實習范文|超市推廣方案（集合十五篇）_超市推廣方案

超市推廣方案（集合十五篇）。

? 超市推廣方案

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一、項目概況

1、規劃情況

建筑用地面積65,396M2

總建筑面積337,217M2，其中地上建筑面積270,257M2

住宅建筑面積267,033M2

容積率4.13

綠化面積27,882M2

綠化率42.6%

總居住戶數1,646戶

停車位1,841個，小區基本呈圍合布局，地下車庫集中設置于中央綠地之下

2、建筑分期

地塊分基本三期建設，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設于二期。一期預計于20xx年5月交用。

一期住宅由三棟高層建筑組成，層數由26、27-32層不等，總建筑面積130215M2，共有大約848個住宅單位（不含復式），詳細情況見表1。

開發一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相當大，占總戶數的24.1%以上，但4居面積比例則更大。

2居面積范圍97—120M2，總價范圍為60萬—80萬；3居室面積范圍134—141M2，總價范圍82—90萬元；四居室面積范圍182—194M2，總價在120萬元左右。

棟號項目一居二居三居四居合計

2#、4#樓套數420120204348

面積范圍78112141182、194

3#樓套數64268168 500

面積范圍44-7797-120132-139

總計套數68288288204848

面積范圍44-7897-120132-141182、194

套數比例8.0%34.0%34.0%24.1%

表1-1朝陽國際公寓2、3、4號樓戶型分析

二期住宅為二座高層建筑，總建筑面積82314M2，大約有422個單位。其中2居213套、三居開發二期基本是2居和3居。

2居面積范圍基本在126—130M2，總價范圍為83萬左右；3居室面積都在150M2以上，總價超過100萬元，最大一套的總價大約在130萬元左右

? 超市推廣方案

一、前言

伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節。現已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模 ，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。

今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

20xx年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。

如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁 我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經長沙市人民政府批準，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業的發展，開展國際間旅游文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界?！?/p>

據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

四、活動名稱

20xx世界旅游小姐走進伊春暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節大型旅游推廣活動

五、活動主題

讓世界聚焦伊春

走進綠色伊春，感受生態文明。

六、活動時間

20xx年7月中旬

七、規格規模

（一）世界旅游小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內外著名媒體記者約15人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請省有關部門領導出席相關活動。

八、活動內容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動議程：

(1)、市領導致歡迎辭；

(2)、賽事活動執委會致答謝辭；

(3)、市領導贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；

? 超市推廣方案

一、網購下常州天下江南春色美，常州淘不盡。

二、新生活，購輕松淘常州，淘出你我的快樂。

三、購物在線，服務到家。

四、網上超市淘常州，快樂常淘一站式。

五、你淘我淘大家淘應有盡有，快樂常州。

六、網羅天下百貨，服務百姓生活。

七、東西不貴，e點點心醉。

八、時尚百貨大本營，淘常州網歡迎您。

九、你來我網，精彩購享。

十、關注生活，貼近幸福。

十一、購物世界，淘在龍城。

十二、實惠購物每一天點亮你我他心的品位，一生回味。

十三、身邊的平價超市“購”造美好生活愛生活，愛網購，愛淘常州。

十四、天天平價，件件動心。

十五、網上超市，購（GO）就一站式。

十六、網上超市萬千，樂淘常州領先。

十七、足不出戶的便利淘常州，淘一點，生活快樂一點。

十八、常州之好，網淘天堂。

十九、時刻便購方便，快捷，價優，讓生活更簡單。

二十、樂購在您身邊淘常州，實惠和你不見不散。

二十一、淘常州實惠眾樂樂購物加油站鼠標一點，萬事不管淘常州，家庭超市。

二十二、完美購物不用愁常州淘生活，網上網下不錯過。

二十三、購物新方式，消費新理念。

二十四、超市，一點不遠省心，省錢，省力，簡化您的生活。

二十五、我的方位尊享優生活，我愛淘常州。

二十六、給力生活，便捷淘購。

二十七、優惠實惠淘常州，線上線下淘常樂。

二十八、消費送到家思常州，淘常州。

二十九、淘常州，您的e家。

三十、淘常州，淘寶的常來看看。

三十一、完美生活每一天，盡在“淘常州”輕松每一點。

三十二、淘常州：周到快捷，常購樂淘淘。

三十三、淘的地盤，你做主。

三十四、一網打進家購站淘·動常州，心·享快樂（精彩）。

三十五、淘常州，把超市帶回家。

三十六、線上線下都方便，隨心所欲淘常州。

三十七、淘出快樂生活，選擇健康享受。

三十八、淘常州，龍城人的網上超市。

三十九、淘出你所愛，方便在常州。

四十、精致百貨，精致生活。

四十一、開心每一刻，快樂網上淘。

四十二、淘常州，盡享網購天堂。

? 超市推廣方案

傳統企業進入電子商務(b2b)領域，必須分析當前的行業信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務(b2b)網站，并為其進行SEO搜索引擎優化，讓平臺網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

一、網站推廣

網站是公司最重要的網絡平臺，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業在網絡上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網絡普及程度已經讓大家足不出戶就可以了解一家企業的基本概況。這里面最重要的，就是企業的網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

