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婚紗店實踐報告

發布時間：2025-08-18

婚紗店實踐報告3000字十六篇。

社會實踐結束后，你有什么感觸呢？現在是總結的時候了。那么實踐報告的格式是什么呢？以下是小編整理的婚紗店實踐報告，字數為3000字，供大家參考?？靵硪黄鹂纯窗?！

婚紗店實踐報告3000字

「1」婚紗店實踐報告3000字

一、實踐內容

本次社會實踐活動選擇了一家知名的婚紗攝影店作為實踐的對象。通過與該婚紗攝影店的合作，我們深入了解了婚紗攝影行業的運營模式、服務流程以及市場發展現狀。

二、實踐過程

1.攝影店的經營模式

在實踐過程中，我們首先對該婚紗攝影店的經營模式進行了深入了解。攝影店主要通過兩種渠道進行客戶獲取，一是通過線下實體店進行展示和接待客戶，二是通過網絡平臺和社交媒體進行宣傳和推廣。通過這兩種渠道，攝影店能夠有效地吸引客戶，提升品牌知名度。

2.服務流程

在了解了攝影店的經營模式后，我們對攝影店的服務流程進行了詳細了解。攝影店的服務流程包括婚紗選購、預約拍攝、化妝造型、拍攝攝影以及后期制作等環節。通過對服務流程的了解，我們深刻地體會到了婚紗攝影的專業性和細致性。

3.市場發展現狀

我們還對婚紗攝影行業的市場發展現狀進行了調研。通過與攝影店的經理進行交流，我們了解到了婚紗攝影行業近年來的發展趨勢和市場競爭狀況。我們也了解到了攝影店在市場上的定位和發展方向，對我們今后的職業規劃有了很大的啟發。

三、實踐收獲

通過本次社會實踐活動，我們收獲頗豐。我們對婚紗攝影行業有了更加深入的'了解，對這一行業的專業要求和市場發展有了更清晰的認識。我們也收獲了寶貴的實踐經驗，通過與攝影店工作人員的交流和觀察，我們學到了很多實際操作技巧和管理經驗，這對我們今后的職業發展將會有很大的幫助。通過與攝影店的合作，我們也收獲了團隊合作和溝通能力，這將對我們在未來的工作中起到很大的促進作用。

四、實踐感想

通過本次社會實踐活動，我們深刻地感受到了實踐的重要性和價值。通過與實踐對象的深入交流和觀察，我們不僅加深了對所學知識的理解，還積累了寶貴的實踐經驗，這對我們未來的工作和發展都具有重要意義。我們也意識到了在未來的學習和工作中需要不斷提高自身的綜合素質和專業能力，才能適應社會的發展變化和需求。

本次社會實踐活動讓我們受益匪淺，讓我們更加深刻地認識到了實踐的重要性和必要性。希望通過今后的努力學習和實踐，我們可以更好地適應社會的發展需求，為社會的進步和發展貢獻自己的力量。

「2」婚紗店實踐報告3000字

一、實踐背景

婚紗攝影店是近年來婚禮產業中備受關注的一部分，它不僅為新人們提供了專業的拍攝服務，更成為了新人們展示幸?；橐龅囊粋€載體。隨著全球婚紗攝影產業的快速發展，各地的攝影店也在不斷涌現。

在這個行業中，除了技術水平的高低，服務質量更是攝影店發展的關鍵因素之一。

為了深入了解婚紗攝影店的運營模式和服務特色，本人前往當地一家知名的婚紗攝影店進行了為期一個月的社會實踐。

二、實踐過程

在實踐的過程中，我首先對該婚紗攝影店進行了全面的了解。我發現這家婚紗攝影店位于市中心繁華街區，交通便利，店鋪裝修高端大氣，引人注目。在一樓展廳，展示了各種風格的婚紗和禮服，二樓則是婚紗拍攝的化妝間和布景拍攝區。

在實踐的過程中，我了解到該婚紗攝影店有著完善的婚紗拍攝流程。新人們可以通過預約來到店里選擇心儀的婚紗和禮服，然后進行試穿和定制。接下來是化妝和造型，專業化妝師根據新人的氣質和婚禮主題進行全方位的打造，為新人們打造獨一無二的婚紗形象。最后是拍攝環節，店里有著各種各樣的布景、燈光和道具，以及專業的攝影師，為新人們提供高質量的拍攝服務。

除了婚紗拍攝，該店還提供婚禮化妝和新娘造型的服務。在實踐的過程中，我還了解到該店注重客戶體驗，注重細節。店內的服務人員態度和藹，耐心回答新人們的問題，為他們提供專業的意見和建議。而且店里還有一些小禮物和周邊產品，可供新人們選購，增加了一定的銷售額。

三、實踐收獲

通過這次社會實踐，我對婚紗攝影店的運營和服務有了更深入的了解。我深刻認識到婚紗攝影店的成功離不開專業的團隊和一流的服務。在這家攝影店，專業的化妝師和攝影師們不僅擁有專業的技術水平，更具備了較強的.審美能力，能夠根據不同新人的需求為他們量身打造適合的婚紗形象。服務人員的耐心和親切也給客人留下了好印象，讓他們感受到了貼心的服務。

我意識到了婚紗攝影店的經營之道在于細節。在這家攝影店，店內的陳設、布景、道具的選擇都經過精心設計，為新人們打造了豐富多彩的拍攝視覺效果。服務過程中的細節處理也讓我受益匪淺，我學會了如何在工作中注重細節，如何滿足客戶的需求，如何營造良好的氛圍。

通過這次實踐，我對婚紗攝影行業的前景有了更加清晰的認識。隨著人們對婚禮的重視和對婚紗攝影的需求不斷增長，婚紗攝影行業將會迎來更大的發展空間。而要在這個行業中立足，就需要不斷提升服務水平，吸引客戶，樹立品牌形象。

四、實踐感悟

在實踐的過程中，我對婚紗攝影店的社會責任感有了新的認識。作為服務型企業，婚紗攝影店不僅要提供高質量的產品和服務，更要關愛顧客，傳遞幸福。婚紗攝影不僅是一種特定的專業技術，更是一種文化的傳達和一種情感的溝通。在社會實踐中，我深刻意識到了這一點，我會在今后的工作和生活中，不忘初心，為人們傳遞美和幸福。

我也清晰地認識到了自身的不足和需要改進的地方。在實踐的過程中，我發現自己的溝通能力和應變能力還有待提高，我在工作中常常被一些瑣碎的事情困擾，需要更加專注和耐心。通過這次實踐，我明白了自己的不足之處，更加珍惜學習和成長的機會，會在今后的學習和工作中不斷提升自己，為社會做出更多的貢獻。

五、總結

通過這次婚紗攝影店的社會實踐，我對婚紗攝影行業有了更加深入的了解，也對自己的職業發展有了更加清晰的規劃。我將以此次實踐為契機，不斷學習和提升自己的專業技能，爭取在未來的工作中做出更大的成績。在以后的社會實踐和工作中，我也將秉承婚紗攝影店的服務理念，不斷提升自己，為客戶提供更加專業的服務，為婚慶行業的發展貢獻自己的力量。

「3」婚紗店實踐報告3000字

一、實踐目的

婚紗攝影店是大多數新人在結婚前要去的地方之一。在這里，他們可以選擇自己喜歡的婚紗、拍攝自己心動的婚紗照。本次實踐的目的是通過實地參觀和體驗婚紗攝影店，了解其運營模式、服務內容和市場需求，為日后從事相關行業提供參考和借鑒。

二、實踐過程

1.實地參觀

在實踐過程中，我們選擇了當地一家知名的婚紗攝影店進行實地參觀。進入店內就被各式精美的婚紗吸引，從傳統的白紗到時尚的個性定制款式應有盡有。店內擺放著許多已拍攝的婚紗照，讓人感嘆于影像的魅力。在店內觀看了一段宣傳視頻，了解了婚紗攝影的拍攝流程和服務內容。也對店內的.布置和服務人員的態度進行了觀察，在店員的熱情介紹下，我們深入了解了店內的攝影設備以及后期制作流程。

2.與服務人員交流

在實地參觀后，我們還與店內的工作人員進行了深入的交流。了解了他們的工作職責和攝影師在拍攝過程中的一些技巧和心得。他們分享了許多他們在工作中遇到的有趣的事情和成功的案例。通過與他們的交流，我們更深入地了解了婚紗攝影店的運營模式和市場需求。

三、實踐收獲

1.對婚紗攝影行業的認識

通過實踐，我們更深入地了解了婚紗攝影行業的運營模式和服務內容。在不同的季節和節日，婚紗攝影店會推出不同的活動和優惠政策來吸引更多的新人。攝影師不僅需要有專業的攝影技術，還需要有一定的人際交往能力，能夠與不同風格和不同需求的顧客保持良好的溝通和合作。

3.對市場需求的把握

在實踐中，我們還了解到隨著人們生活水平的提高，對于婚紗攝影的需求也在不斷增加。很多新人對于婚紗攝影的要求也越來越高，除了基本的攝影服務之外，一些個性化的定制服務和特色攝影也受到了青睞。了解市場需求，更有利于婚紗攝影店的運營和發展。

四、實踐心得

「4」婚紗店實踐報告3000字

學習開始

這學期學習了大學生心理健康與自我成長這門課程，感覺從中受益匪淺。的確，從自我認知到與人交往再到融入集體，我對事物的認識又提高了一個層次。從我自己的角度來講，在學習方面我得到了最大的收益。

“六十分萬歲，多一分浪費”這句話在很早以前我就有所耳聞，這很鮮明的體現了一部分大學學生的學習觀念。其實這種觀念并沒有什么錯誤，每個人都有權利選擇自己的大學生活，當然他也要為自己大學四年的所作所為買單。我只能說這不是我的觀念，我覺得初等教育帶給我們知識的同時，讓我們成為了考試的奴隸，只是為了考試而學習，這種目光短淺的學習知識是現在教育的弊病。而到了大學，我們也難以擺脫這種思想，說明這種思想已經在我們的潛意識里根深蒂固。六十分萬歲的思想就是因此而來。其實到了大學我們可以學習的知識很多，但是最重要的是對于學習模式的轉變，我們可以隨心所欲的選擇自己喜歡的東西學習，而不是一再的只完成課內的內容，這種學習理念算是比較符合大學生活的了。當然，如果選擇玩過四年也未嘗不可，因為選擇是人擁有的最基本的人權，只是四年以后，我們會激昂的回想著我們的大學生活，說一句“我愛我的青春，我從不后悔”就是最完美的結局了。上完心理課后，我不斷思考，思考我和學習的關系，所以我總結了我對大學學習生活的見解就是兩個問題：學什么?怎么學?學什么?

