保險公司實踐報告字
發布時間：2025-09-01保險公司實踐報告2000字(熱門19篇)。
實習是大學生提升綜合素質的重要途徑之一，通過實習，學生可以磨練意志、發展個性、提升能力，增強社會責任感。這樣，他們能夠將學歷、素質和技能融合，培養成適應社會需求的綜合型人才。以下是小編精心整理的《保險公司實習報告》，敬請閱讀。
▲ 保險公司實踐報告2000字
周一，平常的開學季，對于我們來說已經沒有往日的激動。新的一周的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內，加油。
在這一周里同樣經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。
本來這周六預約了一位客戶參加xx回饋活動的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那么再去就可能會給人家帶來反感，要是他保險意識好，他就會接受你。
做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。
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這是我實習的第六周，這周我的工作還是電話約訪。原來的計劃中，這周主管是要帶我去拜訪客戶的，但是因為與之前的工作周已經隔了一個年假，主管擔心我把之前電話約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習一下。說實話，經過了一個假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶的電話溝通中也總是將一些關鍵點忘記。第六周的工作因為自己沒能及時調整好心態，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能恢復斗志的。
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一、實習說明
（1）實習時間：
（2）實習地點：
（3）實習性質：
二、實習單位簡介
xx保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸（集團）總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，注冊資本金為27。5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。xx保險集團股份有限公司擁有xx財產保險股份有限公司和xx人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。
xx保險的發展歷程是以xx年7月28日xx財產保險股份有限公司成立為標志；xx年6月27日，xx保險控股股份有限公司成立；xx年12月17日，xx人壽保險股份有限公司成立；20xx年1月23日經中國保監會、國家工商總局批準，xx保險控股股份有限公司正式更名為xx保險集團股份有限公司。
由于經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，xx保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
xx保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才向往的公司。
三、實習環境
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。
當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是xx保險電話中心的，我姓xx，工號xx。今天打電話給你是我們xx公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程
（一）、了解過程
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯系陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的`話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度xx—18000之間。
（二）、具體工作情況
每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽。這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。
剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了四遍，搞得我都不好意思再
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一、實習的背景
現代保險市場，競爭愈來愈烈。保險企業在發展壯大的過程中，在經營決策、企業管理、人才培訓、產品營銷、售后服務等各方面，無時無刻不面臨著激烈的競爭和嚴峻的挑戰。在這種危機和挑戰中，也蘊藏著發展壯大的機遇。特別是保險企業人才的競爭尤為激烈。
二、實習的目的與要求
接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、職責感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。
經過此次畢業實習，讓我們學生強化了對信息管理與信息系統專業的認識，了解了本專業在當前社會上企業的真正需求，同時也能夠確定自己今后發展的方向。
三、實習的組織情景
本次實習采用分散獨立實習方式，每個實習生都配備獨立的指導教師，采取自我需找實習單位。實習時間安排為2月13日至3月2日為期三周，期間需要和導師及時聯系，向導師匯報實習的資料等。
四、實習資料
此次實習為期15天，主要進行的工作是在保險部門的業管部。涉及單證的領用、使用、回銷、歸檔、裝訂和查勘理賠。我于2月13日來到xx有限公司，這與我們所熟悉的大學的環境很不一樣，我對那里的一切都充滿了好奇感和新鮮感同時但伴有也許的緊張。
第一天，經理帶我們參觀了一下公司，并向我們介紹了公司的概況、公司的紀律以及對我們今后需注意的事項和一些特殊要求。我利用一周半的時間系統的學習關于單證的領用、使用、回銷、歸檔和裝訂。單證是顧客保險的最重要的一步，是保險公司和客戶的合同書。單證的領用、回銷和裝訂都是挺簡單，手工操作，只要貼合公司的要求就行，可是單證的使用和歸檔是在系統中操作的，比較麻煩的是得一遍又一遍的對客戶供給的資料，在此過程必須仔細認真地把客戶的資料錄入到系統中，同時單證使用后，應按照單證回銷要求，分別將財務聯、業務聯分開整理，并及時做好登記。單證的歸檔是在回銷之前進行的，方便對單證的統計管理?？此坪芎唵蔚牟僮?，才發現自己在實際操作中做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心，并且每一天晚上得回家溫習。單證重復量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的，每一個步驟都需要有嚴格的要求的。
在之后的一周半的時間，我又學習了下查勘理賠。查勘和理賠時保險的售后服務過程，是客戶對保險公司忠誠度的關鍵，所以此步也至關重要。在查勘的過程中，需要的不光光是會查勘，還需要經過查勘判定在交通事故中是誰的過失和需要賠付金額的估算。查勘是一個艱苦的工作，他需要24小時隨時待命，并且在接到報案電話后2小時內趕到現場。在跟著理賠人員做助理時，我發現理賠人員，需要的不僅僅是專業知識，還需要靈活的頭腦和好的口才，理賠人員需要做到的是：一公司最少的賠付率獲得客戶最大的滿意度，做到這一步是很難的。在這個環節，我最大的感悟就是，我要練好我的口才，努力往見人說人話，見鬼說鬼話發展。
五、實習結果與收獲
為期三周的保險實習，除了收獲到一段歡樂充實，令人難忘的時光，還贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
“精誠所至，金石為開”，當人處于一個陌生的環境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可？真誠！記得踏入保險的第一天，故做鎮定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠！從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發展的根源！公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規范，我想真誠應是自我價值實現的第一步！
第二把金鑰匙：溝通
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應當是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的.獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫忙！
第三把金鑰匙：活力與耐心
活力與耐心就似火與水的較量，往往火的活力總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是活力與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心境是激動興奮的，這應當是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來理解這兩個月的考驗?；盍ε炫扔悬c夸張但我是充滿活力地過完這兩月，可是，除了對工作的活力外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有活力沒有耐心做出來的工作是浮躁的，僅有耐心缺乏活力做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
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一、實習目的
通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活，學習保險行業的基本知識和企業理念，提升自己的實際工作能力和專業技能。進一步接觸社會、了解社會。逐步增強自己的事業心、責任感，提高自己的人際交往能力。為將來就業積累一些寶貴的實踐經驗。
二、實習單位和實習崗位介紹
(一)實習單位的基本情況。
中國太平洋保險集團股份有限公司成立于19____年5月13日，總部位于上海，20____年12月25日在上海證交所A股上市(601601)，20____年12月23日在香港聯交所上市(021601)。中國太平洋旗下擁有壽險、財險、資產管理、養老保險等專業子公司。建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺，擁有5700多個分支機構，7.4萬余名員工和30多萬產壽險營銷員，為全國5600萬個人客戶和330萬機構客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。公司總部大樓位于上海浦東新區陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團、申能(集團)有限公司、美國凱雷集團、保德信金融集團、上海國有資產經營有限公司、上海煙草(集團)公司、上海久事公司、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等。
(二)實習崗位基本情況。
在三個月的實習中，公司安排我從事壽險業務工作。
壽險業務崗位的職責：
1、對各個保險險種有了熟悉的了解。
