銀行信貸實習周記(范例12篇)_銀行信貸實習周記

銀行信貸實習周記(范例12篇)。

▲ 銀行信貸實習周記

▲ 銀行信貸實習周記

1.商業銀行信貸管理原則和關系

答：有三個原則：安全性原則、流動性原則和盈利性原則。安全性既是銀行一切工作的中心，也是銀行信貸管理中必須擺在第一位的因素，離開了安全，銀行的流動性和盈利性無從談起。堅持安全性固然對流動性沒有直接的影響，但堅持安全性有可能損失一些盈利的機會，特別是一些有可能附帶風險的盈利機會；流動性作為聯結資金安全性與盈利性之間不可缺少的手段，既對安全性產生直接的影響，又對盈利性產生直接的影響，本身是一個經營原則的指標，同時又對其他兩個指標有重要影響，銀行不能保持足夠的流動性，安全性將時時受到沖擊，實際上盈利性也難以得到保障，但過多的流動性，又會降低盈利的水平；值得注意的是，銀行的盈利是在安全和流動有保障的前提下才可以長期維持的。辯證的看，追求絕對安全、充足的流動性和高盈利水平，只能是理論上的極端情況，實際運行則是在三者之間尋求一種平衡，平衡的實質是在維持安全和流動的基礎上，盡可能地實現盈利最大化。

2.現代企業制度的概念和基本特征

答：現代企業制度是指以完善的企業法人制度為基礎，以有限責任為特征，以現代公司為主要形式的企業制度。基本特征是：a.產權清晰 現代企業制度中，出資者與企業間的產權關系通過明確的法律形式予以界定：即出資者擁有企業資產的法律所有權。b.權責明確。c.政企分開d.管理科學。

3.借款人的資信狀況分析

答：許多商業銀行對客戶的資信狀況分析就集中在5個方面，即所謂的“5C”：品德、資本、能力、擔保及環境條件。

一、借款人的品德借款人的品德是指借款人不僅要有償還貸款的意愿，還要具備對貸款使用的負責態度。

二、借款人的能力它是指借款人在借入資金后，憑借自身的生產管理能力和水平獲取利潤并償還貸款的能力。

三、企業的資本資本是企業從銀行取得貸款的一個決定性因素，它反映了借款企業的財力和風險承擔能力。資本數量越大，借款人承擔風險損失的能力越大。

四、貸款的擔保貸款擔保的作用在于為銀行貸款提供一種保護，在借款人無力還款時，銀行可以通過處分擔保品或向保證人追償而收回貸款本息，從而保證貸款本息的安全。

五、借款人經營的環境條件這是指借款人自身的經營狀況和外部環境。

4.票據貼現貸款和一般貸款的區別

答：（1）資金投放的對象不同。普通貸款以借款人為授信對象，貼現以持票人為授信對象，實際上是一種票據買入行為，把商業信用轉化為銀行信用。

（2）在信用關系上的當事人不同。一般貸款的當事人是銀行、借款人和擔保人，而票據貼現的當事人主要是銀行和貼現申請人，但當票據到期不能兌付時，貼現申請人、承兌人、出票人以及若干背書人都負有連帶的清償責任。所以貼現時一種較安全可靠的資金運用。

（3）資金融通的期限不同。一般貸款的期限可以達1年，乃至數年，票據貼現期限一般不超過6個月，而且計算期限的方法和依據也不同。

（4）融資的流動性不同。一般貸款發放后，往往都是貸款到期后收回，而票據貼現，可以在銀行資金周轉不靈時通過再貼現或轉貼現的方式在銀行間轉讓，融資比較靈活。

（5）銀行收取利息的時間不同。一般貸款都是以約定的時間收取利息，而票據貼現在貼現時就預先收取了利息。因此，貼現利率一般低于同期普通貸款的利率。

▲ 銀行信貸實習周記

尊敬的XXX銀行信貸部負責人：

我非常榮幸地向貴部門推薦我自己擔任銀行信貸實習生的資格。作為一名大三學生，我正在專攻金融學，并渴望在銀行業展開實踐之旅，為將來的職業生涯打下堅實基礎。我對銀行信貸業務充滿熱情，希望能在貴銀行實習期間學習到更多實用的專業知識和技能。

我將介紹一下我的教育背景。我目前就讀于一所知名的金融學院，主修金融學專業。在課堂上，我學習了許多與金融及信貸相關的理論知識，包括金融市場、銀行業務、信用風險管理等。通過實踐課程和小組項目，我提高了解決問題和團隊合作的能力。我還參加了多個與金融相關的學術活動，如金融實踐研究社團和行業講座，使我對金融行業有了更深入的理解。

我擁有一定的實習經驗。在大學期間，我曾在一家小型金融公司實習，主要負責資金調度和客戶信貸評估工作。在這段實習經歷中，我學到了如何分析客戶的交易記錄和財務報表，并根據風險評估結果制定信貸策略。我還積累了與客戶和合作伙伴溝通的經驗，提高了我的溝通和談判能力。這次實習經歷為我開啟了對信貸行業的探索之旅，并進一步激發了我對這個領域的興趣。

在我看來，銀行信貸實習將是一個寶貴的機會，讓我將理論與實踐相結合。我相信通過實習，我將能夠更深入地了解金融市場和信貸業務的運作，掌握銀行信貸產品和服務的核心要素。我期望學習如何審核和評估客戶的信用風險，如何制定和執行信貸策略，以及如何與各種類型的客戶進行專業的溝通。除此之外，我還期望了解銀行信貸領域中的最新發展和趨勢，以及如何在快速變化的市場環境中保持競爭優勢。

