開盤策劃方案(范本16篇)
發布時間：2017-11-21開盤策劃方案(范本16篇)。
? 開盤策劃方案
一、時間： 年月日上午。
2、 地點：銷售中心現場。
3、 人員：員工、顧客、禮儀、主人、貴賓等。
4、 邀請嘉賓：市**主管領導，市建委、市房產管理局領導，市建筑規劃設計院負責人。
5、 邀請**：xx電視臺、xx**、xx新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發****積極良好的社會形象，并融洽與當地**職能部門、客戶及**商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
三。禮品發放區：屆時，簽到處的桌子也可以作為禮品發放臺使用。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
售樓處大廳的每個角落都單獨裝修，增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。
3）氣拱門、氣球
在施工現場和城市主干道上設置大型氣拱大門、熱氣球和路旗，為工程開工和通車營造溫馨氛圍。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景**貫穿開盤慶典儀式的始終。
2） 腰鼓隊：現場將安排一支由20人組成的腰鼓隊，迎送賓客，增添節日歡樂氣氛。
3） 舞獅活動：舞獅表演穿插在儀式過程中，預示著××的光明發展前景。
3、開盤**活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房vip卡100張，并免費贈送**卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
**卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，**卡依現場排隊順序免費贈送。以上獎勵活動將由xx公證處公證。
現場排隊按順序進行，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；如果您不買房或超過期限，此卡將失效，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓**自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對**客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。
2） 提前準備邀請函并確認收到。
3） 提前5天從xx氣象局獲取天氣信息。
4） 執行轄區內的安全指揮，負責秩序工作。
5） 提前6天指揮并負責訂單工作。
6） 為活動現場制作禮品和禮品袋
7） 氣球、活動場地、氣拱提前8天報批。
5客人識別：客人到達后，禮儀小姐會為客人佩帶胸花。貴賓將在禮儀小姐的引導下或由公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1） 預設禮儀小姐10人，入口4人，簽到2人，會場區域4人禮儀小姐要求統一著裝。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09:00-09:30所有人員進入現場。包括公司主要負責人和禮儀公司負責人，各類員工和表演者。
09：30－09：50 來賓陸續進場。貴賓在簽到處簽到，同時贈送禮品?？蛻艨梢缘戒N售現場咨詢，領取宣傳資料。
09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。
10： 08-10:13公司總經理致歡迎詞。
10： 13-10:25舞獅表演。
10： 25-10:35**公司領導及投資者代表致辭。
10：35－10：50 主持人邀請**領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10： 50:00-11:00，主持人宣布儀式結束，嘉賓們紛紛趕往午宴。
11： 客戶們簽了合同，開盤銷售正式啟動。
十、**計劃：
1、 報紙廣告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺將開幕**錄制成vcd，作為開幕活動的數據。xx電視臺將通過新聞報道整個開幕活動的情況，并進一步擴大宣傳力度。
3、電臺廣告
在開業前后兩個月播出開業信息。
4、印刷品廣告
建筑書籍、海報已印制完畢，并采取派員發放剪報的方式。
十一、廣告預算
1．《xx**》27、28、30日整版***xx元
2電視臺開播錄像和新聞報道
3．電臺廣告宣傳***x元
4.開幕式戶外廣告管理辦公室批準rmb * *
5.禮節公司的各種費用
（包括舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、主持人報酬）
6氣球（開業現場及城市主干道￥x）
7．鮮花盆景租賃***x元
共計******元
? 開盤策劃方案
繁 華 中 央 生 活 所 向 ……
FAN HUA ZHONG YANG SHENG HUO SUO XIANG
舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲
F ROM：榮聚（鄭州）地產顧問
I N：項目管理中心策劃部
N B：SHHT08090
4總是在尋找生活的方向
一直在追逐于此起彼伏的空間
生命在一次次的尋找
中央……
生活的中央
走在生活的中央
——《舒馨華庭》
舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲
前 言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，承接項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關注；爭取較大的市場份額。
預期目標：
l 營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
l 傳達“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l 顯示企業實力擴大舒馨華庭的社會知名度和美譽度；
l 融洽與當地政府職能部門、客戶及相關機構的客戶關系；
l 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎；
l 體現舒馨華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關；
l 樹立公司在社會積極良好的社會形象。
活動亮點：
l 舞獅點睛、千杯杯塔；
l 舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設計理念）；
l 舒馨大道（走在回家的路上……）；
l 副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
l 舒馨華庭沙盤；
l 高檔時尚演藝節目加現場抽獎；
l 舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動安排：
活動時間：
活動地點：舒馨華庭銷售現場
活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現場管理人員一名、現場理事一名、現場物品管理一名。
領導/嘉賓：公司相關領導，鄧州相關權威人士等。
媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網各大媒體記者參與活動。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調音師1人、保安人員4個。
二、活動線索安排：
來賓接待——隆重的節目——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開盤活動結束段
來賓接待
來賓接待一方面可體現活動的莊嚴、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎。
開盤儀式：舞獅點睛
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調節現場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領頭在街道從九點開始直到十點十分到達活動現場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領導開香檳倒入香檳塔。）
開盤慶典活動
由現場司儀主持慶典活動全過程，由現場控制人員控制現場，保證一個調派人員隨時應對現場情況，中間穿插小型節目表演，始終保持活動井然有序。
三、現場區域劃分及現場布置
主要區域
1、簽到區：位于會場入口處，以便控制入場秩序
2、車輛停放區：位于會場一側，各車輛按序停放，以便管理
3、主場活動區：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等
4、休息區：提供來賓休息、交流的活動場所
會場布置
在開盤期間，從主干道——項目現場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區域用導示牌標明，各處體現出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準，按照不同區域劃分）
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設在入口處兩側。
2、簽到區：用較高的辦公桌鋪上優質金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等
3、主場活動區：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設鮮花
4、車輛停放區：放置一導示牌，用紅色地毯鋪設地面分段用標桿和藤條圍起，標桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區：休息區放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
6、現場售樓部布置：把目前現場售樓門上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；衛生間附近墻面做適當裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動項目具體安排
活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分
1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。
2、活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責到場人員的簽到工作。
4、每位到場人員在簽到處領取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現場頒發獎品。
