個人實習總結報告(通用6篇)。
行是知之始,知是行之成。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷,當實習任務完成后,我們需要動筆寫實習總結,實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么樣才能寫好實習總結呢?下面是小編精心整理的“個人實習總結報告(通用6篇)”,歡迎大家閱讀,希望對大家有所幫助。
個人實習總結報告 篇1
實習地點及日期:燕山大學材料學院附近;2010年6月5日--6月11日
實習內容:
一、地形測圖
(一)控制測量
該測量工作分為控制點的平面位置測量和高程測量兩部分。首先到測區實地考察選取恰當的控制點連成一閉合導線--控制點應選在視野開闊的地方,能控制所測區域的大部分地物和地形特征點,且相連的控制點之間要通視良好;之后,進行導線水準測量、水平角觀測以及全站儀導線控制點坐標測量;然后,對測量結果進行檢核、進行圖根導線計算并與全站儀所測數據比較,閉合差在允許范圍內即為合格,若不合格應重測,最后將各控制點按坐標指示位置在圖紙上展出并標注高程。
此過程中遇到的問題解決方法:
我小組在測量過程中發現小山頭處兩點高差過大,故在進行水準測量時在兩點間插入一轉點,傳遞高程。
在距離丈量時,為方便計算,統一采用鋼尺平行丈量。同時實驗儀器的整平對實驗數據的誤差有很大的影響
(二)碎步測量
該測量工作主要是測量出地物、地貌特征點點位,在圖上展出,通過這些點描繪出所測區域的地物、地貌,并注記相應符號。碎步測量的一般步驟為:
1在某一控制點安置經緯儀(或全站儀),以另一方向為零方向,瞄準此方向,儀器歸零
2開始進行測站檢查(測此站點與相鄰控制點的夾角;或測試已經測過的地形點,檢查重復點精度在限查內即可)
3選取建筑物和地貌特征點(較直的道路間隔10米左右測一點),在此點處立尺,使經緯儀順時針轉動測出該點的上絲、下絲及中絲所對應的立尺刻度,它與測站點連線和零方向的水平角,記錄這些數據和相應的豎直角
4計算碎步點的平距和高程,根據測量數據將點展在圖紙上,聯系實地情況,連結各點,對一些點要標明高程(例如建筑物角點,公路上的點等)
5進行歸零檢查,歸零查不應大于4
二、問題及解決方法:
我小組在開始進行碎步測量的半天時間,翻供好幾次,原因是測完碎步點未及時展會在圖上,很多數據很亂,導致錯誤,因而應測完一站即時展會碎步點,展點很重要,展點的好壞決定了測量的速度
我小組在測材料A正面過程中發現我組的控制點不足,通過支導線法增加控制點P,以便進一步碎步測量。
測量實習報告總結范文二
一、.實習概況
這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化,實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。由于本次實習安排在了暑假,天氣炎熱,且實習時間較為緊迫,老師對實習內容進行了適當的壓縮,將我們一個班33名同學分組合作。 在實習的第一天,由呂靖老師給我們做了實習的動員。在動員會上,呂老師強調了本次實習的重要性,并分析了由于大慶地理條件較惡劣及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服天氣以及實習條件等困難,努力完成本次實習。同時,高老師還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項,并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺以及腳架。從當天下午開始,我們就正式開始了室外的測量工作。
二.實習內容
本次實習內容包括四等水準測量.縱斷面水準測量以及場地抄平測量。
1.四等水準測量
首先進行的是業外測量,在實習場地的周圍選取大于1000米,小于1300米的五邊形閉合導線,在每條邊上至少選取一個轉戰。將水準儀架在兩點連線的中垂線上并調平,在兩點分別豎起兩把水準尺,按照后視黑尺—前視黑尺—前視紅尺—后視紅尺的順序,讀出黑面尺的上.中.下絲以及紅面尺的中絲讀數,并記錄每點以及轉戰的讀數。業外測量工作結束后,我們又進行業內計算工作,業內計算的工作量是非常大。規定起始點的高程為30米。按照相關公式計算出每點的高程,并計算出各項限差: 視線長度 前后視距差 前后視距累計差 黑紅面讀數差 黑紅面高差之差高差閉合差 并保證各項限差符合國家四等水準測量的規范。H視線高程=H已知高程+H視尺讀數國家四等水準測量規范表等級 視距長度(m) 前后視距差(m) 前后視距累計差(m) 基.輔分劃讀數差(mm) 基.輔分劃所測高差之差(mm) 四 ≤80 ≤5.0 ≤10.0 5.0 5.0
2.縱斷面水準測量
