學府花園vip領取活動方案

上海志峰房地產營銷售機構

2007-7-20

目錄1. ·推廣主題

2. ·推廣目的

3. ·參加人數

4. ·主辦單位

5. ·策劃執行

6. ·方案提供

7. ·活動前

8. ·相關支持

9. ·前期準備

10. ·執行流程

11. ·人員分工

12. ·**選擇

13. ·各項操作

14. ·日程安排

15. ·活動中

16. ·開盤操作

17. ·活動后

18. ·善后工作

19. ·效果評估

序言：·推廣主題：vip發售

·**目的：以vip銷售的形式確定實際購買力，為選房和內部認購安排做準備。

·活動場地：學府花園售樓部

·參加人數：不限

·主辦單位：新城置業****

·策劃執行：上海志峰

·方案提供：上海志峰

1、 小結：通過vip卡的首次發售，我們可以確定真正的客戶及其實際購買力，并為內部認購做準備。

2，企業目標：500 vip銷售

三.活動目的

--抓住現有老客戶，讓他們看到我們有行動。讓客戶下定決心一定進行購買。

通過vip吸引新客戶，建立資源數據庫，為第二階段奠定基礎。

--通過vip的銷售，可以進一步了解客戶需求和客戶真實性，為下一步工作做好鋪墊。

——通過產品說明會讓客戶進一步了解產品，并通過產品說明會讓我們能夠更好的與客戶進行溝通交流，增進與客戶之間的感情。同時也為工程進度贏得時間。

四.相關支持：媒介廣告

五.前期準備：見附表

□人員分工

各項目部根據項目實際情況做出相應的人員分工安排

現場總控：王樹良

現場后勤：李主任

突發事件處理：李超

發號碼貼：涂軍

登記客戶姓名：萬羅芳

客戶傳達：鄭永水

財務收款：萬會友張善芹

填寫認購單：馬金棟萬勇

發放金卡：涂軍譚晶

現場接待：羅穎張月

**發布：

現場采訪

現場報道

□天氣預報

通過12121查詢未來三天的天氣：（及時回復）

前一周發放vip的客戶告知：

一、制作發放說明

1、易拉寶形式的說明公布于眾

2、打印成份的攜帶式領卡說明書

2、 銷售人員負責通知客戶

1在領取日前一周，我們會通知客戶貴賓領取計劃

2、 時間、地點通知

3、 領取時所帶資料的通知

三、通知方式：

**請郵寄邀請函傳真，當面領取邀請函，由銷售部宣布，并發短信

四、領卡說明：

·感謝您對新城地產的關注和支持。現在我們將開展第一輪vip征集活動：

時間：2007年8月30日-2007年9月1日

地點：新城置業銷售部

·領卡流程

領號根據號碼入領卡區交意向金領卡簽署《認領協議》

·鑒于接收客戶眾多，為保整整個活動的公平性和秩序性，本次認購活動將按照接收號進行：

早上8：00點—晚上18：00點：

·活動安排如下：

1領卡順序以收卡號碼上的號碼為準。請準時到現場。如果您在取號過程中由于自身原因而被空置，

本公司不承擔任何責任。延時趕到者，其領號權自動排入下一輪領號順序之中

2、每個領號時間為2分鐘，

3、每卡意向金住宅為人民幣壹萬元整（￥10000元）。商鋪20000元

4、所有領卡客戶必須在領卡當時交納壹萬元意向金，否則領號貼不予保留，進入下次領號順序中，

5、如客戶因其他任何原因，要求退還意向金，則在認領活動結束之后一周之內返還其意向金，但不承擔任何利息；

7本活動最終解釋權屬于××××房地產開發。

注：簽署《認領協議》所需資料為本人身份證、足額定金。

重要聲明：此索賠活動只是預選優先流程，而不是正式的銷售流程。

活動準備及日程安排：

一、活動前的**宣傳

在樓盤vip卡認領活動前，為了當天的活動波及的范圍愈廣，信息的發布面更大，常借助人員宣傳進行活動舉辦的信息告知。

二、日程安排方案

一、8月25日vip卡、入場券、三聯認領協議書、銀行貸款流程與銀行利率、認領程序的制作完成。

2、 8月26日有交付標準和時間的商品房銷售合同樣本

3、 8月28日彩虹門，彩虹門題詞：歡迎來到學?；▓@。

4、 7月28日，全部工作完成，8月30日vip卡正式開通。

□發售vip卡現場工作流程：

8月29日，必要的硬件項目如拱門，輕松拉起，休息椅和號碼接收臺就位，

7： 00:00開始音頻調試，項目工作人員到崗

7： 項目人員再次熟悉銷售流程和文件檢查。

7：40 客戶陸續到來，負責接待的置業顧問共同迎接來賓，并按到來的先后順序給客戶貼上號碼。并進行身份登記。攝影師開始攝像；回答**的工作人員到位（永不離開）

8：00 參加認購客戶基本已經到齊，認購即將開始。

8： 30個訂閱活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下兩部分

一、廣播傳達客戶登記的姓名和號碼（1---1000號）

2、 每組10位客戶，分為單號和偶數兩面取卡，

9：20 請參加認購的客戶到休息區就坐，由置業顧問為客戶和來賓發放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。向客戶和來賓說明認購協議，

負責簽署認購協議的員工在客戶支付正式定金后開始工作；

負責接待新客戶的員工配合新客戶的接待并提供服務

隨時保持現場清潔，保安負責現場秩序

取款車場外就位

**與項目氣質相符的背景**

現場**可進行采訪與報道（配合采訪人員事先安排到位）

12： 30中餐時間（甲方提供）

13： 繼續選擇直到結束。

18： 活動拱門等根據合同解除后，將被搬出

注：vip發放就此一天。

□突發事件：

如現場出現突發**事件，由現場保安在第一時間內，向活動當天最高領導（見現場人員分工安排）人及時匯報，之后根據命令執行方案

活動后□善后工作：

1報告資料的收集和歸檔（5個工作日內完成）；

2.費用結算

□效果評估

1活動效果分析、評價、總結文本（三個工作日內完成）

2.甲方對此次活動的意見；

? 認購通知 ?

