碧桂園拓客方案（精選十六篇）_碧桂園拓客方案
發布時間：2020-01-09碧桂園拓客方案（精選十六篇）。
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尊敬的XX領導：
我是碧桂園公司自XXXX年入職以來的一名員工，非常感謝公司對我在職業生涯發展中的支持與培養。經過深思熟慮，我決定向公司提交一份調職申請。
首先，我想對公司的職業發展機會和員工培養計劃表示由衷的感謝。在我剛加入碧桂園時，公司給予了我很多機會去提升自己的技能和能力。通過參加公司內外部的培訓課程，我拓寬了自己的知識面，并積累了豐富的項目管理和團隊協作經驗。在過去的幾年里，我逐漸成長為一名可靠的項目經理，并取得了一定的成績。然而，我相信在新的崗位上我能有更大的發展空間和挑戰機會。
其次，我希望能夠擴展自己的職業領域。我發現，我在項目管理方面取得了相對成功，但在其他方面的知識和經驗還需要進一步提升。目前公司有一個對我而言非常有吸引力的職位空缺，這個職位要求具備一定的銷售和市場推廣能力。我相信通過擔任這個職位，我將有機會學習和應用新的技能，進一步提升自己的綜合素質。
第三，我對公司的發展規劃和愿景深感認同。在我加入碧桂園的這幾年里，我見證了公司的飛速發展和擴張。作為一家行業領導者，碧桂園擁有廣闊的市場前景和良好的企業文化，也承載著對員工的發展和成長的承諾。我希望能夠進一步加入到公司的發展中，為公司的目標和使命貢獻自己的力量。
最后，我相信自己具備適應新崗位的能力和潛力。經過多年的項目管理工作，我積累了豐富的溝通、協調和決策能力。這些技能對于銷售和市場推廣崗位同樣具有重要意義。我相信通過自己的努力和持續的學習，我能夠適應新的挑戰，并通過我的專業知識和團隊合作精神為公司做出更大的貢獻。
在這里，我鄭重向公司提出調職申請，希望能夠獲得公司的支持和理解。我堅信，通過自己的不斷努力和對公司的忠誠，我能夠勝任新的崗位，為公司的發展和成長做出更大的貢獻。
在申請書的最后，我衷心感謝您對我的關注和支持，期待能夠得到公司的批準和認可。如有需要，我隨時愿意接受面試和提供更多的證明材料。
再次向公司表示由衷的感謝！
此致
敬禮
XXX
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讀后感
1、一個企業有獨特的商業模式、適合企業的商業模式至關重要。首先要學習不同行業中其他企業的長處、閃光點，結合自身需求把別人的東西轉化為能為自己所用的東西，開創一個新的企業經營理念和價值觀。 其次要抓住機會、把握機會，將效率發揮到極致，將潛力無限開發，要想著“別人做不到的事情，我能做到！”將一個企業的整體優勢展現出來。
2、做事情要分輕重緩急，能在最短時間內解決的事情，絕不拖延，為重要的事情節約出更多的時間。
3、凡事都要注重細節。有句話叫做“細節決定成敗”，無論事情的大小，想法要全面，照顧得到事情的方方面面才是真，楊國強能注意的到廣告牌上的字太小了！堅定地說，需要再大一點才能吸引來往車輛的目光。對于小區業主和員工吵架的事也非常關心，可以說是把細心發揮到了極致。
4、在企業人才上做投入，對于能給企業帶來更大效益的人才，公司加大開支培養，企業最后收到的匯報會更多。
5、
6、日常就要養成看書，閱讀的好習慣。
針對自己的行業，要有膽量、有膽識去運作，碧桂園開發房產，就不能沒有地，在資金能保障安全的情況下，把多余的錢用于買地，房地產公司沒地是不行的，地是企業走向成功的核心競爭力。敢于投資能使企業產生更大核心競爭力的東西。
7、人性是自私的，只穿人性的弱點，鼓勵企業員工“多勞多得”，努力工作，為公司企業創造更大的經濟效益。
8、當企業遇到資金困難的時候，立刻采取措施，減少現有的成本開支，盡最大能力資產變現，保證經營的現金流。
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策劃人：113營銷劉遠龍學號：2011350119
計劃時間：2013年12月29日
目錄一、項目背景
二、項目目的
三、項目宣傳
四、項目時間、地點
五、項目策劃
六、項目執行
七、項目經費預算
八、項目效果評估
一、項目背景
汕尾碧桂園位于汕尾市平清湖北新城，社區配套成熟，園林環境優美，交通便利。但由于環境遠離市中心商業區，入住率不高，缺乏居住氛圍?，F距離圣誕節還有差不多10天的時間，舉辦一次圣誕活動，這次的活動是為了更確實地宣傳汕尾碧桂園的有沒環境，擴大它的知名度，以便吸引更多的顧客以及潛在的顧客。
2、項目目的
1、擴大市場的知名度。本次活動注重宣傳效果，挖掘有效客戶。
2、鞏固良好的銷售局面。每年年初是房屋銷售的淡季，通過活動的宣傳，鞏固了良好的銷售形勢。
3、經歷穩固的客戶關系。與公眾建立良好的關系，使房地產的信息能夠有效地傳遞給公眾，最終被客戶認可并決定購買。通過本次活動的舉辦，在不斷吸引新顧客的同時，也注重對老客戶的服務和深度挖掘，以便其介紹親朋好友購房，同時也更容易讓顧客與銷售人員等建立良好的關系，長期為本案的銷售工作提供有效的幫助。
3、項目宣傳
1在汕尾市**的大量地方，拉起橫幅宣傳。
2招聘兼職員工分發傳單。
三。有條件的，可以在報紙和電視上登廣告。
宣傳內容：汕尾碧桂園為回饋廣大客戶將于2012年12月25日晚7:00舉行一個現場**活動，特等獎顧客3名（將獲得12月30日“廈門家庭一日游”資格（費用由汕尾碧桂園承擔）），幸運顧客5名（將獲得200元現金）。
4、項目時間及地點
1時間：2012年12月25日下午7:00
2、地點：汕尾碧桂園小區
5、項目策劃
汕尾碧桂園小區項目規劃充分體現濱海型現代生活小區特色，項目配套齊全，處于新城市中心的核心位置使項目可盡享市政新地水廠，沿湖規劃市政濱水公園等優越市政配套。有國家一級物業管理資質的碧桂園物業公司提供優質物業服務，社區設24小時安保、封閉式管理，確保安全雙拼美墅。但由于銷售狀況仍然不太盡如人意，所以決定在圣誕節之際舉辦一個**活動，獲獎者將獲得廈門家庭一日游資格以及先進獎勵等豐厚獎項。
為了吸引更多的客戶和潛在客戶，使房地產信息能夠有效地在公眾中傳播反饋，最終被客戶認可并決定購買。
