會計實習日記50篇
發布時間：2025-08-26會計實習日記50篇(二十六篇)。
會計實習日記26篇是為正在實習的同學們整理的寶貴資料。實習是大學生活的重要環節，通過它可以更深入了解職場，提高個人能力與素質。撰寫實習日記有助于記錄實習經歷，從而促使我們更好地總結與反思。希望這些日記能夠為大家提供啟發與幫助。
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今日，除了整理原始憑證及學習制作記賬憑證外，我還會協助出納員辦理現金收付、盤點庫存現金及貨物，采購、管理、發放各種辦公用品等。處理的現金收付業務主要是支付公司員工的報銷、預先替客戶墊付稅金、輔料費或運費等、支付公司購買的辦公用品和辦公設備、支付快遞費、輔料費和日常的水電費和收到客戶的稅金等。下班之前，我得與出納一起清點庫存現金，并向主管匯報，若庫存現金超過銀行核定的限額，超過部分要當天及時存入銀行。
盤點則是清點貨物，按貨物型號、數量依次填入到盤點表上，并且與賬面數核對，檢查是否有缺失遺漏。
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今日，在xx單位財務部門實習的這段期間，我熟知各項準則，更加熟練操作各項財務軟件及辦公軟件。主要負責單位日常費用報銷過程中的單據審核、現金收入；管理銀行支票和銀行匯票的管理，登記銀行往來調查表；對各種財會資料進行歸檔管理。同時，我了解到會計電算化對會計工作的影響。
實習生涯，幾乎是每個學生踏入社會并接觸社會的重要一步，它使我們在實踐中了解社會，視野打開了，見識增長了，在課堂上我們所接觸不到的知識，在社會這一頁我們學到并深深體會到了。這期間，我熱愛工作，好學好問，細心、認真負責，與部門同事一起努力并圓滿完成領導交付的各項工作，多次獲得上級領導的好評！我注意觀察了前輩們是怎樣與上級交往，怎樣處理同事間的關系。
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又是新的一天了，上午和主管聊天，主管告訴我會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規范性;每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶;會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的;在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規、制度為前提、為基礎。
今天，主管拿出了公司的支票，我看到上面還沒有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票，拿著這個可以直接到銀行兌換現金，她還說支票和其他票據一樣，出票日期必須使用中文大寫，為了防止變造票據的出票日期，還有一些具體的寫法。以前雖然也學過，但當時沒有真實的票據擺在眼前，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的。
今天干的活明顯少了很多，我知道這是主管的特殊照顧。實習很多天了，新鮮感已經蕩然無存，今天還是沒有學新的內容，依然是整理原始憑證、練習填制記賬憑證等。我知道，大多數時候，會計都是每天做著重復的事情，雖然每天做重復的事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍了事。我也深知，熟練才是王道!
對于昨天主管教的一些會計電算化的簡單知識，我也會在工作之余好好練習的，我會努力的!
不知不覺中，一天又過去了。
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四周的實習已經過去了一大半了，現在基本的情況我差不多都已經弄清楚了，而且今天上午張師傅說要出去要賬，我就可以不用跟著去了，挺高興的，可以偷懶一天?；氐郊依镆矝]什么事可干，就拿起了我那本《施工企業會計》來看，因為我畢業以后也要到工程局來工作，有些具體的情況與其他行業不太一樣，因此我每次閑著沒事的時候都拿出書來看。希望對以后的工作會有些幫助。
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今天上午沒太所繁雜得事干，帶我的朱姐就給我講了一些比較實用的考慮借貸的方法，雖然都學過，但是我還是認真的聽著。然后朱姐還出了一些題目對我進行了測試，另外朱姐教會了我使用一些辦公設備如:傳真機，打印機. 雖說之前有使用過打印機傳真機，但是自己實際調節操作得還是很少，幸好原理都差不多，我見辦公室里的打印機是一臺用色帶得彩色票據打印機，因為公司規模較小，所以就只有這一臺打印機，和一臺傳真機。就放在電腦旁邊的桌子上，朱姐交待今天得工作就是把這個月已經做好的憑證打印
出來吧，于是她打開公司的網站，把以前保存好的憑證調出來，她說，第一次一定要把所需的數據設好，否則以后會很麻煩的，她還告訴我，每次打印憑證都要設好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個小問題，如果沒有注意打出來得憑證就會大小不一，有些甚至沒法用。
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從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。前輩很耐心地跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種賬單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要?。?/p>
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今天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
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實習日記一
經過幾輪面試和篩選后，我和幾位處境(應屆專插本畢業生提前一年實習)跟我相當的幸運兒成功地進入到東莞市達鑫稅務事務所進行為期兩個星期的實習。這間事務所的具體情況，我在這里就不做詳細介紹了，因為這是實習日記，而不是宣傳小冊子，就是一家與全國各地70%的稅務事務所一樣的普通的稅務師事務所，實在沒有什么值得自豪和炫耀的地方。今天是我第一次在這間事務所實習。張總經理就對我說，他們的事務所主要有工商辦證、會計記賬、出具稅審報告這三塊業務，他希望把我培養成一個全能的會計人員，也就是說不僅會記賬、報稅，還會辦理工商證照、出具稅審報告。聽了他的話，我心中暗喜，這意味著我將學到許多校園里、課本上沒有的東西。就這樣，在接下來的時間里我被安排從事辦工商執照，以及替會計師跑稅局購銷發票和門前申報。
實習日記二
今天一早，張總經理就接到一宗有限公司變更地址的業務，他就教我變更公司地址，需要變更什么證件，還有牽涉哪些政府部門，需要準備什么材料。
一家公司遷移了經營場所，就要變更相應的營業執照正、副本、組織機構代碼證正、副本、國稅登記證正、副本、地稅登記證正、副本上的公司住所，不然你就無法證明你擁有在該場所經營生產的資格。
牽涉四大政府部門，按照辦理順序排列，第一，市工商局，辦理營業執照;第二、市質量技術監督局，辦理組織代碼證;第三、國家稅務分局，辦理國稅登記證;第四、地方稅務分局，辦理地稅登記證。
張經理讓我辦理這一宗變更業務。第一步是辦理營業執照上的變更，辦理營業執照上地址變更需要的材料：一、變更申請書;二、指定委托代辦人證明;三、股東會決議;四、章程修正案;五、新的租賃合同;六、場地證明;七、營業執照正、副本原件;八、公章。時間：5個工作日。
在他細心的指導下，我終于對號入座填寫好了《變更申請書》和《指定委托人代辦證明》，根據模版填鴨式般擬好《股東會決議》和《章程修正案》，讓相關的法人代表和股東在該簽名的地方簽名，該蓋章的地方蓋章，以及備齊其它相關的材料。花了我一整天的時間，期間經歷了不計其數的糾正、修改、規范，也經歷了從失落到審核成功的喜悅等情緒變化。
實習日記三
今天一大早，我重新又檢查了一遍，就備齊相關變更的`材料跑工商分局去，步行了十五分鐘左右，取了一個辦理綜合業務的C號，上面寫著“市工商分局歡迎您，辦理業務窗口有2、3、4、5，前面等待的人數為10人”，而實質上辦理業務的窗口只有3和5，2和4都是沒有工作人員的，可能是這兩個數字讓人不甚討好。好不容易輪到了我，估計排了35分鐘左右，10個人不用一個小時，辦事效率相對政府部門來說還算不錯。科員陳再三核對了我提交的變更材料，確認審核無誤后，給了我一份《已收材料清單》的書面證明，如上審無誤可憑此單在五個工作日后領取變更好的營業執照，但按照張經理的說法，一般是兩三天，下星期一就可以領取更新的營業執照正、副本，以及一張《變更通知書》，此通知書是用作其他部門的變更事項說明。于是，我今天的任務也就順利地完成了。其他的變更手續還等下星期一了。
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20xx年9月22日 晴
今天我第一天進入施工現場，我先熟悉了工程概況，工程經理給我介紹工程技術負責人等工程管理人員。工程技術負責人帶我參觀了現場，給我介紹工程的進度，安排我的工作內容。
技術負責人先讓我在辦公室熟悉圖紙，通過看圖我了解本工程為薊縣碧玉家園1#2#樓、住宅使用，總建筑面積：25973m2，24層，現在該工程正處在地下一層主體施工，地下一層為車庫，框架結構。 今天是我在工地現場實習的第一天，雖然在辦公室看了一天的圖紙，但給我的感覺是在現場看圖紙與在學校教室看圖是完全不同的。在學?？磮D是平面感覺，在施工現場看圖更加有立體感，與施工方法、施工工藝相結合更切合實際，從中可以發現許多以前在課堂上不能發現的問?，F在正是地下施工階段，看完圖后再去現場去看看工程實體，在大腦中形成一個立體完整的建筑物，能夠把圖紙和實際有效結合起來。
20xx年9月23日 晴
今天是我實習的第二天，工程經理讓我參加了早晨的施工例會，并讓技術負責人安排我今天的實習內容，技術負責人告訴我目前工程正處在地下室施工階段，由于我的實習時間短，我的是實習重點只有放在地下室剪力墻模板支設上。
我和技術負責人進行了地下室筏板根底的定位放線，在放線過程中我逐漸學會了在現場使用經緯儀、水平儀、等儀器。首先將經緯儀放置在建筑物的原有定位樁，將定位樁的軸線位置引測到根底防水保護層上，然后在墊層上彈出墨線，并以此軸線將建筑物由軸線引側定位。用水平儀將現場的±0水準點引測到根底底板底面標高。
通過今天的實習我加深了根底定位放線的測量方法并學會引線、借線等放線技巧。
20xx年9月24日 晴
今天上午我參加了工程召開了“全鋼大模板在超高超厚墻體中的應用”QC小組會議，會議主要討論并制定了關于地下室混凝土剪力墻使用全鋼大模板支設的工藝。下午工程技術負責人讓質量員帶我檢查了底板鋼筋綁扎，檢查了鋼筋的間距、位置、型號等，并對檢查出的問題進行了整改，本次檢查共檢查了3項內容，實測了50點，合格45點，整改5點質量偏差較大的問題。
在筏板鋼筋綁扎驗收過程中，我詳細的查看了03J—103鋼筋構造圖集，對于鋼筋的各種構造詳圖進行了詳細的查看，根據《混凝土質量驗收標準》對筏板鋼筋的主控工程及一般工程進行了檢查，并將主控工程的檢查結果和一般工程的檢查數據進行了移交給資料員，通過檢查我學習了鋼筋工程的質量驗收和檢查方法對鋼筋工程的質量控制點和施工過程控制點有了較深刻的理解。
20xx年9月25日 晴
今天工程經理讓我參加了關于“超高超厚混凝土剪力墻的支模施工難題”的第二次QC小組會議。參加人員有工程經理、技術負責人、質量員和資料員，會議由技術負責人主持。
會上大家主要討論了本次QC小組會議主要是對傳統支模工藝與全鋼大模板的比照。對此從工期、質量、施工難度、本錢投入等四個方面進行比擬。大家從各個職能崗位進行專業比照，得出以下結論：中型組合鋼模板優于木模板，全鋼大模板優于中型組合鋼模板。因此確定了全鋼大模板作為地下室外墻模板支設的優選方案，并在多家公司中選定了北京奧宇模板公司設計的86系列拼裝全鋼大模板體系。 通過今天一天的技術討論會，關于模板施工從研究工藝到確定方案最后選擇廠家。我深刻體會到工程施工時在每一個環節上都要認真、嚴謹，要從工期、質量和效益上入手，這對我今后的工作打下了良好的根底。
