國際貿易綜合實訓日記
發布時間：2025-08-22國際貿易綜合實訓日記九篇。
一天的結束，總讓人有許多感想。因此，我們該寫好日記了。很多人可能覺得寫日記比較困難，以下是我整理的關于國際貿易綜合實訓的日記，供大家參考，希望大家喜歡。
<一> 國際貿易綜合實訓日記
一、20XX年6月30日
今天是六月的最后一天，剛剛結束期末考試，來不及和同學們放松一下，我就和另外兩位同學一起乘坐公交車來到周村區的淄博昕燦工貿有限公司實習。因為事先已經和公司聯系過，所以我們一到公司就給外貿部經理打了一個電話告訴他我們已經到了公司，原本以為他會讓我們自己上去找他的辦公室，沒想到他讓我們等一下，他馬上就會下來接我們。這有點讓我們出乎意料，看到經理那么隨和、熱情，我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來，把我們帶到了他的辦公室。
到了經理的辦公室，他首先問了問我們的學習情況，大致了解了一下我們本次實習的目標和時間安排。然后經理拿出一些公司的資料給我們看，并耐心地回答我們的問題。我們從這些資料和經理的介紹中了解到，昕燦工貿是一家集生產加工和貿易為一體的企業，主要經營非金屬礦物制品，其主營產品是高純石墨電極。公司秉承“誠信、專業、互利、共贏”的經營理念,堅持用戶至上、質量第一，以科技服務客戶，堅持技術進步、不斷創新、不斷超越，已經成為一家在冶金礦產行業頗具實力和規模的企業。
在整個交談的過程中，我們都感到非常的輕松，并沒有想象的那么拘謹。之后，我們一起去工作區，首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌，大家都在忙著自己的事情。經理把大家招呼過來，把我們介紹了一下，并希望他們能夠在我們的實習期間能夠盡力提供幫助。隨后，經理給我們每人安排了一個指導老師，并讓我們擔任外貿員助理。我是和一位年齡較長的外貿員一組，一看他就是一個經驗非常豐富的人，讓我感覺到這次實習肯定是獲益良多。經理把我們安排好之后就離開了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來。王老師把我帶到一個辦公桌前，告訴我實習期間我可以坐在這里，有什么事盡管和他說，讓我先適應一下環境，明天開始工作。
二、20XX年7月1日
鬧鐘響了，時間是早晨六點。因為公司八點上班，我從學校到公司要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來洗漱，上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經是七點四十五了，這時候辦公室的人差不多都來齊了。我找到王老師，問他今天有什么安排。他告訴我由于我剛來公司，對業務流程等還不熟悉，可以先做一些比較簡單的工作，等會有任務的時候他會叫我的。然后我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。
整理完辦公桌之后我就感覺沒有什么事情可以做了，于是打開電腦搜索福步貿易論壇看一看和外貿員有關的一些知識。過了一會王老師讓我把郵箱發給大家，等大家有材料要打印的時候會發到我的郵箱，然后我去給打印出來。我心里還是有一些暗喜的，終于找到點事情做了，畢竟老是這樣閑著也不是回事。今天好像大家不是很忙，經常會說說笑笑，并不想象的那樣沉悶。當然我是插不上多少話的，因為他們的話題大多都是關于公司的產品的，而我對于非金屬礦產制品根本就不了解，在我看來石墨就是當做大電池里的電極使用?；蛟S王老師看到我不說話，他讓我去深入了解一下公司的產品情況，為接下來的外貿業務做準備。我感到了壓力，畢竟之前沒接觸過這方面的知識，但是我覺得這是鍛煉我的好機會。王老師帶我到產品部拿了一些產品冊，其中包括公司的產品種類和各種產品的參數性能等，我就回到辦公桌認真研究了起來。通過學習，我發現原來石墨不光是做電池的電極，還可以應用到機械、模具、紡織、機電、金剛石工具等各行業。近年來，產品越來越多的服務于礦山系統、柴油機系統、鐵路系統以及高新技術產業。公司不但能夠自主研發產品，而且還能夠根據來料加工、來樣加工。
一天很快就過去了，雖然今天沒有接觸到實質性的外貿業務，但是我也覺得過的很充實，因為我了解到了自己之前不曾知道的知識，我覺得這就是一種進步。同時，今天的事也讓我明白，我們對于很多東西的認識都太過于片面，局限于狹隘的了解，因此我們在生活和工作中要時刻注意不斷地學習和完善自己。
三、20XX年7月2日
今天來到公司，我就繼續看昨天的產品介紹材料。這時候王老師走過來跟我說給我郵箱里發了郵件，讓我把里面的東西打印出來送到生產部，并叮囑我要經常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下，去把東西打印出來。由于我剛來到公司，生產部的人并沒有見過我，因此當我把文件送到生產部的時候，工作人員問我是新來的嗎，我告訴他們我是新來的實習生，希望他們能夠多多關照。他們都很熱情，跟我說好好干，還問起我的學校、家庭等，我都一一回答，但是內心還是很緊張和拘謹的。我本來就不是一個很外向的人，也經常會保持沉默，但是我覺得這不是一種好的性格，至少不是一種有利于就業的性格。在現在的社會，具備良好的交際能力是很重要的，所以在接下來的日子里我應該不斷地磨練自己，盡量使得自己能夠大大方方的和別人交談。
現在就得改變自己，所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任了昨天整理的價格清單，但是我不知道應該如何恢復，因為我的價格清單還沒有整理好，所以我叫來了王老師，幸好他手中有已經做好的一份價格清單，可以直接根據這張清單計算出QSH-126的FOB價格。然后我根據從福步外貿論壇上整理的一個報價單模板，對這個報價詢盤進行了回復。
下午吃過飯之后沒有什么特別的事情要做，所以我就繼續在論壇上學習怎么報價，爭取有機會的話可以自己獨立完成報價。盡管這次交易不一定能成功，但是至少我對此付出了努力，并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到，在實際操作過程中一定要虛心求教。
任務，而是主動地去問大家有什么需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或者可以學習著去做的任務。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料，可以說是沒有很大意義的，所以我在完成這些任務的基礎上，要找一些事情來使自己充實。于是在把打印資料交給大家時，我會加上一句還有什么我可以做的嗎。就像那句話所說，機會都是留給有準備的人的，盲目的等待是沒有進步的，所以我要做那個有準備得人。
下班的時候王老師拍了拍我的肩膀說，今天看到你有進步啊。聽到這句話我很高興，一是大家見證了我的進步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態，爭取每天都會有一些進步。
四、20XX年7月3日
今天早晨起的比前幾天早一點，來到辦公室大概是七點半，這個時候辦公室里還沒有幾個人。我環顧了一下辦公室，然后把辦公室打掃了一遍，并用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早，我也流了滿頭大汗，不過心里感覺很舒服。休息了一下，正在打開電腦，這個時候手機響了起來，原來是王老師打的電話，他說他今天要出差，所以我可以用他的電腦，去他的郵箱里看看詢盤和發盤的郵件，學習一下詢盤和發盤，另外把一些文件打印出來。我心里很高興，終于接觸到真正的外貿業務了。將王老師的文件打印出來后，我又在辦公室轉了一圈，確定大家沒有需要我做的'事之后，我就打開王老師的郵箱仔細的閱讀起來。在閱讀過程中我發現昕燦工貿的出口國有很多，其中包括美國、日本、英國等國家。大多數的詢盤都是來自歐美國家，我分析了一下，或許是這些國家的高新技術產業比較發達吧。
辦公室的另一位前輩讓我嘗試著寫詢盤，聯系客戶。我就試著在我自己的郵箱寫建交函，心想這些東西在學校里都學過了，而且自己還考了不錯的成績，應該不是問題。但是當我真正開始寫的時候，卻發現無從下筆。除了還知道外貿函電的基本格式之外，具體的內容我卻寫不出來了，因為我發現很難去描述公司的具體情況和產品，而且不知道怎么去把公司和客戶建立貿易關系的希望清晰的表達出來，更不能保證語法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿論壇上去找一些相關的表述。從這件事上讓我認識到，雖然我們在學校里學到了理論知識，但是要是真正的付諸實踐還是有差距的，很多在學校里學的外貿函電都是程式化的，而現實操作中是很靈活的，另外還要不斷提高英語能力。
