推廣技術方案（匯編17篇）
發布時間：2023-12-22推廣技術方案（匯編17篇）。
? 推廣技術方案 ?
什么是綠色農業？從發展綠色農業是為了農業與農村可持續發展這一目的出發，所謂綠色農業是運用生態經濟學原理，以綠色技術進步為基礎，充分應用綠色高科技手段，集節約能源、保護與改善農業生態環境、發展農業經濟于一體，倡導綠色消費生活方式的可持續農業發展的模式。發展綠色農業應重點加強農業的生態技術推廣設與發展綠色食品。在我國積極倡導與發展綠色農業，對改善農業生態環境條件，滿足日益增長的綠色消費需求，提高城鄉居民生活水平與生活質量，實現農業與農村可持續發展目標，促進農業乃至整個國民經濟的發展有著重要的現實意義。
綠色農業的研究范疇應重點體現綠色農業發展模式與綠色技術創新。綠色農業發展模式是綠色農業發展的內涵和實質，是綠色農業發展研究的核心和重點。綠色農業作為一種先進的、代表生產力要求的、符合農業發展方向的生產模式，其基本要求應是“優質、高產、高效、生態、安全”。綠色技術創新也是綠色農業范疇研究的重要內容之一，科學技術是推動農業發展的強大動力。
綜觀農業技術創新活動和成果，發現大多數農業技術創新只是從單項工程技術層面或經濟效益層面上來研究技術創新的，而從生態經濟層面研究所見甚少。因此，要實現常規農業向綠色農業的轉向，必須大力提倡綠色技術創新，使綠色技術成為綠色農業發展的支撐和保證。綠色技術創新是建立在綠色技術發明基礎之上，主要包括組合型技術創新和發明技術創新。不僅追求技術創新的工具效率，而且還把農業技術創新活動自覺地融入自然生態循環的系統中，既有改善生態環境、提高人類生活質量的社會效益，又有獲得潛在利潤的經濟效益；既是一項使綠色技術成果商品化的經濟活動，又是使綠色技術成果公益化的社會活動。從綠色農業理論體系的研究來看，綠色農業技術創新關鍵是要圍繞生態建設和農村經濟協調發展的雙贏技術來展開。
農作物秸稈雖然所含營養成分低，粗纖維含量高，蛋白質含量少，但是，經過適當的加工處理，補充適量的粗飼料和其他必須營養物質，仍能滿足牲畜的各種營養需要。我國具有利用農作物秸稈飼養畜禽的傳統，并由此培育出了具有高繁、耐粗飼的諸多優良畜禽品種，同時建立了一整套的秸稈飼料化技術。因此，利用秸稈養殖，仍是發展畜牧業的一條重要途徑。
利用人工、機械、熱、水和壓力等作用，通過改變秸稈的物理性狀，使秸稈破碎、軟化、降解，從而便于家畜咀嚼和消化的一種加工方法。實踐證明，秸稈未經切短，家畜只能采食40%-60%，而經過切短或粉碎后的秸稈，可以幾乎全部被家畜采食。常用的處理方法主要有切斷與切碎處理、揉搓處理、軟化處理、熱噴處理、膨化處理、顆粒處理及碾青處理等方法。
利用一些化學物質來處理秸稈，在打破秸稈營養物質障礙的同時，提高家畜對秸稈的利用率。實驗結果表明，秸稈氨化后可提高消化率約10%。秸稈氨-堿復合處理后，麥秸的消化率可提高到66.5%，稻草的消化率提高到71%。同時，動物的采食量大幅度增加。常用的處理方法主要有堿化處理、氨化處理、酸化處理、氧化劑處理、氨-堿復合處理和堿-酸復合處理等方法。
利用有益的微生物（如乳酸菌、酵母菌）和酶等，在適宜的條件下，分解秸稈中難以被家畜消化的纖維素和木質素的一種方法。據實驗測定，麥秸微貯處理后，干物質體內消化率可提高24.14%，粗纖維體內消化率提高43.77%，有機物體內消化率提高29.4%。常用的處理方法主要有自然發酵法、微生物發酵法、酶解技術等。
將秸稈經過粉碎堆制處理后，作為蚯蚓餌料飼養蚯蚓。蚯蚓含有多種氨基酸和豐富的粗蛋白，不僅可用來補充畜禽蛋白質飼料的不足，還可入藥。實踐證明，25-30kg秸稈餌料可以生產1kg鮮蚯蚓，并可獲得70%蚯蚓糞。蚯蚓糞又是很好的有機肥料，含有很高的有機質、腐植酸、氮、磷、鉀，并含多種微量元素和氮基酸，是植物生長最需要的養料。
利用農作物秸稈作為基料栽培食用菌，不僅來源豐富，價格低廉，而且，可以緩解諸如棉籽殼等其他基料日漸緊缺且價高而影響食用菌生產的問題，大大增加了食用菌生產原料的來源。同時，生產菌菇后的菌糠是一種富含營養的菌體蛋白飼料，既能作為飼料過腹還田，也可作為優質的有機肥直接還田。
農作物秸稈中含有大量的有機質、氮、磷、鉀、鎂、硫和微量元素，將其通過機械或生物性處理后直接還田，能夠有效改良土壤，提高地力，降低生產成本，提高農產品的產量和質量。這項技術主要包括秸稈粉碎還田、根茬粉碎還田、整稈翻埋還田、整稈壓扁還田和堆漚還田等形式。
三、農作物秸稈綜合開發利用的基本途徑
目前為了在綠色農業體系下推廣農業技術，加大作物秸稈的開發利用力度，必須做好以下幾方面工作。
過去幾年綠色食品的成功實踐，為發展“綠色農業”奠定了一個很好的基礎。但就整個綠色農業發展來看，還缺乏完善和系統的理論體系。當前要把保護自然資源，防止環境污染，確立為秸稈綜合開發利用的主導思想，在全社會范圍內廣泛開展秸稈綜合開發利用的經濟、社會和生態效益等知識的科普宣傳，不斷提高對秸稈飼料、肥料、燃料和原料價值。綠色農業理論體系的研究應大大拓寬農業與農村可持續發展的生態內涵，將農業技術的推廣運用到農業的整個產業鏈條中，推動農村社會和經濟的全面、協調、可持續發展。
該種方式是將秸稈飼料化技術、還田技術和能源技術組裝配套起來的一種綜合利用技術。即是先將農作物秸稈飼料化（青貯、壓塊、氨化或生物處理等），然后用于飼喂牛、羊等草食牲畜，再將秸稈過腹轉化后的排泄物，如糞、尿以及剩余的草粉渣等裝入沼氣池，用于發酵產生沼氣，沼氣用作能源加以利用，沼渣還田沃土?；蛘哂媒斩掞曫B蚯蚓，蚯蚓既可作為飼養畜禽的動物蛋白飼料，又是制藥的原料。這些方法可以充分的利用秸稈，既可生產出供人們放心食用的優質肉、奶等畜產品，又可改善環境，產出清潔能源和無公害的有機肥料還田壯地，形成一個有益的生態循環鏈。
綠色農業的發展應以優化結構、促進農業增效和農民增收為目的，圍繞高效農業技術、品牌特色資源和農產品安全質量，制訂符合綠色農業發展需要的技術標準，擴大標準化生產覆蓋率。一是要加快種植業結構的調整，建立起完整適用的糧—經—飼三元種植結構，在保持糧油生產穩定的前提下，減少營養和利用價值較低而秸稈產出相對較多的作物的種植面積。二是要從作物育種入手，選育出籽實產量高、質量好而秸稈飼喂價值也高的糧草兼用新品種。三是要加快可以利用秸稈的草食動物（牛、羊、馬等）的發展，培育具有高繁殖、耐粗飼、生長快的優良畜禽品種，擴大飼養規模。通過秸稈過腹還田，加快“土地—作物秸稈—家畜”的良性循環和產出系統的完善，提高經濟效益和社會效益，加快綠色農業體系的建設。
? 推廣技術方案 ?
