跟單實習個人總結10篇。

這是實習報告網小編為您特別準備的“跟單實習個人總結”希望您品嘗之后喜歡，如何讓自己的范文在很多人中間亮眼？現代職場對文檔處理技能的要求越來越高，范文越來越被人們所認可人們對其作用和價值有了更深入的了解。

跟單實習個人總結(篇1)

在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

跟單文員實習報告總結

一、日常工作:

⒈全面準備并了解訂單資料(客戶制單、生產工藝、最終確認樣、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認所掌握的所有資料之間制-作-工-藝細節是否統一、詳荊對指示不明確的事項詳細反映給技術部和業務部，以便及時確認。

2跟單員言行、態度均代表本公司，因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態，有問題及時請示公司決定。

3預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

二。跟單員工作重要性的體現

1)跟單員需要面對客戶、面對訂單開展工作。

2)跟單員是企業與市嘗業務員與客戶之間聯系的紐帶。

3)跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的工作:對外要有業務員的素質，對內要有生產管理的能力。

4)所謂“跟單員”是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品(或服務)運作流向的專職人員，是企業內各部門之間及企業與客戶之間相互聯系的中心樞紐。

5)生產跟單:對已接的客戶訂單進行成品出貨送達客戶前的生產進度、貨運報關跟進，以確保如期出貨為目標。

6)成功的跟單員應可扮演及具備以下角色或能力:1)談判者2)與工程人員共事的能力;3)絕佳人際關系處理能力;

7)客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、e-mail三種方式。確認產品名稱規 格、數量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。

8)審單需做以下幾點:品名規格、單價金額、數量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。

9)生管工作特點:1)提前計劃性:要有“趕鴨子上架”的雷厲風行的習慣;不求完美逐漸確定，敢于調整自己的計劃;有的計劃早做與晚做的工作量都是一樣的，我們及早去做就是很合算的。2)準確及時性3)全面完整性

10)制定生產計劃應遵循的原則及要考慮的因素:交貨期先后原則;客戶分類原則;產能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。

11)采購工作有兩個日常動態數據處理大項:一是按訂單展開計算物料的需求量(這就是人們常說的mrp——物料需求計劃);二是由收貨信息轉換為物料的進度跟蹤。

三。工作總結:將工作細化為幾個過程，每個過程自己要做哪些工作，具體怎樣操作，在操作中有哪些成功的經驗和失敗的教訓，后續工作中要怎樣才能改善。在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作，要怎樣才能排除外部因素的影響……

簡單地說，跟單工作細分為以下幾個過程:

1。接單并評審本廠的產能(與生產部門，采購部，貨倉，技術部等相關部門共同評審)。

2。轉化客戶訂單為本廠生產單，生產排期

3。跟蹤物料到位情況。

4。了解生產進度(要求生產部門提供進度)，以報表向其它部門反映。

5。各個過程中異常情況的處理

6。處理異常情況時遇到的困難和解決方法(溝通)

7。工作中外部因素的影響和自己存在的問題。

8。未來工作的計劃

四。要讓你的報告能夠證明你是一個能夠獨擋一面的人，而不是一個遇到問題或困難就不知所措的人。

跟單實習個人總結(篇2)

跟單文員實習是我大學期間的一次難忘經歷。在這段實習期間，我有機會親身體驗了跟單工作的方方面面，從中學到了許多寶貴的經驗和技能。在這篇總結中，我將詳細描述我的實習經歷以及所學到的重要教訓。

作為一個跟單文員實習生，我的主要職責是負責處理客戶訂單和與供應商保持良好的溝通。我接觸了許多不同的客戶，包括國內外的大型零售商和分銷商。我學會了如何處理訂單，跟蹤發貨和交貨日期，并及時向客戶提供更新的進度報告。這個過程中，我明白到了溝通的重要性。良好的溝通可以避免誤解和延誤，提高工作效率和客戶滿意度。

另外，我還學會了如何處理突發狀況和解決問題。有一次，由于供應商的錯誤，訂單的發貨日期被推遲了一周?？蛻舴浅Ｉ鷼獠⒁筚r償。在處理這個問題的過程中，我首先向供應商提出了問題并要求解決。然后，我立即向客戶解釋情況，并提供了相關的解決方案。最終，通過我的努力，訂單延誤問題得以解決，并且客戶對我們的服務感到滿意。這個經歷讓我明白了在工作中面對困難時保持冷靜和解決問題的重要性。

通過這次實習，我也深入了解了供應鏈管理的流程和原則。我參與了供應商評估和選擇的過程，了解了如何與供應商建立有效的合作關系。我還了解了如何管理庫存和訂單，以及如何進行質量控制。在這個過程中，我明白了供應鏈的每個環節都是相互依賴的，一個環節出了問題可能會影響整個供應鏈的運作。因此，準確的預測和規劃是非常重要的。

除了專業知識和技能，跟單文員實習也鍛煉了我的團隊合作能力和組織能力。在我所實習的公司，每一個部門都緊密合作，共同實現了客戶滿意的目標。我與銷售團隊合作，了解客戶的具體需求和要求。我與質量控制部門合作，確保產品的質量符合標準。我與物流團隊合作，確保訂單按時到達。通過與不同部門的合作，我學到了如何與團隊協作，以及如何在高壓環境中保持良好的工作效率。

跟單文員實習是我大學期間的一次寶貴經歷。通過這次實習，我不僅學到了專業知識和技能，還鍛煉了團隊合作和解決問題的能力。我深入了解了供應鏈管理的流程和原則，并學會了如何與供應商和客戶進行有效的溝通。這次實習讓我更加明確了自己未來的職業方向，并為我以后的工作打下了良好的基礎。我相信，我所學到的經驗和技能將對我未來的職業發展產生積極的影響。

跟單實習個人總結(篇3)

