oa推廣方案（錦集十八篇）
發布時間：2018-09-26oa推廣方案（錦集十八篇）。
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一、活動單位：
承德縣三溝鎮三溝中學實習小組
二、活動參與者：
實習小組成員、初二年級部分學生
三、活動主題：
推廣普通話，重建校園廣播站
四、活動時間：
20xx年9月
五、活動目的：
為提高實習學校廣大師生的普通話水平，配合國家推廣普通話的相關規定， 完成頂崗支教指導中心黨總支下達的任務。
六、具體計劃
前期準備。小組長代表全組找校領導講明我們的設想。在初二年級抽十名普通話較標準，朗讀有感情的學生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設備，教他們使用方法等。
活動展開。在20xx年9月19日，正式開播。在學生開始之前，我們審查他們搜集的材料，檢查他們的朗讀情況，以確保他們廣播的高標準。
調查改正。廣播進行幾天后，調查學生和老師，聽取了他們的意見和建議，隨后及時指導廣播小組改正發現的問題。
七、活動預期效果
通過此次團日活動，不僅提高我們的普通話水平，增強教育、指導學生以及與學生的溝通能力，而且也要使學校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。
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(一)產品的設計研發經費
設計研發經費：50萬元
產品生產費用：180萬元
其他費用：210萬元
產品認證費用：8萬元
(二)產品的推廣經費
網絡宣傳：230萬元
平面宣傳：330萬元
電視廣告宣傳：500萬元
總計：1060萬元
(三)產品的盈虧平衡點
假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)
步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為 500元，單位產品變動成本為10000萬元。
步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(S)
固定成本——14000萬元(F)
單位產品變動成本——10000萬元(V)
產量——900000件(Q)
單位產品價格——元27000(P)
總成本——44000萬元(C)
則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C
因此：當盈虧平衡時：S-C=0 QP-(F+QV)=0
得到盈虧平衡時對應的產量為：Q0=F/(P-V)
所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件
可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。
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根據省廳《關于進一步加強旅館業治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率，我省將在旅館業中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實省廳文件精神，特制定本工作方案。
一、工作目標
1、12月底前，各地在本地旅館業中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業中“二代證”讀卡器安裝工作。
二、工作措施
各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業基本情況，確定工作重點，制訂工作計劃，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作。
（一）加強組織領導。為確保安裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開展工作。各縣（市）區應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的工作體系，充分發揮行業協會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業信息管理系統的軟件接口程序。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實好后期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。
（二）廣泛宣傳發動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，并與相關公司確定安裝計劃。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細致上門做好每家旅館業主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。
（三）強化查管力度。各地業務部門要繼續嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度，充分發揮旅館業治安管理民警工作平臺作用，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。
三、工作要求
安裝旅館業“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實”登記準確率的有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調，從全面強化行業場所管控、維護社會公共秩序出發，有效結合上海世博會“環滬護城河”安保工作，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。
各地公安機關請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。
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為全面貫徹落實市委、市政府《關于創建省級文明城市的決定》(益發[20xx]6號)等文件精神，扎實推進省級文明城市創建工作，特制定本方案。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的XX大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞“爭創省級文明城市，努力構建和諧益陽”主題，突出“生態建設、環境保護、節能減排”重點，堅持以人為本，城鄉統籌，聯動聯創，傳播生態文化，建設生態文明，努力把我市建設成為生態建設更加文明，節能減排更加有力，人居環境更加優美，社會發展更加和諧的國家現代林業建設示范市、國家森林城市、環省會中心城市、宜居山水生態旅游城市和現代化新型工業城市，確保我市綠色環保事業進入省級先進行列，為創建省級文明城市創造有利條件。
二、目標任務
根據創建省級文明城市的總體目標任務，結合我市實際，綠色環保行動的具體目標是：
生態建設目標：到20xx年，全市森林覆蓋率達到52.06%以上，有林地面積達到60.8萬公頃以上;建成國家森林公園1處，國家級自然保護區1處;城市建成區綠化覆蓋率達35%以上,綠地率達30%以上,人均公共綠地面積達8平方米以上;全國綠化模范單位達5%,省級園林式單位達20%以上,市級花園式單位達60%以上,綠化達標先進單位達100%;創建1個省級環境優美鄉鎮， 5個省級生態示范村，全市村莊綠化覆蓋率達40%以上,綠色村莊達45%以上;綠色通道綠化率達綠色城市建設實施方案以上。
環境管理目標：到20xx年，城市水環境功能區水質全面達標，集中式飲用水源水質達標率達到100%;中心城區環境空氣質量優良率達到95%以上;生活垃圾無害化處理率和危險廢棄物處置率達到綠色城市建設實施方案以上;城市生活污水集中處理率達70%以上。
節能減排目標：到20xx年，全市萬元生產總值能耗和規模工業萬元增加值能耗分別為1.06噸和3.15噸標準煤,比20xx年分別下降20%和26%。化學需氧量和二氧化硫排放總量分別控制在8.3萬噸和7.02萬噸,比20xx年分別削減1.9萬噸和0.79萬噸,削減率分別為18.6%和10.1%。鎘排放總量控制在0.08噸,砷排放總量控制在0.04噸。全市完成化學需氧量工程減排項目16個，結構減排項目10個;完成二氧化硫工程減排項目5個，結構減排項目6個，項目環評文件審批率100%,環?！叭瑫r”驗收合格率達75%，全面實現“”主要污染物總量控制目標，各項考核指標進入全省先進行列。
三、實施步驟
綠色環保行動分四個階段開展：
第一階段：宣傳發動(20xx年10月——12月)。市、區(縣、市)兩級林業、環保、建設、經委等部門要加強對“推進節能減排，建設綠色益陽”的重要意義及開展“綠色環保行動”必要性的宣傳。要通過采取制作公益廣告、出動宣傳車、組織新聞宣傳等多種宣傳手段和形式，擴大社會影響，積極營造深入開展“綠色環保行動”的社會氛圍。市直各部門要發揮相關行業主管部門的引導作用，深入開展“綠色環保行動”進社區、進機關、進企業、進廠礦、進學校、進醫院、進村莊活動，調動社會各界參與 “綠色環保行動”的積極性。
第二階段：調查摸底(20xx年1月—2月)。由市直相關部門負責組織人員對重點產業、重點行業、重點企業的綠色建設以及重點領域、重點流域的環境保護與生態建設情況進行檢查摸底并造冊登記，在調查基礎上，按照既綠色又環保的要求，查找問題并提出整改方案。
第三階段：綜合整治(20xx年3月—12月)。針對調查摸底查找出來的突出問題，由市直各相關部門組織開展系列專項整治。集中整治城區綠化，確保城區主次干道、鐵路沿線、居民小區、機關單位等場所的綠化達標，爭創一批全國綠化模范單位、省級園林式單位、市級花園式單位和綠色通道工程;加快“三邊”(城邊、路邊、水邊)增綠步伐，切實消滅荒山、荒洲、荒灘，提高城鄉綠化水平;全面實施節能減排，大力開展以環境隱患大排查為重點的環境監管工程，穩步推進農村環境保護工程，扎實開展飲用水源保護工程，全面改善環境質量，提升環保水平。
第四階段：總結表彰(20xx年12月)。市、區(縣、市)兩級各相關部門要組織各種形式的經驗交流會、綠色環保行動論壇和相互參觀學習等活動，及時總結造林綠化、節能減排、保護環境的先進經驗和成果，樹立典型示范單位，以典型示范帶動 “綠色環保行動”向縱深開展。市綠色環保行動領導小組將適時召開總結表彰大會對在“綠色環保行動”中表現突出的先進單位和個人給予表彰和獎勵。
四、工作措施
(一)大力建設綠色生態。按照綠化、美化城市的要求，科學規劃，精心設計，加強城市綠化建設和管理，通過清荒補綠、拆違補綠和大力開展城市綠地認建、認養、認管等群眾性綠化活動，擴大城市綠地覆蓋面，提高綠化檔次。在中心城區及城郊結合部的鄉村大力開展創建全國綠化模范單位、省級園林式單位、市級花園式單位、綠色通道工程、綠色家園“五創”活動。在全市努力創建5家全國綠化模范單位，各區、縣(市)、市直各部門創建省級園林式單位占到各地區、各市直部門(系統)單位總數的20%，創建市級花園式單位占到各地區、各市直部門(系統)單位總數的60%，綠化達標先進單位達到100%。創建1個省級環境優美鄉鎮，5個省級生態示范村，綠色通道綠化率達綠色城市建設實施方案以上。此項工作由市建設局、市林業局、市交通局、市公路局會同有關單位抓好落實。
(二)加強生態環境保護。繼續深入開展環保專項行動，取締關停一批違法企業，淘汰退出一批落后企業，停產治理一批污染嚴重企業，限期治理一批重點污染源，搬遷一批布局不合理企業，嚴厲打擊危及群眾飲用水安全的環保違法行為，堅決查處各類環保違法案件。強化涉紙、涉麻、涉銻和涉釩企業的監管和整治，防止死灰復燃和污染反彈。重點加強對礦山的整治，合理開發利用礦產資源，嚴格新建礦準入條件，大力查處非法開采和破壞礦山地質環境等行為。強化水功能區及水源地保護。加強資水干流、九大中型水庫、志溪河、瓊湖、南茅運河、沱江和大通湖的保護，重點保護好33個省定飲用水源。加強生物多樣性保護。建設具有生態教育、生態科普、生態旅游、生態保護、生態恢復等多種功能的環境教育基地，加大對六步溪自然保護區、桃花江國家森林公園的建設和保護力度，抓好古樹名木的保護與管理。此項工作由市環保局、市林業局會同有關單位抓好落實。
