總結范本: 畢業生實習總結其四。

俗話說，一分耕耘，一分收獲。許多同學在實習時多多少少會有困難，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結范本: 畢業生實習總結其四》，僅供參考，大家一起來看看吧。

1、實習目的

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

2、入廠以來的工作內容

自從xxxx年6月份我被錄取到xx電信設備制造公司實習工作至今。工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和布線主要涉及prxxch-6s高阻直流配電屏、prxxch-6m高阻直流配電屏、prd100ac交流配電箱、prs3004綜合機架、prte500 機架等;調試主要進行了smps1000、smpsxx 、smps3000、smps6300、smps0500、smps0704等系列模塊的靜態調試和高壓測試 等等。調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發現問題并解決問題。此外，還做了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。

3、我對技術工作的理解

我想在公司的企業文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容—研究、試驗、設計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底!。我認為這里所說的七件大事就是技術工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。

實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創造出來的，用于指導實踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足。

4、我對公司工作的理解

很榮幸成為公司的一員。xx電信設備制造有限公司公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發展的需要并結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的七事一貫制 原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發、設計和編程等工作。我對公司發展的理解,xx電信設備制造公司自進行產業結構調整進入太陽能行業后，最近幾年一直處于一個快速的發展時期。從李總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽能產業作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發展提供了廣闊的空間。

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[總結參考] 畢業生教師實習總結之四

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編為大家整理的“[總結參考] 畢業生教師實習總結之四”，僅供參考，希望能為您提供參考！

教師實習心得 時間過的飛快，記得剛剛才讀大學一晃就已經到了要出去實習的日子。實習就代表著我們快畢業了，內心既期待又害怕。帶著這樣的心情我們出去實習了。匆匆一晃我們實習的日子就在我們的身邊悄悄走過。不知不覺我們已在外面教了半年的書了?；剞D一看，自己再也不是那個剛剛來的無知懵懂小姑娘了。從剛開始對實習的憧憬到實習期間的喜怒哀樂到實習以后的不舍。一一回蕩在頭腦中，感覺那是人生當中最充實最寶貴最值得回憶日子。

在實習期間，我通過親身的體驗和觀察，深切地感受到：做一個小學老師并不是想象中的那么簡單。不過與此同時，我也深深地感受到兒童的可愛純真。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離準教師這個標尺還差著十萬八千里，在教師的道路上，充滿了艱難險阻，但是我依然堅定著自己的夢想：做一個光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個兒時的夢想，更多的是承擔一份社會的使命感。在實習過程中，我更是得到了輔導教師老師的耐心指導和其他老師的細心指點，讓我的實習工作以受益匪淺的結局完美結束。

在實習學校接近三個月的時間里，我對于小學中的日常教學和日常工作情況有了一個大致了解。雖然自己也當了近15年的學生，但是初次以一名小學教師的身份重回小學去實

習、去體驗。所承擔的任務大不相同，而視角更是變得迥然不同了，因此感受也與以往有著天壤之別。

第一，來談談我的實習總感受吧。由于本次實習是分散型的模式，可以自己去找，因此通過親戚的介紹來到了一所民辦學校。獨自承擔教六年級一個班的語文課，但有指導老師在旁邊不停地協助幫忙，不懂的可以問她。我從剛開始的膽怯害怕自己不能夠承擔，后來慢慢地得心應手了。正因為有了這次獨自教學的機會，它使我的教學理論變為了教學實踐，使虛擬教學變為了真正的面對面的教學。也讓我學會很多。近三個月的實習，如今回味起來，真是讓人感慨頗多， 不禁有一種眷戀。

自進入大學校園以來，我就期盼著走上講臺，希冀著孩子們叫我“老師”。這次終于如愿以償，心中怎是難以抒發的成就感。永遠清晰地記得，第一次到這個班級做自我介紹時，他們對我的姓感到很奇怪，說沒有聽過這個姓報以爽朗地笑聲。在教學過程中我也深感作為小學老師的責任之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價值觀根本沒有健全。雖然六年級的某些同學對老師的觀點、看法會有某種程度上的質疑，但是絕大部分的同學還是始終相信“老師講的即是真理”。因此，小學教師的勞動強度雖不算很大，但做一個小學語文教師還是很辛苦的。這種辛苦主要是來自對學生人生的負責。雖然我沒做班主任，但每天，我

