實習范文|金融產品方案(范本十六篇)

金融產品方案(范本十六篇)。

? 金融產品方案

產品運輸方案是指根據產品性質和運輸需求制定的一套運輸計劃和方案，旨在確保產品在運輸過程中安全、高效地到達目的地。不同的產品可能需要采用不同的運輸方式和策略，因此在制定產品運輸方案時需要考慮多種因素。本文將詳細介紹如何制定一個詳細具體且生動的產品運輸方案。

首先，在制定產品運輸方案之前，我們需要對產品的性質和特點進行仔細分析。產品的性質包括形狀、質量、易損程度、保存條件等，這些因素將直接影響運輸方式和包裝選擇。例如，易碎產品可能需要采用特殊的防震包裝，而液態產品則需要密封包裝以防止泄漏。

其次，我們需要考慮產品的運輸距離和目的地要求。如果產品需要長途運輸，那么我們可能需要選擇鐵路、公路或水路等大運量的運輸方式，而對于近距離運輸，可以選擇快遞或物流配送。另外，目的地的要求也需要考慮，例如是否需要在短時間內交付、是否需要特殊的操作措施等。

第三，我們需要考慮運輸成本和效率。在制定產品運輸方案時，需要綜合考慮運輸成本、時間、安全性和效率等因素。運輸成本包括包裝費用、運輸費用、關稅和保險費等，而運輸效率則取決于貨物的裝載量、包裝方式和運輸工具的選擇。

在制定產品運輸方案時，我們還需要考慮運輸合規性和環保問題。根據不同地區和國家的法規，某些產品可能需要特殊的運輸許可證或證書。同時，我們也需要關注產品運輸對環境的影響，選擇環保的包裝材料和低碳排放的運輸方式。

另外，為了確保產品在運輸過程中的安全性，我們還需要制定相應的風險控制措施。這包括選擇可靠的運輸供應商、進行產品質量把關、采取防盜措施和定期進行運輸跟蹤等。

最后，為了保證產品運輸方案的執行，需要建立一個有效的監控和溝通體系。這包括與所有涉及到的供應商和物流公司建立良好的合作關系，并確保他們按照制定好的方案進行操作。同時，我們還需要及時獲取運輸過程中的數據和信息，及時調整和改進運輸方案。

綜上所述，制定一個詳細具體且生動的產品運輸方案需要考慮產品的性質、運輸距離和目的地要求、運輸成本和效率、運輸合規性和環保問題、風險控制措施以及監控和溝通體系等多個方面。只有綜合考慮這些因素，才能制定出一個符合實際情況和要求的優秀方案。

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崗位職責:

1. 根據公司戰略和行業發展形勢, 制定產品發展規劃和設計要求;

2. 全面調研資本市場、參考同行業產品, 開發適合的互聯網金融產品, 滿足客戶要求, 對同類相關產品有一定的.市場競爭性;

3. 負責產品前期的策劃、定義產品, 協調各部門制定產品上線計劃;

4. 推動產品上線及推廣運營;

5. 對已發布的金融產品做相關的追蹤, 提出反饋和優化意見。

任職資格:

1. 本科及以上學歷, 金融、經濟及相關專業;

2. 五年以上工作經驗, 擅長金融市場分析, 從事過私募基金設計、產業投資基金設計并購基金設計者優先;

3. 對銀行、基金、信托、互聯網金融等行業的產品及運作模式有一定認識;

4. 敏銳的市場嗅覺, 縝密的邏輯思維能力;

5. 較強的執行力和領導力, 積極向上的工作態度和良好的溝通能力。

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解決“三農”問題，建設好“新農村”是我國發展的一個重要問題。大力發展農產品營銷。可以加快農產品流通，降低流通成本，提高農產品的市場競爭力，促進農民增收。

一、農產品市場營銷的特點

農產品是指種植業、養殖業、林業、牧業、水產業生產的各種植物、動物的初級產品及初級加工品。農產品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農產品與其他產品有著本質性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農產品營銷包括從生產者轉移到消費者過程中的農產品生產、采集、加工、運輸、批發、零售和服務等。

（一）農產品市場需求具有時效性、地區性

隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產品的市場需求也發生了變化，對農產品提出了更高的要求，新鮮、營養、無公害的農產品成為時尚消費，因此農產市場需求表現出明顯的時效性。農產品生產分散在農村千家萬戶且具有一定的地域性。農產品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿易的形式進行經營，因此農產品的市場需求表現出地區性。

