農產品配送員工作計劃|農產品配送員工作計劃(錦集13篇)

農產品配送員工作計劃(錦集13篇)。

〖一〗農產品配送員工作計劃

合同編號：

種植方（甲方）：

收購方（乙方）：

為了更好地維護雙方合法權益，根據《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國農產品質量安全法》、《中華人民共和國農藥管理條例》及有關法律法規的規定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就種植收購等有關事項達成如下協議：

一、 產品預訂：

二、 質量標準及規格：

1. 質量安全要求：農藥殘留必須符合GB18406-20xx《農藥安全質量》強制性標準要求。

2. 種植標準：由乙方提供栽培技術與管理標準和生產工藝操作規程。

三、 種植基地要求：

甲方種植蔬菜基地周圍環境無污染源，所種植的蔬菜無惡性病蟲害，在種植過程中不得使用出境蔬菜禁用的農藥，如毒死蟬、甲胺磷等。

四、 收購價格：

為了保護種植戶的利益，提高種植的積極性，在符合乙方的質量標準的前提下，乙方以不低于市場收購價負責收購。

五、 驗收辦法及運費負擔：

乙方在收成前后對甲方種植基地的蔬菜進行農藥殘留抽樣檢測，如發現檢測不合格，均由甲方承擔違約責任。如檢測結果合格，甲方將貨物運至乙方指定地點，乙方按以上條款的要求進行過秤驗收收購，運費由乙方負擔。

六、 交貨辦法：在合同規定日期內，蔬菜成熟時雙方具體協商交貨日期和是交貨量，做到有計劃采收。

七、 雙方的責任：

1. 甲方應努力提高產量、質量，按采收計劃按時、保質、保量完成合同任務。

2. 乙方應按合同約定收購產品

3. 乙方定期派技術人員對甲方進行種植技術、防疫、農藥使用等上門服務指導、監督。

八、 爭議解決方式：

雙方在合同履行期間發生糾紛，可采取協商解決或申請有關部門進行調解。

九、本合同有效期自雙方簽字蓋章之日生效，至 年 月 日止。本合同一式兩份，當事人各執一份。本合同未盡事宜，雙方可協商訂立補充協議，補充協議與合同具有同等法律效力。

種植方（甲方）： 收購方（乙方）：

單位名稱（章）： 單位名稱（章）：

委托代理人： 委托代理人：

簽訂時間：

〖二〗農產品配送員工作計劃

一、總體思路

全面貫徹落實省、市和區委、區政府關于農產品質量安全監管工作的決策部署，以“努力確保不發生重大農產品質量安全事故”為目標，堅持日常監管和標準化生產兩手抓，堅持“產出來”和“管出來”兩手硬，以提升監管能力、推廣標準化生產和農產品質量追溯體系建設為抓手，全面推進農產品質量安全示范活動，用最嚴謹的標準，用最嚴格的監管，最嚴厲的處罰，最嚴肅的問責，堅決整治農產品生產違法行為，確保全區地產農產品質量安全水平穩步提升，保障廣大人民群眾“舌尖上的安全”。

二、主要目標

一是確保農產品質量安全水平保持在較高水平，蔬菜、畜產品、水產品等農產品抽檢合格率達到98%以上。

二是確保農業標準化實施面達到60%以上。

三是確保全年新增無公害農產品5個、綠色食品2個，新增無公害農產品基地認定面積200畝以上。

三、重點工作

(一)推進農產品質量安全示范創建活動，強化重點環節監管。

1、加強禁限用農藥及添加劑監管。加強農藥使用技術指導，加大安全用藥知識的宣傳培訓力度，嚴查種植業產品種植、收購、貯存、運輸等過程中使用禁限用高毒農藥等行為。

2、加強畜產品質量監管。以生豬為重點，梳理查找養殖、收購販運、屠宰和飼料環節存在的畜產品安全隱患和漏洞，強化“瘦肉精”監督抽檢;繼續保持高壓監管態勢，對奶畜養殖環節各項制度執行情況開展檢查，建立生鮮乳質量安全監管長效機制;強化畜禽養殖環節規范、安全用藥的指導;嚴格生豬定點屠宰管理，督促落實進場檢查登記、“瘦肉精”自檢、檢疫不合格動物及動物產品無害化處理等制度，嚴厲打擊私屠濫宰、屠宰病死動物、注水及非法添加有毒有害物質等違法行為。

3、加強水產品質量監管。建立日常監管和執法檢查相結合的管理機制，重點強化對質量安全隱患風險大的養殖品種、養殖區域的監管。引導督促生產者按標生產，規范“三項記錄”和病死水生動物無害化處理記錄，完善從苗種、投入品、基地環境和產品加工銷售全過程的質量安全管理制度。加強水產疫病防控體系建設，開展轄區內苗種場產地檢疫。

4、強化農業執法檢查。以“綠劍”執法行動為抓手，集中突擊行動與長效監管相結合，全年組織三次集中執法行動，中間穿插有針對性的專項執法行動，加大經常性執法巡查力度，始終保持高壓態勢，做到重大案件查處率達到100%。

(二)推進檢驗檢測體系建設，強化農產品質量監測

5、開展農產品質量安全保障行動。加快鎮街農產品檢測室和基地自檢室建設，鎮街農產品快速檢測室要充分發揮速測篩查作用。繼續按照省政府組織開展農產品質量安全保障行動的要求，鎮街農產品快速檢測室繼續免費對社會公眾開放。

