最新體會: 銷售工作實習心得之二。

不知不覺之間，實習工作就要落下帷幕了，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“最新體會: 銷售工作實習心得之二”，相信能對大家有所幫助。

大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受！

大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的

我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的！哎！第一次面試就這樣流產了！

有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松！

經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群（那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}！手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了！那時已經有幾個中途逃離了！也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來！可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客！第一份工作很失敗……

小編推薦

熱門體會: 實習教師心得感悟之二

時間匆匆而逝，實習工作即將結束，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《熱門體會: 實習教師心得感悟之二》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

周四的家長會對我們全體實習生來說是一次非常寶貴的學習機會。在家長們還沒到來之前，各班班主任井井有條地給學生們布置任務，把教室裝飾得漂漂亮亮，后面的黑板畫更是為教室增添了一抹亮色。

隨著時間的逼近，家長們陸陸續續齊聚在小而溫馨的教室，家長會也伴著悠揚的歌聲正式開始。出乎意料的是四方坪小學的家長會別出心裁，由廣播開場，在老師溫柔細心的話語聲中源源不斷地給家長們分享育兒經驗。之后便是班主任的舞臺了。班主任首先針對期中考試的情況，分析了學生存在的問題，把家庭作業的情況也給家長們進行了匯報，強調了家長參與，作業由家長簽字的重要性，并分享了不少教育干貨，尤其突出家校合作。

家校合作就像一座橋梁，連接了老師與家長，家長與學生，學生與老師之間的聯系，家校共育，共促成長?？傊?，這次的家長會讓我對如何促進與家長之間的溝通交流，如何促進家校合作效率的最佳化有了切身的體會，讓我受益匪淺。

[體會借鑒] 高校實習心得體會之二

時間過得太快了，實習工作即將圓滿結束，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[體會借鑒] 高校實習心得體會之二》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

兩個多月的實習，對于剛踏入社會的我們，是一種鍛煉，也是在積累經驗。為我們以后真正進入課堂打下堅實的基礎，提高專業技能和專業水平。剛進入職場，情緒難免有時會有些沖動，心情難免會有些煩躁。但對于我們來說，都是非常正常的。事事都不可能那么順利，有時難免會向朋友、同學抱怨這抱怨那。當我們面對做自己不想做的事情，而非要強迫自己去做，覺得非常痛苦?，F在我們應該這樣想，自己已經不再是學生了，是個職業人了，要有追求和責任。雖然只是實習階段，更應該給自己一個明確的定位，才會有動力。竟然選擇了，不管以后的路多艱難，我跪著也要把它走完。有時候想想，自己一個月下來，自己也成長了許多。

一個月的時間，過得開心自己覺得時間過得很快，過得不開心就像過了一個世紀?？赡芫褪切膽B不好吧，心態好的人做什么事情都更理性，更淡定，至少心情不會那么煩躁。八月份，每個新老師都充當了許多不同的角色，老師、保姆、助教、市場銷售、課程顧問等等。說起來還真是挺累的，而且每天上班都超過原有的規定時間，雖然有時會有點抱怨，但是我們還是能學到很多東西，覺得還是很開心。在教學中，遇到一些問題，我會主動向老教師請教，尋求一下他們的想法和意見，自己及時總結每天跟著老師進班，借鑒一下他們的教學模式，自己加以創新，才能更快的提升自己。大學所學的那些專業知識，根本無法全部運用在真實的課堂，而要在實際情景中磨練。我們學校對每個老師的要求都挺高，對不同年齡階段的小孩，我們應該采用什么教學模式。所以我們每天都要比別人多付出多一點，糾正自己的缺點，讓自己快點成長。每天給自己一個明確的目標，給自己制定一個兩年的規劃，具體時間該做什么？俗話說：機遇總是留給有準備的人。曾經天天午休看管小老外，我們既可以學習他們國家的語言，又可以了解幼兒的心理。培養自己的耐心，怎么更好的教育小孩？有時候停下來想想，這根本就跟我的專業沒關系，為什么還要要求我們這樣做？能把幼兒教好，以后不管任何階段的小孩，都能用適當的方法處理。