（二）農產品市場供給具有季節性、周期性

由于農業生產具有季節性，農產品市場的貨源隨著農業生產季節變動而變動，特別是一些鮮活農產品。表現出明顯的季節性，農產品經營者必須及時采購和銷售。而農產品生產有的表現為季節生產、常年消費，供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產品供給中應解決好季節性、周期性矛盾。

（三）農產品市場風險比較大

農產品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發生腐爛、發霉和病蟲害，極易造成損失，所以農產品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農產品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。

二、農產品市場營銷存在的問題

（一）營銷觀念落后

隨著市場營銷觀念的不斷深入，農產品企業也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業還處于推銷觀念階段，仍然以生產為中心，只重視生產和田間管理，片面強調抓生產、抓技術，忽視農產品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。

（二）品牌意識淡漠

隨著城鄉居民生活水平的提高，消費者的安全漕養、保健意識顯著增強，消費者更看重產品的質量與品牌。然而農產品市場中大部分農產品存在無商標無品牌的現象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經營。農產品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

（三）產品定位準

從農產品的市場需求看，消費者對農產品的消費觀念發生了轉變，多樣化、優質化、綠色化的農產品需求成為主流。而大多農產品經營者未能很好地進行市場調查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現有的農業資源進行生產，使得農產品同質性高，差異性小。產品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業的競爭優勢。導致企業產品銷售不暢。

（四）組織化程度低

組織化程度不高是制約農產品營銷的一個主要因素。從生產領域來看，農戶生產經營分散，規模較小，難以形成規模經營效益，農業生產波動較大，農業生產效益低下，農民收入難以提高。從市場流通領域來看，農戶經營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區建立相對穩定的供貨渠道，占據相對穩定的市場份額。

三、農產品市場營銷策略

（一）市場營銷觀念創新

農產品經營者應順應市場營銷環境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一。市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農產品越來越受到青睞。因此應發展農產品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。

（二）強化品牌意識，提升品牌價值

同工業產品一樣，農產品的市場營銷也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產品是農業產業中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經濟效益顯著的產品。隨著農產品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經難以在農產品市場上站穩腳跟。因此，農產品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現差異化的品牌競爭優勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農產品。

（三）美化商品注重包裝。在現代市場營銷中，產品包裝已不僅僅具有保護產品的基本功能。而發展成為產品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產品裝個盒子、套個袋子，還應包括在進入市場前對農產品進行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環保與特色。農產品要根據其質量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝、按質論價。使產品包裝能夠凸顯產品特點。

（四）準確地市場定位

農產品生產經營者應按照目標市場營銷的要求，對市場進行細分定位，通過市場調研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調整市場定位。密切關注最新的科技動態。關注新產品的引進開發情況。根據自身的條件有選擇地進行新產品生產經營。積極進行技術改進或者產品改良，加強創新，不斷推出新產品，推進特色農產品深加工。提高農產品附加值，拓展農產品市場需求，滿足消費者多層次的需求。

（五）提高農業組織化程度

積極發展各類農業合作組織，提高農業組織化程度，克服農戶分散經營的缺點，促進農戶與市場的聯系，提高農產品生產者在營銷中的談判實力和能力。降低市場風險。將分散的農戶組織起來，成立各種形式的農產品行業協會、農業經紀人組織，并為農戶提供信息、技術培訓等服務。通過培育農民經紀人隊伍和代理商、中間批發商組織，擴大營銷規模，提高交易效率。另外。扶持和培育農業企業，尤其是農業產業化龍頭企業。組建成熟的市場營銷組織實體。促使農業企業與農戶簽訂各種農產品營銷合約和協議，帶動周圍農戶的發展。

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金融產品年度工作計劃是金融機構制定和執行的一項重要計劃，旨在指導金融機構在全年時間內開展融資、投資、理財等業務活動。這個計劃不僅包含了目標和策略，還包括詳細的步驟和措施。本文將根據這個標題，詳細具體且生動地介紹金融產品年度工作計劃的編制過程和重要內容。

一、分析市場環境和機構內外條件

金融機構在制定年度工作計劃前，首先要進行市場環境和機構內外條件的全面分析。這包括行業發展趨勢、政策法規變化、競爭對手狀況等外部環境分析，以及機構自身的資金實力、團隊能力、客戶需求等內部條件分析。通過這些分析，金融機構可以了解行業現狀和機構的優勢與劣勢，為后續制定目標和策略提供依據。