5、現在訂購的客戶也可到售樓部大廳現場抽取幸運大獎，最高價值500元。
6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領導及相關權威人士。
7、由開發商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發商董事長、項目負責人、公司各位領導等權威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節目（小提琴、樂隊表演等高檔節目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結束，開發商、市級領導項目負責人、權威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。
12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
五、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關鍵的一個環節，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。
報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網
掛旗廣告為距項目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）
六、分時段抽取幸運嘉賓活動細則
各位到場人員在嘉賓簽到處均可領取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結束后立即現場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現場領取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。
此活動即可調動現場人員積極性，也可確保開盤當天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數。
宣傳易拉寶文字內容：
舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動
活動細則如下：
1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領取抽獎號碼。
2、此號碼僅限一人一張，不得重復領取。
3、活動期間分時段現場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。
4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：一名）
5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：二名）
6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：三名）
7、此活動最終解釋權歸舒馨華庭開發公司所有。
****年*月*日（開盤日期）
七、費用道具表：
道具名稱
規格
天數
數量
到位期限
彩虹門
標準
活動前1天
氫氣球
標準
活動前1天
地毯
全新
300㎡
活動前1天
條幅
標準
活動前1天
花籃
優質
活動前1天
簽到桌
一般
活動前1天
簽到桌布
精美
活動前1天
簽到筆
優質
活動前1天
簽到本
優質
活動前1天
冷煙花
較好
活動前1天
鮮花（舞臺）
精美
30盆
活動前1天
盆景（售樓部）
優雅
活動前7天
主題噴繪
12×3
活動前3天
臨時舞臺
8×12
活動前1天
禮儀綬帶
優質
活動前1天
音響一套
優質
活動前1天
香檳
優質
活動前1天
香檳杯
優質
150
活動前1天
甜品
優質
400
活動當天
易拉寶
一般
活動前3天
抽獎箱
一般
活動前1天
獎品
一般
活動前2天
主持人
活動當天
演出節目
活動當天
媒體記者費用
禮儀
工作人員餐費
? 開盤策劃方案
車位開盤方案 （車位開盤方案：如何成功推出車位項目）
背景：
隨著城市化進程的加速，人們對私家車的需求也不斷增長。然而，城市停車位的供應遠遠不能滿足市民的需求，尤其是在繁忙商業區和住宅區。因此，開發和銷售車位項目成為了一個巨大的商業機會。為了成功推出車位項目，需要制定一個全面、具體的開盤方案，以確保項目順利進行并為投資者和購買者提供高質量的服務。
一、市場調研和分析
在制定開盤方案之前，必須進行充分的市場調研和分析，以了解當地停車位市場的需求和供應情況。通過搜集和分析市場數據，我們可以確定潛在客戶的需求、競爭對手的策略以及市場的價格趨勢等信息。在調研的基礎上，我們可以制定一個符合市場需求的開盤方案。
二、項目規劃和設計
在車位開盤方案中，項目規劃和設計非常關鍵。首先，我們需要確定項目的地理位置和規模，并確保項目能夠方便地接入主要道路和交通設施。其次，我們需要考慮到未來城市規劃的發展，以確保項目具有長期投資價值。最后，項目的設計要充分考慮到用戶的需求和舒適度，例如車位規格、停車系統和安全設施等。
三、營銷策略
成功的開盤方案需要有一個全面的營銷策略，以幫助推動銷售和宣傳項目。我們可以利用多種渠道進行宣傳，如傳統廣告、戶外廣告、社交媒體和網站推廣等。此外，我們還可以與房地產經紀人、車行和政府合作，以擴大市場影響力及銷售渠道。通過制定一個有力的宣傳計劃，并結合有吸引力的價格和附加價值，我們可以吸引更多的潛在購買者。
四、銷售和售后服務
在車位開盤方案中，銷售和售后服務也非常重要。我們需要確保銷售團隊具備足夠的專業知識，能夠為潛在購買者提供詳細的介紹和解答問題。同時，我們還可以提供靈活的購買方案，如抵押貸款、分期付款和租賃等，以滿足不同客戶的需求。此外，在銷售后期，我們還需要提供高質量的售后服務，如停車位維護、設備維修和安全巡邏等，以確保購買者對項目的滿意度和忠誠度。
五、監督和評估
在車位開盤方案的執行過程中，我們需要進行監督和評估，以確保項目按計劃進行并實現預期目標。我們可以設置關鍵績效指標，并定期對項目的進展進行評估。同時，我們還可以組織客戶滿意度調查和市場反饋收集，以了解客戶的需求和對項目的評價，從而不斷改進開盤方案和提升服務質量。
六、風險管理
最后，在車位開盤方案中，我們還需要進行風險管理，以應對潛在的市場風險和不確定性。我們可以通過多元化項目投資、合理分散風險、合理定價和投資保障等方式來降低風險。此外，我們還需要與專業團隊合作，如金融機構、法律顧問和房地產專家等，以確保項目合規和風險可控。
綜上所述，成功的車位開盤方案需要全面而具體的規劃和執行。通過市場調研、項目規劃、營銷策略、銷售和售后服務、監督和評估以及風險管理等環節的有機結合，我們可以為投資者和購買者提供高質量的車位項目，并實現商業和社會的雙贏。作為一名專業人士，我堅信只有通過專業的思考和行動，我們才能取得成功，并為城市交通和停車問題做出貢獻。
? 開盤策劃方案
六、正式開盤公關
（一）、公售現場要求
．廣場：廣場是開盤的主要場地，建議在開盤前作好如下調整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項目名稱、）、搭設臨時舞臺、準備音響設備
. 銷售道具：銷售書（或信封）、單元視宣傳單、影視宣傳資料、旗幟、售樓處位指指示牌
. 接待中心調整（詳見基良廣場接待中心調整方案）
（2） 、廣場慶典暨業主金卡送禮儀式
．舞臺安排：大小在*左右，上擺拱門、
寬屏風、講臺、音響設備、嘉賓席和舞臺周圍的花籃。
．業主金卡：業主或其親友持業主金卡購房享受一定的現金折扣，具體規則如下：在開盤當日簽定購房合同并付款可享受元的現金折扣，每日遞減金額為元，即：
第二天可以享受人民幣的折扣，第三天可以享受人民幣的折扣。 金卡將在九天后自動失效。
．嘉賓人員：**領導
按揭銀行領導
公司總經理、副總經理
公司董事長、總經理
新聞**有關領導
友好單位代表
．時間： 日上午：：
. 慶典安排：1?？腿撕灥剑ㄙF賓領取禮品，普通客人發放及念品）
②、**領導講話
③、銀行按揭行長講話
④ 公司與**領導、按揭銀行行長共同宣布廣場正式開業并剪彩；
⑤、舞獅表演（穿插廣場物業知識有獎問答）
⑥、請**領導為獅子點睛
⑦ 廣場銷售經理宣布為業主舉行金卡送禮儀式，并介紹了金卡的作用和使用規則。
⑧ 公司向車主出示卡片，并由車主簽名并注明領取日期
⑨、結束
（三）、廣場之夏**會
、時間： 日：：
、舉辦地點：朝天門廣場
道具和設施：舞臺，演講者，貴賓桌椅，飲料（未使用和退還的形式）
、邀請人員：相關**領導
公司 公司總、總
新聞**記者及部分領導
友好單位代表
市內知名**家數名
基良廣場業主代表
熟練節目主持人
、安排：
① 希望更多企業為豐富人民生活、打造重慶新形象作出貢獻！
②、公司李總講話，要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對公司的信任和支持，公司將盡力把廣場項目建設成為朝天門沿江的標志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔起展示重慶直轄窗口形象的作用。
③、**會開始。
整個節目時長約分鐘，并邀請電視臺記者進行新聞報道，以豐富項目在營銷旺季的炒作話題。
七、**計劃
（一）、平面廣告
主要**：重慶晚報
平面廣告發布內容及時間表：(見下頁)
軟性文章發布內容及時間表：
八、禮品
（一）、征集新聞發布會：份
公開評審會和官方封頂新聞發布會：份
開幕式暨業主金卡贈送儀式
要求：充分體現現代公司的社會形象，以及廣場的建筑文化，精致高檔。
例如：水晶制品、皮具、金箔制品等高檔禮品，并配有手袋和全套方格信息。
（二）、售樓處贈送紀念品份
要求：具有紀念意義，制作精美，**適中。
例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及廣場全套資料。
九、費用預估
報紙平面廣告萬元
軟性文章元
征集新聞發布會萬元
公開評審會、新聞發布會全面封頂
廣場慶典暨業主金卡送禮儀式
**會萬元
征集獎金萬元
禮品元份*份萬元
紀念品元份*份萬元
業主金卡制卡費用元張*張元
合計萬元
公司年日
? 開盤策劃方案
活動時間：
地點：新華路溫州灣酒店門前
活動人員：開發公司主要領導及現場服務人員
邀請嘉賓：*部門領導、特邀嘉賓、*單位及內部訂戶
人數：100人左右
活動主題：開盤剪彩。
預定目標：
對外傳達開盤信息，擴大本案的社會知名度，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立開發商良好的社會形象。
現場布置：
彩虹門、空氣柱、過街對聯、紅地毯、主席臺、簽到臺，必要時邀請活動公司參加。
區域劃分
以下各區域需要制作區域標志，以方便活動。
——主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯。
--客人區：可以放在剪彩區的前面和兩側。
-簽到：簽到處設在會場入口處。簽到處配有接待人員。簽到處設置簽到處背景。
--禮品發放區：標牌處的桌子可以立即用作禮品發放臺。
--客人休息區：可在售樓處設置。（溫州灣三樓）
創意表現
——剪彩儀式
——在售樓處大門外新華路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