六、項目執行
（一）前期準備
1決策層應在活動開始前一個半月討論確定活動的具體運作和實施政策。
2在活動開始前一個月確定活動計劃，并完成有效的活動計劃和記錄。
3.活動開始前15天，我們必須做好所有宣傳工作，包括分發傳單和張貼橫幅。
4、在活動3天前確定活動的主要負責人以及“廈門一日游”導游，和各項工作的人員安排。
5主要負責人必須督促全體員工在活動當天下午完成活動現場的安排。
（二）活動內容（79分鐘）
1人事部負責統計參加人數及相關信息。
2安排好的迎賓要及時、以良好的服務態度照顧好顧客。
三?；顒訒r間到了，主持人發表演講，宣布活動開始（3分鐘）。
4、活動第一個內容是由特邀的表演隊表演開場舞(7分鐘）。
5、開場舞結束后請活動主要負責人致辭，首先感謝顧客到場參與活動，接著介紹汕尾碧桂園，以真實為前提，向顧客傳遞真實的樓盤訊息。使樓盤建立一個良好的營銷形象，充分利用廣告等提高樓盤的知名度、印象度，使顧客對樓盤有一個大概的深刻的印象，以達到普遍受到顧客的贊譽。（15分鐘）。
6主持人致辭宣布**活動開始（1分鐘）。
7、**活動（30分鐘）。
8公布獲獎名單，現場出示獲獎證書和獎金（5分鐘）。
9、主持人宣布“廈門一日游”活動的時間地點并宣布**活動到此結束（3分鐘）。
10、工作人員維護顧客有秩序地退場（15分鐘）。
11、工作人員整理活動現場。
七、項目經費預算
廈門一日游60000元
現金獎金1000元
宣傳單2000元
表演演出費5000元
宣傳橫幅1000元
共69000元
八、項目效果評估
通過這次的汕尾碧桂園公關策劃活動，收效顯著，提高了知名度和美譽度，在活動開始后幾個月里，到汕尾碧桂園小區參觀的和咨詢的客戶大為增加，并且銷售量也得到了提高。由于小區環境優美，配套設施完善，物管工作到位，通過調查，收到入住業主的好評，增加了汕尾碧桂園區的信譽度。
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關于如皋碧桂園“幸福嘉年華之碧桂園中秋夜焰火晚會”建議書
一、 活動預算：
二、 活動要素：
3、 項目推薦的外部公司的資源信息（如方案不涉及初稿比較和邀請合作公司前期提交的報告，可不填寫）
4、 提出背景、音量、推送節點等
1如皋碧桂園于2013年2月8日退市，5月1日市展覽館正式對外開放；項目已于8月31日派卡，9月初示范區開放，2013年10月1日首期開盤，首期開盤可售貨量1511套洋房和81套商鋪，貨值10.39億元，開盤銷售目標為5億元，沖刺目標為9個億（9月4日會議，楊董最新指示，我部保5沖9）；
2、9月7日售樓中心開放，為使客戶上門量達成最大化與傳遞項目價值點達到最優化，我部特建議9月19日，舉辦主題為如皋碧桂園“幸福嘉年華之碧桂園中秋夜焰火晚會”活動，活動形式為在示范區舉行焰火晚會，邀約客戶前來觀賞。通過這一系列活動，我們將盡最大努力吸引市場的關注，得到客戶的認可，為項目的開盤做準備。
三。2013年營銷推廣激勵指標活動成本計劃102萬元，8月底已使用412509元；
五、 活動信息：
1，目的：迎合如people人民熱鬧的習慣，在銷售中心吸引人們的青睞，增加參觀人數；通過**宣傳，吸引客戶到訪。通過這一系列活動，我們將盡最大努力吸引市場的關注，得到客戶的認可，為項目的開盤做準備。
2、 活動主題：如皋碧桂園“幸福嘉年華之碧桂園中秋夜焰火晚會”活動
三。時間：2013年9月19日
4地點：銷售中心、示范區
5、 活動參與人群、數量：總人數1000人，其中意向客戶約600人
6、 活動流程：
7、活動預算
8、活動宣傳
以上建議，請領導批示！
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無錫碧桂園參觀觀后感
等了許久終于來到了無錫碧桂園參觀，在無錫項目領導的帶領下我們參觀了無錫項目各個工序的施工工藝。以及了解了他們先進的管理理念。
首先參觀的是無錫項目的工法樣板，他們的工法樣板給我最大的觸動就是他們先進的施工工藝。尤其是鋼筋工程用“梯子”控制水平筋的間距這樣就有效避免了剪力墻水平鋼筋的間距過大和漏筋少筋。鋼筋工程中板筋用吊櫈來控制上下鋼筋的距離和保護層厚度，這樣不僅節省墊塊，而且還有效的控制了板厚。模板工程中，他們采用鋼模，鋼模容易鎖模，而且鋼?；厥章矢摺＿@樣不僅環保而且重復利用可以節約成本，拆模后混凝土觀感較好。另外讓我記憶較深刻的就是樓梯模板，樓梯模板不僅可重復利用而且裝卸方便，還可以有效避免樓梯踏步爆?；虺叽珏e誤。再有就是他們那里用的鋼筋混凝土馬鐙比鋼筋馬鐙更加有效果避免滲水。他們采用混凝土預制電箱模型來預埋進墻這樣有效的避免了電箱槽變形。還有等等許多先進的施工工藝值得我們學習去思考。
去他們正在施工的棟號參觀后我發現他們對“兩防”的控制有很好的管理方法，首先帶工人去參觀工法樣板，給工人安排夜校讓他們學習“兩防”及碧桂園其他的文件。而且他們懂得的怎么控制在檢查過程中不被扣分，他們對存在的問題及時進行修補以免被扣分。這是我們值得學習的地方。
本次參觀讓我懂得了，在以后的現場管控中我們必須要勤學勤思考，要懂得多多學習其他項目或他們者其他公司的先進施工工藝及先進管理理念。這次參觀真的學到了許多東西，以后我會認真分析無錫項目的優點，并把這些優點逐步運用到我們項目。
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作為碧桂園集團的一名員工，我深知自我鑒定的重要性。只有通過深入反思和評估自己的工作表現，我們才能不斷進步、提高自我。在這篇文章中，我將詳細、具體且生動地描述我在過去一年中在碧桂園的工作表現，以及我的成就和提升。
在過去的一年里，我在碧桂園公司的工作中積極投入，承擔并完成了多項重要任務。作為營銷部門的一員，我參與了多個項目的策劃和實施，并成功推動了銷售業績的增長。我積極參與銷售團隊的活動，并與團隊成員緊密合作，以達到共同的目標。在這個過程中，我培養了良好的團隊合作精神，并學會了適應和解決各種挑戰。
