測量實訓小結系列。

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測量實訓小結【篇1】

經過兩周的測量實習以及測量后數據處理，本次實習順利結束。在這短短的兩周里，我們在測量過程中遇到了不少的困難，我們也克服了不少的困難，解決了一些困擾已久的問題。這兩周是緊張而又充實的兩周半，以下是我的實習心得。

第一天我們就體會到了實習不是那么的輕松。對我們的任務我們不知道怎么開始，不明天今天該干什么明天該干什么，實習沒有了好的計劃。組員六人分工也沒有明確，所以導致了做起事來沒有效率。一系列的問題一下子擺到了我們的面前，我感受到了這次是我來說是一次有力的挑戰。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上7點開工到下午6點才收工，我們花了很多時間來熟悉實習操作，那一天收工的時候每個人都是很疲勞了。我們一起吃飯的時候好好總結了這一天實習中出現的問題，確定了每個人以后實習的具體分工。同時我們還一起規劃了每天要做的內容。這樣一來我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我們第二天做起來相比第一天就好多了。

這次的測量實習說真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找碎步點，定點，找點，讀數，計數，畫圖，每天固定的工作有時真的很疲倦。還要擔心我們操作是不是正確，如果出現一點點錯誤那數據就全部報廢要返工了，那就很麻煩了。我們在測量的過程中也遇到了很多的問題，每次遇到困難問題時我們組總是會進行激烈的討論，最后不能得出結論的就問問其他組的同學，或者向老師請教。我有時真覺得我們真的很幸運和幸福，因為我們有一位很和善親切的老師。老師每天還在測量地點陪伴著我們，不管是大太陽還是大雨天。還有老師每次見她的那臉上的微笑給人的感覺總是很親切。

實習雖然只有短短的2周半時間，可是通過這次實習我不僅對課本的知識有了更加深刻的認知和理解，我更從這次實習中懂得了什么是團隊合作的重要性，懂得了團結的力量。有快樂一起分享，有困難一起擔當，我們有個很團結很優秀的小組，我們在一起做事很快樂也很難忘。我為能成為這樣的優秀團隊中的一員而感到榮幸和驕傲！這一次實習的經歷也必定會成為以后人生中一段美好的回憶

首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當第一天開始測量的時候，我的心里還一陣陣的發愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發現其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。

其次我懂得了做任何事情都要認真細致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準儀，經緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導致數據的偏差很大，更會導致以后其它量的測量出錯，最終導致數據計算的錯誤，比如我們剛開始測量角度時，一個基準點沒有瞄準，導致一個角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經過校驗，才發現問題出在哪兒。

我還學會了吃苦耐勞，學會了艱苦奮斗的作風。實習期間恰好是入夏時節，西安的溫度很高，對于露天作業的我們是一個不小的挑戰，我們改掉以往睡懶覺的習慣，早上六點多就起來，7點左右就開始測量，因為中午的太陽實在太厲害了，我們下午基本沒有休息，一直到晚上天黑無法看清為止。因為測量地點距離在東區，遠離我們這邊的宿舍，所以我們晚上基本都在樹蕙園吃飯，同時發現那里的飯菜不錯，每天都吃得很香。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和思考是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。我們每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。

通過這次實習我自己還總結出一些測量時應該注意的事項。（1）標尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應該選擇數據最小的時候進行讀取。在讀數前一定將水準儀視野的水準氣泡調平（兩側的線重合），否則造成的誤差會很大。（2）當用經緯儀測量角度時，如果目標較小，最好使單線與目標重合，如果目標有一定寬度，可以用雙絲夾住目標。（3）在測量時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調整對中水平，否則就會導致數據錯誤，也可能導致儀器的損壞。（4）在讀取數據時，每位成員都要細心，既要看得準，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的報廢。

測量也是一項務實求真的工作，來不得半點馬虎，我們在測量實習中必須保持數據的原始性，這也是很重要的一點。為了確保計算的正確性可有效性，我們得反復校對各個測點的數據是否正確。我們在測量中不可避免地犯下一些錯誤，比如讀數時估讀不夠準確，水準尺或花桿放得不垂直就讀數，讀數時間間隔過長，等等，都會引起一些誤差，因此，我們在測量中內業計算要和測量同時進行，這樣就可以及時發現錯誤，及時糾正錯誤，也避免了很多不必要的麻煩，節省時間，提高工作效率。由于這是一項歷史性工作，很多數據在以后都可能用到，我們就要力種樹各個數據的有效性，保留原始數據也利于以后的查證，這也體現了務實求真的精神，不僅在這次實驗中，在以后的工作和生活中，我們也應該做到這一點。

這次的實習也是一次培養我們獨立思考、工作能力的一次機會，在測量過程中，我們都要去想一想如何地去設點,怎樣去測量,要測哪一些數據,如何才能夠確保所測的數據有效性,然后一起討論解決。我們都沒有很豐富的經驗，也沒有測繪的天才，這就是要啟發我們個人的主觀能動性，發揮個人的聰明才智，自己給自己一次發揮的機會。

在這次測量實習中，由于個人的因素，對這次測量進度帶來了不少麻煩，例如不認真，不專心把數據抄寫錯誤，從而導致計算出現問題；還有計算錯誤也會給后來的測繪工作帶來諸多不便，這些不應該出現的錯誤都是由于個人的不認真、不專心的態度所造成，在以后的工作中要端正工作態度，認真做好每一項工作，這是很有必要的。在工作中，我們要保持一種沉著冷靜的狀態，這樣才能少一點犯錯，以提高工作效率，這也是培養個人獨立思考的條件，只要保持這種狀態，相信很多問題都能解決。

兩周半的測量實習不長也不短，要順利地完成任務也得下一定的功夫，畢竟我們是“初生牛犢”，總抱有一定的好奇心。但是在這次實習中，我們也充分發揮了個人的主動性和團體的合作精神，得以完成老師給我們的任務，雖然還有很多不足的地方，我們所知道的、學到的也只是工程測量中的冰山一角，但我們不會驕傲，在以后的工作和學習中還得繼續努力。

這次測量實習培養了我們同學之間的感情。測量不是一個人的測量，而是大家的測量，光靠一個人的力量和思維是遠遠不夠的，以小組為單位的測量是才是真正意義上的測量。小組的團結合作讓這次測量任務順利的完成了，大家面對著這寒冷的天氣，依然帶著雨傘工作，形成了一隊隊友好的伙伴。你打傘我來測量，慢慢地體會到團結起來才能完成任務。每天的工作任務都是經過大家商量、分配之后才進行的，昨天測水平角的，今天就測高程或者量距。這樣就會對進程有了一定的保證。

從畫圖，對數據的分析及圖形的完成，有很多的知識在腦中浮現，那些計算的公式運用就更加的明白了。從中那發現很多的問題，誤差的計算，數據的處理，還有培養了我們的繪圖能力，什么叫做地形圖，是怎么繪出來的。問題總是有的，但經過思考及同學的指點，就把它解決了。這次實習給了我一個很大的考驗，對測量有了很大的了解并收獲了很多。

總的來說，我很珍惜學校為我們安排測量實習，更深刻的體會了測量工作的艱辛以及實物與圖紙之間那種密切的關系，真是沒有藍圖什么也干不成?？傊?，雖然覺得累，還是要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經歷，同時這段實習生活也是我一生中難忘的。

理論結合實際是最大的收獲。讓我對建筑工程這門專業了解了更深一步，雖然不是真正工作上的測量，但對以后工作有了一個實習的機會。為期兩周半的測量實習就這們結束了，我從中領悟了到：在實質當中學到的知識比坐在教室里上課要牢固得多。

測量實訓小結【篇2】

由賀教師給我們做了工程測量實習動員大會，我們工程管理專業的同學在在賀教師的帶領下來到學校十三號教學樓進行為期兩周的工程測量實習。我們班共有32人，分6個小組。趙健，張瑤，鄧強，熊子才和我是第一小組。

此刻，為期兩周的實習已經結束了，經過這次實習，讓我深刻的明白了理論聯系實際的重要性。由于是在夏季，又加上這些天剛好趕上高溫天氣，烈日當頭，但在實習過程中，同學們都表現出了較高的工作熱情和協作精神。不畏酷暑，甚至廢寢忘食。白天測數據，晚上加緊描點等。密切合作，互相互學。很認真地進行了測繪工作，并較好地完成了實習任務。

經過測量實習，也有一些心得體會。首先測量學是一項精確的工作，經過在學習工程測量這一門課程的過程中，使我在腦海中構成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就在于要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，供給了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。所以測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

經過這次實習，學到了測量的實際本事，更有應對困難的忍耐力;為了盡快盡質的完成任務，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種.種困難，同時我們也在實習中感覺到了充實，也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自我很多測繪的本事。首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。這樣更好了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的適宜儀器。在儀器精度有限的前提下經過機械回轉等方法消除誤差。(2)提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規范操作。降低誤差水平。(3)經過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值，校正數值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤

差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循必須的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發現錯誤，更能夠提高測量的效率及精確度。經過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平，對中更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法學到且做到的東西，但在實習過程中，我做到了，雖說并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動手和動腦以及處理各種情景的本事。

一周多以來，我們都堅守在自我的“陣地”，觀測、記錄、計算、描點.....我們分工合作，力求更好地完成任務。在測量過程中，我們也有遇到了很多問題，疑難以及困難。經過教師的提點以及我們的認真地對待還是很好的克服了。十分感激這一次實習，為我們供給了一個共同學習，共同提高，團結合作完成一項項目的機會，我從中受益頗多。

在實習過程中，也發現實習的普及十分重要。我國政府為推進經濟建設而進行的多年的教育活動，取得了很大成就。人們的觀念、意識都有了很大的提高?？墒窃诮洕l展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對經濟發展的信仰，確立經濟發展神圣地位，僅有這樣我們國家的經濟建設才有期望。

測量實訓小結【篇3】

不動產測量實訓是與本學期我們所學習的《房地產測量管理》課程相輔相成的，不動產測量實訓不僅讓我清楚了地籍、宗地、地塊、界址點等概念的實際意義，更讓我將學習到的不動產權屬調查、界址測量、房屋測量等實地作業工作方法在實踐中鞏固，實訓也融合了房屋使用面積和公共分攤面積的計算以及房產圖的繪制，這些課程的重點都在本次實訓中讓我得到了實踐。

首先是地籍調查，這里需要我們填寫地籍調查表，還有繪制宗地草圖。我們組調查的地塊是校本部教學樓2號和3號樓，我們將這項工作和接下來的圖根控制測量中的選擇控制點并埋點放在了一起。將地籍調查表按照實際情況填好之后我們就開始進行實地的控制點選點埋點工作，這項工作在任何控制測量中都是重要的工作，因為控制點的選擇直接關系到接下來控制測量的精度和測量質量，選點應選在視野范圍開闊無遮擋之地。由于本次實訓在校內進行，而且只需要控制數據點的水平位置，所以盡管在埋點的時候限制少了，但是考慮通視問題時候不能僅看到點上方位置即可，一定要能讓儀器準確找到點的位置。這次就犯了這樣的錯誤，沒考慮到臺階的遮擋問題，使得我們不得不將點拔出臨時立在較高物體上，這樣就很大程度上影響了測量精度。另外控制點的選擇要盡量與樓側相近，因為接下來的界址點測量如果可以用到控制點的點位信息，將會方便一些。宗地草圖的繪制相對來說并不麻煩，需注意的是要將點標注清楚，以免之后點的測量發生混淆。

接下來是圖根控制測量和界址點測量，根據選好的控制點和學校內已經有的一直點信息，就可以借儀器進行測量了，用精密經緯儀進行控制點的測量已經顯得比較費時，但是這種觀測法卻讓我們熟悉鞏固了極坐標法計算點位信息的知識，但是與此相比，用全站儀進行測量不僅省時省力，更重要的是使用棱鏡，這樣測量出的點更加精準，并且測得的信息可通過電腦直接顯示點位信息，方便了之后的繪圖和檢驗。界址點測量很像之前實習過的“碎部點測量”，用精密經緯儀測量的話就要在界址點草圖中標注好兩點之間的角度和點到測站的距離(極坐標法);全站儀測量則更加簡單，到計算機中展點修改繪圖即可。

房屋測量中，我們需用的儀器是激光測距儀、皮尺和筆紙等。這個過程是一個與房屋使用者的溝通和實地調查的過程，盡管我們將教二教三的每層樓都串過，但是也有鎖著的房間，所以沒辦法將全部數據實際化的搬到圖紙上，但是樓層上下相似的結構布局減小了這個的影響力。在實地走訪測量的時候，要將房屋的分層分戶圖的草圖繪制清楚，以便在電腦上繪制時候更加方便。

至此，實地測量的工作告一段落，接下來主要任務是將測量好的數據放到電腦上進行地籍圖、房產圖的編繪。地籍圖的編繪需要用到界址點信息，將用全站儀測量好的各個界址點坐標等信息通過AutoCAD或者南方CASS軟件進行展點，再將界址點順序連接好，將誤差較大的點刪除，標注好圖的各個要素，最后進行圖幅整飭，即添加圖例圖廓制圖信息等。房產圖的繪制是將用激光測距儀或者皮尺丈量出來的教學樓的各層各屋的信息整理繪制出圖，這里也用CAD繪圖軟件進行繪制，分層分戶將房產信息用圖表達清楚，最后將計算好的房屋面積信息也標注到圖中并添加圖廓圖例等信息。

可以說這次的不動產測量實訓是一項綜合性很強的實踐任務，它不僅應用了控制測量學的理論和實踐知識，也讓我們接觸到了測繪行業更新更精密的儀器，比如精密經緯儀和激光測距儀這些以前沒有接觸過的儀器，它更讓我們提高了房產圖、地籍圖繪制的能力，使我們對房產圖地籍圖等不動產測繪圖的了解加深，并且可以較為正規、嚴格的對其進行繪制，這些都是以往實訓中沒有的，所以這次實訓很有意義。

測量實訓小結【篇4】

通過這次測量實訓，我真正的體會到了理論聯系實際的重要性。現在細細想來，這二十多天的經歷，我學到了很多，不僅僅是測量的實際能力，更有面對困難的忍耐。測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實訓的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來，這就是工科的特點。通過這次實訓，鍛煉了很多測繪的基本能力。

測量也是一項務實求真的工作，來不得半點馬虎，我們在測量實訓中必須保持數據的原始性，這也是很重要的一點。為了確保計算的正確性可有效性，我們得反復校對各個測點的數據是否正確。我們在測量中不可避免地犯下一些錯誤，比如讀數時估讀不夠準確，水準尺放得不垂直就讀數，讀數時間間隔過長，等等，都會引起一些誤差，因此，我們在測量中內業計算要和測量同時進行，這樣就可以及時發現錯誤，及時糾正錯誤，也避免了很多不必要的麻煩，節省時間，提高工作效率。由于這是一項歷史性工作，很多數據在以后都可能用到，我們就要力種樹各個數據的有效性，保留原始數據也利于以后的查證，這也體現了務實求真的精神，不僅在這次實驗中，在以后的工作和生活中，我們也應該做到這一點。

測量實訓小結【篇5】

公路路線測量

實

訓

測

量

總

結

兩周的測量實訓已經結束了，可以用一句話來概括我的感受那就是——有苦又累還飽受挫折和打擊。但是我確實學到了不少東西，同時也對我所學的測量又有了一個新的認識。

本次的實習目的：理論聯系實際，讓我們進一步深化對專業知識的認知，把握與運用，結合具體的工程建設，發現問題，分析問題，解決問題，培養吃苦耐勞能力；熟知工程建設的特點，規律，豐富與發展工程建設的經驗。

在實訓開始之前我們所發的公路路線測量實習指導書中就詳細的給我們列出了我們這次實訓的主要任務和一些要求，首先我們要在測量之前復習教材中的有關內容，認真仔細的閱讀實習任務書，指導書，明確實習目的與要求，熟悉實習步驟、了解注意事項，同時還要認真的學習儀器的使用要求，儀器對我們測量來說非常重要沒有儀器就什么都做不了，所以我們必須愛護我們的儀器，同時要注意測量時我們對儀器的一些錯誤的使用方法，比如說儀器的搬運就要輕取輕放，提取儀器時應該松開螺旋，儀器安裝好后應該有專門的人看管，在調不平的時候不要使勁的擰螺旋這些都是我們在使用儀器的時候經常犯的錯誤，結下來我們就要了解測量的記錄與計算。在填寫數據的時候我們要使用（2B或3H）鉛筆記錄，數據要記錄全，不能省略零位，更正錯誤時均將錯誤數字、文字整齊劃去，在上方另記正確數字和文字。同時在測量的時候還要帶好計算器和教材以便計算和一些公式的查閱。

前期工作都做好后，就開始我們的實習了，在實習的時候我們主要是模擬公路的路線測量，先來整體的介紹下我們的進展情況：

第一步：選擇水準點和JD點。

第二步：四等水準測量，測量測量水準點。

第三步：選線測量。

第四步：測角、測距。

第五步：主要點的放點。

第六步：圓曲線的測設。

第七步：打樁。

第八步：中樁測平。

第九步：使用全站儀對曲線進行放樣。

下面我將對我們進行的測量工作中的重點做個詳細的介紹，由于我們測量的公路很短，我們組選擇的公路總長526米所以在選擇水準點和JD得時候并不用考慮到課本上要求的一些步驟只要注意能長期保存便于施測還有就是相鄰導線點間要通視，對于皮尺量距導線，相鄰點間還要地勢較平坦就可以了，在選好點后我們就要進行對這些導線點進行高程的測量，我們組采用的是四等水準測量，四等水準測量一般采用雙面尺法，且應采用一對水準尺，假設我們

⑴將后視黑面上、下、中三絲讀數記為1、2、3。

⑵將前視黑面上、下、中三絲讀數記為4、5、6。

⑶將前視紅面中絲記為7。

⑷將后視紅面中絲記為8。

測量的時候盡量將儀器放到兩站的中間，對于距離和高程的計算我們有一定的計算方法：

① 視距的計算和檢核

后視距9=[1-2]*100m

前視距10=[4-5]*100m

前后視距差11=[9-10]

前后視距差累積=本站11-上站12

我們要求一站的視距差不能超過5米，全站視距差不能超過10米。

②水準尺讀數的檢核

前尺黑面與紅面中絲讀數之差13=6+K-7

后尺黑面與紅面中絲讀數之差14=3+K-8

四等的高程誤差不能大于3mm，K為尺常數K106=4.787K=107=4.687。

在測量完的時候我們還要進行高差的計算與檢驗。

接下來我們就要進行定線和測距、測角了，這次使用的是經緯儀測角我們使用的是測回觀測法，先用盤左測量后在用盤右測量兩次誤差不能超過1′,計算公式：

β左=b左-a左

β右=b右-a右

平均值：β=β左-β右/2

測距使用皮尺，精度要求1/2000，量距的時候應該將皮尺稍微抬起來一點這樣可以增加精度。

做好這些工作后我們將進行圓曲線的主點的測設，首先要對主點中的元素進行計算，設JD的轉角為α，假定在此所設的圓曲線半徑為R，則曲線的測設元素：切線長T、曲線長L、外距E和曲線差D，按公式計算：

切線長：T=R*tanα/2

曲線長：L=R*α*π/180°

外距：E=R/cosα/2-R=R(secα/2-1)

切曲差：D=2T-L

主點里程的計算：

ZY里程=JD里程-T

YZ里程=ZY里程+L

QZ里程=YZ里程-L/2

JD里程=QZ里程+D/2

計算好后就通過經緯儀和皮尺來進行圓曲線的測設，主要是兩個方法，一個是切線支距法，還有一個是偏角法，切線支距法以曲線的起點ZY或YZ為坐標原點，以過曲線的起點ZY或終點YZ的切線為X軸，過原點的半徑為Y軸，按曲線上個點坐標X、Y設置曲線上的各點的位置。

計算公式：x=R*sinΦ

y=R*（1-cosΦ）=x*tan（Φ/2）

偏角法是以曲線起點（ZY）或終點（YZ）至曲線上待測設點P的玄線與切線之間的弦切角Δ和弦長c來確定P的位置。

計算公式：Δ=l/2(rad)=(l/R)*(90°/π)

弦長c=2RsinΦ/2=2RsinΔ

完成了以上的測設后我們還要進行加樁，要求是直線段20米一個樁，曲線段5米一個樁，之后我們將要對整條路線上的所有樁點進行高程測量，也就是中平測量，測量的時候不需要采用四等測量，中樁測量從一個水準點開始，用視線高法，逐個測定中樁處的地面高程，直至附和到下個水準點上。在每個測站撒和那個，應該盡量多的觀測中樁，還需要在一定距離內設置轉點。

測站視線高=后視點高程HA+后視讀數a

前視轉點B的高程HB=視線高-前視讀數b

中樁高程Hk=視線高-中視讀數k

誤差不能超過±50√L mm

最后我們將進行用全站儀的放樣，我們都知道施工測量很大程度上是通過將已知點放到現場上來完成的。點的平面位置的測設方法。更具施工現場的特點以及采用手段的不同，可分為：直角坐標法、極坐標法、角度交會法、距離交會法等。我們放樣采用的方法采用極坐標法，由于時間短加上我們對全站儀的使用不熟悉還有坐標的計算等等我們只對其中的兩個曲線進行了放樣。之后就是對兩個星期的實訓進行材料的整理。

在測量實訓的過程中我們組也出現了很多的問題，每一個人的粗心，一個大意，就有可能造成一段的數據錯誤，都會直接影響工程的進度，甚至是帶來一次無法彌補的損失，一次測量實訓要完整的做

完是很難得，如果光是靠一個人的力量和構思時遠遠不夠的，但是如果我們都能團結在一起，我相信我們會做的更好的。

通過測量實訓，讓我更加熟練，學會了公路路線測量的基本要領，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際合作能力。一次測量實習要完整的做完，單單看一個人的能力和構思是不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

實踐是我們大專教育的一個極為重要的實踐性教育環節，在這次的測量實訓中，我了解到了組員之間的協作關系的重要性以及在實訓過程中培養了獨立工作能力，動手操作能力。

還有就是，組員之間的相互配合，能夠縮短工作時間。好的工作關系。可以事半功倍。不僅如此，合理的分工也是相當重要的。

此外，在此次的測量工作之后，我們培養了獨立工作的能力。自我管理能力以及親自操作能力。對于我們工科學生而言，實踐是以后工作的扣門磚。沒有那家公司愿意去接受一位不會為他謀利的人，所以只有在實踐中不斷完善自我，去掌握自己的專業知識，才能在這項領域中取一席之地。

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測量實訓小結【篇1】

一周的實習馬上就要結束了，面對著厚厚的實習報告，我感慨萬分，在此寫下這幾天的心得體會:

我們的實習能夠順利進行的根源在于我們要有過硬的基本理論知識，我們組的同學都很努力，對儀器的使用也比較正確和熟悉，對數據的處理也很認真，并且嚴格遵照基本規定，如“誤差的范圍限制，有整體到局部，由控制到碎部”等穩步進行。總之，大家平時的努力學習是這次實習得以順利進行的基本保證。

雖然，我們平時感覺學習還算努力，但是，到了動手實踐的時候，我們開始真的有點老虎吃天無從下手。不過，我們敢于實踐，干預摸索，敢于創新，終于，我們完成了一份又一份作業。而我們的實習報告從無到有，從少到多，從簡單到復雜再到完整，最終完成一份答卷。我為我們能夠敢于實踐、敢于創新的精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應該好好利用這份財富！

在前兩天的測量實習中，我們為了趕進度，各項工作進行的都很快，沒有及時處理，結果整理數據時，我們發現我們的數據根本就不能用。然而我們并沒有放寬自己，我們大家一直要求重新再做，經過我們再三思量，我們終于得到了合理的數據，交了一份滿意的作業。我想我們搞在測量是一定要求真務實不能出一點差錯，只有這樣才能做一名合格的建筑行業中的人才。

經過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到很大的提高，測量的速度越來越快，數據的準確性也越來越高。多虧了這一次次的失敗，一次次的重整旗鼓，這樣磨練了我們的意志，越挫越勇。

小組內要充分發揮民主，一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的知識不可能全面，要靠集體，一個人的錯誤是不可怕的，要敢于在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發現問題，研究問題，解決問題，形成小組內最正確的意見。這才是我們最終的目的！

我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有曹老師的耐心指導，我們才能茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要感謝我們的指導老師曹老師。

測量實訓小結【篇2】

通過這次測量實訓，我真正的體會到了理論聯系實際的重要性。現在細細想來，這二十多天的經歷，我學到了很多，不僅僅是測量的實際能力，更有面對困難的忍耐。測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實訓的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來，這就是工科的特點。通過這次實訓，鍛煉了很多測繪的基本能力。

測量也是一項務實求真的工作，來不得半點馬虎，我們在測量實訓中必須保持數據的原始性，這也是很重要的一點。為了確保計算的正確性可有效性，我們得反復校對各個測點的數據是否正確。我們在測量中不可避免地犯下一些錯誤，比如讀數時估讀不夠準確，水準尺放得不垂直就讀數，讀數時間間隔過長，等等，都會引起一些誤差，因此，我們在測量中內業計算要和測量同時進行，這樣就可以及時發現錯誤，及時糾正錯誤，也避免了很多不必要的麻煩，節省時間，提高工作效率。由于這是一項歷史性工作，很多數據在以后都可能用到，我們就要力種樹各個數據的有效性，保留原始數據也利于以后的查證，這也體現了務實求真的精神，不僅在這次實驗中，在以后的工作和生活中，我們也應該做到這一點。

