[報告]實訓報告怎么寫。

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家收集的“[報告]實訓報告怎么寫”僅供參考，希望對您有所啟發。

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這次實訓，除了讓我對商業企業的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。

作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實訓單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F在商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實訓的真正目的。

很感謝實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

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課程實訓報告怎么寫通用

相信大家都知道，實踐是打開理論寶庫的鑰匙，隨著經濟的發展。報告的使用成為日常生活的常態，報告要具有清晰、準確、簡樸、莊重的公文語言特點。在眾多文章中“課程實訓報告怎么寫”是小編最愛的一篇，請相信您可以在這篇文章中找到對您有用的所有信息！

課程實訓報告怎么寫【篇1】

“優勝劣汰，適者生存”是當今社會各行各業的發展趨勢，建筑行業也不例外，我作為從事建筑行業的一員，倍感壓力，隨著競爭力越來越強。一種危機感、緊迫感猶然而生。為了更好地適應這一競爭的社會，我不得不努力學習，不斷地提高自己的專業能力和應變能力。

首先說建筑制圖基礎實訓對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我以前經歷了那么多的實訓，但這次卻與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。它就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！經過這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力和堅持不懈的決心。其次，短暫的建筑制圖基礎實訓轉眼就結束了，我感觸很深，雖然在實訓過程中碰到了不少問題，但經過我的努力和在師傅及同事的幫助下都順利地解決了。這也讓我感覺到一個團隊之間合作的重要性，還有理論必須與實踐相結合的真理。

建筑制圖，除應遵守本標準外，還應符合《房屋建筑制圖統一標準》(GB/T50001-2010)以及國家現行的有關強制性標準、規范的規定。通過這次實訓使我對工程方面的有關知識在實際上有

了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的`設計是否能施工。其次通過短暫的實訓，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

建筑制圖是為建筑設計服務的,因此,在建筑設計的不同階段，要繪制不同內容的設計圖。在建筑設計的方案設計階段和初步設計階段繪制初步設計圖，在技術設計階段繪制技術設計圖，在施工圖設計階段繪制施工圖。施工圖按照施工圖的制圖規定，繪制供施工時作為依據的全部圖紙。施工圖要按國家制定的制圖標準進行繪制。一個建筑物的施工圖包括：建筑施工圖、結構施工圖，以及給水排水、供暖、通風、電氣、動力等施工圖。其中建筑施工圖包括：

1、總平面圖，表示出構想中建筑物的平面位置和絕對標高、室外各項工程的標高、地面坡度、排水方向等,用以計算土方工程量,作為施工時定位、放線、土方施工和施工總平面布置

的依據。工程復雜的，還應有給水、排水、供暖、電氣等各種管線的布置圖、豎向設計圖等。

2、建筑平面圖，用軸線和尺寸線表示出各部分的尺寸和準確位置，門窗洞口的做法、標高尺寸，各層地面的標高，其他圖紙、配件的位置和編號及其他工種的做法要求。建筑平面圖是其他各種圖紙的綜合表現，它表示建筑的平面形式、大小尺寸、房間布置、建筑人口、門廳及樓梯布置的情況，表明墻、柱的位置、厚度和所用材料以及門窗的類型、位置等情況。主要圖紙有首層平面圖、二層或標準層平面圖、頂層平面圖、屋頂平面圖等。其中屋頂平面圖是在房屋的上方，向下作屋頂外形的水平正投影而得到的平面圖。

3、建筑立面圖，表示出建筑外形各部分的做法和材料情況，建筑物各部位的可見高度和門窗洞口的位置。它主要表現建筑的外貌形狀，反映屋面、門窗、陽臺、雨篷、臺階等的形式和位置，建筑垂直方向各部分高度，建筑的藝術造型效果和外部裝飾做法等。根據建筑型體的復雜程度，建筑立面圖的數量也有所不同。一般分為正立面、背立面和側立面，也可按建筑的朝向分為南立面、北立面、東立面、西立面，還可以 按軸線編號來命名立面圖名稱，這對平面形狀復雜的建筑尤為適宜。在施工中，建筑立面圖主要是作建筑外部裝修的依據。

4、建筑剖面圖，主要用標高表示建筑物的高度及其與結構的關系。是依據建筑平面圖上標明的剖切位置 和投影方向，假定

用鉛垂方向的切平面將建筑切開后面得到的正投影圖。沿建筑寬度方向剖切后得到的剖面圖稱橫剖面圖；沿建筑長度方向剖切后得到的剖面圖稱縱剖面圖；將建筑的局部剖切后得到的剖面圖稱局部剖面圖。建筑剖面圖主要表示建筑在垂直方向的內部布置情況，反映建筑的結構形式、分層情況、材料做法、構造關系及建筑豎向部分的高度尺寸等。

5、建筑詳圖：由于繪制建筑平面圖、立面圖、剖面圖的比例較小，房屋上一些部位難以表達清楚，為滿足施工的需要，必須將這些部位的構配件（如門、窗、樓梯、花格、雨水管等）或構造節點（如檐口、窗臺、窗頂、勒腳、散水等）用較大比例畫出，并詳細標注尺寸、材料及做法。它是建筑細部的施工圖，是對建筑平面、立面、剖面圖等基本圖樣的深化和補充，是建筑工程的細部施工、建筑構配件的制作及編制預算的依據。

6、結構施工圖：主要表示承重結構的布置情況，構件類型及構造作法等（圖紙內容包括基礎圖,柱網布置圖,樓蓋結構布置圖,屋頂結構布置圖和結構構件節點詳圖等）。

7、 設備施工圖：(1)給排水施工圖：主要表示管道的布置和走向,構件做法和加工安裝要求。 (圖紙內容包括平面圖,系統圖和詳圖等.) (2)采暖通風施工圖：主要表示管道布置和構件安裝要求。（圖紙內容包括平面圖,系統圖和安裝詳圖等.)(3)電氣施工圖：主要表示電氣線路走向及安裝要求。 (圖紙內容包括平面圖,系統圖,接詳圖等.)。

