[總結借鑒] 新民警的實習總結篇一。

常言道，實踐出真知。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，實習總結可以充分發揮我們的主觀能動性。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？以下是小編為大家收集的“[總結借鑒] 新民警的實習總結篇一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

派出所 __ 實訓就要結束了，回望這一個月的生活，感觸很多，收獲也很多。因為我經歷了一種生活，了解了一種職業和工作。 從學校那個小集體來到社會這個大舞臺，需要適應的很多，需要學習的更多。在單位的實訓，主要是學習內部機構設置和熟悉各項的工作流程。最重要的就是學習，把自己學到的書本理論知識與現實情況相比較，在實踐中深化理論知識。

初到派出所，以為派出所的工作很簡單，沒什么難的，但是一份簡單的盜竊案的詢問筆錄就給我了一個下馬威，徹底破滅了我眼高手低的想法。在做筆錄時，由于自己掌握的僅僅是一些理論，而做筆錄則需要生活的積累和詢問的技巧，所以筆錄做的斷斷續續、亂七八糟，抓不住重點，不知道該怎樣繼續下去。最后還是在__的精心幫助和耐心指導下才完成得。這使得我認識到“警察”是一項很不容易的工作，每辦一起案件都要做到“事實清楚、證據確鑿、定性準確、處罰適當、程序合法、手續完備?！?派出所是一個基層單位，它是我國執法部門的縮影，“麻雀雖小，五臟俱全”，在派出所里實訓，得到的鍛煉也很是不少。派出所是我國執法體制設置中最低層次的一級地方執法組織，與廣大農民群眾有著廣泛、直接、密切的聯系，因而，成為聯系和溝通群眾與國家政權機關的紐帶和橋梁。

這一個月的實訓中，學到的不只是各種辦公知識，更重要的是學到的為人處事的道理和各項實用警務技能與業務。三十天的學習實訓雖然很短暫，但是使我在政治思想上有了新的進步，心態調整上有了新的轉變，能力素質上有了新的提高，工作目標上有了新的定位。主要有以下幾個方面的收獲：

一是強化了人民警察全心全意為人民服務的宗旨意識，深刻認識到勤政愛民，甘于奉獻，忠實履行為人民服務的職責和義務，確立了做人民群眾滿意、黨和政府放心的好民警這一奮斗目標。簡單的來說就是：做人和做事。

1、做人。在現在這樣一個高內涵的文化國家中，我們的一言一行不僅代表著我們個人，更代表著黨和國家的信譽和形象。不僅我們的言行舉止都要得體，更要處理好人際關系，這樣我們的工作開展起來才會順暢無阻。首先要保持謙虛謹慎，特別是對于我們剛入門的人來說，我們缺乏實際工作的經驗，做事和處理問題都不如老同事們，所以要保持學習的態度去對待工作，這樣我們才能有大的作為，才能得到重用；其次是要不拘小節，這個社會是一個公平的社會，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多從自身考慮，其實很多的問題都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的業務能力和自身的素質，這才是硬道理；第三是要和別人多交流，人際關系是慢慢的建立起來的，在和別人多溝通的過程中，不僅能體現出相互幫助，還能夠對各個部門都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。要提高自己在他人心中的位置就是為人要真誠。真誠可以是一個微笑，一聲問候或是一個眼神，但它卻有著神奇的力量能夠打破人與人之間的隔閡。這也是人與人之間的交際技巧。

2、做事。對于每個人來說都不愿意去做一些無聊而又辛苦的事情。剛參步入工作是不能害怕辛苦的，因為我們的資歷和條件不允許你清閑，當我們真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實訓的時候什么都不會，但一經慢慢的做起來，才慢慢的了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂趣，我想對于大多數的工作都應該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。 做事，其實并不在于做了多少，更不在于事有多簡單，而貴在于我們怎么去做。有人說：“把簡單的事做好你不簡單，把平凡的事做好你就不平凡。”就是這個道理，從簡單的做起，把簡單的做好。 工作中一定要認真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領導的信任。少說話，就是少說無關緊要的話，不說不利團結影響安定的話，以謹慎負責的態度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎。 在工作中要善于思考，勤于思考，還要有主動性。日常工作比較繁瑣，而且漸漸地也會覺得比較枯燥，這就需要我們靈活地動腦，有時轉換另一種工作方式，也有意料之外的收獲。