二、設定目標和制定策略

基于市場環境和機構條件的分析結果，金融機構可以設定具體的年度目標和制定相應的策略。目標應該具有可達性、可量化性和可操作性，例如提高融資規模、提高投資回報率、擴大客戶群體等。制定策略時，金融機構要充分考慮市場需求、客戶需求和競爭對手的行動，制定相應的市場推廣策略、產品創新策略、風控措施等，以實現設定的目標。

三、詳細規劃和安排工作步驟

在設定目標和制定策略后，金融機構要將工作計劃進一步細化，具體規劃和安排所需的工作步驟。這個步驟需要詳細列出每個工作階段、每個工作任務，以及完成該任務所需的時間和資源。例如，如果一個目標是推出一種新的理財產品，那么工作步驟可能包括市場調研、產品設計、合規審批、市場推廣等，每個任務需要分配具體的責任人和時間節點。

四、資源保障和風險管理

金融產品年度工作計劃需要充分考慮資源保障和風險管理措施。資源保障包括資金、人力、技術等方面的保障，以確保工作計劃的順利實施。風險管理方面，金融機構需要識別并評估潛在的風險因素，例如市場風險、信用風險、操作風險等，制定相應的風險控制措施，以降低風險帶來的損失。

五、實施和監控計劃執行情況

金融產品年度工作計劃的執行階段是關鍵。金融機構要確保計劃順利實施，監控計劃執行情況。實施過程中，可以設立相關的執行小組或項目組來負責協調工作，并定期進行計劃執行情況的檢查和評估。如果發現偏差或問題，要及時調整和糾正，以確保計劃能夠按時、按質量完成。

六、總結經驗和改進計劃

在年度工作計劃完成后，金融機構要進行總結經驗和改進計劃的工作?？偨Y經驗是為了總結成功經驗和教訓，提煉出工作中的亮點和創新點，為未來的工作提供借鑒。改進計劃是為了發現和解決存在的問題，對工作計劃的不足之處進行分析，并提出改進措施，以提高金融機構的業務水平和效益。

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金融產品年度工作計劃的編制是金融機構事業發展的基石。通過分析市場環境和機構條件，設定目標和制定策略，詳細規劃和安排工作步驟，資源保障和風險管理，實施和監控計劃執行情況，總結經驗和改進計劃，金融機構能夠順利推進各項工作，實現年度目標。而這個過程需要各部門的密切配合和有效溝通，以確保整個金融機構的各項業務能夠有序進行。只有如此，金融機構才能在激烈的市場競爭中充分發揮自身優勢，并取得持續、穩健的發展。

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導言：

金融產品工作是一個復雜而多樣化的領域，其中涉及到許多關鍵的職能和責任。在金融機構中，金融產品團隊負責開發、定價、促銷和銷售不同類型的金融產品。這個崗位需要高度的專業知識和技能，以及與客戶和內部利益相關者進行有效溝通的能力。在這篇文章中，我將總結一下我在金融產品工作中的經驗和成就。

一、職責與任務

作為金融產品團隊的一員，我擔負著多項職責和任務。我負責了解市場需求，并與市場研究團隊合作開發新的金融產品。這包括分析市場趨勢，調研競爭對手的產品，并根據客戶的需求和風險承受能力制定產品策略。

我參與了產品定價和風險管理的過程。通過深入研究市場和競爭環境，我能夠準確評估產品的風險和回報，并提出合理的定價建議。同時，我也參與制定相關政策和規定，確保產品符合監管要求和公司的風險承受能力。

我負責與銷售團隊合作，制定促銷策略并提供培訓支持。與銷售代表合作，我能夠了解客戶的需求和反饋，并根據市場情況調整產品策略。我也為銷售代表提供培訓和支持，使其能夠更好地理解和推銷金融產品。

二、技能與知識

在金融產品工作中，一些關鍵的技能和知識對于取得成功至關重要。全面的金融知識是必不可少的。這包括對不同類型金融產品的了解，如股票、債券、外匯等，以及對金融市場和金融工具的理解。

良好的數據分析和模型建立能力也是必備的。通過運用統計學和數學模型，我可以對市場進行深入分析，進行風險評估和回報預測。這可以幫助我做出更明智的決策，并為產品定價和策略提供支持。

良好的溝通和團隊合作能力是至關重要的。金融產品工作需要與多個部門和利益相關者密切合作，包括市場研究、銷售和風控團隊。通過有效的溝通和團隊合作，我能夠更好地理解各方的需求和要求，并協調不同團隊之間的工作。