8、建筑施工圖，包括建筑外檐剖面詳圖、樓梯詳圖、門窗等所有建筑裝修和構造，以及特殊做法的詳圖。其詳盡程度以能滿足施工預算、施工準備和施工依據為準。

千里之行始于足下，這是一個短暫而充實的實習，我認為這對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過度的作用，是人生的一段重要經歷，也是一個重要部聚，對將來走上崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是非常有意義的，我將牢記在心。

在以后的學習當中，我將把在實訓當中學到的知識充分的運用起來，將每一個學科都學習好，將領悟到的道理滲透到學校生活和今后的工作當中，爭取將工作好，做出不平凡。

課程實訓報告怎么寫【篇2】

時間過得真快，一轉眼十多天的識圖實訓時間就結束了！十多天的實訓時間讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對建筑領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時期的技術人才一定要做到學以致用，更學到了許多為人處事的道理，這些對我來說受益匪淺。除此之外，我還學會了如何更好地去和別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到了所學知識與實際的應用、理論與實際的結合，讓我大開眼界。

經過這次實訓，我懂得了最基本的識圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙目錄，其次就仔細看圖紙的總說明，懂得建筑施工圖和結構施工圖的相應區別，在看到圖紙的過程中應結合圖紙里面的說明進行觀察，同時在圖紙中我看到了有好多細節的東西需要我們注意，所以在識圖過程中細心是很重要的！再者，我們在識圖中相信大家也有所感觸就是不知道看什么，在這個問題上有好多同學在實訓過程中學不到什么東西，其實識圖是靠自己去觀察，利用空間想象結合實際你就會發現自己有所進步了。

下面就是我個人在此次實訓中所學到的一些東西.

第一、 建筑圖紙的幾個看點：

1、設計說明是設計圖紙的綱領，看圖先要認真閱讀設計說明。設計說明中包括建筑工程概況（建筑名稱、建筑地點、建設單位），經濟技術指標（建筑面積、建筑層數、建筑高度、耐火等級、防水等級、抗震設防烈度等），基本做法（墻體、防水、門窗、玻璃等）。把這些內容看明白了，對建筑的基本情況也就大體了解了。

2、總平面圖表達建筑與周圍環境的關系，是建筑定位的關鍵?？偲矫鎴D中除了建筑，還會標示道路、停車場、綠地、水面、廣場等內容，幫助我們全面了解場地條件。重點關注場地入口、建筑入口、各種間距（消防、日照、衛生）的控制、定位坐標。豎向設計是總平面圖的另一重要內容，表達場地的地形變化及排除地面雨水的方式，而且容易被初學者忽視。

3、平面圖表達建筑的布局，看平面圖應該抓住重點，否則會迷

失在復雜的標注和圖樣中。一找指北針，雖然大多數圖紙是上北下南，但也有例外，看圖先要“找到北”。二看出入口、樓梯、電梯、扶梯的位置及走廊的走向，了解建筑內部的交通組織，在腦子里把建筑“走通”。三看軸網及柱子、剪力墻的布置，了解建筑結構體系。四看屋面天溝、雨水口及各平面雨水管的布置，了解雨水排放系統。五注意做法索引、詳圖索引、剖面剖斷符號，以便把平面圖和立面圖、剖面圖、詳圖貫穿起來。

4、立面圖、剖面圖表達建筑的外觀和層高變化?？磮D時，在認清與平面對應關系的前提下注意建筑標高、層高的標注，與設計說明中的建筑高度等內容互相印證。外墻飾面的材料、顏色、規格、做法主要在立面圖中表示，應予關注。

第二、建筑圖紙的組成部分：

1、建筑施工圖的組成部分

結構設計第一步就是看懂建筑施工圖，建筑專業是整個建筑物設計的龍頭，沒有建筑設計其他專業也就談不上設計了，所以看懂建筑施工圖就顯得格外重要。大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設計總說明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖（視情況，有多個），節點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖（視功能可能有多個樓梯及電梯）。作為一個結構設計師必須認真嚴謹的把建筑圖理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上涉及的其他專業請教，要做到絕對明了建筑的設計構思和意圖。

2、圖紙目錄及門窗表

圖紙目錄是了解整個建筑設計整體情況的目錄，從其中可以明了圖紙數量及出圖大小和工程號還有建筑單位及整個建筑物的主要功能，如果圖紙目錄與實際圖紙有出入，必須與建筑核對情況。門窗表相信大家不會陌生，就是門窗編號以及門窗尺寸及做法，這對大家在結構中計算荷載是必不可少的。

3、建筑設計總說明

建筑設計總說明對結構設計是非常重要的，因為建筑設計總說明中會提到很多做法及許多結構設計中要使用的數據，比如：建筑物所

處位置（結構中用以確定設防列度及風載雪載），黃海標高（用以計算基礎大小及埋深樁頂標高等，沒有黃海標高，施工中根本無法施工），墻體做法地面做法樓面做法...等等做法（用以確定各部分荷載），總之看建筑設計說明時不能草率，這是結構設計正確與否非常重要的一個環節。

4、建筑平面圖

建筑平面圖就比較直觀了，主要信息就是柱網布置及每層房間功能墻體布置門窗布置樓梯位置等?？唇ㄖ矫鎴D，了解了各部分建筑功能，基本上結構上的活荷載取值心中就大致有值了，了解了柱網及墻體門窗的布置，柱截面大小梁高以及梁的布置也差不多有數了，反正有墻的下面一定有梁，除非是甲方自理的隔斷，輕質墻也最好是立在梁上.值得一提的是，注意看屋面平面圖，通常現代建筑為了外立面的效果，都有層面構架，通常都比較復雜，需要仔細的理解建筑的構思必要的時候咨詢建筑或索要效果圖，力求使自己明白整個構架的三維形成是什么樣子的，這樣才不會出錯..另外，層面是結構找坡還是建筑找坡也需要了解清楚.