時間飛快，已經實習三個月了。實習充實了我的社會經驗。我學到了許多以前在書本上無法學到的知識。通過這次實習我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問題有了深層次的思考。即將面臨畢業，我也算是社會上的一份子了。責任也越來越重了。我是在一家貿易公司實習，我在公司的主要工作是在負責批發的跟單工作。基本上是在接到客戶訂單后，根據客戶的要求發貨。而且在接到客戶訂單開始就要負責那一單貨物的發出直到簽收?；蛟S有人覺得這種工作很簡單也很輕松，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面我就從幾個方面來概述一下自己的工作：

首先，先介紹一下我公司的概況。我們公司是一家大型電子商務購物集團，以網上商城、目錄郵購、電視購物為規模的空中銷售王國。有自己的拍攝基地，全國38個衛購媒體合作;有屬于自己的網購平臺，主要經營生活用品，服飾，箱包，鞋，美容產品等。銷于福建、北京、河北、新疆等地區。

工作一：冊子產品

所謂冊子產品就是我們打在冊子上的產品，有些批發客戶在訂貨時偶爾會訂一些冊子一起打包走。它的訂貨是不用下訂單的，一般是打電話來詢問產品的情況，告訴我們發什么發到哪里發給誰，我們就向倉庫確定是否有貨，有的話就告知客戶，讓客戶打款，款到了就得告訴財務查賬，確認賬到了就告知倉庫給客戶發貨，發完貨還得問倉庫的同事要單號發給客戶跟蹤。等到了一定時間就詢問客戶是否已經收到貨。

工作二：家購訂貨

家購一般都是送貨上門的，都是訂一種送一種的，一般家購的貨都是鞋子和富達拖把。家購的客戶有些款是全款的，有些是月結的，有些是打30%的。有些是福婷配太空一號的，有些是IFG配太空一號的，有些是富達配真神掃的，而且每一家的價格是不一樣的，入庫要求也是有所區別的，入庫日期也有所限制的，超過了一定時間沒入庫是得罰錢的。

工作三：其他客戶

這些客戶是針對所有產品都有可能訂購的，雖然說很多客戶都是已經固定的，但是給那么多客戶的相同產品的價格是不同的，不同產品的包裝規格也是有差別的，一般以件為單位，客戶訂貨時一般都說幾件而不說具體數量，這時必須對產品的包裝規格熟悉，才能核對款數。而且這些客戶很多都是因為廣告來訂購的，所以作為跟單的我們不僅要知道產品名，還得對產品的內容有所了解，好答復客戶的疑問。

工作四：樣品

樣品一般都是銷售要的，有時是他們自己寄給客戶，有時是要我們安排倉庫或廠家寄出去，樣品的質量要求很高，稍微不小心就會少一個新的客戶，所以安排樣品時一定得跟倉庫或廠家強調質量，有時也會有合格、吊牌等的要求，而且樣品必須當天寄出。在每天下班都要詢問發貨的物流樣品是否發出。另外，樣品的安排是以王總的簽字傳單為準的，沒看到王總的簽名傳單是不能給銷售部安排樣品的。

工作五：退貨辦理

接到客戶退貨明細單，給客戶回函他們就會給我們把貨退回來維修，所謂回函，就是在退貨明細上注上退貨的地址和聯系人電話號碼，然后給財務部的人蓋上公司的印章傳真過去給她們。他們才會辦理退貨返回，到時我們就得提前告知提貨人退貨的明細和客戶，到時倉庫收到貨就會統計明細是否跟客戶給的一致，然后退回工廠，這時我們就得告知廠家負責人退貨情況，同時告訴廠家的人到時維修好返回記得給我們發貨單，到時就把發貨單發給客戶跟蹤貨物。

以上這些工作，除了冊子產品，不管是貨物的發出還是維修返回都得利用跟單系統開單，可以說跟單的工作離不開系統。系統的開單有訂單和出倉單兩種，客戶下單打款后我們一般

都要開訂單，等財務查賬備注后，我們才能開出倉單，倉庫才能出貨，而且兩種開單系統都有固定的客戶名、地址、產品、出倉點。作為該系統的操作員，會有一個自己的用戶名和口令，我們都是利用遠程連接，用自己的戶名和口令登錄系統工作，系統里面有八個子系統：進貨、銷售、倉庫管理，賬務系統，固定工資等。作為跟單的我們只有權限使用銷售系統，還可以查看備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說的財務備賬，點擊那里我們可以看到那個客戶的貨是否可以發，可以根據這個來開出倉單，一般我們一登上系統它都會彈出一個窗口，就是備忘錄。

另外，我們跟單要根據系統里面所開的單每天寫日報、每周寫周報，日報是發給我們公司總裁的，周報是用來給財務做賬，日報寫的是統計我們每天發了什么產品發了多少發給了哪些客戶;周報是把我們這周的訂單打印出來和對應的打款底單釘在一起，以及附上整周的表格統計。遇到客戶多，訂貨也多時，我們可能會記不準哪些貨已發那些貨還沒發的，這時，我們可以利用系統的訂單來翻看查詢。因為只要是發貨了開了出倉單，訂單的上面會顯示紅色字體叫執行完成，我們可以根據這個來判斷，這時就可以知道貨有沒發。

除了依附系統工作，我們跟單的工作對于利用Excel軟件、瀏覽器、U盤、計算器也是必不可少的。

根據訂單明細，不同客戶相同產品的不同價格，在開訂單時，是得把單價輸進去的，系統會自己計算出總的，可我們為了預防輸入錯誤，在按確定之前必須用計算器計算一遍，看是否一致，對于鞋子一般是用總數量乘計步器的數量得出總數。有時有的客戶不是打全款的，記得在總數那乘百分數，在備注那里注好。還有就是看單一定的看清楚才能按確定，按多了或是少了一個數就會造成很多數目的不平衡，所以一定得核算好。

