模擬法律談判活動總結
發布時間：2025-05-16模擬法律談判活動總結(集合16篇)。
模擬法律談判活動總結 篇1
一、嚴密的邏輯思維。
嚴密的邏輯思維能夠讓你在表達自己的觀點的時候條理清晰，環環相扣，讓想攻擊的人無機可乘，同時也能讓你敏銳地發現對方表達中的邏輯錯誤，從而進行攻擊。說話沒有邏輯，前后矛盾，不攻自破。
二、豐富的知識儲備。
豐富的知識儲備能讓你在表達自己觀點的時候做到有理有據，用時下流行的話來說就能給人一種“他說的好有道理，我竟無法反駁”的感覺，同時能夠洞悉他人觀點中不足，加以反駁。知識儲備不足，對方的觀點可能對你來說是陌生的，又如何進行反駁呢。
三、良好的表達能力
良好的表達能力，能很好地將以上兩種能力表現出來，那就是“口才”啦。表達能力的欠缺的人，縱使滿腹經綸，卻無法表達出來。
其中，邏輯思維和表達能力，市面上有很多這些方面的書，題主可以自行找來看看。當然光看書是不夠的，還可以模擬一些場景實際操練一下，觀摩一些比較高水平的辯論賽等等。
豐富的知識儲備只能靠勤奮學習，慢慢積累，沒有捷徑。
模擬法律談判活動總結 篇2
6月30日我們在學校進行了大學以來的第一次模擬法庭活動，雖然只有短短的幾天時間，但這卻使我感觸頗深。
我們系組織這次模擬法庭的目的主要是讓我們了解法院民事審判制度。通過了解并參與民事訴訟的審理過程，進一步學習了相關法律法規如《勞動法》，《合同法》等。對程序問題有了更深刻的理解。加深我們對理論知識的記憶，使我們的理論知識能更好的和實踐相結合。模擬法庭一開始就受到我們學生的重視和，知道老師們給參與此次模擬法庭的同學們也提供很多幫助以及指導。增強了我們們的自信心。
我們多方查找資料，并找指導老師給這個案子進行分析。最終我們確定了——勞資糾紛案件。此案只涉及到一個被告，案件并不復雜，但是涉及到的相關訴訟程序問題還是有些麻煩的，這就需要我們開動腦筋，對案情認定清楚，為了表演好這個案子，我們參與的同學們針對本案涉及到的《勞動法》和《合同法》相關知識進行深入的探討和研究。
在進行演練的時候是比較煩瑣的，這一階段要清楚審理案件的基本程序，這對我們同學是一個考驗，因為這對于我們同學來說是陌生的，但我們并不恢心，我們主動上網檢索資料，觀看了許多關于法院審理程序的視頻資料。通過我們的細心觀察，基本掌握了開庭時的程序，并能夠付諸于行動。接下來是我們天天不斷的排練與討論，盡管這樣是枯燥無味，但是我們都很認真，沒有說一個累字。我們只想盡自己的最大努力把這次模擬法庭活動搞好，自己累點沒關系。
模擬法庭的第一幕正式搬上了“銀幕”，我們都走進了模擬法庭的現場，首先書記員沉穩的走向書記員臺，宣布公訴人、辯護人入庭，詢問確認到庭情況，然后宣布法庭紀律，接著是審判組法官出庭并宣布庭審開始，進行法庭調查、法庭辯論等法定程序。此案事實較為清楚，被告也積極地交待了自己的罪行，所以整個審理過程就較為簡單和輕松，不過我們沒有任何一個人把它當作是一個簡單的案件來看待，大家都很認真，積極地在盡力地扮演好自己的角色，時間飛快的流逝，40分鐘很快就過去了，最后，法庭宣布由合議庭合議產生的判決書，模擬法庭的庭審就此劃上了句號，這時我才意識到我們不過是在模擬法庭而已，不過我真的感受到了作為一個普通的老百姓，多么渴望有一個安定團結的社會大家庭，我從心里發誓我將來一定會作一個一切為民的好律師，向世人宣導法律知識，讓更多的人了解法律，遵守法律。我們緩步走出了模擬法庭的庭審現場，同學們紛紛談論著這次庭審的優缺點。
模擬法律談判活動總結 篇3
商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。
一、 職責與履行情況
此次談判我們小組是代表TCL一方，談判標的物是TCL臺式電腦，主要圍繞價格談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是決策者與主談的角色，同時也是整個小組的組長。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。
1.組織小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。
作為小組組長，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是兩個星期，在兩個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我來做。
2.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習
作為主談，要與其他輔談商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的產品有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。
二、 認識與體會
1.準備階段的體會
模擬商務談判的準備時間是兩個星期，兩個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相
處，構建一個和諧的團隊。
