實習總結
發布時間：2025-11-07實習總結3000字(三十七篇)。
總結是一種書面材料，用于回顧和分析某一時期或項目的工作，以提煉經驗教訓和規律認識。這一過程有助于及時發現和糾正錯誤。接下來，我將分享一份3000字的實習總結，供大家參考。
[1] 實習總結3000字
“創業帶動就業”是今年的重點和熱點工作，此項工作社區居委會高度重視，部署創建工作，并根據區上級部門的要求，迅速成立郭里頭村社區創業工作領導小組。組長由社區居委會主任張建鑫擔任，切實把這項工作作為“一把手”工程來抓，精心組織，認真實施，確保取得實效。完善落實創業政策以及提高創業培訓效果、創業服務質量、創業初始成功率、創業穩定率、創業帶動就業率等作為衡量促進以創業帶動就業的主要工作指標，列居委會考核的重要內容。
今年上半年制訂了創建方案，明確工作目標。為了營造濃郁的創業氛圍，在社區宣傳帶開辟了創業帶動就業宣傳專欄，讓更多的居民了解創業就業政策，對每一個來社區創業就業政策咨詢的人員進行分類指導。對失業人員進行摸底調查后，掌握失業人員的就業狀況和失業狀況，發現社區下崗失業人員中從事個體經營的較多，針對這一部分人，郭里頭村社區通過走訪深入到經營戶當中，向他們宣傳創業就業政策，鼓勵他們用好用足政策，有針對性的對有創業意識的失業人員推薦他們參加創業培訓，及時做好創業帶動就業相關臺帳。
郭里頭村社區中原綜合批發市場今年爭創創業孵化基地，該市場占地面積大，創業氛圍濃，基地內本地創業人數達60余家，郭里頭村社區打算將該市場申報創業見習基地，鼓勵有創業意識和有創業愿望的人走上創業之路。有志從事創業的人員經常會遇到資金短缺的問題，社區積極為失業人員申請小額擔保貸款、創業成功獎勵、創業吸納獎勵等一系列創業扶持政策。對每一個享受創業扶持政策的失業人員開展跟蹤服務，對每一個申請小額擔保貸款的失業人員按季跟蹤，了解經營、還款狀況，確保到期還款率為100%。截止到本月底已經幫助孫漢兵申請到小額擔保貸款10萬元；幫助沈霞申請到創業成功獎勵20xx元，并鼓勵其和雇工簽訂勞動合同并繳納社會保險，以便申請創業吸納獎勵。沈霞是郭里頭村社區雙失業人員，在勞動局掛靠繳納社會保險，社區及時為其辦理了社保補貼的相關手續。
通過創建“創業型社區”活動，社區失業人員自主創業和個體經營達90余家，占比達到認領人數20%以上，新增創業孵化基地一家。目前已參加創業培訓16人，通過鐘秀街道創業培訓班系統的分析講解后今年創業成功5人（其中就業困難人員3人、婦女1人、農民1人），創業帶動就業人員10人（其中就業困難人員4人、高校畢業生1人、婦女2人、農民3人）。在創建過程中，郭里頭村社區注意培育和挖掘創業典型，積極宣傳創業典型，激發廣大群眾的創業熱情，引導廣大群眾積極參加自主創業。孫漢兵夫妻二人是社區自主創業個體經營成功中的典型。今年46歲的孫漢兵在方天大市場B區409、410號有一間從事勞護用品經營的店鋪，夫妻二人原先做小生意，因資金不足走進了郭里頭村社區勞動保障服務站尋求幫助，社區工作人員熱情的接待她，根據孫漢兵愛人的介紹，替她辦理再就業優惠證，向她宣傳再就業對就業困難人員的優惠政策，最終為她申請到了全額貼息的小額擔保貸款，解決燃眉之急。嘗到政府“甜頭”的黃則萍沒有忘記政府對她的關心，提前將貸款還清。此后創業小成功的`她一直想著如和擴大經營規模，去年她動員丈夫孫漢兵新領取個體工商戶營業執照，也自主創業，針對他們做的微利小生意，社區工作人員又推薦孫漢兵申請創業貸款，解決創業資金周轉困難，并幫他報名參加了區、街道聯合舉辦的創業培訓班。SYB創業培訓班的學習，極大地調動了他的創業激情，今年剛申請到貸款后的孫漢兵經過一段時間的摸索，憑著誠實守信，優質的服務，經營迅速走上軌道，并買了部汽車專門負責外面跑進送貨等，生意蒸蒸日上，創業取得了初步成功。臉上有了笑容的孫漢兵夫婦，將政府的好政策宣傳給更多的經營戶，在他們的帶動下，更多的經營戶到社保站咨詢、申請小額擔保貸款。
今年下半年郭里頭村社區將在街道勞動保障服務所指導下和社區居委會領導下繼續做好創業帶動就業工作，掌握創業促進就業情況。扶持"一批勞動者創業"，使更多的勞動者走向創業之路。
[2] 實習總結3000字
20xx年，武強縣財政局今年以來，緊緊圍繞“六穩”、“六?！笨傮w要求，積極落實中央創業擔保貸款扶持政策，進一步加大政策落實力度，通過采取擴大支持范圍、降低申請門檻和適當提高額度等措施，全力支持重點群體創業就業。
一、做好貸款發放貼息工作。為激發群眾創業熱情，充分發揮創業帶動就業的倍增效應，鼓勵更多的人依靠自身努力和政府扶持政策實現就業創業，20xx年我縣共計審核發放創業擔保貸款109筆，共計發放貸款金額1619萬元，共計撥付財政貼息資金63.76萬元。
二、積極落實中央新政策。根據《財政部關于修訂發布<普惠金融發展專項資金管理辦法>的通知》(財金〔20xx〕96號)和《財政部 人力資源社會保障部 中國人民銀行關于進一步加大創業擔保貸款貼息力度 全力支持重點群體創業就業的通知》（財金〔20xx〕21號）文件精神，及時將創業擔保貸款對象范圍進行了調整擴大、貸款額度由10萬元提高到15萬元、貸款貼息次數由1次提高至3次。
三、完善貼息資金審核撥付工作。嚴格規范創業擔保貸款貼息資金的申報、審核、撥付等程序。貼息資金由經辦金融機構按季度申報，先由縣人社局進行初審，再由縣財政局進行復核，對每一筆貸款的貸款金額、貸款時間、貼息金額進行嚴格把關，切實提高補貼資金撥付的.規范性與準確性。
四、做好貼息獎金申報工作。按省廳要求，組織縣人社局、縣郵儲銀行完成了20xx年創業擔保貸款貼息資金績效評價工作，并在規定的時間內向省廳提交了20xx年貼息獎金決算報告和20xx年貼息資金需求報告，為我縣20xx年創業擔保貸款工作的開展做好資金保障。
[3] 實習總結3000字
今年，縣就業創業工作突出關注民生，服務群眾，以“助企業、穩崗位、促就業”為主題，進一步加大政策落實力度，努力增加就業崗位，緊緊圍繞上級下達的各項工作目標任務，開拓創新、突出重點、真抓實干，扎實做好各項工作。
一、工作開展情況
（一）落實積極的就業政策，強化促進就業再就業職責。
1、就業局積極實施就業再就業政策。通過穩定就業崗位、充分吸納就業、促進勞動者自主創業、加強職業技能培訓、完善就業困難人員就業援助機制等政策，充分發揮促進就業的政策效應。多渠道為用人單位和求職者搭建雙向選擇平臺。今年，就業局舉辦專場招聘會1場，共組織10余個用人單位進場招聘，提供普工、業務員、行政文員、材料員、汽車駕駛員、營銷員等10多個工種等120多個就業崗位，各企業現場與求職者進行面談，目前，實現城鎮新增就業3200人，完成全年目標任務2275人的140、65%，下崗失業人員再就業720人，完成年目標任務560人的128、57%，其中就業困難人員再就業145人，完成年目標任務140人的103、57%；農村勞動力轉移就業5051人，完成年目標任務3700人的136、51%；開展農村勞動力技能培訓450人,完成年度目標任務300人的150%；開展企業在崗職工培訓160人，完成年度目標任務150人的106%；開展高校畢業生創業培訓60人，完成年度目標任務50人的120%；開展城鄉各類勞動者創業培訓180人，完成年度目標任務100人的180%；開展農村適用人才培訓60人，完成年度目標任務60人的100%；開展創業培訓完成240人，完成年創業培訓目標任務150人的160、0%；城鎮登記失業率控制在3、15%。
2、開發公益性崗位，完善公益性崗位動態化管理。我們結合公益性崗位實際問題，完善考勤制度，健全公益性崗位簽到制度，每月定期收查公益性崗位簽到冊。同時應上級部門要求，建立統一的公益性崗位人員臺帳，使公益性崗位管理工作有序開展。目前安排公益性崗位589人，為公益性崗位人員支付崗位補貼328、88萬元,為262位公益性崗位人員支付社保補貼（含：養老、醫療、失業）共84、58萬元。
3、積極鼓勵和引導高校畢業生就業，全面提升高校畢業生就業能力。為進一步加強我縣大中專畢業生就業工作，我們采取多渠道安置就業的方式，加大對大中專畢業生就業優惠政策的深入宣傳，對企業招用符合條件的高校畢業生給予相關扶持政策，積極引導和扶持大中專院校畢業生自主創業、自謀職業。
（二）扎實開展職業技能培訓，勞動力素質得到提升。
我們堅持以市場就業為導向，強化培訓力度，合理制定詳細的培訓計劃，有針對性地開展培訓工作，我們通過加強培訓宣傳力度，增加技能培訓項目，嚴格把好培訓質量關，培訓和再就業相結合等一系列措施，使我縣再就業培訓工作得到實質性進展。目前共舉辦就業技能培訓班6期，培訓340人，創業培訓8期240人。
（三）落實靈活就業補貼，穩定就業。
為了認真做好“4045”靈活就業人員社會保險補貼工作，就業局堅持“全面、及時、準確、到位”的原則，使得這一民心工程能夠順利完成。目前共有55名靈活就業人員享受靈活就業社保補貼14、97萬余元。
（四）抓好政策落實工作。一是認真做好《就業失業登記證》的發放工作，嚴格實行審核發放程序；今年共發《就業失業登記證》334人。二是為初期創業者辦理小額貼息貸款612筆，發放貸款金額4758、6萬元。
二、存在的問題及原因
（一）就業供求矛盾和結構性矛盾突出。當前，城鎮失業、農村勞動力轉移就業、隱性就業、隱性失業五大現象同時存在，農村勞動力轉移就業任務加重。
（二）大中專畢業生數量增加，就業壓力增大
隨著大中專院校不斷擴招，大中專畢業生數量劇增，就業壓力不斷增大，加上剛出校門的畢業生，對社會認知尚淺，就業觀念停留在躋身公務員和待遇較高的壟斷行業，而受機構編制政策限制，無法增編，大中專畢業生無編進不來，壟斷行業等高薪行業勞動力需求有限，致使部分大中專畢業生待業。長此以往，將造成人才的`大量缺乏和流失，影響縣的長遠發展。
(三)困難群體就業途徑單一
就業困難人員主要通過政府出資購買公益性崗位安置就業，雖實現了他們的勞動價值，但也增大了財政開支，光靠公益性崗位安置，就業途徑較為單一，不利于困難群體持續就業和經濟發展。
三、工作重點及工作思路。
（一）加強對就業再就業優惠政策的宣傳普及，宣傳促進就業的法律法規，宣傳勞動者自主擇業、市場調節就業和政府促進就業的方針，宣傳對勞動者提供就業服務、職業培訓和對就業困難群體實行就業援助的具體措施，營造就業、創業的良好氛圍。
（二）切實加大培訓力度，提高勞動者技能。大力發展職業技術教育，整合和利用好現有培訓資源，鼓勵職校和
縣就業局年度就業創業工作總結及下年計劃第2頁
各類培訓機構不斷改善培訓條件，按照市場需求確定辦學專業和設置課程，切實提高培訓實效，提高勞動者的就業能力。
（三）認真落實各項政策法規，大力支持大學畢業生、返鄉農民工自主創業，積極開發公益性崗位，優先安置就業困難人員再就業，確保“零就業家庭”實現再就業。積極履行政府職能，創造公平就業環境，依法維護婦女、殘疾人和農村勞動者公平就業。
（四）加強組織領導，進一步加大就業工作實施力度。要從貫徹落實科學發展觀，維護社會穩定，保持經濟平穩較快發展的高度，充分認識促進就業的重要意義，構建就業工作長效機制，積極加強與各有關部門的協調配合，加大就業政策落實力度，發揮再就業資金使用效益，形成全社會關注就業、支持就業、促進就業的良好氛圍。
[4] 實習總結3000字
自工作以來，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個優秀教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。現將教師職稱工作總結如下，敬請指點。
一、思想政治方面
本人自任職以來，政治思想表現好，擁護中國共產黨的領導，堅持黨的四項基本原則，忠誠黨和人民的教育事業，熱愛社會主義。自覺履行各項職責，勇挑重擔，服從上級領導的分工。與同事協調相處，耐心指導新教師。認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。
二、文化專業知識水平
任職以來，為提高教育教學質量，為適應新時期教育改革，為響應教育要面向四化、面向世界、面向未來的方針，為提高自己的教學水平，積極參加文化知識和業務的學習以及有關繼續教育的.培訓，通過參加各項學習和培訓，大大提高了自己的業務水平，加上在教學工作上認真鉆研教材和學習先進有效的教學方法，知識不斷更新，專業的知識水平、教學水平不斷提高。
三、教育教學能力
任職以來，敬崗愛業，認真鉆研教學大綱和教材，結合學生實際制定好教學計劃，不斷更新自身的知識，認真備好每一節課，寫好每一節教案。做到課前有計劃、有準備，批改好學生作業，積極完成教育教學工作任務。為了培養學生的學習興趣，我都用大量的多媒體資料來豐富課堂，讓學生開拓視野，培養自主學習能力。
總之，教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，讓我把一份矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花
[5] 實習總結3000字
20XX年是公司發展史上不平凡的一年，對于物管科來講更是具有里程碑意義的一年，通過企管、財務、審計及各專業部門的大力支持與配合，物管科全體同事齊心協力，克服重重困難，順利完成存貨編碼梳理、合理庫存修訂、物資清盤、倉庫現場整理等基礎管理工作，為物資共享平臺的建立與實施奠定了基礎。10月份計劃上線成功運行，意味著物資管理工作掀開新的一頁，達到了物資基礎管理規范、穩步提升的目的。
為總結經驗、吸取教訓，更為了做好20XX年物資管理工作，現將20XX年的工作及20XX年的工作目標及保障措施向大家匯報如下：
第一部分：工作回顧
一、團隊建設穩步提升
人員穩定是做好一切工作的前提，良好的工作氛圍會激發員工的工作熱情，為營造一個積極健康、公平透明的良好工作氛圍，在20XX年在物管科做了以下幾方面的工作：
1、積極響應、認真培訓，員工操作技能小有提升
20XX年，物管科緊跟公司培訓步伐，年初，結合物管科員工現狀，進行差異化的識別，選出分管崗位的操作優秀工、熟練工、新員工及轉崗員工，并據崗位特性進行差異化培訓，部門通過“內部幫扶”“老員工授課”等形式進行了技能提升的督促，為避免流于形式，半年一次進行總評，針對每次活動及時獎懲，保證了培訓效果的有效性。
下半年，根據公司培訓方案要求，部門培訓進一步的調整，以實踐為主的“區別式”培訓從實際出發，減輕員工負擔，提升培訓效果，員工操作技能得到不同程度的提升。在技工考評中有11人獲得技工資格，并在6月份廠區培訓評比獲得第一名的好成績。
2、基層管理人員素質穩步提升，影響和帶動了團隊。
為切實做好部門人員管理，部門重點增加了對基層管理人員的管理指導，從主操作到班長，通過培訓交流、現場指導、談心等多種方式，在班組管理上給予管理方法的指導，并就管理工作中出現的問題進行案例分析，及時為基層管理者提供資源的支持，使基層管理人員得到鍛煉，獨擋一面的能力得到提升，兩名班長均走上了管理崗位。
3、用心交流，營造氛圍，穩定員工隊伍
為做好員工思想工作，穩定員工隊伍，20XX年通過家訪、談心、茶話會等多種形式，深入到員工中，發現員工在工作和生活中遇到的困難，并及時幫助解決，促進部門人員的相互了解，達到對公司認可的目的。通過部門管理人員的用心付出，物管科人員穩定，人員流失率有去年的1.99%下降到今年的0.63%。良好的工作氛圍，穩定了員工隊伍，為全年工作任務的完成奠定了堅實的基礎。
二、內部管理進一步規范
1、職責明確、細化分工是做好工作的前提，
20XX年通過對部門基層管理人員職責的進一步細化，部門重擔大家挑，人人肩上有指標，保證了全面工作的順利完成。
2、從實際出發，完善內部考核，提升員工工作積極性
員工最關心的莫過于獎懲了，獎懲的合理性是員工工作積極性的源動力，20XX年，物管科在員工績效考核的修訂上共調整了三次，每次都是充分征求大家意見和建議，在尊重員工的基礎上與實際工作相結合，突出重點，考核的修訂與完善充分調動了員工的工作積極性。
3、現場管理進一步規范，
為規范倉庫管理，我們對各倉庫進行統一規劃和調整，經過一周加班加點，在物管科全體同事的共同努力下，備件倉庫物資存儲達到區域明確、類別清晰、擺放規范、標識齊全，并以此為樣板，帶動其它物管科的現場標準提升。并根據倉庫特性，對于原料成品倉庫現場的各項標準進行細化，把所有標準日?；?，并持續落實，得到審核專家和客戶的一致好評。
三、物資管理基礎工作扎實推進，網絡共享平臺的設置與實施，實現了提高工作效率、降低庫存資金占壓、資源共享的目的，主要做以下幾方面的工作：
1、存貨編碼梳理工作逐步完善，為物資共享奠定了基礎
物資存貨檔案是物資的身份證，唯有保證其準確性和唯一性才能進行識別、區分和確認。由于前期沒有統一的管理規范，u8系統存貨編碼混亂，每期項目增加一套編碼，受增加編碼人員業務水平的`影響，一物多碼、多物一碼的現象比較嚴重，對于查詢與物資共享帶來難度，8月份，物管科牽頭，對u8系統所有存貨編碼進行了全面的梳理，共計識別完成45603項（其中：識別有效編碼20XX5項（45%），停用24068項（53%），拆分或合并項1560項，需業務完成后停用860項）。編碼的梳理為物資共享奠定了基礎。
2、庫存物資清盤與識別，全面核定有效庫存
為達到降低物資庫存，減少庫存資金占壓，提高資金利用率的目的，9月份對倉庫存貨進行了全面、細致的盤點，一方面驗證賬務管理的準確性，另一方面對隨機配件、暫存物資進行一次細致的梳理，按物資狀態進行了全面的識別和細致的區分。通過單總統一調度，經過各專業部門的全力配合，共計識別在賬超合理庫存物資3509萬元，確認處理2527萬元；識別帳外物資403萬元。
3、erp系統升級，實現計劃上線管理，做好物資控制的源頭
20XX年，通過各物管科匯總跟蹤的計劃有21211項，平均每月1767項，龐大的材料計劃量核定是一件非常頭疼的事情，計劃提報數量的合理性、規格型號的規范性、員工掌握的熟練性都影響和制約著計劃提報的準確性。通過erp系統升級，用料計劃模塊的使用，實現了物資需求平衡，根據各部門需求、在平衡現有庫存的基礎上實現材料計劃的請購申請，并對計劃的訂單、入庫及領用情況進行全程跟蹤，真正實現了按需采購、合理領用、資源共享的目的。有效的避免重復采購，真正把好物資控制的源頭。自10月底實施以來共平衡庫存且避免重復采購1XX7項材料計劃，合計減少金額191萬元。
4、職能整合使物資共享最大化，實現存貨額的持續降低
通過10月份公司對物資管理職能的調整，物資管理整合使物資共享最大化，全公司的物資統一調配使用，實現存貨額的持續降低，12月底存貨余額6976萬元，比9月底下降509萬元（其中抵賬392萬元），比年初降低945萬元。
5、規范操作、合理分工，實現人員配置最大化，為下一步物資管理提升夯實基礎。
（1）對所有帳外物資全部錄入u8系統，并對出入庫流程進行評估、整合、規范。完成部門人員u8系統權限調整，并規范了存貨檔案的管理工作。
（2）通過各物管科工作和人員現狀的評估，對部分人員進行整合，從一廠、物管科抽掉老員工到物管科，逐步實現新老員工搭配，實現人員配置最大化，為下一步物資管理提升夯實基礎。
第二部分：存在不足
1、部門管理存在諸多缺憾，管理標準需規范、統一。
通過兩個月對分管物管科的深入了解，發現在諸多工作中存在不一致，同樣的一份制度，由于執行人員的理解不同，部門跟蹤不一致，導致結果差異較大，11月份對各物管科進行摸底檢查發現，在落實《外協加工（維修）管理規定》中xxx物管科在收貨后未及時開具收條，經查實，由于人員交接傳達錯誤所致，隨即進行了整改，其次還有很多不一致的工作方式，如：u8操作、驗收標準、重量、計量、部門考核等方面都存在差異，需要在下一步工作中逐步規范、統一，提高各項管理標準。
2、人員流失造成賬目頻繁交接，操作不規范造成賬實不符。
3、內部監督體系還需進一步完善，監督力度不夠。
4、個人兩點不足：
一是：業務熟悉程度不夠，工作效率低
新崗位、新工作、新流程，崗位的調整，工作內容的轉換，特別是對于erp系統升級后，雖然計劃上線成功運行，但對于庫存模塊的最大化使用上還存在諸多不足，因為是新業務，運行時間較短，對我個人而言，無論是計劃控制上，還是在各部門的培訓指導上，基本保持在勉強運行中，操作不熟練，業務熟悉程度不夠，造成工作效率較低，需要在下一步工作中強化自己的業務技能，拓展業務范圍，真正的用好erp為生產服務。
二是：思想固化，責任心不強
作為從事物資管理工作的一名老員工，自己沒有主動的去爭取條件，只是局限在自己的小圈子里，片面的認為只要管好自己的一畝三分地，不讓領導費心就可以了，定位底，思想固化，責任心不強是最直接的表現。今年物資體系規范與提升讓我看到自己的不足，成績的取得得益于單總親自安排與調度，得益于各部門的配合和支持，作為從事物資管理工作最久的一名老員工，自己深感慚愧，借此總結機會進行深刻剖析，也接受大家監督，利于我今后工作的改進與提升。
20XX是物資管理基礎工作規范的一年，20XX年必將是物資管理體系穩步提升的一年，我一定不辜負領導的厚望，帶領物管科的同事們，樹標準、練技能，提高工作效率；充分發揮物資網絡共享平臺的作用，努力降低庫存資金占壓，實現資源共享最大化。
最后忠心的祝愿公司明天會更好，祝在座的各位身體健康，心想事成！
我的總結完畢，謝謝大家！
[6] 實習總結3000字
我作為公司工程技術骨干，自xx年被評為工程師后，一直從事公路工程建設及管理工作，并多次被交通局借用從事農村公路管理及橋梁建設管理工作，在工作之余，不斷加強技術理論學習，取得了吉林大學工程碩士學位證書，結合工作實際在國家級期刊發表專業論文2篇，通過幾年的工作和學習，無論在實踐經驗還是理論水平都有了很大的提高，現將有關情況總結如下：
一、嚴格要求，保質保量，完成了各種路橋建設管理工作
xx年在區交通局從事區重點工程的監理工作：3月--9月份擔任區重點工程一、二合同段的監理工程師，一合同為3孔xx米和4孔13米的西營2個橋該橋,基礎為混凝土擴大基礎，下部結構為重力式u型橋臺和墩柱，上部結構為空心板，總投資175萬元，二合同為西營商業街路面，全長1.5km、寬18m，路面結構為12cm水穩+20cm水泥混凝土，總投資180萬元。9月--12月擔任濟南東區一號路二期工程路基二合同段監理工程師，該合同段全長1400米，按城市道路一級設計施工，總投資700萬元。