6、加大農產品監測力度。切實履行《農產品質量安全法》的要求，按照年度農產品質量安全監測計劃的要求，繼續以質量安全風險高、隱患大的農產品為重點，以農業龍頭企業、農民專業合作社和“三品一標”基地、農業標準化示范基地為主要對象，加大抽檢力度，爭取省、市、區三級對生產主體抽檢實行全覆蓋。全鎮全年共抽檢120批次以上。

(三)重視農業標準化推廣，推行全程質量管控

7、加強“三品一標”品牌發展。按照“產地安全化、生產程式化、產品標識化”要求，大力推進無公害農產品、綠色食品認證，因地制宜開展地理標志農產品認證工作。全年力爭新增無公害農產品5個、綠色食品2個，新增無公害農產品基地認定面積200畝以上。加強證后監管，以規范標志使用、規范生產主體內部管理為重點，加強對獲證生產主體的指導和監管;組織開展無公害農產品標志使用專項檢查和綠色食品市場檢查活動，依法查處檢查中發現的問題。

8、加強農產品質量安全追溯建設。根據景市鎮農業主導產業發展實際，在前幾年工作的基礎上，繼續推進農產品質量安全可追溯體系建設，力爭新建設可追溯主體3-4家，逐步實現全區農產品生產主體生產過程追溯和監管責任追溯。

(四)健全監管工作機制，提升執法監管能力

9、進一步完善落實責任機制。進一步強化生產主體負責人為農產品質量安全第一責任人意識。進一步健全農產品質量安全監管責任，落實鎮街屬地管理責任，進一步落實局系統內各部門管生產必須管安全的“一崗雙責”制度，確保監管到位，責任到位。

10、加強基層執法監管能力。加快推進監管機構建設，確保監管人員履職到位。建立村級協管員、企業質量安全內檢員隊伍，實現農產品質量安全網格化管理。區、鎮兩級要分期分批開展農產品質量安全監管工作人員和檢測人員培訓，增強法律法規知識和業務技能，提高農業綜合執法能力和農產品檢測水平。

(五)加大宣傳力度，營造良好氛圍

11、開展農產品質量安全知識宣傳活動。通過農產品質量安全知識宣傳周、實驗室開放日、果蔬體驗、知識培訓等活動，依托電臺、報紙、農業信息網等媒體，加大《農產品質量安全法》、《食品安全法》等法律法規的宣傳教育，把農產品質量安全知識送給廣大消費者，形成全社會關心支持農產品質量安全監管工作的良好氛圍。

〖三〗農產品配送員工作計劃

收購方：（以下簡稱甲方）生產方：（以下簡稱乙方）

根據《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方在平等互利的原則上就農產品產銷事宜協商一致，達成如下合同條款：

1、種子供應：所收購的農產品種子由甲方免費提供；

2、收購價格：在保證最低收購價的基礎上隨行就市，即當市場價格高于最低收購價時按市場價格收購，當市場價格低于最低收購價時按最低價收購；

3、收購數量：合同計劃內的產品100%收購。

一、乙方責任

嚴格按甲方所指定的品種生產，所生產的產品必須保證農藥殘留不超標。

二、保障機制

1、為防止市場價格低于最低收購價時甲方違約，保障乙方權益，甲方應預為乙方先墊付一部分資金用于生產，具體標準為1500元/畝，墊付資金直接支付給乙方；

2、為防止市場價格高于最低收購價時乙方違約，保障甲方權益，乙方必須交付一定的保證金，具體標準為500元/畝，保證金交由第三方保管；

3、價格雙向調整：當市場價高于最低收購價30%以上時，超過30%部分的價格乙方為甲方減免50%；高于最低收購價30%以內按市場價。當市場價低于最低收購價30%時，超過30%部分的價格乙方為甲方減免20%；低于最低收購價30%以內按最低收購價。

三、交貨方式：

乙方負責采收后并包裝，所需包裝材料由甲方免費提供！。

四、運輸費用：

甲方負責運輸車及運輸費用，乙方負責把產品裝上車。

五、結算方式：

銀行匯兌或轉賬或現金，每一次收貨后48小時內付清，所墊付的資金或保證金均不得當做貨款。保證金或墊付金在本合同終止時一并結清。

六、合同有效期：

自簽訂之日至20xx年12月31日。

七、違約責任：

任何一方違約，違約方每天按0.5%支付違約金。

八、其他事項：

非人為因素造成的特殊情況，雙方根據實際情況協商解決，協商不一致時可向辰溪縣人民法院提起訴訟。甲方：乙方：負責負責

第三方：

合同簽訂時間：

〖四〗農產品配送員工作計劃

農產品配送員是農村與城市之間溝通的重要紐帶。他們負責將農產品從農田運送到城市銷售點，以保障城市居民的食品供應。配送員不僅需要具備扎實的駕駛技術，還要具備對農產品的了解和良好的服務意識。在這個崗位上，我有幸擔任了一年多的時間，下面是我對這份工作的詳細總結。

首先，農產品配送員需要掌握一定的駕駛技術。在農村與城市之間的道路條件復雜多變，有的路面崎嶇不平，有的山路彎曲陡峭，所以駕駛技術非常重要。為了適應不同的道路狀況，我參加了一系列駕駛培訓課程，不斷提高自己的駕駛技能。這些掌握的技能不僅幫助我開車更加穩健，還提高了我應對突發狀況能力。通過不斷的努力，我基本掌握了農村道路的駕駛技巧。

其次，農產品配送員需要了解農產品的特點和品質。農產品是我們的生命線，各種蔬菜水果、禽畜產品都需要通過我們的配送來到城市。為了更好地服務客戶，我主動學習農產品的相關知識，比如不同的蔬菜、水果的生長季節以及保存方法。我還通過主動向農民請教、實地考察等方式，深入了解農產品的生產過程和采摘技巧。這樣的學習使我能夠準確判斷農產品的品質，確保將新鮮、優質的農產品送到城市居民手中。