測量實訓小結【篇3】

園林測量實訓報告總結

一、 實訓目的

園林測量實訓是園林專業學生在校期間必不可少的一項重要實踐課程。通過實訓，學生可以深入了解園林測量的基本原理和實際操作技巧，提高自己的實操能力和團隊合作意識，為將來從事園林設計和規劃工作奠定基礎。

二、 實訓內容

本次園林測量實訓主要包括以下內容：

1. 測量工具與儀器的熟練使用：學生們在實訓中學會了如何正確使用測距儀、經緯儀、水準儀等測量工具和儀器，熟練掌握測量技巧。

2. 園林地形地貌測量：通過實際測量園林場地的地形地貌特征，學生們了解了地形起伏、坡度、水源分布等對園林設計的重要影響因素。

3. 園林植物調查測量：學生們學會了如何進行植物種類、數量、分布密度等方面的調查測量，為園林規劃和設計提供了重要數據支持。

4. 園林土壤環境測量：通過測量土壤的質地、PH值、養分含量等參數，學生們了解了土壤環境對園林種植的影響，并掌握了測量方法。

5. 園林場地平面圖繪制：學生們通過實地測量，掌握了如何繪制園林場地的平面圖，包括地形、建筑、植物分布等信息。

三、 實訓成果

通過本次園林測量實訓，學生們取得了豐碩的成果：

1. 提高了測量技能：學生們熟練掌握了各種測量工具和儀器的使用方法，對測量技能有了較大提升。

2. 加強了團隊合作：在實訓中，學生們需要分工合作，相互配合完成測量任務，增強了團隊合作意識。

3. 深化了對園林設計的理解：通過實地測量，學生們更加深入地了解了園林設計中各種要素之間的關系，為日后的設計工作打下基礎。

四、 實訓感悟

在本次園林測量實訓中，我深感實踐是檢驗理論的最好途徑。只有親自動手去實踐，才能真正理解和掌握知識。通過與同學們的合作，我不僅學會了園林測量的基本技能，還體會到了團隊協作的重要性。在以后的學習和工作中，我會繼續努力，不斷提升自己的實驗能力和團隊合作精神，為成為一名優秀的園林設計師而努力奮斗。

五、 實訓改進建議

雖然本次園林測量實訓取得了較好的效果，但也存在一些不足之處。建議學校增加更多的實地實訓機會，加強對測量儀器的維護和保養知識培訓，提升學生們的實踐操作能力。同時，加強實訓課程和理論課程的結合，更好地指導學生將理論知識運用于實際工作中。

小編認為，園林測量實訓是園林專業學生必不可少的一項重要實踐課程，通過本次實訓，學生們取得了顯著的成績。相信在學院的指導下，學生們一定會在園林設計領域取得更為輝煌的成就。愿每一位參與園林測量實訓的同學都能在未來的工作中發光發熱，為建設美麗鄉村和城市貢獻自己的力量。

測量實訓小結【篇4】

工程測量作為專業的一項基本功，是我們學習土木專業學生必須很好掌握的一項技能，在這個學期12到15周，學校給組織了我們專業的測量實訓。通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際聯系起來。實踐總能發現許多問題，這次我們的測量也不例外，最大的問題在于使用儀器上，雖然我們曾經用過這些儀器，但是也只是上課的時候，平常根本碰不到，也就是一知半解，在這次測量實訓中，才能真正明白儀器的使用，問題不僅是儀器熟悉程度，同時在對自己做事的嚴謹、團隊協作精神的培養也極大有促進作用，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，牢其筋骨，餓其體膚，通過這次實訓，我能更好的掌握測量這項基本功鞏固我們的專業知識。

在測量過程中，要先將道路的導點交點定下來，然后在定其他的附件的點，這樣就條理清晰，有利于測量和繪圖，以及隨時檢測數據是否有誤。在水準測量的時候，雖然架設儀器很容易，但是如果忘記了調u的話，那就可能出現幾米的誤差都有了，可能這就是為什么曾經有人能夠得到這次高差數據是21米的主要原因吧。我們使用的塔尺由于三米以上基本都是歪的，一旦立起來都是晃個不停，所以最好不要用到三米以上的，不然誤差絕對是不小的。用經緯儀測角，最重要是的對中和明白到底是測左角還是右角，當然測角的時候幫忙記錄數據的同學應該會知道，正常的盤左和盤右相差是180左右的，如果相差不是180左右，應該要提醒下，不然，回去之后才發現，那么，這天的工作也白費了吧，這也就是在測量過程中隨時校核數字的重要性。

其實我個人覺得，水準儀和經緯儀比全站儀更精準，但是就是沒有全站儀方便，如果距離近的、工作量小的，最好不要使用全站儀，因為誤差很大，他的好處就是對準目標之后，一按下去，所有的數據都會出來，不需要去算這么麻煩。但是最郁悶的就是立棱鏡的了吧。因為這個比什么都難，只要一歪一下，誤差也會很大，但是要立直也很不容易的所以，現在在工地的也是不用全站儀來測量的吧。在立標尺時，特別是在碎步點測量的時候，標尺除立直外還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，如變坡點。同時要注意并點非越多越好．相反選取的無用點過多不但會因為測量，計算和繪圖浪費過多時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。還有一個組的團結也是至關重要的.，他關系到整個組的進度。

還有在做內業的時候，用筆來算確實是很落后的了，當然還有計算器，不過用一般的計算器也是很麻煩，如果是4800的還可以，不過我們組的數據都是用計算機來算的，這樣，只要輸入數據，結果就出來了，可以很明顯的顯示我們的數據有沒有錯，這樣很方便。給我們節省了不少時間，也去除了因為近似值和計算器輸入過程的手誤出錯?，F在是信息時代，能夠用這個不是更好嗎！

在路線放樣的時候，我們組出現了一個錯誤，當初都不知道的，是jd1和jd2的半徑小于60米，但是一路過去都是用20米整樁，這個失誤是因為我們都沒有能夠很熟悉課本和基本知識的原因，我在慶幸是這次實訓中出現失誤，如果是以后工作出現的話，我想麻煩就大了吧。我門是用偏角來放中樁的，其實很多時候用長弦是不夠的，因為我們的尺子才有30米，所以最好用短弦放中樁，而且這樣也會快很多的。

在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差、觀測誤差、外界影響，為了避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差，首先要選擇精密的、合適自己使用的儀器，提高自身的測量水平，避免因為自身問題造成的誤差，熟悉各種數據的處理，當然除了這些之外，還應該掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，從整體到局部、先控制后碎部、由高級到低級的工作原則，并做到步步有校核。這樣做不但可以防止積累誤差，及時發現錯誤，還可以提高測量的效率。

測量實訓小結【篇5】

工作總結

尊敬的領導：

您好！

來公司參加測量工作已經三個多月了。三個月來，在領導的關心、同事的幫助和自己的努力下，我熟悉了相關業務，能夠完成自己的工作。這段時間的工作總結如下： 工作方面：培訓結束后正式開始工作。在領導和同事的幫助下，通過上網查資料和圖紙，終于對礦山的整體構成有了更清晰的了解。在工作領域，我舒服多了；在內部數據的整理和映射方面，積極探索內部數據處理的內容，對內部工作起到了一定的作用。

我做的第一個工作是設置吊機，傾斜井口軌道的中心線和天輪架的基礎。一開始壓力很大，因為這是最能考驗測繪精度的項目。在同事的幫助和隊友的共同努力下，這些點被準確地落到了地上。在此，我要特別感謝同事們對我工作的不斷鼓勵和信任。一份工作的順利完成，讓我對這份工作充滿了信心，相信以后的工作會做得更好。

衡量是一項對內部和外部行業并重的工作。這不是一個人可以完成的工作。因此，團隊的團結協作在測量工作中非常重要。我認為團隊合作的內涵是：做自己該做的事，不要過多干涉別人的事情，相信自己，更要相信自己的伙伴。

現在是一個信息時代，一個知識共享的時代，所以我很樂意把我知道的告訴別人，和別人交流。我經常和我的伙伴交流，所以現在我和隊友的關系非常融洽。當我們工作時，我們要做的就是把工作做好，讓我們的合作伙伴放心。同時，我們也必須信任我們的合作伙伴。我認為我們衡量的團隊是一個非常團結和諧的團隊。

思想方面：業余時間，我不斷加強政治學習，關注時事熱點，不斷提高思想素質和為人民服務的水平。

在三個月的工作中，我也發現了自己的問題，而且自己也不太善于傾聽，這使得在與他人的溝通中有時會出現一定的問題；太熟悉了，會讓我們的工作很被動，因為很多時候一些放樣工作是不必要的。

在以后的工作和生活中，我一定會再接再厲，勤奮求真，做一個有抱負的人，凡事積極主動；我會不斷改正自己的缺點。在做好本職工作的同時，還要積極學習現場的施工管理，這樣才能更好地做好以后的勘察工作。

劉勇

2011年12月1日

測量實訓小結【篇6】

學期末，我們開始了兩個星期的測量實習，一向在想，平時實驗課雖然也有動手，但混水摸魚的成分似乎更大些，僅有些模糊的認識和理解。此刻的實習又是一個學習的好機會，必須認認真真的完成，好將平時遺漏下的知識補齊，努力增強自我對儀器操作的水平。同時也為期末的考試做好準備。

在實習的過程中，我們也發現并且解決了很多的問題。

工程測量是要求精確的，數據的誤差不能超過必須的數值。在測量開始的時候，我們認為工作簡單，為了節省時間，追求速度。加上儀器在測量時候的不精準，導致在測量的過程中出現了許多了差不多。認為每一段有一點點的小誤差很正常，也沒有過多的追求準確。以至于在之后的內業計算的，出現了不可彌補的錯誤，我們還抱著僥幸的心夢想修改數據。最終也是以失敗告終。最終明白，對待測量，僅有細心，認真，加上仔細，測量的過程不能有一絲的馬虎，保證數據的準確性才是節省時間，提高效率的方法。

每一個組員都是一個個體，而我們是一個整體，僅有充分的發揮了每個人的長處，在實習的過程里做足了足夠的溝通，才能將我們融合在一齊。實習的開始，我們組員之間沒有做好協調工作，各自有各自的想法，在測量的時候大家都有很多意見，測量時都不明就里，測完了也不明白目的是什么。進度十分的緩慢，一個早上的時間連一個導線點角度的測量都沒有完成。有了教訓，吃飯時候，我們之間做了總結，對相互間的問題以及接下來的工作進行了討論。經過這樣的協調，大家分工合作，相互配合，后續的工作才能很順利的進行下去。

由于平時對儀器使用極少，有時上課自我也在偷懶，只是對儀器有一個初步的認識，明白它的基本功能。測量之初，調節一個儀器通常要耗費較長的時間，對全站儀也是極度的陌生。不能因為自我而影響團隊的進程，在空閑的時候不斷的翻閱課本補充知識，然后經過儀器進行練習和檢驗。在實習結束時，對儀器對課本的的熟悉程度都上升了一個層次。最終能夠很熟練的進行各項操作。對自我來說，也是一個很大的鼓勵。

畫圖應當是所有測量資料中最困難，也是最繁瑣，耗時的一步。由開始的整體逐步細化到局部高程燈柱表示。一張圖最終在大家的共同努力下整合完畢?？粗鴿M滿的圖紙，心里是滿滿的成就感。

還記得，由于測量的資料頗多，加上天氣的惡劣影響，連續下了幾天的大雨，為了趕上進度，大家都打著傘在雨中作業，過程艱辛也很趣味，結束時，大家拿起大件小件的物品一齊到食堂吃飯，那種愉悅的心境不可言喻。

兩個星期的測量實習結束了。時間很短暫，但我們經過這段時間的學習，練習，很好的將課本上的知識做到了融會貫通，對平時的資料加深理解，檢驗和鞏固。我們還明白了一個團隊的重要性，僅有充分的發揮每一個組員之間了本事，處理好組員間的關系，大家相互配合，相互體諒，才能最好的提高效率，將工作在最短的時間內最完美的完成。

測量實訓小結【篇7】

2015年驗船師工作總結

xx年是我公司發展之年，也是我公司創新之年。

在公司領導的帶領下，我們發揚了銳意進取、爭創第一的精神。

年初和年末，我打坐了今年的工作和生活，收獲頗豐。

現在我來總結一下我過去一年的學習和工作。 xx的四川xx項目到了關鍵時刻。新年的喜慶還沒有完全散去，我們已經全身心的投入到了建設環境中。 , 剛來這個項目的時候，我在項目經理部做測量員，和王友科長主要負責路橋放樣工作。

這段時間，我在各級領導的幫助下，圓滿完成了各項任務。

新年過后，全線路基工程基本完成，工作重心轉向鋪路。這時，孔經理讓我和我談談，讓我去黑隊做測量工作，負責黑鋪。眾所周知，筑路越高，技術含量越高，精度要求也越高。黑色鋪裝無疑是重中之重。接到這個任務，我既興奮又有點擔心。領導交給自己這么重要的工作，就是對自己的信任，而這種信任激發了自己的動力。

擔心自己從來沒有接觸過黑色的鋪路工作，有點擔心自己能不能很好地完成這項工作。

我們黑隊是新組建的施工隊。當然，這也是對我們合作的考驗。幸運的是，我們在短短幾天內就進入了角色，可以很好地完成我們的工作。

測量指導施工，尤其是黑色鋪路。面層不僅要求施工質量高，而且混凝土的造價無疑是最高的。這就需要你在控制海拔高度時要小心謹慎。

否則，相差一千里。

XX路建設是典型的工期短、工程任務重、質量要求高的工程。

黑色鋪裝開工時，距離竣工期限還不到三個月，實際施工時間更是有限。

白天干不完，晚上就忙，一天用兩天，每天5點起床，路上吃個飯中午，一直打到晚上12點。

雖然有點苦，累，但感覺很充實。

黑色攤鋪的溫度控制無疑是至關重要的。當每輛卡車的材料運到工地時，我們可以及時安排倒車、攤鋪、滾動。

因為溫度越高，鋪設的混凝土的密度越大，相應路面的質量也有保證。

每天在剛鋪好的柏油路上走來走去，不知道燒了多少雙鞋。他自己都不知道，等他知道的時候，他的腳已經被燙傷了。

我從黑隊的無知，從鋪路隊同事的關心和幫助，到我對施工的獨立監督，不僅在毅力上，更在我自己身上學到了很多。通過實踐，我明白，只有通過苦難，才能學會真實的東西，理解它的內涵，把握它的根本原因。

這期間，我也犯過錯誤。有一次晚上鋪路的時候，因為一不小心，鋪的厚度有十厘米。幸好船長發現得早，及時調整，避開了。質量事故，這件事讓我深刻反省，如果船長看不到會怎樣。

從那以后，我每次測量都要重新檢查，直到準確為止。在大家的共同努力下，我們于4月10日完成了黑色鋪裝，距業主提出要求還有整整一段時間。兩周前，我心里自然有一種前所未有的滿足。

8月10日，xx，來到江西xx項目。該項目分配的職位仍然是測量員。這里的條件比較艱苦，氣候也有些不適應。自從來到這個項目以來，一直在下雨，嚴重影響了施工進度。雖然這里的工期沒有xx項目的要求那么緊，但一天的工作還是滿滿的。到xx年底，在整個項目的共同努力下，學校終于順利落成。合格的路基。

經過xx年兩個項目的學習和培訓，我接觸到了新事物，掌握了新技能。

歷經多次挫折、失敗，磨練了堅強的意志，他翻山越嶺留下了大量汗水，鍛煉了強壯的體魄。

經過xx年的艱辛和收獲，我覺得自己成熟了很多，心中有了前所未有的成就感，這也是為什么我可以更加全身心地投入到工作中。

測量實訓小結匯總7篇

經過精心的思考小編為您整理了“測量實訓小結”。各種在線文檔已經成為我們生活中不可或缺的一部分，閱讀范文的時候多多思考一下，范文有很多值得我們研究的地方。僅供參考，歡迎閱讀！

測量實訓小結(篇1)

為期一個月緊張而又難忘的測量實習生活已經結束了，下個星期又要開始正常上課了，剛明白要實習的時候不大喜歡，但經歷了這么多以后，卻覺得真的很充實，很有意義。

實踐是檢驗真理的唯一標準。

經過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，明白如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。

既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當第一天開始測量的時候，我的心里還一陣的發愁：該如何把任務進行下去。

當動手的時候，發現其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自我動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。這些知識是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經驗，使我學到了很多實踐知識。

團結就是力量，紀律才是保證。

一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，僅有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的本事，增進了同學之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識并且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發現錯誤，更能夠提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至貼合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。

經過每個組員的團結工作，我們完成了側圖的工作，看到我們畫好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學交流測量中的經驗時，大家感覺收獲都很多，有的說儀器的展點很重要關系到誤差的大小，有的說水準測量中點不能架設的太遠，等等吧。想想大家每一天早七點多就起床背上儀器去測量，算出誤差大的大家一齊討論和修改，并重新測量。有了團結的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學到了以前不是太清楚的東西，比如數據的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。

測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的了解。學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀，經緯儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作本事，同時也拓展了與同學之間的交際合作的本事。

當然其中不乏教師的教誨和同學的幫忙。當我們每個組都基本畫好圖后，教師每個組的檢查，出現問題就讓我們及時改正。其實想想每一天學校中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。

總之，兩周中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁，但也算過去了，完成了測量還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時候不想測了。

我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現實連接的重要環節，多謝學校在為促進學生實踐本事所安排的這段實習，同時多謝幾位教師仔細耐心的指導，我們有如此的成績首先要多謝我們的指導教師，我將永遠珍惜這段經歷。同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。

測量實訓小結(篇2)

學期末，我們開始了兩個星期的測量實習，一向在想，平時實驗課雖然也有動手，但混水摸魚的成分似乎更大些，僅有些模糊的認識和理解。此刻的實習又是一個學習的好機會，必須認認真真的完成，好將平時遺漏下的知識補齊，努力增強自我對儀器操作的水平。同時也為期末的考試做好準備。

在實習的過程中，我們也發現并且解決了很多的問題。

工程測量是要求精確的，數據的誤差不能超過必須的數值。在測量開始的時候，我們認為工作簡單，為了節省時間，追求速度。加上儀器在測量時候的不精準，導致在測量的過程中出現了許多了差不多。認為每一段有一點點的小誤差很正常，也沒有過多的追求準確。以至于在之后的內業計算的，出現了不可彌補的錯誤，我們還抱著僥幸的心夢想修改數據。最終也是以失敗告終。最終明白，對待測量，僅有細心，認真，加上仔細，測量的過程不能有一絲的馬虎，保證數據的準確性才是節省時間，提高效率的方法。

每一個組員都是一個個體，而我們是一個整體，僅有充分的發揮了每個人的長處，在實習的過程里做足了足夠的溝通，才能將我們融合在一齊。實習的開始，我們組員之間沒有做好協調工作，各自有各自的想法，在測量的時候大家都有很多意見，測量時都不明就里，測完了也不明白目的是什么。進度十分的緩慢，一個早上的時間連一個導線點角度的測量都沒有完成。有了教訓，吃飯時候，我們之間做了總結，對相互間的問題以及接下來的工作進行了討論。經過這樣的協調，大家分工合作，相互配合，后續的工作才能很順利的進行下去。

由于平時對儀器使用極少，有時上課自我也在偷懶，只是對儀器有一個初步的認識，明白它的基本功能。測量之初，調節一個儀器通常要耗費較長的時間，對全站儀也是極度的陌生。不能因為自我而影響團隊的進程，在空閑的時候不斷的翻閱課本補充知識，然后經過儀器進行練習和檢驗。在實習結束時，對儀器對課本的的熟悉程度都上升了一個層次。最終能夠很熟練的進行各項操作。對自我來說，也是一個很大的鼓勵。

畫圖應當是所有測量資料中最困難，也是最繁瑣，耗時的一步。由開始的整體逐步細化到局部高程燈柱表示。一張圖最終在大家的共同努力下整合完畢?？粗鴿M滿的圖紙，心里是滿滿的成就感。

還記得，由于測量的資料頗多，加上天氣的惡劣影響，連續下了幾天的大雨，為了趕上進度，大家都打著傘在雨中作業，過程艱辛也很趣味，結束時，大家拿起大件小件的物品一齊到食堂吃飯，那種愉悅的心境不可言喻。

兩個星期的測量實習結束了。時間很短暫，但我們經過這段時間的學習，練習，很好的將課本上的知識做到了融會貫通，對平時的資料加深理解，檢驗和鞏固。我們還明白了一個團隊的重要性，僅有充分的發揮每一個組員之間了本事，處理好組員間的關系，大家相互配合，相互體諒，才能最好的提高效率，將工作在最短的時間內最完美的完成。

測量實訓小結(篇3)

通過這次測量實訓，我真正的體會到了理論聯系實際的重要性。現在細細想來，這二十多天的經歷，我學到了很多，不僅僅是測量的實際能力，更有面對困難的忍耐。測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實訓的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來，這就是工科的特點。通過這次實訓，鍛煉了很多測繪的基本能力。

測量也是一項務實求真的工作，來不得半點馬虎，我們在測量實訓中必須保持數據的原始性，這也是很重要的一點。為了確保計算的正確性可有效性，我們得反復校對各個測點的數據是否正確。我們在測量中不可避免地犯下一些錯誤，比如讀數時估讀不夠準確，水準尺放得不垂直就讀數，讀數時間間隔過長，等等，都會引起一些誤差，因此，我們在測量中內業計算要和測量同時進行，這樣就可以及時發現錯誤，及時糾正錯誤，也避免了很多不必要的麻煩，節省時間，提高工作效率。由于這是一項歷史性工作，很多數據在以后都可能用到，我們就要力種樹各個數據的有效性，保留原始數據也利于以后的查證，這也體現了務實求真的精神，不僅在這次實驗中，在以后的工作和生活中，我們也應該做到這一點。

測量實訓小結(篇4)

只有自己的親身體驗才是最真實的。在測量實習的兩周以來，我對這句話有了更深的體會。沒錯，單純的理論知識最多只能讓你知道應該怎么做，而你可能并不熟悉實際操作。

測量這門課程是集理論與實踐一體，與其他科目不同的是，它更加強調實踐的重要性。

測量作為專業的一項基本功，是我們學習交通工程專業學生必須很好掌握的一項技能。為了提高我們的測繪能力，能更好的把實踐和理論聯系起來，土木學院實踐周為我們開展了為期兩個星期的工程測量實習。實習內容為四等水準測量和DJ-6經緯儀測圖,繪平面。我們在實習過程中要掌握儀器的操作而且要鍛煉熟練程度，同時培養我們在施測現場發現問題、解決問題的能力。

不可否認，理論是實踐的基礎。理論知識支撐著著實際操作。我基本掌握了測量學知識，測量的基本原則：先整體后局部，先控制后碎步。沒進行前一步的檢驗不能進行下一步的測量。知道如何正確使用水準儀、經緯儀測角度、距離、高差等,還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面(包含空中、地下和海底)點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗。

方老師在動員大會上跟我們強調：大學生的素質非常重要，對于我們而言，專業素質至關重要。在測量過程中要有團隊精神，能吃苦耐勞。測量要做到腳踏實地，實實在在，有錯就改，以防一錯再錯，還要控制累積誤差。還要懂得愛護自己的儀器，做到儀器在人在。

在兩周的實習中，我們通過遇到問題，解決問題，認識到了以下幾個操作要點：首先，標尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應該選擇數據最小的時候進行讀取。在讀數前一定再次整平，讀數時注意要消除視距差，要進行上一步誤差的檢驗，在誤差范圍內時才能進行下一步的操作。

其次，當用經緯儀測量角度時，所選的目標要恰當，觀測時十字叉絲要與物體重合，讀數時最小精度是6秒。還有，在測量時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調整對中水平，而前面已測的同組數據作廢。

選點非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，點越多相對誤差會越大，也會加大工作量。在做碎步測量時，所測點要在圖上做好標記，也可以另畫個草圖。避免重測。

由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真細致、都要有一個嚴謹的態度不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準儀，經緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導致數據的偏差很大，更會導致以后其它量的測量出錯，最終導致數據計算的錯誤。俗話說：態度決定一切。

還要吃苦耐勞，艱苦奮斗。我們測量的環境惡劣，這些天有在陰雨天，大晴天甚至晚上拿著手電工作的。測繪是艱苦型的工作，不留汗、不吃苦是做不出成就的!我們5:30起床，六點準時到場地進行測量。不遲到，不早退，大家一起行動。兩周下來，我們組員都可以稱得上是實打實的包公了。但是，當圖書館的地形圖完整地出現在我們面前時，那種興奮是難以言語的?？吹阶约旱呐Γ瑫心欠N充實感與成就感。

團結就是力量，測量工作并不是一個人能夠完成的，要靠大家的力量，分工合作的同時常替換工作，可以保證每個人都熟悉測量的每個步驟。我們組的成員都很有紀律性，大家都很勤快、積極。我們早已成了一個統一體，無形的和諧感在我們的身旁環繞著。

其實測量并不僅僅是一項任務，其間還有很多趣事。我們小組共六人，一個女生。在剛開始測量的前幾天，我們一起吃早飯，彼此也更加熟悉對方。不過，一組人在一起難免會有不同的想法。意見分歧是常有的事，而他們一爭論起來語氣就很沖，根本無法聽進對方的說法。我夾在他們之間充當協調者。讓他們先靜下來，然后我再傳達對方的想法。其實只要好好說，他們就不會有爭執了。不過有個說得好：一個團隊就是在爭辯中前進的。沒錯，我們不抵制不同意見。在及時協調溝通下，我們還可以愉快的工作，一個團隊的進度與團結精神密不可分，我們是朝著同一個目標進發，一切以集體利益為重。

