足球推廣工作計劃（精選18篇）

發布時間：2018-09-18

足球推廣工作計劃（精選18篇）。

? 足球推廣工作計劃

工作計劃的意義

營銷推廣是推動企業銷售和品牌知名度的重要手段，對企業的長期發展具有至關重要的作用。制定一份有針對性和實效性的工作計劃，有助于提高企業的推廣效果。一個好的營銷推廣計劃應包含明確的目標、詳細的具體操作步驟和有效的執行措施，這些措施應該與企業的整體發展戰略相一致，符合市場需求和前景，幫助企業贏得競爭優勢。

營銷推廣的目標和策略

在制定營銷推廣計劃時，首先需要明確推廣的目標。例如，提高品牌知名度、擴大客戶群體、增加銷售額、提高客戶滿意度等。其次，根據目標制定詳細的推廣策略，包括選擇合適的推廣渠道、確立推廣內容和方式、制定時限和預算等。策略的選擇應考慮以下因素：目標客戶群的屬性、購買習慣和消費特征、競爭對手的營銷策略和市場趨勢等，選定策略后應進行細致的計劃并開展實施。

營銷推廣實施及效果評估

開始推廣后，應及時跟蹤和評估推廣效果，確定是否需要調整或優化策略。通過收集客戶反饋、銷售數據、營銷投資回報率等指標，及時對推廣計劃的執行效果進行評估。根據評估結果，對推廣策略和手段進行調整和改進，進一步提高推廣效果，增加銷售收入和客戶滿意度。

加強推廣計劃的執行管理

一個好的營銷推廣計劃不僅需要完善的策略和實施計劃，還需要有效的執行措施和管理。針對招募、培訓和管理宣傳人員、收集和匯總推廣活動數據、提供提前預警和干預措施等方面進行管理。同時應制定透明的KPI考核指標，明確預期結果和時間表，建立團隊合作機制，鼓勵員工的積極性和創新性，提高推廣計劃的執行效率和質量。

總結

對于營銷推廣工作計劃的制定，需要站在推廣受眾的角度，制定有針對性、切實可行的營銷策略和計劃，并進行系統實施和管理，不斷進行市場調研和推廣效果評估，將推廣計劃納入企業的戰略，正規化推廣操作，提高推廣效益和客戶滿意度，實現長期的銷售和品牌增值。同時，與整個企業經營計劃和戰略相協調，為公司整體經營發展注入動力。

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為了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實教育局文件精神，配合學?！瓣柟怏w育運動”的開展，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學生體質，培養學生拼搏進取、團結協作的精神品質，結合我校實際，制定南京市xxxxxx小學20xx年校園足球工作計劃。

一、指導思想

以科學的教育思想和先進的辦學理念為理論基礎，以增強學生體質，培養學生的拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，促進每一個孩子的健康快樂成長。讓學生了解足球知識、參與足球運動、掌握足球技能，培養參與體育運動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標。

二、主要做法

1、科學、合理地開設了體育課程。

我們在整體課時非常緊張的情況下，明年繼續堅持每周每班一節足球課，并從中發現一些優秀“苗子”補充到校足球隊當中，為提高我校足球水平奠定基礎。

2、高度重視對足球訓練活動。

成立了不同年齡層次的訓練隊，為每個隊員建立了個人檔案，切實保證了每周5次以上的訓練量并聘請高水平外教，定期對教練和小球員進行指導。

3、精心組織、各類足球競賽活動。

明年定期舉行班級之間的足球聯賽和親子足球活動，家長足球比賽等等大眾足球普及活動。

4、校園足球文化方面。

（1）、學校利用開展足球手抄報設計評比、足球徽章設計等活動及利用宣傳欄宣傳學校聯賽以及市校園足球聯賽成績的方式進行廣泛的宣傳，校足球隊不斷取得優秀成績使校園內的足球氛圍不斷地高漲。

（2）、加大足球QQ空間的建設力度，使之空間成為學生交流足球心得，展示我校足球風采的開放的窗口。

5、走出去，請進來，

（1）、積極參加在南京舉行的校園足球各項培訓班

（2）、在市足協的推薦下，學校選派教練去全國進行考查學習。

（3）、與兄弟學校進行足球聯誼會組織的足球比賽。

（4）、選派學生參加了市足協組織的夏令營、冬令營足球活動等等。

總之，今后我校將依然以“走進兒童世界，培養世界兒童”為辦學理念，團結實干、爭創一流的精神，虛心學習和借鑒兄弟學校的成功經驗以爭創南京市足球特色學校，繼續加大足球體育工作的力度，完善足球體育管理，以優異的成績回報各級領導對游府西街小學的厚愛，抓普及促提高，努力開創我校足球體育工作的新局面。

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XX年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。XX年網絡部將重新出發，整合免費信息發布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XX年網絡b2b免費信息預計發布1XX條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費b2b平臺收集

XX年網絡部家人整理b2b網站132個。為了實現免費平臺最大效益，XX年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司b2b網站

原有的b2b網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網絡部XX年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。

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現狀：隨著網絡購物的流行，越來越多的人加入了淘寶賣家的行列，作為淘寶新店，不但要面臨強大的前輩，，還有優秀的同期，說不定后起之秀也會奮起直追，競爭之激烈不可言喻，只有從中脫穎而出才能占有一席之地，推廣就是脫穎而出的辦法，那么淘寶新店如何做推廣呢？

首先，由于時間和經驗的關系，我所做的這份淘寶店推廣策劃書難免有各方面的錯漏或者方案不行，這就要以后看推廣的效果和體現，希望大家能在這個基礎上提下意見！

一、針對淘寶店存在問題以及可以優化的地方：

1、覺得如果可以的話，購買一個比較合適于家具方面的模板，客戶對你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析過淘寶上做酒店家具大部分賣家信用高的店鋪，業務量多的都是選擇一款適合自己公司產品定位的較為簡約型模板