五、20XX年7月4日
來到辦公室之后，我就把從福步貿易論壇中找到的一些常用的函電用語打印了出來，隨時準備使用。我發現福步貿易論壇真的很好用，這個論壇還是國貿貿易函電老師在上課的時候跟我們介紹的，它是全國最專業的外貿論壇，里面的外貿知識非常的豐富，幾乎可以找到全部想要的外貿知識，沒想到我那么快就用上了它。之后我又找了一個前輩要了一些類似的資料，嘗試著寫了詢盤，并給幾個公司發了過去。
經過這幾天的適應，我覺得做起事來已經很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來了，他遞給我一份公司產品的價格清單，讓我整理一下。之前在學校里學習的時候，并沒有接觸過價格清單，在我所接觸到的外貿單證中都是大概的一個單價和總額，沒想到在公司的價格清單上竟然劃分的那么細。于是我詢問了王老師應該怎么整理，就開始做起來，雖然整個過程很吃力，效率也不高，但是讓我接觸到了價格清單的格式和內容，讓我對公司的產品有了更深的了解。
下午隨著王老師去生產部車間轉了一圈，了解了一下公司產品的生產流程，公司的產品大多是以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結合劑，經煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對爐料進行加熱熔化的導體，根據其質量指標高低，可分為普通功率、高功率和超高功率。同時還了解了一些石墨電極生產過程中的一些注意事項，如受潮濕的石墨電極，使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護帽，檢查電極孔內螺紋是否完整;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內螺紋;避免用鋼絲團或金屬刷砂布清理等。
今天感覺挺累的，畢竟做了好多事，但是內心還是非常高興的，因為每天我都在進步，期待能夠有自己的業務。
六、20XX年7月7日
今天上班遲到了，因為公交車半路上出現故障了，足足遲到了半小時。到了公司之后，我向王老師說明了情況，然后他告訴我以后出現了這種情況要打電話和他說一聲。我覺得自己這一點做得不夠好，有特殊情況也沒有提前告知他，以后要避免這種事情的發生。
回到我的辦公桌，打開電腦后發現有新的郵件，我連忙打開，原來是昨天發的詢盤的回復，一家美國公司對公司的QSH-126型號的石墨電極感興趣，因此發來了報價詢盤，打算購買5000件，要求我報FOB總價。我心里非常激動，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經手的第一個業務。沒想到那么快就用到
七、20XX年7月8日
到今天為止已經在昕燦工貿實習了一個星期了，時間過的真快，在實習的中間回顧一下，其實這幾天還是收獲不少的，學到了很多的東西。今天我們三個同學一起商量了一下，打算讓王老師給我們介紹一下公司的ERP系統，以及整個外貿業務的流程。大概上午十點的時候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自完成了自己的小任務。于是我們聚集在一起，王老師給我們演示了一下ERP系統。我們對ERP系統印象很深刻，因為通過這一個軟件，每個員工都可以進行日常的作業，并且管理部門也可以進行監管和控制。ERP系統分為若干個板塊，有財務管理、生產控制、會計核算、分銷管理等。我們在這個系統上模擬了一下外貿業務的全部流程。
除此之外，王老師還向我們介紹了外貿業務的具體流程。首先要把握市場的動向，了解最新市場供需情況。然后通過詢盤、發盤、還盤、接受流程等同業務伙伴建立業務關系。在各個情況基本符合要求的情況下簽訂外銷合同，合同一般都是出口方起草，這是一項很細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單、商業發票、裝箱單、核銷單、報關單、匯票、一般產地證明等。單據填寫完成后隨后的工作是租船定艙、報驗、出口保險、核銷備案、報關、裝船出運、制單交單、收匯、核銷及退稅等，總之是一個非常繁瑣的過程。
在王老師的介紹中，我們在加深了課堂知識的基礎上，對有實際操作有了全新的認識，他用了很長時間給我們細心的講解，足夠我們消化一段時間的了，同時也需要我們在實際的操作中來驗證，實習的時間很短，或許我們沒有時間來真正的完成一整套的流程，但是我們可以參與其中的某個環節就是一種幸運。
八、20XX年7月9日
今天早上到了公司之后就打開電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國公司給我發的，很遺憾這次交易沒有成功，因為他們認為我們的報價過高，超過了行價。說實話確實很失望，因為這是我所做的第一個業務，但是我并不灰心，誰又能保證自己的第一次業務就會成功呢，我要越挫越勇。
整個上午都挺清閑的，只是幫大家打印了一些東西，然后打掃了一下衛生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說只是前幾天他拉到的一個單的信用證，現在需要根據銷售合同進行審核，讓我和他一起看，學習一下怎么審核信用證。信用證審核在學校里面學過，但是考試沒有考過，這次才真正了解了審證的重要性。信用證的條款應該和銷售合同的內容嚴格一致，不管進口方是有意還是無意，信用證中多少會存在一些問題，比如拼寫錯誤、偷換概念等，只有仔細審核才能發現。
雖然信用證審核起來很麻煩，也很耗時，但是其意義是非常重要的，關系到接下來的交易。但是這個過程也不是很快就能夠做好的，也需要訓練，才能夠得心應手。所以我們在學習理論知識的基礎上，也要注重實踐。
九、20XX年7月10日
又是新的一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛生之后，我又開始練習詢盤和發盤，并將其中幾個自己比較滿意的發給了幾個公司，希望能增加我郵箱里面的回盤數。后來辦公室的幾個前輩讓我把一些單據送到財務部，并從生產部拿來一些產品照片。在打印了一些文件之后，我就開始在福步外貿論壇學習制單，因為前幾天剛考完國際貿易單證實務，我覺得做起來還是比較順手的，但是我們當時只是學了幾個在外貿業務中使用比較頻繁的單據，像核銷單之類的單據我們都沒有涉及，所以我著重看一下這方面。
作為外貿業務員，也經常和客戶交流溝通，因此掌握一門外語就非常的重要?？臻e的時候，我聽到王老師和他的老客戶打電話，一口流利的英語口語讓我非常欽佩。我的英語成績還好，但是口語卻不怎么好，也就是所謂的啞巴英語。以后一定要加強英語口語的訓練，掌握一門外語真的是一筆財富。
王老師打完電話之后，我問他是怎么練口語的，他告訴我說首先要喜歡說英語，然后利用英語材料大聲讀出來，經常聽英語電視廣播，最主要的是要經常下意識的去說，才能真正的提高英語口語的水平。但是要是真正付諸起來真的不是那么簡單的，所以要下苦功夫。王老師在這個公司干了十幾年了，也是老外貿員了，所以口語相對提高了不少。
十、20XX年7月11日
今天是在昕燦工貿實習的第十天了，雖然我所做的業務流程只是停留在詢盤發盤和報價的階段，但是在其他方面真的學到了不少知識，也獲得了許多的啟發。即使如此，我仍然不滿足，想利用剩下的幾天實習時間，學習一下實際操作中單證的制作，我將這個想法告訴了王老師，他說他會盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡單的工作。
然后我就回到自己的辦公桌查看郵件，郵箱里又有了幾封詢盤，我根據客戶需要的產品名稱、數量、付款方式等結合價格清單一一進行報價。另外還有兩封之前報價的回盤，均因為報價過高而沒有達成交易?？赡苁俏业膱髢r方式不大正確吧，在核算的時候我是根據單證實務里面學的那樣，只要數字中有小數就進一，導致報價總額偏高，引起客戶的不滿意吧。
下午王老師告訴我制單員小李有一批單據要處理，讓我下周一給他幫幫忙，我連忙答應，終于可以接觸一下其他的外貿業務流程了。真的很感謝王老師，因為許多同學都說其實實習的時候學不到什么實質性的東西，我反而感覺我要幸運多了，因為我差不多能把外貿業務流程的大部分都經理一下，期待明天的制單!
