APP推廣實習周記（合集十三篇）_APP推廣實習周記
發布時間：2023-08-10APP推廣實習周記（合集十三篇）。
? APP推廣實習周記
1、負責公司app的推廣，通過網絡和線下渠道進行推廣；
2、專題活動的策劃制定、執行、評估及改進，有效提升用戶活躍度及新用戶數量；
3、推廣渠道數據監控和反饋跟蹤，對推廣數據進行分析，有針對性的.調整推廣策略；
4、負責了解和分析市場動態，拓展和各類型合作伙伴，確保項目模式順利進行；
5、熟悉各個渠道的市場動態及規則調整，負責對接跟進相關渠道信息；
6、關注市場競品策略及動態，及時反饋及調整。
? APP推廣實習周記
在如今 app 極其流行的時代，手機已經成為現代人生活不可或缺的一部分。為了讓更多的人知道和使用你的 app，除了線上宣傳外，線下推廣方案也是不可少的一環。下面將會針對 "app 線下推廣方案" 進行詳細介紹。一、線下品牌宣傳
線下品牌宣傳是最基礎且有效的一種推廣方式。品牌的宣傳可以通過各種途徑來進行，包括公交車、電梯、地鐵、超市、商場、社區等場所的廣告牌或廣告屏以及戶外的廣告牌等等。另外，與一些大品牌合作，讓 app 與品牌聯名也是一種不錯的方式，這可以提高用戶對于 app 的信任感。
二、線下活動推廣
與線下宣傳相比，線下活動推廣更加具有針對性、互動性和參與感。通過與眾多第三方機構合作，例如媒體、電臺、報紙等等，進行一些線下活動推廣。比如，可以舉辦一些主題性的線下活動，與電影、音樂、運動、旅游等相關聯，同時借助這些主題活動進行 app 的宣傳。
三、贊助、合作推廣
除了線下品牌宣傳和線下活動推廣以外，還可以考慮與一些有知名度和口碑的大品牌合作，在它們的線下場所推廣 app。比如，蘋果和華為、小米、OPPO、Vivo等手機品牌是互相合作的，這種合作可以讓 app 軟件預裝在手機上，提高 app 在手機市場上的曝光度。
四、 線下口碑營銷
俗話說，好口之于人，同樣適用于 app 的推廣。線下口碑營銷并不是簡單的廣告宣傳，而是要通過一些方式建立和塑造品牌形象?？梢砸杂脩魹槌霭l點，讓用戶切身體驗到 app 的貼心服務，讓用戶產生良好評價并在社交媒體上分享給更多的人。
五、朋友推薦
除了網上廣告和市場宣傳以外，用戶的親友推薦也是一種重要的推廣方式。朋友們的推薦不僅能夠增加用戶信任度，還能夠增加用戶下載軟件的意愿。這也是 app 推廣所想達到的目標。在這里，可供參考的做法是，將 app 內嵌二維碼或者分享按鈕，允許用戶通過微信、QQ 、微博等平臺推薦給自己的朋友。
總結來說，線下推廣方案是推廣 app 的重要方式之一。在選擇線下推廣策略時，需要結合自身產品的特點、用戶的群體、營銷活動的宣傳效果等多個方面進行融合考慮。不同場景、不同市場、不同口味的人，在不同的時間下對廣告宣傳的接受度可能會存在差異，所以才會有眾多的推廣方案在不斷嘗試和發展。希望本文介紹的線下推廣方案能夠幫到 app 創業者和品牌營銷人員，讓他們能夠在競爭日益激烈的市場中取得成功。
? APP推廣實習周記
一、App運營推廣概念
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略
后期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數/注冊人數 *100%
注冊用戶付費率 = 總注冊/APA
平均在線付費率 = ACU/APA
活躍用戶付費率 = UV/APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來；
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
運營階段
定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
2.3APP會員（廠家）賣點
啟動（20xx年10月-20xx年11月）
3.1人員配制
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個月）
推廣（從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始）
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣說明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標準
一）、標題
二）、主題
三）、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網絡廣告說明
10.1 網絡廣告概述
10.2 網絡廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
收費標準
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利
APP定位
1、定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上（例如：上游產業、下游產業等），長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2、組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。
前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3、APP會員（廠家）賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業了解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配制
（一名編輯）編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作；
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業（配套行業、行業、）等資料：
1.（客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位）
