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留學申請要實習證明嗎

發布時間：2025-08-17

留學申請要實習證明嗎17篇。

在日常生活中，證明是我們常用的工具，主要分為組織證明和個人證明。那么，你知道如何撰寫有效的證明嗎？以下是小編為大家整理的關于留學申請是否需要實習證明的相關內容，歡迎閱讀，希望能對你有所幫助。

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______（身份證號：__________________）____大學____學院____專業____級學生，于____年__月__日至____年__月__日在我行實習。

該生在我行實習期間，工作熱情，認真負責，服務態度良好，積極主動，業務知識牢固，踏實肯干，遵守單位規章制度，服從領導指揮，尊重領導和同事，虛心求教。有較強的實際工作能力和水平，能運用所學知識解決實際工作中的問題。

（單位蓋章）

年月日

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德國留學申請FH是否必須有實習證明嗎

申請FH是否必須有實習證明？

申請工程、設計等諸多的專業均要求提交有效的實習證明，這一點務必盡早向學校了解清楚，及時準備和安排，否則將會措手不及。如果沒有做過專業實習，不妨寫信多向幾所FH進行咨詢，看是否有的學?？梢栽试S到校后利用假期在德國彌補。

申請藝術類和設計類專業應注意些什么問題？

藝術類專業對申請者都有些特殊要求，所以一定要事先（最好提前一年）給相關大學寫信索要有關本專業的背景材料，然后根據要求及時寄去本人的作品以及其他資料，以免由于信息不準而貽誤申請。

一旦作品通過預選 (Vorauswahl)并收到學校的考試通知書后，應立即辦理有效簽證赴德參加專業能力考試，如考試通過即獲得專業入學資格，持合格的語言證書即可正式入學。

音樂、藝術和設計類專業的申請者在入學條件和德語水平要求方面能有什么例外嗎？

基本要求和其他專業的申請條件相同。但音樂、藝術、設計類根據不同的具體專業需要提交一定數量的作品（習作）參加預選。德語水平的要求和其他專業基本一致，在個別情況下可適當放寬。

音樂、藝術、設計類專業申請者如具備特殊才能，德國藝術院校及FH的設計類專業可在學歷不夠的情況下酌情破格錄取，但必須通過天資考試 (Begabtenprüfung)。

在這方面各音樂、藝術、設計院校均有具體規定，并備有詳細的書面資料，申請者可直接同學校聯系索取。

據說德國大學有些專業錄取新生有名額限制，是這樣嗎？

是的。有些熱門專業，由于申請人數過多而學習位置有限，聯邦或各州大學則對新生 (Studienanf-nger) 實行名額限制(Zulassungsbeschr-nkungen：Numerus clausus， NC)。其中有一定比例的名額專門分配給外國留學生。

哪些專業屬于名額限制范圍？

在德國有些專業，申請者人數已經超過學習位置名額，因此需要實施所謂的名額限制（NC）。全聯邦常年受限的專業有：醫學、藥學、牙醫學、獸醫學、生物學、法學、心理學、建筑學、企業經濟／管理學、食品化工、家政營養學等，此外各州、各大學會視情況將有些專業列入名額限制專業，如：國民經濟、信息學等；申請者須通過各學校網頁了解具體規定。

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“出國留學回國找工作，拿著和在國內讀書的人一樣的工資”，這便引起了大家的爭論，出國留學到底值不值得？“出國留學”“海歸”每當大家提起這些名詞都讓人覺得很洋氣，也有很多人羨慕渴望能夠出國留學，那出國留學真的值得嗎？

我只能說，它值得，它又不值得。而這兩種定論是不同人身上不同情況所體現的。說它值得。出國留學無疑是給年輕人多見世面提供了很好的機會，到了國外新的環境，有利于培養自己的獨立和打理自己生活起居的能力，到了新的圈子遇見各種各樣的陌生人，需要自己去融入新的集體，這便更考驗自己的膽量鍛煉自己的交際能力。在國外，不再像在中國父母陪伴在身邊不再是溫室的花朵，而是要去自己解決生活學習人際上的各種問題，這可以說是一個很多提高完善自己的機會。

同時，在國外，接受新的教育了解當地不同的文化，不斷的豐富個人的知識，提高自己的人生閱歷，在語言能力上的.幫助可謂是最顯著。從前一位朋友出國留學一年回國，已經非常好地掌握了當地語言，很自信地說出一口地道的英語，他說道，在當地的語言學習和在學校老師教的感覺完全是不一樣的，在當地時時刻刻都需要用到英語，可以說每天都在鍛煉自己的口語，實踐的機會會有更多，對當地的口語習慣也有更深刻的了解。