十一、20XX年7月14日
經過周末兩天的休息，整個人都感覺精神多了，一大早就起來往公司趕，感覺很興奮，我覺得原因有兩個：一是我要和另外一個業務員打交道，正好可以鍛煉我和別人交流、合作的能力;二是我可以接觸到除了發盤和詢盤之外的外貿業務流程。
來到公司之后，我先查看了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛生和王老師說了一聲，然后去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下，然后跟我說了一下今天我們倆要完成的任務。他先讓我看了一些商業文件，然后讓我大致的翻譯一下其中的銷售確認書。剛開始翻譯的時候確實挺吃力的，因為在學校里我們是制信用證項下的全套議付單據，沒大接觸過銷售合同和銷售確認書等，不過后來翻譯著就順手了。
下午跟著小李前輩一起將他負責的訂單發貨前的基本單據填制完畢，包括生產部提供的裝箱資料、出口合同、出口發票、裝箱單等。這些做起來還是相對比較容易的，因為在前些日子的單證實訓課上填制過類似單據。小李前輩說，別看咱們做的工作挺輕松的，我們所填的單據可是接下來一系列交易的基礎，是不能出差錯的。
十二、20XX年7月15日
今天來到公司，看到王老師正在忙，我就走過去問他有沒有什么我可以做的，他說今天他的一個客戶要來公司，他正在準備。然后我去幫他打印了一些宣傳材料，交給他的時候我問他我能在一邊看他是怎么和客戶打交道的，王老師猶豫了一下，但是沒有拒絕，他說你在一邊坐著就好，不要說話，我心里非常高興，可以和客戶接觸。
十點的時候客戶來到公司，王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶的談判過程中在價格上產生了分歧，但是他絲毫都沒有受到影響，我真的很佩服他的應變能力。首先他先介紹公司產品的上乘的質量，以及具有競爭力的價格，然后又分析了給客戶帶來的利益。整個過程總不卑不亢，堅持著自己的原則，最后還是按照王老師的方案成交。
在他們的接觸過程中，王老師總是適當的迎合客戶的想法，盡量讓客戶放心滿意，但是在關鍵問題上仍然堅定自己的立場，我覺得這一點非常值得我們學習。當今的大學生隨波逐流，大多都沒有主見，別人說什么就做什么，完全沒有自己的方向。我們在生活、學習、工作上要有王老師這種態度，有自己的主見，不要被別人牽著走。我認為這是我在這次實習中學到的非常重要的東西。
十三、20XX年7月16日
今天來到公司后，王老師跟我說公司收到了退回來的核銷單和報關單一起跟著處理一下，我當時有點猶豫，因為我根本就沒有接觸過核銷單和報關單。王老師好像看出來這一點，他說讓我嘗試一下。于是我把每天的基本任務做完之后就去找王老師，他讓我把退回來的核銷單先整理一下。他很耐心的告訴我當核銷單和報關單退回來之后應該怎么做，因為之前沒接觸過，所以我找了一張紙把他說的記下來。
首先應當把核銷單的核銷退稅聯給撕下來，并寫上報關單號碼，貨品名稱，數量和貨物總價值，這個貨物總價值必須是FOB貨值。如果是其它的貿易術語，有保險和海運費的話，要減去相應的金額，這是尤其要注意的，寫好后和報關單的核銷退稅聯放在一起。然后根據報關單的信息找到這筆核銷單對應的合同，裝箱單，場站收據和提單，打印出來。確認無誤后給會計以退稅使用。在交給會計單據之前，登陸出口收匯核銷系統，進行核銷信息的錄入工作。根據已有的核銷單信息，添加相應的水單信息，進行報送，然后等待核銷信息的通過。
這個工作雖然聽起來并不是很麻煩，而我們賣貨時但是很重要，因為如果有退稅的合同沒有及時核銷，超過3個月的核銷單就不能退稅了。通常情況下每個公司都是把退稅當成是利潤，如果沒有退稅，公司的虧損是很大的。所以核銷非常重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的思索。我把核銷系統的操作過程一條條的寫下來，因為我對操作還不熟悉，操作起來十分的生硬，整個核銷用了一下午的時間才完成，看來我要多加練習才行。
十四、20XX年7月17日
今天來公司等了好久的公交，導致來到公司就已經八點多了。今天似乎不是很忙，大家沒有想往常那樣忙碌，都在交談。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒有郵件。我去問王老師有沒有任務，他說今天沒有特別的事，你總結一下這幾天學到的東西吧，下午我再帶你去生產部看看上次訂單的生產情況。
回到自己的辦公桌之后，我又打開福步外貿論壇學習關于核銷的知識。突然想看看自己昨天做的核銷資料，登上核銷系統之后發現里面竟然沒數據，我心里特別緊張，馬上實習就該結束了，不會這個時候出差錯吧，我趕緊把王老師叫過來請教，他告訴我不用擔心，這個系統需要緩沖一段時間進行提取才能顯示，我這才松了一口氣。過了一會數據果真顯示出
來了，我發現報送的核銷單已經通過審核了，然后王老師說接下來的工作就是要將收入注銷了，注銷完成后才算真正結束。
下午王老師帶著我去看了看訂單貨物的生產情況，我都感到非常的吃驚，因為生產進度真的很快，前幾天的訂單已經生產了一多半，王老師說公司的生產能力非常強，在提高生產速度的同時還不會犧牲質量。
十五、20XX年7月18日
時間過得真快，今天是實習的最后一天了，早早的來到公司，認認真真的完成最后一天的學習，為自己在昕燦工貿的實習畫上一個完美的句號。
進入辦公室，看見小李前輩在忙，于是走過去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據填制，我幫他填了一下商業發票和匯票，然后告訴他我今天實習就結束了，跟他說個再見。小李前輩叮囑我說，馬上就快畢業了，在學校里使勁玩，等到工作了就沒有時間玩了。雖然小李前輩的話帶有調侃的味道，但是確實非常誠懇的。我向他表示了感謝，感謝他對我的幫助。
回到我的辦公桌，王老師走過來說今天沒有什么特別的事情讓我做了，希望我在昕燦工貿學到了自己想學到的東西，把手頭的工作整理一下交給公司的人做就行了。我非常感謝王老師在這幾天的實習中給我提供的幫助，讓我學到了很多。王老師帶我去外貿部經理辦公室蓋了公章，并給認真的給我填了實習評價，并特別囑咐我以后要是搞外貿這一行的話，有什么不懂的可以打電話聯系他，有空的時候可以回去看看他。
和另外兩個同學在回來的車上，我們都在交流著在昕燦實習的故事，我能感受到我們的進步，看得出大家在這次實習中獲益良多，而我堅信這次實習會是我人生的一筆財富。
<二> 國際貿易綜合實訓日記
一、20xx年6月30日
今天是六月的最后一天，剛才結束期末考試，來不及和同學們放松一下，我就和其他兩位同學一同乘坐公交車抵達周村區的淄博昕燦工貿有限企業實習。因為開初已經和企業聯系過，所以我們一到企業就給外貿部經理打了一個電話告訴他我們已經到了企業，原來以為他會讓我們自己上去找他的辦公室，沒想到他讓我們等一下，他馬上就會下來接我們。這有點讓我們猜想之外，看到經理那么平易、熱忱，我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來，把我們帶到了他的辦公室。
到了經理的辦公室，他第一問了問我們的學習情況，大概認識了一下我們本次實習的目標和時間安排。今后經理拿出一些企業的資料給我們看，并耐心地回答我們的問題。我們從這些資料和經理的介紹中認識到，昕燦工貿是一家集生產加工和貿易為一體的企業，主要經營非金屬礦物制品，其主營產品是高純石墨電極。企業秉承“誠信、專業、互利、共贏”的經營理念,堅持用戶至上、質量第一，以科技服務客戶，堅持技術進步、連續創新、連續超越，已經成為一家在冶金礦產行業頗具實力和規模的企業。