(三)加大節能減排工作力度。提高節能環保市場準入門檻，把好新上項目的能評、環評審批關，堅決控制新建高耗能、高污染項目，對擅自批準項目建設或不按節能審批意見建設的高耗能、高污染項目嚴格依法追究責任;嚴格執行國家產業政策和單位產品能耗標準，加大對造紙、建材、冶金、麻紡、化工等行業落后產能的淘汰力度，鞏固造紙、麻紡、涉銻、涉釩企業污染整治成果，關閉不符合國家產業政策的小水泥廠、小鐵合金廠、小冶煉廠和粘土實心磚廠，改造提升電鍍、熱處理、鑄造、鍛造四大生產工藝;為企業節約資源、保護環境提供服務信息，引導和支持企業在生產、建設、改造過程中采用節能、環保新技術、新產品。制定必要的獎罰措施，促進企業對耗能大的設備進行更新和技術改造，加快節能減排新技術的推廣應用;以6大高能耗行業為重點，全面推進工業燃煤鍋爐(窯爐)改造、電機系統節能、能量系統優化、工業余熱壓利用、空調系統節能、綠色照明、建筑節能和公共機構節能工程的實施。著力抓好中心城區污水處理廠及其配套管網建設和改造，確保實現“”期間所有縣城基本建成污水和生活垃圾無害化處理廠(場)的目標;爭取國家和省對節能減排項目的財政支持，確保節能減排項目取得實效。此項工作由市經委、市環保局、市發改委會同有關部門抓好落實。
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一、競爭環境分析
二、產品策略
三、價格策略
四、經銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規劃
六、終端管理規劃
七、廣告和媒體策略
市場競爭環境簡要分析
1、化妝品：
化妝品是市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規?；后w。由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態，品牌起伏較大。
2、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：
化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
二、定位目標群體
主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多
3、以大學生和白領等階層為目標消費群體；
.產品定位為中高端產品；
1>女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場）
大概方案：
一、在校園招聘銷售代理。
二、和學生會聯合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。
3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品，就像提到當當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化，許多企業不得不苦嘆：現在的
女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發現“魚群”在哪里。她她們的消費具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。
有錢女人對產品或者服務的價格并不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。
二、產品策略產品優勢
（功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
原因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢我們應該建立的產品策略。
整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑
三、價格策略
XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略：
樹立功能性產品的形象。
價格要體現良好的功能性。
價格要表現出真無二價、優質優價的氣概。
我們的定價空間現列出兩種參考價格。
四、經銷商和分銷策略
渠道策略：采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。
經銷商：鑒于經銷商的資金實力，建議部分地區產品另開發經銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。
渠道策略：鋪貨期間，經銷商進貨采取10送1的優惠政策促進進貨。經銷商現款進貨獎勵
鋪市獎勵：鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達到80%的，給予業務人員獎勵1500元。
回款獎勵：8—9月底，新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵
五、推廣和促銷規劃
推廣策略
推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
三、主題活動1.超市促銷方案
策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買欲望也較高。
策略二：在超市開展紅酒試飲活動，并根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。
策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，
七、廣告和媒體策略
現代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業，是給人的肌膚創造美的行業。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
宣傳廣告及公關活動
1、基本信息：廣告產品：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發展過程。廣告產品定位：中高端產品廣告產品所在生命周期階段：導入期廣告區域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙廣告費預算：
2、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa品主要訴求的差別優勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位――中高端。）
3、網絡廣告㈠、網絡媒體選擇：㈡、廣告創意：訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！
4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；
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很幸運能夠申請百度校園推廣闊使招募，我是計算機專業學生百度也是我最愛的公司之一，現對百度校園社團產品想提出一些實用的推廣方案。
1、 首先在線下推廣，可在平時中午放學或下午放學在我們學校學生必經之路而且人多的地方進展宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調查（有小獎品更能調動大家積極性），申請教室做百度產品宣傳而且可以來體驗百度產品（類似蘋果的體驗店的原理）。
2、 線上的做出我們學校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術，理念。
校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。
其實方法還有很多，我現在擔任西北工業大學的精進愛心社的副社長及計算機學院輔導員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。
真心希望您能給我一個鍛煉自己的時機，謝謝您！
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產品的核心訴求
(1)找到新產品的核心賣點；
(2)確定新產品的核心訴求；
(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產品進入市場的前期研究
(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：
對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確本錢，合理確定價格
生產本錢估算
銷售本錢核算
同類產品競爭分析
消費者心理價位調查
量本利原那么定價
(3)資源評估
企業自身勢力分析
企業可用資金狀況分析
企業人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關系的協調性估計
(5)分析環境，把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區域
根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定適宜的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。 選擇原那么是：
有一定的根底，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原那么，詳細方案以下三個方面：
方案投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。
4、活動經費的預算
1、廣告宣傳費用；
2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等；
3、其他相關費用；
5、新品推廣的目標
1、短期銷量方案
2、中期銷量目標
3、市場跟進目標
4、新品上市頻率
二、區域市場試銷安排
1、市場試銷
無店面銷售
(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內；
(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間)；
(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢；
(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一表達品牌或者新品賣點；必要時可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，播送為輔；
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法；
(7)試銷市場目標分解及相關責任人確實定。
2、相關部門市場調查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議；
營運部走訪試銷市場，指導監視市場運作；營銷中心走訪試銷市場，了解推廣方案實施情況和客服部工作成績。
3、對新產品改進完善
根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。
4、試銷市場總結
(1)總結分析試銷工作中的經歷和缺點；
(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣方案。
三、市場全面推廣
1、依據試銷市場的經歷，確定市場全面推廣方案。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容；
②廣告宣傳跟進；
③促銷活動指導；
④加盟商、代理商訂貨；
⑤店內展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現場指導
②提供新產品市場信息反響書面報告。
4、要求財務部門跟進：
①及時發貨；
②做好售后效勞工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議；
2、消費者的意見；
3、相關客服的建議；
4、營銷中心的意見；
5、高層的建議；
6、技術部的建議；
7、競爭產品的反映；
8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。
1、零間隔與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場DM。
5、現場POP廣告。
