怎么寫學習工作計劃

怎么寫學習工作計劃(精華10篇)。

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包 括大學英語六級、計算機二級考試、機動車駕駛證(C1)等證書。必須在預定的時間內獲得這些證書，不得借故推延，獲得這些證書宜早不宜遲。必須在大學第二 學期內取得大學英語六級、計算機二級考試兩本資格證書。大二是承上啟下較為關鍵的一學期，因此，必須對大一整個一學期的學習、生活、娛樂甚至戀愛等諸多方 面進行深入的反思，總結、吸取經驗教訓，不斷地修正、規范自己的行為和學習生活方式，鼓起戰勝困難的勇氣，樹立必勝的信念，進一步明確奮斗的目標，要不受 任何因素的干擾，孜孜以求之，為自己的理想和前途而努力學習、實踐。

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1、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定自己的成績在班級中的位置，要用"好、中、差"來評價。二是和自己過去的成績情況比，看它的發展趨勢，用"進步大、照常、退步大"來評價。二、確定學習目標

2、不計時不做作業、不抄作業！

3、講效率，擠時間。一定要制定詳細的課后時間安排表，充分的利用課下時間，高中嘛，大時間都在學習，拼的就是小時間。還有每天的自習課必須有詳細的計劃表。

4、寫個人成長學習計劃不但要明確目標，結合以前的經驗根據經驗總結并改進。

5、科學安排時間

6、學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。

7、學習計劃:

8、明確年度要提升的學業目標。

9、制定學習計劃的話：

10、如是規劃，需要有比較具體詳細的和一定的分析總結。

11、要注重預習和復習。每次預習不用太多，一節內容即可。通過預習，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經被解決。否則，就向老師請教。除了預習，還要做好復習。每節課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內容;每周末把一周所學知識復習一遍。

12、如果每周進步1%，一年就會進步超過50%。

13、認真的完成落實每個具體目標，這樣才能成功。

14、對照目標要求找出差距，明確需要學習補充的能力點。

15、合理、高效"的要求。

16、長計劃，短安排。也就是你必須要在制定一個長計劃的同時也要制定合理的實際的小計劃，并且這些小計劃必須是你通過努力可以完成的，這樣才可以一步一步的去完成?！扒Ю镏?，始于足下”。（舉個例子來說：我要考武漢大學，然后每天都在我要考武漢大學的計劃中徘徊，是因為這個計劃太遠大，所以必須來制定詳細的計劃去實現它，才能讓他不那么的遙遠。）

17、學習目標:以后每次考試，都爭取前進五名左右，不能后退。

18、如果每天進步1%，一年就會就進步超過350%。

19、每天進步一點點，按照自己的規劃完成，就能取得成功。

20、個人學習計劃書書寫格式：

21、進行自我分析

22、不要制定難以完成的計劃。制定學習計劃時要考慮上學、休息和吃飯的時間，做到切實可行。3、“8時到9時，語文”，特別是低年級，父母能把學習科目幫孩子定下來，盡可能按要求完成，就會不浪費時間，提高學習效率。計劃制定后，父母必須監督、同一時刻進行學習”是非常重要的。也就是說，每天同一時刻、晚飯后到睡覺前。制定計劃時要選擇其中最有利于學習的時間。孩子下午放學回家早，一般是吃完點心后就做作業，晚上再做預習和復習，要注意控制孩子看電視的時間和內容，學習前看的電視內容應以新聞節目為主。事實上如果看完一些娛樂節目再學習，孩子會有很長一段時間難以靜下心來。早上時間短可以預習功課，到了上學時間就立即停止。即使學習10分鐘或15分鐘也是好的。每天繼續做下去，就不會有不能讀書的孩子了。一般說來，開夜車學習是效率不高的，不要鼓勵孩子學的太多太晚。在家學習的時間安排，一般來說，小學一年級以30分鐘到1小時，二年級以1小時，三、四年級以1小時到2小時，五年級以上以2小時到2小時30分為宜。

23、制定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查?？梢灾贫ㄒ粋€計劃檢查表，把什么時間完成什么任務達到什么進度，列成表格，完成一項，就打上"√"。根據檢查結果及時調整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定計劃的能力越來越強。