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總結借鑒: 頂崗實習總結(篇一)

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是大家都會經歷且難忘的事情，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。好的實習總結都有哪些內容？下面是小編為大家整理的“總結借鑒: 頂崗實習總結(篇一)”，僅供參考，希望可以幫助到您。

20xx年7月19日到20xx年12月30日，我已經在中建八局太重項目度過了一個學期，想想這一個學期的實習經歷，感覺自己無論心理上、身體上、還是其它方面，從頭到腳都有了前所未有的變化。

這次實習是我人生第一次真正的親身體驗，從一個沒有經驗的學生到經歷了大半個工程，我開始對施工有了一個新的認識，也對整個施工流程有了進一步了解，同時，也認識到了人際關系的重要性。

剛來時我們工地正在做基礎，由于地質條件比較差，再加上一次暴雨，我們做好的承臺基礎全部被泥沙和雨水淹沒，面對如此艱難的況，項目部所有人都皺起了眉頭。但是，隨后迎來的不是退宿，而是我們加倍的努力，生產經理組織施工員現場監督，挖機配合，施工現場又一次回到了如火如荼的景象。最后，在我們大家共同的努力下，這場突如其來的天災終于被我們慢慢克服。通過這次天災，我付出了很多也學到了很多，那時候我才真正意識到團結的力量是多么偉大。

在實習過程中，我學著看圖紙、算量，不懂的地方向領導請教，同時，為了熟悉圖紙，我自己拿著卷尺到現場量承臺鋼筋、模板等尺寸。在我們公司還有個不成文的規定，施工員白天沒事不準在辦公室呆著，必須在現場監督，看圖紙、做資料自然也就留到晚上下班來做。經過這么一段時間的實習，我感覺施工真的很累，之前對建筑工人的看法也從不起眼變成了尊重，而且對施工又有了一個新的認識。

白天上班，晚上我們還要輪流值班澆筑混凝土，當然這是我們每個施工員最討厭的活，晚上要盯著工人打灰，時刻提醒工人，以防止安全和質量事故的發生，當然第二天可以休息一個上午。有時候，會感覺很疲憊、很困，真的想休息一會，甚至有不想干的想法，但是，仔細想想，各行各業都有各自的難處，再說年輕人就應該經歷點困難，這樣才能真正的體驗生活。

很快領導就開始讓我鍛煉獨立的處事能力，讓我主管一個設備基礎的灌注樁施工，讓我自己編制施工技術交底，自己給施工隊進行技術指導，同時還要時刻監督并管理現場，對每項工序嚴格按程序進行報驗。在這段時間，通過不斷地學習、揣摩，我對灌注樁有了更深一步的了解，同時也熟悉了水準儀、經緯儀的操作流程。

而后，因領導賞識，又被調去管理鋼結構主體安裝，從接觸很陌生的鋼結構到現在主體已經完成多半，我真的不敢相信，這個主體居然是我這樣一個實習生主要負責管理的，心里還有點小小的自豪感。然而，這背后我也經歷了不少辛酸，不少坎坷，切實體驗到了一個施工員的酸甜苦辣。

馬上又到了過年的時候，每個人的心好像都開始變得不穩定，工作也開始變得懶散、隨便。其實這也不足為奇，因為我們搞施工的，常年漂泊在外，基本上沒有休息時間，也不能經?；丶铱纯矗钪档闷谂蔚囊簿褪且荒暌欢鹊拇汗澚?。此時此刻，我真正意義上感覺到過年真的很好。經歷了一個學期的實習生活，我感覺我在成長，也在不斷的積累經驗，更重要的是，我已經開始了人生的社會階段。在這一個學期的實習過程中，不但對所學習的知識加深了，更加重要的是更正了我的之前的勞動觀點和提高了我獨立工作的能力。同時，更深層次的讓我明白了學習的途徑很多，不光僅限于書本上的知識，而社會實踐才是走向人生的最有力的，最有效地學習途徑。

[總結借鑒] 工程專業實習總結(篇一)

大家都說，實踐后才會有收獲。實習可以帶給我們許多職場經驗，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，撰寫實習總結可以幫助我們總結經驗。在寫實習總結有什么秘訣呢？下面是由小編為大家整理的“[總結借鑒] 工程專業實習總結(篇一)”，僅供參考，希望可以幫助到您。