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然后收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a）先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b）主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email，紙制宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
編輯的工作
1）圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2）互聯網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優秀的內容為主，所以盡可能的能發布一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3）關鍵詞優化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理；
分工明確，責權落實
人員考評，盡可能的科學，公平，合理
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質
有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名（SEM）
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時發布到專業到APP上。
5.長尾關鍵詞優化（網站SEO）
根據APP的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業門戶
群發、定閱、報紙等手段
專業雜志報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計（主要依靠流量統計）
對于參與廠家進行回訪了解情況
對于不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表著來你APP的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什么，以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的QQ空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。
還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之后已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以后，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1 通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3 展會服務、廣告代理
由于APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以后，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。
廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。
軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特征，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。
創口碑，樹品牌
在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。
隨著數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場
如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
B.軟文寫作參考標準
一）標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。
4、借用名人、名站效應
例如“xx” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。
二）主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三）內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。
2 論壇推廣的效用
用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量；
如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量；
論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度；
論壇都是按照主題分類，產品與用戶定位明確，因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前，首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標客戶經常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等于有效傳播點，產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關注。
有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有 “現場”、“震驚”、“最?！薄ⅰ绑@爆”等詞的帖子，會首先吸引網友的眼球，而 “草根”、“原創（ YC）”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關系；