5、建筑立面圖

建筑立面圖，是對建筑立面的描述，主要是外觀上的效果，提供給結構師的信息，主要就是門窗在立面上的標高布置及立面布置以及立面裝飾材料及凹凸變化。通常有線的地方就是有面的變化，再就是層高等等信息，這也是對結構荷載的取定起作用的數據。

6、建筑剖面圖

建筑部面圖的作用是對無法在平面圖及立面圖表述清楚的局部剖切以表述清建筑設計師對建筑物內部的處理，結構工程師能夠在剖面圖中得到更為準確的層高信息及局部地方的高低變化，剖面信息直接決定了剖切處梁相對于樓面標高的下沉或抬起，又或是錯層梁，或有夾層梁，短柱等。同時對窗頂是框架梁充當過梁還是需要另設過梁有一個清晰的概念。

7、節點大樣圖及門窗大樣

建筑師為了更為清晰的表述建筑物的各部分做法，以便于施工人員了解自己的設計意圖，需要對構造復雜的節點繪制大樣以說明詳細

做法，不僅要通過節點圖更一步了解建筑師的構思，更要分析結點畫法是否合理，能否在結構上實現，然后通過計算驗算各構件尺寸是否足夠，配出鋼筋。當然，有些節點是不需要結構師配筋的但結構師也需要確定該節點能否在整個結構中實現。門窗大樣對于結構師作用不是太大，但個別特別的門窗，結構師須繪制立面上的過梁布置圖，以便于施工人員對此種造形特殊的門窗過梁有一個確定的做法，避免發生施工人員理解上的錯誤。

8、樓梯大樣圖

樓梯是每一個多層建筑必不可少的部分，也是非常重要的一個部分，樓梯大樣又分為樓梯各層平面及樓梯剖面圖，結構師也需要仔細分析樓梯各部分的構成，是否能夠構成一個整體，在進行樓梯計算的時候，樓梯大樣圖就是唯一的依據，所有的計算數據都是取得之樓梯大樣圖，所以在看樓梯大樣圖時也必須將梯梁，梯板厚度及樓梯結構形式考慮清晰。

第三、設備施工圖包括給水排水、采暖通風、電氣等設備的平面布置圖和詳圖。表示上、下水及暖氣管線布置，衛生設備及通風設備等的布置，電氣線路的走向和安裝要求等。閱讀建筑施工圖時，應注意以下幾個問題：

1、具備用正投影原理讀圖的能力，掌握正投影基本規律，并會運用這種規律在頭腦中將平面圖形轉變成立體實物。同時，還要掌握建筑物的基本組成，熟悉房屋建筑基本構造及常用建筑構配件的幾何形狀及組合關系等。

2、建筑物的內、外裝修做法以及構件、配件所使用的材料種類繁多，它們都是按照建筑制圖國家標準規定的圖例符號表示的，因此，必須先熟悉各種圖例符號。

3、圖紙上的線條、符號、數字應互相核對。要把建筑施工圖中的平面圖、立面圖、剖面圖和詳圖對照查看清楚，必要時還要與結構施工圖中的所有相應部位核對一致。

4、閱讀建筑施工圖，了解工程性質，不但要看圖，還要查看相關的文字說明。通過這次的實訓讓我更加的了解了讀圖的實際作用，

為了方便我以后再工作上的需要，我以后要堅持的讀圖和練習畫圖等基本技能。這樣可以成為一個真正的建筑工人。為了自己的明天，要好好地學習和工作，只有不斷的學習才能跟的上時代的步伐。在此還要感謝我的指導老師和幫助過我的同學們，沒有你們的幫助，我就不會順利結束這次實訓！

此次的識圖實訓我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。識圖實訓讓我學到好多實用的能力，為我即將走向工作崗位增添砝碼，從這些實訓中我們都從一竅不通到初步掌握各種技能，從這之中我發現我所知道建筑行業的知識太少了，很多東西都需要自己去虛心請教、認真學習。無論學習期間還是在將來的工作崗位上都要養成一種認真的態度、縝密的思維、勤于動手的習慣，這樣我們才會在競爭中有競爭力。

時間很短暫收獲卻很豐盛，不僅使我在理論上對建筑領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時期的高職技術人才一定要做到了學以致用，更學到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益非淺。除此以外，我還學會 了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧。這是一個短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了 一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

課程實訓報告怎么寫【篇3】

工程識圖實訓是建筑工程技術專業教學計劃中重要的實踐教學環節，是學生在校學習期間理論聯系實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一。為了培養我們的空間想象能力，在專業課老師的指引下有組織、有順序的進行了為期一周的識圖實訓。先以漸進尾聲，從中我有所收獲，也明白自己頗多不足之處。僅此談談自己的所獲所感。 本次實訓準備四套圖紙，分別是本校機加中心和11、12號公寓的建筑施工圖和結構施工圖，12月5日在多媒體是室進行了實習動員，專業主任講解了平法施工圖的讀圖方法，并從圖書館借了相關規范，實訓過程中首先復習了制圖的基本知識，明確投影的基本概念，明確專業制圖有關標準規定的圖示特點、視圖名稱和配置，比例、圖線、尺寸標注、材料符號、圖例、編號等的意義。

在識圖的過程中，首先根據圖紙目錄了解整套圖紙的組成，圖紙目錄可以看出該套圖紙中包括了A2、A1、A0等機類圖紙。圖紙均采用標準圖，其上標有名稱、所在的標注圖集和圖號或頁次。詳細閱讀了施工中說明，了解了圖樣的設計依據、施工要求、批文和相關規范。 在圖紙中的項目概況部分包括了建筑名稱、建設地點、建設單位、建筑面積、建筑基底面積、建筑工程等級、設計使用年限、建筑層數和建筑高度、防火設計建筑分類和耐火等級、、屋面防水等級、地下防水等級、抗震設防烈度等，以及能反映建筑規模的主要技術經濟指標。