1、網站打開速度一定要快

如何保證網站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網站空間，所以說要選好點的空間服務商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

2、 設計好網站的布局和結構

電子商務(b2b)的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面，要盡量做到協調統一，不要過于刺眼，達到網頁干凈整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。

3、SEO整站優化

電子商務(b2b)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那么沒有做過優化的網站，在全網的搜索信息，幾乎為零!另外一個方面，根據用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說，是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以采用點擊付費，加整站優化的結合方式。

4、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與信息。

5、 加入即時聊天模塊

網站側面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們取得聯系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。

二、微博推廣

1、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立于不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。

能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來說是不現實的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

2、微博營銷的方式

(1)使用專人維護公司微博，推送跟行業相關的信息，經常發送一些圖文并茂的內容。并每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富。

(4)后期就可以發動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

三、行業論壇推廣

定期游走于各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發布公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

四、口碑網站平臺推廣

公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網絡上的搜索習慣，不局限于一個平臺。就如同電子商務(b2b)平臺買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。

五、水軍，網絡炒作

任何想快速獲得用戶眼球的企業，都離不開網絡炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內。

六、其他增值性的推廣

這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網絡平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

? 超市推廣方案

一、示范縣基本情況

縣位于冀、遼、蒙三省區交界處，海拔335-1738米，屬溫帶大陸性季風氣候，四季分明，晝夜溫差大，年平均降水量為531毫米，年均氣溫7.3℃，無霜期100-140天左右，全縣總面積3296平方公里，是個“七山二水一分田”的山區農業大縣。全縣轄10鎮9鄉1個街道辦事處，260個行政村、總人口47.8萬人，其中農業人口35.6萬人。縣自古就是溝通關內外的咽喉要道和商貿重鎮，距首都北京300公里，距天津塘沽港口330公里，距秦皇島港口271公里，是省域連結東北和華北兩大經濟區的交通要道，是內蒙東部的重要出海通道，是沿海通達遼蒙的“橋頭堡”，是內地辟通秦唐港的“示范區”，具有“拉不敗的哈達（赤峰）、填不滿的八溝（）”之美譽。近幾年，縣深入實施了“工業強縣、農業興縣、文化活縣、商貿旺縣”發展戰略，成功打造了“遼河源頭，契丹祖地、中國菌鄉、神州炭都”四張城市名片，現已被國家列為承德市唯一的中等城市。

食用菌、設施園藝、畜牧養殖、林果產業是縣內“農業興縣”的主導產業。通過幾年的發展，該縣已發展成為國家級糧食生產大縣、全國綠色玉米生產基地縣、國家級秸稈養畜示范縣、中國食用菌之鄉、中國北方最大的食用菌生產基地、供奧運會設施菜生產基地、承德白鵝生產基地縣、生豬肉牛良種補貼示范縣?！白セ亍⒋冽堫^、推進產業化”是發展農業產業的三大舉措，縣內已有承德避暑山莊企業集團、哈露公司、承德森源食品有限公司、承德三元中育畜產有限公司等龍頭企業56家，其中國家級龍頭企業1家、省級以上龍頭企業12家、市級以上龍頭企業56家，有蔬菜專業市場4個、畜禽及其產品交易市場2個、食用菌專業市場2個。蔬菜產業以設施菜為主，其中設施菜以瓜類、茄果類和根莖、葉菜類為主，蔬菜種植面積達到9.8萬畝，產量56萬噸。畜牧業以生豬、肉牛、肉羊為主，以禽類為補充，現發展規模以上養殖企業51家，養殖專業戶20xx戶。20xx年全縣大牲畜存欄18.6萬頭，其中，牛存欄5.3萬頭，出欄3.6萬頭；羊存欄13.3萬只，出欄14.3萬只；生豬存欄10.2萬頭，出欄15.4萬頭；家禽存欄237萬只，出欄195萬只。肉蛋奶產品產量5.8萬噸，水產品產量340噸。優質糧產業以創建萬畝玉米高產示范基地和10萬畝“全國綠色食品原料玉米標準化生產基地”為契機，糧食作物播種面積達到64.5萬畝，產量28.4萬噸。20xx年全縣實現農業產值57.7億元，農民人均純收入7222元。其中四大特色農業產業（食用菌、設施蔬菜、畜牧養殖、林果產業）實現產值36億元，占大農業產值的比重達到75%以上。四大產業提供農民人均純收入4800元，占農民人均純收入的66.4%。

根據《國務院關于深化改革加強基層農業技術推廣體系建設的意見》和省政府《關于印發省基層農業技術推廣體系改革工作方案的通知》要求，20xx年3月成功完成了基層農技推廣體系改革工作。新設立縣級農技推廣機構16個，總編制115人；鄉鎮農業綜合技術推廣站19個，鄉鎮食用菌技術推廣站19個，鄉鎮畜牧水產獸醫技術推廣站19個，總編制200人。20xx年，經縣機構編制委員會批準整合19個鄉鎮畜牧水產獸醫技術推廣站為8個農牧綜合服務站，建立健全農技推廣責任制，實行包片包村到人頭的農技推廣包干責任制，實行了崗位聘用制度，工作考評制度、人員知識更新制度等多元推廣制度。

