農產品方案

農產品方案(精品十八篇)。

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為進一步提升我市農產品質量安全水平，按照省市統一部署和要求，決定于20xx年5月1日至8月10日在全市范圍內開展農產品質量安全“百日嚴打”行動（以下簡稱“百日嚴打”行動）。具體方案如下：

一、目標任務

按照最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”的要求，嚴厲打擊涉及面廣、社會影響大、群眾反響強烈、帶有行業“潛規則”性質的危害農產品質量安全違法行為，形成高壓威懾態勢，促進我市農產品質量安全形勢持續穩定好轉。

（一）抽檢一批重點品種。加大監督抽檢力度，以問題為導向，全市有針對性地監督抽檢不少于50個批次農產品進行定量檢測。各鎮街道針對轄區內重點品種，開展幾次農產品質量安全監督抽檢，每鎮、街道快速檢測批次不少于全年50%的任務量。

（二）深挖一批違法線索。通過監督抽檢、風險監測、監管排摸、公開征集和群眾舉報、媒體監督等手段，挖掘案件線索。

（三）約談一批違規農業生產企業和監管責任人。將違規農產品生產單位列為百日嚴打行動的重點對象，由局屬各職能科站對主體負責人進行約談，要求生產單位限期整改問題，整改不到位絕不放過；對符合《xx市食品安全行政約談制度》規定情形的，對其主要負責人或分管負責人進行行政約談。

（四）整治一批重點領域和突出問題。根據日常監管、隱患排查、風險監測等掌握的情況，重點整治蔬菜、畜產品、初級水產品、食用菌中添加禁限用農業投入品的不法行為。

（五）查處一批農產品違法案件。由市農業行政執法大隊組織，針對重點整治內容，營造強大聲勢，對不構成刑事犯罪的，依法予以行政處罰；涉嫌犯罪的，及時移送公安機關。

（六）公布一批黑名單。對符合《xx省食品安全黑名單管理辦法（試行）》和《xx市食品安全紅黑榜制度》規定情況的，公布一批農產品生產者“黑名單”。

二、打擊重點

（一）重點行為

1.重點打擊蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒農藥的不法行為。以農民專業合作社、農業企業、規模種植大戶和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等產品為重點，組織開展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊質量安全監督抽查，嚴厲打擊違規使用禁限用高毒農藥的不法行為。開展農藥生產經營企業的執法檢查，依法查處生產、銷售禁用農藥的違法行為，堅決取締無證無照生產、銷售農藥的“黑窩點”。

2.重點打擊飼料生產銷售、畜禽養殖使用違禁物質和濫用添加劑的不法行為。一以飼料生產銷售企業為重點，組織開展監督檢查，嚴厲查處“三無”（無許可證、無標簽、無產品標準）的生產行為，嚴厲查處飼料生產過程中非法添加違禁物質，超劑量、超范圍添加藥物飼料添加劑，以及添加未經批準的藥物飼料添加劑的行為。二以養殖大戶為重點，強化畜禽飼養環節監管，加強“瘦肉精”等違禁物質的監督抽檢和安全用藥監管，嚴厲查處使用“瘦肉精”等違禁物質和違規使用原料藥、抗菌藥物的行為。

3.重點打擊私屠濫宰生豬（羊）、屠宰病死動物和檢測不合格生豬（羊）、注水及非法添加有毒有害物質、未按規定進行瘦肉精檢測等行為。以城鄉結合部、行政區域交界地、偏遠農村、肉食品加工集中地等私屠濫宰多發的重點區域為對象，強化巡查檢查的密度和力度，嚴厲打擊對生豬注水違法行為,依法取締私屠濫宰窩點,對查獲的從事私屠濫宰活動,或者為私屠濫宰提供場所或儲存設施的單位和個人,依法嚴厲處罰,涉嫌犯罪的移送公安機關查處。發現養殖場戶和屠宰場出售屠宰、經營病死動物和動物產品的，要從重、從嚴、從快予以查處，涉嫌犯罪的要及時依法移送司法機關。開展生豬定點屠宰環節監督檢查，重點檢查生豬定點屠宰企業生豬進場查驗和“瘦肉精”等自檢制度落實。

4.重點打擊初級水產品使用違禁藥物的違法行為。以無公害水產養殖基地、標準化、規?；a養殖基地為重點，排查在苗種生產、養殖、運輸過程中違法違規使用違禁藥物、添加劑和保鮮劑的違法行為。

（二）重點場所

1.農業生產企業、農民專業合作社、規模種植大戶、農藥、化肥等農業投入品生產、經營企業；

2.禽畜養殖場、收購販運企業、飼料、獸藥生產、經營企業；

3.水產養殖基地；

4.屠宰場所。

（三）重點品種

1.蔬菜、水果、畜產品、初級水產品、林產品（食用菌）；

2.農業生產企業、農民專業合作社、規模種養殖大戶及農業投入品生產經營企業里的農藥、肥料、飼料、獸藥等農業投入品。

各地及局屬各有關職能科（站）要根據轄區內消費量大、安全隱患多的重點產品和重點區域，摧毀生產銷售有毒有害農產品的 “黑作坊”、“黑窩點”、“黑農資經營店”等。守住不發生區域性、系統性農產品安全事件底線。

三、工作措施

（一）加強組織領導。各地、局各職能科（站）要充分認識“百日嚴打”行動的重要性、必要性和緊迫性，以高度負責的態度，把“百日嚴打”行動作為當前的一項重要工作擺到突出位置，主要負責同志要親自抓，分管負責人要直接抓，將責任落到實處。市農業經濟局成立以局長為組長、副局長為副組長、局有關單位主要負責人為成員的農產品質量安全“百日嚴打”行動領導小組，辦公室設在局農產品質監科。各鎮街道農業經濟服務中心都要成立由主要領導擔任組長的“百日嚴打”行動領導機構，建立相應的班子和工作推進機制，切實加強領導和組織協調。要按照本方案要求，制定工作方案，細化工作任務和要求，明確工作進度和時間安排，做到有階段安排、有重點活動、有檢查指導、有總結提高。

（二）強化督促檢查。對各地“百日嚴打”行動進展情況，我局將適時開展現場督導檢查，推動整治工作取得成效。“百日嚴打”行動工作情況將列入今年對各鎮（街道）目標責任制考核內容。各鎮（街道）和局相關單位要切實轉變工作作風，真抓實干，確保整治工作不流于形式、不走過場、不留死角。

四、工作要求

（一）形成打擊合力。農產品質量安全監管科、畜牧獸醫局、農業綜合執法大隊、漁政管理站、水產工作站和農業技術推廣服務中心等單位要加強協調配合，堅持統一協調與分工負責相結合，形成齊抓共管的合力，扎實推進各項工作目標任務的落實。切實用足用好“兩高”司法解釋等法律武器，加大執法力度,共同形成打擊合力。

（二）規范信息披露。全市已建立案件信息發布制度，案件情況由市食安辦統一把關，不得擅自發布。各鎮（街道）、開發區要指定專人負責行動期間的信息統計報告工作（附件），每月向農經局質監科報送“百日嚴打”信息，大案要案線索、查處的典型案件要隨時報送。于20xx年8月初將“百日嚴打”行動工作總結報市質監科。

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選擇下列第________種方式執行：

1.合同簽訂后，在簽約地點當場交貨。

2.甲方于______年______月______日送貨到指定地點____________，運費由______方承擔。

3.乙方于______年______月______日到指定地點______________提貨。

4.其他交貨方式及期限__________________________________ 。

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收購方：（以下簡稱甲方）生產方：（以下簡稱乙方）

根據《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方在平等互利的原則上就農產品產銷事宜協商一致，達成如下合同條款：

1、種子供應：所收購的農產品種子由甲方免費提供；

2、收購價格：在保證最低收購價的基礎上隨行就市，即當市場價格高于最低收購價時按市場價格收購，當市場價格低于最低收購價時按收購；

3、收購數量：合同計劃內的產品100%收購。

三、乙方責任

嚴格按甲方所指定的品種生產，所生產的產品必須保證農藥殘留不超標。

四、保障機制

1、為防止市場價格低于最低收購價時甲方違約，保障乙方權益，甲方應預為乙方先墊付一部分資金用于生產，具體標準為1500元/畝，墊付資金直接支付給乙方；

2、為防止市場價格高于最低收購價時乙方違約，保障甲方權益，乙方必須交付一定的保證金，具體標準為500元/畝，保證金交由第三方保管；

3、價格雙向調整：當市場價高于最低收購價30%以上時，超過30%部分的價格乙方為甲方減免50%；高于最低收購價30%以內按市場價農產品購銷合同范本4篇農產品購銷合同范本4篇。當市場價低于最低收購價30%時，超過30%部分的價格乙方為甲方減免20%；低于最低收購價30%以內按最低收購價。