24、確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

25、結合去年的心得（能力不足，犯錯誤的地方等）明確提升的能力點。

26、明確個人的發展規劃。

27、復習。而且，要充分利用零星時間。零星時間積少成多，集合起來，就是寶貴的整段時間。

28、把設定的目標在劃分具體目標，然后認真的完成設定的具體目標。

29、思考、相似知識的對比、分散知識的歸納綜合等等都好筆記。無論怎樣，不能把自己所指定的目標計劃當作一句空話。我要踏踏實實，持之以恒地向著自己的目標前進。

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月工作計劃的意義

1、月工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、月工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、月工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、月工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫月工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好月工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好月工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過月工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫月工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

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我校現有教職員80多人，黨支部成員22人(其中退休在家 1 人)，另有 5 名代課教師和臨時工參加黨組織生活。20____年，在上級黨組織的領導下，通過支部黨員群眾的努力，堅持“以德育為首，教學為中心”的辦學宗旨，團結和帶動廣大教職員工，取得了教育、教學的好成績，高考入線錄取人數達到歷年最高水平。

1 、繼續健全組織生活，堅持學習制度，進一步提高黨員的素質。

開好支委會和支部會，堅持每個月初的周三下午為黨員組織生活、學習日。教育理論;學習有關報刊的文章，特別是教育部門、黨員教師的有關報導和錄象;宣傳我市、鎮的大好形勢。結合我校如何提高教育、教學質量的實際，使黨員認清形勢和要求，進一步增強事業心與使命感，同心同德、步調一致地把各項工作做好。

2 、要求黨員起好先鋒模范作用。

發揚黨員勇挑重擔，吃苦耐勞的精神，起好先鋒模范作用。在教學第一線的黨員要積極投身教育教學活動中，刻苦鉆研業務，努力提高教學水平，在“分層教學”探索與實踐中做好排頭兵，為完成學校的工作目標作出應有貢獻。后勤部門的黨員要進一步發揮積極性，保證后勤工作為教學服務。 加強對新教師的培養，充分肯定他們的工作積極性和所取得的成績的同時，指導他們盡快熟悉業務，爭取早日成為教育、教學骨干。 教育黨員密切聯系群眾，關心教職工的工作和生活，使黨員成為群眾的貼心人、工作的表率。

3 、指導好工會、婦女、團組織的工作。

繼續發揮工會的參政議政作用，開好教代會，辦好教職工之家，營造和諧活躍的氛圍，與兄弟單位舉行聯誼活動，做好傷病及家有喪事的教職工的探訪、慰問工作。關心退休教職工的健康和生活，重大節假日做好他們的慰問工作。 繼續開展女教職工的“四自”教育?！叭恕眿D女節前后開展展示巾幗風采、技能競賽、游藝等活動。維護女工生育保健等特殊權益。 加強團組織的思想建設和組織建設工作，教育廣大團員要用共青團員的條件嚴格要求自己，積極參加學校各項教育、教學、文體、公益活動，為形成良好校風和學風貢獻力量。

4 、健全組織建設，積極慎重地發展新黨員。

對要求上進，有入黨要求的教師，積極做好教育培養工作，抓緊與上級聯絡，組織他們參加鎮黨委組織辦舉辦的參黨對象學習班。爭取“七一”前吸收條件成熟的教師加入黨組織。 對兩名預備黨員抓緊培養和考察，若具備黨員條件，按期做好轉正工作。繼續依時做好黨費的收繳工作。

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教師個人工作目標和計劃怎么寫為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一.指導思想

