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數控刀具銷售工程師工作總結

發布時間：2025-03-19

數控刀具銷售工程師工作總結(范文14篇)。

作為數控人員，要在今后的工作與學習當中，不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質與業務水平，以適應時代和公司的發展。下面是小編為你整理了“數控個人工作總結”，希望能幫助到您。

數控刀具銷售工程師工作總結篇1

本人自參加工作以來一直從事數控機加工行業，在校期間考得數控高級等級證書，自20xx年以來，我在單位領導、及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟、技能水平能力、服務等方面有了更進一步的提高。

我是一個認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，積極學習黨的政治理論和本專業技術知識；遵紀守法，團結他人；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心；積極主動學習專業知識、努力提高操作技能及工作水平，態度端正，工作認真負責。在工作業績方面認真做好所在單位的建設、管理和生產工作。

我在單位里勤學苦練，爭當技術領頭人。俗話說“曲不離口，拳不離手?！弊鳛閿悼丶庸ぜ寄苄腿瞬?，我深知技術就是資本，搞技術的人只有在技術水平上“技高一籌”才能實現更大的人生抱負。通過與別人的交流合作，我的技能操作水平、工作理論知識、對新工藝新技術新裝備、企業文化與管理、現代企業技能型人才崗位能力要求的了解等都有了很大提高，同時自己解決技術難題、排除設備故障、解決生產實際問題的`能力也得到了極大鍛煉與提高。這幾年來，我在按質按量按時完成與企業合作的生產任務的同時，還幫助企業進行生產工藝及技術的改進，機床設備故障的排除等，生產效率非常高。由于我積累了豐富的生產經驗，在解決技術難題時常常有獨到之處，加上作風端正，服務意識強。對各項工作我都在確保安全明文生產的前提下高標準、嚴要求的努力完成，從不發生過失職、違紀行為。

活到老學到老我在單位繼續學習。經驗靠積累，技能靠實踐，要有高超的`本領光靠個人的經驗積累與技能實踐還是不夠的，還需要正確的理論指導與學習交流。為此我自己十分注意繼續學習，并形成了終身學習的觀念。在服務企業的同時也提高自己的專業知識與專業能力，親身感受企業文化深刻體會企業的管理制度。其次就是主動要求學習，以提高學歷、專業理論水平等。通過實踐，到高校專業研修學習以及與他人交流學習等各種方式的繼續學習，我的專業技能及專業素養等方面都有了很大的提高。

在工作中要一個人掌握高超的教學經驗與技藝并不難，難的是一個團隊中每個人都能掌握高超的教學經驗與技藝，經驗與技藝的傳承是一個團隊發展壯大的關鍵。我有幸得到了單位的大力培養，同時也積極按照單位的要求，做好生產工作。

我在工作質量成績、效益和貢獻方面。天才源于勤奮！成績的得來需要流出辛勤的汗水。只有勤于學習，勇于進取，樂于奉獻的人才能獲得豐收的果實。我是一個普通農民的孩子，參加工作時學歷不高、能力不強，但由于本人能扎根崗位，愛崗敬業，腳踏實地，真正做到勤于學習，勇于進取，樂于奉獻，所以工作中也得到了單位的肯定，企業的認可。總而言之，經過多年的磨礪與學習提高，本人目前在數控車、數控銑削方面已積累了豐富的知識與經驗，具有較高水平的操作技能和獨立解決各種生產難題的能力。今后在工作中應更加周密細致，日常管理應更加及時而有效，并沿著產、學、研方向良性發展。

數控刀具銷售工程師工作總結篇2

回顧整個學期，數控教研組全體教師主要做了以下幾方面的工作：

一、參與三項評估工作

20xx年下半年，學校經歷了上海市百所重點中專、全國百所重點中專、數控重點專業三項評估工作，數控教研組全體教師在其中做了大量工作。特別是在數控重點專業評估中，全體教師共同整理教學資料，布置數控實訓車間，做好數控設備的維護保養。

二、參與數控專業建設工作

1．共同參與制定03級數控專業的教學計劃，完善學分制教學方案。制定完整的數控實訓計劃。

2．參加學校開展的教學法評優活動，交流教學經驗，研討教學方法。

3．自編讓學生通俗易懂的數控專業用校本教材《數控機床編程與操作》，

三、完成相關理論教學、技能實習考證工作

1．數控理論課教師承擔了01級數控、機電和02級數控專業班級的《數控編程和操作》課程的教學任務，同時還承擔了《CAD》、《數控工藝學》等課程的教學任務。數控實習教師承擔了以上班級的數控實習指導任務。

2．承擔學校培訓中心招收的《數控機床操作工中級》六個班級的社會企業人員的`數控理論教學和實習指導任務。

3．共組織904名在校學生和社會人員進行數控機床操作工中級技能鑒定工作，獲證748張，獲證率為82.7%，

4．組織了03級、01級機電、01級數控共1449人進行《AutoCAD初級》考試、制證工作。

四、其他大量工作

1、配合學生科開展全員管理工作，數控教研組有七位教師擔任了班主任工作。

2、協助學校創業園區工作，數控指導教師與創業園區的教師共同參加產品的加工，利用數控車間現有設備，為許多企業進行了產品的加工。

3、組織、輔導十名學生進行數控操作實習，參加全國數控技能大賽上海市選拔賽。經過努力，十名同學全部通過了理論知識的預賽，進入操作決賽。

4、承擔了全國數控大賽上海市中職學生選拔賽操作決賽組織工作。在設備保養、工量具準備等工作中做了大量工作，在技術上保證了比賽圓滿完成。

數控刀具銷售工程師工作總結篇3

第一次為期兩周的金工實習結束了，但我的感情永遠留在了心里。

重要安全

今天是實習的第一天。一到實習現場，我們就被要求觀看一段實習安全的視頻，視頻中詳細展示了電焊、氣焊、熱處理等很多崗位的實習要求。看著很多因為不按要求操作機器導致的事故，還有之前發生的類似事件，我們老師告訴我們的，我真的有點害怕，很多人也有同感?？吹竭@里，老師告訴我們，只要遵循正確的方法，掌握要領，就不會有意外，所以我理解s