在整個講話的過程中，我們都感覺特其他輕松，并沒有想象的那么拘束。今后，我們一同去工作區，第一看到的就是那種很多隔間的辦公桌，大家都在忙著自己的事情。經理把大家招呼過來，把我們介紹了一下，并希望他們能夠在我們的實習期間能夠全力供應協助。隨后，經理給我們每人安排了一個指導老師，并讓我們擔當外貿員助理。我是和一位年齡較長的外貿員一組，一看他就是一個經驗特別豐富的人，讓我感覺到此次實習必定是得益無量。經理把我們安排好今后就走開了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來。王老師把我帶到一個辦公桌前，告訴我實習期間我能夠坐在這里，有什么事即使和他說，讓我先適合一下環境，明天開始工作。
二、20xx年7月1日
鬧鐘響了，時間是清早六點。因為企業八點上班，我從學校到企業要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來洗漱，上班第一天我可不想遲到。趕忙忙忙趕到企業就已經是七點四十五了，這時候辦公室的人差不多都來齊了。我找到王老師，問他今天有什么安排。他告訴我因為我剛來企業，對業務流程等還不熟悉，能夠先做一些比較簡單的工作，等會有任務的時候他會叫我的。今后我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。
整理完辦公桌今后我就感覺沒有什么事情能夠做了，于是打開電腦找尋福步貿易論壇看一看和外貿員相關的一些知識。過了一會王老師讓我把郵箱發給大家，等大家有資料要打印的時候會發到我的郵箱，今后我去給打印出來。我心里還是有一些暗喜的，終于找到點事情做了，畢竟總是這樣閑著也不是回事。今天憂如大家不是很忙，經常會說說笑笑，其實不想象的那樣愁悶。自然我是插不上多少話的，因為他們的話題大多都是關于企業的產品的，而我關于非金屬礦產制品根本就不認識，在我看來石墨就是看作大電池里的電極使用。或許王老師看到我不說話，他讓我去深入認識一下企業的產品情況，為接下來的外貿業務做準備。我感覺了壓力，畢竟從前沒接觸過這方面的知識，但是我感覺這是鍛煉我的好時機。王老師帶我到產品部拿了一些產品冊，其中包括企業的產品種類和各種產品的參數性能等，我就回到辦公桌認真研究了起來。經過學習，我發現原來石墨不但是做電池的電極，還能夠應用到機械、模具、紡織、機電、金剛石工具等各行業。近來幾年來，產品越來越多的服務于礦山系統、柴油機系統、鐵路系統以及高新技術產業。企業不但好夠自主研發產品，而且還能夠依照來料加工、來樣加工。
一天很快就過去了，誠然今天沒有接觸到實質性的外貿業務，但是我也感覺過的很充足，因為我認識到了自己從前不曾知道的知識，我感覺這就是一種進步。同時，今天的事也讓我理解，我們關于很多東西的理解都過分于片面，限制于狹窄的認識，所以我們在生活和工作中要時辰注意連續地學習和圓滿自己。
三、20xx年7月2日
今天抵達企業，我就連續看昨天的產品介紹資料。這時候王老師走過來跟我說給我郵箱里發了郵件，讓我把里面的東西打印出來送到生產部，并囑咐我要經常查察郵箱。我連忙把手頭的資料放下，去把東西打印出來。因為我剛抵達企業，生產部的人并沒有見過我，所以當我把文件送到生產部的時候，工作人員問我是新來的嗎，我告訴他們我是新來的實習生，希望他們能夠多多關照。他們都很熱忱，跟我說好好干，還問起我的學校、家庭等，我都一一回答，但是心里還是很緊張和拘束的。我原來就不是一個很外向的人，也經常會保持緘默，但是我感覺這不是一種好的性格，最少不是一種有利于就業的性格。在現在的社會，具備優異的交際水平是很重要的，所以在接下來的日子里我應該連續地磨練自己，盡量使得自己能夠大大方方的和別人講話。
現在就得改變自己，所以回到辦公室我不再總是坐在辦公桌前等待大家給我任務，而是主動地去問大家有什么需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或許能夠學習著去做的任務。若是單純的但是打印一下東西或許送一下資料，能夠說是沒有很馬虎義的，所以我在達料交給大家時，我會加上一句還有什么我能夠做的嗎。就像那句話所說，時機都是留給有準備的人的，盲目的`等待是沒有進步的，所以我要做那個有準備得人。
下班的時候王老師拍了拍我的肩膀說，今天看到你有進步啊。聽到這句話我很快樂，一是大家目擊了我的進步，二是我正在漸漸的打破自己。明天依舊要保持這種狀態，爭取每天都會有一些進步。
四、20xx年7月3日
今天清早起的比前幾天早一點，抵達辦公室大概是七點半，這個時候辦公室里還沒有幾個人。我環顧了一下辦公室，今后把辦公室打掃了一遍，并用拖把努力地拖了兩遍。誠然是大清早，我也流了滿頭大汗，但是心里感覺很快樂。休息了一下，正在打開電腦，這個時候手機響了起來，原來是王老師打的電話，他說他今天要出差，所以我能夠用他的電腦，去他的郵箱里看看詢盤和發盤的郵件，學習一下詢盤和發盤，其他把一些文件打印出來。我心里很快樂，終于接觸到真切的外貿業務了。將王老師的文件打印出來后，我又在辦公室轉了一圈，確定大家沒有需要我做的事今后，我就打開王老師的郵箱認真的閱讀起來。在閱讀過程中我發現昕燦工貿的出口國有很多，其中包括美國、日本、英國等國家。絕大部分的詢盤都是來自歐美國家，我剖析了一下，或許是這些國家的高新技術產業比較發達吧。
辦公室的另一位尊長讓我試一試著寫詢盤，聯系客戶。我就試著在我自己的郵箱寫建交函，心想這些東西在學校里都學過了，而且自己還考了不錯的成績，應該不是問題。但是當我真切開始寫的時候，卻發現無從下筆。除了還知道外貿函電的基本格式之外，詳盡的內容我卻寫不出來了，因為我發現很難去描述企業的詳盡情況和產品，而且不知道怎么去把企業和客戶建立貿易關系的希望清楚的表達出來，更不能夠保證語法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿論壇上去找理論知識，但是若是真切的付諸實踐還是有差其他，很多在學校里學的外貿函電都是程式化的，而現實操作中是很靈便的，其他還要連續提升英語水平。
五、20xx年7月4日
抵達辦公室今后，我就把從福步貿易論壇中找到的一些常用的函電用語打印了出來，隨時準備使用。我發現福步貿易論壇真的很好用，這個論壇還是國貿貿易函電老師在上課的時候跟我們介紹的，它是全國最專業的外貿論壇，里面的外貿知識特其他豐富，幾乎能夠找到全部想要的外貿知識，沒想到我那么快就用上了它。今后我又找了一個尊長要了一些近似的資料，試一試著寫了詢盤，并給幾個企業發了過去。
經過這幾天的適合，我感覺做舉事來已經很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱忱的協助我。還有今天王老師回來了，他遞給我一份企業產品的價格清單，讓我整理一下。從前在學校里學習的時候，并沒有接觸過價格清單，在我所接觸到的外貿單證中都是大概的一個單價和總數，沒想到在企業的價格清單上竟然劃分的那么細。于是我咨詢了王老師應該怎么整理，就開始做起來，誠然整個過程很費力，效率也不高，但是讓我接觸到了價格清單的格式和內容，讓我對企業的產品有了更深的認識。