堅持“和諧、優質、發展”的主題，更新教育觀念充分發揮教學管理的職能，創新教研工作模式，促進教師專業化發展和學生全面素質的提高。

二、工作目標

1、做優教育科研。

2、做實常規管理。

3、完善培優工作。

三、主要工作

(一)以校本培訓為依托，提升教師素質

教育改革的深入，學校的長足發展，學生全面素質的提高，都依賴一支思想、業務素質優秀的教師隊伍。因此，加強對教師的師德及業務培訓一刻也不可松懈。

(1)學優秀同行。認真學習名師，以學名師教學思想，名師教學經驗，名師教學風范為重點，深入開展“學名師，做優秀教師”活動。

(2)學身邊的典型。學習“感動中國十大新聞人物”、學習《一枝一葉總關情》中的優秀教師，學他們的事跡，以凈化自己的靈魂，提升教師生命的質量，生命的價值。

(3)學名人勵志，悟成才之路。多讀名人傳記，勤學名師教學，樂于反思，努力提高自己的業務能力。

(二)以科研課題為主導，實現常規工作整合。

科研工作常規化，常規工作生活化。意即站在科研的高度，用科研的眼光，籌化常規工作，使其經?；?、制度化。要實現常規工作的整合，必須以科研為先導，才能提升自己的辦學品位，形成自身的辦學特色。本學期繼續以?！?--”科研課題之課堂觀察研究為重點，立足課堂，深入推進課堂教學達標創優活動的成果，繼續實行推門聽課及跟蹤聽課制度，提高課堂教學質量?；舅悸罚焊鶕n題選擇一般性和學科本位性觀察點——按學科提供研究課

例——評議研討交流——撰寫研究論文、案例、觀察報告等?；疽螅?/p>

1、讓學科活動滲透其中。

2、全員參與。

(三)以“三級質量監控”為抓手，落實常規管理。

1、加強日常教學管理，規范教師教學行為。

2、加大月常規工作檢查的力度。

3、抓好年級集備展示工作。

教學工作計劃內容：

一、教學目的和要求

通過(鉗工工藝學)的學習，使學生基本掌握鉗工方面的有關知識，特別是鉗工的工范圍，培養耐心細致的工作作風、嚴肅認真的工作態度。在學習(鉗工工藝學)當中使學生初步掌握機械零件的看圖、加工方法、材料的識別、機械傳動、刀具材料與刀具角度、零件的安裝與裝卡、鉗工知識、電氣等等知識。

二、選用教材

本課程選用北京郵電大學出版的《鉗工工藝學》主編：胡愛民、王東節、

三、教學方法以及提高教學質量的措施

1、授課策略：本課程采用示范性講解、多媒體課件與實踐教學相結合的方法組織教學，采用優化教學等方法。

2、作業要求本著調動學生積極性的原則訓練學生的動手能力、激發學生的學習興趣作業有兩部分構成：一是書面作業，二是實驗實訓報告。

四、教學基本內容

《鉗工工藝學》基本內容包括鉗工的概念、切削的知識、鉆床、刀、量具、夾具、鉗工的操作規程、裝配工藝知識、設備維修、機械傳動等部分組成。在條件允許的情況下增加制作維修等實訓內容以提高學生的學習興趣。

五、成績考核：

1、平時成績：50%(表現與態度20%+實訓過程和實訓內容掌握程度20%+實訓報告等內容與文字表達10%)

2、制件考試:

本學期，我擔任本校體育課程，為了稿好本學期的教學工作，特制定以下工作計劃：

一、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

二、工作任務及要求

1、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期工作計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，

向四十分鐘要質量，切實提高教學質量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

2、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的了解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育教學工作計劃的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

三、教學措施

1、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

2、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規范化要求。

3、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本工操練。

4、以據學生的特點，要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

5、要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

6、各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。

7、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

1、理論學習：

抓好教育理論特別是最新的教育理論的學習，及時了解課改信息和課改動向，轉變教學觀念，形成新課標教學思想，樹立現代化、科學化的教育思想。

2、做好各時期的計劃：

為了搞好教學工作，以課程改革的思想為指導，根據學校的工作安排以及數學教學任務和內容，做好學期教學工作的總體計劃和安排，并且對各單元的進度情況進行詳細計劃。

3、備好每堂課

認真鉆研課標和教材，做好備課工作，對教學情況和各單元知識點做到心中有數，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結工作，以提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。

4、做好課堂教學

創設教學情境，激發學習興趣，愛因斯曾經說過：“興趣是最好的老師?！奔ぐl學生的學習興趣，是數學教學過程中提高質量的重要手段之一。結合教學內容，選一些與實際聯系緊密的數學問題讓學生去解決，教學組織合理，教學內容語言生動。想盡各種辦法讓學生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學質量。

5、批改作業

精批細改每一位學生的每份作業，學生的作業缺陷，做到心中有數。對每位學生的作業訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會。

6、做好課外輔導

全面關心學生，這是老師的神圣職責，在課后能對學生進行針對性的輔導，解答學生在理解教材與具體解題中的困難，使優生盡可能“吃飽”，獲得進一步提高;使差生也能及時掃除學習障礙，增強學生信心，盡可能“吃得了”。充分調動學生學習數學的積極性，擴大他們的知識視野，發展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。

總之通過做好教學工作的每一環節，盡最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學質量。

高中數學教師個人教學工作計劃

高中課改正在進行之中，我作為教育戰線的一名新成員，面對新的工作，新的角色，充滿了希望和挑戰，為了使自己新的工作能有計劃的進行，特制定以下高中教師個人工作計劃.