都看見指導老師在教室和辦公室之間奔波忙碌?！捌鹪缲澓凇睙o疑就是班主任每日的生活狀態。早上得早到學校，督促同學們的早讀。中午要負責帶同學們吃飯、守午休和輔導同學們的作業。除此之外，班級瑣事更是層出不窮。很多同學天性調皮，總是會時不時出現一些小茬子，這就得找學生談心，做做他們的心理和思想工作。而六年級的學生還面臨著升學的壓力，在家長思想的左右下，他們都很看重成績。因此也要常找那種成績不是特別穩定、心理承受能力不是很好的同學談心、鼓勵他們建立一個積極、樂觀的心態。所以這些，常常會弄得丁老師疲于奔命。

第二來談談語文教學的感受。簡單一個字——“難”。教書匠好當，教育名師難成。聽了幾位老師分別講的示范課之后，我也要開始走上講臺上自己人生中的第一堂公開課，因為是第一次，在有老師看的狀況下比較緊張，再加上經驗實在不足和隨機應變能力不強，課堂上出現了很多狀況。首先是，不自信并且聲音不夠響亮，導致他們聽不清我說的話，一個個睜著困惑的眼睛望著我。這更讓我亂了陣腳，導致課堂陷入混亂局面。

其次，我的普通話不夠標準，板書方面更是存在很大問題，對同學的表揚用詞很單調、甚至很不恰當?？偠灾?，這一節課上過之后，心中有一種強烈的挫敗感。教師基本功一點兒都不扎實，這需要我今后大大改進。其次是，沒有從

小學生的思維角度去設計教學，即在教學設計時完全遵循自己的主觀思維和理解，沒有換個角度設想小學生會不會理解這個問題，這樣講學生會不會感興趣，能不能調動學生的思維，特別是教學語言上不夠規范，不夠通俗化，不夠幽默。這些都需要自己在今后的工作中，努力去將自己的口頭語言轉化為課本語言。要創設一種活躍的課堂氛圍，這樣才能使自身的教學產生良好影響。針對出現的問題，指導老師也提出要我從教師的基本技能抓起，要樹立自信心，站上講臺得有一種能控制住課堂的霸氣。此外還要多聽課，多向經驗豐富的教師學習。這些都是在上課之后，在課堂生成總結之時，老師面對面的以委婉的說話方式指出了上課時存在的缺點。 這不僅有利于保護我受挫的心理，更在潛移默化中指導了我如何面對教學過程中出現的突發事件，他們完全沒有教師的架子，更多的是朋友般的親切交談。

第三，來談談我批改作業的感受。批改作業，是做實習教師時干的另外一件很值得回憶珍藏的事。還記得自己在上小學時，對語文老師所寫的評語很是感興趣，總是會對某位同學的作文得到了語文老師的鼓勵性評語充滿羨慕之情，當時我就暗暗地想：以后自己當老師了，一定要給每位同學都寫很多評語，讓他們個個在心理上都得到平衡。

而如今，真正輪到自己給同學們改作文時，才突然意識到這樣寫評語是不可能的。一是，要抓改作業的效率，二是

有的文章可評可點的地方真的很少，三是這樣會顯得累贅、啰嗦。適當地讓同學之間產生羨而不妒的情緒，反而有助于同學們形成你追我趕的學習勢頭，形成一個良好的學習氛圍。此外，批改語文類其它作業時，我深刻地意識到糾正學生的錯誤是非常重要的。六年級的同學，仍有少部分同學有寫錯別字的情況，盡管只是小部分，但作為一個語文教師就有義務幫助他們改正錯誤。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，或是畫上一個傷心的表情。使同學們在評語和表情中知道訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵，開導。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我會在作業上清楚寫明。我的指導思想是每個人都會犯錯，錯也不在乎大小，關鍵是要有改正錯誤的心，而教師就是要給學生提供不斷糾正錯誤的機會的平臺。對于個別情況的學生，我會采取單獨輔導他們的方式，直到他們主動承認錯誤并改正錯誤。身為一位教育工作者，我相信就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點從根本上糾正過來。

在實習期間因為每天都會和同學們待一起隨著離別的臨近，心里還是非常舍不得他們。不禁感嘆：時間過得真快！而指導老師工作的一幕幕、感動著我的每一件事，我相信都會成為我以后教育工作的一段寶貴記憶。實習是我教育旅途的第一步，現在的我無非是才邁出第一步。對于這步，我盡管不是很滿意，但依然不能氣餒。要知道將來的路還很長，

[精選總結]本科生畢業實習總結其四

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，實習總結可以充分發揮我們的主觀能動性。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[精選總結]本科生畢業實習總結其四》，僅供參考，希望對您有幫助。

20xx年的暑假正值07編出學生從大三進入大四之際，同學們紛紛按學校和學院要求開展了畢業實習。十月，同學們在實習結束后回到學校，在各方面都是顯得比以前更加成熟了。根據實習交流會以及同學們的實習日志、總結和鑒定反映的情況，07編出全體同學都出色的完成了暑期實習，并獲得了不小的收獲。

