環保水處理經理工作計劃|環保水處理經理工作計劃(系列十七篇)
發布時間：2017-08-05環保水處理經理工作計劃(系列十七篇)。
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一、20xx年工作總結
（一）總體情況：截至20xx年底，區污水處理廠全年運營正常，全年累計處理污水640萬噸。因我區目前沒有污泥干化設施，污水處理廠剩余污泥采取委托堆肥處理，與國家及省相關要求存在差距。目前我區已啟動建設東城污水處理廠，新污水廠污泥含水量將在60%以下，可以直接填埋，該項目已加緊推進區城東污水處理廠建設進度。截至20xx年底，主城區主水管網總長144.74，全年新建污水管網6.05公里，污水管網得到完善。
（二）、主要工作措施：20xx年全年投入20xx余萬元，圍繞完善城區污水體系、古黃河飲用水保護、孫大泓整治等建設完善城區污水管網，開工建設了鹽河南北污水管道、洪東璐污水管道、銀川路及曙光路污水泵站，疏通維修城區老舊管道，提高了污水收集率。
針對現有污水處理廠處理規模難以滿足城市發展需求的問題，政府領導多次召開專題會議計劃搬遷擴建污水處理廠，并與香港洪金有限公司簽訂項目框架協議。目前該項目正在進行前期相關程序辦理。
（三）、存在問題及建議：污水管網建設相對滯后，且主城區雨污分流不到位，污水管網不夠完善。污水管網建設投資較大，特別是老城區雨污分流改造工程，政府資金壓力較大。
二、20xx年工作計劃
（一）目標任務：20xx年計劃開工建設建區東城污水處理廠，一期處理規模5萬噸/日，污泥處置設施同步實施。全年新建污水管網10公里，投資1000萬元。
（二）工作推進措施：加強組織領導，污水處理廠建設工作由局領導牽頭負責，相關科室配合實施，制定合理實施計劃，確保工程進度和質量達到序時進度。污水管網建設責任到人，每個項目指定業主代表，全程跟蹤負責。做好項目前期投資預算工作，豐富融資渠道，確保工程順利進行。
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我在公司這么些年，我也知道大家對待培訓是一個怎樣的心態，奮力向上的員工，肯定是想著借此機會提升自己各方面的能力，對待培訓的態度是積極的，但是公司也有不少的員工們認為，培訓就是在耽誤時間，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實一點用都沒有，所以他們對待培訓是消極的態度，甚至還會有人會有抵觸心理，我要做的就是在培訓之前收集他們對本次培訓的態度，然后對不積極的員工進行心理勸導，本來較強的感染力跟親和力就是身為產品培訓經理的必備技能，讓每一個人都積極的參與培訓才是我的.目的。
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一、本年度工作總結
XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四、XX年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的.銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定2xxx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
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XX年上半年，在××保監局和地方政府的正確領導及各會員公司的大力支持下，××市保險行業協會認真貫徹落實XX年全國保險工作會議和××省保險工作會議精神，加強協會自律監管工作，維護保險市場經營秩序；加強服務型協會建設，改善保險工作環境；加強協會自身建設，高起點規范行業協會運作模式等方面做了大量工作，較好地完成了上半年的工作任務，實現了××保險市場秩序的基本好轉，全行業對規模和效益之間的統一協調有了更明確的認識，各經營公司轉變了“以規模論英雄”的做法，確立了“承保有利潤，發展有效益”的經營目標，經營效益有了一定的改觀。我市保費收入大幅增長，元至五月份實現保費收入19.79億元，同比增長37.1%，高于全省21.45個百分點。同業團結增強，市場經營環境明顯改善，無序競爭行為基本克服。
下半年，我們將在繼續完成《××市保險行業協會20xx年工作意見》（××保協發[XX]10號）的基礎上，結合××的實際，經××市保險行業協會常務理事會研究決定，在我市保險行業開展“五個延伸”的工作。
一、在規范市場經營秩序方面，由“核?！毕颉昂速r”領域延伸。
XX年5至6月，我們對市直保險核賠工作進行了市場調查，發現“核賠”領域與“核?！鳖I域一樣，存在著許多亟待規范的問題。比如事故車輛修理廠存在故意擴大損失項目，報價不真實，與定損查勘人員聯合騙保的問題；第三者責任險賠付住院治療時存在著高端儀器檢查過濫、用藥費用過高的問題；傷殘司法鑒定上存在著定級過高，掌握標準不統一等問題。為此，下半年，我們將向核賠領域延伸，進一步規范市場經營秩序。
1、探索出險事故車輛集中定損。初步打算在××城區中、東、西設立三個事故車輛拆檢定損中心，各公司定損員分別到三個定損中心辦公。保險公司的核賠權限不變，行業協會負責價格統一指導和行為自律管理。
2、解決三責出險人員住院費用過高的問題。以行業協會醫管會為依托，通過參照市公費醫療的相關規定，制定用藥和檢查標準，并與各定點醫院簽訂出險人員治療行為自律公約，使出險人員住院用藥和檢查規范化，解決高端儀器檢查過濫，用藥費用過高的問題。
3、加強出險司法鑒定規范管理。會同市司法部門商定出險人員傷殘鑒定的規范管理辦法，根據國家有關規定，研究制定傷殘鑒定行為標準。
二、在協會組織建設方面，由本級向縣（市）延伸。
在縣（市）建立××市保險行業協會分會，主要基于三個方面的考慮：一是各支公司有強烈要求。今年三月我們分別召集石首、松滋、洪湖、監利4縣（市）計60個支公司高管人員座談會，參會人員均強烈要求在縣（市）搭建一個平臺，建立行業自律組織；二是今年上半年我們查處的近百件違約案件中，有近80%發生在縣（市）分支機構；三是縣（市）保險機構日益增多，其中擁有15家以上支公司的有3個縣（市），擁有10家以上的有2個縣（市），江陵縣也有6家支公司。做法是：。
1、會長和秘書長人員由是各縣（市）會員公司主要負責人民主推薦，報市協會審批。每屆兩年，會長、秘書長任期與屆期同步。
2、分會工作人員和活動經費由各機構協商確定，協會會長、秘書長和工作人員的工資由現所在單位發放。
3、分會的主要任務是貫徹執行上級部門有關文件精神、落實市保險行業協會章程和自律公約。組織縣（市）公司之間進行溝通、協調，實行對內自控，對外維權。加強與地方政府和相關部門的聯系，爭取地方政府的支持與重視。
三、在自律管理方面，由事后查處向事前內控自律管理延伸。
上半年，我們對各公司出重拳進行違約查處，使我市保險經營秩序有了明顯好轉，邁進了轉型的第一步，但這些成績的取得，更多是在嚴厲監管下查處被動實現的。下半年，我們將探索規范行業內控管理制度，制訂保險行業內控制度自律公約，變過去的違約之后嚴格查處為事發之前的嚴格管理。
1、建立保險業內部相互制衡機制，確保正確反映行業的經營效益，提高保險行業的核心競爭力。健全有效的內控制度，監督和彌補行業管理中可能存在的缺陷，使各公司在市場環境變化和人員素質參差不齊的情況下，實現市場經營目標。
2、圍繞風險控制和增進效益兩個目標，嚴格控制經營風險，保證其業務收益的穩定，滿足被保險人日益增長的保險需求。對經營風險實行嚴格的監控，建立科學的風險監測反饋系統，提高公司經營效益，做到可以用制度管人、管機構、管業務、管經營。制定切實可行的內控管理制度和監督檢查制度，并在運行中不斷補充完善。強化會計核算的內部控制系統，確保業務數據和報表的真實性和完整性。加強和保證內控管理制度的有效運行，加大公司內部稽核和外部審計的檢查力度。根據各公司內控管理制度建設的實際情況，制定科學合理的保險行業內部帶共性的、必須遵守的制度。
