保險公司實踐報告內容

保險公司實踐報告內容1500字(37篇)。

時間飛逝，回顧這段期間，我們的工作能力和經驗都有所提升，因此需要撰寫述職報告。大家知道如何規范地寫述職報告嗎？下面是小編整理的37篇保險公司實踐報告內容，字數為1500字，希望對大家有所幫助。

? 保險公司實踐報告內容1500字

20xx年，在公司黨委正確領導下，自覺踐行“三個代表”重要思想，牢記“兩個務必”，認真貫徹落實黨的十八大精神和規定，突出重點，標本兼治，以負責的態度、務實的作風，團結和帶領分廠廣大干部員工認真抓好黨風廉政建設和反腐倡廉工作，提高黨員干部的思想政治素質，自覺抵制腐敗現象，促進分廠各項工作不斷向前發展?，F結合工作實際，將自己一年以來貫徹落實民主集中制、執行黨風廉政責任制以及遵守廉潔自律規定等情況匯告如下：

一、積極務實，率先垂范，樹立加強作風建設的信念

黨的十八大明確指出，加強領導干部的作風建設，改進工作作風，才能保持黨的先進性和純潔性。20xx年公司把貫徹落實規定精神、集團公司二十條規定和公司《關于改進工作作風、密切聯系群眾的實施細則》作為切入點，進一步突出作風建設，不斷深化作風轉變，強化領導干部執行力。積極參加黨的群眾路線教育實踐活動，深入一線落實“五個一”活動，聽取意見，為員工解決突出問題;開展批評與自我批評，對照黨章，對照廉政準則，對照改進作風要求，對照群眾期盼，對照先進典型，查找宗旨意識、工作作風、廉潔自律方面的差距，敢于揭短亮丑，正視缺點和不足，敢于觸及思想，正視矛盾和問題，對癥下藥，清洗思想和行為上的灰塵，從自己做起，從現在改起，端正行為，樹立良好的形象，為廣大黨員員工起到表率。

二、恪盡職守，加強學習，增強黨風廉政建設的責任

作為分廠廠長、黨支部副書記，既是班子成員，也是書記的參謀助手，我始終把維護班子的團結、當好參謀、做好服務作為履職的基本要求，貫穿于分廠全年工作的全過程，突出重點，抓好落實。

(一)堅決落實黨風廉政建設責任制 完善領導體制和責任機制。堅持廉政建設與生產工作“兩手抓，兩手都要硬”的'方針，確保制定的工作計劃執行到位，并將管理人員黨風廉政情況納入年終考核目標，激發廣大黨員干部參與廉政工作的熱情，使反腐倡廉工作不斷深入開展。 推進責任目標考核制度。根據黨風廉政建設責任制年度目標，帶頭深入調研，跟進落實情況，不斷完善考核細節，在工作中查找黨風廉政建設的薄弱環節，及時引導糾正黨員群眾中不良的工作作風和思想認識，防微杜漸、著眼大局，解決員工反映強烈、關注度較高的問題，真正把責任目標考核制度落到實處，扎實取得工作成效。

(二)認真貫徹執行民主集中制

堅持民主決策和集體研究重大事項制度。分廠班子始 終堅持民主集中制，堅持重大事項集體研究決定，嚴把廉潔從政關，嚴守反腐倡廉底線。嚴格執行各項財務紀律和規章制度，認真開展“小金庫”的自查清理工作。一年多來，我們沒有發現違規違紀情況發生。

在分廠各類先進人物評選工作中，我們堅持按照民主、公開、競爭、擇優的原則，通過班組推薦、分廠審核、個人談話、意見征求，參考日常工作表現，經分廠領導班子會議研究討論決定的方式，最后在分廠公開欄進行公示，公平、公正進行評選，切實做到客觀公正、員工滿意。

三、廉潔自律，以身作則，積極營造風清氣正的氛圍

一年來，我認真履行“一崗雙責”和黨風廉政建設責任制要求，嚴格遵守《廉政準則》，認真執行重大事項報告制度，慎微慎獨，以身作則，不斷提高拒腐防變能力。生活中始終堅持勤儉樸素的生活作風，保持健康的生活情趣，不講闊氣、擺排場，時時處處以自身廉潔自律去帶動和影響身邊的人。對分廠員工嚴格要求，嚴格管理，警鐘長鳴，防患于未然。對照《廉政準則》自查，沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益;沒有違反公共財物管理和使用的規定，沒有假公濟私;沒有講排場、比闊氣、鋪張浪費，注意節儉辦事;沒有脫離實際，弄虛作假，損害員工利益和干群關系。 對照領導干部重大事項報告制度規定，沒有應向組織報告的事項。

四、存在的主要問題與不足

(一)理論學習抓的不夠緊。存在被動學習的現象，學習的自覺性和系統性不夠強。在運用學習成果指導實踐、破解難題上還有一定的差距，存在學用脫節的現象。

(二)思想解放的還不夠徹底。在思想上、政治上、行動上與能與公司保持高度一致。但還存在思想不夠解放，工作因循守舊的問題，沒有最大限度地發揮創造力。

(三)工作方式方法有待提高。由于分廠工作頭緒多，生產任務重，客觀上分散了抓執行、抓落實的時間和精力。對分廠管理人員和技術人員，提要求、壓擔子的多，思想上交流溝通不夠，有時面對繁重的工作任務，容易有急躁情緒。

(四)在落實黨風廉政建設責任制上需進一步強化。在廉潔自律方面，始終保持職務行為的廉潔性，在干部員工隊伍中較好地發揮了表率作用,但對照黨的優良傳統剖析自己的思想，個別方面仍有差距。

五、今后改進的措施

(一)加強理論學習、提高科學解決問題能力。樹立與時俱進的思想，大膽解放思想，不斷開拓創新，增強運用科學理論解決生產、發展、穩定中各種矛盾和問題的本領，提高駕馭全局的能力。

(二)轉變思想觀念，在作風建設上爭當表率。一是在創新上下功夫，主動研究新辦法、采取新舉措，不斷推動工作向前發展;二是在抓好落實上狠下功夫，講實話、辦實事、求實效，一步一個腳印地把各項工作推向前進;三是帶頭發揚艱苦奮斗、勤儉節約的精神，講政治、講正氣，增強大局意識，用好的作風帶動工作。

(三)認真落實黨風廉政建設，深入開展反腐敗斗爭。認真執行黨風廉政建設責任制，帶頭遵守廉潔自律各項規定，時刻以《黨章》和《廉政準則》要求自己。堅決抵制腐朽思想的侵蝕，守住小節，防微杜漸，以實際行動樹立和維護黨員領導干部的良好形象，為公司實現“六強”發展目標做出自己的貢獻。

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今年以來，在局黨組的正確領導和相關股室的支持配合下，我股全體成員按照今年年初制定的工作目標，確保惠民政策落實到位，全面踐行>科學發展觀，以切實解決特殊群體的生活保障為已任，以社保對象為服務理念，以發展提升業務素質為契機，認真貫徹執行國家的社保政策，確保社保資金落實到位，現就所做的主要工作做一簡單匯報。

一、多措并舉強化社保資金社會化發放

近年來，隨著黨中央、國務院惠民政策力度的加大，我縣財政局確保各項資金安全、及時、足額、公開、透明的落到實處當成重要目標。按上級政策要求，到20xx年底各項社保資金大部分實行了社會性發放。從今年來的執行情況來年，效果非常好。一是保證上級專項資金的安全運行和保值增值；二是保證了資金及時足額發放到社保對象手中；三是減少了發放的中間環節，方便了廣大群眾，并和各項資金一起實行了一卡通；四是公開透明接受社會監督，禁絕了腐敗現象的發生，促進了社保工作的順利開展。

二、各項社會保險基金的收支情況

1、企業養老保險和機關養老保險。20xx年企業養老征繳收入4304.4萬元，完成省下達全年目標任務4206萬元的102%，省下撥調劑5xx4萬元，縣財政補貼紅軍和抗戰前期參加革命工作的離休人員的離休金47萬元。20xx年機關養老金收入484萬元。兩項養老基金都超額完成了基金的征繳任務。兩項養老金全年支出9923萬元，連續完成了企業離退休人員8年的調資目標，并通過在全省范圍內開展的數據整合，再刪除垃圾數據和三無人員后，我縣企業養老保險覆蓋14546人，其中在職9263人，離退休5283人。

2、城鄉居民養老保險。按照省政府部署，我縣城鄉居民社會養老保險試點工作于20xx年7月份正式啟動。20xx年參保繳費人員共計xx2442人，征收保費160xx771元，參保繳費率99.18%，保費已全部上繳財政專戶管理，省級財政補貼455萬元，縣級財政補貼81萬元，全部及時到賬。

3、新型農村合作醫療。我縣共七個鄉鎮，197個自然村，20xx年，全縣轄區人口290587人，其中農村常住居民250220人。全縣241462人參加新農合，參合率96.5%，20xx年，全縣低保五保戶10014人，通過農村醫療救助，全部參合，弱勢群體參合率達到100%。

4、城鎮職工基本醫療保險。20xx年城鎮職工醫療保險基金收入2172.88萬元，醫?；鹬С鰔x45.98萬元。自20xx年1月1日起，我縣醫療保險開始實行市級統籌。按照市級統籌的要求，退休人員不再繳納醫療保險費，在職職工繳納方式和比例保持不變，即單位繳納6%，個人繳納2%。到今年6月底，城鎮職工醫療保險已參保16720人，醫保基金征繳收入652.6萬元，醫保基金支出559.4萬元。

三、各項救助資金運行情況

1、城鄉低保。嚴格按照河北省城鄉居民生活保障辦法的相關規定，做到不重不漏、應保盡保。目前，全縣共保障城市低保對象1638戶、3190人，發放低保金767.8元，月人均補差186.5元（含補貼），農村低保對象4218戶、8567人，發放低保金1088.8萬元，月人均補差106.8元（含補貼），資金做到按月發放。有效地保障了城鄉貧困人群的'基本生活。

2、城鄉醫療救助。為了幫助更多的困難群眾，參照省民政廳等部門《關于開展重特大疾病醫療救助試點工作的指導意見》，與新農合、醫保制度相銜接，不斷探索完善救助辦法、救助程序、提交材料等，采取隨時申請，每季度救助一次，全年共下撥縣和各鄉（鎮）城鄉醫療救助資金192.37萬元，救助2800人次。

3、農村五保。認真貫徹落實《農村五保供養條列》，全縣共有農村五保對象xx06人，其中集中供養對象560人，分散供養746人，20xx年全年發放五保供養資金221.2萬元。根據縣政府提高五保供養人員生活補助標準的意見，我縣從20xx年1月1日起，對分散供養的五保人員供養標準由xx00元提高到xx00元，集中供養的五保對象由年1800元提高到2600元。

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20xx年，辦公室和其他處室單位一樣是非常緊張繁忙的一年。除日常工作外，今年新增加了群眾路線教育活動、三位部領導xx上游視察、水污染事件應急處置、《奔向和諧美麗的xx》電視片制作、水文化書籍編寫、黨的十八屆三中全會學習等多項工作。一年來，我始終保持作風上的扎實、政治上的清醒、思想的清楚和經濟上的`清白，團結帶領辦公室同仁，盡心竭力，開拓進取，勤奮工作，較好的完成了各項工作任務。

下面，分三個方面進行述職：

一、加強學習，不斷提高履職能力

一是認真學習黨的路線方針政策、十八屆三中全會等有關精神，貫徹落實海委黨組和局黨委安排部署，全面深化xx上游流域水利改革發展的自覺性和堅定性。二是加強業務知識學習，重點學習水文水資源、管理科學與工程國內外前沿學科及知識，聯合在系統與決策刊物發表x論文x篇，投遞國際會議論文x篇。

二、履行職責，全面完成各項工作

(一)在黨建工作和精神文明建設方面。認真抓好群眾路線教育實踐活動，按照“內容一項不少、程序一個不減、標準一點不降”的要求，組織做好3個環節29項重點工作任務，制作任務進度安排10份、印發通知和函36份、承辦綜合會議xx次、陪同調研xx次、發放問卷調查xx份、整理征求意見xx條、組織撰寫綜合文稿23篇，以務實的工作作風，確保了規定動作全部到位，自選工作做細出彩，得到了海委領導高度評價。

完成了《奔向和諧美麗的xx》電視宣傳片腳本撰寫和素材收集等工作，組織開展了水文化書籍編纂等工作。大力開展清明節祭掃烈士墓等19項精神文明創建活動，傳遞正能量，營造良好氛圍，辦公室獲海委系統工會工作先進集體。

(二)在以文輔政方面。組織起草了向陳雷部長等三位部領導匯報材料，歷次學習班、群眾路線歷次座談會講話等綜合型稿件xx篇近xx萬字，每個稿件都數易其稿。協助起草xx爭水引發水事糾紛報告、事業單位分類的改革等報告7篇。稿件質量進一步提高，有的得到部委領導好評。

(三)在協調督辦和會務服務方面。全力抓好全年xx項工作任務的督促落實工作，督辦領導批示件以及交辦事項xx余件。保障局務會等各類會議xx余次;協調局領導出席會議和參加活動xx多次。按照“”要求接待水利部、海委檢查、調研等x余次任務，x副部長給予充分肯定。全力做好xx突發水污染應急處置工作的組織協調和后勤保障，辦公室獲先進集體，個人獲先進個人。

(四)在公文處理方面。加強公文審核和公文處理，批閱收文xx件，審核發文xx件，全局收發文無差錯;多與發文處室溝通，主動提供文稿起草上的幫助，“精品”公文意識得到強化。

(五)在信息網絡服務方面。加強信息網絡頂層設計和規劃管理，完成了xx個項目的編報、實施和驗收等工作;爭取防指二期項目增加投資近xx萬元;抓好綜合布線工作，綁定服務器x臺、IP地址196個、電話調線400多個;積極做好機房遷移、等保項目建設等工作，信息化工作取得長足發展。

(六)在信息宣傳方面。編發局信息xx篇，編報xx水污染應急處置快報xx期，推出專題欄目4期。組織向《xx》、《xx》等供稿x萬余字。

此外，還在青年工作、組織建設、保密、信訪、檔案等方面做了大量工作，服務了局中心工作開展。

三、嚴格要求，提高為民務實清廉水平

認真履行領導干部黨風廉政建設責任制，自覺遵守廉潔自律的有關規定，牢筑思想防線，做到自警、自省、自勵。嚴格執行中央厲行節約反對浪費等系列規定，切實解決“四風”方面存在的問題，全面提高為民務實清廉水平。加強自我要求，樹立責任意識，對職責范圍內的各項工作不推諉、不懈怠，認真負責，狠抓落實。

以上成績的取得，是領導關心重視的結果，各處室單位鼎力相助的結果，是辦公室人員團結拼搏的結果，這里表示感謝。

但工作中也存在一些不足，主要是統籌協調不夠，有點顧此失彼;督促落實不夠，有點抓大放小。

以上匯報不對之處，請批評指正，謝謝大家!

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按照縣委組織部的安排，我是20xx年3月1日加入到同步小康駐村工作中的，我們xx村駐村工作組由xx和我3人組成，現就xx村駐村工作組開展工作以來的情況向各位領導報告，不當之處敬請批評指正。

一、抓政策宣傳，提高駐村知曉率。

一是宣傳形式多樣，通過召開村支兩委會、村民代表會等形式宣傳駐村工作的目的和意義。

二是宣傳內容豐富，以xx鄉制定的小康實現程度監測表為抓手，挨家挨戶進行統計，借機宣傳了十九大、全國兩會等精神，同時協助收取了適齡老人養老保險，既推動了工作，又提高了駐村工作組在村民中的知曉率。

三是宣傳渠道寬廣，把平時駐村工作的心得整理成信息發布在xx黨建網、xx組工網等網站，提高了xx村駐村工作組的知曉率。

二、制規劃引領，增強致富信心。

一是制定村發展規劃和工作組計劃，通過走訪調研，了解村民對發展的想法，征求村支兩委意見，制定了xx村3年發展規劃，同時根據職能權限擬定了工作組年20xx年度工作計劃，理清了發展思路，指明了發展方向。

二是以項目作支撐，指引村民小康路，一方面引導xx公司在村域內建洗選廠，該廠預計投資1500萬，現已完成選址，征地工作基本結束。按照約定將修建一條長4.2公里，寬4.5米寬的機耕道，道路涉及用地由xx公司出資補償，道路建成后村民和xx公司共用，此路正在修建中。該廠的用工優先考慮xx村村民，投產后將解決數十個村民就業問題。另一方面引導xx景區開發，現xx一公司正在同村、支委商討開發事宜，一旦達成協議，村集體經濟將達百萬以上。

三、注重矛盾調解，構建和諧村寨。

一是注重矛盾排查，通過走村串戶、村民反映、村支委打聽等多種渠道了解村民矛盾，梳理匯總，逐一調查。

二是注重矛盾化解，將收集到的矛盾認真研究，組織調解，現已調解矛盾12起。調解不成的.引導通過法律途徑解決。比如：xx爭議事宜，工作組與村支兩委多次調解，因雙方都不讓步，引導他們杜絕上訪，依法維權。

四、強黨建指導，提升堡壘戰斗力。

一是黨員創業帶富效果明顯，20xx年村支兩委成員烤煙種植都在50畝左右，每戶年收入預計10萬元。取到了良好的示范帶頭作用。

二是黨建工作扎實有效，今年5月xx村被省委組織部評為“五好”黨支部，駐村工作組參與創建后期的資料收集、整理、歸檔。6月25日縣委組織的半年目標交叉檢查，xx村標準化黨建獲得了98.5分的好成績，排名全縣十鄉鎮第一；駐村工作檢查90.5分（總分92分，知曉率5分和半年述職3分統一沒查），在全縣73個駐村工作組排名第3名。

五、重民生服務，提高駐村滿意度。

一是通過小事見真情，把村民的煩心事當成自己的事來辦，每件小事的辦結，都會得到村民的好評，比如xx，家養5頭母豬，去年因母豬體重不夠沒能買上保險，今年想買保險沒門，我到鄉政府農業中心了解后答復他每年7——10月買即可，感到十分高興。

二是通過搞活動密切黨群、干群關系。在今年六一兒童節期間，駐村工作組協調了4000余元錢為村里的30多位中小學生購買了書包等學習用品，召開現場發放會，邀請了修文實驗小學、實驗幼兒園得部分學生與xx村的兒童共度六.一節，增加了駐村干部與村民的感情，提高了村民對駐村工作的滿意度。

雖然，目前我們的駐村工作雖取得了較好的成績。但是，還有一些不足之處，我們應戒驕戒躁，通過總結和虛心學習其他駐村工作組的成功經驗，不斷地拓展思路，充分挖掘潛力，以更好地開展好駐村工作，盡限度地造福和服務好xx村村民。

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本周，通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業務的每一個環節。

首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面：

1、了解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體了解xx人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與職責權利的劃分。

2、了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。

3、進行市場調查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產品并力促成交。

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這是我實習的第六周，這周我的工作還是電話約訪。原來的計劃中，這周主管是要帶我去拜訪客戶的，但是因為與之前的工作周已經隔了一個年假，主管擔心我把之前電話約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習一下。說實話，經過了一個假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶的電話溝通中也總是將一些關鍵點忘記。第六周的工作因為自己沒能及時調整好心態，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能恢復斗志的。

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我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。

初到公司，對于保險行業知之甚少，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。我于20xx年4月6日走進了中國大地保險股份有限公司珠海分公司進行我的實踐活動。在那里，我接受了更為有用的保險知識，而每天展業和演練活動，又增強了我的實戰能力，使我邁出了成功的一步。

我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當的角色著實不小，我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務（xx版）。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。

第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的？

后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來，第劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。

裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。

研究了那么久，我現在可以拍著胸脯說：經我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。

后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業務員沖單的日子里可發揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。

沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。

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一、自我認知

透過人才測評分析結果以及本人對自我的認識、朋友對我的評價，我認真的認知了自我。

1、職業興趣：研究型，期望日后能在科研方面工作。

2、職業潛力：邏輯推理的潛力相比較較強，而信息分析潛力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，將復雜事物簡化。

3、個人特質：喜歡追求各種不明確的目標；觀察力強，工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞；主張少說多做；愛學習；喜歡獨立工作。

4、職業價值觀：基于家庭條件，首先思考待遇較高的工作，對所選取的職業要有能從中不斷學習并獲得新知識的機會；當然，如果沒有工資收入限制，我會先思考自我最喜歡的工作，同時思考這份工作是否能實現自我的目標或者自我的理想；最后，也思考這份工作我是否適宜去做，我的潛力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

5、勝任潛力：

1）潛力優勢：頭腦靈活，有較強的上進心，邏輯推理潛力比較強；相信自我行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自我要求嚴格，經常制定目標。

2）潛力劣勢：一件事做第二遍定會出錯；做事過于理性，而有時候就應是按常規出牌的；有嚴重的個人中心主義，有時聽不進別人的勸導。

自我分析小結：

我認為自我明確職業興趣及方向，有必須的.潛力優勢，但是也有必須的潛力劣勢，所以要發揮自我的優勢，培養自我不夠的潛力。平時要多對自我的不足進行強化的訓練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自我的視野，等等。

