總結借鑒: 畢業生實習總結(篇一)。

古人曾說，力行而后知之真。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“總結借鑒: 畢業生實習總結(篇一)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

接下來三個月實習期間，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助，這使原本對工業自動化行業(包括電磁閥等閥門)一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因為，無論從事哪個行業，都會有那個行業的特殊要求，都需要一定的時間，作出一定的努力去適應。逐漸地，我掌握了產品的型號、規格及一些技術參數、產品特點，這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內容來總結：

網絡營銷方面，我主要在各知名貿易網站和專業網站，

(一)尋找國內或國外買家的信息，這是一個積累的過程。用兩種方法：

1、是通過搜索引擎或是門戶站點尋找。中文網站用關鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機械及工業制品”，然后在“通用零部件”里層層深入，慢慢查找、篩選。英文網站也用同樣方法。

2、是通過免費公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過電話聯系后相應地郵寄了很多產品樣本。

(二)發布公司產品信息，我事先就準備好了標準的中英文公司簡介和產品介紹，(內容包括向對方詳細列出我們的產品規格和型號，向對方表明我們是生產廠家，不是貿易商。因為買家都希望直接從廠家購買，減少中間環節和費用，在交貨周期和售后服務上也有保障。)然后通過各站點的免費發布信息欄粘貼發布和BBS(貿易公告板)發布信息，發布的方式方法我也非常注意，因為越受歡迎的網站，網絡信息發布數量越多，而剛剛發布的信息往往會被別人的網絡信息淹沒，所以要堅持一定的頻度讓信息始終出現，所以經常要重復發布，網絡信息發布的效果常體現在一次又一次地反復發布后。因為這意味著，你只有反復地刺激潛在顧客，客戶才可能對產品產生興趣，接下來，不時地接到一些通過互聯網了解我司后的需求問詢電話便是初步的發布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業的網站來收集電子郵箱地址，主動發送E-mail也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產品向海外發展，只通過在貿易網站和專業網站上搜索是不夠的，還要根據產品特點投入一些費用相應地在專業網站上做廣告，以更有力的方式宣傳產品。

對待客戶查詢的電子郵件方面，有時候查詢比較多，我都做到及時回復，因為客戶開始對我們的產品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時回復的，會給做個簡單的解釋，讓客戶感受我們優質的服務，而不能因為被怠慢而中斷聯系。交易達成以前，回復查詢需要做很多相關的工作，前不久，中國機械進出口(集團)有限公司在經過好幾個

回合的Email聯系后，才先買了一個減壓閥試用;對于需要公司全套產品目錄的客戶，也相應地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進行追蹤。不過，對于追蹤服務，我做得不夠及時，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內外買家感受誠意，同時也督促海內外買家顯示誠意。

編書廣告方面，接手此工作一個多月，我會從積累芝麻綠豆大的經驗開始，不斷在實踐中提高自己的能力，使工作富有成效。

三個月工作中的經驗收獲與不足都是我日后學習工作的借鑒，我將繼續揚長補短，不斷提高自己，為塑造全面發展的自我而努力

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[總結分享] 畢業生實習總結1篇

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。參加實習能夠拓寬我們的視野，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。寫實習總結要注意哪些方面呢？下面是小編幫大家編輯的《[總結分享] 畢業生實習總結1篇》，僅供您在工作和學習中參考。

20xx年，我社在縣聯社領導正確領導下，認真貫徹落實各項工作，按照“穩健經營、穩步發展”的經營理念，植根于農村，服務于“三農”，轉變工作作風、拓展業務市場、強化內部管理、提高隊伍素質，在全社員工共同努力下，各項工作實現了快速健康發展?，F將我社20xx年度會計工作總結如下：

一、印章的管理：

(一)嚴格印章管理規章制度。根據《樅陽縣農村信用合作聯社印章管理辦法》規定，我社積極組織員工進行認真的學習，同時規范印章管理和使用，確保用印的安全、方便，杜絕各種違規用印行為。

(二)是加強使用管理。行政公章、業務印章、個人名章按規定專人保管、專人負責，營業期間的保管嚴密、規范;營業終了嚴格執行雙人入庫保管;柜員輪休、請假離崗或調崗時嚴格執行交接手續等，規范印章使用管理。