二、年度目標

根據全縣農業和農村經濟發展需要，圍繞優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業，以廣大農民發展產業對科技需求為出發點，依托專家組，篩選適合產業發展提高的主導品種和主推技術，制定農業技術推廣方案，通過廣大農技人員包村聯戶工作機制和“專家+農業技術人員+科技示范戶+輻射帶動戶”的技術服務模式，推動農業科技進村入戶，促進農業增效，農民增收。一是加強農業技術推廣服務，提高技術到位率。在全局遴選65名素質高、能力強的農業技術指導員，通過包村聯戶的工作機制，在每個行政村培育3戶思想觀念新、生產技能好、輻射帶動能力強的科技示范戶，通過技術指導員面對面、手把手、零距離的技術指導，技術咨詢服務，使科技示范戶應用新品種、新技術，促進農產品提質增效。每個科技示范戶帶動10戶農戶從事主導產業生產經營，示范戶應用主導品種和主推技術到位率95%以上，品種技術覆蓋率達到80%,平均增產增收10%以上，全面實現全縣農業主導產業總體水平的提高和市場競爭力的增強；二是加強科技示范基地建設，推動新技術、新品種示范、推廣、應用。圍繞設施蔬菜產業開展2個試驗示范基地建設。通過開展新技術實驗、示范，新品種展示、新設施裝備使用，促進產品提質增效，產業提檔升級。通過組織農技指導員、科技示范戶、輔射帶動戶進行新品種、新技術的集中培訓、現場參觀、實踐，增強農業技術人員、科技示范戶、輔射帶動戶對新品種、新技術、新設施的認識、了解，掌握技術要領和操作規范，提高推廣范圍和應用力度，促進產業增效農民增收。三是加強農業技術人員能力建設，夯實人才基礎。通過開展農技人員知識更新培訓、組織技術人員到大專院校研修，強化崗位教育，改善農業技術推廣隊伍結構，提升農技人員的技能水平和服務能力，為新時期農業發展提供強有力的智力支撐。

三、實施內容

（一）總體實施安排

1、加強基層農技推廣體系建設

鞏固和完善基層農技推廣體系建設改革成果，深化基層農技推廣體系改革與建設，完善基層農牧綜合服務區域站管理體制，創新推廣方式方法，強化考評考核和績效管理。建立農技推廣責任制度和實施崗位管理，實現基層農技推廣體系的規范化管理，確保有效履職。

2、完善工作機制

堅持從實際出發，因地制宜，進一步完善以“專家包片、農技人員包村聯戶”為主要形式的工作機制和“專家+農業技術人員＋科技示范戶＋輻射帶動戶”的技術服務模式，建立健全縣、鄉、村農業科技試驗示范基地網絡，推進農業科技進村入戶，提高技術的到位率。

3、夯實人才基礎

繼續強化對現有技術人員的崗位教育和知識更新培訓，根據不同需求，采取異地研修、集中辦班和現場實訓等方式，分層分類分批參加部、省、市、縣四級組織開展的培訓活動，進一步提高基層農技人員綜合服務能力。改善農業技術推廣隊伍結構，提升推廣服務水平。

4、提高服務效能

明確工作目標，整合現有資源，突出關鍵環節，不斷提高基層農技推廣服務效能。以我縣糧油高產創建、新型職業農民培育、農作物病蟲害統防統治等重大項目為依托，進一步整合資源、突出重點、形成合力；以服務我縣主導產業、解決農業生產關鍵問題為導向，規范服務行為，切實提升農業技術推廣服務水平；以為農業龍頭企業、農民專業合作社做好技術服務為突破口，切實提高技術的到位率；以手機短信、網絡書屋等現代化手段推廣農業產業主推技術，引導農業科研教育機構從事公益性推廣服務，促進多元農技推廣服務組織發展，全面推進農業科技服務進村入戶，使農民真正得實惠。

（二）第一階段建設內容

1、加強基層農技推廣體系建設，完善工作機制，提高服務效能。

（1）完善基層農牧綜合服務區域站管理體制,加強農牧綜合服務站推廣責任制度建設，實施崗位管理和績效考核，確保有效履職。根據優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業發展及其科技需求，在縣級專家組的主持下，以縣級農業技術推廣中心、蔬菜技術推廣中心、畜牧水產技術推廣中心、科教站、農廣校等技術推廣和農業教育培訓部門做為技術依托單位，加強主導品種、主推技術的篩選和推廣方案的制定。抽調鄉鎮農牧區域服務站和相關技術所站具有較高農村政策理論水平和農業技術水平，熟悉農業技術推廣方式方法，具有豐富的實踐經驗，較強的工作責任心和奉獻精神，熟悉農民的基本情況和技術需求的65名技術人員組成主導產業技術服務小組，簽定技術服務責任書，統一發放胸牌。堅持“專家包片、農技人員包村聯戶”為主要形式的工作機制和“專家+農業技術人員＋科技示范戶＋輻射帶動戶”的技術服務模式開展一對一，面對面的技術服務,對科技示范戶入戶指導不少于6次，其中分產業以鄉鎮為單位組織科技示范戶集中培訓一次，每個技術指導員全年進村入戶時間不少于100天。