不僅從此次專業實習中獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，還著重培養了我們的獨立與合作相兼的工作能力，培養我們在施測現場發現問題、解決問題的能力，而且進一步熟練了測量儀器的使用技能，提高了數據計算能力和對數據的敏感程度，并對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識。此次實習讓我積累了許多經驗，也學到了很多實踐知識。

我在這里要感謝老師精心的指導，同學們積極的互助，讓我在體驗團隊精神的同時，享受著測量的樂趣。

測量實訓小結(篇5)

由賀教師給我們做了工程測量實習動員大會，我們工程管理專業的同學在在賀教師的帶領下來到學校十三號教學樓進行為期兩周的工程測量實習。我們班共有32人，分6個小組。趙健，張瑤，鄧強，熊子才和我是第一小組。

此刻，為期兩周的實習已經結束了，經過這次實習，讓我深刻的明白了理論聯系實際的重要性。由于是在夏季，又加上這些天剛好趕上高溫天氣，烈日當頭，但在實習過程中，同學們都表現出了較高的工作熱情和協作精神。不畏酷暑，甚至廢寢忘食。白天測數據，晚上加緊描點等。密切合作，互相互學。很認真地進行了測繪工作，并較好地完成了實習任務。

經過測量實習，也有一些心得體會。首先測量學是一項精確的工作，經過在學習工程測量這一門課程的過程中，使我在腦海中構成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就在于要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，供給了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。所以測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

經過這次實習，學到了測量的實際本事，更有應對困難的忍耐力;為了盡快盡質的完成任務，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種.種困難，同時我們也在實習中感覺到了充實，也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自我很多測繪的本事。首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。這樣更好了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的適宜儀器。在儀器精度有限的前提下經過機械回轉等方法消除誤差。(2)提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規范操作。降低誤差水平。(3)經過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值，校正數值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤

差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循必須的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發現錯誤，更能夠提高測量的效率及精確度。經過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平，對中更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法學到且做到的東西，但在實習過程中，我做到了，雖說并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動手和動腦以及處理各種情景的本事。

一周多以來，我們都堅守在自我的“陣地”，觀測、記錄、計算、描點.....我們分工合作，力求更好地完成任務。在測量過程中，我們也有遇到了很多問題，疑難以及困難。經過教師的提點以及我們的認真地對待還是很好的克服了。十分感激這一次實習，為我們供給了一個共同學習，共同提高，團結合作完成一項項目的機會，我從中受益頗多。

在實習過程中，也發現實習的普及十分重要。我國政府為推進經濟建設而進行的多年的教育活動，取得了很大成就。人們的觀念、意識都有了很大的提高?？墒窃诮洕l展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對經濟發展的信仰，確立經濟發展神圣地位，僅有這樣我們國家的經濟建設才有期望。

測量實訓小結(篇6)

公路路線測量

實

訓

測

量

總

結

兩周的測量實訓已經結束了，可以用一句話來概括我的感受那就是——有苦又累還飽受挫折和打擊。但是我確實學到了不少東西，同時也對我所學的測量又有了一個新的認識。

本次的實習目的：理論聯系實際，讓我們進一步深化對專業知識的認知，把握與運用，結合具體的工程建設，發現問題，分析問題，解決問題，培養吃苦耐勞能力；熟知工程建設的特點，規律，豐富與發展工程建設的經驗。

在實訓開始之前我們所發的公路路線測量實習指導書中就詳細的給我們列出了我們這次實訓的主要任務和一些要求，首先我們要在測量之前復習教材中的有關內容，認真仔細的閱讀實習任務書，指導書，明確實習目的與要求，熟悉實習步驟、了解注意事項，同時還要認真的學習儀器的使用要求，儀器對我們測量來說非常重要沒有儀器就什么都做不了，所以我們必須愛護我們的儀器，同時要注意測量時我們對儀器的一些錯誤的使用方法，比如說儀器的搬運就要輕取輕放，提取儀器時應該松開螺旋，儀器安裝好后應該有專門的人看管，在調不平的時候不要使勁的擰螺旋這些都是我們在使用儀器的時候經常犯的錯誤，結下來我們就要了解測量的記錄與計算。在填寫數據的時候我們要使用（2B或3H）鉛筆記錄，數據要記錄全，不能省略零位，更正錯誤時均將錯誤數字、文字整齊劃去，在上方另記正確數字和文字。同時在測量的時候還要帶好計算器和教材以便計算和一些公式的查閱。

前期工作都做好后，就開始我們的實習了，在實習的時候我們主要是模擬公路的路線測量，先來整體的介紹下我們的進展情況：

第一步：選擇水準點和JD點。

第二步：四等水準測量，測量測量水準點。

第三步：選線測量。

第四步：測角、測距。

第五步：主要點的放點。

第六步：圓曲線的測設。

第七步：打樁。

第八步：中樁測平。

第九步：使用全站儀對曲線進行放樣。

下面我將對我們進行的測量工作中的重點做個詳細的介紹，由于我們測量的公路很短，我們組選擇的公路總長526米所以在選擇水準點和JD得時候并不用考慮到課本上要求的一些步驟只要注意能長期保存便于施測還有就是相鄰導線點間要通視，對于皮尺量距導線，相鄰點間還要地勢較平坦就可以了，在選好點后我們就要進行對這些導線點進行高程的測量，我們組采用的是四等水準測量，四等水準測量一般采用雙面尺法，且應采用一對水準尺，假設我們

⑴將后視黑面上、下、中三絲讀數記為1、2、3。

⑵將前視黑面上、下、中三絲讀數記為4、5、6。

⑶將前視紅面中絲記為7。

⑷將后視紅面中絲記為8。

測量的時候盡量將儀器放到兩站的中間，對于距離和高程的計算我們有一定的計算方法：

① 視距的計算和檢核

后視距9=[1-2]*100m

前視距10=[4-5]*100m

前后視距差11=[9-10]

前后視距差累積=本站11-上站12

我們要求一站的視距差不能超過5米，全站視距差不能超過10米。

②水準尺讀數的檢核

前尺黑面與紅面中絲讀數之差13=6+K-7

后尺黑面與紅面中絲讀數之差14=3+K-8

四等的高程誤差不能大于3mm，K為尺常數K106=4.787K=107=4.687。

在測量完的時候我們還要進行高差的計算與檢驗。

接下來我們就要進行定線和測距、測角了，這次使用的是經緯儀測角我們使用的是測回觀測法，先用盤左測量后在用盤右測量兩次誤差不能超過1′,計算公式：

β左=b左-a左

β右=b右-a右

平均值：β=β左-β右/2

測距使用皮尺，精度要求1/2000，量距的時候應該將皮尺稍微抬起來一點這樣可以增加精度。

做好這些工作后我們將進行圓曲線的主點的測設，首先要對主點中的元素進行計算，設JD的轉角為α，假定在此所設的圓曲線半徑為R，則曲線的測設元素：切線長T、曲線長L、外距E和曲線差D，按公式計算：

切線長：T=R*tanα/2

曲線長：L=R*α*π/180°

外距：E=R/cosα/2-R=R(secα/2-1)

切曲差：D=2T-L

主點里程的計算：

ZY里程=JD里程-T

YZ里程=ZY里程+L

QZ里程=YZ里程-L/2

JD里程=QZ里程+D/2

計算好后就通過經緯儀和皮尺來進行圓曲線的測設，主要是兩個方法，一個是切線支距法，還有一個是偏角法，切線支距法以曲線的起點ZY或YZ為坐標原點，以過曲線的起點ZY或終點YZ的切線為X軸，過原點的半徑為Y軸，按曲線上個點坐標X、Y設置曲線上的各點的位置。

計算公式：x=R*sinΦ

y=R*（1-cosΦ）=x*tan（Φ/2）

偏角法是以曲線起點（ZY）或終點（YZ）至曲線上待測設點P的玄線與切線之間的弦切角Δ和弦長c來確定P的位置。

計算公式：Δ=l/2(rad)=(l/R)*(90°/π)

弦長c=2RsinΦ/2=2RsinΔ

完成了以上的測設后我們還要進行加樁，要求是直線段20米一個樁，曲線段5米一個樁，之后我們將要對整條路線上的所有樁點進行高程測量，也就是中平測量，測量的時候不需要采用四等測量，中樁測量從一個水準點開始，用視線高法，逐個測定中樁處的地面高程，直至附和到下個水準點上。在每個測站撒和那個，應該盡量多的觀測中樁，還需要在一定距離內設置轉點。

測站視線高=后視點高程HA+后視讀數a

前視轉點B的高程HB=視線高-前視讀數b

中樁高程Hk=視線高-中視讀數k

誤差不能超過±50√L mm

最后我們將進行用全站儀的放樣，我們都知道施工測量很大程度上是通過將已知點放到現場上來完成的。點的平面位置的測設方法。更具施工現場的特點以及采用手段的不同，可分為：直角坐標法、極坐標法、角度交會法、距離交會法等。我們放樣采用的方法采用極坐標法，由于時間短加上我們對全站儀的使用不熟悉還有坐標的計算等等我們只對其中的兩個曲線進行了放樣。之后就是對兩個星期的實訓進行材料的整理。

在測量實訓的過程中我們組也出現了很多的問題，每一個人的粗心，一個大意，就有可能造成一段的數據錯誤，都會直接影響工程的進度，甚至是帶來一次無法彌補的損失，一次測量實訓要完整的做

完是很難得，如果光是靠一個人的力量和構思時遠遠不夠的，但是如果我們都能團結在一起，我相信我們會做的更好的。

通過測量實訓，讓我更加熟練，學會了公路路線測量的基本要領，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際合作能力。一次測量實習要完整的做完，單單看一個人的能力和構思是不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

實踐是我們大專教育的一個極為重要的實踐性教育環節，在這次的測量實訓中，我了解到了組員之間的協作關系的重要性以及在實訓過程中培養了獨立工作能力，動手操作能力。

還有就是，組員之間的相互配合，能夠縮短工作時間。好的工作關系?？梢允掳牍Ρ?。不僅如此，合理的分工也是相當重要的。

此外，在此次的測量工作之后，我們培養了獨立工作的能力。自我管理能力以及親自操作能力。對于我們工科學生而言，實踐是以后工作的扣門磚。沒有那家公司愿意去接受一位不會為他謀利的人，所以只有在實踐中不斷完善自我，去掌握自己的專業知識，才能在這項領域中取一席之地。

測量實訓小結(篇7)

安裝工程造價技能實訓總結

學號：201036055姓名：胡美容

學號：201025075姓名：邱瑞霏

因為我們專業目前還不曾上過工程測量這門課程，剛接到工程測量實訓通知的時候，我們小組成員都很好奇。在為期五天的工程測量實訓過程中，我們小組六人積極配合，做到不懂就問，規范操作，使得自己的測量結果更加接近實際。本次實訓，通過兩位指導老師課堂上講解的理論知識，再結合室外的實地測量，讓我體會最深的是測量過程中需要的是細心觀測、聚精會神調整，每一個步驟都不能馬虎，最容易出錯的地方就是最關鍵的地方。給我們小組的感覺是，從事工程測量首先需要的便是細心，這樣才會和實際的更加貼切。

通過這次實訓，鍛煉了很多測繪的基本能力。首先，是熟悉了儀器的用途，熟練了儀器的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。

在實訓當中遇到的許多問題，是老師平時上課強調需注意的，但也有一些問題是平時課堂學習中沒有遇見的。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。

綜上，通過本次工程測量實訓讓我們小組成員對工程測量知識有了較深的了解，對于我們專業，本次實訓是很有必要的。頗有收獲的實訓，離不開兩位指導老師的細心指導?？偟膩碚f，這次實習讓我體會到了外業的艱辛，內業的耐心，工作的細心，甚至還有了對建國初的測繪人員的敬畏之心。

工程測量實訓報告系列

古人曾說，力行而后知之真，為了更加具體地去陳述一些數據。我們都會需要書寫各種各樣的報告，經常寫報告可以促使我們實現自我驅動，優秀的報告是怎么寫成的？實習報告網的編輯精心設計的“工程測量實訓報告”一定會讓您感到非常滿意，希望這篇文章能夠讓你有所收獲建議你將其收藏起來！

工程測量實訓報告 篇1

一、理論是基礎實踐是根本

沒有理論基礎，我們就不能正確地分析問題，解決問題。所以我們進行測量實習前，這學期張老師經過對理論知識精細的講解，我們踏踏實實的學習態度，致使我們很好地掌握了理論知識。對于學習建筑工程技術這一專業的學生，我們不僅要有豐富的專業理論知識，而且更應當有過硬的實踐操作能力。

無人不知“實踐是檢查真理的唯一標準。”所以在掌握理論知識的基礎上就是實踐?！督ㄖこ虦y量》是這樣，其它的還是如此。我們不能紙上談兵，必須樹立起理論是基礎，實踐是根本這一理念。只有這樣我們才能真正做到學以致用，為建設中國特色社會主義而奉獻自己的微薄之力。

二、明確目標制定計劃

沒有航向的船，永遠也無法到達成功的彼岸。當然，沒有目標的工作，永遠也無法品嘗成功的喜悅，所以我們這次測量實習首先明確了我們的目標。我們這次為期十天的測量實習的內容主要有三項，地形圖測繪、建筑物放樣、道路圓曲線測設。明確了目標，就應當為之拼搏。我們可不能盲目地拼搏，因為“凡事預則立，不預則廢?！?，所以我們在進行測量實習初就對測量實習的進程做了相關計劃。終于讓我們少走了許多曲折之路。比如，我們每天實習都有不同的內容和任務，那么我們準備儀器時就只帶需要的儀器，而并非勞神、費力全都帶到實習場地。雖然這是在實習期間的親身體驗，我們卻對此受益終生。

三、樹立起團結協作的團隊意識

我們《建筑工程測量》實習并非單槍匹馬就能完成任務，必須由大家共同努力才能完成。比如，在進行碎部點的測量時，在同一時間我們需要立尺人員立足、觀測人員讀取數據、記錄人員記錄數據、繪圖人員繪制草圖等。為此，我們需要讓組員們樹立起團結協作的意識，早日圓滿完成實習任務。由此，我真的領悟到了“人心齊，泰山移?！钡膬群?，正如抗日戰爭時期，沒有國、共兩黨的合作，沒有統一戰線的形成，也許抗日戰爭將會持續更長時間。如果我們這次測量實習沒有組員齊心協力地奮進，我們也根本不可能按時、按質、按量地完成實習任務。因此，團結協作是我們必然要做出的選擇。

四、老師指導同學探討

我們在實際操作過程中，離不開同學們的相互學習和探討，更離不開張老師頂著烈日不畏艱辛仔細、耐心給我們的正確指導。讓我們才茅塞頓開，思維也更加開闊，最終取得優異的成績。

五、吃苦耐勞自強不息

大家都明白一點，我們學習建筑工程技術專業的學生以后的工作地方一般大多是室外露天工作，遇到風吹日曬是再所難免。正如我們這次測量實習一樣，由于時間是夏季，所以天氣炎熱。于是我們許多時候都是利用早、晚的這一段時間工作，這就要求我們早出晚歸。雖然不習慣，但這是我們必然的選擇。選擇吃苦耐勞，選擇自強不息。終于一份耕耘，一份收獲，我們組員用十天辛勤的漢水換回了實習工作的圓滿結束。

一個測量工作是這樣，其它的還是要求我們這樣做啊!因為如此，才有新的希望。一場突如其來的特大汶川地震的降臨，沒有壓到我們。這歸功于黨和國家的科學發展，更是我們擁有吃苦耐勞的品質和自強不息的精神為我們打下了堅定的信念——中國加油，中國雄起!

六、嚴格要求求真務實

沒有規矩，不成方圓。我們在進行儀器操作時，務必按照正規的操作進行測量實習。我們實習相關內容時，也務必按照一定的程序進行。否則，我們將走許多曲折之路。這就告訴我們必須將時代性與規律性相結合，運用創造性思維思考問題，解決問題。當然，我們在嚴格要求的同時還應求真務實地不斷進取。

七、存在問題不斷完善

我們這些天的實習取得可喜可賀的成績，但還是存在一些問題。因為我們是團隊工作，所以在組織協調人員任務時還有少許不足。有些儀器操作生疏，測量誤差大等問題。有問題不可怕，可怕的是不去解決問題。那么，解決問題，首先就要熟練牢固地掌握理論知識，用理論指導實踐。其次是保持良好的心態，在不斷總結中前進，達到熟能生巧，為我所用的目的。最后要樹立起失敗乃成功之母的觀念，不恥下問，虛心學習。

為期十天的建筑工程測量實習，不僅是我們對這學期所學知識的綜合運用，更是在無形地教導我們如何做人。我堅信學會做人更重于學會做事。這次實習將時刻銘記心底，將我的心得運用于今后的人生道路上。

土木工程測量實習心得體會

土木工程測量作為專業的一項基本功，是我們學習土木專業學生必須很好掌握的一項技能。為了提高我們的測繪能力，能更好的把實踐和理論聯系起來，城市建設系為我們開展了為期兩個星期的工程測量實習。我們的目的是小區域控制測量，用到的儀器有經緯儀，水準儀，標尺，腳架等等，更感謝學校為了使我們能更方便的測量，還為我們配備了先進的全站儀。通過這次測量，鞏固和深刻了在課堂上所學的理論知識，掌握了各種儀器的操作，并達到了一定的熟練程度。作為一個戶外的專業實習，我們有了經驗，為我們將來步入社會做好了鋪墊，更重要的是它培養了我們一種精神，吃苦耐勞，獨立自主，自己發現問題通過自己的努力去解決它，提高對繁瑣數據的運算能力。這些東西都是在平時課堂上所學不到的，但他又是那么基礎，重要，由此我又不得不想起實踐是檢驗真理的唯一標準這句話。

工程測量，它是個復雜的工作，光靠一個人的力量是遠遠不夠的，所以通過這次實習我徹徹底底的明白了測量她是一個團隊的工作。我們組共有7個組員，必須發揮每個人的長處，才能使工作的效率最大化，我作為組長，要負責安排好每個組員的任務，定好每天的工作的計劃，還要保持和老師之間的聯系。我想每個通過實習的同學都會在這點上有深刻的印象。夫妻之間，親兄弟之間難免都會吵架，我們這組人天天聚在一起，不同的意見，不同的做法，就會發生磕磕碰碰，鬧的大家不愉快，但我們能夠及時溝通了解，忘記不愉快，重新投入新的工作中。學校安排我們實習的目的是為了讓每個學生都能用自己所學到的理論知識來實際操作儀器，所以我們之間要相互學習，不懂的就問，決不是為了趕時間，趕進度。不然就算了結束了實習，作業是完成了，但學校老師對我們的目的和期望卻落在了過去的兩個星期里了。

在測量過程中我們最大程度的做到了精確，每個數據都經過檢驗，沒有上一步的驗證絕不做下一步。舉個簡單的例子吧，每次儀器在測量時都要經過對中整平，這個表面上看是一個簡單的工作，但它必須做到精確精確再精確，只要不小心稍稍動一下儀器我們就要重新這一步工作，不然就會造成數據的誤差，影響真個測量結果。還有一些很多人都會忽略的東西我們也絕不能不注意，路面上有多少個井蓋，他們之間的距離是多少，越是細小的東西越能表現出一個團隊的工作態度和能力。團結就是力量，每個早上大家早早的起床開始一天忙碌的工作，遇到問題大家一起解決，有了誤差大家一研究，分析原因，不厭其煩的反復測量，有了大家，我們的干勁十足。現在回想起測量那會，我覺得那是校園里一道獨特的風景線，天天背著儀器到處跑，有次回來的時候還被同學親切的叫為專業的技師。在這里我要說說很重要的一點是，我們測量的那幾天，天氣很冷，頭兩天還下了雪，寒風中測量真不是一般的痛苦，但是我們既然選擇了這個專業，就絕沒后退的可能，摸著那冰冷的儀器，將測量進行到底。測繪是艱苦型的專業，不留汗、不吃苦是做不出成就的!這次實習也給了我們不少教訓：由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真、都要有一個嚴謹的態度，俗話說得好“態度決定一切”。一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。

我很珍惜學校給我的這次機會，在大學的幾年中這樣的機會不多，如果不好好把握每一次，等將來進入社會，早上工作崗位了，我們必定會后悔。平時看到的那一張張圖紙，有時會覺得不懂，經過實習發下就你們簡單，將實物和圖紙聯系在一起，學習起這個專業來就更簡單，更上手了。總之，感謝老師，同學，我會好好記住這次難忘的經歷，它永遠是我這輩子最大的財富之一。

工程測量實習心得

為期十天的測量實習結束了，在這期間，我們小組完成了所有的測量任務并最終完成了1:500的地形圖繪制。雖然這些天很累很苦，但是很值得，我們整整的把課堂的知識拿到了實地來檢驗。

最開始的兩天頗為不順，由于對儀器的使用不熟練，對誤差許可范圍的不清楚，我們耽誤了不少時間。經常是一個點位反復測量甚至測量數遍都達不到誤差許可范圍，這樣就耽誤了很多時間，但是在遇到困難后，我們能夠在晚上很累的狀態下討論問題的所在，并在課本中尋求解決問題的方案并且經過我們的努力解決了大部分問題。

在本次測量實習中，最大的體會是分工合作統籌安排，絕不出現“有的人不干活，有的人忙不完”的現象，我們小組7人，每一位組員都有自己的工作，在炎熱的天氣下，最值得稱贊的是我們可愛的女生們，為了提高機器的精確度，保護儀器，她們把本該為自己防曬的傘打到了儀器的上方，為儀器打傘。為了趕工趕時間，我們小組幾乎每日早晨5點半開始測量，早餐輪流吃飯，人歇機不歇，中午吃晚飯在休息片刻后1點開始繼續測量一直到晚上7點半左右結束，晚飯依然是輪流吃飯，看不清楚打開應急燈照亮機器和點位，這樣的工作為我們節約出了大量的寶貴時間，我們小組的工作進度也一直處于領先狀態，直至最后我們有充分的時間進行計算，并把測量出來的數據畫到圖板上

數千字的報告終于在數天中寫完了，總算可以長長地舒口氣了，最后要感謝我們的老師：李剛老師和王雪松老師，他們在百忙之中抽出時間來堅持每天指導我們的測量實習。我們小組的指導老師是李剛老師。李剛老師對科學的嚴謹務實的態度也給我們留下了深刻的印象，他的循循善誘的教導和不拘一格的思路給予了我們無限的啟迪。在此不多言謝，謹祝愿我們的師生情誼猶如“滔滔長江之水連綿不絕，又如黃河泛濫一發不可收拾?！敝劣谀且呀浭湃サ那檎x，則將永遠的凝固在我的人生記憶之中。

工程測量實訓報告 篇2

一、實訓目的：

建筑工程測量教學實訓是測量學的重要組成部分，其目的是鞏固、擴大和加深學生從課堂所學的理論知識，獲得測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養學生的獨立工作能力，進一步熟練掌握測量儀器的操作技能，為今后解決實際工作中的有關測量問題打下堅實的基礎。

通過教學實訓學生應達到以下目的:

(1)熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。

(2)掌握地形測圖的基本方法，具有初步測繪小區域大比例尺地形圖的工作能力。

(3)能了解地形冊歸的內外業組織工作。

(4)掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

(5)通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。

二、實訓任務：

(一)高程的測量

(二)角度的測量

(三)距離的測量

(四)測設水平角

要求：假設施工現場已有控制點AB,角&=363000以AB為起始方向，順時針放樣，水平

基本原理：如下圖所示，設AB為地面已知方向，AP為未知方向。A為角的頂點，β為已知的設計的角度，現欲確定AP方向，使∠BAP=β

(五)測設水平距

要求：沿給定方向自起點A開始，測設D=78.00m

(六)高程測設

要求：假設施工現場附近有已知水準點，Ha=187.123m現在場地內B點測設,Hb=187.356m

測設設計高程是利用水準測量的方法，根據附近已知水準點A的高程和待測設點B的高程，反求出待測設點上應讀的前視讀數b,前視水準尺的零端就是設計高程的位置，從而將設計高程測設于實地。

步驟：

1)在已知水準點A點和待測設高程點B之間安裝水準儀，立標尺在A點的后視讀數a,則水準儀視線高為H=HA+a；前視讀數應為b=H-HB,式中HB為待測設的設計高程。

2)在B點設木樁，在木樁側面上，上下移動標尺，當水準儀的讀數為b時，標尺底的位置即要為測設的標高位置。再靠標尺底部在木樁底部畫一條橫線，并在橫線下用紅油漆畫以倒三角形標記，也可在旁邊注上標高。

(七)測設坡度線

要求：在施工現場已有一已知點A,Ha=660.300m,沿給定方向測設i=5%。

(八)用直角坐標測設點位

(九)極坐標定位

我們要掌握工程建設在勘測、設計、施工和管理階段進行的各種測量工作相關知識。達到以下要求，具體要作到：

1.熟悉各種測量儀器的結構原理和用途，熟練使用水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握儀器的檢驗和校正方法。

2.明白各種測量誤差的來源是主要有三個方面：

(1)儀器誤差：這是儀器本身在制造的過程過程中它的精度所決定的，屬于客觀誤差來源。

(2)觀測誤差：由于測量者的技術及水平的限制，造成的觀測誤差屬于主觀誤差來源。

(3)外界影響誤差：測量是處于外界環境之下的工作因此或多或少會受到外界條件的影響如溫度、地面沉降等多種因素的影響而這些因素又時時處于變動中，很難控制，屬于可變動誤差來源。

3.避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差，要求作到：

(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

(2)提高測量者自身的測量水平，降低誤差水平。

(3)通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。

4.熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級到低級“的工作原則，并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。

三、實訓的過程：

第一周任務是高程測量，角度測量，距離測量。高程測量簡單而容易操作，方位角的確定我們采用坐標方位角，我們完成的快而順利。角度測量由于精度要求高，要進行較繁雜的數據處理，但這些并不影響進度，任何時候都不要忘了課本知識，遇到問題可以參考課本，可以詢問老師，可以與同學討論。一系列的動作是高效完成任務的必要條件。在完成過程中借鑒課堂學習的知識，這項任務中前期我和一位組員進行高程測量配合其他組員參與角度測量，在全過程中計算各項數據，受益頗豐。

第二周任務是測設工作。儀器的架設是一門硬功夫，必須扎扎實實，才能達到交融的極致。操作儀器，對中整平觀測記錄工作貫穿測量的始末，務必注重對細節的重視。這項任務需要我們小組每個人的積極配合才能完成的順利快捷，小組成員積極合作最終快速完成任務。在這項任務中，我做過協調員、跑尺員、檢查員、(主要工作)即每項工作都參與其中，測量中辛勞難免，卻不足以阻礙測量的步伐，上周的'任務是放控制點，這周雖對精度要求相對來說不是很高，由于任務量較大，工作馬虎不得。完成之后，我們進行聯合測設，最重要的是相互協調，體現團體的合作精神，這也是優質、高效地完成這次測量任務的前提條件。同樣，各組組員之間的團體合作精神也是不可忽視的一個重要部分，在此次測量實訓中，我們更是體現了其中的重要意義。測量是一項要求比較高的工作，必須按照測量要求完成各測段的距離、高程、高差的測量，其中包含了大量的內業計算及各種數據的校對、處理、復核，而這些工作都得差不多同時進行，這就更需要我們各組員的分工合作，團結一致，協調各項工作，并全理安排各個組員的工作，盡量讓每一個組員都學會并熟悉儀器的使用和內業的計算等各項工作，這也是我們這次實訓的首要目的，也是對前面一段時間學習的檢驗和補充。我們要從這次實訓中查漏補缺，以個組員的基礎和能力都達到鞏固學習的目的。各不盡一致，所以在安排測量任務的時候，就可以根據各人的實際情況進行分工，這樣還可以提高測量。

我們小組成員在實訓中的都付出了努力，最后很好的完成了這次的實訓!實訓開始的第一天，我們先去了教室集中，聽了我們測量指導老師的講解，實訓的小組人員安排，實訓中的一些要注意的事項以及兩周的實訓任務安排，讓我們大致的了解了實訓安排和實訓任務!