我在客戶關系管理方面得到了不少的成長。通過與客戶的溝通和交流，我建立了良好的客戶關系，并與他們建立了信任和合作關系。我積極傾聽客戶的需求和反饋，并及時提供解決方案，以確?？蛻魸M意度的提高。實踐中，我還學會了如何處理和解決客戶投訴和問題，以確?？蛻舻睦娴玫阶畲蠡谋Ｗo。
另外，我還在解決問題和獨立思考方面有了很大的進步。在工作中，我經常面臨各種挑戰和困難，但我始終保持積極的態度和樂觀的思維。我學會了不斷地尋找解決問題的方法，并靈活調整和適應工作環境的變化。通過這一過程，我積累了寶貴的經驗，并在獨立思考和決策制定方面獲得了成長。
除了在具體的工作任務中取得的成就外，我還在個人能力和專業知識方面不斷提升自己。過去一年里，我參加了多個培訓和學習機會，不斷擴展自己的知識面和技能。通過積極參與這些培訓，我學會了更好地運用新技術和工具，提高了自己的工作效率和質量。我還積極參加行業會議和討論，與同行們交流經驗和見解，豐富了自己的專業知識。
在過去一年里，我有幸獲得了公司的認可和獎勵。我的努力得到了領導的贊賞，并被評為優秀員工。這一成就不僅增強了我對自己的信心，也激勵我更加努力地工作和學習。
通過進行這次自我鑒定，我意識到自己的成長和進步是與團隊合作、客戶關系管理和獨立思考緊密相關的。作為碧桂園員工，我將繼續努力發揚公司的價值觀和文化，不斷提高個人能力，為公司的發展做出更大的貢獻。我相信，通過不斷學習、反思和提升，我將在未來的工作中取得更大的成就和進步。
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下面應屆畢業生求職網來分大家分享一下碧桂園面試的一些相關內容吧！碧桂園面試的一面有兩種面試形式，一種是6個面試者對1個面試官司，輪流回答他的
1.碧桂園面試題：你們參加這個比賽時這種產品上市了沒有？
2.你們的成績怎樣？你們的方案有沒被采??？
3.碧桂園面試題：這個市場如何？(啊，這個一聽我就有些害怕，我知道他是想問我這個產品的市場前景，但我忘了具體的情況和數據。由于我轉移到了另一個答案，我說當初我們是進行了市場細分，包括老年人，白領，中高收入家庭等。。。。。。前景挺廣闊的，呵呵，答非所問，回答得不好)
4.你們有什么要補充的嗎？(我就問他國六條對碧桂園這半年有沒什么直接的影響，對碧桂園長期的戰略規劃有什么影響？)
面試后就獲得了筆試的通知，我們小組是6進4。筆試的時間是下午5點，地點跟面試的一樣。筆試只有一道題，時間有1個小時。筆試的.內容大概如下：
美國的A公司用先進的技術制造了6款緊身運動衣準備推向美國市場。這之前阿迪曾推出過2款男性緊身運動衣，用科比做廣告獲得了巨大成功;接著耐克也推出了2款男1款女的緊身運動衣，用姚明做廣告，結果超越了阿迪占有更多的市場?，F在A公司有一個目標，就是在1年內讓它的緊身運動衣成為這個市場占有率第1名。但是A公司的品牌知名度不高，也沒有很多的資金請明星做廣告?，F在請你為A公司就如何達到這個目標進行市場推廣。
問題1：碧桂園面試題：你認為A公司有可能達到這個目標嗎？為什么？
問題2：你認為你的營銷團隊里面需要多少人？怎么分配？
問題3：碧桂園面試題：請你為這種產品命名，并想出一個廣告語，簡單講下這個創意。
問題4：請你為A公司寫1個營銷推廣方案。
問題5：碧桂園面試題：請你為價格，品牌，質量，渠道，廣告的重要性排序。
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企業選產品，策劃公司策劃產品，產品的同質化不可避免，但是未必就代表產品沒有個性和特色，那怎樣使產品創造銷售奇跡呢？銷量高的產品具有特點呢？產品投資應該注意哪些事項呢？
嫁接流行是什么意思呢？就是把握住時尚，從而開發產品或研究相應的策略，
音樂很流行，所以最時尚的手機都帶有音樂播放和MP3功能――手機和音樂的嫁接，減肥流行，于是減肥巧克力和減肥咖啡開始出現――減肥和巧克力雙重流行的嫁接，“嫁接流行”是產品制勝的主要方法。
再舉個例子，我們把玫瑰和手機合理嫁接，就可以做出玫瑰型手機、玫瑰屏保、情人節買手機送玫瑰、玫瑰型手機套、贈送有關玫瑰花的彩鈴，或者直接在手機面板上加美麗的玫瑰花圖案、或者給手機命名為“玫瑰系列”（筆者寫文章時巧克力手機已經上市）、或者贈送玫瑰手機掛墜、或者把天線設計成玫瑰花瓣、或者把鍵盤設計成玫瑰形狀、或者舉行手機和玫瑰的網絡征文……嫁接來源于細節，來源于對顧客心理的把握。
有些事物是永遠不會過時的，例如中國的送禮文化，很多產品就善于嫁接送禮文化（腦白金、金六福等），取得了叫人艷羨的銷售業績，而另外的企業嫁接高考（電子辭典），一下子就把原來冷僻的市場做“火”了。
嫁接最大的好處是把原本不流行的產品巧妙變成流行，把非主流的產品變成主流，使最大的社會資源變成企業營銷的利器。
什么叫創新劑型呢？就是重新研究產品外觀、形狀以及工業設計，或者采用最簡單的方法，就是把一樣的產品做成和別人不一樣。而且有一定的實用或者創新價值。
比如口紅，大部分口紅都是長圓形狀，攜帶方便，而且旋轉式的使用已經成為慣性，我們就可以換一個思路，把口紅做成鑰匙鏈，或者做成小的手機掛鏈，一個小小改變，帶來無數方便。
比如方便面市場，原來都是塑料紙包裝，不僅不方便而且非常不環保，后來出來碗式包裝，非常的方便而且環保，所以很快超越紙袋包裝成為方便面中的高檔產品，這就是劑型的創新。
創新劑型還可以做什么呢？我們可以把彩電設計成卡通，可以把刮胡刀設計成手機，可以把手機設計成掛飾，可以把網站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果凍做成心型，可以把貓梁做成魚型……劑型的產品創新有時候就是一個改變，但是卻可以改變一個產品的命運，
什么叫習慣順應呢？其實就是市場的順風使舵。
習慣順應就是順應消費者習慣，通過習慣開發產品，在紅海中決勝市場。
比如保健品的消費習慣誕生了大批保健品企業，手機需要拍照的功能習慣，所以企業在開發產品時就需要加上拍照功能，當大家普遍認為牙膏含鹽能增白的時候，竹鹽、珍珠鹽牙膏就越來越多，當都市人習慣養寵物，寵物市場很快成為一個巨大的市場。很多時候，顧客的消費習慣具有可怕的力量，無論是大到汽車、住房還是小到一把梳子，習慣就是商業機會。
