實習實訓總結報告6篇。

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實習實訓總結報告 篇1

一、實習的目的和任務：為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識.提高實際操作技能.豐富實際工作和社會經驗.掌握操作技能.將所學知識運用于實際工作.

二、實習時間

20__年10月7日--同年10月14日

三、實習地點

浙江省溫州市

四、實習單位和部門

寶利集團有限公司總經理室

五、實習的內容和要求

按照老師的安排.我制定了相應的實習計劃.初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。在這個公司里我的主要工作是總經理助理.協助總經理做一些日常工作.比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等.

六、實習總結

在這一個星期的實習工作中，收獲了很多東西，雖然所有的工作都只是在淺層次，并不涉及太多專業知識，很多專業點的工作都不會交給我們這些新人來做，并且我們實習生的工作和老的業務員是分開的，一涉及到專業知識就由老員工一同處理，我們只是學習。經過了這次見習，主要有以下收獲：

1. 首先，最明顯的收獲就是鍛煉了英語聽說能力。在以上所有的工作中都要求用英語和 外國客戶溝通交流，要聽英語，要說英語。經過一個月的聽說口語能力明顯增強，這 驗證了一句話，那就是，學語言必須開口說才能會。大多數客戶來自非洲、中東，他 們的母語多數是法語和阿拉伯，有些客戶的英語水平并不強，甚至有幾個是完全不懂 英語，和他們溝通起來非常的困難，那時候就在想，如果我再多懂一門外語多好。我 想，在今后有空還是要不斷的充實自己，自學一下英語之外的外語。

2. 提高了與客戶溝通的能力。做業務員，很需要一個開朗健談的個性，要主動與客戶溝通交流，對于一個素昧平生的客戶也要積極的大膽的去跟他說話，要有吸引力，能夠 讓客戶僅僅聽你說就可以產生對產品的興趣，要讓一個陌生的客戶信任陌生的你，這 需要很大的勇氣和很強的溝通能力。對于做業務這行工作，也許并能用個性內向或者 是外向來決定是否適合做業務這類工作，一個內向的人，如果能夠很快的進入工作狀 態，能夠靈活應變還是可以做好的。

3. 對耐心和意志的一種磨礪。整整一個多星期的工作都是接待客戶和外出派發宣傳單。在 公司的時候，接待有些客戶很麻煩，很挑剔，并且有些語言障礙，需要很耐心的解釋 2 清楚，盡量在保證公司利益的前提下滿足客戶需求;另外很多時候，要冒著大太陽出 去街上派單，無論多苦多曬都要笑著去搭訕外國人，費盡口舌的去說服他們到公司看 產品，哪怕僅僅是讓他們停下腳步聽你介紹一會都好。有時候，客戶匆匆的腳步從面 前過去，對你的單置之不理，或者是在你費盡口舌介紹完之后別人的不屑，這些打擊 有時候可以讓人覺得累，偶爾會小小的埋怨。在別人看來派單這樣的工作好像很不應 該由一個大學生來做，甚至一些親戚朋友聽說之后也會說，堂堂一個大學生怎么去做 派單啊。有時候是會有那么點覺得不值，但是換一個角度，這也是對我們的一個磨練。 任何工作都必須從低層次做起，不驕不躁。吃得苦中苦，方為人上人，我一直用這句 話勉勵自己，不斷勉勵，不斷堅持，堅持到最后。

4. 處理好人際關系很重要。公司里的人際關系一直是個熱門話題，無論是電視上，還是身邊朋友都說，人一到社會就會變的現實，變得復雜，尤其是涉及利益方面的時候。 在這個星期的接觸中，稍微也有這么點現實的感覺。人的好壞并沒有判斷標準，應該學 會怎樣去判斷，怎樣去對待那些你認為不滿的人和事。歸根到底，自己的態度是最重 要的，只要自己覺得自己做到了問心無愧，做好了自己分內的事情，就不用太過在乎 別人的說法。

5. 社會是一所很好的大學。經過一個多星期的實習，深入社會工作，發現生活中處處都存 在值得學習的地方，比起書本上的理論，社會上學習的東西更容易學以致用。在學校 學習的時候，多少會很盲目學習這些知識用于何處，是因為自己還不知道為何而學， 學到來做什么，只有經過動手去做了，才知道出了學校之后，我需要哪些知識，需要 哪些能力。所以，經過實習，我們能更加清楚自己在哪方面還欠缺，還需要提高，從 而在剩下的這半年多的理論學習中更具有目的性和針對性，更好的完善自己，使自己 更加適合這個社會的崗位要求。在實習中，我認識到自己語言方面以及一些專業知識 方面還是欠缺，所以，在以后的學習中我將會針對我所欠缺的地方來學習，填補自己 的不足，讓自己更加有競爭力的去適應這個社會，為社會做貢獻。

實習實訓總結報告 篇2

時間過得很快，為期六個星期的教育教學實習工作已經接近尾聲。在這次實習中，我再次體驗到為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收獲很多。這對于我的學習和將來的工作來說是如此的重要。我們的實習主要包括教育工作和教學工作這兩項，在這兩個方面我都獲益良多。其中，班主任教育實習工作主要是貫穿于主題班會來進行。也就是說我們通過組織主題班會來進行教育實習工作。就在班會籌備和組織中，我深深體會到以下幾點……

一、在班會過程中，培養學生的素質

教育工作主要目標是什么呢?我想很多教育工作者都會有這樣一個理想——培養學生的能力。這也就有了所謂的“素質教育”之提法。在這一點上，我們主要的問題在于把學生素質的培養過于形式化。組織學生在活動里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有時甚至只在上級領導巡查時才草草作個樣子。認為這就代表“素質教育”的成果。明顯這種做法是欠妥的。

我們這次的教育實習同樣進行班會活動。在活動組織、籌備、演出的整個過程中，我們就很注重對學生實際能力的培養。

首先，我們的管理實施學生自主管理，從良好的效果來看，鍛煉了學生的組織管理能力。

其次，學生上臺表演，心理承受能力得到了一次鍛煉。就有這樣一個女學生。她平時性格內向，缺乏自信。令人想不到的是，她爭取了這次班會的機會，擔當了班會一舞臺劇的主要角色，而且，演出也得到其他同學的'好評。

再次，在班會活動中發揮學生的才能。其實班會的雛形很不成熟，內容也顯得有點與班里同學的特點不相符。但由于學生的積極參與，很多有才能的學生為班會出謀劃策，主動為班會編排節目，從而充實了整個班會的內容，為班會的舉行作好了鋪墊。其中有一個女同學熱心地向我們提出為班會編寫一個舞臺劇，結果寫了一個長達21頁劇本，為班會填充上了一份重要的內容，同時也把她的才能淋漓盡致地表現出來。

最后，我們深入到學生中間，成為學生的“導師”和“朋友”。學生的很多心聲都向我們傾訴，我們可以盡我們的能力幫助學生解決心理問題，對待困難，對他們的心理素質提高起到了一定的引導作用。

二、現代教育需要家庭與學校有機的結合

我們的主題班會主要是針對家長與子女之間的相互理解日漸削減這一現象而提出來的。我們為親子之間的交流與溝通敲響了警鐘。同時在完成了班會后，我們深深地意識到，學校應該為親子之間的交流多盡一分力。班會中，我們傾聽到了學生的真切心聲，所以，更加堅定了我們搞好這個班會的決心。結果，我們為很多父母提供了機會來聆聽學生的心里話。我想這在一定程度上拉進了親子間的距離。有一個母親在會后，熱淚滿腔地拉著女兒、原班主任進行更深的對話。這是我們所期待的，我想也是我們學校教育所能所希望做到的。

總之，通過實習的一個多月時間，我學到了很多東西，同時也發覺到自己的不足?？梢哉f我們的實習只不過是是我們以后教育工作的一種開端。它對我們以后的學習、工作有著重要的啟發作用。

實習實訓總結報告 篇3

一、前言

信息化的實施已經步入了我國大部分企業。企業信息化是企業應用現代信息技術，開發應用信息資源、實現企業現代化的重要途徑，也是提高自身競爭力的一個有效方法。企業要在激烈的市場競爭中處于不敗之地，就要對市場及企業自身有相當高的信息敏感性。在此基礎上，有效的配置企業內部人力資源、實物資源、資金資源、信息資源等以實現成本的節約，效率的提高，競爭力的提高。

但企業信息化是一個系統工程，其建設也是一個人機合一的有層次的系統工程：包括企業領導和員工理念的信息化，企業決策，組織管理信息化，企業經營手段信息化，設計，加工應用信息化。同時，企業信息化的實現是一個過程，包含了人才培養，咨詢服務，方案設計，設備采購，應用培訓等過程。

工程再大再有前景，都由人來實施，信息化再具有競爭力都必須由人來推進，所以，擁有企業信息化的思想和技術的人才是第一位的。由此可知我們的實習是必須的。

企業的運轉是以財務為支撐的，而用友的ERP也是以財務為中心而展開的。所以掌握企業財務管理是當務之急。

二、實習時間

20__-06-6——20__-6-24

三、實習軟件平臺簡介

用友ERP-U8是中國用戶量最大、應用最全面、行業實踐最豐富的ERP，它充分適應中國企業高速成長且逐漸規范發展的狀態，為廣大中小企業連接世界級管理，是蘊涵中國企業先進管理模式，體現各行業業務最佳實踐，有效支持中國企業國際化戰

略的信息化經營平臺。在今天，它不僅成為管理者進行企業運營與管理的桌面工具，更是企業實現精細管理、敏捷經營的利器。

用友ERP-U8以集成的信息管理為基礎，以規范企業運營，改善經營成果為目標，幫助企業實現“精細管理，敏捷經營”。用友ERP—U8提供財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、客戶關系管理、人力資源管理、辦公自動化和商業智能等集成化功能，并整合各種合作伙伴的方案。

管理特征：部門劃分清晰，崗位分明，但部門間業務協同、信息共享的矛盾日益突出，業務流程難以有效管理，直接影響經營發展。

管理需求：關注部門間業務信息的共享、流程關鍵環節的有效管控，幫助企業建立流程化、規范化管理。

應用全面：產品可覆蓋企業管理的各個部門、各個方面，包括采購、銷售、倉管、人力資源、財務等，各部門間信息保持同步共享。

嚴格管控：產品流程清晰，控制嚴謹，設置靈活，幫助企業嚴格規范化管理，有效解決商貿流通業制造業的管理難點。

適應性強：提供豐富的自定義功能，不同企業可根據自身需要，設定符合自己應用需要的流程和管理模式，更好的適應不同企業的管理需要。

開源節流：控制企業運營成本，幫助企業贏利。

規范化管理：幫助企業進行流程化，對管理的各個環節/關鍵點進行管控，實現規范化管理，解決成長過程中某些局部混亂的問題。

四、實習內容及過程

1、系統管理

帳套是以企業為單位的。每個單位建立一個帳套，但是帳套是有操作員和管理對象的，所以在建立帳套之前必須將帳套的操作人員全部錄入。如果盲目建立帳套的話，系統會默認的將提供已有的幾個制定人員給予帳套主管的權限。

圖一 人員的錄入

在錄入人員后還要對人員的角色進行相應的分配。

圖三 權限的分配

帳套主管的權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，

右上角如下圖：選擇對應的賬套，再選擇“帳套主管”。

制單權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“審核憑證”、“出納簽字”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

審核權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“填制憑證”、“出納簽字”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

出納權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“填制憑證”、“審核憑證”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

故首先應將帳套的主管，其他操作人員錄入后，在建立帳套，輸入帳套信息后便可以帳套主管或其他操作人員的身份進入帳套進行操作。

實習實訓總結報告 篇4

在學校領導的大力支持下，在各職能部門的密切配合下，在車間管理員及所有實習實訓教師的鼎立相助和共同努力下，實訓處認真完成了20__年的實習實訓工作，并取得了較好的成績?，F把具體工作總結如下：

一、規范實訓管理

1、加強實訓安全和專業思想教育。為確保實訓課安全、高效，本學年分別組織了機電專業、數控專業、汽修專業、計算機專業、幼師專業和建筑專業的“實習實訓安全及專業思想教育培訓”大會，詳細闡述了各專業的實訓安全、設備維護、學習技巧、專業前景、課程設置、就業方向等同學們關心的熱點問題，要求學生在實訓中必須把“安全”放在首位，嚴格遵守校紀校規，嚴格遵守車間的“十要十不準”制度，嚴格執行操作規范，確保實訓安全與實訓效率。通過培訓，同學們對自己所學的專業有了更加深入、細致的了解，端正了學習態度，強化了安全意識，增強了學好專業、學精技能的信心。

2、加強實訓教學督查，切實規范實訓紀律。針對部分實訓教師課前準備不充分、演示操作不規范、指導學生沒有耐心、課堂紀律要求不嚴等不良現象，實訓處結合學校實習實訓的實際，繼續按照《實訓教學檢查評價標準》權衡實訓教師的授課質量，并專門成立了實訓教學檢查小組，負責對實訓課的授課情況進行督導、檢查和記錄，而且從實訓準備、實訓過程、實訓效果等三個方面對任課教師的表現進行量化，每周統計一次量化成績。對于存在問題較嚴重的班級或老師，實訓處及時通報，通過堅持不懈的嚴格管理，各專業的實習實訓紀律都有了明顯好轉，為提高實訓教學質量奠定了基礎。

3、充分發揮各專業教研組長的凝聚力。教研組長是一個教研組的靈魂，他不但熟知本教研組的課程設置、教學計劃、教學大綱，而且對本教研組教師的知識水平、能力水平、工作態度等相關信息，了解的比較深入，便于開展各項工作。為此，實訓處充分發揮各專業教研組長的作用，從提出實習材料計劃、購置實習材料到實習材料的質量把關等實習實訓問題，以及加強各實訓室的建設，需要購買設備、設備配置及型號等若干問題，都有專業組長帶領本組成員調研匯總之后，報實訓處共同商討。通過這種方式確定的教學設備或實習材料，符合專業發展的要求，符合市場變化的要求，符合任課教師的要求，任課教師的這種參與行為，不但提高了他們的工作積極性，而且強化了他們的主人翁意識，對設備的管理和使用產生了積極的影響。

4、進一步規范實習材料購買程序。本年度所采購的實習材料都是嚴格按照“兩民小組”會議通過并報請校領導同意的，除少數較零碎的物品外，其余材料均通過招標或多方詢價、比對的方式由學校采購小組統一購買，既節省了時間又節約了開支。

二、重視實訓質量提高

1、繼續實施“名學生”培養工程。為充分體現以技能教學為核心的工作重心，調動學生的學習興趣，強化技能訓練，加快培養高素質創新型應用型技能人才，本學年，我們繼續實施了“名學生”培養工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導教師，不顧個人得失，利用寒假、雙休日、晚自習、課外活動等時間，對“名學生”進行技術指導和培訓。學生有困難時，他們無私地伸出援助之手；學生厭學時，他們又想方設法地激發興趣、調動積極性。老師們無私奉獻、愛崗敬業的精神和腳踏實地、任勞任怨的作風，為我校在技能大賽中取得佳績奠定了基礎。

2、以技能大賽為契機，促進學生技能水平的提高。為了充分體現“做中學、做中做”的職業教育教學特色，積極營造職業教育又好又快的良好氛圍，根據上級各主管部門的要求，自20__年1月至20__年4月期間，我校陸續參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區技能大賽、20__年濟南市職業院校技能大賽和20__年山東省職業院校技能大賽。在全校師生的共同努力下，20__年我校學生技能競賽再創佳績。其中，仲光學等18名同學在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區技能大賽中榮獲一等獎；劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學在20__年濟南市職業院校技能大賽榮獲一等獎，樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學榮獲二等獎；王金寶、楊文等14名同學榮獲三等獎。另外，有5名同學代表濟南市參加了20__年山東省職業院校技能大賽，姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎，李乃堯、張金召榮獲優秀獎。同時，梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優秀輔導教師”稱號。學校以獲獎總數第二和團體總分第五的好成績，被評為濟南市職業院校技能大賽優秀組織單位。

3、發揮各專業優勢，合理利用車間資源，為學校服務。本學年，實訓處繼續開展了“展示技能，服務學?！被顒?，在活動中，任課教師加強與各職能部門的聯系，尋找學生能夠服務學校、展示技能的時機，在老師們的帶領下，先后有機電專業、數控專業和計算機專業的學生為學校各職能部門加工配件或進行技術指導，這種行為，是老師們合理利用車間資源、充分發揮專業優勢，努力為學校服務的體現，這項活動的開展，不但提高了學生的技能水平、激發了學生的求知欲望，而且讓學生享受到了成功的喜悅，同時為學校節約了成本，收效很好。

4、做好技能考證的督導與服務工作。本學年，我校先后進行了兩次技能鑒定。其中，5月份

組織08級部分專業的學生，參加了汽車維修高級工、鉗工中高級工、焊接中高級工、維修電工高級工、保育員中級工、計算機操作員中級工、數控車工高級工、普車高級工等8個工種的鑒定，共有632名同學參加。11月份，組織09級部分專業的學生，參加了數控車工高級工、鉗工高級工、維修電工中高級工、焊接中級工、汽車維修中高級工、保育員中級工、計算機網絡管理員中級工、電子圖像處理工中級工和測量防線中級工等9個工種的技能鑒定，共有532名同學參加。為確保鑒定工作有序、高效，學校領導高度重視，多次召開專題會議，按照濟南市人力資源和社會保障局的要求，從環境布置、考場設置等方面都做了精心的準備，各車間管理員和相關專業教師，犧牲晚自習、周六、周日休息時間，對學生進行強化訓練，為我校順利完成考證任務，奠定了基礎。

5、繼續以“滿天星”教學特色為依托，做好“技能之星”的評選工作。本學年，我校隆重舉行了第十二屆學生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機電、動漫等八大專業，包括發動機故障診斷與排除、電力拖動、數車、鉗工、焊接、動畫設計、工程測量、舞蹈等近40個比賽項目，共有396名學生參賽。大賽期間，選手們沉著冷靜，精心設計，規范操作，賽出了風格，賽出了水平。呂校長帶領學校領導班子到各比賽現場視導，對技能大賽的組織和實施給予了充分肯定，并對進一步加強專業建設、強化學生技能培養等問題提出了具體要求。大賽共評選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。

6、加強專業教師業務培訓。為進一步提升教師素質，強化專業素養，我校利用暑假期間，加強對專業教師的業務培訓，自7月中旬開始，先后派出30余名教師參加各種形式的培訓。其中，孟慶寶老師參加國家級焊接專業骨干教師培訓，劉善華、徐繼東老師分別參加國家級和山東省建筑專業骨干教師培訓，李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數控專業骨干教師培訓，趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業骨干教師培訓，趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計算機專業干教師培訓，楊玉美老師參加山東省會計專業骨干教師培訓，梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機電專業骨干教師培訓，趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓，另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進活動”的培訓與學習。這是我校近年來一貫堅持的專業教師培訓機制，實踐證明效果很好。我們相信，通過兩個星期乃至兩個月的培訓，老師們的視野會更加開闊，理論知識會更加深厚，技能水平會更加提高，專業素養會更加完善，對今后的教育教學工作一定會起到很好的促進和推動作用。

7、邀請山東省著名汽修專家到校做報告。10月13日上午，我們特邀山東省著名汽修專家焦建剛工程師，為全體專業教師及汽修專業的學生做了精彩生動的報告。焦建剛總工程師針對職業學校學生學習的現狀，對學生由學校走向企業的定位和轉換進行了有效的指導。著重從

企業對員工的要求，企業員工應具備的專業技能和基本素養，目前汽修行業對人才專業知識的需求，從學生到企業員工的角色轉變，學好汽修的重要性，汽修專業與產業結構的關系等方面進行了闡述，強調了學習理論知識，以及提高學習興趣，培養主動學習精神的重要性。這次報告會的舉行，為我們搭建了由學校了解認識企業的一個橋梁，對提升我校汽修專業教師的專業素養，對激發汽修專業學生學習的積極性，無疑起到了促進作用。

8、積極鼓勵“名學生”和專業教師下企業頂崗實習。為增強感性認識，強化實踐技能訓練，加強校企合作，學校專門制訂了“專業教師和名學生下企業”實施方案。本學年，從汽修專業入手，學校先后派出10名學生，分別到東風本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟南嘉瑞豐田汽車銷售服務有限公司頂崗實習，同時委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師，利用雙休日休息時間，到汽修廠學習汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能，通過與企業零距離的對接，師生們的技能水平得到了很大提高。

9、積極參加“求是杯”濟南市職業教育風采展示活動。10月22日，“求是杯”20__年濟南市職業教育風采展示暨技能大賽表彰會在商貿學校隆重舉行，我校機電專業作品“改進型家用電暖氣”和數控專業作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎杯”、“冰糖葫蘆”等在大會上展示，它們以其獨特的外形，巧妙的構思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。

10、認真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學校發展的需要，本年度，我們又特別申請了數控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數控銑工、保育員、計算機維修工等10個工種的技能鑒定。為了使此項工作順利進行，學校領導的高度重視，并專門召開調度會，從增加工種的軟、硬件條件入手，明確職責，具體分工。通過大家的共同努力和精心準備，評審團對我校職業鑒定基地的實訓能力及實訓管理給予了充分肯定，同意了我們增加技能鑒定工種的申請。

11、積極爭創濟南市骨干示范專業。根據《濟南市中等職業學校骨干示范專業評選辦法》及評選標準，我校申報了機電、數控、汽修、計算機、建筑和會計六個專業為濟南市骨干示范專業。為了能讓自己的專業順利過關，梁元昌、李金鋼、武慶樂、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業組長們認真學習《濟南市中等職業學校骨干示范專業評選標準》，充分調動本教研組所有教師的積極性，一切按標準完善必備材料。尤其是數控組的老師們，為確保設備利用率100%，他們加班檢修和維護設備，為充分展現師生技能水平，李金剛和武慶樂兩位組長，帶領本組成員加工創新工件，由于時間緊、任務重，李金剛、張興華、生言光等老師連續三天三夜不休息，正是有了這樣一支愛崗敬業、無私奉獻、團結協作的專業教師隊伍，我們的六個專業都得到了評審團專家的一致好評。

三、加強硬件提升

實訓質量的提高離不開硬件的提升。本學年，在董主任的直接領導下，呂校長對我們的實習實訓工作給予了大力支持。學校先后投資近50萬元購買技能大賽專用設備（興科牌單片機實訓考核裝置一臺、天煌牌制冷與空調系統考核裝置一臺、逆變直流氬弧焊機（ZX7—400）4臺、逆變直流氬弧焊機（WS-400）2臺、會計電算化軟件1套、南方全站儀1臺）、購買名學生強化訓練所需耗材和聘請相關專家到校指導，確保了各專業實習實訓教學工作及技能大賽的順利進行。

四、努力做好迎查工作

本學年，學校先后承擔了歷城區校務公開現場會、歷城區通信員培訓會，濟南市技能鑒定工作現場會，山東省區域性實訓基地交流研討會，濟南市工會校務公開現場會，國家級技能鑒定基地觀摩等多種會議，為了能讓來賓更好的了解我們的實習實訓情況，實訓處帶領車間管理員及實訓教師，認真準備相關材料，徹底清理車間衛生，配合各職能部門，努力做好迎查工作，為提升學校在社會上的影響力和知名度，做出了自己的應有的貢獻。

總之，實訓工作是學校的窗口工作，是學校教學工作的一個重要組成部分，實訓工作的開展必須依靠學校領導的重視及學校各部門和全體實訓教師的大力支持，今后我們會繼續加強與各部門的聯系，努力做好本職工作，為學校的科學發展做出自己應有的貢獻。

實習實訓總結報告 篇5

這學期我們開設了工程訓練D這門課程，在這門課程中涉及很多的機械類加工課程如車削、數控車削、數控線切割、數控銑削、銑削、焊接、鑄造、鉗工等課程。雖然每門課程所學習的時間只有兩個小時，但是在這個時間范圍內卻能夠讓我們對所學有了一個粗淺的認識。 我掌握了很多的實際的工程操作的知識并且親身經歷了其中的樂趣。以下是我作為一個生物技術專業學生對合肥工業大學工程訓練的心得和體會。

作為當代大學生的我們如果只是對書本中的知識加以理解和消化是遠遠不夠的。如果想要百尺竿頭更進一步更進一步就必須把實踐加入其中。但是社會上的機會并不是特別充足的，學校開設了這兒一門課程很好的彌補了這一個缺陷，使我們的見識更加廣泛了，使我們的實際操作水平更加熟練了。很感謝學校能開設這么一門有用的課程。

我做的第一個實驗是“車削”，剛進實訓室時，我一臉的茫然，因為這些機械我好陌生，可以說是第一次見；看到那么多要操作的手柄，心里一陣發怵，生怕一個錯誤的操作，不僅損壞了機器，還傷害了自己。由此對老師的敬意油然而生。我覺得老師好厲害，用目測就知道距離，而且老師做的工件那么完美。雖說是“庖丁解?！?，但我還是又敬佩之意。我認真的聽完老師講的操作過程以及要慎重注意的地方，開始了工件的操作，雖然過程中還是有失誤，因為一緊張移動了錯誤的手柄，還好及時挽救了回來。成品還不錯，自己比較滿意。

我想學校開設這些課程的目的就是讓我們每個人都能親自參與，熟悉簡單，基本的機械工業操作。

在工程實訓期間我們有時要和不是自己班的同學一起完成工作，我們和其他專業同學的知識側重點不同，但是仍可以在一起合作，我們有著明確的分工，各司其職，每個人都能活動中得到鍛煉。很多的實訓多要團隊合作共同商量完成。任何一件小成就的背后都有一個集體，呵呵，團隊合作也是除了機械操作知識的另一個收獲吧。 在我所選的課程中我比較喜歡的是車削、數控加工類的、鑄造、銑削。我想大家和我一樣在剛學習的時候對這些都是陌生的，但我心里卻充滿著好奇。我在剛進入銑削的實訓室時，像劉姥姥進了大觀園似的，并不知道那些機器是干嘛的，在老師的講解下我知道了車床的型號分類、知道了什么事臥式車床、車刀、車床的進給方式；并在老師的引導下成功的加工了工件。我很喜歡數控類的實驗，可能是覺得它很神奇的緣故吧！只要把程序輸入進去，他不但可以檢驗對錯，還可以把工件加工出來，我對此很好奇。在數控線切割中我依照老師所講的設計程序要求，自己編寫了一個小的五角星加工程序。因為時間的緣故，老師并沒有講怎么編寫一些復雜的程序，只是講解了一下基本的設計程序，以及機器上按鍵的含義。所以這個實驗就只是了解了一下，同時把自己的程序輸入就行了。在這段時間里我懂得了數控程序是部分控制整體；若一組程序計算錯誤，那么整個工件則加工不出來。其實這也讓人很惱火。同時還熟悉了數控機械的基本編程。 在鉗工實訓中看到老師的那雙巧手，特別羨慕。只見老師只是簡單的挫了幾下一個漂亮的作品就誕生了。但是自己親自動手操作時不是那么容易了，就是想要挫個平面都是那么的難啊。但是，功夫不負有心人，經過我不斷的改造、詢問、打磨，最終完成了作品，突然間特別的有成就感。后面的一些課如焊接、鑄造等就是技術實踐性比較強的課了。但只要按照老師的操作步驟來做還是挺容易的，我也很輕松的就完成了操作流程。在實訓中也沒有發生安全事故。

