跨界營銷方案（匯總十四篇）

跨界營銷方案（匯總十四篇）。

? 跨界營銷方案

隨著互聯網的快速發展和消費者購物習慣的改變，跨界電商成為了一個備受關注的行業。為了幫助企業進行轉型和提升競爭力，許多培訓機構提供了專門的跨界電商培訓課程。我最近參加了一次跨界電商培訓課程，收獲頗多。在這篇文章中，我將詳細總結這次培訓的內容和體會。

首先，這次培訓課程從跨界電商的基本概念開始介紹。講師詳細解釋了什么是跨界電商以及它與傳統電商的區別。跨界電商指的是不同行業之間的商品和服務的跨界銷售。傳統電商主要指的是同行業內的商品和服務的銷售?？缃珉娚痰膬瀯菰谟诳梢詫崿F資源共享和互補，提供消費者更加全面和便捷的購物體驗。

接著，培訓課程介紹了跨界電商的市場分析和研究方法?？缃珉娚淌袌龅母偁幏浅＜ち?，所以企業需要進行詳細的市場分析來確定目標市場和競爭對手。課程中，我們學習了市場研究的常用方法，例如問卷調查、競品分析和社交媒體監測。這些方法能夠幫助企業更好地了解目標市場和消費者需求，為后續的銷售和營銷策略提供依據。

在接下來的課程中，講師介紹了跨界電商的銷售渠道和平臺選擇?？缃珉娚炭梢酝ㄟ^多個銷售渠道進行銷售，例如自有網站、淘寶、京東和微信商城等。每個銷售渠道都有各自的優勢和特點，企業需要根據自己的產品和目標市場選擇最合適的銷售渠道。另外，講師還介紹了一些常用的跨境電商平臺，例如亞馬遜和eBay。這些平臺提供了全球范圍內的銷售機會，幫助企業實現國際化經營。

培訓課程的重點之一是跨界電商的供應鏈管理。跨界電商涉及多個行業和環節的合作和協調，供應鏈管理的重要性不言而喻。課程中，我們學習了供應鏈的關鍵要素和供應鏈管理的策略。例如，如何選擇合適的供應商、如何建立穩定的供應關系以及如何進行庫存管理等。通過良好的供應鏈管理，企業能夠提高商品的質量和供貨速度，提高客戶滿意度。

此外，培訓課程還介紹了跨界電商的品牌建設和推廣策略。品牌建設是一個長期的過程，需要企業建立獨特的品牌形象和價值觀，并通過不斷的宣傳和營銷來強化品牌認知度。課程中，我們學習了一些成功的跨界電商品牌案例，例如小米和樂視。講師還分享了一些品牌推廣的方法和技巧，例如社交媒體營銷、內容營銷和影響者營銷等。

最后，培訓課程總結了跨界電商的挑戰和發展趨勢?？缃珉娚绦袠I發展迅速，但也面臨著諸多挑戰，例如市場競爭壓力、法律法規的限制以及物流和支付等方面的問題。然而，隨著技術的進步和政府政策的支持，跨界電商行業仍然充滿了機遇。未來，跨界電商將更加智能化和創新化，通過技術手段來提高用戶體驗和運營效率。

通過參加這次跨界電商培訓課程，我對跨界電商行業有了更深入的了解，并掌握了一些實用的知識和技能。我相信這些知識和技能將有助于我未來的職業發展和創業計劃。同時，這次培訓也給我帶來了許多啟發和思考，讓我更加看好跨界電商行業的未來。我相信，只要不斷學習和創新，我們一定能夠在這個快速發展的行業中獲得成功。

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A公司是一家多種行業業態有機結合的電子商務公司，即具有零售業態、互聯網技術、物流、呼叫中心等多種業態特點的企業。針對這些不同的業務功能，該公司各部門組織架構設置需要借鑒不同行業的特點和經驗，也需要來自不同行業的優秀人才，并針對不同行業人群的特點對員工進行不同方式的激勵和管理。