下午隨著王老師去生產部車間轉了一圈，認識了一下企業產品的生產流程，企業的產品大多是以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結合劑，經煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對爐料實行加熱消融的導體，依照其質量指標高低，可分為一般功率、高功率和超高功率。同時還認識了一些石墨電極生產過程中的一些注意事項，如受潤濕的石墨電極，使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護帽，檢查電極孔內螺紋可否圓滿;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內螺紋;防備用鋼絲團或金屬刷砂布清理等。
今天感覺挺累的，畢竟做了很多事，但是心里還是特別快樂的，因為每天我都在進步，希望能夠有自己的業務。
六、20xx年7月7日
今天上班遲到了，因為公交車半路上出現故障了，足足遲到了半小時。到了企業今后，我向王老師說了然情況，今后他告訴我今后出現了這種情況要打電話和他說一聲。我感覺自己這個點做得不夠好，有特別情況也沒有提前見告他，今后要防備這種事情的發生。
回到我的辦公桌，打開電腦后發現有新的郵件，我連忙打開，原來是昨天發的詢盤的回復，一家美國企業對企業的QSH-126型號的石墨電極感興趣，所以發來了報價詢盤，打算購買5000件，要求我報FOB總價。我心里特別激動，誠然不用然能不能夠做成，但是這畢竟是我經手的第一個業務。沒想到那么快就用到了昨天整理的價格清單，但是我不知道應該如何恢復，因為我的價格清單還沒有整理好，所以我叫來了王老師，幸好他手中有已經做好的一份價格清單，能夠直接依照這張清單計算出QSH-126的FOB價格。今后我依照從福步外貿論壇上整理的一個報價單模板，對這個報價詢盤實行了回復。
下午吃過飯今后沒有什么特其他事情要做，所以我就連續在論壇上學習怎么報價，爭取有時機的話能夠自己獨立達成報價。即使此次交易不用然能成功，但是最少我對此付出了努力，而且有了一些收獲。還有就是讓我理解到，在實質操作過程中必定要虛心請教。
七、20xx年7月8日
到今天為止已經在昕燦工貿實習了一個星期了，時間過的真快，在實習的中間回顧一下，其實這幾天還是收獲很多的，學到了很多的東西。今天我們三個同學一同商討了一下，打算讓王老師給我們介紹一下企業的ERP系統，以及整個外貿業務的流程。大概上午十點的時候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自達成了自己的小任務。于是我們齊聚在一同，王老師給我們演示了一下ERP系統。我們對ERP系統印象很深刻，因為經過這個個軟件，每個員工都能夠實行平常的作業，而且管理部門也能夠實行看守和控制。ERP系統分為若干個板塊，有財務管理、生產控制、會計核算、分銷管理等。我們在這個系統上模擬了一下外貿業務的全部流程。
除此之外，王老師還向我們介紹了外貿業務的詳盡流程。第一要掌握市場的動向，認識最新市場供需情況。今后經過詢盤、發盤、還盤、接受流程等同業務伙伴建立業務關系。在各個情況基本切合要求的情況下簽訂外銷合同，合同一般都是出口方起草，這是一項很認真的工作，起草一份合同必定從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。必定正確填寫各種單據，這其中有報驗單、商業發票、裝箱單、核銷單、報關單、匯票、一般產地證明等。單據填寫達成后隨后的工作是租船定艙、報驗、出口保險、核銷備案、報關、裝船出運、制單交單、收匯、核銷及退稅等，總之是一個特別繁瑣的過程。
在王老師的介紹中，我們在加深了課堂知識的基礎上，對有實質操作有了嶄新的理解，他用了很長時間給我們認真的講解，充足我們消化一段時間的了，同時也需要我們在實質的操作中來考據，實習的時間很短，或許我們沒有時間來真切的達成一整套的流程，但是我們能夠參加其中的某個環節就是一種好運。
八、20xx年7月9日
今天清早到了企業今后就打開電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國企業給我發的，很遺憾此次交易沒有成功，因為他們以為我們的報價過高，高出了行價。說實話確實很無望，因為這是我所做的第一個業務，但是我其實不灰心，誰又能保證自己的第一次業務就會成功呢，我要越挫越勇。
整個上午都挺悠閑的，但是幫大家打印了一些東西，今后打掃了一下衛生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說但是前幾天他拉到的一個單的信用證，現在需要依照銷售合同實行審察，讓我和他一同看，學習一下怎么審察信用證。信用證審察在學校里面學過，但是考試沒有考過，此次才真切認識了審證的重要性。信用證的條款應該和銷售合同的內容嚴格一致，無論進口方是有意還是沒心，信用證中多少會存有一些問題，比方拼寫錯誤、偷換看法等，只有認真審察才能發現。
誠然信用證審察起來很麻煩，也很耗時，但是其意義是特別重要的，關系到接下來的交易。但是這個過程也不是很快就能夠做好的，也需要訓練，才能夠駕輕就熟。所以我們在學習理論知識的基礎上，也要重視實踐。
九、20xx年7月10日
又是新的一天，整理了一下辦公室的資料，打掃完衛生今后，我又開始練習詢盤和發盤，并將其中幾個自己比較滿意的發給了幾個企業，希望能增加我郵箱里面的回盤數。今后辦公室的幾個尊長讓我把一些單據送到財務部，并從生產部拿來一些產品照片。在打印了一些文件今后，我就開始在福步外貿論壇學習制單，因為前幾天剛考完國際貿易單證明務，我感覺做起來還是比較順手的，但是我們當時但是學了幾個在外貿業務中使用比較頻頻的單據，像核銷單之類的單據我們都沒有涉及，所以我重視看一下這方面。
作為外貿業務員，也經常和客戶溝通溝通，所以掌握一門外語就特其他重要。悠閑的時候，我聽到王老師和他的老客戶打電話，一口流利的英語口語讓我特別恭順。我的英語成績還好，但是口語卻不怎么好，也就是所謂的啞吧英語。今后必定要增強英語口語的訓練，掌握一門外語真的是一筆財富。
王老師打完電話今后，我問他是怎么練口語的，他告訴我說第一要喜歡說英語，今后利用英語資料大聲讀出來，經常聽英語電視廣播，最主要的是要經常下意識的去說，才能真切的提升英語口語的水平。
但是若是真切付諸起來真的不是那么簡單的，所以要下苦功夫。王老師在這個企業干了十幾年了，也是老外貿員了，所以口語相對提升了很多。
十、20xx年7月11日
今天是在昕燦工貿實習的第十天了，誠然我所做的業務流程但是停留在詢盤發盤和報價的階段，但是在其他方面真的學到了很多知識，也獲得了很多的啟示。即使這樣，我依舊不滿足，想利用剩下的幾天實習時間，學習一下實質操作中單證的制作，我將這個想法告訴了王老師，他說他會盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡單的工作。
今后我就回到自己的辦公桌查察郵件，郵箱里又有了幾封詢盤，我依照客戶需要的產品名稱、數量、付款方式等結合價格清單一一實行報價。其他還有兩封從前報價的回盤，均因為報價過高而沒有達成交易?？赡苁俏业膱髢r方式不大正確吧，在核算的時候我是依照單證明務里面學的那樣，只要數字中有小數就進一，以致報價總數偏高，引起客戶的不滿意吧。
下午王老師告訴我制單員小李有一批單據要辦理，讓我下周一給他幫幫忙，我連忙答應，終于能夠接觸一下其他的外貿業務流程了。真的很感謝王老師，因為很多同學都說其實實習的時候學不到什么實質性的東西，我反而感覺我要好運多了，因為我差不多能把外貿業務流程的絕大部分都經理一下，希望明天的制單!