二、職業認知與決策

職業認知

1、家庭環境分析：

家庭經濟潛力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般，姐姐從醫，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。

2、學校環境分析：

我就讀于天津醫科大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進，只是學校更重視研究生，我們本科生不受重視；所在預防醫學系雖不是全校最好的學科，但專業課的科目開設受到一致好評，畢業的就業率百分百；教學質量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。

3、社會環境分析：

我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而此刻大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業前景不是很好。但是，政府愈來愈重視預防專業，我正在提高自我的專業才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。

4、職業環境分析：

在我國，由于預防醫學為新興專業，這方面的人才需求量目前很大，社會分工還行，前景不錯，但也因此，專業知識技能不夠發達，（要干實事最好去國外進修發展），報酬也不高。

5、行業環境分析：

將來我期望進CDC工作。預防醫學目前還處于幼童期，不夠壯大；但就業范圍比較廣，此刻的醫藥、食品、衛生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且國內此類高端人才及技術缺乏；但是經歷非典、禽流感、甲流及此時正猖獗的麻疹（年年猖獗）后，國家越來越重視預防，正提倡培養該方面人才，全國各地都逐漸設立有CDC；此刻自我多考些證，以更易游刃于上述就業范圍。

職業決策

綜合前面的自我認知和職業認知這兩部分的資料，我得出本人的職業定位的SWOT分析如下：

內部因素：優勢因素（S）弱勢因素（W）

頭腦靈活，邏輯推理潛力較強具有個人中心主義，頑固。

具有創造力，認真，負責不喜歡模式化工作，偶爾會有厭倦心理。

有毅力，觀察力強。

外部因素：機會因素（O）威脅因素（T）

新興專業的工作崗位相對社會環境不斷變化，疾病預防發競爭激烈，就業形勢日益嚴峻。

當前的發展前景較大。

結論：

1）職業目標：

我根據自我的職業興趣和個人潛力，最終成為一名在預防醫學專業的科研工作者。

2）職業的發展路徑：

考多種證——CDC工作者——進華中研究院

三、計劃與途徑：

1、大學期間：20xx年～20xx年。

1）大四、五學好各科專業知識，掌握預防醫學的基本知識。

2）大四前英語6級爭取過600分，用心考托福，期望能用英語與外國人自由交談。

3）大四前考取全國計算機二級證書。

4）大三開始業余學習韓語，期望能用韓語和商務伙伴自如溝通。

5）假期實習（和本人專業相貼合的）積累社會經驗。

2、大學畢業的五年：20xx年～20xx年（隨機應變）

1）若考上研究生，則繼續勤奮學習。

2）去CDC工作。

3）進科研院。

4）去國外留學，學習本專業，繼續深造。

5）去國外工作。

3、長期計劃：

1）在努力工作之余，不斷學習各方面的知識，增長各方面見識。

2）堅持鍛煉身體。

3）汲取他人各種優點，不斷發現自我的不足，并不大的予以改正，不斷提高自身的修養。

4）擴大自我的交際圈，享受友誼。

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前言

對大多數人來說，工作不僅僅是一種必需。它還是人們生活的焦點，是他們的個性和創造性的源泉。當我回首往事，不因碌碌無為而悔恨，不因虛度年華而羞愧；當我展望未來，會為任重道遠而奮斗，更為美好前程而歡欣！那么，作為一名尚未走進職場的大學生，怎么才能未雨綢繆的進行規劃就業呢？所以，根據我的實際情況，我以成為一名金融投資顧問為目標，把自己的職業生涯規劃分為五個階段。每個階段有著不同的目標、任務，通過對每個不同階段的規劃，使自己更加認識到自己的優勢和劣勢；通過努力工作學習，實現目標，并在提升自我的同時不斷改進自己的職業規劃，使職業生涯規劃更加合理化、更加能促進社會、市場以及自己的發展。我相信，凡事預則立，不預則廢。職業規劃，讓努力更有方向！我相信，自己的未來，自己有責任去自我管理，自己作主！職業的藍天，讓我們一起張開懷抱吧！

一、自我剖析

通過百途職業定向測江試報告，本人對自己進行分析：

1、職業興趣：百途職業定向測江試，本人的職業興趣前三項是社會型，事業型，常規型，

2、職業能力：通過測評，本人在基本智能能力、語言能力、推理能力方面較好，在數理能力方面得分較低。

3、個人物質：本人是一個當代本科生，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、喜歡競爭、敢冒風險，注重效率、為人務實。

4、勝任能力：本人的優勢和弱勢能力如下表所示：我的優勢能力在工作中：

（1）、有組織領導才能

（2）、健談樂觀、有活力

（3）、嚴謹細心

（4）、追求個性，喜歡創新

（5）、動手能力較強我的弱勢能力

在工作中：

（1）、可能有點自負

（2）、經常一下子講了就停不來

（3）、較主觀

（4）、不喜歡一成不變的做事

（5）、缺乏毅力、恒心

通過測評：我比較開朗自信，積極樂觀，精力充沛，具有管理、勸服、監督和領導才能，喜歡要求與人打交道的工作，不斷結交新的朋友，在校也有良好的人際關系：大學所選的專業是農村合作金融，雖然對金融不是很多的志趣，但也有些興趣。

二、職業定位

1、家庭背景：我是一個當代本科生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才。我家在浙江杭州，杭州是省會城市，八大古都之一，電子商務之都，生活品質之城。杭州金融業也發展也比較迅速，幾個表姐從事銀行等相關的金融業工作，所以對金融有點興趣。所以畢業后打算進入銀行工作。

2、市場行情：由于本人目前的專業為農村合作金融，一旦就業，行業基本上就定在銀行金融業，所以在此對銀行金融行業的現狀進行分析一方面，隨著中國加入WTO，銀行業也在這幾年對外開放，為了適應銀行業間日益增長的競爭，無論是中資銀行還是外資銀行都必將會對金融人才有著很大的需求。舉個例子，專家預測明年中國將缺理財規劃師20—25萬。另一方面，隨著國有四大商業銀行陸續上市，將會從事更多的國際性業務，這也必將造成國際金融人才的需求增大。

3、職業分析：

（1）、銀行業的人員素質要求：目前銀行的相當一部分的職位要求是大專以上（如柜臺、大堂經理、會計和業務接線生等）。而中高層人員則是由原來的員工升遷上去或是銀行在社會通過其他途徑招聘而來的，而這部分的人員通常要求大專加上一定的工作經驗或本科碩士，而高層人員則硬性規定要有一定的學歷水平。

（2）、銀行的工作條件和工資薪酬：對于應屆畢業生來說，在被錄用之后通常會被分派到中小城市的分支行，一定時間后視其工作情況再進行分派。就工作條件而言，中小城市的工作環境總體來說比不上大城市。在工資薪酬方面，視應屆畢業生的工作單位而定，少的話在800—1000之間；一般在1000—1500的居多，少數效益好的銀行或分支行會在1500—20xx左右。除基本工資外的獎金或提成的多少則要視乎工作單位效益的好壞和個人業績的高低。

三、綜合第一部分（自我剖析）及第二部分（職業定位）的`主要內容

得出本人的職業定位的SWOT分析：4現在結合本人的具體情況，包括本人的畢業院校、學歷、專業、學業、個人特長、獲獎情況和職位意向來進行SWOT分析。Strengths（優勢）在專業上具有優勢，有較強的組織、溝通能力；做事嚴謹細心動手能力較強Weaknesses劣文憑缺乏優勢；缺乏毅力、恒心；社會經驗缺乏；（勢）專業知識掌握不夠全面Opportunities學校政策的大力支持；銀行提供訂單名額；相關金（機會）Threats脅）融業提供崗位（威來自其他應聘者的競爭；職業素養不夠；職業目標職業發展策略職業發展路徑支行副行長畢業后進入一家銀行從柜員——綜合柜員——大堂經理——支行副行長

四、目標與實施：

本人總體發展規劃如下：計劃名稱時間跨度總目標大學畢業時要達到銀行要求的基本技能水平計劃內容學好銀行會計及綜合柜臺業務等相策略和措施大二以專業學習和掌握職業技能為短期規劃（21——23歲）年提高專業交專業課程。主，全面提升自己的職業素養，利用假期去積累社會工作經驗。知識水平，大三強化技能中期規劃（24——28歲）年畢業后五年內要成為綜合柜員第一年從試用工轉正式積累工作經驗、人脈，多柜員；第五年交朋友，學習成為綜合柜員相關的知識，提高專業知道水平。長期規劃（29—20xx——58歲）年成為一名行支副行長第十年成為以實現自我大堂經理；價值為主，最實終成為一名支行副行長現自己的目標。

五、結束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

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姓名：xx

學號：xx

學院：軟件學院07班

一、前言

在就業壓力日趨激烈的今天，一個良好的職業規劃無疑增加了一份自信、而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如多學習點知識來充實自己、未來掌握在自己手中，趁現在還年輕，趕緊為自己的未來之路定好一個方向，按照這個方向前進！

二、自我剖析

1）興趣愛好：

看書，聽音樂，下棋，Photoshop，網頁設計，烹飪

2）人格描述：

1、 依靠理智的思考來做決定，總是采取客觀、合乎邏輯的步驟。

2、 謹慎而傳統，重視穩定性、合理性；天生獨立，需要把大量的精力傾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。

3、 喜歡先充分收集各種信息，然后根據信息去綜合考慮實際的解決方法，而不是運用理論去解決。對細節非常敏感，有很實際的判斷力，決定時能夠運用精確的證據和過去的經驗來支持自己的觀點，并且非常系統有條不紊。

4、 是一個認真而嚴謹的人，勤奮而負有責任感，認準的事情很少會改變或氣餒， 做事深思熟慮，信守承諾并值得信賴。

5、 看問題有很強的批判性，通常持懷疑態度，需要時常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評估自己的行為帶來的可能后果。

3）在工作中的優勢

1、 辦事精確，希望第一次就能把工作做好

2、 樂意遵循確定的日常安排和傳統的方針政策，是組織忠誠的維護者、支持者

3、 每次都能十分專注地把注意力集中在一個項目或任務上

4、 特別能夠專心細致地工作，可以不需要別人的合作獨立工作

5、 靈敏的組織能力

6、 一絲不茍、認真專注地對待具體問題、事實和細節

7、 相信傳統模式的`可取之處，并且能夠遵循傳統模式

8、 非常強的責任意識；別人可以信任你實現自己的諾言

9、 通情達理、視角現實

10、 有穩定平和的心態

4、）在工作中的不足

1、 不愿意嘗試、接受新的和未經考驗的觀點和想法

2、 對變化感到不安，可能會有些僵硬、死板；排斥革新

3、 對需要很長時間才能完成的任務缺乏耐心

4、 有時會由于近期目標而忽略長遠需要

5、 辦事死板；必要的時候難以或不愿適應新境況

6、 難以看到問題的整體以及行為的長遠影響

7、 不愿意促成必要的改變，不愿意支持有風險的行為

8、 見到實際應用后的結果才肯接受新觀點

9、 不能理解與他們自己的要求不同的要求

10、 對自己及自己對組織的貢獻估計過低

11、 斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力

12、 缺乏挑戰精神，對失敗和挫折的承受力差

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一、自我認識

我的性格：

對于生我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內斂。但是多數以內向為主，因此在與生人交流時不太放得開，特別是在公共場合發言時會特別的拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等。且做事認真負責，雖然有時候會有一些懶惰情緒，但是總的來說是屬于做事實干型的人

我的興趣：

對于我的興趣，說實話我自己苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面。屬于喜歡的方面很多，但實際有沒有一個比較專一的類型。別人都說，每個人做好有自己比較拿手的一方面，所以的興趣是軍事，聽歌等等。

我的價值觀：

雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出很大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己。堅持積極的生活態度，保持良好的心態，遇到挫折永不氣餒面對困難敢于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自己，相信自我。

我的能力：

我是一個大二的學生，目前來看，現在我在各個方面都不是很突出，但是我認為經過社會的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養較好的與人溝通的能力。

優勢與優點：

班級群眾基礎好，動手能力較強。做事仔細認真、踏實，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。

劣勢與缺點：

英語成績還不是非常的優秀，人生閱歷還不是很豐富，系統分析問題的能力還較弱。我一字以來都是偏內向的人，雖然多年來有所改進，但是在社交方面仍然比較欠缺。

二、職業分析

職業現狀：

由于交通運輸事業的飛速發展，汽車逐步進入家庭，汽車的各類服務也不斷需要完善。因此汽車專業就業前景逐漸明媚，汽車制造業市場調研報告得知，汽車專業就是現代隨汽車工業不斷發展而出來的一個專門服務與這個行業的專業系，是一個非常大的概念。汽車專業就業前景非常廣闊，主要包括，基本是圍繞汽車行業研發，制造，銷售，售后服務。這些過程都是屬于汽車專業的范疇，這些證明了汽車專業就業前景是很廣泛的。國家信息中心預測，20xx年是我國汽車產業的第二個高速期的起點。20xx年經濟增長水平與汽車政策的`這種組合決定了20xx年汽車是市場將保持長期潛在的正常快速增長水平（15%）。但考慮20xx年振興政策仍存在未釋放完的因素。所以，20xx年乘用車內需增長率將略高于長期潛在增長率，預計20%左右。

就業方向：

現在我們所以的汽車類專業，是社會上熱門行業，畢業生可在國家機關或企事業單位工作，從事各種現在汽車的維修綜合性能的檢測技術管理等工作。

在汽車制造企業從事操作或技術類工作，從事汽車及汽車零件配件銷售或售后服務等工作。

從事汽車技術服務與貿易汽車保險與理賠等工作。

從事汽車運輸管路交通運輸組織管理等技術和管理工作。

SWOT分析：

Strengths（長處、優勢）：汽車行業正在飛速發展，帶動了經濟的發展。跟加重要的事帶動的人才市場的發展也就是汽車人才的需求。隨著人們經濟的增長，汽車行業會保持這一定的增長力。這不是別的行業所不具備的。同時國家促進汽車保有輛的增加。這就為汽車人才保證了就業基礎。

Weaknesses（短處、劣勢：一是競爭加劇，汽車行業的整體利潤率降低，但總體上還是要高于其他一些行業；二是汽車企業的分化會逐步展開，企業淘汰率增高，中國汽車企業格局還遠沒到“大局已定”；三是零部件產業發展潛力巨大；四是汽車產業的區域集中化趨勢將加強，產業集群將成為汽車產業發展的重要形態；五是汽車產業的自主研發能力將趨于增強；六是將逐步形成以中國市場為主的國際性大企業。

Opportunities（機會、機遇）：20xx年全球汽車市場格局變化可能性預期20xx年開始，從美國開始的金融危機席卷全球，全球范圍內經濟受到沖擊，美國等全球主要國家汽車產業受到了嚴重打擊，同比大幅降低，美國失去全球第一大汽車市場的地位。與此同時，中國市場發力，20xx年中國增速達到了46、15%。中國市場在全球市場中的地位日益凸顯。20xx年中國汽車市場占全球汽車市場比重從20xx年的12、79%增至20xx年的22、05%，中國在全球汽車市場的影響力幾近翻番。

Threats（威脅、風險）：現在最求高素質人才，大學生已不再是稀有人才，反而變得誰處可見。所以如果沒有好的成績，必將被淘汰，學校競爭更加加劇、生活壓力變大。

三、未來人生職業規劃書

千里之行始于足下。好的開始，能讓自己走得更好。我先為自己在未來的15年做好規劃，希望可以走好第一步，為以后更長的道路打下堅實的基礎。

總體目標和規劃：

（一）、20xx年到20xx完成大學本科學業，并取得相應的學位證書，順利通過與未來自己從事工作相關的職業考試取得相應的證書。

（二）、20xx年利用一年的時間熟悉并適應社會，適應，學會處理各種各樣的事情。

（三）20xx年到20xx從事汽車研究員。從事汽車行業要有穩定的工作場所，有自己的工作隊伍，在此期間繼續跟老員工學習技巧，及一些專業知識。

短期規劃——大學生活的規劃：

時光飛逝，在我寫自己人生規劃書的時候，我的大二生活也過一大半了，在此，我短期的規劃從我的現在開始。

（一）在20xx年6月通過英語四級和計算機二級，在大三考取英語口語等級證書

（二）在校期間多做一些志愿活動，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭取在畢業之前加入共產黨。

（三）從大二開始準備，同時為英語口語考試、計算機二級考試做好準備，刻苦學習，為目標而奮斗。

（四）認真學好專業知識，取得在畢業的時候能夠相應的學位證書。

（五）多跑圖書館，多看、多查閱與自己專業相關的資料，擴展視野；多參加體育鍛煉，增強體質；積極參加集體和社會實踐，培養團隊意識和合作意識。

四、結束語

以上是我對未來15年的，有目標，才會有動力；有信念，才會堅定地沿著自己要走的路走下去；有規劃，才會讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到！

阿基米德只需要一個支點就可以把地球撬動，我只要給自己找到一個適合自己，能夠充分展現自我，實現自我價值的基點即可。而這個基點就是我的職業生涯規劃。我的規劃不會隨時間的推移有太大的變化，但是會根據時代的發展、社會的需要做相應的調整。事情不會一成不變，很多時候，計劃趕不上變化，我會對自己的規劃進行適時的調整，并每半年做一次自我評估，按照實際情況作出一些更好的調整以適應社會的新變化。

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會拿出我的勇氣、我的信心、我的執著堅定不移地為之拼搏奮斗。

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一、“月光族”現狀分析

如今大部分“月光族”個人理財是這樣的，每個月有穩定月收入，有的還同時不定期有額外收入。大部分的生活開支為生活費，每月末還可以余下一部分，而這部分錢還要用來銀行按揭、乘公交車、網絡寬帶、手機話費、水電氣物管等等。而且不能隨便開空調，隨意吃快餐。還有的人要給家里父母寄錢，其他零用如超市買水、生活必需品類更不必說。收入與支出基本持平。但無儲蓄習慣，也無任何投資。

二、“月光族”個人分階段投資理財規劃

隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高，金融資產的不斷增加，投資理財已成為日益重要的問題，投資理財是針對風險進行個人資財的有效投資，以使財富保值、增值，能夠抵御社會生活中的經濟風險，不管是儲蓄投資、股票投資，外匯、保險投資，由于投資品種日益增多，所需的專業知識也不盡相同，投資方法也很難完全掌握，資產選擇、組合、調整行為均定義對某一種或某幾種資產所產生的需求偏好和投資傾向，本文對“月光一族”的投資理財的規劃進行了分析，并對其投資理財制勝之道和投資理財風險及其規避進行了分析，希望對投資理財的實踐有所幫助。

（一）進行投資理財選擇的必要性

在投資時，首先面臨的就是投資方式和領域的選擇，一般應以資產的收益與風險以及相互制約關系為考慮基本點，選擇某種或某幾種資產，并決定其投人數量與比例。新的投資品種逐漸成為年輕人投資理財的重筍組成部分。諸如金融期貨、金融期權等新興的個人投資理財工具層出不窮，對現代年輕人人理財投資組合影響很大。在眾多的資產選擇方式中，及時引導“月光族”利用資金市場的不景氣，以較低的成本籌措社會游資，選擇自己適合的方式進行理性投資，就是一種不景氣市場條件下的資產選擇策略。對資產的選擇標準大都是以帶來近期新的收人或收人相對量的增加。根據財力和能力使投資多元化，但要避免盲目從眾投資、借錢投資。金融投資工具大體分為保守型的如銀行存款，成長型的如債券、基金等；高風險高收益型的如期貨、外匯、房地產等；精專業知識的如郵品、珠寶、古玩、字畫等。盡可能地使投資多元化，但切記不要盲目從眾投資，要發揮個人特長，盡可能多元投資，獲得最大收益。

（二）投資理財的方式

當前，新的投資品種逐漸成為個人投資理財的重筍組成部分。諸如金融期貨、金融期權等新興的個人投資理財工具層出不窮，對現代個人理財投資組合影響很大。現在家庭投資理品種主要有：

1.銀行存款。這是普通家庭采取的傳統做法，所占比例可以說是最高的。與其它投資方式比較，存款的'好處在于：存款品種多樣、具有靈活性、具有增值的穩定性、安全性。在確定進行儲蓄存款后，投資者面臨著存款期限結構的選擇。投資者選擇的主要是活期還是定期，在定期存款中，是只存一年還是更長的時間，這主要看將來的收人和支出狀況，以及對未來其它更好投資機會的預期和把握。

2.債券。最近幾年，人們購買債券的熱情很高。而債券介于儲蓄和股票之間，較儲蓄利息高，比股票風險小，對于有較多閑散資金、中等收人的“月光族”白領比較適合。

3.投資基金、信托。不少年輕人想投資基金、信托，這樣不僅省時省力而且收益較高。而且與其它投資工具相比，投資基金的優勢是專家管理、規模優勢、分散風險、收益可觀家庭購買投資基金不僅風險小，亦省時省事，是缺少時間和具有專業知識年輕投資者最佳的投資工具。