二、以明星、 關鍵人物為題材，切入點可大可??；
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可，也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。
網絡廣告
1.網絡廣告概述
網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。
2.網絡廣告媒體選擇策略
所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標受眾比例；
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
?廣告表現可承載性；
?廣告效果的可監控性；
3. 媒體選擇范圍
a、綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度；
b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；
c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4. 廣告形式確定策略
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。
根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告；如果企業廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網絡廣告，企業也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。
EDM營銷推廣說明
一、郵件營銷的優勢分析
最近幾年是郵件營銷（EDM）市場爆發的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優勢，成為EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的數據顯示，個人郵箱數在20XX年達到5億，而全球企業郵箱數也達到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優勢使得郵件營銷成為網絡營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件群發可以在短時間內把您的產品信息投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業在競爭激烈的市場中占盡先機！
1、Email營銷的成本優勢
Email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。
2、Email營銷可獲得連續推銷的機會
Email營銷可以讓企業與客戶保持常效聯系，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。
如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。
3、建立穩定的客戶關系
與一般的產品（或服務）促銷手段不同，Email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關系。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發送到用戶的郵箱中，會產生用戶和網站長期互動的關系。
4、滿足用戶個性化需求
Email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續接收。
因此，在Email營銷中，用戶擁有主動的選擇權，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優點，Email不僅成為重要的網絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客戶群
郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地址并允許企業發送郵件的人一般都較關心該行業的產品走勢或新聞動態。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。
這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、網站郵件的注意事項
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品信息；
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞；
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內是比較合適的。
B、郵件內容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處（但不要太大，占據整個屏幕）；
2、盡量使用統一字體；
3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息；
4、巧用圖片作為內容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內容有直接關聯的圖片；
5、郵件信息內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。
App盈利模式
1、廣告費： 首頁廣告（2-3萬/年）、頻道廣告（1-2萬/年）、標王廣告（10000/年）、內頁廣告（5000/年以內）等 （成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位）
2、會員費： 高級VIP會員（2000元/年）、VIP會員（1580元/年）、采購通會員（580元/年）普通會員（免費） （阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等）