首先擬定施測路線。在指導教師的指導下,選一已知水準點作為高程起始點,記為BM1,選擇有200米長度、一定高差的路線作為施測路線,每隔10米處標記莊點,再在地勢起伏較大的點上另設莊點。1人觀測、1人記錄、2人立尺,施測1~2站后應輪換工種。施測第一站,以已知高程點BM1作后視,在其上立尺,在施測路線的前進方向上選擇第一個莊點0+000立尺點,作為前視點,將水準儀安置在距后視點、前視點距離大致相等的位置,將高程引至0+000點。儀器遷至第二站,第一站0+000點的前視尺不動變為第二站的后視尺,第一站的后視尺移到莊點0+030上,變為第二站的前視尺,觀測并記錄黑尺讀數再將尺立再0+010,0+020莊點并記錄讀數。 5、按以上程序依選定4個轉戰測量所有莊點的黑尺讀數,并計算每點的高程。業外測量結束后,我們把每莊點以及的高程,按橫向比例尺為1:1000??v向比例尺為1:100畫在坐標標準紙上,計算出坡度 設計高程 管底高程以及埋至深度后,我們將各個高程用曲線連接,并畫出地下管線的縱斷面圖,就繪制好了管道縱斷面圖并在土下方注明所有數據。坡度=起點與某點的高程差/起點到某點的距離設計高程=起點高程±坡度×起點到某點距離埋至深度=地面高程-管底高程
3.場地抄平測量在實習基地選取一塊面積為2500平方米正方形平地,每條邊每隔10米選一點,用勾三股四弦五的方法檢測正方形的直角,在0行選30米,在0列選40米,看30米和40米的點之間連線是否被分成5份(每10米為一份),若是則為直角。把每邊的橫縱點連接,形成36個點,其中4個角點,16個邊點,16個中間點。將水準高程BM1點的高程引至第一點,在正方形的中間架起水準儀,在每一點處豎尺,觀測并記錄黑尺的中絲讀數,并計算每點的高程。根據每點的高程計算出設計高程填挖高度 以及填挖用量。 H設=(∑H角+2∑H邊+4∑H中)/4N (N為方格總數)H填挖高度=H頂點高程-H設計高程V角=1/4hi×s (hi――方格角點填挖高度)V邊=2/4hj×s (hj――方格邊點填挖高度)V中=4/4hl×s (hl――方格中間點填挖高度)S=方格的面積
三. 體會與總結
在實習過程中,我從技術,團隊合作,專業素質等方面都有了極大的收獲。從技術方面來說,這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會,在實習過程中,許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解,許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固,更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西,在課本中所提到的技術要求之外,我在以下幾個方面我有了比較深的體會:
1 由于是同組合作,所以在實習程中團隊精神就尤為重要,首先要擬訂準確的計劃,分工明確,在測量過程中我們不但要做好自己的工作,還要考慮同組人的工作,盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要,實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。
2 在實習前一定要及時預習測量方法以及相關的計算公式,在實習過程中要聽指導教師的安排,避免由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施,還應掌握一套科學的測量方法,在測量中要遵循一定的測量原則,如:“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級到低級“的工作原則,并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累,及時發現錯誤,更可以提高測量的效率
3 業內計算必須要非常仔細,因為沒一個小錯誤都可能導致整體的錯誤,誤差的檢驗也是很重要的,一切數據都必須控制在可允許的范圍內。四等水準測量和縱斷面水準測量以及場地抄平均需檢查限差,超過差限一定要重新測量由于天氣炎熱,起初我對這次實習抱有排斥的態度,但是當我看到同組同學都在認真的測量,認真的實習的時候,我就被感染了,跟隨他們一起加入到測量中,爭著搶著操作儀器,把握每一個提高成長的機會。盡管天氣十分炎熱,但是通過大家的團結努力,我們還是十分順利地完成了測量。多天的合作下來,每個同學的臉都親切了許多。當所有工作做完的時候,大家一起回顧最初的苦,才發現其實并沒有什么,堅持走過來了,成果拿出來了,大家的心里比什么都甜,通過實際的測量實習,讓我學到了很多實實在在的東西,比如對實習儀器的操作更加熟練,學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西,很大程度上提高了動手和動腦的能力,同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完,單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新, 并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。
總之,這一周的土木工程測量實習收獲是很大的。不僅在于我對專業的學習和儀器熟悉程度,同時在對自己做事的嚴謹、團隊協作精神的培養也極大有促進作用?!奥仿湫捱h兮,吾將上下而求索”我會在今后求知的道路上繼續努力,為做一個合格的土木人而努力!
