會展實訓報告總結收獲

會展實訓報告總結收獲(優質三十篇)。

當我們積累了許多感想和見解時，可以將其整理成30篇心得體會，以便銘記。這不僅能幫助總結經驗，也能提升思考能力。寫心得體會的方式可能讓人感到困惑，以下是小編整理的會展實訓報告總結供大家參考，希望能對有需要的朋友有所幫助。

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作為一名青年教師，很慶幸能有機會參與此次的科學領域基地活動，通過昨天的第一次活動，已使我收獲頗豐、受益匪淺。更加讓我對組織方安排的后期活動充滿期待。

在第一次的基地活動中，南開區居華里幼兒園的董園長為大家做了精彩的講座。講座中闡述、講解了科學的基本概念，讓教師們對看似最平常的字眼又有了新的認識和體會，讓教師在實施相應的科學教育活動前，有了正確的理論指導方向，幫助教師避免了科學活動設計與科學學習目的之間的脫節。聆聽董主任的概念講述和梳理，絲毫沒有以往對定義學習所固有的.枯燥感，力求每條概念都能用最淺顯易懂的例子為老師們講解透徹，從董主任的話語中，我能真切地感受到她對教育的熱愛和用心。

正如董主任所說，探究是一個提問和質疑的過程。我用這句話反思著自己的科學領域教育活動，我意識到孩子們的提問大多都是概念性問題，鮮有探究性問題的提出，而質疑就更談不上了。通過此次的講座活動，我認為自身的科學素質還有待于進一步提高，在科學教育活動中，不僅要讓幼兒知道科學方法的五個步驟，更重要的是要讓幼兒學習和使用科學方法，要和幼兒一起通過探究去解決問題。

“授人以魚不如授人以漁”?？茖W探究是每個個體從出生之日起就開始進行的活動，從學前階段就讓幼兒認識、學習和實踐正確的科學探究過程和方法是極為重要的，用正確的方法解決生活中遇到的實際問題關系到每個孩子一生的發展，作為一名一線幼兒教師，培養幼兒從小具有一定的科學素養是我們的當務之急。

雖然培訓活動才剛剛拉開帷幕，但我已經躍躍欲試地想要把新的理念和新的想法運用到我的教育實踐之中，迫切地希望能盡快地在實踐中糾正之前存在的認識偏差或錯誤，真正地使幼兒園的科學探究活動具有操作性和嚴謹性。

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xx年12月份，作為一名在讀博士研究生，我有幸參加了幾位光電領域專家的精彩講座，他們從容不迫的教學風格和隨機應變的駕馭課堂的潛質，愉快的課堂氣氛，嚴謹的教學語言，絢麗的教學情景，給我留下了深刻的印象，使我頗受震撼。

給我印象最深的是王家騏院士，王家騏院士長期從事大型光學精密儀器設計、空間對地圖像信息獲取技術研究及總體誤差理論分析。研究和開發了中國重大和重點工程需求的多種型號的大型、高集成度和高精密度的'光學和光電儀器，突破了一系列關鍵技術，提高了中國有關領域的技術水平。作為航天工程應用系統空間分系統設計師，王家騏院士參與了我國載人航天工程等重大工程任務，取得了多項填補國內空白或達到國際先進水平的研究成果，為我國光電事業發展和國防現代化建設做出了突出貢獻?！耙蔀橐幻鈽s的航天科技工作者，為祖國爭光!”這是王家騏青少年時代的夢想，為此，他付出了大半生的心血。憑著一股鉆勁、韌勁和拼搏精神，他帶領課題組戰勝了一個又一個難題，完成上級交給的一項又一項科研任務。上世紀60年代末，他主持研制某型號光電測控儀，僅用了兩年時間就研制成兩臺樣機，并通過了鑒定。1987年至今，他帶領的科研群體建立了我所的航天有效載荷研究、設計、生產和試驗基地，承擔了多項預研工作，在國內享有盛名。面對事業上取得的一系列豐碩成果，王院士卻謙遜地說：“這些成果凝結著我們長春光機所的心血，得益于國家、省及長春市方方面面的支持，特別值得一提的是，和我一起苦熬多年的課題組成員們，他們讓我感動！”提起“神五神六”飛天，他說：“多年來，我們沒有過過星期六、星期日，每年的元旦、春節、五一、十一都不放假，他們真是好樣的”。王家騏自稱是“打鐵的”，但是“打鐵”出身的他不僅研制了具有我國自主知識產權的多種型號的戰略與戰術導彈瞄準的精密光學儀器，還成為航天光學方面一位杰出專家。

從王家騏院士身上我學到了“五個會”，“四個一點”，“三個要素”。五個會：第一是會學，第二是會想，第三是會講，第四是會干，第五是會組織。四個一點：數學根底牢一點，物理概念清一點，空間想象豐富一點，身體好一點。三個要素：一是刻苦，而是自信，三是一絲不茍。

王家騏說，研制工作充滿酸甜苦辣，當時在經驗不足資料貧乏的情況下，就靠請專家作指導，靠工作人員刻苦鉆研，有時會出現一些意想不到的問題，但每出現一次故障，對大家來說都是一次鍛煉和進步的機會。

通過幾位專家的精彩報告，我們基本在腦海中勾勒出自己所從事的科研領域，我們這些死啃書本的學生也有機會現實了一把，真正了解到與生活有關的科學研究。不僅在學術領域給我們打開了新的窗戶，讓我們眼前一亮，也為我們介紹他們在工作學習中切身的體會及經驗，提前向我們預警就業道路及工作生涯可能遇到的問題。

專家講座報告旨在幫助大家了解相關領域的學科前沿知識，更好地學習、思考。老師們以自己的學識和閱歷向我們展現了當今光電行業的現狀以及存在的問題，引導我們積極思考，使我們收獲頗多。

在緊張的講座和學習培訓中還穿插了交流互動的內容，通過這幾次的學習，我對光電技術的認識提高了，理論提升了。感受到掌握新技術發展方向的重要性。通過學習感受到自己又學到了許多的新知識，可以運用到日常的學習和職業規劃中。

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有幸在南昌參加了國培培訓者培訓班德學習，非常感謝培訓管理者給我們請來了全國各地的優秀教師、教授給我們做專題報告，聽了她們的講座，使我受益匪淺，值得我好好反思和學習。

一、邱員太老師主要給我們講了《期待從平凡走向優秀》，對建立工作室的重要性、工作室對教師的幫助提高，進行了分析講解。名師工作室，是在政府教育主管部門指導下，集教學、科研、培訓等職能于一體的教師合作共同體。名師工作室以名師為引領，以學科為紐帶，以先進的教育思想為指導，旨在搭建促進中青年教師專業成長以及名師自我提升的發展平臺，打造一支學校教育領域中有成就、有影響的高層次教師團隊。

名師工作室是在推進教育公平的背景下出現的。在影響教育公平的諸多因素中，教師是最為核心的，區域、學校間教育發展的最大差距是師資水平。如何縮小師資水平差距，同時避免大規模的教師流動所引發的負面效應，成為當前推進教育公平和教育均衡發展的最大挑戰。組建名師工作室，通過名師們帶領農村地區、薄弱學校的教師提高教育教學業務能力水平，從而有效推進教育均衡發展成為一項新舉措。聽了邱員太教師的報告，讓我受到了很大的啟發，特別是從那些經典的事例中，更有許多做法是值得我們去效仿的。

二、南豐的黃行福老師主講的專題是《成為優秀的自己——草根生命的專業成長》，對教師工作的心態調整、如何成為優秀的教師，以自己為例進行講解。一開始，陸教授就幫我們分析了做人的'幸福在哪里?：幸福源于有所期盼，有所追求。你的期盼變成了現實，就是幸福;你的追求，一旦滿足，就是幸福。幸福很簡單，但一定是期望的實現，欲求的滿足。

當然，這里的期盼，這里的追求，都應該是正當的，合情合理的。農村教師，地位、收入均不如公務員，更不如城里的教師，幸福在哪里?來自對工作的追求，來自對事業的執著。工作追求一流的質量，事業追求更高的目標，追求的過程便是幸福，愿望的實現，則更是幸福。

沒有追求，沒有期盼，便與幸福無緣。幸福源于良好的心態——正視現實，不盲目攀比。當然，不比，不是逃避，不是盲目樂觀，而是一種心態的調整。我們既然來到了農村，來到了落后的區域，我們就得認這個現實，三心而兩意，左右而言他;或者一味地埋怨，一味地浮躁，都無濟于事。

總之，黃行福老師，邱員太老師的講座讓我領會到了許多的教學知識，歸納起來最大的啟示就是：只要肯潛心鉆研，皇天就不會負苦心人。在教學中，除了潛心鉆研教材、教法外，更重要的是鉆研學生，關注學生的發展。

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今天我們學校組織全體教師到xx中學聽專家講座，專家老師講的內容非常符合我們教師的教學實際，他著重講了：教師研究什么?

其一，教師要研究學生;

其二，教師要研究新課標，新教材;

其三，教師要研究課堂；

其四，面對課程改革我們應該如何做。

他講的內容既簡明扼要，又非常符合我們教師教學的實際，真的給我們教師指明了研究的方向。下面我談一下自己的一點體會：

首先我認為實施素質教育，就是全面貫徹黨的'教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐報告能力為重點。而課改的目的也在于此。

其次作為教師要培養學生的創新精神，那么教師首先要有創新精神，要大膽進行改革，敢于沖破舊的條條框框，積極投入課程改革實驗，學習有關課改的文件和資料，聆聽專家講座，并認真領會其精神實質，做好各種業務學習筆記，寫好學習心得，做到教學方向明，路子對。在教學過程中，大膽創新，進行實踐，改過去滿堂灌的教學方法，積極實行啟發式和討論式教學，激發學生獨立思考和創新的意識，切實提高教學質量。

再者無論取得怎樣的成績，都應該牢記三尺講臺才是自己的歸屬，要把日常教育教學擺在首位，我希望：學校成名，我成才，最終是學生受益。因此，在設計活動中，要把握整體，全面考慮課程目標，尊重學生的實際與愛好，并保留已開發出的較好的課題，不斷完善修改，同時，必須熱愛自己的教育對象——學生。教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內在潛能的發揮，都會成為學生健康成長與發展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍。

今后努力方向：

面對課改，找準位置，做完善課改的促進者。并找準問題癥結，抓住思維方法，要樹立起正確的思維方法。思維不偏激不絕對，從整體方位來解決問題，思路決定出路。

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時間悄無聲息的在手指間滑落，一學期即將結束，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現！而匆匆的一個學期又將結束。一學期的過程中有喜悅、有辛酸、在這酸甜苦辣的工作中我們學會了成長，在歷練中走向成熟。

在即將過去的一學期里我們舉辦了《自薦書大賽》、《大學生職業生涯規劃大賽》的初賽和決賽、以及《大學生創業大賽》，并積極配合其他部門開展進行各種活動。

一、《自薦書大賽》——細微之處見精神

進入本部后，首次舉辦的活動便是《自薦書大賽》，此次活動讓學到了不少東西，深刻體會到“細微之處見精神”。

細節決定成敗，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在自己手上，就得用心辦好，力求完美，不放過每一個細節。每一件看似微不足道的小事都要求你用心去做，“勿以事小而不為”。在這過程中，我學會了認真和細心，明白了在平時的工作中注意細節問題的重要。這樣的工作也讓我浮躁的性格得到了很大的收斂。

二、《大學生職業生涯規劃大賽》初賽和決賽——態度決定一切

其次舉辦的便是《大學生職業生涯規劃大賽》的初賽和決賽，吸取了上次的經驗，在部長的帶領下，干事們積極配合，成功舉行了本次活動。從中我體會到“態度決定一切”。記得一位哲人曾說過：態度決定一切。而在自己的切身工作中才體會到這句話的真諦。一件事交到自己手中，就是部長對自己的信任，對于每件事你就必須認真負責到底。以前，總認為差不多就行了，何必如此一板一眼?，F在，明白了那不是古板，而是對工作最起碼的要求。如果每個人對每件事都是差不多，那可以想象這件事的最終效果一定大打折扣。同時，你對事、對工作的態度也意味著你可以從中學到些什么，學到多少。在學到東西的同時，也深深感覺到自己的不足。對于這個部門的事物還是需要部長的指教，有些事到底還是缺少經驗的。而且，要學的東西還有很多，我應該更加虛心才是。

三、《大學生創業大賽》——團結就是力量

學生會就是一個大家庭，在此次活動中，我深刻的體會到一個部門凝聚力的.重要性，更加感到了集體力量的偉大。一個人苦思冥想，收效甚微；但當你和部門里的其他干事或者其他部門一起討論時，彼此的思想火花相互碰撞，思路打開了，更多妙點子也就接觸而至。

一系列活動的舉辦，不僅使我們創業就業部在同學們當中的影響力增大，還使本部在許多方面積累了許多寶貴的經驗。當然活動中也暴露了許多問題，宣傳力度不夠大、細節問題做的不到位等等，總體感覺還存在著不少問題和不足之處，有些是認識問題、有些是工作問題。以前總認為把工作做好就萬事大吉了，而完全忽視了對工作的反思和總結，更別提對工作中問題的發現與解決。所以一直以來，工作能力的提升緩慢。在后來的工作中才慢慢發現，在工作中發現問題，在工作后反思與總結，才是真正的負責到底，才會有進一步的提高。只有用心發現問題，才能解決所存在的問題；只有善于反思和總結經驗，才能讓自己避免犯同樣的錯誤，讓工作更完美。

在此我衷心地向老師和部長在工作中的幫助和指導表示感謝，并就自己工作中的不足和缺點向大家表示真心的歉意，有不到之處請多指導、多原諒。

下學期，除了我們部門自己主辦的活動，我們還將一如既往協助學生會其他部門的工作。我們將廣開思路，為學生會的工作出謀劃策，把學生會的工作做的更好，為同學們提供更優秀的服務。希望我們可以按照部門計劃一步一步認真走下去。相信經過這個學期的工作，我們的活動將辦得更精彩，更有吸引力，為我們學術氛圍的提高貢獻出自己的微薄之力！

