實習范文|網咖營銷方案(系列16篇)
發布時間：2022-04-03網咖營銷方案(系列16篇)。
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一、 實施綱要：
鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的.愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。
二、 項目背景：
近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫院的病房,為病人精心設計的花籃;在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,成為了我們日常生活,社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇, 大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。
三、 項目基本設想：
首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
四、 市場分析：
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。
1 市場調查結果分析：
利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;
⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
2 目標客戶分析：
在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。
9) 店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。
六、 主要產品及經營范圍：
產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。
價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。
花藝設計是立店之本?；ǖ甑慕洜I秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。
插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，并投入專注的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術課程，為那些有興趣的消費者提供平臺。
2 店面裝飾：
裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以“花團錦簇”為裝修原則，在店內墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。
利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，公寓門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報。
⑵服務方面：
根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡;
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴;
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時更新送貨到貨消息;
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格;
⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數量為2-3條，以“鮮花坊”花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛;
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現場送出。
九、 渠道建設：
暫時選擇×××××的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
A. 這一時期，鮮花坊實體店面投資2.5萬;
B. 宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大;
C. 運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。
2.第二期投資：
A. 這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。
B. 花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資;網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業務員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟件。
3.員工聘請： 包括管理人員，業務員，專業花藝師，后期還需要幾名電子商務專業人才。
關于投資的回報率，根據調查，經營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上;
E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購;
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
由于電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。
鮮花零售利潤可達50%—80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。
十三、 項目不確定性分析：
花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：
i. 鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
ii. 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。
經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。
十四、 結論與建議：
針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，承接送花服務等并且制定了合理的價位。我們的目標是服務學生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。由于我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網站設計，制作方面，由于我們對與此相關的知識了解得不夠多，設計時有很大的困難，我們要共同努力和協作。
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活動內容：
1、充送還是要有的
2、全場免費贈送“愛情魔豆”
活動參考：
——會員充值52元，送52元。充值520元，除贈送520元網費外，或贈送高級德芙巧克力一套
——男女同行上網，女生免單。單身同行，贈送水吧便宜飲料一杯，當然，一定要取個有意境的名兒，比如“忘情水”、“孤星淚”……
——某寶上購買“刻字愛情魔豆”，七夕當天，凡來上網的顧客都送一枚種子。網吧預計種子發芽時間(假如大概發芽成熟時間為8月20日)，則在8月20日這天，凡在網吧群里曬種子照片的玩家，每人贈送相應網費。
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誕節作為年輕人非常受歡迎的節日，網咖圣誕節是個做活動的好時機，圣誕節只有一天和平安夜一個晚上，所以活動盡量簡單一點，網咖圣誕節活動要如何策劃呢。
一、折扣活動
二、充值再送
三、****還送獎
特等獎5名：每人20元網費;
五名一等獎獲得者：每人一張免費過夜卷；
二等獎5名：每人10元，過夜15元；
三等獎5名：每人一張10元早8點暢玩6小時卷一張。
網吧圣誕活動可按以上程序進行，僅供參考。
二、活動地點：本班教室
三、活動目的
1通過活動讓孩子們初步了解西方節日和西方文化背景。
2.中班孩子年齡特點在公共場所參加聚會的禮儀，讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節日的快樂情緒。
三。在集體生活中，孩子們如何與他人交流？例如，孩子們在參加活動時是慷慨的，不吝嗇
四、活動前期準備
1教師準備：全過程環境布置策劃大型活動，教師手繪玻璃窗，為孩子準備空間掛飾材料
活動宣傳：制作節日海報，設計請柬，及時在博客中實施活動流程；
2、幼兒準備：為幼兒準備節日盛裝(女孩子穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾深色褲子，也可以打領結扮演王子) 幼兒利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓幼兒成為環境中的小主人
3、家長準備：
(1)、準備化妝品(當天寶寶都是由家長進行自由發揮式的化妝)
(2)、準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備、
(3)、家長準備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享
星期六我們一起共度圣誕節，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味!
如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享!肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請提前告知老師，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師(避免家長之間菜做有重樣)注：由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛生安全，
家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號!
注：為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級，請提前告知老師，謝謝!
時間：2018年1月1日星期三下午6:00至9:00。
活動地點：五山一飯二樓
活動內容：交流與打邊爐
交流：正所謂甜不甜家鄉水，親不親故鄉情，在打邊爐期間，我們可以相互交流，相互認識，相互做朋友，一起分享生活中的樂趣，感受同鄉之情的溫暖。
邊爐：我們一起在五山一飯二樓做邊爐。打邊爐，相信大家都不會陌生，而是非常熟悉。但是這次我們是永泰同鄉聚到一起，意義已經因我們家鄉之情，同鄉之誼而變得不同。
活動流程：
一. 前期準備(以下工作主要由活動籌備小組)
1. 召開準備會議
2去一飯二樓與老板交涉預約
三。邀請同鄉、大一新生參觀、大二、大三、大四學生通過郵件、q群、短信等方式告知
4準備活動所需的食物、零食、飲料、紙巾和其他材料
二. 活動當天
1下午兩點，負責人會聚在一起采購所需物資
2. 傍晚5：30開始簽到，到場的老鄉們可以相互交流
三。下午6點左右，開始做邊爐
4晚上9點左右，活動結束，還不夠的村民可以繼續交流
三. 后期總結
活動結束后，我們將對活動進行總結，并向全體村民匯報。
經費預算
具體支出要看人數，但我們承諾絕不濫用同鄉的資金?；顒咏Y束后會有一份開支摘要。
每位同鄉最低資助18元，在此也號召條件較為寬裕的同鄉大力支持本次活動，為廣大同鄉提供一次難得的交流機會。
? 網咖營銷方案 ?