個人實習總結報告 篇2
總之,這次實習是有收獲的,自己也有許多心得體會。首先,感受頗深的一點是,理論學習是業務實戰的基礎,但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的會計人員的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業務能力是基礎能力,但怎樣處理好與同事的關系,為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍,又是那么的重要,于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。
其次,作為企業的一員,無論是其他工作人員,還是會計人員,在進行自身相對循環重復的工作中,不僅應保持工作的質量及效率,還應具備創新精神。西大農藥廠,即將面臨“改制”的調整,這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換,先前所享有的一些優惠政策,將隨著改制的完成而傾刻喪夫,這樣,農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭,接受殘酷的規則約束,為了企業的生存、發展,就得創新,以變求生存,用新促發展,西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期,應鼓勵員工大膽創新,為企業的發展積極獻計獻策。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。
剛開始對于從未接觸的崗位,我感到是那么的陌生和懼怕,因為我不想做不好,但是我相信只要有信心,就一定能做好。
我被分到自動化事業部研究所工作,最開始跟著師傅學習組態王軟件的開發及其應用,發現真正步入一個企業接觸到的知識要比學校里深入的多了,所以很多地方需要向師傅請教,經過師傅的耐心培養,每天看軟件開發的視頻教程,自己可以對組態王軟件進行簡單的編程。根據師傅給我安排的實習計劃,有了親自去現場觀察實踐的機會。
這四個月不僅僅是去工作,更重要的是學到了一種工作方法,一種應對不同問題的經驗,一種面臨難題的解決思路,當然也注意到了一些自身的問題,意志不夠堅定,中途有退出的想法,遇到問題有畏難情緒,但我最終還是堅持下來了,總的來說實習還是收獲不少。
我很感謝實習單位給我們實習培養計劃安排,讓我學到了一些在學校所學不到的東西.讓我學會了如何與人相處,學會了面對困難,學會了獨立思考問題,從中收獲了毅力,收獲了一份堅持。
在實習期間通過理論聯系實際,不斷的學習和總結經驗,鞏固了所學的知識,提高了處理實際問題的能力,為畢業設計的順利進行總結了經驗。
首先、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學,有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識,他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手,從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的.學習能力,要有一套學習知識的系統,遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,通過不斷的學習從而掌握相應技術,來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力,一方面來自向師傅們的學習,向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力,在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,尋找相關途徑來解決問題,(舉例說明)
第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系,能為順利工作創造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實踐經驗,缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習,學習新知識、新技術更好的為人民服務。
通過這次畢業實習,把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識,提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備,并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
對自己的要求
經過過去一個月的實踐和實習,我對未來充滿了美好的憧憬,在未來的日子,我將努力做到以下幾點:
一、 繼續學習,不斷提升理論素養。
在信息時代,學習是不斷地汲取新信息,獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應單位號召,結合工作實際,不斷學習理論、技能知識和社會知識,用先進的理論武裝頭腦,用精良的業務知識提升能力,以廣博的社會知識拓展視野。
二、 努力實踐,自覺進行角色轉化。
“理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值,也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實踐活動來實現的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,彰現人的意志。