2.談判時的體會
談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，對方卻遲遲沒有回價，有點爭執不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，但我方認為還可以在價格上提高一點，最后就沒有談下來。結果有點遺憾，但是我們充分利用了己方的優勢，對方的劣勢達到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的產品、銷售情況，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3.反思與收獲
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：用詞應該更加豐富，表達更加靈活;團隊;增加證據，以便增加說服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強調自己的優勢而忘了回答問題;要注意情緒表達，該表達出強硬態度時要表示出強硬態度。
每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務生涯中發揮強大作用。
模擬法律談判活動總結 篇4
20xx年5月18日我們在學校進行了大學以來的第一次模擬法庭活動，雖然只有短短的幾天時間,但這卻使我感觸頗深。
我們系組織這次模擬法庭的目的主要是讓我們了解法院刑事審判制度。通過了解并參與刑事訴訟的審理過程，進一步學習了刑法及刑事訴訟法，對程序問題有了更深刻的理解。加深我們對理論知識的記憶，使我們的理論知識能更好的和實踐相結合。模擬法庭一開始就受到我系領導的重視和大力支持，并給參與此次模擬法庭的同學提供幫助及指導。增強了同學們的自信心。
實習內容及過程
我們多方查找資料，并找指導老師給這個案子進行分析。最終我們確定了——尋釁滋事一案。因為此案涉及到三個被告，雖然案件并不復雜，但是涉及到的刑事訴訟程序問題還是有些麻煩的，這就需要我們開動腦筋，對案情認定清楚，為了演好這個案子，我們參與的同學針對本案涉及到的《刑事訴訟法》知識進行深入的探討和研究。
在進行演練的時候是比較煩瑣的，這一階段要清楚審理案件的基本程序，這對我們同學是一個考驗，因為這對于我們同學來說是陌生的，但我們并不恢心，我們主動上網檢索資料，觀看了許多關于法院審理程序的視頻資料。通過我們的細心觀察，基本掌握了開庭時的程序，并能夠付諸于行動。接下來是我們天天不斷的排練與討論，盡管這樣是枯燥無味，但是同學們都很認真，沒有說一個累字。我們只想盡自己的最大努力把這次模擬法庭活動搞好，自己累點沒關系。
模擬法庭的第一幕正式搬上了“銀幕”，我們都走進了模擬法庭的現場，首先書記員沉穩的走向書記員臺，宣布公訴人、辯護人入庭，詢問確認到庭情況，然后宣布法庭紀律，接著是審判組法官出庭并宣布庭審開始，進行法庭調查、法庭辯論等法定程序。 此案事實較為清楚，被告也積極地交待了自己的罪行，所以整個審理過程就較為簡單和輕松，不過我們沒有任何一個人把它當作是一個簡單的案件來看待，大家都很認真，積極地在盡力地扮演好自己的角色，時間飛快的流逝，兩個多小時過去了，最后，法庭宣布由合議庭合議產生的判決書，模擬法庭的庭審就此劃上了句號，這時我才意識到我們不過是在模擬法庭而已，不過我真的感受到了作為一個普通的老百姓，多么渴望有一個安定團結的社會大家庭，我從心里發誓我將來一定會作一個一切為民的好律師，向世人宣導法律知識，讓更多的人了解法律，遵守法律。 我們緩步走出了模擬法庭的庭審現場，同學們紛紛談論著這次庭審的優缺點。
實習總結及體會
通過模擬法庭活動，使我們對庭審程序更加熟悉，更好地把握，以及對證據的認定和使用，同時更好的理解和把握法律，把理論運用到實際當中。經過一個月的認識實習，我認識到距離一名法律工作者的差距。
一周的認識實習使我發現自己的不足之處，作為一名法學學生單單學習書本上的知識是遠遠不夠的。單單學習理論知識是紙上談兵。這次認識實習給我們一次認識自己所學知識在實際當中運用的情況。進一步了解未來的工作方向，認識到自己的不足之處，找到差距所在，通過認識實習，發現理論知識應當聯系實際，并將知識運用到實際當中去，只有這樣才能實現自己的理想，因為作為一名合格的法律工作者應當將其所學充分合理的運用到實際工作當中去，沒有良好的理論基礎是不行的，同時沒有良好的實際經驗更是不行的。
所以，只有把握好現在的學習時間，努力學習理論知識，不斷鍛煉自己各方面的實際能力，只有這樣才能更好的適應以后的工作;學習法律知識是一個需要自己不斷學習，不斷提高的過程，是一個漫長的學習生涯。
學習法律需要不斷提高自己個方面的能力不僅僅是法律知識，往往在實際工作當中，其他能力的要求也是很關鍵的，只有各方面的能力提高，才能更好地運用法律，來維護當事人的合法權利。學習法律應當不斷提高自己不斷完善自己的理論知識，適應法律的要求，不斷提高，不斷學習相關的法律知識，相關的司法解釋，了解其中的含義，深刻地了解法律要求的內涵，不斷提高自己個方面的能力，找到每一個案件背后的各項證據的實際要求，不斷提高自己的法律相關科目的了解，不斷深入地來了解各項證據的要求，提高自己的法律素養，要想做好一名合格的法律工作者。