這個問題縈繞了我很久，與其說是不知道學什么，不如說是選擇什么。因為大學里可以學的東西實在是太多了，面對要花繚亂的課余生活，我們沒有時間把所有的東西都嘗試一遍，只能有所取舍，于是，選擇什么就成了最糾結的問題。北京體育大學與其他大學有所區別，這是一所體育院校，所以有很多東西是別的學校所沒有的。比如說我們有棒球社，橄欖球社，武術協會等等等等，看上去所有的社團都是那么吸引人，所以我曾經就糾結于選擇哪個社團這個問題。但是結合自己課程緊而且要有自己的時間學習別的東西，所以我選擇了一個社團，即使這樣還是有些不甘心。

還有一點就是書本以外的知識。在這方面我深有體會，在學生會里，我不僅認識了朋友，還學會了一些書上沒有的東西。比如說與人交際方面的經驗，我想這一點是很重要的，生活里面到處都要與人交際，而要做到愉快的與人交流并且了解別人的觀點和看法并不容易，這就需要學會傾聽，并且用商量的語氣與別人討論。還有一些禮貌的做法都會給別人留下一個好印象。

怎么學?

明確了學習的目標后就剩下付出努力完成目標了。但是要是學習的時候不注意方法反而會耽誤很多時間。上大學后因為時間比較寬裕，所以大大小小的講座我倒是聽過不少，其中不乏一些學習經驗交流會。一些好的經驗我就會拿來借鑒。比如在學長說過要提高學習效率，集中精力放在當前做的事情上。還有英語學習方面，要多重復，比如單詞，單詞量是一個逐漸積累的過程，我們最容易出的問題是背的單詞第二天忘記了一半，這無疑是個難點，更是對自信心的巨大打擊，于是學長就教我們如何背單詞，在如何復習，反復看，這些經驗讓我在英語學習方面少走了許多彎路。

同時，挑選自己的擅長也是學習方面的難點。面對紛紛擾擾的大學生活，選擇最適合的生活方式和學習觀念也是“怎么學”的關鍵。這就需要我們有一個堅定的目標。有一個堅定的目標是指導大學生活的標準。但我們累了倦了，想想自己的目標，這時就會精神百倍;當我們迷茫了，想想自己的目標，這這時我們就會信心百倍。我想我的目標已經很明確，就是想出國。這樣我就要保證我在成績方面有一個好看的GPA，每科都取得一個較高的分數，同時托福成績和GRE成績也要考得很好才能去一個好的大學。每當我抗不住的時候，我總會想想自己的目標，想到了達成目標后的喜悅和熱淚盈眶的激動，總是會重整旗鼓投入到學習中去。我想著就是學習方面最大的收獲了，學習怎么學習應該也是大學四年最應該弄懂的事情了。學習本身不是目的，真正的目的是為了你的目標一直努力下去，而且還要在失敗中不斷總結教訓，找到一個完全符合自己的方法來指導、鞭策自己的生活，我想，在面對一切困難時，我都不會輕易地被打敗。再想想心理書上的話：發展，從學習開始。

學習使人一輩子的事，不管自己的地位學識有多高，人需要的也還是不斷學習。我很喜歡的學者錢鐘書先生就是這樣一個人。在學識方面，他可以說是中國第一人，通曉古今，文學造詣極其高深，但是他卻是個低調的人。一生都在學習中渡過，從不炫耀自己的學識。七十五歲高齡還奮斗在文學界的一線，出版書籍。錢老一生都在不斷學習中渡過，直到八十八歲錢老去世，在新華社播出的新聞通稿中，出現“永垂不朽”字樣。這樣的文豪況且如此愛學，我們反而就應該更加努力了。

業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。我將不斷鞭策自己的學習生活。

「5」婚紗店實踐報告3000字

我長大的地方是一個民風淳樸的小村莊，風景優美，環境宜人。也許我這輩子再也不會在另一個地方留下如此強烈的情感印記。那里的人沒有太多的出軌和內斗，這讓我從小到大心里有了一個純凈的洗禮，讓我以后的人生少走了很多彎路！

從出生到初中，身體一直比同齡人差，經常要去醫院，讓父母很擔心！我曾經讓父母把身體磨破。當時沒覺得太多，現在回想起來覺得父母的愛那么深，那么遼闊，那么偉大！如果當時他們沒有離開我，沒有全心全意的關心我，我可能就不是現在的我了！也許從那以后，我學會了感恩。每次初中不在或者放假一個月回家，我都會用攢下來的生活費給父母買個小禮物，不為別的，只為讓父母覺得我沒白養兒子！讓他們放心！

可能我的童年沒有別人快樂，但是我學到了別人可能沒有學到的東西！我還記得我媽帶我回家的時候，我家每到農忙季節都忙得不可開交。我經常放學回家，媽媽還在田里忙，以至于我回家的時候一點吃的都沒有，但是我經常吃的很飽，因為鄰居總是讓我去他們家吃飯。鄰里和睦得益于父母的處事方式。他們總是樂于助人，但那里的人一般都是這樣的。在這樣的環境下長大的孩子，學會了助人為樂，也學會了一種叫做簡單的東西！我還記得小學五年級的時候。那天晚上有暴風雨。我突然發高燒，我媽嚇死了！但是她一個人在家，不能帶我去醫院。那時候交通還沒有現在發達！她別無選擇，只能打電話給鄰居的阿姨，陪我去附近的醫院。到了醫院，發現我當時是得了天花，整個人生都被高燒嚇到了。但是，我家當時沒有多少錢，我當時也沒有錢住院！可能是阿姨看到了我媽的困難，回家就給我們發了1000塊錢！后來我好了以后，媽媽總是告誡我不要忘記別人的好。她說:“滴水之恩，當涌泉往復！”當時我就明白了遠親不如近鄰！

我高中的時候，當時沒有考過縣一中。當時我是村里最好的學生之一。全村人都對我寄予厚望，但我當時還是考不上。我心灰意冷，失去了再讀的勇氣！我把自己鎖在房子里了。我好幾天沒出去了！父親看到我這個樣子，只是沉默。我知道他當時身體不舒服。后來我媽告訴我:“如果不讀書了，以后能做什么？”那一刻我沉默了，我當時也是這么想的。如果從現在開始不讀了，以后能怎么辦？如果我工作了，身體不好能受得了嗎？以后怎么生活？未來的人生還能有比現在更燦爛的花嗎？那一刻，我仿佛明白了人生，明白了只有知識才能改變命運的真諦！找到了人生的出路！我哭著對父母說:“我學習，所以不能去二中。”當時我爸我媽商量了一下就同意了。

那一年是我父親送我去的學校。進入高中后，我一直記得中考的失敗，努力提高成績。我不知道我是不是不適應高一高二繁重的學習任務。經常感冒發燒頭疼，不忍心投入學習！最后結果不理想，感覺越來越無力！后來因為長期感冒患上了嚴重的鼻炎，不得不休學做手術才能正常學習。否則，不僅會影響我的學習，還會使我的病情惡化，從而使我的學習更加困難！無奈，輟學在家帶著未完成的夢想度過了一年！這期間我的性格可能會有點孤獨。長期一個人呆在家里，很少與外界交流，逐漸讓自己落后于同齡人。一年后，我回到了學校，再一次入學，我變得瘋狂起來。我的學習熱情只增不減，努力得到了回報。我的努力得到了回報。我高二的成績一直是班里第一！直到高二，成績一直很好！高二的時候，雖然有下降，但還是班里前五。當時我媽挺開心的。他們都覺得當初不讓我去一中很傷我，但我對他們說:“就算讓我去，我也不會去，因為不是靠自己的能力實現的，就算交了9000學費我也不會去！”父母當沒再說什么！漸漸地，時間過得飛快，高三轉眼就到了。高三復習緊張枯燥，但我們都知道，即使刀架在脖子上，我們也完全不能放松！那件事讓我后悔了一輩子。當時我們宿舍大多數人網癮都很重。直到現在我都不否認我真的很喜歡上網。但那時候我還是知道自己有自己的分寸，什么時候能打，什么時候不能打！那是周五晚上！班主任照例不會查寢室，所以好多人叫我出去通宵上網！我早就拒絕了，但是宿舍的人都說要走，還說誰不走誰就是懦夫！可能你年輕有活力吧！我受不了那種客廳。我和全宿舍的兄弟出去了。真的，年少輕狂的感覺，認真對待幾米高圍欄的快感，真的讓我緊張過后覺得有點輕松！但是那天回去一晚上，我們宿舍的人都被班主任叫去了，那天班主任說的話像尖刀一樣卡在我心里！“你覺得你很棒嗎？不是現在你想飛。你們都是拿著父母的血汗錢在學習，知道嗎？”班主任說到我爸媽我都快哭了。感覺好無知好殘忍！一想起父母，我的腳就像鉛一樣硬！

