個人實訓小結。

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個人實訓小結 篇1

通過實訓，我感受最深的有以下幾點：

其一、實訓是讓每個同學檢驗自我的綜合能力。要想做好任何事，除了自我平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，所以，每個同學都應當多在實踐中提高自我的能力。

其二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的`重要性。俗話說：“要想為事業多添一把火，自我就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，僅有努力充實自我才能夠站得住不被淘汰。

其三、實訓是讓每個同學確定自我的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，所以，對自己的未來也十分迷茫，但經過這次實訓我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，僅有我們確定了自我未來的方向、定下目標才能給自我定位，并努力提升自我來適應職位。

“千里之行，始于足下”，這是一次短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

個人實訓小結 篇2

實訓一 銷售計劃管理

一.實訓目的

1.掌握銷售計劃管理的的主要內容和方法 二.實訓內容

在金蝶ERP/K3系統中進行銷售計劃編制：

1、基礎資料維護

（1）產品組維護（2）版本資料維護

2、銷售計劃的編制

（1）公司銷售計劃（2）部門銷售計劃（3）業務員銷售計劃 三實驗小結

通過本次實訓，我理解了銷售計劃是如何編制的，值得注意的是公司銷售計劃是按年份與版本進行標識的，因此打開公司銷售計劃時，一定要指定年份與版本，如果指定銷售計劃存在，則打開該銷售計劃，如果不存在，則視為新建。

而在編制部門銷售計劃時，部門銷售計劃應該在公司銷售計劃的基礎上編制。部門銷售計劃可以手工編制，也可以根據公司銷售計劃進行分解而來。

在編制業務員銷售計劃時，業務員銷售計劃是在部門銷售計劃的基礎上進行編制的，是對部門銷售計劃的分解。業務員銷售計劃，可以手工編制，也可以根所部門銷售計劃分解而來。分解時，只需錄 入每個業務員的分解比例，系統就會將當前部門的、本的銷售計劃進行分解，生成業務銷售計劃。

實訓二 銷售訂單管理

一.實訓目的

1.掌握銷售訂單處理各環節及其具體操作 二.實訓內容 1.新增職員 2.新增客戶 3.銷售訂單 4.發貨通知單 5.出庫單 6.銷售發票

7.銷售發票的勾稽 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到銷售訂單不但是銷售業務的業務處理源，而且是工業系統整體的起源單據和最終目標，可以實現以銷定產、以銷售定計劃、以銷定購等多種業務模式，因而在整個系統中處于核心地位。銷售訂單管理主要是訂單執行的管理，即對訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對銷售合同的執行；控制訂貨價格、數量和客戶、業務員信用管理；隨時對訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實際執行；根據實際補貨情況實現追加執行訂單；進行比較并顯示訂單執行差異，并通過業務和分析報表進行訂單執行情況的反映。如果企業有集團內部的購銷業務，還要包括集團內部銷貨或調撥的訂單的執行情況。

實訓三 銷售價格與信用管理 一.實訓目的

1.掌握價格與信用管理內容及其具體操作 二.實訓內容 1.新增部門 2.修改職員

3.價格參數設置 4.價格政策維護 5.折扣政策維護 6.信用管理 7.報價單 8.銷售訂單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到企業業務發展日益復雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對交易客戶、銷售業務人員進行業務評估、設置交易信用管理是企業提高資金管理水平、控制應收賬款成本的前提條件。信用管理提供企業設置信用額度、信用期限、信用數量等信用標準、制定信用政策，在銷售業務處理過程中對銷售訂貨、價格確認、貨物出庫、收款等環節集中客戶和業務員的雙重信用控制，并有相應的多張分析報表和信用預警來即時反映信用情況。在價格政策與折扣政策的維護中，根據不同的數量階段進行價格控制和折扣率的控制，在報價單中，根據折扣政策來確定電腦的銷售價，最后在制定銷售訂單