3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）
4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務
5、名家訪談：對知名企業、企業家進行宣傳報道（幾千到幾萬不等）
6、貿易：行業網站是以第三方身份出現的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業；可以為本企業帶來客戶。
7、授牌費：針對手機門戶網站的會員，單獨授牌；提高會員的榮譽感。
8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等
9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓
? APP推廣實習周記
App上線推廣方案是一項關鍵的任務，因為只有適當的宣傳和宣傳，您的應用程序才能真正吸引目標用戶并在競爭激烈的應用商店中脫穎而出。以下是一些推廣方案，可幫助您在應用商店上推廣您的應用。1. ASO優化
應用商店優化（ASO）是關鍵，因為它可以幫助您的應用程序在應用商店上獲得更好的排名。這包括應用程序的標題和描述，以及應用程序圖標和截圖。此外，應用程序名稱和描述應包含相關關鍵字，以便用戶可以輕松找到您的應用程序。
2. 社交媒體宣傳
社交媒體是促進應用程序宣傳和推廣的強大工具。通過在社交媒體平臺上發布有關您的應用程序的內容，并與您的目標受眾進行互動，您可以從社交媒體受眾那里獲得重要的反饋和曝光。此外，您還可以與微博、微信、Facebook和Twitter等主流平臺合作，以進行廣告宣傳和推廣。
3. 應用程序廣告
應用程序廣告可以幫助您的應用程序在各種平臺上獲得最大的曝光。對于流行的應用商店和其他應用程序，可以通過搜索和展示廣告，以及廣告櫥窗等方式，為您的應用程序創建廣告。此外，您還可以與其他開發人員和廣告公司合作，以展示和推廣您的應用程序。
4. 入門優惠和免費試用
入門優惠和免費試用是促進應用程序銷售和下載的一種有用的方法。通過提供免費的試用版和折扣，您可以使用戶了解并嘗試您的應用程序。這可以通過應用程序內購買和單獨分銷等方式實現。
5. 安裝和然后留下評論
鼓勵用戶安裝應用程序并在應用商店上留下有效的評論、評分和建議是非常重要的。好評和高分可以幫助您的應用程序在搜索結果和排名中獲得更高的排名，吸引更多的受眾和質量下載，同時也可以吸引潛在的用戶。此外，接受和解決用戶反饋和建議，可以提供優質的用戶體驗。
綜上所述，通過這些應用推廣方案，您可以提升您的應用程序在應用商店的可見度和下載量，并為您的應用程序吸引更多的用戶。當然，不同類型的應用需要在推廣方案上做出相應的調整。但是，切記不要嘗試欺騙或誤導用戶，這可能不利于您的品牌聲譽和信譽的建立。
? APP推廣實習周記
1、普普通通說普通話，文文明明做文明人。
2、請講普通話——中國人民大眾的話。
3、講一口流利的普通話，讓您事業有成。
4、出口成章普通話，溝通世界無極限。
5、說好普通話，熱愛我中華；普及普通話，世界看中華；
6、語言是溝通的橋梁，普通話是堅固的橋墩。
7、使用普通話，將會使您看起來更有風度。
8、普通話是你我他順利溝通的橋梁。
9、說一口流利普通話，做一個真正中國人。
10、都說普通話，溝通你我他；東西與南北，親情如一家。
11、讓青春與普及的語言作伴，讓知識與文明的語言攜手。
12、同祖同根，同聲同心，同講普通話，同傳中國情。
13、說普通話，愛新中華；攜萬眾心，建現代化。
14、普及九州，通達四海，話為良媒，心無阻礙。
15、社會就是一個家，人人都講普通話。
16、一句中國話，一份中國情；一口普通話，一顆中國心。
18、為了使我們的生活更和諧，請您講普通話。
19、普通話——最潔凈的牙膏，凈化您的口腔。
20、工作輕松生活美好，多虧普通話講得好。
21、大家全說普通話，走南闖北不尷尬。
22、請講普通話，方便你我他。
23、學會普通話，讓你輕松走天下。
24、中國人要說自己的話——普通話。
26、祖國人民心連心，普通話連著你我他。
27、語言美也是一種美，普通話更能體現語言美。
28、普通話，用處大，利國利民少不了它。
29、你想方便交流嗎？那么請講普通話。
31、促進民族融合，加強民族團結，請講普通話。
32、普通話流利，找工作順利。
33、普通普通，路路暢通。
34、普通普通，說話正統。
35、大家都說普通話，世界因你而精彩。
36、說普通話是比微笑更甜美的溝通。
37、我是中國娃，愛說普通話。
39、說普通話，迎四方賓客；用文明語，送一片真情。
40、普通話是溝通的工具，規范字是文明的標志．
41、從小講好普通話，走出家門都不怕； 從小寫好規范字，練手好字把名揚。
43、要想闖天下，先說普通話。
44、拉近彼此的距離，體驗說普通話的魅力。
46、用普通話連結世界，讓全世界矚目中華。
47、讓世界的每一處角落都留下您那標準優雅的聲音。
48、便于溝通有辦法，請您講好普通話。
50、用您那流利的普通話，給人帶來春天，帶來溫暖。
51、做地地道道的中國人，講地地道道的普通話。
52、說標準普通話，做文明中國人。
53、請說普通話，說出您的修養和氣質。
54、二十一世紀，你還不會說普通話嗎？
55、我酷，我流行，因為我說普通話。
56、說好普通話，走南闖北都不怕。
? APP推廣實習周記
App營銷推廣方案在移動互聯網時代，App已成為人們日常生活中不可或缺的一部分，越來越多的人也開始使用各種各樣的App。隨著App數量的增加，競爭也愈發激烈。如何讓App脫穎而出，成為用戶選擇的首選？這就需要一個完善的App營銷推廣方案。
一、研究競爭對手
在制定App營銷推廣方案之前，我們需要進行競品分析，研究已經在市場上推廣的同類App，包括其功能、用戶評價、市場占有率等。通過研究競爭對手，我們能夠更好地了解市場和用戶需求，并且尋找出自身的優勢，與競爭對手區別出來。
二、明確目標用戶
在制定App營銷推廣方案時，我們需要先確定目標用戶。不同的年齡層、職業、性別、地域等對于App的需求也是不同的，定位自身目標用戶能夠更準確地尋找到目標用戶，并且更好地滿足他們的需求。