甲方：杭州×××房地產開發有限公司

住所地：杭州市×××路××號

法定代表人：于××

乙方：×××有限公司

住所地：香港新界×××路

法定代表人：蔣××

依據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規之規定，就乙方認購甲方開發的“杭州×××××酒店”項目中的部分物業事宜，經雙方友好協商，達成如下一致協議，望共同遵守。

第一條：甲方通過出讓方式取得位于杭州市×××路609號地塊土地使用權（土地使用證號： ），土地使用年限自200 年 月 日起至20 年 月 日止，規劃用途為 。

甲方經相關行政部門批準，在上述地塊建設酒店，暫定名為杭州×××××酒店。

第二條：乙方自愿向甲方購買上述酒店中的部分商鋪，具體為：

1．第一、二層的西北獨立尖角沿街商鋪（具體見附圖1）

2．第一、二層的西南獨立尖角沿街商鋪（具體見附 圖2）

3．酒店服務式公寓第三層（但不含酒店宴會廳及附屬物業）（具體見附圖3）。

第三條：商鋪面積的約定：

1．第一層西北向的商鋪建筑面積暫定為 平方米；

2．第一層西南向的商鋪建筑面積暫定為 平方米；

3．第二層西北向的商鋪建筑面積暫定為 平方米；

4．第二層西南向的商鋪建筑面積暫定為 平方米；

5．第三層商鋪建筑面積暫定為 平方米；

以上暫定建筑面積總計為 平方米，甲、乙雙方一致同意在正式簽訂《商品房預售合同》時以預測面積為準。乙方承諾在購買的以上商鋪中，將一層部分用于品牌女裝或女性用品，二層為特色餐飲中的無污染、無油煙快餐廳及比薩餅類型餐飲配套，第三層商鋪部分為特色鮑翅餐廳。

第四條：甲、乙雙方同意，乙方支付的總價以本條確定的單價為唯一依據：

1．第一層西北向的商鋪單價為 元/平方米；

2．第一層西南向的商鋪單價為 元/平方米；

3．第二層西北向的商鋪單價為 元/平方米；

4．第二層西南向的商鋪單價為 元/平方米；

5．第三層商鋪單價為 元/平方米；

根據上述第三條暫定建筑面積計算，乙方應支付的總價暫定為 元。

第五條：定金及其價款的支付。

1．乙方應在本合同簽訂之日起三個工作日內向甲方支付 萬元人民幣定金；

2．乙方應在 年 月 日之前向甲方支付 萬元人民幣房價款。

3．乙方在雙方簽訂預售合同后七個工作日內向甲方支付至一、二層商鋪總價的50%及第三層除按揭款以外的所有價款。

4．一、二層商鋪總價50%的按揭由甲方協助乙方辦理，甲方提供的按揭銀行為中國銀行。第三層商鋪余款的按揭由乙方自行尋找銀行辦理按揭或由甲方提供的按揭銀行辦理按揭，由甲方提供銀行辦理按揭的比例為第三層總價款的50%。

第六條：甲、乙雙方一致同意在甲方取得商品房預售許可證后十個工作日內簽訂商品房預售合同。雙方在洽談及簽訂預售合同時，就本合同未約定的內容（包括但并不限于合同價款及支付的期限、方式，商鋪交付使用條件及日期，裝飾、設備標準，供水、電、熱、氣，通訊、道路、綠化等配套設施和公共設備的交付承諾，公共配套建筑的產權歸屬，面積差異處理方式，辦理產權登記的有關事宜，違約責任等）進行全面的磋商，雙方均不得以不合理的要求拒絕簽訂預售合同。

第七條：鑒于乙方所認購的商鋪是應乙方的要求對原有建筑物進行修改，現該修改后商鋪已得到設計單位及甲、乙雙方的書面確認（見附件），并符合乙方獨家使用條件，故由乙方承擔由于設計修改而引起的建造成本增加。（具體數額以實際發生額為準）。

第八條：由于本合同項下標的物具有乙方獨家使用的特性，乙方不得以預售合同中的其它條款達不成協議為由，放棄購買本合同項下標的物，拒絕與甲方簽定預售合同。否則，乙方除承擔工程造價增加部分的費用外，還應向甲方支付 萬元的賠償金，并不得向甲方主張收回定金，已支付的定金作為乙方的違約金。

第九條：本合同簽訂后至預售合同簽訂前雙方就有關本合同項下標的物達成的合同均作為預售合同中的內容，對此，雙方均不得違反。甲、乙雙方簽訂的預售合同作為雙方簽訂的商品房買賣合同的依據。

第十條：與乙方認購的商鋪有關衛生間、廚房的排污、排水煙系統、空調管線、間隔墻體和外墻面裝飾等事項由雙方另行協商，并達成補充合同。

第十一條：鑒于第二層二處商鋪的特殊位置，與之相鄰的外露臺部分（附圖4）將無償提供給乙方使用五年，但乙方得繳納相應的物業管理費及維護費。乙方承諾，不得干擾其它業主和經營戶的經營；甲方如遇臨時需要而使用的，乙方應無條件撤除相應家具、用具，并將場地及時交付甲方使用。乙方承諾按甲方統一開業時間準時開業，除非甲方許可，乙方推遲開業每天按 元向甲方支付違約金。

第十二條：在履行本合同過程中如有糾紛，雙方應友好協商解決，協商不成，雙方同意提交杭州仲裁委員通過仲裁解決。

第十三條：本合同一式貳份，雙方各執壹份，并在雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：（蓋章） 乙方（蓋章）

簽字： 簽字：

年 月 日

附圖：（略）

附件：（略）

? 認購通知 ?