實訓四 主生產計劃編制 一.實訓目的

1.掌握主生產計劃編制及其具體操作 二.實訓內容 1.新增物料 2.產品預測

3.錄入兩個銷售訂單，并保存、審核 4.物料計劃參數設置 5.計劃展望期維護 6.MPS計劃方案維護 7.MPS計算

8.MPS計劃投放

9.MPS運算結果和日志查詢

三.實訓小結 通過本次實訓，我知道了主生產計劃核心是保證生產計劃與規定的需求和所使用的資源取得一致，在計劃管理中起著龍頭作用。決定了所有計劃的目標，是公司 建立正常生產和管理秩序的重要手段。

在新增物料時，首先添加上級組，在上級組里添加物料，其次要對物料計劃參數進行設置和計劃展望期的維護，在建立自己的MPS計劃方案中。主生產計劃是生產計劃部門根據客戶合同和預測，把生產規劃中的確定的產品大綱或產品系列進一步具體化，使之成為展開物料需求計劃和能力需求計劃的主要依據，主生產計劃記錄了在什么時間生產出某種產品的數量。

實訓五 BOM新增與維護 一.實訓目的

1.掌握BOM新增、維護及其具體操作 二.實訓內容 1.新建BOM組別 2.BOM錄入 3.BOM維護

4.啟用工程變更管理 5.工程變更申請單錄入 6.工程變更單錄入 7.BOM合法性檢查 8.地位碼維護 9.BOM查詢

單級查詢、多級查詢、反查 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到BOM即物料生產清單，它表明了產品組件、子件、零件直到原材料之間的結構關系，以及每個組裝件所需要的各下屬件部件的數量，偏重于產品信息的匯總，如明細表；從工藝管理上看，BOM不是技術文件，而是計劃文件或指導生產文件，包括加工工序卡、鍛鑄熱處理卡、工裝材料等匯總信息。在進行BOM維護時，要對BOM單進行審核和使用，這樣下面的工程變更申請單就能錄入成功，工程變更單也就很簡單了。在做完BOM單之后要對BOM合法性檢查。

實訓六 物料需求計劃編制 一.實訓目的

1.掌握物料需求計劃編制及其具體操作 二.實訓內容

1.物料需求計劃設置 2.MRP計算 3.MRP查詢

4.MRP維護與投放 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到物料需求計劃時ERP的核心之一，它將主生產計劃排產的產品分解成各自制零部件的生產計劃和采購件的采購計劃。它是根據主生產計劃對最終產品的需求數量和交貨期，推導出構成產品的零部件及材料的需求數量和需求日期，直至導出自制零部件的生產訂單下達日期和采購件的采購訂單發放 日期，并進行需求資源和可用能力之間的進一步平衡。

MRP的基本作用是利用有關輸入信息，編制各計劃時段的采購計劃和生產計劃。在MRP計算之前先要新建一個自己的方案，在方案中，單據生成的有效期限要根據展望期限填制，這樣就能計算出物料的結果，其后對MRP進行維護與投放。

實訓七 生產基礎數據管理 一.實訓目的

1.掌握生產基礎數據設置及其具體操作 二.實訓內容 1.新增車間

2.新增生產類型 3.新增工種

4.新增工作中心

5.生產線與物料對應關系 三.實訓小結 通過本次實訓，我了解到ERP中的基礎數據主要在產品結構和工藝設計過程中產生。EPR的基礎數據管理的核心是一物一碼原則，即每一個不同的物品必須有一個不同的物品編碼，每個自制物品獨有自己的BOM和工藝過程。對于客戶的定制要求，一般要重新進行設計，并且產生一套新的物品編碼、BOM和工藝過程。

實訓八 能力需求計劃 一.實訓目的

1.掌握生產資源設置及其具體操作 2.掌握工藝路線建立及其具體操作

3.掌握粗能力需求計劃計算、查詢及其具體操作 二.實訓內容 1.生產資源設置 2.新增工藝路線 3.粗能力清單 4.粗能力清單 5.粗能力查詢 三.實訓小結

通過本次實訓，我知道了資源是組織確定過程，建立管理體系，實現質量方針和質量目標的必要條件。能力需求計劃是對物料需求計劃所需能力進行核算的一種計劃管理方法。粗能力計劃可用來檢查主生產計劃的可行性，它將主生產計劃轉換成相對的工作中心的能力需求。確認能力需求計劃在經過分析和調整后，將已修改的數據重新輸入到相關的文件記錄中，通過多次調整，在能力和負荷達到平衡時，確認能力需求計劃，正式下達任務單。

