工委年度工作計劃(合集13篇)

發布時間：2020-01-09

工委年度工作計劃(合集13篇)。

?? 工委年度工作計劃

一、加強青少年思想道德建設

1、以全國青少年“五好小公民——美麗中國-我的中國夢”4月份學校開展讀書演講比賽活動，活動分為小學1--2年組、3--6年組。選拔出優秀選手參加縣里的比賽。

宣傳黨的十八屆三中全會精神，社會主義核心價值觀要落細、落小、落實。鐵嶺縣委、縣政府提出201x年要創建學習型縣區，縣教育局提出扎實開展讀書活動創建學習型學校、學習型教室、學習型家庭目標。縣關工委專門開一次“以讀書為主要內容的創建學習型家庭培訓活動”。學校一定認真落實做好教師、父母、學生的培訓，努力提高全校師生及父母的綜合素質。

2、進一步抓好英雄中隊建設。

我校的英雄中隊一直以來有名無實，打算采取各種活動讓英雄人物的形象在中隊中真正發揮作用，使每個中隊都有英雄的風氣，樹立優良的班風班貌。

3、深入開展學雷鋒活動。

學校把三月定為學雷鋒活動月，學校少先隊開展各種活動，讓雷鋒精神在每名學生心中生根發芽。3月5日少先大隊發出倡議，每班以班隊會的形式開展動員大會，為孤寡老人奉獻愛心，學校組織部分學生到敬老院慰問。少先隊還組織學生成立環保小衛士團隊，定期去街道清掃，為社會做貢獻。學校定期舉行為校內的貧困學生捐款獻愛心活動。

4、在小學生中廣泛開展愛學習、愛勞動、愛祖國的“三熱愛”教育，開展節約糧食、節水，節電的三節約活動。學校每周一的班會課都會圍繞三熱愛開展主題班隊會活動，讓學生從節約一粒糧食、一滴水、一度電做起。

二、父母學校工作

1、繼續深入研究“學生未入校，父母先培訓，三年段培訓”，保證每次培訓父母的出席，嚴格要求，把培訓工作納入對教室領導的考核中。

2、充分發揮省市級父母學校示范校作用，力爭申報省級父母學校示范校;

3、發揮父母委員會在辦好父母學校工作的主體作用，計劃本學期舉行父母委員會的換屆選舉;

4、普及家教實踐活動，抓好家教實踐活動的普及，每學期至少開展一次家教實踐活動，讓父母不只是到場，而是參與到活動中。

5、建立父母學校動態激勵機制。選拔一批教子有方好父母，舉行父母經驗交流會;抓好雙合格典范培養;準備上未村小學父母學校管理工作現場會，力爭成為父母學校示范村小學。

三、堅持實施“青藍工程”

開展“青藍工程”要實事求

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?? 工委年度工作計劃

時光荏苒，xxxx年即將結束，新的一年就要到來?；厥走^去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規范化，統一化的任務！為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

一、關于門店和公司

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在xxxx年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整。

6，xx下市前準備好xxxx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據10年的流行趨勢增加相應的新品種。

二、關于xx店

xx店在暫停營業半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑒于xx路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排

1，通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核！

2，在10年2月底進行廚房人員組建，本著節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成！外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致。

3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓！

4，了解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價。

5，針對xxx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。

6，在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

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一、指導思想

以《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》為指針，以局幼教工作會議精神為指導，認真落實《幼兒園教育指導綱要》的精神，加強常規管理，豐富辦園內涵，不斷提高保育教育水平，提升幼兒園辦園質量。

二、工作目標：

1、積極發展學前教育，爭取通過學前教育達標驗收；

2、加強園本培訓，打造一支優秀教師團隊。

3、重視保育管理，密切家園聯系，促進幼兒健康成長。

三、主要工作

（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

1、建立安全管理責任制，加強安全管理

建立健全安全管理責任制，做到安全管理責任到人。加強安全管理，把安全工作列入議事日程，做到：在研究教育教學工作時，要研究安全工作；在落實教育教學工作時，要布置安全工作；在檢查教育保育工作時，要檢查安全工作。杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。嚴格執行家長接送制度，確保幼兒安全。

2、樹立責任意識，抓好衛生保健工作

規范衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

（二）加強園本培訓，提高教師素質

1、加強理論學習，更新幼教觀念

采用集中學習與自主學習相結合的形式開展業務學習。集中學習先進的幼教理念和法規，引領教師更新觀念，發揮導向作用。自主學習采用自學的形式，每年讀一本教育專著，每月讀一期幼教?？?，每天學一點先進的幼教方法，并進行摘記。以學習促進理念的轉變。

2、加強教學研討，探討有效幼教途徑

（1）、加強備課管理，提高課堂效率。

改革備課管理，要在全面備課的基礎上重點研討語言、主題活動，要明確多元課程的指導思想，了解其內容，靈活運用教材。要對課堂教學中存在的問題進行仔細剖析，對于怎樣的課是好課進行認真研討。

（2）、加強游戲的研討。本年度把幼兒游戲作為研討的重點，在開展各類游戲之前，教師要了解本班幼兒的生活經驗、游戲水平等，有目的、有計劃地制定游戲預設，做到心中有數。

