門窗營銷方案（精華十四篇）
發布時間：2018-03-26門窗營銷方案（精華十四篇）。
■ 門窗營銷方案
一. 營銷方案總述
為了讓寵物店更好得發展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經過為期一個月的市場和產業調查，目前與寵物有關的產業 ，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環節都可以作為營銷路線。
二. 市場調查分析
從業內人員研究分析表明，20xx年后，寵物行業和市場消費水平逐年翻倍增加，行業逐漸形成規模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業競爭愈加激烈。
據統計，我國目前寵物數量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。
三.產品策略
1.產品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關的產品生產活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫療等。
2.產品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環保無刺激性的材料生產產品，為寵物提高的生活產品。
3.口碑效應:寵物店經營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續的
經營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產品有足夠的消費群和利潤。
四：主營產品業務
1. 寵物美容：提供寵物美容服務，并附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2. 寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發、背包、餐具、牽引帶等、
3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。
4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。
5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內寄生蟲。
寵物店營銷戰略
1. 多買多送政策，各種節日打折，實行買二送一活動。
2. 進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。
3. 團購和網購服務,團購打折，開設網店，多方經營。
4. 實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。
5. 利用媒體進行宣傳，實行現代化市場運行模式，讓服務深入顧客內心。
寵物店的后期發展
1. 后期主要發展分店和鞏固客戶心理。
2. 加強寵物知識學習，一體化管理。
3. 建立特色服務，完善服務體系，擴大國內市場。
4. 延長服務范圍，延伸國外。
經營寵物店的注意事項
◎開店前的預備 有意從事寵物店或獸醫院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過，如此房租也會稍高，但客源輕易累積;反而是社區里要經營寵物店比較困難，也不盡理想，因為社區是屬于封閉式的，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現在，競爭本來就已經很激烈，若地點不理想，將嚴重影響生意的好壞。當然，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了。 找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗，但要干干凈凈，看起來很衛生。除此之外，服務態度及給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更多的客源。不過，位于不同的地點，經營手法也不同，像是在天母地區，由于外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比較愿意花較多的錢在寵物身上，因此，設備或裝潢的格調要比其它地方來得高一些。
◎開店創意延伸 健康檢查是可以延伸的服務項目，此外，像是狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。
◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞，也要勇往直前，不怕苦，抱著朝九晚十二的心情去經營就行了。
◎開店之初可能忽略的問題 對于獸醫院兼營寵物買賣的店來說，買賣較為單純，反倒是醫療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診;除此之外，經營者應將本身的技術擺第一，讓技術零缺點，才可以避免一些紛爭。除了與客戶的相處，狗兒不比人，脾氣或個性很難控管，尤其是一些比較兇或神經質的狗，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心。
■ 門窗營銷方案
1、了解企業的經營理念，企業文化以及所銷售商品的特點，大型商場 工作職責。2、學習并掌握一定的銷售禮儀與技術。
3、做好賣場陳列等方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。
4、保持良好的服務心態，創造舒適的購物環境，積極熱情地接待顧客，向顧客推薦商品，并幫助其做出恰當的選擇。
5、運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買愿望，提升賣場的營業額。
6、通過你的服務，向顧客展示良好的企業形象，提高企業及品牌的知名度。
7、及時妥善處理顧客抱怨，收集顧客對商品賣場的意見、建議和期望，并將信息反饋給企業，以幫助企業改善經營策略和服務水平。
8、收集競爭對手的產品、價格、市場等方面信息，并將信息反饋給企業，為企業的經營決策提供參考。
9、按照規定完成每日、周、月的報表等填寫工作，做好專柜銷售記錄和定期盤點庫存，確保商品賬實相符
10、提高安全防范意識，加強責任心，確保營業時間專柜貨品的安全，嚴格履行商品防盜搶的職責，管理制度《大型商場 工作職責》。
11、認真清點貨品數量，每天做好交接班工作。
12、遵守企業的各項管理規定，切實履行企業的各項經營策略，出色完成上司交付的各項工作。
營業員工作流程
1、崗前準備
按規定的班次上下班，如有特殊情況需要更換班次，必須事先征得部門批準，辦妥手續。
及時簽到，規范著裝，整理儀表，佩戴好工牌。
認真完成柜內清潔，整理補充商品，檢查標價簽、照明器具、道具、POP等，做營業準備工作。
準時認真參加早會。
2、崗上要求
開店時，站在規定位置對進店顧客行禮致意：“早上好，歡迎光臨”，面帶微笑，精神飽滿。
在不影響銷售的情況下，時常整理貨架，更換新品，檢查標價簽。
集中精力，注意觀察，防止偷竊等各種意外事件的發生。
對離柜臺顧客表示感激，熱情送客。
1、交接班
中班人員須按時到崗與早班人員辦理交接手續，認真清點商品并做好交接記錄，要求邊營業邊交接，力求準確、快速。
早班人員如遇到接班人員未到崗，不得隨意離崗，在主管安排好接崗人員后才能下班。
交接班時不得高聲喧嘩，不得影響顧客購物。
交接班后須按時考勤下班，不得無故在公司逗留。
2、打烊送客
打烊曲響起時，對尚未離去的顧客要有耐心，不可無視顧客而收拾商品，要盡心盡責服務到最后一位顧客滿意離去。
站姿端正，在指定的位置向顧客行禮致意。
清點貨物，做好清潔，鎖好柜廚，蓋上蓋布。
切斷照明電源和一切電器開關插座，將電熨斗放置規定位置。
按時參加晚會。
簽退后井然有序按規定路線及時撤離賣常
3、盤點
每月盤點一次，全體營業員參加。
認真盤點，做到賬物相符，營管員全面檢查，部門經理負責抽查。
對衛生包干區域進行徹底清掃整理，主管、經理認真檢查。
■ 門窗營銷方案
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司董事長，總經理，運營總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產品部門不參與此方案）
三、銷售流程
1、所有人員在做好本職工作的同時，以質量促口碑，以服務促品牌，有意識的把工作與營銷結合起來。
2、所有人員針對有意向裝修的客戶，需提供準確，真實的客戶客戶信息（聯系電話，新房地址，客戶需求)上報本部門領導，本部門領導在接到此信息有效工作時間8小時內要及時把客戶信息反饋到設計部客戶經理處，客戶經理在接到此信息以后，在有效工作時間4小時內，給予確定此信息的真實性，并登記造冊?？蛻艚浝碓谟行Чぷ?小時之內，要及時把回訪情況反饋給信息提供部
門，如屬有意向客戶，及獎勵該部門。
3、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要把客戶信息在客服部，財務部備案。
4、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要完成派單流程。
5、財務部在接到該客戶首期款后8個小時有效工作時間內要通知客服部。
四、業績提成方式
1、按照公司規定，提供真實有效客戶信息，每次獎勵現金20元。
2、提成計算方法：該客戶當天簽訂完整家裝合同金額（家裝合同+產品合同）*1%
3、客戶繳納合同首期款以后（家裝合同+產品合同）由客服部牽頭為提供信息部門做獎勵。
4、客戶繳納首期款后，客服部必須在有效工作時間24小時之內，把獎金發放到提供信息部門。
五、本方案（草案）自發布之日起試行。
Xxxx裝飾工程有限公司
■ 門窗營銷方案
門窗營銷策劃方案范文
門窗營銷策劃方案有那些?我們一起看看下面吧，希望可以幫助大家!
1、產品推廣要創新
創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，門窗企業需要研發和生產出新的門窗產品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創新，則是要將門窗產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
2、找準品牌定位
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于門窗產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到門窗企業的經營狀態。每家門窗企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
3、建立品牌傳播
品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在門窗行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的'最終購買。
4、做好品牌運營和維護
品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，門窗企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。
5、洞察消費者真實需求
消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?！岸床臁辈粌H是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。
■ 門窗營銷方案
1.6裝修工程難點和主要策略 1.6.1 本工程難點 安徽禾源置業發展有限公司辦公樓室內裝飾工程是大型裝飾工程，設計新穎、工期緊、工程質量要求高，施工難度較大。本工程的重點、難點如下：
1、管理工作方面的重點、難點的施工控制措施 2、施工技術方面重點、難點的施工控制措施 1.6.2 針對此，我項目部特制訂如下十三條主要工作重點 1、成立設計技術部現場辦公，負責深入設計的工作和指導現場施工。
2、利用監理公司的質量監理權威性加強質量管理。
3、利用總包土建單位資源為本工程服務。
4、利用專業廠商和專業隊伍參與施工。
5、利用社會資源為工人后勤生活提供保障。