我們小組勘定了我們小組要勘的點后，大家就一起商量了一下明天我們測量的一些細節。

上午帶上儀器，來到我們昨天勘定的一號點準備開始我們的第一天的實訓了!

這天的上午，我們領來儀器后并沒有很快的開始測量，我們而是先對儀器進行了檢查以及熟悉了下儀器，對儀器各個部件及功能又進行進一步的認識，每個人都試著自己獨立完成架儀器的操作。我們是用經緯儀用測回法進行測量。下午我們正式開始了測量實訓，今天的任務是完成我們測區范圍內各個內角的測量。通過上午對儀器的熟悉，我們很快的在各個點架好儀器進行測角工作。測量過程中，并沒有一帆風順，我們遇到了一些問題，使我們測出來的角度有偏差。我們并沒有放棄，第一次的測量出現了這個問題，我們小組成員進行了討論，分析了出現問題的原因，之后我們又在各個點重新架好儀器，這次我們很細心的測量并很好的完成了測角的工作。五點多了，我們才完成了今天的測角工作。第一天的測量不是很順利，中間出現的問題是我們在測量工作中不注意就常常會發生的，這個小小的問題使我們第一次的測量結果出現錯誤。這次的問題也讓我們認識到在進行測量工作時一定要細心，認真仔細的去做!

測量實訓的第二天，我們是進行了各控制點的間距的測量，借鑒第一天的測量工作中出現的問題，我們今天打起十分的精神，認真細心的去做，一次就很準確的完成了控制點的間距的測量!我們小組的每個人都感到十分欣慰，這是一種進步。

第三天外面下著雨，我們沒辦法進行測量工作，我們在寢室回顧了兩天的測量時的一些細節，出現的問題。并翻出書本把一些遺忘的知識進行了回顧!還一起探討了接下去的工作怎么進行!

第四天我們進行了各控制點之間的夾角的測量。

第五天我們進行數據整理，等下周的新任務。

第二周我們進行了測設工作。工作在老師的講解下一步一步完成得很順利。

四、心得體會：

這次測量儀器的使用和實地的測量實訓工作的開展，讓我們更直觀接觸到了建筑工程測量這個學科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發放奠定了堅實的基礎。也讓我們明白了，工程專業的實際操作性強的特點，觸發我們今后要更加努力學習專業知識，并要加強理論與實踐相結合的方式方法，從本質上提高自己的專業水平。因此，實訓在大學生活中是非常重要的。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力。以后我會珍惜每次的實訓機會，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自己事業的成功打下良好的基礎。

在這次的實訓中我們對以前的學習又有了更深刻的認識：

1.水準測量。學校水準路線，這個主要是為了給以后的做導線測量奠定基礎，在檢驗所測數據的時候，做到發現錯誤立即解決對讀數超線的時候立即返工，同時還發現測量工作一般都在規定的記錄表格上如實地反映出測、算過程和結果。外業結束后，進行高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內，即按水準路線長度或測站數進行調整，若超過限差，必須重測。直到合格為止。

2.角度測量。在角度測量方面，我們一直要求精益求精。在每一個測站上，檢驗如果超限則立即返工重測。這就要求我們一直都秉著做事嚴謹的作風，對于每一個細節都不能馬虎。在實訓中為了避免大的誤差我們也都總結了不少經驗，例如，測量時的觀測角度時要特別注意對中，照準目標時要盡量瞄準目標的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換進行配置。角度測量過程中，讓我們都看到了嚴謹作風在干活中的重要性，經過角度測量后我們更好的團結到一塊。

3.做導線的最后一步是測距。在進行角度測量的同時，我們就開始了測距的工作。由于本次實訓學校不允許我們用全站儀，因此，我們的距離是用皮尺測出來的。這是一項比較繁瑣的工程。由于坡度問題，導致了我們的很多距離的數據誤差過大，因此我們需要反復測量?；ㄙM的時間較多。

4.測距完成后我們就開始了導線閉合的計算，經過反復計算及校正，我們的導線閉合誤差。由于計算量較大，這一部分我們也花費了半天的時間。

最后經過每個組員的和諧工作我們也完成了圖的工作,看到我們畫好的圖大家也都興奮不已，如今的測量也算接近尾聲了,感覺收獲真的不少,當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助，今天還與我們組的同學交流測量中的經驗，大家感覺收獲都很多。

這次實訓對于以后踏入社會有了一個很好的的接軌。感謝學校給我們的這次機會。我們會珍惜在學校的學習時間，學習更多的專業知識，為日后的工作打下基礎。

工程測量實訓報告 篇3

（一）目的

本學期的第九周學院按照慣例組織我們展開了為期一周的工程測量實習。本學期我們已經學習了測量學的很多理論知識，也做過幾次課間的實習，但條件的限制都沒有使得大家充分地理解所學知識。這次實習的目的就是驗證課堂理論，鞏固和深化課堂所學知識的重要環節，最重要的是培養學生動手能力和訓練嚴格的實踐科學態度和工作作風。

通過本項實習可以使我們掌握水準儀、經緯儀的使用技術，熟悉管道施工控制網的布設原則，掌握高程控制測量及平差方法，掌握導線網的測量程序和坐標推算方法，了解測繪大比例尺地形圖的程序，為我們在實踐中綜合運用測量手段解決工程問題提供基本訓練。

（二）內容

實習的第一天也就是20xx年5月4日，上午老師給我們具體介紹了這次實習的內容和一些在實習過程中可能出現的注意事項。我們被分成6個小組，每組6個人，實習的內容就是每個小組完成一個1：500比例尺、范圍100×100m的地形圖一張。

我們先在一個控制點上設站，用測回法觀測導線內角一測回。其中我們遇到一個內角測得的角度和目測的居然也有很大差距，才想到目標點的順序顛倒了，測得的是外角的度數。在傍晚時候老師過來輔導，教給我們一個簡單的對中整平的方法，也說了其他操作的注意點。因為嘗試了失敗所以更覺得受益匪淺。

下午經過短暫的休息后我們繼續著昨天的測量工作。因為調節經緯儀的同學對老師的講解有了體會，越來越順手，我們測量的過程也變得很流暢。比之前定點更簡單精確了。趕到晚飯前便結束了四個點的測量，最后的角度閉合差為52"，沒有超過限值。

晚上回宿舍我們進行導線網坐標的計算。這個過程比較麻煩，但我們也借此熟悉了一下有關的計算，對那些數據的意義也有了進一步的體會。之后便是控制點的展繪和有關碎部測量的方案，也將是最麻煩的了。

第三天（5月6日），還是早上7點，大家依然很有激情。因為之前沒有碎部測量的學習，大家對老師所給的方法都有不同的理解，在經過激烈的爭論之后，終于達成一致，不過也花費了不少時間。我們一開始測的是B2點，我負責現場的繪圖工作。架好經緯儀，對中整平，量取儀器高i，然后將水準尺立在所定點，使經緯儀中絲讀數v和i相等，這樣用計算高差的時候簡單。我們均使用視距法施測，以B2點位準測設各點。負責記錄數據的同學記下上、中、下絲的數值和水平度盤、豎直度盤的度數，負責計算的同學計算出水平角和豎直角，用得到測站點至碎部點的距離。我根據水平角和距離畫出碎部點的位置。上午的工作進展的很慢，到中午的時候僅僅測完兩個控制點的碎部。

下午集合后我們總結了上午測量出現的問題，在操作上做了幾點改進。在瞄準時，將豎盤讀數調整到90°00′00″，水平度盤讀數調整到0°00′00″，這樣得到的豎直角α=0°，水平角β就是讀數，計算時就特別簡單。我們先在所要測的碎部點上標注符號，這樣一個順時針360°就將所有點測完了。這樣B1和B7點的碎步測量很快就結束了?？蓡栴}也就在現在出現了，由這四個點控制點測得的位置信息畫出的圖形不能完全吻合，和實際情況有較大的出入，我們懷疑是由不同方法的誤差引起的，于是重新測設D6和D5點。最終的結果顯示方法都是對的，只是幾個點讀數有差錯。這也教訓我們在以后的測量工作要更加認真仔細。

經片刻修后我們總結了出現的狀況，所有人都輕車熟路地展開了工作，我的畫圖工作都快跟不上他們的節奏。測量工作基本上沒有什么出現問題，除了很少的幾個無法測設的點，我們順利完成了4個控制點的碎部點測定。組里其他的人也完成了路中高程的測量工作。然后我負責繪圖，組里其他的部分成員在戶外將那些經緯儀沒有標定的或者無法標定的部分進行具體的測量，還有路寬、花壇的長短、樓房的拐角和突出部分等等。在繪圖的過程中有很多體會，比如說外業的精度都比較高，在50*50的圖上卻無法表示出那樣的精度，誤差的積累使得最后的成果和測量的成果有偏差，有些部分都重新進行了測量。還有要親自到現場觀察，繪圖時會發現一些測量時遺漏的東西，也會有些因為不了解現場情況而誤解的地方。再有就是畫圖真的是件比較麻煩的事情，要平心靜氣，更要一絲不茍，為了追求圖紙的完美，要時時小心翼翼地畫。在最后畫路邊線和花草時還要參考規范，標注等都有詳細的規范。

第四天（5月7日），昨晚加班把圖基本上完成了，今天準備把圖拿到現場進行一些考察，看是否有遺漏或誤解的地方。

（三）總結

四天的實習結束了，很累但很充實，很麻煩但感覺只是一眨眼就結束了，有點意猶未盡，更多的還是受益匪淺啊。

6人作為一個團隊，使我更加體會到團隊精神的重要，中間雖然有爭執，但都懷著同樣的目標那就是把工作做好，這樣就便得很有趣。有時候自己要被分配到做很簡單的事情。

工程測量實訓報告 篇4

工程測量實習報告前言一

工程測量是一門測量學的基礎學科，是進行一切測量工作的基礎。學好本門課程對以后的專業課程的學習有很大幫助，甚至對以后的工作，生活同樣有幫助。對于我們土木工程專業來說，測量工作是學習和工作中常遇到的問題，所以更要牢固掌握各種測量學的理論知識。

為了鞏固，擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，使同學們獲得測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養學生的獨立工作能力，進一步熟練測量儀器的操作技能，學校和老師給我們安排了測量學的教學實習。本次實習共包括三天的野外實習和四天的校內實習。校內實習主要為施工放樣的測量實習，野外實習主要是野外地形圖的應用，共包括三項內容：第一，溫泉野外找點;第二，周口店野外定點;第三，黃花城航片野外判讀。通過本次實習，我們要達到以下要求：(1)掌握中小比例尺地形圖的野外應用。(2)掌握航片野外判讀的基本方法。(3)掌握測量儀器的基本操作(包括羅盤和GPS手持機等)。(4)掌握控制測量和施工放樣的基本方法!

工程測量實習報告前言二

本學期的第一周學院還是按照慣例組織我們展開了為期一周的工程測量實習。上學期我們已經學習了測量學的很多理論知識，也做過幾次課間的實習，但條件的限制都沒有使得大家充分地理解所學知識。這次實習的目的就是驗證課堂理論，鞏固和深化課堂所學知識的重要環節，最重要的是培養學生動手能力和訓練嚴格的實踐科學態度和工作作風。

通過本項實習可以使我們掌握水準儀、經緯儀的使用技術，掌握鋼尺量距的一般方法，熟悉土木工程施工控制網的布網原則，掌握高程控制測量及平差方法，掌握導線網的測量程序和坐標推算方法，了解測繪大比例尺地形圖的程序，為我們在實踐中綜合運用測量手段解決工程問題提供基本訓練。

工程測量實習報告前言三

為期14天的工程測量實習結束了。

這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化,實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度，完成建筑工程測量實習報告。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。

在實習的第一天，由常允燕老師給我們做了實習的動員。在動員會上，常老師強調了本次實習的重要性，并分析了水電校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

工程測量實訓報告 篇5

1、實習地點：

河北工程大學主校區一餐

2、實習小組信息：

組別：

指導老師：

組長：

組員：

組員分工：

選點與跑尺：

觀測與讀數：

記錄與計算：

描點與繪圖：

3、實習目的及要求：

鞏固和強化理論知識，在實踐中訓練分析問題，解決問題的能力，培養綜合應用測量知識的能力;進一步熟練掌握水準儀、經緯儀、皮尺的的使用方法、提高野外測量、內業計算、地形繪圖的技能;掌握大比例尺數字測圖的全過程;培養一絲不茍的測繪技術工作態度、培養吃苦耐勞、團結友愛、集體協作的精神。

4、實習任務及內容：

5、1任務：

1)小區域大比例尺地形圖的測繪。在河北工程大學主校區一餐，通過5天的地形圖測繪實習，取得4個控制點數據，并進一步根據得到的數據完成一幅比例尺為1：500，圖紙為5×5(每格10cm)，A點坐標為(8966、040，4227、966，49、865)，高程數據不少于20個的地形圖。

2)完成一份實習報告冊。

5、2內容：

領取實習相關儀器;在圖紙上描繪10X10厘米的坐標。 4月21日 利用DS3光學水準儀測量已知A1A2A3A4的高程(閉合導線水準測量);利用DJ6級微傾式水準儀依據測回法原理測量已知四點的角(閉合導線水平角距離測量);利用已知數據計算閉合導線平差計算表的相關內容;在圖紙上描繪標定四個已知點的精確位置。

進行碎步測量 ，依據控制點的位置確定道路的位置;在圖紙上展繪道路。

進行碎步測量，依據控制點的位置確定確定樹木、路燈、房屋等附屬建筑的位置;在圖紙上展繪相關點。

進行碎步測量，依據控制點的位置確定測控區以外的相關地物;在圖紙上展繪相關信息。

在測區利用水準儀測量測區相關點的高程并標注;認真檢查圖上是否存在缺陷并修正;歸還儀器。

完成測區在圖紙上的展繪，完成實習報告

工程測量實訓報告 篇6

現代土木工程測量 實習名稱：

實習地點：

實習時間：

班級：

組別：

學號：

姓名：

2010

實訓報告全站儀測繪地形圖、水準儀進行閉合水準測量、經緯儀測回法測水平角咸寧職業技術學院主校區06月11日至06月21日09級建工（6）班第18組0905010619柯耀文年06月22日

一、前言

本學期的最后兩周老師組織我們展開了維期11天的工程測量實習。在此之前我們已經學習了測量學的很多理論知識，也上過實習課，但條件的限制都沒有使得大家充分地理解所學知識。這次實習的目的就是驗證課堂理論，鞏固和深化課堂所學知識的重要環節，最重要的是培養學生動手能力和訓練嚴格的實踐科學態度與工作作風，增強學生的實踐經驗，為今后從事實際工作打下良好基礎。

通過本項實習可以使我們掌握水準儀、經緯儀的使用技術，掌握高程控制測量及平差方法，掌握經緯儀測回法測水平角，了解測繪大比例尺地形圖的程序，為我們在實踐中綜合運用測量手段解決工程問題打下基礎。

二、內容

實習的第一天也就是06月11日，上午曾老師給我們具體介紹了這次實習的內容和一些在實習過程中可能出現的注意事項。我們被分成36個小組，每組8-9個人。領到器材之后，大家便興致飽滿地開赴實習場地，實習區在文華廣場及其周圍。文華廣場寬闊平坦但文華廣場周圍地形不大樂觀。

作業方法：分工合作，互相交流、交換工作任務使每個成員學會每一步能共同進步。

（1）用水準儀對已知控制點進行閉合水準測量

工作步驟：

1、分頭找到14個控制點。

2、大家商討了一下測路線是從N9-N4-N12-N7-N11-N13-N6-N14-N0-N5-N3-N1-N2-N8-N9的閉合測量。

3、分配測量中的任務。

4、首先在 N9和N4點開始了我們控制點高程測量的工作。

5、互相交換任務，并告訴大家自己的心得。

6、計算校核測量數據，在誤差范圍內。

7、交流實習心得。

（2）水準儀進行閉合水準測量

1、討論選擇測量路線

2、分配測量中的任務。

3、互相交換任務，并告訴大家自己的心得。

4、計算校核測量數據，在誤差范圍內。

5、交流實習心得。

（3）用全站儀測繪職院地形圖

1、討論選擇測量路線

2、分配測量中的任務。

3、互相交換任務，并告訴大家自己的心得。

4、導出數據、根據草圖成圖

5總結經驗心得。

三、總結

11天的實習結束了，很累但很充實，很麻煩但感覺只是一眨眼就結束了，有點意猶未盡，更多的還是受益匪淺啊。9個人作為一個團隊，使我更加體會到團隊精神的重要，中間雖然有爭執，但都懷著同樣的目標那就是把工作做好，這樣就便得很有趣。有時候自己要被分配到做很簡單的事情，但能把簡單的事情做好，對整個隊伍就是很大的幫助。調整儀器、瞄準、讀數、計算、繪圖，每個過程都需要大家的全心投入，才能保證最后結果的精確?？吹阶詈蟮某蓤D，心中有欣喜。

這11天的實習，確實學到了很多的東西，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。

我們在這次的實習中，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握過硬的基本理論知識，要有實干精神，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實習測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應該不氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次得提高測量水平，我們不斷在經驗中獲得教訓。而且也多虧了老師的指導，我們實習之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。

我們在實習過程中，不可避免的遇到了一些困難，在我們實現之初，我還有點擔心自己不會測，測不好，擔心只有11天的測量時間，自己不能按時的完成任務，但是，經過我們小組的反復測量，我們的團結、默契，克服了測量中的種種問題，終于按時完成了任務。在測量實習的過程中，我們也遇到了各種各樣的困難。比如：（1）立標尺時，標尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。（2）在用水準儀測量中出現看不見標尺的情況，我們荒謬的把儀器架在桌子上，通過老師的點播我們深深的記住了解決這一問題的方法。（3）還有就是計算問題，計算必須由兩個人完成，一個初步的計算，一個檢驗。

09級建工（6）班：柯耀文

2010年06月22日

工程測量實訓報告 篇7

一、實習目的：

教學實習是測量教學的組成部分，除驗證課堂理論外，也是深化課堂所學知識有機結合的重要環節，更是培養學生動手能力和訓練嚴格的實踐科學態度和工作作風的手段。通過地形圖測繪和建筑物、構筑物的測設，可增強測定和測設地面點位的概念，提高應用地形圖的能力，為今后解決實際工程中有關測量工作的問題打下基礎。

二、實習任務及要求：

1、測繪圖幅為30*50cm2，比例尺為1：500的地形圖一張；

2、將老師所給坐標范圍內的建筑物、構筑物的平面位置布設到地形圖上。

三、實習儀器及工具：

全站儀一臺、棱鏡3組、腳架一個、計算紙2張

四、實習內容：

1、控制測量

我們小組在領到儀器后，首先根據老師所給的大概范圍踏勘測區，根據勘測的測區內的建筑物和構筑物的位置關系，我們采用了閉合導線的形式選了9個控制點把學生宿舍、養殖樓、海養樓、經管樓等都包含在里面。然后我們用全站儀分別測出9個控制點的高差、觀測角和相鄰控制點之間的水平距離，數據校核后，通過已知點的坐標和高程，進而算出各控制點在圖上的坐標、方位角和高程并展點到圖上。

2、碎步測量

在控制點上架全站儀，經過對中、整平和精確對中、整平，照準地物以確定方向。畫出草圖，標出各點點號，用全站儀測出多個地物點。

3、數字化地形圖的繪制、檢查與整飾

從全站儀中導出數據，利用cass軟件，根據草圖，畫出測區內的建筑物、構筑物等地物地貌，最后對地形圖進行整飾。

五、心得體會

工程測量實習，作為土木工程專業一門基本的必修專業實踐課，對我們學土木工程專業的學生來說，它的重要性不言而喻。測量實習不僅是獲取書本的理論知識，更是培養我們的動手操作能力和對課本理論知識的深入理解總結，以及體會測量“從控制到碎部，從整體到局部”等原則對工程測量的指導意義，因此，學校為我們組織了為期3周的測量實習。

團結就是力量，紀律才是保證。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。組員之間分工明確，互相配合，認真做好每一步工作，做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，絕不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。經過每個組員的團結工作，我們完成了控制測量與碎步測量的工作。

通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了全站儀的用途，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差、觀測誤差、外界影響誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、對中、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。

工程測量實訓報告 篇8

一.實訓目的

1、實訓的目的和意義

本次畢業實訓按常規的專業生產實訓方式進行安排。參加實訓的學生深入到所在的單位在現場指導教師指導和幫助下，與廣大的現場人員一起在工作中完成了以下的任務：

①.參加有關單位的實際工作，進一步掌握作業技能，培養動手能力。

②.深入了解實訓單位的全部工作內容，以及與其他業務工作的聯系，學習生產單位的工作組織與管理方法。

③.參與測繪、地理信息系統、土地整理等生產項目的任務時，應了解測繪工程、GIS項目的作業過程和管理工作。

④.參與科研項目工作時，應全面了解項目的研究內容、方法、目的和思路。

2、實訓要求

畢業實訓的任務，一方面是要在學生完成全部學業之前總結和檢驗以往的知識積累情況，進一步鞏固和運用已學知識，培養學生的工程技術觀念，掌握測量工程數據處理方法，并繼續拓寬學生的知識面。另一方面在于培養學生的綜合能力，包括：自學能力、收集資料和獲取信息的能力、工作的組織和管理能力、測、繪、算的動手能力、獨立分析問題和解決問題的能力，以及社交活動能力等，為今后工作崗位打下堅實的基礎。

為適應當前教育改革形式的需要、適應市場經濟的發展，對畢業實訓的形式可不拘泥于某種固定的形式，可在完成上述畢業實訓任務的前提下，緊密聯系當前的測繪工程及其相關學科的實際需要，進行妥善安排。

二.實訓內容

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工程測量實訓報告 篇9

一、實訓目的：

教學實訓是測量教學的組成部分，除驗證課堂理論外，也是深化課堂所學知識有機結合的重要環節，更是培養學生動手能力和訓練嚴格的實踐科學態度和工作作風的手段。通過地形圖測繪和建筑物、構筑物的測設，可增強測定和測設地面點位的概念，提高應用地形圖的能力，為今后解決實際工程中有關測量工作的問題打下基礎。

二、實訓任務及要求：

1、測繪圖幅為30*50cm2，比例尺為1：500的地形圖一張；

2、將老師所給坐標范圍內的建筑物、構筑物的平面位置布設到地形圖上。

三、實訓儀器及工具：

全站儀一臺、棱鏡3組、腳架一個、計算紙2張

四、實訓內容：

1.控制測量

我們小組在領到儀器后，首先根據老師所給的大概范圍踏勘測區，根據勘測的測區內的建筑物和構筑物的位置關系，我們采用了閉合導線的形式選了9個控制點把學生宿舍、養殖樓、海養樓、經管樓等都包含在里面。然后我們用全站儀分別測出9個控制點的高差、觀測角和相鄰控制點之間的水平距離，數據校核后，通過已知點的坐標和高程，進而算出各控制點在圖上的坐標、方位角和高程并展點到圖上。

2.碎步測量

在控制點上架全站儀，經過對中、整平和精確對中、整平，照準地物以確定方向。畫出草圖，標出各點點號，用全站儀測出多個地物點。

3.數字化地形圖的繪制、檢查與整飾

從全站儀中導出數據，利用cass軟件，根據草圖，畫出測區內的建筑物、構筑物等地物地貌，最后對地形圖進行整飾。

五、心得體會

工程測量實訓，作為土木工程專業一門基本的必修專業實踐課，對我們學土木工程專業的學生來說，它的重要性不言而喻。測量實訓不僅是獲取書本的理論知識，更是培養我們的動手操作能力和對課本理論知識的深入理解總結，以及體會測量“從控制到碎部，從整體到局部”等原則對工程測量的指導意義，因此，學校為我們組織了為期3周的測量實訓。