原那么：簡潔表達消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外SP：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業第一”；“祝消費監控專柜隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進展操作。
1、社區選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1)在社區促銷，必須表達公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、平安性、專業性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為根底，進展信息互動，進展靈活調整。 3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1)社區活動：
A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區內
C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。
E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購置行為。
F活動內容：
在專柜開業不久社區的促銷，即工程導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。 活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3‐4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進展有獎知識問答抽獎活動
(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。
B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動反響
活動反響指主動進入社區活動后的反響情況，即對活動進展效果評估并進展活動調整，以求到達社區促銷目的。
D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜根本
色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反響、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作
F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本了解操作；說明產品保護內容
試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表 3)消費者調查：
消費者調查是指在社區進展活動過程中進展的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復以下問題后送小禮品或有時機參加體驗試用活動。 確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進展數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進展) 地點：在社區附近，最好在社區內，看詳細情況。 時間；
在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進展。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。 聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會內容：
試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品承受程度；促銷管理者說明產品、工程；表達家庭解決方案；現場煽動、推動；訂貨登記；派發禮品
會談方式；互動交流、說明拉動
5)社區訂購：
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購置的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進展統一登記，當地特定中間商給予配送。
6)籌建社區關愛俱樂部
為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購置行為，
但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進展持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以防止負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
時機點；現在有很多社區有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。 操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，詳細操作由各地中間商根據實際情況確定。
7)與社區物業、居委會的關系營銷
在社區進展有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。 如需要可與居委會聯系。
借用門衛進展資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進展宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進展溝通。
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
（功能、賣點、利益點）
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會開展或需求提高而不斷創新的.產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；
1、新聞會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進展產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。 另外，我們成立專門的 營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試 營銷，或先進展 推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進展 回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或 形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建立上，應先對目標市場進展市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購置的同時，引發關聯，方便消費者關聯購置?；蛞l消費者的購置欲，引發關聯購置。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量效勞
這我們企業是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反響的意見缺乏，我們要進展改正，不滿意的地方雙方可以進展交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
（可行性的運轉銷售模式）
企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售根底。
企業開展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進展資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性開展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。 企業的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業開展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益，產品運營推廣方案。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.穩固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
? oa推廣方案 ?
前期準備：
1、店鋪上線及日常管理。
2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。（上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺的二維碼）
3、人員的配置。
制作二維碼海報，可以在商店的附近和所在的小區、社區或學校周圍做宣傳廣告，促使更多的居民了解我們網絡便捷店，得知我們開業了。
做一個含有二維碼的易拉寶放在小區或幼兒園、學校門口或人流量比較大的商店門口。 我們做二維碼海報或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶使用微信應用關注我們的平臺，從而積攢了我們的便捷店用戶瀏覽量，提高便捷店人氣值，使大家更加理解和得知我們的便捷服務和人性化理念。
我們可以做幾次大型的優惠活動，如積分兌換禮品、商品促銷、滿金額數贈好禮、有買有贈、掃一掃免費品嘗等活動，讓大家知道我們便捷店開店了，從而提高我們的人氣度。 運營過程：
1、自愿式
① 通過發放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片，顧客通過掃描上面的二維碼，關注我們的微信平臺、店鋪平臺。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。
② 關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，搜索創意壽司，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。
③ 通過掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。
④ 在店面門口拉上條幅，可以寫上一些優惠的東西，掃一掃，免費品嘗；網上下單，免費送貨等。
2、引導式
① 在店址門口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報。店員引導來往的顧客、結賬的顧客掃描易拉寶、海報上的二維碼，關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，收藏店鋪，即可優惠3元或者得會員卡一張或者套裝禮品一份。
② 每位員工都裝印有二維碼的名片，主動引導前來購物的顧客掃描二維碼，告訴他們會得到什么優惠。
3、推廣式
① 向其自己朋友圈、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動內容。顧客通過掃描二維碼，進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠23元或者得會員卡一張或加創意壽司一份。
② 利用LBS模式，將相應的促銷信息、活動推送給附近用戶，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設置所投放區域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍?？梢允?-3個商圈）顧客進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張。
4、互推式
① 可以和一些其他商家合作，互相推廣，共獲利。
注：贈送的東西，你們可以自己選擇，因為我們的目標群體不受局限
性，我們可以針對不同的主體，贈送一些有些小創意的禮品。
另外，我們的店名叫創意壽司，我們可以弄一些有創意性、吸引性的壽司，讓客戶免費品嘗；也可以現場教學教消費者做各式各樣的壽司，來個創意壽司比賽等等。我們現在要做的是讓客戶感覺到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰，
? oa推廣方案 ?