首先，不但要有扎實的理論基礎，良好的法律實際經驗，而且，更重要的是要有良好的道德品德，良好的道德品德是法律工作者的必備的要求。只有擁有良好的道德品質，良好的人格作為保證，才能更好的應用法律，真正的做到為民服務，維護其合法的權利。我也發現很多不足之處，覺得自己的法律理論知識儲備有限，對知識的理解和把握還不夠深刻，知識基本停留在表面，不能很好的應用到實際案件當中去，需要不斷的提高自己的法律素養。學習法律的相關知識，加強對法條的理解和掌握，不斷聯系實際，加強學習與應用，更好的適應法律專業學習的要求。
模擬法律談判活動總結 篇5
杭州市余杭鎮某鞋廠，是一家專門生產出口地毯鞋的廠家。20xx年3月份因擴大生產規模需要欲購買100臺縫紉機。為了能以較低的價格買到縫紉機，邀請我一起參與采購縫紉機的談判。我建議該廠采用制造競爭對手策略和投石問路策略進行談判。為了制造競爭，為自己謀取有利的談判地位，一開始我們就一起邀請了三家規模比較大的合格供應商，并約在同一天進行首次談判。在談判之前我們帶領廠家的銷售人員參觀了新的廠房，告知一樓、二樓、三樓分別要購置100臺，合計300臺縫紉機。參觀結束之后，我們安排三家供應商代表分別對自己的產品和報價進行了介紹，這使我們進一步了解了每家供應商的產品特點和價格情況。因為存在競爭對手，購買的數量又比較多，所以三家供應商的初次報價都比較合理。經過比較和篩選，我們選擇了其中一家作為重點談判對象。一周后，我們邀請對方再次來廠談判。對方在300臺的數量誘惑和競爭壓力下，價格在初次報價3680元的基礎上又下降了280元，之后就不肯再讓步了。下午續談時，我代表廠家告訴對方，廠長認為每臺3400元的價格過高，資金無法一次性到位，按照現在的價格最多只能買200臺。就算200臺也要70萬元左右資金，需要三個合伙人協商好資金問題后才能同意。同時希望對方能夠每臺再讓步100元，以減輕財務上的壓力。對方說他們從沒有賣過這么低的價格，需要回去向領導請示匯報。三天后，對方來電說每臺最多可以再便宜60元。我告訴對方，這是一個好消息，我會立即向廠領導匯報。第二天，我打電話給對方，經三個合伙人協商，認為3340元的價格可以接受。但是因為資金暫時有點緊張，一下子拿不出那么多現金，希望能采取分期付款的方式支付，首次支付30%的貨款。對方說分期付款從無先例，絕對不行。于是我說，既然你們在支付方式上有所顧慮，不同意分期支付，我們只好先買100臺，可以在調試安裝好之后全額支付。若果同意的話，可以過來談判簽約事宜。如果不能同意，我們只能考慮別的選擇。第二天，該廠家銷售人員就過來簽訂了成交合同。
(2)不要讓對方發現破綻 如果被對方察覺你不像是一個買那么多的或值得長期合作的人，投石問路策略就會失敗。普通顧客可以扮成批量進貨的經銷商，小買家可以扮成大買家來試探價格。但是你必須要扮得像，會說一些行話，有時候還需要一些道具。
模擬法律談判活動總結 篇6
模擬法庭活動在文法系團總支學生會的指導關心下，在同學、老師與普法協會的共同努力下各個環節開展的都比較順利。并且本次活動得到了文法系學生會各部及各班班委的大力配合，取得圓滿成功?？偨Y本次活動：
（一）我們認為有以下值得繼續努力和發揚的方面：
1、前期準備工作充分。在活動前一周便進行彩排，每個參與角色扮演的同學都認真準備，并在模擬庭審現場表現優秀，獲得老師與同學的贊揚；在活動當天提前進行場地布置并準備好各種突發狀況的應對措施，保證活動的順利進行。
2、活動得到學生會各部的全力配合。在活動前期，宣傳部就大力進行打版宣傳，實踐部幫助拉贊助籌集活動經費；在活動現場有自律部幫助維持活動現場紀律；并且各部都派人進行現場觀摩，直接促進活動各個環節的順利進行，使活動獲得圓滿成功。
3、增加學生的法律文化知識。通過現場表演的方式，使同學們能真實受到法律文化的熏陶，使同學們產生對法律知識學習的興趣，提高同學們的法律修養，以保證同學們在日常生活中學會用法律的武器維護自身利益。
4、加強部內成員的交流與配合。在前期準備工作期間，部內各成員都積極發表自己的意見，為此次活動出謀劃策。并且在現場布置時，相互配合，共同為舉辦好此次活動而努力，充分發揮集體的力量與智慧，這是我們舉辦好這次活動的根本所在。
（二）通過本次活動我們也認識到很多不足：
1、前期調查工作不足。
2、宣傳力度不夠。當晚到場人數沒有達到預期效果，以后應當繼續加強與宣傳部的聯系與溝通，給他們更多的準備時間，以達到更好的宣傳效果。
3、角色服裝不夠正式。本次活動未能借到正式的法官袍與律師袍，使模擬庭審現場不逼真，同學們從中體會到的法庭嚴肅感覺有限。與真實庭審現場有一定的差距。
4、活動程序未提前告知同學。庭審過程中有休庭15分鐘，這只是庭審過程的一部分，但未能及時告知同學，使許多同學誤認為活動結束而提前離場。應在活動前宣布相關規則，便可避免此次失誤。
模擬法庭活動雖然在實際活動開展過程中遇到了很多未預料到的困難，但在老師同學、各班班委的配合與團支部學生會的指導下還是取得了圓滿的成功。
模擬法律談判活動總結 篇7