說它不值得。在我們的朋友圈里，在我們上學在我們周末的時候都能看到那些出國留學的同學時時更新他們在國外各種的活動。比起留學他們似乎更像失去國外游玩，我認為，出國留學最主要的意義所在還是學習，學習西方文化，體驗與中國不一樣的教育方式，而并非花高價出國留學一年甚至更久只是荒廢在玩樂上，這樣出國留學便失去了它的意義。

出國留學很多人都很向往，但絕不能盲目跟風，每個人能力不同，有的人能夠受益，有的人卻并非能夠。近幾年來，留學生在國外出事的新聞頻頻能夠看到，如果學生的自立能力自我保護能力尚不夠，那么出國不但不是件好事，也許還會釀成不可挽回的后果，那就真的是不值得的。

論出國留學值不值得，我認為對于不同人不同做法是會有不一樣的答案的，所有東西值不值得關鍵是在于人自己本身，如果能夠利用好它，一定對自身有很大的提高，如果不能，只會浪費了時間又一事無成。

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近日，有調查發現，留學歸來的“海歸”的薪水竟與普通大學生差不多。也就是說花費了幾十萬去外國讀書卻毫無投資回報。這讓許多人懷疑花錢送孩子出去讀書到底值不值得。而我認為，其實留學還是有好處的。

對于學生本身來說，留學其實有很多好處。第一是他們到了一個全新的環境，他們能學習到當地的文化、風俗和語言，這些是錢買不到的。而且，到了外國，學生也能開闊自己的視野，看到自己沒有看到過的東西。之前我在書上看到一句話：“你不到外面走走，都不知道世界有多大。”這就說到了留學的第二個好處了。離開了自己的國家，就相當于離開了自己的舒適區，在異國他鄉，面對語言不同，膚色不同的人們，學生們被迫去和各種陌生人打交道，不僅能夠鍛煉自身的自理能力，也能大大提高自己的社交能力。對于聘用“海歸”的公司來說，他們能夠獲取相當于多方面的人才。特別是外國企業，他們需要長期與外國人打交道，而如果這時公司里恰好有在客戶的國家留學過的職員，那么交流起來就更容易了，不僅僅是語言相通，而且對于對方國家的文化也有了解，避免了因文化差異而造成的尷尬局面。

而對于社會來說，“海歸”回國后能夠帶來很多外國的先進理念及技術，為社會造福。著名的鐵路工程師詹天佑是“海歸”，鄧小平也是留學生，還有魯迅等名人也是留學生，他們在國外留學，回國后把先進技術、理念也帶回國。正是因為他們把外國的精華帶回國，才把我們的社會建設得越來越強大?，F在，國內也對一些對于從國外回來的高新科技人才有特別的'照顧，所以國家是支持學生去國外留學后把新科技帶回國的。

我家里也有個“海歸”親戚，從外國回來后就在本地的外企找了份工作。在公司里，他很努力，也覺得很開心，感覺找到了一份適合自己的工作，現在在公司里也升職加薪了。所以，我覺得薪水的多少，與留不留學無關。留學也不存在值不值得。去國外留學，是自我增值，能夠學到更多的東西。而“海歸”薪水低，我覺得并不影響出國留學的價值，留學的價值并不能用薪水來衡量。

雖然留學有很多好處，但也并不是非留學不可。出國讀大學，不是崇洋媚外，而是學習國外的精華，取長補短。如果實在不適合，也不要勉強去留學，就在中國的高校，我們也能夠學到許多東西。最后，我認為，留學還是很有用的，我們不能因為薪水低而覺得留學不值得，至少留學生是真真切切地學到了知識。

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自很小的時候父母離異，媽媽一個人微薄的薪水便成為三個人全部生活來源。媽媽在電力局工作，還在藥品公司做兩份兼職。媽媽的身體力行，讓她們學會了堅強地熱愛生活。

在媽媽的鼓勵下，她們報名參加了全國排名第二的舞蹈團。由于勤奮和努力，她們小小年紀就成為正式團員并在全國演出，同時還保持著平均80分的學習成績。

當姥姥說希望卡米拉和娜婭早早結婚，媽媽沉默了，這讓她想起當年的自己和一路坎坷的婚姻。媽媽說：“中國的經濟文化已經走向了世界，在那里你們會有一個好前途?！本瓦@樣，帶著媽媽的希望，完全不懂中文的姐妹倆出發了。

西安博愛國際學校，這是她們來到中國的`第一站。努力學習成為她們最重要的事情，她們的勤奮和刻苦，不僅使得她們得到了非常好的成績，更在博愛學校南國慶校長的心里留下了深刻的印象。