（三）強化常規管理、做好常規教學安排

（1）加強對執行課程計劃的管理，嚴格執行課程計劃。按規定開齊、上足各種活動，不隨意調課，有特殊情況與教導處協調。

（2）持常規教學，確保學前常規工作計劃制定和落實。

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一、貫徹抓班子、帶隊伍、促工作的要求，以黨的十七大精神為指針，切實加強公安交警隊伍建設

(一)按照“三抓、三提、三增、三樹”的隊伍建設思路，努力打造政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正、服務到位的交警隊伍。

抓班子建設。按照建設學習型、創新型、務實型、高效型、團結型、廉潔型領導班子的要求，繼續強化大隊班子、大隊二級班子的建設工作，增強班子的團結與活力，發揮班子的模范帶頭作用，增強隊伍的凝聚力和戰斗力;抓作風建設。以和諧警民關系建設為契機，深入開展隊伍工作作風、紀律作風、生活作風養成教育和整頓，進一步培養隊伍崗敬業、嚴守紀律、善于服務、積極拼搏的團隊精神，促進大隊各項工作的順利開展;抓制度建設。鞏固隊伍正規化建設成果，抓好執法規范化建設，進一步完善健全大隊各項規章制度，嚴格規章制度的貫徹執行、嚴格績效考核，做到以制度管人、按制度辦事，促進各項公安交通管理業務工作的順利開展。

通過“三抓”，要達到三提、三增、三樹立的效果。一是提高民警的政治水平，增強政治敏銳性，樹立服務大局、促進發展的思想;二是提高民警的業務水平，增強規范化執法能力，樹立立警為公、執

法為民的思想;三是提高民警的服務水平，增強群眾工作能力，樹立服務群眾、便民利民思想。

(二)強化警務保障，加強廉政建設，堅持從優待警。

進一步落實健全從優待警、關愛民警、維護民警合法權益工作制度，完善保障機制，確?；镜木瘎毡Ｕ虾途瘎昭b備，保護民警合法權益，維護民警正常執法權益。圍繞中心工作和重要警務部署，切實加強警務督察工作，重點對民警執法過程、執法程序開展督察，努力營造正常的執法環境，維護法律的嚴肅性。進一步鞏固和完善黨風廉政建設責任制，層層簽訂黨風廉政責任書，按照廉政建設工作要求，抓好黨風廉政建設工作。

(三)加強黨的基層組織建設，強化黨員隊伍教育管理。

進一步深入學習《中國共產黨章程》，鞏固和發展先進性教育成果，推進“云嶺先鋒工程”建設，按照“五好五帶頭”的要求，不斷加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，促進大隊工作業績再上一個新的臺階。同時，認真落實“三會一課”制度，不斷加強黨員隊伍教育管理，健全管理制度，拓寬教育渠道，豐富教育形式，提高教育質量，加強對非黨業務骨干的培育，發展壯大黨員隊伍。

二、加強“三項&rdqu

o;建設，全面提升全縣公安交通管理工作水平

(一)推進信息化建設，提升科技應用水平。抓好智能交通控制系統的調研工作和單警科技裝備的配備工作，狠抓交通管理信息化建設和應用這個重點。結合我縣實際，先期做好交通監控設備的設置調研，從著力解決縣城道路通行效率和交通秩序問題，解決云保線事故多發路段交通工作計劃隱患入手，不斷推動交通管理水平的提高。以交警隊信息平臺的應用為重點，完善機動車登記、駕駛證管理、交通違法、交通事故信息等業務的采集、錄入、運用;完成標準化信息采集系統及大、中隊的雙向視頻會議系統的建設，加強對web網站相關管理辦法的貫徹落實。

(二)推進執法規范化建設，提升執法效果。開展文明、規范執法學習教育活動，規范執勤執法行為，深化專、兼職法制員和值日警官制度，著力在容易發生執法問題的重點崗位和關鍵環節完善執法規范化體系，健全交通管理執法責任制體系及執法質量考核評議體系。在執法中做到依法文明、公平正義、及時高效，杜絕執法的隨意性，使各項執法活動符合“最大限度地激發社會創造活力，最大限度地增加和諧因素，最大限度地減少不和諧因素”的要求，實現政治效果、法律效果和社會效果的有機

統一。進一步完善、規范非現場執法模式，提高執法效率。同時，完善信訪工作相關制度，以維護法治、保障權益、疏導化解，實現停訪、止爭、息訴，促進和諧建設。

(三)推進和諧警民關系建設，著力構建和諧警民關系。按照公安部構建和諧警民關系的有關要求，縣局、市交警支隊的統一部署，加強和諧警民關系建設，不斷提升公安交通管理機關和交通民警的執法形象，為公安交管信息化建設、執法規范化建設創建良好的外部環境。進一步樹立理性、平和、文明、規范執法的理念，增強做群眾工作的能力;進一步改進工作方式，提高改善民生、服務民生的水平;進一步加強能力建設，提高隊伍綜合素養;進一步創新執法環境，不斷解決影響公正、文明執法的突出問題;進一步強化警民互動，共譜警民和諧的新局面，提高公安交通管理部門滿足人民群眾新期待、回應人民群眾新要求的能力，為維護社會穩定創建更加良好的警民關系。

