海鮮養殖員工作總結|海鮮養殖員工作總結(范例15篇)

發布時間：2018-07-13

海鮮養殖員工作總結(范例15篇)。

■ 海鮮養殖員工作總結

一年的時間很快過去了，在一年里，我刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成上級領導交辦的各項工作任務，在上級各部門領導及同事們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。現將本年度的工作總結如下：

一、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是結合全市開展“三查三看”教育活動的學習，不斷的提高自己的思想素養，查找不足，從思想上、學習上、工作上不斷的提高自己的綜合能力;二是認真學習工作業務知識，重點學習水稻病蟲害的預測預報、節水抗旱技術的推廣應用、無公害蔬菜生產技術及農業信息的采編與發布。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，有針對性地進行學習，不斷提高自己的各項工作能力;三是認真學習法律知識，結合自己工作實際，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習了《種子法》、《農業法》、《農藥管理條例》等，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。

二、努力工作，按時完成各項工作任務

1、圓滿完成20xx-2019年度的科技入戶工作。20xx年，是施甸縣實施基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目的第一年，我有幸成為了該項目的玉米產業技術指導員。一年來，本著提高農民科技文化素質，提升我鄉糧食生產能力的指導思想，通過自己的努力，較好的完成了預定目標。我負責的科技入戶項目涉及新街村后寨村民小組10戶農戶，玉米種植面積49畝，輻射帶動周邊6個村的200戶808畝的玉米種植。通過測產，10戶科技示范戶中，最高單產為694.43kg/畝，最低單產為610.22kg/畝，10戶平均單產為660.46kg/畝，較去年的平均單產550.44kg/畝增110.02kg/畝，增19.9%，超計劃指標任務的9.9%;輻射帶動周邊200戶808畝的玉米平均單產473.23kg/畝，較前三年的平均單產430.16kg/畝增43.07kg/畝，增10.01%，超計劃指標任務的5.01%。并獲得了年終考核優秀獎。

2、應對旱情，積極投身入抗旱工作中。20xx至20xx年，百年不遇的旱災給舊城鄉的農業生產帶來了嚴重的影響，作為農技推廣部門，摸清受災底數，著力抓好春耕備耕工作，推廣抗旱技術措施，成為我們工作中的重中之重，在抗旱工作中，我主要負責旱情的收集與整理，及時向上級各部門匯報旱情、農情，為領導決策提供依據，及時開展抗旱自救工作，并參與組織農資的協調，確保了大春生產物資需求，為“小春損失大春補”夯實基礎，確保了旱災損失降到最低。

3、狠抓糧食直補惠農政策的落實。今年，共實施了種糧農民綜合直補、水稻、玉米、小麥良種補貼以及縣委8號文件中落實五項科技增糧措施補貼等惠農政策。為切實貫徹各項惠農政策，提高農民種糧積極性，我主要配合財政部門開展了以下工作：一是配合研究、擬定了實施方案，認真搞好了糧食直補工作協調和部署;二是充分利用各種傳媒手段，狠抓了直補惠農政策的宣傳工作，讓直補政策做到家喻戶曉。三是嚴格工作程序，并翻印了有關表格3000余份，切實服務和指導各村委會搞好直補工作申報登記、張榜公示，認真搞好統計復核等基礎性工作。四是及時、足額配合做好直補資金的兌付工作，讓種糧農民真正得到政策實惠。協助財政所完成種糧農民綜合直補1612808.57元,玉米、小麥等糧種補助461195元,涉及67個村民小組3300農戶;發放五項科技增糧措施補助673924.5元(其中:),涉及8個村委會77個村民小組3238戶農戶;發放蠶桑地膜補助25724.00元，涉及3個村民小組317戶農戶。

4、以項目為依托，切實抓好試驗、示范工作。為了切實抓好20xx年大春糧食生產工作，確保大旱之年糧食少減產、不減產，實現抗旱奪豐收的目標。在樣板實施中，我主要負責各類示范樣板實施方案及技術要點的撰寫并參與實施，通過樣板的實施，確保大旱之年糧食少減產、不減產，實現抗旱奪豐收的目標。

5、參與完成全鄉水稻病蟲害統防統治工作。為了有效的防控水稻病蟲害發生，本站在縣植部門的幫助和支持下，認真的開展水稻病蟲害測報及群防群治工作。在工作中，我主要負責農藥的選定、配制、采集及報賬花名冊的制作與收集，確保了整個防治過程能有效、及時的開展。結合舊城屬雙季稻區的實際，積極整合各部門資金10余萬元，在全鄉范圍內共計開展水稻病蟲害普防7次，防治面積6000多畝，在防治過程中做到“統一藥劑類型、統一時間防治”兩統一。

6、狠抓冬季農業開發，結合全縣大力發展蔬菜產業及本鄉產業結構調整的實際，在縣農技推廣所的幫助下，本人負責在新街村老壩沃舉辦縣級無公害蔬菜樣板200畝，品種主要以苦瓜為主，目前樣板正在實施中，且苦瓜長勢良好。

7、加大農業政策、農業信息的宣傳力度，全年共發布各類農業信息50余條，數字鄉村信息100多條，完成數據報表更新77份，舊城鄉新農村建設信息網的`網頁采集與更新，上傳各類圖片200多張，并在保山報、施甸通訊等刊物上發表農業信息6條。

8、協助完成20xx年蠶桑、茶葉兩項工作任務。完成新植桑園建設800.8畝,其中地膜覆蓋栽培643.1畝;完成新建蠶房1791.3m2,改造蠶房56.5m2;全年共計養蠶292張，交售鮮繭7852.97公斤，實現產值195764.52元,超額完成縣上下達150張的養殖任務,超94.6%。在蠶桑工作中，我主要負責蠶種的訂購、蠶藥蠶具的組織與發放;完成新植茶園77畝，補植33畝，全年產茶18.05噸,實現產值10萬余元。

9、積極參加測土配方施肥工作的土樣采集，在該項工作中，我主要負責土樣信息的錄入，各種表冊的填報。

10、認真做好本單位財務工作，作為本單位的報賬員，用好本單位的每一分錢是我應盡的責任，我積極配合上級財務部門，做到不該用的地方不用，不該吃的不吃，心無雜念，眼不饞，明明白白做事，清清楚楚做人。

基層工作，千絲萬縷、千頭萬緒，總結一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為舊城鄉的農業生產發展做出更大更多的貢獻。

農技員工作總結

我叫，在xx鎮政府工作，多年來在上級農業主管部門和技術指導單位的正確領導、在同事和科技示范戶的大力支持下，農業科技推廣工作組織到位、措施有力、效果明顯，多年來的工作情況總結如下：

