美容事業部臨床培訓專員工作總結(匯集15篇)

美容事業部臨床培訓專員工作總結(匯集15篇)。

? 美容事業部臨床培訓專員工作總結 ?

作為一名培訓專員，我在多年的工作經驗中積累了豐富的知識和技能。在這篇文章中，我將總結我在工作中遇到的挑戰和取得的成就，同時分享一些重要的經驗和教訓。

作為培訓專員，我主要負責設計和實施員工培訓計劃，以提升員工的技能和知識水平。在這個角色中，我發現以下幾個關鍵點對于有效的培訓至關重要。

了解組織的需求是成功的培訓的關鍵。在設計培訓計劃之前，我會與管理層和員工進行深入交流，以了解他們的需求和期望。通過這樣的調研，我能夠確定目標，并制定適當的培訓內容和方法。

靈活性和創新是培訓專員的重要品質。由于每個人的學習風格和水平不同，我發現采用多樣化的教學方法是非常必要的。我會結合講座、案例研究、小組討論和角色扮演等不同的教學技術，以滿足不同學員的需求。我也會嘗試新的培訓工具和技術，如在線學習平臺或虛擬現實技術，以提高培訓效果。

另外，持續評估和反饋對于培訓的成功至關重要。我會定期進行培訓效果的評估，通過測驗、問卷調查和直接反饋等方式獲得員工對培訓的意見和建議。這些反饋對于改進培訓計劃和提升教學方法非常寶貴。

在我的工作中，我還經常面臨一些挑戰，下面我將分享一些我遇到過的并成功克服的例子。

適應員工的忙碌日程是一項挑戰。由于員工通常很忙，抽出時間參加培訓可能會成為一個問題。為了解決這個問題，我會提供多種培訓方式，如分批次進行培訓、提供線上學習資源等。我也會與管理層緊密合作，以確保培訓在員工日程中有足夠的優先級。

培訓計劃的可持續性也是一個重要的挑戰。一次性的培訓很難對員工的工作有持久的影響。為了解決這個問題，我會提供后續輔導和支持，幫助員工將所學的知識和技能應用到實際工作中。我也會鼓勵員工進行自主學習，并提供相關學習資源。

管理層和員工的支持對于成功的培訓至關重要。作為培訓專員，我會積極與管理層溝通，以獲得他們對培訓計劃的認可和支持。同時，我也會與員工建立良好的關系，并獲得他們的積極參與和投入。這種合作和支持是成功的培訓的基礎。

通過我的工作經驗，我認識到培訓專員的角色是非常有挑戰性和有意義的。通過幫助員工提高能力和知識水平，我能夠對組織的發展作出積極的貢獻。成功的培訓不僅需要良好的執行能力，還需要持續的學習和創新精神。只有這樣，才能不斷提高自己并為組織帶來更大的價值。

小編認為，作為一名培訓專員，我通過多年的工作經驗積累了豐富的知識和技能。我了解培訓的關鍵點，如了解組織需求、靈活性和創新、持續評估和反饋等。同時，我也面臨過一些挑戰，并通過靈活的方法和與員工、管理層的合作取得了成功。通過不斷學習和創新，我將繼續為組織的培訓發展做出貢獻。

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時光飛快，加入xxx公司快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。

由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產品型號和行業信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。

首先匯報我近端時間的業績，由于對行業處于摸索狀態，業績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產品知識，并注意搜集行業信息。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發現。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的`給客戶報價，然后重視開發新客戶，深度開發老客戶以及之前我手上低壓行業的客戶。

最后，由于經驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了!!!

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時間飛逝，轉眼間已到了xx年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下xx年工作總結前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業績搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。

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1、參與制定豬場建設規劃設計階段畜牧工程相關方案，在豬場建設施工過程中對飼養機械設備、環控設備等布置安裝提出施工要求和建議，并跟蹤督促檢查；

2、制定豬舍建筑、豬場飼養設備、豬舍內外環境控制設備的管理制度，操作規范標準；

3、根據國內外豬場養殖的新技術，制定豬場技改方案和措施，并組織實施和驗收；

4、制定事業部各豬場安全生產管理制度和措施，跟蹤檢查落實到位，建立相應的`獎懲制度；

5、定期或不定期對豬場飼養設備、豬舍內外環境控制設備進行檢查，制定相關的保養、維修計劃，并跟進檢查各片區落實位；

6、負責事業部畜牧工程線人力資源相關管理工作。

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隨著一年的結束，我們的企業鑄造事業部也迎來了年終總結的時刻。在這一年中，我們經歷了許多挑戰和機遇，每一位員工都努力工作、積極進取，為企業的發展貢獻了自己的力量。下面就讓我們一起來回顧這個絢爛而精彩的年份，共同見證我們的成長和進步。

一、回顧過去，總結成功

在這一年中，我們的業務取得了許多突破和成功。首先，我們擴大了我們的客戶群體，在國內外市場上獲得了更多項目。其次，我們引進了先進的鑄造設備和技術，提高了生產效率和質量水平。同時，我們也加強了內部管理，提高了員工的工作積極性和效率。這些都是我們取得成功的重要因素。

