工作感悟心得
發布時間:2025-04-08工作感悟心得(匯編20篇)。
在平日里,心中難免會有一些新的想法,馬上將其記錄下來,這樣有利于培養我們思考的習慣。那么問題來了,應該如何寫心得體會呢?下面是小編幫大家整理的公司員工工作心得體會,歡迎閱讀與收藏。
工作感悟心得 篇1
1、只有抱著一顆學習的心,年輕才是你的資本,否則,沒有前提的青春注定是一段荒蕪的生命,沒有意義,也沒有價值。
2、并不是所有的懂得都在經歷之前,這也就是為什么生活會有它自己的意義。也并不是所有的珍惜都在失去之后,這也就是為什么有些幸福沒有遺憾。
3、傷害人的永遠都不會是愛情,傷害人的只有人!
4、走在沙灘上是比較容易留下腳印,但也很容易被海水抹平,輕易的得到只會輕易的失去。
5、你來自哪里并不重要,重要的是你要到哪里去。
6、如果你做不了你想要做的那個人,那你就做一個大家都喜歡的人吧。
7、沒有人可以窮到一無所有,就算他自己這樣認為也不行!
8、水的方向是地勢決定的,人的方向是自己決定的。
9、隨緣并不是說我們可以不努力,知足也并不是說我們可以不進取。
10、沒有不老的幸福,也沒有不老的時光,能折騰的時候,別讓自己閑著。
11、如果可以我就用一輩子愛一個人,如果不可以我就用一輩子懷念一個人。
12、如果你覺得自己跑不過別人,那你就去當一名裁判,體力不行你還有腦力。
13、為什么每個人都要有一個夢想,因為現實很近又很冷,夢想很遠卻很溫暖。
14、失敗永遠都不是最可怕的事情,最可怕的是我們發現我們已經沒有再重新來過的勇氣。
15、認識自己比認識別人更重要,相信自己比相信別人更難,原諒別人比原諒自己更容易。
16、要想走的快你就一個人走,要想走的遠你就要與別人同行。
17、要想接近自己的生命,就要給自己一段獨處的時光。
18、那些不想工作的人,是因為他們沒有失去雙手雙腳,沒有失去工作的能力。
19、為什么我們都需要朋友,因為生活中有許多的坑,你怕有一天掉進去自己出爬不來,所以我們都需要朋友。
20、有人不理解你很正常,不要做太多的解釋,畢竟不理解那是他的事不是你的事。
21、這世界上的結果雖然只有兩種,但過程卻有千萬種,所以不要輕易的說值不值得。
22、為什么你找不到方向,因為你還沒有邁出第一步。
23、不管你握的多緊,時間都會把一切風化成沙,然后慢慢的從你指間流掉,索性不如一把揚了吧,空出一雙手去抓住更多的幸福。
24、我們是需要運氣,但只有傻瓜才去等待運氣。
25、沒有敵人比沒有朋友更可怕!
工作感悟心得 篇2
今年以來,公司按照市局的安排部署,以科學發展觀統領全局,緊緊圍繞鹽業發展大局和年初提出的工作目標,理清思路,加大措施,強化管理,創新機制,扎實工作,有力地推動了各項工作的順利開展。1-6月份公司共購進各類鹽5318噸,比去年同期減少213噸,完成全年計劃的57%;銷售各類鹽5022噸,比去年同期減少273噸,完成全年計劃的54%,其中銷售小包裝食鹽1665噸,比去年同 減少410噸,完成全年計劃的43%。1-6月份實現主營業務收入665萬元,同比減少30萬元,上繳各項稅金38萬元,實現報表利潤1萬元。截止6月底,公司資產總額1802萬元,所有者權益525萬元,費用比去年同期增加9萬元。
一、今年以來的主要工作措施
(一)創新思維、創新方法、扎實工作、鹽政管理水平進一步提高。今年初,我們結合行業當前面臨的新形式,切實轉變執法模式,以宣傳服務促進鹽政執法、推動食鹽專營。在日常工作中,堅持宣傳服務與行政執法相結合,逐步建立起市場管理長效機制,最終實現標本兼治的目的。同時,堅持抓市場監管一刻不放松的原則,大力整頓和規范食鹽市場秩序,突出重點區域的整治,切實把城鄉農貿市場、運輸沿線、轄區邊界、城鄉結合部、養殖場、食品加工戶、腌制用鹽大戶作為整治重點,突出農村市場整治,落實食鹽零售許可證制度,依法取締無證經營,規范鹽業市場秩序,維護良好的食鹽市場秩序和來之不易的食鹽安全。1-6月份我們共出動鹽政稽查人員1574人次,公安局經偵大隊配合出警33人次,共查處鹽業違法案件10起,查獲私鹽0.32噸,上繳財政罰沒款4100元,有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為。
(二)鞏固食鹽專營工作,優化網絡服務,主營業務盈利能力不斷拓展。一是認真執行“五統一”管理規定,克服資金困難,1-6月份共結算鹽款總額466萬元,結算率達到100%,維護了全省鹽業上下一盤棋的大局。二是全面加強食鹽營銷網絡規范化管理,進一步完善網絡的整體功能,充分發揮全市15xx年以來,我們重點加大多品種鹽特別是綠色食品鹽的宣傳和銷售工作,借鑒兄弟單位的先進經驗,進一步優化經營品種結構,狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷售,增加食鹽品種,滿足不同消費群體需求,提高多品種鹽銷量,提高產品附加值,實現效益最大化。1-6月份銷售多品種營養鹽7噸,綠色食品鹽711噸,海晶鹽28噸。
(四)不斷調整經營結構,大力發展非鹽產業,實現經濟增長新突破。按照市局堅持主營業務與非鹽業務兩手抓兩手都要硬的工作要求,為適應鹽業發展的新形勢,我們在鞏固食鹽專營工作的基礎上,積極探索新的經營發展渠道。利用資產優勢,做大做強房屋租賃業務,并進一步優化產權結構,合理運用現有資產。目前,公司年收房屋租賃費149.73萬元。其次,合理運用食鹽配送網絡在非鹽經濟中的作用,大力發展多種經營,截止6月底,雷劍系列殺蟲劑銷售23.4萬元,瀘州老鄉酒、添福酒銷售5萬元,奇強系列洗滌用品銷售2.2萬元,茶葉等銷售41.6萬元,1-6月份非鹽產業實現銷售收入總計72.2萬元,創造利潤9.2萬元,完成全年銷售計劃的.27.8%。初步實現了企業增加新的經濟增長點和增加職工工資收入的工作目標,企業發展后勁不斷增強。
(五)強化內部管理,扎實開展“基層建設年”活動。一是進一步加強財務管理,完善預算管理體系,認真落實全面預算管理,規范各項開支行為。二是堅持“勤儉辦企業”,不講排場擺闊氣,不以各種名義用公款大吃大喝和參與高消費娛樂健身活動。水電費、業務招待費、車輛維修和燃油費等實行專人管理,并與責任人簽訂了責任書,明確責任,嚴格內控制度。三是打造“陽光財務”,認真落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度,嚴格執行費用支出實行事前審批和事后會簽制,定期對財務管理費用公開,真正達到支出有計劃,成本有控制的目的。四是細化全員考核,強化績效管理。年初公司分別與鹽政稽查隊、非鹽業務經營部、工業鹽供應站和3個食鹽經營片區負責人簽訂了經營承包責任書,非鹽業務銷售指標分配到在崗所有干部職工,堅持做到人人肩上有指標,為完成全年任務指標打好基礎,提供保障。
(六)積極圍繞當地政府的工作部署,搞好機關效能建設,切實抓好各項工作的貫徹落實。今年以來,我們在做好本職業務工作的同時,按照鄒城市委、市政府的安排部署,積極開展了“創優爭先”活動和黨務、政務公開活動,以開展活動為契機,建立健全了學習制度,完善了規章管理制度。此外,我們還按照當地政府要求,積極開展綠化包村、駐村調研、幫扶企業和聯創村等工作,堅持做到讓政府滿意,讓群眾滿意,取得較好效果。
二、存在的主要問題
(一)思想還不夠解放,有些干部職工的認識水平還有待于提高。
(二)經營目標責任制還需要進一步健全完善,獎懲機制有待進一步落實。
(三)改革的力度還不夠強,存在人浮于事,吃大鍋飯現象,企業還存在管理上的漏洞,規章制度還有待進一步健全。