客戶下單就會有發貨明細，客戶打款就會有匯款底單截圖，貨物發出就會有發運單，為了方便查看，我們都會把它分類放在一定的文件夾里，以防搞混，因為我們跟單的工作對客戶的資料和產品的價格等相關數據都得對不相干人員保密的，所以我們每人都會有一個U盤，而且防止電腦中毒數據不見，一般是不儲存一些工作相關的文件在電腦的。對于一些客戶定的貨比較多，會分成幾次給她們發，這時要為他們專門建一個文件夾和一個Excel表格，在Excel里注上訂貨明細，打一個表格，利用軟件性質為表格設上求和公式，把哪一天發的，發了多少輸進表格，它就會自己統計出已發了多少和還剩多少沒發，有時會打多了，或者發漏了，用這個表格就可以一目了然。

另外，冊子產品的訂購，不用開單，但必須得用Excel表格對每次的訂貨做統計，到了月末要發給財務對賬的。對于有一些家購的訂貨，一般都是發德邦物流，德邦的物流一般三五天就可以到達，所以到了一定的天數，得根據單號在瀏覽器里面找對應的物流查詢貨物是否已經到達了。安排廠家發的貨不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在網上查不到，一般是打服務電話去詢問。

實習讓我懂得了責任。作為一個跟單員,當從接到客戶訂單那一刻開始就要全權負責那一單貨物的發出及簽收。每一個環節都必須追緊，多發現問題，及時解決。每天上下班時都必須上系統查看訂單，看是否財務備賬了而自己還沒開出倉單的，一定得及時開，要不然客戶要貨很急，我們又沒開出倉單，這時倉庫就不知道發貨，我們就會挨罵了;實習也讓我變得更加細心。想做好一名跟單，細心是必須的，因為跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的，數據的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細，特別是開單時，還有就是讓財務查冊子產品賬時，231.5和2315一定得看好是否有小數點。對于發出的貨，倉庫或廠家的人會給我們單號貨發運單，遇到看不明白的，一定得詢問清楚。實習也讓我養成了做筆記的習慣，想做好跟單的工作，就必須做好登記,寫清楚日期和簡單的情況.

其次，跟單的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量，按時交貨，這就需要跟單員不斷的溝通相關部門，作為實習生，當前我的工作還只是局限于上面說的那些工作，這一些基本的范圍。不過，就算是這樣也要溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項。現在我已經認識到溝通能力對于我的工作的重要性，希望我在這一方面能有所提高。

工作中我發現公司的氣氛很融洽，大家都很和藹，記得剛來的時候，她們都很熱情的接待我。我們公司每個周一都得開例會，我很喜歡每周的這個開會，因為大家都在把這周的問題說出來一起解決，我喜歡這樣的工作氛圍，每次開會都學會很多東西。記得有一次例會，王總把我們把一個客戶的貨發錯的問題拿出來問大家錯在哪，其實他不是責怪哪個人，真的，從中我覺得一個人犯錯不要緊，重要的是知道自己錯在哪，敢于承認，而且還說，人不是完人，不管多認真總會有疏忽的時候，并不是責怪誰，每個人都在做事，做事難免會犯錯，只有不做事的人才不會犯錯。或許在這次會議中沒人覺得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理。

在這三個月的實習生活里，除了在實習期間理論聯系實際外，更重要的是社會中的學習，每個人所觸的工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是應用電子技術，但實習的卻是跟單員，與我的專業相關地方不多，但是在大學里學的知識是有限的，有些知識只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。從實習開始到現在，我慢慢的學著自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名學生，思考的問題和行為舉止也是以學生方式，思想和行為流露著太多的稚嫩，社會責任感也不強。

但實習末，通過了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。我希望和我一樣步入社會的大學生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許大多的時候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會。相信我們90后也可以擔起社會責任的擔子。希望我們能能運用自己學過的知識，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活。

可以說這是我生平第一次比較正式的工作經歷,我一直希望以后能從事會計方面的工作，可是會計是要有工作經驗的，專業不對口的我很難找到，可是剛好我現在的工作和會計的人一起辦公的，雖然說跟單的工作跟會計工作不一樣，但是它們是有很多共同點的，而且跟她們一起辦公，平時聊天也可以知道它們的工作大概流程，我現在也在準備著資格證的考試，對于剛剛出來的我，主要是在工作中慢慢積累經驗，以后才能找更好的工作。所以我相信這段實習帶給我的經驗將對我以后的人生起很大的幫助作用,將會為我以后的人生道路鋪出一條路子的。

跟單實習個人總結(篇4)

跟單助理實習總結

本次跟單助理實習，讓我領略了跟單工作的繁忙和細致，也讓我從中學會了許多實用技能和職場經驗。在這里，我想對本次實習進行一些總結和分享。

一、工作內容與流程

我的實習單位是一家品牌服裝公司，主要跟單范圍涉及到對外采購和海外客戶的訂單跟蹤等。我的日常工作主要包括與客戶溝通，核實訂單信息，制定生產計劃，協調供應商和物流公司，檢查產品質量等。跟單工作是一個環環相扣的流程，需要我們細致謹慎，耐心細心地與各個環節進行溝通和協作。

二、實際問題與解決思路

在實習中，我遇到了不少實際問題，其中一些是無法避免的，但另外一些則需要我們靈活應對和主動解決。

1. 訂單交期沖突

有時候，多個客戶的訂單交期相近，會出現沖突的情況。這時候，我們需要及時向客戶溝通，了解其需求和優先級，再協調內部生產計劃和供應商的生產進度，優化生產流程和提高生產效率。

2. 供應商贈品問題

接到一些供應商贈送的樣品或小禮品時，我們需仔細核對其品質和數量，清楚記錄外發和收回情況，以防止遺漏或丟失。

3. 生產質量問題

在質檢過程中，可能會遇到部分產品與客戶要求不符的情況，這時候我們需要及時通知供應商，協商更換或修復，并且及時與客戶溝通。我們還需及時總結、分析生產質量問題的原因，并制定改進方案，以保證產品質量。