另外，在這一年中，我們也遇到了許多挑戰和困難。例如原材料價格上漲導致成本增加、客戶對產品質量和交貨期要求更高等等。但是，在團隊的努力下，我們成功地克服了這些困難，并為客戶提供了高品質的產品和服務。

二、新的機遇和挑戰

不管我們取得了多少成就，我們都要緊跟時代的步伐，不斷向前。在這個不確定的時代，我們不僅有新的機遇，也有新的挑戰。

首先，我們要搶占市場，不斷開拓新客戶群體，提供更多高品質的產品和服務。其次，我們要繼續提高我們的生產效率和管理水平，降低成本，提高競爭力。最后，我們也要注重員工的培訓和發展，建立更加有效的團隊合作和溝通機制。

三、展望未來，迎接挑戰

迎接新的挑戰，我們還有很多需要做的事情。我們要從中總結經驗，總結成功，不斷推進和完善我們的工作，使企業不斷向前。同時，我們也需要積極探索新的市場和業務領域，敢于嘗試和創新，擁有更加廣闊的發展空間。

總之，鑄造事業部的年終總結不僅僅是對過去一年的總結和回顧，更是為了面向未來，不斷自我提升和完善，迎接更加廣闊的挑戰和機遇。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們必將再創新的輝煌。

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20nn年已經漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰的一年，我從一個對產品知識一無所知對市場陌生的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作，適應了企業的工作環境，對非標門行業也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結。

一、銷售業績總結及分析：

(一)業績總結：

在?總的安排下，我負責江蘇市場的業務，從20nn年的3月份到12月份，共10個月，共下市場6次(外派湖南和廣西市場除外)，開發下單客戶數量?家(包括少量自己找上門的)、銷售業績大概在?萬、市場填補率在40%(已經有經銷商在做的市場?個，江蘇地級縣級總共市場65個)。《詳細數據可以見接單人員統計--數據有微差》

(二)通過業績分析：

1、客戶流失大、優質客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過三個月的客戶占到?，合作超過三個月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩定業績過萬元的客戶?。

2、市場提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級為主，江蘇省地級縣級共市場65個，已經有經銷商在做的市場?個，市場空白很大，可以提升的空間大。

3、穩定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創造80%的業績。

4、市場占有率低，年銷量?萬。

二、江蘇市場環境分析

1、市場總體現狀

u市場是良好的，形勢是嚴峻的：江蘇省的非標門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習慣都有利于非標門的市場發展，但是由于各個廠家都把江蘇當做必爭市場來做，產品的同質化、價格戰的廝殺、廠家渠道操作的不規范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價格戰加?。河捎诮K市場較成熟，所以各個廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產品差異化戰，再博覽會后直接進入到價格戰，而現在我們公司的產品在價格上是賣得偏高的價位，所以客戶流失問題多是價格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉鎮市場，縣級經銷商難做：以前各縣級經銷商都有產品能放到鎮上代銷，現在培養起來的鄉鎮經銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業務員直接做到鄉鎮，導致縣級經銷商較難做。u區域市場差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個區域市場由于消費習慣不同，差異化較大。

2、經銷商現狀

由于非標門市場主要是農村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經銷商主要都集中在縣級。目前經銷商主要都是：高中低檔多種品牌共同經營；在滿足終端消費者質量的同時以追求利潤最大化為目標；經營模式主要以老板娘開店面走零售，男老板跑工程或者大市場為主；經營防盜門代賣非標門形式為主，真正只賣非標門的專賣店還很少。經銷商自身的素質欠缺，沒有長遠的目標，更不會重視品牌，大多的經銷商選擇來適應市場的產品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。

3、競爭對手現狀

江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發價格低，市場占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：

打價格戰的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經銷商為輔。該類廠家除了低價和老板自己給經銷商的人情，在市場上沒了其他什么優勢。已經有一席地位的廠家：占到市場的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經銷商一般對廠家較忠誠，但是市場占有率也很低。由于該類廠家做的較早，也培養了一批忠誠經銷商，為了鼓勵經銷商，該類廠家基本上會給重點市場經銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。經銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶新客戶來維持。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。該類廠家主要是原來做標門的廠家，依靠現有的標門渠道走產品差異化道路：一是產品差異化，如總統只做鍍鋅板、萬嘉只做點解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉鎮市場來分羹，效果不錯。

三、江蘇市場存在的問題及機會

通過以上業績和市場環境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：

1、市場占有率低。

2、渠道建設弱。

3、流失客戶多。

但同時也能分析出我們的產品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。

四、工作收獲與不足

1、收獲：

對行業有了了解；在?總的指引下學會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！

2、不足：

u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u處理突發的棘手問題能力較差。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。u對客戶開發辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時間難以把握。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態調節方面還需要提高。u開發客戶的業務能力還有待提高。總之，自己還需要不斷的去反省和總結來提高，找到適合自己市場適合自己的工作方法技巧。