因此,在今后的工作中,我們要正視存在的差距和問題,找出解決辦法和措施,在管理上下功夫,樹立克服困難的勇氣,堅定必勝的信心。
三、下步工作措施
(一)強化制度建設,規范工作行為。注重加強完善制度建設,提高工作效率。做到用制度來管理人,用制度來約束人,進一步提高干部職工的工作效率。
(二)認真落實崗位目標責任制,明確崗位職責,細化考核措施,嚴格考核獎懲。年底完不成任務指標的,部門負責人堅決予以誡勉;對非鹽工作消極被動,任務指標一點不開展的,包括班子成員在內年底扣發全年獎金;對車輛維修、用油、費用支出等實行目標管理有令不行,有禁不止,不服從管理的,不評先進、不吸收入黨、不提拔。
(三)認真抓好大包鹽的管理工作,嚴禁銷售“人情鹽”,大包食鹽一律憑證供應,核定用戶用量,按照需求合理供應,銷售實行審批制和售后跟蹤制,嚴格控制大包食鹽投放市場,在主營業務上挖潛,在提高入口食鹽率上做文章,確保全年小包裝任務指標的完成。
(四)做好增收節支工作,堅持貫徹落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度,嚴格執行費用支出實行事前審批和事后會簽制,真正達到支出有計劃,成本有控制的目的。不斷完善內控管理制度,認真落實全面預算管理和責任制管理,年底要堅決實現費用支出在xx年的可控費用基礎上下降3個百分點的工作目標。
(五)在鞏固食鹽專營工作的基礎上,積極探索新的經營發展渠道。利用鄒城資產優勢,做大做強房屋租賃業務,并再進一步優化產權結構,合理運用現有資產。借鑒兄弟單位先進非鹽業務經驗,因地制宜開展適銷對路商品的總代理、總經銷,大力開展多種經營業務,不斷提高經濟效益。
(六)加強隊伍建設,進一步增強干部職工的事業心和責任感、使命感。我們要按照市局的要求,實行工作重心下移,領導成員深入經營管理第一線,了解實際情況,積極發揮好模范帶頭作用。在工作中團結協作,實行民主集中制,形成工作合力。充分發揮黨組織的政治核心作用,積極開展企業黨建主題活動,豐富活動載體。進一步改進干部職工的工作作風,進一步提升干部職工的執行力、創新力,為進一步推進鹽業管理創新,推動行業轉型升級提供堅強保障。全面推進社會治安綜合治理、計劃生育、安全、信訪等項工作,同鹽業經營和管理工作同布置、同檢查、同落實,有力地推動各項事業的全面協調發展。
工作感悟心得 篇3
時光飛逝,至今來XX已經快兩年了。XX年12月3日剛到中衡的那天場景,仿佛就是在昨天剛發生的事情。剛進公司的時候,我什么也不會,對于公司所有的一切都很陌生,在工作的各個方面我都還是個新手,那時的我如同一個文盲者在盡最大的努力感染著公司文化的熏陶。
在工作中我簡單的總結了幾個字;多看、多問、多動手。工作中遇到新問題時一定要虛心請教,多跟前輩同事溝通、咨詢,并學會著自己獨自動手完成工作。一方面不僅要發揚自由思考能力,自覺地努力去解決難題;另一方面也要發揚團隊精神,凝聚合作力量,公司是一個大家庭,每個成員都需要相互溝通與交流。
對于工作的逐漸深入,我也逐漸進入狀態,慢慢地融入了這個溫暖的大家庭中。從最初在調度中心接報案、錄反饋、做回訪,到后來在繕制崗結案、整理文件、分類寄送材料,再到現在在數據分析崗負責日、周、月報表的上報、部門月度PPT的操作以及人車合影照片點選等。一步步走來讓我積累了很多經驗,學會了很多在校園內學習不到的知識,同時也讓自己意識到自身的不足。在接下來的日子里,我要不斷提高自身的知識面,努力擴大與社會的接觸面,增強自我的工作能力,以便更好地適應公司文化,創造更多的價值。
我眼中的xx是一只隱藏著巨大潛能的優質股。從經營著小型公估“超市”到覆蓋面廣的公估“連鎖超市”。我們同中衡一步步走來,相互攜手并肩,互相激勵,共同努力,在今天終于取得了不俗的成果。 我相信在未“XX”這個口號將會越喊越洪亮,XX公估的業績將會蒸蒸日上,再創輝煌!
工作感悟心得 篇4
七月下旬,八月初。在我即將畢業,踏上人生新道路之際,正逢xx建安尋覓良才。寒窗苦讀十余載,如今步入社會才知道人生路途的艱難。故此由衷感謝xx建安的知遇之恩,此后定當盡心竭力,努力實現自己的人生價值。
作為一名新員工,首先要明確自己的人生定位。在實現自己人生價值的同時,努力提高自己的專業技能。我認為,不管是為了實現人生價值,還是為了企業將來的發展,只有扎實掌握專業技能,才是一切的'根本。其二在日常工作中每個人的分工不同,各司其職,這一切都是為了這個團隊整體的工作效率。但免不了各個部門,每個人的互相協作。所以,我們應該端正自己的工作態度,在工作中做到嚴絲合縫,在日常生活中大家因該互幫互助。
入職一月以來,在師傅的帶領下。每天在學習著測量以及建筑專業知識,師傅更是教會我許多做人的道理,讓我明白:不積小流,難以成江海;不登高山,不知天之闊也,要學會腳踏實地,切勿好高騖遠。
最后,我應該盡快的做到從學生到員工的角色轉變,做好技術員的本職工作,最大限度的在技術質量標準內節約成本,做到安全、質量技術的高標準、高規格的控制。
工作感悟心得 篇5
在康師傅河南企劃部實習兩個半月,最大的收獲是對終端情況的了解,及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況,這是在課本上學不到的。如果細化一下,可以寫出很多,可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來,但我認為康師傅存在的一些“問題”,有必要說一下,盡管這不是我實習的內容。
1、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣沖突,康師傅與福滿多是兩個品牌,怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢,這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎,提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢?感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅,但福滿多是做中低價面的,在品牌上,會不會傷害“高價、優質”的康師傅呢?
2、康師傅的品牌線拉的太長了,品牌形象有點“散、亂、不清晰、不鮮明”。根據公司意愿,是想把康師傅塑造成一個“平易近人、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了,副品牌又都有自己的鮮明的形象,康師傅珍袋給人一種“優秀的、高品質的好面”的感覺,康師傅“好滋味”給人一種“實惠、實在”的感覺,康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化、現代、時尚”的感覺,康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁、爽快”的感覺,康師傅“辣旋風”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”,有鮮明的產品特色,這還只是在河南市場,康師傅還在各個市場區域內開發了很多地方口味的品牌,如“東北燉”等,同時,康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上,也都有自己的形象,這么多的“形象”這么整合在一起呢,怎么方便消費者記憶呢?
