arcgis實訓心得體會
發布時間：2025-11-07arcgis實訓心得體會(分享八篇)。
在當今人們日益重視自身素養的背景下，報告的使用愈發普遍，內容通常豐富且篇幅較長。在撰寫報告前，可以參考一些范文。以下是我整理的ArcGIS實訓心得體會，供大家參考和借鑒，希望能為有需要的朋友提供幫助。
[1] arcgis實訓心得體會
一、實習目的及任務
經過了大學四年地理信息系統專業的理論進修，使我們地理信息系統專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：
1.1實習目的
①為了將自己所學地理信息系統專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過地理信息系統的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力
②通過地理信息系統專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；
③通過實習，了解地理信息系統專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
1.2實習任務要求
①在地理信息系統崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題
②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；
③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。
二、實習單位及崗位簡介
2.1實習單位簡介
浙江XXXX系統工程有限公司成立于XXXX年，是一家專注于XX產品和XXX產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于XXXX科技創業園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業”。
浙江XXXX系統工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高/中級技術職稱的員工達800多人。為了開發出真正適合企業需求的XXXX產品，企業特聘請地理信息系統專業專家（中科院院士）作為咨詢顧問，緊密跟蹤地理信息系統行業發展特點，不斷優化。
2.2實習崗位簡介（概況）
A.參與地理信息系統崗位的日常工作，參與組織制定單位地理信息系統崗位發展規劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協助同事組織實施和檢查執行情況。
B.協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在地理信息系統專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
C.在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
三、實習內容（過程）
3.1舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓。
我很榮幸進入浙江XXXX系統工程有限公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發地理信息系統專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
3.2適應地理信息系統專業崗位工作。
為期兩個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在地理信息系統專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。
3.3學習崗位所需的知識。
在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深刻內涵。在地理信息系統專業崗位上實習，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們地理信息系統專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題?！钡拇_，在知識經濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的地理信息系統專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。
在實習過程，實習單位安排的了技術指導杜老師，杜老師傅是個和藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作環境和地理信息系統專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時帶領我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在地理信息系統專業工作崗位上的`前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
四、實習心得體會
4.1人生角色的轉變
如果大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次畢業實習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經驗。通過這次畢業實習提供的社會實踐鍛煉大舞臺，上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事，而我學到的這些經驗，相信會讓我終生受益，并使我在大學畢業后更好更快的融進新的社會環境做好了強有力鋪墊。