會員連動 互利雙贏
《鋒尚周刊》與波爾諾名店系列推廣合作
暨石鴻工貿有限公司10周年慶典活動方案
《鋒尚周刊》：時尚生活先鋒，高尚消費首選傳媒
《鋒尚周刊》是深莞兩地周報發行量最大的時尚生活資訊，發行量高達12萬份，通過對報刊零售公開發售和對咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時尚消費場所直投，旨在提升商務人士生活品味，提供全球最新時尚生活讀本。創刊以來，萬科、招商、中海、佳兆業、中信華南、中國聯通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風情MALL、名人、電腦、創維、康佳、路易威登、馬自達汽車、尊皇高爾夫俱樂部、中航健身會、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國際、地王廣場、富通理想0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國內外房地產、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱烈。
因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時尚生活雜志，是中高端消費品的首選媒體，是精準推廣的有效傳載。
波爾諾名店Cantarelli開業與石鴻工貿10周年慶典聯動
波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區之間，作為融景園的商業裙樓，因地處一個行人較少，目前消費力不強的地段，導至知名度不夠，人氣不足，公眾認知度也不能達到預期目標?，F已入駐商家對廣告推廣和促銷活動如饑伙渴，這也是尋求合作契機的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對寶安商業地產的多年調查了解，時值春節將近購物高峰期間，和石鴻工貿有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿公司知名度做一個較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：
合作時間：20xx年1月18日至2月8日前
活動地點：波爾諾名店四樓,活動時間為20xx年1月29日下午3：00-晚10：00。
參與人群：招商銀行金葵花會員卡金卡持有者200人至500人
活動主題：
1．20xx年成功人士投資理財專家講座
2．深圳西岸（寶安）經濟發展高峰論壇
3．Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，20xx年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。
4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。
主講貴賓：寶安區經發局領導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創意策劃人、招商銀行高層領導。
活動方式：
現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發言講座，會議結束前贈送VIP卡，填寫表格發放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。
抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。
招商銀行金葵花會員卡簡介
招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。
會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知
廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特殊版整版預告Cantarelli即將開業消息廣告，在Cantarelli開業當周28日左右刊出開業廣告，當周六活動現場派發刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。A2-3特殊位最優惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版?？∷l行費10萬元整。
廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。
其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或VIP卡計劃，直接拉動春節消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。
后續推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，Cantarelli開業和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀Cantarelli開業暨石鴻工貿有限公司成立10周年。
A、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入
B、組織中國聯通VIP會員互動，以時尚科技與創業投資專題切入
C、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節晚會
以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動。
附錄：Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎候選名單
1. 王石：萬科股份有限公司董事長、20xx年度地產領袖人物獎
2. 向東：華潤企業（深圳）有限公司總經理、20xx年度最大規模商業地產風云人物獎。
3. 王平：深圳地鐵有限公司總經理、20xx年度深圳最大公眾事件人物獎
4. 王傳福：深圳比亞迪有限公司董事長
《鋒尚周刊》編輯部
20xx年1月12日
? 推廣技術方案 ?
一、xx醫院品牌目標：
1.打造肝病治療專業品牌，建立差異化競爭優勢，以品牌取勝，控制市場份額，取得滿意的銷售業績。
2.提高員工對醫院的認同感和成就感，促進員工提高醫療服務質量。
策略：早期介入促銷服務項目容易產生銷售業績，但短期性，不利于醫院品牌建設。這是一個品牌和銷售業績的問題。品牌促進銷售。
二、品牌核心定位：
品牌定位應符合消費者心理：選擇醫院消費就像購買產品一樣，首先考慮產品的質量（最好有品牌聲譽）。想想醫院的權威和專業。醫療服務是一項特殊的服務，與人們的生活息息相關。消費者更關注她的技術、專家、療效和其他優勢，而不是產品的使用功能。它位于中國肝病治療的前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展。定位是醫院打造特色品牌的基礎。展示自己的力量和潛意識對自身潛力的要求。
口號：中醫肝病醫院，成為中國肝病治療的領導者。
三、品牌質量策劃：
專家、技術裝備、療效、榮譽稱號、與權威機構合作、學術研究權威、承擔科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗到醫院帶來的服務后，對醫院品牌有一種認同感。對病人來說，最重要的是醫生和護士的服務以及醫院其他工作人員的努力。
因此，醫院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號的含義，并同意這樣的概念。根據醫院的品牌理念，制定醫生和其他員工的工作規范。醫院運營商有必要根據實際運營過程中出現的問題，調整品牌工作規范，使品牌工作切實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、醫院雜志、網站、印刷品、活動推廣、醫院歌曲等。
四、市場定位：軟硬件方面：
我們應該能夠說服患者來看病，讓患者體驗中國肝病治療領域第一品牌的強大實力。就市場特征而言，我們是一家大型國際肝病醫院，正在打造中國肝病治療領域的領先優勢。這明顯區別于其他醫院，各類醫院（定位）也是大中型醫院的肝病科，我們做的是別人還沒有做過的。從區域戰略的角度，我們將在全省范圍內開展更精細的營銷活動，利用新聞炒作和廣告轟炸。市場切入點：依托品牌傳播、新聞炒作醫院特色，努力聚焦陜西中醫肝病醫院研究院的知名度。
五、醫院推廣
分為四個階段：市場引入、擴張、成熟和推廣，持續一年。旨在將醫院推向市場，讓患者從了解醫院（第一階段）開始，普遍認識到醫院（第二階段）在生病（第三階段）時會來我院，最終達到患者愿意或長期固定在我院，并推薦他人來我院（第四階段），形成醫院品牌。
六、市場引入期
以開盤為時間分隔線，分為開盤前策略和開盤后策略。目的：通過活動聲勢，讓人們了解我院，深入了解醫院，關注醫院的知名度，開展充分、熟練的廣告操作和推廣活動，吸引患者前來就診。
開業前：
1.舉行大型新聞發布會
2.滾動字幕轟炸：第二天發射，持續24天。通常關注新聞和電視劇。每天放6次左右，根據實際情況調整。注：本計劃的溝通不應與開放時間過長分開。它不應該脫離時間太長的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過兩周，最好控制在10-14天內。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開場，但滾動字幕繼續出現在鏡頭上，并繼續產生影響。
3. 30萬年薪;配合醫務人員的招聘，但要求較高。目的：吸引媒體關注和炒作。醫院CEO招聘條件：博士學位、MBA學位，曾訪問過三個以上國家，外交資源豐富，精通兩門以上外語，擔任三一醫院副院長5年。
開幕式：
1開幕式
2.公關策略：200名患者免費體檢。目的：創造人氣。免費體檢項目：肝功能、二級半、DNA定量檢測均免費。想法：邀請媒體記者參加開幕式，報道;200名患者的免費體檢活動;;同時，適當地在平面廣告上進行宣傳，調動人們的參與意愿。
3.大肆宣傳；免費治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長期患有肝病，前往多家醫院治療，但無法治愈。而且債務很高?，F在我轉談傳媒。目的：通過向患者提供人道主義援助：免費治療肝臟疾病，這是一種相對廉價的宣傳，以吸引媒體關注，建立醫院的知名度，并進一步加強醫院的聲譽。同時，如果患者的形象合適，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫院影視廣告中的“演員”，宣傳效果會更好。
4.廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫院成立為主題，全面提升醫院實力，打造中國肝病治療第一品牌，開展宣傳活動。電視媒體的一些想法：1分鐘，簡要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作，效果更佳。并穿插醫院實力提升。讓觀眾了解醫院的開業情況，對醫院有一個初步的了解。一舉兩得。
開放后，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導，聚焦醫院實力，在廣泛傳播醫院知名度的基礎上，維護和提升醫院聲譽。注：媒體時間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。
品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標準廣告。理念：品牌實際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的語境和環境見證了這一過程；治療肝病，我選擇了古代中醫肝病醫院;。雖然它很粗俗，但很容易通過反復播放來傳播流行。參考褪黑素的概念。
強度：1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3;5分鐘？
原因：5分鐘太長，已經成為一個小節目，所以廣告主題的表達不突出。成本很高。第二，電視臺調整時段不方便，一分鐘也可以反復播放，效果更好。
廣告片制作形式：新聞報道。理念：創造性運用新的廣告風格，大膽創新醫藥廣告傳播模式，開創醫藥廣告業態先河。盡量邀請陜西有影響力的新聞節目主持人，如陜西新聞頻道的新聞主持人主持新聞報道，讓記者現場報道。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌，傳播效果好于單純直接的實力傳播效果，可信度和吸引力更強。
? 推廣技術方案 ?
