項目規劃方案|項目規劃方案（精選13篇）

項目規劃方案（精選13篇）。

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（一）項目業主單位

1、各重點項目業主單位務必制定和倒排詳細工作方案，建立項目工作責任制，切實抓好各項相關工作的'落實，確保按時、保質、保量完成重點項目建設任務。

各重點前期項目承辦單位務必按計劃節點完成規劃、土地、環評等審批環節，完成征地拆遷、相關設計等各項前期工作，落實建設條件，爭取項目盡快啟動建設。

2、各重點建設項目業主單位務必在每月1日、29日前通過區建設項目跟蹤管理系統完成項目半月進度填報，填報內容主要是項目投資完成情況、工程形象進度及存在問題。

（二）項目責任協調單位

1、各責任協調單位要采取切實可行的措施，強化責任與服務，督促和推動項目業主單位全面完成重點項目填報。

2、各責任協調單位要積極協調解決項目建設推動過程中存在的問題，并及時將協調情況反饋責任領導及區重點辦。

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農村項目規劃方案的制定需要考慮到很多因素，包括當地的經濟、社會、文化和環境條件，以及項目的目標和愿景。以下是一些步驟和建議，有助于制定一個農村項目規劃方案：

1. 確定項目目標和愿景：在開始制定規劃方案之前，需要明確項目的目標和愿景。這些目標和愿景應該與當地的經濟和社會環境相符合，并且應該能夠吸引當地居民參與和投入。

2. 分析項目所需的資源：根據項目的目標和愿景，需要確定項目所需的資源，包括資金、人力、物資、技術和基礎設施等。這些資源的獲取可能需要與當地政府、金融機構、企業和農民合作。

3. 制定項目計劃：制定項目計劃需要確定項目的具體時間表、任務和職責，以及項目的風險和風險管理計劃。這些計劃應該與項目的目標和愿景相符合，并且應該能夠確保項目在規定的時間內順利完成。

4. 制定預算：制定預算需要確定項目的具體成本和費用，包括勞動力成本、物資成本、技術成本、基礎設施成本和運營成本等。預算應該根據當地的經濟水平和市場需求進行制定，并且應該能夠確保項目的成功。

5. 確定項目的風險管理計劃：在項目實施過程中，可能會面臨各種風險，如技術風險、自然災害風險、經濟風險等。因此，需要制定項目的風險管理計劃，以應對這些風險。風險管理計劃應該包括應對措施、風險評估和監控計劃等。

6. 制定項目驗收計劃：在項目完成后，需要制定項目的驗收計劃，以確保項目符合預期的標準和要求。驗收計劃應該包括項目的測試、驗收和評估程序，以及項目的質量檢查和質量控制計劃等。

7. 實施和監督：實施項目計劃需要制定詳細的實施和監督計劃，以確保項目按照計劃進行。實施和監督計劃應該包括項目管理人員、志愿者和當地居民的責任和職責，以及項目進展和成果的監測和評估計劃等。

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一、搞好政策宣傳和技術培訓

我鄉在扶貧實施貧困村開展了扶貧畜牧養殖目有關政策宣傳，使農戶知曉率達100%，鄉分管領導，獸醫站負責人，項目村村委干部于20xx年6月16日在項目村委辦公室召開（前期摸底調查，最終確定有發展意愿的）68戶貧困戶及3戶示范戶共計80余人的扶貧政策和畜牧養殖技術培訓會。使項目農戶科學養殖技術水平得到進一步提高，為下一步項目有序推進打下了良好基礎。

二、加強領導，明確職責

鄉成立了扶貧畜牧養殖項目村建設工作領導小組，鄉分管領導任組長，獸醫站，項目村負責人任副組長，項目村村組干部，鄉扶貧辦，財政所，項目戶，示范戶等為成員的畜牧養殖項目建設。明確成員單位的職責，各司其職，各負其能，相互配合，共同參與項目農戶的項目指導和技術服務。

三、項目實施概況及資金組成

（一）項目實施概況

1.項目實施區域：鄉村。

2.項目涉及組戶：9個小組，3個示范戶，68個散戶。

3.項目養殖畜種及數量：母豬，生豬（母豬133頭，生豬150頭）。

4.項目建設標準：散戶自建大小適宜的圈舍和購種，面積和標準不作硬性要求。示范戶每戶自建標準圈舍100平方以上（按縣畜牧站提供圈舍圖紙施工），購生豬50頭。

（二）資金組成

1.投資方式：先建，驗收，后補。

2.資金組成（分總資金，自等資金，補助資金）：預計項目總需資金100萬元（含購買豬只，圈舍建設工程一切材料費，修建工程工資等），項目戶自籌資金80萬元（含購買豬只，圈舍建設工程一切材料費，修建工程工資等），補助資金20萬元。

3.補助資金來源：縣畜牧移民后扶資金。

4.補助資金標準：散戶補助。母豬600元/頭，最高補助1800元，示范戶補助，4萬元/戶。

四、統一組織實施，促進動物檢疫監管

20xx年扶貧畜牧養殖項目建設規劃項目散戶68戶，示范戶3戶必須按相關要求及修建標準，規劃等要求統一組織實施，為確保項目村所購動物無疫病和畜牧養殖健康，由獸醫站負責技術指導，并對項目戶購進的母豬，生豬實施動物產地檢疫，檢疫合格并出具相關檢疫證，檢疫收費票據后進行飼養。要求各項目戶在規定時間內完成修建工程和購種任務。

五、建設規模和實施對象

20xx年，在村實施貧困村扶貧畜牧養殖項目建設，示范戶建設畜舍面積共計300平方以上。實施對象：示范戶不一定為貧困戶，散戶是積極性高的貧困戶。

六、項目進度安排

（一）20xx年6月：編制項目實施方案，宣傳動員，項目分解到戶。

（二）20xx年7月一20xx年10月：組織項目實施。（建圈舍和購種）

（三）20xx年11月上旬：村自查驗收。

（四）20xx年11月下旬：鄉上驗收。

七、實行遂級上報驗收制，等待縣級驗收

我鄉對項目農戶的修建工程及購種情況實行先村自查驗收上報鄉上驗收后再報縣上驗收。時間在20xx年12月由政府上報自查驗收報告情況，等待縣級抽查組抽查驗收后及時劃撥補助資金兌現項目戶。