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在全體員工的共同努力下，學校于20xx年秋季順利開學。本學期將組織教師認真學習20xx年伊雪教育評估體系，進一步樹立改革、創新、責任、競爭意識，全面提高教師專業素質，狠抓教學日常管理，全面提高教學質量。

同時，作為一個負責人，面對競爭激烈的教職員工，感覺到身體上的壓力。作為一名教師，我必須對我的未來發展有一個計劃。在這段時間里，我不能放松學習。只有不斷學習，才能發展進步。21世紀需要的教師不僅要有高水平的思想政治素質，還要通過不斷學習和接受培訓，豐富和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的合格教師。

一、主要工作目標和任務

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，一切為了學生”的教育理念，樹立“服務樹形象，質量求生存，特色求品牌”一想到。

2、抓好學校穩定發展，努力保持班級留班率在90%以上。

3.在辦名校的基礎上，擴大辦學規模，擴大招生人數，努力吸引更多的學生來學教育、學。

4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高教學質量，讓學生喜歡課堂，在課堂中獲得收獲。

二.具體工作和措施

1.教學日常管理

版畫的質量直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校工作的重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵。為了充分利用課堂，我們的內部教師應該發揮監督和督促的作用。充分發揮以教師為主導、以學生為中心的教學活動，調動學生的學習積極性，培養學生的能力，提高學生的成績是我們學校的宣傳。老師一定要批改學生的作業，按時分發，讓家長在這里看到學生學習的成果。

2.加強師資隊伍建設

(1)教師必須尊重學生，信任學生，理解學生，研究學生，幫助學生，關心學生，正確評價學生；

(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給予指導和幫助。安排新老師聽課試講，幫助新老師改正工作中的錯誤，給新老師更多鍛煉的機會，讓新老師快速成長，為學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規范

(1)按時提交工作周計劃和學期個人工作總結。

(2)認真查看后期護理日志，做好統計，提高留存率。

(3)做好每位老師的工作安排和評價。

(4)希望有時間向其他校區學習，提高新安、邵滬的'辦學質量。

4.加強學習，提高專業能力，提高教學質量

(1)學習教育理論，提高道德修養

要求他們經常閱讀相關報刊雜志，通過網絡瀏覽最新的教育理念，運用新的教學理念和教學方法，使自己時刻保持新鮮血液。試著通過你自己的教室來教

學習讓學生輕松學習，從學習中收獲，真正成為學生心目中的學習向導。此外，作為老師，他不僅是學生學習知識的向導，也是學生學習性格的榜樣。在教學過程中，不僅要培養學生的知識水平，還要注重學生道德修養的提高。所以我要先學會如何快樂地學習和生活，從我做起，而不是說一套做一套，嚴格要求自己的行為，讓學生從我身上學到自己需要的東西；同時，你要時刻關注國家大事，了解時事，努力做好本職工作。在教學中，我們應該尊重學生，而不是偏見他們，注意他們的意見，而不是凌駕于他們之上。我們是課堂上的老師和學生，生活中的朋友，信任學生，讓他們信任自己，這樣才能有助于教學。

(2)提高教學能力，帶動新教師。

我們應該愛學生，對他們好，坦誠相待，寬容，有強烈的責任感。在教學過程中，我們應該認真學習教材，站在學生的角度學習教材，積極備課，認真教每一節課，課后及時反思，總結教學中的不足并加以糾正。在教學方法上，要不斷探索生活和情境的創造方法，掌握生活和情境的課堂風格。從而豐富教學方法，激發學生的學習興趣。

關注單位新生力量，積極培養，讓新老師邊聽課邊聽新老師的課，取長補短，共同進步。搞好班級，留住學生，是我們共同的目標。

三.特定活動安排

(1)20xx年9月1日

全面開展秋季學期招生工作，安排秋季學期教師的工作內容和工作時間，保證秋季學期課程的順利開展

(2)10月-11月

做好本職工作，和其他老師一起工作，加強團隊合作精神

寒假學期招生計劃初步規劃(校長)

做好期末所有的事情

(4)做好期中，準備期中家長會

(3)12月20xx-1月20xx

穩定現有學生，介紹寒假學期招生計劃，開始接受報名，準備畢業典禮

(4)做好最后事宜

(4)20xx年2月-3月

穩定現有學生，做好老師，順利授課，準備教材，接待家長。安排好現有教師的工作任務和工作時間，做好與教師的溝通，讓教師在教育工作中得到快樂。2月初準備搬遷，準備讓所有初三學生都搬進新安校區。

(5)20xx年4月5日

開始規劃青年銜接班和初中的招生和辦學計劃，做好課程安排和教師聯絡工作。逐步開展市場調研和招生工作。為即將到來的課程選擇合適的教材。

(4)做好期中工作，準備期中家長會。

(6)5月

月初推出了具體的暑期招生計劃。

(7)6月

20xx春季學期快結束了，做好畢業典禮。大力宣傳暑假課程。全面啟動招生工作

(8)7月-8月

做好暑期教師的安排和調配，做好教師工作，保證暑期課程的順利進行？做好秋季學期的招生計劃，開始復課。

④爭取穩定發展的伊雪教育學生人數再創新高。

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一．情況分析：

根據規程精神與計劃要求，上學期保健工作在落實各項制度、加強規范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。

