會展實訓的總結

發布時間：2025-08-21

會展實訓的總結3000字(十六篇)。

總結是一種在某一時期或項目完成后進行回顧與分析的書面材料，旨在提煉經驗教訓和規律認識。它不僅有助于評估工作成果，還能提升我們的語言組織能力。接下來，我們就來一份關于會展實訓的總結，供大家參考。

? 會展實訓的總結3000字 ?

會展這個行業包括很多內容,涉及領域很廣,不可能一成不變,而我們要學的知識更多.只有不斷去學習,去實踐,才能走出一條屬于自已的路.現在全國的展會,只要推出一個新行業展會,就會有很多人都跟風去做,成功有之,敗者有之,但可以肯定的說,只有第一個辦展的人,經過調研、考察到最后實踐,才能獲得最大的成功.記得培訓的時候,老師曾經講過這樣一個故事：有一個辦雜志的小公司,辦了十多年關于螺絲、螺母的雜志,在通過他們對這方面的調研、考察之后,辦了一個螺絲、螺母方面的專業展會,結果非常成功.這就說明了展會不在于大小,不在于是不是復雜,而在于你是否敢去嘗試,是否了解這方面的市場,是否有周密、詳細的策劃,如果我們能在會展行業堅持不斷的學習和實踐,無論我們辦什么樣的展會,都會成功.

2、電話營銷學的重要性：

這一點說明：無論你的展會籌備的有多么充分,如果沒有參展商加入,是徒勞的.所以辦展會最難的就是招展,只有把參展商招來,才能把展會辦成功.這樣招展的理論就運用到了電話營銷學.我們在培訓中采用的是電話模擬和現場答疑的形勢,隨便拿一樣東西,讓學員電話模擬促銷,把促銷過程中出現的各種問題一一提練出來,加以改正.培訓老師告訴我們如何避免常見的問題,比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會內容,不要說一些模糊的詞匯,例如：這個、那個、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語.通過電話營銷課程,我體會到電話營銷是個循序漸進的過程,只有多練、多實踐才能成為一個優秀的營銷人員.只有運用到工作中,我們在每屆展會開始前可以進行類似的培訓,只有這樣,我們中心才能更順利的把展會進行下去,而不用外聘人員為我們招展.

3、會展管理策劃的重要性：

舉辦一個展會前,要有展會的可行性策劃方案,這個方案能讓你知道此項目在國際或國內的形勢和行業現狀、項目關聯產業的發展動態、項目行業展覽發展現狀等等,調研完成后,就會知道這個項目展會是否可行.通過學習,我認為我們中心在以后辦物資展覽會的時候,通過調研和分析,我們能把邀請函的前言做的更好、更新,展會價格更適合我們展會.

以上這些是我在學習會展管理策劃的部分內容與學習的心得體會,通過這次學習,使我感覺受益匪淺,同時還有更多的行業知識、行業術語等待我去學習.通過這幾天的培訓,讓我增加了理論知識的強化,增長了實踐的經驗,在以后的工作中,能為我們會展中心更盡一份力,為將來的展覽工作打下更加堅實的基礎.

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今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經歷簡單總結如下：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、常規產品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。

2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間：

1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網絡的聯系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。

3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。

4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現我們的專業性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯系，給客戶提供詳細的.產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對我們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯系方式。

5、有可能的話，要盡量留下客戶在我們展位時的照片，回頭聯系客戶可以發張照片，加深客戶對我們的印象。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復，重點客戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發產品目錄，對于已經回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯系。對于沒有回復的客戶要再次發郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發短信聯系客戶。

2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準以后也可能成為我們的新客戶。

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會展業作為新興產業，其發展受到社會各界人士的普遍關注。會展業產生了強大的互動共贏效應，優化了配置資源；增強了城市面向周邊地區的輻射力和影響力，提升了城市形象；增加了就業機會和就業崗位，越來越成為經濟發展的"風向標"。在我國，會展業又被稱為“朝陽產業”、“無煙產業”，與旅游業、房地產業一起并稱為三大新經濟產業。它的數量、規模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經濟增長點。作為會展專業的學生，一直以來，我都對會展業的發展有一定的興趣，已學習了多門專業課程，對會展專業有了初步認識。但是為了更好的了解和理論聯系實踐，我們應該走出課堂，去實地實習。

實習的目的和意義

會展專業作為一門新興的專業，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，將在課堂里學習到的知識很好的聯系到實際生活，帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務是我們對知識最好的應用。

作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結合，有利于對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力；有利于正確認識自己，不斷提高自身素質和能力；有利于培養自身創新精神、組織協調能力、實踐能力和動手操作能力；有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務社會。

實習過程

我們的這次實習是進入會展專業的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網上索票開始的，網上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現場可以憑自己的手機號碼免費領取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數據庫，在這個大數據的時代里，能夠收集到客戶數據是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調整總結和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數據統計，統計一天的人流量。

我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領到參展商家現場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數同學都是挨個場館轉一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的`展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會（小規模，國內的）有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設計，家裝材料、地板、衛浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內容來說是比較齊全的。

展會評價

通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據和幾個展商的交流發現，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設計，所以，整體感覺展位設計這一塊是沒有特色的。

對于展品來說像沙發、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃?？偟膩碚f，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰術，感覺形式大于內容。

個人心得

從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發現了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質量和價格等都沒有進行調查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區劃分和展品展示中也積累了一定的經驗，如宣傳來說他通過網絡，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網絡宣傳的手段。我們在將來做設計策劃時可以注重應用，因為現在的信息傳播方式中網絡傳播信息的速度是最快的，能利用好網絡就能事倍功半。

對于組織管理來說，這次展會的人數不是很多，但是，現場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內的工作人員的巡查，都對我們將來設計策劃書時有好的啟發和借鑒。

從展區的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。

從另一個方面來說，可以看出中國現階段的會展業的發展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質量、數量、品質和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質和質量的提高。讓中國的會展業能有一個真正的，質的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。

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轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結會展策劃崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在會展策劃崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合會展策劃崗位工作的實際情況，認真學習的會展策劃崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在會展策劃崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在會展策劃崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對會展策劃崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據會展策劃崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成會展策劃崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到會展策劃崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的.那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對會展策劃崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

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本周周四（11月22日），我們會展101班在崔老師的帶領下模擬了一次20xx年中國會展業年度研討會暨濟南會展經濟論壇，這次模擬會議舉辦的圓滿成功，我從我感觸頗深，下面就幾個方面我談一下自己的感想。

從舉辦的形式來看，我們采用了會議的形式，會議各個部門為成功召開本次會議做了充分的準備，組委會作為會議的組織者，安排好了會議的舉辦地點（實驗樓516會議室），迎賓接待人員，會議禮儀人員，會議室內的布置裝潢，包括簽字黑板、充足的桌椅、演講臺、幻燈片設備、休息室、存包處、臺簽、茶歇時的水果、紙杯、備好的熱水等等，會議主持人、安保人員、具體事務負責人，攝像人員另外，會議桌上為每位參會人員準備了一份《會議日程表》，策劃完善，內容詳盡。班里的同學化裝成會展業的各界人士參與本次會議，參與主體多樣，包括政界人士、專家、學者、嘉賓。在會議的安排準備上，我們成功了一半。