有人說：世界上最難的兩件事情：一是把別人的思想轉化為自己的思想；二是把別人的錢轉化自己的錢。有時候我們看待事情要用正確的方法，不能聽別人的消極意見，而是自己要有主見，我們可以用正確的方法引導別人。

我們現在主要是學到東西，積累經驗，不管多累，我們都應該挺下去。選擇大于努力，想清楚：我能做什么？我想做什么？我該做什么？我該怎么做？準確的自我定位。任何時候，不要為失敗找借口，要為成功找方法。

[心得借鑒] 醫院見習心得體會之二

時間從指尖溜走，實習工作已然落下帷幕，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，應該從哪些方面來寫實習心得呢？小編為此仔細地整理了以下內容《[心得借鑒] 醫院見習心得體會之二》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

醫院見習心得第一次上醫院見習，心情總是很激動的。

今天的見習是在鐵路醫院，主要分為三部分：醫院環境與結構，患者的入院與出院護理，供應室的布局，分別由三位護士長帶領。

我們組首先學習的是患者的入院與出院護理，在老師的講解下，我們自己進行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護理記錄的填寫，這些在課堂上想要實際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務的時候雖說也學過，但當時還不懂血壓計的原理，使用起來還是相當困難的。

老師還給我們詳細說明病人入院的注意事項，重點介紹了結石病人的術后護理，以及對醫生開出的醫囑的檢查。

在老師的帶領下，我們到了供應室，供應室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進入供應室之前，每個人都必須穿上鞋套，以保證供應室的衛生安全。由于實際情況，我們從非無菌區參觀到無菌區，包裝室處理經過初步清洗的醫用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫院廣為使用不僅因為便宜，更因為它的殺菌效果確實不錯。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時地對空氣進行消毒，檢查消毒過的物品是否已經過了保質期。對于這方面，我確實看到了醫院供應室的重要性，供應室可以說是整個醫院的心臟，一旦發生感染，就會導致醫院的嚴重損失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫者我們必須時時刻刻記住自己剛步入醫學院時的承諾：生命相托，責任所系。如果有實際需要，我們將來真的在供應室工作，這點確實是要牢記的。

最后參觀的是心內科，目前心內科沒有收病人，我們去的時候整個病房都是空的。心內科的護士長給我們講解了，醫院的結構，環境。病房的結構主要是床單位，床頭燈，報警器，儲物柜等。

對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫院的環境，以減輕患者的心理負擔，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護士另一個重要的工作就是和醫生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應該親自去查看，然后及時向醫生說明情況，以便醫生及時下達醫囑，老師也說了，護士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關注病人病情的變化，與醫生密切合作。在醫患糾紛日益嚴重的今天，我們一定要學會保護自己，雖說現在護士從繁重的護理記錄當中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實性，做到記錄無錯且完善。

護士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫院經常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規定嚴格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質期。

第一次進醫院見習難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態一直堅持下去。

[體會模板]實訓的心得體會之二

時間走的飛快，實習工作馬上就要結束了，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，優秀的實習心得應該如何書寫呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[體會模板]實訓的心得體會之二》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創建”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

我們小組“創建”的企業是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場;另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

今日感悟: 實習的心得和體會之二

時間轉瞬即逝，在忙碌中結束實習工作，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，那么你知道實習心得應該怎么寫嗎？小編特地為您收集整理“今日感悟: 實習的心得和體會之二”，希望對您的工作和生活有所幫助。

這次實習做了很多的準備，地圖，企業所在地，企業聯系號碼，企業的相關信息等等，可是還是不能全面應付現實的情況，信息不能全面用到，網上的地圖與現實有點差距的，還有些企業搬遷，有些企業倒閉，有些企業怎么也找不到，最大的阻礙是門衛，好多門衛說財務不在，我就猜是不是老板這么交代的?那天也太巧了，好多企業的門衛們不約而同的說他們的財務人員開會去了，一時間回不來，或者就說沒上班因為他們的財務人員都是兼職的，總之總是會找到點托詞不讓我們進企業，接著就把大門關得更加嚴實。