2、個人覺得在店鋪名稱上要優化一下，在淘寶上用“酒店家具”為關鍵詞搜索店鋪，是在第5頁之后都還沒找到店的，分析過排名在前的店名都有“酒店家具”關鍵詞，并且主營關鍵詞方面大概率出現“酒店，新古典家具，歐式家具，家具定制，家具實木，餐椅，餐桌，吧椅”等關鍵詞

3、網店首頁的制作，應該含店標、公告等必備的圖片或者FLASH盡可能在標題圖片中展示出店鋪的風格、特色等。選擇一些比較漂亮的商品圖片來裝飾頁面，而這些商品就是有銷售潛力的商品，暢銷產品等等

4、產品展示的圖片尺寸盡量一致，給客戶的感覺是一看上去一目了然

5、圖片：要清晰、美觀，最重要的是要準確，盡可能與實物接近，避免交易中會產生糾紛。有可能的話，在圖片上加上自己標志或水印，讓圖片更個性化，也可以通過圖片介紹自己的品牌，產生廣告效應。

6、寶貝描述：準確、完整的描述可以讓買家更多地掌握信息，從而節省賣家很多與買家溝通的時間?？梢詫⒚枋鲞m當地生動化，從而讓商品的成交率更高。要有3、4張產品圖片（正面、側面、背面等），細節圖6張上下（產品尺寸、管材、布料、椅腳等）

7、店鋪基本設置中的店鋪簡介：【掌柜簽名】公司或店鋪名/【店鋪動態】新品上市、促銷、活動等【/主營寶貝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透氣男鞋運動鞋

8、廣告：在商品的界面制作中，千萬不能忘了為店鋪的其他物品做宣傳。可以通過FLASH、店鋪推薦、關聯物品促銷等手段，讓瀏覽物品的買家可以看到更多的店鋪中的商品。

9、掌柜推薦，櫥窗推薦等推薦暢銷，盡量避免與同行同質化的產品

10、商品的命名策略：

1)、必須包含物品的真實名稱

2)、盡量把商品的特色、優點放進名稱中

3)、選擇一些同類物品中熱門的關鍵字放進去，提高商品在買家搜索時的曝

11、建設友情鏈接：

1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。

2)、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優先考慮那些賣家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感

二、免費推廣：

1、利用博客來宣傳網店

2、淘寶網內部社區發帖，回帖發帖和回帖的質量要高，沒有啟發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費時間

3、使用銀幣搶廣告位，精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多

4、利用微博宣傳網店

5、搜搜問問，百度知道，貼吧等去與家具相關的地方去回答問題和討論

6、論壇軟文，發郵件廣告

7、利用淘寶的BBS資源有空常發貼，站內信，留言，商品留言多回復

8、群發信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告，要適度

9、交易結束及時聯系，售后服務要跟進

10、去一些網站推廣，例如百萬網店，誠信網店，找店鋪等

11、去視頻網站制作視頻，介紹產品，推廣，增加影響力

12、登錄各大搜索引擎

13、利用旺旺上的狀態信息

14、充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝占據最重要位置

15、如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度

16、多更新商品信息，這樣可以提高被搜的幾率

17、加入淘寶幫派，分享更多的產品

三、付費推廣

1、淘寶客推廣

2、直通車推廣

3、加入消保

4、阿里媽媽推廣活動

5、鉆石展位、賣家第三方服務等推廣

6、購買廣告位推廣

前面推廣方法效果良好，店鋪流量增大，成交率穩步上升，信用增加情況下，可以考慮多參加促銷活動，特價活動，在傳統節假日多搞優惠活動，參加一元起拍，會員折扣制度，參加群拍賣，發紅包，抵價卷，送小禮物等等，吸引流量，發掘潛在客戶

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一、工作思路

提升“沃爾奔達”品牌，網絡推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“沃爾奔達”品牌提升到一個新的臺階。

二、工作重點

協助銷售部門做好產品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時將相關信息反饋給銷售部門。

三、網絡營銷環境與優勢

網絡作為新興事物，時刻影響著人們的生活環境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網絡媒體本身就具有全球性，網絡媒介的出現顛覆了傳統的傳播模式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復合型媒體的優勢，再結合網絡媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網民可隨時隨地對信息進行查找和查閱，這充分展現了網絡媒體合作的巨大能量和影響力。

? 足球推廣工作計劃

為了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實國家體育總局和教育部聯合下發的《關于開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，配合學校體育運動的開展，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學生體質，培養學生拼搏進取、團結協作的精神品質，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學校，結合貴校實際，我們特為其制定淄博市高新區第四小學校園足球工作計劃。

一、指導思想

我們以增強學生體質，培養學生的拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，以全面推進素質教育為主線，努力遵循“項目特色――學校特色――特色學校――品牌學校”發展軌跡，促進每一個孩子的健康快樂成長。讓學生了解足球知識、參與足球運動、掌握足球技能，培養參與體育運動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標。

2、基本原則

1、以球育德：促進學生良好的品質的形成。使學生養成遵守行為規范、積極向上、團結合作、相互幫助的良好品質。學生們在快樂的足球活動中，快樂參與、快樂體驗、快樂成長。

2、以球健體：促進學生身體素質的提高。使學生的動作協調能力、反應能力以及身體素質都有明顯提高，學生的身體形態、生理機能等得到了很好的發展。

3、以球促智：促進學生學科成績的提高。使學生在足球運動中養成的良好的意志品質，同時促進其智育的良好發展，實現學生全面素質的提升。

3、主要做法

1、小學一、二年級以趣味足球為主，組建梯隊建設;小學三至五年級以上以班級為單位，組建班級隊伍，組建5-7人制足球隊，同時選拔優秀學生進入校隊。

2、加強足球社團建設，組建學校男女足球隊。每周星期一至五下午課后，進行社團活動。

3、利用假期針對于對足球有濃厚興趣的學生(周六、周日)開辦訓練班，利用寒暑假為各年級各年齡的學生提供適合個體需要的夏令營冬令營訓練計劃，讓更多的孩子利用好假期的同時，也讓更多的孩子學習的.足球，從而全面提高校園足球水平。