--售樓處大廳的每個角落都布置盆景花卉或綠色植物，增加視覺美感、清新空氣和襯托氣氛。
——高貝音響一對，**熱烈迎賓曲及歡快**，以烘托現場氣氛。
氣氛營造
通過禮儀小姐的著裝、效果**、氣球發射、彩帶、焰火、簽約、頒獎等都突顯出來。
活動流程：
09:00-09:30所有人員進入現場。包括開發公司的主要負責人和工作人員。
09：30－09：50 來賓陸續進場并落座。
從09:50到10:00，貴賓將由接待員介紹進入會場。
10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。
10： 08-10:13開發公司董事長致歡迎詞。
10： 13-10:25**領導致詞。
10：25－10：30 主持人邀請剪彩嘉賓為本案開盤揭幕剪彩，禮花、升空氣球同時升放，儀式達到高潮。
10： 30-10:35主持人宣布開幕式結束。
10： 主持人宣布，客戶開始認購房子，并帶領看房人員做好準備，隨時待命。
本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是**部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞**而言也就更有可執行性和擴散性。
因此，在活動開始之初，本次活動的重點是與相關部門的聯系。
人員籌備工作：
擬定與會人員。與會領導和嘉賓將于6月前發出邀請函。
**人員：由公司邀請
特別嘉賓：由公司邀請
**嘉賓：由公司邀請
主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。（由活動公司提供）
其他準備工作：
城管部門協調：為保證開放活動順利進行，公司配合城管部門做好疏通工作。
天氣信息：提前3天獲取活動當天的天氣信息。
現場秩序：執行轄區安全指揮，負責現場秩序工作。
發射氣球：為了引爆大氣層，創造新聞，我們可以選擇載人滑翔傘載空中盤旋。需要提前向城管部門辦理載人滑翔傘所需要的審批。
禮品制作：為活動現場制作禮品和禮品袋。樣品可由禮品公司提前提供，定稿后統一生產。
人員安排：
有10位禮儀小姐：4位在入口處，3位在登記處，1位在休息室，2位在移動**。禮儀小姐要求穿**。
工作人員：工程部人員一名，負責解釋一些客戶所提出的工程方面問題，銷售人員若干名，保安若干名，負責現場秩序。
經費預算：
1、環境布置
4個高空氣球320元/4個
大型氣拱門1個 300元
30平方米左右，1個舞臺，1000元
樓盤效果展示板1套，1000元/10塊
宣傳折頁3000份 3000元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套 600元
2邀請費是2000元
三?；顒庸举M用：5000元
4、現場應急費 2000元
5紀念品：2000元/20件
6客戶紀念品：1500元/150件
開幕活動的初步預算為：18720元。
? 開盤策劃方案
開盤方案繁 華 中 央????? 生 活 所 向 ……
FAN HUA ZHONG YANG?? SHENG HUO SUO XIANG
前??? 言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，承接項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的.營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關注；爭取較大的市場份額。
預期目標：
l???????? 營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
l???????? 傳達“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l???????? 顯示企業實力擴大舒馨華庭的社會知名度和美譽度；
l???????? 融洽與當地政府職能部門、客戶及相關機構的客戶關系；
l???????? 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎；
l???????? 體現舒馨華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關；
l???????? 樹立公司在社會積極良好的社會形象。
活動亮點：
l???????? 舞獅點睛、千杯杯塔；
l???????? 舒?馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設計理念）；
l???????? 舒馨大道（走在回家的路上……）；
l???????? 副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
l???????? 舒馨華庭沙盤；
l???????? 高檔時尚演藝節目加現場抽獎；
l???????? 舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動安排：
活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現場管理人員一名、現場理事一名、現場物品管理一名。
媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網各大媒體記者參與活動。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調音師1人、保安人員4個。
二、活動線索安排：
來賓接待――隆重的節目――開盤慶典儀式部分――開盤活動部分――開盤活動結束段
來賓接待一方面可體現活動的莊嚴、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎。
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調節現場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領頭在街道從九點開始直到十點十分到達活動現場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領導開香檳倒入香檳塔。）
由現場司儀主持慶典活動全過程，由現場控制人員控制現場，保證一個調派人員隨時應對現場情況，中間穿插小型節目表演，始終保持活動井然有序。
在開盤期間，從主干道――項目現場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區域用導示牌標明，各處體現出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準，按照不同區域劃分）
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設在入口處兩側。
2、簽到區：用較高的辦公桌鋪上優質金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等
3、主場活動區：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設鮮花
4、車輛停放區：放置一導示牌，用紅色地毯鋪設地面分段用標桿和藤條圍起，標桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區：休息區放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
6、現場售樓部布置：把目前現場售樓門上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；衛生間附近墻面做適當裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。
2、活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、? 安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責到場人員的簽到工作。
4、? 每位到場人員在簽到處領取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現場頒發獎品。
5、? 現在訂購的客戶也可到售樓部大廳現場抽取幸運大獎，最高價值500元。
6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領導及相關權威人士。
7、由開發商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發商董事長、項目負責人、公司各位領導等權威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節目（小提琴、樂隊表演等高檔節目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結束，開發商、市級領導項目負責人、權威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。
12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關鍵的一個環節，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。
報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網
掛旗廣告為距項目最近的主干道――交通路、新華路（10――20塊）
各位到場人員在嘉賓簽到處均可領取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1―600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結束后立即現場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現場領取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。
此活動即可調動現場人員積極性，也可確保開盤當天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數。
1、? 活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領取抽獎號碼。
2、? 此號碼僅限一人一張，不得重復領取。
3、? 活動期間分時段現場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。
4、? 一等獎為價值500元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：一名）
5、? 二等獎為價值300元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：二名）
6、? 三等獎為價值100元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：三名）
7、? 此活動最終解釋權歸舒馨華庭開發公司所有。