按照電大法學本科法律實踐的要求，為了更深入地學習法學這一專業，我們以模擬法庭的方式進行了一次法律實踐。
我們以張麗醫療事故案為案例，具體制定了法庭實施計劃，做好了庭審前的準備工作，進行了細致的人員分工和會場的布置，整個模擬法庭的程序合法、執法嚴謹，是一次成功的法律實踐活動。
通過實踐，我們增強了運用法學理論和法律知識分析問題、解決問題的基本能力，思想上提高了創新意識，
在本案的審理中，我的身份是合議庭筆錄員，被害人王燦死亡的原因是本案的焦點，在醫療事故的舉證責任倒置中，作為被告的張麗，應當就其行為的科學性、及時性、沒有過錯的事實承擔舉證的責任，本人就舉證責任倒置這一問題談一下心得體會。
一、在舉證責任倒置中，反對的一方應當就某種事由的存在或不存在負擔舉證責任。
民事責任特別是侵權責任的構成要件，一般包括損害事實、因果關系和過錯，這些要件事實的存在也構成了決定原告是否勝訴的關鍵。但在實行舉證責任倒置的情況下，原告不必要就這些因素的存在與否都負擔舉證責任，而應當由被告就某種事實存在與否承擔舉證責任。舉證責任倒置不僅僅是指證明責任依據法律的規定發生特定分配的現象，同時還意味著反對一方所證明的事由在法律上作出嚴格的限定，即在實行舉證責任倒置的情況下，反對的一方究竟應該反證證明什么，必須要由法律規定?！綴JS21.Com 幼兒教師教育網】
通常，由被告方證明的事實是由實體未能加以明確限定的，其證明人后由主要包括兩類：一是對自己沒有過錯的證明;二是對不具有因果關系的證明。在某些情況下，對這兩個事實的證明通常是結合在一起的。例如，被告證明損害是由第三人的原因造成的，則不僅表明被告沒有過錯，而且同時也表明損害的發生與被告的行為之間沒有因果關系。但在另外一些情況下，這兩個問題有可能也是相互分離的。例如，被告證明損害是因為不可抗力造成的，應可以表明其主觀上沒有過錯，從而應當被免除責任。
二、在舉證責任倒置的情況下，由被告承擔證明某種事實的存在或不存在，如果其無法就此加以證明，則承擔敗訴的后果。
舉證責任倒置表面上是提供證據責任的倒置，實際上是就某種事實負有證明其存在或不存在的責任的倒置，是證明責任在當事人間如何分配的問題。然而，舉證責任倒置不僅僅是對事實證明責任的分配，更重要的是，對這種舉證責任的分配常常直接影響到訴訟結果，即舉證責任分配之所在，乃勝訴之所在。因為一旦倒置以后，舉證責任被倒置的一方負擔了較重的證明義務，如果其不能夠就法定事由進行舉證，便推定提出主張的一方就該事實的主張成立，這就會從整體上影響到訴訟的結果。
敗訴后果的承擔表明了舉證責任倒置實質上是一種證明責任的分配，證明責任是一種結果責任，解決的是在案件事實真偽不明時敗訴風險的承擔問題。在實體法上，對被告方對此要舉證證明也有相當的難度。例如，在高度危險責任的情況下，被告必須證明危險是由原告的故意造成的才能免責，倘被告無法就此舉證則可能要敗訴。這樣，舉證責任倒置通常是和嚴格責任聯系在一起的，由此也進一步表明了舉證責任倒置與舉證責任轉換的區別。舉證責任的轉換與嚴格責任問題沒有必然聯系，任何類型的案件在訴訟中都可能出現舉證責任轉換的現象，它不涉及抽象的實體法規范，只是當事人在具體訴訟過程中相互活動。
三、在實行舉證責任倒置的案件中，發動訴訟的原告一方，也應當對部分事實的存在，承擔舉證的責任。
在舉證責任倒置的情況下，是否意味著原告不負任何舉證責任，而應由被告證明一切?我認為，即使依據實體法的規定應適用舉證責任倒置，原告也要承擔就一定事實存在或不存在舉證的責任。在適用嚴格責任的情況下，對于過錯、因果關系等，根據法律規定應當由被告證明，從而免除了受害人對此事實的舉證的責任，而將該責任倒置給加害人一方，由其承擔無未能舉證時的敗訴風險。但其他要件事實，如加害人、損害事實等，則還應適用誰主張誰舉證的一般規則分配舉證責任，由該事實的主張者承擔舉證責任。
例如，在高度危險作業的責任中，至少原告要證明危險是因為被告的行為造成的而非第三人的原因造成的，否則其連訴訟主體的被告一方都不能明確，怎么訴訟?對誰訴訟?再如，在醫療事故的舉證責任倒置中，作為被告的醫院一方，應當就其行為的科學性、及時性、沒有過錯的事實承擔舉證的責任，而患者應當就被告行為的危害后果事實、危害后果與被告的行為間有關聯的事實等，承擔舉證的責任。在舉證責任倒置情形下，原告方也承擔部分事實的舉證責任的原因是：從實體法角度言，任何人主張權利都應當提出證據證明其權利的存在;從證據法的角度看，主張的一方也應當提供相應的證據。即使法律從特定的目的出發，為加強對一些處于舉證遇到障礙的特定當事人的保護，實行舉證責任倒置，只是將特定的證明事項倒置給被告一方承擔，這并不是說，將所有的訴訟證明事項甚至釋明事項，都交給被告承擔。從性質上看，舉證責任倒置實質上基于法律規定，由原告證明a事實的存在，但應當由被告承擔b事實存在或不存在的證明，被告不能證明的，推定原告的事實主張成立。
模擬法律談判活動總結 篇8
試驗費
蕭伯納的脊椎有毛病，醫生檢查過后，對蕭伯納說：“有一個辦法，從你身上其他部位取下一塊骨頭，來代替那塊壞了的脊椎?！庇盅a充道：“這手術很困難，我們從來沒有做過?！毖酝庵膺@次手術的費用不同一般。蕭伯納聽了后淡淡地回答:“好呀!不過請告訴我，你們打算付給我多少試驗費?”