用料說明和室內外裝修：墻體、墻身防潮層、地下室防水、屋面、外墻面、勒腳、散水、臺階、坡道等部位。油漆、涂料等的材料和做法，用文字說明或部分文字說明，部分直接在圖上引注或加注索引號。這些細部采用索引符號要求我們能正確識別，并能快速找到相關部位放大圖的位置

在圖紙上門窗表詳細說明門窗性能（防火、隔聲、防護、抗風壓、保溫、空氣滲透、雨水滲透等）、用料、顏色、玻璃、五金件等的設計要求。幕墻工程（包括玻璃、金屬、石材等）及特殊的屋面工程（包括金屬、玻璃、膜結構等）的性能及制作要求，平面圖、預埋件安裝圖等以及防火、安全、隔音構造。對采用新技術、新材料的作法說明及對特殊建筑造型和必要的建筑構造的說明。

在實訓過程中，老師跟我們講到變形縫，變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎不均勻沉降或地震時有一些自由伸縮，以防止墻體開裂，結構破壞。而后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法。其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙暫時不澆注混凝土?？p中鋼筋可采用搭接接頭，等荷載差不多穩定時，一般是結構封頂兩個月后再澆注混凝土。后澆帶都是用于建筑長度大于50米的建筑。而當建筑長度小于50米時并且是框架結構，這時為了保證建筑物的整體性和一定的剛度，就地設置單元墻來增加建筑物的整體性和剛度。

識讀施工圖時，必須掌握正確的識讀方法和步驟。在識讀整套圖紙時，應按照“總體了解、順序識讀、前后對照、重點細讀”的讀圖

方法。此外看圖必須由大到小，由粗到細；仔細閱讀說明或附注；牢記常用符號和圖例；注意尺寸的單位．．．．．．要想熟練地識讀施工圖除了要掌握投影原理，熟悉國家制圖標準外，還必須掌握各專業施工圖的用途、圖示方法和表達內容。另外還要經常深入到施工現場，對照圖紙，觀察實物，這也是提高識圖能力的重要方法

感悟：我覺得實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后立足本行業增添了一塊基石。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我們在平時的學習中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

實習中，我們在專業技術人員和指導教師的幫助下，將所學知識和實習內容互相驗證，并對一些實際問題加以分析和討論，使我們對建筑工程技術專業的基本知識有一個良好的感性認識，為后續專業理論知識的學習奠定一個良好的基礎，同時，我自認為對建工行業的工作性質有一個初步的了解，培養我對本專業的熱愛度，強化我的事業心和責任感，鞏固專業思想。

我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。

課程實訓報告怎么寫【篇4】

《國際結算》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際結算》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對銀行處理國際結算業務的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。

本次實訓我們主要進行了過節結算中三大票據的填制、匯款業務、托收業務、基礎信用證和高級信用證的操作訓練。

在國際結算中的三大票據是匯票、支票和本票。匯票（Bill of Exchange）從開立至最終付款涉及出票、背書、承兌、提示、拒付、追索、保證等票據行為。其在出票時應注意七大必要記載事項的填寫，即匯票字樣、出票地點和時間、收款人、具體的金額、無條件支付命令、付款人、收款人。在無條件支付命令中，不能附帶任何條件或軟條款，但可表面出票事項。在金額填寫時，匯票金額的大小寫應當一致，我國票據法規定匯票金額大小寫不一致視為匯票無效；若要加收利息，則必須表明利率及起息日；若分期付款，則需表明分幾期、每期多少錢。支票（Cheque）的內容與格式和匯票相似，但必要記載事項比匯票少了收款人一項。根據我國票據法規定，支票的收款人名稱不寫默視為來人抬頭。本票（Promissory Note）的格式與內容也和匯票相似，必要記載事項比匯票少了付款人，因為本票的出票人本身就是付款人。

在匯款業務中，匯付依據資金流向和結算工具流向是否相同，可以劃分為順匯和逆匯。順匯為付款人主動委托銀行付款，逆匯為收款人主動委托銀行收款。在匯付中主要包括匯款人、匯出行、匯入行、收款人四個當事人。同時，根據匯款方式不同，匯付可分為電匯（T/T）、信匯（M/T）、票匯（D/D）。在這三種方式中，票匯由匯款人自己將匯票寄給收款人或自己攜帶出國，為保證安全，其匯票一般寫成匯款人指示性抬頭，然后再背書給收款人，收款人在有效期內到銀行憑匯票索取款項；而信匯、電匯是由匯出行通過電訊或郵寄的方式將匯款委托書交給匯入行。此外，在實訓課堂，我還掌握了中心匯票的概念，即在銀行匯票業務中，匯出行開立的即期匯票若付款人是匯票上所用貨幣結算中心的銀行。

在托收結算業務中。托收是指出口商同歸出具匯票，委托銀行以一定方式向進口商收取貨款的結算方式。托收的當事人包括委托人（賣方）、托收行、代收行、付款人（買方）。委托人與托收行之間為代理關系，托收行與代理行之間也為代理關系。在托收業務中，銀行不負責照看管理貨物，在單據托收中一般不審核單據，只清點單據的種類及份數，并且銀行對單據傳遞中的延誤、丟失、翻譯錯誤等免責。同時，在托收業務中托收行不必承擔必須收回票款的責任，若托收行承諾保證收回貨款，則實際上變成了保理業務。在托收中，托收可以分為光票托收和跟單托收，跟單托收又可分為付款交單（D/P）和承兌交單（D/A），但不管在那種方式下，匯票的出票人都是賣方，付款人都是買方，而收款人一般為托收行指示性抬頭，并且在托收行寄單時要進行托收背書。