xx年-xx年分別濟南市旅游路二期工程路面工程二合同和內蒙古國道1線改造工程擔任項目總工。旅游路二期工程按照城市道路設計，全長8.24公里，路面寬20米，路面結構為15cm二灰土+2x15cm二灰碎石+12cm瀝青混凝土，我公司承建二合同，總投資1490萬元，在該工程施工中對原路基的不足、沿線群眾出行干擾較多及綠化等其他隊伍的配合問題的進行了合理科學的安排，使該工程圓滿按期保質的完成。內蒙古國道1線改造工程全長16公里，路面結構為2x16cm二灰碎石+9cm的瀝青混凝土，總投資6000萬元，該工程的圓滿完成，受到了業主的好評，為我公司在開辟內蒙施工打下了基礎，使我公司近幾年在內蒙的取得了更多的工程項目。
xx年-xx年在區交通局從事工程管理工作，xx年參與了區重點工程荷花路東段第二合同段的建設管理工作，在該工程中充分利用原路面。首次提出在縣鄉路采用冷再生技術，不但節約了大量資金，保證了質量，還做到了工程建設與環境保護的有機結合，共完成投資840萬元。xx年從事橋梁建設管理工作，參與了港九路九曲大橋的建設管理工作，參與了歷城區其他6座危橋建設質量監督工作，共完成橋梁建設373.2延米，3632.8平方米，共投資950萬元，爭取上級補助資金800余萬元，在九曲大橋的施工中與設計單位、施工單位共同研究克服了軟土地基、大斜面巖石等施工的技術問題，使該工程做到了實用和經濟的完美結合。xx年參與了區重點工程稼軒路第一合同段的建設管理工作，在該工程中妥善處理了技術與現實的沖突，即保證了工程質量，又達到了沿線群眾的滿意，收到了各方面的好評，共完成投資xx00萬元。
二、加強技術理論知識學習，做到了理論與實踐相結合
為更好用理論指導工作，近幾年我堅持技術理論的學習，加強吉林大學交通運輸工程(路橋)專業的工程碩士研究生的學習效果，圓滿修滿學分，并師從力學專家劉寒冰教授，完成碩士論文《二灰碎石基層在濟南縣鄉公路中的應用研究》的撰寫，順利通過碩士論論答辯，論文時候答辯老師的好評，并被中國優秀博碩論文網收錄。
在工作中自費訂閱了《中國公路學報》、《長安大學學報》、《公路科技》等專業雜志，通過專業雜志及網絡，不斷了解新材料、新技術、新工藝，寫了不少專業文章,其中,《特殊環境下預應力t梁橋的施工設計及質量控制》在《筑路機械與施工機械化》雜志xx年底6期發表。《農村公路招投標工作怎么管》在《中國公路》雜志xx年第xx期發表?！豆饭こ填A算定額》于xx年更新發布，我在xx年3月參加了省交通廳舉辦的新定額編制辦法宣傳貫穿學習培訓班，學習了新定額的變化內容和使用要點和編制辦法，為更好的從事工程施工和管理打下了基礎。
xx年-xx年，為更好的完善自身理論知識，擴展知識面，我參加了注冊造價師執業資格考試，xx年通過1門，今年已全部考完，成績沒下來，自己感覺能夠全部通過。
總之，通過不斷學習、培訓，使自己的.理論水平得到了很大的提高。
三、總結經驗，改正不足，不斷完善自我，超越自我
公路工程技術看似簡單，但實際是一門理論頗深、涉及知識面較廣的學科，涉及經濟學、力學、材料學等一系列的學科。在技術更新迅速發展的今天，只有活到老，學到老，才不不會被淘汰落伍。在過去的五年中，我不斷總結自己的不足，向經驗豐富的老同志學習，有不明白的就想有關專家請教，使自己取得了一定的成績，但是仍然存在很多不足，在今后的工作中，我要繼續發揚優點，充分利用各種途徑，更加努力的學習新技術、新材料、新工藝，在工作實踐中不斷總結經驗，做到用理論來指導實踐，通過實踐來檢驗理論，通過兩者的完美結合不斷的完善自我，超越自我。
本人承諾：所提供的個人信息和證明材料真實正確，對因提供有關信息、證件不實或違反有關規定造成的后果，責任自負。
[7] 實習總結3000字
我叫xx，20xx年8月參加工作，20xx年8月被評為小學一級教師，從事教育工作10年。這10年來，我一直工作在偏遠農村，扎根在最基層。我深知農村教師的艱苦和重要，因此我以校為家，關心集體，響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，注重法律法規的學習；配合其他教師搞好教研教改活動，抓住每一個學習的機會，提高自己的業務水平；每周按時參加升旗儀式，從不缺勤；服從學校安排，人際關系融洽?，F把任職以來工作總結如下：
一、思想認識
我堅信共產主義事業，熱愛黨，熱愛人民，堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，堅持以鄧小平理論為準則，堅決擁護黨的方針政策。堅持學校每周的政治學習，并注意做好筆記，自覺閱讀黨報、黨刊，時刻接受黨的先進理論知識。把學習教育類的法律法規始終放在心上，依法執教。熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，我深知要教育好學生，教師必須先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表。通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。
二、教學工作
在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想。結合德育課，對小學生進行心理健康教育，發展學生健康的心理；創設情境，誘發學生的認知需求和創新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養學生良好的作業習慣。通過識字練習，寫話練習，計算練習，應用練習等培養學生認真學習、刻苦鉆研的學習態度，培養獨立思考和克服困難的`精神。根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導。有組織地進行課外活動，活動講究實效；重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把課堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”?！拔乙獙W”、“學會”與“我要學并學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。課后輔導工作也是教學的重要一環。由于農村家庭的家長大多文化素質偏低，對學生的家庭輔導不及時，甚至是零。所以造成部分學生在學習上缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生托欠交作業。針對這種問題，我就對學生進行養成教育、感恩教育、理想教育、學法教育、讓他們樹立學習的信心；還在課堂上有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現的機會，同時對他們在學習中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵。這樣一來他們也體會到學習的成功感，樹立起學習的信心，也就愛學習，主動學習，學習成績也不斷提高。在學困生的問題上，我大下工夫，我對學困生傾注了更多的關愛和耐心。悉心輔導，諄諄善誘，盡力給他們創造展示的機會，鼓勵他們要有信心和勇氣。采取“一幫一”、“眾幫一”等措施，轉化他們思想的困境，轉化他們方法的困境，給學困生創造一個溫暖的集體氛圍，讓他們融入積極向上的集體學習環境中。
教學是一門永無止境的藝術。愛在左，責任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學生知識和技能，而且要培養他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學會生活、感悟生活。
三、班主任工作
在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過開展豐富多彩的主題班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育，也規范了學生在各種場合的言談舉止，使學生能養成良好的班風、學風。在對學生的管理教育過程中，規章制度的強管強約固然重要，但情感教育在班級管理中也能收到意想不到的效果。教育領域中的情感教育，是對學生實施素質教育、加強道德情操教育的重要內容。因此我經常把自己的情感通過言語、表情、動作等傳遞給學生，注意挖掘學生自身
的美，激發學生愛美、賞美、贊美的情感。愛護每一個學生，并滲透到班級管理中，使學生有一種安全感、信任感，搭起感情的橋梁。這樣就撥動了學生的心弦，引起了他們內心世界的共鳴，激發他們建立共同的目標，從而達到了班級管理預期的目的。班干部是老師的左右手，所以我把培養得力的班干部作為班主任工作的又一項重要內容。這幾年來，與家長的聯系溝通工作也做了不少。我主動與家長通過電話、家訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果表明，這樣的教育效果也比較明顯。
四、紀律方面
我嚴格執行學校工作紀律和請銷假制度，不遲到、不早退。小事不請假，大事少請假，盡量把私事安排在工作日以外。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。服從學校領導對工作的安排，顧全大局，不計較個人得失。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
五、工作業績方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現代教育技術培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法。我運用多媒體課件制作技術，在學區組織的公開教學評比中，我的《古詩二首》取得了二等獎。在教學教研工作方面，我積極投身到教研教改中，勇挑重擔，多次在本校上公開課、研討課、示范課。并以實用的教學方法形成了適合小班教學的
教學體系，推進小班教學的積極作用。我還積極參加教育教學研討，主動說出自己的想法，也試著用自己的頭腦去分析別人的觀點，并加以點評。我的小論文《小學語文創新思維能力的培養》就是這樣寫出的，并全文發表于雜志《現代閱讀》。我在教學方面也有一點小成績，所帶課程經常位于全學區前列。因此我得到了學校領導的好評，并給我這次評審高級職稱的機會。
我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。那一份成績是各級領導對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心，從今以后一定在教學這片熱土上，更加勤懇，積極向上，謙虛謹慎，與時俱進，做一名優秀的、群眾認可的人民教師。
[8] 實習總結3000字
為加強電化教學管理，提高電教設備應用水平，根據工作安排，電教信息中心于xx月中下旬，開展了中小學信息技術教學聽課、調研和電教設備普查維修、專室培訓工作。這次活動，共調研學校40余所，聽電教課24節，發放調查問卷45余份，維修電教設備150余臺?，F將有關情況總結如下：
一、領導重視，制度健全
多數學區、國辦學校能夠認識電教工作的重要性，學校結合教學實際制定了電教工作計劃、校級信息技術培訓方案、各專室管理制度等。在這次活動中，大部分校長都能積極準備，并隨同調研或聽課，對存在的問題進行現場辦公，落實到人，綁定責任，收到了較好的效果。
隨同調研電教設備的校長有：xx學區xx、xx中學xx、xx小學xx等；隨同聽課的副校長有：xxx、xxx、xxx、xxx等。
二、設備管理到位，使用規范
大部分單位電教設備都能在指定專室使用，登記造冊，納入固定資產序列，指定專人負責管理。專用教室設備保護較好，使用率高，使用記錄詳實，限度地發揮了電教設備的`作用。對電教設備進行編號排序，逐機登記建立“身份證”。多數單位電教教學資源能在原有基礎上不斷充實，利用率大有提高。專室管理人員的業務素質在工作中大有提升。
設備管理工作較好單位有：xx學區、xx學區、xxx學區、xx學區、xx學校等。設備完好率、使用率較高的學校有：xxx中學、xx中學等。
三、信息技術教學秩序良好，氛圍濃厚
絕大部分學校能夠按照信息技術教學大綱要求，在三年級以上開設信息技術課。信息技術教師能夠做到課程有安排，上課有教案，課后有練習。計算機教室有上機登記冊并記錄詳實，與教學進度相符。課上學生們爭先恐后的回答問題，小組合作，一幫一、優帶差等教學手段營造了良好的學習氣氛。
信息技術課程開設較好的單位有：xx學區、xx學區、xx小學等。責任心強、業務能力好、上課效果好的教師有：xx學區育才學校、xx學區回漳學校xx、xx學區韓村中學孟慶科、xx學區中學、xx學等。
四、存在問題和現象
1、個別單位領導對電教工作認識不高，沒有相應管理制度和措施。主要表現有：無工作計劃，無專用教室制度，檔案不齊全，記錄不詳實。對電教知識培訓、電教設備運用重視不夠、措施無力。有的領導或多或少存在著不會用、不敢用、不讓用、怕用壞、怕費電的現象。
2、個別學校設備管理不到位。如設備不在專室使用，有挪用、借用現象，專室衛生較差，甚至有的單位房頂漏雨，設備被“洗澡”現象。
3、個別學校在電教設備維修維護中，存在“等、靠”思想，損壞設備得不到及時維修，不能正常為教學提供服務。
[9] 實習總結3000字
在油庫上級主管領導的指揮安排下，在各專業各部門技術人員的協助下，緊緊圍繞安全生產這一永恒的工作重心，全面貫徹落實處生產科的各項規章制度，圓滿完成了大榭島油庫20xx年的設備、電器的維修工作，取得了一定的成績。下面就將一年來的工作進行小結，請領導批評、督促。
一、健全hse安全管理體系，確保設備維修工作安全有序進行。
年初因為保運隊伍的更換，所以我對新保運隊伍人員的素質情況，重新進行了hse安全知識的培訓。我們在狠抓現場管理的同時，認真完成維修保運任務單。根據設備技術員制定月維保計劃，并根據現場實際生產情況和各專業的具體需求在每周一下達周保運工作任務單，由我負責監督指導維修任務的完成，技術員進行驗收。從而有效的保證了保運工作的完成和檢修工作的質量。與此同時我們還加強了維修隊伍的技能和hse理念培訓工作，每每有設備生產廠家現場指導時全部要求維修保運人員參加，對新增的維修保運人員進行有關hse管理知識的培修，通過安全員組織的hse知識考試后，才能進行維修工作。大大的提高了維修保運人員的技術素養，為全面完成各種維修保養任務提供了技術保障。
二、加強隱患治理，確保設備安全，促進三基建設。
1、自油庫投產來，油庫設備一直受到地基下陷的困擾。因此我們對庫區17座油罐的進罐膨脹節作為重點檢查對象，每月普檢一次發現有不均勻沉降的，根據情況進行調整、抬升、重新制作支撐等改造，緩解了因地基下沉而發生的隱患。由于地基下沉，罐區照明電纜穿線管拉裂，雨季的時候雨水進到穿線管里以至于電纜長期被泡在水里，絕緣大大的降低了，造成了對地短路，電纜燒毀；二電纜被拉斷，這也是影響照明的主要原因。我們對整個罐區的照明進行了一次全面的檢查，逐一排查故障點，更換照明電纜100余米，保障了罐區的照明。
油庫1x—11x油罐邊緣透氣閥、呼吸閥原來使用的等電位連接線為35mm2的裸銅絞線，由于油庫地處海邊，空氣中鹽份較高，腐蝕性嚴重，所以更換較為頻繁既造成浪費又影響安全。經過反復討論決定對11座油罐的靜電導出線進行更換，采用35mm2的焊把線代替原來的銅絞線經使用效果非常好。
在9—10月的三基工作中，我們維修班吸取20xx年的三基工作中的教訓，統籌安排，重點攻堅，按質按量按時完成了三基創建工作。
對消防系統跑冒滴漏的問題，共治理維修滲漏消防栓4只，對其中4只滲漏嚴重的進行了更換，基本達到了穩高壓系統正常運行的要求。修理地下水管道因地基下沉造成的斷裂3處，減少了生活用水損耗。輸油工藝管網夏季運行時死油罐斷易造成憋壓滲漏，造成安全隱患和環境污染，所以我們及時對存在滲漏隱患的1、2、3、8、9、10、5、6、11線盲頭，3121、3118閥法蘭連接處進行了緊固處理，對2x給油泵的.出口匯管盲頭的墊片進行更換。解決了輸油管網的跑冒滴漏現象。
2、及時進行設備的檢查維護保養，確保油庫安全生產。
精心檢查，排除隱患，今年三月份，在一次例檢中我發現兩臺雨水泵啟動后不出水而且電流非常小，于是用剩余的一臺抽凈雨水，下到4米深的池底，踩著過膝蓋淤泥仔細檢查水泵葉輪，發現葉輪的葉片已腐蝕損毀，并用手機拍下圖片。向領導匯報了雨水泵的情況，在臺風季節到來前更換了葉輪，修復了雨水泵，保障了油庫的防汛工作。
油庫生產任務繁重，11月底我們已經完成近20xx萬噸進口原油計劃。這對我們輸油設備的維護保養提出了很高的要求。本年度共完成輸油泵機組維護保養48臺次，消防泵機組維護保養22臺次、處理消防泵啟動故障5次，維修柴油機組控制系統故障2次，油罐排水系統疏浚36座次，電動閥維護保養284臺次，解體維修含油污水提升泵2臺，修復1臺，（另1臺泵殼損壞），維修7.5kw以下電機5臺，大修刮渣機2臺。
庫區所有室外手動閥門，每季度都進行一次檢查，絲杠等傳動部位涂抹3x鋰基脂。
3、積極組織qc活動，解決生產困難，做好師帶徒。
針對三期罐雨水檢測池無密封水泵啟動出水困難的問題，積極組織qc小組活動。會同技術班組人員，3次解體無密封水泵，終于查明水泵不出水的原因是甭提排氣不凈。根據原因我們在泵出口管線增加排氣閥一只，解決了泵排氣不凈的問題。改造前一般啟動2—3次才能成功，改造后都能一次啟動成功；改造前一般啟動20—30分鐘才能調整穩定，改造后5分鐘調整完成；大大降低了工人的勞動強度，提高了靠勞動效率。
到大榭島油庫工作10年了，第一次帶徒弟，有壓力也是動力。根據張少健的情況，20xx年進行輸油基本知識的學習（輸油設備，輸油工藝），20xx年1—6進行常用工器具的使用與簡單維護。
三、工作中存在問題和不足
1、外委維修人員流動性大，技術水平參差不齊，維修質量難以保持在較高的水平。
2、管理不到位，管理水平還應進一步提高。
3、個人應加強專業知識的學習。由于油庫設備科技含量高，維修工作是一個跨工種，跨學科的工作，在工作實踐中深深感到自己的不足，為了適應現代企業管理要求，需進一步學習，增加自己的專業知識水平與溝通管理能力。
[10] 實習總結3000字
在忙碌的工作中，20xx年即將過去，一年里在領導和同事的關懷幫助下，充分發揮崗位技能，通過自己的不斷努力，工作與業務水平都取得了長足的進步。不斷改進工作方法，提高工作效率?？偨Y過去吸取好的工作經驗。下面我對20xx年的各項工作做出一下總結
一、工作情況
我們的主要工作就是配合檢修、搶險、備品備件的領用、或現場生產和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛等主要工作。在工作中能很好的.完成領導下達的任務，快速安全的托運備件，清理清衛等工作。有時設備檢修能夠積極配合檢修工作。在設備檢修忙碌時其中最多的超過一天xx小時戰斗在工作崗位上，因用車計劃無規律，需求緊張時，每天在車間來回要跑上百次，有時搶修時間較長，為了生產加班加點不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個人就好比在洗澡。而且在我們車間路面狹窄，道路條件差的工作環境下等，但我們都沒有怨言，能夠正確對待，努力工作，認真完好各項工作任務。
二、安全方面
在工作中我們都能夠自覺嚴格要求自己，自覺遵守勞動紀律和安全操作規程，認真學習交通法規，嚴格遵守交通法規和廠規廠紀。認真完好本職工作，做到了警鐘長鳴、安全第一、預防為主的安全生產方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀、無責任事故，在保證了行車的安全的情況下我們做到了：努力學習不斷提高安全素質。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達一響、集中思想、車輪一轉、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調，但是這種工作要求有很強的責任心，在行駛中來不得半點馬虎，要集中精力開好車，時時想安全，處處防意外，做到安全二字放心中。
三、尊章守紀方面
嚴格遵守公司制定的各項規章制度，不打架、偷盜、不干有損企業形象的事，尊敬領導，團結同事，工作上認真仔細。上班集中精力，不違反勞動紀律和廠規廠紀，做到以廠為家，維護好企業的利益。
四、主要存在問題及下步打算
1、主要問題
①工作上還不夠認真仔細，缺乏主動性，對車間的不安全因素還不夠了解；
②由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行為；
③對車輛的保養、維護、維修等工作做的還不到位。
2、下一步打算
①在新的一年里我們將要面對兩臺機的生產，要比今年忙一倍，那我們就更要做好本職工作，做到不超速，超載等各項違章的行為，做到生產在忙安全不忘，做到加強對車輛的保養、檢查、維修、維護等工作。只有保養好才能保證安全行車。為生產檢修等工作的需要提供有利的條件；
②我們要在新的一年里更家努力的學習交通法規，加強自己的安全意識。我們要改正缺點，團結一致，做好自己本職工作，爭取更好的、圓滿完好領導交給我們的各項工作任務，并爭取在原力的工作力度上在上一臺階。
[11] 實習總結3000字
20xx年即將過去，新的一年又即將來臨。過去的一年里，在領導的大力支持、熱心幫助下，在同事們密切配合下，本著踏踏實實做事，認認真真工作的原則，基本上完成了自己所承當的各項工作任務，個人思想政治素質和工作能力都取得了一定的進步?，F將工作學習情況總結如下：
一、從思想上