二．目標：

1) 繼續為幼兒創設衛生整潔、無害的生活環境，降低常見病發病率，控制傳染病發生，杜絕中毒事故。

2) 落實各項保健制度，加強防范措施，規范操作力度。做到以質求益。

3) 完成三?。ㄘ氀x齒、視力）的普查、篩選、矯治。

三．措施：

1) 落實各項制度，加強對營養員、保育員各部門工作的指導。加強例會制度，組織學習，落實好工作職責。定時檢查、監督，為幼兒創設衛生整潔無害的生活環境。

2) 組織1—2次的崗位練兵活動，結合活動加強崗位責任意識，提高操作技能，提高工作質量。根據季節變化，做好疾病預防，組織對保育員、營養員的預防性工作業務知識學習。

3) 樹立幼兒為本思想，抓好各個環節的保育，將工作重點落實在“防”字上。

4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復查工作。繼續作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯系，觀察其戶外活動情況，并經常與家長保持聯系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學期爭取在原有基礎上有所提高。

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一、指導思想

為了深入貫徹落實科學市縣教育工作會議精神，深入學習教育信息化文件精神，認真落實學校工作計劃，強化職能和職責意識，整合、優化、開發學校電教裝備資源，為學校管理和教育教學提供快捷、周到、高效的服務，以教育信息化推進我校新課程改和教育現代化。

二、工作重心

1、以創建教育現代化創建為抓手，以規范學校裝備設備的管理和使用為切入點，加強校園網絡管理、學校網站管理、及時做好網站維護、更新工作，及時宣傳辦學思想、辦學成績、辦學動態等，建設好學校教學資源庫；加強設備管理制度，對報損、在用設備建立相應檔案；對功能處室采用先登記后使用制度；對各辦公室維護做到先報故障、登記、處理、總結，服務及時、處理迅速；建立數字資源檔案，將教師平時的課件收集整理。

2、全力推進教育現代化創建。響應教育局的號召，切實做好教育現代化創建裝備器材的招投標及指導器材設備的接收分發、入庫上架和登記造冊、檔案建立等各項工作，管好用好各類教育裝備設備，為實現我校教育現代化整體創建工作提供硬件支撐；確保電教裝備管理工作不出問題，確保在教育現代化創建驗收中達標。

三、主要工作

1、切實維護好學校電腦網絡設備，努力保障保證其正常運行。完成學校網站服務器的更新，不斷開發網站新功能。合理利用數字化資源管理平臺，能夠有效地幫助學校建立校本資源庫，從而提高教師課堂教學效果，為資源推廣起到輔助作用。

2、繼續開展教育信息化實驗項目的研究和實踐，不斷提高小伊中學教育信息化水平。加強指導培訓，進一步提高教師信息化應用水平；配合教導處開展信息科技與學科整合的研究和實踐工作；著手開展學校資源庫建設工作。做好學校所有電教裝備設備的登記工作，信息中心動態掌握設備的配置和使用狀況，加強管理。根據學校意見和教育教學需要，及時做好調度。

3、建立健全各功能用室規章制度，使電教裝備在良好的環境中運行，增強教師的安全責任意識，提高使用效率。及時維護包括校園網、機房、網絡設備和所有辦公終端在內的各種設施，確保一線教學需求。配合教務處搞好初三英語口語測試與網上志愿填工作。

4、努力繼續做好學校信息化教育的常規工作。努力做好一下常規工作：信息撰寫和發布工作、學?；A信息發布工作、學校通知發布、網站內容更新維護、學校各項大型活動及大型會議的攝影、攝像工作等。

我們真誠地希望我們信息中心的工作能得到學校領導熱忱的關心，得到全體教師大力的支持和配合，我們也將更加努力勤奮的工作，把我們學校的教育信息化水平提升一個臺階，更好地為學校管理和教育教學服務。為實現教育現代化努力奮斗。