出賣人（簡稱甲方）：

買受人（簡稱乙方）：

甲乙雙方本著平等、自愿的原則，同意就下列事項訂立本《商品房認購協議》，甲、乙雙方共同遵守：

一、乙方認購甲方開發的位于易縣花園西區的號樓單元室，建筑面積平方米，價格為元/m2，合計人民幣元（）。

二、乙方應于簽訂本協議書的同時向甲方交付簽約定金元整，甲方另開《收款收據》。

三、付款方式：甲方同意乙方按照下列第1、一次性付款

2、分期付款

3、按揭貸款

四、甲方同意于簽訂本認購協議后七日內，即年月日前，到售樓部交付應交房價余款元，剩余余款元由乙方在交房當天一次性交付，乙方未在約定期限內交齊房款的，甲方有權解除本認購書，定金不予退還。

五、甲方承諾在月與乙方簽訂正式商品房買賣合同，屬違約行為，乙方有權向甲方索回全部房款（包含定金），并按房價總款日息千分之三的比例進行索賠。

六、甲方承諾在年月日前交房，如未按期交房（交房延期），乙方有權按房價總款日息千分之三的比例進行索賠。

七、雙方簽訂商品房買賣合同時，交房日期不得晚于第六條日期。

八、本認購協議經雙方簽字蓋章后生效，雙方簽訂商品房買賣合同后認購書自行終止。

甲方：乙方：年月日

? 認購通知 ?

認購申明：

本公司（本人）已經認真閱讀了《鄭州市**酒業有限公司（有限合伙）募集文件》，理解并接受募集文件里的全部內容，自主自愿認購股權份額，在本意向書上填寫的相關信息真實、準確。

本公司（本人）自愿以現金方式出資人民幣 萬元（大寫）認購公司股權（最低認購額度100萬元，按100萬元的整數倍增加），成為公司之有限合伙人。在此，本公司（本人）承諾和確認：

1、（如認購人為公司）本公司系依據《中華人民共和國公司法》及其他相關法律法規設立的法人，具有作為合伙企業有限合伙人的合法資格；

2、（如認購人為公司）本次投資符合本公司章程和法律、法規、規章的規定，不會違反政府主管機關的批準文件、通知、要求及其他任何第三方的協議、合同；

3、本公司（本人）將會按照《協議》的規定繳付出資款，并保證該出資款為本公司（本人）合法擁有、可自由處分和免受任何第三方追索。

個人姓名/機構名稱：

身份證號碼/營業執照號碼：

聯系人：

聯系電話：

電子郵箱：

傳真：

聯系地址：

郵編：

認購人簽名（或蓋章）：

20xx年 月 日

? 認購通知 ?

認購金與認購合同篇1<\/h2>

甲方：

乙方：

現就甲方借用乙方名義購房事宜，在平等、自愿的基礎上，經充分協商達成如下協議，望共同遵守：

一、 甲方借用乙方名義購買的房屋位于

二、上述房屋的買賣合同以乙方名義簽訂后交由甲方持有和保管，以后關于該房屋取得的一切手續、資料包括但不限于房產證、土地使用證、完稅證明、交款憑證等均由甲方持有和保管。

三、甲方保證乙方因代為甲方購買該房屋產生的購房款及還貸、中介費、抵押費、保證金、稅收等一切費用均由甲方承擔，乙方不承擔任何費用，該房屋的所有權也歸甲方完全所有。甲方享有該房屋的占有、使用、收益及處分的權利，乙方對受甲方委托購買的房屋無權行使甲方享有的前述權利，亦不得對受甲方委托購買的房屋進行侵占、破壞、轉讓、出租、抵押及贈與等。

四、甲方如需在取得該房屋的房產證前轉讓該房屋，乙方應當協助甲方辦理更名手續。如因房屋質量問題及房屋買賣合同問題而導致訴訟，乙方應配合甲方辦理相關訴訟程序，所有涉及轉讓及維護該房屋的相關費用均由甲方承擔。

五、甲方如不需在取得該房屋的房產證前轉讓該房屋，那么房屋產權證暫辦至乙方名下，產權證由甲方保管。待甲方需要辦理過戶手續時按照甲方的指示過戶到甲方或甲方指定的其他人名下。

六、該房屋交付時由甲方收房;甲方對該房屋進行的裝修及在該房屋內添置的所有家具、家電及所有物品等均由甲方所有。

七、乙方為合法夫妻關系，乙方已經對該協議進行了充分了解，甲方只是借用乙方的名義購買房屋，該房屋的所有權益與乙方無任何關系，并保證乙方的利害關系人不得就該房屋主張任何權益。

八、如因乙方替甲方購買該房屋，乙方再行購買其他房屋時額外支付的費用由甲方替其承擔。

九、本協議如需要補充，另行協商達成的協議與本協議具有相同的法律效力。

十、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份;本協議自雙方簽字或按印之日起生效。

甲方：

乙方：

簽訂時間： 年 月 日

認購金與認購合同篇2<\/h2>

一、何時進行商品房認購

商品房認購，是指商品房買賣合同雙方當事人在簽訂預售契約或者買賣契約之前所簽訂的文書，是對雙方交易房屋有關事宜的初步確認。在法理上，一般稱之為預約合同。簽訂預約合同的目的是約束雙方訂立本約。關于認購的法律性質認定問題，從認購書簽訂的過程和約定的內容看，認購書是當事人就簽訂商品房買賣合同相關事宜進行的約定，是約定當事人有義務在一定期限內簽訂買賣合同，不是對行為結果的直接確認，所以，認購書尚不屬于商品房買賣合同，應屬于商品房買賣合同的預約合同，即認購書與商品房買賣合同是預約與本約的關系，當事人交付的定金為立約定金。

認購的形式現實中常見的有：認購書、定購協議、預定協議等等。無論哪種形式，一般都意在對進一步簽訂商品房買賣合同作出約定，直接約定商品房的實質內容的不多見。

商品房認購一般在開發商已經辦妥開發項目的立項、規劃、報建審批手續，開發項目已定型，但尚未取得商品房預售許可證的期間內簽訂。

二、哪些商品房認購協議是購房合同

商品房買賣合同是當事人雙方規范相互之間行為的主要依據，因此在實踐中為明確詳細的寫明合同內容是非常重要的，為了規范商品房的交易行為，目前使用的商品房買賣合同文本一般是房地產管理部門擬訂的格式合同文本。

?最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第五條“商品房的認購、訂購、預訂等協議具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規定的商品房買賣合同的主要內容，并且出賣人已經按照約定收受購房款的，該協議應當認定為商品房買賣合同?！?/p>