在焊接加工課程中我是最害怕的，我每次拿起是總是手在顫抖，害怕一不小心弄傷自己或碰到同學，但在老師細心的講解我明白什么焊接，焊接有很多種：二氧化碳保護焊，MAG、MIG、螺柱焊都是屬于電弧焊接點焊、縫焊等屬于電阻焊電阻焊是將被焊件置于兩極之間加壓，并在焊接處通以電流，利用電流流經工件接觸面及其鄰近區域產生的電阻熱將其加熱到溶化或塑性狀態，使之到達金屬結合而成牢固接頭，老師的講解讓我對焊接加工有一個初步的了解，在動手操作中我們的任務是所焊接的圖形必須是呈現魚鱗狀；有兩種畫法：畫圓圈法和畫“z”字型?？墒蔷褪沁@樣的一個圈也讓我手中的焊頭老是粘在鐵板上， 最后經過多次的練習，終于成功的完成了本次實訓的要求。

工程實訓課讓我對各種機械設備的操作有了初步的了解，我想讓我得到更多的是實訓中的互相幫助的團隊精神，在鉗工實訓中我知道了堅持就是勝利。數控加工讓我知道了工欲善其事必先利其器，想要加工出想要的東西就必須要寫出對的程序。我對實訓課并沒有太多的建議和要求，就是覺得是不是應該將實訓的時間應該稍微的延長點，可以對一個到兩個實訓課程進行重點的講解，以加深我們對它的印象；可能是專業的側重點不同吧，所以對我們的要求不太高。 我認為工程實訓對學生的全面發展非常好。總而言之，在這次實訓中我收獲很多，對自己的不足有了一個新的認識，以后還要更加努力。 最后，希望和祝愿學校的工程訓練中心越辦越好！

實習實訓總結報告 篇6

java實訓的自我總結

實訓已經進行兩周多了，還有一周就要正式結束了，突然發現自己似乎又重蹈覆轍了，再一次一次的不經意中和某些人的就距離卻是越來越來大，總是想偷一下懶，總是想著馬馬虎虎過去算了，沒有那么精打細算過。結果不經意有些人人開始脫穎而出，有些人開始展露鋒芒，而我也開始黯淡下去。我是想好好學學別人的，結果畫虎不成反類犬。原來我也是不輕易臣服的人，我即便不去領導他們也沒有人可以領導我。給我分的實訓小組連個能交流的人都沒有，身邊一個研究生只會不停地打擊我，我只能不知所謂的笑笑。這個項目小組真讓我郁悶，組長誰也領導不了，組長不是我，我也懶得管，樂得清閑。

這兩周究竟自己學到了什么，確實在腦海中總還是模糊不清的，J2SE，J2EE，HTML，JScrip特效，CSS，JAVAweb，Servlet，JDBC，數據庫快速建模，數據池，單態模式，JFreechart，俄羅斯方塊項目，人力資源項目，購物網項目，這都算是過來了，可是心里卻不是很有譜自己心里七上八下的，自知學的只有四成火候，又不斷地被人打擊打擊么還沒有可以交流，心中這兩天的抑郁讓我難以忍受，總是喉嚨里很堵，心里著實悶得難受?；厝ハ敫矣蚜牧?，他只說了一句，寂寞才說愛，活該。我就更郁悶了，我一直對自己說我只是活著我只是深愛著。明天就要進行最后一周實訓了，各項目都到了結束完善階段，也是所學的整理復習階段?？粗車腥丝淇淦湔劊腥隧w光養晦，自己心里也很沒底，項目結項之后還有個考核我都十分擔憂。其實這各階段我更擔憂的是我發現自己的學力已經下降，可能是長時間習慣不聽老師講課，只靠自學和考前突擊。現在聽講師講課總是聽著聽著就跑神了，聽著聽著就覺得沒意思了，總想自己看書自己單干，可真的有時間的時候我卻提不起精神去單搞，總是事倍功半花了三四個小時有時候只是把講師四十分鐘的搞完。然后精疲力竭的倒下。

擁有太多的東西總是不會去珍惜的。我懶惰的惡習讓我異常痛苦。我現在唯一擁有的財富就剩下我的青春了，我發誓我會努力努力再努力，捍衛自己的青春，我說過我會成為偉人的。以后我會給自己出本自傳的。人生只有一次，人生在世至少不能辜負自己。

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沙盤實訓個人總結報告6篇

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沙盤實訓個人總結報告 篇1

經過一周對ERP沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以后的學習和工作奠定了基礎。

在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的預測是非常重要的，只有了解市場，才能讓自己的公司處于不敗之地。我們小組的所有成員對市場進行全面的分析，全組成員達成一致，在第一年開辟了區域市場、國內市場、亞洲市場，為產品開拓了廣闊的市場。同時也研發了P2產品，但是，在廣告的投入上出現了失誤，廣告投入的太多，也沒有拿到好的訂單。萬事開頭難，我們組沒有氣餒，畢竟我們是第一次接觸ERP沙盤，存在了許多的盲區。在以后的經營中我們吸取了教訓。在第二年研發了P3產品和ISO9000，而且，我們的廣告投入也開始進入理性投資，在本地和區域都對P1進行了投資，在區域進行P2投資， 我們拿到訂單也比去年多了，這與廣告的投放密不可分。第三年我們對本地、區域、國內都進行了廣告的投入，雖然我們的凈收益還是負數，但是，與前兩年相比，已經進不了許多，一家公司的經營前三年都需要一個過渡的過程，我們在第四年和第五年就開始了盈利，公司也漸漸步入正軌。我們在第六年也存在失誤 ，自己的生產能力跟不上市場的需求，因此，我們在選單上就吃虧了，綜合自己的生產能力，我們選擇了比較少的訂單。這給我們的所有者權益帶來了不小的影響。六年下來，我深深感到每年的年初規劃都非常的重要，它決定了公司在這一年盈利還是虧損，因此，良好的年初規劃是企業長期持續發展的重要保證。

在短短的一周，卻讓我規劃了一個公司六年的發展前景，也學到了應該用持續發展的眼光，開拓屬于自己的市場。每一年都要做到穩扎穩打，步步為營，這樣才能使企業在社會上有一席之地。我們在貸款時，如果資金充裕，我認為盡量多貸短貸，因為長貸的利息高，支付的利息越多，我們的所有者權益就越低，我們的凈利潤也影響著我們的.所有者權益，然而，我們的訂單多，凈利潤也就上去了。想要拿到許多的訂單，就要不斷的提高自己的生產能力，這樣，企業的所有者權益才能達到更高的水平。在企業的發展中，團隊的合作也是必不可少的，只有大家達成一致意見，制定一個公共的目標，并為這個目標不斷的努力，在一個企業中每一個員工都是核心人物，都是不能缺少的。如果把一個企業比做一臺機器，那么，每一個員工就是這臺機器上的零件，看似渺小卻是不能缺少的。只有每個員工相互團結，相互合作，才可以將一個企業推向世界。在短短的五天時間里，我們六個小組相互競爭中，我們運用著自己的想法和策略，經營著自己的公司。我們在競爭中學習，在競爭中成長，在競爭中充滿歡笑。我覺得ERP沙盤模擬實訓為我們提供了一個“在快樂中學習，在參與中學習”的平臺，讓我們用實踐提高了自身的認知和思考能力，這對我們來說是一筆無形的資產。ERP沙盤模擬的競爭性、趣味性讓我覺得寓教于樂，增強了我們的應變能力，同時也增強了我們的思考和解決問題的能力。實踐永遠比理論更有說服性，只有投身于ERP沙盤模擬中，你才會體驗到人生的多姿多彩。

在材料的采購中，也要合理的采購原材料，采購原材料的多與少，與自身的生產能力息息相關。在采購原材料之前，就要對自己今年的生產數量進行預算，而且還要結合訂單的多與少，來選擇下原材料的訂單，原材料下的多就是浪費，下的少工廠就要停工。在下原料訂單時 ，就要謹慎和合理。選擇市場，也是企

業成功的關鍵。選擇開拓幾個市場，就需要根據自己不同的需要，如果你開拓的市場，別的企業沒有開拓，在這個市場上你就沒有可以和你競爭的對手，顯然，你就是這個市場的龍頭老大。反之，每個企業都開拓一樣的市場，那競爭的壓力就比較大，自己所生產的產品就會有剩余，對這個企業的發展有很大的影響。當一個企業成為這個市場的龍頭老大，就有優先選擇訂單的權力，這對這個企業的發展也是很重要的。所以，這也是每個企業奮斗的目標。

這次實訓，讓我學到了許多的知識，也了解到了企業生產銷售的總過程，一個企業的生產經營過程是環環相扣的，缺少其中一個環節就是不行的，同時，也不是一個人就可以經營發下去的，需要團隊的力量和智慧。想要一個企業持續經營下去，還需要對市場進行全面的分析，對產品在市場的需求量進行全方面的調查。最重要的是，有一套對企業持續經營的完整方案，使企業在經營中站穩腳步。逐步達到盈利的最大化。如何讓企業開始慢慢的盈利，如何管理好一個企業，如何加強團隊的合作，是我在這次實踐學到的。

在實踐中，同學之間的友誼更近了一步，我們不僅在實踐中學到了知識，還在實踐中學會了團結，在學習中感悟市場的變化莫測，企業經營的艱辛，企業決策的重要性，管理好一個企業的財務，就是抓住了企業的經濟命脈，對企業每年的資金要進行預算，好對企業的收支更好的把握。在實訓中，我主要學到了面對每一個問題都要沉著冷靜，用最理性的方法處理。一個成功企業，不是一個人的經營成果，是大家的辛苦的成果。團結就是力量！

沙盤實訓個人總結報告 篇2

經過了3個星期的ERP沙盤的學習與訓練，我對這個ERP這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對ERP有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

在ERP模擬中總共有五個角色，分別為CEO、財務主管、銷售主管、供應主管、生產主管。我被分配在U01組中，在模擬中我擔任的是財務主管的角色。在第一的模擬中由于我們對市場規則的不熟悉所以在經歷了第一年的經營后我們的資金鏈就短缺了，短期貸款的還款壓力迫使我們破產。在第二年的經營中雖然我們對規則有了了解和認識，但是在預算和初期的固定資產的建設方面還沒什么頭緒，但是與第一次比較來說我們會熟練地掌握規則并且對里面的東西進行進一步的認識。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結，然后制定了一些措施和方法。第三次的經營是正式的模擬了，這次我們分配好工作后第一件事情就是做預算。我的設想是第一，從生產主管開始做預算，把他需要的廠房、設備的規格、價錢、建成期以表格的方式給我（財務主管）。第二，供應主管根據生產主管提供的預算做原材料預算，同時生產主管還要做出產品的生產周期和產成品個數做出預算。第三，銷售主管根據產成品的個數計劃廣告的投放量和市場開發、ISO認證的認證期和需要的花費。最后，我（財務主管）會根據以上的預算和在企業經營中需要的各項預算費用做匯總，交給CEO做最后的決定和調整。

在幾年的經營中曾經出現過原材料供應不足、資金鏈短缺、差點不能按時交訂單。作為企業財務主管的我深刻的感受到一個企業的經營時如此的不容易，一開始雖然有很多流動資金，但是經過兩年的經營就發現錢總在不經意中就花掉了，初期的建設是與后期的生產緊密聯系的，一環扣一環的，如果有一個步驟的預算錯了就會為以后的經營帶來不小的禍根。所以我認為做為財務主管，首先要對企業的總體預算有一個詳細的掌握。其次，在每個結束的時候，做好利潤表和資產負債表的填制并且對相關數據進行分析，總結本的存在的問題。再次，要對市場規則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。記得模擬中有一次在“下一批生產”后我們的資金就為零了，但是下一步“應收賬款”我們就收回了很多資金。這一點就充分說明了對規則充分了解和預算的重要性。最后，財務主管最應該也是最基礎的一個職能，就是記好每一筆收入和支出，在這之中我深刻的體會到“好記性不如爛筆頭”這句話，雖然初期的都能記得住，但是兩年過后業務逐漸變多在好的記憶也是跟不上的。

在這次ERP沙盤實訓中我收獲不僅僅是在專業知識方面，還有在精神方面的。

第一，團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、生產主管、財務主管、銷售主管、供應主管、信息主管等8個角色。CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；財務主管需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；生產主管需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；信息主管需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息；市場主管需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；供應主管需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化；人力資源總監需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果市場主管沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，生產主管就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，供應主管無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到財務主管的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規劃。由此可見，整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。

第二，勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構。要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環，而又不至于使整個環碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

第三，在犯錯誤中不斷學習。一將功成萬骨枯，這句話除了批判戰爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的歷練，固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更

大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

第四，構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。

第五，受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發現了這個問題，在后期的模擬經營中，雖然我是個財務主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發揮了重要的作用。

第六，細節操作決定成敗。所謂，“大禮不辭小讓，大實成于小節?！笨v觀古今中外，凡成大事者無不注重細節。古人說“千里之堤潰于蟻穴。”強調的是不要忽視小的失誤。而“千里之行，始于足下。” 則表明務實也必須一步一步做起。細節是成功的基礎，實訓采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現經營混亂，大則關系生死存亡，我從中學到了做任何一件事都要注重細節，盡量做到精益求精。

在實訓中，我們竭力將我們所學習到的知識運用其中，課堂上也常出現我們爭論的瞬間，幾個星期里，我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學習方式讓我們真正地感受到了學習的快樂，極大地激發了我們學習的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學習更多的專業知識來填充自己。我非常感謝學校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經營、積累經驗。

沙盤實訓個人總結報告 篇3

《ERP沙盤》管理實訓

實驗報告書

專 業 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學 號 ***1 指導教師 胡 俊 開

ERP沙盤實訓報告

一、實訓目的

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

二、實訓要求

1、要求學生分組分角色模擬學習ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監、財務總監、營銷總監、采購經理、財務助理等；

2、在模擬實訓中，要求學生至少開發出P1、P2、P3產品（總共可開發到P4產品），開拓所有市場領域及ISO認證，順利經過六年的經營，在沒有破產的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結果寫在實訓報告上；

3、指導老師講解模擬企業的背景、實訓要求，并帶領學生完成電子沙盤第一年的經營過程，剩余五年由學生自己分工完成，學生在經營運作過程中領會各環節的操作規則，體驗企業在實際經營中各項業務的實際操作要求；

4、學生自行決策、經營企業的全部業務，每年根據實訓規則進行年終總結，共連續經營六年；

5、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。

三、實訓環境與設備

1、實訓地點：商務樓電子商務實驗室

2、實訓時間：2016年8月29日

3、實訓環境：電子ERP沙盤模擬軟件

四、實訓操作過程

（一）總體規劃：

1、產品選擇：由于P4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇P4產品，因此選擇P2、P3產品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的A廠房，因為前四年可以充分的利用A廠房，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

4、市場開發與ISO：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和ISO。

（二）開始經營

1、第一年（1）年初

在CEO也就是我的帶領下完成新規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度

為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產線，不買廠房，為了節約現金和控制前幾年的權益，暫不研發P3，所以我公司的做法是：

1）進行P2產品的研發，其他工作不做。（3）第二季度

1）投資一條全自動生產線PL1【（工廠A——全自動——P1產品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）再投生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（5）第四季度

由于全自動PL1生產線在明年第一季度建成可生產P1產品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個P1原料訂單：（1個R1）； 2）投資一條全自動生產線PL2【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續P2產品研發，其他工作不做。（6）年末

避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉，我公司做法如下：

1）購買A廠房【點擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點“確定”】； 2）申請80M的長貸【點“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點“確定”】； 3）投資所有新市場和ISO認證；

4）第一年結束——關帳（第一年末盤面113M）。

2、第二年（1）年初

根據盤面信息，看出第二年可以生產3個P1、1個P2，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1訂單）1張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1訂單）1張。（2）第一季度

1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；

2）再投全自動生產線（2條線PL1、PL2）【現在一條P1生產線已建成，可以生產P1產品】； 3）開始新的生產：進行P1產品生產； 4）繼續P2產品研發。（3）第二季度

由于第三季度一條P2生產線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL3【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL2【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產：進行P1產品生產；

5）交貨給客戶：有1個P1成品，可以交貨?！具x擇數量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續P2產品研發（P2已研發完畢，下一季度可以生產）。（4）第三季度

1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）再投全自動生產線（2條線PL2、PL3）【現在一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1和P2生產； 4）進行P3產品的研發。（5）第四季度

1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現金流不中斷； 2）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 3）再投全自動生產線PL3；

4）開始新的生產：進行P1、P2生產；

5）交貨給客戶： 2個P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續P3的產品研發。（6）年末

1）繼續國內、亞洲、國際市場和ISO9000與14000的認證的開拓；

2）第二年結束——關帳（第一年末盤面126M）。

3、第三年（1）年初

根據盤面信息，看出第三年可以生產3個P1、7個P2，由于上年還剩1個P2產品，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M，國內P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1 2個P2 2個P2訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1 2個P2訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（1個P1 2個P2訂單）2張。（2）第一季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單：（3個R1，2個R2）；

2）再投全自動生產線PL3【又有一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2產品生產；(此時有3條生產線)； 4）交貨給客戶：1個P1，2個P2； 5）繼續P3產品研發。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL4【（工廠A——全自動——P3產品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）繼續P3產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產；（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶：1個P1、2個P2； 5）進行P3產品的研發。（5）第四季度

由于下一季度將建成一條P3生產線，所以我公司采取的措施是：

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1、2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P2；

5）繼續P3的產品研發（P3已研發完畢，下一季度可以生產）。（6）年末

由于盤面資金余29M，不夠償還貸款，外面又有46M的應收賬款，因此申請貼現，具體做法是: 1）申請貼現7；

2）繼續亞洲、國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第三年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

4、第四年（1）年初

根據盤面信息，看出第四年可以生產4個P1、8個P2、3個P3，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M,亞洲P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M；

本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M。

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P1 1個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2 2個P1）2張。（2）第一季度

1）申請貼現14；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單：（3個R1，4個R2，1個R3）； 3）再投全自動生產線PL4【又有一條P3生產線已建成，可以生產P3產品】； 4）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 5）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1和2個P2生產、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2。（4）第三季度 1）申請貼現7；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2、P3生產；（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度 1）申請貼現；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P1、1個P3。（6）年末

1）繼續國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第四年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

5、第五年（1）年初

根據盤面信息，看出第5年可以生產4個P1、8個P2、4個P3，1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M；亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M；

本地P3投1M；區域P3投1M；國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M； ISO9000認證：1M 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）2張。5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張 6)國際市場競爭：獲得國際（2個P1）1張（2）第一季度

1）申請貼現14；

2)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 4）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P21個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2 P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶： 2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現21；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面300M）。

6、第六年（1）年初

根據盤面信息，看出第五年可以生產4個P1，8個P2,3個P3，上年還剩余1個P3產品，為此本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M，亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M，本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M，ISO9000認證：1M；

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張； 6)國際市場競爭：獲得軌跡（2個P1）1張。（2）第一季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（3）第二季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（5）第四季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現49；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面27M）。

五、實訓結果（電腦評分）

通過老師的講解和指導，本人終于完成企業六年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，最終電腦評分278.74，排名第一。

六、實訓總結

經過一段時間的ERP沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外ERP沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

第1年，企業成員共同商討今年企業的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發，在哪個季度研發，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發，開發多少市場，在老師的指導下，我們公司第一年決定投入市場廣告費1M，由于沒有生產線，我們組選擇了放棄訂單。

由于公司已經具備生產P1產品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇P2產品的研發，由于A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，而且A廠房具有四條生產線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買A廠房。

對于生產線選擇問題，考慮到手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，8 全自動的優勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產線。

隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以要開發所有的市場和ISO認證。

第2年，經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第3年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業權衡再三，決定向其他企業購買1個單位P2產品，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業損失了5個單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發P3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發。

第5年，因為ISO9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是P2產品的領導者。

我企業如愿得到大批P2產品訂單。在其他企業運營不順利的情況下，我企業利潤繼續以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法 9 授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由CEO完成。

1.制定企業戰略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發展戰略；投資商們可以批準一項商業計劃；但最終還是要由CEO把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產線？又怎樣樹立特有的企業形象呢？CEO來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰略目標前進。比如：我們以P2產品為核心產品，本地市場與區域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由CEO作出決策的。

2.創立企業文化

而企業文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。3．團隊建設

CEO要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。CEO必須有權雇用人才和解雇不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。

4．資金分配

CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。

通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。

沙盤實訓個人總結報告 篇4

ERP沙盤模擬實驗報告

——生產總監篇

在本次的沙盤模擬中，我擔任本組的生產總監工作，主要負責產品生產，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的改造，保持與訂單相匹配的產能，與財務部和銷售部做好溝通，保證資金投入以及按時完成訂單。

在第一年的生產經營當中，小組根據生產的需要改造了一條生產線，投資半自動的生產線，我組還進行了區域新市場開拓。我組進行第一次產品的生產時所投放的廣告量為5M。對于相同狀況的企業，我們企業投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產經營里影響并不大。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一年的生產中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業未能獲利，虧損7M。

在第二年的生產經營中，我組還進行了產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000，投幣1M。本年企業獲得了一個產品訂單，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組這次的廣告投入量相對比較少，依然只有一個訂單，且訂貨較少，小組雖順利完成了訂單要求。但在本期的經營中，依然虧損。

在第四年的生產當中，雖然進入了區域市場，但由于本組判斷失誤，所以在廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業盈利甚微。

第五年的生產經營相比前幾年經營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認證，區域，國內等已全部取得，已擁有了本地、區域、國內三個市場，擁有2條半自動生產線和2條手工生產線。本年的廣告投入量為10M,但運氣依然不好，只拿到了1個訂單，由于上年剩余成品，有幾個季度都是停工，但仍順利完成了訂單，但由于需要還短貸，因此本組還是處于不盈利狀態。

最后一年，投入的廣告量為4M,拿到了1個訂單。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為16M,，最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名靠后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，都還是有種成就感的。

綜觀這六年的生產經營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名靠后。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔任的是生產總監的職務，對于產能的評估預測以及監管和生產過程有著不可或缺的責任。生產總監既是生產計劃的制定者也是決策者，有時也是生產過程的監督者，其職責是通過計劃組織和控制等手段為企業資源實行優化配置。該職務必須熟知生產線的安裝和生產周期，維護費折舊費，各種產品的結構，產品的研發周期和費用。作為生產總監首先要和營銷總監溝通，對本季生產的產品動向有一個大致的把握。然后就是產能的估算，之后再與財務總監溝通，將生產預算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤。

我們組在學習階段的經營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨著模擬的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發揮最好，在產能的估算漸漸有了經驗。作為生產總監來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。

本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

沙盤實訓個人總結報告 篇5

ERP沙盤實訓報告——12級工商(2)班43號賴穎琪在我們這個小組中，我承擔的是CEO，其職能是評估內部資源與外部環境，制定企業的長期和中短期策略；預測市場趨勢及調整既定戰略；對公司的悉數重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業范疇的增減等；擬訂企業戰略和指標；公平調配資金，定期陳說運營環境，總結每次的經驗。在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出多少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發的產品和市場開拓，ISO的認證，最后在計算我們的廣告投放。

在第一次實踐中，我們走了一條不同尋常的路——避開競爭，專注生產P3產品。事實說明，我們走的這條路是行得通的。第一次到第三次，我們的成績節節攀升，最高成績是在800多分，原因是廣告費投得少訂單接得多，自然利潤也很高。但到了第四次，我們競爭壓力就來了，第一是很多組到我組來借鑒經驗，第二是我組按照原來的方案經營下去，從而我組到第三年就破產了，這是第一次也是我們最后一次破產。從哪里跌倒就從哪里站起來，我組立即采取應急措施，把生產放在P1、P4的產品上，競爭力也就降低。最后，我們雖然成績不是很理想，但是這次的挫折告訴我，一塵不變是不能變成常勝將軍的，我們要與時俱進，才能有活下去的機會。

我認為我做到了我應做的責任，但是在在團隊配合上，營銷總監稍微欠競爭意識，在這點上，也有我的責任。我本身對ERP沙盤這軟件不熟悉，而營銷總監和采購總監比較熟悉，所以他們投入的時間和精力在商討策略的時間上比較多，導致營銷總監對廣告研究的時間較少，從而在每年投資的廣告中缺乏競爭性，特別是第一年的時候，好的開始是成功的一半。

我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：起始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神,而獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

沙盤實訓個人總結報告 篇6

篇一：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

經過整整三天的erp沙盤實訓終于結束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓過程中。這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。

一、企業認知

首先通過這次訓練讓我對erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業經營模擬中的角色，包括ceo，財務主管，營銷主管，采購主管，生產主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務和其職責分別為1個ceo是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經營流程和財務報表，2個屬于營銷機構（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產品賣出去，一個是采購主管周某負責采購產品所需的原材料，一個是生產主管柏某負責生產產品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習努力，通過不同的分工協作，希望實現模擬公司的利潤最大化。

二、心得體會

本次培訓過程中我印象最深的內容是小組成員對于企業經營流程規劃的不知所措。其中包括我們在生產什么產品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清

楚，導致還沒借到長期貸款就開始經營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業經營結束后，我們總結了公司在經營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數量不足，導致了無法供應下一年的生產，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產p2產品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業在做到第三年時不僅要對生產的產品提供資金，還要還長貸，一年復一年要用到的資金越來越多，導致最后的破產。為了能將這個實訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業的競爭還沒結束我們公司已經處于末流了，是10個小組中的最后一名。

這個實訓給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，沒有產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數目。這樣又會導致財政的緊縮。一環扣一環的。所以在生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。無論哪一步都不能出差錯。

俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續經營或重來的話，我們會吸取前面的教訓，綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發；融資貸款與貼現；新市場的開拓/iso資格認證投資。

在實訓的最后總結中，我們聆聽了其他小組的經驗與教訓。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現、賣產品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經營到了最后。這其中艱辛曲折的經歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。

這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

篇二：erp沙盤模擬實訓總結報告

erp沙盤模擬實訓 心得體會 學生姓名： 學 籍 號： 班 級： 專 業： 指導教師： 日 期：

erp沙盤模擬實訓心得體會

2009年12月21日，我們開始了erp沙盤模擬實訓。

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

篇三：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

商學院 信管121 徐穎 12318121（職務）營銷總監

一、實習目的。從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果。在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。實訓期間，第一年，投入適量廣告費，取得產品的本地龍頭，拿到兩張廣告單，平穩起步，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢，這一年，我們的經營很順利，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單比較少。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大?？傮w說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。p4產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了四張單，且產能充足，向其他組出售了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