作為這個高速增長的新興行業先行者，無成型的同行業人力資源組織設置和管理模式可以借鑒，在這種情況下，該企業根據不同部門業態的特點，把各業態的傳統行業作為招才納賢的標桿和借鑒對象。該企業對于新招聘的非技術類人員，并不要求他們對電子商務很熟悉，但要求一定有對應傳統行業的工作經驗。如倉儲部管理層來自傳統零售企業的倉儲部門，運輸發送部管理層有大型快遞行業的工作經歷，招商或采購人員曾是知名零售公司以及百貨企業的采購和招商人員。這些人員給公司帶來許多其他傳統行業成熟的管理模式和供應商資源，其豐富的從業經驗構成了公司巨大的資源庫。

以上是“跨界”招聘的案例，這種現象在我們的身邊時有發生，只是大多數企業沒有發現這種人才招聘的方法，更沒有將其提到人力資源管理的高度來考慮與實施?！翱缃纭闭衅笇ζ髽I發展有著獨特的作用，它包括了跨行業、跨專業招聘等。

跨行業招聘

受制于業內優秀人才的緊缺，很多銀行正在從投資銀行業以外招聘人才，比如在消費品和快速消費品領域，因為這兩個行業都已經相當成熟，而且在培訓和培養高素質人才方面進行了大量的投資，行業人才也已習慣于跨國公司的工作環境和文化。

同樣的情況在房地產行業發生，某品牌地產企業總經理認為，目前房地產行業經營方式還十分粗放，企業如果要持續倍速于本行業平均速度的增長，首先面臨的就是人才的挑戰，需要向更為成熟的行業學習;如消費品行業的品牌管理、品類細分、客戶關系管理，制造業的品質管理、成本管理、流程優化以及售后服務，以及金融業的投資者關系管理等?；诖耍撈髽I陸續引進了這幾個行業中擁有國際化視野、完整職業化訓練以及良好職業素養的人才加盟。該企業跨行業引進高端管理人才，意在為未來的高速發展突破人才瓶頸，打造新的管理平臺。

跨專業招聘

東莞某信息科技公司招聘的崗位是技術支持工程師，卻苦于沒有合適的人才。該公司是一個機械信息企業，技術支持工程師要有較扎實的機械專業背景，還需要一定的計算機和英語能力。有跨學科的專業背景、學習能力強的求職者，是該企業青睞的目標對象。

深圳某科技發展公司技術部急需無線網絡規劃工程師，這同樣是一個跨學科崗位，需要應聘者具備無線電和計算機知識。目前IT技術和機械、電子等行業的融合越來越多，但學校里遲遲不見開設類似的交叉學科專業，業界只得瘋搶這類有經驗的技術人員。

隨著各行業、各專業之間的相互滲透，行業、專業之間的邊界越來越模糊，互融互通，編織成愈來愈密集而復雜的網狀結構，而新的商機發掘與管理提升則往往產生于這些網格的結點。在本行業與本專業領域內無法解決的問題，如果能恰當運用其它行業與專業領域的理論、方法和技術手段，換一個思維角度，很可能就豁然開朗。

尤其在高科技領域，專業的交叉與綜合是技術創新的源泉活水，高科技的發展需要一大批具有跨學科視野和思維、具備多學科理論與方法，并善于學習、借鑒其它學科成果的高層次人才。 企業發展到一定階段，必然需要考慮引進與培養具有復合型知識背景的高層次人才，因為跨行業、跨專業的知識背景和方法能夠使這些高端人才自如應對瞬息萬變的市場，妥善處理各種復雜問題，有效推進知識創新、技術創新和制度創新。當然，“跨界”招聘與培養人才是一個系統工程，要從人力資源管理的各環節入手，進行通盤考慮和統籌兼顧。

向跨行業、跨專業人才開放面試機會

招聘是人才培養的起始環節，跨專業培養復合型人才的一個重要方面就是招收一定數量優質的跨行業、跨專業人才。因此，企業首先要制定專門政策，鼓勵和支持“跨界”人員應聘，消除人為設置的門檻。