十一、20xx年7月14日
經過周末兩天的休息，整個人都感覺精神多了，一大早就起來往企業趕，感覺很歡喜，我感覺原因有兩個：一是我要和其他一個業務員打交道，正好能夠鍛煉我和別人溝通、合作的水平;二是我能夠接觸到除了發盤和詢盤之外的外貿業務流程。
抵達企業今后，我先查察了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛生和王老師說了一聲，今后去找制單員小李尊長。小李尊長特別熱忱的讓我坐下，今后跟我說了一下今天我們倆要達成的任務。他先讓我看了一些商業文件，今后讓我大概的翻譯一下其中的銷售確認書。剛開始翻譯的時候確實挺費力的，因為在學校里我們是制信用證項下的全套議付單據，沒大接觸過銷售合同和銷售確認書等，不事今后翻譯著就順手了。
下午隨著小李尊長一同將他負責的訂單發貨前的基本單據填制達成，包括生產部供應的裝箱資料、出口合同、出口發票、裝箱單等。這些做起來還是對照較較簡單的，因為在前些日子的單證明訓課上填制過近似單據。小李尊長說，別看我們做的工作挺輕松的，我們所填的單據但是接下來一系列交易的基礎，是不能夠出差錯的。
十二、20xx年7月15日
今天抵達企業，看到王老師正在忙，我就走過去問他有沒有什么我能夠做的，他說今天他的一個客戶要來企業，他正在準備。今后我去幫他打印了一些宣傳資料，交給他的時候我問他我能在一邊看他是怎么和客戶打交道的，王老師疑心了一下，但是沒有拒絕，他說你在一邊坐著就好，不要說話，我心里特別快樂，能夠和客戶接觸。
十點的時候客戶抵達企業，王老師特別熱忱的迎了上去。在王老師和客戶的談判過程中在價格上產生了分歧，但是他絲毫都沒有碰到影響，我真的很恭順他的應變水平。第一他先介紹企業產品的上乘的質量，以及擁有競爭力的價格，今后又剖析了給客戶帶來的利益。整個過程總不卑不亢，堅持著自己的原則，最后還是依照王老師的方案成交。
在他們的接觸過程中，王老師總是適合的迎合客戶的想法，盡量讓客戶放心滿意，但是在要點問題上依舊堅定自己的立場，我感覺這個點特別值得我們學習?，F在的大學生亦步亦趨，大多都沒有主見，別人說什么就做什么，圓滿沒有自己的方向。我們在生活、學習、工作上要有王老師這種態度，有自己的主見，不要被別人牽著走。我以為這是我在此次實習中學到的特別重要的東西。
十三、20xx年7月16日
今天抵達企業后，王老師跟我說企業收到了退回來的核銷單和報關單一起隨著辦理一下，我當時有點疑心，因為我根本就沒有接觸過核銷單和報關單。王老師憂如看出來這個點，他說讓我試一試一試看。于是我把每天的基本任務做完今后就去找王老師，他讓我把退回來的核銷單先整理一下。他很耐心的告訴我當核銷單和報關單退回來今后應該怎么做，因為從前沒接觸過，所以我找了一張紙把他說的記下來。
第一理應把核銷單的核銷退稅聯給撕下來，并寫上報關單號碼，貨物名稱，數量和貨物總價值，這個貨物總價值必定是FOB貨值。若是是其他的貿易術語，有保險和海運費的話，要減去相對應的金額，這是特別要注意的，寫好后和報關單的核銷退稅聯放在一同。今后根
據報關單的信息找到這筆核銷單對應的合同，裝箱單，場站收據和提單，打印出來。確認無誤后給會計以退稅使用。在交給會計單據從前，登陸出口收匯核銷系統，實行核銷信息的錄入工作。依照已有的核銷單信息，增加相對應的水單信息，實行報送，今后等待核銷信息的經過。
這個工作誠然聽起來其實不是很麻煩，而我們賣貨時但是很重要，因為若是有退稅的合同沒有即時核銷，高出3個月的核銷單就不能夠退稅了。平常情況下每個企業都是把退稅看作是利潤，若是沒有退稅，企業的損失是很大的。所以核銷特別重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的考慮。我把核銷系統的操作過程一條條的寫下來，因為我對操作還不熟悉，操作起來十分的僵直，整個核銷用了一下午的時間才達成，看來我要多加練習才行。
十四、20xx年7月17日
今天來企業等了許久的公交，以致抵達企業就已經八點多了。今天憂如不是很忙，大家沒有想平常那樣忙碌，都在講話。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒有郵件。我去問王老師有沒有任務，他說今天沒有特其他事，你總結一下這幾天學到的東西吧，下午我再帶你去生產部看看前一次訂單的生產情況。
回到自己的辦公桌今后，我又打開福步外貿論壇學習關于核銷的知識。突然想看看自己昨天做的核銷資料，登上核銷系統今后發現里面竟然沒數據，我心里特別緊張，馬上實習就該結束了，不會這個時候出差錯吧，我連忙把王老師叫過來請教，他告訴我不用擔憂，這個系統需要緩沖一段時間實行提取才能顯示，我這才松了一口氣。過了一會數據果真顯示出來了，我發現報送的核銷單已經經過審察了，今后王老師說接下來的工作就是要將收入注銷了，注銷達成后才算真切結束。
下午王老師帶著我去看了看訂單貨物的生產情況，我都感覺特其他吃驚，因為生產進度真的很快，前幾天的訂單已經生產了一多半，王老師說企業的生產水平特別強，在提升生產速度的同時還不會犧牲質量。
十五、20xx年7月18日
時間過得真快，今天是實習的最后一天了，早早的抵達企業，認認真真的達成最后一天的學習，為自己在昕燦工貿的實習畫上一個圓滿的句號。
進入辦公室，看見小李尊長在忙，于是走過去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據填制，我幫他填了一下商業發票和匯票，今后告訴他我今天實習就結束了，跟他說個再見。小李尊長囑咐我說，馬上就快畢業了，在學校里使勁玩，等到工作了就沒有時間玩了。誠然小李尊長的話帶有諷刺的味道，但是確實特別誠意的。我向他表示了感謝，感謝他對我的協助。
回到我的辦公桌，王老師走過來說今天沒有什么特其他事情讓我做了，希望我在昕燦工貿學到了自己想學到的東西，把手頭的工作整理一下交給企業的人做就行了。我特別感謝王老師在這幾天的實習中給我供應的協助，讓我學到了很多。王老師帶我去外貿部經理辦公室蓋了公章，并給認真的給我填了實習討論，并特別囑咐我今后若是搞外貿這個行的話，有什么不懂的能夠打電話聯系他，有空的時候能夠回去看看他。
和其他兩個同學在回來的車上，我們都在溝通著在昕燦實習的故事，我能感覺到我們的進步，看得出大家在此次實習中得益無量，而我堅信此次實習會是我人生的一筆財富。
<三> 國際貿易綜合實訓日記
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現佳的經濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所*用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
<四> 國際貿易綜合實訓日記
1 引言
SimTrade外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2 實習目的
1 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。 2 學會運用網絡資源宣傳企業及產品。
3 使用郵件系統進行業務磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程， 掌握往來函電的書寫技巧。
4 掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語 （CIF、CFR、FOB） 與結算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5 根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式，掌握合同條款的'具體規定與表達，能夠正確的訂立合同。
6 掌握四種主要貿易術語 （CIF、CFR、FOB）和結算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A） 的進出口業務流程，能夠更好的履行合同。
7 熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。 8 了解并掌握國內購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。 9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書，以相關單據向船公司辦理租船訂艙手續。
10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單，以相關單據向檢驗機構辦理檢驗手續。
11了解辦理保險的流程，學會制作貨物運輸保險投保單。
XX了解辦理報關的流程，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據向海關辦理核銷備案、出口報關等手續。
XX學會制作裝船通知。
14了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。
15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續。
16了解辦理進口檢驗的流程，學會制作入境貨物報檢單，相關單據向檢驗機構辦理進口檢驗手續。
17了解辦理進口報關與提貨的流程，學會制作進口貨物報關單，相關單據向海關辦理進口報關及提貨手續。
18了解辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表，相關單據向外管局辦理付匯核銷手續。
19了解市場上的價格變動，掌握銷貨
<五> 國際貿易綜合實訓日記
為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自我的專業技能及就業本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡稱國貿公司)深圳分部實習，主要參與深圳保稅區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后經過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業相關資料，了解葡萄酒在深圳的發展市場，跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。
同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。經過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的本事。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的`市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累必須的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習資料
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發展歷史，體會到公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠經過erp系統進行日常的作業，集團能夠經過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，但之后好點，經過電話，網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。
在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養，因為這陣子表現進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業會展，。在那種商業氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業文化和國際貿易業務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。
實習期間，參加了多長企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業才能持續成長。深圳分部現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將進取開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現公司國際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，
外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結，認識自身不足。經過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
第三，要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優秀的商務人士。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