2、根據客戶的需求為客戶做全方位的壽險規劃。
3、對客戶的售后服務要做到全面細致。
4、將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚。
三、實習過程和內容
此次實習過程總體可分為三部分，即崗前培訓、銜接訓練、正式崗位實習。
(一)對保險的認識。
保險可分為社會保險和商業保險，社會保險是在既定國家政策的引導下，由國家通過立法對公民強制征收保險費，形成保險基金。用以對其中因年老、疾病、生育、傷殘、死亡和失業而導致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度。社會保險不以盈利為目的。而商業保險是一種以營利為目的的保險形式，它專門的保險企業經營。保險公司的經濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補償后有一定的盈余。在保期間，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權利和義務。
在我看來，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責任，一個承諾;保險不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保，但此時后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險不能預防和防止事故的發生，但是它能在事故發生后限度的彌補事故所造成的經濟損失。使被保險人不至于因為經濟的問題而走投無路。
(二)對太平洋人身保險業務的認識。
1、人身保險范圍。
人身保險以人的壽命和身體為保險標的。當被保險人發生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險的投保人按照保單的約定，向保險人繳納保險費，當被保險人在合同期限內發生死亡、傷殘、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡、期，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發生通常具有必然性;人身保險事故的發生具有分散性;人身保險中死亡事故的發生概率隨被被保險人年齡增長而增加，其具有相對穩定性。
2、人身保險的市場營銷。
人身保險的營銷，就是在不斷變化的人身保險市場環境中，旨在滿足消費者各種人身保險需求、實現保險公司利潤目標的商務活動過程。它包括人身保險產品的構思、開發、設計、費率厘定、分銷、促銷及售后服務等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業務，主要作為營銷員從事人身保險的銷售，跟隨老員工學習經驗和人際關系的處理。做好對客戶的服務工作，過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費等，如果保險標的的發生符合合約規定的保險事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價值服務等過程，還有可能發生投保人和保險人之間的法律申述過程。
3、人身保險的核保與理賠。
核保是保險人對申請保險保障的準被保險人的風險程度進行選折或評估，以決定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經過四次風險選擇，既業務員核保、體檢醫師核保、專業部門核保以及生存調查。主要通過對投保單、體檢報告書、病歷報告書和生存調查報告等資料來進行核保。進而將核保對象劃分為標準體、次健體、拒保體和延期體。人身保險的理賠流程有受理登記，審核各項單證和證明材料，現場查勘，責任審核，理賠計算。
4、人身保險的給付。
人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付，人身意外保險金和醫療費用保險金的給付。
(三)對企業管理的認識。
對于員工而言：跟對一個領導就解決了路線問題。
為了使企業能夠更好的發展，管理者首先要制定一個完備的企業發展戰略模式，其次想辦法提高工作效率、降低勞動成本以及節省企業不必要的開支。再者就是管理者必須優化資源配置，對企業資源進行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業核心競爭力的關鍵，企業要提高盈利能力、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術水平和素質。對員工要定期組織開例會，及時交流工作經驗、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業工作技能培訓，培訓之后要進行考核，以檢查培訓效果。根據每個人的特點，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時，要能夠勝任其他工作，實現工作角色的轉換。為了降低企業風險，盡量不要讓某一人負責企業某項工作的全部內容，這樣一是增加了企業的風險性，二是不便于實現企業員工角色的轉換。
企業在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎罰分明。建造一個和諧、溫馨的工作環境。讓員工對企業有一種歸屬感，這樣他們才會認同企業文化、全心全意為企業發展出謀劃策，克忠職守為企業服務。
(四)實習過程中其他能力的提升。
1、通過此次實習讓我了解了保險行業的一些基本知識，特別是人身保險。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。
2、在實習過程中我還學會了如何使用復印機、傳真機、掃描儀、理賠系統的操作和查價以及一些客戶服務方式等。
3、實習讓我明白保險公司的業務結構主要有直銷、營銷和代理業務，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務和理賠服務承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險實現網絡營銷是一種新興的發展模式，因為這種營銷模式更加方便、快捷，也更節省成本。
四、實習總結和體會
能夠來到太平洋實習，感受太平洋的工作氛圍，學習他們的工作技能，并且還為你安排一位實習老師，我覺得還是蠻幸運的?；仡櫞舜螌嵙?，我感慨頗深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只有短短的三個月，但我卻收獲了很多。
從實習開始，我們的實習過程就已經被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對我們進行培訓，了解保險行業，熟悉保險條款、理賠流程和企業文化。之后就隨著我的老師進行現場實習接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍?、及理賠和對客戶的整個展業過程。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務。對直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件。大案件在處理起來就比較費神，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。
面對一個這樣復雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現實社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產生一些不必要的經濟損失，但卻無能為力。社會的色彩很濃也很雜。
能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學習到許多優秀的品質，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人，增強自己的人際交往能力和社會適應能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強。
五、致謝
今天，我的實習結束了。在這__個月中，我付出了辛勞，同時也收獲了碩果。我要感謝我的母校____學院，一直以來對我的培養，感謝____專業全體老師傳授給我專業知識。感謝當初錄用我的集團____，也感謝____所有給予我幫助的人。
▲ 保險公司實踐報告2000字
在今年的假期，為了檢驗自己的理論知識，找到自己在學習中的不足和缺陷，更為了能夠鍛煉一下自己，提前體驗一下工作的艱辛，我去了____保險公司實習。本次實習報告如下：
在保險公司實習了一個月，實習的工作看似很簡單，但卻很辛苦，前半個月我的工作主要是在公司里負責整理文件和看一些歷史合同以及流程，后半個月則是跟隨指導老師出去跑業務學知識。在外面日曬雨淋的，每個潛在的客戶都要去拉，很忙。甚至有的時候都顧不上吃飯和午休。
雖然工作很辛苦很勞累，但是我學到了很多在學校里學不到的東西，學校能教你的只是書本的知識，但是具體應用到實踐中還是有很多的區別，要把一個工作做好，僅僅只有知識并不足夠，還需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。
一個月下來，我的感觸很深，深深了解到了以下這些“生活知識”：
1、作為一個新人，手腳要勤快點，端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。
2、為盡快適應環境，要做到多思考多問，不懂就要問!”舊人”還是挺樂意回答的。
3、不要驕傲自大，目中無人，一些事情即使你會也要低調點，不然會很難融進職場原有圈子的。
4、證書只是進入職場的敲門磚，如果你拿到了某個證書但不會應用證書所包含某個學科的知識也是沒用的。胸中還須有點”墨水”，沒有真才實學，做起本職工作來也會力不從心啊!像英語，過了四六級不會就又能怎樣，英語本來就是一門語言，你得會說，對外人也得敢說，不然人家還不是一樣看不起你：還是大學生呢，口語都還說不出來!我在公司時就曾今遇到一個外國人來咨詢，但是我的英語水平很差，所以基本上就不知道說什么。
5、英語，電腦是職場中必備的硬件，英語水平起碼要能跟外人作一般交流，電腦嘛，辦公軟件操作方面要精通并且能熟練操作，其它電腦技術如網頁制作等也要會點。
6、我們往往會忽略的就是寫作能力，這很重要，職場中如文書，報告等方面要熟練掌握。寫作，不管在什么行業都是很有用的。我在保險公司就試著幫我的指導老師寫報告。
7、進入某個行業的職位時，一定要盡快熟知這個職位所用到的知識。像我實習的保險銷售，它所涉及的知識范圍廣。如稅收，法律，客戶心理，服務禮儀等，都必須做到了如指掌，這樣才不會出差錯。
8、學習永遠是重要的，即使在職場中也要不斷地學習新的知識，同時要根據工作中的不足而有針對性地學習。實踐永遠都是檢驗真理的標準。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€多月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
“學無止境”，以前總覺得自己有多厲害，自認為自己學到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現一下自己，體現一下自己的能力，但是直到去了公司實習后才發現自己有多膚淺，多淺薄。的確，在大學二年學到了很多關于財經保險方面的知識，但是保險是一塊相當廣闊的領域，它不僅要求你有專業的保險知識，更要有相關的財經知識，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險信息。解答客戶對保險的疑問和困惑。