三、模擬經營經驗與教訓。我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發p1產品和p2產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，iso全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便于之后的發展。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第四年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到244，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

四、個人所擔任職責總結。在實訓過程中，我所擔任銷售總監一職。我的

日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與ceo并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽 取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

五、個人小結和心得。經過六年的經營，我們的erp模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。我們深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這短短的一周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過erp沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的erp。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙 盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。

篇四：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

專業年級： 09級國貿（1）班

學 號： 09262008 姓 名： 劉峰

團 隊： u12 生產總監

指導老師： 鄭毅敏

一、實驗過程

第一年，我們開始創建生產線，共建了四條自動生產線，投入的資金比較多，經過第一周的觀察，我們發現所有的小組大多把生產集中在p2上，這樣必然導致p2的訂單爭搶十分激烈，所以我們決定避開這個競爭，第一年開始研發p1和p3，經過間諜系統，我們更加確定了我們的作法，這個還是和上次一樣，大多的組把生產集中在了p2上，只有一個組跟我們做了同樣的決定，這就意味著我們只用投少量的廣告就能拿到p1和p3的訂單。果然，不就系統發出公告：p2生產過于集中，如果不轉產，會有大量公司破產，我們竊喜了好一陣，第一年結束時我們按照計劃只投了少量的p3廣告，訂貨會時p2的訂單爭搶的比預料的還要激烈，有些組投的廣告較少，甚至拿不到一個訂單。

第二年，最開始我們申請長期貸款，這跟我們為期六年的經營有關，長期貸款的還款期限是五年，第二年申請就意味著在第七年才用還，我們決定利用這個算是系統漏洞吧。由于我們拿到了很好的訂單，而且都是區域市場的，很順利的交了訂單后，銷售收入名列前茅，當時我們就有預料我們是區域市場的市場老大，這樣我們有處在一個良性循環中，這年年底我們任然只需要很少的廣告就能提前拿訂單，但是在第二年，我們卻犯了一個巨大的錯誤，或許是第一年的成功沖昏了我們的頭腦，我們從第二年第三季度開始研發p4，并且申請了iso9000和iso14000兩個市場認證，這都大量的損耗了我們的權益，為了能盡早的生產p4，我們也開始訂購p4的原材料，這些為以后的困難埋下了伏筆。在投放廣告是，由于我們是市場老大，所以只需投放1m就可以優先選單，但是我們在選單時卻出現了失誤，因為第二年我們已經有了庫存商品，為了能盡快的收回資金，在選單是我們更加注重的是賬期，而沒有注意產品數量的多少，這樣我們雖然在第三能很快的收回部分資金，卻沒有拿到更多的產品訂單，使得生產線出現閑置，浪費了資源。

第三年，我們在第二年失誤產生的影響逐漸的凸顯出來，首先是一年8m的p4研發費用，然后是市場認證費用，生產線折舊的費用，我們又沒有拿到足夠的訂單，這些都是的我們的資金鏈隨時處在斷裂的邊緣，不過由于第一年的家底還在，我們還是緊緊張張的過了下來，但是前期的優勢也被我們損耗的差不多了。年底時，我們只能抽出很少的錢來投放廣告了，良性循環變長了惡性循環。

在當年結束時，我們意外的被通知以破產，原因是權益為負，這是我們才恍然大悟，前期我們關注的重點一直在現金上，卻忘了公司破產的原因不只是現金為負，資不抵債，還有一個是股東權益為負。在管理系統上查找原因是發現最大的權益流失點在p4上，我們過早的研發了p4，這就產生了一系列附帶的影響，要為p4買原材料，申請市場認證，開拓市場，這都使得我們的權益大量流失。公司沒法繼續經營了，我們只能申請老師注資，我們為自己的失誤付出了代價。

第四年時，由于得到了注資，這時前期的失誤卻給我們帶了機遇，首先是p4的研發，我們在第四年有了生產p4的資格，這在所有的公司里面是絕無僅有的，意味著沒有任何一家公司會給我們爭奪p4的訂單，并且我們有iso9000和iso14000兩個市場認證，產品的價格也會比其他公司高，這一切都讓我們對公司的未來充滿希望，由于第三年資金相對緊張，我們廣告投入量較少，所以這一年我們生產不是很緊張，可以開始生產p4，希望能在地五年大賺一筆。在年底投放廣告是，由于其他組都還沒有生產p4，我們只需投很少的廣告就能拿到訂單，不會存在競爭的，事實上我們也這樣做了。但是在第四年結束后的訂貨會上，現實卻跟我們一記迎頭痛擊，整個第五年，系統只投放了一個p4的訂單，而當時的市場老大也已經在研發p4，第五年可以生產，自然拿了訂單，我們空手而歸，所有的計劃被徹底打亂，第五年又是困難的一年。

第五年，由于沒有拿到p4的訂單，其他的訂單我們由于廣告投放的少，也沒有拿到很好的，只能降低生產，較少開支，以求平穩的度過第五年，由于資金比較緊張，我們也不得不放棄了p4的生產，也就意味著我們前期那么多的投入全部白費，在p4的戰略上我們一敗涂地。還好，我們平穩的度過了第五年，但是我們的收入很低，也就意味著我們公司最后不可能取得什么好的成績了，只憑第六年一年的經營不可能使的我們公司的權益有很大程度的增加。

第六年，這是公司經營的最后一年，基本上所有公司的情況已經定型，查看了一下，只有很少的公司沒有申請注資，也就是說我們中絕大多數公司全破產了，每個組在第六年經營的策略也有了變化，除了完成訂單外，都在想方設法增加自己公司的權益，以求得到更高的分數，適用最多的方法是買廠房，由于沒有下一年的經營了，現金可以毫無顧忌的“揮霍”，我們組也是，最終我們都平穩的過完了這一年。

二、實驗總結

經過六年經營，雖然最后的成績不是十分理想，但是我們依然得到了很多東西，這些都比最后的得分更加重要： 1.重視團隊合作

觀察所有的小組，沒有任何一個是考一個人的力量完成經營的，在遇到問題時我們沒有在意自己的職務，每個人都是總裁，都是財務總監，模擬實驗是這樣，現實中經營一家公司我覺得更應該是這樣，這并不是說沒有分工，而是我們真的把自己融入公司，有主人翁意識，只有這樣，公司才能長遠的發展。2.用“發展”的眼光看問題

erp不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現斷裂問題。我們小組在每年結束之余都會一起討論下一年的發展計劃，依據我們的生產線，來預測我們在下一年里我們應該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業來說尤為重要。3.居安思危，擁有憂患意識

公司在經營中會遇到各種各樣的風險，即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。經營公司最忌諱的就是得意忘形，也就是我們公司在第二年所犯的錯誤。

篇五：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

專業年級： 2011級經濟學（會計方向）學 號： xxxxxx 姓 名： xxxx 團隊成員： ceo: xx 財務總監: xx 生產總監: xx 銷售總監: xx 采購總監: xx 日 期： 2014年9月20日

一、經營目的

從經營中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入800萬廣告費，以一百萬的差距失去了本地市場老大的位置，這就是我作為營銷總監的失誤之處，沒有去發揮間諜的作用。拿到一張廣告單，平穩起步。在第一年間，我們開發了半自動全自動生產線各一條，手工線一條。借了6000萬的長期借款。在第一年我們得到了一張訂單，銷售價款2600萬，第一年算是平穩度過。

第二年，開始了訂貨會，因為第一年市場開發的失誤，所以沒能夠在區域市場拿訂單，只能在本地市場拿到p1產品的訂單，投入600萬的廣告費，拿到了1900萬的訂單，并且開始開發柔性生產線，收到上年的銷售價款2600萬，在第二年的第二季度開始開發p2產品，在此時就落后了其他組一步，還有就是市場的開拓也落后了其他組一步，導致了我們后期的訂單量不足，并且還有大量的期間費用支付，現金流開始萎縮。但是我們組并沒有痛定思痛，而是開始失去經營的信心，大家相互之間出現了矛盾。并醞釀出了第三年的天價廣告費，為我們的后期的出賣產權埋下了伏筆。

第三年，就是我們經營最困難的時候，因為一些組員之間的矛盾，和大家對經營失去的信心，天價廣告費1300萬就出現了。加上柔性生產線的開發，和產品的開發，大量的期間費用，導致了我們現金流斷裂。在這一年里，我們拿到了2張訂單，總銷售額4500萬，但是也僅僅夠我們支付各種期間費用，出現了年末沒有庫存現金，并且也沒有去申請貼現，又為下一年的無訂單狀況留下了濃重的一筆。

第四年，我們無庫存現金，無廣告費支付，無訂單，并且于第三季度賣了廠房，第四年無任何作為，中斷了產品的研發，市場的開拓，所有者權益大幅下降，還有一筆長貸的支付，我們決定出售產權，獲得注資。第四年，是這次模擬經營中最失敗最無所作為的一年，因此我深刻的認識到，組員之間的團結才是一個團隊最重要的東西，并不是一個人就能改變的，因為這次的失誤，在第五年我們團隊認識到了團結的重要性，這也許也是一種收獲，雖然代價有些大。

第五年我們已經落后其他組不是一步兩步了，而是差距很巨大。第五年我們投入了500萬的廣告費，拿到了一份還算滿意的訂單吧，但是也無法彌補我們先前的失誤，在第五年，我們團隊意識到了團結的重要性，組員之間開始精誠合作，各司其職，經營狀況有所好轉，并且再次開始了我們的產品的研發，市場的開拓。第五年雖然我們都意識到，我們的產權很難再買回來，但是我們還是為之努力了，這一年是我們感觸最多的一年，回顧了過去的四年，我們找出了我們經營的失誤之處，找到了經營失敗的關鍵。

第六年，我們投入了600萬的廣告費，拿到了三張訂單，認真的開始了最后

一年的經營，最后終于實現了扭虧為盈，但是盈利能力不足，還了兩筆貸款后，已經無力買回產權，最終以倒數第三的成績完成了六年的沙盤模擬，在這次為期不長的模擬中，我們領略了失敗的味道，但是也收獲了很多，團隊的合作，課后的推演，課前的準備都是一個企業要成功的必備因素。

篇六：erp沙盤模擬實訓總結報告 erp沙盤模擬實習心得體會

學院：經濟管理學院 年級專業：09農村區域發展 組別：f 姓名：柴鵬學號：20092218 職務：采購總監 2012年，大三下學期我們開始了erp沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們f組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們f組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監。兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的ceo還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規則。并帶著我們做了起始年的保守經營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次 的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產p2時由于產品的研發到獲得生產資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產線可以完成生產。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發p3，購買先進的生產線，要在技術上領先，生產效率上領先。當我們可以生產p3時我們決定不再生產p2，我們就只生產p1和p3，p3作為我們的主要產品。由于我們在第一年市場開發時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產p1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有e組和我們投資了，剛好e組生產的事p2和我們沒有競爭。故開發國際市場對我們的p1產品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然b組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產線。而我們依然保存這我們先進的生產線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于b組。最終名列第一。

作為采購總監的我最重要的還是要根據我們的生產線的實際情況預測好我們的下一季度的生產，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協力，團結協助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環節、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

篇七：erp沙盤實訓總結

erp沙盤實訓總結

一、實訓過程：

通過這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰略意識、心理素質、管理能力等都有很大的提升。

在分組訓練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什么都懂，結果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權益上不來，不能貸款，到處貼現來補資金的空缺，甚至于企業破產的現象也是時常出現。

在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等一切都離不開現金，剛開始我對現金需求估算錯誤，經常在節約財務費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。除了特殊情況（如搶占市場等等）以外，不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。如我曾經在第六年p1的區域市場砸進30w的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(本地，區域，國內)和不同的產品(p1，p2)做出不同的資金投入。

資金的運作。可以說整個沙盤模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現象，說不定就因為1w的資金空缺，就造成滿盤皆輸的結果！

二、經營總結：

（1）、戰略意識：

作為一名優秀的管理者，必須擁有良好地戰略意識，保證企業的生存和發展的方向，明確目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，做出正確的預期，為企業的生存與發展指明方向。戰略不但要有長期的目標，也要有短期的目標，所以本小組在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

（2）、管理能力：

管理能力是每個管理者必須擁有的基礎，若是管理者不能夠管理好一個團隊，那這個管理者一定是失敗的，這個團隊也一定是失敗的。沙盤的每一個小組就代表著各個企業，所以管理能了也是沙盤中非常重要的一項能力。

（3）、操作細心：

在實訓過程中，每一個細節都是非常重要的，正所謂：細節決定成敗。每一步的細節都要準確無誤，哪怕只是一步出錯，都有可能導致要用十步來補救，甚至于滿盤皆輸！

（4）、企業家素質：

沙盤模擬的企業面向的市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求我們要有良好的抗壓能力，保持著危機意識，具有一定的責任心。有一次，本小組由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使小組陷入困境。經過許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是頂住了壓力，使小組存活下來。

（5）、知識結構：

沙盤所代表的企業的正常運作中，包括了生產、銷售、財務、物流等多個方面，這就要求管理者（ceo）要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者（ceo）才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理（ceo）者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（6）、創新精神：

正所謂：窮則變，變則通。創新是發展的根本。只一點在沙盤模擬的企業中體現的淋漓盡致，我們常說：每一偶最好的發展路線（策略），只有最適合的發展路線（策略）！所以一成不變的企業是失敗的。企業需要根據市場的改變來取得最優的商機，然后根據這些商機來更改企業的未來發展，根據這些來進行創新。

（7）、團隊合作精神：

由于這些天都是一人一個小組訓練，導致思路跟不上，操作速度慢，所以我覺得團隊是非常重要的，一個良好的團隊能完善企業的經營管理，使得企業的發展更進一步。管理者應有團隊合作的精神，在分配任務是要對事不對人。

任何企業都禁忌管理者獨斷專行，因為這樣是非常危險的。其實沙盤模擬的企業也是這樣，更何況一個人也不可能面面俱到，所以團隊就變得至關重要。

（8）、紙上談兵：

雖然紙上談兵是用來諷刺他人只懂得理論而沒有實際行動的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子的方案，如果沒有寫在紙上，那這些方案在實際操作中也會錯誤百出。如在開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，錯誤率也降低了不少企業的前景就變得可以預測了。

三、實訓感受：

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中和實際操作中經常出現的各種典型問題，促使我必須去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發了我學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。這次沙盤實訓中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險時的緊張、僥幸渡過難關后的竊喜?? 從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，開頭要有目標有規劃，中間一定得細心操作，最后不能虎頭蛇尾，這樣才能成功。

篇八：erp沙盤實訓報告

erp沙盤實訓報告

目錄

一、實訓環境...................................................................................................................................3

二、實訓目的...................................................................................................................................3

三、實訓要求...................................................................................................................................3

四、實訓過程...................................................................................................................................4

1、制定公司總體戰略.............................................................................................................4

（一）分析市場，制定戰略規劃...................................................................................4

（二）分析市場信息.......................................................................................................4

（三）制定營銷戰略.......................................................................................................4

（四）小組討論確定方案...............................................................................................5

（五）產品研發及市場開拓...........................................................................................5

2、根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇.....................................................................5

3、各產品市場分析.................................................................................................................5

五、生產規劃：...............................................................................................................................5

六、實訓心得...................................................................................................................................6

一、實訓環境

1、實訓地點：第四實訓樓b310

2、實訓時間：2011年12月19日~2011-12月23日

3、實訓環境：erp沙盤模擬教材套件

二、實訓目的

在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

三、實訓要求

1、要求學生分組分角色模擬學習erp沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監、財務總監、營銷總監等；

2、在模擬實訓中，要求學生開發產品（bery、crystal、ruby、sapphire），開拓市場領域及iso認證，順利經過七年的經營，在沒有破產的情況下老師根據權益判分并給出名次。

3、學生自行決策、經營企業的全部業務，每年根據實訓規則進行年終總結，共連續經營七年；

4、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。

四、實訓過程

1、制定公司總體戰略

（一）分析市場，制定戰略規劃

收集目標市場信息：我們詳細地研究過每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰略

根據市場信息制定公司的營銷戰略。

（四）小組討論確定方案

小組制定大致銷售戰略，根據生產線計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由ceo最終裁定。

（五）產品研發及市場開拓

根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。

2、根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇

根據每年每個市場的產品訂單，綜合考慮生產線的生產能力以及每個季度可能的存貨，并結合上一年市場情況以及總體戰略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據市場和生產實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，方便小組討論進行下一年的財務預算。

3、各產品市場分析

crystal：crystal產品在第2~5年依然保持了一個較高的價格水品，本公司主打產品。

五、生產規劃：

1、產品選擇

選擇比較平穩的crystal產品。

2、廠房選擇

選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動的生產線。

3、生產線選擇

由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在七年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

4、市場開發與iso 隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和iso。

六、實訓心得

一個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們“夢飛揚電腦公司”已經一起走過了“七年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“七年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第

二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經營回升，但是還是負利潤，第五年的大豐收訂單使公司生產經營逐漸走上軌道?！捌吣辍钡慕洜I很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這七年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。其實模擬沙盤其實就是考我們的預算能力的多，“七年”的經營有幾點使我感觸頗深。

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解每一條規則，只有理解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業不至于走向破產。我們第一年的經營就因為對規則的不了解，導致出現決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場機遇。第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。經過這一星期的企業模擬，我感覺企業的投資無非就是一種“賭”與“拼”。

每一年初的小組討論，其實就是企業在賭與拼前的一次商討，商量我們企業在這一年內，應該賭廣告費用、拼搶訂單；如果我們在這一年中賭贏的話，那我們在這一年內就有得拼，而且好可以拼的不是

太辛苦就賭贏。換句話說，企業投資的“賭”，就是開發，生產線的開發、產品的開發；嚴格點說，就是賭團隊合作的成果，企業的命運。經過六年的經營，發現要在這個充滿極大未知因素的大環境內獲勝，必須具備三個主要的條件：其一就是判斷的準，其實在開始投廣告費用時就是在賭你的是否投的準；其二是看你的團隊合作的能力，說到底，無論你在賭什么前，團隊成員都要拿出自己的本事，發表自己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企業一年的策略，如果團隊成員有能力，那提出的意見、結果都基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業有足夠的賭資去拼；其三就是鎮定的果斷，賭肯定有很多的差數，所以即使你可以完全估計出本年所發生的事情，但也不一定完全按著你所想的走。所以，遇到沒有遇到過的情況一定要鎮靜，而且經過商量后一定要果斷的決策，否則時機不待人。企業如果要想真正的發展下去，而且長久的發展經營下去，必須具備敢賭敢拼的勇氣。

第四，根據外部市場的需求狀況，要適時地調整生產線狀況，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場、生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的營運總監。作為一名營運總監，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解我們公司的每一個環節，了解公司每年的資金狀況、生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之后，才能做出正確的決策。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的一星期，但是我們卻實實在在的一起經歷了“七年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，在做好本地市場的基礎上，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發亞洲和國際市場和ruby和sapphire產品，嚴格預算，真正做到純盈利。一星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。

物流實訓總結報告集錦6篇

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物流實訓總結報告(篇1)

一. 研究動機:經過一學期物流專業的學習,對物流的定義,基本功能,各個作業流程有了一定的理論基礎,通過實習將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力.

二. 研究目的:了解物流的特點,主要設備和作業流程,對其進行分析.并依據學習的理論提出自己的意見.

三. 公司簡介:

1. 基本情況:舒蘭市起重機配件有限責任公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內,地處舒蘭市中心,橫貫全鏡的省一級公路五樺線與吉長,吉琿高速公路相交,鐵路連接哈爾濱市,吉林市,公路,鐵路四通八達,地理位置優越.

公司建于1954年,已有50多年的機械加工歷史,1998年改組為有限責任公司,吉林省重點中型企業,是載重汽車后橋齒輪,半軸的專業生產廠家.

公司占地面積83000平方米.現擁有固定資產凈值2992萬元.已形成年產60萬件各種汽車后橋齒輪的 生產能力.公司自行物流配送及倉儲業務并實行倉庫租用及物流配送業務.擁有各類倉庫兩萬平方米配送專用貨車百余輛及其他運輸設備.

2. (物流)主要設施:

機床,廠房擁有1.5噸至3噸的汽,柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛.

手推平板車,擁有多輛手推平板車,手推液壓車和登高車6輛,以及國際標準1M__1.2M地臺板.

運輸車輛,公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車,8噸全封閉廂型貨車,5噸全封閉廂型貨車,及2噸以下的廂型貨車.同時擁有2個聯盟型車隊,可調動車輛近百輛.

鐵路專用線,擁有1條共計長度為1654米鐵路專用線,是目前吉林省商業系統內唯一擁有鐵路專用線的非物流企業,具有10萬噸的鐵路運輸發運能力,以方便客戶的產品運輸方式有多種選擇余地.

4. 倉庫類型:

高平臺彩鋼板結構倉庫.擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計4621平方米,可利用空間高度為7-8米, 1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架,該類型倉庫的優點是建筑結構合理,面積利用率高,防汛,防潮,隔熱性能良好,全部有雨棚和外平臺,庫外周轉場地大,便于商品裝卸及進出倉.

高平臺鋁合金結構倉庫.擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米,可利用空間高度為6.5米,該類型的倉庫的優點是防汛,防潮性能良好,庫外周轉場地大,特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

樓層恒溫庫.擁有樓層恒溫庫8100平方米,可利用空間高度為5米,該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件.

鋁合金結構平房庫.擁有鋁合金板平房庫4700平方米,可利用空間高度為6米,該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大,特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

易燃品倉庫.擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米,該類型倉庫能提供屬于易燃危險品類的特殊商品儲存.

其它庫房3000平方米,該類型倉庫多數屬于磚木結構,單幢倉庫面積小于上述倉庫類型,具有冬暖夏涼的自然調節功能.

5. 倉儲系統服務:

市內/國內配送,單品/綜合配送,常溫/冷藏配送.備有各式車型,承運商品包括:百貨用品,冷藏保溫,特殊商品.

貴重物品配送.提供門到門的服務,確保商品的安全抵達用戶手中.

隔日零擔配送.對于零擔配送,公司承諾貨物隔日上車,發車.

上架陳列.對于市內各大商場,各類超市,連鎖網點的配送服務,公司還提供協助客戶商品上架陳列的服務.

6. 倉儲系統服務:

常溫/恒溫倉庫儲存,高層/堆垛貨架儲存.

存貨即時控制.有效的貨卡登記制度,可隨時了解庫存商品的數量.確保商品質量,隨時檢查,出現質量問題及時上報,調整.定時觀察庫房條件,確保庫房內溫濕度不超標.

加工整理.提供完善的分揀,換包裝等加工服務,物流中心內還設有專門的包裝加工單位,可隨時滿足客戶的各種要求.

訂單處理.對訂單處理要求做到及時,準確,高效,并承諾:單據收到15分鐘內,操作人員到達現場,可開始收發貨.

退貨處理.全力協助貨主公司進行退貨收貨作業,并且填寫收貨單和進倉單,并及時反饋貨主公司,以便貨主公司盡快對退貨做出處理決定.退貨收貨時,對于原封箱之產品如無貨主公司特別指令,即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨 按貨主公司指令要求,做到清點,分類,整理后方能入庫.

7. 信息系統服務:

物流信息系統設計.分析客戶物流流程,提供物流系統設計,系統咨詢.

倉儲管理系統設計.依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點,進行倉儲管理系統的個性化設計.

運輸配送管理系統設計.針對大企業配送系統,專門設計了一套配送訂單管理系統,實現單證處理的通用化,以適應各種客戶對配送的要求.

銷售供貨分析.從客戶利益出發,進行常規供貨,出貨,流通周轉,及安全庫存的定量分析,替客戶計算出最經濟的租倉面積.

其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務理念,提供全方位的信息服務:通過S,TMS系統與客商電腦聯網及通過公司內部局域網的架設,實現各倉間庫存信息及時反饋,控制.客戶公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網,實現客戶實時查閱商品庫存的信息.

8. 作業流程(以中國物流公司為例):

進倉:乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認;甲方收貨時根據《入庫通知單》上的內容逐項核對,(如貨損,貨差,貨單不符將記入《進倉單》);二小時內甲方將《進倉單》傳真回乙方后歸檔,月底制定報表.

出倉:乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方,寫明出貨的時間,車隊名和所提貨品的貨號,數量;當天車隊攜帶正本《提貨單》到相應的貨倉,甲方根據乙方簽字樣本,《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》,并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方,并把《提貨單》,《出倉單》歸檔.