讓我們共同努力，共同打造xx系更加美好的明天！

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一、主要做法及成效

（一）突出平臺搭建

為大力推進大眾創業萬眾創新，建設完成了***“互聯網+”眾創空間（簡稱眾創空間）。以“城市產業新平臺、城市創業新中心、區域電商總部、區域O2O標桿”為發展目標，集電子商務服務、咨詢、監管、互動、培訓、創新、創業等功能于一體，提供招商管理、企業咨詢、理念設計、培訓孵化、產品銷售、品牌塑造、物流配送、電商扶貧和創新創業等服務，達到為初創期企業和團隊提供辦公場地，組織人才、技術、資本、市場對接等服務，完成支持創新創業項目的孵化。

（二）突出主體培育

一是培育網貨，做強供應鏈。結合***山地立體氣候，打造小規模、多品種、高價值的山地高效農業。全縣臍橙種植面積32.04萬畝，產量達30萬噸；油橄欖栽植面積?9.5萬畝；中藥材栽種面積10.5萬畝；臘肉產量達5000余噸，黃桃、冬桃、青翠李為主的小水果種植面積8.02萬畝，產量3.2萬噸。全縣農特產品電商加工企業獲得生產許可證51家。

二是聚沙成塔，孵化網銷主體。努力從單一的農產品銷售電商逐漸發展到旅游、文化產品、本地生活服務類電商等多頭并進的電商業態。全縣電子商務市場主體從20xx年的**家增加至現在的**家，增長了**倍，銷售***農特產品淘寶店鋪達到**余家。先后與阿里巴巴、京東、蘇寧等知名電商企業合作，建成了京東***特產館、京東***扶貧館、蘇寧易購***特產館、***臍橙天貓旗艦店等。建成了***生活網、青蛙網、興隆網、***臍橙網等9個本地自建電商生活服務平臺。

三是降本增效，培育快遞物流骨骨干企業。努力打造縣鄉村三級快遞物流共同配送體系，解決“網貨下鄉”最后一公里和“土貨進城”最初一公里問題。全縣現有一定規模物流快遞企業38家，從業人員417人，營業面積20500平方米，平均每天固定到奉車輛38輛。在縣互聯網+眾創空間內建立9000平方米的農村電商公共倉儲物流配送中心，采取龍頭企業帶動，本地企業參與的模式，利用阿里巴巴集團菜鳥物流和本地快遞物流企業建成8條進村入戶的物流線路，建設8個二級分撥中心，240個電商物流站點，平均節約物流費用30%以上。

四是注重長效，完善利益鏈接機制。充分發揮電商在脫貧攻堅中的獨特作用，通過銷售帶動、技能培訓、技術指導、創業就業等方式與貧困農戶形成利益鏈接機制。建設完成240個農村電商物流綜合服務站點，培育了150個電商合作社，各類電商主體聯結貧困農戶5730戶，帶動1萬余名貧困人員從事物流運輸、采摘搬運、產品收發、品牌設計等，帶動3.5萬戶貧困戶種植農產品增收。全縣電商帶動貧困農戶銷售農特產品***萬元。

（三）突出品牌打造

結合***山地立體氣候，緊緊圍繞網銷品牌培育思路，打造小規模、多品種、高價值、好價錢的特色產品。打造以***臍橙引領，***油橄欖、***臘肉、***中藥材并重，鄉壇子、夔牛粉絲、獼猴桃、香山貢茶、豆腐柴、紅土大米、胖妹牛肉干、石磨面、石廟葡萄等共進的網銷品牌。啟動“福柚行千里、功橙致廣大”農產品品牌宣傳，主動對接各大電商平臺，積極孵化培訓縣內網商，借助全縣發展農村電商的良好勢頭，全力推進以***臍橙為主的農特產品全網營銷，取得了較好的效果。

二、成在的'主要問題及建議

（一）農產品上行發展緩慢。一是對農村電商的認識不深刻，對農村電商大力發展帶來繁榮的配套產業和農村產業轉型升級等豐富形態的認識不足；二是農產品上行覆蓋不全面，挖掘適合上行的農副產品、民俗產品和非遺類特色產品、文化旅游和鄉村旅游資源力度不夠，電商在文化旅游和鄉村旅游等電商服務領域覆蓋率較低；三是農產品產業基礎薄弱，產品結構不合理，***臍橙一枝獨秀，小水果品類優勢不明顯，電商銷售季節性強（時鮮產品無法滿足電商銷售的季節性需求）；四是農產品上行路徑探索不充分，電商平臺和電商企業參與特色產品開發剛起步，農產品從單一網絡零售向網絡零售、產業電商轉變不到位；五是線上線下缺乏深度融合，未結合產品和市場供需實際、細分線上線下銷售市場，供應鏈未整合統一，尚未形成有效的線上線下供銷融合互補機制。

（二）精心孵化人才亟待加強。一是縣政府缺少能夠系統并聯系實際應用電商的領導干部和會懂會干電商的一線干部，企業缺乏主動參與學習的電商創業者。二是前期廣泛開展的電商培訓缺乏對受訓學員的跟蹤指導和政策扶持，電商創業者和就業者大多半途而廢，沒有系統的電商人才孵化生態。三是吸引電商能人帶動力度不夠，縣域內缺乏有頭腦、懂技術、能經營、善管理的電商人才，帶動周邊人員乃至鎮村和整鄉的共同發展。四是缺乏能夠適應新時代的電商人才，培育的人才不能適應產業發展需要，行業改造的能力不強，無法滿足電商的快速發展。

（三）基礎設施保障不足。一是農產品商品化基礎設施薄弱，損耗率大，農產品商品化需要經過采摘、收購、運輸、分級、品控等各個環節，由于產業鏈條長，機械化程度低，預冷、冷鏈設施缺乏，導致農產品損耗率大，商品化率低；二是商品電商化成本高，影響銷售，農產品電商化改造，需要按照電商包裝規格開展倉配作業、電子打單、加工處理等環節，由于縣域缺乏規范操作場地，拉高了商品電商化成本，農產品電子商務交易比例難以提高；三是物流基礎設施不足，亟待完善，縣域缺乏規模性公共物流配送中心，物流快遞場地租金普遍較高，無法實現機械化作業，導致物流快遞成本居高不下，制約了農產品上行發展。

（四）電商生態體系統籌不夠。一是政府政策引導不足，服務功能體現不明顯，難以構建穩定、適宜本地的電子商務生態系統。二是***電商企業自身基礎薄弱，在市場競爭中水平不高，主體作用發揮有限。三是服務商集聚效應不夠，缺乏專業的人才和團隊，難以適應電商發展需求。四是供應商規模小、專業性不強，提供的產品難以穩定保障貨源，造成線上供應缺失。五是網商缺乏正確發展觀念，發展狀況良莠不一，難以長效化經營。

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按照團市委和區委關于進一步促進青年就業創業工作的部署和要求，通州團區委始終把服務和促進青年就業創業工作作為全團工作的重要內容和履行服務青年職能的重要途徑，緊密結合我區工作實際，不斷推進共青團促進青年創業就業行動。

一、通州團區委促進青年創業就業工作推進情況

在團市委和區委、區政府的正確領導下，在區內各有關部門和社會各界的大力支持下，圍繞提高青年就業技能、增強創業能力、拓寬就業渠道、提供創業就業服務，自20xx年率先在全市啟動農村青年現代化素質培訓工作以來，團區委持續推進并不斷深化“共青團促進青年創業就業行動”。主要突出以下幾個方面：

一是抓住2個工作重點。即：抓就業和創業兩個重點。促進青年就業方面重點做好技能培訓、就業信息發布、就業崗位搜集，力求實現就業培訓與就業崗位對接。去年以來，聯合勞動部門全區各級團組織參與培訓青年達到20xx人次。促進青年創業方面重點做好創業培訓班、推動小額貸款、培養青年致富帶頭人等工作，主要是按照通過創業帶動就業的思路，為創業青年提供有效服務。

二是突出3個關鍵環節。即：轉變青年就業觀念，提高青年就業創業能力，促進就業創業見效。

三是重點服務4類青年群體。一是農村青年，包括轉移就業、從事農業生產的青年；二是創業青年，包括青年致富帶頭人、正在創業的大學生村官；三是未就業的大學畢業生；四是城鎮失業青年。

四是明確5個工作項目。一是開展青年就業技能培訓。目前，團區委已與區人力社保局下發聯合了《關于20xx年度通州區促進青年就業創業培訓計劃的實施方案》，進一步完善我區青年就業創業計劃；二是建立青年就業創業見習基地。在09年建立了東升方圓農業種植有限公司等2個青年就業創業見習基地基礎上，今年又在北京金吉列企業集團有限公司等5家單位建立青年就業創業見習基地；三是推動創業青年小額貸款項目。團區委與郵政儲蓄銀行通州支行初步建立了促進青年創業小額貸款合作機制，并完成首批小額貸款項目審核程序，為6名創業青年提供了共計43萬元小額貸款支持；四是成積極探索YBC工作項目。3月5日團區委召開共青團通州區委四屆二次全體（擴大）會議暨促進青年創業就業工作推進會，會上成立了YBC北京通州服務站，依托YBC資源和平臺，為我區創業青年提供創業培訓、導師輔導以及資金、信息和技術支持；五是建設通州區青年創業園。以為有志創業青年打造創業平臺、提供創業服務、優化創業環境為目標，團區委經過與宋莊鎮黨委充分協商和論證，決定共同建設“通州區青年創業園”。目前已經完成了創業園選址、規劃設計和前期籌備工作，計劃將在下半年正式投入使用。

二、下一階段的重點工作計劃

總的工作考慮是：服務通州建設現代化國際新城的工作大局，以增強青年就業創業能力、促進青年就業創業為目標，以已畢業未就業大中專畢業生、城鄉失業青年和來京務工青年為重點服務對象，切實抓好工作項目落實，進一步健全完善促進青年就業創業工作體系，積極為青年就業、創業提供服務。

下一階段，通州共青團在促進青年創業就業工作中重點抓好六項工作：

1、實施20xx年度促進青年就業創業培訓計劃。經過與區人力社保局積極溝通和爭取，今年把共青團促進青年就業創業培訓計劃納入全區勞動力轉移就業培訓任務大盤子之中，培訓人員將享受政策性補貼。聯合區勞動技能培訓學校共同實施，并充分發揮通州共青團創業青年夜校鄉鎮分校作用，組織開展“訂單式、定向式”培訓，進一步提高青年經過培訓認證后的就業率。年內計劃完成600名青年培訓任務。

2、推進青年就業創業見習基地建立。今年將積極爭取區投資促進局、產業園區等部門支持，依托企業、機關事業單位、青聯委員、青年企業家協會以及青年文明號集體，建立一批共青團“青年就業創業見習基地”，落實有關政策規定，為青年提供就業見習崗位，重點為家庭經濟困難的青年和通州籍大學畢業生提供見習鍛煉機會。

3、積極推動“貸動青春”創業青年小額貸款項目。加強與駐通金融機構合作，通過降低門檻、簡化手續、規范程序等途徑，對具有創業項目、具備創業能力但在資金上存在困難的青年提供310萬元的小額貸款服務。同時，選擇確定一批市場前景好、操作性強、適合青年創業的項目，建立完善青年創業項目庫。今年力爭為符合條件的創業青年提供小額貸款服務100萬元。

4、加快籌建通州區青年創業園。今年將通過創新建設模式，整合社會資源，爭取各方支持，建設通州區青年創業園。創業園的定位是：以服務通州文化創意產業發展為切入點，吸納具有文化創意產業發展特點和發展潛力的成長型企業，打造青年文化創意產業孵化基地；爭取政府有關部門支持，積極整合社會資源，建立扶持青年創業工作機制，打造促進青年創業發展的.服務中心；進一步拓寬工作視野、擴大工作覆蓋，吸引和凝聚文化創意產業青年創業人才，打造共青團凝聚青年人才的基地。力爭在下半年建成并投入使用。

5、建立YBC北京通州服務站并發揮創業扶持作用。爭取團市委和YBC北京辦公室的支持，依托YBC優勢資源和工作平臺，在今年將挖掘、推薦優秀青年創業人才和創業項目，積極為創業青年提供導師輔導，同時在資金、信息和技術等方面為創業青年提供幫助。

6、加強創業就業組織服務體系建設。在推動促進青年創業就業工作中，緊密結合團建創新工作，嘗試建立“基層團組織＋志愿服務站＋青年創業就業服務站＋青少年維權服務站”“1＋X”團建組織形式，探索建立集工作、服務、活動陣地為一體的青年服務工作陣地，進一步強化對青年就業創業工作的聯系和服務。

在團市委、區委、區政府的領導和支持下，通州團區委將充分發揮共青團的組織體系優勢、積極整合社會資源優勢、主動爭取市區政策支持，推動促進青年創業就業工作取得新成效、實現新突破。

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為了進一步提高畢業生就業質量，促進畢業生充分就業，幫助在校大學生樹立正確的就業觀、擇業觀、創業觀，引導大學生樹立職業規劃意識，明確學習目標，提高就業競爭力，在院學生處、院團委、院畢業生就業指導中心的悉心指導下，學院于20xx年3月1日成立了院就業與創業協會。本協會以“增強學生就業意識，培養學生就業能力，規劃學生職業目標，服務用人單位服務學生就業”為目標，本著“自我教育，自我管理，鍛煉自己，服務他人”的宗旨。協會下設調研部、信息部、宣傳部、培訓部、編輯部、辦公室六個部門，緊緊圍繞學院學生就業和創業指導工作，以服務和引導大學生就業創業和成才，全面拓展大學生就業創業能力為己任，是院就業指導中心及用人單位聯系大學生的橋梁和紐帶，是專門為學生就業、創業服務的學生社團組織。