盡管學院規定的實習時間是從暑期到九月底的一個半月，很多同學是從五月開始就聯系好了實習，并在課余提前開始實習。很多同學的實習時間長達兩個月或者更久，有的一直持續到十月，充分顯示了07編出的同學們開展實習工作的熱情。

在這次畢業實習中，07編出同學在各類傳媒企業初次作為社會工作者得到了寶貴的體驗。作為編輯出版系的學生，同學們既發揮了專業優勢，又沒有局限于出版社等傳統實習單位，而是在報社、雜志社、文化公司、電視臺、網站等其他新聞出版類企業進行了廣泛的嘗試。有的通許利用附近資源，在長江出版集團所屬的各出版社實習，有的同學在報業企業如《楚天都市報》當實習編輯，還有的同學更是進入了網絡媒體，如大河網做了網編。即使在傳統出版社實習的同學們之中，實習單位也有少兒社、社科社、大眾出版社、美術社、教育社等明顯區別。各類不同的實習單位給予了同學們不同的實習體會，在交流中，同學們都能夠更好地了解不同傳媒企業之間的聯系與區別。

在地域上，同學們也沒有局限于武漢，北京、上海、廣州等新聞出版業發達的城市也成為了同學們的第一選擇。全國各地實習經驗的交匯，方便了同學們了解不同省市出版業的現狀。

這次暑期實習對于所有同學來說都是一次寶貴的經驗。同學們普遍反映實習工作對于自己經驗和見識的增長大有助益。對于三年來都在象牙塔中學習理論知識的同學們來說，實習幫助他們成為了一位準員工，幫助他們認識了社會，認識了現實中的新聞出版業。在實習中，同學們學到了一些基本的技能，如圖書打包，也學到了一些待人處事的方法。同學們的實習單位都不盡相同，但是不管在哪里，他們都從新聞出版業前輩那里學到了開展日常工作的基本流程，學到了許多書本上沒有的知識，也了解到理論和實踐的區別。這次實習讓同學們意識到工作應該更加踏實、務實。

同學們在各類實習單位都有很好的表現，各帶實習教師的打分都集中在90分以上。各單位都給予了07編出學生極高的評價。帶實習教師在對同學們贊賞有加的同時，也對同學們提出了更高的希望和要求。在給同學們的評價中，大部分都是肯定了同學們在實習中的認真、謙虛、勤懇、好學的態度，還有的對同學們的綜合素質，如文字功底、創新意識、思考能力以及文體方面的特長留下了深刻的印象。同時也指出了同學們在經驗、想法上的不成熟之處，對于同學們的未來寄予了美好的期望。新聞出版業前輩的評價和建議對于同學們來說是一筆寶貴的財富。

總的來說，編輯出版專業是一門與實踐緊密相結合的專業，需要在實踐中提高自己。07級編輯出版專業學生在20xx年暑假以十分優異的成績完成了畢業實習工作，認真并詳盡地撰寫了實習日記和實習總結。同學們在實習中的表現獲得了各單位的肯定。此次實習拓展了學生的視野，提高了學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，為樹立良好的職業道德、提高愛崗敬業、組織紀律和團隊合作觀念，以及畢業后順利踏上工作崗位奠定了堅實的基礎。

總結推薦: 畢業生實習總結

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是我們開啟職業生涯的第一站，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。優秀的實習總結是什么樣子的？以下是小編為大家收集的“總結推薦: 畢業生實習總結”，僅供參考，但愿對您的工作帶來幫助。

一、實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們務必要做到用理論去指導實踐，用實踐去理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己潛力的舞臺。

透過實習，我們要努力提高動手的潛力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的潛力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手潛力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者帶給了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網通。

到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經驗的記者、修改學習，交流經驗。深入現場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二、實習資料

新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：

1.實地采訪

只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有好處的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

2.訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫

大學生實習心得體會(2)一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。

3.修改整理

當寫完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環節，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，能夠透過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，透過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。

三、實習收獲

在短短的實習期內，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪潛力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在采訪后寫了很多的'新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者就應具備哪些素質體會到了記者的主角，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和修改的關系。

透過這次實習，自己的社會實踐潛力大大地提高了，適應社會的潛力強了，語言運用潛力增強了，寫作潛力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，透過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯系實際的潛力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用潛力還不夠，普通話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己。

五、對實習工作的建設性意見

實習主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現場采訪是記者的本職工作。

2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

3.在采訪，寫作，修改等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，就應懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用潛力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者帶給鍛煉平臺。