1、凡是在12月24日平安夜活動當天充值會員的玩家，都免費獲得平安果一枚，晚上19點到22點在網咖上網的玩家也可以免費獲得平安果一枚。
2、圣誕狂歡夜當晚在網咖找到圣誕老人并拍張照片發送到朋友圈,將獲得免費獲得網費10元，如果在陌陌上再發一次附近留言就再送5元網費。
3、狂歡夜當天在網咖通宵的玩家都送一杯果汁，充值會員100元以上送雞米花或上雞塊一盒
4、微信關注網咖公眾號并分享任意一條消息到朋友圈并附上文字“我在xx網咖，你在哪？”，截圖發送至網咖吧臺人員即可獲贈5元網費！
5、圣誕狂歡夜人人有機會獲贈小禮品，活動期間在線的會員朋友，人人有機會獲贈哦！
6、網咖會員朋友獲贈小禮品后，拍照分享至朋友圈，并附上文字內容“我在xx網咖過圣誕節，等你來哦”，即可獲贈5元網費！
? 網咖營銷方案 ?
1、奇加網咖，不卡的慢生活。
2、奇加網咖，網住精彩人生。
3、奇加網咖，享受送給每一家。
4、奇加網咖——一“奇”來為生活“加”點快樂。
5、奇加網咖，享受不止一樣。
6、奇加網咖，刷新享受。
7、讓生活在奇加停泊——奇加網咖。
8、奇加網咖，有網，有咖，還有茶。
9、感受休閑悠生活——奇加網咖。
10、奇加網咖，縱享無卡。
11、奇加網咖，快樂在這里加倍。
12、奇加網咖，刷新享受。
13、奇加網咖，縱享無卡。
14、奇加網咖，奇妙共欣賞。
15、吃喝玩樂，不一樣的生活。
16、奇加網咖，網住精彩人生。
17、選擇奇加，選擇一種生活方式。
18、神奇加速度，網絡新食代。
19、發現生活的精彩——奇加網咖。
20、奇加網咖，齊聚你我她。
21、奇加網咖，享受不止一樣。
22、奇加網咖，休閑氧吧。
23、盡情享受生活——奇加網咖。
24、身心愜意共享，品位極致享受。
25、奇加網咖，齊聚你我，還有那個她。
26、盡享午后閑暇——奇加網咖。
27、奇加網咖，邀你一起加入。
28、感受休閑悠生活——奇加網咖。
29、上奇加網咖，享奇彩生活。
30、奇加網咖，邂逅你（您）的她。
31、奇加網咖，有網，有咖，還有茶。
32、奇加網咖，享受送給每一家。
33、奇加網咖，細數指尖（的）繁華。
34、專屬您的`私人時間（空間）——奇加網咖。
35、奇加網咖，享受愛的生活。
? 網咖營銷方案 ?
現如今的網吧早已遍布大街小巷。收到很多上班族和學生的喜歡?，F在很多家庭都配置有電腦，想上網可以在家里上網，無需跑到外頭。之所以有些人還是喜歡去網吧上網，是因為那種氛圍不一樣，那里的那個環境、裝修給人一種特別的感覺，偶爾去那里呆呆，換換心情也是不錯的。但是網吧裝修已經不再是考慮怎么裝修好看的問題，還要考慮顧客健康、網吧節能等多個細節問題。所以尋求不同的風格，和不同的發展才是生存之道。網咖作為網吧和咖啡店的結合體，已經在眾多城市悄然興起，慢慢的取代傳統網吧，受到越來越多的年輕一族的歡迎。
網咖是一個為顧客提供上網服務和享受咖啡的場所，可是網咖也要為顧客的身體健康負責，我們都知道網吧裝修風格決定了網吧應該選擇怎樣的裝修材料，這也是很多網吧經營者比較重視的一個方面，網咖裝修現在而言已經牽涉到顧客健康，網咖節能等多個細節的復雜問題。很可能一些裝修材料會影響到顧客的身體健康，不合理的裝修設計會影響網吧能源消耗，增加經營成本，所以，網吧裝修才需要融入環保節能的理念。
給您提供很多參考意見和建議：
一、網吧的格局，網咖經營者在裝修前，對裝修要有一個總體規劃與思路。每個網咖裝修確定的主題要根據自己網咖的定位而定，這就需要網咖經營者大致了解自己的網咖的主要消費群體，也要考慮自己的經濟實力。網咖經營者和網咖裝修公司都應明白：網咖的裝修一方面需要迎合消費者，另一方面也考慮成本的問題。網咖的裝修一般都以簡單、大方、適用為主，給消費者以賞心悅目、輕松愉快的感覺。
二、網咖空氣流通，如果有顧客去網咖消費，剛進門先是一股熱風，然后夾雜著臭味撲面而來，誰會選擇這樣的網咖上網？更重要的是，在春末夏初，網咖室內溫度比室外溫度高8度，網咖必須開空調來降低網吧室內溫度，這樣網咖的電費支出就要高出很多。
三、節約用水理念，在網咖中，最消耗水的就是衛生間。為了節約用水，建議網咖購買節水型的抽水馬桶。另外，打掃網咖衛生同樣需要耗費大量的水，網咖老板不妨提醒員工樹立節約用水的意識，打掃衛生的水重復利用，用來清洗衛生間。
四、是燈光的問題，網咖的燈飾不僅僅是為了照明，經營者可以在燈飾上動腦筋，烘托出一份溫馨的環境來。有網咖內部的燈具均使用酒吧經常采用的倒掛式酒瓶吊燈，共光線柔和，幽雅的燈飾效果恰到好處地烘托了上網環境。如果安裝日光燈，每十五平方米就需要安裝一個60W功率的日光燈，這樣共需要安裝三十個60W日光燈，總功率為1800W。所以建議網咖裝修時，不要使用白幟燈作為網咖的照明光源，因為白幟燈不僅功率大，而且會生熱。