一、致力于自身建設，提高協會工作規范性。

首先，要完善規章制度，進入正規化工作程序。院就業與創業協會一直以來都是人數相對較多的協會，作為這樣一個協會，我們的管理必須要牢牢抓住以制度化管理的理念，一個完善健全的制度將會減輕和解決管理上遇到各種麻煩。落實和明確各部門的責任，養成良好的簽到制度，規范化管理各個部門以及有秩序的進行各部門之間的有序工作，協會工作的原則和流程都會一切按照協會的章程和規章制度來實施，我們嚴格執行相應的工作規定，以保證整個協會工作的規范和組織的紀律化。我們制定并試行的相關章程制度有：各部門工作管理辦法（工作手冊）、部門管理制度、監督制度、招新制度、換屆制度等。

其次，協會注重對外宣傳工作。為加大對外宣傳，提高知名度，樹立院就業與創業協會良好的形象，積極擴大協會的影響力，以新穎的姿態展露出我們滄桑的歷程，海報，橫幅，宣傳資料以及校園廣播站都將是本協會對外宣傳的良好工具。為進一步服務學院、用人單位、畢業生奠定良好的基礎，同時間接的提高自我管理和運作能力，充分發揮會員的對外宣傳能力，提高協會的凝聚力。

最后，加強各部門間的溝通，促進協會間交流活動。協會之間一直在加強溝通與合作，以科學的態度，致力于提高工作效率。在每月初，協會均組織一次由各成員所參加的協會大型例會，以商討在過去思廣益，再而優中擇優，一個環節的落實，需要大家的共同參與，而我們會議的主旨就是全員參與?；顒拥拈_展是各部門相互融合，增進會員之間情感的最好平臺。至此，我們可以相互了解彼此的性格和需求，以不同的姿態去應對他人的被服務，同時也與記者團、廣播站等其他兄弟社團間開展聯誼活動，有了初步的合作與溝通。對外，我們積極同其他兄弟社團的聯系，積極參加他們組織的各項活動，配合社團中心的各項工作。

二、加強活動建設，打造協會品牌

1、舉辦了大學生職業生涯規劃暨大學生創業大賽。幫助了廣大同學明確了學習目標，端正了學習態度，增強了學習動力，樹立和提高了職業生涯規劃的意識和能力。提高了同學們制作簡歷及參加職場應聘的技巧和能力。創建了一種學校和企業相結合的互動模式，給廣大同學提供了認識社會，認識職場的機會。豐富了同學們的課余生活，提供實踐、交流和學習的平臺。

2、舉辦大型招聘會。通過這次活動，促進了用人單位與畢業生的交流，加強了學校與企業間的合作，使同學們體會到社會主義制度條件下，大學生應樹立自主擇業的意識，要發揮個人的優勢，通過勞動力市場或自主創業，積極主動的選擇適合自己的職業，進一步提高了我院畢業生的就業率。

3、舉行簡歷制作大賽。教會了同學們如何制作簡歷，幫助同學們制作自薦材料，進一步提高了畢業生的就業率，從一定程度上減輕了畢業生的就業壓力，畢業生能夠更好的推銷自己，贏得一份滿意的工作。

4、舉辦“我的大學，我規劃”ppt制作大賽。選手們不僅與我們分享了他們大半年大學生活中的樂趣，而且從更高的層面上詮釋了三年規劃的重要意義。此次活動不僅僅豐富了大學生活，還促進了選手對大學生活規劃的.制定，這既是對自己前期做出總結，也是今后的一個目標，這份規劃是對自己的一個定位，明確自己所處環境，了解在校期間應該掌握的技能以及將來的發展路徑。

5、參與軍訓相關工作。從發放軍訓服到擔任教官助理，我們一直奔波于操場之間，為學弟學妹們服務，為教官提供幫助，提高了協會成員的組織管理能力、協調溝通能力，保障了軍訓的正常進行，促進了新生對協會的了解，從而進一步發展了協會的規模。

三、不斷反思，積極進取協會有很多可喜的成績，但也存在不足。

羅馬不是一天建成的，由于經驗不足，能力有限，加上各種客觀條件的限制，我們在運作過程中難免會遇到各種各樣的問題，存在各種各樣的不足，如成員間的溝通不足等，工作前的準備有些不足，協會組織能力還有待改善。在協會自身品牌活動建設方面有待提高等，我們都還有很長的路需要走，還有很多的工作需要做。我們協會全體成員會認真總結經驗教訓，不斷彌補這些不足，并積極的進行調整，更加努力，更加勤奮，使協會日趨完善，愿我們院就業與創業協會的明天更美好！

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7月22日，本人畢業后，分配到工作。8月取得技術員資格，曾先后從事發動機調試工，發動機調試組組長，發動機調試檢驗工，車間技術質量主管工作。任現職以來，嚴格履行本職崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的個項任務，以下是本人十幾年來專業技術的總結：

一、思想政治表現

能認真，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，熱愛祖國，遵紀守法，具有良好的思想素質和職業道德，用心要求進步，團結友善，明禮誠信。

二、完成本職工作的質和量

本人熟悉發動機基礎理論知識，現已能熟悉運用理論與實踐相結合，協調解決車間有關發動機產品技術難題和產品質量改善工作，能指導員工工作和學習。任職期間，較好的完成了車間下達的職責目標。

1、利用所學知識，建立車間質量文件和產品技術指導性文件，參與配合工廠透過ISO9001質量管理體系論證工作。并確保各項管理文件和技術文件的有效運行。

2、本人作為內審員用心參與配合工廠透過QS9000質量管理體系論證工作。本人負責車間技術性管理文件的建立，主要負責編制車間質量文件，現場標準作業指導書，5S管理文件，設備管理等文件。并作為車間顧客代表負責整個車間制造流程的監督工作。同年，參與配合工廠透過摩托車發動機產品的.CCC論證和ISO10012—1計量檢測體系論證工作，本人主要負責車間技術性管理文件的建立。在第三方審核過程中，車間無重要不貼合項，得到領導和工廠的好評。

3、本人作為內審員用心參與配合工廠工作。本人負責車間各類管理性文件的建立，體系文件的推進工作，人員培訓，技術文件持續改善，確?！叭篌w系”在車間的有效運行。在“三大體系”審核過程中車間無重要不貼合項，得到工廠的好評。

三、工作業績

工作十二來，根據實際工作中存在的問題，不斷總結經驗，提高理論和實踐水平。及時解決車間生產過程中發動機產品技術和質量問題。配合技術部門參與發動機產品技術質量攻關項目二十幾項：如攻關465Q發動機燒機油、462Q發動機氣缸蓋內異響、465Q發動機曲軸箱內異響、465Q發動機前端異響、465Q發動機變速器異響、462Q發動機發電機異響、462Q發動機氣門異響、465Q發動機風扇皮帶異響，465Q—1A發動機進水管漏水、465Q—1A發動機變速器漏油、465Q—1A發動機前端漏油、465Q發動機機油盤漏油、465Q發動機機油泵漏油、474Q發動機前端漏油、474Q發動機缸蓋罩漏油等攻關項目都取得了顯著成績。

四、不斷加強理論學習，拓寬知識領域

汽車行業是個飛速發展的行業，發動機產品技術更是發展的日新月異，因此，不斷加強理論學習，拓展知識領域，進行知識更新，也是形勢所迫。為了加強自身發動機產品知識的提高，本人于今年參加成人高考，就讀汽車運用與維修專業。

以上是本人任技術員十幾年來在技術崗位上所做的工作。透過幾年來的學習和實踐，不僅僅專業知識得到了必須的拓展，而且利用專業知識解決實際問題的潛力也得到了進一步的提高。本人將在今后的工作中加強理論學習，不斷完善自我，為汽車發動機產品的發展做出更大的成績。

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本人畢業于大學計算機硬件專業，同年進入公司部門工作，在段時光里，在領導的指導、關心培養下，在同事的支持幫忙、密切配合下，使我在自身技術積累、工作經驗、問題的分析與解決潛力方面都有提高，但是還有很多需要繼續積累和學習的地方?，F將我任現職以來的專業技術工作總結如下。

一、工作方面

1、同類電子表單產品的研究工作，并最終構成各種產品的評估報告；

2、基于HTA離線填寫工具的設計、開發與實現工作；

3、美的項目中表單部分設計文檔的編寫與修改的工作；

4、新版本用戶手冊及特性表的編寫工作。

二、自身學習方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每一天擠出必須的時光不斷充實自我，改善學習方法，廣泛汲取各種營養；二是向周圍的同事學習，虛心求教的態度，主動同事們請教；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自我。

三、產品發展推薦方面

1、針對公司國際化的戰略發展目標，不僅僅針對國內表單發展的現狀，還有結合國外表單發展的現狀進行分析研究，實現易用性更強的電子表單產品。

2、增加表單的多形態導出、發布格式。如支持WML格式輸出，支持手持設備處理表單

3、表單管理中進行的權限設置后，進行數據的保存操作。方便用戶在離線工具中讀取得到的權限數據文件。從而實現了離線中針對權限問題的解決方案。

4、離線工具中實現表單服務功能，真正實此刻聯網狀況下，透過離線填寫工具實現數據的發布。

5、針對建立數據綁定時，需要建立一個抽象曾屏蔽不一樣來源的差異。

6、能夠結合eForm標準的.HTML來進行樣式及界面設計，結合到HTA離線填報中來，完全實現離線狀態下表單的設計和填報。

四、缺點和不足

總結一年的時光內，我在領導和同事們的幫忙和支持下取得了必須的進步，但我深知自我還存在一些缺點和不足，理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累項目經驗，不斷調整自我的思維方式和工作方法，更多的參與到產品設計、開發及項目支持工作中去，在實踐中磨練自我、鍛煉自我，成為部門和項目組中能夠獨當一面的員工。

透過這一年的工作與學，本人覺得貼合任職條件，申請晉升助理工程師，請組織考核評審。同時，也期望將這次評審作為促進自我進步的手段，為將來取得更大的成績打好基礎。

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本人于20xx年畢業于xxxx大學，所學專業為xxxxxxxx方向。在xx年x月進入xx公司化機廠機動車間參加工作至今。在這六年中，我先后在xx車間的高壓班、電工維修班從事生產一線工作。在各位領導和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，下面就從專業技術角度對我這五年來的專業技術工作做一次全面總結：

電力企業是一個特殊的行業，電工是是一個高危的工種，尤其是高壓電，它需要職工有良好的自身能力和心理素質，因此我不斷學習各種技能，努力學習和掌握電力系統運行方式及其特點，了解全廠的配電運行情況，同時能根據各類電氣設備的需要，掌握相關的高壓工程技術專業知識，能根據現場電氣設備運行情況選擇最佳運行方式及經濟運行方法，根據實際運行經驗，正確處理電氣系統的設備故障以及系統突發性事故，獨立進行主要設備的繼電保護整定工作，不斷加強自己的業務水平。

一、學習生產運行專業知識，提高崗位勞動技能

從xx年參加工作，領導為了讓我盡快轉變角色，熟悉工作環境，適應生產要求，我被分配至車間的高壓班從事配電運行、高壓試驗、及變電檢修等工作。工作伊始，我發現學校里學到的專業知識同生產實際有很大的不同和差距。為此我努力學習生產運行專業知識，努力提高自己的崗位勞動技能，在短短的一年內，我主動吸收老師傅們的工作經驗，虛心向他們請教工作中的技術問題，并通過自己的努力，迅速掌握了我廠線路和變電運行的生產程序及各種一、二次設備的規范、參數。我在查閱資料時發現舊的系統圖已經無法找齊，和現有設備無法匹配，為了保證資料的準確性，提高設備維護保養的效率，我查閱資料，請教師傅，重新繪制了一套較完整的配電所系統圖，為日后配電所得搬遷改造打下基礎。

二、從事技術管理工作

xx年底，我被分配到車間技術組，主要負責全廠高壓設備的運行維護以及電力系統機電保護的`整定。此時，正值我廠配電所搬遷改造工作，由于就配電所設備較陳舊，資料不全，因此工作量非常大，在時間緊任務重的形勢下，我邊工作邊學習，很快就步入了正規。首先跟隨老師傅們勤下現場，并對照自己原有的各項知識使自己的理論知識和實踐更好的結合，一方面放棄休息時間利用各種資料進行專業學習，有針對性地強化自己的專業知識儲備；另一方面對自己不清楚的問題向老師傅求教，勤思、多做、苦學、牢記。利用較短的時間學會了各種線路的技術要求和參數，弄清楚新設備和新的監控系統的運行原理，和機動科的技術人員分析線路的運行情況，對于不合理的配置提出相應的合理化建議，給自己增添了許多工作信心，豐富了自己的實踐經驗。在的配電所搬遷改造工作中，我主要負責繼電保護整定和校驗以及協助高壓班做好一次設備的試驗。經過7個月的努力終于圓滿完成了工作，最后我又編寫了新監控系統培訓教材，組織高壓板的職工，對他們進行系統培訓，快速提高他們對新系統新監控的掌握程度，保證全廠用電可靠。

其次，我應用autocad繪制了新配電所的系統圖，做到及時更新線路圖紙資料，并將新舊圖紙進行銜接、更新，使圖紙資料與現場相符，與設備相符，進一步完善了線路資料，保證了數據真實性，我根據我廠電力運行的實際情況還編寫了《變電運行操作作業指導書》、《輸電線路巡回檢查作業指導書》、繪制了各種相關臺賬，檢修統計、機電保護動作分析等資料，為真正指導生產管理和逐步實現線路系統的狀態維護奠定了基礎，提高了工作效率和管理水平。

三、努力學習新知識，用知識武裝自己

在完成好本職工作的同時，我還不斷學習新知識，努力豐富自己。xx年和xx年底我被廠里委派參加了中國設備管理中心舉辦的繼電保護及變配電自動化應用技術培訓班，并以優異的成績取得了證書。去年10月份，我撰寫的論文《微機防誤閉鎖方法的改進與建議》通過了公司的論文答辯，取得了工程師資格，今年年初我開始著手復習基礎知識以及相關專業知識并在9月中旬參加了注冊電氣工程師考試，電力技術日新月異，為了更好的完成這項工作，我不斷學習新的知識，了解新的系統，在按時圓滿完成各項工作的同時也充實了自己。