三、經驗與成就

在過去的幾年里，我取得了一些在金融產品工作中的顯著經驗和成就。在開發新產品方面，我成功推出了一款針對風險承受能力較低的中小企業客戶的保本理財產品。通過市場調研和客戶需求分析，我有效地理解了他們的需求，并在產品設計中采取了相應的風險控制措施。這款產品獲得了客戶的好評，并取得了良好的銷售業績。

在產品定價方面，我成功指導了一些復雜金融衍生品的定價工作。通過深入研究市場和模型建立，我準確評估了產品的風險和回報，并提出了合理的定價建議。這些定價方案被廣泛采納，并獲得了良好的市場反饋。

在與銷售團隊合作方面，我有效地提供了培訓和支持。通過與銷售代表密切合作，我了解到客戶的真實需求，并根據市場反饋調整了產品策略。同時，我提供了有針對性的培訓，使銷售代表更好地理解和推銷金融產品。這大大提高了銷售團隊的業績。

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金融產品工作是一個充滿挑戰和機遇的領域。通過我的職責與任務，我學到了很多關于理解市場需求、制定策略和管理風險的知識和技能。通過多年的工作經驗，我取得了一些顯著的成績，包括成功推出新產品、準確定價和有效促銷。我相信，通過不斷學習和努力，我將能夠在金融產品領域取得更大的成就。

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通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。

一、 兒童中餐市場宏觀分析與研究

為問卷調研提供線索、奠定基礎。

1. 宏觀行業信息搜集，包括行業現狀、發展趨勢、技術現狀、競爭態勢等宏觀信息的搜集和分析

2. 兒童餐食制品分析(現狀、發展趨勢)

3. 兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態，各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)

4. 兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)

二、 兒童餐食市場問卷調研

目的：概念測試、設想驗證、尋找KPI

對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母

樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。

三、兒童餐食市場FG測試

對問卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。

1、測試內容包括：

中西餐文化測試

寶寶中餐產品概念測試

產品形式測試

銷售渠道測試

產品包裝概念測試

2、測試共分5場

嬰幼兒父母：2場

年輕白領(已工作未生育)：1場

在校學生：1場

祖父母：1場

注：每場8人

第二部分研討論證

一、頭腦風暴

在問卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。

1. 辨別市場阻力與障礙

2. 探索克服市場障礙的途徑

3. 探尋市場機會

4. 對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)

二、調研結論

書面調研結論主要內容包括：

第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說明

第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。

第三部分：問卷調研結論、FG測試結論

第四部分：數據附件

第三部分 營銷策劃

一、 概念與占位

市場細分與區隔

市場定位與占位

概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵

(概念營銷之)立體占位

二、 產品定型與產品系列

根據問卷調查以及FG測試，確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。

面體的形態、大小、數量

湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)

料包組合形式內容

面體與料包的銷售包裝形式

三、 產品價格鏈設計

1. 每款產品價格鏈設計

2. 渠道政策

3. 終端支持

4. 消費拉動力度

四、 產品推廣策劃

產品定位

(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素

產品宣傳廣告語

產品推廣話術

立體占位傳播

五、 產品上市

渠道選擇

終端陳列

售場推廣

上市宣傳

(概念營銷之)炒作

第三部分 進度與經費

一、合作方式

雙方成立xxx兒童中餐產品研發工作組，我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協助貴方的上市推廣工作的開展。

為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商，力求達到最佳合作效果。

二、時間進度

序號工作項目工作內容分解所需時間

1、市場調研宏觀行業信息搜集5天

問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統計分析)10天

FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天

2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天

形成結論5天

3、營銷策劃概念、占位10天

產品10天

價格鏈與渠道政策10天

產品推廣20天

產品上市方案20天

4、跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢

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1、負責公司主營產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃；

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

4、根據公司產品價格及市場策略，獨立處置產品演示、講解、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告；

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展客戶；

7、開發與維護北京各高校的良好合作關系，推進與高校的商務合作項目。

金融產品銷售經理的崗位職責6

1、負責公司智能識別產品終端、特種行業識別終端、軍隊產品識別終端的'行業銷售；智能識別產品終端——物流系統、公交系統、資產管理、餐飲行業、醫療行業等。特種行業識別終端——CNG加氣站、加油站、海關稽查等。軍隊產品識別終端——軍隊車輛管理等。