3、康師傅戰略方向過于關注“競爭對手”,而忽略“消費者”,公司提出的“通路精耕、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的,但作為方便面行業的領先品牌,占據著很高的市場份額,就不要再隨著競爭對手的步子走了,而要隨著消費者的步子走,因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立于不敗之地。競爭對手也只有一直模仿、追隨你,而不能超越你,為何不抽出主要精力來研究消費者呢?
其實,按康師傅人的風格,“不能只提問題,更要提解決問題的方法”,可惜這些問題都是戰略方面的,也或是些大話、空話,又或是像在公司跟領導談這些問題時,領導說這都是很高端的問題,不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想,康師傅為什么能有那么高的市場份額,為什么能發展的那么好,我也不能理解的很清楚,單從營銷方面講,感覺康師傅在4個P上做的都非常好,產品質量好,渠道也控制的好,終端控制力強,同時,在管理、物流等其他方面也都很強,市場表現會不好嗎。
有時候又在想,假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4P上都競爭不過他,他的軟肋在哪兒呢?現在在河南市場,主要是白象與華龍在跟康師傅競爭,我覺得白象好好堅持他的“大骨營養”,華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”,應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋,品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高,但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”,但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察,沒有調研數據),在到康師傅之前,我根本不知道康師傅“美味”,連他的廣告語也不知道,我也問過很多人,都不知道他的廣告語,康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位,最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語,但他的廣告語也很散:“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等,這已經有點復雜、混亂了,不便于消費者記憶,別看他都是在說“味道”,可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度,不僅僅是“面”的味道,但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以),進行反復傳播,而且我也沒發現康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話,康師傅面的味道的確相對好一點,自己吃著是,在實習時做口味測試中,發現說康師傅面的味道好的相對多一點,但現在市場是“酒香也怕巷子深”,本身好也要說的好,更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養面”、今麥郎“彈面”定位傳播,都很簡單清晰,簡短易記,這些利益點在消費者心中有著清晰的認知,好好的堅持下去,在此利益點基礎之上,不斷的豐富品牌內涵,打造鮮明形象,提升品牌美譽度,應該能慢慢的提升銷量,擴大市場份額。
當然,做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭,尤其是產品的創新,前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎,他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現差異化,消費者的第一、第二需求被滿足之后,還有第三、第四需求,還可以以不同方式細分市場,比如按年齡細分,開發針對老年人的面。除了產品創新,還有渠道創新,營銷模式創新,學習一些大品牌的市場運作方式,做公關,做聯合營銷,聯合媒體,聯合其他企業,有效利用網絡傳媒等等。
工作感悟心得 篇6
任何一個公司無論大小,都少不了業務,少不了銷售。雖然目前我從國產公司跨進了跨國公司,但是業務的本身沒有很大的變化,只能把心態放正,找到最好的突破方法和交流,才能把幾百萬的東西銷售出去。
業務不是光靠嘴皮子,它只是其一,重要的是要有頭腦,要會隨機應變,在我每次見客戶之前《有意向的客戶》,我都對著鏡子抽上一支煙,想一想他會問我什么問題,價格他會談到什么程度,我有多大的把握,怎么回答他提出的問題,第一次價格掌握在多少,給他便宜到多少,,切忌電話上從不降價,因為我不知道他長什么樣,性格怎么樣,主要在意哪一方面?,為人怎么樣。真實的購買度到底多少,所以業務必須見面談。和一個陌生人見面首先讓他接受你這個人,才能接受你的產品。目的就是讓他們心甘情愿的把錢拿出來和你合作。切忌任何決定,說任何話,要給自己留出余地,否則是你自己做敗了自己。
業務要和各種性格的人打交道,方式要因人而異,不要死板,也不要拘束。同時也要敢大膽和客戶說不,善于觀察他的言行和周圍朋友的評價,我有很多單子的成功就是和客戶吵了起來,最后還是成功啦。但是不要讓他們留下陰影,要給他們面子,因為他們是老板,你要立馬承認錯誤,這樣他也挑不出你的毛病,同時他也在朋友面前有了臺階。
總之一點,業務不是一錘子買賣,,你說的千好萬好,不如客戶的一句好,這就是你的客戶群,你的資源,有朝一日,你離開時,他們也是你的資本。
工作感悟心得 篇7
作為一名平安保險內勤人員,我深感榮幸與自豪。平安保險穩健經營的發展方針和“專業化、規范化、國際化”的發展戰略,人性化的管理深深吸引著我。表面看上去我是一名推銷員,做銷售的。其實保險是一份偉大的事業。不但讓自己的能力、學識得到提升,更讓自己開拓了眼界,結交了五湖四海的朋友,同時也是助人的事業、愛心的事業、永恒的事業。
對于保險行業、教育培訓是不可缺少的。對于所有保險營銷員來說就是及時雨,加強了保險從業人員的素質。學習是每一位營銷員必須嚴格遵守的“核心”精髓。是每一位營銷員“干到老、學到老”的終身修養的信條。
這次的教育培訓對職業道德、法律法規、誠信建設、三方面內容展開講解。由于每種職業都擔負著一種特定的職業責任和職業義務。各種職業的職業責任和義務不同,從而形成各自特定的職業道德的具體規范。保險職業道德是加入WTO后保險業國際化的迫切需要的。
隨著中國金融市場的不斷開放,將會有越來越多的外資保險公司進入,能把更高的道德標準和職業操守等先進經驗帶進中國保險市場。所以對我們來說面對的是競爭,由于目前我國保險的經營還處于初級階段。很多方面經驗都不是很全面,而這次培訓來的正是時候,從點滴開始、從小事做起、從基礎做起。讓保險營銷員從一開始就做的標準、規范、更要讓保險營銷員變的有知識、有文化、有素質、有品位。
保險作為一種服務的商品,其有形載體只是一份保險合同,相對于一般商品而言則是無形的,具有無形性、復雜性、長期性、內在價值透明度比較低的特點。從某種意義上說,保險公司經營的產品實際上是一種以信用為基礎、以法律為保障的承諾。所以良好的誠信是保險業的生命線,保險業要健康發展必須加強保險業誠信建設。
保險因涉及到經濟損失的補償與給付,所以服務是否良好更較其他許多服務業來得深遠。保險從業人員如果沒有形成愛崗敬業的觀念,不珍惜自己的職業聲譽,不忠于職守,甚至于私欲膨脹,就很可能無視國家和本行業的利益,以不正當競爭的手段掙攬同行業務,貶低、毀損其它保險從業人員,欺騙投保人、被投保人或受益人,騙取保險金,這一系列的行為將會給社會經濟生活和保險職業的形象及聲譽帶來破壞性的影響。保險從業人員的規范化、職業化、專業化,是保險業發展的基本規律。保險從業人員要愛崗敬業,以客戶利益為最高利益,樹立誠信服務,規范經營的社會形象,開展公平公正的市場競爭,共同維護保險市場秩序。從保險業來講,最大誠信原則是保險的基本原則,誠信是保險從業人員必須遵循的首要道德規范,加強保險誠信建設,是保險業的永恒課題。
誠信是當前社會生活中使用頻率很高的一個詞匯。它既是個人的道德品行,也是社會交往中應該遵循的倫理準則。還是規范人行為的法律原則。誠信可以說是企業的品牌,是企業的無形資產,是企業最珍貴的財富。誠信是企業經營的.最好方略。誠信是經濟交往中尋求共贏的保障。誠信更是保險營銷員的天職所在??傊撼晒Φ臓I銷員必須是講誠信的營銷員,只有講誠信的營銷員才能擁有固定的、并不斷壯大的客戶群體,創造出最佳的工作業績。
這次的培訓學習讓我體會到保險的內涵與價值,讓我知道做為一名保險營銷員應具備的專業與素質,讓我在以后的工作中腳踏實地、勤奮工作、熱情服務于客戶。真正做到講誠信、遵守保險職業道德、守法守規經營。
感恩保險是您給我一個舞臺,我才演繹出一個管理者的風采!感恩保險是您教會我經營客戶、經營員工、經營幸福!感恩保險是您給了我發展的平臺、發展的方向!