然后我們就想冒充應聘的人員先進去再說，可又不想太自找麻煩，保安雖然看起來慵懶但人多勢眾被逮個正著也不是好玩的還有這么多攝像頭。有時候我們就在想是不是企業的財務出了什么狀況，所以這么推三阻四的。而且我們發現那份經貿學院的文件也派不上多大的用場，然后我們就在幻想要是這文件是政府的或者是稅務局的那多好，那總會少些阻力，至少不會連門都進不去吧，抑或我們穿著稅務局的衣服也好誒。企業貌似對拍照是比較敏感的，上至華海下至小小企業，一旦看到拍照就有點不讓人歡迎。有些企業老板倒是很熱情，雖然不懂財務也硬著頭皮給我們填上一些東西，忽然覺得我們的問卷有些題目出的有點難度啊，太專業了，其實印象中一些小企業的專業修養是沒有那么高的，挺多老板是大字不識一籮筐的，財務又是自己家人擔任的!雖說我是財務管理專業，其實我也不清楚稅負率怎么算的。

有些企業養了好多狗，一看到生人就狂吠不止，所以我們不敢冒險進去，被咬了就虧大了。我發現有挺多企業都是大媽大叔在看門的，而沒有正式的門衛的，這樣的企業大門是很容易進去的，只要和他們用方言聊會兒，大媽大叔就會告訴我們財務室在哪里。有些企業老板還是得聽老板娘的，有家企業老板同意讓我們找財務人員填問卷，結果遇上老板娘，問卷就這么攔下來了，隱隱約約感覺她想明哲保身，不想惹出什么事情來，看來博士總歸還是博士后牛點，好歹老板娘比老板多個字呢。事實上很多企業財務人員都怕要承擔什么責任，都沒留下自己的大名，我們的問卷設計也有問題的，前面開頭說匿名的，后面又有要填聯系方式的題目，這不是自相矛盾么。

還有些企業的老板一看到我們這些拿著問卷的人來了，就沒好臉色給你看，還說你們以后不要再來了，這次我們也不會給你填任何東西的，然后讓門衛將大門關起來了。這樣幾次下來，連我們自己都覺得學生怎么了，沒人會買你的帳，有求于人別指望別人會很配合。同時我也這么想要是我辦企業了，一定告訴門衛以及企業所有部門千萬對學生好點，說不定那個學生會成為自己的貴人呢。這次我們提前感受到了社會的現實，也慢慢做好了磨難的準備，不祈求一帆風順，只求每次跌倒都能再次爬起來，我們敬愛的小平同志還三起三落呢，我們這點小挫折不算什么。

話說回來杜橋那醫化園區真不適合人工作，那化學品的味道這么濃重，人呼吸進去遲早會出問題的，慢性中毒，或者致癌。我和李益就在開玩笑，以后結婚絕不找在這么毒的地方工作的人，因為后代畸形可能性太大了。全靠這些人在這里無私的奉獻，才可以為國家醫藥事業做出貢獻，就是這環境惡劣了點，污染嚴重了點，經濟是要發展的，醫藥化工也要發展，關鍵是怎么權衡了。然后我們又在設想來這里工作的人是不是工資特別高，不然賺到的錢還不夠治病的呢。

實習算是告一段落了，看的出來一些人好辛苦的，腳都磨出水泡了，可還是堅持著，敬佩他們的精神，這是一種態度!我也暗暗慶幸自己穿了雙合腳的鞋子。

[心得借鑒] 師范生實習心得體會之二

時間走的飛快，實習工作就在忙碌中劃上句號，回顧這段時間的工作，讓人記憶深刻，非常難忘。為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，那么實習心得如何書寫呢？以下是小編收集整理的“[心得借鑒] 師范生實習心得體會之二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

很快就要大學師范生實習的時間了,大學化學專業師范生中學實習總結一般都是要寫的,所以就先提供一篇給工作繁忙的大學生參考,希望廣大學生有所收獲.一、實習學校

我們實習隊是統編實習隊，隊員都由化學專業學生組成，分別為四男五女。因而實習隊治理方面存在著一定難度。該校校長榮獲過省優秀教育工作者、省百千萬工程名校長培養對象等多個榮譽稱號。