三、跟單助理的能力和素質

在跟單工作中，除了流程和技能外，還需要具備良好的溝通能力，靈活的應變能力和處理緊急情況的能力。我認為，一個好的跟單助理應具備以下素質：

1. 注重細節：跟單工作需要我們精益求精，細心仔細，注重每一個細節。

2. 溝通能力：良好的溝通能力是跟單工作中必不可少的一點，可以幫助我們與客戶、供應商和內部團隊進行有效的溝通和協作。

3. 應變能力：跟單工作往往面臨著不確定因素，需要我們靈活應對和處理突發情況。

4. 學習能力：跟單工作需要我們不斷了解和學習各個環節的細節和規律，不斷完善自己。

四、實習收獲與感悟

通過本次跟單助理實習，我收獲了很多職場經驗和人生感悟。我學會了如何與外部客戶溝通，如何協調內部團隊和供應商，如何解決實際問題，以及如何規劃和執行生產計劃等。在工作中，我也意識到了團隊合作和溝通的重要性，只有一個團結有序的團隊才能共同完成工作并不斷提高自己。此外，我還深深體會到了“細節決定成敗”的道理，在跟單工作中，一個小的失誤或疏忽就可能導致整個工作失去平衡和細節。因此，我將更加注重細節，學習不斷提高自己，為成為一名優秀的跟單助理而不斷努力。

總之，跟單助理實習是一次非常有意義和寶貴的經歷，讓我深入了解了職場的本質和復雜度，同時也讓我更加自信和成熟。在未來的工作和生活中，我將不斷保持學習和進步的心態，為未來的目標而不斷努力。

跟單實習個人總結(篇5)

時間飛速，我的實習將要結束。實習改善了我的學習生活。我學到了很多以前在書本上無法學到的學問。通過這次實習我感受頗多，得到了很多新的學問，對很多問題有了深層次的思索。在不久的將來，我也將是xxx上的一份子了。責任也越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司的主要工作是在負責染廠的一系列工作?；旧鲜窃诎着淦髽I拿到白配后運到染廠。依據客戶的要求做成各種各樣不同風格的產品。而我們就是其中負責保證產品質量并按時交貨的工作。雖然聽起來很簡潔也很輕松，但事實不是如此，我們的工作是一件特別繁瑣的事，下面給我就簡潔來介紹一下我的工作概述：

我們公司是一家以出口各種布類產品為主要業務的有限責任公司。其針織產品主要負責給寧波等地的服裝公司生產各種服裝訂單?？偨浝斫拥接唵魏缶桶延唵伟才沤o我們這些跟單業務員，我們就要準時跟進。首先依據訂單數量給白配廠下達生產白配的任務，等白配到位后，我們就負責把白配運到染廠。然后依據客戶寄來的色號在染廠打小樣。打出的小樣要經過客戶的確認后，我們就可以支配大貨跟進。一般狀況下我們的白配拿到染廠加工到拿到成品一般要經過松布，預定，染色，開幅，烘干，開邊定型，質檢等一系列工序。作為跟單員，我們就要對每一個工序負責，并進行嚴格的把關，由于其中每一個工序都是特別的重要，一旦其中一個環節消失問題的話就會給公司帶來巨大的損失。所以我們跟單員出了又良好的職業技能以外，還格外需要有耐煩和細心

作為一個實習生，我對布類產品的規格和成分是一竅不通，而且對我們產品的加工企業染廠也只是有個也許的印象而已，

并不清晰我們產品具體是怎樣做的。所以第一個星期我的主要任務就是弄清晰我們公司主要生產的產品的具體規格和成分。其次，我就跟著師傅在染廠里跑，他就叫我在一邊看著他做。通過一段時間的學習，目前我已經認識了車間的全部的流程，并就對產品其最重要的定型等幾個流程進行察看。一般狀況下，白配經過前處理后，影響其質量的工藝就是定型了。定型就是利用高溫柔張力把布匹做成客戶所要求的克重，門幅。還有布

的紋理等。由于每個客戶都有不一樣的要求，就算是同一種產品用在不同的地方就會有不同的要求，有些質量要求高一點比如是用在衣服的外面，用作衣服里襯的布料要求就要低許多。而定型工藝有許多的不確定性，操作人員素養，白配的張力不同都會不同程度的影響產品的克重，門幅。所以白配定型后一般狀況下都要經過跟單員看過好才決定是否可以用法。而我實習期間主要做的也就是這個工作。

三個月的跟單員實習生活與我想象中的有些差距。由于我們紹興地區的輕紡業是很發達的。所以在我們那邊從事輕紡業的人員占了很高比例。跟單員在我們那也是一種很常見的職業，始終以來，我都覺得跟單員是一種特別輕松的職業，而且是特別自由的。但是到我從。事這份工作后才發覺原來想的都錯了，根本是一點也不輕松。每天都有許多的新訂單要下來的，每天也有許多的電話來催產品的進度，所以基本上一天下來有十幾個小時都在染廠或者是在白配廠里。而有時候產品在染廠消失問題地時候就可能幾天幾夜都不睡覺，而要一天到晚在染廠待著也就談不上什么自由了。作為跟單員的責任也是很重的。

每下一個訂單，都要認真的檢查和審單。在下單時要留意各方面的問題，比如顏色數量等。每張訂單都是用不同的色號，不同的面料，不同的工藝，肯定要在工藝單上寫清晰，在整個生產過程中，如有意外狀況不能滿足客戶需要，要準時與公司反應。找到合適的解決方法。假如你不當心寫錯了訂單，又或者是由于質量沒有把關，就發回了公司的話，可能就連飯碗都保不住了。