五、還有網咖在裝修的時候采光一定要好，網咖裝修但是為了美觀，還要考慮到環保和節能的復雜話題。網咖在裝修時一定要謹慎對待，而不要一味貪圖便宜或美觀，結果忽視了環保和節能。
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一、活動時間：（網吧詳定）
二、活動地點：（網吧詳定）
3、 嘉賓：相關負責人、受邀嘉賓（要求熟悉嘉賓所涉及行業）新聞**人員（統計參會人數）。
四、活動場地：網吧各活動區域劃分、活動開始及進行中的人員走位、活動場地裝飾（花籃、易拉寶、茶水擺放點、游戲設備及宣傳語海報擺放安排事先確定）。
五、服務員服務培訓、引導**走向培訓等。
六、活動策化內容及流程安排：
1.開業活動前期宣傳：活動現場地裝飾開業信息、利用車貼、人員告知等流動宣傳辦法。
2場外宣傳：在**附近發放宣傳單，在醒目位置張貼開業活動海報。
三。開幕活動時間安排：具體開館日期、開始時間、各種內容的時間安排、預計結束時間。
4服務員接待：安排客人的等候區，提供一些免費的小吃、飲料和服務，引導客人參加開幕式活動。（前期培訓服務員，引導**的發展）。
5.活動發言：主持人宣布活動開始、介紹到場嘉賓、公司介紹、網咖特色、設備、服務等相關信息介紹、開業活動內容介紹。（主6.持人依照該順序進行各項介紹）。
主持人邀請老板在開幕式上致辭。之后，他向活動主辦方表示感謝，并頒發了感謝獎。老板帶領員工宣誓并剪彩。
7主持人上臺宣布互動活動開始：
網吧內部做人群領袖，從人群中尋找團隊合作伙伴進行團隊競爭。
游戲待定（桌游、棋牌游戲、英雄聯盟等）。
**活動（拋出大獎，刺激人群參與，但大獎可由內部人員獲得）。
8.贊助商在比賽期間的廣告展示位置（待定）。
9主持人詳細介紹了網吧活動（會員制、開業期間回扣或優惠制、免費試用期）。
七、預期目標：
使網吧開業新聞得到廣泛宣傳，吸引更多的目標消費群體參與這一活動。
加深網咖在消費者心中的印象。
無論是從前期策劃還是后期實施，都要努力實現開幕式到一定程度的宣傳和知名度。
增強內部員工對網咖的信心。
在同行業做追趕，成為行業的又一匹黑馬。
八、開業慶典目的：
1內部作用：通過盛大的開業典禮，增加員工對公司的信心，增強網吧的整體凝聚力。
2.對外作用：此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業情況，還可以樹立網咖在消費這心中的形象同時還3.可以利用此次機會獲取固定客源。
4.通過此次開業典禮的舉行擴大在行業內的知名度。
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網咖對于很多的人來說都是不陌生的吧，這樣的地方是很有發展的前景和優勢的，因此你要是加入進來的話是會有著很多的收益的`。市場上的網咖店有很多，但是并不是每一個的發展都是很優秀的，所以這時候你就是要好好的選擇才行啦。
加盟網咖，首先選擇一個好的網咖加盟品牌，可以讓你直接享受總部帶來的品牌效益，讓你輕松擁有廣闊來的客源和巨大的市場發展潛力。投資加盟網咖行業，無論是上班族還是學生，甚至是小學生，都會是你潛在的客源，會讓你生意天天火爆。投資加盟互聯網行業，就能夠有效的實現市場信息資源共享，確保最先把握投資商機。
其次是選址，上網人群都喜歡去附近的地方上網，網咖選此的距離與顧客是越近越好，居民區、大學周邊、大型工廠、城市主干道等都是不錯選擇;網咖消費者主要來源于年輕人，比較常見的事情就是顧客之間發生摩擦是，網咖必須建立自己的管理制度來防范顧客與顧客之間發生不必要的矛盾。
其實說真的，選擇開一家網咖店還是很不錯的，其是會讓你的創業之路變得更加的輕松的。加盟選擇網咖店可靠嗎？開一家網咖雖說賺錢，但是也不一件容易的事，網咖的市場還是不錯的，而且加盟網咖的門檻也比較低，因此對網咖加盟比較感興趣的朋友們可以選擇一家知名度比較高的品牌加盟。
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（一）大堂經理、領班職責
1、大堂經理全面負責網吧的業務、行政管理，直接向法人負責。貫徹執行上級的各項指令和公司的各項規章制度。
2、強化員工素質，提高員工業務技能和服務技巧。
3、做好考勤，合理安排人員。（特殊時期：安排每天至少隔4小時消毒1次，保持換氣扇持續工作）
4、熟悉網絡游戲及相關資料，隨時給顧客提供幫助。
5、最大限度的增加顧客回頭率，提高網吧收入。
6、經常檢查各部門區域的環境、衛生。（保證場內空氣流通）