(三)是嚴格執行登記制度。建立《印章保管登記簿》、《印章用印登記簿》《印章交接登記簿》，印章的使用、保管，交接實行嚴格的登記制度。

(四)是加大檢查力度。建立《印章保管使用檢查登記簿》，每月定期檢查印章使用管理情況，嚴格監督檢查，堵塞漏洞，消除隱患，防范風險。

二、重要空白憑證的管理：根據《縣農村信用合作聯社重要空白憑證管理辦法》，我社堅持“證印分管，證押分管”的原則。實行專人負責，入庫保管，并定期進行賬、證核對，保證賬實相符。嚴格實行“專人管理，入庫(箱)保管”，指定專人(庫管員)負責重要空白憑證的保管工作。做到領、用手續嚴密，保管安全可靠。庫管員變動時，按規定辦理交接手續。當日營業終了，換人清點重要空白憑證的結余數量并與實物進行核對，同時做好記載登記工作。社主任、安全員和會計主管對重要空白憑證的庫存、領用、保管、作廢等情況嚴格執行檢查制度，社主任、安全員堅持每月至少檢查一次，會計主管堅持每月至少檢查兩次，核對賬實、賬表、賬薄、賬證的一致性，并在《重要空白憑證查庫登記簿》中對檢查內容做出記錄，簽章備查。對綜合業務系統不能聯動銷號重要空白憑證(金農卡、手工收貸憑證)實行換人銷號。

三、庫存現金的管理：加強庫存現金限額管理，加大力度對庫存殘損幣的清點，及時上繳，科學地置留庫存現金。根據業務的需求，采取靈活、安全、高效地調撥現金，降低庫存現金占用率。

四、抵、質押物品的管理：抵、質押物品能做到專人入庫保管，社主任、安全員、會計人員能做到定期查庫，確保帳實相符。

五、帶領前臺員工業務學習情況：基本上能做到按周組織職工學習會計專業知識、聯社各類文件精神、相關制度及通知，同時，建立了業務基礎知識和規章制度學習制度，做到學習有記載，每月學習不少于4次。

六、手工賬冊的建立、記賬和賬務管理工作情況：能按財務會計部下發的規范的賬簿建立、記賬。我社建立規范的手工分戶賬冊有“1321應收利息”、“1391其他應收款”、“2431應解匯款”、“2621其他應付款”、“5011利息收入”、、“5321營業費用”、“5331營業稅金及附加”、和“5361營業外支出”。以上手工分戶賬簿都建立了相應的電子分戶臺帳。

七、費用的管理與控制：嚴格按照聯社規定比例與限額，進行財務核算與費用管理;所有費用嚴格執執行“三簽”制度，超支費用實行先審批后入賬。本年度無不合規費用單據入賬和超聯社規定費用限額。

八、內外賬對賬情況：內外賬務的對賬嚴格按照《樅陽縣銀企對賬管理辦法》和相關規定進行，建立健全對帳工作管理登記簿和管理臺賬，我社共有六個對公活期帳戶、社內往來和應解匯款都能做到換人核對，對賬單回收率均達到了100%。所有的對公帳戶都能做到按季上門面對面核對。

總結20xx年度的工作，我感到還存在著以下幾方面的差距與不足，有待新的一年中加以整改和落實：

一是員工之間素質差距較大，團隊精神有待提高。

二是存款總量不穩定，籌集資措施有待加強。

三是內部管理和內控制度有待繼續加強。

【實用總結】 畢業生的實習總結(篇五)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，而實習總結是我們實習結束后的重要一環，優秀的實習總結可以讓我們不斷提高實踐能力。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編為大家收集的“【實用總結】 畢業生的實習總結(篇五)”，僅供參考，希望可以幫助到您。

體育教育畢業生實習總結

一年的體育實習工作即將結束，在學校領導和各位體育老師們的指導和幫助下，我完成了由學生向教師的華麗轉身。這一路走來,頗多留戀,諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問; 作為人師,我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多。收獲了更多。下面，我將本年度的工作做簡要的匯報總結。

一、師德方面

我遵守教師的道德規范，始終嚴格要求自己，身體力行，處處為學生著想。一方面，不斷地提高師德素養和業務素質，積極參加市教育局的新教師培訓，參加學校里繼續教育和體育組老師集體備課，不斷提高教育教學業務水平，使學生對我的課堂感興趣，努力提高課堂的效率;另一方面，我不斷的充實著自己的學科知識，通過同行的交流、網絡的學習、走進體育學科的交流圈、圖書的借閱、雜志的閱讀等各方面學習。從教案走向課堂，積極訓練自己的學科實踐能力，并將它準確的運用到課堂里，從而更好更快的提高自己駕馭課堂的能力。

二、教學六認真工作

教學中認真貫徹新課程標準，規范教學常規;堅持二次備課，超前備課，課后反思;課堂上充分調動學生的積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體、教師為主導、精講多練為主線，探究式學習方式，創設教學情境，進行心里拓展的練習，提高四十分鐘的課堂質量。課上對學生的學習情況進行有效的即時性評價和測試，通過及時反饋的形式，培養學生良好的學習習慣，體現以學生為主體的教學風范。各方面都能以學校工作為重，踏踏實實的上好每一節體育課。