依據本條規定，認定商品房認購書實為商品房買賣合同，即認定預約實為本約，應當具備兩個條件：

條件一、具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規定的商品房買賣合同的主要內容;

條件二、出賣人已經按照約定收受購房款。

認購金與認購合同篇3<\/h2>

編號：_____________________

甲方（發展商）：___________

地址：_____________________

電話_______________________

乙方（認購方）：___________

姓名：_____________________

性別：_____________________

出生年月： ________________

國籍：_____________________

現住址 ： _________________

身份證號碼：_______________

電話： ____________________

乙方擬預訂_____________________商品房一套，經甲乙雙方協商一致，達成以下協議：

一、認購樓宇位置

______________位于______________。乙方現認購_________________單元_______號房，建筑面積 ____________ 平方米（所有單位建筑面積均以_______市土地房屋管理部門查丈面積為準）。

二、樓價

乙方可選擇（a、一次性；b、分期；c、按揭）付款方式，房屋單價為人民幣_______元/平方米，總樓價共計人民幣_______佰_______拾_______萬_______ 佰_______拾_______元整 （小寫：______________）乙方在簽訂本認購書之日即支付甲方定金人民幣____________元整（小寫： ）。

三、乙方在簽訂本《認購合同書》后，應在甲方通知的規定期限內到甲方售房部簽訂《市商品房買賣合同》并支付樓款。

逾期則視為自動放棄認購，定金不再退還給乙方，甲方有權將該房號另行對外銷售。

四、乙方預訂商品房后，甲方不能向乙方提供預訂商品房，應視為甲方違約，按所交定金雙倍賠償給乙方。

五、 補充條款

1、 _________________________________________________

2、 _________________________________________________

3、 _________________________________________________

六、 本《認購合同書》一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。在雙方正式簽訂《市商品房買賣合同書》并生效后，本《認購合同書》自行作廢，并由甲方收回。

七、甲方開戶銀行及帳戶

收款單位名稱：__________

開戶銀行：______________ 開戶銀行帳號：_____________________

乙方簽章：___________甲方簽章：_________

乙方簽名：___________甲方簽名：_________

簽約時間：___________

認購金與認購合同篇4<\/h2>

出賣人(以下簡稱甲方)：______________________________

法定代表人：__________ 聯系電話：__________

注冊地址：__________ 郵政編碼：__________

營業執照號碼：__________

買受人(乙方)：______________________________

國籍/法定代表人：__________

身份證(護照)/營業執照號碼：__________

地址：__________ 郵政編碼：__________

聯系電話：__________

第一條 乙方認購甲方商品房情況：

商品房座落：__________區__________路__________號__________。

設計用途__________，建筑結構__________，建筑層數為__________層。

認購建筑面積__________平方米，其中：套內建筑面積__________平方米，公共部位分攤建筑面積__________平方米。(該商品房屋平面圖見合同附件)

第二條 商品房價款

該商品房按銷售面積計算，每平方米價格為__________元(幣種：__________)，總金額為__________元，計(大寫)__________元整。

第三條 乙方付款形式及付款時間

乙方按下列第__________種形式付款：（房地產合同：商品房認購書）

1、一次性付款：

2、分期付款：

3、其他方式：

第四條 簽署正式銷售合同：

正式銷售合同為《天津市商品房買賣合同》，該銷售合同在乙方支付首期款時交于乙方參閱，一切條款以《天津市商品房買賣合同》為準。

第五條 定金：

乙方簽署此認購書同時需繳納定金(大寫)：人民幣__________萬元整。 待正式簽署《天津市商品房買賣合同》時，定金轉入首期款，不再退還乙方。

第六條 其它條款：

1、乙方應于支付定金后10日內依照《認購書》中付款方式的規定支付房款并簽署正式《天津市商品房買賣合同》，此后的一切事宜將按照《天津市商品房買賣合同》中的條款執行。

2、如乙方不依此認購書規定簽署正式《天津市商品房買賣合同》或違反此認購書之任何一項或多項條款，超過約定時日3日，甲方有權將該商品房另行出售或做其他處理，乙方不得提出爭議。

3、乙方上述地址電話如更改，乙方須書面通知甲方。

4、乙方保證此認購書內提供之資料全屬真實。

5、本認購書以中華人民共和國的法律為依據。

6、在甲乙雙方簽署的正式《天津市商品房買賣合同》正式生效時，本《認購書》同時失效。

7、特殊約定：

甲方： 乙方：

代理人： 代理人：（房地產合同：商品房認購書）

日期：

認購金與認購合同篇5<\/h2>

__編號：_________

出賣人：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

營業執照注冊號：_________

企業資質證書號：_________

法定代表人：_________

聯系電話：_________

委托代理人：_________

聯系電話：_________

委托銷售代理機構：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

營業執照注冊號：_________

認購人：_________

法定代表人負責人：_________

國籍：_________

身份證護照營業執照注冊號_________：_________

出生日期：_________年_________月_________日，性別：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯系電話：_________

法定代理人委托代理人：_________

國籍：_________

身份證護照________：_________

出生日期：_________年_________月_________日，性別：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯系電話：_________

第一條基本情況

（一）認購人所認購的商品房（以下簡稱該商品房）為出賣人所開發的位于北京市_________區_________項目中的第_________幢，座_________單元，層_________號房，朝向為：_________。

（二）該商品房的用途為：_________，建筑面積共_________平方米，其中，套內建筑面積_________平方米，共用部位與共用房屋分攤建筑面積_________平方米。