4.股票。股票可以說是回報率最高的投資工具之一，其獲利性最快、最強、最大，風險性、不穩定性和不安全性也最高。一不小心，很容易血本無歸。股票己成為投資的一個重要目標。

5.保險。保險是一種純消費型風險保障工具，是保險不僅是一種事前的準備和事后的補救手段，也是一種投資行為。目前，各大保險公司推出的扮資連結或分紅等類型壽險品種，使得保險兼具投資和保障雙重功能。保險投資在投資活動中不是最重要的，但對于“月光族”來說卻是最必要的。

6.藝術品收藏。藝術品投資不僅安全性、可靠性高，而且可以陶冶人的情操。但是偶然性也極大。

三、結語

總之，“月光族”要有效的規避由于物價飛“漲”，和自身不善分配金錢而帶來的”月光“，首先，要認清楚當前經濟發展和月光族所面臨的形勢掌握一定的投資理財技巧之外；其次就是還需要根據實際情況不斷的進行投資理財組合的調整，學會科學的選擇最合理的投資組合，也就是老百姓所說的“不要把雞蛋放在一個籃子里”。

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我一名大二的學生，父母給的每學期的費用是5000。說一下支出情況：吃飯每月最多不超過400塊，節約一點350塊都可以搞定。手機，上網，交通費用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎么花的了好像也沒買什么東西錢就沒了，還有去超市購物，娛樂，人際交往方面也要花點錢。情況大概是這樣。我的想法是每學期能存下千把塊錢，到了一定時候再進行小額投資。

對我們大學生而言，通過適當的投資理財實踐以培養自身投資理財的意識及進行尤為重要。但現在普遍存在的問題就是我們很多同學把它與存銀行、按計劃花錢等概念等同起來。其實，理財還是累積存儲和投資再生的元素。基于上述現狀，我認為首先，我們可以根據個人實際需求，制定具體計劃和投資步驟，按計劃、有步驟、有方案地進行錢財管理，使自己的錢財通過科學合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創造更多的財富，實現合理的個人投資理財。

一、理財目標

1、滿足自己的生活需要并保證生活質量

2、有部分結余，讓我有一些初始資金去進行投資理財，從而能早步入金融領域

3、通過理財規劃，使自己樹立正確的消費觀和理財觀，并能夠是自己對財富的控制和管理有較大幅度的提高。

二、理財規劃

1、勤儉節約控制消費

目前大學生很多都談不上財務獨立，也沒有穩定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要。從這個角度來講，大學生遵循的理財原則應為勤儉節約、穩健理財。在支出方面要進行嚴格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節儉的寶貴品質，同時也能夠更有效地積累凈資產。有意識的控制自己的消費，對自己不需要的東西盡量不買或者少買，身上不要帶許多的錢控制消費水平，盡量少參加聚會，衣服該買再買不要浪費，制定每月支出的計劃，努力學習，獲得獎學金，最大限度地利用免費的資源。充分了解市場，進行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場去賣掉，還有就是衣服自己買了許多，都沒有怎么穿得過，拿去二手市場可以回收一部分錢。在宿舍里面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣廢品。把握消費時機 ，需要添置必需衣物的時候要學會稍稍"超前"準備。

在很多大商場換季衣服都會低折扣銷售。所謂的新款在剛剛上市的時候往往標出高價，但是在季尾銷售時的價格會是先前的幾分之一。所以，避開商家的銷售高價期，學會"按時"消費會給自己節約一筆不小的數目。

2、利用課余時間做兼職

大學期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以盡早的接觸社會，掌握相關技能，也可以獲得一定的相關收入。我們大學生除了上課還會有更多的別的時間，出去學習之外可以利用別的時間去出去做兼職。現在好多地方都需要大學生來做兼職，大學生的勞動力還是相對廉價的，發傳單，做促銷，做小時工去飯店等等。而作為工商管理的學生的學業相對輕松一些，特別是這類學生在兼職工作中獲取的實際經驗和技能，對于提高個人能力有相當大的好處?？梢杂米约簰陙淼腻X來需要的生活用品，學習資料等，如果掙得多的話可以存在銀行卡里面，也可以進行投資。

從經濟投資學角度來說，大學生兼職是不需要預付任何資本的純增值方法，而且幾乎沒有什么風險性。找一份合適的校外兼職，應該成為大學生理財的重要組成部分。

3、學習金融知識 認識理財工具

一些大學生在校期間急于嘗試進行投資，希望早日積累投資經驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個出發點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關專業的學生，或是準備將來從事金融領域工作的學生，可結合學業課程進行系統學習，結合書本知識觀察市場行情。其他專業的學生可在業余時間學習投資工具的基礎知識，從圖書館入手，閱讀相關書籍，然后再結合市場行情進行觀察。另外，大學生可以參加一些金融理財行業內相關的知識講座，多接觸實踐中的投資信息。建議大學生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎知識入手，熟悉其特點與方式后可利用自己的`閑散資金進行實踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專業的學生，也涉獵了點基礎會計學，財務管理(股票，基金，)，營銷管理等方面的知識，打算用自己節省下來的錢在不耽誤學習的情況適量的進行投資炒股。

4、合伙做小生意

我們大學生在課余的時間可以考慮幾個人一起做小的創業。我們可以用自己的小錢來爭取大錢，然后繼續投資創業。形成一個循環不斷的運營。從中不僅掙到了錢，而且學會了許多東西，比如進貨方式，選貨，銷售方式，與人打交道的方式，鍛煉了自己的口才，為自己以后真正創業打下基礎。

5、關注對賬單 慎用信用卡

在理財行業內，信用卡的使用問題其實頗受爭議，對于我們大學生來說更是如此。信用卡的問題在于其容易助長人們的消費，甚至是不良消費習慣。受還款能力所限，信用卡的債務一旦無法償還，對學習生活一定會有所影響，甚至會造成學生家長的財務壓力。在此，建議使用信用卡的大學生養成良好的理財習慣，具體做法可從關注對賬單開始。只要開始關注自己的對賬單，就能夠有所發現。對賬單應集中管理，以便于分析，

有時間的話應動手列出匯總表格。一方面可以觀察自己的消費行為，是否合理，能否改進;另一方面可觀察是否發生利息費用，即產生成本，同時學習了解信用卡的計息方式，盡量避免不必要的支出

三、理財觀念

1,、量力為出，適度消費要懂得珍惜父母給的生活費，很多大學生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應當樹立不從眾、不攀比、不求異、不虛榮的消費觀。

2、理財有風險，投資需謹慎不要把雞蛋放在同一個籃子里，在面對投資股市等風險類理財產品的時候，別單純把它看作是"生財之道"，而應該更注重此行為對未來了解投資市場，積累投資經驗的作用。大學生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊?？捎靡恍〔糠仲Y金投石問路。同時還要注意金融知識的學習，提高自己的理財投資知識與能力，認識更多的理財工具，從基礎入手，并要做好思想準備，考慮好自己的經濟和心理承受能力。并且，在理財投資的同時要搞好自己的本質工作：學習。

3、保持一顆平靜的心保持一顆平常心去對待理財、對待投資、對待金融，會讓我就恩終身受益。因為理財與投資關系到我們的經濟利益，所以往往在利益產生起伏時我們會產生激動情緒，所以我們應當保持一顆平常心去對待它，就算失敗了就當是次教訓，當做交學費了而已，萬事都不要太過在意，因為我們以后要學的還是很多，要經歷的也很多。

另外，我需要增強投資理財意識、參加一定的投資理財實踐，為將來合理有效的投資理財打下堅實的基礎。使自己的錢財通過科學合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創造更多的財富，實現合理的個人投資理財。正所謂"你不理財，財不理你。"正確的理財觀念不僅會讓我們對金錢的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財能力。大學階段是理財的起步階段，也是學習理財的黃金階段，有正確的理財觀念做指導，掌握必需的理財嘗試，養成良好的理財習慣，將受益終生。就讓我們一起來，做好自己的大學理財規劃，規劃好自己的大學生活，也規劃好自己的人生道路。

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一、記賬越勤，理財越行

“現在的大學校園中‘月光族’、‘半月清’越來越多。”付晴認為，對付亂花錢最有效的辦法就是記賬。月初規劃好當月開支，比如伙食標準、日常用品等。細心一些的同學可以每天臨睡前花幾分鐘記一下當天的所有開支。一個月下來，就很清楚哪些錢花得不應該。

如果你覺得把錢都放在錢包總會手癢，那就可以辦一張銀行卡，每周分批定量取錢?！安灰X得這是浪費時間，如果你連最基本的‘理性消費’都做不到，就別提理財了?！?/p>

二、信用卡不是隨便辦的

現在信用卡熱已經席卷大學校園，雖然透支額度一般只有2000元左右，但對大學生而言，仍舊是一個不小的誘惑。付晴認為用信用卡理財并沒有錯，但它同樣也是一把雙刃劍。

大學生沖動地用信用卡消費，不但使得生活成本增加，而一旦還不上錢，還將影響你一生的信用記錄。付晴認為，“絕大多數大學生最好不要辦信用卡，哪怕它積分購物再誘人，羊毛終究出在羊身上。而對于少數‘有定力’的大學生，信用卡消費后一定要勤對賬單，并牢記還款時間?！?/p>

三、想掙大錢就學習

目前做家教、打零工甚至炒股票的大學生越來越多。不少學生由于過于樂衷于社會實踐，導致多門功課不及格，甚至被退學。

付晴卻認為，大學生想掙大錢，倒不如多花時間在功課上，得個獎學金“名利雙收”。與其在外奔波風吹日曬，坐在舒適的自習室學習，不是更愜意嗎？而滿腔熱情投入學習的一個直接好處，就是導致你沒有過多的時間去校外消費，無形中又幫你省了一筆巨大的開銷。

四、用二手貨是流行時尚

每當大四學生離校，校園里就成了“跳蚤市場”，不少畢業生拿出自己的`舊書本、舊用品甚至舊衣褲出賣。用二手貨成為當今大學校園的一大時尚。付晴告訴記者，她大學四年里幾乎沒有用什么書本費，“我先是從網上或高年級同學那里花3、4折的錢買來一些二手書，有朝一日等你成了畢業生，你也可以在那里把你的舊貨賣個好價錢，讓它們繼續‘發揮余熱’。所謂‘贈人玫瑰，手留余香’不正是這個道理嗎？”

五、創業靠的是積累

“我很多同學都憑著熱情創業，但最終不了了之。”付晴并不認可，她認為，創業靠的不是沖勁而是積累?！笆紫仁侵R的積累，并不是開家服裝店就不需要積累，如何進貨、如何與客戶交流都是需要提前學習的?！?/p>

而對于資金方面的積累，付晴認為更重要?！拔掖髮W拿了大約2萬元的獎學金，多數同學拿了獎學金要么換新電腦，要么出去旅游。我卻一直用它來投資基金?！倍齽摌I的最初資金，就出自這里。

“其實我現在每個月還會從掙的錢里面拿出一部分定投基金。”

上面的五個理財法，最為實用的就是前三條，大學生們必需要做到前三條才能算是理財第一步，理財不是立竿見影的而是靠時間的考驗的，只有經的起時間，慢慢養成良好的理財習慣，成為有錢人一行人是不成問題的。

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20xx年尾聲已經來臨，回首20xx年，在工作中有成長也有不足?，F將一年來的工作做一下總結。

一、制定檢修計劃，組織各項檢修、技改工作有序進行

年初組織制定檢修、技改計劃，根據計劃，提前組織編制、審查檢修、技改項目技術文件，對外委工作流程有計劃提前開展；對工作內容、時間節點和人員配置提前進行合理安排，提前準備耗材備件、工器具等，協調督促施工單位提前進場開工，對檢修、技改項目進行全過程跟蹤，全力協調解決檢修技改項目中各項問題。編制項目驗收標準，落實三級驗收制度，深化生產人員管理意識，完善檢修技改管理。

二、主抓設備治理，前方百計搶發電量

每月組織各風電場針對風電機組頻發故障及集中性缺陷進行分析，形成月度報告，制定防范措施和專項解決方案，做到細致故障歸類、深入查找故障癥結、逐一專項整治。對齒輪箱油溫高、發電機軸溫高、變槳通訊閃斷、等頻發故障制定專項部件及系統精維護計劃，把設備存在的問題在精維護工作中一并落實解決，確保在富風期來臨前完成檢修工作，提高設備可利用率，前方百計搶發電量。積極協調大部件

三、參與組織開展主數據編碼審核工作。

20xx年9月，技能競賽在風電場舉辦，其中我擔任盯辦比武物資和賽場總協調的角色，為大賽的成功舉辦貢獻了自己的一份力量，在比賽準備的過程中充分鍛煉了自己的溝通和團隊協作能力，爭取把學習到的經驗運用到自己的實際工作當中去。

20xx年11月，由于集團物資編碼系統的上線，主數據編碼審核專家組，我有幸參與其中，圓滿的完成了此次審核工作，通過此次審核工作，深刻的意識到數據編碼對于實際備件儲備工作的意義，希望能為公司的智慧倉儲貢獻一份力。

四、積極推進保險的賠付工作。

20xx年，隨著設備運行時間不斷增加，大部件故障不斷暴露，風電場陸續出現主軸位移、發電機損壞、包齒和105葉片、SVG設備損壞等問題，公司保險賠付工作相對滯后，機器損壞保險的賠付工作迫在眉睫。為此，積極與各風電場、財務部和計劃發展部的溝通，完善索賠項目保險所需的過程資料，截至12月中旬近兩年的大部件損壞等相關保險的所有前期準備工作已經準備就緒，保險公司正準備保險賠付相關工作。

以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的'工作中進一步加強和改正。

1、20xx年對風電場檢修技改工作計劃性管控不嚴。部分檢修項目的開展時間滯后。20xx年應在計劃性上加強監督及考核，在設備治理方面提前謀劃，提前治理，逐步使生產工作更加規范及可控。

2、設備臺賬和技術監督的管理不到位。20xx年積極推動制度的修訂管理、運檢規程，結合精維護工作組織完善設備臺賬；嚴格執行設備的技術監督定期工作，完善技術監督臺賬，提高對技術監督管理水平。

20xx年即將過去，我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，為公司的全面發展添磚加瓦！新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決定以一個全新的面貌投入到工作中去，全心全意的為公司的不斷發展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

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一、20xx年工作回顧及總結

我是20xx年10月20號進廠、作為一名實習新人來到這個比較陌生的環境還是又點擔心的我能不能適應和學習好風電場的知識呢。來到茂明風電場這2個多月我已經適應了這樣的生活、在這里上到廠長下到值長、班長、還有員工都給了我很大的幫助。

剛來到茂明時每天我們的工作就是學習安規，先開始挺不以為然的認為直接和師傅們學習行了，但是一件事改變了我的看法。來到茂明5天后開完會廠長專門為我們新來的員工講安規、給我們舉了了很多例子。讓我一下明白了安規的.重要性。安規是最基礎、最重要的東西、如果你連最最基礎的東西都沒有學透怎么學習接下來的東西呢。

安規學習完之后我們可以說是正式踏上了崗位之路做為檢修的道路上的新人我可以說是剛剛起步但是就在這段時間里我感覺到了檢修的重要性、剛開始的理解就是哪里有故障我們檢修去哪里就行了，這樣是不行的我們檢修的任務不只是把風機休好更要把風機保養好，讓風機的故障率保持在較低的水準、在檢修班這段時間里我覺得學到了很多東西也養成了很多好的習慣。認真、細心不丟三落四。是我認為檢修人員必不可少的

在這2個多月我從什么都不知道的新人變成了知道很多的新人、雖然還是新人但是我有信心把檢修學習好

二、20xx年工作存在的不足及改進計劃

在這段時間里感覺到了自身很大的不足在新的一年里我將努力改正和學習好、

1、不會主動問不懂的問題，剛來時實際什么也不懂，上了風機也不開口問總覺得不好意思，還得靠同事們自己給我講、不講不問這是個很大問題在新的一年里一定要努力改正，什么不懂就問什么

2、知識面太窄，新的一年里要多讀書和學習

3、現在是大概了解風機里有什么，但如果爆故障還是找不到在哪，新的一年里認真運用書里的知識和實踐讓自己快速的成長。

4、變頻器和機艙控制柜里大部分還不懂，在新的一年里不止要把他們搞懂還要學會看圖、運用圖紙。感覺圖紙對于我們檢修來說很重要。

總之新的一年開始對于我來說是新的挑戰也是新的機會，努力把握機會和迎接新的挑戰我會快速成長，希望明年的現在我能給自己和領導交出一份滿意的答卷。

三、對班組、風場管理工作存在的問題及應對措施

作為來了不長時間的我對班組、風場管理工作還有點陌生所以等我熟悉了發現了問題在及時和領導匯報吧。

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一、 實踐目的：

本次企業實習時大學四年中的一個重要實踐環節，考察學生在學完基礎理論課、專業基礎課及專業課的基礎上對知識的綜合運用；其次通過親身體會企業的經營業務流程，鍛煉自己實際辦事能力、人際交往能力、和協調溝通能力，最終為自己將來更好的適應工作環境打下良好的基礎。

二、 實踐內容介紹

2.1公司簡介

先來介紹一下公司的概況，中國水電建設集團錫林郭勒風電開發有限公司中國水利水電建設集團與新能源公司共同出資組建的。這次中國水電建設集團與新能源公司投資開發風電市場，是認真貫徹公司業務轉型戰略的一項重大舉措，進一步優化了投資業務結構，標志著中國水電建設集團成功進軍風電市場開發領域，并成為與新能源公司資源共享、合作共贏的良好開端，為中國水電建設集團進一步開拓風電市場奠定了良好基礎。同時，在中國水電建設集團的統籌運作下，公司機電制安分局以5000余萬元中標該項目土建及塔筒制造工程，實現了以投資業務拉動公司產業鏈協同發展的目標。在風電公司資本組成中，新能源公司出資60%，公司出資40%，公司主要承擔中國水電建設集團內蒙古錫林郭勒盟灰騰梁洪格爾風電場項目的開發與運營。錫盟灰騰梁地區是國家規劃的重點百萬千瓦級風電開發地區，目前已經建成的容量達到110萬千瓦，該地區風資源條件優越，是未來開發的重點。風電公司目前開發的二期裝機容量4.95萬千瓦（規劃裝機30萬千瓦）。

2.2初識風電

由于在風電行業書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要的營運和生產過程，加強風電專業詞匯方面的學習。錫林郭勒盟的風能資源儲量大約占內蒙古自治區風能儲量的35%, 是我國重要的風能資源基地。錫盟大部分地區屬溫帶大陸性季風氣候, 海拔在900~1 300 m, 年平均溫度0~3 ℃, 位于北半球西風帶, 大風和多風天氣主要分布在春、秋、冬三季, 特別是秋末至次年春初, 冷空氣活動和寒潮天氣過程較為頻繁, 是造成該地區風大風多的根本原因。錫盟各地10 m 高度年平均風速為3.5~5.3 m/s, 大于3 m/s 風速的年吹刮有效時數為4 440~6 640 h, 屬優質風能富集區。具有廣泛代表性又獨具特色風格的錫林浩特灰騰梁風電場, 10 m 高度平均風速6.7 m/s, 風能功率密度240~320 W/m2, 年有效風能量1 500~2 480 kWh/m2·a, 年可利用風能6 100~7 800 h, 是目前國內規劃和建設規模容量最大的風電場之一。目前, 國家已批復特許權項目容量800 MW, 自治區已核準項目容量350 MW, 已開工建設550 MW, 20xx 年并網發電150 MW。

2.3實踐流程

20xx年4月7日到4月19日 ，按照學校老師的安排，由學生本人自行尋找實習單位進行為期四周實習分散實習，我有幸申請到了中國水利水電集團錫林郭勒風電開發有限公司實習生的機會，在接下來的為期四周的實習過程中，我的全部實習內容全部是在在宋阿姨的安排下進行的，同時也按照學校規定對實習內容作了具體的修正，如增加了了解公司營銷過程和營銷策略的內容。

我在公司先進行了深入一線的生產實習，主要是參觀公司的整個運營流程和經營狀況；之后便是在公司里的正式實習，一開始是了解公司里的同事和自己在實習期的工作職責，然后是正式著手自己日常工作，包括工作助理，我做的最多的是資料整理和數據處理。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了公司員工的工作職責。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有四個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知初入社會，還需要很多學校里學不到的能力。

三、 體會與總結

進入公司之前，自己對風電企業只是大概的了解，自己學的專業是市場營銷，在公司的實習期間雖說做的工作與專業聯系的不是太緊密，但是自己還是盡量用自己的眼睛去更多的了解這個行業的營銷業務和工作流程，同時我覺得在公司實習期間，不僅是專業知識的應用和實踐，更重要的還有今后走上工作崗位所需各種能力的鍛煉，如在公司與同事交流溝通，建立人際關系等等。