三、我的教學模式

體育課我采用快樂任務式教學模式，即每一節課在快樂的氛圍中完成一個教學任務。蘇霍姆林斯基曾說過：孩子只有在游戲，童話，音樂幻想和創造的世界里，他的精神生活才會充實。正如體育游戲一樣，它是一項綜合性的體育活動，對鍛煉身體、促進體力、發展智力、陶冶美的情操，培養集體主義意識和良好的思想品質具有特殊的作用。于是我根據兒童的心理特點，在課堂內容教學安排上盡量以游戲的形式進行。放松活動以身體運動配有音樂的形式進行，這樣一來，不僅活躍了課堂的氣氛，還大大提高了學生的積極性和運動參與能力。

同時，課堂上我還采用了師生交換位置的方法，讓學生當老師，老師做學生的練習方法，激發學生的參與興趣，培養學生多方面的能力，讓學生成為真正的課堂的主人。獎勵小紅花的方法也是我平時多用的方法，如遵守紀律、單項測試成績在班里前五名、具有較大的進步的同學，以發小紅花的形式給予獎勵，對學生給予激勵和肯定。我覺得這一設計對學生各方面能力的培養收到了一定的成效。但是在自己不斷完善的過程中產生不少缺點：例如課堂的總體把握上有欠缺，但是通過聽課學習，領導的指導，自己有了很大的進步;有的學生要求獎勵的積極性過高，容易造成運動傷害等。這種教學模式受到了學生的喜歡，學生不僅喜歡體育，而且還喜歡上體育課，感覺是較成功的教學模式。

四、副班主任工作

步入教學工作以來，我一直擔任三年級(2)班的副班主任，積極配合班主任高老師，向她學習，與高老師共同管理班級，認真負責的做好本職工作，并且在這次運動會上，本班取得年級第一的好成績。

五、學校工作

努力做好學校里的各項工作，做好自己本職，認真帶好學校女子排球訓練隊，爭取早一天參加正式排球賽，打出好成績。兩操和課外活動我盡力配合其他老師，一起把年級的體育工作做好，提高學生的班級凝聚力并提高學生參與體育運動的興趣。組織做好陽光體育的工作，積極配合體育組老師，做好學生體質健康測試的工作，認真做好學校冬季三項的選拔工作，做好學校運動會的舉辦工作。做到邊工作，邊學習，積極提高自己各項工作的能力。

在這近一年里，我認真參加學校里的各項學習與活動，積極參加學校的“教學之星”的評比，積極準備上級領導的調研活動，積極參加學校組織的說課，上課，聽課，評課等活動，向其他學科的老師學習，向同科老教師學習，教學方法，教學態度，引導學生學習的能力。充分做好體育教學的匯報工作，給領導一個滿意的匯報。

六、科研方面

體育科研是自己不斷完善教學的重要手段，所以自己在這方面加強學習。從理論上為自己的課堂教學不斷的總結，為自己的體育教學儲蓄理論指導。自己通過向老教師學習，自己的教學水平也有了不小的進步。現在首要的任務就是繼續提高學生的體質，豐富學生的課余活動和文化生活，同時加強學生的心理素質。

隨著社會的進步，教師的素質要求不斷的進步，但我始終相信，成功源自勤奮。在今后的教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揮自己的長處，不斷學習，取長補短，為明天美好的體育教育事業奉獻自己的力量。

熱門總結: 畢業生頂崗實習總結壹篇

通常來講，有付出就會有感受。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編幫大家編輯的《熱門總結: 畢業生頂崗實習總結壹篇》，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重理論聯系實際，理論與實踐相合，努力提高實習質量。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的`反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。

20xx年2月16日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的。當我們來到實習點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。來到實習學校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應，我也是步行上中小學，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。

教學當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學會了如何做一個受學生接受和歡迎的老師，學會了如何去關心學生，最重要的學會了作為一名教師應該具備的教學方法，養成了良好的教學習慣。我個人認為這里面主要包括學習基礎，學習方法和學習習慣。要提高學生的基礎，就要求教師在教學中重視雙擊的教學，做好教學工作計劃，把夯實基礎放在至關重要的位置上，向學生強調基礎知識的重要性。學習方法無疑在學習中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優秀的適合自己的學習方法的人就等于掌握了開啟知知識與智慧之門的鑰匙。因此，我們強調，國家全面發展的教學理念是絕對的真理，教師在教學中除了傳授知識外，還應當注重學生德智體的全面發展，重視學生心理素質和身體素質的培養，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等，唯有如此，才能培養出祖國需要的人才。

頂崗實習的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉情，這里的老師們對我們關心有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應這里的生活，他們經常會把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關心人，每逢節日，我不只一次的收到他們送來的土特產外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。

以上是我的實習總，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

[精選總結]畢業生實習總結之三

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，撰寫實習總結可以幫助我們總結經驗。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？以下是小編收集整理的“[精選總結]畢業生實習總結之三”，僅供參考，希望能為您提供參考！