3、制定出合理的內控制度之后，我們將采取簽訂自律公約的形式對各公司進行內部管理制度的約定，并定期加以檢查督辦。
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XXX年是酒店進一步提高經濟效益、創收創利的一年，前廳部將認真貫徹落實酒店年度工作的總體要求，結合前廳部工作特點，制定XXX年度工作要點如下：
第一季度(1-3月)：
接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識，方式偏向模擬操作培訓
2、協助營銷部做好春節及情人節的相關活動推銷及接待工作。合理安排員工休假。
3、2月中旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性
4、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門重點的培訓對象。
5、3月中旬根據2月份的筆試，結合日常工作表現及平時對客服務意識，綜合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理
6、密切合作，主動協調與酒店其他部門接好業務結合工作，密切合作，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
7、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務。為酒店新的一年開一個好局。
第二季度(4-6月)：
積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力。同時為五一節的接待做好精神準備。
散客預訂接待工作。特別對五一黃金旅游周及端午節各類活動的推銷及接待工作，將合理安排人員上崗，爭取圓滿完成接待任務。
3、如果工作檔期允許，將與保安部經理協調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底
服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的`客人可能會出現動手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。 進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
5、定期與客房部召開協商溝通交流分析會，做好部門之間的溝通，處理好工作中的矛盾，并收集客人意見，同時研究客人的需求及消費心理，提高前臺銷售技巧能力。
第三季度(7-9月)
八月份是步入秋涼季節的初期，也是旅游季節的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在好來登酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計劃在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店工的努力，真正讓賓客體驗“家外之家”的溫暖。
2、做好中秋節客房促銷活動的推銷，力爭完成任務。
3、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內容由部門管理層商定，根據商定的內容呈分管部門的領導審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關于這一項活動是希望在旅游季節繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發員工對工作保持積極的心態。
4、計劃給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感。
電話訂房等各項工作，完善部門間的溝通、協調工作。
儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現場模擬演練培訓。
第四季度(10-12月)
中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。
2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策
重復預訂或漏訂等問題。。
4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨干要適當調整工作的檔期進行合理
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20xx年，x公司在xx公司的正確領導下，堅持以科學發展觀和黨的十八大精神為指導，堅持“精品xx”建設發展戰略，堅持以“兩保一增”為中心，以水質水量達標、安全成本可控為目標，切實抓住員工考核這一特色，進一步搭建并完善管理框架，通過打基礎、強管理來提升企業管理水平、運行質量和運行效益，全力完成“精品xx”建設第二階段“提質增效”目標任務。
一、主要工作及措施
(一)、加強生產管理，確保穩定運行。
1、多措并舉保水量，水量同比增長21%。
（1）、積極協調地方政府，爭取政府投入資金3000余萬元，新增污水截流處10處，日均增收10000m3；
（2）、加強北城泵站的設備及人員管理，安排管網人員定點蹲守管理，每周生產管理人員和機修人員定期至少一次到泵站對運行人員培訓學習及設備維護保養，保證泵站連續穩定運行。
（3）、開展了管網計劃性清淤，共清理管網長度12.5km，清理污渣19.1噸。
（4）、加強了提升泵房運行管理和溢流口的管理，杜絕污水溢流，做到應收盡收。
2、加強水質調控，出水水質有了根本改善。
為改善長期以來出水水質不穩定的情況，公司成立了以主要領導為組長的水質管理領導小組，堅持每月至少召開一次水質分析專題會，以加強管理；通過xx公司各級領導的技術指導，全體員工的共同努力，從4月下旬開始出水水質全面達標，這一成績的取得在x公司歷史上是前所未有的。主要開展工作：
（1）狠抓進水管理，一季度高濃度超標水進入，導致出水TN異常，針對這一情況，公司專門召開了4次專題會議，安排由分管領導帶隊對所有接入口進行拉網式排查，共檢查接入口25個，采樣525次，會同政府有關職能部門封堵接入口2個。
（2）嚴格落實水質預警管理制度、巡視檢查制度和信息報送制度，巡檢運行人員、管網巡檢人員和化驗分析人員堅持每日早晚分別向生技科報告巡檢運行情況、水質采樣變化及檢測分析結果情況，生技科每天安排專人收集生物系統各種基礎數據并制作各種參數變化趨勢圖，供比較分析，以利于調整工藝運行。
（3）嚴格落實生產周例會制度，分析一周出現的問題、處理結果以及存在的問題、處理意見。
（4）嚴格落實《出水在線監測管理制度》和《水質預警監控管理制度》，對系統的監測數據實行24小時監控管理，及時掌握系統的維護運行情況，出現異常，嚴格按程序處理；全年共出現5次在線數據異常情況，均按程序處理，成功免責。
（5）建立完善質量控制體系，加強化驗室建設，加大水質的監測力度。強力推進質量控制體系建設，通過集團、xx公司下發的水質管理辦法，補充修訂完善規章制度12項，進一步規范了化驗操作程序，提升了化驗操作水平;加大了化驗人員平時的實作能力的考核力度，提高水質監測數據的準確度，為工藝調控提供理論支撐。
3、強化班組建設工作，員工綜合素質有了顯著提高。