第三，農產品配送員需要具備良好的服務意識。配送員是農產品和消費者之間的橋梁，我們不僅要準時將農產品送到銷售點，還要為消費者提供良好的服務體驗。在配送過程中，我始終秉持著“客戶至上”的原則，用真誠的微笑對待每一位消費者。我了解到，對于城市消費者來說，農產品的口感和新鮮度至關重要。因此，我注意保持車內環境的衛生，控制好運送時間，盡量減少農產品的損耗。通過良好的服務意識，我與消費者建立了良好的溝通和信任，很多顧客都成為了我的忠實回頭客。

最后，農產品配送員需要具備一定的責任心和團隊合作精神。在這份工作中，時間和效率至關重要。為了保證農產品新鮮度和供應的連貫性，我要時刻保持警覺，按時完成配送任務。同時，配送員還需要與農民、銷售點和其他同事保持良好的合作關系。無論是與農民溝通農產品的采摘情況，還是與銷售點確認交貨時間，我都積極與各方面進行溝通和協調。與同事之間，我也積極參與協作，共同解決配送過程中的問題，提高工作效率和服務質量。

通過這一年多的農產品配送員工作，我充分體會到了這項工作的重要性和挑戰。我通過不斷學習和提高自身的能力，不僅掌握了駕駛技術，還對農產品有了更深入的了解。我也明白了良好的服務意識和團隊合作對于工作的重要性。我將會繼續努力提升自己，將更多新鮮、優質的農產品送到城市居民手中，為食品安全和消費者的健康做出貢獻。

〖五〗農產品配送員工作計劃

黃山區農委2013年度農業行政執法及

農產品質量安全工作總結

2013年，在省、市農委的指導下，在區農委的直接領導下，為確保我區農業生產安全保障農資市場的有效供給，積極開展農業行政執法及農產品質量安全監管工作，全區2013年度未發生重大農產品質量安全事件，現將全年工作情況匯報如下：

一、農產品質量安全監管的指導思想和基本原則

（一）指導思想

堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀和“十八大”精神為指導，以“有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究”的社會主義法治基本要求為宗旨，以現行農業行政管理體制為基本框架，以保障《農產品質量安全法》的有效實施為基本目標，認真貫徹落實十八屆三中全會會議精神，按照政府全面履行經濟調節、市場監管、社會管理、公共服務的要求，轉變政府職能，增強依法行政能力，充分發揮和調動各方面的力量，整合資源，形成合力，加強農產品質量安全監管體系和能力建設，促進農業發展方式的轉變，實現數量與質量、安全與效益的有機統一和整體提升。

（二）基本原則

統籌規劃、合理布局。以保障《農產品質量安全法》的有效實施為目標，確保權責統一。既著眼于長遠，統籌規劃，建立全程監管的長效工作機制，又結合各地管理工作實際，因地制宜，科學籌劃，合理布局、穩妥推進。

依法監管、嚴格把關。依法監管必須做到有法必依、違法必究。以事實為依據，以法律為準繩，制定和完善相關監管制度和規定、嚴格實施責任追究制度。

整合資源、開拓創新。根據農產品質量安全監管工作的客觀要求，解放思想，不斷創新，加強分工與協調，發揚互助合作精神，推進農產品質量安全監管資源有效整合，構建合力推進的監管機制。

強化服務，促進發展。以良好的作風，推進農產品質量安全監管體系建設。結合農業生產實際，把《農產品質量安全法》各項要求落到實處，對農戶重在引導、教育和技術指導，對農民專業合作經濟組織、生產企業、批發市場等組織化程度較高的主體，重在健全制度，規范行為，推行標準化。

二、農產品質量安全行政執法主要做法

（一）加強領導、周密部署

召開例會、分析研究行政處罰工作的重點和實施步驟，結合我區實際制定了專項執法實施方案，確定全年的工作目標，對重 2

點及各階段工作任務，精心組織安排各執法機構開展了農資專項打假，獸藥及飼料添加劑，漁業等執法活動。突出重點，狠抓落實，狠抓源頭落實責任，建立長效工作機制，切實將行政執法工作落到實處。

（二）開展執法人員法制培訓，不斷提高執法水平 農委負責組織實施行政執法主體目前有：本級農業行政主管部門，區農業委員會、畜牧獸醫局、水產局、法律法規授權的組織、區植物檢疫、動物檢疫、漁政監督；依法委托單向法制部門備案的組織。區農技推廣中心、種子管理站在委托范圍內組織實施相關種子、農藥、化肥方面行政執法。為增強掌握和運用法律法規能力，提高執法水平，今年聘請了市農委法規科、區法制辦、區司法局等部門多次舉辦法制講座，同時到外地及本地辦案好的區縣及部門參觀學習，在培訓中以辦結案卷和日常檢查記錄檔案為樣本，開展實施行政處罰實體，程序、卷宗自查、發現問題，及時整改。

（三）搞好農業法制宣傳

通過憲法日、法制宣傳日，農業專項執法檢查，街頭活動日，科技“三下鄉”，放心農資下鄉進村宣傳日。新型農民培訓，以及農業部的法制宣傳年，種子執法年、省農委農產品質量安全年，今年新修改的農業技術推廣法等活動，加大農業法律法規的宣 3