4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創新思維，更新觀點。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者帶給一個自己動手操作的機會。初學記者的經驗不足，應當更多地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，就應多動手操作。

實習，是十分重要的一步，在實習中提升潛力，在實習中學習都是十分關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環節，深刻體會，認真學習。

總結收藏: 畢業生實習總結

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習能夠加深同學對自己專業的理解，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結收藏: 畢業生實習總結》，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

實習目的

這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提升工作能力”為宗旨，接觸社會，了解社會，從實習中檢驗自我。

這次的實習收獲不少，現在由我為你舉例：

一.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，因為是紀念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀念品的材質，收藏價值以及紀念意義，向顧客推銷紀念品，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。

實習之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進店里，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

四、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

大學生生一畢業就去創業，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發生，除了自身的能力以外，還要借助個方面的人和事情。學會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學生畢業之后最好能去參加工作，在工作中，了解這個社會的發展，認識更多的人，觸及更多的事情發展狀態，理解各種各樣的信息，打好基礎，等到時機成熟，在創業。

在大學生創業金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經濟大潮中隨波逐流。作為學校及政府還包括社會，理應給創業者創造出足夠廣闊的空間，讓大學生有更理性和寬闊的創業選擇，讓他們知道，創業不完全等于經商，重要的是在于開始學會經營人生事業。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

短期的實習讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

[優質總結] 實習生實習總結其四

常言道，實踐出真知。實習是大學生通往職場的第一步，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編收集整理的“[優質總結] 實習生實習總結其四”，僅供參考，希望能為您提供參考！

為期一年的見習生活已接近尾聲，在這一年的工作和學習中，學到了很多書本上沒有的現場知識，使得我對以前所學過的理論知識有了更深刻的認識，真正做到了理論聯系實際，使我受益匪淺。

鐵路作為我國交通運輸的主要方式，是我國的經濟大動脈，承擔著旅客和貨物的運送任務。因此，鐵路運輸在社會生活中占有極為重要的地位，是國民經濟活動中必不可少的重要組成部分。在實習這段期間，我對我的實習進行了不斷的記錄和思考，通過記錄和思考，我進行了如下的個人的反思和總結：

首先，要全身心加入鐵路這個大家庭。

要以平靜的心態看待鐵路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。在工作中以積極的心態面對工作，積極主動地做好分內之事。一要充滿信心。認識到鐵路改革機遇大于挑戰，環境的改變、“身份轉換”政策的實施，會創造新的、良好的競爭氛圍。

二要有緊迫意識。

培養自己的大局意識，主動去適應改革。努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。認真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強競爭緊迫感，自覺提高自身素質。在鐵路跨越式逐步深入發展發展的今天，必須對自己有清醒的認識。隨著企業改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺得進了鐵路就算捧起了“鐵飯碗”的觀念，“瓷飯碗”的競爭緊迫感明顯增強。提高自身綜合素質是在改革和競爭中取勝的關鍵，在工作之余要加強學習，給自己補充能量，以適應競爭環境。學習黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的一些基本知識，了解路局各項改革措施的必要性。認識到鐵路改革的深刻內涵，全方位充實自己，完善自我，使自己在以后的競爭中立于不敗之地。

第三，在緊張嚴肅的環境下做好自己的本質工作。

杜絕利己主義，心浮氣躁。作為一名黨員，在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴格要求自己，時刻警示自己，想自己少一點，想工作多一點，永遠把工作的利益放在個人利益之上。工作、生活中遇到問題力求果斷、細致，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因?？朔尚感睦?，樹立生活、工作目標、工作計劃，化劣勢、失敗為前進的動力

在xx車站見習的一年中，更加使我深刻到理解到了加強運輸工作組織的重要性，只有各崗位各工種加強聯系、加強協作，才能穩定有序地組織行車工作，真正體現了大聯動機的特性。

中間站的客流量不是很大，卻擔負著組織本地區客流的重要任務?？瓦\工種主要有：行李員、檢票員、售票員、“三品”檢查人員，各工種應在客貨主任的帶領下，有序地組織客運工作。售票員應有計劃的發售客票，滿足長短途旅客的需要。售票員作為一個窗口化的崗位，應熱心服務旅客，嚴格“六字售票法”的標準化作業程序，并應熟悉旅客運輸及管理的有關規章制度，熟悉各種車票的發售，如：學生票、兒童票、傷殘軍人票的發售條件，不符合條件的不應出售。熟悉全國鐵路客運站示意圖及主要站的經由。處理突發事件的情況下，正確及時地編制客運記錄，辦理站車交接手續。