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一、指導思想

以“質量安全是工程的生命”、“安全第一，預防為主，綜合治理”為指導思想。立足提高質量、保障安全、調整結構，大力實施以質取勝戰略，努力營造關心質量、重視安全的施工環境，加強質量和安全監管，提高技術保障本事，全面提升項目部的質量和安全總體水平，促進項目部質量安全工作又好又快發展，使“質量安全專項檢查整治”活動，成為項目部安全質量工作的基礎。

二、工作目標

經過開展“質量安全專項檢查整治”活動，全面提高參建人員的安全意識，主體作用進一步發揮;質量觀念不斷增強，質量意識的氛圍進一步構成;安全質量保證體系和監管體系進一步健全，杜絕質量安全事故發生。

三、活動安排

本次活動分三個階段：

第一階段：(4月15日～4月20日)宣傳動員階段：

迅速行動、全面動員，成立質量安全專項檢查整治活動領導小組，根據活動資料，制定專項檢查整治活動實施方案。

第二階段：(4月21日～6月25日)專項整治階段：

結合本項目實際施工情景，認真組織開展專項檢查，消除安全質量隱患，做到邊查邊改，暫不能整改的問題定人、定時、定措施，對存在的問題按專業進行分類管理，跟蹤銷號。

第三階段：(6月26日～6月30日)分析總結階段：

活動結束后，項目部將結合此次活動發現的問題進行認真分析、梳理，反思施工安全管理中存在的漏洞，建立健全安全管理制度，對問題較多的采取回頭看，確保問題的整改到位，同時將活動期間好的典型經驗，活動效果、采取的措施提議等進行認真總結上報?？偨Y上報時間：6月28日

四、整治主要資料

(一)進取營造重視質量安全的施工氛圍

1.大力宣傳關于質量安全工作的方針政策。宣傳質量安全對項目部實現跨越式發展崛起有著重大意義;宣傳質量安全法律法規和有關知識;宣傳“質量安全專項檢查整治”活動成效，樹立一個有社會職責感、講誠信、質量好的典型項目。

2.組織豐富多彩的宣教活動。積極開展質量安全法律知識進現場、進班組活動，著力提高廣大參建隊伍的質量安全法制意識;面向基層作業人員開展質量安全宣講，舉辦質量安全知識競賽、有獎問答等施工人員喜聞樂見的宣傳活動，努力提高參建員工的進取性。

(二)全面加強工程在建項目質量安全監管

1.進一步完善施工準入制度。充分發揮項目部自身的各項監督措施的作用，對施工班組資質等涉及工程質量安全的重點，進一步嚴格準入條件，嚴格進行進場準入審查和管理，嚴把準入關。在受理審查過程中嚴格執行國家政策，對涉及淘汰和限制的生產本事和工藝嚴格進行把關。進取貫徹有關質量安全法規和標準，把日常監督檢查和專項檢查等監管措施落到實處，確保施工行為逐步規范，工程質量安全水平穩步提高。

2.加強施工過程中落實質量安全職責的監管。建立和完善質量安全保證體系，完善并落實原材料進場和工程竣工檢驗制度、施工過程質量控制制度，將施工中的質量安全職責落實到每一道生產環節和關鍵崗位。完善質量安全監管體系建設，總結推廣典型和重點施工項目的監管工作，強化施工和管理過程質量安全職責的落實。

3.建立長效機制，加強質量安全風險監控工作。建立風險信息收集，利用日常監管、實驗室檢測等環節收集風險信息，加強組織領導，明確工作職責，建立專業檢測機制，不斷提高工程質量安全風險監控、快速反應和應急處置的本事和水平，做到早發現、早預警、早處置。

4.圍繞監管重點，加大監督抽查力度。科學制定監督抽查計劃，主要圍繞橋涵、路基、高邊坡等，加大監督抽查的覆蓋面，增加抽查頻次。加大監督抽查后處理力度。定期公布監督抽查結果，對存在嚴重的質量安全問題的予以處罰。跟蹤現場整改效果，舉辦質量安全分析會，幫忙查找問題，促進施工質量安全管理水平不斷提高。

(三)認真組織開展專項整治行動

1.組織開展重點集中整治行動。對施工現場開展大檢查，督促做好質量安全控制，落實施工主體職責。對施工現場開展大檢查，建立風險預警和快速反應機制，落實風險防范措施。以橋涵、高邊坡、路基等工程為重點，開展集中整治。對隱患區域、隱患部位開展清查，摸清狀況，進取向現場技術員和施工班組提出整治要求，制定整治方案，落實職責。