從會議的舉辦過程來看，我也受益匪淺。會議的流程主要包括：主持人開場、主要人物的主旨發言（包括中國會展經濟研究會會長、中國貿促會會長、濟南市市長、濟南會展協會會長、山東交通學院院長等）、各位代表（嘉賓）發言、茶歇、總結。代表發言以PPT的形式進行，時間安排有序合理，保證了會議的效率。在發言的過程中，各位代表就某一問題發表了自己的看法，比如我們組代表就“中國會展業發展的現狀與對策”進行了演講，內容包括了中國會展業發展的現狀、發展態勢、發展瓶頸及針對問題提出的對策，宏觀的把握了整個行業的發展趨勢：當前會展業發展速度迅猛，會展城市體系初步形成，會展經濟主體日漸多元化。在闡述現狀及問題時，用一些數據真實的反映，具有說服力。如餅狀圖“全國各行業會展業分布”、“全國各區域展會數量”，表格“我國通過UFI認證的展覽會”、“全國展覽會數量排行（20xx年）”，由此得出結論：我國會展經濟發展不平衡，集中度過高。接著提出了會展業的發展瓶頸：產業松散，效益低下；結構失衡，分布不均；規模較小，競爭力弱；市場無序，管理落后；服務滯后，人才缺乏。

最后，提出了應對策略。首先，塑造品牌展會。展會的品牌涉及到行業和企業對其的認可，展會要代表行業的發展方向，要提供專業展會服務。其次，加快市場化進程。政府部門應運用經濟、法律手段進行宏觀指導和監督管理：

①根據全國展覽業發展規劃布局,完善產業政策,引導會展業健康發展。

②借鑒發達國家支持展覽業的慣例,為我國會展業提供必要的財政和稅收政策支持。重要的一點，培養專業人才，優化人才結構：

⑴發揮高等院校在培養專業會展人才方面的主渠道作用；

⑵開展短期的職業技術培訓,不斷提高會展從業人員的業務素質和技能；

⑶通過“引進來,走出去”等多種渠道,提高會展從業人員的業務水平；

⑷建立和完善會展人才評估機制,以及會展業職業資格鑒定制度,使會展從業人員持證上崗。第四點，建立行業協會。加強成員間的信息交流,以促進展覽市場透明度,進行專業人才培訓,提高展覽會的組織水平和質量。最后，加快發展服務業。以一業帶動多業,各業互相支持,而這也正體現了會展經濟能夠帶動地區經濟發展的作用。

關于會展經濟發展的問題，很多嘉賓也談到了，內容涉及多種多樣，例如“香港會展業與內地會展業的差異”，“浙江省會展業概況透視”，“會展城市體系的研究”、“會展專業人才如何自身發展的問題”等等，蘭州、新疆會展辦主任提出了招商引資、引進人才的建議，致力于共同開發內陸的會展業。這些主題都是從現實著眼，思維深入，視覺獨特，領略了每位嘉賓的風采，讓我們對會展這個行業有了更深刻的認識。

會議長達將近四個小時，我們作為與會者、嘉賓第一次真正體驗了參與會議的整個過程。會議接近尾聲，主持人總結，這次模擬論壇就這樣結束了。規模雖小，感觸卻多，至少我們能自己舉辦一次成功的會議，至少我們有能力實踐了自己的專業，至少我們具備了辦會的`經驗。當然，除了成功外，我們也看到了不足。比如，在演講時怎樣能引起臺下聽眾的興趣，畢竟是長時間的會議，怎樣才能避免讓聽眾感覺無聊？在放PPT時，怎樣用最尖端最精辟的語言表達自己的想法？怎樣讓自己的表達的主題更吸引眼球？進而讓臺下的聽眾產生共鳴？既然是論壇，是不是應該加入討論的環節？既然是研究性的會議，該不該邀請一些知名專家參與呢？會議是不是該發揮人們的主觀能動性，進一步活躍氛圍更好呢？還有，既然是全國性的會展經濟峰會，是不是形式應該更創新一點呢？

會展業是正在迅猛發展的產業，社會對會展專業人才的需求也會不斷增加，對于會議中各個與會代表的發言、提出的問題，我相信，我們都能認清當今的現狀局勢，意識到這個行業發展存在的問題，知道如何提升自己的辦展辦會能力及應對能力，下一步如何適應這個行業，如何與會展業對所需的人才相對接，如何能讓自己在未來的工作中得心應手，以順應這個時代的發展。

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通過參與本次寒假實習，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業知識。我想從如下幾個方面談一下自己的總結和體會。

1、實習操作能力太差；說實話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的`方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生，但我覺得自己的實操能力的確是比較差，因此，我認為我們在學校就應該舉辦與會展專業有關的活動，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說實習出真理嘛！

2、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實習過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個行業有很大的商機，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時間都不固定，如果說工程量大的話，有的時候會連續工作十幾個小時，也可能更長。

3、會展行業的發展前景非常樂觀。隨著時代的快速發展，人們再不僅僅是滿足物質上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會舉辦各種各樣的活動。在實習的十幾天的時間里，我看到了許多的會議、展覽相關的活動，并且自己也親自參與其中的策劃與執行，本次實習，讓我對會展行業的發展更加充滿了信心。

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很高興能參加這次的實訓，讓我學到了很多專業以外的知識，同時也結識了很多來自不同專業的同學，和她們一起工作，一起吃飯，感覺每一天都過的好充實啊，非常喜歡這種忙忙碌碌的生活。由于我們班被安排的工作是辦證這一塊，所以我們提前一星期就開始了我們的實訓工作。

記得剛通知我們要去辦證中心開始工作時，所有的人都充滿了好奇，既向往又有點擔心，害怕自己能不能很快適應那里的工作，究竟我們要做些什么，各種各樣的猜想浮現于腦海中，一大早，我們就去趕公交車，在車上我們的心撲上撲下，久久不能平靜下來，直到到達目的地后，才漸漸地松了一口氣。那里的環境對我們來說都比較陌生，所以顯得有些拘謹，這一天辦證中心的'老師教了我們如何掃描制證和拍照制證，并且在讓我們稍微練習之后，對我們每個人都進行了測試，選擇一部分速度相對比較快的同學負責這一塊的工作。在熟悉辦證的整個過程之后，根據我們每個人自身情況選擇有意向的崗位，辦證中心的老師再根據每個人的表現，安排相應的工作。我原先選擇的崗位是接待，但被安排在了機動這個崗位，本來有點接受不了，因為我是經過深思熟慮之后才選擇了接待這個崗位，現在卻變成了機動，所以對自己能不能勝任這個工作有點沒把握。但是，正如辦證中心老師說的，她們對我們安排的工作也是根據我們每個人不同的特點，既然老師給我們安排了工作，就是給我們一個挑戰自己的機會，我要對自己有信心，相信自己一定能夠把工作做到最好。

經過一個星期的機動工作，我已經非常適應這份工作了，它為我帶來了很多的樂趣與活力，感覺每一天都過的多姿多彩的。原來，協調機動就是哪里需要幫忙我們就去哪里，整天幾乎都在奔跑中度過，對辦證的整個流程都要有所了解。我們的份內工作是將所有各個地區辦好的證件放到指定的袋子里，等到時將這些證點清楚，交給各個地區來拿證的代表，保證所領的證數量的準確性，如果是缺少證件，我們就得一直跟著直到制證同學將證打印出來，后勤同學塑封之后，馬上補全，好讓領證的人早點拿到證，不會等太久。有時候他們等的久了，就會不耐煩，而且還會用很難聽的言語責罵我們，說我們做事沒效率，不夠快，其實我們已經很快的在補做了，但有些人就是不管，只管快點讓他們拿到證件，毫不講道理，有什么不痛快就只會拿我們出氣，身為志愿者的我們只能學會容忍，用好言好語試圖讓他們冷靜下來，不要太過急躁。雖然會覺得有些委屈，心里蠻難受的，但是我學會了用微笑去面對，用理解與寬容的心情去對待那些脾氣暴躁的人，因為我知道只有這樣，才不會讓自己心里不舒服，也不會將這些不愉快的事放在心上。

在外經貿工作了十來天左右，正式到會展中心工作，屬于4號館的服務人員，負責4號館的協調機動。偶爾會做一下后勤，有時也會幫忙做一下接待的工作，我越來越喜歡機動這個崗位，覺得非常適合自己，不僅能夠體驗不同崗位的辛苦與樂趣，增加自己各方面的能力，好好鍛煉自己，而且還能與不同的人打交道，認識更多的同學，與她們成為很好的朋友。