就這樣，帶著父母的愧疚，我讀完了剩下的高三。高考最后成績出來的時候，大大超出了我的預期。我一直想了很久是不是出了什么問題，但事實是沒人能改變。但我知道，那時候我不能再讓父母傷心了。我必須上大學。這時，我的家庭狀況有所改善。我上不起大學。但是為了減輕對父母的愧疚，我在高考后兩個月給自己找了份工作。高考結束后，我們和同學玩得很開心！我會覺得高三也是苦的，含淚的，笑的！

三年，20xx年夏天，我邁著輕快的步伐走進xx縣第二中學，滿心憧憬；現在，驀然回首，發現自己早已離開，重新踏上征程。高中的記憶要從軍訓開始。軍訓的風風雨雨，鑄就了一個班級的脊梁。學生們互相了解，互相學習。記得剛開始想家，新環境的不適讓我不知所措，但我告訴自己:我能行！開學第一天，聽班主任給我們講解高中生活。當時不知道自己從哪里來。也許是一種努力學習的激情。我決心好好學習，讓所有人刮目相看。于是高中生活開始了。高一就是這種情況。感覺自己像個孩子。用新奇的眼光環視整個校園，一切都是新的，一切都充滿了新氣象。因為第一次住校，在學習、生活、交往活動中似乎有很多自由，也有很多約束，可以更好的充實自己，發展自己。高二，選擇了理科，學業壓力逐漸襲來。新的班級，新的老師和同學，新的學習內容都要適應和改進。我們即將迎來高三和高考，這是我們人生旅途中最重要的考驗。經過高二盲從的洗禮，我發現我已經成熟了。高三的生活很單調，很辛苦。最后，我可以讓云開著，看到光明的未來。不經歷風雨就看不到彩虹。也是我夢開始的地方，花開花落，樹葉繁茂。在這里，我要感謝我的父母和老師，感謝你們的關心和培養，我不會讓你們白花錢的。

我還記得高三之后的暑假。也許這是一個漫長的暑假，每個經歷過高三的人都不會忘記。我們可能去上大學，也可能去工作。人生的這個轉折點，對整個人生的影響最大。那時候我變成了3歲，找工作，坐火車，上大學，什么都一個人帶！

平時活潑任性，輕松愉快，在集體中受歡迎，對人和事都很熱心。有時候，他們可能會沖動，自律性差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但是會繼續追求。客觀，理性，現實，獨立，堅強。遇事果斷自信。少數情況下可能會情緒失控或松懈，但一般可以保持平靜的情緒，遇到重大挑戰或突發事件時可能會緊張。但是我相信我以后會克服的！

我的人生已經走了快二十年了，我有信心在未來之前成長的基礎上取得更大的成功，我相信我能做到！

「6」婚紗店實踐報告3000字

目前西方國家的卷煙產品每個環節的環保程度都非常高，我國煙草企業如果不盡快適應這一國際通用的“游戲規則”，就意味著將這個有著巨大利潤的市場拱手讓人。同時，煙草企業使用了環保的包裝產品也是拿到了走向世界市場的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產品的生產和應用將是今后幾年中煙草行業發展的重點。

多種印刷方式相結合

目前在國外為煙草包裝提供印刷產品的企業使用較多的設備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機是質量最穩定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和uv裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉印刷機近幾年在全球范圍內的銷量直線上升，預計在未來2－3年內，其市場占有率將有可能超過膠印和凹印，它不僅可使標簽及包括煙包在內的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應注意發展單張紙凹印機和單張紙膠印機相結合的生產，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進行印刷的方式生產包裝。

材料與不同檔次的香煙相匹配

預計到2005年，亞洲尤其是中國卷煙的產量還將上漲，因此中國將成為煙草包裝用紙的主要增長點。由于紙張的選擇關系到煙包外觀的挺括度，直接影響著卷煙品牌的確立，用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業的共識，今后采用單一的白卡紙進行煙包硬盒的生產將成為一種趨勢。

油墨的使用對一個好的產品來說同樣重要，它的作用已不僅僅是使印品更漂亮，還具備了防偽等附加功能。此外，金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特殊用途的產品將被地應用到煙包生產中。

多種防偽技術完整結合

燙印全息效果圖案是已相當成熟并被廣泛應用于煙包上的防偽方式之一，目前將三維全息技術與二維印刷技術完整地結合起來用于卷煙包裝印刷的整體設計，將是卷煙包裝發展的一個趨勢。

防偽專用型bopp煙用包裝薄膜適用于大批量生產，有效降低防偽成本，因此國外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用普通油墨印刷定點簡單圖案并定位包裝使煙膜圖案覆蓋盒皮圖案，這樣可達到更好的防偽效果。例如“三五”煙多年來不改變盒皮的外觀設計，不提高材料成本，而是通過煙膜進行防偽甚至采用在煙膜上印刷滿版煙標圖案。

浮凸印刷可以改善煙盒內襯的外觀，在效果上，浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線，因為質量優良的浮凸印刷是難以復制的。

一種技術原理為肉眼不可視的特殊熒光化合物涂料的防偽方式，它可應用于墨水和顏料中，并運用于各種印刷程序中，印品完成后借助于專用工具可辨別其真偽，它的'另一個特點是可與噴碼設備結合而具備物流管理的功能。

外觀和設計新穎、實用、個性化

煙盒包裝的圓角形設計起源于美國，近年來在歐洲市場非常風行，無論是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒適的感覺。這是一種很好的銷售包裝形式，國內的煙草企業誰來做這個吃“螃蟹”的第一人呢？

一些國家認為在香煙外盒上印刷“吸煙有害健康”這樣的警句已不能滿足需要，而是要求必須印有由于吸煙造成傷害或病變的臟器圖片，這就需要在煙包上增加的印刷色。

革新型和個性化的包裝設計將有更廣闊的市場，例如增加反面印刷即在煙條盒內部印上商標或有關該品牌煙的說明性文字；在煙盒口處采用曲線型設計；封口處帶按扣的包裝等等。

「7」婚紗店實踐報告3000字

用工分配制度是一個企業的生命線，它直接影響著企業的發展與否，好的、具有強大生命力的企業，它的用工分配制度必定公平合理，速亡、喪失生命力的企業，它的用工分配制度必然頹廢偏頗。改革開放以來，煙草行業經過多次探索和實踐，已經在用工分配制度上取得了卓著成效，一個漸趨公平合理和蘊藏積極因素的用工分配制度業已建立，這些制度為煙草行業的穩定和持續高速發展提供了保障，也為煙草行業全面深化改革提供了支撐。

但是，隨著行業的不斷發展和國際、國內各種環境的改變，這些制度愈來愈顯示出它的虛弱和不足，甚至背離中國特色社會主義制度原則，成為國有企業可持續發展的瓶頸和管理者滿足無限私欲的工具。毋庸諱言，煙草行業現行的用工分配制度并沒有充分代表勞動者的意愿，其根本的實質是既帶有濃重封建色彩的小團體利益和資本主義味道頗重的剝削陰影，也沒有很好地沿著中國特色社會主義的路線前行，因此，在這樣一個歷史時期，重提行業用工分配制度改革，既符合黨和國家的宗旨，也順應行業企業發展的需要，更迫切地迎合了行業廣大勞動者的意愿，煙草行業用工分配制度改革勢在必行。

一、影響行業用工分配制度的因素

眾所周知，一個制度的形成和建立需要漫長的醞釀、探索和實踐，而在這種漫長的醞釀、探索和實踐過程中，內外因素的影響直接導致了一個制度的政治傾向和價值取向，現行的行業用工分配制度大體也是經歷了這樣一個過程。

1、國際政治、經濟快速兩極分化和國內改革開放迅猛推進是影響行業用工分配制度的大氣候和潛意識。國際政治、經濟快速兩極分化和國內改革開放迅猛推進的一個共同心照不宣的現象是團體化、私有化，而且這種團體化和私有化無不以政權或公正的形象出現，隨著國際多緣融合和國內改革深化，社會財富流向這些團體或個人，在短期內，全球的穩定和國內的穩定不再依靠絕大多數民眾，而是奇特地依附在這些財團或個人身上，于是，每個人在這樣一種潮涌下，努力尋找屬于自己的位置，意識里沉淀了這種齷齪的思維，這種思維是一種集體無意識，更是一種思想和行動的.支配。

2、用工分配制度是一種管理制度，是由管理者制定、發布和執行，因此，管理者的政治立場、思想品質和人格定勢決定了他所訂立的制度是否代表廣大勞動者的利益，是否與黨的路線、方針保持高度一致，是否帶有普遍性、合理性和適用性。

3、管理者的利益歸屬和工作方式方法決定了用工分配制度的本質屬性。毫無疑問，管理者的利益階層確定了制度的公平性，同時，管理者的調查方式和分析事物的方法無不深刻影響著制度的準確性，站在絕大多數勞動者的立場和誠懇聽取絕大多數勞動者的呼聲與站在各級各層管理者或聽取各級各層管理者的建議所做出來的決定迥然不同，當然，由此制定出來的制度也不一樣。