7、經常聽取顧客的意見，不斷改進工作，落實防火及安全工作，促進管理水平的提高。
8、完成上級交辦的其他工作。（建立預防非典應急處置預案和消毒制度）
9、解決突發事件，維護公司利益。
10、提出網吧活動方案，全力增加顧客新鮮感。
（二）網管職責
1、隨時檢查電腦的運行情況，及時排除電腦的故障及隱患。
2、負責網絡設備的日常維護、保養。
3、配合大堂經理工作，維護網絡以及局域網穩定保護。
4、負責組織培訓所有員工的網絡知識，簡單故障排除、操作規程等。
5、制作并維護本網吧主頁，收集整理安裝并及時升級各種應用軟件和網絡游戲，至少做到每周更新。
6、負責上網之外的.業務，如光盤刻錄、網頁制作、掃描及計算機售后服務等。
7、負責所有機器每100天重新格式化，并對拷硬盤1次，每100天除塵1次；保證機器的最佳運行速度。
8、負責耐心解答顧客提出的技術性問題。（要求；當與其他正在做的工作發生沖突時，要先解決計算機問題和顧客上機問題）
9、收集、監督、記錄并整理每天發生的機器軟、硬件故障，詳細登記并保存換下的和新的計算機零配件及相關軟件資料（包括各類光盤、軟盤、說明書、相關技術資料、詳細的機器配置清單和相關驅動，要求整理成冊）
10、每周一報表：包括上周工作總結，硬件耗損、鍵盤、鼠標等易損件的新貨使用情況及本周工作計劃。11、網吧人員不足或需要幫助時，積極努力認真的做一切使網吧能正常規范運營的工作。
（三）收銀員崗位職責
1、熟悉掌握各個時段的上機價格。
2、負責按照收銀-登記-發卡-開機上網的步驟工作，積極做好網城形象宣傳，推廣網城會員卡。
3、面帶微笑、語音甜美，用標準的普通話服務，收款付款要求吐字清晰，唱收唱付，提醒客人鈔票當面點清，交付無誤后向客人道別，嚴禁“摔、甩、扔、丟”。
4、語氣溫和，態度堅決地拒絕顧客的賒帳要求。
5、帳目清楚細致，及時上交現金到財務部，并給下班交清顧客的押金及明細表，雙方簽名確認，任何人不得以任何理由從銀臺支取現金
6、耐心解答顧客提出的帳務及網吧資費方面的問題。
7、熟練使用打英掃描、功放等電器，通過音樂給大廳制造優美的環境氛圍。
8、時刻了解網吧各廳室上座率，協助服務員對長時間（5小時以上）的上機顧客進行提醒。
9、隨時保持收銀臺的整潔衛生。
（四）收銀紀律
1、服從財務部領導，搞好本職工作。
2、嚴格遵守財務制度，做到現金與帳相符，所收現金只能由財務部收取，其他任何人不得以任何理由支取現金，違者責任由當事人承擔。
3、不得以任何理由對機時、商品、打英光盤刻錄等不入帳。
4、商務中心的商品不能外借或賒銷，違者從工資中扣除損失并處以一定處份。5、除收銀員與財務人員，其他人非公均不能進入收銀臺。
（五）網管服務員崗位職責
1、配合收銀臺，隨時了解本廳上機率。
2、堅持微笑服務、敬語服務。
3、負責招呼本廳上機顧客，妥善安排在本廳等待上機的客人。
4、配合網管克盤、除塵、清理衛生。
5、負責檢查顧客上機情況，觀察客人機器使用是否得當，并且是否正常運行，如在本廳出現嚴重違規行為而未及時發現及制止，將從嚴追究當班服務員、領班的責任。
6、遇到排除不了的機器故障，立即聯系網管或經理，并詳細記錄故障原因、時間，短時間內未解決或解決不了的跟蹤記錄。
7、保持本廳環境衛生，隨時清理桌上雜物，預先了解客人需要，避免聆聽客人閑聊及長時間站在上機客人身后。
8、口袋里隨時準備紙、筆等用具，注意客人需要，做到客人一喊就到，顧客離去時，要立即檢查機器、桌椅等有無損壞，如有損壞，立即上報并要求相應賠償。提醒顧客不忘隨身物品，按程序關閉計算機，并將周圍設施擦試干凈、歸位。做好相關記錄。
9、如遇到經理帶客人談業務應主動招呼倒水等。
10、及時滿足顧客所有合理性要求，不得推委，更不能不做。
（六）清潔員崗位職責
1、定時到崗工作，保持網城環境衛生。保證每日開業前打掃完網城內的衛生。（至少隔4小時對室內消毒1次）
2、開源節流，為公司節約資源作貢獻。
3、垃圾筒及時清理，衛生間及時沖水、換氣，營業時間至少每2小時拖地一次，室外、臺階、門窗要隨時保持清潔，絕不允許地面有果皮、紙屑等垃圾，衛生間每周用鹽酸除垢一次。
4、拾金不昧，及時歸還或上繳。
（七）電工崗位職責
1、嚴格遵守各部門的規章制度，堅守工作崗位，確保安全運行。
2、負責公司電力系統及各類電器的運行、維修、保養、管理。熟悉線路走向及設備的原理、技術性能、實際操作步驟、保養辦法。
4、定期巡視電器設備，各動力柜做好記錄，發現問題立即處理。
5、及時排除故障，如交班時發生故障，交班者必須協同接班者排除故障后方可下班，做好交接記錄。
6、保證工作現場設備清潔，做好防火工作。若發生事故，必須保證頭腦清醒，果斷地采取各種應急措施，排除隱患。
? 網咖營銷方案 ?