這次實習，我收獲很多，它讓我體會到了工作的艱辛和勞累，讓我發現了自己所學專業知識的不足，讓我更加清楚地認識了自己，讓我更加的對保險行業充滿了信心，讓我明白了賣保險其實就是賣一種理念，這讓我更加堅定了自己以后未來的道路——保險。
▲ 保險公司實踐報告2000字
七月，收獲的季節。XX年7月13日，我參加了驕陽社會實踐隊暑期三下鄉活動，為期十天的三下鄉，讓我感受很多，受益匪淺。這次活動我們在遂溪平石小學展開。三下鄉時間雖然不長，但也是快兩個星期了，在這十天中，我們隊27人力量凝聚在一起，嘗盡了酸甜苦辣。以前，我們作為實踐隊的一員在這個大家庭中，但很多時候都是工作上需要才會在一起，而這次的下鄉，我們27人是一起吃大鍋飯，一起開心，一起流汗。剛剛我們來到平石村下鄉的時候，村民們看到我們個個都穿同樣的衣服，對我們是抱著好奇的心理，因為他們從沒有見過這些。
下鄉的日子是艱苦的，但再苦再累我們隊員都沒喊累過!由于大部分隊員都不是本地人，有些隊員不懂雷州話，所以下鄉時，語言的溝通也是我們一大難題，想起那天我們去派宣傳單、宣傳活動的時候，如何同村民解說，他們也沒見過這種場合，我們又要跟他解釋清楚，我們本次的活動，用普通話、白話，詳細地和他們說，他們用那白話，我們似懂非懂地聽著，但很多時候，都很配合我們的工作，支持我們的工作。
下鄉的活動每天在有序地進行，我們支教組每天都在總結經驗中獲得進步，順利完成支教任務。三下鄉活動歡笑、努力與汗水，都歷歷在目。XX年暑假“三下鄉”社會實踐活動給予了我人生一片燦爛的回憶。想起那個第一次，第一次大家吃大鍋飯，雖然有時炒得不是很好吃，但都是勞動成果，所以吃起來也很好味道。三下鄉，讓我的大學生活增加了不同的色彩，也得到了很大的煅煉，經受種種挫折，也讓我明白了一個道理：“不見風雨，怎么見彩虹”八天的下鄉將是我人生的一個回憶。
這次“三下鄉“活動在我的設想之中完全達到了我的意愿。雖然這次三下鄉活動的時間很短，但在隊長的帶領之下，我們隊員每個人都過得充實而又有意義。在每項活動中都能體現出我們大學生的做事風格。我參加的是支教組服務隊。我們隊員在出發前都認真地準備了豐富的備課資料，以至于每項活動都能做到有準備，有目的地進行。
這次活動使我意識到“服務社會，實行自我”是人生的一件樂事。社會是需要我的。社會培養了我，然而我應該為社會做出自己應有的貢獻，我們應該為人民干實事，做有貼親人民生活的事。雖然自己的力量很小，但總可以讓溫暖的花朵燦爛碇放。
“要讓事情改變，先改變自己!要讓事情變得更好，先讓自己變得要好。”這是我在這次三下鄉活動中感悟得到的。在支教服務隊里雖然很辛苦。做就在這環境里我意識到我們只能去適應而不是讓環境去適應。那忙碌的十天“三下鄉”的實踐活動，隨時間而過。在這十天里總有辛酸與歡笑。使我深深的體會到了農村貧困的生活。目睹了農村存在的各種現象。給予我印象最深刻的就是受到了學生的熱情的歡迎和對老師的尊敬與愛戴。他們說：“我們需要你”這句話給了我無數的力量。我隨從的雖然是支教組，我們隊員都認真地備課，認真地上課，我們盡可能把我們所學到的知識傳授給學生。給予學生留下了很好的一個大學生的形象。做為一名大學生的我們也一以個大學生的具體行動證明了我們的一切。
這次“三下鄉”活動我們每位隊員都能相互的關心著對方，當我遇到困難的時候總有人鼓勵我去戰勝它。我們每一個人的心里想的是“我們是一個隊團隊”。一個也不能少一個也不能倒下來，這次“三下鄉”活動我們相信也許人生只有一次。我們每一個人都很珍惜著這短短的八天時間。每天我都覺得自己過得非常的充實，非常的快樂和愉快?？傆幸环N家的氣息纏繞在我的身邊溫暖著我，給我動力讓我前進。這次也是我一次參加活動時間最長的一次集體活動，也是最有意義的一次，它讓我學習到我缺少的東西。鍛煉了我，成熟了我。給予了我人生回憶留下了美好的金色的一段。
▲ 保險公司實踐報告2000字
一、實習目的
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
二、實習時間
20xx年3月至20xx年5月
三、實習地點
四、實習單位：
中國中投證券
五、實習主要內容
1、了解中投證券概況
中投證券的發展歷程及其在中國證券業中的地位了解并領悟中投證券的企業文化；營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服務；清算部工作包括柜臺業務及其產生的相關客戶資料管理，營業部每天發生的資金、股票進出清算；財務部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數據。
2、具體實習內容
我們每天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不同的課程表，安排每天的學習內容。學習內容如下：
儀容儀表課程
我們的工作時間必須統一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區進行營銷活動。
證券營銷（社區營銷和電話營銷）
在對社區進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們可以比較隨意的聊聊現今的證券市場，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊接著就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫助客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們可以為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的唯一目的就是約見。
熟悉K線理論
從形態可以看出。例如：底部形態K線，若底部能夠持續放量，均線多頭，MACD，KDJ等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0.3、0.5、0.6等，這就是一個買入點。
又比如，我們的授課經理根據波浪理論，再加上以往的經驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個內容有：形態、比例、時間。所以，在以后的實戰工作中可以做為很好的一個判斷依據。
宏觀市場分析
宏觀經濟與股市運行：
1）宏觀經濟下的強勢產業選擇。
2）估值、政策與股市走勢。
3）行業周期與產業鏈。關注的重要指標有原油價格、有色金屬價格、煤炭價格、BDI走勢。
4）投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關鍵詞：經濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業周期與機構調整、價值投資與趨勢交易。
比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業、銅陵有色、錫業股份。在通脹受益的情況下，山東黃金、榮華實業、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業、廈門鎢業等。另外還有一些高技術，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。
對于內需擴張的產業，如家電、汽車、食品飲料、醫藥、商業、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因為人民幣的需求大幅增加，高耗能工業現今是我國經濟發展的主要動力。
我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經濟的運行態勢，發展趨勢及存在的問題，探討預期的政策變化對經濟股市的影響，降低風險。它關注的指標有GDP、固定資產投資等。一般情況下，經濟的低迷點是股票的買入點，因為當經濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應的政策。
心理課程（心態指導）
我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心接受，懂得換位思考，看事情的正面。發生沖突時，要控制自己的情緒，理解和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。一定要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。
六、實習總結和體會
20xx年9月過后，作為一名即將畢業的專科生，我立即投入了對本人所學專業實踐操作的實習中，進入中投證券證券公司八一七中路營業廳學習和實習。
在這幾個月的實習生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結識了一批有十幾年證券從業經驗的專業人士。在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業的認識實現了從理論到實踐的飛躍。
實習之前，感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題。
在中投證券八一七中路營業部實習的兩周里,了解了中投證券的發展歷程,公司文化,部門職能及日常業務的流程,進一步熟練運用各種操作軟件,深入學習了中國證券市場的相關知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力.
另外,中投證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導,感謝他們的關心,在這里要特別感謝吳永新老師，教會了我很多在證券方面的知識，讓我明白我的理論知識其實一點不扎實，還需要進一步努力才行。也通過和吳老師近距離交流，讓我受益匪淺。
這次實習很有意義，同時也是一次令人非常難忘的經歷，我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，使理論和實際相結合，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。每個人都有夢想的生活，跌落到現實中的夢想背后有不同的財務缺口，填滿它們，唯有投資一途。就如同阿安普羅克特（AnnAdelaideProctor）說的那樣：“夢想一旦被付諸行動，就會變得神圣！”
▲ 保險公司實踐報告2000字
一、前期準備
一次優秀的社會實踐，離不開支部成員們充分的準備。在寒假來臨之前，大家已開始通過各種渠道尋找實踐機會：
(1)個人準備：有些成員在寒假之前就已經精心制作好個人簡歷，根據不同類型的公司投遞與其要求相對應的簡歷，這為成員們成功找到實踐機會打下了很好的基礎;有些成員通過參加學校組織的志愿者團隊，順利踏上了信宜恤孤之旅;有些成員憑著個人的努力，自主走訪與專業相關的公司，與公司相關人事部直接面談而獲得把理論知識應用于實踐的好機會;還有些成員在家人或朋友的幫助下，參加到社會各領域的實習工作中。
(2)班委準備
1、召開支部委員會議討論暑假社會實踐安排
2、利用Q群與短信動員成員們積極參加社會實踐并解說相關情況
3、分發單位實踐推薦信與社會實踐登記表
二、實踐內容
1、在本次寒假社會實踐中，支部48名成員都能積極參與其中，并進行了4大類實踐：
實踐類別
企業實踐類
市場營銷類
學術類
志愿服務類及其他
2、社會實踐登記表及相關報告收集情況
3、典型社會實踐項目：
(1)梁宇軒—中國郵政儲蓄銀行實習：
(2)凌曉萍—會計師事務所
(3)陳靜—信宜恤孤之旅：
在20xx年1月，我參加了維期五天的“心連心，愛同行——信宜‘攜手恤孤、志愿同行’”服務項目。在這短暫而又富有意義的寒假中，延續了我暑假的夢想。這次服務的主題是“相擁溫暖，齊‘獅’友愛”。
我很自豪也很慶幸!自豪可以零距離接觸那些或許活潑或許略帶靦腆的孤兒們，自豪可以給他們帶去哪怕是一點點的溫暖;我也很慶幸，慶幸能夠看到孩子們那淳樸的笑容，還有那一雙雙充滿向往的眼神……
也許，我們的服務隊伍是渺小的，我們的關愛是有限的，但是我堅信，只要我們都參加到這個大愛行動中，世界，將會變得格外溫暖!