不知不覺，已經在浙江義烏丹溪酒業有限公司實習了2個月。雖然很懷念在學校捧著書本的學生時光，但是來到了工作崗位，我翻開了另一本書，開始了新的學習。從當初的學生到一家企業的員工，從當初的學徒到現在的獨立頂崗，從當初父母眼中嬌慣的孩子到現在的自立的大人，我進入了社會，進入了自己人生一個轉折，開始了自己人生的新一段旅程。在這2個月的時間里，我努力的做好自己崗位的工作，努力學習新的東西，與同事和睦的相處，雖然自我感覺還有很多不足，但是我感覺自己正在慢慢的進步著。

在這2個月的時間里，讓我真正了解了一個擁有百年歷史的品牌——丹溪酒，也深深的受到了這家百年的丹溪酒業醇厚文化的熏陶。丹溪酒的愿景是成為擁有全球影響力品牌的大公司，在這個大的愿景下，本著誠信、和諧、開放、創新的精神在合適的崗位上做合適的事，釀造消費者喜好的紅曲酒，為生活創造快樂。能夠在這樣的一家大的企業公司工作，接受這樣的文化熏陶，我覺得我是幸運的。

我工作的地方——義烏市丹溪酒業有限公司，它坐落在浙江省的中心點義烏市赤岸鎮雙尖山下。金元四大醫家之一朱丹溪先生就出生在這里，他曾潛心研究并記載的“活血消食、健脾暖胃之酒”，在朱丹溪后裔的智慧和努力下，已凝聚成700年養生文化的結晶，成為家喻戶曉的丹溪牌系列紅曲酒。1979年，朱丹溪后裔仍然恪守先祖遺訓，創辦了赤岸公社酒廠，1984年改為義烏丹溪酒廠，并向國家工商局申請注冊了“丹溪牌”商標，專業釀造生產丹溪牌系列紅曲酒、紅曲醋、紅曲、紅曲高粱白酒、紅曲米，系浙江省農業科技企業和中華老字號企業。丹溪牌紅曲酒選用丹溪源頭水、丹溪紅曲、白曲、有機糯米為原料，在傳統工藝的基礎上結合現代生物技術純天然手工陳年釀造而成，醇香品正，

內含天然γ---氨基丁酸降血壓成份，是全國黃酒類唯一通過有機食品認證的佳品。1998年組建丹溪酒業公司。公司在科研和自主外觀設計過程中，共榮獲了八項國家發明專利，八項外觀專利；今年還申報了浙江省重大科技專項項目：“釀酒功能紅曲的開發與生產應用”，丹溪紅曲酒創造了當今黃酒的高端產品，成為獨特的“中國紅曲酒”有機食品品牌。

我工作的科室是品管部隸屬的化驗室。在工作期間，公司時常舉辦一些活動，我也積極參加。參加這些活動，不僅在每天的工作之余，豐富了自己的生活，也在項目鍛煉和節目排練的過程中學會了堅持和團隊協作，學會了勇敢的表現自己。

品管部化驗室的崗位一共分三個部分，原料和半成品檢驗，微生物檢驗，清酒和成品酒檢驗。我現在的崗位是清酒和成品酒檢驗。我從去年八月開始跟著師傅學了一個月的時間之后，便開始獨立的頂崗了。我們的每個檢測過程和方法都有一個標準操作書——SOP。所有的操作都必須按照SOP的要求進行操作，而且SOP中對操作步驟的要求是相當的細致和嚴格的。雖然自己崗位做的事情比較簡單和枯燥，但是對于控制酒質量來是相當重要，甚至是必不可少的。

在化驗室期間，無論是在工作上還是在生活上，我都得到了同事們熱心的關心和幫助，令我很是感動。我是化驗室年齡最小的，有很多不懂得問題，大家都會積極的幫助我。大家很團結，都互相幫助，讓我感覺自己處在一個溫暖的團隊之中。

雖然已經進入社會，參加工作，但是要適應社會，我還欠缺很多東西。因此，我還需要繼續的學習，讓自己懂得更多，無論是工作的技能，還是與人相處和溝通。就像我們尊敬的周恩來總理說的那樣，活到老，學到老。在以后的工作和生活中，我會不斷的充實自己，不斷的學習以適應社會的不斷變化。