聽完老師的動員課，我去一樓聽老師講解關于工業安全的知識?？粗l下來的資料，我意識到了工業安全的重要性。工業安全知識是高級工業管理者和開發者必備的知識，是起草或制定企業安全法規、減少工業污染、防火防爆等非常重要的知識。不掌握，不僅會被斥為無知，有時還會發生嚴重事故。老師看了資料，給我們講解了各種防火知識，并展示了四種常用滅火器，包括二氧化碳滅火器、干粉滅火器、1211滅火器、高效阻燃滅火器。其中1211滅火器含有含氯氟烴，會破壞臭氧層?，F在已經禁止了。干粉滅火器應用廣泛，可用于撲滅易燃液體、油漆和電氣設備的火災。但由于滅火后殘留，不適合精密機械或儀器的滅火。而且它的冷卻功能有限，不能迅速降低燃燒物質的表面溫度，容易重新點燃。二氧化碳滅火器彌補了干粉滅火器的不足，廣泛應用于精密儀器中

的滅火，而且隨著液態二氧化碳的蒸發，燃燒物體的表面溫度也會迅速降低。高效阻燃滅火器是近年來開發的比較好的滅火器，它可以在表面形成一層阻燃膜，阻止燃燒，徹底隔絕火源，而且由于這層膜是蛋白質，對人體沒有任何傷害，故可用于發生火災時候的逃命——用滅火器把液體噴在皮膚上和頭發上，就可在短時間內避免被火燒傷。看完了滅火器，我們又觀察了砂輪，了解了它的使用方法，并拆卸了較小的砂輪，量取它的直徑，再根據銘牌上的數據，計算了砂輪的線速度。這時已經快下班了，老師把我們集中了一下，總結了上午的內容，并讓我們寫了實習作業，上午就算結束了。

薄板加工薄板加工算是金工實習里比較危險的了，因為操作工具都是些很鋒利的東西，操作對象是一片金屬板，要在這片金屬板上劃線，然后用剪刀剪裁，時刻都有劃爛手的可能。但由于作品比較有趣，是一個鐵皮盒子，大家的熱情還是很高的。但做起來就不是那樣了，劃線難，剪裁更難，一不小心剪錯了，真是欲哭無淚。但是看到自己剪的完美的配件，又有一種成就感。當自己做的鐵盒裝配成時，真是百感交集。金工實習的目的可能也在此，讓我們體會到成功與付出的關系。最激動人心的那一刻，就是鐵盒合上時，你可不要小看這一關，這一關最困難了，前面所有的失誤都會對這一關產生影響，能不能合上，是對鐵盒的最重要的判定。

車工在第一周的星期四，我們曾操作了數控車床，就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。而非數控的車床就沒有這么輕松了，我們第二周的周四就進行了車工的實習。首先我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不熟練。但看著自己加工出來的工件，心里真的很高興。

辛苦的鉗工早就聽別人說過鉗工很辛苦，但我一直以為鉗工不就是拿工具銼幾下，鋸幾下不就行了?怎么會辛苦的呢?直到今天——實習第二周的周三下午，我才體會到。老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個M12的六角螺母，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，還要挫出六個側面，當然還要鉆孔。聽完我的心里就咯噔了一下，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母啊!首先是把鐵棒的一面挫平，把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關鍵就是要使銼刀的運動保持水平，這要靠在挫削過程中逐漸調整兩手的壓力才能達到。在挫削的過程中，要不時的用角尺來檢驗是否已經挫平。挫好了一個端面，接下來的工作就是鋸了，要用手鋸鋸下10mm的一段，同樣，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢是身體正前方與臺虎鉗中心線成大約45度角，右腳與臺虎鉗中心線成75度角，左腳與臺虎鉗中心線成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。鋸完后，接著挫另一個端面，兩面都比較平的時候就可以加工螺母的六個側面了，工具同樣是銼刀。干了三個多小時，總算把六個面馬馬虎虎的加工出來了，由于時間關系，不能接著鉆孔了，就這樣把我們的“作業”交上去了。

其實一開始，老師就告訴我們今天來實習的目的一個是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實的!在這短短兩周的時間內，我們還進行了電焊氣焊，注塑擠塑，和CAD等的實習操作，都非常有趣，特別是氣焊，一開始看著的確是挺恐怖，然而學會之后就會發現不是那么難的事情。這段時間，雖然每天都要起的挺早，有時中午也來不及睡午覺，是挺辛苦，但感受到的那份充實，是什么也替代不了的。學到的一些基本的技能對我們將來也是很有好處的?，F在，我的桌子上擺著一個工藝品，那是化學加工時我自己動手做的。我把它擺在桌子上，希望自己能經常想起金工實習的苦與累，歡歌與笑語，也希望它能時時提醒我：要想做一名合格的工作者，首先要掌握過硬的本領。