在實習期間，我將會盡心盡力地完成所指派的任務，并充分發揮自己的才能和潛力。我將嚴格按照公司的規定和制度遵循工作流程，注重細節，保持高效和準確性。我會積極主動地尋求反饋和指導，不斷完善自己的工作能力。同時，我也會與團隊成員保持良好的溝通和合作，共同完成工作任務。

我真誠地希望能夠加入貴銀行的實習隊伍，并將自己的知識和能力應用于實踐中。我相信通過實習的機會，我將能夠在銀行信貸領域不斷成長和進步。

感謝您抽出寶貴的時間閱讀我的實習介紹信。我期待能有機會與您面談，進一步討論我加入貴銀行實習的細節。如有需要，我隨時做好準備提供所需的進一步信息或材料。

再次感謝您的關注和支持。

此致

敬禮

XXX

▲ 銀行信貸實習周記

第一周

這是我大學期間的第一次實習，我非常期待能夠在信貸實習崗位上獲得寶貴的工作經驗。周一早上，我來到了公司的信貸部門，被分配到了一個小組中與其他實習生一起工作。

在第一天，我們接受了公司的培訓，了解了信貸的基本流程和相關政策。雖然之前在課堂上學習過一些相關知識，但現在的實習工作更加貼近實際操作，我感到有些懵懂。但是，作為實習生，我必須盡快適應新環境，并且主動去學習。

第二天開始，我開始了自己的第一個任務，跟蹤分析借款申請人的信用記錄。這是一個繁瑣但至關重要的工作，我需要仔細地查看每個申請人的信用報告，評估他們的還款能力和信用風險。這個過程中，我學到了如何識別不良貸款和風險信號，并提供有效的解決方案。每當遇到困惑時，我都會向同事請教，他們總是很熱心地指導我。

第三天，小組組長給我指派了一個任務，要我完成一份信貸報告。我需要分析客戶的財務狀況和信用記錄，評估他們的信用風險，并給出相應的貸款建議。這是我第一次親自完成信貸報告，我努力運用之前學到的知識和經驗，同時也積極請教同事的意見。經過幾個小時的努力，我成功完成了報告，并得到了組長的表揚。這讓我非常開心，也增強了我的信心。

第四天，我參與了一個信貸風險評估會議。我們一起討論了一系列的借款申請案件，并分析了每個案件的優缺點。我非常慶幸能參與這樣的會議，因為在討論中，我不僅學到了更多關于信貸決策的知識，還能夠從經驗豐富的同事那里學習他們的思考方式和決策依據。

周五是我的最后一天，我很感慨這一周的實習生涯即將結束。在這一周的實習中，我不僅學到了很多有關信貸工作的知識和技能，還與同事們建立了良好的關系。他們不僅僅是我的同事，更是我的導師和朋友。我很感謝他們的幫助和指導，讓我在這短短的一周時間里得到了很多成長。

通過這一周的實習，我意識到信貸工作需要綜合的專業知識和良好的溝通能力。我也發現自己在專業知識上還有很多不足之處，需要更加努力學習。未來，我希望能夠繼續在信貸領域深入學習和實踐，成為一名優秀的信貸專業人士。

這一周的實習經歷讓我深感實踐的重要性，只有親身參與并實踐，才能真正理解并掌握所學的知識。我將以這一周作為起點，努力提升自己的專業能力，并為未來的職業發展奠定堅實的基礎。我相信，在接下來的實習生涯中，我將繼續成長并取得更多的進步。

▲ 銀行信貸實習周記

x年我行干部職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初職代會所確定的方針目標，以更扎實的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務求創新，調動一切積極因素，迎難而上促發展，圓滿完成了上級下達的各項工作任務，現將一年來工作總結如下：

一、強化信貸風險管理，時刻筑牢風險防線

截止到去年底，我行各項貸款余額為x萬元，其中不良占x%。針對清收難度大的實際，我們采取了多項措施強化信貸風險管理和提高清收力度，并取得了一定效果。主要做到了如下三點：

（一）認真防范信用風險。

一是發揮評級授信管理在信貸風險控制中的先導作用。嚴格按標準、按程序核定客戶信用等級，切實按上級行的要求，提高評級質量，杜絕失真現象，真正扼制住道德風險和能力風險，嚴格把住“第一關”。其次調查、審查人員時刻恪盡職守，主任作為重要責任人更是加強了前瞻性研究，提高對信用風險的超前防控能力。所有信貸人員都認真執行《授信工作盡職管理指引》，按照上級“行為獨立、資料真實、內容完整、結論準確”的基本要求，通過多種形式，認真驗證所提供資料的真實性和全面性，同時對信貸業務風險點進行充分揭示，主任和分管主任及時提出切實可行的風險控制措施，為后續決策環節提供詳實的基礎資料，把住“第二關”。三是繼續執行好信貸責任追究制度，對逾期貸款責任人進行嚴肅處理，凡是職權范圍內的毫不掩飾、毫不留情地堅決處理，屬于職權范圍外的及時上報，請示上級行處理，把住“第三關”。對違規辦貸人員的嚴肅處理，不僅震懾了少數違規人員的失職所為，同時起到了對“大眾”的警示作用，有效防范和控制了信貸業務全過程風險，確保了信貸資金安全。四是，結合上級行開展的“貸后管理規范年”活動，完善貸后風險監控體系。及時組織全員認真學習有關文件和市分行領導講話精神，積極認真地做好“結合”的文章，對過去信貸工作中存在的問題不掩不遮，對號入座認真反思，找出差距和漏洞，采取強有力措施解決本行貸后管理流于形式的問題。同時，在每周兩次的全員集體學習時，號召大家有緊迫感、危機感和憂患意識，人人都要防范風險，人人都要身體力行對全行安全經營負責，尤其各重要崗位的把關人員應切實履行好職責，全員加大貸后風險監控力度。今年，我行又在市分行信貸工作考核辦法的基礎上，制定和完善了過去考核辦法，嚴格加大對信貸人員的考核力度，要求分管領導和信貸人員（客戶經理）要切實擔當起市場營銷和風險管理的雙重責任，明確貸后管理重點，切實提高管理水平。重點加強對企業賬戶、信貸資金流向及企業風險狀況的動態監管，對所有可能產生風險的因素做到持續監測，及時報告。主任和分管信貸的負責人都能以身作則，嚴格要求，在信貸管理工作中身先干卒。同時，我們還采取多種形式，進一步探索和創新風險管理方式，充分發揮風險經理作用，在下企業入貸戶檢查監測貸后工作時，進一步做好了延伸檢查（了解企業、個體貸戶的左鄰右舍和對貸戶知情人、貸戶近期經營情況，并找貸戶談話，了解真情和第一手材料等）和現場檢查，并及時督導了管理制度落實，對重點客戶定期進行風險評價并向行貸審委匯報，通過對重點客戶的“雙線”管理，增強了客戶風險識別、預警的能力。