2.組織開展施工質量安全專項檢查。圍繞工程建設“安全、優質、高效”的總體要求，組織開展“進現場、入班組、抽百樣”質量安全檢查行動。

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目錄

第一章規劃總論

一、規劃范圍

二、規劃理念

三、規劃原則

五、規劃依據

六、規劃年限

七、規劃目標

八、規劃成果構成第二章功能分區與總體布局

一、指導思想

二、分區原則

三、景區功能分區

四、景區總體布局

第三章旅游項目與旅游產品提升規劃

一、旅游開發現狀

二、旅游項目提升規劃思路

三、旅游項目規劃原則

四、旅游項目提升規劃

五、旅游產品規劃

第四章旅游服務體系提升規劃

一、旅游住宿設施規劃

二、旅游餐飲設施規劃

三、旅游娛樂設施規劃

四、旅游信息系統規劃

五、旅游導引解說系統規劃

六、旅游安全規劃

第五章旅游基礎設施提升規劃

一、旅游交通規劃

二、給排水規劃

三、電力電信規劃

四、醫療衛生規劃

第六章旅游人力資源規劃

一、旅游人力資源現狀分析

二、旅游直接從業人員需求預測

三、旅游從業人員培訓規劃

四、旅游人力資源開發措施

第七章旅游商品提升規劃

一、旅游商品開發現狀

二、規劃思路

三、規劃原則

四、旅游商品規劃

第八章旅游市場營銷規劃

一、景區旅游定位

二、旅游形象策劃

三、旅游宣傳口號

四、旅游市場營銷規劃

第九章旅游線路組織規劃

一、游線組織原則

二、游線組織規劃思路

三、景區內部游線組織規劃

第十章旅游可持續發展規劃

一、旅游生態環境保護規劃

二、旅游資源保護規劃

三、旅游環境保護管理第十一章 社區管理規劃

一、社區共建的基本原則

二、社區產業結構調整規劃

三、社區共管體制

第十二章近期建設項目規劃

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綠色生態農業、觀光旅游項目發展規劃溫泉生態莊園——“溫泉+休閑生態農莊”

按照“溫泉生態莊園”的模式，將溫泉資源與生態農莊開發有機融合，將實現雙重目標：

一方面是有力發揮溫泉資源的延伸利用價值，以地熱營造溫室，發展高附加值種養殖項目、溫泉生態農業項目，有助于推動生態農業從單一的產品經濟向服務經濟邁進。另一方面，生態農莊的建設有效地改善了溫泉度假村的休閑環境，更可以利用生態農莊的設施載體，創造出極具特色的溫泉泡浴場所?？梢酝ㄟ^溫室大棚的藝術化改造，成為溫泉泡浴中心的核心場所，投資不大卻極具特色，形成溫泉與生態農莊結合的典范。此種模式對于在非建設用地區域開發溫泉度假村非常適用。

休閑農業園區趨向多元化發展，具體包括觀光農園、休閑農場和市民農園、教育農園幾種類型。

1.1 生態綠色農業示范基地

1.1.1 生態大棚（綠色無公害有機蔬菜）

山菜——冬季

時令蔬菜水果——夏季

特色農產品——將農業科技成果應用到實際中

1.1.2 肥料來源：周圍養殖場的有機肥。達到環保低碳目的。

1.1.3 農產品去向：自產自銷，市場、超市

度假村及市區飯店

輸出——出口、或出售到周邊城市

1.1.4 項目價值：本項目在增加農民基本收入的同時，改善農業生產結構，增加農

民就業機會。并給周邊城市提供充足的綠色農副產品。以滿足人們日益增長的物質生活需求。利用荒山坡地，修建寺廟及旅游景點（小品），可在山谷地區修建人工湖，旱季，可作為農業生產基地的供水來源；汛期，可將雨水蓄積起來，起到防洪作用。使傳統農業向現代多元化模式轉變，以適應未來社會發展。

1.2 觀光農園

觀光農園是指具有農業特產的地區，通過規劃建設使其具有觀光休閑與教育結合的農業園區。以名、特、優、新的農作物，以較好的設施和高科技含量，進行生產并以此吸引游人。

觀光農園內提供觀光游客所需的各種服務設施，如采摘，以便游客體驗采收農特產的樂趣并了解農特產生產過程，以增長游覽時間，寓教于樂，滿足游客休閑娛樂需求的目的。觀光農園的類型包括觀光果園、觀光菜園、觀光花園、觀光瓜園等。

1.3 休閑農場

休閑農場具有多種自然資源，如山溪、遠山、水塘、多樣化的景物景觀、特有動物及昆蟲等，因此休閑農業可發展的活動項目較其他類型的休閑農業更具多樣性。常見的休閑農場活動項目包括農園體驗、兒童活動、自然教室等。

1.4 教育農園

教育農園是利用農場環境和產業資源，將其改造成學校的戶外教室，具備教學和體驗活動的場所。在教育農園里各類樹木、瓜果蔬菜均有標牌，有昆蟲是怎樣變化來的等活生生的教材。游客在此參與農業、了解農產品生產過程、體驗農村生活，尤其為城市的青少年了解自然、認識社會、了解農業和農村文化，創造了條件。

1.5 市民農園

市民農園是指經營者利用都市地區及其近郊的農地劃分成若干小塊供市民承租耕種，以自給為目的，同時可讓市民享受農耕樂趣，體驗田園生活。市民農園是由城市市民利用平時業余時間經營的，不以營利為目的，屬于農耕體驗型農園。

2宗教生態旅游

所謂宗教生態旅游，是以有形的宗教文化設施作為發展生態旅游的依托，通過挖掘宗教生態觀，讓游客感受宗教的真正底蘊，感受宗教所包含的天人合一與和睦祥瑞的精神，正確認識人在自然界中的地位，從而達到自覺地保護環境，美化、凈化環境，完善人類自身建設的目的。寓“教”于游，既讓游客感受宗教活動的精神內蘊，在受到保護環境的教育的同時，也使游客受到正確認識人類自身、完善自身的教育，這就是宗教生態游的特色。如果生態旅游是21世紀旅游發展的大趨勢的話，那么宗教生態旅游將成為21世紀的時尚旅游。

宗教生態旅游具有環境教育和文化保護意義。是以轉換心情親近自然為特點，融宗教文化、民俗風情、自然風光于一體的高層次旅游。

2.1 素食文化旅游產品開發

近年來，素食在營養學家和素食主義者大力提倡下，已引起城市家庭的廣泛注意和重視。這種低脂肪、低膽固醇的飲食有助于清理腸胃、凈化血液，具有抗衰老的功效。醫學界近年還發現，在許多綠黃色蔬菜和菇類中含有抗癌成分，常吃有益。

素食文化旅游產品的開發素食，是佛門中人及其善信日常的飲食法。食素在中國的歷史源遠流長，早在《詩經》中就已經記載了許多谷物和植物。在寺廟中生活的僧人，為了養生強體，他們遵照戒律的規定，自制了許多獨具特色又利于健康的飲食。