3.1人際溝通

第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產品、發展方向等。同時還進入到公司生產一線，進行生產實習，主要就是參觀。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很愿意照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，尤其是咱們華電的學長，在公司的這些日子里他對我非常照顧。人們之間的友誼就是這樣建立起來的，我也是盡可能的把自己的想法經常跟他說。同事們有時候會耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。大學畢業生剛進入社會有時可能會比較拘謹，而同事們就會替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。

在這次實踐中,讓我感觸深刻的一點就人際交往這方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都很獨特，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,這方面要靠自己去把握。我自己的體會就是，在交際中，可能我們不能改變別人，但是那我們可以學著適應環境，如果還不行，那就改變一下適應它的方法。可是不能完全讓環境將自己的個性完全磨滅。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手，任何事情都要自己先去常識，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，自學能力是我們從上學時就應培養起來的生存技能。

3.2專業的實踐

選擇了市場營銷專業的我，在這次實踐中自然就對這方面很感興趣，我會去主動在公司里發現營銷的蹤影，我想看看到底我們這個專業在實踐中是如何為公司出力的。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來，哪怕是看到別人在實踐著我么所學的知識也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握。

我對市場營銷的理解是從4P的認識開始的，在大一的時候去聽了一場施耐德公司在我們學校的招聘宣講會，他們的人事在講解公司的基本情況時，講到了有關營銷方面的事情，那位小姐就問場下的`學生誰是營銷專業的，我沒多想就舉起了手，而她隨后就問我什么是4P，我當時也不知所措，剛上來了大學專業知識課還沒了解多少，什么是4P我也不知道。結果我便很尷尬的實話實說了。

這件事以后我感覺到自己的欠缺，隨著專業課的不斷開始設，我對4P及及營銷有了更深的了解。每個公司，不同的行業可能營銷的業務會有所區別，但是本質都是一樣的，都必須以客戶為中心，綜合收集企業內外環境的各種信息，然后制定出適合自己的產品、價格、促銷、渠道策略。對于風電企業，

特別是我實習的公司，他們的營銷不同于其他企業，公司現在是主要負責中國水利水電及建設公司和新能源公司在內蒙古的風電開發項目，可能在價格，促銷這些方面沒有太多的涉及，而他們更重視產品也就是公司的風電機組的運行效率，以及發電電能的質量，以及電能的聯網和輸配。另外通過介紹我進入到公司實習的宋阿姨介紹，公司在營銷這一部分主要還會涉及公司新上項目和籌備投資項目的招投標工作。

現在再來介紹下我對自己負責工作的情況，我在公司實習這段時間主要是幫助公司里其他正式員工做一些文字整理和數據處理工作。憑借在大學里學習、社團工作以及計算機方面的鍛煉，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，計算錯誤老師可以給你改正的機會，但在工廠里，所有事情都必須嚴肅對待，絕對不可以出錯，因為自己的疏忽就可能會給整個企業帶來危害，關乎工廠的利益損失，這樣的損失是應該盡量避免的。所以公司會嚴格要求每一個在廠的員工，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。

3.3工作的辛酸

實習的這段日子我還深刻體會到了走上工作崗位和在學校學習到底有什么區別，工作的心酸只有自己最清楚。剛開始的日子可能會對自己所從事的工作充滿了好奇和熱情，但是什么事情都沒有那么簡單，整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，有時真的很無聊，有時可能還會很辛苦。在那時,我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!。

在公司里邊，有很多的管理者，他們一級一級的分配下來，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部，每一級都有自己的職責，都要對自己的領導和自己的下屬負責。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，完成好上級交給的任務。要想讓別人服從你的管理，那么你對每個員工要用到不同的管理方法。無論是管理別人和被別人管理都有自己的辛酸故事，這也是每一個職場人所必須歷練人生經歷，要想在社會上走好，不能太理性也不能太感性，感性和理性的結合可能才會為自己帶來人生的收獲。

3.4認識自身

總而言之自己在公司里感覺到了自身還有很多的不足，總結下來主要有以下幾點：

1、 自己在處理人際交往方面，尤其是與人溝通方面還不能夠應付自如，在這方面自己應該多向周圍

的同學，朋友，甚至陌生人虛心學習，在實際中掌握分寸；

2、 專業知識的欠缺，雖然大學四年已經把學校設置的專業課程學完，但是自己還不能完全掌握，而

且實際當中還有很多學校學不到的東西需要自己去學習。

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時光如梭，轉眼間又到了年底，回顧20xx年這一年的工作，感悟良多。平時忙忙碌碌沒有太多時間和機會好好總結一下自己干過的工作。年底了，靜下心來好好總結一下自己這一年來的工作情況，為來年開展工作做好計劃與安排。

前半年由于剛來檢修，對風機、箱變、線路等都不熟悉，所以平時只要有故障我就跟上廠家人員或我場老員工一起去處理故障，慢慢的熟悉了風機的構架、接線等一系列知識，也慢慢的掌握了一定程度的風機故障處理方法。沒有故障時，主要是對風機設備的`圖紙、說明書的學習。通過學習學習圖紙、說明書再結合上我在風機上看到的一些東西、學到的一些東西，慢慢的我對風機的原理、具體的構架、輪廓有了一定程度的認識。就這樣，不斷地爬風機學習實踐知識；看圖紙、說明書，學習理論知識，慢慢的在心中建立起來了與風機相關知識的大體框架，為后續的學習及工作鋪好了道路。

后半年我轉正了。通過處理風機故障，我得到了很大程度上的歷練。同時我也對風機有了進一步了解，自己的檢修技能也得到了很大程度的提高。另外，今年單位派我去明陽現場學習調試，期間，對明陽風機的調試過程及故障處理過程進行學習。這次學習讓我對明陽風機有了很詳細的了解，也學到了很多很實用的調試方法及故障處理方法。這為今后明陽風機出保后的檢修工作奠定了很重要的基礎，也讓我對開展明陽風機檢修工作更加有信心。

由于今年主要針對風機相關知識的學習及故障處理，到目前為止對站內設備還沒有一個非常系統、全面的認知，這將嚴重制約今后工作的開展，所以我計劃在今后將學習的重心向站內設備轉移一下。多看看站內設備相關資料，沒事多向同事請教、學習。爭取對站內設備的認識有一定程度的提高。

另外，作為一名檢修員，我還需要繼續加強對東汽、明陽風機的學習，不斷地提升自己的技能水平，不斷提高自身素質。盡我最大的能力，降低風機故障時間、提高風機的出力水平。

建議與意見

1、開票過程太繁瑣，增加了風機檢修時間。

2、個人工器具不齊全，制約開展檢修工作。

3、增加勞保用品發放次數及數量。像工作服、絕緣鞋根本不能滿足現場檢修需要。

4、庫房管理還存在不足。應該建立庫房電子管理系統加強對庫房備品備件記錄管理，這樣可以記錄的更加準確明了。

5、損壞備件應及時聯系廠家進行返修，這樣不但可以減少備件的采買數量，延長備件使用壽命，也可以緩解庫房不足的問題。

總結人：XXX

日期：20xx.12.10

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為了開闊我校教師視野，積極汲取先進教育理念，學習優秀教育管理經驗，提升教育教學水平，提高教育教學的實效性，進一步推進新課程改革，提高課堂教學質量，增強我校教師執行新課程的能力，培養和樹立一批教學新秀和教學名師，加強校際間的橫向聯系，增強學校的'向心力和教師凝聚力，特制定我校教師外出學習考察方案。

一、外出學習考察辦法：

1、實行對口學習原則：所有選派外出的學習對象與學習項目專業對應。

2、采用走、看、記、詢問的方式虛心向宜川學校學習。

二、學習考察地點：

陜北宜川中學

三、時間安排：

第一組：5月10—12日；

第二組：5月17—19日。

四、人員安排：

第一組：陳顯安等14人；

第二組：姜宏波等14人。

五、外出學習考察要求：

1、所有外出學習的教師必須聽從學校安排。注重自身及財產安全，并做好外出學習有關事宜。確保學習活動取得切實成效。

2、參加人員要高度重視外出學習寶貴時間，明確學習目的。通過學習考察，把新的教育教學理念、新課程改革及課程教學經驗帶回來，推動學校教育教學工作整體提升。

3、帶著問題交流學習。參與學習考察的教師要帶著問題與考察學校的名師相互交流，力爭通過學習考察，解決本人在教育教學中遇到的某一方面或某一個問題。

4、嚴守工作紀律。外出學習考察期間，各教師要嚴格遵守組織單位的作息時間，規章制度，樹立良好的教師形象，維護學校聲譽。

六、外出學習管理：

1、外出學習考察期間，各教師要安排好自己所帶課程及班務工作，不得影響學生的日常學習。

2、學習考察活動結束后，外出教師要及時書寫并上交外出學習考察情況總結和交流材料，包括文字材料和圖片或音像材料。（如學校有需要，要求外出學習考察教師向學校教師上匯報課或專題講座。）

3、教師外出學習考察材料上交教務處、教研組（或其他相關部門），教務處、教研處做好教師外出學習的資料搜集工作，并及時整理存檔，作為學校的一種原始材料。

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一、指導思想

以本教學觀摩活動為契機，通過E學習研討活動，促使教師教學理念與水平提升，推進智慧校園的建設。

二、領導小組

組長：

副組長：

三、具體工作

（一）活動安排

10月30日（周五）上午半天。

時間活動內容參加對象地點負責校長

8：30—8:50觀看學校信息化建設微視頻興化市

信誠教育集團接待室

（2號樓三樓）

簽到各E學習

試點學校E學習教室

（1號樓二樓）

8:55—9:35E學習課觀摩（6年級英語）興化市信誠教育集團、各E學習試點學校E學習教室

（1號樓二樓）

9:45—10:30E學習課觀摩（2年級數學）興化市信誠教育集團、各E學習試點學校E學習教室

（1號樓二樓）

10:40—11:10參觀校園

文化建設興化市

說課、研討各E學習

試點學校E學習教室

（1號樓二樓）

（二）場地布置

1.E學習室衛生打掃，擺好聽課凳子（約80張）。

2.電子屏

3.上午活動結束后E學習教室整理。

4.接待室茶水服務(8:10——8:50分)

（三）電教工作

1、多媒體設備安裝、調試到位，平板電腦充好電，保證各電教設備的正常運行。

2、活動的錄像，拍照。

（四）教學安排

1.負責行政、班主任全程參與上課班級的管理，要求提前10分鐘到上課地點候場（數學：朱雅琴英語：孫麗霞）。

2.要求空課教師參加聽課活動。

3.告知教師作息時間。

（五）后勤服務

1、統一停放在西通道，安排保安指揮。

2、E學習室、接待室指示牌的`擺放。

3、茶水準備

接待室3個熱水瓶，E學習室準備6個熱水瓶及一次性杯子若干。

（六）其他準備

1.加強各項師生的常規要求，尤其是課堂、課間禮儀。要求課堂常規有特色（如候課、傾聽、提問、討論、進出上課場所等）。

2.活動當天涉及班級學生統一穿校服。

3.打印簽到表，負責簽到。（10個E學習試點學校，每校約三人）

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一、考察學習目的

通過外出考察學習，旨在提升團隊成員的專業技能、拓寬視野、增進對行業的理解，以及借鑒先進經驗，為公司發展提供新的思路和方向。

二、考察學習對象與地點

1. 對象：公司核心業務團隊、技術骨干及管理層。

2. 地點：行業領先的企業、具有創新實踐的高?；蜓芯繖C構等。

三、考察學習內容

1. 參觀考察：了解先進企業的生產經營模式、技術創新成果、管理理念和企業文化等。

2. 學術交流：與高?；蜓芯繖C構的專家學者進行座談，探討行業發展趨勢、前沿技術等。

3. 互動體驗：參與相關實踐活動，如技能競賽、創新項目等，深入體驗先進理念和技術。

四、考察學習時間與安排

1. 時間：共計x天（可根據實際情況調整）。

2. 安排：

第x天：集合出發，抵達目的地，安排入住。

第x-x天：參觀考察先進企業，進行學術交流活動。

第x天：參與互動體驗活動，總結學習成果。

第x天：返回公司，匯報學習成果。

五、考察學習預期成果

1. 掌握先進企業的成功經驗和做法，為公司發展提供借鑒。

2. 了解行業前沿技術和趨勢，為公司技術創新提供方向。

3. 拓寬團隊成員的'視野，提升個人素質和能力。

六、考察學習費用預算

1. 交通費：包括往返機票、當地交通費用等。

2. 住宿費：考察期間的住宿費用。

3. 餐飲費：考察期間的餐飲費用。

4. 活動費：參觀考察、學術交流、互動體驗等活動的費用。

5. 其他費用：包括保險、通訊等雜項費用。

七、考察學習后續工作

1. 匯報總結：考察學習結束后，組織團隊成員進行匯報總結，分享學習成果和心得體會。

2. 經驗推廣：將考察學習的先進經驗和技術成果在公司內部進行推廣，促進公司整體水平的提升。

3. 成果轉化：結合公司實際情況，將考察學習的成果轉化為具體的項目或計劃，推動公司業務發展。

八、注意事項

1. 考察學習期間，要保持團隊紀律，遵守當地法律法規。

2. 注意個人安全，保管好個人財物。

3. 在與先進企業、高?；蜓芯繖C構交流時，要保持禮貌和尊重，積極學習。

4. 考察學習結束后，要及時整理學習資料，形成書面報告。

通過以上方案的實施，相信我們的外出考察學習將會取得豐碩的成果，為公司的發展注入新的活力。

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一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。xx行商貿有限公司成立于xx年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一）試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產品，到達一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了!

(二）正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收獲、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由于對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產品，需要申請免費品嘗標簽，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業務員在身旁指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收獲務必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點）。由于剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了很多?？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了?？上攵斕斓匿N量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：

(一）自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的.技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

(二）公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。

(三）太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的職責沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。

(四）實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點

(一）要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的應對當今的就業、從業形勢。

(二）顧客是上帝，領導也是上帝。

相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。

(三）努力、努力、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。

(四）最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。

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引言：

建設社會主義新農村是中國現代化進程中的重要任務之一，改革開放以來，為改變廣大農民群眾的生活環境，提高生活水平，國家曾建設性地提出建設具有新時代特色的社會主義新農村。隨著國家的發展和經濟建設，科學發展觀深入人心，在國家的領導下新農村建設工作陸陸續續在全國各地開展，并取得了一些可喜的成績，然而事物的發展都具有兩面性，因而需要我們要對其進行全面的實踐調查再進行客觀、公正的評價。

實踐目的：

深入農村，熟悉農村，體驗生活，感受發展。通過親身融入，切身體會，豐富寒假生活，并深入學習貫徹黨的十八大精神，激發自身關注社會民生的熱情，增強社會責任感和社會認知力。在進行社會考察調研的同時還能增強自己的觀察能力和分析能力，為以后的工作打下堅實的基礎。

實踐內容：

從經濟，政治，文化三大方面了解家鄉社會主義新農村建設的現狀，以及在發展社會主義新農村建設中不可避免的一些問題。

實踐過程：

通過和家鄉農村相關的基層干部人員的交談，了解家鄉政治的進步；通過切身體會家鄉農村的節日氣氛，感受家鄉文化的繁榮；通過親眼所見家鄉的新農村面貌，座座樓房建起，條條公路修成，人人歡歡喜喜，體會家鄉經濟的發展。然而，在家鄉新農村建設的同時，不可避免的帶來了破壞，如大量耕地被占用荒廢，鄉土文化景觀被毀壞，傳統民俗被淡化等等。

實踐結果分析：

一、黨的基層建設更加牢固，民主制度得到落實

我在和基層干部的交談中了解到，自新農村建設以來，民主制度得到了落實。比如，基層干部的選舉實行全民選票制度，每個公民都有選擇自己心目中最合適的當家人的權力，“能者上，庸者下”的原則更加得到體現。近幾年，我們這些大學生去當村官，更多的是國家考慮農村知識分子少，這樣做不僅可以把先進的科學技術引進農村，帶領農村走向新的發展，不斷實現社會主義新農村建設，從而響應國家的號召，而且還能鍛煉當代大學生的吃苦耐勞的能力，讓他們了解農村發展的不易，從而激發自身關注社會民生的熱情，增強社會責任感和社會認知力。民主制度的發展為美好的社會主義新農村建設提供了完備的政治保障。

二、相關民生政策的出臺，讓惠民更加明確

新型農村合作醫療制度的出臺解決了以前農民的“看病難”問題，作為新農村建設的主要改革方案之一，新型農村合作醫療的籌集資金為每人每年30元，主要由農民個人自愿繳納，地方財政補貼，中央財政轉移支付三部分組成。近幾年，村衛生室的建立，藥物品種增多，實行藥物“零差價”政策，更是解決了農村“缺藥少藥”以及“藥物貴”的問題。

國家出臺的“三農”政策讓農民生活得更好；農業稅的免除，“農業補貼”政策更是調動了農民種糧的積極性，農業生產連年取得大豐收。另外，在實行計劃生育，控制人口的措施中有一項為：為年齡低于16周歲的獨生子女家庭辦理獨生子女光榮證（當然是以自愿辦理為前提），擁有此光榮的家庭每年可以獲得一定的資金補貼（直到子女年滿16周歲），當他們的父母年滿60歲時，更是享有國家的保障，這一政策雖然在當前的惠民不明顯，但從村民積極響應政策的實行的情況來看，村民養老有了保障。

新世紀以來，國家出臺的建設社會主義新農村的相關政策一條又一條，為我們家鄉的新農村建設提供了堅實的法律基礎。

三、政府加大投入，合理規劃，農村有了新面貌

政府通過加大資金投入，合理規劃等多方面措施，加強鄉村公路網建設。農村公路是公路網的基礎，是農村地區最主要甚至唯一的運輸方式，是關系到農民群眾的生產、生活，關系到農村經濟社會發展，關系到全面建設小康社會和社會主義和諧社會的重要基礎設施。作為社會主義新農村總體規劃的有機組成部分，農村公路的建設是很重要的。農村公路發展了，農村運輸條件和投資環境就改善了，能促進農村生產發展，提高農民收入；可以加快農村城鎮化進程，改善村容村貌。隨著公路的建設，沿著公路建起了座座樓房，家家住進了新房，高高興興過著新年。

四、新農村建設中存在的破壞

亂砍濫伐樹林，開山采石，為建造房屋提供材料，從而導致水土流失，自然資源枯竭，破壞農村生態環境，并未將來的農業發展埋下隱患；修路，建房大量占用耕地，導致農業用地不足；進行新農村建設，對農村進行改造，這是利國利民的大好事，但讓人難以釋懷的是，“由于中華民族的非物質文化遺產基本上在農村，文化的多樣性也在農村，如果建設不當，很容易對其造成破壞”。這就是通常所說的，在開發利用的名義下進行的建設性破壞和保護性破壞?！皩υ鷳B的鄉村，按照現代人的審美口味加以改造，傳統的民間手工技藝，被大量機械性復制，從表面上看似乎是繁榮了這個項目，其實是對文化遺產的一種極大傷害?！迸f的.村子拆掉了，新的村子出現了，承載這個村莊歷史文化記憶的載體也隨之灰飛煙滅了。一個典型的例子是，農村里原生態的趕集、廟會等傳統，正隨著建設的深入在慢慢流逝。

五、新農村建設也存在一些現實問題

青少年大多外出務工，村中剩下的多為留守兒童和留守老人，建設新農村缺少主力軍；絕大多數農民的綜合素質不容樂觀，農民思想較保守，生產、生活和行為方式都與新農村的要求差距甚遠；村農業總體上還是粗放生產，農作物種植和副業養殖過程中，仍以零散種養為主，尚未形成集約效應等等。

六、新農村存在的一些客觀問題

雖說新農村的房屋價格不是特別的高，但是對于收入甚微的農民們來說無疑不是一筆巨大的資產，要讓他們心甘情愿的搬出住了幾代人的老家，花錢住進新農村，這又有巨大的挑戰。另外，新農村是聚集在一起的，一個鎮，一個村農民都是分布在各個地區的，假使農民們真的搬進了新農村，那原來留在老家的許多耕地就會由于無人耕種而荒廢，就算去耕作，路途的變長又無疑會成為一種負擔，會大大的打擊農民的生產積極性。

新農村建設好后，一個地區聚集的人一下子增加了不少，人口的聚集必然會導致一些社會問題，一旦鄰里發生一些爭執，是否應該有一些類似于社區的專門的居民委員會進行協調。人口聚集后，相應的基礎設施是否能跟上，是否能配套建設一些休閑設施和娛樂場所，或者一些日常的商鋪以便居民們購買日常生活必須品，以及相應的醫療機構等。

另外，新農村建設后對當地的生態又會造成怎樣的改變，生活中產生的垃圾是否還會像以前在農村一樣隨手亂丟亂扔，能不能像城里社區一樣集中打包，統一處理。住進新農村后，居民的素質能不能跟得上，這又無疑是一大問題。