（二）積極化解存量資產風險。

通過以上措施，我行今年以來共以貨幣形式收回不良貸款x筆，金額x萬元。不良貸款余額和占比雙下降的清收任務目標向我們越來越近。

（三）全力防范操作風險。

首先教育全員牢固樹立四種新理念，即“以執行制度為天職、合規操作是崗位工作的第一要義”的理論，“合規創造價值”的理念，“合規人人有責”的理念，“主動合規”的理念，營造“人人關注風險，時時關注風險，事事關注風險”的良好氛圍。其次嚴格落實各項規章制度，突出抓好對客戶經理的管理。除落實各項規章規范和市行《基層網點員工學習制度》外，該行高度關注員工的思想狀況，按月對員工的工作生活情況進行摸底排查，及時掌握客戶經理及其他員工思想和行為的變化動態。以推廣上級信貸監控監測系統為契機，按時核實核銷各類預警信息，及時發現和糾改違規操作行為。對有不良行為和有風險信息的員工開展高密度檢查，并立即調整崗位或待崗，用不打招呼的方式不定期抽查貸戶，側重檢查貸款發放和貸后管理全過程，一旦發現問題，及時處置。對在各項檢查、抽查中發現和暴露出的問題和隱患不怕丑、不護丑，及時暴光，迅速制訂整改措施，并堅持做到“三不放過”，即事實不查清不放過，責任不追究不放過，整改不落實不放過，決不姑息遷就，決不手下留情，在全員心中形成一種“莫伸手，伸手必被捉、眾目睽睽難逃脫”的強烈共識。由于全員努力，上下齊心，產生合力和共鳴，全行信貸和各項業務健康發展。

二、銀行儲蓄發展較快，代辦保險發展突出

（一）儲蓄業務迅猛發展。

（二）代辦保險發展突出

銀行代理保險業務是銀行金融實施戰略調整的重點業務，是規避金融風險、調整業務結構、實現多元化經營的有效手段。20xx年是代理保險業務向科技化、成熟化、可持續化發展的關鍵性一年。根據國家銀行行發出的《關于加快20xx年代理保險業務發展的若干意見》和省、市行的要求，我行把代理保險作為做大、做強“代”字號業務的切入點，充分利用銀行網絡資源優勢，努力開拓農村市場和大客戶市場業務發展，積極與平安、人壽等多家保險公司進行全面的合作，聯合開展各類營銷宣傳活動，取得了較好業績。為了充分做好這頂工作，我們先后召開了三次發展保險業務工作會議，制定了切實可行的業務發展獎勵辦法，邀請市人壽保險公司的講師傳授保險業務發展經驗，并借鑒遼陽縣行召開保險推介會的成功經驗于4月29日召開了“鴻泰納祥、綠衣獻愛”保險推介會，實現保費42x元，超出了原訂的30x元目標，達到了預期的效果，為今后保險業務的發展開了一個好頭。這次推介會中國共產黨有1儲蓄單位、6x個人參加攬收，職工們為了這次推介會都做了不少的犧牲，付出了很多的心血。這也說明了我們是一個非常團結的集體，是一支特別能戰斗的團隊。

（三）其他業務發展較快

按照平等協商、優勢互補、互惠互利、共同發展的原則，我們積極開辟聯合發展領域，尋求與電信、移動、聯通、保險等企事業單位的通力合作，大力發展中間業務。今年5月份，我行開展的代售網通話費充值卡取得了快速的發展，僅一個月的時間就賣出了充值卡5多元。

三、其他工作開展的比較順利

（一）職工業余文化活動豐富多彩

我們堅持把節日、紀念日與企業的中心工作相結合，積極組織開展各種有益于職工身心健康的文體活動。今年我行在“三八”婦女節和“五一”節日期間舉行了職工知識競賽，使職工在工作之余仍能保持良好的學習勁頭。在“七一”時我們還舉行了職工拔河比賽和四人組合跑比賽。在“十一”期間，行工會組織了職工運動會（排球、籃球比賽），黨政領導與一百多名會員一起參加了比賽活動，最后評出一、二、三等獎各一名，這些活動從組織到準備各項工作都安排有序、落實到人，各單位給予了大力的支持，活動取得了圓滿成功，也充分調動了職工工作積極性，提高了工作效率，激發了職工愛銀行、愛企業、愛崗位的熱情，文明之風在全行盛行，也使得我行順利的被省委省政府評為“省級文明單位”。