其次，招聘筆試題目的設置要突出綜合性和基礎性，減少純專業性試題，要有意識地打破行業與專業界限，選擇一些交叉的熱點問題作為筆試題目，鼓勵應聘者從不同視角分析和解答同一問題，對于靈活運用其它行業、專業理論與方法回答并言之成理、有創新見解的應聘者要給予認可。

再次，在面試環節，要注重考查應聘者知識的廣度、深度，以及能力結構與素質結構的復合性程度;要考察應聘者運用知識解決問題的能力、口頭表達能力和應變能力;對“跨界”應聘者，要有意識地提出一些與其原有專業背景相關的前沿問題，以檢驗其是否具備跨學科思維方式。

最后，在錄取環節，要在同等條件下優先錄取“跨界”人才。通過招聘面試各環節的系列安排，營造一種有利于“跨界”人才脫穎而出的氛圍，并從制度和政策上對其給予傾斜和扶持。

HR團隊來源也需要“跨界”

對于“跨界”招聘崗位人才來源的目標行業、企業、層級，均需制定明確的任職資格要求。例如，對總監、經理等各級別的候選人在原行業的工作背景和工作經驗設定具體的工作年限和崗位勝任力要求。為此，人力資源部團隊也應來自不同行業的人力資源從業者構成，比如在招聘團隊中為各業務模塊配備相應的專業招聘人員，也就是說，招聘人員也必須是“跨界”的。

本文開頭提到的A公司，負責技術部員工招聘的HR來自互聯網行業和高科技公司，負責招商和采購員工招聘的HR來自傳統的零售百貨業，負責物流管理層招聘的人力資源團隊則大部分具有多年的物流行業人力資源管理經驗。HR團隊的“跨界”策略，使得人力資源同事對各功能模塊所對應的`不同行業業態、行業中的企業狀況、人員狀況和組織設計、人才需求的特點和勝任力要求都非常熟悉，因此可以游刃有余地開展工作，這大大提高了人力資源各項服務的專業度和效率，也直接支持了公司各部門業務的快速發展需要，人力資源部在公司高速發展階段的組織設計和變革管理中，發揮了有力的引擎作用。

制定個性化的薪酬策略

由于“跨界”人才可能來自不同的行業，企業吸納和保留人才需要面臨不同的人員群體，針對這一情況企業可為不同的人員群體制定相匹配的薪酬體系。當然，由于薪酬福利設計與管理工作是一項難度較大的工作，只有企業大規模招聘“跨界”人才，并且業務功能模式設置與“跨界”人才聚集狀況緊密結合時，才需要設計個性化的薪酬策略。人力資源部在薪資調查的基礎上，在確定各部門和崗位的薪資水平或標準時，可參考其業務功能模式所對應行業的薪資水平，也就是說不同的業務部門分別對應不同的行業薪酬方式。比如以提成制為主的銷售部門可采用“底薪+提成”制;而對倉儲物流的員工，針對其工作性質和特點，則可采取更具激勵性的計件制計薪方式。

企業在應屆生起薪、調薪幅度、管理序列和技術序列晉升和薪酬福利項目等方面均可設計靈活的策略，量體裁衣定制化地滿足了不同“跨界”人才的心理需求，并提升市場競爭力。

微軟公司首席研究及戰略執行官科瑞格蒙迪表示:“企業界正以一個更快的速度朝前發展，我們在不斷挑戰傳統，不斷冒各種各樣的風險……人類面臨的問題已經非常復雜，要想解決這些問題，單靠一個學科的人，靠一個人的知識是解決不了的，因此我們很看重人才跨學科思考解決問題的能力和團隊合作能力。”企業“跨界”招聘將逐漸成為一個趨勢，對企業人力資源管理提出了新的課題，有遠見的企業一定會提前做好“跨界”人力資源規劃工作，前瞻性構筑人才競爭優勢，以使企業贏得持續發展的新動力。