數控刀具銷售工程師工作總結篇4

隨著工業技術的不斷進步，機械設備在各行各業的應用越來越廣泛，這也為機械設備銷售行業帶來了前所未有的機遇與挑戰。在過去的一年中，我作為機械設備銷售的一員，經歷了市場的起伏變化，收獲了寶貴的經驗。在此，我對我的工作進行總結，以期在未來的工作中能夠更好地發揮自己的作用。

一、工作概述

在過去的一年里，我主要負責機械設備的銷售與市場推廣工作。我積極與潛在客戶溝通，深入了解他們的需求，并根據這些需求為他們推薦合適的機械設備。同時，我還參與了一些重要的商務談判，成功地為公司簽訂了幾個大型的銷售合同。

二、成績與收獲

銷售業績提升：通過我的努力，我所負責區域的機械設備銷售額有了顯著的增長。這主要得益于我對市場的'敏銳洞察力和對客戶需求的準確把握。

客戶關系維護：我注重與客戶的長期合作，通過定期回訪和溝通，建立了穩定的客戶關系。這不僅有助于提升銷售業績，還為公司贏得了良好的口碑。

市場推廣成效：我積極參與了公司的市場推廣活動，通過參加展會、舉辦產品推介會等方式，提高了機械設備的知名度和影響力。

三、問題與不足

專業知識不足：由于我對某些機械設備的專業知識掌握不夠深入，導致在與客戶溝通時無法提供詳盡的技術支持。這在一定程度上影響了銷售業績的進一步提升。

溝通能力有待提高：在與客戶的溝通中，我發現自己在某些情況下表達不夠清晰，導致客戶對產品的理解存在偏差。這需要在今后的工作中加強溝通能力的訓練。

團隊協作不夠緊密：在團隊合作中，我有時過于注重個人業績的達成，而忽視了團隊的整體利益。這需要在今后的工作中加強團隊協作意識的培養。

四、未來展望與計劃

加強專業知識學習：我將積極學習機械設備的專業知識，提高自己的技術水平，以便更好地為客戶提供技術支持和服務。

提升溝通能力：我將注重提高自己的溝通能力，尤其是在與客戶溝通時，要更加清晰、準確地表達自己的觀點和需求。

加強團隊協作：我將更加注重團隊的整體利益，積極參與團隊活動，與同事保持良好的溝通和協作關系。同時，我還將主動分享自己的經驗和資源，幫助團隊成員共同成長。

拓展市場份額：我將繼續深入研究市場趨勢和客戶需求，積極尋找新的銷售渠道和合作伙伴，以拓展公司的市場份額。同時，我還將關注新興行業的發展動態，為公司拓展新的業務領域提供有力支持。

回顧過去的一年，我深感自己在機械設備銷售領域取得了一定的成績和收獲。但我也清楚地認識到自己的不足和需要改進的地方。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的專業素養和綜合能力，為公司的發展貢獻自己的力量。

數控刀具銷售工程師工作總結篇5

回顧一學期來的教研組工作，成績與不足、機遇與挑戰并存。對照教務處提出的教研組考核標準，現將一學期來的工作總結如下，希領導、老師給予幫助指正。

一、工作作風

數控教研組共有教師7人，由數控、模具兩類教師組成，全部擔任在校班班主任，組內教師工作量飽和；期初，能根據學校工作總體要求，詳細制訂教研組工作計劃，目標明確，內容詳實，如開展興趣小組活動、課題研究、論文撰寫等；在工作過程中，組內教師大多能相互配合，取長補短。積極承擔學校各部門下達到各項任務，能顧全大局，服從學校工作調配，為學校工作獻計獻策，如工場建設、招生工作，工場建設等；組風正，工作態度端正，學生反映良好，教學成績明顯。無一起教學事故發生。

二、專業建設

本學期，教研組成立了4個數控加工興趣小組；期初確定教師和學生人員，按教務處要求安排時間、訓練內容、效果良好。能利用晚上等課外時間，對學生進行強化訓練，學生積極性高效果好，受到學校有關部門的好評；積極參與工場建設，對數控工場實訓工場能提出合理化意見，及時提出購買意見，配制必要實習材料與設備工量具，充分發揮工場的利用率，并能對每次實習做好詳細的記載。

三、教研活動

能按照期初制訂的.教研組計劃，定時、定內容組織開展教研組活動，做到人員保證、內容充實、活動有主題、有記載、有成效。每位教師認真備課、精心上課等教學“五認真”環節。本學期，能組織學科測驗及各類考試，成績良好，達到教務處提出的合格率要求。

四、工作實績

一學期來，教研組能時刻按照教務處提出的要求，認真貫徹、執行。努力使教研組工作達到期初提出的要求。組內教師能積極撰寫教育、教學論文。在4月份紹興市數控比賽中有6人獲三等獎。一學期來的教研組工作充實而繁忙，在做好一些常規性的工作的同時，組內教師能想學校所想，在提高教學質量、教學能力方面，我們一直在努力。

數控刀具銷售工程師工作總結篇6

一年的時間很快過去了，在一年里，我在車間領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。我是去年九月份來到企業工作，擔任數控銑床和加工中心的工作，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了車間的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。自己還沒感覺怎么樣呢，可見時間的快速程度有的時候令人感到無可奈何。