建設新農村是一個很好的舉措，為了更好地讓農民朋友們得到真正的實惠，享受時代發展的成果，就必須完善政策，考慮各方面的問題并想好解決措施，只有這樣，新農村的建設才會真正意義上的發揮它應該發揮出的作用。

實踐總結：

通過這次實踐活動，我們了解了社會主義新農村建設在中國現代化進程中的重要地位，黨的正確領導和大力支持以及村民的努力對社會主義新農村建設的關鍵作用。而且，這次實踐活動讓我們體會到了家鄉新農村的獨特風味，豐富了我們的寒假生活，我們真切地為家鄉的發展而感到驕傲。同時，我也知道了國家實行各項政策措施的不易與艱難，不僅要狠下心花大價錢來進行建設，同時還要考慮各樣的問題以及顧及各方的感受，只有做到了面面俱到，才能更好地使政策得以順利實施，工作順利開展。

“少年富，則中國富；少年智，則中國智；少年強，則中國強”，我現在只有學好自己的專業知識，積累知識財富，才能在國家的經濟建設中出一份力，幫助自己的祖國變得更加強大！

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一、實踐目的：

通過對對坡鎮的調查反映近年來的發展面貌，從而體現出對坡鎮在黨的正確領導下，在生活和經濟方面取得巨大的進步，為對坡鎮以后的發展提供一些有益的政策和經驗。并為將來的對坡鎮發展貢獻自己的微薄力量。

二、實踐過程：

1、實踐安排：

①從報紙、新聞、網上查詢資料文件；

②走訪個別鄉鎮，調查相關部門；

2、實踐時間：20xx年寒假。

3、實踐地點：對坡鎮各鄉鎮及相關部門

三、社會實踐內容：

1、十年來家鄉取得的成就和發生的巨大變化：

20xx年，為打造生態宜居、富裕美麗的新對坡，投資3500萬元實施小城鎮“鴻遠大街”項目建設，大街全長1500米，項目涵蓋山體公園、農貿市場、休閑娛樂廣場等，集鎮服務功能、集鎮面貌煥然一新，進一步滿足群眾精神文化生活需求。過去幾年，對坡鎮認真貫徹落實“創新、協調、綠色、開放、共享”五大新發展理念，堅持穩中求進工作總基調，落實高質量發展要求，統籌推進穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險各項工作，經濟社會發展態勢良好。全鎮按照“11121”的產業布局規劃，大力發展刺梨、高粱、蔬菜等特色產業，20xx年，在大堡社區高標準落實了壩區建設示范樣板點1068個蔬菜大棚，每年發放務工工資300余萬元。

2、十年來城鄉生態環境發生的變化：

對坡境內河流屬赤水河系河流，沔魚河貫穿溝腳、新門、大堡、中心等村，最終注入赤水河，素有"綠色糧倉"、"養殖大鎮"、"四腮魚之鄉"的美稱。20xx年對坡鎮中心村山水園獲評國家3A級旅游景區，20xx年法泥村榮獲貴州省甲級鄉村旅游示范村寨。

3、十年來人民生活發生了哪些變化：

過去幾年，七星關區對坡鎮認真貫徹落實“創新、協調、綠色、開放、共享”五大新發展理念，堅持穩中求進工作總基調，落實高質量發展要求，統籌推進穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險各項工作，經濟社會發展態勢良好。

在貫徹落實新發展理念方面，對坡鎮已取得初步的成績。該鎮堅持“規?；?、特色化、商品化”布局，以“五個重點區域”為核心，積極抓好農業產業結構調整，大力發展刺梨、李子、烤煙、蔬菜等高效經濟作物，目前達到1萬畝以上的產業有刺梨、經果林、蔬菜。同時，“三個一元”機制開展成效明顯，增強了群眾參與維護環境衛生的積極性、主動性，使各村寨環境衛生綜合整治工作得到一定改善，鄉村旅游建設初見成效，其中，法泥村榮獲了“甲級旅游村寨”稱號。

目前，該鎮通村通組路、組組通公路硬化，危房改造、老舊房透風漏雨整治和住房擁擠配建，農村安全飲水工程，“廣電云村村通”工程，易地扶貧搬遷工作皆取得有效成果。并通過開發護寨員、護路員、護林員等公益性崗位，大量解決當地貧困勞動力就業問題，同時，積極聯系七星關經濟開發區用工企業，為群眾提供更多就業崗位。

4、十年來家鄉的教育取得的成就：

xxx市對坡中學位于對坡鎮對坡村，是一所年輕而富有活力的農村初級中學。該校的前身是對坡中心校初中部，20xx年3月20日由畢節市人民政府行文正式成立。在各級各部門的關心支持下，學校經過7年多的艱苦努力，現已發展成為17個教學班的大型農村初級中學，占地面積16008平方米，校舍建筑面積2059平方米，有教學樓兩棟，專用教室24間，實驗室3間，圖書室1間，多媒體教室1間，遠程教育接收系統一套。學校現有教職工53人，其中專職教師48人，本科學歷30人，現有學生1025人。

5、十年來人們的思想觀念發生了哪些改變：

生活好了，人民的腰包鼓起來了，不會再因為吃不飽穿不暖而發愁了。在這樣小康生活的基礎上，人們也都開始注重起了精神享受，閑暇的時候打打牌，放長假的時候旅旅游，逛逛街等等一系列非物質的享受。熱門的思想變了，他們不再只是追求“面包”，而是進入了對快樂生活的'追求。

6、家鄉養老保險的現狀和養老的方式：

企業退休人員月人均養老金標準提高97元，10.3萬企業退休人員從中受益。農村非企業退休人員也購買養老保險以保險老年的時候能有個生活保障

7、十年來人們居住條件改善情況：

城鎮樓房建設顯著增多，城市人口也都搬進了嶄新的居民區。在農村，二層小洋房也越來越多，農民的生活水平有了很大的質的飛躍。

8、城鄉業余文化生活變化情況：

在城市內，公共健身設施的安裝工作已經完成，大量的健身設施都已投入使用。人民公園已經免費向市民開放，而且有更多的公共場所供市民們活動；

四、實踐結果總結：

改革開放以來，對坡鎮認真貫徹落實中央、省和市的各項決策部署，堅持以經濟建設為中心，解放思想，開拓創新，與時俱進，不斷開創改革開放和現代化建設的新局面，國民經濟步入快車道，人民生活蒸蒸日上，社會各項事業全面進步。

對坡鎮這個小小的鄉鎮在黨領導下，在以經濟建設為中心，有著翻天覆地的變化，從貧困到小康生活，矮平房到高樓大廈，黑白電視變彩電，生活水平不斷提高，除了解決溫飽問題，還注重精神生活。

對坡鎮取得輝煌成就：

1、產業先行建立增收賬。

2、走上硬化路邁進新生活。

3、告別“望天水”喝上放心水。

下一步，就如何“建設貫徹新發展理念示范區先行區”，對坡鎮鎮長范禹表示，將積極貫徹落實新發展理念，堅持高質量發展的思想觀點，做好鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接；堅持以黨建引領合作社發展的模式，大力培育現代農業經營主體，促進農業生產經營的專業化、標準化、規模化和集約化；積極探索打造旅游產業化發展模式，通過產業結構調整，系統謀劃鄉村旅游，把生態旅游和鄉村振興有效融合；通過干部職工下村走訪，積極宣傳好黨的政策和法律，不斷增強群眾的法律意識、防范意識和自治意識，從而為創新社會治理打下堅實的基礎。此外，社會保障工作不斷得到加強，人口與計劃生育工作成效顯著，教育事業欣欣向榮，衛生醫療條件顯著改善，文化體育事業不斷發展，生態建設和環境保護工作不斷加強。我們貴州人靠自己勤勞的雙手開創出一個美好的新生活。

五、實踐總結或體會：

作為一名學生，這是我進入大學的第一個假期，而這次的社會實踐活動也是我第一次真正地進入社會，靠自己的力量做一點事；第一次嘗試在去有意識的完成一個課題；第一次去做一些調查，第一次去做自己不熟悉、不了解的事情；第一次體會大家一起用心，勁往一處使，努力完成調查，分析問題所在，并提出解決方案。

總之，參加這次社會實踐，這次實踐活動讓我體會了很多，深深感受到家鄉經濟發展的巨大變化以及人們生活的日益優越，更感受到了國家政策的優惠對家鄉發展提供良好基礎。對于自身，不僅豐富了閱歷，增加了經驗，還有利于我們樹立自己正確的人生觀和價值觀。堅信貴州的美好前途指日可待。

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黨的十六大把構建終身教育體系，建設學習型社會，促進人的全面發展作為全面建設小康社會的奮斗目標之一。這是新的歷史條件下，黨和政府高瞻遠矚提出的戰略決策。當今人類社會無論是提高國家綜合國力，參與國際競爭，還是發展經濟，促進社會進步，建設和諧社會，促進經濟社會可持續發展，都離不開國民整體素質的提高，而提高國民素質的關鍵則在于教育與學習。社區教育作為構建終身教育體系建設學習型社會的一個重要載體，受到國內外專家的關注和各級政府的高度重視。我區在實施“兩加快，一統籌”戰略，建設大都市中心城區，開展社區教育工作更有著現實和深遠的意義，對于培育城區人文精神，提高城區品位將起到積極的作用。在區委、區政府的領導下，在各有關部門的努力下，近年來我區推進社區教育發展上做了一些工作，取得一定的成績，也受到省、市教育行政部門的肯定，20xx年被省教育廳評估認定為首批省級社區教育實驗區。主要的工作和成績有以下一些方面：

一、宣傳理念，提高認識

20xx年區教育局、區文明辦共同策劃舉辦了江干區社區教育論壇,邀請省、市專家作專題發言。區領導、各部門、鎮、街道以及基層有關干部參加論壇，初步了解社區教育的概念及其意義，逐步引起重視。20xx年部分街道社區在教育局的指導下開展了社區教育節和社區教育宣傳咨詢活動。20xx年區教育局與街道聯手開展了大型廣場社區教育宣傳周活動。通過文藝演出、板報宣傳、咨詢活動、現場書畫等多種形式，宣傳理念，營造氛圍?；顒又杏?80多名專兼職和志愿者參加活動，吸引了廣大市民參觀。還在江干教育網建立了社區教育網頁，宣傳社區教育，報導社區教育信息和在教育活動中出現的先進事跡。通過這些活動和載體宣傳，收到了良好的效果。社區教育在我區上下漸入人心。

二、構建社區教育三級網絡

構建網絡是開展社區教育工作的基礎。20xx年10月我區社區教育在原成人教育培訓中心的基礎上籌建并經市教育局批準成立，社區學院定名為江干區社區學院（籌）。閘弄口街道、采荷街道、凱旋街道在此前后成立了社區學校?；鶎由鐓^先后成立市民學校，至今全區49個基層社區成立市民學校41個。4個鎮則依托化學校，拓展社區教育的功能。全區46個村也均建立了村民學校，初步形成了覆蓋全區城鄉的社區教育三級網絡。

三、建立專兼職和志愿者相結合的工作隊伍

我區重視社區教育、成人教育隊伍建設。已建立起由專職、兼職和志愿者三部分組成的干部師資隊伍。目前全區有專職人員16名，其中區社區學院6名，各鎮6名、街道4名。15名干部是由區教育局委派。1名由鎮解決。兼職人員主要由各基層社區、村文教委員擔任。目前社區文教委員49名，村文教委員46名，共計95名。20xx年通過舉辦兩期文教干部崗位培訓班，提高了他們的教育理論和實際工作能力。其余是外聘的師資和志愿者，根據教育活動的內容需求，隨時聘請參與工作。

四、制定政策文件，采取措施，推進工作深入發展

（一）近年來我區推動社區教育工作出臺的文件如下：

20xx年：

由區教育局起草并由區政府下發了《江干區社區教育工作的實施意見》。

20xx年：

區教育局下發了《江干區中小學參與社區共建、學校資源向社區開放的實施意見》。

20xx年：

1、區教育局向區政府報告申請社區教育專項事業經費并經同意按我區常住人口每年人均1元列入財政預算。

2、區教育局起草并由區政府辦下發《江干區企業職工“雙證制”教育培訓的實施意見》

3、區教育局與文明辦、民政局聯合下發《江干區示范市民學校的評估認定的意見》，同時下發了《江干區示范市民學校評估細則》。

20xx年：

1、區教育局起草并由區政府辦下發了《江干區關于加強社區教育工作，推進學習型城區建設的實施意見》并召開江干區社區教育工作會議。

2、區教育局下發《關于社區教育券發放方法的通知》。

（二）為了貫徹落實有關文件，采取了以下一些舉措

1、20xx年起，區教育局就分別對閘弄口、凱旋、采荷三個街道派出專職干部到街道承擔基層社區教育的指導工作。從近兩年半的工作來看，工作成效是明顯的，在指導網絡建設、活動開展、規范管理等方面都收到一定的成效，也受到街道、社區的歡迎。

2、20xx年起全區中小學場地等資源向社區開放。區教育局統一制作銅牌向社會公布，統一印制市民活動卡，大部分學校開放工作比較好，也受到市教育局的獎勵。

3、加強對基層市民學校的管理。教育局統一印制社區教育工作臺帳，規范基層工作計劃的制定，工作過程的記載和年度工作和小結，并通過例會，調研等形式了解基層工作情況，加強工作指導。20xx年通過創示范市民學校活動并進行評估，評出十所首批區級示范市民學校，區教育局分別授予銅牌并予以5000元的獎勵。這些措施的落實，在促進基層市民學校向規范、健康的方向發展方面起到較好的'作用，而且極大地提高了基層社區工作的積極性。

4、20xx年試行江干區社區教育券制度。采用學習者自己出一點，社區教育券補貼一點的辦法，激勵市民參與學習，提高素質。全年共計發放社區教育券16萬元，已基本回收。社區教育券主要用于市民三項等培訓。1000余名市民受益，其中600名市民通過培訓拿到市教育局頒發的結業證。從試行的情況看，收到一定的效果。市民的學習積極性得到一定的調動，同時也調動了社區學院和各成校、社區學校的培訓的積極性。

五、教育培訓活動蓬勃開展，我區成員和市民素質得到提高

隨著社區教育三級網絡的形成，各層面均開展了各類教育培訓活動。區社區學院成立一年來，舉辦了成人業余高等、中等學歷教育11個，學員500余人；面向我區機關公務員開展電子政務培訓班9期，360余名學員培訓結業；舉辦“十萬家庭網絡行”培訓，1997名市民通過培訓結業；還舉辦了基層文教干部崗位培訓班等等。

各街道社區學校在區教育局的指導下，也舉辦市民三項培訓、中老年書畫班、文史知識、外語等各類培訓班。市民參與率不斷擴大，有些班級學員報滿供不應求，還涌現一大批學習積極分子和動人事跡。各基層市民學校也開展了“百場講座”活動，內容涉及公民道德、法律知識、環境保護、科學發展觀、健康教育等等。各街道、鎮和社區把青少年的教育納入社區教育范疇，利用暑假組織轄區青少年開展思想品德教育和社會實踐活動。豐富的活動內容，吸引了廣大青少年的參與，據統計參與率達到80%以上?；顒拥男问接泻芏鄤撔?。例如：“家門口的陶吧”、“小市民道德論壇”、“青少年模擬法庭”、“我愛家園演講比賽”，給青少年以很好的教育，也受到媒體的報導。社區教育活動開展以來，全區還出現了一些較為固定的學習型團隊。例如：景新社區的書畫社、慶春門社區的集郵文化夜校在全市都有點名聲。農村成校僅20xx年舉辦成人業余中專學歷班學員298名，大專學班學員135名,其它培訓班培訓人數1690人，還配合鎮各有關部門開展各類培訓達12500人次。開展農民素質培訓有1099名獲得技能證書或學歷畢業證，大大超額完成區今年下達的200名指標。社區教育活動開展為提高我區城鄉人員素質，促進經濟和社會發展，發揮了積極的作用。

我區社區教育工作雖然收到一些成效，但還存在一下制約發展的問題，需要黨委、政府和有關部門認真研究并予以解決。概述如下：

一、管理和運行機制不夠有效，需加以完善。

社區教育以提高轄區全民素質為宗旨，是一項系統工程，要靠全社會的共同努力，要落實各級的目標任務，并健全有效機制。目前，街道、鎮和基層總體講發展不平衡。主要原因是工作的開展主要靠領導的意識和重視程度。因而在社區教育的人員、經費、場地、設施、工作的落實上隨意性很大，個別街道至今尚未建立社區學校正常地開展社區教育。隨著義務教育管理體制的調整并統一由區管之后，各鎮、街道的教育工作重點，應及時轉到以提高轄區成員的綜合素質的社區教育上來。區政府要起到對全區社區教育工作的領導和協調作用,落實各級的工作目標責任，建立符合我區、鎮(街道）、社區（村）分級主辦社區教育的運行機制和各層面內部協作機制，分工協作，形成合力，整體推進我區社區教育工作的發展。

二、投入有待進一步加強。

我區自20xx年起作為區級層面，每年按常住人口人均1元列入財政預算。這筆經費除了解決區級大型社區教育活動和區社區學院事業經費外，主要用于基層市民學校建設的獎勵和江干區社區教育券發放，即推進基層工作的規范化和鼓勵社區工作者志愿者和弱勢群體的教育培訓工作上。與兄弟區相比我區的投入尚存在較大差距，例如上城區是按常住人口每年人均2元的標準列入預算。下城區則把外來人口也列入預算。江干區是個外來人口大區，對他們的教育也關系到我區社會的和諧發展，應該把外來人口列入社區教育經費指標。在鎮和街道層面的投入方面也嚴重不足，較好的鎮和街道除場地設施的一次性投入外，社區教育活動的日常經費就很少，而且沒有一個制度性的規定。至于城區各基層社區市民學校普遍反映經費難以落實，給社區教育工作和活動的開展造成很大的困難。社區教育作為一項公益性事業，需要一定的經費支持，除了區級予以投入外，街道、鎮也應該給予基層社區教育工作一定的經費保障，并形成制度。

三、落實專職社區教育人員的編制，理順管理體制。

我區現有社區教育和成人教育教育專職人員，除社區學院外，其余人員的編制還在原學校。隨著中小學定編工作的開展，如何落實這些人員編制，理順管理體制有利于人員安定，也有利于工作的開展。西湖區、上城區的做法是派到街道工作的社區教育干部的編制全放到區社區學院。農村成校的編制，兄弟區、縣（市）的普遍做法是規模較大的成校，編制獨立。最近省教育廳、人事廳的文件規定，農村成校編制控制在農村人口的萬分之二。根據上述情況，我區人員編制問題解決的方法可以是采取以下做法：

1、下派街道工作的社區教育專職干部，其編制統一放入區社區學院，由區教育局職能部門對他們進行工作考核，其工資和政策性補貼、年度獎金由教育局發放，其它每月的獎金福利由街道給予解決。

2、農村成校前幾年已辦妥獨立建制的法人單位手續，其人員應從原單位劃出并劃入成校，同樣由區教育局職能部門對他們進行工作考核，其工資和政策性補貼、年度獎金，由教育局統一發放，其每月的獎金、福利由鎮給予解決。

四、社區教育三級網絡有待于進一步完善

20xx年10月市教育局批準我區社區學院（籌），但至今仍借用四季青小學場地。進修學校、社區學院新場地已在籌建中，內部規劃需充分考慮社區教育的特點、規模和功能。根據市教育局對社區學院的評估指標要求建筑面積要達到4000平方米，在設計上要考慮功能的整合，以便實際使用并能順利通過市教育局的評估認定，正式批準我區社區學院。四個街道有3個建立了社區學校，其余1個至今未建立社區學校。要加大指導力度的同時，把街道社區教育工作列入區級對各街道的工作考核目標體系。各街道都要整合資源建立社區學校，并完善管理體制和運行機制。實行分管領導任主任的校務委員會制度，同時實行分管領導任校長，教育局下派專職干部任常務副校長的社區學校管理運行模式，確保街道社區教育工作的開展。區教育局要對各街道社區學校實行督導評估制度，認定合格社區學校。各鎮成校隨著城市化進程逐步向社區教育接軌，現階段成人學校要通過區教育局督導評估增掛鎮社區學校牌子。各街道、鎮也要加強轄區基層市民（村民）學校的建設，整合社區資源建立和完善市民學校，開展社區教育工作。區教育局要繼續實行區級示范市民（村民）學校的評估認定工作，進一步推進市民學校建設。

五、打破條條分割，實現教育資源和教育培訓的整合

社區教育是一定區域范圍內面向全體成員的終身教育體系。具有社區教育具有“全面、全員、全程”的特征。也就是說教育內容全面廣泛，包括學歷教育、職業技能教育、社會生活教育、文化藝術教育、休閑娛樂教育等等；教育對象涉及轄區干部、職工、農民、市民、外來人口等等；培訓過程涉及早期教育、青少年教育、成人教育、中老年教育等。目前我區在教育資源和教育培訓上都存在條條分割的問題。在教育資源上各條線都要基層成立學校。例如；老年大學、婦女學校、人口學校、團校等等，名目雖多其實并不具備必要的人、財、物等條件，而且各條線對下都還要組織考核等,使得基層不得不忙于應付，不但浪費有限的資源而且極大地增加基層的人力、精力上的負擔，還會助長了形式主義。