第一部分：推廣內容介紹
一．推廣目的
（一） 推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
（二） 鞏固銷量，提高產品的指明購買率。
二．推廣策略
（一） 借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。
（二） 根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。
（三） 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
三．推廣主題
在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）
四．推廣區域
成都市五城區范圍內的娛樂場所
五．推廣場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
六．推廣時間
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時間。
七．推廣活動內容
（一）.小型活動
1.活動名稱
七夕——心靈有約
2.活動準備
（1）.主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。
3.活動內容
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答） 男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
? oa推廣方案 ?
項目背景
目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發、尊龍等。南京藍巢裝飾有限公司20xx年進駐溧水以來，由于進入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達到預期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區劃調整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業正處于上升階段，如何進行“藍巢裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。
針對上述問題，本次入駐小區的活動重點是依托康利華府小區開盤拿房的契機，以優惠方案為手段，吸引拿房業主選擇本公司設計產品，讓已經買房的業主對這次優惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終達到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰略目標。
策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設計行業的一大難題。目前裝修設計行業存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當消費者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設計公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。
為了解決這一行業現狀，占領溧水市場的品牌制高點，公司將入駐小區拿房現場舉辦現場布展，為業主提供”重裝飾，輕裝修”這種標配輕裝文化和優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費者真實了解裝修設計行業的真實行業現狀和行業最新動態，也讓急需拿房裝修入住的業主通過這次活動輕裝文化的達到這一類需求和市場。也能在在消費者心目中塑造信賴可靠的行業專家品牌形象。當消費者有設計裝修需求的時候自然會第一個想到藍巢品牌，并放心的把業務交給我們，達到互利共贏的局面。
活動目的
1、 通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源，為公司創造直接的經濟收益；
2、 提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在溧水地區的市場占有率品牌影響力；
3、 提高藍巢設計水平的認同度，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對藍巢的厚愛，增強品牌美譽并形成新的人際傳播，達到增加現場客流的目的。
4、 通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體，為后續宣傳營銷活動打下基礎。
活動內容介紹
活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團購會
活動口號：裝修大家幫
活動時間：20xx年9月26號
活動地點：康利華府
參與對象：拿房業主為主，其他市民為輔
具體內容：
1、裝修咨詢
（1）創意：展現藍巢設計團隊的設計理念以及設計作品，配合介紹裝修設計常識、剖析家裝行業現狀，讓消費者明白消費、放心托付。
（2）內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。
③介紹藍巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，緊跟這次活動的主題來節約時間，節約成本，直接按詳細的標配裝飾來裝修房子。讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
( 3 )活動現場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶型，一面是其他設計作品，皆以效果圖展現）
①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和設計圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。
③發放宣傳單，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
2、超級優惠酬賓（詳見傳單內容）
（1）創意：趨利避害是消費者的普遍心態，裝修咨詢解決了避害的問題，優惠方案提供了趨利的途徑，兩者結合更能聊聊鎖定消費者，這一次將直接給到消費者的實體可見的優惠，不同的定金，得到不同的優惠禮品區間在（1000-3000）。
（2）目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受，加速簽單。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。
（3）活動現場：
①活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（建議設計師佩戴工作證，統一著裝，給消費者留下專業的團隊形象）。
③促銷員于現場積極散發單，邀請一切潛在消費人群到布展現場來了解情況，最大程度的達到宣傳效果。
4）優惠內容：
（優惠方式）很好與10.1家裝文化節聯合起來的一個活動。
可把9.26號的一些客戶再次引誘到文化節上，再次跟蹤。
注意事項
1、方案執行中的問題
活動前和設計人員說這次活動的主題，方便現場解說。 一個活動優惠方案的制定。和現場人手問題。
? oa推廣方案 ?
一、市場環境分析：
1.我店經營中存在的問題
(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于X杰集團(X杰集團是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4.我店優勢分析
(1)我店是隸屬于X杰集團的子公司，X杰集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。
機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3)關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
三、市場營銷總策略：
1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對X杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的`地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、20xx年行動計劃和執行方案
(一)銷售方法的策略：
1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。
2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②.抽獎及精品贈送優惠。
3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6.在年節開展促銷活動。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點.A.：質量來自實力的保證.B.先給您驚喜的價格，不行動就會心痛.C.在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A.企業形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.
五、營銷預算
六、評估控制
1.年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。
2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3.戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
? oa推廣方案 ?