不過總的來說，我在過去一年中的工作還是不錯的，除了很好的完成了自己的工作外，還幫助同事完成一些力所能及的事情、今年年初我從公司得到一個出去學習線切割和電火花的機會，到北京幾天我認真和廠家里的人員學習機器的性能和操作技巧，回來之后馬上就投入到生產中用自己在廠家學到的東西去操作機器，并從工作中找到自己以前并沒有注意到的一些細節的東西，對自己有很大的提高工作一段時間后對線切割和電火花有了很深的認識，干了一段之后工作調整，廠里開始做壓鑄鋁，把加工內膽的任務交給了車間里，我利用去年在武漢華中數控股份有限公司學習到的數控方面的知識，調試車床、編輯程序，并不斷的修改程序使更加充分的利用好機器，還要兼顧到人員的培訓和車床的日常維護，使人員和機器能更好的發揮作用為企業創更大的價值。因車間工作調整我調到加工中心和數控銑床上工作期間有7柱磨具的加工，銑片頭機器上的卡具，老式暖氣片的打眼，壓鑄鋁磨具銑床上的工序，在這中間經常輔助李工做一些電壓鑄鋁磨具在電火花上的開粗精修等一些工序。

工作心得：

1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝，工作中很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態方面最大的進步，現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

3、在工作中，經過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的生產。

在工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了生產的.質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

工作教訓：

經過這一年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在全年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

2、對流程不夠熟悉；

在工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在干活，但說到底對工序很熟悉才是生產很好完成的前提。

3、工作不夠精細化；

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經?；仡^看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

4、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

今年的現場經驗有了很大的提高，對整個工作有了新的認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

5、缺少平時工作的知識總結；

在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

6、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

工作計劃：

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

5、精細化工作方式的思考和實踐。

在將要到來的一年里，我不會有任何的松懈，我只會更加努力的工作，將自己的在過去一年的不足之處和優點之處認真總結，做出在新的一年中怎么樣去工作的方法，才能更好的工作下去，我能夠做好。

數控刀具銷售工程師工作總結篇7

20xx年數控專業部繼續深化教學改革，狠抓常規工作。在學校領導的關心和支持下，以教育局工作要點為指導，以培養和提高學生綜合素質為主線；以創和諧校園為重點，結合我專業部開展教育教學工作的需要，開展了一系列工作，充分發揮教師在學生中的引導作用。經過專業部領導和全體教職工的共同努力，較好地完成了各項工作。

一、指導思想：

以教育局工作要點為指導，從素質教育的要求出發，以提高教師自身業務素質和教育教學能力為前提，以全面實施新課程改革，大力開展教研活動為載體，以全面發展學生的綜合素質為目的，以全面提高我校的教學質量為宗旨，科學規范實施目標考核細則，努力開創我專業教學工作的新局面。

二、本學期教學工作任務和目標：

（一）加強教學工作管理，完善、調整并落實好教學工作考核機制。

（二）全面提高教學質量，確定教學質量標準。

學生公共課平均要達到75分，及格率要達到90%，優秀率達30%?；A理論課平均分要達到80分，及格率要達到85%，優秀率達25%。專業課平均分要達到75分，及格率要達到80%，優秀率達20%。

三、本學期主要工作要求及完成工作任務的概況：

（一）加強教師培訓工作，抓學習，督練功，搞培訓，促進教師業務水平的提高。

1、組織教師參加進修教研部門組織的學習，及時掌握最先進的教育理念和教育改革最前沿成果，掌握最新的教育技術和教學方法。

2、組織好教師的業務學習，教師進行自學，學習內容為新課程理論、《新課程標準》及《大綱》和教材。學習理論要與備課、課堂教學實際結合起來，在教材挖掘上要吃透教材，駕馭教材。不定期的進行業務測試，重點考察教師對教材的理解和掌握程度。

（二）加強聽課管理，促進領導、教師業務水平的.提高。

部門領導深入課堂指導教學工作，檢查性聽課側重于隨機聽課，聽后看教案，讓講課教師談教學設計，談教學反思，重點解決備課與上課脫節的問題。此外，聽課側重指導性和研究性聽課，做到了指導及時、評價公開、公正、研究有價值。

（三）優化教學結構，大力開展教研活動。

本學期，加強校本教研的力度，著重在課程三維目標的落實、學生學習方式的變革和師生評價方式的改革等方面作出深入的探索，并讓教師感知現代信息技術在課堂教學中的作用。

1、集體備課：

各層次的集體備課均要按“五步實施模式”規范進行操作。

2、教研課活動：

積極開展教研活動，活動主題要緊緊圍繞本學期的教研目的進行。研討的學科有：機械基礎、機械制圖、數控加工、維修電工、CADCAM等學科。為了調動廣大教師教研的積極性，各校的教師可根據研討的學科及自己教研能力，來積極參與教研活動，申報承擔教研課，這樣不但提高了廣大教師的教研意識，體現自己教研能力方面的價值，而且進一步推動我部教研活動。