其次，跟單員的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量，按時交貨，這就需要跟單員不斷的溝通各個部門，從白配廠到染廠，從染廠到的各個環節，跟單員都要去聯系去溝通。準時了解產品的生產進度，準時地跟進產品，這就需要跟單員的溝通力量訂單。作為剛進去的實習生，當前我的工作還只是局限于定型后的產品的質量的檢查和成品的調度，這一些基本的范圍。不過，就算是這樣也要v溝通，但是我在這方面的力量卻始終是我的弱項?，F在我已經認識到溝通力量對于我的工作的重要性，盼望我在這一方面能有提高吧！

工作中我發覺公司的自創業分散力不夠，即職工對企業的歸宿感不夠。沒有歸宿感就沒有對企業文化的認同，沒有企業文化的認同就會導致企業結構的松散，缺乏協作的精神。有時候就消失了問題，我們公司常常由于這樣那樣的事情導致產品的生產，延遲交貨，這給我們公司帶來了許多不必要的損失。

三個月的實習生活所經受的事情，應當比高校在學校里所經受的事情還要多，我盼望和我一樣即將步入xxx的高校生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的力量，或許大多的時候不自信，也盼望能有更多的公司能給我們機會。信任我們80后也可以擔起xxx責任的擔子。盼望我們能珍惜高校時間，在高校生活里盡力的去做一個高校生的本職工作，努力學好學問，主動主動的參加xxx實踐，適應xxx生活，為以后的步入xxx打下基礎。實習開頭到現在，我慢慢的學著自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名同學，思索的問題和行為舉止也是以同學方式，思想和行為流露著太多的稚嫩，xxx責任感也不強。但實習末，通過了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，xxx責任感也增加，對自身的要求更加嚴格了。

除了在實習期間理論聯系實際外，更重要的是xxx中的學習，每個人所觸的工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是模具設計與制造，但進的的確外貿公司，與我的專業完全不相關，但是在高校里學的學問是有限的，有些學問只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。通過在公司的實踐，我的xxx力量也提高了不少。

我覺得在工作中應做好一下幾點：

1、細心，學習也好，工作也好，肯定要細心，細心是勝利的基礎。

2、耐煩，剛剛踏觸高校，步入xxx這大家庭，我們不能一時擺脫調高校生的疏影，做事缺乏耐煩，心浮氣躁，但是同樣意識到沒有耐煩怎能做好大事。

3、責任心，這好像是一個恒古不變的話題，從學校到高校，父母老師總是訓練我們要有責任心工作也是如此，我們應當充分的認識到我們背后除了自己還有一個大的公司，或許幾十萬，幾百萬甚至更多，所以無論什么時候，不要遺忘責任感。

4、勤學，無論到了怎樣的環境，怎樣的場合都應當主動主動的去學習，我們剛剛步入xxx，還有好多東西不懂，這就要我們不斷的去學習，不斷的去了解它。

5、實心干，老狡猾實的干事，無論叮囑的工作肯定要不遺余力的完成，不懂的可以問，有困難可以提出來，但是不要埋怨，埋怨沒什么好處。

實習以來雖然感覺自己一天天的成長，感覺著自己的進步，也明顯看到了自己與以往的差距，業績力量不強，與客戶溝通力量不夠等等問題也一一暴露，這都需要我在平常的工作中不斷的改善自己，改善自己。

最終我要對全部關心我的同事和老師表示感謝，三個月的實習很快結束了，這一短短的經受卻耐人尋味，最終的半年中，我會好好的學習，提高自己的力量爭取早日適應xxx，做一個合格的xxx人士。

跟單實習個人總結(篇6)

轉眼來xx工作三個月了，在這三個月里，我學到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！

我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項鏈飾品，當然后來產品又有了更大的拓展，我們開始出口唇膏指甲油等產品，盡管海關對這類液體方面的產品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來任何危機。可能做外貿這一行都了解到一個信息，現在什么都流行指定，而我們便是美國客戶指定的供應商，這個客戶是紐約的，公司叫squeeze,是我們最大的客戶，而我所在的這一組恰恰是負責跟這個最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人，我是我們公司最小的成員，也是我們這一組最新的成員。事實上，公司對求職者要求很高，據我了解，我們公司成員英語都過了六級，而我還只是三級。我想我可能比較幸運，所以一進去我工作特別賣力，做得也特別吃力。每個新成員在剛進公司的時候都會有人帶著操作，我則由我經理帶著，一開始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開郵件，全是英文，我看著他快速的回，基本上半個小時他就已經回復完所有的郵件。慚愧之余，我更細心的去學。每次他接聽電話的時候我都會伸長耳朵去聽，聽他怎么去跟客戶交流，怎么去跟工廠協商，談判技巧也在慢慢滋長，偶爾他工作有空閑的時候，他會告訴我我們跟單的工作流程，公司的產品，公司怎么運作，我們的客戶主要是哪些，我們的工廠要怎么去控制等等！一周后，我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了，我有了自己的辦公桌，有了自己的電腦，電話及一切所需辦公設備。我開始用outlook，我們這一組成員發的郵件都會抄送給我，一段時間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，寫給客戶或者工廠的郵件不會每次都要經理親自核對無誤后再發了。慢慢的我似乎摸索出了一點工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，并為自己的進步感到驕傲。

工作，其實并沒有太大難度。只要會一定英語，肯鉆研，就人人都可以勝任。問題是，像我們跟單這種工作是非常繁鎖的，我們公司還沒有屬于自己的工廠，很多時候讓工廠打樣品他們都會百般刁難，而且由于我是新員工，他們在不知道你有沒有訂單的情況下，他們更不愿意給你打樣。所以遇到這樣的情況的時候你還需請那些老員工出馬，工廠給他們面子，因為那些老員工都給過訂單給他們做，讓他們有錢可掙！不過，后來慢慢總結出自己的一套方法去跟工廠周旋，頗得要領，也頗有成效。