第二條銷售依據

1．該商品房為預售商品房的，預售商品房批準機關為：_________，預售許可證號為：_________。

2．該商品房為現房的，房屋所有權證號為：_________，國有土地使用證號為：_________。

第三條價款與付款方式

（一）該商品房按照套內建筑面積計價，單價為_________元／平方米，總房價款為_________元人民幣（大寫）。

該商品房按照建筑面積計價，單價為_________元／平方米，總房價款為_________元人民幣（大寫）。

該商品房按照套計價，總房價款為_________元人民幣（大寫）。

（二）出賣人同意認購人按照下列第_________種方式付款：

1．一次性付款。

2．分期付款。

3．貸款方式付款。

4．其他方式。

認購人選擇第3種方式付款，認購人可以首期支付購房總價款的_________％，其余價款可以向_________銀行或住房公積金管理機構借款支付。

第四條認購定金

認購人應當自簽訂本認購書之日起_________日內，向出賣人支付認購定金_________元人民幣（大寫）；出賣人在收取定金后，應當向認購人開具收款憑證，并注明收款時間。認購人逾期未支付認購定金的，出賣人有權解除本認購書，并有權將該商品房另行出賣給第三方。

認購人同意在支付定金之日起_________日內，與出賣人協商商品房買賣合同的相關條款（本款約定的期限為協商簽約的起始時限，而非終止時限）。

第五條認購人未在第四條第二款約定的期限內與出賣人協商商品房買賣合同相關條款的，出賣人有權解除本認購書。出賣人解除本認購書的，認購人已支付的定金不予退還，出賣人有權將該商品房另行出賣給第三方。

第六條認購人在第四條第二款約定的期限內與出賣人協商商品房買賣合同的相關條款，但雙方未達成一致意見，自第四條第二款約定的期限屆滿之次日起超過_________日的，本認購書自動解除；雙方也可以協商解除本認購書。出賣人應當在本認購書解除之日起_________日內將已收取的定金退還認購人。

第七條出賣人在認購人支付認購定金之日起至本認購書解除之日止，將該商品房另行出賣給第三方的，出賣人應當向認購人雙倍返還定金。

第八條該商品房的買受人為本人同一戶籍內親屬_________：_________。（若選擇其他的，應在空格部位寫出買受人姓名）

第九條其他約定

_________。

第十條本認購書經雙方簽字蓋章后生效，雙方簽訂的商品房買賣合同生效后本認購書自行終止。本認購書終止后，認購定金應當返還認購人抵作商品房價款。

第十一條本認購書未盡事項，可簽訂補充協議。

第十二條本認購書一式兩份，雙方各執一份，兩份具有同等法律效力。

出賣人（簽章）：_________認購人（簽章）：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人（簽章）：_________負責人（簽章）：_________

委托銷售代理機構（簽章）：_________委托代理人（簽章）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

認購金與認購合同篇6<\/h2>

甲方：

乙方：

依據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規之規定，買賣雙方本著平等、自愿、協商一致的原則，就房屋買賣有關事項，達成如下協議：

1、乙方購買甲方合法擁有的座落在___鎮___小區___號樓___單元___室，建筑面積為___平方米的房產一套。

2、雙方議定上述房產出售價格為人民幣(大寫)___萬元整(小寫￥___元整)。

3、甲方于20 年 月 日收到乙方定金人民幣(大寫)___萬元整(小寫￥___元整)。(另附收據)

4、甲方負責為乙方辦理房屋過戶手續，(契稅完稅憑證、房產過戶證明、房屋所有權證書等)，辦理手續時間不得超過半年，否則按甲方違約處理。

5、甲方將過戶手續辦理完成后，交于乙方認定手續齊全后，乙方一次性將房屋余款(大寫)___萬元整(小寫￥___元整)交付甲方(另附收據)，甲方將房屋按時交付乙方。

6、本合同簽訂后，雙方不得違約，如有一方違約，則付給對方違約金人民幣___萬元整(小寫￥___元整)。

7、甲方保證出售房產符合國家房產的規定，并保證產權清晰，無抵押、查封和任何糾紛，保證所提供的材料真實有效，不含虛假內容，若有違反上述約定造成的責任由甲方承擔。

8、本合同履行過程中，如發生爭議，甲乙雙方應協商解決，解決不成時，可向有關有管轄權的人民法院起訴。

9、本合同經甲、乙雙方簽字之日起即生效。

10、本合同共2頁，一式2份，甲、乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。

甲方：_____________________乙方：_____________________

身份證號：__________________身份證號：__________________

身份證號：__________________身份證號：__________________

簽約日期：_____年___月___日簽約日期：_____年___月___日

認購金與認購合同篇7<\/h2>

出賣人(甲方)： 身份證：

買受人(乙方)： 身份證：

甲乙雙方就房屋買賣事宜，依據《合同法》、《物權法》等相關法律法規，并經雙方友好協商，達成如下合同條款：

一、甲方自愿將坐落于合肥市 區路 小區 號樓單元室(建筑面積 平方米，產權證號)房地產出賣給乙方，并將與所出賣該房產的相關的土地使用權同時出賣給乙方(附房產證復印件及該房產位置圖)。

二、雙方議定上述房地產及附屬建筑物(如有)總價款為人民幣大寫 (小寫： )。

三、乙方在簽訂本合同時，支付甲方房款 元(其中房屋總價款的20%作為定金，剩余部分作為預付款)。

四、甲方保證該房產合法、權屬清楚，不得有任何除甲方以外的第三人主張該房產的合法權利，并不得在本合同簽訂后又與其他方簽訂關于本合同所記載的房屋的買賣合同并辦理過戶手續。

五、自本合同簽訂之日起三個月內，甲方須將房屋過戶給乙方(包括房產證、土地證等證件)，如遇特殊情況，雙方協商后可延期，但延期不得超過一個月。

六、房屋的相關產權證明辦理完過戶手續后十日內，甲方應將將水、電、氣、有線電視等相關附屬設施過戶給乙方。

七、辦理房產證過戶所應繳納的稅、費均由乙方承擔，但不包含甲方房屋貸款費用，且過戶前甲方必須結清該房屋銀行剩余貸款。

八、雙方約定，自本合同簽訂之日起三日內，甲方即將該房屋交由乙方占有使用，同時，甲方須將水、電、氣、有線電視等附屬設施的費用結清。

九、違約責任：甲乙雙方應自本合同簽訂之日起，嚴格履行本合同，不得違約。如甲方違約，則須雙倍返還乙方已付定金，同時返還乙方所支付的預付款，乙方違約，則甲方有權沒收乙方所付定金。