從學校走向社會,首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人,在思想的層面上,必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識,而社會實踐則意味著繼續學習,并將知識應用于實踐,學生時代可以自己選擇交往的對象,而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進行這種角色的轉換。
三、 提高工作積極性和主動性
一個月的實習期很快過去了,是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,我將繼續學習,深入實踐,不斷提升自我,努力創造業績,繼續為社會創造更多的價值。
最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助,我會繼續努力的。
個人實習總結報告 篇3
藥廠實習報告總結
實習期間,我有幸在一家知名藥廠進行了為期三個月的實習。這段時間,我深入了解了藥廠的生產流程和管理模式,對自己未來的藥學職業道路有了更加明確的認識和規劃。
在實習的第一天,我被分配到制劑車間。這是一個繁忙而又重要的部門,負責著藥品的加工和包裝。剛開始的幾天,我主要負責觀察學習,了解生產線上的各個環節和操作流程。隨著時間的推移,我逐漸熟悉了各種設備的使用和維護,能夠獨立進行一些簡單的操作。同時,我還積極向師傅請教,了解藥品生產中的一些特殊要求和技巧。
實習期間,我不僅僅要肩負一線工作的職責,還要進行相關文檔的整理和歸檔。這是一項需要細致耐心和嚴格要求的工作,任何一處疏漏都可能對后續的生產工作造成嚴重的影響。通過這項工作,我意識到在藥品生產中文檔的重要性,也更加注重細節和規范。
另外,我還參與了一些藥廠內部的培訓和學習活動。藥學領域是一個不斷發展和變化的行業,了解最新的研究成果和技術進展對于一個藥學專業人士來說至關重要。在這些培訓中,我學習了很多新的知識和技能,掌握了一些現代化的藥品生產和質量控制方法。這些培訓讓我感受到了藥廠對于員工的重視和關心,也激發了我對于藥學研究和創新的熱情。
在實習期間,我還有機會參與了一些生產計劃和品質管理的會議。這些會議是藥廠管理層和各個部門之間的溝通和協調平臺,旨在確保生產效率和產品質量的同時,也促進了團隊的合作和共同目標的實現。通過參與這些會議,我更加深入地了解了藥廠的管理模式和決策流程,也進一步認識到團隊合作和溝通的重要性。
總的來說,這段實習經歷給了我一個難忘且寶貴的機會,讓我更加全面地了解了藥廠的運作和業務。通過與各個部門的工作人員的交流和合作,我不僅學到了專業知識和技能,還培養了團隊合作和溝通的能力。這段實習經歷讓我對于未來的藥學職業充滿了信心,并為我未來的發展和職業目標規劃提供了重要的參考。
個人實習總結報告 篇4
實習手冊實習報告總結
引言:
在完成本次實習過程中,我有幸通過實習手冊獲得了必要的指導和指引。這份實習報告總結旨在概述我的實習經驗并詳細描述與實習手冊相關的關鍵點。本報告將對我的實習計劃、實習過程和實習反思進行全面總結,以及我對實習手冊中所提供信息的評估和利用。
實習計劃:
在開始實習之前,我根據實習手冊中的指引制定了詳細的實習計劃。首先,我對實習目標進行了明確的規劃,并確保這些目標與我的專業背景和個人興趣相一致。其次,我識別出需要具備的技能和知識,并通過實習手冊提供的資源進行了學習和準備。最后,我根據實習手冊給出的時間框架,制定了時間表和里程碑,確保我的實習進展按計劃進行。
實習過程:
在實習過程中,我按照實習手冊的指導積極參與各項任務,并持續跟進我的實習計劃。實習手冊提供的詳細步驟和要求幫助我順利完成每個階段的任務,并確保我按時提交相關文檔和報告。此外,實習手冊還提供了相關工具和資源,如樣本文檔、模板和指導書,使我能夠更加高效地完成工作。通過實習手冊,我能夠了解到實習期間的期望和要求,并掌握了實習期間的實踐技巧和工作方法。
實習反思:
通過參與實習并使用實習手冊,我不僅學到了專業知識和技能,還提升了自己的團隊合作能力和溝通能力。實習手冊在幫助我完成實習任務的同時,也激發了我對問題解決和創新的思考能力。通過實習手冊提供的自我評估和反思工具,我能夠不斷審視自身的表現,并及時調整自己的學習和工作方法。在與導師和同事的交流中,我也發現實習手冊中提供的建議和技巧對于提高工作效率和解決問題非常有幫助。
對實習手冊的評估和利用:
實習手冊作為一份寶貴的資源,為我的實習提供了全面的指導和支持。手冊中的信息和指引既有理論知識,也有實踐經驗,可供我在實習過程中有效運用。同時,實習手冊也提供了專業領域的最新信息和趨勢,使我能夠更好地理解和適應行業發展。我在實習過程中持續參考實習手冊,從中獲得靈感和建議,并將其與實際工作結合,從而更好地完成任務。
結論:
通過實習手冊的幫助,我在本次實習中取得了令人滿意的成果。實習手冊提供了重要的指導和支持,使我能夠更好地理解實習目標、規劃實習過程并進行實習反思。我對實習手冊的評估和利用有著積極的評價,并將繼續從中汲取經驗和知識。最后,我相信通過實習手冊的指導,我的實習經驗將更富有成效和價值。
個人實習總結報告 篇5
一、實習目的
1、實習目的和意義
財務會計實訓主要是為了提高我們的實際應用水平.在實訓過程中,通過做分錄、填制憑證到制作報表來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓,使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法,加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力,提高運用會計基本技能的水平,也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作,不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會計工作技能和方法,而且對所學理論有一個較系統、完整的認識,最終達到會計理論,會計實踐相結合的目的。
2、實習單位情況