現在的我與剛開始去辦證中心工作的我相比，變得更加的有自信了，也學會了用微笑去面對所有的困難，不再徘徊，對自己的未來也充滿了期待，激發了自己的積極性。馬上就要進入大二的學習了，時間一轉眼就流逝，我要更加珍惜現在的校園生活，努力學好課本上的專業知識，同時理論聯系實踐，我要趁著假期多去參加一些社會實踐，尤其是多去一些外企工作，了解與專業對口的崗位，獲得更多的工作經驗，為將來走向工作崗位做好充足的準備，加油！

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大學生就業創業促進論壇協會，簡稱就業論壇。隸屬隴南師范高等專科學校團委領導，與招生就業處建立了長期的合作關系。本協會以提高本會會員就業能力，轉變全校學生就業觀念為宗旨。

在去年08屆主要會員根據校團委部署，在認真及時完成日常工作的基礎之上，策劃了大學生模擬招聘會，但由于特殊原因，沒有進行。但人事、財務等方面均通過社團聯合會審核，被評為20xx-2012年度三星級社團。

20xx年6月13日我們社團舉行了09—10年度換屆大會，經過民主討論和選舉，產生了新一屆主要干部。

20xx年度開學，新一屆干部秉承時刻為會員著想的理念，在學校學生處申請到了2個勤工助學名額，并詳細部署了以后的各項工作。

總結我們去年的工作，我們還做得不夠，在以后的工作中我們將配合新一屆干部把大學生就業創業促進論壇協會發展為我校具有一定影響力的優秀學生社團。

我們堅信，在校團委的正確領導下，在招生就業處的指導和協助下，在全校師生的.支持下，在各位會員的努力下，就業論壇協會將以更新的面貌、以更強的優勢和更具特色的學生社團形象展現在廣大師生面前。

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根據縣就業扶貧工作要求，下面就全縣20xx年精準扶貧就業創業工作總結報告如下：

一、基本情況

我縣扶貧任務主要集中在縣xx鎮xx、xx2個移民新村及近半年搬遷到xx鎮、xx鎮、習崗鎮居住的部分移民，經過入戶摸底，xx鎮xx村、xx村移民共有貧困建檔立卡戶xx人。根據縣扶貧辦提供的人員花名冊，我局按照男年滿16—60周歲、女年滿16—55周歲屬于勞動力范圍的統計口徑對勞動力進行篩選，篩選后在勞動力年齡段內共有xx人。

按文化層次劃分：初中及以下xx人（男xx人，女xx人）；高中xx人（男xx人，女xx人）；大專及以上xx人（男xx人，女xx人）。

按照年齡段劃分：16—35周歲xx人（男xx人，女xx人）；36—45周歲xx人（男xx人，女xx人）；女45—55周歲xx人，男45—60周歲xx人。

除去建檔立卡戶中因身體殘疾并辦理了殘疾證的xx人，16歲以上在校生xx人，具備勞動能力有xx人，其中雖然具備勞動能力但需在家照料老人和孩子的勞動力約xx人，經勞務輸出相對穩定的xx人，其他xx人靈活就業不穩定。

二、主要做法

（一）通過開展技能培訓，促進人員就業

一是按照“普惠+特惠”的原則，依據市場需求和勞動力意愿，實行“企業訂單、培訓機構列單、培訓對象選、政府買單”的新機制。安排建檔立卡貧困人口、易地搬遷移民接受精準脫貧能力、農村實用技術培訓和職業教育，力爭使每個貧困家庭至少有1人取得職業資格證書，掌握1—2門就業技能，實現培訓一人、就業一人、脫貧一戶。

二是以定單定崗培訓為主，聯合我縣相關企業，對符合企業錄用條件的移民貧困戶進行崗前職業技能培訓，培訓合格人員推薦企業全部錄用。目前，已經與如意集團、焱鈺服裝公司、兄弟化工、銀川金盾保安公司等10家企業簽訂了定向培訓協議。截止目前，共培訓貧困勞動力15期750人。

三是開展創業培訓，提高移民創業能力。對有創業意愿并具備一定創業條件的生態移民開展“SIYB”創業能力培訓，促其創業致富。截止目前開展創業培訓班1期，培訓人員30人。

目前技能培訓工作由扶貧辦牽頭，就業局、婦聯、農牧局等職能部門配合開展，20xx年培訓xx人次完成縣級下達培訓任務xx人的100%。

（二）通過勞務輸出轉移就業

一是落實就業創業政策，制定賀蘭縣進一步促進貧困勞動力就業創業工作實施方案，著力提高貧困勞動力的就業能力，大力實施“四個一”工程，既每戶發放一本長期用工手冊，每個勞動力提供一個就業崗位、每人免費接收技能培訓一次，每戶宣講就業創業政策一次。全年發放長期用工手冊20xx本，提供長期有效就業崗位4771個，提供免費培訓指標1300個，發放就業創業政策宣講手冊5000份。

二是對貧困移民實施就業援助專項活動，3月31日在xx鎮xx村舉辦首屆企業助貧就業直通車專場招聘會，11家企業在移民村現場招聘，就地面試，租用就業直通大巴車4輛，組織200名有就業愿望的貧困勞動力集體入企業參觀，當天提供就業崗位4000個，現場移民達成就業意向846人，使我縣建檔立卡戶足不出戶就能穩定就業。結合全國扶貧日開展了“四送”（送崗位、送政策、送溫暖、送技能）活動、組織扶貧企業10余家、培訓學校4家進村開展扶貧幫扶工作，助力脫貧攻堅工作。近日又針對新搬遷至xx鎮、xx鎮居住的198戶940人移民又舉辦了2場專場招聘會，6家勞動密集型企業現場招聘，提供就業崗位20xx余個，并組織有就業意愿的移民到寧夏生態紡織產業園實地參觀，增加他們穩定就業、安居樂業的'決心。

截止目前共累計召開政策宣講會10場次，專場招聘會6場次，發放各類宣傳資料1萬余份，樹立大型招聘展板3塊，懸掛橫幅十余條，張貼標語20余條，制作展板10塊，發布用工信息200余條，提供就業崗位6000余個。

三是按照“百千萬”實施計劃，先后在xx鎮移民村和xx鎮移民村創建了寧夏如意、中銀絨業、中地生態牧場等就業扶貧基地。寧夏如意科技時尚產業有限公司今年被評為全國就業扶貧基地，進一步凸顯了扶貧基地帶動就業效應。在xx村和xx村成立勞動力轉移協會，培養20位勞務經紀人，引導勞務協會、經紀人積極與合作社、各經濟開發區、工業園區和大型企業開展勞務協作及其他縣區就業平臺進行勞務輸出工作。

截止目前通過扶貧基地和經濟人輸出轉移就業近600人。

四是引進寧夏中銀絨業公司在xx村建設羊絨制品生產車間，已解決100多人就業，使移民尤其是留守婦女能夠就近就地務工就業，實現企業增效、移民增收的雙贏目標。

五是鼓勵移民發展二、三產業，對發展商貿流通服務業的建檔立卡貧困戶給予一定的資金扶持，目前已與xx鎮光杰果蔬合作社等10余家專業合作社簽訂勞務協議，每家吸納就業人數不少于50人，僅xx鎮光杰果蔬合作社帶動移民就業162人，其中建檔立卡戶就業40人，人均月工資性收入不低于2400元。年底根據組織勞務輸出人數、實現增收額度，每年給予勞務協會以獎代補資金3—5萬元，勞務經紀人1—2萬元獎勵。