6、對材料供應科學合理安排，既不影響進度又不占用大額資金。
7、準備充足的流動資金以應付業主進度款不能及時到位時，工程能依計劃進行。
8、儲備充足的工人資源作后備力量，可隨時調用。
9、籌備成立“交叉作業協調辦公室”邀請各專業公司參加，起到主協調作用。
10、以圖表等書面形式向施工班組進行技術交底，并作詳細解釋，將設計圖、施工方法等內容清楚地傳遞到施工班組手中，工序交接一并以書面形式進行交接記錄，并對工人進行安全文明施工和工程質量要求崗前培訓，嚴格執行現場巡查制度和現場技術員全過程監控重要工序施工的制度。
11、建立與質量標準掛鉤的獎罰制度，管理人員分層管理。各段施工班組掛牌施工，責任明確分區，獎罰分明，嚴格執行。
12、與各專業隊共建成品保護制度，全場掛牌統一成品保護標志。
1.7工程三個階段的主要措施 完工后“兩個辦法” 技術準備 生產準備 后勤準備 現場準備 施工質量保證措施 施工工期保證措施 安全施工保證措施 文明施工保證措施 竣工資料歸檔管理辦法 工程維護保養服務辦法 與甲方監理總包配合協調 施工期“五大措施” 進場前“四項準備” 1.8質量方針與實施目標 在“安徽禾源置業發展有限公司辦公樓室內裝飾工程”施工中，我公司將始終貫徹“質量第一、服務第一、信譽第一、用戶至上”的宗旨，發揮我們的技術優勢，優質、高速、安全、文明地完成本施工任務，確保達到以下施工目標：
1.8.1 工程質量方針 我們以一流的服務、優秀的深化設計、創造最優質的建筑裝飾產品 1.8.2 工程質量目標 質量目標：合格 1.8.3工程進度目標 60個日歷日內完成本項目所有工程的施工。
1.8.4 安全施工目標 杜絕死亡事故及重傷事故，輕傷頻率控制在千分之貳以下，努力實現人身死亡和重大責任事故“雙零目標”。
1.8.5 文明施工目標 按照我公司文明施工規定管理整個施工現場，嚴格遵守有關環保規定，創建一流文明工地，確保達到示范文明工地標準。
1.8.6 服務目標 信守合同、密切配合，認真協調與各方的關系，接受甲方、監理單位的監督與檢查，真正貫徹本公司的服務方針。
第二章：施工部署 2.1 施工準備 開工前，做好施工人員及管理人員的部署工作，明確劃分各工序工種的職責范圍；
組織召開全體施工人員會議，交代有關工期、質量、防火安全、工地紀律和管理人員分工等工作，讓所有人員明確自己的職責及所屬工序工種。
根據現場條件和工藝程序確定施工順序，做好平面和空間的立體交叉，按工藝順序工作面和目前實際條件，組織分層流水施工。
2.2 現場施工組織機構 2.2.1工程管理模式 2.2.1.1本工程管理模式按項目法組織施工，實行項目管理，由項目經理全面負責，在業主和監理的統籌協調和安排下，實行全面工程管理，確保工程順利完成。
2.2.1.2執行ISO9001標準中重點和有影響工程、施工準備、施工過程等的控制程序。
2.2.1.3根據施工情況發展的需要，實行對計劃和資源的動態管理。
2.2.2 現場管理機構 本工程將建立以項目經理為核心的項目經理部領導班子，實行項目經理負責制。項目經理部在公司有關職能部門的監督與控制下，履行工程承包施工合同的權利與義務。
我司根據本工程的規模、特點、工期等綜合因素綜合考慮，決定委派項目經理、項目副經理、技術負責人、施工員、質檢員、安全員、材料員、資料員等項目主要管理人員；
并選派承擔施工任務的工程隊，確定施工隊長，組成工程項目部指揮班子，同時訂立項目經理部各項管理職能。
2.2.3 本工程項目組織架構：
組織架構圖 項目經理 項目副經理 技術負責人 機電工程師 質 檢 員 安 全 員 裝飾工程師 資 料員 材料員 泥工班組 油漆班組 木 工 班 組 電工班組 雜工班組 玻璃金屬班組 給排水班組 2.3 現場管理組織機構職能分工說明 2.3.1 項目領導層 安徽禾源置業發展有限公司辦公樓室內裝飾工程將建立以項目經理為核心的項目經理部領導班子，實行項目經理負責制。項目經理部在公司職能部門的監督與控制下，履行工程合同的權利與義務。
我司將根據本工程的規模、特點、工期等綜合因素委派工程總指揮、項目經理、項目副經理、技術負責人、施工員、質檢員、安全員、材料員、資料員等組成工程項目部指揮班子，同時訂立項目部職能。
項目部由項目經理、技術負責人、項目副經理和施工員等人員組成，直接主管下屬各部、各班。
項目經理職責：
其職能為負責項目經理部的全面工作，組織協調部門之間、項目經理部與施工隊之間的關系。
1．對工程項目實施全面管理，貫徹實施公司質量方針，科學地組織和管理進入施工現場的人、財、物等生產要素。
2．協調好與建設單位、設計單位、監理單位和地方主管部門、土建總包單位等各方面的關系。
3．深入現場及時解決施工中出現的問題，確保工程質量。
技術負責人職責：
主要職責是施工監督、技術指導、技術資料匯總。主要負責施工程序及工藝、技術管理、施工組織設計、施工質量審核等工作。
1．全面負責工程上的設計技術處理問題，負責技術設計部工作。
2．開展技術咨詢，搞好技術培訓。不斷加強本部人員的質量意識和安全意識，提高技術業務素質。
3．負責施工項目圖紙會審和技術交底工作。
4．了解材料信息，審核材料價格、質量，在保質保量的前提下，努力降低成本。
5．做好工程的現場管理，組織策劃、編制實施施工計劃；
組織圖紙會審，技術交底。
6．對工程質量、安全生產、材料設備維修等與工程有關的人力、物力、財力資源管理負責。
項目副經理職責：
1．負責項目的技術工作。
2．負責與單項專業分包單位協調收口交接面施工。
3．負責工程預算審查，及時審核工程進出撥款單據，做好工程決算工作。
4．建立工程施工的檔案資料積累制度，準確、真實、及時地編制各種報表。負責工程技術檔案資料的收集、整理、保管工作。
5．做好基礎管理工作，負責組織工程技術人員及各工種人員學習技術標準及規范。
6．負責技術設計部工作，督促技術設計部完善圖紙設計。
7．主持編制方案、分部分項工程作業設計和技術措施。
8．負責填寫審核“現場技術交底卡”。
施工員職責：
主要負責工程的施工組織調度，勞動力分配，材料需要量計劃及施工進度控制。
1．全面負責工程施工質量，對下達的各項生產經濟技術指標負責。
2．負責貫徹執行技術、安全操作規程及施工技術、安全交底。
3．堅持質量檢查評比和驗收制度，做到項項有記錄、有資料。
4．參加施工圖紙會審，辦理圖紙修改變更手續，負責隱蔽工程及分部工程驗收的記錄工作，編寫竣工報告。
5．制定確保工程質量和施工安全的積累工作。
質檢員職責：
負責施工質量及材料質量檢驗、技術復核、質量驗收、質量評定、質量資料的匯總及施工現場的安全動態管理。
1．認真貫徹執行國家頒布的各項有關工程質量的法規、法令、規范和規定，并認真落實到班組和個人。
2．對工程項目進行經常性的檢查，掌握班組質量動態，即時發現即時糾正，對工程質量問題，視情節輕重，有權責令返工、整改或暫停施工，并可越級上報。
3．對進場材料進行質量檢查，并做好記錄，對質量低或不符合規范規定和設計要求的，有權禁止使用。
4．按照質量驗評標準，組織班組開展自檢、互檢和交接檢。
5．參加分部分項工程質量檢驗評定，對不合格的分項工程，有權拒絕簽名認證。
6．參加質量事故調查分析會議，對工程質量工作提出改進意見。
安全員職責：
1．全面負責施工現場的安全保衛、防火宣傳工作，認真貫徹執行國家有關安全方面的法規、法令。
2．對工程項目進行經常性的檢查，了解易燃、高溫、電源、火源、熱源等情況，對不安全問題視情節輕重，有權責令整改或暫停施工，并可越級上報。
3．組織義務消防隊，配齊有關安全防火器材。
4．建立和健全各項安全防火、保衛、值班管理制度，參加事故調查處理，提出預防和改進意見。
5．組織好施工班組的安全和文明生產活動。
材料員職責：
負責工程材料采購供給。
1．制訂本工程的各項材料采購計劃，認真做好采購，根據計劃按時、按質、按量的將材料采購進場，避免出現停工待料現象。
2．會同設計人員對圖紙中所要求的材料作全面了解。
3．會同管理人員了解施工進度安排，制定材料需求計劃表，確定材料的品種、數量及進場時間。
4．材料選購應貨比三家收集信息，確定工程的合格供應商，力求在符合設計要求的前提下降低工程成本。
5．合理堆放材料，做到分類堆放，便于取用，避免反復搬遷、損材費工。每批材料堆放前，需與施工班組協商有關要求。
6．嚴格按政府有關規定控制易燃、易爆物品的堆放，確保施工安全。
7．進場材料要保證有合格證、品質證明書，特殊材料要送有關部門進行專檢，做好有關材料證明文件的收集、整理工作。
8．切實做好進貨材料的簽收工作，核對材料是否與設計圖相符，并按材料品種、數量進行登記。
9．嚴格控制材料的使用，減少材料浪費。
10．負責項目物資供應、現場材料和倉庫管理。
各班組長職責 1．負責班組內的全面工作，搞好班組內外的團結協作。
1．配合施工員做好工作安排和技術指導，保證工程質量，注意施工安全，發現問題及時解決。
3．對新調入人員進行現場技術、安全教育，做好技術、安全交底卡的簽證。
4．教育班組成員合理使用原材料，做到工完料盡場地清，搞好現場文明施工。
5．配合安全員搞好班前安全活動日，并做好記錄。
2.3.2 作業管理層 由各專業工長和內務管理人員組成，負責各項工作的具體實施。在本工程中，計劃成立以下專業班組：
項目作業班組安排 由各專業工長和內務管理人員組成，負責各項工作的具體實施。在本工程中，計劃成立以下專業班組：
1．泥工班組：負責工程的泥水施工（批蕩、找平、鑲貼）。地面、墻面大理石、拋光磚及瓷磚施工。
2．木工班組：負責工程的天花吊頂、細木施工。木飾面作業以及裝飾木門的制安等。
3．油漆班組：負責本工程飾面涂料、壁紙裱糊、細木油漆等事項。
4．電工班組：負責電工照明工程、管線敷設及燈具安裝及調試。
5．玻璃金屬特種工班組：負責玻璃、金屬等特種項目裝飾制作與安裝。
6．雜工班組：負責本工程材料、設備的二次搬運等事項。
7．給排水班組：負責本工程的給、排水管道系統施工及衛生潔具安裝及維護等事項。
8．石工班組：負責本工程的石材掛貼施工。
2.4 技術準備 技術準備是施工準備的核心。由于任何技術的差錯或隱患都可能引起人身安全和質量事故，造成工期延誤和經濟損失。根據本工程的規模和特點，我們重點從下述幾個方面進行技術準備。
1．熟悉、審查施工圖紙和有關的設計資料。
1.1 設計圖紙是否完整、齊全，以及圖紙的表述是否符合國家或區域的有關標準、規范的要求。
1.2 設計圖紙與設計說明內容上是否一致，以及設計圖紙與其各相關部分之間有無矛盾和錯誤。
1.3 設計圖紙與建筑現場在平面尺寸、標高、管線排布等方面是否一致。
1.4 根據設計圖紙中的材料、工藝、施工難度，檢查現有施工技術水平和管理水平能否滿足工期和質量要求，并制定相應措施。
2．原始資料調查 2.1 根據設計圖紙及標函資料，本工程的裝飾材料大部分為外地，且，從供貨時間、來源、聯絡、價格等方面都不如能在當地解決來得便當。了解當地裝飾材料市場狀況，落實哪些材料能就地解決。
2.2 確認業主對施工圖紙、材料是否有變更要求。了解業主、設計和施工單位之間的協作、配合關系，以及業主可以提供的施工條件。
2.5 資源準備 1．管理資源：公司指派總經理和總工程師，作為本工程總的管理和技術負責人，以便于在公司系統內及時為該項目進行人員調整和技術協調。公司辦公室將為本工程提供后勤、行政保障；
質量安全部將按照公司完善的ISO9001質量管理體系對本工程進行質量控制和安全監管；
施工管理部將負責對本項目經理部和整個施工過程的管理監督。
2．技術資源：公司現有技術員、高級工程師、工程師、項目經理多人，ISO9001國家注冊內審員多人。根據本工程的需要，可以隨時抽調有關人員進入現場。公司設計部在本項目中，負責對原設計在施工中發現的問題，提出修改和完善建議。
3．人力資源：公司現有技術工人較多，工種齊全，特殊工種都經過專業培訓考核，并持政府有關部門簽發的證件上崗。他們從事裝修行業多年，有著豐富的施工經驗，曾參與公司多項大、中型裝修工程，悟性高，技藝精良，可以隨時調配，為本工程順利實施提供人力保證。
4.物力資源：公司擁有各種運輸車輛多部，施工機具多件，電腦多臺，可根據本工程施工方案和進度計劃，確定施工機具及設備的類型、數量和分期分批進場時間。
2.6 施工現場準備 施工現場是施工的全體參加者為達到優質、高速、低消耗的目標，而在節奏、均衡連續地進行工作的活動空間。施工現場的準備工作，主要是為了給工程的施工創造有利的施工條件和物資保證。
1．根據業主或總包單位提供的“±0.00”測量基準，對照設計圖紙進行現場的實測。如圖紙與現場尺寸出現偏差，應及時與設計師聯系進行修正。
2．平整施工現場，施工臨時用水、電接駁到位。對于需先進場的施工機具，進行安裝和調試。
3．按照施工總平面圖的布置，建造臨時設施，為正式開工準備好生產、辦公、生活和倉庫等臨時用房。