2、負責制定行業銷售季度計劃和年度計劃，并完成公司設定的銷售目標；

3、負責開發新的行業客戶，維系公司現有的客戶資源。

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2008年06月15日 12:26:01 作者：武高峰

保險,家庭理財不可或缺的工具

很多人對保險有個很嚴重的誤解，認為保險的回報率不高，沒有銀行方便，安全，比不上投資的回報率，不值得買。其實他們應該注重的是：如何策劃一個完整的財務計劃，而不是狹隘的注重回報率。 正確的理財概念是：保險，儲蓄，投資。都是運用金錢的方式，它們都好，它們之間是無法比較的。比方說：一個人沒有空氣，會在幾分鐘之內死亡;沒有水，會在一個星期內死亡;沒有食物，會在一個月內死亡。您說是空氣重要，還是水和食物重要呢?它們都很重要!都是使您身體健康的必需品，它們之間是沒有辦法比較的。一個強健的身體需要：“空氣，水，食物”。同樣的，一個健全的財務計劃需要：“保險，儲蓄，投資”。保險就如空氣一樣，當您有急事，例如殘疾或重病，在財務上喘不過氣來，它能為您提供一筆急用的現金，讓您舒一口氣，甚至救您一命。儲蓄就如水一樣，當你用錢過多，周轉不靈，對錢饑渴的時候，儲蓄就如甘露，讓您立刻止渴生津。投資如食物一樣，投資做得好，它讓您現在吃得飽，將來吃得好，子子孫孫都能吃得又飽又好。所以一個完整的財務計劃需要：保險(空氣)，儲蓄(水)，投資(食物)。

財富是靠人去創造出來的，而人是靠健康支撐著的，所以我們理財要理的是：人身安全和財務安全。有健康的人有機會去創造一切，沒有健康的`人有很大的可能會失去一切。我們一生都在追求三樣東西，首先是健康，第二是財富，第三是快樂。在這世界上，有錢的人士未必快樂，但沒有錢的人士大多數很不快樂，而我相信沒有健康的人士，就算有錢也不會快樂。無論人們認不認可，愿不愿意面對，喜不喜歡聽……“人生一定會發生變故的”。人一定會老，肯定會死，隨著年齡的增長，人的生理抵抗能力會逐漸下降，可能會發生疾病，也可能會遭遇意外和殘疾。當這些變故發生的時候，我們的收入可能會下降，甚至會終止。也就意味著我們的生活品質會下降，還有可能會論落到要接受別人的施舍過日子。購買保險最主要的目的就是收入的保障，在我們健康，有能力的時候為將來增加一根支柱。保障我們的賺錢能力，保證在任何情況下，或者說在變故發生的時刻，都能夠繼續維持舒適的生活。對于家庭的經濟之柱來說，更應該考慮到當變故發生時，家人如何生活下去，孩子拿什么繼續學業?

保險不是唯一的理財工具，但除了保險，現在還沒有一種理財工具可以保證當我們發生變故時還能拿到一筆急用的現金。保險已經有五百年的歷史，我相信一樣東西，如果它沒有存在的價值的話，那它也就沒有存在的意義!

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求職者去招聘會投遞簡歷，著裝是個人禮儀的第一點要求，最好是正裝出席。女生的服裝一定不能太過隨意、暴露，應該以端莊為主，落落大方，不拘泥，短裙、背心、短褲這些服裝不應該出現在招聘會現場。男生一般要求不能穿拖鞋、短褲出席，最好是襯衫或者西裝，鞋子上黑色皮鞋最為合適。

語言禮儀，也是求職者在簡歷投遞過程中應該注意的問題。求職者到一家求職單位面前投遞簡歷，一定會與面試官有語言上的交流，懂禮貌是最基本的要求。另外，在介紹自己的過程中，一定要抱著謙虛的態度，不能自大、高傲，這樣的求職者一般很難讓求職單位認可。

在簡歷的投遞過程中，走路與坐姿是表現個人禮儀的主要動作。求職者從遠處走到求職單位面前，要沉穩、落落大方，不能有奔跑的動作，步履剛健的走到面試官面前，然后以自端正的坐姿坐到面試官的對面。坐姿上，不能斜靠在椅背上，不能趴在桌子上，端正是坐姿最基本的要求。

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產品管理部崗位工作職責

一、產品管理經理

（一）工作職責

為公司發展戰略的需要，規劃產品發展方向，制定產品長期發展與競爭策略，形成公司的產品體系；為產品管理的需要，制定新品開發計劃并監督實施，和對現有產品的生命周期進行管理；為分公司產品管理提供支持與跨區域產品導入進行協調。