一、積極參加業務學習，提高自己的業務素質。

開展科技入戶示范工程后，積極參加了縣農業局組織的培訓學習，更新了自己的知識，提高自己的業務素質，增強自己指導示范戶的服務能力。

二、加強宣傳、營造氛圍。

農業科技推廣是傳統農業向現代農業轉變的機制創新，為爭取社會各界對農業科技推廣的支持，使全社會特別是廣大農民更多地了解和積極參與農業科技推廣工程，采取黑板報、標語等多種形式宣傳農業科技推廣工作，宣傳農業科技示范縣的政策，宣傳面向市場的現代農業生產技術—蠶豆無公害栽培技術、大蒜高產無公害栽培技術、洋芋無公害栽培技術等，取得了較好的效果。

三、精心選擇高素質科技示范戶。

農業科技推廣在我鎮以種植業為主，科技示范戶理所當然的要有一定的種植水平，同時要有較強的號召力和影響力，能夠將先進的農業科技在周邊群眾中推廣開來。經過綜合考慮，選擇了以馬軍營、紀莊西胡莊、趙官營、宋莊小組的10戶素質較高的農戶，作為科技示范戶。對10戶示范戶進行挨家挨戶走訪，詳細了解各農戶的基本情況，了解他們對農業生產技術的需求，摸清當地耕作制度，并登記示范戶的相關信息，收集他們對農技推廣工作的各種意見、建議。同時做好宣傳工作，加強科技示范戶對農業科技推廣工作的了解。要求每戶示范戶帶動20戶輻射戶，全面帶動5個村民小組的所有農戶學科學用科學。

四、加強農業生產新技術的推廣與應用

通過科技入戶示范工程，我所指導的示范戶和輻射帶動戶上有了很大的提高。在摸清了各戶的基本情況、了解了各戶的需求后，精心設計了針對各戶的技術指導方案。主要推廣應用了：大蒜測土配方施用BB控釋肥技術，不但節約了成本，保護農田環境，為實現保洱海和農業增產、增收相統一的目標打下基礎;大蒜無公害栽培、防病蟲技術，保證了大蒜產品的安全可靠，指導農戶精心選擇優質早熟大蒜品種“紅七星”;洋芋無公害栽培、防病蟲技術，保證了洋芋產品的安全可靠。

五、入戶指導方式靈活多樣

農業科技推廣的關鍵在于入戶，培訓指導，傳授技術，推廣各項農業新技術到田到戶。為提高專業技術水平、入戶指導技能和示范戶農民的科技素質。我根據技術指導方案和農民的需求，在農業生產關鍵環節(如備耕、播種、田間管理、病蟲害多發期等)，到每個示范戶家中開展技術指導、培訓和信息服務，與聯系戶保持電話聯系，確保技術和信息服務通暢。

總之，取得的成績只能代表過去，未來的農業綜合服務工作道路還很漫長，本人在今后的工作學習和生活中要不斷進取，克服困難，勤奮工作，以扎實的理論知識、先進的技術、良好的工作作風為xx鎮涉農相關產業的發展作出應有的貢獻。

■ 海鮮養殖員工作總結

告別了七年的大學生活，我十分榮幸的成為中國林產品經銷公司中的一員。滿懷激動的情緒和對未來完美生活的憧憬，踏上了人生新的征程。

按照財務資金處李斌處長的安排，8月16日我和同事陳靜一道踏上了南下的列車，前往公司下屬的寧波國林燃料有限公司和上海勝握勝林業有限公司，實地進行了為期37天的實習實踐活動。

這次實習實踐活動時光雖短，但對我們剛剛走上工作崗位的人來說，可謂大開眼界，受益匪淺。兩個分公司的領導和同事對我們的熱情關懷和友好幫忙，讓我深受感動。他們向上的工作狀態也深深的鼓舞著我，使我感受到了公司群眾的力量和溫暖，同時也學到了在學校期間很多沒有學到的知識。

一、下屬公司基本狀況

1、寧波國林燃料有限公司基本狀況：

寧波國林燃料有限公司成立于20xx年，由中國林產品經銷公司全額出資5000萬元人民幣取得法人獨資的有限職責公司?，F有員工10人，其中財務處2人。主要經營煤炭業務，兼營閃點在60攝氏度以上的工業燃料油、焦炭、化工產品、建筑材料、金屬材料、通信設備、木材批發及零售。

該公司貨源主要來自內蒙古、天津等地。銷售市場主要集中在北京、天津、江浙一帶。公司的經營理念是優勢互補、合作共贏。為了降低經營風險、防止煤炭積壓風化、公司采取以銷定產的經營模式。我們了解了煤炭貿易的一般流程是：檢查資質―>樣本檢驗―>確定價格―>數量、時光，簽訂合同―>交貨（核定數量、質量）―>核算費用―>結賬。由于我們的分公司有誠信，加之南方金融部門信任國企，喜歡與國企合作，因此對我們寧波分公司的資金支持比較好。

總體而言，寧波公司經營狀況良好，發展勢頭不錯。到20xx年末，資產總計5.11億元，負債合計4.59億元，所有者權益合計5.30億元。截止到20xx年7月末，公司營業收入實現16.25億元。

分公司馬占領總經理特地抽出時光結合多年的工作經驗耐心給我們講解煤炭業務流程。馬經理指導我們工作必須要有敬業精神，不能稀里糊涂，要不斷提高自身業務素質。新員工與老員工要配合好銜接好、溝通好，新員工要更快的適應工作環境，提高工作效率。要學會做人，持續心胸開闊。最后馬經理不斷強調"細節決定成敗，不能重視數量，而忽略質量！"馬經理講到公司與國外經營理念不一樣，我們要學會不斷創新，開拓新的領域，努力提高經濟效益！

2、上海勝握勝林業有限公司基本狀況：

8月25日我們來到了上海勝握勝林業有限公司。該公司成立于20xx年1月11日，注冊資本3000萬，現有員工22人，其中財務6人。公司主要經營業務有：木材及各種林產品的進出口經營業務和各類紙張及紙制品的經營銷售業務，并經營木材行業各種商品的進出口代理業務。公司的優勢主要是在進口俄羅斯木材和進口新西蘭輻射松木材方面，并且成為公司主要的經營業務。

上海分公司給我的最深印象，是一支年輕的團隊，那里充滿朝氣、充滿活力。在李偉總經理帶領下，開拓創新，銳意進取，企業發展勢頭強勁。20xx年前8個月的銷售收入實現9。85億元，比上年同期增長了10倍，完成年初預算的98。5%，銷售數量109萬方。在那里我們詳細了解了該企業的業務流程和財務管理狀況。業務部成經理具體給我們講解了代理開證的流程。業務部要盡量保證先簽合同再開發票；同時加強庫存管控，嚴格各港口的發貨流程和手續，出庫單需經財務部門簽字后業務方可通知貨代發貨。業務部門定期帶給庫存臺賬，與財務部進行核對。不定期派員工去各港口實地盤庫，以確?？刎浿贫葘嵤┯行?。