（2）篩選、推廣主導品種和主推技術

優質玉米產業

主導品種：承玉31、紀元128、長城799、承玉358、承玉33、寬城60、寬城298、農華101、先玉335、地圣5號

主推技術：地膜覆蓋高產栽培、地膜二次利用高產栽培技術、裸地鐵茬免耕技術、耙耱鎮壓保墑技術、測土配方施肥技術、病蟲草害綜合防治技術、裸地機械化高產栽培技術、玉米“一增四改”高產技術。

設施蔬菜產業

主導品種：黃瓜:津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；尖椒：37-74、37-76；西紅柿：百利、格雷、瑞菲

主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、病蟲害綜合防治技術、防霧無滴棚膜應用技術、無公害蔬菜栽培技術、蔬菜小高壟栽培技術

肉牛養殖產業

主導品種：西門塔爾、夏洛來

主推技術：肉牛無害化養殖技術、肉牛標準化養殖技術、秸稈綜合處理技術、肉牛疫病綜合防控技術、肉牛短期快速育肥技術、糞污無害化處理技術。

(3)培育農業科技示范戶

根據優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業在全縣的分布，圍繞“一村一品”在全縣260行政村按照公開、公平、公正和農戶自愿原則，遴選培育760名具有初中以上文化程度、種養殖水平較高、樂于助人的農戶作為科技示范戶，每個示范戶帶動周邊10個農戶?？萍际痉稇粢袚鷰ь^使用新技術、新品種，輻射帶動周邊農民，協助技術指導員做好技術推廣、技術信息采集和項目評價等工作。專家和技術指導員對示范戶進行上門指導，采取集中培訓、分戶指導、實地考察、觀摩交流等形式指導科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高科技示范戶的生產技能和發展水平，增強輻射帶動能力。要通過村里推薦、鄉鎮審核把關，切實把示范戶選好。對作用發揮不好的，將及時進行調整。

（4）建設農業科技示范基地

圍繞主導產業發展，按照以主導產業為主、多種示范和高規格、嚴要求的原則，在全縣分成南北兩個區域重點建設2個農業科技試驗示范基地，分別是：縣茅蘭溝鄉五家村設施蔬菜試驗示范基地，占地300畝，建有設施蔬菜大棚42個，有21戶農戶入駐園區。土地性質：租賃。基地技術依托單位：科技師范學院。技術專家：閆立英。主導品種：黃瓜：津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；西紅柿：百利、格雷、瑞菲。主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、防霧無滴棚膜應用技術?？h道虎溝鄉廣興店村設施蔬菜試驗示范基地，占地300畝，建有設施蔬菜大棚18個，有36戶農戶入駐園區。土地性質：租賃?；丶夹g依托單位：科技師范學院。技術專家：閆立英。主導品種：黃瓜:津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；西紅柿：百利、格雷、瑞菲。主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、防霧無滴棚膜應用技術。

（三）第二階段建設內容

（一）開展基層農技人員知識更新培訓

挑選優秀基層骨干農技人員，采取到農業院?？蒲性核惖匮行?，聘請省、市、縣專家，根據生產周期和關鍵季節組織縣內集中培訓、農業科技示范基地現場實訓等方式分層分類分批開展培訓，同時充分利用“農業科技網絡書屋”等現代化方式，組織農技人員加強學習，逐步提高其業務水平和服務能力，加強知識更新步伐，培養造就農技推廣領軍人才。

（二）開展科技示范戶產業提檔升級培訓

根據不同主導產業的要求和農事季節，對科技示范戶開展“促進產業提檔升級技術骨干培訓”，采取集中培訓、田間實踐、基地觀摩、請上來走下去的方式進行，采取理論教學、多媒體教學、操作示范教學、技能實踐訓練等靈活多樣的培訓形式，根據當前全縣農業和農村經濟發展的新形勢及各村主導產業，因地制宜、因時制宜地確定培訓內容，突出推廣農業新知識、農業政策、新品種、新技術，提高農民生產技術水平和文化素質，提高農民適應市場經濟的能力。

（二）進度安排：項目從20xx年4月1日開始到20xx年12月31日結束。

1、20xx年4月1日-5月31日，制定技術指導員遴選辦法、科技示范戶遴選辦法，制定項目實施方案。

2、20xx年6月1日-6月10日，對玉米、蔬菜、肉?？萍际痉稇暨M行遴選和確認；確定設施蔬菜試驗示范基地實施方案。

3、20xx年6月11日-10月31日，農技指導員對玉米種植產業科技示范戶進行培訓和入戶指導，并完成對科技示范戶的物化補助。20xx年6月11日至11月31日，農技指導員對肉牛養殖產業、設施蔬菜產業科技示范戶進行培訓和入戶指導，并完成對科技示范戶的物化補助。