上班時間早900——晚6：00，周六周日雖可以不用上班，但有工作就要加班，無加班費，無休息日。而且又由于我們這一組主要負責美國這個大客戶，故特別忙，每個星期六都要來上班，星期天也常常需要加班！一句話，沒辦法，工作需要。對此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學習。后來我才恍然大悟，什么學習，根本就是要你天天上班！但是作為新人，似乎沒有抱怨的資本，盡管不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老板不在，所以釋然多了。本來我的試用期是三個月，但后來兩個月不到，老板就跟我簽了合同，我們公司除了提供住宿之外，還提供中餐和晚餐，住的環境不錯，吃得也很好，但工資只有1500。一開始說實話我覺得其實待遇還是不錯的，很多新員工一開始是要過了試用期才能提供住宿的，可我工作一周后老板就給我安排住宿了，這點我很感激！所以我沒有計較過工資的問題，因為我們是拿提成的。

辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關門關窗。外人根本沒窺探的機會。我很清楚我不可能會有那樣的機會，老板他是不會讓我過多的去接觸客戶，怕我跟客戶關系好了會影響到他的利益。如果一旦我離開公司我會把客戶源也帶走，我記得曾經有一個老外跟我說過，有了客戶就有了訂單，有了訂單就有了錢，有了錢才能夠做事業甚至擴大事業，每一步都需要客戶的支持，都離不開他們。他們是才是上帝！

什么人有什么樣的能力，取決于其在什么職位。我終于明白并相信了這句話。隨著時間的推移，所有的光環漸漸散去，事物都還原了本來的面目。半年將近，我覺得我的價值應該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：我把我近半年來所做的訂單在短短幾天之內全部讓財務開了票，我再把客戶所匯金額全部匯總并打印了一張利潤與成本對比的總結匯表拿給老板，老板只是高興的對我說：你現在進步很大嘛，業績還不錯！

跟單實習個人總結(篇7)

從7月19日來到我們公司，我實習也有2個月了，這2個月來，我一直在開發部工作和學習，在工作中，同事嚴謹的工作態度和優秀的工作作風無時不刻的影響著我、指導著我，讓我從中學到了很多，同時也拿到了第一份屬于自己的實習工資，雖然只有1200，但是通過自己勞動賺到的錢總覺得更加珍貴些。在這兩個月的實習過程中有辛苦過，也悠閑過。認識了許多老員工同事，也結識了許多比我還要新來的同事。公司這個大集體有人來有人走是很正常的事，人都是要不斷追求更遠的目標的。我作為一個實習生首先要學到更多的知識，不斷加強自己的工作能力和社會經驗，才有可能在事業的道路上好好走下去。

現在我主要負責把面料做成腳管排號順序掛在架子上，過程其實很簡單，但是重要的就是不可以出錯，在面料裁剪，縫制，水洗這些環節中不能將面料的編號搞混，所以要細心比對，不然面料的信息與面料本身就會不同，對公司的業務會有很大影響。在這兩個月里，經歷了2次客人來選面料，一次是上海來的H&M客人，還有一次是日本來的GU客人。我們把精心挑選的腳管掛出來，標簽上還用鉛筆寫上人民幣/米及美元/碼，供設計師挑選。除了客人來公司，我們的經理還會經常出差，把面料帶給各個品牌的設計師挑選。好的面料加上便宜的價格很容易就被挑中，之后就會下單，我們公司就從胚布織造、染色、水洗、成衣加工這些環節中獲利。

我們色布組剪裁腳管的規格通常是長33CM、寬36CM，車間忙的時候我也會自己動手去車間剪裁。在縫制方面，現在我已經學會了拷邊機和包邊機的使用，就是不會像師傅那樣自如地控制縫紉機，等學會的時候我就可以自己做腳管了，車間再忙也不用擔心自己的任務完不成了。

上班兩個月以來我就請了2次假，第一次請了三天，因為要回學校分配老師，拍畢業照等等，我也利用了這個假期好好的休息了一下。第二次是因為降溫感冒了，休息了一天。因為9月份中夾了中秋節與國慶節兩個長假，各個部門的運作都是斷斷續續的，所以事情不是太集中。我的工作比才來的時候也少了很多。

頂崗實習相對于在學校上課更有意義的地方在于可以更加深入地了解專業工作，結合老師的輔導，在要進入社會前做好充分的準備。

跟單實習個人總結(篇8)

時間飛快，我的實習將要結束。實習充實了我的學習生活。我學到了許多以前在書本上無法學到的知識。通過這次實習我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問題有了深層次的思考。在不久的將來，我也將是社會上的一份子了。責任也越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司的主要工作是在負責染廠的一系列工作。基本上是在白配企業拿到白配后運到染廠。根據客戶的要求做成各種各樣不同風格的產品。而我們就是其中負責保證產品質量并按時交貨的工作。雖然聽起來很簡單也很輕松，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面給我就簡單來介紹一下我的工作概述：

我們公司是一家以出口各種布類產品為主要業務的有限責任公司。其針織產品主要負責給寧波等地的服裝公司生產各種服裝訂單。總經理接到訂單后就把訂單分配給我們這些跟單業務員，我們就要及時跟進。首先根據訂單數量給白配廠下達生產白配的任務，等白配到位后，我們就負責把白配運到染廠。然后根據客戶寄來的色號在染廠打小樣。打出的小樣要經過客戶的確認后，我們就可以安排大貨跟進。

一般情況下我們的白配拿到染廠加工到拿到成品一般要經過松布，預定，染色，開幅，烘干，開邊定型，質檢等一系列工序。作為跟單員，我們就要對每一個工序負責，并進行嚴格的把關，因為其中每一個工序都是非常的重要，一旦其中一個環節出現問題的話就會給公司帶來巨大的損失。所以我們跟單員出了又良好的職業技能以外，還特別需要有耐心和細心