習慣其實就是生活方式――從簡單的溫飽到習慣美容、休閑、運動、旅行，這是社會進步的必然，“藍海戰略”的錯誤就是在于偷換概念，把整個社會的進步歸結為一個企業的戰略開創，這是不客觀的，我們認為，消費者的消費習慣形成和改變都是一個過程，也是社會、企業共同推動的結果，這種機會的出現需要諸多因素，單純從戰略的角度解釋十分不科學。
個人電腦已經成為一種消費習慣，我們說微軟是“藍海戰略”的開創者，習慣順應就是要求企業跟隨這種消費習慣，同時所謂的藍海就向紅海發展，這就是現代商業的殘酷。
習慣順應要求我們在草地上放羊，改變慣性則是另外的思維方式。
大家都習慣用鞋油，這是一個巨大的市場，但是有企業就開發液體鞋油，使用比較的方便，也占據了一定的市場。推廣開來，牙膏市場非常巨大，如果能開發一種很好的清潔牙齒的產品（例如強效漱口水），價格合適，一定會取代一部分牙膏市場，成為這個行業的新銳。
改變慣性未必就是硬性的去說教，而是從原來產品的缺陷出發，或者從使用的方便性出發，或者從使用的安全性出發，或者從功能的多樣化出發，或者是使用人群的要求出發，通過嶄新的思路開發新的系列產品。
舉個簡單的例子，啤酒是個巨大的市場，某個小企業同樣生產啤酒，但是很難打開局面，那企業就可以把啤酒變成飲料――菠蘿啤酒、蘋果啤酒，占據自己的市場。
改變慣性需要一定的市場基礎，絕對不是異想天開，不要試圖一下子改變所有人的生活習慣，還是從顧客的需求出發思考問題。
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“尊享理財贏在未來”
高端客戶投資理財沙龍活動方案
為深入、加強銀行與東臺碧桂園項目的合作，提升客戶服務水平，滿足客戶投資理財需求，特舉辦本次高端客戶投資理財沙龍。
一、活動背景
通過沙龍形式的交流與事件營銷，結合銷售經理、行業專家、投資理財專家的現場講解介紹，推薦銀行理財產品，實現個人理財客戶資金有效運用和理財增值；溝通東臺碧桂園的投資價值和購買價值，根據營銷策略，促進目標客戶群體的交易或購買意向。
二、目標客戶
東臺知名商會組織了高層人士、投資理財意向強的成功人士和部分潛在客戶。
三、活動主題
尊享理財，贏在未來
四、活動時間
2014年x月 xx日下午2:30-5:10五、活動地點
碧桂園城市展廳或銀行會議室
六、參加人員
1銀行約有xx名vip客戶代表。
2碧桂園約有xx名vip客戶代表。
三。銀行領導及相關人員xx人。
七、活動流程
八、活動組織及人員分工
總指揮：王曉斌經理
組長：董廣喜
副組長：賈忠敏 ***
（一） 人員整體安排
迎賓、簽到、派發禮品、**折疊（10人）
銀行營銷人員各（3人）：
(1)方案擬定、篩選客戶、講課***準備、產品**和折頁設計（二）物料準備及擺放碧桂園項目
（三）客戶邀約（**、短信）
（4） 現場有5人主持講課。(其中主持\理財產品\***講師銀行提供)
（5） 上市后跟進銀行項目營銷人員
九、物料準備及預算（元）
二0一四年03月***日
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策劃人：九江私家車電臺策劃部
一、名稱
九江碧桂園“文化居住，藝術安家”藝術品、收藏品展覽。
二、時間
年 (確切日期待定），為期一天。
三、地點
九江碧桂園售樓部。
4、參加范圍
藝術家協會、攝影家協會、收藏家協會教師及作品收藏。
5、主題
明星社區，明星文化，五星級家園。
六、內容
、藝術展覽區
藝術展分為反思過去和展望未來兩個主題展區。
在對往屆展區的回味中，展商可以在安全、美觀、倫理的前提下，根據自身需求選擇展覽風格和作品。其中作品不僅可以是參展者的得力之作，也可以是一些對自己重要時刻的**的集合，物品的整合，獎狀圖像的整合，快樂時光的圖像集合。我們可以通過設計來表達我們的成功與失敗，快樂與痛苦，快樂與悲傷，榮耀與成就。
此外在回味過去中還可以留一個**區放一些畫家、攝影家、收藏家們多年來積累的**資料以回顧創作、收藏過程中的苦與樂。
在展望未來展區參展者既可以通過整合將自己任何的物品進行規劃，從中抒發自己對未來的暢想和感想，也可以通過**作品表達自己對未來的憧憬和對夢想的那種追求感。
、交流區
交流區的主題是珍惜現在，大致可以分為兩部分：交流和兩部分。
在交流部分，邀請參觀者、購房者和藝術品投資者與該地區的藝術家和收藏家進行交流。在這個部分的設置以聚會的形式展開，在該部分設有飲料和小吃，設計營造聊天區和合影區，購房者、參觀者、藝術投資者可以利用這個機會在聊天區和自己喜歡的藝術家、收藏家就生活和藝術方面進行更加直接的交流溝通，并在合影區域與他們合影。
區部分以互動和拍賣為主，在這個區域藝術家、收藏家們既可以和來到碧桂園售樓部的廣大高端人士開展各種豐富多彩的：或下棋，或攝影，或現場作畫，并在**時段，開始拍賣與競買的，以掀起高潮?？刹捎脤⑹圪u的**與藝術品結合的形式，采取買房贈藝術品、抽簽搖獎贈購房優惠、請名人為新房定制藝術品等。
七、展品涵蓋
本次展覽，為了以藝術品、文物的高端烘托碧桂園高端大氣上檔次的極品尊貴的樓盤形象，吸引文化界、商界聚集到這一氛圍下，深刻認同碧桂園的品牌形象和服務質量，所以選用的展品也應該有特色。
一、作品突出地域特色，無論是繪畫、攝影，還是雕飾作品，最好能體現“九派潯陽郡，分明是圖畫”的特點。
2、 在收藏中，要突出生活氣息。比如舊的留聲機、古舊的床、桌椅等古代家具、裝飾物，突出了過去和現在家居環境的區別。讓人們體驗鄉村園林對家居文化的傳承與發展。
八、預期成果
本次展覽雖然是展覽、拍賣、互動等的組合式，但主要還是突出“安居、樂居、與文化名士一起在碧桂園雅居”的特色。展覽要能夠傳達民情，提高觀眾的文化興趣，激發觀眾對高品質物質文化生活的向往和夢想。
除了這些，在展覽方面我們要以雅居為切入點，實現和突出的不僅是我們的技術水平，更是我們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我們要盡我們的可能，讓每個藝術家想出最好的各自作品的布展方案，再集思廣益地將它們有機地結合起來，最后呈現出一幅與眾不同的，獨具風格的展覽。