通過這段實習時間使我深刻的了解到扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校課堂學習專業知識時可能感覺枯燥無味但當我們實習以后,才會發現專業知識是多么的重要。掌握各種專業知識和技能是非常必要的。其次，團結協作,善于溝通，是我們從事工作的基本。一個部門肯定不只你一個人,作為部門一分子,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!而溝通是人形成良好人際關系的途徑，好的人際關系，才能打造一個好的工作氛圍，才能有利于工作的進行。
這次的經歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。
人人都說,想在社會獲得一個立足之地,就要有足夠的人脈關系,和良好的社交能力。具備良好的社交能力,在工作中,能得到很多的好處,如職位進升;具備良好的社交能力,就能讓你在領導人眼中閃閃發光。當然也要工作能力上有很好的表現，如果僅工作能力上很好,但是沒有良好的社交能力,領導也不會看到你這個閃閃發光的星星,基本永遠埋沒在這個低層,得不到提升。所以在具備良好的工作能力后也要具有良好的社交能力,沒有良好的社交能力,沒有人知到你這個會發光的星星。
我深信只要用心了，自己的目標就會實現，只要努力了，自己的夢想就會成真。
在這一學期我深深的愛上了這門課，我決心不管在什么樣的條件下自己都會去了解它，爭取以后能在這個嶄新的領域有所發展，有屬于自己的一片天地
[2] arcgis實訓心得體會
一、實習目的及任務
地理信息經過多年的發展歷程，已經成為國民經濟，資源建設中不可或缺的一部分。越來越受到世界各國和社會各界的重視，并廣泛應用于國民經濟的許多部門。隨著人們對空間信息的認識日益加深，地理信息系統將成為人們科研，生產，學習中不可或缺的組成部分。經過大學三年的學習，我們對地理信息已經有了較為深入的了解，本次實習就是將實踐與理論相結合，進一步提高我們的學習成果。
（一）實習目的
1、通過本次實習，更加熟練地掌握地理信息系統軟件的使用，能夠獨立運用軟件對數據進行分析和處理。
2、通過實習，了解行業的相關標準，從而使學生達到既懂理論又懂實踐運用的目的。
3、通過運用MAPINFO,ARCVIEW軟件，對我們所學的內容進一步的提高和鞏固。
（二）實習任務
1、利用原有的地圖地圖，運用MAPINFO 軟件進行地圖數字化。
2、運用MAPINFO軟件對地圖數字化后的.成果制作專題地圖。
3、運用ARCVIEW軟件對已知數據進行空間分析。
二、實習安排
本次實習兩班共分為六組，每班三組。實習時間為兩周，主要運用軟件為MAPINFO和ARCVIEW。本組實習老師為李澤老師。
（一）時間安排
20xx年xx月xx日
（二）上交資料
1、已完成的數字化地圖一份；
2、空間分析成果圖；
3、實習報告與實習日記。
三、實習內容
（一）地圖數字化
地圖數字化是地理信息系統中最基本的一項工作。8月27日，我們開始地圖數字化的工作，并且有指導老師每天在機房為我們進行指導。
地圖數字化包括配準和制圖兩部分，下面就這兩方面對MAPINFO軟件的應用作一些介紹：
1、利用MAPINFO軟件進行配準
（1）將柵格地圖導入MAPINFO軟件中；
（2）彈出圖像配準詢問對話框
（3）查看坐標，對圖像進行配準
（4）增加控制點
（5）每幅圖選擇不少于三個控制點，配準完成后，查看配準后的任意一點坐標，如有坐標與圖上坐標不符，則重新配準。
2、地圖數字化
（1）新建表
A．在文件菜單，單擊新建表。此時將顯示“新建表”對話框。
B．確定如何顯示新表并從以下復選框中選擇。 您可以作出多種選擇， MapInfo將添加相應的新窗口。
D．在作出這些選擇之后，單擊創建。此時將顯示“新表結構”對話框。
注： 如果在此前步驟中選擇了使用表按鈕，則您所復制的表中字段將顯示在“新表結構”列表中。
E．執行以下操作之一：
如果正在添加全新的表，可單擊增加字段按鈕，然后添加要在此表中包含的字段。 繼續添加字段直至完成表。
如果是復制現有的表，可單擊增加字段按鈕以添加字段，或者突出顯示要刪除的字段，然后在適當之處單擊刪除字段。
F．使用向上和向下按鈕，對字段重新排序。 切記此對話框中的字段順序（自上而下）將在瀏覽窗口中實際顯示為的列（從左至右）
G．在完成表的結構之后，單擊創建以創建該表。此時將顯示“創建新表”對話框。
H．在保存在字段，指定用于創建文件的 MapInfo Professional 表定義的位置。MapInfo表定義為 .tab 文件。
I. 為“文件名”框中輸入用于表的名稱。 J. 在“保存類型”下拉列表中指定文件類型。
（2）利用繪圖工具描繪地圖
[3] arcgis實訓心得體會
一、實習目標
強化ArcGIS的各種功能意義，掌握ArcGIS軟件的使用和應用；理解ArcGIS在GIS技術中的作用，進一步提高學生分析問題、解決問題的能力，增強實踐技能，并培養學生勇于動手、勤于動手、熱愛本專業的思想。
在ArcGIS系統中，ArcMap、ArcCatalog與ArcToolBox是ArcGIS最核心的三大基礎模塊。其中尤其以ArcMap最為重要。
ArcMap作為構成ArcInfo桌面平臺的一個重要的組成部分，它把傳統的空間數據編輯、查詢、顯示、分析、報表和制圖等GIS功能集成到一個簡單的可擴展應用框架上，它在ArcGIS中承擔以“地圖為核心”的應用。ArcMap既具有ArcView的易用性，有擁有ArcInfo的全部功能。此外，ArcMap包含一個復雜的專業制圖和編輯系統，它既是一個面向對象的編輯器，又是一個完整的數據報表生成器。
要使學生更加深刻地理解和鞏固基本理論知識, 掌握基本技能和動手操作能力, 提高綜合觀察分析問題的能力, 獲得理想的教學效果, 必須重視實習環節實習是ArcGIS課程教學中不可或缺的重要環節, 直接關系著教學的成敗, 具有舉足輕重的地位。
GIS實習采用上機與講座相結合的方法進行。
二、實習要求
要求學生在實習期間，做好實習日記、以及通過網絡搜索一些有用資料。實習結束時，寫出實習報告并有實習作品。實習報告內容詳略得當，重點突出。 實習結束后，需要提交實習的最終結果，指導老師將根據學生的表現，對所有學生提交的作品進行審核、答辯，當場給出實習成績。
三、實習內容
本次實習要求每位同學完成以下任務：
（一）通過網絡上的搜索引擎，獲取ArcGIS的發展現狀與趨勢、常用地圖軟件的功能、地圖制圖的流程等知識，并列舉出至少十個與地圖知識關聯密切的網站地址。