項目背景
目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發、尊龍等。南京藍巢裝飾有限公司20xx年進駐溧水以來，由于進入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達到預期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區劃調整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業正處于上升階段，如何進行“藍巢裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。
針對上述問題，本次入駐小區的活動重點是依托康利華府小區開盤拿房的契機，以優惠方案為手段，吸引拿房業主選擇本公司設計產品，讓已經買房的業主對這次優惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終達到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰略目標。
策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設計行業的一大難題。目前裝修設計行業存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當消費者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設計公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。
為了解決這一行業現狀，占領溧水市場的品牌制高點，公司將入駐小區拿房現場舉辦現場布展，為業主提供”重裝飾，輕裝修”這種標配輕裝文化和優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費者真實了解裝修設計行業的真實行業現狀和行業最新動態，也讓急需拿房裝修入住的業主通過這次活動輕裝文化的達到這一類需求和市場。也能在在消費者心目中塑造信賴可靠的行業專家品牌形象。當消費者有設計裝修需求的時候自然會第一個想到藍巢品牌，并放心的把業務交給我們，達到互利共贏的局面。
活動目的
1、 通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源，為公司創造直接的經濟收益；
2、 提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在溧水地區的市場占有率品牌影響力；
3、 提高藍巢設計水平的認同度，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對藍巢的厚愛，增強品牌美譽并形成新的人際傳播，達到增加現場客流的目的。
4、 通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體，為后續宣傳營銷活動打下基礎。
活動內容介紹
活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團購會
活動口號：裝修大家幫
活動時間：20xx年9月26號
活動地點：康利華府
參與對象：拿房業主為主，其他市民為輔
具體內容：
1、裝修咨詢
（1）創意：展現藍巢設計團隊的設計理念以及設計作品，配合介紹裝修設計常識、剖析家裝行業現狀，讓消費者明白消費、放心托付。
（2）內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。
③介紹藍巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，緊跟這次活動的主題來節約時間，節約成本，直接按詳細的標配裝飾來裝修房子。讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
( 3 )活動現場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶型，一面是其他設計作品，皆以效果圖展現）
①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和設計圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。
③發放宣傳單，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
2、超級優惠酬賓（詳見傳單內容）
（1）創意：趨利避害是消費者的普遍心態，裝修咨詢解決了避害的問題，優惠方案提供了趨利的途徑，兩者結合更能聊聊鎖定消費者，這一次將直接給到消費者的實體可見的優惠，不同的定金，得到不同的優惠禮品區間在（1000-3000）。
（2）目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受，加速簽單。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。
（3）活動現場：
①活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（建議設計師佩戴工作證，統一著裝，給消費者留下專業的團隊形象）。
③促銷員于現場積極散發單，邀請一切潛在消費人群到布展現場來了解情況，最大程度的達到宣傳效果。
4）優惠內容：
（優惠方式）很好與10.1家裝文化節聯合起來的一個活動。
可把9.26號的一些客戶再次引誘到文化節上，再次跟蹤。
注意事項
1、方案執行中的問題
活動前和設計人員說這次活動的主題，方便現場解說。 一個活動優惠方案的制定。和現場人手問題。
? 推廣技術方案 ?
"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動必須靠攝取食物來維持。隨著科學技術的提高以及營養科學的進步和普及，人們對食物的需求觀念逐漸發生了變化。食品消費從初級階段的飽腹消費到中級階段的口福消費，直到現在高級階段的保健消費。
蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農民的環保意識不強，法律觀念淡薄，農藥品種結構不合理，劑型不配套等，濫用農藥的現象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農藥殘留的蔬菜后一般不會立即發現，有毒物質大部分會被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農藥的蔬菜，那么，人體內硝酸鹽就會變成亞硝酸鹽，成為致癌物質。這種積累性中毒對人體危害極大?？扇藗兤綍r又離不開蔬菜，因此大力推廣無公害生產，倡導綠色消費，是切實提高人民生產質量的有利之舉。
但無公害蔬菜因生產成本的提高，因此價格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費的主導群體——家庭婦女來講，價格將是最大的壁壘。無公害蔬菜要全面打開市場，就必須加大無公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們在價格上的猶豫。
推廣策略
1、電視公益廣告
因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費層次的均在收看。通常是家庭主婦們購買蔬菜，但真正決定其購買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對具有決定權和購買權的消費者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購買群體在看，而且決定消費意向的群體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會各界對無公害蔬菜的關注，再則，電視公益廣告近年在社會各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關注，提升無公害的蔬菜的良好品質。
2、開辦報紙專欄
采用開辦報紙專欄的形式，建立無公害蔬菜的長期宣傳基地。因為報紙媒體具有長期性、連續性。以這種形式來介紹無公害蔬菜的優勢、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無公害蔬菜的生產工藝，如是政府投資項目，其種值流程以及包裝、運輸、貯藏等上市流程。會給廣大消費者以持續性的印象，加深關注度。
3、樹立戶外廣告牌
宜昌市人流量極大，在城中心區域樹立無公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對流動人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動的機率也越來越高，人們廣場、公園的停留時間越來越長，在這樣的區域附近設立公益廣告牌，對提升無公害蔬菜的品質、形象有著良好的作用。
4、贊助一次環保公益活動
開展公益活動可增強消費者的參與和關注程度，對無公害蔬菜導入市場將會起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內容以自助拍攝關注城市環保建設為主，將會在全市范圍內掀起環保及綠色消費的熱潮。
營銷策略
無公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無公害蔬菜推向市場。因此市場營銷環節也必須要精心策劃，切實配合前期所做的宣傳投入。且做為無公害蔬菜，現是宜昌市第一家，如進展良好，后期會有很多市場跟進者，因此，在做前期市場時，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營銷壁壘，鞏固市場。
為保證無公害蔬菜的品牌利益，在建立營銷網絡時就必須要把握生產、銷售的各個環節，確保各個環節的有效控制?？膳c各大超市建立銷售合同，在超市建立無公害蔬菜專區。其次，在城區各大菜場的顯要地段設立無公害專區，以方便消費者購買的無公害蔬菜。再次，畢竟無公害蔬菜由于其價格和普及度，使之與普通消費者仍有一定距離，所以，無公害蔬菜的銷售重點可放在城區各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同，并給簽訂合同的單位“無公害蔬菜”給予政府授牌。
各大超市、各大菜場的售賣人員統一著裝，佩戴無公害蔬菜廠家的標牌。其次，可制作可回收的購菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無公害蔬菜的環保品質。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過程中的流動宣傳作用也是無可比擬的，對品牌提升和傳播也是一個有效的途徑。
? 推廣技術方案 ?