五、交貨方式：乙方負責采收后并包裝，所需包裝材料由甲方免費提供！。

六、運輸費用：甲方負責運輸車及運輸費用，乙方負責把產品裝上車。

七、結算方式：銀行匯兌或轉賬或現金，每一次收貨后48小時內付清，所墊付的資金或保證金均不得當做貨款。保證金或墊付金在本合同終止時一并結清。

八、合同有效期：自簽訂之日至20xx年12月31日農產品購銷合同范本4篇合同范本。

九、違約責任：任何一方違約，違約方每天按0.5%支付違約金。

十、其他事項：非人為因素造成的特殊情況，雙方根據實際情況協商解決，協商不一致時可向辰溪縣人民法院提起訴訟。甲方：乙方：負責負責

第三方：

合同簽訂時間：

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農產品質量安全問題事關千家萬戶和子孫后代的健康，是一項民生工作，全面提升農產品質量安全水平，也有利于提高農產品國際竟爭力，促進農業增效，農民增收?！吨腥A人民共和國農產品質量安全法》、《湖北省實施（中華人民共和國農產品質量安全法）辦法》相繼頒布實施，從制度上保證了農產品質量安全。佛子山鎮是我市水稻主產區，產地環境優良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農產品質量安全意識較強，栽培水平較高。

建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，推行統一供種，統一施肥，統一防治，統一收割，統一加工，統一生產技術規程。

建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，探索適合我市的安全農產品（水稻）生產技術，使生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。

安全農產品（水稻）生產試驗示范基地建立在佛子山鎮方場村，面積100畝。

1、成立項目技術小組。為了項目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術的領導任組長，項目示范村負責人為副組長，技術人員為組員。精心布置，周密安排，同心協力，順利開展。

2、加強項目技術培訓。采取室內培訓與現場培訓相結合，集中培訓與分散培訓相結合，理論培訓與實物培訓相結合，發放資料與巡回指導相結合的辦法，促進試驗示范基地各項技術全面落到實處。

產地周圍5km、主導風向20km以內無工礦企業污染源，農田土壤、灌溉用水、大氣環境質量應符合NY/T391的規定；產地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機質含量高，具有較好的保水保肥能力。

選用高產、優質、抗逆性強、適應性廣的`雜交晚稻品種五優308。種子質量應符合GB4404、1的規定。

化肥必須與有機肥配合施用，有機氮與無機氮之比不超過1：1；化肥也可與復合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進行。

禁止使用未經國家或省級農業部門登記的化學和生物肥料；嚴禁使用未經發酵腐熟、未達到無害化衛生標準的農家肥料和重金屬含量超標的有機肥料和礦質肥料等。

允許使用中等毒性以下植物源農藥、動物源農藥和微生物源農藥以及礦物源農藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機合成農藥。

禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的農藥和對稻米產生異味以及對水生生物毒性大的農藥。

每種有機合成農藥在水稻一個生長周期內只允許使用一次，嚴格控制施藥量和安全間隔期，確保有機合成農藥在稻米中的最終殘留量符合NY/T419的最高殘留限量要求。

安全排水期5天----7天。

貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態系統的穩定性出發，綜合運用“農業防治、生物防治、物理防治和化學防治”等措施，控制有害生物的發生和危害。

4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊歸檔，對項目的所有情況實事求是的作出總結。

生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。

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農產品產品營銷。

資料一般指代可供人們參考的信息知識等。在我們的平時工作生活中，會經常需要參考資料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！所以，你有哪些值得推薦的資料內容呢？以下是小編為大家收集的“農產品產品營銷策劃方案”僅供你在工作和學習中參考。

農產品是農村地區的重要資源，如何將優質的農產品推向市場，提高產品知名度和銷售率，是現如今農產品營銷的重要議題。因此，本文將從四個方面提出農產品營銷策劃方案，助力農民實現農產品銷售。

一、明確目標市場和消費群體

要想讓農產品賣得好，首先需要明確目標市場和消費群體。在考慮營銷策略前，需要了解相關消費者的需求和偏好，對不同的受眾人群實施個性化的營銷策略。

可以通過舉辦農產品展覽和推廣活動等方式，向大眾介紹產品的特點和優勢，提高消費者對產品的認知度；將產品與目標消費群體的生活緊密結合，例如面向年輕人推出具有文化創意的包裝設計等。針對不同的消費者特點，制定不同的策略，使營銷更加精準和有效。

二、提高產品品質和規模

提高產品的品質和規模是解決農產品銷售困難的重要措施。在產品的質量上，應加強科技和技術支持，引進高質量的品種和種植技術，打造有品質和口碑的品牌，并提供可靠的質量保障措施。在產品產量方面，建立標準化、集約化的種植和生產基地，形成規模產業鏈，提高產品的生產效率和質量。

在產品的推廣和營銷過程中，強調產品的安全性和健康價值，并與其他業界搭配推廣，吸引更多消費者。

三、多樣化的銷售渠道

在銷售渠道方面，農產品的銷售方式除了傳統的農貿市場和批發市場外，還可以選擇電商平臺、農產品專賣店和超市等，并與當地地方政府和產業組織合作，共同開拓銷售渠道。

在電商平臺開設網店，定期更新產品宣傳，實現以低廉的價格為主的銷售方式。農產品專賣店則著重于創造多元化消費體驗，結合體驗性的策劃計劃，達到吸引消費者和推廣產品的目的。而超市的選址和協調促銷等方面，也需要專業的策劃和營銷。

四、良好的售后服務

在銷售完產品后，服務態度對于消費者的體驗是至關重要的。好的售后服務，能夠提高產品滿意度和客戶忠誠度，更有助于形成口碑傳播和口碑推廣。

提供優質的售后服務，包括及時回復消費者信息、解決消費者問題和提供售后服務等都是很好的方法，定期收集消費者反饋意見，對營銷策略進行適當的調整和優化。同時，通過售后服務加深與消費者的溝通和聯系，了解消費者需求，掌握市場潛力。

綜上所述，要想讓農產品在市場中風生水起，需要從市場定位、產品質量和規模、銷售渠道和售后服務等方面入手，制定科學有效的營銷策劃方案，實現農產品的銷售推廣。創造聯合策劃與市場行銷的平臺，為充分調動農民生產積極性，積極發展農產品銷售業等行業做出努力。

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甲方(買方)： 乙方(賣方)：

經甲乙雙方共同協商決定：甲方在 圣水苑A2、中心車庫 工程中所需 一次性模殼 乙方組織生產，現就有關事宜協商一致，具體如下：

一、 產品名稱、型號、數量及價格： 訂貨清單年 月 日

二、質量標準

執行國家現行予制構件驗收標準。沒有國家標準的，執行行業標準。

三、運輸及運費結算

運輸采用 汽車 方式，費用由 乙 方負責。

四、交貨方式

1.發貨時間：乙方收到預付款后，乙方于 3月30日交第一批，5月20日前合同量全部發運到工地。

2.交貨地點： 曲阜圣水苑A2、中心車庫 。

3.甲方確定由本公司員工 李超 或者 高文柱 負責驗收貨物，并簽發合格實收量。

4.乙方供貨時應向甲方提供該批產品合格證、原材料等有關證件。

5.乙方產品進場后，甲方負責產品的卸貨、垂直運輸，乙方負責卸貨使用的技術指導。

五、訂貨

簽訂合同時應確認訂貨清單各項準確無誤，甲方根據需要提前二十天填寫訂貨清單，同時支付該批產品預付款，乙方收到預付款后根據訂貨清單安排生產。合同工期自乙方收到預付款之日起開始計算。經雙方負責人或者主管人員簽字確認的訂貨清單及傳真件為本合同內容一部分，具有與本合同同等效力。合同簽訂后，甲方不得隨意中途退貨，若甲方因非產品質量原因的退貨，甲方應承擔相當于所退貨物 %該筆貨款的違約金。若因乙方產品質量不合格、不規格，甲方有權退貨，并賠償因此造成的甲方一切經濟損失。