4、增加各年級校內校外的足球賽事建立和推廣，用賽事驗證訓練結果的同時加強與各個學校的足球賽事文化交流，爭取同級別學校中做到標桿。

5、開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球為特色的體育教學。建設足球特色大課間。

6、進一步在校內外宣傳，并在班級、年級、校園內營造足球氛圍，營造濃厚的足球運動氛圍。向廣大家長宣傳創設足球體育特色項目和學生參加足球運動的重要意義，以得到家長充分的支持。建設以足球為主題的校園文化：學校宣傳窗設有“足球專欄”，校園廣播每周定期播放有關足球的節目。

7、加大體育設施硬件的投入，為更好的開展足球運動奠定基礎。學校每年增添部分公用足球，保證課堂教學和訓練的需要;及時修補損壞地面，確保學生安全的活動;及時添置其它常用體育器材，如球網、比賽用球、記分牌，以保證足球運動的正常開展。

4、組織實施

1、做好足球運動的基礎教育和普及工作

(1)抓普及。各班成立男女各一支足球運動隊，每隊有一個以上足球，利用課余時間經常參加活動。班主任老師做好分組、輔導和組織活動等工作。

(2)抓基礎。利用體育課、體育活動課等時間進行足球基礎教學活動。將活動課的內容重新進行編排，讓學生開展以足球運動為主的體育活動。

2、舉辦班級之間的足球比賽和足球特色周

(1)為了給學校增添更濃的足球氛圍，給學生更多的比賽機會，班級之間的足球賽采用校內聯賽制。小學一、二年級比賽項目設置趣味足球比賽，三至五年級比賽采用5-7人制。

(2)為了突顯學校足球教育活動，展示學校足球教育的成果，確定一個日期為“足球特色周”，開展一系列的足球活動。如足球運動動員大會、學生足球才藝展示、年級全明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、嘉賓來校指導、評選各類先進等，以促進學校足球水平的提高，提升學校的知名度和辦學品位。

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根據上級加快發展和普及校園足球的精神，增強學校足球特色，提高我校足球普及水平，按照山東省建設足球特色學校的要求，結合學校實際情況，制定此規劃。

一、指導思想

堅持健康第一，深化體育改革，以增強學生體質，培養拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，以校園足球運動為載體，普及足球基礎知識和技能，使之成為學生能夠獲得終身受益的運動方式；建設校園足球文化，把足球作為立德樹人的載體，進一步深化素質教育，促進學生全面發展，提升辦學品位，強化辦學特色。

二、組織機構與分工

1.成立足球特色項目領導小組

2.職責

統籌規劃學校足球教育發展思路，制定相關評價、管理制度，統籌安排經費投入，并為學校足球教育創設良好的發展氛圍。

3.分工如下：

體衛藝處：負責足球活動策劃，營造校園足球氛圍，組織班級、年級、校級足球隊對抗賽，指導體育教師開展足球訓練，協調足球活動有關事宜。

德育處：協調體育教師編排、組織大課間足球團體操，并負責大課間活動考核。

教務處：指導足球教學，保證足球課教學質量

體育組：落實校園足球活動，上好體育課，組建班級、年級足球隊、啦啦操隊，并帶隊訓練。按照德育處要求編排、訓練大課間足球團體操。

總務處：添置與維護足球器材，保證足球活動的開展。

安保處：加強足球運動的安全監督與指導，保證訓練安全。校辦：及時收集足球運動資料，總結校園足球運動經驗，做好宣傳。

教科室：組織體育教師培訓，指導體育教師開展足球教學與訓練研究，改進課堂教學與訓練，提高教學效益。

三、發展目標

1.總體目標

師生健康水平有新提高，足球競賽有新突破，足球人才培養有新進展，足球文化有特色，充分發揮足球教育的育人功能，增強學校辦學特色，

2.育人目標

（1）以球育德，促進學生良好的意志品質的形成

足球作為一項競技運動項目，既需要團結協作，又需要遵守球場規則，既能共同分享成功的喜悅，又能勇敢地面對挫折。充分運用足球的雨人功能，使隊員們養成遵守規則、團結合作、積極向上、勇于拼搏的良好品質。

（2）以球健體，促進學生強壯體魄的形成

足球運動對學生的身體素質的提高是十分有益的。球場上的奔跑，運球盤帶，各種動作技巧等是平時刻苦訓練的積累，足球游戲、足球團體操、足球啦啦隊隊操等都能活躍身心，增強學生的動作協調能力、反應能力，提高身體素質。

（3）以球促智，帶動學生文化課的學習

強健的體魄、良好的意志品質是智育發展的基礎，足球運動，足球文化為智育的發展提供了良好的土壤。

3.年度目標

（1）20xx年目標

①通過對足球的宣傳，讓學生及學生家長認識了解足球。在體育課堂教學中開設足球課，讓學生接觸足球，便于發現、選拔條件優秀的學生組建學校足球隊。以班級為單位組建班隊，安排固定的時段，進行練習，為校隊建設夯實基礎，并營造特色氛圍。