模擬法律談判活動總結 篇9
按照x大法學本科法律實踐的要求，為了更深入地學習法學這一專業，我們以模擬法庭的方式進行了一次法律實踐。
我們以張麗醫療事故案為案例，具體制定了法庭實施計劃，做好了庭審前的準備工作，進行了細致的人員分工和會場的布置，整個模擬法庭的程序合法、執法嚴謹，是一次成功的法律實踐活動。
通過實踐，我們增強了運用法學理論和法律知識分析問題、解決問題的基本能力，思想上提高了創新意識，
在本案的審理中，我的身份是合議庭筆錄員，被害人王燦死亡的原因是本案的焦點，在醫療事故的舉證責任倒置中，作為被告的張麗，應當就其行為的科學性、及時性、沒有過錯的事實承擔舉證的責任，本人就舉證責任倒置這一問題談一下心得體會。
一、在舉證責任倒置中，反對的一方應當就某種事由的存在或不存在負擔舉證責任。
民事責任特別是侵權責任的構成要件，一般包括損害事實、因果關系和過錯，這些要件事實的存在也構成了決定原告是否勝訴的關鍵。但在實行舉證責任倒置的情況下，原告不必要就這些因素的存在與否都負擔舉證責任，而應當由被告就某種事實存在與否承擔舉證責任。舉證責任倒置不僅僅是指證明責任依據法律的規定發生特定分配的現象，同時還意味著反對一方所證明的事由在法律上作出嚴格的限定，即在實行舉證責任倒置的情況下，反對的一方究竟應該反證證明什么，必須要由法律規定。通常，由被告方證明的事實是由實體未能加以明確限定的，其證明人后由主要包括兩類:一是對自己沒有過錯的證明;二是對不具有因果關系的證明。在某些情況下，對這兩個事實的證明通常是結合在一起的。例如，被告證明損害是由第三人的原因造成的，則不僅表明被告沒有過錯，而且同時也表明損害的發生與被告的行為之間沒有因果關系。但在另外一些情況下，這兩個問題有可能也是相互分離的。例如，被告證明損害是因為不可抗力造成的，應可以表明其主觀上沒有過錯，從而應當被免除責任。
二、在舉證責任倒置的情況下，由被告承擔證明某種事實的存在或不存在，如果其無法就此加以證明，則承擔敗訴的后果。
舉證責任倒置表面上是提供證據責任的倒置，實際上是就某種事實負有證明其存在或不存在的責任的倒置，是證明責任在當事人間如何分配的問題。然而，舉證責任倒置不僅僅是對事實證明責任的分配，更重要的是，對這種舉證責任的分配常常直接影響到訴訟結果，即“舉證責任分配之所在，乃勝訴之所在”。因為一旦倒置以后，舉證責任被倒置的一方負擔了較重的證明義務，如果其不能夠就法定事由進行舉證，便推定提出主張的一方就該事實的主張成立，這就會從整體上影響到訴訟的結果。
敗訴后果的承擔表明了舉證責任倒置實質上是一種證明責任的分配，證明責任是一種結果責任，解決的是在案件事實真偽不明時敗訴風險的承擔問題。在實體法上，對被告方對此要舉證證明也有相當的難度。例如，在高度危險責任的情況下，被告必須證明危險是由原告的故意造成的才能免責，倘被告無法就此舉證則可能要敗訴。這樣，舉證責任倒置通常是和嚴格責任聯系在一起的，由此也進一步表明了舉證責任倒置與舉證責任轉換的區別。舉證責任的轉換與嚴格責任問題沒有必然聯系，任何類型的案件在訴訟中都可能出現舉證責任轉換的現象，它不涉及抽象的實體法規范，只是當事人在具體訴訟過程中相互活動。
三、在實行舉證責任倒置的案件中，發動訴訟的原告一方，也應當對部分事實的存在，承擔舉證的責任。
在舉證責任倒置的情況下，是否意味著原告不負任何舉證責任，而應由被告證明一切?我認為，即使依據實體法的規定應適用舉證責任倒置，原告也要承擔就一定事實存在或不存在舉證的責任。在適用嚴格責任的情況下，對于過錯、因果關系等，根據法律規定應當由被告證明，從而免除了受害人對此事實的舉證的責任，而將該責任倒置給加害人一方，由其承擔無未能舉證時的敗訴風險。但其他要件事實，如加害人、損害事實等，則還應適用“誰主張誰舉證”的一般規則分配舉證責任，由該事實的主張者承擔舉證責任。例如，在高度危險作業的責任中，至少原告要證明危險是因為被告的行為造成的而非第三人的原因造成的，否則其連訴訟主體的被告一方都不能明確，怎么訴訟?對誰訴訟?再如，在醫療事故的舉證責任倒置中，作為被告的醫院一方，應當就其行為的科學性、及時性、沒有過錯的事實承擔舉證的責任，而患者應當就被告行為的危害后果事實、危害后果與被告的行為間有關聯的事實等，承擔舉證的責任。
在舉證責任倒置情形下，原告方也承擔部分事實的舉證責任的原因是:從實體法角度言，任何人主張權利都應當提出證據證明其權利的存在;從證據法的角度看，主張的一方也應當提供相應的證據。即使法律從特定的目的出發，為加強對一些處于舉證遇到障礙的特定當事人的保護，實行舉證責任倒置，只是將特定的證明事項倒置給被告一方承擔，這并不是說，將所有的訴訟證明事項甚至釋明事項，都交給被告承擔。從性質上看，舉證責任倒置實質上基于法律規定，由原告證明A事實的存在，但應當由被告承擔B事實存在或不存在的證明，被告不能證明的，推定原告的事實主張成立。
模擬法律談判活動總結 篇10
經濟系“奮進杯”之模擬商務談判大賽活動總結
歷時半月，模擬商務談判大賽最終在402學術報告廳圓滿落幕了。作為經濟系“奮進杯”系列活動之一，我們成功的完成了選手選拔，賽前培訓，初賽，二次培訓，決賽及最后的表演賽。本次比賽很好地展示了工商學子在商務戰場上的風采。
本次比賽的大致策劃是由邱同慶同學提供，學習部改進后完成的。在前期宣傳階段，我們學習部通過開展學習委員例會等形式宣傳我們的活動。首先進行專業內選拔，組成六只專業隊再參加預賽，預賽共六只隊伍參加，分別是大一金融，大一國貿，大一金融國貿組合，大一投資，大二金融，大二國貿?？偟脕碚f，前期宣傳還是比較成功，參與的同學比較多，但問題還是存在的，比如專業內部選拔沒有評委進行指導，沒有對商務談判有一定專業知識的同學或老師來擔當評委。還有就是準備不夠充分，策劃不夠細致，沒有制定一些應急方案等，可能這是首次商務談判比賽，準備工作有所不足，今后我們會做得更好的。
進行完預賽之后，根據選手們的表現打分，選出了8名選手參加決賽。在12月x日，我們在英語樓的225進行商務談判的決賽，本次決賽也是為最后在402學術報告廳的表演賽做的預演。選手們準備得很充分，比賽節奏緊湊，選手們也表現的從容不迫，頗有大將風范。賽后，主席及副書記都對選手們的表現給予了肯定，并指出了不足及需要改進的地方。本次決賽所反應出的問題是，選手們還是沒有很好的理解商務談判的概念，把商務談判當
成的辯論賽，極力去辯駁對方的觀點，卻忘記了商務談判的本質是雙贏。
在這之后我們便開始緊鑼密鼓地對12月x日完的模擬商務談判的表演賽進行籌備了，各個部門的分工以及現場任務的分配都井井有條地有序地進行著。然后，我們還對選手的個人信息進行的整理，并拍攝了選手們的照片及他們的團隊照片。
12月x日，從中午開始，學生會的工作人員便開始布置會場，力求舉辦一場高標準的學術性晚會。18點，全體學生會成員到場，進行最后的準備，迎賓，安檢，會場布置，PPT展示，茶水，嘉賓及評委的接待各個部門有條不紊，分工合作。美中不足的是，前期在通知各班班長的時候可能沒有強調時間的問題，導致19點之前，會場的座位還沒有坐滿。這在以后的活動中是一定要注意的!19點整點，比賽開始。選手們進行了激烈的比賽。25分鐘之后，上半場時間到，進入了中場休息時間。比賽休息時，由秘書處部長黃小松同學主持了與觀眾的互動環節，把現場的氣氛帶動了起來，并借機宣傳了我系的“奮進之夜”晚會及明年全院將開展的“七彩”文化節。隨著談判雙方簽訂合同，本次比賽圓滿的落下了帷幕，之后選手們與院領導及老師合影，結束了此次為期半月的模擬商務談判大賽。
本次比賽還是暴露出我們在工作中的許多問題，需要加以改進。我所在的學習部在今后應該多多地學習自己在經濟學科內的知識，多了解一下學術性活動如何開展，這樣在今后開展類似的活動時便能舉一反三，事半功倍。在今后的工作中我們將吸取教訓，改正錯誤，提升工作質量，更好的完成任務。
相信我們下次一定能做得更好!
