團隊總結發言稿

發布時間：2025-05-23

團隊總結發言稿（集合10篇）。

團隊總結發言稿篇1

尊敬的領導及同事們：

當獲知我們防損部被評為店首批'最佳服務團隊'的殊榮時，我的心情無比激動，這是我們防損全體人員相互協作、齊心協力共同的榮譽，'優秀團隊'一直是我們防損部為之奮斗的目標，它意味著公司的一種最高的榮譽，它是我們防損部所有人的榮譽，也是店領導及各位同事對防損部工作的高度肯定。

當我站在這里宣讀獲獎感言時，我還是壓抑不了我內心激動的情緒，我有很多想說的，也有很多的人要感謝的，我想感謝所有曾經幫助過我們防損部成長的人，包括店領導、各部門同事等等；此時此刻我想說些發生在我部門那些感人的一幕幕，每天閉店員工走后都能看見我們的保潔阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，當電梯、線路、設備出現故障的時候，是我們的`電工沖鋒在前、不怕臟不畏艱辛來排除一個個的故障，來保障賣場的設備正常運行。

在活動期間客流較多時，縫紉大姐們為了服務好每個顧客而主動放棄用餐，還有當

員工當得知夜班防損葛師傅被車碰傷時，每位都主動要求頂替上崗的一幕幕，還有當得知縫紉鄧大姐出車禍時，正值活動高峰縫紉葛大姐三天連續上全天，員工還自發組織去看望病榻上的鄧大姐，還有很多很多；正是從這些點點滴滴的小事情上看到了我們團隊成員中的一種互幫互助的團隊協作精神，在工作時間內我們是同事、是患難與共的戰友、上下級關系，在工作時間外我們是無話不談的兄長、是摯友、也是好姐妹，正是這樣我們的團隊才高度團結、永遠激情四射；也正是有了許多這樣的感人小事，才使得我們的團隊更加具有凝聚力和戰斗力，獲得我店首次'最佳服務團隊',對我們來講，不僅是至高的榮譽更是一種動力的鞭策，我們以后要在保障門店正常營運秩序的同時繼續協助做好營運、收貨等各項工作。

我們將以此共勉，將再接再厲，爭創下一個'優秀團隊'我知道我們會有更多更加強勁的競爭對手，這對我們來說是壓力也是動力，只有保持良好心態，不斷完善自己，不斷挑戰自己，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信我們團隊中的每一員，我更加相信在店領導的正確領導及指引下會把我們鍛煉成為更加優秀的團隊。

團隊總結發言稿篇2

尊敬的領導，各位員工：

大家好！

今天是我們公司的年終總結大會，我是公司的總經理，在大會上向大家進行這一年的工作總結，感謝你們，在這一年對我的支持，配合的工作，一起努力的把公司給建設好了。過去一年，我們取得不菲的成績，是特別不平凡的一個年份。

這一年，公司又招進了一批不錯的人才，更好的完善了公司各部門的人才系統，公司也有了很大的人才力量去進行建設?，F如今，這群新進的員工，都已經成為了公司很棒的人才了，我和領導們也是特別的欣慰。你們能夠通過公司的考驗，順利的`上崗，為公司的美好建設貢獻，我在此代表公司和領導感謝你們。平時我也會去底下轉轉，都能看到大家的努力，很晚了還在加班，積極的工作，把一天內自己的職責全部做好，這是身為一個員工的素養，很慶幸你們有，所以公司有那么，真的是很幸運的。

過去一年，我們獲得不少的好成績，公司制度進一步完善，本年度的所有項目基本上都是完成了的。我很多時候去看你們的工作時，都發現你們中有很多好學的人，特別喜歡騎琢磨一些東西，也喜歡去鉆研，因而這些人的進步是很大的，我相信不管是我，還是你們的同事，亦或是領導，都是可以感覺到的。公司內有很多都是年初進來的實習生，你們的努力，到現在都已經回報給你們了。很多人都留下來了，而且正是因為你們夠勤奮，所以升職加薪的不少，有一部分的人甚至是特別的讓人欣賞的，不管是在能力，還是在處世上，都有很好的表現。