(4)彭淑靜—市場營銷：
在本次寒假社會實踐中，我參與了在銷售外貿鞋子的買賣，實踐地點為廣州番禺區某花市，時間是20xx.01.22——20xx.02.。
銷售工作不難，但學問卻很多。以下為我從短短是十一天所領悟到的地方：
1)、“5感營銷”策略，從視覺、味覺、聽覺、嗅覺、觸覺等5方面滿足客人的感官，讓其買得舒服，買得開心，而且這也能吸引客人再次光臨，甚至讓其向親戚朋友介紹，引導他們到我們的店鋪。
2)、以和為貴，和氣生財，對于一個店鋪或者做某樣生意的成功，這一點是十分重要的，與客人打好關系，有利于加強店鋪的形象，吸引更多的客戶。
3)、銷售還要有深遠的眼光，這里其實是指不要給眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有錢賺，但在做買賣時，要考慮周圍的人事物，想清楚這次的買賣是否會對之前或者之后的買賣有影響，有積極影響是好的，但如果是消極影響，就要拒絕本次的買賣。
4)、銷售要懂得忍耐，因為銷售是要面對很多客人，各式各樣的人，而且每個人都有不同的消費態度，因此對于一些比較挑剔的客人，我們要有耐心的招待他們;對于一些故意找麻煩的客人，我們依然要面帶笑容的給他們推銷鞋子。
5)、還有對待客人要真誠，態度決定是否能賣出鞋子。杰仔經常教客人看鞋子的質量，從款式、做工、材料方面著手，客人每當這時都會仔細聽，并且會對介紹的人產生一種信賴感，從而會買了鞋子。
6)、還有要學會見機行事，不同人要用不同的態度，推銷不同的鞋子。如年輕人就推銷一些時尚潮流的鞋子，老年人就推銷一些柔軟輕便的鞋子。
三、實踐后期總結
寒假過去，為了更好的了解支部社會實踐落實情況，安排了一下后期總結工作
1、 支部委員會議：開學第一星期，召開支部委員會議，跟進寒假社會實踐工作，并安排準備寒假社會實踐分享會。
2、 收集社會實踐登記表和相關的實踐報告 、調研報告。通過這些報告了解支部社會實踐基本情況，并統計各類實踐活動。
3、 籌備并開展社會實踐分享會。
社會實踐分享會
活動時間：20xx年3月4日
活動對象：08金融學1支部
前期準備:
收集成員們的寒假實踐登記表、實踐報告及實踐調研報告。對支部成員的整體實踐狀況有了大致的了解。
活動內容：實踐交流會為成員們提供了大家一起分享經驗，共同學習的機會?；顒釉谳p松的氣氛中進行，成員們都很珍惜這次難得的機會，紛紛講述自己在寒假的各種各樣的實習經歷。每一類實習活動都有代表發言，代表與其他成員們分享其在實習過程中學到的知識、有趣的見聞以及他們的感想。其余的每一位成員都認真的傾聽著，并從中學習到很多東西。寒假實習好像一道通往社會的門，而實踐交流會上每一位分享者都是一個窗口，讓每一位成員都能直接或間接的了解外面的世界，體驗其他成員的實習經歷，一同收獲知識和經驗。通過此次交流會，成員們在了解各種精彩的實習生活的同時，也學到很多之前從未接觸過的東西，更拓展了自己的視野?？偟膩碚f，此次交流會開得很順利，效果顯著。
4、 組織并推選優秀個人、優秀實踐報告 與優秀調研報告
08金融一支部本著“公平、公正、公開、擇優”的原則，推選出在社會實踐中表現優秀的同學參與以下獎項的評比：
實踐積極分子:陳靜
暑假社會實踐活動組織工作先進個人：彭淑靜
優秀實踐報告：凌曉萍 梁宇軒 陳靜 彭淑靜
優秀調研報告：韋錦延 趙欣樺
5、 總結社會實踐成果
不足之處：
1、通知滯后，不能及時提醒同學們尋找實踐，造成部分同學找實習與預備考試相沖突
2、實習信息欠缺
3、實習相關事項缺乏專業指導
改善措施:
1、下次的實習將是迎接大四的實習，因此在其中開始，不定時提醒同學們關注暑假實習，為實習時刻準備著
2、關注校內校外實習招聘信息，并通過班級博客、Q群、短息等通信技術讓同學們及時了解相關信息
3、聯系相關指導老師，召開一些實習招聘相關的指導會議
回首過去，展望未來，08金融學一支部經過寒假實踐的歷練，踏上了新的臺階。48人的努力，朝向不同的成長方向。而社會實踐給成員們帶來的不僅僅是一種鍛煉，還是一種職業培訓，為未來的就業奠定基礎。所謂的實踐成果，其實就是一種心靈的滿足，自我職業素質的提升。正是這樣的一種實踐，讓成員們能夠在在校期間提前體驗就業的緊張氣氛，為日后就業作出準備。除此，通過實踐單位的選擇，也能夠明確日后的發展方向。最后，通過社會實踐分享會，感受其他成員的實踐經歷，知己知彼，互相學習，使社會實踐達到最優化。
▲ 保險公司實踐報告2000字
一、實習日志(簡記)
XX月XX日：上午申請下周的借用教室，通知學生下午召開實習動員會，下午參加實習動員會;
XX月XX日：早上組織學生乘校車，參觀人保人壽公司，聽取有關企業概況的介紹，聽取有關保險營銷的報告，與公司負責人落實后面幾天的日程安排，中午組織學生乘校車返校(其間有學生逃走，生氣!);
XX月XX日：下午組織學生聽取個險營銷專題報告，晚上完成《生產實習總結報告》模板和《填寫指導》;
XX月XX日：上午組織學生聽取銀行保險及職業經理人素質專題報告，課后總結，對當天及前一天學生的紀律提出批評;
XX月XX日：早上調試投影設備，組織學生聽取保險公司風險防控專題報告，下午接到通知次日計劃有變，再申請借用教室，通知學生;
XX月XX日：下午組織學生聽取銀行柜面業務專題報告，晚上組織學生聽取銀行職業道德與銀行風險防范專題報告。
二、心得體會
除了周一與保險公司兩位經理落實日程用了近一小時和周四上課缺席一個半小時以外，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧，可能比有些學生的出勤率還高呢。并且盡可能地作了聽課筆記，還按照領導要求對講課內容錄了音，所以應該還是有資格談點心得體會的吧?？偨Y起來，有以下三點：
1.實務和理論的確很不同。上學的時候也有實習環節，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠(廠名忘了，好像是生產帆布的)實地參觀，也請了貿易公司的負責人到校內講課，看了些單證，當時被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當時就感覺企業中的貿易實務跟教材里的差別很大，即便像《國際貿易實務》這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的業務尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學生們實習感覺也大體如此。比如教材里面介紹銀行業務肯定放很大注意力在傳統的存貸業務方面，但是今天才知道目前的商業銀行中居然50~70%的業務和利潤來自于代理業務，而講課老師更是坦言，本地大中型企業(原來的骨干企業)幾乎沒有景氣的，例外的只有福利廠，而傳統的貸款業務領域面向企業的壞賬死賬著實不少，亮點只在房貸這一塊。我沒有任過保險方面的課程，不過就自己淺薄的保險知識來講，課程中肯定不會很生動地描繪個險營銷中如何與客戶溝通，銀保產品的淵源與發展，更不會涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產品之間懸殊的提成差距。雖然當老師與當學生的時代不同了，立場不同了，見識不同了，但是有一點認識似乎沒有變——實務往往不似理論那樣系統嚴謹且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實務的。
2.專業人士的風范值得贊許。上周去聯系實習單位的時候是臨時得到通知的，所以當時穿得不僅casual簡直有點humble了，進入保險公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本周到學校來給學生們講課的幾位專業人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個年紀不大的小經理還是堅持襯衫西裝的職業打扮，老實說我看著都有點替她們凍得慌，不過保持職業風度這一點確實值得佩服。作為金融從業者，無論是保險營銷經理，還是內勤業務人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業特色——專業與敬業。營銷經理自信滿滿，對自己的專業侃侃而談，很善于調動現場氣氛;內勤業務人員特別嚴謹，講話井井有條，連ppt都比營銷經理的嚴肅得多;銀行工作者則更多地是注重語言表述的準確，并且好像對多媒體這些東東都不怎么感冒，這是不是表示他們對很多事情的態度上更傾向于保守呢?不管講課中個體表現差異多么大，有一點是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時——提前至少15分鐘到場，講課中也很少東拉西扯耗時間的現象。