上海分公司的各項融資授信已達9。2億元，為公司的業務開展帶給寬松、穩定的資金支持。對即期信用證開展海外代付和信用證押匯業務，用心與銀行溝通將信用證付款期限盡量延長至180天，以緩解資金壓力，提高資金的高效利用率。成經理還結合多年的工作經驗教育我們要擺正自我的位置，做好自我的本職工作，少出錯，力爭不出錯，盡量把工作做完美。

9月7日我們還參加了業務部門和財務部門的聯合會議。這次會議讓我們了解到業務部門和財務部門工作上的協調性。做好公司的整體工作需要部門間的協調配合，財務部門既要理好財，管好帳，又要及時統計數據，帶給給業務部門各種財務信息，到達及時溝通和反饋狀況的目的，才能使公司高效率的經營運轉。

二、總體印象

這次一個多月的實習活動，使我對這兩個分公司有了初步的認識和了解。透過對分公司的了解，對我們北京總公司也有了更深的認識，增強了做好今后工作的光榮感和職責感。對分公司最深的感受如下幾點：

1、分公司員工都很團結，凝聚力很強。兩位總經理都很有潛力、有見識、有魄力。上海李偉總經理雖然年輕，但是學識廣博，辦事穩重踏實、做人謙厚，這些都令我很欽佩，我認為是我們年輕人學習的榜樣。

2、分公司員工具有良好的精神狀態，務實奮進，勤奮敬業，以企業為家。上海分公司財務主管蔣勤經常加班工作，廢寢忘食，甚至犧牲自我假期的時光到單位來工作，這種忘我的工作精神，以及強烈的工作職責感深深的感動了我。

3、分公司盡管剛成立不久，但是管理規范、工作秩序井然。領導們都很注重企業管理，把企業管理作為企業的生命。個性是財務資金管理中對現金收入過多和庫存管控等方面都做了用心的整改。并定期舉行財務部與業務部聯合會議，針對經營管理中存在的問題及時提出，并想出解決辦法，以提高企業運營的效率。

4、經營效益顯著。兩個分公司運行都很良好，無論是經營規模，還是利潤都有大幅度的增長，企業前景良好。這在市場競爭日益激烈的這天，對于我們公司來說十分難得。

三、實習收獲

1、學習分公司如何記賬。記賬包括：費用方面的記賬，銷售貨物、購買貨物方面的記賬，購買信用證、存保證金、保證金轉回、承兌解付、押匯以及付匯的賬務處理。

2、學習上海分公司代理開立信用證的流程。首先明確合同的類型。然后嚴格審查買賣合同。審合同的基本點：數量、金額、港口、付款期限、交貨期、付款條件和付款方式。了解了信用證付款方式的利弊。我了解到上海分公司較多使用信用證付款方式，因為信用證付款能夠降低經營風險，解決進、出口雙方在付款和交貨問題上的矛盾。與此同時，我還了解了上海分公司對即期國際信用證開展的貿易融資業務：進口押匯和海外代付業務。我認真分析了兩項融資業務的相同之處和不一樣之處。上海分公司會根據企業資金狀況和投資成本進行適當的選取哪種融資業務。

3、學習如何申請增值稅發票、臨時百萬元版發票及臨時增量。由于上海勝握勝稅務遷移后最初幾個月，開票量無法滿足公司需求，故向稅務部門提出了要求最高限額為100萬元，月限購量為800份的要求。在蔣姐帶我去稅務機關的辦理過程中，我認識到必須要在規定的時光內，帶齊所有稅務部門要求帶的文件到稅務部門辦理相關手續。另外，與稅務局、經濟城及稅務專管員的溝通是十分重要的一個環節，得到稅務部門的支持和理解能夠減少流程時光，提高工作效率。同時公司內部各個環節需要合理安排、緊密配合，使得9月份能夠正常開票以滿足公司業務部門的需要，確保公司正常運行。

4、學習如何計算增值稅及附加稅。上海勝握勝主營銷售原木和板材，因此該公司涉及的增值稅稅率有17%板材和13%原木二種。上海勝握勝的進項增值稅有國內供應商所帶給的增值稅專用發票和海關帶給的進口增值稅發票。我認真學習了兩種增值稅專用發票的認證方法以及需繳納增值稅的計算方法，并了解到上海地區需繳納的附加稅有城建稅、河道管理費、教育費附加及地方教育費附加。公司稅務遷移后，各項附加稅為當月所繳納增值稅稅額的1%、1%、3%及2%。城建稅相對公司稅務遷移前繳納比例下降了4%，很明顯降低了公司的稅費，從而提高了公司的利潤。

四、啟示

俗話說："讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如踏著成功人的腳步。"透過這次實習實踐活動，給了我很多的思考和啟示。

1、"學無止境"，要不斷的學習，努力提高自身綜合素質和實踐潛力。實習讓我強烈感受到了自身的不足，體會到理論知識運用到實踐的專業技能上還需要不斷地鍛煉，這激發了我學習的熱情。應注重向實踐學習、向同事們學習、向領導學習，盡快的提高自身的實踐潛力，以更好的適應工作崗位的需要。

2、工作中要持續良好的精神狀態。分公司之所以能夠創造很好的工作業績，他們靠的是企業精神的凝聚力支撐，靠的是員工的齊心協力。因此，對于剛步入社會的我來說，應始終持續旺盛的工作狀態、飽滿的工作熱情、盡職盡責，做好本職工作。

3、要融入團隊，顧大局，愛護群眾榮譽，視企業如家。學會協調，善于配合，服從領導，寬厚待人。

4、勤于思考，善于創新。在今后的工作中要善于思考，多想，多看，多分析，要學會辯證地全面地研究問題、解決問題。同時還要注重工作創新，只有創新才能不斷提高工作潛力和水平。

總之，這次實習活動對我來說收獲很大，啟發頗多，影響深遠。十分感謝公司給我帶給了一次十分難得的實習實踐機會。今后，我要加倍的學習，愛崗敬業、勤奮工作、為中國林產品經銷公司事業再創輝煌貢獻力量。

■ 海鮮養殖員工作總結

近兩個月我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，業務能力進步很快?，F將兩個月的工作總結如下。

公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作；

（2）工作區域的衛生管理及執行；

（3）協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車情況的管理；

（5）協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發放工作，和各項安排；分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作；

（6）每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換；

（9）認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。

需要學習并實踐的工作，總結如下：

（1）加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗；

（2）網上人員的招聘、篩選及面試通知等工作；

（3）加強文字功底；

（4）加強其他公司所要求的能力要求等。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。

一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。

在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空。醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來。

20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會做的更好。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己的努力。

提起工作我就會想起曾經的我是多么的努力，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發展貢獻出自己的努力。

我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望。

■ 海鮮養殖員工作總結

作為一名房地產銷售人員，業績要上去，我能做的無非就是找客戶，吸引客戶，維護客戶。但是今年11月之后，我的想法有了一點改變。這個月因為一些機緣巧合，接觸了比平時多幾倍的客戶，也成功吸引了一些客戶對他們有了更多的了解。甚至去看過很多次房子，但最后都沒有簽下相應數量的單，業績幾乎沒有提升。在這方面，我意識到在吸引和維護客戶之間仍然缺少一個環節。