一、活動主題：
XX網咖五一嘉年華
迎五一,來XX（網咖）
二、前期宣傳：
1、張貼活動內容海報及X展架。（海報宣傳語參考：XX網咖陪你迎五一/“禮”不可失、盡在XX)
2、電腦桌面及活動廣播，每120分鐘播放一次。
3、有條件者可以制作H5，在會員群進行宣傳，轉發集贊者可到店領取相關網費或飲品。
三、活動內容及安排：
（一）“五一”約戰大聯盟（店內小型電競賽）
1、活動內容： 網咖靠電競這一項拉攏人氣是不能放棄的，那么作為重大節日，可以舉行LOL英雄聯盟大賽。
2、獎品設置參考：
冠軍：500元現金+500元網費
亞軍：300元現金+300元網費
季軍：100元現金+100元網費
3、注意事項：
1）所有比賽隊伍安排在指定區域進行，未參賽人員不允許進入，可看轉播。
2）所有比賽隊伍比賽時間提前通知。
3）所有獎勵現場兌清，活動結束不予以兌換。
（二）“五一”彩蛋滿天飛（充值抽獎）
1、抽獎條件：充會員滿30元即可獲贈一次抽獎機會；凡是帶新顧客充值30元以上會員者可增加一次抽獎機會。（可自定參與條件）
2、活動形式：抽獎箱內放置標有數字5/1/51和空白的開口球，數字球內含有不同禮品的獎品字條一張。中獎率分配：空白球>數字球5/1>數字球51
3、對應獎品參考：
抽中數字5/1字條者：
1）5元/10元網費券
2）水吧5元/7元/10元消費券或折扣券
3）網咖超市購物折扣券
4）09：00至13:00時段免費體驗券（一張使用一次）
抽中數字51字條者：
1）51元網費券
2）網咖指定LOL皮膚（不可挑選）
3）LOL公仔一個
4）現金紅包（金額自定）
4、注意事項：
1）所有獎品需當場兌換，過期無效。
2）中獎紙條工作人員要回收，防止二次兌獎。
四、物料準備：
1、海報、X展架、宣傳單、H5
2、網咖微信群二維碼立牌
3、轉播機器，及主持人麥克風
4、LOL大賽報名表及比賽服賬號
5、冠亞季軍榮譽證書
6、51元上網充值券5張（幸運大獎從現場顧客抽?。?/p>
7、5/10元網費券；水吧5/7/10元消費券；09：00至13:00時段免費體驗券；網咖超市購物折扣券
8、15/20/30元消費券；LOL皮膚；公仔；現金紅包
9、抽獎箱及開口球；用油性筆按比例標數字5/1/51；有數字的球內放上對應獎品字條。
? 網咖營銷方案 ?
1、快樂與夢想同在。
2、網你世界，娛你好玩。
3、至潮地帶，樂享精彩。
4、極速體驗，激情無限。
5、完美展現，舒心體驗。
6、讓暢想更暢享，精彩不只一點。
7、e時代，更精彩。
8、咖啡在，網速快。
9、娛你所娛，享你所享。
10、點燃你的.熱愛。
11、為“網”事干杯。
12、愛專業，愛出色。
13、網行天下，咖享人生。
14、點擊屬于你的快樂，為你驚喜服務。
15、集萬千寵愛于一“網”。
16、細致入微每一刻。
17、網絡暢游，與眾樂樂。
18、漫享好時光，激情不打烊。
19、網絡達人，E起網咖。
20、不E樣的生活。
21、邀您，high翻全網。
22、用滿意兌現服務。
23、好朋友，e起來。
24、心娛樂，星享受。
25、更多自由，更多享受。
26、啡同樂享，一網情深。
27、服務只有更完美。
28、精彩等你來，網咖樂其中。
29、休閑清心一起來。
30、網之語，只為你。
31、為愛釋放自己。
32、舒適于身，溫暖于心。
33、想得更妙，做得更好。
34、點亮好心情，娛樂新網絡。
35、不滿意，不網咖。
36、自由時代，由你主宰。
37、比期待更想愛。
38、多點快樂，多點精彩。
39、e路有我，精彩不停。
40、大批天下網士俱歡顏。
41、非一般，樂簡單。
42、朋友相聚這里，讓樂趣正發生。
43、全新體驗，更多一點。
44、一邊想，一邊享。
45、離更精彩差一個你。
46、只為精彩生活，讓暢想更暢享。
47、想不到的服務，享得到的精彩。
48、精彩如你所“享”。
49、夢在這里，我在等你。
50、等你來嗨，鎖定精彩。
51、網上做大咖，網下贏天下。
52、網咖其中，精彩無窮。
53、點擊世界，e啟歡樂。
54、比想象更理想。
55、給你更多精彩，讓生活樂起來。
56、讓體驗前所未有。
57、你來我網，精彩共創。
58、茗啡同尋常，休閑共分享。
59、一起來，才精彩——網咖，為你而生。
60、好心情，一起行。
61、e時代，同精彩。
62、快樂無極限，超速心感覺。
63、身自在，心悠然。
64、無你不歡，歡亦必嗨。
65、好兄弟，一起嗨。
? 網咖營銷方案 ?
1，每晚24點準時抽取一名幸運玩家（獎品由本網咖提供500元網費），將率先抽取一名幸運使者來為大家揭曉最后的幸運玩家，幸運使者將會得到本網咖提供的精美紀念禮物。
2，平安夜，圣誕節當天過生日的有福啦，24號，25號，26號凡在當天過生日玩家持有效身份證到本網咖上網，全天免費 （只限本人）。
3，凡是在圣誕節期間來本網咖上網的情侶不但可以獲得精美的情侶掛飾，還可以在許愿墻上填寫上你們的情侶圣誕愿望，來紀念你們的愛情愿望并在20xx年的元旦當天取走，圣誕愿望和禮物。
4，充值會員50元以上將有機會和漂亮的圣誕MM互動擲骰子游戲，勝者可獲得20元網費，凡在平安夜當天來本網咖上網的玩家均可獲得平安果一個，圣誕節一個圣誕小禮物。
? 網咖營銷方案 ?