②加強與上級部門聯系，請求給予技術、資金支持，開展教師培訓，加大訓練、比賽費用和硬件設施投入。

③抓好基礎訓練。制定詳實的訓練計劃，利用體育課、大課間等途徑，根據學生身心發展規律，抓好意志品質，專項技術和一般身體訓練。積極參加比賽，提高實戰能力。

④在勝利教育管理中心運動會足球賽中保持前三。

（2）20xx年目標

①開發足球課程資源，開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球為特色的體育教學。建設足球特色大課間。

②通過比賽取得優異的成績，提高學生的競技水平，鍛煉學生的心理素質。

③進一步在校內外宣傳，并在班級、年級、校園內營造足球氛圍，并將此項運動上升到文化的高度，從而推動學校體育教育教學水平的發展。

④加強技術動作的訓練要求、加強理論學習。

（3）20xx年目標

①在東營市校園足球聯賽中，爭取進入前八名。

②申報東營市足球運動傳統學校。

四、工作措施

（一）加強足球運動管理

1.發揮學校足球特色項目領導小組的作用，協調各方資源，保證足球活動的開展。落實體育教師待遇，配齊配強體育師資，滿足體育教學工作需求，并至少有一名足球專項體育教師，足球訓練活動計入工作量。每年提供一次體育師資參加培訓機會，定期開展體育教學研究，不斷提高體育教師教學技能。落實體育與健康課程標準及有關規定，組織開展體育教學和校園足球工作。

2. 完善規章制度。制定校園足球工作組織實施、招生、教學管理、課余訓練和競賽、運動安全防范、師資培訓、檢查督導等方面的規章制度和工作制度，并且不斷完善，保證學校足球特色項目的正常開展。每學期都制定具體工作計劃，并及時記錄好各項活動的開展情況，做到定期研討，每學期進行總結回顧和反思。

3.營造濃厚的足球運動氛圍。向廣大家長宣傳創設足球特色項目和學生參加足球運動的重要意義，贏得家長的充分支持。建設以足球為主題的校園文化，學校宣傳欄設“足球專欄”，校園廣播站定期播放有關足球的節目等等。

4.加大資金投入。設立體育工作專項經費，納入學校年度經費預算，原則上年生均體育教育經費不低于10%，保證體育和校園足球工作的正常開展。為學生購買校方責任險和運動意外傷害險。每年增添部分公用足球，保證課堂教學和訓練的需要；及時

修補損壞地面，確保學生安全的活動；及時添置其它常用體育器材，如球網、比賽用球、記分牌，以保證足球運動的正常開展。

5. 按照國家要求，開足開齊體育課，保證學生每天一小時校園體育活動；把足球作為體育課的必修內容，每周用一節體育課進行足球教學。學校統籌解決校足球隊隊員的訓練時間、服裝和其他相關訓練條件問題，保證訓練正常進行。

（二）做好足球運動的基礎教育和普及工作

1.抓普及。各班成立由8--9 人組成的足球代表隊，每組員一個足球，利用課余時間經常參加活動。班主任、體育教師做好分組、輔導和組織活動等工作。力爭六、七年級學生每人一個足球。

2.抓基礎。利用體育課、大課間等時間進行足球基礎教學活動。將戶外活動課的內容重新進行編排，讓學生開展以足球運動為主的體育活動。

3.抓考核。每天對各班級大課間足球運動情況進行考核，保證日常訓練效果。每學年安排一次學生足球水平考級測試，作為評定學生參加足球訓練的階段性成果的依據，同時開展評優獎懲活動。

（三）舉行足球比賽和足球特色周

1.每學期的班級足球賽采用聯賽的形式，命名為“勝利杯”。由各班組織訓練參加，分年級進行，比賽采用7人制足球比賽。保證每學年每班比賽不低于10場次.

2.營造校園足球文化。每年確立一個星期為“足球特色周”，開展一系列的足球活動。如足球運動動員大會、學生足球才藝展示、足球啦啦操展示、年級明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、嘉賓來校指導、評選各類先進等。以促進學校足球水平的發展，提升學校辦學品位。開展以足球為主題的校園文化活動（如攝影、繪畫、征文、演講等）建立基于互聯網的校園足球信息平臺，動態報道足球活動、交流工作經驗、展示特色成果。

（四）努力提高校足球隊的素質和競技水平

1.學校成立男子和女子足球隊，常年堅持科學訓練。體育組制訂好訓練計劃，做好訓練記錄，及時探討研究訓練情況，提高訓練質量。建好運動員檔案，保證資料的完整性。

2.搞好學校足球隊的梯隊建設。成立學校足球二隊，主要由

六、七年級的學生組成，著重抓好隊員的身體素質、基礎技能和基本功的訓練，為進入校足球一隊做好準備。

3.與兄弟學校開展足球交流比賽，提高球隊的比賽經驗和戰術素養。認真組織參加各級各類的足球比賽，做好比賽的一切事務，力爭取得較好的成績。

（五）開展足球運動的教育科研活動促進特色創建工作

1.鼓勵教師開展足球運動的教學研究和科研探索活動，嘗試、實驗多種可行的教育教學和訓練指導方法，及時總結反思，經常探討研究，交流科研成果，申報足球科研課題，推動學校足球運動向縱深發展。

2.嘗試體育課堂教學的改革創新，選擇編排適當的足球內容融入體育課中，盡早編排科學的足球操，積極開發足球教學校本教材，形成足球教學特色。

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在當今互聯網時代，電子商務已經是大勢所趨。國內互聯網用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務的人營造了一個良好的人問環境。積分卡網站，像這樣的商務模式在國內還是比較少見的，并且也非常符合互聯網本身的特性以及中國人的消費心理，時常前景廣闊。

（1）抓住了中國人的消費心理，網民的心理尤其突出——喜歡免費商品。

（2）積分卡網站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品，降低了企業的經營成本。

（3）商務模式新穎，用積分換商品。

（4）用戶能夠真實的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，猶如自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品。