六、結算方式

合同簽定后，甲方分批下達訂貨清單，分批支付預付款(預付款為該批貨物總額的30%)，預付款到乙方賬戶后，乙方根據訂貨清單組織生產，余款付款方式為以下第 2 方式履行。

1、每批產品完成后甲方付清該批余款后，到乙方生產提貨。

2、該批余款待乙方貨到工地后，乙方持簽收單及發票，每5萬元結算一次，最后充減預付款，交貨方式按第四條辦理。

七、驗收方式及質保期

1.貨物運抵雙方約定的交貨地點后，甲方在接貨時應及時驗收，如發現貨物短缺，殘缺或差錯，應在收貨之日起 日內通知乙方，逾期視為甲方如數收訖。 2甲方在驗收中如發現產品名稱、型號規格、數量、質量與本合同規定條件不符，須在產品到貨后 3 日內提出書面異議和處理意見。如甲方未按規定期限提出書面異議的，視為乙方所交產品符合合同規定。

八、產權與風險轉移

1.貨物的產權，甲方未付清全部貨款前，乙方始終保留對貨物的所有權。 2.貨物毀損、丟失的風險在貨物到達甲方指定的交貨地點交貨后，貨物的風險自動轉移至甲方。如因甲方原因造成乙方無法按時完成交貨的，自本合同約定的交貨日期之日起，貨物的風險責任轉移至甲方。

九、違約責任：

1、乙方不能按時交貨，逾期一天，乙方支付甲方賠償金1000元/天，并賠償因此造成的工期延誤、誤工等一切經濟損失。

2、甲方如未能在合同約定的時間內付清乙方貨款，超過七個工作日，則應支付乙方違約金1000元/天。

3、本合同生效后，任何一方不得無故終止(中止)合同，如一方終止(中止)合同，由提出終止(中止)的一方承擔貨物總值30%的違約金。

十、爭議解決：

合同執行中，如出現糾紛，協商不成，由原告所在地人民法院管轄。

十一、合同生效

1.合同經雙方授權代表簽字蓋章后生效，合同生效日期以最后一個簽字日為準;

2.本合同一式_____2____份，雙方各執_____1____份。

3.本合同所附經甲乙雙方代表或工作人員簽字確認的訂貨清單原件及傳真件、合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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供方：

需方：

第一條：產品名稱、規格、數量、價款

第二條：質量要求及技術標準：參照標準執行。

第三條：供方對質量負責的條件及期限：如質量出現異議，需方應將標的物保持原樣不動，迅速通知廠方進行調查協調處理，如因鋼管本身出現的任何質量問題，所有損失由供方負責。

第四條：鋼管重量計量辦法：以實際過磅重量為準據實結算。

第五條：需方應在卸車前將產品規格、壁厚、數量與所訂合同明細核對，卸車后視為驗收合格、準確無誤。

第六條：交(提)貨方式、時間、地點：供方倉庫。

第七條：運輸方式及到達站(港)和費用承擔：汽運、運費由供方承擔。

第八條：驗收標準、方法、地點及期限：按合同“第二條”標準檢驗。有異議應在收貨后一周內提出書面通知。

第九條：結算方式：預付總貨款的20 %即:__ 元做為定金,現款提貨,定金做為最后批次貨款使用。

第十條：違約責任：按合同法有關條例執行。

第十一條：如遇不可抗力合同順延。(如停電、設備故障及鋼廠原材料等原因都視為不可抗力)

第十二條：其他約定事項：

1、貨款及定金必須打入供方指定賬戶，如因參考其他信息打入非指定賬戶，供方概不負責。

2、產品規格、壁厚等幾何尺寸卸車前驗收，驗收合格后卸車。

3、本合同涂改無效。

4、與本公司有關的`其他補充協議無雙方公司蓋章無效，并不承擔任何責任。

5、此合同傳真件有效。

第十三條：本合同在發行過程中發生的爭議，有雙主當事人協商解決，也可由當地工商部門調解，協商不成的，按下列 任意一種 方式解決：

(一)：提交 仲裁委員會仲裁

(二)：依法向 人民法院起訴

第十四條：本合同供方收到定金后生效，合同生效后鋼材價格遇張不漲，遇降則降。

供方(公章) ： 需方(公章)：

法人代表： 法人代表：

年 月 日 年 月 日

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一、農產品營銷的內涵

認識農產品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農產品營銷以及農產品營銷的特點和目標。

(一)營銷

營銷又稱市場營銷，是在市場經濟條件下，企業通過市場交換，限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發展而有計劃實施綜合性經營銷售活動的過程。

市場營銷的體制條件是市場經濟，存在著供求信息不對稱的前提;市場營銷的主體是企業，企業通過營銷活動更好地為社會提供產品和服務;市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產生長期可持續性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。

(二)農產品營銷

農產品營銷是圍繞農產品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。

農產品營銷的主體是從事農產品生產與經營的個人和組織，主要包括專業大戶、家庭農場、農民專業合作社和農業企業。農產品營銷的對象是農產品消費群體，包括城鄉居民、農產品加工企業、農產品專業市場。農產品營銷活動貫穿于農產品生產、流通和交易的全過程。農產品營銷是一個價值增值的過程。

(三)農產品營銷的特點

農產品營銷是受農產品的自然生長周期，生產季節，生產產地，產品自身物理、生化性質等客觀條件的制約而進行營銷活動。農產品營銷與其他產品市場營銷存在很大區別，特別是維持農產品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產經營者須承擔較大市場風險、生產成本、信譽成本。

(四)農產品營銷的目標

一般來說，農產品營銷目標包括：

1、經濟效益目標。獲得消費者對產品的價值認同，從而取得較高的經濟效益。

2、市場占有率目標。創造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。

3、品牌發展目標。塑造經營者形象，打造產品品牌，擴大企業知名度。

二、消費者需求心理與農產品營銷策略

做好農產品營銷，實現農產品利潤化，必須了解消費者的需要和購買動機。

(一)消費者的需求

需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產生對食品的需要;感到寒冷時，會產生對御寒衣物的需要;感到孤獨時，會產生對娛樂、交往的需要;感到被人輕視時，會產生對社會地位、貴重商品的需要。

消費者對農產品的需要，主要包括：

1、對農產品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。

2、對農產品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產品色香味形的審美要求與時俱進。

3、對農產品的時代性需要。賦予農產品時尚價值，滿足消費者對農產品時代性要求。

4、對農產品社會象征的需要。吃當季、當地(原產地)的農產品，成為社會精英的一種消費方式。

5、對良好服務的需要。農產品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務意識。

(二)消費者購買農產品的心理動機

與傳統產品購買心理動機相區別，對農產品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。

1、求安心理動機。農產品消費關系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農產品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營養方面轉變。

2、休閑心理動機。隨著社會經濟的發展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農產品的消費。

3、體驗心理動機。城市化造成了環境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環境，使人們產生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。

4、求便心理動機。消費者把農產品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農產品消費和購買方式的第一標準。

(三)基于消費者購買動機的農產品營銷策略

1、利用求安心理，開發綠色農產品。綠色食品是遵循可持續發展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優質、營養類食品。

一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產品了解越多，越有助于激發消費者內心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農產品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經常進行有效宣傳，增強消費者對農產品安全問題的認識，對綠色食品標志的辨識。

二是合理定價。要充分考慮生產成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農產品價格高10%以上，__也比一般農產品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農產品價格比普通農產品一般高15%—25%。

三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農產品的消費，我國綠色農產品消費群體主要有機關事業單位集團消費、以高級知識分子為主的白領階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。

2、利用休閑心理，開發休閑農產品。休閑農產品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農產品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如__海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農產品主要消費群體是中、青年婦女，學生，兒童，外來游客和經常出差人員。

一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產品。讓消費者難以抗拒產品美味、亮麗的誘惑。

二是體現健康消費的理念。休閑農產品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產品開發的主流。

三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

四是包裝玲瓏方便購買。休閑農產品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產品，可以低成本實現讓更多親朋好友分享。

3、利用體驗心理，開發觀光農業園。觀光農業園是以生產農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農業園。

一是因地制宜發展。觀光農業園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區周邊、交通干線周邊。

二是適度規模經營，農業特色明顯。具有鮮明的獨特性和區域性，具有別人難以模仿的內涵和價值。

三是突出新奇特，不斷改造園區景觀。觀光農業園要充分利用農業自然景觀、農業田園景觀和農業生產景觀，做好生產、生活環境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用__、__等自媒體傳播。

四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗，品嘗農家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。