4、地緣政治、經濟和地域政治、經濟，以及壟斷行業的潛規則發揮著不可小覷的作用，越是貧窮的地方偏向于富裕階層的制度就越明顯，越是封閉保守的地方，強權政治和剝削制度就越顯現，另外，由于煙草行業人財物內外貿高度壟斷，貨幣、物資高度統一，垂直管理嚴密，管理形成一個較為獨立的封閉循環系統，缺乏社會監督、忽略民主，各種不合理的潛規則暢通無阻，所有這些現象都有形無形地左右著一項公平合理制度的產生。

二、行業用工分配制度現狀

1、用工現狀

行業組建30年來，基本上沿用了一條因事用人的路子，也就是說，因為企業的需要，才招攬人員，可以說方向是正確的。目前，行業用工大致可以分為兩類，即正式工和聘用工，正式工的來源基本上依靠國家分配和世襲，只有很少一部分高端人才通過市場調節，正式工里面的中高端管理人員走的是國家公務員路子，運用的是行政管理體制，這類人是行業的管理主體，通常在各級各類管理崗位或企業要害部位，一般不參與生產經營和市場維護;聘用工來源比較多元，這些員工大都因行業企業的需要陸續從多個渠道招聘的。從行業組建直到現在，上世紀90年代前，行業用工機制正常時，這部分員工里面的工齡長、有才干、業績突出的極少數轉成了正式工，目前，這類人都工作在行業生產經營和市場管理一線，也有的在機關服務類崗位上，他們遠離管理崗位和要害部位，極少部分在一線艱苦部位擔任管理者，但職位在副科級的幾乎為零。總體來講，階層固化在煙草行業尤為突出。

2、分配現狀

描述行業分配現狀用單一的方法很難概括，但如果把一個單位一個企業總體分配作為一個整體，然后按照不同層次、不同崗位、不同類型的人員所得進行切割，你就會清楚地看到行業分配現狀的陡峭“金塔”形狀。處在“金塔”底端人員眾多，平均所得最少，處在“金塔”頂端的人員稀少，平均所得最多。從縱向看，正式工和聘用工、各個職級之間分配差距巨大，隨之附帶的所有福利和公益亦相應巨大;從橫向看，省市之間、市縣之間、地域之間、機關基層之間分配差距懸殊，隨之附帶的勞動強度和勞動時間亦相應懸殊。這種貌似科學合理的分配制度其實滲透了一種腐敗和頹廢，我們再仔細甄別一下處在“金塔”不同利益位置的人員社會關系，以及底端人員向上攀爬的方式方法，這樣，你就不難發現目前的行業分配制度存在的弊端。即便如此，這還尚不包括潛規則下不無人知的各種福利投資和灰色收入。

三、迫切需要解決的問題

基于用工分配制度的不盡合理，行業現存的事實是：管理階層和要害部位德才兼優的人才匱乏，中下層優秀人才難于脫穎而出;少部分人私欲膨脹生活糜爛，一部分員工處在生存危機的困境當中。

一是聘用員工沒有上升和施展抱負的平臺和通道，激勵機制沒有很好地同用工分配制度聯系起來，企業無生命力，員工無目標方向。

二是部分員工生活質量差，后顧之憂強烈，處在底層的員工無生活保障和生存保證，生活壓力大，生存風險指數高，難于抵御生活變故和生存危機。

三是現行的用工分配制度指向不明，未能體現多勞多得價值取向，誤導了部分青年員工的人生觀。

四、幾點建議

1、建議行業用工分配管理干部深入實際、深入基層，走群眾路線，在廣泛、深入、細致調查研究的基礎上，聽取和接受一線員工的建議和意見。

2、樹立正確的思想觀點，站在最廣泛的立場上，客觀地制定一套既符合行業企業又密切與黨和國家方針、政策一致的被廣大勞動者接受的用工分配制度。

3、打破用工體制上的身份界限和分配制度上支離破碎的種種差別，構筑人才成長平臺，打通人員優化流動通道，以人為本，尊重勞動者的勞動，分配傾斜一線，消除身份歧視，實現收入、福利、保障平等。

「8」婚紗店實踐報告3000字

不久前，經國務院批準，財政部、國家稅務總局對煙草制品消費稅政策作了重大調整。主要內容有：

一、甲乙類香煙劃分標準調整，由原來50元的分界線上調至70元，即每標準條（200支）調撥價格在70元（不含增值稅）以上（含70元）的卷煙為甲類卷煙，低于此價格的為乙類卷煙。

二、甲乙類香煙消費稅稅率調整，甲類香煙的消費稅從價稅率由原來的45%調整至56%，乙類香煙由30%調整至36%，雪茄煙由25%調整至36%。

三、卷煙批發環節加征從價稅，稅率為5%。

上述相關調整自20xx年5月1日起實施。

本次稅改對卷煙責任有限公司的影響

我國的消費稅是指對在中華人民共和國境內從事生產和出口稅法規定的應稅消費品的單位和個人征收的一種流轉稅，是對特定的消費品和消費行為在特定的環節征收的一種間接稅。

受全球金融危機的影響，目前居民消費需求普遍低迷。此次煙草消費稅的調整的一個目的就是“為了適當增加財政收入”，以保證我國良好的經濟增長勢頭不受影響。國家局也明確要求，不能因調整卷煙消費稅而提高卷煙批發價格，增加稅收部分要由行業自身消化。這也是煙草行業踐行“兩個至上”的行業共同價值觀，積極擔負起保增長重任的具體體現。

那么本次稅改對卷煙責任有限公司的影響如何?根據各調整因素測算，本次消費稅稅率調整將導致該公司20xx年全年收入減少13120萬元，稅金增加11353萬元，利潤減少26697萬元，稅利合計減少15344萬元，其中消費稅增加12551萬元，增值稅減少2230萬元。我司受消費稅稅率及卷煙類別調整影響較大的卷煙牌號有七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍）、系列、及金橋系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍）、系列預計減少收入10830萬元，金橋系列預計增加409萬元。同時國家局對二、三類卷煙分類標準進行了調整，調整后，廈煙原七匹狼（軟紅）由一類煙調至二類煙，七匹狼（豪運）、七匹狼（豪邁）、七匹狼（紅金）、金橋（紅國際）、金橋（英倫奶香）由二類調至三類，七匹狼（古田）調為四類。

如何積極應對

稅負增加，利潤下滑，本次稅改對公司今年各項指標的完成造成了一定的壓力。企業只有通過提升產品結構、加強管理來積極應對消費稅調整帶來的沖擊，才能切實保證完成“卷煙上水平，稅利保增長”的目標任務。

目前，國家局對全國性重點骨干品牌的指導思想是：一、二類卷煙產銷比重逐漸提高，四、五類卷煙規格產銷比逐漸減少，嚴格控制全國性重點骨干品牌中的新四、五類卷煙牌號；低檔卷煙（五類卷煙）地產地銷。廈煙作為全國性重點骨干品牌卷煙生產企業，應充分理解國家局這一政策的導向作用，提出我司進一步發展的思路及戰略。

此次價稅財聯動，對卷煙制造企業而言，在產量增長有限的前提下，適當提升產品結構將是增加稅利的重要途徑。因此，省公司要加強一、二類卷煙產品及市場培育，以高質量，高水平、高效益的'產品，有計劃、有步驟、有目標的提升產品結構，努力提升以產品力、營銷力、創新力、影響力為主的核心競爭力。作為以生產為主的制造工廠，則應加強基礎管理，強化企業內部管理，以管理保增長，向管理要效益。

要加強成本、費用控制，控制費用開支，厲行節約，并根據精細化管理和建設“全國一流卷煙生產企業”戰略規劃的要求，運用科學的管理方法，優化煙葉倉儲，改進生產過程控制，切實降低企業的煙葉單耗，有效降低企業生產成本。其中加強預算管理能夠有效的幫助企業優化資源配置，有助于提高資金運作效率，為進一步加強成本管理目標提供依據，是企業效益最大化的堅實基礎。

「9」婚紗店實踐報告3000字

農村土地利用調查報告

——以四川省鄰水縣鼎屏鎮及其附近農村為例

四川省鄰水縣第二中學陳洪良

一、鼎屏鎮概況

鼎屏鎮位于鄰水西部的小西河(護城河)兩岸，北接城北，南連城南。城中心地理座標為北緯30°20′，東經106°55′。幅員面積7.64平方公里。

鼎屏鎮地處華鎣山東麓淺丘地帶，一般海拔350米，城后玉屏山，海拔396

米;城北鎮境內西部為華鎣山，山地約占總面積的65%，山區巖溶地貌顯著，溶溝、暗河、落水洞、溶洞廣為分布，東部為淺丘至中丘，御臨河段平灘橋海拔302米;城南鎮東部之沙魚、磐明、花石3個村位于銅鑼山西側，平均海拔650米左右，西北角之石壩、新安一部分在華鎣山東坡，最高點海拔753米，中部為丘陵，關圣寨雄峙于御臨河西岸，海拔570米。