實訓九 采購訂單管理 一.實訓目的

1.掌握采購訂單管理及其具體操作 二.實訓內容

1.供應商供貨信息 2.采購申請單 3.采購訂單 4.收料通知單 5.外購入庫單 6.采購發票 7.退料通知單

7.“紅字”采購入庫單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到在ERP系統中，采購訂單無疑是最重要的單據之一。因為其直接關系到企業資金的安全，關系到企業按時交貨等等。所以需要注意以下事項。首先要保證采購數量與包裝數量相符，還要注意采購數量與價格折扣的管理控制。

實訓十 供應商管理 一.實訓目的

1.掌握供應商管理及其具體操作 2.掌握供應商評估及其具體操作 二.實訓內容 1.新增供應商 2.采購價格管理 3.供應商評估方案 4.供應商評估表 5.供應商評估報表 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。供應鏈環管理環境下的客戶關系是一種戰略性合作關系，提倡一種雙贏的機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。所以供應商管理是個很重要的環節。

實訓十一 質量管理 一.實訓目的

1.掌握質量管理及其具體操作 二.實訓內容

1.物料“質量資料”設置 2.抽樣標準 3.檢驗項目 4.質量標準 5.質檢方案 6.采購申請單 7.采購訂單 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單 10.外購入庫單 11.采購發票

12.采購檢驗不良品處理單 13.退料通知單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到質量管理體系是企業內部建立的、為保證產品質量或質量目標所必需的、系統的質量活動。它根據企業特點選用若干體系要素加以組合，加強從設計研制、生產、檢驗、銷售、使用全過程的質量管理活動，并予制度化、標準化，成為企業內部質量工作的要求和活動程序。所以對于該環節一定要認真謹慎，否者可能會給企業帶來巨大損失。

實訓十二 入庫出庫管理 一.實訓目的

1.掌握入庫出庫管理及其具體操作 二.實訓內容

1.物料物流參數設置 2.外購入庫 3.生產任務 4.生產領料 5.產品入庫 6.銷售出庫 7.庫存查詢 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到物品采購回來后由采購人員向倉庫管理員逐件交接。庫房管理員要根據采購計劃單的項目認真清點所要入庫物品的數量，并檢查好物品準確無誤后在接收單上簽字。物品進庫根據入庫憑證，現場交接接收，必須按所購物品條款內容、物品質量標準，對物品進行檢查驗收，并做好入庫登記。物品出庫，倉庫管理員要做好記錄，領用人簽字。物品出庫，數量要準確。做到帳、標牌、貨物相符合。對于對外加工我方應提供的組件專用物品領用必須要有經理簽字方可出庫，及時交于加工方，以便我方加工貨物的及時完成，交加工方時，應請主辦人員簽字接收。這些步驟都在ERP的操作系統中體現了出來，如果發生錯誤可能就沒法做出真確的單據，所以我們要認真仔細。sXW9.cOM

實訓十三 日常庫存管理 一.實訓目的

1.掌握日常庫存管理及其具體操作 二.實訓內容

1.新增倉庫和倉位 2.移庫

3.盤點作業 4.贈品管理 5.組裝作業 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解了ERP系統是有效、先進的管理工具和思想，通過它可以整合企業價值鏈，實現產業鏈上、下游的信息共享，各個環節庫存減少，達到共贏的目的，通過它可以實現存貨管理的實時跟蹤，從而及時準確的調整生產、采購計劃，避免庫存的增加，通過它可以實現信息流的整合，將物流信息和財務信息流統一，從而減少財務人員匯總信息的工作量，同時又提高數據的及時性和準確性；財務人員可以將更多精力投入到庫存信息的分析處理匕，從而為管理者提供更多更有價值的信息。而一旦有效運轉ERP系統，企業將獲得無法估量的效益，不斷推動存貨管理現代化。