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近年來，我國的聲樂藝術發生了一個明顯的變化，那便是“全能型”（指相對一般的歌手而言，同一歌手同時掌握三種包括美聲、民族和通俗唱法的能力）跨界唱法歌手的大量涌現。這群“全能型”歌手在中國樂壇迅速崛起，大步地邁向了國際舞臺，和世界級的聲樂藝術跨文化溝通。一些原來演唱民族聲樂和流行歌曲的歌唱家，如今醉心于西洋唱法，并取得了非凡的成績，另一些長期演繹西洋唱法的歌唱家中也有不少人介入了本土歌曲唱法的行列，他們同樣也取得了矚目的藝術成就。這種現象的出現，深刻體現了我國聲樂文化與時俱進的創新能力，也展示了聲樂界對藝術不懈的追求，更是在演唱表演方面給聽眾帶去了新的審美享受，同時也提升了演唱者各個方面的專業素質，使他們可以充分展示自己的藝術能力。

一、唱法跨界的概念和定義

唱法跨界的說法來源于跨界音樂，跨界音樂譯自英語“CrossoverMusic”或“corossover”，指的是“不同類別的音樂融匯在一塊”?？缃绫阋馕吨趨R，但是到現在，對跨界音樂也沒有十分明確的定義。80年代以來，國內聲樂界對唱法分類的問題有一些約定俗成的分類后，近些年來某些歌唱家在演唱歌曲的時候探索跨過分類界定的限制在業內成功而產生的概念，在書本論述里，也沒有人對這一現象作出描述和解釋。另一方面也可以說聲樂唱法跨界的概念源自于演唱舞臺藝術實踐的成功案例，這是演唱者在同時熟練掌握之前自己通常運用的唱法又涉足別的演唱方式的實踐。但是單論形式，就是指多種不同音樂元素相混而成。就像用古典音樂的演繹形式來表現流行音樂，或者用流行音樂的演繹方式來表現古典音樂，或者把古典和流行干脆融合起來創作演繹音樂，這種方式無形中把“內容決定形式”的禁錮打破了，把原本的內容不變，只是換了一種新的形式來演繹。如常香玉，她作為一個豫劇表演藝術家，卻打破劇種的界限，把河南曲劇的腔調運用到豫劇《紅娘》中，這也是一種唱法的跨界。再比如央視節目《星光大道》中也出現了眾多的奇才，劉大成、李玉剛就是跨界唱法的頂尖高手，光憑一個人就能完美出色地演繹《貴妃醉酒》和西洋歌劇《茶花女》中的《飲酒歌》，完成高超的聲部跨界技巧。歌唱家在演唱歌曲中不再被歌曲的固定唱法所約束，多了自由發揮的空間，使歌手更能貼切地表現各種所蘊含的情感。

二、唱法跨界對聲樂教學發展的.啟示

唱法跨界雖然是大家肯定并且十分喜愛的一種大膽革新，但是也是有限度、有條件的革新，它的革新必須在聽眾的審美習慣和情趣所能接受的范圍內才行得通，如果跨得離奇且怪異超常，就很難被大部分聽眾所接受。若是演唱者想超越這個時代聽眾的審美習慣和情趣，拓展聽眾審美的接受范圍，那就得努力且耐心地實踐，且要大膽地去嘗試。唱法跨界并不是隨意亂唱，演唱者必須跨出一定層次的藝術水平，這就對演唱者的演唱基本功、風格的領悟力、情感的表現感染力、語言的駕馭能力、多元化的模仿能力有著較高的專業要求。比如我國優秀的表演藝術家譚晶，她就是一位高超的跨界歌手，她演唱的主要特點是對歌曲感情的準確演繹和的演唱風格的靈活跨界。這樣的能力并不是一天兩天能夠學會的，她幼年時期和媽媽學唱民族唱法，但她個人喜好的是通俗唱法，還背著母親和老師在外參加演唱通俗歌曲的比賽，居然獲得不俗成績，還拿到了獎項，再后來更是涉足美聲唱法，這樣的經驗使她有著很好的民族語言駕馭能力。說到此處，我們可以看到要成為一個跨界唱法的人才，得依靠一種唱法的成功，再去嘗試跨界。