OA系統方案是指為了滿足企業內部流程管理的需求而設計和實施的一種信息化解決方案。OA系統的概念源于“Office Automation”，即辦公自動化。隨著信息技術的不斷發展和企業管理對效率、精細化的要求增加，OA系統逐漸發展成為一個復雜而龐大的系統。本文將從OA系統概述、實施步驟、主要功能和益處等方面進行詳細介紹。
一、OA系統概述
OA系統是一套包括軟件、硬件設備和網絡設施的綜合型信息化管理系統。它涵蓋了企業各個職能部門之間的信息流轉、決策流程和協作，有效地提高了企業的工作效率和管理水平。OA系統包括電子郵件、文件管理、信息共享、流程管理、日程管理、人力資源管理、協同辦公等功能模塊。
二、OA系統實施步驟
1. 需求分析：了解企業的管理需求和痛點，確定OA系統的整體架構和功能模塊。
2. 系統設計：根據需求分析結果，設計OA系統的具體功能和界面，確定技術架構和數據庫結構。
3. 開發和測試：根據系統設計，開發OA系統的軟件代碼。在開發完成后，進行整體測試和調試，確保系統的穩定性和可靠性。
4. 安裝和配置：根據實際情況，安裝服務器和客戶端軟件，并配置數據庫、網絡和權限等相關設置。
5. 數據遷移：將企業現有的數據導入到OA系統中，并進行數據清洗和整理。
6. 培訓和上線：提供內部培訓，讓員工熟悉OA系統的使用方法和操作流程，然后正式上線運行。
三、主要功能
1. 電子郵件：實現企業內部員工之間的郵件通信，提高溝通效率。
2. 文件管理：集中管理企業文檔，實現版本控制、共享和權限管理，方便員工查找和使用。
3. 流程管理：對企業內部的各類流程進行規范化管理，提高審批和決策效率。
4. 信息共享：實現信息的集中化存儲和共享，避免信息孤島，提高協同工作效率。
5. 日程管理：幫助員工安排和管理日常工作和會議等事項，提醒員工重要的時間節點。
6. 人力資源管理：包括招聘、考勤、薪資等人力資源管理功能，提高人力資源管理的效率和精細化程度。
7. 協同辦公：實現多人協同編輯、會議管理、在線留言等功能，提高團隊合作效率。
四、益處
1. 提高工作效率：OA系統的自動化處理能力可以減少人工重復勞動，提高工作效率。
2. 降低錯誤率：通過OA系統的規范化管理，減少人為因素的干擾，降低錯誤率。
3. 加強信息安全：OA系統可以通過權限管理和數據加密等手段保證信息的安全性和保密性。
4. 提升管理水平：通過提供實時的數據分析和決策支持，幫助企業管理層更好地了解企業運行狀況和進行決策。
5. 促進協作與溝通：OA系統提供了協同辦公的平臺，促進團隊協作和溝通，減少信息斷層。
綜上所述，OA系統是企業內部管理的重要工具，能夠提高企業的工作效率和管理水平。在實施OA系統時，需根據企業的需求分析和實施步驟進行全面規劃和落地。只有在實踐中不斷優化和完善，才能使OA系統發揮最大的作用，讓企業獲得更大的競爭優勢。
? oa推廣方案 ?
一、前言
伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。
為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節?，F已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模 ，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。
今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。
20xx年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。
如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁 我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價
值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。
二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：
“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。
20xx年10月15日—31日，經長沙市人民政府批準，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業的發展，開展國際間旅游文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界?！?/p>
據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。
三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：
（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。
（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。
（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。
（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。
（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。
四、活動名稱
20xx世界旅游小姐走進伊春暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節大型旅游推廣活動
五、活動主題
讓世界聚焦伊春
走進綠色伊春，感受生態文明。
六、活動時間
20xx年7月中旬
七、規格規模
（一）世界旅游小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內外著名媒體記者約15人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。
（三）邀請省有關部門領導出席相關活動。
八、活動內容：
1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式
舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人
入城儀式活動議程：
(1)、市領導致歡迎辭；
(2)、賽事活動執委會致答謝辭；
(3)、市領導贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；
(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；
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oa是什么
辦公自動化(Office Automation，簡稱OA)是將現代化辦公和計算機技術結合起來的一種新型的辦公方式。辦公自動化沒有統一的定義，凡是在傳統的辦公室中采用各種新技術、新機器、新設備從事辦公業務，都屬于辦公自動化的領域。通過實現辦公自動化，或者說實現數字化辦公，可以優化現有的管理組織結構，調整管理體制，在提高效率的基礎上，增加協同辦公能力，強化決策的一致性，最后實現提高決策效能的目的。
oa特性
OA強調辦公的便捷方便，提高效率，作為辦公軟件就應具備幾大特性：易用性、健壯性、開放性、嚴密性、實用性。
易用性
沒有全面的應用做基礎，一切都是空談。
管理落地必須面向全員，所以，軟件也必須能夠被全員所接受，被全員所喜愛。如果易用性不強，這個前提就不存在了，制度落地就只能是空談。而任何軟件都是需要培訓的，不過上網卻幾乎人人都會。所以，就支撐制度落地的軟件而言，走網頁風格可能是個最佳選擇。
健壯性
必須具備超大用戶、高并發應用的穩定性。
管理“落地”必須面向全員，所以支撐“落地”的軟件也必須能保證全員應用的穩定性，尤其是針對集團型企業，軟件必須具備超大用戶、高并發應用的'穩定性，否則，一旦出問題，哪怕是小問題，都可能影響到現實的集團業務，從而造成不可估量的損失[3] 。
堅持網絡風格是最大限度提升軟件健壯性的一種有效手段，因為這樣一來，決定應用并發數的并不是軟件平臺本身，而是硬件和網絡速度;也就是說，從理論上講，類似的軟件平臺沒有嚴格的并發數限制。
開放性
能夠與其它軟件系統完成必要的關聯性整合應用。
管理“落地”在現實管理中滲透到管理的各個方面，而沒有哪一套軟件能夠獨立的完成所有方面的管理需求，所以，支撐制度“落地”的軟件必須具備全面而廣泛的整合性，能夠從其它軟件系統中自動獲取相關信息，并完成必要的關聯性整合應用。 從技術上看，采用整合性強的技術架構(J整合實務技巧、整合項目把控等等實際操作技能要求。
嚴密性
必須同時實現信息數據上的大集中與小獨立的和諧統一。
企業，尤其是集團型企業，從制度落地的現實需求來看，一方面必須有統一的信息平臺，另一方面，又必須給各個子公司部門相對獨立的信息空間。所以，軟件不僅要實現“用戶、角色和權限”上的三維管控，還必須同時實現信息數據上的大集中與小獨立的和諧統一，也就是必須實現“用戶、角色、權限+數據”的四維管控，具備全面的門戶功能。
實用性：80%標準化+20%個性化的絕配。
實用性
軟件功能必須與管理實務緊密結合，否則藥不對癥，反而可能有負作用。而且，還必須能適應企業管理發展的要求。
現實中，企業一方面需要軟件盡最大可能的滿足現有需求，另一方面，管理本身也是個不斷發展的過程，所以，企業又需要軟件能夠滿足發展的需求。面對這個現實與發展間的矛盾，業界常見的有三種解決模式，項目化、產品化和平臺化。
? oa推廣方案 ?