過去的一年里從思想上嚴格要求自己，加強學習，能完成領導交辦的各項工作任務。在工作的過程中，我深深體會到加強自我學習，提升自身素質的重要性，一個是向書本學習和上網查找相關資料，不斷充實自己，改善學習方法；第二是向周圍的同事學習，虛心求教；第三是向實踐學習，把所學的知識利用于實際工作中，在實踐工作中校驗所學知識，查找不足，提升自己。
二、從工作方式上
過去的主要工作就是搶修，整天忙忙碌碌，設備問題越來越多，不但自己不輕松還時常耽誤生產?，F在在檢修和保養同時逐步形成做臺帳的習慣。設備檢修后都有檢修記錄和檢修臺帳，對經常發生故障的`設備進行檢查，分析設備故障的主要原因，若是操作問題要求現場操作人員及時整改，對工藝要求上不適用的設備，與工藝人員、設備主管和保全小組成員討論后進行改型試用，是其故障率大大降低。
以xx小組氧化釜移料泵為例子，原來使用的是wihf80-65-160開式葉輪襯氟泵，現場共計有8臺，檢修的頻率比較高。經過對多臺故障的泵機檢查總結后我們認為該泵在使用過程中打空泵的幾率比較高，同時由于氧化釜內盤管抱箍掉落也經常造成泵機發生故障。現在已安排對每臺氧化釜的盤管抱箍進行改型更換并嚴格驗收，同時要求該泵機輸送過程中操作人員不得離開現場防止打空泵。并從設備堆場找到1臺az80-65-160整理后進行試用效果很好，目前這8臺泵機的檢修的頻次相當于之前的1/10。不但降低了設備維修的費用還減低了工人的勞動強度。
三、大修工作和技術改造工作
在今年公司效益不好的情況下，本著修舊利廢的原則，對大檢修突出主要設備和關鍵設備重點維修，同時在對xx年度大檢修后出現的主要設備問題進行分析改善了檢修的方式，xx年的大修工作比較成功。對工藝要求的技術改造優先利用設備堆場內閑置和老廠拆遷過來的舊設備。并將停車小組不使用的部分設備調濟使用。保證各項技改的設備需求。
四、經驗和教訓
過去的一年雖然學到了很多東西，取得了一定的進步，但仍有很多不足之處，現總結如下：
1、對設備管理比較粗糙，缺少細致的、連續的管理方法。
2、對檢修人員的管理比較松散。
3、對設備的潤滑保養做的還不全面。
寄望在以后的工作中總結成功經驗，再接再厲，發揮潛力，更好的為公司服務。
[12] 實習總結3000字
在愉快的國慶長假后，我們的艱苦而充實實訓生活就此開始了。此次實訓一共是三周時間，本以為在實訓期間可以不用上晚自習的，但是往往都是事與愿違。拖著實訓后疲憊的身體去上自習，真是太沒天理啦。哎！幸好在此期間，早上的隊列與跑操都不用了。這樣早上還能遲點起床。既然這樣，我們也只能適應。對于實訓一開始總有種莫名其妙的興奮，同時也充滿了期待。
在經過簡單的分組之后，測量實訓就此開始了。對于分組情況，我還是挺滿意的。畢竟大家都是從工程一班出來的。彼此之間還是比較熟悉的。配合起來還是比較容易的。 第一周的實訓測量主要內容是測繪出學校內主要建筑的平面圖，剛開始的幾天我們真的是走了不少彎路，因為在課堂上面學到的東西，跟實際情況還是有些區別，畢竟理論與實際之間總有些出入。我們的第一個測量目標就選擇了學校里最沒有規律的建筑教學樓：“天佑樓”。天佑樓的基本情況是：它是有三棟樓連成的，中間是兩個院子，三棟樓用走廊連著。在了解完這座復雜建筑的基本情況后，我們就開始了測量。首先就是圍繞著天佑樓拉控制點，然后就開始無聊而又重復的測量記錄工作。在定完整個六個控制點把天佑樓包起來后，卻發現有坐標忘記記了，沒辦法，只能加班，又重新測了一遍。對一般人而言，這可能沒什么概念，但卻是聽冗繁的。在測量過程中，全站儀的整平是需要一定的技術含量的，當沒找到竅門的時候，這會消耗很長的時間，但在慢慢的熟悉了設備之后性能及使用技巧后，所有的都變得容易且簡單了許多。而且效率顯著提高。測天佑樓的時候又往兩個院子里拉了直導線，在測量完成后，看著滿滿的測出來數據，我們還是感覺比較開心的，且有一種很自豪的感覺。，晚上畫圖匯總一切都挺順利，當看到最難畫的樓天佑樓的輪廓在較精準的測量數據的指引下被畫出來的時候，心中的那股成就、自豪感油然而生。
在最難測、畫的樓測出來后，其他比較規則的樓相比較而言就比較好測了。因而我們組的測量速度與效率都還是比較可以的。這些都得益于我們的分工明確、協調配合及超強團隊合作。對此次測量而言，我自己一個人根本無法完成，正因為有了隊友的配合，其它一切都是小問題。接下來的兩周時間里我們就在測學校的平面圖，從天佑樓測到行知樓，再測到工程中心，信息中心，階梯教室，大二的男生宿舍和女生宿舍，以及超市、食堂，在測量的途中我們遇到了一天的小雨，把我們做得觀測點給沖得看不到了，但留心眼的組長在定點的時候故意把一個觀測點定在了一塊被吐掉得口香糖上這樣我用放樣測量找出了其他觀測點得大致位置，比其他組麻煩少了許多。
測完主要建筑后，我們十個組就被老師全部安排到了學校后面的鐵軌處進行測量，這一段近千米的鐵軌，可以隱約看得出不同時期的道床那股由內而外的不羈的風格，兩條鐵軌線邊上立著高壓接觸網，具有明顯的電氣化鐵道的特點，再看那些軌道下的道床，那真是一個五花八門，木枕的、混凝土枕土的，估計這是為了讓所有專業的學生都能用得著，并對各種鐵道的特點有一個了解。雖然這給人的感覺很怪，但是這些并沒有影響我們的測量。我們在軌道上測量久了，會感覺有些無趣，為了能個更好的測量，所以在當感覺無聊時，就沿著鐵軌走走，練練平衡，或者臥在鋼軌上看天空，在這較悠閑的放松方式下，很快就恢復了旺盛的精力。鐵軌測量其實的沒什么難的，最主要的地方就是道在岔的地方要注意立桿，不能看花了眼。一旦數據被測錯了，在畫圖的時候，就不能再用1：1000的比例，而應該選擇1：500的比例，這樣畫出來的效果便會好一點。
鐵軌測量完成后，這一個項目也就算完了，雖然我負責的工作較簡單，但是當看著兩大張紙的平面圖，這也算是我的辛苦成果哎，還是比較有成就感的。下一個任務就是曲線放樣，我們按著軌道來測量，發現這軌道是緩和曲線的。真讓我感慨萬千，學校再見這條鐵路時還真是夠省，這也給我們簡化了工作任務。對曲線放樣來說，要注意的就是一個點是放不出一
個曲線的，放出一半曲線后，要把全站儀移到交點出把另一半的曲線給放出來。曲線放樣好了以后工作，就是對一段三百米的線路縱斷面進行測量，在這次測量中其實就是只需要一人測一組數據的，但是我們在測出幾組數據后，在后期的計算時，大家的數據資源就共享了。這也算是發揮了團隊合作吧。在縱斷面高程測量時，需要注意的就是二十米立一個桿，我們一開始有點想當然，以為走了二十步就行了，沒想到那樣做是不行的，在后期繪圖作業時，那圖是根本畫不出來的，最后只能重新測一下，規規矩矩把它完成。在測鋼軌平面縱斷面還好，三十六根軌枕就是二十米，只要立桿就行了，軌道邊的那路對測量來說就有點麻煩了，在知道這幾點后，后面的就比較簡單了。然而那天卻在下雨，我們全都窩在教室里畫圖，魏老師卻拿出上一屆一個畫的錯誤百出的斷面圖貼在黑板上做示范，害的我們在畫圖時不停的修改，一邊抱怨一邊畫，問老師他怎么拿錯圖做示范，他卻給了一個很坑爹的說法：“因為剛搬完辦公室，就只剩下這一張了，沒辦法”。此時真是徹底無語，我拿的那一組數據一開始感覺有點問題，有幾個地方高程變化的有點詭異，，以至于后期的設計坡度都有點棘手，貌似要大改一下，還有一些表格的數據一定要遵守國家標準，而且不能為了圖漂亮，就自己畫，這樣都是要重畫的。
縱斷面測完后，就是地形測量任務了，這也算是我們最后的任務了吧，魏老師與學校出于安全考慮，讓我們拿學校后面的一塊土包練手就行了，這土包雖然不高，但是里面雜草叢生，偶爾還能發現幾個小野花，這倒添了許多情趣。那幾天真是天工不作美，天氣莫名奇妙的冷了下來，站在土包頂上更是冷的不得了。之后測量就是半米半米的往下移測，當下到土包底下后，我的周圍都是那些帶刺的植物，只能慢慢移動，無奈那些植物纏在一起，弄也弄不動，只能任它囂張，費了好多精力，測完一面又測另一半，不過地形圖還是比較難畫的，需要很高的技術含量。實訓的最后兩天，魏老師給我們復習了一下水準儀和經緯儀，這些都是不久測量工證的考核范圍，現在我的對中整平基本保持在兩三分鐘，水準儀輕松一點，測高差的時候，又是兜了一個大圈子回到起點，數據算出來鐵橋兩端的高差跟老師的高差相差不多，這也算是完成了。最后的經緯測量還是比較簡單，估計大家都和我一樣基本上都在打醬油，跟老師談心。三周的測量實訓也就算是告一段落了。這個學期的測量實訓也算是圓滿完成了。對此次測量實訓，我還是有不少感務悟。
第一個感悟就是此次實訓很累。干測量的就是累，現在我們只是小范圍的測量，跟外面那些已經工作的人比起來我們真算輕松的`了。測量儀器給我感覺吧，就是又貴又精密，一個儀器都是上萬的，必須小心拿，慢慢放，愛惜的不得了。關鍵一個就是看的遠，走出個一兩百米都能看，這樣觀測員和立桿的人交流起來就是問題，打電話吧，校園內的電話是免費的，這還能接受。不過打完后，話費就有點貴了，一個實訓花了不少話費。所以強烈要求學校配備對講機！再一個就是不停地，來來回回、走來走去，一走就是幾百米，爬上爬下，我們測得只是一些小土堆，要是大山大水的，對于體質也是一種考驗，還有就是這是戶外工種，天天風吹雨淋的，對皮膚也是一種考驗，總之就是身心俱疲的，得好好調整一下，對于這點累，這是我一開始沒想到的。
第二個就是團隊意識，這點就像踢足球一樣在測量中也發揮的淋漓盡致，我們一個組六個人，缺了誰也不行，大家分工明確，干起活就不累，友誼也很好的促進了，本來和他們不怎么熟的，現在已經到了稱兄道弟的份了。在這一個組里，沒有誰比較輕松，我們就是天天拿儀器，拿畫板，算數據，大家沒有誰抱怨，大家也不覺得累，因為我們六個是一組，是一個團體！協作是根本。
還有一個就是魏連老師，一個東北漢子，平時也不怎么交流，就是聽聽課，這次實訓過后，感覺魏老師不僅是老師，更像是朋友。沒想到魏老師也是挺有才藝的一個人，魏老師在我們的鼓動下終于唱了孫楠的那首“風往北吹”，唱的絕對可以。魏老師給人的感覺是他還是不錯的一位老師，很有個性。
通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；為了盡快盡質的完成任務，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時我們也在實習中感覺到了充實，也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。這樣更好了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。在儀器精度有限的前提下通過機械回轉等方法消除誤差。（2）提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規范操作。降低誤差水平。（3）通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值，校正數值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率及精確度。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平，對中更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法學到且做到的東西，但在實習過程中，我做到了，雖說并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動手和動腦以及處理各種情況的能力。
總之在這三周實訓中，我的多方面素質與技能都提高很多，收獲頗大，這使我很開心！
[13] 實習總結3000字
這幾個月里的實訓，我也確實覺得自己應該要合理的去發展自己的專業能力，接觸到了這些之后，我還是應該要認真一點去做好，實訓是對過去幾年大學生活的一個考驗，我知道接下來自己應該努力往什么方向發展，這對我還是一件非常重要的事情，對于這段時間以來的實訓，我感觸深刻，我知道這對我的影響很大，實訓的幾個月來，我也有一番心得。
首先，我能夠考慮到這些細節，通過這段時間以來的學習，在這樣的環境下面，我還是感觸很深刻的，通過這段時間以來的實訓我認識到了自己的不足，在這段時間以來的實習當中，我也是深刻的認識到了這一點，反省自己的同時，我也認清楚了自己的方向，這對我的影響還是比較大的，我愿意去搞好自己的學習，也想要用這樣的方式去積累的，這次盡管實訓的時間不是很長，可是也學習到了很多，這些都是在學校的時候沒有接觸過的，我也比較清楚接下來應該要去做好哪些事情。
這段時間以來的實訓，近期的實訓我覺得很有意義，這對我的影響還是很大的，也感激周圍同學對我的認可，不管是做什么事情都應該要堅持去做好自己分內的工作，在這方面，我對自己有很多信心，每天按時的做好自己的工作，我現在也很清楚自己存在的這些問題，這還是應該要去接觸到自己不足的地方，和周圍的同事相處的很好，這也是接下來應該要去合理安排好的，工程測量這個專業確實是應該要努力去做好的，我也知道這份工作需要和周圍同事好好合作，是一個技術活，我覺得這還是很有意義的。
這次的實習我不是一個人，甚至還有同班同學一起，而且還不少，這促進了我和周圍同學的感情，所以接下來我還是應該要去合理安排好的`，感激周圍的同事對我的認可，回想起這段時間的學習的，我還是覺的有一些壓力，因為在學校的時候畢竟是沒有過這樣的機會，我清楚的認識到了自己各方面的能力，在這一點上面，我應該要做的更加細心，越是學習這個專業，我就越能夠體會到自己的問題，這也是對我專業能力的提高，在以后的工作當中我一定會更加努力，這也是對自己應該有的態度，這次我領悟到了，在實訓當中領悟到的知識，比學校的更加牢固更加專業，很多東西我還要虛心的學習。
[14] 實習總結3000字
一周多以來，我們都堅守在自我的“陣地”，觀測、記錄、計算、描點。我們分工合作，力求更好地完成任務。在測量過程中，我們也有遇到了很多問題，疑難以及困難。經過教師的提點以及我們的認真地對待還是很好的克服了。十分感激這一次實習，為我茅給了一個共同學習，共同提高，團結合作完成一項項目的'機會，我從中受益頗多。
在實習過程中，也發現實習的普及十分重要。我國政府為推進經濟建設而進行的多年的教育活動，取得了很大成就。人們的觀念、意識都有了很大的提高?？墒窃诮洕l展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對經濟發展的信仰，確立經濟發展神圣地位，僅有這樣我銘家的經濟建設才有期望。
[15] 實習總結3000字
回顧這一年半來自己的工作和學習生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收獲，取得的成績同志們也是有目共睹的，不再一一列舉。但是我想說明的是，成績是來之不易的，這里面包含著行領導的正確領導和今天在座的全行干部職工的幫助和支持，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動和艱苦努力。這一年來，我作為科技部的負責人，只不過是做了一些應該做的工作，具體的可以概括為如下五個方面：
一、加強管理、保障安全
銀行科技工作中，安全為首要任務，科技工作的成果就在于各種銀行業務都能正常無事故的順利開展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，多次與部門內部人員討論制度的問題，對原有的崗位責任進行了調整，制定了新的崗位責任制度，強調了崗位的必要性和重要性，將崗位責任細化，責任到人，在管理層面有了明確的管理分工,使科技工作在有序的環境下進行。并且，在部門全體員工的共同努力下，保障了各項修訂后制度和新建制度的貫徹執行。其次，網絡和信息系統的安全穩定運行是科技部工作的命脈，只有整個信息系統保持穩定、連續、高效的運行，我們才能在這個基礎上談下一步的發展，才能夠充分發揮已有的和新開發的業務產品的作用。為保證系統的安全運行，在年初時，為部門內部配備了移動值班電話，從而縮短了故障產生時的延滯時間。在年初時，我提出了保障atm及pos的銀行卡地區網系統整體可用率達到99%以上的目標。盡管我們的地區網系統在XX年時頻繁出現波動，但通過我們對系統的二次改造后，今年的系統運行一直都是非常穩定的。我在加強管理、保障運行方面付出的努力取得了預期的效果。
二、科技項目、重點實施
在科技項目方面，XX年由總行推出的新產品和對原有業務系統的更新的項目很多。首先，我們要支持業務部門參與激烈的市場競爭?？傂袨闈M足市場競爭需要而開發的產品在各種信息渠道中已經介紹的很多，但就沈陽的地區特色和我行的特點，各業務部門提出了一些項目需求，如：銀證通系統、薪加薪系統、單證中心系統等。在行領導、相關業務部門、各支行的配合下，這些新產品得到了及時的上線，豐富了我行的產品線，增強了服務功能，逐步建立了一定的市場競爭優勢，對于將來改善我行的客戶結構起到了重要的推動作用和支撐作用。
以往我行的系統中由于總行的滯肘，有些不利于市場開拓的方面。通過我們以及其他分行的相關反饋，總行今年已對這些問題進行了一些相應的改進。如：atm、crs等自助設備的客戶操作流程更新，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶取款操作;自助查詢機系統改造，增加了查詢機中的理財一互通的代理功能等。
三、把握全局、團結協作
我覺得，科技部是銀行中至關
重要的職能部門，給行里把好關、做好后勤保障是我義不容辭的責任。一年來，我堅持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關科技對行內行外的影響。今年，針對我行部分網點ups電池不能正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因為一旦網點停電不能正常營業，對行里的影響非常大。此建議得到了行里的認可，并在年終決算前完成了所有網點的更換。
科技部門身為銀行的二線服務管理部門，加強同有關人員和相關部門的團結和協調，是做好科技服務工作的重要條件。為了搞好部門內部員工的團結，我認真實行民主集中制，堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行，不剛愎自用。對每個科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責任，又有相應的權力，責權利相統一，從而最大限度地調動了科技部員工的積極性，從沒有發生爭功諉過，爭權奪利的現象。
四、內強素質、外樹形象
一年來，我十分注意加強科技部員工的思想作風和紀律建設，最大限度地發揮科技部的`整體效能，著力塑造勤奮、高效、務實的機關部門形象。一方面我對科技部員工做到生活上關心，工作上支持，學習上鼓勵，紀律上嚴格約束，堅決抵制和克服各種不正之風。另一方面我堅
持做到嚴于律己，率先垂范。一直以來，我十分注意加強自己的管理水平和業務能力的提高，不斷培養自己指導實踐、駕馭全局的能力，做到思想上自律、學習上主動、工作上富有創造性。平時在工作中做到勤于實踐，敏于思考，勇于創新。身為一名科技人員，要求我們針對事務實事求是，要有腳踏實地的工作作風，培養了我一種務實的工作態度。作為一名要害部門的負責人，我始終堅持清正廉潔的作風，堅持自警、自勵、自省、自勉。作為一名中層干部，我起到了承上啟下的作用，事事服從行領導的安排，將行里的精神和工作指導思想灌輸給每一名員工。作為員工的領導，我始終堅持要給員工創造學習和鍛煉自己的機會，讓每位員工都能在工作中提高自己，完善自己，豐富自己的工作經驗，使得員工在工作中尋找到自身的社會價值。
五、總結經驗、改進不足
經過一年多的工作，取得了一定的成績，使自己的能力也提高了不少，但是還存在很多不足的地方。
1、由于我參加工作時間不長，社會經驗還不是很豐富，管理能力還有欠缺的地方。希望以后，領導多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己，提高自己的工作水平。
2、深入基層較少，由于科技部自身工作壓力比較大，工作量較為繁重，很少到各業務部門和各支行去了解業務人員的工作狀況，不能夠及時了解業務人員的工作狀況，通過科技手段改進業務人員的工作環境。
20xx年是我行求發展的一年，從科技角度更應該加大對一線員工的技術支持，我認為應該從以下幾個方面著手：
1、深入基層了解業務人員的工作情況，從科技角度改善業務人員的工作方式，提高業務人員的工作效率。
2、加大系統安全管理力度，保障系統穩定運行，為一線員工及客戶提供穩定的系統環境。
3、加強計算機設備及微機使用的管理，為計算機設備建立檔案，規范業務人員的計算機操作。充分發揮各支行計算機管理員的作用，對各支行業務人員的計算機操作進行規范控制。
4、普及業務人員的計算機知識，加強對業務人員的計算機應用培訓。
5、及時快捷的相應業務部門提交的各項系統開發需求，為業務部門的市場拓展做好技術方面的支持。
回顧過去，展望未來。坦率地講，我在行領導的培養下，在同志們的支持和配合下，做出了點滴的成績，但這都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和學習中仍有許多不盡人意的地方，仍有這樣或那樣的缺點和錯誤。我決心在今后的工作中，一方面發揚成績，再接再勵，一方面自省、自警、自強、自勵，為xx的事業，做到鞠躬盡瘁，死而后己。
[16] 實習總結3000字
過去的一年里綜合部緊緊圍繞服務公司強化管理、不斷提升工作的理念突出工作重點努力增強工作主動性和創造性充分發揮綜合部“參謀、組織、協調、服務”的職能作用充分發揮好綜合部工作承上啟下聯系左右協調內外、溝通四方的樞紐綜合部工作無小事事事處處都代表著公司的形象現將工作匯報如下
一、工作回顧
1、強化自身建設規范行政內務管理促進綜合部工作規范有序運轉。綜合部首先在制度建設上下功夫認真抓好行政內務管理提高內務管理水平。一是修改完善了公司行政管理制度包括收發文、文件傳閱制、提前計劃制度、食堂管理制度、車輛管理制度電話費、行李費定額補助制度等逐漸提高內務管理效率。二是樹立高度的服務意識并自覺地落實到各項工作的細節之中。綜合部都能服從大局、服務大局。