根據了解，這中學建校于1922年。它是市級重點中學、省一級學校標準創辦的 269人，女生295人。其中高一⑹、⑺班為實驗班，學生素質相對較好，但與市 以往學習到的學科教育知識太過膚淺，根本不能應對學校教學的現實要求。在 我們的解答。他們在聽不明白的時候會忽然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。

教師既要講授知識，又要治理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。一些隊員在剛開始時心情非凡緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契等問題。針對出現的問題，科任指導老師要求這些隊員多聽課，多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出課件的不足以及上課時存在的缺點。有一位科任指導老師言辭比較犀利，被其指導的隊員都視課后評課為最倒霉的時候。但是，大家明白，盡管該老師直言不韙，這都是為了自己和任教班級的學生著想。

沒有理論的實踐是盲目的實踐，沒有實踐的理論是空洞的理論。以往《化學教學論》課程所強調的導入技能、提問技能等教學技能在這次實習中得到深刻鍛煉，我們對于教學過程的熟悉也不再停留在空想，而是找到一種帶有自我色彩的感覺。這些感覺來自教學經驗豐富的教師的口述，自身對其他教師的細致觀察以及與學生互動時候的體驗。盡管是一些經驗性的總結，但是都引領我們形成特有的風格：

有的隊員用語相當簡潔，有的隊員很喜歡在課堂上演示實驗和播放實驗視頻在兩個月的實習期間，我們共承擔了兩節公開課，分別是張青山隊員的《離子反應的發生條件》和李茂隊員的《金屬與非金屬的反應》。毫無疑問，我們的教學是粗拙的。但是，只要假以時日，各位隊員都能成為教學上的能手，并且盡情地展示自己的才華。

【熱搜心得】 畢業生實習心得體會之二

時間走的飛快，實習工作已進入收尾階段，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“【熱搜心得】 畢業生實習心得體會之二”，僅供您在工作和學習中參考。

也許是校外實習對我而言十分重要的緣故，從而花費了不少精力才能夠將其完成，畢竟自己在學歷方面處于弱勢自然要在審視環境的情況下謹慎對待實習工作才行，所幸的是這次實習的歷程讓我較好地彌補自身缺乏實踐經驗的不足，無論是領導安排的任務還是工作中的難題都能夠通過自身的努力得到完成，待到實習結束以后也讓我在這次經歷中獲得了不少收獲。

由于所學專業的緣故，讓我在一家工廠進行實習從而對職業發展有了更多的了解，畢竟作為技校學生卻沒能在自己擅長的領域有所成就無疑是令人感到沮喪的，初入工廠的時候由于有著師傅的帶領從而能夠較好地適應職場環境以便于開展相應的工作，從初期的觀摩到親自參與到生產流程中無疑令自己在工廠的發展有了遞進的過程，即便是在演示過程中給予的教導都能讓實習的自己獲得不少收獲，再加上自己能夠虛心請教工廠師傅的緣故從而相處得十分愉快，但也正因為如此讓我能夠通過與其他新員工的對比從而找出自己在生產工作中存在的不足。

在工廠實習的這段生活無疑令我對自身所學專業有了更多的理解，實際上當我能獨自處理生產工作中存在的難題以后才發現與自身所學專業還是存在較大不同的，無論是更加注重實操性還是各類技巧的運用都讓我學到了不少，或者說通過參與其中不斷熟悉工作的流程與以往所學的知識形成了很好的互補性，只要自己能夠勤懇地對待這份實習工作并虛心請教他人自然能夠較好地適應工廠的職業環境，當我在工廠實習中積累工作經驗的同時也在心態方面產生了相應的變化。