五、明年工作計劃

個人計劃：

1、學習計劃,加強自己的業務能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問題的能力加強。

2、工作計劃,除了做好江蘇區域的市場工作,還要能勝任公司下達的一切任務。

3、多總結問題，不斷自我提高的。多向其他同事學習，正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，不斷提升。對自己的市場多分析，找到提高業績的方法。

銷售計劃：

明年的工作由今年主要開發客戶，轉為兩方面：一是繼續開發新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協助老客戶提高銷量！

1、目標：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。

2、總體計劃：蘇南重點區域開發穩定的大客戶?家，中小客戶?家，提高利潤率。蘇北渠道下滲，在價格較低的市場做到鄉鎮市場，力爭開發大客戶?家，中小客戶?家。8家大客戶月銷量?萬，35家小客戶月銷量?萬。

六、對公司的建議

經過近一年時間在市場的磨練，隨著市場的變化激烈的競爭，加上與經銷商交流結合競爭對手還有公司實際的情況，個人覺得非標門的市場競爭不在產品上，重點是在服務和營銷體系上。我斗膽的分析出了市場機會，算是給公司提了些個人的看法建議：

1、重新分析產品賣點，這里所說的賣點并不是指產品本身，而是營銷的賣點。我們的優勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是"品牌概念"。塑造一個產品概念和品牌概念，在終端市場向消費者訴說我們的文化，擴大品牌影響力，美譽度等。

2、加強產品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產品，我們有產品說明書(主要是產品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。這樣我們的產品優勢就出來了。而行業內好像還沒人這樣做，特別是對于銅門更需要這樣的"包裝"。

3、加強終端店鋪建設。如：經銷商店里陳列品、宣傳海報、產品介紹、公司介紹等等。在終端的視覺效應上與其他競爭者有優勢，讓消費者在終端市場上不買我們永佳大門，但是一定要知道永佳大門，永佳大門是房祖名代言，永佳大門的廣告語是：好房選好門。同時也能說服經銷商放棄多種品牌經營，集中力量經營我們的品牌。

4、終端營銷體系建立。制造商的目的不是把產品銷售給經銷商就算完了，幫助優秀的經銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環境分析、銷量分析、促銷計劃與執行分析、概念炒作等等。這個體系是我們決勝終端的重要法寶！

5、渠道體系的改革.以點帶面營銷策略，最直接有效方式在各縣級市場設立公司體驗館，以體驗店為軸心，協助經銷商拓展鄉鎮渠道，走"農村包圍城市"道路。

以上僅是個人在永佳非標門事業部工作一年來的工作總結，不足之處還希望?總多包涵。深知道自己的業績沒什么突出，還需要不斷的去學習不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場開發的方法技巧。對于自己工作當中的不足和工作的方式方法還需要?總多指出，不斷的鞭策和引導。

在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝?總在工作上給與我的指導，從您和其他同事的身上我學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

最后,再一次感謝我的領導和同事們對我的關系與照顧,我會用實際表現讓銷售業績再創佳績！

? 美容事業部臨床培訓專員工作總結 ?

崗位職責:

1、制定和落實產品銷售戰略規劃、銷售計劃以及銷售政策;

2、銷售和交付團隊建設和管理,確保各項銷售指標的達成;

3、面向全國市場擴展合作渠道;

4、開發、管理和維護目標客戶;

5、建立各級客戶資料檔案,市場信息市場調研和分析決策。

任職條件:

1、本科及以上學歷,理工科類專業優先;

2、5年以上高校專業共建、教育產品推廣經驗和相關管理崗位經歷;

3、優秀的團隊建設能力、溝通表達能力、學習能力和資源整合能力以及執行力;

4、具有優秀的職業素養和價值觀;

5、具備創業心態,工作有擔當,有激情。

6、擁有高校資源者優先考慮。

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2019年是非常困難之一年，第二事業部成立以來，在缺兵少將的情況下，面對種.種困難，在人民幣升值，同時市場需求急劇衰退的形勢下，較好的完成了公司交給的任務，取得了階段性成果，為進一步發展奠定了基礎，2019年是更為困難的一年，為此我們需要及時總結經驗，以利再戰。

自2019年4月2日我部成立以來，在8個月時間內，經過艱苦卓絕地奮戰，勇于創新，從無到有，開花結果，取得如下成績：

1、實現進出口成交2200萬美元，創匯1500萬美元，凈收匯(含進口)近1300萬美元， 主營收入約7000萬元，利潤405萬元。

2、進口有較大發展，共完成進口額200多萬美元并進口利潤約100萬元人民幣，基本實現了進出口兩條腿走路，以應對匯率危機的戰略。

3、市場結構由原來偏于智利、西班牙，新開辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國等國家，使貿易國達到了13個。

4、產品范圍由原來的電信為主擴展到電力產品、電工設備、光纜、建材等。

5、較好的防止風險，全年大部分時間資金負占用在500萬以上。

1.公司領導的支持和信任：

其次，在成立后工作開展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領導都能站出來給予最大支持，每到關鍵時就都能給予及時提醒與點撥，公司加大了獎勵力度，使員工干勁更足等等。所以當我們取得成績成果，不應忘記這些因素，正是這些堅持與信任，使我們工作起來能夠無后顧之憂。