三、選擇合適的推廣渠道
在選擇推廣渠道時，我們要考慮用戶的使用習慣。比如，如果用戶主要使用社交媒體，那么合適的推廣渠道就可能是微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺；如果用戶主要使用搜索引擎，那么搜索引擎營銷(SEO/SEM)就是一個很好的選擇。當然，App Store和Google Play本身也是很好的推廣渠道，我們可以通過ASO(應用店內優化)優化我們的App，以此提高搜索排名。
四、制定內容優化策略
除了通過推廣渠道吸引用戶外，我們還需要通過內容優化吸引用戶。我們可以通過提供優質的內容、與用戶交互、舉辦活動、提供優惠等方式吸引用戶。通過此類內容營銷策略，我們可以讓用戶產生認同感，從而增加用戶粘性。
五、建立用戶反饋機制
建立用戶反饋機制非常重要，這可以幫助我們更好地了解用戶的需求，并以此改進我們的App。同時，在通過AppStore和Google Play這些平臺進行應用下載時，許多用戶也會根據App的評價以及其他用戶的反饋來選擇是否下載該App，因此建立良好的用戶反饋機制也可以在一定程度上提高App的下載率。
六、分析數據，不斷優化
最后，我們需要對推廣運營數據進行分析，來了解用戶的行為和習慣，根據數據來與時俱進地優化我們的方案。通過持續優化和改進，我們可以更好地滿足用戶的需求，不斷提高我們的市場占有率。
總結：
制定合理的App營銷推廣方案，是App推廣過程中必經的階段，也是一項非常重要的工作。通過深入研究市場、明確目標用戶、選擇合適的推廣渠道、制定內容優化策略、建立用戶反饋機制及分析數據、不斷優化等策略，我們可以更好地吸引用戶，增加App的下載量，提高市場占有率。
? APP推廣實習周記
1、廣告費： 首頁廣告（2-3萬/年）、頻道廣告（1-2萬/年）、標王廣告（/年）、內頁廣告（5000/年以內）等（成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位）
2、會員費： 高級VIP會員（20xx元/年）、VIP會員（1580元/年）、采購通會員（580元/年）普通會員（免費）（阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等）
3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等（如：百度、谷歌等）
4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員站服務
5、名家訪談：對知名企業、企業家進行宣傳報道（幾千到幾萬不等）
6、貿易：行業站是以第三方身份出現的.，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業；可以為本企業帶來客戶。
7、授牌費：針對手機門戶站的會員，單獨授牌；提高會員的榮譽感。
8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等
9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓
? APP推廣實習周記
APP推廣工作計劃
隨著移動互聯網的不斷發展，各類APP也如雨后春筍般涌現出來。在競爭激烈的市場中，如何將自己的APP推廣給更多用戶成為了每個開發者和市場人員都需要面對的問題。為此，制定了以下詳細的APP推廣工作計劃，旨在使的APP得到更廣泛的認知和下載。
第一階段：市場調研和目標定位
在開始推廣之前，首先需要進行市場調研和目標定位，以了解目標用戶的需求和喜好。可以通過問卷調查、訪談和數據分析等方式收集用戶反饋和市場信息。通過分析這些數據，可以更好地了解用戶的興趣愛好、使用習慣和價值觀念，從而為后續的推廣工作做好準備。
第二階段：優化APP功能和用戶體驗
在推廣之前，需要確保的APP具備優秀的功能和良好的用戶體驗，以吸引用戶并留住他們?？梢酝ㄟ^持續地收集用戶反饋和意見，不斷改進和優化的APP。例如，可以增加一些新的功能或改進現有功能，提高APP的性能和穩定性，同時也要確保APP的界面設計簡潔美觀，操作簡單易懂。除此之外，還要確保APP的加載速度快，在使用過程中沒有明顯的卡頓現象。
第三階段：制定推廣策略和營銷計劃
在確定了目標用戶和優化了APP之后，需要制定具體的推廣策略和營銷計劃?？梢岳酶鞣N推廣渠道，如社交媒體、搜索引擎、應用商店等，將的APP推廣出去。可以通過發布精美的廣告圖文、制作有吸引力的推廣視頻，以及與知名博主、網紅合作推廣等方式吸引用戶的注意力。還可以考慮與其他APP或品牌進行合作，互相推廣，吸引更多用戶下載并使用的APP。
第四階段：評估推廣效果和調整策略
在推廣過程中，需要不斷地評估推廣效果，了解的推廣策略是否取得了預期的效果?？梢酝ㄟ^數據分析來了解用戶的下載量、使用時長、留存率等指標，以評估的推廣效果。如果發現推廣效果不理想，需要及時調整推廣策略，可能需要重新制定推廣計劃，或者尋找新的推廣渠道和合作伙伴。只有不斷地優化和改進推廣策略，才能更好地將的APP推廣給更多用戶。
通過以上四個階段的工作，相信的APP推廣工作將會取得較好的效果。APP推廣是一個長期的過程，需要不斷地嘗試和改進。將持續地關注市場動態和用戶需求，不斷優化的APP和推廣策略，以提供更好的產品和服務，贏得更多用戶的喜愛和支持。堅信，通過的不懈努力，的APP將會在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為用戶心中的首選。
通過市場調研和目標定位，優化APP功能和用戶體驗，制定推廣策略和營銷計劃，以及評估推廣效果和調整策略，的APP推廣工作將會更加有針對性和效果。相信，通過的努力和創新，的APP將會取得更大的成功。將竭盡全力，讓更多的用戶體驗到的APP所帶來的便利和樂趣。
? APP推廣實習周記
作為一個APP開發者，在APP上市后，如何才能讓更多的人知道我們的APP并下載使用呢？這就需要對于APP運營推廣方案進行一些探究和總結。下面將從APP推廣的基本思路、渠道和方法等方面來談一下APP運營推廣方案。1、APP推廣基本思路