截止目前全縣轉移移民貧困勞動力1518人，完成市級全年任務數1510人的100%，實現勞務收入911萬元，人均創收6000元。

（三）通過落實就業援助政策，幫扶就業

一是對自身文化程度較低、年齡偏大的貧困戶（45—60歲之間），與懶仔家政、金鑰匙家政、金盾保安公司等企業簽訂用工協議，開展家政服務、保安、農藝工、手工編織等對年齡要求不高的實用技能培訓，使他們掌握就地就近和外出務工本領，做到農忙種地，農閑務工。截止目前有100余名大齡人員從事保安和家政服務等服務業工作。

二是利用扶貧產業基地解決“5060”大齡人員就業。針對扶貧產業園區需要大量勞動力且不受年齡性別的限制特點，園區公司常年雇傭周邊大齡移民100余人，季節性務工400余人（目前有建檔立卡貧困戶23人），年人均收入8000元—25000元左右。

三是落實“4050”靈活就業人員社保保險補貼、企業吸納困難人員就業崗位補貼等就業援助政策，幫扶“5060”人員就業。

三、存在問題

一是我縣貧困勞動力16—60周歲為3104人（含在校學生），占建檔立卡貧困總人口的54%，勞動力比例較低，造成依靠勞務輸出脫貧困難較大。

二是貧困戶每月跟蹤勞動力就業信息采集工作量大，每月入戶家中多為留守老人兒童，具體信息數據無法采集，且電話變動頻繁，個別農戶思想認識不到位，入戶頻繁，農戶有意見，一些工作不配合，工作難度較大。

三是按照自治區政府相關規定，我區實施普惠制職業技能培訓，只對初級工培訓進行補貼，中高級培訓不予補貼，且貧困戶援助培訓人員文化水平普遍較低，學習上有困難，參加就業培訓的積極性不高，并要求發放參訓補助，給培訓工作開展帶來一定的阻力。

四是移民貧困戶技能培訓工作缺乏統一規劃，各部門各自為政，多頭管理，重復培訓，補貼標準不一，不能形成合力，結果使培訓不能很好的與移民需求、產業結構調整實現有效的結合，培訓資源得不到有效整合和利用。

五是移民思想觀念還需進一步解放，短時間溶入城市生活有困難，外出就業穩定性差，有些人為其介紹工作不愿意就業，嫌工資低，寧愿在家待業。

六是從貧困戶家庭收入分析，家庭勞動力少，但要承擔全家各項開支，而我區企業普遍平均工資為20xx—3000元左右，收入低，支出大，導致生活貧困。

四、下一步工作計劃

（一）精準開展就業援助專項活動，切實幫扶就業

舉辦就業援助專場招聘活動，從明年1月份起，縣級人力資源市場在移民村每季度至少舉辦1次貧困勞動力專場招聘活動，并結合“就業援助月”、“民營企業招聘周”等公共就業服務專項活動加大招聘會頻次。組織貧困勞動力與暖泉工業園區、寧夏生態紡織產業示范園區、德勝工業園區企業建立穩定的勞務對接關系，年提供就業扶貧崗位20xx個

（二）引導勞務中介組織，積極帶動就業

引導移民村黨支部、勞務協會（公司）、勞務經紀人積極與發達地區、經濟開發區、工業園區和大型企業開展勞務協作，落實相關就業扶持政策，組織貧困人員轉移就業增加貧困人員的勞務收入。

（三）積極開展創業幫扶，鼓勵貧困勞動力自主創業

對有創業愿望、具備一定創業能力的幫扶對象，根據其需求，積極開展創業幫扶工作，提供專家指導、項目推介、政策咨詢、小額擔保貸款等一條龍跟蹤服務，落實創辦小微企業的小額擔保貸款等各項優惠政策。

（四）創建扶貧車間平臺，實現家門口就業

依托現有的創業孵化基地、園區或房產資源建設移民村就業扶貧車間。引導我縣服裝紡織、電子、種養殖業、農產品加工等企業在移民村創建就業扶貧車間（加工點），由村委會或勞務中介組織、勞務經紀人組織當地貧困勞動力進車間務工，為貧困勞動力在家門口就業創造條件。

（五）開發扶貧公益性崗位平臺，用于保障就業

對于無法輸送到企業就業的大齡（50、60）貧困勞動力，爭取就業扶貧公益性崗位50個，用于扶持大齡建檔立卡貧困人口就業。

? 會展實訓的總結3000字 ?

前言

6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業街宣傳和炒作的大好時機，由于目前商業街還沒有開業，商業環境還沒有形成，為此，加勒比商業街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營造商業氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動，來聚集人氣，吸引游客。同時由于商業街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動，商家也一直要求開展活動來炒熱商業街，這就是商業街在水上樂園開園期間開展推廣活動的原因。

一、活動目的

1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業街，為商業街造勢;提高加勒比商業街的知名度，擴大加勒比商業街的影響力。

2、通過活動營造商業氛圍，樹立商家信心;

3、通過活動樹立加勒比商業街核心理念，明晰商業街的差異化定位，創立商業街的個性化特色，打造商業街的品牌形象;

4、通過活動讓游客了解、認知、熟悉加勒比商業街，進而喜愛、鐘情加勒比商業街。

二、活動時間

1、表演活動：

6月12日(星期五)17：00—21：30

2、露天電影：

6月12日(星期五) 20：00—22：00

3、美食展銷：

6月12日——6月28日

注：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進行;如遇大雨活動順延一天。

三、活動地點

1、表演舞臺：

商業街入口噴水池前。

2、美食展銷：

1)特裝展位：

▲商業街下街4個：

▲商業街上街2個：

2)標準攤位：

▲商業街下街30個(含10個花車);

▲商業街上街20個;

四、總體思路

1、活動要營造現場氛圍，體現狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個活動主題;

2、活動要符合目標消費群的胃口，吸引觀眾互動和參與;

3、活動設置要考慮觀眾的互動和參與;

4、活動要體現加勒比的特色，特別是婚慶經濟的特色;

5、活動要與水世界和樓盤促銷相結合，相互促進、優勢互補。

6、活動獎品要與水上樂園和商業結合起來。

五、市場分析

1、海昌加勒比自身分析

要對海昌加勒比商業街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價值是什么?如何給加勒比定位?

一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜，使我們聯想到神秘、瘋狂;

另一方面，從加勒比的商業業態來分析，海昌加勒比打造的是四大產業鏈，包括“旅游經濟”、“休閑經濟””婚慶經濟“和“會展經濟”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業;人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。

總結，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：

“神秘、浪漫、歡樂”

所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”

2、消費者分析：

其次，我們要對消費者進行分析，消費者的分析包括消費者的來源和消費者特征分析：

1)消費者來源：

▲到水上樂園游玩的游客;

▲到南山游玩的游客;

▲到南山農家樂度假的游客。

▲南山附近的居民。

2)消費者特征：

以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩定的經濟來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調，喜歡冒險挑戰。

所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準確的。

3、市場環境分析：

在國際上，每月的14日都是情人節，只是每個月的內涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節 “，是個接吻的情人節。

所以，我們考慮本次活動設置圍繞 ”情人節“做文章，強化加勒比”婚慶經濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。

而且我們建議以后每個月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節“開展一系列的活動。加深消費者對加勒比品牌個性的認知和了解。

六、活動主題

(一)活動總主題：

“狂歡加勒比，燃情商業街”

(二)活動分主題：

我們設想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

1、第一天活動主題：

“神秘加勒比”

海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。

表演活動通過魔術、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。

2、第二天活動主題：

“浪漫加勒比”

而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業街打造的“婚慶經濟”，也是浪漫的事業，所以“浪漫”符合加勒比商業街的定位，通過活動能夠加深人們對加勒比商業街特色的了解。

表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節目通過丘比特箭來體現浪漫情懷。

3、第三天活動主題：

“狂歡加勒比”

加勒比地區的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們日常生活中的必需品，狂歡節更是他們最重要的節日，節日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最后一天，可以把活動推向最后的高潮。