五.研究結論及建議:

1. SS、中郵物流等郵政相關優質資源而成立的現代物流企業。

公司秉承百年郵政的深厚底蘊和良好信譽，依托中國郵政實物網、信息網和實物流、信息流、資金流“兩網三流”的資源優勢，主要經營國內、國際特快專遞、代收貨款、鮮花禮儀速遞、一體化精益物流、區域配送、貨運代理、分銷與郵購等業務。郵政速遞業務通達全球200多個國家和地區以及國內近2000個城市，在國內300多個城市間可實現次晨達、次日遞；郵政物流業務采用先進的物流運作模式和技術手段，集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務等功能于一體，重點為IT（電子、電信）、醫藥、出版、汽車配件、高檔消費品、電子商務等行業的國內外大中型制造企業、品牌流通企業和電子商務企業提供定制化蠯的、高層次精益物流服務。目前主要從事郵政物流一體化物流業務、市內綜合配送業務、中郵快貨業務、功能性運輸業務以及分銷物流業務的開發和管理。郵政速遞物流以市場為導向，以服務為本，將迅速、準確、安全、方便、誠信作為用戶的服務宗旨，通過幾年來的發展，現已逐步滲透到社會的各領域，合作伙伴日益增多，由最開始的零星用戶發展到與多家上市大公司集團的合作，如吉利汽車公司、湖南煙草、三九南開藥業、雅芳公司、玫琳凱公司、戴爾公司、惠普集團等。

4.1.2現狀及發展趨勢

由于郵政速遞服務范圍日趨擴大及服務能力的日趨提升，為電子商務“網購”（包括電視購物、電話購物）提供了廣闊的發展空間，促進了“網購”交易量高速增長。

新的郵政物流品牌、資金或風險投資將會進入內資郵政物流企業。由于新《郵政法》明確了郵政物流產業的法律地位。目前，內資郵政物流企業還沒有一家上市公司。對于國內郵政物流產業來說，新《郵政法》的出臺、郵政物流產業的高速發展、市場的日趨成熟將是投資的時機，的投資時機只有這2年。否則，進入的成本很高、資本回收的周期很長。因此，新的快速品牌將會進入郵政物流業，內資郵政物流企業將是資金或風險投資的重點對象。預計，風險投資將通過優質資產剝離等方式對個別民營郵政物流企業投資。

郵政物流服務向“四區”延伸將成為新的市場增長點?！八膮^”即“開發區（高技術、開發區、經濟技術開發區）、園區（商務園區、工業園區、高新技術園區）、校區（大專院校）、小區（居民住宅區）”。：“四區”特別是“校區（大專院校）、小區（居民住宅區）”的“網購”郵政物流市場潛力巨大。隨著中國老齡化社會進程的加快、大學園區向“市郊”集群化發展，這個“民生”郵政物流潛市場將20__年開始呈現高速增長的態勢。如何抓住機遇在配送服務方式上進行創新將成為這個市場競爭的焦點。

從投訴的類型看，預計80%以上的投訴仍然是“延誤、損毀、遺失”三大問題；從投訴的來源看，80%以上的投訴將是來自電子商務“網購”郵政物流：從被投訴的郵政物流企業類型看，80%以上的投訴來自特許加盟民營郵政物流企業。

“三大投訴”的深層次原因是民營郵政物流企業管理人才匱乏，管理手段單一、管理方式落后、“重市場份額輕服務質量”、“重短期利益輕可持續發展”。這是制約特許加盟民營郵政物流企業做大、做強、做優的發展瓶頸之一。

加快郵政物流基礎設施建設依然是各市場主體競爭角逐的“熱點”之一。鑒于“網購”快件量激增反映出服務能力不足的教訓及未來可持續發展的需要，各市場主體特別是民營郵政物流將會加大信息化技術應用、機械化作業、航空與陸路轉運中心樞紐建設的資金投入，并以此作為提升競爭力的標志。__年以信息技術應用為引領的“標準化、一體化、機械化”將成為網絡型內資郵政物流企業轉變發展方式提升能力層級的方向，手持無線終端、機械化分揀設備、車輛以及郵政物流業務人員著裝、操作和禮儀統一將呈現推廣“熱”。

4.2實習過程簡述

進入實習單位后，因為專業對口，我被分配進了市公司市場部速遞物流快貨中心，快貨中心是一個包括快活中心主任，網點開票員，網點業務員，倉儲管理，快貨中心駕駛員的團體。實習過程大致可以分為兩個階段：

第一階段，主要是協助部門人員處理一些日常的事務性工作，通過對部門業務骨干的學習觀察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細的了解了郵政速遞物流的運作流程及工作方式，對郵政速遞物流有了一個直觀的認識。

第二階段，在熟悉了基本的業務流程之后，我投入實戰工作當中。

我的工作較為全面，首先負責受理速遞物流專業客戶服務問題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承擔派攬派投調度，攬投工單處理質量督辦工作；其次負責路單封發、路單交接，重點客戶維護以及呼入客戶資源的采集、維護、分析及反饋等工作；最后負責提供相關話務及業務數據監控、客戶信息、服務質量、運行質量等各類統計數據、客戶用郵服務監督、客戶回訪及評價意見征集工作。

5、實習中所發現的問題

1、郵件寄遞質量差的現象偶有發生。寄遞質量包括郵件的攬收，運輸，以及投遞的質量。攬收質量，指攬收員按照客戶要求及時，正確，高質量地將郵件取回郵局。郵件的運輸，就是指郵件的整個運輸過程包括：郵件集中分揀，打包封法，交通運輸等環節。而投遞就是郵件到達寄達地派送到收件人手中的過程。目前郵政方面存在的寄遞質量問題主要包括：攬收員上門取件不及時；服務態度差；運輸環節繁瑣；郵件延誤現象時有發生；郵件跟蹤透明度低，中間運輸環節無法跟蹤，或很難確認責任機構；無法按時投遞；反饋虛假妥投信息等。

2、信息化建設，信息透明度較差。關于信息透明度，這里簡單的舉幾個常見的例子：

1）有過郵寄經驗的人應該不難發現，郵件在運輸途中的信息在EMS官網上是看不到的，這對我們消費者來說，無疑增加了對于郵件安全性的疑慮。

2）除此之外，郵件的收寄信息即郵件的重量和價格也是不會顯示在官網上的。

3）郵件在各個操作環節，其操作人員的信息也是完全不會顯示，這樣就不能對郵件在運輸途中的各個環節予以更好，更嚴格的監督。

3、工作人員服務質量有待提高。作為服務行業，不論其一線工作人員還是幕后的客戶服務話務員，都應本著一顆為人民服務的心，真誠，盡責地為客戶提供高質量的服務。目前郵政速遞物流面對的問題之一也正是工作人員的服務質量，郵政的工作人員根據其工作性質分為：前臺收禮服務人員、攬收員、投遞員、熱線客服，此外還有不與客戶發生直接接觸的工作人員，他們構成了我們郵政的服務團隊，影響著客戶對我們服務質量的評價，《國家郵政局關于20__年3月郵政業消費者申訴情況的通告》也表明，在服務質量上還有所欠缺，工作人員的的服務質量還有待進一步提高。

物流實訓總結報告(篇2)

一、實習目的：

選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研本事，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。

二、實習方式：

采用實地調研的方式，具體采用了應對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不一樣側面的資料，協同合作，調查后團體討論分析，并總結出實習報告。

三、實習時間：

20__年x月x日—x月x日

四、實習地點：

__

五、實習步驟：

一、前期準備工作

1、x月2日午時2：00在中色物流公司報道。

2、x月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習方式、調查對象。

3、x月4日午時經過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。

4、準備數碼相機、筆記本等實習所需物品。

二、開展實習活動

1、x月6日，走訪墊江縣物流行業。

2、x月7日，參觀、調查申通物流公司。

3、x月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。

三、后期總結工作

x月11日—12日收集并整理資料，對物流情景分析并定稿。

六、實習資料：

（一）實習準備工作

x月4日午時2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，并擬定實習計劃。

（二）走訪調查物流部門

x月5日午時我開始尋找調查對象，經過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業物流公司，在墊江物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人能夠做主接待我們；有的要申請總經理的同意，可是就沒了答復；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去?？傊?，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯系，并順利爭取到走訪該物流的機會。

（三）實地調查情景

x月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經濟的迅速發展、社會化大生產異常是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的很多交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。墊江縣政府認識到作為新的經濟增長點的現代物流業必然成為墊江經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上?？h政府果斷提出自我的發展思路和戰略構想。并投入很多資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間墊江經濟發生了翻天覆地的變化。墊江物流業也正是在這樣的環境下應運而生。

政府對物流業發展的高度重視，對該協會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業的公司是該協會的發起單位?？h領導對墊江的物流現狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業還處在一個低層次的發展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業發展停留在倉儲和運輸兩大方面?？墒瞧浒l展速度極快。隨著一些民營企業的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業的公司企業大體可分為三大類：國有企業、中外合資企業?？h領導還提出：在國家“十一五”規劃和國家計劃與發展委員會文件中了解到，重慶將投資發展物流業，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業發展的高度重視。所以，墊江物流業的市場之廣，發展潛力之大，就業前景之闊。

x月8日上午，我有幸走訪了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來到鼎峰小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業務主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構建社會“大物流”的市場背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在墊江縣物流業擁有戰略優勢資源；并在縣內同行業軟、硬件業務操作本事的絕對優勢，凸映出墊江縣內規模、實力、具有國際先進物流理念的現代化物流企業，這一切構成了交遠物流強大的后盾。

主管王先生還提到他們公司正在投資建設墊江物流中心（B型），該項目將分兩期建成，總投資達幾百萬元人民幣，具備較強的辦事本事，可為企業供給便利的交通運輸條件，并承擔起墊江及周邊地區運輸的業務。其一期工程建設用地面積為100多畝，投資額為200多萬元人民幣，主要建設綜合辦公大樓以及3000平方米標準倉庫、1000平方米查驗熏蒸倉庫、600平方米重箱堆場、1500平方米空箱堆場等基礎設施；二期工程建設用地面積為100畝，投資額100多萬元人民幣，主要建設物流分撥、配送中心、零配件采購中心、物流增值服務加工中心等。與此同時，該中心目前正在著手與重慶集裝箱碼頭航運物流信息、鐵海聯運物流信息、墊江進出口物流服務區有機結合起來，建成縣內目前的商品貨物集散中心，從而大大提高墊江縣的物流綜合服務本事。

x月9日午時，我又走訪了墊江圓通物流部，其主要管理員先介紹了總公司的發展狀況：該公司是墊江具物流規模較大的一家企業，具有必須經濟實力。本部分別開發建成了商儲大廈和建材批發市場，商儲大廈主樓十二層，擁有高、中檔標準間、套間客房等近二百間，并設有商務中心、大小多功能廳、停車場等，是一座集住宿、餐飲、旅游服務為一體的功能齊全的綜合型大廈，建材批發市場占地面積5000平方米，店面20余個，經營的建材有墻地磚、衛生潔具、石板材、水暖器材、陶瓷、木質地板、防盜門等十幾大類，年銷售收入達7000多萬元。

之后，管理還異常提到了目前物流市場上存在的問題，比如那些貨運部、信息部等，沒有合法的經營執照和許可證，就打著“物流”的招牌經營配載業務，一間屋子、一臺電腦和幾張桌椅就組成了“某某物流公司”，他們的操作不夠專業也很不規范，這些店面的存在嚴重制約了物流業的發展。他們期望政府應及時制定法律法規或政策去規范、整合、管理。我們還從主管那里了解到貴公司的機構設置和今后的發展思路。我圍繞“物流外包、業務操作、人才招聘”等方面提了問題，他們都實事求是的做了回答和解釋。他的知識淵博、談吐風趣，讓我們受益非淺、感受頗深。最終我參觀了該公司的建材市場和物流中心。

（四）實習調查感想

經過一周多的實習，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。以往的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學學校里有的同學還過著空虛、無聊的生活，此刻想想真不應當。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應當清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景十分可觀?？墒?，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。所以，在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還應當培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業十分有幫忙。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。

物流實訓總結報告(篇3)

實習目的：

選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。

實習方式：

采用實地調研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協同合作，調查后集體討論分析，并總結出實習報告。

實習時間：20xx年11月2日—11月12日

實習地點：重慶市墊江縣

實習步驟：

一、前期準備工作1、11月2日下午2：00在中色物流公司報道。

2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習方式、調查對象。

3、11月4日下午通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。

4、準備數碼相機、筆記本等實習所需物品。

二、開展實習活動1、11月6日，走訪墊江縣物流行業。

2、11月7日，參觀、調查申通物流公司。

3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。

三、后期總結工作

11月11日—12日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。

實習內容：

（一）實習準備工作

11月4日下午2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，并擬定實習計劃。

（二）走訪調查物流部門

11月5日下午我開始尋找調查對象，通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業物流公司，在墊江物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請總經理的同意，可是就沒了答復；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去?？傊麄冇凶銐虻睦碛蓪⑽覀兙苤T外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯系，并順利爭取到走訪該物流的機會。

（三）實地調查情況

11月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經濟的迅速發展、社會化大生產特別是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。墊江縣政府認識到作為新的經濟增長點的現代物流業必然成為墊江經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上?？h政府果斷提出自己的發展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間墊江經濟發生了翻天覆地的變化。墊江物流業也正是在這樣的環境下應運而生。

政府對物流業發展的高度重視，對該協會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業的公司是該協會的發起單位。縣領導對墊江的物流現狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業還處在一個低層次的發展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業發展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發展速度極快。隨著一些民營企業的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業的公司企業大體可分為三大類：國有企業、中外合資企業。縣領導還提出：在國家“十一五”規劃和國家計劃與發展委員會文件中了解到，重慶將投資發展物流業，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業發展的高度重視。因此，墊江物流業的市場之廣，發展潛力之大，就業前景之闊。

物流實訓總結報告(篇4)

實習報告一：RFID實訓

一、實習內容

1、實習時間：10月19號

2、實習地點：物流實驗室

3、實習任務：

1、了解RFID電子標簽的種類，結構；

2、了解RFID的工作原理和工作流程；

3、了解RFID相關設備，學會使用簡單的RFID設備。

4、實習過程：

1、邵老師講解RFID標簽的結構：內置發射天線、芯片、電池；

2、邵老師介紹RFID標簽的工作原理及工作流程；

3、邵老師介紹無線射頻識別設備的使用；

4、我們了解RFID標簽的結構，實踐RFID工作的操作流程。

二、實習總結

實習的內容首先是RFID的射頻標簽，RFID射頻標簽是一個很薄的卡片，與傳統的條碼技術相比RFID標簽具有以下特點：1.快速掃描2.體積小型化、形狀多樣化3.抗污染能力和耐久性4.可重復使用5.穿透性和無屏障閱讀6.數據的記憶容量大7.安全性強。將卡片的外包裝撕開可以看到里面四方形的芯片和彎曲的內置無線射頻天線，還有一個小型電池。RFID設備包括標簽、讀寫器（固定式、手持）、打印機、貼標機等。我們實習了RFID的手持式讀寫器，只要拿著讀寫器靠近標簽，在一定的范圍內就可以在顯示器上顯示標簽所記載的信息，通過對手持式讀寫器的設置可以進行系統信息的錄入，修改和存儲。

RFID系統的基本工作流程是：閱讀器通過發射天線發送一定頻率的射頻信號，當射頻卡進入發射天線工作區域時產生感應電流，射頻卡獲得能量被激活；射頻卡將自身編碼等信息通過卡內置發送天線發送出去；系統接收天線接收到從射頻卡發送來的載波信號，經天線調節器傳送到閱讀器，閱讀器對接收的信號進行解調和解碼然后送到后臺主系統進行相關處理；主系統根據邏輯運算判斷該卡的合法性，針對不同的設定做出相應的處理和控制，發出指令信號控制執行機構動作。

通過RFID射頻技術的學習和實習，我們對RFID有了更加具體的了解，在以后的學習工作中，我們將對這個技術有更加深刻的了解和更好的運用。

實習報告二：GIS實訓

一、實習內容

1、實習時間：11月16號

2、實習地點：西四2053、實習任務：

1、了解GIS相關知識；

2、下載GOOGLE地球；

3、熟悉谷GOOGLE地球的相關功能；

4、選擇自己感興趣的地方用GOOGLE地球進行搜索。

4、實習過程：

1、邵老師講解GIS相關內容，同時下載GOOGLE地球軟件；

2、邵老師講解GOOGLE地球軟件的應用基礎和基本操作方法；

3、選擇寧波工程學院、馬爾代夫、夏威夷等地方，應用GOOGLE地球軟件進行觀察。

二、實習總結

本次實驗在機房進行，實驗內容為 GOOGLE地球軟件的使用，并從中加強對GIS的理解與運用。GOOGLE地球軟件為GOOGLE公司利用其全球衛星系統建立的全球GIS系統，它可以展示全球地表情況的三維立體圖像，其中包括山川河流、高樓大廈、道路、機場、港口等等地面信息。通過這個軟件的學習，結合實際中的運用可以幫我們解決找目的地和道路等，還可以幫我們了解哪些從來沒有去過的地方，例如：馬爾代夫、夏威夷等從來未曾到過的地方。

我利用GOOGLE地球軟件對寧波工程學院、馬爾代夫、夏威夷等地方進行了觀察，利用這一技術我可以清楚的看到寧波工程學院的操場，學生宿舍樓，教學樓，行政樓和其他的建筑物。從中可以看到學校門口的環城北路，路林市場，庒市等。在對夏威夷進行觀察時，通過觀察可以清楚的看見在最大的島嶼上并不是居民最多風景最好的，而是在其第二大和第三大的兩個島嶼上。其中一個島上的居民集中在東海岸而另一個則集中在西海岸。

通過對GOOGLE地球軟件的學習和應用，我對GIS的工作原理和實際應用有了更深入的理解。地理信息系統(GIS, Geographic Information System)是一種基于計算機的工具，它可以對在地球上存在的東西和發生的事件進行成圖和分析。GIS 技術把地圖這種獨特的視覺化效果和地理分析功能與一般的數據庫操作（例如查詢和統計分析等）集成在一起。相信在今后的物流應用中GIS必將發揮更為重要的作用。

物流實訓總結報告(篇5)

1、實習目的：

理論與實際相結合，通過實習全面了郵政物流生產組織、作業過程，了解現代物流技術的應用與發展，鞏固和擴大所學知識，為后續的專業學習打下堅實的基礎。通過現場參觀和實地操作，熟悉物流設施、設備的基本組成和運行狀況，學習工作人員的優秀品質和敬業精神，培養正確的勞動觀念和工作能力。

2、實習時間：

20__年7月26日——20__年8月18日

3、實習單位：

郵政速遞物流分公司

4、實習的主要內容

4、1、郵政速遞物流分公司概括

4、1、1公司簡介

郵政速遞物流公司成立于20_年3月，隸屬于湖南省郵政速遞物流公司，是專業經營和管理郵政速遞物流業務的國有企業，下設9個縣（市）分公司。

郵政速遞物流公司是中國郵政為適應現代物流發展需求，做大做強民族速遞物流業，整合原有郵政EMS、中郵物流等郵政相關優質資源而成立的現代物流企業。

公司秉承百年郵政的深厚底蘊和良好信譽，依托中國郵政實物網、信息網和實物流、信息流、資金流“兩網三流”的資源優勢，主要經營國內、國際特快專遞、代收貨款、鮮花禮儀速遞、一體化精益物流、區域配送、貨運代理、分銷與郵購等業務。郵政速遞業務通達全球200多個國家和地區以及國內近2000個城市，在國內300多個城市間可實現次晨達、次日遞；郵政物流業務采用先進的物流運作模式和技術手段，集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務等功能于一體，重點為IT（電子、電信）、醫藥、出版、汽車配件、高檔消費品、電子商務等行業的國內外大中型制造企業、品牌流通企業和電子商務企業提供定制化蠯的、高層次精益物流服務。目前主要從事郵政物流一體化物流業務、市內綜合配送業務、中郵快貨業務、功能性運輸業務以及分銷物流業務的開發和管理。郵政速遞物流以市場為導向，以服務為本，將迅速、準確、安全、方便、誠信作為用戶的服務宗旨，通過幾年來的發展，現已逐步滲透到社會的各領域，合作伙伴日益增多，由最開始的零星用戶發展到與多家上市大公司集團的合作，如吉利汽車公司、湖南煙草、三九南開藥業、雅芳公司、玫琳凱公司、戴爾公司、惠普集團等。

41、2現狀及發展趨勢

由于郵政速遞服務范圍日趨擴大及服務能力的日趨提升，為電子商務“網購”（包括電視購物、電話購物）提供了廣闊的發展空間，促進了“網購”交易量高速增長。

新的郵政物流品牌、資金或風險投資將會進入內資郵政物流企業。由于新《郵政法》明確了郵政物流產業的法律地位。目前，內資郵政物流企業還沒有一家上市公司。對于國內郵政物流產業來說，新《郵政法》的出臺、郵政物流產業的高速發展、市場的日趨成熟將是投資的時機，的投資時機只有這2年。否則，進入的成本很高、資本回收的周期很長。因此，新的快速品牌將會進入郵政物流業，內資郵政物流企業將是資金或風險投資的重點對象。預計，風險投資將通過優質資產剝離等方式對個別民營郵政物流企業投資。

郵政物流服務向“四區”延伸將成為新的市場增長點?！八膮^”即“開發區（高技術、開發區、經濟技術開發區）、園區（商務園區、工業園區、高新技術園區）、校區（大專院校）、小區（居民住宅區）”。：“四區”特別是“校區（大專院校）、小區（居民住宅區）”的“網購”郵政物流市場潛力巨大。隨著中國老齡化社會進程的加快、大學園區向“市郊”集群化發展，這個“民生”郵政物流潛市場將20_年開始呈現高速增長的態勢。如何抓住機遇在配送服務方式上進行創新將成為這個市場競爭的焦點。

從投訴的類型看，預計80%以上的投訴仍然是“延誤、損毀、遺失”三大問題；從投訴的來源看，80%以上的投訴將是來自電子商務“網購”郵政物流：從被投訴的郵政物流企業類型看，80%以上的投訴來自特許加盟民營郵政物流企業。

“三大投訴”的深層次原因是民營郵政物流企業管理人才匱乏，管理手段單一、管理方式落后、“重市場份額輕服務質量”、“重短期利益輕可持續發展”。這是制約特許加盟民營郵政物流企業做大、做強、做優的發展瓶頸之一。

加快郵政物流基礎設施建設依然是各市場主體競爭角逐的“熱點”之一。鑒于“網購”快件量激增反映出服務能力不足的教訓及未來可持續發展的需要，各市場主體特別是民營郵政物流將會加大信息化技術應用、機械化作業、航空與陸路轉運中心樞紐建設的資金投入，并以此作為提升競爭力的標志。xx以信息技術應用為引領的“標準化、一體化、機械化”將成為網絡型內資郵政物流企業轉變發展方式提升能力層級的方向，手持無線終端、機械化分揀設備、車輛以及郵政物流業務人員著裝、操作和禮儀統一將呈現推廣“熱”。

4、2實習過程簡述

進入實習單位后，因為專業對口，我被分配進了市公司市場部速遞物流快貨中心，快貨中心是一個包括快活中心主任，網點開票員，網點業務員，倉儲管理，快貨中心駕駛員的團體。實習過程大致可以分為兩個階段：

第一階段，主要是協助部門人員處理一些日常的事務性工作，通過對部門業務骨干的學習觀察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細的了解了郵政速遞物流的運作流程及工作方式，對郵政速遞物流有了一個直觀的認識。

第二階段，在熟悉了基本的業務流程之后，我投入實戰工作當中。

我的工作較為全面，首先負責受理速遞物流專業客戶服務問題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承擔派攬派投調度，攬投工單處理質量督辦工作；其次負責路單封發、路單交接，重點客戶維護以及呼入客戶資源的采集、維護、分析及反饋等工作；最后負責提供相關話務及業務數據監控、客戶信息、服務質量、運行質量等各類統計數據、客戶用郵服務監督、客戶回訪及評價意見征集工作。

5、實習中所發現的問題

1、郵件寄遞質量差的現象偶有發生。寄遞質量包括郵件的攬收，運輸，以及投遞的質量。攬收質量，指攬收員按照客戶要求及時，正確，高質量地將郵件取回笠堤峁┒ㄖ蘋？K郵局。郵件的運輸，就是指郵件的整個運輸過程包括：郵件集中分揀，打包封法，交通運輸等環節。而投遞就是郵件到達寄達地派送到收件人手中的過程。目前郵政方面存在的寄遞質量問題主要包括：攬收員上門取件不及時；服務態度差；運輸環節繁瑣；郵件延誤現象時有發生；郵件跟蹤透明度低，中間運輸環節無法跟蹤，或很難確認責任機構；無法按時投遞；反饋虛假妥投信息等。

2、信息化建設，信息透明度較差。關于信息透明度，這里簡單的舉幾個常見的例子：

1）有過郵寄經驗的人應該不難發現，郵件在運輸途中的信息在EMS官網上是看不到的，這對我們消費者來說，無疑增加了對于郵件安全性的疑慮。

2）除此之外，郵件的收寄信息即郵件的重量和價格也是不會顯示在官網上的。3）。郵件在各個操作環節，其操作人員的信息也是完全不會顯示，這樣就不能對郵件在運輸途中的各個環節予以更好，更嚴格的監督。

3、工作人員服務質量有待提高。作為服務行業，不論其一線工作人員還是幕后的客戶服務話務員，都應本著一顆為人民服務的心，真誠，盡責地為客戶提供高質量的服務。目前郵政速遞物流面對的問題之一也正是工作人員的服務質量，郵政的工作人員根據其工作性質分為：前臺收禮服務人員、攬收員、投遞員、熱線客服，此外還有不與客戶發生直接接觸的工作人員，他們構成了我們郵政的服務團隊，影響著客戶對我們服務質量的評價，《國家郵政局關于xx3月郵政業消費者申訴情況的通告》也表明，在服務質量上還有所欠缺，工作人員的的服務質量還有待進一步提高。

物流實訓總結報告(篇6)

時間一晃兩月的xx生活就快過去了。首先，很感謝領導能給我這樣一個機會，讓我能進入xx華貿國際物流有限公司項目工程部擔任客服一職。

這周是我入職的第七個星期，在這段期間，領導和同事們都給予我很大的幫助和支持，他們的熱情和關心，讓我很快的能融入xx這個大家庭，對于之前這六周的工作，我做了如下總結。

了解和初步掌握海運系統和大件部系統的使用，熟悉訂艙、打印配艙回單、報關單證派送等環節，熟悉公司硬件設施的使用。

初步掌握和了解腸衣、中設等大客戶的要求，做到耐心服務于客戶，有問必答，有事必解決，給予客戶及時的回復，在領導和銷售的指導下，修改語句，注意用詞，讓客戶感覺到我們十分優質的服務。

從審核報關單開始，在xx經理的幫助下，協助客戶完成報關單據的準備，校驗單據的正確性，在以前的公司里沒有這樣的審單，雖然這樣的工作比較繁瑣，但是也可以從審單中學習到很多知道，例如HS歸類，基本注意的事項等，以便更好的開展后續報關工作。

陪客戶前去散貨港區視察貨物情況，這是自畢業一來第一次去到港區學習，了解了貨物的吊裝，并配合客戶做好貨物出運準備的各項工作。

雖然剛入職一個月，卻已經學到了之前工作中沒有接觸過的新知識，新事物，在領導和同事的幫助下，我相信能更好的投入到未來的工作中，不斷的掌握，不斷的充實自己，為更好的服務于客戶做準備。

實訓個人總結報告(精選6篇)

通常來講，有付出就會有感受。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。好的實習范文模板是什么樣的呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“實訓個人總結報告(精選6篇)”，相信能對大家有所幫助。

實訓個人總結報告 篇1

從一個門外漢到對證券投資有一個全新的認識，這一個學期下來，我的收獲不止一點點。

在學習證券投資學這門課之前，對股票投資的興趣早已有之。因為每個人都有一個“財富夢”，每個人都自信能有獨到眼光看穿股市，有一番作為?？v使“霧里看花，水中望月”，也不乏勇敢者前赴后繼。

當有關股票的消息總是出現在騰訊、新浪、搜狐等網頁的顯眼位置，當股票投資專家迅速走紅，當電視里股票分析的節目越來越多，當書店里股票投資書籍開始鋪天蓋地，你不得不感嘆，原來全民都在炒股，炒股已是一個大潮流。

股票，有人因之一夜暴富，有人因之傾家蕩產；有人因之成了精神病有人為之跳樓。股票，中國的股民為之神魂顛倒。股票到底奧妙何在？是怎樣一只無形的大手左右著無數股民的命運？股票并沒有直接生產出社會價值，它對社會到底有沒有益處和貢獻？社會經濟發展到底需不需要它？還有投資股票就是投機取巧嗎？通過學習，慢慢解開了這重重疑惑的一部分。