無論是新APP推廣還是老APP維護，其最基本思想是“用戶第一”。任何APP成功與否，都離不開用戶使用。因此，推廣的第一步就是為提供優質的用戶體驗，該怎樣做呢？
（1）提供便捷與優質的服務，這是吸引用戶的最基本要素。
（2）行業化定位，決定自己的APP用戶面和體驗方式，做到精準定位。
（3）多元化的互聯網運營推廣方法，包括媒體宣傳、社交平臺、論壇、博客、直銷、微信公眾平臺等多種渠道。
（4）化繁為簡的設計，讓用戶更容易上手和掌握。
（5）售后服務的細致到位，維護老用戶，留住好口碑。
2、APP推廣的渠道
（1）App Store、Google Play、豌豆莢、360手機市場、應用寶等各大應用市場：這些應用平臺都是推廣必須要到達的地方。因為大部分用戶在這里搜索和下載APP。當然，免費推廣機制自然會減少線索獲取速度。
（2）自媒體平臺：微信公眾號、新浪微博、百度貼吧、B站、抖音、快手等自媒體平臺非常容易聚集粉絲和擁有口碑效應，這也是推廣的重要切入點。
（3）社交平臺：微信、QQ等社交平臺可以讓我們與目標用戶建立更多互動。群聊工具更是能夠準確找到目標用戶，并進行短時間內的推廣。
（4）打廣告：具有很強的直接和宣傳效果。放置廣告的平臺包括百度推廣、360推廣以及一些新興的廣告平臺等。但要注意展現形式并避免過度強制性誤導行為。
（5）搜素引擎：在搜素引擎中，SEO依然是一大推廣方式，對于APP營銷也十分重要。企業可以通過SEO提高曝光和獲取流量。
以上這些渠道不是說每一個都要做，而是要根據公司自身情況和APP情況，做出合理的選擇和結合使用。這樣才能達到事半功倍的效果。
3、APP推廣的方法
（1）口碑營銷：通過用戶口碑來打開流量源頭，建立良好的口碑形象。這是拉新最佳方式之一。
（2）福利推廣：一些用戶們對活動非常敏感，通過活動拉新可以大力提高下載量。
（3）線下宣傳：插放廣告贈送禮物、門店內展覽等方式可以在線上渠道和線下渠道配合推廣，最終大力提高APP曝光度。
（4）新聞軟文：可以大面積曝光，傳達信息和產品畫風，OpenPR和PRNewswire是很好的新聞發稿平臺。
（5）KOL合作：KOL助力讓產品迎面走來，吸引大量粉絲的專屬品牌營銷活動可以加力拉新。
（6）社區互動：在網絡社區中持續參與互動，積極交流和征詢用戶的意見，最終以回饋用戶在互動中吸引其下載產品的機會。
以上這些遠遠不足列舉，但目的都是要促進APP的下載。
4、APP運營推廣的思考
最后，分享一些APP運營推廣的思考。APP運營推廣是一個十分復雜的工程，需要全面的思考和計劃。要進行下載量和活躍度的提升，最終就是APP的增長,需要企業實現市場定位與目標用戶的掌握。同時，還要考量投資的合理性。企業需要根據運營階段的不同和目標群體的需求，制定相應的推廣方案和策略，全面考量每個環節的效果。如果運營推廣能夠長期實現，就能為APP帶來長期的生命力和發展動力，這樣企業才能在市場中更快，更好的立足。
總之，APP的運營推廣是一個系統性工程，需要從多方面入手，并持續精細推進。對于專業的APP運營人員來說，能夠掌握推廣方法的優與劣，利用數據進行分析總結優化，指導產品升級迭代，從而達到企業為用戶創造價值的最終目標。
? APP推廣實習周記
隨著移動互聯網的發展，app已經成為人們日常生活中必不可少的一部分。但是，app市場上競爭異常激烈，如何推廣自己的app成為投資人和開發者所關注的問題。本文將著重介紹一些app運營推廣方案，以幫助投資人和開發者更好地推廣自己的app。一、ASO優化
ASO全稱App Store Optimization，是指運用一定的技巧、策略和工具對APP進行優化，在App Store搜索結果中提高App曝光率、下載率、用戶留存等多項關鍵指標，從而實現對APP市場的促進和推廣。ASO是一種利用搜索引擎優化方法的APP推廣方式，它是讓您的應用更容易在App Store中被用戶找到和下載。
1.選擇合適的名稱和關鍵詞：在給應用命名和設置關鍵詞時，需要考慮到用戶的需求和使用習慣，以盡快地將您的應用推薦給他們。
2.設計優良的應用ICON：應用圖標是應用品牌識別的重要組成部分。設計一款優良的應用ICON可使您的應用在廣告宣傳中更具識別性，增加用戶下載數。
3.優化應用描述：應用描述是給用戶了解應用功能和特性的重要方式?？梢酝ㄟ^添加關鍵詞、清晰簡潔的語言來吸引用戶。
二、付費推廣
1.代理推廣：選擇具有豐富推廣經驗的代理推廣機構，可以獲得更多資源，同時也能提高應用的知名度和流量。
2.廣告投放：選擇合適的廣告平臺和投放時間，提高應用曝光率和關注度。
3.用戶推廣：舉辦用戶分享活動、邀請好友下載等活動，增加應用的用戶量和留存。
三、社交媒體推廣
社交媒體占據人們日常生活的重要部分，通過利用社交媒體平臺的特性，可以在很短的時間內傳播應用信息，擴大應用的知名度和用戶量。
1.微信公眾號平臺：可以發布應用介紹、應用使用教程、抽獎、優惠等信息，以吸引用戶關注和留存。
2.微博：可以利用微博關注量和話題傳播效應，推廣應用并提高知名度。
3.貼吧、知乎：選擇與應用相關的社區和問答平臺，發布有關應用故事、技巧和優惠等內容，吸引目標用戶群體。
四、搜索引擎優化
搜索引擎優化也是一種重要的推廣方式，通過優化站內外鏈路、關鍵詞、內容和用戶體驗等方面，使應用在搜索引擎上有良好的排名，提高應用的曝光率和流量。
五、用戶反饋優化
用戶體驗是應用推廣的重要因素之一，可以通過優化應用反饋數據，改進應用的功能和升級服務，提高用戶留存率和口碑效應。
總之，要想在app市場中獲得成功，需要投資人和開發者根據應用本身特點和自身情況，選擇合適的推廣方案。以上所述方案只是一種參考，應根據實際情況靈活運用。只有不斷學習和總結，才能在這個競爭激烈的市場中獲得成功。
? APP推廣實習周記
自學習強國平臺上線以來，xx鎮迅速行動，堅持五措并舉，在推廣運用的速度、廣度、熱度上下功夫求實效，形成了你追我趕、比學趕超的濃厚學習氛圍。截止目前，共有669名黨員完成向強國學習。
一是迅速部署聚合力。1月30日，縣學習強國部署會后，xx鎮迅速行動，立刻要求各黨組織明確專人負責推廣工作，當日上報名單，兩日完成組織樹建設。
二是細致培訓明方法。第一時間組織面對面培訓，解答**和晉升過程中的問題。用戶制作的簡短操作說明，以清晰的流程圖顯示步驟順序，便于黨員有針對性地學習。