2.2 佛教“體驗文化”系列旅游產品的開發

藝術與宗教，作為人類文化的兩種基本形態，最直接、最鮮明地表達著體驗。狄爾泰曾指出“宗教思想家、:藝術家和哲學家都是在體驗的基礎上進行創作的?！睂徝荔w驗與宗教體驗是人類最典型的兩種體驗，宗教體驗是宗教信仰者在其信仰體系引導下對人生意義和極樂世界的追尋，它必須在日常經驗、日常意識中斷之后才能產生。宗教體驗最本質的要素在于它產生在信仰者的宗教活動過程當中，也只能產生在宗教信仰者脫離世俗生活，擺脫日常意識，進入宗教的祈禱、敬畏和熱愛當中的時候。佛教旅游作為宗教文化旅游產品的重要組成部分，必須緊跟體驗經濟的大潮，大力開發體驗型旅游產品。

2.2.1 參禪修學體驗旅游產品的開發

努力策劃和宣傳體驗主題，加快參與型佛教旅游產品的開發。參與型體驗產品的開發可以加強和游客的互動性，使游客可以更好的感受這種佛教體驗。例如，南岳衡山針對游客對宗教的神秘心理而推出的宗教文化體驗游，吸引了大量游客前去體驗宗教文化生活。南岳宗教文化體驗程序共分十項內容:禮佛、過堂用齋、聽經坐禪、坐禪開示等。體驗設計了讓游人當一天和尚的生活，體驗佛教“一日不做，則一日不食”的僧人生活，此項活動受到宗教信徒和游客的好評。這類活

動的舉辦，不僅吸引了諸多的信眾，推動了寺院旅游的發展，而且擴大了寺院旅游品牌的影響力，有利于寺院的旅游可持續發展。

2.2.2 佛教節慶體驗旅游產品開發

佛教與傳統節日文化互相影響，形成了一系列頗具特色的宗教節日及慶典，具有豐富的學術內涵和獨特的欣賞價值。宗教節日和宗教儀式是展示宗教文

2.3 化藝術的極佳方式，因其個性和獨特性突出，具有很強的旅游吸引力。養生文化體驗旅游產品開發

養生文化體驗旅游是能夠體現養生文化核心思想，并由與養生主題相適應的各種形態的旅游產品組成的，具有獨特性、系統性的旅游項目。我國的大多數宗教圣地都擁有優美的自然環境，非常適合開展健身、療養等養生文化體驗旅游項目。從目前的市場狀況來看，養生文化體驗旅游主要有以下三種產品類型:以保健價值作為產品核心功能的純療養保健型產品;以養生為主題，集結多種資源而形成的保健與度假、娛樂、體育等組合型產品;有以特殊的養生文化歷史資源為主，其他旅游資源為輔的養生文化型產品。

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甲方：__________。

乙方：__________。

丙方：__________。

甲方簽訂本協議已獲得xx縣政府的授權，作為xx縣人民政府的代表，與乙方和丙方進行協商和簽訂協議。經青海省交通廳批準修建熱水至木里二級收費公路，由于甲方需要籌措資金。因此與具有投資的實力的乙方丙方協商后，乙方丙方愿意作為投資方參與公路建設。本著互利互惠、共同發展的原則，經充分協商，就該道路建設事宜達成如下投資意向，供三方共同遵守。

第一條：項目概況。

項目名稱：govyi*。

甲方作為xx縣政府的代表，承擔20%即萬元，乙方、丙方作為投資方，各出資40%即各出資4000萬元。

第二條乙方丙方投資的條件。

2.1、三方共同改制govyi公司，成立新的股份公司。

2.1.1甲乙丙三方同意以govyi公司為出資載體，由govyi公司的名義投資熱木公路項目建設。由于投資前的夏格爾公司為國有獨資企業，需要經過相關的審批。所以甲方承諾在乙方丙方投資前解決govyi公司的改制事宜，企業改制方案由甲方報政府審批，審批后三方進行govyi公司的改制事宜，原有的govyi公司的債權債務問題，股權轉讓等事宜由甲方承擔和解決。甲方保證乙方丙方作為股東進入govyi公司時，govyi公司注冊資金不低于1000萬元，不存在任何債務問題，今后出現改制之前的債務問題，由甲方負責解決，由此給乙丙方造成損失的，由甲方負責賠償。（乙方與丙方通過股權轉讓和增資擴股的方式參與govyi公司的管理，新公司章程、股權轉讓協議、增資擴股協議及公司管理機構的設立三方另行簽訂協議解決）。

2.1.2甲方不參與govyi公司的運營、建設、開發的任何過程，公司經營由乙丙方負責。

2.1.3現govyi公司在冊職工繼續留用改制后的新公司。

2.1.4本協議生效后，甲乙丙三方立即辦理govyi公司的股權轉讓及增資擴股事宜，增資后govyi公司注冊資本達到人民幣1億元。甲方在govyi公司出資比例為20%，乙方與丙方各自出資比例為40%.甲方出資2000萬元，其中1000萬元自籌，另外1000萬元由乙方和丙方各自借給甲方500萬元（利息按照月息%計算）乙方和丙方各自出資4000萬元，其中2000萬元通過銀行貸款解決（由govyi公司作為貸款主體）。

2.2、投資建設資金。

2.2.1甲方投資2000萬元，乙方投資4000萬元，丙方投資4000萬元。

2.2.2govyi公司完成改制后，乙方丙方應當按照本協議的內容投資本合同所稱的公路建設，投資款應當在工商部門登記變更后5日將資金打入甲方指定的賬戶。

2.2.3govyi公司作為熱木公路項目投資主體，其代表xx縣的投資款必須由甲方出具收據，xx縣交通局給govyi公司出具收據。由于政策原因導致熱木公路項目停建，甲方需歸還乙方丙方全部投資款（具體辦法見出資協議書）。

2.2.4甲方承諾熱木公路項目必須修建到木里，具體規劃、審批事宜由甲方辦理。甲方須取得xx縣政府就熱木公路項目投資由govyi公司為主體投資的批復。

2.3、投資要求。

2.3.1甲方承諾為了規范運輸市場管理，由熱水煤炭產業園區管理委員會會同相關部門規范治理木里至熱水的物流市場，通過做大做強govyi公司，確保木里至熱水的煤炭物流市場由govyi公司經營，期限不得低于，具體辦法三方另行協商確定。