總結借鑒: 測量學實習總結(篇一)

行是知之始，知是行之成。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。那么如何寫一份實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結借鑒: 測量學實習總結(篇一)》，希望對您的工作和生活有所幫助。

從*年6月18日到6月27日，我們進行了為期兩個星期的測量實習。實習的地點位于農大東校區的主樓及周邊。此時，實習已經結束了，但是通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯系實際以及團隊協作的重要性。任何理論都得去實踐，這樣才能更好的掌握它。沒有團隊協作，這么多的數據測量和處理，一個人根本不可能在2周時間內處理完，并且以圖的形式上交上去。

我們測量的主要部分是主樓以及周邊約50米的范圍，包括角度，距離，高程等等。夏季炎熱，我們每天早上五點就起來去測量，很多人在大學期間都沒有這么早起過，我們的熱情是很充沛的。在測量過程中，我們也放了2天的假，因為那時正值端午節，后來我們測量了2個全天，以前測量都是早上5點出勤，測量到早上八九點，然后下午天涼了再來測量一段時間。但是那2天，我們確實是幾乎整天都在測量場地上，每天早上5點起來去，然后一直測到午飯時間，大家集體去女生樓吃完飯繼續去測量。在測量過程中還下過2次雨，我們依然是冒著小雨進行測量，回頭想想這種精神，真的是很可貴的。

這是一種自得其樂的精神。 學習測量學半學期的時間，大約11周左右我們的課程已經結束。其實，測量是一項非常精確的工作，我們說使用的各種儀器，精確度都很高，在測量的過程中，也要求我們正確使用儀器和讀數，最后還要進行測回驗算，要是誤差太大我們就必須重測，在測量的過程中，我們確實是有一兩次因為數據的誤差太大重新測量過。通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來，這就是工科的特點。

測量學是用來研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在現在這個信息的社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類也有很多種，比如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為水利工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。我們所學的測繪學基礎就是這些專業知識的基矗

通過這次實習，不僅學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，我們是熟悉了水準儀、經緯儀以及全站儀的用途，熟練了它們正確的使用方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。知道了如何避免測量的數據錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，要作到：

（1）要選擇精度高的測量儀器。

（2）提高自己的測量水平。

（3）多次測量取平均值。第三，除了熟悉儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施之外，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“前一步工作未做檢核，不進行下一步工作”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過工程實習的實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。

我們在這次的實習中，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握過硬的理論知識，要有實干精神，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實習測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應該不氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次得提高測量水平，我們不斷在經驗中獲得教訓。

我們在實習過程中，不可避免的遇到了一些困難，但是最后，我們都克服了，主要的困難有以下幾點：

（1）立標尺時，標尺除立直外，還應選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

（2）在用水準儀和經緯儀測量的過程當中，有的過程出現了大的誤差，經過我們的重新測量計算，誤差范圍也減小到了可以允許的范圍里。

（3）全站儀是個高科技儀器，以前接觸的不多，在使用過程中有很多還不太明白，通過摸索，我們都很好的解決了。

（4）還有就是計算問題，計算必須由兩個人完成，一個初步的計算，一個檢驗，不過，在此過程當中，也還是出現了計算錯誤的問題，我們在不斷的重復檢驗之中算出了正確的數值，盡量讓誤差減少到了最少。比較難的還是檢驗校核，不過，我之所以認為它難，也是因為在此之前不是很會計算它，在這次實習中，我又重新了解它的計算方法，現在也能自己把它計算檢驗出來了，頓時覺得校核也并不如自己想像中的那么難。

（5）最后的困難就是畫圖的部分了，我們的畫圖是交給2個同學去完成，2個同學計算，輔助畫圖。圖畫完以后，整幅圖面上都是密密麻麻的數據，真的是數據量巨大。

通過這次學習，讓我知道了團隊精神是如此的重要，無論是少了中間的哪一環都無法完成任務，任何一個步驟、環節，都少不了，也出不得錯，一步錯步步錯，因此，測量學才是“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。因此，測量離不開我們每個人的努力，團隊的合作。就整個實習測量來說，我們從中學到了不少知識，不過這其中也體現了我們還有許多的不足，希望在以后的學習中記得這次的經驗教訓，精益求精，力求能最到更好！