一、不斷提高個人素質

一名教師必須有較高的素質，我的教學經驗欠缺，所以新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了盡快的適應并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質.

1，讀書——用教育理論武裝自己.為了自己的教學教育盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.

2，同伴互助——提高自己的教學.作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，多向同組教師學習，不恥下問.并積極參加每周的教研，就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學習.把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量.

3，嘗試課堂創新改革傳統的教學方式——教師教學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時對每節課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問題，并及時進行反思記錄，爭取一學期下來能有一篇較高質量的反思和教學工作計劃.

4，參加教科研活動.

二、德育工作計劃

結合學生的實際情況和學生的年齡特點我將對學生從多方面進行進行德育教育，盡快使學生進入學習狀態，并逐步轉變一些學生的現存的不足之處，對學習產生興趣，并作對生活充滿希望和信心的孩子.

1，情感交流——溝通能促進師生的情感，對班級管理有很大的幫助.及時與學生談心，了解學生的內心世界，從思想上轉變每位學生.

2，與家長溝通——作為教師，為了盡快了解學生，及時了解學生的在家的學習工作情況，我會通過多種形式與家長取得聯系，及時溝通.

面對新的工作環境我充滿了信心，也有許多自己的設想，我將帶著我的激情步入教育教學，在實踐中摸索，在實踐中成長，在實踐中創新。

一、指導思想

全面貫徹落實黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力于推進全鎮小學教學改革，推進素質教育的突破性進展，促進自身教育教學質量的提高。

二、工作任務

(一)、加強學習，提高自身素養。

1、加強理論學習。

2、練好五項基本功。

(二)加強師德建設，樹立現代主體教育思想。

2、落實個人業務工作計劃，關注教師專業化發展。

(三)、推進課改，提高課堂教學效率。

1、加強一年級課改研究和實驗工作。

2、用先進理念指導課堂教學改革活動。

3、指導開展好“教學質量月”活動。

(四)、加大科研，推動教育創新。

1、樹立正確的教育科研觀。

2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。

3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。

(五)、夯實常規，規范教學工作。

1、抓好教學常規檢查，加強教學動態管理。

2、抓好聽課、評課活動。

3、抓好考試質量分析，加強教學質量監控。

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導語：銷售人員個人工作計劃怎么寫為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、基本目標

本公司9月份銷售目標如下：

(一)銷售額目標：10萬

(1)部門全體：10萬元以上;

(2)每一員工/每月：2萬元以上;

(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。

(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)所有經銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成市場投放費用目標。

(七)為促進經銷商配送商的銷售，應設立銷售方式體制，將當區原有購買者的市場轉移為經銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經銷商配送商的權利。

(八)將出擊目標放在經銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標每一個鎮街都有一個經銷商配送商，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃

(一)內部機構

1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區的產品暴光。

2.將佛山各區管轄內尋找新的經銷商配送商。

3.將其銷售業務則轉配各區經銷商或配送商，致力于推展銷售活動。

4.各個區域應有一名業務長期協助經銷商或配送商推展銷售以及維護.

5.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

6.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)經銷商或配送商外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司→經銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。

四、的促銷計劃

(一)銷售方式體制

1將各區有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區域劃分，于各劃分區內采用銷售方式體制。

2.銷售方式是指各區經理、業務員自負責當區場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

4.庫存量須努力維持在經銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)速銷部設立與活動

1.為使產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區經銷商為中心,應設立速銷部.速銷部的主要內容大致包括下列10項：

(1)安裝各地區協作店的招牌;

(2)分發速銷員給各賣場進行速銷;

(3)協作商店之間的銷售競爭;

(4)分發廣告宣傳單;

(5)積極支援經銷商;

(6)介紹新產品。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高酒樓店員的責任意識

為加強零售酒樓店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.業務的輔導：各區負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

五、擴大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(2)為達成目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

最后,在針對促銷活動中,瀘洲古酒繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外,還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發部作為瀘洲古酒誠意合作店,投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益,因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道,成為主要推薦的白酒飲品.