工廠實習結束的時候，無論是師傅的教導還是工作的參與，都是令我感到意猶未盡的，關鍵是我通過這段時間的實習在工廠實現了自身的價值，能夠在工作中獲得相應的成就并被他人所需求讓我感到十分滿足，或者說這種在付出中獲得收獲的充實感才是支撐自己完成實習的主要原因，但是我也明白面對日益嚴峻的就業形勢應當在畢業之前有所作為才不會浪費這次實習的機遇，所幸的是工廠同事都能夠接納自己并在實習的過程中給予了不少幫助。

正因為面臨著畢業帶來的壓力才應當珍惜這次在工廠實習的機會才行，而我也通過自身的努力學有所成并驗證了以往在技校所學的知識，盡管自身的資歷比較淺薄卻也在畢業之際做好了面對正式就業的準備，希望能在正式工作中秉承以往實習的良好作風從而實現自身的提升。

推薦心得： 幼師實習心得之二

不知不覺之間，實習工作即將落下帷幕，回顧這段時間的工作，讓人記憶深刻，非常難忘。為了增強我們在今后工作中競爭力，我覺得可以將想說的話寫成實習心得，應該從哪些方面來寫實習心得呢？小編特地為大家精心收集和整理了“推薦心得： 幼師實習心得之二”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

時光飛速，就這樣四個月無聲無息過去了?；仡^看看這四個月，有開心、有難過、有辛酸，但最多還是自己對于工作、對于社會不同看法。20xx年3月3日我懷著欣喜心情來到了奎山中心幼兒園進行為期四個月生活，這次實習讓我們感受到了幼兒園一日生活。工作中有苦也有樂，但更多是收獲，這次實習我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富理論知識。在幼兒園老師幫助下我從一個什么都不懂新教師逐步走向了解幼兒教師。

一、實習目與意義

在這四個月期間我明白了實習目。

1、初步獲得組織幼兒教育、教學方法，培養從事幼教工作實際能力。在學校二年里學習到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實地基，而我堅實地基則是教育實習所積累經驗。

2、進一步熟悉幼兒園全面工作，加深對幼兒園教育任務理解。在學校上學我們早已習慣學校作息與被別人教育角色，到幼兒園后，每天流程還是要經過一段時間適應，才能很流暢進行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我責任更重大了，我要帶給幼兒究竟是什么？難道只是教會他書本上知識嗎？答案是否定！一個人95%習慣養成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要并不是他學會了多少本領，而是他是否養成了良好行為習慣，這一點對他今后入學乃至一生都是至關重要。

3、增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒思想情感，增強事業心和工作責任感?！坝變簣@老師”，多少美麗光環，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業心、責任心，所以她必須付出加倍愛，這不是每個人都能做到。要做到不落下每一個，這幾乎是不可能，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案時候可以更加了解每一位幼兒個性特點，每個月都可以看到他們成長，也讓老師和家長之間有了更多溝通。

4、把所學基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確教育思想。在學校老師只是問你件事應該放在一天中什么時候進行比較合適，怎樣才能更好達到教學目標？但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出反映，才能定出合適發展目標，把教育與實踐較好結合起來。

5、了解當前幼兒教改動態和社會對當前幼兒教育要求。明確幼教工作重要作用及今后努力方向。這個世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過硬專業技能，還要掌握先進教育理念，才能更好服務于幼兒，使幼兒更加健康茁壯成長。

二、實習內容與過程

在到了幼兒園后，根據我實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸過程，了解和他們相處一定要把自己扮演角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們角度考慮問題。

例如：

1、不要以正規學校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡時間。

2、教育方式應符合幼兒心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學習，使生理器官和個性品質都得到健康發展。

3、尊重幼兒自然發展，給以適當幫助和指導，促進幼兒全面發展。教學過程，也就是活動設計過程?；顒釉趯W前教育中具有極其重要意義，活動設計在幼兒教育理論課程中也占有特殊地位，在小學教育中活動往往被理解為是教學輔助形式，而在學前教育中則代表著教育全部。幼兒園里沒有單純講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統投入，都需要通過活動來完成。通過四個月工作和學習我出了幼兒教育三種模式：

1、啟發式。表現為一切活動都不是按照預先設計好程序來進行，唱主角是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己興趣去隨意活動，并可以不受拘束從一種活動轉到另一種活動。