2.3.2三方合作公路收益期限根據青海省發改委批復執行。

第三條投資資金的返還和收益。

乙方和丙方所投入的道路建設資本金，按照青海省交通運輸廳在該道路建成后所執行的返還年限和返還標準執行，甲方屆時不得截留。

該公路建設后若有分紅部分，將根據青海省交通運輸廳在該道路建成后所批復的分紅標準執行。甲乙丙三方按照其所出資本金比列進行分紅。

第四條風險及處理方式。

鑒于甲乙丙三方長期建立起來的友好信任關系，三方均向對方承諾：在合作過程中，無論面對什么樣的困難情況，三方均本著依據協議、互諒互讓、友好合作的態度處理和解決雙方之間的糾紛。

鑒于govyi公司今后經營需要面對行政管理、市場調控、資本運營、項目管理等多方面綜合因素進行權衡的商業運營行為，乙丙方對熱水至木里二級收費公路實際開發期限與擬定開發期限可能延長或縮短的情況表示充分理解，三方一致同意若熱水至木里二級收費公路項目在發生雙方不可預見的情況下，本著本條前款的原則協商處理雙方的權利和義務關系。

本合同簽訂后_____日內三方應當依據協議內容開始積極協作開展govyi公司的改制工作。

第五條商業秘密。

甲乙丙三方應對本協議及因本協議而獲悉的對方的商業秘密履行保密義務，未經對方事先書面同意，任何一方不得以任何方式利用對方的商業秘密，不得向雙方以外的任何第三人披露或以其他方式公開對方的商業秘密，也不得向任何第三方泄露本協議的任何內容及本協議的簽訂及履行情況。任何一方不得擅自使用或復制本協議或因本協議而向對方提過的商業信息、廣告計劃資料、技術及其他資料。違反上述保密條款的，違約方應賠償守約方因此所受的'實際經濟損失。

第六條不可抗力。

由于地震、臺風、水災、戰爭以及其他不能預見、不能避免并不能克服的不可抗力事件，致使本協議無法正常履行，遭遇上述不可抗力事件的一方，應及時將事件通知對方，并在不可抗力影響消除后的合理時間內恢復履行本協議。

因不可抗力事件，對法律、法規、政策的修改、變化、政府的行政行為等原因導致不能履行本合同時，雙方均免于追究對方的違約責任。

第七條爭議解決方式。

因本協議發生的全部爭議，雙方應協商解決。協商不成時，交項目所在地人民法院解決。

第八條違約責任。

本協議簽署后，各方應嚴格遵守協議內容，履行公司改制中各自應當履行的協助義務。公司改制后，如有任何一方違約，造成的投資資金不能實現的，三方共同認為合同履行后可以獲得的利益的實際損失是_____萬元，所以違約方向守約方承擔違約金應為_____萬元。

第九條其他約定。

本協議未盡事項，經三方協商一致，可訂立補充條款。補充條款與本協議具有同等法律效力。本協議一式三份，甲乙丙三方各持一份，具有同等法律效力，經三方簽字或蓋章后生效。

本協議正式簽署的合同文件有以下文件組成：1：本協議書、2：正式投資合作合同書、3：govyi公司改制后的營業執照.

甲方（蓋章）_____代表人（簽字）_____。

乙方（蓋章）_____代表人（簽字）_____。

丙方（蓋章）_____代表人（簽字）_____。

簽訂日期：_____年_____月_____日

甲方：_________乙方：_________。

以上各方共同投資人（以下簡稱“共同投資人”）經友好協商，根據中華人民共和國法律、法規的規定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資項目事宜達成如下協議，以共同遵守。

第一條共同投資人的投資額和投資方式。

甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的_________公司（以下簡稱_________）為項目投資主體。

各方出資分別：甲方占出資總額的_________%；乙方占出資總額的_________%.

第二條利潤分享和虧損分擔。

共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔共同投資的虧損。

共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔責任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔責任。

共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財產，由共同投資人按其出資比例共有。

共同投資于股份有限公司的股份轉讓后，各共同投資人有權按其出資比例取得財產。

第三條事務執行。

1.共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執行共同投資的日常事務，包括但不限于：

（1）在股份公司發起設立階段，行使及履行作為股份有限公司發起人的權利和義務；

（2）在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權利、履行相應義務；

（3）收集共同投資所產生的孳息，并按照本協議有關規定處置；

5.共同投資人可以對甲方執行共同投資事務提出異議。提出異議時，應暫停該項事務的執行。如果發生爭議，由全體共同投資人共同決定。

6.共同投資的下列事務必須經全體共同投資人同意：

（1）轉讓共同投資于股份有限公司的股份；

（2）以上述股份對外出質；

（3）更換事務執行人。

第四條投資的轉讓。

2.共同投資人之間轉讓在共同投資中的全部或部分投資額時，應當通知其他共同出資人；

3.共同投資人依法轉讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優先受讓的權利。

第五條其他權利和義務。

1.甲方及其他共同投資人不得私自轉讓或者處分共同投資的股份；

2.共同投資人在股份有限公司登記之日起三年內，不得轉讓其持有的股份及出資額；

3.股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額；

4.股份有限公司不能成立時，對設立行為所產生的債務和費用按各共同投資人的出資比例分擔。

第六條違約責任。

1.本協議未盡事宜由共同投資人協商一致后，另行簽訂補充協議。

2.本協議經全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協議一式_______份，共同投資人各執一份。

甲方（簽字）_________乙方（簽字）_________。

_______年____月____日_____年___月___日。

簽訂地點：_________簽訂地點：_________。

甲方：_____縣農村信用合作社聯合社。

乙方：__________。

為建立良好的銀企合作關系，促進銀企雙方的共同發展和長遠合作，甲乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，經充分協商，達成如下協議，并承諾嚴格遵守本協議中的各項條款，履行各自的義務。