十、雙方約定其他事項：

十一、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可以合同附件形式另行約定，約定條款與本合同具有同等效力。

十二、本合同履行中如發生爭議，雙方應通過協商解決，協商解決不成，可向合肥市瑤海區人民法院起訴。

十三、本合同正本一式三份，甲方執一份，乙方執一份，房地產管理部門一份自雙方簽字之日起生效。

甲方： 乙方：

電話： 電話：

年 月 日 年 月 日

認購金與認購合同篇8<\/h2>

甲方：身份證號：

乙方：身份證號：

甲方修建房屋，乙方自愿認購。甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上就認購房屋達成如下協議：

一、 甲方建造房屋位置：甲位于________________。

二、 乙方所購房屋的基本情況：乙方所購的住宅為_______號(參考戶型圖)，該套房屋的建筑面積約為 _________平方米，單價為______元/㎡，總價格為_________ 元(大寫 )。房屋的具體面積以國家房測部門實測為準，據實結算，房價實行多退少補。

三、 付款方式：

雙方商定按分期付款方式付款：于簽訂協議時支付定金___________;于 _______________________________。

四、 交房標準的約定：外墻為優質面磚和高級外墻漆;內墻及室內頂棚為水泥砂漿抹灰;樓梯及公共部分墻為涂料墻面;室內地面、陽臺地面為水泥砂漿找平;廚房地面為防水處理;入戶門為品牌防盜門，室內預留門洞;窗戶為鋁合金。 。

五、 甲方于________年 _____月____日前負責將竣工驗收合格的房屋交付給乙方使用。房屋達到交付條件后，甲方應當電話(或書面)通知乙方辦理交房手續，自通知到達10天內辦理，雙方進行書面驗收交接。若乙方自通知之日起逾期10天未接房，則作為自動接房處理。

六、 甲方應在交房之前通知相關部門將其水、電設施安裝到進戶處，其上戶費用由甲方承擔。

七、 乙方不得擅自改變房屋的建筑結構，如確需要更改，必須以書面形式征得甲方同意，并且要遵守物業裝修管理規定。

八、 房屋自交付之日起若出現工程質量問題按有關規定由甲方負責維修;若由乙方使用不當造成的房屋維修，則由乙方自行負責。

九、 甲方保證銷售的房屋沒有產權糾紛。甲方負責給乙方辦理房地產權證，乙方應積極配合甲方提供辦理房地產權證的相關證明材料，辦理產權證時所涉及的相關費用由甲方承擔。甲方在沒有把房產證交由乙方前，乙方應扣10000元(壹萬元元整)作為保證金。乙方拿到房產證后將10000(壹萬元整)保證金退還給甲方。

十、 本協議一經簽定，甲、乙雙方應共同遵守，任何一方違約，則按合同總金額的20%支付另一方違約金。

十一、 本協議自雙方簽定之日起生效。未盡事宜可由雙方約定后簽定附加條款。協議附加條款與本協議具有同等法律效應。

十二、 本協議一式叁頁叁份，甲方貳份，乙方一份，自簽字之日起生效。

甲 方： 乙 方：

電 話： 電 話：

簽約時間： 年 月 日

? 認購通知 ?

? 認購通知 ?

甲方： (身份證號碼： )國籍： 地址： 電話： (如為公司需注明法定代表人姓名)

乙方： (身份證號碼： )國籍： 地址： 電話： (如為公司需注明法定代表人姓名)

丙方： (身份證號碼： )國籍： 地址： 電話： (如為公司需注明法定代表人姓名)

為了使珠海市___有限公司盡快擴大生產經營，現經甲、乙、丙三方友好協商，達成珠海市_有限公司增資的認

購協議，其內容如下：

一、公司注冊資本由萬元增至，即增加注冊資本。

二、甲方、乙方同意丙方對增資部分進行認購，認購價為。

三、甲方、乙方同意丙方成為珠海市_有限公司的合法股東，其股權占公司股份的%，享有股東的合法權益。

四、增資后，公司股權結構變更為：甲方出資，占注冊資本的%;乙方出資，占注冊資本的%;丙方出資，占注冊資本的。

五、三方同意以__年__月__日為本次增資認購的基準日。在該基準日之前的股東權利義務由甲、乙方股東享有或承擔;在該基準之日后的股東權利義務由甲、乙、丙三方共同承擔或享有。丙方應在本協議簽署日起30天內向甲方、乙方支付認購增資額的%，余款在審批機關批準本協議之后3個月內支付。

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六、本合同未盡事宜由甲、乙、丙三方另行協商解決，或簽訂補充協議，本合同在各方簽字蓋章后生效。

七、本合同一式6份，甲、乙、丙三方各執1份，其余送有關部門備案。

每份具有同等法律效力。

甲方(簽字)：__________乙方(簽字)：__________丙方(簽字)：__________

簽訂日期：年月日甲方：(身份證號碼：)__________國籍：__________地址：__________電話：(如為公司需注明法定代表人姓名)__________

編號：__________

? 認購通知 ?

房屋認購協議是無效合同嗎？ [事件] 25萬元訂了5套別墅，開發商擅改規劃，購房者要求雙倍返還定金

2002年5月，余女士看中了位于富陽銀湖開發區某別墅樓盤的房屋，并與開發商簽訂別墅戶型確認書，雙方約定：余女士向開發商預定別墅五套，每套3000元/平方米，余支付定金每套5萬元；開發商在收到定金60天后，對該別墅進行放樣施工，余在放樣施工前有權變更，60天后不作變更，開發商視為放樣確認；在領出別墅預售證時，雙方在此基礎上正式簽訂預售合同。確認書簽訂后，余不久支付了定金25萬元。

兩個月后，因種種原因，開發商向余發放“規劃設計優化調整后有關事項”的征求客戶確認函一份，寫明：戶型、樓型、立面的設計可能會作適當的優化調整，原約定的位置不變，但建筑朝向和定位會作適當調整。如余女士在8月8日前不回復，視為放棄對房屋的預約，開發商將該房屋另行銷售，返還原告定金并計同期利銀行存款利息。