（二）ArcGIS軟件常用功能的操作練習。其中包括：
（1）了解如何啟動ArcMap，認識基本工具欄、兩種視圖、ArMap的各類窗口要素。
（2）了解打開地圖與使用內容表的基本操作步驟。 （3）了解創建地圖的基本操作步驟。 （4）了解ArcMap中編輯地圖的基本操作步驟。 （5）了解圖層管理與地圖顯示的基本操作步驟。
（6）了解數據符號化的基本操作步驟，其中包括使用樣式和符號 （7）了解文字標注和圖形標注的基本操作步驟 （8）了解地圖查詢的基本操作步驟。
（9）了解使用ArcCatalog的基本方法與操作步驟。 （10）了解使用ArcToolBox的基本方法與操作步驟。 （11）了解使用3D分析模的基本方法與操作步驟。 （12）了解使用地圖制板和打印的基本方法與操作步驟。 （13）了解使用拓撲關系的建立。 （14）了解幾何網絡的建立。
（15）了解Model Builder創建模型的使用方法和步驟。 （三）使用ArcGIS軟件，實現一幅電子地圖的生成。
四、實習安排
五、實習內容
實習一熊貓分布密度制圖
1.背景
大熊貓是我國國家級珍惜保護動物，熊貓的生存必須滿足一定的槽域（獨占的獵食與活動的.范圍）條件。因此科學準確的分析熊貓的分布情況，對合理制定保護措施和評價保護成效具有重要的意義。 2.目的
通過練習，熟悉ArcGIS密度制圖函數原理及差異性，掌握如何根據實際采樣數據特點，結合ArcGIS提供的密度制圖功能和其他空間分析，制作符合要求的密度圖。 3．數據
Xmpoint.shp為野外實采的熊貓活動足跡數據，一個足跡代表一個熊貓曾在此處活動過，相同足跡只記載一次。數據來源于隨書光盤目錄下。 4.要求
（1）熊貓活動具有一定的槽域范圍，一個槽域范圍只有一個或一對熊貓，在此聯系中，假設熊貓槽域半徑為5公里。
（2）雖然一個采樣點代表一個熊貓，但由于熊貓的生存具有確定槽域特征，不同的采樣點具有不同的空間控制面積。假定熊貓活動范圍分布滿足以采樣點為中心的泰森多邊形，如何將這一信息加入密度分布圖是本練習的重點。
（3）在野外實采的熊貓的活動足跡數據的基礎上，以每個熊貓的槽域范圍為權重，運用ARCGIS中的區域分配功能和密度制圖功能制作該地區熊貓的分布密度圖。
5、計算原理
首先利用柵格數據空間分析模塊提供的區域分配功能提取熊貓的槽域范圍，然后用理論最大槽域面積除以所提取的熊貓實際槽域面積，作為采樣點的加權值，生成熊貓分布密度圖。 6、操作過程
導入數據，選擇熊貓活動足跡數據圖層，單擊距離分析—歐式分配，打開距離分配圖層屬性表，并導出屬性數據表
選擇熊貓活動足跡數據圖層，連接屬性表，完成熊貓采樣數據與槽域范圍數據的鏈接
選擇熊貓足跡活動數據圖層，單擊地圖代數—柵格計算器，在對話框中輸入計算公式，計算每個采樣點的權重值，作為計算密度的樣本值。
密度分析，參數設置，提取密度—核密度分析，密度圖分類，圖幅整飾，布局視圖，插入圖名，作者姓名，班級，比例尺和圖例
導出熊貓密度圖，格式JPEG,分辨率300dpi
[4] arcgis實訓心得體會
一、實習目的
地理信息系統是近年來迅速發展的一門學科，并且廣泛運用到各方面，所以作為該專業的我們具有實踐應用能力是很重要的，畢業實習是對我們四年來所學課程及實踐應用能力的一個整體檢驗。通過實習，要求我們對目前社會或企業的前沿知識或技術有所了解，明確在未來工作中的學習方向，并且從中找到自己的差距和不足，同時自己的能力和軟件應用水平在實踐中也會得到全面提高。要求學生能將所學的地理信息系統的基本理論、基礎知識與基本技能應用到信息化建設中。
主要任務，熟練運用所學的MAPGIS軟件完成相關數據的編輯處理。將所學的知識應用于實踐中，協助完成所在單位的不穩定耕地數據庫建設工作。通過一個半月實習加深和鞏固所學基本知識和基本技能，積累一定的社會工作能力，學會如何為人處事，如何提升自己和實現自我價值。
二、實習單位簡介
實習單位是廣西第一測繪院。廣西第一測繪院是廣西測繪局直屬的事業性測繪單位，是國家測繪局首批授予的甲級測繪資格單位，是ISO9001：20xx國際質量管理體系認證單位。改革開放三十年來，形成“以項目為依托，產學研一體化”的指導思想，堅持以人為本，夯實基礎，努力構建科學發展、和諧發展的工作環境，現已發展壯大成為廣西規模最大，實力最強、設備精良、快速反應的綜合性測繪隊伍。多年來，廣西第一測繪院一直秉承“科技興測”發展戰略，不斷加大研發力度，有六個科技開發項目獲自治區（省）人民政府科學技術進步獎，其中一等獎1個，二等獎3個，三等獎2個。3個項目獲國家測繪局科技進步三等獎,5個項目獲中國測繪學會全國優秀工程銅獎。有二個科技開發項目擁有自主知識產權，于20xx年被國家人事部、國家測繪局授予“全國測繪系統先進集體”榮譽稱號，于20xx年被廣西區政府授予“廣西第二次土地調查先進集體”“廣西雙保工作先進集體”榮譽稱號。
三、實習內容
在單位實習的時間里，我從事的是不穩定耕地數據庫建設工作，主要負責數據的初步處理工作，包括數據格式轉換，地圖定位，采集耕地點，檢查耕地點是否有漏畫、多畫、多加點、少加點等，檢查微短線，拓撲構面等工作，采用的軟件是MAPGIS。這個項目要求我們在掌握一定的MAPGIS的相關專業知識上，細心、耐心、認真有責任心有毅力的進行工作。而嚴格要求自己，做到遵守單位規則制度，積極進取工作，是數據庫建設人員必須具備的應有素質。
四、實習步驟
（一）、在進單位的前一個星期，學校指導老師根據我們具體情況進行實習前的培訓。首先是思想上的教導，思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。在老師的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
然后，復習和熟悉一些基本技能和專業知識，因為廣西第一測繪院主要使用的GIS軟件是MAPGIS，所以指導老師針對單位需要給我們進行的培訓的主要內容是：MAPGIS軟件的安裝，熟悉基本步驟，了解注意事項；其功能模塊有圖形處理，庫管理，空間分析，圖像處理，實用服務?；緩土曂赀@些對操作MAPGIS軟件就比較熟練了，用得比較多的是圖形處理和圖像處理這一功能，對數據的處理很有用。熟悉了這些，相信在實習中能很快的學習和完成工作。