作為一個實習生，我對布類產品的規格和成分是一無所知，而且對我們產品的加工企業染廠也只是有個大概的印象而已，并不清楚我們產品具體是怎樣做的。所以第一個星期我的主要任務就是弄清楚我們公司主要生產的產品的具體規格和成分。其次，我就跟著師傅在染廠里跑，他就叫我在一邊看著他做。通過一段時間的學習，目前我已經認識了車間的所有的流程，并就對產品其最重要的定型等幾個流程進行察看。

時間飛快，我的實習將要結束。實習充實了我的學習生活。我學到了許多以前在書本上無法學到的知識。通過這次實習我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問題有了深層次的思考。在不久的將來，我也將是社會上的一份子了。責任也越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司的主要工作是在負責染廠的一系列工作?；旧鲜窃诎着淦髽I拿到白配后運到染廠。根據客戶的要求做成各種各樣不同風格的產品。而我們就是其中負責保證產品質量并按時交貨的工作。雖然聽起來很簡單也很輕松，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面給我就簡單來介紹一下我的工作概述：

我們公司是一家以出口各種布類產品為主要業務的有限責任公司。其針織產品主要負責給寧波等地的服裝公司生產各種服裝訂單?？偨浝斫拥接唵魏缶桶延唵畏峙浣o我們這些跟單業務員，我們就要及時跟進。首先根據訂單數量給白配廠下達生產白配的任務，等白配到位后，我們就負責把白配運到染廠。然后根據客戶寄來的色號在染廠打小樣。打出的小樣要經過客戶的確認后，我們就可以安排大貨跟進。

一般情況下我們的白配拿到染廠加工到拿到成品一般要經過松布，預定，染色，開幅，烘干，開邊定型，質檢等一系列工序。作為跟單員，我們就要對每一個工序負責，并進行嚴格的把關，因為其中每一個工序都是非常的重要，一旦其中一個環節出現問題的話就會給公司帶來巨大的損失。所以我們跟單員出了又良好的職業技能以外，還特別需要有耐心和細心

作為一個實習生，我對布類產品的規格和成分是一無所知，而且對我們產品的加工企業染廠也只是有個大概的印象而已，并不清楚我們產品具體是怎樣做的。所以第一個星期我的主要任務就是弄清楚我們公司主要生產的產品的具體規格和成分。其次，我就跟著師傅在染廠里跑，他就叫我在一邊看著他做。通過一段時間的學習，目前我已經認識了車間的所有的流程，并就對產品其最重要的定型等幾個流程進行察看。

這給我們公司帶來了很多不必要的損失。

三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學在學校里所經歷的事情還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許大多的時候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會。相信我們80后也可以擔起社會責任的擔子。希望我們能珍惜大學時光，在大學生活里盡力的去做一個大學生的本職工作，努力學好知識，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活，為以后的步入社會打下基礎。

實習開始到現在，我慢慢的學著自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名學生，思考的問題和行為舉止也是以學生方式，思想和行為流露著太多的稚嫩，社會責任感也不強。但實習末，通過了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。

除了在實習期間理論聯系實際外，更重要的是社會中的學習，每個人所觸的工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是模具設計與制造，但進的確實外貿公司，與我的專業完全不相關，但是在大學里學的知識是有限的，有些知識只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。通過在公司的實踐，我的社會能力也提高了不少。

我覺得在工作中應做好一下幾點：

細心，學習也好，工作也好，一定要細心，細心是成功的基礎。

耐心，剛剛踏觸大學，步入社會這大家庭，我們不能一時擺脫調大學生的疏影，做事缺乏耐心，心浮氣躁，但是同樣意識到沒有耐心怎能做好大事。

責任心，這似乎是一個恒古不變的話題，從小學到大學，父母老師總是教育我們要有責任心工作也是如此，我們應該充分的認識到我們背后除了自己還有一個大的公司，也許幾十萬，幾百萬甚至更多，所以無論什么時候，不要忘記責任感。

勤學，無論到了怎樣的環境，怎樣的場合都應該積極主動的去學習，我們剛剛步入社會，還有好多東西不懂，這就要我們不斷的去學習，不斷的去了解它。

實心干，老老實實的干事，無論吩咐的工作一定要盡心盡力的完成，不懂的可以問，有困難可以提出來，但是不要抱怨，抱怨沒什么好處。

實習以來雖然感覺自己一天天的成長，感覺著自己的進步，也明顯看到了自己與以往的差距，業績能力不強，與客戶溝通能力不夠等等問題也一一暴露，這都需要我在平常的工作中不斷的改善自己，充實自己。

最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝，三個月的實習很快結束了，這一短短的經歷卻耐人尋味，最后的半年中，我會好好的學習，提高自己的能力爭取早日適應社會，做一個合格的社會人士。

跟單實習個人總結(篇9)

跟單文員實習總結

作為一名大學生，在校期間，實習是非常重要的一環。今年暑假，我有幸在一家大型貿易公司擔任跟單文員實習生。這次實習給我提供了難得的機會，讓我更深入地了解了國際貿易的操作流程和環節。以下是我對這次實習的詳細總結。

在實習的初期，我了解了跟單文員的基本職責和崗位要求。跟單文員主要負責處理和管理貿易合同和文件，并協調供應商、物流公司和客戶之間的工作。他們需要熟悉國際貿易的相關法規和規定，具備較強的組織協調能力和解決問題的能力。

然后，我逐漸熟悉了公司的運營流程和相關軟件系統的使用。在跟單文員的工作中，對合同的仔細閱讀和理解是至關重要的。我學會了如何從合同條款中提取重要信息，并與不同部門進行溝通和協商。同時，我掌握了公司內部的文件管理系統，學習和運用了一些專業軟件，如SAP和ERP系統，提高了個人的信息處理效率。