傳，全年印發有關法律法規知識及農產品質量安全知識宣傳材料2萬余份。

（四）多措并舉，加大農資市場檢查和質量抽檢

截止目前，今年通過專項整治，執法年活動等形式組織開展日常巡查檢查，共出動執法人員260人次，檢查各類生產經營單位及農資經營店156家（戶），從檢查結果看，全年農貿市場及農資經營單位（戶）總體生產經營秩序較好。

今年組織開展了農資、蔬菜、農畜產品質量監督檢驗和部分產品的抽樣檢查分析，目前共抽檢了100個茶葉樣、土壤100樣，動物血青50余批次，生豬頭，家禽35萬羽，豬肉萬噸，雞萬羽，瘐肉精40批次，350余份，蔬菜速測1000個樣，從檢查結果看都符合國家規定的，要求總體合格率達%。

三、2014年農產品質量安全發展規劃

1、構建農產品質量安全監督管理局執法體系

按照“機構法定化、隊伍專職化、手段現代化和管理正規化”的要求，以“結構合理、運轉協調、行為規范、程序明晰、執法有力、公正高效”為目標，推進農業綜合執法體系規范化建設。

（1）理順農產品質量安全監督管理局職能職責。按照區委區政府的部署，農產品質量安全監督管理局主要是貫徹執行農業 4

法律法規和方針政策，擬定農業行政執法規劃和年度執法計劃并組織實施；負責農業行政執法隊伍建設；承擔農產品質量安全監管工作；集中行使行政處罰和行政強制措施，承辦種子、農藥、肥料、獸藥、飼料及飼料添加劑市場監管工作；組織開展農業投入品質量監管工作；指導農產品質量認證管理；會同有關單位做好農產品產地安全調查、監測和評價工作。

（2）規范經費保障和人員管理。按照《行政許可法》、《行政處罰法》、《公務員法》、《農業法》的相關規定，積極爭取監管局所需人員經費、公務費、業務費和發展建設費。擇優選配農產品質量安全監督管理局的執法人員。執法人員應具有大專以上學歷；遵守法律和職業道德；具備農業執法相關的專業和法律知識；經過農業執法專門培訓考試合格，取得資格證書。

（3）統一執法設施和裝備標準。根據市、縣兩級政府要求配備相應的基礎設施和執法裝備，做到有相應的專用辦公場所（包括聽證室、詢問室、檔案室及必要的罰沒物資存放場所）；有相應的執法交通車輛；有與工作相適應的通訊設備、辦公設備、取證工具、檔案信息處理設備等執法裝備。

2、構建農產品質量安全監管制度體系

（1）建立農產品產地管理制度。根據農產品品種特性和大氣、土壤、水體中的有毒有害物質狀況等因素，對農產品生產區 5

域實行分類管理，確定并適時調整適宜生產區、限制生產區和禁止生產區；認真落實農產品禁止生產區域制度，禁止在有毒有害物質超過規定標準的區域生產、捕撈、采集農產品和建立農產品生產基地。禁止向農產品產地排放或者傾倒超過國家規定標準的廢水、廢氣、固體廢物和有毒有害物質；用于農業生產的污水和固體廢物，要經過無害化處理，并符合國家規定標準。

（2）建立農產品質量安全信息發布制度。利用《安徽日報》、《黃山日報》以及政府相關網站等媒體，及時跟進報道全區農產品質量、安全、標準、品牌、市場等方面的信息。

（3）建立農產品質量檢測制度。依托黃山區農產品質量檢測中心，構建對轄區內菜籃子基地、農資農貿市場及農業投入品實行定期、不定點的例行抽檢工作，強化農產品質量安全評估制度。確保全年不發生重大農產品質量安全事故，保障廣大消費者舌尖上的安全。

3、繼續抓好放心農資下鄉活動，促進農業生產；繼續搞好案件的規范建檔工作，完善農業標準化示范區檔案，完善農資經營戶檔案及其他相關工作。

黃山區農業委員會

黃山區農產品質量安全監督局 2014年1月15日

2014年1月15日

〖六〗農產品配送員工作計劃

農產品上行方案是指通過一系列措施和策略，促進農產品從生產地向市場方向流動，實現農產品的銷售和增值。目前，我國農產品上行仍然面臨著許多問題和困難，包括供應鏈短缺、運輸不暢、信息不對稱等，因此，制定和實施一套有效的農產品上行方案具有重要的意義。

要加強農產品農業產地的建設和提升。農產品的產地是農產品價值鏈的起點，只有提升農業產地的綜合競爭力，才能為農產品的上行提供堅實的基礎。因此，政府應加大對農業基礎設施的投入和建設力度，提高農業產地的土壤質量和水利設施的完善程度，提供更好的生產條件，提高農產品產量和品質。

要完善農產品的采購和整合機制。農產品上行的關鍵環節是農產品的采購和整合，只有實現農產品的規?；少徍徒y一整合，才能降低農產品物流成本，提高農產品的競爭力。因此，政府應推動農產品采購市場的建設，引導農民組織成立農業合作社或農民專業合作社，以集中采購的方式，統一農產品的銷售，提高農業產業鏈的整體效益。

要加強農產品的加工和品牌建設。農產品上行的一個重要環節是農產品的加工和包裝，只有通過加工和包裝，才能提高農產品的附加值和市場競爭力。因此，政府應支持農業合作社和農產品加工企業的發展，提供技術支持和財政補貼，推動農產品的深加工，開發新產品，提高產品的附加值。同時，政府還應對農產品進行品牌建設，打造一批知名度高、信譽度好的農產品品牌，提升農產品的銷售價值。