模板體系。 通過今天一天的`技術討論會，關于模板施工從研究工藝到確定方案最后選擇廠家。我深刻體會到工程施工時在每一個環節上都要認真、嚴謹，要從工期、質量和效益上入手，這對我今后的工作打下了良好的根底。
20xx年9月26日 多云
今天工程技術負責人讓我協助他編制根底模板施工方案，并應用了CAD對模板支設詳圖進行了繪制，從而使我在理論較系統的學習了地下室全鋼大模板的支設工藝和施工方法，在編制過程中我們根據圖紙結合現場實際情況，并參考了《大模板質量驗收標準》、《大模板支設工藝》QC小組會議記錄等。
通過今天的實習使我在理論上和實際上對根底模板支設的施工工藝有了一定的認識，學會了在今后的工作中如何將施工方案的內容運用到實際施工現場中。
20xx年9月27日 晴
今天根底基坑要進行混凝土澆注施工，因為基坑筏板厚度在1.2M以上屬于大體積混凝土，因此工程工程部通過了多種技術措施解決由于水化熱造成的溫度裂縫問題，主要措施如下：
1、通過減少水泥用量增加粉煤灰使用量減少水化熱直接的熱量排放；
2、在混凝土內部設置每層
30CM間距40CM的鋼管進行冷水循環降溫；
3、使用低塌落度混凝土減少用水量；
4、混凝土澆筑完畢用一層塑料薄膜兩層
3CM厚草簾子覆蓋以到達養護及降低內外部溫差的目的；
5、設置測溫孔密切關注溫度變化；
通過今天的實習我掌握了大體積混凝土澆注的施工工藝和技術措施。
20xx年9月28日 晴
今天我主要和工程施工技術人員進行了大體積混凝土的測溫工作及檢查對大體積混凝土的覆蓋養護情況。今天共進行了4次測溫，每個測溫點有3個測溫孔，分別在混凝土的上中下三個部位。具體位置為下部測溫孔距底20CM，中間在中間位置，上部距混凝土上外表10CM。經過4次30個點位的測溫，發現28個點位滿足溫差少于20度的規定，但有兩個點位大于溫差20度的規定，經分析這兩個點位為循環水出水孔位置并覆蓋不到位，經技術人員共同制定措施將出水孔改為入水孔并加強了覆蓋，兩小時后測量溫度差小于20度滿足要求。
通過今天的實習我學會了在大體積砼施工中實際對工程質量控制和發現問題后如何處理的方法。
20xx年9月30日 晴
今天全鋼大模板及附件運進現場，我仔細觀察了大模板的組成主要有：模板由1500mm為主的單元模板通過邊框連接器、邊框定位連接器和大背楞組拼而成，模板標準塊寬度為3000mm，主肋采用8#槽鋼，邊框選用經過硬化處理的80型特種異型材。大背楞采用成對的10#槽鋼，橫向通長且縱向設置8道。 模板全部采用止水穿墻栓連接，內墻模板高度5700mm，模板上配置支腿，板上不設置操作平臺。外墻模板高度5650mm，不設置支腿，脫模后搭架存放。角模有陰角模、陽角模和異型角模三種。邊框之間采用邊框連接器和定位連接器進行連接，且設置兩道直角背楞以保證陽角與大模板之間的平整和棱角的順直。模板進場后由技術負責人及保管員對數量及質量進行了驗收。
20xx年10月4日 陰
今天是實習的最后一天，我同資料員共同對現場發生的各種資料經行了分類，并進行了匯總歸檔，同時還認真的學習了質量資料的分類、填寫和收集。還學會使用PKPM軟件填寫《現澆結構外觀尺寸偏差、檢驗批質量驗收記錄表》填寫過程中我主要是將質量員現場檢查記錄數據填寫，并進行合格評定、然后找相關責任人進行驗證，通過今天實習我對內業資料有了更深的理解和掌握。
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12月20日星期二晴
這兩天都在聯系CAD，畢竟是基礎嘛，一定要扎實了。所以我更得抓緊時間練習。中午我去附近圖書館買了一本最新版的CAD教程，里面有好多建筑和結構方面實例，還附有光盤。我計劃用一周的時間好好研究，不懂得就翻書，問同事。今天，我照著那CAD教程操作了幾個簡單的命令，L是畫直線，O是偏移，SC是縮放線性比例，E是刪除，S是拉伸，Tr是修剪，CO是復制，M是移動……繪圖過程中還可以設置對象捕捉的功能，用起來非常方便。在學習過程中，學姐給了我很大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，通過不斷練習，我的畫圖速度明顯提高了，也學會使用快捷鍵，確實達到事半功倍的效果，避免走一些彎路。不懂的要經常去問，當然，在他們忙得時候我不會去妨礙他們的工作，我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時候，就拿去問個明白，畫圖的問題是逮到誰就問誰，結構方面的問題當然就要問師兄。師兄畢業7年了，有很豐富的工作經驗。
12月21日星期三多云
下班回去后我看了會書，知道了畫圖的時候應先進行界面設置：Limits--Zoom--A(全圖顯示)。其次要建個圖層，比如，通常是用紅色點劃線來表示，也就是說這張圖上所有的軸線都是這樣表示的，墻體、門窗、樓梯、細部、文字、標注等都應各設一個圖層，顏色的.設置最好是有所區別，看圖和繪圖以及修改時都會很方便。所以我一開始很認真的設置了圖層，照著書一步一步做下來，雖然是慢了點，但是熟練了以后速度一定會提高的。對這些方面有了大致的了解后，我進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為AUTOCAD--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經常出現錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。
12月22日星期四晴
設計是指應用設計工具、依據設計規范和標準、考慮限制條件，將所提供的設計數據合成一個“對象”(如建筑)的過程。一個建筑工程的設計需要建筑師、結構工程師和設備工程師的通力合作，特別是建筑師和結構工程師的相互溝通與密切配合。通過這幾天的實習，我了解到在設計院結構方面主要做配筋計算和出建施圖和結施圖。結構工程師的基本任務是在結構的可靠和經濟之間選擇運作合理的平衡，力求以最低的代價，使所建造的結構在規定的條件下和規定的使用期限內，能滿足預定的安全性、適用性和耐久性等功能要求。建筑設計和結構設計是整個建筑設計過程中的兩個最重要的環節，對整個建筑物的外觀效果、結構穩定起著至關重要的作用，而兩者之間又存在著相互協調、相互制約的關系。
12月23日星期五多云
結構施工圖編號前一般冠以“結施”字樣，其繪制應遵守一般的制圖規定和要求，并應注意以下事項：1圖紙應按以下內容和順序編號：結構設計總說明、基礎平面圖及剖面圖、樓蓋平面圖、屋蓋平面圖、梁和柱等構件詳圖、樓梯平剖面圖;2結構設計總說明，一般是說明圖紙中一些共同的問題和要求以及難以表達的內容;3樓蓋、屋蓋結構平面圖應分層繪制，應準確標明各構件關系及軸線或柱網尺寸、孔洞及埋件的位置及尺寸等等。4基礎平面圖的內容和要求基本同樓蓋平面圖，還應繪制基礎剖面大樣及注明基底標高，鋼筋混凝土基礎應畫出模板圖及配筋圖。5梁、板、柱、剪力墻等構件施工詳圖應分類集中繪制。
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實習周記1
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些技術相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
實習周記2
實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些工程，公司也知道對于技術，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我跟著師傅學習，開始主要是些小項目。要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的產品特點相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要做一個小項目，項目雖然不大。于是我需要對全局都做一番思考，力圖讓效果最好，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為技術并不好，但我能夠把工作做的漂亮，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經很累了，但一想自己學到了很多東西就很開心。
實習周記3
經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的技術員這個崗位，同時也對安裝調試技術有了更深的認識，這一周主要由師傅跟客戶溝通我跟在師傅后面學習。偶爾也跟客戶正面溝通。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶溝通顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上師傅和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的服務產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以不管怎樣，努力去做，只要用心，就能做得更好。
實習周記4
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來一個月就已經過去了。社會是一所最好的大學。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。這個月我們開始做一個大工程，負責給運營商安裝數據庫，第一次接觸這么大的工程，我有些不知所措，但是師傅和同事都很熱心的幫助我，今天在安裝數據庫的時候，出現了數據庫虛擬內存不足的情況，我仔細回想了這段時間所學的東西，最后終于解決問題，完場了工程，師傅對我的表現很滿意，給了我很大的贊許。
這個月我學到的所有這些都必將對我將來產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。
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【一】
今天是我到公司實習的第一天，很興奮，也很緊張。
早上，我早早來到了公司。因為是第一天，所以不能遲到。到了公司，看到很早就忙碌起來的職員，自己也感到干勁十足。等到公司的主要成員都來了，我做了個簡要的自我介紹，簡單的介紹了一下自己，然后我被安排到了公司的人力資源部。
人力資源部辦公室不大，但是坐了5個人，包括我，王經理也跟我們一個辦公室，大家似乎都沒有距離。同事對我都很友好。中午跟他們一起吃飯，聊了很多。
由于是第一天上班，并沒有做什么工作，但是覺得過的很充實，接下來要好好努力了！
【二】
今天是實習的第二天，我早早起床到了公司，等著領導給安排工作。到了公司，發現人來的還不多，決定先打掃下衛生。于是把辦公室打掃了一遍，把辦公室弄的干干凈凈的。辦公室其他人看到后紛紛夸獎我懂事，心里真的很開心。
過了一會，王經理來了，王經理他給我們簡單的安排了一下工作任務。他讓我們把整個公司的員工的資料整理一下，然后把整理的資料和公司電腦上的資料進行核對。雖然這項工作很簡單，但是我們都沒有一點點的馬虎。我們一份一份認真的完成，整整做了一天。感覺挺充實的。
在做這項工作的時候，我感覺在大學的時候學的理論知識和現在做的工作不大一樣。感覺自己還有很多東西要學。
今天的工作雖然很簡單，但是覺得是挺充實的一天。
【三】
今天是我來到公司工作的第三天，領導也沒有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。
我還利用空余時間，看了一些公司的發展資料，對公司多多少少有了一定的了解。我們公司初期的規模，人事方面是老板說了算，幾乎沒設人力這個部門。老板親自面試員工、親自制定薪酬標準、親自派發獎金紅包等，就如同現實中的很多中小企業，特別是中小零售業的管理情況。公司并沒有發展到課本里所講的的戰略性人力資源管理，現在還僅停留于普遍存在我們國家各企業單位的事務型人力資源。人員招聘、定編定員、績效管理、員工培訓等全是人力資源部的事：部門、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績效等級評定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個救火隊，整天忙于事務性的工作。