今年暑假，我來醫院做了一個月的護理見習。我深入護士的日常工作，親身經歷了當護士的酸甜苦辣，才發現當護士并沒有我想象的那么容易。當護士真的很辛苦。一會兒輸液抽血，一會兒打針，一會兒中藥灌腸。如果病人身體不適，他會先想到護士。如果病人有任何問題，他會找到護士。如果病人想更換藥物和液體，他必須打電話給護士……護士總是在病房里忙碌。

最深刻的感受是，臨床實踐是鞏固基礎理論知識的基礎。臨床現場經驗和現場實踐讓我再現了在學校學習枯燥、頑固的知識時所提出的各種問題。比如:為什么要看這些藥理學和病理學？背有什么用？好像知道了之后就一點意義都沒有了。知識是包羅萬象的，但是學了之后，總的感覺就是一直只為考試而學，什么都不屬于自己。在學校，沒有人問我如果吃了這些藥會有什么不良反應。即使我知道有這些不良反應，但我從來沒有真正看到過。我不知道一種藥物在出錯后有多嚴重。沒有人問我這種病的臨床表現是什么，我也沒有真正看到這些臨床表現。和書里一樣嗎？等待……

這一個多月的試用期對我以后的工作配合醫生護士也有很大的幫助。醫生和護士的責任是一樣的，都是為了解決病人的生理和心理痛苦。只有醫生和護士密切合作，才能給病人帶來最大的利益。要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。以后做護士，一定要了解護士的工作。因此，這次實習不僅在早期接觸臨床實踐中起到了橋梁作用，而且提高了臨床思維能力，培養了實踐能力，增強了信心。

首先，重新認識護士職業的崇高性

在我以前的印象中，護士是耐心和細心的代名詞。我一直認為他們的工作簡單易行，只需要遵醫囑?！鞍凑仗幏椒?。好吧，其他工作都是小事。這次通過護理見習，第一次深入護士的日常工作，親身體驗了做護士的苦、甜、酸，才發現做護士并沒有想象中那么簡單。

護士的工作只是一個詞“累”我太累了，每天都和他們一起跑步，他們不僅要在病房里不停地走，還要給病人打針換藥，其實比醫生累多了，但是他們沒有怨言。護士只要在工作，就充滿力量。他們全身心地投入一場戰斗:在病房內外完全展現自己的活力；毫無保留地把你的精力和微笑給病人。

交接一般是早上八點，護士和醫生都要參加。當然，我也不例外。部門主任站在最前面。昨晚上夜班的護士開始做護理病理報告，然后是值班醫生。此外，醫生們還談到了他們所管轄的危重病人的情況。最后兩位主任和護士長總結結束了每日的交接班。個人覺得交接班很重要。是醫生護士的一種紀律，讓我們醫護人員明白，病人的生命掌握在我們手中。一定要高度組織紀律性，做一個認真負責的醫務工作者。

第二，我們開闊了視野，增長了知識

在見習期間，我跟隨老師，認真聽取講解和指導，了解了很多醫療器械的基本操作，觀察和練習了很多種醫療操作，如生命體征測量體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等。有很多我第一次看到的專業樂器。有很多看似簡單的護理操作，做完了才知道。在醫院短短的五個星期里，新的事情層出不窮，總是帶給我興奮。我充滿好奇心，注重觀察，積極提問，護士耐心給我講解，使我了解了一些醫療器械的使用方法，基本掌握了護理操作的要領和注意事項。他們生動的分析了看似簡單的操作，在規章制度的前提下給了我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器設備去實踐護理操作。這些都讓我對以后的工作有了一定的感性認識。

第三，我對醫療合作的整體護理有一定的了解

這對我以后的工作極其重要，也是這次實習最重要的目的之一。通過了解，我意識到醫生和護士的職責是高度統一的，目標是減輕或緩解患者的身心痛苦。只有醫生和護士緊密合作，才能給患者帶來最大的利益。要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。這方面知識的積累也是我護理見習最大的收獲。具體來說，我了解到:

1.整體護理需要醫生和護士高度協作，科主任和護士長的密切配合是關鍵。在病房實施整體護理前，護理部主任領導下的科室應首先與主任取得聯系，向主任介紹其工作計劃和實施方案，并爭取主任的支持。護士長在制定和實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班等時，必須與科室主任協商?？剖抑魅螌Υ斯ぷ鞲叨戎匾?，在交接班會上強調了實施整體護理醫療的意義和具體工作方案，并要求醫生積極支持和配合?？剖医M織護士進行整體護理知識培訓時，科室主任和醫生也必須參加學習。