4、利用求便心理，開發數字化營銷。所謂數字化營銷，是以計算機網絡技術為基礎，通過電子商務來實現市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區域特性、結算的便捷性，物流的快捷性優勢。

一是目標市場定位。目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。

二是選擇品牌物流。由于農產品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產品原質量再好，客戶收到的也將是有質量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農產品電商平臺的問題。

三是提高農產品品質和標準化程度。同一批次以及不同批次農產品，外在規格、內在品質力求基本一致。

四是注重網絡宣傳。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口。要及時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，展開對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。

三、顧客讓渡價值與營銷組合策略

現代市場營銷組合已經從傳統4P(產品、價格、渠道、促銷)向4C(顧客、成本、便利、溝通)轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。

(一)顧客讓渡價值的定義

顧客讓渡價值是指企業轉移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

(二)顧客總價值與顧客總成本

1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產品或服務所期望獲得的一組利益，它主要包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。

產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業員工的經營思想、知識水平、業務能力、工作效益和質量、經營作風、應變能力所產生的價值。企業員工直接決定著企業為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業的產品、技術、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業道德行為、經營行為、服務態度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。

2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。

一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。

(三)基于顧客讓渡價值的農產品營銷組合策略

1、注重農產品品牌和包裝。品牌和包裝是農產品生產者向消費者的一種，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農產品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農產品的檔次和品位。農產品包裝設計要體現綠色環保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產品質量認證和質量追潮，讓顧客放心大膽購買。

2、采用農產品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風險。針對新客戶或推廣大眾化農產品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規模，提高市場占有率。待出現供不應求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。

3、擴大農產品直接銷售。農產品的自身特性要求周轉時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環節，還能實現私人定制。目前農產品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區配送、電商銷售、觀光采摘等形式。

4、創新農產品促銷方式?！昂镁埔惨汉戎u”，促銷時應利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產品知名度，激發消費者購買欲望。目前主要形式有：農業展會促銷(如農博會、農展會、農交會)，新聞媒體宣傳促銷(如專題采訪、廣告等)，農事節慶活動促銷(如葡萄節、草莓節、茶文化節等)，公共關系促銷(如開展公益事業、慈善捐助等)。

? 農產品方案 ?

隨著消費者對健康和品質的關注不斷增加，農產品品牌策劃變得尤為重要。一個成功的農產品品牌能夠幫助農產品企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，并建立起可信賴和高度認可的品牌形象。本文將詳細介紹一個農產品品牌策劃方案，旨在為農產品企業提供一些實用的建議和指導。

一、品牌定位

品牌定位是一個農產品品牌策劃的重要步驟。企業需要準確定位自己的產品，并明確自己的目標市場。在這一步驟中，企業需要回答以下問題：

1. 目標消費者：確定產品的主要消費者群體，包括他們的年齡、性別、職業、收入等信息。

2. 品牌核心競爭力：找出產品的獨特之處，與其他競爭對手區分開來。

3. 市場需求：了解目標市場的需求和趨勢，確定產品滿足了哪些需求。

通過對這些問題的回答，企業能夠為自己的品牌找到一個明確的定位，并制定相應的策略。

二、品牌標識和形象設計

品牌標識和形象設計是農產品品牌策劃中的關鍵環節。企業需要設計一個與產品和目標市場相符合的品牌標識，并確保其能夠吸引目標消費者的注意力。在設計品牌標識時，需要考慮以下幾個因素：

1. 品牌名稱：名稱需要簡潔明了，易于記憶，同時能夠反映產品的特點和價值。

2. 標志圖案：標志圖案應具有獨特性，能夠與競爭對手區分開來，并與產品定位相符合。

3. 色彩選擇：色彩能夠給人帶來不同的情感和聯想，因此在選擇品牌的主要色彩時需要慎重考慮。

在確定了品牌標識后，企業還需要設計相應的宣傳資料和包裝設計，以確保產品形象的一致性和專業性。

三、市場推廣

市場推廣是農產品品牌策劃的重要環節，決定了產品的市場份額和可見度。在市場推廣中，企業需要考慮以下幾個方面：

1. 綜合推廣策略：企業需要制定一個綜合的推廣策略，包括廣告、促銷、公關等手段，以提升產品在市場上的知名度和認可度。

2. 線上推廣：隨著互聯網的發展，線上推廣已經成為一個必不可少的部分。企業需要建立一個專業的網站，并運用社交媒體和電子商務等渠道來進行產品推廣。

3. 線下推廣：線下推廣包括參加展會、舉辦品牌活動、與零售商合作等手段，以擴大產品的銷售網絡和渠道。

四、建立品牌信任

建立品牌信任是農產品品牌策劃的終極目標。只有消費者對品牌有信任感，才會購買和推薦產品。為了建立品牌信任，企業需要考慮以下幾個方面：

1. 產品質量保證：企業需要嚴格控制產品的質量，確保產品符合安全和衛生標準。

2. 產品溯源和追溯：為了增強消費者的信任感，企業可以建立產品溯源和追溯體系，讓消費者了解產品的生產過程和來源。

3. 增值服務：企業可以提供增值服務，如產品的配送和售后服務，以增加消費者的滿意度和忠誠度。

通過以上幾個步驟的執行，一個完整的農產品品牌策劃方案將得以實現。這將幫助農產品企業建立起一個可信賴和高度認可的品牌形象，提升市場競爭力，并增加銷售額和市場份額。

? 農產品方案 ?

合同編號：

種植方（甲方）：

收購方（乙方）：

為了更好地維護雙方合法權益，根據《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國農產品質量安全法》、《中華人民共和國農藥管理條例》及有關法律法規的規定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就種植收購等有關事項達成如下協議：

一、 產品預訂：

二、 質量標準及規格：

1. 質量安全要求：農藥殘留必須符合GB18406-20xx《農藥安全質量》強制性標準要求。

2. 種植標準：由乙方提供栽培技術與管理標準和生產工藝操作規程。

三、 種植基地要求：

甲方種植蔬菜基地周圍環境無污染源，所種植的蔬菜無惡性病蟲害，在種植過程中不得使用出境蔬菜禁用的農藥，如毒死蟬、甲胺磷等。

四、 收購價格：

為了保護種植戶的利益，提高種植的積極性，在符合乙方的質量標準的前提下，乙方以不低于市場收購價負責收購。

五、 驗收辦法及運費負擔：

乙方在收成前后對甲方種植基地的蔬菜進行農藥殘留抽樣檢測，如發現檢測不合格，均由甲方承擔違約責任。如檢測結果合格，甲方將貨物運至乙方指定地點，乙方按以上條款的要求進行過秤驗收收購，運費由乙方負擔。

六、 交貨辦法：在合同規定日期內，蔬菜成熟時雙方具體協商交貨日期和是交貨量，做到有計劃采收。

七、 雙方的責任：

1. 甲方應努力提高產量、質量，按采收計劃按時、保質、保量完成合同任務。

2. 乙方應按合同約定收購產品

3. 乙方定期派技術人員對甲方進行種植技術、防疫、農藥使用等上門服務指導、監督。

八、 爭議解決方式：

雙方在合同履行期間發生糾紛，可采取協商解決或申請有關部門進行調解。

九、本合同有效期自雙方簽字蓋章之日生效，至 年 月 日止。本合同一式兩份，當事人各執一份。本合同未盡事宜，雙方可協商訂立補充協議，補充協議與合同具有同等法律效力。

種植方（甲方）： 收購方（乙方）：

單位名稱（章）： 單位名稱（章）：

委托代理人： 委托代理人：

簽訂時間：

? 農產品方案 ?