我認為人力資源真正的理想狀態是各業務部門主導成為人力資源管理的責任主體和前沿陣地。因為人力部門不可能比其他部門更了解他們的部屬。這就要求公司各部門的主管都要成為優秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門經理進行培訓。這樣，人力部門才有可能騰出手來做更有價值的工作，進而成為各部門的戰略伙伴，并且真正成為公司里做出戰略規劃的決策層。
【四】
這幾天公司有幾個崗位在招人，有幾個剛畢業的大學生來公司面試，我也跟著經理去面試了。
面試在相對比較輕松的氛圍中進行，王經理問了幾個問題，例如自我介紹，為什么要選擇我們公司，以及簡單的幾個專業問題，幾個大學生都或多或少有點緊張，不過還好都表現得可以，經理就叫他們回去等通知。
發現剛畢業的大學生和已經工作幾年的面試者有著較大的差別。很多應屆生沒有經歷社會生活的磨煉，難免有時眼高手低，沒有一個相對現實可行的自我定位，因此導致就業心態浮躁，致使求職屢屢碰壁。
回想自己學校的情況，很多學生大學四年中對自己的職業發展缺乏清晰的規劃，面臨選擇時，難以做出真正適合自身情況的選擇。這對我們在畢業擇業時極為不利的。
通過這幾天專業調查和專業實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發，對我們這些剛畢業的學生，對以后要從事的職業崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應社會是很有裨益的。
【五】
昨天參加了公司對應聘人員的面試，當然是作為一個輔助性的角色，做一下發言記錄和后勤服務。當然，在這個過程也發現當代大學生面試中的一些問題，引起了我的思考。
大學生作為天之驕子，剛從學校出來總是帶著一份高傲。這種高傲主要表現在不能擺正心態，不能放低自己。現在大學生如果在畢業求職中能夠把自己的心態或者姿勢放低，將更加有利于找到一份好的工作。從我最近的實習感覺來說，當我們帶著滿肚子的大學理論知識來到公司進行工作時，大部分用不上，都要你慢慢的和同事、領導學習。所以說大學生畢業剛出來就要有一個學習的態度去找工作。一個好的公司發展平臺要比你的工作重要的多。
現在作為市場經濟，作為應屆生的第一份工作越來越不可能是他終生的工作，所以積累經驗就很重要了。找一個好的發展平臺，多學習知識，從基本做起，踏實認真，這樣才能積累豐富的經驗，才會有更好的發展。
想到自己即將畢業，今后的路應該怎么走，真的應該好好思考規劃一下。
【六】
今天一上班，王經理就讓我把前兩天招聘面試過程中記錄遇到的問題也進行匯總，來一個評估。整個公司的招聘我是作為一個觀察者、學習者身份出現的，并沒有親歷整個招聘的過程。
首先，公司沒有舉行筆試，只是經過簡歷的篩選后直接進行了面試。雖然減少了筆試的環節會減少招聘的開支，但是不利于我們通過對筆試試題的設計篩選一部分人員。
其次，公司這次招聘的人員不利于用無領導小組的面試的方式來進行面試。固然無領導小組討論更能檢測一個人的能力，但是針對我們這次的招聘計劃，圓桌會議可能更有利于我們挑選適合我們的人才。
最后，面對應聘人員進行公司情況宣講時，沒有很好的把我們的公司狀況介紹清楚，特別是企業文化那一環節。如果招進來的人員不認同你的企業文化的話，那么在以后的工作中你要用很大的力氣去糾正。企業文化在招聘人員時是一個不能缺少的環節，而且在企業招聘中也越來越發揮著重要的作用。
以上問題我都做了分析，并上網查了資料，找到一些解決方法，還有不清楚的準備向xx經理求教。
【七】
招聘工作到今天終于告一段落了。今天，我去王經理那請教了一些有關工作中相關人事的事情，和公司同事聊到了人力資源管理的發展前景和作為一個HR管理人員應該具備哪些素質，才能夠把這個工作做得很好。在網上查了一些資料，整理了一下。
人力資源人員要具備：
具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。對于人力資源人員來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀的對人力進行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯才是用”的原則。
具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社會科學知識或方法，對人性的分析判別提供技術保證。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業、不同領域的人員接觸相處，廣博的社會科學知識有助于提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。
具備實現人力資源有效管理的專業知識和職業能力。這些知識和能力包括：人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的能力；職位分析和績效考核管理能力；薪酬與福利管理能力；人力資源開發、培訓能力；人事制度管理能力。當然，作為人力資源經理還應具備組織能力、領導能力、表達能力、自信力等其它素質能力。
【八】
今天到了公司，王經理讓我陪他和部門的其他同事一起去參觀工地，做一下調查。這個工作很簡單，也很有趣，來到工地后，工地主任看到王經理來，趕緊過來握手、寒暄，我作為一名實習人員對車間充滿了好奇，東看看、西看看，像是在探秘似的。
主任把工地員工的考核表拿給王經理看，我看著密密麻麻的上面記錄著許多的東西。上班，休息······好多的東西，李主任順勢讓我把考核表拿著，這張績效考核表一下子吸引了我的興趣，讓我聯想起了人力資源管理中的績效考核這一部分，這次是我脫離書本后第一次接觸到實際公司的績效考核制度，和我學的有很多相同，也有略微的差異，這讓我異常興奮。參觀了一會，我們就回辦公室了。
回家后我又把人力資源六大模塊中的績效考核這一塊大概看了一下，受益匪淺。
? 會計實習日記50篇 ?
實習周記1
單位介紹。今天我便開始我了我的畢業實習，我深知這次實習工作的重要性，它將是我踏入職場的起點。我牢記之前確認錄用后公司里的前輩告誡我的話，想著寧可早到也絕不遲到，因此早早來到了公司。
實習的第一天，周圍的一切新鮮又陌生，我既緊張又有些興奮?？粗纠锖茉缇兔β灯饋淼穆殕T，自己在一邊感受著這個氣氛，也感到干勁十足，充滿激情。我站在隊伍的最后，和其他人一起參加每日都要進行的早會，各項重要事宜結束后，經理便把我介紹給其他人，我有些緊張的做了自我介紹，但是大家都向我投來鼓勵和贊許的微笑，陌生又熟悉，這種感覺讓我充滿了斗志。
接下來，便是為其一周的崗前培訓。公司主管首先詳細的介紹了公司的企業文化、企業精神、組織結構、規章制度、安全教育等內容，使我對公司的整體情況、運行模式、企業價值觀都有了一定的了解，并且還向我介紹了人力資源部的內部設置體系和編制方案以及崗位職責分工，我重點學習了人力資源六大模塊實際在公司人力資源活動中的應用，如何開展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，如何開展職工轉正，定級，定職，和專業技術資格評審聘任的具體組織工作，如何開展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發放工作，審批加班費，節日酬金，探親路費等人員費用，如何進行人事檔案的管理等日常工作環節……根據自己之前學習過的知識，加上我所受到的培訓，我已經初步了解了作為一個人力資源助理所要完成的各項基礎工作。
這期間，主管也會交給我一些簡單輕松的工作，我明白這是她體諒我剛出校門經驗不足。但是經過了這一周我明白，無論多么簡單的工作，效率依然重要，這便是所有員工的職業態度。
實習周記2
充實的崗前培訓結束了，迎來第二周的具體工作。
眾所周知，三四月份是校園招聘的旺季，根據公司的人力資源規劃方案，各部門都有自己的人力資源需求，而我們的工作就在于組織好招聘工作，為公司招募優秀的員工。
此次，我便加入了招聘錄用環節。當然作為一個新人我是不可能勝任面試官這一職責的，我的工作內容比較瑣碎：1、在進行校園宣講時，協助布置各高校的宣講會會場，調節設備，分發宣傳資料，收集現場應聘者的簡歷，等等。2、宣講會結束后，整理應聘者的簡歷，并按照職位類別歸類，便于后期的篩選；
3、根據部門里的招聘專員前輩們的指導，我也開始做一些簡歷篩選工作；
4、根據簡歷篩選情況，向應聘者發送面試通知；
5、各輪面試當天，布置好面試場地，擺放好桌椅及相關設備，并做好人員的簽到記錄工作；
6、面試官們根據初試中對于應聘者的表現評價確定了復試者名單后，向他們發送復試通知，以及確定錄用后，向他們發送錄用通知。
7、做好反饋溝通工作，確認接受錄用的員工名單，并做好記錄。
盡管在招聘錄用過程中，我的工作比較簡單也有些瑣碎，但我認真對待我的工作，并且對于人力資源工作有了更深的體會。其一，提前做好計劃并在實施過程中做好調整，招聘工作是根據人力資源規劃而進行的，根據各部門崗位的需求來確定相應的招錄人數和招聘工作；其二，準備工作要全面周到，現場宣講時各種資料一定要齊全，設備、講解要發揮最佳效果，才能給潛在應聘者留下好的印象，從而吸引優秀員工；其三，各項工作要細致認真，例如發送出的面試通知時間地點注意事項都要交代清楚；其四，有效的溝通可以提高工作質量和工作效率。學校和職場有很大不同，我還要繼續努力，為自己積累寶貴的工作經驗。
實習周記3
這周我的主要工作依然是招聘錄用方面的。通過不斷學習，結合自己學過的專業知識和本次的實踐經歷，我對公司的招聘流程有了深刻的理解。
本公司的招聘分為兩種：內部招聘和外部招聘。內部招聘主要是管理層級的選拔晉升，它作為一種激勵手段在公司的管理上有重要意義，它體現了本公司對于員工個人職業生涯發展的關心和重視，能夠給員工提供發展的機會，強化員工為組織工作的動機，有利于提高員工的士氣，增強員工對組織的責任感，培養員工積極進取的精神。當某部門出現崗位空缺時，人力資源部可通過內部員工推薦、在公司內部網站上發布布告、調查檔案法從企業內部進行選拔，根據員工檔案了解員工教育、培訓、經驗、技能等方面的信息，并結合其上下級的意見，經過相應部門領導、人力資源部門的共同考核篩選，最終錄用補充到空缺崗位上。
外部招聘有發布廣告、借助中介（①人才交流中心；②招聘洽談會；③獵頭公司）、校園招聘、網絡招聘、熟人推薦等方式，而本公司的外部招聘主要是校園招聘、網絡招聘和利用人才交流中心三種方式。外部招聘與內部招聘相比，存在著較大的風險，外部招募成本也比較大。但是它可以為企業帶來新思想和新方法，有利于為企業招聘到一流的人才，尤其是一些稀缺的復合型人才，同時，外部招聘也可以為企業在其員工、客戶和其他外界人士中樹立良好的形象。
通過參與校園招聘，為公司的招聘活動做一些輔助性工作——做發言記錄和后勤服務等。我接觸到了許多人，也發現當代大學生面試中的一些問題，引起了我的思考。我最大的體會就是：畢業生群體龐大，一方面，部分大學生初出校園，還帶著青澀和些許的高傲，這種高傲主要表現在不能擺正心態，不能放低自己，從而不能給面試官留下好印象；而另一方面，部分大學生對自己沒有自信，不能正確認識自己，在面試中由于緊張錯失良機。
人力資源管理有六大模塊，這一周我的工作開始涉及到公司的培訓體系了。在企業的經營管理活動中，內外部環境不斷變化，企業面臨一系列新的挑戰。對于新員工而言，崗前培訓必不可少，而對于在職員工而言，知識更新也不可或缺，于是培訓需求應運而生。某公司在多年經營管理中有自己的一套培訓體系，主要包括四個方面：1）新員工崗前培訓；2）技術人員培訓；3）公司員工的培訓；4）公司高管人員的培訓；
近期，公司準備引進新的設備來生產產品，但只有少數技術員對新設備有所了解，對此，技術部經理要求對技術員進行培訓。于是，我們便在某某經理的指導下，開始了培訓需求分析，并確定了培訓計劃。
作為培訓，其一要進行培訓需求分析，誰最需要培訓，為什么要培訓。此次新設備的引進是為了提高生產率，而大部分員工無法操作新設備，為了配合公司的發展目標，此次針對技術員的培訓很有必要。
其二，要進行培訓規劃，并得到上級和培訓對象的支持。做好培訓預算和收益分析，贏得上級支持；在技術部門做好動員工作，并對技術員做一個調查，了解他們對培訓的意見，并就培訓內容、時間、費用等和技術員做好溝通。當然為避免員工在接受培訓獲得技能后跳槽，人力資源部門也應做好預防工作。
其三，選擇合適的培訓方法、培訓師、時間安排合理安排實際實施培訓；其四，培訓過程控制調整，確保達到最佳效果；
其五，在培訓結束后，做好評估工作，檢查是否達到了培訓目的，總結經驗和教訓。
此次，我的工作主要是前面兩個步驟，我的體會是整個組織是一個整體，組織內的各種工作需要相互配合，人力資源管理的工作只有得到其他部門的支持才能有效開展，也只有這樣，才能最終實現組織的戰略目標和個人的發展目標。