希望大家記住，公司不會虧待任何一個肯努力的人，我們都會去竭力發現人才，并幫助你們站上更高的平臺，畢竟這也是有利于公司的發展的。未來我們還會繼續在一起工作，公司也正處于一個需要沖刺的重要階段，就希望大家可以再加油，把個人的能力真正的發揮出來，公司的發展的好，你們獲得的好處也就多，那么公司也會有長遠的發展。我很期待大家明年的成長和發展，期待與你們走上更高地方，實現自己的抱負。愿新一年我們可以與公司共同成長，與公司一起發展。

那么我在此次大會上的發言就此結束了，感謝你們的聆聽。

團隊總結發言稿篇3

xx公司領導、同行們：

大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個行業，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業的，到現在營業9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。

第一：我自己的店的經營情況介紹：

我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續投入將近30萬，到目前已經回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業1—3個月，就第二個店開業時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經驗了，所以說萬事開頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業發展非常迅速，我XX年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。

第二：新加盟商的注意事項

這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。

1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。

2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。

3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡

這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是后來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。

4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。

5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）

6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。

7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續卡，這樣梳理費收的更高。

8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。

9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。

10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。

11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。

12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。

13、如何促成續卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續卡的時候我一般都會建議客戶續個大卡了，因為續了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。

14、盈利的方法

我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的.，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。

15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。

16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。

以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。

以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。

我下步打算做的：

1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業里來。

2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發展起來。

3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。

4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。

5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態。

6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。

本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那么本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。

最后祝我們xx事業如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。

團隊總結發言稿篇4

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好！我是來自xxx大廈的餐廳部宴會領班xxx，今天很高興能站在這里代表基層管理人員發言。我在本崗位近半年時間，雖然只是短短的半年時間，我卻學到了很多很多記得剛拿到調令時，我很落寞，感覺自己像被淘汰了一樣，很無助，我覺得天都要塌下來了。但我報到的第一天司總見我這樣對我說：“不用害怕，大膽去管，放手去做，要相信自己，要一步一個腳印的走下去，我永遠支持你?！甭牭剿究偟囊幌挘睦锾嵍嗔?，我先從基礎抓起，班前會上抓儀容儀表，餐中抓微笑及服務細節。一周后，水利廳的張主任來這里就餐，見到我說：“這的服務員越來越精神了，服務更細心了”。雖然只是簡簡單單的一句話，但我的心情是無比的喜悅，更讓我鼓足了勇氣，由此我成功的邁出了第一步。我相信我以后也會成功的邁出第二步第三步.

在xxx大廈，不同與藍海的其他實體，很多工作都需要與其他部門進行溝通協調，例如洗地毯、維修等。同時也鍛煉了自己的溝通協調能力。我們大廈餐飲部員工的氛圍非常的好，就像歌中所唱到的“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”。記得08年12月31日，一個令人難忘的日子，多功能廳有16桌團隊接待，客人們吃得非常高興，走到晚上十一點半。但同事們沒有一個下班的，都在一起收拾著，忙碌著。我看他們都餓了，從廚房端了兩盤花卷，說：“大家餓了吧，先吃點飯再接著干，身體是革命的本錢?！钡珱]有一個人說先吃飯，都說干完活再說吧。16桌團餐接待，在大家的共同努力下半個小時就干完了。坐下來吃飯時，有一名員工說：“姐妹們十二點了，過新年了”，這時所有的人都歡呼道：“元旦快樂！”，就這樣08年在我們的歡呼聲中度過了，步入了美好的09年。雖然那天我們下班很晚，也很累，但我們非常開心，也很難忘。像類似的事情還有很多，同事們對工作的'這種激情讓我非常感動，我為有這樣的員工而感到驕傲。

xx總經常講“質量是企業的生命線”，我們深知道xx年更不同與往年，全世界經濟危機給各行各業帶來很大的競爭力，我們也不例外，結合集團的“唯有質量”，那么我作為集團的基層管理人員應該做到以下幾點：