2、切實做好人力資源規劃人員招聘、人才培訓開發、員工績效與薪酬管理以及合法的勞動關系管理工作
綜合部20xx年收到簡歷103份共組織兩次大面試和無數次小型面試其中錄用了34人實習學生16人。
3、20xx年綜合部主要負責了水門塘大酒店的CI策劃以及組織實施同時協助蛟河凱迪生物質項目部進行CI實施水門塘目前的CI工作基本告一段落對其中未按照中建六局企業形象視覺識別規范手冊實行的CI形象進行整改完善并下整改記錄力求嚴格按照中建形象實施努力達到黃山杯與局CI金獎的要求。
4、時時與總公司人力資源部保持聯系做好上情下達的溝通橋梁并且經常登陸工程局平臺關注工程局的動態以及信息發布對各種文件進行下載宣傳。
二、工作中的不足之處
部門工作紛繁復雜工作中不夠大膽要在不斷的`學習過程中改變工作方法不斷創新完善。
1、加強學習提高自身素質提高工作效率當好領導的參謀助手。
2、加強協調提高服務質量更好地服務于全體同事。
3、加強制度建設健全公司各項管理制度使公司工作上臺階、上檔次。
4、加強工作人員的培養教育工作建立一個朝氣蓬勃富有戰斗力的工作集體。
5、加強公司機構合理配置從領導工作的實際需要出發合理調整現有機構使每個部門、每個工作人員都能各司其職、各盡職守、提高整體工作效率。
三、今年工作打算
1、建立健全各項規章制度1負責公司內部各項行政辦公管理制度的完善和執行。2掌握試行管理制度的執行情況及時反饋意見對出現問題進行研究論證并修改完善。3對全體員工進行管理制度的宣傳及解釋。
2、盡職盡責做行政。要嚴格按照發文標準提高發文質量做到文件及時收發、傳閱、送閱明確印鑒管理程序完善使用登記制度禁止無登記、無審批用印現象的發生完善各項規章制度按照各項制度辦事做到收文有規范、辦事有制度有紀律各項工作都有章可循有據可依。
3、努力做好新的職能工作。對領導安排的接待工作要提前學習要不斷加強個人修養自覺抬高接待標準利用網絡學習其它
企業在接待工作上的先進工作方法努力適應接待工作的需要樹立企業良好形象。
[17] 實習總結3000字
新學年開始，體育部經過一番新老生交替，一切都要面對新的挑戰。為了讓經濟系學生會體育部能夠正常運作，我們必須從上一年度的工作中發揚我們的長項，改進我們的不足，促進體育部更好地發展，薪火相傳。
在第七屆校運會中，我們部門和其他系共同舉辦選拔賽，發掘我系優秀的運動員，同時增進與其他系的友好關系。為了讓運動員能在近期內提升自己的水平，我們安排了為期兩個星期的比賽項目訓練。在校運會前，我們聯系運動員，把校運會最新情況告知運動員，了解運動員的身體狀況，使我們部門和運動員保持了一個良好的關系。這些工作都為我系取得優異成績打下堅實基礎。經濟系在校運會中的優異成績，靠得不僅僅是體育部的努力，是整個經濟系學生會的努力。志愿者的分配，通訊稿的鎸寫，方陣的排練，都是經濟系學生會各部門一起努力，一起拼搏，才能獲的傲人的成績。在這學期的第八屆校運會，我們秉承這種做法，不斷改進，避免上次在校運會發生的小混亂再次上演。希望我們再創輝煌。
在上一年度里，我們部門還主辦了經濟系籃球賽，不僅促進了我系各班的友誼，豐富了我系同學的課余生活。為期一個多月的籃球賽，不僅呈現了一場場精彩刺激的比賽，同時給我們部門積累更多的工作經驗，給10屆提供學習的機會。10屆通過負責籃球賽，了解更多的體育知識，鍛煉工作的能力。雖然在開始時，對各項工作不熟練，但通過不但努力，籃球賽最終順利完成。其外，為經濟系籃球隊招募優秀隊員，參加院籃球賽。最后我們的男隊拿到了院籃球賽的冠軍，再次為我系爭光。
在上學期，我們部門還協助體育教研室舉辦我院的游泳運動會，安排運動員參加游泳比賽。為我系拿到了游泳比賽團體第一名。這個游泳運動會給了我們10屆一個預演的機會，讓我們感受一下校內運動會的規模，為第八屆運動會提供了很多經驗。
體育部是經濟系學生會的一部分，離不開這個大家庭。元旦晚會，校慶晚會舉辦時，我部都積極配合文娛部，參與晚會運作的工作，在搬運組和道具組里貢獻我們的力量，為呈現給大家難忘的精彩表演。其外，我們還參與了由外聯部主辦的經濟系模擬商品交易大賽，我們學習到外聯部及其他部門工作安排的'模式，這對我們來說，是非常難得的機會。不僅了解到學生會各部門的工作模式，積累自身的經驗，更讓我們感受到學生會里面相互愛護，相互幫助的美好情感。
我們10屆通過一年的學習和積累，對體育部的工作有更深入的了解，對體育部的發展有了更明確的方向，在新的一年里，我們部門會不斷成熟和進步，為經濟系學生會發展貢獻我們的力量，為經濟系爭光。
[18] 實習總結3000字
今年，我部門認真貫徹落實上級領導的指示精神和具體要求，繼續發揚創業時的艱苦奮斗精神、強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量、開源節流、增收節支、大膽的開拓從而取得了良好成績?，F對今年工作總結如下。
一、經營概況
今年我部門緊緊圍繞規范管理，塑造形象、強力營銷、增創效益的工作指導方針、以市場為向導，樹立三種意識即全員營銷意識、全方位成本意思、全過程質量意識：實行三化即程序化、規范化、數字化管理，經過酒店全體員工的共同努力，取得了較好的成績。
二、管理方面
通過制定安全第一、質量為主等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等六防，全年幾乎未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。
為全面了解掌握我酒店的市場態勢，組織多次營銷會議，結合目前客戶來酒店的消費情況，進行調查，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶，做到全程跟蹤服務注意服務形象和儀表，熱情周到，限度的滿足客戶的要求。我們在管理費上嚴格控制。行政人員多是身兼數職。在業務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則。采取一切措施避免不必要的開支。
在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規范的操作、職業的微笑、謙恭的神態，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養。人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應該把握住的。管理中的上下級關系只是一種勞動的分工，不是一種統治與被統治的關系；相反，現代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務，管理者只有做好對下級的`服務，幫助下級在工作中作出優異的成績，管理者自己才會擁有管理的業績。
三、工作心得
酒店缺少一種能夠凝聚人心的精神性的酒店文化。一個民族有它自己的民族文化，一個酒店同樣也需要有它自己的酒店文化。酒店文化的建設不是可有可無的，而是酒店生存發展所必需的。當酒店面臨各種各樣的挑戰時，又需要酒店中所有的人能夠群策群力，團結一致，共度難關。
成功與失敗都已成為過去式，我們都不應該以他們來炫耀或為此而悲傷，而應該調整好自己的心態去迎接未來的挑戰，面隊即將來臨的難題。人生中有許多要學的知識，我們現在學到的還遠遠不足，那么就更應該準備好下一階段的實習，有目標的出發，努力的付出就會有收獲，撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會有大豐收。
[19] 實習總結3000字
滬上大學生的創業熱情如何？上海高校創業教育具有哪些優勢，存在哪些不足？市教委昨天公布的一份對上海高校創業教育的調研報告顯示，目前上海本科和?？圃盒Ｖ?，創業熱情較高的學生比例分別達到29%和14%，但本科院校真正參與創業的學生比例不到2.9%。近年來，上海高校創業教育呈現良好的發展勢頭，但實際效果還有待全面提升。
優勢：政府、高校、社區、企業多方扶持
調查顯示，77%的學生認為創業是“創辦企業”，僅有23%的學生認為創業是一種“創新的行為”。由此可見，學生是從狹義的角度對創業進行理解的。關于高校實施創業教育，本科院校的領導普遍認為創業教育能培養學生的創業精神，認可度為8.4分(滿分為10分)。
67%的被調查者認為，政府在上海高校創業教育中起到了管理者、資助者、指導扶持者的綜合性作用。政府通過政策頒布、資金投入，有力地扶持了大學生創辦企業。
上海各高校越來越重視有創業意向學生的創業培訓。經調查，59%的本科院校和46%的?？圃盒Ｓ袆摌I活動專項經費。各高校還通過組織創業競賽、設立創業基地、聘請企業家講授實戰經驗等，為大學生創業提供幫助。在創業教育課程設置方面，有26%的院校開設了創業教育課程，87%的高校認為應將創業教育開設成選修課。本科院校的創業教育師資都是碩士以上學歷，?？圃盒４T士學歷的師資占75%。
社區、園區、企業積極扶持大學生創業項目。如楊浦區的“延吉街道大學生創業家園”，目前已有40多家學生創業企業在運作。各高校的大學科技園，為創業學生提供了創業見習基地，對創業項目進行孵化。企業與高校積極合作開展大學生見習工作，提供見習項目、場地支持、技術指導、資金支持等。
不足：尚未形成創業教育體系
調查發現，上海高校目前尚未專門設置負責創業教育的機構，創業教育都掛靠在不同部門，如學生處、團委、產業處與有關學院等，使得實施缺乏有效協調機制和組織保障。同時，大學創業教育缺乏固定的宣傳途徑。調查表明，有創業經歷的學生中，只有22.5%的學生表示“非常了解”和“很了解”有關的創業政策和知識。
高校尚未形成將培養創業精神與開展創業實踐融為一體的'創業教育課程體系。一方面，創業教育課程彼此孤立，缺乏內在有機聯系；另一方面，創業知識和實踐課程的實施缺乏有效途徑和載體。
創業教育師資力量薄弱，師資類型與質量不能滿足需要。目前從事創業教育和指導的教師，一般都缺乏創業經驗，導致這門課程教學質量難以保證。
雖然高校創業教育得到了政府、高校、企業、科研機構的扶持，但這些支持仍停留在“點”上，沒有形成合力，尚未形成系統的創業教育體系，學生創業企業缺乏持續發展的動力。目前上海大學生中，蘊含創業熱情和潛能的學生，與實際參與創業的人數之間存在明顯的反差。因此，高校創業教育的實際效果還有待全面提升，構建高校創業教育體系任務緊迫。
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浙江是一塊創業的熱土，民營經濟興旺發達的省份。浙江高等教育也是走在中國教育行業的前列，高校眾多，但由于崗位差異，每年應屆畢業生的就業競爭也是異常激烈，創業也逐漸成為眾多大學生的第一選擇。報告指出：“要堅持實施積極的就業政策，加強政府引導，完善市場就業機制，擴大就業規模，改善就業結構。完善支持自主創業、自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者。”
為進一步深入貫徹黨的精神，我們就大學生創業問題進行調查研究，我們希望通過研究報告，能夠引起各高校與社會對大學生創業意識的培養與教育的重視和關注，更重要的是希望通過這個研究給創業前的大學生、政府、高校、社會提出建議。
我們小組主要采用問卷調查和網上查閱資料等形式。我們小組也參考了一些其他調查問卷的格式，結合實際編制成《大學生創業問題調查問卷》。問卷編制好后，小組成員通過各自QQ向周邊大學生(在校就讀大學生)進行問卷調查，為確保調查結果的可信度，我們采取了無記名方式。最終調查問卷共發100份，實際統計80份。調查結果見本次調查范圍涉及人群大多是來自各大高校的學生，涉及眾多專業，范圍涵蓋廣泛，涉及面廣。從科學合理的角度講，我們的整個調查兼具全面性和典型性。
一、 現狀分析與調查結果：
教育部部長周濟11月20日在20xx年全國普通高校畢業生就業工作會議上透露,20xx年全國普通高校畢業生將達495萬,比2006年增加82萬。在全社會就業形勢嚴峻的情況下,高校畢業生就業壓力仍然突出,為此,會議決定將20xx年作為高校畢業生就業工作全面服務年。如此嚴峻的就業壓力，大學生創業依然是熱點之一。(參考中國教育在線)面對如此嚴峻的就業形勢，創業是不少應屆畢業大學生的第一選擇。創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式，我國在改革開放以后，創業的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創辦事業涉及的領域還是創業的發展勢頭，都有著健康發展的趨勢。而從西方的發展歷程來展望我國未來的發展趨勢，學生創業將成為市場洪流中一股新的力量，新的勢力。大學生的加入將為創業大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學生創業也闖入了人們的視眼。
當大學生創業開展得如火如荼的時候，當越來越多的高校畢業生選擇創業這種新的就業方式的時候，我們發現在大學校園里創業的概念也越來越為廣大的同學所了解與接受，創業意識在高校中已不再陌生。
為了全面了解在校大學生和畢業大學生創業前準備的現狀, 研究調查各大高校、政府、社會對大學生創業意識的培養與教育的重視和關注程度，我們在1月20日—2月20日，通過問卷形式為主，網上QQ談話與網上搜尋材料為輔開展調查活動。
從調查問卷中抽出幾份題目進行分析，例如第二題，您關注國家出臺的扶持大學生自主創業的相關政策、法規?調查中，經常關注，很清楚的大學生占10%，偶爾關注，比較清楚的大學生占30%，不太愿意主動去了解，知道一點的大學生占45%，一點也不知道的大學生占15%。從這里體現出現在的大學生對國家政策的了解程度雖然占比較大的比例，但經常關注的大學生只占10%，所占比例較小，說明大學生關注國家政策是有待加強的。
而第三題您是否有創業的打算 ?調查中，考慮過的大學生占97.5%,完全沒想過的大學生占2.5,正在進行創業的大學生占0%,已經嘗試過創業的大學生占0%。從這里體現了創業的問題對大學生不是什么與他們毫不相干的事情，絕大多數的學生還是思考過創業的問題。而第十題您有參加過創業類培訓或講座? 調查中，有參加過創業類培訓或講座的大學生占47.5% 沒有參加過創業類培訓或講座的大學生的占52.5%。其中，有參加過創業類培訓或講座的次數一般在1-2次。從這體現出大學生參加創業類培訓或講座的比例相對較小,大學生對此的關注度還不夠，還有待加強改進。
二、結論分析與建議：
《關于大學生創業問題的調查》是我組研究的課題，在課題申請時，我們是作為一個課外業余任務來完成，經過一番網上瀏覽、網上問卷調查發現這個課題的具有很大的研究性，社會、國家和高校的關注度極大。由于我們小組在資金、人力、物力、時間、個人學歷等因素的限制，調查難度遠遠超過我們申請課題前的想像。對于我們大專生來說，要作到大范圍且研究的極大深度同時極具學術性，是不怎么現實的。因此，出于科學嚴謹、實事求是的研究態度，我們組員采取網上問卷調查，網上搜集相關材料等形式，調查自己周邊大學生(在校就讀大學生)，其結論和數據也是具備科學性，確保實踐調查成果的真實性和可靠性，從而提升作品質量。
從調查問卷和現場人員訪談可以看出,大學生創業需要社會建立有效的導向機制、激勵機制和幫扶機制。高校在大學生自我創業中發揮更多的作用和提供多方面的服務，包括創業指導、資金落實、客戶聯絡、社會溝通等，尤其是提供比較規范、適用、系統的創業教育。高校應開展多種形式的創業教育一方面是要培養大學生的創業意識、創業思維和創業觀念，另一方面主要是就大學生創業所需要的各種創業技能進行全面培訓，并最終使大學生具有一定的創業能力。
對于大學生創業，政府的幫扶作用不可小視。一些地方政府政策的出臺，對于大學生創業起到了一定的促進作用，但政府幫扶的持續性需要關注。此外，大學生創業需要良好的社會環境特別是政府的幫扶作用，社會應創造一個良好的社會環境去逐步鍛煉其市場適應能力和抗風險能力不管國家政策、高校、社會環境如何，我們認為最重要在于大學生自己，因此大學生主體不容忽視。下面給大學生提出以下幾點建議：
(一)樹立全新的人才觀，重視創業素質的自我培養
從前面所講，我們可以看到，成功的創業者具備一些核心的主要特質和次要特質，要有創業觀念、有才、有膽、有識，同時有堅忍不拔的.意志，克服創業過程中的困難，這些高要求決定了當代大學生想走上創業之路，就必須按照創業者素質的培養規律，重視創業素質的自我培養，注重培養自己的能力，錘煉自己的膽子，同時培養自己的創業人格、創業者思維和創業意識與技能，克服中國傳統教育模式下培養出“積累型”、“繼承型”，掌握的死知識多，運用的知識少，膽子小，生存能力差的人才類型。
實踐證明，創業者素質的培養是有規律的，其成長也是有過程的。而從實踐中汲取經驗和教訓之都是創業者成長的捷徑，中國有句俗話：“一年學成個莊稼漢，三年學成個生意人”說的就是這個道理。
(二)注意在思想上和精神上錘練自己
要樹立自信、自強、自主、自立意識。自信就是對自己充滿信心，相信自己有能力，有條件去開創自己未來的事業。自信賦予人主動積極的人生態度和進取精神，相信自己能夠成為創業的成功者，尤其在遇到失敗和挫折時更需要自信。自強就是在自信的基礎上，通過企業的實踐，不斷增長自己各方面的能力，進一步磨煉自己的意志，建立起自己的形象，敢說敢當，敢作敢為，不貪圖眼前的利益，永遠進取，使自己成為強者。自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統和世俗偏見的束縛，不受輿論和環境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設計和規劃自己的未來，并采取相應的行動。自主還要有遠見、有敢為人先的膽略，能把握住自己的航向，自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業的基礎。
(三)廣泛獲取創業經驗
如今，不少大學都開設了創業指導課，教授創業管理、創業心理等內容，幫助大學生打好創業知識的基礎。大學圖書館也提供創業指導方面的書籍，大學生可通過閱讀增加對創業市場的認識。
其次，創業是目前媒體報道的熱門領域，無論是傳統媒體，如報刊、新書、廣播電視、還是網絡媒體，每天都提供大量的創業知識和信息。一般來說，經濟類、人才類媒體是首要選擇，比較出名的有《財富人生》、《創業家》、《21世紀經濟報道》、《第一財經》，以及“中華創業網”、“中國創業”等專業網站。此外，各地創業中心、大學生科技園、留學生創業園等機構的網站，也蘊藏著豐富的創業知識。通過這種途徑獲得創業知識，往往針對性較強。
(四)注重自身能力的綜合培養
大學生要學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存創業。創業涉及方方面面，需要與不同的人和事打交道，對人的能力要求很高。從事創業的人既要懂經營，又要善管理，既要能協調處理各方面的關系，又要當機立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關，既要能開拓創新，又要不怕挫折、困難。因此，創業能力的綜合性很強，其中要有管理能力、組織協調能力、創造能力、經營能力、語言表達能力、判斷能力、公關能力、應變能力、分析問題和解決問題能力、把握機遇的能力、談判能力、心理調適能力等。而聯合國教科文組織把“學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存，作為21世紀教育的4個支柱”，并把其作為開啟未來人生大門的四把“鑰匙”。“學會認知”就是教人掌握認知的方法，學會學習的方法、手段，培養人發現問題、分析問題和解決問題的能力。“學會做事”就是要培養人的創新能力、應變能力和駕馭處理復雜突發事件、危機的能力?！皩W會共同生活”就是要培養人的團結協作能力和團隊精神，培養人的競爭意識和管理能力?！皩W會生存”就是要不斷增強人的自主性、判斷力和個人的責任感，培養人的交際能力、語言表達能力、判斷能力等等。因此，大學生要主動樹立“學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存”的意識，提高創業能力，從而使自己在創業時“走得出”，“站得住”，“干得好”。
(五)通過各種渠道積極參加實踐活動，培養自己的創業能力
實踐環節能使大學生在校期間積累創業經驗，培養創業能力的有效途徑。所以大學生在校期間要積極參與創業實踐活動，如大學生創業大賽、創業計劃書大賽等。其次，大學生還可通過參與社團組織活動、創業見習、職業見習、兼職打工、求職體驗、市場和社會調查等活動來接觸社會，了解市場，并磨練自己的心志，提高自己的綜合素質。第三，商業活動無處不在，大學生平時可多與有創業經驗的親朋好友交流，甚至還可通過Email和電話拜訪自己崇拜的商界人士，或向一些專業機構咨詢。這些“過來人”的經驗之談往往比看書本的收獲更多。通過這種人際交往途徑獲得最直接的創業技巧與經驗，將使大學生在創業過程中受益無窮。其四，投身于真正的創業實踐。在畢業前后進入創業啟動階段，可以單獨或與同學輪流租賃或承包一個小店鋪，或加工、修理、或銷售、服務等，在真刀真槍的創業實踐中提高自己的創業能力。這些活動成為大學生步入社會大課堂的第一步，同時大學生在參與實踐的過程中，既為他們將來開展創業活動積累了經驗，也培養了他們分析問題和解決問題的能力、組織協調能力、管理能力、應變能力、語言表達能力等，也有利于增強大學生的創業意識和創業熱情，為大學生提供應對挫折，面對各種困難的心理準備，促進大學創業成功。
通過研究，我們希望能為在校大學生提供富有建設性意義的調查結果與信息，普及創業理念，彌補大學生長期呆在校園里對社會缺乏了解的不足，增加日后大學生創業的成功率。
經過一個月的調查努力，在電信分院老師、團學干部等的大力支持下，我們小組完成了此次調查研究。由于時間倉促、水平有限、初次撰寫，我們的日常工作、調查方法、報告論文格式等也存在著諸多不足與缺陷，望評委老師能給我們提出寶貴意見，為我們日后其他工作做借鑒!