要吸引客戶，這在這個互聯網時代是一件極其容易的事情，對于一個從事了幾年房地產銷售的老員工來說就更容易了。但是我發現我缺乏留住客戶的能力。也就是說，顧客可能在這里試用，然后離開，去下一家參觀。這種情況是我對這一個月工作的反思。我知道客戶留存已經成為我們房地產銷售必須提高的一個點，或者說我的房地產銷售必須提高。想要留住客戶，還是要從客戶身上尋找關鍵點?？赡苁俏也粔蚰托募氈?，可能是我不夠友好，也可能是我們這里的住房沒有別的地方好。這里的前兩點是我個人的努力，最后一點，我相信是我們樓盤的質量，因為我們的宣傳工作還不夠到位。關于這三點，我覺得我個人可以克服前兩點，后一點也可以向上反映克服。這種發現和克服，就看今年11月的工作總結了。如果我忙到10份，沒時間總結，那我一定會讓12月和今年11月一樣忙。

但是，我特別想總結的是我們團隊的素質。這個月，我們的團隊在面對大量客戶時，并沒有表現出與我們樓盤相匹配的團隊素質。相反，在與客戶的許多接觸中，客戶都不高興。雖然不是什么大事，但還是影響了我們團隊和整個地產集團的'形象。在接下來的12月，我希望我和我的團隊成員能夠認真對待整體的圖像質量，讓我們12月的工作不會像11月的蒼蠅一樣忙碌。

好了，我個人11月份的工作總結基本就這么多了。希望能在12月份看到這個工作總結來調整和改進自己的工作，讓12月份的業績得到提升。

■ 海鮮養殖員工作總結

近年來，黃牛養殖已成為我國農業生產中重要的組成部分。經過對多個黃牛養殖基地的實地調研，筆者結合自身的學習經驗和實踐經驗，總結出黃牛養殖工作中需要注意的問題及解決方案。

一、黃牛養殖現狀面臨的問題

1. 存欄量缺乏可靠數據支撐。當前，黃牛養殖中廠家及國家政府都對各地黃牛養殖的存欄量缺乏準確統計，限制了黃牛養殖產業的健康有序發展。

2. 養殖技術落后。大部分黃牛養殖基地為傳統的養殖方式，缺乏對養殖技術的創新和進步，制約了黃牛養殖業的提高。

3. 飼料質量難保證。很多地方長期以飼草為主，飼料的質量普遍貧乏，嚴重影響了黃牛的健康成長。

4. 經濟效益不明顯。黃牛養殖業中普遍存在經濟效益不高的問題，一些基地甚至在養殖中出現虧損的情況。

5. 市場需求不能滿足。由于黃牛養殖的規模較小，它產生的市場供給與需求不平衡，市場供給較為緊張，導致價格波動大。

二、黃牛養殖解決方案

1. 建立高效的養殖信息管理系統。對于黃牛養殖基地而言，建立一個實現信息化的大數據平臺，可實現養殖數據的實時化、精準化、科學化，全面解決存欄量缺乏可靠數據支撐的問題。

2. 推廣先進的養殖技術。逐漸推廣適合本地的養殖技術，如科學飼喂、規范化管理，提高飼料質量，實現養殖技術上的質的飛躍，增強黃牛養殖經濟效益。

3. 進行品種改良，提高黃牛品質。通過技術的力量不斷進行品種培育和改良，提高黃牛的產肉率和繁殖率，從而提高市場競爭力。

4. 進行資源整合，提高黃牛養殖效益。在國家政策的支持下，通過推進黃牛養殖的產業化、規?；?，降低成本，提高產量，從而提高黃牛養殖的效益，使其在市場上具有一定的競爭力。

5. 建立黃牛養殖標準體系。在養殖過程中，應遵循標準化、規范化的操作方法，健全完善的養殖標準體系，倡導綠色、環保、有機、健康的養殖理念，從而進一步滿足市場的需求。

三、結語

總的來說，黃牛養殖在我國農業中有著很重要的地位。為了更好地發揮黃牛養殖的作用，解決現實問題，需要各方積極參與。唯有在技術創新、市場需求、政策支持、養殖標準等各方面得到改善時，才能讓黃牛養殖在我國農業中邁上更高的臺階，發揮更大的作用。

■ 海鮮養殖員工作總結

大足區方建養殖股份合作社20xx年生豬標準化養殖場建設項目在區委、區政府大力發展生豬養殖這一扶持政策的鼓舞下，在區畜牧局、財政局、鎮政府等部門的大力支持下，按照《2011年生豬標準化規模養殖小區建設項目申報工作的通知》足發改〔20xx〕28號文件精神，精心組織，狠抓落實，強化管理，提高效益，按期完成了建設任務?，F將項目建設情況匯報如下：

一、建設項目完成情況

項目實施地位于大足區萬古鎮石牛村，距大足區約30公里，距龍銅公路1公里，交通條件便利。項目實施地地形開闊平整，遠離居民區，養殖場取用天然地下水，有專用管道送入場區，水量充足，水質良好，空氣質量符合要求。該場各功能區分區明確，生活管理區、生產區、糞污處理區等按照凈道污道要求依次分開。生產配套用房、辦公室、食堂等均為一層磚混結構；豬舍、庫房等均為磚混結構承重墻體，琉璃瓦屋面；豬舍均為鋼架結構。豬舍排列采用雙列式，飼料和糞便都是專用進出口，實現豬場凈、污道分開，各區、舍之間栽種桂花樹和牧草建立隔離帶。具體情況如下：

一是經濟效益良好。我場引進了優質良種母豬和種公豬，目前母豬存欄42頭，公豬1頭，育肥豬500余頭，實現了自繁自養制，預計實現年出欄肥豬可達1500頭。

二是社會效益明顯。本項目建成后提供的安全、優質豬肉為改善人民膳食結構，提高人民物質生活水平起到推動作用。同時帶動周邊農戶養殖積極性，增加農民收入，對解決農村剩余勞動力起到了明顯的作用。該項目堅持高起點、科學化設計建設，實行自繁自養和全進全出制，推進標準化規模養殖進程。

三是為循環農業提供平臺。項目通過建設沼氣池、沉淀池，或生產有機肥等形式，減少了糞污的排放量，同時通過豬—沼—魚、豬—沼——果或推廣有機肥，實現生態的良性循環，可推助本地黃金梨、黑寶石李子、魚塘等有機化生產發展，推動效益循環農業可持續發展。

二、目前存在的問題

一是技術力量薄弱。近年來，隨著養殖過程中不斷出現的`新傳染病，養殖風險越來越大，迫切需要強有力的技術支持作為后盾。作為首次接觸養殖行業的我們，經驗不足，技術匱乏，需要畜牧局專業人士的幫助和指導。