一、甲方愿意將乙方作為重要的基本客戶，在法律和金融政策允許的前提下，優先為乙方提供各類信貸資金支持和其他優質金融服務。

二、甲方對乙方在建設項目給予資金支持；具體支持形式：銀行項目貸款，支持額度為_____萬元人民幣。

三、甲方將積極支持乙方進行基本建設和技術改造。對乙方的被國家有權部門列入計劃的項目，將盡快給予評估；對乙承諾的項目，將在年度信貸計劃中優先安排。

四、乙方愿意將甲方作為主辦銀行，在甲方開立存款帳戶。

五、乙方保證不拖欠甲方貸款本息。如有特殊原因貸款需要展期的，由乙方提出申請，經甲方審核，對符合貸款展期條件的給予展期。

六、乙方保證不擠占、挪用流動資金貸款搞固定資產投資。

七、乙方保證每月向甲方提供財務報表，并對財務數據的真實性負責。

八、本意向書具體貸款事宜根據xx縣農村信用合作社聯合社項目貸款合同由甲乙雙方另行簽訂。甲方將本著“竭誠為客戶服務”的工作宗旨為乙方提供優質高效的服務。

甲方（簽字）__________。

乙方（簽字）__________。

_____年_____月_____日。

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絲綢之路旅游規劃項目研究報告

我國絲綢之路旅游區不僅屬于這樣的后開發地區，并且因其地理空間特征和交通特征大大加劇了產業開發的難度，絲綢之路旅游區擁有世界級的旅游資源，其魅力和潛在能量怎樣設想都不會過分，聯合國教科文組織早在21世紀初就把絲綢之路確定為最具吸引力的路線。世界旅游組織評價認為，絲綢之路旅游是一個有著無限市場潛力的區域性旅游品牌。未來20年，國際市場三分之一的游客將選擇在這里觀光或度假。

我國絲綢之路旅游區不僅屬于這樣的后開發地區，并且因其地理空間特征和交通特征大大加劇了產業開發的難度，絲綢之路旅游區擁有世界級的旅游資源，其魅力和潛在能量怎樣設想都不會過分，聯合國教科文組織早在21世紀初就把絲綢之路確定為最具吸引力的路線。世界旅游組織評價認為，絲綢之路旅游是一個有著無限市場潛力的區域性旅游品牌。未來20年，國際市場三分之一的游客將選擇在這里觀光或度假。旅游規劃專家研究得出：“絲綢之路這里究竟能否開發出中國邁向世界旅游強國所必備的核心旅游產品，能否形成全球國際、國內游客一生中必定要追慕和到訪的目的地，關鍵在于管理體制與經營機制改革的深度。換言之，能否推出創新型的跨省區旅游體制整合與運營實體化，將在很大程度上決定《絲綢之路旅游區總體規劃》實施的成效?！?/p>

在絲綢之路沿線，縣級城市與大中型城市的旅游發展差距也是深刻的、全方位的，旅游產業在這些地區遠未發育成熟。產業主體特別是旅行社和星級飯店還處于初創期，旅行社普遍弱小，完全無法主導當地旅游市場。星級飯店和度假村或多或少存在設計不合理、施工粗糙、設備損壞、環境臟陋和管理原始的弊病。更為嚴重的是有些旅游區(點)規模過大，規劃水平過低，流行以大眾化娛樂的淺層需求為取向，簡單模仿城市園林和外國建筑的開發外形，觀賞物和活動項目十分雷同，還對旅游生態環境產生了破壞。嚴格地說，這些地區的旅游產品、設施和服務還不能進入入境旅游市場。

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根據《教育部 財政部關于“”期間實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的意見》（教高〔〕6號）、教育部高教司《關于啟動實施“本科教學工程” “專業綜合改革試點”項目工作的通知》（教高司函〔〕226號）以及《xx省教育廳關于啟動實施本科教學工程專業綜合改革試點項目工作的通知》（云教高〔〕12號）精神，為將師范大學生物科學專業建設成為乃至西部少數民族地區生物科學基礎教育示范基地，整體水平進入國內同等院校類似專業的先進行列，并帶動和推進xx省綠色經濟強省的“兩強一堡”建設，為加快xx科學發展、和諧發展、跨越發展做貢獻。現將具體建設方案匯報如下：

一、建設目標

自x年起，原聯大師范學院即現今師范大學已經開始培養生物科學的本?？茖W生，為xx省的基礎教育和綠色經濟建設做出了非常積極有效的、不可替代的貢獻。為了順應時代的發展，本專業建設擬以生物學科發展前沿為引領、學科和教師隊伍建設為主導，抓住教學、科研兩個重點，加強理論基礎、實踐環節和實踐教學體系的建設，進一步優化人才培養方案和課程體系；以“培養厚基礎、寬口徑、高素質、強能力、精技能的教師”為專業建設的主要任務，全面提高教育質量、辦學效益和學生的核心（就業）競爭能力，服務基礎教育和綠色經濟建設，為“兩強一堡”建設培養高質量的專業人才，推動xx省跨越式發展。

二、建設思路

以生物學科發展前沿為引導、學科和教師隊伍建設為主線、科研和教學創新團隊建設為基礎、人才培養模式改革為突破口、課程體系建設和課程內容更新為核心，加強理論基礎與實踐教學體系的建設，依托學院科研平臺培養本科學生科學研究能力，強化學生實踐能力和創新精神培養，著力研究課程設置及課程體系建設對學生學科專業的知識建構、能力培養、素質提高等方面的作用，全面提高教育質量、辦學效益和學生的核心競爭能力，服務xx省及西部少數民族地區生物科學基礎教育和“兩強一堡”的綠色經濟社會建設，加快xx科學發展、和諧發展、跨越發展。

三、建設內容

（1）錘煉以高水平學科建設和科學研究為標志的高素質教學研究型教師隊伍；

（2）以xx省生物科學基礎教育和綠色經濟建設需求為依據、學科發展前沿為動力、教師教育為特色，將本專業建設為特色鮮明、在xx地區具有引領和示范作用的生物科學師范專業；有效帶動邊疆民族地區的生物科學基礎教育的發展；