一、什么是證券投資？

在學習這門課程之前對證券投資的概念很模糊，但之后在陳志武的《金融的邏輯》一書看到一些很合適的定義，結合自己的理解，我想證券投資可以說是一種跨時間跨空間的價值交換。比如投資股票，今天買下云南白藥的股票，就等于把今天的價值委托給了云南白藥（和市場），今后再得到回報。對于云南白藥來說，它先用上你投資的錢，今后再給你回報。這是跨時間的意義。但是這種跨時間的交換又跟未來事件連在一起（云南白藥的盈虧），這里的跨空間是指未來不同贏利或虧損狀態，未來不同的情況。

二、證券投資對社會到底有沒有貢獻？

以前總認為股票債券等等投資是類似賭博的行為，并不會產生什么效益，通過看一些書籍和網上相關知識了解到一個很重要的觀點，就是證券投資是社會經濟發展的必然產物，并且反過來推動了社會經濟的發展。在商品經濟社會中，投資是普遍存在的經濟現象。投資于證券的資金通過金融資產的發行轉移到實體部門，滿足實體部門對貨幣的資金的需要，而且促使社會資金流向經濟效益好的部門和企業，提高資金利用效率和社會生產力水平。

對證券投資有了一個全新的正確的認識后，我開始與團隊一起參加實踐。具體就是在叩富網進行模擬炒股。雖說是模擬炒股，但我們興趣很足，認真對待，并且隨著股票的走勢漲跌而喜怒哀樂，股票牽動著我們每個人的心。因為之前對股票不怎么了解，也由于時間和精力的有限，在實踐中還只是淺嘗表面，收獲的知識和技能可能還是些很簡單的東西，但還都是我們曾經小小的努力獲得的，愿意與老師分享如下。

一、首先是對股票相關知識有了一些最基本的`認識。最主要的是了解了一些圖形分析。

1，K線，結構分為實體、上影線和下影線組成。K線的應用有：分析實體的長短，分析上影和下影的長短，兩根、三根K線的相互關系，分析K線是否組成某

一形態。

2。反轉形態：有頭肩頂，復合頭肩頂和復合頭肩底，雙重頂和雙重底。

3。了解短中長期移動平均線的分析，指數平滑異同移動平均線（MACD）的分析。

（5）經濟周期。

5。小環境的分析：

（1）營業收入：一個具有發展潛力的公司，其營業收入必須有快速發展的勢頭。

（2）盈利：有些公司做很多生意，就是不賺錢。公司經營的好壞主要以盈利作為衡量的標準，盈利增加，股價自然上漲。

（3）固定資產：固定資產就是公司現有所有的“不動”的資產。

（4）類似公司的情況：大家都生產類似產品，如電視機，其它公司的績效和這家公司比怎么樣？同類公司通常有類似的經濟周期，股價的波動也類似。

（5）品牌的價值，這可能對股價有深遠的影響。

二、然后是對炒股的一些技巧的了解。因為我們主要是做的短期的股票操作，所以了解了一些短期操作技巧。

1、短線要抓領頭羊。領頭羊往西跑你不要往東，領頭羊上山，你不要跳崖，逮二頭養也不錯。地產領頭羊萬科漲停了，買進綠景地產收益可能也不菲

2、大幅下跌的股票都可搶反彈。這好像我們坐過山車，從山頂落到山谷，由于慣性都要上沖一段距離。遭遇重大利空被腰斬的股票，不管基本面多差，都會有20%的反彈。鐵律是：不能熱戀，反彈到阻力平臺或填補了一兩個跳空缺口后要果斷下車。

3、牛市中不要小視冷門股。這就像體育競技中的足球賽，強隊不一定能勝弱隊，冷時常發生。牛市中的大黑馬哪一只不是從冷門股跑出來的？鐵律是不要相中紅牌冷門股，這樣有可能被罰下場。

4、高位三連陰時賣出，低位紅三兵時買進。這如同每天必看的天氣預報，陰線烏云彌漫，暴雨將至，陽線三洋開泰艷陽高照。鐵律是莊家將用此騙技洗盤，應結合個股基本情況甄別。

5、快進快出。這有點像我們用微波爐熱菜，放進去加熱后要快點端出，如果時間長了，不僅要熱糊菜，弄不好還要燒壞盛菜的器皿。原本快進短抄結果長期被套是敗招，因此，即使被套也要遵循鐵律而快出。

三、最后是對投資炒股的一些心得感受。

1、要把握大勢。國家政策分析，行業發展分析，新科技的關注，這些宏觀的東西要心中有底。比如農業的發展，某些高科技的發展就很值得關注。

2、不能光看圖。以我自己的經驗，如果只用看走勢圖來炒股，不知公司到底是干什么的和干得怎么樣，心里虛的很。

3、不能盲目跟風。要冷靜分析，有時候要堅定相信自己。

4、專注某幾支股票。雖說雞蛋不能放在一個籃子里，但到處放也不好，勢必會分散精力而無暇顧及所有。踏踏實實專注幾支股票，操作也不要太頻繁。

5、跟著高手走。跟著高手走一般是不會錯的。

因為這學期課程比較多，學習任務較為繁重，所以時間和精力的有限，對股票投資的了解還不是非常專業很深入，以上也是整理的一些零散的所學知識和心得感受，可能有很多不盡人意之處。但我們曾經認真學習過，并且收獲了很多快樂。這種教學方式提高了我們的主動性和積極性，使我們快樂地學習主動地學習。我們以后會繼續學習證券投資這門學問，有機會也會去實戰。還有最重要的是我們體會到了團隊合作的樂趣和力量?！八^師傅領進門，修行靠個人”，最后感謝老師的教導和和關愛。我們會繼續努力研究學習加實踐，以不負老師的期望。我想這不是結束，這是深入學習的另一個開始！共同加油！

實訓個人總結報告 篇2

在大學畢業之際，畢業實訓是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實訓，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實訓，才能發現我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業的認識和總結，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。

第一、錄用，建立員工檔案。

1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;

2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。

第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

第三、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。

第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫?？?。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。實踐是檢驗真理的標準從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識}，關于做人，做事，做學問。

在實訓過程中發現，理論與實際是有很大差距的?？赡芪覀冊诖髮W里學的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通!同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著空杯的狀態去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不起，只有拿得出實實在在的業績，才能說服別人!

世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，不論在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。

實訓個人總結報告 篇3

為了加工出精確的工件，首先要準確的劃出所要求的尺寸。劃線之前要把工件表面清理干凈，除去飛邊和氧化皮。然后災工件表面均勻涂色，使劃線更加清楚。劃線一定要仔細，如果不仔細就會給后來的加工帶來誤差。凸凹配合工件的凸凹邊和燕尾配合的燕尾邊要對稱，要精準，這樣才能保持配合件正反都能配合。

根據所需工件剩下的寬度來判斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削，或者先用鋸切之后再銼削。如果剩余量很小可以直接用銼刀銼削，選用中等齒銼刀，右手心抵著銼刀木柄的端頭，大拇指放在銼刀木柄的上面，其余四指放在下面，配合大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端，拇指自然伸直，其余四指彎曲扣住銼刀尖端。

手握錘左手握鏨子，鏨子后刀面與工件表面成5°～8°，起鏨時后角要稍大點。鏨削時每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米，當鏨削大平面時，先用窄鏨開槽，然后用扁鏨鏨平。

如果所需工件剩余的寬度較大應先用鋸割。安裝時鋸齒尖向前，鋸條安裝在鋸弓上不要過緊或過松。起鋸時鋸條要垂直于工作表面，并以左手拇指靠穩鋸條，使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10°左右。鋸條前推時起切削作用應給以適當的壓力，返回時不切削，應將鋸稍微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過以減少磨損?？熹彅鄷r，用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應根據工件材料及其硬度而定，鋸削硬材料時應低些，鋸削軟材料時可高些，通常每分鐘往復40～60次。

鉆孔前，工件要劃線定心。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓，并在孔直徑圓上和中心沖出小坑。鉆孔時，先對準樣沖眼試鉆一淺坑，如有偏位，可用樣沖重新沖孔糾正，也可用鏨子鏨幾條槽來加以校正，鉆孔時進給速度要均勻，快要鉆通時，進給量要減小，鉆韌性材料須加切削液。鉆深孔時，鉆頭要經常退出，以利于排屑和冷卻。

在做60°燕尾角時要用萬能角度尺，劃線時要準確，保證角度正確，一定要注意兩邊對稱。在做圓角時要用圓規，把線劃清楚之后用銼刀修正。最后在配合件配合時要修正，修正時要注意不能磨過，每次都剩余一點，以防止修正鄰邊時將邊磨過。

通過這次實訓真正的感覺到了理論對操作的指導作用，如果不了解各個工具的使用性能，就不能很好的完成工件的制作，不能正確的使用工具。比如，如果不能正確的使用手鋸，就會使鋸條折斷。如果不能正確使用鑿子，就很有可能傷到手臂。

這次實訓感受最深的還是：累。確實如此，在工作臺前一站就是好幾個小時，累的腿都酸了。在整個工作間里充滿了忙碌的聲音，大家都不愿落后。做的慢的同學看到做的快的同學開始做下一道工序，急的滿頭冒汗。在這次實訓中，我做的最快，因為老師在巡視時，我總會主動拿著工件去問老師，讓老師指點一下。當老師看到我做的凹凸件時，大贊一番，著實讓我高興了一回，雖然已是滿頭大汗，但能得到老師的夸贊就像是帶來了一陣清涼的風，讓我倍感振奮。

實訓個人總結報告 篇4

大學英語寫作實訓報告總結

隨著時代的發展和全球化進程的加速，英語已經成為了全球通用的語言。對于熱愛英語并希望在未來中實現自我價值的學生們而言，大學英語寫作實訓是一個十分重要的環節，畢竟良好的英語寫作能力很大程度上影響著一個人的職業發展和學術研究。在這篇報告總結中，筆者將會從自己的學習經驗出發，提出建議，旨在幫助更多的人提升英語寫作能力。

首先，我們應該認識到學習英語寫作的必要性。在很多時候，我們需要用英語來寫郵件、論文、報告等，甚至在工作中也需要使用英語溝通。好的英語寫作能力不僅可以提高我們的工作效率，更能讓我們在面對國際化的社會的時候更加從容自信。

其次，在進行英語寫作實訓時，我們需要注重詞匯積累和語法訓練。英語寫作中最基本的要求就是正確運用詞匯和語法，而這些基本技能的運用需要長時間的積累和訓練。因此，我們應該多看英語寫作經典范文、多背誦名言佳句，同時又要注意語法知識的學習和應用。

除了詞匯和語法技能外，我們還需培養自己的閱讀和思考能力。在日常實踐中，我們應該多讀英文原版書籍、英文報刊，甚至是英文的博客、文章，多觀察國內外的時事、社會、經濟現象，同時要善于運用所學知識和觀點進行思考和表達，這樣才能提高我們的寫作水平。

最后，進行英語寫作實訓時需要不斷練習、及時反省。在實踐中我們需要堅持每周的某段時間用英文進行寫作練習，不斷挖掘自己的潛力和優勢，同時也要批判性地思考和總結，發現自己的不足之處，不斷對寫作進行推敲和改進，累積經驗和技能。

通過以上的經驗總結和建議，我們可以看到，英語寫作實訓并沒有捷徑可言，只有堅持不懈的努力和不斷的練習才能獲得進步和提高。只要我們認真學習，勇于實踐，相信一個不受限制的自我就在向我們敞開大門。

實訓個人總結報告 篇5

在進行實訓講課過程中，我深刻體會到了實踐和理論之間的緊密聯系，以及講課實訓的重要性和意義。在實訓過程中，我不斷調整自己的教學方法和內容，不斷優化講課方式，以達到更好的教學效果。以下是我對這次講課實訓的總結報告。

首先，我從實際情況出發，充分準備了講課所需的資料和教材。同時，我注重了學生的興趣點，結合實際案例和教學實踐，講授了理論知識。我深刻認識到，只有將理論知識和實際操作相結合，才能更好地教授學生，使他們更好地理解和掌握知識點。

其次，我積極參加交流討論，共同探討教學方法和實踐應用。在討論中，我深入了解了各個輔導老師的經驗和觀點，以及學員的實際需求和學習情況，通過分享和交流，相互借鑒，共同提高了教學水平和素質。

在講課實踐過程中，我不僅注重了理論知識和實踐操作的結合，還采用了多種教學方法和手段。例如，我采用了講授、互動、案例分析等方式，靈活運用多媒體課件和視頻資料，讓學生更加生動、直觀地了解學習內容。同時，我也注重了師生互動，鼓勵學生提問，不斷啟發學生思考，引導學生獨立思考和自主學習。

最后，在講課實踐過程中，我創新思維，持續調整和改進自己的教學方法。在聽取學員的反饋和建議后，我不斷優化自己的講課方式，改進教學內容，不斷提高教學效果。同時，我也注重了對學習狀態的觀察和分析，及時調整和適應學生的需求和個性化學習需求。

總之，這次講課實訓讓我深刻認識到教學實踐的重要性和意義，加深了我對課程內容和學生需求的認識，提高了我對學生教育的認識和能力。通過不斷的實踐和積累，我相信我將會成為一位更加優秀的教育工作者。

實訓個人總結報告 篇6

學生講課實訓是一項針對大學生的實踐活動，旨在提高學生的教學能力和素質。在此次實訓中，我作為一名學生充當了講師的角色，感受到了這種教學活動帶來的雙重挑戰和收獲。

首先，學生講課實訓需要學生充分準備。在講授課程前，必須對所講知識點進行深入研究，了解相關的背景資料，同時還需要把課程內容進行系統化、條理清晰的整理和編排。在準備過程中，我遇到了不少的問題，比如如何琢磨出一個符合聽眾思維習慣的課程框架，如何處理復雜的課程內容，如何讓講解更加詳實生動。為了解決這些問題，我不斷進行查閱文獻資料和請教老師，基本上每天都會拿出大量的時間進行學習和思考。

其次，學生講課實訓讓我找到了一種通過教學來傳達知識、引導思考的方式。在面對一群聽眾時，我需要將學習到的知識體系化、系統化，借助課件和語言手段，讓聽眾可以迅速理解課程中的重點內容。另外，在實際演講中，我也發現了自己的不足之處，比如表述方式不夠準確、用詞不當、演講節奏不穩，這些都需要在訓練中不斷加以改進。

最后，學生講課實訓讓我收獲到了自信和成長。演講癥、緊張恐懼等問題在許多人身上都有，我也不例外。但是通過這次訓練，我逐漸克服了這些問題，學會了如何正確認識舞臺、如何處理與聽眾的溝通等方面的技巧，也更加自信地展示自己的個性和才華。

在總結上述的經驗和收獲時，我深切感受到學生講課實訓的益處。它不僅是一種認知和能力上的提高，也是一次實踐和成長的機會。相信通過這樣的訓練，可以幫助學生更好地適應未來工作中的教學工作，并從中獲得展示自己的機會和成就感。

實習實訓總結報告優秀精選(6篇)

古人曾說，力行而后知之真。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“實習實訓總結報告優秀精選(6篇)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

實習實訓總結報告優秀 篇1

通過在鑄造訓練部的實習，作為一名大學生，第一次接觸到砂型、型芯之類的新東西，第一感覺就是非常好奇，之前在書本上學的東西終于在現實中見到了?？吹街笇Ы處熒衿姘愕挠檬种械墓ぞ咦龀銎恋哪Ｐ停怯志磁逵中募?。等到自己做的時候，才知道這東西不是簡簡單單就能做出來的，不是太松就是太實，起模也總是起不好，還累得腰酸背痛。

不過累歸累，心中仍然感慨頗多。生平第一次有機會"學以致用",很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗，不親自去動手試驗一下，你學的再好也白搭。

有很多東西是書上沒寫的，只有在實踐中才能體會得到。紙上談兵只會讓人走進誤區，實踐才是永遠的老師。

在鑄造部，老師們教的非常認真，不停地在人群中穿梭，隨時指正我們在操作中的錯誤，糾正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優缺點。雖然時間只有短短的兩天半，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。對此我們確實有些愧疚，因為我們的心理多少有一點借此機會好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。

但是我們一定會擺正自己的心態，把更多的心思用在實習上，在這短短的一個月里真正學到有用的知識。

金工實習是一門實踐基礎課，是機械類各專業學生學習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類有關專業教學計劃中重要的實踐教學環節。它對于培養我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術。

我國現行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑?；诖?，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。

我校的工程訓練中心雖然存在諸如：設備數量有限、師資力量相對薄弱等缺陷，但是學校通過有效的組織，化短為長，使同學們分期分批的實習，達到了理想的效果。

經過親身體驗和與同學們的交流，我發現絕大多數同學還是對此課感興趣的。我們認真聽取老師的講解，同時在師傅的指導下完成任務。就拿鍛造而言吧，起初，對于火紅的鋼條和鍛打時的飛濺物，同學們仍然有些害怕。但是，通過師傅的耐心講解和幫助，這種心理慢慢的被好奇心所代替，全身心地投入到了訓練中。當看著自己親手做出的工件時，我們心中無比喜悅。

但是，也有極少數同學對此表現出了煩躁心理，不想參加練習或應付了事。這些同學應該認真思考一下學校安排這門課的用意，盡快的投入到這一次難得的實踐活動中。

機械制造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統。一個月的時間不可能使我們完全的掌握這門技術。但是最起碼我們應該了解一些機械制造的一般過程，熟悉機械零件的常用加工方法，并且應初步具備選擇加工方法、進行加工分析和制定工藝規程的能力。這樣可以為后續課程打下堅實的基礎。

另外，我覺得我校的金工實習課應該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學生動手操作時間時講解，這樣更有利于達到我們的目的。

差距與動力

金工實習實際上是一個了解現代先進的工業技術的過程。在實習的過程中有一些自己的想法和建議。

我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個進工廠實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。 我認為在數銑和數線這些科技含量相當高的實習項目中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。

在焊接方面我覺得應該引進一些比較先進的技術，雖然不一定就買來這些設備，但我覺得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進水平的差距。

金工實習的時間是有限的，但是收獲卻是很大的，我們會把金工實習過程中所看到的我們與世界先進技術的差距轉化為學習的動力，為我國技術革新、科技進步貢獻出自己的一份力量。

金工實習感受

從小到大第一次深入工廠并親手操作機器，讓我感到好奇而又興奮。

實習車間里，一臺臺機床運轉著，工件被一步步加工成形，雖然工件很簡單，操作過程也不難，但是工件上的每一點都融匯著我的汗水，每一刀都刻著我心情。而當我把自己親手加工的工件交到老師手里時，那種自豪感是必須親身體驗才能感受到的。

不要小看這笨重的機器，正是這笨重的機器奠定了我們的工業基礎；更不要小看這簡單的操作，正是這簡單的操作，構成了實踐和理論的結合。這些機器加工成的工件簡單也不錯，但試想支撐現代化建設的哪一臺機器不是由這種簡單的工件來的。

實習僅僅是一個月，但是我們能學到的卻很多，尤其是數控機床更是需要我們深入了解，熟練操作，它雖不是最先進的，但是那是一種方向，一種現代化的方向。 對于一名大學生，特別是一名工科的大學生，實踐和理論相結合顯得尤其重要，而實習就直接提供了這個橋梁，它讓我們把從書本上學到的東西加以運用，同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。實習滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責任感，對社會發展的責任，對國家的責任。這種責任感促使我更加認真的學習，努力充實自己，用科技知識武裝自己，以求盡快的投入到現代化建設中。

理論與實踐

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。

金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。

我國現行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑?；诖?，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。

這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。

通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用實訓體驗金工實習讓我感慨頗多。當期待新奇變成了現在的習以為常時，對車床的那些恐懼在親自實踐了以后也蕩然無存。這兒老師既和藹又嚴格，說起話來很和氣還會開玩笑，但講到理論知識和安全教育卻毫不含糊，認認真真，仔仔細細，還有讓人提心吊膽的課堂提問，還好，大多數同學課聽得都很認真，輕松過關。觀摩課時，覺得挺簡單的，一旦干起來才發現并沒想象中那么容易。還好，每個小組都配有指導老師，如有疑難盡可隨時發問，老師總是耐心解答。工作時老師就在不遠處，有時候不小心進行了"非法操作",老師會突然出現指出錯誤，特有安全感。

實習之后才知道當一個車床操作工是一件多么不容易的事，要熟悉每個操作步驟，要牢記每個注意事項，時時精力集中，一不小心就可能發生事故。工作環境又差，有車床轟鳴的噪音，有切削的粉塵污染，這一切是身為學生的我以前所未曾體會過的，讓我深深感知到肩負的責任。

體會了一把規律的工作制，我想說，金工實習不僅讓我學會了很多課堂上無法學到的知識，還讓我對自己，對學習有了重新的思考和認識。金工實習，真棒！

實習實訓總結報告優秀 篇2

我在《襄樊晚報》進行了為期4周的實習。在實習期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報社工作的各個環節，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發現自身不足的同時加深了對社會的認識，這些收獲將會使我終身受益。

實習期間，我被安排到機動部跟張偉老師和包東流老師跑突發(社會)新聞。從此，我開始了和大學生活迥異的記者生活：每天早上7點就要擠公交車往報社趕;有時上午在賓館采集會議新聞，但下午已經在農村采訪斗毆的雙方;加班更是家常便飯，有時候晚上10點鐘還有采訪任務……

由于我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時，我的指導老師都帶我到現場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點。我的實習指導老師高立也經常幫我分析解決實習中遇到的問題。有付出便有回報，實習期間，我發表各類稿件共計52篇，同時我的新聞敏感性、職業道德都有了很大的提高，具備了一定的專業的素質。

在報社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個來到報社，幫老師擦好辦公桌，準備好采訪本、錄音筆等設備;每天晚上，記者都已經回家了，我還在報社反復比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發事件時，我立即從租住處出發在第一時間趕至新聞現場……群眾的眼睛是雪亮的，報社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實習生，但你是我見過的最努力的實習生?！蔽野堰@句話當作報社對我最大的肯定。

實習的一個月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好記者究竟該需要哪些素質。

實習實訓總結報告優秀 篇3

兩個多月的教學實習結束了，我對實習有了一定的認識和收獲，當然也存在一定的問題需要改進。

還記得兩個月前剛到麻城實驗中學時，我對那里的生活和工作都不大習慣。不過后來在學校領導和老師的關懷下，在學校工作人員的幫助下，在與實習生們的團結互助中，在學生們的支持與配合下，我走出了困境，擺脫了心理上的灰暗與緊張，逐漸適應了這個新的環境，并能信心十足地上臺講課，到最后圓滿完成實習任務。在這個過程中，我認識到了在一個新的環境中，我們要堅強，勇敢地面對挫折，主動地去適應環境。具體到實習，我們應主動地去想辦法，尋求幫助，克服困難；主動地去了解學生，關心學生；主動地與同事建立起和諧共存的人際關系；“入鄉隨俗”，遵守實習學校校紀校規。在實習期間，我不僅收獲了為人處事的不少經驗，而且收獲了許多教學方面的經驗。我通過集體上課，個別輔導，摸索出了恰當的英語教學方法；通過監考，批改作業、試卷以及組織問卷調查，了解了學生學習方面存在的各種問題和困難，他們的學習興趣、態度以及所喜歡的學習方法；通過集體備課和撰寫“講學稿”，我提高了整體駕馭教材的能力；通過對“杜郎口”教學模式公開課的聽課和評課，我理解了“生本教育”新的內涵；通過做見習班主任工作，我鍛煉了宏觀把握和管理班級并全面提升學生各方面素質的能力。

在收獲的同時，我的實習也存在一定的問題，有待改進。比如聲音較小。這點可通過多上臺練習和使用擴音器來改善。我性格太溫和，對學生的違紀行為沒能及時有效地制止。以后要適當嚴肅些，在學生面前樹立一定威性。在英語課堂組織活動時缺乏一定的尺度，學生易散亂，致使教學時間不夠用。今后要對課堂活動嚴密組織，嚴把時間觀，使課堂教學任務能夠圓滿完成。

以上就是我在這次實習中得到的經驗和教訓。我會把這些經歷作為今后自己教學工作和人生道路上的寶貴財富，不斷完善自己，爭做一名優秀的人民教師！

實習實訓總結報告優秀 篇4

終于離開的枯燥的理論學習，懷著激動地心情，通過醫教科的崗前教育，邁入了外一。這對于初次走上一線的我來說是極大的考驗。在這短短的5天里，從理論到實習的轉換；從試驗模具、電教片到身體力行，戰斗在一線；才明白醫學的海瀚和醫生的堅辛，但我知道我不會退縮。

實習期間，我遵守醫院及科室的各項規章制度，尊敬指導老師及實習單位人員，實習態度認真，勤奮好學，緊密聯系實際，刻苦鉆研課本外專業知識。短短的5天，我首先要學習的是最基礎的東西：開處方，可能大家都不陌生，但我卻總是犯錯。在陳老師的解說及護士長以“一張紙要兩教育錢呢”造成我個人良心的譴責下樟舜Ψ健⒏髦只櫚ズ統鱸杭鍬嫉慕逃垂娣?。蠀未就视H≡翰±耍紫任藝兆乓延械牟±復危緩笞約盒錘杖朐夯頰叩淖≡翰±賜旰笄肜鮮π薷鈉纜鄄歡賢晟疲俸罄蔥賜瓴±缶陀肜鮮π吹畝哉眨遠嗉焯鄭植共蛔?。这秧擋舱了住院病滥书写规范Ｃ拓方法学会薁钗病程兼@技昂笮〕碳鍬嫉氖樾礎址澆逃行懷呂鮮Χ暈業男湃危傅嘉已Щ岣髦稚釙撤瓷浼安±矸瓷淶募觳櫸椒ǎ啻穩夢葉懶⑼瓿苫灰┎鶼摺2±澆逃樟寺運鶘說惱鋃戲椒耙讕藎紜澳哉鸕礎⑼菲に鶘恕⑼菲は卵?、硬膜外炎、硬膜下炎等”。熟悉了逻\鶘說幕局瘟品槳福紜翱垢腥荊趼梗し萊鲅窬取保私飭瞬∏櫚難荼涔獺Ｋ孀乓晃xx年行脾切除與開顱血腫清除術后，一天一天地好起來，我在外一的實習也結束了。

最后我想說的是在這5天里，我學到的不多。但是沒關系，更重要的是我知道了以后要走的路，“醫務工作是神圣而光榮的，但擔子也是沉重地，醫生的路不好走，做一個好醫生就更難！”人生最難的是決擇，這句話沒錯！我選擇了走下去，沒有挑戰就沒有進取！所以我不會退縮！

志之所趨，無遠勿屆，窮山復海不能限也；志之所向，無堅不摧。

實習實訓總結報告優秀 篇5

轉眼間，為期兩周的鉗工實習就要接近尾聲了?；叵雰芍芤詠恚羞^汗水，有過失敗，有過傷痛，有過微笑。正是這些五光十色的生活片斷拼湊成了我人生中不可缺少的一部分，也給我留下了美好的回憶。