我們預期的成果是讓所有的人看后有一種與眾不同的感覺，并深刻認同碧桂園這一品牌樓盤對人對居住的匠心獨具。
9、 可行性分析（可開發市場、可用資源、存在問題）
、可開發市場
本方案突出體現的是碧桂園對九江人民的深切關愛與對住宅對環境的頂尖打造，這些對于文化界、藝術家人士以及一些商界大佬兼收藏家來說也是一個絕佳的突出和表現的機會。我們力求以創新的設計和獨特的組織規劃讓所有人都看得到。這樣不僅是樹立一個榜樣，更是給一些門外漢更直觀更深刻的認識，用我們的策劃和創意告訴他們什么叫作“文化居住、藝術安家”。
、可利用資源
本方案可以請一些策展指導，我們可以請收藏界的老師和美術館的策展人等作為顧問，也可以請一些著名學者、專家作為文化指導。
、存在問題
本方案需要大量的時間和精力，策劃過程中要廣泛聯系藝術家、各協會領導，并嚴格篩選展品，規劃展區各區間的布局。并向各大**的粉絲群、受眾進行廣播、電視、網絡、報紙等渠道的**轟炸。本方案的成本也可以相對較低，那就是利用**圈層的辦法，將高端目標客戶吸引來，數量也很龐大，而且質量更***。
畢竟是那些買得起別墅的人。
十、參展安排
(一)展前：
、展前準備
()工作安排（接待、洽談、資料發放以及后續等工作進行分工）
()工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）
()檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）
、展位準備
（）參展產品：、種類、規格、數量、樣品的分類及編號、擺放
（）展位的布置；包括總體設計和材料準備。（宣傳**、樣品、宣傳冊等）
參展服裝：參展人員必需穿著統一的正裝，佩戴公司徽章。
宣傳資料：宣傳冊、傳單、名片
、展臺布置
、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！
(二)展中：
．樓盤**：
① 對于政策的執行，當場簽訂購房合同的客戶，將給予一定的優惠（待定）。② 現場簽約的客戶可根據條件贈送精美禮品，如：交通卡、禮盒茶、數碼相機等。
．**報導：
①公司**進行同步報道。
②國內和國外行業**報道。
③碧桂園宣傳片（安居樂業心享受）
．調動展位現場人氣的策劃：
之一：樓盤講解之二：有獎知識問答
（三）展后：
.準客戶追蹤跟進。
. 將展會熱點場景刻成光盤，進行圖象整合和重新包裝。
.**的后續報道。
十一、參展物料：
．宣傳資料：
①準客戶邀請函
②公司簡介
③樓盤宣傳冊
④海報⑤贈品
、洽談資料：
①名片②相關合同書
．現場用品：
①客戶資料統計表
②嘉賓簽到簿
③ 名片夾：一是放置公司員工名片，二是放置客人名片。
十二、溫馨提示：
. 展覽期間，注意筆記本電腦的擺放和演示，以防被盜。
. 注意被邀請客戶的行蹤，當他們到達并及時接待他們。
．在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
．每天結束后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。
參展人員應統一著裝，體現公司良好的精神面貌和尊重超級品牌的經營要求。
十三、展區內分工細節及布置
．邀請函宣傳
①九江市外準客戶邀請函宣傳
②九江市內準客戶邀請函宣傳
．現場分工：
① 宣傳接待人員：一、負責宣傳、客戶接待、咨詢、資料發放、名片交換。
② 營銷人員：姓名，要上門給客戶做詳細說明。
．操作流程：
①藝術家、收藏家們與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環）；
② 藝術家和收藏家被帶到登記臺工作人員；
③ 藝術家和收藏家與營銷人員有著密切的聯系。
．注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有藝術家、收藏家們都應當有迎有送；
② 根據現場人數靈活安排人員。
.時間：
上午、下午（具體時間可根據實際情況調整）
十四、階段：
準備階段前期（前）
邀請2-3位藝術家和收藏家參與并組織互動。
. 準備禮物（筆記本、洋娃娃、杯子、棒棒糖、蘋果、鋼筆）
準備階段后期
. 向領導和有關人員發出邀請函
.在**再次通知廣大市民
進行階段
開始準備
藝術家和收藏家開始自己動手
十五、現場工作分配與人員配置
第一項目組：宣傳組
負責人：
任務：.書寫并發送邀請函；
、書寫海報
.張貼海報。
第二項目組：場景組
負責人：
任務：負責藝術家和收藏家的一系列作品；
.組織參與者參與的秩序工作。
第三項目組：禮儀組
負責人：
任務：.在售樓部門口迎接來賓。
、引領來賓進入展區
第四項目組：技術組
任務：. 檢查現場設備；
注：預算（按以下具體計劃計算）
? 碧桂園拓客方案 ?
1、從供選擇的答案中，選出應填入下面敘述中_?_內的最確切的解答，把相應編號寫在答卷的對應欄內，
假設某計算機具有1M 字節的內存(目前使用的計算機往往具有64M字節以上的內存)，并按字節編址，為了能存取該內存各地址的內容，其地址寄存器至少需要二進制_A_位。為使4字節組成的字能從存儲器中一次讀出，要求存放在存儲器中的字邊界對齊，一個字的地址碼應_B_。若存儲周期為200NS，且每個周期可訪問4個字節，則該存儲器帶寬為_C_BIT/S。假如程序員可用的存儲空間為4M字節，則程序員所用的地址為_D_，而真正訪問內存的地址稱為_E_。
供選擇的答案：
B： ①最低兩位為00 ②最低兩位為10 ③最高兩位為00 ④最高兩位為10
2、從供選擇的答案中。選出應填入下面敘述中_?_內的最確切的解答，把相應編號寫在答卷的對應欄內。
給定結點的關鍵字序列(F、B、J、G、E、A、I、D、C、H)，對它按字母的字典順序進行排列，采用不同方法，其最終結果相同。但中間結果是不同的。
Shell排序的第一趟掃描(步長為5)結果應為_A_。
冒泡排序(大數下沉)的第一趟起泡的效果是_B_3.