（二）各種勞動競賽開展的有聲有色

為了更好的調動職工發展業務的積極性，今年行工會圍繞企業的中心任務，積極配合行政抓好勞動競賽活動。2月份我們開展了儲蓄業務勞動競賽和匯兌業務勞動競賽，促進了我行儲蓄金融業務的快速發展，使我行在第一季度就完成了全年的儲蓄余額凈增計劃。3月份我們又開展了物流大客戶攬收活動和長途注冊業務主題營銷活動競賽，為我行開展物流業務和代辦業務的發展奠定了良好的基礎。為了促進新業務的更好發展，我們還制定了關于代理保險業務和卡哈拉業務的發展獎勵政策，使我行的業務呈多元化發展。通過這些競賽活動的開展工作，使我行的業務發展取得了顯著成效，超額完成了市行下達的各項任務。

（三）加強了設施建設

為了使我行的業務分布更加合理，今年我們將原支行拍賣后，又在花園購買了一處新的營業網點，現在已經對外營業，不僅方便了有關用戶用銀，而且一定會給我行帶來更大的經濟效益。

雖然經過干部職工的共同努力，取得了一定的成績，但也存在一定的差距和問題。其主要表現一是營銷體系不完善，市場開發力度不夠，有的新業務還有待于深層次開發。二是業務發展不平衡，基礎業務的低迷狀態仍然不能回升。個人貸款業務發展較慢、定期儲蓄比重已經占到以上，可能會給企業的未來發展帶來后患。三是經營和服務工作還需進一步完善，經營意識淡薄的問題仍然存在，應該加強管理，改善服務，特別是對外服務的工種更應加強等等。這此問題給我們的發展造成一定的不良影響，在明年，我們將認真反思，從自身做起，克服不足，發揚成績，為企業發展大行著想，力爭在明年有個實質性的改變。

▲ 銀行信貸實習周記

前幾日許都農商銀行舉辦為期兩天的信貸業務培訓班，集中對各支行行長、信貸副行長、信貸會計、客戶經理等98名信貸從業人員進行了培訓。

據悉，許都農商銀行此次培訓邀請了房管局、土地局相關人員，對日常辦理房產抵押、土地抵押時所遇到的相關問題及法律風險進行了深入淺出的講解。同時，還邀請了律師事務所的律師和該行法律顧問，分別對《擔保法》、《物權法》、《公司法》等法律法規、訴訟時效等內容進行了講解。

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講師們以大量具有代表性的案例為背景，引導大家積極尋找信貸業務的關鍵風險點，提高實際工作中發現潛在風險的能力。

另外，該行信貸管理部和放款中心負責人還對信貸管理系統操作中需注意的事項、信貸資料及信貸制度、征信查詢及異議處理等進行了詳細講解。培訓結束后，所有參訓人員參加了考試，及格率達99.5%。通過此次培訓，提升了該行客戶經理的專業知識和技能，加強了客戶經理對信貸風險點的把控，為該行2016年信貸工作的開展打下了堅實基礎。

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信貸科主要有兩個業務，一個是企業貸款，一個是個人貸款。我們先是在負責企業貸款的部門呆了兩天，具體的部門名字記不清了，關于企業貸款，它是一個周期較長的流程，從企業申請貸款到拿到貸款整個流程結束，慢的要三四個月，快的也要一個多月，而我們實習時間就一星期，不可能全部過完整個流程，于是信貸科主任就安排了我們重點了解下，企業貸款流程中的評級授權這環節的內容，評級授信根據我的理解是這樣，評級授信就是根據工行內部自有的一套評級授信系統，錄入貸款企業的各種財務信息，然后系統就會對企業打出一個等級評分(等級評分大概有這樣幾個等級：aaa+,aaa,aaa-,aa+,aa,aa-,a+,a,a-,b+,b,b-這十二個等級)，企業只有達到了a評級以上才算是進入銀行貸款的門檻，才有可能獲得貸款。