摘要：本文結合理論實踐，認為要想提高農業技術的供給，必須從政府供給、科技推廣體系以及發展非政府農業技術合作組織等方面入手，進而促進農業技術的推廣，保證農業產量。
1.1.1推廣方式比較單一目前我國在農業技術推廣方面仍然沒有可以重復利用的媒介，使得我國現代農業技術推廣的方式非常單一，基于此，農業技術要想得到充分推廣就必須結合當地實際情況，
比如：在8月，北京市聯合周圍7個省市對120個農村的農業推廣技術進行深入調查，對50個農業種植的種子管理站進行深入分析，得出要想做好技術推廣工作，通過集思廣益的方式，結合大家的共同創意，設計出優美的企業畫冊和報紙，把這些畫冊、報紙發送到每位居民手中，讓他們通過科學系統方式種植，提高種子的成活率。
1.1.2管理資源不合理目前農業技術之間推廣體系各個環節是分離的，比如：新技術的研究開發、農業技術教育培訓、農業技術的推廣都是獨立的。
農民在種植過程中不知道把遇到的問題應該反映到那個機構，既不利于農民種植技術的提高，也在很大程度上浪費了農業技術推廣資源。
研究所研究出新的科學成果往往缺乏推廣的有效途徑，使得很多農業技術，一直停留在試驗田當中。
而且研究所缺乏必要信息技術的反饋，使得研究所人員缺乏對基礎農戶具體需求的了解和掌握，導致研究的農業技術不能滿足農戶的'具體需求，經常發生農業技術不符合農民基層需要的尷尬局面，大大浪費研究資源。
同時，我國農業技術推廣體系也存在巨大問題，尤其是缺乏對農戶技術的培訓。
農業部門在7月對東北三省60個農村農業技術推廣的資源管理進行深入分析調查，發現其中30個農村管理資源存在嚴重問題，很大程度上限制了東北三省農業的推廣和發展。
在目前農業技術推廣資金極度缺乏的背景下，農戶對新技術應用還停留在發資料和技術普及的階段，還有就是為了應付上級工作，一年僅僅開展一次或者幾次的短期培訓，很難進行系統科學的有效培訓。
1.1.3農業技術提供結構性存在差異在我國農業技術的研究主要有兩個部門，一個是國家支持研究相關課題的研究所，一個是大中院校。
其中大中院校受到體制和社會方面因素的制約，和基層農民之間缺乏必要信息反饋機制，和最初的研究和應用效果相互背離。
對經濟效益較低的大田農作物技術的投入比較小，主要集中在高經濟農作中，使得農業技術推廣部門的技術服務和農民對技術需求之間的差距越來越大。
1.2.1耕種占地面積小到目前為止，我國人口總數達到近15億，其中擁有農業戶口的居民高達9億，占總人數的60%，其中從事農業生產的人數大約是7.4億，隨著沙漠化逐漸加劇，再加上水土流失異常嚴重，到20我國全國可耕種土地面積約1.2億公頃，人均耕地面積不到867平方米，還達不到全世界品均耕種面積的40%。
從這幾組數據中可以看出，我國耕種占地面積還非常少，滿足不了我國農業發展的具體要求。
1.2.2農業新技術使用的成本昂貴就目前而言，農業新技術的推廣往往只是重視農作物生產的質量和數量，而忽視了經濟效益。
對偏遠山區的農民來說，農業新技術使用的成本要高于原生產技術的成本，主要原因是農業新技術使用的成本增加了設備遠距離運輸的成本。
農民生產出來的農產品，農民往往更加擔心運輸的距離和時間，尤其是新鮮瓜果蔬菜，使得其運輸成本大大提高，嚴重阻礙落農業新技術的推廣和運行。
1.2.3市場影響因素就目前而言，我國農產品市場波動比較大，農民通常情況下很難掌握市場的變化，雖然近年來，國家為了實現共同富裕的目的，提高了農產品的收益，但是如果出現供大于求的現象，同樣也導致農民出現虧損的現象，對市場未來發展的不確定性直接影響了農民采用新技術的力度。
要想保證農業技術推廣能順利進行，就必須從多個方面入手，既要依靠傳統報紙、標語進行推廣，保證每項農業技術深入落實到每個農民手中，也要通過廣播電臺和電視節目進行宣傳和推廣，把農業技術推廣的重要性和意義，深入每個農民心中，才能為農業技術推廣營造良好環境。
同時也要借助新時期的通訊工具進行推廣，比如：手機短信、微信、QQ等軟件推廣，保證新農業技術能走進更多農民家中，以便讓農民對此項技術更加了解和掌握，并快速把此種技術應用到實際耕種過程中。
農業技術的推廣離不開政府的支持，但是在實際應用過程中，政府對農業技術推廣的資金使用非常欠缺，嚴重限制了農業技術推廣價值和作用的發揮。
基于此，鄉鎮政府部門深刻認識到農業技術推廣的重要性，深入到農民耕種生產內部，分析其在新農業技術應用過程中存在的問題，并提供資金上的幫助，保證新技術得到有效的落實和進行，最終也讓農民們看到新技術帶來的成果和幫助。
目前我國農民群眾的文化水平普遍比較低，讓他們在短時間內接受新農業技術顯然不夠成熟，而且很多農民對新農業技術還存有很大偏見。
所以當地政府要定期開展學習新農業技術知識講堂，組織農民積極學習和掌握農業相關技術，進而調動農民學習求知的欲望，同時政府要推選出一批高素質、高水平、高學歷的農業技術推廣人員，對當地農民普及新農業技術的知識和好處，提高他們理解新農業技術的水平。
王力剛.農業技術推廣相關的影響相關因素探討.中國農業信息,(11):107.
經過對山羊養殖——羊舍搭建、品種選擇、飼養管理、育肥技術、病害防治等幾方面的研究分析，文章詳細闡述科學養羊的技術推廣，對大量發展山羊養殖生產提供理論和技術指導。
遠離居民地，水源光照充足，牧草生長茂盛，交通運輸便利，草地坡度不要太陡。
羊舍搭建標準，位置宜選在避風平坦，高燥向陽，排水方便，坐北朝南，呈長方形布局，用土墻、磚木、水泥瓦、石棉瓦等建造高2.0～2.5m的樓臺漏縫地板式羊舍，長度大小以養羊數量及發展目標而定。
羊舍要求門寬3m，羊舍面積設計公羊2～4m2/只，母羊2m2/只，商品羊1.0～1.2m2/只。
羊床離地1.5～1.8m，羊床用7～10cm寬的竹片鋪釘平整，竹片間留1.0～1.5cm寬的間隙。
舍內設懷孕母羊欄、哺乳帶羔欄和肉羊欄等分類圍欄，并安裝草架和水料槽。
選擇品種，適應高陡山地環境，生產性能要好，生產周期要短，經濟效益要高。
通常情況下，用本地多胎、母性好、早熟、四季發情、個頭大的母羊，與優質的波爾山羊、成都麻羊等雜交。
養殖規模不宜大，視草地面積、自身資金、管理經驗等情況而定。
通常情況下，每群羊100-150只為適宜。
母羊在65%～70%，公羊定期更換，避免近親繁殖。
充分利用草地資源，降低病蟲害危害。
根據地勢環境、牧草生長等，根據坑溝、山嶺、道路等情況，劃分出不同的片區，每片區飼喂3～5d，草地修養30～40d，然后重新輪牧。
一般新建植的，可套種產量高的紫花苜蓿、雜交狼尾草等，可結合2～3年/次的秋冬季墾復機會，在行間空隙套種較耐蔭的百三葉、多年生黑麥草等。
四季皆可放牧，但是，根據季節不同，草質情況，羊群體質等，而略有差異，必須分情況而定。
冬季放牧，晚出早歸，十點——四點，回圈后補充干草。
放牧地盡量距圈舍要近，背風向陽，氣候突變時更方便驅趕回圈。
清明過后，氣候轉暖，放牧時間，適當延長。
? 推廣技術方案 ?
歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣,結合南北風味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元
優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。
優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等
多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。
優惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1.新春佳宴
歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元，免費暢飲軟飲料
人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣20xx元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。
20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。
2.旋宮50旋轉餐廳
*海鮮自助晚餐烹出爵士情調
18:00-22:00
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。
每位人民幣168元
3.橄欖樹餐廳
*圣誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30
來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4.二層甲板咖啡廳
*多菲親子早午餐
11:30–15:00
20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，
每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。
*鼎香甲板火鍋
18:00–21:00
精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧
*商務自助午餐
11:30–14:30
快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。
? 推廣技術方案 ?