（二）、在進入單位真正工作后，我們主要用到的幾個功能是文件轉換、圖像分析、輸入編輯。我們的工作是從事不穩定耕地數據庫建設工作，在整個過程中我做了數據格式轉換，地圖定位，采集耕地點，檢查，從中學到了很多技巧和功能：
1、數據處理
我們得到的數據TIFF柵格數據格式，所以利用MAPGIS圖像處理中的圖像分析將其轉換為MAPGIS系統的標準RBM格式。
轉換成功后，需進行地圖定位，定位利用了MAPGIS圖像處理中的圖像分析
將圖像定位成合適的圖像。
2、數據編輯
圖像經過轉換和定位后，利用MAPGIS圖形處理中的輸入編輯功能對其進行編輯，我做了初步工作進行數據的采點，并進行檢查看耕地點是否有漏畫、多畫、多加點、少加點等
3、造線或矢量化時常用功能鍵
F5鍵(放大屏幕)：以當前光標為中心放大屏幕內容。
F6鍵(移動屏幕)：以當前光標為中心移動屏幕。
F7鍵(縮小屏幕)：以當前光標為中心縮小屏幕內容。
F8鍵(加點)：用來控制在輸入線或矢量跟蹤過程中需要加點的操作。按一次F8鍵，就在當前光標處加一點。
F9鍵(退點)：用來控制在造線或矢量跟蹤過程中需要退點的操作，每按一次F9鍵，就退一點。
F11鍵(改向)：用來控制在造線或矢量跟蹤過程中改變跟蹤方向的操作。按一次F11鍵，就轉到矢量線的另一端進行跟蹤。
F12鍵(抓線上點)：在輸入或矢量化一條線開始或結束時，可用F12功能鍵來捕捉需相連接的線頭或線上點或靠近線。
Shift鍵(抓線上最近點)：在輸入或矢量化一條線開始或結束時，按住Shift鍵用鼠標來捕捉需相連接的線上最近點。
Ctrl鍵(封閉線)：在輸入或矢量化一條封閉線結束時，按住Ctrl鍵右擊鼠標可使該線的首尾封閉。
如何捕捉線的節點：
在輸入線時，將鼠標移至你需要捕捉的節點附近，先按住鍵盤上的SHIFT鍵（注意不要松開），再單擊鼠標左鍵。就可以捕捉到離光標最近的節點。
捕捉線上的任意位置（也就是即時靠近線）：
在輸入線時，將鼠標移到你需要靠近的線的附近，按一下鍵盤上的F12鍵，彈出一個對話框，選擇靠近線選項，再單擊確定。
（三）、實習完成后，寫實習報告，領悟與反思，為今后工作有一定規劃與理想。
五、實習總結和感悟
（一）實習總結：
在這段實習期間里，我認真盡責、仔細觀察、綜合分析的完成了各項工作，注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。嚴格要求自己，遵守實驗室規章制度，踏實肯干，未曾出現過無故缺席，遲到早退現象，并能與實驗室的老師、同學和睦相處，交流融洽，能取長補短，虛心好學，注重團隊精神。此次實習受益匪淺，學到的東西真的很多，至少對MAPGIS的功能有了更深的領會，對GIS與其他領域知識的結合進行相關分析有了很好的體會。同時，也懂得了一些在社會工作中為人處事的道理。不足之處，對專業知識和技能掌握不夠多，對MAPGIS很多功能不熟練，因此，在今后工作和學習中要不斷練習與鞏固、發展與創新。
（二）實習感悟：
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的.磨刀石，作為一名即將從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。
通過這段實習時間使我深刻的了解到扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校課堂學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當我們實習以后,才會發現專業知識是多么的重要。我們學的測繪工程專業，掌握各種專業知識和技能是非常必要的，如MAPGIS、CoreldRAW、VirtuoZo、CAD等，掌握了這些技能對今后從事專業工作有很大幫助。
其次，團結協作,善于溝通，是我們從事工作的基本。一個部門肯定不只你一個人,作為部門一分子,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!而溝通是人形成良好人際關系的途徑，好的人際關系，才能打造一個好的工作氛圍，才能有利于工作的進行。
這次的經歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。社會是一所最好的大學，果然沒錯。 展現在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
總之，這段實習所學到的知識將為我以后工作之路點亮了一盞明燈。
[5] arcgis實訓心得體會
實習總結與心得
這次實習雖然排課比較多，但是大多數的實習還是在課下完成的，并不是因為這次實習有多難必須在課下趕工而是因為現在大三了多了一些緊張感，總想把東西今早做完，在多做一些。在機房的時候可以跟同學討論一些在課下卡住的問題，而在課下又可以獨立思考盡可能多的自己消化知識，這兩者結合起來是非常有益的，但是，這樣自己的時間就會被大多的實習擠占。因此漸漸的覺得人在大三身不由己啊。此次實習的題目不難，比起寫程序來說可以說是不用動腦子，但是他有非常的重要，必須要我們親自去操作這些數據，就是這種親自操作的實習也讓我們有了一點做實事的感覺，而不是說做一個計算器那樣的程序一樣的感到無聊。我們需要更多的鍛煉，但是我們的時間確實不多。
這次實習讓我們學會了如何用K9軟件，學會了如何處理數據，學會了如何用衛星，儀器測量得到的數據得到我們想要的結論。這也讓我們了解到這個行業的存在價值不僅僅是做一些小軟件而已。我們不生產數據，但是我們是數據的美容師，數據是沙，錯綜復雜，我們是水，必須大浪淘沙，從中去其糟粕，留其精華。挖掘數據中隱藏的信息，這也是我們專業存在之本，我想繼續從事這樣的學習，讓我學會更多的東西。
【實習目的】