鼎屏鎮20xx年總人口74445人，其中鄉村人口3725人。人口密度每平方公

里9750人。耕地面積114.86公頃，鄉村人口人均耕地面積0.03公頃。

充分發揮川東高速公路網的交通優勢和緊鄰重慶的區位優勢，把縣城發展方

向定位為“重慶的后花園”、“重慶的旅游休閑基地”，著力提高城市文化氛圍，建設一流旅游設施。成為廣安市“十強鄉鎮”和“四川省鄉鎮經濟綜合實力100強”鄉鎮。20xx年，全鎮糧食總產338噸，生豬出欄7500頭，國內生產總值40348萬元，農民人均純收入3792元。土地利用現狀

二、土地利用現狀結構

全鎮土地總面積763.50公頃。到20xx年底，在已利用的土地中，以農用地

(計119.18公頃)為主，占土地總面積15.61%，建設用地(計599.67公頃)

占土地總面積比重78.54%，其他用地(計44.65公頃)在土地總面積中的比重

為5.85%。

(一)農用地

鼎屏鎮現有農用地119.18公頃，占全鎮土地總面積的15.61%。包括4類二

級地類：耕地、園地、林地和其他農用地。

1、耕地

耕地總面積114.86公頃，占農用地面積的65.69%。分為3個三級土地類型：

其中有水田2730.53公頃，水澆地16.11公頃，旱地742.08公頃。

2、園地

園地面積0.93公頃，占農用地面積的1.71%。

3、林地林地面積0.00公頃，占農用地面積的11.87%。分為2個三級土地類型：其

中有林地0.25公頃，其他林地630.38公頃。

4、其他農用地

全鎮其他農用地面積3.39公頃，占農用地面積的20.73%。分為5個三級土

地類型: 其中設施農業用地55.42公頃,農村道路31.28公頃，坑塘水面57.07

公頃，農田水利用地21.46公頃,田坎936.00公頃。

(二)建設用地

鼎屏鎮現有建設用地1317.21公頃，占全鎮土地總面積的19.27%。包括3

類二級地類：城鄉建設用地、交通水利用地和其他建設用地。

1、城鄉建設用地

全鎮城鄉建設用地面積1236.34 公頃，占建設用地面積的93.86%。其中分

為4個三級土地類型：建制鎮700.91公頃，農村居民點491.51公頃，采礦用地22.35公頃，其他獨立建設用地21.57公頃。

2、交通水利用地

全鎮交通水利用地面積79.67 公頃，占建設用地面積的6.05%，其中分為4個三級土地類型：公路用地49.37公頃，管道運輸用地0.05公頃，水庫水面29.86公頃,水工建筑用地0.39公頃。

3、其他建設用地

全鎮其他建設用地面積1.20 公頃，占建設用地面積的0.09%。

(三)其他用地

鼎屏鎮現有其他用地44.65公頃，占全鎮土地總面積的5.85%。包括2類二級地類：自然保留地和水域。

1、自然保留地

全鎮自然保留地面積57.19 公頃，占其他用地面積的27.53%。

2、水域

全鎮水域面積150.64 公頃，占其他用地面積的72.47%。

三、土地利用存在的主要問題

(一)土地供需矛盾突出

20xx年，該鎮人均耕地面積0.03公頃，而該鎮耕地后備資源極其匱乏，轄區內無適宜開發和開發潛力較大的荒草地，通過土地開發整治補充耕地潛力有限。未來城鎮建設、工業、交通將快速發展，對建設用地需求大。土地供需矛盾十分突出。

(二)土地節約、集約利用水平有待進一步提高

該鎮農用地經營比較粗放，耕地中田坎比重較大，利用效率低。農村居民點

用地布局分散，人均農村居民點用地38.99平方米。建設用地產出效益低。部分建設用地閑置低效利用狀況突出，影響到城鄉土地問題的整體解決，制約著城鄉的`協調發展。

(三)耕地保護、土地管理意識有待加強

村莊人均建設用地面積普遍超標，且布局零散。城鎮的建設中也存在統籌安排和協調不夠、基礎設施規模效益低及土地浪費現象。珍惜土地，合理利用土地及切實保護耕地意識還有待進一步加強。

四、今后土地利用方向

1、落實目標，營造土地條件

落實鄰水縣土地利用總體規劃目標，從鼎屏鎮的土地資源現狀和社會經濟發展目標及區域發展定位出發，統籌安排各類用地，為促進該鎮成為帶動全縣城鄉統籌發展營造相應的土地條件。

2、嚴格保護基本農田，控制建設用地占用耕地數量，切實保護現有耕地。

3、優化土地利用結構，統籌安排城鄉用地

促進農土地資源節約集約利用和優化配置，營造土地資源持續利用的良好機制和環境，發揮土地資源的社會、經濟和生態綜合效益，實現社會、經濟、資源與環境的協調發展。

20xx年1月12日星期日

「10」婚紗店實踐報告3000字

縣教育發展專題調研報告按照市政府的安排，5月9日至16日，**縣組織由常務副縣長周大曙，分管教育副縣長馬志列掛帥的教育發展專題調研組，對全縣的教育發展情況進行專題調查。調查采取實地考察和召開座談會相結合的方式進行，實地調查了縣一中、二中、生源學校、西竺山中學等，召集部分公辦學校校長、民辦學校法人代表、教師、學生家長、部門負責人進行了座談?，F將情況匯報如下。

一、我縣教育發展的基本情況 **縣轄30個鄉鎮（園），人口78萬，總面積20xx平方公里，是典型的農業大縣。全縣現有各級各類公辦學校356所，其中縣屬學校7所，鄉鎮中學20所，中心小學21所，村小224所，教學點73個，九年一貫制學校11所，民辦學校6所。在校學生99648人，其中小學生50728人，初中學生35082人，普高學生11616人，職高學生2222人。共有教職工8260人，其中在職教職員工6426人，退（離）休教職工1834人。近年來，我縣堅持把教育放在優先發展的位置，全面落實“以縣為主”的管理體制，積極籌措資金，加大教育投入，教育發展水平穩步提升。主要體現在如下六個方面：

1.教育投入不斷加大。20xx－20xx年的教育經費支出總額分別為13595萬元、13563萬元、16620萬元，人均教育經費支出分別為1194元、1260元、1420元。財政預算內教育經費撥款三年分別為8820萬元、9137萬元、10199萬元，預算內教育經費撥款占教育經費支出的比例分別為65、67、63，分別比上年增長3、4、8，預算內教育經費撥款占財政總支出分別為36、32、29。

2、隊伍建設不斷加強。全縣共有教職工8260人，其中在職教職員工6426人（含在崗教師5791人、未聘分流教師635人），退（離）休教職工1834人；在崗教職員工中，高中教師601人，初中教師2136人，小學教師2635人，行管及工勤人員349人，局機關干部70人。研究生學歷4人、本科學歷1148人，大專學歷2512人，中師學歷1708人。在職教師中35歲以下的1757人，36歲－45歲的1920人，46歲以上的1695人。中學高級職稱230人，中級職稱2623人，初級職稱2519人。

3、教育改革不斷深化。根據上級有關文件精神，借鑒其他地區辦學改革的成功經驗，我縣先后對縣五中、城關五?。ìF生源學校）、縣二中、縣職業中專實行“國有民辦、校長領辦”辦學體制改革。實行“校長領辦”以來，幾所改制學校抓住發展機遇，大膽改革，銳意創新，強化管理，內活機制，均取得了較好的辦學成績。一是學校規模不斷擴大。民辦生源學校由原來僅100多學生的小學發展到有小學、初中、高中近1600人的十二年一貫制學校。縣二中投入1000多萬元，三年學校凈增資產600多萬元，學生由改制前的20xx多人增加到現在的3000多人；縣五中籌資近500萬元投入學校建設，學生由改制前的800多人增加到現在3000多人。二是教師待遇不斷增加。幾所改制學校均采取有效措施，調動教師積極性，在確保教師基本工資足額發放的前提下，逐步提高了教師的福利待遇。三是教育質量明顯提高。縣二中高考成績三年三大步，上線人數逐年增加，去年本二以上上線為113人?？h五中去年達到了40多人。

4、教育收費不斷規范。堅持“標準不漲、范圍不超、項目不增、程序不減”的“四不原則”。每期開學前，縣電視臺均要公布學校收費標準，同時各校懸掛永久性公示牌，接受社會和群眾監督。嚴格執行“四個一律”的教育收費紀律，得到社會一致好評。

5、辦學水平不斷提升。我縣堅持把創建特色學校作為提升學校辦學水平一條主要途徑。目前，我縣有“省示范性學?！?所，“省園林單位”6所，“省綠色學校”2所、“市名優學?！?所，“市級示范性學?！?2所、“市綠色學?！?1所，“市園林單位”15所，“市特色學?！?所，縣級綠色、園林、科普、體育、藝術、養成教育、法制教育、國防教育特色學校32所。

6、教育質量不斷提高。20xx年高考錄取898人，其中本科錄取508人。20xx年高考錄取1346人，其中本科錄取590人。20xx年高考錄取1620人，錄取率列全市第三名。20xx年高考本一本二上線572人，上線率在全市九區縣中列第三，理科平均成績全市第一。

二、當前教育發展存在的突出問題城鄉教育得到一定的發展，同時也存在一些不容忽視的突出問題。這些問題若不能得到及時解決，必將阻礙教育的快速健康發展。

1、教育投入不足。一是縣城區辦學條件的改善明顯滯后。**縣城區小學場地狹小，學生多、班額大，學位不足問題十分突出。調查中發現，城區小學班額大部分在70人以上，部分班級達到了90人，在這樣大班額的條件下教學，教育質量是難以保證的?？h一中建設滯后，在校高中學生20xx人，校園僅占地131畝，規模明顯偏小。二是我縣農村學校寄宿條件差。主要是在“兩基”達標時，重視主體工程的建設，忽視了配套工程建設。三是農村村級小學教師配套用房及基本生活設施條件較差。以上問題均牽涉到教育投入，但經過“兩基”達標后，憑縣里有限的財力，根本無法改變這種滯后狀況。學校本身公用經費嚴重不足，平時運轉尚且捉襟見肘，維修和改造更是無能為力。