臨近畢業，西安交通大學國際教育學院的老師來到博愛學校，為即將畢業的學生們介紹西安交通大學的情況。當看到PPT里美麗的櫻花道時，娜婭說“那就像是公主的宮殿”。由于學習成績突出和南國慶校長的推薦，最終她們被錄取到西安交通大學漢語言本科專業，并獲全額獎學金。

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轉讓方(甲方)：

受讓方(乙方)：

合同編號：

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規之規定，轉讓方和受讓方在平等、自愿、協商的基礎上就轉讓吳家山 “北冰洋城市廣場”(以下簡稱本項目)商鋪經營使用權達成如下協議：

甲乙雙方詳細信息

甲方：__：

注冊地址: 東西湖區吳家山市場路_;

營業執照注冊號：__;

地址：____________;

郵編: ____________ ;聯系電話: __________ ;

乙方：_____________________________________________________:

住所(址):________________________________________________: 通信地址 :_________________________________________________: 國籍_________;性別_________;出生年月 _____________________: 身份證_______________________:

郵編:______________;聯系電話 _____________________________: 委托代理人:_______________;國籍: _________________________:

住所(址):________________________________________________: 郵編 ____________________;聯系電話:_______________________:

第一章項目概況、現狀及簽約流程

第一條項目背景

北冰洋城市廣場是吳家山市場物業管理責任有限公司與東西湖區政府共同聯合開發的東西湖首家集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體的大型一站式綜合購物中心。北冰洋城市場廣位于吳家山東吳大道與四明路交匯處，東臨規劃路，南鄰吳南花園，西接四明路，北靠規劃中的步行街，地理位置優越，人氣興旺，交通便利。項目總占地9千余方，總建面4.3萬方，地下2層，地上9層。是東西湖首家集購物、娛樂、餐飲、休閑一站式綜合購物中心。

第二條簽約流程

1、甲方唯一營銷場所位于本項目內，乙方需自行前往洽談轉讓事宜。除此以外，甲方未設任何其他營銷地點，開展營銷活動，乙方對此需留意。

2、甲方營銷人員按照法律有關明示義務的規定，向乙方全面介紹項目及擬轉讓標的狀況并詳細解釋本合同條款。

3、乙方與甲方營銷部門就合同項逐條約定明晰后，由乙方在合同上簽章，甲方營銷部門將乙方已簽章的合同送至甲方法律事務部審核，法律事務部在經審核無誤的合同上簽章并退還營銷部門后通知乙方前來領，整個流程應在7日內完成。乙方對此表示理解并予以認可。

第三條簽約承諾

乙方自愿與甲方簽約，并做出簽約承諾：在合同履行期內，完全了解并承認有關項目、權利、轉讓、合同等一切相關問題的合法性;以簽署本合同的行為，認可甲方已按法律規定完全履行明示義務;承諾服從本項目整體物業、管理公司規定，且經營的品牌類別符合整體規劃方案布局;承諾服從本項目半數以上(“半數”系指經營面積超過項目總經營面積一半)權利人的共同意志;保證不因自己的行為損害甲方、產權方或任意第三方(含本項目共同利益及其他權利人)的合法權利。乙方自愿接受并承諾按照甲方要求與甲方指定的經營管理公司簽訂經營管理合同，并共同維護北冰洋城市廣場整體經營。

第二章轉讓標的、支付、期限及用途

第四條本合同轉讓標的為：本項目_ ___層區號商鋪的經營使用權。該商鋪建筑面積______平米。(具體商鋪位置見附件一)

第五條在乙方已完成本合同約定義務的情況下，甲方應于______年_____月_____日前將轉讓標的交付乙方并辦理書面確認手續(見附件二)。

第六條如遇下列情形之一，甲方可根據實際情況分別處理：Sxw9.cOM

1、遭遇不可抗力，甲方可據實予以延期;

2、由于乙方原因導致不能確認交付的，甲方不承擔違約責任;

3、乙方全額支付房款后，次日本合同起算收益。

第七條轉讓期限：限于我國合同法關于租賃期限的規定，本合同租賃使用權期限為18年;從20___年___月____日起開始計算,后續使用權年限與該宗土地的使用年限同步。第三章轉讓對價及支付方式

第八條轉讓對價為：(小寫)￥___ ____元整，(大寫)人民幣____仟____佰____拾____萬_____仟_____佰____拾_____元整;計算標準為：單價￥__ ___元/㎡×轉讓標的所依附商鋪的建筑面積_______㎡。