（二）主要工作內容

1、在公司發展戰略的指導下，制定產品長期發展與競爭策略；

2、根據現有產品的種類、品牌，結合公司發展戰略，制定產品體系（即產品線）；

3、制定產品管理制度與方案；

4、管理產品生命周期，以能更好地調整產品策略，與管理產品線；

5、管理新品開發項目，完善新品開發流程；

6、根據決策需要，提出市場調研需求，指導市場調研專員對行業動態、競爭對手、消費者行為等內容進行調研；

7、結合公司發展戰略與市場調研結果，提出新品定義（產品規劃）、要滿足的市場需求，并指導產品研發設計人員開發產品；

8、提出新品定價方案，分析新品定價策略，協助公司領導、市場營銷部門制定營銷策略；

9、跟蹤新品上市銷售情況，及時對產品功能、定價進行調整；

10、根據銷售分析專員與業務員對市場、產品的分析，對現有產品進行升級、改進；

11、監測產品成本變動，及時對成本變動做出合理對策，避免對產品的生產、銷售產生負面影響。

二、市場調研主管

（一）工作職責 協助產品管理經理制定調研計劃，實施調研活動，為公司提供市場的宏觀經濟、行業動態、競爭對手活動、消費者行為等調研結果。

（二）主要工作內容

1、制定市場調研計劃，組織、實施、指導市場調研活動，并編寫市場調研報告；

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2、建立健全的市場信息收集系統，為本部門各個工作提供決策支持；