要加強農產品的物流和運輸網絡建設。農產品上行的另一個重要環節是農產品的物流和運輸，只有暢通的物流和運輸網絡，才能保證農產品的快速到達市場，降低損耗和成本。因此，政府應加大物流和運輸基礎設施的建設力度，包括建設和改善農產品的運輸路線、建設冷鏈物流設施、改善鄉村公路等，提高農產品運輸的效率和質量。

要加強農產品市場的開拓和推廣。農產品上行的最終目標是實現農產品的銷售和增值，只有拓寬農產品的銷售渠道，提高產品的曝光度和市場份額，才能促進農產品上行的順利進行。因此，政府應制定相關政策，鼓勵農產品進入大型超市、酒店、餐飲等終端市場，以及電商平臺，拓寬農產品的銷售渠道。同時，還應加強對農產品的品牌推廣和宣傳，提高農產品的知名度和美譽度。

農產品上行方案是推動農產品上行的關鍵措施和策略，通過加強農產品農業產地的建設和提升、完善農產品的采購和整合機制、加強農產品的加工和品牌建設、加強農產品的物流和運輸網絡建設，以及加強農產品市場的開拓和推廣，可以有效促進農產品的銷售和增值，實現農產品的可持續發展。

〖七〗農產品配送員工作計劃

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。

我國農產品市場營銷方案

一、我國農產品市場營銷的現狀

1.1農產品市場建設發展迅速

我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的'公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

4)、與企業聯手。達到雙贏局面。

三、經營策略

1、農產品市場經營觀念創新經營

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰略與策略創新經營(即營銷組合的創新

在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：

㈠農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

㈥農產品營銷渠道策略

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

〖八〗農產品配送員工作計劃

賣方：____________________地址：____________________郵編：____________________電話：____________________

買方：____________________地址：____________________郵編：____________________電話：____________________

簽約日期：________________

簽約地點：________________

買賣雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據《中華人民共和國民法典》，經協商一致簽訂本合同。此合同經買賣雙方共同制訂，買方愿意購入、賣方愿意售出茶飲料貨物，謹此簽約。

1.本合同項下的合同金額、交貨地點(即交貨港口)、交貨期限(即交貨時間)以及貨物品種、數量、單價、包裝等內容見《新連鎖商品供貨清單》，為本合同不可分割部分，買方簽字后生效。

2.包裝

賣方應對本合同所售貨物進行適當完全的包裝，以適于長距離的遠洋或內陸運輸，能夠很好地保護貨物，防止潮濕、濕氣、震動、生銹、粗暴處理。

3.裝運標志

賣方須在每個運輸包裝物上標明本合同的合同編號，并標出包裝號碼、體積、毛重、凈重，以及“本面向上”、“小心輕放”、“切勿受潮”等裝運標志。

4.供貨履約擔保

(1)中國經濟技術投資擔保有限公司(即擔保人)提供的以本合同為主合同的“供貨履約擔?！?，買方與賣方簽訂本合同之日同時與賣方、擔保人簽訂《新連鎖商品交易履約供貨擔保條款》，并由擔保人通過買方當地國家郵政局郵政儲匯局下屬的業務服務網點(簡稱郵政訂購代辦營業機構)向買方轉交由擔保人出具的《新連鎖商品交 易履約供貨擔保承保通知單》。

(2)買方支付的貨款由郵政訂購代辦營業機構代收后匯入擔保人和賣方指定的賬戶，3個工作日內賣方委托擔保人向買方開具《新連鎖商品交易履約供貨擔保單》，該擔保單以傳真和郵寄方式由擔保人送達給買方。

(3)買方若因貿易融資原因需要將基于本合同項下的由擔保人向買方出具的《供貨擔保單》項下的《供貨清單》中的賠款款項轉讓給他人，買方在向賣方提交本合同時，須以書面方式向賣方和擔保人提交申請書并由賣方和擔保人進行確認，申請書應注明該賠款款項受讓人的詳細資料，包括：公司全稱、通訊地址、電話、傳真、開戶名稱、開戶行、賬號。

5.商品檢測及貨物交割

(1)買賣雙方指定境外賣方所在國(地區)當地的瑞士sgs集團下屬營業機構(簡稱sgs)對上述貨物進行品種和數量檢測，并由其出具品種和數量檢測報告。

(2)賣方備妥上述貨物后，賣方須在不遲于每批貨物交貨期限前10日以傳真方式向買方提交sgs出具的檢測報告及《新連鎖商品檢測報告通知單及回執》由買方確認。

(3)如買方對賣方以傳真方式提交sgs出具的品種和數量的檢測報告內容無異議，須在收到賣方《檢測報告通知單》傳真件24小時之內，向賣方傳真簽章后的《檢測報告通知單》和《裝運通知單》;如買方對檢測報告的內容有異議，須在收到賣方《檢測報告通知單》傳真件24小時之內，向賣方傳真簽章后的《檢測報告通知單》，按本合同“7.違約處理”規定處理。

(4)買賣雙方以承運人簽發的提單上載明的交貨時間和裝運地點為貨物實際交貨時間和交貨地點，該實際交貨時間應在本合同規定的最遲一批貨物交貨期限內;如因買方或承運人的原因造成交貨時間或交貨地點的變化，買方應以書面方式通知賣方變更后的貨物交貨時間和交貨地點。

(5)因為買方沒有在規定期限內給予賣方《裝運通知單》或者因為上述( 5)中買方或承運人的原因，造成交貨延遲，賣方均不承擔違約責任。

(6)如買方所購商品需要國家有關部門批文和許可證，賣方可協助買方辦理，所需費用由買方承擔。

(7)買賣雙方同意由承運人為買方提供國際運輸、報關報檢(中國商檢機構規定的商檢)、國內配送的全程物流服務;所需費用(包括國際運費、保險費、報關、商檢、國內運費等費用)由買方承擔，具體支付方式由買方與承運人另行商定。