（四）、加強教學工作全程管理

1、嚴格執行課程計劃，科學、合理地編制課程表。按《課程計劃》開齊學科，開足課時。突出抓好活動類和地方課的設置。

2、在教學過程中，加強備課、上課、評價（作業）、考核的管理。

（1）備課

書寫要工整，數量上要保證一周儲備課，嚴禁備堆課。

教案編寫上，在常規要求基礎上強調的有以下幾點：

①、教學目標制定要科學、合理、符合實際，敘述要明確，要從知識與技能，過程與方法，情感態度與價值觀三個維度制定。

②、教學流程要落實教學目標。

③、各種課型（新授、練習、復習、測試）課的課堂教學結構要符合常規要求。

④、新授課的教學過程各環節用語要統一使用:激趣導入；起點檢測（或預習檢測）；探究新知；訓練反饋；回扣目標。

（2）上課

立足體現啟發式教學模式，利用一切可行手段組織好課堂教學，做到課堂教學環節齊全、內容充實，準確完成課堂教學設計，注重教學藝術，準確傳授知識，注意培養學生能力，正確運用教學手段和方法，與常規教學結構上相同，突出各環節的分層指導。

實習的管理及實習教學工作：

1、組織學生學習各項操作規章制度。

2、凡是分組實習，必須讓學生動手操作，培養學生的實踐操作能力。

3、分工種實習，實習教師要有課題、時間的安排、分步要求、課題完成標準。

4、實習車間有實習指導教師和維持紀律的教師，保證實習安全。

四、保證措施：

（一）加強信息反饋工作

采用全面檢查和不定期抽查，通過教學工作的檢查，及時掌握教學各環節的情況，有針對性地進行調控，以保證教學任務的順利完成和目標的實現，充分調動教師教學工作的積極性，及時發現問題，及時解決問題，堵塞漏洞，更好地提高教學和管理質量。

（二）建立激勵機制：

本學期，根據《教師量化考核細則》，從課的質量和數量以及教師的工作態度進行量化，突出過程性管理。

總的來說，數控專業部積極配合學校領導和各處室開展各項工作，在各位教師的努力下，在工作中不斷總結、提高，數控專業部的工作取得了較好的成績和效果，為我專業部下一階段的工作奠定了堅實的基礎。

數控刀具銷售工程師工作總結篇8

作為車間數控技術人員的我，在車間領導和同志們關心和支持下，通過努力工作，為企業做出了應有貢獻。在過去一年中，我在工作和生活中高標準應求自己，做了很多工作，現將一年來工作做以下個人總結：

一、過去一年的工作中，在很多前輩的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績已經成為過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好；技術含量較高，這就要求我對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹的態度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。一切工作過程中，技術和質檢工作貫穿始終，在工作經驗的積累中，逐步培養自己的預見性。

二、在平時工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經常和其他技術員進行工作交流，充分發揚民主，杜絕獨斷專行，統一思想統一步驟，從而圓滿完成車間各項生產任務。

三、每月將車間生產情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處；將車間主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統計技術分析工作，將車間生產中出現異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。

總之，在今后的工作與學習當中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質與業務水平，以適應時代和公司的發展，與公司共同進步、共同成長。

數控刀具銷售工程師工作總結篇9

本人從事工業控制器產品銷售，主要提供為機械設備之配套服務，在銷售過程中，個人感覺是在銷售過程中最大的問題就是客戶進程（agenda）的問題，即，簽一個配套總會花費較長的周期，這里存在的問題也是多方面的，通過一次與公司的臺灣方面高層經理拜訪，以及與多年從事銷售的前輩討論，加之一些實踐，總結以為共享，并愿意更多朋友來發現其中問題，能夠予以討論。

分析客戶進程比較慢的原因在于以下幾點：

1、供應商更換動力不足：由于原有的供應商的穩定合作，即便產品有一些小問題，但是，尚不足以讓客戶積極的推動更換供應商的行為，即，在客戶端缺乏動力。

2、信任的建立：更換新的配套設備將會有一個信任度建立的過程，任何新品即便是再好的產品，客戶都會需要一個過程去適應，然后才能講有欲望去實現這個銷售行為。

3、風險的存在，使用任何新品去配套都會有一個中間的不適應期，這個將會帶給客戶一些潛在的風險，因此，客戶的積極性不是很高。

4、自上而下的推動力不足：客戶方的自上而下的推動，即，在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動力不足。

5、學習的過程，由于配套產品涉及到應用軟件開發，因此，而我們的產品非如同siemens，產品一樣的廣泛應用，這就造成客戶端工程師去學習新的開發軟件，盡管我們是源代碼全開放的開發平臺，但是，對于客戶端工程師而言，都是一個需要學習的過程，人的惰性會造成其積極性不高。培訓計劃銷售計劃市場營銷銷售技巧電話銷售更多…

結合這些問題，我們提出銷售解決策略案

從以下幾個方面入手

1、工業品促銷

試用，由客戶自行試用來評測系統的穩定性與可靠性，對功能與性能的評價來自客戶。

此效果相對比較明顯，即，由于，我們的產品在性能的穩定性上具有一定的優勢（當然，客觀的講，我們不能講就一定比siemens的產品更有優勢，但是，每個產品的定位會有所不同，我們會以價格，貼標，代開發這幾種方式來彌補品牌的缺陷）

2、高階行銷

由于高層經理會有較大的權限和知識面，并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關系，贏得客戶的重視等等，這些都是高階行銷的便利，公司的高層經理就曾經跟本人講，你不要認為我是你的上司，你應該認為我是你的銷售員，你告訴我，那個客戶需要我去和他來談，那么，你就告訴我，我來協助你做一部分工作。

3、客戶特殊收益

客戶的特殊收益，就是要去挖掘產品除了本身作為一個控制器而言的技術功能，還要去挖掘其產品技術以外的收益，而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開。