1.給自己制定一個學習的目標，在工作中嚴格要求自己、取長補短，總結經驗，并做到：今日事今日畢，事事看落實，事事抓結果。

2.和同事共同制定一個班組的目標，嚴格按照集團的標準來要求自己，帶領班組同事們營造一種比學趕幫超的氛圍，和同事們認真練習技能、鉆研業務，從而來不斷提高服務質量、提升顧客滿意度。

3.積極參加集團、實體、部門組織的各項活動，關心同事、以身作則、凡事都起到帶頭作用，打造一個氛圍和諧的團隊，安書記經常講“有愉悅的員工才有愉悅的顧客”。

團隊總結發言稿篇5

尊敬的各位領導、各位同仁，大家上午好！

20xx年對我來說是難忘的一年，我有幸參加了安澤縣中小學校長赴德清掛職學習，實現了多年來就有的江南之旅的夢想，在此我要感謝各級領導給我們創造了這樣一個開闊視野，完善自己的機會。四個多月的時間如白駒過隙，一路走過，如沐春風，增長了智慧、收獲了友誼，珍藏了記憶。此時此刻表達我一路走來的心情。下面就具體的來談談我的收獲和體會：

首先，這次培訓使我升華了思想

荀子曰：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。我深知作為一名管理者，要確立新的理念，既要有扎實的文化素質和專業功底；又要把握學校管理的規律。過去的幾年，我確實在第一方面投入了很多的精力，對第二方面則研究的就比較少了,很少像領導那樣從很高的層次去看待學校的發展。通過這次掛職學習，使我了解了除教學線以外的行政線、學生線的管理內容，在大腦中初步形成了管理機制的全景圖?！靶倏坎?、大勝靠德、德有多高、層次就有多高”讓我領悟到了領導的魅力所在，也使我明白如何去做一個優秀的管理者。

其次，這次培訓使我開闊了眼界

我們先后聆聽了杭州市進修校校長王耀君、桐鄉三中高級教師朱永春等“做智慧型班主任”的專題講座，他們的講座深入淺出，讓人茅塞頓開；觀看了浙江省少兒話劇團公演的《奇妙的穿越》，在情景中對課本知識再一次進行了領悟；參觀了德清縣公民道德教育館，感受身邊道德人物（感動中國十大人物）的力量。參與了各學?；ブ餐w教研活動，走訪其它富有特色的中小學校，領略了乾元小學（俞平伯的母校）剪紙藝術、清溪小學（夏衍的`母校）的集郵藝術、德清教育實踐基地（野外實踐基地）、英溪小學的感恩教育，初中個各學校開展的文體《2+1》（兩項體育一項文藝）也著實有效，突顯特色?？吹搅说虑褰逃l揮優勢、做大做強、追求卓越的霸氣，德育優先《人有德行如水至清》（德清的來歷，主抓養成教育），從細節入手，嚴抓學生養成教育，講求質量立校的大氣，創建“明”師、創新專業、創立品牌的勇氣。我們時刻為德清各校震撼著，感動著。

第三，這次培訓還讓我收獲了一個跨越地域的交流平臺我們掛職學習一行有20位學員，他們是我縣各個教育部門的精英，通過多次團隊活動，為我們創建了彼此溝通和了解的機會?；貞浰膫€多月來，大家從陌生到熟悉到朋友的一幕幕，心中有太多的留戀和不舍。其中的體會值得用一生去品味：

1、團隊精神的品味：這次活動讓我懂得了團隊的力量可以讓一個人創造奇跡，在分組討論會上，大家都積極表達自己的想法，針對教師的責任、學生的管理、團隊建設、管理過程中的沖突與矛盾等眾多大家關心的問題進行了討論，大家交流經驗，共同探討，增進了友誼，原來在心中很糾結的問題通過討論就會矛塞頓開。這些活動讓我深刻的體會到團隊的智慧，真的就像大海中的水滴，取之不盡，用之不竭。