第九條支付方式：乙方在簽訂本合同當日，一次性支付全部轉讓對價

第四章乙方權利義務

第十條合同生效后，乙方應在甲方通知的期限內辦理轉讓標的的確認交付手續;乙方無正當理由逾期未辦理交付手續，以甲方通知的期限截止日為實際交付日;

乙方在甲方通知期限內出具體申請請求延期交付，且延期理由得到甲方認可的，雙方可就交付事宜另行約定。

第十一條以嚴格遵守簽約承諾為前提，乙方在轉讓期限內享有以下權利：

1、經甲方書面同意后，有權轉讓剩余年限經營使用權;

2、第三年期限屆滿前，在確認履行本條第1款約定的前提下，有權自行轉讓剩余年限經營使用權;

3、經甲方書面同意后，有權開展上述2種情形以外的其他不違反國家法律、法規及本合同約定的經營行為。

第十二條合同履行期內，乙方一切依前條約定有權實施、并引起經營使用權變動的行為，受以下條款約束并加以規范。

1、出讓剩余年限經營使用權的，除符合第十一條的約定外，還應與出讓前書面通知甲方，采取甲、乙雙方約定解除本合同以及經營管理合同后在由甲方、受讓方按照本合同簽訂經營使用權轉讓合同以及甲方指定的經營管理公司、受讓方按照原經營管理合同內容簽訂經營管理合同的方式辦理;新轉讓合同生效后，乙方對受讓方的履約行為不承擔任何責任。

2、其他行為應事先通知甲方并就具體事宜與甲方協商一致并取得甲方書面同意后，遵照協商結果辦理。

第十三條轉讓期限屆滿，乙方享有優先續約權。續約生效后，乙方無償獲得該轉讓標的后續二十年使用權并享受收益。

第五章甲方權利義務

第十五條甲方應保證轉讓標的所依附商鋪的配套設施在交付時完好并能正常使用。

第十六條除本合同第六條規定的情形外，甲方如未按合同規定的時間交付轉讓標的，按以下方式處理：

1、逾期在三十日內，自本合同規定的'最后交付期次日至實際交付之日止，甲方按日向乙方支付已收價款千分之三的違約金，合同繼續履行;

2、逾期超過三十日以上的，乙方有權解除本合同。解除合同的，甲方按原總房款的10%向乙方支付違約金，并退還所收款項;乙方要求繼續履行合同的，自本同規定的最后交付期之次日起至實際交付之日止，甲方按月向乙方支付已收價款千分之五的違約金。

第十七條因不可抗力因素(包括地質災害、亂動、戰爭、疾病流行、突發事件、政府行為及其他不可控制、不可預料的情形)影響本合同履行或造成損失的，雙方互不向對方承擔責任，但在政府給予甲方相應補償的情況下，甲方按照乙方在不可抗力中的損失比例，在取得的補償范圍內對乙方進行合理補償。

第十八條在合同履行期內，乙方的行為具有以下列任一情形，經書面催告逾期仍不糾正或造成的損害已無法逆轉的，行為無效并構成乙方違約：

1、違反第十七條的約定，擅自進行的無權或越權行為;

2、雖有權進行，但在具體實施中違反第十八條之約定方式，行為不當的。

第六章合同的變更、解除及違約責任

第十九條合同生效后，甲方必須全面履行，任何一方不得擅自變更或解除合同。

第二十條乙方有下列情形之一的，甲方有權解除本合同，并將合同解除時乙方剩余期限經營使用權的對價作為違約金予以沒收并向乙方追償其他損失：

1、凡依本合同約定，乙方構成違約，經催告于90日內仍不予糾正的;

2、損害公共利益，已觸犯刑事或經制止不予糾正的;

3、因乙方原因導致合同不能履行的，經催告在90日內仍無法履行的;

4、具有其他違反國家法律、法規或依本合同約定已構成違約的事由，經甲方催告后在90日內不予糾正或無法逆轉的。

第二十一條因甲方原因導致本合同不能履行的，甲方退還乙方所交全部經營使用權轉讓款，并以該款項10%補償乙方損失。

第七章送達及爭議解決

第二十二條在合同履行期內，甲方雙方約定一下地址為郵寄送達地址，無論是否簽收，向該地址寄送的特快專遞收寄憑證即是雙方認可的合法送達憑證，受送達方不能以任何理由抗辯該送達憑證的效力。若乙方約定地址發生變更，必須于變更后五日內書面通知甲方，未經書面通知，乙方無權以地址變更為由抗辯甲方向約定地址寄件的送達效力，并自行承擔由此產生的一切法律責任。合同解除不影響本條效力。

甲方地址：，郵政編碼 .

乙方地址：，郵政編碼 .