2.勇于創新，主動出擊：

積極探索新的貿易開發模式，新的支付模式，新的售后服務模式 不僅是去年較為成功的原因，也為12年的工作開展打下好的基礎。

但所有手段都建立在勤奮之上;所有進步都建立在學習之上，所有經驗都來

自于實踐之中。所有創新都來自于經驗之中。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結，勤于思考，方能創新。在過去的一年里，我們越來越感覺到我們對外貿對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。

3. 團隊精神，勇于奉獻。我們對新員工的八項基本要求是：服從指揮，忠于公司，團隊精神，勇于奉獻，吃苦耐勞，謙虛謹慎，精于專業，全面素質。對于未來以80后為主要力量的公司隊伍來說，在其個人能力有限的基礎上，團隊精神尤為重要。個人上要求其團結，無私，相互配合，從部門管理上，集合各人優點，規避各人缺點，形成優化組合，發揮團體力量。所以盡管我部人力較弱，但仍能充分挖其潛能，發揮整合力。

4. 不惜心力，艱苦奮斗。

在2019年人力資源較弱的情況下，激發少數骨干的干勁，實施了超負荷運轉，這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉為持久力。

5. 防止風險，節約開支。

平時多操心，日后少風險。另外在部門推行節儉之風，是效益較好的重要 原因。

? 美容事業部臨床培訓專員工作總結 ?

任職培訓專員以來已有一年多的時間，在這一年多的的時間里，工作與學習并存。在領導與同事的關心及指導下，熟悉了工作環境，結識了工作同事，掌握了崗位職責，充實了工作內容，完成了工作任務。

現就這一年多來開展的主要工作做簡要總結。

一、培訓情況

1、組織實施新員工入職培訓：嚴格按照新員工入職培訓流程，X月至X月，新員工入職培訓共組織實施了期，受教育員工668，平均每期參加17人，入職培訓規章制度、質量管理、安全環保教育三門課程覆蓋率為100%。

2、關于公司級及單位培訓：X月至X月公司級培訓共實施15次，培訓人數為6人，重點落在機動部組織的點檢技能與案例分析、設備維護及檢修操作規程培訓，安環部組織的生產安全事故綜合應急預案、煤氣防護相關知識培訓以及能源管理中心組織的節能技術培訓;X至X月各單位培訓實施107場，培訓人數為4688人，各單位的培訓重點落在安全環保、工藝質量、技能操作等方面。

3、特種作業人員培訓考證情況：在領導的指導下，X月組織煉鋼廠、鍋爐培訓考證，人數為X，X月組織動力廠報考鍋爐三級考證，人數為X人，報名完畢，等待對方培訓考證通知;X月組織煉鐵、燒結行車人員考證，人數為X人。

與此同時，在領導的指導下，組織實施月接收的平沙鍋爐班學員人來公司實操，待實操考試結束后優先錄取了16操考試結束后優先錄取了人，及時填補了鍋爐工、行車工離職給公司帶來的較大人員的缺口。

二、常規培訓管理情況

1、培訓設施管理情況：所有X培訓教室X月-X月使用83場，培訓設施依舊保持原樣，教室每培訓結束之后都有要求單位進行清掃衛生，并且每星期都有去檢查實施情況，教室在使用期間，通過對各單位的協調溝通，沒有發生一起在時間上有沖突的情況;

2、培訓教室的使用，除了每周二、周五定期的新員工入職培訓外，還用于了其余單位的培訓、考試及會議，教室衛生每星期都有讓阿姨進行打掃;關于電腦和投影儀的借用，由于培訓設備欠缺，在十分必要的情況下，有單位需要借用培訓設備，每單位借用都有要求其單位領導簽字的申請單，至今沒有發生培訓設備異常現象。

? 美容事業部臨床培訓專員工作總結 ?

轉眼間，我們已經完成了本年度事業部的各項工作，認真做好工作總結吧。以下是由小編為大家整理的“事業部年終工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

事業部年終工作總結（一）<\/h2>

時光過得飛快，在不知不覺之中，充滿希望的一年就要伴隨著潔白祥瑞的雪花到來了。在過去的一年里，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協同攻關的艱辛，就是這樣，我們一步一步堅實地走過了20xx年的春秋夏冬。可以說，今年是拓展市場，持續發展的關鍵一年，回顧過去的一年，感慨很多，收獲頗豐，信念更加堅定，思路格外清晰。現將今年工程事業部的工作總結如下。

一、努力工作，圓滿完成自身任務

本年伊始，工程事業部在公司各位領導的關心幫助下，對xx工程的后期安裝、精裝修工程展開全面的施工。由于我公司以前以土建為主，管理人員對裝飾工程還不盡精通，但是，我們不氣餒，不自卑，虛心學習，多方請教，克服重重困難，經過不懈努力，終于各方面的安裝調試工作。同時，xx工程的第二階段的改造、裝飾工作正在有序進行。