小伊中學信息中心20xx年主要工作安排表

二月份：

1、義務教育免費磁帶發放；

2、制定功能室管理制度，并上墻；制定班級多媒體設備使用制度；出寫真張貼在多媒體控制臺上；

3、準備好功能室使用情況登記表，做到先登記后使用；

4、對校園網站的內容，欄目進行定制，更新內容；對各處室上傳信息進行歸納，登記并整理上傳至網站；

5、處理假期有問題計算機故障問題。

三月份：

1、管理維護學校網站，參加教育局組織的學校網站、教育博客應用評比；

2、上報工作計劃，工作行事歷到教育局裝備站；

3、維護校計算機房，確保九年級英語口語模擬考試順利進行；

4、做好學校的宣傳報道工作；

5、上交學生電腦作品，參加教育局舉辦的學生電腦作品大賽。

四月份：

1、核查英語口語考試所必須的硬件，保障英語口語考試順利進行；

2、輔導學生參加CKC杯縱橫碼漢字輸入法比賽；

3、配合教務處作好期中考試安排和成績分析；

4、及時維護校園站；

5、公共服務平臺建設。

五月份：

1、組織本校各科老師進行白板教學培訓；

2、收集學校本學期重大活動的照片；

3、配合教務處完善小升初學生信息登記和處理；

4、配合參加縣局搞的各項活動。

六月份：

1、做好新購儀器的接收，登記，保存工作；

2、召開七室一場管理人員會議，總結本學期工作情況；

3、上交本學期工作總結；

4、檢查公共設備，做好假期封存工作；

5、作好期未工作檔案整理工作。

七、八月份：

1、匯總本學期各處室的上傳情況；

2、作好期未考試安排、分析工作；

3、組織教師參加教育信息化專題培訓（Flansh、PPT）；

4、組織相關人員參加網管認證培訓；

5、參加中小學自制教具活動。

九月份：

1、上交本學期工作計劃；

2、義務教育免費磁帶發放；

3、召開七室一場管理人員會議，督促三大平臺及時傳送相關數據；

4、配合學校做好開學各項工作；

5、配合縣局做好現代化建設所需檔案；

6、組織實驗管理員參加業務培訓。

十月份：

1、全面迎接教育現代化創建；

2、配合教育局組織的活動；

3、做好學校大型活動的照攝像工作，并及時制作校園網頁進行網上發布，提高工作時效性；

4、初中物理教師實驗技能操作大賽；

5、組織圖書管理員參加業務培訓。

十一月份：

1、對學校網站進行監督和巡查；

2、開通學校同步課堂及家校微博；

3、配合政教處完成微機教室等場所的消防安全檢查，配齊消防設備。

十二月份：

1、作好期未工作檔案整理工作；

2、做好學校宣傳工作，及時發布學校的重大活動相關新聞；

3、召開七室一場管理人員會議，總結本學期工作情況；

4、上交本學期工作總結；

5、檢查公共設備，做好假期封存工作。

?? 工委年度工作計劃

20xx年我鎮“關工委”工作總體思路是：認真學習貫徹中共中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》和全國教育系統關工委第三次工作會議精神，充分發揮老教職工在加強和改進未成年人思想教育中的作用，開展內容豐富，形式多樣的教育活動，鞏固和發展“家長學校”的成果，推進全鎮學校工作全面發展。

?實習報告網編輯們熬夜也要看完:

年度工作計劃?|?幼師年度工作計劃?|?教師年度工作計劃?|?基建年度工作計劃?|?工委年度工作計劃?|?工委年度工作計劃

一、學習、認真貫徹中共中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》和全國教育系統關工委第三次工作會議與四川省關工委片區工作會議精神，做好向社會宣傳，提高對關工委工作的認識，積極配合黨團組織抓好對本校學生的思想道德建設，努力開創我校青少年學生思想道德建設的新局面。

二、配合學校德育工作領導小組，在學生中開展內容豐富，形式多樣的思想道德教育集體活動。

1、今年是朱德元帥誕辰xx周年，組織師生學習老總勤勞儉樸的民族精神，忠誠廉潔的高尚品德和寬厚仁慈的博大襟懷，緬懷老一輩無產階級革命家的豐功偉績，開展“弘揚朱德精神，爭做朱老總故里的好公民”活動，以“學朱德精神，立報國之志”為主題，組織全校性的有關朱德事跡的讀書征文比賽，要求每人圍繞活動主題寫一篇讀書征文，我們將擇優編輯成冊。

2、在“五.四”、“12.9”舉行紀念活動，對青少年學生進行愛國主義教育，增強他們熱愛祖國，努力學好本領，報效祖國的思想理念。

3、配合班主任工作抓好青少年學生的良好行為習慣的養成教育。

三、關注留守學生的身心健康成長，幫助學校對留守學生的監護和教育，協助學校做好留守學生在校食宿的管理和服務工作，在學生中開展互助互學、互相關心、和睦相處的幫扶活動，增進同學友誼，彌補留守學生中缺乏的家庭親情學校。關工委成員要多接觸他們，了解他們的生活、學習、情感、心理等狀況，幫助人們解決這方面的問題，促進他們健康成長。

四、鞏固和發展我校“家長學?！钡霓k學成果，嚴格按照縣《關于進一步辦好學校的指導意見》，進一步做到“六落實”、“五固定”、“四堅持”，在已取得成績的基礎上，創新理念，創新方法，創新工作使我?！凹议L學?！痹偕闲屡_階。

五、加強學校關工委組織的自身建設，思想建設、作風建設、制度建設，在認真總結我校關工委成立以來的基本經驗的基礎上，探索關心下一代工作的規律，研究探索工作的新思路、新方法、努力提高自身的調研能力、創新能力和工作能力。

六、在本學年度末，認真開展一次“好家長”的評選活動，表彰獎勵一批優秀的青少年學生家長，促進家庭教育的進一步好轉。

?? 工委年度工作計劃

20xx年，隨著全球經濟復蘇勢頭進一步穩固，總需求在增加，但貿易摩擦敏感期給我國外部貿易環境帶來不確定性。預計，全年經濟增長不低于xx%，略高于20xx年。雖然經濟形勢整體向好，但不確定困擾負面效應還是非常明顯的，再加上環保改造的開展，我國鎂行業發展呈相對平穩態勢，價格上行、供應下降。

一、生產情況。

據中國有色金屬工業協會統計數據，1——7月中國共產原鎂x萬噸，同比減少xx%。其中xx地區累計生產xx萬噸，同比減少xx%；xx地區累計生產xx萬噸，同比減少xx%；山西地區累計生產x萬噸，同比減少xx%。