七、費用道具表：
1 | 1 | |||
1 | ||||
1 | ||||
1 | ||||
1 | ||||
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1 | ||||
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1 | 6 | |||
1 | 1 | |||
1 | ||||
1 | 4 | |||
1 | 6 | |||
1 |
? 開盤策劃方案
姓名：梁靖鴻
班級：10傳媒
專業：傳媒策劃與管理
時間：2012年6月17日
1、前言3頁
2、活動介紹3頁
3、活動前期準備4頁
4、活動當天流程6頁
5、活動后8頁
6、附18頁
7、附表29頁
8、附表310頁
9、附表411頁
10、附512頁
1、前言
文源華都紫京城二期自去年11月隆重推出后，一直熱銷。今年6月30日，再次舉行盛大開盤活動，進一步推出主力戶型。
二、活動介紹
（一）項目介紹
沐浴文脈學風，浸染詩禮家風。文源華都被柳州高中、市十二中、景行小學三大名校環繞，讓業主在享受舒適景觀生活的同時，免去為下一代教育操心的的后顧之憂。兼具外江內湖雙水岸的奢侈景觀，滾滾柳江從西側流過，社區內22組歐式園林景觀設計，真正做到了人與自然的和諧共生。
文源首府紫京城為知識貴族打造了一座物質和精神的豪宅！目前，文源華都紫京城ⅱ期約80多套**在售，主打戶型為48㎡的一房和91㎡的兩房小躍層。
（二）活動創意
根據文源華都紫京城“中心文化學區”及“知性貴族信條”的高端定位， 本次開盤活動將圍繞這兩個主要賣點開展。然而，豪宅是炫富的寄托，知識貴族更執著于炫耀文化品味。在中國幾千年的歷史文化中，書畫一直都是文化、素養、品味的象征，被大多數追求文化素養和高品位的貴族所追捧。
因此，結合其文化校區和高端定位，該樓盤的開盤活動決定以書畫展的形式進行。
（三）活動簡介
1.通過前期向廣大市民和書畫收藏家征集作品，活動現場展出?；顒赢斕煅埩荼镜貢伊芜h飛、畫家徐特躍到現場“揮筆弄墨”，針對文源華都新老顧客及來賓的子女，展開書法、繪畫的培訓和指導。
2將設立舞臺活動。書法、繪畫、鋼琴藝術和茶藝將是節目的主要部分。
三。為了表達參加者對他們大力支持的感謝，活動當天將向他們贈送一份禮物。（在簽到處簽到時，一并把禮物送出）
4.活動當天上午在舞臺活動結束前到達的購房者可到簽到處領取**卷參與**（獎項設置：一等獎一名，獎平板電腦一臺；二等獎兩次，每人一部智能手機；三等獎三名，獎微波爐各一臺。
（四）活動目的
通過此次開盤活動，可以達到進一步宣傳的效果，加深客戶對產品的認可度，提高認購率。通過對活動現場的精心安排，塑造企業形象，提高項目品味和品味。
（五）活動概況
1開放時間：2012年7月1日（周六）
2地點：文源華都銷售中心
3，主題：紫京花源華都二期盛大開幕書畫展系列
4主辦單位：柳州連和房地產開發********
5.協辦單位：廣告公司
6出席嘉賓：公司領導、新聞**、業主代表、公司關系客戶等。
三、活動前期準備
（一）人員邀約
1.客戶邀約
（1） 邀請方式：**，戶外廣告、電視廣告、報紙廣告、邀請函
（2） 邀請對象：合同客戶、意向客戶、新客戶
（3）邀約計劃：1）在開盤前一周，銷售部安排置業顧問負責**聯系自己接待過的未簽約客戶，告知其活動的時間和內容以及開盤優惠，方便客戶提前安排時間。2） 在開盤前一周，銷售部負責聯系簽約客戶，發送邀請函，并進行**跟蹤，確?？蛻羰盏?。
3）在開盤前一周，在《南國今報》和柳州電視臺新聞時間段投放樓盤開盤廣告，內容包括項目開盤時間、地點、內容及開盤優惠政策。
2.嘉賓邀約
（1）邀約方式：**、請柬
（2） 參加人員：公司領導、業主代表、柳州**社社長、南國今報報記者、地產街記者
注：柳州本地書法家廖遠飛、畫家徐特立月
（3） 邀請計劃：開業前一周，行政部負責聯系上述嘉賓，確定人員，并向總經理辦公室匯報。
（二）書畫前期征集
1.宣傳方式：電視、報紙廣告
2征集方式：**經聯系同意后，公司派人向收藏家征集作品，市民自愿將作品送到公司。
（三）現場布置
1.室內：
（1）書畫展區
設在售樓大廳左邊的地方，活動當天騰出一定的空間，原來擺放的桌椅要搬走，參展的書畫作品懸掛墻上，在靠墻邊的地上擺放盆栽（小盆蘭花），整個空間要求簡潔、素雅，給人一種充滿文化氣息的感覺。
●在離墻壁一米處設置護欄。
在書畫展區入口處設置標牌，擺放桌椅，準備好紙筆，**盒。
（2）售樓區域劃分
銷售大廳內設有沙盤展示區、選房洽談區、休息區，獨立房間內設簽約區。
沙盤展示區：位于售樓大廳**，面向大門，主要放置項目樓盤模型，方便客戶了解樓盤信息。
●選房洽談區：通過銷售人員的二次講解和**預算，選擇房間，確定房間號并填寫相關**。
●休息區：擺放鮮花、桌椅、茶水等，為客戶和參觀者逛累之后提供的臨時休息場所。
●簽約區：設置在售樓中心的獨立房間，要求安靜不受外界干擾，主要用于已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
2.室外：
（1）舞臺區:在售樓中心左側搭建一個8m×6m×1.2m高的鋼架結構舞臺，鋪設紅地毯，安裝背景墻，背景墻為本次活動主題的噴繪畫。
舞臺兩側裝飾著花籃，臺前擺放著一排蘭花小盆。設有鮮花裝飾的講臺，供領導和嘉賓發言。
舞臺前有10排椅子，大約100個位置。
（2） 紅燈籠和彩色布條懸掛在銷售中心外的場地上方。整個場地要求突出節日氣氛。
售樓部前通道設有雙龍耍珠的彩虹門，彩虹門兩端分別設有兩個蒸汽柱。分別在彩虹門和汽柱貼上寫有“熱烈慶祝文源華都二期紫京城盛大開盤”的橫幅。
入口鋪紅地毯，地毯通道在銷售中心門口。交叉口兩側有五色小彩旗（印刷：紫京市文源華都二期開盤儀式字樣）和8個花籃。
在銷售中心的門兩邊有四個花籃。
四、活動當天流程
開盤典禮開始時間：2012年6月30日上午10:00時
五、活動后
（一）善后工作
1.場地的清理
2展出的書畫作品應當如期、完好地歸還業主
三。歸還活動中的桌椅等硬件設施
3.**報道資料收集、歸檔
4.簽訂合同資料的整理
5.費用結算
（二）效果評估
1.活動效果分析、評估、總結
2.公司對此次活動的意見
附1：開盤當天工作人員安排
1一名主持人：主要負責活動當天的節目主持。
2禮儀小姐10：穿素雅的高級緞面旗袍配中式，黑色高跟鞋。
主要職責：
1） 銷售中心門口4人：為客人佩帶胸花，帶領客人到銷售部休息區，負責簡單的客戶咨詢和形象展示。
2）簽到2：負責來賓簽到和收取* *數量
3） 2字畫展區：負責現場監督，提醒參觀者隨時展示護欄的外觀，不得隨意觸摸。
4） 移動2：負責領導和嘉賓在主席臺上發言，并在活動期間輪崗。
三。6名保安：統一的保安服和對講機。
主要職責：
1） 營業部正門（彩虹拱門）2：負責客戶咨詢、形象展示。
2） 2個停車場：負責引導客人車輛有序調配。
3） 移動2：負責維護活動現場的秩序和安全。
4.選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配。
主要職責：
1） 進入選房洽談區的客戶說明及**計算
2）對客戶進行有效的房型引導
3）對客戶進行簽單的心理誘導
4） 帶領客戶付款并辦理相關手續
5）對選定房的客戶認購書的簽定
6）對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明
7）內部銷控的注銷和掌控
8）確保準確、合理的內部銷控
9）確保外部銷控板的準確
10） 確保銷售控制不被他人人為地改變。
5. 5名清潔工：要求有強烈的責任心，能吃苦耐勞。
主要職責：
1）售樓部衛生間2名（男女衛生間各1名）：負責衛生間的干凈、整潔，并隨時補充衛生間內的衛生紙和洗滌液。
2） 銷售部2人：負責展區、選房洽談區、休息區、簽約區的清潔衛生工作（不影響客戶）
3） 營業部外活動區2人：活動現場的清潔衛生工作，客人的簡單咨詢和指導。
6.其他工作人員：
1） 1礦泉水**會員：負責每各區域的礦泉水，避免顧客或客人無水飲用。
? 開盤策劃方案
6#—8#樓商鋪10月1日開售活動方案
一、活動主題：
國際時代廣場，旺鋪街國慶大甩賣！
為了感謝新老客戶，蘇寧電器專賣店王三萬5千，國慶期間限量銷售！
2、 時間：2013年10月1日
3、 地點：國際時代廣場蘇寧電器旁
四、嘉賓：集團領導和特邀嘉賓
五、擬邀**：
六、活動方案
（1）前期準備
1、 到場嘉賓
市**有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各**記者、各新老業主、購鋪意向客戶。
2買或作一個有意義的禮物。
為活動現場制作禮品和禮品袋（樣品可由我司提前提供，待貴司定稿后由我司制作）。
首先，他們可以表達對領導的尊敬和感謝；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 請柬的準備
提前印好請柬、來賓請柬要在典禮前3天寄出或**通知，并確認來否回執。
4、 其他準備工作
（2） 執行轄區內的安全指揮，負責秩序工作。
提前3天指揮并負責訂單工作。
（三）開盤前活動廣告發布
在所有**渠道發布商鋪公開銷售廣告，并在活動前3天發布。
七、開盤現場活動
1、現場布置
銷售大廳：大廳分為接待區和服務區。以主墻為形象墻，介紹店內整體情況，頂部設聚光燈，突出效果；在設立的弧形銷售咨詢服務臺前，懸掛介紹彩旗或宣傳**。
另提供家具沙發，茶幾和物業簡介。整體上需要體現公司的正式、實力、品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。同時做好商鋪銷控表公示。
場館布局：場館布局以實際效果為依據，按區域劃分?，F場演出活動輔以**廣告，營造良好的節日環境和銷售氛圍。
賓客區：設置在禮堂前排，茶幾椅。
簽到：簽到位置設置在會場入口。簽到處配禮儀小姐。
禮品發放：簽到處的桌子也可以作為禮品發放臺使用。
貴賓休息區：營業部或集團會議室。配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區：售樓中心現場。
八、慶典儀式
(1)精彩舞獅表演
（2）樂隊歡奏、禮炮齊鳴
（3）禮儀公司表演活動
八、現場布置
1、彩虹門
銷售中心入口處設有彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現場上方布置了4個紅色高空氣球，下方還懸掛了垂直橫幅，以慶祝銷售。
3、小氣球
八個高空小氫氣球施放，顯示財富和人氣的上升和飛躍。
4、地毯
在活動現場和舞臺上鋪上紅地毯，意味著整個活動氣氛更加突出。
5、中國禮炮和彩花彈
中國人的禮炮和彩花彈意味著好運。
6、盆景
在慶典現場放置盆景以增強效果。
7、舞獅
儀式過程中穿插舞獅表演，預示著國際時代廣場的美好未來。
8、禮儀小姐
禮儀小姐有很多名字，形象，性格出眾，進行禮儀接待。
九、活動程序
7： 00-9:10檢查落實工作，安排工作到位；
彩虹門、禮炮、主席臺、氣球、廣告橫幅，全部擺放到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球是否到位；
禮儀小姐，主人，一個接一個，準備工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10： 00-10:08主持人介紹領導和嘉賓，并宣布正式開幕式；
10： 10-10:25領導致賀詞，董事長致歡迎辭；
10： 25日主持人宣布活動開始；