2、秩序式。表現為每一東西都有它固定位置，每一項活動都是在有秩序方式下進行。幼兒有有條不紊秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于培養他們做事一絲不茍精神和責任感。

3、傳統式。在這種模式里，一切活動都是由教師安排和指導。這種傳統習慣和結構有助于培養幼兒安全感，并教會幼兒去組織自己活動和合理安排時間。我認為這次幼兒園實習最有價值就是對工作概念有了了解，同時對今后要做工作有了更感性認識。相信我一定能成為優秀幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時快樂。

三、實習收獲及不足

在這一年里，從老師們身上，我看到了為人師表散發出耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發性思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深感觸：想要當好一名好幼師真不是件容易事！看著帶課老師給孩子們上課，我認真學習她上課方式和管理課堂紀律方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過，畢竟試教和正式時候心態是不一樣。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們紀律，這樣不但可以培養他們團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發現，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興一件事了。我才發現，原來對待孩子真是要非常用心，給他們多一點關愛，他們自然就會喜歡你。雖然我在實習期間很忙碌，但感覺到很充實。同時也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富專業知識以外，還必須要有其他課外知識，這樣才可以讓你學生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個時候才知道，其實幼師還是很好當，只要你用正心態去對待。就在這樣忙碌實習生活里，四個月也就這樣過去了。這四個月經歷每一天，都已在我心中留下了永久印記，因為這是見證我這樣一個全新成長。使我認識到正確人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回流逝掉，是，誰都不愿意被時間丟下。而我們也隨著時間流走一點一點成長。而曾經純真也隨著風雨磨滅轉變得成熟。也許這正是成長代價。每經歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進一步。

月度體會精選: 企業模擬實訓心得體會之二

時間走的飛快，實習工作即將落下帷幕，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了幫助我們今后選擇合適的崗位和行業，我們可以寫一篇實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？下面是小編精心為您整理的“月度體會精選: 企業模擬實訓心得體會之二”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

為期一周的企業經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。

雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業里每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓里我作為采購總監，采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成; 調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數;指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量; 進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程; 監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況;認真監督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創業路上中最寶貴的財富。

這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。 實訓使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其了解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

[感悟分享] 銀行實習心得之二

時間過的真快，實習工作也畫上圓滿的句號，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？以下是小編收集整理的“[感悟分享] 銀行實習心得之二”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

現在在銀行實習也將近20多天了，想想下來也積累了一些心得，不寫出來的話有些浪費了^_^。銀行的工作，說白了就是與錢打交道，做久了未免覺得枯燥無味，下面來談談我的一些感想，希望能對其他人有借鑒意義~。

心得一：銀行是講究務實的地方，切勿自作聰明。

現在的人基本上都形成了一個共識：企業和領導都喜歡聰敏的下屬，懂得靈活變通。這個說法自然有其道理，但是并不是在所有地方都適用，比如說銀行。在銀行工作，并不需要你有多高的智商，相反它最重視的是那種腳踏實地的員工，勤勤懇懇仔仔細細的做事情。很多業務，例如辦理零售住房或者公積金貸款，大部分的時間都是重復著簡單的程序，但是卻對員工的耐性和細致度有很高的要求；例如抄合同，一般的住房貸款（別的我不清楚，因為我最近只是做這塊的）合同都是四份，分別被銀行，貸款人，擔保人和公證處持有，如果在抄合同的過程中出了一點錯誤，比如抄錯了一個數字，都會造成嚴重的后果。而且一般都是涉及到較大的金額，一個輕微的筆誤會帶來重大損失。剛開始做的人，像我們實習生，碰見不確定的地方千萬不能自作聰明，哪怕再簡單也要去問，因為很多細節不是像你想當然的那樣，它們都有著各自的嚴格的規定。我就曾經犯過一個錯誤；有一次替人抄寫收據的時候，不小心在扣款賬戶那一欄里寫錯了數字，我想都沒想直接劃掉重寫，因為想著之前抄合同時偶爾寫錯也可以涂掉這就是可怕的思維慣性！殊不知，銀行正式的收據單是不能出現涂抹痕跡的！哪怕一個數字寫錯了也要拿另外一份重寫。好在后面帶我的阿姨及時發現叫我重寫了，不然真的要造成不小麻煩汗~不過這樣的話給本來就不喜歡數字的我造成了很大的困擾，為了怕抄錯金額眼睛一直死盯著原件不敢移開，抄完還要用手指著再對一遍，一上午下來眼睛酸疼得要命，頭皮都麻了