1、活動目的
端午節是中華民族古老的傳統文化節日之一，賽龍舟、吃粽子、掛艾草、佩香囊等習俗已成為端午節的標志被傳承下來。網吧通過營造端午節的氛圍，舉辦豐富的網吧活動，提高網吧的上座率和營業額，可以吸引網民。
2、活動主題
端午傳情，盡情放“粽”
3、活動時間
2016年6月9日-2016年6月11日
4、活動內容
活動一：充值限量送真情
活動期間新辦會員充值100元或者老會員充值200元送端午節“幸運香囊”一個,僅限每日前20名充值用戶，重點是幸運錦囊中還有驚喜，百分百中獎。（提前準備60個**字條放入錦囊中，獎品包含3個100元網費，6個50元網費，12個30元網費，39個10元網費。（可選：
如果條件允許，可以再送一個粽子。）
活動二：集“贊”送網費
活動期間，將網吧展架拍攝并發送至**空間或微信朋友圈，
集50個贊送30元網費，
集80個贊送50元網費。
活動三：大廳派獎
活動期間每日大廳派獎活動
14：30 30元網費券3人
16： 307900券源計劃**2人
19： 30張，價值50元，5000張金豆券，3人
20： 2人3.01萬元網吧超市代金券
21:30 5.1頻道游戲耳機2人
活動四：整點秒殺
14： 00 50元網上優惠券
16： 00.5萬金豆券
19:00 7900點券源計劃**
20： 00 100元網上優惠券
21:00小米線圈耳機
活動五：五殺超神等你來！
在活動期間1。完成五次殺戮，每人每天只送一罐紅牛
2.達成超神送雪碧一瓶每人每天僅限一次
三?；顒悠陂g，超級神免費總金額為50元，網絡費每人限一次
4活動期間，將獲得5次“五殺”終極獎，機械鍵盤每人限一次
5、成本核算
上網費：100*3+50*6+30*12+39*10+30*3+50*1+100*1+50*？ 約合1590元
金豆：5000*3+5000*1=2萬，約200元
代金券：100元網吧超市代金券約合100元
實物：幸運香囊60個約合60元
lol優惠券7900*2+7900*1=23700，約237元
5.1頻道游戲耳機2個，120元左右
帶小米圈的鐵質耳機約99元
機械鍵盤1個約合200元
實物總量約為60+237+120+99+200=716元
6、注意事項
活動結束后，對活動過程中收集的一系列資料進行整理歸類，如:宣傳**，發獎**以及活動時的高清宣傳資料等。后續我們會在官網將活動開展不錯的網吧開辟專門通道給予風采展示并有精美獎品相送。
活動資料收集項目:
網吧前門**，活動前宣傳**，獲獎**，以及網吧高清實景拍攝**
以上活動方案及獎品僅供參考。網吧可以根據實際情況進行修改。）
? 網咖營銷方案 ?
一、公寓介紹：
***海景別墅度假公寓是一家為全國到三亞的游客提供個性時尚的主題式客房與優質高效服務的海景公寓，擁有風格迥異的客房設計和舒適溫馨的休閑雅座等。一系列“時”主題客房為來往顧客提供新穎個性的視覺文化體驗。
公寓選址在三亞灣路198號圣芭芭拉國際度假公館內。這里別墅住宿市場未曾被開發，利于公寓發展。而服務對象主要為白領以及小資群體。他們不斷增長的住宿文化需求則有利于主題公寓的經營與推廣。樹立正確的經營理念，通過采取有效的營銷戰略，來實現持續發展。
本著“以顧客為中心，以服務為半徑，圓滿您的需求”的服務宗旨，365天為顧客提供舒適放心、優質新穎的住宿服務。規范化管理、創新型設計、合理價位、與時偕行的主題文化等，都將充分利用市場資源，以實現公司的價值增值。
別墅主題公寓本著“客戶為中心”的原則，通過把經濟型酒店的特點和高檔酒店的主題特色相結合，針對三亞灣附近旅店業現有市場的劣勢和空隙，迎合全國旅客群體的消費水平和行為特征開辟一片屬于大學自己的特色公寓。
公寓由別墅改建，平均每棟別墅5個客房，每間約10平米，配有獨立衛生間，共有10至15間客房。本公寓通過對顧客群體的住宿需求分析，設計了以下幾點服務特色：
1、配備人靈活性化。提供客戶需要的設施，如：空調、電風吹、 網絡端口等。
2、舒適安全。星級的床墊、布局讓客戶感受到家的溫暖，另外根據主題風格提供自選等優質的服務;消防、人防均按國家標準實施，客房門均采用電子門鎖，保障客戶隱私安全。
3、多元化風格。將客房分為“單人房”、“雙人房”以及“整體房”。時尚個性的多人床墊給旅館和客戶雙方都能來帶滿意與節約的雙贏效果。
4、創意溝通。本公寓意以人性化的服務征服客戶，“讓客戶開口”改進不足。利用多處空余空間設有“留言板”，讓客戶提建議、發表看法甚至記錄他們心情等。
本旅館的設施主要包括后勤設施和附加產品設施。
后勤設施主要包括總服務臺、倉庫、儲存間、衛生清理間等。
附加產品設施即為15平米的咖啡店雅座。此咖啡店主要以溫馨浪漫的色調和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天飲水環境。另外有效地利用空間環境，設置心情宣泄墻、主題藝術墻等多種形式吸引顧客。
利用客房與咖啡店的互動交流形成循環宣傳效應。
三、市場分析：
主題別墅屬于典型的服務行業，進入的市場是三亞灣海邊與機場附近。住宿市場頗具規模。選擇開設別墅主題旅館有以下幾點原因：
1、主題旅館的新潮符合新世紀年輕白領，小資人群。追求個性、時尚的特征;
2、網絡客源量大、相對集中，且交通方便;
3、各方面可利用資源多，且水電費用等都相對商業用電較低，投資成本可以有效節約;
4、據調查，旅店業零亂、規范差，主題別墅入主的市場空隙大。
經過走訪三亞灣附近的旅館10余家(包括小型賓館)發現，三亞住宿市場處在較低端狀態，小型賓館，設施陳舊，簡陋、服務單一，已無法滿足當代旅客人群不斷發展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡意價格競爭之中，造成
低檔服務的惡性循環。但調查顯示，這些住宿場所的日常入住率卻可以達到40%，若黃金假期、北方進入冬季后。等特殊時段，入住率可高達90%以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人以安于現狀降低了對住宿文化的要求。
而主題別墅的出現恰好可以改變這一現狀，不僅可以優化資源配置，填補市場空白，將市場導向服務競爭的新生市場，還可以讓顧客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰略目標將在這個市場占據一席之地。 發展戰略