經濟系分團委學生會學習部
喻思陽
20xx.12.13
模擬法律談判活動總結 篇11
甲方(采購方) 乙方(供應方)：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規格和數量
甲方根據技術標準購入所需產品。名稱列入附件一。所附技術協議、質量保證協議及保密協議均為構成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責任采取一切與合同供貨相關的必要措施，如投資及有效地利用其生產能力。
2合同價格：價格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國曉星公司
4交貨時間;交貨時間及數量將另作規定。
5包裝：依據具體規定包裝。
6交付
6.1貨物的交付在到達甲方指定的目的地，并經甲方驗收合格后視為完成。
6.2如果預料發生交貨或提供服務的延遲，乙方應立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應的補救措施并報告甲方。
6.3乙方應在對甲方不造成任何經濟負擔的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產品的數量作出明確的規定。甲方保留在任何時候檢查庫存的權力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0.55作為罰金。
7風險轉移和發運
7.1貨物的風險只在貨物已到達第3條規定的甲方指定的交貨地點并已辦理收貨手續后才轉移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運輸費用應由乙方負擔，特殊情況另作協議。
7.3每批貨物都應有裝箱單或包裹附單以表明其內容和完整的訂貨參考。
8發票
發票應表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發票內容或提供資料不完整，則發票不能支付。發票的復印件應注明副本。
9付款
9.1合同支付的款項應自完成供貨且甲方接受到發票之日起90天內支付。
9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認可。
10質量保證
乙方必須與甲方簽訂《質量保證協議》，并嚴格執行之。
11技術
乙方必須與甲方簽訂《技術協議》，并嚴格執行之。
12保密
乙方必須與甲方簽訂〈保密協議〉，并嚴格執行之。
13分包給第三方
未經甲方書面同意不得分包給第三方，否則甲方有權全部或部分退出合同并提出損害索賠。 14條款的終止本合同經雙方簽字后立即長久生效，本合同提前6個月通知后可以終止。如果有特殊原因，甲方有權提前終止合同，特殊原因如下;
a乙方破產或影響資產的組織調整。
b違反本章第10質量保證條款。
c違反本章第11技術條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規定
15.1本合同的任何變更應以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構成合作雙方關于此項事宜的專用合同。因此，所有關于此項事宜的原有協議作廢。
15.3如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協商達成具有同等經濟效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁
凡由執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭執，應通過友好協商解決，如協商無效，則應申請由仲裁委員會進行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴一方負擔。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
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甲方名稱：韓國曉星公司 乙方名稱：中國山東齊魯石化公司 單位地址： 韓國首爾 單位地址：中國山東
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
模擬法律談判活動總結 篇12
對于本次我05（5）的模擬法庭實踐活動，從 5月18日接到通知，到6月19日公演完畢，整整兩個月的實踐。在這當中，我們經歷了尋找案件、活動策劃、確定演員及其他分工，編寫劇本及反復修改、多次排練、指導老師親臨指導等等過程，加上后面的后期制作，大家齊心協力，共同走過?；厥走@段歷程，有我們灑過的辛勤的汗水、也穿插著我們經歷過的一些小挫折，但更多的是經過實踐的磨練而得到的收獲。
一、 走過的路
前面說了，這次模擬法庭包括后期經歷了兩個多月的時間，在期末考快要來臨的時候，抱著一顆對知識的渴求之心，開始著手準備模擬法庭了。經過同學們的積極討論，我們最終確定了我們的案件——保險合同詐騙案。之后我們就開始了整個活動的策劃，確定演員和分工，及編寫劇本。最辛苦的是我們長達6次的反復排練，同學們犧牲了自己寶貴的時間，不辭辛苦，不論風吹雨打、白天早上，只要時間允許，就隨時準備排練。到公演圓滿結束那天，我們才知道，付出的沒有白費。當然，這其中不能忘記指導老師的功勞。
二、 收獲及一些不足
付出就有回報，這次模擬法庭我們班的收獲如下：
1、對庭審程序更加地熟悉。在編寫劇本的過程中，我們同學才發現，盡管以前有過對刑事訴訟法的學習，大家的成績都還湊和，但實踐方面的不足還是讓我們對刑庭的程序很陌生。在編寫劇本的時候，我們就出現過了一些爭吵，大家各執己見，各不讓步。最后還是在指導老師的指導下，我們才發現了自己的錯誤之處，最終回到正確的.軌道上來。在編寫劇本，以及多次排練過程中，所有的同學都對庭審程序有過更加深刻的了解。
2、對法庭中各個角色有了切身體會。盡管學院以前也舉辦過模擬法庭活動，但是對于本班的同學來說，大多數都是第一次參加模擬法庭活動。同學們在確定角色的那一天，就開始準備自己在法庭上的材料。首先，公訴人和合議庭成員開始了整體劇本的框架設計。公訴人制作證據，撰寫公訴意見；審判長和審判員們開始準備法庭上的各種提問；辯護人開始編寫辯護詞，其中，為了寫好辯護詞，還仔細研究了案件中各自委托人的細節，參考了相關的法律法規，對一些定罪量刑的問題有更加深刻的認識。此外，為了做好法庭辯論環節，公訴人和辯護人還多次進行交流討論，相互交換意見，加強了法庭辯論的鍛煉。其他角色也對各自的角色有了理解，通過這次活動，很多同學喜歡上了自己的角色，也明確了自己將來要走的路。
3、一些不足。在這次活動中同樣認識到了一些不足，比如認識到自己平時太過拘泥于課本，缺乏對實踐的了解；在法庭準備當中，過于注意法庭上的事項，對法庭外的程序諸如審問、偵察等尚缺乏了解；另外，同學們在做自己角色的時候缺乏在實踐中應有的那種對所擔任角色的負責精神，大家只希望把模擬法庭做好，卻忽略了角色中應有的職業精神，比如，辯護人缺乏和自己的委托人交流，被告不積極為自己辯護等等。這些和現實中的法庭有很大出入，也需要日后改進。