總的說來，在這幾年來的電力管理工作中，自已利用所學的專業技術知識應用到生產實踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術工作能力，但是仍然存在著許多不足，還有待提高。在今后的工作中，自已要加強學習、克服缺點，力爭自己的專業技術水平能夠不斷提高。更能適應現代化電力建設的需求。

以上就是我從事生產運行工作五年多以來的專業小結。

總結是為了去弊存精，一方面通過技術總結，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點，在以后的生產和工作中加以改進和提高，精益求精，不斷創造自身的專業技術價值，另一方面，我從工作中看到與其他技術人員專業技術水平的差距還是很大，從而促使自己更加從嚴要求自己，不斷提升知識水平和勞動技能水平。三人行必有我師，我堅信在日常的工作中相互學習、相互請教，自已的業務水平必定能更上一層樓?；畹嚼希瑢W到老，知識無限的，學習是不可停止的。在今后的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去，更好在電力崗位中發揮自己的技術專長，為企業創造更高的經濟效益。

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我從20xx年7月開始從事鍋爐方面的工作，至今已有10年多的學習和實踐。對鍋爐方面的工作，本人堅持學習，刻苦鉆研專業知識、理論和技術水平，不斷總結，改正不足，吸取教訓，在技術水平和專業理論知識方面雖有長足的進步，但仍有許多不足，在此作如下總結。

回首20xx-2018上半年，我辛勤工作，認真履行職責，不斷提高技術和理論水平，多與同事交流學習，在設備出現問題時主動下到現場參與檢修消除故障，不找借口不帶消極心態上崗，利用有限的資源克服遇到的困難。遇有自己不懂的、凌二可的問題要記在本子上，咨詢師傅或查閱相關資料，想辦法弄懂弄透，有利于加深印象。對機組的大修和日常維護工作，本人積極參與，經常加班加點，圓滿完成任務。由于是在機組、大修中，檢修項目較多，人員經驗較少，檢修前一班內部多次討論會，提出整改意見，及早制定各系統的檢修計劃和實施方案。提前備貨安排，在大修過程中參與現場同步清理，通過大家的努力完成了機組的大修。我在機艙大修過程中學到了很多東西，使我提升了自己，豐富了自己的工作經驗，積極響應號召，打好"招之即來，來之能戰，戰之必勝"。

在思想上、行動上，要樹立正確的人生觀、價值觀，與時俱進，端正工作態度，提高業務素質，服從領導安排?？雌剖挛镆眯?，做事情要專注，學習要虛心。對于部門領導下的班組長分配的任務，要盡心盡力地去完成，隨叫隨到，加班加點，不畏艱險，腳踏實地。其它方面，嚴格遵守“兩票三制”，工作中嚴格按照《電力工業安全工作規程》的規定操作，并做到認真實施監督，對現場存在的危險點和安全隱患做好評估，在工作現場，與同事相互監督，相互提醒，對可能出現的安全隱患采取防范措施。要多參與安全學習，多看有關安全的視頻，不斷提高自身安全防范意識，并在工作中貫徹落實，盡量避免安全事故的發生。

未來的工作中，我將繼續努力學習，不斷充實自己的`知識，不斷提高自己的專業技能。那樣才能在這個知識更新的社會中不致落后。在同一時間自己有機會多到現場參加工作。努力使這些理論得到完善，技術水平相對落后的地區。但愿在20xx年剩下的時間里，我能夠把自己的專業技能、理論知識、思想作風提升一個檔次。

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20xx年11月11日星期日8：：30我打開電視，觀看于丹老師講座《感恩教育》。

開始時，于丹老師講述了一個孩子與大樹的故事，把家長喻為大樹，在孩子的每一步成長中，都不惜一切，想方設法讓孩子快樂，而年少無知的我們，卻把這當做是自己生命應得的報酬。直到父母老去，我們滿頭白發，歷經生活，才懂得回到最初的起點，陪父母走完這剩下的年華。我不禁垂下頭，慚愧不已。

電視中的聲音，把我拉回了現實：敬愛的周總理，在父親過世以后，竟徹夜痛苦；賴東進，父母全盲，母親又伴有智障，但他仍然堅信生活，勇敢的活下去，他說“我對生活充滿了感恩的心情。我感謝我的父母，他們雖然瞎，但給了我生命，至今我還跪著給他們喂飯；我還感謝苦難命運，是苦難的磨練給了我磨練，給了我這樣一份與眾不同的人生”我聽到這，又想起了我的父母，他們為了我，常常徹夜難眠，我真是太蠢了，對父母如此的付出，不索取一絲絲報酬，只為我的付出，竟不予以一點回報?，F在，我好恨，好恨自己。我必須要幫父母去做些什么。不知不覺，有咸咸的液體順著我的臉頰流了下來。

待模糊的眼眶漸漸清晰后，于丹老師開始分解人的含義“一個單立人，一個二”在社會交往中，人們都是兩兩交往，如若一份痛苦兩個人分擔，那么痛苦就減少了一半：一份喜悅，兩個人分享，那么喜悅就會更多。我一直都堅信著這個真理，相信“仁”。

此時屏幕上多出一行字：天地有大美而不言。莊子曾說過“獨與天地精神共往來”我一直都在苦苦思索著這其中所蘊含的深刻哲學。于丹老師的聲音再度傳到我的耳畔“海到盡頭天作岸，山登絕頂我為峰”我把這句話，死死地烙印在我的心中。也許，多少年以后，我會因這句話而有某個巨大的成就。

接著，老師說社會是滾開滾開的水，不會因為同情或喜歡誰而變得溫情脈脈。聞之，我重重的點頭，只我生活的這些年里，我就感受到了社會的無情和冷酷。父母總在我們出生時，給予太多的美好，讓我們不知夜的.黑，夢想著有一天自己長大成人，就會擁有美好的生活，可當我們真正的融入生活時，才知道生活并不是七彩糖，而是五味瓶。

一碗米可以有不同的用途，一碗水可以煮出不同的答案，一個孩子可以成就不同的`人生?！陡卸鹘逃罚叶昧俗约喝松姆较?。

看著父母那兩鬢斑白的白發，我才意識到自己為父母做的太少太少，時間在不經意間溜走，爸媽不再年輕，不再身強力壯，經過歲月的洗禮，他們的背更彎了，臉上的皺紋又深了，雙手上的老繭厚了許多······

自己的父母在任丘的一個小村落生活，離我工作的城市有一百多公里的路程，以前我總是以工作壓力大，生活的瑣事太多為理由，回家的次數很少，父母也很理解，每次都是在電話里語重心長的說：“家里沒事，我們都很好，不用你記掛。你自己注意身體······?！?/p>

在很長一段時間里我都沒有主動回過家，?；丶铱纯?，變成了常給家打打電話。那是上個月的事情，兒子在學校打電話回來告訴我，周六不回家來了，一起去同學家學習英語，我有點不高興，但還是同意了。因為兒子每周才回來一次，去同學家就意味著我要半個月才能看到他，總覺得時間過得好慢，很想念兒子，每周六和兒子聊聊學習的情況是我必須做的，也是我最高興的時候，工作中的壓力在和兒子的笑聲中逝去。

周日那天我實在控制不住，還是給兒子打了電話，希望他回來，因為我很想他，都一周沒有看見他了，兒子在電話里說：“媽媽，其實我也很想念你，但是我要在同學家補習英語，下周就回去了，我長大了，你別擔心，我昨天給姥姥打電話了，你要是今天沒事就去看看那姥姥吧，她好像感冒了，我聽到她咳嗽啦，你才幾天沒看到我就想我，那你是姥姥的女兒，姥姥不就更想你啦?！眱鹤优d奮的放了電話，是呀，我也是做兒女的，怎么只顧著想念自己的孩子，卻忘記了遠方的父母也同樣的想念和記掛著我——他們的女兒呢。

我才一周沒有看到兒子就想念的睡不好覺，那我的父母在這兩個多月的時間里，會是怎樣的心情想念我們這些不在身邊盡孝的兒女呢，我馬上到超市給父母買了禮物，坐車回家看望父母，一路的風景，和我的心情一樣舒暢，那天父母格外的高興······從那時候起，我不在找任何理由，不再給自己任何借口，?；丶铱纯?，哪怕只是擠出來的時間，盡孝道不是兒女買的禮物多少，而是幫爸爸媽媽捶捶背、洗洗碗，聊聊家常。

坐在熟悉的飯桌旁，那一桌香甜可口的飯菜是媽媽親手做的，那幸福的味道溢滿了小屋。媽媽抱著弟弟家的小笑笑，一邊逗著一邊喂著飯菜，我們圍坐在桌子旁，大口大口地吃著這一桌子的美食，爸媽臉上舒展著欣慰的笑容。

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做銷售多年，不斷學習，學習后結合我工作中的一些經驗，期待與朋友分享，也期待您能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售的基本原則是制定銷售計劃，并按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定可行的銷售目標，又包括如何實施。每個人都有自己的特點，有自己的方法，關鍵是找到最適合自己的方法和方法。

二、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場趨勢，消費者的需求特點、競爭對手的'變化等等，這些信息及時反饋到公司，為決策具有重要意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速和及時的反饋給公司，以便管理層及時做出對策。

銷售人員的工作包括兩個方面：一是銷售量，二是市場信息。對于企業的發展來說，市場信息更為重要。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已成為現實的事是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績，明天的市場

三、客戶關系管理

管理好客戶，客戶就會有購買熱情，就會積極配合。如果沒有對客戶進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，既不能調動客戶的積極性，也不能有效控制銷售風險。因此，我們必須盡力保持良好的客戶關系，關注客戶的每一個細節，讓客戶感覺到你隨時都和他在一起。

四、團隊戰斗力

發揮全隊的作用是很重要的。充滿凝聚力的團隊，戰斗力是最強的，勢不可擋的。因此，每個人，無論我在哪個部門或業務，都必須永遠記住，我是團隊中的一員，是一個進取的成員。必須記住，我的行動不能脫離團隊，我的行動將影響團隊。

為了不斷鞏固和提高其戰斗力，團隊也將義不容辭地支持每一個銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售中沒有小事”

“管理沒有小事”，一個優秀的管理者也是一個細心的領導者。同樣，“銷售中沒有小事”。銷售應該更加謹慎，謹慎才能找到雙贏的法則。在學習中，總結、實踐、摸索、嘗試有所提高。

以上幾點經驗，希望能得到大家的啟發和幫助，也希望能與我一起提高！

我相信我們的明天會更好！

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學而不思則罔，思而不學則殆!我非常榮幸這次參加了市中職學校專業會計專業教師的培訓。感謝學校及學校領導給我這次培訓提升的機會。本次培訓是由常德財校承辦的，我們一共有 17名來自市各中職學校的教師參加培訓。在培訓中，我們這些來自全市各中職學校的學員們，在友好團結、互助交流中愉快地度過了每一天。本次培訓的形式豐富多樣：專題講座，社會調查，實戰演練，模擬實習，聽課評課等等。作為一名中年教師，我深知自己在教學上是幼稚而不成熟的，在教學過程中還存在太多的問題，但是經過這一段時間的學習，對于理論教學和實踐教學的異同，課程改革的情況分析，使我在精神和思想上都得到了前所未有的體驗與飛躍，真是受益匪淺。下面是我培訓的幾點體會：

1、聆聽專家講座，更新職教理念

此次培訓日程安排緊湊有序，學習內容極具系統性、理論性和趣味性，理論和實踐緊密結合，這都給我留下了深刻的印象。這次培訓的時間不長，但培訓的內容多彩，既有政策法規和前沿性的理論知識，又有工作實踐和案例分析。既為了我們能獲取新信息、新知識，又對我們今后的工作指明了方向，專家在理論探討、專題講座、案例分析等授課時，注重多樣性和靈活性、理論和實踐相結合，采用現代教育手段，精心制作課件，盡心盡力為我們提供更多的信息和知識。尤其是我們通過學習關于職業教育課程改革幾個問題的思考以及課程改革的有關問題探討，解答了我許多的教學疑惑，更新了我的教學觀念。戴校長從職業教育的基本特點、課程改革的出發點及目標、基于工作任務的行動導向的課程開發等幾個方面詳細闡述，深入剖析課程改革主要解決的問題即做什么，怎樣做，怎樣做更好。實施自主性學習的教學，促進學生學習策略水平的發展，把學習的主動權交給學生，培養學生主動學習，解決問題的能力。他的課程像一把鑰匙解開了我的困惑和迷茫。讓我明白作為老師我們應該相信自己的學生，對學生要有耐心和愛心，采取適合的培養模式，來發現人的價值，發掘人的.潛能，發展人的個性。我相信以平等的心靈善待學生，用愛的情懷關注學生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說教都有效。未來教育需要“專家型”的教師，而不是“教書匠”，這就要求教師既不能脫離教學實際，又要為解決教學中的問題而進行研究，我想做好職業學校的教學與管理工作首先是自身受益，進而使得學生、學校、社會一起受益。在聆聽與對話中，我感受了教育發展和改革的步伐，感受到了差距，激發了熱情。專題講座課上，戴校長的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，使長期困擾我的中職學生管理工作和教學工作問題，茅塞頓開。特別是在教育理念上，財校正在進行教育改革，實行 “三三六”來講授的教育模式，運用行動導向的原理，讓課堂活起來，讓學生動起來。我聽了幾堂優秀的專業課之后，真是大開了眼界，才發現，原來枯燥的專業課也可以這么上啊!