二是后續資金缺乏。主要是前期投入了150萬元，用于項目的基礎設施建設和種豬購買等，現在為了擴大生產規模，完全實現自繁自養，減少疫病發生，提高仔豬成活率，保障市場供應，圓滿完成生豬活體儲備任務，計劃擴建母豬舍400平方米，仔豬保育舍1000平方米，力爭達到年出欄頭，但面臨著巨大的資金壓力，資金缺口達50余萬元，迫切需要各級領導的支持和幫助。

三、下一步工作措施：

一是實行科學化養殖。制定科學的生豬防疫制度、生豬免疫制度、消毒制度、進出人員管理制度、生豬飼養管理制度、生豬隔離觀察制度、病死豬無害化處理制度等一系列規章制度。二是嚴格按照免疫程序免疫。我們將按照本場實際情況制定口蹄疫、豬藍耳病、豬繁殖與呼吸系統綜合癥免疫程序，還為生產母豬制定專門的免疫程序，降低母豬流產、產死胎、弱胎的幾率。三是提高飼養管理能力。為提高飼養員飼養管理水平，我們將聘請專業技術人員到場指導，并對飼養員進行業務培訓，學習當前先進的養殖技術與經驗，增強他們對標準化生豬生產的業務水平和操作技能。四是搞好疫病監測及防治。為保證生豬質量，防止豬場疫病發生，我場會隨時采集存欄豬只的血樣進行化驗，對發現有疫病的豬查明原因果斷處理。

四、發展前景：

在以后的生產中，我們會增加投入，擴大規模，改進設施設備，增加技術力量。到20xx年我場生豬常年存欄可達2000頭以上，實現生豬年出欄頭，解決就業人員15人，實現年利潤150萬元，為廣大市民提供更多放心可靠的豬肉。

■ 海鮮養殖員工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨坐下來好好寫寫總結吧?？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家收集的街道發展特色養殖工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創先爭優活動開展以來，街道立足本地優勢，調整和優化農村的經濟結構，大力實施富民工程，把發展養殖業做為農民增收的新亮點，抓規模擴大、成立合作社、培育重點農戶、帶動了一批特色養殖，推動了全街道養殖業的發展。

抓養殖小區建設，提升養殖業的檔次和水平

該街道把高相、西見屯、邱家七吉、譚家莊等村作為養殖重點村，積極搞好規?；^建設。目前，高相村建成了100多個特種動物飼養小區，每年養殖水貂30萬只、狐貍3萬只、烏蘇里貉2萬只。西見屯建成了占地300多畝的`標準化蛋雞養殖車間，配備了調溫、喂食、給水自動化系統。譚家莊建成了十幾個養殖小區，養豬戶已發展到260戶，年出欄生豬XX0余頭，年收入XX多萬元。

為解決規模養殖中遇到的困難和問題，街道經常組織有關人員深入養殖戶，了解他們的生產生活情況，幫助解決各種困難。面對養殖戶經常遇到的技術、資金、信息閉塞等問題，街道協調有關單位努力做到送技術、送信息、送資金上門。通過邀請畜牧局養殖專家現場講解養殖技術，協調信用社專題解決養殖戶貸款問題，利用政府各種資源渠道向養殖戶提供生產、銷售等信息。截止目前，已組織養殖技術講座50多次，爭取貸款300多萬元，提供信息千余條。

成立合作社，搞好“五統一”服務

該街道在養殖業發展中，始終注重科學引導，鼓勵農戶團結協作，聯手致富。他們在學習外地先進經驗的基礎上，制定了符合本街道實際的合作社發展規劃，并出臺了獎勵激勵政策，引導農戶依靠農村合作組織，科學發展。目前，已成立高相村特種動物養殖專業生產合作社、西見屯玉元蛋雞專業生產合作社等63個養殖生產專業合作社，實行統一品種、統一技術指導、統一疫病防治、統一飼料配方、統一產品銷售等“五統一”服務和管理，提高了養殖業生產的產量和質量，擴大了銷路，促進了生產發展。西見屯玉元蛋雞專業生產合作社成立后，變過去的“散養”為現在的“標準化養殖”，并申請注冊了“玉元”牌雞蛋產品商標，規模效益明顯提高。先后輻射帶動東見屯、臧家莊、高家屯、劉家黑龍溝等4個村發展蛋雞養殖。目前，已有236家蛋雞養殖戶加入合作社，存養蛋雞92萬只，年產蛋雞1800萬公斤，產品暢銷青島、上海、南京等大中城市，僅此一項年可增加農民收入3000多萬元。

發展特色養殖，推動養殖業快速發展

街道幫助群眾認真解決土地、水源、供電等方面的需求，在協調搞好水電供應的同時，幫助群眾抓好場地建設，一方面充分利用閑置土地，另一方面搞好土地置換，街道、村兩級大力扶持幫助養貂、貉、狐貍等一批特色養殖業的發展，進一步拓寬了農民的增收渠道，培育了農民增收的新亮點。該街道高相村共有180多戶養殖特種動物，年收入1億多元，戶均收入30多萬元。他們真正嘗到了養殖特種動物的甜頭，戶戶蓋上了寬敞明亮的大瓦房，買上了空調、冰箱、大彩電，不少戶還買上了小轎車、面包車，成了遠近聞名的轎車村。

■ 海鮮養殖員工作總結

縣政府的正確領導下和省市主管部門的精心指導下，深入開展創先爭優活動，緊緊圍繞中心工作，抓住地方外事“為中央整體外交服務，為地方經濟建設服務”的根本宗旨,發揮優勢、銳意進取，努力完成了縣委縣政府布置的各項任務以及年初制定的工作計劃?，F將一年來的工作總結如下：

一、深入開展創先爭優活動，轉變工作職能，提升整體工作水平。

按照“推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”的總體要求，以“為外事發展創先進，為僑眷服務爭先鋒”為主題，深入開展創先爭優活動。把大力弘揚沈浩精神貫穿整個創先爭優活動的全過程。組織全體黨員干部學模范，見行動。在增強服務意識，提高能力素質和工作效能上下功夫。認真履行承諾，切實轉變作風，努力打造一支思想解放，素質全面，有創新能力的外事隊伍。較好地完成縣委縣政府布置的各項任務。在文明創建、秸稈禁燒、霍亂病防控、計劃生育、綜治維穩、效能建設、勤政廉政、厲行節約等各項工作檢查中受到好評。

二、外事工作。

以科學發展觀為統領，我辦遵循“熱情友好、不卑不亢、有禮有節”的原則，積極做好外事接待工作。本年度我辦共接待華人華僑、港澳同胞協調有力確保來賓在蒙期間的食、宿、行、活動安全，出色的完成了任務，受到了省市縣領導的一致認可，為我縣招商引資營造和諧環境奠定了堅實的基礎。