4．設置消防、保安設施，懸掛各種警示牌及規章制度。
5.綜合現場資料檢查施工范圍內的現場情況，道路及場內運輸等條件；
工人住地和現場辦公室的確定；
各專業前期施工完成情況。
2.7 施工區的合理布置 施工區域的合理布置是施工組織的重要環節，其主要是通過立體的整體規劃，平面的具體安排這兩種基礎手段，達到施工區域安排的合理化、程序化、系統化，使之達到既節約人力、物力，又有助于簡化交叉施工的復雜關系或方便綜合管理，實現文明施工。
臨時用地僅限于合肥市太和大廈場內，且只能用于材料和臨時設施的堆放及布置 2.8施工供水供電 2.8.1 施工用供水和排水 1.施工用水的支管，我司將向建設單位協調批準后方可接用，并須安裝獨立水表。施工場地內施工用水管線由我司根據施工需要自行解決。供水壓力標準按照水表前不低于0.14兆帕考慮，若該水壓不能滿足施工要求，我司將考慮加壓措施，其費用和管線建設費一并計入臨時設施費。
2.通過臨時道路應將水管理埋入地下，并負責自用水接口的管線的維護。在合同履行期內，負責對本工程的施工與缺陷修復以及職工生活所需全部用（含飲水）的供應。
3.我司將擬安裝的供水管線圖提交臨電工程師核備，飲用水應使用自來水管道供水。
4.在合同履行期內，我司對其所有駐地以及工作場地區域內的施工排水、糞便、污水、垃圾隨時運走或收集處理。
5.我司將在施工現場設置連續、順暢的排水系統，合理組織排水。排水溝應用磚砌，流水面用M5水泥砂漿抹面。排水溝穿越道路應埋管或加蓋板。我司保證在建筑物內施工時采取有效的截水措施，防止對施工區外建筑物空間、設施的影響。
6.污水的處理和排放，我司將在場地內設沉淀池和沖洗槽，做到所有的生活或其它污水必須分別處理后，方可經排水渠排入市政排水管網或河流。未經沉淀處理的一律不得排入市政排水設施或河流。排入市政排水設施或河流，要得到有關部門批準。
2.8.2施工供電 裝修施工的用電是進場前期準備工作的重要環節。首先必須對各裝修施工工程段的總用電量進行立體綜合及估算，作出整體施工用電的計劃報告，呈交業主審批，經有關部門協調，制定明確的施工用電方案，提供給施工單位使用。
1.施工用電：我司向業主投標批準后，在指定變壓器低壓配電柜接用，并安裝獨立電表。施工場地內施工用電管線由我司根據施工需要自行解決。線路建設費用計入臨時設施費。
2.我司在合同履行期內，負責維護并保證自用電接口起的線路和正常運行，并應負責對本工程的實施與缺陷修復以及職工生活所需全部電力的供應。
3.我司將擬定安裝的自備發電設施（如有）與配電圖提交臨電工程師核備。電力安裝工作應符合當地供電部門的規定。
4.我司將施工工藝設計圖紙和詳細的規格書提交臨電工程師以便審查和批準，比如辦公室和施工生產用電的總負載和分項負載，電源選擇，供電系統電壓，變電所的容量和安排。
5.我司將安裝供電系統時所需的安裝位置及各種備用的供電設施的容量提交臨電工程師審查。備用應急供電設施應能夠保證在一段不確定的時間內所有現場設施和設備處于安全和穩定狀態。
6.由我司負責設計、安裝、維修和管理的電力傳輸線和配電設施必須符合國家關于電力安裝、使用及維修的有關規定，并確保其安全可靠。
第三章：主要施工機具設備清況及進場計劃 3.1 施工機具的準備措施 工欲善其事，必先利其器。工具設備精良對保障工藝水平和工程質量有著舉足輕重的作用。本項目計劃用的工具，原有舊工具不足部分，應提前購進，自行加工的應提前加工好。
3.2 擬投入主要機械設備器材表（見附表1）3.3 材料試驗、質檢儀器設備表 序 號 設備儀器名稱 規格型號 單 位 數 量 備 注 1 鋼卷尺 2M 把 15 2 皮卷尺 50M 把 2 3 彩色粉袋 個 10 4 粉筆 盒 10 5 水準儀 DS3 臺 1 6 游標卡尺 把 2 7 水平器（條尺型）把 10 8 數碼相機 佳能 臺 1 9 電腦 P4 臺 2 10 打印機 佳能 臺 1 11 復印機 佳能 臺 1 3.4 工具的保障措施 1、工具設專門工具房保管，用木箱或木架存放各種小型工具和配件，易于清楚發放。
2、對經常性易損配件要有足夠存貨，易于馬上整修。
3、倉庫配維修技師2名和保管員2名。
4、云石切割機、沖擊鉆、風釘槍等易損壞工具要備存貨10件以上。
5、對損壞工具自己不能維修的馬上送專業店維修。
6、應掌握工具使用動態，不能用的工具馬上通知項目部購進。
7、應在開工前15分種發放工具，做好記錄，下班時收好工具，清點清楚，并作隨時保養。
第四章：勞動力安排計劃 4.1 勞動力投入計劃及保證措施 4.1.1現場勞動力構成 本工程施工管理人員包括現場管理技術人員(項目經理、技術負責人、現場各專業工程師等)，工程施工人員包括施工員、質檢員、安全員、材料員及石工班組、泥工班組、木工班組、油漆工班組、電工班組、玻璃特種工班組、給排水安裝班組、雜工班組等。
本工程施工作業的每個技工班都配備了技術水平高的師傅，且占全班總人數的三分之二，另三分之一的技術為普通。這兩方面技工，都從事本行業多年，有著豐富的施工經驗，曾參與公司多項大、中型裝飾工程，技術高，素質好。本工程在整個施工過程中，勞動力日平均人數約為180人左右，高峰期工地施工總人數預計可達300人左右。
4.1.2技術工種人員配備情況 技術工種人員是在施工過程中的實際操作人員，是施工質量、進度、文明、施工的最直接的保證者。故我公司在選擇作業層操作人員時的原則為：具有良好的質量、安全意識；
具有較高的技術等級；
具有豐富的相關工程施工經驗的人員 對本工程，我司所抽調人員均參加過多種不同風格裝飾工程，側重于施工酒店室內裝修的人員。在開工之前公司將統一組織對施工工人員的培訓和教育工作，并經過安全考試合格后，方可隨隊進場施工。在施工工期間，所有員工都將統一服裝標識，利于辯認。
4.1.3勞動力安排計劃表（見附表2） 4.1.4對工人素質的控制策略 好的設計，好的材料，最后一關是好的施工，為做到巧奪天工的藝術效果，工人的施工工藝是關鍵。
對工人素質的控制體系流程如圖下圖所示。
項目部 挑選本公司內專業工人 進行崗前培訓 上崗 審查合作專業公司工人 研究協調做法 上崗 對工人素質的控制體系流程圖 4.1.5對工人素質的控制措施 1.我們自選要選用專業施工人員，利用專業施工隊，以最熟練、最直接的方法做到最佳效果。
2.以合理的工價，嚴格的達標管理，制訂獎罰辦法，按工種單價提取一定的獎金額給達到工種優秀標準的工人。借助監理的力量，監理工程師確認達標即可領到本項目獎金，將目標結果與工人勞動收入直接掛鉤，施行激勵制度。
3.為工人提供良好的宿伙食條件。
4.工衣、工鞋、床上用品、蚊帳等均統一提供，工人外衣統一由專人負責機洗，提高工人各項福利。
5.提供數量充足、性能完備的施工機具給予工人發揮技術水平的最大空間。
6.對進場的施工人員進行嚴格的資格審查。
7.對現場的專業分包隊施工人員動態管理，不允許其擅自擴充和隨意抽調，以確保分包隊伍的素質和人員相對穩定。
8.找到最好的專業廠家生產加工專業構件并負責現場安裝一條龍控制的做法，是達到最佳效果最方便的措施；
而各專業的協調，收口交接面則由技術部統一處理。
9.各班組施工掛牌施工，責任明確，獎罰分明。
4.1.6用于本工程各專業施工班組及相關管理措施 1.石材安裝和石材地面鋪設專業施工班組 負責安裝墻面掛貼大理石（花崗石）和大理石（花崗石）地面鋪設的是本公司有多年施工經驗的福建籍專業工人，在深圳有多處大工程施工經驗。福建籍工人是石材施工界最有實力的，本項目將挑選一批最有經驗的工人親自操作，確保達到最佳效果。同時施行激勵措施，達到本項目優秀標準（由監理工程師確認）獎勵10元/m2,直接發放給工人。本項目管理實施面積分組法，每組10個工人左右，施工一幅墻面或地面，責任明確，獎罰分明。
一幅墻面完工后經驗收達到“優秀”方可繼續下一幅墻面施工，做不到優秀者退場，扣罰工資50%。施工過程中每一塊高度均檢查一次，如有問題馬上整改，每天下午項目部組織檢查一次，不合格者馬上拆除，扣當天全部工資。
2.木工班組 從本公司有多年經驗的木工中挑選一批精英參與本項目施工，他們大多是廣東籍工人，有多年的高級裝飾經驗。工人施工實施計件和計面積管理法，職責明確，自己對自己的全過程負全盤責任，比如石膏板吊頂頂棚由輕鋼龍骨吊設、石膏板封裝、收口全部做好，均由同一班組負責，自檢合格后，交由油漆班驗收接收，項目技術組確認達到優良標準，獎勵10%工資額獎金；
不合標準者返工自負工資，直到做到合格為止；
不能一次通過驗收的，沒有獎金。全場的木門統一由木門組完成，本框現場制作和門扇在工廠內制作均屬同一班組，以便分清責任，便于管理。
3.油漆班組 油漆工人基本是本公司有多年經驗的，廣東籍工人，實施計件或計面積管理法，責任到人，獎罰分明，必須一次驗收通過。達到優秀標準，獎勵10%工資額獎金。返工自負工料費，直到達到標準，若不返工則退場，由另一班組重新施工，扣除50%前期工資款作為罰款。
為確保施工質量，減少人為因素和現場灰塵較多對油漆質量的影響，應盡量減少現場油漆量，比如木門可在專業工廠油漆，全部完成后包裝好到現場安裝，木線油漆即可。為保證木器的油漆效果達到最高境界，計劃在鋦漆房進行油漆工序，木工、砂紙幾道工序完成后在鋦漆房進行油漆或噴漆，保證無塵埃和漆快干，并不受天氣的影響，達到工業化產品效果。我們項目組已選定了某家具廠的25m2鋦漆房作為木器油漆場，油漆工人到鋦漆房內施工，負責油漆作業和產品包裝保護工作。
現場施工如遇天氣潮濕，油漆難干，應加入適當化白水或用太陽燈輔助施工。
4.瓷片工匠班 選用一級泥水匠參與本項目施工，主要負責墻面抹灰，地面鋪拋光磚，面磚鑲貼工藝，從基層的處理到面磚完成均由單人負責一定區域，實施面積管理法，分清界線，明確責任，獎罰分明，必須一次驗收達以優秀標準，否則返工材料費、工費均由施工者負責，一次通過獎勵10%工資額獎金。
5.水電安裝工班 選用一級電工、水工，參與本項目施工，實施計件管理。成品保護至為關鍵，在安裝過程中工人要對成品損壞負全部責任，安裝完成后要負責成品保護，直至通過驗收。還注意與其它專業安裝隊的協調。
6.特殊工藝工人包括玻璃安裝工、精細五金工，從專業供應商內挑選合格者參與玻璃隔斷(含弧型玻璃隔墻)工序的施工，確保專業水平。
4.1.7對各專業工人技術水平要求 1.為確保施工參與人員的素質，所有專業技術工人必須經過預審程序，經審查合格者方可進場施工。
憑通過的素質審查表，在后勤部正式辦理上崗手續，辦理工卡，領取統一工作服等，素質審查表為工人資料，由項目部保留。
2.素質審查表中要求審查的各專業工人技術水平要求：
2.1 石材干掛安裝工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖、石材干掛施工圖。
（2）熟悉石材、鋼材、石材干掛件的基本性能。
（3）熟悉掌握石材安裝的技能。
（4）熟悉常用鋼材焊接與安裝鋼構架施工方法。
（5）熟練操作常用石材干掛安裝機具。
（6）熟練操作使用封膠槍。
2.2 木工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖、家具施工圖。
（2）熟悉常用木材、膠合板的基本性能。
（3）熟練掌握木結構制作安裝的技能。
（4）熟悉在木結構上的飾面工藝和操作方法。如粘貼各種裝飾板面等。
（5）掌握使用各種合成革和紡織布料進行包面工藝操作。
（6）掌握各種木結構收邊、收口的處理工藝和技巧。
（7）掌握玻璃安裝的操作方法。
（8）掌握常用地毯、墻氈的基本性能及鋪貼與剪裁工藝方法。
（9）掌握常用的防火板基本性能，以及木結構的防火處理方法。
2.3 瓷片工匠技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖以及一般建筑施工圖。
（2）熟練常用水泥、磚、木材、瓷片的基本性能。
（3）熟練掌握磚結構的施工工藝。
（4）熟練掌握各種石材的貼面鋪面施工技能。
（5）熟練掌握各種瓷磚片的貼鋪工藝與方法。
（6）掌握墻面和頂棚抹灰與粉刷操作。
2.4 金屬工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖以及機械類圖紙。
（2）懂得普通力學常識和鋼結構受力常識。
（3）熟悉常用鋼材、鋁合金材料、銅材、不銹鋼材料的基本性能。
（4）熟悉常用鋼材焊接與安裝鋼構架的施工方法。
（5）熟練掌握輕鋼龍骨頂棚、隔墻與鋁合金頂棚、隔墻、門窗的施工 工藝及方法。
（6）掌握各種招牌框架的制作安裝方法。
（7）掌握各種玻璃的基本性能及安裝操作技術。
2.5 油漆涂料工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖。
（2）懂得各種顏料的性能及色彩的調配方法。