二、心系公司，認真履行職責

分包項目做的好與壞，與公司息息相關，不僅直接影響公司的經濟利益，而且影響公司的整體形象。自工程事業部重新組建以來，遵照公司領導的指示精神，加大對分支機構的橫向管理力度。做到有計劃、有組織、定期不定時的巡查監督，工程事業部對此多次召開專題會議，研究方案，部署任務。要求巡查人員做到：檢查細致，有記錄；督查嚴謹，有通知。提出整改意見，落實整改效果。

針對在工程質量、安全文明生產上有重大隱患的項目，提出嚴肅批評，限期整改。每次檢查都發現較上次有大的改觀，成效顯著，沒發生一起質量、安全事故。同時，對工程事業部管理人員在技術水平也有不同程度的幫助和提高。通過此項活動，既鍛煉了自身隊伍，也提高了公司形象。

三、配合其它部門做好工作

為配合公司做好投資預算工作，工程事業部先后數十次派人進駐工業園區，親自測量，據實繪圖。在搜集結算資料，配合經營部方面做好工程結算。協助辦公室做好公司的遷移工作，工程事業部派人打包辦公用品，裝車押運，積極搬運貴重、沉重物品，為公司成功按期搬遷，為公司的職工食堂的建造，做出了應有的努力。

四、取得的經驗和收獲

只有擺正位置，下功夫熟悉本職工作，才能有所作為。主動融入集體，處理好各方面的關系，才能把工作做得得心應手。以公司利益為重，不計較部門和個人利益的得失，才能有更大的收獲。虛心學習，不斷追求進步，才能跟上公司發展的步伐。

五、存在的不足

在過去的一年里，質量控制還有許多不足，質量控制的管理思路不太清晰，重點不突出，質量控制手段單一，沒有形成全過程的把控體系。往往突出進度，而忽視施工程序層次化，施工方案常有變化，從而造成進度與質量之間的矛盾突出。安全文明管理較以往有大的改觀，已經提到工程事業部的工作日程上來，成為工程事業部工作的重中之重，但缺乏明確的目標，尤其對分包單位，缺乏有效的力度，沒有形成可畏的約束力。對合同管理的重視程度不夠，表現在合同交底不清楚，項目管理人員對合同內容掌握的不是很清楚，甚至就沒見過自己所管理項目的合同。許多項目的合同，工程事業部壓根就沒有，所以，造成出現了問題不能按照合同的約定及時有效地處理。

20xx年對工程事業部來說，是關鍵的一年。項目多且分散，工期緊任務重，交工面積大，管理人員少。困難中透著光明，艱辛擁抱喜悅！這就要求我們竭盡全力，執行迅速，增強思想意識，提高工作效率，確保年度目標的圓滿實現，為公司走向集團化而努力奮斗！

事業部年終工作總結（二）<\/h2>

20xx年是非常困難之一年，第二事業部成立以來，在缺兵少將的情況下，面對種種困難，市場需求急劇衰退的形勢下，較好的完成了公司交給的任務，取得了階段性成果，為進一步發展奠定了基礎，我們需要及時總結經驗，以利再戰。

一、20xx年取得的成績

自我部成立以來，經過艱苦卓絕地奮戰，勇于創新，從無到有，開花結果，取得如下成績：

實現進出口成交xxx萬元，創匯xxxx萬元，凈收匯（含進口）近xxxx萬元，主營收入約xxxx萬元，利潤xxx萬元。進口有較大發展，共完成進口額xxx多萬元并進口利潤約xxx萬元，基本實現了進出口兩條腿走路，以應對匯率危機的戰略。市場結構由原來偏于xx等國家，使貿易國達到了xx個。產品范圍由原來的電信為主擴展到電力產品、電工設備、光纜、建材等。較好的防止風險，全年大部分時間資金負占用在xxx萬以上。

以上成績的取得主要源于以下幾點：

1、公司領導的支持和信任：首先，本部成立是公司領導對我們最大的支持和信任。其次，在成立后工作開展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領導都能站出來給予最大支持，每到關鍵時就都能給予及時提醒與點撥，公司加大了獎勵力度，使員工干勁更足等等。所以當我們取得成績成果，不應忘記這些因素，正是這些堅持與信任，使我們工作起來能夠無后顧之憂。

2、勇于創新，主動出擊：積極探索新的貿易開發模式，新的支付模式，新的售后服務模式不僅是去年較為成功的原因，也為今后的工作開展打下好的基礎。但所有手段都建立在勤奮之上；所有進步都建立在學習之上，所有經驗都來自于實踐之中。所有創新都來自于經驗之中。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結，勤于思考，方能創新。在過去的一年里，我們越來越感覺到我們對外貿對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。

3、團隊精神，勇于奉獻。我們對新員工的八項基本要求是：服從指揮，忠于公司，團隊精神，勇于奉獻，吃苦耐勞，謙虛謹慎，精于專業，全面素質。對于未來以xx后為主要力量的公司隊伍來說，在其個人能力有限的基礎上，團隊精神尤為重要。個人上要求其團結，無私，相互配合，從部門管理上，集合各人優點，規避各人缺點，形成優化組合，發揮團體力量。所以盡管我部人力較弱，但仍能充分挖其潛能，發揮整合力。