x公司由于歷史原因，人員結構復雜，思想渙散，業務能力同其他兄弟單位還有一定差距，通過一系列的改革并加以貫徹落實，使得綜合素質有了顯著提高。具體措施有：
（1）每月嚴格落實公司、部門、班組的生產技能培訓以及水質培訓，使員工掌握了基本知識技能；切實提高員工實際操作能力，外送員工對特種設備操作、特種行業操作、設備維修、水質化驗等技能進行了培訓；同時采取請教上門、干部帶班等方式對現場巡檢、報表規范、設備維修、污泥馴化培養、日常故障處理等實際操作方面進行了現場培訓。x排水公司通過采取集中培訓與經常性教育、請進來教、領導帶班學習等方式，理論結合實際，多方位、全縱深地加強員工教育培訓。
（2）全面提升班組管理水平，積極開展大班巡檢創新管理工作，真正激發員工的工作積極性。一是進一步細化了各崗位、各類人員的考核評價標準；二是提高了工作效率，使原有巡檢模式吃大鍋飯的狀態轉變為現在工作落實到崗、落實到人；三是通過大班巡檢交叉換班模式，提升了職工技能水平；四是大班巡檢制度從原巡檢人員每月工作172小時降低到每月工作144小時，降低了勞動強度；五是節約了管理成本費用，未開展大班巡檢的20xx年上半年加班工資為29349.75元，開展大班巡檢模式后20xx年上半年加班工資為24163.33元，節約了5186.42元。
（3）8月推行了日工作任務單，根據工作崗位讓每天工作進行量化，使員工知道每天該干什么，該怎么干，做到人人心中有數。
4、加強設備管理：加強對機電維護維修工的技能培訓和自控系統的管理工作，大大提高了機修人員的操作技能和業務水平；全年維護保養設1124臺次，確保了設備動態完好率達100%，降低了設備臨檢率和事故率；積極組織維修力量開展對曝氣機、進水提升泵等搶修工作，在規定的時間內恢復設備的正常運行，全年年累計維修AB類設備86臺，保證了設備搶修恢復及時率100%。
（二）進一步抓好安全管理措施的落實，確保安全零事故。
1.嚴格落實安全生產主體責任制。3月初，完成與各科室、班組《安全責任書》的簽訂，確保安全責任落實至個人，形成人人抓安全的良好局面。
2.認真落實安全教育培訓制度，加強安全宣傳教育文化建設。通過安全講座、安全會議、板報、等形式，對職工進行安全教育培訓；認真開展“五防”演練工作，投入資金0.45萬元；嚴格按照“安全月活動”目標要求，認真舉辦安全生產知識競賽、崗位技能競賽等活動；部門和班組每周至少組織一次安全教育培訓；切實落實好“三級”安全教育，員工轉崗安全培訓，特殊作業、特殊崗位、特殊領域人員、特殊時間段上崗前的教育和培訓。進行員工安全教育培訓1058人次，設臵安全宣傳橫幅6幅，安全宣傳標語32幅，安全宣傳欄14期，投入資金0.62萬元。
3.嚴格重點領域的專項整治。完成了防雷檢測工作、有毒有害氣體檢測儀表校驗、安全設施校驗等，投入資金0.979萬元；5月完成了規范化下井作業管網計劃性清淤；抓好配電設備、消毒設備、特種設備、安全設備、有毒有害物質、危險化學品、防護器具配臵、工器具校驗等設備設施方面的管理；確保消防安全，每月對廠區內所有滅火器進行了全面檢查，對已到期滅火器藥物補充更換。
4.嚴格車輛管理制度。加強車輛和飲食衛生管理，修訂《車輛和駕駛員管理實施細則》，嚴格公務用車管理，特別是節日前的車輛檢修及節假日期間車輛使用停放管理；組織準駕人員進行有關安全駕駛的法律、法規學習；不定期實行車輛的轉動部分、傳動部分、制動系統的安全檢測；嚴格出車制度，每月進行車況、車容、安全檢查制度，建立車輛保養維修記錄，確保行車安全。
5.嚴格落實綜治管理。落實治安、防火責任，成立了義務消防隊，并加大巡檢力度；落實相關措施、手段，加強門衛管理、嚴格門衛登記制度，做好內部治安、防火、防盜和信訪、穩定工作，確保生產秩序正常。
6.重點強化防汛工作。結合公司實際，公司在5月初專門就防汛工作組織全體員工召開了兩次專題會議；公司安辦制定具體可操作性防汛方案，包括成立機構、信息收集、設備設施定期維護、預警機制、現場應急處臵等內容，要求生產管理人員加大監督落實力度，確保安全渡汛。
7.完善職安健體系體系創建。通過開展職安健體系創建活動，請具有專業資質的評價公司進行職業病危害現狀評價，成功完成職安健體系創建。
8.規范污泥管理：①嚴格按照集團、xx公司要求，通過邀標評審方式確定污泥打包、運輸單位，污泥打包工作人員必須符合崗位要求、建立健康檔案，接受我司組織的安全培訓，方能上崗作業；②對污泥的處臵方式也對承辦單位也做了限制性要求，我方生產管理人員加強了監督力度；③對外單位（鎮級污水廠）借用污泥現象，明確了由地方環保局出具情況說明，使用單位出具承諾書，經公司經理同意方能外借。
10.加強下井作業管理：一是按照xx下發《下井作業管理辦法》，每年至少應對下井作業人員進行3次安全技術培訓。在計劃性清淤前，對其培訓一次。二是對清淤單位資質、人員健康證明、人員意外保險單進行驗審。三是由于x管網作業難度大、安全風險高，在計劃性清淤前，對施工方進行安全技術交底，學習《下井作業管理辦法》及提出安全防護要求。施工過程中，嚴格按照《下井作業管理辦法》執行，認真填寫《下井作業申請表》、《下井安全作業票》，并安排分管經理、管網人員全程監督管理，確保人員安全。
11.加強服務外包管理。一是通過公司項目領導小組公開評審，確定服務外包單位，服務外包具有相應資質，人員符合相應年齡、健康要求。二是外包人員定期參加我方安全培訓，共組織服務外包人員培訓22次，共培訓275人次。三是外包人員作業過程中，必須滿足我方安全要求，接受我方安全監督，安排專人安全監護。四是費用結算辦理，必須滿足我方相關程序。包含工程結算書、我方專門現場代表確認簽字、結算時逐級審核簽字。
（三）深化基礎管理，著力建立打基礎的長效機制。
1.按照“崗位有責任，行為有規范，工作有目標，獎罰有依據”的總體要求，進一步修訂和完善各種規章制度，全面落實責任制，細化各崗位的考核細則，嚴格考核，真正激發員工的工作積極性。
（1）繼續建立健全企業規章制度。進一步按照集團和xx公司各類規章制度進行了補充完善，修訂了《考勤管理辦法》、《切塊（專項）資金項目管理實施細則》、《物資驗收工作實施細則》、《車輛及駕駛員管理實施細則》等七大類制度總計350余項（涵蓋了行政后勤、安全生產、財務管理、報表臺賬、計劃物資、人事勞資等方面，其中安全制度156項、行政后勤管理制度14項、生產管理制度62項，財務管理制度5項、計劃物資管理制度11項、人事勞資管理制度3項、報表臺賬100余項等），為實現規范化管理提供根本保證。
（2）開展愛崗敬業素質教育。每月召開各種座談會和研討會，結合公司實際，查找制約公司發展的重點問題，理清公司重要規劃的發展步驟；針對公司員工工作責任心較差的現狀，公司在全體員工中開展了“個人保班組、班組?？剖?、科室保公司、公司保個人”的主題教育。
（3）建立健全考核激勵機制。為加強公司管理，確保公司生產經營計劃的有效實施，提升執行能力，充分發揮績效考核獎勤罰懶的作用，激發員工的工作熱情，正確評價員工的工作實績，x排水公司結合《工作日志管理辦法》，進一步完善了公司績效考核管理體系，
制訂了《x績效考核管理實施細則（試行）》。《細則》堅持客觀公正、公開、與收入掛鉤、逐步完善、過程與結果并重等五大原則直接考核到個人，逐步形成責、權、利相統一的科學、合理的激勵約束機制，真正實現了利益分配同工作完成情況、工作表現以及工作成果掛鉤；制訂績效考核辦法的同時，為認真組織落實，x排水公司成立了公司領導班子、中層管理人員、職工代表組成的績效考核工作領導小組，不定期召開各種座談會和研討會，查找問題、解決不足，爭取創建有特色的考核新模式。
（4）加強執行力建設。狠抓制度落實，嚴格照章辦事，抓住典型事件，對那些故意違犯規章制度、破壞集體利益、不堅持原則，不落實公司要求的典型事例進行及時處理，教育了公司的干部職工。
2.進一步提升人力勞資管理水平，抓好職工的業務技能培訓，切實提高職工隊伍整體素質，重點加強職工動腦、動手能力的培養。