一、經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20__年第四季度的經營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、經營目標

(一)核心經營目標

公司的核心經營目標是：

銷售收入達到300 萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區服務店，直供商家(酒店、會所、海參批發商)，第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

三、主要經營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。公司將20__年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。

2.市場部整合各項資源，在

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區的各種直營店、專柜、直供、代理商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。

4.全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略發展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下列措施：

1.市場部調整主打產品，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。

2.對國內市場實行差異化的銷售策略：

1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優點。

2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網站發布軟文和硬廣;

2.展會宣傳：參加行業內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區域內進行宣傳和推廣。

四、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.生產物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品，是生產部不容置疑的核心任務。

4.生產成本，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。

(二)行政人力資源保障

實習報告網-sxW9.COM編委會特別提名:
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“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;

2.加強培訓：總經辦配合相關部門統籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統的、針對性的培訓。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;

4.加強辦公管理：由總經辦統籌，對公司內部流程和制度進行梳理。

(三)財務資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監測和監控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;

4.健全財務監測體系：財務管理健全財務監測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現金流方面的資金計劃和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。

3.由總經辦負責，組織每月及季末

4.各部門需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。

五、總體要求

第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現營業收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以

全局意識、危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發展奠定良好的基礎。

(二)嚴謹認真，有效執行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執行和落實。

(三)業績優先，獎懲落實

銷售業績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現目標的載體。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協力，力爭實現公司第四季度的經營目標!

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

? 怎么寫學習工作計劃 ?

年9月23號，本人參加鄉鎮衛生院醫生招考，榮幸的被錄取為一名正式在職醫生。在一年的試用期內，在市衛生局和醫院各級領導的領導下，堅持以大精神以及“”重要思想為指導，深入學習科學發展觀，認真做好各項業務性工作及事務性工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名基層衛生院醫師的崗位職責要求。

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習理論和“”等重要思想，全面貫徹的科學發展觀，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神。

本人一貫能夠認真并負責地做好本職工作，現將本人在年9月23號—年12月23號的一年試用期里所做的工作總結

1.衛生防疫

疾病預防是醫院的最基礎性的工作，也是保護每個公民的健康的第一道防線，通過衛生防疫，把好多疾病，特別是對人體會造成嚴重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最校這項基礎性工作不僅僅關系到千家萬戶的生活幸福和整個社會的進步、、安康，而且也是關系祖國的繁榮昌盛和社會穩定的一件基礎性的工作。我在這個崗位上已經默默地兢兢業業的工作了8年之久，對這個崗位充滿了感情。每年，在醫院領導的指導下，我們都在防疫的關鍵季節，通過衛生趕集，宣講和散發宣傳材料，向廣大人民群眾講解防疫的重要性，提醒各位新生兒家長按時帶孩子到衛生院進行疫苗接種。特別是年國家實施的防疫重大民生工程，在市局和醫院各級領導的精心安排和布置下，我們通過和鄉鎮府聯系，及時召開了全鄉的防疫接種工作動員大會，把黨和政府的關懷及時宣傳到全鄉各個角落。圓滿的完成了黨和政府交給的任務。雖然我不是工作在醫院救死扶傷的第一線，但是看到我所接種過疫苗的孩子一天天的在健康成長，我不為自己的崗位平淡而落寞，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來，不管是不是在職的正式醫生，我一如既往的工作著，把黨的關愛，政府的關愛，市局領導的和醫院領導的關愛送進千家萬戶，鑄就整個社會的安康。

2.護理

在通過統招考試后，經過醫院領導的安排，我走上了護理工作崗位。護理工作不是任何人不經過系統學習和培養就可以勝任的工作，而是一項具有科學性、連續性、繼承性、時間性、獨立性較強的專業。當今護理學是一門專門研究社會條件、環境變化、情緒影響與疾病發生、發展的關系，對每個病人要求正確的護理方式，消除各種不利的社會、家庭、環境、心理等因素，以促進病人恢復健康的科學。走進一個全新的工作領域，開始有點不習慣，在醫院領導和同事的幫助下，我很快就融入了新的知識汲取環境。通過不斷地學習，和向經驗豐富的老同事請教幫助，我已成長為獨擋一面的護理醫生。護理工作講究的耐心，愛心，恒心。良好的治療后期的護理，可以有效的消除各種不利的社會、家庭、環境、心理等因素，以促進病人更快的康復起來。在這個崗位上，我為每一個我護理過的患者建立詳細的護理記錄，仔細觀察患者護理過程中的各種生理表現，及時和當班醫生交流溝通患者的康復情況，使醫生可以對患者病情有充分了解，做到用藥心中有數，更好的更快的讓患者恢復健康?？粗粋€個患者經過我的精心護理，恢復了健康，和家人幸福的走出我們的衛生院，我覺得我，累著并快樂著!