感恩保險是您讓我收獲了尊重、收獲了財富、收獲了親情、收獲了成功!感恩新華讓我用行動和夢想成就新華燦爛美好的未來!
我一定要珍惜和抓住每一個機會,編織出絢麗多彩、色彩斑斕的人生,來回報我的天空!
工作感悟心得 篇8
前段時間工作中不盡如人意,這段時間深刻反省,在這里既對自己前段時間工作批評,也是反省,以下是我的工作心得體會,爭取在日后的工作中能有好的表現。希望能對日后工作有所幫助。
不管從事什么工作,樹立全局意識是首要的問題,現場技術服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是,“樹立企業形象,使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化?!弊畲笙薅鹊谋Wo客戶的利益,是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作,同時也是對公司產品的宣傳,以及對公司產品性能的情報收集,以便作出及時改進,使產品更好的滿足現場的使用要求。
現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識,還應該具備良好的溝通交流能力,一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題,而往往不是如客戶反映的質量不行,所以這個時候就需要我們找出癥結所在,和客戶進行交流,規范操作,從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。
隨著電子行業的不斷發展,競爭不斷強化,如何做好電腦銷后服務,也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員,要在現場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的售后服務,代表了客戶對本公司產品進一步的信任。
在工作中心態很重要,工作要有激情,保持陽光的微笑,可以拉近人與人之間的距離,便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作,積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利,要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。
工作感悟心得 篇9
現在找一份好的工作已經成了很大的奢望,也許有個別幸運的人能夠找到一份很好的工作,但是絕大部分人只能從最底層開始干起,雖然這是應該做的事情,但是我們不應該這樣感受,好工作并不一定就好,只要努力,總會有出頭之日的,這是事實,不要質疑,只要有能力,就一定會成功!我們一天比一天越發的成熟,想的事情也一天比一天越發的老練。在我工作的日子里,我獲得了一些心得體會。
要有敬業的精神,忠誠自己的公司和職業,不要吃著碗里的看著鍋里的,其實剛一開始工作,公司都是差不錯的,公司給的機會也不盡相同,單肯定都是一些基礎性的工作,絕對不會一進公司就獨立的承擔工作,所以,即使打掃廁所,也要做到在打掃廁所的員工中做到最好,要有敬業的精神,忠誠自己的公司和職業,如果在最基礎的崗位上都可以做得最好,公司會看得到的。
心態要好,要有歸零的`心態,進入工作崗位,要一切從頭學起,在大學再怎么優秀,到單位里也只是一個新員工,也要從頭做起;要謙虛好學,不懂就要問,哪怕是最簡單的問題,也要問個清楚,要有責任心,要敢承擔責任,不要怕犯錯誤,其實在進入公司初期,領導們是允許犯錯的,畢竟大家都是凡人,關鍵是在犯錯之后敢不敢承擔責任,能不能在犯錯后有所收獲,能不能吸取教訓,工作一定要踏實,清楚自己的斤兩,先不要管工資多少,看重的應該是這個工作的機會,工作表現好了,自然工資就高了。
現在我在公司的工作已經上了軌道了,我也可以獨自的參加某一項項目了,我知道自己的能力在公司中不算是最好的,所以一直在努力。應該抱有這種心態,只有自己去努力了,才對得起公司給的薪水。沒有努力就得來薪水,這在哪里都是說不過去的。因此努力成為我永遠奮斗的目標!
工作感悟心得 篇10
一、是要加強同事之間的溝通,努力提高團隊精神
在學習和實踐中,我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在實際工作中,無論我們在哪個崗位,都離不開同事之間的配合,因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合,就一定需要溝通,只有不同崗位之間相互溝通、相互配合、團結一致,才能提高工作效率,進步更快。
二、是從改造自我入手,適應企業生存環境
我進入公司的第一天,就清楚的認識到我已經是公司的一名員工,我要通過努力工作來改變自己。不僅豐富自己的知識面,更要提升自己的素質和道德,因為德才兼備才是人才。
三、是從細微工作入手,調整個人心態
從學校到企業,所接觸的人和事一切都是新的,我需要時間來適應,公司聘用了我,證明我在某些方面已經得到了認可,但作為公司的新員工,我要踏實肯干,在榮耀面前退一步、在困難面前進一步。理解并保持這樣一種心態:做事不貪大、做人不計小,因為細節決定成敗。
以上是我的一些體會,在此十分感謝領導和各位師傅們給我這個新員工的關懷和照顧,使我慢慢的成長起來。我會將這段時間所學到的`知識進行再消化,融合到今后的工作實踐中。我會把我的特長展現給公司,時刻保持高昂的學習激情,不斷地補充知識,使我成為一名適應公司發展需要的優秀員工。最后,我希望各位同事和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理,我們一起奮進,去感受成功后的自豪;讓我們齊心協力,為xx公司再創輝煌而奮斗。
工作感悟心得 篇11
一轉眼七天的培訓就過去了,回首這七天的工作,經過學習和其他員工的相互溝通,我已逐漸的融入到這個團體中,雖然我到公司的時間很短,培訓所講的資料還沒有完全掌握吸收、理解,但經過這些,我明白公司花了很多的人力物力進行這次的總結,這也反應了公司的企業風貌,讓我看到了公司的良好面貌。下面是具體的培訓總結:
一、培訓的自我收獲
從踏入公司的第一天起,我明白我已經要有提高了,公司這次培訓,給我們分發了培訓詳細計劃書,涵蓋的資料從公司的概況到公司禮儀,從業務到營銷,從腳手架構件等材料到的特點,實際用途等,最終計劃書還安排了勞動實踐和現場學習。隨后7天的培訓安排計劃開始了實事求是,這詩司創業者的優秀品德,這一點,在培訓我們張總的身上我深深地感受到了這一點,并受到影響,由于我是第一次踏入這個行業,對行業的情景一無所知,所以在在學習中不能很快的理解這些培訓資料。經過這幾天的學習,慢慢的了解了公司行業操作模式,學到了待客禮節:
1、電話溝通技巧;
2、現場管理中關于值班;
3、關于材料的看管;
4、材料的清理及維修;
5、禮貌施工;
6、鼎為的整體租賃模式;
7、看現場的技巧;
8、報價分析的組成因素;
9、怎樣去做廣告宣傳;
10、鋼管、扣件的型號及租賃應注意的事項;
11、腳手架業務部可忽略的細節;
12、影響腳手架整體租賃價格的因素;
13、報價單的要求;
14、禮貌施工相關的資料等。
除了這些以外,我還經過與公司其他員工的交流,了解一些人際交往等方面的知識,收獲了一些其他公司不能學到的知識。
二、培訓的自我評價
經過這次培訓,我初步適應了公司的氛圍,對自身工作的職責及相適應的部門工作溝通和業務的往來單位都有了必須的了解,作為對公司負責的角度出發,我明確了自我工作崗位的職責,規劃了自身的長期職業計劃,不僅僅要做好自身的'工作崗位的工作,還要多花精力在公司也無發展和工地的現場管理上,為自我負責,把公司的利益放在第一位,全心全意的為公司出謀劃策,為公司出力??偟膩碚f,經過這次的培訓,我提升了自我對實際工作的掌控本事,增強了工作經驗,感想公司的栽培。
三、百尺竿頭,更進一頭,對未來的計劃
由于初次進入公司,學到的東西對我來說都沒有實際的演練,理論與實際運用之間的差距到底是怎樣的,目前我還不明白,可是這不是沒有辦法解決的,我相信只要經過努力,只要動腦報謙虛的態度進行學習,一切都會有提高的,總有一天,我能成為一名有經驗有頭腦,能為公司謀福利的人才。
以上是我培訓的心得,總的來說,我感激公司對我們的栽培,我會用實際行動來證明,我期望能為公司帶來活力,為公司做出自我最大的貢獻。
工作感悟心得 篇12
20xx年x月x日我懷著無激動的心情來到住建局,開始了我人生的又一個新起點。自己進入單位這個大課堂已經三個多月了,回顧過去的三個月,我的心情澎湃又平靜。澎湃是因為驚喜的發現自己有了很多轉變和成長,而平靜是因為自己已經漸漸融入了角色,正在更快、更加穩健地向一個職業人蛻變。
進入單位第一天得知自己被分到工程科時,自己滿腦子全是疑問,想自己的工作崗位是做什么的。工程科的領導耐心細致的給我們講解工作的性質以及工作的內容,那時我的.腦海里有了對自己工作的大體認識。雖然從領導口中得知自己工作的艱巨以及工作環境的艱苦,但是自己在內心暗暗發誓一定要向領導同事學習,做一名能吃苦耐勞,聽從領導指揮的好同志。
我工作的第一站是福寧小區指揮部,當我真正來到工作現場時我真正體會到了那句關于施工現場廣為流傳的名言:不管你將即將面臨的環境想象的多么艱苦,現實也會比它更加艱苦,我也開始面對每一個新員工必須要經歷的困惑和挫折。如果說工作環境的艱苦以及酷暑是對我們這些在校散漫舒適慣了的實習生體力和精力上的考驗,那對于工作內容的一知半解和對工作流程的不熟悉就更加令人心理上煎熬了。剛開始工作我迫切希望自己融入到工作中,希望能夠幫助領導同事處理一些力所能及的事情,但是由于自己心浮氣躁,沒有將設計圖紙上的內容完全理解,加上對施工現場也不夠熟悉,導致自己工作效率很低??吹阶约旱念I導以及同事不僅對設計圖紙非常熟悉同時對施工現場的進度、情況及安全也了如指掌,我內心開始產生一種挫敗感。值得慶幸的是,我從來沒懷疑過自己的職業選擇,并且領導同事對我的工作非常關心,他們認真耐心的給我講解設計圖紙中我不明白的地方,同時每次去現場他們都會給我介紹現場施工的工藝流程以及如何保證現場安全施工,慢慢的我也開始獨立處理一些問題。在努力融入工作環境的同時,我覺得從一開始就要樹立一種積極向上的工作態度。作為剛參加的新人,工程科給予了我很多,最重要的就是認真踏實,迎難而上的一種工作態度。
短短的三個月很快就過去了,我卻經歷了很多,也學到了很多。感謝領導和同事對我的幫助,也感謝單位對我們新員工的信任,給我們一個施展自己才華的平臺,讓我們更快更好的成長起來。工作總結即將結尾,可是職業生涯這個長篇才剛剛開了個頭,百尺竿頭,更進一步,我也將會已更加飽滿的熱情投入到工作當中,在平凡的崗位上面磨礪出屬于自己的光芒。
工作感悟心得 篇13
這段日子在公司的工作,讓我也是對于自己的崗位有了更多的了解,自己也是經驗積累了更多,對于工作也是能更加順利的去做好了,我也是對于前段日子的一個工作有一些感悟和心得。
進入公司的時間,并不是特別的長,我個人也是抱著虛心的心態,認真的去學,去做事情,和同事的一個相處,也是比較的愉快,他們也是樂于的教我,讓我對于工作,更加的熟悉,一些問題我無法解決處理的,也是會找同事來幫忙,從工作之中,我也是感受到我們公司的氛圍真的很好,大家都是特別的團結,不會說自己做自己的事情,沒有去考慮到別人的感受?;蛘哂龅嚼щy也是沒辦法找人幫忙,反而是大家都是比較的熱情,我也是感受到,雖然我是個新人,但是融入進來也是特別的快,大家也是愿意把自己的一個經驗分享給我,我也是成長特別的快,在崗位上,我感受到,大家對于我的幫助,讓我能學到挺多的東西,對于工作的認知,一些事情的處理,也是比較快的能做好,當然我也是回饋給到同事們,他們遇到一些事情需要人手的時候,我也是會積極的去幫忙,可能我幫的不是很多,畢竟我會的也是比較的少,但是多一個人也是多一分力的。
工作之中,我從同事積累的經驗中學到,也是讓我做事情變得順手很多,領導要求的工作任務也是較好的去完成了,沒有什么差錯發生,工作也是讓我體會到自己的付出是有收獲的,同事們也是予以了認可,做好本職,讓我體會到這份工作不是那么簡單的,而今也是我的任務還比較的輕松,是由于我會的不多,不過慢慢的增加之中也是讓我感受到了壓力,但這些壓力也是我的動力,既然我會,我能做好,那么多了的任務也是更能鍛煉到我自己,從工作中入手,在工作里頭培養了我的能力,也是讓我更加的認清楚自己的水平在什么樣的位置上。
同樣的通過這份工作,我也是意識到自己哪些方面是做得還不夠的,一些經驗的確是需要足夠的時間去積累,那樣做起事來,才能更從容的去處理,同時也是讓我清楚,我的學習不能停止,多去問同事,多去了解崗位相關的工作方法和技巧,只有不斷的汲取有用的知識,然后去運用,那么工作才可以做的更加的順利,更好的完成任務。
工作感悟心得 篇14
抬頭看云、雨中漫步在別人看來是很浪漫的事,可是對于氣象觀測員來說卻早已成為習慣。云在他們的眼中只有形狀和種類,雨對于他們來說也只是一種天氣現象,全然沒有了浪漫的色彩,那一組組枯燥的數字書寫著他們寂寞的青春,然而,他們依然義無反顧地詮釋著奉獻的內涵。
氣象觀測員的工作可謂單調乏味,一支鉛筆、一本觀測記錄簿是他們
永遠不變的工作“道具”。他們日復一日、年復一年地往返于值班室和觀測場,記錄著寶貴的氣象數據。氣象觀測員有很強的時間觀念和責任感,生怕由于自己的疏忽而寫錯了一個數據,在他們的眼里,氣象觀測高于一切,能在規定時間內采集到準確的氣象數據比什么都重要。