（1）加強理論知識培訓：為進一步公司員工的業務知識和技能水平，結合實際工作需要，年初制訂了全年員工培訓計劃，確保全員持證上崗率達到100%。內部組織了各類設備安全操作規程、工藝運行參數分析、突發事件應急預案、電鉗工業務等多項業務的培訓，特別是通過開展“每周學習日”活動，每周選擇一天對所有員工進行專項理論知識培訓；同時也安排報送符合條件的員工參加集團職?；瀱T中級培訓、污水處理中級工培訓、班組長安全復訓等。目前已有兩名職工通過中級化驗工培訓，三名職工通過注冊助理安全工程師考試。
（2）加強技能實作培訓：為切實提高員工實際操作能力，外送員工對特種設備操作、特種行業操作、設備維修、水質化驗等技能進行了培訓；同時采取請教上門、干部帶班等方式對現場巡檢、報表規范、設備維修、污泥馴化培養、日常故障處理等實際操作方面進行了現場培訓。x排水公司通過采取集中培訓與經常性教育、請進來教、領導帶班學習等方式，理論結合實際，多方位、全縱深地加強員工教育培訓，20xx年1至5月共培訓職工318人次，員工隊伍崗位技能和綜合素質得到了大幅度提升。
（3）加強人力勞資管理工作。按照集團關于做好工資預算和工資專項審計的要求，加強對勞動用工、工資發放等工作的監督管理，外送人事勞資管理人員進行培訓，杜絕違規發放工資現象的發生。
3.進一步提升計劃物資管理水平。一是加強物資采購計劃的審核工作，提高物資的月、季、年度采購計劃的準確性，保證生產的正常運行和物資的有效儲備；二是建立物資計劃采購制度，對相關部門需要采購的項目，必須填制《物資采購申請單》，列明采購原因，采購物品的規格和型號，經審批后，才能實施采購；三是建立物資驗收制度，采購入庫的物資需經專人驗收簽字并填寫《物資驗收單》，經雙方簽字確認驗收無誤的物資才可辦理結算；四是嚴格執行招（議）標管理辦法，凡大宗物資、生產材料、設備等的采購必須堅持集中招標和對比談判；五是建立物資采購和信息數據庫，每季度統計變更一次，保證物資采購價格的準確和統一；六是深化庫房標準化建設，建立了備品備件庫房、?；幤穾旆?、抗洪搶險庫房、鹽酸庫房、設備庫房、生產工具庫房、勞保物資庫房等七大類庫房進行分類管理，并嚴格按照庫房管理要求，及時盤存、分類入庫，做到小件不缺、通用件常有、大件總量不積壓。
4.進一步提升財務管理水平。20xx年，財務管理采取資金管理突出一個“零”字、費用開支堅持一個“降”字、會計核算落實一個“真”字、審計監督強化一個“嚴”字、制度修訂突出一個“細”字。在不影響生產正常運行的同時，實現了資金零上收對于企業經營運行中所出現的各類違規行為堅決予以制止，從根本上規范財務部門的會計核算行為，順利通過各級單位及部門的財務檢查。
5.進一步提升行政后勤管理水平。一是嚴格專項費用的使用，嚴控管理成本，特別在專項費用的使用方面嚴格履行程序，完善相關文件和制度，加強了監管與控制。二是加強公文管理，強化公文培訓，嚴格按照集團下發的公文格式要求行文，1-10月公文退回率為零；三是嚴格按照加強廠區、工作區域、食堂及宿舍標準化管理。
（四）進一步抓好項目的論證審查、過程監控、審核驗收重點環節，使項目資金的投入真正發揮效益。
1.抓制度完善和執行。完善了切塊（專項）資金項目管理工作管理辦法、工作規則，明確了領導班子和各部門的職責分工。
2.始終堅持項目建設“安全、規范、優質、高效”原則，圍繞申報項目實施的可行性和投資效益，充分開展科學論證。一是通過現場調研，對申報項目實施的可行性和投資效益進行了認真論證分析，在充分認為項目實施投運后對安全生產、水質達標排放、增加效益、降低和控制成本有著明顯的重要作用；二是對項目的安全性進行了全面的評估，把可能出現最不利的因素進行了分析，制定出有效的解決措施；三是在項目滿足以上條件后進入方案設計及立項階段。
3.堅持對項目建設重點環節進行“過程監控”。一是嚴格執行集團項目建設管理辦法及相關規定。所有項目均采用公開（邀請）招標、競爭談判、詢價比選方式確定項目實施單位，確保項目建設的優質高效，全年xx公司共下達切塊投資計劃216.5萬元，實際簽訂合同金額206.62萬元，共節約資金9.88萬元；二是切實加強工程建設過程中安全、質量、工序報驗、隱蔽工程及施工措施的審核管理，并注重工程資料和圖像資料的管理；三是嚴格執行工程設計變更程序，嚴格執行項目結算審查和資金使用管理制度；四是加強服務指導和協調。
（五）強黨建工作創新，促進企業科學發展。
切實抓好黨建工作，為實現企業新跨越新發展提供更加堅強有力的思想保證、政治保證和組織保證。
1.貫徹落實“黨的十八大、十八屆一中全會和十七屆中央紀委七次全會精神”，增強企業發展力。一是以年內力爭獲得“優秀黨支部中心組”命名為目標，制訂了年度中心組學習計劃。二是認真開展中心組學習。通過領導班子專題學習、員工集中教育、座談交流等方式抓好對十八大精神的學習貫徹，通過定期組織專題宣傳展板，心得體會展評、崗位演講等多種形式的配合活動，不斷引導員工搞好學用結合，切實投身于“精品xx”第二階段的建設工作上來，全年共開展中心組學習10次，共315人次參加了學習。三是認真貫徹黨的路線方針政策，深化黨的基礎知識教育。每月組織黨員、預備黨員、積極分子學習《中國共產黨歷史》，學習中做到“兩個結合”，即與本單位員工的思想實際相結合，著力解決工作責任心和工作主動性等思想、作風中存在的突出問題；與本單位的工作實際相結合，按照雙創工作要求，著力解決發展創新、工作的前瞻性和深度等。
2.以“四好”班子創建和構建懲防體系的深化，增強領導力。一是以“五好支部”、“四強四優”創建為載體，深化“三會一課”制度的落實，加強領導班子建設和黨員隊伍建設，認真開展民主評議黨員活動，全面調動職工的積極性，激發出職工內心的主動性、創造性。二是狠抓黨風廉政建設。加強學習教育，認真落實市國資委黨委《重慶市屬國有企業貫徹落實“三重一大”決策制度的實施意見》，進一步明確決策的范圍、規范決策的程序，強化監督檢查和實施責任追究，堅持以學習貫徹關于廉政建設的《實施綱要》和《學習綱要》為重點，不斷增強干部的法律意識和自律意識。通過完善機制和加強教育，使公司的各級干部增強了防范意識，提高了拒腐防變的能力，筑牢了思想防線。自公司成立以來，在全公司的各級干部中未發生一起違規違紀事件。
3.高舉群眾路線旗臶，積極搞好教育實踐活動。為認真搞好公司黨的群眾路線教育實踐活動，公司及時成立了教育實踐活動領導小組，為活動的順利展開提供有力的組織保障；制定了《教育實踐活動實施方案》，為全面深進展開好活動提供了具體指導；召開了民主生活會，查找問題、解決問題，積極開展批評與自我批評。
4.以基層黨組織建設和活動載體的創新，增強戰斗力。一是認真開展民主評議黨員活動，極積深化“創先爭優”活動，完善“黨員活動室”、“黨員示范崗”、“黨員責任區”的建設和管理；二是開展員工內部矛盾糾紛化解活動，堅持公司級每月兩次、部門級每周一次的員工思想摸排活動；三是開展入黨積極分子培養和黨員的發展工作，共送培入黨積極分子1人。
三、存在的問題
1、x公司進水水質春冬兩季異常、造成工藝的調控困難，影響出水水質，將協調政府相關職能部門針對源頭水作仔細的普查，摸清源頭水質情況，盡量讓超標水不進入收集管網。
2、隨著水量的增加，一組生物處理系統已嚴重超負荷，無法確保穩定達標排放，需啟動兩套系統，同時北城泵站已生產移交，相應電耗可能需大幅增高，希xx公司在下達明年生產經營計劃時給予充分考慮。
3、管網進廠隱患箱涵屬重大安全隱患，尚未整改，望上級公司下發整改意見，盡快整改。
4、出水水質雖有根本性的改善，但還沒有達到持續穩定，有時還有些波動，需要生產管理人員，加強學習，不斷探索，總結經驗，力爭盡快做到持續穩定達標。
在xx公司各類考核中，排名靠后，其中主要是安全生產扣分嚴重，影響公司整體排名，要找準問題根源，積極改進，爭取在來年的工作中取得好的成績。
? 環保水處理經理工作計劃 ?