2、醫療保健必須明確責任，通力合作，共同管理。病房里每個病人的床頭都掛著一張小卡片，上面分別寫著主管醫生和主管護士的名字。新患者入院時，主管護師應向患者介紹主管醫生和主管護師，使醫護明確各自的職責，為患者提供全方位的全程服務，使醫護配合更加緊密。

3、一起醫學查房。這樣有利于解決患者的醫療護理問題。護理部規定，主管病房的護士必須每天參加醫生的查房，并做好記錄。護理部不定期檢查查房記錄。護士參加醫生查房，可以進一步了解病人的病情和治療方案，有利于護士發現問題，提高護理服務質量。

4.醫療合作可以幫助醫生理解新的護理理念。護理體制改革是將以疾病為中心的功能護理轉變為以病人為中心的整體護理，改變了多年來護士簡單被動地執行醫囑的局面。新的護理模式，如按照護理程序護理患者，需要收集患者資料，撰寫護理記錄，制定護理計劃，制定健康教育計劃，開展心理護理，護患溝通等。，所有這些都應該被醫生理解以獲得支持和幫助。

5.做好患者的心理護理是醫生和護士的共同責任。病人的情緒和心理狀態對疾病的結果有很大的影響。按照生物、心理、社會和醫學模式治療病人是醫生和護士的共同責任。改變過去簡單的見病不見人的生物醫學模式。病人生病時，會產生各種負面情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀、失望等。當主管護士發現上述不良情緒時，可以配合主管醫生做好對患者的心理護理，使其在最佳的心理狀態下接受治療。

6.健康教育是醫生和護士的共同責任。健康教育是醫院的重要職能，是治療的手段，也是整體護理的重要內容。健康教育貫穿于患者從入院到出院的各個階段。健康教育計劃的制定和實施由醫生和護士共同完成，包括:確定患者及其家屬的教育需求，確立教育目標，選擇教育方法，實施教育計劃，出院教育。同時，健康教育已被確定為護士應掌握的技能，在制定護理常規和診療常規時應增加健康教育的內容，醫生和護士都必須遵循。

7.及時溝通信息，為患者解決各種問題。護士整天圍著病人轉，長時間與病人接觸，及時向醫生報告病人的病情變化、藥物反應和治療問題，以便醫生及時處理。良好的護患關系讓患者樂于向護士訴說自己的想法和顧慮。護士把這個信息傳遞給醫生，醫生在查房的時候一個個給病人講解，及時消除病人的后顧之憂。

推薦總結： 畢業生的實習總結其七

行是知之始，知是行之成。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？下面是小編精心整理的“推薦總結： 畢業生的實習總結其七”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

在繁忙而充實的學習、工作生活中，我們度過了美好的三年大學生活。而這個學期，我們就要進入社會進行畢業實習了。由于上學期末在主校區招聘會時通過了廣州XX網絡技術有限公司的面試，所以在今年2月至5月期間，我就在XX公司這里進行實習工作了。

這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實踐活動，但是感覺不一樣，因為這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們去面對，雖然有點緊張、害怕，但是內心又有點向往……畢竟自己從來沒有經歷過啊，以后路就是由自己走下去了!

我們公司是一家港資企業，于1990年成立至今，是一間極具規模的聯絡中心，已于1998年獲得了ISO9001認證，具備一流的專業設備、先進的中心系統。龐大的聯絡中心營運規模，構筑穩健的業務平臺，在綜合資源配備下，能同時為多個不同行業、不同規模的企業機構提供專業全面的服務，客戶聯絡，設施管理……在廣州的這個分公司是在20xx年設立的，主要負責中國移動通信集團廣東有限公司客戶中心10086外呼服務，包括電話服務通信項目、通信回訪，以及通信故障處理項目等。而我剛進公司的職務就是XX專員，就是通過XX與廣大中國移動品牌客戶進行移動產品介紹、推廣，同時，也負責進行電話回訪、電話營銷、社會調查等工作，并注意處理好與客戶關系。

經過為期一周的就職前培訓，我們主要學習到了這份工作所需要的服務意識與溝通技巧，應變能力，以及公司的各項規章制度，工薪待遇，節假期，提升制度等……但，并不是所有參加培訓的學員都可以成為公司的正式員工的!我們還要進行考核……所幸我與另外5位新同事通過了測試，也通過了體檢，能夠成為公司的新員工進行實習。這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食。能力不夠強的員工，公司不需要!有些事情真的是有能者居之……所以，我們只有通過自己的不懈努力，戰勝各種障礙，才能步向成功。

與此同時，我也明白了步出社會工作，與坐在學校上課的區別。在學校里，我們最重要的事情是學習，而出了校門，如何能讓自己在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成為社會的棟梁，讓人信任自己，主要就是靠自己的實際能力!這也讓我想起了輔導員老師對我們說過的：在大學里要學會“做人，做事，做學問!”，原來這真的是很有道理的。因為我們在學校里學得好并不代表就可以在工作中做得好，所以我們平時在學校就應該鍛煉好自己各方面的綜合能力，這是很有必要的。而且，現在的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事……因此，只要能把平凡的事情做好，就已經很不平凡了。通過各種瀝煉，讓自己真正地成為一個能安心、能吃苦、能創業的“三能”應用型人才!