行李員負責行李包裹的辦理，行李員應明確行李和包裹的范圍，以及行李中不得夾帶的物品，還有不能按行李包裹運輸的物品范圍，相關的托運物品還應提供規定部門簽發的運輸證明。在辦理行李包裹的時候，保價運輸的應核收保價運輸費用，托運人應聲明其價值，其聲明價值與實物價值不符時，應查驗其實際價值。還應注意偽報品名的情況，發現偽報品名的，應檢查確認，不在運輸范圍內的物品，不應予以辦理。行李員應明確包裹的分類，根據包裹的分類及運輸里程，快速查找費率，計算運費。中間站的行李員還應做到積極配合其他工作人員，如及時的組織裝卸人員，提前到崗，加快裝卸速度，提高行車組織的作業效率。

幫助客運人員組織旅客乘降，及時向助理值班員匯報行包裝卸完了，將行李包裹拉至行李房，按到達和發送分開存放，及時向收貨人通知來取，憑正確的領貨憑證進行交付，憑證不正確時不應交付。檢票員應認真負責，核對旅客票面的車次、日期，以防旅客上錯車，發現有無票人員，應該嚴禁放行。發現有重點旅客，及時將情況告訴客運值班員，方便其處理，并做好登記。上車時將重點旅客的情況告訴列車員或列車長，按照相關規定完成站車交接?！叭贰睓z查人員應熟知嚴禁進站上車的各類物品。對于檢查出來的危險品應及時登記，并予以沒收，交由公安所進行處理。嚴防危險品進站上車，做到件件過機，確保旅客列車運行安全。

貨運工作也是中間站作業環節中的重點，作為一個合格的貨運員，應熟知全國鐵路貨運營業站示意圖及貨運結算站示意圖，并且要了解各種現行的貨運規章。了解各種車輛的特性及貨物的裝載加固要求，合理使用車輛，熟悉各種貨運設備和裝卸設備。掌握整車的裝載規則，貨票的交接以及于裝卸工作的聯系，確保貨物運輸安全與貨物的裝載加固狀態良好。裝載散堆裝貨物，應嚴格劃線測比制度，做到不超載、不偏載。裝載過程中，應做到監裝監卸，嚴格把關，保證貨物裝載加固良好，發車前應保證車門、車窗關閉及車體無障礙物。應要熟悉段有關政策、方針、法令和各種規定，及時正確的填寫和上報統計報表。另外，貨運員要與運轉室保持良好的聯系，做好票據的移交工作。在調車工作中，貨運員應做好票據的移交并且及時填記票據交接簿，認真核對好票據是否與現車對應，向司機遞交有關票據。協助調車人員對好貨位，以便及時卸車，組織裝車。及時向值班員申請停送電，加快貨運組織，提高中間站貨物作業效率。

車站行車室是車站的行車指揮部門，是車站的心臟。車站的行車工作由車站值班員和助理值班員負責。車站采用6502控制臺，64D單線半自動閉塞。車站值班員和助理值班員應對車站站場十分了解。熟悉站場設備情況、線路情況、線路容車數、有效長以及車站中心里程和上下行進站信號機里程。車站行車組織的通訊設備為列車無線調度通訊設備，車站值班員簽收調度發布的階段計劃，打印后交由助理值班員。由助理值班員負責修改階段計劃，并與值班員核對無誤。助理值班員應熟悉部頒接發列車作業標準，穿規定著裝標志齊全，按照值班員的指示接發列車。并且要會處理一些非正常情況下的應急處理，較為常見的是列尾故障。處理列尾故障，助理值班員應走到列車最后一節，確認列車完整，組織司機進行試風，確認列車的緩解與制動作用良好。熟悉6502控制臺各個按鈕的作用及某些按鈕的特定使用范圍，及時填記占線板，與值班員做好互控，確保行車安全。助理值班員應熟悉運統—8的填寫和車輛小時的計算，18點各種報表的填寫和上傳。

車站值班員應嚴格按《站細》規定的時機開放信號機。如取消發車進路時，應先通知發車人員；如發車人員已通知司機發車或顯示發車指示信號而列車尚未起動，還應通知司機，收回行車憑證后再取消發車進路。車站值班員應保證有不間斷接發列車的空閑線路。車站值班員應嚴格把關施工維修，施工前應登記《行車設備檢查登記簿》，車站值班員應盡速與列車調度員聯系，并根據調度命令封鎖區間，在控制臺上揭掛封鎖區間表示牌。向施工封鎖區間開行路用列車時，列車進入封鎖區間的行車憑證為調度命令。該命令中應包括列車車次、運行速度、停車地點、到達車站的時刻等有關事項。施工單位及設備管理單位應嚴格掌握開通條件，經檢查滿足放行列車的條件，且設備達到規定的開通速度要求，辦理開通登記后，通過車站值班員通知列車調度員開通區間。施工結束后及時消記，不能隨意延長施工時間，施工完了消記之后恢復設備正常使用。遇有調車作業，車站值班員應正確及時地編制調車作業計劃通知單。中間站利用本務機車進行調車作業時，應使用附有中間站平面示意圖的調車作業計劃通知單，并向調車指揮人傳達。調車作業人員應做好調車作業前的準備工作，按照部頒調車作業標準和段相關規定嚴格執行，嚴格調車作業標準和聯控用語，確保調車作業安全和作業人員的人身安全。