在專業課的學習上，我最喜歡的就是績效管理了，本周的工作內容較多的涉及了績效管理，我主要了解并學習了公司的績效管理制度以及績效管理總流程的設計。我既充滿激情又小心謹慎，希望在工作中結合所學知識將工作做到最好。周一上午經理帶我參觀了生產車間，我了解到車間里一線員工的績效管理實施過程。在績效管理中，對于每一個崗位，我們要設立績效指標和相應的權重。本公司生產線班組月度考核指標由產量、質量、生產成本（消耗）、安全等組成，具體如下：
1、產量是生產線工作績效的一項基本考核指標，它指生產部的產出，產量績效包括生產數量、生產規格等，生產部門管理人員可以通過合理安排生產時間、規范員工作業標準及提高生產人員的素質來提高勞動生產率。
2、質量是生產工作績效另一項基本考核指標，生產部必須生產出達到質量標準的合格產品。生產質量可以通過以下信息體現：直通率、產品質量投訴率、產品質量的檢驗結果、質量報告等；
3、生產成本（消耗）是企業在一定時期內，為生產一定產品而發生的生產費用。生產成本包括為獲取和利用各種生產資料所付出的費用，它是對生產系統資源投入量的一種測定。
4、安全考核：因生產管理特殊性，安全生產成為生產管理績效考核重要的一環。
5、車間內各工序在制定月度考核指標時，有效結合實際情況對上面指標進行篩選，考核指標數不能低于三個，單個權重不能超過40%。
一線員工的績效管理相對容易，各項指標的測定相對而言更加直觀具體，也便于操作，產量和質量可以通過產品直接獲取，同時這兩個方面對于產品本身而言也十分重要，因此會占較大的權重。而對于其他工作崗位的績效評估我還要進一步的學習，例如行政崗位、財務崗位等因崗位職責不同、任務不同，其績效指標也有所差異。
人力資源管理是一個系統，各項工作之間相互配合才能最好的發揮公司的人才優勢。全面周到的人力資源規劃、科學合理的人力資源招聘、前瞻性的人力資源培訓都至關重要。然而再好的計劃也需要高效實施、實時控制和及時調整，這便體現了績效管理的作用，績效的高低直接影響著組織的整體效率。通過對車間一線員工的績效進行管理，我感觸良多。
1、本公司對一線員工的績效管理主要采用KPI關鍵績效指標法，盡管如今對于KPI的說法褒貶不一，但我相信在傳統的制造型企業里，KPI的作用無可取代，至少目前是這樣。
2、對于一線員工的績效評估，評分來源于三個方面，其一是員工本人，占10%；其二是班組長，占50%；其三是車間主任，占40%。
3、員工考核又分為月度考核、季度考核、年度考核。這些都將直接影響員工的工資和晉升。
4、通過實際的產品生產數量和質量等硬性指標來考核員工的工作能力，而通過考勤來考察員工的工作態度，并綜合考慮上級評價。
5、績效評估只是績效管理的一部分，績效管理的重點在于績效的改善，即要做好績效溝通和績效結果的應用。通過績效評估，了解員工實際績效與期望績效之家的差距，與員工進行績效溝通，分析績效高低的原因，并倡導員工分享高績效的原因和秘訣，幫助低績效員工提高績效，向高績效員工分發獎勵以鼓勵高績效。
6、對整體的績效結果進行分析，若是整體差距過大，就應分析是否績效目標不合理，是否應該進行培訓。
在人力資源管理中，薪酬管理總是和績效管理息息相關，薪酬制度是否合理、給予員工的報酬是否讓員工滿意，不僅關系到員工個人的切身利益，也將直接影響企業的人力資源效率和勞動生產效率，從而影響企業戰略目標的實現。一般而言，當薪酬與績效直接掛鉤時，往往能達到較好的激勵效果。這一周，我跟著經理學習公司的薪酬制度，本公司的薪酬方案包括職位工資和技能工資：對于一些技能要求不高的基礎性崗位，采用職位工資為主，而對于銷售類職位則采用績效工資為主，并且隨著公司發展計劃的調整和人員發展方案的變化，企業的工資、獎金方案也會進行必要的調整。
公司每年都會對各崗位的職位工資進行再評定，以與市場水平保持一致。此次實習中我的工作主要是就協助各位前輩做好職位再定價時的表格登記和整理工作，在實際的工作中我對公司的薪酬制度了解更深，而通過這樣的實踐，我對于之前學習過程中遇到的問題也有了答案。
在職位薪酬體系中，非常重要的環節就是進行職位定價，根據職位價值或貢獻確定職位薪酬。本公司采用要素比較法，首先選擇一個基準崗位作為比較對象，并確認各職位的報酬要素，根據市場調查結果了解該職位的市場定價，并將之分配到相應職位報酬要素上，將待評職位與之比較，確認各職位在相應要素上的定價，最終確定該職位的總定價。
而針對于本公司的發展戰略，近期又有新的設備引進，公司更加重視技能的提升，因此公司決定進行改革，引入薪酬寬帶。薪酬寬帶比較適合技能型員工，使它們通過提高技能來獲取更高的薪酬，而不僅僅通過晉升從而拓寬了他們的職涯發展通道。
為期兩個月的實習就要結束了，兩個月來，我獲益良多。我從最初的迷糊馬虎變得細心謹慎，同事前輩們都對我十分照顧，他們教會我許多，他們讓我認識到自己的淺薄和所學知識的不足，也讓我對于我將要從事的工作更有激情和興趣。
我學會了獨立思考，學會在接到工作時從容淡定的著手準備，而不是手忙腳亂，遇到困難我也開始冷靜沉著地處理，即使不會我也能正視自己的不足，當我真誠地向前輩們求助時她們總是不吝賜教；
我學會了耐心仔細、周到全面的準備，考慮各種可能的狀況，事先想好應對方案。人力資源工作是一個最需要耐心的工作，人力資源管理者需要有一顆服務他人的心，做到換位思考。例如招聘過程中，布置好會場，做好宣傳，面試時為應試者做好引導使他們順利到達，或是站在應聘者的角度，思考他們可能會提的問題做好準備，等等，這些一方面可以體現我們的工作態度，另一方面也反映了公司的企業文化，有利于吸引優秀應聘者，也樹立良好的企業形象。
我也學會了真誠待人、勤勞謙遜，當上級交給你一項任務時，你就該思考如何高效完成而不是為什么這項工作由我來做。從學校步入職場，我們就要嚴格要求自己，每項工作都有它存在的價值，當我們用心準備并為之付出努力時，無論是工作本身還是我們自身都會有所收獲。勤勤懇懇的做好每件事，既是對自己負責，也是對工作負責。
兩個月的實習，是我職業生涯的起點，人力資源管理是我的專業，也是將伴我一生的職業，我將會把此次的經歷作為寶貴的經驗，并以此來激勵自己認真對待自己的工作。
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化工學生頂崗實習周記(一)
我是20xx年xx月xx日開始進入煉油廠的實習生活，雖然以前也在化工廠有過短暫的實習，但是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習操作工的實習。經過半個月的三級安全教育后，我被分到了重整車間的40萬噸/年柴油加氫——臨氫降凝裝置運行二班，學習柴油加氫的具體工藝流程及操作等。
在班組里，班長為我和同事安排了同一個師傅，師傅每次去現場我們都會認真的聽師傅的講解，做好筆記，師傅教會了我們很多現場的知識，這些都是我們從課本上無法學習到的寶貴經驗。在現場學習中，我們首先要學習的就是整個生產流程，了解每個設備的作用。在我們操作的裝置中共有21個罐，2個反應器，1個分餾塔,1個加熱爐，6個管殼式換熱器，3個空氣冷卻器，12個泵，2個壓縮機及多種過濾器、阻火器等。我們負責的生產流程主要是把來自中間灌區的催化劑柴油經過一系列的除雜質除水后與混合氫一起加壓、混合、加熱后，經過加氫反應與降凝反應脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質同時使烯烴飽和，然后經過換熱，通過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面含有的氣體和水分，再經過換熱后進入產品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分，分餾塔頂的汽油經過冷卻后大部分作為分餾塔的回流，少部分粗汽油作為產品送出裝置，還有一部分進入換熱器進行換熱;而分餾塔底的柴油則經過換熱后作為成品出裝置。在對整個柴油加氫工藝有了整體的了解后，師傅還會在現場教會我們一些具體的操作知識及安全防護。因為生產中有很多時候會涉及到泵的操作，因此，師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換，雖然我們還沒有機會看到泵的啟動及切換，但是現在應經對如何操作有了一定得了解，相信以后肯定能夠有上手操作的機會。
在這邊實習的這段日子里，有幸看到了現場是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到的是其中一部分，但是通過向師傅請教和查找相關資料后，對該工作有了整體的認識。我們單位將來開始投產后，也會遇到防凍和防凝的工作，因此，做如下總結：第一，將長期停用的設備、管線與生產系統連接處加好盲板，并把積水排放后吹掃干凈;第二，將運轉和臨時停運的設備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施，采取少量長流水、少過汽的方法;第三，加強巡回檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖保持暢通，壓力表和液面計要經常檢查，蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要保持常冒氣和長流水的狀態;第四，擰不動的閥門不能硬開關，機泵盤不動車不得啟動;第五步，凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱，防止驟然受熱損壞;第六，施工和生活用水要設法排到地溝或不影響通行的地方，冰溜子要及時打掉;第七，加強管理，建立防凝臺賬，包括事故登記、防凍防凝設備完好狀況和易凍凝設備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低，風沙大，因此防凍防凝工作是保證冬天生產持續順利進行的一項重要工作，一定得牢牢的掌握。
在煉油廠的這段時間，我深刻的體會到了生產一線無小事，體會到了工作中要認真對待每件事情，從小處著眼，不斷學習知識，積累經驗。生產一線是一個很鍛煉人的崗位，相信在煉油廠實習的半年將是我們日后工作中的一筆寶貴財富。
化工學生頂崗實習周記(二)
作為化工技術類專業的大學生，我很榮幸能夠進入化工技術類專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。
第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周
過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是化工技術類專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到
的收獲，只有自己想不到沒有做不到。
第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學化工技術類專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓化工技術類專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的化工技術類專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的'知識，一舉多得。
經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的"沒長大的孩子"。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的化工技術類專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個
看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。
接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看化工技術類專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。
第5周
轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。
星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。
在空閑時間，結合化工技術類專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到!