2、深化專業知識，拓寬專業視野

工作以來一直期待能夠有機會靜下心來專心的學習，以提高自己的理論實踐和教學水平。通過此次的培訓使我以前所學知識更加系統化、具體化。尤其是會計技能實訓課安排巧妙，邊練邊考察，然后分層次教學，使所有學員都有收獲，給我們的實訓課教學提供了新理念。到各大公司進行實地調研，讓我們掌握了第一手信息，明確了職教導向，對學生應分層次對待，一般的要了解常規專業技能，著重速度練習，會鉆研的要引導他向理論深入，這種實習最有效果。同時我們還加強了自身的技能訓練，學到一些老會計師的特有技能，有利于提升自身的專業水準。這次培訓，由于專業的特點，學校為我們開設了專業知識與技能訓練等方面的課程，并且加強了實訓，專業技能課為我們開設了《手工會計處理》、《會計電算化處理》、《企業經營管理實務(erp沙盤)訓練》等。通過本次學習，使我的專業技能水平有了明顯提高，做出的實訓作品的得到老師的肯定。我們在聽了會計方面的專家講座之后，尤其是注冊會計師侯峰的精彩講座，讓我們明白了注冊會計師執業是我們每一個經濟工作者的發展方向，也為我們今后的教學工作指明了方向。

3、師生相互交流，結下深厚友誼

這次培訓給我們提供了一個良好的交流平臺。四十天共同的學習生活，已經使我們之間建立了深厚的友誼。學校不但為我們提供了學習環境，也為我們學員之間交流討論提供了很多寶貴的機會。通過交流和討論活動，我們了解各個兄弟學校發展的狀況，也獲得了很多好的成功經驗。教師與學員之間，學員與學員之間互相關心、互相幫助。課余時間我們交流經驗、取長補短，都成了我們課后談論的話題，各自在實際工作中遇到的問題，在這里也大都得到了解答。作為培訓班的學員，從其他學員身上學到了不少知識和經驗。四十天建立起來深厚的友誼已經沖破了地域和年齡的限制，這里就像一個其樂融融的大家庭，每個人會毫不保留地一起分享經驗和心得，學習中互相鼓勵和幫助，并且已經建立了長久的聯系，便于日后的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。

總之，通過這次的培訓，我開闊了視野，掌握了很多關于會計方面的新技巧，學習了很多的教育教學的新理念、新思想，從思想上受到了極大地鼓舞，這必將為我今后的教育教學工作起到很好的推動作用。同時積極參與課程改革，直面融入課改，敢于創新，在課改中學習進步。

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我們要學會生活，體驗生活，抱著一種享受人生的態度去學習，去工作，去休息。大學的成長更多來自于心智的成熟，這種成長的過程中，我們會面臨更多選擇，懂得思考，懂得選擇合適的道路，懂得如何行動，懂得品位人生，才不枉大學的美好時光。

我相信，在未來的講解工作中，我一定會好好利用這次難得的學習機會所學到的知識，去指導自己今后的工作。我也相信，通過自己的努力，一定會實現心中那個講解員的夢。

一個聰明的人，一定會以史為鑒，取長補短，天天學習，每天頓悟反省，把夢想和目標刻在石板上，把人生壓力轉化成行動的動力，這樣的行動一定會成就不一樣的人生結果!這樣的結果一定會讓所有人為之贊嘆，為之羨慕!，為夢想和目標加油。

這個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的.轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨。

暑期的實踐，給我最大的感觸就是要做任何事都要自信和認真。自信不可盲目，更不要自大，一切有真實學和能力的人往往對次把握的游刃有余。認真是一種作風和態度，是一個人品質的集中體現，也包含對事業上午責任心!有時候我們需要的太多，我們不妨就從這兩方面做起，去挑戰自己!

此次的實習是我深入社會的起點，讓我了解到在社會中生存應該具備的各種能力，然給我學到了許多知識和經驗，這是在課本中所學不到的。工作經驗的企業選擇會計人員的重要因素，通過此次實習，讓我能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還應該多學些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經驗。讓我能夠更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

通過這次學習，雖然我們所學到的不是很多，正如老師所說的，三年出師，但我們熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能，培養提高和加強了我們的工程實踐能力創新意識和創新能力。學到了書本沒有的東西，只有將理論和實踐相結合，這才是科技的真正意義所在。我相信這次實習能為我們以后步入社會就業積累經驗，而且是我大學生活中的又一筆寶貴的財富。

參觀學習結束后，認識到我們的黨歷來重視思想教育，注重從思想上組織上教育廣大黨員，通過開展經常性和適當的集中性的教育相結合，有效地加強和完善黨的自身。胡錦濤同志倡導開展此次先進性教育活動，不但是應時之舉有利之舉，也是創新之舉，我們應該從這三個方面理解認識黨中央的部署安排，深刻領會中央的決心論斷和精心安排，自覺積極投入到這個活動中來。通過交流，我們都表示受益匪淺，不僅增強了我們學習實踐“三個代表”重要思想的自覺性，堅定了理想信念，也讓我們下定決心要努力學習專業知識，增強為人民服務的本領，在實踐活動中結合我們的專業特色，用己所學盡己之力，服務社會奉獻社會，接受鍛煉增長才干，充分展現當代大學生黨員的先進性。

實習的遺憾是沒機會親自去實踐，所以對銀行的工作我暫時也難以有深刻的體會。至于未來是否會從事這方面的工作，我也說不清，隨緣吧。能有這樣的實習機會，已經很感激了。

時間是有限的，人生總得離離合合，幸好文字可以記錄歷史，讓我們的記憶得以長存。廣州銀行科學城支行，環境很好，記憶很美!

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這次我們公司給我們各個齊下的服裝店店主實行培訓工作，作為一名店主雖然有肯定的實力但是同樣也有許多的缺陷，能夠得到培訓，我還是特別興奮的。

參與培訓的`人不多，也就x人，給我們培訓的是我們公司最厲害的銷售總監，培訓的方向大致分為管理方面，客戶心理，廣告宣揚和自身修養是個大方向。

總監給我們講了有關如何提高店面一般銷售人員的主動性，如何帶動他們一起成長，一起維護店面的發展。因為我們是公司的分店，許多時候我們都是在不同的城市，開設，鋪開各個地區和一些重要的經濟點上，所以為了讓員工更加有動力，除了公司的優秀制度之外，更重要的，是我們必需要讓這些成員對我們公司有歸屬感，培育他們的責任心，同時給一些新人帶有更多的指示，用一帶一的方式培育員工之間的感情，同時加強集體榮譽感，增加員工的動手實力，對于實力強的員工一些壓力，對于實力差的員工多一些激勵，給他們更多的機會與動力。讓他們能夠在崗位上接著堅持下去。

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3月x日，我院舉行了20xx年第二次全體教職工培訓會。培訓會由時代光華特聘講師李鴻誠主講，主題為“一線營銷技巧”，聽完講座后，有如下體會：

一、策劃合理，準備充分，做好招生宣傳

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。招生就是銷售，是一項復雜的工作，要使得招生工作成功，它需要招生人員做必要的準備。準備工作的`主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成招生工作。

二、建立起與家長和學生溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自己激勵，自己啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

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今日，我出現了一些失誤?？赡芤郧耙灿羞^，只是自己沒察覺出來，今日被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹產品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習慣于一樣，以很多的述說來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客戶的沉默當作理解而滔滔不絕，急于介紹產品最可能的結果是在錯誤的時間，向錯誤的人說了錯誤的話。這可能是今日犯下的錯。必須要借鑒啊!我們明白，顧客對產品的需求是多樣化的，不一樣的顧客會根據自己的個性和喜好

來挑產品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶；有的人喜歡大屏幕的，適合于修改文檔和看電影；有的`人喜歡時尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產品介紹很難打動客戶的心。其實，在介紹之前多提問能夠極大地改善介紹的針對性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結合使用，spin提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取客戶內部信息的機會。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。

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一、大型展會。

1、住房產品博覽會。

10月28、30日，我院志愿者們在寧波國際貿易中心為本屆寧波住房博覽會服務，志愿者們認真負責的態度贏得了主辦方的肯定和感謝。

2、食品博覽會。

中國食品博覽會如期在寧波國際會展中心舉行。11月7日世博會隆重開幕，我院一百多名志愿者參加開幕式，大力支持食博會，為食博會的順利展開貢獻出自己的力量。展覽期間，周一、三、四、五都有我院的志愿者在寧波市貿易局主持服務工作，態度熱心誠懇，另廣大來訪的記者和領導們倍感溫馨。

二、常規活動。

1、警校共建。

雖然是陰雨綿綿，但我們的志愿者還是準時來到了工作崗位。由于天氣原因，值班交警取消了當天志愿者的服務工作，但我們志愿者的服務熱情并不會因為這次的突發情況而消退。

2、周六廣場。

本學期，我院的綠色生命服務服務大隊在10月25日和11月29日參加了兩次由校青協統一組織的周六廣場活動。服務大隊的志愿者們充分利用我們自己的專業特色，熱情服務廣大師生，并受到同學們的大力響應。

三、基地活動。

10月中旬，大一各班開始簽署服務基地。新簽署的服務基地有：永恩敬老院、寧鎮路小學、寧波大學幼兒園以及逸夫小學。志愿者們到敬老院打掃衛生，和老人們聊天；組織小朋友參觀我院的海洋生物陳列館，到幼兒園和他們一起打掃衛生；到小學給他們上課、陪他們做游戲，同時也不忘對他們進行環保等理念的宣傳。志愿者在活動中通過自己的努力，將歡樂和知識帶給了他們。

四、內部建設及表彰。

1、規章制度。

11月，我們多次在例會上討論和完善現有的規章制度，對一些過時的內容進行了修改和完善，包括青志時間登記制度、列會制度、優秀志愿者評比制度、內部評優制度等。希望在我們自己的努力下，我們的工作能進行的更加順利。

2、志愿者宣誓及表彰大會。

12月5日，正是國際志愿者日，在這個特殊的節日里，我院07級200多名志愿者歡聚一堂，舉行了宣誓儀式和優秀志愿者的表彰。

3、優秀志愿者評比。

本學期末，我們根據志愿者參加青志活動的'積極性，在平時活動中的表現等多方面因素，評出了5名優秀志愿者并在全院進行了表彰授予了“優秀志愿者稱號”。對于計劃在下學期進行的“志愿者之星”的評比，我們也進行了嘗試。

五、其他。

1、八一籃球球迷俱樂部志愿者招募。

cba主場在寧波，八一籃球球迷俱樂部面向全市進行了志愿者招募。我院經過層層篩選，最后向八一籃球球迷俱樂部推薦了3名籃球賽志愿者。

2、10月初我們建立了生命青協的博客，通過這個平臺，我們向社會展示了我院志愿者的風采。

3、院際籃球賽拉拉隊志愿者活動。

運動會過后不久，一年一度的院際籃球賽也開始了。我們組織了籃球拉拉隊，在比賽進行的一個月里，志愿者們用熱情為生命學院籃球隊加油

4、寧波三江情大紅鷹玫瑰婚典。

11月8日在天一廣場隆重舉行，由共青團寧波市委、浙江中煙工業有限責任公司主辦，婚典以“青春中華愛在甬城”為主題，由幸福啟程、浪漫之旅、盛世華典三大篇章組成，我院志愿者過去見證了這次浪漫溫馨的婚禮。

5、11月11日，我院志愿者以親友團形式參加前往海曙，為“挑戰杯”加油助威。

六、工作中的不足：

1、每次活動后總結不夠及時。很多人認為活動結束了事情就告一段落了，這個應該加以改進。

2、在環保宣傳這塊，這學期做的不夠，爭取下學期加大力度。

3、活動花樣不夠，很多都是沿用一直以來的活動形式，希望下學期能夠相出新的活動形式并大力推廣。

總之，為進一步推動深化校園文明建設，本著“黨政所急，社會所需，青年所能”的原則，我們生命科學與生物工程學院青年志愿者協會不僅要立足校內而且要面向社會，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，積極開展青年志愿者日常服務活動。

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在這個金秋送爽，丹桂飄香的季節里，我們的歡笑再次打破平靜的校園，送走收獲的九月。在全體理事的努力下取得了一系列優異成績，現將九月份工作總結如下：

一、積極迎新

新學年，新面孔，為給這些新生減輕一些因開學帶來的煩惱，讓他們感受到家的溫暖。醫學院青志協在團總支的帶領下與醫學院學生會及紅會和科協一起積極迎新生。通過此次活動，使新生們對宜春學院有了更新的印象，讓他們體會到關愛的溫暖，助人的快樂及被助的.溫馨。

二、宣傳青協、發展青協

為使新生能對青志協有一個初步了解，組織一批干事走訪新生寢室進行宣傳，并于9月4日下午在主教樓前S201開始第一輪面試，隨后再進行了一輪復試，招收一批新干事，同時吸引了一批新的青年志愿者，為青志協注入了新鮮血流。

三、內部改革

為了加強協會的內部管理，更好的發展醫學院青志協，對各部門干部進行適當調整，并召開新老干部交流會，制定青志協新的規章制度。對新干部進行引導）式培養，由各部門部長帶領嘗試性接觸本部門相關工作，使之對青志協有一個全新的認識。通過此次改革，讓新干部更深刻的了解志愿者的含義，了解青志協的意義。

縱觀九月份的工作，每一項都取得一定的收獲，每一項對青志協的發展都有著不容忽視的作用。一個協會的發展，除了有一個好的領導，還應輔之以好的領導思想，但也不能忘了新陳代謝的功效。相信有了九月的基礎，十月的工作會更加的出彩！青志協也會有一個更高的飛躍！

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新的一學期又將接近尾聲，回首展望，青年志愿者協會在一期的旅途中不斷成長。在改進以往的缺點和不足的同時，每一個協會成員都投入到青協的事業發展中來，搞好內部建設，立足校園內外發展，服務師生、建設校園、奉獻社會本學期圍繞本協會宗旨核心，院青協開展了許多活動，我宣傳部度過了繁忙而充實的一學期，現從日常工作事物、活動開展、部室建設三個方面將宣傳部的工作總結如下：

一、日常工作事物

經過一學期的鍛煉，我部干事已經了解了我宣傳部的日常工作事物，并且能夠出色的完成組織分配下來的各項工作。本學期日常工作事物有以下幾點：

1、展板制作：

本學期，我部室與其他各個部室協作，積極響應上級下發的任務，保質保量的完成并展出了許多主題突出、版面新穎的展板，起到了活動宣傳的目的。各干事們也在展板制作過程中，各抒己見，相互配合，即融洽了部室內部的關系又提高了業務水平，為以后我部的發展打下了良好的基礎。