（3）熟悉各種油漆主輔材料的品種及性能。
（4）熟悉各種涂料的品種及性能。
（5）熟練掌握油漆施工工藝技能。
（6）熟練掌握各種涂料的施工工藝及操作方法。
（7）熟練掌握各種飾面的底層處理工藝及技巧。
2.6 電工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖、電器系統施工圖。
（2）掌握電工基本原理、常用電器基本原理。
（3）掌握各種燈具的安裝工藝及操作方法。
（4）熟悉常用電器設備的安裝。
2.7 給排水安裝工技術水平要求（1）看懂裝飾施工圖、給排水系統施工圖。
（2）熟悉給排水管安裝，特別是包塑銅管及配件的安裝。
（3）熟悉潔具的安裝和標準做法。
2.8 放線員技術水平要求（1）熟悉裝飾、安裝施工圖紙。
（2）熟悉儀器設備的操作和使用。
（3）熟悉墨線操作方法。
4.2 材料供應計劃及保證措施 4.2.1 材料供應計劃 材料供應是本次工程能否保質按期完成的關鍵，結合本工程的具體特點，我方將分自購材料、甲訂乙供以及甲供材料三種情況采取以下的技術措施來確保材料的供應和準備。
1．自購材料 對自購材料公司物資部早已進入狀態，成立了《物資供應信息組》，利用物資部原有優勢并結合現代化信息技術，全面了解、掌握所需材料的廠家、規格、品牌、價格等一系列問題，所有材料（除甲供材料）按照工期要求可完全保證現場施工使用。項目部已編制了《總材料使用計劃》交物資供應部，目前物資部派人進行市場模擬采購，確保開工后萬無一失。
2．甲訂乙供 對甲訂乙供的材料，我司物資部門將嚴格按照甲方指定的廠家、品牌、價格進行接洽和定貨，對廠家可能影響施工或裝飾效果的產品，我司將提出建議性意見并提供可保證施工及效果的廠家，由甲方參考確定。
3．甲供材料 對于本工程中的甲供材料，我司擬設專人與甲方負責此項目工作的人員對接，了解供貨情況，收集信息，如甲供材料的廠家品牌、規格、尺寸、色調等，以便使用及安裝時與現場施工保持一致，甲方有充分的時間準備、調整。
4．供應措施 A、嚴格訂貨制度 B、準確：材料品種、規格、數量與設計一致。
C、可靠：材料性能、質量符合標準。
D、及時：供貨時間有把握。
E、經濟：材料價格應低于市場價。
5.嚴格入庫手續 A、經檢驗質量不合格或運輸損壞的材料不能入庫。
B、材料保管要因材設庫，分類堆放，按不同材料各自特點采取適當的保管措施。對木制品、地毯、壁紙要注意防潮、防曬、防鼠。對油漆及稀料要單獨存放，注意防火。對大理石、玻璃、要注意防撞擊。
C、小件物品、貴重物品要裝箱保管，防止被盜。
6.嚴格出庫手續 班組憑施工任務單填寫領料單，辦理材料出庫手續，實行材料領用責任制，專料專用。完成工作量的70%時，進行庫存清點，嚴格控制進料，施工剩余材料要及時組織退庫。
4.2.2 材料保證措施 好的設計配合專業精細的施工，才能達到最佳的效果，而材料的選擇也非常重要。因此，要選定符合品質要求的每一種材料及部件。
材料品質保證體系流程如下圖所示。
樣板確認 按品牌廠家定購，生產過程跟進 對生產用原材料的控制 對生產工藝流程的控制 出廠驗收 現場驗收 材料品質保證體系流程圖 1、材料“樣板制度” 我公司對設計與業主指定的裝飾材料品牌及樣板，采取從專業生產廠家采購樣板回來，并把實物樣板送給設計師和業主鑒定。達到滿意后，直接從廠家按樣本品牌規格定購回現場使用。
2、材料供應“需求制度” 2.1 材料需求流程 材料需要流程如下圖 工程段材料需求計劃表 總材料需求計劃表 材料定貨計劃表 材料定貨合同簽訂 生產過程跟進 材料進場入倉 材料需求流程圖 2.3 材料來源計劃 根據需用計劃和我公司的可供貨源編制，反映構成該工程裝飾材料的來源方向，例如直接進口或國內采購，專業廠家定購，市場采購等。
2.4 材料申請（采購）計劃 申請（采購）計劃是根據供應計劃編制的，反映我公司須從外部獲得材料的數量，是進行采購、訂貨的依據。
4.2.3 材料采購制度 1．掌握材料信息，優選供貨廠家。
材料采購按公司ISO9001質量管理文件中材料采購程序，采取優質、優價、貨比三家的原則采購材料。在材料質量上，嚴格把好材料質量第一關，統一顏色、統一紋理、統一規格、統一質量。
2．合理組織材料供應，確保施工能正常進行。合理的、科學的組織材料的采購、加工、運輸，建立嚴密采購計劃、調度體系，加快材料的周轉，減少材料的占用量，按質、按量、按期的滿足施工需要。
3．合理組織材料使用，減少材料的損失、浪費。
■ 門窗營銷方案
目前中國存在市場營銷人才短缺的現象，但同時又有大批市場營銷專業畢業生找不到工作。高校人才培養與企業市場營銷專業人才需求相脫節是新形勢下高校市場營銷專業人才培養面臨的首要問題。在市場營銷專業人才培養時應注重教學質量，轉變教學理念，推行素質教育，實施校企合作，提高實踐能力等，以此培養社會需要的市場營銷人才。
市場營銷專業近兩年來連續成為上海市教委預警專業，其中一個原因就是畢業生簽約率偏低。也就是培養出的學生人數多于社會實際需求，導致供需比例失調。但這并不等于這些行業不需要人才，20xx年全國各地人才市場分析報告顯示，市場營銷人員需求排名第一，并預計20xx年市場營銷行業在中國的就業仍呈增長趨勢。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現象，但同時又有大批市場營銷專業畢業生找不到工作。因此，不難看出高校在市場營銷專業人才的培養過程中存在著學校教育與學生就業及市場對人才的需求相脫節的問題。怎樣使高等院校市場營銷的教學與社會及企業對營銷人才的需求相對接，是目前高校市場營銷專業所需考慮的問題。本文從新形勢下企業對市場營銷專業人才的需求入手，分析了目前高校市場營銷專業教育中存在的問題，并對如何使高校教育與企業對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。
一、新形勢下企業對市場營銷專業人才的需求
國民經濟的發展基礎是企業的發展，而企業的發展離不開高素質的營銷管理人才。市場營銷專業人員是各個企業特別是大型企業不可缺少的人才。目前社會及企業對市場營銷專業人才的需求主要表現為以下幾個方面。
(一)熟悉新媒體與互聯網營銷
隨著各行各業都在經歷新媒體發展帶來的沖擊和變革，企業對新媒體領域的市場營銷人才需求很大，因為越來越多的公司試圖通過在線的市場營銷策略發布新產品，進行客戶關系管理等。這就要求將來培養的營銷人員必須對各種新媒體和互聯網營銷非常熟悉。[1]
(二)有責任心，較強的應變能力
由于市場變化很快，而新領域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔，這就要求市場營銷人員有較強的責任心和敬業精神，能實時保持信息更新，能及時而正確地對市場變化做出反應。這就要求營銷人員有較強的應變能力，面對快速變化的市場，營銷人員需要不斷地改變工作內容和工作方式。[1]
(三)好奇心和學習能力
作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場營銷人員需要不斷地了解、分析并滿足消費者的需求。隨著社會的不斷發展，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領域新事物，而這并沒有現成的經驗可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學習，才能跟上時代的發展步伐。
(四)良好的溝通能力
良好的溝通能力對于所有的職業來說基本上都是必備的，但是對于市場營銷專業來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業內外部進行溝通與合作。其次，營銷人員還要具備比較強的文字溝通能力，因為營銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質。
二、目前高校教育的主要問題
(一)重科研輕教學
目前很多高校雖然已經開始對教學有所重視，但由于教師的職稱評定、各種項目經費的申請、學校的聲譽等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學校層面還是教師本人都應更加地重視科研，而對教學的輕視則直接導致教學質量的下降。因此，要為社會培養有用的人才，高校首先需要抓教學質量。
(二)教學理念及教學方法陳舊
目前高校的教育仍然受中國傳統的教學理念與教學方法的影響，在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養，教學方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌” 為主，評價學生的主要標準是學生是否記住并能運用所獲得的知識。教學只注重結果，教師把主要的精力放在學生對知識的掌握上，忽視了學生掌握知識的過程和能力的培養。這就使得培養出來的學生高分低能，實踐能力弱，不能滿足市場的需求。
(三)課程設置與教學內容不能與時俱進
目前我國高校的市場營銷課程設置不能與時俱進，對于新媒體的營銷類課程設置不夠，且相關課程的教學內容與教材更新速度很慢。
三、高校教育中的改善措施
高校在培養市場營銷專業人才時，如何培養和提高學生的綜合素質，從而適應和滿足目前市場的需求?筆者認為應著重從以下幾個方面入手。
(一)提高教學質量
教學質量是人才培養的根本，教學質量的高低直接決定培養出來的學生能力的高低。因此，高校應嚴格把好教學質量關，提高任課教師的教學水平。比如英國的薩里大學，該校一直非常注重教學質量的把關，并且很多教師都是本學科研究領域的佼佼者。學校認為這樣才能夠確保學校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進的人才的要求，這樣培養出的學生才能在入職后很快適應崗位，為公司做出貢獻。因此，薩里大學的畢業生就業率多年來一直位居全英第一。
(二)轉變教學理念，改進教學方法，推行素質教育
許多年來，高校教育在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養，重視知識獲取的結果而非過程。因此，高校應全方位實施教學改革：轉變教學理念，推行素質教育，改進教學方法，提高教學質量。在教學中高校應注重啟發式、參與式與案例教學。首先，教學過程中應運用啟發式教學，提倡學生在課堂上發現問題、提出問題，設計一些富有啟發性的問題，達到激發學生學習興趣，培養學生好奇心的目的。其次，教學中應運用參與式教學方法，讓學生參與到教學中來。在整個教學過程中教師是教學管理者、接受咨詢者，是顧問，是引導者和參與者;學生是詢問者、探索者和求知者。這不僅培養了學生主動學習的能力，同時也培養了學生的溝通能力。最后，建議市場營銷課程教學多應用案例教學法，案例教學法是一種運用典型案例，將生活實例引入學習之中“模仿真實生活中的職業情境”。通過案例教學，可以使學生對市場營銷戰略與策略、商務談判技巧、廣告制作、市場調查與預測等專業知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅讓學生直觀地了解企業營銷活動，還提升學生的獨立思考、探究問題的能力。
(三)實施校企合作，提高實踐能力
營銷人才在工作過程中的實際操作能力和靈活應變能力尤為重要。高校應主動聯系企業，在企業設立實習項目，為學生實習實踐搭建一個好的平臺。在學生接受一定的市場營銷的基本知識后，參加企業實習，這使得學生可以參與和了解整個市場營銷的工作流程，積累經驗，提高學生的實戰能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學是英國就業率最高的大學之一，其中一個原因就是學校與企業有非常強大的關系網。英國的大學本科為三年制，但在薩里大學就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學校就把學生安排到與其有聯系的企業實習，通過這種實習可以讓學生更好地把理論與實踐結合起來，從而使學生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學生畢業以后，直接就留在了企業工作。
(四)增設并細化新媒體營銷類課程
目前高校對于新媒體類的課程較少，應增設并細化新媒體營銷類課程。加快教學內容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領域最權威的教材。另外，在教學內容的選擇上應注重實用性。