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區、街道（鎮）、基層社區（村）三級都應該在教育資源和教育培訓兩方面加以整合。蕭山、余杭等兄弟區整合電大、職業培訓中心、老年大學等各類教育培訓，統一建造一所區社區學院。規模大、功能全，具有極大的教育培訓優勢，較好地滿足轄區各類人群培訓的需求。我區應該打破條條分割，建設好江干區社區學院，使之成為面向我區干部、職工、市民、中老年等為一體的上規模、設施新、功能全的一個終身教育平臺。

街道（鎮）和基層社區（村）同樣整合有限資源，建設和完善社區學校、市民學校，把其它各類稱呼的學校均納入其中，成為各層面的終身教育平臺。納入之后各條線在管理上要加強協調和整合，形成良好的運行機制，促進各類教育培訓活動的有序進行，真正起到提高轄區成員和市民綜合素質的作用。

六、社區教育市場有待進一步開發，培訓面有待擴大

區社區學院成立以來，延續了原成人教育培訓中心和進修學校的學歷教育的同時，也拓寬了一些培訓內容，例如十萬家庭網上行。但總體來說，培訓面尚不寬，且主要是政府推動的項目。社區教育從培訓目標和內容來看，一部分是公益性的，即政府對市民提高文明程度、法制意識、綜合素質要求的教育培訓活動；另一部分則是公民為了提高自身學歷、技能、專長、生活質量的培訓，這一部分則應該引進市場機制，作一些有償的服務。區社區學院更要增強市場意識，服務意識，深入企事業單位、深入基層、了解需求，搞好課程開發，搞好教育服務不斷提高知名度。各鎮街道社區學校除了大量開展面向轄區市民的公益性教育培訓活動外，也應該發揮地緣優勢，加強與社區學院和各類培訓機構的合作，開展教育服務。各基層市民學校則主要開展轄區市民的公益性教育活動，以提高市民的素質，促進轄區的文明建設。通過各層面的共同努力，不斷擴大市民參與率。

七、充分發揮社區教育網絡在農民素質工程中的作用問題

我區社區教育三級網絡初步形成，這是我區提高城鄉市民素質的主力軍。我區社區學院和農村成校，均有開展教育培訓的場地，教育培訓的設施設備，還有計算機等專用教室，也有專門的干部師資隊伍。社區學院前身成人教育培訓中心和農村成校均有10多年的辦班培訓的經歷，不但開展了成人高等、中等學歷教育，也開展了10多個工種的職業技能培訓，還與省、市高校，技術學院和職能技能培訓部門建立了良好的合作關系。完全有能力承擔和組織我區勞動力素質培訓和失土農民的技能培訓。可是20xx年我區失土農民培訓卻通過招標方式，讓民辦教育機構承擔。據了解，民辦教育機構也無專門的培訓人員，基本上也是外聘人員，而且在我區并無健全的網絡和基地，最后還是租用我區的成人學校的場地設施并由成人學校參與管理來實施培訓工作。我區既然構建起社區教育三級網絡，區政府及有關部門應整合培訓資源，發揮我區自己網絡的作用和效益。

八、加強對學習型組織創建工作的領導

黨的十六大提出建設學習型社會，而建設學習型社會則要從創建學習型的組織起步。要通過學習型組織的創建活動促進我區各類人員和廣大市民素質的提高。這是一項社會的系統工程，靠個別部門的努力是很難奏效的,黨委、政府必須加強對這項工作的領導和協調。我省國家級社區教育實驗區鄞州市和下城區都有很好的經驗值得借鑒。他們的經驗是成立黨委、政府牽頭的社區教育委員會（辦公室設在教育局）領導和統籌社區教育工作，制定學習型組織創建的實施意見，并落實有關部門職責，負責指導、檢查、評估工作。例如：機關由區黨工委、學校由區教育局、企業由區計經局、街道、社區由民政局等職能部門指導、檢查和評估。

我區今年也成立了社區教育工作領導小組，是由區政府分管領導牽頭，對加強社區教育工作的領導發揮了較大的作用。但在學習型組織創建作用的發揮上還有一定的難度，尤其學習型機關創建方面。建議社區教育領導小組增加區委領導成員，并出臺不同部門、系統學習型組織創建的目標和考核體系，進一步加大指導檢查力度為我區學習型城區的創建發揮應有的作用。

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社區矯正是我國刑罰制度的重大改革，《刑法修正案》（八）從立法上全面肯定了社區矯正的刑罰性質，確立了社區矯正的法律地位。社區矯正工作的性質和特點決定了社區矯正社會工作者隊伍建設的重要性。根據發展形勢，建立一整套完備的社會工作者隊伍建設體系具有重要現實作用。

一、社區矯正工作現狀

（一）司法所人員嚴重不足。截至目前，我縣共有社區矯正工作者80人，每所平均2.5人。截至20xx年2月底，全縣累計接收社區矯正對象1031人，累計解除矯正455人，正在接受社區矯正的人員576人。目前，大部分鄉鎮正在接受矯正的社區矯正人員多達20人以上，城關鎮、墳臺鎮、洪山鎮的社區矯正人員多達30人以上。全縣社區矯正人員與司法所工作人員的平均比例是7.2：1。部分司法所社區矯正人員與司法所工作人員的平均比例超過15：1。司法所工作人員除承擔社區矯正工作外，還要承擔人民調解、法制宣傳、法律援助、安置幫教、依法治理、參與信訪綜治維穩等工作，大部分司法所人員還要參與鄉鎮中心工作?；鶎铀痉ㄐ姓犖楝F狀不能滿足社區矯正工作需求，工作難到位、容易出問題。

（二）社區參與度不高。社區矯正的社區參與性，決定了社區矯正需要社會力量的介入。如果沒有社區參與，單純由刑罰執行機關執行，這樣的非監禁刑就不屬于社區矯正，或者說不是完全意義上的社區矯正。廣大農村，社區承載功能不強，志愿者資源和志愿服務意識缺乏。目前，全縣社會志愿者621人，主要由社區（村、組）干部擔任。社區（村、組）干部干部作為最基層干部，承擔著多方面工作任務。由于未形成社區矯正志愿者的培育引導、獎勵激勵機制，缺少參與社區矯正工作精神鼓勵和物質待遇引導，實踐中幫扶教育持續性不強，作用發揮有限。

（三）經費保障嚴重不足。我縣是人口大縣，社區矯正人員越來越多，工作任務重、壓力越來越大。目前，開展社區矯正工作者業務培訓、社區矯正志愿者培訓、定位社區矯正手機的使用、社區矯正人員的日常監管、審前調查評估、檔案卷宗以及執法、辦公設施等，都需要大量經費支出。按照市委市政府文件精神，縣財政應按每名社區矯正每年1000元的工作經費予以保障，但從現實來看，財政保障力度還遠不能達到標準。

二、專職社工隊伍在社區矯正工作中的作用

（一）緩解矯正力量不足。各社區矯正中隊、司法所是執行社區矯正工作的主體和平臺。但在工作實踐中普遍存在人員不足，力量薄弱，工作拓展難等問題。現有條件下，采取政府購買公共服務的形式，為基層司法所配備專職社工，協助開展社區矯正工作，可有效緩解司法所矯正力量不足的問題。

（二）適合社區矯正工作特點。遵循社會規律、運用社會工作方法、整合社會資源、組織社會力量對社區矯正人員進行教育改造是社區矯正與監獄矯正的重要區別。探索社區矯正工作機構與其他社會力量的結合，吸引專職社工參與社區矯正工作，可以彌補專業人才和專門知識的不足。社區矯正人員基本上分散在各村（居、社區）和鄉鎮。本地專職社工熟悉社情民意、了解風俗習慣，開展矯正工作能得到社區矯正人員家庭、親友支持幫助，可以發揮自身優勢，動員社會志愿者參與，共同做好對社區矯正人員的教育矯正、監督管理和幫困扶助，這些都符合社區矯正的特點和要求。

（三）提升社區矯正專業化和規范化水平。專職社工普遍接受過高等教育，具有良好的法律、教育、心理等專業的學習背景，法律意識高、規范意識強。他們作為社會工作人才的一個重要組成部分，專門從事社區矯正輔助工作，可以發揮其專業優勢，有利于司法所更好地把握社區矯正工作特點和工作規律，提升社區矯正的專業化和規范化水平。

三、專職社工隊伍建設的設想

（一）專職社工的主要任務。社區矯正專職社工是指具備一定條件專門從事社區矯正事務的全日制專業人員，屬編外聘用制人員，按照聘用制人員管理。社區矯正專職社工的主要任務是：協助司法所接收社區矯正人員，辦理銜接手續；協助司法所開展社區矯正基礎性工作和日常管理工作；制定矯正個案工作計劃，組織社區矯正人員參加社區服務，進行形勢政策教育、法制教育、公民道德教育、心理健康教育及犯罪心理矯正等；協助有關部門和單位，為社區矯正人員進行職業技能培訓和就業指導；完成司法所交辦的與社區矯正有關的工作任務。

（二）專職社工應具備的條件。

（1）擁護黨的領導；

（2）遵守法律，品行端正，沒有違法犯罪記錄；

（3）熱愛社區矯正工作，工作責任心強；

（4）具有大專以上學歷，法學、社會學、心理學等專業優先錄?。?/p>

（5）具有一定的文字寫作能力，熟練操作和使用計算機；

（6）身體健康，年齡一般應控制40歲以下。

另外，社區矯正是刑法執行活動，工作的對象是社區矯正對象，屬于高危人群的范疇。特別是在基層農村一線工作的社工，常常要獨擋一面，監管工作具有一定的風險性。因此，女性社工的比例不宜過多。

（三）專職社工的.配備比例。目前，我縣司法所工作人員平均管理社區矯正人員18名?？紤]到我縣的經濟條件以及社區矯正人員不斷增多的現實，建議每20名社區矯正人員配備1名社會工作者，可有效緩解司法行政干警不足與工作任務日益繁重的矛盾。

（四）提高專職社工福利待遇。社區矯正試點中，聘用的專職社工的工資、福利待遇偏低，導致人員流動性大，隊伍不穩定，高素質的專職社工留不住。為保證專職社工隊伍建設穩定健康發展，專職社工的工資不僅應列入同級財政預算，還應建立動態增長機制，隨著經濟的發展提高專職社工工資福利待遇，以吸引更多社會專業人才，充實壯大專職社工隊伍。

（五）出臺激勵措施。目前，有關社區矯正社會工作者隊伍建設的配套政策尚不完備，未建立完善的培養、激勵和評價機制?，F有專職社工大多數是年輕的大學畢業生，專業性強，思想活躍，要求進步強烈。實踐中應建立社會人才與行政事業單位選拔使用人才相銜接的制度，如將專職社工中的大學畢業生，納入“三支一扶”范圍，在公務員、事業單位工作人員考錄中給予加分優惠，可使專職社工干有前途，干有出路，干有奔頭，干有目標。

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社區婦聯組織是與婦女聯系最直接、最貼切的組織，是婦聯全部工作和戰斗力的基礎，其職能作用的發揮程度關系到婦女工作的成效，關系到經濟和社會發展的全局，更關系到全面建設小康社會的進程。

面對新形勢、新任務，為了深入了解目前社區婦聯和基層婦女工作情況，我們在全街12個社區采取座談、走訪等形式，深入群眾，在廣泛征求意見、建議和充分調查了解的基礎上，根據平時工作的積累，進行了認真的綜合分析和思考。

一、社區婦聯工作現狀

近年來，在街道黨工委、辦事處的重視和支持下，在上級婦聯的幫助下，中央門街道婦聯發揮社區婦聯的作用，充分調動廣大婦女參與經濟、政治、文化和社會建設的積極性與創造性，積極組織開展了貼近群眾生活，倡導社會文明新風的群眾性活動，社區婦聯工作取得了較快發展。概括起來，主要有三個“普遍提高”。

1、婦女工作者隊伍得到充實，整體素質普遍提高。根據市、區婦聯的要求，2022年，我街道以“社區建設”為契機，借助社區基層組織換屆，及時調整和充實了社區婦聯隊伍，培養、選拔和使用了一批政治思想好、熱心婦女工作、有文化、懂管理的婦女同志進入社區婦聯工作隊伍。目前社區婦聯主席均為社區書記或主任擔任，同時設有專職副主席，專門從事婦聯工作。部分社區，還吸納了熱心社區工作、樂于為婦女兒童辦實事、具有服務資源的駐區單位優秀婦女擔任兼職副主席。除一人外，社區主席、副主席全部是大專以上學歷。這些婦聯工作者各負其責，各司其職，為我街道婦女工作注入了新的活力，工作上有了很大改觀。

2、社區婦聯能較好地發揮作用，整體工作業績突出。一是抓培訓，強素質。按照創建學習型組織、爭做學習型干部的要求，對社區婦聯干部有針對性地開展理論、業務和科技、文化培訓：通過專家授課、參觀學習、座談討論等形式，努力提高干部隊伍的政治素質、業務和科技文化素質，為她們進一步做好工作奠定良好的基礎。 二是抓宣傳，樹典型。利用各種有利時機宣傳與婦女相關法律法規，提高廣大婦女的維權意識，營造男女平等、有利于婦女發展的氛圍。積極選樹典型，發揮“以點帶面，輻射全局”的作用。紫竹林社區成功推薦南京市疾病預防控制中心微生物檢驗科科主任丁潔成為鼓樓區“十大女杰”，勸業路社區積極推薦社區工作者張影參加“情系國防好軍嫂”評選活動，展現時代氣息，體現當代軍嫂的精神風貌。去年在“弘揚勸業精神，展示幸福人生”活動中，我們邀請了區巾幗文明崗南京中美醫療服務有限公司總經理官麗華、自主創業明星劉曉鳳作創業經驗交流，兩位創業明星以自己的創業體會和經驗詮釋了個人幸福人生的內涵。在廣大婦女中積極營造了崇尚創業、勇于創業、服務創業、促進創業的濃厚氛圍，進一步推動地區婦女創業帶動就業工作。三是抓服務，促發展。全面增強服務意識，著眼于貧困婦女脫貧致富，為她們牽線搭橋，尋找出路。幾年來，社區婦聯利用街道婦聯的婦女兒童活動中心積極為下崗失業婦女開展各種實用技能培訓，共開辦茶藝、美甲、化妝師、育嬰師、藥膳、gyb創業班等13期培訓班，525名婦女接受了技能培訓。同時積極宣傳有關政策和就業信息，組織多名有就業愿望的下崗失業婦女參加區婦聯與人社局聯合開展的“春風送崗位，三八架金橋”活動，幫助她們實現創業就業。主動對接市、區婦聯，在她們的關心支持下，邀請了“線藝坊”設計師王媛媛老師在匯林綠洲社區為社區下崗失業女性進行了為期兩個月的棒針及鉤針編織法培訓，通過培訓大大提高了“小草編織社”的編織技能、同時也擴大了下崗失業女性的就業渠道。

3、基層婦聯干部對做好婦女工作充滿信心，工作積極性普遍提高。在工作實踐中，婦聯干部們都能自覺帶領廣大婦女貫徹落實各項方針政策，大力宣傳有關婦兒發展綱要、婦兒權益保護、家庭教育、科技文化等知識，組織開展具有婦女特點，群眾喜聞樂見的各類活動。社區婦聯以家長學校和母親學堂為載體，重視家庭文化教育。社區母親學堂開展講座62場次，家長學校舉辦活動67場次，受教育婦女群眾及兒童6000余人次，滿足了婦女及家庭成員的精神文化需求，促進了平安家庭、和諧社區的建設。這些活動還活躍和豐富了居民文化生活，融洽和諧了鄰里之情，加強了社區與女性社團組織的聯系和溝通，并為她們提供了展示和交流的平臺。新門口社區還舉辦“幸福家園·感動常在”親情之星評選表彰活動，以發生在家庭中親人間的感動瞬間、感動故事為切入點，評選常年照顧生病家人的好妻子、好丈夫、好媽媽、好父親、好子女，再現和回憶了社區家庭幸福瞬間，記憶感動時刻，啟航幸福人生，發揮社區典型的示范引領作用。

二、社區婦聯工作存在問題

婦聯工作是黨的群眾工作的重要組成部分，是黨和政府聯系婦女群眾的橋梁和紐帶。中央門街道的基層婦女工作雖然取得了一些成績，但是從科學發展、和諧發展的角度來看，還存在一些不容忽視的問題。

1、社區婦聯干部兼職過多。社區工作包羅萬象，任務相當重，婦聯工作作為兼職，在中心工作之余干，由于時間和精力有限，常常顧此失彼，工作處于被動應付狀態，使婦聯工作流于形式。不同程度地影響了婦女工作的開展，社區婦聯職能作用發揮不夠。

2、婦女工作經費缺乏保障。經濟條件等客觀因素制約，有組織無活動無培訓的現象比較普遍，有些社區婦聯組織想開展一些有意義的創新活動，常因缺乏經費而中止，使得婦女工作缺乏生機與活力，社區婦聯凝聚力下降。

3、部分婦聯干部自我認同感較差。部分婦聯干部認為婦聯工作比較虛，不容易出成績，“不爭先，不落后，跟在中間最自由”的平庸思想嚴重，得過且過，不鉆研業務，對婦聯工作處于應付狀態，工作熱情不高。

三、建議及對策

做好新形勢下的社區婦聯工作必須進一步解放思想，以開闊的視野、開放的精神去迎接新挑戰。

1、提高認識，加強對婦聯組織的領導。街道婦聯要加強對社區婦聯工作的領導，要從婦女是全面建設小康社會主力軍的高度認識婦女工作的重要性，進一步宣傳、學習與婦女工作相關的政策法規，進一步提高男女平等的'國策意識，不斷深化基層對婦女工作重要性的認識，做到思想上重視、經費上支持、工作上指導、政治上關心，為婦女工作提供強有力的政治保證。

2、爭取支持，夯實婦女工作基礎。積極主動地爭取黨建帶婦建，促使婦聯基層組織建設及各項工作上檔次上水平。把婦女工作納入黨政重要議事日程。加強婦聯組織的能力建設，通過培訓、學習提高素質，不斷提高婦聯組織的凝聚力、戰斗力。引導社區婦聯干部處理好專兼職工作的關系，明晰自身工作的主要職責，充分發揮兼職的優勢，提高工作效率。

3、理順關系，加大對婦聯干部的培養、任用、交流力度。街道婦聯組織要爭取黨工委重視支持，加大“兩綱”實施力度，努力達到“兩綱”中女性參政的比例要求。多方創造機會，通過多崗位、多層次、多領域的鍛煉，豐富婦聯干部的工作經歷和閱歷，使她們在工作中逐步走向成熟。

4、樹立“四自”精神，強“筋”健“骨”。婦聯干部要具有較高的政治理論水平和高尚的職業道德，解放思想、更新觀念，愛崗敬業、甘于奉獻。自覺帶頭樹立自尊、自信、自立、自強精神，鍛煉意志，敢為人先，奮發向上，培養健康的心理素質，克服畏難、自卑的心理弱點，做到有容人、容言、容事的超常襟懷和魄力，承擔起教育、引導、服務婦女群眾的責任，以飽滿的熱情，投身于婦女事業，實實在在地成為黨的路線、方針、政策的宣傳員、黨與婦女群眾的聯絡員、婦女群眾的服務員。

爭取黨工委重視支持，加大“兩綱”實施力度，努力達到“兩綱”中女性參政的比例要求。多方創造機會，通過多崗位、多層次、多領域的鍛煉，豐富婦聯干部的工作經歷和閱歷，使她們在工作中逐步走向成熟。

4、樹立“四自”精神，強“筋”健“骨”。婦聯干部要具有較高的政治理論水平和高尚的職業道德，解放思想、更新觀念，愛崗敬業、甘于奉獻。自覺帶頭樹立自尊、自信、自立、自強精神，鍛煉意志，敢為人先，奮發向上，培養健康的心理素質，克服畏難、自卑的心理弱點，做到有容人、容言、容事的超常襟懷和魄力，承擔起教育、引導、服務婦女群眾的責任，以飽滿的熱情，投身于婦女事業，實實在在地成為黨的路線、方針、政策的宣傳員、黨與婦女群眾的聯絡員、婦女群眾的服務員。

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今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F在我就對這40天的實習做一個工作小結。

在中國人壽xx支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習渴望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司xx支公司給我這個難得的實習機會！

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一、實習單位概況

生命人壽保險股份有限公司是一家國際化股份制專業壽險公司，公司以特色經營、特色發展、建立特色生命為經營思想，肩負“攜手提升生命價值”的企業使命，秉持“內誠于心，外信于行”的核心價值觀，奉行“以人為本、尊重生命”的經營理念，倡導求新、求變、求發展的經營作風。公司相繼獲得中國壽險行業十大具影響力知名品牌、中國具成長性保險公司、十大值得信賴的壽險公司等榮譽稱號，逐步確立了中國加入WTO后新興壽險公司領軍企業的地位?！扒笮?、求變、求發展”是公司堅持不懈的經營作風，打造“特色生命”是公司發展的終目標。