氣象觀測最重要的就是時間,只要是到了觀測時間,無論是傾盆大雨,還是鵝毛大雪,無論是烈日炎炎,還是寒風刺骨,氣象觀測員都會勇敢地沖向觀測場,記錄下第一手觀測資料。為了做好觀測工作,他們甚至不惜放棄與親人團圓的機會,在孤燈下,與那支鉛筆、觀測記錄簿為伴。還有很多觀測員為了工作,他們遠離了親朋好友;為了工作,他們放棄了幾十年一遇的同學聚會;為了工作,他們傾注了滿腔熱情,奉獻了自己的畢生精力。
當過氣象觀測員的人都做過相同的夢——起床遲了、觀測誤了、儀器沒了……時常在驚恐中醒來,這也許就是“日有所思,夜有所夢”吧!出錯情時的懊悔,創“百班”、“250班”時的快樂,看天識云時的專注,天氣預報出現偏差時的不安,所有這一切,道不盡氣象觀測員的酸甜苦辣,個中滋味只有他們自己才能體會。
時代在飛速發展,科技的發展也是日新月異,可是氣象觀測員面對的還是那支鉛筆和那本觀測記錄簿,他們依然默默無聞地隱藏在天氣預報的背后。在當今這個物欲橫流的社會,到處充斥著浮躁和功利、冷漠與自私,氣象觀測員卻仍然堅守著那份清貧,踏踏實實地重復著每天同樣的觀測工作,無怨無悔地奉獻著自己的青春。氣象觀測員用堅實的腳步,在觀測場上留下了閃光的足跡,用簡單的字符,譜寫了氣象人的.頌歌。
工作感悟心得 篇15
5月27日,我有幸與全鎮廣大青年干部一起觀看了李強老師的《為自己工作》視頻講座,感覺受益匪淺。李強老師的話語風趣幽默,寓意深刻,能夠直達人的心靈深處,引起人的強烈共鳴,真可謂字字珠璣,句句經典。下面,我從幾個方面談一下自己的心得體會。
一、樹立積極的態度。
我非常欣賞李強老師“靜坐常思自己過”這句話,這充分表明了一個人應該具有的工作態度。態度決定命運,看一個人的工作,并不在于你在某一段時間體現了多大的能力,而在于你對工作采取了怎樣的工作態度,因為畢竟能力是有限的,而態度是無限的。在工作和生活中,我們每個人不是簡單的個體,而是處于一定的集體中,我們的一舉一動都會影響到周圍的同事。工作上如果出了問題,應該先從自身找原因,而不是找百種理由,千般借口企圖去抱怨別人。每個人對待工作都要有一種積極的態度, 這樣才能不斷克服自身缺點,不斷取得進步,才能最終取得成功。
二、珍惜現在的工作。
無論工作還是生活,我們都要學會珍惜,這樣人生才不會有太多的遺憾。經常聽到有人說“如果再給我一個機會,我會怎樣怎樣”,可畢竟這個世界上沒有后悔藥,逝去的`東西是再也不會回來了。因此,我們一定要懂得珍惜,珍惜自己的領導、同事、親人、愛人和朋友,要踏踏實實地工作,回報領導的信任,同事的幫助,只有牢牢地把握當前,才能讓未來的路走起來更平,更穩,才會駛向成功的彼岸。
三、掌握正確的方法。
對待每項工作,都要充分發揮自己的主觀能動性,要認真思考,統籌各方,采用正確的工作方法,工作起來才能事半功倍,辦起事來才能小錢辦大事,取得滿意的'效果。絕不能像古代故事里的那個進城只會橫著竹竿而不曉得要豎起來的那個人,辦事一根筋,不講究方法,結果只能是事倍功半,空耗太多的精力,卻仍然得不到想要的效果。
四、培養平和的心態。
李強老師說,大海之所以波瀾壯闊,是因為它低于地平線,所以才能海納百川。我們要以寬大的胸懷去容納別人,因為容納別人的同時其實也是在提高自己。不要因為工作中的一些小事而斤斤計較,與同事爭名奪利,與領導暗中較勁,要知道路遙知馬力,日久見人心,爭名奪利的下場只能是一無所有。不要固執己見,?!芭!逼?,要聽得進領導和同事的忠告,因為愿意給你忠告的人都一定是善意的,是愿意幫助你成長的,所以即使你真的不需要,也請耐性的聽下去,讓別人看到你的誠意。在職場中,無論一個人家庭背景多豐厚,社會閱歷多廣泛,在工作中歸根到底都是因集體而存在的,所以,不要鄙夷他人,輕易否定同事,因為世事無絕對,三十年河東,三十年河西,或許今天的自己就是明天的別人。
五、要全身心的工作。
同一件事不同的人往往會做出不同的結果,全身心的做和敷衍了事的做更會有不同的效果,關鍵是我們怎樣去選擇做工作。選擇了一份工作就等于選擇了一項事業,必須全力以赴的去把它做到最好,不能馬馬虎虎,抱著差不多就行的心態,眼高手低,缺乏行動,做事情要有計劃,做到有的放矢,切忌盲目而動。
通過認真觀看《為自己工作》,我覺得自己在對待工作態度上有了一個全新的認識,也堅定了我的一種工作信念:一旦把工作只作為工作來做,是永遠也做不好的,只有把工作當成事業來做,才能做到最好。在今后工作中,我一定會倍加努力地工作。
工作感悟心得 篇16
近日場長組織我們全體同事學習了"日事日清日清日高工作法",并下發文件讓大家學習傳閱,我讀完之后,備受鼓舞,深感此工作發發人深思,令人振奮,催人奮進。日事日清即今日事情必須今日做完,而日清日高則是今天完成的事情必須比昨天有質量,明天完成的事情必須比今天完成的更好。
再此之前,我在工作中總是找不到目標,認不清方向,沒有明確的學習目標和工作方法。在看完日事日清工作法后,我才明白有些事情說起來容易,做起來卻比較困難。當天完成當天的工作不難,難就難在每天都做得日事日清。所以,想要做得日事日清,就必須給自己制定每月每周每日的工作與學習計劃,然后按照計劃表里的內容逐一完成任務,這就是計劃的重要性,這也告訴了我們不論干什么事情都要有計劃有目標,且按照計劃完成每日的工作!假如我們把每天要做的事情都提前寫下來,并分輕重緩急,最后按照順序逐一完成,這樣所有的事情都會變得即輕松又簡單了。良好的開端是成功的一半,只有工作計劃做的好,才能事半功倍,才不至于因事情的繁瑣而失去方向,才不會像無頭蒼蠅一樣四處亂撞!我們要把按時完成任務和工作當成生活中的一部分,就和每天吃飯睡覺一樣,做到日事日清!
人們常說時間是寶貴的,浪費時間就等于浪費生命,浪費別人的生命就等于謀財害命。所以知道合理的工作計劃,科學的安排時間,既能很好的幫助自己完成工作,也能節約別人的時間。這不是兩全其美嗎?我們每做一件事情,都需要花費一定的成本,其中,時間就是成本之一。而珍惜時間,無異于節約成本、珍愛生命。如果總是等下去,今**明天,明**后天,工作總量還是那么多,時間卻花掉好幾倍,這是得不償失的。只有"日事日清",才能"日清日高"。一個人的工作,若按照計劃有條不紊地完成,才不會導致手忙腳亂。然而人總是有惰性的,不到火燒眉毛,總不著急,結果"明日復明日",最后多項工作積壓,弄得焦頭爛額。在這樣的情況下,想把工作做好是一句空話,最后往往為了應付檢查敷衍了事。長此以往,不僅工作沒做好,自己的生活也是一團槽。
日事日清不是應付任務,而是讓每一件事情都完成既定的目標。我們不追求完美,我們追求目標和達成,追求一種標準和制度。認真的堅持不懈的對待一件事情必定取得成功。
所以我們要珍惜時間,不要拖延今日事,這樣才會為明天的成功增加籌碼。"日事日清"才能"日清日高"。今天的事一定要在今天完成,因為明天還有明天的事情。真正地做到"今日事今日清",成功就在前面不遠處。
讓我們一起努力,堅持就是勝利!加油!