一、指導思想
為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語言，依據《國家通用語言文字法》，認真貫徹執行國家語言文字工作的方針政策，結合我校實際情況，認真落實，強化措施，查缺補漏，及時整改，在組織師生繼續認真學習、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規的基礎上，積極開展形式多樣的普通話口語實踐活動。
二、主要工作
（一）加大宣傳力度
充分發揮校園各種宣傳網絡的作用進行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對推廣普通話口語實踐工作意義的'認識和使用普通話的自覺性，提高學生說規范話和寫規范字的能力。
（二）強化常規管理
成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領導小組，成員由教務處、總務處、少先隊大隊部和普通話骨干教師組成，下設由學校語言文字工作辦公室，專人負責，健全工作機構，計劃安排要到位。
學校教務處將加強對普通話工作的督導檢查制度。
結合常規教學管理，教務處開展不定期聽課活動，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評優課、公開課等活動，檢查普通話使用情況。
教務處要充分發揮全體語文教師的作用，強化母語教育，強化用字規范性，使語文教師成為學?！巴破铡惫ぷ鞯呐蓬^兵。
班主任和任課教師加強對學生上課回答問題和作業情況的
指導、檢查，使學生逐步養成說普通話、使用規范字的良好行為習慣，同時，要加大課堂滲透的力度。
（三）落實管理制度。
工作中，要進一步完善學校各種規章制度，在校規和教學管理與評估方面都要有明確的規定，并把普通話口語實踐工作與教師、學生考核掛鉤，加大分值，獎優罰劣。激發廣大師生“學說普通話、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔任學校普通話口語教師，做到課時落實。成立專門的普通話督查小組，定期對校園內說普通話情況進行督查，定期對各室、班級推普實施進展情況進行檢查；對不認真實行或執行力度不大的班級、師生進行嚴厲批評并進行扣分。
（四）建全檔案資料。
工作中，認真、系統地整理各種語言文字檔案資料，如：上級推普工作文件、學校推普工作方案、教師教案、各種活動照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類整理，存放查找方便，管理妥善。
（五）營造實踐氛圍。
學校建立長效的“普通話口語實踐”工作宣傳環境，在校園、教學樓、辦公室、教室
等醒目的地方均要有宣傳標語標牌，如“說好普通話，朋友遍天下”、“說普通話，做文明人”等。在學校宣傳欄、教室黑板報等各個宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關普通話的基礎知識；校領導帶領廣大教師認真學習和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵廣大教師認真自覺的講普通話，從而形成一種語言習慣。并以多種形式廣造輿論，創造“講普通話光榮”的氛圍，對處處講普通話的師生給予表揚和鼓勵。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。
（六）課堂教學中，要使用普通話
教師教學集體活動及交談要多用普通話；語文教學中能注重聽說讀寫訓練和漢語拼音訓練；學生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實踐工作中，要求各室負責人率先帶頭講普通話，無論在開會、大型活動以及其他場合都必須使用普通話，并向老師們提了三個“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學生為師，注意對比，注意糾正，自覺提高；要求學生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會。
（七）加大寫規范字的宣傳，消滅一切不規范的漢字。經常搞啄木鳥活動，檢查校園里是否有不規范的漢字，教師的教案、筆
記、板書、學生作業是否都寫的是規范字。引導學生還要到校外處處出尋找不規范漢字，并消除掉。營造濃厚的寫規范字的，用規范字的氛圍。
（八）課外活動中，多開展各種實踐活動。
要充分利用一切可利用的時間，定期組織形式多樣的“推普”活動，如演讀書報比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話競賽和寫規范字等各種活動。
（九）繼續做好重點人員的培訓工作
學校要有計劃地開展了教師普通話培訓，定期舉辦普通話專題講座培訓的重點是測試中成績不佳的教師。要充分發揮好現有測試員的作用。對未取得普通話合格證書的教師，及時與測試部門聯系，安排好培訓和測試工作。
? 推廣技術方案 ?
前期準備：
1、店鋪上線及日常管理。
2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。（上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺的二維碼）
3、人員的配置。
制作二維碼海報，可以在商店的附近和所在的小區、社區或學校周圍做宣傳廣告，促使更多的居民了解我們網絡便捷店，得知我們開業了。
做一個含有二維碼的易拉寶放在小區或幼兒園、學校門口或人流量比較大的商店門口。 我們做二維碼海報或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶使用微信應用關注我們的平臺，從而積攢了我們的便捷店用戶瀏覽量，提高便捷店人氣值，使大家更加理解和得知我們的便捷服務和人性化理念。
我們可以做幾次大型的優惠活動，如積分兌換禮品、商品促銷、滿金額數贈好禮、有買有贈、掃一掃免費品嘗等活動，讓大家知道我們便捷店開店了，從而提高我們的人氣度。 運營過程：
1、自愿式
① 通過發放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片，顧客通過掃描上面的二維碼，關注我們的微信平臺、店鋪平臺。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。
② 關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，搜索創意壽司，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。
③ 通過掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。
④ 在店面門口拉上條幅，可以寫上一些優惠的東西，掃一掃，免費品嘗；網上下單，免費送貨等。
2、引導式
① 在店址門口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報。店員引導來往的顧客、結賬的顧客掃描易拉寶、海報上的二維碼，關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，收藏店鋪，即可優惠3元或者得會員卡一張或者套裝禮品一份。
② 每位員工都裝印有二維碼的名片，主動引導前來購物的顧客掃描二維碼，告訴他們會得到什么優惠。
3、推廣式
① 向其自己朋友圈、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動內容。顧客通過掃描二維碼，進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠23元或者得會員卡一張或加創意壽司一份。
② 利用LBS模式，將相應的促銷信息、活動推送給附近用戶，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設置所投放區域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍?？梢允?-3個商圈）顧客進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張。
4、互推式
① 可以和一些其他商家合作，互相推廣，共獲利。
注：贈送的東西，你們可以自己選擇，因為我們的目標群體不受局限
性，我們可以針對不同的主體，贈送一些有些小創意的禮品。
另外，我們的店名叫創意壽司，我們可以弄一些有創意性、吸引性的壽司，讓客戶免費品嘗；也可以現場教學教消費者做各式各樣的壽司，來個創意壽司比賽等等。我們現在要做的是讓客戶感覺到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰，
? 推廣技術方案 ?
近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。
中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。
? 推廣技術方案 ?
摘要：
農業推廣試驗是農業推廣的基本程序之一。由于農業技術適應范圍的局限性和農業生產條件的復雜性的特點，一般來講，對來自科研機構、高等院校的科研成果，國外、省外的引進技術等，在正式大面積推廣以前，都要首先進行推廣試驗。經過試驗，進一步驗證新成果和新技術的正確性可靠性，明確其適用范圍和技術環節，考察其增收效益并結合當地自然條件和生產條件進行技術改進，然后才能進一步示范和大面積推廣。
指對試驗的預期結果及在生產中的作用要心中有數，試驗項目首先抓住當時當地的生產實際中急需解決的問題，適當兼顧長遠可能出現的問題。
這里所指可靠包括試驗的準確和精確度兩個方面。準確度就是避免試驗過程中出現的系統誤差。精確度指試驗誤差的大小，在試驗中盡可能地降低試驗誤差，就是為了處理間精確比較。當試驗中存在較大的系統誤差時，無論精確度高還是低，試驗結果都是不可靠的。因此，在試驗全過程，要采取一切辦法避免系統誤差，還要特別注意避免工作中人為的差錯；為了試驗精確，要充分注意試驗條件的一致性，
試驗條件的代表性是指試驗條件應能代表將來準備采用這種結果的自然條件和生產條件。例如田間試驗中選用試驗地的土壤種類、結構、地勢、土壤肥力、氣象條件、耕作制度、管理水平等都應當具有代表性。養殖業試驗中，建造畜禽的標準、設備機械化、自動化水平等與當地的生產現狀及經濟條件相適應。試驗材料的代表性是指所用的一切材料一定要能代表所引入的成果。如品種、肥料、農藥，對照材料的純度、凈度、有效成分都要有代表性。其中要特別注意同各種不同質的材料比較。這對于決定試驗結果在當時當地的具體條件下可能推廣的程度，具有重要的意義。此外，試驗條件的`代表性，既要考慮當地當前生產實際，又要預見近期發展的需要，應該做到當前與長遠相結合。
重演性是指在一定條件下相同試驗時，能獲得類似的試驗結果，證明試驗結果的可信性，這對于成果推廣具有重要意義。種植業田間試驗受復雜的自然條件和生產條件影響，不同地區和不同年份進行相同試驗，往往結果不同；即使在同樣條件下，試驗結果有時亦有出入。這可能有地區間或年份間自然條件變化的影響，也可能由于原試驗不夠準確或缺乏代表性，也可能兩者兼而有之。為了保證試驗結果的重演性，必須正確執行試驗方案中所有環節。
試驗設計的目的主要是估計試驗處理效應和控制試驗誤差，以便合理地進行分析，做出正確的推斷。一個好的試驗設計具有較高的試驗效率，使試驗工作者能從試驗的結果中獲得無偏的處理平均值和誤差估計量，從而能進行正確而有效的比較，做出符合客觀實際的結論。要做好試驗，降低試驗誤差，必須了解試驗中主要受哪些非處理因素的影響，并從試驗設計中加以控制。下面介紹試驗設計中必須遵循的三個基本原則：
試驗中同一處理出現的次數，稱為重復。在田間試驗中，同一處理種植的小區數為重復次數；在養殖試驗中，同一處理設置的頭數或圈數為重復次數。重復的主要作用是估計試驗誤差、降低試驗誤差。一個試驗中沒有重復就無法估計誤差大小，因為試驗誤差是從同一處理不同重復間的差異求得。試驗誤差大小與重復次數的平方根成反比，重復次數多，則誤差小。另外，多次重復求得的處理平均數比一次重復的數值更為可靠。
由于不同處理間所處的環境條件、供試材料等或多或少還存在著差異，為避免人為主觀因素的影響，不同處理應平等分配即必須隨機分配的方法，一般在每個重復區組中每個處理或處理結合應隨機出現一次，在農業試驗中，常用抽簽的方法決定處理小區位置。隨機排列與重復結合，試驗就能提供無偏試驗誤差估計值。要求試驗中的每一個處理都有平等的機會設置在任何一個試驗小區（試驗單位）上，只有隨機排列才能滿足這個要求。
局部控制是指在試驗時采用各種技術措施，來控制和減少處理因素以外其他各種因素對試驗結果的影響，使試驗誤差降到最小，保證試驗結果正確可信。在田間試驗中，試驗地土壤肥力差異是試驗誤差的主要來源之一，它通常表現為相鄰土壤地段內肥力較一致。試驗中增加重復次數，相應要擴大試驗田面積，也相應增大試驗地的肥力差異，為了使重復更有效地降低試驗誤差，重復與局部控制相結合是有效手段之一。局部控制就是把試驗地分為與重復次數相等的區組數。為了使同一區組內土壤肥力盡可能一致，要把區組的長邊方向垂直于肥力梯度；在每一個重復區組內隨機排列各處理小區時，應注意小區的長邊方向應平等于肥力梯度，達到在同一重復區組內處理小區取得相對相同的肥力待遇。在同一區組內，無論土壤肥力條件，還是人為的一切管理措施的質量、數量和時間要求都要盡可能一致；把相對不一致性放在區組間，這就是局部控制在田間試驗中最基本的要求。試驗過程中還要及時控制和排除來自外界的干擾因素。
? 推廣技術方案 ?