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世界語專業實習周記(一)
為了提高學生對學習語言的興趣，我有時會利用一點時間教學生學習世界語，學習世界語的基本日常用語，讓學生感受到不同語言的魅力。
在真正課堂教學中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么多學生，總免不了緊張，一緊張就會出現一些錯誤，而且經常在講課過程中忘記下一步該說什么，或者講到下一步了才想起來上一步漏掉了一些未講的知識。不過在接下來的鍛煉中，這些缺點都被一一的克服了。
有時我想過把大學所有學過的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發現自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關，因此，我需要和學生一樣，要加倍地努力學習。
在我每一次上課后，我就會在晚上學生快要休息前通過QQ給我提意見，每個學生的建議我都會一一記錄下來，然后不斷地改正不足的地方，許多學生的建議對我在教學方面都有很大的幫助，比如一些學生提出我在課堂上講解知識點時不要擴展得太多，這樣反而讓他們感覺很復雜;的確，學生所處的階段不同，對知識理解的層次也是不一樣的，因此，我不能以我的角度去思考，要以學生的角度去思考;當然，作為一名教師，巴不得把與該知識點相關的所有能知曉的東西都傳授給學生，可我沒想過，學生這樣子難以接受，因為這增加了學生學習的復雜性，于是我聽取學生的意見，在課堂上適當地進行知識點的擴展，不再無邊的擴展開來。
在教學過程中，我認真聽取指導教師鄧老師的意見，每一次我上完一節課，鄧老師就給我指出許多不足之處，我都虛心的聽取，并不斷地改進。記得剛試講的幾節課，我的板書特別的混亂，不清晰，鄧老師多次指導我一定要克服這種現象。一直到試講了五六節課，我的板書才變得有序，清晰。盡管是一個小小的問題，可花了好幾節課才做好，可見真正上課時和平時是完全不一樣的。
在實習的過程中，我參加每周一的世界語組教研活動，認真做好筆錄，積極聽取各老師的教學建議，同時也常參加許多優秀老師的展示課，從中讓我學到了許多知識，也獲得了不少的教學經驗。
盡管在課下我已經花了很多時間來準備，認真寫教案，查資料，但講課以后，我才發現，教案與課堂的差異那么大，它們并不是一回事;教案畢竟是死的，課堂上，每個學生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學生的同時，學生也在影響你，改變你的觀點，因此，要靈活地應用教案，巧妙地使用教學方式，才能使課堂教學更行之有效，學生才能學到更多知識。
很幸運的是兩個班的學生都非常認真，也都非常配合，給我了很大的鼓勵，感覺并不是實習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學技巧，冷靜地投入到教學中，一步一步進步，力爭做到一名合格的準老師。
這次實習令我感受頗多。試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優秀世界語教師的課，然后寫教案——試教——修改——再試教，這樣反復地練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的。
實習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調動他們的學習主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。
在教學工作方面，我認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確，同時也認真批改學生的每一次作業，把學生作業中出現錯誤頻率較大的地方分類總結出來，以便在寫作課時給學生們講解。
世界語專業實習周記(二)
這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下 手，就是熟悉下當前世界語專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩 天的苦研， 我終于能基本看懂結構施工圖了。 經過前期實習后， 我大概了解了整個工作程序。
今天我開始正式參與部分核心工作了， 師傅給我布置了一個任務。 大學里面學習的世界語專業 的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。 因此，我要盡力做好它。 工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成 為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去 你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養 對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中， 要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情 地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現 紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。
世界語專業實習周記(三)
在即將畢業的這幾個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。
世界語專業實習周記(四)
經過兩個月的實習，我收獲了很多，也懂得了許多，同時也成熟了不少。下面我將把我兩個月的實習生活分成四個部分進行總結：實習目的，實習單位及實習崗位介紹，實習內容、過程和完成的任務，實習收獲、體會和建議。
通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。鞏固世界語專業的主要知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。
世界語專業實習周記(五)
過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是世界語專業，但和 實習崗位實踐有些脫節， 這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識， 感覺又回到了學校 上課的.時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去 處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權 握在自己手中。 有時候遇到工作過程中的棘手問題， 心里會特別的憋屈， 但是過會也就好了， 我想只要積極學習積極辦事， 做好自己份內事， 不懂就問， 多做少說就會有意想不到的收獲，
只有自己想不到沒有做不到。 第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作 的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場 狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
世界語專業實習周記(六)
這周頭一天星期一， 我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。 雖然在這兒實習了 快一個月了， 但是工作的內容無非是協助同事， 幫幫忙， 打打雜。 大部分的時間都是閑著的， 我的師父今天終于分配給我第一個工作任務， 我充分利用了大學里面學習的世界語專業相關知 識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已 經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡 單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備
好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。 接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺 陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺 到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很 多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了 解現行的一些規范、看世界語專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問 題，努力提高自己的工作修養。
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尊敬的各位領導、老師：
大家好！
本人于xxxx年參加了全市首批學校中層副職干部競聘上崗，5年過去了，我仍然很清楚地記得還是在這個會場，就是在座的老師們投下了您神圣的一票，給了我為芳小的教育科研服務的機會。下面我按本次述職的要求分德、勤、能、績、責五個方面把5年來的思想和工作情況向大家匯報一下。
一、熱愛學校，熱愛工作。
從初參加工作時連續住校5年到如今每個節假日都能到學校轉轉，我想自己對這所曾在這兒學習又到這兒工作的家鄉學校是有深厚感情的，平時能自覺做到有利于學校的話多說，多做有利于學校的事，努力以樸實的行動維護學校的整體形象。教育工作是辛勞的、科研是枯燥的，但我時刻提醒自己既然走上了教育崗位，選擇了教育科研，那就必須做好它，人生的價值就體現于在坎坷中成長。
二、勤于學習，勤于實踐。
“勤能補拙”這句話永遠是激勵青年人學習新知的動力，從學生到教師，從教師到領導，這其中有太多的知識需要學習和更新。為此，我一是向書本學，幾年來，每一本訂閱的教育雜志均利用休息時間逐一翻閱，并有選擇地精讀幾篇，讓自己的教育教學思想能始終站在課改的前沿。二是向身邊的老師們學習，從大家的課堂教學藝術中汲取營養，從師生關系的處理中得到啟發，促進了自身的`專業發展。在此基礎上，我也多次參加了各級教科研培訓交流和課堂教學展示活動。
三、鍛煉技能，挖掘潛能。
今年上半年參加的一次說課競賽讓我深刻地感受到了自己在教育觀念、教學技能等方面與時代的差距。無論是對教材的把握處理上還是媒體手段的運用上，都來不得半點自信與自滿，站在市一級的舞臺上就可看到強手如云。我也清楚地知道，業務技能的形成不靠一朝一夕，不能搞突擊，而應扎扎實實抓住每一天，用陶行知先生的每日“四問”精神來督促檢查，發揮出個人的最大潛能。
四、物化成果，創造佳績。
在這五年中，我在堅持教中高年級一個班數學和一個年級信息技術課，基本達到教師平均工作量的同時，著力抓好學校教育科研工作，先后有16個省市級課題結題或立項，已結題的不管涉及哪個學科、哪項工作全部獲教育科研成果獎，一批課題組、教研組和教師因教科研成績突出而受到各級表彰。學校于xxxx年獲得了宜興市教科研先進學校，xxxx年首度獲得為數不多的無錫市教科研先進學校榮譽。xxxx年至xxxx年上半年，我所兼管的學校德育工作也獲得了無錫市優秀家長學校、無錫市德育先進學校等榮譽，現在仍兼管的現代教育技術工作獲得無錫市實驗學校稱號。
個人素質在這五年中也得到了提高，在參加的課堂教學評比中，先后獲得了宜興市教學能手、全國優質課一等獎等成績;20多篇論文在各級教育雜志上發表，在剛剛過去的9月份中就收到了4篇發表在國家級、無錫市級刊物上的論文。在每年一次的江蘇省創新大賽中，輔導學生5次獲得我們學校的最高獎。
五、牢記職責，盡心盡力。
站上今天的崗位是老師們給我的機會，更是對我的考驗。五年中，我與大家一起經歷了教育科研的陣痛，品嘗了研究成果的甘甜。有一點我始終不忘，那就是教育科研僅靠個別人是無法有效推進的，任何成績的取得都與每位教師的支持和參與密不可分，老師們為一次次課題活動的全身心付出，新學期開學時交來的一篇篇論文便是最好的證明。我，唯有更好地指導與服務學校的教科研工作，才能不辜負大家的期望與要求。
各位老師，我的述職就到這兒，請予審議，謝謝!