期間，通過**、微信和面對面指導的方式隨時解決各單位提出的問題，將共性問題梳理出來在工作群內分享，難以解決的問題及時向上級和平臺交流，精準做到有管理、有指導、有服務。
三是上門**送理念。xx鎮在冊黨員一千七百多人，其中未退休黨員僅七百多人，60歲以下黨員中，農村黨員、臨近退休黨員占比高，各黨組織在落實工作時，走進黨員家中，手把手**并教會使用，讓學習強國就是黨員加油站的理念深入到每個黨員心中。
四是常態通報比趕超。每周一三五常態化通報注冊學員數量、占比完成率和平均積分，對落后的組織進行**提醒，推進各黨組織間形成比學趕超的良好氛圍。
五是黨員領導帶頭學。各級黨組織書記副書記、黨建負責人等常常占據積分榜前幾位，并在工作群內帶學優質文章、分享學習心得，形成黨員領導帶學、一般干部跟上的氛圍，整個xx鎮上下形成濃厚的學習和趕超氛圍。
下一步，xx鎮黨委將進一步圍繞三爭理念開展各類學習、比賽活動，并著力在學習積分的提升上實現突破、再立標桿。
? APP推廣實習周記
文案推廣實習周記
本周是我在一家知名廣告公司的文案推廣實習的第一周。作為一名大學生，我對廣告文案的撰寫和推廣工作一直很感興趣，因此這個實習機會對我來說非常重要。以下是我本周的實習經歷和心得體會。
第一天，我被分配到公司的文案推廣部門。部門的氛圍十分活躍和熱烈，每個人都充滿了創意和激情。主管莫頓先生非常友好地介紹了公司的發展歷程和文案推廣的重要性。他強調，一個優秀的廣告文案不僅要吸引人，還要能夠準確傳達產品的價值和優勢。聽完莫頓先生的介紹，我對實習的期望更加高漲。
在接下來的幾天里，我跟隨著一位經驗豐富的文案推廣專家，開始了實地學習。我學習了市場調研的重要性。了解消費者的需求和喜好是一個成功廣告文案的基礎。通過調查研究，我了解到的目標消費群體是年輕人，他們追求時尚、自由和個性化的產品。這些信息為我后續的撰寫文案提供了重要的參考。
接著，我開始學習如何撰寫吸引人的廣告文案。我的導師詳細解釋了文案的結構和要點，并給了我一些寫作技巧。他說，一個成功的廣告文案需要有一個吸引人的標題、一個引人入勝的和一個明確的產品描述。同時，文案的語言要簡潔明了，表達方式要生動有趣。在導師的指導下，我嘗試撰寫了幾個文案，然后導師給予了寶貴的意見和改進建議。這個過程雖然有些困難，但我收獲了很多，并逐漸提高了我的寫作能力。
除了撰寫文案，我還學習了如何進行文案的推廣。推廣的渠道有很多，如電視廣告、平面媒體、社交媒體等等。根據產品的特點和目標消費群體的喜好，選擇適合的推廣渠道非常重要。我跟隨導師參與了一次電視廣告的拍攝過程。在這個過程中，我學到了如何合理分配預算、與制作團隊溝通等重要的推廣技巧。
對于我來說，本周的實習經歷非常寶貴。我從中學到了許多實用的技能和知識。這些知識不僅對于我的文案推廣實習有幫助，也為我的未來職業發展打下了堅實的基礎。
實習的第一周僅僅是個開始，我知道還有很多東西等待我去學習和掌握。我希望在接下來的時間里，能夠更加深入地了解廣告行業，不斷提高自己的專業能力。
通過這一周的實習經歷，我不僅對廣告文案推廣有了更深入的了解，也增強了我的實踐能力和團隊合作意識。我相信，這段實習經歷將對我未來的職業發展產生重要影響。我期待著接下來的實習旅程，將所學到的知識和技能應用于實踐中，并取得更大的進步。
? APP推廣實習周記
一、前言
中國移動MM于20xx年8月17日正式在北京發布。移動應用商場（MobileMarket簡稱移動MM）是聚合各類開發者及其優秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。
MobileMarket百萬青年創業計劃以MM為平臺，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛煉并最終實現創業就業夢想，打造一套基于移動互聯網開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。
襄樊職業技術學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是移動的用戶，有77.6%的用戶不了解移動MM。為了配合移動MM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業技術學院經濟管理學院藍鷹團隊成立了。本團隊力求從移動MM的定位著手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高移動MM在襄樊職業技術學院的知名度。
二、背景分析
（一）行業分析手機應用商店的價值在于形成了一種正向循環，它讓開發應用程序的人可以賺到錢，讓手機用戶可以使用到更具創新性的應用程序：“應用商店這種模式其實是未來在移動互聯網上非常普遍的一種模式?！?/p>
自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產業鏈各方都紛紛著手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯網巨頭，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。而像移動、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。
智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關應用程序就會擴大受眾群體，形成規?；?，提高應用開發者的積極性。根據近期AndroidLib發布的統計數據，AndroidMarket中的應用數量已經超過20萬；而AppleAppStore應用數量已經超過30萬。
低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關的應用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產及山寨機開發的MiniJ應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環境下運行“MRP”格式的軟件。盡管低端手機還無法運行復雜的移動應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為移動應用指數增長的奠基石。