我們選擇走專一化的可持續發展路線，定位明確，整個發展過程都把三亞灣，機場附近作為主要市場，做到成功把雞蛋放在一個籃子里。注重短期目標和中長期戰略相結合，穩步進軍，最終實現成為一支中國旅店業領域的異軍的共同愿景。
發展初期(1～3年)，立足，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規模，樹立起品牌在該地區的知名度，積累無形資產;
發展中期(4～6年)，在三亞擁有較集中全國游客群的小區開設分店，力圖改善創新，成熟經營模式，打響品牌在三亞的知名度;
發展后期(7～)，在全國各大城市 (如云南、桂林)招引加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國主題式酒店的知名品牌進軍。
我們選擇以一定范圍(即)內的價格定位相似，提供產品相似的旅館作為競爭對象。依據此方法，結合調查訪問結果，我們將競爭對象分為三類：為數較多的簡易改造的日租房、簡易裝修的旅館、少數裝修較好的星級酒店。
前面二者財務力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運營模式簡易，實屬街邊模式。但由于地理環境所限，消費者的選擇匱乏，他們依然屬于該市場的重要組成部分，占據著不可忽視的市場份額。但是，這些旅館多屬于“瘦狗產品”，其財務特點是利潤低，處于保本或略微盈利狀態。附近星級酒店的價格較貴，僅在團隊旅游中，較受歡迎。
目前市場處于惡性價格競爭之中，各旅館盲目降低價格以吸引顧客。主題別墅的進入需直接面對這場價格戰，以中等價格、高品質服務換取客戶源后立足該市場。同時，我們的模式較易模仿，所以在長期戰略中須抓住點目標客戶進行人性化、高標準的特色服務。
核心競爭力：
進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：
第一，成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節約;另一方面，采取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節約成本。
第二，產品差異化。通過與眾不同主題風格吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產品和提供服務，使自己和其他競爭對手區分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優勢戰略。
第三，目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是全國游客，從而保證高效果的服務，在這個范疇內建立起我們的優勢，超過較廣范圍內的競爭對手。
第四，不斷創新?！按蚱瞥Ｒ?，新瓶裝新酒”。從服務到管理，到專業的創意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變 ，贏得不同時期的競爭。
主題別墅以獨有的主題文化、特色的經營管理和專業化的服務在擁有高住宿需求的環境中打開市場，以三亞游客為主要服務對象。根據游客流動的特點：國家法定節假的客源高峰期，每年的寒暑假假期行業都處于淡季制定合理有效的經營方式，可以規定提前預訂或者合租的.形式可享受優惠，將客房長期出租等等手段來提高業績。
根據消費者的喜好我們劃分了三個模塊：現代風格、古典風格、花房風格、，突出“靜”，與時俱進，順應潮流。在每個模塊下細分出不同的房間風格，追求最大面積覆蓋消費者的需求。
價格競爭并不是我們主要的競爭手段。但根據公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題別墅同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。
1、產品導入期，采取緩慢滲透的價格策略，以低價格和低促銷費用推出新產品，以“高性價比” 、“定價差異化”策略定位市場競爭的優勢地位。達到成熟期，占有了一定的市場份額，即可根據需求對價格進行調整。
2、采用價格尾數定價策略以切合消費群體的求廉心理，一般采用“8”“9”作為尾數。
3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。如五一、元旦等國家批準調價的客流高峰期依據市場變動適當調高價格，但整體價位水平不變。
通過與各大網站宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。比如攜程，藝龍，去哪。等手段宣傳產品;另一方面微信，微博，推廣公司。擴大宣傳范圍。達到一定時期，采用更加有效的電視廣告媒體、網絡媒介等形式來提升品牌知名度。
在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節約成本。
在進入市場初期，我們主要通過有針對性有的方式進行促銷，以及一些比較
別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節約成本。
首先是特殊時期促銷策略。如開業促銷，通過價格來樹立主題別墅高性價比的形象，還要配合節假日和大學的一些熱點事件為契機，通過系列促銷活動吸引消費者。
其次是特殊人群促銷策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗價，利用促銷手段留住團隊客戶，注重提高拓展市場的客戶和?？偷闹艺\度。
再者是廣泛性促銷策略。第一，推出會員卡來吸納會員，穩定客源。除此之外，還可以與三亞的旅行社、夏令營機構、引進長期的團體客戶。
“以消費者需求為中心，以市場為出發點”為經營的指導思想，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題別墅的所提供的服務。
資金用于固定資產投入在 萬左右：客房配套設施預計10萬元，監控、消防設備及前臺登記系統等安全硬件設施花費 萬元左右，裝修相關費用(各客房及一樓雅座) 萬元，必要機器設備 萬元，其他辦理相關證件和前期宣傳費0.5萬元，其他費用1.5萬元。據調查，三亞灣附近的旅館一般入住率在50%—70%之間。按淡季150元的平均房價計算，經過分析，淡季每年3月至10月若入住率在50%，則淡季收益大約在33.6萬元，按旺季500元的平均房價計算，旺季每年11月至次年2月止，則旺季收益大約在42萬元，若入住率在70%，則年收益為96.4萬元，盈利前景可觀。
? 網咖營銷方案 ?