熱情主動、程序規范、隨到隨辦。在辦理程序上沒有出現失誤現象。

三、僑務工作。

認真貫徹落實《中華人民共和國歸僑僑眷權益保護法實施辦法》，為僑眷辦實事，在春節到來之即我辦籌資尋親祭祖、房地產糾紛等諸方面也都按照政策予以及時協調解決，維護了廣大僑胞僑眷的合法權益不受侵犯。

按照省市縣文件要求，歷時20天，完成了我縣僑情普查工作，并整理檔案上報。

經常保持同香港信愛基金會和臺灣新華愛心基金會及馬來西亞星洲媒體集團的聯系，不失時機的向海外華人華僑介紹我縣改革開放和經濟建設的新形勢，真誠引導他們積極參與，熱心支持我縣的經濟建設。目前，我辦通過省僑聯爭取“愛心工程”捐贈20萬元用于我縣楚村鎮陳橋欣宇愛心小學建設項目已于9月份通過了初步驗收。今年9月底將馬來西亞星洲媒體集團資助貧困小學生的助養金6.44萬元發放到位。通過積極努力，我辦完成了縣政府下達的招商引資任務。

主動服務的力度和廣度都有待進一步的拓展。進入20xx年我辦將認真總結經驗教訓，進一步提升工作水平，更好的服務于經濟發展的大局。

■ 海鮮養殖員工作總結

養殖人員年終工作總結

一、工作回顧

在過去的一年里，作為養殖人員，我積極投入工作，努力完成各項養殖任務。首先，我對養殖場進行了全面的檢查和統計，確保環境和設備的正常運行，并及時處理了所有的異常情況。其次，我負責制定了科學的飼養計劃，并嚴格按照計劃進行投飼和清理工作，確保動物的飼養量和質量。同時，我也與農業專家緊密合作，不斷提高自己的專業知識和技能，以更好地應對各種養殖問題。

二、工作成績

今年，我成功完成了養殖場的年度銷售目標，并提高了動物的養殖效益。通過引進新的養殖技術和改良養殖設備，我成功提高了養殖場的產能和生產效益。同時，我也積極開拓市場，與多家農場建立了合作關系，實現了銷售渠道的拓寬和銷售額的提升。此外，在養殖過程中，我還注重動物的健康管理，減少了疫病的發生，提高了養殖場的經濟效益。

三、問題反思

雖然我在工作中取得了一些成績，但也存在一些問題需要反思。首先，我在養殖過程中有時缺乏耐心和細致，沒有及時發現和解決問題，導致了一些損失的發生。其次，我對新養殖技術和市場動態的了解不夠，需要加強學習和進修，以適應養殖行業的發展變化。最后，我需要提高自己的溝通能力，與團隊成員和合作伙伴更好地進行協調和合作。

四、改進計劃

為了進一步提高自己的工作能力和養殖場的綜合效益，我制定了以下改進計劃：首先，我會增加自己的學習時間，提高自己的專業知識和技能水平，不斷適應養殖行業的發展變化。其次，我會加強與農業專家和行業組織的聯系，及時了解市場動態和新技術，并及時將其應用到養殖實踐中。最后，我會加強團隊協作和溝通，與團隊成員共同解決養殖過程中的問題，并共同完成工作任務。

五、展望未來

展望未來，我對養殖事業充滿信心。我相信通過自己的不懈努力和團隊的合作，養殖場的生產效益和經濟效益將會進一步提高。我也期待通過自己的努力，成為養殖行業的專家和領軍人物，為養殖事業的發展做出更大的貢獻。

★實習報告網知識庫精華收錄:

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結語：

通過一年的工作總結，我對自己的工作成績和不足有了更深刻的認識。我將堅持以積極的態度面對工作中的困難和挑戰，不斷完善自己的能力和業務水平。我相信通過持續的努力和不斷的學習，我會在養殖行業取得更大的成就，并為養殖事業的發展作出更大的貢獻。

■ 海鮮養殖員工作總結

尊敬的各位領導：

你們好！

首先，真誠地感謝紅牛公司給予我這次寶貴的工作機會。

我是xx辦化州業務代表吳波濤，今年認真且具有較強的責任心和進取心，嚴格遵守執行公司的，富有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，準確、高效完成主管領導交付的工作，和團隊同事之間能夠通力合作，相處和睦融洽。在進入公司近四個月的工作和學習里，在主管領導和團隊前輩的關心指導下，我的產品銷售和品牌維護技巧等方面都取得了一定的成績，現將我的工作情況作如下匯報：本人主要負責化州市河東市場的維護及拓展工作，的客戶主要類型為終端士多，區域涵蓋守信為最大原則。輕易不給客戶承諾，但是承諾了就一定耐心、仔細為客戶辦好事情；客戶提出的問題及時解決或者反映到主管領導處尋求幫助。雖然只有短短的幾個月時間，但線路客戶對我的工作都是贊賞有加。

漸漸的，我感到自己身上的擔子重了，那是一份責任和使命。紅牛的價值和不凡夢想需要我們每一位紅牛人去共同創造。同時，我意識到自身工作和前輩們存在一定差距：如有時候辦事不夠干練；綜合分析能力較弱；專業知識不足等。

為此，我從不敢掉以輕心，在工作中不曾停下學習的腳步。向書本學習、向主管領導學習、向周圍的前輩學習。天道酬勤，通過不的斷積累，相信我將能很快適應公司安排給我的崗位，并能夠從容地處理日常工作中出現的各類問題。

今年有幸參加xx分公司的年中會議，基地的機械化和規?；?，外聘講師的專業度深深地震撼了我。分公司組織的體育競技運動更是增進了我們全體員工的友誼！這樣完善且富有激情的平臺不更值得我們為之揮灑青春嗎？

對于未來的，我總結為一下幾點：

1、通過網絡商學院的學習提高產品銷售和維護的技巧。

熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、加強發掘潛在客戶的能力，開拓銷售市場。

“逢山開路遇水架橋”這個信念，由入職之處一直指引著我不畏難不怕艱難，不斷實踐，幫助我實現了一個又一個的自我突破。希望公司通過我工作態度和工作能力的考核的考察讓我正式成為紅牛公司的一份子。

■ 海鮮養殖員工作總結

從到公司正式上班起，不知不覺已過將近一個月。在這段時間里，從心理層面，我將自己從一個學生轉換成為一位職場人；在行為層面，我對公司、公司產品的一些概況進行了了解并對自己的崗位以及以后將會做什么有一個粗略的認知。

剛開始到公司第一周時，我對于新環境還不習慣，負責人給我分配的任務所以主要是熟悉公司網站、產品以及公司本身的一些概況，為今后的工作奠定相應的基礎。每天瀏覽公司產品網頁，對公司的產品相關內容仔細閱讀并掌握理解，要求自己做到能隨口說出產品的一些特征。對于網站中產品的簡介、說明書、技術參數中的一些內容掌握，遇到不懂的問題都記錄下來，最后統一問負責人獲得答案。經過一周的學習，對公司的網站整體以及各類產品有個比較透徹的了解。