團結就是力量，紀律才是保證。一次測量實訓要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實訓快速而高效的完成。這次測量實訓培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。組員之間分工明確，互相配合，認真做好每一步工作，做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，絕不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。經過每個組員的團結工作，我們完成了控制測量與碎步測量的工作。

通過這次實訓，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了全站儀的用途，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差、觀測誤差、外界影響誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、對中、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。

我們在這次的實訓中，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握過硬的基本理論知識，要有實干精神，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實訓測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應該不氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次地提高測量水平，我們不斷在經驗中獲得教訓。我們實訓之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。

這次實訓我想最大成功之處就是我們小組的團隊合作精神。因為任何一項小的工作一個人都不能完成，必須有組員的同力合作才能順利完成每一項工作。應該說，沒有團隊就沒有我們今天的實訓成績。我們正是在這個一起努力完成好工作的目標支持下共同努力做好了每一件工作，所以在測量過程中會爭論，發生分歧后大家都實事求是，抱著一切為了把工作做好的態度認真聽取他人意見，并敢于說出自己的想法，堅決不能有任何私心。團隊精神對于我們日后的學習和工作也有著重要的作用，我們應該積極培養自己的團隊精神。團隊精神的意義和目的不僅僅是完成好一項工作，在這次實訓過程中，小組的團隊合作精神是品質和效率的保證，今后無論參加任何集體活動都應有這種團隊精神。

個人實訓小結

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個人實訓小結 篇1

通過實訓，我感受最深的有以下幾點：

其一、實訓是讓每個同學檢驗自我的綜合能力。要想做好任何事，除了自我平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，所以，每個同學都應當多在實踐中提高自我的能力。

其二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的`重要性。俗話說：“要想為事業多添一把火，自我就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，僅有努力充實自我才能夠站得住不被淘汰。

其三、實訓是讓每個同學確定自我的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，所以，對自己的未來也十分迷茫，但經過這次實訓我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，僅有我們確定了自我未來的方向、定下目標才能給自我定位，并努力提升自我來適應職位。

“千里之行，始于足下”，這是一次短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

個人實訓小結 篇2

實訓一 銷售計劃管理

一.實訓目的

1.掌握銷售計劃管理的的主要內容和方法 二.實訓內容

在金蝶ERP/K3系統中進行銷售計劃編制：

1、基礎資料維護

（1）產品組維護（2）版本資料維護

2、銷售計劃的編制

（1）公司銷售計劃（2）部門銷售計劃（3）業務員銷售計劃 三實驗小結

通過本次實訓，我理解了銷售計劃是如何編制的，值得注意的是公司銷售計劃是按年份與版本進行標識的，因此打開公司銷售計劃時，一定要指定年份與版本，如果指定銷售計劃存在，則打開該銷售計劃，如果不存在，則視為新建。

而在編制部門銷售計劃時，部門銷售計劃應該在公司銷售計劃的基礎上編制。部門銷售計劃可以手工編制，也可以根據公司銷售計劃進行分解而來。

在編制業務員銷售計劃時，業務員銷售計劃是在部門銷售計劃的基礎上進行編制的，是對部門銷售計劃的分解。業務員銷售計劃，可以手工編制，也可以根所部門銷售計劃分解而來。分解時，只需錄 入每個業務員的分解比例，系統就會將當前部門的、本的銷售計劃進行分解，生成業務銷售計劃。

實訓二 銷售訂單管理

一.實訓目的

1.掌握銷售訂單處理各環節及其具體操作 二.實訓內容 1.新增職員 2.新增客戶 3.銷售訂單 4.發貨通知單 5.出庫單 6.銷售發票

7.銷售發票的勾稽 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到銷售訂單不但是銷售業務的業務處理源，而且是工業系統整體的起源單據和最終目標，可以實現以銷定產、以銷售定計劃、以銷定購等多種業務模式，因而在整個系統中處于核心地位。銷售訂單管理主要是訂單執行的管理，即對訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對銷售合同的執行；控制訂貨價格、數量和客戶、業務員信用管理；隨時對訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實際執行；根據實際補貨情況實現追加執行訂單；進行比較并顯示訂單執行差異，并通過業務和分析報表進行訂單執行情況的反映。如果企業有集團內部的購銷業務，還要包括集團內部銷貨或調撥的訂單的執行情況。

實訓三 銷售價格與信用管理 一.實訓目的

1.掌握價格與信用管理內容及其具體操作 二.實訓內容 1.新增部門 2.修改職員

3.價格參數設置 4.價格政策維護 5.折扣政策維護 6.信用管理 7.報價單 8.銷售訂單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到企業業務發展日益復雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對交易客戶、銷售業務人員進行業務評估、設置交易信用管理是企業提高資金管理水平、控制應收賬款成本的前提條件。信用管理提供企業設置信用額度、信用期限、信用數量等信用標準、制定信用政策，在銷售業務處理過程中對銷售訂貨、價格確認、貨物出庫、收款等環節集中客戶和業務員的雙重信用控制，并有相應的多張分析報表和信用預警來即時反映信用情況。在價格政策與折扣政策的維護中，根據不同的數量階段進行價格控制和折扣率的控制，在報價單中，根據折扣政策來確定電腦的銷售價，最后在制定銷售訂單

實訓四 主生產計劃編制 一.實訓目的

1.掌握主生產計劃編制及其具體操作 二.實訓內容 1.新增物料 2.產品預測

3.錄入兩個銷售訂單，并保存、審核 4.物料計劃參數設置 5.計劃展望期維護 6.MPS計劃方案維護 7.MPS計算

8.MPS計劃投放

9.MPS運算結果和日志查詢

三.實訓小結 通過本次實訓，我知道了主生產計劃核心是保證生產計劃與規定的需求和所使用的資源取得一致，在計劃管理中起著龍頭作用。決定了所有計劃的目標，是公司 建立正常生產和管理秩序的重要手段。

在新增物料時，首先添加上級組，在上級組里添加物料，其次要對物料計劃參數進行設置和計劃展望期的維護，在建立自己的MPS計劃方案中。主生產計劃是生產計劃部門根據客戶合同和預測，把生產規劃中的確定的產品大綱或產品系列進一步具體化，使之成為展開物料需求計劃和能力需求計劃的主要依據，主生產計劃記錄了在什么時間生產出某種產品的數量。

實訓五 BOM新增與維護 一.實訓目的

1.掌握BOM新增、維護及其具體操作 二.實訓內容 1.新建BOM組別 2.BOM錄入 3.BOM維護

4.啟用工程變更管理 5.工程變更申請單錄入 6.工程變更單錄入 7.BOM合法性檢查 8.地位碼維護 9.BOM查詢

單級查詢、多級查詢、反查 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到BOM即物料生產清單，它表明了產品組件、子件、零件直到原材料之間的結構關系，以及每個組裝件所需要的各下屬件部件的數量，偏重于產品信息的匯總，如明細表；從工藝管理上看，BOM不是技術文件，而是計劃文件或指導生產文件，包括加工工序卡、鍛鑄熱處理卡、工裝材料等匯總信息。在進行BOM維護時，要對BOM單進行審核和使用，這樣下面的工程變更申請單就能錄入成功，工程變更單也就很簡單了。在做完BOM單之后要對BOM合法性檢查。

實訓六 物料需求計劃編制 一.實訓目的

1.掌握物料需求計劃編制及其具體操作 二.實訓內容

1.物料需求計劃設置 2.MRP計算 3.MRP查詢

4.MRP維護與投放 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到物料需求計劃時ERP的核心之一，它將主生產計劃排產的產品分解成各自制零部件的生產計劃和采購件的采購計劃。它是根據主生產計劃對最終產品的需求數量和交貨期，推導出構成產品的零部件及材料的需求數量和需求日期，直至導出自制零部件的生產訂單下達日期和采購件的采購訂單發放 日期，并進行需求資源和可用能力之間的進一步平衡。

MRP的基本作用是利用有關輸入信息，編制各計劃時段的采購計劃和生產計劃。在MRP計算之前先要新建一個自己的方案，在方案中，單據生成的有效期限要根據展望期限填制，這樣就能計算出物料的結果，其后對MRP進行維護與投放。

實訓七 生產基礎數據管理 一.實訓目的

1.掌握生產基礎數據設置及其具體操作 二.實訓內容 1.新增車間

2.新增生產類型 3.新增工種

4.新增工作中心

5.生產線與物料對應關系 三.實訓小結 通過本次實訓，我了解到ERP中的基礎數據主要在產品結構和工藝設計過程中產生。EPR的基礎數據管理的核心是一物一碼原則，即每一個不同的物品必須有一個不同的物品編碼，每個自制物品獨有自己的BOM和工藝過程。對于客戶的定制要求，一般要重新進行設計，并且產生一套新的物品編碼、BOM和工藝過程。

實訓八 能力需求計劃 一.實訓目的

1.掌握生產資源設置及其具體操作 2.掌握工藝路線建立及其具體操作

3.掌握粗能力需求計劃計算、查詢及其具體操作 二.實訓內容 1.生產資源設置 2.新增工藝路線 3.粗能力清單 4.粗能力清單 5.粗能力查詢 三.實訓小結

通過本次實訓，我知道了資源是組織確定過程，建立管理體系，實現質量方針和質量目標的必要條件。能力需求計劃是對物料需求計劃所需能力進行核算的一種計劃管理方法。粗能力計劃可用來檢查主生產計劃的可行性，它將主生產計劃轉換成相對的工作中心的能力需求。確認能力需求計劃在經過分析和調整后，將已修改的數據重新輸入到相關的文件記錄中，通過多次調整，在能力和負荷達到平衡時，確認能力需求計劃，正式下達任務單。

實訓九 采購訂單管理 一.實訓目的

1.掌握采購訂單管理及其具體操作 二.實訓內容

1.供應商供貨信息 2.采購申請單 3.采購訂單 4.收料通知單 5.外購入庫單 6.采購發票 7.退料通知單

7.“紅字”采購入庫單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到在ERP系統中，采購訂單無疑是最重要的單據之一。因為其直接關系到企業資金的安全，關系到企業按時交貨等等。所以需要注意以下事項。首先要保證采購數量與包裝數量相符，還要注意采購數量與價格折扣的管理控制。

實訓十 供應商管理 一.實訓目的

1.掌握供應商管理及其具體操作 2.掌握供應商評估及其具體操作 二.實訓內容 1.新增供應商 2.采購價格管理 3.供應商評估方案 4.供應商評估表 5.供應商評估報表 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。供應鏈環管理環境下的客戶關系是一種戰略性合作關系，提倡一種雙贏的機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。所以供應商管理是個很重要的環節。

實訓十一 質量管理 一.實訓目的

1.掌握質量管理及其具體操作 二.實訓內容

1.物料“質量資料”設置 2.抽樣標準 3.檢驗項目 4.質量標準 5.質檢方案 6.采購申請單 7.采購訂單 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單 10.外購入庫單 11.采購發票

12.采購檢驗不良品處理單 13.退料通知單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到質量管理體系是企業內部建立的、為保證產品質量或質量目標所必需的、系統的質量活動。它根據企業特點選用若干體系要素加以組合，加強從設計研制、生產、檢驗、銷售、使用全過程的質量管理活動，并予制度化、標準化，成為企業內部質量工作的要求和活動程序。所以對于該環節一定要認真謹慎，否者可能會給企業帶來巨大損失。

實訓十二 入庫出庫管理 一.實訓目的

1.掌握入庫出庫管理及其具體操作 二.實訓內容

1.物料物流參數設置 2.外購入庫 3.生產任務 4.生產領料 5.產品入庫 6.銷售出庫 7.庫存查詢 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到物品采購回來后由采購人員向倉庫管理員逐件交接。庫房管理員要根據采購計劃單的項目認真清點所要入庫物品的數量，并檢查好物品準確無誤后在接收單上簽字。物品進庫根據入庫憑證，現場交接接收，必須按所購物品條款內容、物品質量標準，對物品進行檢查驗收，并做好入庫登記。物品出庫，倉庫管理員要做好記錄，領用人簽字。物品出庫，數量要準確。做到帳、標牌、貨物相符合。對于對外加工我方應提供的組件專用物品領用必須要有經理簽字方可出庫，及時交于加工方，以便我方加工貨物的及時完成，交加工方時，應請主辦人員簽字接收。這些步驟都在ERP的操作系統中體現了出來，如果發生錯誤可能就沒法做出真確的單據，所以我們要認真仔細。

實訓十三 日常庫存管理 一.實訓目的

1.掌握日常庫存管理及其具體操作 二.實訓內容

1.新增倉庫和倉位 2.移庫

3.盤點作業 4.贈品管理 5.組裝作業 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解了ERP系統是有效、先進的管理工具和思想，通過它可以整合企業價值鏈，實現產業鏈上、下游的信息共享，各個環節庫存減少，達到共贏的目的，通過它可以實現存貨管理的實時跟蹤，從而及時準確的調整生產、采購計劃，避免庫存的增加，通過它可以實現信息流的整合，將物流信息和財務信息流統一，從而減少財務人員匯總信息的工作量，同時又提高數據的及時性和準確性；財務人員可以將更多精力投入到庫存信息的分析處理匕，從而為管理者提供更多更有價值的信息。而一旦有效運轉ERP系統，企業將獲得無法估量的效益，不斷推動存貨管理現代化。

實訓十四 生產管理 一.實訓目的

1.掌握生產管理及其具體操作 二.實訓內容 1.銷售訂單

2.物料“質量資料”設置 3.主生產計劃MPS 4.物料需求計劃MRP 5.采購申請單 6.采購訂單

7.設定抽樣標準、檢驗項目、質量標準、質檢方案 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單

10.采購檢驗不良品處理單 11..退料單

12.重新采購10個鍵盤，并檢驗合格 13.外購入庫單 14.生產任務 15.生產領料 16.產品入庫 17.發貨通知 18.銷售出庫 三.實訓小結 通過本次實訓，我了解了產管理是企業通過生產組織工作，按照企業目標的要求，設置技術上可行、經濟上合算、物質技術條件和環境條件允許的生產系統；通過生產計劃工作，制定生產系統優化運行的方案；通過生產控制工作，及時有效地調節企業生產過程內外的各種關系，使生產系統的運行符合既定生產計劃的要求，實現預期生產的品種、質量、產量、出產期限和生產成本的目標。生產管理的目的就在于，做到投入少、產出多，取得最佳經濟效益。而采用生產管理軟件的目的，則是提高企業生產管理的效率，有效管理生產過程的信息，從而提高企業的整體競爭力。

實訓總結 通過這次兩周的實訓，我了解到ERP又叫企業資源計劃，ERP是利用計算機技術，把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來管理，把客戶需要和企業內部的生產經營活動以及供應商的資源整合在一起，為企業決策層提供解決企業產品成本問題、提高作業效率、及資金的運營情況一系列的動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管理方法。同時ERP也一門操作性比較強的課程，我們要想將系統操作做好，就要認真聽老師講的步驟。在做各種單據，系統操作時，遇到的一些問題,我都認真仔細的在同學和老師的幫助下克服了?？傊@次實訓使我有對ERP有了更深的認識。

個人實訓小結 篇3

一、實訓的目的和意義

金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以生產實踐和科學實驗為基礎，科學地總結了生產活動中的客觀規律，并上升為理論。金屬工藝學是在長期生產實踐中發展起來的，因此它是一門實踐性很強的課程。通過金工實訓的教學，配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。

本次實訓的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實訓方面側重于鉗工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。

二、實訓內容

1、鉗工實訓

因為此次的實訓成果是做團隊做一個實驗室的鐵桌，而以往的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實訓期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實訓所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。

鉗工實訓所要用的工具有：銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。

在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。

2、車工實訓

車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。

在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工刀具一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不同的刀具，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對刀具的使用不同。不同刀具的主視圖如下：

3、銑工實訓

銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數控銑床，銑床的特點是刀具進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。

根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽；開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為40；分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。

實訓中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一樣，為保護工件和刀具要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長刀具壽命可一邊加工一邊對刀具進行加水降溫。

4、焊接實訓

手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產生在工件和焊條間的溫度可高達6000°C以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。

氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進行混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進行焊接。

三、實訓總結

短短兩周的實習生活結束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現在對一些機器有著深刻的認識，并掌握一些基本操作。

4、金工實訓報告

為期一周的金工實習很快就結束了，雖然學習的時間很短，但是這一周的辛苦與學習對我來說并沒有白費，因為我從中學會了很多書本上學不到的東西。剛開始聽說要金工實習的時候還滿滿的疑惑，為什么學習文科的我們還要學習工科的知識呢，經過這一周的時候后，我似乎從中尋找到了答案。

第一天我們的實訓內容為鉗工，那一天真的永生難忘，聽完老師的講解，認識了各種工具之后，我們便開始實際的操作，說來真的不容易，雖然我很認真的聽了老師的講解，并一遍遍提醒自己要注意操作細節，結果到了實際操作的時候，我還是沒有很好的注意到，鬧的起鋸的時候并不順利，一直鋸了三個位置之后，才漸漸找到了感覺，沒有鋸歪，開始時手臂真的很累，但是到后來，或許是找到了感覺，漸漸的也就覺得不那么費勁了，只是在鋸的過程中我一直在注意不要鋸歪，所以影響了效率。鋸完之后便是挫削了，開始銼的時候還是因為用力不均勻而導致銼的不平整，后來經過老師的指導，我也漸漸的開始熟練起來，上課時老師說用交叉銼銼出的平面會平整很多，于是我變開始不斷的換我的銼削方向，慢慢的，我終于也銼出了一個矩形，心里很是得意。雖然鉗工的勞動強度、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

接下來的一天，我們實訓的內容為沖壓，經過老師的介紹，我們知道板料沖壓是利用裝在沖床上的沖模，使板料產生分離或變形的加工方法。主要加工低碳鋼、不銹鋼和鋁、銅及其合金這些塑性高，變形抗力低的板料。沖壓的基本工序有：沖孔和落料;彎曲;拉伸。我們首先要做的是把按要求把模具安裝在沖床上然后調試，在老師的指導下我們順利的把零件加工出來。在沖壓的過程中也要注意安全，由于沖下來的壓力很，手不能接觸到模具，否則后果嚴重。沖壓過后就是鑄造的學習了，看到那么多的型砂我開心壞了，鑄造就像是實現兒時的一個個夢想中的物品，把它們制造出來，聽完老師細心地講解后便由另一位老師為我們演示鑄造過程，老師非常的熟練，但是輪到我們實操的時候，事情顯然沒有那么簡單，我們一點點小心翼翼的做著，看來鑄造不止考驗技術，還考驗耐心。

接下來的幾天，我們還實訓了電火花加工，普通銑床，數控銑床，PLC等一系列的內容。雖然有時會有些吃力，但是得到的知識卻遠遠超過了書本的知識，而且更加深刻，也更加的有意義。而且，實訓告訴了我們該如何和團隊去合作，因為任何工種幾乎都是相輔相成的，不可立開來的。說實話，剛剛實習完的那段的時間，我就像著了魔一樣，每次進到飯堂，尤其是四飯的時候，看著各式的鍋碗瓢盆，還有四飯那亮閃閃的桌面時，我總是會不由自主的想，這些東西是怎么做成的，是沖壓的落料呢，還是銑出來的呢。不知道工科的學生會不會和我一樣呢，想不出來會不會覺得很困擾呢?？偟膩碚f，一周的時間，感悟很多，學習很多，希望有機會能再和老師一同學習，順便親手做幾件屬于自己的工件。

5、金工實訓報告

實訓主要是為了我們對于實訓的工作有更加深的認識，所以對于這次實訓，我們還是學習到了很多東西的。

一、實訓時間

20__年__月__月。

二、實訓地點

__工廠。

三、實訓內容

期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車、銑、刨、滾齒、數控和特種加工等工種的基本操作技能和安全技術教程。每個星期，家都要學習一項新的技術，并在4小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了13周的實訓。

實訓期間，通過學習車工、鍛工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車工、刨工的實習每人都能按照圖紙要求做出一個工件；最辛苦的要數車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車床的要領，然后按照圖紙要求車出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個精美的螺母。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實習給我的體會是：

1、通過這次實訓我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的立操作技能。

3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

4、培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

金工實訓對我盲程素質和工程能力的培養起著綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。

在實訓中，學校將各工種的實習內容如：結合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯起來，使我們對機械產品的各個加工環節有一個整體的認識。使我們了解了各工種的先后順序和作用。

5、在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實訓報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

6、實訓中心教師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績+產品質量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。

四、實訓總結

在各個工種的實訓中，都安排了一定靈活時間和實習內容，使得動手能力強的學生有了發揮的余地。

在實訓期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

6、金工實訓報告

實訓地點：金工基本功實訓室

實訓目的：為配合完成教育教學任務，培養和提高我們的實踐操作能力，使學生理論聯系實際，學以致用，使學生在金工具體操作過程中，對機械制造過程有一個完整的感性認識，詳細了解其基礎知識，正確掌握基本技能。為學習有關的后續課程和將來從事相關的技術工作，打下一定的實踐基礎。同時增強我們在實踐中獲取知識的意識，達到教學與實踐相結合的目的。

安全事項:

1.設備的布局要合理.

2.工件要擺放整齊,便于工作.

3.整理齊存放工具,做場應經常保持整潔.

4.作業時必須穿戴好防護用品.

5.工具必須牢固可靠.

6.用機器時,必須遵守安全操作規程.

鉗工的基本知識:

1.鉗工工件必須牢固地夾在虎鉗鉗口的中部上。

2.使用鋸弓時，鋸條的張力不可太或太小，并將鋸條裝于掛銷根部、鋸齒向前。

3.鋸割時，用力要均勻，直來直去，不得上下左右擺動，不得重壓或強扭，防止折斷鋸條。被鋸物即將鋸斷時，用力不要過，要防止鋸斷物下落扎傷腳趾，同時鋸削速度要放慢，防止鋸弓擺動折斷鋸條。

4.銼刀選擇要適當，不得使用無木柄的銼刀和刮刀，并且木柄要安牢靠。不得用銼刀敲擊或撬物，以防折斷。銼刀不得疊放。

5.銼屑要用毛刷順向清除，不得用手清除或用嘴吹除。

6.使用絲錐和板牙攻、套螺紋時，注意起扣正確，不要歪斜。起扣后，兩手用力均勻，要經常退四分之一圈以斷屑。以防切屑堵塞、損壞工件及螺紋刀具的絲牙。

7.工作結束，清理工、夾、量具，清掃虎鉗及工作臺。

鉗工的常用設備:1.鉗臺2.臺虎鉗3.游標卡尺4.手鋸5.銼刀6.鉆床7.劃針8.劃歸9.鋼直尺

鉗工的基本操作技能:1.劃線2.鏨削3.鋸削4.銼削5.鉆孔6.擴孔7.攻螺紋

實訓內容：

1.鴨嘴錘頭的制作

2.六角螺母的加工方法及步驟

實訓過程:兩周的金工基本功實訓進行的緊張有序,我們在老師的帶領下在實訓室開始了這次金工基本功實訓.在實習開始前，老師認真地告訴我們重要的安全問題和注意事項，這是非常重要的對我們所要實習的工種有了致的了解和認識.在第一周的實訓中,我們需要完成的是一個鴨嘴鐵錘.老師先發給我盲具，之后給我們一塊鐵，讓我們熟悉一下工具和操作，為之后的工作打下基礎。第一步：劃線。用刀劃出一定的長度,然后用鋸子把多余的鋸掉。第二步：找基準面，因為我們要以此劃線。先找到稍微好找的面，然后把表面的顏色之類的用銼刀銼掉，然后再用銼刀把這個面給銼平。我們先順著銼，手肘、柄、銼刀在銼的時候必須是成一條直線，這樣才銼的有效果。第三步：劃線.因為要劃很多條，會比較麻煩，在劃的時候可能會劃的不太清除，所以可以多劃幾條。第四步：鋸割。在鋸的時候我們要稍微斜一點，而且要小心千萬不能把需要的部分鋸進去，這會很麻煩。第五步：銼平。鋸好后致的形狀也出來了，然后把各個面都銼平了，先用銼刀銼，銼的差不多了之后再用直角尺測量一下，這個面是否平了，若不平則再根據具體狀況調整做平，而且也要注意尺寸長度，不能銼得太多。第六步:在將整個錘子的形狀完成之后,我又利用了鉆床給錘子鉆出了一個孔,由于鉆床比較陳舊,導致鉆出來之后的孔有點傾斜.盡管這樣還是很好的把鴨嘴鐵錘完成了.

在第二周的實訓中,我們要完成的是一個六角螺母,有了之前的鴨嘴鐵錘的制作經驗.完成六角螺母相對輕松了一點.不過也遇到了不少新的難題. 1、取料：根據圖紙要求取了個差不多的材料. 2、劃線：用直尺在圓鋼一平面上劃兩條垂直相交且最長的直線，從而獲得圓心，再用鋼規以圓心至半徑R12的圓。用剛規在遠與直線的交點上取以半徑長的點劃半圓，同理在另一端劃半圓連接圓上的交點，從而獲得六角形。3、選擇較平整且與足線垂直的端面進行粗銼，達到平度面粗糙度的要求并做好標記，作為基準面A. 4、以A面為基礎，粗銼、精銼相對面，達到尺寸公差，平行度和表面粗糙度的要求。5、按圖樣要求作全部精度復檢，并做必要的修整銼削，最后將各銳邊均勻到倒角。6.鉆孔:用鉆床在螺母的圓心鉆出一個半徑R12mm的的圓孔.7.攻螺紋:用絲錐對圓孔進行攻螺紋.