(8)貨物關稅及增值稅應由買方在接到賣方書面通知后向賣方支付，賣方在貨物完成后按實際發生多退少補，并按實際收取的'貨款、關稅及增值稅的總額向買方提供增值稅發票。

(9)如買方沒有按承運人及賣方的要求交納上述貨物所需費用、關稅及增值稅，視為買方自動放棄貨物，賣方不承擔由此產生的任何經濟和法律責任。

6.貨款支付

(1)貨物總值詳見《供貨清單》。

(2)自本合同簽字之日，買方將《供貨清單》項下的100 %貨款交納給郵政訂購代辦營業機構，買方須在交款單上填寫《供貨清單》編號以及擔保人指定的賣方貨款賬戶(見以下(3))后，領取《供貨擔保承保通知單》。

(3)賣方貨款賬戶

開戶行：________________________________

供貨方開戶名稱：

帳號：________________________________

7.違約處理

如賣方未按本合同中約定的期限、地點、品種或數量向買方供貨，買方可以按照《新連鎖商品交易履約供貨擔保條款》的規定向賣方和擔保人書面提出索賠。

8.質量異議

買方若對所購貨物的質量提出異議，應向賣方提交相關索賠文件，包括：索賠書，瑞士sgs集團下屬的通標標準技術服務有限公司(sgs-cstc)出具的相關商品質量檢測報告。

9.退貨

賣方如要求退回有異議部分貨物并承擔相關費用，買方須委托中遠國際貨運有限公司將該部分貨物運至賣方指定港口。

10.不可抗力

賣方如因洪水等自然災害、戰爭、罷工等不可抗力原因不能按期交貨或不能交貨時，經雙方協商本合同可以延遲履行;如雙方決定終止執行本合同，賣方須在交 貨期限后15日內全額退回買方已支付的'貨款及利息(期間存款利息按企業活期存款利率計算)。

11.爭議

買賣雙方在本合同執行過程中如有爭議，雙方友好協商解決;如爭議無法協商解決，則由北京仲裁委員會在北京進行仲裁。

12.有效

(1)本合同自買賣雙方簽章之日起生效，本合同的附件與本合同不可分割，具備同等法律效力。

(2)如買方支付的貨款在本合同簽訂之日起3個工作日內沒有存入郵政訂購代辦營業機構指定的賬戶，本合同自動失效。

(3)任何對本合同內容的變更，須經買方、賣方和擔保人三方共同認可。

賣方(簽章)：________

日期：________________

買方(簽章)：________

日期：________________

〖九〗農產品配送員工作計劃

一、項目背景

眾籌模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個眾籌咖啡店，均已開業?！稗r味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！

二、項目基本信息

1、名稱：農味十足

2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

3、目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

項目分析

一、項目優勢分析

1、產品優勢：

有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！

2、客群優勢：

和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

3、團隊優勢：

香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年IT研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

奶瓶哥-龐家國：畢業于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。

4、基礎設施優勢：

我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

二、項目定位

專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！

項目運營方案：

一、產品規劃

先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

2、季卡：198元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

3、月卡：78元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

會員卡具體銷售價格根據行情而定

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！

二、會員管理

1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以通過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動態以及會員之間互動和分享;

2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;

3、建立股東交流群，資源共享合作共贏;

三、市場運營

1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的`獎勵（可以是現金獎勵或產品獎勵）

2、通過網絡營銷、微營銷等手段開展會員招募

3、開設線驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點

投資預算：

1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬

2、會員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開發：10萬

3、開設一家專營店（可作自提店）：20萬

4、配送車輛一部：10萬

5、媒體宣傳：10萬

6、基地完善建設性投資：20萬

7、運營成本（包括現金流/人員工資等日常開支）：30萬

8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬

共計：120萬。

股權結構及利潤分配：

一、公司股權種類：

1、運營類A股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；

2、分紅類B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現形式通過簽訂內部認股協議和發放股東身份卡的方式！

3、本次招募1000股B類股，每股1200元，5股起購共6000元，個人最多認購15股共18000元；

1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！

二、利潤分配：

年終純利潤分紅：

1、60%用于股東分紅

2、30%用于公司發展

3、10%即A股由運營團隊支配主要用于員工激勵

?實習報告網刷屏必備專題:
• 農產品上行方案?|?農產品種植養殖收購合同?|?農產品發布會講話稿?|?農產品質量安全自查報告?|?農產品配送員工作計劃?|?農產品配送員工作計劃

以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發展第二，股東分紅第三！

舉例說明：假如年利潤100萬，張三認購5股，當年所得分紅為：

100萬*60%*0.005=3000元

加入我們你可以得到什么？

1、你可以認識150位不同行業但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；

2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡（具體產品根據股東所在地而定）；

3、購買產品享股東內部優惠價（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；

4、優先享有開設自提門店權；

5、不定期參與基地考察活動；

6、優先參加新產品免費試吃活動；

7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實現創業夢想。

強調下:對于股東沒有強制消費，沒有強制推薦，但是消費可以享受股東價，推薦會員還有獎勵提成！

項目實施規劃

一、項目進度規劃

1、4月23日出臺初步策劃案；

2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募；

3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會；

4、7月進入項目正式運營期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作；

5、7月同時進行網絡宣傳，媒體炒作，正式開始招募會員；

6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；

二、項目人員構架規劃

1、董事會：董事會成員發起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板

2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令

3、項目部1人：維護養殖基地合作關系，開發新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動

4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品

5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關系管理等

6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監督，定期向股東公開財務報表

7、自提點2人：完成銷售和自提任務

以上部門所有工作人員優先從股東中招募！

社會及經濟效益分析：

1、經濟效益：

暫不計算通過項目運營團隊本身的宣傳和推廣產生的銷售額，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客戶（購買土雞蛋年卡），就是1650個長期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。