對公司網站比較熟悉、產品比較了解之后，負責人給我分派了第一份正式的任務將一份英文用戶操作指南翻譯成為中文。剛開始很懷疑自己能力，很擔心自己能否勝利完成自己職場中的第一份任務。當真正看到工作內容時，感覺不是很難，又讓自己有點信心了，而實際翻譯時，才發現自己高興得太早了，因為在翻譯過程中，發現有一些專業術語，把握不是很恰當，如果照著字面翻譯出來詞句總是讓人感覺不專業、不嚴謹。后來花了半天的時間，在網上找了一些安防行業的專用的翻譯詞句，并將它們整理歸類打印下來，后面一直花時間記住，現在看到一些專業詞語就基本上能夠翻譯出來了。我最后總結出：不到最后一刻，不能放棄，只要肯去尋找，就總能找到解決問題的辦法后來負責人又分派了一份任務，這次就比上次有信心一些，也比較輕松一些，但主要是我在心理上對自己的心態轉化和對自己在心理的定位的固定?？赡軇傞_始由于對于公司、產品、工作的不了解，導致我將工作中的小困難擴大化了，當實際操作時發現其實工作也不是想象中的那么難，但需要多看，多聽，多學，多問，多想，多實踐。

■ 海鮮養殖員工作總結

時光荏苒，我來到物流公司提任物流監管員將近一年了，在這將近一年的工作中也體會到了作為物流監管員的勞累，同時無論是生活還是工作也都收獲了不少。

“累并快樂著”就是這近一年的工作總結，我初入物流公司xx項目以來正趕上高峰期，每天都要對質物的出入庫單據與倉庫方同一核對，并驗收，若出庫量大于可出庫量時，制止出質人出庫，并通知公司與質權人，同時根據現場情況做出相應措施；當出庫量小于時，同意出質人出庫，并進行檢驗核查，無誤后，辦理相關手續，根據出入庫單據填寫申請批準單，第二聯給予出質人留底，然后更改貨位圖制作電腦臺賬。根據出入庫量制作每天的換貨手續，出質人蓋好章后，傳至質權人，經質權人同意，出庫方可完成。每天根據質物的實際情況對質物就行盤點，更新貨位圖。給據當日實際庫存與前日實際庫存以及出質人提供，并由出質人被授權人簽字的出入庫單據、質物庫存明顯等相關資料對其一天內質物的進出庫數據進行核對，如有差異，及時與出質人進行溝通，直至解決問題。做到賬賬相符，賬實相符。

再根據每日出質人被授權人簽字的出入庫單據做每天的報表，填寫《質物控制總賬》、《質物監管分類、明細賬》和《監管日志》，以電子郵件的形式于次日早上10點之前發送公司融資物流操作部。并把相關文件蓋章確認，并真理好每天所有文件放好，換貨手續原件每星期快遞至公司。每月月底對相關文件資料進行統一裝訂保存?；久刻於家傻胶凇＝荒陙頋u漸適應物流中心的步伐，也真正轉型為一名“物流監管員”。借此機會，對近一年的工作做以下總結。

一年的工作中能夠按照公司的規章制度辦事，能完全服從領導的安排，能堅決執行并完成領導布置的任務，工作認真，積極主動，敢于承擔臟活累活，吃苦耐勞。尊重領導，團結同事，禮貌待人。熟悉本職業務流程，業務知識扎實，掌握全面，能保質保時完成工作。遇到不懂的問題能虛心向老員工請教，取人之長補己之短，態度良好。能及時改正錯誤，承擔責任。與同事合作愉快，提高工作效率。虛心接受批評及建議時刻向老員工取經充實自己。生活中與同事相處融洽，樂觀處事，低調做人。

試用期實習一個多月，正式工作3個月，4個月對我而言肯定不能對公司有一個全面細致的了解，所以對工作的制度有抱怨。通過近一年來與同事們相處，我看到了自己的不足。

1、目標不夠明確。往往做一件事到一一時忘記了最終的結果，每個環節都要為結果服務，時間分配略顯不合理。

這一年收獲頗多，感謝公司的悉心培養，老員工的耐心指導，同事們的無私幫助。公司在新員工培訓方面做得很專業很全面，不斷給我們鍛煉的機會，讓我們在反思中進步，并且進行年終的效績考核和個人年終總結，這無疑是一次工作和成長的洗禮。

這一年的工作是我對物流監管有了一個初步的認識，明年繼續努力工作。在工作中多積累經驗，悉心向老員工請教。鞏固業務基礎知識，做到靈活運用。不斷提升自己，爭取在明年獲得月工作先鋒，爭取年底獲得優秀員工獎。繼續與同事攜手并進，團結互助，共創佳績。

回首這近一年，忙碌中滿載著收獲，收獲了自己的工作經驗，收獲了同事的信任和領導的認可。我相信，xxxx年的總結將會是xxxx年收獲進步和輝煌的起點。相信自己可以在xxxx年和物流公司一起飛得更高、更遠。

作為技術出身首先要說的只能是技術，這是一個不平凡的一年，過完年直接辭職，在一家還沒有名字的公司開始帶隊。碰到了大多數程序員遇到的問題，老板不懂行，把自己搞的很累。先后做了幾個小項目，自己不是很滿意，當然自己年紀和資歷太淺除了技術層面其他的說不上話，更不用說商業運作了。

1、買了幾本比較熱門的技術書籍,js、flash、設計模式、RUP等等，翻的不是很認真但也有所收獲，在未來的日子會陸續的翻，主要是從整體的角度去熟悉每種技術的特點，剛看了09年的總結發現自己這一年都沒寫過blog，好像不熱衷于某個技術demo了，這不是一個好習慣，技術走到哪里都是飯碗。

2、對前家公司的技術框架做了全面的改動，taglib、hibernate、Spring、xML、xSLT等等，實現常用功能組件化和跨瀏覽器，習慣用架構和模型的思想去考慮問題，由于在前家公司做了兩年的業務系統開發，算是國內較大的金融行業，實現JasperReport客戶端全打、套打、串口通信(刷卡)，mac地址綁定等客戶端問題，這一年中斷斷續續電話、郵件解決問題，當時上線全國客戶培訓QQ維護群不知遠程了多少客戶總是有人冷不丁的出來喊你出問題了。

3、辭掉一個小弟，自己辭職一個小弟，當然對他們本身是好的，一個入錯行、一個看不到前途另有去處。

4、輕松的完成小項目的開發，當然開發框架是相對迅速的，然后就是在老板的規劃中度過漫無頭緒的日子，起初看到老板的規劃是很有商業潛力，但是落地實在不敢恭維，年終個人員到現在為止還在規劃。本人資歷潛，投資的又不是我，只有帶領大家繼續完善技術層面的東西；先后調研了兩個小系統的需求，和客戶打交道很頭疼，也和自身的性格和資歷有關。