實訓十四 生產管理 一.實訓目的

1.掌握生產管理及其具體操作 二.實訓內容 1.銷售訂單

2.物料“質量資料”設置 3.主生產計劃MPS 4.物料需求計劃MRP 5.采購申請單 6.采購訂單

7.設定抽樣標準、檢驗項目、質量標準、質檢方案 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單

10.采購檢驗不良品處理單 11..退料單

12.重新采購10個鍵盤，并檢驗合格 13.外購入庫單 14.生產任務 15.生產領料 16.產品入庫 17.發貨通知 18.銷售出庫 三.實訓小結 通過本次實訓，我了解了產管理是企業通過生產組織工作，按照企業目標的要求，設置技術上可行、經濟上合算、物質技術條件和環境條件允許的生產系統；通過生產計劃工作，制定生產系統優化運行的方案；通過生產控制工作，及時有效地調節企業生產過程內外的各種關系，使生產系統的運行符合既定生產計劃的要求，實現預期生產的品種、質量、產量、出產期限和生產成本的目標。生產管理的目的就在于，做到投入少、產出多，取得最佳經濟效益。而采用生產管理軟件的目的，則是提高企業生產管理的效率，有效管理生產過程的信息，從而提高企業的整體競爭力。

實訓總結 通過這次兩周的實訓，我了解到ERP又叫企業資源計劃，ERP是利用計算機技術，把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來管理，把客戶需要和企業內部的生產經營活動以及供應商的資源整合在一起，為企業決策層提供解決企業產品成本問題、提高作業效率、及資金的運營情況一系列的動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管理方法。同時ERP也一門操作性比較強的課程，我們要想將系統操作做好，就要認真聽老師講的步驟。在做各種單據，系統操作時，遇到的一些問題,我都認真仔細的在同學和老師的幫助下克服了。總之這次實訓使我有對ERP有了更深的認識。

個人實訓小結 篇3

一、實訓的目的和意義

金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以生產實踐和科學實驗為基礎，科學地總結了生產活動中的客觀規律，并上升為理論。金屬工藝學是在長期生產實踐中發展起來的，因此它是一門實踐性很強的課程。通過金工實訓的教學，配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。

本次實訓的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實訓方面側重于鉗工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。

二、實訓內容

1、鉗工實訓

因為此次的實訓成果是做團隊做一個實驗室的鐵桌，而以往的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實訓期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實訓所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。

鉗工實訓所要用的工具有：銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。

在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。

2、車工實訓

車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。

在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工刀具一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不同的刀具，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對刀具的使用不同。不同刀具的主視圖如下：

3、銑工實訓

銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數控銑床，銑床的特點是刀具進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。

根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽；開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為40；分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。

實訓中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一樣，為保護工件和刀具要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長刀具壽命可一邊加工一邊對刀具進行加水降溫。

4、焊接實訓

手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產生在工件和焊條間的溫度可高達6000°C以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。

氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進行混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進行焊接。

三、實訓總結

短短兩周的實習生活結束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現在對一些機器有著深刻的認識，并掌握一些基本操作。

4、金工實訓報告

為期一周的金工實習很快就結束了，雖然學習的時間很短，但是這一周的辛苦與學習對我來說并沒有白費，因為我從中學會了很多書本上學不到的東西。剛開始聽說要金工實習的時候還滿滿的疑惑，為什么學習文科的我們還要學習工科的知識呢，經過這一周的時候后，我似乎從中尋找到了答案。

第一天我們的實訓內容為鉗工，那一天真的永生難忘，聽完老師的講解，認識了各種工具之后，我們便開始實際的操作，說來真的不容易，雖然我很認真的聽了老師的講解，并一遍遍提醒自己要注意操作細節，結果到了實際操作的時候，我還是沒有很好的注意到，鬧的起鋸的時候并不順利，一直鋸了三個位置之后，才漸漸找到了感覺，沒有鋸歪，開始時手臂真的很累，但是到后來，或許是找到了感覺，漸漸的也就覺得不那么費勁了，只是在鋸的過程中我一直在注意不要鋸歪，所以影響了效率。鋸完之后便是挫削了，開始銼的時候還是因為用力不均勻而導致銼的不平整，后來經過老師的指導，我也漸漸的開始熟練起來，上課時老師說用交叉銼銼出的平面會平整很多，于是我變開始不斷的換我的銼削方向，慢慢的，我終于也銼出了一個矩形，心里很是得意。雖然鉗工的勞動強度、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