經過本次實習，使我收益非淺。基本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
<六> 國際貿易綜合實訓日記
實習日記一
今日是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊來到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產品海報，便于職員隨時了解產品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序?？吹窖矍暗那榫白约盒睦锇蛋到o自己鼓勁，今后必須要把工作做好。
指導我工作的王經理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產品，做外貿最重要的首先就是要足夠了解熟悉自己的產品，經過他仔細的'給我介紹，我大致對公司所經營的產品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。
實習日記二
從今日開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓產品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優勢，每種產品沒種材料的不一樣特點等，比如密胺海綿的清潔功能非常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，非常環保。不知不覺一天的培訓就過去了?；氐剿奚岢酝盹埦烷_始仔細記看今日記得要點，感覺講師今日講的東西都很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺今后的職責也有點重，所以必須學好。
實習日記三
今日是培訓的最終一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經過這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發展前途的一家企業！雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，可是我必須會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢獻的同時使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我必須會認真對待工作，實現每一階段的目標。
實習日記四
算是正式工作的第一天，王經理把幾個B2B貿易平臺made in China，tootoo，EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產品的市場價格而故意發布的詢盤，比如一開始就說對你們的產品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時光精力浪費在這種詢盤上頭。
<七> 國際貿易綜合實訓日記
4月19日星期一晴
幾天的陰霾最終過去了，一個晴朗的日子，越發覺得白天越來越長了。
我們明白實習對于一個即將畢業的大學生來說是十分重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們明白知識是死的，僅有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
其實周一是比較閑的.，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。
4月20日星期二晴
今日從tootoo上頭聯系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop head。他用的是hotmail郵箱，我們在MSN先就產品的一些細節進行了溝通，我們能供給給他的是chenille材料的mop head，他們之前沒有用過，并且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他供給配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運費多，能夠從這邊采購拖把，水桶能夠直接在泰國生產。
經過一翻溝通，他想打電話過來進行咨詢，盡管他自己說他的漢語水平很好，因為對自己的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。
4月21日星期三晴
新的一天新的開始。和泰國的客戶繼續就拖把一事進行商量，他問了我一些這種材料的優點，也提到了他的一個伙伴5月份要來上海參加橡膠展，到時候會聯系我要樣品的事情。于是我留了自己的手機號碼，也問了他有關于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對自己的英語水平不夠自信。在上海這個大城市，越發覺得英語是多么的重要了。
4月22日星期四晴
前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今日突然問我們參不參加四月份的廣交會，因為之前總說在我們網站上頭看不清楚產品到底是什么樣貌的，我心想他肯定是想面談，再看看產品具體是什么材料的，于是我提出能夠給他們寄送樣品，讓他們看看產品材料。
之后他告訴我5月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去廣州，讓他們帶回去，能夠節省運費，我仔細一思量，他們也確實有誠意，就著這幾十塊錢運費也是值得的，就答應了。
4月29日星期四晴
又是一周過去了，雖然聯系的客戶蠻多的，可是都沒有突破性進展。
今日一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，可是運到美國也是需要起碼150美金的，王經理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費免了，可是運費必須是客戶自己承擔的，所以我問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的UPS帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就能夠供給到付了。
于是我打電話去UPS處咨詢核對他們的UPS帳號是否真實，信息是否能對得上，確認無誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準備樣品，填寫UPS面單，以及形式發票和報關委托書，這兩項都是寄樣品所需要的，簡單的報關手續。
4月30號星期五晴
昨日把樣品一些事宜都準備妥當了，上午UPS那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。
5月1號星期天晴
周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個同事的電話說是今日要聚餐的，并且老早就有人提議了說是因為新同事的到來，要一起聚一聚，盡管今日是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話了。
<八> 國際貿易綜合實訓日記
2月27日
今天是我實習的第一天，經理主要是讓我們熟悉產品。第一次接觸全英文的產品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產品冊。通過不斷的看產品冊，對產品有了個大概的了解。
同時，經理帶著我熟悉了下辦公環境，我對公司的工作環境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。
今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非?？菰锏模刻?個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。
2月28日
今天我們開始認識外貿操作平臺，經理介紹到，現在的主流外貿平臺有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業的進出口信息的。最后經理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環境，為后來的工作打下基礎
今天我才發現原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦埃外國人要是全用中文談業務那該有多好埃我們的國家趕緊發展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。
2月29日
今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。
有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。
今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來現在的外貿是這么來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢?？磥碜詮挠辛松虅掌脚_之后外貿工作簡單了很多。
通過上傳產品來熟悉業務是我當前的.工作，同時，也不能忽視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了 。
3月1日
今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數據進行歸類，整理，最后整理出現在最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理關鍵詞，把世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品。
最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業務，我們做外貿業務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。
外貿就是通過互聯網找來一大批數據，然后在里面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數因為整天瞅電腦瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個辦法。
3月2日
今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進行了專業的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。
例如，動態產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數設置等等很多。
通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市常良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網站"。
3月5日
今天我開始在網上找客戶，經理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發郵件上，經理說，最好里面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統會默認為垃圾郵件的。
我自己試著在網上找了下，發現客戶信息確實是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。
谷歌確實非常強大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比如說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址。
看來搜索引擎里面也有很大的學問埃我需要學的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點小東西，這回終于發現了，原來搜索引擎是這么的強大。
3月6日
昨天找到的客戶今天發開發信，我按照經理給的模版發了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發現了自己開發信的不足，那就是我們發的開發信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了?，F在的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。
想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。
我們學的外貿函電里面的東西現在說來都有點過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿函電的格式寫的開發信給經理，經理直接打回來了——重寫!