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間20xx年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己。按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，使本人在理論和實
踐等方面都取得了新的進步，從根本上擺脫了過去只能埋頭苦干，不知總結經驗的現象?，F就將今年的工作狀況總結如下:
一、日常工作方面
1、熱愛自己的本職工作，工作態度端正，認真負責，能夠正確認真的對待每一項工作。每一天都重復著做著巡檢、設備開關、衛生打掃的工作看起來很乏味枯燥，連平時節假日休息都沒有，但是我并沒有怨言，工作需要到放棄點犧牲一點那又如何。事無大小，如果不認真去對待小事情也會造成不可挽留的后果。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。堅守崗位，并嚴格要求班組成員遵守勞動紀律和各項規章制度。認真，按時，高效率地完成了處領導下達的各項任務。
2、同時還用心配合其他科室同事做好工作，并在其他同事有事時能夠頂崗。例如:廠區泵房清垃圾的工作里，原本計劃是請外面的人清的，因為相關原因人家不做，所以就在廠區領導的帶領下全廠人員用心配合，用了2天時間就把泵房的垃圾清理了，并進行了對水泵的維護。還有就是對3#4#生物池的維護、粗格柵的整改、1#二沉池導桿刮板的維護、廠區防雷設施的安裝、南門塘泵站要安裝5#泵時進行對進水截流、聯系離心機廠家，并配合維護科對1#2#離心機的維修工作，讓濃縮車間盡快恢復正常出泥。安裝調試泵干保護裝置，讓濃縮車間設備能更安全、放心使用操作。并能夠在生產作業中出現的小問題能夠及時處理，例如雨天江水倒灌能及時作出應急解決辦法保證了廠區的正常指標。
二、學習方面
用心討論每周班組會議討論學習，隨時了解和聽取各種會議精神，并用心地獻言獻策，及時探討和解決日常工作中的各項難題。用心主動的學習污水處理專業知識。遇到難題不怕麻煩，向領導請教，向同事學習，自己摸索實踐，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。
三、作風上
能遵章守紀，團結同事，求真務實，樂觀上進，始終持續嚴謹的工作態度和一絲不茍的工作作風。勤勤懇懇，任勞任怨，勤儉耐勞，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在一年工作與學習中，主要收獲有以下幾點:
(1)虛心學習，勤于實際操作，理論接合實踐，能熟練操做所崗位工作。
(2)認真、按時、高效率地做好各級領導交辦的其它工作。同時，我還用心配合其他科室同事做好工作。
四、存在的不足及改善方法。
盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做得還不夠完善，在工作中比較粗心，在理論方面還是了解的太少。
今后的日子里，我會將扎實的工作作風，認真的工作態度，成熟的工作經驗帶入工作中，并不斷克服工作中的不足之處。力爭做優秀員工，為公司做出更大的貢獻!
? 環保水處理經理工作計劃 ?
一、20xx年重點工作回顧
技術創新、教育培訓為工作重點，基本完成了年初確定的各項指標，為公司步入正常生產奠定了堅實的基礎。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：
有機—無機復混肥料年產量達7萬噸以上。
2、順利取得了生產許可證。公司要正常生產，首先得解決合法生產的問題。20xx年5月開始，公司根據上級主管門要求，由辦公室負責申報工作，申報過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經近半年時間，在公司各部門的大力協作下，于20xx年11月合法取得了生產許可證，為公司20xx年正常生產鋪平了道路。
銷售部門的大力協作，目前為止，已開發出芒果專用肥、煙草專用肥、復合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產品，為公司20xx年的產品銷售推廣工作打下了良好基礎。
設備管理和安全生產工作穩步推進。20xx年6月公司有機肥廠開始投入試運行，為了規范生產管理流程，完善質量管理控制程序，由辦公室牽頭負責，各部門配合，制定了的質量管理手冊，為公司生產各環節提供了理論依據，使公司生產管理工作逐步邁向規范化和標準化。
任勞任怨做好自己本職工作，表現突出的幾位同志進行表彰(略)。
設備改造、產品研發等方面取得了一些成績，我們在看到成績的同時，也要看到公司目前存在的不足。
客觀的講，公司在長遠發展方面，目前還只是一個初具規模的中小型企業，設備、技術條件仍然偏下，特別是在設備裝備和產品研發方面與其他先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內部存在的問題還很多，主要是以下幾個方面：
1、產品質量仍然存在較大問題。主要原因是公司質量檢測部門(化驗室)對產品的檢驗操作還不夠熟練，產品研發過程中理論配方也實際生產過程有一定差距，這樣就增加了公司的生產經營成本，如果不及時提高產品質量，會有損公司信譽。我們全體員工必須提高產品質量意識，努力提高專業水平，不能把質量管理停留在紙面上，在20xx年生產過程切實加強質量監管力度。
物品亂拿亂放等現象比較突出，節能降耗意識有待加強。
3、安全生產管理相對滯后。20xx年公司全年發生工傷事故2起，設備安全事故1起。20xx年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中，陳永濤同志在出基礎泥巴時被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷;20xx年9月27日，抽水的時候沒有專人管理，長時間不關電源，導致機井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經濟損失;20xx年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發生，一程度上反應出員工安全意識和責任心不強，管理人員責任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則，公司嚴格按照規定對責任人員進行事故責任追究。
3、設備維護管理存在較大的漏洞。設備經常維護和定期檢修沒有落實，部分設備經常停產維修，給生產帶來很大影響。除了試運行過程中設備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作使用不當造成的，今后必須加強設備的日常 維護和定期檢修工作。
4、員工整體素質有待進一步提高，特別是年青員工的職業技能和職業素養與當前公司生產要求不相適應。為此，生產門必須加強員工的技能培訓工作。
以上反應出來的情況，說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進、不斷創新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。
二、公司發展中的優勢和劣勢分析
葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經濟作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產品的推廣使用提供了比較大的空間，市場前景良好。
(2)區域優勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速公路和規劃中的鐵路車站比較近，原料和產品運輸便利。
(3)技術優勢。公司有機肥的生產工藝與同傳統有機肥加工方法相比，有如下特點： 一是發酵時間短。首先采用工廠化發酵工藝，接種高效活性菌劑，使微生物快速形成優勢菌，縮短發酵時間;
二是生產能耗低。發酵工藝利用生物熱可蒸發大量水分，低耗能，省煤、省電、勞動強度小，能較好控制發酵濕度，減少有效態物質的損失;
三是環境污染小，采用封閉設備，加強工廠化生產的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播;
四是生產過程中產生的主要有機污染物通過工藝控制和技術改進，均得到循環使用。
(云南省煙草農業科學研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質量監督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農業技術推廣站、華坪縣芒果產業協會等單位建立了良好的伙伴合作關系，為公司產品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎。
2、劣勢因素
(1)生產場地受限，影響生產規模和發展速度(公司很快要實施的初加工處理項目可以解決這一問題);
(2)原材料價格上升快，產品生產成本高。
(3)設備對生產適應性不足。
(4)公司基礎管理薄弱。
從以上形勢分析，結合公司的發展現狀，我們提出用求真務實的思路貫穿到公司的整體工作之中。
技術創新和管理創新的步伐，使公司能夠平穩較快發展。我們要重點抓好以下工作：
1、繼續加快設備改造步伐，盡快投入正常生產。沒有合格的產品，公司就不會有生存的空間，生產不出優質的產品，公司就不會有市場競爭優勢。因此，生產部門年后要把設備的改造和維作為第一要務來抓。
重點區域已經確立的良好關系，做好回訪和售后服務工作，建立長久合作關系，為產品銷售長遠戰略實施奠定堅實的基礎;三是要適時調整銷售策略和主攻方向，堅持走差異化的銷售之路，主動出擊，搶占先機，努力開拓新市場，為公司不斷取得良好的銷售業績創造條件。
3、強化全員培訓，提高員工整體素質。教育培訓工作任重而道遠，我們必須堅持培訓，不斷地創新培訓方式，才能跟上公司發展的步伐。
20xx年重點培訓工作：一是要對全體員工在年后集中培訓一次，培訓內容包括員工職業素養和專業技能，著重解決員工最基礎的應知應會問題;二是要提高技術人員和一線員工的專業操作技能;三是對管理層進行提高執行力方面的培訓，進一步抓好新生后備力量的培養。
宣傳等方法，提高員工職業素養;三是廣泛開展技術比武和勞動競賽，通過總結推廣各類先進典型的模范事跡，樹新風、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導員工奮發努力、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質和精神面貌發生顯著變化。
? 環保水處理經理工作計劃 ?
尊敬的各位領導、親愛的伙伴們：
大家好！我是來自營銷中心的xxx
很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。
我今天所演講的題目是：假如我是一名大區經理。
假如我是一名大區經理。
將從區域實際情況出發，充分將公司的營銷策略運用到大區的市場中去。在上級與下級與市場之間發揮自己最大的作用。
在進入主題之前我想闡述一下我對銷售行業的理解。銷售實際上很多時候就是自己在做老板，區域的市場就是自己賴以生存的場所。與經銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進貨。將公司的產品當成自己的生意去做，才能將自身的潛力發揮到極致。
假如我是一名大區經理。
首先，我會在團隊凝聚力上作出貢獻。沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以我要將團隊的戰斗力發揮得更好，從一名大區經理的角度出發，切身貫徹到團隊的利益上。
所有的事物最終為兩個目標服務——業績與品牌建設。
假如我是一名大區經理。
將會在最短期的時間內充分了解整個市場的行情。這其中包括：產品的淡旺季、消費習慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發展的客戶目標，建立渠道與分銷網絡。
接下來，會根據情況進行市場分析，將整個大區的重點及業績目標分解到每個分區，并提交可行性報告。將業績完成情況細分到每個星期甚至每天。
及時有效的進行跟蹤，時刻注意本品及競品的動態，加以分析上報。并與團隊成員共同研究討論。
假如我是一名大區經理。
銷售目標會定在公司下達的任務之上。本著“當成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會將任務量自行提升公司所下達的10——20%。并盡力在四分之三的時間內達成公司所下達的目標?？傊阂M全力使整個團隊成員“有錢賺、有面子、有發展”。
如果我是一名大區經理。
除了下達，也會充分完成上傳任務。使上級能夠掌握更多的市場、人員等的動態。深刻領悟上級策略，及時對需要變更休整之處進行整合。
? 環保水處理經理工作計劃 ?
熱處理工作計劃
熱處理是一項重要的加工技術，它可以改善金屬材料的性能，從而提高產品的質量和使用壽命。作為一名熱處理工，我們需要制定一份詳細的工作計劃，以確保我們能夠高效地完成工作，同時保證產品質量。
第一步是制定工作流程。在進行熱處理之前，我們需要先進行材料選擇、加工等準備工作，并將所需設備和材料準備好。然后，我們需要根據不同材料的特性、要求和熱處理工藝，確定熱處理的加熱、保溫和冷卻時間和溫度，以及所需的處理介質和工具。在執行熱處理過程中，需要注意不同工藝步驟的操作順序和條件，避免疏漏和誤操作。
第二步是質量控制。作為熱處理工，我們需要嚴格控制熱處理過程中的溫度、時間和冷卻速度，以確保產品的質量符合標準要求。同時，需要對處理前和處理后的樣品進行檢測和測試，以驗證熱處理的效果和質量。如果出現問題或異常情況，需要及時進行調整和糾正，并及時記錄過程和結果。
第三步是設備保養和維護。熱處理設備是熱處理工作的核心和關鍵，因此需要定期進行維護和保養，以確保其正常運行和熱處理效果。需要定期清洗、調整和更換設備和工具，并及時處理設備故障和問題，防止影響工作進度和產品質量。同時，需要保持設備清潔整潔，避免因為設備的問題影響處理質量。
第四步是安全措施。熱處理工作中存在一定的危險性，如高溫、高壓、電器等，因此需要采取相應的安全措施，以保護工作人員的安全和健康。需要配備必要的防護設備和緊急設備，并進行必要的培訓和預案準備，以應對突發事件和緊急情況。
總之，熱處理工作計劃是熱處理工作的基礎和保障，只有制定好了計劃，才能確保工作有條不紊，效率高、質量好。而良好的工作計劃必須具備詳細具體，清晰明了，實施可行的特點，為我們的工作提供了基本的指導。
? 環保水處理經理工作計劃 ?