2、領導魅力的品味：我們都知道，優秀領導=能力+愛心+親切。這次學習讓我深刻地體會到，德清教育能有今天的成績，就是因為有一支這樣的領導集體。這次學習，讓我們有機會同更多領導近距離的接觸，在受到他們敏銳思想感染的同時，也看到了他們為人處事的另一面。教育局任桂榮局長、舒科長和我們推心置腹的座談，對我們問寒問暖，生怕我們在這里因為生活的不適應受到委屈。沈宏宇副局長、楊科長帶領我們先后參觀乾元小學的剪紙、清溪小學的集郵以及德清縣教育實踐基地，他們一路不辭勞苦，給我們不停的做著講解，生怕給我們落下一點，近4個小時連一口水都沒能顧上喝。到鐘管鎮考察，蔡國良校長全程陪同，他幽默風趣，使我們整個考察過程充滿歡聲笑語。有幸同顧生榮、蔡國良、魯正良三位校長同桌共餐，聽他們講大道理，小故事，還記得顧校長吃飯的樣子，好快好快。利用周末，蔡國良校長領我們和初二班主任去四中陳浩校長老家感受農家樂，蔡校長親自下廚為大家做飯，他做飯的一舉一動，是那樣的嫻熟，讓在場的老師很感動。領導是團隊文化的主導因素，我們這個團隊就是因為有了高品質、高素養，具有非凡能力領導思想的熏陶，才顯得如此的溫馨和諧。

3、真情友情的品味：人生若是大海，生命便是帆船，那我把這次學習給我帶來的真情友情比作是我歇息的港灣。留戀和學友們相處的每一天。留戀與各位校長在一起的溫馨和諧；留戀和老師們一起工作的歡聲笑語。難忘學友們互相幫助的一幕幕，難忘這里的熱情款待，更難忘兩地教育局為這次培訓的圓滿成功所付出的巨大努力，趁此機會，我還想感謝我們縣委、政府及教科局領導多年來對我們的培養，是你們的關愛讓我們有資格來此掛職學習，讓我們擁有了這樣一個美麗而寧靜的港灣，我們將以此為契機，不負重托，以實際行動回報于安澤教育的明天。

謝謝大家！

團隊總結發言稿篇6

尊敬的老師、家長和同學們：

晚上好!

我行在6月29日召開了全行員工大會，梁行長在會上做了重要講話，并提出了要發揚“”的“十六字”精神。會后我根據領導的講話精神，根據實事求是的精神，對我們xx營業網點進行了全面的審查，對存在的問題進行了全面的研究，并對制定出了一整套可行性的解決方法?，F總結如下：

第一，員工服務意識和營銷意識有待提高。

當前，我網點員工的服務意識和營銷意識較兄弟網點有點低，這嚴重影響了網點在顧客心中的地位和經濟效益的提高。我們下一步的.工作就是加大對員工的培訓力度，提高員工的責任感和使命感。

第二，培訓機制不科學，競爭意識不明確。

員工培訓機制的不健全，嚴重影響了網點的業績提高。要把員工培訓當成一個重要工作來抓，把各項培訓制度化、定期化。并規范定期評比、定期考核制度，并以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動后進。同時，從領導到員工都存在競爭意識不明確的現象，造成了工作目標的模糊性。在這方面，領導和員工都要提高意識。

第三，要挖掘新的客戶資源，尋找新的增長點。

在今后的工作中，我們要積極尋找新的客戶群體，要以最優質的服務贏得客戶的滿意，努力穩定老客戶、老業務，以積極拓展新客戶，新業務，為銀行多創效益。同時，還要明確營銷重心,大力拓展存款業務，在中間業務中，要發揚"服務最好"的精神,全面推進客戶分層次服務，加強精細化管理，提高網點的規范化服務水平。