表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，互動活動通過射海盜，把現場變為歡樂的海洋。

七、活動安排

(一)主題活動：

主題活動是本次活動的亮點和引爆點，主題活動的要求是有創意、有新意，觀眾參與度強、市民關注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。

為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。

1、創意接吻大賽：

6月14日是“ Kiss Day親親情人節 ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都占盡了。

1)活動主題：”愛你一世“

2)活動概述：

(1)前期炒作：(5月26日起)

提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。

(2)報名：(5月26日起)

通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排比賽。

(3)比賽(可以搞3天，也可以搞1天)

比賽在活動現場進行，主要是比接吻的創意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等?；顒尤啼浵?，并放到網上。

(4)評選：

當天由評委評出當天的第一名，然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網上，由網民投票評選出最具創意的接吻之星，獎勵2614元(愛你一世)。

(5)獎勵：

接吻之星，獎勵2614元(愛你一世)，每天的第一名獎勵1426(一世愛你)。

2、愛的宣言(最雷人或最牛愛的宣言評選)

1)活動主題：”有愛就要說出來“

2)活動概述：

(1)前期炒作：(5月26日起)

提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。

(2)宣言：(可以搞3天，也可以搞1天)

宣言在現場由參與者親自到臺上對觀眾發表，對每個參與者的宣言都做好記錄。

(3)評選獎勵：

將每個參與者的宣言放到網上，由網民投票評選出最雷人(最牛)愛的宣言，并給予3000元的大獎。

3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演

1)活動主題：”愛沒有國界“

2)活動概述：

(1)前期炒作：(5月26日起)

提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。

(2)報名：(5月26日起)

通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對)

(3)婚禮(6月14)

在活動現場舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。

(4)獎勵：

每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費婚禮儀式、“歡樂一生”免費游水上樂園、 “溫馨一生”半價結婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上)。

4、世界經典婚俗真人秀

1)活動主題：”愛沒有國界“

2)活動概述：

(1)前期宣傳：

提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。

(2)婚禮真人秀：

在活動現場精選三大洲的三個奇異婚真人俗秀：按照該地區的`風俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。

▲加勒比地區婚俗秀

▲東南亞地區婚俗秀

▲非洲地區(剛果)婚俗秀

(二)互動活動：

每天除了主題活動外，還要舉行若干互動活動，以豐富活動內容，增加觀眾興趣，調動現場氛圍。每天舉行5-6個互動活動，活動天天新，不重復。

1、尋寶

尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經常在電影里看到海盜們根據一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動就是基于此展開。

將一些藏寶圖隱蔽在商業街內，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動開始，觀眾就可以到商業街內自己去尋找，找到藏寶圖就可以領獎。通過活動營造神秘的氛圍，同時觀眾在尋找的過程中加深對商業街的全面認識和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳的，處在戀愛萌動中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設計的，相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。

在主席臺上用KT板做一個心的造型，KT板上由若干可以翻轉的小方塊構成，每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像，每個頭像后面標有獎品，觀眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當小方塊翻轉過來，是什么就獎什么。

3、射海盜

目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進行射擊的活動?！八庇煮w現了水主題公園的特色，

在主席臺上用木工板做一個海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個海盜模型對應一種獎品，觀眾上臺用水槍射擊海盜，射倒哪個海盜模型，就獲得相應的獎品。

4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)

加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關內容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。

同時，我們用具有加勒比風情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業街入口兩邊，還可以起到烘托現場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。

5、《加勒比海魔法》

邀請9名觀眾分3次上臺，與魔術秀玩愛情主題互動魔術

1)愛情魔法大輪盤

現場邀請5位觀眾上臺，臺上擺放大輪盤，輪盤上有6個紙袋，其中一個紙袋里裝有大鐵釘，旋轉輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛情測試游戲，你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動性的話語，配合游戲。

2)愛情幸運星

邀請1名女性觀眾上臺，一顆幸運心在魔術師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術師將2顆心變為1顆，代表者愛情就是2個人心心相印，永結同心)

3)幸福的一家

邀請一家3口上臺，魔術師會讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點數如3，而孩子所選擇的牌就一定會是?3，因為爸爸和媽媽的基因共同造就了孩子，這就是神奇的魔術世界)

暫定3個互動魔術，現場演出時可根據現場觀眾反應及時間情況增加或刪減魔術。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介紹完非洲婚禮習俗之后，邀請20——30名觀眾上臺，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進入下一輪，最后3名獲得活動獎品，參與者獲得紀念品。

8、《叢林的誘惑》

現場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上臺，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認為是男演員的演員身邊，猜中者進入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動獎品，其余參與者紀念品。

9、《找到一生中的最愛》

邀請現場一位單身男性觀眾上臺，主持人采訪其對異性的要求，然后根據其要求，在現場找一名符合其要求女觀眾上臺，參與互動。

10、《可愛小丑秀》

濃郁異域風情的可愛小丑，精彩逗笑互動演出，邀請3名觀眾上臺與小丑互動表演。

11、少兒拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演員，邀請現場10名小觀眾上場，小演員做動作，小觀眾模仿，評出3名表演最好的小觀眾得獎，其余參與小觀眾獲得紀念品。

12、猜歌曲：

選幾個觀眾上臺，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎。

13、猜東西：

選幾個觀眾上臺，主持人描述一樣東西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒猜中，主持人繼續描述，大家由搶答，直到被猜中。

14、單腳抱媳婦：

選幾對情侶上臺，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅持時間最長的獲勝。

15、情歌接唱：

選幾對情侶上臺，主持人說一個字，如“愛”，請第一對唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊接著唱，但不能重復，唱不出來的就下臺，堅持到最后的獲獎。

16、豬八戒背媳婦：

每次選2對情侶上臺，站在舞臺的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個障礙后跑回起點，先跑回的獲勝。

17、踩氣球：

選幾個觀眾上臺，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時要要想法保護自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。

(三)文藝表演活動

1、魔術表演;

2、各國情歌演唱;

3、異域舞蹈;

4、拉丁舞表演(成人、少兒)

5、街舞表演;

6、DJ表演;

7、器樂演奏;

8、婚紗走秀。

9、車技表演

10、街頭籃球表演

11、顛球表演

(四)露天電影周

6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業街商家的廣告片，加深觀眾對加勒比和各商家的認識和了解。

(五)宣傳類節目

1、商家自介

在節目表演當中，主持人穿插邀請加勒比的商家上臺，進行自我介紹，介紹自己的企業和產品，讓觀眾認識和了解，通過加勒比的活動宣傳商家，提高商家的知名度，增強商家的信心。

2、知識搶答

每天在節目表演當中，主持人穿插介紹加勒比的相關的內容，然后提問，請現場的觀眾搶答，答對有獎，通過知識搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時活躍現場氣氛。

八、活動獎品

活動獎品要考慮商家與水世界利益，促進商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。

1、商家代金券：

可以用代金券在現場攤位上購買商品，這樣就將活動與商業攤位結合起來，刺激消費，受到商家的歡迎。

2、水世界門票：

如免門票、門票減半等，這樣就將活動與水上樂園結合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。

3、其他小禮品：

4、每天的互動游戲設1—2個大獎，以提高觀眾的參與熱情。

九、活動組織

為了搞好本次活動，我公司專門成立了幾個工作小組，權力投入本次活動。同時希望貴公司也成立相應的工作組，以便配合工作。

總指揮：

1、策劃設計組：

組長：

成員：

工作職責：

▲方案撰寫;

▲文案撰寫;

▲平面設計;

2、演出組：

組長：

成員：

▲節目編排

▲活動設計;

▲演出隊伍組織、管理

▲現場控制

3、現場布置組

組長：

成員：

工作職責：

▲舞臺搭建;

▲桁架搭建;

▲道具制作

▲其他布置;

▲水、電

4、后勤組

組長：孫琴

成員：白莉

工作職責：

▲生活安排

▲物資采買;