審計局是屬于國家行政單位，其主要是負責一個區域內的單位財務相關的審計工作，所以審計局oa辦公自動化系統的.功能都是圍繞著財務及審批來進行的，其主要有財務管理及工作計劃管理、審計管理、審計實施管理等功能。
1. 財務管理
事業單位、縣級、市級部門等財政收支的數據管理，比如財務預算、財務收支、財務項目、財務損益等數據的記錄、查詢、導出、報表等管理。
2. 工作計劃管理
主要是負責對審計工作的計劃管理，審計計劃可以劃分為審計的工作任務、工作目標、日周月審計目標等，這個屬于oa制定流程
3. 審計計劃審批
這個是屬于oa審計審批流程，上級領導對制定的審計工作計劃進行審批，并給出意見和修改建議。
4. 任務分配管理
將通過審批的計劃工作進行任務分配，分配到各個審計小組中，各成員接收任務，這是一個oa任務分配的流程。
5. 審計報表管理
對審計的結果報表進行管理，有關人員皆可在oa系統中查詢到報表數據。
? oa推廣方案 ?
我認為：“我們的出路一靠我們的核心技術——等離子發動機，二靠我們與韓國xx品牌的合資”。因此，加強等離子摩托車的市場推廣，特別是作好xx-xx摩托車的上市推廣和策劃尤為重要。
一、背景分析：
1、行業發展情況分析：
自200x年以來，行業的競爭方式由價格競爭轉變為《品牌+品質》的競爭。合資品牌及國產一線品牌憑借雄厚的品牌優勢和渠道優勢一次次發力，特別是豪爵憑借自己合資品牌形象以及優良的品質一舉突破百萬臺大關(20xx年國內銷量實現150萬臺)，遙遙領先于行業其他品牌;輕騎鈴木、新大洲本田、建設亞馬哈等合資品牌同樣異軍突起，銷量較20xx年實現了翻番;國產一線品牌在加大自主知識產權產品研發的同時，穩扎穩打，也闖出了屬于自己的一片天空。二、三線品牌由于缺乏以上優勢，總擺脫不了價格戰的糾纏，只能降價、降價再降價;最后結果是利潤一落千丈，公司的發展陷入瓶頸，處于進退兩難之境界。
同時，7月1日即將執行的歐ii標準及合格證網上管理，又無疑給摩托車生產企業帶來雪上加霜。在這生死存亡的時刻，各個企業都在沉沒中思考：“是在沉沒中死亡還是在沉沒中爆發”?
2、鎖定的競爭對手分析：
目前，日資品牌在中國市場可以說是橫行天下(本田、鈴木、亞馬哈、川騎)，產品線從100cc延伸到250cc甚至更大排量，價格也調整到市場及消費者普遍可以接受的區間(特別是125排量的價格幾乎沒有突破萬元大關的車型)。下面就豪爵推出的美式太子、韓國曉星推出的公路跑車與我們即將推出的兩款車型進行對比分析如下：
3、swot分析：
a、優勢分析：
(1)xx品牌在國內市場甚至國外市場都擁有一定的市場知名度和銷售網絡。
(2)xx國內是唯一一家獲得了國際摩聯許可的摩托車生產企業。
(3)xx等離子摩托作為高端產品已經得到了市場的認可，為xx—xx產品的上市做好了前期鋪墊。
(4)xx—xx產品所有部件采取的是純進口，在摩托車行業尚屬首例。
(5)我們的產品質量有絕對優勢。
b、機會分析：
(1)國內消費者普遍認可合資品牌的產品，特別是純進口產品。
(2)韓國的產品在市場上無競爭對手作比較，而且與日本產品在款式和追求方面有很大差異(韓國追求的是時尚感)。
(3)隨著國家宏觀政策的規范及迫于外界壓力，禁、限摩城市將被取締;城市消費量將大大增加(而城市消費正好為xx—xx產品的銷售打開了一條通道)。
(4)韓國小欣的產品已經面市，為我們作了前期宣傳(他們的產價格遠高于我們的產品價格)。
c、劣勢分析：
(1)xx品牌知名度還需要培養，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距;
(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xx—xx這樣的高端產品;
(3)韓國xx品牌在國內知名度非常低，可能只有行業人士知曉;消費者需要一個接受時間和過程;
d、障礙分析：
(1)價格障礙(在國內銷售的125cc的車型中，價格在10000元以上的幾乎沒有)。
(2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國內的銷售非常強大，有很高的市場占有率);
(3)銷售障礙(xx在國內的知名度太低，加之城市限牌);
(4)渠道障礙(現在的渠道很難肩負起推廣高端產品的任務，部分渠道需要重新篩選)。
二、推廣目的：
通過對xx--xx品牌的上市推廣，我們擬將達到以下效果：
1、提升xx品牌摩托車的品牌形象;
2、刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經營積極性;
3、優化目前的銷售網絡(針對xx--xx的上市推廣，我們將建立網絡準入、準出制度，對不符合準入要求的經銷商進行取消其經營xx--xx的資格，對符合要求的非xx網絡進行廣泛的汲取)。
4、充分汲取xx公司的管理精髓，從而提高公司的綜合管理水平;
5、不斷總結出一套合資品牌、高端產品的市場推廣經驗;
6、通過xx—xx部件的國產化，從而提高公司的贏利水平;
7、提高公司的抗風險能力和市場綜合競爭力;
8、提高營銷隊伍的市場操作能力和水平。
三、產品定位：
純進口——高定位
xx--xx前期車型所有部件采用的是全進口，而在國內所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么采取技術合作、資金合作、發動機進口或關重部件進口等方式)，這恰好為我們的產品定位提供了支撐和保障。因此，建議xx—xx品牌定位為高端、形象產品切入市場，在國內同行業同類產品中以的領導者的身份出現。隨著部件的國產化的推進，逐漸對其定位做出相應調整。
四、產品遠景：
1、產品導入期：6月1日——7月28日.
在此期間，我們將把xxxx品牌(特別是韓國xx的產品優勢、技術優勢以及韓國的文化等)以軟文報道或故事情節連載的方式在行業媒體進行發布，同時，我們將在內部網站及行業媒體發布招商信息;達到預熱的目的。
2、產品切入期：7月28日.