接下來的一天，我們實訓的內容為沖壓，經過老師的介紹，我們知道板料沖壓是利用裝在沖床上的沖模，使板料產生分離或變形的加工方法。主要加工低碳鋼、不銹鋼和鋁、銅及其合金這些塑性高，變形抗力低的板料。沖壓的基本工序有：沖孔和落料;彎曲;拉伸。我們首先要做的是把按要求把模具安裝在沖床上然后調試，在老師的指導下我們順利的把零件加工出來。在沖壓的過程中也要注意安全，由于沖下來的壓力很，手不能接觸到模具，否則后果嚴重。沖壓過后就是鑄造的學習了，看到那么多的型砂我開心壞了，鑄造就像是實現兒時的一個個夢想中的物品，把它們制造出來，聽完老師細心地講解后便由另一位老師為我們演示鑄造過程，老師非常的熟練，但是輪到我們實操的時候，事情顯然沒有那么簡單，我們一點點小心翼翼的做著，看來鑄造不止考驗技術，還考驗耐心。

接下來的幾天，我們還實訓了電火花加工，普通銑床，數控銑床，PLC等一系列的內容。雖然有時會有些吃力，但是得到的知識卻遠遠超過了書本的知識，而且更加深刻，也更加的有意義。而且，實訓告訴了我們該如何和團隊去合作，因為任何工種幾乎都是相輔相成的，不可立開來的。說實話，剛剛實習完的那段的時間，我就像著了魔一樣，每次進到飯堂，尤其是四飯的時候，看著各式的鍋碗瓢盆，還有四飯那亮閃閃的桌面時，我總是會不由自主的想，這些東西是怎么做成的，是沖壓的落料呢，還是銑出來的呢。不知道工科的學生會不會和我一樣呢，想不出來會不會覺得很困擾呢。總的來說，一周的時間，感悟很多，學習很多，希望有機會能再和老師一同學習，順便親手做幾件屬于自己的工件。

5、金工實訓報告

實訓主要是為了我們對于實訓的工作有更加深的認識，所以對于這次實訓，我們還是學習到了很多東西的。

一、實訓時間

20__年__月__月。

二、實訓地點

__工廠。

三、實訓內容

期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車、銑、刨、滾齒、數控和特種加工等工種的基本操作技能和安全技術教程。每個星期，家都要學習一項新的技術，并在4小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了13周的實訓。

實訓期間，通過學習車工、鍛工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車工、刨工的實習每人都能按照圖紙要求做出一個工件；最辛苦的要數車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車床的要領，然后按照圖紙要求車出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個精美的螺母。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實習給我的體會是：

1、通過這次實訓我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的立操作技能。

3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

4、培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

金工實訓對我盲程素質和工程能力的培養起著綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。

在實訓中，學校將各工種的實習內容如：結合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯起來，使我們對機械產品的各個加工環節有一個整體的認識。使我們了解了各工種的先后順序和作用。

5、在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實訓報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

6、實訓中心教師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績+產品質量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。

四、實訓總結

在各個工種的實訓中，都安排了一定靈活時間和實習內容，使得動手能力強的學生有了發揮的余地。

在實訓期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

6、金工實訓報告

實訓地點：金工基本功實訓室

實訓目的：為配合完成教育教學任務，培養和提高我們的實踐操作能力，使學生理論聯系實際，學以致用，使學生在金工具體操作過程中，對機械制造過程有一個完整的感性認識，詳細了解其基礎知識，正確掌握基本技能。為學習有關的后續課程和將來從事相關的技術工作，打下一定的實踐基礎。同時增強我們在實踐中獲取知識的意識，達到教學與實踐相結合的目的。

安全事項:

1.設備的布局要合理.

2.工件要擺放整齊,便于工作.

3.整理齊存放工具,做場應經常保持整潔.