3.臨床

一個合格的基層衛生院醫生應具備和掌握應對各種各樣的突發事件快速處置能力，這就要求我必須全面系統的學習各個醫學領域的醫學知識。臨床醫學就是一個合格的基層衛生院醫生應具備最基本的素質，它同時也是醫生的最基本素質的試金石。通過第一線的學習和實踐，了解各種疾病發病機制和臨床表現，我寫下了大量的工作病志，在老專家的講解傳授中，我的業務知識和技能進步很快，熟悉并掌握基層衛生院經常遇見的一些疾病，能準確的界別出個體所患的疾病，可以對癥用藥，現在已在一線值班工作。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的基層衛生院醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閱讀大量業務雜志及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加衛生局及衛生院行業協會舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的學術講座，并經常閱讀雜志、報刊和網絡信息，學習了大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。熱情接待每一位前來就診的患者，從不把個人的情緒帶到工作中來，堅持把滿意的工作留給社會，把愛心奉獻給患者，受到了醫院領導同事的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地相互交流和扶持。堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象;堅持業務學習不放松。認真參加衛生院每周的內部學習交流;認真參加市內的每次學習，繼續不斷加強業務理論學習，并堅持學習各種醫學理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見并多發病的診斷和處理技術和方法。

一年來，在各級領導的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同事相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，堅持理論聯系實際并為實際服務的原則，做好為廣大人民群眾服務的這一大項工作。我決定，在今后工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。

時光一晃而過，轉眼之間我的三個月試用期已經結束，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業的一份子而驚喜萬分。

初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的含義 ，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。

剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝?，F將我的個人工作總結如下：

1、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。

2、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應該注意的事項(比如配筋、澆筑混凝土等注意事項)，知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節省材料等等

3、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內容以及培養了仔細認真的工作態度。

4、在工地上我不僅學到了土建的知識我還通過現場觀察、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解

5、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。

6、其他方面，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們。

7、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細節方面處理的也不是很完善，我相信以后我一定會努力做到更好

以上是我這3個月來取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領導的要求還有很大的差別，在今后的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領導滿意，在平時的空閑時間里我會溫習理論文化知識，爭取早點考到建造師等相關資格證書，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功。我會充分的發揮個人所長，為公司做貢獻，謝謝!

時光荏苒，我來到幼兒園已有三個月多了，回首過去的三個多月，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間跨過了三個月的試用期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及上級領導工作的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結：

我一來，園長就把我安排在新開的bb班當班主任，這個班可是全園最小的一個班級啊，面對二三歲的幼兒，這可是考驗我耐心的時候到了。第一個月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發點，例如：講故事，做游戲等方式，讓幼兒先穩定情緒。一個月過去后，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師，生活老師一起相處了。就可以開始開展教學活動了，我認真寫好教案，準備充足的教具;虛心接受教學主任，年級組長給我提出的問題，在活動中,我通常是以賞識的教育方法，用愛心去溫暖每一位幼兒，發揚孩子們的長處，讓孩子自由的說出他(她)們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環境。

在保育工作中，我與生活老師互相搭配。戶外活動時，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶外活動回到教室后發現幼兒的衣服濕了，馬上給幼兒換衣服。天氣轉變后，及時給幼兒增減衣物;，飯前便后，我都會督促孩子用正確的方法洗手;喝水的時候，提醒孩子不要說話，培養孩子安靜喝水的好習慣;吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食的好習慣;午睡時，給幼兒講故事，讓幼兒安靜入睡。根據天氣情況，為孩子蓋好被子。

在家長工作中，我通常是用家園互動，手牽手聯系表，電訪，家訪的形式與家長保持密切聯系，向家長反應幼兒在園表現及了解幼兒在家的表現，討論用最好的方法，和家長一起糾正幼兒的不良的習慣。虛心地聽取各位家長的意見，讓家長感到放心