市場營銷專業人才培養的模式必須遵循從實際出發、符合社會需求的原則，傳統的高校市場營銷專業人才培養模式在面對今天的社會需求時顯得愈發無力，因此市場營銷專業人才培養模式的改革勢在必行。但是沒有一個人才培養模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養問題，在市場營銷人才培養模式改革的道路上沒有終點，高校只有從社會需求出發，不斷完善市場營銷人才培養模式，才能緊跟時代步伐，才能培養出符合社會需要的市場營銷人員。
■ 門窗營銷方案
20xx年6月30日
目錄
一． 產品概述 ?2
二． 營銷市場環境分析 ?2
（一）營銷環境 ???3
（二）魔力飲料swot分析 ???3
三． 目標市場營銷分析 ?3
（一）市場細分 ???3
（二）目標市場分析 ?4
（三）目標顧客的需求分析 ??4
（四）目標顧客的消費心理、模式、過程 4
（五）市場定位 ???4
四． 營銷組合策略 ??4
（一）產品策略 ???5
（二）價格策略 ???5
（三）分銷策略 ???6
（四）渠道策略 ???6
五． 產品運營情況和成效評估 ?7
(一)成效定性分析 ?7
（二）成效定量分析 ?7
六． 創意方案 8
（一）現場推廣 ???8
（二）體育活動贊助 8
七． 發展藍圖 9
八．關于華潤怡寶魔力飲料的市場調查報告 11
一、怡寶魔力飲料概述
飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。魔力系列能從最理想的組合方式為機體科學地補充日常所需營養素，為現代生活中倍感壓力的人群補充能量，讓她們變回真正健康積極的自己。 魔力系列有兩個產品分別是
1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及?；撬幔煽焖傺a充能量與水分，提
升身體機能，充沛健康動力。
2、 魔力維他命（500ml）：維他命是人體容易流失的養分，魔力維他特含VB3、
VB6等元素，可迅速補充身體流失營養及水分，讓身體時刻煥發年輕活力。
3、 飲用場合：
健身休閑、流汗補水、清晨起床
目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。
華潤怡寶名下的“魔力”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性維生素和時尚”的招牌， 以時尚命名進入市場，以奇制勝。面對市場如此競爭“魔力”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰。
二、營銷市場環境分析
（一）營銷環境
根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 數據顯示，20xx年，我國功能性飲料市場規模達到130萬噸，20xx年末市場規模達到近160萬噸，20xx年全年突破190萬噸，20xx年接近200萬噸。相對而言，瓶裝飲用水的增長速度要慢的多，年均僅為11%。
事實上，飲料行業的消費正在發生劇烈的變動。這種趨向，統一有切身體會，統一在近日的年報的飲料業務中就表示，消費者的消費觀和購買力發生了快速的轉變，整體乳飲料市場增速明顯放緩，水、功能性和植物蛋白等品類興起，產品產生了明顯的品類排擠效應，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
分析顯示，從前，消費者更喜歡喝果汁，或者一些更“重口味”的飲料，直到
20xx年，這種消費習慣改變越來越明顯。消費轉變可以看到很多飲料品牌推出新產品，比如三得利推出的泌檸水，統一的海之言水，這些都是口味較淡的。 據悉，今年華潤怡寶將嘗試參與體育賽事、馬拉松，推廣日常補給型飲料“魔力維他命”和“魔力氨基酸”。不過，這些快速增長的領域不是那么好搶占，現在發展快速的領域都有細分領域巨頭了，功能性飲料則是紅牛占35.7的市場份額，統一、寶礦力、百事緊隨其后。怡寶魔力未來前景幾何、還有待市場檢驗。
三、怡寶魔力飲料目標市場營銷分析
（一） 怡寶魔力飲料市場細分
1．個人消費市場
功能性飲料是舶來品，20xx年之前，幾乎是默默無聞，直到20xx年非典時期，強免疫力的功能性飲料出現了消費井噴的態勢。十幾年來功能性飲料的迅猛發展，是全球飲料市場的主要趨勢。目前來說，大量的年輕人都以功能性飲料作為自己的飲料消費選擇，其幾乎成為青春，運動的標志之一。
2.集體組織
我國的飲料市場，經過了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料以及果汁飲料的發展后迎來了功能飲料的時代，健康、運動、保健成為了人們關注的話題。在大型體育賽事上，除了傳統的運動服飾品牌外，各功能飲料品牌也是一大亮點所在。
（二） 怡寶魔力飲料目標市場選擇
市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能性飲料、果汁飲料和茶飲五大類。目前我國工能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國功能飲料市場前進看好。年齡在18-35歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，個性化的需求是今天經常被人們強調的話題。人們對于功能飲料的要求也要比對其他飲品的要求更高。因此以大型體育賽事作為宣傳途徑是非常適合的，但這更適合作為一種途徑及手段，就目標市場的選擇來說，個人消費市場才是更符合本產品的發展前景。
（三）目標顧客需求分析
怡寶魔力首舉提出了活性纖維素的概念。華潤怡寶在央視及地方臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“怡寶魔力”富含活性纖維素群，能補充人體流失的水粉和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。年輕的消費人群，活力、與眾不同也更加重要，這一點在怡寶魔力上有著充分的體現。
(四)目標顧客的消費心理、模式、過程
1．目標顧客
（1）年齡：消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族
（2）職業與受教育程度:尤其是18~35歲的消費者，文化程度越高對其關注度越高，市場營銷的重點是職業人士和學生，職業人士是最有價值的消費群。
2．心理因素：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買， 青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
3．顧客消費模式：（1）運動過后（2）口渴時（3）補充維生素
4．消費過程：都市年輕族、學生、經常運動的人、商人（忠誠度由高到低）。
（五） 怡寶魔力飲料市場定位
怡寶魔力以高出雪碧、芬達的價格銷售，主要是因為怡寶魔力迎合了消費者的消費需求，怡寶魔力的消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族，這也是我國飲料的主要消費群體。為迎合這類消費者年輕、自信、喜歡挑戰等偏好，華潤怡寶賦予怡寶魔力以“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵，十分富有激情活力。而價格定位高于同類產品，第一是為了追求更多的企業利潤，更重要的是從“紅?！薄ⅰ敖y一”飲料大戰中脫穎而出， 變得與眾不同。
四、產品組合營銷策略
在華潤創業之下，怡寶一直是三大業務中，飲料業務的代名詞，目前華潤怡寶旗下具有怡寶水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大業務，但對于華潤怡寶，消費者最為熟知的恐怕還是純凈水業務，與華潤怡寶純凈水由一個偏居華南的地區性品牌躋身行業市場前三甲的全國知名品牌相比，魔力品牌的知名度明顯較低。為了提高魔力系列的知名度，我們打算對怡寶魔力進行別致包裝，吸引消費者，并通過電視、網絡廣告等方式進行宣傳，提高怡寶魔力的知名度，打開市場。
■ 門窗營銷方案
一、活動背景
■ 鎮鄉方面由于現在國家出臺的各種政策提高了鎮鄉居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮鄉居民有了購車需求。
■ xxx汽貿作為新開的汽車綜合品牌運營商，面臨完善渠道，增加銷售任務，鎮鄉市場作為富有潛力的大市場，亟待開發。
■ 在鎮鄉市場，消費者對我們xxx汽貿認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。
■ xxx的市場定位以及商務政策符合鄉鎮市場的消費理念。
二、活動目的
■ xxx汽貿走進鄉鎮市場，讓更多的人能知道我們xxx汽貿，了解我們xxx汽貿所代理的品牌以及我們公司的企業實力，樹立xxx汽貿的企業形象;
■ 通過巡展活動，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進行面對面的宣傳，拉動xxx的銷量;
■ 通過活動了解鎮鄉市場的需求，并增強該市場的影響力，為我們以后的發展方向奠定基礎;
三、活動概要
主題：xx汽貿走進鎮鄉
活動介紹：為了打開xxx在鎮鄉方面的市場，跟xxx汽貿聯合舉行下鄉巡展活動，目的是為了讓鎮鄉的消費者了解xxx，了解xxx汽貿，增強鎮鄉市場的影響力;
活動時間：20xx年10月25日至20xx年10月27日
活動范圍：塔山鎮、西平鎮、觀橋鎮以及沿途的各鄉鎮
活動禮品：指甲刀、撲克牌
四、活動內容
一、車展巡游以及DM單的發放
1、沿途經過的鄉鎮進行地毯式的發放
2、沿途經過的鄉鎮進行短時間的巡游
3、到達目的地按計劃好的車位停放展車
4、在巡展現場周邊發放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動
二、現場活動
1、跟客戶進行一系列的現場互動
2、銷售顧問給消費者講解產品知識并收集意向客戶信息
3、現場留下意向性客戶的信息的可贈送一件小禮品
4、銷售顧問回答消費者的提問
5、進行現場促銷活動現場簽單
五、各項準備
一、前期準備
1、展車的準備：選好參加巡展要用的車輛，內外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;
2、展車廣告的準備：訂做好巡展需要的車身貼，并在需要巡展的車輛上面布置好;車頂牌的準備;
3、巡展路線的勘察：選好當天要巡游的路線及要經過的場鎮，最好是提前一天去了解地形;
4、現場活動需要的場地選址 ：應當選擇當地趕集地點或者當地鄉鎮標志性商業中心進行，注意選擇場地較為寬廣的，并且人流量較大的場所;準備一個備用場地，防止意外情況發生;
5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍太、魏鈺瀟)DM單發放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現在指揮(謝交龍)
6、巡展需要的DM單的準備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準備一份;
7、廣宣物料的準備：提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。
8、巡展禮品的準備：需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)
9、巡展車輛續航準備：每車出公司之前加注93#號汽油每車50元的標準，在尾車上用油桶準備50元的備用油;
10、巡展車輛的資料：保證巡展時資料足夠
11、出發時間的準備：跟xxx聯系商討最適的時間最好能早點出發在10點之前能到指定地點;
12、雜物的準備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車繩、油桶、毛巾、客戶飲用水
二、人員安排
1、司機：
2、中途發放DM單：
3、車輛鑰匙保管人員：
4、現場持續維護員：
5、現場客戶接待員：
6、現場銷售顧問：
7、現場應急處理：
8、中途應急處理：
9、協助xxx搭建舞臺：
10、現場展車擺放人員:
11、展車安全員：
六、注意事項
1、注意展車干凈、整潔，及車身貼不要掉落
2、注意展車在行駛當中的安全，和擺展時的安全
3、現場人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;
4、注意資源的合理利用