<九> 國際貿易綜合實訓日記
第一天
經過人事部的面試考核，我順利留下來成為了一名公司暑期實習生?；叵胍潦?，從面試就著實見識了外企英語要求甚高，用英語闡述服裝特點，對服裝外貿訂單進行翻譯，考核的內容很專業，很細致。
當接到人事部打來的錄用確認電話，很是讓我興奮與喜悅。第一次進行公司面試，第一次精心準備，使我收獲了人生的又一個新起點—工作實習。
自我總結：時刻充電，英漢皆備，書到用時，一鼓作氣。
在這里，我滿懷激情與憧憬，將我工作實習的幾許點滴，用文字作載體，以照片為記錄，與大家分享之，只求人生的前進之路清晰明了，望后來回想，有跡可循。
第二天
懷著忐忑與不安，我走進了即將實習的公司。按照公司安排，xx 成為了我的直線經理(xx ，一個30來歲的女性，有魄力，為人樂觀，比較照顧下屬)，其部門主要負責公司外貿訂單的面料采購、設計制作、樣衣制作三大塊。
和所有的實習經歷一樣，初期總是是略帶陌生感的，新環境、新標準、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝。
⒈ 新環境意味著人際交往關系的變化。在學校，老師、同學是我交流的主要對象，而在這里，同事與老板則是主體。面對繁忙的工作場面，怎樣處理好與同事、老板的關系，是我有待解決的問題。
⒉ 新標準。公司是利益導向的載體，唯有創造效益的存在方式才有其合理之處，暑期實習生不過是公司儲備人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業價值理念與運作方式，使其系統的學習以備公司未來發展之需。在這樣的看待下，我將自己定位于學習與摸索，在暑期階段較好的配合公司學習，并主動尋求機會，以追求自身最大發展。
⒊ 新的交流方式。英語是外企交流的最大公約數，只局限國語的標準與否，已跟不上公司的運作節奏，身處英語溝通的環境，猶如逆水行舟，不進則退。所以，我的目標是：多溝通，多學習，不怕交際困難，只怕臉皮不厚。就在這樣的自我鼓勵打壓下，我正式步入了即將到來的實習生活。
Xx為人很親切，交給我一些訂單資料可供學習，并指導我熟悉公司處理事務的系統版面，其中SPY 界面是我即將工作的主體，SPY界面是公司面對客戶所需，展示公司設計樣衣，面料特性，價格等參數的集約系統，我的權限只能在面料構成與價格等區間進行設置。公司的主要資料都是英語書寫的，看懂大意還行，不過細細琢磨就有待下大力氣了，我準備了一本小冊子，邊看邊記憶，看不懂的，實在不行了，Xx 就儼然成為了我的老師，忙里也不忘給我指點指點，現在細想很是感激啊!
第一天回頭看來是羞澀的，沒有了張弛有度，只有適應中的緊張與不安。老板是丹麥人，初次見面就在這全無狀態中來臨了，一句簡單的問候：nice to meet you !并主動伸出手來以表歡迎的方式，著實讓我很是興奮，我措手不及，“I’m the temp harry ,nice to meet you “。可笑的是，面部肌肉實在是緊張，可想當時是怎樣的窘相了。對于老板如此歡迎新員工的方式，著實讓我受寵若驚，從第一天起就心存感激與期待。總體看來，做實習生的感覺很帶勁!雖然學習困難實在不小，但對未來充滿期待----
第三天
工作第三天。熟悉工作仍在進行，繼前兩天，怎樣書寫包裹貼頭，怎樣給國外客戶發UPS后，今天的工作是拍攝樣衣，顯得更具挑戰性。Xx帶我來到公司的樣衣拍攝室，室內感覺明顯昏暗好多，正對的墻體附有大面積的背景布，可自由調節長度，角落有男女膏體模特，還有一款專業多膠倍長筒相機與一臺電腦。打開左右曝光燈，將樣衣穿于模特身上，即可調節相機視角與閃光尺度，進行拍攝了。當然，拍攝的技巧很是多了，怎樣避免曝光不完全，面對深淺顏色對比不一樣的面料如何調節曝光度等等，一系列的難題都要在我的實踐中慢慢摸索了。
根據Xx的交代，我拿著剛從樣板室做出來的衣服，給模特套上，調整好相機，連續拍攝了幾張，都感覺昏暗不能盡顯服裝特點，究其原因：兩側的曝光燈沒有完成曝光，角度把握不好。經過不斷地摸索，終于在一番折騰后有了點感覺，拍出來的效果明顯好了很多。不過Xx對我的照片成品提出了進一步的修改意見：拍攝背景要盡量單一化，讓服裝的形態更為突出，做到美觀協調，讓客戶看到照片猶如見到實物一樣，這樣才能盡善盡美。
第四天
實習工作在經過一階段的摸索后，適應感好了很多。每天來到公司，先整理收發的`郵件，確認后給與Xx 反饋信息;接下來，整理快遞公司送達的包裹，分發到每個部門，盡量直接到人，與公司同事的交流也就是在這樣的分派包裹中慢慢熟悉的，當然，這樣的工作沒有人規定你必須去做的，只只是在我看來，這是再好不過的溝通機會了。
我所在部門的SPY系統輸入，是Xx在我初來公司就交給我必須保質保量完成的。這些天，我的大部分精力都投入到這上面了，由于SPY系統的投入使用仍在優化改良之中，所以文件資料的輸入不免出現重復或改動的操作，根據Xx的吩咐，所有不利于輸入信息，展示信息的相關操作步驟都可以一一羅列下來，以便于后序的反饋以改進系統的人性化設計，使系統操作穩定有序。在這樣的大前提下，經過我這些天不間斷的實踐和思考，給Xx 提供了七八條系統改進建議和一些積存缺陷。
當她收到我的這些建議時，對我的工作態度和能力給與了很高的肯定，并且鼓勵我要進一步努力下去，這樣的贊揚也甚是提高了我不少的工作熱情。
第五天
實習工作熟悉程度進一步增強。Xx派我到公司的樣衣間去幫助排版，對于貿易公司來說，樣衣只是四五件的制作量，所以，不大的樣衣制作室，七八個縫紉工人即可完成所有的任務。排版是公司比較重要的環節，客戶一般事先會將服裝的樣衣圖或者尺寸規格發給我們，但是面料特性的結合需要自己拿捻尺寸的變更。
在公司樣衣室，x師傅是這里的主要也是唯一的打版師，她告訴我:版型制作是很苦很累的人的活，做好它不簡單，熟悉軟件是不夠的，對服裝結構的了解和制作經驗才決定了你打出來版樣的好與壞啊!
聽她一席話，更覺版樣的制作不易。在學校里，工業樣板課的要求是最為苛刻的，細節處理甚是令人頭疼的，現如今來到公司方才覺得這樣板制作，點滴進步都是積累與摸索的結果。
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