一般來說，客戶端的決策者情況分布為：

總經理：

在較小的公司，總經理會有較大的決策權限，一般，我們講從企業的組織結構來講，在小型的公司的組織結構都會比較傾向于直線制，這樣高層經理擁有較大的決策權，而一般公司都會比較集權，畢竟分權的情況在公司里就會比較少一些，因此，為什么在管理學的組織結構討論中只會討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢？正是這個原因。

技術經理：

在中型或者較大的公司，技術經理會擁有較大的權限，或者，盡管，他們沒有較大的權限，但是，他們的建議基

本上屬于那種會比較權威的

工程師

對工業品而言，很多時候，工程師由于在其專業領域的權威性，特別是企業的技術骨干工程師，他們具有對產品的深厚專業功底，因此，他們來決定產品的使用，例如，有些公司的高層經理和技術經理都非電氣專業出身，因此，電氣專業出身的資深工程師就會有較大的決策權或者高度的建議采納度。

采購經理

相對而言，很多公司的采購人員并非專業出身

缺乏對所采購產品的足夠知識，所以，其工作往往僅僅是去實現采購流程，而決策權由前面所提到的三種情況人員來決定，但是對以下情況，采購人員則擁有了較大的權限。

a、標準件，有些產品屬于標準件，例如低壓控制產品，管閥件，所以，可以由采購自己來決定，因為，采購在較小的產品信息范圍內擁有一定的經驗與知識技能。

b、專業采購，即經過訓練的專業采購，他們可能出身于專業領域，具有應用經驗，例如專業的電氣設備采購，專業的機械設備采購師，專業的化工原料采購，服裝面料采購。都是具有較強的專業知識與廣度，能夠進行比較大范圍產品信息的評判能力。

針對不同的情況，會有公關的側重點的不同，一般，我們所遇到的情況大多數是由工程師來完成的，因為，工程師是最終的產品應用者，而且，由于我們的產品具有較強的專業應用技術，需要與客戶端的設備工藝與電氣工程師共同來完成，因此，工程師在即便沒有決策權的情況下也是擁有較高的'采購建議采納度。

因此，我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進行，一般先是從技術塊入手，來確認客戶對產品的應用需求情況。

對于客戶端工程師我們相信除了產品本身的技術收益以外還有一些其它的收益會去讓他們積極主動的促進銷售工作的開展。

1、個人收益，這個我們不去多談，但是，會經常碰到這種情況，也是需要去處理的，但是，對于不同的產品，會有不同的情況，對于有些產品，個人收益的索取者范圍會比較大，整個企業內部流程上的各個環節都需要去做工作，特別是對大型的機電設備如電梯，中央空調，建筑的暖通水電產品，智能與網絡工程師，特別是在工程類銷售，這塊的利益瓜分者相對比較多，因此，公關也會比較復雜，銷售成本非常高，公司需要一定的實力否則的話，就會比較難以切入。

但是，不同類型的客戶又會有差別，對于國有企業，政府，事業單位而言相對會比較復雜，對于中小型私營企業，會比較簡單，對外資企業也會相對簡單，但是，不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個人需求，否則的話就會失去機會。

由于這塊會涉及到一些灰色的交易，因此，處理需要慎重，這個地方是需要建立比較深度的信任才會比較合適，否則的話機會不多，因此需要較長線的投入。

2、客戶的成就，對于很多工程師來講，他們的業績就來自于他們能夠開發出更好的產品，而在成本上得到降低，花費更少的時間，這就是他們的工作業績，這一點非常重要。

但是，很多時候，這一點會被忽視掉，很多銷售只關注了技術方面的，而沒有關注客戶本身在這個方面的收益。

由于他開發了較好的產品，而且周期縮短成本降低，這從另一個方面為公司做出了貢獻，因此可以做為其在公司地位鞏固的一個方面，也會由于工作業績突出而成為起在職業縱深方向發展的一個可以拿出手的東西。

3、成長的需求，客戶端的工程師會從一個案自中得到

學習的機會，使得他們有機會通過一個新的方案采用而獲得學習與成長的機會。培訓計劃銷售計劃市場營銷銷售技巧電話銷售更多…

總之，銷售的工作就是要客戶端的建議者自行向其決策者進行推銷，而，另一方面，銷售亦需要配合其進行該項工作。與客戶端工程師共同去討論其有效的建議方式與方法，時機與進程控制。

推的技術就在于一個自上而下的執行，從客戶端高層入手去推廣，配合高階行銷，而且在工程師端對其進行一個思路的切入，使其認識到采用這個產品不僅僅得到的是技術上的適合，而且在其它方面的收益也要被囊獲進去，這樣才會使其能夠比較快速的去推銷。

4、促進成交

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進程還有一個問題就是要適時的去促進成交，客戶很難講要自行去提出成交要求，除非這個產品是只有此店的情況，客戶會比較積極的尋求合作，但是，目前的市場情況是這樣的產品實在是太多了。

5、指揮與協調內部與外部進程

內部服務與客戶承諾的銜接，事實上，對于工業品而言，內部工程師也往往扮演一個重要的角色，內部的服務工程師，應用工程師，技術總監都會成為一種銷售的力量，他們從服務的角度為客戶提供了較好的滿意度，從而促進了客戶的進程加快，而在很多情況下，由于工程師與銷售之間存在的觀念與工作方式方法的差異，使得工程師往往會與客戶端的人員產生不能實現銷售端承諾的情況，工程師會認為這個技術實在難以實現，而銷售卻向客戶進行了承諾，這意味著他們的工作量與難度的增加，而如果是一個比較負責的工程師就會比較妥善的處理，但是，有時侯，工程師反倒由于我行我素而使得客戶端不滿意。