第一題實驗題目為空間分析，矢量化，數據管理和投影轉換。數據輸入是地理信息系統不可缺少的一部分，沒有數據的采集與輸入就不能建立一個數據實體。因此數據柵格數據的矢量化是十分必要掌握的技術。矢量化這個題目就是為了讓我們了解一掌握基本的矢量化操作。MapGisK9是一種全新的面向對象的地理空間數據模型，完整一致的表達了被描述區域的地理環境，為了滿足不同領域應用對不同專題數據的組織和管理需要我們需要掌握數據管理的'基本操作，所以第二題是為了讓我們能夠熟悉與掌握數據管理而準備的。地理信息系統的數據來自各種類型的地圖資料，不同的地圖根據其成圖的目的不同而采用不同的地圖投影。為保證地理信息系統的數據投影保持一致，需要將不同的投影類型化為同一類型進行操作，這一劃歸過程就是投影轉換。所以投影轉換這一題是為了讓我們熟悉與掌握投影轉換這一重要操作方法。空間分析的內容包含方方面面，包括矢量分析，統計分析，網絡分析和柵格分析。柵格分析課應用于測定距離，鄰近制圖，計算密度，和鄰域分析。矢量分析課根據已有的數據推斷出潛在的信息。網絡分析對現實生活的建模十分有用，如交通網絡，城市基礎建設網絡（網線，電力線，電話線，排水管線等）。統計分析是對屬性數據庫中的某一字段統計總和，最大值，最小值，平均值及記錄數等用折線圖，直方圖，立體直方圖等各類統計表示。
【實習內容】
1.矢量化：vector.hdf
2.投影轉換：drill.hdf, geomap.hdf
3.數據管理：parcel.hdf, mydatabase.hdf, cell.hdf
4.1空間分析-矢量分析：flood.hdf , LabDB.hdf , shoppers.hdf
4.2空間分析-柵格分析：agriculture.hdf , Mauritania.hdf , population.hdf , wells.hdf
4.3空間分析-網絡分析：network2.hdf , network3.hdf , network4.hdf , network5.hdf ,
network6.hdf
4.4空間分析-統計分析：Census.hdf , mine.hdf , parcel.hdf , Soilsample.hdf
【實習設備與環境】
電腦型號：Acer Aspire4752G i5雙核
內存：2G
主頻：2.4GHz
操作系統：WindowsXPSP2
運行軟件：MapGisK9SP1學習版和MapGisK9SP2學習版
【實習過程記錄與實驗結果】
由于實驗中有大部分是在可課下完成的，所以不與實驗課的時間為準，在此沒有具體的實驗安排與對應，此處只呈現實驗的步驟記錄與實驗結果（如下）。
矢量化：
創建名為vector.hdf 的地理數據庫添加map.tif柵格圖片在進行光柵求反然后在進行矢量化
投影轉換：
打開并保存drill.xls為drill.txt創建drill.hdf 然后附加數據修改投影參數，最后進行投影
這個例子與上面方法基本一致，原圖的比例尺與結果的不一樣?？煞糯髨D片觀察。
數據管理：
第一張圖為geomap的原始圖，后一張圖為將counter.shp文件轉換成線文件。
[6] arcgis實訓心得體會
一、實習目標
強化ArcGIS的各種功能意義，掌握ArcGIS軟件的使用和應用；理解ArcGIS在GIS技術中的作用，進一步提高學生分析問題、解決問題的能力，增強實踐技能，并培養學生勇于動手、勤于動手、熱愛本專業的思想。
在ArcGIS系統中，ArcMap、ArcCatalog與ArcToolBox是ArcGIS最核心的三大基礎模塊。其中尤其以ArcMap最為重要。
ArcMap作為構成ArcInfo桌面平臺的一個重要的組成部分，它把傳統的空間數據編輯、查詢、顯示、分析、報表和制圖等GIS功能集成到一個簡單的可擴展應用框架上，它在ArcGIS中承擔以“地圖為核心”的應用。ArcMap既具有ArcView的易用性，有擁有ArcInfo的全部功能。此外，ArcMap包含一個復雜的專業制圖和編輯系統，它既是一個面向對象的編輯器，又是一個完整的數據報表生成器。
要使學生更加深刻地理解和鞏固基本理論知識， 掌握基本技能和動手操作能力， 提高綜合觀察分析問題的能力， 獲得理想的教學效果， 必須重視實習環節實習是ArcGIS課程教學中不可或缺的重要環節， 直接關系著教學的成敗， 具有舉足輕重的地位。
GIS實習采用上機與講座相結合的方法進行。
二、實習要求
要求學生在實習期間，做好實習日記、以及通過網絡搜索一些有用資料。實習結束時，寫出實習報告并有實習作品。實習報告內容詳略得當，重點突出。 實習結束后，需要提交實習的最終結果，指導老師將根據學生的表現，對所有學生提交的作品進行審核、答辯，當場給出實習成績。
三、實習內容
本次實習要求每位同學完成以下任務：
（一）通過網絡上的搜索引擎，獲取ArcGIS的發展現狀與趨勢、常用地圖軟件的功能、地圖制圖的流程等知識，并列舉出至少十個與地圖知識關聯密切的網站地址。
（二）ArcGIS軟件常用功能的操作練習。其中包括：
（1）了解如何啟動ArcMap，認識基本工具欄、兩種視圖、ArMap的各類窗口要素。
（2）了解打開地圖與使用內容表的基本操作步驟。
（3）了解創建地圖的基本操作步驟。
（4）了解ArcMap中編輯地圖的基本操作步驟。
（5）了解圖層管理與地圖顯示的基本操作步驟。
（6）了解數據符號化的基本操作步驟，其中包括使用樣式和符號
（7）了解文字標注和圖形標注的基本操作步驟
（8）了解地圖查詢的基本操作步驟。
（9）了解使用ArcCatalog的基本方法與操作步驟。
（10）了解使用ArcToolBox的基本方法與操作步驟。
（11）了解使用3D分析模的基本方法與操作步驟。
（12）了解使用地圖制板和打印的基本方法與操作步驟。
（13）了解使用拓撲關系的建立。
（14）了解幾何網絡的.建立。
（15）了解Model Builder創建模型的使用方法和步驟。
（三）使用ArcGIS軟件，實現一幅電子地圖的生成。
視頻/圖形適配器：具有 24 位處理能力的圖形加速器，顯卡必須能夠兼容 OpenGL 2.0 或更高版本，其顯存至少應為 128 MB，但推薦使用 512 MB 或更大的顯存。軟件：Windows 20xx/Windows NT， ArcGIS10(Desktop，Workstation)
3、消耗性器材：無
四、實習具體
一、 背景
大熊貓是我國國家計珍稀保護動物，熊貓的生存必須滿足一定槽域（獨占的獵食與活動范圍）條件。因此，科學準確地分析熊貓的分布情況，對合理制定保護措施和評價保護成效具有重要的意義。
二、 目的
通過練習，熟悉ArcGIS密度分布制圖函數的原理及差異性，掌握如何根據實際采樣數據特點，結合ArcGIS提供的密度制圖功能和其他空間分析，制作符合要去的密度圖。
三、 數據
xmpoint.shp為野外實采的熊貓活動足跡數據，一個足跡代表一個熊貓曾在此處活動過，相同足跡只記錄一次。