特變電工山東魯能泰山電纜有限公司始建于1996年。公司于20xx年7月由特變電工股份有限公司以現金方式出資2.7億元持股75%與山東魯能泰山電纜股份有限公司以經營性凈資產出資9000萬元持股25%的方式強強聯合組建的大型電線電纜研發、制造企業,并在四川德陽、新疆、重慶設有分公司,目前,公司已成為國內最大的電線電纜生產研制、出口基地之一。
公司先后通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證和CCC國家強制認證?!疤┥健迸齐娎|獲得了“中國名牌產品”、“中國電纜用戶滿意第一品牌”、“產品質量國家免檢”稱號。
公司目前可生產五大類,400多個型號,20000多種規格的電線電纜產品,其中110kV交聯電纜為國內首家通過“兩部”鑒定的產品;220kV交聯電纜為國內首家投入電網運行的產品;220kV智能電纜為國內首創并大批量投入運行;1000kV級耐熱型擴徑母線為國內最高電壓等級架空導線新產品,成為國內首條特高壓示范線路唯一供貨商。
3、實習要求
實習人員在實習單位實習期間應遵守以下規定:
(1)必須按照公司的規定按時上下班,同時工作期間要服從單位財務人員的安排,要嚴格遵守財會人員的職業道德,不向任何人透露實習單位的財會信息。
(2)校外實習期間遵守公司各項規章制度,有嚴格的時間觀念,不遲到不早退,虛心向有經驗的同事請教,積極主動完成單位分配的任務,與單位同事和諧相處
(3)實習期間應虛心向實習單位的財會人員學習,不怕吃苦,不斷進取,努力汲取實踐知識。
(4)不得擅自離開工作崗位,時刻提醒自己遵守實習單位的各項規章制度,并與實習單位建立良好的工作關系。
(5)每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會,及時撰寫實習日記
(6)實習結束時,實習人員應及時上交實習單位的實習鑒定表,并及時完成自己的實習報告。
二、實習內容
(一)企業文化及安全教育
特變電工以輸變電產業、新材料產業、新能源產業、能源產業四大產業為支柱,在全國有十四個工業園區。特變電工山東魯能泰山電纜有限公司(以下簡稱魯纜)是國內大型的超高壓、高壓電纜生產企業,產品遠銷歐洲。非洲以及東南亞。在魯纜,安全教育至關重要,公司制定安全教育方針,實行三級安全教育。分別是廠級安全教育、車間級安全教育、班組級安全教育。以我為例,首先我必須參加公司組織的企業培訓及安全教育,考試合格的再到財務部長處接受考核,考核通過后必須到成本中心找成本中心領導考核,全部通過后才算通過安全教育培訓。特變電工魯纜公司特別重視安全教育并且積極落實安全防護,例如在車間工作的工人,在車間必須全副武裝,眼部要帶防護鏡,面部帶防塵面罩,聽力上有防噪耳塞,手足上要帶抗化手套穿安全鞋,頭部必須帶安全帽。
特變電工的發展主要經歷了六個階段,1988-1992年拾遺補缺期;1993-1996年股份制改造成長期;1997-20xx年產業經營和資本經營騰飛期;20xx-2007年百億企業創建期;20xx-2010年雙百億企業創建期。特變電工的十二五戰略目標是打造具有國際競爭力和品牌影響力的500億高新技術企業集團,成為全球信賴的服務商。魯纜公司的十二五目標立足主業,積極延伸制造服務業,以效益為目標,發展電纜附件物流副業,力爭在20xx年實現銷售收入45億元。
(二)泰山物流主管兼材料會計崗位實習內容
材料會計與采購部直接掛鉤處理業務,對于采購部采購物品進行相關審核,需要付款的要及時審核付款額度付款期限,對于與售貨方簽訂的合同或者框架進行財務類專業審核,材料入庫后作相應的會計處理。
負責月末進行成本差異分析,因公司采用計劃成本法進行購貨核算,所以月末結賬時必須算出原材料的成本差異,待調整的及時反饋給相關部門。
負責對原材料以及廢料倉庫的盤存審查,每月20日定期去材料倉庫核對盤存庫存,對于不相符的及時找出原因,解決問題。
負責財務部的日常用品預算領用,每月對財務辦公用品下發預算,按預算本月領用辦公用品。
(三)編制會計憑證
以前在學校進行會計模擬實驗,都是先做會計分錄,然后才是編制會計憑證, 但是在實習期間卻省了做會計分錄這一步,而是直接編制會計憑證。由于一些會計知識已經忘記,開始還是比較吃力,但后來慢慢記起相關知識,做起來得心應手。
在編制會計憑證期間,還接觸到銀行賬單、匯票、發票聯等,因此對相關票據有了更加深刻的印象。但并不是簡單的認識一下就可以,還要把所有的單據按月按日分門別類,并把每筆業務的單據整理好裝訂好,才能為編制會計憑證做好準備。首先拿到原始憑證,要去認真的去看,弄清楚會計科目、借貸方向及發生的金額,然后認真去想,去思考,有了一個賬務處理的思路,然后根據所學的知識正確錄入。
(四)熟悉材料會計往來賬務清理,并進行后期清理工作。
1.每月5號左右,通過輔助余額表將應付材料款余額為借方的明細導出,并仔細核實標注除銅鋁款、進口料款外的其他單位的付款時間及采購員名字,對付款超過2個月仍未掛發票的單位進行顏色標注,最后將表發給采購部全體,讓其對進行顏色標注的單位回復發票未掛原因及發票掛賬時間,避免產生長期預付款。
2.每月5號左右,通過科目余額表將1401(本月掛賬明細)導出,進行簡單整理后發送采購部全體,讓其進行核對本月掛賬發票是否和轉交的相符,如有不符及時溝通處理。
3.每月25號-次月5號,根據財務部結賬要求,不辦理資金申請單審核簽字,集中入賬和結賬 ,次月發票在5號后要求采購部轉讓,避免和本月發票混淆。
三、實習總結
經過這次實習我感覺我大體上了解了材料會計這個崗位的大體工作。下面我具體講述一下,每月的3日-8日,業務主要如下:1.股份公司分析(3號上報)
2.企管部分析(5號上報)3.成本組分析(5號上報)4.采購部指標分析(5號給宋帥帥數據、給采購部明細)。5.采購部資金申請統一審批(5號審批完成,注意核對付款方式是否正確)。并根據需要,寫部分臨時性分析或工作上報。每月的9日-5月20日,由于前期已經將發票審核等基礎工作了解并實際操作過,主要工作有:1、發票審核關鍵點:單位、材料名稱、單價(含稅價/1.17)、公章等;2、發票入庫單審核關鍵點:單位、材料名稱、數量是否一致,是否超采購合同采購;3、付款審核:銅鋁依據臺賬(銅板臺賬何偉剛提供、鋁桿臺賬張慧提供),鋁桿價格為周均價.