終于都開始上班工作了，雖然我們在培訓時就已經詳細地學習過了業務知識，但畢竟只是聽導師的講解，沒有真實地對著現實中的客戶，而且每個客戶都有著自己不同的情況需要解決，加上自己以往也沒有正式的工作經驗，怕做得不好遭客戶投訴，影響公司形象……所以還真的挺緊張呢!但是導師也常常鼓勵我們，說經過考核挑選出來的我們，已經具有一定的能力可以自己解決問題了，而且，無論我們遇到什么問題，他們都會繼續幫助我們的。沒錯，我們要相信自己，而且，只要認真，就一定可以做好，一定可以勝任的!這對我們接下來的工作起到了很重要的作用。平時回到公司，在辦公室一呆通常就是大半天，除了午飯休息時間之外，其余時間都是坐著對著電腦?？此戚p松，但是公司交給我們的任務還是要按時保質保量完成的，否則就會影響到整個項目的進程，還要注意自己的工作有效率，這是跟我們的工作績效掛鉤的;雖然工作不算辛苦，但壓力還是有的，尤其是“3·15”消費者權益日期間，社會各界各方面都十分地關注。而我們呢，更是不能松懈，稍有差池就可能遭到客戶投訴。因此主管們更是經常下來巡場，三番五次督促我們要注意服務態度、注意業務知識、注意客戶反饋、注意語音標準……遇到暫時回答不了的問題要注意及時記錄好，并做好回訪工作;要善于聆聽，滿足客戶需求……但我覺得其實主要都是細節方面，因為我們都是通過電話形式與廣大客戶聯系的，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業，其次是業務專業，這樣客戶才會相信你。而且你要細心聆聽明白客戶需求，主要就是回答這是什么業務，有什么功能作用，使用條件、收費標準，如何操作使用(開通/取消/設置)，還有就是客戶異議處理，幫助客戶解決實際問題。注意好細節，工作起來就不會感覺到有什么困難了。

眾所周知，我們大學生的實習是一種挑戰，更是一種機遇。它能讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，也為我們進一步走向社會打下堅實基礎。隨著時間的推移，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來，除了工作上的互相幫助、互相鼓勵之外，工作之余有時我們也會相約一起外出，吃飯唱K、聚餐郊游……這不但可以排解一下工作壓力，調整自己的情緒，畢竟能夠適當休閑娛樂、慰勞一下自己也是好的。而且，有較好的人際關系可以幫助自己快速地融入新環境，調整工作心態，發揮自己的最佳水平。通過在這里進行實習，我也明白了禮貌的重要性，不單止對客戶要有禮貌，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處，很容易打成一片，很高興自己能認識這么多待我這么好的同事、上司、朋友，也算是獲益良多吧!

通過這次難得的畢業實習，我的工作能力得到了一次實質的升華。雖然在學校我也有擔任學生干部，但畢竟多數都是在學校為同學們服務，與社會上形形色色的人交集較小，而現在就是真真正正地需要自己的處世應變能力，因為現在是與社會的人們打交道了。在現實中，我們總會有這樣或那樣的人際、事務需要處理、需要解決，這就相當于是對我們全面能力的一次綜合考驗了!同時也讓自己的工作、交際、分析、口才、學習等能力得以鍛煉，具有了一定的工作經驗和社會經歷，讓自己更明確奮斗目標。

總的來說，在進行畢業實習的三個月中，我的總體表現還不錯，能做到認真負責，積極主動。態度良好，接受能力也比較快。但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛煉。在接下來的工作、生活中，我會繼續努力，多方面地學習，注意經驗的積累，總結收獲，讓自己能更好地融入社會，適應社會需要!為實現理想而奮斗!加油!