4、不惜心力，艱苦奮斗。在20xx年人力資源較弱的情況下，激發少數骨干的干勁，實施了超負荷運轉，這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉為持久力。

5、防止風險，節約開支。平時多操心，日后少風險。另外在部門推行節儉之風，是效益較好的重要原因。

二、工作之不足與遺憾

國內市場開發目標未實現。原計劃20xx年利用國內客戶群，開展一定規模的國內貿易，但鑒于人力，精力有限，只得忍痛割愛，確保外貿生意的順利執行。飯要一口口吃。隨著來年實力不斷壯大，再逐步實現這一目標。人才嚴重不足。主要是難以從社會上招進可用之才。以及培訓力量有限。明年計劃從名牌學校招進部分專業強的優秀畢業生，來彌補人員不足。開發量不足，整個部貿易集中在一兩個人身上。

20xx年看上去貿易額不小，但只有一兩個人開發市場。雖然正招進新生，但要成才還要兩年以后，所以未來兩年之內，我等還要加倍努力。管理制度有待進一步健全。組織機構有待建立。本部建立之初只有一兩個人，所以未考慮機構建設。隨著業務擴大，人員增多，需加強分工，健全組織結構，完善合同管理制度和人員管理制度，明確獎懲機制。培養部內文化。相信這一目標能夠實現。

三、明年工作計劃

盡管困難重重，只要有公司領導繼續支持，并保障獎勵機制，我們還是對明年工作充滿信心。為加強分工和管理，以xx傳統業務為基礎，成立第二事業部電工設備處。暫由xx負責。以xx建材進口業務和xx建材出口業務為基礎，成立第二事業部化工建材處。暫由xx負責。以xx傳統電信，電力貿易為基礎成立第二事業部能源礦產電信處，暫由xx兼管。成立綜合管理處，負責后勤，財務，和日常管理，負責人待定。

進一步健全管理機制，明確獎懲條理，加大開發力度，進口、出口、內貿趨向平衡，以更加豐富貿易手段來彌補市場蕭條的負面影響。

事業部年終工作總結（三）<\/h2>

自入職事業部以來，不知不覺已有一年，時光如梭，回首這一年，有工作時的忙碌，也有與同事合作時的愉快，更有來自領導的敦敦教導與關懷。在這一年里，我不僅在公司里學到了全新的東西，也從同事及領導身上學到了珍貴的做事態度與作人原則。這一年對我來說不僅僅意味著時間流逝，更意味著我職場生涯的開端，在這一年里我從一個不諳世事的學生漸漸轉變為職場的一員。現將今年以來的工作主要總結如下：

一、參加培訓及學習規章體系

進入公司以后，參加了多種培訓，包括安全培訓，質量管理體系培訓等，同時參加了3次關于xx安全文化的考試以及1次關于質量管理體系的考試。經過相關培訓以及相應的考試，我很快融入到了公司的大環境中，讓我明白除了干好翻譯的本職工作的同時，也應該將安全問題以及相關體系重視起來。尤其是安全培訓，讓我深深感受到安全對于每一個人，對于一個項目，甚至對于整個公司來說都是至關重要、缺一不可的。所以，對于任何人，無論身在何處，“安全第一”的概念始終需要放在第一位。

二、翻譯工作

根據工作的具體要求，日常翻譯工作主要有三方面：與國外公司來往的郵件。機器使用說明及相關內容。協助各部門進行翻譯工作。

在翻譯工作中，我始終以精益求精的態度，一絲不茍的`精神對待每一個語句。機械行業的一些技術以及專業術語對于我這個初入機械行業的人來說，是必須攻克的難題，每每遇到不懂的內容，我便利用網絡或者詢問同事的方法來了解其含義，再將其譯為英文，以求遵從原文意思。某些不懂或者較難的語句，則字斟句酌，反復推敲每一字，直到滿意為止。同一原文，不同譯文，通過反復斟酌，盡可能地選擇更加貼切的譯法。

三、擴大學習范圍

通過切身的經驗，我深知作為一名合格的職場人才，單單提升專業技能是遠遠不夠的。所以，除了專業學習外，在作人做事方面，我也加強了學習。來到事業部后，我積極主動地參與公司組織的各項學習活動，在工作當中向同事虛心請教，大到為人做事嚴謹的態度，小到辦公設備的使用，這一年我從未放棄學習的任一時機。唯有學習，才能發現自己的不足。經過一段時間的學習，我對自己的工作有了一個全新的理解：精于專業但又不局限于專業。到現在為止，我已熟悉了本部門的工作，在日常生活中也能夠奉獻出自己的一份力量。

四、對待不足之處

入一行，愛一行。這是我當前最深刻的體會。進入機械行業、掌握職場技能對于我來說是一條漫長而又充滿吸引力的道路。我深知自己身上的不足之處，這些不足讓我警醒，但是我相信在自己的努力之下以及領導同事的幫助引導下，我一定會成為一名合格的為公司所用的人才。