3、根據公司及部門需求，對宏觀經濟及相關行業進行分析，并出具分析報告；

4、建立公司調研系統，對接海外調研負責人，定期收集調研信息；

5、根據產品管理的需求，有針對性的設計調研問卷、展開調研活動，并分析調研結果給決策提供支持；

6、定期研究銷售市場終端消費者的消費行為習慣；

7、根據市場調研的需要，對分公司的調研人員進行調研工作培訓；

8、與外部調研機構保持良好的關系和對接工作；

三、品牌管理主管

（一）工作職責

配合產品戰略需要，制定企業中長期品牌規劃

（二）主要工作內容

1、搭建品牌架構，確定企業品牌與產品品牌的定位；

2、監督企業品牌傳播計劃的實施，審核并指導各分公司的品牌推廣策略；

3、根據公司及部門需求，制定新品牌策劃案；

4、制定年度品牌傳播方案，管理傳播中涉及的宣傳、廣告、媒介等費用；

5、制訂品牌管理和監測規范制度；

6、制定品牌營銷戰略和品牌規劃以及相應的計劃實施方案；

7、制定年度的企業品牌和現有產品品牌推廣方案；

8、提升品牌核心價值、實現品牌健康發展及品牌戰略目標；

9、深化、提煉品牌概念內涵的外延；

10、負責新品牌的命名、定位，確定品牌的核心價值觀；

11、制定新品牌的營銷策劃案，并配合市場部和分公司進行落實。

四、商標管理主管

（一）工作職責

管理公司知識產權信息，建立商標管理信息庫，指導、監督分公司商標注冊及知識產權保護等相關工作。

（二）主要工作內容

第2頁，共6頁

1、建立健全公司商標管理的規章制度；

2、公司商標的國內和海外可注冊性查詢、申請注冊、續展、轉讓、許可使用、授權以及分公司商標注冊的指導和監督；

3、公司海關備案、外觀專利申請，續展，維權等；

4、國內、海外商標侵權(被侵權)及商標糾紛案的解決；

5、商標信息庫的更新維護，國內、海外知識產權文件的歸檔管理；

6、公司知識產權咨詢服務，協助其他部門進行出口產品商標風險評估；

7、競品知識產權信息的收集；

8、與政府商標行政管理部門的聯絡；

9、商標相關法律法規及商標知識的收集并在集團公司宣傳；

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10、負責有關商標的其他事項。

五、產品管理主管

（一）工作職責

協助產品管理經理制定中長期產品戰略，負責新品開發與現有產品生命周期管理。

（二）主要工作內容

1、結合公司戰略，協助產品管理經理制定中長期產品戰略及產品線規劃；

2、對公司現有產品的生命周期進行管理，制定產品上市、升級換代、退市計劃；

3、根據產品戰略與產品線規劃，結合市場調研結果，制定公司年度新品開發計劃，明確產品規劃與產品內容，并對新品開發流程進行梳理完善；

4、根據新品銷售業績表現、業務員反饋信息及市場變化，及時對產品進行修改或重新定位；

5、根據新開發產品的定位，協助包裝設計人員進行包裝設計風格定位及終端物料開發；

6、根據市場及產品定位要求，協同供應鏈篩選合格供應商、制定產品內檢標準，優化產品質量與控制產品成本；

7、配合營銷中心制定新品上市方案；

8、向培訓部門或人員提供產品技術資料，協助制作產品培訓課件；

（三）各產品主管具體工作內容

1、建材類產品主管 ? 制定建材類的新品開發計劃以及新品上市后的跟進；

第3頁，共6頁 ? ? ? ? ? 負責與新品相應的配套產品的開發，并進行搭配營銷指導； 制定現有產品升級換代計劃或退市計劃；

與其它部門協作管控生產廠商的產品質量及工藝流程；

研究建材類產品的市場發展趨勢和最近技術，為領導做決策提供支持； 與產品培訓人員共同編寫產品培訓課件。

2、個人護理類產品主管 ? 分析市場暢銷品牌的品項，分析其成份、包裝、賣點的相關信息，提出合理產品規劃建議；

? ? ? 確定產品配方、功能、價格、包材等信息，提煉產品賣點，制定新品開發上市計劃；

與質檢和采購協作制定產品的檢測標準；

與采購合作篩選產品供應商，跟進并監督配方、功效實驗、小試中試和大生產的整個過程；

? ? 了解個人護理產品的行業動態和最新技術，為領導做決策提供支持；

與產品培訓人員共同編寫產品培訓課件，并對產品使用說明進行撰寫、修訂。

3、家居護理類產品主管 ? ? ? ? 結合公司戰略，參與制定洗化類產品中長期產品戰略及產品線規劃；

對公司現有洗化類產品進行生命周期管理，制定產品升級換代、退市計劃；

根據市場需求及調研信息，制定公司年度新品開發計劃并提煉產品賣點；

分析市場主導品牌的產品品項，并有選擇有目的地分析其成份、包裝、賣點的相關信息，提出合理產品規劃建議；

? ? ? 確定產品配方、功能、價格、包材等信息，提煉產品賣點，制定新品開發上市計劃；

與質檢和采購協作制定產品的檢測標準；

與采購合作篩選產品供應商，跟進并監督配方、功效實驗、小試中試和大生產的整個過程；

? 了解家庭護理產品的行業動態和最新技術，為領導做決策提供支持；跟蹤產品上市后的業績表現及市場反饋，及時進行產品修改或升級換代；

? ? 根據新開發產品的定位，協助包裝設計人員進行包裝設計風格定位及終端物料開發；

根據市場及產品定位要求，協同供應鏈篩選合格供應商、制定產品內檢標準，優化產品質量；

? 配合營銷中心制定新品上市方案；

第4頁，共6頁 ? 向培訓部門提供產品技術資料，作為培訓課件的基礎；

4、紙制品產品類主管 ? ? ? ? ? ? 結合公司戰略，參與制定紙制品中長期產品戰略及產品線規劃；

對公司現有紙制品產品進行生命周期管理，制定產品升級換代、退市計劃；

根據市場需求及調研信息，制定公司年度新品開發計劃并提煉產品賣點；

跟蹤產品上市后的業績表現及市場反饋，及時進行產品修改或升級換代；

根據新開發產品的定位，協助包裝設計人員進行包裝設計風格定位及終端物料開發；

根據市場及產品定位要求，協同供應鏈篩選合格供應商、制定產品內檢標準，優化產品質量；

? ? 配合營銷中心制定新品上市方案；

向培訓部門提供產品技術資料，作為培訓課件的基礎；

5、建材產品類主管（潔具及五金） ? ? ? ? ? ? 制定建材類的新品開發計劃以及新品上市后的跟進工作； 負責與新品相應的配套產品開發，并進行搭配營銷指導； 制定現有產品升級換代計劃或退市計劃；