（5）積分卡網站做市場調查，由于是在網上直接填寫，其成本低廉。

（6）可以對市場信息在加工，然后賣給相關企業。

在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網站在最宣傳。

讓員工及其親屬與別人閑談的時候宣傳自己在積分卡網站是如何免費獲得商品，比如一個員工的好朋友是使用神州行的號碼，就可以向他推薦在積分卡網站如何不花錢就能擁有50遠神州行充值卡。

盡量尋找多的需要進行市場調查的公司與自己進行合作，從而擴大用戶獲得積分的途徑，也可以為自己增加收入。

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目標：推廣公司相關主要的幾大關鍵詞在各大搜索引擎首頁上能夠找到并且排名相對靠前。

1、將公司的官方網站，新畫藝網站的主要幾個關鍵詞優化到百度、360、谷歌等重要搜索引擎上，保證其自然排名的穩定性及相對性的靠前排名。

2、將公司的阿里旺鋪優化到阿里巴巴產品排行首頁，保證其自然排名，并且穩定排名在首頁位置。

備注：優化的主要關鍵詞有“樹脂發光字”、“LED發光字”、“發光畫”、“LED發光畫”等。

工作計劃：

1、每天保持（發光字與發光畫）的產品更新，上午更新兩個產品，下午更新兩個產品，每天一篇原創文章。檢查外鏈接及其它不利因素，并且排除。（站內優化）

2、每天更新阿里旺鋪的產品，一天發布兩至三個產品。（站內優化）

3、每天在百度知道，貼吧，阿里商人社區，專業博客，權威網站，相關論壇，發布信息，留言，評論等。（站外推廣）

4、利用微博發私信功能，收集家具，珠寶，服裝等品牌官方微博。每天發送十個私信微博。

5、每周增加一個B2B平臺，并且保持產品內容的更新，增加公司網站的鏈接，給增加外鏈。

排名情況跟蹤：

關鍵詞：樹脂發光字 ‖ LED發光字 ‖ 發光畫 ‖ LED發光畫

百度排名：第一周（）第二周（）第三周（）第四周（）

360排名：第一周（）第二周（）第三周（）第四周（）

谷歌排名：第一周（）第二周（）第三周（）第四周（）

此計劃按原計劃執行，中途如有特殊情況，及時反饋并且匯報上級處理！

? 足球推廣工作計劃

推廣話題一直備受關注，不管是線上的還線下的，草根站長每天都思考如何更好推廣自己的網站或者某個項目，某企業或者某公司新產品也思考如何更好展示在消費者面前，如何策劃精彩的推廣案例，不管在什么情況下，只有把自己推廣出去了，才有更多展示，才有更多可能，有效的推廣是關鍵。不過怎么推廣，并不是三言兩語就能說清楚的，很多網絡營銷的案例，都在告訴我們如何推廣，如何制造效果，但大部分要花費大量物力財力，個人或者小企業實力還是有限，要找合適的推廣方式。步步高音樂手機，在以前，相信這個詞并不為大家所熟知，可能知道步步高這個品牌，但它的音樂手機問津的不多。自從《非誠勿擾》節目在奧迪院線熱播后，步步高音樂手機這個冠名一下子打響知名度，手機的推廣策略無疑是成功的。音樂、時尚、好玩、美女宋慧喬等元素讓很多年輕人記住步步高音樂手機，難怪身邊的女同事說，下次換手機我一定要換步步高音樂手機。

個人站長畢竟不像步步高那么有實力，隨便斥資幾十萬幾百萬甚至更多來進行推廣。對于個人站長來說，什么樣的推廣方式才是有效的?要根據自身的情況來選擇，有效利用資源，常說的有論壇推廣、博客推廣、郵件群發、百度知道、發外鏈、寫軟文等等。筆者最近倒是看到一個主動推廣的一個方式，讓用戶相對主動和樂意接受廣告信息。筆者認識的奧迪院線的站長是這樣的推廣的。恰逢一個國產大片上映，可惜網上還沒有高清版，或者沒有時間去電影院欣賞，或者習慣宅在家里看DVD，有不少人在等待新片的網絡高清版，

這個朋友不知道是通過什么渠道，找到了片子的高清版，于是發帖撰文說，為了發揚共享和傳播的精神，要把大片的高清版與眾人分享，只要發QQ號碼給他，就把片子傳給他。關注這個片子的朋友自然高興，為了圖個方便，紛紛回復了這個信息，也發了QQ號，當然也收到了郵件，看到了電影。筆者也參與了這個互動，那個朋友也給我一份，不過因為比較忙，收到郵件后也沒有及時閱讀，過兩天想看電影的時候才發現，原來QQ郵件過來的影片已經被下載超過200次，不能再下載了，而且郵件也加了幾個小廣告。因為是主動要求獲得這個郵件，也算是接受了對方的分享，所以還是主動閱讀廣告信息，而且還對對方法表示感謝。這個影片現在在奧迪院線或者網上已經很容易找到高清版了，那個朋友在用戶有需求的情況下，主動分享資源，順帶廣告的方式更容易獲得支持。主動幫助別人(找到影片高清版本)，通過分享影片來發布廣告信息，一半是幫助朋友一半是推廣自己的，讓朋友主動接受和閱讀廣告，這個看似分享的精神，其實是有效的推廣。對用戶來說，表面上滿足需求了，其實也接受了對方的廣告內容，拿人手短，自然也“善待”隨之而來的廣告了。類似的推廣應該很常見，不知道你是否常用?我們在推廣信息時，不要純粹輸出廣告信息，如果先從服務用戶的角度出發，先給用戶甜頭，本著與人方便的態度，才會有更多與己方便。想想上文那個朋友的方式，我們也可以借鑒。這也應了中國的古話，欲取之先予之，推廣之前先想想這話，做起來才事半功倍嘛。