10：28—10：40 禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏； 放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。（可ｓｐ）
10： 50:00-11:00，主持人宣布儀式結束。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
負責電源、話筒、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、橫幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車場布置、活動場地安全及相關后勤保障。
策劃人：吳曉敏
2013/9/26
? 開盤策劃方案
XXXX開盤方案
前言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場極為關鍵的一步，它承接著項目的市場導入、預熱、誠意登記和銷售等，開盤最為重要的是形象傳播、營造聲勢、聚集人氣等。XXXX項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了詳細的部署和計劃，讓XXXX在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關注，爭取較大的市場份額。
一、開盤活動主題
XXXXXXXXXXXXXXXX
二、開盤活動時間
開盤日期：XXXX年XX月XX日。
三、開盤活動地點
開盤活動地點：XXXX銷售中心現場。
四、開盤活動內容
1、開盤推售貨源：
XXXXXXXXXXXXXXX2、重點客戶群：
主力客戶，開盤當天以消化已交誠意金VIP金卡客戶及VIP銀卡客戶為主，通過提前2天向VIP客戶公布價格及現場睇樓，對VIP客戶進行一次摸底，反應情況理想的，開盤當天將VIP客戶的誠意金轉作定金即可，如反應情況不理想的，則再視情況進行調整策略，通過開盤當天的氛圍，促進成交，以達到熱賣氣勢，其次客戶，是開盤當
天進場其他客戶。
3、開盤優惠措施：
① VIP金卡客戶開盤當天成功認購可獲96折優惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。
② VIP銀卡客戶開盤當天成功認購可獲97折優惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。
③ 開盤當天進場其他客戶成功認購可獲98折優惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。
④ 現場抽獎禮品包括：
※ 特等獎液晶電視一臺：3名（每臺價值約3000元，總值約9000元）；
※ 一等獎開盤大利是一封：18名（每臺價值約1000元，總值約18000元）；
※ 二等獎微波爐一臺：38名（每臺價值約500元，總值約19000元）；
※ 三等獎多功能豆漿機一臺：81名（每臺價值約300元，總值約24300元）；
以上總價值約共70300元。
⑤ 開盤當天凡進場客戶可獲禮品一份（利是封或環保袋），數量有限，派完即止。
五、廣告推廣計劃
作為XXXX首次開盤活動，在宣傳推廣投入方面相對投放量會大一點，需要提高項目的知名度及影響力，為項目后期的銷售做好鋪墊，同時，收集更多的人氣，促進銷售。因此需采取更高效、更有針對性的宣傳策略，結合到項目客源及市場實際情況，針對開盤制定以下宣傳推廣計劃。
1、VIP登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在VIP登記客戶上，集中力量提高轉定率；同時，利用VIP客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關注，進而達到火熱的銷售狀態。
2、戶外廣告宣傳策略：充分運用現時的戶外廣告位，更換上新一期開盤信息噴畫廣告，告知客戶。
3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一，但費用較高，因此開盤電視廣告選擇有針對性進行投放，提高投放價值。
4、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果，同時性價比較高，因此本次開盤宣傳推廣要進一步動用好短信廣告的宣傳。
5、單張宣傳策略：設計印制開盤宣傳單張，通過夾報派送、請兼職派發、銷售中心現場派送等方式進行宣傳推廣。
6、報紙廣告宣傳策略：通過在“XXXX”投放一期專版廣告，同時運用其附帶開盤前、后的軟文宣傳，達到更有效的宣傳效果。
7、電話回訪策略：對于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶，充分運用銷售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現場，通過開盤當天的火爆銷售氛圍促進其成交。
8、樓盤現場包裝策略：全面整理樓盤現場包裝（包括：排柵宣傳噴畫、睇樓通道、樣板房指示牌、小區環境、銷售中心等方面），樓盤現
場營造出紅紅火火的銷售氛圍，促進客戶成交。
9、借勢策略：一年一度的XX市房博會將在XX月XX~XX日在市體育中心舉行，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會更加大，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破。
六、現場開盤活動SHOW
開盤當天的活動SHOW，通過聘請專業的活動公司進行安排準備，但公司需要定好開盤活動SHOW方案及監控好其籌備工作、完成的質量等。（開盤活動SHOW方案另附）
七、開盤銷售計劃任務
XX月XX日~XX日，計劃總銷售金額XXXX萬，約XXX套住宅。
? 開盤策劃方案
兆順地產永仁財富新城開盤策劃方案
一：房地產開盤目的：
對外傳達貴公司典禮的信息、顯示企業實力。擴大貴公司知名度和美譽度，體現貴公司的四大優勢：公司的雄厚實力、優厚的地理位置、良好的升值空間、一流的戶型設計。展現美好的發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業和社會各界的公關，樹立企業積極良好的社會形象，并融合與當地政府部門和客戶的關系。所以展開這次開盤慶典。
二：開盤時間：2012年2月28日（暫定）
三：活動地點：兆順地產永仁財富新城售樓中心
四：剪裁嘉賓：由貴公司定
五：擬邀嘉賓：楚雄星視覺廣告有限公司、當地媒體單位等。
六：活動方案：
（一）前期雜事準備
1到場嘉賓
貴公司確定
2購買和制作一些有意義的禮品
禮品和禮品袋可由我公司制作。（我公司提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作。）3提前準備好剪彩儀式所需要的紅花、剪刀、托盤、和鮮花等。
4請帖的準備，提前印好。非本地的提前10天寄出，本市區的提前5天發出。并確認來否回執。（印刷可由我公司做，貴公司提供名單和送發。）
5其他準備工作
準備好音響，麥克風，電源，舞獅準備，胸花，飲用水、地毯、桌椅、舞臺、氫氣球、簽到臺等采購。提前3天像氣象局獲取當天的天氣情況資料。提前3天落實安排保安、禮儀等人員。停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
（二）前期宣傳準備
由貴公司提供資料，有我公司設計，貴公司定稿后，由我公司制作宣傳海報、條幅和大型戶外廣告等,并于活動兩周前安裝完畢。在本縣城各交通要到和人流量多的地方掛上條幅。與當地媒體聯系，通過電視、報紙等宣傳。（提前15天做好媒體宣傳。）提前三天在本地做好輛音響環城宣傳工作。突出宣傳貴公司地產開盤慶典時間、地點等。
（三）前期現場準備
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻，簡紹貴公司整體情況，前面設立弧形售樓咨詢臺，正墻左右左主推戶型寫真。中間立柱掛簡介彩旗或者宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料等。整體體現出公司的正規、有實力、有品位‘給客戶帶來溫馨和諧的感受。售樓部所售樓盤整體圍墻，用紅底白字的條幅豎直垂吊。正面彩旗（注意必須最低處為兩米，方便車倆和人通過，條幅內容由貴公司提供，在提前5天布置完畢。）
會場布置：與現場的環境為基礎，按照不同區域劃分?，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：也就是剪裁區，設在公司或者樓盤門口。左為貴賓致辭臺，右為主持人用立式麥克風，中間地面鋪紅地毯，布置桌子等，臺前及左右兩側有綠化盆景。
嘉賓區：可設在剪裁區前面或兩側。
簽到處：來賓簽到處設在會場入口處，簽到處配禮儀小姐。
禮品發放區：簽到處的桌子也可以作為發放禮品桌。
貴賓休息區：設在售樓中心現場。桌子用與環境搭調的桌布鋪好。放一些水果、鮮花、飲料等。
慶典剪彩儀式所要準備。
精彩舞獅表演準備。
音響和禮炮等準備。
（四）現場布置
1彩虹門
在樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢。
2高空氣球
活動現場上空布置紅色高空氣球。下面懸掛祝賀開盤條幅。
3小氣球
釋放小氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4地毯
活動現場及舞臺設置紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5禮炮
中國禮炮和彩花彈，意味好運連發。
6盆景
慶典現場放置盆景，增強視覺效果。
7舞獅
可以環城表演，儀式過程中也穿插表演，預示貴公司美好的發展前景。
8禮儀小姐
人數由現場布置定。（但必須形象和氣質出眾）在剪裁儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪裁，指引位置。
六：活動程序
7:00-9:00 總籌劃檢查落實各項工作，布置到位的情況：
彩虹門、禮炮、主席臺、廣告條幅、升空氣球、音響、電源、麥克風、小氣球到位等。禮儀小姐、主持人、保安、其他工作人員等陸續到場。做好各項準備工作。
9:30-9:50嘉賓陸續到場，工作人員和禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品引致活動現場。
10:00-10:08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布慶典正式開始。
10:10-10:25領導致賀詞、公司領導致歡迎詞；
10:25-10:28主持人宣布剪彩儀式開始，剪彩嘉賓、禮儀小姐上場；
10:28-10:40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；剪刀起，禮炮響，釋放彩花彈，雄獅舞動、音響歡奏；放飛氫氣球，活動進入高潮；
10:45-10:50首位客戶簽約。
10:50-11:00主持人宣布慶典結束，來賓趕午宴現場。
? 開盤策劃方案
活動目的（效果預期）：
1、建立品牌認知度，讓購房者簡單選房。?
2、透過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。?