第四，內部管理制度有待規范。

要按照""目標,認真落實各項內控管理制度，制度管理達到科學化。要定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。

以上是我多我網點的幾點看法，請各位領導斧正。謝謝大家！

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團隊總結發言稿篇7

尊敬的教官們、老師們、同學們：

你們辛苦了！

20xx年為期天的軍訓生活就要結束。在這此時此刻，我謹代表光祿鎮第一中學向為我們這次軍訓精心組織、熱心服務的領導及工作人員表示衷心的感謝！向祖國最親愛的人、為我們這次軍訓付出辛勤勞動和汗水的教官們表示衷心地感謝！向參加本次軍訓的所有老師、同學們問好！

我們這次軍訓的目的，就是要認真學習紅軍、八路軍老一輩革命軍人的風貌在新一代革命軍人身上的具體體現，就是學習人民解放軍的優良傳統和堅強的'革命意志，就是要錘煉我們的思想、作風和堅強的毅力，就是要把軍訓所學到的好思想、好作風帶回校園、帶進課堂，代為我們的自覺行動，成為我們的學習動力！雖然軍訓時間很短，但她應該給我們帶來永久的回憶：正如同學們所說的“終身難忘”。

通過天的軍訓，同學們和教官建立了深厚的感情，有的戀戀不舍，有的互通通訊地址，這些都表現了崇高的軍民魚水之情。我希望，同學們要把這次軍訓生活作為自己人生的旅途上的一個新起點，要永遠牢記這個起點，牢記教官們的教誨，把自己培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的祖國建設者和接班人。最后，再次感謝的領導和教官們。

團隊總結發言稿篇8

轉眼間又將跨過一個年度之坎，在xxxx主管部門和公司領導的正確領導下，我們在進一步做好人力資源基礎性工作的同時；加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將xxxx年度人力資源管理工作做如下簡要回顧和總結。

一、組織制度建設

積極落實原有人力資源管理制度，根據新勞動法的實施，針對員工管理相關制度做了部分修訂，同時組織各部門、車間相關人員進行培訓，做好新修訂文件的落實工作。規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。做好新進員工和辭職員工的勞動合同簽訂和解除工作，并做好整理歸檔，做到有憑有據。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日?？荚u到離職，企管部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的.關心以及制度的嚴肅氛圍。

二、人力資源管理方面

根據各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內的前提下，企管部通過內招和外聘兩方面入手，做好今年的人員招聘工作，截止12月底，公司共有員工205人，公司領導2人，中層管理人員14人，行政人員17人，生產員工148人，后勤保障人員24人，其中中級以上管理和技術人員15人，初級以上35人。公司現有殘疾員工78人，占全體員工的37.9%。09年完成內外部招聘18場，共招聘31人，并合理的進行了內部人力資源調配。由于各類原因，經統計20xx年辭職出廠共28人。目前為止，公司205人共有202人簽訂了固定期限勞動合同，1人簽訂臨時勞動合同，2人未簽訂勞動合同（體檢報告未到）。

三、員工培訓與開發

盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業義不容辭的義務和責任，更是企業激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。x年企管部在完成員工招聘和配置的前提下，根據各部門、車間的培訓需求及企業的整體需要建立了年度培訓計劃，從基礎的安全培訓、質檢培訓、質量管理培訓、團隊合作培訓、基管理創新培訓、執行力培訓、企業文化培訓等等來滿足企業的發展需要，包括公司內部和外部的培訓，全廠200余人共參與培訓800余人次，其中主要培訓內容有三級安全教育、企業安全生產和道路交通基礎知識、能源統計、特種作業培訓、特種作業復訓、安全管理人員復訓、水泥行業統計培訓、職業病防治、煙煤的測定、會計上崗培訓、等培訓。

四、

績效考核管理根據公平、公正、公開的工資管理辦法，積極完善公司原有的績效考核辦法，嚴格落實考核制度，重點考核產量、質量、電耗、煤耗、費用、安全、環保、衛生及其它工作質量。