與其它部門協作管控生產廠商的產品質量及工藝流程；

研究建材類產品（潔具及裝潢）的市場發展趨勢和最近技術，為領導做決策提供支持； 編寫產品的技術培訓課件。

六、包裝管理專員

（一）工作職責 根據產品規劃與產品定位，確定產品包裝風格并進行設計和最終出樣。

（二）主要工作內容

1、根據公司及部門需求，進行產品包裝及相關促銷物料的設計；

2、監督產品包裝和終端物料中出現的企業品牌和產品品牌VI的正確使用；

3、根據營銷需求，設計相關宣傳物料；

4、指導監督新產品包裝風格設計的定位；

5、負責現有產品包裝文件支持與維護；

6、與外包設計公司對接，保證設計質量與掌控項目進度；

第5頁，共6頁

7、探索新的包裝技術與設計，收集各種設計元素，形成產品設計元素庫。

七、銷售分析專員

（一）工作職責 提供銷售分析報告，為領導了解銷售情況、做決策提供支持。

（二）主要工作內容

1、編寫月度、季度、年度銷售分析報告，為決策提供依據；

2、協助市場調研人員進行數據整理與分析；

3、編寫每周銷售簡報，支持產品管理工作；

4、建立完善公司銷售數據庫，并與市場數據信息有機統一；

5、制定并優化部門工作流程及相關表單。

八、產品培訓專員

（一）工作職責 撰寫產品培訓課件并組織公司員工、經銷商進行培訓活動。

（二）主要工作內容

1、撰寫產品培訓課件，與產品管理人員溝通，將產品技術材料轉化為易懂的課件內容；

2、負責對公司內部員工進行產品科普知識的培訓；

3、負責各類會議的策劃、組織與實施；

4、配合產品銷售的需要，負責產品知識、銷售技巧等方面的培訓；

5、負責對海外經銷商進行新品上市介紹及企業宣傳培訓；

6、策劃各項產品培訓活動并組織實施，對預算進行把握控制；

7、跟進培訓工作進程，對培訓效果進行總結與改進。

第6頁，共6頁

? 金融產品方案

金融理財方案對于個人財務規劃和未來財務計劃來說是非常重要的。在這篇文章中，我們將探討金融理財方案的重要性，如何編制一個有效的金融理財方案，以及一些常見的金融理財方案的類型。

一、什么是金融理財方案？

金融理財方案是一份詳細的文件，規劃了個人或組織的財務目標、收入和支出、投資資產和負債以及其他財務相關信息。一個有效的金融理財方案可以幫助人們實現財務目標、減少債務、增加收入和降低開支。

編制一個有效的金融理財方案需要考慮目標、計劃和資金的來源。在制定一個金融理財方案時，需要明確該計劃的目標，如在幾年內結清房貸、支付子女教育費用、退休后擁有充足的儲備等。同時，還要考慮資金來源，包括收入來源、投資資產和負債情況。在考慮這些因素的基礎上，可以設計一個完整的金融理財方案。

二、金融理財方案的重要性

一個有效的金融理財方案可以幫助人們實現財務目標、減少債務、增加收入和降低開支。通過編制一個金融理財方案，你可以有目的地規劃和管理你的財務狀況，從而實現更好的財務狀況。

另外，金融理財方案可以幫助你更好地理解你的財務狀況。仔細審查你的財務數據，包括收入、支出、債務和資產，可以幫助你了解自己的財務狀況。這將有助于你制定可行的計劃，以應對您當前的財務狀況。

三、編制一個有效的金融理財方案的步驟

1.明確財務目標：編制一個明確的財務目標清單，包括最終的目標和一些小目標。目標需要清晰，可衡量和有實現的可能性。

2.收集財務信息：在定義財務目標后，需要了解當前的財務狀況。收集你的資產和負債數據、收入和支出數據以及投資組合。

3.分析財務狀況：通過分析財務數據，包括收入、支出、債務和投資組合，使你能夠識別問題并確定改進的方法。

4.為財務目標制定計劃：了解你的當前財務狀況，為每個財務目標制定一個行動計劃，計劃需要明確，可實施和有追蹤的方式。

5.監督和調整：通過識別并解決問題，確定并追蹤進度，不斷監督并調整計劃，以確保成功實現你的財務目標。

四、金融理財方案的類型

1.財務狀況檢查：執行一次全面的財務狀況檢查，包括收入，資產和支出評估、關鍵財務結論和下一步行動建議。

2.財務規劃：在檢查財務狀況后，根據目標、時間表和資源計劃個人或業務財務目標的詳細計劃。

3.退休計劃：識別并實施可實現退休目標、衡量可提供收入和資金的投資選項。

4.稅務規劃：制定計劃以合法地最小化稅收負擔。

5.保險計劃：評估風險并制定保險計劃，以最大程度地保護個人或企業財務狀況。

總之，一個有效的金融理財方案可以幫助人們更好地管理財務狀況、實現財務目標，降低風險和增加收益。編制一個有效的方案需要明確長期目標、接受財務檢查、制定詳細的計劃并持續監督和調整。

? 金融產品方案

? 金融產品方案

? 金融產品方案

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析：

(一)、宏觀環境分析：

問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

(二)金融產品SWORT分析

1.優勢

(社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

(最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢

(問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企

業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

(差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制

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