4、20xx年6月11日-11月31日，指導示范基地開展新品種、新技術示范推廣工作，并組織科技示范戶到示范基地進行觀摩學習，完成對示范基地的物化補助。

5、20xx年9月1日-9月30日，組織技術指導員開展能力提升培訓；組織技術指導員下鄉、入戶進行技術指導，了解示范戶生產、生活情況。

6、20xx年12日-12月15日，對農技指導員進行績效考核；對科技示范戶、試驗示范基地進行回訪。

7、20xx年12月16日-12月31日，對項目進行總結，整理項目檔案，開展項目自查工作，進行項目驗收。

（三）主要參與單位：

1、項目組織領導參與單位：縣政府、縣農牧局、縣財政局。

2、項目組織實施參與單位：農牧局項目生產股、農牧局財務審計股、縣農業科技教育服務站、縣農廣校

（四）人員情況及分工：項目組織領導單位負責人：（縣政府縣長）、(縣政府副縣長)、（縣農牧局局長）、（縣財政局副局長），主要負責項目的組織協調工作。項目組織實施小組：（農牧局副局長）負責項目的組織實施及管理工作；（縣財政局農財科科長）負責資金監管；（縣農牧局科教站站長）負責項目的具體落實工作；（縣農牧局項目股股長）負責項目的督導檢查；（縣農牧局專家組組長）作為項目技術顧問，主要負責配合項目的實施工作和技術咨詢。

四、經費使用安排及配套經費

（一）經費用途：項目總投資90萬元，主要用于：

1、農業技術推廣服務補助22.5萬元

（1）農技人員下鄉開展技術指導補助費用13.5萬元。主要用于農技人員進村入戶開展技術指導所發生的交通費、通訊費、誤餐費、下鄉補助等相關費用補助。每名農技人員入戶指導天每年不少于100天，根據農技人員實際進村入戶情況進行補助。

（2）技術專家補助3萬元，用于專家包片指導的差旅、交通、勞務、講課費等費用。

（3）完成重大農業技術推廣任務和典型宣傳的績效考核1.5萬元。根據年中和年度考核對農技人員進行績效獎勵。

（4）技術資料印刷、制度建設及工作考評等管理費4.5萬元。

2、農業科技示范補助40.5萬元

（1）農業科技試驗示范基地建設補助22.5萬元。主要用于試驗示范基地采用新品種、新技術、新設備過程中的設施設備建設補助以及購買種子、肥料、農（獸）藥、飼料、實驗設施裝備等物資補助。和采取現代化推廣方式以及組織展示活動補助，主要用于科技人員和骨干農民到到示范基地開展集中培訓、現場觀摩、田間實踐所需的交通費、食宿費、教材資料費、講課費、實踐材料、牌匾制作、宣傳、展示等與組織培訓、展示活動相關補助。

（2）農業科技示范戶的物化技術補助18萬元。主要用于農業科技示范戶（760戶）采用新品種、新技術的種子、肥料、農藥、獸藥等物化技術補助及物化補助配送費。

3、農業技術人員能力建設補助27萬元

主要用于農技人員到省部現代農業培訓基地進行培訓、農技人員網絡書屋、組織農技人員參加縣內集中培訓、現場觀摩、實訓所需的教材費、場地費、差旅費、食宿費、交通費、講課費、實踐材料費、文印費等與培訓相關費用。

（二）資金使用

第一批資金70萬元主要用于技術資料印刷、制度建設及工作考評等管理費、農業科技示范基地和科技示范戶補助、農業技術人員能力建設補助。第二批資金20萬元主要用于農技人員下鄉開展技術指導補助費用、技術專家補助、完成重大農業技術推廣任務和典型宣傳的績效考核。

(三)配套經費：縣財政將農技推廣人員工資納入縣財政預算，保障推廣人員工作正常運行。

五、工作措施

（一）加強組織領導和工作協調

成立以縣長為組長，農牧局、財政局主要負責人為成員的項目領導小組和農牧局各所站負責人組成的項目實施小組。項目領導小組負責項目實施的協調管理、政策落實、督查驗收和總結宣傳。項目實施小組負責制訂項目實施方案并組織項目的實施。

（二）加大資金投入和監管力度

縣財政將農技推廣機構履行職責所需經費納入縣級財政預算。采取有效措施，切實加大基層農技推廣體系改革與建設的資金投入。要統籌項目資源和技術力量，實現部門、人才、項目、資金的優勢集成，形成工作合力。要加強農技推廣機構條件建設，提升農業公共服務能力。要切實加強對項目資金使用與監督管理，嚴防截留或挪用資金。

(三)加強財務管理

嚴格按照相關財務管理規定使用資金，配套經費做到及時、足額到位。財政資金實行專人、專賬、專戶、專檔管理，不得擠占、挪用項目資金。

（四）加強政策指導

由縣政府組織縣人事局、財政局、農牧局等單位成立基層農技推廣體系改革與建設工作領導小組，指導縣級農技推廣體系的建設與管理，開展工作檢查和評估，確?？h鄉兩級農技推廣體系發揮作用。

（五）加強技術指導

按照實施方案要求，成立農技推廣補助項目農技推廣專家組，專家組由農業技術推廣中心、蔬菜技術推廣中心、土壤肥料工作站、畜牧水產技術推廣中心、項目生產股等專業技術人員組成，負責篩選主導品種和主推技術，開展技術指導。同時聘請省級農業專家進行農業關鍵技術和關鍵環節集中講課實現主推技術有人做、關鍵技術有人講、重點環節有人把關的技術支撐體系。