序言
近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。
中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。
一（一）背景分析
1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。
2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。
3、市場預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。
（二）調查目的
1、了解市場動態發展趨勢，
2、了解現今流行專業，
3、了解今后幾年xx職院發展方向，
4、為xx職院擴大生源，
5、擴大xx職院知名度，
6、促進電信實業更好的發展，
7、為電信實業指明今后的發展方向。
（三）調查內容
1、專業需求，
2、專業發展前景，
3、生源地比例，
4、學校知名度，
5、學校發展方向。
（四）調查范圍
陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。
調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
（五）調查對象
1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。
（六）調查方法
總的調查方法是描述性調查（隨機），
具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。
（七）數據處理方法
計算機處理
（八）抽樣方案設計
1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶（個人）。
2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站注冊表，手機通訊錄。
3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。
4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。
5測算結果：測算樣本評估方法---點估計?？傮w樣本精確度達95.45%。
（九）收集資料，分析，撰寫報告
二環境分析（陜西地區）
（宏觀）1人口數量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。
2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。
3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。
（微觀）1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關系良好，有穩定的生源，發展環境良好。
2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。
三策略規劃
1采用鯨吞席卷式和重點突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，
2利用網站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，
3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，
5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
五具體策略實施
1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。
2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。
3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。
4贊助公益活動，用公關美化我校，
5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。
六方案預算
收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。
七方案控制
1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。
2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設攝影，采編，排版，道具協調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確?；顒禹槙尺M行。
八方案安排
收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日
抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天）
問卷設計，預算調查10%—15%18工作日
問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）
調研員挑選與培訓活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%
場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）
實地訪問16天
數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）
報告撰寫（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%
促銷活動實施，與客戶說明會（8天）
建議與修正，定稿（6天）5%-10%
跟蹤反饋，評估（14天）
預計140實際122天彈性18天
十附件
主要負責人：
策劃公司：星團
專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。
技術說明：
問卷設計
xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷
調查人：
調查地點：
時間：
編號：
調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。
調研人簽名：
問卷采用填寫式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。
您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。
年齡：性別：班級：學校：
篩選部分：
非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。
1您是高中學生嗎？
A是B不是
2您現在就讀高幾？
A高一B高二c高三
3您怎樣看待高考？
4您的志向是什么？（可多選）
5您怎么看待高職大專院校？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
6您想過就讀高高職大專院校嗎？
A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經常想
7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解
8您想學什么專業？
9您怎樣看待高職大專院校的專業？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？
A有B沒有c不知道D不感興趣
11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？
A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能
12您了解xx職業技術學院嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解
13您愿意知道它里面有什么專業嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您愿意就讀嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
15假如您已經xx人中一員，您最想對學院說什么？您對學院的期望是什么？
我們真誠祝愿您現在高考或將來高考取得好成績。
聯系方式：姓名：
? 推廣技術方案 ?
第一部分：常規試吃SOP+買贈（特價）
一、目的：
1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養新的消費群，擴大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結合買贈，增加誘因，提升初次購買率。
4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。
二、試吃SOP：
l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群
l 時間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點做2周
試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00
下午16：00——17：00
l 地點選擇：KA系統，以場地試吃為主
l 方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
l 場地要求：
1、輻射力強、人流量大之KA
2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）
3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁
l 事前現場踩點
1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源
3、確保可否使用道具
4、試吃面的保管方式
l 試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）
2、五官端正，性格外向、活潑
3、有較強的語言表達能力
4、普通話及本地語言流利
5、有健康證（部分城市要求）
l 工具準備：
1、試吃臺：可用現有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）
4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）
l 現場控制：
MS：各地試吃點進行巡視：
1、場地布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規范（話術、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況
l 營業：
1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合MS解決沖突和突發事件。
l 培訓內容：
1、產品介紹：
產品：
夏天吃起來不熱的干拌新吃法
xx經典美味：紅牛、辣醬、海鮮
配備筷子，吃面更順手
具備價格便宜之優勢（3元/盒），經濟實惠
沖泡方法：
第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；
第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
第四步：打開醬包，將醬料與面充分攪拌即可；
第五步：試吃（按標準分給10名消費者）
2、陳列方式：
銷售區：產品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。
促銷臺：
試吃面臺擺放于主動線上（場內請緊靠產品堆頭）。
試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。
臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。
用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環境衛生。
空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
每天需做試吃記錄及銷售統計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項：干拌面（紅燒牛肉） 產品規格：總113g（面餅90g）
沖泡時間：4分鐘 試吃人數：10人
注：
試吃員必須準備手表，按標準時間進行沖泡。
消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。
已經涼的勿給消費者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。
5、其他：活動結束當天清點庫存，督促客戶及時下單。
6、溝通話術：（人群經過時）
試吃員：您好！免費品嘗xx干拌面！
消費者：什么面？
試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！
消費者：怎么吃法？
試吃員：（現場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分攪拌就可以了。
消費者：挺有意思的，不知道好不好吃??？
試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘?，馬上就好！）
消費者：還不錯，多少錢1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費者：……
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動預估：
活動點/場數：（總計170/696）
廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
每場預估銷量：16箱（576元）
試吃人數預估：180人
購買率預估：60%（預估購3碗占40%，60%購1碗）
每場費用明細：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元
場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發生費用）
運輸及工具費：15元
贈品費：40元
合計：142.5元
SP比：25%
總費用：96，900元（每場數據為均值，珠三角區域銷量及費用相應增加）
第二部分：中型ROADSHOW
一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！
——xx干拌面涼爽體驗大賽
二、時間：5月20日-7月20日周六或節假日9：00-21：00
三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校
四、目的：在試吃的基礎上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度
五、活動方式：
1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現場造勢，帳篷可張貼KT板以加強廣宣告知，設置小舞臺、音響。
2、主題舞臺比賽：xx干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：
xx干拌面涼爽體驗大賽活動方式
1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。
2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優勝者獎卡通杯一只。
3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產品的相關訊息。
4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達涼爽）。
5、時間：10：00-17：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內。
6、現場氛圍配合：
音響造勢
工作人員吹哨子烘托氣氛等
主持人現場造勢
7、活動不設歌舞SHOW，現場通過電視、廣播播放廣告造勢。
8、現場促銷：購買2盒即可參加現場游戲1次（獎品設卡通杯、扇子、干拌面紙巾）
9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?2個城市。
六、中型CP活動預估：
1、活動場數：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、?？?（共計12個城市40場）。
2、每場預估銷量：80箱（2880元）
3、每場費用合計1952.5元，SP比：68%，
費用明細：游戲面：20碗*29.5/12=49元
場地費：500元
贈品費：203.5元
運輸費：100元
勞務費：300元
音響舞臺費：800元
總費用：78，100元（每場數據為平均數，珠三角區域銷量及費用相應增加）
第三部分：費用評估
一、費用總計：175，000元
試吃：96，900元； 中型：78，100元
二、預估5——7月公司銷量：
70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）
三、SP占比：7%
? 推廣技術方案 ?