隨著人們對食品的健康和品質要求的不斷提高，農產品品牌策劃成為農產品推廣和銷售的重要環節。一個成功的農產品品牌策劃方案能夠提升農產品的形象和認可度，幫助產品脫穎而出，贏得消費者的喜愛和信賴。

一、品牌定位

農產品品牌的定位是策劃方案的基礎，它決定了品牌的定位和目標受眾。在定位過程中，需要考慮農產品的特點和競爭環境，并通過市場調研和分析來確定目標受眾和市場需求。農產品可以定位為高品質、新鮮、綠色健康等，以滿足消費者對健康食品的需求。

二、品牌形象塑造

品牌形象是消費者對一個品牌的整體印象和露出，它是通過品牌標志、形象傳媒等形式來傳遞。在農產品品牌形象塑造中，需要根據農產品特點來設計品牌標志，盡量突出產品的特色和優勢。同時，需要考慮到消費者的審美觀念和文化背景，以便更好地吸引他們的目光和認同。

三、市場推廣

市場推廣是農產品品牌策劃的重要環節，通過各種推廣手段來增加產品的知名度和銷量。推廣手段可以包括媒體廣告、促銷活動、網絡推廣等。在選擇推廣手段時，需要考慮到農產品的特點和目標受眾的接觸渠道。比如，適合農產品推廣的媒體可以選擇農業雜志、電視節目等，而網絡推廣可以利用社交媒體平臺和電商平臺來擴大產品的曝光度。

四、品牌保護

品牌保護是農產品品牌策劃中不可忽視的一環，它包括對品牌知識產權的保護和對惡意競爭的應對。在農產品品牌策劃方案中，需要考慮到注冊商標、專利等措施，以確保品牌的獨特性和權益。同時，需要密切關注市場競爭狀況，及時應對惡意競爭和侵權行為，保護品牌的聲譽和地位。

五、口碑營銷

口碑營銷是農產品品牌策劃中的重要手段，通過消費者口口相傳的推薦和評價來建立品牌的信譽和口碑。在農產品品牌策劃中，可以采取一些措施來促進口碑營銷，比如提供優質的售后服務、定期組織產品試吃活動等。通過積極回應消費者的反饋和建議，樹立一個良好的品牌形象，從而推動品牌的發展和壯大。

六、參與社會公益

參與社會公益活動是農產品品牌策劃中的一種有效推廣手段，通過回饋社會來贏得消費者的好感和信任。農產品品牌可以參與一些環保、慈善等公益活動，以傳遞品牌的社會責任感和關懷之情。同時，可以將公益活動與品牌形象相結合，創造出獨特而具有吸引力的品牌內涵，從而獲得消費者的認同和支持。

小編認為，農產品品牌策劃方案是農產品推廣和銷售的重要環節，通過品牌定位、形象塑造、市場推廣、品牌保護、口碑營銷和參與社會公益等手段來提升品牌的影響力和認可度。一個成功的農產品品牌策劃方案能夠將農產品打造為具有競爭力的品牌，為農產品增加價值并滿足消費者的需求。

? 農產品方案 ?

1、指尖上的農莊尋農原生態，舌尖零距離。

2、尋農網眾里尋農，網羅美味。

3、尋農網天然尋道，一路直行。

4、綠湖碧谷，看得舒心，吃的放心。

5、綠谷綠谷碧湖，越吃越健康的生態食品。

6、哪兒找原生態？去綠谷碧海。

7、若無綠谷碧湖，何來健康自然。

8、我們保證你吃的比麗水農民還地道。

9、你要的健康，源自綠谷碧湖。

10、綠湖碧谷，我好吃，我不俗。

11、原生態的關愛，純自然的問候。

12、源于天然，忠于綠色，盡在綠谷碧湖。

13、想要我的保護嗎？來找綠谷碧湖。

14、綠谷飄香黃金季，碧湖蕩漾出鮮產。

15、綠谷碧湖，您環保生態的.最好選擇。

16、自然的感覺，盡在綠谷碧湖。

17、欲得健康與綠色，綠谷碧湖可選擇。

18、綠谷碧湖，健康美貌永相隨。

19、綠谷碧湖綠谷碧湖，瓜田李下。

20、綠谷碧湖綠谷碧湖：土香味醇，食之無憂。

21、健康，體現于細節綠谷碧湖，我們幫您把綠色搬回家。

22、千山萬水總是情，綠谷碧湖全是愛。

23、健康才是王道，綠谷碧湖給你想要。

24、綠谷碧湖，給您的腸胃溫暖的安撫。

25、綠谷之最，綠出碧湖，健康之源。

26、綠色食品何處尋，綠谷碧湖任逍遙。

27、綠生態美景園，品天下谷味真。

28、關懷來自大自然綠谷碧湖：純天然，更自然。

29、美麗江南麗水旁，健康綠色農產品。

30、綠谷碧湖：天然美味，無限憧憬。

31、指尖上的農莊尋農原生態，舌尖零距離。

32、尋農網眾里尋農，網羅美味。

33、指尖南光天香，舌尖綠色健康。

34、地道南光天香，厚道綠色健康。

35、南光天香，我家的原味生活。

36、餐桌上的中國，唯我南光天香。

37、自然味道，我只選南光天香。

38、南光天香，讓美味感動世界。

39、南光天香初心，綠色天然健康。

40、南光天香的芬芳，全家人的健康。

41、土一點，更健康南光天香，多多益膳。

42、天然營養，還是原來的味道。

43、南光天香：香伴左右，味你守候。

44、原生態，多營養原味生活，堅守綠色。

45、品味南光天香，享受健康生活。

46、南光天香，一品生態農產香。

47、安徽南光天香，守護百姓健康。（好工具范文網 fANWEN.hao86.CoM）

48、農產美味健康，南光天香有方。

49、南光天香鮮1不止一步，香1何止舌尖。

50、若無綠谷碧湖，何來健康自然。

51、綠谷碧湖：天然美味，無限憧憬。

52、綠谷碧湖，您環保生態的最好選擇。

53、您身邊的美食街綠谷碧湖，想吃就吃。

54、綠湖碧谷，我好吃，我不俗。

55、綠谷碧湖，讓綠色流淌口齒間。

56、源于天然，忠于綠色，盡在綠谷碧湖。

57、你要的健康，源自綠谷碧湖。

58、綠谷碧湖，健康美貌永相隨。

59、綠色食品何處尋，綠谷碧湖任逍遙。

60、綠色谷品源于碧波湖水不一樣的味道，源于綠谷碧湖。

61、哪兒找原生態？去綠谷碧海。

62、綠湖碧谷，看得舒心，吃的放心。

63、綠谷碧湖綠谷碧湖，瓜田李下。

64、想要我的保護嗎？來找綠谷碧湖。

65、綠生態美景園，品天下谷味真。

66、綠谷綠谷碧湖，越吃越健康的生態食品。

67、美麗江南麗水旁，健康綠色農產品。

68、健康才是王道，綠谷碧湖給你想要。

69、我們保證你吃的比麗水農民還地道。

? 農產品方案 ?

農業是我國傳統的支柱產業，也是農民的重要生計來源。然而，在市場經濟的沖擊下，農產品銷售不暢成為了一個越來越嚴峻的問題。這與當前社會的消費需求、市場競爭、貨源泛濫等原因有關，因此需要出臺有效的銷售方案。

首先，應該積極開發新的銷售渠道。隨著人們生活水平和消費觀念的提高，需要農產品的人也越來越多。為了順應市場需求，可以通過多種方式打開清河特色產品銷售渠道。比如利用現代網絡渠道，搭建線上銷售平臺，讓視野更廣的消費群體了解清河特色產品；開辟實體店鋪，直接將農產品推向市場；還可以借助鄉村旅游等途徑，將清河農產品推廣給更多人。

其次，應該建立品牌營銷策略。在消費市場如此競爭激烈的今天，建立品牌意識能夠使消費者對產品產生認同感，從而達到促銷的目的。因此可以在清河特產上打造一個統一的品牌，在產品的包裝、標志、廣告等方面進行精心打造，形成美觀大方、美食誘人的形象，在市場營銷上贏得口碑與信任。

第三，建立公平可靠的供銷合作關系。這對于解決農產品滯銷問題非常重要。應該建立公平可靠的供銷合作關系，提出一系列嚴格的管理規定和采購標準，保證質量和售后服務。這樣能夠讓消費者放心購買，也能夠讓生產者穩定獲得收益，有效解決農產品滯銷的問題。

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最后，還需要進行市場中價值的深入挖掘，提升農產品價值。清河是個擁有悠久歷史文化的古城，自然和人文資源較為豐富。可以把這些資源整合起來，轉化為有價值的農產品，比如利用山里的野果和開展民族傳統生產技藝，開發系列特色產品，使其既具有地域特色又具有市場競爭力。

以此為基礎，展開一系列配套措施，比如構建品牌形象、嚴格采購標準、提供質優價廉的售后服務等，都有助于解決農產品滯銷。

總之，農業是我國經濟的重要組成部分，也是在社會服務、國際交往、環境保護等方面發揮著重要的作用，必須積極化解滯銷現象。只有通過多角度、多層次的措施，才能實現農業的可持續發展，為構建美麗中國做出積極貢獻。

? 農產品方案 ?