二、出口情況。

因種種原因，今年海關沒有公布官方進出口數據。預計，1——7月中國共出口各類鎂產品x萬噸，同比增長x%。

三、市場情況。

進入20xx年，原鎂價格一路上行，xx月份上漲到xx萬元/噸關口，創出年內新高。產量下降、環保改造、夏季常規檢修都構成價格持續上漲的客觀因素。值得肯定的是，經過20xx年的暴漲暴跌后，我國鎂市場進入相對成熟期，價格波動日趨合理。

四、全年預測。

總的來看，20xx年我國鎂產業發展呈平穩態勢，價格也有望較好水平。初步預測，隨著環保改造的陸續完成，產量有可能有所釋放，全年原鎂產量在x萬噸左右，出口量在xx萬噸左右，原鎂價格波動區間為xx萬——xx萬元/噸。

五、20xx年主要工作。

20xx年，面對錯綜復雜的國內外經濟大環境，中國有色金屬工業協會xx分會突出“抓兩頭”——鎂冶煉工藝提升和突破、鎂產品的應用推廣，引導企業自主創新和技術進步；積極配合工信部等行業主管部門工作，為鎂行業創造良好的政策環境和發展空間；協調并扶持具有行業戰略意義的企業與重點項目，繼續推動全行業節能減排和鎂材料規模化應用的突破。提升行業服務，加大xx推廣力度；加強產業服務，做好重點項目跟蹤，推動重點項目的產業化。xx分會非常重視重點技術和項目的產業化和規?；?，20xx年上半年，xx分會工作主要放在冶煉、加工關鍵技術的突破上，特別是關鍵技術的產業化和規?；?；積極探索新的機制，創造良好的貿易環境。

20xx年，xx分會將鎂行業貿易環境的改善納入工作范圍，并開展了一些工作，取得一些成效；配合行業主管部門做好行業管理工作，為行業發展創造良好的政策環境；重點區域及企業調研加強調研是有色金屬工業協會提出的要求，也是鎂分會長期以來的一項重點工作。20xx年以來，xx分會展開了多次調研，通過調研，不僅真正掌握行業情況、企業現狀，而且通過協會的影響力，搭建了企業與政府間溝通橋梁，真正起到了企業服務、政府咨詢的作用；加強行業間的交流是企業的要求，也是協會的重要工作。

六、下一年度工作重點。

一是加強“知鎂、用鎂”宣傳，xx分會積極利用刊物《中國xx》、網站“中國xx網”、實時發布《鎂報告》，開展“知鎂、用鎂”宣傳，提高對金屬鎂材料的認同度，擴大鎂的應用。

二是實施人才戰略，推動行業進步。鎂行業一直為人才匱乏所困擾，而且行業人才之間溝通缺少橋梁，難以自我提高和發展。xx分會將推行人才戰略，為行業發展注入強大動力。

三是提升行業技術發展水平，推動行業綠色發展，推動鎂冶煉新技術的研發工作，努力推動中試和產業化工作的開展，促進鎂冶煉行業節能減排和轉型升級，降低成本，提高鎂冶煉產品的競爭力；抓住機遇，實現金屬鎂材料規模化應用的突破。