當太多太多創業的名人佳績出現在眼前，身處象牙塔的學子不愿在一旁觀望，跟隨著前輩們的足跡，紛紛跳入創業的大潮。可成功是難以復制的，創業初的一腔熱血未必就能換來財富與經驗。資金的匱乏，管理經驗的缺少，市場調研的不全面，社會、家庭的冷眼相對，都不斷地對那些毅然走在創業路上的學子們以打擊。有人說創業的結果多半是慘淡的，更有人說創業就是一起玩命，果真如此嗎?
近日，在網上展開了一項關于大學生創業的調查，并開設了社會范圍調查問卷“您眼中的大學生創業”同步進行，真實反映當前大學生對創業的理解是本次調查的初衷，同時將大學生的想法與社會人對大學生創業的看法兩相比較，展現大學生對創業的新看法，新視點，新需求。
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一、序言
自1998年我國開始實行高校擴招政策以來，大學生就業難就成為了一個不容忽視的社會性問題。不斷增長的畢業生人數和由于全球經濟危機造成的事實上的就業崗位的減少，使得大學生就業問題成為日益尖銳的矛盾。據不完全統計，2006年我國大學生畢業人數為410萬，近五年來每年仍以數十萬的數量遞增，截止2013年已達到690萬，預計2014年大學生畢業人數將有望突破750萬的驚人數字。在如此嚴峻的形勢下，創業越來越成為大學生出路的一個重要選擇。
二、 大學生創業的豐富多樣性
首先大學生創業的方向的多樣的。調查數據顯示，在有創業意愿的大學生中，有61.29%的人表示會選擇合伙創業;有30.65%則表示會選擇自主創業;另有8.06%的大學生表示家庭創業或其他創業方向。
其次，影響大學生創業的因素是多種多樣的。調查表明，創業大學生普遍認為影響他們創業的因素中，有五個是最重要的分別為：創業門檻(占46.52%，包括啟動資金以及創業的風險等)、市場需求(30.40%)、對行業的熟悉程度(16.28%)、個人興趣(6.35%)、所學專業(1.35%)。
最后，在大學生樂于投身創業的各種職業中，他們的選擇也是多種多樣的。最受大學生青睞的要屬代理加盟，占大學生創業的40.30%;其次為經營店面(包括網上開店)，占22.31%;緊隨其后的是從事智力服務，這一比例為22.01%;從事高科技創業的大學生比例為9.38%;從事其他職業的占8%。
三、 大學生創業面臨的問題與困難
盡管愿望是美好的，前景是多彩，但并不表示大學生的創業之路就會一帆風順。事實表明，大學生創業相對于一般創業并沒有明顯的優勢?？偟膩碚f，大學生創業面臨的問題與困難主要有以下四點
(一) 大學生自身因素
大學生創業普遍控油滿腔熱情，相應的創業意志、良好的心態、扎實的知識和創新力卻很差;加上閱歷淺，經驗、資金和社會關系的不足都是大學生創業的瓶頸。
(二)政策因素
各地方對大學生創業沒有配套和系統的政策扶持體系。雖然各地方普遍為大學生創業制定相關的優惠政策，然而卻一定程度上造成了這些優惠政策的地區性失衡。在對比北京、青島、上海、重慶、太原、福建、安徽等省市的相關政策過程中，我發現存在著以下幾個問題：
1.對創業大學生普遍限制較多，如戶口、居住地的限制，這不利于人才的流動
2.為大學生提供的創業貸款資金金額參差不齊，從3000元到50萬元不等，易造成社會資源的分配不均，甚至有可能造成資源浪費
3.對大學生失業(或待業)的期間要求過長，容易造成人才的浪費，加重社會負擔
(三) 高校因素
社會形勢的變化非常迅速，相對的全國各大高校的教育卻沒有迅速做出反應。一項調查顯示，94.31%的高校都認為開展創業教育課是必要的.，然而開設這一課程的高校為數不多，或者僅僅有形式，而沒有從深層次上給予高度重視。
(四) 產業因素
除第一產業(農業)和第二產業(工業)之外的所有產業都屬于第三產業的范圍?，F階段中國的產業發展正處于脫離第一產業、以第二產業為主導、大三產業緩慢發展的時期。三大產業在國民生產總值中的比重分別為第一產業11.31% ，第二產業48.62%，第三產業 40.07%(20xx年)，而歐美發達國家第三產業的比重達到70%以上。由此我們可以得出一個結論：第三產業的不發達是造成大學生創業難的一個宏觀因素，因為大學生創業一般情況下都是投入第三產業的。具體來說，第三產業不發達給大學生創業造成的困境有：沒有成熟的資本市場，缺乏充足的風險投資資金，沒有發達的信息服務行業，缺少齊全的咨詢服務機構，等等。
四、 大學生創業的解決途徑
通過認真分析以上四點因素，我們不難得出大學生創業的幾點解決途徑
(一) 大學生要認真做好創業準備
創業不是要等到畢業那天才開始準備，而應該在校期間就開始著手。我認為在校創業為創業做準備應當從以下幾個方面著手
1.通過課堂學習到過硬的專業知識
2.通過圖書、網絡等方式接觸關于創業的媒體資訊
3.通過各種方式接觸商界人士，學習經驗，例如參加與商界有聯系的社團 活動，聽商界人士來校做講座等;
4.積極參加校內外舉辦的如創業大賽等各種形式的活動; 5、利用課外兼職、試辦公司等方式親身體驗。
(二) 形成一套統一完整的大學生創業扶持政策
1.根據各省市的經濟發展水平，統一全國大學生創業的扶持資金;
2.實行稅務上的支持政策，對創業大學生企業在一定期限內免征企業所得 稅;
3.銀行要增加對創業大學生的小額貸款提供，并且延長其還款期限;
4.減少對大學生創業的條件限制，為大學生創業提供便利條件。
(三) 高校教育
從根本上重視大學生就業難、創業難的情況，積極開展對大學生的創業教育。
(四) 產業支持
大力發展第三產業，為大學生就業、創業提供良好 的外部環境。產業因素是具有宏觀性，絕非一朝一夕就能夠得到改善的，因此才更需要大學生的努力推動。
五、附錄
請根據自己的實際情況選擇，對下面的問題予以回答。(注：沒有特別注明的只能選擇一項。您如實積極的填寫內容是對我們工作的支持!我們會對您的信息予以保密。謝謝!)
1、您對創業概念的理解為：( )
A、開辦一個企業(公司) B、只要開創一份事業都可以叫創業 C、開發一項前沿的科技項目 D、其它
2 、 您對國家出臺的扶持大學生自主創業的相關政策、法規( )
A 、經常關注，很清楚 B、 偶爾關注，比較清楚 C、 不太愿意主動去了解，知道一點 D、一點也不知道。
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摘要：以社會學的理性選擇理論為解釋路徑，可以認為高校畢業生就業流向不均衡是“經濟理性”、“社會理性”與“理性選擇”共同作用的結果。運用社會學的理性選擇理論對此加以分析，有利于深化對高校畢業生就業流向不均衡現象的認識，也有利于問題的正確解決與和諧社會的構建。
關鍵詞：高校畢業生；理性選擇理論；就業流向；社會學
高校畢業生就業成為近幾年社會普遍關注的問題。我國的改革在經濟社會和教育領域取得了巨大的成就，但在這些巨大的成就背后，隱藏著許多“內傷”。高校畢業生就業困難便是內傷之一，據統計，20xx年全國有120多萬大學畢業生沒有實現就業。今年的應屆畢業生人數約為495萬，因此，今年求職的大學畢業生人數累計將超過600萬人，大學畢業生的就業形勢更加嚴峻。
高校畢業生就業流向的現狀
努力提高大學畢業生就業率，是各級黨政領導關心的重大問題。為此，中央連續召開全國高校會議，下發文件。就業率的高低決定各高校下一年度的招生規模與專業設置，也從某一方面反映了高校的辦學質量。由于各級黨政領導的關注及各高校主要領導的重視，出現了對大學畢業生就業情況的各種形式的調查與分析，據此可以找出畢業生就業存在的問題，有利于畢業生就業工作的開展，也有利于高校改進教學與管理，調整專業設置與課程設置，提高學生技能與競爭力。
對高校畢業生就業流向的分析，是高校畢業生就業調查分析的細化和深入。從畢業生就業流向可以看出畢業生就業的價值取向與就業心理。畢業生作為“理性人”，從他們的就業地區選擇、單位選擇中可以折射出社會經濟發展與社會結構等方面的問題，對我國的改革開放具有啟示意義。從整體情況來看，對畢業生就業流向的研究體現了由點到面的進展，有以獨立院校為單位的分析，有以省為單位的分析，還有對全國高校畢業生就業流向的分析。從調查的對象來看，有針對研究生的、有針對高職院校畢業生、大學師范生、藥學人才的就業流向的分析，也有對教育技術學專業和工科大學生就業流向的分析等等。各種方式的對高校畢業生就業流向的調查表現出的共性，一是希望到東南沿海等經濟發達地區就業的占多數，主要流向北京、珠江三角洲、長江三角洲等經濟發達地區；二是希望到城市就業的遠遠大于到縣鄉就業的，更不用說到農村就業了；三是希望到黨政機關、外資企業、事業單位與國有大型企業就業的遠遠多于希望到中小型企業的。從20xx年教育部直屬高校和中央其他部屬院校畢業生的就業流向來看，到東南沿海11個省、市就業的畢業生有115636人（20xx年為109145人），占畢業生總數的44%（20xx年為45%）。其中，到北京、上海、廣東、江蘇等4省、市就業的畢業生有77004人（20xx年為70725人），占教育部直屬高校和中央其他部屬院校畢業生總數的29.1%（20xx年為29.3%）。20xx年，教育部針對30多所高校的兩萬多名在校大學生所作的調查顯示：在就業城市選擇上，大學生依然向往上海、北京、東部沿海地區、廣州和深圳。20xx年12月，廣東省學聯對中山大學等廣東高校進行的關于求職問題的調研顯示，將近95%的廣東省大學畢業生希望就業地區為經濟發達的廣州、深圳等大、中城市，而愿意去粵東、粵西、粵北等欠發達地區的學生只占3.1%。筆者所在單位是廣東省屬的職業院校。筆者對本院20xx年畢業生就業情況的調查顯示，95%以上的畢業生就業意愿是珠江三角洲地區，對于珠江三角洲地區之外的就業機會除非萬不得已，一般不作考慮。
在就業壓力如此巨大，就業競爭異常激烈的狀況下，為什么畢業生留戀于發達地區和省會城市？為什么鐘情于政府機關、事業單位、國有大企業及外資企業？這是筆者首先要思考的問題。有關學者對高校畢業生就業流向的探討，多是描述現狀或提出一些畢業生就業流向不均衡的解決對策，但理論分析較少。其中，袁樂平、王昭君在《制度因素對高校畢業生就業流向影響的經濟學分析》一文中，用經濟學成本—收益的方法分析了我國高校畢業生的初次就業和再就業市場的流動情況，并引進制度變量集中分析了我國目前的制度因素是如何影響高校畢業生的流動成本與預期收益，以至于影響他們的就業決策的，分析透徹，很有說服力。但是，筆者認為，對社會現象、社會問題的分析，首先應該從分析“人”入手，人是社會發展的最積極因素，是社會事實的制造者與主導者。高校畢業生作為“理性人”，初次擇業是人生的重大關節點，每一位高校畢業生都會考慮多種社會因素并進行博弈，而不是僅僅考慮制度因素。
高校畢業生就業流向的社會學理性選擇
20世紀50年代，社會學研究開始把經濟學的基本概念、原理與方法運用到社會學研究之中。理性選擇理論是社會學運用經濟學方法研究社會問題最為重要的理論成果之一，已成為一個重要的社會學理論學派。理性選擇理論繼承了古典經濟學家亞當·斯密提出的“經濟人”概念，與經濟學的經濟理性不同，社會學中的“理性”強調有目的性、有意圖的行動，其基本假設是“理性人”假設，即最大限度地獲得效益。這種效益不僅僅局限在經濟領域，還包括政治、社會、文化等領域。自理性選擇理論提出以來得到不斷修正與擴充，在西方，經過修正與擴充的理性選擇理論模型被運用到社會生活的各方面。國內學者近十年也運用理性選擇理論對諸多社會現象進行了研究分析，如農民工流動、人口遷移、村莊兼并與鄉村社區重建、集體行動、生育行為、大學生宗教信仰以及大學生考研等等。 大學畢業生就業主要表現為一種“個體行為”與個人的理性選擇，但又不僅僅是個人問題，同時也反映了社會流動、社會結構等深層次的社會問題。高校畢業生十幾年寒窗苦讀，就是預期畢業后能找到一份好的工作，獲得好的回報，面對就業選擇不可謂不謹慎。為什么高校畢業生一味追求留在大城市與經濟發達地區，熱衷于到好的行業和好的企業就業？為什么在就業壓力如此巨大的情況下，會出現“有業不就”的現象？理性選擇理論的代表美國著名社會學家科爾曼認為：“理性行為是為達到一定目的而通過人際交往或社會交換所表現出來的社會性行為，這種行為需要理性地考慮對其目的有影響的各種因素?！备咝．厴I生是“理性人”，其行為是“理性行為”，其選擇是理性選擇的結果。至于高校畢業生怎樣選擇、如何選擇，則是高校畢業生微觀行為的個體理性選擇與宏觀社會結構制約共同作用的結果。人的理性行為可分為三個層次，即生存理性、經濟理性與社會理性。在現實生活中，人們的理性行為表現往往十分復雜，理性人不僅追求經濟利益最大化，還要追求社會效益最大化。理性人在理性行為過程中需要理性地考慮對其目的有影響的各種因素，而且其中多種因素是相互制約的。因此，理性人只能在眾多因素的權衡中尋求一個“滿意解”，無法達到最優。比農民工更具理性的高校畢業生，畢業后到哪里就業，首先要經過經濟理性的選擇。高校畢業生通過多年的學習，已掌握了豐富的知識，獲得了一定的技能，與在勞動力市場尋找工作的其他勞動者相比，更具有競爭力。如果只是為就業而就業的話，即使在就業壓力很大的情況下，他們也應該有業可就。
初次擇業的高校畢業生面臨兩種選擇，一是到主要市場就業，二是降低要求到次要市場就業。他們一般會考慮未來的.預期收益，然后做出流向選擇。擁有一定知識和能力的高校畢業生如果愿意到次要市場就業，基本上都能找到工作。而實際情況是，由于城鄉二元結構差異與區域經濟發展的不平衡，高校畢業生在主要市場就業獲得的收益遠遠大于次要市場，而且足以彌補找工作所花的費用。因為高校畢業生要考慮到未來預期收入的巨大差距，就不難理解為什么會出現“有業不就”甚至“自愿失業”的現象了。
高校畢業生初次就業多會考慮未來的預期收入。如果城市里的就業形勢極其嚴峻，也會迫使他們到次要市場就業。只要主要市場與次要市場存在較大的差距，受過高等教育的勞動者憑借自己在勞動力市場上的競爭力，從次要市場流動到主要市場的可能性極大。如果從次要市場流動到主要市場，即再擇業比較容易，花費的成本較小，高校畢業生暫時到次要市場就業不失為權宜之計。這就要考慮與流動相聯系的預期收益現值，預期收益現值是對勞動力的流動起最終決定作用的因素。預期收益現值大于與之相聯系的貨幣成本與心理成本之和，便會發生流動；反之，就會停止流動。實際情況是，由于次要市場缺乏人才，用人單位會設法阻止人才流動，如控制檔案、規定服務期、設置高額違約金等。如此就導致高校畢業生到次要市場就業后再擇業流動困難。另外，在次要市場工作幾年之后，再回到主要市場找工作，競爭力也會下降，這樣就加劇了高校畢業生就業流向的不均衡。
高校畢業生面對就業選擇，經濟理性的考慮是主要的因素，制度與文化等社會理性的影響也很大。如果說經濟理性作為微觀個體的理性行為起作用，那么制度與文化等社會理性則作為宏觀社會結構起制約作用。首先，戶籍制度以及與其相關聯的勞動就業、醫療保險、住房補貼、退休養老等社會福利和權益無不影響到個人的未來收益；其次，由于社會保障體制尚不健全，發達地區與落后地區的貨幣收入差距懸殊，城市擁有的豐富資源可以給人的發展提供良好的環境；再次，城鄉文化差異以及傳統價值觀念的影響也不容低估。因此，多種因素促使高校畢業生的就業選擇主要是在大城市與沿海經濟發達地區，這正是理性選擇的結果。
簡短的總結
1.高校畢業生主要選擇大城市、沿海發達地區就業，是作為理性人的高校畢業生理性選擇的結果。
2.從理性選擇的層次來看，高校畢業生就業不同于農民工流動，生存理性所起的作用很小。高校畢業生的就業流向主要表現在經濟理性與社會理性上，是經濟理性、社會理性與理性選擇共同作用的結果。不然就無法解釋高校畢業生“有業不就”與“自愿失業”等現象。
3.影響高校畢業生就業流向的因素是多方面的，城鄉二元結構、地區發展不平衡以及制度預設等加劇了就業流向的不均衡。
4.高校畢業生就業流向不均衡，經濟理性是根本原因，現有制度與文化因素是主要障礙。因此，解決此問題，首先要促進地區、行業的均衡和諧發展，其次要深化體制改革，理順各種關系，消除流動障礙，樹立正確的價值觀念與人才觀念。
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[23] 實習總結3000字
國務院發展研究中心副主任李劍閣最近說：“我們確實要關心低收入者，但是也要考慮到企業的承受能力，如果工資提得太高，投資者把產業都轉移到工資更低的越南去了，這樣的話，我們打工者連工作的機會都沒有了。” 其實，在李劍閣發表這番高論之前，香港的張五常早就有相同的說法，說會轉移到越南或印度去。對于這種說法，我早就作過批判，今天再批一下。
中國是個大國，有好幾億的勞動力，如果僅僅把眼光放在和其他發展中國家爭奪國際就業機會的地步，是絕對行不通的。
以低工資競爭國際就業機會，會導致各種惡果，大致表現在以下幾個方面
一、導致內需長期不振，人民福利長期得不到提高，不能享受經濟增長和科技進步的成果。抓了外需的芝麻，卻丟了內需的西瓜。長期低工資不能實現共同富裕的理想。
二、工資低導致貨幣政策效率低下，從而派生出大量銀行壞賬，制造金融風險。這個問題估計現在的經濟學家根本就沒有意識到。14萬億的壞賬，就是“低工資優勢”的惡果。
三、低工資競爭導致全球總需求萎縮，從而導致總的就業機會減少。我們工資低，越南比我們更低，于是反過來，我們要比越南再低，形成惡性循環。每一次的競爭，都導致國際總需求的減少，從而導致國際就業機會的減少。這樣一來，勢必有造成更加嚴峻的國際就業環境，問題會越來越嚴重，陷入萬劫不復的地步。
四、低工資導致低需求，造成產能過剩。產能過剩反過來制約生產力的發展。這是資本主義制度致命的缺陷。
馬克思曾經講過，無產階級沒有祖國，還講過，全世界無產者聯合起來。什么意思呢，就是講無產階級不能相互拆臺，在一國內部不能相互拆臺，在國際間也不能相互拆臺，要團結起來，集體提高工資，在全世界范圍提高工資，讓資本家無處可逃，讓資本無處可轉移，讓資本家別無選擇、找不到更便宜的替代品。大家一起來提高工資，他還“轉移”到哪里去？這樣一來，工資的提高，導致總需求的提高，總需求的`提高，帶來就業機會的增加?？傂枨蟮奶岣弑貙⒋碳どa力的進一步發展，從而克服產能過剩的經濟危機。這才是在全世界范圍內解決就業問題，促進生產力向前發展的根本辦法。在理論上，我早已提出了完全不同于傳統失業理論的“現代失業理論”，指出“勞動力商品是典型的吉芬商品”，工資越高，對勞動力的需求越多。這些理論為徹底解決就業問題指明了方向。
我認為，對于發展中國家之間的低工資競賽，可以通過國際協調來解決。具體可以制定一個全球適用的工資標準，各國可以簽訂一個合約，如果誰違犯這個標準，就抵制它的產品，抵制進口這種產品，起碼簽約國要做到這一點。中國作為少數幾個碩果僅存的社會主義國家，又是一個大國，要帶頭辦這件事。這一點我們是辦得到的。其實，可以在國內率先行動起來。哪家企業的工資低于法定標準，就抵制它的產品，不讓它上市。甚至，資本家之間也完全可以相互監督，政府也可以監督起來。
或許，有的人會問：如果美國不抵制越南的低工資產品，結果越南代替我們給美國生產，那怎么辦？其實，這根本就不是一個問題。強國論壇的數學曾說過，如果美國從地球上消失了，難道我們就不活了嗎？！如果我們今天仍然大量依賴進口美國的某些關鍵產品來發展，突然喪失了美元收入，那的確是個問題。但是，我們對于美國，已經沒有任何可以依賴的東西，有些技術雖然我們沒有，但你的美元再多，人家也不給。我們和美國的貿易，除了獲得美元花花紙，其余一無所獲。我們自己的產能就過剩，還怕沒錢進口嗎？通過增加工資、增加社會福利的辦法，完全可以通過內需的擴大，來彌補外需的減少，這是沒有任何問題的。不能老是盯著外需那點小芝麻，而丟了內需這個大西瓜。內需才是根本。
至于錢的問題，也很好辦。如果政府不能履行供應貨幣的任務，就應當盡早把印鈔權歸還給人民，實行貨幣配額制——按人發錢，以人民印鈔代替政府印鈔，以人民赤字代替政府赤字，以全社會的生產力作為貨幣發行的基礎。
[24] 實習總結3000字
【摘 要】隨著中國高校教育的發展，大學生的數量急劇增加，大學生就業問題也日益凸顯，大學生就業難問題已成為社會熱點之一。文章使用問卷調查的方法，運用粗糙集理論對所收集數據進行分析，從而得出影響大學生就業的兩個重要因素，并基于這兩個因素對大學生就業工作的開展進行了新的思考。
【關鍵詞】大學生;就業因素;粗糙集
一、影響大學生就業的因素
大學畢業生具有較高的人力資本水平，是勞動力市場上的優勢群體。但隨著全球化的發展與知識經濟的沖擊，青年初次與持續就業所需的能力門坎逐年提高，大學生必須具備能夠滿足新經濟要求的核心就業能力才能成功發展，但高等教育培養出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在一些脫節，大學生就業的結構性矛盾日益突出。
綜觀以往對大學生就業因素的分析和研究，作者將影響大學生就業的因素總結為：就業者的個人素質，就業者對職業選擇的預期，就業者的個人能力，外力因素等。目前，已有大量文獻分析大學生就業困難的成因以及影響大學生就業的因素，但很少有研究者使用粗糙集的定量研究方法，將大學生就業的想法及一些實際情況量化分析，本文試圖將粗集理論運用到這一研究當中，將平時思政研究中定性的分析更多的采用數學工具進行定量分析，以期得到更精準的.結果。
二、基于粗糙集理論的影響大學生就業因素分析
（一）粗糙集理論
（二）可辨識矩陣
可辨識矩陣（也稱分明矩陣）是由斯科龍（Skowron）教授提出的。
其中i，j=1，…，n。
顯然，可辨識矩陣是一個依主對角線對稱的矩陣，在考慮可辨識矩陣的時候，只需要考慮其上三角（或下三角）部分就可以了。
（三）基于可辨識矩陣的屬性頻度的啟發式約簡算法
定義1：設可辨識矩陣CD中的不含相對核Core的矩陣元素構成的集合為，屬性的重要性為：C′D={Cij|∩Core=，Cij∈CD}，屬性ak，ak∈C^akCore的重要性為：
sig（ak）=P（ak）
其中，P（ak）為屬性ak在C′D中出現的頻率。