2.學校負債嚴重。為了迎接“兩基”驗收，我縣在學校建設上超前投入，辦學條件得到了一定改善，但也因此背上沉重的債務包袱，截止到20xx年底，全縣中小學校負債高達7258.5萬元。全縣7所縣屬學校、29個鄉鎮中心學校不同程度存在教育負債，其中，縣屬學校負債3031萬元，鄉鎮中小學負債4227萬元，負債面達100。全縣負債200萬以上的學校有5個，負債100萬元以上的學校有12個，負債80萬元以上的學校有7個。在我縣鄉鎮教育債務構成中欠基建包工頭2102.9萬元，欠教師和社會個人2882.3萬元?！皟苫边_標時，縣委、縣政府計劃用往后的農村教育費附加償還因“兩基”投入的`資金缺口，但從1998年開始農村教育費附加全額用于發放教師工資，農村稅費改革后，取消了農村教育費附加，債務償還失去來源。盡管我縣出臺的《關于加快發展我縣教育事業的若干意見》（漢發［20xx］10號文件）中對“兩基”負債作了明確規定：凡因“兩基”建設形成的債務按有關政策從學校剝離，納入縣、鄉消赤減債整體規劃。7000多萬元的債務，由縣、鄉政府和村級組織負擔，但從實際情況看，縣、鄉財政目前仍無良好的解決途徑。學校債務的存在嚴重阻礙了教育發展，有的校長反映，一年到頭校長大部分精力就是忙著籌集運轉資金。近幾年大部分學校的資金只能用于還債，無力投入建設，這也是學校發展跟不上時代步伐的原因；部分學校由于欠債多，債主（包工頭）經常到校討債，有的還封堵校門，影響了學校正常的教育教學秩序。

3.教師隊伍失衡。一是我縣小學教師隊伍出現年齡老化現象，社會流傳“爺爺奶奶教小學，叔叔伯伯教初中，哥哥姐姐教高中”的說法。全縣2635名小學教師中，46歲以上的教師有1179人，35歲以下的教師只有502人，而這35歲以下的502名教師中，分布在縣城的有128人、農村集鎮320人，在農村村小很難找到年輕教師。以我縣大南湖鄉中心學校為例，全鄉67名教師，30歲以下的教師不到10人，村小教師基本是40歲－50歲的教師。這部分年齡偏大的教師基本上是以前轉正的民辦教師，他們在轉變思想觀念、創新教學方法等方面顯得很吃力，很難適應教育形勢發展的需要。二是部分學科教師緊缺。我縣英語、音樂、體育、美術、物理、化學等科目教師嚴重不足，部分學校甚至沒有一個師范院校畢業的英語等學科教師。每年到外面也很難招聘到這些學科的教師，很多學校不得不采取教師“中途改行”、“趕鴨子上架”等辦法來解決專職教師不專的問題。目前，全縣初中英語教師欠缺23人左右、物理教師欠缺14人左右，化學教師欠缺13人左右；全縣小學英語教師欠缺25人左右，音樂教師欠缺10人左右，美術教師欠缺12人左右。三是師德水平難以適應素質教育發展要求。受市場經濟大潮等因素的影響，極少數教師受經濟利益的驅動，出現了不敬業、不愛崗，只講報酬，不講奉獻；體罰與變相體罰學生、打牌等現象也嚴重影響教師的整體形象。

4.職業教育發展滯后。目前，我縣職業教育與當前市場需求間存在很多不適應的地方，主要表現在：

一是師資配備上。由于多方面原因，我縣職業教師專業水平不高，很難有效對學生進行適應市場需求的技術教育。想改善職業教師隊伍結構，但苦于縣財力有限，無法保證引進高素質的專業教師。

二是辦學方向上。目前，我縣職業教育大體方向還基本停留在學歷教育階段，適應不了形勢發展需求，不能滿足“職業教育為‘三農’服務的方向”的要求。唯一出路是調整專業設置，辦學方向對準市場。而解決這一問題，根本是師資，關鍵是資金。三是基礎設施上。開展職業技術教育，如果沒有先進的設備設施，學生就無法接受到與社會和市場銜接的先進技術教育。近幾年，我縣職業技術教育的基礎設備設施雖有更新，但由于資金投入上有限，遠遠跟不上發展需要。另外社會實踐基地建設也很缺乏，學生如果局限于關門學習，不多參加社會實踐，也很難掌握到適應市場需要的專業技能。

5.外部環境欠優。盡管我縣出臺的《關于加快發展我縣教育事業的若干意見》（漢發［20xx］10號文件）中明確規定“未經黨委、政府分管教育的負責人批準，任何單位和個人不準擅自對學校進行檢查、收費、罰款，否則視為“三亂”行為。”但收效不明顯，還需要進一步加大整治力度。同時學校周邊環境整治也還存在一定問題。三、加快教育發展的幾點建議為全面貫徹《國務院關于進一步加強農村教育工作的決定》和市“教育20條”精神，促進城鄉教育健康發展，特建議：

1、加大對農村教育轉移支付的力度。重點加大對經濟不發達縣（市)教育投入力度，解決農村學校建設資金不足的問題，縮小與發達地區教育發展的差距。同時繼續落實財政保教師工資、轉移支付保危房改造、雜費保運轉的“三保政策”。

2、制定出切實可行的化解教育債務的辦法。農村教育債務不能無限期由學校承載下去，債務剝離不能停留在文件和口頭上，要拿出切實可行的辦法解決，是否可以考慮采取“國家投一點、地方拿一點、群眾集一點”的辦法加以解決。

3、加大教育發展的規劃力度。組織專門力量對本地教育發展進行深入調研，在科學論證的基礎上制定符合本地教育的近期、中期、長期發展規劃。特別是要學校布局調整上，要摸清生源情況，宏觀統籌義務教育與高中教育、高中教育與職業教育、公辦教育與民辦教育、農村教育與城鎮教育的協調發展。

4、理順教師隊伍管理機制。建議教師的招聘、職評、檔案管理由教育行政主管部門負主責。在教師招聘上，要以滿足教育發展的正常需要為根本，及時足額補充的師資充實教師隊伍；在教師培養上，與地方高等院校采取“訂單培養”做法，解決優秀師資招不進來的問題；在教師培訓上，解決教師培訓經費不足，加強教師培訓機構建設，編制部門每年拿出一定數量的編制專門用于教師培訓提高。

5、提高教師隊伍素質。堅持把師德教育放在首位，著力打造一支業務精湛、作風優良的教師隊伍。加強教師繼續教育，提高教師的教育教學能力，鼓勵教師自學，并出臺一定獎勵措施，充分調動教師工作的積極性，為教師成長提供一個堅實平臺。同時，加強農村邊遠學校與薄弱學校的師資隊伍建設，在職稱評聘、工作待遇上予以適當傾斜，建立城鎮教師定期到農村服務制度，逐步解決教師布局不均的問題。

6、鼓勵民辦教育發展。認真貫徹落實《民辦教育促進法》及實施條例，積極鼓勵社會各界以多種形式投資辦學，加強對民辦教育指導與交流，逐步建立公民辦師資合理流動機制，做大做強民辦學校。同時，著力規范民辦教育的發展，強化民辦學校內部管理，擴大辦學規模，提升辦學質量，形成公民辦教育共同發展的格局。

7、加大對職業教育發展與改革力度。采取“政府送一程”的辦法，突出職業教育，在政策上傾斜，在資金上扶持，在就業上指導。同時，大力調整農村職業教育的科目設置，注重職業教育專業設置的實用性和科學性。

8、加大優化教育外部環境的力度。要高度重視涉及學校檢查收費的問題，制定相關政策制止職能部門對學校的亂檢查、亂收費、亂罰款，給教育發展一個良好的空間。校園周邊環境的治理，特別是網吧治理問題還要加大力度，文化部門要把好審批關，現有學校周邊的網吧，該取締的要堅決取締。

「11」婚紗店實踐報告3000字

一、女性就業的特點

學歷及與之相關的知識、技能直接影響著女性的職業發展。調查數據顯示，城區勞動適齡女性中，有大專以上學歷的約占18.9%，有高中、中專學歷的約占33.6%，初中及以下學歷的約占47.5%。學歷較高的女性大部分集中在教育、衛生部門，少數優秀的女性干部在黨政機關工作，而初中以下學歷的女性大多集中在餐飲、環衛、家政等社會服務性行業工作。

二、影響適齡勞動女性失業的因素

1、年齡因素。從城區失業女性看，年齡大多在40歲左右，38歲—49歲這個年齡階段的女性失業率最高，大約占女性失業總人口的60%。原因是：處于這個年齡階段的女性以前在企業工作，有份較舒適的工種，突然之間要改變工種，思想上轉不過來且由于年齡偏大和文化基礎較差，對工業化所需的知識、技能接受力差，所以，她們無法在第二產業中找到適合于她們的工作，只有選擇在家做家務。