策劃人:營銷1001班 陳XX
策劃時間:20xx年6月12日
目錄
(一)前言 ......................................................................................................................... 3
（二）市場分析............................................................................................................ 4
（三）行業分析............................................................................................................ 5
（1）行業現狀....................................................................................................... 5
（2）我國茶葉主要產地....................................................................................... 6
（3）我國知名茶葉品牌....................................................................................... 6
（四）企業資源分析 ................................................................................................... 6
（五）產品分析............................................................................................................ 7
1．白茶的口感....................................................................................................... 7
2．白茶的保健功能............................................................................................... 7
3.白茶與其他茶葉的比較優勢：.......................................................................... 8
4．產品價格........................................................................................................... 9
（六）目標顧客分析 ................................................................................................... 9
目標顧客：........................................................................................................... 10
目標顧客特征：................................................................................................... 10
購買動機：........................................................................................................... 11
目標客戶獲取信息的渠道：............................................................................... 11
（七）SWOT分析..................................................................................................... 11
優勢....................................................................................................................... 11
弱勢....................................................................................................................... 12
機會....................................................................................................................... 12
威脅....................................................................................................................... 12
（八）推廣策略.......................................................................................................... 13
推廣目標............................................................................................................... 13
推廣策略............................................................................................................... 13
推廣方案............................................................................................................... 13
（九）經費預算.......................................................................................................... 15
(一)前言
福鼎白茶，屬輕微發酵茶，是我國茶類中的特殊珍品，其制法的特點是既不破壞酶的活性，又不促進氧化作用，且保持毫香顯現，湯味鮮爽。有著很高的營養與保健價值，但是由于白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費者不多，因此白茶的發展與其他茶葉相比滯后得多，養在深閨人未識。因此很有必要對福鼎白茶進行一系列的.推廣策劃活動，讓消費者認識白茶，認同福鼎白茶，提高白茶的知名度。
指導思想：
1.白茶本身的特點和目標消費者的需求結合起來，例如高品質，特別保健功能等。
2.利用福鼎豐富的旅游產業帶動白茶產業的發展，因為是親身體驗更能感受白茶的優良品質。
指導思路：
1.制作廣告片，通過白茶的廣告讓更多人認識白茶，提高白茶的知名度。
2.完善網絡推廣，網絡銷售渠道，通過網絡的推廣讓更多人了解白茶。
3.利用公關推廣，可以專題寫一篇關于白茶的特殊功效，軟文發布到新浪生活、搜狐生活、健康網等。
4.開展“游太姥，品白茶”的活動，有效的利用旅游資源。
推廣目標：
1.提高福鼎白茶知名度，讓消費者了解福鼎白茶，讓消費者品茗福鼎白茶。
2. 通過推廣，讓消費者認知和了解白茶的工藝特點、產品和品質內涵，促使消費者接受和喜愛。
3．針對市場上占有率較高的鐵觀音等，以獨特的保健功效搶占茶葉市場，市場占有率提高30%。
4. 通過推廣，擴大白茶銷售量，提高銷售額，提升福鼎白茶的品牌價值。
（二）市場分析
1.中國是茶的故鄉，飲茶是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等占了中國特別是福建茶市場相當大的份額。
2.白茶在消費者中的知名度不高，一部分是由于以往的技術局限了白茶的產量，隨著技術的發展，白茶產量提高，白茶的獨特價值逐步被人們了解，以及國外特別是美國對白茶的藥用及保健的肯定，因此，白茶的發展空間相當的大。
3．茶已成為當代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著生活水平的提高，人們越來越關注生活質量，關注健康，而茶作為一種公認的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時，人們對生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿足了其內在的需求。茶
已成為現代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。
4.目前茶產業競爭激烈，白茶主要的競爭者使綠茶和烏龍茶，在發展的情況上看，白茶的發展是比兩者發展的要慢的。綠茶的市場占有率是目前最高的，有分為高中低檔，因為自身的口感清爽而深受大家西黃。烏龍茶是中國幾大茶類中，獨具鮮明特色的茶葉品類，也分為高中低檔，因為其減肥功效吸引了很多消費者。
5.中國茶葉作為親友交流、政商接待的歷史延續了千年以上，咖啡在中國并不具備商務、休閑的獨占性，而風靡多年的碳酸飲料由于其健康元素的缺失在飲料市場上的份額也在逐年下跌?，F在，越來越多的人喜歡在茶館、茶吧輕松、休閑的氣氛里洽談商務、聊天會友，茶文化正逐漸向“茶生活”延伸，巨大的消費需求不可限量。
（三）行業分析
（1）行業現狀
中國是茶的故鄉，茶園面積為世界第一，茶葉產量居世界第二位，歷年來，我國茶產品出口也呈現了大幅增長勢頭，出口100多個國家和地區。中國茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。目前，茶是世界衛生組織推薦的六大保健食品之首，可以預測，茶將成為21世紀世界“第一大飲料”。
? 推廣技術方案 ?
一、導言
隨著現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結腸癌，誘發心腦血管等疾病。
很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應運而生。
碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸?！跋茨c潤腸”是碧生源常潤茶企業首次提出的，同時也是受到廣大保健行業從業者和保健行業專家認可的一個創新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業創新精神的一個很好的體現，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業所得到的一個最好的回報。
產品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。
二、市場調研
要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調查問卷，以網絡發放的形式進行發放，共發放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常潤茶市場調查問卷”：
三、同類商品比較
1、目前市面上緩解治療便秘的產品大致可分為三類:
其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。
其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。
2、廣告表現
在同功效類產品中，最具競爭力的產品是盤龍云海的排毒養顏膠囊，其它產品因宣傳推廣并未形成規模，以及產品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。
盤龍云海的排毒養顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現有以下三方面：
(1)影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。
(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。
(3)搭建網絡互動平臺，全面接觸目標人群。門戶網站保證傳播廣度。網站聯盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網絡外環境。線上線下活動相互呼應，保證參與熱度。設置趣味游戲對品牌及功能進行提醒，同時提升知名度和美譽度。
3、競爭優勢：
(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。
(2)品牌影響力大，銷售已形成規模，很難動搖。
(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養顏膠囊價格更為合適。
(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。
四、目標人群分析
1、地區
便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾?？梢钥闯霰躺闯櫜枳鳛橐豢顫櫮c道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。
2、消費能力
（1）按地區劃分大致可以分為三個層次：
①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區的受眾地處發達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產品價格。
②以二三線的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相對穩定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產品，都樂意購買。
③以小城鎮，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產品。
以社會階層劃分大致可分為以下三類：
①社會收入較高人群，如企業高層管理人員，高層白領，政府部門領導等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產品。
②社會中層人員，如普通白領，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產品。
③社會收入較低人群，如農民等。這類消費者消費能力較低，產品購買能力有限。
3、產品關注人群
（1）高關注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患。
（2）地關注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。
（3）無關注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關注度人群。
五、現有碧生源常潤茶廣告策劃分析
現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：
（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。
（2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側欄廣告為主。
（3）網絡互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。
（4）戶外，如車體廣告，現場活動等。
分析：經過調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網絡。所以要著重分析現有廣告的優勢與不足。
優勢：
1、畫面溫馨，容易打動受眾。
2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。
3、代言人親切，信賴感強。
劣勢：
1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。
2、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群。
3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。
? 推廣技術方案 ?