因此工業品銷售是由以下幾個部分構成：

1、人員銷售：即銷售的直接推銷。

2、高階行銷：由公司的高層進行銷售促進。

3、工程師銷售：即，由工程師所提供的服務來展開對客戶端的滿意度建立與推進。

4、服務銷售：由售后服務端的銷售來完成滿意度。

5、全員銷售：公司的每一個人都需要建立一種銷售意識，例如接電話的小姐，一定要能夠比較禮貌與符合禮儀的接聽電話，而其它任何接電話與不相關的人員也要能夠保持一些比較好的禮節與為客戶著想的意識，財務與后勤也要去能夠保持比較規范的服務理念。

一個銷售案子會涉及到方方面面，你為什么能夠拿下這個客戶，并不是你的競爭對手就一定很差，而是你們做的比他更好，如果我們有十個因素來影響客戶采購決策，可能前面九個你的競爭對手都和你一致完美，而這九個都是與工程師服務，銷售推進相關，但是，第十個可能就是你的公司的其它不相關人員的服務會比較不理想而造成了你的處于劣勢，如果其它九項你得了90分，但是，你在這個不相關人員的禮節上出現了5分，結果，你的對手這方面比你做的更好，他拿到了十分，因此，他100而你只有95分，因此，你的幾乎完美卻輸在了一個不相關的人員身上，你不知道會有多么冤枉。

數控刀具銷售工程師工作總結篇10

通過這次實習，讓我對各典型零件進行工藝分析及程序編制，能熟練掌握較復雜零件的編程。對所操作的數控系統能熟練掌握，并能在數控機床上進行加工操作及調試。能正確處理加工和操作中出現的相關問題?，F對實習經歷進行以下總結。

一、對實習的認識

很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

二、實習內容

熟悉機床操作面板，機床操作面板由CRT顯示器和操作鍵盤組成，其常用鍵比較復雜，但是對數控車間工作的完成十分重要。

對刀，工件和刀具裝夾完畢，驅動主軸旋轉，移動刀架至工件試切一段外圓。然后保持X坐標不變移動Z軸刀具離開工件，測量出該段外圓的直徑。將其輸入到相應的'刀具參數中的刀長中，系統會自動用刀具當前X坐標減去試切出的那段外圓直徑，即得到工件坐標系X原點的位置，具體操作還需要實習期間的不斷努力。

加工，先根據圖紙要求確定加工工藝，加工路線，編寫程序，再將編好的程序輸入數控CNC系統并仔細檢查，確定無誤后裝夾工件，再對刀。對好刀后就可以調出程序，按下自動和運行按鈕，關好防護門讓機床自動加工。同時操作者不能離開機床，手拿專用工具去處理鐵絲，如果機床出現什么異常馬上按下急停按鈕，預防損壞機床和對操作者造成傷害。

三、實習心得

通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

四周的車工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

數控刀具銷售工程師工作總結篇11

在這一學期中，本人按照學校的教學安排，擔任了秋季班《機械基礎》的教學任務和實操課的附帶。如今一個學期過去了，作為一名新來的教師，角色轉變的同時，性質也發生了變化，我在對學校環境完全陌生和經驗不足的情況下，帶著校領導的信任和家長的期待投入教學工作，雖然日子過得緊張勞累，但收獲也是蠻大的。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、教書育人的精神從事教學工作，現對本學期教學工作作出如下總結：

一、教學思想

一個學期來在各級領導的領導下，堅持黨的教育方針，認真貫徹學院的教育理念和培養目標。教學上采取“教學做”三合一，以學生為主體，老師為輔，聯系實際，引導學生學會學習，學會做人。同時也要提高自身專業素養，精通自己所學專業知識，且要不斷加以修正，時刻謹記自己是一名老師，注意自己的形象

二、教學教研方面

1、勤學好問。

作為新教師在教學上肯定存在很多的不足，經驗缺乏，因此有很多的地方需要學習，課下虛心請教有經驗的老師，學習他們身上的優點，克服自己的缺點，征求他們的意見，改進自己的工作。在此我非常感謝數控教研室的幾位教師，他們在我的講課和實操過程中給予了很多的幫助，講課思路或者是實操課過程中出現的問題，他們總是給予我認真地指導，從他們的教導中我學到了很多優秀的教學方法，更加明確授課思路，目的清楚，條理清晰。

2、認真備課。

站上講臺不難，但站好講臺不容易，特別是在聽了幾位老師的課之后，發現自己的備課確實存在不足，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節課的前提，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學生的實際情況認真備課。我所教的科目是機械基礎，課前我作了充分的備課，對教案進行工整有序的書寫，上課前，在大腦里作一次完整的`模擬過程；在上課時，由于專業課在學習中比較枯燥乏味，可以考慮適當穿插一些有趣的生活中用到的專業知識，或加上一些音頻等，讓課堂變得豐富多彩，提高了學生的積極性，使學生更好理解掌握知識，對這門課程也產生了興趣；課后對所教內容進行總結記錄，并對當天課堂上存在的問題找出解決辦法，以便下次上課時有所提高。