在實習的過程中，我還參與了一些具體的項目和任務。其中，最有挑戰性的是參與了一筆大型訂單的處理。這筆訂單涉及多個國家和地區，涉及不同的貨幣和貿易條款，對于我而言是個很好的學習機會。我需要與供應商和客戶長時間的溝通和協商，處理訂艙、文件審核、報關等一系列工作。通過這個項目，我學會了如何與不同背景和文化的人進行有效的溝通，并解決跨國貿易中的問題。

同時，我還參與了一些公司內部的培訓和討論會。這些培訓涵蓋了國際貿易的基本知識、跟單文員的專業技能，以及領導力和團隊合作等方面。培訓期間，我與其他實習生一起學習和分享經驗，互相幫助，共同成長。在討論會上，我也有機會提出自己對公司運營的改進意見，并得到了其他同事的認可和支持。

這次跟單文員實習為我提供了一次寶貴的學習和鍛煉機會。通過實際操作，我深入了解了國際貿易的內外部環節，并掌握了相關的軟件和工具。我也鍛煉了自己的組織協調能力，在處理復雜的項目中逐漸成長和進步。同時，我還從他人的經驗和意見中受益，學會了與不同人合作和交流。

對于未來，這次實習讓我更加確定了自己的職業規劃。我希望能夠繼續從事國際貿易相關的工作，并逐漸發展成為一名專業的跟單文員。同時，我也希望通過進一步學習和實踐，提高自己的技能和能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

我要感謝公司和導師對我的培養和指導。他們為我提供了全面的實習環境和機會，讓我學到了很多寶貴的經驗。我也要感謝我的同事們，他們給予了我很多的幫助和鼓勵。在未來，我會更加努力，保持學習的心態，不斷提升自己的能力和素質。

通過這次跟單文員實習，我不僅在專業方面取得了進步，還增強了自信和對未來的期待。我相信這次實習經歷將成為我大學生活中一段寶貴的記憶，并對我的個人和職業發展產生積極的影響。我愿意把這次實習的經驗和所學的知識應用到未來的工作中，不斷提升自己的綜合素質。

跟單實習個人總結(篇10)

為幫助大家寫好外貿跟單實習的相關信息，下面，下面為大家分享外貿跟單實習總結，希望對大家有所幫助！

在xx公司做實習的跟單員已兩個月有余，對于xx公司的業務也有了些基本的了解。實習期間的工作也使自己有不少的體會，從中也懂得了許多知識，現略作陳述。

我是今年2月底進入這家貿易公司的，剛剛畢業，剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。

實習的這家公司是一家貿易公司，它的業務主要有三種類型，一是服裝，二是鞋子，三是手套。我進入的是服裝部門，應該說在這家公司里面服裝是一個相對來說算是比較大的部門上。服裝部里面有業務課，我進的是樣品室，樣品室屬于業務課這邊，實際上它就是業務課的助理。因為它主要負責的是對樣品的開發及跟進。

剛進入公司的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事，都不了解，首先我接觸的是對整個數據及數據的接觸熟悉過程。沒有人會很認真地教你，很多東西也只能靠自己去摸索。漸漸熟悉了以后，就會需要自己獨立地接一些小客戶，畢竟書面的東西與實際還是相差甚遠，只有在實際操作中我才能夠完全熟悉整個流程。

其實跟單總的來說就是對從產品出生到最后大批量生產這一整個過程的跟進。我主要負責的是樣品跟單，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的。

產品生產整個流程主要包括第一輪開發， 第二輪開發，第三輪開發，到全套，到PP版，再到銷樣，再到量產。這是整個的大致流程，而樣品跟單則主要是負責量產前的前三輪開發，這其中可以接觸到很多的知識，因為產品從最初的雛形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改開發的過程，一步一步地不斷改進達到客人的要求，投入市場。

樣品跟單的第一步，是根據客人提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個大概的規格表，規格表在這整個當中起著很重要的作用，因為各個部門的作業，并沒有現成的成品可用來參照，因此很多的工作都只能依照這個規格表來進行。因此第一步，首先就是要做好規格表，同時，首先自己必須得很好地去了解這些產品知識。因為規格表僅僅是一種書面的東西，面有些時候書面與實際還是相差有一定的距離，在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發主要是主料的開發，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發。

在做好規格表以后，把這些信息Pass給各相關部門以后，其實的部門就會根據你所做的規格表進行后續的工作，首先是版房打出紙樣，那么對于版師在進行打紙樣的時候可能會遇到有疑問的地方，我就必須得跟祂說清楚，如果不能決定的話，就必須給到業務讓業務員去跟客人交流，通常在第一輪當中遇到不能解決的問題很少，因為第一輪僅僅只是一個雛形，只是大略地去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的。

第二輪的跟進會相對來說比第一輪好些，這個時候已經會有一個大概的模型了，客人會根據我們做出的樣衣按照他們的設想提出一些修改意見，或不滿意的地方進行修改，像尺寸或版形或顏色等這此地方。這時我們就只需要在這個基礎上進行修改就好了。但在第二輪的開發過程當中，則針對的主要是對輔料的開發，衣服的輔料像有拉鏈，拉鏈的拉頭拉片，各種織帶，飾件，各種圖案，各種嘜頭，有些還需要加上LOGO,等等，這些都隨不同客人的不同要求去進行開發。很多東西我們以前沒有做過的，就必須得重新去尋找供貨商，給祂們一些相關的數據和要求，然后會做出一個樣版給到我們，我們必須還得對一些新開發的輔料進行測試，保證這產品性能是否合格，這就避免了在以后的大批量生產當中出現產品不合格的狀況，則會導致很大的損失。在對產品進行測試以后，如果不OK的話則必須得與供貨商進行商談，改善質量，如果OK的話，則必須得進行相關的價格洽談，具體當然會有成本會計去評估，但這些都是我們必須得要了解去跟進的。

第三輪的開發也就主要還是不斷地完善過程。直到客人滿意為止。對于有些在生產當中避免不了的問題，就要盡量去說服客人。