（3）加強教學質量工程建設，將生物科學相關的學科、教育主干課程建設成為省級以上精品課程；為拓展學生跟蹤生物科學發展前沿的能力，積極建設雙語課程項目；

（4）堅持基礎理論、實踐實習和科學研究成果集成，構建以綜合性、設計性實驗為主導的新型實驗課程體系；

（5）培養基礎厚實、實踐能力強、具有良好專業發展潛力和拓展能力，服務于xx省基礎生物教育、職業教育、生物資源保護與開發利用、生物能源開發、生態環境保護相關產（行）業的高素質教學、科研與管理專業人才。

四、建設措施

（1）以學科建設為龍頭、科學研究為后盾、社會需求為依據，聘請資深科學家、生物學相關產（行）業專家加盟教師隊伍；

（2）深入探討以生物科學為基礎的“通識教育+專業教育+教師教育”人才培養模式內涵，優化完善具有特色的生物科學師范類培養方案、教學計劃、課程體系、教學大綱和相應評價體系。

本著“拓寬口徑、夯實基礎、因材施教、分流培養”的原則，以“通識教育+專業教育+教師教育”的模式進行人才培養。近年的改革探索，人才培養基本框架和策略、培養方案等各個環節已經日趨完善。然而，隨著生物學科的發展及其對教師教育內涵與標準的改革、生物資源的保護與利用、生物能源的開發利用、環境問題的突顯，“生物科學”專業的現行培養方案和教學內容仍然存在許多薄弱環節。

師范大學生命科學學院在學科建設和科學研究過程中，針對微生物資源利用、工業用酶開發、xx人群營養構成與基因組穩定性的關聯、能源植物資源與生物能源開發、生態環境保護與修復產出了大量標志性科研成果，有效支撐了依托于生命科學學院的“生物能源持續開發利用教育部工程研究中心”、 “環境生物學”xx省省級重點學科、“生物化學與分子生物學”xx省省級重點學科、xx省生物質能與環境生物技術重點實驗室”和“xx省生物質能與環境生物技術創新團隊”的建設。借助以上科研項目的實施和學科和研究平臺條件的建設，完善學院整體的學科布局，促進本科教學，將產業、科研方面的優勢最終轉化為學院教學上的強大推動力，實現教育和產業并重，產業、科研“反哺”教學的發展局面。

如何將學科建設、科學研究成果更加有效地引入生物科學專業的課程改革，形成新的生物科學特色專業人才培養方案、教學計劃、課程體系、教學大綱，使本專業建設與xx省基礎教育、科技和綠色經濟建設更有效結合？如何使人才培養更貼近和西部少數民族地區特色，成為高強度、高潛力的“生物專業+生物教學”的雙師型人才？將是本專業的重要特色，也是本專業建設的重點之一。

（3）在課程建設中，①對原有雙語教學課程和精品課程進行教材、教學內容和教學方法的改革與凝練，培育省級以上雙語教學課程和精品課程；②在本科教學中增設《酶工程學》、《植物生物工程》、《醫學分子遺傳學》、《保護生物學》、《高等植物多樣性》、《花卉學》、《生物倫理學》、《性健康教育學》等與學科發展前沿和地方特色緊密結合的系列特色課程。

（4）結合xx省生物科學基礎教育現狀、生物資源特色和開發利用潛力，加大具有地方特色的教材建設力度；

（5）結合專業特色和教育技能的發展動態，深入進行教學方法和教學手段的探索與改革；在專業課程教學中，提倡體現不同學術風格、不同知識體系的教學方法改革和探索；

（6）構建以綜合性、設計性實驗為主導的新型實驗課程體系；

為提高本專業學生的綜合能力和創新能力，我們在本科實驗教學中融入教師大量的科研手段和成果，x年，啟動了“綜合性、設計性”實驗教學研究項目。在《發酵工程實驗》、《植物生理學實驗》、《動物學實驗》和《遺傳學實驗》等4門實驗課程中設立了專項基金，在、x級生物科學專業實施了“熱激誘導的玉米幼苗的耐熱性的現象觀察及生理生化機制研究”、“特定產物工業生產菌種的篩選、發酵及應用性質研究”、“原生生物與環境的組合及動態規律研究”和“淀粉酶產生菌的分離篩選、鑒定、發酵條件優化及酶學性質研究”等綜合性、設計性實驗。綜合性、設計性實驗已成為生命科學學院加強實踐教學，全面提高綜合性設計性實驗教學質量的重要舉措和特色。經過幾年的不懈努力， 20xx年我院的“生物科學綜合性、設計性實驗教學改革的研究與實踐”榮獲省級教學成果二等獎。然而，如何將基本理論、基本技能有效地整合到綜合性、設計性實驗之中？如何改革驗證性實驗的教學內容與方法？如何拓寬綜合性設計性實驗的開設范圍及研究內容？亦是本研究中的重要內容之一。

（7）建立開放式人才培養體系，野外實習、教育實習和專業實習基地的建設緊密結合相關產（行）業的發展趨勢，發揮基地的資源優越條件，夯實學生基礎知識、基本技能，培植實踐和創新能力；

（8）強化專業建設和生物資源保護與利用、生態環境保護、綠色經濟建設之間的銜接，拓展學生知識體系，構筑良好的發展潛力和適應能力。

五、預期成果

（1）形成學歷、學緣、職稱和知識結構合理，由學者型、教育型、產業型專業人員構成的高素質教學研究型教師隊伍；

（2）建成xx省領先、xx地區具引領和示范效應的“生物科學”師范專業；

（3）構建更適應生物科學發展、基礎教育和生物產業發展需求的生物科學專業人才培養方案、教學計劃、課程體系、教學大綱；

（4）在原有課程建設基礎上，建設一批具有地方和學科特色的特色課程和省校以上精品課程、雙語示范課程；

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（5）構建科學管理、高效運轉的基礎實驗平臺、技術實驗平臺和綜合實驗平臺；