余女士在收到函后，即發出律師函，提出開發商因自身原因調整規劃、設計和單體建筑，沒有按約定在定金交付60天后對預訂別墅進行放樣施工，并推遲了交房期限，已構成嚴重違約，要求解除預約協議，并要求開發商雙倍返還定金。為此，雙方產生矛盾，開發商至今未施工建造。余女士上告法院，要求開發商雙倍返還定金，并賠償損失20萬元。

法院認為，余女士明知開發商沒取得商品房預售許可證，而與其簽訂了戶型確認書，并在確認書中明確開發商在取得別墅預售證時，雙方在此基礎上簽訂預售合同，該確認書應認定為雙方對預售合同的簽訂進行了預約。但同時認為，雙方在不具備簽訂預售合同法定條件時，在確認書中約定購房定金條款，開發商向余收取購房定金行為違反了法律規定，應認定為無效。余女士要求雙倍返還定金，沒有法律依據，法院不予支持，但開發商應返還定金及支付銀行同期貸款利息。余女士提出要求主賠償經濟損失20萬元，法院認為證據不足，不予支持。

據業內人士介紹，現此案正在杭州市中級人民法院二審過程中。

[爭論] 認購書究竟是不是有效合同

盡管幾乎所有的樓盤都有簽訂房屋認購書的做法，但關于認購書是否有效的爭論一直沒有停過，據浙聯律師事務所戴和平律師介紹，目前主要有兩類觀點。

認購書就相當于房屋買賣合同，違反國家規定，屬無效合同。

雖然簽署房屋認購書的目的，對購房人來講是為了獲得特定房屋一定時間內的優先購買權，對開發商來講則是為了加強對購房人的約束以增加交易機會，但從此類文件的形式和內容分析，實為房屋買賣或預售合同。理由如下：

一、文件符合（合同法）中關于合同須以書面形式訂立的規定；

二、文件體現了合同主體、標的、價款等合同一般應包括的條款；

三、文件內容雖然簡單，但根據項目批準文件、有關法律政策規定、商品房交易習慣以及開發商的宣傳、展示內容等，文件所確定的房屋買賣完全可以實現；[!--empirenews.page--]

四、文件中通常會對定金問題做出約定，根據我國現行法律規定，該定金具有證約作用，即能證明開發商和購房人之間存在房屋買賣關系；

五、雖然認購書、訂單或認購協議中都會約定某一具體時間簽訂正式的房屋買賣或預售合同，但房屋買賣或預售合同沒有強制使用文本，因此，簽訂正式的房屋買賣或預售合同完全是對認購書、訂單或認購協議的細化、補充或變更。

《中華人民共和國城市房地產管理法》第44條規定，商品房預售應當符合下列條件：

（一）已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；

（二）持有建設工程規劃許可證；

（三）按提供預售的商品房計算，投入開發建設的資金達到工程建設總投資的25％以上，并已經確定施工進度和竣工交付日期；

（四）向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。而《商品房銷售管理辦法》第22條也規定：不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預訂款性質費用。因此，簽訂房屋認購協議行為顯屬違規，應認定為無效合同。

房屋認購協議是獨立的擔保合同，為有效合同。

要分析這類預售商品房的優先認購協議效力，首先，得先對商品房預售合同與預售商品房的優先認購協議的性質進行比較。

所謂商品房預售，是一種特殊的期待物權（俗稱期房）買賣，與通常的現實物權（俗稱現房）買賣有別，涉及的是一個將來的物權交易。為規范這類交易行為秩序，保障買賣雙方（尤其是預購方）的利益，促進房地產業健康發展，需要國家政府從法律、行政管理上對這類行為加以規范和一定的限制。對商品房預售行為，出臺了不同層次效力的規定，明確商品房預售的條件。其中最為關鍵的一條限制就是：規定了取得商品房預售許可證后才能對商品房進行預售，即取得商品房預售許可證后預售商品房才能進行交易。商品房預售合同是在此條件下成立的期房買賣協議。

而預售商品房的優先認購協議，是開發商與購房人雙方為實現各自的利益目的，對開發商將要預售的商品房達成的一個認購意向協議。為利于比較，筆者把雙方目的作一淺析：購房人的主要目的是為了自己看中的樓盤房屋不再被他人預購，開發商的主要目的可以看作是節約推銷成本，加快將來的預售進程。相比之下，認購協議成立后，購房人目的利益相對要大于開發商的目的利益，從限制開發商再向他人預售的角度來看，購房人為取得這一利益，即優先購買權，向開發商支付定金以擔保將來商品房預售合同的訂立也就在情理之中了。從這點上看，優先認購協議是否成立，往往也取決于購房人的決定。

歸納起來，作為優先認購協議雙方的主要權利和義務是：認購人取得商品房的優先購買權，以后不得拒絕與開發商訂立就所認購的商品房預售合同；開發商應當保證認購人對所認購商品房的優先購買權，不得拒絕與認購人訂立認購人所認購的商品房預售合同，不得將此商品房再向他人預售。否則，將取消認購定金或雙倍返還認購定金。

其次，雖然時間上優先認購協議與商品房預售合同互有前后，性質上優先認購協議是為訂立商品房預售合同作擔保；但實質上，兩份協議是兩個內容各自獨立成立的合同，互無從屬。優先認購協議可以認為是一份獨立的擔保合同，不依賴于商品房預售合同的效力。商品房預售合同的效力存在與否，與優先認購協議效力無關。根據最高人民法院關于擔保法的司法解釋第115條規定，當事人約定以交付定金作為訂立主合同擔保的，給付定金的一方拒絕訂立主合同的，無權要求返還定金；收受定金一方拒絕訂立主合同的，應當雙倍返還定金。可見，司法解釋是認可這類設立定金的擔保形式的。在優先認購協議中設立定金，是為了擔保主合同（即預售合同）的簽訂，此定金應認為是立約定金或訂約定金。立約定金廣泛存在于民事活動中，大多出現于意向類協議中，符合擔保法立法規定，并不違法。[!--empirenews.page--] [案例]北京首例無預售證認購合同官司審結，開發商雙倍返還定金