第二十三條在合同履行期間，雙方約定指定的通訊方式。乙方通訊方式變更，必須5日內向甲方發出書面通知，乙方自行承擔由此造成的法律責任。

乙方聯系方式：，

第二十四條合同生效后，雙方均應切實履行，若發生糾紛先行友好協商，協商不成的，甲乙雙方需向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第二十五條本合同一式三份，甲方執二分、乙方執一份。經雙方簽字或蓋章后立即生效。

甲方：

乙方：

簽約代表：

日期：

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轉讓方（甲方）：

身份證號：

受讓方（乙方）：

身份證號：

經雙方商定，甲方將營業中的商鋪轉讓給乙方，并就有關轉讓事宜達成如下協議：

一、甲方將位于鋪面的商鋪（原為___）轉讓給乙方使用，原建筑面積約為平方米（改造后約為平方米），乙方享有原房屋租賃合同中有效期內的權利和義務，乙方轉讓費付清后，甲方協助乙方與房東辦理房屋租賃合同的更變手續。

二、甲方與房東簽訂的租賃合同，租期到________年____月____日止，年租金為人民幣198500元，每半年支付一次，租金遞增方式按合同約定執行，商鋪轉讓給乙方后，由乙方履行原房屋租賃合同中所規定的條款，乙方按時交納租金及水電費、閉路費、稅金等一切費用，與甲方不再有任何連帶關系。

三、轉讓后商鋪現有的.裝飾、裝修及其他設備歸乙方所有（附設備清單），租賃期滿后如需續約，由乙方與房東商定，如中止租賃，一切設備和動產歸乙方所有，裝修等不動產歸房東所有。

四、乙方在________年____月____日前一次性向甲方支付轉讓費共計人民幣壹拾伍萬元（150000.00元），上述費用包括裝修、裝飾、設備的費用。

五、轉讓后乙方自行辦理新的工商營業執照、稅務登記證、衛生許可證等相關手續，也可將原有的證照自行過戶，費用乙方自理。乙方接手前即________年____月____日前，該商鋪的債權債務和存貨由甲方負責承擔和處理，接手后的一切經營行為和債權、債務及法律責任由乙方負責，與甲方無任何連帶責任。

六、如乙方逾期交付轉讓金，除甲方交鋪日期順延外，乙方應每日向甲方支付4000元的營業損失和違約金，逾期超過____日，甲方有權解除合同，乙方交納的1萬元保證金不再退回給乙方，如果甲方原因導致轉讓中止，除退還乙方保證金外，還需向乙方支付保證金的50%的違約金。

七、如轉讓后因自然災害等不可抗力因素導致乙方經營受損的與甲方無關，如遇政府規劃、國家征用拆遷商鋪，其有關補償歸乙方。

八、本合同一式四份，雙方各執兩份，自簽字之日生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

________年____月____日

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甲方(轉讓方)：____

乙方(受讓方)：____身份證號：______

經甲乙雙方友好協商，在自愿互惠的原則上就______商鋪轉讓一事，達成如下協議，供雙方信守。

一、甲方同意將現在經營的____以人民幣______元(￥______)的.總價轉讓給乙方。轉讓資產包括桌、椅、柜、廚房用具、冰箱、冷柜、空調等(清單附后)。

二、甲乙雙方簽訂轉讓協議的當天列出清單，待乙方開業后向甲方付清相關款項。

三、甲乙雙方簽名轉讓協議前，在__年__月__日餐廳正式移交時，甲方全部清理完房屋租金，水電、管理費等甲乙雙方在辦理完房屋租賃合同和工商稅務登記變更及水電費繳付手續變更后。

四、轉讓移交前，即__年__月__日前所發生的房屋租金、水、電費、衛生費、人員工資等一切費用均由甲方承擔結清。如有債務及對外經濟糾紛、損失一切后果由甲方全權負責處理與乙方無關。

五、甲乙雙方簽訂本協議之日起，所有餐廳的運營管理及已移交的財物管理均由乙方負責，甲方無權干涉。

六、協議期滿后，乙方將所有設施、物品等歸還給甲方。

七、本協議未盡事宜，經雙方協商另行補充。

八、本協議一式貳份，甲乙雙方各執一份，簽字蓋手印后正式生效。并具同等法律效力。

甲方：____乙方：____

聯系電話：____聯系電話：____

__年__月__日

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為規范學生公寓管理，切實保護同學們的生命和財產安全，營造良好的學習和生活氛圍，我們應該以高度負責任的態度認真對待宿舍安全問題。為此，我鄭重承諾：