除了評級授信，我也大致了解了企業貸款的審理流程：

1、調查企業或客戶財務狀況和經營情況。

2、調查客戶誠信度。

3、客戶需提供營業執照，正副本，稅務登記證，組織機構代碼證，法人身份證，法人授權書，財務人員、代辦人身份證，近一年財務狀況表、經營分析表。

4、銀行核準以上項目，評級授信，審批。

5、符合要求的可簽訂貸款合同。

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▲ 銀行信貸實習周記

▲ 銀行信貸實習周記

1、卓越，只因不斷超越。

2、筑諸暨夢，融農商情。

3、珠聯璧合，締造完美生活。

4、智·理財富，融·動你我。

5、植根太行，大愛無疆。

6、知農善商者行。

7、真心真意真情，為農為商為您。

8、真山真水真州美，濃情濃意農商行。

9、擇善立農，融通天下。

10、遠見者遠行，穩健者穩贏。

11、與市政同興，與市企同行，與市民同心。

12、有合作，有未來。

13、用心成就非凡。

14、永合萬家，康行天下。

15、以人為本，創造卓越。

16、一起成長，一起分享。

17、選擇商行，夢想起航。

18、心遠，行自遠。

19、心有市民一卡通。

20、心·無界，越·無境。

21、攜手銀行，成就夢想。

22、攜手農商行，致富有保障。

23、小額貸款助您創業，快捷方便伴您成長。

24、小額創業貸款，助您一幣之力。

25、小額創業貸款，為您創業添彩。

26、小額創業貸款，創出和諧社會。

27、小創業，小貸款，合作銀行是首選。

28、響譽萬家，行達天下。

29、相知農商，相伴永遠。

30、我們的城市，我們的銀行，我們的生活。

31、未來，你我共創。

32、太行山上的品質銀行。

33、斯以為商，行至天下。

34、刷新生活，記錄精彩。

35、身邊銀行，當然首選。

36、商有道，行無限。

37、善以小為，所以大成。

38、善商者興，善行者遠。

39、融資融智融天下，興農興商興客家。

40、融智·品高·贏天下。

41、融現在，贏未來。

42、融通中小企，惠澤新“三農”。

43、融通三農，惠澤萬家。

44、融通農商，合力領航。

45、融通客家，惠澤天下。

46、融通百業，譽達萬家。

47、融百業，通千商，惠萬家。

48、融·通天下，惠·澤萬家。

49、情系農商，創響未來。

50、親三農，近百商。

51、強海興洋，惠農裕商，聚銀遠行。

52、牽手農商銀行，共創明天輝煌。

53、牽手農商銀行，成就財富夢想。

54、牽手農商，引領城鄉。

55、牽手撫順銀行，財富源遠流長。

56、啟動價值高度，創意經濟生活。

57、啟迪價值新精彩。

58、農為本、商有道、銀成聚、行至遠。

59、農商銀行，走近您，為了您。

60、農·同興，商·同贏，行·同心。

61、農·立本，商·未來，行·致遠。

62、魅力新響水，活力農商行。

63、林聚財商，大善為吉。

64、立農興商，聚銀成行。

65、理財新概念，精彩由我創。

66、靜默中蓄力，成長中創新。

67、精致生活，“智”在商行。

68、激情農商，成就夢想。

69、惠澤太行，匯通天下。

70、惠農聚商，德行致遠。

71、惠農·興商·融天下。

72、惠“農”助“商” ?揚帆遠“行”。

73、匯納百川，行于心成。

74、和海洋最親，離你我最近。

75、根植農商，心連城鄉。

76、改變從點滴開始。

77、富農興商，厚德立行。

78、福澤萬家，順通天下。

79、地方經濟的橋梁，中小企業的伙伴，城市居民的希望。

80、德澤八方，大成夢想。

81、德澤八方，大成夢想。

82、德廣聚人心，吉祥滿天下。

83、德伴身旁，行納四方。

84、存入一份放心，貸出一份貼心。

民間借貸是我國信用體系的一個非正規的信用模式，由于缺乏一定的監管所以該方式存在一定的風險，如何科學有效的來降低這種借貸風險呢？我們可以從以下幾個方面來做功課：

1、 一定要嚴格的審查市場準入機制，對一些民間借貸機構的資質進行審核，對具備一定的資金、可以依法經營的私人錢莊，可以在一定的期限內轉為民間金融機構；另外一方面對于那些為了謀取高利的.人一定要給予鮮明的打擊與取締，維護金融的良好秩序。

2、 信貸的利率更加要透明化的管理，規范這種民間的借貸我們要充分的考慮借貸的需求，還需要納入我們的有效管理方式，可以根據放貸人的資質等級要求來進行上下的浮動，利用一些市場競爭推動借貸規范發展。

3、 信貸引入實體經濟，民間有很多的資本，哪里需要那里去。但是我們還需要進入實體產業的循環環節，這樣才可以推動實體經濟可持續的發展。而不是僅僅的作為一些游離資本到處的游蕩，最好是合法、規范的使用起來。

4、 信貸的資金的流動更加需要加強，還要實施有效的管理。要設立一些專門的監管機構來對其借貸行為進行監管，對資金進行監測管理，要進口的建立完善、健全、科學統計的監測指標，對一些民間借貸的資金流向、投向等情況要進行必要的監管、引導，防止一些私人房貸到處有。

我國的小額貸款出現，不足十年，在我國發展的還是不夠很發達，而這項技術在國外已經積累了四十多年的時間。上海貸款小額信貸機構不斷的引進新的國外技術，今后我國的貸款將會有新的選擇，這就是小額信貸中介機構。上海貸款界已經有了多家小額信貸機構，滿足不同的個人以及小企業的需求。

我國的小額貸款凈利17億元，小額信貸是一個非常系統的工程，一些簡單的借貸手續解決了各種問題，但仍需從高度統一的范疇來進行體系方面的梳理，規范化我國的小額信貸行業。民間借貸機構也不斷的涉足小額信貸，但是真正從戰略角度來進行的寥寥無幾。

小額貸款成為解決我國眾多小型企業資金不足的有力保障，通過調整信貸結構帶來了更好的發展空間。在上海信貸通過多年的探索和實踐，已經初步建立更加特色化的發展道路。

小額貸款同時也帶動了民間借貸的快速發展，小額貸款管理、制度設計等方面都有全面的制度化保障以及法律保障，相比于國外技術，我國的小額貸款具有自己的一套模式，并且獲得了不少同行業內人士的贊許。

小額貸款在風險控制方面也得到了更好的保障，同時研發了新的客戶評級系統，也為更好的降低風險帶來了更加完美的效果，對小企業客戶風險度單獨計量的方式也是普遍民間借貸的通用方式。

