實習范文|銀行競聘優秀演講稿(通用二十篇)_銀行競聘優秀演講稿

銀行競聘優秀演講稿(通用二十篇)。

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尊敬的評委會：

大家好，我很榮幸能夠參加這次銀行職位競聘，我是一名金融專業的畢業生，對銀行行業有著深厚的熱愛和學習研究的經歷。今天，我想和大家分享一下我對銀行行業的理解和我為什么要加入銀行的想法。

首先，我深深地認為銀行行業是國民經濟發展的核心和重要支柱，成為了國內外資本市場的重要組成部分。近年來，隨著我國的經濟不斷發展和開放，銀行行業也呈現出蓬勃發展的趨勢，不僅為經濟發展的繁榮注入了強勁的動力，也為廣大人民群眾提供了更為便捷的金融服務。正是這種強勁的發展勢頭和廣闊的市場空間，吸引了眾多金融從業者的加入，我也開始了我的銀行夢。

其次，銀行是一個有強烈社會責任感的行業，隨著金融海嘯的發生，人們的信任程度降低，銀行的信用得到了極大的考驗。而貴行以其高度的誠信和與信，穩健的風險控制，始終堅持”以客戶為中心”的經營理念，具有優秀的金融創新能力和一流的服務質量。我相信作為一名銀行行業從業人員，要時刻牢記自己的社會責任，以客戶為中心，為客戶提供更加專業、優質、高效的服務。

最后，銀行行業是一個有前途的行業，隨著金融領域不斷創新和發展，銀行的業務已經不再局限于傳統的儲蓄、貸款等方面，而是在推動“供給側改革”中扮演著越來越重要的角色。當前，互聯網金融、移動支付、數字化銀行、區塊鏈等技術迅速發展，銀行業‘新金融’正呈現出井噴的態勢。我相信，不久的將來，這些新興業務會進一步擴展銀行的營業范圍，將銀行行業打造成為一個全方位、多元化、專業化的綜合服務機構，同時也催生更多的就業機會。

作為一名年輕的金融從業者，我深知自身還存在很多不足，需要在工作中不斷學習和提升自己。首先，我會認真聆聽客戶的需求，通過更優的服務加深與客戶的友誼和信任。同時，通過學習行業新技術，掌握新業務模式，提升銀行的競爭力。總之，我希望未來能夠成為貴行的一員，為銀行的發展和客戶的滿意不懈努力，將自己的價值和銀行的價值融合到一起。

感謝各位領導聽我介紹自己，期待有機會得到您們的信任和認可，和大家一起去實現我們銀行行業的美好夢想。謝謝！

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尊敬的各位領導、評委、同事：

大家好!

今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的機會!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于接受挑戰、敢于接受考驗的最好體現;另一方面，是想借次機會鍛煉自己，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行發展服務的機會。近年來，在領導的培養下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業業，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長，感覺可以更好的為分行的發展服務，希望有一個進一步施展才華的實踐平臺。

請允許我作一個簡略的自我介紹：我**年加入中國共產 黨、**年到支行工作，專科為財會專業，本科為計算機應用專業，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業務部經理助理，并在證券公司從業過二年，現在**崗位工作，至今已有**年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：

一、對個人銀行業務負責人崗位的認識

個人銀行業務負責人崗位具體職責是：對本行個人銀行業務的發展規劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業務負責;對城區網點、縣級支行的個人銀行業務的管理負責;對個人客戶經理、理財中心、個人優質客戶、個銀產品的管理負責;對個人業務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業務的管理、發展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業務，傳統的儲蓄業務、銀行卡業務、電子銀行業務、個人信貸業務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融服務、個人理財服務，做好分行個人品牌銀行業務的市場營銷工作;關注、分析市場動態及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反饋市場信息，提出個人品牌銀行業務新產品開發建議;建立和維護客戶檔案資料庫，收集、匯編、分析客戶資料，發展和穩定優質個人客戶，擴大優質個人客戶群體為個人客戶提供優質綜合服務。

二、對個人能力在競爭中的優勢分析

對照自身情況和能力，參加個人銀行業務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優勢：

1、具有熟悉各項個人銀行業務的優勢：幾年來的銀行業務崗位培訓和在業務工作中的實踐以及我長期從事個人銀行業務經理助理工作，深知個人銀行業務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面取得了一定成績，目前基本可算該項業務的權威。

2、具有較全面的組織、協調和管理能力優勢。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，以明明白白做人，實實在在做事為信條，踏實干事，誠實待人。經過多年學習和鍛煉，自己的業務能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導掌控能力都有了很大提高，能夠勝任個人銀行業務負責人工作。