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尊敬的領導：
您好！
我是xx年xx月出生，xx年xx月由師范畢業分配進入鎮小學工作至今。XX年加入中國共產黨。過去的一年我從事四年級語文教學工作。為了更好地做好今后的工作，現對一年來的工作述職如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本學年，我能夠自覺學習黨報黨刊上的文件精神，在思想上，行動上和黨中央保持高度一致；學習《中小學教師職業道德規范》、學習教育教學法規、學習教育局“七條禁令”，并落實到自己的工作中去，樹立高尚的師德。通過學習，我能在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的師德修養，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、教育工作方面
這學期，本人擔任四年級語文教學工作。在教學中，我能自覺做到認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等能力，努力提高學生的語文素養，嚴格執行“日練周測單元過關月考”制度，用錯題集來訂正學生的錯誤。圓滿地完成了教學任務。
三、德育活動方面
為了磨練學生的意志，培養學生的.吃苦精神，我班組織學生進行了遠足活動；為了培養知農愛農的情感，提高學生實踐能力，組織我班學生到鄉間地頭參加勞動；為了加強安全意識，提高安全行走能力，組織學生參加了校舉辦的“校園安全”知識學習。
四、校務工作方面
本學年，我擔任儀器室管理工作，多次成功地完成領導布置的任務。
作為一名教師，不僅需要努力地工作，更需要積極參加素質教育的實踐，不斷地學習，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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一、學生學情分析
經過一年的七年級英語學習，學生對英語有了一個基本的認識與了解，并產生了一定的興趣。部分學生能順利進行英語單詞的拼讀與拼寫，簡單的對話交流，稍有一定難度的閱讀理解，和簡單的書面表達。但是還有一半學生不能順利完成教學任務。學生的學習情況也是參差不齊，不利于教學的快速進行。
二、教學內容分析
八年級上冊課本總共10個單元。雖然單元少了，但是SectionB的閱讀短文長了，讀后練習增多了，寫作之后都一個延伸，并且SelfCheck中的練習題增多了。這樣下來，每個單元4課時完不成了，最少需要5課時。并且每個單元的單詞量增加了?？傊?，教學內容多，任務重。
三、教學目標
雖然學生參差不齊，內容多，任務重，但是八年級的教學還需要盡力達到英語四級目標。
1、培養學生較強的英語學習的自信心。
2、讓學生能在所設日常交際情境中聽懂對話和小故事。
3、能用簡單的語言描述自己或他人的`經歷，能表達簡單的觀點。
4、能讀懂常見問題的小短文和相應水平的英文報刊文章。
5、能合作起草和修改簡短的敘述、說明、指令、規則等。
6、能在學習和日常交際中注意到中外文化的不同。
四、教學措施
1、充分利用課上時間，提高課堂效率，爭取每一堂課都能上出高效。
2、充分利用早自習20分鐘的閱讀背誦時間。用最短的時間完成最多的內容。
3、培優補差。提高優等生，補齊個別英語偏科的同學。
4、課前3分鐘創造情景，讓其會話，培養自信心，鍛煉說英語的能力。
5、課上后5分鐘出示話題簡單框架，培養學生書面表達能力。
6、每堂課結束都留適當作業，并隨時跟上指導，做到有疑問隨時解決。
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一、指導思想：
嚴格依據學校教科研工作計劃和工作思路，明確目標設計切實可行的措施，結合自身的實際和學科的需要，不斷提高教學質量。積極倡導讓學生親身經歷以探究、實驗為主的學習活動，培養他們的好奇心和探究欲望以及動手實驗的能力，有研究、有目的地制定本學期教學工作計劃如下：
二、工作目標：
1、本學期本人所擔任的是三年級科學教學任務。教學中堅決貫徹科學綱要精神，改進學科教學，提升科學課教學質量。通過一系列活動，使每個學生學科學、愛科學、培養學生動手動腦能力。
2．努力在上級組織的小發明、小制作賽事活動中盡心盡責，力爭達到目標要求。在學習中與學生共同進步。
3、通過科學課程的學習，使學生知道與周圍常見事物有關的淺顯的科學知識，并能應用于日常生活，逐漸養成科學的行為習慣和生活習慣，了解、掌握科學探究的過程和方法，通過學習培養學生實驗前后的推測、解釋要有充分的依據。培養小組合作精神，互幫互助，共同進步。
4、課堂上培養學生養成良好的學習習慣，不斷提高科學研究實驗興趣。通過查閱資料，實踐操作，在活動中，讓學生更多的發展能力。
5、抓住課堂教學主陣地，關注常態課堂。課堂教學要體現“以學生為主體，教師為主導”的原則，
三、工作要點：
1、認真備課，規范新課標的備課要求，課后每一節均有反思，及時記錄得失。積極參加集體備課和組內研究活動，保質保量上好研討課。在研討課中切實按照“確定課題（獨立備課）——說教學設計——討論——修
改（個人調整）——講課——評課（形成共識）——教學反思”的.流程去做。在研討中要充分發表自己的意見、見解。聽課要認真記錄，真實達到教研進步的目的。通過研討課活動提高自己駕御教材的能力。 。
2、做好課題研究工作，不斷提高自己的教育教學水平。
3、加強提高課堂教學實效性，本學期將引導學生經歷更為完整的實驗探究過程。
四、具體措施：
1、首先加強教師自身的教
學基本功的訓練，爭取在短時間內適應自己的角色。平時要充分利用空閑時間，認真學習課程標準、教材，認真鉆研教法學法。課前做好充分的準備工作。
2、結合所教班級、所教學生的具體情況，盡可能在課堂上創設一個民主、和諧、開放的教學氛圍。
3、利用現代化媒體，提高、調動學生對課堂教學的興趣。
4、充分利用每周二的特長活動時間及課余時間，挖掘資源，發現并選拔優秀人才。認真指導學生發明制作。力爭在賽事中有所表現。
總之，在教學中要培養學生對生活、學習的積極態度，使他們具備一定的交往合作能力、觀察分析能力、動手操作能力；培養學生積極參加賽事活動。要讓他們初步掌握參與社會實踐的方法，信息資料的搜集、分析和處理問題的方法以及研究探索的方法；使學生形成合作、分享、積極進取等良好的個性品質，成為創新生活的小主人。
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一、策劃時間：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
二、策劃人員：
XX
三、策劃對象：
樂翻天玩具天堂
四、策劃方式：
本公司于20xx年進入市場，產品為期一年的銷售計劃。
五、目標：
產品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內，銷售凈利潤達10萬元。
前言
在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發展，所以在玩具發面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客。現在的玩具越來越注重綠色、安全、環保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發展。并且要與競爭者形成差異。
本計劃針對樂翻天玩具介入國內市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動。
1、策劃目的
樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向（后期）。
2、當前的市場狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
我國玩具消費正以每年30%——40%的`速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）
3、市場前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。
4、營銷環境分析
國家計劃生育政策的頒布，導致現在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。
5、營銷目標
主要針對現代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。
6、營銷戰略
采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。
A、產品策略：
產品組合
產品組合的廣度
1）產品定位:
產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。
2）產品品牌:
要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
3）產品包裝:
包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。
B、價格策略：
1）溫和定價策略
開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。
2）從消費者心理定價
尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。
C、渠道建設：
我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。
同時在我們店里還有一個免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。
D、廣告宣傳：
1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。
2）互聯網：在網上注冊網站，進行網上銷售。
3）公交車移動電視。
4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。
5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。
7、進度表
編號
項目
時間
銷售經理負責
8、員工的激勵政策
一線銷售員的穩定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業績評估出來后，采取獎利的政策。區域經理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網站建立交流平臺，供銷售員之間學習經驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。
9、財務小結表
項目
市場調查
店面租金
人員
費用
裝修費用
應付貨物金額
廣告費用
運輸費用
總計
10、具體實施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。
建立和發展網絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。
企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。
促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
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甲方：_______________________
乙方：_________________________
設計院：______________________
____________煤電開發有限公司(以下簡稱甲方)經招標委托_________________公司(以下簡稱乙方)為甲方設計制造 __________礦井設備。____________礦井由____________設計院(以下簡稱設計院)設計。經甲方、乙方、設計院三方協商達成如下技術協議。
一、主要技術要求
1.____________礦井設備按照設計院提供的技術規格書來設計制作，分為____________.