農產品增產增收方案范文

一、總體思路和工作目標

以經濟建設為中心，堅持改革、發展、穩定方向，用工業化理念經營發展農業，實現農工增收、農業增產、單位增效和農業的可持續發展。年計劃實現農業總產值糧食產量油菜籽產量籽棉產量生豬出欄農民人均純收入5300元。

二、工作措施

（一）鞏固和提高農業生產水平。

市場需求的前提下，對低洼田、枯黃萎病嚴重、效益低等不適易種植棉花的田塊，繼續實行旱改水，并以此作為改善棉花生產的配套措施，最終實現水旱輪作。

進一步減少藥物防治給農田造成的污染。二是開展以病蟲害防治為內容的科學防治。切實做好病蟲測報，準確掌握病蟲發生動態，及時指導，嚴格按防治標準，科學施藥，減少農藥使用次數和劑量，降低成本，減少污染。三是開展測土配方施肥項目。完成配方施肥5000畝，其中前進1860畝，戴湖1560畝，河東1580畝。

良種良法到田，充分發揮農業科技在農業生產發展中的作用。

（水稻旱育栽培技術、養殖業養殖等技術為主。

（高產、高效示范項目。

A、在全區種植

B、全區推廣水稻輕型簡化栽培技術，完成播種面積

C、全區實現高效種植模式

D、戶平養豬

E、培植科技示范戶。科技示范戶含種植業、養殖業、加工業、運輸業。

F、網箱養鱔、漁池精養示范。戴湖辦事處網箱養鱔2000口。每個辦事處要有一處漁池精養示范片，通過示范片的帶動，提高整個管理區的水產養殖效益。

G、完成農業招商300萬元。

（3）辦好《半月農事》。根據農業生產的各種環節，全年編印《半月農事》26期，指導農業生產，傳播農業技術。

（二）突出發展現代農業。

一是引進項目農業。引進“一種四收”大棚西瓜種植戶，面積不少于200畝，扶持并培植農戶種植“一種四收”大棚西瓜5戶以上，面積不少于50畝。

二是實施示范農業。按照管理區簽訂的合同和相關文件，加大示范農業建設力度，努力使我區的示范農業成為全市的亮點、看點。

三是啟動生態農業。按照《周磯管理區現代農業示范區年項目建設實施方案》要求，開展全年工作，推進全區生態農業發展，早日實現“一區三園六中心”的奮斗目標。

（三）積極開展新農村建設。

按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的20字方針，今年我區的新農村建設緊緊圍繞城鄉一體化這一主題，在“生產發展見實效，環境改善有真情，農工富裕有存款”上抓落實。

一是加大農業投入力度，改善農工生產生活條件。今年計劃投入放心的自來水，從而改善農工和平生活條件。

二是加大服務力度，促進農工增產增收。通過開展培訓、創辦科技小報、培植科技示范戶等多種形式，提高農民科技種養水平。

三是加大環境整治力度，推進試點工程建設。對新農村建設試點單位，管理區加大扶持力度，投入資金對部分農田、道路進行改造。

（四）加強農村經營管理。

1、鞏固土地經營改革成果。建立責任田分配檔案，保持長期穩定。

2、規范商品田經營管理。嚴格按照管理區文件精神實行招標承包，租賃經營。

3、全面啟動和規范“一事一議”操作程序，建立生產隊民主理財小組，開展隊級事務管理和日常性工作，實行民主決策和民主管理。

亂集資和罰款。

（五）強化林業內部管理。

高質量。

干部掛牌監督、林管站負責的多重管理，達到植一片成活一片、保存一片。

3、做好督辦檢查。每年至少檢查三次，防止重栽輕管和走過場。

（六）推行農資市場規范化經營。

農資產品是一種特殊商品，農資經營關系到農民權益，農業生產的發展和社會穩定，對各經營網點多次檢查、宣傳、提供經營信息，杜絕未審定品種、未經推廣品種、禁止使用藥品銷售，防止無證經營和違法經營，建立有序競爭、規范經營、合法經營秩序。

（七）做好水利防汛抗災工作。

農業是露天農業，受自然因素的直接影響，堅持做好防汛抗災準備工作，加強渠道管理，防患于未然。一是大型防汛工作。各辦事處備足備齊各種防汛器材和做好人員儲備，器材做到集中存放、統一管理。二是管理區內部抗災。完善管理機制，加強泵站的維修和水利設施的'維護，提高農田抗災能力。三是加強渠道管理。做到渠道迎水面無農作物，做到主要渠道內無連片水生雜草、攔河坎壩等阻水物。四是完成年度農田水利基本建設的3。2萬m3土方。

（八）努力開展移民工作。

1、協調處理移民來信來訪。農業局作為管理區的一部門，分管移民工作，其代表著管理區的整體形象，因此，要熱情周到耐心接待移民來信來訪，協調處理好各種突發事件。

宣傳欄等辦法，每月至少保證一次的移民政策宣傳。把移民和當地群眾等同對待，提供服務指導，加快致富步伐，讓其盡快地融入到管理區這個大家之中。

3、加強移民后扶資金管理力度。按照核定的移民扶持人口數據，認真核查移民人口，對不符合扶持政策的人口，積極上報；對符合政策的移民，按要求發放扶持資金，不得截流移民資金。

（九）切實做好重大動物疫病的防控工作。

以管理區獸醫站為依托，搞好全區重大動物疫病防疫和服務，提高畜禽成活率，控制疫病傳播。

春畜禽疫病防治。

2、搞好耕牛血吸蟲病的查治，防止人畜交叉感染和血吸蟲病的傳播，保障人民群眾身體健康。

3、切實做好高致病性禽流感的防控工作。規范疫情應急處理程序，做好應對突發疫情發病的各項應急預案工作。

? 農產品方案 ?

為了促進農副產品生產的發展、溝通城鄉流通渠道、為城鎮人民和商業貿易提供豐富、鮮活的農副產品，甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同遵守履行。

（1）有國家標準的，按國家標準執行；

（2）無國家標準而有部頒標準的，按部頒標準執行；

（3）無國家標準和部頒標準的，按地區標準執行；

（4）無上述標準的，由甲乙雙方協商確定；

（5）無某些干、鮮、活產品，應根據國家或地方衛生主管部門的有關規定，商定合理的、切實可行的檢驗、檢疫辦法；國家或地方衛生主管部門沒有規定的，由甲乙雙方協商確定。農副產品確定標準后需要封存樣品的，應由甲乙雙方共同封存，妥善保管，作為驗收的依據。

（1）不同品種等級應分別包裝；

（2）包裝要牢固，適宜裝卸運輸；

（3）每包品種等級標簽清楚；

（4）包裝費用由乙方承擔；

（5）包裝物由乙方提供，包裝物的回收辦法甲乙雙方另行商定。

按合同價格執行，在合同執行期內遇有價格變動時，按新價格執行或由當事人商議確定。

甲方應提前45-120天與乙方簽訂書面訂單。

（1）簽訂訂單時甲方支付訂單金額的 30 %給乙方；

（2）乙方交付貨物給甲方，甲方組織驗收合格后3個工作日內支付余款給乙方。

（1）驗收時間：甲方應在收到產品之日起 日內組織有關人員會同乙方人員進行驗收。

（2）驗收標準：以雙方約的質量為準，允許產品顏色有一定的誤差，重量允許有 %的誤差，允許含水分為 %。

（1）甲方中途退貨的，應向乙方支付退貨金額 %的違約金。

（2）甲方自提產品未按乙方通知的日期或合同約定的日期提貨的，應按逾期提貨部分貸款金額的萬分之 計算，向乙方支付逾期提貸違約金，并承擔乙方實際保管、保養的費用。

（3）甲方逾期支付貸款的，應按逾期貸款金額每日萬分之 計算，向乙方支付逾期付款的違約金。

（4）甲方違反合同規定拒絕接受產品的，應承擔因此給乙方造成的損失。

（5）乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨金額 %的違約金。

（6）乙方所交產品品種、質量不符合合同規定的，如甲方同意利用，應按質論價；甲方不同意利用的，應根據具體情況，由乙方負責包換，并承擔挑換或退貨而產生的實際費用。

（7）乙方逾期交貨的，應按逾期交貸金額每日萬分之 計算，支付逾期交貨違約金絕給甲方，并賠償甲方因此所遭受的`損失，若逾期超過 日，甲方有權終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。

（1）本合同受中華人民共和國合同法管轄并按其進行解釋。

（2）本合同履行過程中發生的爭議，由雙方協商解決，也可由相關部門調解，協商調解不成的，提交畢節仲裁委員會仲裁。

本合同有效期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

? 農產品方案 ?