3、具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。

4、愛崗敬業，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。每當有新業務推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點。在上門服務和遇見客戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的個人銀行業務。在服務的同時我注意與客戶建立良好的人際關系(尤其是大客戶)，第一次上門服務時我都會留下聯系號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優質服務為我贏得了很多大客戶的好評。

三、競聘上崗后的設想及措施

假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業務負責人一職，提高個人銀行業務拓展工作質效，樹立個人銀行業務優質的形象。我的目標是：我與個人銀行業務共發展。

1、加強學習，全面提高自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢發展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重，以事業

為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會

維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到三個服從，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。

2、優化網點布局，拓展業務開發，提高經濟效益。一是搞好市場開發。一方面擴展外延，不斷調整支行和網點個人銀業務營銷經營布局。優化網點和自助設備布局，做大做強優質網點，取得業務發展和效益的最大化。采取區別對待，擇優扶植政策，對規模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優先發展;對于規模小、效益一般，但有發展潛力的客戶，要設身處地的為客戶服務，為客戶著想，留住客戶;對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠服務，凝聚人氣，開發潛在客源。以增強整體規模優勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內涵。通過轉換經營機制，充分調動員工積極性、主動性和創造性，建立綜合考核評價體系，強化業務成本核算，轉變工作作風，提高辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優化、改良、補充的原則，促進原有傳統業務與新業務的共同發展。目前在傳統個人銀行業務的補充上建議開發通知存款、養老保險業務、兒童智力投資業務、節日紀念儲蓄和儲蓄債券等。提高個人業務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬服務、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力發展自助銀行、電話銀行、網上銀行等服務手段。對已基本定型的新客戶要根據市場變化不斷完善。如大額可轉讓存單、定額儲蓄存單可以改進為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的儲蓄債券，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶占商機，加快發展中間業務。目前在發展傳統的代理和代保管業務的基礎上，可大力開辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、電話銀行、個人外匯買賣等業務;為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業務;開展資產管理、證券代理、退休金信托等業務。同時減少辦理環節，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業務的擴大。

3、適應市場新變化，擴大個人金融服務的市場份額。積極發展方便快捷的支付手段。當前，異?；钴S的個人投資和金融活動無一不需要相應的金融產品和服務，而品種單一的傳統儲蓄業務已遠不能滿足居民個人對金融產品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融服務。我們將本著方便、安全、高效的原則，積極推出適合個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算服務方式。同時適應客戶多層次需求，大力發展小額個人融資業務。當前，人們對住房、醫療、養老、待業、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在發展小額存單抵押貸款基礎上，根據民營、個體經濟的日趨活躍，可提供個體私營經濟貸款、民營開發貸款;根據住房貨幣化的改革實施推出個人住房貸款;根據國家啟動消費擴大內需政策的陸續到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據國家發展教育產業和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發和建立業務信息決策管理系統。包括本行零售業務市場的發展現狀，金融同業市場發展現狀，市場潛在需求等等。通過調查研究、資料篩選、分析論證，對業務發展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發和推出業務品種，贏得主動。

4、開拓進取，創新客戶業務方法。做強做大個人銀行業務市場，需要綜合型、成長型的業務同時發展，要用戰略眼光看待個人銀行業務工作，從可持續發展的高度認識個人銀行業務的重要性，轉變慣性工作觀念，淡化任務指標觀點，樹立釋放全員創造力，拼搶市場總份量的個人銀行業務新理念，明確個人銀行業務業績是考核每位員工全面能力的重要指標，尤其是檢驗我們全局觀念和應對挑戰能力等素質表現的最重要指標。按照2：8定論原則，繼續做好大型客戶的個人銀行業務，以大型企業、房地產市場等為基點，進一步拓展個人銀行業務的多層面，多行業的滲透性，對排名前20名的中小客戶實行精細化的管理，做到定期走訪，定期調查，定期回訪。有針對性地加強業務培訓，培養真正的個人客戶經理服務和個人理財業務經理，明確其營銷職責：負責各自活動區域的客戶服務、資金組織、市場調查、新產品推廣及資產業務的調查跟蹤等;規范其營銷行為：講究營銷策略，洞察市場動向，掌握同業動態，了解客戶需求。做到辦一聯二想三，細分市場