5、注意在車輛行駛當中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;
6、請隨身攜帶工具包，不要出現丟失、拿錯的情況
7、在車隊行駛當中保持車隊的完整性
8、如出現天氣情況根據當時的狀況做出相應的應急處理
9、注意DM單的發放程度，不要出現沒有DM的情況
10、注意客戶信息收集的保管;
時間地點內容
7：30xxx集合展車按順序排列、并做好車身廣告帶齊應備物品
8：00--8：20xxx--永新根據車頭的帶領、車隊往永新方向開拔
8：20--8：30永新車隊在永新鎮停留10分鐘 發放DM 及廣宣物料和名片
8：30—8：50永新——石安從永新出發開往石安鎮、保持車距，彎道比較多，盡量慢點行駛
8：50—9：10石安在石安鎮停留20分鐘 派發我們公司的宣傳資料
9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發前往塔山、保持車速，
9：40—10：10到達塔山按規定車位擺放展車及宣傳車的搭建
10：10活動開始
12：00—13：00塔山午餐時間、分批次吃飯
12：30活動繼續
23號活動時間安排
17：00塔山—xxx盡量保持車速、安全第一
■ 門窗營銷方案
甲方，_______________
身份證號，__________
住址，_______________
乙方，_______________
身份證號，__________
住址，_______________
甲乙雙方就 安裝工程達成如下協議，
一、門窗安裝單價，
鋁合金門窗安裝每平米____________元;
二、承諾范圍，
甲方將 工程發包給乙方。本工程共計 棟樓，分別為 ，共計為___________平方米。最終按實際發生面積結算。
三、安裝質量標準，乙方在安裝過程中嚴格控制門窗的橫平、豎直、對角線、中垂線、距墻體厚度的位置等，把誤差控制在國家和行業規定的有關標準之內。
四、安全施工，嚴格執行安全管理條例，做好工人進場三級教育及技術安全交底，認真執行安全操作規程及每周定期檢查評定活動。乙方做好安全防護，安裝人員進入施工現場佩戴安全帽、安全帶。正確使用電動及手動工具;乙方承擔安裝過程中出現的一切安全責任事故及經濟損失。
五、乙方安裝包括，現場符合洞口尺寸、現場卸車、搬運、安裝(鋼附框、門窗框、內開窗扇、外開窗扇、固定玻璃五金、拼接、蓋帽、排水孔蓋、密封塊、填隙等)、清理撕膜、打膠、框與墻體連接的固定件等等。
六、乙方承擔安裝過程中損壞、丟失造成的經濟損失，玻璃合理損耗率為__%。
七、工程進度根據開發商和總包的要求提前完工，每延遲一天扣除承包費的__‰。
八、甲方負責把貨物運到安裝現場后，乙方進行驗收并辦理接收手續。
九、乙方在安裝施工期間與施工總承包方搞好關系，如發生打架及糾紛由乙方負責。
十、付款方式及期限，根據甲方資金，適時撥付。
十一、本協議一式____份，甲乙雙方各執____份。本協議自簽字之日起生效。
此協議未盡事宜，由雙方協商解除。
甲方代表_______________
______年 ______月______日
乙方代表______________
______年 ______月______日
■ 門窗營銷方案
一、編制說明
1.1編制依據
1、淮安市平安房地產開發有限公司提供的江淮人家小區二期 15#樓工程圖紙及施工合同；
2、《建筑工程施工質量驗收統一標準》；
3、〈建設工程安全生產管理條例》；
4、江淮人家小區二期12#、15#、18#樓工程施工組織設計。
二、工程概況
2.1建設單位：淮安市平安房地產開發有限公司
2.2工程名稱：江淮人家小區二期12#、15#、18#樓工程。
2.3工程地點：北京西路北面、北京北路東面江淮人家小區內
2.4設計單位：北京中外建建筑設計有限公司
2.5監理單位：淮安市中盛建設工程監理有限公司
2.6施工單位：浙江新天一建筑有限公司淮安分公司
2.6建筑部分工程概況
江淮人家小區二期12#樓工程，位于小區2#樓的東側，基礎為條形基礎，主體為6層框架結構、異型截面框架柱；閣樓屋頂為坡屋面。±0.000相當于黃海高程14.100 m。15#樓工程，位于小區5#樓的東北側，基礎為條形基礎，主體為6層框架結構、異型截面框架柱；閣樓屋頂為坡屋面。15#樓±0.000相當于黃海高程15.800 m。江淮人家小區二期18#樓工程，位于小區5#樓的東面。18#樓基礎為筏板式基礎；主體為6層框架結構、異型截面框架柱；閣樓屋頂為坡屋面，±0.000相當于黃海高程15.800 m。江淮人家二期12#、15#、18#樓陽臺門、窗戶均采用塑鋼門窗、鋁合金百葉窗。
三、施工方法及要點
3.1工藝流程：
彈線找規矩—→門窗洞口處理—→安裝連結件檢查—→門窗處理檢查—→安裝—→四周嵌縫—→五金配件—→清理。
3.2門窗框成品堆放、保管、吊裝。
進入現場安裝前，工程負責人必須對門窗安裝隊全體人員進行施工交底，并有書面交底材料存檔，同時提供安裝基準線。
3.3塑料門窗組裝技術要求
本門窗組裝材料要求參照蘇J002-2000圖集制作安裝。門窗進場前必須對門窗進行門窗的抗風壓、空氣滲透、雨水滲漏三項基本物理性能的檢驗。
⑴我公司在成品輔助選材上非常嚴格：
①門窗型材符合GB/8814的要求。
②門窗所用密封條符合GB/1200Z的要求。
③門窗所用的增強型鋼及其緊固件表面均已作防銹處理。增強型鋼的壁厚不小于1.2mm。門窗所用增強型鋼緊固件及五金件的金屬材料的規格與質量必須滿足門窗的機械力學性能要求。
④門窗所用的玻璃必須為有國家合格證的浮法玻璃，厚度一般不低于5mm，中空玻璃則單層玻璃不低于4mm。
⑵門窗的裝配：
①門窗框、門窗扇角強度符合國家標準。
②增強型鋼必須與型材內腔一致，其長度以不影響端頭的焊接為宜。用于固定每根增強型鋼的緊固件不少于3個，其間距不大于300mm，距型鋼端頭應不大于100mm。固定后的增強型鋼不得松動。
③緊固件采用φ4mm的大頭自攻螺釘，所鉆基孔的孔徑不大于3.2mm。
④門窗框打有排水槽。
⑤門窗框、門窗扇對角線相差不大于3mm。
⑥門窗框、門窗扇相鄰構件裝配間隙不大于0.5mm，相鄰兩構件焊接處的同一平面度不大于0.8mm。
⑦裝配式結構的門窗框、門窗扇的四角處，在構件型材內腔應加襯連接件。連接件與增強型鋼用緊固件連接。
⑧密封條裝配后，均勻牢固，接口嚴密，無脫槽現象。
⑨裝玻璃時在玻璃四周配防震塊。
⑶塑料門窗安裝的技術方法：
我項目部安裝方法分為緊固件安裝或直接打膨脹螺絲安裝，一般根據洞口的實際情況而定。
①門邊框與洞口間隙應在15~20mm之間。
②帶下框推拉門框高度應比洞口高度小5~10mm。
③門窗框各邊不少于3個扣件，且每相鄰扣件之間間隙不大于400mm。
④扣件在門窗框一端用不低于φ4mm自攻螺絲聯結扣件與墻體聯結，另一端用射釘直接打入墻體，其深度不低于2mm。
⑤膨脹螺絲直接從門窗框內側打入墻體內，膨脹螺絲的長度不低于80mm，每相鄰的膨脹螺絲間距不大于500mm。
⑥門窗框與墻體之間的接縫處理方法：用發泡劑填充框與墻體間間隙，發泡劑溢出來的部分，用鏟刀鏟平，然后抹水泥將其蓋住，等水泥干燥后，再均勻地在接口處打密封膠。
⑷塑料門窗玻璃安裝的技術方法：
①安裝玻璃前，將裁口內的污垢清除干凈，并沿裁口的全長均勻抹1~3mm厚的底油灰。
②安裝長邊大于1.5m或短邊大于1m的玻璃，用橡膠墊并用壓條和螺釘鑲嵌固定。
③安裝于豎框中的玻璃，應擱置在兩塊相同的定位墊塊上，擱置點離玻璃垂直邊緣的距離宜為玻璃寬度的1/4，且不宜小于150mm。
④安裝于扇中的玻璃，應按開啟方向確定其定位墊塊的位置。定位墊塊的寬度應大于所支撐的玻璃件的厚度，長度不宜小于25mm，并應符合設計要求。
⑤玻璃安裝就位后，其邊緣不得和框、扇及其連接件相接觸，所留間隙應為2~3mm。
⑥玻璃安裝時所使用的各種材料均不得影響泄水系統的通暢。
⑦玻璃鑲入框、扇內，填塞填充材料、鑲嵌條時，應使玻璃周邊受力均勻。
3.4門窗安裝要求
⑴UPVC窗框固定片的位置應距窗角、中豎框、中橫框150-200mm,固定片之間的距離應小于或等于600mm。窗框的框邊外側四周應用片材將抹灰或飾面層與窗框臨時隔開，基寬度為5mm，深度為5-8mm，待抹灰或粘結層硬化后，撤去片材，并將嵌縫膏擠入縫隙內進行密封。對保溫、隔聲等級要求較高的工程，洞口內側與窗框之間也應采用嵌縫膏密封。
⑵UPVC門框固定片的位置應距門角150-200mm,固定片之間的距離應小于或等于600mm。
⑶UPVC門窗與墻，應先固定上框，而后固定邊框。對砼墻洞口應采用射釘或塑料膨脹螺釘固定；對磚墻洞口應用塑料膨脹螺釘或水泥釘固定，并不得固定磚縫處；對設有預埋鐵件的洞口，應采用焊接的方法，也可先在預埋件上按緊固件規格打基孔，然后用緊固件固定。采用橡皮墊鑲嵌時，橡皮墊與裁口、玻璃及壓條緊貼，整齊一致。
⑷組合窗及連窗門的拼樘料應采用與其內腔緊密吻合的增強型鋼作為內襯，型鋼兩端應比拼樘料長出10~15mm。外窗的拼樘料截面尺寸及型鋼形狀、壁厚，應能使組合窗承受該地區的瞬時風壓值。
3.5門窗附件安裝應符合以下規定
①附件應齊全，不允許有缺件現象。
②附件裝配應牢固、可靠，所有緊固件均達到最緊位置。
③裝配好的附件應靈活應用，能達到各自的功能。
四、施工管理
4.1門窗工程計劃工期為20天，門窗工程質量達到合格。
4.2按本項目確定的工期與質量承諾的要求，在門窗工程施工中,合理配置生產諸要素，確保施工進度，確?；A工程的施工質量，實現合同目標。
4.3施工時要合理安排好各工種之間的相互關系、施工順序，確保有序施工。并合理調配、安排好勞動力，滿足施工進度需求
4.4 根據施工進度及時采購建筑材料，并按規范要求做好進場檢驗工作。
4.5在門窗的施工中，嚴格按相關規范要求施工，確保外墻保溫工程的施工質量。
4.6加強施工過程中的監督指導工作，對門窗施工實行全過程有效控制。
4.7各工種在施工中要做好班組自檢工作及工序報驗工作，保證每道工序的施工質量。
4.8按規范要求及時做好質量保證資料的收集、記錄、整理工作，確保資料真實、齊全、規范標準且與施工進度同步。
五、安全與文明施工
5.1門窗工程安全與文明施工目標為：輕傷以上安全事故為零，施工現場整潔文明。
5.2施工前所有機械設備要進行檢驗、調試合格并報驗后，放可開始使用。使用過程中實行專人負責制，并設專人進行日常的維修及保養工作。
5.3施工時對施工人員要進行安全教育并講清安全注意事項。施工中必須嚴格遵守各項安全規章制度、操作規程，確保安全施工。
5.4施工材料按要求做到有序堆放，現場保持文明整潔。
5.5玻璃工程安裝時注意玻璃的污染，安裝后應進行清理，以保證玻璃的清潔，竣工后的玻璃工程，表面應潔凈，不得留有油灰、漿水、油漆等斑污。
■ 門窗營銷方案
一、項目概況
隨著城市化進程的不斷推進，人們對居住環境的品質要求越來越高，同時也對門窗產品的性能和外觀有著更高的要求。本項目旨在推出一套針對不同客戶需求的門窗銷售方案，以滿足市場需求并提升公司的銷售業績。
二、市場分析
1.需求分析：
隨著城鎮化進程的加速與房地產市場的蓬勃發展，門窗市場呈現出穩定增長的態勢。人們對門窗產品的需求不僅僅關注其功能性，更注重其外觀設計、安全性能和節能環保特點。
2.競爭分析：
當前門窗市場競爭激烈，各家企業紛紛推出新產品來吸引消費者。競爭對手多以價格戰為主，但缺乏創新的產品和完善的售后服務，給我們提供了巨大的機遇。
三、銷售目標與策略
1. 銷售目標：
（1）市場份額提升：在市場中占據10%的份額；
（2）銷售收入增長：銷售額較上年增長30%；
（3）客戶滿意度提高：客戶投訴率低于5%。
2. 銷售策略：
（1）產品定位：
針對不同客戶需求推出多款特色門窗產品，涵蓋單、雙開門、落地窗、推拉窗等多個系列，以滿足客戶對外觀、安全和節能性能的不同要求。
（2）市場推廣：
通過多種渠道進行市場推廣，如品牌廣告、網絡營銷、參展展覽等，提高公司在目標市場的知名度和影響力。
（3）做大市場份額：
強化客戶關系管理，建立穩定的銷售網絡和渠道，提高服務和售后配套能力，提升客戶滿意度和市場份額。
四、銷售計劃
1. 市場細分：
將市場按照年齡、收入、地區等因素進行細分，找出目標客戶，并根據其需求推出相應的產品。
2. 銷售策略：
（1）產品品質：
以高品質的材料和制造工藝為基礎，提供穩定性能和長期使用的保障，打造具有競爭力的產品。
（2）價格策略：
制定具有競爭力的價格策略，提供具有性價比的產品，同時推出高端定制產品，滿足高端客戶需求。
（3）推廣策略：
利用市場調查和分析結果進行定向推廣，通過廣告、促銷活動等方式提高產品的知名度和信譽度。
五、銷售組織與人力資源
1. 銷售團隊建設：
建立高效、專業的銷售團隊，通過規范的培訓和激勵機制提高銷售人員的職業素質和綜合能力。