在實訓接近尾聲時,我們還接觸了電焊.在電焊實訓中，我們了解了電焊的實質，電焊機的組成與焊條的構成；學會了選用焊條的種類和如何操作電焊機。電焊是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在老師的帶領下通過一定的動手操作實踐，掌握了某些技能，1.了解常見的焊接方法，所用的設備、材料、工藝及應用實例。2.了解常見的焊接缺陷和焊接變形。 3.了解電焊的基本原理，焊接過程，金屬焊接的條件及電焊應用。 4.了解電焊的安全技術。5.初步掌握電焊的應用范圍。

心得與體會:

在這次實訓中,我收獲了不少.首先，第一次得到了自己加工過的零件，具有一定的成就感。其次，就是對一些基本的機械設備有了初步的認識，懂得了一些基本的操作，并能加工一些最簡單的工件。再者，對機械加工工廠中的一些基本要求和基本規章有了初步的了解。最后，累積了一些基本的工作經驗和實踐經驗，對實習有了一定的認識，對自己的動手能力和實際操作能力的提高有一個引導性助。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現行的教育體制，使得通過高考而進入學的學生的動手實踐能力比較薄弱。我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義,非常實在.它們給我的學生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術工人的生活,讓我增長了更多的專業知識,讓我認識到自己的長處與不足。

個人實訓小結 篇4

2.1實習過程我所在的部門是餐飲部，餐飲部的班次主要有兩種種：上午班：10∶30——14:00，下午班：17:00——21:00餐飲部分為中餐廳、西餐廳、宴會廳、管事組、預定組、收銀組、傳菜部、后廚八個下屬部門，我的職位則是餐飲部管理儲備，說是管理儲備，其實都得從服務員干起，跟普通服務員也沒什么區別，所以，理所當然的先到了中餐廳報道。中餐廳是酒店餐飲部中最為繁忙、辛苦的部門。在剛走進工作崗位的幾天，我就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排，基本上由他們手把手的教導，每個人都會有一名師傅負責引導我們工作兩個星期左右。

跟所有的人想的一樣，我們的工作除了擺臺、折口布、上菜、撤臺之外，也得兼職勤雜工，尤其是宴會的時候；因為沒有專門的宴會負責人，所以宴會的所有工作都落在了中餐廳員工的身上，拉椅子、擺桌子、掃地毯、洗餐具等，所以宴會的時候經常是下午四點或四點多下班，甚至有時候上午班跟下午班之間只有一點吃飯的時間（二十分鐘左右）。其他雅間晚上下班時間也不確定，如果遇到來得晚或比較耗磨時間的客人，晚上十一二點、一點下班的事已經沒什么驚訝可言，有些服務員不幸的話遇上上午宴會、下午雅間做客，這一天就得上十三四個小時班，而像這樣不幸的服務員也常有。但是加班時間都會有記錄，三天之內也會得到補休，所以大家也還是沒什么怨言。實習體會

工作三個月,剛開始過的是度日如年,幾天習慣之后感覺時間很快就過去了,實習時間不是很長,在這短而又長的三個月時間里,體會了很多東西,感受也很多。剛來到酒店,住進員工宿舍,宿舍是是八人間的上下床,一排柜子,很簡單。但是實際上我在的那個宿舍只住著我們五個人。員工飯堂,飯堂飯菜一般,能吃的飽,只是早餐有點不好,每天都是米飯,隨便抄兩個菜，加個涼菜，一個月就偶爾幾次是不一樣的。吃久了根本吃不下，早餐多點花樣,吃的好心情好,才能工作的好。

管理層，客房部的管理層分為，經理，主管，三個領班，人員不是很多，能有效分配。但企業缺少一套有效的激勵機制和晉升制度，餐飲服務員的最高職位可以做到主管，而我們這個主管就是經過五年一步一步爬上來的，其他員工時間最久的也不過一年，所以很難留住員工，留不住員工，新來的員工實際操作能力又不強，服務質量自然不高。

員工,在餐飲部工作,接觸的都是些最基層的員工,和他們相處中了解到很多酒店信息。他們之中大部分都是剛來不久的，最早的是在酒店開業時來的，其他的大部分都也就一個月時間左右，再晚的和我差不多時間，而且發現他們有些還不到一個月就已經想離開或離開了，甚至有些來不到今天就走了。辭工不是因為太辛苦，而是他們做的不開心，管理層的領導也是很大的問題。工作時間分配，工具設備，無效勞動等，而最大的問題我想是管理層與員工的溝通問題，酒店并不能和員工有效的溝通，可能是私人企業吧，老總說的算，員工只能按要求做，餐飲部服務員文化程度也普遍很低，各種各樣的人在一起工作，自然矛盾也不少，主要是企業缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化。平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業的發展進行過認真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業之中。

酒店規章，各項規章制度落實不是特別到位，每周一、三、五的管理層會議只是個形式，沒什么實際意義，提出問題，但不能有效地解決。所有高星級酒店的管理制度其實是大同小異的關鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。酒店各項規章制度也可以說是比較完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，比如酒店規定員工不準在備餐間交談，但實際是這種事情經常發生，而且有的聲音比吃飯的客人的聲音還大，還有，經常會有不是該雅間的服務員在客人正吃飯的時候沒事兒就往里探頭探腦給人很不舒服的感覺。

個人實訓小結 篇5

實訓近一周了，實訓給我最深刻的體會是有點累， 但在這過程中可以學到很多知識！尤其是對于像我這樣當初在課堂上幾乎沒有學到什么知識的人來說，實訓真的讓我受益匪淺！

實訓第一天剛到教室時，說實話！真的不知道干什么？有一種“何去何從”的感覺！后來，經過團隊的討論和結合我們所掌握知識的實際情況，我們決定作最簡單的視距測量！這樣能確保我們至少有作品交的底線。原以為視距測量會非常簡單，客觀上它也的確簡單！但，要自己親手去編寫程序時才發現，這個“簡單”的視距測量對我來說真的一點也不簡單！畢竟，以前自己的理論基礎就不好，何況理論與實際還有一大段距離呢？

怎么說呢？有時候，壓力就是一種動力！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時按量交作品啊！于是，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時特別強調的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識！借助它，我開始構思屬于自己的程序代碼！當然，在編寫程序代碼前我是認真仔細地查閱了，測量課本上有關于視距測量的所有知識點，這也算是復習測量課的內容吧！

代碼編寫是一項要求非常謹慎、細心、認真的工作，而我恰恰缺少這些品性！所以，在代碼編寫過程中，我常常編寫了一些自己不易發現的錯誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上VB本身具備的錯誤檢測幫了我一把！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！

當然，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題。首先，我會自己思考，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的`知識！想不出的話，我也可以通過VB自身的“索引”功能來查閱！此外，還有課本也行！最后真的解決不了時，我還可以找老師嘛！記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：VB運算結果中在－1到1之間非整數是只顯示“.4545”或“－.4545”小數點前的“0”是沒有的！我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的代碼才得到想要的效果！一請問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應的效果！哈哈、、、當時的我真感自己的幼稚?。《脊之敵醪缓煤脤W。

當作品大概框架完成后，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下，對其進行了功能擴充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！

現在作品已經完成，一路走來，雖然有點累，但還是感謝有一周的實訓機會。在這一周里，我知道所學的知識比這一學期的課堂所學更多更充實?。?！

個人實訓小結 篇6

1、推銷計劃

（1）小組的安排

我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。

（2）個人推銷計劃

我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。

（3）個人的推銷理念

在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。

2、推銷過程

（1）具體的推銷過程

推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。

下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。

第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

（2）我們選擇的推銷方法

根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。

3、推銷感受

我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。

我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，并不是那么的`容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。

推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。

推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。

此次的推銷實訓，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。

建筑測量實訓報告系列7篇

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面是小編為大家整理的“建筑測量實訓報告系列7篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

建筑測量實訓報告 篇1

一、實習前沿：

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，人情世故、生活態度、待人處事、職場的生存之道等，使得我們既開闊了視野又增長了見識。實習也是我們走向工作崗位的第一步。我們在獲得基本知識和基本技能的基礎上進行一次較全面、系統的訓練以鞏固課堂教學知識加深對測量學的基本理論的理解同時將書本上的理論知識運用到實際當中用有關理論指導作業實踐做到理論與實踐相統一并且提前與實習單位對接為實習單位提供對口的技能人才。通過實習通過寫實習報告總結這二個月的實習經歷回望來時路總結經驗教訓進一步提升自己為以后的工作打下良好的基礎為走上社會奠定基礎。

二、實習專業簡介：

“測繪”顧名思義測量繪圖之義。它屬于大地測量學的分支學科，就是工作人員通過計算機技術、光電技術、網絡通訊技術、空間科學、信息科學為基礎，以全球定位系統（gps）、遙感（rs）、地理信息系統（gis）為技術核心和一些人為的操作儀器如：全站儀，水準儀、經緯儀、全站儀、gps接收機、gps手持機、超站儀、陀螺儀、求積儀、鋼尺、秒表等，將地面已有的特征點和界線通過測量手段獲得反映地面現狀的圖形和位置信息的一門學科。我的專修專業是建筑工程技術，實習的專業卻是地形測繪。這兩門專業看起來是兩門不同的專業，但是測量這個崗位卻緊緊地把這兩門專業聯系起來，使得我有了這次實習的寶貴機會并且積累了許多經驗。

三、實習目的：

實習是工程測量教學的重要組成部分，目的在于除驗證課堂理論外，還是鞏固和深化課堂所學知識的環節，更是培養我們的動手能力和訓練嚴格的科學態度和作風的手段。此次實習的目的在于以下方面：

1、學會熟練操作全站儀以及其他儀器；

2、通過實踐來掌握三角測量的的作業程序和測量步驟；

3、學會以及熟練運用軟件來繪制出地形圖；

4、學會基本的數據處理。

通過實際的操作從控制點的建立到地形點的測繪再到手繪成圖等等，可以增強測繪地面點的概念的認識，提高解決工程中實際測量問題的能力，為今后參加工作打下堅實的基礎。

四、實習安排：

我此次畢業實習的進程安排大致如下：

（1）XX年12月———XX年1月在成都光大測繪咨詢有限公司測量崗位上進行頂崗實習并書寫實習日志；

（2）XX年2月———XX年3月書寫實習報告并要與指導教師進行次的交流；

（3）XX年4月———5月上交實習報告、實習日志和實習鑒定表。

五、實習內容

XX的年末我們來都我們的實習單位——成都光大測繪咨詢有限責任公司。經過初期的接觸和側面的簡單了解，我得到了我們所做的工作是石油以及天燃氣管線線路的測量。而我在此項工作中所從事的外業通俗的說法就是在野外搞實際測量。

剛開始來到新公司從事新的工作以及面對新的面孔以及新的語言，一切在我的眼中都是“新”的。我在師傅以及其他老員工的帶領下迅速進入狀態，經過長達數十天的跋涉和跋涉，流過無數的淚水，當然也有略帶有咸味的汗水，花費大量的人力，物力以及其他隱形的資源，最終拿下數十公里的管線測量工作。

建筑測量實訓報告 篇2

（一）目的

本學期的第九周學院按照慣例組織我們展開了為期一周的工程測量實習。本學期我們已經學習了測量學的很多理論知識，也做過幾次課間的實習，但條件的限制都沒有使得大家充分地理解所學知識。這次實習的目的就是驗證課堂理論，鞏固和深化課堂所學知識的重要環節，最重要的是培養學生動手能力和訓練嚴格的實踐科學態度和工作作風。

通過本項實習可以使我們掌握水準儀、經緯儀的使用技術，熟悉管道施工控制網的布設原則，掌握高程控制測量及平差方法，掌握導線網的測量程序和坐標推算方法，了解測繪大比例尺地形圖的程序，為我們在實踐中綜合運用測量手段解決工程問題提供基本訓練。

（二）內容

實習的第一天也就是范圍100×100m的地形圖一張。

我們先在一個控制點上設站，用測回法觀測導線內角一測回。其中我們遇到一個內角測得的角度和目測的居然也有很大差距，才想到目標點的順序顛倒了，測得的是外角的度數。在傍晚時候老師過來輔導，教給我們一個簡單的對中整平的方法，也說了其他操作的注意點。因為嘗試了失敗所以更覺得受益匪淺。

下午經過短暫的休息后我們繼續著昨天的測量工作。因為調節經緯儀的同學對老師的講解有了體會，越來越順手，我們測量的過程也變得很流暢。比之前定點更簡單精確了。趕到晚飯前便結束了四個點的測量，最后的角度閉合差為52"，沒有超過限值。

晚上回宿舍我們進行導線網坐標的計算。這個過程比較麻煩，但我們也借此熟悉了一下有關的計算，對那些數據的意義也有了進一步的體會。之后便是控制點的展繪和有關碎部測量的方案，也將是最麻煩的了。

第三天（，還是早上中、下絲的數值和水平度盤、豎直度盤的度數，負責計算的同學計算出水平角和豎直角，用得到測站點至碎部點的距離。我根據水平角和距離畫出碎部點的位置。上午的工作進展的很慢，到中午的時候僅僅測完兩個控制點的碎部。

下午集合后我們總結了上午測量出現的問題，在操作上做了幾點改進。在瞄準時，將豎盤讀數調整到90°00′00″，水平度盤讀數調整到0°00′00″，這樣得到的豎直角α=0°，水平角β就是讀數，計算時就特別簡單。我們先在所要測的碎部點上標注符號，這樣一個順時針360°就將所有點測完了。這樣B1和B7點的碎步測量很快就結束了?？蓡栴}也就在現在出現了，由這四個點控制點測得的位置信息畫出的圖形不能完全吻合，和實際情況有較大的出入，我們懷疑是由不同方法的誤差引起的，于是重新測設D6和D5點。最終的結果顯示方法都是對的，只是幾個點讀數有差錯。這也教訓我們在以后的測量工作要更加認真仔細。

經片刻修后我們總結了出現的狀況，所有人都輕車熟路地展開了工作，我的畫圖工作都快跟不上他們的節奏。測量工作基本上沒有什么出現問題，除了很少的幾個無法測設的點，我們順利完成了花壇的長短、樓房的拐角和突出部分等等。在繪圖的過程中有很多體會，比如說外業的精度都比較高，在50*50的圖上卻無法表示出那樣的精度，誤差的積累使得最后的成果和測量的成果有偏差，有些部分都重新進行了測量。還有要親自到現場觀察，繪圖時會發現一些測量時遺漏的東西，也會有些因為不了解現場情況而誤解的地方。再有就是畫圖真的是件比較麻煩的事情，要平心靜氣，更要一絲不茍，為了追求圖紙的完美，要時時小心翼翼地畫。在最后畫路邊線和花草時還要參考規范，標注等都有詳細的規范。

第四天（，昨晚加班把圖基本上完成了，今天準備把圖拿到現場進行一些考察，看是否有遺漏或誤解的地方。

（三）總結

四天的實習結束了，很累但很充實，很麻煩但感覺只是一眨眼就結束了，有點意猶未盡，更多的還是受益匪淺啊。

6人作為一個團隊，使我更加體會到團隊精神的重要，中間雖然有爭執，但都懷著同樣的目標那就是把工作做好，這樣就便得很有趣。有時候自己要被分配到做很簡單的事情。

建筑測量實訓報告 篇3

一、課前講解

這次實訓的內容是對工程測量知識的實踐化，實訓的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實訓與以前的課堂實訓相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。

在實訓的第一天，在課堂上，李老師強調了本次實訓的重要性，鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實訓。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實訓期間自行保管實訓備品。本次實訓中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

二、實訓目的

（1）鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

（2）通過實訓，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業程序及施測方法。

（3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

（4）通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。

（5）熟悉水準儀、經緯儀、的工作原理。

三、實訓建議

為期兩個星期的工程測量學習已經結束了，通過這次實訓，讓我深刻明白了理論聯系實際的重要性。測區是河北城鄉建設學校的局部，為了我們很快的完成兩個星期的測量任務，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實訓的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、工程測量學等。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

四、實結

通過這次實訓，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。

（3）通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的'溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。

建筑測量實訓報告 篇4

一、實習時間和實習地點

實習時間為七天，在這七天里不包括周末，周末正常休息。

實習的地點為校內的公路上。x年6月1日至x年6月10日

二、實習目的和任務

實習的目的為 (一) 掌握水準儀的安置、瞄準、精平、讀數、。 首先， 是安置水準儀，張開三腳架，調節其長度，使架頭大致的水平，壓緊腳架，將儀器從箱中取出，放在腳架上，并把連接螺旋擰緊。其次 ， 是進行粗平，先將三個腳螺旋的高度調成一樣，并處于劇中的位置，然后用手前后左右的移動腳架的一條腿，使圓氣泡大致居中，旋轉角螺旋，使氣泡居中。然后，在讀數之前，應用微傾螺旋調整管水準器泡居中，使實現精確水平。最后 ， 是讀數轉動目鏡調焦螺旋，使十字絲清晰。轉動儀器，用儀器的粗瞄準器瞄準標尺，擰緊制動螺旋。轉動物鏡調焦螺旋，使水準尺分化清晰，再旋轉水平微動螺旋，使十字絲的豎絲貼近水準尺的邊緣。轉動微傾螺旋，使符合水準器氣泡影像嚴格符合。先估讀毫米數，然后米、分米、厘米共四位數一起讀出，以毫米為單位。

(二)熟悉微傾式水準儀及自動安平水準儀的基本構造和性能，使

用方法 水準儀主要是有望遠鏡、水準器、基座三部分組成。望遠鏡由物鏡、目鏡、調焦螺旋、和十字絲分劃板組成。物鏡：將遠處的目標在十字絲附近形成縮小而明亮的實像。

調焦螺旋：通過其改變等效焦距，再通過目鏡的作用，就可以清晰的看到放大的十字絲和目標影像。

十字絲分劃板：其中橫絲是用來測高差，而上下兩條短絲稱為視距絲，用來測量距離。

視準軸 望遠鏡的物鏡光心與十字絲中心的連線。

視場： 望遠鏡靜止不動時，通過望遠鏡所能看到的空間。 視差： 當望遠鏡瞄準目標后，眼睛在目鏡處上下左右的做少量的移動，發現十字絲和目標有著相對的運動。

水準器包括管水準器、圓水準器、符合水準器 管水準器：s成為水準點的零點，零點附近無分化，零點與圓弧的切線ll稱為水準管的水準軸。

圓水準器：連接水準器中心與球心的直線叫做圓盒水準器軸。

(三) 掌握儀器的常規檢驗項目

(1)圓水準器的水準軸應平行于儀器的垂直角

先將管水準器平行于任意兩個角螺旋，將圓氣泡整平，用微傾螺旋將符合氣泡符合。然后旋轉180°，若符合氣泡不符合，旋轉微傾螺旋，使符合氣泡移動偏差的一半，再相對旋轉與管氣泡平行的兩個角螺旋，使符合氣泡移動偏差的另一半，即符合氣泡符合。

(2)十字絲的橫絲應水平

檢核的方法：由于橫絲與豎絲垂直。先整平儀器，在10~20m處懸掛一吊錘。然后觀測豎絲是否與吊錘線完全重合。若不重合則，則應校正。

校正方法：旋下十字絲校正螺絲的護蓋。旋松十字絲環上的校正螺絲。轉動十字絲，使豎絲與吊錘完全重合。擰緊螺旋，蓋上護蓋。

(3)望遠鏡的視準軸應與管水準器的水準軸平行(i角的檢核)

水準測量是用水準儀所提供的水平視線來測定連點間的高差。而水平視線的獲得是靠水準儀的管水準器，也就是說，儀器的視準軸和管水準器的水準軸二者必須的平行。當二者不平行時，存在一個很小的夾角i時，顯然，管水準器整平時，視準軸并沒有水平，而與水平線有一個很小的夾角i。

i角檢核的方法： 1檢驗的方法(1)量取三段為20.6m的距離固定點a、b，先在a、b的中點安置水準儀，測出a、b兩點的高差。

(2)儀器搬到距a點(或點)約2～3處。離儀器2、3米點的讀數距離近，可以認為讀數正確。精平后讀取兩點的尺讀數。如果高差與儀器放在中間的高差一致，則說明儀器不需要校正，否則需要校正。

2校正的方法 由于儀器距點很近，產生誤差較小，所以認為讀數誤差略去不計。儀器在a點上讀取標尺讀數后，加上儀器放在中間讀取的高差即為離儀器b點的讀數。

水準管的校正，根據上式的計算結果，轉動微傾螺旋使十字絲橫絲對準b點尺上的讀數處。

這些要反復多次進行。

水準測量的方法：中間水準測量(用于高程控制)

向前水準測量(工程測量)

我們在實習中所采用的是三段法來進行檢測。就如同上邊量取三

個20.6m的距離。分別在a、b兩點架設儀器。其中要注意的是無論是a點還是b點，在讀數的時候都是先讀a面再讀b面。當i角20′的時候需要重新的檢測。

三、作業依據 四等水準測量設置測站的要求：視線長度100 150 前后視距差3.0

視距累計差10.0 視線高度：三絲能讀數

測站觀測限差要求 觀測方法：中絲讀數法 基輔分化所測高

差之差：

3.0 檢測間歇點高差之差5.0

四、外業作業過程

四等水準測量的觀測順序為：后—后—前—前

(1)水準儀照準后視標尺的黑面、粗平，讀取上、下絲

(2)轉動傾斜螺旋，使符合氣泡嚴格居中，穩定后讀取中絲讀

數，記入表欄。

(3)后視標尺轉為紅面，確認符合氣泡居中，讀取紅面中絲讀

數，記入表欄。

(4)轉動望遠鏡，照準前視標尺依上述1、2、3步驟讀取前視黑面上、下絲，前視黑面中絲讀數和紅面中絲讀數分別計入表格。

同時外業觀測中應注意以下幾點：

1、安置儀器于ab之間，立標尺于a、b點上；

2、粗略整平儀器；

3、瞄準a尺，精平、讀數a，瞄準b尺，精平、讀數，并記錄。

4、數據記錄和觀測以及計算要絕對準確，如超限，必須重

新觀測。

5、標尺必須放端正，否則誤差很大。

6、同一測站上觀測時，不得兩次調焦。每一測段往測與返

測時，其測站數均應為偶數，由往測轉為返測時，兩只標尺須互換位

置，應重新的整置儀器。

五、內業作業過程

1、 檢查外業觀測的數據資料，看觀測時的計算是否的正確，

繪制草圖。將在學校內實習時，所測的水準路線繪制下來。

檢查一下所觀測的路線是否正確。

2、 有沒有什么的遺漏，算錯的地方。還有就是數據是否超限。

任務：測一條閉合導線并測量出各邊距離長度，熟練的觀測以及快速

計算出2c值、方位角、閉合差看其是否超限。算出改正數和坐標增量最終求出坐標。

三：作業依據

見附表

四：外業作業過程

(1)選點。根據選點注意事項，再測區內選定4～6個導線點組成

閉合導線，在各導線點打下木樁，釘上小釘或用油漆標定點位，繪出導線略圖。我們在校內操場上選取了六個點，還有一已知點，并在上邊釘上小釘并且用油漆標定點位。

(2)量距。用鋼尺往、返丈量各導線邊的邊長(讀至mm)，若相對誤差小于1/3000，則取其平均值。在實習過程中由于時間緊，我們直接用全站儀測的距離。

(3)測角。采用經緯儀測回法觀測閉合導線各轉折角(內角)，每角觀測一個測回，若上、下半測回差不超±40′，則取平均值。若為獨立測區，則需用羅盤儀觀測起始邊的磁方位角。

(4)測高差。經緯儀測角的同時用視距法觀測各相鄰導線點間的高差，若高差閉合差不超限，則將其調整后，根據起點高程(可假定)計算其他各導線點的高程。

(5)計算角度閉合差和導線全長相對閉合差。外業成果合格后，內業計算各導線點的坐標。

五：內業作業過程

(1) 查看一下自己所測得的數據是否有問題，檢查核對所有已

知數據和外業數據資料。

(2) 角度閉合差和限差公式

角度閉合差：?β=∑β—(n-2)?180? 限差：?β容=±40′n

(3) 坐標方位角的推算：

α前=α后+180?-β右；若逆時針編號時： α前=α后+β左-180?