以上就是我對這次測量實習的小小感悟，謝謝！

總結借鑒: 銷售畢業實習總結一篇

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習可以帶給我們許多職場經驗，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，撰寫實習總結可以幫助我們總結經驗。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“總結借鑒: 銷售畢業實習總結一篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！

作為?？粕鷳斆靼鬃约涸诋厴I過后的求職旅途中很容易因為學歷問題遭受挫折，所以我通過實習期間在銷售工作中的努力積累了不少實用的經驗，既是為了指導今后的職業發展也是為了增添自身的底蘊，尤其是我對職場規則缺乏了解的情況下應當妥善利用實習的契機來充實自己，對此我總結了實習階段完成的銷售工作并得到了綜合性的提升。

也許是明白銷售工作易學難精的緣故導致我在實習期間花費了不少心思，至少在領導愿意教導自己的情況下應該加強這方面的學習，若是正式上崗以后依舊無法熟練運用銷售技巧怎很難做到脫穎而出，所以我在實習初期加強了對銷售話術的背誦并了解如何應對客戶的需求，尤其是客戶在銷售過程中可能產生的顧慮應該要提前考慮到，然后通過自身的努力打消客戶的顧慮并得到對方的認可，雖然過程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經驗，既是對為人處世道理的學習也是對以往所學知識的運用，站在客戶角度思考問題無疑能夠給銷售工作帶來很大的進展。

實習期間難以解決的問題則是客戶對銷售人員的不信任，無論是產品介紹還是業務宣傳都需要更加用心些才行，至少通過工作中的挫折讓我明白自己在這方面的努力做得還遠遠不夠，若是在重要的商談中難以達成合作的話自然無法得到業績的提升，再加上每個月都有績效指標導致我對銷售工作更加用心了些，而且我也善于發現自己在銷售工作中的不足并經常向部門同事請教，并通過每周例會的交流了解到如何才能夠更好地開展銷售工作。

當實習臨近尾聲的時候不難發現自己著實已經成長了不少，無論是銷售技巧的運用還是實踐經驗的積累都遠非以往可比，也正因為如此才能夠體會到工作的艱辛與輔導員重視的原因，得益于部門領導與指導老師的幫助也讓我在工作中減輕了不少負擔，但我也明白自己在銷售工作中的成就不易并十分珍惜，只不過在提前熟悉職場規則以后讓我對畢業以后的求職之旅充滿了信心，畢竟實習期間的積累讓我對以后的職業發展也增添了不少信心。

通過實習不難明白職業競爭帶來的壓力往往是很難承受的，因此我得不斷強化自身素質以便于達到職業發展的需求，而且這么多年的學習應當擁有披荊斬棘的自信并從容面對工作中的難題，我會通過總結消化實習期間在銷售工作中的收獲以便于更好地應對職業發展中的難題。

總結借鑒: 畢業生實習總結(篇一)

古人曾說，力行而后知之真。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“總結借鑒: 畢業生實習總結(篇一)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

接下來三個月實習期間，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助，這使原本對工業自動化行業(包括電磁閥等閥門)一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因為，無論從事哪個行業，都會有那個行業的特殊要求，都需要一定的時間，作出一定的努力去適應。逐漸地，我掌握了產品的型號、規格及一些技術參數、產品特點，這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內容來總結：

網絡營銷方面，我主要在各知名貿易網站和專業網站，

(一)尋找國內或國外買家的信息，這是一個積累的過程。用兩種方法：

1、是通過搜索引擎或是門戶站點尋找。中文網站用關鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機械及工業制品”，然后在“通用零部件”里層層深入，慢慢查找、篩選。英文網站也用同樣方法。

2、是通過免費公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過電話聯系后相應地郵寄了很多產品樣本。

(二)發布公司產品信息，我事先就準備好了標準的中英文公司簡介和產品介紹，(內容包括向對方詳細列出我們的產品規格和型號，向對方表明我們是生產廠家，不是貿易商。因為買家都希望直接從廠家購買，減少中間環節和費用，在交貨周期和售后服務上也有保障。)然后通過各站點的免費發布信息欄粘貼發布和BBS(貿易公告板)發布信息，發布的方式方法我也非常注意，因為越受歡迎的網站，網絡信息發布數量越多，而剛剛發布的信息往往會被別人的網絡信息淹沒，所以要堅持一定的頻度讓信息始終出現，所以經常要重復發布，網絡信息發布的效果常體現在一次又一次地反復發布后。因為這意味著，你只有反復地刺激潛在顧客，客戶才可能對產品產生興趣，接下來，不時地接到一些通過互聯網了解我司后的需求問詢電話便是初步的發布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業的網站來收集電子郵箱地址，主動發送E-mail也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產品向海外發展，只通過在貿易網站和專業網站上搜索是不夠的，還要根據產品特點投入一些費用相應地在專業網站上做廣告，以更有力的方式宣傳產品。