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根據全國校園足球辦和xx市校園足球領導小組關于開展校園足球活動工作計劃和實施要求，結合我校的實際情況和教學要求，制定我校開展校園足球工作計劃：

一、指導思想

1、以積極引導和鼓勵學生參與足球活動的積極性為目的；

2、以增強學生體質，培養學生積極進取、團隊體育精神為宗旨；

3、打造校園足球文化，發展后備足球人才。

二、工作方針

教育局支持、領導重視、班主任和體育組配合，學校出臺配套性政策，充分利用資源優勢，搞好校園足球活動。

三、成立校園足球領導小組：

組長：

副組長：

組員：

四、活動內容和職責分工

1、校內足球聯賽；時間：月-月份（負責）

2、校際聯賽；每周五下午（負責）

3、學校代表隊訓練：每周一、六、日；（負責）

4、學校足球日：每周三下午—全校學生參與。（負責）

5、體育課中開展足球活動。

五、要求：

1、認真負責，搞好各項足球活動。

2、注意安全，防止意外事故；

3、選拔足球苗子，有針對性訓練；

4、在校內宣傳足球活動的開展；

六、費用

1、一部分由學校支出、另一部分向西安市校園足球領導小組申請；

2、積極與企業、社團共建。

七、獎勵

1、獲得名次的班級；（前三名）

2、最佳射手；（一名）

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一、指導思想

進一步培養和鞏固學生對足球運動的興趣和愛好，培養集體主義觀念，通過訓練發展學生的身體素質，增強體能，促進身體正常的生長發育。使學生積極參加到學習中,并大膽向同學展示自己的動作。相信我能行,告別我不行。使學生掌握小足球的基本技術，了解足球比賽的規則,并能夠自己組織比賽。在學習中充分展現自我。增強自信心和意志品質，得到成功的喜悅。培養良好的團結協作精神。積極進取，樂觀開朗。通過對學生的訓練,提高他們的身體素質和技術技能水平，爭取在比賽中獲得好的成績，同時為校足球隊建設打好基礎。

二、訓練對象

小學三至六年級。

三、訓練地點

校足球場

四、訓練時間

1.周一至周五早上（7：30—8：30），中午（12：00—13：00）。

五、訓練的基本任務，內容要求及手段

1.制定嚴格的隊伍管理制度與紀律。

2.培養榮譽感、責任感，樹立為隊、為校爭光的信念。

3.培養球隊有骨干力量，加強團結和自我管理能力

4.保持并提高隊員的訓練比賽作風。

訓練作風方面：

1.嚴格的組織紀律性

2.嚴格的訓練自覺性

比賽作風方面：

1.培養良好的體育道德作風

2.培養勇猛頑強的踢球作風

六、全面提高隊員的基本技術

1.提高隊員的傳接球的速度。

2.提高隊員的防守能力。

3.提高隊員運控球的保險系數。

4.提高隊員戰術，重點是個人與局部的戰術配合。

5.明確個人的攻守職能，進攻防守原則。

6.提高個人戰術意識和局部二打一，三打二結合射門能力。

七、主要訓練手段

技術訓練手段：

踢球、顛球、停球、頭頂球、運球、搶斷球、擲外球、

綜合技術訓練：

各種一對一、二對二、三對二攻守，二三人跑動中傳接球配合、比賽陣比賽

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溫州特產美食坊

項目策劃、執行：王玲玲前言

目前電子商務正扮演著這個時代的主角，越來越多的企業開始重視電子商務，他們也正通過各種各樣的方式發展著自己的電子商務，與此同時越來越多的網購群體也應運而生，為了跟上時代的腳步，我司也應該重視起這個時代的扮演者，一步一個腳印，從小做起，從淘寶做起。

第一章開網店的優勢

（一）產品類別優勢

我司網店主打產品就是溫州特產食品，所謂特產就是外省市沒有的，或者很少又不專業正宗的，本省市獨有的，正宗的，專業的。這類食品，往往會吸引全國各地乃至全世界的消費者，所以此類產品最適合進行網絡銷售，如此一來既可以滿足各地消費者需求，又能為公司賺取有形和無形利益。（有形利益：提升公司銷售額，增加公司凈利潤；無形利益：可以通過網絡銷售塑造公司品牌。）

★實習報告網深度好文直通車:

網站推廣工作計劃?|?APP推廣工作計劃?|?疫情工作計劃精選?|?精選支部工作計劃?|?足球推廣工作計劃?|?足球推廣工作計劃

（二）資源優勢

1、我司開有實體店，有自己穩定的貨源（尤其特產類食品都是直接從廠家拿的一手貨，有較高的價格優勢），發貨可以完全自己掌控。

2、公司產品資料齊全，各廠家都有提供產品相關資料，如檢測報告書等等，對產品描述增加更強的說服力。

第二章店鋪運營

（一）店鋪業務

溫州特產食品專賣，發展成漢臣溫州特產專賣。

（二）店鋪初期目標客戶

1.終端客戶：上億的淘寶終端消費者

2.企業團購，和有意向代理的店鋪。

（三）經營障礙

公司的網絡銷售團隊和經驗幾乎為0

第三章店鋪裝修與數據管理

（一）店鋪裝修關系到一家店的經營風格，及外觀帶給顧客的第一印象。我司網店還處于初級階段，因此只需要買一個扶植版的模板，或者直接定制一個模板，設計模板的人員可以直接在淘寶裝修市場上找到，不過要找那些模板設計比較有創意和經驗的設計人員，能夠把我們的要求一一顯現在模板上。