快速排序的第一趟結果是_C_。
3、從供選擇的答案中，選出應填入下面敘述中_?_內的最確切的解答.把相應編號寫在答卷的對應欄內。
進程是操作系統中的一個重要概念。進程是一個具有一定獨立功能的程序在某個數據集合上的一次_A2_，
進程是一個_B3_的概念，而程序是一個_C3_的概念。
進程的最基本狀態有_D4_。在一個單處理機中，若有6個用戶進程，在非管態的某一時刻，處于就緒狀態的用戶進程最多有_E5_個。
4、軟件設計中劃分模塊的一個準則是_A2_。兩個模塊之間的耦合方式中，_B3_耦合的耦合度最高，_C4_耦合的耦合度最低。一個模塊內部的內聚種類中_D4_內聚的內聚度最高，_E1_內聚的內聚度最低。
5、從供選擇的答案中選出應填入下面敘述中_?_內的最確切的解答，把相應編號寫在答卷的對應欄內。
最常用的一種基本數據模型是關系數據模型，它用統一的_A 1_結構來表示實體及實體之間的聯系。關系數據庫的數據操作語言(DML)主要包括_B2_兩類操作。
關系運算以關系代數為理論基礎，關系代數的最基本操作是并、差、笛卡爾積、_C4_。用RO×OS 表示關系 R和關系 S的_D1_。
設關系R和關系S圖示如下：
則關系T是關系R和關系S_E _的結果。
用你所熟悉的任意一種程序語言，編寫一個完整的過程，將一個字符串插入到另一個字符串的某個位置后面(例如：將“abc”插入到“abcdef”的第三個字符位置后面，結果為“abcabcdef”)。編寫程序時，請在必要的地方加以注釋(注：不能用該程序語言的內置函數或過程)。
用你所熟悉的任意一種程序語言，編寫一個完整的過程，完成從一個給定的完整的文件路徑(如“C:My DocumentsSoftware Test 1.00.doc”)中，析取文件名，擴展名和文件所處目錄的功能，編寫程序時，請在必要的地方加以注釋(注：不能用該程序語言的內置函數或過程)。
你認為在團隊開發中，你能發揮自己的能力嗎?為什么?當個人意見與主管出現矛盾時，你用什么方法解決?
? 碧桂園拓客方案 ?
今天，媽媽帶我去碧桂園。
我們走進大門，左邊是一個花園，中間是個大廳，右邊就是在建的毛坯房，走哪邊好呢?我們決定去大廳。
大廳里，有一個服務臺，一個姐姐給我們介紹了房子，我看到好幾個精致的模型。還有一架醒目的鋼琴。我對房子不感興趣，而那架鋼琴卻吸引了我，那架鋼琴很白，雪白雪白的，仿佛有美妙的音樂飄出來。一會兒，姐姐說完了，我們在沙發上休息，媽媽說渴了，我就去服務臺點了一杯紅茶給媽媽。姐姐說我很有孝心呢!我的臉一下子就紅了，對，媽媽太辛苦了，今后我對媽媽要孝順。
再往里走就是一個游泳池，很大，大的像湖一樣，靜靜的湖中間有個蘑菇傘，像士兵一樣昂首挺胸的守著游泳池。好想下去暢游一番，不過現在沒開放。
然后，我們去了花園。
到了花園，我看到許許多多、各式各樣的花兒，有牽牛花、雞冠花、野菊花、扶桑花……。啊，真美!真是一個五星級的家。
最讓我流連忘返的是花園草地上的`雕塑，有的像皇宮的馬車，有的像舊時的自行車，還有的像歐洲的花架，而這些造型都是公園的休息椅子，我禁不住在椅子間跳來跳去，好不自在?？粗鴮掗煹牟莸兀利惖沫h境，還有藍天白云，我陶醉了，仿佛來到了人間天堂，又像是在做夢，真希望永遠都在夢里。
啊，不是夢，是現實，這里就是我的家，河源——碧桂園。
? 碧桂園拓客方案 ?
華南碧桂園
華南碧桂園位于廣州市番禺區華南快速干線之側，占地近2000畝，于2000年5月1日成功開盤。憑
借卓越的建筑品質和五星級的社區服務管理及碧桂園累積多年的品牌形象，華南碧桂園在珠三角及港澳地區掀起了搶購的狂潮，開盤以來創下了恒溫熱銷的輝煌業績。在短短兩年的時間內，華南碧桂園已經成功開發了包括：紫翠苑、碧翠苑、芳翠苑、漾翠苑、疊翠苑、錦翠苑B區、翡翠苑B區翠宏臺空中花園等8個洋房小區，以及怡翠苑、景翠苑、雅翠苑、盈峰翠庭、翡翠苑A區、錦翠苑A區、映翠桃園等多個別墅組團。至今，社區入住戶數逾3000戶，入住人口達萬人。
該盤屢獲殊榮：廣東省消費者委員會推薦樓盤、2000年廣州十大明星樓盤、2000年番禺最受市民歡迎十佳樓盤、首屆廣東地產資信20強、綜合實力30強企業、2002年度新人居雙十佳品牌發展商、2002年廣東省房地產企業誠信金獎、廣州市十佳生態社區、2002年番禺區十大明星樓盤、廣東文化明盤。
2010年華碧推出最后一期精心打造的全山景洋房組團，預計8月驚喜上市。 新組團命名“十年華南”，具有特別紀念意義。10年間，華南板塊已發展為成熟繁華的新城中心，區
域優勢利好不斷，價值無限；而華碧社區經過十年的精心打造和呵護，也成為華南首屈一指的成熟大盤，
10年，城更盛，家更美?？芍^同喜同賀。正因此，十年華南收官之作，錦獻與時代同步的開拓者與引領者！此次推出的戶型面積從87 - 200㎡ 二 房 至 四 房，戶型豐富；交樓標準可選擇精裝修或毛坯。十
年磨一劍，作為華碧的收官之作，公司欲將其打造成碧桂園18年高品質洋房的代表，新組團在入戶電梯大堂、裝修交樓標準及組團園林綠化都將進行升級，為客戶將帶來不少驚喜，提供更高品質舒適的生活空間。特別值得一提的是，該組團，地理位置優越，面山擁林，視野開闊；公司利用鄰山的地理位置優勢，花重金請著名景觀園林公司天開景觀為該組團打造親山親水人文新園林景觀；設置有5層立體綠化景觀、親水平臺、林蔭生態停車場、廊景等諸多主題功能景區，并配置有兒童老人康體娛樂設施等。
另據南村鎮政府的公示，華南碧桂園后山將打造成南村鎮森林公園，以供游人晨運、養生修養等。該山崗海拔146米，占地1420畝，現正在設計中，政府將于近期正式開工建設。建成后，華南碧桂園業主將是首批受益者。
收官之作“十年華南”詳細介紹
舒適兩房：建筑面積約87㎡
◆黃金比例分隔，精裝修交樓標準，生活更方便；
◆大2房舒適空間，帶入戶花園
◆華南板塊珍罕90方小戶型，輕松享受生活；
溫馨三房：建筑面積約109㎡
◆方正實用，實用率高，干濕分區；
◆豪華落地窗連接超大景觀陽臺，拉闊主人房視角和活動空間；
◆多重選擇，預留一間房，可以當臥室，也可以當書房、活動房、琴房??。
“6米陽光”經典大戶型： 建筑面積約200㎡， 四房兩廳
◆大空間有大視野，雙主人套房彰顯大空間恢宏氣度
◆雙臥室、客廳、餐廳朝南，呼吸清澈的山風
◆超寬客廳連接躍式餐廳，6米挑高陽臺，敞亮通透
◆面山的約30㎡空中花園，將山清水秀延請入內，在家亦在風景中
新組團園林綠化：
三面環山，盛林蔥郁，享受最自然最清新的綠林山景
除擁有大社區18個不同主題園林，新組團特別花重金打造鄰山森林公園
5層立體綠化景觀：景點大喬木、中喬、花喬、水邊色葉、灌木組景
多重主題園區：生態林蔭停車場、別致跌水廣場、樹陣廣場
精細別致景點：特色廊景、陽光草階、休閑廊架、觀景亭、親水平臺、跌水小溪??