實習的第一天我們進行的是車工的訓練。第接觸這種工作，技術不熟練，特別容易出錯，而且還是站著工作。一天下來，整個人都有一種強烈的崩潰感。由開始的好奇轉為后來的厭煩，只是有一個極短的過程就完成了。但看著一個光滑潔凈的工件從自己的手中出來，還真的很有成就感。

實習完車工后，我們又接觸了特種加工。通過特種加工的實習，我們了解到了幾種比較先進的加工技術，而且還親手操作或者參與其中對試件的設計加工工作，制作出了很多漂亮的工件，都被我們收為紀念品，成為了永久的回憶。

很早以前就聽師兄師姐們說，鉗工實習是最辛苦的。由于以前沒有親身體驗過，還沒有什么感覺，這回有了親身體驗，不得不承認鉗工的辛苦了。鉗工幾乎完全手工操作，對工人的技術要求比較高，而且為了工作需要，也要站著進行加工。雖然操作間有空調或者電扇，但我們還常常一干就一身汗，而一身汗還沒下去，另一身汗又出來了。有的同學汗水都滴到了工件上，特別辛苦。看著自己親手做的小錘子，小啟子，雖然不十分完美，但還是很欣慰。以前覺得身邊的東西都沒有什么了不起，用習慣了。但現在才發現，原來很簡單的東西里也包含著很多的智慧與辛苦在里面。

只是小時候見過工廠里面工人電焊，由于那時候被大人告之一定不要去看電焊的弧光，所以一直對電焊比較恐懼。但沒想到這次實習也有電焊的內容。開始對電焊很恐懼，不敢去點火，不敢去引弧，在師傅的引導與指引下，漸漸消除了這種情緒，逐漸適應了那樣的工作環境與工作方式。雖然最后的成果焊得很難看，但畢竟也見證了我戰勝自我的過程，雖丑由榮。

最后實習的內容是鑄造，和前面的幾項內容相比，感覺有趣了很多。每拿到一個模型，就想到怎樣進行分形，然后造出砂形，把它鑄出來。第一天的時間全是練習，大概鑄了四個模型吧，基本掌握了制作砂形的方法和要領，看著完整光潔的砂型在零件取出后呈現在眼前，仿佛揭開了一個期待已久的問題的神秘面紗。鑄造的實習，雖然也很累，但是很有趣，干活的時候都忘了累，收獲的不僅有知識，還有快樂。

總之，通過兩周的鉗工實習，我開闊了眼界，收獲了一些平時得不到的知識，但同時，也獲得了一些比知識更重要的東西—堅持、毅力、恒心。

實習實訓總結報告優秀 篇6

一、實習目的

1、加強鞏固理論知識，培養發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己，培養工作能力、適應社會能力和自我管理的能力。

3、了解實習單位計算機的應用情況、需求情況和發展方向及前景。

4、親身參與單位工作事項，認識工作的的具體流程。

5、通過實習來認識自己，發現不足，提前做好自己的職業規劃。

二、實習過程

這次畢業實習是做網絡管理員，以日常的計算機日常的軟硬件維護為主，兼顧單位內部服務器和網絡的維護，通過兩個月的實習，學到了很多。局域網在構建和使用時，難免出現這樣那樣的故障。排除故障、優化系統，是管理局域網最 基本的工作。從網絡設備的使用配置、排除故障、優化性能等幾個關鍵技術出發，簡單歸納了一些局域網維護及優化的經驗和技巧。

三、主要收獲

計算機網絡管理在各個企事業單位占據著越來越重要的地位，網絡管理的工作也變的復雜廣泛，所以我們光有課本上的理論知識是不夠的，必須在工作中不斷的學習，不斷的實踐，從學習和事件中積累經驗，這樣才能有所提高，同時對于即將走向社會的我們要能以最 好的心態和最 快的適應速度去適應社會環境，熟悉了網絡的日常維護工作以及網絡常見故障與排除，了解了局域網絡的大體結構和組建方式，對網絡安全管理有了初步的了解和認識，能進行初級的網絡安全攻防操作，為步入社會打下了基礎。

四、存在問題

1、電腦無法登錄到服務器；

2、電腦無法通過局域網接入Internet；

3、電腦在"網上鄰居"中只能看到自己，而看不到其他電腦，從而無法使用其他電腦上的共享資源和共享打印機

4、電腦無法在網絡內實現訪問其他電腦上的資源；

5、網絡中的部分電腦運行速度異常的緩慢。

五、解決措施

以下原因可能導致連通性故障：

1、網卡未安裝，或未安裝正確，或與其他設備有沖突；

2、網卡硬件故障；

3、網絡協議未安裝，或設置不正確；

4、網線、跳線或信息插座故障；

5、Hub電源未打開，Hub硬件故障，或Hub端口硬件故障；

排除方法：

1、確認連通性故障

當出現一種網絡應用故障時，如無法接入Internet，首先嘗試使用其他網絡應用，如查找網絡中的其他電腦，或使用局域網中的Web瀏覽等。如果其他網絡應用可正常使用，如雖然無法接入Internet，卻能夠在"網上鄰居"中找到其他電腦，或可ping到其他電腦，即可排除連通性故障原因。如果其他網絡應用均無法實現，繼續下面操作。

2、看LED燈判斷網卡的故障

首先查看網卡的指示燈是否正常。正常情況下，在不傳送數據時，網卡的指示燈閃爍較慢，傳送數據時，閃爍較快。無論是不亮，還是長亮不滅，都表明有故障存在。如果網卡的指示燈不正常，需關掉電腦更換網卡。對于Hub的指示燈，凡是插有網線的端口，指示燈都亮。由于是Hub，所以，指示燈的作用只能指示該端口是否連接有終端設備，不能顯示通信狀態。

3、用ping命令排除網卡故障

使用ping命令，ping本地的IP地址或電腦名，檢查網卡和IP網絡協議是否安裝完好。如果能ping通，說明該電腦的網卡和網絡協議設置都沒有問題。問題出在電腦與網絡的連接上。因此，應當檢查網線和Hub及Hub的接口狀態，如果無法ping通，只能說明TCP/IP協議有問題。這時可以在電腦的"控制面板"的"系統"中，查看網卡是否已經安裝或是否出錯。如果在系統中的硬件列表中沒有發現網絡適配器，或網絡適配器前方有一個黃色的"！"，說明網卡未安裝正確。需將未知設備或帶有黃色的"！"網絡適配器刪除，刷新后，重新安裝網卡。并為該網卡正確安裝和配置網絡協議，然后進行應用測試。如果網卡無法正確安裝，說明網卡可能損壞，必須換一塊網卡重試。如果網卡安裝正確則原因是協議未安裝。

4、如果確定網卡和協議都正確的情況下，還是網絡不通，可初步斷定是Hub和雙絞線的問題。為了進一步進行確認，可再換一臺電腦用同樣的方法進行判斷。如果其他電腦與本機連接正常，則故障一定是先前的那臺電腦和Hub的接口上。

5、如果確定Hub有故障，應首先檢查Hub的指示燈是否正常，如果先前那臺電腦與Hub連接的接口燈不亮說明該Hub的接口有故障（Hub的指示燈表明插有網線的端口，指示燈亮，指示燈不能顯示通信狀態）。

六、建議

時間匆匆，轉眼間實習結束了，這幾個月的實習是我深深地感受到了計算機網絡的廣泛應用，計算機網絡管理在各個企事業單位占據著越來越重要的地位，網絡管理的工作也變的復雜廣泛，所以我們光有課本上的理論知識是不夠的，必須在工作中不斷的學習，不斷的實踐，從學習和事件中積累經驗，這樣才能有所提高。

我感覺到了自己的知識水平還很差，需要增加知識的學習與鞏固，很多問題當需要用知識無法解答時，造成很多不方便，往往需要的知識不知道或者是沒有準備，造成很大的不便，在以后的學習生活中，應加強鞏固，有利于畢業后的就業。

關于實訓總結報告集錦(6篇)

常言道，經歷過總有感悟和收獲。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。好的實習范文模板是什么樣的呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“關于實訓總結報告集錦(6篇)”，相信能對大家有所幫助。

關于實訓總結報告【篇1】

學生講課實訓是一項針對大學生的實踐活動，旨在提高學生的教學能力和素質。在此次實訓中，我作為一名學生充當了講師的角色，感受到了這種教學活動帶來的雙重挑戰和收獲。

首先，學生講課實訓需要學生充分準備。在講授課程前，必須對所講知識點進行深入研究，了解相關的背景資料，同時還需要把課程內容進行系統化、條理清晰的整理和編排。在準備過程中，我遇到了不少的問題，比如如何琢磨出一個符合聽眾思維習慣的課程框架，如何處理復雜的課程內容，如何讓講解更加詳實生動。為了解決這些問題，我不斷進行查閱文獻資料和請教老師，基本上每天都會拿出大量的時間進行學習和思考。

其次，學生講課實訓讓我找到了一種通過教學來傳達知識、引導思考的方式。在面對一群聽眾時，我需要將學習到的知識體系化、系統化，借助課件和語言手段，讓聽眾可以迅速理解課程中的重點內容。另外，在實際演講中，我也發現了自己的不足之處，比如表述方式不夠準確、用詞不當、演講節奏不穩，這些都需要在訓練中不斷加以改進。

最后，學生講課實訓讓我收獲到了自信和成長。演講癥、緊張恐懼等問題在許多人身上都有，我也不例外。但是通過這次訓練，我逐漸克服了這些問題，學會了如何正確認識舞臺、如何處理與聽眾的溝通等方面的技巧，也更加自信地展示自己的個性和才華。

在總結上述的經驗和收獲時，我深切感受到學生講課實訓的益處。它不僅是一種認知和能力上的提高，也是一次實踐和成長的機會。相信通過這樣的訓練，可以幫助學生更好地適應未來工作中的教學工作，并從中獲得展示自己的機會和成就感。

關于實訓總結報告【篇2】

以下是800字的導游實訓總結報告：

為期半周的導游詞實訓結束了，在這幾天里，我借助前人的指導，認真的完成著自己的任務，效果也還不錯。古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。作為一無所有的我，只有理論知識是遠遠不夠的，因此，努力的將理論與實踐結合，才是絕知此事的方法。

導游詞的寫作是此次實訓的一個部分，而之前我對此知之甚少，導游詞，是旅游業對旅游者介紹景點的文字功夫。由此可見，導游詞的重要性了，因此，這也是我此次實訓的一個目的，如何寫好導游詞，再者，通過寫導游詞，提高我的寫作能力，豐富知識，增加詞匯，希望下一次寫導游詞時能夠更加得心應手。

通過實訓，我初步的具有了編寫導游的能力，而且深深的認識到，要寫好一篇優秀的導游詞，不僅要有很豐富的知識儲備，還要有出色的文字功底。因為要寫的不僅僅是關于一個景點的表面，更重要的是要引導游客觀察這個景點，理解這個景點，再進一步發揚這個景點。一個好的導游詞，一篇優秀的導游文案，可以達到激勵游客，活躍氣氛，深化游覽主題的效果。一篇優秀的導游文案可以將你帶入一個充滿感情色彩的世界，讓你全身心的投入進去，感受它，欣賞它，贊美它，從而讓你忘記疲勞，放松神經，帶給你無比的快樂。

此外，在實訓的過程中，我也發現了導游詞的編寫存在著很多的問題，最明顯的就是缺乏個性，甚至抄襲，沒有新意，很多導游詞都是換湯不換藥，導游詞的編寫缺乏創新。對于我們而言，如果導游詞缺乏個性，不僅不能起到引導游客的作用，而且缺乏新意的導游詞，也不會給游客留下深刻的印象，吸引游客的目光。如果，這樣，不僅不會給游客帶來快樂，更會讓游客失望。因此，編寫新穎的導游詞是亟待解決的問題。

此次實訓，雖然學到的知識并不多，但是，卻為我們今后的實習奠定了扎實的基礎，也對我們今后的工作積累了經驗，我深知，實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

關于實訓總結報告【篇3】

一、實訓目的與意義

實訓是學生在校期間接受的一種專業實踐鍛煉，旨在讓學生更好地將理論知識應用于實際工作中，提高學生的綜合素質和實際操作能力。本次實訓的目的是讓我們學生在真實的工作環境中，通過實際操作，掌握相關技能，提高實際操作能力，從而更好地適應未來的工作環境。

二、實訓內容與過程

本次實訓的內容主要包括XXX和XXX兩個部分。在XXX實訓中，我們學生學習了XXX。在XXX實訓中，我們學生學習了XXX。在實訓過程中，我們首先對實訓內容進行了系統學習和掌握，在學習的基礎上，我們進行了實際操作，運用所學知識和技能解決實際問題，通過實踐不斷提升自己的技能水平。在實訓過程中，我們還注重團隊合作，互相協作，共同完成任務，培養了團隊精神和合作意識，提高了團隊協作能力。

三、實訓收獲與體會

通過本次實訓，我收獲頗豐。我學到了很多在課堂上學不到的實際知識和技能，提高了自己的實際操作能力。我鍛煉了自己的團隊合作能力，學會了與他人合作、相互支持、共同進步。最重要的是，我在實訓中深刻地意識到了實踐是檢驗理論的唯一標準，只有通過實踐，才能真正地掌握知識和技能，才能提高綜合素質和實際操作能力。

四、實訓感想與展望

通過本次實訓，我深刻認識到實踐是檢驗理論的唯一標準，只有不斷地實踐，才能提高自己的綜合素質和實際操作能力。未來，我將繼續保持學習的狀態，不斷提高自己的技能水平，不斷鍛煉自己的團隊合作能力，為將來的工作做好充分的準備，努力成為一名優秀的XXX專業人才。

在本次實訓中，我收獲了很多，學到了很多，感受到了很多。通過實踐，我不僅掌握了相關知識和技能，還鍛煉了自己的團隊合作能力，提高了自己的實際操作能力，助力我更好地適應未來的工作環境。愿我在今后的實踐中，不忘初心，繼續努力，不斷提高自己，成為一名優秀的XXX專業人才。

關于實訓總結報告【篇4】

導游實訓總結報告

在這次導游實訓中，我深刻地認識到了導游工作的實質性和重要性。在實訓過程中，我不僅提升了自己的專業技能，還增強了自己的溝通和團隊合作能力。以下是我在實訓期間的心得體會和總結報告。

一、實訓目的

導游實訓的主要目的是讓我們了解導游工作的基本流程和注意事項，掌握景點介紹和游客服務的方法和技巧，提高我們的專業素養和綜合能力。通過這次實訓，我希望能夠更加明確自己的職業規劃和目標，為未來的職業生涯做好準備。

二、實訓內容

在實訓期間，我們主要學習了景點介紹、游客服務、突發事件處理等方面的知識和技能。我們進行了多次模擬導游和游客服務，還參觀了當地的旅游景點，親身體驗了導游的工作環境。同時，我們還學習了如何與游客溝通、如何處理游客的投訴和要求等，增強了自己的溝通和團隊合作能力。

三、實訓心得

在實訓過程中，我深刻地認識到了導游工作的重要性和挑戰性。導游需要熟練掌握各個景點的特點和歷史背景，能夠靈活應對游客的各種需求和問題，還需要具備良好的溝通和團隊合作能力。同時，我也意識到導游需要具備嚴謹的工作態度和責任感，對待游客要熱情周到，時刻關注他們的需求和安全。

四、總結報告

通過這次導游實訓，我深刻地認識到了自己的不足和需要提高的地方。首先，我需要更加深入地了解各個景點的特點和歷史背景，以便更好地為游客提供服務和指導。其次，我需要提高自己的溝通和團隊合作能力，更好地與游客互動和協作。最后，我需要更加注重自己的工作態度和責任感，對待游客要熱情周到，時刻關注他們的需求和安全。

總之，這次導游實訓讓我受益匪淺，不僅提升了自己的專業技能，還增強了自己的溝通和團隊合作能力。在未來的職業生涯中，我將繼續努力學習和提高自己，成為一名優秀的導游。

關于實訓總結報告【篇5】

smt實訓報告實訓名稱：smt技術應用

組別： 姓名： 班級： 學號： 組員： 指導老師：丘社權老師 實訓時間：2014年9月28日-10月11日

一、實訓目的

掌握smt生產線的組成及各組成設備的功能，學會元器件的手工貼裝，掌握錫膏印刷機、

貼片機、回流焊機的使用，為就業做準備。在實訓過程中，培養學生團隊合作、探索創新的

職業素養，培養學生解決實際問題的能力。

二、實訓設備和器材

（1）實訓設備：錫膏攪拌機、錫膏印刷機、貼片機、回流焊機。

（2）實訓器材：錫膏、焊錫絲、松香、電烙鐵、四路搶答器套件、智能播放機套件。

三、實訓過程

（1）smt基礎知識的學習smt的概述和回顧；smt與tht（通孔組裝技術）比較；smt的優點；smt的主要組成、

工藝構成；smt的主要設備（印刷機、貼片機、回流焊爐）；自動光學檢查aoi的概述；常用

基本術語的學習。 （2）錫膏印刷機的使用方法：

（3）貼片機的使用方法： **貼裝應進行下列項目的檢查**① 元器件的可焊性、引線共面性、包裝形式； ② pcb尺寸、外觀、翹曲、可焊性、阻焊膜（綠油）； ③ feeder 位置的元件規格核對；④ 是否有需要人工貼裝元器件或臨時不貼元器件、加貼元器件； ⑤ feeder與元件包

裝規格是否一致；

6 檢查所貼裝元件是否有偏移等缺陷，對偏移元件要進行位置調整； ○ 7 檢查貼裝率，并對元件與貼片頭進行時時臨控。 ○

（4）四路數字搶答器的制作

1）使用電烙鐵、熱風槍、放大鏡等工具制作四路搶答器。 2）經驗：慢工出細活，先看

清楚電路圖再進行焊接。

3）故障原因及其處理：遇到芯片引腳連錫，元器件引腳漏焊、虛焊的情況時，仔細檢查

各個引腳，出現以上問題的用熱風槍和電烙鐵進行補焊或拆焊處理。

4）成品如圖所示：

（5）收音機制作

收音機電路板圖

1. 1) 2) 3)

調試前的檢查 有無缺少零件；各焊點是否合格，有無虛焊、短路、錯位、裝反、焊盤脫落、燙壞元器件等情況； 有無

裝錯元器件（含參數不同的）；

4) 所有接插件有無虛焊、歪斜等情況。 2. 調試順序及項目

1) 通電：先斷開收音機電源開關，通過微型usb插口，給電路板加上直流5v電壓，觀

察紅色指示燈是否正常發光；

2) 開機收音：對于紅色充電指示燈正常發光的電路板，可打開收音機電源開關，正常情

況下led顯示屏進行掃描，最后停留顯示fm收音、頻率87.5mhz的位置，此時長按“暫停/

播放”按鍵（k3），待電路板開始自動搜索電臺并儲存，說明電路板的收音機功能基本正常；

3) 測試tf卡的功能：先檢查電路板的電源開關是否斷開，在開關斷開的情況下，將錄有數

百首mp3音樂的tf卡插入電路板tf卡插槽內，通過微型usb插口，給電流板加上直流5v

電壓，打開收音機電源開關，此時led顯示屏進行掃描，最后停留顯示“lord”的位置，或

者按“微型usb插口功能選擇”開關后，進入顯示“lord”的位置，并開始顯示計時，說明

已經開始放音；這時，按壓按鍵“1”“2”等進行音樂的尋找并開始播放； 4) 測試sd卡的

功能：與測試tf卡的功能的方法基本一致； 5) 測試usb插座的功能：與測試tf卡的功能

的方法基本一致；

6) 測試收音機及功率放大功能：給電路板加上天線，接上喇叭，通過微型usb插口，給

電流板加上直流5v電壓，打開收音機電源開關，此時led顯示屏進行掃描，最后停留顯示

fm收音、頻率87.5mhz的位置，此時長按“暫停/播放”按鍵（k3），待電路板開始自動搜索

電臺并儲存，說明電路板的收音機功能基本正常；待收音機存到10個電臺后，按壓“上（下）

一曲”按鍵，收音機進入上（下）一個電臺，自動搜索電臺并儲存功能正常； 7) 測試功能

轉換的功能：在上一步的基礎上，同時將sd卡、tf卡、u盤插入，打開收音機電源開關，按

壓“功能轉換”按鍵（k16），收音機將進行各功能相互轉換，led屏給出相應的顯示，說明

功能正常；

8) 充電功能的測試：用充電器和電池分別進行測試； 9) 耳機輸出及線路輸入的調試：

插上耳機進行測試；將手機和收音機連在一起進行功放測試。

3. 故障原因及其處理：

1）部分元器件虛焊，用熱風槍加熱將各個引腳焊接好。

2）部分元件經過回流焊后引腳短路，用導線將多余的焊錫粘掉。

3）音量調到最大會引起復位，應該是電流不足導致，播放音樂是不要把音量調到最大。

4. 半成品和成品如下圖所示：

四、實訓心得

通過此次smt實訓，使我們進一步的認識到：實際≠理論，它們之間還有一定的距離，

但它們之間有一座無形的橋，那就是思考與動手。這也進一步的告誡我們：知識≠能力，它

們之間也有著一個鴻溝，但并不是不可逾越的。這也就更進一步間接的告訴我們理論聯系實

際。此次的實訓大大的提高了我們的動手能力與運用所學知識解決實際問題的素質，為以后

的實踐積累了寶貴的經驗。我們對這項新電子技術有了一個新的認識。雖然在今后的實際工

作都是機器焊接。但是這次實訓還是挺有意義的，畢竟這次實訓讓我們對smt有了一次入門

性的體驗。這對于以后的工作，還是有一定的積極意義的篇二：smt實訓課程報告smt實訓課程報告

一、實訓目的： 表面安裝技術（簡稱smt）是一種微型化的無引線或短引線元器件直接焊接到印制板上

的電子裝接技術，是實現電子系統微型化和集成化的關鍵，也是未來發展的重要方向。在很

多領域里，smt技術已經取代了傳統的tht技術。 smt技術具有組裝密度高、電子產品體積小、重量輕，可靠性高、抗振能力強。焊點缺

陷率低， 高頻特性好， 易于實現自動化，成本低等優點。因此，smt技術在未來有著廣闊

的發展前景。所以了解、熟悉smt的生產流程并學會操作生產的設備是從事電子產品生產的

必備技術。

二、smt主要的生產設備（見圖） 本次實訓中只有一臺貼片機，但在實際的生產公司的生產設備中往往是幾臺貼片機串接

在一起生產。

三、實訓內容

1、smt工藝流程：

印刷——貼片——焊接——檢修

印刷

所謂印刷是將錫膏呈45度角用刮刀漏印到pcb的焊盤上，為元器件的焊接做準備，這是

位于smt生產線的最前端。貼片

其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備為貼片機，位于smt

生產線中印刷機的后面，一般為高速機和泛用機按照生產需求搭配使用。焊接

其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固焊接在一起。所用設備為回流焊

爐，位于smt生產線中貼片機的后面，對于溫度要求相當嚴格，需要實時進行溫度量測，所

量測的溫度以profile的形式體現。aoi光學檢測其作用是對焊接好的pcb板進行焊接質量的檢測。所使用到的設備為自動光學檢測機

（aoi），位置根據檢測的需要，可以配置在生產線合適的地方。有些在回流焊接前，有的在

回流焊接后

焊接

其作用是對檢測出現故障的pcb板進行返修。所用工具為烙鐵、返修工作站等。配置在

aoi光學檢測后 實際上本次實訓并沒有進行焊接和檢修這兩個步驟，主要是對高速貼片機的

操作。即基板、喂料器等等進行設置和修改，從而熟悉高速貼片機的整個生產流程。以下就

是對西門子高速貼片機的具體操作、設置和參數的修改。

2、對西門子高速貼片機的操作和參數設計生產前的準備工作及需注意事項：

1）確認空氣壓力處于正常范圍內？

2）電源有沒有被接通？

3）緊急停止按鈕有沒有被解除？

4）feeder 站位上有沒有異物？

5）傳送帶及機器周圍處于可運行狀態了嗎？

6）貼裝頭處于可運行狀態了嗎？具體的內容和步驟：以截圖的形式并附上文字說明

1、開機

(1)將設備上的紅色開關向左旋轉90度開關打開后等待，系統自動進 入smartsm ,待系統進入 smartsm結束后點擊home機器自動回原點,原點回歸結束后暖機操作，方

法如下：暖機，點應用/暖機/一般設置5min/點開始

(2)pcb編輯/工具/操作權限/管理員（密碼：1） 文件/新建

基板設置:設置板的大小（x,y ），x可以隨意輸長，范圍為50～460mm，y要根據板子的大小設置后，調整速軌道寬度，

多試幾次，直到夾好為止。

(3）設置基準標志（mark點），一般選對角兩點就可以了，先用手持移到一個圓形通孔

焊盤上，然后get（點否），將偏光性設為黑色，然后點輪廓按鈕，根據情況修改直徑，可以

自我調整，直到測試通過；然后用同樣的方法設置第二個點，注意的是mark要改名字，一般

用1、2就行。設完后點掃描點是，再點更新就可以了

(4)元件注冊，在右邊選擇相應的封裝型號，然后添加，在添加元件的時候最好以元件參

數命名，然后雙擊喂料器，再點擊公共數據，修改喂料器設置（sm8或者0805電阻、電容都

用065的吸嘴，tray feeder為托盤、stick（bow）為振動桿式 ）。

(5)喂料器設置：首先是設置盤式喂料器，分別選系統設置/外圍設備/下面的多盤式喂料

器，類型選single tray，然后點安裝，基座選前面，共占位23個，具體看安裝位置（一般

不放在最前面和最后面）；然后返回pcb編輯，喂料器/盤式，先選元件后再設置xn和yn，

指的是盤格數，選三槽中心，再get三點的坐標。拾取z要把頭移到元件，再手動把吸嘴移

到合適位置get數據。 篇三：20130501smt實習總結-midh2012應屆實習生 姓名：

2013.05.01 從2013年03月01日到2013年04月27日，我在有限公司進行畢業實習。成立于2002年，總部設在中國福建廈門，是一家集移動終端研發、制造、售后等于一體、