工作感悟心得 篇17
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,20xx年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉折的一年,我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰,適應了新的工作環境,結識了新的工作伙伴。20xx年是在東方中原公司的第一個年頭,也是人生歷練的另一個開始。
踏入公司已經有七個月的時間了,過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講,過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動自己前進的路上,我面對著從來沒有面臨過的境遇,在領導的指引下和同事的幫助下,學會了如何做好本職的那些工作,懂得了應該品味的人生滋味?;仡櫣ぷ鞯姆N種經歷,讓我百感交集。
剛剛進入公司,我的工作是渠道經營,我的'工作目標是發展新客戶,然后鞏固老的客戶群體。因此,常常我得去走訪合作經營者,與他們協商,發展成為中原的新的合作伙伴。我深知,我這個工作雖然是公司業務的一部分,但是關系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續努力,成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后,發展了一部分有價值的合作者,但是,也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單,對于合作伙伴來講,也需要一個考驗自己工作的階段,這樣在反反復復的交談拜訪之中,自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中,我深刻的理解到,合作著之間一定要體現“合作與共贏”,合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通,去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校,對于學校來講,在工作上和渠道客戶的是不太一樣的,在學校的拜訪當中,主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系,把服務與產品的優勢灌輸給對方。
20xx年總體來說是積累客戶,維護客戶的關鍵年,對于20xx年來說是非常關鍵的一年,是考驗20xx年奮斗成果的一年,09年具體規劃如下:分為主導銷售和輔助銷售。
一、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現,主要的分析為:
1、xx有限公司:主要服務于政府機關,企事業單位,常用流明在3000流明左右的投影機,偶爾會用到高流明工程機,對于松下的投影機很認可,對于松下的音頻設備不太認可。20xx年初定銷售量為,低流明教育機n臺,工程機n臺.
2、xx市xx商貿有限公司:主要服務于政府機關單位,主要用高流明的工程機,對松下的投影機漸漸認可,10年用明基,巴可,科視較多,09年初定銷售量為,工程機n臺。
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3、xx市xx系統工程有限公司:主要服務于政府機關單位,主要用低流明教育機,用投影機肯定會用松下,高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為,教育機n臺,工程機n臺。
4、xx市xx智能部:主要服務于建筑行業,高低流明的投影機都會用到,出的量會少,初定銷售量:工程機+教育機n臺。
5、xx公司,主要服務于銀行客戶,政府機關單位,需要加大力度跟進,20xx年初定銷售量,教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司:主要服務于企事業單位客戶,20xx年初定銷售量,教育機+工程機n臺。
7、xx市xx商貿有限公司:主要服務于學??蛻艉推笫聵I客戶,在學校的底子很深,教育用電腦出的很多,20xx年初定銷售量為,教育機n臺。
8、xx市xx智能科技有限公司:主要服務于學??蛻簦枪こ躺?,機關單位也服務,20xx年初定的銷售量為,教育機n臺,工程機n臺。
9、xx市xx網絡科技:主要服務職業教育客戶,對于網絡投影需求量會大一些,20xx年初定銷售量為,教育機n臺。
10、xxxx安防工程公司:主要服務音樂學院及幾個軍事院校,再者就是ktv客戶,他們在客戶當中用東芝的投影機較多,但在學??蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高,主要出量在教育機和無線擴音上,20xx年初定銷售量為,教育機n臺。
11、xx市xx投影公司:主要服務于企事業和學校,他們用三洋的投影機比較多,但據了解負責人是我們老鄉,很談的來,如果在服務及價格上能做到位的話,松下的機子很容易進入,20xx年初定的銷售量為n臺。
12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。
二、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下:
1、xx大學xx學院:20xx年共采購投影機16臺,主要是愛普生投影,主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作,價格也是很重要的因素。經過接觸,09年的項目都會有參與權,但能否中標主要看怎么樣去做,暫定的需求量為n臺左右。
2、xxXX職業學院:去年沒有采購,今年肯定會采購投影機,并且是走協議供貨,具體選型的話應該是松下的可能性大,因為其他教室的投影機都裝的是松下的XX88,并且讓我看了裝的情況,在關系上做好的話,采松下的面大,暫定的需求量為n臺左右。
3、xx市xx管理職業技術學院:在xx校區的話,年初會采購XX臺投影機,在xx校區20xx年還會建樓,他們主要是天津燃氣集團投資的,北辰校區沒有去過,暫定的需求量為n臺。
4、xx成人中專:開春或五六月份會采購四至七臺投影機,其主任是西青區的評委老師和xx政采關系較好,對于西青普教的采購應該會有幫助,xx的采購是比較正規的,誰的機會都有,可以做一下文章,其暫定的需求量為n臺。
5、xx未來教學部:其在20xx年會采購十臺左右的投影機,應該主要關心的是價格,可以用XX500做一下試試,暫定的需求量是n臺左右。
6、xx市xx職業技術學院,有四五個校區,在xx的主校區現在正在建樓,大概在09年11月份會建好,他們哪里做的關系很深,應該是瑞邦數碼在做,設備處處長還沒有搞定,還需要加大力度去搞。
7、xx市xx學院,xxxx集團投資建設的,20xx年春節來后搞清投影機的使用情況,初步掌握是教導處的xx來負責投影機的采購,看一下是不是好搞,如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做,楚天和xx關系很好。
8、主要和xxXX積極配合,吸取成功經驗,把中高職這一塊做起來。
總體來講,20xx年xx公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績,我在各位同事的幫助下學到了很多東西,愿20xx年和各位同事共同進步,百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。
工作感悟心得 篇18
日事日清、日清日高工作法這篇文章后,我就在不斷地反思自己:我做到“日事日清、日清日高”的了,答案是“沒有”。日事日清、
日清日高并不難,關鍵就是如何堅持下去。自己在以前的工作中,有嚴重的拖拉現象,導致工作不能高質量、高效率的完成。本著當一天和尚撞一天鐘的心態來工作,這樣的自己
永遠都不會有所成就,這個工作法就給我們指明了方向,找對方法,有序忙碌,管好時間,合理分配,把事情完成在昨天,拒絕拖延。
平常的我經常為沒有按時完成領導交辦的工作而找借口,總是覺得自己一天到晚都忙忙碌碌,但是又沒有干出什么實質性的工作,沒有一點效率。
文章中提到的“二、八法則”根據計劃列出清單,分出輕重緩急,先把重要的事情辦好,在用剩余的時間來辦次要的事情?;?0%的時間即可獲80%的成效,還有充分的利用零碎時間和學會擠時間, 比如兩分鐘,五分鐘,如果很好的利用起來,“威力”也是無窮的。我記得一句老話“早起的鳥兒有蟲吃”,早睡早起,早上的時間是人每天記憶力最好的時刻,我應該抓住著一時刻,認真的學習和思考問題,所謂“一步領先,步步領先”。我覺得這個工作法很好,以后我會把每天自己需要做的工作也寫出來,然后按照“二、八法則”中所提到的分出輕重緩急,相信按照這種模式的話,我以后的工作每一件事都會變得比較輕松和簡單,不至于像以前一樣把所有的事情一起辦,結果到頭來什么事是也沒有辦好。以后我要堅持學習、不斷進步、不斷提高、每天都要計劃安排好自己的工作,養成良好的工作習慣,做任何事情都必須立即行動、持之以恒、杜絕拖拖拉拉。
以后我會用工作來檢驗我是否做到了“日事日清、日清日高”,在以后的實際工作中不斷總結,在實際工作中領會與應用 ,不斷的學習,相信我的明天會更輝煌?。?!
工作感悟心得 篇19
1、跨越阻礙,克服挫折的路,遙遠而又漫長,但是它的關鍵點就在于微小的團結精神,只要在平常之中團結一切可以團結的人和事情,一切險阻都不再是險阻,我們終將走向成功的'輝煌!
2、有的時候我就對著一袋速溶芝麻糊看,如果越看越飽,就說明我的腦子進水了。
3、再堅強的人,也會有凄涼;再執著的未來,也會有過往;再瀟灑的海鷗,也會有迷惘;再優美的旋律,也會有情殤。人生有進有退,生活不鉆牛角尖,輸掉什么也不能輸了心情。祝你快樂!