4.作業時必須穿戴好防護用品.

5.工具必須牢固可靠.

6.用機器時,必須遵守安全操作規程.

鉗工的基本知識:

1.鉗工工件必須牢固地夾在虎鉗鉗口的中部上。

2.使用鋸弓時，鋸條的張力不可太或太小，并將鋸條裝于掛銷根部、鋸齒向前。

3.鋸割時，用力要均勻，直來直去，不得上下左右擺動，不得重壓或強扭，防止折斷鋸條。被鋸物即將鋸斷時，用力不要過，要防止鋸斷物下落扎傷腳趾，同時鋸削速度要放慢，防止鋸弓擺動折斷鋸條。

4.銼刀選擇要適當，不得使用無木柄的銼刀和刮刀，并且木柄要安牢靠。不得用銼刀敲擊或撬物，以防折斷。銼刀不得疊放。

5.銼屑要用毛刷順向清除，不得用手清除或用嘴吹除。

6.使用絲錐和板牙攻、套螺紋時，注意起扣正確，不要歪斜。起扣后，兩手用力均勻，要經常退四分之一圈以斷屑。以防切屑堵塞、損壞工件及螺紋刀具的絲牙。

7.工作結束，清理工、夾、量具，清掃虎鉗及工作臺。

鉗工的常用設備:1.鉗臺2.臺虎鉗3.游標卡尺4.手鋸5.銼刀6.鉆床7.劃針8.劃歸9.鋼直尺

鉗工的基本操作技能:1.劃線2.鏨削3.鋸削4.銼削5.鉆孔6.擴孔7.攻螺紋

實訓內容：

1.鴨嘴錘頭的制作

2.六角螺母的加工方法及步驟

實訓過程:兩周的金工基本功實訓進行的緊張有序,我們在老師的帶領下在實訓室開始了這次金工基本功實訓.在實習開始前，老師認真地告訴我們重要的安全問題和注意事項，這是非常重要的對我們所要實習的工種有了致的了解和認識.在第一周的實訓中,我們需要完成的是一個鴨嘴鐵錘.老師先發給我盲具，之后給我們一塊鐵，讓我們熟悉一下工具和操作，為之后的工作打下基礎。第一步：劃線。用刀劃出一定的長度,然后用鋸子把多余的鋸掉。第二步：找基準面，因為我們要以此劃線。先找到稍微好找的面，然后把表面的顏色之類的用銼刀銼掉，然后再用銼刀把這個面給銼平。我們先順著銼，手肘、柄、銼刀在銼的時候必須是成一條直線，這樣才銼的有效果。第三步：劃線.因為要劃很多條，會比較麻煩，在劃的時候可能會劃的不太清除，所以可以多劃幾條。第四步：鋸割。在鋸的時候我們要稍微斜一點，而且要小心千萬不能把需要的部分鋸進去，這會很麻煩。第五步：銼平。鋸好后致的形狀也出來了，然后把各個面都銼平了，先用銼刀銼，銼的差不多了之后再用直角尺測量一下，這個面是否平了，若不平則再根據具體狀況調整做平，而且也要注意尺寸長度，不能銼得太多。第六步:在將整個錘子的形狀完成之后,我又利用了鉆床給錘子鉆出了一個孔,由于鉆床比較陳舊,導致鉆出來之后的孔有點傾斜.盡管這樣還是很好的把鴨嘴鐵錘完成了.

在第二周的實訓中,我們要完成的是一個六角螺母,有了之前的鴨嘴鐵錘的制作經驗.完成六角螺母相對輕松了一點.不過也遇到了不少新的難題. 1、取料：根據圖紙要求取了個差不多的材料. 2、劃線：用直尺在圓鋼一平面上劃兩條垂直相交且最長的直線，從而獲得圓心，再用鋼規以圓心至半徑R12的圓。用剛規在遠與直線的交點上取以半徑長的點劃半圓，同理在另一端劃半圓連接圓上的交點，從而獲得六角形。3、選擇較平整且與足線垂直的端面進行粗銼，達到平度面粗糙度的要求并做好標記，作為基準面A. 4、以A面為基礎，粗銼、精銼相對面，達到尺寸公差，平行度和表面粗糙度的要求。5、按圖樣要求作全部精度復檢，并做必要的修整銼削，最后將各銳邊均勻到倒角。6.鉆孔:用鉆床在螺母的圓心鉆出一個半徑R12mm的的圓孔.7.攻螺紋:用絲錐對圓孔進行攻螺紋.