信用證具有以下三個特點：

（1）它屬于銀行信用；

（2）信用證屬于獨立合同，與合同是兩個獨立的文件；

（3）信用證處理的是單據，不是貨物。在信用證結算下，銀行（開證行）承擔第一性付款責任。信用證中的主要當事人有：開證申請人（買方）、開證行、受益人（賣方）、通知行、議付行。開證行的業務主要有：審核開證申請書、審查開證申請人資信、售匯、授信，受益人要修改信用證，必須通過開證申請人向開證行提出申請，接到修改通知書后，按修改通知書制單發貨，否則易造成單證不符，不能順利結匯。在信用證結算業務中，除了上訴當事人外，有時還會涉及保兌行、付款行、償付行等當事人。保兌行是開證行邀請其為它的信用證提供擔保，如果其同意擔保，則與開證行同時承擔第一性付款責任。付款行是向賣方和議付行承擔付款責任的銀行，其要負責審單，若因單據問題導致開證行向其拒付，其不能向受益人和議付行追索。償付行是受開證行委托，代為負責，但不承擔審單責任，若償付行付款后開證行審單又出現問題，開證行仍必須向其支付款項，另一面向議付行追索。

信用證可以分為普通信用證和特殊信用證。普通信用證包括光票信用證、跟單信用證、不可撤銷信用證、即期付款信用證、承兌信用證、議付信用證；特殊信用證包括可轉讓信用證、對背信用證、循環信用證、預支信用證、備用信用證。其中，可轉讓信用證只能轉讓一次，但可回轉，即A→B→A；預支信用證又稱紅條款信用證，因在信用證中需要紅色字跡標明預支條款；備用信用證是一種附屬結算方式，輔助于匯付和托收。信用證中單據的種類繁多，有匯票、發票、運輸單據等，但商業發票是全套單據的中心單據，運輸單據以海運提單居多，作為物權憑證，是審單的重點之一。

通過這次實訓，牢固了我在理論課上的知識，使我對國際結算的流程更熟悉，這對將來從事這方面的工作有很大的幫助。

課程實訓報告怎么寫【篇5】

實訓課名：PHOTOSHOP

專 業：電子商務

班 級：商務3101班

實訓日期：2011.12.5—2011.12.9

學生姓名：陳紅霞

學 號：82310107

指導教師：管陽

一．實訓題目：photoshop實訓操作

二．實訓時間：2011年12月5日至2011年12月9日

三．實訓地點：經管機房

四．實訓人：商務3101班 82310107 陳紅霞

五．指導老師：管陽

六．實訓過程：

在PhotoShop實訓五天中，我體會到完成每一件事情都要用心去做，要有一種責任心，積極的態度去對待，以老師的指導為主要的指引方向。在遇到困難和阻力，要把握好自己的心態，這點真的很重要。有什么不會的要向同學和老師虛心請教。雖然剛開始沒有像以前上課一樣老師過多的講解，也沒有像上課一樣老師的細心提中示，就只是靠我們自己對PhotoShop學習的基礎來自己完成制作，我們做到了，堅持到了最后的一天，也就是勝利的一天，那就代表，我們都很成功。

在這期間學習的雖然比以前學的難，但是簡單就不會有什么進步不是嗎？只有自己去突破困難，才能從中獲得知識。在知識的海洋中盡情暢游。

剛開始，我們學的是制作立體圖形，繪制球體。通過一天的學習，我了解了立體圖形制作，同時了解“變換”菜單命令的使用方法?！熬匦芜x框工具”（快捷鍵M）、“多邊形套索工具”（快捷鍵L）、“漸變工具”（快捷鍵G）和“加深/減淡工具”（快捷鍵O）在Photoshop鼠標手繪中的一些使用方法，以及立方體構圖要領，上色方法等。

接下來的幾天實訓慢慢的熟悉了自定義畫筆預設、路徑的填充掌握圖層樣式的使用，還掌握圖層蒙板的使用鋼筆工具、路徑工具、圖形工具的使用，路徑控制面板的使用，圖層的綜合效果，還掌握了色彩調整工具的使用，在這么多知識中感覺濾鏡還是挺簡單的，自己基本都能獨立完成，制作了不同的圖案。也有了我們自己的藝術性能力。通過使用Photoshop實訓，掌握了Photoshop的使用方法以及應用Photoshop進行圖像處理的使用技巧。

七．體會、收獲和問題：

通過這幾天對PhotoShop的實習，我對PhotoShop了解的更多了，以前沒有接觸到的工具，我們學會了如何使用，以前用過的工具，現在更加熟悉了，我們在實訓的過程中也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為任何事看中的都是過程而不是結果，在實習的過程中，我們得到了應有的收獲，那么我們就已經是一個成功的實習了，這幾天，我們都沒有白白浪費時間，我們都是成功的。通過對各種邊框的制作，感覺自己在photoshop實訓中學會了不少的東西。，這次的實訓使我對這門課產生了濃厚的興趣，希望以后會有更多的機會去接觸這photoshop。

課程實訓報告怎么寫【篇6】

圖案設計是藝術設計大類專業必修的一門重要的專業基礎課，圖案課程理論嚴密，邏輯性強，與藝術設計結合密切。通過圖案課程實驗環節，使學生掌握圖案設計中圖案寫生與變化的基本方法，圖案的組織形式，表現技法，圖案的色彩運用，把圖案形式美的法則運用到藝術設計中，為進一步藝術設計打下基礎。

一、實驗一：圖案寫生

1、實驗目的與要求：

外出寫生是圖案設計中的重要環節，通過寫生，使學生進一步熟悉生活，收集和積累設計素材，為下一步的圖案變化打下基礎。

2、實驗條件：

校外及實訓基地寫生。

3、實驗內容：

針對自然界中的植物、動物、人物、風景四部分進行寫生。

4、實驗結果

學生完成植物、動物、人物、風景寫生各10張。

二、實驗二：圖案變化

1、實驗目的與要求：

圖案設計把生活中的自然形象作為素材進行藝術加工，在自然美的基礎上把自然形象改造的更美，將各種寫生的素材加工變化，成為具有一定實用價值的圖案形象。不同的裝飾用途有不同的制作工藝，通過實驗使學生掌握圖案變化的基本技巧和創新方法。