1、提高對人身財產安全的防范意識，了解和學習基本的安全常識；認真學習校紀校規和安全知識，自覺遵守社會公德，切實注意人身、財物安全，嚴格遵守學校學生公寓管理規定。

2、不購買和違規使用大功率電器和劣質電器，如：熱得快、電茶壺、電飯煲、電熱毯、電熱杯、電爐、電熱壺、火鍋、取暖器等違章電器；不私拉亂接電源、電線。

3、離開宿舍要及時拔掉充電器等電器插頭，檢查柜子是否上鎖，寢室門是否安全上鎖；晚上按時歸寢，不晚歸、不無故夜不歸宿，如需在外過夜，一定提前請假；不私自留宿他人。

4、不在宿舍存放、使用酒精等易燃易爆危險品。

5、在教室等公共場所內要做到不吸煙，不酗酒，不打架斗毆。

6、積極配合學院相關檢查人員對本寢室內區域安全的檢查。

7、寢室內遇急，及時撥打110、120、119等求救電話，并盡快與樓長、輔導員取得聯系。

承諾人：xxx

日期：20xx年x月x日

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我是xxx村大學生村官于榮，現任村委委員，支委委員，為做好20xx年工作，現做出以下承諾：

1、聯系我鎮計生辦，深入開展生殖健康普查普治工作，免費提供技術和指導服務。

2、做好我村“優生優育工作”，開展優生健康檢查、完善檔案、規范程序、形成制度。

3、走進農戶家中干農活，與群眾拉家常、增感情、增進與老百姓的感情。

4、詳細了解我村每戶家庭的基本情況，如人口數量、年齡結構、住房結構、收入水平、收入來源、存在困難等情況、以及惠民政策落實情況和群眾對鄉村發展的意見和建議，全面梳理當前我村存在的問題和制約的瓶頸所在。

5、設立大學生村官熱線，在自身力所能及的范圍下力爭為每戶村民辦好一件好事實事，進一步暢通大學生村官與群眾面對面交流，心對心溝通的渠道，讓群眾真切感受到大學生村官帶來的實惠和溫暖。

6、完善我村“農家書屋”建設和管理。滿足農民群眾基本的文化需求，從根本上解決農村群眾“買書難、看書難”的狀況，為他們送去豐富寶貴的精神食糧，從而提高他們的科學文化素質。

7、做好護林防火工作。我村位于林區，每年護林防火是我村的重點工作，作為一名大學生村官積極參與到防火工作中，完成鎮政府交給的任務，確保我村護林防火工作順利完成。

8、幫助我村一戶困難家庭脫貧致富。今年我幫扶的對象是赤泥社村村民張二平，主要通過發展養殖和提供就業的方式脫貧。幫扶方式是提供養殖信息和兩千元養殖資金，并把張二平的兒子張巖飛介紹去太原不銹鋼園區工作。

以上是本人作出的承諾，承諾事項將貫穿到工作中去。請大家給予監督。

xxx

20xx年xx月xx日

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突然發現，媽媽變了。

窗外，風呼呼地吹，望著黑暗中那熟悉的身影，我的心情愈發地沉重。

晚飯后，我在房間里寫著數學家庭作業。不經意間，眼睛瞟到了筆袋里的幾張書簽。我一時沒忍住，將它們拿了出來，一張一張地欣賞著。正看得入迷，突然，媽媽走了進來。我一時驚慌失措，以迅雷不及掩耳之勢，將書簽藏到桌子下面。盡管我的動作很快，但還是遲了一步。媽媽看到我手里的.書簽，頓時氣不打一處來：“跟你說過多少次了，做作業要專心，要玩就等作業寫完，再痛痛快快地玩。這樣偷偷摸摸地玩，你覺得有意思嗎？”媽媽越說越生氣，她走到我面前，一把奪過書簽，說：“愛不釋手，是吧？那好，既然你很喜歡它們，我就把它們扔了，免得日后，你再因為它們而分心?！闭f完，媽媽打開窗戶，毫不猶豫地將書簽扔了出去?！安灰　蔽以噲D攔住媽媽，可是無濟于事?？粗鴷炿s亂無章地飄落，我傷心至極，大哭了起來?！澳阕约悍此挤此及桑　眿寢寔G下這句話，便摔門而去。

窗外，風呼呼地吹，望著黑暗中那熟悉的身影，我的心情愈發地沉重。是的，那身影正是我的媽媽。只見她手里拿著手電筒，彎著腰，這里翻翻，那里扒扒，她在尋找被她扔掉的書簽。天??！媽媽不是向來強硬、說一不二的嗎？怎么會……突然發現，媽媽變了。那一刻，我懂得了：可憐天下父母心！媽媽，她有多么地愛我，而我……