生命人壽建立了覆蓋全國重點省市區域的營銷網絡和多元化服務平臺，目前共擁有800多個分支機構和服務網點（含在籌），超過13萬人的管理和銷售人員，為全國300多萬客戶提供包括人壽保險、意外險、健康險和養老保險在內的全方位風險保障解決方案和投資理財計劃。

二、實習過程與實習內容

很榮幸在這個即將上市的大企業中以經理助理的身份實習半個月。在經理和主管的指導下，我收獲了很多寶貴的經驗財富。在這實習的過程中，累并快樂著。我的實習內容如下：

首先，參加經理助理的崗前培訓。這是一個正規化的企業，維持一天的培訓讓我感受到了公司濃厚的情感文化，經理主管們一整天都在忙碌著為我們準備開水點心以及午飯準備。他們的熱情以及培訓講師澎湃的激情都深深的打動著我們。培訓內容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵志性和激發性的培訓，教你如何從不同的角度尋求自我定位，用激情戰勝壓力，走出逆境。

其次，電話邀約客戶參與公司歡慶x周年的活動?；蛟S學生工作以及社會經驗豐富了，打起電話來顯得特別大膽和流利。加上聲線較為甜美，能夠隨機應變解答客戶的疑問，即便被拒絕被罵都能微笑的良好心態，所以我每次邀約的人數都是團隊里較多的。由于打電話得到主管的認可，每次有新人來的時候，主管都會讓他來凝聽我的話術，學習我心態。很榮幸上級對自己的認可，從而更加努力和上進。

再次，我們也會同人力資源般為自己的團隊增員。我主要負責邀約海峽人才網尋找類似工作的待業人員，與電話邀約客戶不同的是，電話增員的態度較為強勢，好似自己就是人力資源的主管，能夠給對方一份工作。然后在面試的過程中自己是一個引薦者，帶領成應聘者到經理辦公室面試，并送走面試完的成員。這期間自己和應聘人員有一個交談時間，詢問對方的姓名以及面試完的感受，再說說自己來到這個公司的一些體會，爭取挽留人才。

接著，在歡慶x周年活動期間協助活動的順利展開。在這期間，我有過作為前臺人員登記參會客戶的資料，用微笑拉近與客戶的距離，讓客戶感受自己的親和力；有過作為禮儀小姐站在活動現場門口迎賓，并帶領客戶到達指定位置；有過作為負責活動現場場內秩序的維持人員。

后，我參與了公司的主持人培訓。作為一個實習生，我很榮幸獲得主管的認可以及推薦。此次培訓不僅讓我獲得如何做好主持人的相關知識，更讓我增加了對自己的幾分自信。我感謝公司給我的每一個機會，也把握好每一個能夠做的更好的機會。

三、公司管理中的管理現狀與主要問題分析

1、公司的管理現狀分析

作為一個實習生，由于時間上的'不足，尚不能充分了解公司的管理模式和企業文化。但就目前的接觸而言，公司的管理現狀我認為還是不錯的。

首先，公司的早會和啟動會如同精神食糧般給帶給員工無限的希望和斗志。其中，每逢周一、周三、周五的早會先由主持人向大家問好，然后我們激情的回應：好！我要發財!并整理的連擊三掌；隨后大家起立誦讀公司司訓，接著開始跳歡快并且舞動全身的晨操；跳完晨操大家相互與身邊的人握手問好，交流感情的同時學會如何通過握手傳達感情。隨后是專題時刻，可以是經理交流工作上的心得，亦或是總經理給我們帶來他激情的演說。特別深入人心的是總經理的每一句直逼人心的話語，句句都那么鏗鏘有力，讓人們感受好似前方有無限的財富在等著你，要堅持，要努力。早會開完之后，每個團隊還有個自己的小會，商討接下來的計劃和對策。再談談每月的啟動會，啟動會總結當月的成功與不足，并在此基礎上統籌安排下一個月的目標和計劃。讓每個人心里都有底并且能夠有計劃的規劃自己下一步的進程。

其次，公司的薪資模式值得認可。因為只要有業績，你能夠連續五個月都有收入，而不會因為當月沒業績而斷了經濟來源。

再次，公司的團隊精神特別優，在公司這個大團隊中，每個人都熱情，友好，愿意奉獻出自己的一份力量來幫助他人做的更好，而不計較個人付出的多寡。在部門的小團隊中，你不用過于擔心自己做錯事而遭遇嚴厲的批評，團隊獎懲有度，著重以鼓勵性和和平性的方式讓你改過。在鼓勵和激勵中成長，讓員工自發形成一種對團隊的認同感，從而努力向上。

2、公司的主要問題分析

該公司從總體上有著良好的且清晰的管理模式，深受員工們的認可。但是，再好的管理制度都有它難以避免的缺陷，我從大家的言談中總結以下幾點細節上的不足。

首先，從繳費制度上淺談不足。

一、早會雖好，但在這么輕松又嚴肅的時刻，公司規定每一個人都不能遲到，遲到要交50元，缺勤要交200元，不接受任何的理由。誰都不愿遲到，但日復一日，總難免會有那么些日子遭遇堵車或其他事故。

二、公司打印要錢，新成員培訓要團隊交錢，和其他成員pk業績要交錢（而且公司統一安排每個成員都要pk），連續兩個月沒有業績要么辭職要么交保工號費等等一系列繳費項目。還沒賺到錢就要投入相當的成本，員工很多不堪重負，抱怨除了上衛生間和打開水不用交錢，什么都逃不過交錢。

其次，上級的指示對部門而言就是服從，你有建議的機會，但不一定會被采納。其實這也正常，但總經理一個人的憑經驗而來的意愿和決策似乎有些專斷。所以經理也總是說，上有政策，下有對策?？梢?，民主集中制的方式運用在上下級之間尚不透徹。

再次，在我們的部門中，經理總是和我們說，成功的快捷方式就是復制，他認為我們現在還不具備創新的條件。所以我每次在應對客戶復雜多變的問題時我們的應變得到的不是經理的肯定，而是喜歡改變話術的否定。

四、公司管理中存在問題的改進建議與對策研究

管理中存在問題不怕，怕的是不愿意去改變。作為一個實習生，我只想提一點拙見。

首先，繳費制度應該更加人性化。在管理嚴格的同時能夠更加貼近員工的心聲，減少他們不滿的情緒，提升可接受程度。早會上可以每個月內多能容許遲到，而對沒有遲到的員工實習滿勤獎以資鼓勵。公司各項繳費項目，若是硬性的，也要照顧下大家的資金能力以及情緒，收費項目不可過多；若是為了提高業績的，應該讓員工有自由選擇的機會。

其次，公司管理的模式是非常值得認可的，但每個人都有自己的想法無法得以一一滿足。所以需要民主集中制，達成一致協議，減少不滿的聲音，避免上有政策下有對策的事件發生。

再次，團隊中應該接納創新，雖然上級的經驗比員工豐富，但或許經驗只限于過往的成功，或許經驗是一種固化的模式難以滿足社會光速般的變化。為什么很多企業要招聘新鮮的血液？就是因為他們能夠創新。所以建議老一輩的經理允許員工在復制的基礎上創新。

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通過在泰康人壽保險公司這段時間的學習，我從這里學到了很多，包括各個方面的。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉，非常慶幸自己有一個這么好的機會。

在泰康人壽的時候，我擔任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時間內曾經也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學會堅強的面對發生的困難，以積極的態度解決問題。

同時保險行業的競爭也是相當的激烈，現在保險業務是相當的不好干呢，尤其是壽險的業務更是不好做。現在的保險行業是年輕的行業，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會，把握美好的時光努力學習，在保險這個行業尋找屬于自己的天空，給自己在這個行業中找到自己的立足之地。前幾年的話，如果有10個人，問他們有保險嗎？他們當中肯定是大多數人會說沒有，但是現在可是不一樣了，10個人應該10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。畢竟時代不同了，人們的觀念也不一樣了?，F在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經得到了進一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時間里我觀察到的客戶基本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業的收益進行比較，比如說銀行的近的調息，客戶都非常關注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應的提高自己的分紅比例。大多數人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎？我做的多的業務是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，肯定會有損失的。

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為了畢業后能夠更快的適應社會的步伐，今年我在中國人民人壽保險公司扎旗支公司，進行了為期6個月（20xx年1月至20xx年7月）的實習。

一、實習單位介紹

中國人民人壽保險股份有限公司，是經國務院同意，中國保險監督管理委員會批準，由中國人民保險集團股份有限公司，為主發起成立的全國性壽險公司。公司總部設在北京，資本金135.52億元。主要經營人壽險、健康險、意外險、人身再保險和投資業務。扎旗支公司，成立于20xx年5月，在當地是發展較為迅速的保險公司。在扎旗壽險行業中，位于龍頭老大的地位。先后獲得“自治區級先進公司”，保險行業協會評比的“保險五進入”等等榮譽。我實習的部門是該公司的個險部和銀保部。

二、實習內容：

1.個險部

我先后接受了保險業基本理論和新推出的險種萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了有關銷售萬能險的產品發布會，和不同形式的客戶聯誼會，參與聽講新人培訓會，與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，搜集整理，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我內蒙古商貿職業學院社會實習報告對擴展知識搜集整理和提高能力的學習渴望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

2.銀保部

實習2個月后，我進入銀保部。我不是在單位工作，而是轉到外面戰場。首先.接受了公司的新人培訓，業務知識的培訓等。明確了銀行、產品和保險公司三者的關系，對于銀?；A知識有了詳細了解，明確規定用語和具體產品利率的算法。其次.明白了公司的投資渠道，投資項目，知道了首輪效應的重要性，《保險法》的基本條例，結合了學校書本知識進行了理解。后.去各銀行網點“臥底”（去了公司附近的中國農業銀行工商銀行郵政儲蓄等）看銀保人員如何講解產品，并與公司同事互相交流總結，跟師下網點，取經，將培訓的內容及在校所學的保險理論知識付諸于實踐，并實戰演練，一個月之內分配到了屬于自己的網點（中國郵政儲蓄銀行黃山街分行）更早進駐的還有中國人壽保險平安保險形成了競爭的局面。早會與夕會上定時的向公司反映了網點的狀況，與同業交流了些經驗，總結了一些針對性的營銷策略。碰到退保的客戶的處理辦法，在這期間可以自行處理一些突發事件和解決常見問題，對于辦理各種業務的客戶的營銷產品方法進行了總結。

三、實習總結

1、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不進眼”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

2、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟老師到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

3、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。

實習雖然苦點，累點，這些都無所謂，重要的是通過實習我有了一定的收獲。讓我熟悉和適應了銀行的一些基本流程和業務操作環節，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么樣的工作適合自己，以及如何處理復雜而微妙的社會人際關系。通過實習，讓我又全面的了解了自己，對自己的職業生涯有了設計、補充和調整。

后，非常感謝學校及公司，給我們這次非常寶貴的實習機會。讓我們在以后步入社會，做了一個鋪墊。之前在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這半年期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

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為了適應教育體制和普通大中專院校畢業生就業制度的改革，加強我校畢業生就業市場的培育，在校領導的關心、重視下，就業中心本著"全心全意為畢業生服務，提高畢業生就業率"為宗旨，積極地開展各項工作，取得了一些成效，現總結如下：

一、進行社會調查，掌握畢業生社會需求的信息

本學期，我們設計了泉州幼師畢業生專業技能社會需求調查表寄往廈門、漳州、泉州、莆田、龍巖等各地幼兒園、人才交流中心、郵政局、電信局、保險公司、銀行、房地產開發公司等單位進行社會調查約1900份，讓社會了解泉州幼師目前的辦學特色、設置的專業及培養出具有各種特長、素質全面的學生情況，不斷擴大學校的社會影響，并掌握各有關單位需要我校畢業生特長的種類和數量。目前，已獲得社會需求信息的有50個單位。另外，我們還前往xxx、xxx各地幼兒園對畢業生進行跟蹤調查，了解學生就業后的情況，為學校的發展和深化教學改革提供有用的信息。

二、積極開展畢業生就業指導和就業服務工作

1、發布各地幼兒園的需求信息。通過統計用人單位反饋回來的需求信息，以及與用人單位的聯系，掌握了用人單位所需要畢業生特長的種類、用人單位的工作條件、任務、工作時間、辦學規模、體制、勞動保護、報酬等信息，并以召開大會、小會、在宣傳欄粘貼等形式向學生發布各種信息，讓學生們做到心中有數地選擇自己滿意的'單位。

2、對畢業生進行就業思想的教育。通過召開大會、小會、談話等形式對畢業生進行形勢、國情、政策的教育，幫助畢業生樹立正確的人生觀、價值觀，轉變就業觀念，到非公有制單位、到祖國最需要的地方去建功立業。

3、發放就業推薦表。指導學生做好自己的推薦材料，學會全面、客觀地評價自己、推薦自己，讓用人單位感到滿意而錄用。

4、教育學生遵守"誠信"。面試前，首先應把握好自己的去向，然后再選擇好自己滿意的單位去面試，并要求學生只能面試三個單位、簽意向一個單位，不能違約，否則按國家勞動法相關條例處理。因此，在首次供需見面會上有98%以上的學生都能遵守以上規定。

5、對畢業生進行求職技能方面的教育。指導畢業生做好技能方面的訓練和準備工作，認真對待面試中的各項內容，學會調整自己的心態，學會包裝自己，能在面試場上發揮出自己的最佳水平去面對用人單位的挑選。

三、做好供需見面會的籌備與接待工作

在校領導的重視、陳副校長的直接分管下，由學生處、總務處、教務處、辦公室有關人員組成供需見面會籌備小組，認真、仔細地做好會前各項籌備工作。熱情接待前來參加招聘會的22所幼兒園園長、老師。熱情服務，并充分發揮就業中心牽線搭橋的作用，積極為各地幼兒園推薦畢業生,盡量使畢業生得到錄用,同時也使畢業生在公開、公平、公正的環境中選擇自己滿意的就業單位。

四、統計畢業生就業去向情況

供需見面會后，我們對畢業生的去向情況進行了一次調查，結果為：畢業生總人數338人，用人單位已簽定意向書或用人單位準備錄用還未簽意向的有81人，想通過家人自己找就業單位的有68人,想繼續讀書深造的有7人，想去新加坡就業的學生的有24人，目前還沒有去向的學生161人。

五、各地幼兒園需求畢業生有以下幾種特點

①需要有英語、美術、舞蹈等特點的；

②有當過學生干部組織能力較強的；

③需要語言表達能力較強的；

④有愛心、有耐心、能吃苦耐勞的；

⑤綜合素質較好的畢業生。

六、招聘單位對我校畢業生面試情況的評價

優點：本屆畢業生的質量比上屆好，基本功較扎實，綜合素質較好，大部分畢業生能熱情大方、彬彬有禮地與園長們交談了解情況。

缺點：我校學生即興伴奏能力比福州幼師學生差，若當場伴奏一首指定的幼兒歌曲，無法做到，只能單手彈奏。（廈門小金星國際幼兒園提出）

七、對畢業生擇業單位的分析

通過畢業生參加供需見面會面試情況分析，有以下幾種類型：

①多數畢業生想去地理環境繁華、工資待遇較高的幼兒園；

②想去工作時間只有8小時左右、晚上不用值班、工資待遇中上水平的公辦幼兒園；

③不想去工資待遇中等但處于郊區的幼兒園；不想去縣城、私立或規模小，且待遇不高的幼兒園；

④有的學生想等待更好的機會或對該不該參加面試沒有主見而未來參加本次供需見面會。

存在的不足：由于就業中心工作剛起步，經驗不夠，人員有限，難免出現一些不足。如，向學生發布的需求信息不夠及時、對畢業生的跟蹤調查做得不夠全面。

今后要不斷摸索、總結工作中的經驗教訓，多向兄弟單位學習，不斷規范完善我校的就業工作，盡量使畢業生和招聘單位得到滿意。

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近期，全州勞動就業系統對20xx年的就業再就業工作進行了認真的總結。通過總結，圓滿完成了省、州政府以及省廳下達的年度目標任務，同時也查找出了今年就業再就業工作中存在的不足之處。

取得的成績：

各項就業再就業目標任務全面完成。全州城鎮新增就業5289人，分別完成省、州政府目標任務4600人和5000人的115和105。8；下崗失業人員再就業401人，完成省、州政府目標任務300人的133。7；就業困難人員就業549人，完成省、州政府目標任務500人的109。8；城鎮登記失業率為3。8，分別比省、州政府4。6和4的目標任務低0。8和0。2個百分點；認定困難企業37戶，通過給予192萬元的社會保險補貼穩定就業崗位1704個，完成省、州政府目標任務200個的852；受理創業申請180人，扶持創業84人，放貸420萬元，完成省廳目標任務50人、放貸250萬元的168；開發就業見習崗位78個，報名參加就業見習高校畢業生154人，達成見習協議59人，完成省廳目標任務50人的118；組織培訓20365人，完成州政府下崗失業人員和農村勞動力培訓目標任務12000人的170；開發公益性崗位381個；扶持295名失業人員成功創業，完成省、州政府目標任務200人的147。5；城鎮年末登記失業人數2456人，是省廳目標任務3500人的70。2；失業保險參保675戶，人數達16181人，完成省廳及州政府目標任務15000人的107。8。

存在的.不足：

一是就業形勢依然嚴峻，勞動力供求矛盾和結構性矛盾依然存在；二是失業保險擴面征繳難，欠費情況仍然存在；三是對新政策的學習不夠深入、對政策的把握不足；四是與相關部門的溝通、協調不夠；五是高校畢業生就業見習工作的開展有一定的難度，有崗位但沒人參加見習。分析原因一方面主要是高校畢業生的擇業觀念問題，另一方面認為見習崗位的待遇過低；六是隨著業務量的不斷增加，全州就業服務機構現有人員無法滿足日益繁重工作任務的需要；七是在就業專項資金使用管理方面還存在資金管理模式不規范、資金審批不規范、手續不齊、附件資料不全等方面的問題。

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一年來，本社區按照街道的部署和要求，認真落實就業和再就業工作目標責任，積極創造各種條件，千方百計解決居民就業，全年共解決戶籍居民就業14人，超額完成街道下達的4人的目標任務，居民就業率達到90%以上。主要做法和成效簡要匯報如下：

一、加強領導，完善制度，保障就業

本社區充分認識到就業和再就業是城市化后社區的一項重要工作。為確保這項工作高效開展，我們成立了領導小組，制訂了工作制度，由居委會分管領導直接抓，指定工作人員協助，定期召開會議協調，全力解決本社區內就業與再就業工作問題。

二、落實政策，創新舉措，促進就業

1、認真貫徹上級有關就業和再就業各項政策，結合本社區實際制定可行的'措施辦法，切實解決居民就業問題。

2、及時、準確掌握本社區失業人員和新就業人員情況，做到及時統計，及時上報，及早解決。

3、充分利用股份公司下屬企業如鮑魚場、游泳場、水廠及治安隊、城管所等部門，吸納、培養當地人才，并積極聯系轄區內各類企業，創新舉措，建立經常性溝通協調機制，為企業和居民搭建招用工橋梁，擴大青年就業門路。

三、加大投入，完善就業服務

一年來，本社區逐步完善就業服務制度化、專業化、社會化建設：

1、完善社區勞動保障工作平臺，硬件設施基本達到“五個一”要求；

2、對有培訓愿望的失業人員，積極配合街道勞動服務中心做好培訓登記，落實培訓計劃；

3、重新修訂獎教獎學制度，由居委會給予資助學費，鼓勵青年積極參加各種繼續教育，提升知識技能，為將來就業奠定良好的基礎。

過去一年，由于領導重視，措施到位，本社區就業與再就業工作取得了顯著的成績。明年，我們仍將認真落實街道下達的就業和再就業工作目標責任，積極創造各種條件，探索新辦法，尋找新出路，努力解決居民就業，爭取有就業意愿的居民全部實現就業。

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實踐目的和要求：

對于醫療保險理論與實務這個項目來說，主要是了解各商業保險公司目前經營醫療保險業務的狀況，尤其是目前保險市場上所銷售的醫療保險險種、醫療保險業務流程等資料。同時了解各保險公司經營其他險種的狀況以及與醫療保險之間的關系。

實踐資料

我要參加工學交替的單位在我市當湖城南東路105號，那個高高聳立的人壽保險形象企業。透過平時的了解和上一次的實習經驗，我認為中國人壽是一家不錯的實習單位，所以我還是去那參加本次工學交替活動，也就是今年暑假實習過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任，透過交談她很高興我又來實習，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。

xx有限公司的醫療保險產品主要有：康恒重大疾病保險、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險、國壽關愛生命女性病癥保險b款、關愛一生終身醫療保障、珍愛一生醫療保障等醫療保險。