2.適用型號：_____________________________
3.主要技術特性：_________________________
4.配置：_________________________________
5.結構尺寸：_____________________________
二、其它有關要求
1.乙方應向甲方提供_______設備總圖及_______設備安裝圖各一份。
2.乙方應向甲方提供產品合格證及_______報告，煤安標志及發貨清單。
3.產品加工完畢后，由甲方到乙方進行驗收(或約定中間驗收)，合格后方可出廠。
4.本協議一式六份，甲方、乙方、設計院各兩份，簽字生效。
5.未盡事宜，雙方協商解決。
附：有關設備的技術協議的相關內容包括：
(一)設備的生產能力，主要技術指標應有專門文件作為合同的附件。
(二)對設備的'主機、輔機的表面顏色、涂復層的要求，使用能源的要求(周波、電壓、氣壓、水壓、油壓、水質、燃料等)。
(三)提供潤滑油脂的名稱代號和主要參數，驗收后的供應方式。
(四)安裝技術參數應包括基礎圖、固定方式、接地、隔、離、周圍空地要求、空間高度、接線類型、插座型式、采光方式、溫濕度、防塵及工藝廢水、廢渣排放量等要求。
(五)提供的技術資料包括：使用說明書、合格證、裝箱單、維修資料(電控原理、安裝圖等)、結構圖、傳動系統圖氣壓液壓原理圖、元器件明細表與簡要動作說明、部件裝配圖、關鍵備件加工圖、易損件清單、各種管道系統圖、故障分析邏輯、潤滑圖表、以及隨機清單、易損件清單及備件圖冊資料與外購件明細表、外購件目錄樣本等。技術資料必須在到貨前提供，具體日期由雙方協商確定，以保障有翻譯的時間，使設備進廠后能迅速安裝。
(六)明確技術指導方式、遣派人數、職責范圍、費用及雙方的義務。
(七)明確操作、維修人員的培訓方式、時間、人數、費用。
(八)要根據不同運輸方式(陸、海、空)決定相應的包裝形式。
(九)必須確定交貨期限，及拖期索賠直接損失等事宜。
(十)明確調試方式(賣方派員還是買方自行調試，大型成套設備要進行聯動試車，試生產考核期。)和調試后投產前的驗收方式。
(十一)在規定索賠期間為設備考核期。在考核期設備或儀器的各種技術參數應達到保證指標，考核的時間和方式，可視實際要求雙方協商確定，作為專門文件，附在合同上。
(十二)對運輸殘損、原裝箱短少、考核項目未能達到保證指標的設備儀器，必須索賠。
甲方：_________________
乙方：________________
設計院：____________
__________年_______月_______日
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甲方：_______________
乙方：_______________
丙方：_______________
甲、乙、丙三方本著互惠互利的原則，就三方共同開拓電腦產品市場，推動三方事業的繁榮和發展，達成如下合作協議：
一、總則
1、“授權代理商”發展的下級經銷商稱為“授權專賣商”，經乙方對丙方的考察及向甲方的申請，甲方授權丙方為“電腦授權專賣商”，丙方專賣資格授權期為簽約之日起至_____年_____月_____日止，期滿后本協議自動作廢。丙方在授權期內有權使用以上名義進行電腦產品合法商業活動。
2、乙方對丙方的銷售運作進行規范化管理，及時向丙方供貨，并協助丙方在授權區域進行電腦業務的拓展。
3、丙方如實情況填寫《電腦授權專賣商注冊登記表》，并向甲方提供本年度經過工商部門年檢的法人營業執照副本，稅務登記證副本及法人代表、總經理身份證的復印件。如有變更，應在10天內提交書面變更說明及變更后的相關證件。
4、丙方有權對甲方或乙方的'工作(市場秩序、市場推廣、商務、產品質量、客戶服務等)作出評價和投訴。
5、丙方有義務提高電腦的市場占有率。在經營活動中須維護和提升甲方及產品的形象，在廣告宣傳及其它商業活動中，丙方禁止使用“電腦__總(獨家)代理”、“電腦__銷售中心”等具有排它性文字。
二、銷售政策
1、價格：丙方從甲方或乙方的提貨價(經銷價)統一規定為：甲方制訂的經銷價，乙方有權從甲方獲取經銷價。
2、價格秩序：甲乙丙三方有責任共同維護電腦的市場秩序及市場形象。丙方在銷售甲方產品時，若違反甲方制定的價格管理制度，擾亂市場，損壞甲方或乙方的利益，甲方與乙方將視情節對丙方進行警告、扣罰違約金、停貨、取消專賣資格。電腦的零售讓利(含贈品等變相降價)不準超過50元。
3、銷售統計：丙方從甲方或乙方購進簽約產品，提貨量計入乙方銷售業績。丙方每月2日前向甲方填報經過乙方確認證明的上月總提貨量，作為甲方向丙方提供市場支持的重要依據。
4、銷售獎勵：為調動銷售積極性，甲方將與乙方協商制定給予丙方的返點基數，返點金額由乙方承擔。
5、丙方從乙方提貨，運輸費用由乙方與丙方協商解決，乙立負責丙方的價格保護、樣機政策等相關支持。
三、商務政策(丙方原則上從乙方進貨，若的確因為降低運輸成本等原因，經乙方同意，丙方可從甲方進貨，下列條款僅適用于丙方從甲方直接進貨)
1、訂貨：當丙方向甲方訂貨時，須填寫“電腦訂貨單”，同時須有乙方的確認。
2、付款;甲方堅持款到發貨的原則，丙方在提貨前將現金或支票交付甲方，或將付款憑證(匯票、電匯)傳真給甲方，甲方收到貨款之后即安排發貨。
3、價格保護;甲方產品價格調整時，由乙方對丙方在調價前4天所進降機型給予價格保護。
4、運輸：甲方承擔從甲方到丙方所在地到岸價的貨物運費，具體運輸方式由甲方確定。
四、服務政策
1、乙方負責建立“電腦授權維修中心”，對丙方所售出的電腦產品提供售后維修服務保障。乙方可根據下屬“授權專賣商”的實力、銷售業績、所處地域設立“電腦授權維修站”(由甲方客戶服務部進行考核授權)
2、乙方負責向丙方及其用戶提供電腦產品的技術咨詢與指導。
3、丙方在用戶購買時，向用戶準確宣講電腦產品的維修服務政策。
甲方有權監督乙方的服務質量。如對乙方的授權服務機構所提供的售后服務不滿意，丙方可以向甲方進行投訴。
(以上條款的詳細內容見電腦售后服務體系)
五、市場推廣政策
1、形象宣傳：丙方在進行廣告宣傳時，不得違反甲方企業標識的使用規定。
2、市場投入：甲方按照市場投入計劃，可根據乙方的申請對丙方所在市場進行市場投入，配合丙方開拓當地市場。
3、市場支持：如丙方銷售業績比較突出，乙方可向甲方提出申請，甲方可以提供一定的市場支持，包括定期定量的各類宣傳品資源分配，用于電腦的市場推廣。
4、經甲方批準的項目執行后，丙方憑批準的申請表、完整的廣告宣傳正本、宣傳活動照片及符合甲方要求的費用發票、相關合同副本向甲方報銷，否則甲方有權不予報銷。在一個月內不辦理報銷者，責任由丙方自負。
六、法律效力
1、保密條款：在甲、乙、丙三方合作關系存續期間，必須對有關的保息保密，信息包括產品價格、銷售計劃、客戶清單、財務信息、技術秘密等。未經雙方書面許可，任何一方不得向任何第四方泄密。
2、本協議解釋權在甲方。
3、本協議一式三份，甲、乙、丙三方各執一份。本協議未盡事宜，由三方協商解決。
甲方：
乙方：
丙方：
簽字時間：_____ 年_____月_____日
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畢業生：___________
用人單位：__________
學校名稱：____________
按《普通高等學校畢業生就業工作暫行規定》的要求，為維護國家就業計劃的嚴肅性，明確畢業生、用人單位、學校三方在畢業生就業工作中的權利和義務，經協商，畢業生、用人單位、學校三方簽訂如下協議：
就業協議書一經與用人單位簽約蓋章，就具有法律效力。對學生、用人單位、學校各方均有約束力。畢業生不要簡單認為只要學校的章沒蓋，違約時就不存在承擔違約責任。其實學校在協議書的簽約過程中，承擔了監督畢業生履行協議書上蓋章而承擔，而是始終存在的。違約不僅是個人行為，還涉及到學校在社會上的聲譽，故畢業生簽約應慎重。
學校應在學生畢業前安排體檢，不合格者不派遣，本協議有特殊要求，原則上應在簽訂協議前進行單獨體檢，否則，以學校體檢為準。
一、畢業生應按國家有關規定就業，向用人單位如實介紹自己的情況，了解單位的使用意圖，表明自己的就業意見，在規定的時間內到用人單位報到，若遇到特殊情況不能按時報到，需征得用人單位的同意。
三方協議是由畢業生、用人單位和學校三方之間就學生就業方向簽訂的一種協議，由三方共同簽署后生效。對簽約的三方都有約束力。畢業生與用人單位經過雙向選擇達成就業意向后，必須簽訂學校統一發放的《高校畢業生、畢業研究生就業協議書》，畢業生與用人單位簽訂的其他就業協議書無效。
二、用人單位要如實介紹本單位的情況，明確對畢業生的要求及使用意圖，做好各項接收工作。凡取得畢業生資格的畢業生，用人單位不得以學習成績為由提出違約;未取得畢業資格的結業生，本協議無效。
三、學校要如實向用人單位介紹畢業生的'情況，做好推薦工作，用人單位同意錄用后，經學校審核列人建議就業計劃，報教育廳批準，學校負責辦理派遣手續。
為保證學生在“_________”實踐教學實習過程中學到與本專業相關的實踐工作經驗提高專業知識水平和基本技術技能現就本次實習有關事宜實習單位、院方、實習學生三方達成如下協議
(二)借用期間甲方可要求丙方遵守各項規章制度，服從管理和教育。可根據工作需求及丙方的表現，決定將丙方退回乙方，但應提前60日通知乙方和丙方。若丙方嚴重違規違紀，甲方可隨時將其退回乙方，且不屬違約行為。
安排人員指導學生熟悉與掌握經營管理方面的知識和具體程序等實踐技能，解答學生提出的問題，對學生進行安全知識教育，考核學生出勤，檢查實習日記，并在實習結束時對學生作出實習鑒定。
四、學校應在學生畢業前安排體檢，不合格者不派遣。如果用人單位對畢業生身體條件有特殊要求，原則上在簽訂協議前進行單獨體檢，否則，以學校體檢為準。
五、畢業生、用人單位、學校三方如有其他約定，應在備注欄注明，并視為本協議的一部分。
畢業生應按國家有關規定就業，向用人單位如實介紹自己的情況，了解單位的使用意圖，表明自己的就業意見，在規定的時間內到用人單位報到，若遇到特殊情況不能按時報到，需征得用人單位的同意。
甲方(用人單位蓋章)：
__________年__________月__________日
簽訂地點：__________
乙方(院方蓋章)：
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各位老師、各位同學：
晚上好！很高興能有機會在里跟大家分享我的實習經驗和體會，希望能給你們一些啟發。當老師是我一直的夢想，所以今年9月到11月，借實習機會我在某某高中做了兩個月的老師。主要教授高一八班、高一九班英語以及擔任高一九班的班主任老師。這兩個月實現了我兒時的夢想，也讓我初嘗了教師的酸甜苦辣。
下面我就實習談一下自己的經驗和體會。
首先，談談教學。我從以下三個方面來講。1、聽課。剛開始實習的時候，每天做的最多的就是聽課。當時，我的指導老師除了安排我聽她的課外，還介紹其他老師的課讓我去聽，我自己也聯系了一些認識的老師，去聽他們的課。所以，整個實習過程當中，高一高二高三段的英語課，我基本都聽過。除此之外，我會選擇一些優秀語文、歷史、地理的公開課去聽，吸收不同教學方法和經驗。2、備課和寫教案。這是很關鍵的一個環節。教案寫得詳細、備課備得好，課才能上得好。我的第一堂課是一節題為“現在進行時表將來時”的語法課，做ppt、寫教案、備課共花了五天的時間。那時，我已對教案滾瓜爛熟，對課堂內可能發生的事情也做了預測，學生可能問的問題也予以準備。最后，那堂課上得很成功，指導老師評價說，很出乎她的意料，很老練，一點都不像是一位新老師。當時，聽到這樣的評價確實挺開心的'，感覺一切的努力終于有了回報。當時，我還找了另外一個實習生幫我拍了視頻，自己有空的時候拿出來看看，挺有意思的，而且還可以看到自己的缺點和不足，有利于改進。3、專業知識要扎實。剛開始實習的時候，一方面，我希望有學生來問問題，因為學生認可你才會來問你問題；另一方面，我又怕他們來問，怕自己解釋不清楚。因為很多時候我們自己做題靠的是一種語感，根本說不出為什么。但是，作為一個老師，不僅要會做題更要會解釋，而且要解釋地讓他們聽懂。所以，實習的第一個周末我就趕緊去書店買來資料惡補。這次的實習讓我完全體會到自己專業知識方面的不足，雖然我們常常不服輸，覺得對外漢語在漢語方面比英語系好，也就是有內涵；同時我們也覺得自己的英語水平不一定比他們差。但這次的實習讓我覺得自己英語知識方面存在很大問題，我們得承認我們的弱點，盡量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面臨實習，現在可以在專業知識上準備起來，這樣實習的時候就會輕松很多。
接下來，說說班主任老師工作。我覺得去實習老師的時候一定要順帶實習班主任老師，這樣的實習才算完美。高中生活是辛苦的，高中老師也是辛苦的，特別是班主任老師。這兩個月，我每天7：10分開始跟早讀；9：00跟他們一起出操，幫他們整隊形，監督他們做操；檢查眼保健操；下午5點要陪他們跑800；有的時候還要跟晚自修，幫他們解疑。每天的生活都很充實。早上7點起床成了一種奢望，晚上12點睡覺是再正常不過的事情。所以，在座的各位，經驗告訴我們，大學是美好的，好好珍惜吧！
在擔任班主任老師工作期間，我盡量找個別同學談話，了解他們的個性特點和思想情況。同時，我也協助班里的各項課外活動如歌詠比賽、主題班會和運動會。
實習期間，不管是班主任老師還是在教學上，我都得到一次較全面、系統的鍛煉，也學到了許多書本上學不到的知識與技能，人也變得成熟穩重了。實習還有一個好處，就是可以減肥。只要你認真做，一定可以瘦！這對于女生來說，是個好消息哦。
最后，用我最喜歡的一句話與大家共勉：“人生成功的秘訣在于當機會來臨的時候你已經準備好了?！眛hank you for your listening!