3、認真批改作業，做好課后輔導工作。

學生交上來的作業，我都會認真批改，作業是對所學知識的鞏固，教師可以從中了解到學生的掌握情況，從而反思在教學上的一些方法與學生的接受能力。布置作業要有針對性，有層次性，以典型題目為主，認真分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，上新課前對上次作業評講。為曾強學生的自信，每次對做得好的同學進行表揚，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢，及時總結自己在授課過程中的收獲和不足，寫好教后記。

三、教學質量

為了努力提高教學質量，于是新教師聽課是用來提高自己的一個最重要環節，可以從中取長補短，從別人的經驗中發現自己的不足，加以改進，學習別人的優點提高自身的教學水平。結合學生的實際情況，根據《機械基礎》教材的特點，抓住重點（如：齒輪傳動、輪系等章節。），讓學生聽得懂、學得會，并對理論知識的應用有一個明確的了解和認識，對于教材中的其它次要內容加以簡明介紹。在教學過程中，學生的興趣是非常重要的，根據學生的實際水平和能力來進行教學。首先從認識上加深對《機械基礎》在本專業課程中的重要地位，例舉一系列現實生活中的實例如：在工業生產中的各種機床、機器，交通運輸的各式汽車等；其次結合學生的實際，把他們的精力集中到課堂上來，借用各種教具模型，如多媒體課件的演示就是一種很好的選擇。

總之，經過了一個學期的努力，教學水平取得了一定的進展，但是做好教育工作是一個具有挑戰性和漫長的過程，其中還存在許多的不足之處，如在教學基本功、教學經驗、教學方法、學生管理等方面有待提高。本人今后將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績，為技工教育貢獻自己的一份力量。

數控刀具銷售工程師工作總結篇12

時間一晃而過，轉眼間2個月的實習期已經接近尾聲，首先要感謝公司領導給了我這次工作和學習的機會。

在這段時間里公司領導及同事給于了我太多支持和幫助，在感謝你們的同時，也為我有幸成為軍工國企----XXX公司的一份子而感到自豪！在這兩個多月的時間里，在領導和同事們的關懷和指導下，通過自身的不懈努力，和加上在宜都同行業的培訓工作中，我已經適應了這里的生活和工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。我對我這段時間的工作總結如下：

1、入職以來，我從事數控加工中心的'工作，這是一種功能較全的數控加工機床，加工精度較高。在這期間有表現好的時候，也有犯錯誤的時候，特別是在維修機床方面，對設備的不熟悉，工作經驗少。我不懂就問，向同事學習、自己摸索實踐。在后期的工作中逐步得到了改善，學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

2、加強理論和專業知識學習，不短提高自身綜合素質，嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作。有主次的先后及時的完成各項工作。掌握和熟悉了本崗位工作的要求和工作技巧，基本做到了按照公司的基本制度和工作流程做事。

3、厲行節約，杜絕浪費。由于我們的公司正在一個新的發展階段，俗話說：“萬事開頭難”。我們要從小事做起從自己做起，不僅工作要認真細心還要遵循節約的原則。先用大材料，工序由簡單到復雜，材料逐步減小來減少原材料，降低成本。為公司建設做出貢獻。

4、敬崗愛業。干車工，不僅辛苦而且枯燥。手掌磨起了繭，每天對著機床也說不了幾句話。但是我們要熱愛自己的本職工作，堅守螺絲釘的精神，正確認真的對待每一項工作。我在工作中也總結到，干車工的最好配一副眼鏡，鐵屑飛起來比較危險，在認真工作的同時也要注意安全。認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，不遲到不早退。堅守崗位，對于需要加班完成工作，不推脫不搪塞不抱怨，要加班加點保質保量，保證工作能按時完成。

5、忠于職守，嚴格做好保密工作。從我來到公司第一天，培訓的不是任何關于技術的課程，而是對我們工作的性質和責任做了講解。我們是軍工單位，所以我們要嚴格執行保密工作，保證做到不泄露任何秘密。一個人的職業道德與能力同樣重要！

6、團結協作。在這樣一個集體，我們工人的力量更要團結。不僅要本著“把本職工作做的更好”這樣一個目標，為了工作的順利進行及部門之間的工作協調，更要積極配合其他同事做好工作。

從試用期開始，我已經完全進入了工作角色，真正站上了這個工作崗位。通過這段時間的工作，我也發現了很多存在的問題：工作中還有很多東西需要學習和改進，技術方面需要不斷的充電，完善自己。

在今后的工作中，我會時刻注意自己的不足，努力克服不足，虛心請教，不恥下問。不斷提高自身的工作能力，圓滿的完成各項工作任務。

謝謝大家！

數控刀具銷售工程師工作總結篇13

在工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了生產的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。工作教訓：經過這一年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在全年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

2、對流程不夠熟悉；

3、工作不夠精細化；

4、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

5、缺少平時工作的知識總結；

6、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

工作計劃

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

5、精細化工作方式的思考和實踐。在將要到來的一年里，我不會有任何的松懈，我只會更加努力的工作，將自己的在過去一年的不足之處和優點之處認真總結，做出在新的一年中怎么樣去工作的方法，才能更好的工作下去，我能夠做好。

數控刀具銷售工程師工作總結篇14

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自己的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人20xx年一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司開展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨劇烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的開展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的'重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的.言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地認識，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶著下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、籌劃xx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加xx拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、工作中的缺乏

第一、售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

第二、有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。