以上這些，就是我在xx車站一年的學習和工作生活的總結。在這一年中，我深刻理解到了，只有各崗位各工種加強聯系、加強協作，才能確保行車工作的穩定有序，也使我從一名見習生迅速成長成了一名鐵路的建設者和接班人

總結示范： 應屆畢業生實習總結

行是知之始，知是行之成。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，實習一結束，我們就需要去寫一份實習總結，優秀的實習總結可以讓我們不斷提高實踐能力。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結示范： 應屆畢業生實習總結”，僅供參考，希望能為您提供參考！

班主任工作是教育實習的重要組成部分。由于從來沒有過當班主任的經驗，我對此項工作充滿了好奇和期待。班主任工作需要耐心，需要多想辦法，以下是本人對實習班主任工作的工作方法和心得體會。

1、了解班級基本概況，制定并落實工作計劃，建立個人信息卡

了解班級情況是開展班主任工作的第一步。經過一個星期的接觸，總結出該班的基本情況：班風方面，該班同學關系融洽，團結友愛，集體氣氛快樂和諧，是一個富有朝氣和活力的班集體。積極參與文體活動，文藝人才眾多;但文藝體育特長生普遍學業成績不甚理想。本班連續兩個月被評為達標文明班集體，但仍有部分學生集體觀念不夠強，紀律意識薄弱;大部分學生缺乏憂患意識，目標不明確，心態有待調整。學風方面，與其相比，本班的整體成績相對落后，集體中有積極好學的團體，但未能在班集體學生建設中起到明顯影響和同化作用。其次是偏科比較嚴重，時間分配不恰當，忽視文科學習，基礎知識不扎實。部分學生由于忙于社團工作和學生工作，學習成績不甚理想。

為進一步了解學生的情況，我參加了每周日晚的班主任會議，了解班級各項紀律表現;籌劃并開展主題班會;晚上下宿舍與學生交流;此外，還像其他老師一樣，堅持每晚至少1小時的下班輔導時間，通過解答學生問題增加交流溝通的機會，了解每位同學的學習情況和心理動態;要求自己在一周內記熟學生的名字，與每個學生最少交談一次;建立48張個人信息卡，記錄每天所了解到的情況，此為班主任工作中的一個特色。就這樣，班主任工作從細微處做起，堅持每天記錄，每天跟蹤，做個關心學生的有心人，對學生進行及時關注，為進一步開展有針對性的工作提供參考依據。雖然此工作方式比較費時耗力，但實踐證明能夠更好地了解學生。學生喜歡被重視的感覺，當你主動去關心過他，下一次先與你打招呼的也就是他了。老師的關心能增強學生的自信心，喚醒他的愧疚心。

2、確立工作重點，解決主要問題

對班級概況進行全面了解后，我把工作重點轉移到點的水平上，包括兩個含義：一是確定班主任工作的階段性重心，二是確定兩個轉化對象。

通過參與班主任會議、跟蹤早晚讀、晚練情況，我發現該班存在的突出問題有3個：班風上集體觀念不強;學風上憂患意識不足，學習偏科比較嚴重。為此，我特意召開了班干會議，鼓勵班干積極解決問題，發揮帶頭作用，在各類比賽中帶動其他同學積極參與;親自指導體藝節的工作，學生初嘗“集體拼搏榮奪獎”的甜頭后，班級凝聚力有了明顯爭強，違紀人次有所下降，成果比較顯著。針對學風建設，我了解到學生對大學生活充滿新奇和向往，特意設計了《我的大學生活》主題班會，介紹自己在大學期間學習、工作的情況，喚起了學生對大學的向往，同時也提醒學生要居安思危，幫助其關注近年高考形勢，以達到增加學生憂患意識、承認各學科應均衡發展的目的。

對重點學生的轉化工作，我堅持的原則是努力做他們的知心朋友。我沒有奢望自己能在短短兩個月里轉化一個學生并取得明顯進步的成績，但我希望能夠通過我的工作深入了解這個學生，盡力幫助他們;同時也把情況及時反饋班主任，有助于其日后工作的開展，讓學生有一個被了解的機會。

3、真誠交流，收獲真情

由于年齡距離小，實習老師親切友善，學生很喜歡與我交流。在整個班主任實習中都有一個深深地體會：學生把我當作交心的朋友了。他們會放心地向我分享快樂和憂愁，也會恭敬地請求我的意見和建議——良師益友的角色也是我們以后在班主任工作中所要繼續追求的!