三、結束語

綜上所述，要想在聲樂上實行跨界演繹，演唱者必須下足功夫提高自己聲樂方面的專業素養。這樣，才能高水準的把作品的呈現在聽眾眼前，才能推動中國聲樂藝術水準的進步。

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一、項目背景

伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員數據庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，并采取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。

二、總體思路

以外出務工人員為服務對象，依托“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”，大力開展數據庫營銷活動，引導客戶辦理郵政金融業務，實現金融業務精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。

三、工作流程

（一）數據采集

各局首先要開展對本地區外出務工人員信息采集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。

（二）業務宣傳

各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印制成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發展氛圍。

（三）客戶辦理

客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務，支局窗口辦理后，當場將產生的異在交易手續費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。

（四）內部操作

1、后臺建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。

2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。

3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。

4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。

5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免；定期新開戶如提前支取，手續費由支局自行承擔。

（五）其他事項

各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客戶，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。

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一、產品介紹

20xx年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

（一）招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可采用標準6號（230㎜×120㎜）封或7號（229㎜×162㎜）封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中于5-7月份。

（二）錄取通知書及個性化封套

利用郵政特快專遞（EMS）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對EMS品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用EMS的方式寄遞。

（三）高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

（四）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

“高考志愿填報輔導系統”（含光盤及圖書）是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校20xx年-20xx年的招生錄取信息、20xx年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件；“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊；“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材?！皩W生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和**著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。

（五）校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效......

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華為在2014年的MWC(全球移動通信展)上發布了其全新7平板手機榮耀X1，為平板電腦和手機的融合產品，支持4G，售價399歐元。華為終端CEO余承東在現場親自發布榮耀X1。

華為

與榮耀3C針對低端用戶不同， 華為榮耀X1針對中高端市場。

2014年1月， 華為任命劉江峰為榮耀業務部總裁，全面負責華為榮耀整體市場的'推進。劉曾任華為消費者BG副總裁，分管華為終端全球運營商渠道。

據悉，2014年華為榮耀的目標是賣出2000萬臺，利潤1億美元。

在同時，華為在MWC上還發布了 手機G6 (售價249歐元)和平板電腦M1 (299歐元)等產品。

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“跨界”人才領“秀”職場

■七成人欲五年內換職業

在被調查者中，有七成（72%）人欲五年內轉換職業方向，高于美國（48%）及全球（57%）比例。Kelly Services中國區人才解決方案業務總經理Mark Hall指出：“這種多重職業發展方向的外在原因有兩點。第一，中國經濟持續增長促使雇員對未來職場有信心。第二，經濟結構及技術的快速變化催生了更多新領域的工作機會?！?/p>

?智聯招聘資深職業專家把冉認為，我國經濟高速發展帶來了新行業的蓬勃發展，使得新機會不斷增加。加之“80后”“90后”新興雇員群體成為職場生力軍，更大膽地轉向新行業、新市場，從而使人才流動意愿也在經歷一個前所未有的高峰期。

?■五大內因影響職業轉向

調查顯示，在我國，在雇員轉換職業方向的內因中排前五位的是：追求高薪（32%）、工作與生活平衡（30%）、行業下滑（11%）、不滿現有管理水平（14%）、個人興趣（9%）。當前單純為謀生而工作的模式正在改變，人們開始根據自己的興趣、專業傾向及生活態度等謀求多重方向的職業發展。雇員追求工作生活平衡和追求高薪的比例很接近，說明隨著收入水平的提高，他們越來越關注自己的生活質量，甚至為了追求生活質量而改變當前的工作。

■五成人看重能力多樣性

調查顯示，五成（51%）人認為多種類能力對多重方向的職業發展最重要，38%的人認為專一領域工作經驗重要，認為學歷重要的僅為9%.新興雇員群體為了獲得多種類的工作機會，更青睞多樣跨界的'能力。這對工作和職業發展的觀念和方式是一個里程碑式的轉變。能力的概念包含專業技能、核心能力及領導力等。專業技能的多維度提升是確保職業發展靈活性的關鍵。