（二）消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用QQ，通話已經不再是手機最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。而今的在校大學生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應用商城自然關注度和使用率就高。
（三）市場分析截止20xx年11月.我國移動用戶數已有6.3億，其中中國移動的用戶數就有4.4億，占據了近70%的市場份額。中國移動網絡經過10多年的建設優化與運行磨合，網絡覆蓋率平均值為99.86%,網絡接通率平均為98.24%。而MM平臺真正實現了跨平臺、跨終端操作，現在已經覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術平臺，智能和非智能手機的用戶都能夠通過MM平臺獲得應用。目前MM平臺支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣對象：襄樊職業技術學院在校大學生
2、推廣目標
襄樊職業技術學院學生都有手機，其中80%的.學生都是移動用戶，但有77.6%的用戶不了解移動MM。本方案旨在使移動MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
（一）主題“移動MM，你值得擁有！”
（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找移動MM、有獎注冊等活動整合協調運用，以便全方位提高移動MM的展露度和知名度。
五、活動方案
（一）廣告
(1)海報廣告：(時間在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是移動MM！
費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動MM不屈服天生的高度，移動MM不滿足昨天的難度，移動MM不重復自己的角度，移動MM高于別人的速度，移動MM甘于誠實的態度，有移動MM就可以挑戰每一度，移動MM勇敢做自己。（時間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）
費用：免費
(3)橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動MM！
體驗全方位，移動MM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動MM！（五天換一份）費用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動MM創造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由MM的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動MM。（時間20xx年3月30日——4月16日）
費用：免費
(5)贈送優惠券（與雛鷹公司聯合推廣促銷）
移動MM驚喜無限！
凡在移動MM平臺上注冊（見附件1）并發布應用的學生，即可享受雛鷹公司精心為您制作的優惠券，憑此券可享受以下優惠：
1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。
2.有新品出售，提前告知。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。
費用：500份150元總計：322元
（二）贊助活動
1、贊助襄樊職業技術學院商務禮儀大賽
（1）時間：3月30日～5月5日
（2）地點：襄樊職業技術學院
（3）廣告語：移動MM祝商務禮儀大賽圓滿成功！
（4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大周末
（1）時間：20xx年4月15日
（2）地點：襄樊職業技術學院經濟管理學院旅游服務學院
（3）廣告語：移動MM，七彩周末，七彩人生！
（4）費用
橫幅6元／米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／張*1200=120元合計：292元
3、贊助襄樊職業技術學院創業大賽
（1）時間：4月初至5月初
（2）地點：襄樊職業技術學院
（3）廣告語：移動MM,型動創造未來！
（4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
（三）尋找移動MM
1、時間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點：襄樊職業技術學院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注移動MM。
尋人啟事
移動MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學習辦公類軟件。望知其下落者速與藍鷹聯系。聯系電話18771563041。
（四）有獎發布應用移動MM，有“發”就有送在注冊的移動MM平臺上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到移動MM上。與更多的人分享。發布應用即有流量相送，讓你玩個盡興。同時即有可能獲得5元紅包。
（五）經費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語
經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動MM校園推廣方案”。關于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。
我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。
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