為充分發揮供銷社組織經營服務優勢，在保障農產品質量安全等方面發揮作用、做出貢獻，根據省社?關于印發?全省供銷合作社“農產品質量安全工程”實施方案?的通知?(魯供字?2013?23號)要求，結合我系統工作實際，特制訂本方案。

針對當前社會普遍關注的農產品質量安全問題，充分發揮供銷社組織體系健全，長期根植“三農”的優勢，圍繞農產品生產加工流通全過程，積極做好農資配送中心及網點建設和“供銷直供”品牌農資供應、發展專業合作社、培育專業合作聯合社、規范標準化生產基地、開展黨建帶社建經營服務模式和現代農業規?；?、提升“益馨園”品牌、建設產品生產加工車間或聯合農產品生產加工“龍頭”企業、以山東沂蒙優質農產品交易中心為信息平臺做好農產品推廣銷售，在農產品生產經營中起到示范引領和服務帶動作用，保障農產品質量安全。

1、積極組建農資配送中心。由縣社牽頭，整合提升一處操作能力強、輻射范圍廣的農資配送中心，完善配送章程，充實可操作的項目內容，不斷提升和完善農資配送能力。

2、保證農資質量，優化直供品牌。在全力做好市級化肥聯采直供工作的同時，縣社將在全面考察的基礎上，擇優選擇1—2個農資品牌，開展縣域直供。

3、建立健全農資經營網絡。在組建農資配送中心的基礎上，各基層社要本著盤活、優化、整合社有資產的原則，建立農資直營店(科技服務中心)，作為鄉鎮農資二級配送中心，負責該鎮的農資配送工作。各基層社要按照全縣社區規劃建設，擇優選擇一部分經營能力強、社會信譽高的農資經營網點，本著地域相近的原則，作為社區農資超市，納入到供銷系統中來，開展農資經營服務。各基層社還要依托所建或整合的專業合作組織，設立農資經營點，開展農資經營服務。

1、積極領辦創辦各類專業合作社和聯合社。一是各基層社要立足于當地優勢資源或主導產業，至少領辦或創辦2處專業合作社;二是xx、xx、xx供銷社要積極做好雜糧、果品和花生專業合作聯合社的注冊組建工作。合作社和聯合社成立后要制定相關規章制度和操作規程，統一使用供銷社標識，確保將生產服務落實到實處。

2、建立標準化生產基地。各社要積極依托所成立的專業合作社，建立標準化生產基地，并嚴格按照標準化操作規程對基地進行統一農資供應、統一種植管理、統一技術指導、統一收購銷售的“四統一”的經營服務模式，并在標準化生產基地建立健全生產臺賬制度，形成質量追溯機制，切實保

障基地產品質量安全。

3、積極開展“黨建帶社建、社村共建”工作。各社成立專業合作社后，堅持以為農服務為基本方向，以供銷社、合作組織、社區(村)黨組織 “三位一體”為核心內容，以提高經營性收入為重要保證，以推進現代農業服務規?；癁殛P鍵落實步驟，積極推進“黨建帶社建、社村共建”工作，實現供銷社、村集體和合作社的優勢互補、多方共贏。一是按照縣委組織部和縣社要求，做好雙向任職。通過供銷社經濟合作服務平臺與黨的基層組織聯合合作，吸納優秀的基層村黨組織書記或村委會主任聘為基層社干部職工，選拔政治素質好、技術服務水平高、市場開拓能力強的供銷社干部職工到村擔任副書記、村委會主任助理等職，形成優勢互補，壯大供銷社干部隊伍，提升整體素質和管理水平。二是通過所組建的專業合作社，將供銷社基層組織向村級延伸，整合資源，搞好服務，促進農民專業合作社發展。三是發揮基層供銷組織的平臺作用，將供銷合作社經營服務范圍向農民田間地頭延伸，圍繞發展農村集體經濟、增加農民群眾收入，為農村基層黨組織服務群眾提供載體和保障，增強農村基層黨組織的服務功能，增加供銷社和合作社收益。

4、積極開展現代農業服務規?；?。各基層社要以供銷社組織體系為依托，以專業合作組織為載體，整合農資、農機等資源，成立專業服務隊，為農民提供測土配方、農資直供直施、種肥同播、統防統治等各類社會化服務，強力推進現代農業服務規?；粩鄶U大服務規模，創新農業生產經

營模式，實現農業規模化、集約化、標準化，從根本上解決因化肥、農藥等農資使用不規范導致的農產品質量安全問題。

5、各基層社要借助山東沂蒙優質農產品交易中心這一信息平臺，依托縣社注冊的“益馨園”農產品品牌，通過建設產品生產加工車間或聯合當地農產品生產加工“龍頭”企業等方式，對基地所產產品在進行收購的基礎上，做好產品包裝箱的印制和銷售工作切實解決農民所種植產品賣難的問題。

縣社成立由黨組成員、xxx副主任xxx任組長，辦公室、業務科等相關科室負責人為成員的農產品質量安全工程領導小組，負責該項工作的開展落實，各基層社也要根據實際情況制定相應的工作措施并由主要負責人具體負責，確保工作順利推進。

? 農產品方案 ?

賣方(甲方)________________________

買方(乙方)________________________

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國種子法》及相關法律法規規定，為明確雙方權利義務，經雙方協商一致，達成如下協議。

第一條 標的、數量、價款

第三條 檢驗檢疫

雙方應按照國家頒布的種子檢驗檢疫管理辦法、規程及有關規定辦理種子檢驗檢疫。

第四條 交貨方式及期限

選擇下列第________種方式執行：

1.合同簽訂后，在簽約地點當場交貨。

2.甲方于______年______月______日送貨到指定地點____________，運費由______方承擔。

3.乙方于______年______月______日到指定地點______________提貨。

4.其他交貨方式及期限__________________________________ .

第五條 包裝與運輸

1.包裝要求________________________________________ .

2.運輸方式________________________________________ .

3. 運輸費用由________方承擔。

第六條 付款方式及期限

選擇下列第________種方式執行：

1.合同簽訂后，乙方支付甲方定金_______元;甲方交貨后，乙方于_______年_____月_____日支付價款，定金抵作價款或者返還。乙方付款后，甲方應當開具銷售憑證。

2.合同簽訂后，乙方在簽約地點當場支付價款，甲方應當開具銷售憑證。

3.其他付款方式及期限___________________________ .

第七條 驗收

1.乙方應對種子進行驗收，如發現種子數量、質量(發芽率、凈度、含水量)不符合合同約定，應在______日內提出異議;如發現種子純度不符合合同約定，應在_______日內提出異議，甲方應在______日內處理。

2.雙方對種子同時取樣、各自封存，樣品保存至生產收獲。

第八條 違約責任

1.一方遲延交(提)貨或遲延支付價款的，應當每日按照遲延部分價款的________%向對方支付違約金。

2.因種子質量問題給乙方造成損失，乙方向甲方要求賠償的，甲方應當予以賠償。

3.其他違約責任 ____________________________ .

第九條 其他約定 .

第十條 爭議解決

發生的爭議，由雙方協商解決;也可以請求調解;或選擇以下第_________種方式解決：

1.提交上海仲裁委員會仲裁。

2.依法向人民法院提起訴訟。

第十一條 本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協商簽訂補充協議。本合同一式_________份，甲方______份，乙方______份，具有同等法律效力。農產品買賣合同范本節選!

賣方(甲方)______________________ 買方(乙方)______________________

營業執照注冊號____________________ 營業執照注冊號____________________

法定代表人________________________ 法定代表人________________________

委托代理人________________________ 委托代理人________________________

地 址________________________ 地址(住址)______________________

開戶銀行__________________________ 開戶銀行 _________________________

賬 號________________________ 賬 號________________________

聯系電話__________________________ 聯系電話__________________________

簽訂地點__________________________ 簽訂地點__________________________

簽訂時間________年_______月_____日 簽訂時間_________年______月_____日

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? 農產品方案 ?