[總結參考] 畢業生教師實習總結之四

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編為大家整理的“[總結參考] 畢業生教師實習總結之四”，僅供參考，希望能為您提供參考！

教師實習心得 時間過的飛快，記得剛剛才讀大學一晃就已經到了要出去實習的日子。實習就代表著我們快畢業了，內心既期待又害怕。帶著這樣的心情我們出去實習了。匆匆一晃我們實習的日子就在我們的身邊悄悄走過。不知不覺我們已在外面教了半年的書了。回轉一看，自己再也不是那個剛剛來的無知懵懂小姑娘了。從剛開始對實習的憧憬到實習期間的喜怒哀樂到實習以后的不舍。一一回蕩在頭腦中，感覺那是人生當中最充實最寶貴最值得回憶日子。

在實習期間，我通過親身的體驗和觀察，深切地感受到：做一個小學老師并不是想象中的那么簡單。不過與此同時，我也深深地感受到兒童的可愛純真。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離準教師這個標尺還差著十萬八千里，在教師的道路上，充滿了艱難險阻，但是我依然堅定著自己的夢想：做一個光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個兒時的夢想，更多的是承擔一份社會的使命感。在實習過程中，我更是得到了輔導教師老師的耐心指導和其他老師的細心指點，讓我的實習工作以受益匪淺的結局完美結束。

在實習學校接近三個月的時間里，我對于小學中的日常教學和日常工作情況有了一個大致了解。雖然自己也當了近15年的學生，但是初次以一名小學教師的身份重回小學去實

習、去體驗。所承擔的任務大不相同，而視角更是變得迥然不同了，因此感受也與以往有著天壤之別。

第一，來談談我的實習總感受吧。由于本次實習是分散型的模式，可以自己去找，因此通過親戚的介紹來到了一所民辦學校。獨自承擔教六年級一個班的語文課，但有指導老師在旁邊不停地協助幫忙，不懂的可以問她。我從剛開始的膽怯害怕自己不能夠承擔，后來慢慢地得心應手了。正因為有了這次獨自教學的機會，它使我的教學理論變為了教學實踐，使虛擬教學變為了真正的面對面的教學。也讓我學會很多。近三個月的實習，如今回味起來，真是讓人感慨頗多， 不禁有一種眷戀。

自進入大學校園以來，我就期盼著走上講臺，希冀著孩子們叫我“老師”。這次終于如愿以償，心中怎是難以抒發的成就感。永遠清晰地記得，第一次到這個班級做自我介紹時，他們對我的姓感到很奇怪，說沒有聽過這個姓報以爽朗地笑聲。在教學過程中我也深感作為小學老師的責任之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價值觀根本沒有健全。雖然六年級的某些同學對老師的觀點、看法會有某種程度上的質疑，但是絕大部分的同學還是始終相信“老師講的即是真理”。因此，小學教師的勞動強度雖不算很大，但做一個小學語文教師還是很辛苦的。這種辛苦主要是來自對學生人生的負責。雖然我沒做班主任，但每天，我

都看見指導老師在教室和辦公室之間奔波忙碌?！捌鹪缲澓凇睙o疑就是班主任每日的生活狀態。早上得早到學校，督促同學們的早讀。中午要負責帶同學們吃飯、守午休和輔導同學們的作業。除此之外，班級瑣事更是層出不窮。很多同學天性調皮，總是會時不時出現一些小茬子，這就得找學生談心，做做他們的心理和思想工作。而六年級的學生還面臨著升學的壓力，在家長思想的左右下，他們都很看重成績。因此也要常找那種成績不是特別穩定、心理承受能力不是很好的同學談心、鼓勵他們建立一個積極、樂觀的心態。所以這些，常常會弄得丁老師疲于奔命。

第二來談談語文教學的感受。簡單一個字——“難”。教書匠好當，教育名師難成。聽了幾位老師分別講的示范課之后，我也要開始走上講臺上自己人生中的第一堂公開課，因為是第一次，在有老師看的狀況下比較緊張，再加上經驗實在不足和隨機應變能力不強，課堂上出現了很多狀況。首先是，不自信并且聲音不夠響亮，導致他們聽不清我說的話，一個個睜著困惑的眼睛望著我。這更讓我亂了陣腳，導致課堂陷入混亂局面。

其次，我的普通話不夠標準，板書方面更是存在很大問題，對同學的表揚用詞很單調、甚至很不恰當。總而言之，這一節課上過之后，心中有一種強烈的挫敗感。教師基本功一點兒都不扎實，這需要我今后大大改進。其次是，沒有從

小學生的思維角度去設計教學，即在教學設計時完全遵循自己的主觀思維和理解，沒有換個角度設想小學生會不會理解這個問題，這樣講學生會不會感興趣，能不能調動學生的思維，特別是教學語言上不夠規范，不夠通俗化，不夠幽默。這些都需要自己在今后的工作中，努力去將自己的口頭語言轉化為課本語言。要創設一種活躍的課堂氛圍，這樣才能使自身的教學產生良好影響。針對出現的問題，指導老師也提出要我從教師的基本技能抓起，要樹立自信心，站上講臺得有一種能控制住課堂的霸氣。此外還要多聽課，多向經驗豐富的教師學習。這些都是在上課之后，在課堂生成總結之時，老師面對面的以委婉的說話方式指出了上課時存在的缺點。 這不僅有利于保護我受挫的心理，更在潛移默化中指導了我如何面對教學過程中出現的突發事件，他們完全沒有教師的架子，更多的是朋友般的親切交談。