3.從不同的演講者身上汲取經驗教訓。這些天接觸的這幾位演講者，表面上看表現最好的是保險公司的幾位年輕的組訓講師，不過之所以加上“表面上”幾個字，也暗含著在下對他們的風格不是十分認同——激情澎湃有余，內功不足。本來挺好的保險產品，怎么越聽越像傳銷的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風范。還是周二的時候那位個險營銷經理推薦的JoeJordan的那個演講精彩，呵呵，不過讓他們達到那個水平……確實是吹毛求疵了。相形之下，運營部的主管講課的風格就有點沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點，而且系統性太強，呵呵，有點像老師上課了。銀行的兩位人士表現差距太大，尤其是在同一天中時隔三小時先后出場更是強化了這個感覺。前面那位顯然不只是緊張，主要是準備工作不充分，這一點值得所有想站住講臺的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的，主題明確，見地精到，案例豐富，準備充分，謙虛有加，字寫得滿好的，而且還有那么點緊張，呵呵，其實我覺得緊張是因為重視(準備不充分的除外)，當然太緊張就容易出錯甚至出丑了，所以竊以為小小緊張的狀態是最好不過了。
▲ 保險公司實踐報告2000字
家鄉是一個我們如此熟知的地方，即使身處異鄉想到它也會有種溫暖的歸屬感。我的家鄉銅梁是重慶市的一個教育大縣。不僅有雄厚的教學實力，而且還是五千年龍文化的發源地。
從出生到讀大學前我從未離開過我的家鄉，我覺得自己對她是如此的熟悉。但僅僅半年的時間，當我再次踏上龍鄉這片土地時，我又覺得她是那么的陌生。事實如此，在經濟的快速發展的帶動下，家鄉的變化可謂日新月異，以前人們只能想想或在電視中才能看到的鏡頭現在都變為了現實。為了更深層的了解這篇見證我成長的土地，在寒假的這一個月我走訪了銅梁的每個角落和相關部門，做了一次深入的調查。
調查的結果著實讓我大吃了一驚，家鄉的變化涉及甚廣還真不是三言兩語就能夠說清楚的。以下為我調查結果簡介。
一、“秀外慧中”，住房講究舒適精美
“小康不小康，關鍵看住房”縣城生活水平提高最直觀、最明顯的變化就是住房條件有了很大的改善。銅梁在幾年前還都是樓房，電梯房都算是“高級住宅”，現在城里的房屋基本上都進行了重建。重建的新房主要是電梯房，且樓層都在八層以上，底樓為門市方便市民經商，二樓以上為套房用于居家。這種設計理念很符合縣城的發展，經商推動經濟發展的同時，套房又讓市民有了方便優美的居住環境。據政府介紹當時考慮到建筑不應該僅僅是鋼筋水泥建筑的“洞穴”更要體現縣城的文化，還專門請來了設計師把方便簡約的現代居室和縣城蘊含的柔美古典相結合，設計了現在的街道建筑。平整的青石板優雅清爽、暗灰色的琉璃瓦低調精美、朱紅色的大柱子古典大氣。這一古典和現代相融合的設計，不動聲色的把縣城的安樂祥和展現得淋漓盡致。
二、“開源節流”經濟多元化
我的家鄉也被成為“龍鄉”，這里有舉世聞名的火龍舞，龍舞的發展帶動了銅梁旅游業的蓬勃，使龍鄉人民的收入頗豐。并且現已有多家企業決定入住銅梁的工業園區，使許多縣城周圍的鄉鎮務工人員得到了工作的機會。同時銅梁的教育也在潛移默化的影響著銅梁的經濟，房地產企業的迅速崛起從各方面刺激著銅梁經濟的騰飛。
三、“四通八達“交通講便利、通訊講快捷
“要致富，先修路”說道經濟發展的措施我們總會想起這句話。無可否認，這句話準確的道出了交通對于一個地域發展的重要性。
銅梁缺乏河流因此陸路成為的交通方式。認識到它的重要性，這幾年來，銅梁政府加大了為民辦實事的力度，在道路建設上下了重功夫。路網四通八達、交通得到極大改善。銅梁的幾條主街道都進行了維修拓寬兼顧了道路，方便載重的貨車行駛。為了便利與外界的聯系政府部門在多次的上書、爭取之后，渝遂高速公路在經過鎮邊的地方設立了一個高速公路出口。這個出口可讓銅梁人民受益匪淺，不僅節省了市民出行、貨物運輸的時間還讓這個縣成為附近縣城到遂寧重慶的一個中轉站，促進了這里經濟的發展和繁榮。
四、“多姿多彩”，文化娛樂豐富繽紛
物質和精神總是相輔相成的不可偏廢。隨著物質生活的日益改善，人民也越來越重視精神文明生活的建設?？h城豐富多彩的文娛活動就是他們建設精神文明的見證。現在每到晚上，在滿天繁星的夜空下你在政通街上伴隨著歡快的音樂聲一群群人在偏偏起舞。這就是市民們新的娛樂，不分男女老少只要愿意的都可以加入其中，沒有固定的老師，大家相互學習，跳的都是一些簡單的舞曲但并不影響他們的快樂。很多市民還養成了晨練的習慣，每天早晨公園里很多人在跑步、做操。用最簡單也是最健康最環保的方式捍衛自己的健康。除了這些自發的活動，縣政府定期還會舉辦一些拔河、賽跑等友誼活動，還會發放獎品，引導市民們選擇健康的娛樂充實我們的生活。
五、“五彩繽紛”穿衣愛時尚
以前經濟條件有限，盡管愛美很多人并不能夠買很多衣服。現在縣城繁多的衣服店就是穿衣變化的一個很好例證。經濟發展了，人們都講究穿著了，衣服的款式、面料、牌子都成了挑衣服的重點而不再像過去一味注重質量耐穿。很多富裕的人還會選擇成都重慶等大城市選購時尚服飾。各式各樣的衣服、鞋帽、裝飾物可謂五彩繽紛，裝飾了市民的美，同時也裝點了他們的心情。
調查感言：
這次的調查結果深深地震撼了我。在不經意間家鄉已經發生了這么多的變化。它變得更加可愛更加迷人了。我堅信她是天邊初升的太陽會在黨和政府的爭取引導下發出更加溫暖的光芒照亮一直守護她的人民，也溫暖她遠在他鄉的游子的心。
▲ 保險公司實踐報告2000字
暑期實踐報告
——家鄉變化
時間：
地址：淮南市鳳臺縣大興集鄉
學號：
學院：數學與統計學院
專業：數學與應用數學
姓名：焦光瑩20xx年8月16日
家鄉變化 調查報告
時間過的可真快呀！轉眼間兩年過去了，兩年前，隨著升學的緣故，我帶著簡單的行里，坐了10多個小時的火車，來到這座陌生的而又美麗的城市（安徽黃山），雖然離開了我的家鄉，但故鄉的“一草一木”在我的心里永遠是那么熟悉。
我的家鄉所在安徽省淮南市鳳臺縣大興集鎮，地理位置非常優越而獨特，號稱“淮南市的北大門”，203國道貫穿全境，交通便利，通訊發達。
雖然我在外讀書不經?；丶遥看位丶椅叶紩@奇的發現家鄉變化越來越大，人民生活水平越來越好，下面就是我發現家鄉的一些變化：
一、交通。
以前的泥土路坑洼不平，年久失修，一到下雨陰天出行就更難了，現在修的村村都通水泥路，基本都能通到家門口，解決了老百姓出行難的問題，交通更便利。
二、環境衛生條件。
以前亂倒垃圾，亂堆亂放，散養家禽，很不衛生?，F在各村都配有保潔員，專門管理環境衛生，水泥路每天打掃一便，路兩邊綠花草樹木種植整齊綠樹成陰，環境優美。村莊都安裝了太陽能路燈，晚上6-10準時開關，人們晚上出行也安全多了，不象以前那樣漆黑一片。
三、住房。
以前小村莊的老房子全部拆遷，退耕還田。現在集中規劃，統一建房，全部安排到水泥路兩邊建房，一幢一幢的，一排一排的樓房拔地而起，看上去非常整齊，外觀新穎。而且室內裝璜也非常漂亮，設施齊全，美觀大方。
四、家電。
以前農民家有兩樣電器家居可也不能用，成為擺設?，F在好了，隨著農民的收入穩步增長，人民的生活水平有待提高，特別是現在國家實行家電下鄉補帖的政策落實，農民基本上都能買到實惠的家電冰箱、洗衣機、空調、電腦、太陽能等電器住進了每位村民的家。人們的臉上也時時洋溢著幸福的微笑。
五、文化娛樂豐富多彩
隨著物質生活日益改善，家鄉居民對精神文化生活的追求越來越高。以前青壯勞力都外出打工，孩子們留守在家給老人看管，沒有地方去玩，只能關在家里?，F在可不一樣了，農村跟城市差不多了，農村建有公園，配有健身器械齊全、圖書館、娛樂中心，想到那玩就去那玩，白天到圖書館帶孩子們看看書，晚上吃過晚飯出去散散步、跳跳舞，非常開心。更好地解決了農民工后顧之憂。
六、城鄉居民社會養老保險。
據調查：城鄉居民社會養老保險是社會保障體系的一個重要組成部分，是一種普惠制、福利性的社會保障事業，是新型農村社會養老保險和城鎮居民社會養老保險的總稱。它把職工基本養老保險和現有各項社會養老保障對象之外的城鄉居民納入進來。填補了現有社會養老保障制度的不足和空白。城鄉居民社會養老保險是以參保人員個人繳費為主。地方財政給予補貼。按照權利與義務相統一的原則，實行社會統籌與個人帳戶相結合，待遇水平和個人繳費相掛鉤的辦法，到在60周歲后享受養老保險待遇的一項社會養老保險制度。
七、新型農村合作醫療保險。
據調查：以前農民生病基本上都是在家睡上兩天，不上醫院看病，因為那時候沒有錢看病，就一托再托，實在不行了才上醫院看看?，F在不同了，人們經濟發達了，各村都建有衛生室，醫療設備齊全，加之有新型農村合作醫療的報銷，農民有病沒病都上醫院定期檢查檢
查，小病在鄉村衛生室看看，大病到縣醫院，省醫院治療，臨時就在本醫院報銷，真正解決了農民看病難、看病貴的問題。農民從中得到更多實惠。
八、深入科技興農戰略，靠科技進步促進農民增收。
1、據調查。以前那些老種植或養殖辦法全部取消?，F在推廣了一大批先進適用成熟的農業新品種、新技術。大力實施種植業和養殖業的良種工程。引進推廣優良品種，建立各類種子繁育基地，推廣優良品種，農作物優質品種率達95%以上，努力提高農民科技素質水平。大力推廣機插秧、機收玉米，桔桿還田等一條龍的機械化，對廣大農民進行多項目，分產業、逐層次的科技培訓。一對一幫撫，幫撫那些無勞動能力的家庭，解決他們的實際困難。
2、經濟持續增長
由于國家政策的積極鼓勵，社會主義新農村的建設步伐在以驚人的速度大步躍進。然而，隨著時間的推移，人民逐漸意識到資源的有限性和再生還，繼而開始進行其他經濟增長點的探索。
3、就業形勢較好
由于相關鄉辦企業，所以家鄉的就業形勢比較良好。加之，現在國有的政策對農民工的特殊照顧和工資的保障，有許多人走出農村到城市打工，整體看來，就業形勢比較良好。
4、居民收入增長較快
近期國家出臺了一系列惠農政策，更是為農民的經濟和收入大幅度提高，主要收入來源有種地所得和打工所得。尤其是黨中央決定減負農業稅以后，農民種糧的收入更加可觀。更讓人欣慰的是國家還對農民進行相關補助，解決了農民種地的后顧之憂，使家鄉的農民收入大幅增長。