堅持以自主研發為核心、致力于為消費者提供全方位移動通訊和信息服務的國內領先企業。

公司現有12條生產線，年產量超過1500萬臺。現在手機市場份額國內第一全球前五，這充

分可以看出聯想對移動互聯及家庭數字終端的重視和努力。 參加的實習培訓的經歷不僅豐富多彩而且對我個人也有著非常積極的意義。 此次實習的目的主要是：

1、熟悉聯想的文化和價值觀、相關資源等，迅速轉化角色與心態，提升職業素養。

2、學會處理工作中可能遇到的溝通問題和工作方法問題。

3、做好工作總結和匯報，及時發現和解決實習中遇到的問題。

4、了解聯想手機生產流程和工藝要求，常見的生產異常與處理流程，產品品質保障的實

現。

5、熟記崗位職責，明確崗位工作、標準以及考核機制。

6、掌握重要設備的使用方法，提升工作能力。

一、實習內容

1、

二、認識smt

1、smt簡介

smt是實現電子系統微型化和集成化的關鍵。smt(surface mounting technology)的中

文名字叫做表面安裝技術，相對于傳統的通孔安裝技術（through hole technology,簡稱tht)

它使電子產品體積縮小，重量變輕，功能增強，可靠性提高，推動信息產業的高速發展。相

信在未來smt技術必將取代tht技術成為電子安裝的主流技術。

2、smt常識

（1）進入smt車間之前應該做好防靜電措施，防止對產品設備造成損失。例如穿好防靜

電衣和鞋，戴好防靜電帽和手腕等。

（2）車間規定的溫度為25±3℃，濕度為55%±15%。

（3）錫膏儲存于冰箱中。取用原則為先進先出。取用錫膏時，需先回溫4小時，人工攪

拌3分鐘方可使用。

3、smt技術員職責

smt是手機等電子產品制造三大步的第一步，也是最重要的一步。smt產線好比企業的生

命線，作為聯想midh的smt技術員，其就是聯想midh生命線的守護者，主要職責是在 smt車間產線上，負責生產程序的編寫與調試、新品的輔料制作、生產設備的日常保養，

機臺故障和品質異常的分析處理、生產中拋料等生產控制、生產數據核對保存等。

4、smt工藝流程

一條完整的smt生產線，絲印，貼片，回流焊是必不可少的，但是檢測設備是很有必要

關于實訓總結報告【篇6】

20__年，是本人在財務科工作的第x年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻：

1、根據公司經營管理的需要，結合本公司的實際情況，對國家頒布的各項財務會計等法規認真遵守，并對公司制定的各項財務制度嚴格執行。

2、為了更好地加強內部管理，本部門的每位員工都能明確職責范圍，密切協作，各司其職，能有效地防止和制止財務弊病的發生，確保財務工作規范化，并能積極配合有關部門做好各項工作。

3、在日常費用報銷以及各項費用的收取工作中，熱情周到，準確無誤，并能做好與各個部門的密切合作，能積極配合有關部門做好各項工作。

4、在會計憑證的制單工作中，能慎密嚴謹，為每年的財務審計順利過關打下良好的基礎。

5、根據經營戶的臺帳，定期整理有關業主的應收租金情況，配合相關部門做好催繳工作。

6、在每月的工資發放工作中，能配合辦公室制作完成員工工資表，并能準確發放到每名員工的帳戶中。

7、配合辦公室做好每周的員工食堂的費用結算工作。

8、收銀員能更加嚴格要求自己，提高業務能力，每日準確填寫收銀日報表上交部門相關人員，使每月的銀行刷卡核對工作得以順利進行。

9、對于每月應上報稅務的各種會計報表以及稅務報表，都能做到內容完整，數據準確，報送及時。

10、日常工作中，能及時發現問題，并提出建議，避免產生不必要的經濟損失。

11、對各部門所需的數據，能不厭其煩，及時提供。

12、經過多溝通，與x稅務師事務所達議，取得了一人滿意的年度會計年審報告。

13、為了給公司的穩定起到積極的作用，積極聯系稅務部門，做好業主的稅收減免工作，給市場管理提供了幫助。

在總經理的感召下，員工之間能友好相處，在遇到困難的時候能夠互幫互助，并已適當安排好特殊員工的工作。

在今后的工作中，本部門員工將更加齊心合力，加強對自身素質的提高，嚴格勞動紀律，努力提高工作效率，繼續提供給各部門更準確、更完整的財務數據。

2.財務個人工作總結范文

半年來，財務室認真堅持財務制度，賬務處理嚴格按照財經領導小組會議紀要的規程辦理。圍繞園區工作重點及時給領導建議調配資金使用。積極與上級業務單位對接，及時撥付辦公經費，保證園區工作的正常運轉。

一是完善了會計人員崗位責任制、財務處理程序制度、原始記錄管理制度、財產保管清查制度、財務收支審批制度、會計檔案管理保密制度等相關制度。各項制度的明確是管理必須遵守的工作規范，也是制訂、執行財務管理及相關的工作規程的依據。從而進一步完善了財務管理制度，規范了財務管理行為。

二是在財務經費的使用上，嚴格按照財經規章制度執行。對3000元以上的經費支出都要經過財經領導小組會議研究后，書記、主任、主管財務領導聯合審批支付的原則，對不符合規定的票據一律不予報銷，做到了嚴格把關、審核的財務管理制度。在財務核算上，嚴格業務處理程序的管理，嚴格財務審批制度，保證會計數據正確合法。對當天發生的業務，當天登記入帳，現金和銀行存款日記帳做到日清月結。根據各項資金的性質，嚴格做到專款專用，賬目清楚，手續齊全，沒有發現挪用、私分等違紀行為。會計報表數據做到了真實準確、內容完整，報送及時并附有財務情況說明書。

三是固定資產購置、清查登記工作。在固定資產購置上，凡是超過500元的一律通過政府采購統一購置，并對園區所有固定資產按照要求進行了建檔建冊，明確了固定資產購置、領用、調撥、出租、出借等具體工作，做到了物款相符，登記準確，沒有造成固定資產流失的情況。

四是在財政資金極度困難的情況下，積極配合園區領導爭取上級各部門大力支持，爭取經濟、社會和發展各項建設事業的資金需要，并強化項目資金管理，嚴格按程序操作，有力促進了園區經濟社會的持續、快速、健康發展。

大學實習實訓總結報告系列(6篇)

無論工作崗位如何文檔編寫都是必須的，范文已經成為教育領域不可或缺的一部分。范文怎么寫才比較好呢？這里是我們為您整理的關于“大學實習實訓總結報告”的范文，希望這些信息可以對你的工作有所啟發！

大學實習實訓總結報告 篇1

通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

大學實習實訓總結報告 篇2

時間真的流逝很快。我們也走過了大二的時光。在學習的我們，體會到了酸與甜，苦與辣。生活，不經歷一翻風雨，我們也不懂的生活。

大二的我們。經過將近一個學期的模擬實訓課程，讓我個人認為會計對與我而言真的有種不能言語的情感。首先，我們根據教材資料中的經濟業務，分析題型，到編制憑證。再過賬目中，然后是結賬，對帳，最后根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表。一步一個流程過來。從一開始的模擬的出納崗外實訓，到存貨業務的發生，直至到此刻綜合的模擬業務。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會計人員必做的程序工作，現由我一人來完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗，才真真正正了解到什么是會計。其實，現實中會計的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。

雖說自我在高中時期所學的也是會計專業，當時老師講的題，分析的題也很詳細。和大學中老師講的題，分析的題目總是有所來源點的。可不管怎樣，終是讓我受益匪淺。可讓我自我對會計多一度的深愛。

“只有經歷過，才明白其中的味道”對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真切的讓我了解了我自我以后從業崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計最初的觀念也有了本質性的發生！會計不僅僅僅是一份職業，更是一份細心和一份耐心還包括一份職責心。

不經歷過，我們永遠都不會長大。人生不是一條平坦的道路，只有走過崎嶇、遇過困境，以前跌倒、以前失去，經歷過挫敗、跨越難關。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅毅不屈的`心。做一個堅強的人很難；需要的是一份堅持同一份信念。我們做賬也是如此，發現錯誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產負債表的時候，那叫一個崩潰啊，當你發現編制到最后，借貸方不平衡的時候，我們就要反反復復去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個字能夠形容——累！參雜著繁瑣！

透過本次實訓，培養了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。

雖說到本學期末，做的很累，但是真的期望學校能夠給我們這樣的機會，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！

大學實習實訓總結報告 篇3

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學最專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓最專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的最專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

大學實習實訓總結報告 篇4

我在《襄樊晚報》進行了為期4周的實習。在實習期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報社工作的各個環節，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發現自身不足的同時加深了對社會的認識，這些收獲將會使我終身受益。

實習期間，我被安排到機動部跟張偉老師和包東流老師跑突發(社會)新聞。從此，我開始了和大學生活迥異的記者生活：每天早上7點就要擠公交車往報社趕;有時上午在賓館采集會議新聞，但下午已經在農村采訪斗毆的雙方;加班更是家常便飯，有時候晚上10點鐘還有采訪任務……

由于我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時，我的指導老師都帶我到現場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點。我的實習指導老師高立也經常幫我分析解決實習中遇到的問題。有付出便有回報，實習期間，我發表各類稿件共計52篇，同時我的新聞敏感性、職業道德都有了很大的提高，具備了一定的專業的素質。

在報社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個來到報社，幫老師擦好辦公桌，準備好采訪本、錄音筆等設備;每天晚上，記者都已經回家了，我還在報社反復比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發事件時，我立即從租住處出發在第一時間趕至新聞現場……群眾的眼睛是雪亮的，報社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實習生，但你是我見過的最努力的實習生。”我把這句話當作報社對我最大的肯定。

實習的一個月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好記者究竟該需要哪些素質。

大學實習實訓總結報告 篇5

實習時間： 20__.3.21-3.26

實習地點：__公司

__有限公司

實習學校指導教師：

主要實習內容：

一、到企業單位參觀(2天)

第一天：秦皇島戴卡興龍輪轂有限公司

第三天：秦皇島富通尼特智能科技有限公司

二、校內安排，請有經驗的人力資源管理專家介紹管理方面的前沿性理論和方法。

請管理專家介紹管理經驗2次(2天)

第二天：江南秦皇島總代理;

第四天：國土資源部人力資源部長兼法律顧問

三、進行實習總結，收交專題報告或實習日記(1天)

第五天：進行實習總結

實習報告正文：

學習的最終目的就是應用，只有將學習的理論知識與生活實踐相聯系，將學習的理論知識運用到社會實踐中，學習才能達到最終目的。學院一直以來注重實踐，提倡實踐，也努力創造機會、提供機會給學生們參與到實踐中去，因此，學院這次例行為我們組織了到企業參觀實習。感謝學院的領導老師們的“精心安排”，讓我們能夠提早去了解企業，了解社會。

一.實習目的

1、.通過理論聯系實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷工作中的實際問題，進一步擴大學生的專業知識，培養獨立工作能力

2、通過親身觀看現場施工工作,初步了解和認識人力資源工作在企業管理中的重要作用。

3、通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德，為勝任以后的工作打好基礎。

二、實習要求：

1、聽從老師和企業工作人員的安排指導，有秩序，有禮貌，遵守工廠的相關規定。

2、認真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出。

3、認真學習相關知識以及企業的管理工作，總結出自己的收獲和心得體會等，寫一篇實習報告。

三、校外企業參觀實習基本情況

秦皇島戴卡興龍輪轂有限公司簡介

秦皇島戴卡興龍輪轂有限公司是由秦皇島戴卡輪轂制造有限公司和秦皇島市興龍房地產開發有限公司合資興建，一期投資約1.3億元人民幣，注冊資本2000萬元。主營鋁合金汽車輪轂及其他汽車零部件的生產、銷售和開發，兼營鋁及其他有色金屬的生產、銷售。秦皇島戴卡興龍輪轂有限公司正在申報高新技術產品企業，申報資料已準備就緒;隨著企業逐漸步入正軌，為提高工作效率及客戶服務水平，改進過程管理，按ISO/TS16949質量體系認證要求，認證工作正在緊鑼密鼓的準備中

秦皇島富通尼特智能科技有限公司簡介：

富通集團成立于1996年，是中美合資的高新技術企業。主要從事火災自動報警系統、消防聯動控制系統及小區家居智能化、安全防范等產品的研制、開發和生產銷售;同時，從事消防工程、智能化工程、建筑弱電系統集成及機電工程的安裝與維修維護，集團坐落于美麗的海濱城市秦皇島。集團堅持“靠高質量生存，靠新技術發展，以精良的產品和完美的服務贏得用戶滿意”的質量方針，不斷加強質量管理為顧客奉獻優良的產品。1996通過ISO9001質量管理體系認證，產品通過3C國家強制認證，并先后獲得“外商投資先進技術企業”、“雙軟認證企業”等多項榮譽證書。集團遵循“我們所有努力，都為顧客滿意”的營銷理念，建立了完善的市場營銷及技術服務網絡?！罢\信營銷，專業服務”是我們不變的承諾。富通人秉承“朝氣、實干、創新”的企業精神，奉獻愛心與智慧，致力于實現智能科技的發展和“創造安寧時尚生活” 的使命!其企業文化是：1、企業精神：朝氣·實干·創新2、管理理念：以人為本·以章治業 3、經營理念：我們所有努力，都為顧客滿意。4、服務理念：誠信營銷、誠心服務 5、企業使命：創造安寧時尚的生活6、企業價值觀：發展事業、創造財富、造福員工、造福社會。

來到企業，我們就被專業的工作人員帶領參觀企業的生產車間，雖然我們對一些生產工作生產工序不甚了解，但是我們卻能感受的其深厚的企業文化，觀察到其井井有條并且十分規范化生產工序。由一線生產崗位的規范我們便能感受到其背后規范的的管理制度以及認真負責的管理人員。

在參觀企業的這兩天之中，我們深切感受到了秦皇島戴卡興龍輪轂有限公司以及秦皇島富通尼特智能科技有限公司的深刻的企業文化，以及嚴謹的精益求精的工作作風。這兩次企業參觀實習我們收獲很多。發現自己理論與實際的聯系結合相差很多，通過企業參觀使我認識到我們在學習一些專業的理論的知識時，更多的還是要有實際的操作能力和技巧，也應有吃苦耐勞，不怕辛苦的奮斗精神。

四、校內請管理專家介紹管理經驗

本周實習的第二天和第四是請有經驗的人力資源管理專家介紹管理方面的前沿性理論和方法。

為了進一步加深人力資源管理專業同學的專業知識，拓寬本專業的同學的知識面，我校請有經驗的人力資源管理專家舉辦了關于人力資源管理的專題講座。此次講座邀請到的是江南布衣秦皇島總代理士以及國土資源部人力資源部長兼法律顧問。

第二天是由江南布衣秦皇島總代理為我們做的講座。江南布衣秦皇島總代理是一個通過自己創業來開拓自己事業的女強人，雖然外表溫柔柔弱但內心堅強充滿思想。通過她的專業介紹我們了解到江南布衣的經營理念是：自然質樸的自我風格與現代時尚的有機結合, 著實服務和售后誠信為經營立足之本。這個品牌推崇“自然、健康、完美” 的生活方式。

通過講座，增加我們對現實社會的了解以及自己創業的艱辛，她讓我們知道了要做成一番事業就要不怕苦不怕累，勇敢開拓，可以完成別人所不能完成的事情。而且一定要從內在來提高自己，提高自己的知識修養，一定要有良好的道德品質。

第四天是國土資源部人力資源部長兼法律顧問為我們做的講座，他是一個對自己要求嚴格，對知識很渴望的人，同時他也是我們的學長，就現在而言算是一個事業有成的青年。他講了自己的事業奮斗史，以及人力資源管理的專業知識，并且理論聯系實際為我們講述人力資源案例，以及自己的一些工作經驗，工作感受。講座內容實在中用，充分發揮了自己的個人魅力。講座中，通過學生和講師的互動，使我們增加了各方面的知識，不僅有專業知識，更有讓我們受益匪淺的人生哲理。

講座中同學積極提問，講師旁征博引，以豐富的理論知識解答學生心中的疑惑。同學們紛紛表示這次講座讓他們對本專業有了新的認識，拓寬了視野，了解了一些本專業的前沿研究理論與方法，增強了專業學習的興趣和動力。

通過兩天的實習講座，我們了解到的不僅是專業知識，更是理論聯系實踐的難得的寶貴知識財富。通過這兩次人力資源管理專家實習講座我們的收獲很多，我們應學習他們吃苦耐勞，不怕辛苦的奮斗精神。從而為以后成為他們那樣成功的管理者打下堅實的基礎。

五、實習總結及心得體會

一眨眼我們的實習就這樣結束了，這次的實習是大學中非常重要的一次體驗。

實習是大學里必不可少的一項內容，一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得實習具有重大的意義，他提供我們實踐的機會，從中去發覺自己所學的與真正應用的是不相符的，是不是在大學里學的知識出了校園就用不上。通過實習，可以了解自己與理想的差距，在以后的學習中，可以有側重地彌補某些方面的不足。所以我要說實習的日子過得很快，但絕對是值得付出的。

人力資源實習報告范文xx(二)

人一旦得到理解，就會感到莫大的欣慰，更會不惜付出各種代價。 人最大的愿望是自己能得到真誠的關心和重視。如果企業家能真誠關心員工，便可以達到使員工愿為自己赴湯蹈火，在所不辭的效果。關心員工要從兩方面入手，一是關心員工的家庭，一是關心員工本身。

我們要謹記：尊重和欣賞你的員工，可以從最簡單的方法開始做起。不要吝惜你的語言，如果你的真誠地贊美第一個員工，那么人就足以促使員們更加友好交往和努力工作。

我國人力資源非常豐富，這是建設社會主義現代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業的人力資源管理與西方發達國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發揮人力資源的使用效益，從而實現人力資源的可持續性發展，已成為每一個企業所面臨的重要課題。

以下是我對人力資源管理提出的幾點建議：

1、首先我們企業應該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業的發展戰略之中。

2、在激烈競爭的現代企業中，企業如果沒有創新，就很難發展，即使生存也會面臨危機。在管理上也是如此，企業通過不斷地自我否定、自我超越，不斷地揚棄來提高管理水平，提高人力資源的利用效率。

3、人力資源管理要與企業的經濟效益掛鉤，建立多種形式的系統化的激勵機制，重視精神激勵。

1) 目標設定方面不僅要體現企業目標的要求，還必須要滿足職工個人發展的需求

2) 物質鼓勵是基礎，但不是萬能的，精神鼓勵是根本，二者的完美結合才能使企業真正留住人才

4、我們要充分利用外部的資源為企業人力資源發展服務。在我國企業全面參與經濟全球化，溶入國際經濟體系的背景下，加之入世后我國企業在人力資源管理方面的機遇與挑戰，我國跨國經營企業應及早做好準備，更新人力資源管理理念，提高管理層次，采取積極行動，減少人才流失的損失。

建立企業以人力資源開發為基礎的人力資源管理觀念，建立適合員工發展的內部環境，通過提升人力資源總體能力以最終提升企業核心能力，推動企業的發展。當前世界經濟呈現全球化趨勢，全球性企業越來越多的出現在我們的視野，企業在國際范圍內競爭日趨激烈. 但最終必然是人力資源能力的競爭，是人才數量和質量的競爭，也是人力資源開發水平和人才選用機制的競爭。

而且我們現在，“三分靠技術，七分靠管理”，面對二十一世紀激烈的競爭環境，我們企業應該要對人力資源的管理能力加以重視。因為人力資源開發與管理的優勢，將直接關系到企業的成敗。

大學實習實訓總結報告 篇6

隨著大二生活的結束，我迎來了大學生活的第二個暑假，很高興學校給了我們一次社會實踐的機會，我們也充分利用了這個暑假進行了實踐活動。這次實習是我們在大學學習理論知識一年以來的第一接觸現場，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識與實際相結合。我也不例外來到了施工現場進行實踐學習,歷時四十多天的實習讓自己學習到很多，也讓自己突破了書本上的限制，真正的把理論和實際相結合起來。

回到家，拖親戚幫忙找了個實習單位――徐州隴海建筑有限公司，現階段有兩了項目：一個項目馬上要結束了，另一個十號才開工。叫我十號去新的項目部那，到時等電話。終于，沒幾天爸爸就讓我去沛縣了。

因為是在家里那邊實習，所以那里的負責人和大人都認識，所以，工作相對比較輕松一些。實踐的第一天，工地的負責人向我詳細地介紹了作為一個建筑工人應該了解的必要知識。

混凝土的配制是我暑假實習首先接觸與學習的工作。使我初步接觸了混凝土的制備與攪拌?；炷恋闹苽浒嘶炷恋呐渲婆c混凝土的攪拌，每一步都至關重要?；炷恋呐渲七€包含了混凝土的設計配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據實驗室的設計配合比提高一個數值，并有百分之九十五的強度保證率?；炷潦┕づ淞嫌嬃勘仨殰蚀_，才能保證所拌制的混凝土滿足設計和施工的要求。

混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪拌，一般要注意攪拌時間的控制，以及送料機時間的控制。

當一名建筑施工員很關鍵的在于如何控制進度，如何及時地把配料配送給泥水班、鋼筋班、木工班的工作人員，使他們的工作能夠順利地進行。

施工員要做的事，就是要調合好三個班主的工作時間，不能出現一方停工的現象。比如一天內兩棟樓一幢要澆筑柱砼，一幢要澆筑砼，應先安排澆筑哪一幢才不會使進度慢下來。只有先澆柱砼的方案會好一點，其實本應避開兩幢樓一起澆混凝土的。

在那里，我了解到了許多現場采用的新設備、新材料、新技術、新工藝。

高壓接樁：斷樁處理的方法有兩種，一種為人工挖孔接樁，另一種則為高壓水泥灌蕊樁。人工挖孔樁則針對樁已斷得很明顯的接樁方法。高壓水泥灌蕊樁是針對樁已斷但是末出現偏差的樁。所以無需采用高成本的人工挖孔樁接樁。

但此過程也有可能存在一些問題，例如在操作過程中出現露漿，怎么灌都無法灌滿，而且流到隔壁的斷樁，待凝固之后，將在隔壁斷樁的周圍形成一道混凝土暗墻，從而導致隔壁在人工挖孔處理斷樁時無法將鋼護壁壓入。

當然，在這次實習期間，我也發現了施工現場存在的一些問題。

安全問題：

安全問題永遠是工地的第一次重中之重的問題，對工程的安全問題，每個建筑工地都對其有著足夠重視的態度，只有安全有了保障，工人才能安心的在工地工作，政府有關部門才能允許建筑公司進行施工作業。

通過這次實習的收獲和體會：

四十幾天的建筑工地實習，對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個建筑工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學習充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”

我短短的一個多月的實習生活已經結束了，首先通過這次實習的收獲就是學會了適應環境。通過這次實習我開始適應了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人、領導、監理、相關部門的交流等。

另外，對有關的資料也有了一定的認識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。

通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。

[精]實訓工作總結報告系列6篇

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實訓工作總結報告 篇1

來郎沃了9個月了，終于學完了，時間過的很快，學第2學期的這段時間過的真的很快，心里面就會有點沉沉的感覺，畢竟，大家在一起了9個月了特別是以前2組的兄弟們，還有現在我們組的人和我們全班的人，都讓我依依不舍！

今天，把JavaEE的課程結束了，也考完試了，測驗了我學的框架的知識點，考完以后，感覺自己學的真的不是很牢固，畢竟感覺學的東西太多了，要記得東西也太多了，我們學的也只是一點皮毛而已，還有Oracle的時候也沒有學的太好！哎！我這個人太不會規劃自己的學習計劃了！這個以后要改！

今天考試還出現了一個從小插曲，今天在成都出現了日食，呵呵！難得一遇??！只不過太陽被烏云遮住了！哎！不過我以前在家鄉洛陽見過的，呵呵，由于去看了日食結果機試的題沒做完，哎好可憐??！不過我今天犯了一個很不應該犯得錯誤，因為，我們組今天在交機試題的時候，因我的失誤導致我們組的的小戴同學沒有了機試，我真心的向他說聲對不起！表面上看他說沒什么，但是，這種事情到誰的身上誰也不會好受的，特別是就要畢業了，最后一門成績還是很重要的，哎！說的再多也不會挽回戴翔同學的成績了！心里真不是滋味?。?/p>

明天是尹老大帶我們項目好高興哦！期待明天的到來！

實訓工作總結報告 篇2

20xx年新學期的開始，我們進行了為期兩個星期的校內實習。兩個星期的實習生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實習期間，我們新分成的小組別在指導老師的帶領下，在校領導、其他老師的支持和指導下，轟轟烈烈的展開了校內實習活動。作為體育校內實習生，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實習守則，尊重學校領導和指導老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成指導老師布置的任務?，F在，我的實習工作得了比較圓滿的成功。對此，本人甚感欣慰。下面就我校內實習的主要工作進行總結：

在實習期間，我主要完成了3方面的工作：

一是見習，實習開始我們主要是聽取其他老師的講課，并認真的記下來聽課記錄，學習教學方法和吸取教學經驗。

二是親自上課，在老師的指導下，認真準備所需的上課教案，體會和發現自己上技術課的不足之處，通過指導老師和同學們的相互討論糾錯，自己取得了極大的進步。

三是及時與指導老師和其他實習生進行經驗交流不斷完善自我。

我們實習的課程大多數圍繞球類等專業課展開教學，我的實習的假象對象是中小學生。他們活潑好動，教學要從他們的實際出發，結合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學方法，對于初為人師的實習生，這是有一定難度的。

由于我們剛從大學學生角色進入中學教師角色，會有意無意的把大學老師的教學方法、模式帶入中學課堂。并沒有考慮到教學對象及環境的不同致使教學方法與大學有很大的不同所以一開始并不適應，總是有意無意地習慣于大學老師的教學模式，教的很快，一節45分鐘的內容30分鐘就講完了，可學生的學習效果并不高，很多動作教完了，學生還是沒有掌握。當然在后來不斷的實踐和指導老師的幫助講解下，我們也逐漸學習了中學的教學方法、模式，教學效果也隨之會好了起來。

作為一個教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學生如慈母般關愛，也許你是個俊男靚女，但具備任何一個條件，都不會使你在學生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質、為人師表。你既不能是學生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。什么叫“人格魅力”了。

第一：幽默機制。

幽默可以給人帶來笑聲，無論在課堂上還是在課外活動時，任何一個學生都不喜歡那種死氣沉沉的壓抑的氛圍。適時的發揮你的幽默，會得到意想不到的效果，學生也會因此而喜歡你。

第二：豐富的知識儲備。

教師的主要任務是教。都說給學生一杯水，教師要有一桶水。實際上教師更應作長流水。課上，你可能想象不到學生會問出怎樣的問題，所以不僅在備課時要多看教材以及一些學術著作，平時更要多讀專業書籍，以豐富自己的知識儲備。第三：衣著整齊、干凈、得體。

作為年輕人，這一方面應該是最值得注意的。年輕有年輕的資本，我們是教師，不能穿奇裝異服，不能梳怪誕發型，這是基本要求。但我們完全沒必要穿得很嚴肅，很正式，很古板。而應該是青春的、充滿活力的。此外，我們一定要時刻注意自己的形象，時刻都要保持整潔，給學生清新自然親切的感覺，這樣學生也愿意和你接觸。