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尊敬的各位領導、教師，親愛的同學們：
大家晚上好。
我是xx級工程管理二班的xxx，很高興也很榮幸能參加這次學習經驗交流會。之前我也看過同學們所寫的關于大學學習的一些疑惑，我的演講資料也將主要是那些方面，期望我所講的東西能切實的帶給同學們一些啟示，能幫忙大家盡早的適應大學的學習與生活。
我認為呢，工程管理與建筑學、土木工程有相似的地方，但更多的還是不一樣，此刻大家就應當有所感覺，你們此刻所學的課程大部分都是相同的，尤其是土木和工管，但慢慢你們會發現同一門課程，土木的同學會學的比較深，工管只是淺嘗輒止，但工管的同學不要覺得任務輕，咱們學的范圍廣，你需要掌握的東西也多，下頭我從咱們的公共必修課、專業課兩方面來講一些學習方法。
第一方面，公共必修課
此刻大家所學的是高數、英語、思修、大學IT、下學期可能還有線性代數、C語言等，高數英語的學習大家都很關心，但今日我就不多說了，咱們有專門的學長或學姐來說這一塊，我就說一下其他的課程的一些方法。
1、上課必須要聽講。
公共必修課是基礎。此刻我也是大三了，也上了很多課程了，越來越感覺之前學過的東西并不是沒有用，就向我們此刻學的運籌學，他就是打一下學期所學線性代數的延伸，之前沒學好或者忘記了的，此刻就要翻課本了，這樣既麻煩又浪費時間。（2）對于思修和大學IT，很多同學說課本上找不到知識點，其實我也覺得那種課程沒有重點，因為教師講過的都是重點，我個人認為預習是個好習慣，但很多人包括我都做不到，所以在這種情景下，上課聽講會在你的腦子里面留下必須的印象，以后自我復習的時候就會簡便一些。
2、考試前通課本?？荚嚽敖處熞话闱榫跋聲o同學們劃一下考試重點，重點由兩種情景。
（1）考試題就在里面，只是教師給的范圍比較大。這個時候如果想拿高分的話，就要求大家瀏覽課本，串聯知識點，不能放過每一個知識點，把教師上課著重講的東西多看幾遍，這樣考試就沒問題。
（2）重點只是考試題的一部分。這時候就需要大家把課本看得仔細一點，因為考試的時候可能某一個選擇題就會是課本上的原話。
第二方面，專業課
此刻有土木概論、工程制圖，以后還有測量學、房屋建筑學、工程力學、經濟學、管理學、會計學、工程估價、CAD等課程。
（1）基礎專業課。土木概論是給大家基本的印象，讓大家初步的認識咱們這一系列的學科，從中培養自我的興趣，因為有句話說興趣是最好的教師。這門課程大家只要上課聽聽講有個印象，考前再瀏覽一下課本就沒問題。
對于畫法幾何，它是以后很多課程設計的基礎，大家過段時間也要畫一些工程圖，并且在座的各位以后如果就業的話肯定與工程圖脫不了關系的.，所以這門課是必須要學好的！因為書異常厚，資料多，教師用課件講的都是該掌握的，雖然課本上不好找，但只要找肯定會有的，課余時間能夠宿舍人分工找再一塊畫出來，也能夠找教師拷課件，課下自我看，考試前結合課件把教師重點講過資料重點看，考試就沒問題。有同學問到CAD開課時間，工管的這門課是在大三上學期開，我們是第十周開，十六周就結束了，所以要想學得好學得精，還要自我課下下功夫。
（2）主要專業課。工程估價、工程經濟學、項目管理等，這些都是考研的時候會涉及到的專業課，這部分課程當然需要穩扎穩打，要絕對的牢固了，不然面臨考研的時候，壓力就會很大。
第三方面，課余時間
看過同學們寫的紙條上大部分都有寫道，感覺進入大學不再像高中一樣有人督促著我們學習，會感覺自我像是一匹脫韁的野馬，找不到方向，也就是迷茫。其實我想告訴大家的是xx年此刻的我跟你們一樣，但經歷之后就會感覺那些都不算事兒?？墒墙袢照镜竭@，我想給大家幾點選擇來利用好課余時間：
（1）課余時間先把作業完成。不要抄答案，做完之后能夠對答案，最終不懂得你能夠把錯的交上去，至少教師明白這個地方有同學不懂，這樣你就給自我爭取到了一個多掌握一點知識的機會。
（2）參加你感興趣的活動。我前邊說過，大學的本職是學習，但我此刻告訴你，大學里不僅僅有學習，還有機會，不管是演講比賽還是朗誦比賽、或者征文大賽等，大學里面只要你有勇氣，就必須能把握住每一個展現自我、實現自我的機會，僅有不斷的實現自我，你才能在不斷地自我肯定，從而構成一種自信的心態和一種抗打擊的本事。
（3）參加社會實踐和志愿服務活動。此刻的大學生當然也包括我，大部分從小嬌生慣養，我們不明白這個社會到底是什么樣貌，參加社會實踐能夠給自我創造更多的接觸社會的機會，也能夠讓們看到很多觸動我們心靈深處的畫面，我覺得這樣對培養一個人的性情很有幫忙。
（4）參加學生會。我認為學生會是一個平臺，一個認識更多朋友，掌握更多交際方法，甚至是會長見識的平臺，同時在里面你也能夠了解到更多的關于院系或者學校的一些情景，也能夠更多與教師交流，從她們身上學到很多東西。
（5）多與學長學姐交流。他們走過了你們即將走的路，會帶給你很多提議，使自我更有針對性，少走彎路。
（6）多讀幾本好書。我比較喜歡國內外成功女性的自傳獲他轉，還有一些美文、散文等，男生能夠看一些像是《貨幣戰爭》這一類的書；咱們專業方面的課外書，能夠看關于造價方面書籍，大學里面只要你喜歡，就能夠看。
以上就是我根據大家所提出的問題，結合咱們的專業給大家介紹的我自我認為在大一階段比較實用的方法，那么既然是方法，肯定就是每個人都有一套適合自我的東西，大家能夠借鑒，但最終，必須要有一套適合自我的~~同時也給大家供給了一些充實大學生活的提議，期望能對大家有用，因為時間有限，大家的問題不能完全涉及到，有疑惑的同學能夠課下聯系我，我會知無不言，言無不盡！
最終，祝愿各位領導教師身體健康、工作順利，祝愿每一位同學都能有個充實完美的大學生活！多謝。
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一個集體在夕陽下走在了一起，在黨在關懷下成了一個集體，在余熱中暖在了一起。一個集體，又有了歸宿感，和以往又不同的是，是一個新的集體，老面孔新鮮的血液。
一是采取措施，認真學習利用社區資源為離退休干部服務工作的精神。
二是開的德宏州老年大學招生工作會議再次進行督查，要求各部門加大離退休干部服務力度，同時要全力配合社區及老干部部門做好離退休干部四就近服務工作。
三是積極探索服務模式，不斷總結利用社區資源做好離退休干部服務工作經驗。
一、基本情況
勐煥街道的建國社區、東北里社區轄105個居民小組，州、市直單位離退休干部553人，80歲以上離退休干部139人，70歲以上離退休干部190人，360歲以上離退休干部224人，離退休干部大多數年邁多病，其中不乏生活不能自理和空巢老干部。我們結合社區實際建立健全了工作機構，完善社區老干部服務網點。一是建立和完善了“七個制度”、“二個協會”、“五個小組”、“一條熱線”和三支隊伍”。
利用社區資源做好“四就近”服務工作經驗，黨委、政府重視是做好“四就近”服務工作的.前提。離退休干部專門學習、娛樂健身的活動，市政府有關部門在人力、財力和物力上，給予了支持。在各級部門的支持下，“四就近”工作有順開展起來。政府對“四就近”活動中涉及到的人員進行了專業培訓，為“四就近”工作的人員不怕臟不怕累。在“老干部座談會”、“個別走訪”和“問卷調查”中了解離退休干部的需求?！八木徒惫ぷ饔行蜷_展，就近學習實現了老有所學；就近活動實現了老有所樂；就近照顧生活實了現老有所依；就近發揮作用實現了老有所為。
二、“四就近”工作存在的問題
社區基礎設施差，硬件設備和服務水平跟不上需要；人員編制不足及工作經費缺乏；部分離退休干部年高體弱，難于按時參加學習活動；離退休干部思想陳舊，放不下架子，與社區居民缺少共同語言，不愿接受社區活動，擔心原單位會放棄服務管理自己；服務設備設施落后和內容單一。
三、意見和建議
加強領導，健全機制；認真學習，廣泛宣傳；繼續加大社區基礎設施建設力度，研究解決社區人員編制及工作經費問題；建立健全社區家政服務中心；進一步健全和提升社區社區衛生服務站水平；加強對社區工作人員的培訓；加強部門、社區間的聯系交流；適時組織離退休干部就近開展學習活動；就近為離退休干部提供生活照顧；為離退休干部就近發揮作用搭建平臺。
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