2. 售前與售后服務：
支持銷售團隊提供全面的售前與售后服務，解決客戶提出的各種問題和需求，提高客戶滿意度。
六、財務計劃
1. 財務指標：
（1）銷售收入增長率：較上年度增長30%；
（2）市場份額：占據市場10%份額；
（3）成本控制：降低生產成本，提高利潤率。
2. 資金需求：
（1）市場推廣費用：通過廣告、促銷活動等，提高產品品牌的知名度和影響力；
（2）售前與售后服務費用：建立完善的銷售服務體系，提高客戶滿意度；
（3）產品研發和創新費用：不斷推陳出新，滿足客戶需求，提高產品競爭力。
七、風險管理
1. 市場風險：
（1）競爭風險：市場競爭激烈，需要通過不斷創新和提升產品品質來應對競爭對手；
（2）經濟周期風險：宏觀經濟環境的不確定性會影響消費者購買決策，需要謹慎應對。
2. 內部管理風險：
（1）產品質量風險：保證產品質量，提高客戶滿意度；
（2）人才流失風險：加強員工激勵和培訓，提高員工的歸屬感和忠誠度。
綜上所述，本項目將圍繞市場需求推出多款特色門窗產品，并通過創新商業模式和市場推廣手段提高公司在市場中的影響力和市場份額，進而實現銷售收入的增長和客戶滿意度的提升。同時，要注意把握市場風險，加強內部管理，做好風險管理工作，確保項目的順利實施和長期發展。
■ 門窗營銷方案
一、市場分析
21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。
服裝行業的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式，這似的服裝行業對勞動力成本頗為敏感。
優勢分析
二、SWTO分析
1、優勢分析
（1）技術優勢：利用電子商務，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動
（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率
（3）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業加入，從此循環往復，成為良性循環。
2、劣勢分析
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性
（3）開發初期用戶缺乏信任感
3、服裝的機遇
（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，似的旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的購物熱，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加
（2）隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展
（3）網絡購物的方式已經有了很大的轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇
4、威脅
（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力很大，行業內品牌意識不足，產品質量層次不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足
（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源
（3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節性，模仿性
三、網絡營銷戰略規劃
1、細分市場
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領著時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業和自愿混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業的發展也具有相當的基礎，男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號，我國男裝產品實物質量的發展已打到一定額水準
2、年齡段細分
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經濟基礎，很想的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌。
四、營銷戰略
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
（2）以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
（1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
（3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。
（4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
（5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
（1）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
（2）給予適當數量折扣，鼓勵多購。
（3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品（4）價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
原則：
（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
五、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
六、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
七、評估方案
1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。
2、網站推廣是否有效
3、網上客戶參與度如何？分析原因
4、潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何
5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效
6、公司各部門對網絡一個小的配合是否高效
■ 門窗營銷方案
門窗工程施工方案
1、總則
為了提高塑鋼門窗安裝工程施工質量，加強施工過程的質量、材料、安全文明、環保控制，嚴格遵循工程建設標準強制性條文施工，認真貫徹執行現行的國家標準、驗收規范，制定了本工藝標準。
2、適用范圍
2.1本工藝標準適用于本企業新建、擴建、改建和既有建筑的塑鋼門窗工程的施工及質量驗收。
2.2本工藝標準作為企業標準，與現行國家標準《建筑裝飾裝修工程施工質量驗收規范》GB50210-2001和《建筑工程施工質量驗收統一標準》GB50300-2001配套使用。
2.3塑鋼門窗安裝工程的施工除應執行本標準外，尚應符合國家現行有關標準和規范的規定。
3、一般規定
3.1塑鋼門窗安裝前，應對門窗洞口尺寸和標高尺寸進行復核。3.2塑鋼門窗工程應對下列隱蔽工程項目進行驗收： 3.2.1混凝土預埋磚，預埋件和錨固件。3.2.2隱蔽部位的防腐、填嵌處理。
3.3建筑外門窗的安裝必須牢固；門窗框與墻面的固定要按要求埋設預埋件，在砌體上安裝門窗必須設置混凝土預制磚，嚴禁用射釘固定。
3.4塑鋼門窗安裝應采用預留洞口的方法施工，按照尺寸留設洞口，安裝后洞口每側有5mm的間隙，不得采用邊安裝邊砌口或先安裝后砌口的方法施工。3.5塑鋼門窗組合時，其拼樘料的尺寸、規格、壁厚應符合設計要求。3.6立門窗樘前，應核對門窗樘的型號、規格、開啟方向、安裝位置及連接方式等，應符合設計要求，門樘下口的鋸口線應與樓地面標高相同。
3.7塑鋼門窗扇必須安裝牢固，并應開關靈活、關閉嚴密，無倒翹、回彈現象，推拉門窗扇必須有防脫落措施，門窗扇的安裝應在室內、外裝修基本完成后進行。
3.8塑鋼下滑道要設瀉水孔，以便排水，推拉窗扇上口要設止卸塊，兩側框要有防撞塊，下槽口兩端要加設橡膠角墊，并用玻璃膠滿打，推拉窗扇下的滑輪應安裝在同一條直線上。
3.9塑鋼門窗的抗風壓性能、抗空氣滲透性能、抗雨水滲漏性能均應符合國家標準的規定，滿足使用要求。
3.10選用材料除不銹鋼外，應注意防腐處理，不允許與塑鋼型材發生接觸腐蝕；嚴禁用水泥砂漿作窗框與墻體之間的填塞材料，宜使用發泡聚氨脂。3.11門窗構件應連接牢固，需用耐腐蝕的填充材料使連接部位密封、防水。3.12墻體與連接件、連接件與門窗框的連接方式，可按下列情況確定： 3.12.1連接件焊接連接：適用于鋼結構。3.12.2預埋件連接：適用于鋼筋混凝土結構。3.12.3燕尾鐵連接：適用于磚墻結構。
3.12.4金屬膨脹螺栓連接：適用于鋼筋混凝土結構、磚墻結構。
3.13塑鋼門窗框與洞口墻體之間應采用柔性連接，其間隙可用礦棉條、玻璃棉氈條分層、發泡聚氨脂填塞，縫隙兩側采用木方留5-8mm的槽口，用防水密封材料嵌填、封嚴。
3.14塑鋼門窗框(扇)不應用酸性或堿性制劑清洗，也不能用鋼刷刷洗，可用水或中性洗滌劑充分清洗。
3.15塑鋼推拉門窗扇開關力應不大于100N。
3.16塑鋼門窗扇的橡膠密封或毛氈密封條應安裝完好，不得脫槽。3.17上玻璃膠條時應將膠條切成四段，在窗扇四角打玻璃膠固定膠條。3.18塑鋼門窗的所有五金配件均應安裝牢固，位置端正，使用靈活。3.19塑鋼門窗檢驗批的劃分：
同一品種、類型和規格的塑鋼門窗每100樘應劃分為一個檢驗批，不足100樘也應劃分為一個檢驗批。
3.20塑鋼門窗每個檢驗批應至少抽查5％，并不得少于3樘，不足3樘時應全數檢查；高層建筑的外窗，每個檢驗批應至少抽查10％，并不得少于6樘，不足6
樘時應全數檢查。
4、施工準備 4.1技術準備：
4.1.1塑鋼門窗安裝前，應先認真熟悉圖紙，核實門窗洞口位置洞口尺寸，檢查門窗的型號、規格、質量是否符合設計要求，如圖紙對門窗框位置無明確規定時，施工負責人根據工程性質及使用具體情況，作統一交底，明確開向、標高及位置(墻中、里平或外平等)。
4.1.2安裝門窗框前，墻面要先沖標筋，安裝時依標筋定位。
4.1.3二層以上建筑物安裝門窗框時，上層框的位置要用線墜等工具與下層框吊齊、對正；在同一墻面上有幾層窗框時，每層都要拉通線找平窗框的標高。4.1.4門窗框安裝前，應對+50cm線進行檢查，并找好窗邊垂直線及窗框下皮標高的控制線，在可能的情況下，拉通線，以保證門窗框高低一致。4.1.5制訂該分項工程的質量目標、檢查驗收制度等保證工程質量的措施。4.2材料要求：
4.2.1塑鋼門窗的制作和安裝必須按設計和有關圖集要求選料和制作；窗型材壁厚≥1.2mm，門型材壁厚≥1.5mm，不得用小料代替大料，不得用塑料型材代替塑鋼型材。
4.2.2塑鋼型材表面應經過處理，表觀應光滑、色彩統一。
4.2.3塑鋼門窗的密封材料，可選用硅酮膠、聚硫膠酯膠、聚氨酯膠、丙烯酸等；密封條可選用橡膠條、橡塑條等。
4.2.4下料切割的截面應平整、干凈、無切痕、無毛刺。
4.2.5下料時應注意同一批料要一次下齊，并要求表面氧化膜的顏色一致，以免組裝后影響美觀。
4.2.6一般推拉門、窗下料時宜采用45°角切割；其他類型采用哪種方式，則應根據拼裝方式決定。
4.2.7窗框下料時，要考慮窗框加工制作的尺寸，應比已留好的窗洞口尺寸每邊小20-25mm（此法為后收口方法）或5～8mm（采用膨脹螺絲固定門窗），窗框的橫、豎料都要按照這個尺寸來裁切，以保證安裝合適。4.3主要機具：
4.3.1施工工具：切割機、小型電焊機、電鉆、沖擊鉆、射釘槍、打膠筒線鋸、手錘、扳手、螺絲刀、灰線袋。
4.3.2質量檢測工具：線墜、塞尺、水平尺、鋼卷尺、彈簧秤。4.4作業條件：
4.4.1塑鋼門窗安裝工程應在主體結構分部工程驗收合格后，方可進行施工。4.4.2彈出樓層軸線或主要控制線(如50cm線)，并對軸線、標高進行復核。4.4.3預留鐵腳孔洞或預埋鐵件的數量、尺寸已核對無誤。
4.4.4塑鋼門窗及其配件、輔助材料已全部運到施工現場，數量、規格、質量完全符合設計要求。
4.4.5管理人員已進行了技術、質量、安全交底。
5、操作工藝 5.1工藝流程： 塑鋼門窗安裝工藝流程 5.2操作工藝：