5、新農村衣食住行的變化
現在站在我的家鄉感受的全是新的氣象，社會主義新農村正在向
我走來，居民衣食住行都有了很大的變化。新樣式的衣服不再只是城里人的特權，農民也一樣享受，一季一換。不象一前那樣，買大一些的衣服多穿幾年，大的穿小了小的接著穿。還有美味豐盛的菜肴同樣出現在農民的餐桌上，一座座小洋樓，一輛輛小汽車也正在家鄉入住。以前的自行車根本看不到了，現在老年人都騎的是電瓶車。社會主義新農村的建設正在快速的改變我家鄉的新面貌。
結論：我的家鄉的經濟生活改變了很多，低矮的平房變成一棟棟高樓大廈，坑坑洼洼的小路變成寬敞的水泥路，方便實用的家用電器走進了千家萬戶。這些變化盡管是方便了我們，可還是影響了我們的家鄉，如浪費糧食，不珍惜資源，這將為我們家鄉帶來不好的影響，不愛護環境，隨手亂扔雜物，這將嚴重的影響家鄉的面貌。不過我相信，我們一定可以做到，改掉那些不好的習慣。我們的家鄉一定會越來越美好。
▲ 保險公司實踐報告2000字
一、吃的講營養
隨著農民收入的增加，農村居民的消費習慣、消費觀念在逐步改變，食物消費注重結構的調整，注重講究營養。--年農村居民人均食品消費支出1269元，比--年增長28.3%，年均增長5.12%。主要表現為主食消費比重下降，農村居民人均主食消費308元，占食品消費支出的24.32%，比--年下降1.8個百分點，各種營養較豐富的副食類消費增加，如:--年肉及制品人均消費286元，比--年增加149元，增長87.59%;水產品人均消費32元，比--年增加14元，增長77.77%;水果類食品人均消費45元，比--年增加26元，增長36.84%。
二、穿著講時尚
過去農民不富裕是一衣多季，現在農民富裕了是一季多衣，而且非常注重講究服裝面料、款式、和品牌。過去的布鞋、膠鞋也被各式皮鞋、波鞋所替代。--年農村居民人均衣著消費167元，比--年增長70.42%，年均增長11.21%。其中人均服裝支出118元，比--年增長118.54%，年均增長16.93%;購買面料支出2.2元，下降45.13%，年均下降8.83%。--年農村居民人均鞋帽襪類支出40元，與--年的32元相比，增長了25.11%。
三、住房講寬敞
“小康不小康，關鍵看住房”。農村生活水平提高最直觀、最明顯的變化就是住房條件有了很大的改善，大部分住上了樓房。--年全市農村居民人均居住消費支出309元，比--年增長70.73%，年均增長11.33%;年末住房面積人均36.4平方米，比--年多了7.1平方米，增長24.23%，年均增幅4.42%。其中，樓房面積26.6平方米，增長40.71%，年均增長7.13%，占住房總面積的73.12%。鋼筋混凝土面積20.5平方米，增長49.64%，年均增長8.44%;磚木結構面積15.9平方米，增長5.33%，年均增長1.10%?，F在農村一幢幢新房處處可見，它們不僅外觀新穎漂亮，而且室內裝璜考究、設施齊全、美觀舒適，改變了原來基本不裝修、室內沒擺設的狀況。
四、家電講高檔
隨著收入的穩步增長，城鄉用電同網同價政策的落實，農村居民一改過去買得起家電而用不起電的狀況，冰箱、洗衣機、空調等高檔家用電器已不再是奢侈品，正成為農村居民生活要素的重要內容而逐步走進尋常百姓之家。截止--年底，郴州農村居民每百戶擁有洗衣機30臺、電冰箱29臺、彩電93臺，比--年分別增長66.73%、163.61%、89.83%，年均增長10.81%、21.24%、13.72%。一些更為高檔的熱水器、空調等耐用消費品正在成為收入水平較高農戶的消費熱點。
五、交通、通訊講便利
近幾年以來，各級政府加大了為民辦實事的力度，使農村交通、通訊環境得到極大改善，城鄉路網四通八達，為農民使用現代化交通、通訊工具“鋪平了道路”。--年人均交通、通訊消費支出240元，比--年增長1.6倍，年均增長20.61%，交通、通訊成為近幾年農村居民生活消費中增長速度最快的消費。其中，交通工具人均支出23元，增長43.8%，年均增長7.52%;通訊工具人均支出42元，增長3.2倍，年均增長33.23%。--年底每百戶農戶擁有摩托車42輛，移動電話75部，電話61部。
六、文化娛樂豐富多彩
隨著物質生活條件的日益改善，農民對精神文化生活的追求越來越高，文教娛樂費用的支出不斷增長就是一個最好的例證。--年農村居民人均用于文教娛樂方面的支出344元，比--年增長30.81%，年均增長5.52%。--年底每百戶農戶擁有組合音響23臺、照相機5架、家用計算機2臺、高檔樂器1臺。
七、生活環境優美
近年來，農民的生產條件和生活環境都得到很大改善，農村面貌發生巨大變化。--年，全市100%的行政村通了公路，100%的行政村通了電話，100%的行政村通了電，農戶住宅電話普及率已達60.61%，農戶飲用自來水普及率達43.21%。森林覆蓋率逐年增長，水泥硬化鄉村公路里程逐年增加，城鎮化率逐年提高。--年起，我市全面取消了農業稅，農民生活的提高將從制度上得以保證，農村的可持續發展能力，人與自然的和諧發展能力增強。
八、人口素質提高
社會文明的不斷進步與人口素質的提高息息相關?！笆濉逼陂g，郴州農村文化教育事業發展較快。從全市農村住戶抽樣調查資料看，--年7-15歲農村小孩的入學率為97.8%，比--年提高0.7個百分點。農村初中以上文化程度勞動力比重由--年的64.81%上升到--年的73.52%。勞動力受教育年限為8.6年，比--年高0.3年。
郴州大手筆展示大變化“南大門”成省級文明城市
9月27日，在全省精神文明創建工作表彰會上，郴州市成為繼岳陽、常德和長沙之后，由省委、政府正式命名的第四個省級文明城市。該市創建中國優秀旅游城市和省級園林城市也即將圓滿成功。
從“南大門”到“后花園”
1995年，是郴州--多年建制史上一個非常重要的轉折點。這年，國務院批準郴州撤地建市。但當時的郴州城市規模過小，城市人口少，城市經濟發展水平偏低，與湖南“南大門”的位置、與連通粵港澳的區位優勢以及與廣大市民的愿望和要求均極不相稱。
為了贏得加快發展的主動權，在調查研究、審時度勢、集思廣益的基礎上，時任委書記的梅克保和市委、市政府一班人集思廣益，確立了“加快建設湖南‘南大門’，努力營造粵港澳‘后花園’”的戰略思路，變區位優勢為開放優勢，變交通優勢為流通優勢，變資源優勢為經濟優勢，推動郴州經濟實現跨越式發展。
市委、市政府的意圖很明顯，一方面，通過加快建設“南大門”，實施“開放帶動”首選戰略，提高對外開放水平，推動工業化、城市化進程，力求使郴州的經濟發展成為全省的“亮點”，并對全省開放和發展起到好的帶頭作用。另一方面，通過營造粵港澳“后花園”，緊貼市民的需求，改善人居條件，美化生活環境，提高生活質量，開發生態旅游資源，建設文明城市，擴大對外開放度和知名度。
1998年，年富力強的梅克保調任衡陽委書記，儒雅清秀的李大倫從湘西來到郴州走馬上任。在對郴州進行了一段時間的調查研究后，--年，市委、市政府又確立了“南延東進”的城市發展戰略，提出5-8年在城南新區再建一座郴州城的目標。
短短7年里，郴州市城市基礎設施建設投入資金近40億元，完成大小工程項目300多個，其中中心城區基礎設施建設投入10.8億元。--年，中心城區城市基礎設施建設項目共24個，計劃總投資4.6億元，完成投資3億多元。今年，市中心城區基礎設施建設項目21個，計劃完成投資7億多元，到目前為止，完成投資1.6億元。--年，全市國內生產總值增幅高出全省平均水平;地方財政收入總量再居全省第二;綜合經濟指標名列全省第三;利用外資總量躍升全省第二。
兩大城市杰作
城市是一定區域內的政治、經濟、文化中心，城市面貌是一個地方精神風貌、投資環境、領導管理能力的綜合反映。為了把城市做大做好做美，郴州市樹立了“抓城市建設和管理就是抓經濟”的思想，城市建設駛入了高速發展的快車道。
如今，讓郴州市民津津樂道的兩大手筆均已建成，并開始發揮了效益。總面積達13.69萬平方米、總投資8000多萬元的五嶺廣場，建設資金采取以地生財方式籌集。工程從1999年10月正式動工，次年5月1日交付使用。它的建設是市委、市政府的一篇“杰作”，它在做活經營城市文章上具有開創性的意義。土地是城市最大的存量資產，做活土地文章是盤活存量資產的關鍵，城市基礎設施建設是盤活存量資產最有效的手段，城市建設是工業化的載體，可以說，修建一條路，帶動兩邊土地升值，激活一批產業，從而推進工業化進程，為政府增加稅源。
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據統計，從1999年至--年，郴州市城區市政基礎設施總投入達10.8億元，相當于前20年投資總和的20倍，其中政府直接投入只占15%，信貸投入占28%，其余57%均靠經營城市而來。今年，該市組織開展了“城鎮經營建設管理效益年”活動，市城區通過市場經營又將籌資15億元，完成11個城市建設重點項目。
郴州的第二大手筆是郴江河的治理。郴江河綜合治理項目總投資近7億元，在規劃建設方面，堅持了多目標兼顧的原則。沿江道路及防洪堤壩的建設，不僅僅單純是解決道路交通和城市防洪問題，還兼顧了改善郴江河水域生態環境，改進河道可達性與親水性，改善沿江單位、居民生活環境，同時，帶動相關產業結構調整，促進相關產業的發展。該項目堅持以人為本的原則，沿江風光帶的建設，充分考慮了城市居民對城市空間環境的需求。主要是為市民提供了一個良好的休閑、娛樂的生活環境，提高市民生活質量，使人與自然更貼近、更融合。