個人實習總結報告 篇6
1:現有化妝品品牌以及市場情況
我國城市化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期,品牌眾多,全國有3000多個品牌,其中有20多個品牌占據了市場的主導地位,比例約占0.7%,各類 品牌占領各自的細分市場層面,部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。
除了少數奢侈品牌,眾多國際品牌都非??春煤椭匾曋袊瘖y品市場,此,國際品牌在中國的競爭,越來越國際化。我們可以將參與到中國整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營:歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優 勢,將來競爭將會更加激烈。
1.寶潔
寶潔公司于1988年進入中國市場,將眾多品質一流的產品,如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等,帶入中國市場,成為家喻戶曉的品牌。20年 來,寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司,目前在中 國擁有4000多名員工,是中國化妝品市場的絕對霸主。
寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步實踐的。寶潔希望通過超量的廣告投放,吸引消費者的眼球,排擠競爭對手獲得廣告的空問。為此, 寶潔購買了從央視到衛視、地方臺的大量電視廣告,大量的雜志廣告、報紙廣 告、網絡廣告、終端J“告,形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前,寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。
在終端,寶潔憑借廣告優勢、品牌優勢、終端建設方案和銷量優勢,搶奪優勢資源,把大量的優良展位和陳列區搶到手里,借此減少競爭對手的數量和 競爭對手在終端的可見度。20xx年,寶潔的銷售額仍繼續保持高位。
2.歐萊雅
巴黎歐萊雅進入中國市場至今,以其與眾不同的優雅品牌形象,加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹,向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅,你值得擁有”的 理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專 柜,并配有專業美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發定型等 相關服務,深受消費者青睞。
歐萊雅集團一共擁有500多個品牌,其中17個是國際知名的大品牌,占據著歐萊雅集團銷售總額的94%。目前已經有10個品牌引入到中國,加上通過并 購收入囊中的小護士和羽西,歐萊雅在華目前~共擁有12個品牌。作為全球領 先的化妝品公司,歐萊雅在中國的任務,就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場 的產品組合實現中國市場占有率第一,因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。
3.聯合利華
“有家就有聯合利華”這句讓消費者聽了倍感親切的廣告語,流露出了聯合利華對中國市場的渴望。
最近兩年聯合利華不斷調整在華的生產格局,逐漸將在上海的生產基地全面遷移到合肥——中國的中部,按照聯合利華內部的工廠成本管理考量系統, 目前中國工廠的生產成本已做到全球最低,從而可能會有其他地區的工廠將陸 續搬遷到中國工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海,聯合利華(中國)正在吸納其他地區及全球的部分管理職能,而中國業務也被寄予厚望,希望8"--'10年能成為亞太區第一。同時,在建成中國研發機構后,聯合利華在中國的研發機構將從全球最小的一個~躍成為全球第二大,后續的產品研發都將同繞中國的消費者需求進行。
4.雅芳
作為世界上最大的美容化妝品公司之~,近年來,中國雅芳憑借著優異的產品質量和適合中國國情的營銷新模式,迅速完成了對中國市場的全方位的滲透。相信不少人留意到,超市里,商店內,大街小巷上,“雅芳”這個名字,頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地,形象優雅、設計統一的“雅芳專賣店”正如雨 后春筍般涌現著。在國外己沿襲100多年直銷模式的雅芳,沒想到會在中國扭轉方向盤,走上零售批發和特許經營的道路。
5.日韓系列
目前,日系品牌資生堂的三大支柱品牌是:頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過,近幾年里,日系化妝品難有大的作為,花王將繼續滑向低檔品牌,資生堂的高端產品基本是維持性的守勢,其封閉渠道的泊美則有可能繼續擴張。
反觀中國市場上韓流越刮越猛,借此,韓系化妝品也在迅速擴張。目前,韓系的重點還是專柜產品,超市產品的力度還不顯著。如果韓國人重視中國市場,也許在未來年,他們能夠在中國市場打敗日本人,但從現在來看,韓國品牌的市場動作并不大。另外,德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經過多年的臥薪嘗膽,已經在中國穩住了陣腳。20xx年,妮維雅將繼續穩固前進,但不會有猛烈的市場動作;麗漢高則根本還沒有找到感覺。
4.4國內品牌的競爭狀況
近幾年,伴隨著國際品牌的高調競爭,眾多的國內品牌都感到生意難做,一些看似強勢的品牌,生意迅速下滑。競爭,帶來了對新格局的呼喚和更多理性的思考。國內品牌的特點,是誰都沒有絕對穩定的基礎,容易高低起伏,有可能是哪一個品牌找到了一個妙招,生意就快速上漲。因為沒有核心競爭力和日復一日的基礎積累,勢頭一過,生意就立即萎縮,所以對于本土一線化妝品品牌來說,除了上海家化多年來市場表現持續穩定之外,整個產業的品牌結構并未升級。近幾年,隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛,已經對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。