經過一個多月的經歷，也許我們都能夠體驗到教育實習在大學四年、甚至是在人生經歷中的地位與重要意義了。參加教育實習后才知道，在大學幾年來學到的知識遠遠不能滿足實踐的需要，關于工作的方方面面，還需要我們做生活的有心人，處處學習，時時思考，與時俱進地發展自我。教育實習的結束意味著另一嶄新起點的開始，衷心祝愿每位為教育事業奮斗的教師和即將走上教育戰線的莘莘學子，在未來的日子里相互學習，共勉前進!

實用總結: 畢業生實習總結(標準示范)

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是大家都會經歷且難忘的事情，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“實用總結: 畢業生實習總結(標準示范)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

近日，四川大學錦江學院在第十一綜合樓101會議室召開20xx屆畢業生實習工作總結會。副校長何志偉、人力資源部及各學院負責人出席會議，畢業班輔導員參加了會議。

會上，副校長何志偉對20xx屆畢業生實習情況進行了通報，就現階段問題進行了分析，并提出了改進措施。他指出，畢業實習是人才培養方案的重要組成部分，也是我校培養應用型人才的必要環節，各學院應高度重視畢業實習工作。他要求各學院加強組織領導，加強動員，明確要求，使學生正確認識畢業實習的目的和意義。他表示，學校將優化畢業生實習考勤、實習考核等相關配套實施細則和制度，加強過程監督，確保實習見實效。

優質總結：畢業生實習總結其六

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是我們正式畢業前的學業考核，而實習總結是我們實習結束后的重要一環，實習總結可以使從我們感性認識上升為理性認識。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“優質總結：畢業生實習總結其六”，希望對您的工作和生活有所幫助。

一個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。陳向群老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。

我在見習初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經過陳老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳向群老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

[總結參考] 畢業生實習總結1篇

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[總結參考] 畢業生實習總結1篇》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

我系本屆共有十個畢業班，即00級五年制會計電算化，02級三年制會計電算化，02級三年制注冊會計，02級三年制，02級三年制證券投資，02級三年制市場營銷1，2班，00級五年制電子商務，02級三年制電子商務1，2班和02級三年制法律（聯合辦學專業）班。共計畢業學生530人。為了更有效的做好本屆畢業生的畢業實習工作，我系成立了以系主任為組長，各教研室主任，學工辦主任為成員的畢業生實習領導工作小組。明確了畢業生實習工作為系主任的一把手工程。加強了領導，按專業進行分工負責，層層抓落實，圓滿的完成了本屆畢業生實習工作?？偨Y我們的工作主要有以下幾點。

一，早動員早安排

根據我系本屆畢業生班級多，人數多，涉及的專業多等實習情況，我系為了更好的安排學習的實習，早在上個學期末就召開了全系畢業班師生畢業實習，就業動員大會，會上就畢業學生的畢業實習的目的，意義及要求，時間安排進行了講解，明確了就業與實習相結合，樹立了先就業，再擇業，后創業的思想觀念。會后各專業教研室按本專業的培養計劃要求，制定了詳細的畢業實習計劃。為畢業生畢業實習工作有條不紊的進行奠定了基礎。

二，指導教師跟蹤指導，學工辦追蹤了解學生就業情況

我系為了更有效的開展畢業生實習指導工作，提高實習指導教學質量，嚴格按學院的要求每二十名畢業學習配備一名指導教師，由于本屆畢業生人數多，我系特為本次畢業實習指導聘請了兼職指導教師，按學院的相關規定每位指導教師指導畢業實習學生不得超過20名的要求，我系對05屆畢業生學習聘請了10名兼職指導教師，目的就是為提高畢業生的實習指導教學質量。外聘實習指導教師業務水平較高工作態度認真，對畢業生實習指導的質量，效果都比較好，聘請的畢業生實習指導教師的報酬按每生三個課時支付。在畢業實習指導過程中，系里向每位指導教師發放了《畢業生實習情況統計表》，表中詳細登記畢業生的實習單位，就業情況及畢業實習報告題目，指導教師對畢業實習學生的指導情況。學工辦為掌握畢業學生的實習就業情況，對畢業實習學生進行了追綜，并在系內的畢業生信息墻壁欄上每日進行登記反映，使我系的畢業生實習指導工作及進展情況一目了然。