（二）店鋪分類欄設置，目前我司淘寶店鋪的分類欄設置已經是的了，屬于導航欄式的分類欄，分類有條理，明朗又有針對性。

（三）店鋪圖片和數據要真實，且更新要及時，對于已經不再銷售的商品要及時下架，以免造成不必要的消費糾紛。如遇店鋪搞活動，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動規則。

四、發貨

（一）和倉庫做好工作銜接

至于發貨問題，這就和倉管部緊密相連了。首先倉管部要及時更新倉庫數據，做好補貨進貨工作，并能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷售人員準確掌握庫存數據，便于和顧客確認有貨無貨和發貨時間。另外，發貨前，請發貨人員一定要檢查所發物品的生產日期、外包裝有無破損等，確保所發貨物質量，維護店鋪信譽。

（二）有序安排發貨時間，選擇給力快遞

每天下午5點截單并確認好訂單，第二天上午11點前配貨，這樣把工作有序的安排起來，才不至于工作吃力。另外要選擇一家給力的快遞公司，快遞價格要便宜，且取件發貨要準時，并能讓我們隨時跟蹤物流信息。

五、人力規劃

目前網店還沒有做起來所以由王玲玲一人管理店鋪

六、具體推廣計劃（主要針對一些免費推廣和低成本推廣）

引進自然流量

所謂自然流量就是運用一定的技巧為店鋪免費引進流量。

1、要珍惜你的櫥窗推薦位

在搜索結果中，賣家櫥窗寶貝是會被優先排序的。下架時間：這一直是排序中比較重要的因素，用來保證每個商品都有機會展現。因此你的商品上架時間也很重要，如何讓你的商品在一天不同時間段都有展現，這個有很多技巧。在寶貝展現的時候，賣家能在線服務，否則買家想買也聯系不到賣家。淘寶的交易高峰時間，或者是說購買人群最多的時段在一天之內有三個：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時間，也成了一個有用的工具。

2、消保：消費者保護的簡稱，在淘寶上有很多消保的認證。

現在默認排序，大部分類目對是否參加消保，是很依賴的。如果沒有參加消保，這些商品肯定會排在參加消保商品的后面。當然，如果你是開淘寶商城的，你的排名通常還會更靠前，這個我已經在上周辦理完畢。

3、及時處理滯銷商品

有些賣家說我的商品怎么在搜索結果中看不見?搜索結果目前每頁只展現40條，總共可以查看100頁，也就是說，通過點擊可以查看的搜索結果數是40*100=4000個。如果搜索一個商品，結果數大于4000，肯定有些商品是看不見的。但搜索結果實時在變化，只要你的寶貝符合上述因素，就有機會排在第一頁。沒有進入淘寶搜索有一種情況是因為這個產品是滯銷商品。滯銷商品目前的定義是：半年前發布的，而且最近3個月沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進入搜索庫的，也就是說你用所有的標題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進入索引，建議重新編輯后再發布

4、博客營銷推廣

把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個性，經常更新自己行業信息，然后用踩空間程序隨機的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網站，

都可以設置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會回來的。注：設置個美女頭像哈！我想你應該不會問為什么要用美女頭像吧?。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來）

5、淘寶客

所謂淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個人或者網站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名為淘寶客?！疤詫毧汀笔侵笌椭詫氋u家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔風險，傭金達商品成交額的50%，是新店的選擇。

6、利用淘寶官方活動

各種活動報名。大家打開“我的淘寶”，有個活動報名。每周淘寶都會推出許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量是很可怕的。所以，有適合自己的活動，一定要積極報名，不要怕麻煩。這里要單獨強調下，大多數活動都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么？對，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法！

7、論壇推廣

關于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發過廣告然后被江湖通緝啊？哈哈！大家不要在論壇亂發廣告哦！就是要發，也要發的巧妙，要用軟文來達到這個目的，不知道什么是軟文的去百度一下。

關于去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業產品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業的論壇推廣，當然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發帖，注冊一個賬號之后，掛著，前幾天多回帖，然后發一些相關的帖子（去別的論壇轉帖即可）混個熟臉，然后發軟文，不要直接就發xx店xx折出售，會遭鄙視，被刪帖。

8、淘寶幫派

淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能的人群。熱心回復別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。

9、群推廣

相信大家知道群是什么東東了吧！QQ群旺旺群大家是不是經常在群里或者直接旺旺收到廣告消息呢？如果他們標題寫的很誘惑，剛剛好是你需要的東西，我就不相信你不會點進去看看，要是你真的點擊進去了。你會發現，一般群發的寶貝的銷售記錄都很高，但是這些群推廣的方法，涉及到一個軟件，不用軟件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就會有收獲！

10、友情鏈接

店鋪開了一段時間后，可以私下里和別人聯系，交換友情鏈接。目前每個人可以添加35個鏈接，所以要好好珍惜哦。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好滴相互促進。如果對方的店名過長，影響你店鋪的整體美觀，可以適當地修改對方的顯示名字

11、聯合促銷

單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作。在彼此的寶貝頁面掛上對方的推薦寶貝，如果可能，加上吸引人的文字介紹。

比如這樣一個活動：好消息！本店最新推出活動，凡在本店購買休閑椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁友情連接里）選購

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前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

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一、外鏈論壇、貼吧發布：

1、每日論壇發帖10貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城相關介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發布。

2、貼吧每日發帖10篇，內容偏重于與物聯網知識和物聯網商城欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平臺為會員推廣的作用。

注：以上發布后做好發帖頁面的標題和網址記錄工作。

二、站外信息發布網站發布：

1、尋求高質量信息發布網站在其網站上發布物聯網信息。每日至少10篇。

2、所發布文章一律以站網站推廣關鍵詞(例如偶然物聯網、智能、物聯網應用等)為主，內容以站內文章進行修改。能帶鏈接一律網站鏈接。

注：這里要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞中挑選3到5個主關鍵詞，將挑選出來的關鍵詞，在高權重的網站發布高質量的偽原創文章，將關鍵詞排名做百度首頁位置。