由起始邊αab算起，應在算回αab，并校核無誤。

(4) 坐標增量閉合差的計算和調整：

縱坐標增量閉合差：?x=∑⊿x測

f

橫坐標增量閉合差：?y=∑⊿x測？d

(5)坐標增量計算：⊿xab=dab?cosαab ⊿xab=dab?sinαab

(6)高差閉合差的計算與：

根據各邊往、返測高差計算各邊平均高差：h= 1/2 (h往-h返) 計算高差閉合差：?h=∑h

計算高差閉合差的限差：?h容=±40 ?d㎜

若︳?h ︳≤︳?h容 ︳，則將？h按符號相反，邊長成正比例分配給各邊。

(7) 坐標計算：

若干與國家控制點連測，可假定起點坐標。

建筑測量實訓報告 篇5

摘要：

本實踐報告旨在總結和歸納建筑測量實訓的經驗和教訓，以進一步提高實踐能力和理論知識的應用。本實踐報告詳細介紹了測量實訓的目標、內容、過程和結果，并結合實際案例進行分析和討論。通過實踐報告，我們深刻認識到建筑測量在工程施工中的重要性和作用，也增加了對測量理論的理解和應用。本實踐報告希望對建筑測量實訓的未來教學和實踐提供有價值的參考和建議。

關鍵詞：建筑測量；實訓實踐；經驗總結；理論應用

一、引言

建筑測量是建筑工程中非常重要的一項工作，它關系到建筑工程的設計、施工和質量控制。建筑測量實訓是培養大學生實踐能力和應用知識的重要環節，通過實際操作和理論學習的結合，提高學生對建筑測量的理解和應用。本報告旨在總結和分析建筑測量實訓的經驗和教訓，以期對建筑測量實踐教學和實驗改進提供有益的指導。

二、實訓目標

建筑測量實訓的目標是培養學生獨立進行建筑測量工作的能力和技巧。具體來說，實訓目標包括：

1. 熟悉測量儀器的使用和操作；

2. 熟悉測量基準點的設置和標定；

3. 掌握土方測量和標高測量的方法和技術；

4. 熟悉建筑物尺寸和位置測量的方法和技術；

5. 熟練掌握數據處理和成果表達的方法；

6. 提高解決實際測量問題的能力。

三、實訓內容

建筑測量實訓包括理論學習和實際操作兩個主要環節。理論學習主要包括測量儀器的原理和使用、測量基準點的設置和標定、測量技術和方法等；實際操作主要包括土方測量、標高測量、建筑物尺寸測量等。

四、實訓過程

實訓過程大致分為以下幾個步驟：

1. 熟悉測量儀器：了解與測量儀器相關的知識，包括儀器的原理、使用方法等。

2. 基準點設置和標定：根據實際測量需要，選擇測點，并進行標定，確保測量結果的準確性。

3. 土方測量：使用測量儀器進行土方測量，包括挖填方量的計算和記錄。

4. 標高測量：使用水平儀和測量桿進行標高測量，記錄丈量點的高程數據。

5. 尺寸測量：使用測量儀器進行建筑物尺寸測量，包括長度、高度、寬度等。

五、實訓結果

實訓結果主要集中在實際操作上。通過實踐操作，我們掌握了測量儀器的使用和操作技巧，熟悉了基準點的設置和標定的方法，能夠準確地進行土方測量和標高測量。同時，我們還提高了對建筑物尺寸測量的能力，能夠快速和準確地測量建筑物的長度、高度和寬度。通過數據處理和表達技巧的訓練，我們能夠將測量結果有效地進行處理和呈現。

六、實踐案例分析和討論

通過實際案例的分析和討論，我們對建筑測量實踐的重要性有了更深的認識。案例的分析包括工程中的測量問題和解決方案的探討。通過對工程案例的分析，我們發現建筑測量的準確性和及時性在工程施工中的重要性。同時，我們也強調了數據處理和表達的重要性，以更好地服務于建筑工程的設計和施工。

七、教學改進建議

根據實際實踐的經驗和教訓，我們對建筑測量實訓的教學改進提出以下建議：

1. 加強理論教學：在實踐操作之前，應加強理論知識的學習，提高學生對測量儀器和測量方法的理解和掌握。

2. 強化實踐操作：增加實際操作的機會和時間，提高學生獨立操作測量儀器和處理測量數據的能力。

3. 增加實驗案例：增加實驗案例的數量和難度，更好地幫助學生理解測量理論和應用。

八、結論

通過建筑測量實訓實踐的報告，我們總結了建筑測量實訓的經驗和教訓，并提出了相關的教學改進建議。建筑測量實訓是培養學生實踐能力和應用知識的重要環節，通過實際操作和理論學習的結合，提高學生對建筑測量的理解和應用。本報告旨在對建筑測量實踐教學和實驗改進提供有益的指導和建議。希望本報告能夠對未來的建筑測量實訓工作提供參考和借鑒。

建筑測量實訓報告 篇6

今年寒假，我和同學參加了在建筑工地實習。這次實習的主要內容和我畢業論文的內容有關，主要是建筑測量工作。這次實習之前，我在學校圖書館和網上查閱了很多關于施工測量的書籍和資料，明確了施工測量的意義和重要性。

1.實習內容

了解建筑施工測量的主要內容。建筑施工勘察的內容包括勘察設計的各個階段，需要各種比例尺的地形圖進行總體規劃、選址、總平面和豎向設計。在施工階段，應現場設置設計的建筑物和構筑物的平面位置和標高測量，以方便施工，并明確建筑施工測量的具體過程。施工測量在整個施工過程中進行。從場地平整、建筑物定位、基礎施工，到建筑構件的安裝，都需要進行施工測量，使建筑物和結構各部分的尺寸和位置符合設計要求。

建筑工程的施工測量對施工質量有著重要的影響，測量工作在施工質量管理過程中起著非常重要的作用。在實際施工過程中，要充分認識勘察工作的重要性，科學管理，使勘察工作更好地服務于施工質量管理，提高施工質量。

鑒于建筑工程測繪技術的重要性，對當前施工現場的測繪技術進行一定的總結是非常重要和必要的。從測量精度和操作簡便性入手，我們不斷改進更準確、更簡單的方法。同時，應利用新的科學技術尋找新的測量方法。為了保證施工質量，還需要不斷總結施工測量中的注意事項，在測量中注意這些容易出現問題的環節，讓測量工作真正做好。總結了現場放樣、施工定位、水準測量等作業程序中的注意事項。并在施工勘察中實施。

二。實習經歷

實習開始時，工地項目負責人向我們介紹了項目的概況，并對我們提出了一些要求。他們還為我們提供了一些有用的現場施工調查數據。在辦公室里，我們還仔細查看了整個項目的建筑圖紙和結構圖，了解了項目的具體情況，學習了一些施工規范，更好地了解施工圖的內容。了解工程圖紙后，陪同施工人員進行現場施工放樣。不僅有非常簡單但非常復雜的任務，例如豎立基準和玩墨斗，還可以使用經緯儀和水平儀等測量儀器。后來，我們也學習了之前在測量課上沒學過的全站儀。

通過這次實習，我學到了很多實實在在的東西，也學到了很多課本上學不到的知識。在實踐中，鞏固、拓展和深化我們從課堂上學到的理論知識。水平儀和經緯儀的操作也更加熟練，對施工圖的熟悉程度也大大提高，在施工測量的實際工作中獲得了一些寶貴的經驗和重要的技能。進一步精通測量儀器的操作技能，提高快速計算和地圖識別能力，在一些小細節上培養了我們的工作能力。這些知識往往是我在學校很少接觸和關注的，但也是非常重要、非常基礎的知識。從而積累了很多經驗，讓我學到了很多實用的知識。實習不僅培養了我們獨立工作的能力，也鍛煉了我們的團隊合作精神。施工測量工作不能一個人完成。只有與同學們團結合作，才能快速高效地完成調查工作。

三。個人觀點

施工測量的重要性可以概括為以下五個方面：

1、施工 工程施工測量對工程質量的影響建筑定位及基礎施工階段；

2.主體結構施工階段施工測量對工程質量的影響；

3.施工效果裝修裝修施工階段工程質量的工程施工測量；對防治常見質量問題具有積極意義。

這次測量實踐也是我建筑測量論文實踐部分的有力補充，相信對我的畢業論文工作會有很大幫助。以后像這次實習一樣，要從工地上的建筑工人身上學到很多、積累很多、學到很多。我們不僅要學習知識和技能，還要學習工作精神，盡快成為一名建筑測量工程師。

建筑測量實訓報告 篇7

為期兩周的測量實訓結束了。在這兩星期中，雖然實訓時間只安排在上午和下午，時間沒有緊湊的讓我感到繁忙與緊張。但在是訓期間我卻聽到,學到很多。通過這次的實訓我對于書本上的知識有了進一步的認識。而實際動手操作又讓我對許多的細節有了新的體悟和理解。

而今年的夏天讓人感覺來得特別的早！我們實訓的地點就是xx森林公園，當太陽大放光芒時，我們也提前體驗了一把測量人員的艱辛。但也因為這樣，才覺得著兩周過得很是充實。當最后描繪的圖紙完成，把它展開的時候心中充滿了自豪與成就感！

當然，在實訓過程中我們也碰到一些問題，但在解決過程中，不管是怎么解決的，或是經過老師指導，或是與其他組的成員討論，或是自己在組內進行摸索與解決……或是其他，當時不管哪一種解決方案，都能讓我感到受益匪淺！同時，我也提醒自己同樣的錯自己不要再下次再犯一樣的錯誤。

在本次的實訓中我擔任第三小組的組長，所以我需要對自己這組的進度有所把握。但我們組與別組卻有一些細微的區別。別組基本都是一，二個人操作機器。但我們組卻要求人人都會玩轉機器！所以我覺得我們這組是成員人人都是能手！

這次的測量實訓讓我體會到：

1.通過這次實訓，我熟悉了水準儀，經緯儀的操作過程。熟悉了閉合導線的測量過程。以及多于數據的整理與計算。

2.在實訓期間，通過理論與實踐的結合，我具備了獨立操作，記錄的技能。

3.在了解，熟悉和掌握一定的測量基礎知識和操作知識的過程中，也培養，提高和加強了我的實踐操作能力以及創新能力。

4.通過二周的實訓，培養了團隊合作精神，提高了對于時間（觀念）的把握，以及愛惜儀器的自覺性?？傊岣吡宋覀兊模ㄕw）綜合素質。

這次的實訓，對于我們操作素質和測量能力的培養起了一個綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各種儀器應該學會，應該知道的要求，還讓我們把所學的測量知識建立了較完整的系統概念，既要要求我們學習測量的知識，了解儀器的原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，憑具有運用所學測量知識的解決一些測量問題的能力。

在這兩周實訓期間，我有很深的感觸，很感謝學校能給我提供這個實訓機會，讓我提前體驗到測繪員這個行業的不易，同時也讓我獲得了許多課堂上不熟悉或沒留意的知識，也許在不久的將來我不一定作測繪員這個工作，但是現在所學到的知識和感悟卻會讓我終生難忘。雖然太陽大了點，蚊子多了點，人累了一點，但這些都無所謂，重要的是我有了收獲，有了成果。因為，微笑總在風雨后嘛！

實習期間，老師的敬業，嚴謹精神也讓我敬佩。森林公園是很大的，但老師盡他們所能的顧及我們的實訓進度。當我們有問題時，老師也會向我們詳細的解釋清楚我們的疑問。有時老師還會像我演示如何操作儀器，讓我們更清楚地了解儀器的操作過程。

我覺得這兩周的測量實訓對我自己來說是非常有意義，非常實在的。他給我的大學生活天上了精彩的一筆。它也讓我逐步走進了建筑這個行業。讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自己的長處與不足之處。

我知道，當我們就業的時候，就業單位里的同事或著是前輩不會像老師現在這般點點滴滴細致入微的把要做的是告訴我們，讓我們可以在旁觀察與學習。

所以我覺得我們在大學中學習，學得不應該僅僅是學習課本上的知識，而應該學會如何學習。

大學生活是短暫的，我們應該在不斷地探索中認識自我、學會學習、感悟生活，也許在未來我們會對社會產生一定的迷茫，但我們可以在不斷自我提問、思考、閱讀及與其它人的討論中，我想困惑也許就會在不知不覺間慢慢消失。就如同這次的實訓，我也是在不斷的實踐中完成了這次的實訓。所以對于那些只希望得到答案、結果的人，是永遠不會明白對于探索問題真理的人的樂趣！

總而言之，我對于著兩周的實訓，我對自己還是比較滿意的，同樣也希望老師對我的表現滿意。

實訓報告小結通用

絕大多數成功的人都離不開辛苦付出的實踐，在不斷進步的時代。報告的適用范圍越來越廣泛，編寫報告可以讓我們汲取之前的工作經驗，調整下階段的工作方向，做好有效計劃，我們在寫報告時需要從哪些方面考慮呢？欄目小編帶來了一篇很不錯的關于“實訓報告小結”的文章值得一讀，感謝你的參考希望它對你的工作或學習有所促進！

實訓報告小結 篇1

在大多數計算機相關專業的課程中，C程序設計實訓是一門重要的課程，旨在培養學生對C語言的掌握，以及培養他們編程思維和解決問題的能力。在這門課程中，學生不僅僅是理論的學習，更加是通過實踐來提升自己的能力。

在這學期的C程序設計實訓中，我學到了很多知識，收獲了很多經驗，也遇到了各種問題和挑戰。我們學習了C語言的基礎語法，包括變量、數據類型、運算符等，通過實驗和練習，我們逐漸掌握了這些基礎知識。然后，我們開始學習函數和數組，這是C程序設計中非常重要的內容，通過編寫各種函數和操作數組的實驗，我們逐漸提高了自己的編程能力。我們學習了指針和動態內存分配，這是C語言中比較難以理解的概念，但通過實踐和實驗，我們逐漸理解了這些知識。

在實驗過程中，我們遇到了很多問題，比如代碼錯誤、邏輯思維不清晰等，但通過和同學的討論和老師的指導，我們逐漸解決了這些問題，并且不斷改進自己的代碼。在這個過程中，我們不僅僅是學會了如何寫C程序，更重要的是培養了我們解決問題的能力和團隊合作的精神。

通過這學期的C程序設計實訓，我不僅提高了自己的編程能力，還養成了解決問題的態度和思維方式。我相信在將來的工作中，這些經驗和能力會給我帶來巨大的幫助。同時，我也非常感謝老師和同學對我的幫助和支持，在實訓中大家互相學習，共同進步，這也是我認為這門課程最有意義的地方。

小編認為，C程序設計實訓讓我受益良多，不僅提高了我的編程能力，還讓我更深入地了解了C語言的魅力。我相信在未來的學習和工作中，我會繼續努力，不斷提高自己的能力，成為一個優秀的程序員。感謝這門課程給我帶來的一切，我會永遠銘記在心中。

實訓報告小結 篇2

英語翻譯實訓報告總結

為期一個月的英語翻譯實訓即將結束，回顧這段時間的學習和實踐，我深感收獲頗豐，同時也意識到自己在翻譯領域還有許多不足之處。在這篇報告中，我將總結我在實訓中所學到的知識和技巧，并提出未來改進的建議。

通過這次實訓，我對翻譯的基本原理和方法有了更深入的理解。在課堂上，老師講解了翻譯的幾種常見技巧，如同音譯、意譯、直譯等，我通過大量練習和作業，逐漸掌握了這些技巧的運用。同時，老師還教授了一些翻譯的基本原則，如忠實原文、通順流暢、準確無誤等，這讓我在實踐中更有章法可循。

實訓中的翻譯練習讓我在實踐中提升了自己的翻譯水平。每天的翻譯作業讓我不斷思考如何更好地表達原文的意思，如何選擇合適的詞語和句式，這些練習不僅提高了我的翻譯速度，也增強了我的表達能力。同時，與其他同學的討論和交流，也讓我在實踐中學到了許多新的解決問題的方法和技巧。

在實訓過程中，我也遇到了各種困難和挑戰。有些難以理解的句子讓我費盡心思，有些專業術語和口語習慣讓我感到頭疼，但通過不懈的努力和老師的指導，我逐漸攻克了這些難關。在犯錯和失敗的過程中，我也認識到了自己的不足之處，明白了需要進一步提升的方向。

針對這次實訓的經驗和教訓，我認為未來我需要多加練習和實踐，不斷提高自己的翻譯能力。同時，我還要積極參加各種講座和研討會，不斷更新自己的知識和技巧，保持對翻譯領域的關注和熱情。只有通過不斷地學習和實踐，才能在翻譯領域取得更大的成就。

小編認為，這次英語翻譯實訓讓我收獲頗豐，不僅鍛煉了我的翻譯能力，也增強了我的學習和思考能力。我相信通過自己的不懈努力，一定能在未來的翻譯領域取得更大的成就。感謝老師和同學們在這段時間的幫助和支持，讓我有機會參與這次實訓，受益匪淺。希望在未來的學習和工作中，我能夠將所學所得發揮到最大，為自己的翻譯事業努力拼搏！

實訓報告小結 篇3

轉眼間，為期三個星期的會計技能綜合實訓就這樣結束了，心里很矛盾，既高興又傷心，高興的是每天那種忙忙碌碌的身子終于可以停下來休息休息了，說句心里話，其實每天的實訓任務也并不是那么地讓人累得喘不過氣來，只是因為自己做什么好像都比較慢，好的是每一步自己都真正弄明白、弄清楚了，傷心的是，就要結束在環宇公司上班的日子了，這段日子讓我真正體會到了做為一名會計是多么的有內涵，看著自己每天的勞動成果，心里像吃了蜜一樣的甜，實訓就要結束了，可是我的癮還沒過夠。

還沒實訓之前，同學們就按老師說的對實訓需要的工具進行準備，買了新的中性筆、小刀、紅筆一支、鉛筆一支、公文袋一個，還有固體膠，白紙，當然每個人都少不了筆記本一個，用來記錄在實訓過程中收獲的知識，以及徐老師傳授的一些書本之外的知識，那就有很多方面了，包括做人的道理，為人處世的原則，做為一名會計應具備的職業道德以及跟會計準則有關的時事變化等。

在我們興奮的期待中，實訓的第一節課終于開始了，同學們一個個都像白領，手提公文包，上課之前打卡。上班期間，除了交流學習上的問題，其余都埋頭苦干，老師也將我們所需的工具都發給了我們，十月份所用憑證115張，每人實用100張，十月份所用科目匯總表8張，每人實用4張，憑證封面每人2張，十月份所用資產負債表、利潤表，每人實用各一份，在這里，憑證、賬頁的發放數為什么都比需用的要多幾張呢?不要誤會我們是浪費，而是考慮我們會做錯的因素，畢竟這才是第二次，要留有改正的余地，作為一名會計，如果手上有一分錢就應該充分發揮一分錢的作用，作為一名會計就要當一名不折不扣的“吝嗇鬼”。

我們工作的第一步就是對原始憑證的審核，并分析經濟業務。要分析每筆經濟業務涉及到的會計要素及其增減變化情況。在一個現實的會計主體中經濟業務總是以各種各樣的方式不斷的發生著，經濟業務的發生，又影響著會計要素的變化。由此可見，要正確地分析經濟業務必須掌握相關知識。

會計主體的經濟業務不斷發生，紛繁復雜。雖然每項經濟業務均有特定的內容，但從數量上分析，可概括為四種類型：資金進入企業(資產和權益同時增加，總額增加);資金退出企業(資產和權益同時減少，總額減少);資產內部轉化(資產內部有增有減，總額不變);權益內部轉化(權益內部有增有減，總額不變)。

審核原始憑證是會計的一項重要工作，它涉及到會計提供的信息的正確性、真實性、合理性、合法性。那么什么是原始憑證呢，原始憑證是在企業經濟業務發生或完成時取得或填制的，用以記錄或證明經濟業務發生或完成情況的書面證明。原始憑證是會計核算的原始資料和重要依據，具有法律效力。原始憑證必須做到所載明的經濟業務清晰，經濟責任明確。原始憑證按來源的不同，分為外來原始憑證和自制原始憑證，按填制手續及內容不同，又分為一次憑證、累計憑證和匯總憑證，按格式的不同，分為通用憑證和專用憑證，通用憑證是由有關部門統一印刷、僅在本單位內部使用的原始憑證，環宇公司十月上旬和中旬的原始憑證中出現的都是通用憑證，下旬出現了內部轉帳單等專用憑證。

為了如實反映經濟業務的發生和完成情況，充分發揮會計的監督職能，保證會計信息的真實性、可靠性和正確性，應由有關人員嚴格審核原始憑證，在這里就是我們對其進行審核，應審核憑證日期是否真實、業務內容是否真實、數據是否真實等。對外來原始憑證，必須有填制單位公章和填制人員簽章，對自制原始憑證，必須有經辦部門和經辦人員的簽章或簽名。對于通用原始憑證，還應審核憑證本身的真實性，以防假冒。審核原始憑證所記錄的經濟業務是否有違反國家法律法規，是否有貪污腐化等行為;還要審核原始憑證的合理性;對原始憑證各項要素是否齊全，是否有遺漏情況，日期是否完整，數字是否清晰，文字是否工整，有關人員簽章是否齊全，憑證的聯次是否正確;還要審核原始憑證各項金額的計算極其相關部門是否正確，憑證中有書寫錯誤的應采用正確的方法更正,不能采用涂改、刮擦、挖補等不正確的方法，最后還應對原始憑證的及時性進行審核。

審核原始憑證是會計的一項重要工作，它涉及到會計提供的信息的正確性、真實性、合理性、合法性。那么什么是原始憑證呢，原始憑證是在企業經濟業務發生或完成時取得或填制的，用以記錄或證明經濟業務發生或完成情況的書面證明。原始憑證是會計核算的原始資料和重要依據，具有法律效力。原始憑證必須做到所載明的經濟業務清晰，經濟責任明確。原始憑證按來源的不同，分為外來原始憑證和自制原始憑證，按填制手續及內容不同，又分為一次憑證、累計憑證和匯總憑證，按格式的不同，分為通用憑證和專用憑證，通用憑證是由有關部門統一印刷、僅在本單位內部使用的原始憑證，環宇公司十月上旬和中旬的原始憑證中出現的都是通用憑證，下旬出現了內部轉帳單等專用憑證。

為了如實反映經濟業務的發生和完成情況，充分發揮會計的監督職能，保證會計信息的真實性、可靠性和正確性，應由有關人員嚴格審核原始憑證，在這里就是我們對其進行審核，應審核憑證日期是否真實、業務內容是否真實、數據是否真實等。對外來原始憑證，必須有填制單位公章和填制人員簽章，對自制原始憑證，必須有經辦部門和經辦人員的簽章或簽名。對于通用原始憑證，還應審核憑證本身的真實性，以防假冒。審核原始憑證所記錄的經濟業務是否有違反國家法律法規，是否有貪污腐化等行為;還要審核原始憑證的合理性;對原始憑證各項要素是否齊全，是否有遺漏情況，日期是否完整，數字是否清晰，文字是否工整，有關人員簽章是否齊全，憑證的聯次是否正確;還要審核原始憑證各項金額的計算極其相關部門是否正確，憑證中有書寫錯誤的應采用正確的方法更正,不能采用涂改、刮擦、挖補等不正確的方法，最后還應對原始憑證的及時性進行審核。

原始憑證審核完后，我們就應該根據審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，編制記賬憑證是介于原始憑證和賬簿的中間環節，也是會計工作的重要環節，記賬憑證是登記賬簿的直接億據，記賬憑證應包括的基本要素有：記賬憑證的名稱;填制記賬憑證的日期;記賬憑證的編號;經濟業務的內容摘要;經濟業務所涉及的會計科目及其記賬方向;經濟業務的金額;記賬標記;所附原始憑證張數;制證等有關人員的簽章。每填完一張記賬憑證，就是制證的地方寫上我們自己的名字，很有成就感。

上旬的記賬憑證編制完后，就可以登明細賬和t形賬匯總。設置和登記賬戶是編制會計報表的基礎，是連接會計憑證和會計報表的中心環節。其中明細賬具體包括三欄式明細賬、數量金額式、多欄式明細賬。t形賬匯總是為登賬所做的準備，它能反映這期間業務發生具有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發生的金額以及最后余額。緊接著就要編制科目匯總表，試算平衡，這是對t形賬的匯總，各科目的借貸金額最終是借方等于貸方，如果不平必須從前面的賬中找出錯誤，因為我們對每筆經濟業務在班上都是進行了交流，老師進行了確認的，會計分錄都是經過核對的，所以很少有不平的，有時因為粗心不小心會出錯，但我們都能及時找出錯誤，并按規定的方法進行改正，正確的改正方法有：補充登記時;劃線更正法;紅字沖銷法。但我們用的最多的還是劃線更正法。

根據科目匯總表登記總賬，按照科目匯總表中各科目依次登賬。月底了，要對各明細賬和總分類賬進行結賬 ，為的是讓我們把賬薄完整的做好，各種賬有不同的結賬方法，在老師的引導下，我們學會了所有的結賬方法。最后的環節到了，對資產負債表、利潤表的編制，由于前面的每一步每個環節我們都做的是對的，所以最后大家報的資產負債表和利潤表結果都是一樣的。

最后老師教我們對會計憑證進行了裝訂，首先我們將每張原始憑證從書上裁剪下來，然后將其分別附在相應的記賬憑證后面，并讓它們以左上對齊為對齊方式進行打孔，用線進行裝訂，最后就會計憑證封面貼上去。雖然這些事我們剛畢業時輪不到我們做，但在我們剛開始工作的時候，可能別人會需要我們幫他們做這些，到時候我們不斷可以幫他們做并且有信心能幫他們做的很好，這樣他們就會改變對我們的看法，對我們以后的工作是十分有利的，這都是實訓的功勞。

當然，本次實訓給我的不僅僅只有這么多，老師的拋磚引玉也讓我深深的記?。鹤鳛橐幻麜嬕\實守信;做會計要講依據和證據;會計人員要熱愛本職工作，努力鉆研業務，使自己的知識和技能能夠適用所從事工作的要求;還應熟悉法規，不做假賬不逃稅;還有會計人員應當保守本單位的商業秘密，除法律規定和本單位領導人同意外，不能私自向外界提供或者泄露單位的會計信息。

經過這三周的實訓讓我掌握了記賬的基本程序，同時也讓我鍛煉了自己在實際中動手操作的能力，使我更深一步了解到里面充滿的樂趣，讓我對它有了更深的了解，也讓我學到了很多，更重要的是讓我發現的自己存在的問題，它使我全面系統的掌握會計操作這一完整的業務循環，即從期初的建賬，原始憑證的審核，記賬憑證的填制、審核，賬薄的登記核對，錯賬的更正，會計處理程序直到會計報表的編制，從而讓我們體會到會計核算的一個完整程序，鍛煉了我們的動手能力，提升了我們的職業內涵。

在這里應感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的徐老師，衷心地感謝她對我們每一位學生的熱心幫助和孜孜不倦地教誨。