媽媽來到我的房間，遞給我兩張書簽，說：“只找到了兩張，還有幾張明天再找找看吧?！蔽医舆^書簽，一不小心碰到了媽媽那凍得冰冷的手。瞬間，我的眼睛濕潤了。我很想對媽媽說：“對不起，我知道錯了?！笨墒枪亲永锏木髲姡屛易罱K選擇了沉默。

風停了。窗內，窗外，一片靜悄悄。突然發現，媽媽變了。我是不是也該改變一下呢？

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今天的媽媽，完全不一樣了。真奇怪？這是為什么呢？

一天晚上，我回到了家，一件奇怪的事發生了。我寫完作業，來到客廳里。媽媽也在，媽媽拿出一件黑裙子，對我說：“這件裙子好看嗎？”我心想：媽媽從來不穿裙子，今天怎么買了一件裙子？還問我好看嗎？真是太奇怪了。我回答道：“這件裙子非常漂亮?！眿寢尨┥狭巳棺踊胤块g去了。

快要睡覺時，我來到媽媽的`房間里。對媽媽說：“媽媽您平常不穿裙子，今天怎么會穿裙子，還問我這件裙子好看嗎？這是為什么呢？”媽媽回答說：“這你就不用管了，趕緊去睡覺呢！”我只好回去睡覺。我躺在床上怎么也睡不著。心想一定要把事情弄清楚。我又來到媽媽的房間，對媽媽說：“您為什么不把您穿裙子的事情告訴我。”媽媽無奈地對我說：“因為我要去參加我一個朋友的下午茶。”我說：“就這么簡單？”這我才心滿意足地去睡覺。

我覺得媽媽變了，真好！媽媽變得更美麗、更漂亮了！

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甲方(出租方)：_________________

乙方(承租方)：_________________

經甲、乙雙方協商，甲方同意將___________出租給乙方使用。

一、租期從____________年______月___________日起至____________年______月___________日止，合同期滿后，乙方如需再租用可優先考慮，如乙方租不到_____年，押金￥ ___________元歸甲方所有。

二、租金每月人民幣___________元(即￥___________元)每月租金在30日前乙方一次性付清給甲方，合同生效之日起交給甲方人民幣___________元( ___________元只是房租，不包括稅收或其他費用)。

三、甲方提供給乙方的房屋水表電表齊備，水電費用由乙方負責。(注：水費______元方，電表號：_________，電費兩個月交一次，單月份交費)。

四、租賃期間承租方不得損壞設施，如損壞照價賠償，不得隨意安裝(室內燈光、開關要對房屋進行任何改動或者裝修，必須通知甲方，有損壞由乙方負責。)

五、乙方需按時交租給甲方，不得拖欠，如拖欠一個月不交，合同取消，押金歸甲方所有(不可以合租，或分租、轉租)。

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六、甲方租給乙方的房屋只供乙方合法經營住宿之用，否則一切責任由乙方負責。(房屋不能用作生產用途，只可以做店面)

七、乙方在租用期間所發生一切意外，以甲方無關，由乙方負全責。

八、注意防火安全、衛生清潔。

九、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。

十、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。

甲方(出租方)：_________________乙方(承租方)：_________________

電話：_________________電話：_________________

______年______月______日

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甲方（出租方）：_________________

身份證：________________

乙方（承租方）：_________________

身份證：________________

經雙方協商一致，甲方將坐落于______________________________房屋出租給乙方______使用。

一、租房從_____年___月___日起至______年___月___日止。

二、月租金為____元，繳租為____支付一次，人民幣（大寫）_________元（￥____元），以后應提前___天支付。

三、約定事項

1、乙方正式入住時，應及時的更換房門鎖，若發生因門鎖問題的意外與甲方無關。因用火不慎或使用不當引起的火災、電、氣災害等非自然類的`災害所造成一切損失均由乙方負責。

2、乙方無權轉租、轉借、轉賣該房屋，及屋內家具家電，不得擅自改動房屋結構，愛護屋內設施，如有人為原因造成破損丟失應維修完好，否則照價賠償。并做好防火，防盜，防漏水，和陽臺擺放、花盆的安全工作，若造成損失責任自負。

3、乙方必須按時繳納房租，否則視為乙方違約。協議終止。

4、乙方應遵守居住區內各項規章制度，按時繳納水、電、氣、光纖、電話、物業管理等費用。乙方交保證金________元給甲方，乙方退房時交清水，電，氣，光纖和物業管理等費用及屋內設施家具、家電無損壞，下水管道，廁所無堵漏。甲方如數退還保證金。