三，工作到位，圓滿地完成了本屆畢業生實習指導工作

本屆畢業生的實習指導工作，由于領導重視，指導教師工作努力，畢業學生積極配合圓滿地完成了實習教學任務。本次畢業實習學生共530人，有520人完成了畢業實習的各個環節的工作要求，完成了畢業實習任務。有50人獲得了優秀實習生的稱號。通過實習使畢業生的一次就業率達90%。其中：電子商務專業為92%，市場營銷專業為89%，會計電算化專業為98%，注冊會計專業為84%，專業為90%，證券投資專業為78%。

四，存在的不足和今后努力的方向

由于我系的實習指導教師不夠和學生實習地點分散（由于我系的專業特殊性，不適合大批量的進入一個企業進行實習，而海南特別是?？谟譀]有足夠數量的企業，所以實習地點分散）等情況，還存在著學生實習期間對學生失控的現象。存在著實習內容與所學專業不對口的現象，這一現象的解決辦法就是在校內建立ERP財務模擬仿真實驗室，請實訓科解決。我們今后將重視配備實習指導教師，增加專業職指導教師數量，在校內建設各專業模擬仿真實驗室來解決上述問題。同時建議學院盡快去珠三角地區建立適合我系各專業的實習基地，以解決我系各專業實習和就業的需要，些事應引起實訓科，就業辦的高度重視。

以上是我系20xx屆畢業生實習指導工作情況總結，不當之處敬請領導批評指正。

總結借鑒: 畢業生實習總結(篇一)

古人曾說，力行而后知之真。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“總結借鑒: 畢業生實習總結(篇一)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

接下來三個月實習期間，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助，這使原本對工業自動化行業(包括電磁閥等閥門)一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因為，無論從事哪個行業，都會有那個行業的特殊要求，都需要一定的時間，作出一定的努力去適應。逐漸地，我掌握了產品的型號、規格及一些技術參數、產品特點，這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內容來總結：

網絡營銷方面，我主要在各知名貿易網站和專業網站，

(一)尋找國內或國外買家的信息，這是一個積累的過程。用兩種方法：

1、是通過搜索引擎或是門戶站點尋找。中文網站用關鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機械及工業制品”，然后在“通用零部件”里層層深入，慢慢查找、篩選。英文網站也用同樣方法。

2、是通過免費公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過電話聯系后相應地郵寄了很多產品樣本。

(二)發布公司產品信息，我事先就準備好了標準的中英文公司簡介和產品介紹，(內容包括向對方詳細列出我們的產品規格和型號，向對方表明我們是生產廠家，不是貿易商。因為買家都希望直接從廠家購買，減少中間環節和費用，在交貨周期和售后服務上也有保障。)然后通過各站點的免費發布信息欄粘貼發布和BBS(貿易公告板)發布信息，發布的方式方法我也非常注意，因為越受歡迎的網站，網絡信息發布數量越多，而剛剛發布的信息往往會被別人的網絡信息淹沒，所以要堅持一定的頻度讓信息始終出現，所以經常要重復發布，網絡信息發布的效果常體現在一次又一次地反復發布后。因為這意味著，你只有反復地刺激潛在顧客，客戶才可能對產品產生興趣，接下來，不時地接到一些通過互聯網了解我司后的需求問詢電話便是初步的發布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業的網站來收集電子郵箱地址，主動發送E-mail也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產品向海外發展，只通過在貿易網站和專業網站上搜索是不夠的，還要根據產品特點投入一些費用相應地在專業網站上做廣告，以更有力的方式宣傳產品。

對待客戶查詢的電子郵件方面，有時候查詢比較多，我都做到及時回復，因為客戶開始對我們的產品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時回復的，會給做個簡單的解釋，讓客戶感受我們優質的服務，而不能因為被怠慢而中斷聯系。交易達成以前，回復查詢需要做很多相關的工作，前不久，中國機械進出口(集團)有限公司在經過好幾個

回合的Email聯系后，才先買了一個減壓閥試用;對于需要公司全套產品目錄的客戶，也相應地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進行追蹤。不過，對于追蹤服務，我做得不夠及時，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內外買家感受誠意，同時也督促海內外買家顯示誠意。

編書廣告方面，接手此工作一個多月，我會從積累芝麻綠豆大的經驗開始，不斷在實踐中提高自己的能力，使工作富有成效。

三個月工作中的經驗收獲與不足都是我日后學習工作的借鑒，我將繼續揚長補短，不斷提高自己，為塑造全面發展的自我而努力