實訓報告小結 篇4

在過去的一個學期中，我參與了一項關于客戶開發的實訓課程，通過與實際客戶的互動和合作，我收獲頗豐，積累了不少寶貴的經驗和技能。在這篇報告中，我將對這次實訓經歷進行總結，并分享我在其中學到的知識與體會。

我要感謝實訓課程組織者為我們提供了這樣一個寶貴的學習機會。通過這次實訓，我深切體會到了客戶開發的重要性，它涉及到市場調研、銷售、推廣等多個方面，是企業成功的關鍵之一。在與客戶溝通的過程中，我學會了傾聽，了解客戶的需求和痛點，從而為他們提供更好的解決方案。同時，我也學會了與客戶建立信任和良好的關系，這對于銷售和業務的發展至關重要。

在實訓過程中，我還學會了如何制定有效的銷售策略和營銷計劃，以吸引更多客戶并促成交易。我學會了如何分析競爭對手的優劣勢，制定針對性的營銷策略，并通過市場調研和數據分析來不斷優化和改進自己的銷售方案。這讓我更加了解市場和客戶的需求，為今后的工作奠定了堅實的基礎。

在與客戶的溝通和合作中，我也發現了自己的不足之處。有時候我缺乏耐心和溝通能力，無法有效地表達自己的想法和理念。但通過這次實訓，我意識到了這些問題，并努力克服了它們。我學會了更加細致入微地關注客戶的需求，尊重他們的意見和建議，迅速解決問題和提供幫助。這讓我在客戶合作中更加成功和有成效。

小編認為，這次客戶開發實訓課程是一次寶貴的經歷，讓我學到了很多東西。我不僅掌握了客戶開發的技巧和方法，也提高了自己的溝通能力和團隊合作意識。這將對我的未來職業發展產生積極的影響，讓我更加自信和能力強大。感謝這次實訓機會，我希望能夠將所學所得運用到實際工作中，為企業的發展和客戶的滿意度做出更大的貢獻。謝謝！

以上便是我對客戶開發實訓報告的總結，希望我的經驗和體會能給其他同學提供一些啟發和幫助，讓大家在客戶開發的過程中取得更好的成績和表現。謝謝大家的聆聽！

實訓報告小結 篇5

無論是新建一個企業也好，還是一個企業新開工某個項目，對財務人員來說都面臨著在建工程的問題。對在建工程進行賬務處理那自不必說，在這里我主要結合一些情況淺析一下財務人員如何在日常工作中加強在建工程的財務管理，以利于提高企業整體財務管理水平。一個新項目的開工必然有一個比較完善的投資計劃，作為財務人員想要先發揮自己的財務管理職能，就要對這個項目的總體計劃，包括投資預算、融資策略、設備采購、工程施工等各方面有一個全面詳細的了解，這樣才能做到心中有數，好從總體上把握對在建工程的財務管理。

新項目開工以后，財務人員面臨的就是大量的付款問題，包括設計費用、設備訂購、工程施工等各方面的預付款。所以財務人員要想參與對在建工程的管理，就要從財務付款抓起。嚴格來講現代企業無論是采購設備還是工程施工都是通過招投標確立的，應該是簽訂各種合同、協議的。也就是說無論是設備采購還是工程施工只要從財務發生第一筆付款支出，就要符合企業各項內控制度的要求，作為財務人員還應獲取與在建工程某個項目第一筆支出相關的合同、協議，財務人員嚴格按照合同、協議的既定要求付款，詳細記錄好每個單位每一份合同的付款情況。

在后續付款時，設備采購合同有貨到付款，分批次付款，全額預付款、質保金付款等，財務人員在付款時就要嚴格審核付款方式，以簽訂的合同、協議為依據，防止部分人員不按規定辦理付款業務，造成財務管理失控。工程施工方面的付款還有一定的特殊性，一般來說工程施工是需要出具決算報告的，并且是在工程完工后，且需要較長的時間，也就是說在決算報告出具之前對于施工單位付款將一直是預付的，比較難控制，是在建工程管理的薄弱環節。這時財務人員要特別防止施工合同流于形式的問題，有的施工單位明明訂立了一項工程施工合同，而到決算時卻干了好幾項工程，“生米煮成熟飯”，到時財務人員就失去了話語權，所以在工程預付款時，不僅要嚴格審查施工合同，按規定付款，而且要求本單位工程技術人員出具工程施工進度報告，財務人員在付款時結合工程單位的施工量以及投資計劃進行付款，防止超額、超預算付款行為的發生。

對于在建工程的財務管理，總的來說，財務人員就是要看緊“錢袋子”，一切從“錢”抓起，嚴格審核每筆支出，合理調度資金，提高資金使用效率。

銷售實訓小結精選

如何利用好手上的范文提升自己？寫作前，我們不妨先去網上搜集相關的范文模板。范文可以讓我們了解到合理科學的寫作方法，欄目小編強烈推薦這篇“銷售實訓小結”可以提供諸多有用的信息，相信你能找到對自己有用的內容！

銷售實訓小結(篇1)

在朋友的介紹下我來到了xx，得到要來xx學習的消息，我很高興，很珍惜這樣的機會，我學習了五年的酒店管理，都沒有怎么實踐過，我想一切從頭開始，這正是一個很好的機會，于是我懷著熱情的心來到了xx學習，剛開始是學習錦江文化和理論課程，我很接受錦江的文化，我也很樂意成為一名錦江人，在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來來到了xx店，來的第一周我被分到了客房，自認為可以吃苦的我已經做好的充分的準備，來到客房，主要和客房大姐學習的就是房間的清掃和鋪床工作，雖然已經做了充分的準備，但第一天還是累的只叫苦，甚至懷疑自己能不能堅持下來，在客房大姐的鼓勵下我在心里暗下決心，鼓勵自己一定要堅持，六天的客房學習中，我學會了打掃一個房間的流程，酒店內最基本的做床，衛生間清掃以及簡單的客房服務方法，使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解。第二周我被分到了餐廳，向資深的餐廳服務員學習了如何擺臺、撤臺、點菜、上菜，傳菜等一系列基本的餐廳服務方法。并對餐廳的服務流程有了進一步的了解。

第三周我被分到了前臺，我很喜歡前臺接待這個工作，但我很忐忑，我不知道我能否 勝任這份工作，不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，總臺是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方。總臺的服務基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務項目，因此需要前臺服務人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務。在學習中，我 酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進行了實際操作。

實習的日子就這樣一天天結束了，這些日子我確實學到了不少東西，除了學習到一些基本的技巧和服務常識之外，更學習到了做人， 如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優質服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識?！?/p>

銷售實訓小結(篇2)

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對這xx個月的實習做一個工作小結。

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“xx”新品牌，因為“xx”不具“xx”這樣的中文商標。當顧客走過發現“xx”及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“xx，xx”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期xx個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天xx點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務不是太好，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

銷售實訓小結(篇3)

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與管理學院專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少企業的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查并將分析成果透過演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報及的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選取了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是透過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對于這種專業性的調查問卷必須要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，經營狀況、知名度等方方面面出

現了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

銷售實訓小結(篇4)

20xx年7月3日，我正式以一個新人的面孔生氣蓬勃的站在安達文財務管理咨詢有限公司總經理的眼前，開始了我為期一個月的實習。在前一天的電話口試中我表現得很好，表達流利自若，逐一陳說了我的學校，班機，專業名稱，實習目的和在校期間獲得過的一些成績，所以當我與總經理面對面進行二次口試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與懇切的態度一定能給總經理留下不錯的印象。果然總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：在我們公司，你一定能夠學到很多東西，好好干!簡短的一句話，給了本來對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘束。究竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到他人進進出出很繁忙的模樣，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我甚么時候才能夠融進進往呢。固然知道實習生應當主動找工作干，要眼力有活，可是大家仿佛并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每一個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些為難，立即有些氣餒的以為，難道我就這樣呆坐到實習結束難道大家都信仰那句教會小的餓死老的那句話可是一想到目前大學生的實習情況仿佛都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應當會對我實習有幫助。

過一會總經理拿來兩本有關公司注冊的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟緣由，一大部份收進來源于工商注冊，所以每一個員工除會計工作外還要會公司注冊?，F在是月初，而會計工作大部份集中于月底，所以我現在的任務是先了解注冊工作，11個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力往學習工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱之前學過的經濟法，上放工的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來講都是新鮮的，把每次工作都當做是鍛煉我的機會，認真地往完成每件事。天天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，由于我想得到大家的認可。

注冊的工作實在不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。固然也有回答得模棱兩可地方?？偨浝韺ξ艺f工作中的題目一定不能馬虎大意，盡對不能講應當可能，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對甚么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本把握了，實在差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟習了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終究得到了大家的認可?？偨浝黹_始交給我新的工作，往外勤作報稅申請等。固然天天在路上的時間比在室內的時間長了很多，天天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我仍然工作得很開心，究竟我得到了么多經驗：出現題目時如何與稅務局的工作職員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。固然了，這些經驗除我自己親身經歷的外，更多的是公司了先輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅-發票時，為了7分錢，一上午跑了三趟海淀區國稅所。那一次是為一個小范圍增值稅納稅人代開增值稅-專用-發票。雖然之前在稅法課上具體的學過增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當我到了國稅所領到申請表時，仍然暈了。拿著表，看著發票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，乃至是稅率也弄不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回往問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問往，稅務局的工作職員態度很差把我推來推往的，最后也沒問出答案?；蛟S我的題目提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯系立起來，終究，又算又寫又改把它們填好了。 把填好的表格交上往，當看到工作職員陰放晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真實的麻煩出現在第二天，我往稅務所取開好的增值稅發票，交了手續費，領導發票看也沒看得放進袋子就回往了。到公司把發票交給主管，主管接過發票立即說，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎樣一下就可以看出數不對呢，我卻一點也沒留意到，這個數還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是20790元，它打的是20789.93元，差了7分錢，拿回往讓他從開，不然我們沒法做帳。是呀，差一分錢也不行?？稍鯓訒槌鲞@7分錢呢，難道是稅務局打錯了我懷著好奇又愁悶的心情從回稅所，可以使稅務職員重新錄進后居然說計算計打出來的就是這個數，所以沒法改。我立即火了，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程序，我回往怎樣交代!可抱怨有甚么用呢，我只能在回往求助同事，當時我的心情只有懊喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說多是由于計算的進程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保存幾位小數就能夠了，增值稅專用發票可以保存6位小數。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數對上了，因而再一次返回稅務所，終究把增值稅專用發片正確無誤地開出來了。對我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要仔細，對工作還要講方法，要學會處理他人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只仔細還要專心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度往看待工作，提早想到會出現的題目。后來的工作一直很順利，不管是銀行，稅務局還是外匯局，我逐步把握了辦事的技能，待人處事成熟多了，看上往不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙?？偨浝斫浝韺ξ艺f，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。固然我不能做真實務，但也會學到很多知識。我終究有機會看到真實的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊，掌控機會要求給她幫忙，因而便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番工夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和之前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會逐一告知我，但我回家后就把之前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于天天上放工我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我天天都在包里裝一本《會計實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然上進很多。實在會計憑證的填制其實不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除公共汽車票外一個也不熟悉，甚么機打發票，手寫發票 ，貿易，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎樣走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，因而我就往圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再辨別那些票據，思路清楚多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓先輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了很多。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是用友軟件，因而在老會計身邊也學了很多會計電算化的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了到達理論聯系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更輕易地理解一些業務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。 實在大學的結束，其實不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們往學習。實習結束后，我又有了大把的時間往看書，由于在實習的日子，天天放工回到家已是8點多，已疲憊的很難有時間和精力再往學習了。

這一個月的實習給我的感慨太深了，恍如一下子長大成人，曉得了更多地做人與做事的道理，真正曉得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真理。讓我更清楚地感到了自己肩上的重擔，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我畢生收獲頗豐。在最后一天，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我說了很多祝愿與?？?，并且每一個人都給了我很多的建議，總經理表示由于我的出色表現，他希看我畢業后能繼續回來工作。看得出大家對我的關心是那末真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每一個人都當作良師益友，那末才有可能在工作中收獲的更多。

大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的掌控，才能夠體現它的意義。

下面我從個人實習意義及對會計工作的熟悉作以下總結:

一，作為一個會計職員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守和敬業態度。會計部分作為現代企業管理的核心機構，對其從業職員，一定要有很高的.素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業職員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，把握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判定，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計職員一定要掌控好自己辦事的標準，首先自己要做到循分守己，其次對他人的要挾，***，和指使要做到果斷不從。朱镕基同道曾講過不做假賬。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄與的?？?。如何拯救道德的缺失，將個人素質進步到一個新的層面上來，是我們每個會計職員都要努力思考的題目。只有會計職員本身的道德素質進步，才能夠走好職業生涯的每步，只有會計職員全體道德素質進步，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的上風才能夠發揮得更好。

二，作為一個會計職員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計職員要正確的核算每項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映題目的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現題目解決題目彌補漏洞。

三，作為一位會計職員要具有良好的人際交往能力。會計部分是企業管理的核心部分，

對下要搜集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部分弄好關系。在于各個部分各種職員打交道時一定要留意溝通方法，調和好相互間的工作關系。工作重要具有正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四，作為一個行將工作或剛邁進社會的新人，也要留意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好他人都看得到，固然表現得不好他人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習他人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于常常做工作總結。天天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中果斷不犯一樣的錯誤，對工作要有備無患，努力做到更好。

4、善于掌控機會。假如上級把一件超越自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，由于這或許是上級對自己的能力考驗或是一次展現自己工作能力的機會。

5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相干的知識。由于現代企業的發展不但在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一名教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把教育改成知識，我們在大學里學習的知識或許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永久是我們把握最新知識的寶貝。

這一次的實習固然時間短暫，固然接觸到的工作很淺，但是仍然讓我學到了很多知識和經驗，這些都是書本上沒法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的各個方面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

銷售實訓小結(篇5)

20xx年8月20日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售，認識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石！如何正確地處理人際關系，將決定著業務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

五、對工作持續的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以的態度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放下。

在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！

銷售實訓小結(篇6)

一、銷售目標

我們組的理想銷售目標是把現有的89雙襪子，全部銷售出去。

二、銷售任務完成情況

（一）銷售前準備

我們組通過對銷售區域人群喜好的分析，得出校內買男士棉襪和女士卡通襪子，女士絲襪比較容易，但又分析了一下其他組的情況。于是我們組決定賣男士帶獨立包裝的棉襪和女生卡通棉襪這兩種襪子。組內成員分工明確，兩人一小組，采用小組銷售模式。

（二）銷售方式

我們組采用直接銷售方式和電話銷售方式，中心開花式銷售方式，連鎖銷售方式。

（三）銷售額

我們組的這次實踐銷售的銷售額為80元。

（四）定價

我們組把男士帶獨立包裝的棉襪定價為2元，女士卡通棉襪定價為1.5元

（五）銷售地點

因為南校區競爭激烈，我們組就打算把銷售地點選擇在北校區餐廳和宿舍樓附近還包括沿途的路上十字路口等地。

（六）團隊成員分工

組里共11人，一人在北校餐廳附近的十字路口擺攤賣襪子，其他10人，分為兩人一組，進入男生宿舍和女生宿舍進行，直接銷售（上門推銷），并且用電話聯系同學，進行中心開花式和連鎖反應式銷售方式。

三、產品分析

（一）產品特征

我們賣的男士棉襪是CK牌棉襪它是最新款加厚毛巾襪的圖案非常簡潔漂亮，特別是左右兩個襪口部位的LOGO分別設計成“Calvin Klein”,合到一起就是CK的整體單詞，便于穿著時區分左右腳，從而避免腳病傳染，充分體現了CK的“以人為本”的設計風格。精梳棉面料，厚實而且柔軟，做工特別精致。在襪織物線中增加抗菌功能絲或抗菌功能棉紗，并在襪底部上固化有按人體腳底穴位分布規則進行排列組合的圓狀功能粒子，起到抗菌、止癢、祛臭和活血等功能，促進人體健康。

多功能襪除了普通棉襪具有的穿著舒適、吸汗的特點以外，還具有預防和輔助治療腳氣、皸裂、祛臭的作用；由于電氣石粉的作用所發射的遠紅外線能產生溫熱效應，對腳底穴位反射區產生按摩作用，刺激腳心神經，可以改善微循環，激活細胞組織，從而調節大腦神經和內分泌的功能， 促進人體健康，使人在行走或工作當中不知不覺的獲得健康。

卡通頭像女士棉襪為低筒襪造型，表面為卡通頭像，襪口、襪跟和襪尖顏色為淺藍色，襪底做有透明防滑小點?？ㄍ^像女士棉襪的材質為棉，質地柔軟，富有彈性，適合在秋冬季節穿著，深受女性喜愛?？ㄍ^像女士棉襪的做工精細，外形美觀，規格為均碼，生產產地為中國諸暨。

（二）核心利益

近市場上出現了各種各樣的促銷活動，其成績斐然，效果明顯。促銷可以使消費者建立購買習慣，可以讓消費者做出風險決策，使消費者提前購買或大量購買等等，但是有一定市場動作經驗的人都非常清楚，促銷本身并不能改變產品本身的命運，只能加速產品本身或興或衰的命運。優秀品質本身具有極大的促銷作用，高質量產品回頭率高，品質優讓顧客滿足感更強，品質高可以培養更多的忠誠顧客。有調查：買到品質好的產品的人會把信息傳遞給其他8個人；反之，不滿意的話會把信息傳遞給22個人?，F代企業的商業價值是以顧客的忠誠度來度量的。而顧客的滿意度是與產品本身給他帶來的效用息息相關。費盡心血開拓的市場若因質量問題而失去太可惜，低質量的產品會讓顧客望而卻步。也就是說，各種各樣的'促銷活動都應該以產品本身的使用價值與消費者需求相吻合，消費者追求的仍然是產品自身的效用。作為企業來說，不要總是沉迷于開拓市場，鞏固市場也很重。有以上資料了解，產品的核心利益是生產高質量的好產品。

四、消費者分析

因為我們這次實訓銷售活動是在校內進行，所以消費者為校內的學生和老師還有校內的工作人員等。

學生因為在學校里跑步，打籃球運動量大，腳容易出汗，一般的襪子出不了幾次就磨破了，所以這類人群對耐磨而且吸汗的運動襪需求量大。

老師和學校工作人員他們平時運動量不算大，所以他們對質量好的純棉襪子需求量大。

五、銷售方案

（一）尋找顧客的方法

直接式訪問

中心開花法

人際關系開拓法

其他尋找法

（二）介紹與展示產品的方法

直接講解法，讓顧客直觀了解本產品的優缺點節省雙方時間。

舉例說明法，向顧客舉些關于產品的例子，使顧客更容易接受向她推銷的產品。 實際示范法，在銷售的現場給顧客展示產品的優點。

（三）顧客異議和處理顧客異議

在銷售過程中遇到的顧客異議有不愿意購買該產品，對產品的質量產生懷疑，在產品的價格上有爭議。

處理顧客異議：在講價格時，業務伙伴可以采取“化整為零”的方式，在講到質量問題是以現場展示法，打消顧客對產品質量問題的異議等。

（四）成交方法

現金成交方法，請求成交方法等

六、問題與意見

問題:這次實訓銷售出現的問題是在與顧客交談時沒有把握好顧客的心理，導致有幾個交易沒有成功，襪子的種類偏少，不能滿足顧客的需求。在銷售地點的選擇上也存在問題。

建議：今后在進行此類實訓時一定事先做好準備，選好銷售地點，團隊分工再細致化。

銷售實訓小結(篇7)

我叫XXX，是財務科長，從事財務工作20年，下面談一下在工作中的一點心得：

1、注重工作細節，細節決定成敗。注重細節，首先要把日常工作制度化、流程化，有了科學合理的制度，工作才有指導，有方向。其次，就是在制度的指導下，抓好每一個細節。對財務來說就是每張憑證、每個工作細節都要處理好，每筆業務都要清晰掌握來龍去脈，每個科目都要管理到位，每月底都要及時與業務部門去溝通對賬；

2、注重工作方式方法，提高工作效率。工作中要多思考，找到最快、最佳解決問題的途徑；要善于運用統籌方法，提高效率；要分清主次，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓；要善于從紛繁瑣碎的日常事務中找到規律、把復雜事情簡單化；要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問題；要快速反應，及時解決領導交辦的每項工作，并及時匯報工作進展情況。

3、注重信息安全，保守商業秘密。計算機登錄、財務軟件等要設置密碼；重要文件要備份，防止數據丟失造成麻煩和損失；每年末要將本年度重要數據刻錄成光盤統一歸檔，要注重電子檔案的管理。

4、注重學習，學習是工作的動力和源泉。學習的方式有很多種，向書本學，向他人學，向實踐學。學習同時也是提高工作效率的重要手段，學習的同時更要注重思考，“學而不思則罔，思而不學則當?！?5、注重工作總結，總結有利于工作提升。每月末書面形式做一份工作總結，主要包括本月所做的日常工作、各項工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會、工作中在原來的基礎上有何改進和創新、對基地的發展有何合理化建議。古人講“一日三時，我們能做到“一月一時，工作能力就會不斷提升。

6、重視自己的工作，培養主人翁責任感。一個單位的發展需要每一個人的努力，每個人的工作都同等重要。只有真切的認識、感受到這一點，才能在工作中更加主動、積極，才能更有主人翁責任感。 7、自信從容，有效解決職責范圍內的事情。對職責范圍內的事情，要多思考解決問題的辦法，遇到困難不要急躁；要自信，自信才能從容面對遇到的困難，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解決問題的辦法。 8、注重工作創新，做好服務保障工作。財務部門作為一個重要的后勤部門除了要提高管理水平，優化資金使用，還應該以服務為宗旨，全心全意為機關、基層單位做好服務保障工作。作為財務工作者，要適應新形勢的要求，克服保守思想，增強憂患意識，克服守舊觀念，強化創新意識。在日常工作中應與各單位、處室多交流，讓大家明白財務工作實質、工作流程，這樣才能配合好財務工作。要進一步增強事業心和責任感，不斷改進工作，在具體的工作中大膽參與實踐，堅持科學的態度和求實的精神，兢兢業業地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，今天能辦的事不拖到明天。同時嚴

格要求，始終保持與時俱進、開拓創新，以熱忱飽滿的精神狀態，真正做好經費保障工作。

9、注重管理創新，建立高效財務管理機制 。樹立成本意識和責任意識，提高經費運用決策的科學性。財務管理是整個行政單位管理重要組成部分，需要同經費管理、基建管理、資產管理等和諧的融合在一起，才能凸現管理整體水平。強調各部門在行政管理中的權利與責任的同時，確定清晰的多邊業務關系。以制度界定責任，樹立“讓別人了解你的工作，我要了解別人的工作”的全局意識，形成和諧的財務管理內部環境。強化預算管理功能，轉變預算觀念，把預算管理與業務管理的有機結合，提高預算執行的剛性；充分把握財經政策，豐富財務管理的內容，確立經費保障跟蹤評價機制；建立資金集中管理與監控機制，進行資金集約化管理。要確立一種適應科學發展的財務管理體系，為領導在全局管理上提供財務決策信息。

10、立足長遠，明確方向，方能成就更好的未來。有些事情，我們不妨跳到圈外去看，站在更高的高度去看，這樣對事情的看法可能截然不同；“事事有矛盾，時時有矛盾”，眼前利益與長遠利益有矛盾，事業與家庭有矛盾，可能同事之間也會有矛盾，重要的是我們如何看待這些矛盾，如何解決這些矛盾，對此，我的看法是“風物長宜放眼量”。

“嚴謹、高效的工作，快樂幸福的生活”是我的理念，以上這幾點是我在工作中的一些心得體會，也是我努力想做到的，希望與大家共勉，

期待我們每個人的進步！

銷售實訓小結(篇8)

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年x月底至20xx年x月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是xx有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售xx。主要產品分為xx普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨！總公司為xx網絡技術有限公司。經xx網絡技術有限公司授權有xx，xx，xxx等各個分公司。

三、實習內容

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售xx公司xx產品，其次還有xx的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，了解企業文化、xx產品知識、xxx專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質。

（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹xxx、網站建設具體業務內容；學會客戶回訪和跟單。

（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

（五）進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

（七）與行政部聯系，填寫xx業務下單表，進行xx業務的下單流程。

（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

（九）與客服部聯系，協助xx總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

（十）學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

（十一）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

（二）經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所更寬闊的大學！

銷售實訓小結(篇9)

在服飾上班到現在為止已經整一個季度了。這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學習狀態之中。通過學習，我深深感到xx的博大深厚，深深發現需要學習的知識太多太多。來xx后我被分在鞋區，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習情況和思想狀況。

一、現場工作方面

來到鞋區，首先在現場站柜學習，了解鞋子的分類，質量，價位，產地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛生，疏通消防通道，監督導購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到的預防工作。最后，根據實際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。

這些現場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務無小事，無數個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節決定成敗。只有關注細節，關注日常小事，才能保持一個良好的銷售環境，才能保證一個服務的良好進行，才能保證銷售到更好業績。

　二、業務熟悉方面

這幾天在業務方面也學了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規章制度等簡單的業務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質量三包的實施細則等高難度業務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學習制度，去體會xx理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質，才能成為一名合格的xx管理人員。

三、工作中的心得與體會

在xx工作的這幾天，因為鞋區是商場所有區域里售后最多的區域，所以除了現場工作和業務的學習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就絕對是上帝！所有的售后服務都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于xx的售后服務好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規定范圍，用自己的態度和服務去感動這些難纏的上帝。

我作為一個新的管理人員，我一定要取其精華，努力學習，真正領會企業服務理念，并在日常工作細節上認真對待，爭取成為一名優秀的管理人員，還希望各位前輩和領導能給予更多的指導。