對于有經驗人群而言，在工作實踐中所積累的技能與經驗至關重要。特別是如前所說，當更多新技術、新行業、新領域得到高速發展的時候，跨界專業能力成為面對多重職業發展的核心競爭力。對于新興雇員來說，在保證核心業務能力不斷上升的同時，積極發展多種類技能，是立于職場不敗之地的根本。

■九成人晉升愿望強烈

調查中有九成（92%）人希望晉升至高管職位。對于晉升，排名前三的顧慮是工作與生活的平衡被打破（33%）、壓力大（26%）、能力不足（17%）。

很多人看重晉升首先緣于其帶來的薪酬提升，其次認為職業發展階梯只有向上，否則會被后來者超越。但晉升后的一段時間內工作與生活的平衡會對被打破，壓力加大。調查中也確實體現了新興雇員群體的矛盾心理：一方面渴望追求事業上的成功，另一方面又渴望工作與生活平衡。

據全球人力資源服務機構與智聯招聘 求職網等機構2011年聯合發布的《全球雇員指數調研》顯示，在我國，許多職場人考慮“動”一下已不再是簡單地換個工作，而是離開熟悉的行業和崗位，轉投其他行業或領域，尋求全新發展機會。業內人士表示，這種“跨界”式的多重職業發展方向或將成為職業發展新趨勢。

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1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

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好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業來講，你相信因為有了一個專業的策劃案，你的影樓就能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎?事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。

專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業家角度，只能有一個角度——企業家角度。

先是企業家行為，后是專業行為

毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業”。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業狀況和發展趨勢又了解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。

營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題?

專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。

好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。

營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。

比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。

我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃?；蛘哒f，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。

在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：

首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。

二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維和戰術思維，發展思維和業績思維。

這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度——企業家角度。

其次，專業和專業精神。

專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。

營銷策劃，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。

在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。

在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業價值的提升。

發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。

中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。

在過去30多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。

劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光?；剡^頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業的功能得到完善?

我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。

銷售策劃，盯住銷售業績

營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?

這本來就是個偽命題。

營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。

科特勒說，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。

跨國公司深得其中奧妙。

比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。

然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。

即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。

從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。

營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只有把握變化，才能找到創新來源;而只有把握連續性，才能最大限度地收獲。

決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造?？纯磧炐闫髽I的產品生命周期，再看看其他企業的產品生命周期，問題就會一目了然。

中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品，就是打造不出來，而且產品個個短命。而它們能夠從行業中脫穎而出，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。

我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。

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1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

（1）物業的定位;

（2）建筑、配套、價格的優劣勢分析;

（3）目標市場的分析;

（4）目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

（1）區域房地產市場大勢分析;

（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

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3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應和覆蓋目標;

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

（6）不同地區、不同方式的夾報DM分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態， 只能嘆怨廣告無效。

規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的三套車縱橫交錯，整合傳播。

（1）廣告的重點;

（2）廣告的主題和表現手法;

（3）各類媒體廣告的創意與制作;

（4）媒體的發布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

（1）促銷活動的主題;

（2）促銷活動的計劃和實施監督;

（3）促銷活動與銷售執行的引導、建議;

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂知已知彼，百戰不貽。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