最后，感謝公司為我提供這個平臺，同時感謝事業部的領導和同事對我的栽培和幫助，讓我不斷成熟與進步。相信在以后的日子里，我會在這個平臺上盡我所能，為公司的更加輝煌盡一份力量！

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山東事業部年終總結報告時間安排

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各位代表、助理：

1、本次模擬報告采用評審制，由事業部評審團評估可行性，如未通過評審，則重新模擬；

2、所有代表模擬報告全部按照公司提供的提綱進行；

3、在所有片區模擬結束后，評出優秀的片區模擬進行獎勵，并上報公司總部，在公司年終總結會議上展示；

4、各片區代表逐一模擬后，接受全員答辯；

5、評審名單：邢源方、徐瑋、劉志偉、鄒剛、潘高峰、嚴偉偉、黨立勝；

6、助理總結及模擬報告由業務代表輔導完成，報告內容可以自行發揮，時間要求30分鐘，也可按照公司要求如下提綱：

①服務市場種植作物分析（面積、主要病蟲草害、競品）

②20xx年所做工作闡述；

③工作體會，成長與不足；

④20xx年工作展望。

7、所有代表、助理務必于11月30日17:00之前，將模擬報告PPT提交與武曉處，進行初評。匯報順序另行通知。

農心山東事業部銷售部

20xx年x月x日

地址：xxxxxx

郵編：xxxx

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工作職責:

1.開拓及維護行業客戶;

2.能夠及時解決客戶提出的問題,用心促成公司與客戶的深層次合作。

3.負責完成和客戶的合同簽訂,并及時收回銷售款項,確保工作品質,掌控項目進度。

4.認可公司的.各項制度和獎勵機制,確保一定完成公司下達的銷售任務。

5.客戶跟蹤動向及需求及時匯報上層領導,服從上層工作安排及調遣。

任職要求:

1.需要有日化/汽車/快消/旅游等行業廣告經驗,具有一定的客戶資源;

2.熟悉互聯網媒體;

3.具有提案能力(說)和簡單方案撰寫能力(寫)并且對具有一定的談判能力(博弈)

4.可以隨時出差;

5.五官端正,口齒清晰,靚哥美女優先考慮!

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職責描述:

1、負責項目的總體設計、機電產品的結構設計、產品機電接口設計及相關的工藝設計;

2、負責產品的標準化設計、產品的生產加工工藝改進設計;

3、負責產品的生產跟蹤、試驗、現場安裝等過程的技術指導;

4、負責產品生產及現場安裝調試過程中技術問題的處理;

5、根據工藝需求，進行agv方面的結構和附屬設備的'設計;

6、對塑膠、鈑金、機加工等加工工藝有較深的理解，在產品結構的裝配工藝性、可靠性、通用性、散熱性方面有一定的研究。

任職要求:

1、具有高度的責任心，工作認真細心、嚴謹踏實;

2、有agv、無人車、機器人等產品整機結構開發經驗者優先。

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回顧20xx年培訓工作，我們持之以恒貫徹落實“建設學習型企業、培育學習型員工”的精神，針對一年來的培訓情況，做如下總結：

一、培訓工作情況

1、內部培訓（公司級培訓）

20xx年共舉辦公司級培訓21次，其中組織新員工入職培訓4次，共計培訓新員工120人，組織二次培訓10次，遼海講堂開展課程3次，其他培訓4次。

2、內部培訓（部門級培訓）

20xx年各部門計劃舉行內部培訓386次，實際舉行內部培訓（截止到10月份）1554次。各部門培訓情況見下表：

20xx年各部門培訓完成情況表

部門

20xx年培訓計劃次數所占比例

實際完成（截止到11月）所占比例3、外派培訓

共計參加外派培訓57人次，培訓內容主要分三部分：一是取得執業資格證書，包含電工、司爐工、叉車、消防等特種作業人員和檢驗技能證書等；二是GMP相關培訓，包含老廠房、設備設施改造，驗證技術等；三是管理類培訓，如流程管理等。

二、培訓費用

20xx年培訓費用總計為63485.5元。各部門費用明細見下表：

各部門培訓費用明細表

序號部門人次費用（元）費用所占比例

三、培訓工作分析

（一）取得的成績：

1、成立講堂

建立開放的分享機制和營造良好的學習文化氛圍，給員工搭建一個溝通、交流的平臺，并已開展相關培訓課程。

2、加強外派培訓的管理

撰寫外派培訓管理制度，對外派培訓進行規范管理，強化外派培訓的作用與效果，進行二次培訓，提高培訓效果轉化率。

3、選拔讀書會會長

規范讀書會的管理工作，并開展讀書會活動，豐富員工的業余文化生活。

4、壯大內訓師隊伍，加強新員工入職培訓，制作培訓講義。新增內訓師3名，并制作培訓講義，能下發給員工進行自學。5、改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。