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四、 要求
1、 熊貓活動具有一定的槽域范圍，一個槽域范圍只有一個或一對熊貓，在此練習中，假設熊貓槽域半徑為5公里。
2、 雖然一個采樣點代表一個熊貓，但由于熊貓的生存具有確定槽域特征，不同的采樣點具有不同的空間空置面積。假定熊貓活動范圍滿足以采樣點為中心的泰森多邊形，如何將這一信息加入密度分布圖是本練習的重點。
3、 在野外實采的熊貓活動組及數據的基礎上，以每個熊貓槽域為權重，運用ArcGIS中的區域分配功能和密度制圖功能制作該地區分布密度圖。
五、計算原理
首先利用柵格數據空間分析模塊提供的區域分配功能提取熊貓的槽域范圍，然后理論最大槽域面積（假定是半徑為五公里的圓，面積為3.1415927x5x5公里2）除以所提取的熊貓世紀槽域面積，作為采樣點的加權值（記為Power字段），生成熊貓分布密度圖。
六、操作步驟
1、添加數據：右擊圖層→添加數據
2、為數據添加坐標視圖→數據框屬性→坐標系→預定義 →Geographic Coordinate Systems →Asia→Beijing_1954→應用
3、更改單位：視圖→數據框屬性→常規→顯示→米
4、生成活動范圍：ArcToolbox→Spatial Analyst 工具→距離分析→歐氏分配
5、導出屬性表：右擊EucAllo→打開屬性表→點擊表的第一個選項→導出數據→更改數據名稱
[7] arcgis實訓心得體會
一、實習主要工作
2010.6.1正式由開校出發，來到羅定供電局實習，本次實習主要做GIS地理信息系統的數據錄入。
GIS地理信息系統，利用地理信息，把電力設備繪制到地理圖里面，然后客觀的反應出電網的布局，同時儲存各種設備的數據和用戶的數據，將GIS地理信息系統與營銷系統結合，使得電力資源管理更有秩序。
GIS地理信息系統（下面用到，只寫簡稱"GIS"），只要由客戶端軟件和一個服務器組成，客戶端軟件有著各種設備的圖形，類像CAD，這樣能快速的畫出各種電力設備，這次實習，我主要用客戶端軟件錄入電力網的各種數據。
錄入數據前，我們要清楚各種數據錄入的命名規則，和軟件當中那些數據是需要填寫的。因此，在錄入數據前，我們都被培訓了差不多兩周時間，這個培訓過程中，我們主要培訓了：中壓的設備命名規則，和中壓畫圖美觀性。由于我們在學校時對畫圖的美觀性有一定的練習，所以這次培訓主要命名規則。由于設備過多，命名的復雜性，類似性，經過差不多兩周的時間，我們才對命名規則有了一定的熟悉。培訓完后，我們正式開始在生產機上繪制正式的圖。由于云城等地方任務沒辦法完成，所以我一開始就繪制低壓圖紙，低壓畫圖規則與中壓稍有不同，所以畫低壓沒有難度，很快就上手。由于剛開始接觸這些繪圖軟件和繪圖規則，因此在前20天的繪圖中，繪圖速度有點慢，美觀性也有稍差，不過不影響圖紙質量。
8月底，我們羅定駐點要完成中壓圖，所以我又由低壓轉向了中壓，繪制中壓比低壓麻煩復雜，繪制中壓時，在看文檔的同時，還要看外業隊拍回來的相片，以確認刀閘，跌落式熔斷器等開關的接線順序，因此在畫圖速度上，比畫低壓慢了很多，畫一條不大的中壓，至少要幾天。
9月初，我們基本完成繪圖，開始導表。導表，就是利用之前畫圖時記錄下的座標（用excel按順序排列），將之前一個沒畫上的虛擬電表，通過導表，將虛擬表畫進圖中。
導表前，要將表做好，將用戶，對照相應的座標，一一對應的在excel中排列好。在這導表過程中，我發現了之前的導表效率很低，因此我根據學得一些編程知識，應用在excel中，利用公式對一些項進行填寫，大大的提高導表效率，之前一天只能導幾百個或是1000個這樣，有了公式后，一天能導表到2000以上，速度大大的得到提升，所以羅定30萬的戶表，我們在2周左右的時間基本完成導入。到9月低時，導表差不多完成，我們開始進入新臺賬工作流程，新臺賬，是軟件設計時，出現一些技術上的缺陷，通過新臺賬的錄入，把所有外業隊采集回來的資料錄進GIS系統里。
二、實習目的
地理信息系統畢業實習是在學習完地理信息系統、遙感、GPS定位與導航、現代測量學等課程后的一次綜合實習，目的使學生掌握地理信息系統相關學科的基本原理與方法，了解相關行業的行業標準，適應高科技人才的培養需要。鞏固和加深理論知識，從而使學生達到既懂理論又能實際工作的水平。收集畢業設計資料，為畢業設計工作奠定基礎。要求每一位學生根據實習要求，獨立完成實習任務，提交合格的實習成果。實習性質屬于產學結合實習，是高科技人才培養的重要環節。
三、實習要求
1、通過現場生產實際工作，全面掌握完成地理信息工程的全過程。
2、學習技術人員及工人分析并解決工程實際問題的思路及方法，了解本專業技術人員的工作性質、內容及做法。
3、了解實習現場的各種地理信息系統工程的相關標準、方法及工作過程中的橫向聯系。
4、了解地理信息系統、遙感、GPS定位與導航等新技術、新方法在現場的應用狀況。
5、在實習中獲得實際知識和實際生產技能，培養學生獨立工作和解決實際問題的能力。
6、收集同畢業設計課題有關的技術資料和數據，醞釀設計方案，培養從實際中學習的能力。
四、實習內容
1、了解實習現場的業務內容
根據實習現場的實際情況，熟悉和了解實習單位的基本管理、運作、主要業務，并根據實地單位的要求，參加培訓，并進行產學結合實習。
2、參加實習現場的相關的工程
參加產學結合工程實踐，熟悉利用所學方法與軟件，利用現代科技手段，采用“3S”技術及相關技術，進行產學實習。鍛煉自己的動手和實際操作能力。
3、收集畢業設計相關資料
根據畢業實習的主要內容，確定畢業設計的題目，并針對畢業設計的題目進行相關資料的收集。在保證實習單位的資料機密的需要的同時，盡可能多收集資料，為畢業設計做好必要的準備。
4、 完成畢業實習的相關文件
做好畢業實習的實習報告，實習日記的攥寫，同時與畢業實習結束時，由實習單位進行畢業實習的鑒定工作。
五、實習單位
按照學校產、學、研相結合的要求，我所在的實習單位是北京天拓斯特科技有限公司。
（一）企業簡介
北京天拓科技有限公司是一家專業的測繪儀器公司，主要從事測繪儀器的銷售、開發、系統集成，以及測繪技術的服務和咨詢。