▲ 保險公司實踐報告2000字
尊敬的黨支部：
在黨組織的領導和指導下，在同事們的關心和幫助下，我的工作、學習、思想等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我這段時間的的思想、工作、學習情況向黨組織做一個簡要思想匯報。
主要有兩方面
一、自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質和個人業務能力。
在思想上我時刻以黨員標準嚴格要求自己。注意學習黨的路線、方針、政策，學習黨的基本知識，學習馬列主義毛澤東思想，學習鄧小平建設有中國特色社會主義理論，學習“”重要思想，學習“”;側重于黨的先進性的學習，認識到黨員的先進性的根本要求是全心全意為人民服務。
共產黨員先進性是共產黨員先鋒模范作用在不同歷史時期的集中體現，共產黨員要自覺增強先進性意識，明確先進性標準，實踐先進性要求，樹立先進性形象，充分發揮好先鋒模范作用。黨員的先進性是與黨的先進性要求相一致的，保持共產黨員的先進性，必須準確把握先進性的本質要求、實現形式和時代內涵。黨員的先進性是黨的先進性的具體體現，中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代現中國先進文化的前進方向，代表中國最好廣大人民的根本利益。共產黨員始終是“”重要思想的忠誠實踐者，既扎根于群眾又要求高于群眾，始終代現人民群眾的根本利益。這是共產黨員先進性的本質要求，是必須一致要求和長期堅持的，要從新的歷史條件出發，緊密結合新的實際，把共產黨員先進性的本質要求貫徹和體現在黨的全部工作中去，堅持與時俱進，堅持執政為民，不斷增張貫徹“重”要思想的自覺性和堅定性;保持黨員先進性，要求黨員自覺帶頭創造性地執行黨在不同時期的路線、方針政策;黨對黨員的先進性要求，從來都是和黨在各個不同時期歷史時期所肩負的任務緊密相連的;保持黨員的先進性，必須胸懷共產主義遠大理想，堅定不移地帶頭執行黨和國家現階段的各項政策;保持共產黨員先進性，必須弘揚昂然正氣，在危難時期敢于維護國家和人民的利益。
我平時認真學習黨的有關先進性教育的相關教材，從報紙、電視、網絡上學習相關知識，不斷提高自已的理論水平。
當然，加強學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發展的客觀要求。
二、積極開展工作，力求更好的完成自己的本職工作。
通過工作實踐，有力的促成自己在實踐中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。
20xx年以來，公司各部門對營業銷售的要求更高了，我們克服了人員較少的困難，為了更好的為公司服務，我組織部門員工對各部門的業務流程、報表格式等進行了重新調，同時根據各部門的工作量情況又進行了人中分工的重新劃分，做到了充分為業務部門服務;針對發票的換版，及時組織落實新發票的領購，努力做到不影響正常工作。同時加強了稅務籌劃工作，根據各部門的業務情況及時與業務部門溝通，為公司節省了稅收支出。同時還積極與部分政府聯系，洽談享受一些優惠政策。
當然，在自己的思想、工作、學習等方面還存在著許多的不足。 同時，我還在平時積極幫助周圍想入黨的先進分子，大家一起交入黨申請書。
在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，早日成為一名合格的共產黨員。
在業務領域里，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。作為管理人員，我深刻的認識到繼續學習的重要性。業務知識的不熟悉，將會直接影響工作的開展。在今后的工作中還需要進一步加強對業務知識的學習，最大限度的為黨偉大的事業貢獻自己的熱血和青春。
X年XX月XX日
▲ 保險公司實踐報告2000字
敬愛的黨組織：
成為入黨積極分子已經快要一年了，在這期間，我始終以黨員的標準要求自己。在組織的關懷和黨員的幫助下，我在思想上和實踐上都取得了明顯的進步，在學習上也獲得了一定的成績，但仍存在著問題與不足，現在向組織匯報一下我這段時間的情況以及今后的努力方向。
我于年月鄭重遞交上了我的入黨申請書。當時，我曾在“入黨申請書”中寫道： 我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，努力學習，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。
一個人生活在世界上總得有所追求，總得要使自己的一生過得有意義。如果毫無追求，只是渾渾噩噩地過日子，這樣的人生將毫無價值。保爾?柯察金曾經說過一段十分精彩的話：“人生最寶貴的是生命，生命對每個人只有一次。人的一生應當這樣度過：回首往事，他不會因虛度年華而悔恨，也不會因碌碌無為而羞愧;臨終之際，他能夠說：‘我的整個生命和全部精力都獻給了世界上最壯麗的事業—為解放全人類而斗爭’”。這段話已成為我確立人生追求的座右銘。我是一名當代的大學生，有志獻身于中國特色社會主義偉大事業，渴望成為一名光榮的共產黨員。大學生是建設有中國特色社會主義的生力軍，肩負著實現中華民族偉大復興的神圣使命，我愿意把自己的青春和熱血獻給黨和人民。
經過了這幾年的努力學習，現在我已經成為一名入黨積極分子。這一切都離不開黨的教育，離不開老師們對我的關心和幫助。在這幾年的學習鍛煉中，我覺得自己的思想、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。下面，我將對自己申請入黨以來所取得的進步、成績做一個客觀的評價。
在學習方面，取得了很大的進步。在遞交入黨申請書的時候，我還是一名大一的學生，兩年過去了，我在學業上取得了優異的成績。在過去的兩個學年里，我連續兩年獲得院級獎學金，多次獲得課程獎，通過英語四級等級考試，參與電子類的競賽，受益匪淺。我因為在遞交入黨申請書后方向明確，刻苦用功，所以在學業方面取得了很大的進步。
在思想方面，同樣也是受益匪淺。在遞交入黨申請書后，在思想匯報中進一步確立了正確的入黨動機，之后我不斷地加強自己的思想政治修養，使自己在思想覺悟上有了很大的提高。除了自覺地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀外，我還有計劃地經常閱讀有關黨建、黨史及黨員先進事跡的書籍和報刊等，不斷加強對黨的路線、方針政策的認識和理解，使自己在學習上有更大的精神動力，做到學以致用，從而樹立起正確的人生觀、價值觀和世界觀。因而使得自己從一個幼稚的男生一步步變成一個有思想、有見解、有理想的入黨積極分子。
當然，在取得重大進步的同時，我也看到了自己身上還存在著很多毛病和不足之處。例如我自己屬于偏內向型性格，因此不善于社交與溝通，這樣就缺乏組織能力，所以在以后的日子當中，我要積極鍛煉和培養自己在這方面的素質和能力，使自己成為一個更加全面的人;其次，在生活上，我還應該更加幫助有困難的同學，雖然以前也幫助過這樣的同學，但我覺得自己在這方面做得還不夠，今后要盡力多幫助有困難的人，為這個社會獻上一份愛心。同時，我也體會到，僅僅學習課本知識是很不夠的，只有把理論與實踐聯系起來，將理論應用到實踐中去，才能更好地掌握知識和豐富知識。我正是基于這種認識，而參與了各種社會活動，從而不斷地豐富了自己的理論知識。但是，我深知自己離一個優秀共產黨員的標準和要求還有不少差距，存在許多不足，其中最主要的是理論學習的主動性還不夠，工作上缺乏自覺性、創新性。對于自己的缺點與不足，我將在今后的工作中努力加以克服和改正，使自己早日成為一名共產黨員。我希望黨組織及時給予批評和指導，我會虛心接納，不斷改進，從思想上“入黨”，在行動上像個真正的共產黨員。
我決心通過自我反省，找到自己發展過程中的問題，分析其產生問題的根源，認清今后的努力方向。同時，我也要虛心接受黨組織和同學們的批評和幫助，彌補自己在思想上和實踐上的不足。今后，我要加強對政治理論的學習，努力提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，進一步確立科學的世界觀、人生觀和價值觀;要以解決自己思想和實踐中存在的實際問題為出發點，以改進自己的學習方法、提高學習效率為落腳點;要堅持不懈地學習鄧小平理論與“三個代表”重要思想，堅持深入貫徹落實科學發展觀，在理論聯系實際、指導實踐上多下功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實踐的統一。在以后的學習、生活中，我會繼續加強學習，堅定共產主義遠大理想的信念，腳踏實地做好自己的本職工作，爭取早日成為一名光榮的共產黨員。
轉眼間，我即將進入大學的最后一年。但是，今后的路還很長，我的人生事業才剛剛開始。離開校園之后，我在思想上、日常生活以及學習活動中，還將以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學發展觀作為自己的行動指南，以黨章規定的黨員標準嚴格要求自己，以實際行動自覺地為群眾做出榜樣，發揮黨員的先鋒模范作用，為共產主義奮斗終身。我相信自己會成為一名優秀的共產黨員!