總的來說，這次模擬法庭活動在公演上取得巨大的成功，法庭上亮點也不少，大家在演出過程中都能進入自己的角色，得到了指導老師的肯定，但其中問題也不少，需要日后改進。當我們結束演出，回到現實生活的時候，我們應該對這場法庭進行思考，因為這對于我們這些法律學子的意義不僅僅停留在以上所舉的這些觀點。最后，祝愿05（5）班在實踐結束后越走越好。
模擬法律談判活動總結 篇13
我們小組作為比亞迪汽車有限責任公司與上海聯海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務談判已經結束了，從談判的整體上看我們小組表現出了最佳的狀態，談判結果既達到了我們預定目標，同時也建立了雙方長期友好合作的關系，增進了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協議，實現了雙方的共贏。雖然在此次談判中實現了我們最初既定的目標，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經驗教訓進行總結的問題。
一 談判的工作情況
在此次談判的準備工作中，我們小組做了充分的準備和比較細致的分工。我在此次談判中主要負責是雙方利益及優劣勢分析，制定應急預案方面的工作。
二 談判階段過程回顧
(一)準備階段：
全面的收集信息對于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進度及達成一致的成功率。在準備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，我主要從對雙方的產品、公司、法律法規、談判準則、市場等多方面來考慮進行優劣勢分析，我方資料準備充分，但利用得不夠好，知識面太窄，信息了解不全面，有一些細節問題像運輸費用和付款方式等，我們沒有深入進行的解釋，讓對方抓住把柄，在有關于自主品牌方面使我方陷入了被動的地位。進而把
我方最大的優勢丟掉，后來也沒有取得實質性的突破。對于我方的優勢，應該貫穿整個談判的始終，這樣才會使處于主動地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經較長時間的努力方能建立和提高。談判時，應該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對方想讓我方不斷的降價的轉換思路中，扭轉我方利益上的劣勢，要使談判朝著我方有利的方向發展。
(二)具體談判階段
雙方對此次談判都做了充足的準備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過程中對我方新款汽車的剖析，對方的最終目標方案與我方的最低限度目標讓步程度相差甚遠，我方的報價與談判的預定目標中關于入駐區域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過程中我們的言詞也不太專業化。
三、關于談判策略
最初制定的談判應急策略在此次談判過程中的策略上得到了具體的應用。
(一)在報價起點策略我們采用拋放低球(日式報價)先提出一個低于對方實際的談判起點以讓利來吸引對方合作的興趣，試圖首先擊敗競爭同類對手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對方比技巧，最后再作出適當讓步讓對方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關注利益;回避分歧，轉移議題談判時，盡量讓談判局勢向我方有利的方向發展。
(二)多種方案，選擇替代。我們針對對方在價格及付款方式咬
住不松口時，我們有效的做出了以退為進的原則采取三個方案讓對方來進行選擇讓對方衡量其中利益關系，迫使對方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對我們的損失又相對降低。
(三)尊重對方，有效退讓，冷調處理，暫時休會。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。
(四)以硬碰硬，據理力爭;使用犀利的言語反擊也是必要的，當對方一再拿我們價格與我們比較時，我們當時給以反駁，陳述我方的關于在價格上絕不讓步的觀點。在最后的雙方進行商討提出讓步時，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。
(五)緩解氣氛，適當聊幾句輕松的話題，在兩方對于“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個讓對方作出讓步的絲毫無損的方式。
四、收獲與總結
雖然這只是一次模擬的商務談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，雙方都已經進入了角色。也讓我們對商務談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰中，達到學以致用的效果學習，談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。
模擬法律談判活動總結 篇14
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習。這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態環境問題”和“四川兩河鎮新農村建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態環境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
模擬法律談判活動總結 篇15
歐洲 A 公司代理 B 工程公司到中國與中國 c 公司談判出口工程設備的交易。 中方 根據其報價提出了批評. 建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市 場。認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋后仍不降價并說其委托人的價格 是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來.毫無結 果。
中方認為其過于傲慢固執，代理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力.雙 方相互埋怨之后，談判不歡而散。
問題： 1.歐洲代理人進行的是哪類談判? 2，構成其談判因素有哪些? 3.談判有否可能不散?若可能不散歐洲代理人應如何談判?