? 超市推廣方案

此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現分析優劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發展推廣。

優勢：

1.產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衛生方面來說，符合市場需求；

2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態，使人們開始關注養生保??；紅酒具有一定的保健養生作用，符合人們對健康的需求；

3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面??；給此產品提供了相當大的空間。

劣勢：

1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵；

3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費群體；使潛在客戶對產品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發展過程。

此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發布會、各類促銷、公關活動等。

廣告宣傳：

1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的.POP產品海報；及樹立立式宣傳海報。

2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

4.在餐飲點設立專門的產品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產品；

5.專業促銷人員穿著訂制的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果；

6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。

產品上市發布會：

由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

1.品酒會請帖，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，并對現場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。

2.贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。

3.獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等?？蔀槊科夸N售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統一時間集中對今天售出的產品進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據周一至周日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。

機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。

本月節目安排，

每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據難度不同得到的紀念品不一；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號，四根棍，最大的節日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

規則（以男生版舉例）

1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立；

2.主持人講解游戲規則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發還是短頭發？”若回答長頭發，那么短頭發的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發放紀念品，如雙方有意，可自留聯系方式。

此活動將繼續沿用，在每周五進行。可提前報名，也可現場報名。

每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產品怎么樣，并有獎品。

每周天：文藝演出，同周一。

? 超市推廣方案

前期準備：

1、店鋪上線及日常管理。

2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。（上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺的二維碼）

3、人員的配置。

制作二維碼海報，可以在商店的附近和所在的小區、社區或學校周圍做宣傳廣告，促使更多的居民了解我們網絡便捷店，得知我們開業了。

做一個含有二維碼的易拉寶放在小區或幼兒園、學校門口或人流量比較大的商店門口。 我們做二維碼海報或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶使用微信應用關注我們的平臺，從而積攢了我們的便捷店用戶瀏覽量，提高便捷店人氣值，使大家更加理解和得知我們的便捷服務和人性化理念。

我們可以做幾次大型的優惠活動，如積分兌換禮品、商品促銷、滿金額數贈好禮、有買有贈、掃一掃免費品嘗等活動，讓大家知道我們便捷店開店了，從而提高我們的人氣度。 運營過程：

1、自愿式

① 通過發放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片，顧客通過掃描上面的二維碼，關注我們的微信平臺、店鋪平臺。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

② 關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，搜索創意壽司，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

③ 通過掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

④ 在店面門口拉上條幅，可以寫上一些優惠的東西，掃一掃，免費品嘗；網上下單，免費送貨等。

2、引導式

① 在店址門口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報。店員引導來往的顧客、結賬的顧客掃描易拉寶、海報上的二維碼，關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，收藏店鋪，即可優惠3元或者得會員卡一張或者套裝禮品一份。

② 每位員工都裝印有二維碼的名片，主動引導前來購物的顧客掃描二維碼，告訴他們會得到什么優惠。

3、推廣式

① 向其自己朋友圈、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動內容。顧客通過掃描二維碼，進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠23元或者得會員卡一張或加創意壽司一份。

② 利用LBS模式，將相應的促銷信息、活動推送給附近用戶，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設置所投放區域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍?？梢允?-3個商圈）顧客進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張。

4、互推式

① 可以和一些其他商家合作，互相推廣，共獲利。

注：贈送的東西，你們可以自己選擇，因為我們的目標群體不受局限

性，我們可以針對不同的主體，贈送一些有些小創意的禮品。

另外，我們的店名叫創意壽司，我們可以弄一些有創意性、吸引性的壽司，讓客戶免費品嘗；也可以現場教學教消費者做各式各樣的壽司，來個創意壽司比賽等等。我們現在要做的是讓客戶感覺到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰，

? 超市推廣方案

一、整體分析：

1、國內運動鞋市場特征及行業分析

國內運動鞋市場呈現出國際 國內運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設計技術、良好的品牌推廣戰略、統一的高端價格體系，占據運動鞋市場的高端，各大品牌屬于協同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象。

國內品牌李寧處于中高端市場。

鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內中低檔市場的領地。

其余各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。

2、消費趨勢及消費市場劃分

由于受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內的眾多國產動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤。

3、銷售狀況分析

如果把整個國內運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數據說明，國內運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。

4、國內外運動鞋差距分析：

(1)、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內只有普通運動鞋標準，專業運動鞋標準尚處于起草階段。

標準缺失，加大了國內運動鞋企

業間的內耗。

(2)、產能小、產品單一

如此而言，標準、技術和品牌就是運動鞋業未來的突破口。

據統計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產廠家，而它們的規模與國外企業根本無法相提并論。

我國有一定規模的企業運動鞋生產線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內就有100多條生產線，國內市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產線。

(3)、設計及技術

設計能力與科技含量遠不及國外，國外各大運動鞋企業的研發投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國內一般水平則在5%左右。

另外，國內運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距。

本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達到8萬次。

(4)、營銷策略

國內營銷手段過分單一，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義。

國內運動鞋企業的廣告費用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。

二、回力鞋簡介

回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌。

在20世紀70年代，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設計在那個同質化的時代顯得卓爾不凡。