以上是我近段時間來的基本情況，如有不妥之處，懇請組織批評指正。
此致
敬禮
匯報人：范文870網
匯報時間：XX年XX月XX日
▲ 保險公司實踐報告2000字
敬愛的黨組織：
時光匆匆，轉眼間大一即將過去，我從提交入黨申請書到現在也將近一年。從參加黨校培訓到黨校結業考試，從第一次入黨積極分子見面會到大家一起討論高考。不得不說，過得非常精彩。尤其在結業考試中榮獲“優秀學員”的稱號，對我的進步更起到了非常重要的作用。
在成為入黨積極分子的這幾個月里，經歷了期中考試，學生會換屆選舉，轉專業等一系列事件，同時又面臨著即將到來的大學英語六級考試和期末考試。在這其間，我結合黨校學習的知識，思考了很多，反省了很多，主要反映在學習，學生工作和黨員深入考核這三個方面?，F將思想匯報如下：
一、大學學習的多面性。
四川大學寬松的學習環境在一定程度上誤導了同學們的學習態度和方式?！盁o早讀，無自習”成為部分學生生活的常態，課余的時間則用來休閑娛樂，在學習上的注意力，忍耐力大幅下降。雖然最近的一條評論“在中國，上大學前學，上大學后玩;在美國，上大學前玩;上大學后學”過為偏激，但在一定程度上反映了中國的大學生未能認清楚大學學習的多面性，仍僅以完成學習任務為唯一目標。
我認為高中和大學學習的最大差別在于：大學的學習不再局限于書本，它涉及到能力，思維，閱讀，社交，調研等各個方面。這就是大學學習的多面性。舉個簡單的例子，如果你突然間不想學習，你可以寫寫學生工作上的材料，與別人交流暢談，讀書讀報讀雜志，甚至思考一些人生，社會問題，而不是去看電視，玩游戲，閑逛。
大學是學生通往社會的跳板，想要在社會這個大熔爐中游刃有余，就必須要在大學做好各方面的準備，我認為有以下幾點：
1、科學思維的能力
2、社會交往的能力
3、創新思維的能力
4、獨立思考的能力
5、規劃、安排有效利用時間的能力
6、自我規劃職業人生的能力等
二、學生工作應基于“服務基礎上的引導”理念。
在這學期，我參加了院學生會換屆選舉。雖然最后由于轉專業的緣故放棄了競職演講，但我對學生工作也做了一些思考。我當時基于“服務基礎上的引導”想到了三點內容：
1、班級與寢室的雙向結合
以支部助理和團支書為橋梁，將寢室與班級聯合起來，建立大一大二友好班級。由支部助理和團支書牽頭，將班團組織生活和支部助理這兩個活動融合在一起，為同學們營造一種溫馨的，家的感覺。
2、院風、學風的根源治理
我記得浙江省省長夏寶龍浙江省XX年高?？蒲谐晒嫦蚱髽I轉化推介會上說：我不管別的省，浙江省省長要求寢室要干凈。而且大家也許已經注意到一點，小寢的氛圍對一個人的成長成才非常重要。所以我認為這個根源就是——寢室。我們學院現在的“寢室衛生檢查”僅靠一張公示，其影響力是不夠的。而且寢室文化以比賽的形式也局限在個別寢室。所以我認為要將寢室衛生和寢室文化建設納入寢室量化考核，定期檢查并發放量化考核成績表，以寢室衛生和寢室文化建設流動紅旗增進各寢室之間的競爭，為同學們創造衛生一流，文化先進的寢室學習生活環境。
3、精品項目引導健康學習生活
中國“填鴨式教育”培養了我們十幾年，我們已經習慣了被動;再加上大學寬松的教育環境，我們想主動地早讀，晨練有點不太現實。所以團委學生會應該肩負起“把被動變成主動”的引導職責和歷史重任，我所想到的兩個具體措施是創建學院早讀隊和晨練隊。如果我們學院團委學生會能把這個引導作用發揮得很好，那么我們輕紡人的精神狀態必將煥然一新，我們的精品項目也必將開創先河，成為其他學院效仿的典范。
我用一句話來概括以上的內容：切實服務同學，引導學生思潮，加強班級建設，營造優良院風，打造全川大幸福指數最高的學院。
三、黨員深入考核
眾所周知，現在大學里，入黨已經成為繼考證之后又一個學生奮斗的目標，許多學生不明就里，前仆后繼地入黨。而大學生這一身份屏障，使得大學生黨員群體中難免出現了一些不合格的黨員。在學院公示的轉正名單中，看到一些同學的名字我和同學有時會非常驚訝，驚訝之余則是對黨員門檻的失望。有些同學在我們心里是不具備成為黨員的資格，可是表面的程序卻就緒和完備。這就提醒我們對黨員必須進行深入考核。
針對大學生這一特殊群體，我現在所能想到的是就學習，生活和學生工作三個方面深入：
1、學習。杜絕大學生黨員翹課，掛科的現象。
2、生活。主要是在寢室個人衛生和個人作風方面。
3、學生工作。不論是在學生會任職，當班干部還是不擔任職務，都要在學生群體中擔負責任，積極響應各項活動。
這是我近期的思想動態，也許很多地方有些不妥甚至錯誤的地方，則敬請黨組織和考察員給予批評指正。在以后的學習生活中我一定會繼續以黨員的嚴格標準要求自己，以更純凈的思想境界不斷深入學習，不斷改進工作方法和思想方法，積極進取，持之以恒，轉變作風，苦干實干，主動靠攏黨組織，以實際行動爭取早日入黨!
匯報人：
年月日
▲ 保險公司實踐報告2000字
回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：
一、財務核算和財務管理工作
組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。
我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。
這為財務人員節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
財務部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。
公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。
全年累計實現資金收付達2億3757萬元。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據12824張，處理會計憑證2179張，準確無誤地出具各類會計報表無數。
制度屬于企業的硬性管理，任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經濟行為已日益成為企業管理的主題。
在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續，并圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。
二、資金調度和信貸工作
資金對于企業來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。
我部根據工程建設和公司發展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續樹立了東方公司“aaa資信企業”的良好形象。
自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業信譽的目的。
我部于3月—5月向銀行申請房地產開發貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業務知識。
三、全力協助招商工作
招商是本年度的重中之重，招商政策的優劣與否直接關系到公司的生存和發展。財務部協助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。
由于董事長、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據財務統計數據截至12月31日，門店銷售：297個、住房銷售262個，成交率72.44%，成交額11560萬元，實收房款9301萬元，尚有未收房款20xx萬元，資金回收率為82.62%;預定門店67套，收取定金139萬元。出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25%。
在這5個月中，財務部和招商部同心協力，加班加點，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中，表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行東塘支行向公司發放按揭貸款2391萬元，創該行月發放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業績。
時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的控制上，在規范財務核算程序、統一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。
在財務工作中我們也發現公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。
這些應該是20xx年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業所要思考和改進的必修課。
▲ 保險公司實踐報告2000字
20__年即將成為過去，20__年將要到來?；厥走^去的一年，內心不禁感慨萬千……雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入學習，掌握技巧;加強管理，改進服務;大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻!，
__終工作總結：
行政部是公司水廠的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，
對外要應對工商、社保、藥檢、質檢、稅務等機關單位的各項檢查。行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、大到接待、會議、結算、采購辦公用品及對其領用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。行政部人員雖然少，但在這幾個月里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過幾個月的磨練與洗禮，行政部的綜合能力相比之前又邁進了一步。
__，在公司水廠領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨、品牌和效益目標上，行政部緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。為了總結經驗，
繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將__的工作做如下簡要回顧和總結，不足之處懇請領導批評指正：
一、人事管理方面
根據水廠部門崗位的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求設備廠家前來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政事務工作方面
⒈辦理好各證照并如期到各單位進行年審換證工作。
⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
⒊對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
4.對后勤保障工作也做到了保證讓員工用上了健康、衛生的食品。
5.在接待工作上也全力以赴做好每一次接待工作，本年度先后接待過集團領導、考察團、業務合作單位、當地政務單位，接待標準以大方得體為準則，切合企業形象，活動健康、正面，充分展現了企業積極向上、實干高效的良好形象和精神文明。
三、公司管理運作方面
⒈順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門溝通，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
⒉逐步完善公司監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只
會做你監督要做的事情?；谶@個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
⒊加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
⒋充分引導員工勇于承擔責任了解職責。以前公司各職能部門職責不清，現要逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
四、工作中的收獲
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放、對外接待、對內管理等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;能很好的完成領導交代的工作，也真正做到了“上傳下達”。與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
五、工作中存在的不足：
過去的一年，在得到公司領導的指導和各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們取得了一定成績但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：
1、 由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，
但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、 對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠
全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
3、 抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的
重制度建設，輕制度落實現象。
4、 對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我在今后的工作中切實加
以解決。 工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下來的個人工作計劃中會根據以前工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說__的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，但這一切的一切相信也會隨著_X_到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定。在下一年，我會在行政主管這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!望公司領導及同事們對我工作上監督。
六、20__年工作計劃
作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著“九千年冰川泉水”“企業標準”的正式發布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。__行政部將從以下幾個方面著手工作：
1、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。
成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，__行政部的工作將以此為中心。
2、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。
3、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續配合各部門工作，協助處理各種突發事件。__是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建設也是__行政人事部工作的重心。
其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。
▲ 保險公司實踐報告2000字
年輕的時候拍下許多照片，擺在客廳給別人看；等到老了，才明白照片事拍給自己看的。當大部分的人都在關注你飛得高不高時，只有少部分人關心你飛得累不累，這就是友情！
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據08年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
二、追蹤對手動態加強自身競爭實力
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
三、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20xx年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。
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