2、眾籌模式的本質探討

眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無疑是打破了原有的食品銷售模式，通過150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統農產品銷售模式的一種顛覆

3、提供合作的平臺

通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發出很多類似于農味十足的眾籌項目，最終實現資源的最大化。

4、愛心與公益平臺

取之于民用之于民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業必然成為我們后續提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業的平臺，發掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。

項目風險分析：

1、風險降低：農業項目最大的風險在于源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低！

2、風險分散：不同于傳統項目的最大優勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。

結束語：

創業有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感興趣的親們加入我們，共創美好未來！

〖十〗農產品配送員工作計劃

一、總體思路

cc全面落實農業部、省市有關廳局和市委、市政府總體部署，以“努力確保不發生重大農產品質量安全事故”為目標，堅持一手抓執法監管，一手抓標準化生產，突出抓兩個“一批”：即查處一批典型違法違規案件，集中力量打擊違法添加和假冒偽劣問題；樹立一批典型示范樣板，以標準化示范鄉鎮建設、“三品一標”認證為抓手，強化農產品生產過程管理。通過專項整治、安全預警監測、標準化推廣、監管能力建設等工作，依法保障農產品質量安全。

二、主要目標

一是確保農產品質量安全水平保持在較高水平，蔬菜、畜產品、水產品等農產品平均合格率達到97%以上。

二是實施xx市級農業標準示化示范項目5個，編制市級各類農產品標準生產模式圖4個，農業標準化生產程度達到56％以上。

三是確保全年新增無公害農產品5個、綠色食品2個，新增無公害農產品基地認定面積1.0萬畝以上。

三、重點工作

（一）狠抓責任落實，理順工作機制

1．強化監管責任。制訂完善農產品質量安全監管責任制，進一步明確工作職責和工作制度，強化工作責任考核，進一步落實農產品質量安全“一崗雙責、全員監管”制度，形成上下聯動、各司其責、相互配合、形成合力的良好工作機制。

2.落實主體責任。推進落實農產品生產企業、農民專業合作社、種養殖大戶主體責任，建立不使用禁用藥物的承諾制度，農產品質量安全承諾率、告知率、培訓率達到100%。合理使用農業投入品，落實生產記錄檔案制度，逐步建立農產品產地準出制度。

（二）繼續深入開展專項整治，嚴厲查處違法違規行為

1.突出整治重點。集中力量，著力解決當前存在的突出問題。種植業重點查處蔬菜、水果、食用菌、杭白菊使用國家禁用或限用的高毒農藥和濫用農藥現象，以及保鮮劑、防腐劑等不規范使用行為。畜牧業繼續開展“瘦肉精”整治和濫用抗生素專項整治。漁業重點抓好孔雀石綠、硝基呋喃等違禁藥物使用行為的打擊。農資打假要突出春耕、“雙夏”、秋冬種時期，重點是種子、農藥、肥料、飼料、獸藥等產品，嚴厲打擊制售假劣農資等違法行為。

2.狠抓隱患排查。結合當地實際，圍繞重點產品、重點區域，全面組織開展隱患排查，對帶有區域性、行業性風險隱患及“潛規則”問題絕不能放過。組織力量，采取針對性措施，強化薄弱環節監管，及時消除問題隱患。

3.加大案件查處。對于整治中發現的非法添加有毒有害物質和假劣農資等違法案件，要會同公安等部門予以嚴肅查處，嚴懲違法犯罪分子。同時要加大案件曝光力度，震懾犯罪分子，營造打假維權、治劣除惡的良好社會氛圍。

（三）開展安全預警監測，規范生產經營行為

1.強化監測機構建設。xx年完成市農產品質量安全綜合檢測中心項目竣工驗收，初步形成檢測能力。進一步加強鎮街道監測點的規范化建設和能力提升，鼓勵重點生產企業（合作社、基地）建設農產品質量安全檢測點。

2.加大監測力度。按照農產品質量安全監測規范，市級以監督抽檢為主，鎮街道以快速定性檢測為主。各地、各職能部門要按照《xx年xx市市級農產品質量安全檢測計劃》（桐農〔xx〕2號文件）要求，結合實際，有針對性地制定年度監測計劃，提高監測覆蓋面和監測頻次，爭取省、市、縣三級抽檢對法定生產主體實現全覆蓋。

3.加強風險預警。深入分析例行監測、監督抽檢、專項抽檢、動態監測等結果信息，綜合研判各環節風險隱患，提出管控措施，提高風險防控能力。

4.實行檢打聯動。對檢測中發現的不合格產品，各職能部門要及時實行追溯溯源和依法查處，嚴厲打擊違規違法行為，切實發揮檢測的震懾和倒逼作用。

（四）重視農業標準化推廣，推行全程質量管控

1.加強地方農業標準制修訂。按照“清理一批、修訂一批、制訂一批”的要求，對現有的地方農業標準進行梳理和清理，對無應用價值的老標準予以淘汰，對不適應現實要求的加快修訂，空缺的標準要加快制定。根據xx特色農產品，制修訂農業標準2-3個。