在這段學習中，讓我更深得理解、喜歡孩子，也讓我更有耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。讓我增長了見識，也知道了自己的不足。每個孩子都有自己的內心世界，他(她)們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的認同。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業的神圣!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。

最后我要感謝園長、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導和幫助，讓我學到了很多很多，同時我也會為幼兒的全面發展、為幼兒園的美好明天不斷努力。

經過兩個月的試用，我收獲頜豐，感觸也良多。

試用期我被分配在第二車間，跟隨胡連春師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。

試用開始，首先要做的是熟悉工作環境，熟悉要維護的機床設備，這是展開工作的基礎。試用期的前兩周，工作的重點都是熟悉車間，通過觀察車間里的各種各樣的設備，增加自己對車間設備的感性認識，初步了解各設備的功能和作用，還有就是通過和車間里的同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情，機床操作人員對各自操作的機床比較熟悉，對機床的常見故障也比較了解，如能得到他們的悉心指導，這對自己的維修工作將是很有幫助的。

在熟悉了車間的環境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書和軟件，進一步深入了解各機床設備的電氣操作、電氣原理、常見故障現象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件?，F在的機床越來越先進了，特別是數控機床，具有很完善的自診斷能力和故障顯示功能，對比較常見的故障都能自我診斷，并把故障原因和維修方法顯示出來，供維修人員參考。就算有些故障無法自診斷，如對機床的電氣原理比較熟悉，維修時能熟練地查找相關的資料，維修起來也是比較簡單比較快的。

搞電氣維修，特別是數控機床維修的，要知識面廣，現在的科技發展很快，電子元件和電氣設備更新換代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術，除了要掌握電子電氣的維修技術，還要掌握一定的機械維修技術，現在的機床故障，不再是電氣故障機械故障分得那么清的了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利排查故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網查找資料等各種途徑來了解有關的最新消息和資訊。

除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經驗，有了豐富的實踐經驗，加上扎實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。胡連春師傅經驗豐富，維修起電氣故障來得心應手，每次有維修任務時，我都會跟著他到維修現場，通過觀察他維修的過程，了解師傅是怎樣詢問現場人員，怎樣查找故障原因，又是怎樣排除故障的，通過做他的維修副手，參與維修工作，從實踐中鍛煉自己的維修能力，掌握一定的維修方法和技巧，以及增加自己的維修經驗。除了跟師傅學習，積極主動參加維修工作外，還要設法找一些東西來維修，辦公室里有很多損壞的電路版、驅動器、plc等各種各樣的電氣部件，有時間我就拿來解剖、分析，查找故障原因，并設法維修。雖然大部分修不好，但通過實踐，加深了自己的理論知識，增加了自己的維修經驗。另外，胡師傅因事沒來上班時，雖然經驗不是很足，維修技術不是很熟，也要敢于獨立維修，要抓住一切機會鍛煉自己，從實踐中摸索，找到一套適合自己的維修方法。

我自年2月份到公司上班，如今一年過去了，這段時期在公司各同事的大力幫助與支持下，在其他人員的積極與配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成了我負責的任務。

下面我將這段時期我將自己的工作學習等情況簡單地匯報給大家：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

自上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理家庭與公司的關系，從來不會因為私人原因耽誤正常工作;同時我也能很嚴格地服從公司的各項規定，從不搞特殊，也絕不提不合情理的要求;對公司的人員，不管普通工人還是經理領導，我都能與他們搞好關系友好相處，不會陷入無原則的糾紛，有損團結的事不做，有損團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。

3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。

4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：

一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。

三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

? 怎么寫學習工作計劃 ?

一、協助每天簽到的班委作好每周的查課工作。

這是我們必須做到的日常工作，我們必須據實負責地填寫每周的查課情況表將有關責任落實到個人。因為一個班級到勤率的高低將會成為其是否有資格申請優秀班級體首要考慮得因素，也是我們加強班級學風建設必須做好的一個環節。

二、及時反映同學們對各科老師的意見并認真填寫每月的月評卡。

學習委員是同學們與老師交流的橋梁，每個月的月底，我必須到每個寢室去收集同學對老師的意見并據實反映在月評卡上，再根據同學們對各科老師的評價情況來給他們評一個等級。

三、做好有關讀書工程的一些工作。

作為讀書工程最重要的一個環節——讀書筆記。這是我們這學期負責的主要工作，我們隊那些能通過自己思考寫出讀書筆記的人實行一系列的`獎勵措施，重在保證同學們交上來的讀書筆記的質量。當然，在此期間數量也是要得到保證的。因此，在每個月的月底整理同學們交上來的讀書比價以及評選出其中自主寫的優秀篇目是我們的工作重點。我們還會將能選為院優秀作品的篇目掛在博客上以示獎勵，并推薦其參加每期的“財管論壇”。