第四：靈活的語言藝術。

現在的學生已經在逐漸形成自己的處事方法，這也就決定了教師既不能生硬的說教，也不能一味的哀求。在同學們說話鬧翻天時，我不知所措。剛開始我聲色俱厲地向他們大喊，但是他們連聽都聽不見。如果怒目以對，也許良久他們才能看到我。所以就要一開始說話吸引住學生的注意力，不給他們自己聊的機會。

其次，通過本次的實習，我在各多方面都得到了很大的提高：

第一、通過實習，掌握了一些基本的教學方法和教學技能，提高了教學效果和教學水平。在一次次的教學實踐中，在一次次的和指導老師的交流的過程中，我的教學水平和對教學認識已經提高了許多。

第二、通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”和培養祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。

第三、通過實習，增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與老師及同小組同學的關系。在這個相處的過程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎。

針對自身在實習中的不足所指出的努力方向：

1、培養自己應用所學的教育理論觀察分析教育問題的能力。可能的話，進行教育調查，這樣將更有利于自己的教學。

2、每次課后應認真進行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時寫好課后小結。

以上就是我自己在教育實習之中的一些收獲。我相信在實習中，我們大家都付出了很多，同時也得到學到的更多。這段時光對于想致力于教育事業的人來說，這是一個開始，應該讓它變成一段美好的回憶;而對于那些無心致力于教育事業的人來說，這是第一次也許是最后一次做老師，相信也會是人生中一段美好的回憶。

通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

實訓工作總結報告 篇3

實訓項目：xx

指導老師：郭xx、xx、張xx、陳xx

實訓地點：xxxxxxx學院綜合樓1504

實訓時間：20xx年9月15日——20xx年12月25日

實訓小組：開發小組（組長：劉xx，成員：xxxx、李xx）

實訓目的：通過項目形式密切聯系實際，潛移默化地進行綜合素質、職業素質教育，增強學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力。

實訓內容：網頁設計師、網頁策劃師、網頁美工師

網頁設計與制作是計算機應用技術專業的一門重要的專業必修課，通過課程的學習，能夠了解網頁設計技術的起源和發展、常用的網頁制作軟件及HTML語言和JAVAScript程序，掌握運用Dreamweaver網頁制作、特別是PHP程序設計、Mysql數據庫開發與應用制作動態網頁方法，掌握運用Fireworks圖像處理軟件進行網頁圖形制作和運用Flash動畫制作軟件設計網頁中動畫的方法，進而掌握將這三個軟件互相配合，完成網頁設計與制作任務的方法。為今后從事網頁設計與制作、網站開發和管理奠定基礎。在網頁設計的實踐中重點培養團隊協作、溝通交流能力，培養自主學習能力和探索創新能力。

實訓項目模塊描述：

主頁設計

A、整體布局（首頁、列表頁、內頁、后臺頁）

B、廣告位設計

C、頁眉、頁腳設計

D、瀏覽器兼容設計

注：全部使用DIV+CSS技術

用戶管理

A、系統用戶（添加、列表、登錄、權限、信息更改）

B、商家用戶（添加、列表、期限、登錄、權限）

C、普通用戶（會員卡號、登錄、權限、資料修改）

商家管理

A、新聞管理（新聞列表、新聞發布）

B、產品管理（產品列表、發布產品、產品類別）

C、用戶管理（信息更改、密碼更改）

D、銷售管理（銷售列表、銷售匯總）

會員卡管理

A、會員卡資金管理（充值、支付、余額）

B、會員卡積分管理

C、會員卡消費記錄

新聞模塊

A、新聞管理（列表、類別、發布、修改、刪除）

B、評論管理（留言發布、回復、修改、刪除）

C、分類信息導航（行業分類、地址分類）

產品模塊

A、產品管理（添加、修改、刪除）注：每商戶獨立

B、產品展示（列表、大小類、單獨頁）

C、產品推薦（手工推薦、熱門、銷量）

D、產品搜索

銷售模塊

A、單機銷售（購物車、結算、統計）

B、網絡銷售（購物車、結算、統計）

C、票據打印功能

廣告模塊

A、廣告管理（發布、修改、刪除）

B、收費管理（類型、價格、時間）

C、類別管理（列表、大、小類）

相關文檔

A、開發文檔

B、說明書、使用手冊

軟件發布（安裝包、教程制作）

實訓體會：

本次的實訓跟平常的上課確有不同，把平時上課的教室換成了機房，上課的時候注重的是理論知識，但在這次實訓中注重的是實踐能力，是以前在課堂上學不到的知識。本次的實訓是開發一個eshop商家聯盟的電子平臺，通過理論與實踐相結合，進一步加深我們的理論知識。網站功能分析：該網站主要由登錄界面、用戶界面、商家后臺、產品展示界面、新聞界面、加盟界面以及留言功能界面等組成。在制作網頁的過程中遇到過很多的問題，特別是代碼部分，就算是少一個括號網頁都不可能運行成功，但我們還是會努力去檢查看代碼中到底是哪里出錯了，可能檢查一兩遍還檢查不出來錯誤，但是我相信網頁運行不出來，肯定是代碼中有錯誤的地方，要更仔細地查找。實在找不出來，可找同學幫忙找，然后將其改正就可以。特別是我們，這方面的知識還很缺乏，反而要不懂就問，要善于接受老師的指導和聽取同學的意見，從而能更加完善地制作網頁，爭取做得更好。實訓過程是繁瑣的，但同學們都表現得很積極，不怕困難，相互幫助一起分析。任課老師也非常認真負責，耐心講解，細心指導，一點點解答同學們的疑惑，直到同學們理解了為止。在實訓中，分析、討論、演算，機房里充滿了濃濃的學習氣氛。實訓是短暫的，我明白了這樣的一個道理：PHP綜合實訓不只是需要書本上的知識，更需要實踐，更涉及到一個團隊的合作與管理。收獲是巨大的，其中我覺得最讓我受益的就是學會與人之間的溝通和協作，我覺得那是我們做事的成敗的重要因素之一。通過這次實訓，我得出以下結論：

1、專業知識匱乏：這次實訓讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏。真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。

2、團隊的重要性：在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關聯、共同合作，建立合作團隊來解決錯綜復雜的問題，并進行必要的行動協調，開發團隊應變能力和持續的創新能力。

3、人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重。其橋梁就是溝通。如果組員之間沒有溝通的話，在很多時候都會做無用功，而且達不到預期的效果。此次實訓培養了同學們耐心的工作作風，增強了同學們的合作意識，提高了大家的應用分析能力。而且在實訓過程中，我認為自己還有很多不懂的地方。如果我們想要做出一個好的網頁或者網站，我們都還應該更多地學習這方面的知識，不斷學習不斷積累才會有更多的經驗，從而更好更深入地理解這門課。這次實訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。我想生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。

這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這兩年里或多或少學到了一些專業的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。我把本次三個月實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過三個月的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到程序員是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，把職業能力訓練與職業素質的訓導有機結合起來。相信這對我接下來學習工作開發程序員知識會起到很有效的幫助，本次實訓，我最深的感覺就是累，我想這就是程序人員的工作。我也體會到開發成功地編寫代碼，成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的?？傊@次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校計算機應用技術專業的大專生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的編寫能力、溝通能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空！

感謝系領導對我們這次實訓的大力支持與鼓勵，以及無微不至的關懷！感謝指導老師在實訓期間依然不忘關心我們的生活與工作，感謝這三個月來一起工作的幾位同學，無論生活上還是工作上，他們都給予了我莫大的支持與幫助！感謝我的父母一直以來對我的支持、關懷與愛護，沒有他們的悉心培養，就沒有今天的我！感謝朋友，一直以來對我的關心照顧，對我的幫助，對我的支持與鼓舞......感謝你走進我的生命,讓我的生命豐富而又美麗,我愿用我有生的時光,帶給你無限的快樂！我將會用我的一生與成功來回報諸位的恩情。

實訓工作總結報告 篇4

一、了解焊臺、熱風槍、電腦主板、鑷子、助焊劑等SMT培訓工具

SMT培訓前，老師已經組織我們班的學生了解了電腦主板的原理和結構。使用電腦主板作為教學工具，我們既興奮又驚訝，因為我們可以接觸到現實生活中經常使用的電子產品。但是當我看到眾多的SMT元器件，THT元器件，SMC元器件，SMD集成電路等等的時候，我就覺得電子產品的制造工藝是一個很實用很重要的課題。同時已經認識到焊接時必須掌握表面貼裝焊接技術。

二、學習表面組裝技術的經驗

聽了老師對恒溫焊臺、熱風槍的使用及注意事項的介紹后，我們開始練習。我們把熱風槍的溫度調到380C左右，槍口對著電腦主板上的貼片組件吹氣。很明顯，我們吹的貼片組件和電路板是分開的。然后將焊接臺的溫度調至350C左右，用焊頭將補片組件慢慢焊接回原位。剛開始練習的時候，時間過得很慢，經過我的反復練習，終于掌握了SMT表面貼裝技術，為后面的收音機安裝做了充分的準備。

三、貼片收音機焊接安裝經驗

經過幾天的焊接實踐，因為我們的基礎焊接工人已經學會了，老師讓我們自己做一個貼片收音機。拿到收音機的時候，我覺得電路板很小，焊接安裝的時候要小心。我們的安裝步驟是SMB表面貼裝印制板THT通孔安裝SMC表面貼裝元件SMD表面貼裝器件。這樣，我們按照工藝流程焊接芯片。首先焊接片式電阻和片式電容，然后焊接芯片SC1088和插件，最后完成安裝。到了電臺，發現我們電臺的LED燈亮著，但是聽不到聲音。接下來，我們應該拿起收音機的原理圖，用外部200毫安的電表穿過開關來測量電流。正常電流應為7-30mA。檢查數據顯示，我們的收音機工作電流正常，然后我們會看看是否有錯焊或漏焊。結果一切正常，就是拿不到頻道。無奈之下，我拿了其他同學的耳塞，連上我們做的收音機。結果，原來我們的耳塞壞了，讓我們感受到了成功的喜悅。

四、培訓總結

需要細心，耐心，自己焊接安裝SMD收音機，掌握SMT組裝技術。因為我們有耐心，所以會把貼片組件一個個仔細焊接，小心翼翼，沒辦法的時候就能發現耳塞壞了。在這次培訓中，我還發現了電子產品焊接過程的基本操作技能。SMT電路板的生產工藝設計需要一種專業知識的引領。還了解了SMT元器件、SMC電感、SMD集成電路(so封裝、QFP封裝、PLCC封裝等)。)通過這個訓練。在實訓過程中，老師還教我們如何使用SMT回流焊機，給我們講了一些企業的生產設備和操作方法的知識，這些都是書本上學不到的。由此可見，本次培訓的目的是讓我們更深入地了解電子產品和制造工藝并不局限于電路板，開闊視野。

實訓工作總結報告 篇5

作為一名在校學生，學校安排的實訓對我們來說是一次不可或缺的學習經歷，這給我們日后的求職提供了一定的經驗基礎，也擴大了我們的知識面，這在一定程度上給我們日后的求職提供了一個指導性的方向。

本次商務辦公的實訓，可分為辦公軟件、辦公硬件、商務文書和商務禮儀四大模塊。辦公軟件的學習，使我知道了office20XX辦公軟件的應用及操作，我學會了word排版，ppt模板下載應用等等，還有除office軟件之外的一些辦公軟件的下載應用；辦公硬件的學習主要包括打印、復印以及縮印的操作，還有文字跟圖片的掃描應用，這對于我們這些日常沒有接觸過打印、掃描儀的人來說，是一次新事物的接觸學習，也是一次對于辦公室工作中會用到的儀器的提前了解；商務文書的學習，使我明白了商務文書需要注意的格式以及用詞規范，這對于以后的相關工作有很好的指導意義；而商務禮儀這一塊則讓我切切實實的感覺到了自身的不足，不是說自己不懂禮儀性的東西，而是發現商務場合需要注意的禮儀與日常生活交流中所需要注意的禮儀是完全不同的兩個概念，商務場合中，需要注意著裝規范，外表要絕對適宜，盡量淡妝，而不是濃妝艷抹，而不化妝也是不禮貌的做法，還有一些語言措辭以及外出、飯桌上的注意禮節都需要去了解并且牢記于心。

老師們孜孜不倦的把他們所知道的都教授給我們，師父領進門修行在個人，通過這一次的商務模擬實訓，我學會了很多以前不曾涉及的東西，還學會了自己發現問題并及時溝通解決。商務工作中有好多東西是我們所沒有接觸過的，但是這次的實訓卻給我們提供了一個很好的商務學習氛圍，這激發了很好的激發了我們學習的動力，從而使我們能更好地適應將來的工作。

這次商務辦公的實訓，使我接觸到了平常專業課程學習中沒有學習到的一塊，這是一個來之不易的學習機會，對我日后的工作很有幫助。商務辦公作為商務工作中的其中之一，很考驗我們的細致活，雖然事物冗雜，但仍需要細致耐心的去學習理解，以求做到更好。

都說，細節決定成敗，在日后的工作生活中，也許只是一個小方面的紕漏，在商務場合卻足以導致很大的后果。

不管怎么樣，我想說，這次實訓帶給我的遠不止經驗那么簡單，更多的，還有職場辦公上所需要注意的細節問題。這次商務實訓，對于我來說，最現實的一點是，我看到了細節對于商務辦公的重要性。

實訓工作總結報告 篇6

通過為期五天的證券投資實訓，本學期的實訓課程圓滿結束，在這僅有的短短幾天里，我們不僅學會了如何在網上進行模擬炒股，而且對股票交易的各個環節和風險方面有了更多的了解。

首先是對股票交易方式的了解。在實際的證券交易業務中，證券交易的方式可繁多，各種交易方式應有盡有。按交易主體的不同，可以劃分為：相對買賣、拍賣標購、競價買賣，按訂約與清算期限的關系劃分為：現貨交易、期貨交易、期權交易、保證金信用交易；按證券交易地點不同，將證券交易方式分為：局部交易、柜臺交易、拍賣市場的買賣、交易所在場交易等。以下為幾種基本的股票交易方式：

（1）相對買賣。相對買賣是一個買主對一個賣主的交易，大多數商務交易都采取這種方法，是屬于原始交易方法。買方或賣方根據各自的標準選擇合適的賣方或買方，以達成交易合同，直至合同履行。

（2）拍賣標購。拍賣標購使買賣某一方變成多個，要么一個賣主對多數買主，要么一個買主對多個賣主，在這種條件下，不僅有買主或賣主的競爭，而且有買主與買主，賣主與賣主之間的競爭。在一個賣主與多個買主的交易中，買主竟相出高價，謀求購買某種出售的標的物，賣主則與出價最高的買主達成交易。

（標購都較好地體現出均衡、公平合理的價格。

（履行合同的交易。（期權交易，又稱選擇權交易。即按契約規定的期、價格和數量，買賣某一特定有價證券的權利所進行的交易。

然后便是股票風險的一些內容，能夠認識到股票的風險才能將股票帶來的風險降至最小，股票投資風險包括兩部分內容：

1、股票投資收益風險。投資的目的是使資本增值，取得投資收益。如果投資結果投資人可能獲取不到比存銀行或購買債券等其它有價證券更高的收益，甚至未能獲取收益，那么對投資者來說意味著遭受了風險，這種風險稱之為投資收益風險。

2、股票投資資本風險。股票投資資本風險是指投資者在股票投資中面臨著投資資本遭受損失的可能性。

在股票投資中使投資者有可能蒙受損失的風險可歸納成兩大類：一是系統性風險；二是非系統性風險。

系統性風險指由于某種因素對市場上所有證券都會帶來損失的可能性。系統性風險包括政治風險、經濟風險、心理風險、技術風險等：

措施、法令等。

經濟景氣循環、利率、匯率變動、財政收支狀況、貨幣供應量、物價、國際收支等。

3）心理風險。心理風險是指投資者的心理變化對股價變動產生的影響。

4）技術風險。技術風險是指股票市場內部因技術性操作因素引起股價波動而產生的風險。

非系統性風險是指某些對單個股票造成損失的可能性。這種風險既來之股票上市公司外部，也來自股票上市公司內部，在一般情況下非系統性風險主要來自股票上市公司內部。非系統性風險的來源歸納起來主要是以下兩方面：

1）經營風險。經營風險是指因公司經營不善而來的風險。

2）財務風險。財務風險是指公司的資金困難引起的風險

股市有風險，那么對風險如何防范，有下列方法：

1、分散系統風險

股市操作有句諺語：“不要把雞蛋都放在一個籃子里”，這話道出了分散風險的哲理。

1）辦法之一是“分散投資資金單位”。如果把資金平均分散到數家乃至許多家任意選出的公司股票上，總的投資收益率變動，總的投資風險就會大大降低。即使有不測風云，也會“東方不亮西方亮”，不至于“全軍覆沒”。

尤其是股票投資不僅要對不同的公司分散投資，而且這些不同的公司也不宜都是同行業的或相鄰行業的，最好是有一部分或都是不同行業的，因為共同的經濟環境會對同行業的企業和相鄰行業的企業帶來相同的影響，如果投資選擇的是同行業或相鄰行業的不同企業，也達不到分散風險的目的。

3）辦法之三是“時間分散”。就股票而言，只要股份公司盈利，股票持有人就會定期收到公司發放的股息與紅利。

4）辦法之四是“季節分散”。股票的價格，在股市的淡旺季會有較大的差異。由于股市淡季股價會下跌，將造成股票賣出者的額外損失。因此，在不能預測股票淡旺程度的情況下，應把投資或收回投資的時間拉長，不急于向股市注入資本或抽回資金，用數月或更長的時間來完成此項購入或賣出計劃，以降低風險程度。

2、回避市場風險

市場風險來自各種因素，需要綜合運用回避方法。

1）掌握趨勢。對每種股票價位變動的歷史數據進行詳細的分析，從中了解其循環變動的規律，了解收益的持續增長能力。例如小汽車制造業，在社會經濟比較繁榮時，其公司利潤有保證，小汽車的消費者就會大為減少，這時期一般就不能輕易購買它的股票。

停工剛好相反的股票進行組合，互相彌補股價可能下跌所造成的損失。

3）選擇買賣時機。以股價變化的歷史數據為基礎，算出標準誤差，并以此為選擇買賣時機的一般標準，當股價低于標準誤差下限時，可以購進股票，當股價高于標準誤差上限時，最好把手頭的股票賣掉。

4）注意投資期。企業的經營狀況往往呈一定的周期性，經濟氣候好時，股市交易活躍；經濟氣候不好時，股市交易必然凋零。要注意不要把股市淡季作為大宗股票投資期。因此，有可能地正確地判定當時經濟狀況在興衰循環中所處的地位，把握好投資期限。

3、防范經營風險

在購買股票前，要認真分析有關投資對象，即某企業或公司的財務報告，研究它現在的經營情況以及在競爭中的地位和以往的盈利情況趨勢。如果能保持收益持續增長、發展計劃切實可行的企業當作股票投資對象，而和那些經營狀況不良的企業或公司保持一定的投資距離，就能較好地防范經營風險。

4、避開購買力風險

在通貨膨脹期內，應留意市場上價格上漲幅度高的商品，從生產該類商品的企業中挑選出獲利水平和能力高的企業來。當通貨膨脹率異常高時，應把保值作為首要因素，如果能購買到保值產品的股票，則可避開通貨膨脹帶來的購買力風險。

5、避免利率風險

盡量了解企業營運資金中自有成份的比例，利率升高時，會給借款較多的企業或公司造成較大困難，從而殃及股票價格，而利率的升降對那些借款較少、自有資金較多的企業或公司影響不大。因而，利率趨高時，一般要少買或不買借款較多的企業股票，利率波動變化難以捉摸時，應優先購買那些自有資金較多企業的股票，這樣就可基本上避免利率風險。

經過了這幾天的實訓，我深刻認識到炒股是個技術活，只是模擬炒股就給我帶來了巨大的困難，讓我們感覺很棘手，何況真正的實戰遠比這要復雜，股票的風險是我們難以預料的，稍有不慎，滿盤皆輸，本學期雖然學了很多關于證券投資的知識，但這對于我們要成為一名優秀的證券投資者來說還遠遠不夠，況且學的再多的理論比不上一次真正的實踐，因此這一周的實訓課讓我們學到了更多，在這里也希望學校在我們剩余的大學生涯中能給我們更多這樣的實踐機會。在今后的空閑時間里，我會更加密切的關注股市的變化，繼續學習關于證券投資方面的知識。

實訓總結報告3篇

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實訓總結報告 【篇1】

樓梯設計實訓總結報告

在樓梯設計實訓中，我們團隊面臨著許多挑戰和機會。本次實訓的目標是設計出一個安全、舒適且美觀的樓梯，以滿足用戶的需求。通過小組合作，我們充分利用所學知識和技能，成功完成了這一任務。

首先，在實訓的最初階段，我們進行了對樓梯設計的深入研究。我們閱讀了大量的專業文章和案例研究，了解了各種不同類型的樓梯設計，并了解了它們的特點和優缺點。同時，我們還與一些專業設計師進行了交流，以獲得他們的寶貴建議和意見。通過這些研究和交流，我們對樓梯設計有了更全面的了解。

接下來，我們組織進行了幾輪頭腦風暴會議，以收集所有成員的想法和意見。我們充分發揮個人的專長和創造力，結合團隊合作，討論了各種可能的設計方案。經過多次討論和辯論，我們最終確定了一個最優解，即設計一個獨特的螺旋樓梯，以滿足美觀和實用性的要求。

然后，我們利用CAD軟件進行了樓梯的三維建模。我們花費了大量的時間和精力，確保模型的準確性和真實性。我們還使用了虛擬現實技術，以便在模型中進行真實的漫游和體驗。通過這一過程，我們能夠更直觀地了解樓梯設計的效果，并及時進行了一些必要的修改和調整。

接著，我們進行了樓梯的物理測試和模擬實驗。我們使用不同的材料和尺寸制作了幾個樣品樓梯，并進行了相關測試。我們測量了每個樣品的高度、寬度和坡度，并評估了其舒適性。我們還測試了樓梯的承重能力和抗滑性能，以確保其安全和可靠性。通過這些測試和實驗，我們獲得了關于樓梯性能的重要數據和信息。

最后，在實訓的最后階段，我們對樓梯設計進行了詳細的分析和評估。我們對每個設計方案的優缺點進行了比較，并根據用戶需求和實際情況，選擇了最佳設計。我們考慮了樓梯的安全性、舒適性、美觀性和成本等方面的因素，并提出了相應的建議和改進意見。

通過這次樓梯設計實訓，我們不僅學到了很多專業知識和技能，而且鍛煉了團隊合作和問題解決的能力。我們學會了如何從理論到實踐，如何將創意轉化為實際可行的設計方案。我們也意識到了樓梯設計在建筑中的重要性，它不僅僅是連接上下樓層的工具，更是一種藝術和創意的表達方式。

總而言之，樓梯設計實訓是一次有益的經歷。我們通過理論學習、團隊合作、實踐操作等多種方式，完成了一個成功的樓梯設計。我們從中獲得了寶貴的經驗和教訓，為今后的學習和工作打下了堅實的基礎。我們相信，通過不斷地努力和實踐，我們會在樓梯設計領域取得更大的成就。

實訓總結報告 【篇2】

為期一周的實訓結束了，這短短的一周我學到的不僅僅是知識技能，還有做人的道理。

實訓期間每天早上我們的實訓內容是：到公司的部門，進行一天中最重要的工作的清理工作，然后就是到各公司去跟著老員工學習，在他們的幫助下我熟悉了公司的工作內容以及公司的相關制度。并且在跟隨老員工完成自己所負責的部門工作的過程中，我也明白了自己的不足之處。

這一周，我主要的工作就是做一些表格的制作。通過對公司的各部門的熟悉以及老員工的指點，我明白了公司的規章制度是公司發展的前提。公司的制度是公司在實際情況下對各個部門的考核制度。公司制度中有各崗位的相關規定，如：行政制度、辦公用品的采購和發放規定;員工工資的核算，薪金的支付規定;辦公室的保潔工作，辦公用品的采購和發放;對辦公室環境的整潔衛生、辦公用品的采購和管理、衛生的維護等等。

一星期的實訓結束了，在這一周里我學到了很多東西，同時也讓我明白了公司的發展的道路是多么的艱難，我一定會繼續努力的，在以后的工作中加強自己學習的。

實訓總結報告 【篇3】

當有感情無法傾訴時，我選擇用筆寫下這些感受。有時候筆是我們最好的朋友，見證我們的喜怒哀樂，幫我們記下成長過程中的點點滴滴。__安基地的學員深諳此道，每天都會寫工作日志。以下為某學員的日志節選：

“為期半月的實訓結束了，這是最后一次在學校教室坐著上課學習了。當實訓完結時，心里不免有些傷感。但是此次實訓讓我增加了一些就業需要的實際操作技能。

暑期實習后，便深刻體會到自己存在太多的缺陷，需要的能力太多了。而此次實訓，正好都是些實際中能運用的，便讓我對就業有了一些信心。通過這次實訓，我懂得了seo應該怎么去做，產品設計需要什么，網絡推廣怎么才能做好。最開始接觸seo是上網絡營銷的課，老師講的很詳細，也大概知道seo是什么，應該做什么，可是沒有實踐，只是停留在理論。這次王老師交給我們網站代碼，要我們自己根據要求規則去修改，把網站做到最優化。雖然技術還不成熟，但是看著老師實際操作了一把，也看了其他小組的分享，與實踐結合的同時，也深感自己技術不足。

網絡推廣以前接觸的都是比較大的方法，而這次王老師帶給我們的干貨讓我受益匪淺。通過實際的推廣操作后，明白了其實推廣沒有想象的那么復雜，其實我們都會，需要的只是一些技巧和信心而已。主要操作的是論壇發帖，雖然簡單，卻是比較有效的方式。期間也有很多歡樂的事情發生，由于個人沒有申請很多賬號，便讓同學間互相頂貼。各式各樣的帖子，讓人忍俊不禁。

最終需要的是產品的設計展示，我們小組選擇做一個手機記賬軟件，最開始接觸的時候不知道怎么下手。于是便從網上找到其他類似的軟件下載來模擬，不斷整合好的，在最終討論出了一個產品大概樣子。然后同學們分工，將不同的功能頁面設計出原型圖。然后老師看了給了很多意見，在后來的時間就不斷完善，或許做的不是最好的，但是這也是我們小組的成果，心里還是比較有成就感。團隊的力量是強大的，有很多我想不到的同學們卻想出來了，很多出彩的地方都是同學們智慧的結晶。

最后感謝飛揚戰隊的組員們，感謝期間嘔心瀝血的__安基地的王老師。”

__安秉承“分享、快樂”的理念，希望各位學員在學習的同時，用筆書寫自己的學習感言，與同道中人分享學習樂趣。