3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業績，提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，透過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
開盤資料組成：
1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區休息。
2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領導。
4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。
5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。
8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結束）。
9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10：00開盤儀式結束，主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動。現場選房正式開始。
11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動概述：
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作務必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。
2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
3、其他準備工作，如領導發言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現場停車區提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。
1、工作人員各就各位，相關領導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區域保安組織客戶停車，由指定停車區開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動以供等待客戶打發時光。
4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。在外圍區域服務中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）
6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動。
7、午餐發放及活動流程跟進，在發放過程中，由保安協同向現場參觀客戶進行發放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發放，工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客戶發放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。
用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優惠細則如下。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）
? 開盤策劃方案
對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“XXX第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分?，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。
7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況; 彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球，活動進入高潮;
10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
? 開盤策劃方案
廣興繽紛假日開盤活動方案
一、活動目的：
1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）
2吸引社會潛在目標客戶的積極關注，從而加快銷售進程。（銷售促進）
三。提高廣興地產的市場認知度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌經營之路。
二、活動時間：
2003年6月28日
三、活動地點：
廣興潔云花園售樓中心現場
四、參加人員：
1、嘉賓：
市**領導；二七區委領導、村領導、業主代表、各新聞單位記者；（報社、電視臺）
2、外協人員：
禮儀小姐、軍樂團、音響工程師、娛樂表演者；
3、內協人員：
銷售部人員、辦公室人員、財務人員、工程部人員、安全保潔人員（公司所有人員必須穿統一服裝）
五、活動內容：
1、“廣興潔云花園”小區命名及開盤剪彩儀式；
2廣興公司領導講話、業主代表講話、監理公司代表講話、施工單位代表講話。
3、“廣興潔云花園”業主**活動（活動辦法和獎品待定）
4、文娛演出活動。（見節目單）
六、活動具體實施細則及程序：
6月27日：
活動場地布置結束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞臺搭設工作，彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關物料準備工作。
6月28日
公司員工全部就各位，確保各項工作準備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準備接待貴賓及客戶。
8：00am
軍樂到位，禮儀人員到位，娛樂表演人員到位。
8：40—9：00am
在值機柜臺、貴賓接待臺、入場儀式組織者和安保人員準備就緒后，禮儀小姐開始迎接客人，并為客人佩帶鮮花。
（8:00軍樂隊開始演奏歡迎歌，8:30開始文藝演出）
9：00—10：00am
貴賓和記者簽到結束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負責貴賓發言稿，媒介通稿發放（安排個別**記者單獨采訪公司主要負責人），入場進行剪彩儀式人員準備就緒。新老客戶到達后，銷售人員將按正常銷售工作進行接待。
10：00am
主持人宣布儀式開始，并介紹嘉賓和新聞單位（記者攝）
10：00—10：20am
主持人介紹完畢，邀請**領導講話，嘉賓代表講話，公司領導講話并宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備剪彩繡球花、托盤、剪刀，并提供周到的服務。
（伴隨著軍樂和煙火，活動達到高潮，記者拍照采訪）
10：20—10：30am
在舞臺上舉行**活動，舞臺文化娛樂活動將在**結束后立即開始。（與大獎得主合影留念）
11：30
整個演出結束。公司接待人員安排**領導、媒介單位人員就餐事宜，禮品負責人員禮品發放。
七、現場布置：
1、營銷中心外環境包裝；
a、 銷售中心內外包裝；每一系列vi展示板設計，展示各種綠色植物和花卉、裝飾品和銷售道具。
b、 銷售通道的包裝；華中路布設燈桿導視旗。
c、 物業場地包裝（施工現場）停車場布置圖；附條幅內容：
1、 鉑金住宅，名典永相傳！
2、 燙金地段，顯赫人生！
3、 大方之家，盡情揮灑！
4、 把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。
5它蘊涵著非凡的創意，是現代建筑的精髓
6揭云花園是一個理想的價值和時尚的家園！
7、 坐擁都市繁華，沐浴綠野清風。
8專業素質，實力保證，實現全面健康的生活！
9夢想生活不需要想象。你可以親身體驗舒適的空間。
10簡單如詩，快樂如歌，生活多姿多彩，康居典范！
11獨特，水晶屋，品質選擇。
12選擇捷云花園，提升生活品質。
13用正確的承諾，去實現人生的幸福。
14.打造完美工藝的理想住所-揭云花園
15、 廣興置業傾情打造平價優質的時尚精品住宅。
16現代完美主義詮釋都市生活。
17，城市居住的新領域，人際交往的新世界。
18、 繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2開幕式活動舞臺布置圖（見附圖，禮儀公司提供）；
八、銷售**策略：（待商定）
（一）、舉行**活動。（
一、二、三等獎和紀念獎）
考慮兩種**形式供公司參考：
1、**形式：
獎項設定及參加對象：
一等獎1名，每人2000元
二等獎各一名，獎金人民幣1000元
三等獎3名各獎500元人民幣
注：所有獎金用于抵消房款。
參會人員：開業期間（6月28日-7月8日）固定（以保證金1萬元為準），簽約客戶。
2、贈送禮品形式：
開業期間，贈送價值500元的高檔飲水機；
參加人員：開業期間（6月28日至7月8日）已下單（以押金1萬元為準）的客戶。
此外，建議設立看房幸運獎和價值500元的高檔飲水機。
參與者：活動期間前來看房、登記造訪、購房的客戶。
九、人員分工：（見附圖表）
工作組負責任工作內容及職責