組團售價：待定
區域利好：
交通方面：
★緊鄰華南碧桂園正門，橫跨迎賓大道，連接沃爾瑪與新一佳超市的人行天橋即將開通。
★正臨番禺迎賓大道，北接新光快速、華南快速、南沙港快速； 南往深圳、珠海、中山，交通四通八達。
★地鐵3號線、4號線已開通，8號延長線、7號線、廣佛輕軌即將開通！
★廣州南站---新火車客運站已投入使用， 廣深港高速鐵路亦有望年底開通，總站設于廣州南站，番禺新城將成為連接港外內陸，貫通中國南北的大動脈！
新城市高尚商業區
沃爾瑪、海印又一城已經開業，除了暢享原來越來越成熟的商業圈， 2010年，番禺區政府正在規劃未來新城市以“新客站-長隆-萬博”為發展軸，三位一體的掘金圈。2010年后的華南板塊，將迎來下一個精彩10年。
社區配套
區內配套
5300平方米的森林泳湖(附設室內恒溫泳池、桑拿)；
3423平方米的室內體育館、18個可舉辦國際級賽事的標準網球場、成人戶外健身區、兒童戶外娛樂場；室內及室外羽毛球場、籃球場、8道的保齡球館、健身健美室、桌球活動中心、乒乓球活動中心??。省級華南碧桂園雙語學校幼兒園、小學、初中部
大型會所、多元化康體娛樂中心、山林休閑廣場
碧華坊商業街、屋村醫療衛生所、區內郵局、健民藥店
大型交通中心
每天160班次往返廣州、市橋(上下班高峰時段往廣州15分鐘一班)另每日設數班到達香港、深圳羅湖、南沙港的直達專線。
地鐵三號線漢溪長隆站設有接駁樓巴
銀行—中行、工行、建行
區外配套：
交通方面：公交---
310、30
3、30
2、1
29、番
1、番10等多條線路途經。
文化教育方面：--南村幼兒園、南村小學、南村中學(均為5分鐘車程內)
肉菜市場：南村綜合市場、里仁洞大眾化市場(均為3--5分鐘車程)
購物：-南村鎮商業中心、沃爾瑪山姆會員店、海印又一城、萬博商業中心(包括有：天河城名牌店、
吉盛偉邦國際家居中心等)、紅樹灣家居博覽中心(均為3--5分鐘車程)
銀行：農村商業銀行、農行(均為3--5分鐘車程)
醫院：南村中心醫院、祈福醫院(均為5—10分鐘車程)
運動休閑：-南村中心廣場、長隆歡樂世界、香江野生動物世界、御水泉水療館等
餐飲：番禺向來是美食的天堂，華碧周邊的美味食肆更是多不勝數。
碧桂園 策劃書
碧桂園公司簡介
碧桂園崗位職責
碧桂園口號（共8篇）
桂林活動方案
? 碧桂園拓客方案 ?
，好記星牽手借憑電視購物迅速崛起，銷售額達到二十多億，成為行業領導品牌！
，08版背背佳，老產品換新裝，再一次用電視購物啟動市場，最高銷售記錄達到每天一萬套以上。
樂無煙橫空出世，醫藥與保健手法，電視購物銷，當年賣出40萬口鍋。再一次證明電視購物的市場前景。
20如煙亮相，醫藥與保健手法電視購物再次結合，深圳市場以首批進貨1000萬成為年招商奇跡，當年銷售回款過億。時至今日，當你坐飛機時，還可以在飛機上看到“禁止吸煙，包括如煙”。
2005年商務通隱型手機，從當初的“呼機、手機、商務通，一個都不能少”的恒基用電視賣手機，敢吃第一只螃蟹的恒基再一次創造銷售奇跡。
一聲通點歌臺，獨特的聲控點歌系統，電視購物銷售，僅僅3個月，紅遍大江南北。
以上產品所創造的銷售奇跡，有兩個共同特點，一是電視購物啟動市場，二是應用了醫藥保健手法策劃的成果。
電視購物可以快速啟動市場，具有以下幾個特點：
啟動快：一個省級衛視臺播出后，可快速帶動全國電視購物商前來洽談代理
撰寫出賣貨的電視購物片腳本，就是一個電視購物片中的重心之重?；仡櫼陨蠋讉€電視購物產品，我們可以從這些電視購物片里面找出許多關鍵性的詞語，也就是說，這些關鍵性的詞語決定了以上產品在電視上成功銷售的關鍵性。
那么，這又是一些什么樣的關鍵詞語呢？
一個電視購物的產品其核心價值就是“概念”，除了概念還是概念。如煙的“替代香煙”與“高端送禮”概念和一開始單純的“戒煙”概念，是從本質上區別開來的。雖然說有一些意志力非常強的人可以把煙戒掉，但是，有幾個人可以戒煙成功？如煙在產品未策劃時，中視購物也一直在某些報紙上一個整版的轟炸“戒煙”廣告，
電話量都上不去，就別說“出貨量”了。調整策略后，提煉出一種和“煙”一樣的“非煙”產品，你還是在“吸煙”，讓你在吸煙的同時把煙戒掉，同時，加上“高端送禮”概念，在禮上往來的中國，送禮是一個幾千年沉淀下來傳統。這個概念策劃后，為如煙在電視購物銷售時起了最關鍵性的作用。好記星主打的“單詞”概念、樂無煙強調的“無油煙”概念鍋、背背佳的“矯姿”概念，商務通的“安全”概念、一聲通的“點歌臺”概念也是一樣。
總結：電視購物產品關鍵詞語之“概念”。它是電視購物片產品最核心的部分，也就是說，產品沒有一個好概念，根本就沒有辦法讓你把產品賣出去，就別說創造銷售奇跡了。“概念”策略里面的概念又可以分出功能性的概念、機理性的概念以及“送”、“收藏“概念，但目前市場上價格較低、實用性強的產品較常用的比是功能性和機理性的概念。而價格較高的產品較常用“送”、“收藏”概念。
兒女英語成績差，“一部快速提高英語成績的學習機”問世了，你要不要買？手機丟失、被盜，朋友同事經常翻看你的手機，信息丟失、資料遺失，“一部永不泄密的手機”你看到了，你會不會買？開車聽歌，注意力不集中，你剛買了新CD，新的歌又出來，喜歡流行的你，又要買CD了，一個具備“流行什么就聽什么，具備各種歌曲、相聲、小品，應聲而播”的車載點歌系統，你想不想買？一個既可滿足生理和心理需要而且不傷身體的“煙”產品出現，你會不會心動？短短幾句話，給消費者直觀感覺就是市面上出現了一個非?！吧衿妗钡漠a品。如果沒有挖掘產品某個“神奇”的部分，按照產品說明書式的來宣傳，那么，“好記星”可能就是普通的電子
總結：電視購物產品關鍵詞之“神奇”。“神奇”策略是指電視購物產品里“功能”上的神奇，這個“神奇”是直接可以調起消費者產生購買欲望的策略，產品策劃時，必須挖掘出產品差異化的特點，策劃提煉出其產品在老百姓直觀感覺上認為是最“神奇”的地方（策劃神奇時，最好做一次詳細的市場調查），并將其無限放大。電視購物產品沒有提煉出產品的“神奇”，肯定調不起消費者沖動的購買欲望，就別說拿起電話訂購了。
? 碧桂園拓客方案 ?