下面我將詳細的來說明下康恒重大疾病保險產品：在已有的康寧系列大病保險熱銷的基礎上，向市場推出“國壽康恒重大疾病保險”。與其他險種相比，該保險具有以下特點：

1、保障范圍廣泛：該險種能帶給包括各類良、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭、系統性紅斑狼瘡在內的29種疾病的個性保障，而且病種選取更加科學合理，能照顧到各類人群的需要。

2、重大疾病保險金：如果罹患保險條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險金支付醫療費用，以保證渡過生命難關。

3、身故保險金：如果遭遇不幸，受益人將獲得一筆高額保險金，以維持家人的生活水平。

4、終身保障：保障時間直至終身，無論光陰荏苒，擁有一生的保障和安全感。

5、保單借款：方便保單持有人對資金的靈活掌握，如急需資金，能夠憑借保單獲得借款。

6、投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保。

7、交費方式靈活：有躉交、5年交、10年交、20年交、30年交。

相對于傳統重疾險，康恒極大地擴充了保障范圍，將再生障礙性貧血、嚴重腦損傷、良性腫瘤、脊髓灰質炎等19種疾病列入保障，使得保險保障更加人性化；而傳統的康寧系列保險則持續了保障集中的特點，對最常見的10種大病帶給充足的保障，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。

一、產品特色：

1、健康保障最多、最全面，總共保障29種重大疾病。

2、交費期內罹患大病免交保費，職責終身。

3、預防疾病的挑戰，免除疾病時精神、經濟雙重危機。

4、從容應對病魔，早治療、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快樂。

二、投保條件：

凡出生三十日以上、65歲以下，身體健康者均可作為被保險人。

三、保險期間：

終身。

四、交費方式：

5年期、10年期，20年期，30年期，一次性交費。

五、保險職責：

1、被保險人于本合同生效之日起一年內初次發生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險費（不計利息）給付重大疾病保險金，本合同終止；被保險人于本合同生效之日起一年后初次發生本合同約定的重大疾病，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。

2、被保險人于本合同生效之日起一年內因疾病身故，本公司按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止；被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金，本合同終止。

六、個性權益：

免交保費、借款等。

七、投保示例：

被保險人：男30歲，投?？岛憬K身，保額10萬（30年交費，每年交費2900元）（如果您要保20萬，則保費也加倍，反之亦然）

保險利益：

1、如果患29種重大疾病中的任保一種，保險公司給付10萬元保險金。

2、如果身故，保險公司給付10萬元保險金。

因本次實習，我還是在理賠部，所以在了解了醫療保險的產品后，我們也來了解下人壽保險理賠流程吧：

1、如果發生保險事故，您應及時向保險公司報案，并將相關的資料由自己或委托他人送到保險公司（參觀理賠所需單證）。

2、保險公司理賠部接到材料后，會立刻立案。如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。

3、調查員根據要求，展開調查。

4、理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險職責范圍，計算出賠付金額。如有疑問可派人調查。作出核賠結論。

5、理賠員將審核意見和結論上報，專人簽批，簽批同意后結案。

6、通知您領取賠款或其他書面通知。

具體來說理賠的主要步驟是，首先由客戶提出索賠，然后由客戶服務中心交到理賠部。理賠部則需要在第一時間內對交上來的案子進行調查。調查的要點有核實病史、了解出險原因及經過、面見核實、性別涂改等。一般來說，都是面見被保險人本人，我們根據此次保險事故提出一些問題，由被保險人如實告知。一般來說都要到被保險人之前看過的醫院或門診部門去查實被保險人的一些看病記錄。因醫療衛生事業的加速發展，此刻農村也開始組織居民每年進行一次體檢，所以有必要去農村醫療衛生服務站了解一些狀況，以防止被保險人帶病投保，防止道德風險。所以總的來說調查是一個十分重要的過程。調查的關鍵是找到一條正確的調查途徑，即調查工作的切入點、方向及線路，這樣能夠避免不必在的'成本支出，增加調查取證的把握和效益。同時對調查所取得的證據材料要進行客觀、全面地分析，分析各個證據之間的聯系；分析他們的邏輯關系是否合理；分析所有的證據材料是否能權成證明整個理賠案件事實的一個完整的證據鏈。一份病案資料中，現病史或既往史等地方已記錄了被保險人以前的身體狀況或治療事項等資料，所以要更加仔細的看了。常用的調查報告包括調查筆錄、查勘筆錄、狀況說明等。接下來便是醫療費用審核了。理賠文件主要有：理賠案件審批表、理賠計算書、理賠案件抄單、醫療費用審核報告、保險理賠申請資料清單、保險案件受理流程轉單、理賠委托書、同意調查授權書、相關人證件復印件、保險憑證、理賠審請書各在醫院看病的一些資料等。剛開始做醫療費用審核報告時，首先應了解被保險人所發生的事故是否屬于保險職責，這需要好好查看病歷；若是，再看它的治療類別，能夠分為兩種，一種是住院治療，另一種是門診治療。在計算時，我們要扣除的費用包括自理欄目，非類用藥、乙類用藥、檢查類、合醫已報費等費用，我們用總金額減去應扣除的費用就能夠得出初步要賠的金額。慢慢地，我也學會了計算，感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。

實習總結：

這是我第二次到保險公司參加實習，更多的還是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質也得到了加強。透過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的了解更多了，個性是對于理賠方面的醫療費用審核報告計算做起來也比較得心應手了。我相信保險這個行業是十分有生機的，因為就整個世界來說風險是無處不在的，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業也需要更多的專業人士，而我將來就是這其中的一個，我感到十分的榮幸。相信自己，我會做的更好！

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在學校和系有關領導和老師的指導下，我們統一開展了大學生暑期接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、職責感的實習活動，主要學習自己專業所面向的業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作潛力和專業技能。

一、實習概況

1、實習時間

20xx年7月26日至20xx年8月2日

2、實習單位

xx保險股份有限公司（picc）龍南支公司

二、實習資料

1、了解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及構成的體制，企業文化與發展史；

2、了解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分；

3、了解財產保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證；

4、了解保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證；

5、了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，培養和提高在單位的工作潛力。

三、實習總結

1、專業剖析

金融數學（financialmathematics），又稱數理金融學、數學金融學、分析金融學，是利用數學工具研究金融，進行數學建模、理論分析、數值計算等定量分析，以求找到金融學內在規律并用以指導實踐。金融數學也能夠理解為現代數學與計算技術在金融領域的應用，因此，金融數學是一門新興的交叉學科，發展很快，是目前十分活躍的前言學科之一。國內開設金融數學本科專業的高等院校中，實力較強的有北京大學、復旦大學、浙江大學等。之后從事計算機工作很出色。金融數學將之后在銀行、保險、股票、期貨領域從事研究分析，或做這些領域的軟件開發，具有很好的專業背景，而這些領域將來都很重要。國內金融數學人才鳳毛麟角，諾貝爾經濟學獎已經至少3次授予以數學為工具分析金融問題的經濟學家。北京大學金融數學系王鐸教授說，但遺憾的是，我國相關人才的培養，才剛剛起步。此刻，既懂金融又懂數學的復合型人才相當稀缺。

2、實習單位簡介

中國人民財產保險股份有限公司（piccp&c（peoplesinsurancepanyofchina），簡稱“中國人保財險”）是經國務院同意、中國保監會批準，于20xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經中國人民銀行報政務院財經委員會批準成立的中國人民保險公司。

3、實習體驗

根據我系面向本專業實習，20xx年7月26號我踏入了中國人民財產保險股份有限公司進行一個禮拜的參觀實習。我懷著一份激動和好奇的情緒來到中國人保財險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。此刻回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺；并且接觸了很多優秀、用心工作、熱愛生活的人，在那里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是金融數學專業將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用。在學校我雖然還只學習了金融、經濟學的基礎，但是我覺得無論我們做什么都就應把它做的最好。實習結束之際，我想從專業知識和人生價值兩方應對這周的參觀實習做一個工作小結。

還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得十分的沮喪，因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現象給我過多的解釋，所以我就開始厭惡這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。

回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導我說剛接觸社會都是這樣，做什么事情都要有一個適應的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就就應主動向老員工請教，你不問人家怎樣明白你不會什么。父母的開導令我恍然大悟，原先那里已經不再是有師兄師姐噓寒問暖的校園了，凡事都要考自己去嘗試去開拓。第二天，我便開始向老員工們請教學習，他們也都很樂意地幫我講解說明，這第一步并不像我想象的那么難，接下來的幾天我便開始了我熟悉業務的任務。

4、業務流程

保險公司的主要業務流程分為以下三類：保險展業保險展業是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司透過其專業人員直接招攬業務稱作“直接展業”，保險公司透過保險代理人、保險經紀人展業稱為“間接展業”。業務承保

保險人透過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發保險合同的決策過程。保險理賠，保險公司在承保的保險事故發生，保險單受益人提出索賠申請后，根據保險合同的規定，對事故的原因和損失狀況進行調查，并且予以賠償的行為。

5、相關法律

我也對《保險法》中保險代理人以及保險經紀人的法律進行了學習和總結：

1）保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收代替理手續費，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或者個人。保險人委托保險代理人代為辦理保險業務的，應當與保險代理人簽訂委托代理協議，依法約定雙方的權利和義務及其他代理事項。保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業務的行為，由保險人承擔職責。保險代理人為保險人代為辦理保險業務，有超越代理權限行為，投保人有理由相信其有代理權，并已訂立保險合同的，保險人應當承擔保險職責；但是保險人能夠依法追究越權的保險代理人的職責。個人保險代理人在代為辦理人壽保險業務時，不得同時理解兩個以上保險人的委托。

2）保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同帶給中介服務，并依法收取傭金的單位。因保險經紀人在辦理保險業務中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償職責。

3）保險代理人、保險經紀人在辦理保險業務活動中不得有下列行為：

（一）欺騙保險人、投保人、被保險人或者受益人；

（二）隱瞞與保險合同有關的重要狀況；

（三）阻礙投保人履行本法規定的如實告知義務，或者誘導其不履行本法規定的如實告知義務；

（四）承諾向投保人、被保險人或者受益人給予保險合同規定以外的其他利益；

（五）利用行政權力、職務或者職業便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。

4）保險代理人、保險經紀人應當具備保險監督管理機構規定的資格條件，并取得保險監督管理機構頒發的經營保險代理業務許可證或者經紀業務許可證，向工商行政管理機關辦理登記，領取營業執照，并繳存保證金或者投保職業職責保險。保險代理人、保險經紀人應當有自己的經營場所，設立專門賬簿記載保險代理業務或者經紀業務的收支狀況，并理解保險監督管理機構的監督。

5）保險代理手續費和經紀人傭金，只限于向具有合法資格的保險代理人、保險經紀人支付，不得向其他人支付。保險公司應當設立本公司保險代理人登記簿。保險公司應當加強對保險代理人的培訓和管理，提高保險代理人的職業道德和業務素質，不得唆使、誤導保險代理人進行違背誠信義務的活動。

6、經驗匯報

在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理辦法，也就是我們內部人所說的“拒絕處理話術”?？此葡∑娓阈Φ膶Π讌s隱藏著不少專業和技巧，我在那里和老師、領導們匯報一下：

（1）對保險沒興趣

a）沒興趣，這太好了，假如說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險沒興趣，說明你不會有道德風險，身體健康，正是我們最佳的.承保對象，我想帶給最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎

b）保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。

c）先生/女士，您必須對保險沒興趣，象您此刻在事業這樣好，生活這樣安定，怎樣會有精力關心風險而我的服務正是為您居安思危做準備的。

（2）思考一下，過一段時間再說

a）當然了，這是一張長期的契約，思考也是十分重要的，只但是風險不是我們思考好了才發生，早一天投保，早一天受益，要是以外發生了，再說就晚了，既然您已認識到了保險的好處與功用，早晚都要辦，您還等什么呢b）先生/女士，什么時候買保險是你的權利，但作為保險從業人員，我務必給你一個忠心的推薦：保險并不象一般商品，感覺到需要時，隨買隨用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我覺得有義務提醒您，除了不停工作賺錢以外，還要盡快解決后顧之憂，精明的你必須比我更明白未雨綢繆的道理。

7、實習小結

實習能夠讓我覺得哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；善于發揮自己的長處，敢于理解批評，彌補不足——這就是我對自己實習的態度。

四、心得體會

1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。

當你剛進入新單位的時候，剛開始的業務會因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且容易走神。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力，自我開導，慢慢地就挺過來了。總之，在基本業務的這一關能夠順利走過去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。

2、漸漸學著融入新的環境，適應也要有個過程的。

回頭想想，一個禮拜前的我和此刻的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關系已經發生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想大家進入時就應也一樣吧。經過近一個禮拜的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經驗和努力。

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一、前言

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中，它可以為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會。只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更為有用的保險知識，而每天細致的工作和經常的培訓活動，又增強了我的實戰能力，使我們邁出了成功的一步。

我感覺，在“中國平安”為期兩個月的實習中，我學到的知識很多?！拔医裉鞂W到了什么內容，我今天解決了什么問題；我今天得到了什么啟事，我打算在今后如何使用；我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；我應善于發揮自己的長處，又敢于接受批評彌補不足”——————這就是我對自己實習的態度。感謝中國平安保險公司給我提供了這樣一個機會。

二、公司簡介

中國平安保險（集團）股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。截至12月31日，集團總資產為人民幣3，197.06億元，權益總額為人民幣335.22億元。1月9日，公司市值超過1，000億港元，跨入國際大型金融保險機構行列。

中國平安保險（集團）股份有限公司名列福布斯全球強企業第539名、中國入圍企業第10名（唯一入圍的中資保險企業），中國最具生命力百強企業排名第一，是超速成長的典范企業。

中國平安是中國金融保險業中第一家引入外資的企業，擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊，公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產保險股份有限公司、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外（控股）有限公司、平安信托投資有限責任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。

財產保險是中國平安保險集團長期以來經營和發展的基礎自1988年成立以來，中國平安產險業務規模逐年攀升，業務發展穩??；在產品開發方面不斷創新，目前經營的險種包括機動車輛保險、財產保險、飛機保險、家庭財產保險、建筑工程險、公眾責任保險、醫療事故責任保險等主險127個，附加險200個。近年適時開發推出了個人抵押貸款房屋保險、律師責任保險、會計師責任保險、醫師責任保險、公司董事及高級職員責任保險、國內貿易短期信用保險、外派勞務人員履約保證保險、旅行平安意外傷害保險等70多個符合市場需求的新險種。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國“四大名鎮”之一；曾有過商業鼎盛，街市繁華的輝煌；曾有過“南國陶都”、“南國紅豆”的美譽。有禪城、順德、南海、三水、高明五區，其中順德區和南海區分列中國經濟最發達十強縣（市）第一和第六位。佛山正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向繁榮，走向民主，走向文明，走向現代化。

中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司是經中國保險監督管理委員會批準，由中國平安財產保險股份有限公司作為唯一發起人設立的。公司三大業務齊頭并進，總保費收入達到26000萬元，并以18%的市場占有率在佛山產險市場上位列第二。公司業務規模、經營管理、品質、成本等各項指標得到持續改善，在平安系統內均穩居前列。

三、實習成果

1、平安保險公司的企業文化和管理模式

平安企業文化以中國傳統文化精華為基礎，以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準則，融合西方先進的科學技術和現代管理經驗，以專業、價值作為做事的基本準則。

平安文化通過每日晨會、司歌，以及平安禮儀、日常用語改變員工外在狀態和內在精神，讓平安人沿襲中華民族優秀文化傳統，寬容、仁愛、謙和、誠信，從而贏得客戶的尊重與信賴。同時平安又遵循保險行業的競爭法則，努力進取，并為之建立起一整套行之有效的管理規則?！叭?、義、禮、智、信、廉”背后的人文精神，是平安企業文化的精神，現代商業企業的工作模式和經營理念，是平安企業文化的物化準則，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通，化為獨特的平安文化，進而化入平安日常管理，形成龐大而有效的管理機器。

平安的管理模式簡單地可以概括為“一個中心，三個系列。三個保證”，即以目標管理為中心，劃分為業務管理系列、行政管理系列和營銷系列，通過考核制度、評分制度和內部激勵機制發實保證各項工作均有序高效運轉。

在業務管理方面，我們竭力學習和借鑒國內外保險業先進的經驗和技術，大膽創新，獨具一格；在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴格的規章制度，保證了各項工作都能按照預定的工作流程進行高效運轉。行政制度與業務配套，規范員工的行為，使公司的經營管理正常運作，保證公司的發展，沿著預定的軌道井然有序地進行。

我覺得平安給我影象最深的'應該是其“晨會制度”。每天早晨，公司各單位集中全體員工于大廳，每個員工輪流主持晨會，齊唱公司司歌，誦讀公司訓導，使“平安精神”時刻銘記在每個員工心中，通過晨會強化員工人社會責任感和工作責任心，起到團結、溝通、振作士氣、增強凝聚力的作用。

公司積極為員工營造一個整潔舒適且人際關系輕松和諧的內部工作環境，使員工對公司有強烈歸屬感和自豪感。同時注意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關心，支持和幫助。

2、車險承保流程及費率計算

我在中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司的實習崗位是車險核保崗，主要從事的是車輛保險的承保工作。通俗的說，就是當業務員拉來了一份或一批保單時，我們對承保標的（也就是車輛）進行車況的分析，然后根據公司的相關政策對其進行費率的計算，最后確定該車保費?？偟膩碚f就是兩點，即：

（1），該車我們能不能承保？因為對于一些風險相對集中或高風險的車輛（如賓利、法拉利、保時捷、奔馳跑車、奧迪A8等），我們公司一般是不與承保的；

（2），若該車符合公司的承保政策，我們應該以什么樣的費率來承保？這就牽涉到費率的計算了。

中國平安財產保險股份有限公司機動車輛保險條款由：車輛損失險、第三者責任險、全車盜搶險和附加險四部分組成。附加險又包括玻璃單獨破碎險、車輛停駛損失險、自燃損失險、新增加設備損失險、代步車費用險、車身劃痕損失險、車上人員責任險、車上貨物責任險、無過錯損失補償險、車載貨物掉落責任險、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險和交通事故精神損害賠償險。其費率計算公式為：

（1）車輛損失險的保費計算：車輛損失險基準保費=固定保險費+車輛損失險保險金額×基準費率車輛損失險實際保費=基準保費×C1×C2×Cn（2）第三者責任險的保費計算：第三者責任險簽單保費=基準保費×C1×C2×Cn

（3）全車盜搶險的保費計算：全車盜搶險簽單保費=基準保費×C1×C2×Cn（4）附加險保費計算附加險簽單保費=基準保費×C1×C2×Cn（5）投保車輛應支付的簽單保費為：簽單保費=車輛損失險簽單保費+第三者責任險簽單保費+全車盜搶險簽單保費+附加險簽單保費

3、其他收獲

一般而言，保險公司招收實習生時比較傾向于具有計算機、金融等專業背景的學生，因為他們具備相關的專業知識，比較容易適應工作。保險公司對實習生的要求通常是一種綜合素質的要求，其中接受能力以及人際關系的處理等尤為重要?？己藘热莶粌H局限于工作質量及完成數量，還會注意其基本技能。對實習生的評估是依據其在工作中體現出的綜合能力來進行的。

在中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司的兩個月的實習中，我發現原來學校學習知識雖然并不能馬上完全的體現在日常的工作當中，但與我們學習的知識會有很大的聯系，運用知識的能力尤為重要。例如在工作中，我們車險核保崗經常要對各種數據做一些統計，并制作統計報表。這不正是我們統計學專業的人拿手的嗎？但后來我發現，他們是用一種公司自制的軟件來完成這些工作的，如果不能很好的理解和掌握該軟件，我們原來學習的統計知識就根本沒有用武之地。

團隊意識的增強是我的另一個收獲。在工作中，一般都是以小組或團隊的形式去迎接問題并解決問題，各個小組之間既競爭，又合作，這樣既提高了大家工作的積極性，又提高了工作效率。

四、心得

兩個月的實習對我們來說真的是一個非常難得的學習經歷，也給我提供了一個感受平安企業文化、了解保險市場的寶貴機會。我們在工作、生活、人際交往等方面都有許多的體會，對保險行業也有了更深刻的認識。通過實習，我們可以將自己所掌握的理論知識運用于實際，加深對書本知識的理解和鞏固，提高在理論知識的指導下觀察、分析和解決問題的實際工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等。初步完成從理想到現實的心理轉換和從學生到職員的角色轉換。在實習的過程中，要多思考、多比較，用心體會，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際；認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析、多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服，不斷提高。

實踐出真知。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法，我在7月5日走進了中國太平洋財產保險股份有限公司福州分公司。

實習目的和要求

進一步了解保險，接觸社會，將理論知識付諸于實踐，挑戰自己的工作學習能力，養成良好的工作習慣，積累工作經驗，讓自己快速適應社會的要求。

實習的目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。

具體要求包括

1、培養從事保險代理人工作的業務能力，了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，以提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格優秀的保險代理人。

4、培養艱苦創業精神和社會責任感。形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

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