采用體驗式培訓方式，寓教于樂，提高學員學習興趣，如《沙漠掘金》課程。

6、參加GMP認證及現場核查

檢查培訓檔案及健康檔案，查缺補漏，規范檔案，并在認證和核查過程中提供資料。

(二)存在的問題和不足。

1、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

2、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

3、外派培訓涉及GMP和取證培訓居多，未引進對工作有幫助的管理類培訓，員工這方面的培訓欠缺。

（三）改進措施

1、加強培訓相關制度的執行力度，保證培訓的效果；

2、提高內訓師的授課水平和開發課程的能力，開展研討會或培訓課程；

3、增加外派培訓，把員工送到外面去培訓，或引進優秀的講師到公司來授課，提高員工的專業技能和管理能力。

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20xx年是非常困難之一年，第二事業部成立以來，在缺兵少將的情況下，面對種種困難，市場需求急劇衰退的形勢下，較好的完成了公司交給的任務，取得了階段性成果，為進一步發展奠定了基礎，我們需要及時總結經驗，以利再戰。

一、20xx年取得的成績

自我部成立以來，經過艱苦卓絕地奮戰，勇于創新，從無到有，開花結果，取得如下成績：

實現進出口成交xxx萬元，創匯xxxx萬元，凈收匯（含進口）近xxxx萬元，主營收入約xxxx萬元，利潤xxx萬元。進口有較大發展，共完成進口額xxx多萬元并進口利潤約xxx萬元，基本實現了進出口兩條腿走路，以應對匯率危機的戰略。市場結構由原來偏于xx等國家，使貿易國達到了xx個。產品范圍由原來的電信為主擴展到電力產品、電工設備、光纜、建材等。較好的防止風險，全年大部分時間資金負占用在xxx萬以上。

以上成績的取得主要源于以下幾點：

1、公司領導的支持和信任：首先，本部成立是公司領導對我們最大的支持和信任。其次，在成立后工作開展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領導都能站出來給予最大支持，每到關鍵時就都能給予及時提醒與點撥，公司加大了獎勵力度，使員工干勁更足等等。所以當我們取得成績成果，不應忘記這些因素，正是這些堅持與信任，使我們工作起來能夠無后顧之憂。

2、勇于創新，主動出擊：積極探索新的貿易開發模式，新的支付模式，新的售后服務模式不僅是去年較為成功的原因，也為今后的工作開展打下好的基礎。但所有手段都建立在勤奮之上；所有進步都建立在學習之上，所有經驗都來自于實踐之中。所有創新都來自于經驗之中。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結，勤于思考，方能創新。在過去的一年里，我們越來越感覺到我們對外貿對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。

3、團隊精神，勇于奉獻。我們對新員工的八項基本要求是：服從指揮，忠于公司，團隊精神，勇于奉獻，吃苦耐勞，謙虛謹慎，精于專業，全面素質。對于未來以xx后為主要力量的公司隊伍來說，在其個人能力有限的基礎上，團隊精神尤為重要。個人上要求其團結，無私，相互配合，從部門管理上，集合各人優點，規避各人缺點，形成優化組合，發揮團體力量。所以盡管我部人力較弱，但仍能充分挖其潛能，發揮整合力。

4、不惜心力，艱苦奮斗。在20xx年人力資源較弱的情況下，激發少數骨干的干勁，實施了超負荷運轉，這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉為持久力。

5、防止風險，節約開支。平時多操心，日后少風險。另外在部門推行節儉之風，是效益較好的重要原因。

二、工作之不足與遺憾

國內市場開發目標未實現。原計劃20xx年利用國內客戶群，開展一定規模的國內貿易，但鑒于人力，精力有限，只得忍痛割愛，確保外貿生意的順利執行。飯要一口口吃。隨著來年實力不斷壯大，再逐步實現這一目標。人才嚴重不足。主要是難以從社會上招進可用之才。以及培訓力量有限。明年計劃從名牌學校招進部分專業強的優秀畢業生，來彌補人員不足。開發量不足，整個部貿易集中在一兩個人身上。

20xx年看上去貿易額不小，但只有一兩個人開發市場。雖然正招進新生，但要成才還要兩年以后，所以未來兩年之內，我等還要加倍努力。管理制度有待進一步健全。組織機構有待建立。本部建立之初只有一兩個人，所以未考慮機構建設。隨著業務擴大，人員增多，需加強分工，健全組織結構，完善合同管理制度和人員管理制度，明確獎懲機制。培養部內文化。相信這一目標能夠實現。

　三、明年工作計劃

盡管困難重重，只要有公司領導繼續支持，并保障獎勵機制，我們還是對明年工作充滿信心。為加強分工和管理，以xx傳統業務為基礎，成立第二事業部電工設備處。暫由xx負責。以xx建材進口業務和xx建材出口業務為基礎，成立第二事業部化工建材處。暫由xx負責。以xx傳統電信，電力貿易為基礎成立第二事業部能源礦產電信處，暫由xx兼管。成立綜合管理處，負責后勤，財務，和日常管理，負責人待定。

進一步健全管理機制，明確獎懲條理，加大開發力度，進口、出口、內貿趨向平衡，以更加豐富貿易手段來彌補市場蕭條的負面影響。

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