一、網絡達人，E起網咖。
二、網上做大咖，網下贏天下。
三、點擊屬于你的快樂，為你驚喜服務。
四、一邊想，一邊享。
五、至潮地帶，樂享精彩。
六、集萬千寵愛于一“網”。
七、快樂與夢想同在。
八、為“網”事干杯。
九、邀您，high翻全網。
十、舒適于身，溫暖于心。
十一、自由時代，由你主宰。
十二、朋友相聚這里，讓樂趣正發生。
十三、網你世界，娛你好玩。
十四、等你來嗨，鎖定精彩。
十五、多點快樂，多點精彩。
十六、極速體驗，激情無限。
十七、咖啡在，網速快。
十八、想得更妙，做得更好。
十九、網之語，只為你。
二十、網行天下，咖享人生。
二十一、讓體驗前所未有。
二十二、身自在，心悠然。
二十三、一起來，才精彩好心情，一起行。
二十四、點擊世界，e啟歡樂。
二十五、不滿意，不網咖。
二十六、心娛樂，星享受。
二十七、想不到的`服務，享得到的精彩。
二十八、給你更多精彩，讓生活樂起來。
二十九、用滿意兌現服務。
三十、休閑清心一起來。
三十一、大批天下網士俱歡顏。
三十二、讓暢想更暢享，精彩不只一點。
三十三、愛專業，愛出色。
三十四、細致入微每一刻。
三十五、更多自由，更多享受。
三十六、啡同樂享，一網情深。
三十七、漫享好時光，激情不打烊。
三十八、快樂無極限，超速心感覺。
三十九、茗啡同尋常，休閑共分享。
四十、服務只有更完美。
四十一、非一般，樂簡單。
四十二、娛你所娛，享你所享。
四十三、網咖其中，精彩無窮。
四十四、好兄弟，一起嗨。
四十五、網絡暢游，與眾樂樂。
四十六、你來我網，精彩共創。
四十七、路有我，精彩不停。
四十八、夢在這里，我在等你。
四十九、點亮好心情，娛樂新網絡。
五十、精彩如你所“享”。
五十一、完美展現，舒心體驗。
五十二、精彩等你來，網咖樂其中。
五十三、離更精彩差一個你。
五十四、無你不歡，歡亦必嗨。
五十五、全新體驗，更多一點。
五十六、只為精彩生活，讓暢想更暢享。
? 網咖營銷方案 ?
關于銅鑼灣國際購物中心的****營銷計劃
時間：2010年10月26日起
主題：深秋愛情開賣**
活動內容：1。登陸三晉折扣**注冊成為會員，并發送x積分
2.網上購物單筆訂單超過人民幣**減去人民幣xx元
3.省錢大行動購物送積分
4本市所有網購商品均免費送貨上門
品類：內衣、男女鞋、運動休閑、化妝品
購物流程：
1.登陸
老會員直接登陸，新客戶注冊成為會員，您的購物旅程從此開始。
2打開主頁，點擊進入購物頁面。也可以點擊商品類別進行分類選擇（目前只有化妝品、男女鞋、運動休閑、內衣四大類）
3.進入單個商品購物頁面，如要購買，點擊，在商品清單里面填寫相關信息，然后點擊“去收銀臺”或者“繼續購物”。
登陸三晉折扣**注冊成為會員，并發送x積分
活動流程：
1.登陸 點擊“”，彈出會員注冊協議書，在“我已經仔細閱讀過，同意《三晉折扣服務條款》”前打對勾，然后點擊“”按鈕，然后根據頁面提示，點擊“個人會員”，填寫相關的注冊信息，填寫完畢之后點擊“”
三。頁面將跳轉到賬戶驗證窗口，并使用手機號碼或電子郵件地址進行驗證。驗證通過后，注冊成功。
2.打開三晉折扣網重新登陸，輸入賬號和密碼，登陸成功后，點擊“我的百寶箱-我的積分”點擊查看獲取的x積分。
籌備活動：
1信息部、網購客服部負責解決客戶注冊中遇到的問題；
2信息部負責注冊會員提交的x點后臺程序操作。
網上購物單筆訂單超過人民幣**減去人民幣xx元
活動流程：
根據購物流程，打開主頁——網上購物，打開單獨的商品購物頁面，點擊“放入購物車”，彈出購物車列表，系統根據滿***元減xx元的規則，自動進行處理。
注意事項：
1下單前請與網購客服聯系，并注明對產品顏色和尺寸的特殊要求。
2支付方式有兩種：支付寶或銀行匯款。
活動籌備：
1網上購物客服負責與顧客溝通，確定所需產品的詳細信息；
2信息部和**設計師負責后臺程序的運行。
省錢大行動購物送積分
1積分是對三晉折扣網買家的一種回扣。所有**產品均參與積分折扣活動。獲得的積分可直接作為下次購買的現金抵免。（***積分可以在購物時抵用人民幣x元錢）
2. 可以使用積分秒殺商品，換購商品以及在交易付款時抵扣現金（每筆訂單可使用積分付款的額度無上限）。
三。網購商品可得積分，所有網購商品10元，1分。（參照公司網購積分規則）
4瘋狂秒殺、熱門商品等（可**兌換積分**參與積分二次購物）
5積分不能兌換或轉賬。您只能在網上**購買交易中扣除現金，或參與積分秒或兌換活動
6如何查看積分：登陸個人賬戶-我的寶箱-我的積分。
活動籌備：
信息部和**設計師負責后臺程序的運行
全部網購商品市內免費送貨上門
注：送貨門，請當面打開貨物進行檢驗，如有質量問題，請當面退貨。接收商品，并簽字之后，不再受理退換貨（如屬商品質量問題，請隨附山西省或太原市的質檢機關開具的存在質量問題的質檢報告）。
活動準備：選擇申通或圓通快遞公司快遞服務，確保網購商品送達顧客手中的有效性。
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