2、就業取向及就業觀念因素。在失業女性中，有一部分人，無論是文化程度高一點的，還是文化程度相對較低的，對就業取向和就業觀念都有所偏見。他們中的一部分人總認為，只有在企業、機關、學校工作才是唯一理想的選擇，總想著，找工作就是找政府工作才保險，才穩妥，一心想吃“皇糧”的就業觀念過于陳舊，過于保守。在我們對各社區“想工作而找不到工作”的失業女性的問卷調查中顯示：90%以上的失業女性表示想到政府機關工作，哪怕是從事清潔工之類的工作都十分樂意。就業觀念的陳舊、保守導致就業取向、就業途徑的單一，造成部分女性就業面窄而找不到工作。

三、對提高失業婦女就業率的幾點建議

婦女就業看似經濟問題，實際上是社會問題，而且是事關改革、發展與社會穩定大局的`大事。如何解決好婦女就業，為有就業愿望的失業婦女創造更多的就業機會，需要婦女自身及政府、社會方方面面的努力。下面就對如何解決我縣婦女就業問題提出如下思考建議：

1、加強對婦女就業工作的宏觀指導。實踐證明，社會發展離不開婦女，婦女的進步和發展是社會文明進步的重要標志。要實現婦女的發展，首要的問題就是解決好婦女就業問題。婦女就業單靠婦女自身力量顯然不夠，還要靠以政府為主導的各種社會力量。從宏觀上規劃、指導、協調和推動婦女就業工作，及時收集適合廣大婦女就業的相關信息，廣泛與我縣投資的各類經濟實體保持聯系，并與之建立良好的用人互動機制，同時，建議縣委、縣政府加大投入，用于女性就業，再就業培訓工作，強化政府在解決好婦女就業難問題上的主導作用。

2、引導婦女改變就業觀念，拓寬就業面。引導婦女拋棄過去那種陳腐的思想觀念，通過各種宣傳工作，引導她們把就業視野放寬一些，教導她們擇業觀念要有現代意識。事實上，現代生活中，在市場經濟蓬勃發展的今天，各行各業都蘊育著廣泛的就業空間和就業領域。生活中任何“不方便”的背后，都可能存在一個市場，引發一個職業的誕生。像家政服務中的“鐘點工”，可以幫助解決上班族的家務勞動以及老人照看等問題。對于高層次的職業也一樣，社會上有需求就有市場，有市場就有值得干好的工作。所以，要及時引導婦女轉變就業觀念，關注市場需求和社會需求，不斷拓寬就業思路和就業渠道。

3、發展和完善新型的市場就業機制。充分發揮市場配置勞動力資源的基礎性作用，完善勞動力市場體系，加強對婦女的職業指導。由于大部分婦女自身素質不高，文化程度偏低，不能適應時代的要求，要引導婦女根據社會發展和市場需求變化重塑自己，提升自己；要加強與用工單位溝通，加大對婦女的推介力度；加強勞動監察和勞動仲裁，以法律手段制止用工中的性別歧視，為廣大婦女創造平等就業的社會環境。

4、努力提高失業婦女的就業競爭力。文化程度偏低、勞動技能單一是造成婦女就業難的主要原因。因此，提高女性的就業競爭力，首先必須加強對女性的就業培訓，包括改善就業觀念的培訓，適應新型崗位的勞動技能培訓，提高競爭能力的強化培訓。其次是完善信息網絡建設。20xx年6月，縣婦聯與縣勞動和社會保障局聯合成立了**縣巾幗就業服務中心，各鄉鎮社區均成立了巾幗就業服務站。根據新的就業形勢，進一步加大投入，增強其功能。

「12」婚紗店實踐報告3000字

加強農村黨組織建設，是新時期黨建工作的重要內容之一，是增強農村基層黨組織執政能力的有效途徑，是促進農村改革、發展、穩定，鞏固黨的執政地位的決定性因素。搞好以村黨支部為核心的基層組織建設是一項具有偉大戰略意義的工程，任重而道遠。隨著第三批學習實踐活動的深入、村干部的思想政治素質進一步提高，工作作風進一步轉變，工作能力和水平明顯增強。但是，在改革開放和發展市場經濟的新形勢下，農村黨組織建設仍面臨著許多新情況、新問題。

根據市委組織部的安排，對我村的情況進行了全面的調研，下面就調研的情況報告如下：

一、基本情況

**村位于吉縣西北部，是鄉政府所在地。我村有兩個自然村，文城村和姚家畔自然村，七個村民小組。全村共有980口人，耕地面積有4299畝，其中耕地面積3056畝，退耕還林面積567畝，小雜糧及經濟作物面積有376畝。

二、農村基層組織建設情況

2、農村黨支部班子情況：村黨支部委員總數為12人，35歲以上的9人，占委員總數的75%，高中以上文化程度的占50%。

3、農村黨支部作用的發揮情況：兩委班子成員均能在自身致富上起一定的帶頭作用，能履行自己的工作職責。

三、存在問題

1、村級班子整體素質不高。主要表現在三個方面：一是文化程度偏低。農村兩委干部的文化程度較以前相比，有了很大程度的提高，但初中以下文化程度的比例仍然很高。二是學習的積極性不高。部分村干部只注重干一些具體的工作，忽視了對政治理論的學習。三是民主、法律意識淡薄。個別村干部工作方式簡單，領導方法陳舊，導致工作中干群關系緊張，矛盾增多。

2、存在干部不作為現象。一是“不想作為”。村黨支部書記由于受年齡和文化程度的限制連續擔任村主干長達二十余年，思想疲軟，觀念陳舊，不思進取，得過且過，只停留在上傳下達、敷衍應付的基點上，在農村基礎設施建設和發展經濟上沒有大的貢獻。二是“不會作為”。現在農村工作當中，日常事物比較多比較雜，而且需要登記在案的東西需要寫出來，不能及時的備案，有些工作我們確實干了，但檢查的時候拿不出東西來證明，影響了

3、農村干部隊伍后繼乏人。一是班子年齡結構老化。這一點普遍得到廣大農村干部的重視，有些村在村民委員會換屆選舉中及時為班子輸入新鮮血液。但目前班子老化現象還比較嚴重，村黨支部書記已經60歲，村委會計現已64歲，兩委干部都在50歲以上。二是村級后備干部缺乏。村里有頭腦、有能力的年輕人都把眼光放在經濟發展上，真正愿意服務農村、扎根農村的人越來越少。三是年輕黨員政治意識淡化。一些年輕黨員經常在外，不能及時接受黨組織的教育管理，集體意識、服務意識不清。村40歲以下的黨員大都出門在外，不參與村里事務。四是農村干部待遇低。農村工作環境艱苦，任務繁重，村干部待遇低、難落實，不少村干部不安心本職工作，人心思動現象較普遍，甚至干脆“撂擔子”。

4、部分村兩委班子關系不協調。部分村黨支部書記、村委會主任不能互相配合共同開展工作，有些村黨支部書記對村里事情基本不管，支部對村委工作不支持，無法發揮出村級班子應有的工作合力。

5、村級黨組織活動開展難。農村黨組織普遍反映農村黨員年齡結構老化、外出務工人員增多，“一課三會”制度難落實，活動難開展，黨員大會都難以執行了。

四、農村黨員狀況

農村黨員很大一部分都是年老體弱，行動不便者。他們有的是低保護，有的受政府補貼。其中流動黨員不是特別多，主要存在的問題是：

1、流動黨員外出流向難以掌握，關系難以接轉。

有的流動黨員組織觀念淡薄，接受黨組織管理的意識起來越淡，不開具黨員證明信，也不轉組織關系，不持《流動黨員活動證》，外出前不向黨組織報告，回來后也不主動與黨組織聯系，成了“掛名黨員”和自由黨員；也有的黨員在外不愿暴露黨員身份，一直自己裝著組織關系，成為名副其實的“口袋黨”。

2、流動黨員不能按時繳納黨費，基數難以把握。

3、是流動黨員中預備黨員轉正難。

近年來，許多大中專畢業生和退伍轉業軍人預備黨員由于一時無法安置工作，經常到異地尋找工作，成為流動黨員的一部分。由于黨組織無法了解他們的日常表現，支部內其他黨員也因為不了解情況而難以發表意見，給預備黨員轉正工作帶來了很大困難。4、是織組活動難以正常開展。有的流動黨員在外務工期間，無法正常參加原黨支部的活動，又不與流入地黨組織聯系，兩邊組織生活都不參加，成為管理上的“真空地帶”。有的`個別黨員在脫離了黨組織的監督管理后，生活、工作作風比較散漫，相對缺乏自我約束力，黨性意識淡化，不能充分發揮黨員的先鋒模范作用。

五、熱難點問題

2、科技作用得到廣大農民認知，加強農村科教文化事業建設是農民所盼

據調查，農民對科學技術在農業生產中所產生的巨大作用有共同的認識。相信科學，渴望技術反映了廣大農民的共同心聲。但農民感到獲取科技知識的渠道少，學而所用和用而所學之間還存在差距和矛盾?？措娨暿寝r民獲取科技知識的主要渠道，農業頻道是農民最喜愛的節目。但農民反映“電視播放農業科技知識時間短，記不住，理解不透”。農民希望村里有個固定的學習場所，能有科技人員面對面、手把手的傳授知識和技術。還應該多發放一些科技書籍和科普光盤，增加致富信息來源渠道。農民希望政府及有關部門加大對農村科教文化事業的投入，普及和提高農業科技水平，多舉辦一些類似“科技之冬”活動。農業技術人員應經常深入農村進行技術培訓和技術指導。