五、工資和工資性費用管理方面

1、根據年初預算確定噸工資目標，控制工資成本，采用產量噸工資×考核分，確定當月考核工資。經統計20xx年1—12月人均工資2120元，同比增長6%。

2、積極做好職工的社保、公積金和意外傷害險等工資性費用的管理工作，確保20xx年全年共支出工資性費用合理支出。年度人力資源管理人力資源管理工作綱要五、20xx年度人力資源管理工作綱要在新的一年里，企管部將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。

下面根據本年度人力資源管理工作情況，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，企管部計劃從下幾個方面開展20xx年度的人力資源管理工作：

1、建立合法、創新的人力資源管理制度，對照新勞動合同法進一步梳理公司現行人力資源管理制度中相關內容，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施，同時根據上級員工薪資管理辦法，結合公司現階段薪資制度，創建開放、合法、創新式薪酬和獎金管理制度。

2、完成公司各部門各職位、崗位的工作，為人才招募與績效考核提供科學依據，控制企業員工總人數在標準編制內。做好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置。

3、積極推進落實20xx年度培訓計劃，進一步提高企業中層管理人員的業務水平，進一步提高一線員工的專業技能，進一步提高職工的全員素質，努力打造一支“能征善戰”的高素質隊伍。

4、積極優化績效考核制度，做到公平、公正，加強各部門工資總額考核，同時充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

總之，人力資源作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭總之力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力因此，從公司層面，資源管理制度更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，加強公司競爭力從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏加強公司競爭力。公司競爭的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，平，在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，成長。

團隊總結發言稿篇9

尊敬的領導及同事們：

當獲知我們防損部被評為店首批“最佳服務團隊”的殊榮時，我的心境無比激動，這是我們防損全體人員相互協作、齊心協力共同的榮譽，“優秀團隊”一向是我們防損部為之奮斗的目標，它意味著公司的一種最高的榮譽，它是我們防損部所有人的'榮譽，也是店領導及各位同事對防損部工作的高度肯定。

當我站在那里宣讀獲獎感言時，我還是壓抑不了我內心激動的情緒，我有很多想說的，也有很多的人要感激的，我想感激所有以往幫忙過我們防損部成長的人，包括店領導、各部門同事等等;此時此刻我想說些發生在我部門那些感人的一幕幕，每一天閉店員工走后都能看見我們的保潔阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，當電梯、線路、設備出現故障的時候，是我們的電工沖鋒在前、不怕臟不畏艱辛來排除一個個的故障，來保障賣場的設備正常運行，在活動期間客流較多時，縫紉大姐們為了服務好每個顧客而主動放棄用餐，還有當員工當得知夜班防損葛師傅被車碰傷時，每位都主動要求頂替上崗的一幕幕，還有當得知縫紉鄧大姐出車禍時，正值活動高峰縫紉葛大姐三天連續上全天，員工還自發組織去看望病榻上的鄧大姐，還有很多很多..;

正是從這些點點滴滴的小事情上看到了我們團隊成員中的一種互幫互助的團隊協作精神，在工作時間內我們是同事、是患難與共的戰友、上下級關系，在工作時間外我們是無話不談的兄長、是摯友、也是好姐妹，正是這樣我們的團隊才高度團結、永遠活力四射;也正是有了許多這樣的感人小事，才使得我們的團隊更加具有凝聚力和戰斗力。獲得我店首次“最佳服務團隊”，對我們來講，不僅僅是至高的榮譽更是一種動力的鞭策，我們以后要在保障門店正常營運秩序的同時繼續協助做好營運、收貨等各項工作，我們將以此共勉，將再接再厲，爭創下一個“優秀團隊”我明白我們會有更多更加強勁的競爭對手，這對我們來說是壓力也是動力，僅有堅持良好心態，不斷完善自我，不斷挑戰自我，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信我們團隊中的每一員，我更加相信在店領導的正確領導及指引下會把我們鍛煉成為更加優秀的團隊。