5.2.1立門窗框前要看清門窗框在施工圖上的位置、標高、型號、門窗框規格、門扇開啟方向、門窗框是內平、外平或是立在墻中等，根據圖紙設計要求在洞口上彈出立口的安裝線，照線立口。
5.2.2預先檢查門窗洞口的尺寸、垂直度及預埋件數量。
5.2.3塑鋼門窗框安裝時用木楔臨時固定，待檢查立面垂直、左右間隙大小、上下位置一致，均符合要求后，再將鍍鋅錨固板固定在門窗洞口內。
5.2.4塑鋼門窗與墻體洞口的連接要牢固可靠，門窗框的鐵腳至框角的距離不應大于180mm，鐵腳間距應小于600mm。
5.2.5塑鋼門窗框上的錨固板與墻體的固定方法有預埋件連接、燕尾鐵腳連接、金屬膨脹螺栓連接、射釘連接等固定方法：當洞口為磚砌體時，不得采用射釘固
定。
5.2.6帶型窗、大型窗的拼接處，如需設角鋼或槽鋼加固，則其上、下部要與預埋鋼板焊接，預埋件可按每1000mm間距在洞口內均勻設置。
5.2.7塑鋼門、窗框與洞口的間隙，應采用礦棉條或玻璃棉氈條分層填塞，縫隙表面留5-8mm深的槽口嵌填密封材料。
5.2.8塑鋼門、窗扇安裝前須進行檢查，翹曲超過2mm的經處置后才能使用。5.2.9推拉門、窗扇的安裝：將配好的門、窗扇分內扇和外扇，先將外扇插入上滑道的外槽內，自然下落于對應的下滑道的外滑道內，然后再用同樣方法安裝內扇。
5.2.10平開門、窗扇的安裝：先把合頁按要求位置固定在塑鋼門、窗框上，然后將門、窗扇嵌入框內臨時固定，調整合適后，再將門、窗扇固定在合頁上，必須保證上、下兩個轉動部分在同一軸線上。
5.2.11地彈簧門扇安裝：先將地彈簧主機埋設在地面內，澆筑混凝土使其固定：主機軸應與中橫檔上的頂軸在同一垂線上，主機表面與地面齊平，待混凝土達到設計強度后，調節上門頂軸將門扇裝上，最后調整門扇間隙及門窗開啟速度。5.2.12安裝門窗扇時，扇與扇、扇與框之間要留適當的縫隙，一般情況下，留縫限值≤2mm，無下框時門扇與地面間留縫4-8mm；
5.2.13塑鋼門、窗各桿件的連接均是采用螺釘、鋁拉鉚釘來進行固定，因此在門、窗的連接部位均需進行鉆孔：鉆孔前，應先在工作臺或鋁型材上畫好線，量準孔眼的位置，經核對無誤后再進行鉆孔；鉆孔時要保持鉆頭垂直。5.2.14塑鋼門、窗交工之前，應將型材表面的塑料膠紙撕掉，如果塑料膠紙在型材表面留有膠痕，宜用香蕉水清洗干凈。
5.2.15塑鋼門窗橫豎桿件交接處和外露的螺釘頭，均需注入密封膠，并隨時將塑鋼門窗表面的膠跡清理干凈。
5.2.16安裝五金配件時，應先在框、扇桿件上鉆出略小于螺釘直徑的孔眼，然后用配套的自攻螺釘擰入，嚴禁將螺釘用錘直接打入。5.2.17門鎖安裝，應在門扇合頁安裝完后進行。
6、質量標準 6.1主控項目：
6.1.1塑鋼門窗的品種、類型、規格、尺寸、性能、開啟方向安裝位置、連接方式及塑鋼門窗的型材壁厚應符合設計要求：塑鋼門窗的防腐處理及填嵌、密封處理應符合設計要求。
檢驗方法：觀察；尺量檢查；檢查產品合格證書、性能檢測報告、進場驗收記錄和復驗報告：檢查隱蔽工程驗收記錄。
6.1.2塑鋼門窗框的安裝必須牢固；預埋件的數量、位置、埋設方式、與框的連接方式必須符合設計要求。
檢驗方法：手扳檢查：檢查隱蔽工程驗收記錄。
6.1.3塑鋼門窗扇必須安裝牢固，并應開關靈活、關閉嚴密，無倒翹；推拉門窗扇必須有防脫落措施。
檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查；手扳檢查。
6.1.4塑鋼門窗配件的型號、規格、數量應符合設計要求，安裝應牢固，位置應正確，功能應滿足使用要求。
檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查；手扳檢查。6.2一般項目：
6.2.1塑鋼門窗表面應潔凈、平整、光滑、色澤一致，無銹蝕；大面應無劃痕、碰傷；漆膜或保護層應連續。檢驗方法：觀察。
6.2.2塑鋼門窗推拉門窗扇開關力應不大于100N。檢驗方法：用彈簧秤檢查。
6.2.3塑鋼門窗框與墻體之間的縫隙應填嵌飽滿，并采用密封膠密封；密封膠表面應光滑、順直，無裂紋。
檢驗方法：觀察；輕敲門窗框檢查；檢查隱蔽工程驗收記錄。6.2.4塑鋼門窗扇的橡膠密封條和毛氈密封條應安裝完好，不得脫槽。檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查。
6.2.5有排水孔的塑鋼門窗，排水孔應暢通，位置和數量應符合設計要求 檢驗方法：觀察。
6.2.6塑鋼門窗安裝的允許偏差和檢驗方法應符合表的6.2.6規定。塑鋼門窗安裝的允許偏差和檢驗方法表6.2.6 項次 項目 允許偏差（mm）檢驗方 門窗槽口寬度、高度 ≤1500mm 1.5 用鋼尺檢查
＞1500mm 2 門窗槽口對角線長度差 ≤2000mm 3 用鋼尺檢查
＞2000mm 4 門窗框的正、側面垂直度 2.5 用垂直檢測尺檢查 4 門窗橫框的水平度 2 用1m水平尺和塞尺檢查 5 門窗橫框標高 5 用鋼尺檢查 6 門窗豎向偏離中心 5 用鋼尺檢查 7 雙層門窗相鄰扇高度差 4 用鋼尺檢查 8 推拉門窗相鄰扇高度差 1.5 用鋼直尺檢查 6.3資料核查：
塑鋼門窗工程驗收前，應提供下列文件和記錄； 6.3.1l門窗工程的施工圖、設計說明及其他設計文件。
6.3.2材料(鋁材、小五金等)的產品合格證書、性能檢測報告、進場驗收記錄和復驗報告。
6.3.3特種門及其附件的生產許可文件。6.3.4隱蔽工程驗收記錄。6.3.4.1預埋件和錨固件。
6.3.4.2隱蔽部位的防腐、填嵌處理。
6.3.5建筑外墻窗的抗風壓性能、空氣滲透性能和雨水滲漏性能。6.3.6檢驗批的驗收記錄。6.3.7施工記錄。
6.4觀感核查：
塑鋼門窗分項工程驗收時，應對該分項工程的觀感作出總體評價。6.4.1塑鋼門窗安裝正確，符合圖紙設計要求和規范規定。6.4.2門窗框(扇)安裝牢固，無變形、翹曲、竄角現象。
6.4.3門窗框(扇)割角、拼縫嚴密，橫平、豎直、表面平整潔凈，無劃痕碰傷，無銹蝕。
6.4.4門窗扇縫隙均勻、平直、關閉嚴密，開啟靈活。
6.4.5合頁、拉手、插銷、門鎖等小五金附件齊全，位置統一，安裝牢固，使用靈活。6.4.6門窗框與墻體間縫隙填嵌飽滿密實，涂膠表面平整、光滑、無裂縫，厚度均勻無氣孔。
7、成品保護
7.1塑鋼門窗應用無腐蝕性的軟質材料包嚴扎牢，放置在通風干燥的地方，嚴禁與酸、堿、鹽等有腐蝕性的物品接觸。；
7.2塑鋼門窗應盡量在室內存放，堆放時嚴禁平放，必須豎放，其傾斜度不小于75度，露天存放時，下部應墊高100mm以上，上面應覆蓋篷布保護，防止日曬雨淋。
7.3嚴禁利用塑鋼門窗搭設腳手板及懸吊重物，以防損壞。
7.4在施工過程中不得損壞塑鋼門窗上的保護膜，人工搬運門窗時，應輕拿緩放，不準用杠棒穿入框內扛抬，嚴禁撬、甩、丟、摔。
7.5加強工人責任心，搬運架板、材料時不得碰撞門框，并隨時擦凈塑鋼門窗框(扇)表面上沾污的水泥砂漿，以免腐蝕塑鋼材質。
7.6嚴禁從已安好的窗框中外扔建筑垃圾和模板、架板等物件。
8、安全健康與環境保護
8.1建立健全安全生產責任制，進入施工現場人員，應嚴格遵守安全生產規章制度，做好各級安全技術交底，加強安全教育和安全檢查，做好新工人，零散作業人員的安全培訓工作。
8.2工作前應檢查各種機械設備漏電保護裝置是否完好正常。
8.3電動機具的絕緣應可靠，使用時不得過熱，并應有良好的接地裝置。8.4搬運塑鋼門窗時，注意不要碰腳傷人，放置應平穩。
8.5安裝較大型的塑鋼門窗時，應搭設腳手架；高空作業時，必須系好安全帶。8.6高空作業，必須思想集中，不準嬉戲打鬧，以防發生事故。
8.7在儲存、使用化學品時，應當根據化學品的種類、特性，在庫房等作業場所設置相應的通風、防曬、防火、滅火、消毒、防潮、防滲漏、或者隔離操作等安全設施、設備，并按照國家標準和國家有關規定進行維護、保養，保證符合安全運行要求。
8.8處置廢棄危險化學品，依照固體廢物污染環境防治法和國家有關規定執行。8.9若發生危險化學品事故時，單位主要負責人應當按照本單位制定的應急救援預案，立即組織救援，營救受害人員，組織撤離或者采取其他措施保護危害區域內的其他人員：并立即報告當地負責危險化學品安全監督管理綜合工作的部門和公安、環境保護、質檢部門；迅速控制危害源，針對事故對人體、動植物、土壤、水源、空氣造成的現實危害和可能產生的危害，迅速采取封閉、隔離、洗消等措施。
■ 門窗營銷方案
一、 目標
1、助力各區域完成銷售任務
2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。
3、提升品牌知名度、美譽度。
二、 年度規劃
1、SP活動：
活動主題：換個角度看自己
活動時間：20xx年3月-5月
活動類型：
1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）
2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）
3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示
4) 店中店推廣-店面專區包裝+特賣
2、品牌路演（事件營銷）
活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡
活動時間：20xx年3月-4月
場次規模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀
3、節事點促銷
活動主題：根據各節日擬定
營銷策略
活動時間：節日期間
活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作 輸出
4、渠道促銷（TP活動）
1) 代理商訂貨會
時間：20xx年11月-12月
規模：10場/全國
支持：禮品/物料/折扣
2) 銷獎
時間：20xx年2月-9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對象：代理商區域門店
兌換金額：15元/副
3) 簽量返利活動
時間：20xx年3月-4月
規模：50家/代理商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓
時間：3月-4月
規模：100人/場/大區
對象：店員、店長、店經理
內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理
營銷策略
三、 實施步驟
1、 關于SP活動
10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）
11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導
01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。
03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結
2、關于品牌路演（事件營銷）
10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。
03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結
3、關于節事點促銷
11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等
2月-9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣
4、 關于渠道促銷活動（TP活動）
1）積分、吊牌兌換
11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達
12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。
02月-09月：活動執行
2）代理商訂貨會
10月-11月：方案擬定
12月-01月：跟進執行
3）簽量返利活動
01月02月：各區域提報活動方案
營銷策略
02月-03月：市場部擬定簽量返利方案
5、 關于終端培訓
10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開
12月-02月：準備終端培訓的相關事宜
03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。
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