2.強化標準示范推廣。以農業主導產業、精品農業為重點，以兩區建設為平臺，以農業龍頭企業，示范合作社為重點培養對象，組織引導實施農業標準化示范項目。實施xx市級農業標準示化示范項目5個，編制市級各類農產品標準生產模式圖4個，農業標準化實施面達到56％以上。積極推進省級標準化示范鄉鎮建設，xx年度力爭創建省級標準化示范鄉鎮1個。

3.加快“三品一標”認證步伐。按照“產地安全化、生產程式化、產品標識化”要求，大力推進無公害農產品、綠色食品認證，因地制宜開展地理標志農產品認證工作。今年，力爭新增無公害農產品5個以上，綠色食品2個以上，無公害產地面積1.0萬畝以上。

4.繼續推進產地準出管理。進一步完善農產品生產基地“五有一追溯”準出管理制度，積極探索利用物聯網、二維碼等技術，推動農產品質量安全追溯信息化平臺建設，強化生產主體全程質量管控。

（五）加強體系建設，提升監管服務能力

1.提升監管能力。加強業務指導，落實監管服務職能，明確崗位職責，改善工作條件，促進各項監管工作有序開展。組織鎮街道農產品質量安全監管員和檢測員的法律法規與專業知識培訓，提升監管人員素質和能力。

2.強化應急處置。要主動做好各種事件的應急應對工作，強化應急體系建設，做好應急演練，提高應急能力。一旦發現問題，要快速反應，準確研判，力爭把問題解決在事發地，做到早發現、早報告、早處置，把損失和負面影響降到最低程度。

3.加強信息通報。要重視農產品質量安全信息報送工作，對監管中發現的問題、難點、典型做法及時上報相關職能部門和市農產品質監科。進一步健全信息通報機制，對涉及其他監管部門的，要按規范程序通報。

（六）加大宣傳力度，營造良好氛圍

重點依托電臺、報紙、東方農業信息網等媒體和科技下鄉進戶、座談會、培訓等途徑，加大《農產品質量安全法》、《食品安全法》等法律法規的宣傳教育，繼續開展“普及質量安全常識、強化生產主體責任”為主題的教育活動，把農產品質量安全知識送到田間地頭，把對生產主體告知一次、培訓一次、承諾一次作為一項監管制度，常抓不懈。堅持正確的輿論導向，加強與新聞媒體聯系和溝通，密切關注輿論導向，及時發現和化解苗頭性問題，形成全社會關心支持農產品質量安全監管工作的良好氛圍。

〖十一〗農產品配送員工作計劃

甲方：

乙方：

第一條 基本合作內容

1.1 甲方保證及時、準確地向乙方提供本地農產品的種植面積、區域分布、上市時間、總產量預測等信息資料，以便乙方制訂市場營銷工作計劃，農產品購銷合同范本。

1.2 甲方根據乙方的訂單負責當地的瓜菜收購和包裝工作，確保乙方所需反季節瓜菜的貨源組織和供應;乙方負責瓜菜的運輸和銷售。

1.3 甲方保證優先向乙方提供反季節瓜菜，平均日貨量不低于xx噸;乙方保證優先向甲方訂購反季節瓜菜(甲方不能確保乙方所需瓜菜的品質和數量情況除外)。

1.4 甲方協助乙方在當地開展農作物新品種和農業生產技術的推廣業務，整合本地的農業資源，以推動本地農場企業與鄉鎮企業的農業信息網絡工程。

第二條 訂貨、數量及價格

2.1 乙方每次訂貨可以電話、傳真或電子郵件通知甲方，甲方同意再以電子郵件或書面傳真確認，詳列所需瓜菜品種、等級規格、數量、質量要求、收購價格及交貨時間、地點等，傳真原件須乙方經辦人簽名并加蓋乙方單位公章生效。(場地租賃合同)

2.2 乙方每次訂貨一般總量不少于5T貨車標準配載(空運貨物除外)，低于5T貨車標準載量乙方應提高瓜菜收購代理費標準，合同范本《農產品購銷合同范本》。

2.3 甲方保證以最高優惠的價格向乙供貨，在保證瓜菜品質的前提下盡可能降低瓜菜的收購成本價農產品購銷合同范本4篇農產品購銷合同范本4篇。具體瓜菜品種的具體收購價格和代理費由雙方根據當時的市場行情確定。

第三條 品種、等級、質量及包裝

3.1 乙方所需瓜菜的品種、等級和質量由雙方按照中國綠色通道電子商務網所提供的xx農產品等級標準確定，沒有標準的則由雙方看樣協商確定。

3.2 甲方確定每次瓜菜的采收時間，確保所收購的瓜菜干凈、新鮮，不摻雜土泥沙，沒有農藥和化肥等污染，符合綠色食品的標準，適合儲藏和長途運輸，完全滿足乙方對瓜菜的時間和品質要求。

3.3 瓜菜包裝費用標準由雙方根據不同的瓜菜品種和運輸要求確定，包裝物可由甲方負責提供，包裝費用由乙方承擔。需回收的包裝物由乙方負責回收交還甲方。

第四條 交貨、驗收、裝車及運輸

4.1 甲方應在規定的時間和地點按時、按質、按量交貨，并及時通知乙方，由乙方經辦人根據雙方確定的等級質量標準的包裝要求驗收。

4.2 甲方負責組織人員根據承運人的要求及時裝車并承擔相應的責任和費用。甲方有義務協調因收購、裝車等因素所引發的民事、交通糾紛、保證承運人、運輸車輛及所裝載瓜菜的安全和通行無阻。

4.3 運輸車輛一般由乙方負責調派。甲方可向乙方推薦本地承運人但須保所薦承運人的商業信譽和承運車輛的車況良好，適合承運乙方本次所訂購的瓜菜

〖十二〗農產品配送員工作計劃