在實訓接近尾聲時,我們還接觸了電焊.在電焊實訓中，我們了解了電焊的實質，電焊機的組成與焊條的構成；學會了選用焊條的種類和如何操作電焊機。電焊是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在老師的帶領下通過一定的動手操作實踐，掌握了某些技能，1.了解常見的焊接方法，所用的設備、材料、工藝及應用實例。2.了解常見的焊接缺陷和焊接變形。 3.了解電焊的基本原理，焊接過程，金屬焊接的條件及電焊應用。 4.了解電焊的安全技術。5.初步掌握電焊的應用范圍。

心得與體會:

在這次實訓中,我收獲了不少.首先，第一次得到了自己加工過的零件，具有一定的成就感。其次，就是對一些基本的機械設備有了初步的認識，懂得了一些基本的操作，并能加工一些最簡單的工件。再者，對機械加工工廠中的一些基本要求和基本規章有了初步的了解。最后，累積了一些基本的工作經驗和實踐經驗，對實習有了一定的認識，對自己的動手能力和實際操作能力的提高有一個引導性助。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現行的教育體制，使得通過高考而進入學的學生的動手實踐能力比較薄弱。我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義,非常實在.它們給我的學生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術工人的生活,讓我增長了更多的專業知識,讓我認識到自己的長處與不足。

個人實訓小結 篇4

2.1實習過程我所在的部門是餐飲部，餐飲部的班次主要有兩種種：上午班：10∶30——14:00，下午班：17:00——21:00餐飲部分為中餐廳、西餐廳、宴會廳、管事組、預定組、收銀組、傳菜部、后廚八個下屬部門，我的職位則是餐飲部管理儲備，說是管理儲備，其實都得從服務員干起，跟普通服務員也沒什么區別，所以，理所當然的先到了中餐廳報道。中餐廳是酒店餐飲部中最為繁忙、辛苦的部門。在剛走進工作崗位的幾天，我就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排，基本上由他們手把手的教導，每個人都會有一名師傅負責引導我們工作兩個星期左右。

跟所有的人想的一樣，我們的工作除了擺臺、折口布、上菜、撤臺之外，也得兼職勤雜工，尤其是宴會的時候；因為沒有專門的宴會負責人，所以宴會的所有工作都落在了中餐廳員工的身上，拉椅子、擺桌子、掃地毯、洗餐具等，所以宴會的時候經常是下午四點或四點多下班，甚至有時候上午班跟下午班之間只有一點吃飯的時間（二十分鐘左右）。其他雅間晚上下班時間也不確定，如果遇到來得晚或比較耗磨時間的客人，晚上十一二點、一點下班的事已經沒什么驚訝可言，有些服務員不幸的話遇上上午宴會、下午雅間做客，這一天就得上十三四個小時班，而像這樣不幸的服務員也常有。但是加班時間都會有記錄，三天之內也會得到補休，所以大家也還是沒什么怨言。實習體會

工作三個月,剛開始過的是度日如年,幾天習慣之后感覺時間很快就過去了,實習時間不是很長,在這短而又長的三個月時間里,體會了很多東西,感受也很多。剛來到酒店,住進員工宿舍,宿舍是是八人間的上下床,一排柜子,很簡單。但是實際上我在的那個宿舍只住著我們五個人。員工飯堂,飯堂飯菜一般,能吃的飽,只是早餐有點不好,每天都是米飯,隨便抄兩個菜，加個涼菜，一個月就偶爾幾次是不一樣的。吃久了根本吃不下，早餐多點花樣,吃的好心情好,才能工作的好。