4、要隨波逐浪,不可隨波逐流。
5、try to make at least three people smile each day. 試著每天至少讓三個人微笑。
6、不管成功失敗,經歷了就得珍惜;不管生活好壞,眼下的就得珍惜;不管親朋遠近,愛你的就得珍惜,學會珍惜,把握精彩人生。
7、小時候每一天都是陽光明媚,輕松自在;長大后每一天都是壓力重重,身心疲憊?,F在才理解父母的苦衷,也明白需要加倍努力為自己的兒女拼搏努力。祝愿努力中的朋友,一帆風順,萬事如意。
8、人,小時候簡單,長大了復雜;窮時簡單,變闊了復雜;落魄時簡單,得勢了復雜;君子簡單,小人復雜;愿你簡單一點,開心多一點,幸福多一點。
9、承諾不是隨風飄逸的白云,承諾不是飄乎不定的浮萍,承諾不是轉瞬即逝的流星,承諾不是晶亮短暫的露瑩。承諾是心,承諾是金,心誠諾定,一諾千金!
10、誰不曾孤單,誰不曾失落,誰不曾迷失,誰不曾寂寞,誰不知曉朋友重要,誰不知道友誼可靠,人生路太長,友誼是希望,目標太遙遠,朋友是力量,珍惜不相忘,風雨人生一起扛。
11、愛情,何等的美妙,又何等的殘酷。愛情,它的一面的天使,一面是魔鬼。它是上帝伊甸園中的果實,美味,卻會讓人失去理智。它誘惑著世間的人們,去不斷的嘗試,總不斷地被傷害。它是帶刺的玫瑰,那么美麗,讓人忍不住要去采摘,總會不斷的讓碰它的人收到傷害。
12、金秋天轉涼,短信關懷暖心房:小小菜花感冒防,吃點生菜排毒好;番茄去火效果妙,菠菜清肺又潤燥。小小貼士愿記牢,愿你秋日更健康。
13、有一種快樂成為了猶豫,有一種活潑成為了深沉,有一種天真成了心機,有一種笑臉成為苦澀,小時候沒了,長大了來了,懷念童年,讓幸福留的久遠一點。
14、不會集思廣益的人,是一個不明智的人,不論做什么事都難以做成;不善于聽取朋友意見的人,是一個剛愎自用的人,終歸也成就不了什么事業;如果事事都聽取別人的意見,毫無半點自己主見的人,同樣也不可能有所作為。實踐經驗證明的結論是:聽多數人的意見,和少數人商量,自己做決定,由繁而簡就接近真理。
15、小時候,值得回憶;長大了,值得期許;小時候,可以任性;長大了,則需沉穩;小時候,可以兒戲;長大了,則需謹慎。我們已不是小時候,要有擔當啦!
16、三歲的我們真是好,天天追著陀螺跑;十三歲的生活也不賴,紅領巾兒脖上戴;二十三的青年愁得多,房子車子和老婆;圍城的道理我們都懂,就看大家怎么生活,愿朋友們兒時和長大都快樂!
17、時間是閱歷的積累,時間是經驗的象征,時間是成功的見證,時間是奮斗的步伐,時間是生命的載體,看時間有多重要,從現在開始一定要珍惜時間,美好的前途自然會與你相擁的。
18、所謂的幸運就是,機會叩響了你的門,你也給它開了門。所謂的幸福就是:祝福叩響了你的心門,你恰好也開了門。祝你快樂好運。
19、都說三個和尚沒水喝,那是因為他們不懂得協作,不懂的互相幫助?;ハ鄮椭?,三個和尚天天有水喝。生活中多和身邊的人互相幫助,一定能少去不少麻煩,合作起來吧!
20、懂得珍惜,別錯過人生最美花期;習得珍惜,別浪費親朋真情唯一;記得珍惜,別忽視當下生活點滴;守得珍惜,別遺憾眼前所擁逝去,朋友,愿你珍惜一切,把握人生,祝你生活愉快。
21、愛是柔情的漩渦,酣暢的強音,醉人的語言,雄渾的流音,瀟灑的傳入,在回憶中蕩漾,在記憶里瘋狂喘息,繚繞著情懷,誘惑了情感,愛讓人深深陷入了柔情的漩渦里。
22、多多替他人著想,要胸襟豁達、善于接受別人及自己,要不失時機的給別人以表揚;要沖破自我封閉的籬笆,虛懷若谷,和諧的人際關系才會迎面而來!
23、秋來天涼思念濃,問候關懷來傳送;飲食營養調整好,少辛多酸身體棒;鴨肉去燥效果好,油膩少少防秋瞟;早睡早起身體健,室內通風病菌少。愿健康常抱。
24、讓我們失去所擁有的不僅僅是死亡,還有離別和離去,還有改變,放棄和前行..
25、世間的事情都是如此:當你刻意地追求時,它就像蝴蝶一樣振翅飛遠;當你專心致志之時,意外的收獲已悄悄來到你的身邊!
26、再煩也別忘記微笑,再苦也別忘記堅持,再累也要愛惜自己,低調做人你會一次比一次穩健,高調做事你會一次比一次優秀。
27、齊心的螞蟻吃角鹿,合心的喜鵲捉老虎,千里難尋是朋友,朋友多了路好走!以誠相見心誠則靈,愿我們永遠是朋友!
28、光陰似箭去不返,歲月無情不回頭,若想白首不空嘆,請君珍惜少年時。少年不懂惜光陰,此刻莫為昨日愁,珍惜光陰今日起,分秒必爭好前途。珍惜時間從現在做起!
29、有些人的愛,像風,看不到,卻感受的到。
工作感悟心得 篇20
1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,這往往是最好的話題,這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看,或者在抱怨,出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬,喝酒聊天。這樣的業務員會有單,但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等。這樣的業務是一個好業務,應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息,以后有機會可以做老板。
3、關于業務員本身。很多人覺得,業務員最好身材高大,英俊瀟灑。業務員一定要口才好,能說會道,嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙,身上隨時帶著煙,逢人就派。業務員一定要會喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言,我身高不到160MM,剛開始跑業務時心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了。我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點就醉了。可是勤能補拙,我剛跑業務時,在惠州,剛開始三個月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區,一個工業區的跑。就
這樣,我走了三個月,客戶也跑下了幾個,可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了,我經常對業務員,頭三個月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。
關于找客戶
做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月,這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題,關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后,在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找客戶。
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的,如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?,F在深圳也有好多專業類的行業黃頁,如家電黃頁,玩具黃頁等,業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告,就象在深圳,《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告,還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看,一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的,這樣就可以找到我們
要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉,現在幾乎所有的廠都招工,也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站,
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,因為有很多新的廠,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們第一個先找到他,那就是捷足先登了。還有,一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。
3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索,如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字,我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶,如阿里巴巴,如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經常上街找客戶,我們去逛商場,我一般會到家電商場去看看,他們都有包裝的,或者有品牌和公司的名稱,我們可以記錄下來,回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。
可以提防,風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶,這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后,就會認真服務好這幾個客戶,和他們做朋友。等到熟悉了,就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了,名單那里都可以找到,最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話,好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶,然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去,那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的,只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上,除了沖涼的時候,這三個東西是:筆,小筆記本,名片。別人都說業務員有8個眼睛的,也是很有道理的,生活中處處留心,就可以找到很多商機。
關于打電話
我們找到客戶之后,第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況??蛻暨€沒有聽完我們的介紹,就說不要不要,接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他,他說沒空,讓你傳真資料給他,或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他,沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶,后來我就這樣想,可能采購小姐今天一上班就給老板罵了,不高興所以
才拒絕我,或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。沒關系,我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的,有時就是這么奇怪,采購小姐昨天還說不要,今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業務技巧多么熟練,我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好,不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容,往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點,。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中,會比較認真,還有站著的時候中氣十足,講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣,打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松,客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話,聊聊天,問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他。
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