心得二，問問題不一定非得勤，但卻必須巧。

在這點上我自詡還是做得不錯滴嘿嘿~很多前人告誡新來的實習生都是要多問問題，勤學苦思，但是我認為他們只說對了一個方面：問問題不一定要問的多，卻應該問的巧。所謂的巧，就是找恰當的時機問，有針對性的問，最好一個問題能一箭雙雕，省掉不少麻煩。在銀行工作的人平時都會很忙，就算是師傅也不可能一天到晚圍著你轉，更別說被你纏著問問題了。比如說你在工作時遇到一個有疑慮的地方，而此時你的師父卻在忙忙碌碌的打電話或者接待客戶，這時候你會去打擾他么？明顯不可能。不妨把問題積攢下來找個空閑時間集中問，當然這個很多人都知道。不過還要注意的一點就是人的個性是不一樣的，碰見個耐心的師傅算你好運氣，但是有的人就不喜歡被人追著問問題，這該怎么辦？其實還是有很多解決方法，比如去問其他人，或者自己找類似的材料照抄什么的。主要就是要察言觀色，不要動不動把人惹煩了。

心得三，既然是實習生，就要做好打雜的準備。但不能光是打雜，要做個有心人。

其他的還有利息浮動，信貸循環，票據貼現，公積金貸款等等，都是從材料中或者平時工作人員的對話中留意到的，就這樣變成了自己的知識。

由此可見，學習確實應當是一個主動的過程。你不主動去求知，難道等著別人像學校老師一樣來主動灌輸不成？這點上我有不少進步，不過還有不足，須多多改善。

心得四，無所事事的時候給自己找點事情做

在銀行實習，并不如想象中的那么忙碌。在每季度末的時候尤其是6月底一般都會很忙，因為要做年報，辦按揭的人也集中起來。這時候是最繁忙的，我印象中前段時間一天可以接待大約十來位客戶，加上以前堆積的材料，那真是只嫌自己沒多長一雙手。但是碰到淡季也很閑，基本無事可做。工作人員總是有任務的，但是實習生就不一樣了。用得著你幫忙的時候自然能上就上，一旦沒什么要幫忙的那就完完全全的閑下來了畢竟你不是正式員工，有些事情是不可能交給你去做的。這時候在辦公室悶得發慌，沒人管你，又不好走掉，該怎么辦？在辦公室間游蕩吧，又怕干擾人家工作；坐在那里發傻也容易給領導留下不學無術的印象。此刻就是體現一個人求知精神的時候了！~~銀行的辦公室一般都會有許許多多的檔案文件，有個人的也有企業的，實習生的便利之處就是能夠得到允許翻閱這些資料。我沒事做的時候就常常去辦公桌旁那一堆厚厚的檔案袋中翻閱資料，也受益匪淺。有一次撥來撥去看到一份大額企業貸款的記錄檔案，好奇之下細看起來：厚厚的一沓文件中，詳細記錄了該企業的各方面信息，對該企業貸款的審批過程以及發放貸款的理由。這才知道原來企業貸款的審核是如此之繁瑣，包括了調查該企業的管理結構和運行模式，用于抵押的房產價值如何，以及分析還款人的第一，第二還款源是否充足。這些還不夠，后面往往附有該企業的年度財務報表：資產負債表，損益表與現金流量表。哈！~這下在學校學到的會計知識可算派上了用場，我不費什么力氣就看懂了這些報表（當然這些屬于小企業，比較簡單），隨后的數據和各種ratio的分析也基本是駕輕就熟，可見大學學的專業知識必然是會有用的。