簽到組 （待定） 負責領導、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負責獎品的發放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務）
客戶接待組沙盤處1人負責講解沙盤、吧臺1人負責接聽**、接待區4人負責客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）
貴賓接待組負責省、市、區委領導的接待工作，
簽約組負責購房客戶的簽約工作
財務組負責為購房客戶收款并辦理相關手續
**接待組負責接待記者和發放禮品
禮儀活動組負責文娛活動的安排和禮儀小姐的工作安排
攝影團隊負責整個活動的攝影和攝影
后勤保障組負責活動所需的一切物料工作，協調工程部搭建舞臺、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領導、**記者的中午就餐事宜。負責協調業主的獎勵分配
禮品發放組負責禮品發放事宜
保安組營業廳，門口4人，負責保安、保潔工作
主持人負責整個活動的主持事宜
音響師1名負責臺音響，售房部內音響
業主簽到小組負責業主的簽到和號牌發放
十、物料配備：
1宣傳資料（產權書、彩頁）、領導講話
2、 簽到薄2本，筆6支（簽字筆、 筆各3支）
三。領導和貴賓佩帶100朵鮮花
4剪彩用6個繡球花，6個托盤，6把剪刀，5個絲帶
5主席臺紅地毯8 x 8 m
6、 音響設備一套（功放音響、話筒、**碟）
7、 禮儀小姐5名
8.一支軍樂隊（20人）
9、 主持人二名，音響師一名
10、 接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）
11有200面彩旗，250根旗桿，8個氫氣球，1條橫幅和1個彩色紅門
12舞臺（1*6*8m）背景墻（6*8m）
13水果，袋子（500）
14太陽帽（1000）、禮物（領導、記者）
15娛樂表演（唱歌、現代舞、薩克斯管、小提琴、雜技、兒童拉丁舞）見節目單
11、 **組合：（見附表）
1報紙：（見附**報紙廣告圖）
**投放時間投放內容版面
大河報6.15-28**+開場廣告1/2彩色版
晚報6.28開放式廣告1/2彩色版
6.10-6.30商報系列軟文信息
家庭報紙6.10-6.30軟信息系列
6.10-6.30系列軟文信息
注：以上廣告內容及版面需經廣告公司同意并設計發布。
二oo三年三月二十八日
? 開盤策劃方案
元旦迎濟南海島別墅開盤（目錄）
1、 活動的主題、目的和計劃；
二、 活動時間地點
三、 島上整體布置以及活動的時間安排；
四、開盤活動：
1. 開盤前日細節檢查；
2. 開盤當天的細節安排；
五、 元旦晚會的具體安排；
六、 成本核算；
七、 活動后期工作；
八、安全須知及注意事項。
一、 活動主題：
綠野仙蹤和生態的偉大成就了你向島上主人致敬的夢想
二、 活動時間、地點：
時間：2015年1月1日地點：珠海市大高島
三、 活動簡介
2015年1月1日元旦，為迎接新的一年，大杧島傾力打造海島生態別墅，為壓力巨大和不斷受空氣質量因素影響的城市人提供一處養生、娛樂、休閑的生態旅游海島。元旦之際，大高島旅游開發公司舉行濟南海島別墅開盤儀式，迎接元旦?；顒影ǎ?/p>
開幕式活動、元旦晚會，外加一系列娛樂活動。
四、 活動目的：
1、宣傳大杧島所提出的“養生、休閑、生態”理念。
2、為往后大杧島的發展做鋪墊，從各個方面吸引社會各界對大杧島的關注。
3、通過一系列大氣、熱烈、隆重的開盤儀式，以及現場漫天禮花、舞獅齊舞、鼓樂齊鳴，集中體現大杧島旅游開發公司的整體實力，從而體現出大杧島旅游公司打造的海島精品別墅的精美，以及提升客戶對大杧島的滿意度；
4、以新穎、專業、精彩的開盤活動為海島精品別墅造勢，吸引客戶、傳媒的視線，提高傳播效果，使得海島精品別墅房在各個地產競爭中更上一層樓。
5通過本次活動，引導人們新的居住理念和新地產的消費理念，全面推進熱島精品別墅的發展。
島上整體布置以及活動的時間安排
一、島上整體布置：
1、 由于結合元旦的元素在，因此島上必須張燈結彩，在進島處掛上大燈籠。
2.島上應懸掛彩旗和國旗；
3、 島上需要放置小音箱到游客密集地方；
4.我們需要準備10條有關元旦的慶?；顒雍妥８５臉苏Z，并將其掛在顯眼的地方；
5為了營造節日氣氛，島上每一位游客都可以燃放吉祥的鞭炮。
具體布置需要后期跟進策劃
二、活動規劃：
a、大杧島的整體布置、迎賓 →2014年12月27日開始大杧島的整體布置、元旦當天9點迎賓
b、 開幕活動開幕式活動于2015年1月1日上午9:30開始
1、 活動前期準備開盤活動應于2014年12月25日前討論準備好
2活動場地布置→開幕式活動場地安排在2014年12月30日
三?；顒恿鞒蹋òㄩ_幕式、演出等）為9:30至17:30
4、 活動結束開盤活動在17點30分結束，中間包括客人的休息、參觀
c、 元旦晚會在同一天7:30開始
1、活動前期準備元旦所需物資，物品都需要在2014年12月30日準備妥當
2活動地點的安排→元旦晚會的安排必須安排在2014年12月30日
3、活動流程元旦晚會由1月1日19點：30分—22點
4、活動結束
d、顧客入住顧客22點30分便可入住酒店
part1
開盤活動
大高島是以欣賞自然生態、珍愛物種、開展科普教育為主的旅游區。目前，由珠海大高島旅游開發公司承建，建設一系列精品別墅。
根據大杧島建造之別墅是供向往養生，親近自然的旅客購買，便以享受島上自然風光，原生態氣息，現在以“親近自然，享受原生態”為主題展現大杧島所需展現的精神，以贏得投資者、購房者的信心。為喜迎元旦及體現大杧島旅游開發公司打造的健康養生為主的海島別墅房，特擬了此次活動的具體策劃和執行方案。
一、 項目背景：
大高島旅游開發公司承包的大高島是原始生態保存最完好的島嶼。
大杧島，原始生態保存完好，植被豐富，各種珍稀動植物種眾多，有熱帶雨林及觀賞植物600多種，如將軍木、羅漢松、赤楠、余甘子、春花樹等，珍稀野生動物10多種，如鹿、猴、龜等，沿島海域還有各類魚、蝦、扇、貝100多種，并有成群"白鰭脈"翔游騰躍、追戲游船。大杧島旅游開發公司之所以要在島上建造精品別墅，便是以自然養生為主，大忙島旅游開發公司打造的精品別墅已然坐落在原生態島嶼之上，加之大杧島旅游開發公司的傾力打造，目前在島上建有眾多娛樂設施，適合游客一年四季游玩，成為珠三角的香格里拉！
如今的人民大多喜歡娛樂健康的生活，享受自己的人生，而大杧島旅游開發公司正是選擇大杧島這原生態海島所開發的海島精品別墅，迎合了一眾客戶的需求——健康養生，娛樂享受！
目前，所有經過開發的海島，都談不上“原始生態”，而大杧島正正符合這一特點。大杧島旅游開發公司，并未因為美觀或者需要建造何種設備而大規模破壞島上的生態壞境，保存下來的島嶼上的原始生態系統正正的海島精品別墅房的一大賣點，其次島上在未來的規劃，將會使島嶼一年四季均適合游玩，卻又不破壞生態，全面提升別墅的整體品味及檔次。
2014年12月31日開業前開盤方案檢查
1各導向系統到位檢查負責任：高島）
2所有相關印刷材料到位負責任：高島）
三。西餐、飲料、水果等到貨檢驗負責任：高島）
4各相關崗位人員落實情況責任人：高島）
5過程完整性檢查負責任：高島）
6、落實喊號流程及證件檢查的細節責任人：大杧島）
7現場活動安全、工藝、線路完整性檢查負責任：高島）
8桌椅擺放到位負責任：高島）
1)客戶等待一區（擺放坐椅責任人：大杧島）
2)客戶等待二區（擺放坐椅責任人：大杧島）
3)選房等候區擺放椅子責任人：大杧島）
4)財簽區（銷售部擺放接待椅10套責任人：大杧島）
5)在銷售部外搭建形象展示蓬（噴繪、地毯責任人：大杧島）
9舞臺施工及音響到位負責任：高島）
10燈籠、拱門、柱子、花門布置到位負責任：高島）
11、噴繪絎架到位責任人：大杧島）
12.演出者和禮節人員到位負責任：高島）
13電路及相關設備安全維護負責任：高島）
2014年12月31日開盤時間表
框架時間表
17:30前，所有人員將到位，對活動現場和道具進行最終檢查。
1） 檢查所有材料（食物、椅子、飲水機等）和工作人員，并安排到位
2）對現場所有導視系統、升空氣球、音箱等情況作檢查。
3）對簽約桌、電腦、復印機等物件情況作檢查。
28： 00，全體人員就位
1） 財務、銷售、管理、協調等人員按各自分工到位。
2） 所有崗位人員熟悉本崗位的操作流程，等待開通。
3） 南水大道碼頭迎接來賓。
3. 9:00開始活動過程：
①醒獅迎賓（20分鐘）
② 主持人隆重介紹主要嘉賓并請領導致辭（10分鐘）
領隊嘉賓的演講和就坐必須有禮儀小姐的致導（登臺時鼓樂齊鳴）
③主持人銜接后“鼓舞開場”（5分鐘）
→“鼓舞開場”表演結束后，鼓舞隊有秩序的退到舞臺兩邊
④ 請合作伙伴或島主發表演講（關于島上的旅游和保?。?分鐘）
上臺時鼓樂齊鳴
→主持人上臺感謝領導人的發言，也宣布精品別墅房的開盤儀式開始（鼓樂齊鳴），也請上所有的領導人及嘉賓上臺，主持人到側邊回避，禮儀小姐引領各位領導嘉賓到臺上相應位置（3分鐘）
⑤開盤儀式開始。當臺上相關領導同時按下按鈕時，島上響起船哨聲（1-2秒）。禮炮齊放，鼓樂齊鳴。儀式結束后，由禮儀小姐領銜，主要嘉賓就坐（5分鐘）
⑥ 主持人宣布娛樂開始：魔術表演（5分鐘）、舞蹈（5分鐘）、歌唱表演（3分鐘）、猴子表演（5分鐘）
→**環節（10分鐘）
4、2：00，看別墅、認購及自由活動時間客戶可以在島上到處參觀，游玩
5、節目理念：
結合大杧島的原生態理念打造“健康、綠色、養生、生態”別墅房
魔術表演：以動物魔術為主。
舞蹈表演：能表達環保和綠色的理念。
歌唱表演：能給人一種大自然、昆蟲和鳥類的感覺。