1.大寶
這家有著20余年品牌歷史的國有化妝品生產經營商,長期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”,“大寶明天見,大寶天天見”、“要想 皮膚好,早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語一度在中央電視臺各頻道的黃金時段 中反復傳播。
自1999年改制以來,至20xx年的七年間,大寶以每年8億元左右的穩定銷售額長期居于潤膚產品前列,20xx年在護膚品中的市場份額更是達到17.79%,遙遙領先于其他對手。那時候,作為民族品牌的大寶,以“國家免檢產 品、中國馳名商標、中國名牌”三項桂冠加冕在頂,在國內日化市場可謂風光無 比,甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年,大寶銷售額為7.8億元,在護膚品市場份額已經滑落到10%以內,20xx年銷售額進 一步下滑到6.76億元。
20xx年2月27日,大寶正式宣布將其100%公司股份在北京產權交易所掛牌出售,作價23億元,業界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對退出動機做出正面解釋,不過市場普遍認為,這與行業高度競爭、大寶發展出現停滯以及管理層萌生退意有關,而接手者,綜合種種跡象,幾乎可確定為來自美國的強生集團。
2.隆力奇
以蛇為核心的產業鏈理念,使從保健品行業延伸至日化行業的江蘇隆力奇集團高速成長,并于20xx年邁入中國日化前四強,其日化產品營業收入達到15億元,接近于寶潔巔峰時期的五分之一,低谷時期的二分之一,更是連續三屆成為本土日化央視標王而一鳴驚人。隆力奇利用產品線優勢,在各級市場的各類終端上以“品類集中,品牌專區”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應,它所遵循的行銷理念非常先進,即 最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發水之爭的化妝品企業相比,隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優勢,在本土企業與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業化的角度
來看,中國日化市場上已經形成明顯的“高端寶潔,低端隆力奇”的占位格局, 隆力奇成為從低端防御寶潔市場擴張的主要的本土企業力量。對于隆力奇而言,目前品牌戰略重心并未直接向高端延伸,而是立足低端市場繼續擴大品牌影響力、豐富產品線、升級品牌傳播以強化品牌美譽度,利用部分產品類別的端位交叉屬性,逐步滲入寶潔的中高端市場領地。
3.拉芳
拉芳是20xx年才崛起的國內洗發水強勢品牌,曾經在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發水強勢品牌的塑造,充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略,并于20xx年初投資1200萬元組建了國內日化行業第一家國際日化研究中心。
20xx年1月,拉芳集團旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關產品同時榮獲“國家免檢產品”稱號,成為同類企業中榮獲此榮譽最多的企業之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國馳名商標后的又一殊榮。不過,拉芳雖然長期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升,而現代美的推出也成了拉芳集團的一個雞肋。。
4.舒蕾
早在1997年舒蕾發軔之時,絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今,這直接造就了舒蕾國內惟一可以與寶潔在單一產品上進行對峙的品牌地位。20xx年,舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗發水品牌前三名,在中國洗發水市場首次出現國產品牌與寶潔、聯合利華三足鼎立的局面。
然而,似乎本土優秀品牌命里注定要經歷坎坷,絲寶集團目前已經進入了銷售的“平臺期”,有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內,“發家法寶”已經成為“敗家之道”,真有點“成也蕭何,敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面實施自己的多品牌戰略,在洗發水上有舒蕾、風影,在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤,而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高,不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”,因為宅潔近百年的品牌管理經驗無法被復制,連GM這樣的超級企業都顧此失彼。舒蕾現在應學習強生在單一品牌下的市場擴張和產品擴張,學習用產品為品牌做加法的能力,只有把所有的期望、資源、能力集中于一點,才可能得到持續地發展。
縱觀國內知名化妝品牌,綠丹蘭已經凋謝,意圖東山再起的奧妮暫時未見起色,而風頭尚健的舒蕾在終端并未構成其核心競爭力;市場“黑馬”可采能否 有所突破不得而知,新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入,東洋之花雖然表現不俗但在整體品牌管理上仍有待整合:采詩不乏亮點但能否大成
得看品牌整合之功,亮茬雖然長期維持較高的曝光率但形象始終未見提升;目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”,不斷地創建新品牌,而整體品牌形象卻看不到實質性創新與提升。因為找不到好的品牌營銷方式,很多企業開始出下策,降價、贈送、費用、欺詐、互相模仿、人海戰術,~片混亂。由此可以看出這些企業的盲目與無奈,而混戰的結果,是品牌和利潤暴跌,市場占有率不~定上升??梢哉f,自奧妮“百年潤發”之經典廣告‘‘百年”之 后,中國本土化妝品產業整體上并未有大的突破,這正是所有~線品牌所面臨的問題。
4.1.3我國現階段化妝品市場的特點