Pawlak指出，一個屬性約簡必須滿足條件獨立性，即一個非空約簡RC，當信息系統無決策屬性時，如果r∈R，ER-{r}≠ER，則是R獨立的;當信息系統有決策屬性時，如果r∈R，POSR-{r}（D）≠POSR（D），則R是獨立的。其中，POSR（D）表示D的R正域;ER={（x，y）∈U2|a∈R，f（x，a）=f（y，a）}是U上的可辨識關系。Pawlak給出了如下的Pawlak約簡定義：
定義2：給定決策表S=（U，C∪D，V， f ），對RC，如果R滿足如下2個條件：
（1）POSR（D）=POSC（D）;
（2）r∈R，POSR-{r}（D）≠POSR（D）。
則R是一個Pawlak約簡。
Pawlak約簡的另一種等價定義為：
定義3：給定決策表S=（U，C∪D，V， f ），≠RC，其對應的可辨識矩陣為CD，如果{α|α∩R=，≠α∈CD}=，并且R是獨立的，則R是S的一個Pawlak約簡。
由Pawlak約簡的定義，可以得出如下命題：
（1）對任意非空元素m∈CD，有m∩R≠;
（2）對r∈R，m∈CD，使得m∩R-{r}=。
算法1：
Step1：首先計算出決策表的可辨識矩陣CD，求出核屬性并賦給Core;
Step2：找出可辨識矩陣CD中含有核屬性的屬性組合項Cij∩Core≠，Cij∈CD，將Cij置為0;
Step3：計算新可辨識矩陣中所有剩余屬性項中各條件屬性出現的頻率P（ak），選出出現頻率最高的屬性ak，將該屬性作為重要的屬性添加到Reduction中，找出可辨識矩陣中包含有該條件屬性的屬性組合項Cij，Cij∩ak≠，Cij∈CD，將Cij置為0;
Step4：檢查可辨識矩陣是否為空，不為空則轉到Step3繼續約簡，為空則結束。將Core中的屬性賦給Reduction，則Reduction就是最后得到的約簡結果。
但該算法得出的屬性約簡結果不是一個Pawlak約簡，而是Pawlak約簡的一個超集。
分析基于可辨識矩陣的屬性頻度算法的出來過程，可以看出，該算法僅僅滿足以上命題的第一條，因為在選取出現頻率最高的屬性時，會出現有多個屬性出現的頻率最高且相同，則最后選取的屬性是根據算法實現的方式決定的，從而人為地認為選出的屬性相對其他出現頻率相同的屬性更重要。為了獲得較優的約簡，在改進算法中增加了反向刪除策略，直到不能刪除為止。它使用的計算簡單，提高了算法效率。 改進的算法思想如下：
算法2：
Step1：由原算法求得決策表的核屬性集Core和一個約簡Reduction;
Step2：從Reduction-Core中任意選取一個屬性r，將可辨識矩陣中含有屬性集Reduction-r中任意一個屬性的屬性組合項置為0。
Step3：檢查可辨識矩陣是否為空，若不為空，則返回Step2;若為空，則Reduction=Reduction-{r}。
三、應用分析
問卷調查所收集的數據涵蓋個人背景、就業狀況、個人能力等共計二十八項數據，根據粗糙集相關特性，本文對問卷數據進行了預處理，將個人背景中涉及父母、家庭的調查項目合并后離散為家庭狀況優秀、良好和一般三種情況，將就業狀況離散為就業情況優秀、良好、一般和差四種情況，將個人的能力分為：個人知識能力、社會實踐能力、職業能力、就業心態四個屬性，并將各個屬性分別離散為四個等級。
將上述離散化后的數據代入到本文提到的基于可辨識矩陣的屬性頻度的啟發式約簡算法中，將就業狀況作為決策屬性，將上述提到的其他屬性作為條件屬性，經過約簡，得到該知識系統的核及管件屬性為家庭狀況和就業心態兩個屬性。從粗糙集的定量分析來看，應屆畢業生的家庭狀況及就業心態是影響畢業生就業的兩個最重要因素。因此，高校在積極做好大學生就業服務指導的同時，應與畢業生父母溝通，將教師，學生，父母連成一線共同努力以幫助學生就業，此外，高校在進行就業工作時，也應思考如何對學生就業進行心理指導，幫助大學生調整就業心態，培養他們成為社會需要的人，而不是讓他們在就業時迷茫不知所措而錯過就業機會。
[25] 實習總結3000字
近十幾年來，我國高等院校本科教育進行了一系列教學改革，特別是當高等教育由精英教育邁向大眾教育之后，教育理念、社會對人才需求等諸多方面的變化對高校教育教學提出了新的要求，促使高校教育教學在觀念、內容、方法等各個方面不斷深化改革，向前發展，以適應經濟、社會變化的新需要。
20xx年被稱為“史上最難就業年”，教育部發布的統計數據顯示，當年全國高校畢業生達到699萬人。20xx年之后高校畢業生人數不斷刷新紀錄,20xx年達到700萬人，20xx年達到749萬人，未來五年高校畢業生保持在年均700萬左右。大學畢業生數量的持續增長，加上海外留學歸來的畢業生和往屆畢業生也進人再就業市場，就業逐漸演變成競爭激烈的戰場。雖然環境科學不在20xx年教育部公布的十五個低就業率專業名單中，但就業形勢仍不樂觀。
東北林業大學環境科學就業資料顯示，目前近一半畢業生在從事與其所學專業無關的工作。面對新的就業環境，為摒棄落后的教育弊端，為大學生營造良好的教育環境，20xx年環境科學專業開始教學改革，經過幾年的實踐，環境科學專業在專業與課程設置、教學模式與方法等方面進行了許多卓有成效的實踐，已經取得了不菲的成績。
1環境科學專業教學改革
近年，大學畢業生質量年飽受垢病，一些專業的教學與市場需求脫節。教育部20xx年落實“高等學校本科教學質量與教學改革工程”項目，并于20xx年批準實施?；诋敃r的就業形勢，環境科學專業提出了以強化專業基礎教育，拓寬專業方向，重視專業技能為基本原則的教學改革方案的。以重實踐、高素質的課程改革為指導思想，主要是在教學內容和方法中體現素質教育的要求。
1.1教學內容改革1.1.1強化專業基礎教育
現代科技的迅猛發展，促進了環境污染治理新理論和新技術的涌現，為使學生了解本學科的最新研究進展和熱點，環境科學的專業課程對教學內容進行必要的刪減，重組更新，使教學內容既能反映環境科學領域最基本核心的知識，又能反映學科的最新進展和動態，同時又符合學生認知發展規律，以便畢業生能在激烈的就業競爭中脫穎而出。
東北林業大學環境科學專業在教學改革中打破舊的教學體制，適時改變教學計劃和培養方案，對環境科學專業提出具體的學分要求，以環境工程的理論和實踐課為必修基礎課，不再對專業選修課的選擇進行限制，使環境科學專業的學生的整體專業知識水平得到提高。
1.1.2拓寬專業知識方向
我國高校的學科過度分化，造成環境科學課程設置單一，部分課程重復內容較多。由于環境科學多學科交叉的特點，要求環境類專業人才的知識結構多元化，對復合型人才的需求越來越強烈[3]。為培養基礎扎實、一專多能，髙素質的復合型人才，環境科學拓寬專業課程方向，新增加了一批專業課程，如環境生物學、經濟學、專業英語等。為縮小文理科學生課程設置的差別，學生可以跨專業選擇感興趣的課程，而且學生在畢業設計時可以跨學科選擇導師。
1.1.3重視專業實踐技能
實踐教籠是培養和造就具有創新意識、創新能力的高素廣人才的重要途徑。原有的培養方案對實踐教學重視不夠，為提髙學生專業實驗技能，環境科學專業增加實踐教學環節，在專業教學計劃中突出并優化實踐教學環節，制訂出實驗教學大綱。目前實踐教學主要包括專業實驗、課程實習和畢業實習3個方面。同時學校統籌安排實踐教學資源，加大實踐教學投入，加快環境科學實驗室建設，陸續購置了一批大氣和水處理實驗模擬儀器，使原來十人一組的實驗課變為4?5人一組。
畢業實習是檢驗大學生四年所學知識的主要途徑，在實踐教學環節中占有最重要的地位，是實現學生就業的關鍵[6]。畢業實習使學生在實踐中了解社會，學到在專業課堂上學不到的知識。本科生在第四學期進行為期四周的環境工程專業畢業實習，包括組織學生到污水處理廠，垃圾焚燒廠，凈水廠參觀實習。此外，還進行了專業崗位全過程實習，即學生和檢測站、污水廠的工程師一起采樣，檢測分析和撰寫檢測報告。
1.2教學方法改革
傳統的教學方法主要是講授法，學生是知識的被動接受者，由于環境科學的專業課比較枯燥，學生學習的主觀能動性比較差[7]。為使學生變為課堂的主體，培養學生的獨立思考能力，環境科學專業教學方法改革主要增加了多媒體教學，演示法教學和交互式教學。
1.2.1多媒體教學
目前環境科學所有老師均采用多媒體課件進行授課，并與傳統教學方法有機結合，以達到最好的教學效果。并有二門課程獲得了東北林業大學重點建設課程資助。專業課課件提供了大量實際工程資料。課件內容盡量減少文字描述，通過圖片，數據表格，動畫視頻，聲音的演示，加上教師的講解，使學生在不知不覺中獲取知識。如環境工程學的所有工藝流程以前在教學中均采用靜態圖片對概念和過程進行講解，學生對工藝的流程死記硬背，增加工藝流程動畫和視頻演示后，有效的突破了這一教學難點。
1.2.2演示教學
將抽象的教學內容通過實物講解傳遞給學生，并將實物演示與啟發討論有機結合，從而有效地激發學生的學習興趣，調動學生學習主動性，使學生通過觀察、思考獲得知識。如厭氧和好氧污水處理章節，講解到活性污泥處理污水部分，學生們感到很枯燥，通過在課堂上向同學傳遞展示研究實驗室的微生物實體，加深了同學們對這部分知識的理解。
1.2.3交互式教學
交互式教學由美國教育心理學家提出，是一種旨在改善學生的閱讀理解和自我監控技能的一種教學方法。由教師在討論中提出問題，學生通過觀察和模仿，回答問題，教師和學生在討論中不斷變換角色，進而引導討論進行下去[8]。
例如，環境工程學教學增加了一些污水處理方案設計內容，采用了通過教師引導，組織學生分組進行討論的教學方法，目的是使學生通過團隊合作學會思考，運用所學的知識和方法合作選擇最佳的工藝，在解決問題過程中，通過辯論，使每個學生有機會進行清晰的表述，學生通過對比自己和老師、同學解決問題的不同點進行反思，調整原有思維，獲取知識。
2大學生綜合素質培養
自恢復高考以來，我國高校辦學學科分隔，在人才培養方面存在著人文教育薄弱的問題。形成了重理輕文，專業先行、技術至上的辦學理念，過分強調專才教育的辦學思想[9]。培養的學生不適應社會的發展，部分學生高分低能，知識面窄，人文素養差，有的學生甚至出現了嚴重的心理偏差。為了促進大學生全面素質的`提高，積極推進素質教育實踐，培養出即具備專業基礎知識又具備良好素養大學生，環境科學專業實時調整培養方案，強調發揮學生的主動性，由學生通過學習實踐，獨立地去獲取課外知識，激發學生的學習興趣和熱情以及培養創新能力。
2.1培養大學生的創新和創業能力
20xx年始，東北林業大學開始資助大學生創新和創業實踐活動，分別建立國家級，校級和院級科研創新和創業基金，并把學生的科研創新、創業活動列人教學計劃，在學分制教學改革中占有一定的比例。環境科學學科利用重點學科建設的契機，設置十組大學生創新實驗項目，并為每組項目提供創新基金。同時，環境科學實驗室全方位向本科生開放，充分利用現有的資源條件，建立共享實驗儀器及技術平臺，為本科生的創新實踐教學創造條件，培養出具有創新思維和能力、會分析問題、解決問題的高素質人才。
2.2培養大學生的計算機操作能力
畢業大學生計算機操作能力已經成為社會就業所必須掌握的基本技能之一，為此，東北林業大學檢索教研室面向所有本科生增開檢索選修課，這門課已變成大學生們所必須掌握的一門技能。為配合實現素質教育目的，圖書館還定期舉辦數據庫應用和應用程序講座，這使得本科生特別是準備有意于進一步考取研究生的本科生受益匪淺，掌握的計算機技能使他們在激烈的就業競爭中占有優勢。
2.3培養大學生的人文素質修養
大學文化素質教育重要的目的在于提高師生的文化素養，包括人文素養和科學素養，引導他們形成正確的價值理念和良好的為人治學做事的態度，最終使大學的文化品位和格調得到提高，并由此影響整個社會[1°]。東北林業大學采取了多種形式與途徑深人開展文化素質教育活動，積累了許多有益的經驗。其中，學校各學院部門開展了一系列專題講座就是非常有益的活動。如，東北林業大學圖書館定期舉辦“書林拾英”，“佳片賞析”等讀書活動;校學生會定期舉辦“成功在路上”，邀請成功人士做講座，和大學生互動交流，激發大學生樹立健康的人生觀和世界觀。班主任，輔導員及專業教師會定期在班級發布信息，鼓勵大學生參加各種活動，鼓勵學生參加學術活動，參加社會實踐，參加演講、歌詠、科技、書畫等競賽活動，學生收獲了課本外的知識，開闊了學生的眼界和思想。
2.4培養大學生的健康性格特性
現代社會需要的不僅僅是理論知識型的人才，更看重的是學生的綜合素質修養，尤其是大學生的溝通交際和管理能力，為此學校實行了本科導師制并重新建立了班級管理制度。
20xx年開始，東北林業大學實行四年制的一對一的本科生導師制度。環境科學學科每年在新生入學時召開老師與新生座談會，首先專業負責人從本專業的發展沿革，國內外環境專業發展動向，以及本專業的就業方向等幾方面做全面介紹，然后環境科學專業的每位老師介紹自己的教學內容和科研方向，然后通過雙向選擇，學生選擇感興趣的本科生導師。本科生導師負責到學生畢業，他們不僅對學生在專業學習上提出建議，也為大學生未來發展就業進行指導，成為學生的良師益友。
班級作為一個小集體，管理的好壞，在學校管理工作當中起著舉足輕重的作用。環境科學專業的每班不超過50人，每班設班主任、輔導員，通過建立能夠獨立開展工作的班委會，激發學生進行自我教育，讓學生成為班級的主體。班主任和輔導員通過定期的班會，了解每一名學生的生活和學習狀況。從政治思想教育，心理健康和就業等多方面對大學生進行指導。
3構建大學生綜合素質科學評價的體系
環境科學專業是一個應用性很強的專業，在連續多年就業難的情況下，提高學生的綜合能力和素質，適應社會需求，已成為環境科學專業亟待解決和思考的首要問題。東北林業大學為全面深人推進素質教育，建立了學生綜合素質評價體系。在目前學校的各項評比中打破了過去只注重考試成績的做法，注重學生素質形成的過程性評價，突出對大學生情感、價值觀的考察。創造多種途徑將只注重學生學業成績的評價轉變為注重學生全面素質的評價。這種綜合素質評價也被用于對畢業生的考核，從而起到了積極推進學生素質整體提高的導向作用。
總之，環境科學專業與時俱進，開拓創新，它的培養模式，就是給予學生實現自我，融人社會和充分就業所必需的專業知識和生存技能，這些關鍵能力的培養，也必將使學生在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
[26] 實習總結3000字
我們可以將痛苦當成歡樂，可以將勞累當做收獲，可以將淚水當做獎勵，因為我們有一顆堅定的心，一種樂觀的態度。在當今大學這種氛圍中，還愿意去農村的，還對農村懷著一份敬意與希望的大學生已然不多，我們這群支農大學生則算是一批怪人，不是因為其長得怪，只是因為其思想奇怪。
在日益凋敝的農村，在青年人拼死也要進城的農村，在農田大量荒棄的農村，在“農村”成為一個含有某種程度被人蔑視的詞的時候，這群支農學生放棄了玩的時間，放棄了與家人相處的時間，放棄了去打工掙錢的機會，他們利用課余時間，利用假期時間參加各種支農活動，學習各種關于農村方面的知識。他們似乎接過了民國時期晏陽初，陶行知，梁漱溟，盧作孚等老前輩們鄉村建設的大旗，開始向破敗的農村輸入一股新鮮的血液，給了農村以希望，試圖重建這個農村，試圖在這一塊廣闊的大地默默奉獻。
大學生支農社團如今已有200多個，他們分布在全國各個高校，雖然他們起步很晚，但他們發展的速度確實令人驚喜，短短的十年時間，從最初的一兩個到現在的200多個，從最初的一個地方到現在的大江南北，也足見其富有的生命力與號召力。
我們從20xx年組織各類支農活動到現在已有七八年的歷史了，這一段時間我們帶動了近千人去下鄉，去參加社會實踐，今年暑假我們也如期的組織了在山西地區富有特色的支農下鄉活動，我們一共有50多人，分別去了太谷縣與祁縣，去了四個村子做了為期十天的支農活動。
我們從開始聯系各村村長、校長到爭取他們的同意然后我們再去到村子里進行活動，前前后后每個村子去了將近三四次，有的村子開始答應了，當我們要去的時候突然有種種理由拒絕我們去，隊員很是沮喪，各隊隊長更是感到無助，但他們沒有停歇還是頑強地騎著自行車去太谷縣一個村莊一個村莊跑，和村長校長商量，以至于最后敲定要去哪個村子，每一步走的是很艱辛。
到村莊之后，我們主要開展三大塊內容一、鄉村文藝，在農村隨著青年人不可遏制的進入了大城市，農村顯得越來越凋敝，越來越沒有活力，老人們和留守孩子只能在夕陽西下時，眼睛望著村口的那個十字路口，期待著、期待著。所以我們用我們的方式將孩子與村民聯動起來，給孩子們排練節目，也給老人準備節目，有時候和村民一塊跳舞，互相學習秧歌與廣場舞等。一般在下鄉的最后一個晚上舉行“學農聯歡晚會”，我們和村民孩子一塊享受著我們自己的文藝晚會，譜寫著我們特有的農村文化。
二、鄉土教育，我們從小被灌輸以后一定要離開農村去城市生活，農村是沒前途的，其次是作業量無限的加大，各種不大對勁的教學方法層出不窮。這幾年隨著九年義務教育的實行，我們發現農村的教育卻越來越差了，上高等學校的孩子人數急劇下降，許多農村孩子半路輟學。他們不知道為誰讀書，讀書有什么用，就開始放棄學業出去打工，當然他更不愿意回到農村，他向往城市那燈紅酒綠的生活方式。我們試圖通過我們設計一些課程培養孩子的鄉土情結讓他們愛家鄉，愛親人，讓孩子充滿自信，積極的面對生活。比如我們的課程有英語口語，語言類科目，演講類，鑒賞類等等。
三、鄉村調研，我們一直強調學習與實踐結合起來，但在學校這樣的課程幾乎沒有，我們也沒機會去做。在下鄉之前我們會做培訓，也會請一些老隊員講一下他們的經驗，列好調研提綱，然后下鄉時讓有經驗的人帶著大家去做調研。
我們今年的下鄉也基本是按這個框架來做的，這中間我們遇到了前所未有的困難，遇到了很多意想不到的事情，比如突然拒絕我們進村，導致我們很無奈；拒絕我們進入學校給孩子們上課，不提供活動場所；遇到了往年所不見的大雨，出行很艱難；有的村子里缺水，像我們這外來人口根本沒法做飯更談不上洗漱了，有的隊員兩三天都洗不上臉。
但是我們沒有任何抱怨，因為這是我們自己要做的，因為這是有意義的，所以我們滿懷著熱情，去做這件事。
回顧今年的下鄉的整個過程，希望這些總結與建議對大家以及對我們社團有借鑒意義。
首先我們在準備工作中存在幾個不足之處：
1、招募志愿者的時間有些晚，一直推遲到六月份了，這影響了后邊的培訓時間，不得不把往年的培訓時間壓縮在10天左右；
2、分工不明確，我們開始在做培訓之前，對每個人主要負責哪塊講解工作未作出明確分工，許多負責人不了解整個培訓工作的狀況，這和我們自身的組織能力有絕大關系；
3、對于培訓的內容事先準備不充分，開始培訓之后我們對需要講解的內容自己不熟悉，到了該講的時候不知道怎么講，也不知道講多少；
4、負責人自身不嚴格要求自己，在培訓中，許多老隊員是今天來明天不來，常常來遲到，很容易影響到整個團隊的學習進度與紀律作風；
5、整個團隊要求太松散，從志愿者招募一直到下鄉，這個問題一直很突出，招志愿者沒有經過任何面試，也沒有任何考核措施，對于志愿者違反紀律的情況也未作出任何有效地措施，許多人進進出出，只是看了個熱鬧，這對我們的管理造成很多麻煩；
其次在下鄉過程中我們也存在一些問題：由于前期我們準備工作不充分，下鄉過程中在紀律方面有的隊做得挺好，有的隊做得不太好，有的小隊長要求嚴格，有的相對松散。另外在下鄉過程中隊員自身學習沒跟上，隊員可能在身體上感覺挺苦的，但在思想上對許多問題沒有一個較為客觀深入的認識，這樣的話下鄉完之后回到學校大多數人還是回歸了那種懶散的生活，并沒有對自身的成長形成多少幫助。各隊也都存在的是沒有將調研做好，這個問題每年都是我們的瓶頸，很難突破，今年亦沒有突破。
但是可喜的是，我們這四個隊伍在進到村子里之后，心態都是好的，他們積極的面對遇到的各種困難，及時的調整活動方案，使活動順利的進行下去。
總的來說有這么幾個特點：
三個突破：
1、今年下鄉我們在人數上比往年有所增長，許多人也都是慕名而來，其中大三大二的以及研究生占多數，足見我們下鄉的人數也是在逐步增長，這樣我們的下鄉規模也在變大，我們應該對這一新的趨勢有所準備?？梢苑e極的和團委商量，看能不能提供更多活動的機會，另外我們自己也要將我們的各項工作理順，使其質量不會隨著下鄉人數的增長而下降，二者應該成為正關聯。
2、在課程設計上，xx負責這塊，使得今年下鄉支教的課程相比于往年形式更多樣，內容更豐富增加了許多以前沒有的課，使得學生更容易接受。這樣的勢頭我們應該保持下去，并繼續有所創新，可以慢慢的形成自己獨特的下鄉支教體系，當然我們也會請一些專門做短期支教的機構幫我們做培訓。
3、在工作思路上我們也有新的突破，比如將短期的支教工作改成夏令營活動，這樣我們在做支教的過程中就可以有更大的活動范圍與自主性，可以將我們的專業與孩子們的需求更好的結合起來，發揮我們的特長，設置更多切合實際的課程。
兩個不足：
1、在工作作風與紀律方面，我們支農隊這幾年能一直這么做下去，是有其深刻原因的，大家覺得很重要一點就是我們支農的紀律與我們整個團隊的內部邏輯是和一般社團有著很大不同的。我們一直要求艱苦樸素，勤儉節約，慢慢的也形成支農紀律十六條，這樣我們在下鄉的過程中會減少許多不必要的麻煩，同時也會使村民容易接受我們，認可我們。
2、另外我們一直在團隊里邊強調把所有不同的意見本著誠懇的態度當面說出來，不能背地里說一些影響團結的話。特別是民主生活會，希望大家勇于做自我批評與表揚他人。這是多年形成的一種文化，我們做社團不收取任何費用，也從沒學校得到一分錢，所以沒什么利益之爭，大家為著共同的理想來做事情，有時候自己還經常往里邊貼錢呢，但是大家沒什么不滿意的。
但在下鄉過程中我們在這兩方面做得不太好，我參加了郝村的一次會議，大家許多話本該當面說出來的，但一直有很多顧忌，怕被人誤解等等，然后就不說。這樣的話導致在工作中就存在許多小矛盾，但是大家都心知肚明，就是不愿說。如果連溝通都是個問題，那我們就很難使事情做得更好。大家在學校里過慣了那種比較個人的生活，很難和別人處在一塊，也不愿意打開心扉與朋友交流，在下鄉過程中我們就想通過那種氛圍，讓大家有所感悟與收獲。但從實際的效果來看，還是和我預想的有差距。
一個難點：我們的鄉村調研一直持續好幾年了，但是調研的能力一直沒有任何的提升，好幾年了我們一直頭疼。但由于一些主客觀因素，這塊確實很難做，今年下鄉前準備了大量工作，但發現到頭來還是原樣子，不免讓人有些哭笑不得，其實自己內心里多了幾分凄楚。
針對這次下鄉活動中所表現出來的一些問題，我們應該有所反思，更應該積極的去尋找解決問題的方法，有些事知其不可為也要為之，用極大的熱情去做，用平常心來對待最后的結果。