召集全國的代理商及部分零售商、相關媒體、政界要員(最好有韓國大使館或領事館的官員)以及相關的權威人士在重慶召開xx—xx品牌上市發布會;我們也將以此為契機將xx—xx推向市場。
3、產品推廣期：7月28日——12月25日。
按照準入制度的要求，對經營xx品牌的代理商及零售商進行考察(成熟一家建立一家，而并非全面開花)，對符合準入制度的代理商、零售商，公司將邀請其加盟xx—xx品牌的銷售或代理。公司也將出臺一系列政策(包括價格政策、促銷政策、廣告支持政策、開通綠色服務等)予以支持。
4、產品成長期：200x年12月26日——200x年12月25日。
在此期間，xx—xx的銷售網絡逐步完善，銷量與日俱增;另外，我們也將視市場的變化逐步引進xx的其他車型以滿足市場需求。同時，我們將加大力度對xx車型零部件的國產化，從而降低整車進口成本;力爭在20xx年年底使國產化部件達到60%以上，xx—xx品牌成為公司的主要贏利產品之一。
5、產品成熟期：200x年12月26日——200x年12月25日。
xx--xx品牌國內銷售車型80%以上的零部件實現了國產化，采購成本大幅度降低，價格已經能適應市場的消費需求，消費者普遍認可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;銷量突飛猛進(年銷售量達到8—10萬臺)并步入一線品牌之列。因為零部件國產化程度的提高，工廠與渠道成員得到了很高的利潤回報;《xx—xx》成為渠道成員爭先恐后搶手的品牌之一。
6、產品衰退期：200x年以后。
五、產權保護策略。
隨著加入wto時間的推進，合資品牌以及國內一線品牌將對侵權廠家給予毀滅性打擊;政府也將采取各種措施和手段加強自主知識產權的保護。而《xx—xx》品牌的所有產品從一開始就完全擁有自主知識產權，為此，我們從xx—xx品牌推向市場的第一天起，將重點打自主知識產權這張王牌：“一是加大對知識產權的宣傳力度，二是對侵權的品牌給予嚴厲的打擊決不手軟”。通過對知識產權的宣傳和打擊提升xx—xx的品牌形象。
六、消費群定位：
由于xx—xx產品定位是高端、形象產品，一般的消費群體特別是農村消費群體購買力將大大減弱。消費群體具體定位如下：
1、年齡段：18---35歲之間。
2、消費者嗜好：熱忠韓國文化及韓劇的追星族、摩托車追星族、玩車族及摩托車運動愛好者。
3、家庭年收入：家庭年收入在300000以上
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宣傳目的：①通過宣傳推廣，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，
②為酒店鎖定其目標客戶，進一步提升酒店在西安的影響力
③奠定酒店宏偉事業的輝煌起點，形成在傳媒業的公關體系。
媒體規模：報刊媒體、電臺廣播媒體、戶外媒體
投放方式：省級媒體+區域強勢媒體
報刊媒體推廣：
媒體選擇：
《西安日報》是西安地區最具權威性、最具公信力的平面媒體。
《榆林日報》是中共榆林市委機關報，也是榆林市內影響力最大的綜合性報紙。
《陜西日報》是中共陜西省委機關報，全國創刊最早的省級黨報之一
《榆林周刊》被評為20xx年最大的平面媒體
方案步驟：
在9月15日之前投入《西安日報》《榆林日報》各一期1/2廣告
在9月30日投入《陜西日報》《榆林周刊》各一期1/2廣告
電臺廣播媒體推廣：
媒體選擇：
《榆林電視臺 》是客戶宣傳的最佳合作媒介
榆林地區廣播轉播臺 是榆林市最具影響力的廣播電臺
方案步驟：
在10月31日之前投入《榆林電視臺》30秒插播廣告
10月1日—10月31日 榆林地區廣播轉播臺每天插播10次30秒廣告
廣告播出時段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00
戶外廣告媒體推廣：
媒體選擇：
戶外廣告牌發布
橫幅宣傳
方案步驟：
在10月1日—10月31日發布戶外廣告牌，
沿繁華路段掛橫幅 延期一個月
開業之日，西安日報、榆林日報、陜西日報、榆林周刊、榆林電視臺、榆林地區廣播轉播臺、記者邀請對當天活動進行采訪報道
? oa推廣方案 ?
方案概述
為保證單位在使用先進的信息化管理手段帶來的優勢，同時保證信息系統內的信息的安全性、可靠性，武漢華工安鼎信息技術有限責任公司結合眾多現有OA系統的功能、特點，抽取組織辦公共性，融合知識管理、協同商務等多種先進管理理念，充分考慮單位使用要求，以密級標識為核心技術,構建的一套基于密級標識的OA系統。旨在幫助軍工單位構建一個完善的信息管理平臺。
密級標識：
結合文件透明加密技術、信息隱藏技術，實現對電子文檔的密級標識，達到為電子文檔標識密級的目的。通過密級標識生成，為電子文檔添加密級標識。實現電子文檔的密級識別，為電子文檔的訪問控制提供技術支持。身份鑒別：通過將用戶信息和密級關聯，確定用戶的密級信息。
身份鑒別：
通過將用戶信息和密級關聯，確定用戶的密級信息。
基于密級標識的訪問控制：
在用戶訪問電子文檔時，通過檢查當前用戶和當前使用的計算機的密級等級與電子文檔的密級等級，以及電子文檔被授權的用戶信息，實現對電子文檔的自動訪問控制，杜絕信息從高密級流向低密級。
安全審計管理：安全審計是一個安全的網絡必須支持的功能特性，審計是記錄用戶使用計算機網絡系統進行活動的過程，它是提高安全性的重要工具。系統事件的記錄能夠更迅速和系統的識別問題，并且它是后面階段事故處理的重要依據，為網絡犯罪行為及泄密行為提供取證基礎。同時，審計信息對于確定問題和提高、改善入侵檢測系統起著重要的作用。過審計日志，可以查看用戶身份認證情況、文檔訪問記錄、文檔管理記錄等內容。從文檔創建到銷毀;從文檔起草、審批、定密、變更、解密、脫殼全方位、立體化的記錄信息日志。
基于密級標識的信息綜合管理平臺采用雙層日志審計：
對文檔從起草、審批、定密、解密、脫殼等關鍵操作和行為軌跡記錄到文件本身;并將上述審計記錄通過系統內的統一接口發送、記錄到該平臺進行集中管控。即使文件脫離該平臺，也可及時方便的追蹤歷史軌跡，追究責任人。
文檔集中分類管理 通過文檔集中分類管理，將文檔按照密級分類存儲在文檔服務器上，實現對電子文檔的統一管理。對文檔操作時，從文檔服務器同步下載到本地;對文檔進行處理后同步上傳到文檔服務器。
特色描述
總結本方案，具有如下特點：
密級標識 自主研發的密級標識核心技術。
a. 采用目前先進的信息隱藏技術，實現了密級標志技術的突破和系統運用。
b. 標密的密級文檔密級標志與文檔主體采用專用的混淆算法進行混淆，保障了密級標志與文檔主體不可分離及不可篡改，保障了文檔的完整性和抗抵賴性。
c. 自主研發的文檔混淆算法，經過國家權威機構進行審計認證，保障了文檔格式轉換的安全性。杜絕“高密低流” 結合身份認證、訪問控制以及信息自身的密級標識，實現信息流向控制，杜絕高密級文檔流向低密級用戶;
信息集中存儲 實現密級文檔統一分類管理，杜絕密級文檔被惡意復制竊取情況發生，同時集中對密級文件進行管控，方便對密級文檔的控制和保護。
高效、先進的協同辦公 通過系統內規范的工作模式，進行協同辦公，大大提高辦公效率。滿足信息化辦公需求。
實施效果
通過部署OA系統，單位可通過信息化辦公，提高企業管理水平和辦公效率，降低單位管理運維成本。以前繁雜的協同辦公，可通過系統內流程化辦公模式，規范并高效的完成。
另一方面，滿足規定的密級標識技術，為OA系統內的信息進行標密，從文檔創建之初到銷毀，全程保護和審計。保證信息系統內信息的安全。
? oa推廣方案 ?