和客戶，建立信息

資料庫，編織業務拓展網絡，主動出擊爭搶先機，向客戶營銷一攬子產品、提供一攬子服務。做到都有一張觸角靈敏的關系網，親友的親友，客戶的客戶都網羅其中，做所在社區的地保，熟悉社區社會經濟情況，密切聯系社區頭面人物，成為他們的經濟顧問、理財參謀和業務助理，以真誠和付出博取他們的信任和回報，使他們成為我行的信息員、宣傳員和協儲員。

5、拓展服務理念，打造優質服務品牌。本著銀企雙贏共謀發展的服務宗旨，秉承心系萬家個人銀行業務拓展的服務理念，追求我與銀行共發展的服務目標，堅持以客戶為中心，拓展服務理念，打造服務品牌。對綜合實力強、經營管理規范、業績良好、有品牌優勢、資信良好的企業和個體商戶，尤其是資信20強的企業，加強業務合作,為開發商、消費者等提供限時、首問責任制評估、快捷辦理的優質服務。發揮網上銀行功能，與中介機構合作，不斷推出金融服務與個人理財服務，研究開發社區智能卡，既可以為客戶提供銀行卡的各種服務，又能提供物業管理服務，如小區身份認證、車輛停泊、小區內消費、代交各種稅費等。

繼續為大型樓盤提供包括現場服務在內的各項快捷方便的服務方式，供不同層次、不同需要的客戶選擇和全方位的金融增值服務。借鑒人力資源是企業文化的核心，客戶至上是企業文化的靈魂，品牌形象是企業文化的關鍵，產品創新是企業文化的升華的經營理念，實施服務環境規范、服務形象規范、柜臺服務規范、外勤營銷規范和檢查督促規范，從客戶的利益出發，永遠把客戶的利益和需求放在首位。

在規范化服務達標基礎上，推出首問責任制、一次性告知制、同崗替代制、限時辦結制、辦事制和例會制;率先在同行業中推出智能排隊管理系統，較好地解決客戶在服務中所遇到的各種排隊、等候、擁擠和混亂等現象;在柜臺設立vip客戶綠色服務通道、黨(團)員服務崗、老人及殘疾人窗口等，為客戶提供差異性、個性化的服務。成立服務舉報中心和服務糾察隊，把服務違規違紀現象控制在萌芽狀態。體會服務就是品牌、服務就是管理的深刻內涵，為個人銀行業務的增長奠定了堅實的基礎和良好的環境。

尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩!

謝謝大家!

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各位領導、各位評委：

大家好！我叫李*，今年*歲，財會專業本科畢業，來自工業開發區分理處。感謝行里給我這次學習和鍛煉的機會，使我有幸面對機遇，迎接挑戰。

從1993年7月畢業至今，我在農行已經整整工作9年了。9年間，通過不斷地學習和實踐，自已的理論水平、業務技能得到了明顯提高。同時通過學習和實踐，也使我的人生觀、價值觀有了很大轉變，由安于本職工作到勤奮學習，積極、主動地開展工作；由趨于守舊到敢于創新、勇于開拓；由一味地側重理論知識的學習到學以致用，以學習促工作，以工作促學習。期間每一個過程都蘊含了行里領導和各位同事對我的支持和幫助，同時也傾注了自己辛勤的汗水。

在多年的工作和學習中，我深深地體會到，只有不斷學習、應用、再學習，實踐、認識、再實踐才能使自己各方面的素質不斷提高，每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。同時，我也深刻地體會到，挑戰和機遇對于個人進步的重要性。有了機遇，要善于把握機遇，沒有機遇，要努力創造機遇。

我這次報名參加內外勤副主任崗位的競爭，主要理由是：第一，我熱愛這份工作，愿意為這項工作付出本人最大的努力；第二，我認為自已充分具備擔當這一職務的能力與水平，并愿意通過擔任這一職務使自身的作用得到更充分的發揮；第三，我認為這次參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會，不管能否受聘，對自己都是一個提高。

競爭這一崗位，我認為本人具有以下優勢：

一、具備豐富的工作經驗。在從93年跨入農行大門以來的9年時間里，我先后在不老屯營業所、溪翁莊分理處、檀洲儲蓄所工作過，分別從事銀行會計、儲蓄等項工作。期間經歷了商業銀行的改革。在改革過程中，原創：雖然工作程序和技術不斷推除出新，但是在每一次新舊交替的過程中，我都能夠很快地接受和適應。此外，通過長期與顧客打交道，我掌握了許多單純依靠學習而得不到的工作方法和工作技巧。使我能夠針對不同顧客，采取不同的工作方法，保證以最有效的方式開展工作。9年的工作經歷也使我逐漸能夠跳出會計和儲蓄等具體工作范疇，站在整體發展的高度認識工作，開展工作。我認為，有9年扎實的實踐和豐富的經驗為基礎，我一定會很好地擔負起這一職務所賦予的各項任務。