京城首例因開發商無《預售許可證》而引發的認購合同官司，在歷經15個月之后，終于有了說法。近日，北京市第二中級法院終審判決，開發商雙倍返還定金。

徐高先生于2000年1月8日與中鴻天房地產公司簽訂了《SOHO現代城認購書》。雙方約定，徐高購買SOHO現代城房屋一套，房價款237萬余元。同時，雙方在認購條件一款中作出約定：“認購方應在簽訂《認購書》時向賣方交納認購定金3萬元，認購方在簽訂《認購書》后，于2000年1月21日至1月30日期間，攜《認購書》及其他相關文件到現代城銷售中心與賣方簽約。如認購方未在認購期限內，與賣方就認購物業一事簽訂《現代城內銷商品房預售合同》及其他相關文件，則賣方有權解除本認購書的履行，并將認購方已購物業另行處置，且認購方已交定金賣方將不予退還?！?/p>

1月29日徐高前往現代城銷售中心與開發商簽約，要求開發商出示《預售許可證》，當其得知開發商沒有《預售許可證》后又提出待開發商取得《預售許可證》后再簽訂預售合同并付首期款，此要求被拒絕。這種情況下，徐高將中鴻天房地產公司訴至朝陽法院，要求雙倍返還定金6萬元。

朝陽法院審理此案時認為本案的爭議焦點有3個：認購書是否有效；3萬元的性質；原告事先是否知道被告沒有《預售許可證》。對此，被告辯稱，由于沒有《預售許可證》，認購書無效；3萬元的性質是預付款，相當于預訂金，之所以寫成“定金”屬于筆誤；原告事前已知被告無《預售許可證》。去年底，朝陽法院以商品房預售必須具有預售許可證，而中鴻天房地產公司未取得商品房預售許可證，違反了法律強制性規定，認定認購書無效。認購書被確認無效后，定金即失去擔保的效力，判決中鴻天房地產有限公司返還徐高定金三萬元，駁回徐高雙倍返還定金的訴訟請求。

徐高對一審判決不服，向北京市第二中級人民法院提起上訴，二中院經審理認為：雙方當事人簽訂的認購書約定了定金條款，符合以交付定金作為訂立主合同擔保的法律特征，應視為有效。該認購書中約定的立約定金的生效是獨立的，在主合同之前就已成立。徐高已按認購書的規定交納了定金，故該認購書的效力自其交付定金后即已存在，且對雙方均有約束力。在執行認購書的過程中，徐高并無違約行為，導致雙方未能簽訂主合同系因中鴻天房地產公司未取得商品房預售許可證，無權預售商品房。該責任應全部由中鴻天房地產公司承擔。據此，二中院支持徐高的訴訟請求，責令中鴻天房地產公司雙倍返還定金。

二中院還認為，“中鴻天房地產公司辯稱其沒有商品房預售許可證、無權預售商品房，應確認雙方所簽認購書無效問題，因該認購書系為訂立主合同進行擔保，在主合同簽訂前就已獨立存在并生效。該定金條款只在認購書中約定的條件、范圍內對是否簽訂主合同發生擔保效力，對該認購書以外的情況并無約束力，故中鴻天房地產公司的辯稱理由不能成立，其沒有商品房預售許可證還與買方簽訂認購書并收受定金的錯誤做法和責任不能以此為由由消費者承擔，其只同意退還定金的主張，本院不能支持?！弊罱K，市第二中級法院判令中鴻天房地產有限公司返還徐高定金6萬元。[!--empirenews.page--] [觀點]提高違法違規成本，保護購房者權益

戴和平律師認為，富陽和北京這兩個案子很有意思，北京朝陽區法院一審和富陽市法院一審對同類案子判決結果相當相似，北京市第二中級人民法院在二審已改雙倍返還定金，不知杭州市中級人民法院二審結果是否會一樣。

如果開發商的違法違規行為都能像京城案這樣被二審重創，那么所有欲額外得利的開發商就會認識到違法違規的成本太高。為 什么房地產市場的投訴如此之多？為什么個別利欲熏心者都能屢屢得逞，關鍵就在于現實的房地產市場行政監管不到位，有法不依、執法不嚴，最后苦的都是弱小消費者。就拿北京這個案子來說，一審不就使中鴻天房地產公司暗中竊喜嗎，二審雖然還消費者以公道，但要經歷了15個月之久后才見陽光。

依據我個人觀點，我認為該案還應添加第三種結果：依據浙江省實施《消費者權益保護法》辦法第28條之規定，房地產經營者應當嚴格執行有關商品房管理的法律、法規。經營者未取得預售許可證賣房的，應當根據消費者要求負責退房，遇價格下降時，按原價格退還房款，遇價格上漲時，按同類地段同類商品房標準的新價格退還房款。就本案而言，賠得金額應比雙倍返還要多，因為該地段房價在樓盤本身的價目表上就漲價了很多。

? 認購通知 ?

①明確認購協議書法律效力認購書中，會對所購房子的房號、單價、總價、付款方式等內容有所約定，這里要注意購房者在認購書中明確：“雙方經協商未能就《商品房買賣（預售）合同》或補充協議達成統一意見的，開發商應全額退還定金。”這樣可以為自身留有余地。

②分清“定金”與“訂金”通俗來說就是定金不可退，訂金是可以退還的。定金即“給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金；接受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金?！倍喗鸩痪邆涠ń鹦再|，一般情況下，訂金視作預付款。出現違約事項時，也不能適用定金規則進行處理，一般只能按照預付款的規則進行處理。因此，購房者在簽訂認購協議書的時候，一定要認真識別“定金”和“訂金”。實際上，在認購協議書中多數是以“定金”方式進行約定。

③注意認購書簽訂后的定金處理。經常有這樣一種情況，購房者在交付定金后因種種原因得不到銀行的貸款而無法購買該房產，開發商一般都只退購房款而不退定金，理由是買家沒有履行合同，所以沒收定金。建議買家最好與開發商在協議中約定，若買家因客觀原因得不到貸款時，定金該如何返還或是否要扣除部分作為手續費等，這樣就避免了很大的麻煩。

? 認購通知 ?