總體上看,現階段中國化妝品市場的特點表現為:化妝品市場生機勃勃,外資品牌優勢不減。
1、從市場需求看,消費購買量穩步提高,產品滲透率保持在較高水平,城市基本需求飽和,個性化需求和農村潛在基本需求較大。
2、從市場供給看,化妝品高端市場被跨國公司壟斷,中低端市場國內品牌競爭激烈。
目前在中國化妝品市場上,中高端市場基本上被外資、合資品牌所占據,本土企業無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢,這其中又數歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業瓜分。不過,現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上,已經向低端市場進行了強有力的滲透,國產品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個最大的懸念。盡管競爭如此激烈,但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業進入,從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出:早已進入中國市場的企業仍在不斷加大投入。中國化妝品市場的巨大前景無人質疑,但在現實市場中很多國內企業又往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來,只有少數才能過得瀟灑一些,其實大部分品牌是沒有實力與國際巨頭進行正面沖突的,因此,在市場中把握住一些有潛力的細分市場并形成自己獨有的競爭優勢是很多企業必然的選擇。
3、從品牌結構看,國際品牌從高端向中端滲透;國內品牌艱守中低端市場,持續競爭力經受考驗;跨行業強勢品牌借機介入。
市場現狀還表明,激烈的競爭意味著一些國內品牌不得不開始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經非常有名的品牌可能會競爭不過區域性品牌,最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場。一些國內品牌的發展充分證明了這種趨勢。上海家化,北京三露在20xx年一正一反的市場表現就是最好的例子,家化的發展一直呈現一個穩步發展的模式,既有全國性的品牌,也有區域性明顯的品牌,而北京三露除了大寶一個偏重于北方市場的品牌,產品體系的單一和固步自封,終于使其到了與美國強生商議并購的地步。其在全國化妝品市場1%的市場份額、護膚品市場3%的份額,已是江河日下。
根據全國重點大型零售企業的統計結果,從20xx年到20xx年,護膚品前10位品牌中的本土品牌個數和市場綜合占有率都在逐漸遞減,20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個——大寶和丁家宜,市場綜合占有率合計為
3.95%;美容彩妝類20xx.20xx年連續3年每年僅有1個國內品牌,到06年就 完全消失了,可見外資品牌已經占據了很大的國內市場份額。外資紛紛搶灘化妝品市場,毫無疑問會對國內化妝品企業造成進一步的沖擊。
4、從產品價格看,主要產品單價持續下降,僅洗發水品類近3年價格指數下降近30%,沐浴露也體現同樣趨勢。從價格趨勢看,中低價位的產品需求空間大,平均價格將繼續走低。
5、從渠道結構看,商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。渠道從傳統業態向現代業態轉變,超市、直銷、電子商務比例大幅增加;
6、從產品理念看,防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發展的重點,以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料,仍將成為產品開發的主導方向和高科技象征的主流;
7、從政策取向看,政策對市場的規范和引導將逐步加強,促進市場理性繁榮。另外,20xx年的化妝品市場依然延續著20xx年并購風潮。這說明,化妝品市場正在形成壟斷。這種壟斷體現了兩個意義,一是跨國企業加快了對中國市場的資本滲透,如美國強生正在策劃收購北京大寶,這種著眼于拓寬銷售渠道目的的并購已經被歐萊雅證明了它的價值。而并購的另一個含義則是民族企業的反擊,立白收購重慶奧尼、上海高姿,又傳澳雪國際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業,這兩個頗具代表性的案例證明經過幾年的發展,中國的民族企業在部分市場領域已經具備了向國際叫板的實力。但這種并購,是否真的能完全出現強強聯手豐收的局面,還有待觀察,即使歐萊雅收購小護士,其并購測算的價值到20xx年也僅完成了25%。
2:化妝內容與化妝風格
1.清潔面部皮膚:在未涂敷底色之前,必須將面部皮膚的不潔之物除去,才能開始化妝。除去面部油污的方法,一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許,最好是油洗,即選用洗面霜、清潔霜這類的油質皮膚清潔劑洗面。它的優點是,既能除去面部油污,使面部潔凈,又能保護皮膚,免除肥皂等堿性物質對皮膚的不良刺激。
2.用爽膚水輕按面部和頸部,然后再加一層有色潤膚液,使未經化妝的面部潔凈、清爽而滋潤。這種有色潤膚液,不僅對皮膚有益無害,而且能增強化妝品效能,使妝容持久、均勻、細柔,色澤也不易改變。特別是夏季,使用潤膚液可使皮膚呈現天然的日曬色,有利于保護皮膚。
3.打底粉:用少量粉底涂在臉上,再用棉球或海綿將粉底仔細地抹勻,一直抹到鬢邊和腭下,以免出現痕跡。然后用少許油質眼影膏打底,它能將眼影粉的顏色表現得更加純正;顴骨上也可用少許油質眼影膏打底,用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵,可先涂上遮暇膏,并用海綿抹勻。但應注意,千萬不要涂到眼下細柔的皮膚上。
4.清掃眼影粉:用毛刷清掃眼影粉,使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后,在眼險內側涂上較深的眼影,以襯托出鼻子的線條,這是我們東方人臉型常用的一種技巧。
5.畫眼線:用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫眼線,這樣眼睛就顯業得炯炯有神,使人增添魅力。