2、照片采集：

在我分會進行的每項活動中，我部都會派一兩名干事及時的進行照片的采集工作。現已熟知了一切照片采集的事物和其中的細節，以及對于細節和場景的抓拍，以便更好的向外宣傳我分會的志愿服活動。

3、博客整理：

本學期前期，我部博客已交于干事負責整理，經過一段時間的熟練，我部博客已能做好基本的更新，需要加強的是和其他分會以及相關性質組織的交流方面，以及對于博客版面的調整。

4.部門會議

我部會定期進行部門會議，小結部門工作，并擬定后期工作計劃。同時，總結一些我們的經驗和技能，讓我們每個成員更了解自己的工作崗位及各項工作細則，使工作更好地進展。

二、活動開展方面

1.由我部策劃的“11.9消防安全日”活動，由于與參觀中糧集團可口可樂活動時間沖突，以及其他原因被臨時取消。下學期我們會讓部室成員各抒己見，舉辦一個切實可行的志愿者活動。

2.在我院舉行的第十四屆“生活杯”短劇大賽中，我部室提供話劇劇本《特別模擬法庭》、相關PPT并且與辦公室合作演出，最終取得了大賽三等獎的好成績，為我協會爭得了榮譽。

3.我部室積極及時應各部室活動要求進行活動通知，使院青協活動更加順利的進行。

三、部室建設方面：

本學期初，我部積極響應院分會要求，進行了納新活動，本次納新為我部增加了7名干事。我宣傳部一直在加強與其它部室的溝通，努力完善工作流程。以科學的`態度，置力于提高工作效率。期間，不時和其它部室成員溝通，協調工作，交流意見，做好每一項工作。當然，宣傳部還存在著一些缺點，就是我們部室之間的聯系不夠，下學期應針對這一情況進行改善。

本學期的工作總的來說還是令人滿意的，但其中還是存在很多小的問題的，這也是我們下學期努力的方向，相信在青協每一位成員的齊心協力下，在我們那不懼困難的精神激勵下，經濟管理學院青年志愿者協會一定不斷前進，向著更加光明的未來揚帆起航！

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一、指導思想

熱愛勞動自古以來就是中華民族的優良美德，然而，隨著物質生活水平的提高，在學生中出現了許多怪現象，他們花錢如流水，獨生子女依賴性強，自理能力差，由于他們認識能力差，往往不知道父母的辛苦，不珍惜別人的勞動成果。為了使學生認識到沒有勞動，人類就無法生存，社會就不能發展的道理，幫助學生樹立“勞動最光榮”的觀念;培養學生獨立生活的自立，并掌握一些最基本的知識和技能;使學生體會到爸爸媽媽勞動的辛苦，做到尊敬長輩，熱愛長輩。我校將根據學校實際，組織全體學生深入廣泛開展“勞動最光榮”主題教育。

二、活動目標

1、全面發展學生素質，鍛煉學生自理能力和勞動能力，培養良好的勞動習慣，明確勞動在實際生活中的重要性及勞動是無上光榮的。

2、使學生通過實踐獲得一定的勞動技能和勞動知識，明白勞動不只是動動手腳，而是手、腦、心、神并用的一種技能和技巧，有利于開發智能，促進大腦發育，使他們成為現實社會有用的人才。

3、參加一些社會公益勞動，定期參加勞動基地的活動，通過實踐得到知識和技能。

三、活動時間

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

四、活動安排[迷你句子網 WWw.Jz139.COM]

(一)宣傳動員。

利用周一升旗儀式做好“勞動最光榮”主題教育月動員工作，向全體學生發出倡議，要求大家能積極行動起來，做學校里的熱愛勞動小標兵，做家里的熱愛勞動小成員。

(二)實施階段(xx—xx)。

1、在5月13日母親節這天進行“今天我當家”的家庭勞動實踐活動。

2、組織一次主題班隊會：“勞動最光榮”。

3、各班出好一期以“勞動最光榮”為主題的黑板報。

4、組織一次以“熱愛公益勞動，珍惜勞動成果”為主題的中隊活動。

(三)總結階段(xx—xx)。

1、圍繞本月的主題教育，各班組織學生交流心得感受。

2、各中隊推薦評選2名“勞動之星”。

3、各中隊上交一份“勞動最光榮”主題教育總結。

4、資料圖片整理裝訂。

五、活動要求

1、各班主任要高度重視，加強組織。按學校要求有序開展工作。

2、要充分調動同學們的積極性，確?；顒邮盏綄嵭?，避免走過場。

3、活動形式要多樣，并及時總結。

4、所有活動都請形成文字材料，并請積累相關的活動照片素材。

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一、活動主題：

相聚一起，有你有我有大家

二、活動時間：

20xx年12月31日下午

三、簽到負責人：

金xx、陳xx

四、活動地點：

3號教學樓。

1樓：音體美和各校區

2樓：一至四年級

3樓：五六年級(順序由西往東)

五、參賽人員：

xxxx教師，共設一至六年級各一隊、音體美一隊、各校區各一隊，共10隊。

六、獎勵：

各位教師至少玩九個節目后到領獎處領獎。

七、領獎處：

校倉庫

八、活動內容：

1、教師游園活動

xxxx小學教師“慶元旦”游園卡。

本次游園主題：“相聚一起，有你有我有大家，開心地玩!”至少玩九個節目后到倉庫領獎。

2、摸獎

一等獎：10名，二等獎：30名，三等獎50名。

3、晚上會餐

九、活動準備要求：

1、由隊各自行商量定出一個活動上報，如有重復者則先報者優先，要求是大家沒有玩過的，要有新意。

2、確定好活動內容后，各隊積極準備活動材料和方案。

3、各隊認真組織并商討活動的方案，大家集思廣益讓活動更有趣味性。同時，全體教師應該主動地出謀劃策把活動搞的更好些，團結一心讓我們以快樂的心情迎接新的一年。

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為辦好我區20xx年職業教育活動周，確保20xx年職業教育活動周廣西啟動儀式能夠切實有效實施，特制訂如下方案。

一、時間和地點

(一)時間：20xx年5月8日上午9：00—12：00。

(二)啟動儀式地點：柳州國際會展中心。

二、出席人員

(一)行政部門領導：自治區領導，教育廳領導，自治區人力資源和社會保障廳領導;柳州市領導，柳州市教育局、市文化新聞廣播電視局、市人力資源和社會保障局、市發展和改革委員會、市工業和信息化委員會、市科技局、市財政局領導、市總工會、柳東新區管委會等單位領導。

(二)行業、企業代表：上汽通用五菱、柳工、東風柳汽、南寧鐵路局、柳州城軌集團等20家企業代表。

(三)參展參演單位：各設區市教育局、各職業院校(含技工學校)。

(四)學生、家長代表：初、高中和職業院校學生、家長代表。

三、主要議程

(一)9:00—9:10領導致辭。

(二)9:10—9:20宣布廣西20xx年職業教育活動周活動啟動，各類媒體同步啟動宣傳報道。

(三)9:20—9:50代表嘉賓參觀活動現場。

(四)10:00—12:00出席活動代表嘉賓前往柳州職教園參觀。

(五)9:20—11:30職業教育成果主題展示、舞臺展演。

四、現場活動

(一)主題展示。主題展示分為四個區10個展位。一區主題為職教支撐產業發展，設置現代服務業、智能制造、現代農業等3個展位;二區主題為職業教育服務社會，設置國際交流合作、民族文化傳承與創新、職教扶貧富民等3個展位;三區主題為產教融合，設置現代學徒制、職教集團、行業參與職教發展等3個展位;四區主題為社區教育，設置1個展位，主要展示各市開展社區教育工作的成果。每個展位均安排1—2項體驗活動。

(二)舞臺展演。展演分為三個篇章，每個篇章時長為30分鐘。第一篇為“產教融合助力產業轉型發展”，主要內容為汽車、機械制造、農業等專業學生的技術技能現場表演;第二篇為“多彩民族文化傳承與發展”，主要內容為扎染、傳統建筑文化、書法及外國留學生歌舞等表演性強的節目;第三篇為“職業教育讓生活更美好”，主要內容為醫療、空乘、服裝、茶藝、寵物美容等生活服務類專業的技能展示和表演。

主題展示區于5月7日開始對社會開放，5月8日結束。

五、宣傳工作

(一)宣傳形式。本屆活動啟動儀式采取傳統媒體和新媒體相結合，前期預熱和會期集中宣傳相呼應，廣度推送和深度報道兼顧的全過程推廣、全方位宣傳。既有傳統媒體，如電視、廣播、報刊等媒體對活動進行前、中、后期的宣傳報道，也有相關教育微信公眾號、手機APP等新媒體的推送宣傳。

(二)宣傳內容。全國、全區職業教育政策、貫通職業教育、產教融合、職教扶貧富民;職校學生成長成才優秀典型展播;技能大賽、文明風采，中、高職國家發展改革示范院校及自治區示范特色項目建設、民族文化傳承基地建設等。

(三)現場宣傳。一是現場發放活動周宣傳圖冊及活動指南，主要介紹廣西職業教育發展成果。二是現場制作觀展簽名卡，在活動現場入口設立觀展簽到處，參展和觀展嘉賓在簽到時，現場制作印具有紀念意義的個人活動周簽名參觀證卡片。三是現場媒體報道，邀請廣西電視臺等媒體記者在現場采訪報道;特邀請廣西日報等權威媒體編發評論報道。

六、相關要求

(一)責任分工。啟動儀式由自治區教育廳主辦和指導，柳州市教育局牽頭承辦，相關職業院校參與。教育廳職成處負責制定方案和統籌協調資源，柳州市教育局負責制定啟動儀式的具體實施方案，落實現場啟動儀式的各項具體工作，組織各單位報送材料和協調布展工作。各設區市教育局按要求報送材料并指導所轄學校參加啟動儀式。各職業院校負責按活動要求報名和參展。

(二)參展項目申報。參展項目的確定采取自愿申報與定向邀請相結合的方式。學校或單位自愿報名，承辦方遴選確定，也可由承辦方根據布展需要，直接邀請學?；蛴嘘P單位參加。

國家級示范中職、高職院校必須申報2個或以上的項目參加主題展示。自治區示范校必須申報1個項目參加主題展示。行指委必須申報至少1個項目參加主題展示。各設區市必須申報至少1個項目參加社區教育主題展示。各職業院校根據實際情況依照現場舞臺展演的主題內容報送節目，每個展演節目最長不超過8分鐘。

申報參展參演的學?；騿挝挥?月27日前將《20xx年職業教育活動周啟動儀式主題展示申請表》(附件1)、《20xx年職業教育活動周啟動儀式舞臺展演申請表》(附件2)，發送至。

(三)布展要求。參展學?；騿挝挥?月5日入場布展，5月6日下午xx時前完成布展。展位眉頭(含學校名稱和活動LOGO)由組委會統一設計、印制和布展，展位的設計和布展由參展學校自行完成。特殊裝備或產品需要特殊展位的，以及職業院校展示作品有電源、水源、桌椅套數等相關方面有特殊需要的'，在申請展位時須備注說明，由活動組委會統一調劑。

(四)聯系人及聯系方式：

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一、時間

5月4日—5月5日。

二、地點

北部灣職業技術學校（地址：xx市欽南區乘風大道51號）。

三、參加人員

（一）教育廳領導、xx市領導；人力資源社會保障廳等相關部門負責人；xx市有關單位代表。

（二）各設區市教育局分管職業教育副局長、職成科科長。

（三）參展參演的職業院校師生；行業職業教育教學指導委員會代表；行業、企業代表。

（四）其他職業院校及相關機構代表，可自愿參加。

（五）xx市職業院校、中小學校在校生，學生家長代表。

四、有關要求

（一）組織代表團。

各設區市以市為單位組團，高職院校、區直學校和其他單位以學?；驒C構為單位組團，市代表團每團不超過6人，學校（或機構）代表團每團不超過3人（參展參演和邀請參加人才招聘展區的企業人員除外）。代表團的團長原則上由單位或部門領導擔任，并設一名聯系人。各代表團于5月2日上午下班前將參會回執（見附件）發至郵箱：。聯系人及聯系電話：。

（二）報到時間和地點。

報到時間：5月3日，12:00—20:00。

各校參展參演人員報到地點：xx市乘風大道職教中心招待所（地址：xx市欽南區乘風大道51號）。聯系人及聯系電話：，xx。參展參演人員提前報到進行布展或彩排可與羅玲老師聯系。

代表團其他成員和邀請參加人才招聘展區的企業人員報到地點：中金大酒店（xx市北部灣大道178號）。聯系人及聯系電話：，xx。

（三）會議食宿。

會議期間食宿統一安排，費用自理。

（四）紀律要求。

各代表團要嚴格遵守中央“”等相關要求，不安排與啟動儀式無關的活動，不接受宴請和禮物，并按規定履行相關安全責任。參展參演單位于啟動儀式當天提前1小時進入會場，5月5日下午5點后撤展。參會代表于啟動儀式當天提前15分鐘進入會場。整個活動期間自覺遵守會場秩序。

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為大力實施人才強縣戰略，推進經濟社會等各項事業的發展，**縣從實際出發，大膽創新，積極創建大學生實習基地，形成“多贏效應”。

一、主要做法

1、加強領導，落實責任。

一是加強組織領導。把創建大學生實習基地作為實施人才強縣戰略的重要抓手，建立工作小組，明確相關職責。通過組織部門牽頭抓總，人事部門具體負責，各有關部門積極配合，成功地與浙江大學、中國計量學院、浙江大學城市學院、浙江理工大學、浙江科技學院等6所在杭高校簽訂了合作協議，在桐廬建立大學生就業培訓實習基地。

二是明確任務?？h人才辦積極履行職責，認真制定實施計劃，形成縣、鄉（鎮）、部門和企業上下協調，縱橫互動的創建工作格局。各級各部門以強烈的事業心和責任感，為創建大學生實習基地出實招、辦實事、求實效，各企業積極為大學生實習創業提供舞臺。