3、在農村文化生活上，農民反映文化生活饋乏，在農村看電視是農民的唯一文化娛樂，農民希望有關部門重視和扶持鄉村文化室、圖書室、活動室的建設，讓先進文化占領農村文化陣地。

4、農村社會治安狀況和社會風氣有所好轉，農民渴望農村社會治安進一步穩定、我村農民對農村社會治安狀況總的評價還是比較滿意的。過去，在農村發生的盜竊、打架斗毆等違法犯罪現象已明顯好轉，社會風氣也越來越純正。鄰里之間、干群之間比較和協。在農村現象較為嚴重，紅白喜事大操大辦之風盛行，人情禮往給農民帶來沉重負擔。

「13」婚紗店實踐報告3000字

近期，我們開展了如何加強新經濟新業態條件下的基層黨建工作調研活動，通過召開座談會，到有關單位和施工現場調查走訪，電話咨詢等方式，對新區新經濟產業基本情況、存在問題、原因及對策進行了深入研究，積極探索如何在新經濟新業態領域開展黨的建設工作。

一、新經濟產業現狀

幾年來，緊密結合建設發展實際，聚焦特色小鎮、大數據產業、商業綜合體、生命健康產業園等一批已落地或達成落地意向的項目，積極探索如何在新經濟新業態條件下開展黨的建設工作。通過實地考察創新空間、中國供銷農產品物流園、大數據產業園等項目的建設情況，與項目負責人、黨員、一線工作人員談話，深入了解了新經濟產業結構、機構設置、產業功能及黨組織現狀等情況。

一是以旅游行業投資及旅游電子商務平臺開發為主的必愛旅行網，以打造全國首家的地圖大數據交易中心和西北地圖云基地的中科宇圖兩家企業已落地辦公，但黨員數量不足，目前尚未建立黨組織;二是新農商大市場有限公司已成立黨支部，但組織工作推進較為緩慢;三是華為云計算中心主體完成，掛靠于管委會機關黨支部開展黨建工作;四是廣州冠昊生物科技公司規劃建設“生命健康產業園”、服務新經濟企業的創業孵化中心基地以及大學生創業創新小鎮等項目正在建設階段，流動黨員數量較多，目前，由項目負責單位黨組織負責流動黨員管理。

二、存在問題及原因分析

(一)黨建工作資源缺乏，工作方法滯后。目前，新區新經濟產業規模較小、發展不穩定，從業人員少、流動性強，相較國有企業、事業單位黨組織，管理體系不夠嚴密，沒有較好的基礎設施、黨務干部等資源支撐，導致黨組織喪失自主開展黨建工作的資源基礎，嚴重影響基層黨組織的凝聚力、創造力和戰斗力。新經濟組織不能有效的結合工作實際，創新黨建工作方法，按部就班國企黨建工作方式，出現黨建業務相脫離的“兩張皮”現象。

(二)新經濟組織黨建主責主業意識不強。黨的觀念是黨性的集中體現，是落實主體責任的重要前提。新區新經濟產業目前均處于發展起步階段，為加快推進項目建設，加強技術支撐，不斷加快提高新經濟產業帶頭作用，在領導和工作人員配備方面，往往顧此失彼，導致新經濟組織領導普遍專業技術較強，管理能力不足，進而導致黨的觀念淡漠、組織弱化、紀律松弛，主動抓、帶頭抓、自覺抓黨建工作的意識不強，改革創新精神不足。

(三)黨建工作與企業利益關系上存在矛盾。工欲善其事，必先利其器。企業要想追求可持續發展，達到利益化，逍遙文稿整理，首要任務是建立健全體制機制，堅持黨管人才，實行更加開放、更加有效的人才管理制度;而新經濟業態具有高附加值、高成長性的特征，企業黨組織為追求短期利益的增長，往往集中全部精力，不注重建立長效機制，不愿分配資源到黨的建設，干部革命精神、斗爭精神、創業精神不強，存在不敢擔當、不愿負責，表態多調門高、行動少落實差等問題，導致黨建工作舉步維艱。

三、加強新經濟新業態黨建工作對策與思路

(一)加強思想政治建設，全面提高履職能力。“言教不如身教”、“喊破嗓子不如做出樣子”，加強對新經濟黨組織領導的思想政治建設。一是要強化領導模范帶頭作用。加強新經濟新業態黨組織領導的思想政治建設，完善并堅持學習制度，帶頭學習貫徹黨的路線、方針、政策，帶頭認真履職盡責，不折不扣的帶頭執行上級決策部署，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識。二是加強學習型黨組織建設。基層黨組織作為思想政治教育工作的第一線，要堅持把學習領會x系列講話，黨章黨規作為思想政治建設的重要內容，深化認識，嚴格要求，筑牢思想，提升素養，要認真調研、深入思考，找準切入點，抓好結合點，堅持并完善學習制度，分期分類制定學習計劃，要針對新經濟產業特點，合理利用“新區大講堂”等載體，邀請新經濟領域專家加強領導干部專業知識。

(二)建立健全各項組織制度，形成黨建工作的長效機制。提升新經濟黨組織戰斗力，要不斷改革和完善黨建組織架構，注重在實踐的基礎上不斷加強理論創新，推動制度創新，要系統集成、步步為營，把好的經驗做法上升為規范性指導意見。要在基礎的組織生活制度完善的基礎上，嘗試建立領導聯系基層制度，建立黨建聯絡員制度，健全流動黨員管理制度，建立信息網絡管理系統，加強“互聯網+黨建”工作模式，對黨建工作的各種信息及時跟進、及時傳遞、及時處理，提高決策的科學性，增強工作的針對性和有效性，形成黨建工作的長效機制。

(三)創新活動載體和工作方法，建立新經濟組織黨建保障機制。新經濟組織黨建目標的達成和功能的實現需要通過一定活動載體和工作方法才能落到實處，取得實效。要根據產業規模、組織結構、經濟形態等實際情況科學創建活動載體，合理運用工作方法。要充分利用各種資源，把黨開展建工作中缺乏人力、物力、財力的新經濟黨組織力量集中起來，建立黨組織建設保障機制，使政治理論和專業知識同步學習，黨的方針和企業文化共同宣傳，黨員管理和人才建設齊抓共管，要不斷激勵先進、激發動力，在新經濟黨組織中樹立一批先進典型。

(四)開展多種形式的文化活動，加強黨員自身素質和隊伍建設。新經濟產業黨組織開展活動，一定要把黨的思想觀念、組織觀念、行為觀念和價值觀念與企業文化有機結合，不斷促進精神文明建設的發展，提升黨員干部自身素質，加強人才隊伍建設。例如，組織干部職工開展“學黨章黨規、學專業知識，比學習、比創新”的“雙學雙比”活動;圍繞產業結構，結合黨的路線、方針、政策，組織演講比賽，開展各類以黨組織生活為主題文體娛樂活動，把紅色文化貫穿到新經濟產業的各個領域。

「14」婚紗店實踐報告3000字

一、盈利情況分析

所需資金：10萬元

開業成本：5萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，__年來發展很快。

家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到__億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。

四、特色門面設計

家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“后現代主義”

“后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。

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2、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業的完美結合

這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。

五、房間特色設計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。

下列幾個設計思路，可供讀者參考：

(1)結構貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

六、經營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

「15」婚紗店實踐報告3000字

一、項目背景

早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立B2C網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據20__年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元?？梢?，中國的網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

二、網店介紹

1、網店宗旨

誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去?，F在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

2、網店目標

本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

三﹑自我分析

1、大學生為什么要選擇開網店?

對于我們大學生來說，業余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創業的不錯選擇。

2、開網店到底對我們大學生有什么好處?

現在的大學生都有自己的理想，都希望畢業了能做一番大事業，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業;會計專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好;物流管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里;計算機專業的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。。。

3、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

四、經營環境與客戶分析

1、行業分析

網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、調查結果分析

通過搜集查閱大量統計數據發現，中國的網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國的網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

3、目標客戶分析

在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

五、經營策略

1、管理者及其任務

由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

(2)價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

(3)促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;每年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。?

(4)渠道建設

大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關系，并與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

六、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網店主要是用擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網店都是在線訂購的。

七、經營成本預估

1、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元;

數碼相機：1500元;

網費：100元/月;

淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

「16」婚紗店實踐報告3000字

一、市場分析

美甲行業蘊涵巨大的利潤空間，據專業調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業是公認的高利潤、高回報的行業，已成為最具前景的投資項目。

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

新市場營銷法則

助推企業成長-電子商務營銷-食品餐飲營銷-建筑房產營銷-消費品營銷

美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、現有美甲店與消費者的概況

⒈消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)美甲店鋪的專業水平;

(2)美甲店鋪的服務水平;

(3)美甲店鋪的環境;

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

⒉消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善。

⒊顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

在這個行業中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

三、地址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區域，內部設置應做到淡雅脫俗，有品位，面積約10~90平米足夠.

門市房租金比較昂貴，越來越高。如果首期投資不想那么多，可選擇在美甲店比較集中，商場附近，商場內，名牌小區門口，大學附近。有停車位最好。店面租金選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉這些開銷基本持平了就。包括工商、稅務、水費、電費、員工開資、電梯樓又包括電梯費、物業費等收費項目。

四、開店投入

預估為10萬元左右。

包含：

各種認證許可-2萬

裝修-2萬

儀器產品-3萬

房租：500~5000/月流動等各種費用資金

(注：憑個人想法以及實力可做更大投資。以上為商場店和中(小)型門市店)

五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(2)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應該做到：她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。