5、甲方保證該房屋無產權糾紛。如遇拆遷，乙方無條件搬出，已交租金甲方按未滿天數退還。

6、備注：_______________________________________________________________。

四、本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。另水；_____噸氣；____立方電；___度。

甲方簽章（出租方）：____________乙方簽章（承租方）：____________

電話____________________________；電話______________________________；

___________年___________月______日___________年___________月______日

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現在是星期二的下午，是我們最love的專業，但是讓人很惱火的是，竟然沒有網!我們網絡營銷班的教室里沒有網!網絡班沒有網!意味著我們要干嘛看書!看《淘寶運營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子:"同學們!現在，沒有網了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書!"同學們心里想著，哇，那干嘛不看書就行，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個走一個!"教室里頓時崩潰了，多年沒有寫作文了，現在寫怎么開頭來著要寫題目吧要寫尊敬的什么不今天是幾月幾日來著有的看著離下課的時間，有的拿出手機迅速上網查資料，有點拿起書就開始翻。同學們開始工作了,我也要開始了......

題目:淘寶網店營銷策劃書

時間:20xx年12月13日15時18分

策劃人:藍x羽

梗概:貨源

具體內容:首先得找到合適的貨源，現在是冬天，天氣冷，腳需要特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各個商場去實地考察，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個流程大概需要一天時間。

第二是拍照，作為大學生的我沒有足夠的設備，但是我可以借，就借張老師的那一套。這個工作估計得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設備就行。拍攝時，得先拍鞋子細節圖，各個細節部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當模特，拍人物圖，這需要找到一個好的風景點，我想好了就我們學校的芙蓉溪就很不錯，地名也文雅。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好，首先在網上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人家的亮點搬到自己圖片上來。

接下來就是最重要的`一步了，推廣。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資源進行大范圍的發帖，以生動形象的文字和圖片來打動網友們讓他們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

在這過程中我會告訴自己:

1、及時的回復客戶的消息，這將得到客戶良好的印象

2、不要用過于簡單生硬語言，這會將影響服務體驗

3、必須使用標準化的客服禮貌用語

4、必須配合恰當的旺旺表情

使用開放式的問提。對于買家的任何問題都必須如實回答，要體察客戶的意圖，所以要七分聽三分問，提問應是一種引導，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發客戶的潛在需求，提問中穿插推薦，促進銷售。

每天必須在各個貼吧發帖，推廣我的網店以及我的產品。

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1、網店裝修

一個好的淘寶促銷活動方案就應該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這里側重質，不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協調，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網店裝修吸引顧客才是首選。

2、選好主打商品

我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打寶貝，像特價、秒殺。等等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的。因為光是你有信心也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓袠I哪些寶貝接受程度最好。再結合自身條件來確定。這樣來選擇好主打寶貝。

3、寶貝標題和圖片

寶貝標題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優勢了。我們知道現在B店的寶貝標題是不可以設置促銷詞的。可想而知如果在五一節日的話，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4、寶貝描述

寶貝描述我們在網店學院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點是如何做好關聯營銷。你好不容易把客戶帶進店里，就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。我們在做關聯銷售時可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強調你店鋪寶貝的優惠價值性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。

PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發展空間。大家要根據自己店鋪利潤、行業來確定。你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見、最普通的一種網絡促銷手段，但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優勢和比較好的進貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a.限期折—節假日、元旦、春節促銷等;

b.限量折—達到某個要求的時候，限制名額促銷，如前100名免運費，或前50名抽大獎等待;

c.會員打折— 某些網店為了吸引更多的回頭客，都會采用會員打折制度。(會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折)如累計消費500元，為普通會員，享受全部商品9.8折;累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有商品8.8折;累計消費20xx元，成為vip會員享受8折優惠。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣會讓顧客產生降低了商品品質的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買A 送B 如買一個學生書包，送一個學生鉛筆盒;

b.買A搭配B減價：如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根;

d.買A加N元換購B:如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。

(3)包運費

包運費是目前淘寶網上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。

(4)網上抽獎促銷

抽獎促銷是很多網店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。但是進行網上抽獎促銷抽獎活動應注意以下幾點：

a.獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產品吸引消費者參與;

b.活動參加方式要簡單化：網上抽獎活動要策劃的`有趣味，不易太過復雜，難度太高，這樣很難吸引訪客;

c.抽獎結果要公平公正：由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，及時請公證人員進行全程公正，并及時通過E-mail、公告等形式向參與者報告活動進度和結果。

(5)贈送紅包

贈送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結一部分資金，作為紅包資金送給顧客。

例如：賣家要發送5元的紅包給10個顧客，那其賬戶中的50元現金將被凍結，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的。