▲獎品準備

▲后勤服務

5、安全組

以加勒比保安為主。

十、活動現場布置

(一)布置原則

1、現場布置設計要隆重、大氣，營造喜慶、熱烈的氛圍;

2、現場布置設計要有創意、有新意、有吸引力;

3、現場布置設計要體現加勒比的特色和風格，體現加勒比的文化內涵;

4、整個布置設計要符合海昌集團和加勒比房產的視覺識別系統，體現海昌集團和加勒比房產的品牌形象 ;彰顯海昌集團和加勒比房產的雄厚實力;

(二)布置策略

現場布置體現“三性”：“安全性、新穎性、獨特性”

1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設施，如充氣拱門、充氣氣柱等;

2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風車、風帆旗等新穎的設施;

3、從獨特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨特造型，體現加勒比的個性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

(三)布置范圍

本次活動布置范圍主要包括：

1、美食展間：

只設計標準展間。

2、舞臺及背景

3、商業街道路兩旁。

(四)布置內容

1、美食展間

美食展間統一設計、統一制作，造型統一，形象統一，高度不能遮擋背后商店門頭。

1)骨架：

用專業桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。

2)四周：

高精度噴繪畫面，精美雅致。

3)眉頭：

高精度噴繪畫面，美觀大方。

4)頂棚：

★實習報告網內容團隊嚴選專題:

會展活動策劃實訓總結?|?會展實訓心得體會?|?實習總結3000字?|?焊接實訓總結800字?|?會展實訓的總結?|?會展實訓總結與收獲

用噴繪布制作，漂亮美觀。

2、舞臺及背景

1)搭建舞臺的原因

▲由于加勒比商業街街面較窄，不適合在街內分散搞表演，只有入口處的廣場具備搞表演的條件;同時，集中表演有利于聚集人氣，

▲由于本次主要是互動活動，如沒有舞臺，一是不方便互動游戲的進行，另一方面也不利于觀眾觀看;

▲搭建一個有特色造型的舞臺，可以作為視覺焦點，吸引觀眾的眼球;

2)舞臺搭建：

▲舞臺：用木基層搭建，鋪紅色地毯;舞臺前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。

▲背景：是一個揚帆起航的海船的造型。

由四塊帆構成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結構做成船的造型，刷漆;并擺放救生圈等用品，體現海船的真實感。

3、在商業街道路兩旁

在商業街道路兩旁，用注水旗、風帆旗、吊旗營造氛圍。

1)注水旗：

底座注水，防水布旗幟，高檔規范，體現海昌集團的實力。

2)吊旗：

專門設計的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。

十一、費用預算

略

? 會展實訓的總結3000字 ?

我方即xx工廠和對方xx工廠是兩個長期的合作伙伴，xx工廠是xx工廠的模具供應廠商，xx工廠使用的80%的模具都是我方即xx工廠供應的，xx工廠是我們的大客戶。但最近，xx工廠說我們xx工廠生產的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們xx工廠作出相應的賠償，我們xx工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方決定進行談判來解決這個問題。

1、談判主題

以對我方有利的方式來解決和FLP工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續和xx工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2、談判目標

2.1目標

我們本次談判所期望達到的目標是不承擔任何由于模具不合格給xx工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續保持和xx工廠的友好合作，使我們xx工廠繼續為xx工廠提供他們生產所需要的模具，并且和以前一樣，xx工廠80%的模具都由我們xx工廠提供。

2.2實際需求目標

我們xx工廠作出一些讓步，對于xx工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們xx工廠的額外損失是因為我們xx工廠沒有履行雙方之前的合同協議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們xx工廠對xx工廠的一些幫助，是希望能夠繼續和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續和他們xx工廠合作，我們xx工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。

2.3可接受目標

我們xx工廠對他們xx工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續保持，我們仍然是他們xx工廠生產所需模具的80%的供應商。

2.4最低目標

我們的限度就是對他們xx工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3、談判團隊人員組成

主談：我們xx廠銷售部的王經理

副談：xx工廠的法律顧問張先生，生產部的高級技術員李師傅，以及以前負責向xx工廠進行銷售模具的非常有經驗的業務員付先生

決策人：xx工廠銷售部的王經理，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：

首先，因為對方是派出了采購部的經理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出xx工廠的銷售部經理來和他們進行談判，銷售部的王經理有著多年的銷售經驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們xx工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們KLL工廠對模具生產有著多年經驗的李師傅。由于我們xx工廠和xx工廠有著多年的合作經歷，而負責和對方工廠有著生意往來的業務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業務員付先生在談判方面是很有經驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4、雙方利益及優劣勢分析

4.1我方利益

對方工廠的損失不是因為我方沒有按照合同規定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。

4.2對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產，也給對方工廠的質檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。

4.3我方優勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產廠家，生產的產品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關系工廠有80%的模具都是由我方xx工廠提供，可見我方對于xx工廠的意義重大，他們不可能在短時間內找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的xx工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產前仔細檢驗的，根據《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的.數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們FLP工廠的巨大損失。

4.4我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客戶，他們為我們工廠創造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

4.5對方優勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協議中的規定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償的一個法律籌碼。此外，對方可以利用FLP工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。

4.6對方劣勢

他們一時之間離不開我方對他們的生產所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。

5、談判程序

5.1開局

因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執意認為是我方沒有按照雙方簽定的協議上的規定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規定的期限內認真檢驗，如發現產品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

5.2中期階段

雙方適當的交換意見，我方盡量向自己擬訂的目標靠攏，但態度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。

5.3休局階段

團隊成員商量對策，對原有的方案進行調整，適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。

5.4最后談判階段

運用相關的法律來證明我方沒有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規定做事，讓對方繼續相信我方，和我方繼續合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續讓步，但不能底于我方的最底目標。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態度要誠懇，要表現出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協議，最終解決賠償問題。

6、具體日程安排

因為此問題已經是經過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。

7、談判地點

因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。

8、相關資料的準備

主要涉及到和這次談判有關的資料如下：

8.1買賣合同法

第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。

第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期，不適用該兩年的規定。出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規定的通知時間的限制

8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。

8.3了解一些和模具合格率相關的資料

如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點。

9、緊急情況及對策

當我方表示對方的損失與我方無關時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。

對方可能一開始就擺出他們的目標，并態度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規定來說服對方。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標，要靜觀其變，并表現出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標。

萬一我方已經擺出了最低目標，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調我方是按合同辦事的，態度誠懇，從而達到談判目的。

? 會展實訓的總結3000字 ?

一、大型展會。

1、住房產品博覽會。

10月28、30日，我院志愿者們在寧波國際貿易中心為本屆寧波住房博覽會服務，志愿者們認真負責的態度贏得了主辦方的肯定和感謝。

2、食品博覽會。

中國食品博覽會如期在寧波國際會展中心舉行。11月7日世博會隆重開幕，我院一百多名志愿者參加開幕式，大力支持食博會，為食博會的順利展開貢獻出自己的力量。展覽期間，周一、三、四、五都有我院的志愿者在寧波市貿易局主持服務工作，態度熱心誠懇，另廣大來訪的記者和領導們倍感溫馨。

二、常規活動。

1、警校共建。

雖然是陰雨綿綿，但我們的志愿者還是準時來到了工作崗位。由于天氣原因，值班交警取消了當天志愿者的服務工作，但我們志愿者的服務熱情并不會因為這次的突發情況而消退。

2、周六廣場。

本學期，我院的綠色生命服務服務大隊在10月25日和11月29日參加了兩次由校青協統一組織的周六廣場活動。服務大隊的志愿者們充分利用我們自己的專業特色，熱情服務廣大師生，并受到同學們的大力響應。