對待客戶查詢的電子郵件方面，有時候查詢比較多，我都做到及時回復，因為客戶開始對我們的產品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時回復的，會給做個簡單的解釋，讓客戶感受我們優質的服務，而不能因為被怠慢而中斷聯系。交易達成以前，回復查詢需要做很多相關的工作，前不久，中國機械進出口(集團)有限公司在經過好幾個

回合的Email聯系后，才先買了一個減壓閥試用;對于需要公司全套產品目錄的客戶，也相應地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進行追蹤。不過，對于追蹤服務，我做得不夠及時，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內外買家感受誠意，同時也督促海內外買家顯示誠意。

編書廣告方面，接手此工作一個多月，我會從積累芝麻綠豆大的經驗開始，不斷在實踐中提高自己的能力，使工作富有成效。

三個月工作中的經驗收獲與不足都是我日后學習工作的借鑒，我將繼續揚長補短，不斷提高自己，為塑造全面發展的自我而努力

[總結借鑒] 護士外科實習總結(推薦一篇)

古人曾說，力行而后知之真。實習是大家都會經歷且難忘的事情，實習結束后自然就會需要撰寫實習總結，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編精心整理的“[總結借鑒] 護士外科實習總結(推薦一篇)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

轉眼間，一個多月的外科實習生涯已告一段落，在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經?；?，將理論與實際相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄。實習期間，始終以“愛心、細心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

總結借鑒: 幼兒園實習總結一篇

俗話說，只有通過實踐而發現真理。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編為大家整理的“總結借鑒: 幼兒園實習總結一篇”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一轉眼，一個多月的時間已經悄無聲息的過去了，最后一個星期已經來到了，當這一天真的來到時，突然對實習產生了一種難以割舍的情感。在雨敞坪鎮中心幼兒園實習的一個多月里，工作有苦有樂，但最多的還是收獲，這次實習真的讓我受益匪淺。用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，讓我把理論知識應用到實踐當中，并在實踐中積累更加豐富的理論知識，在幼兒園老師的幫助下，我從一個什么都不懂的實習老師逐步走向了一名了解幼兒的老師，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。

實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。園長根據我的實際情況和幼兒園的實際情況，把我安排在中一班，由中一班的班長張慧老師帶我一個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別，同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育教師及家長的配合工作也具有同樣重要的地位。

俗話說：萬事開頭難。剛進園的時候我感到了很大的困難，毫無工作經驗的我，面對這些性格迥異的孩子們，我覺得毫無頭緒。每天早上我都會面帶微笑和全托、白托的孩子們打招呼，但是由于我是新老師，很多小朋友不愿意主動和我打招呼，所以每次我都是主動和小朋友溝通，和他們說一些表揚他們的話，他們才愿意和我打招呼，經過幾天的溝通，慢慢的小朋友們終于愿意主動和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。

經過一個星期的實習，我已經大致了解了班級一日常規活動，班上的小朋友也都認識了，和小朋友也相處得挺愉快的。因為是全托班，每天晚上，小朋友吃完飯后，就是玩桌面玩具、看動畫片，這個時候，我就會靜靜的坐在一旁看著她們，看著他們開心的玩，認真的投入到動畫片里面，雖然有點無聊，但也是一件很幸福的事。

在接下來的每一天里，我都會認認真真的做好自己的每一項工作，微笑面對每一位幼兒。首先是保育工作;我虛心的請教班上的老師和阿姨，學會保教結合，積極配合他們工作。戶外活動時提醒幼兒注意安全;根據天氣變化及時提醒幼兒增減衣物;洗手時，提醒小朋友要把衣袖卷起來，以免弄濕衣袖;吃飯時提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到...我盡自己最大的努力照顧好每個小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼兒園，在幼兒園中健康的成長。