到80年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經是相當牛的潮人標志。

回力當時注冊的是一個圓形商標，里面有一個大力士拉弓箭，很有特點很時尚。

30年代的時候，崇尚西方勇士，設計了勇士拉弓箭，結合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎。

上海的膠鞋行業，改革的步子要比外地晚一些。

計劃經濟的時候，都是國家統購統銷，企業生產，國家收購。

而改革開放之后，外地的一些企業在1983、1984年的時候，國家就不收購了，企業員工必須自己推銷鞋。

從80年代初期，

外地很多企業就開始自尋出路，搞經銷，自己編制經銷網絡，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發、打造銷售網絡，整個市場經濟的步子比別人慢了10年。

改革開放后大量的運動鞋品牌進入中國市場，至今已經50歲的回力雖仍然知名，它已經不再是曾經的本土第一品牌了。

現在人們對回力鞋的印象跟農民工階層聯系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。

三、回力鞋SWOT分析：

1.Strength優勢分析

(1)回力鞋是由中國自主創造的品牌，體現了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創造品牌以來，一直以品種豐富、質量優良、價格實惠的特點吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內有很大市場，而且還遠銷東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區，品牌先導的長期戰略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產品、國家銀質獎和西班牙國際獎等國內外質量大獎順利收入囊中。

由于以質量為后盾，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度。

企業按照建立現代企業制度的要求，進行了資產重組，使老企業煥發出新的活力。

回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業第一品牌。

(2)從體育用品業論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌。

從上個世紀30年代起，這個品牌與祖國一起經歷了風雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質和響當當的品牌贏得了幾代國人的喜愛。

(3)在運動訓練中，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業運動鞋這個領域，回力鞋擁有一定的優勢。

2.weakness劣勢分析

(1)企業戰略管理與發展的矛盾。

一方面是企業決策層只重視當前戰術和策略，忽視長遠戰略，湮沒在日常經營性事物中，不能統觀大局;另一方面企業缺乏應對復雜多變環境的企業運作戰略策劃人才以及優秀的營銷人員。

這個問題是當前實現企業持續發展、保持長久競爭優勢的核心問題。

另外管理人員和研發人

員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺。

(2)品牌的影響力也主要產生在40歲以上的消費群體中。

對于年輕的消費群體已經失去品牌效應。

(3)回力鞋業現有的基礎設施不能為用戶提供特色服務。

回力鞋業雖然擁有比較完善的制造基礎設施，但這大都不是根據市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要。

(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發商的網絡。

但這個渠道的特點是量多價低，導致回力鞋的價格始終上不去。

而且走批發渠道的路線也不利于品牌的發展。

3.oppotunity 機會分析

(1)、國民經濟的持續快速發展，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業提供了更大的發展空間。

(2)、面對市場的挑戰，回力加快了企業的國際化進程，這有利于企業的經營管理、運作機制、人才培養與國際接軌。

同時可促進回力鞋業借鑒國外公司的管理經驗，積極地推進思維、技術、體制創新，提高產品檔次，降低成本，完善服務質量，改進營銷策略，增強核心競爭力。

(3)公司的運作模式改變了，從過去的生產經營運作改為品牌運作模式。

回力只保留品牌，沒有生產車間。

且回力是一個享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發展的新時期叫響這個老牌子。

(4)回力改變了產品結構。

他們的專業技術人員在考察了國內外市場之后，以專業化和市場需求為導向，開發了不少受市場歡迎的新產品。

在這些新產品中間，不但有現在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。

以此為契機，他們還理順了價格體系，在增大低檔產品份額的基礎上，進軍高檔市場。

(5)回力鞋在歐美市場掀起的復古潮流相當程度上引起了國人的關注，國內潮人力挺國貨，網絡上銷售回力鞋的賣家不在少數，并有上升趨勢。

這說明回力

這個民族品牌具有相當大的潛力。

4.threats 威脅分析

(1)隨著我國國內運動鞋的消費潛力的不斷升級，過去由李寧等國內品牌贊助的國內賽事，國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹，開始在國內賽事中尋求品牌的延伸和落地的.最佳契合點，給本土運動鞋企業帶來更大的競爭。

(2).如果把整個國內運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數據說明，國內運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。

(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進發，回力與其他知名品牌如阿迪達斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。

它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題。

(4)自金融危機以來，回力旗下的一些行業受到了很大影響，現在正是資金緊缺的時候。

這對研發人員加快新款研發的速度提出了挑戰。

四、營銷戰略計劃

鑒于歐美刮起了復古時尚風，回力球鞋在歐洲的熱銷引發了尋找和消費國貨精品的熱潮，在國內售價僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。

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回力利用這波潮流，開始大打轉型牌，生產多類型、多面料球鞋，注重設計的個性化，迎合年輕人的喜好。