四是配合國家相關部門做好行業管理服務工作。

五是加強行業調研，為制定行業發展政策提供依據。

六是搭建行業交流渠道，抓好幾個重點會議。

七是加強分會自身建設，進一步強化服務與協調工作。

?? 工委年度工作計劃

一、我們團隊建設的優點

1、年齡結構偏小，員工可塑性強；

2、組織結構簡單，同事關系單純；

3、推行紀律自覺，倡導工作自愿；

4、成員地位平等，工作氛圍輕松；

5、薪酬制度正規，勞動所得公平。

二、我們團隊建設的缺點

1、員工文化偏低，處世經驗很少；

2、工作難以系統，管理缺少計劃；

3、政令溝通不暢，執行反饋不足；

4、團隊愿景模糊，個人成長迷糊。

三、我對團隊建設工作的理解

1、一個團隊，目標制定了，人的因素就成為關鍵；

2、完美的團隊=統一的價值觀共同的愿景；

3、團隊建設工作，是向統一的價值觀和共同的愿景不斷接近的教育過程；

4、價值觀和愿景不是制定出來的，必須是在團隊建設中總結、精煉、實踐、發現出來的；

5、團隊成員，必須與老板的思想保持高度的統一；

6、甚至在企業文化建設初期，團隊建設很大一部分工作，就是對老板的價值取向、精神氣質和性格特質的推廣；

7、團隊建設的成果，在于一個員工在處理工作棘手問題時，一閃念清楚自己正確的選擇，同時也是團隊的選擇。

四、現階段的團隊建設工作

1、紀律自覺，工作自愿，是我們團隊優勢最核心的提煉，是我們管理原則的體現；

2、保持上下級的平等地位和稱呼，維持組織機構的簡單；

3、每月至少組織一場有意義的集體活動，教育和啟示員工①個人要有理想、②團隊要有理想、③團隊的發展關系個人的成長；

4、堅持用集體活動的形式，融入對員工的教育，不斷總結經驗和注意反饋；

5、集體活動的本質，是員工在帶薪學習。要求全員參與，嚴格考勤管理，處罰遲早曠工早退現象；

6、將所有內部罰款，作為團隊建設專項資金使用；

7、集體活動計劃（至20xx年5月1日）如下表：

五、我們的企業文化建設方向與未來設想

1、將企業文化建設工作，從行政管理工作中剝離出來，成立獨立部門；

2、隨著公司的擴大，將企業文化建設部門，注冊成立尚書視郎文化俱樂部；

3、俱樂部對內職責：加強企業文化建設，組織文體活動，發行內部期刊；

4、俱樂部對外職責：發展關系領導、合作單位、穩定客戶為會員，組織（如酒會、書畫展、旅游、講座等）活動，維護長期關系，擴大公司影響。

?? 工委年度工作計劃

銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

?? 工委年度工作計劃

xx年上半年，xx慈善會以“關注民生、愛心雙到”為工作主線，深化愛心幫扶方案，加強對xx街道弱勢群體進行救助，并在xx街道辦、街道人社局及社會各熱心人士的關懷及指導下，以響應慈善會社會常態化管理為契機，新聘兩位專職工作人員并配備獨立辦公場地，進一步理順架構，完善管理制度。得到各村社區、各部門的重視與支持，各項工作穩步開展，不斷創新。現就上半年工作總結如下：

一、搭建架構，配備專門的辦公場地和專職工作人員

xx慈善會以前是沒有專門的辦公場地和專職工作人員，慈善會的日常工作都是由工作量較大的街道人社局社會保障科兼顧，這樣有礙于慈善會常態化工作的開展。根據區慈善會建議，今年二月份在街道辦的指導和人社局的大力支持下，xx慈善會秘書處正式揭牌，并在三月份通過電視、報紙、網絡等渠道發放招考信息，公開向社會招考兩名專職工作人員。消息發布后，共有45人報考，報考者的學歷均為大專、本科甚至碩士研究生，他們都具備各種的特長或工作經歷，錄取比例為22.5比1，競爭激烈程度堪比公務員的招考。經含寫作、組織能力、心理等的筆試，15名成績優異的考生進入面試，經過嚴格的筆試面試及各項的綜合評估，最終確定了具有設計寫作特長的陳雯琳及具有多年基層農村工作經驗的盧建生兩人為錄用對象。此外，xx慈善會這次招聘亦得到順德區慈善會的大力支持，并派出了業務骨干對新招聘的兩位同志進行全面的培訓，使其熟練掌握各項業務。目前，街道人社局社會保障科逐步地將有關的慈善工作及各項檔案資料移交至秘書處。例如：大病特殊救助、重癥殘疾人救助、周大福專項基金、捐贈款項的進帳、發票開具和送達等工作已經移交完畢，慈善會秘書處已經順利地開展工作，各項慈善工作已上軌道。

二、慈善會上半年財務收支情況

xx慈善會xx年上半年共收到善款86筆，總金額1113萬多元。善款主要來源于xx年慈善募捐晚宴和答謝愛心禮包認捐活動，例如，威德力機械實業有限公司在xx年認捐的30萬元在1月4日全部到賬；翁國基先生在xx年答謝晚宴認捐的500萬元在2月24日全部到賬；周生生珠寶（xx）有限公司xx年慈善答謝晚會助學結對育才認捐款20萬元全額到賬等，除此之外，其中4700元來源于今年xx慈善會首次開展的清明義賣活動。

本年度上半年共支出192萬元，其中，大病特殊救助50人，共開支35.1萬元；周大福慈善基金啟動儀式救助困難群眾（學生）7人，救助開支6。4萬元；各項慰問活動共開支11萬多元；居家養老和平安鐘、安頤通助老服務受惠群眾71人，開支8萬多元；定向扶貧100萬元；圓夢行動6萬多元。

三、扶貧濟困，舉辦多項慈善活動

為了幫助困難家庭解決實際困難，使慈善救助工作更多元化，生活化。xx慈善會在上半年開展了多項慈善活動。包括春節期間，xx慈善會向全街道533戶民政救助對象發放價值10多萬元的米、油賀年物品等慰問物品；二月底，xx慈善會積極響應順德區慈善會的“慈善圓夢行動”，此次活動總共發放了包括電熱水器、輪椅、單車、電磁爐、棉被等總值6萬多元的禮品；

此外，在清明期間，xx慈善會首次在xx思源堂公墓舉行“飲水思源表孝順，助醫助殘獻愛心”義賣活動。共籌得善款4700多元。該項善款將用于我街道助醫、助殘兩大項目。

5月18日，xx慈善會響應了全國第22個助殘日的活動，在xx愛心超市舉辦了xx“愛心助殘”慰問物品派發活動，為全街道813戶殘疾人家庭每戶送去大米10公斤，花生油5升，活動共開支15萬元。

5月27日，xx慈善會聯合街道各單位組織舉辦“愛心六一情暖童心”慰問活動暨慶?！傲弧庇螆@會，向我街道低保、低保臨界及三無的100名困難兒童每人發放500元的慰問金及價值200元的禮包，活動開支7萬元。

以上活動不僅籌得善款和幫助了家庭困難的群眾，更重要的是收到了良好的宣傳效果，使慈善真正融入到社會，讓社會更多人士來參與慈善。

與此同時，xx慈善會的各項醫療救助工作已有條不紊地開展。xx年上半年共向50名重病群眾提供醫療費用援助，批出援助款合共35.1萬元。緩解了困難對象的醫療費用壓力。另外xx慈善會于3月27日下午舉行了“周大福專項基金”的啟動暨首次發放活動?；顒友埩藚^及街道相關領導、周大福公司代表參加?；顒又蟹謩e慰問了兩名因嚴重疾病導致家庭困難，急需援助的學生，并分別送上慰問金2萬元。受到了社會各界的一致好評。