第三，來談談我批改作業的感受。批改作業，是做實習教師時干的另外一件很值得回憶珍藏的事。還記得自己在上小學時，對語文老師所寫的評語很是感興趣，總是會對某位同學的作文得到了語文老師的鼓勵性評語充滿羨慕之情，當時我就暗暗地想：以后自己當老師了，一定要給每位同學都寫很多評語，讓他們個個在心理上都得到平衡。

而如今，真正輪到自己給同學們改作文時，才突然意識到這樣寫評語是不可能的。一是，要抓改作業的效率，二是

有的文章可評可點的地方真的很少，三是這樣會顯得累贅、啰嗦。適當地讓同學之間產生羨而不妒的情緒，反而有助于同學們形成你追我趕的學習勢頭，形成一個良好的學習氛圍。此外，批改語文類其它作業時，我深刻地意識到糾正學生的錯誤是非常重要的。六年級的同學，仍有少部分同學有寫錯別字的情況，盡管只是小部分，但作為一個語文教師就有義務幫助他們改正錯誤。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，或是畫上一個傷心的表情。使同學們在評語和表情中知道訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵，開導。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我會在作業上清楚寫明。我的指導思想是每個人都會犯錯，錯也不在乎大小，關鍵是要有改正錯誤的心，而教師就是要給學生提供不斷糾正錯誤的機會的平臺。對于個別情況的學生，我會采取單獨輔導他們的方式，直到他們主動承認錯誤并改正錯誤。身為一位教育工作者，我相信就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點從根本上糾正過來。

在實習期間因為每天都會和同學們待一起隨著離別的臨近，心里還是非常舍不得他們。不禁感嘆：時間過得真快！而指導老師工作的一幕幕、感動著我的每一件事，我相信都會成為我以后教育工作的一段寶貴記憶。實習是我教育旅途的第一步，現在的我無非是才邁出第一步。對于這步，我盡管不是很滿意，但依然不能氣餒。要知道將來的路還很長，

總結借鑒: 銷售畢業實習總結一篇

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習可以帶給我們許多職場經驗，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，撰寫實習總結可以幫助我們總結經驗。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“總結借鑒: 銷售畢業實習總結一篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！

作為?？粕鷳斆靼鬃约涸诋厴I過后的求職旅途中很容易因為學歷問題遭受挫折，所以我通過實習期間在銷售工作中的努力積累了不少實用的經驗，既是為了指導今后的職業發展也是為了增添自身的底蘊，尤其是我對職場規則缺乏了解的情況下應當妥善利用實習的契機來充實自己，對此我總結了實習階段完成的銷售工作并得到了綜合性的提升。

也許是明白銷售工作易學難精的緣故導致我在實習期間花費了不少心思，至少在領導愿意教導自己的情況下應該加強這方面的學習，若是正式上崗以后依舊無法熟練運用銷售技巧怎很難做到脫穎而出，所以我在實習初期加強了對銷售話術的背誦并了解如何應對客戶的需求，尤其是客戶在銷售過程中可能產生的顧慮應該要提前考慮到，然后通過自身的努力打消客戶的顧慮并得到對方的認可，雖然過程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經驗，既是對為人處世道理的學習也是對以往所學知識的運用，站在客戶角度思考問題無疑能夠給銷售工作帶來很大的進展。

實習期間難以解決的問題則是客戶對銷售人員的不信任，無論是產品介紹還是業務宣傳都需要更加用心些才行，至少通過工作中的挫折讓我明白自己在這方面的努力做得還遠遠不夠，若是在重要的商談中難以達成合作的話自然無法得到業績的提升，再加上每個月都有績效指標導致我對銷售工作更加用心了些，而且我也善于發現自己在銷售工作中的不足并經常向部門同事請教，并通過每周例會的交流了解到如何才能夠更好地開展銷售工作。

當實習臨近尾聲的時候不難發現自己著實已經成長了不少，無論是銷售技巧的運用還是實踐經驗的積累都遠非以往可比，也正因為如此才能夠體會到工作的艱辛與輔導員重視的原因，得益于部門領導與指導老師的幫助也讓我在工作中減輕了不少負擔，但我也明白自己在銷售工作中的成就不易并十分珍惜，只不過在提前熟悉職場規則以后讓我對畢業以后的求職之旅充滿了信心，畢竟實習期間的積累讓我對以后的職業發展也增添了不少信心。

通過實習不難明白職業競爭帶來的壓力往往是很難承受的，因此我得不斷強化自身素質以便于達到職業發展的需求，而且這么多年的學習應當擁有披荊斬棘的自信并從容面對工作中的難題，我會通過總結消化實習期間在銷售工作中的收獲以便于更好地應對職業發展中的難題。