然后就是教育工作，作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習之前，我也參加過試教活動，但真的的幼兒教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這中間需要付出很多的努力。當我認真的寫好一份教案，給指導老師審批，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。還記得第一次上課時，由于對幼兒了解得少，對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理，也沒有整好班上的常規，語音語調、動作都不夠夸張，沒有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上課上得非常不理想。但是課后我認真的反思了教學活動中存在的問題，請指導老師給我評課，然后總結經驗，吸取教訓，虛心聽取其他老師的意見和建議，經過多次實戰后，我組織的教學活動一次比一次有進步，這讓我感到很有成就感。

我很高興能夠跟中一班的小朋友及幾位優秀的老師和阿姨們共同度過了一個多月的時間，小朋友們可愛極了，給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師和阿姨的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是張慧老師，她上的課很生動有趣、語言動作等各方面都能很好的吸引小朋友們的注意，看了她的課，從她的課上，我學到了很多，讓我受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課后，她會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改進。

我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態，我的能力都在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，及時吸取教訓并改正自己的不足，不斷提升自己的能力。

在實習期間，我認識到了，要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是具備良好的職業道德，幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者對幼兒有耐心，細心，愛心，責任心。經過這次實習，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。通過這次實習，我看到了自己的很多不足，也學到了很多書本上學不到的知識。在今后的日子里，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這一個多月的實習不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。

“十年樹木，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質的優秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。近兩個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。

近兩個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是四年級，一大群九---十一歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我。我非常感動。

聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。

為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。

在上課的過程中，我遇到了許多困難:譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。

四年級的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。

俗話說:“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個小學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上語文還是數學，我都采取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然后讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。

小學四年級的學生喜歡炫耀自己，于是我根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說:“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養成了敢于舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫所有的同學用“棒、棒、你真棒!”的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。

批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學2個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。

時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識?！爸R是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。

來到xxxx幼兒園兩個星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜,苦也甜,辣也甜!這并非是在作詩.這是我的切身體會，不是嗎?那些祖國的花朵，在我們的培育下,有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎?通過自己的努力，使我在半年的見習生活里進步很大。

隨著中國加入WTO組織，我們的國家將會面臨科技上的新挑戰。科技是第一生產力，誰在教育上領先一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀的教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。特別是隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意識。

第一次接觸幼兒園的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內心對這份工作的熱愛越來越強烈，同時也感到了沉沉的責任。在踏入解放軍報社幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做游戲，學習簡單的知識的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是學校教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在從中得到快樂，得到發展!

記得，有一次戶外體育活動,有個小朋友想上廁所,我趕緊請他回教室衛生間,可他偏要固執地在一棵小樹旁小便,我見他一點兒也不聽我的話,便不由分說地批評他不講衛生,行為很不文明。起初，他用疑惑的眼神望著我,而后振振有詞地說:“老師,這個樹太小了,我給它施施肥,讓他快快長大!”看著他那天真無邪的臉蛋,我無言以答，內疚占據了我的心。

高爾基曾經說過，‘愛孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了?！蔽也粩嗟卮ブ@句話，細細領會其中涵義。如今的我，腦海中還不時地記起高爾基的話語。一句話普普通通、簡簡單單話，卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念，讓我受益無窮。

在實習中，我真的學會了很多很多的知識。在這里的每一位老師都讓我難忘，有機會我會去看望你們的，我也會努力改正自己的不足，做一個合格的幼兒園老師!老師謝謝您們。

[總結借鑒] 教學實習總結其一

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習是大學生通往職場的第一步，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，實習總結可以充分發揮我們的主觀能動性。寫實習總結要注意哪些方面呢？以下是小編為大家收集的“[總結借鑒] 教學實習總結其一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

這學期我擔任七年級七班和八班的英語教學工作。雖然是初一下學期了，但是許多學生的學習習慣和學習方法還是沒有多大的改善，因此，我對教學工作絲毫不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，加強對新課程理論的學習。經過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。

一、學生的特點

莘塍地處農村,學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，七班的同學比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，而八班的同學比較沉靜，學習欠積極性，雖然優良生比例大，但中下層面而也廣。

二、優化教學 教學相長

根據實際情況，我對兩個班進行以下方面的實施：

1、 認真搞好備課，特別是集體備課。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，既要備教材、備學生，又要備教法。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。