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情節故事：跨界人才

有個老農外號叫憨老大，一天他肚子疼，開始還能堅持，但后來實在忍不住了，只好掙扎著來到鄰村的郭山醫館。

郭山醫館名號很大，占地也不小，三樓三底，可就一個叫郭山的醫生。郭山醫生將憨老大帶到三樓，經過診斷，認為是慢性闌尾炎，說用不著手術，吃幾天藥就好了。

憨老大聽了，肚子頓時不痛了，拿了藥走下樓。

醫館前面是塊空地，此時有個老漢牽著一頭牛，看見郭山醫生出來，急忙說：我的牛要生了。郭山醫生，勞您幫忙接生！

好，牽到左邊的房間。郭山醫生一邊吩咐，一邊脫掉醫生外套，穿上獸醫外套，開始準備接生工具。

憨老大一下呆住了，這是怎么回事？難道郭山醫生是獸醫？他的肚子一下子又疼起來了。

這時，又過來一輛毛驢車，車上躺著一個大肚子女人，趕車的是一位中年男子，他一路大喊：郭山醫生，我老婆要生了，我老婆要生了

郭山醫生穿著獸醫外套走出來，用手一指，說：去二樓婦科手術室等我。然后走回左邊的房間。

憨老大驚得眼珠子都不會轉了：這醫生，還真有本事。

這時，又一位婦女趕著一頭老母豬走進大門。難道老母豬也要生了？憨老大看一眼老母豬的肚子，癟癟的，根本不像懷孕的樣子。這是要干什么？只聽那婦女在喊：郭山醫生，老母豬配種

郭山醫生從左邊的房間走出來，指揮著婦女把老母豬趕進右隔壁的人工配種室。

哈哈哈憨老大越想越覺新鮮，忍不住大笑，突然感覺肚子又不疼了。

憨老大大笑著回到家，又有好事在等他。原來村里的老孫頭死了，明天要火化，請他幫忙抬死人。抬尸的活兒，干一次賺的錢要比平時干三天活兒還多，而且能吃頓美味佳肴，憨老大立刻就答應了。

第二天來到殯儀館，憨老大幫忙將老孫頭的尸體抬進化妝房。當他轉身往外走時，看到化妝師提著化妝盒走進來。他一抬眼，頓時嚇一跳?；瘖y師不是別人，正是郭山醫生！

愣了一會兒，憨老大忍不住問：您是郭山醫生，還是郭山醫生的雙胞胎哥哥或者弟弟？

什么亂七八糟的？郭山醫生看一眼憨老大，說，我是郭山醫生，也是郭山獸醫，還是郭山尸體化妝師。你不是昨天找我看病的人嗎？怎么在這里？

憨老大嚇得拔腿往外跑。他發誓，再生病，就算疼死也不去郭山醫館治療了。

憨老大回家后，每天晚上都會做夢，夢見郭山醫生來給自己化妝。時間長了，人竟有些瘋癲。

憨老大的兒子懷疑老父親可能是遇到老孫頭的陰魂了，于是找了個大仙來驅邪。

大仙請來了，這下憨老大家熱鬧了，就聽見屋內傳出大仙跳大神時哼哼呀呀的念咒聲，院子里早已擠滿了人。

半個小時后，憨老大覺得大仙的聲音有些熟悉，偷偷睜開眼，一看：跳大神的竟然還是郭山醫生。嚇得他啊一聲大叫，起身往大門外拼命地瘋跑。

最后人們總算弄清楚事情的前因后果，有人得出這樣的結論：郭山實在多才多藝，是醫生、獸醫、尸體化妝師，還能跳大神，真是一位跨界人才。

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近年來，跨界成為了一個趨勢，無論是藝術家還是科學家，他們都在不同的領域進行探索，跨越了原本的界限。為了更好地實踐和發展自己的目標，我決定向您遞交這份跨界申請書。

我是一個對藝術和科學充滿熱情的人。從小我就展現出了對這兩個領域的濃厚興趣，無論是鋼琴演奏還是化學實驗，我總是能夠找到其中的樂趣。我也發現了這兩個領域之間的聯系和相互影響。音樂中的和聲原理與物理中的聲波傳播有著密切的關系，而化學則能夠解釋藝術作品的顏色和質地。因此，我決定將這兩個領域結合起來，通過跨界的方式來探索新的可能性。