三是突出重點。首先從50家重點企業入手，創建實習基地，接收6所在杭高校大學生的就業實習，爾后，逐步擴大創建范圍，接收更多的大學生來桐廬實習。

2、精心組織，科學安排。

一是深入調研，擬定崗位。根據全縣經濟結構和產業特點，重點在企業管理、國際貿易、機械制造、精細化工、城市規劃、建筑設計、市場營銷、服裝設計、筆業制造、產品檢驗、工程監理等崗位進行篩選匯總，安排崗位，將實習崗位、實習生管理、食宿安排等一一落實。

二是對接高校，搭建平臺。建立實習培訓基地，并與駐杭六所高校一起組織了隆重的簽約儀式。

三是載體多樣，活動豐富。既組織開展相關信息交流，還委托高校舉行企業經營管理人員和專業技術人員專題講座，濾布舉辦短期培訓，使企業和高校都十分歡迎。

3、完善政策，加強保障。

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先后制定下發了《關于申報大學生就業實習培訓基地定點單位的通知》、《桐廬縣大學生就業實習培訓基地定點單位守則》、《大學生就業實習培訓意向書》。對政府、企業組織安排大學生實習的所應承擔的責任進行明確。

二、主要收獲

經過近兩年的實踐活動，全縣有105家用人單位向大學生提供實習崗位860多個，壓濾機濾布有8所高校730余人來桐進行為期一個月的社會實踐活動，簽定就業協議270余人，目前已來桐廬正式工作180余人。

1、擴大了對外交流。

實習活動使大學生們在直接深入生產、社會第一線，得到實踐鍛煉的同時，親身感受到桐廬山青水秀的人居環境、對人才的尊重。對了解桐廬、宣傳桐廬起到了積極作用。

2、實現了人才的柔性流動。

創建大學生實習基地，實現了人才剛性流動到人才柔性流動的跨越。大學生在實習的同時，也提出了促進企業發展的重要建議。如浙江林學院的學生林榮靖對質檢程序和方法提出了建議，實施后節約了生產成本。同時，也解決了一些生產中的技術問題。清華博士生喬嘉賡，實習期間研發成功變頻器“自動化控制”新項目，還利用編寫出了一套適合該廠實際的技術計算程序，得到了廠領導和全體職工的充分肯定。

3、為企業引進人才提供了平臺。

大學生來基地實習，為企業熟悉需求人才、引進人才和用好人才奠定了基礎，降低了用人單位引才用才的風險和成本。同時，也促進了企業人才儲備庫建設，為選才用才起到了事半功倍的效果。

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第一章總論

一、項目提要

1、項目名稱：邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司蝸牛養殖與加工工程。

2、建設性質：擴建

3、項目建設單位：特種養殖基地有限公司

法人代表：

所有制形式：股份制企業

4、建設地點：城南鄉白洲村

建設規模：10萬只蝸牛種螺養殖基地建設，1000噸商品蝸牛，300號蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。

建設期限：至

5、項目申報單位：特種養殖基地有限公司

法人代表：

6、投資規模：4375萬元

7、資金構成：建筑工程408萬元，設備及安裝1944萬元，種苗引進57萬元，技術引進800萬元，其他的作用。

8、資金籌措：財政資金2445萬元，自籌資金640萬元，

貸款1290萬元。

9、主要技術指標：

年產量：1000噸

總成本：5860萬元

稅收：495萬元

內部收益率：59．72％

靜態投資回收期：1．19

銷售收入：9900萬元

利潤：2505萬元

投資利潤率：5．2382％

財務凈現值：13230．53萬元

10、項目輻射范圍及帶動能力：

蝸牛養殖主要輻射150平方公里，500農戶，外縣（市）有部分零散戶養殖。中心養殖示范場30畝，蝸牛養殖與加工可解決1000人就業。

二、可行性研究報告編制依據

1、中共中央、國務院《關于做好農業和農村工作的意見》。

2、國家科委星火計劃。

3、邵人民政府關于國民經濟和社會發展中長期規劃和年度計劃。

三、綜合評價和論證結論

蝸牛，其蛋白質含量和質量居世界動物之首，是最佳的醫藥保健性食品，為世界“四大名菜”之首和七種走俏的野味之一。蝸牛養殖簡單方便，投資少，效益高，和獸禽、綠色植物循環利用，對環境無污染。蝸牛養殖與加工，可輻射帶動相關產業的發展，增加農民收入，解決農村剩余勞動力，有著廣泛的社會效益。本項目符合國家產業政策和發展方向，建議將該項目做大做強，大力發展。

第二章項目背景及必要性

一、項目建設背景：

本項目在國家和省、市、區有關產業政策的引導下產生的：

1、中共中央、國務院《關于做好農業和農村工作的意見》。

2、國家科委星火計劃重點推薦項目的有關論述：“特別是與畜禽及魚類等產品產量相比，蝸牛產業還正處在商品化大生產的發展初級階段，有著廣闊的發展前景。從發展的眼光看蝸牛市場，在以后人類食品中，蝸牛將起著舉足輕重的作用”。

3、人民政府關于國民經濟和社會發展中長期規劃和年度計劃。

本項目于2月啟動，現在固定資產120萬元，辦公樓500平方米，種螺孵化室525平方米，10萬只種螺，30畝中心養殖示范場，30畝牧草基地，養殖戶108戶。

二、項目的經營現狀

本項目于2月啟動，現有固定資產120萬元，

三、項目建設的必要性及目的意義

蝸牛屬軟體動物門、雌雄同體。目前全世界已知的蝸牛有二萬五千多種，其中“白玉蝸牛”是當今世界上最為珍貴的品種，也是我國獨有的特產。蝸牛是集自然界物質中的最高營養和廣泛藥效于一體的世界上最佳的醫藥保健機能性食品，富含人體所必需的全面而均衡的營養成份，其蛋白質的含量、質量居世界動物之首。蝸牛被國際營養學家譽為世界四大名菜（蝸牛、魚翅、干貝、鮑魚）之首和世界七種走俏野味之一，風糜國際市場。歐美各國不僅把蝸牛作為“圣誕大菜”，還普遍把蝸牛作為家宴的第一道冷菜，以食蝸牛為時髦和寶貴的象征。蝸牛被列為宇航員、運動員迅速恢復體力，提高肌體素質的理想保健滋補品。隨著人民生活水平的不斷提高，蝸牛菜將以物美價廉逐漸進入普通百姓的餐桌。

李時珍《本草綱目》詳細記載了蝸牛極其寶貴的治病滋補作用。經中外科學家的長期研究發現蝸牛食品有五大功能：提高人體免疫能力，特效美容養顏，健腦增智，促進新陳代謝，延緩衰老，醫藥保健和疾病治療。從蝸牛蛋白腺中提取的凝集素對血液研究有很大的應用價值，每一克凝集素在國際市場的價格遠遠超過黃金的價格，所以蝸牛素有軟黃金之稱。從蝸牛中提取的蝸牛酶還是醫學界、生物界、紡織業、化妝品業及釀酵業等許多行業的重要工藝原料。每千克鮮活蝸牛所采集的消化液可提取3克蝸牛酶；蝸牛內臟和殼烘干粉碎可制成高級動物飼料。養殖蝸牛的商業價值十分可觀，市場前景廣闊。

蝸牛養殖還可以充分利用農業資源和勞力資源，對調整農業產業結構和農村經濟結構有著積極的作用，可改善農業生產條件和生態環境，提高農業的科技含量。培育和壯大蝸牛加工企業，使之成為主導產業，可發揮龍頭企業的輻射帶動能力，改變農民的傳統觀念，增加農民

收入，提高經濟效益。

第三章建設條件

一、地理位置及區域范圍

該項目主要位于，養殖覆蓋范圍有、區、區、縣、縣等。其核心在，公司和加工廠座落于村。

二、自然條件

特種養殖基地現狀地形總體上屬丘崗谷地，地勢起伏不平，基地最高海拔270米，最低海拔220米，相對高差20—50米。

養殖區土壤為本省地帶性紅壤，土層較高，具有較強的酸性反應，ph值一般在4—5.5左右，土壤中養分含量低，一般表土有機質含量2%左右，含氮量在0。2%以下。土壤中的營養元素鐵含量低，大部分為氧化鐵所固定。

養殖區地處亞熱帶季風濕潤氣候區，氣候溫和、雨量充沛，無霜期較長，光照較充足。多年平均氣溫17℃，最冷月1月平均氣溫4.7℃，最熱月7月平均氣溫28。2℃。年降雨量在1409毫米，年日照時數1515小時，年太陽總輻射量97.7kcal/cm2，年無霜期284天。

養殖區有資江、邵水、檀江等河流環繞，有大量的水庫和骨干山塘，自然水和地下水豐富。

中心養殖示范場總用地面積為30畝，土地利用現狀為：果園地15畝，水塘1畝，旱土13畝，交通用地1畝。

三、項目區的社會經濟條件

該項目主要在區。大祥區轄5鄉1鎮1場1所和6個街道辦事處，總人口28.3萬人，總面積214平方公里，其中農業人口13.3萬人，農村面積200平方公里。全區實現國內生產總值7.6億元，其中農業總產值2.21億元，糧食總產量4500萬公斤，農民人均可支配收入2660元。

四、項目實施的有利條件

1、基礎設施

供水：養殖區有三條河，資江及其一級支流水、二級支流江。流經中心場西側的江，流域面積廣，徑流量大，水量豐富。地下水資源豐富，打一口50米深的深井日產水量可達200t/d，水質符合國家有關農村生活飲用水的質量和衛生標準要求。自來水管和灌溉渠道縱橫交錯，水質和水量完全可以滿足養殖與加工需要。

供電：項目區供電條件良好，經過農網整改后，農村用電質量大大提高。中心養殖示范場位于邵陽市郊，距離祭旗110kv變電站不到1公里。

供熱：本項目區地處亞熱帶季風性濕潤氣候區，光熱資源比較豐富，年≥10℃活動積溫5350。4℃，全年平均氣溫穩定通過10℃的天數達243天。溫度需加溫的自然天數不多，且每天實際需加溫的.時間也比較短。

交通：本項目區交通便利，陸路有鐵路、高速公路、207國道、320國道、1812省道，縣（區）道和鄉村道路等，水路有江、水和江等。

2、政策環境

政府將蝸牛養殖列入經濟發展的重點項目，重點扶植，多方面制定了優惠政策。

3、資源優勢

蝸牛養殖的主要飼料是青草、菜葉、瓜果、桔桿等，飼料來源廣。全區有農業勞動力6。9萬人，剩余勞動力3。2萬人，可滿足蝸牛養殖與加工的需要。

4、市場優勢

需求量生產量本廠現產量市場占有量本廠設

計產量市場占有量

國內1200萬噸20萬噸20噸0。00017%1000噸0。0083%

國外5000噸1000萬噸

表內所反映的情況表明，蝸牛永遠大于供，本廠的市場占有量如果占國內市場的1%、國際市場的0。01%，產量就達到62萬噸，可見蝸牛養殖大有潛力。

第四章建設單位的基本情況

一、建設單位概況

本項目建于2月，公司和中心養殖示范場座落村，采用“公司+基地+農戶”的模式經營管理。

1、項目單位：特種養殖基地有限公司

2、項目單位性質：有限責任公司

3、項目單位現有人員構成

職工總數其中

管理人員技術人員技術工人一般工人

265858

大專以上畢業高中或中專畢業初中或技校畢業初中以下

12833

高級職稱中級職稱初級職稱無（未定）職稱

26414

姓名性別年齡專業職稱工作單位

現本公司

現本公司

二、研發能力：

1、技術來源與合作方式：企業獨立開發和技術合作。

2、技術產品類型及領域。

技術開發性質：新產品

技術開發內容：產業綜合技術開發

技術開發產業：養殖業和加工業

3、技術成果狀況：中試成果

4、蝸牛人工養殖技術

蝸牛室內養殖技術：高溫、高濕、高鈣、通風、清潔養殖模式；

蝸牛野外生態養殖技術：果園、菜園養殖蝸牛技術；

5、蝸牛深加工技術

蝸牛初級產品：蝸牛食品、蝸牛凍肉、蝸牛罐頭、蝸牛飼料加工技術；

蝸牛高級產品：蝸牛酶、em物生液、蝸牛保健品加工技術。

6、蝸牛養殖技術主要指標

溫度：25—30℃

濕度：空氣相對溫度75—90%

鈣：占精料的7—10%

光照：50勒克斯（紅、綠光）

第五章市場分析與銷售方案

一、市場分析

市場容量大。由于蝸牛食品符合天然化、野味化、營養化、保健化新潮流，國內外市場廣。國際市場目前蝸牛制品年需求量約40萬噸（而年產量不足30萬噸），且需求量與日俱增，銷售量逐年擴大。美國、法國、加拿大、意大利、比利時、希臘、土耳其等國家早在一百多年前已將蝸牛視為難得的美味佳肴，食蝸牛成風。法國巴黎一個城市僅圣誕節一個節日銷售量就達210多噸，法國每月每人平均需要一打（即12只），僅巴黎蝸牛商店就有500多家，美國一年需進口30億美元蝸牛。市場價格高，蝸牛凍肉紐約出廠價相當于人民幣362。39元/kg，在法國、西班牙等地鮮活蝸牛價格相當于人民幣116。11元/kg。以12只蝸牛為原料的一盤菜肴在美國售價高達90多美元，在法國需500多法郎，在香港需60港幣。我國出口蝸牛罐頭fob價格也達到每噸9000至14000美元。白玉蝸牛是我國培育的新品種，肉質細嫩、雪白、個體大，在國際市場上有很強的競爭力。國內潛在市場更廣。黨和國家領導人對蝸牛菜予以了很高的評價。蝸牛食品已成為大中城市賓館、酒樓的美味佳肴，以6只蝸牛為原料的一盤菜肴在上海、廣州售價為86元人民幣。我國是個人口眾多的大國，由于蝸牛肉產品營養豐富，味美可口，必將成為我國城鄉人民的上等佳肴。隨著人民生活水平的不斷提高，對蝸牛產品的需求也將不斷增加，如以全國每人平均消費蝸牛肉2千克計算，年總消費蝸牛肉即為240萬噸，折鮮蝸牛1200萬噸，而目前我國蝸牛年總