四、愛心幫扶工作全面推進，取得初步成效

為弘揚扶貧濟困、樂善好施的傳統美德，xx年12月xxx善會理事會會議通過《xxx善愛心幫扶工作方案》，《方案》對xxx區低保、五保、低保臨界等困難戶根據實際情況分類開展“掛鉤幫扶”、“扶苗行動”、“授漁行動”等“一對一”幫扶項目。

xx街道辦事處于xx年1月12日下發了順倫街道辦發【xx】3號文《關于實施xx慈善愛心幫扶工作方案的通知》。決定全面實施《xx慈善愛心幫扶工作方案》，要求各機關干部認真執行“一對一”掛鉤幫扶工作。春節前夕機關干部落戶慰問200多戶“一對一”幫扶對象并送去節日祝福和價值300元到500元不等的慰問金和慰問品，共計約10萬元。

街道黨工委3月將“一對一”愛心幫扶列為“書記項目”.5月17日xx街道黨工委下發順倫辦發【xx】9號文《印發xx街道關于建立黨員關懷幫扶長效機制工作方案通知》，將“一對一”幫扶對象由原來的200多戶擴展到500多戶。幫扶群眾由300人增加到1000人，幫扶干部由原來的230名機關干部擴展到醫療、教育、各村（社區）黨總支部（黨委）等500多名干部.6月份，各黨員干部開展第二季度落戶訪貧慰問活動，合計開支近20萬元。

xx個、私協分會也積極響應“一對一”愛心幫扶倡議，6月6日在市監分局會議室隆重召開xx個、私協分會《慈善幫扶意向書》簽約儀式。何培鎏、鄭衛青等22名善長仁翁幫扶陳結儀等52戶貧困家庭，每戶困難家庭將得到3000元到5000元不等的生活救助金，幫扶金額合計33.86萬元，其中澳門德勝堂健康產品有限公司董事葉小忠先生為常教患紅斑狼瘡的翁彩萍女士、新塘村患腎積水的梁鳳好女士義診，并贈送價值14萬元的藥品協助治療.6月份，xx慈善會為我街道十名區人大代表成功結對幫扶10戶困難家庭。

據統計，xx街道愛心幫扶工作實施半年以來，助醫、助殘、助學、助困等活動穩步推進，共1500人次受惠，幫扶金額近100萬元。活動得到了社會各界的認同，工作初見成效。

五、深入基層調研，更好地完善和促進各項慈善工作

為更好地做好完善xx慈善會的工作，促進各項慈善活動的開展，xx慈善會全體人員于5月31日至6月6日分別到xx的十個村（居）進行調研，聽取各村居關于社會保障和慈善工作存在的問題和意見建議。

此次調研得到了各村（居）負責民政工作的干部和辦事員支持，會上各民政工作人員都提出了多項關于慈善工作改進的可行性建議，例如：成立精神病康復基金。因各村（居）或多或小都有重癥精神病人需長期住院治療，醫療費用比較大。而大多數的重癥精神病人家庭都比較貧困，難以承受其長期高額的醫療費用，而現行關于此類精神病幫扶力度不足，故建議xx慈善會成立專項基金，因應實際需要對上述困難家庭或個人進行有針對性的幫扶。又例如單親家庭或其他特殊家庭兒童的心理關懷問題，有民政干部提出，因此類家庭的孩子生長在一個特殊的家庭環境中，心理上可能出現自卑的心理，影響其社會交際的能力，建議慈善會可否針對此類對象進行幫扶，等等。我會于近期將此次調研所收集的各項意見及建議，寫成調研報告，研究各項建議的可行性，可以在近期實施的盡快實施，如不能近期實施的，在xx年工作計劃中加入，以體現慈善工作的靈活性和多樣性。

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一、20xx工作回顧

自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業領域到今天。讓我了解了多浦的企業文化，了解了GPS行業的領域及功能與技術。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領導的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領導、公司領導的指導下，踏踏實實的學到了很多知識，同時，通過總結工作中的失誤與盲從，也發現了自身存在的很多不足，只有通過不斷學習，不斷地積累，才能逐漸適應市場銷售，就像領導對我們的訓導一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，對GPS行業市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產品各種問題，能準確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經銷商接觸同時，自己的應變能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

存在的缺點：

對于GPS市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪網點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

從銷售業績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，GPS產品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的開發網點客戶群拜訪量少，簽合作協議的網點太少，加上同行產品的價格沖擊，總體比較熟悉的網點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網點就三四個。

4）新網點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。

市場分析

現在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網點銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有些網點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產品過分的對比，對產品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進中端市場的4S店達到合作目的，簽了合作協議就更好的促使銷售人員去銷售。

在廣東省區域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產品今年才進入廣州市場，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現在的高端品牌做的有一定的基礎，我相信在20xx年里做的比今年更好。

隨然廣州車市場現在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產品行業技術發展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業調整的一年，假如在20xx年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。

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