我計劃通過藝術來豐富科學實驗的呈現?？茖W的研究結果往往是枯燥的實驗數據和冗長的研究報告，很難引起大眾的興趣。而音樂、繪畫和舞蹈等藝術形式可以通過感性的方式將科學實驗中的重要發現轉化為易于理解和欣賞的形式。比如，在研究新材料時，我可以通過音樂演奏將材料的物理特性進行表達，用繪畫的方式展現實驗過程中發生的化學反應。這樣不僅能夠讓普通人更好地了解科學的價值和意義，還能夠激發更多人對科學的興趣和熱愛。

我還計劃通過科學的方法和原理來探索藝術的創作。藝術的創作往往依靠靈感和直覺，但也需要科學的支撐和指導。比如，在創作繪畫作品時，我可以運用光的折射、顏料的化學反應等科學原理來營造出特殊的視覺效果。在音樂創作方面，我也可以運用聲學原理、音頻技術等科學知識來進行創新。通過這種跨界的創作方式，我相信能夠在藝術中展現出科學的奇妙之處，同時也能夠為科學研究提供更多的靈感和創意。

我希望能夠通過跨界的實踐來打破學科間的壁壘，促進不同領域之間的交流與合作。在當今社會，專業化已經成為主流，但也導致了不同領域之間的相對孤立。而跨界的實踐無疑可以借鑒不同領域的經驗和方法，激發出更多創新的火花。通過與科學家、藝術家和工程師們的合作，我相信能夠推動人類社會的進步和發展。

小編認為，我希望通過這份跨界申請書向您表達我的愿望和決心。我相信，通過將藝術和科學結合起來，可以實現更多可能性，拓展自己的創作空間，并為社會做出更多的貢獻。我希望能夠在您的指導下，通過跨越原本的界限，不斷追求創新與突破。謝謝您的關注與支持！

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近年來，跨界電商成為了電商行業的熱門話題，吸引了眾多企業和個人的關注。為了幫助他們了解和掌握跨界電商的知識和技能，許多培訓機構紛紛開設了相關的培訓課程。我參加了一次跨界電商培訓，并將在下面詳細總結這次培訓的內容和體會。

跨界電商培訓的主題是“從零開始，掌握跨界電商”，為期五天。在培訓的第一天，我們首先對跨界電商的概念和背景進行了介紹。講師詳細地講解了跨界電商的定義、特點和市場前景，給我們提供了一個全面的了解跨界電商的基礎。我們學習了跨界電商的發展歷程和成功案例，通過這些實踐案例，我們能夠看到跨界電商的巨大商機，并從中獲得靈感和啟發。

在接下來的幾天里，我們學習了跨界電商的關鍵概念和技能。其中，最重要的是市場分析和選品能力。講師詳細地介紹了市場分析的方法和步驟，包括通過數據分析、競爭對手分析和用戶調研等方式來了解市場需求和競爭情況。我們還學習了如何通過產品調研和供應鏈管理來選擇適合跨界電商的產品。這些技能對于我們在開展跨界電商業務時具有重要的指導作用。

除了市場分析和選品能力外，我們還學習了跨界電商的運營和推廣方法。在跨界電商中，運營包括產品采購、倉儲物流、訂單管理等方面，講師為我們介紹了如何建立高效的運營體系和流程。同時，我們還學習了如何制定營銷策略、選擇合適的推廣平臺和渠道，以及如何運用社交媒體和內容營銷等手段進行產品的宣傳和推廣。

在培訓的最后一天，我們進行了一個實戰案例分析的小組演練。每個小組都被分配了一組產品和一個目標市場，我們需要根據所學的知識和技能來制定一個跨界電商的營銷方案。通過這個實踐項目，我們深刻地體會到了跨界電商的具體操作和挑戰，對于我們在今后的實際工作中能夠更好地應用所學的知識和技能起到了積極的促進作用。

通過參加跨界電商培訓，我對跨界電商有了更深入的了解，從零開始掌握了跨界電商的知識和技能。培訓課程的內容豐富、實用，講師講解生動，幫助我們更好地理解和應用所學的知識。同時，通過與其他學員的交流和討論，我也收獲了許多新的思路和觀點。我相信，通過不斷的實踐和學習，我將能夠在跨界電商領域取得更好的成績。

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