分析： 1.歐洲代理人進行的是代理地位的談判。 2.構成其談判的因素有：標的——工程設備;當事人——歐洲 A 公司，歐洲 B 工程公司和中國 c 公司;背景——中國市場競爭和 A 公司第一次 進入中國市場——微觀經濟環境。 3.談判有可能不散，至少可以避免“不歡而散”。 A 公司應核代理地位淡判的要求做到：“姿態超脫、態度積極’應做“好人”。
模擬法律談判活動總結 篇16
根據學校的安排和部署，我們沙縣電大06春法律班全體同學在指導老師的組織下，于20xx年12月2日在沙縣人民法院分組進行模擬法庭實踐活動。在模擬法庭中，我代表案例1劉三被打傷案中的原告代理人。通過該次模擬法庭實踐活動，我對于教材中民事訴訟法及消費者權益保護法方面的內容有了更為深刻的理解，學到了許多在書本上所學不到的知識，使我受益匪淺，從中我深有體會：
一 學習法律一定要理論聯系實踐。
學習法律如果只學了課本上的法律理論知識，而沒有理論結合實踐的活動，那么法律理論知識就顯得空洞，枯燥無味。假若沒有一點的實踐知識，在我們畢業后，如果有一天遇到法律問題，可能仍然會束手無策，不知從何下手，這樣，僅有的一點法律理論知識也派不上用場。理論必須付諸實踐，如果只講理論，不要實踐，那么，理論便成了一句空話，毫無意義;實踐必須有理論作為指導，拋開理論，盲目實踐，實踐將迷失方向，成為一只無頭蒼蠅。因此，理論必須聯系實踐，實踐離不開理論。模擬法庭實踐活動，將書本生硬的案例活生生地展現在同學們眼前，不僅豐富了同學們法律專業知識，而且還鍛煉了同學們實踐操作能力，有其不可替代的重要性和必要性。
二 法治社會必須貫徹以事實為依據，以法律為準繩的原則。
我國已進入法治社會，依法治國全面展開。以事實為依據，以法律為準繩是人民法院審理案件的基本原則。通過這次模擬法庭實踐活動，我深深地體會到這一原則的重要性。人民法院在審理民事案件時，必須查明案件的真實情況，以當事人之間真實的法律關系，作為解決糾紛的根據這種情況必須是全面的，既有原告一方提供的，又有被告一方提供的，還有人民法院自己調查的，然后全面分析，綜合判斷，務求查明真象，弄清當事人之間真實的法律關系，還事物以本來的面目。我們可以依照法律規定，適用已知的證明材料，去查明未知的案件事實，而不容偏聽偏信，主觀臆斷，憑推測想象辦事。在適用法律方面，人民法院在查明事實，明確當事人之間的是非曲直，確定權利義務關系，保護受損害的當事人的合法權益，制裁侵犯國家 集體和他人權益的民事違法行為。以事實為依據，以法律為準繩是人民法院正確審理案件的要求，是一個事物的兩個方面，是辯證的統一;沒有做到以事實為依據，就無法做到以法律為準繩。因此，要把二者有機結合起來，明確地查明案情，準確地適用法律，正確地解決糾紛。
以上所說的法律，主要是實體法。人民法院在審理民事案件，也必須依照程序法的相關規定辦理。民事訴訟大體上可分七個階段，即起訴和受理 審理前的準備，開庭審理 裁判(或者達成調解協議) 上訴 再審 執行。這些階段的順序一般不能顛倒，也不能超越，各個階段有各自不同的任務，只有完成了前的階段的任務，才能進入后一階段。前一階段是后一階段的前提和基礎，后一階段是前一階段的繼續和發展。各個階段人民法院及訴訟參與人權利義務法律亦有相應的規定，因此，人民法院及訴訟參與人均應嚴格按照法律規定辦事，否則就是違法。
三 加強法制觀念，促進依法治國。
當前是依法治國的時代，我們在行政執法過程中仍然存在著重執行，輕程序的做法，所在要注重進行社會主義法制宣傳，教育公民尊紀守法，尊重社會公德，還可以利用典型案例，結合形勢，因地因時制宜，采取多種形式廣泛宣傳教育，提高群眾法律意識，加強道德觀念，預防糾紛，防止糾紛激化與轉化，減少訴訟，在社會治安綜合治理中發揮治本作用。沒有在電大學習法律知識之前，我對法律的認識還比較粗淺，有很多基本的法律知識還一知半解，通過在電大的學習，特別是在“模擬法庭”以后，我深刻言聽計從認識到法律就在我們自己身邊，法律連著我和你，學法 知法 守法是多么重要，今天這個案件可以清楚的告訴我們，做任何事情都要講究法律，要善于運用法律賦予我們的權利，依法辦事。必須不斷加強觀念，提高法律意識，學會運用所學的法律知識來處理身邊的是是非非。
四 法海無涯，學無止境。
法律專業的知識面非常廣，涉及到生活中方方面面，從這次模擬法庭實踐活動，本人深深感到自己所掌握的法律知識猶如冰山一角，學的不透，理解不夠。要想在法律專業有所建樹，必須付出巨大的代價，不僅要有扎實的法律理論基礎，理解掌握法律 法規，在實踐中還要能靈活應用。如在我參加的模擬法庭案例中，涉及到的是消費者權益保護法的問題。另外，還涉及到《關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》的相關知識。在程序上，人民法院 當事人 委托人享有哪些權利，承擔哪些義務，開庭審理階段，訴訟主體依哪些順序發言，其內容又是怎么，無一不是由法律所規定的。而且，法律法規是隨時著社會的發展不斷健全和完善的，所以國家經常都會頒布新的法律法規。如今，學法 守法 用法已慰然成風，有利于法制社會的建設。
總之，通過參加“模擬法庭”社會實踐，使我學到了很多書本上學不到的知識，希望以后能夠多參加類似的實踐活動。
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