6、會場布置：
整體布局：
① 配合海島整體布局，懸掛彩帶，插彩旗，營造節日氣氛。
②、會場主要設置在島上較空曠地方（有叢林野猴的地方），整個會場布置皆以代表自然的綠色搭配檸檬黃綠、嫩草綠或白色，會給人清爽、生動的感覺；或與暖色系的黃色或橙色搭配，會有一種青春、活潑的感覺。禮炮以及各種物品均可包裝成綠色等。
局部布局：
1碼頭可以鋪上綠地毯，島上可以放置燈柱和拱門迎接游客。
2 會場入口處，安放歡迎牌或者祝賀牌，另外有簽到處
三。座椅以綠色和檸檬黃為主，襯托了高島的概念主題。
? 開盤策劃方案
1、 主題：親子夏令營——誰是冠軍寶寶？
“王山·峰景之冠軍寶貝”選拔行動暨花水灣夏日體驗季
2、 時間：7月21日、22日、7月28日、29日、8月5日，共5次
三、 活動內容
(一) 7月21日
活動主題：親子夏令營誰是冠軍寶寶？
冠軍寶貝之繪畫之星
● 活動概述：
下午3點以前，以家庭作為單位參與各項趣味活動，客戶到場在售樓部簽到后領取基礎的“王山幣“，通過參與各項游戲環節，贏?。ɑ蜉數簦┳约菏殖值摹巴跎綆拧?，現場根據“王山幣”數量的多少設置領獎臺，然后客戶可以活動結束后或者活動當中，憑借手中所持的“王山幣”換取相對應的禮品，下午3點開始繪畫之星的選拔賽，活動當天并配以茶歇糕點，提供午餐、晚餐及住宿。
● 活動內容
下午3點以前：
高爾夫推桿游戲。規則：憑借手中的“王山幣”參加，每次推桿5次，然后根據進球數的多少贏取相應的“王山幣”。
投籃游戲。憑借手中的“王山幣”參加，每次投籃球5顆，然后根據進球數的多少贏取相應的“王山幣”。
明星貼貼貼。規則：將明星的“大鼻子”扣去，選手蒙眼將鼻子貼在正確的位子上，贏取基礎“王山幣”。
夾玻璃珠游戲。憑借手中的“王山幣”參加，在規定時間限制內根據夾玻璃球的多少贏取“王山幣”。
其它小游戲。由于出席人數眾多，活動公司需要提供更多有趣的小型活動。
獎品設置：待定。
下午3點開始：寶寶繪畫明星大賽冠軍
1) 分三個年齡組進行：
0-5歲一組；
6-8歲一組；
9-12歲一組。
2) 評獎嘉賓：
由3名項目成員與2名來訪嘉賓組成5人評判組，2名來訪嘉賓由沒有帶小孩的客戶隨機選出。
3) 評獎規則：
每位獲獎者將根據不同年齡段的作品進行評分，然后根據總人數排名；
8月5日，個年齡組共評選出一、二、三等獎9名進入決賽；
除第一、二、三等獎外，個年齡組還評選出7項優秀獎。
獎品設置：待定。除獲獎者外，第一名參賽者還被授予記念獎。
(二) 7月22日
活動主題：親子夏令營誰是冠軍寶寶？
冠軍寶貝之創意之星
● 活動概述：
上午12點以前，舉行深山探寶活動，根據不同的提示找到獎品券，目的在于讓來訪客戶更深一步體驗項目，下午2點開始創意之星比賽。
● 活動內容：
上午12點以前：
深山趣味尋寶。以家庭為單位，到售樓部領取提示問題，然后每個家庭根據提示問題去尋找目標，開始目標均為提示性問題，讓客戶不停地找下去，使客戶更加了解花水灣和王山度假物業項目，最終找到獎品券，到售樓部領取獎品。出發前，宣傳全天的項目安排，熱身，小組工作，講解安全知識。
下午2點開始：創意之星比賽。
活動介紹：為顧客（以家庭為單位）提供垃圾、塑料瓶、剪刀等材料，兒童在家長的幫助下完成創意作品。
1) 分三個年齡組進行：
0-5歲一組；
6-8歲一組；
9-12歲一組。
2) 評獎嘉賓：
由3名項目成員與2名來訪嘉賓組成5人評判組，2名來訪嘉賓由沒有帶小孩的客戶隨機選出。
3) 評獎規則：
每位獲獎者將根據不同年齡段的作品進行評分，然后根據總人數排名；
8月5日，個年齡組共評選出一、二、三等獎9名進入決賽；
除第一、二、三等獎外，個年齡組還評選出7項優秀獎。
獎品設置：待定。除獲獎者外，第一名參賽者還被授予記念獎。
8月5日，每個年齡組的前三名（共9名）進入決賽。
(三) 7月28日
活動主題：親子夏令營誰是冠軍寶寶？
冠軍寶貝之文化之星
● 活動概述：
下午3點以前舉行 “拉斯維加斯”活動，客戶簽到領取“王山幣”，然后參與“拉斯維加斯”的各種博彩活動，最后憑借手中“王山幣”的多少到領獎臺領取獎品，下午3點開始文化之星比賽。
● 活動內容：
1拉斯維加斯的活動需要活動公司的活動計劃。
2. 文化之星評選活動
活動介紹：類似于開心辭典，主持人對小朋友提問，以3分鐘時間為限，最后按小朋友回答問題的多少記分。
1) 分三個年齡組進行：
0-5歲一組；
6-8歲一組；
9-12歲一組。
2) 評獎嘉賓：
由3名項目成員與2名來訪嘉賓組成5人評判組，2名來訪嘉賓由沒有帶小孩的客戶隨機選出。
3) 評獎規則：
每位獲獎者將根據回答正確問題的不同年齡組的兒童人數進行評分?？偡钟筛叩降团帕?；
8月5日，個年齡組共評選出一、二、三等獎9名進入決賽；
除第一、二、三等獎外，個年齡組還評選出7項優秀獎。
獎品設置：待定。除獲獎者外，其余參與者均獲得了記念獎。
8月5日，每個年齡組的前三名（共9名）進入決賽。
(四) 7月29日
活動主題：親子夏令營誰是冠軍寶寶？
冠軍寶貝之時尚之星
● 活動概述：
由于本次來訪客戶以中鐵二局新客戶居多，因此上午12點以前，仍然舉行深山探寶活動，根據不同的提示找到獎品券，目的在于讓來訪客戶更深一步體驗項目，下午2點開始時尚之星比賽。
活動內容：
1下午2點開始：時尚明星評選
活動介紹：以家庭為單位，父母其中一位根據現場提供的服裝，挑選出適合孩子且具有特色風格的衣服為孩子換裝。孩子們換完衣服后，工作人員給孩子們編號。根據車牌號的順序，孩子們被帶上紅地毯，由評委打分。
1) 分三個年齡組進行：
0-5歲一組；
6-8歲一組；
9-12歲一組。
2) 評獎嘉賓：
由3名項目成員與2名來訪嘉賓組成5人評判組，2名來訪嘉賓由沒有帶小孩的客戶隨機選出。
3) 評獎規則：
每個獲獎者將根據不同年齡組的每個孩子評分，然后按照總數進行排名；
8月5日，個年齡組共評選出一、二、三等獎9名進入決賽；
除第一、二、三等獎外，個年齡組還評選出7項優秀獎。
獎品設置：待定。除獲獎者外，第一名參賽者還被授予記念獎。
8月5日，每個年齡組的前三名（共9名）進入決賽。
(五) 8月5日
活動主題：親子夏令營誰是冠軍寶寶？
冠軍寶貝之總決賽
● 活動概述：
項目開賽當天，邀請前期進入總決賽的36名小明友參加比賽，決賽中選出總冠軍，每個年齡段各有一名冠軍。
● 活動內容：
從上午10點開始，冠軍寶寶決賽將分年齡段進行，每個孩子都將在舞臺上表演才藝。評委們將打分，最終選出三個冠軍寶寶。
1) 分三個年齡組進行：
0-5歲一組；
6-8歲一組；
9-12歲一組。
2) 評獎嘉賓：
邀請了三位藝術學校的老師擔任評委，對孩子們的表演作出專業判斷。
3) 評獎規則：
每個獲獎者將根據不同年齡組的每個孩子評分，然后按照總數進行排名；
每個年齡組選出1名冠軍寶寶、5名才藝明星和6名表演明星。每個參加決賽的孩子都能得獎。
獎品設置：待定。冠軍寶寶除了領獎外，還贈送玻璃制成的冠軍寶寶獎杯。
(六) 其它
1日?；顒咏鉀Q客戶餐飲問題；
2. 每天活動配備茶飲糕點；
3. 為客戶提供免費泡溫泉。
日新偉業王山項目組
2012年7月15日
? 開盤策劃方案
金鷺·水晶國際46#、47#樓開盤方案
開盤時間：2012年9月25日上午 開盤地點：水晶國際售樓處 開盤方式：認籌順序、先到先得
一、開盤目的
1、本案通過前期推廣，積累了大量客戶，舉辦開盤活動，全面介紹項目信息，展示項目建設進展，以抽獎答謝、促銷等手段帶動人氣。提高潛在目標消費群的感性訴求和功能利益點的認知，達到保養客戶、擴大傳播與促進正簽的目的。本次開盤是水晶國際第一次正式對外公開銷售房源，也是金鷺置業在泗陽開發項目首次正式亮相，目的在于塑造金鷺置業開發公司筑造精品樓盤形象和水晶國際項目形象并展示本項目產品，讓更多的人了解本案和樹立良好開發企業品牌形象。
2、以水晶國際46#、47#樓開盤為鍥機進行鞏固宣傳，建立金鷺置業開發企業形象和擴大水晶國際項目知名度。
3、本案為泗陽縣委縣政府招商引資項目，與政府眾多部門有工作之間的聯系。借本次開盤儀式之機，力請政府各個部門領導參加，構建良好的政府關系，為項目的順利進行尋求更多的政策支持。
4、通過本次造勢活動，讓市民對水晶國際項目有一定的了解，也為我項目下一步營銷工作的開展做好鋪墊。
5、邀請行業協會和業界知名人士參加，與行業協會建立良好關系，通過業界知名人士的渠道在業界傳播水晶國際的知名度形成良好的口碑。
6、開盤活動當天客戶選房、交訂金，進行正簽。
二．活動原則
提升產品形象與品質，突出項目特色與追求； 內容力求新穎，形式穩重大氣。三．活動地點/時間 項目現場售樓處（暫定）
根據項目的進展情況，暫定2012年9月25日（星期二）
四． 活動主題
“金鷺 ? 水晶國際 盛大開盤”（方向性提示）
五．活動參與人員
政府領導、房產局領導、金鷺置業公司領導、項目合作單位嘉賓、新聞媒體記者、已成交客戶、準業主家屬及意向客戶，預計總人數為200-300人。
六．選房工作流程
按照認籌卡的序列號進行排隊選房方式。開盤當天，客戶根據認籌卡的先后順序換取選房號牌，根據選房號牌的順序進行選房認購。購買認籌卡的客戶將享有優先選房權，等所有認籌客戶選房結束，其它客戶方可參與選房。
認購資格：前期預登記客戶
1、憑前期認購的VIP卡號，按順序進場選房，6號為一組。
2、所有在開盤當天11點半之前簽約成功的客戶，可憑購房訂單領取抽獎券一張，憑抽獎卷參加“購房抽大獎活動”。
3、請簽約成功并領取抽獎券的業主把握好抽獎時間，抽獎時間大約在十一點半至十二點半左右。屆時準時到舞臺等候區抽獎，超過抽獎時間，抽獎券一律作廢！在此聲明，請簽約客戶注意；
4、本政策僅在2012年9月25日當日有效
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