四、做好英語四級的報名以及信息的核對工作。

作為大二學習的一個重心，我們必須做好四級報名工作，并將同學們的報名信息進行核對，確認無誤后，簽上姓名以明確責任關系，并讓同學填寫考試規范的書。

五、做好學校各院系活動的宣傳工作，及時的傳達各院系有關比賽活動的一些信息。

作為加強學風的另一項建設那就是鼓勵更多的同學參加不同院系組織的各項活動，我們必須及時地將比賽信息傳達到位，并鼓勵大家踴躍參與。

六、做好課堂管理工作，并提醒班級同學按時地完成老師布置的練習，做好公選課的課堂管理是我們必須做到的另一項。

這有利于老師多對我們整個班級形成良好的印象，提高大家的平時成績。這當中課堂練習也是顯得很重要的，我必須按時督促同學們完成相應的任務。

七、做好日常的簽到，同時事情，并將重要信息向班長匯報。

總而言之，學習委員的工作重心就是要調動同學們的學習積極性，加強班級的學風建設，給大家創造一個好的學習氛圍，并鼓勵他們學習，所以，我的工作也將會圍繞這些方面展開。

? 怎么寫學習工作計劃 ?

1、對于剛成立的學習部，應該組織一下自律委一些主席，部長等和其成員相互交流下，讓其學習部里面的成員知道這個組織;

2、加強學習部里面成員的團結，同時可以和校學生會學習部共同努力，相互促進，共同組織活動;

3、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內的工作，交流思想，并對已完成的工作進行總結，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。例會爭取輪流邀請我校各個學院中各班學習委員參加，共同討論。

4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

5、師生互動，提高同學的.學習效率，引導學生自發開展活動，營造良好的學習氛圍。為增強學生實踐能力，定期開展社會調研。

6、舉辦各類學術性講座，使同學對所學習的專業知識有更系統，更全面的認識和了解，提高同學對專業知識學習的興趣

7、強化學生自身建設，加強對學習部干部的培養和鍛煉發揮其骨干作用。實時加強對低年級干事的能力培養，做好他們的思想教育工作。

? 怎么寫學習工作計劃 ?

因為種種原因，在我到公司一個月的時間內，問題員工數量之多大大出乎我的意料，這樣事情的頻頻發生，其實真的會極大牽扯人力資源的精力，但是發生了就要面對，我談下自己意見。

1、沒風險才是安全，在勞動糾紛中公司永遠都是輸家，即使贏了官司。發生了就要面對，輸也要輸的精彩。

2、回避風險要把功夫用在平時。

1)首先把好入口關，盡量招聘對人，對于有明顯人格劣質或者有勞動糾紛前科的，或者是過于計較的人……一律篩選出去。

2)把好入職關。人員入職，必須簽署入職承諾書，必須讓其對簡歷、證件、學歷、工作經歷、離職證明等進行個人真實性進行保證簽字。

3)把好轉正關。人員到位后一周內，最多兩周，必須由招聘人跟進其試用期考核指標，實現試用期管理的量化管理。從而實現從計劃招聘崗位、發布招聘信息、采集應聘者簡歷，按崗位任職資格遴選人員，管理面試結果到通知試用的全過程管理。

4)把好績效關。每月的績效考核數據是個非常好的管理工具，問題員工如果體現不在績效上，說明其上級是失職的，人力資源部不應該接受只做好人的領導，那樣回避矛盾，只會造成后期員工管理的更加困難?？冃С霈F嚴重問題的，特別是連續出現問題的，必須及時予以處理。

5)加強對管理人員的指導，教會其利用好績效考核工具，對于平時表現不佳的，及時通過處分等給予其警示，嚴禁推卸責任到人力資源部。一個搞不定自己下屬的領導絕對是個失職的領導。

6)軟硬兼施。目前的勞動糾紛有部分原因是前期處理猶豫掛斷造成的，矛盾發生了就要直接面對，不能怕打官司，必要的強硬必須堅持，不能拖泥帶水。

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