▲ 銀行信貸實習周記

基本信息

真實姓名：xxx

性別：女

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年齡：29歲

身高：168CM

婚姻狀況：已婚

戶籍所在：貴陽市白云區

最高學歷：本科

工作經驗：3-5年

聯系地址：貴陽市白云區白云中路

求職意向

最近工作過的職位：銀行，教師

期望工作地：貴州省/貴陽市

期望崗位性質：全職

期望月薪：4000~5000元/月

期望從事的崗位：其他,部門經理,銀行信貸管理

期望從事的行業：金融(銀行/保險),其他行業,無限制

技能特長

技能特長：20xx屆畢業生，兩年銀行從業經驗和一年教師經驗，有較強的適應能力和溝通能力

有較強的團隊合作精神。

教育經歷

貴州師范大學(本科)

起止年月：20xx年9月至20xx年7月

學校名稱：貴州師范大學

專業名稱：法學

獲得學歷：本科

工作經歷

中國郵政儲蓄銀行貴陽市白云支行-綜合柜員

起止日期：20xx年3月至20xx年5月

企業名稱：中國郵政儲蓄銀行貴陽市白云支行

從事職位：綜合柜員

業績表現：1.接待柜臺客戶；2.處理貨幣結算業務、現金業務等柜臺業務工作；3.編制各類業務憑證、報表，確保各項會計業務的正常開展；4.開立、撤銷和變更客戶賬戶。

企業介紹：中國郵政儲蓄銀行于20xx年3月20日正式掛牌成立，是中國第五大銀行，是在改革郵政儲蓄管理體制的`基礎上組建的國有商業銀行。中國郵政儲蓄銀行承繼原國家郵政局、中國郵政集團公司經營的郵政金融業務及因此而形成的資產和負債，并將繼續從事原經營范圍和業務許可文件批準、核準的業務。

▲ 銀行信貸實習周記

銀行信貸工作總結

（一）上半年，xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統一安排部署下，全行上下齊心協力，以加快發展為主題，以擴增存貸規模、提高資產質量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎，經過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，xx支行各項經營業績穩步增長，截止6月末，支行各項存款余額萬元，較年初增加 2145萬元；各項貸款余額 萬元，較年初增加 2527萬元，存貸比例 53%；不良貸款余額 萬元，較年初下降 萬元；辦理銀行承兌匯票金額8849? 萬元；辦理貼現金額 5507萬元；利息收入 584 萬元，半年實現利潤 377 萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規范化、制度化邁進。

一、認真執行政策，嚴格按照規范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿完成。

半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業，規范內部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基礎。

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：⑴嚴格執行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規程召開會議，明確各環節主責任人職責。(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統一分類，從而提高了信貸管理的質量。(5)對流動資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環節的統一格式，切實從源頭上控制信貸風險。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。

二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發展后勁。

上半年，我支行繼續圍繞開拓信貸業務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況；大力組織存款，積極開拓業務，挖掘客戶。

1、上半年，我行信貸資金重點投放于優質企業和大中型項目，繼續重點扶持信用好、經營好、效益好的優質企業，如中聯巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續發展的重要戰略措施，信貸結構得到進一步優化。而且，通過優化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優質客戶不斷增加。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益。

2、上半年，我行堅持業務發展多元化，加快票據貼現業務的發展，重點增加對優質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且帶來了豐厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經濟效益顯著提高，今年一至六月份實現利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發展后勁，呈現良好的發展勢頭

三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業務空間，加快業務發展步伐。

1、上半年，我行在信貸業務發展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協調處理好銀企關系。根據形式發展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業互通信息，加強理解與配合，共同協商解決問題的途徑，加大對企業的支持力度，構筑新型銀企關系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。

2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶占市場份額，建立穩固的客戶群體，加大對個私經濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業和城鎮居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態工程相結合，通過一系列的社會文明信用創建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

三、建立完善的內部管理機制，業務操作有條不紊，提高辦事效率，推進業務發展。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業務學習，以便能在業務操作中得心應手，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完整系統的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數據，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段，積極開展優質文明服務，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務，提高我行的對外形象，并以優質的服務促進業務的發展。

四、下半年工作思路

1、立足當前，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上，下半年全面啟動。

下半年，我們要做好信貸各項業務的安排和落實，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實，例如要做好新港國際和華茵房地產的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業的資金回籠款統計工作，鞏固老客戶，發展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業務各項指標任務。

2、做好企業信用等級評定工作，為信貸決策提供科學依據。

認真調查核實企業情況，開展企業信用等級評定工作認真學習、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規定的統一標準和計算辦法，確?？陀^、公正、準確地評定企業的信用等級，真實地反映企業的經營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據。

3、總結經驗，切實加強管理。

進一步加強信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性、準確性、合規性和保密性的管理，建立健全信貸業務臺賬、授信臺賬、抵質押品臺賬和不良貸款監管臺賬。確立支行經營和管理目標的最佳組合，確保支行資產質量始終保持穩定狀態。

上半年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業務規范化管理工作有待進一步加強，要將制度規定全面落實到業務工作的各個崗位各個環節中去；二是業務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業務快速持續發展。

以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業務新領域，高標準嚴要求，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務。

銀行信貸工作總結

（二）一年來，本人認真貫徹國務院金融改革的方針、政策，學習江總書記“七一”重要講話精神和六中全會精神，以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞農業和農村經濟結構的調整，堅持為“三農”服務的宗旨，根據人行和上級聯社下達的任務指標，帶領員工開展各項工作。

一、本人能夠認真學習有關金融法律、法規、學習有關信用社業務規章和業務知識，提高自身的業務素質，加強自身廉潔自律教育，忠于職守，依法辦事。同時定期組織員工學習上級有關文件精神，加強員工業務習，加強員工廉潔自律教育，法律教育和安全意識教育，使本社各項工作遵章依法運行。