二、充分具備這一職務所要求的專業知識和綜合知識。實事求是地講，我來農行的9年是不斷學習的9年。通過堅持不懈地學習，使自己不斷得到充實。根據工作需要，我先后學習了計算機、英語、會計等多方面專業知識和技能。通過學習，我取得了“計算機等級考試二級證書”；通過學習，我圓滿完成了財會專業本科的學習，取得了本科文憑，其中我所撰寫的畢業論文“我國商業銀行入世后將面臨的形勢和對策”順利通過答辯，并被評為優秀論文；通過學習，我拿下了具有較高難度的全國專業技術職稱中級會計師考試，取得了中級會計師職稱；同樣通過學習，一次性通過了國家英語三級考試。在財會本科學習的三年多時間內，無論風吹雨打，只要工作允許，每周的周六周日我都堅持乘車去北京學習。

學習的`過程也是鍛煉的過程，在這一艱苦的過程中，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅。學習使我的理論水平和實踐技能得到了明顯提高，更重要的是使我越來越堅信一個道理，那就是：堅持就是勝利，工作需要就是動力。

三、具備較強的工作能力和組織協調能力。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，努力把學到的知識應用于實際工作中去。通過技巧服務，協助領導真正抓好了20％客戶的80％存款；通過大力宣傳中間業務，實現了資源共享、共同發展；通過對銀行資金來源和增減變化情況的分析，較全面地掌握了工作的節奏，為保障銀行資產的安全、合理運營做出了一點貢獻。同時我在工作中能夠很好地處理本職工作與其它工作之間的關系，內外勤工作之間的關系，積極幫助同事解決存在的困難和問題。通過努力，我先后被評為20xx年度規范服務標兵和出席支行的先進工作者。

四、具備良好的工作作風。我始終堅定不移地認為，良好的工作作風和出色的業務能力同等重要，尤其對于我們金融服務行業，更是如此。所以我在工作中一直堅持“以顧客為本”的思想，認真解決顧客遇到的困難和問題。我認為只有具備良好的工作作風，才能樹立良好的形象，贏得顧客的青睞。

在認清自己所具備的上述優勢的同時，我也清醒認識到自身存在的一些不足，如在把理論工作更深入、更緊密地與實際工作相結合，推動本職工作開展方面做得還不夠；工作的方式方法上也有待進一步創新；業務熟練程度雖然較高，但深度不夠等等，這些都有待于在今后的工作中加以改進和完善。

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尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。

下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個人基本情況：

二、工作思路及工作目標：

為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所占比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經營目標：

第一、受國際金融危機和全球經濟下滑影響，作為銀行業，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在xx年逐步漫延與顯現出來。

第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款。

第三、嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險于各個細微環節。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。

第五、今年要實現我行個人貸款業務的綜合平穩發展。

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各位領導、各位同事：

大家好！

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行計劃財務科科長職務。我現年**歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。

我的優勢：

一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長等職，積累了較為豐富的實踐經驗。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx,無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

1．建立科學合理的組織結構體系。進一步配合加大銀行的內部組織結構改革，形成各級行機構設置的統一，上下級行的部門設置對應關系或包容關系.進一步界定部門經營的產品收入、支出邊界，準確歸集部門的收入和成本，認真編制清晰明確

的分部報告及部門預算。同時,在改革內部組織結構時，參照大型商業銀行的組織結構模式，以事業部制為方向，充分考慮編制分部報告和推行縱向部門預算的需要。

2．完善信息系統，提供詳細的基礎數據。分部報告的編制、部門預算的推行需要完善的信息系統支持，通過設置收支分解參數、產品相關性調整系數、部門產品對應關系等，合理科學地歸集部門收入和成本，并通過信息系統實現部門預算編制、監控和分析的自動化。盡快建立全行統一的信息系統和數據中心；已實現全行數據集中的行，重新審視加強現有的信息系統，根據編制分部報告和部門預算的需要，進一步完善信息系統，為部門預算的編制和業績考評提供強有力的數據支持。

3.提升服務層次，豐富服務內涵。服務是永恒的主題。要提升服務層次，要豐富服務內涵。對客戶我們必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務”，建立***制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的.家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。

各位領導、同志們，上述幾點是我對支行計劃財務科工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為支行的發展添磚加瓦，積極工作。