首先, 備學生,大部分學生學習積極性還可以，但是如果每天都用老一套———背，抄，抄了又背，與心何忍呢。因此,我仍然積極的利用計算機輔助教學。演播式的多媒體CAI會把不形象的形象化，讓不生動的生動起來，會讓教學過程更加具體化、細致化和人性化。這種方式會成為傳統教育的一種很好的補充、完善和發展。因此，堅持用CAI進行教學，對于初一英語的教學來說,對于提高學生的積極性有著很大的作用。

其次, 備教材, 備教法 ,本學期,在新課引入時,我用了很多的心思、如，運用簡筆畫、幻燈、圖法及其它方法向學生介紹相關信息，提供幾個線索性的問題，幫助學生激起學習的興趣。對語言知識，語法做由淺入深的稍作處理，并設計一些別具一格的練習。同時以各種各樣的主題“任務”驅動教學，有意識地開展信息技術與現在流行的英語學科 “任務型”教學相聯系的橫向綜合教學。總之，教學中的任務不是一般的、孤立的或者可以任意組合的課內或課外的教學活動，而是整個課程的一個有機組成部分。

2、培養學生良好的英語學習習慣

首先，尊重理解學生

新形勢下，作為教育者，我們應該與時俱進，積極改變工作方法。我想尊重理解學生就是其中很重要的一點。尊重理解是師生之間溝通的橋梁與基礎。每一位進入初一的學生無論他學習基礎如何，從本質上來說都希望通過自己的努力有一個滿意的結果，所以我們更應該很好地保護好他們的上進心。有個別學生基礎很差，如一(1)的葉某，他上課經常起哄，說話，打擾別人，作業不寫是家常便飯，有時我真的是不勝其煩，但我盡量耐著性子與他交流，他放學被留補作業，我餓著肚子陪著輔導，反復講解。有點滴進步就大大表揚，鼓勵他們和過去的自我進行比較，增加學生學好英語的信心。在教育教學中，我努力提升自身素質，嚴以律己，積極解剖自我，不斷自我超越，盡量不嫌棄不斥責學生，以避免傷害學生的自尊，引發逆反情緒和對抗行為。大多數的學生在這種尊重與理解中能心平氣和地接受知識，獲得提高。

其次，分層教學，因材施教

學生英語基礎和學習習慣各不相同，我分別對不同層次的學生采用不同的教學方式和教學內容。如那些成績最不理想的，他們往往對英語學習不感興趣，更有甚者，對英語有種反感的情緒。因此，作為教師如何調動他們的學習積極性和自信心顯得尤為重要。在平時教學過程中，我非常注意觀察這一類學生的狀態，及時對他們進行表揚和鼓勵，同時也為其他同學樹立了信心，做出了榜樣。根據他們的自身情況，我往往只以最基礎的單詞做要求，并不斷的鼓勵和督促，才能使學生堅持下來，取得令人滿意的成果。

除了分層教學外，平時還需加強階段復習反思，及時調整方案，積極加強學法指導，要求學生培養良好的學習習慣，課前多預習，課堂45分鐘讓學生集中注意力聽講，把老師講的內容真正聽懂。不能似懂非懂。課后認真完成配套的鞏固練習，不懂的地方，多向老師或成績稍好的學生請教?？傊?，要讓學生明白，學習英語不是一天兩天的事，是要靠平時慢慢積累起來的。

3、建設高效的課堂，努力提高駕馭課堂的能力。

因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學，所以上課一定要設法吸引學生，不讓其分心，上課內容力求豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。另外，我每天都堅持保持充足的精神，讓學生感受到一種積極上進的氣氛。這樣，授課就事半功倍。為了讓學生真正參入到課堂中來，凡是學生自己能講清楚的問題，都讓學生自己解決，老師決不越俎代庖，課堂上盡量精講、少講把時間都留給學生。

4、加強課外輔導。

英語學習是語言的學習。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持認真了解早讀情況，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強制背誦等方式，幫助他們養成良好習慣，提高他們的英語學習能力。

三、教學的不足

1、一類學生的潛力挖掘得還不夠，有時為了追求合格率，上課有點顧此失彼的味道。

2、對個別差類學生關注還不夠，有點放棄的意思。

3、對教材的處理還可以大膽一些，注重整體教學。

以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師指導下，取得更好成績。