管理層，客房部的管理層分為，經理，主管，三個領班，人員不是很多，能有效分配。但企業缺少一套有效的激勵機制和晉升制度，餐飲服務員的最高職位可以做到主管，而我們這個主管就是經過五年一步一步爬上來的，其他員工時間最久的也不過一年，所以很難留住員工，留不住員工，新來的員工實際操作能力又不強，服務質量自然不高。

員工,在餐飲部工作,接觸的都是些最基層的員工,和他們相處中了解到很多酒店信息。他們之中大部分都是剛來不久的，最早的是在酒店開業時來的，其他的大部分都也就一個月時間左右，再晚的和我差不多時間，而且發現他們有些還不到一個月就已經想離開或離開了，甚至有些來不到今天就走了。辭工不是因為太辛苦，而是他們做的不開心，管理層的領導也是很大的問題。工作時間分配，工具設備，無效勞動等，而最大的問題我想是管理層與員工的溝通問題，酒店并不能和員工有效的溝通，可能是私人企業吧，老總說的算，員工只能按要求做，餐飲部服務員文化程度也普遍很低，各種各樣的人在一起工作，自然矛盾也不少，主要是企業缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化。平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業的發展進行過認真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業之中。

酒店規章，各項規章制度落實不是特別到位，每周一、三、五的管理層會議只是個形式，沒什么實際意義，提出問題，但不能有效地解決。所有高星級酒店的管理制度其實是大同小異的關鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。酒店各項規章制度也可以說是比較完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，比如酒店規定員工不準在備餐間交談，但實際是這種事情經常發生，而且有的聲音比吃飯的客人的聲音還大，還有，經常會有不是該雅間的服務員在客人正吃飯的時候沒事兒就往里探頭探腦給人很不舒服的感覺。

個人實訓小結 篇5

實訓近一周了，實訓給我最深刻的體會是有點累， 但在這過程中可以學到很多知識！尤其是對于像我這樣當初在課堂上幾乎沒有學到什么知識的人來說，實訓真的讓我受益匪淺！

實訓第一天剛到教室時，說實話！真的不知道干什么？有一種“何去何從”的感覺！后來，經過團隊的討論和結合我們所掌握知識的實際情況，我們決定作最簡單的視距測量！這樣能確保我們至少有作品交的底線。原以為視距測量會非常簡單，客觀上它也的確簡單！但，要自己親手去編寫程序時才發現，這個“簡單”的視距測量對我來說真的一點也不簡單！畢竟，以前自己的理論基礎就不好，何況理論與實際還有一大段距離呢？

怎么說呢？有時候，壓力就是一種動力！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時按量交作品?。∮谑?，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時特別強調的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識！借助它，我開始構思屬于自己的程序代碼！當然，在編寫程序代碼前我是認真仔細地查閱了，測量課本上有關于視距測量的所有知識點，這也算是復習測量課的內容吧！

代碼編寫是一項要求非常謹慎、細心、認真的工作，而我恰恰缺少這些品性！所以，在代碼編寫過程中，我常常編寫了一些自己不易發現的錯誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上VB本身具備的錯誤檢測幫了我一把！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！

當然，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題。首先，我會自己思考，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的`知識！想不出的話，我也可以通過VB自身的“索引”功能來查閱！此外，還有課本也行！最后真的解決不了時，我還可以找老師嘛！記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：VB運算結果中在－1到1之間非整數是只顯示“.4545”或“－.4545”小數點前的“0”是沒有的！我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的代碼才得到想要的效果！一請問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應的效果！哈哈、、、當時的我真感自己的幼稚啊！都怪當初不好好學。

當作品大概框架完成后，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下，對其進行了功能擴充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！

現在作品已經完成，一路走來，雖然有點累，但還是感謝有一周的實訓機會。在這一周里，我知道所學的知識比這一學期的課堂所學更多更充實?。。?/p>

個人實訓小結 篇6

1、推銷計劃

（1）小組的安排

我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。

（2）個人推銷計劃

我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。

（3）個人的推銷理念

在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。

2、推銷過程

（1）具體的推銷過程

推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。

下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。

第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

（2）我們選擇的推銷方法

根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。

3、推銷感受

我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。

我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，并不是那么的`容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。

推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。

推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。

此次的推銷實訓，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。