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尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先感謝市行黨委給我這次參與競聘、檢驗自我的機會，我叫**，現年**歲，大學?？茖W歷，現在**支行營業室任前臺柜員。我競聘的工作崗位是市行營業部大堂經理。

一、個人基本情況

我于**年3月入行參加工作，經過省行兩個月的上崗前業務培訓，被分配到原東昌府區支行梁水鎮辦事處做前臺柜員工作。同年11月因撤并網點，被調入閆寺辦事處任前臺柜員。

**年1月至20xx年6月，在**分理處任前臺柜員；在**分理處工作的三年中，我先后被評為市級優秀共青團員一次，支行級先進工作者兩次。

自**年6月至今，在**支行營業部任前臺柜員；當年被評為支行級先進工作者。在今年3月份市行開展的“會計內控管理規范年”競賽活動中，被市分行評為“二星級”柜員。

二、主要工作成績

（一）立足崗位求發展，著眼本職謀生存

**年至**年我在**分理處工作，做為該分理處的第一位柜員在營業室尚無法營業的艱苦條件下，通過分行臨時搭建的移動式營業廳為剛剛遷入**市場的商戶辦理業務，在短短的一個月的時間里，**分理處儲蓄存款迅速從零突破至500余萬元，搶在其他金融機構進駐**市場之前有效的吸收了商戶的存款，防止了存款的流失。

因為是新成立的機構在一些設施和宣傳手段不完善的情況下，通過與商戶辦理業務時進行必要的交談，主動請**市場辦理業務的客戶幫助宣傳，同時盡可能的為客戶滿足他們提出的改進工作的要求。并在業余時間，走訪到一些優質客戶的商鋪中，了解他們經營中與金融業務方面有關的困難，幫助他們解決，并為他們提供例如網上銀行，電話銀行等新的業務品種，通過推介這些新業務來提高客戶對我行的忠誠度。通過我優質的服務，在柜臺內外建立了與客戶親如家人的感情，使客戶覺得存款到工行放心，辦業務到**舒心，并利用這種融洽的客戶關系為**分理處辦理全額質押承兌300余萬元，個人儲蓄存款100余萬元，連續三年先后被評為市級優秀共青團員和支行先進工作者。

（二）堅持學習業務知識，做前臺柜員的多面手

**年6月我輪崗至**支行營業室，原以為在**高強度鍛煉的儲蓄業務技能已經非常夠用，但在實際工作中卻發現自己所學知識還遠遠不夠。我在堅持邊學邊實踐的同時，多請教老同志，在短短半年時間里熟練掌握了國際業務結算，外匯兌換，聯行及票據業務結算等業務技能，并取得了省行頒發的國際業務上崗證書。因**支行還同時辦理西聯匯款業務，經常有外國友人到我處辦理該業務，為便于與他們溝通，我在自己原有的英語會話能力之外又加強學習并考取了pets全國英語等級考試三級資格證書。當年就被**支行評為先進工作者稱號。20xx年全行開展“強基礎、促規范競賽”活動中，在業務知識、業務技能的綜合考核中成績優異，被市分行評為“二星級”柜員。

三、參與競聘的主要優勢

（一）有良好的道德品質

自參加工行工作第一天起，我就秉承“真誠待人”的信念，做到與每一位同志和睦相處，大事講原則，小事講風格，顧大局，識大體。

（二）對工行工作的一片赤誠之心和積極進取的精神

自參加工行工作至今，無論在哪個基層單位做柜員，我一直都扎實、認真地工作，服從領導，團結同志，以行為家，不斷加強業務知識的學習，對工作有著無限的熱誠，因為熱愛，所以就有了無窮的動力去奮斗、去進取。

（三）積累了豐富的前臺工作經驗

參加工行工作五年多的時間，我一直從事前臺柜員工作，工作中始終不斷總結，不斷提高自己，從客戶的角度出發考慮前臺工作的.重點，不但把客戶當上帝而更把客戶當親人，拉近與客戶之間的距離，建立感情的紐帶。針對不同的客戶采取不同服務方式，把換位思考當成工作的出發點，總結出了一整套的為客戶優質服務的成功經驗，為前臺工作的提高提供了一個全新的思路，從而取得了與客戶良好融洽的關系，促進了各項業務的發展。

（四）有嫻熟的業務技能

業精于勤而荒于疏，在短短五年時間里我迅速掌握了儲蓄、對公、聯行及票據結算、國際業務結算、外匯兌換等業務，能認知多個國家的貨幣，并熟練操作網上銀行，電話銀行等新業務，同時取得了從事各項業務相應的資格。