2、實驗條件：

廣泛的資料收集以及作業制作專業教室。

3、實驗內容：

以自然界中的植物、動物、人物、風景的寫生素材為基礎，通過簡化法、添加法、夸張法等手段，對素材進行進一步的藝術加工和設計。內容包括：

（1）花卉變形：以一種花卉為設計素材，采用多種變形技法， 繪制九種變形圖案。

（2）動物變形：以一種動物為設計素材，采用多種變形技法， 繪制四種變形圖案。

（3） 風景變形：采用多種變形技法，繪制六幅變形圖案（在

一張作業上完成）。

（4）人物變形：采用多種變形技法，繪制四幅變形圖案（在

一張作業上完成）。

4、實驗結果

圖案變形設計（共計四張）

要求：

1、紙張規格：六開白卡紙繪圖；

2、采用黑白的表現技法，構圖合理，畫面整潔。

三、實驗三：圖案的組織與應用

1、實驗目的與要求：

平面圖案通常以幾何形態或自然形態為基礎，學生結合內容要求，運用圖案法則，加以創造性的安排和組織，設計出形象、色彩、構圖多變而統一的藝術效果，根據不同的設計要求，實現設計與實用的準確結合。

2、實驗條件：

廣泛的資料收集以及作業制作專業教室。

3、實驗內容：

在完成了圖案變化的基礎上，對其組織形式進行設計，包括構圖、造型、色彩等多個各方面。內容有：

1、單獨紋樣圖案設計（植物、動物、人物、風景各一張）

2、適合紋樣圖案設計（植物、動物、人物、風景各一張）

3、連續紋樣圖案（二方連續和四方連續）設計（植物、

動物、人物、風景各一張）

4、實驗結果：

圖案組織與應用設計（共計12張）

要求：

1、紙張規格：六開白卡紙繪圖；

2、采用彩色的表現技法，構圖合理，畫面整潔，色彩協調統一。

課程實訓報告怎么寫【篇7】

為期一周的實訓即將結束，通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。本次實訓的項目是學生信息管理系統，任務是用戶模塊的程序設計。從程序的需求分析、可行性分析、設計到編寫、調試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務并努力地去完善它。

實訓的第一天接到任務時我們都覺得有點難度，很有挑戰性，畢竟學生信息管理系統是一個比較系統、完善、功能相對較齊全的管理系統，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加.刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復雜，工作量較大，編寫一定要認真。一個小小的失誤都可能使程序出現大的漏洞。而我們只是學了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統完善的系統。所以在做項目的時候我們倍感壓力、更加的團結協作，可即使如此我們還是出現了錯誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導致調試時不能正常運行，后經過老師的指導、我們的調整，終于可以完美的運行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時間，直接導致了我們在項目調試上速度不夠快。

在實訓過程中我們也認識了一位新的老師，他們對我們親切認真負責，很有耐心地對我們進行講解并指導我們解決遇到的難題。老師們交會了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模塊，首先要進行程序的設計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現的情況，理清思緒、寫出大致的要點后再上機編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機編寫、想到什么就補什么，不僅浪費時間也亂了之前寫好的一些程序。系統分析越準確，設計的系統越精確，可以大大減少后期的修改、維護工作。當然做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

總的來說，這次實訓還是比較成功的。最后出來的系統，很有成就感，這是我一步步設計、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。無論是團隊合作這方面還是個人動手這方面，我都得到了很好的鍛煉。當然實訓不僅使我們學到了知識，也幫助我們縮小了實踐和理論的差距，通過這次實訓讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進一步的渴望，同時對自己的專業，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己。

課程實訓報告怎么寫【篇8】

一、實驗目的及要求

(一)目的

作為旅游服務人員，擁有優雅的舉止，灑脫的風度，能給游客留下良好而深刻的印象。因此禮儀形體動作實訓對于旅游專業的學生來說是必不可少的一門課程。形體動作實訓就是讓同學們學會從日常的小細節中培養自己的禮儀修養，做一個行為得體有修養的人。

(二)內容及要求

1、規范的站姿

身體與地面垂直，重心放在兩個前腳掌，上身正直，頭正目平，臉帶微笑，微收下頜，挺胸收腹，腰直肩平，兩臂自然下垂，兩腿相靠站直，肌肉略帶收縮感。

2、優雅的坐姿

腰背挺直，肩放松，女子兩膝并攏，男子膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬，雙手相交自然放在膝上或椅子扶手上，兩腳平落地面。

3、正確的走姿

步履自然、輕盈、穩健，胸要挺，頭要抬，肩放松，兩眼平視，面帶微笑。

二、儀器用具

硬件：旅游實驗室，多媒體設備。

三、實驗原理

“小節之處見精神，言談舉止見文化”。無論是社交中的禮賓風范，還是接待服務中的禮貌禮節，大都涉及個人的舉手投足、言談舉止，這不僅關系到個人及組織的形象，從大方面來說這也關系到國家和民族的利益。一個人優雅得體的舉止，是日常生活中的修養所致，這就要求我們要時常有意識地調整、訓練自己的儀態舉止，從最基本的站、坐、行來加以培養。

四、實驗方法與步驟

1、請三名同學從實驗室門口依次走入，并排在講臺前站定。

2、請三名同學走到事先準備好的椅子前落座。

3、老師坐在臺下觀看并指導糾正。

課程實訓報告怎么寫【篇9】

一、實訓目的：

加深對可視化編程技術基本知識的理解，掌握運用VB開發應用程序的基本方法及基本技巧。

二、實訓時間：

xx

三、實訓方式：

上機操作

四、實訓內容：

這次在3名指導老師的帶領下，利用VB開發工具與數據庫SQLserver開發一個實用的小型管理信息系統。一共有五個題目。我選擇的是第四個—學籍管理系統。它的功能要求如下：

1、學籍信息輸入：實現學生基本情況的輸入。包括各個學生的情況，姓名、家庭電話、家庭住址、學號等各個消息。

2、學籍信息管理：本模塊實現了信息的修改、刪除、查詢。還能查詢到平均信息以及單科最高最低信息以及個人信息。把信息統計這個繁瑣的工作簡單化，為學生信息的管理方面提高工作效率。