三、基地活動。

10月中旬，大一各班開始簽署服務基地。新簽署的服務基地有：永恩敬老院、寧鎮路小學、寧波大學幼兒園以及逸夫小學。志愿者們到敬老院打掃衛生，和老人們聊天；組織小朋友參觀我院的海洋生物陳列館，到幼兒園和他們一起打掃衛生；到小學給他們上課、陪他們做游戲，同時也不忘對他們進行環保等理念的宣傳。志愿者在活動中通過自己的努力，將歡樂和知識帶給了他們。

四、內部建設及表彰。

1、規章制度。

11月，我們多次在例會上討論和完善現有的規章制度，對一些過時的內容進行了修改和完善，包括青志時間登記制度、列會制度、優秀志愿者評比制度、內部評優制度等。希望在我們自己的努力下，我們的工作能進行的更加順利。

2、志愿者宣誓及表彰大會。

12月5日，正是國際志愿者日，在這個特殊的節日里，我院07級200多名志愿者歡聚一堂，舉行了宣誓儀式和優秀志愿者的表彰。

3、優秀志愿者評比。

本學期末，我們根據志愿者參加青志活動的'積極性，在平時活動中的表現等多方面因素，評出了5名優秀志愿者并在全院進行了表彰授予了“優秀志愿者稱號”。對于計劃在下學期進行的“志愿者之星”的評比，我們也進行了嘗試。

五、其他。

1、八一籃球球迷俱樂部志愿者招募。

cba主場在寧波，八一籃球球迷俱樂部面向全市進行了志愿者招募。我院經過層層篩選，最后向八一籃球球迷俱樂部推薦了3名籃球賽志愿者。

2、10月初我們建立了生命青協的博客，通過這個平臺，我們向社會展示了我院志愿者的風采。

3、院際籃球賽拉拉隊志愿者活動。

運動會過后不久，一年一度的院際籃球賽也開始了。我們組織了籃球拉拉隊，在比賽進行的一個月里，志愿者們用熱情為生命學院籃球隊加油

4、寧波三江情大紅鷹玫瑰婚典。

11月8日在天一廣場隆重舉行，由共青團寧波市委、浙江中煙工業有限責任公司主辦，婚典以“青春中華愛在甬城”為主題，由幸福啟程、浪漫之旅、盛世華典三大篇章組成，我院志愿者過去見證了這次浪漫溫馨的婚禮。

5、11月11日，我院志愿者以親友團形式參加前往海曙，為“挑戰杯”加油助威。

六、工作中的不足：

1、每次活動后總結不夠及時。很多人認為活動結束了事情就告一段落了，這個應該加以改進。

2、在環保宣傳這塊，這學期做的不夠，爭取下學期加大力度。

3、活動花樣不夠，很多都是沿用一直以來的活動形式，希望下學期能夠相出新的活動形式并大力推廣。

總之，為進一步推動深化校園文明建設，本著“黨政所急，社會所需，青年所能”的原則，我們生命科學與生物工程學院青年志愿者協會不僅要立足校內而且要面向社會，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，積極開展青年志愿者日常服務活動。

? 會展實訓的總結3000字 ?

在新的一學期，蓬勃志愿者協會在“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神下，立足于校園，以“交通安全知識、預防與急救、汽車節能減排”為主題，開展了一系列的主題活動。另外，協會還舉辦或者參與其他了志愿者工作，如“愛心超市”和“綠色書架”活動。協會始終堅持以“交通安全知識、預防與急救、汽車節能減排”為主題志愿服務工作，其他志愿服務工作選擇進行的原則，在開始之初到現在主要開展了以下的志愿服務工作。

一、迎接09級新生

秋風颯爽，驕陽高照。在我們的學弟學妹們滿懷激情踏進人生的象牙時，他們可能對校園的環境還不太熟悉，對報道的相關程序不了解，蓬勃志愿者協會積極響應學校要求，志愿愛心奉獻，為給大一新生一個滿意的大學開端，積極組織了迎接新生活動。從九月三號開始，蓬勃志愿者協會就分批次在學校大門和交通學院值班，以幫助提前到校報到的同學找到歸屬感。在九月五號到六號兩天，蓬勃志愿者協會特意制作了校園道路導航圖，免費發給到學校報到的同學和家長，為剛來的同學提供了參觀校園和報道的有效路徑；在配合校志愿者總會工作的同時，有特別組織了志愿者成員到十二號樓和十五號樓搭建了志愿咨詢服務臺，為剛來的家長和同學解答疑惑，介紹學校及周邊的環境狀況，深的家長和老師的好評。

二、走寢慰問新同學與招募志愿者

走過了迎新的忙碌與欣喜，體會了志愿服務的真切快樂，蓬勃志愿者協會又想到了剛離開家，離開親朋好友而奔到大學校園獨立生活的學弟、學妹們，由于他們剛住進大學的寢室，有些欣喜可能又有些失落，還有些迷茫與疑惑。蓬勃志愿者的志愿者們在九月12號和13號晚上分別走進了交通學院的大一寢室里，和他們開心的談論大學開始的心情狀況，解決他們剛來時遇到的一些生活困難和遺憾，并鼓勵他們要開開心心的度過大學的每一天，認認真真的去走好大學的每一步，找好自己的人生目標，不斷向前奮斗。在最后，我們鼓勵他們加入志愿者團隊，有自己的實際行動去幫助那些需要幫助的人，用自己的愛心去為社會奉獻一點愛，在志愿服務活動中充實地度過快樂的每一天。在我們的精神鼓勵下，大一的好多學弟學妹們紛紛填寫了加入蓬勃志愿者協會的志愿服務登記表，經過一些考核確認后，完成了蓬勃志愿協會第五屆招新工作，為蓬勃志愿者協會以后的發展奠定了堅實的基礎。

三、協會互助——完成“綠色書架”的書籍發放

在上學期期末，有綠使志愿者協會策劃組織的“綠色書架”愛心捐書活動中，蓬勃志愿者協會本著協會互助，志愿無界限的原則，與綠使，清風等八家志愿者協會一同加入了“綠色書架”的活動中去。在整過過程中，蓬勃志愿者協會與其他協會一同參與活動的商討、宣傳，親自帶領志愿者到寢室樓去收集大四的學姐、學長以及其他有愛心將自己的書籍捐獻給他人的同學們的各種書籍，并擔負起考研類書籍的管理、編號和書籍借閱工作。在活動的最后，蓬勃志愿者協會積極完成了綠使志愿者協會的活動目標和各種合作要求，取得了協會間交流發展的良好效果。

四、加強協會內部建設——志愿者工作服務培訓

蓬勃志愿者協會始終堅持“奉獻、友愛、互助、進步”，以此八個字作為協會開會的開端，作為協會內部建設的基礎。我們在開始的會議中不斷讓大家相互認識、了解，以求志同道合、同舟共濟。擬定了第五屆蓬勃志愿者協會管理方案，成員聯系表和成員信息登記表。更重要的是，蓬勃志愿者組織大家學習了交通安全知識，交通圖標的同時，講述了蓬勃走過的風風雨雨，取得的成就以及志愿服務的典型活動及精神，提高了本協會志愿者的志愿服務功底，為以后協會開展交通安全教育活動奠定了基礎。

五、中秋情——協會一家親

在家靠父母，在外靠朋友，我們總會想起這句話，然而這句話只適合于用到相互幫助之中。不過，仔細體會，用于我們志愿者也還是挺適合的，因為志愿服務的過程就是相互幫助、團結友愛的過程。俗話說，每逢佳節倍思親，在中秋佳節之際，我們都在遠方，不能和家人在一起，難免勾起我們的思鄉情，難免有那么的一絲絲對親人和朋友的思念，尤其是剛上大學的學弟、學妹們。為了緩解大家的這種思鄉情，緩解大家思親的痛苦，加強協會的內部感情，蓬勃志愿者協會組字大家在一起，買了月餅、西瓜等小吃，聚集在交通學院四樓的一個教室里，邊吃邊談心，有說有笑的，氣氛極為和諧。在次過程中，志愿者們還把自己的特長發揮了出來——歌聲嘹亮、幽默笑話，讓大家喜笑顏開，度過了愉快的中秋，體會了蓬勃的溫馨與和諧。