貫徹落實科學發展觀，改變農業生產的思想觀念，積極進行農業技術推廣和農業機械化，利于良好的進行農作物生產，為農民創造更多經濟效益的同時，推動農業持續健康的發展。
那么，如何才能切實解決當前農業技術推廣與農業機械化問題，使之在農業生產中充分發揮作用，提高農業生產水平?本文將參考相關資料著重分析和研究此問題。
在農業方面貫徹落實科學發展觀的背景下，應當加大農業技術的推廣與農業機械的應用，以此來改變農業生產現狀，促進農業持續健康的發展。
但從相關工作落實情況來看，確定諸多因素影響著農業技術與農業機械化推廣，導致一些問題的存在，嚴重阻礙了農業技術及農業機械化在農村地區的普及與應用。
由此看來，正確認識農業技術與農業機械推廣的重要性，加強農業技術與農業機械的推廣很是必要。
在我國政府大力推進新農村建設的背景下，加大了農村基礎設施的建設，比如公路、水利工程等，意在滿足農民群眾的生產生活需要。
但是，當下一些地區農村基礎設施建設的過程中，卻忽略了農村機械化基礎建設，如農村機耕道、水渠網路等，導致農業機械難以有效的應用于農業生產中，難以帶動農業生產，推動農業持續健康的發展。
所以，農業機械化基礎建設不足是當下推廣農業技術與農業機械化尚需解決的關鍵問題之一。
農業生產是一項作業量較大的工作，在具體進行農業生產的過程中需要消耗大量的勞動力。
但切實有效的應用農業機械則可以代替勞動力，進行農耕農作，同時還能提高農業生產效率。
這充分說明，農業機械在農業生產中應用的重要性。
而通過對諸多地區農業生產實際情況的了解，確定農業機械的普及率不高。
明知農業機械有效應用可以緩解勞動力，提高農業生產效率，卻沒有積極引用，這是為什么呢?經過進一步分析，確定與農業機械缺乏創新有很大關系。
也就是說，目前推出的很多農業機械根本無法滿足當下農業生產的需求。
精確的農業技術是當下農業技術與農業機械化推廣的重要體現，也是提高農業生產效率的保障。
但是，深入分析我國農業技術及其應用實際情況，不難發現大多數的農業技術的技術含量不高，其或多或少均存在一些缺陷或不足，導致精確的農業技術有限，如此即便有效的利用農業技術來進行農業生產，也會是農業生產存在一些問題，或種子浪費、或病蟲害防控不佳、或農田管理不到位等。
? 推廣技術方案 ?
農業經濟的發展是我國經濟發展的重要保障，在三農問題被關注和重視之后，農業的經濟發展速度已經非常明顯。但是在農村的本身生產模式上，還是受到了農業生產技術的制約，很多新型的技術理論都不能很好的應用到農業生產中，延緩了種業的發展。改善這項問題的主要方法就是推廣新型的農業理論，提升農業種植的技術，以促進種業經濟的快速發展。
在農業的發展進程中，進行農業推廣能起到一定的推動作用。推廣工作并不是始終如一的，在不同的時期所具有的特點也有所不同，主要推廣方式和推廣方式都要適應時代發展的不同需求。以往的推廣方式屬于單純的上傳下達，也就是國家發布項目之后，傳到到省級，然后再到市縣鄉，逐級向下推廣傳達，在以前的農業發展中，這種推廣方式比較適用；以前的通信設備還沒有普及發展，信息比較閉塞，也沒有過多的新成果和新技術產生，再加上農民的自身素質也比較低，在一些重要的發展決策上并不能自己做主，只能通過這種逐級傳達的推廣形式來開展農業生產。這種傳統的推廣方式存在很多缺陷，靈活性比較差，推廣的方式也很單一，推廣的速度相對慢一些。而現在，社會在不斷進步，農民的素質要有了很大的提高，在農業生產技術上，新技術和新成果更是研發的很快，相應的傳統觀推廣方式就已經不再使用現代化的農業建設中。在國外，有一種新型的參與式推廣理論，在農業的建設中也比較適用，這個理論的主要宗旨就是讓農民參與到推廣部門的推廣項目中，一起探究推廣的研究工作。這項推廣理論有一定的好處，它能調到農民在農業建設方面的積極性，也能有針對性的實施推廣工作，創造出一種雙向的推廣氛圍，將傳統的接受推廣項目，轉變成現在的主動去選擇合適的推廣項目，利于推廣工作的發展。此外，在推廣的過程中，要將這種新型的推廣理論的作用合理發揮出來，以促進農業推廣工作的進行。
新型的農業推廣理論是互相交流、討論的過程，在這個過程中還要不改善不足的問題，使推廣理論更加完備。并且，在推廣的過程中，沒有級別上的主次之分，企業、農民和推廣人員之間都是相輔相成，共同發展的。所以，在推廣的時候，推廣人員要將以前那種高居人上的態度給徹底扔下，明確自身的工作職責，明確推廣工作的宗旨，只有在態度上有所轉變，才能使推廣理論工作更加靈活，才能真正融入到農業推廣中，更好地完成推廣工作。
在新型的農業推廣工作中，推廣的內容也不再是單一的，更具多樣化的特點，在具體的推廣工作中，工作人員應打開自己的視野，不停留在傳統的推廣理論之中，要有自己的創新思維，更重要的是，管理經驗要有所創新等。在推廣內容更加豐富的推廣工作中，提高推廣人員的綜合素質也是一項基本保障，只有自身對新技術有所了解，還能更好地去開展推廣工作。
所謂的推廣目標多樣化，主要說的是推廣的對象使誰，受益者又是誰等問題。我們在這里說到的農業推廣，那么主要的群體指定是農民，推廣的最終目標也顯而易見。但是在推廣的過程中還涉及到企業等中間環節，這些中間環節的存在都能對農民的利益也有影響，個別企業在管理經驗和政策法規的實施上有一定的缺陷，這對推廣工作來說也是一種挑戰，要以服務為主要的宗旨，利用新型的推廣理論幫助企業走向正規，使企業在農業發展更上一層。
目前我們有許多種推廣方法，例如：試驗示范、專題會議、培訓、科普刊物、現場參觀、科技下鄉等等。隨著互連網的普及，在網上宣傳資料、獲取信息已被許多人認同，但個人建立網站還有一定的難度，尤其是農業方面，作為農業推廣部門應該作好農業網絡服務工作，這也是一種快速有效的推廣方法。將新、老方法有機的結合起來，建立一整套行之有效的推廣方案，使推廣工作達到事半功倍的效果。
現在我們面臨的推廣工作，應該是以參與式推廣理論為基礎，以服務于種子企業和農民為準繩，以加快農業發展、做大做強種子產業為目標的新型推廣工作。在此方針指導下，我們應該在推廣策略上突破更新。包括為企業服務方面，可以充分發揮互聯網的優勢，與企業聯合建立相關網站，增加新品種的推廣廣度和力度，在新品種介紹上作到述無不詳、詳無不盡；實時建立作物供求分析圖表、品種發展趨勢分析表、農產品加工現狀等方面的信息，指導企業的發展方向，引導經營框架合理構建，并能及時修正；在新品種推廣方面，可以利用主產區示范帶頭作用的優勢，建立新品種展示園，通過組織現場會等方式，以點帶面，吸引當地農民參與到新品種引進試種的活動中來，從而使農民增進認識，消除顧慮，切身體驗新品種帶來的利益，自然而然地接受新特優品種。
目標群體是指我們推廣的對象、推廣的受益者。目前，我們推廣的目標群體主要是農民和經營種子的企業。對于農民來說，我們主要遵循直觀、簡便易行、真誠有效的推廣方針。如現場參觀、科技下鄉等方法，這適于我國農民的素質相對較低的現狀，一些復雜的推廣方法對他們來說不易接受，效果不佳。對企業來講，既全面推動，又有所側重，不能采取“一刀切”的推廣方針。應有重點、有選擇地加以扶持，抓大助強，使其加強競爭機制，增強實力，刺激發展?？梢耘浜限r業部提出的評比種業50強號召，進行省內評比，頒發獎狀、證書，鼓勵先進企業；還可以利用種業信息網為企業宣傳，包括新品種簡介、公司先進事跡，利用我們收集資料比較方便的優勢，提供良種產銷分析圖等等。對擁有新特優品種的省內外和國外企業，采取聯合推廣策略，利用他們的品種優勢和我們的推廣網絡優勢，加強對新品種的引進開發力度，共建良種推廣新體系。
在農業的推廣工作中，有效地運用新型的推廣理論能促進農業的發展，合理地制定推廣方案，并采取科學的推廣方法，能將農民的積極性提升上來，使農民對新技術和新成果的認識更深刻，還能實現多贏的農業發展目標，促進種業經濟的快速發展。
-
更多精彩推廣技術方案內容，請訪問我們為您準備的專題：推廣技術方案