四、今后努力的方向

自參加工作以來，我一直從事前臺柜員工作，在平凡的工作崗位上，始終默默無聞的工作，但我對工行工作卻抱有遠大的理想；這次競聘，若是成功，我決不辜負各位領導、各位評委對我的期望，在新的工作崗位上，我將銳意進取，開拓創新，服從各級領導的管理，憑著我對工行工作的一片赤誠之心和不服輸的干勁，保證能夠盡職盡責地做好工作。

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尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

今天之所以登上講臺參加農行分行中層領導后備干部的競聘，我認為自己已經具備了諸多條件。我的優勢主要有：

一是我具有比擬豐富的業務經歷。

二是我具有比擬全面的專業理論知識。

三是我具有較強的管理、組織、協調才能。

請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些缺乏，也就一定能努力克制，不斷完善自己的人格。

假如承蒙領導厚愛，讓我走上中層領導后備干部的'工作崗位，我將負重托，不辱使命，勤奮工作，詳細將做到以下幾點：

第真誠講團結，積極開展各項工作。

第加強本部門管理力度，健全各項管理制度。

第立足本職崗位，敬業愛崗，無私奉獻、廉潔奉公，加強學習，努力加強自身建立，進步貸后監控、檢查力度。我將充分發揮風險經理的職能，做好客戶貸后風險的監控，防范信貸風險。努力創始農行各項工作的新場面，為農行**分行的開展作出積極奉獻。

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尊敬的各位領導、各位評委：

你們好！我叫xxx，男，現年xx歲，中共黨員，大專文化，助理經濟師。今天，我競聘的職位是支行營業室主任。首先，我向各位介紹我參加競聘的目的：

1、自覺接受組織的挑選，積極擁護和支持支行的干部人事制度改革。

2、通過參與競聘，充分體現支行“公開、公平、公正”、“能上能下”的用人機制，調動全行員工的積極性、創造性，實現人力資源優化配置，完成支行各項工作目標，最終實現市分行黨委提出的“x大目標”。

3、作為目前的營業室負責人，我有充分的信心參與這次競聘。為此，我提出如下目標：20xx年，兩項存款凈增xx萬元，其中，儲蓄存款凈增xx萬元，對公存款xx萬元；實現中間業務收入xx萬元；確保全年安全無事故，內控管理實現“雙零”目標。我之所以有信心競聘支行營業室主任一職，是因為我具有如下優勢：

1、具備擔任營業室主任的政治素質。首先，我黨性較強，堅持四項基本原則，對黨忠誠老實，有模范執行黨和國家的各項金融方針政策和上級行規章制度的自覺性，堅持原則，秉公辦事，實事求是，客觀公正，不循私情，廉潔奉公、為人正直、愛崗敬業、誠實做事。

2、具備擔任營業室主任的業務素質。多年來，我不斷學習，熟悉國家的有關金融法律法規，積極投身于歷次會計核算制度改革，掌握了我行的主要業務知識和主要專業的核算過程，同時還具備一定的'組織、判斷、分析和文字綜合表達能力。有較強的綜合業務基礎和業務技能。自到銀行工作以來，我始終不忘學習、勤鉆研、勤思考、多研究、不斷豐富自己、提高自己，在各個崗位上均表現良好，圓滿完成各項目標任務。

3、有較強的事業心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神和開拓創新的意識，具有較強的心理素質和分析解決復雜問題的能力，能夠適應千頭萬緒、繁雜細小的一線工作。

4、連續多年，以較好的工作業績，出色完成各級領導交辦的任務：xx年，營業室兩項存款凈增xx萬元，完成全年任務的255%，位居全行第一。其中：儲蓄存款凈增xx萬元，完成全年任務的194%，任務完成率居全行第一；對公存款凈增xx萬元，完成全年任務的433%，任務完成率居全行第一。xx年，兩項存款凈增xx萬元，完成全年任務的234%，位居全行第一。其中，儲蓄存款凈增xx萬元，完成全年任務的254%，對公存款凈增xx萬元，完成全年任務的178%，任務完成率均居全行第一。實現中間業務收入xx萬元，完成全年任務的134%，居全行各網點第一，其中，代收移動話費金額連續3個季度位居全區各網點第一。