首先，在學習方面，在這新的一年我們應該加強隊員們自身的學習，特別是和農村密切相關的一些知識，這樣我們在下鄉前的培訓以及下鄉的過程中才能更好的帶領志愿者去做一些事。另外我們要擴展我們的知識面，雖然大學的圖書量非常大，但真正看書的人卻少之又少，有的人只局限于讀那幾本課本，也有人兩三年就只抱著那幾本考研書來讀，結果一考完研全忘了。我們得認識到這個問題的嚴重性，我們必須有所行動，去積極的做有意義的事。
在社會實踐方面，我們一直做得相對來說面比較廣，但深度不夠，這和我們自身社團成員的年級構成有絕大關系，現在大部分成員都是大一大二的，而大部分成員一到大二就只作為組織者而很少再參與到實際工作中去，這樣就導致有點經驗的人不能帶領大一的來做，很容易斷層。特別是這次下鄉，大二參與的就很少，想給每個隊配一個大二的跟隊但配不齊，在下鄉過程中導致許多問題的出現。另外許多人不愿意去做社會實踐，實踐本身對我們的要求比較高，其難度要較大，當讓我們去做這個的時候，許多人心里有所顧忌，就會避而不去，這也會影響到社會實踐的質量。所以我們就得在新的一年將這些難點突破，爭取給大家帶去更多的東西。
其實我們主要的工作就在這兩大方面，其他很多工作都涵蓋其內或者說都圍繞著這個中心。我們在社團一直強調要讓每一個加入我們讓社團的人在最后有所收獲，有成長，但是收獲不是說出來的，也不是無緣無故就有成長的。所有的收獲、成長都必須以社會實踐與學習活動為載體，如果要有大收獲那就必須有高質量的活動，這就涉及到了我們整個團隊的各個方面的工作。如果我們有哪一方面做得不好，那我們整個工作的質量就會受到影響。
雖然我們現在還存在諸多問題，有的問題到現在由于一些主客觀的因素我們暫時還找不到解決的辦法，但我們肯定還會走下去，還會盡最大可能的將它做好。
大學生支農在十余年的歷程中，已經慢慢的形成了自己的一些文化與精神。在當下許多人崇尚金錢與與名利，放棄了個人奮斗，鄙視艱苦奮斗，嘲笑追求理想的人，而宣揚自己所謂的現實庸俗文化。而我們要做的就是發揚艱苦奮斗的精神，樹立正確的價值觀，主張個人從自身做起，自強不息，心懷責任，敢于追求理想，堅持正義，積極行動，樂于奉獻。
進入21世紀，三農問題愈演愈烈，大學生勇敢的挑起了歷史的責任，積極的投身于支農事業，這是一種愛國的表現，也是一種文化現象。歷史上的鄉村建設有很多，各地也有不同類型的組織形式，在民國期間可謂是盛極一時。代表人物梁漱溟，盧作孚，陶行知，似乎還有山模范省長閻錫山等等，以至于當時形成一個學派，特別是晏陽初將平民教育發揚到東南亞以致全世界，更彰顯了這一文化具有的強大生命力。
大學生作為國家戰略人才，承擔著重要的責任，面對歷史的重擔，我們青年大學生會責無旁貸的去做這些事。面對這些事情，雖然遇到的困難以及阻力比干其他的會更多，更大，但我們這個社團以至于我們整個大學生支農群體都會滿懷著熱情，去積極的面對我們做的這些有意義的事，至于難些困難只是做事情過程中遇到的一些小插曲，當我們克服它的時候，它會為我們的生活增添更多的樂趣。
[27] 實習總結3000字
作為一名基層鄉鎮衛生院的醫生，我需要履行的工作職責就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，鄉鎮醫療衛生工作是預防為主、防治結合的衛生機構，是農村三級衛生服務網的樞紐，是新型農村合作醫療制度的重要服務載體。在本年度的工作當中，我認真學習深入貫徹落實黨的十八大精神，不斷提高自身的思想政治素質和綜合素質?，F將本年度個人工作情況總結匯報如下：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業務素質。
在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實工作。
當我們步入神圣的醫學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著。
基層醫療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。365天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開展門診，往院的診療工作、相關政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫在我鄉開展以來，本人認真學習新型農村合作醫療政策及相關新型農村合醫療會議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話、現場咨詢及發放資料等方式，開展居民健康教育工作。、安全生產維穩管理、新型農村合醫療管理。
創造安全舒適的工作環境，是日常工作正常開展的前提，的本院的安全生產維穩管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產隱患排查，使我院的事故發生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農村合醫療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。
[28] 實習總結3000字
2月25日，三小送課下鄉來到我校。這次活動如一縷春風帶給藝體教師們對新理念的清醒認識，像一場春雨滋潤著藝體教師們干涸的心田。作為一名聯小的兼職美術教師，我有機會親耳聆聽名師課堂，倍感榮幸。
聽了三小劉老師給我們講授的《茂密的花》這一課，我的收獲很大。她整堂課環節自然流暢，并且注重了學科知識整合。劉老師在美術課堂中，先后兩次讓學生用詞語來說一說春天的樣子和花朵的樣子，通過一些形容詞的描繪來體會和想象花朵茂密的樣子，注意學科知識的融會貫通。
這堂課環節設計巧妙，利用圖片對比，解決教學重點問題。劉老師巧妙的將學生所制作的課堂作業（每人畫出一朵喜愛的花朵）來解決教學難點問題如何表現花朵茂密的關系。通過在黑板上畫很多花朵讓學生體會“茂密”的樣子和對美麗的花朵畫法，并通過圖片對比，讓學生更加深刻的了解如何在畫面上運用前后遮擋的關系來表現花朵的茂密，非常好的將教學目標進行落實，解決了教學難點。
為了讓學生更好的了解花的各種外形，先后選取了四種花朵為其概括外形（包括花朵的外形、枝葉的外形等）讓學生知道可以用基本型去表現花朵的外形，并可以適當的進行變化。
劉老師在這一課中涉及到花朵的結構、花朵的不同外形、如何表現花朵的茂密等知識。學生進行作業展評。并說說“誰畫的好？為什么？”在授課中劉老師嫻熟的教學技法，從容的進度安排，是我們年輕教師學習的好榜樣！
《茂密的花》這一課知識容量大，我感覺能調整課時分為2課時授課就更好了（這只是我的個人觀點，不一定正確）。
今后我要加強對新課改理論知識等方面的學習，認真做好課前準備工作。多聽課，多探討，虛心請教，及時進行反思，發現問題，及時解決，逐步提高自己的專業水平。
[29] 實習總結3000字
為期十天的社會實踐已經結束了，雖然我真正下鄉的下鄉時間只有幾天，但是對于我來說，是多么珍貴的一筆財富。在這些日子里，我們共同經歷了快樂、辛酸、收獲、付出，但是我們都無怨無悔。在這次下鄉活動中，包括前期準備工作，我收益挺多，讓自己能夠更加清楚自己的各方面的能力，如吃苦耐勞能力，意志堅定能力等等，這也是一個很好檢驗自己的舞臺。而且，這次活動也把我從理想社會拉回了現實，讓我看到了自己的各種不足，包括知識儲備，溝通能力等等，同時給我未來的發展指明了方向，促使我不斷發展欠缺的方面。最后本人簡單地總結一下這次社會實踐中的經驗，主要有以下體會：
1、增加了動手實踐能力
因為下鄉時的伙食都是由隊員輪流負責，以四個人為一組來負責，這對平時不下廚的我是一次考驗，不過我還是很認真地幫忙洗洗菜，看看火或者切切東西。而且下鄉的地方條件有限，很多事都要親自動手解決，這就鍛煉了我的動手解決問題的能力和應變能力。
2、提高了溝通能力
下鄉活動的進行需要全體隊員的協力完成，溝通更成為其中重要的關鍵。很幸運地我們這支隊伍的成員都很和和睦睦地一起生活，一起聊天，協力地進行下鄉的各種活動。隊員間的溝通理解成為我們之間重要的聯系。而且，和小朋友們的溝通也是重要的，跟小朋友們好好相處，好好了解，不僅有利于對下鄉活動的進行，而且還能夠跟小朋友們成為要好的朋友。這份友情是可貴的。
3、交到一群志同道合的朋友
因為我們是兩個校區的同學組成的，來自不同的學院，每個人有其不同的性格特點。下鄉的日子里，怎樣相互幫助理解，是一個很重要的問題。幸好我們能互相理解和支持，成為要好的朋友。
但是在下鄉過程中也存在不足。
因為實習的原因，錯過了一些跟大家一起下鄉的日子，只能在最后幾天體驗下鄉的生活，而且在最后的幾天里，主要的下鄉活動總體結束，只剩下晚會這主要的活動，這是主要的遺憾。而且，我實際動手能力較差。
這次的下鄉實踐帶給我很多東西，是我人生中一筆財富。雖然，下鄉的活動結束了，但我們的任務仍然很艱巨。因為在建設三年實踐基地同時改變當地村民狀況，需要更多的社會的關注和幫助。我們現在仍要做好后期工作，把下鄉宣傳好，讓更多的人了解他們。
[30] 實習總結3000字
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
一、學習外貿知識、產品知識
對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
二、學習繕制單據
在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整?，F在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
三、接觸客戶
如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
四、積極開拓新業務
充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
五、做好展會準備工作
協助領導及同事做好兩屆XX展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。
為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的`國際長途電話費用。
2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！
[31] 實習總結3000字
根據xx大學《關于集中實踐性的若干要求》和有關文件精神，結合xx級各專業本科生培養方案，對我院xx級本科生七個專業方向11個班學生的實習工作計劃作如下安排：
一、畢業實習的目的和地位：
畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，是學生在教師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是提高學生的學習效率、更好地培養學生的創新能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質。畢業實習環節合格者獲得10學分;按xx大學規定，畢業實習不能免修。
二、實習時間
xx級各專業本科生的畢業實習工作計劃均安排8周，跨學期實施，具體日期為20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、組織辦法
1、組織領導本次畢業實習由院xx屆畢業生畢業實習領導小組領導：
組長：
副組長：
成員：
秘書：
2、畢業實習的指導各專業方向設負責人，并指定若干有的教師共同指導：
(1)證券投資方向負責人：
(2)期貨投資方向負責人：
(3)學方向負責人：
(4)投資銀行方向負責人：
(5)經紀人方向負責人：
(6)信用管理方向負責人：
(7)傳媒經濟方向負責人：
3、實習學生的組織形式：
(1)本次畢業實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。
(2)選擇分散實習的學生，由學生自己聯系實習單位，但要辦理相關手續，包括本人申請、對方單位的接收確認函等。
(3)選擇集中實習的學生，由學院聯系實習單位;參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。
(4)學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院備案。
四、工作程序
1、編制實習教學文件：20xx年12月10日前領導小組辦公室完成本次實習有關文件的編制。
2、布置實習任務：20xx年11月30日前，各專業方向實習負責人向本專業方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、基本內容和要求。
3、確定實習地點、實習單位：20xx年12月6日前，各專業方向實習負責人將選擇分散實習方式的學生分組名單報教學部。此后，學院有關領導、部門、專業方向實習負責人和實習學生共同多方聯系，確定集中實習學生的教學地點和單位。
4、動員大會：20xx年12月中旬，學院在500人報告廳召開動員大會，領導小組成員、學團辦領導、xx級班主任及全體學生參加。
5、返校時間：學生實習結束后，返校時間為20xx年3月29x30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提前請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假;超過兩天的.，必須向學院分管實習工作的副院長請假，并準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，并按學校的學籍管理規定處理。3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時布置畢業論文工作。
6、綜合評定實習成績：20xx年4月2日—4月12日由各專業方向實習負責人組織評定學生畢業實習成績，4月13日報教學部。
五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容
1、教師指導：對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作;對分散實習的同學應通過書信(含Email)進行聯系檢查和指導。領導小組分別在20xx年1月17日和20xx年3月14日召開階段情況分析會，并形成簡報報xx大學教務處。
2、學生周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，自己保存;實習結束后交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習專業、實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。
3、學生書面(含Email)匯報：所有學生在實習期間，必須向實習指導教師分別在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次書面(含Email)匯報;并由實習指導教師留存，作為成績評定的依據之一。
4、學生：學生必須在實習的最后兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫?？梢跃?至4個在實習過程中體會深刻，或自己感興趣的專業問題進行論述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少于3000字。
5、學生實習鑒定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑒定表》中“畢業生”欄目，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。
6、學生可提供的材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種、報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;如果涉及實習單位的商業秘密，可以復印其封面、目錄等部分內容，并讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。
7、成績評定：學生實習結束返校后，必須上交周小結8份、《實習報告》、《畢業實習鑒定表》。專業方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關教師按“優秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優秀、不及格者將嚴格審查。
六、：實習工作結束后，各專業方向負責人應對本專業方向學生的畢業實習做總結，寫出。
學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最后寫出總結報告上報、存檔并召開總結大會。
七、畢業實習注意事項
1、參加分散實習的同學必須把《畢業實習管理》交給所在實習單位的領導或指導者。
2、實習學生到實習單位開始實習后，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》。《實習單位回函》務必在20xx年1月5日以前(以投遞時郵戳日期為準)寄給本班班主任。不按時寄回者，實習成績作不及格計。
3、每位同學必須認真閱讀所在專業方向的《畢業實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進行實習;并將《畢業實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。
4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。
5、注意人身安全，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業秘密在內的各種機密。
6、同學們在實習期間，請注意收集撰寫畢業論文的資料，按時確定畢業論文選題。
7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業方向負責人匯報。
[32] 實習總結3000字
作為剛進入幼兒園的一名實習生。特制訂如下計劃：
一、思想方面
遵守園內的各項規章制度，遵紀守法。如：積極參加園內組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真、努力工作，來提高自己的專業水平，熱愛自己的職業，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。
二、教育教學
制定好每月、每周、每日教學計劃，一尊重幼兒在學習活動中的主體地位。賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，日常生活中，向有經驗的老教師學習，取長補短，積累經驗，有計劃地提高自己的業務水平。
三、教育工作
1開展促進孩子全面發展的主題活動。
1大主題如下：健康寶寶”樹”紙”藍色的大海”炎熱的夏天”
體現“生活既教育”教育觀念，2靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源。繼續開展“主題生成”從多方面考慮主題活動內容，體現幼兒活動的主體性。
主要讓幼兒參與進來，3根據幼兒的興趣、幼兒的生活經驗、季節的特點來決定主題活動。環境布置符合主題內容。讓幼兒成為環境布置的主人，讓環境與幼兒對話。創設與主題相適應的區域，并隨著主題的深入增添、更改區域內容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
2結合節日對幼兒進行品德教育
教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。三月份：開展“愛媽媽”主題教育。
開展以環保為題材的活動，四月份：開展“植樹節”活動。日常生活中對幼兒進行環保教育。利用“清明節”為契機，萌發幼兒愛英雄的情懷。
讓幼兒了解周圍人的工作，五月份：開展“好幫手”勞動教育。理解他勞動和自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。
感受節日的歡愉。六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節日的班級。
3地盤我作主”區域活動
以幼兒的發展為本，為了讓幼兒身心更為健康地發展。發揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動，而只是區角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，玩角色游戲、搭積木、講故事等”
4逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。豐富游戲材料。
第一 了解幼兒
沒有知己知彼的了解就沒有立竿見影的效果，偉大的幼兒園之父福祿貝爾就認為兒童行為是其內在冬季支配的，因此合理的.兒童教育必須以觀察兒童為前提。
1 由于我是半路插班代課，對于我的學生缺乏了解，所以教學第一步就是了解幼兒性格，能力，個性等等。
2了解幼兒的第二個層次就是除了外在條件之外更應該了解幼兒身心發展，根據幼兒身心發展規律，科學教學，不超前，不盲目。
第二 教學目標
1學前教育指導綱要明確指出教育的母的應該是發展幼兒德智體美勞，促進幼兒全面發展.