產量約幾十萬噸，與市場的需求相差甚遠。

近幾年，國內已開發了以蝸牛為主要原料的保健食品系列、生化藥品系列、復合營養飼料系列、化妝品系列、蝸牛罐頭、凍肉系列等產品，并將批量生產。蝸牛年總需求量不斷增加。

國內外龐大的市場將促進蝸牛產業的大發展。

二、項目經營管理模式

技術加工技術研究、開發

加工公司基地

↑↓

回收商品蝸牛提供種螺、技術服務

銷售銷售

↓

市場農戶

三、技術培訓

1、對養殖戶和加工工人進行崗前培訓。了解養殖的基本技術和加工環節要注意的事項。采取集體培訓和個別輔導相結合。

2、對市場營銷人員的培訓。了解市場營銷的方法和策略，提高營銷人員的素質。采取理論培訓和跟班見習相結合。

3、多形式開展培訓活動，通過公司舉辦培訓知識講座，現場技術指導，邀請教授課堂講授，資料函授和聯網等開展培訓。

第十二章可行性研究結論和建議

一、可行性研究結論

1、本項目符合國家產業結構調整總體規劃。

2、本項目符合邵陽市大祥區國民經濟和社會發展“十五”計劃的總體規劃。

3、本項目建設對調整農業結構，增加農民收入，改善居民飲食結構，解決農村剩余勞動力就業等有良好的社會效益。

二、建議

本項目選項準確、新穎，應以項目本身的廣泛價值和特色為主導，發揮輻射帶動作用，大力招商引資，做大做強，有效地發揮項目的投資效益和社會效益。

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一、當前xx沿海產業基地消防工作中存在的突出問題

xx市位于渤海遼東灣東北岸，是全國重點沿海開放城市之一，東北第二大港口，也是東北內陸最近的出?？?。依托國家級主樞紐港xx港的優越條件、豐富的土地資源和腹地良好的產業基礎，xx成為承接全球產業轉移、呼應國家沿海發展戰略、帶動東北老工業基地振興和發展沿海強省的前沿陣地，是xx乃至東北地區最具戰略價值的區域之一。經過開發，xx沿海產業基地的快速發展，給消防工作帶來了嚴峻的挑戰，突出問題主要表現在：

一是xx沿海產業基地的開發，是一個從無到有、逐步完善的過程，加上招商引資的不確定性和漸進性，少數主管單位急于上項目、早投產，于是不同程度地存在重生產、輕安全的思想。在xx沿海產業基地開發建設中，有的單位和集體沒有制定科學的消防建設規劃，又沒有對xx沿海產業基地的產業項目準確定位，導致自家消防規劃不盡合理;

二是個別單位消防安全設施與生產設施不配套，規劃建設不同步。許多個私企業在規劃建造廠房、庫房和辦公用房時，沒有依法向公安消防機構申報消防設計審核和驗收，出現建筑耐火等級低、防火間距不足、消防水源缺少等火災隱患。有的建設未將消防基礎設施納入整體規劃，消火栓總數不足;有的雖然接通了水源，但管網的直徑小，不符合消防供水要求;還有的企業已經投產，但整個廠區內無任何消防設施，有的雖配有滅火器材，但數量少，工作人員也不會使用;

三是有的經營業主消防法律意識淡薄，違章生產、違規操作現象屢禁不止。一些個私企業經營業主對消防安全缺乏認識，擺不正企業發展與安全生產的關系，貪圖眼前小利，忽視安全成本投入，對職工缺少安全生產知識的教育培訓，相當部分園區職工對防火知識一無所知，存在嚴重的違章行為和安全隱患。有的單位出現用銅線代替保險絲的嚴重違章現象。多數個私企業安全生產工作無人抓、無人管，安全生產責任制不落實，工作措施不到位，安全工作處于游離狀態。

二、做好沿海工業園區消防工作的對策及措施

面對經濟發展布局的重大調整和即將到來的高速發展期，市政府和公安消防部門必須從xx沿?；叵腊踩F狀出發，積極轉變觀念，采取應對措施，切實做好服務工作，確保消防工作跟上經濟建設和發展的步伐，為全市乃至全省經濟的大發展保駕護航。

一是增強服務意識，加快xx沿?；叵酪巹澗幹坪突A設施建設。進一步樹立消防安全工作也出生產力的觀念，強化服務意識，確立立警為公、執法為民思想，切實轉變工作作風，為地方經濟的健康、快速發展提供優質高效的消防安全服務和保障。各級消防部門應以《中華人民共和國消防法》《xx省消防條例》《xx省政府關于加強消防工作實施意見》《港口消防規劃建設管理規定》等法律法規和規范性文件為依據，堅持高起點規劃，編制出既符合實際又適度超前的沿海地區消防專業規劃，使xx沿?；毓δ懿季帧⑾阑A設施、消防隊伍建設有章可循。對已經建成的園區，按照國家有關規定和加強消防基礎設施建設的要求，本著適度整改、全面完善、重點防范的基本原則，開展一次消防隱患陳帳老帳的清理工作，對消防安全隱患逐一落實責任人，實行跟蹤督辦，同時加大消防監督力度，確保不發生新的欠帳。對新建園區堅持源頭把關，嚴格依照消防規劃，高起點、高標準、高質量規劃建設，確保消防站、消防車通道、消防水源、消防通信等基礎設施與其他市政設施同步，堅決防止新生消防安全隱患。

二是明確責任，強化措施，規范消防安全管理。進一步明確分工，強化責任，全面加大消防安全監督整改力度，不斷提高消防工作社會化程度。要督促企業制定落實消防安全責任制，劃分消防安全責任區，明確單位消防安全責任人，明晰消防安全職責，建立健全自上而下的消防安全監督管理網絡，切實抓好企業經營者的消防安全培訓，制定嚴格規范的培訓制度。對所有特殊工種人員，必須堅持先培訓，后考試，領證上崗原則。要督促企業經營者經常對員工進行消防安全知識和滅火技能的教育培訓，使其掌握必備的自防自救知識。要針對消防工作不斷出現的新情況、新問題，研究采取配套措施，進一步規范沿海工業園區的消防安全管理，保證公安部第61號令的有效落實，確保整個xx沿海基地在安全穩定的環境下健康有序發展。

三是以發展派出所聯防消防隊為契機，逐步建立適應經濟建設需要的消防發展機制。隨著xx沿?；氐慕ㄔO和發展，原有的消防體制和消防力量、車輛裝備已遠不能適應經濟建設的要求，因此要按照《消防站建設標準》《消防特勤隊(站)裝備配備標準》和《消防員防護裝備配備標準》，進一步加強消防隊建設，在加大裝備和經費投入的同時，積極發展派出所聯防消防隊，逐步配備必要的撲救化工、高層火災的特種車輛器材和個人防護裝備，切實提高處置各種惡性化學災害事故和高層火災事故的能力。同時，積極籌建多種形式專職消防隊，努力解決專業消防隊員人數不足的矛盾，以不斷提高xx沿?；鼗馂牡膿渚饶芰?。

四是認真研制海上災害事故處置預案，建立海上災害處置聯動機制。針對沿海港口船舶聚集、船民防范意識差、火災隱患多以及撲救難度大的特點，沿海地區應盡快研究制定由政府統一領導，各相關職能部門參加的海上災害事故處置聯動機制和聯合處置預案，及時添購消防艇等水上滅火救援裝備，進一步完善通訊導航設施，為船舶提供更為可靠的氣象、導航、海上救助、滅火、抗災等方面的服務，保障船舶特別是漁船在捕撈期間的安全，促進港口經濟快速發展。

? 會展實訓報告總結收獲 ?

今年以來，xx國家科技興貿出口創新基地(新材料)（以下簡稱基地）在國家、省、市商務部門的關心指導下，突出產業特色，加大建設力度，現將具體情況報告如下：

一、基本情況年企業進出口均有所下滑。

基地特色企業增勢較好，骨干企業產值同比增長20%以上，預計全年產值將達到200億元左右，增長幅度20%以上。

二、具體工作落實情況

(一)高度重視,抓新材料基地建設

我們將新材料產業列為xx高新區六大支柱產業之一，把基地建設作為xx高新區推進新型工業化的主要抓手，放在第一位，擴大基地發展空間，在產業用地上向基地特色產業傾斜。在國家實施土地新政、產業用地減少的情況下，新增骨干企業產業用地20xx多畝(其中博云新材料200畝、大陶科技500畝、晟通科技1000畝、科力豐500畝)，擴大基地發展空間，企業總投資達50多億，預計投產后可形成100多億的產值。

同時，我們也啟動了“xx高新區先進電池材料及電池科技產業園”建設方案，擬拿出3000畝地建設新材料產業中小企業產業園。

（二）積極推進技術創新，提升產業水平

第一，堅持并強化產學研結合，整合科研院所、大專院校的技術優勢，建立了新材料領域的校（大學）園（園區）合作長效機制。

如：中南大學黃伯云院士領銜的c/c航空復合材料項目已在基地落戶總投資3億元，現已建成年產1萬盤c/c復合剎車片生產線，預計達產產值在10億元以上；

博云公司與中南大學合作研究浸漬用專用樹脂控制技術，樹脂反復浸漬次數由三次提高到五次，樹脂利用率由研制前的29%提高到40%左右，生產成本降低了5%；

xx杉杉與中南大學聯合承擔的微摻雜型鈷酸鋰、高振實密度高活性四氧化三鈷、錳酸鋰、三元系等項目先后投入產業化，各項目近三年累計新增利稅5000萬元以上，人均利稅27.78萬元；五百強集團與中南大學合作成立了研究院等。

第二，鼓勵企業建立工程（技術）中心，提高產品的研究與開發能力。對新設立的國家級技術開發中心、工程中心、實驗中心和檢測中心給予10-30萬元的資金獎勵。

如以科力豐、力元新材等企業技術中心為主體的國家高技術（863）xx先進電池材料及電池研究開發中心已進入實質性運作階段，使先進電池材料及電池的研發水平得到了較大的提高。

博云公司聯合中南大學與俄羅斯宇航總局復合材料研究院在耐燒蝕功能涂層炭/炭復合材料制備及其應用技術上開展了合作研究。雙方簽訂了“航空航天用新材料的研制與開發”協議，該合作研究剛起步，正在實施中；

袁隆平院士領銜的隆平技術中心、李清海教授領銜的衫衫動力電池技術中心等十多個工程（技術）中心正在籌備或申報之中，可以預計隨著這些工程（技術）中心的功能的完善，必將對基地的產業化起到舉足輕重的作用。

第三，完善產業政策機制。我們在認真調研、充分論證的基礎上，完善并出臺了鼓勵企業自主創新的八大系列優惠政策，預計今年高新區財政直接支持將達到4000多萬元。

（三）完善產業聯盟，突出重點，促進特色優勢產業的發展

一是由xx高新區發起組建了以科力集團、力元新材、杉杉新材料、科力遠、科力豐等三十家企業、院校及科研院所為載體的xx先進電池材料產業聯盟。

二是分別組建了電池材料、硬質材料和復合材料三個行業分會和專家技術咨詢委員會。充分發揮行業協會和專家技術咨詢委員會的聚集效應，整合資源，打破條塊分割，形成行業競爭合力。

三是巨星輕質建材股份公司在國內獨創gbf系列高墻薄壁輕質空心無梁樓蓋技術，其無梁樓蓋技術已成功應用于幾十棟高樓，是國內唯一的無梁樓蓋技術擁有者和gbf系列高強復合薄壁管的生產企業，4480多項的專利產品年專利保護費達上千萬。支持有“中國專利大王”之稱的邱則有發起組建設了中國專利保護協會空心樓蓋專利聯盟，中國專利保護協會空心樓蓋產業知識產權聯盟，遍布全國二十九個省（直轄市）。

（四）整合資源，打造公共技術服務平臺

一是xx留學生創業園作為xx先進電池材料公共技術服務機構已經通過科技部基金中心其對初創型中小企業服務資格認可，并獲得了科技部部資金補貼。同時xx高新區財政也對其進行了補貼。三是在xx高新區xx高新區投資60多萬元建立了xx高新區科技興貿與產業發展網。一方面為基地企業及時發布國家、省、市有關科技計劃申報信息，為企業積極爭取各類科技計劃資金支持，基地企業獲得各類科技計劃資金支持3000多萬元；另一方面實現了與國家、省科技興貿信息網和國家其它政策性網站互通交流信息，達到宣傳基地出口企業和實現網上資源共享的目的，有利于擴大對外交流，促進基地企業快速實現市場化、國際化。同時隨著基地的發展，擬對該網站進行升級改進。

四是組建了融資平臺----xx高新區產業促進公司，以此作為借款主體，并由高新區管委會安排500萬元專項資金作為風險準備金，對融資平臺經辦的貸款企業按銀行貸款利息額的40%進行補貼，根據銀行貸款實際到位資金，按5‰比例獎勵給借款主體。目前新材料出口創新基地內企業通過融資平臺已獲得貸款資金4000多萬元，高新區管委會正在著手組建政策性擔保公司，注冊資本1億元，授信額度預計可達10億元。與其它國際性投資擔保公司的合作也在進一步洽談中。

（五）建設標準廠房，啟動電池材料專業孵化器工程

為解決配套企業落戶問題，正著手建立標準廠房6萬多平方米，吸引企業進入基地發展，有利于形成新材料中小企業群。同時，按照電池材料產業的特殊要求，建立起以企業為主體的運行與發展模式，借助專業孵化機構推進電池材料中小企業的聚集發展。目前園區共有孵化面積20多萬平方米、其中電池材料企業達到5萬平方米。

（六）發揮技術優勢，擴大國際合作

在國際合作方面，基地經過近幾年的發展，已總結出了一些行之有效的出口模式，包括產成品和原材料出口、承包工程、合資公司出口加工、境外投資或設立廠房及研發中心、留學生企業出口加工、國際訂單擴散出口加工模式等，并重點培育了10家新材料出口重點企業及企業集團，形成了新材料領域高新技術產品出口的中堅力量。

三、下一步工作計劃

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