5、尊敬領導、團結同事。有維護領導形象和同事關系的經驗和能力；群眾基礎較好，在帶隊伍、優化人力資源方面有自己的特長，能夠較出色地完成各項工作任務。

6、具有較豐富的工作經驗、社會閱歷；身體健康，精力充沛；敬業精神強，愛崗意識濃，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。所以，無論是在思想上、學習上、工作上、管理上、職業道德修養上、從業觀念上、法律法規意識上，還是在政治素質和業務素質及精神狀態上都較適合從事營業室主任職務。假如競聘成功，我將在支行黨總支的領導下，強管理、嚴紀律，重團結、勤工作，盡職責：

一是解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，講學習、講政治、講正氣、講紀律；靠xx引路、靠xx立足、靠xx護航、靠xx增收；切實按照“五變”、“五論”的要求，認真貫徹落實新型目標管理方法。

二是以人為本，整體聯動，全員參與，形成合力。將營業室全體人員擰成一股繩，統一到全力開拓營銷業務上來；發揮人多面廣的優勢，充分利用“三緣”（人緣、地緣、血緣）關系，廣泛搜集客戶信息，積極開展“人包門店、室包社區”的爭戶攬存活動；進一步加大“二次分配”考核力度，將各項業務指標細化到人，嚴格獎懲制度；對完成進度任務的，進行獎勵，對未完成任務的，一方面進行處罰，另一方面積極引導、督促完成任務，確保人人按進度完成任務。

三是以打工經濟為載體，全面推動發卡工程，實現存款和中間業務的雙豐收。首先，要走出去，進行批量發卡，抓住東北大量民工返鄉之際，利用去年到北京、東北與建筑工程老總聯系成功發卡的經驗，再次進行批量發卡；其次，下農村發卡，安排個人客戶經理到各鄉、鎮、派出所，摸清外出務工人員情況，與務工人員家屬聯系進行發卡。第三，依托教委工資之優勢，大力宣傳教育儲蓄，力推xxx卡，促存款和發卡同步增長。

四是積極拓寬營銷渠道，千方百計尋找新的存款增長點。xx在我市開業在即，為了抓住契機，我積極上門公關，已于1月5日到其總部拜訪并達成初步業務意向；利用我行長期與煙草公司業務往來合作的優勢，做好煙草公司的穩存增存工作，切實做好營業室對公存款工作。

五是擴大中間業務收費領域，努力增加中間業務收入。做好煙草公司財產保險落戶我行工作；繼續擴大工資收費面，預計再突破35個單位，增加中間業務收入xx萬元左右。

六是強化內控管理，實現全年安全無事故。在20xx年中，我將堅決落實“xxx”的思想，充分發揮市分行委派總會計把關守口作用，提升全員綜合業務素質，促進營業室各項業務的健康、持續、穩定發展。

七是做好柜面服務工作。首先，要發揮好大堂經理的作用，做好業務推介營銷和解釋引導工作。其次，是要求柜員嚴格執行市分行“八要九不十做到”的規定，嚴格按照員工守則，向客戶提供標準化的服務。在日常工作中，我將帶頭搞好營業室的衛生工作，給客戶提供一個良好舒適的環境，維護我行良好的聲譽和社會形象。

各位領導、評委、同志們，盡管我的經歷不多，學位不高，閱歷不深，但憑我具有的政治素質、業務素質、工作能力及良好的群眾基礎，加上我對事業的滿腔熱情，我相信，有在座各位的支持和鼓勵，在支行黨總支的正確領導下，通過自身的奮斗、努力和發揮團隊作用，我一定能夠勝任支行營業室主任這一職務。

請大家相信，我做的會比說的更好！

謝謝大家！

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尊敬的各位評委：

我很榮幸能夠來參加這次競聘活動，我是XXX，今天我想向您們介紹我作為銀行職員所積累的經驗和思考，以及我對未來銀行發展的看法和信心。

作為一名多年的銀行從業者，我深刻認識到：銀行業務、客戶需求和市場環境都在不斷變化和挑戰當中。所以，我們必須保持敏銳的洞察力和持續的創新能力，才能不斷提升服務水平，不斷提高市場競爭力。

首先，我想強調的是，一個好的銀行職員一定要具備卓越的服務意識。在我的工作經歷中，我一直把客戶服務作為我的首要任務，積極傾聽客戶的需求和建議，積極解決客戶的問題和困難。每次我遇到疑難問題時，我都會耐心地和客戶進行溝通和交流，幫助他們解決問題，并且以滿意的服務態度贏得客戶的認可和信任。

其次，我強調的是，銀行職員必須保持開放的心態和積極的學習態度。銀行行業發展速度很快，各種新產品、新技術和市場變化都會對我們產生影響。所以，我們必須掌握最新的知識和技能，不斷學習和提高自己的專業素養。在我日常的工作中，我注重經常閱讀銀行業的最新消息和研究報告，積極參加行內外的培訓和會議，不斷提高自己的實踐能力和工作效率。