20xx年水處理車間在公司各級領導熱切支持下，克服種種困難，根據公司提出的減虧總目標，全車間領導和員工鼓足干勁，在環保項目驗收工作、車間正常生產運營、挖潛增效、節能降耗降低車間生產成本方面，車間安全文明生產等各方面取得了一定成績，但同時也存在很多不足現將20xx年工作總結如下；
一、環保項目驗收
1、5月18日、19日省環保廳及市環保局對我公司進行了兩天的環保項目驗收監測工作，整個檢測工作基本順利完成。
2、7月2日、7月3日省環保廳對煙氣檢測進行復測，經過復測各項標準均已達到國家規定的排放標準。
3、8月xx日、xx日到北京進行項目驗收專家評審會。
二、車間連續正常生產、出水達標排放
xx年，公司上半年因汽輪機故障停機2個月，下半年由于發生7.3事故公司停機2個月，面對兩次長時間停機，特別是水處理車間生化系統長時間停機后生化細菌全部死亡或者休眠，而制漿、造紙、堿回收車間開機后生產不穩定，排水水質差、水量大等兩大方面的矛盾，車間毅然采取措施多項措施快速恢復生化系統保證水處理生產正常，2次大的停機車間經過有效措施是使化系統在短時間內恢復，保證出水達標排放，采取的主要措施如下；
1、正確利用事故池，將高濃度黑液提入事故池，根據車間運行負荷計算出提水量，車間采取間接運行方式，保證細菌的存活率。
2、在開車時，嚴格領導車間值班，24小時進行工藝運行調整。
3、面對生化系統生物菌死亡或者休眠，車間大膽探討和應用新工藝進行嘗試運行。
4、加強設備和人員管理，加強對設備巡檢、設備維護保養力度，嚴格執行設備潤滑登記臺賬、設備維修更換登記臺賬。
5、開機后環保監督員加強對制漿、堿回收車間、造紙車間的監督檢查力度。
6、及時掌握和觀察生化系統運行情況，工藝運行參數嚴格按照指標運行，微機及時監控。
7、各班組嚴格按照工藝規程操作運行，嚴格執行工藝 通過各方面的努力，20xx年，水處理車間生產連續穩定運行，出水達標排放，沒有造成環保影響。
三、加強生產成本控制、控制消耗、節能挖潛創效
1、根據公司每月制定的消耗計劃，車間每周制定車間內部消耗，把計劃層層分解到三大班組，再分解到每個崗位。
2、20xx年截至11月份底車間完成利潤 -xx17萬元，通過對生產報表進行分析，全年車間原材料單項成本及頓耗高于計劃成本，分析主要原因為制漿、堿回收車間生產運行不穩定，特別是堿回收蒸發、及制漿生產不正常時排放大量黑液，導致進水處理污水總COD嚴重超標，導致車間原材料消耗、動力消耗大幅上升。
挖潛增效、節能降耗方面
20xx年車間通過技術創新等共計創效 171.69萬元，其中；
1、排污費減免
公司自從開車運行以來，20xx年、20xx年前三季度公司污水排污費、煙氣排污費一直沒有繳納，11月份接到環保局通知要求我公司加納20xx年全年、20xx年前三季度排污費共計250萬元，通過積極協調以及多次到環保局做工作，排污費降至160.7萬元，直接創效89.3萬元。
2、技術創新
根據20xx年的運行摸索，水處理總排廢水PH由一次調整變更為兩次調整，深度處理外排水PH值一次調整到7時，出水色度很深，將PH值調整由一次調整為兩次，經實驗室小試，噸水成本可降低0.1元，20xx年截至到11月份，車間共計處理污水5039417方，降低污水處理費用：5039417方*0.1/10000=50.39萬元。
3、污泥脫水處理離心機經過重新分配泥量，使用陰離子干粉，減少陽離子干粉使用量，6月份經過應用，根據5月份平均每月用陽歷用量為7噸，通過重新配泥和實驗改用陰離子用量減少到4噸，計算：7噸（陽離子）*20000元/噸-4噸（陰離子）*15000元/噸*4(月)=320000元
四、環保監督檢查方面
環保監督員嚴格按照環保管理規定對各車間排水水質、水量進行監督檢查，20xx年1-11月份對各車間重點污染物監督檢查監測 20xx次，查出累計超標 652 次 ，累計罰款 59600元，其中堿回收車間超標375 次，造紙車間超標xx2 次，制漿車間超標 xx5次，環保監督查出制漿車間偷排黑液 10次，堿回收偷排黑液10次。
五、安全文明生產、安全技術教育培訓方面
車間在保證日常正常生產的工作前提下，對車間安全文明生產常抓不懈
1、對設備、衛生區等分工到人、責任到人做到所有設備有人管、雜草有人除，設備無灰塵、無油污、無噪音、無振動，衛生區無雜物。
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2、對所有地坑加注防護網、池體安裝防護欄、設備物料吊裝口等懸掛安全警示標示、要求上池作業穿戴救生衣，高空作業佩戴安全繩。
3、化學品使用嚴格按照操作規程操作。
4、每周組織一次車間內部安全文明檢查，查出一項落實一項。
5、嚴格執行中夜班車間值班工作，加強對中夜班職工的三違現象的檢查。
6、特別是針對公司發生的“5.xx“事故、“7.3”事故，要求全車間加強安全管理，吸取深刻經驗和血教訓，嚴格車間安全操作規程針對本車間全面開始檢查安全隱患并全部解決。
7、針對水處理車間的安全隱患，車間主要采取快速上報救生衣要求所有上池操作、巡檢、取樣人員必須穿救生衣，車間動火必須開動火證不能私自動火，操作設備嚴格按照操作規程操作，包括公司制定的其他安全制度要求全車間職工嚴格遵守。
六、設備管理方面
1、建立設備管理臺賬，把車間所有的設備進行統計登記編號。
2、加強設備潤滑保養并制定制度，對車間大型設備、告訴運轉設備，車間安排專人進行跟蹤管理，制定設備周期潤滑保養制度。
3、建立設備備品備件管理制度，設備備品備件要完好無損隨用隨到,車間內部制定設備檢查制度，每周對設備進行一次綜合性檢查，對查出問題一一落實處理。
4、利用有限時間對車間所有設備進行維護，保養，檢查，有問題早發現，早解決。
5、建立健全設備現場巡檢制度，加大對設備的巡檢力度。
20xx年車間設備無事故，設備運行良好。
七、存在的問題和不足
1、對于車間管理方面，車間領導無論從管理方法和管理理念存在一些問題，車間積極吸取在管理上的經驗和教訓，借鑒好的管理方法。
2、生產成本的控制方面做的不是很好，因制漿車間、堿回收車間生產運行不正常造成大量黑液進入水處理廠，從而導致成本大幅上升，分析主要原因是大量黑液導致負荷增高從而導致成本上升，也有部分原因
3、特別是在面對上游車間排水水質、水量的變化車間采取的工藝有時達不到立竿見影的效果，今后還要繼續學習和探討、研究新的工藝。
4、在安全管理上，雖然車間沒有出現人身和設備事故，但通過檢查發現存在的安全隱患還是不少，安全管理不正規，沒有形成程序和制度，在今后要加強這方面的管理，切實把安全工作做好。
5、在環保監督檢查方面，由于工作沒有做到位，對制漿車間排水檢查力度小而導致排水水質和水量不穩定，特別是制漿車間大量黑液排入水處理，給車間生產造成嚴重影響，車間迅速采取應急措施、調整工藝避免了嚴重問題的發生。
6、在人員管理上，由于缺乏與職工的溝通，管理方法陳舊和落后，特別是1月份，2月份由于熱電停機時間過長車間有7名職工辭職，下半年因公司發生事故又有幾名員工離職，這充分體現了車間在人員管理方面還存在不少問題，今后在車間管理上要借鑒好的管理模式，穩定車間人員思想，杜絕類似時間的發生。
八、20xx年主要工作計劃和措施
一、根據當前嚴峻的經濟形式、公司生產形式，根據公司總的目標和計劃制定車間20xx年生產成本考核計劃措施。
二、抓好當前環保項目驗收工作。
三、根據當前嚴峻的環保形勢制定車間達標排放方案及措施，保證出水達標排放。
四、完成污泥干化可行方案分析，迅速進行案例考察，以確定走動式板框壓濾機和螺旋壓榨機進的可行性。
五、務實的抓好車間安全生產工作，完善車間安全生產管理制度，結合公司安全科加強對職工的安全生產學習，采取各種措施保證全車間安全事故為零。
六、環?？茋栏癜凑窄h保管理規定對各車間進行監督檢查，并每日、每周、每月形成報告上報公司各級領導。
七、繼續加大下半年的挖潛增效，從降低生產運行成本保證正常生產、技術革新、工藝調整等各方面增效。
? 環保水處理經理工作計劃 ?