3、學籍信息查詢：通過輸入學號便可以查詢到這個學生的全部信息，包括姓名、性別、生日是、班號、入學日期、聯系電話、獎懲日期、獎懲名稱和成績表都一目了然，很大的方便了教工們查詢學生信息的過程。

4、統計查詢：實現查詢每班人數，男女生比例等。

五、實訓體會：

為期一周的VB實訓在不知不覺中就結束了。在這短短的一周里，我學會了很多新的知識，更掌握了新的技能，讓我覺得受益匪淺。同時我又感覺到自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂。這是我大學以來第四次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西。因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每次上課只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了。

接到任務的時候我的第一感覺就是好難。很多都似乎不會，這學期也沒學到什么東西。所以做起來總是不順利。在實訓過程中，Vb結合Access建立學籍信息管理系統，從設計到實現，問題是層出不窮，但經過我的努力，大部分問題都已解決，實在搞不了的，也在老師的指導下，順利解決了。學籍信息管理系統是一個比較系統、完善、功能相對較齊全的管理系統，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加、刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復雜，工作量較大，編寫一定要認真。一個小小的失誤都可能使程序出現大的漏洞。而我只是學了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統完善的系統。在做的過程中由于一些小疏忽，我的程序在編寫上存在一些漏洞，導致調試時不能正常運行，這讓我很是郁悶。后來在自己的檢查和老師的幫助下，總算完成任務了。

這一周的實訓總的來說還是不錯的，因為實訓擴展了我的知識。最后出來的系統，讓我覺得很有成就感，這是我不斷設計、不斷完善、辛苦付出后得到的成果。（當然也少不了老師和同學的幫助）。我還領悟到了任何東西都要“學以至用”，學習了還不行還要看自己掌握了沒，掌握了還不行還要看自己熟練了沒，熟練了還不行還要做出一定成果。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，有的時候出現問題了，在自己努力查找問題的時候我們還要善于請教老師和同學。很多時候我們都是需要幫助的，老師和同學的幫助有助于我們更好的掌握所學知識。這次實訓讓我還更深一步的了解了vb這門課程，讓我積累了許多經驗，為我以后的工作，走上社會積累了一些豐富的經驗。

課程實訓報告怎么寫【篇10】

一、實驗目的及要求

(一)目的

導游講解禮儀是作為一名導游員所應具備的素養。此次導游講解禮儀實訓通過同學們的模擬現場導游講解，來發現同學們在導游講解中存在的講解禮儀的問題，并加以指導糾正，從而規范同學的講解禮儀，進而提高同學作為一名導游員所應具備的素質。

(二)內容及要求

內容：同學分成若干小組，各個小組自選一處景點，通過查找資料，編寫導游詞，制作PPT等來模擬現場導游講解。

要求：各小組每個同學都應積極參與，并推薦一名同學進行模擬導游現場講解。

二、儀器用具

硬件：旅游實驗室、多媒體設備。

軟件：Power point。

三、實驗原理

作為一名導游，導游講解禮儀規范的通曉非常重要。導游人員不僅需要具備很好的個人職業素養和專業講解技術，還應該具備良好的講解禮儀規范，而良好的講解禮儀規范則需要從導游的站姿、表情、手勢、講解藝術、講解方法等方面來加以培養。因此，通過不斷提高導游講解禮儀規范，才能更好地為游客提供優質的導游講解服務。

四、實驗方法與步驟

1、課前小組所有成員一起搜集、整理關于所選景點的資料，編寫導游詞，并且制作成PPT以便現場導游講解。

2、同學根據制作好的PPT進行導游講解，盡量做到脫稿。

3、老師同學根據講解同學的現場表現進行評價，主要從站姿、表情、手勢、講解藝術、講解方法等加以點評。

五、實驗結果與數據處理

（一）站姿

站姿能顯示導游員的風度。導游人員應挺胸立腰，端正莊重，面帶微笑。在講解時應停止行走，面對客人，把全身重心平均放在腳上，上身要穩，要擺出一副安定的姿勢。要注意的是，不可搖搖擺擺，焦躁不安，也不可直立不動，或把手插在褲兜里，更不要有其他怪異的動作。

（二）表情

導游講解是導游員與游客之間的一種面對面的互動，游客往往可以通過導游員的一個微笑，一種眼神來加強對講解內容的理解。因此，面部表情在導游講解中有著十分重要的作用。 導游員的面部表情要自然、協調、面帶微笑，真實反映內心感受，不虛偽不做作。

（三）手勢

手勢是對內容的生動表達，講解時的手勢，不僅能強調或解釋講解的內容，而且能生動地表達講解語言所無法表達的內容，使講解生動形象，為游客看得見悟得著。

導游講解中常用的手勢有：情意手勢——用來表達導游講解的情感，使之形象化，具體化。指示手勢——用來指示具體的對象。象形手勢——用來模擬狀物。

手勢的正確使用要分情況分內容而定，在手勢的運用上必須注意：一要簡潔，易懂；二要協調合拍；三要富有變化；四要節制使用；五不要使用對方忌諱的手勢。

（四）講解藝術

講解時機的選擇，針對游客的不同心理，應選擇不同的講解時機。一般應選擇在游客最愿意聽、氣氛最強烈的時機講解，即在游客對景物想知又不知，最渴望了解時講解，效果會最好。

講解地點的選擇，導游員應善于從景觀、情趣和環境三方面來選擇最佳的講解地點。有些景觀只有在特別的角度才能體現其特征，導游應選擇最佳地點來進行講解才能惟妙惟肖。在選擇講解地點時還應兼顧到其他旅游者，以不影響其他旅客的正常參觀活動為宜。