2009年農產品質量安全工作總結

今年以來，我局始終把農產品質量安全工作做為重點工作來抓，一是年初就制訂了全年工作實施方案，成立農業行政執法領導小組，局長任組長，主抓副職為副組長，各農業行政執法單位領導為成員，全面督導食品安全工作落到實處。二是局每周召開一次專題會議，由主抓領導和各行政執法單位階段性工作匯報，總結成績，查找不足，確定解決問題辦法，部署下步工作。三是及時向縣上級領導和業務主管部門匯報食品安全工作情況，爭取領導的重視與支持。四是認真貫徹落實省政府《關于大力推行農業標準化，全面提高農產品質量的意見》和全省開展的《食品放心工程實施方案》。

我局以貫徹實施《中華人民共和國農產品質量安全法》為愜機，在標準制定、基地建設、農資管理、農產品認證和農產品體系監測網絡建設等方面作了大量工作，堅持抓專、抓細、抓實的指導原則，努力提高監管水平，把整治與建設、打劣與扶優結合起來，重點抓了源頭治理、生產加工、流通和消費的監督管理，措施得力，效果明顯，農產品質量得到全面提高。

一，制定標準

在標準體系建設方面，我們按照“有標貫標、無標制標、缺標補標”和“先重點產品后一般產品”的原則，參照現有國家標準和地方行業標準，結合我縣農業生產實際， “無公害產品冬棗生產技術規程”。通過標準的制定和實施，為我縣冬棗產品質量安全管理提供技術基礎和依據，有利地促進我縣農業標準化工作的開展。2006年我縣實施省“冬棗出口綠卡行動計劃”工程，以實施良好農業操作規范為基礎，從源頭抓起，嚴格生產過程監控與管理，保證生產出的冬棗達到出口農產品質量安全標準要求。

2006年5月26日，在某縣某鎮召開了綠卡行動計劃項目啟動會議，省植?？傉纠罡闭鹃L、山東省農科院、山東農業大學專家教授和濱州市農業局的領導、專家到會并從項目的基本概念、目的要求、建設內容、保障措施等方面做了專題講座。為進一步推動“出口農產品綠卡行動計劃”的實施，提高廣大農民群眾對綠卡行動計劃項目的認識和科技水平，營造社會關心、支持和監督農產品質量安全生產和使用的氛圍，增強企業和農民按照良好農業操作規范（GAP）進行生產的自覺性，我們利用電視講座、科技下鄉、發放明白紙等形式，集中在項目實施基地進行廣泛宣傳，使棗農深刻理解綠卡行動計劃的內涵和重要意義以及做好該項工作的重要性，從而推動整個項目工作的實施。

二、堅持培訓與示范并舉，加強農產品標準示范基地建設

加強基地建設帶動周邊村莊進行無公害化冬棗生產是我局在食

品安全工作中的一個重要舉措，在某鎮某村我們采取集中與分散指導相結合的方式進行技術培訓，共舉辦培訓班27次，培訓棗農6200余人次，示范基地3萬畝，帶動社會基地6萬畝。生產管理中，要求基地棗農不但要保證出口農產品質量，也要保證內銷產品的質量，基地生產全部按GAP進行。通過宣傳、培訓和實施冬棗GAP示范技術，廣大棗農農產品質量安全意識進一步增強，農產品的質量有了大幅度的提高。經農業部食品質量監督檢驗測試中心抽樣檢驗，基地產品全部達到“綠色食品”標準。今年綠色產品認定在原先2家企業8個產品基礎上，新增加5家企業，36個產品，其中“金絲牌冬棗”2006年10月份被國家名牌推進戰略委員會認定為中國名牌農產品。

三、遵循有關法律法規，大力開展專項治理工作

為切實把食品安全工作做細做好做到實處，我局針對農資經營市

場加大檢查力度，著重做了如下工作。

1、對經營已撤銷登記證或未經登記的高毒農藥產品的和國家明令禁止銷售的甲胺磷等五大磷農藥和國明令限制在果樹、蔬菜上使用的高劇毒農藥進行嚴厲的查處。今年以來我局共出動農業行政執法人員500余人次，對全縣范圍內的農資市場進行拉網式檢查，查處高劇毒農藥經銷案件3件，查獲久效磷等高劇毒農藥17公斤，立案3起。

2、加大法制宣傳力度，創造良好的執法氛圍。在全縣10個鄉鎮展開全面的宣傳活動。各縣鄉（鎮）利用各種新聞媒體，利用科技大蓬車，走上街頭、集市，進行宣傳，共出動宣傳車120余輛次，散發農產品安全生產措施、農藥法規宣傳單萬余份，出黑板報132期，電視報道20次，法律咨詢200余次，人數3萬余人，讓廣大人民群眾牢固樹立“安全第一，預防為主”的觀念，把防范惡性中毒事件擺在突出位置，充分認識農藥管理工作和食品安全的緊密性性、長期性和重要性。通過宣傳，使廣大人民群眾的法制意識得到提高，為食品安全工作的有序開展創造了良好的氛圍。

3、為了充分發揮社會和群眾監督作用，在設立舉報信箱和舉

報電話的基礎上，建立了清查網絡，確定專人負責，做到群眾有舉報，隨時接待，有舉必查，查必有果，并建檔保存，使專項整治工作得以深入持久的開展，進一步鞏固和發展了專項整治工作的成果，給全社會一個安定的社會環境。

四、農產品認證工作的實施

農產品質量認證獲得突破性進展。近年來，我局積極推行國家《無公害食品行動計劃》和貫徹落實山東省《食品放心工程實施方案》，堅持無公害農產品、綠色食品和有機農產品“三位一體、整體推進”的發展思路，圍繞農業標準化體系建設，狠抓農產品質量安全，

加快農產品質量認證步伐。認證綠色食品達43個，產品為棗制品和山楂制品；成功申報了“中國綠色農業示范區”建設單位；山東金絲食品有限公司的“金絲紅”牌沾化冬棗被評為“中國名牌農產品”。 今年上半年華安牛肉、華渤棗園鴨、天廚蜜棗等6種農產品已申報綠色食品認證。目前我縣擁有山東名牌農產品4個，中國名牌農產品1個。重點培育有市場占有率、有影響、有前景的品牌，把做大龍頭企業和做響品牌有機集合起來，通過對名牌產品和重點龍頭企業的扶持，推進優勢產品向優勢企業集中。積極爭創省級、國家級名牌，力爭到2010年發展到擁有中國名牌2個，省級名牌7個，認證綠色食品55個以上。

五、農產品體系監測網絡建設

2008年我局強化了農產品質量檢測體系建設。按照合理布局、功能齊全、服務便捷的要求，積極建立和完善農產品質量檢測體系，進一步強化農產品質量檢測設施和檢測手段，提高檢測能力和技術水平。截止目前，不同程度地加強了檢測機構的建設?？h委縣府也在每年在財政資金非常困難的情況下拿出一定資金，依托鄉鎮農技站或林果站建立健全檢測室，在縣農業局建農產品質量檢測中心，目前已累計投入100多萬元，主要檢測設施已安裝到位，縣、鄉（鎮）二級質量檢測網絡已初步形成。同時開展了如下幾項工作：

1、開展農業投入品執法檢查。以農藥等農業投入品為重點，加強農業投入品生產經營管理，監督檢查農業投入品登記、審定制度落實情況，監督檢查生產經營檔案和索證索票制度情況，依法查處違法生產經營農業投入品的行為，開展質量監督抽查，依法公布不合格農

產品及其生產經營企業。對違法使用國家明令禁止的農藥和其它有毒有害物質的行為，依法嚴厲查處。對非法生產經營企業，依法吊銷生產、經營、產品登記等證照或移交有關部門處理。徹底清查農產品生產過程中未經許可使用的投入品的類別、名稱、來源、用途、用法等情況。

2、開展農產品質量安全監督抽查。強化市場監管，加強生產、流通領域農產品質量安全監督抽查。此次監督抽查的重點品種是廣大消費者普遍關心的大宗食用農產品，抽查重點對象包括主要生產基地、批發市場、集貿市場、超市；檢測項目（參數）主要是農產品中禁用限用農藥及有毒有害化學物質。根據監督抽查結果，依法嚴肅處理并按程序向社會及時發布信息。

總之，在2008年我縣農產品安全生產工作中我局嚴格按照相關法律法規，全局上下齊心協力，努力拼搏，取得了一定的成績，但是由于食品安全工作是一個龐大復雜技術要求難度比較大的新業務，在工作中難免出現一定的失誤和缺點，在今后的工作中，我們一定會再接再厲，發揮優點彌補不足，爭取把食品安全工作做到無實處，在過去的基礎上爭取更好的成績。

2008年11月6日

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