GPS技術的推廣和應用是天拓公司的首要業務。長期以來作為全球GPS龍頭企業美國Trimble公司的中國授權代理商，公司積累了豐富的GPS應用技術經驗，同時薈萃了本行業眾多優秀的專業人才。目前，Trimble產品在國內GPS市場上的份額占有絕對優勢，其應用涵蓋了精密大地測量，地籍測量，道路橋梁建設，水利建設，港口航道建設，航空遙感，地理信息，石油，電力，鐵路，礦山測量和國防軍事等領域。
常規測量儀器的推廣和銷售是天拓公司的另一項主要業務。其產品包括全站儀、水準儀、經緯儀等，擁有各種精度等級的全系列產品，并為各行業用戶提供完善的針對不同工程的具體解決方案。
系統集成和開發是代表本公司技術實力的第三大業務，同時也是最具潛力的一項。天拓公司聯合軍方共同研制出了能在300公里范圍內同時監控32駕飛機的“實時多目標空中監控系統”，以及“可視飛行指揮系統”。這兩套系統集成了GPS技術，通訊技術，圖象處理技術諸項高新技術于一體，目前已成功的應用在多家軍事及航空單位，有效的提高了飛行指揮能力和安全保障能力。
天拓公司團結著一批有理想，有抱負，有能力的年輕技術隊伍，公司全體人員均有大學本科以上學歷，業務熟練，技術精湛，具有強勁的開拓能力，這不但是公司賴以發展的堅實基礎，也是贏得用戶信賴的基本保證。
“人才第一”，“用戶至上”是公司對內對外的兩個基本理念。誠望更多的人才加入我們的`隊伍；讓每位用戶滿意是我們追求的目標。真誠希望得到各界朋友的大力支持，提出您的寶貴意見，我們愿意同各位朋友一道，相互支持，共同發展。
（二）實習階段
主要有前期的培訓階段，各部門實習，中期的電話銷售，后期的客戶拜訪。
1、培訓階段
這個階段主要接受了公司各個部門相關人員的培訓，了解了公司的組織結構和概況以及各個部門的發展狀況。
2、公司概況
公司的后勤主要有人事部、行政部、企劃部、采購部、物流部、財務部、技術支持中心以及維修部構成；事業部主要由大地測量部、建筑部、高鐵（光學事業部）、GIS事業部以及OEM板卡集成部構成。整個公司大約有200名員工，平均年齡26歲。
3、光學事業部
光學事業部又稱為高鐵部，即高速鐵路部。在高鐵部門的實習過程中，我掌握了許多與鐵路測量相關的知識，包括測量儀器在高鐵施工過程中的應用。鐵路分為有渣和無渣兩種，其中無渣鐵路被稱為高速鐵路，時速可達300公里每小時。國際上鐵路的施工工藝現在有以下幾種：德國的旭普林技術、雷達2019、馬克思博格、日本板以及中國自主式技術，在中國，旭普林被應用在鄭西線，雷達2019應用于武廣線，二者都是雙枕式板塊工藝，線上進行手動施工；日本板式應用于哈大線，其中馬克思博格、日本板被稱為板式工藝，在鋪軌后的精調，包括軌距、超高的調整，以確保鐵路的平順性都需要應用軌檢小車以及全站儀。鐵路的施工過程被分為線上和線下工程，其中線上工程包括設計院設計、澆樁復測：包括CP1初測（雙頻接收機GPS、電子水準儀）、CP2定測（全站儀）；復測完成后開始施工：包括清理表面、進行路基沉降觀測（水準儀、全站儀、剖面沉降管）等。線上工程也就是鋪軌，根據不同的高鐵施工工藝線上工程的施工過程也不一樣?？傊?，無渣軌道不僅確保了列車的高速運行而且由于無渣軌道的系統性較強比起有渣軌道有很多優勢：穩定、耐久度高、結構平順、維護費用少等等。
4、建筑部
在建筑部的實習內容主要是各種儀器在建筑測量上的應用，包括現場定位、水上定位、機械控制?，F場定位主要是一些施工單位在工地進行定位，通常是GPS與全站儀的應用；水上定位主要是一些海洋、航道、河道測量，挖泥、打樁、引航等等一些單位需要用到信標機、姿態儀等等；機械控制主要是一些激光產品，將其裝載在平地機、挖掘機、推土機、搗固機等等土方機械上，配合GPS和全站儀的使用可以提高土方施工的生產率。
5、電話銷售
電話銷售是業務員必須經歷的一個過程，只有經歷過這個過程的煎熬才能做好以后的工作。這個階段的實習已不再是培訓階段，這個階段是在辦事處實習，跟正式員工上班一樣。正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規律。
公司還有個規定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業助邢小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我再熟悉不過了，只是真正用上商務的確很少，所以也算是一種新的學習吧。在天拓科技的電話營銷員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
初學電話營銷者，就得知道什么是電話營銷？電話營銷就是通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃、有組織、高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場的營銷手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。目前，隨著以消費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業開始嘗試這種新型的市場手法。
技術部的陳工和申工都分別給我們辦事處的電話營銷員上了三天的培訓課，在此之前我對電話營銷一知半解，通過上培訓課使我對這一行業有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。電話營銷員的最終職責就是通過電話預約把公司的產品推銷給客戶，有意向的登門拜訪。所以尋找客源電話營銷員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業助就給了我一疊公司現有的但未開發和聯系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。
然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了，但是并不代表人家一定會買你的產品。
運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養的接線員而且樂意幫你轉你要找的部門經理。當然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見！而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應：