作為實習生，我有幸能夠在碧桂園這樣一家大型房地產企業進行財務試用期實習。這段時間里，我深切體會到了碧桂園作為行業領導者的強大實力和專業經營方式。在這篇文章中，我將就我的實習經歷、收獲以及對碧桂園財務部門的貢獻進行詳細的總結。
我要感謝碧桂園給我提供了這次寶貴的實習機會。實習期間，我被分配到了財務部門，并得到了一位優秀的導師，他給我提供了很多實踐機會和指導。初來乍到時，我對公司的財務流程和相關系統還不太熟悉，但隨著時間的推移，我逐漸學習到了如何運用財務工具和軟件進行數據分析、制定預算和進行投資分析等。
在實習過程中，我主要參與了財務報表的編制和分析工作。我學習了如何收集、整理、分析和解讀相關數據，確保報表的準確性和及時性。我還參與了財務預算的制定和執行過程，了解了公司日常經營活動的預算管理方法。這些實踐經驗使我對財務部門的工作流程和業務流程有了更深入的認識。
通過與同事的合作和溝通，我學到了團隊合作的重要性。在碧桂園，每個人都積極配合，相互幫助，共同推動工作的進展。我發現，在一個良好的工作環境中，團隊成員可以互相學習和促進，共同實現團隊目標，這對于提高工作效率和質量具有重要意義。
我還學到了如何處理復雜的財務問題和挑戰。在試用期期間，我遇到了一些與財務分析和報告有關的問題。通過與導師和其他同事的討論和交流，我不斷改進我的解決問題的能力。在這個過程中，我學會了如何分析問題，找到解決問題的方法，并根據實際情況制定相應的解決方案。
在實習期間，我還參與了公司的內部培訓和學習活動。碧桂園致力于提供員工發展機會，通過組織各種培訓講座和學習交流活動，幫助員工提升專業能力和知識水平。我參加了一系列的培訓課程，其中包括財務分析和預算管理等專業課程。這些培訓給予我了更多的知識和技能，并且幫助我更好地適應工作環境。
通過這次實習，我不僅了解了碧桂園這樣一家大型房地產企業的運營情況，也學到了許多實際操作技能和經驗。在碧桂園財務部門的實習經歷中，我不僅提高了財務分析和數據處理能力，還培養了對團隊合作和問題解決的重視。這段寶貴的實習經歷對我個人和職業發展都有著重要的意義。
我要感謝碧桂園財務部門的領導和同事們對我的支持和信任。他們給了我很多機會展示自己的能力和潛力。我相信，在未來的工作中，我會繼續努力學習和進步，為公司的發展貢獻自己的力量。同時，我也希望能夠與碧桂園一起成長，共同實現更多的成功。
碧桂園財務試用期給予了我寶貴的實踐機會和經驗。通過這段實習經歷，我不僅掌握了實際操作技能和經驗，還加深了對財務分析和預算管理等專業知識的理解。我相信，這次實習將成為我未來職業發展的重要基礎。我對碧桂園的感謝與祝愿將永遠銘記在心。
? 碧桂園拓客方案 ?
房地產拓客方案是指為了提升銷售業績和增加客戶群體而制定的一系列方案和計劃。在當今激烈的市場競爭中，房地產企業必須加強自身營銷能力，不斷升級自己的拓客方案，以滿足客戶的需求，并確保公司業務的可持續發展。一、定位
首先，拓客方案必須清晰地確定目標客戶，如首次置業客戶、二次置業客戶、高端客戶、長租客戶等。定位目標客戶可幫助企業更好地制定市場營銷策略，優化產品設計和營銷方式，從而提高轉化率。
二、創新
其次，房地產企業需要不斷創新拓客方案，借助現代化的科技手段進行推廣。在這個數字化的時代，通過網絡、社交媒體、移動設備等方式擴大品牌知名度，吸引更多客戶的關注，是房地產企業的一個重要策略。例如，利用短信、微信等方式，向目標客戶推送房源信息、促銷活動等，提高客戶的關注度和積極性；同時，升級企業官網和在線平臺，使其更易于訪問和使用。
三、品牌
品牌建設是拓客方案的重要組成部分。房地產企業需要加強品牌宣傳，讓消費者更好地了解企業的文化和理念、服務質量、產品特點等，增加品牌忠誠度。這一點可以通過多種方式實現，如制作企業形象視頻、發布有關企業的新聞報道等。此外，一張充滿誠信和專業的企業名片也是吸引客戶的重要工具。
四、人員
好的拓客方案需要有一支專業的銷售團隊作為支撐。企業需要重視銷售人員的招募和培養，保證銷售人員的專業素質和服務水平，提高客戶滿意度。同時，銷售團隊也應該根據客戶需求的不同采取不同的銷售方式，例如面對首次置業客戶，銷售人員應該提供充分的信息，解答疑問，并為客戶提供相關支持。
總之，拓客方案對于房地產企業而言是至關重要的。企業需要結合自身業務實際，根據市場和用戶需求精細定位客戶，創新拓客方式，加強品牌建設，培養專業的銷售團隊，以實現持續的業務增長。
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