5、寫了兩年的服務端程序，前端僅限于腳本校驗，這一年在前端有所突破，jQuery的運用，組件化、插件化常用功能的封裝，之后帶著兩個小弟一個前端一個后端的大肆組件化，對老板來說不實際，但是這是我們做技術的追求，總得追求點啥吧。

6、開始摸索著給自己的黑莓手機開發程序，兩個自己使用的小工具軟件圖文并茂的界面，熟悉了黑莓平臺技術有點成就感，由于API需要購買授權，其它的應用只能在模擬器上運行，打算入手高端機型購買授權繼續業余學習。

7、從每次的開會中看不到實際性的落地，熟悉了老板對ppt、excel的認知度，自己也得到一些對軟件商業化的思考，在中國軟件失敗的項目經驗比比皆是，一個商業契機容不得慢慢去思考，因為在中途騰訊就上線了一個小功能點。

8、自己的感情世界沒有任何結果，女朋友基本上屬于模棱兩可型，異地也無話可說了。自己買了一部相機，休息時間出去走走，周末一個人繞著山頭走走拍拍，大部分時間都是守著電腦看一些書籍和看一些代碼，也許這是程序員的通病，閑下來就難受。

■ 海鮮養殖員工作總結

入職一年多的時間，首先感謝院領導、部門領導在20xx年一年中對我工作的指導、支持、幫助，讓我在這一年的工作收獲很多，讓我在不斷的學習和進步。

工作總結：

1、每日數據統計及分析，統計分析數據包括每天、時段、計劃、創意、關鍵詞、頁面轉化等數據，數據統計是競價工作基礎。在統計這些數據后根據數據分析賬戶項目、計劃、關鍵詞、頁面的轉化情況，根據分析出的內容對賬戶進行調整優化工作。

2、競價賬戶關鍵詞出價排名調整，競價推廣中很大一部分轉化來自重點關鍵詞排名。每日查詢重點關鍵詞排名，調整關鍵詞出價，保證競價推廣效果。

3、根據搜索詞報告及百度統計工具，查看搜索詞情況，調整關鍵詞匹配、關鍵詞否詞。提高推廣精準性，降低推廣成本，增加資源數量。

4、百度競價賬戶創意新增修改刪除，統計查看創意展現點擊數據，增加更加有吸引力，利于展現的創意，對賬戶中展現低、點擊率低的創意進行修改優化、刪除。提高展現量、增加點擊及轉化數量。

5、網站調整，根據統計的頁面轉化數據，分析轉化好與不好的頁面，對網站頁面進行調整，提高網頁的轉化率。

6、同行推廣及市場：關注同業推廣及市場情況，根據情況的變化，對競價賬戶做調整。以上內容是我在競價工作中的日常工作，此外免費網站的推廣，修改原有網站的布局，網站頁面，新建手機免費站，免費網站的資源數量，同之前相比有提高。微信推廣，微信號增加人數，嘗試微信，百度知道等問答平臺的免費推廣。

20xx年對競價及網絡推廣工作心得：

1、20xx年百度推廣經歷了很大的調整。5月份魏則西事件，百度左側廣告位減少到4在（11月份調整到5個），右側廣告位取消，推廣標識該為商業推廣（九月份改為廣告）。新廣告發實施，更是影響百度創意的`展現方式。百度的一系列調整，百度從物料、展現方式上等更加嚴格規范，對競價工作人員的要求更高。我在20xx年工作中要不斷學習，提高自己的能力。

2、競價工作是一項長期堅持優化的過程，在競價數據統計、數據分析、賬戶調整、賬戶調整效果監控每一項工作，每一項工作都是環環相扣，相互聯系，只有做好競價工作中的每一個細節，競價工作才能做的更好。在20xx年工作中要堅持不斷學習，提高自己的工作能力，保持良好的工作心態，堅持做好細節工作，讓競價推廣業績能有更大的提高。

3、20xx年中，百度推廣方式作出了很多調整，對競價推廣工作有很大的影響。我做為百度競價推廣人員，對此有很深的感觸，在20xx年5月份受魏澤西時間的影響，百度推廣暫停推廣，這對我的工作產生了很大的影響，經過這次，使我明白，在做好百度競價推廣工作的同時，要積極去嘗試、做好其他方式的推廣工作。這樣在以后的工作中，假如百度競價出現其他問題，能夠不至于工作受到非常大的影響。

4、20xx讓我切實感受到醫院在不斷的發展壯大。同時也意識到，醫院在發展的同時，對工作的要求更加嚴格。我在20xx年中，將不斷學習，提高自己能力，在新的一年中把競價工作做的更好。

■ 海鮮養殖員工作總結

縣養殖協會在民政局監督管理下和畜牧局業務指導下，堅持以市場為導向，以“民建－民管－民受益”為宗旨，以發展經濟為目標，從而快速推進全養殖產業化結構的調整。

一、協會基本情況

養殖協會以養殖大戶為主體，為會員提供組織協調、飼料采購、生產營銷、技術培訓、品種改良等服務。養殖協會設理事會協會制定了協會章程、協會制度、協會領導職責和發展規劃并確定會長為法人代表。

二、協會工作職能

協會自成立以來，始終把協會自身建設、爭創品牌、增強協會凝聚力作為重點工作來抓。一是制定了協會章程，協會內部制度健全，職責分工明確，配套措施到位，確保了協會各項工作科學推進，健康發展。二是明確領導分工，協會會長、副會長實行具體分工，責任到人。三是會員管理制度健全，財務制度完善堅持會長審批制度。四是組織技術培訓，協會通過邀請縣畜牧局技術人員授課，進行技術培訓和學術講課2 次，培訓養殖戶40 人。五是開展技術信息交流和座談會。定期對市場價格進行分析，形成統一思想，提高抵御市場風險能力，真正體現了協會的優勢作用。

三、協會工作成績

1、組織20 名會員到天山種羊場參觀肉羊養殖繁育，激發了協會會員養殖肉羊的積極性。

2、邀請畜牧獸醫局專家，對40 名會員進行養殖技術培訓，提高了會員的養殖技術。

3、組織10 余名會員集體到縣購買3000 余只架子畜育肥。

4、提高了農民進入市場的組織化程度。一是降低了市場風險，價格下跌，組建協會后，由協會統一組織銷售，解決了養殖戶后顧之憂。二是推進了養殖業的標準化生產，指導協會會員根據市場需求進行生產，最終形成融合發展成為抵御市場風險的共同體。

四、發展計劃

協會通過自我管理，自我服務、自我協調、實力不斷加強。

今后協會工作一是要協會帶動作用，積極籌建肉雞養殖業協會，推廣標準化生產和生態養殖，減少環境污染。二是為會員單位牽針引線搞好服務，上聯屠宰加工企業,飼料加工企業等，下聯養殖戶。三是積極推進品種改良，提高品種質量，增強市場競爭力。四是積極參與畜牧業科技入戶工作，通過科技入戶的實施，推進協會健康發展。