2班里的年齡以及能力層次不齊，如何正對個人潛力施教，如何扶持比較弱勢學生健康學習也是我的個人計劃中的重點。健康在學前領域中不僅僅是指身體更是心理方面素質。如何讓一個幼兒在比較輕松、快樂的氛圍中健康成長直接反應了一個教師的教學水平。
[33] 實習總結3000字
學校辦學要突破傳統的偏重課堂知識講授、輕視崗位技能訓練的做法，切實加強實踐教學，創新出有利于培養和提高學生職業技能的教學方法，頂崗實習正是讓學生與企業零距離接觸的一種好辦法。按照20xx級教學計劃，頂崗實習是校內實訓向校外的延伸，是學生必須完成的學習任務。
頂崗實習工程是一項內容、頭緒復雜，任務繁重的工作，為了順利做好20xx屆畢業生頂崗實習工作，根據學院精神，特制定以下工作計劃：
一、成立頂崗實習領導小組、頂崗實習工作和指導小組
1、頂崗實習領導小組
組長：謝社初
副組長：唐健人
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工作職責：主要負責安排各專業的頂崗實習工作計劃和教學大綱，落實頂崗實習的單位、指導教師以及具體的實習內容，包括畢業設計等環節、就業指導，落實措施，組織實施和監督檢查。
2、學生工作組：
組長：黃凱
成員：谷臣鳴吳飛
工作職責：主要負責學生頂崗實習協議的簽訂，學生頂崗實習期間的思想教育、職業素養培養以及工作的.紀律和安全管理，處理學生違紀、違約文件，把握學生的動向。
3、頂崗實習指導小組
組長：呂東風
副組長：于昆倫、劉琳、吳飛、張弘、周友初
工作職責：主要負責頂崗實習單位的聯系，實習計劃的落實，實習過程的檢查，實習期間的指導，加強就業指導并動態把握學生的實習動向。
[34] 實習總結3000字
一、活動背景
該店位于********商場一樓。從周邊環境、經濟發展水平、居民房屋建設情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點為：
1、地處工業區的商業地帶，經濟發展水平較好，整體消費能力處于中等水平；
2、藥店所在區域有一定的本地居民，有很強的保健需求；
3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。
市場沖擊：
1、周邊多家平價藥店的.價格沖擊，特別是****藥房進行低價銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數下降幅度超過50%，客單價也略有下降；
2、沒有醫保，銷售品類以藥品為主，導致消費能力很強的當地居民銷售量一直不能達到理想高度。
3、地處振新商場一樓內部電動扶梯附近位置，在商場整體經營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。
市場契機：
1、天氣轉熱，進入涼茶銷售旺季；
2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季；
3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；
4、兒童節即將到來，幾項升學考試即將陸續進行，補腦類保健品也進入銷售旺季。
二、活動主題及整體思路
1、主題：迎六一、送清涼
2、主題思路：
通過“在學校門口向接送孩子家長發放DM單、在居民區菜市場門口向進出居民發放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發放DM單現場引導”等解決活動客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷。
三、活動時間
5月29日至6月1日。
四、活動地點
門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。
五、促銷目的
1、擴大藥店在本地人群中的知名度；
2、向顧客傳達本店經營品種調整的情況；
3、拉動保健品、非藥品的銷售。
六、活動主要促銷舉措
1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者，可當作現金抵用一元；
2、一元、兩元、5元、十元區特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售；
3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇；
4、買100送100活動。活動期間，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現金抵用券（共計五張，每張面額20元，使用現金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進行注明）時當作現金抵用。
5、進店有獎?；顒悠陂g，將每日在門店門口設立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結算時，享受八折優惠價，特價藥除外。
七、DM單設計思路
1、在色彩上要體現出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；
2、首頁為主題頁，主要內容要以五股涼風吹拂兒童的形式，將5項優惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。
3、其他頁為主要優惠特價商品的文選，分為兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標注。
八、場地及產品布置整體思路
場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題（與DM單內容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導顧客；
在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。
店內門口設立一元、兩元、5元、十元區特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區，現場收銀；
心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結算。
門面和整場以氣球造型進行布置。
九、主要人員分工
1、商場外廣場1人。主要負責宣傳活動、銷售碧生源和引導進店消費；最好增設一人，專門負責活動期間廣場的DM單發放，如人員緊張，該項工作也有一人兼任。
2、特價區2—3人。1人負責收銀和監督貨物，2人負責現場促銷。
3、收銀臺1人，負責收銀結算，業務繁忙的話，增加一人專門負責進行裝袋和封袋（以區別是否買單）。
4、禮品區銷售專職1名，其他藥品區1名，中藥區1名，機動跟單1-2名。
十、物資準備
1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；
2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成；
3、橫幅。限在5月26日前完成。
4、活動氣球。限在5月28日完成，數量為500個左右。
5、廣播音響。限在5月28日完成。
6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。
7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。
8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。
9、促銷湯料等。限在5月26日完成。
10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。
11、特價牌50張。限在5月27日前完成。
12、POP紙20張。限在5月27日前完成。
[35] 實習總結3000字
慶典安排：分三大塊：
A．開業儀式
B．開業演出：省級演藝人員5人以上
Ｃ．大型促銷
一、活動目的：
人和安方大藥店開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業人氣。促銷活動是非常關鍵的，開業儀式的宣傳目的是制造轟動效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開業期間的銷售業績。
2、從而為發展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關注的重點。
四、活動內容根據主題確定
活動成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
五、促銷口號：
人和安方、開業促銷、進店有禮
六、促銷時間：
x月x日—x月x日
七、促銷地點：
人和安方門口
八、促銷項目：
活動范圍：全場（不含處方藥）
營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）?？煊嵣唐窋盗浚?00種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開業的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷信息
C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業８天印花換購）
活動內容：
24日：活動主題：開業狂歡開業前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份
25日：活動主題：人和安方有禮
活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發放處：贈品發放處
26日：活動主題：開業低價送驚喜
活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處
27日：活動主題：一切為了老百姓
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處
28日：活動主題：天天送
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發放處：贈品發放處
29日：活動主題：人和安方文化節
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發放處：贈品發放處
30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處
開業繽紛
2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）
營銷立意：開業當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。
營銷立意：開業當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內容：設特等獎、一、二、三、開業獎
a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）
開業獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負責人：）
2—3—1好友館：節日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂
活動范圍：保健品區
營銷立意：20xx開業新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區
營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節送禮送健康世界，保健品聯動促銷，要全力打造保健品市場。
2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷分析：
我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的`目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。
十、活動前媒體宣傳：
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主（員工發放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發：迅速及時到位
E、流動宣傳車：循環巡游橫瀝范圍
十一、具體活動現場操作步驟：
A 、活動物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。
B、人員安排
（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
（2）現場要有秩序維持人員（安排保安協助）。
（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
（5）公關聯絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續）。
C、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備后用。
D 、印制活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發放。（發放要求：必須有效發放，到社區每家每戶發放DM單并告知活動時間地點內容。）
E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。
F 、活動當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。
G 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發放DM單并告知活動內容地點。
H 、進店顧客營業員對顧客說明此次活動，如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動統計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。
十二、藥店活動圖片參考：
十三、DM單內容建議：
A、活動期間知名醫生免費義診。
B、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
[36] 實習總結3000字
一、非藥品區
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬；任務以內提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務額每人每月20xx元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務量10萬元；
2、任務以內A類產品3%，B類1.5%；任務以外A類產品6%，B類3%
3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。
四、實習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的`情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經店長批準（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫保刷卡行為，未經店長批準的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審核批準。
[37] 實習總結3000字
中國傳統意義上的中秋佳節即將來臨了，天氣也漸漸轉涼，對藥店來說門店銷售即將走出傳統意義上的淡季，轉向旺季，所以中秋節恰好是藥店淡旺季的轉折點，做好中秋節的促銷活動也就成了藥店的重點工作。
活動的市場需求
1.學生開學季的到來，零售業將迎來學生的購物高潮。
2.連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價格優勢，能迎合消費者對品牌商品的價格需求。
3.在中秋節向朋友、長輩、親戚送禮的風俗，也給藥店的滋補類商品帶來了機會。
活動的主題
活動的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據自己的實際情況進行選擇，因為任何促銷活動只有迎合了當地商圈的口味才能成功，否則就會品嘗失敗的滋味。
1.中秋節購物紅包大派送!
2.會員積分兌換進行中!積分當錢花!
3.中秋節購物滿就送!大換購進行中!
4.一舉二得，中秋節買參茸類產品送月餅!
活動的具體內容及時間安排
中秋節購物紅包大派送
活動期間，凡在店內購物，單張小票消費滿足一定條件的，均有代金券贈送，一般起送金額的設置為一個整數如50元，第二檔金額的設置為第一檔金額的翻倍數，以此類推，一般設置六檔左右的兌現金額即可，代金券的贈送幅度一般設置為消費金額的50%;具體也可根據自己企業的實際情況進行具體安排。
活動注意事項：
1.以上活動不兼得，但可累計，多買多得。
2.以上活動計算消費金額只以整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.特價商品不參與此活動;國藥準字號藥品也不參與活動。
4.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯系電話。
5.代金券當次不能抵用，第二次消費時購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。
6.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務公章方有效。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
會員積分兌換進行中!積分當錢花
針對所有的會員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個積分就送五元代金券。
活動注意事項：
1.計算贈送代金券的金額以會員積分五分為整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
2.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯系電話。
3.代金券不能抵用購買除“爆炸貼”外的其他商品，購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。
4.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務公章方有效。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月31日。
中秋節購物滿就送!大換購進行中
活動期間，消費者單張小票消費達到一定條件的，加0.1元錢可換購價值一定金額的贈品;一般起送金額的設置為門店平均客單價+10元，這樣可起到提升門店客單價的作用;第二檔金額的設置為第一檔金額的翻倍數，以此類推，一般設置六檔左右的兌現金額即可，贈品可以是一些消費者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。
活動注意事項：
1.以上活動不累計、不兼得,單張小票每人只限贈送一次。
2.以上活動計算消費金額只以整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.全場除特價商品、國藥準字號藥品不參與此活動外，其他商品都參與活動。
4.換購的消費者需要進行登記，填寫身份證號碼、姓名、聯系電話。
5.本活動只針對消費者，部分商品實行限購。
6.贈送商品以店堂實物為準。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
一舉兩得，中秋節買參茸類產品送月餅
凡在活動期間，在藥店購買參茸類產品金額達到一定條件的均有一份月餅贈送。
各地根據當地情況設置參茸類產品的消費金額，根據筆者的經驗一般情況下消費參茸類產品100元送價值25元左右的月餅，以此類推，多買多送，但特價商品除外。這個活動可以使顧客一舉兩得，在買了參茸類產品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長輩的話，就省卻了去商場買月餅的麻煩，花了一樣商品的錢得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個消費者都想占。
活動準備工作
促銷活動的前期準備工作相當關鍵，藥店在促銷活動的前期一定要對準備工作做詳細的安排和分工，并要求每項工作都有明確的工作完成標準和時間要求，責任到人。促銷活動的前期準備工作大體有如下項目。
1.活動期間商品的備貨。
責任部門：采購部(包括計劃、采購、到貨)。
到位時間：20xx年8月30日前。
2.商品及贈品的配送到店。
責任部門：公司配送中心(包括商品的驗收、入庫、打單、揀貨、發貨、配送)。
到位時間：20xx年9月3日前。
3.贈品計劃。
責任部門：門店管理營銷部門(包括贈品計劃的編制及各門店的分配數量)。
到位時間：20xx年8月25日前。
4.DM單商品和爆炸貼商品的確定。
責任部門：采購部(40個左右的DM單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費的300個左右的爆炸貼商品)。
到位時間：20xx年8月25日前。
5.活動期間商家、廠家的參與。
責任部門：采購部(包括有哪些廠家要贊助、DM單產品、廠家的促銷活動等)。
到位時間：20xx年8月25日前。
6.促銷物料的采購。
責任部門：行政部。
到位時間：20xx年8月30日前。
7.宣傳物料及硬件設施。
(1)DM單的設計、印刷。責任人：門店管理營銷部門(規格A4國產銅版紙，印數**萬張)。
(2)門店廣播的刻盤。責任人：信息部。到位時間8月30日前。
(3)門店廣播的光盤錄制。責任人：門店管理營銷部門。到位時間8月28日前(包括光盤的廣告內容的確定)
(4)宣傳車的`磁帶錄制、宣傳車的落實。責任人：門店管理營銷部門。到位時間8月30日前。(此宣傳手段一般適應用于鄉鎮門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段)
(5)門店橫幅。責任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統一的門店電子顯示屏內容。
(6)門店噴繪。責任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。內容同DM單
(7)門店播音設備的檢查保障。責任人：信息部。到位時間9月2日前。
(8)門店收銀系統的檢查保障。責任人：信息部。到位時間9月2日前。
(9)零鈔的準備。責任人：各門店收銀員，公司財務部督促。到位時間9月3日前。
(10)門店廣播的播放。責任人：各門店店長。播放時間：9月3日開始至9月12日，要求音響擺放在門外，營業時間內不間斷播放。
(11)門店DM單發放。責任人：各門店店長，門店管理營銷部門督促檢查。發放時間：從9月2日開始至9月12日，在發放之前各門店店長要將發放的分組、分片情況以及發放時間安排、片組責任人在8月30日前報門店管理營銷部門備案，以備檢查，在檢查中如果發現有門店不發、漏發現象，給予當事人一定的經濟處罰。
(12)門店宣傳車的巡街督促。責任人：各門店店長。巡街時間：從9月3開始至9月10日。宣傳車巡街時，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，并帶上DM單隨車發放。(此宣傳手段一般適應用于鄉鎮門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段)
門店注意事項
1.各門店的禮品發放必須由專人負責。
2.獲贈的消費者需在小票背后填寫真實的身份證號碼和聯系電話(或由門店員工代為填寫)，以便公司檢查核實，小票上要寫上獲贈的禮品，小票由負責贈品發放的門店員工收回保存，活動結束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務對賬，以及每天營業結束后和禮品發放員工對賬，并對禮品發放情況進行登記。
3.門店禮品要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“禮品”字樣。
4.門店要利用早會或晚會時間提前將活動內容和注意事項傳達給每一位員工;活動內容培訓一定要細致，要讓每位員工都能深刻理解活動的含義。
5.門店廣播要從九月三日開始播放，DM單也要從九月三日開始發放。
6.活動期間門店要注意安全，突發事件要在第一時間上報門店管理營銷部門。
7.活動前要合理調整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作。
8.活動期間要合理安排好員工的上下班時間，前兩天的活動最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9.活動結束后及時將禮品發放情況上報門店管理營銷部門，并將剩余物品上交。
10.營業員和收銀員的統一話術：
(1)您消費了**元，再加**元就能參加送紅包活動，你看您要參加嗎?
(2)現在消費**元就有價值**元的精美禮品贈送了，您看您要進去看看嗎?
(3)現在會員積分大兌換正在進行中，會員積分可以當錢花，您看您要辦一張會員卡嗎?
(4)您消費了**元，再加**元就有精美禮品和代金券贈送，你看您是否再進去挑一點商品?
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