二、努力健全和完善規章制度并狠抓落實、不僅按照上級規定的執行，同時又能根據本社的實際制定相應的工作準則和業務考核辦法，做到工作有制約，又有相互促進，達到各項工作順利開展又取得一定的效益。

三、工作方面：

1、根據本社區域的經濟特點，及時抓好存款組織工作，做到全員有任務，全員齊抓吸儲存款。今年前三個季度，存款年增數穩居全區第一。

2、及時抓好“清非”化險和收息工作。年初做好“清非”總布署、總動員，根據季節性收入情況及時落實清收工作，并于對蝦收入旺季組織了“百日清非”大行動，不良貸款得到了有效控制，()效益得到了明顯提高。

四、效益業績方面：年底存款余額7430萬元，凈增額324萬元，完成計劃的%,各項貸款余額5696萬元，增加129萬元，存貸%,控制在合理比例之內;不良貸款余額2735萬元，下降16萬元，占比48%,下降個百分點;利潤帳面數為萬元，(實際數為萬元)完成計劃的347%.五、不足方面：本人業務水平、管理能力不高，業務發展緩慢，不良貸款居高不下，清收速度緩慢，“兩呆”貸款上升，潛在風險加大，有超比例貸款企業四戶，資本充足率嚴重不足，賬面273萬元的虧損額，辦公條件，防范設施及員工生活條件、工作環境沒有改善。

六、改進措施：加強自身的業務理論學習，進一步提高業務水平和管理能力，加大“清非”力度，尤其是清收“兩呆”貸款，努力扎實支持“三農”貸款，壓縮大額超比例貸款，增收節支，提高經營效益，提高資本充足率和貸款抵補率，盡快降低和化解風險。

銀行信貸工作總結

（三）xxxx年我行干部職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初職代會所確定的方針目標，以更扎實的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務求創新，調動一切積極因素，迎難而上促發展，圓滿完成了上級下達的各項工作任務，現將一年來工作總結如下：

一、強化信貸風險管理，時刻筑牢風險防線

截止到去年底，我行各項貸款余額為 萬元，其中不良占 %。針對清收難度大的實際，我們采取了多項措施強化信貸風險管理和提高清收力度，并取得了一定效果。主要做到了如下三點：

（一）認真防范信用風險。

一是發揮評級授信管理在信貸風險控制中的先導作用。嚴格按標準、按程序核定客戶信用等級，切實按上級行的要求，提高評級質量，杜絕失真現象，真正扼制住道德風險和能力風險，嚴格把住“第一關”。其次調查、審查人員時刻恪盡職守，主任作為重要責任人更是加強了前瞻性研究，提高對信用風險的超前防控能力。所有信貸人員都認真執行《授信工作盡職管理指引》，按照上級“行為獨立、資料真實、內容完整、結論準確”的基本要求，通過多種形式，認真驗證所提供資料的真實性和全面性，同時對信貸業務風險點進行充分揭示，主任和分管主任及時提出切實可行的風險控制措施，為后續決策環節提供詳實的基礎資料，把住“第二關”。三是繼續執行好信貸責任追究制度，對逾期貸款責任人進行嚴肅處理，凡是職權范圍內的毫不掩飾、毫不留情地堅決處理，屬于職權范圍外的及時上報，請示上級行處理，把住“第三關”。對違規辦貸人員的嚴肅處理，不僅震懾了少數違規人員的失職所為，同時起到了對“大眾”的警示作用，有效防范和控制了信貸業務全過程風險，確保了信貸資金安全。四是，結合上級行開展的“貸后管理規范年”活動，完善貸后風險監控體系。及時組織全員認真學習有關文件和市分行領導講話精神，積極認真地做好“結合”的文章，對過去信貸工作中存在的問題不掩不遮，對號入座認真反思，找出差距和漏洞，采取強有力措施解決本行貸后管理流于形式的問題。同時，在每周兩次的全員集體學習時，號召大家有緊迫感、危機感和憂患意識，人人都要防范風險，人人都要身體力行對全行安全經營負責，尤其各重要崗位的把關人員應切實履行好職責，全員加大貸后風險監控力度。今年，我行又在市分行信貸工作考核辦法的基礎上，制定和完善了過去考核辦法，嚴格加大對信貸人員的考核力度，要求分管領導和信貸人員（客戶經理）要切實擔當起市場營銷和風險管理的雙重責任，明確貸后管理重點，切實提高管理水平。重點加強對企業賬戶、信貸資金流向及企業風險狀況的動態監管，對所有可能產生風險的因素做到持續監測，及時報告。主任和分管信貸的負責人都能以身作則，嚴格要求，在信貸管理工作中身先干卒。同時，我們還采取多種形式，進一步探索和創新風險管理方式，充分發揮風險經理作用，在下企業入貸戶檢查監測貸后工作時，進一步做好了延伸檢查（了解企業、個體貸戶的左鄰右舍和對貸戶知情人、貸戶近期經營情況，并找貸戶談話，了解真情和第一手材料等）和現場檢查，并及時督導了管理制度落實，對重點客戶定期進行風險評價并向行貸審委匯報，通過對重點客戶的“雙線”管理，增強了客戶風險識別、預警的能力。