三、QQ群和郵件營銷推廣

1、在以物聯網為主結合物聯網相關產業的信息交流QQ群中，可以發群郵件、群共享里發布我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。

2、群發郵件，以與之相關的行業郵箱頭發網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站注冊鏈接，和會員享受功能效果。

四、優先依靠優秀網絡媒體宣傳營銷

1、可以網站提交新聞的網站，盡可能提交網站新聞。(暫時沒找到)

2、盡可能在各大網站建立博客或者空間，定期的更新博客文章(暫定以每個博客每天一篇為主)。

3、在各大站的知道類欄目，每天做2個問題(以宣傳網站為主)。

五、微博營銷

1、在主要的網上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。(每個小時發一條，轉播不限)。

六、每天半小時集體SEOer：

1、在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發帖，每人10條。內容自己找(人們關注的熱點話題，有意思的東西)。

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永興縣湘陰渡中學是一所農村中學，位于省道S212旁邊，學校占地54100平方米，運動場面積共18422平方米，建有環形跑道、直跑道、籃球場、足球場等活動場所。學?，F有22個教學班，學生1438人，體育教師專職教師3人，兼職體育教師若干。

一、指導思想

以全面推進素質教育為方向，以深化課程改革為核心，以加強教師隊伍建設為關鍵，以增強學生體質、提高學生整體素質為根本目標，強化普及促提高，全面提高促特色，大力開展校園足球活動，全面提升我校的競技水平和管理水平。

二、總體目標

形成學生體質普遍增強、競技水平不斷提升、足球特色魅力日益彰顯、裝備設施日趨完善的學校發展新格局。

三、三年規劃具體目標

1、通過三年左右的時間，在學識體質健康整體合格率保持在90%的基礎上，優秀率達到15%。

2、培養學生良好的體育鍛煉習慣和健康的生活方式。積極開展“體育藝術2+1”項目認定評價活動，使50%的學生掌握一定的足球技能。

3、建設一支以專職教師為主、結構合理、數量和質量都能夠滿足體育教學、課外體育活動和體育課余訓練需要的體育教師隊伍。

4、在全面普及的基礎上不斷彰顯我校足球特色，做到人人有足球、班班有球隊。定期開展校園體育節、班級足球聯賽；積極開展各級各類的學生體育競賽活動；做好每年一次的暑期足球夏令營活動。

5、嚴格按標準配齊體育教學器材，保持和提高學校體育常規器材保障水平，特別是校園足球活動所必須的裝備器材。加強學校體育專項運動場地設施建設，建好標準化塑膠跑道和足球場、籃球場等。

四、措施與保障

1、加強校園足球工作領導，建立完善的足校工作管理制度和運行機制。

2、將《足球》課的教學列入學校教學工作計劃，并從教學內容、教學組織、教學評價等方面做深入研究，盡快建立科學的有學校特色的足球教學管理體系。

3、學校校長是校園足球工作第一責任人；班主任是校園足球的組織者，負責監督班級落實國家規定的課程要求；體育教師是校園足球活動的指導者，要切實履行職責上好每一節足球課和訓練課，及時報告學生足球發展狀況；其他任課教師要提高課堂教學效率，關心每一個學生的健康成長。

4、加大校園足球經費投入，完善學校足球活動設施設備。設立校園足球專項經費，主要用于開展活動、發展項目、添置體育設施、獎勵先進等。

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一、計劃表

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該占到整個報告60%以上的時間。

那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標以外，還要有清晰的推廣策略，已經如何達成這些小的子目標。

(1)整體目標

再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以，完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統一性和持續性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標的話，那么一定會跟公司的行業背景、發展階段以及經營目標有關，這個目標可能是企業的公眾形象也可能是企業的社會責任或者企業文化建設，這個目標根據企業的不同而不同。

(2)量化目標

完成銷售任務、品牌形象提升和企業發展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標，也可稱之為市場推廣戰略目標。如果光有戰略目標，沒有量化的推廣子目標的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式沒有內容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”，量化的數據有利于推廣人員提前做好準備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。

量化的推廣子目標與企業的營銷環境息息相關，也就是企業處在哪個發展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發階段的大型工程設備企業，那么你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書制作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目標;如果是一家已經完成網點開發任務的建材零售企業，那么你的子目標應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產品團購會等推廣目標。

(3)執行標準

在計劃表中，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執行標準也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里，圖片和數字應該得到更多的體現。一場路演活動公司的執行標準是什么，你只要寫清楚現場的場地面積是多少、幾個人派發單頁、現場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數字描述。

(4)培訓計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執行?培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導，組織市場推廣人員進行集中培訓，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經把執行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經歷了現場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執行中不出差錯。

二、考核表

在計劃表中，我們給出了年度推廣目標和執行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執行效果的跟進管理。培訓教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。

(1)獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執行中各個環節進行全面打分，達不到公司標準的就給予負激勵，如果全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執行人員很少會進行創新。

(2)質量管理

很長一段時間，我們的企業過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進行考核外，還要對過程進行考核。如何來考核執行過程呢?費銷比、物料使用數量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。

(3)競賽活動

“考核”實現了推廣人員執行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據市場推廣活動的目的和執行難度，市場經理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執行效果、執行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發不同市場團隊之間的競爭意識，調動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報制作和下發，反饋及時，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表，方便我們對執行效果的及時跟進。作為一名市場經理，在完成了年度市場工作的計劃和指導后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

　　三、申請表

一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經理的年度報告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實現資源申請，用于公司內部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發現很多的執行人員在填寫申請的時候經常會出現事項表述不清晰、重點不明確的現象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。

申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經常會發現，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

市場經理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構思方向。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮。