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新課程標準版英語心得體會

發布時間：2025-04-15

新課程標準版英語心得體會（經典十三篇）。

新課程標準版英語心得體會篇1

為了增加實習經驗，我利用學校安排的課程實習時間，然后根據自己的優勢和專業能力，找到了有關該專業的實習單位和職位，并在規定的時間內完成了企業的相關實習任務。

一、實習單位簡介

xxxx旅行社有限公司。

公司秉承"賓客第一，信譽第一，優質服務"的宗旨，竭誠為旅客提供"食品、住房、旅游、旅游、購物、娛樂"等一站式佳服務。

我從9月初應聘進入公司至離開，員工穩定在80人左右，公司的主要業務是專業接送、策劃團隊、會見自由人、高爾夫、自動駕駛等。

二、實習主要目的

旅行社作為旅游業的載體，具有十分重要的戰略意義。因此，我選擇旅行社作為我的畢業實習單位。希望通過社會實踐，對海南旅游有一個更為實質性的認識。同時，在實踐過程中，要注重自身自學能力、實踐能力、理解能力、處理能力和思維能力的培養。進一步鞏固和理解課堂和書本上學到的知識，培養和提高理論聯系實際的能力。

三、實習內容及收獲

隨著市場經濟的不斷發展，營銷正不斷滲透到旅游業中，并已形成旅游營銷，并逐步完善。市場研究作為市場營銷的一部分，具有基本、重要的意義。在公司實習期間，我很幸運地得到了一個實用的市場調研活動，非常令人興奮。在學校里，我經常聽老師講市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾也會模擬一些實驗研究，但我從來沒有做過這樣正式的社會調研。對我來說，這是一個很好的機會，可以把四年來學到的理論知識和社會實踐結合起來，所以我非常謹慎和認真。

在整個市場調研過程中，我一直非常積極主動。在研究前期，對研究對象進行了問卷設計和分析，許多意見得到了上級和同事的認可和好評。在市場調研的中間階段，即正式的有針對性的社會調查中，我和同事以小組的形式進行，按地區分布，我的小組負責海淀島。接到任務后，我提議以街區為單位，大家各負一部分責任，各司其職。任務完成后，我們應該在肯德基集合，這樣才能有效地使用人員，在短的時間內完成任務。同事們同意了。于是，充滿激情、汗水、疲勞和期待的一天開始了?；氐焦竞螅覀冞M行了問卷統計和分析，并將結果交給了負責人。領導看了市場分析后稱贊我們，晚上請大家開心。

經過這次調研活動，我對海南旅游市場特別是客戶有了進一步的了解，對自己也有了更深的了解，也發現了很多不足，所以我需要更加努力地學習和提高。

四、總結

通過在xxxx旅行社為期兩個月的實習，我對海南旅游市場有了進一步的了解，對海南旅行社也有了大致的了解。同時，在理論與實踐相結合的過程中，靈活運用了自己的專業知識，展示了自己的能力，同時也發現了自己的許多缺點。

新課程標準版英語心得體會篇2

尊敬的黨組織：

您好!

我志愿加入中國共產黨，愿意為共產主義事業奮斗終身。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國廣大人民的根本利益。黨的高理想和終目標是實現共產主義。中國共產黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想作為自己的行動指南。

回顧中國共產黨走過XX年的光輝歷程,XX年的歷史證明:中國共產黨是富有革命創造精神的黨,是密切聯系群眾、為各族人民的根本利益不斷奮斗并做出大犧牲的黨,是堅持真理、修正錯誤、經得起勝利和挫折考驗的黨。只有中國共產黨的領導才能肩負起民族的希望,才能領導中國人民把歷史推向前進,實現民族的繁榮和昌盛。

從小耳濡目染了中國共產黨對我們家鄉建設的巨大貢獻，目睹了父輩們對中國共產黨的忠誠擁護，我就樹立了一定要加入中國共產黨的遠大志向，并且一直持續到了今天，熱情更是有增無減。早在高中時期我便積極參加業余黨校進行學習，在大一開學之際，作為剛剛跨入高等學府的我，再向黨組織遞交了入黨申請書，希望在黨組織的培養教育下，逐步樹立共產主義的世界觀、價值觀和人生觀。自那以后，我就以黨員的標準嚴格要求自己，讓自己在學習生活中時時刻刻向黨組織靠攏。

xx年年我參加了學校組織的黨校學習，在黨校學習過程中，我聆聽黨組織的教誨和期望，不斷反思，同時，認真學習理論、堅定理想信念，端正入黨動機。在平時，我經常同黨員們談心交流思想，積極匯報思想，端正價值取向以使得自己能夠在正確的引導下更快的成長。在這不斷學習和為之奮斗的漫漫長路上，灑下了我無數的汗水，也耕耘出了豐碩的果實。那就是我從初的一種朦朧的對黨的感性渴望，逐步上升到了為共產主義奮斗終身的理性認識階段;;獻身共產主義事業，全心全意為人民服務。這是我入黨的動機，也是我以后行動的方向。

在思想上追求進步的同時，時刻銘記自己的本職工作;;努力學習。共產黨員只有精通自身的業務，才能在同學中起到良好的模范帶頭作用。為此進入大學以來，我努力學習各門專業課，在學風嚴謹、崇尚實踐的校風指引下，端正學習態度，改善學習方法，使我的成績在班中均名列前茅，并連年獲得獎學金。此外，我積極參與學校和學院組織的各項各種活動，從大一開始，我便積極參加學校組織的各項志愿服務活動，從社區的義務教英語活動到街道辦事處的文字錄入工作，從學校的義務掃雪活動到校園綠化活動，我一直默默地用自己大的愛心回報著社會，實踐著黨組織給予我的教導。

xx年8月，我作為一名賽會志愿者服務于北京奧運會殘奧會，為祖國的這一盛事做出自己的微薄貢獻，盡自己大的努力服務社會、服務人民，在奉獻中體味快樂收獲進步。大三這學期我擔任了班級學習委員一職，本著全心全意為同學服務的態度，我用自己大的努力去搞好班里的工作，譬如認真復印發放課件，積極的和同學們建立良好的關系，和他們交流心得體會，收集他們的意見向老師反饋，更好的為他們在學習中服務。而在服務同學們的過程中，我的人際交往和溝通方面的能力得到了一定的鍛煉，今后我將一如既往的努力工作，同時不斷地總結經驗，反省自己的不足，以求更好的完善自己，為同學服務。另外，我還積極參加寒暑期社會實踐活動，調查家鄉的養老現狀，感受改革開放三十年的巨大成就。同時利用課余時間參加學術創新活動。

我深知按照黨的要求，自己還存在一些缺點和不足，如組織能力不夠強，處理問題不夠成熟，國內外時事關注不夠，政治理論水平不高等。在今后的生活中，我會主動學習黨的理論知識，同時通過報紙、新聞等媒體去了解國內外大事;加強和同學們的交流，爭取在班上起模范作用，并堅持把愛國主義作為始終高揚的光輝旗幟，把勤奮學習作為人生進步的重要階梯，把深入實踐作為成長成才的必由之路，把奉獻社會作為不懈追求的優良品德，勇于擔當、甘于奉獻。如果黨組織吸收我為中共預備黨員，我將擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

如果黨組織沒有接受我的請求，我也不氣餒，將繼續努力，提高自身素質，我相信終有一天我會加入偉大的中國共產黨。

此致

敬禮

申請人：

時間：20xx年X月X日

新課程標準版英語心得體會篇3

敬愛的黨組織：

20_年_月_日，我成為了一名光榮的中國共產黨預備黨員，到今天我的預備期已滿一年，現在我申請轉為中共正式黨員。下面，我將自己在預備期的表現，向黨組織作詳細的匯報如下：

在一年的預備期里，我嚴格按照一個共產黨員的標準要求自己，認真履行黨員義務，努力學習、踏實工作、爭當模范，從而使自己思想、工作和作風上都取得了較大進步。

首先，主動加強政治思想學習。對一名中共黨員來說，要認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本知識，不斷提高自己的共產主義覺悟，不斷提高自己的政治素質、業務素質和工作能力，堅決擁護黨的領導，在思想上、行動上跟上黨的步伐，維護黨的團結。

一年來，我除了經常聽廣播、看電視新聞、看報紙、關心時事政治外，我還利用業余時間認真學習黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現在的生活，堅定正確的政治方向;明確黨員的權利和義務，拿一名黨員的標準嚴格要求自己。在思想上和黨組織保持高度一致。我還十分重視與黨組織的思想交流，經常向老黨員學習經驗、交流心得，按期向黨組織匯報自己的思想狀況，及時解決自己的思想問題，表達入黨的光榮和迫切愿望。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質有了長足的進步，希望在以后的學習中得到進一步提高。

在工作方面，我服從學校領導的安排，上學期擔任六年級的教育教學工作和六(1)班的班主任工作，雖然是妊娠期，我依然嚴格要求自己認真工作，終英語期末考試取得了優異成績，而且所帶的六(1)班也取得了“小學生信息技術基礎知識搶答賽”的第一名、“_假日小隊社會實踐活動”優秀組織獎、各項體育活動總分一等獎、_班級等成績;這學期，因為是妊娠晚期，無法擔任畢業班的教學工作，所以重新接受新的工作安排，新接二、三年級四個班的教學工作，認識并了解將近180個孩子，在課堂上，我盡量克服身體不適，設計各種活動和游戲，激發學生的學習興趣。注意從平時做起，從小事做起，在日常生活中體現一名黨員的模范帶頭作用。

除了作好自己的本職工作外，對于學校的各項活動，我還積極的參與配合，并且干好團支部組織委員工作;在生活中樂于助人、關心團結同事，并時刻注重宣傳黨的思想、理論以及方針路線，堅持正確的原則與立場，對一些消極思想和不良傾向作堅決斗爭。

總之，過去一年來，我在各方面都取得了很大進步，但用黨員的標準來衡量，我還存在一些不足。比如，工作中有時不夠細致。對于自己的缺點和不足，我將在今后的工作中加以改正。如果這次我不能按期轉正，說明自己還不具備一個正式黨員的條件，我一定繼續努力，爭取早日成為一名正式黨員。如果能夠按期轉正，我絕不驕傲自滿，而是以此作為自己人生又一個新的起點，在未來的征途上繼續不斷努力，爭取做一名優秀的共產黨員。

請黨組織接受我的申請，并對我進行審查和考驗。

此致

敬禮!

匯報人：___

__年_月_日

新課程標準版英語心得體會篇4

實習是一個人從青澀走向成熟的第一個驛站，是通向實際工作的第一個人生轉折點吧。帶著幸運和幸福的感受我們開始我們大學必要走的路程-實習。實習是殘酷的也是可以收獲成功和希望的季節，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想在自己的實習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，終實現自己的預定目標，不給學校丟臉，不給自己摸黑，用自己的能力證明，我們是一個強者，不論從工作還是學習。

一、實習目的與意義

1、通過實習鞏固所學專業知識，了解酒店管理基本職責和各崗位工作流程，掌握酒店管理服務工作基本技能，在實踐中找到理論知識與實際操作結合點，

2、了解酒店行業的基本狀況，熟悉部門間的合作，增強團隊合作意識，掌握豐富的酒店服務知識、培養隨機應變的服務能力和熱情周到的服務態度，將學習和工作相結合。

3、通過實習做到理論聯系實際，充實和豐富所學的專業理論知識，培養發現問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業后從事酒店服務與管理工作打下基礎。

4、建立自己個關系網絡，學會如何做人，在實際工作中，不斷發現自己的缺點和優點，揚長弊短吧，希望自己不斷的提高和更好的發展。

5、在工作中學習別人的經驗和其他同類學校同學的優點和長處，后找到適合自己的工作方式，找到適合自己的發展軌跡。

二、實習單位與崗位

（一）實習單位介紹

廣州中央海航酒店是一家四涉外酒店，位于廣州市機場路之交通樞紐地帶，火車站、地鐵站、高速路出入口、白云山旅游區及中國出口/交易會址近在咫尺，而距新機場僅20分鐘車程，為您的吃、住、行、娛樂及商業活動提供了便利的條件。20xx年全新裝修的酒店客房232間，處處盡見別具匠心，典雅的布置，一絲不茍的選料，貼心的服務，入住本酒店，您將體驗到傳統的亞洲式無微不至的照顧。設施齊備的大、中、小型會議室及大型宴會廳，可容納10-500人不等，為您度身定做，提供高效、專業的宴會及會議服務，是您成功舉辦會議的理想選擇。酒店京華廳主營粵菜，出自本地名廚的美味菜肴，精巧點心，令人倍感“吃在廣州”果然名不虛傳。步云閣西餐廳格調高雅，充滿異國風情，展示著各色歐美佳釀琳瑯滿目。故鄉屋－感受韓國飲食文化，室內裝修別具一格，品嘗特有的食趣和情趣。經過一天緊張的行程或會議后，好的放松方式，莫過于充分享用酒店的室外游泳池，美容美發中心，桑拿中心，健身中心及夜總匯等各式各樣的娛樂設施。曾多次接待過如中國體操隊等國家運動隊。

（二）崗位介紹

客房樓層設臺班，臺班服務員的主要任務是掌握客情，做好服務、保障安全。臺班服務員不得做與本職無關的事情，一定要掌握動態，詳細做好臺班記錄，發現異常情況及時報告保安部，負責樓層（面）的日常服務接待及安全保衛生工作，為客人提供服務，按照來訪登記要求，做好來訪登記驗證工作，熟悉樓層情況及客人出入房間等情況，做好文字記錄。堅守崗位，積極配合公安機關的工作，根據規章制度來做事。

三、實習內容與過程

在廣交會期間，我有幸來到廣州中央海航酒店進行實習。10月11日，我們坐學校校車來到了中央海航酒店進行實習。在實習前，我們已經來到這里進行了面試，并分配好了崗位，一共有19位同學在中央海航酒店進行實習，9位同學被分配到客房部，3位同學被分配到餐飲部，3位同學被分配到前廳部，1位同學被分配到機動部隊，而我就是被分配到客房部，崗位是臺班服務員。11號中午，我們坐校車來到中央海航酒店，然后酒店的人力資源總監助理就帶我們到員工宿舍。這里已經有二十多年歷史了，所以已經有點殘舊了，雖然宿舍條件比較惡劣，但我也會堅持下去的。到了下午，我們開始進行培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了保安部的主管為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解；第三是業務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導。首先由這里的員工給我們介紹海航集團的概況及各成員酒店，介紹了酒店的高層，之后進行了消防安全培訓，消防部總管熱情耐心地教導我們如何預防與處理特發事故，讓我學到了不少防護知識和增強了安全意識。

10月12日，我們繼續接受培訓，上午由客房部主管教了我們如何整理好自己的儀容、如何禮貌用語、我們的工作任務與工作程序、工作中的規章制度與主義事項，還有一些基本的服務技能。雖然培訓只有短短的一上午，但我從中獲取了大量的知識。在培訓中，我不僅學到了旅游從事人員所必須具有的禮儀，還懂得什么是正確的與客人打招呼、為客人指引方向的動作和走路姿勢。雖然這些在別人看來是那么的簡單，甚至不用學也會掌握。但在四的酒店中，你的一舉一動都會影響了酒店的形象，所以每一個細節動作都要標準。

到了下午，我們培訓的主要內容是如何清潔與布置房間。當了解到這個培訓是，我感覺有點可笑，我們上了十幾年的學了，也鋪了十幾年的床了，這還要培訓？可是當一位客房服務員給我們進行示范講解時我被震驚了，酒店鋪床時每一步都有要求！整個鋪床過程包括甩單、套被子并鋪平、“三線合一”和套頭枕套等都必須在三分鐘內完成。首先甩單就很困難，一般要求是完成，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合。為了練好這個步驟，我的手臂在經過一天的練習后已經直直的不能動彈了。第二步是給床單包角，將床單整齊地包進上下兩個床墊之中，要求我們包的時候不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單將不能保持平整。接下來開始套被子，這個也很講究，也很有技巧性，只要把被子和被套的角相對應然后用力甩幾下就行，其它可以細節整理，應該主要的是被子的中線要和床單、被單的中線重合，這就是鋪床過程中的“三線合一”。做完了這些，后一步是把枕頭放進枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶。

我發現客房服務員的工作還不僅僅是鋪床那么簡單。我們的首要任務即是清理客房。清理客房也是有一定規范可循的。首先進房間要先敲門，進門之后第一步打開窗戶，然后收拾垃圾，倒掉。接下來就開始整理床，要撤下已經被客人用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床程序一一換上。這一切結束之后開始打掃衛生，要注意的是濕布一般檫木制家具，干布則檫金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能翻過，整體上檫拭次序呈環形，整個過程中還要把各種家具、器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日常用品。很細節的事情如電話應該擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和檫鏡子時應注意斜著看幾眼來檢查鏡子是否干凈等等，在整個清理過程中都要認真對待。打掃過之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的紋理移動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯。后一步就是把房間消耗掉的物品補上，如果有丟失的物品，既要紀錄并上報主管。在客房部實習必須要有極強的安全意識，要知道基本的消防知識。額外的，還應對酒店和所在城市比較了解，這樣會為客人提供更多意想不到的服務，讓客人更滿意。為此我查閱了不少關于安全、酒店方面的資料。

10月15日，是廣交會的第一天，也是我真正上班的第一天，我的心情既興奮有緊張，我對自己充滿信心，我會努力做到好。在臺班這一職位是酒店與客人溝通的橋梁，由于我們面對客人時間是多的，我們的服務工作好壞與否，是直接影響客人對酒店的印象。作為臺班的主要職責是隨時以笑容和招呼來迎接初次入住或從外回來的客人，為客人送行，為每一位在酒店住房時遇到困難而需要幫助的客人服務，登記外來來訪人員，和協助衛班的工作。雖然這份工作看起來這那么的簡單和低等，但我能在工作中體會強烈的服務意識和殷勤的待客之道。站在廣州中央海航酒店中，一種強烈的責任感就會無形將你包圍。像迎接電梯，雖看似簡單無用，但就因為一句簡單的“先生，早上好！”或“Good morning, Sir!”一個充滿陽光的微笑和一個極度關心的目光，就這些很基本的動作和簡單招呼，卻是讓客人很貼心的服務，并提高酒店在客人心中的形象。

新課程標準版英語心得體會篇5

一、企業概況：

1、欽州**(機電)物流有限公司是一家主營現代汽車和各類重型卡車銷售及物流營運的綜合性公司。

2、公司員工不多，只有14個人，雖然看似公司規模小，但是其業務量十分可觀，每天都有來洽談、購買咨詢和辦理各項業務的客戶絡繹不絕。

3、職能部門分布：經理室、財務室、檔案室、辦公室、展廳、停車場。

4、公司理念：信念遠比黃金貴。

5、發展方向：奮戰100天，進軍欽州港保稅區。

二、我們從事的主要工作內容有：

1、每天必做工作：開、關公司門、掃地，倒垃圾、清理煙灰缸，并幫忙整理員工辦公桌上的凌亂的資料。

2、整理檔案室的檔案，并對資料進行抽拿、放回去、打印、分順序擺放等工作。

3、接待客戶，為客戶倒杯水、引導客戶辦理手續、并幫忙復印他們需要辦手續的資料，如：身份證、保險單、行駛證、購置證、戶口本……

4、從事一些簡單的驗車工作，在一旁幫忙遞、拿東西、熟悉驗車的流程。

5、為客戶準備辦理貸款的合同資料，協助客戶辦理簽字、辦卡等業務。

6、公司員工沒空業務繁忙時候幫忙接聽下電話、傳真、在電腦上錄機電、物流臺帳、幫忙辦理車輛入戶、年審、購置證、營運證……工作。

三、實習收獲

1、工作并不是公司員工、老總下達命令說要做什么工作、而是自己要自覺、主動去做、認為該做什么工作就要大膽去做不要猶豫。

2、通過每天接觸的購車過程中的與公司同事、客戶溝通使我對卡車知識有了一定得了解、不僅知曉了卡車的一般構造、還學會了如何去驗車、驗車該驗什么，如何去驗。

3、讓我懂得了禮儀禮節的方面重要性，與同事相處要注意什么，什么話應該說、什么事不可以問也不可以做、如何與客戶溝通好，特別是在打電話時學會禮貌用語的重要性，知道接電話首要該說第一句話是：“你好，欽州**”;客戶來了能上這幾句話：“老板，你好，想要什么車”、“坐下先吧”、“請喝杯水”之類的話。

4、學會了使用復印機、打印機和傳真機、在復印時雙面復印也學會了。

5、**現在的口號是：**動力，綠色動力。

6、做事除了要大膽、積極、主動外還要謙虛問同事，要學會虛心求教，不懂話就問，做事前一定要問明白，切忌還沒弄清楚怎么做就盲目的去做，這樣很容易做錯事，甚至造成難以修改的錯誤。

四、實習體會

1、凡事從底層做起，比如：對卡車銷售不了解就必須從基礎知識抓起，熟悉卡車的綜合知識，不僅要熟背價格外面，更要懂一點卡車的構造知識。

2、在公司內部溝通是很重要的，要多注意溝通，只要你肯問，多與同事溝通你會發現其實他是很容易溝通的，更能從他的口中學習到許多課本上沒有的知識。

3、“任何工作只要你肯去認真去學，去多問，都不會是很難的”，這是盧總給我的忠告，讓我認識到了做事只要抱著謙虛的學習態度去做一件事，肯多去問，任何工作都會變得容易。

4、人際關系的處理也是非常重要的。我在那里實習這么久發現公司內部的員工與員工之間，老總與員工的關系都是處理得很好，經?？吹剿麄冇姓f有笑，即使是經理也能與員工打成一片，工作地時候能相互合作，休息的時候能一起打牌、“吹水”有說有笑的?？梢娫诠ぷ鳟斨刑幚硗录袄峡偟娜穗H關系式十分重要的， “人脈處理的好去到那都好辦事”這也是盧總給我的一個忠告。

5、出來工作或是實習在心態也是非常重要的，要做到：

(一)心態要做到放平穩

(二)做事要不怕做錯事，要敢于承認錯誤

(三)要學會用腦做事、做事前一定要問清楚操作流程、要想的嚴謹，全面

(四)說話不要太直，說出去前要經過大腦思考。

6、一個企業發展壯大靠的是誠信經營，同樣我們做人也要做到誠信經營人生，待人要真誠、踏實，去到一個企業工作自己懂做什么就做什么，不懂做什么就不要去做，切忌不懂裝懂。

五、發現問題及建議

欽州機電(物流)有限責任公司雖然是個大公司，但在公司內部依然存在幾個不足之處：

1、各部門間雖然做到分工不分家，但依然是分工不明確，有些員工什么都管，有些卻放手不做，這樣下去容易有心幫做的卻是幫倒忙、也容易造成辦事效率低下。

2、在處理客戶的投訴(追車、辦事拖延、卡車保修不到位等)處理得不夠好，未能給予客戶一個滿意的處理結果。

3、某些員工有時候做事積極性不搞，對待客戶未能做到足夠的積極、熱情。

4、客戶雖多，但是從事銷售的人員依然偏少。

5、在提高顧客銷售滿意度方面尚待進一步加強。

新課程標準版英語心得體會篇6

一、實習目的：

畢業實習是畢業設計的重要環節之一，是學生進行設計的重要基礎。畢業實習的好壞直接影響畢業設計的質量，所以我們必須認對待。工程管理專業具有很強的知識性和技術性，所以必須在大量理論知識功底的基礎上，加強在實踐中的鍛煉，而實習在很多方面都能很好的鍛煉這一點，因此實習是工程管理專業鍛煉實踐能力的主要方法和手段。它使我們在實踐中應用理論和了解社會，讓我們學到了很多在書本上無法了解的知識，開闊了視野，增長了知識，為在校的大學生真正的邁進社會做出必要的準備。

二、實習時間：

xxxx年xx月xx日--xxxx年xx月xx日。

三、實習單位概況：

xxxx有限責任公司是具有承擔大、中型工業與民用建筑項目、房地產開發項目、公共和高層民用建筑及電力工程、工業設備安裝、裝飾裝修等的監理企業。在本縣行業它具有較高的知名度，工作人員也具有較強的專業技能和人際技能，工作氣氛也很融洽。

四、實習內容：

xx月xx日至xx月xx日，我在xxxxx公司xxxx項目監理部崗位實習。

實習任務主要來說就是看監理工程師如何對施工階段的工程造價進行有效控制。首先進行圖紙熟悉，為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看完，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價和全過程的工程管理，所以看圖對我說確實很重要。實習期間我也有下工地進行了實踐。

為了能對工程造價工作更熟悉和掌握，我對工程量的計算進行了比較深入的實際學習。鋼筋的計算是麻煩和費力氣的事情。我也專門學習了一下。鋼筋在一個工程中占據的費用很大，計算結果的要求也比較嚴格，對整個工程造價的影響也是比較大的。

我實習的工程項目部要求我們用梁表計算法進行計算，為的是要求計算的精確。也是為了鍛煉一下我的基礎能力。鋼筋預算就是按照建筑的規范或標準平法圖集的要求計算出來的鋼筋。我一個多月的實習，對鋼筋的計算也總結點經驗。在我們拿到結構圖紙后，首先分析此建筑是什么結構形式、大致有哪些構件、基礎是什么類型。然后我們一般按照施工的先后順序進行計算。

在施工過程，學會了加強現場施工管理，督促施工方按圖施工，嚴格控制變更洽商、材料代用、現場簽證、額外用工及各種預算外費用，認真做好隱蔽工程記錄和簽證，減少結算時的扯皮現象。現場簽證是工程建設過程中的一項經常性工作，許多工程由于現場簽證的不嚴肅性，給工程結算帶來非常大的麻煩。嚴格現場簽證管理，首先工程技術人員必須與工程經濟人員相互配合，不僅做到“隨做隨簽”，還應該做到簽證必須達到量化要求，工程簽證單上的每一個字、每一個字母都必須清晰;簽證內容必須與實際相符。若簽證缺少約束則很難控制造價，因此要嚴格控制簽證權限和簽證手續程序，項目負責人在收到簽證單后要先進行現場檢查、測量、測算，然后才能簽字。

我是學工程管理的，工程造價只是學習的一部分。對于工程造價，主要培養具備管理學、經濟學和土木工程技術的基本知識，掌握現代工程造價管理科學的理論、方法和手段，具有工程建設項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應用型高級工程技術管理人才。在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大。也許親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業實習這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對工程造價內容的學習，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業的需要。培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力。拓寬了視野和增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

新課程標準版英語心得體會篇7

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、公司概況

天地墻紙是全球第一品牌意大利經典HAPPIDEA墻紙;歐洲流行時尚暢銷品牌比利時IDECO墻紙;美國FABRIC、BACKED、 VINYL、WALLCOVERING墻布等。天地墻紙的總部位于國際金融貿易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前大的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經營世界各國墻紙、墻布等。

三、實習內容

我在天地墻紙集團成都分公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業通過一系列營銷手段，出售產品，滿足消費者的需求，實現產品的價值和使用價值。之后給我們講述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有的是為了?？?有的是怕陽光過強，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本?？岬馁u點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

經過一段時間的工作，我不斷思考總結，得到了一下三條重要道理。

1、雖然我學習的不是市場營銷專業,但是客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發呆，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

新課程標準版英語心得體會篇8

敬愛的黨組織：

我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義事業奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

懷著對黨的無比崇敬之情，在初中時我就加入了中國共青團，在實踐中不斷履行中國共青團宣言。因而，我對共青團有了全面的認識，而在此過程中對中國共產黨的認識也逐漸加深，我愈發地渴望成為一名合格、優秀的中國共產黨員。

在大一開學之際，我就向黨組織遞交了入黨申請書，并在今后的學習中，不斷了解黨的知識，中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心。中國共產黨始終代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國廣大人民的根本利益。黨的理想和終目標是實現共產主義。

在團課和黨課的學習中，我認為我需要做出以下努力：

一、端正入黨動機

對于要求入黨的我們來說，端正入黨動機是十分重要的。只有樹立了正確的入黨動機才能接受黨組織的考驗。

我的父親在我的中學時期對我的思想有很大的指引作用。我從他做事、為人，以及他對我的引導中逐步了解到中國共產黨人的先進性和無私奉獻。所以我十分感謝我的父親給了我正確的引導。

二、加強黨性修養，要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀

努力提高為人民服務的本領。這也是我們加強黨性修養的基礎，我們只有在學習黨的知識，有一定的業務能力之后，才可以樹立崇高的共產主義信念，堅定正確的政治方向，為共產主義事業奉獻終身。

假如我能如愿加入中國共產黨，成為共產黨黨員，我將會按照黨章和黨的指導思想指導自己實踐，肩負起黨的責任和歷史使命。當然，我也自知自己還有一些不足，希望組織批評指正，幫助我進步，爭取達到黨的標準，加入這個偉大的組織。

請黨組織在實踐中考驗我！

此致

敬禮！

新課程標準版英語心得體會篇9

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年xx月底至20xx年xx月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是上海***有限公司，位于上海市普陀區中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產品分為誠信通普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的高宗旨！總公司為阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司。經阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司授權有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。

三、實習內容

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品，其次還有萬網的相關產品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，了解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質。

（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務內容；學會客戶回訪和跟單。

（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

（五）進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

（七）與行政部聯系，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程。

（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目?！?68oK.cOm OK語錄網】

（九）與客服部聯系，協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

（十）學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

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（十二）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

（二）經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

（四）在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

（五）提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現在：

1、文字的表達能力：作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。

3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

6、學習的能力、耐心：電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態；對于耐心，比如，有，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以好的心態和快的速度去適應社會的環境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所好的大學！

新課程標準版英語心得體會篇10

敬愛的黨組織：

本人作為黨的忠實擁護者，能夠成為中國共產黨的一員是我在學習和生活中努力奮斗的目標。因而我在日常的工作、學習、生活中嚴格要求自己，努力做到一名合格的、優秀的大學生。

在思想上，我積極上進，努力向黨組織靠攏，并時刻用理論指導自己的行為。與此同時還不斷提高自身的思想覺悟和思想政治修養。所以除了學習專業知識之外，我還經常閱讀一些有關黨建、黨史以及黨員先進事跡的書籍和報刊等。而且把一些原則性的問題積極落實到現實生活中。在學生工作上，我努力做好自己在團委的學生工作。在學習上，我深知學習的重要性，面對二十一世紀這個知識的時代，我應該抓住大學時代這個黃金時代，用知識來武裝自己的頭腦。我懂得了科學規劃生涯，認真學習專業知識。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面，為將來改革開放及社會主義建設而做好準備

一.思想方面

在思想上，我努力與黨組織保持高度一致，主動加強政治學習，除了經常聽廣播、看電視新聞、閱讀報刊關心時政之外，我利用業余時間認真學習黨史黨章，了解黨的光輝歷史，從而更加珍惜現在的生活。在學習生活之余，我與同志們一起積極響應傳播學院第四黨支部開展的黨建工作，利用自身專業優勢共同完善我黨支部黨建宣傳博客。在今年的兩會期間，我認真聽取了溫家寶總理的政府工作報告，時刻關注代表提案，并就大學生就業、醫療衛生體制改革等與我們生活息息相關的問題與同學、老師進行了探討。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經常向老黨員學習經驗，交流心得。按期向組織匯報自己的思想狀況，及時解決自己的思想問題。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質有了長足的進步，希望在以后的學習中得到進一步提高。

二.學業方面

我深知作為一名學生，學業才是本職。因而一直未敢放松專業課程的學習。并且，鑒于我專業實踐性強的特點，我積極參與專業實踐，認真做好實驗課作業，專業動手能力得到了很大的提高。通過努力，我在過去的一學年中榮獲專業三等獎學金，并獲得了老師同學的一致贊許。

三.生活方面

生活中，我時刻以黨員標準嚴格要求自己，從細微做起，從身邊小事做起，不以惡小而為之，不以善小而不為。我與同學們和諧相處，團結共進。在宿舍中，我主動承擔衛生打掃任務，與同學們共同營造良好的居住環境。在生活條件標準上，我以勤儉自持，堅決杜絕鋪張浪費，得到了同學們的認可。

四.工作方面

作為一名學生入黨積極分子，其直接的服務對象就是廣大的同學，自從成為一名預備黨員以來，我感覺身上的責任更加的重大了，所以我變得更加積極地為同學服務，在傳達好學校學院的通知要求的同時，也經常去各個學生宿舍和同學們聊天，幫助同學解決生活學習上遇到的一些問題，尤其是在去年秋冬季甲型流感爆發的時候，我每天都會督促每位同學按時量體溫，安排各個宿舍按時領取學校為同學們準備的中藥，關注每一位同學的身體狀況，做好甲流預防的后一道工作。通過實際的為同學服務，我也真正的把握了黨全心全意為人民服務的宗旨，在為他人服務的同時，我自身的素質境界也在不斷提高，自己也會獲得無比大的快樂。

此致

敬禮!

匯報人：___

__年_月_日

新課程標準版英語心得體會篇11

敬愛的黨組織：

我是xx大學的一名學生，我叫xxx，今天，我懷著激動的心情向黨組織遞交我的入黨申請書。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國廣大人民的根本利益。黨的終目的是實現共產主義的社會制度。

自1921年建黨至今，我們的黨已經走過了102年光榮的道路。這一百多年，中國共產黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發展壯大。從建黨之初的幾十名黨員，逐步發展到今天這一個擁有九千多萬黨員的執政黨。黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰勝一切困難，不斷發展壯大的歷史。中國共產黨不愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設事業的堅強領導核心。

我之所以要加入中國共產黨，是因為中國共產黨員是中國工人階級的有共產主義覺悟的先鋒戰士，黨的宗旨是全心全意為人民服務。全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，胸懷共產主義遠大理想，帶頭執行黨和國家現階段的各項政策，勇于開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折；要誠心誠意為人民謀利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作貢獻；要刻苦學習馬列主義理論，增強辨別是非的能力，掌握做好本職工作的知識和本領，努力創造一流成績；要在危急時刻挺身而出，維護國家和人民的利益。

我對黨的認識，是逐步加深的。少年時代，在舅舅的言傳和老師的指導下，幼小的心靈萌發了對中國共產黨的敬慕和向往；中學時代，是我人生觀初步形成時期，開始接受了馬列主義、毛澤東思想；上大學后，我向黨組織遞交了入黨申請書，希望在黨組織的培養教育下，逐步樹立共產主義的世界觀、價值觀和人生觀。

大一下學期，我參加學院業余黨校的培訓，通過學習，我對黨的性質、綱領、宗旨、指導思想、組織原則和紀律、黨員條件等黨的基本知識有了比較系統的了解，提高了對黨的認識，懂得了怎么樣爭取做一名共產黨員。同時，我有了的時間和機會接觸到身邊的黨員，政治視野也得到了擴充，看到當前存在黨風不正的現象，希望自己能加入到黨組織，做一名優秀的黨員，重新確定黨的形象。這種看法現在想起來是很片面和狹隘的，這種錯誤想法的產生源于對黨的認識而且捕一清楚，不能以因為有些黨員存在著這樣那樣的缺點就否定他們是無產階級的先鋒戰士，以至影響對黨性的認識，也不能把極少數蛻化變質的黨員和黨組織等同起來，他們并不能代表黨。經過這認知意識的轉變，我覺得入黨前重要的就是要正確和全面地認識我們的黨。

一、在學習上

我認真，刻苦，在課堂上能認真聽講，在課后及時復習，弄懂所學的知識，并深入地去探索自己所學的專業，假如僅僅停留在課本上，那學到的東西真的特別少。這樣堅持了一年，也取得了一些小小的成績，連續兩個學期拿一等獎學金，被評為“學習標兵”，“優秀學生干部”。

二、在工作上

我認真積極，經過一年學生會和宿管會的工作，在兩個部門中都被評為“年度先進”。在二年級上學期，我被選為學院院宿管會主席，擔任學生干部，這是組織對我的信任，也是培養為人民服務思想，增長才干，鍛煉提高自己的極好機會。我會認真履行自己的職責，對各部門事務注入了特別大的熱情，還堅持鍛煉自己做好宿管會工作，學好專業課程兩方面的能力。

三、在生活上

我積極樂觀，生活簡樸。我十分注重寢室的衛生，我經常會在空余時間打掃寢室，因為它是我們第二個家，連家都保持不了清潔，那其他的工作也同樣堅持不了。在我和寢室成員的努力下，我們寢室在大一下半學期被評為院“十佳文明寢室”。

我而且經常作自我批評，發現自己在以下方面而且有不足之處，如工作上缺乏創新精神，在言語上有時會過激，但是我會盡快改正的，同時請組織給與我指導和幫助。今天，我雖然向黨組織提出了入黨申請，但我深知，在我身上而且有許多缺點點和不足，因此，我希望黨組織從嚴要求我，以便使我更快進步。今后，我要用黨員標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的請幫我與監督，努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。

作為一名當代的大學生，我們身上肩負中華民族偉大復興的重任，我志愿加入中國共產黨，我們堅信有中國共產黨的正確領導，我們明天會更加美好，我們的祖國會更加富強，我們的人民也會更加幸?！，F在的我深刻的懂得，作為一名黨員需要的不僅僅是一腔熱情，更加需要的對黨組織的忠誠和實際的行動。我會始終以一名共產黨員的標準來要求自己，以實際行動爭取早日加入這一光榮的政黨，請黨組織考驗我！

此致

敬禮！

新課程標準版英語心得體會篇12

為期一個月的實習結束了，要說的話很多，在這里首先要感謝xx公司給了我一個難得的實習機會，感謝x總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解。

這次實習收獲很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加了解外，也認識學習到了一些職業者必備的素質，比如務實，創新等等。從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在xx幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態度，負責任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。大的問題出在心態上，初的時候心態不是很好，在這里要感謝x經理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝xx給我做了榜樣。

作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯系，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。

在實習的過程中，也有一些意見和建議：

1.對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。

2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息大化，發布供應信息，挖掘潛在信息，培養價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。

3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。

這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F實世界的殘酷競爭，就業壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底！

實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了“xx”深深的烙印。無論以后走到哪里，xx的奮斗精神特別是x總的創業經歷將會永遠鼓舞著我前行。后再次感謝xxx總及其所有員工，祝愿xx揚帆遠航早日成為世界一流品牌。

新課程標準版英語心得體會篇13

一、實習目的

在大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發現我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質。

二、實習時間

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、實習地點

xx有限公司

四、實習報告內容

（一）實習單位情況

xx有限公司是一家集xx研發、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內xx產品制造商和銷售商。

（二）實習內容

當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多；特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；

2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。

工作的過程就是一個不斷學習的過程。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。