（6）建立以綜合性、設計性實驗為主導的、基于生物科學基本技能和基本理論綜合應用、設計與創新互動的新型實驗課程體系；

（7）建立10個以上穩定的教育實習和專業實習基地；

（8）建立完善的教學質量評估體系和學?！萌藛挝恍畔⒎答仚C制。

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浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項目規劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業務和主要利潤都來自于紹興的傳統產品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標“古越龍山”，浙江省著名商標，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認證后，公司又于2001年成為黃酒行業第一家通過ISO14000認證的企業?？梢哉f，古越龍山是黃酒行業當之無愧的龍頭企業。

但是公司在黃酒主業上卻受到了強有力的挑戰。據對該公司2001年年報分析,公司盈利能力下降，賺取現金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項目的影響，可以得出一個主業紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結論。而公司近三年的存貨占用現金凈增長卻呈持續上升的態勢，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現金能力下降，在國內22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會出現這種情況？除了該企業的產能大大高于銷售能力（該企業具有年產紹興酒11萬噸的生產能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認為，該企業的營銷戰略上存在一定的誤區。我們將從消費者需求、競爭對手戰略、公司傳統優勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應采取的整體營銷戰略。

一、消費者分析

一種產品之所以能立足于市場，是因為它能夠滿足一個消費群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費者需要的并不是產品，而是產品的功能和價值。就如同消費者購買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產品的價值，只要購買者自己認可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費品，消費者則需要很好的消費體驗，他們希望這種產品能夠得到別人的認可才能達到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費應屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，并且在其產品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當的。中高檔紹興酒的消費可以用一句話來概括，即“江浙滬地區中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會經濟文化得到了長足的發展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅，是這一經濟奇跡的創造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統很重視。當然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達，但是只要我們認真的觀察一下他們的生活細節和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統的強烈認同。紹興酒和仿紹酒的生產廠家很多，但是資質卻很差，用一句話來概括現在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費者的個性、消費心態和價值觀念的品牌還沒有出現。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬松的范圍。產品的自然屬性、品牌個性和消費者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

現在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費者的個性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那么我們可以用下面的幾個詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統

厚重

在中高檔紹興酒的消費過程中，消費者需要產品提供的價值是什么？我想對一個請客的人來說，他對產品的最重要的要求就是要讓對方能夠理解他所提供的酒的品位和價值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應該在以下幾個方面體現上述價值：

知名度

品位

個性

恰當

醇和

只有在這幾個方面認消費者感受到產品的價值，才能引起他們的消費欲望，從而達到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對手那里爭奪到一些市場份額。

二、競爭對手的戰略

古越龍山公司的傳統競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業，它們的戰略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發生著變化。以和酒為代表的營養型黃酒市場份額快速擴張，而這一市場上傳統的領導廠商古越龍山的份額卻出現了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網絡，實現了穩步的擴張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處于一個腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對其進行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強大的廣告傳播能力，他們是第一家大規模投入電視廣告的黃酒商。之所以說他們的核心能力是廣告傳播能力而不是品牌的建立與管理，是因為它們的品牌觀念還是比較原始的?？梢哉f他們的品牌并沒有一個明確的戰略平臺，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強有力的，有戰略眼光的品牌出現，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的沖擊。和酒在生產上采用外包形式是一招高明之舉，但是對于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強，而且由于它在上海市場的密集營銷戰略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升?？梢哉f，金楓酒廠是一個典型的低成本戰略的實踐者。古越龍山公司具有年產紹興酒11萬噸的生產能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項決策。如何實施這個方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統優勢

古越龍山公司作為黃酒行業的領袖企業，并非徒具虛名。黃酒行業許多里程碑式的發展都發生在該公司。中國釀酒協會黃酒分會就設在該公司，該公司生產的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺國賓館國宴用酒。可以說，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級評酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊審核員、具有豐富操作經驗的開耙師傅都令其它黃酒企業艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩定的銷售網絡，多年的合作使他們和古越龍山公司結成良好的伙伴關系。

四、古越龍山之品牌戰略平臺

品牌個性和戰略定位是創建品牌的兩大戰略平臺，古越龍山的戰略定位是中高檔宴會用酒，消費者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經對目標消費群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統

厚重

當品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費者就會產生強烈的消費體驗，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產品或服務相關的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應?，F在我們來繼續分析宴酒對消費者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統文化中，宴席和酒是緊緊的聯系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實酒可以創造一種氛圍，創造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態。

根據對消費者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關自然屬性做如下的提練： 消費者個性品牌個性產品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復合香型

傳統傳統國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當然，品牌的個性要從長計議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰略的重要要素在一個相當長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰略，并在這一平臺上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護。

五、品牌建設的戰略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳

１、有關品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質

３、產品性能及開發

４、經營場所的面貌

５、包裝

６、公共關系

７、公司的重大活動

８、促銷活動

９、贊助和其它活動

１０、廣告

在近期要處理好的幾個問題。

一是產品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費者心目中中高檔酒的形象。對于確定留下的產品，要重新進行審定，對每一個細節都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產品和包裝的細節上。因此，凡高檔品無不追求細節之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護品牌的個性，可以只宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產品的屬性同時進行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。

在媒體的選擇上，要對消費者的行為模式進行深入的分析，尋求最為經濟有效的傳播媒介。我認為應以主流的報紙為主，在春節前一段時間內可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動，切忌采用降價、優惠等方法，因為這樣等于自貶身價。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進工作。雖然生產性企業中員工的“可感知度”比服務性企業要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費者的。他們的一舉一動都會影響消費者對品牌的認知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發和生產骨干的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來說，有什么樣的人就有什么樣的產品。如果消費者和企業員工并不是很深刻，那么一些“表面現象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、項目進度與目標設定

7．5—8．5基礎數據的收集和分析，確定品牌的定位和個性

8．6—9．5產品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內要在消費者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續下降的局面，銷量要達到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個堅實的基礎。

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