策劃人:營銷1001班 陳XX
策劃時間:20xx年6月12日
目錄
(一)前言 ......................................................................................................................... 3
（二）市場分析............................................................................................................ 4
（三）行業分析............................................................................................................ 5
（1）行業現狀....................................................................................................... 5
（2）我國茶葉主要產地....................................................................................... 6
（3）我國知名茶葉品牌....................................................................................... 6
（四）企業資源分析 ................................................................................................... 6
（五）產品分析............................................................................................................ 7
1．白茶的口感....................................................................................................... 7
2．白茶的保健功能............................................................................................... 7
3.白茶與其他茶葉的比較優勢：.......................................................................... 8
4．產品價格........................................................................................................... 9
（六）目標顧客分析 ................................................................................................... 9
目標顧客：........................................................................................................... 10
目標顧客特征：................................................................................................... 10
購買動機：........................................................................................................... 11
目標客戶獲取信息的渠道：............................................................................... 11
（七）SWOT分析..................................................................................................... 11
優勢....................................................................................................................... 11
弱勢....................................................................................................................... 12
機會....................................................................................................................... 12
威脅....................................................................................................................... 12
（八）推廣策略.......................................................................................................... 13
推廣目標............................................................................................................... 13
推廣策略............................................................................................................... 13
推廣方案............................................................................................................... 13
（九）經費預算.......................................................................................................... 15
(一)前言
福鼎白茶，屬輕微發酵茶，是我國茶類中的特殊珍品，其制法的特點是既不破壞酶的活性，又不促進氧化作用，且保持毫香顯現，湯味鮮爽。有著很高的營養與保健價值，但是由于白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費者不多，因此白茶的發展與其他茶葉相比滯后得多，養在深閨人未識。因此很有必要對福鼎白茶進行一系列的.推廣策劃活動，讓消費者認識白茶，認同福鼎白茶，提高白茶的知名度。
指導思想：
1.白茶本身的特點和目標消費者的需求結合起來，例如高品質，特別保健功能等。
2.利用福鼎豐富的旅游產業帶動白茶產業的發展，因為是親身體驗更能感受白茶的優良品質。
指導思路：
1.制作廣告片，通過白茶的廣告讓更多人認識白茶，提高白茶的知名度。
2.完善網絡推廣，網絡銷售渠道，通過網絡的推廣讓更多人了解白茶。
3.利用公關推廣，可以專題寫一篇關于白茶的特殊功效，軟文發布到新浪生活、搜狐生活、健康網等。
4.開展“游太姥，品白茶”的活動，有效的利用旅游資源。
推廣目標：
1.提高福鼎白茶知名度，讓消費者了解福鼎白茶，讓消費者品茗福鼎白茶。
2. 通過推廣，讓消費者認知和了解白茶的工藝特點、產品和品質內涵，促使消費者接受和喜愛。
3．針對市場上占有率較高的鐵觀音等，以獨特的保健功效搶占茶葉市場，市場占有率提高30%。
4. 通過推廣，擴大白茶銷售量，提高銷售額，提升福鼎白茶的品牌價值。
（二）市場分析
1.中國是茶的故鄉，飲茶是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等占了中國特別是福建茶市場相當大的份額。
2.白茶在消費者中的知名度不高，一部分是由于以往的技術局限了白茶的產量，隨著技術的發展，白茶產量提高，白茶的獨特價值逐步被人們了解，以及國外特別是美國對白茶的藥用及保健的肯定，因此，白茶的發展空間相當的大。
3．茶已成為當代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著生活水平的提高，人們越來越關注生活質量，關注健康，而茶作為一種公認的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時，人們對生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿足了其內在的需求。茶
已成為現代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。
4.目前茶產業競爭激烈，白茶主要的競爭者使綠茶和烏龍茶，在發展的情況上看，白茶的發展是比兩者發展的要慢的。綠茶的市場占有率是目前最高的，有分為高中低檔，因為自身的口感清爽而深受大家西黃。烏龍茶是中國幾大茶類中，獨具鮮明特色的茶葉品類，也分為高中低檔，因為其減肥功效吸引了很多消費者。
5.中國茶葉作為親友交流、政商接待的歷史延續了千年以上，咖啡在中國并不具備商務、休閑的獨占性，而風靡多年的碳酸飲料由于其健康元素的缺失在飲料市場上的份額也在逐年下跌?，F在，越來越多的人喜歡在茶館、茶吧輕松、休閑的氣氛里洽談商務、聊天會友，茶文化正逐漸向“茶生活”延伸，巨大的消費需求不可限量。
（三）行業分析
（1）行業現狀
中國是茶的故鄉，茶園面積為世界第一，茶葉產量居世界第二位，歷年來，我國茶產品出口也呈現了大幅增長勢頭，出口100多個國家和地區。中國茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。目前，茶是世界衛生組織推薦的六大保健食品之首，可以預測，茶將成為21世紀世界“第一大飲料”。
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