天拓科技：您好！請問是xx公司嗎？
接線小姐：哪里？
天拓科技：您好！我這是南京天寶科技有限公司！我姓李！
接線小姐：做什么的？
天拓科技：我們公司是做專業的高精度測量設備的，因為和其他跟您一樣的公司合作過很多，所以看我們有沒有合作的機會？
接線小姐：不關我事！
嘟，嘟，嘟……
時代科技：您好！我這是佛山時代科技有限公司，我姓黃！
接線小姐：有什么事？
時代科技：是這樣的，我們公司是做專業測量設備的，可以麻煩您問經理來接聽下電話嗎？
接線小姐：不可以！
嘟，嘟，嘟……
當找到合適的客戶，就會詢問他公司所需產品的一些基本情況和介紹我公司相應情況及產品的相關介紹，當然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產品，就會約個時間去拜訪客戶公司。由于我剛來到，業務上還有很多東西不懂，剛出去出差時，我只好壯著自己的膽子，慢慢地去摸索。
總之，電話營銷還是很鍛煉一個人的語言能力和心態的。我需要不停的揣摩客戶在想什么，我該怎么說才能達到最好的效果，我需要不停的調整自己的心態去打下一個電話。我只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續這個通話過程。
電話營銷是一個辛苦而漫長的過程。我們所付出的勞動遠遠超過我們的想像。雖然表面上只是電話營銷，但是我們做的不僅僅是通過電話預約老板或是經理出來談交易那么簡單，有時候公司并不能配合我們，畢竟，一切的利益都只能從公司出發。我們所能做的就是盡最大的努力完成任務，提高業績。當我們表現一般或者不理想，我們會受到挨罵和受氣，而有時更不能忍受的是我們明明沒錯卻托不了關系，而且沒有任何回旋的余地。
電話營銷聽來很容易的，可是真的做起來一點也不容易，特別是現在。做這方面的人也越來越多了，當然如果做得來所賺到的錢會很多，所以現在做我們這行的最重要的是講究技巧，不能因為你認為你的產品多而且好就能很快地銷售出去，還要看你怎樣去銷售。
六、實習體會
理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，很多大學生都紛紛走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。
雖然我所學的知識在我的工作中幾乎用不上，但是從某些方面來講，我是在不斷地學習、不斷地提高。特別是在交際方面，我在公司和公司以外的地方認識了好多朋友，通過他們熱心的幫助和鼓勵，我在營業部同其他員工相處十分融洽，他們都是口才相當不錯的人，雖然他們學歷不高，但是在做營銷方面的能力都比我要強，作為新人，我虛心地向他們學習。
此次在天拓公司的實習時間較長，實習過程比較系統化，在實習的過程中充分將所學到的理論與實踐相結合，達到了產、學、研緊密結合的效果，但在實踐過程中仍然覺得掌握的知識較少，還有很多理論需要去學習，確實有“書到用時方恨少”的感覺，同時也發現有很多實際性的問題僅僅依靠所學到的理論是解決不了的，必須親身實踐才能在加深對理論的理解的同時去解決，這也應證了將理論與實踐相結合的真理。這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，不僅達到了學以致用的目的，而且鍛煉了自己與人交流的能力和社會實踐能力，這些寶貴的經驗為日后工作打下了堅實的基礎。
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一、實習單位及崗位介紹
實習單位：xx，是一家專注于地理信息系統（GIS）技術研發與應用的高新技術企業。公司致力于為客戶提供全方位的GIS解決方案，涵蓋空間數據處理、地理信息可視化、地理信息系統集成等多個領域。
實習崗位：GIS開發工程師助理。主要職責包括參與GIS項目的需求分析與設計、空間數據處理與分析、地理信息可視化實現等。
二、實習任務及完成情況
任務一：空間數據處理
任務描述：對提供的空間數據進行清洗、轉換和標準化處理，以滿足項目需求。
完成情況：我學習了空間數據的常用格式（如Shapefile、GeoJSON等）及其轉換方法，利用ArcGIS軟件完成了數據的清洗和轉換工作，并編寫了相應的數據處理腳本，提高了處理效率。
任務二：地理信息可視化
任務描述：根據項目需求，使用GIS軟件或編程語言實現地理信息的可視化展示。
完成情況：我學習了多種可視化技術，如熱力圖、點密度圖等，并使用Leaflet.js和D3.js等前端框架實現了地圖的交互式展示。同時，我也參與了地圖樣式的設計和優化工作。
任務三：GIS項目參與
任務描述：參與GIS項目的需求分析、設計、開發和測試等全過程。
完成情況：在導師的指導下，我參與了多個GIS項目的實際工作。通過參與項目，我深入了解了GIS項目的開發流程和技術要求，提高了自己的團隊協作能力和解決問題的`能力。
三、實習收獲與體會
技能提升：通過實習，我熟練掌握了ArcGIS、Leaflet.js和D3.js等GIS相關軟件和技術，提高了自己的空間數據處理和地理信息可視化能力。
實踐經驗：參與實際項目讓我了解了GIS技術的應用場景和解決方案設計思路，為我今后的學習和工作提供了寶貴的實踐經驗。
團隊協作：在實習過程中，我與團隊成員緊密合作，共同解決問題。這鍛煉了我的團隊協作能力和溝通能力。
職業規劃：通過實習，我更加明確了自己的職業發展方向和目標，為今后的學習和工作奠定了堅實的基礎。
四、存在問題及改進措施
存在問題：在實習過程中，我發現自己在某些技術細節上還存在不足，如地圖交互效果不夠流暢、數據處理效率有待提高等。
改進措施：針對以上問題，我將繼續深入學習相關技術和方法，并積極參與實際項目鍛煉自己的能力。同時，我也將關注行業動態和技術發展趨勢，不斷提升自己的專業素養和競爭力。
五、總結與展望
通過本次實習，我不僅提高了自己的GIS專業技能和實踐經驗，還鍛煉了自己的團隊協作能力和解決問題的能力。我深知GIS技術在現代社會的重要性，并將繼續努力學習相關知識和技能，為將來的工作和研究打下堅實的基礎。同時，我也希望能夠在未來的學習和工作中不斷挑戰自己、超越自己，為GIS領域的發展貢獻自己的力量。
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