（二）積極化解存量資產風險。

面對不良資產的實際，我行高度重視不良資產清收工作，實行專人、專職、專車、專項費用清收，責任到人后，按日進度實行獎罰，主任除組織帶頭清收外，還動員引導其他信貸崗位的人員協助清收；對過去內退和調出本行的有“任務”的原萬達客戶經理每天最低電話分系一次，落實責任，不怕得罪人找其談話，嚴明紀律和本人本行的態度，對該扣收的只要有條件堅決扣收，在高壓態勢下，個別調出和內退有信貸風險賬的人員主動來行配合清收，效果較為明顯。對有些不好找的貸戶，一律復印欠貸本息單送到貸戶親屬手中，讓其限期交給本人，主動來行還貸；為加大清收力度，鼓勵全員大力清收，除實行“管理到戶、責任到人”的清收方法外，還在市行考核辦法基礎上制訂下發了《不良資產清收考核辦法》。對貨幣收回2005年底前形成的損失類及可疑類貸款本息，分別按收回額的2%和1%獎勵，對貨幣收回2005年和2006年新形成的不良貸款，按收回的1%獎勵，對貨幣收回案存帳銷的已核銷呆帳貸款本息，按收回額的10%獎勵，同時對以上收回的貸款匹配一定的獎勵費用。年末，再次清收工作成績突出的單位及個人進行重獎，并作為上報先進工作者的重要依據。由于該行班子高度重視，全員上陣，方法對路，措施得力，克服了等靠要的思想，并采取了法律、行政、經濟和感情等多種切實有效的措施，加大對不良資產的清收處置力度。

通過以上措施，我行今年以來共以貨幣形式收回不良貸款 筆，金額 萬元。不良貸款余額和占比雙下降的清收任務目標向我們越來越近。

（三）全力防范操作風險。

首先教育全員牢固樹立四種新理念，即“以執行制度為天職、合規操作是崗位工作的第一要義”的理論，“合規創造價值”的理念，“合規人人有責”的理念，“主動合規”的理念，營造“人人關注風險，時時關注風險，事事關注風險”的良好氛圍。其次嚴格落實各項規章制度，突出抓好對客戶經理的管理。除落實各項規章規范和市行《基層點員工學習制度》外，該行高度關注員工的思想狀況，按月對員工的工作生活情況進行摸底排查，及時掌握客戶經理及其他員工思想和行為的變化動態。以推廣上級信貸監控監測系統為契機，按時核實核銷各類預警信息，及時發現和糾改違規操作行為。對有不良行為和有風險信息的員工開展高密度檢查，并立即調整崗位或待崗，用不打招呼的方式不定期抽查貸戶，側重檢查貸款發放和貸后管理全過程，一旦發現問題，及時處置。對在各項檢查、抽查中發現和暴露出的問題和隱患不怕丑、不護丑，及時暴光，迅速制訂整改措施，并堅持做到“三不放過”，即事實不查清不放過，責任不追究不放過，整改不落實不放過，決不姑息遷就，決不手下留情，在全員心中形成一種“莫伸手，伸手必被捉、眾目睽睽難逃脫”的強烈共識。由于全員努力，上下齊心，產生合力和共鳴，全行信貸和各項業務健康發展。

二、銀行儲蓄發展較快，代辦保險發展突出

（一）儲蓄業務迅猛發展。

xxxx年市行給我行下達的銀儲余額凈增指標為200xxxx，但是由于銀行存款利率的下調，一年內完成200xxxx元凈增額肯定是完成不了收入任務的。因此在年初職代會上，我們根據市行文件精神提出了必須在第一季度完成全年儲蓄余額凈增任務的工作目標。同時加大了職工攬儲力度和考核力度，實施壓縮在途資金在以下、控制庫存現金在xxxx以下、加快資金歸行率等辦法來提高儲蓄余額的含金量，以增加儲蓄收入。第一季度我行儲蓄業務是歷年來完成最好的，截止3月20日，累計余額達31，77xxxx元，上劃資金4，85xxxx元，超額完成市行下達的計劃指標，受到了市行的表揚。但是第二季度由于我們舉辦了保險推介會，其中42xxxx元的保費中有8xxxx以上資金都來源于銀行儲蓄，加之四、五月份又是農村播種季節，也是用錢的高峰，想保住一季度的銀儲增長額是非常困難的，因此行領導多次召開會議，號召職工抓好儲蓄業務，經過全行干部職工的共同努力，截止6月20日，我行銀儲凈增余額3,65xxxx元，僅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我們又加大了儲蓄業務的發展力度，截止11月20日，我行實現了凈增儲蓄余額656xxxx元，完成了全年計劃的，創下了我行儲蓄凈增余額的新高。

（二）代辦保險發展突出

銀行代理保險業務是銀行金融實施戰略調整的重點業務，是規避金融風險、調整業務結構、實現多元化經營的有效手段。2006年是代理保險業務向科技化、成熟化、可持續化發展的關鍵性一年。

▲ 銀行信貸實習周記

進入**支行三個月，時間雖短，但因有領導們的教導和同事們的幫助已讓我對上海銀行有了一定的了解，同時自身的業務技能也得到了一定的提高，使我更加有信心勝任我所從事的崗位工作。

上半年我根據行里對我的考核指標與支行的發展目標為自己制定了基本的工作規劃，分別在負債業務、資本業務、同業存款、國際結算、小指標業務等業務多管齊下，進行拓展，積累了一定的客戶資源。

下半年為加強自我信貸管理，提高信貸工作質量，我需繼續加強風險與任意識，做到有序地開展信貸工作，以此全面地完成工作任務目標，現對20xx年下半年工作計劃如下：

一、加強業務學習，提高業務素質。

在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度學習”的角度加強自我防控意識。**年，著重信貸的培訓的學習，以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點，不斷學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。

二、加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量。

在確保新增貸款質量上，認真開展貸前調查，加強貸款管理，貸后自查力度，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。

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