總體一年中公司計劃在南洋一期、二期工程中，共建造并交船7艘，總產值約700萬元。在當前船舶行業中，面對人工工資不斷上漲，船造價不斷下調的嚴峻形勢下，我們應該在用工工時和效率上下苦功夫，本著降低成本提高效率的原則，保質保量的完成廠方與公司給予我們的任務。
在xx年全年工作中，計劃一期工程建交3艘，總產值約200萬元，二期工程建交4艘，總產值約500萬。計劃交予公司35%的純利潤，為此我們在管理方面要下硬功夫，每天一次的晨會、下班骨干人員的總結會，我們都應該開起來、動起來，在實效中發揮出來，讓績效以數字化的形式體現出來。我會帶領全體南洋工地的員工努力拼搏創新，為公司將來的美好發展打下堅實的基礎，為在此站穩腳跟努力奮斗，為所有星洲電氣員工美好明天而努力、也為自己的將來而努力！
在全年的工作中，為確保零事故的發生，我們制定了相關的管理規定與處罰措施，做到安全與生產同步。
為確保今年的效益能實現，在人員配置和用工上我也初擬相關數據。由于這種船型沒有以前沒有接觸過，我用反推得方式來算。二期中12萬米*12元/米=144萬*65%=93.6萬?？鄢?0%的一些費用，我們要在84.24萬的用工費上必須完成交船。預裝加補裝25.27萬必須拿下，電氣電纜拉放要在58.97萬內交船，這樣我們才能確保35%的利潤交給公司。一期中一條船60萬（吳總告知），去年用工200個，今年1號船我們要在56萬*65%=36.4萬內完成交船。為了完成這個目標，我們所有南洋工地的員工都會努力！
最后我也想請公司有時間能光臨指導！
? 環保水處理經理工作計劃 ?
一、財務基礎工作
（一）制定財務制度及相關流程執行標準。
一、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。
二、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。
三、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。
四、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報總經理，并對應完善相關制度。
（二）擬定財務人員配置及崗位職責
一、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。
二、按照規范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。
三、以培訓帶動基礎工作的落實
20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，預計在七、8月份在網上進行了會計人員的后續教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習，使會計人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。
（三）會計核算管理
一、進一步規范會計科目
按照公司業務的具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。
二、理順現金收支、貨款結算流程
為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經
辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須經總經理簽字，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。
貨款結算方面，對商場結算單據進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
三、加強財務指標分析力度
①按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。
②20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。
③對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。
④通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。
四、落實會計檔案管理制度
至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等；
二、財務管理工作
（一）強化財務監管職能
一、加強對存貨的監管
存貨是企業正常經營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發現，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，通過考核與監督，降低問題商品的數量，努力提高存貨周轉率，減少存貨損失。
二、挖潛創新、開源節流，加強對銷售、費用的監管
①在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經理；
②對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計，并上報總經理，力爭費用支出的合理性；
③監督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險。
三、加強對人員調動和工作交接的監督
針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。
（二）加強安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中；
一、增強全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生；
二、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全；
三、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，消除各類安全隱患；
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為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
作為一個新進公司業務經理，職責所在是協助并引導各部門完成公司對模具的銷售。在過程中會遇到各部門在工作時所遇到的不同層次各種不同的困難因素。針對于這些困難我總結歸于兩點
一、 是態度、心態問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不愿意去做。
二、 是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學習，盡快提高自己的能力，達到勝任各部門管理職職責崗位。
因此我總結了一名業務經理應該學會做哪些工作，并且去有效的去執行。根據上級的指示精神和本部門的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求
1、 制定完善業務部門體系流程制度為工作之重，一個部門沒有完善的體系流程，直接影響業務員的工作開展，例如，各部門之間的不協調流程不合，將直接導至業務員的接單無法報價，或者，客戶對我司工作流程的拖拉不滿意直接退單。這需要各部門之間溝通協調制定完善的公司業務流程以及業務報價流程、接單流程、生產計劃流程、退單流程、銷后服務流程?！瓿蓵r時間(視公司內部主導為依準)
2、完成對阿里巴巴網站的編輯與制作，打造成一流專業的五金沖壓沖模具網站推廣平臺(二周)
3、制定業務員每月的工作計劃和工作重點以及部門行政管理(月例)
4、提升業務員及本身銷售技能以及模具、產品知識的一種培訓(周例)
5、對市場的管理與分析 1、價格成本策略(分析競爭對手，模具市場，模具產品結構) (月例)
6、客戶的信息的收集管理 (次例)
7、搜集業務方法，業務渠道，對業務員工作進行管理，提升自己的業務能力(日例)
8、制定一系列業務部可行文件規范(周例)
9、作為新進員工為自己月計劃考核制作。
? 環保水處理經理工作計劃 ?
20XX年，我局將圍繞城鄉供排水一體化、水環境改善和鞏固水利脫貧成果三大目標任務持續發力，統籌推進水務工作。
重點完成以下任務：
一是力爭向上爭取資金x億元，預計完成固定資產投資x億元。
四是加大水土保持工程建設以獎代補試點縣項目及鄉村水環境小流域治理項目力度；加快獨木河空巖至水口寺河道治理及x河道二期改造項目實施，確保安全度汛；加快實施擺龍小流域治理，實現水土流失治理40平方公里以上。
五是鞏固完善農村安全飲水工作：抓緊完善農村安全飲水掃尾工程，及時修復低溫凝凍天氣損壞農村供水設施，并加強飲水工程管護制度的落實，水務部門加強業務指導，將各鎮街飲水工程管護落實執行情況納入年度考核指標。
六是建立健全河長制工作相關制度，完善河長制考核機制，強化河長巡河工作，啟動河湖劃界，全力推進河長制工作。
七是按照水資源“三條紅線”管理指數要求，細化工作方案，確保水資源“三條紅線”考核取得較好位次。
? 環保水處理經理工作計劃 ?
一、前廳部：
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簡練化、業務培訓加強業務熟練度
結算流程更加規范化！
8、出租車提成跟進
周例會再次進行突發事件案例處理培訓。
二、銷售部：
1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。
2、與銷售部經理共同制定本周銷售計劃，銷售量。
3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片
4、網絡銷售再次跟進，協商團購價格。
5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15：00至16：00
三、安防部
需要徐店指導（預計周四）四、本周先規范各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計劃！不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規范性不到位！
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不同的員工培訓方式也是得不同的，對待老員工培訓一定要是有針對性的，對待新員工培訓是基礎的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認識，自己先制定一套簡易粗略的培訓方案，之后的細節問題一定要和領導仔細的商量、探討，領導的意見很重要，畢竟公司的發展方向跟公司理念都是從領導出發的。培訓的教案都是由我來編寫的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經過培訓之后都能學到新的東西，在工作能力上都能得到加強，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。
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