六、愛心超市志愿服務

xx年10月2日至4日，蓬勃志愿者協會交通學院和勤工助學中心志愿者服務部聯合舉辦了“愛心超市”活動。此次活動主要向經濟困難的同學免費發放一些之前向畢業的學姐學長收取的衣物、書籍、學習工具等物品。

活動前期準備，我們對我們手中的物品進行整理分類，以便向同學們發放時方便同學們挑選，同時對此次活動通過海報進行宣傳?；顒舆M行時，交通學院的同學們紛紛來到愛心超市挑選自己需要的物品，挑選完后，只需登記一下就可以將所挑選的物品拿走，參與此活動的志愿者服務部部員和蓬勃志愿者協會的部員忙得不亦樂乎。同學們也挑選到自己需要的物品，滿意的離去?；顒咏Y束后，我們對剩余的物品進行再次整理，以便下次繼續開展類似的活動。

通過此次活動，我們把愛心傳遞，讓一些交通學子得到實惠，同時通過學生組織與學生組織間的合作，把活動做得更好，這是一種辦活動的新的嘗試，為以后工作打下了堅實的基礎。

七、籌備與組織開展交通文化節

協會的主題活動主要以交通安全教育為核心開展的。在新的一學期里，協會緊扣主題，在曲折中謀求發展，繼續開展主題活動，增強協會的特色。從開學到現在，協會的主要精力始終放到主題活動的籌辦之中。這學期，協會策劃了以交通圖標、交通安全教育征文、交通海報和交通標語大賽為核心的交通文化活動。此次活動面向學校在校生，希望能從大賽中激發大家對交通安全的重視，倡導大家熱愛生命，做文明交通人。此次活動聯合了學校的其他志愿者協會一同展開宣傳，在鼓勵大家積極參與活動的.同時，增強各協會間的友誼。如今，該活動進行的比較順利，只是由于甲流的原因，活動的申請存在一些困難。值得喜慶的是，我們收集到的作品都很滿意，現在協會正在為作品進行評定，并會很快將評定結果公布出來。在此大賽進行的同時，協會還聯系相關交通教育戰線上的老師，我為大家進行小規模的交通安全教育宣講，并取得了良好的成效。

八、交通文化節概況

金秋十月，蓬勃志愿者協會掀起了校園交通安全知識宣教的高潮。

為了宣傳交通安全知識，使同學們了解交通安全常識，學習交通安全知識，提高交通安全意識和自我保護意識。協會舉辦了交通安全教育系列活動——交通安全知識講座，“交通圖標、標語、交通安全征文、交通安全宣教海報設計”大賽、交通標志實際調查等。

為了廣泛動員學校各志愿者協會的力量，大力開展交通安全宣傳教育。協會來聯合東北林大的各學院的志愿者協會，共同舉辦此次交通安全宣教系列活動。同時，協會還通過三葉草報社等媒體宣傳，為宣傳交通安全知識增添了光彩。

10月10日，學校15家志愿者協會聚集交通學院前，共同開啟了交通文化節的序幕。隨后每周周六、周日，蓬勃志愿者都將抽出時間整理交通文化節征集大賽中收集的作品，將各類作品分類和撰寫各類作品的評審方案及評分細則。11月5日，各類作品即將收集完畢，也就是說交通文化節即將取得成功。

九、主題志愿服務，交通實際調查

10月19日和26日，協會分別舉辦了兩次交通標志實地調查，志愿者投入20余名，參與學生共計50人。調查活動方式主要是長時間從事交通安全教育的蓬勃志愿者為同學們講解實際道路上的交通標志和交通安全設施。這兩次交通標志實地調查旨在有效、直接、快捷了當地宣傳交通安全知識，讓同學們直觀地認識交通文化、了解交通安全知識。參與交通實際調查的同學表示，該方式進行交通安全知識效果比較好。

因此，在今后的交通安全知識宣傳與教育的志愿服務中，協會將繼續探索進行交通安全教育的方法與方式，爭取以更好、更有效的方式進行交通安全宣傳教育。

十、三葉草報社交通安全知識宣傳欄

為了樹立東林學子的交通安全意識和自我保護意識，在協會舉辦交通文化節的大背景下，協會聯誼東北林業大學三葉草報社，建立交通安全知識宣傳欄。通過備受廣大同學關注的三葉草報宣傳媒體，免費為協會做交通安全知識宣傳，從的第一期的交通標志識別到現在的與急救的宣傳欄。讓東林讀者在輕松閱讀中學習交通安全知識。

以上為蓬勃志愿者協會9月到11月份的工作總結。存在問題的同時我們不斷在解決問題，解決問題的同時我們不斷在發現和創造問題。目的只有一個，那就是不斷在曲折中發展，在發展中進步。我們會繼續堅持“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，堅持以“熱愛生命，交通安全教育”為主旨，繼續開展活動，繼續向前發展，用實際行動打造蓬勃志愿者協會的美好明天。

? 會展實訓的總結3000字 ?

首先，我真的很榮幸能夠寫這份學期總結，證明我有這個權利也有這個義務，組織上交給了我青協的工作，所以我會認真完成！

本學期青協的工作重點在學校內的教師各個辦公室、學院自行車棚以及專業部的實訓樓志愿。校外的公交車站志愿服務，義務的去當引路員。

本學期青協從面試開始，認真的走好每一步。同學們從長時間的等待、面試一直到最后的錄用開始正式加入青協這個組織來進行志愿服務，不辭辛苦，無怨無悔沒有一位同學說累說辛苦，這正體現了同學們的自身素質修養以及自己的志愿服務精神，這種精神在學院內逐漸傳播，最后感染每一位師生。由于青協組織龐大，參與人數眾多，所以特此制定了人員管理制度以加以管理，還有安全預案在同學們發生緊急事故時要有安全保障。

開學初，青協負責人開始在各個辦公室統計志愿服務信息，建立志愿生資源庫，在這之中，可能時間并沒有很好的把握，這是不足，會在下一學期的工作中重點注意。

團隊合作最重要，本學期青協開全體成員會上除了與同學們一起交流志愿者的心得體會，也讓同學們了解了團隊的概念，一個人的力量很渺小，團隊的力量很強大。

本學期，在團委的引導下青協進行干部的選拔，出了一份測試題讓同學們來做，反映出了同學們對于志愿者的理解還是不足的。青協作為學院同學們志愿服務的平臺，在本學期做出了志愿信息通告公示在通知欄，雖然反響平平但還是在活動中反現了問題。例如辦公室，志愿服務的'同學有時會因時間沖突而無法到崗或是因為教師覺得不用志愿服務而臨時取消，特別是實訓樓志愿。

另外在校外公交車方面，志愿的同學冒著嚴寒每周五放學義務的為同學們疏導交通，目的是讓著急回家的同學們能夠有秩序的上下車，保障行人的安全，緩解交通壓力。雖然會有少數同學不理解，但大多數都是支持的，雖然比較辛苦但還是會堅持下去的，同學們再一次體現了我志愿，我奉獻，我快樂的精神。

這個學期，青年志愿者協會存在很多的問題，但是我相信，有了量的積累，一定會有質的飛躍。在經驗中吸取教訓，在下一學期的工作中會格外注意人員的安排，確保落實到位。有消極的一面，也有積極的一面，這學期的校外公交車站還是很成功的，讓老師、同學們知道學院里還有這樣一個無私奉獻，志愿的青年組織。因為有幫助我們的人，我們去感恩，所以我們又去無私的幫助別人，這樣把這種精神傳遞下去。

青年志愿者協會，我們一起在成長！