回力比較經典的老產品、老牌子，給留學生帶到國外了。

歐洲的這股風潮過來，引起了國內年輕人的關注。

盡管回力現在的步伐慢了一點，但是回力有著80年的文化內涵，現在要加進去時尚的元素，吸收先進的新潮流，跟上時代的步伐，抓住現在這個機遇讓年輕人更多的了解回力。

? 超市推廣方案

第一、參與行業展會。

展會是公司形象的一種體現也是展示企業最新資訊和動態的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

第二、開展技術交流

銷售代表應該經常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢加入客戶的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發現客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內發現新的銷售機會。

第三、電話拜訪

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

第四、登門拜訪

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接達到一些目的:

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優勢并引導客戶需求;

3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

第五、向客戶展示測試樣品的過程

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

第六、給客戶提供適合的贈品

贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

第七、組織一些商務活動

商務活動有很多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。

第九、客戶俱樂部：為會員提供更加好的服務

為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”

包括：

1.主動提醒問候服務，主動關心;

2.一對一顧問式服務，貼身關心;

3.快速保養信道服務，效率關心;

4.配件價格、工時透明管理，誠信關心;

5.專業技術維修認證服務，專業關心;

6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。

這些都充分體現了別克對于會員的至真至誠的服務和關心?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業經過這么一段時間的創業階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業。A公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的項目實施后，企業發現市場反應并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發現了一系列的問題：

1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤

2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的發展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。

發現這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:

1、由于工業品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區別

2、建議此公司采用行業媒體來進行推廣，包括行業雜志和網站，以及用戶行業的雜志和網站，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;

3、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參與行業展會，展示公司的最新產品和技術，提高企業的整體形象。

? 超市推廣方案

產品是具有一定保質期的物品，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的產品為季節性產品。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產品推廣中的季節性促銷方案。

所有的產品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個時節變化不大；有的產品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業一般在三、四月份就要進入市場，聯系好經銷商，和經銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據市場。

產品到達經銷商手里之后，企業要支持經銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品，企業也就能夠占領更多的市場份額，實現良性循環。 如果企業選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經銷商并不支持企業，消費者也不一定支持企業，因為產品的季節性還沒有啟動，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業。

在旺季，企業不需要很多的促銷形式，一般做現場促銷，通過導購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發生改變，企業的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業的促銷一般會隨著季節的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。

到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業還要做經銷商的促銷。因為要讓經銷商明年繼續做自己的產品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業、商家、個人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網站建設、營銷推廣等服務。只要能通過網絡解決的任務，都可以通過來完成。若您有類似需要，請點擊立即發布項目另，上也有著各式各樣的任務，無論您是擁有技能的專業人士，還是只剩時間的技術小白。都能在上找到您能參與的項目。

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1 . 把人才作為資產來經營來管理。

2 . 認同感自豪感歸宿感，責任心。

3 . 您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

4 . 做久：靠的是我們的文化和各項機制（人才機制分配機制等等）到位。機制保障了企業做久，而文化保障了我們企業有共同的價值觀。

5 . 我們的追求是：更快更好更新更精;

6 . 強化競爭意識，營造團隊精神。

7 . 找方法才能成功，找借口只有失敗。

8 . 撐久了就放聲哭一場吧。

9 . 用戶需要就是企業所追求;

10 . 雙牛并進，必壓群雄，(團隊名稱!加油!

? 超市推廣方案

國家外國專家局培訓中心于20xx年底與國際進出口協會簽訂引進協議，成為國際進出口職業資格認證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區的唯一代理機構.中國加入"wto"以來，經歷了五年的貿易保護期，這期間我國的政府調整了外貿政策，開放了外貿審批權，使多年來外貿的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿專門人才密切相關.

國家外國專家局培訓中心著眼于為中國培養急需的與國際接軌的國際貿易人才；為我國更多外貿企業減少在國際進出口貿易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業規避風險而引入了iiei體系.

? 超市推廣方案

第一部分、項目介紹

一 、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

二 、發展目標

本超市發展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在寶雞文理學院建立一個針對學生，服務老師的水果超市，以滿足寶雞文理學院的師生日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

寶雞文理學院體育場東側

五、投資項目規模

大約30平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

1、現有需求

寶雞文理學院新校區地處高新區，附近還有教師住宅區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。

2、現有供給

據調查，寶雞文理學院內部沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

學校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。

產品

水果種類較少，不能滿足來自全國各地的.學生消費群體的需要種類較少。

質量及價格質量中下，價格偏高。

三、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前寶雞文理學院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。

2、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物，可以印發大量的傳單，用于校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元?？傆?3500元。

(二) 經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400_300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000_12=12000元、收銀人員：300_12=3600元、導購人員：400_12=4800元。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100_7_300=210000元。

2.稅金

因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

五、 結論

在寶雞文理學院新校區建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分 經濟評價

該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

第四部分 組織結構及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購環節

一、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現有超市，如學校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

二、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮

動也不會很大。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：寶雞文理學院后勤公司簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

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一、活動時間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

二、活動地點：

選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

三、活動主題：

好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！

四、宣傳人員：

專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

六、場地費用300元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

現場布置

一、現場布置要點：

提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

二、迎接顧客：

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的：

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

四、現場講解：

我們可以在這里做一個實驗。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）

B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

C、和桶裝水做對比。（同上）。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。

大多問題如下：

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4、凈水設備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要：

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

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