我還想談談我對未來銀行發展的看法和信心。銀行業已經步入“數字化時代”，信息和數據已成為銀行業的基礎資源和核心競爭力，而金融科技（FinTech）的發展更將加速銀行業的變革和創新。根據我個人的工作體驗和市場研究，我認為未來的銀行將成為以客戶為中心的生態系統，支持多樣化、個性化的金融需求，打造透明、高效、智能的金融服務模式。銀行職員需要具備的是，不能止步于現狀，而是要不斷更新思維、創新服務、拓展業務，積極探索金融科技與傳統金融模式的融合發展。

最后，我想說的是，我對銀行業有著很深的熱愛和信心。銀行業是一項為社會經濟發展做出巨大貢獻的行業，有著非常廣闊的職業發展空間和前景。我相信，通過不斷學習、開拓先機、追求卓越，我有能力成為一名優秀的銀行職員，為銀行業做出自己的貢獻。

謝謝大家的關注和支持！

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尊敬的各位領導、各位評委：

大家下午好。

我是xx，來自xx支行。今天我要競聘的崗位是客戶經理。

自經校園招聘進入衡陽建行，我已經工作三年有余，三年期間，一年半的儲蓄柜臺，一年半的對公柜臺。一年半的黃白路支行，一年半的衡南支行。首先，非常感謝兩位行長猶如師長般的教育和指導，感謝！

三年里，我都是全勤，每一天精神抖擻地出現柜面上，用心耕耘自己的一畝三分地。這三年來，我每一天都在用心，用智，用情服務著我的客戶，建設銀行的經營理念是，以市場為導向，以客戶為中心，我們衡陽分行的李行長提出了“三貼近，四落實”的理念，。貼近市場，貼近客戶，站在第一線。我來自最中心的第一線，所以，如果這次我能競聘成功，我將是一個了解客戶，了解市場，了解員工需求，務實不務虛的干部。

我現在做的是對公柜，即便是在柜臺，我總是希望我能做得別具一格的好，度的考核為優秀，并積極參加各項考試，不斷以專業知識技能武裝自己，培養自己的綜合素質，在11年柜員等級考試中，考取2級柜員資格，在支行工作中，除了會計業務學習，還積極參加理財團隊的活動，并成為骨干，在工作細節上，我把所有單位的財務會計，法人代表的電話收錄在手機里面，現在電話本里已經有260位客戶的號碼，我總是詳細去記錄每個單位的實際需求，再一個個去落實，落實不了就匯報給領導，每一位客戶的微小需要，我總是盡力去滿足和達成，我希望，我的柜臺是客戶的最后一站，那就是一站式服務。每次的逢年過節，我會用自己的手機發短信，并每次以衡南支行鄧潔落款，這200多位客戶大部分已經把我的號碼存儲，并且當朋友看待。即便是一畝三分地的柜臺，但我那兒是一個信息中間站，客戶不經意間的一個訊息，我就能馬上捕捉到，反饋，跟蹤，很多次，都得到了非常好的效果。我想這得益于性別優勢，女性更加的敏感和專注。

三年的基層工作，讓我從最初的不適應，到現在的無比熱愛，作為一個和建行一同成長的大學生，看到了進行后的建行，網點轉型，私人銀行，電子銀行槍桿子，前后臺分離，客戶分流等等，這些日新月異的更新和改變讓我作為建行人感到無比得驕傲和自豪，這樣的自豪感是在其他銀行無法比擬的，我像一個海綿，時時刻刻在吸收，在這樣優質的企業里，我投入了100%的'激情，并一直以李行長的“激情，目標，責任，能力”時刻鞭策自己，三年的工作之余，最大的愛好就是寫xx，文字是我生命中不可缺少的一部分，我有兩個厚厚的筆記本，上面非常工整地記錄著每一天的新業務，每一天的新故事，這些都是我寫xx的素材，每一篇xx都是在一些現象背后，保留自己的思考和建議，我希望我能競聘成功，在管理崗位上，把自己的一些好的建議得到很好的實踐和執行。

這次如果競聘成功，我向市分行保證，為衡陽建行的發展貢獻自己的所有的力量，不斷地去學習，創造，以法律法規為準繩，以行為規范，合規經營為標尺，學長為師，身正為范，勤奮嚴謹求真務實。

我的演講到此結束，謝謝大家！

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