講解對象特點的選擇，導游講解不可能面面俱到，因此針對不同的講解對象，要選擇最具有代表性的方面來講解。

（五）講解方法

導游員講解通常采用以下幾種方法：

1、順序型講解：它是按照游前講解、途中講解、景點講解和游后講解四個階段的順序，來依次進行的講解服務。

2、交錯型講解：它是導游員交錯地運用縱向和橫向的知識對景點進行說明的一種方法。

3、重點型講解：這是一種以重點帶一般的講解方法。

4、懸念型講解：它是在講解過程中制造懸念，激起游客求知欲望和游興的有效方法，在旅游過程中可起承上啟下的作用。

導游員講解方法很多，除上述方法外還有意境型講解、比較型講解、交流型講解等，導游員要在實踐中不斷摸索，根據具體情況選擇合適的方法，以達到良好的效果。

六、討論與結論

旅游業是一個窗口行業，導游人員是企業形象、民間大使和國家形象的代表。這就要求導游員必須注意自己的儀表和禮儀，保持良好的形象。導游講解禮儀認為“言為心聲，行為心表”。禮節禮貌是通過言行舉止體現出來的，導游帶團過程中要注意日常交往禮節和工作禮節，給客人留下美好、愉快的印象。

通過此次的導游講解禮儀實訓，讓同學們看到了自身在導游講解禮儀方面存在的不足，并加以改進，從各個方面規范自我導游講解禮儀，不斷提高自身整體素質，為將來走上崗位能夠為游客提供更優秀的導游服務做好準備。

網頁設計實訓報告怎么寫系列

一分耕耘，一分收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“網頁設計實訓報告怎么寫系列”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

網頁設計實訓報告怎么寫 篇1

前言

Dreamweaver是美國MACROMEDIA公司開發的集網頁制作和管理網站于一身的所見即所得網頁編輯器，它是第一套針對專業網頁設計師特別發展的視覺化網頁開發工具，利用它可以輕而易舉地制作出跨越平臺限制和跨越瀏覽器限制的充滿動感的網頁。Dreamweaver、FLASH以及在DREAMWEAVER之后推出的針DREAMWEAVER對專業網頁圖像設計的FIREWORKS，三者被MACROMEDIA公司稱為DREAMTEAM(夢之隊)，足見市場的反響和MACROMEDIA公司對它們的自信。說到DREAMWEAVER我們應該了解一下網頁編輯器的.發展過程，隨著互聯網(Internet)的家喻戶曉，HTML技術的不斷發展和完善，隨之而產生了眾多網頁編輯器，從網頁編輯器基本性質可以分為所見即所得網頁編輯器和非所見即所得網頁編輯器（則原始代碼編輯器），兩者各有千秋。所見則所得網頁編輯器的優點就是直觀性，使用方便，容易上手，您在所見即所得網頁編輯器進行網頁制作和在WORD中進行文本編輯不會感到有什么區別，但它同時也存在著致命的弱點?，F如今，數以萬計的網站以網頁的方式提供了豐富、精彩的信息。在人類社會進入信息時代的時候，在網絡成為通信的主要手段的時候，在計算機網絡普及的今天，網頁也在它自己的崗位上做出了突出的貢獻。網頁是我們在網絡上的“代言人”。

1．對靜態網頁設計的認識

1.1網頁設計介紹

從文件的角度來說，一個網頁就是一個HTML文件。當瀏覽者輸入一個網址或單擊某個鏈接后，在瀏覽器中顯示出來的就是一個網頁。一般網頁上都會有文本、圖片等信息，而復雜一些的網頁上還會有聲音、視頻、動畫等多媒體內容，為網頁增添了豐富的色彩和動感。靜態網頁是指網頁文件中沒有程序，只有HTML代碼，一般以.html或.htm為后綴名的網頁，靜態網站內容不會在制作完成后發生變化，任何人訪問都顯示一樣的內容。網站是一系列邏輯上可以視為一個整體的網頁集合，是許多相關網頁有機結合而組成的一個信息服務中心。對于小型網站，是指帶有一定主題的多個網頁集合；對于大型網站還包含數據庫和服務器端應用程序等如新浪、網易、搜狐等門戶網站。在構成網站的眾多網頁中，有一個頁面比較特殊，稱為首頁，即網站的第一個頁面。動態網頁是指網頁文件不僅具有HTML標記，而且還含有程序代碼，并使用數據庫連接。動態網頁能根據不同的時間，不同的來訪者顯示不同的內容，動態網站更新方便，一般在后臺直接更新。

1.2網頁設計及網頁布局技術

網頁是構成網站的基本元素。一個網頁是否精彩與網頁布局有著重要關系。常見的網頁布局類型有“國”字型、“匡”字型、“三”字型、“川”字型等。其他類型的有：標題文本型，封面型，Flash型，框架型?？梢杂帽砀竦男问街v一個頁面分成幾個單元格，通過單元格的合并拆分，對網頁進行布局，單元格就相當于是一塊紙，在紙上寫的東西單元格里都可以容得下。通過設置單元格的長寬對頁面進行布局?？蚣軐W頁進行布局有很多優點網頁結構清晰，易于維護和更新。方便用戶瀏覽網頁，采用滾動條，可節省頁面空間，使網頁風格保持統一；CSS作為網頁設計中的一種重要技術，具有以下優點：，表現和內容相分離，提高頁面瀏覽速度，易于維護和修改，應用apdiv創建網頁，網頁清晰，易于分塊。應用表單創建網頁，應用行為創建網頁。

1.3靜態網頁設計的技術要點

用框架對網頁進行布局時有很多缺點：網頁內容無法被大多數搜索引擎搜索到，不被低版本瀏覽器支持，樣式陳舊，無法滿足個性化設置，難以實現不同框架中各元素的精確對齊。在網頁設計過程中使用CSS樣式表，主要有以下兩種方式，內部CSS樣式表，外部CSS樣式表，應用庫創建網頁時：對于站點訪問者和開發人員而言，使用交互式網頁www.具有更多用途，使訪問者可以快速方便地在一個內容豐富的網站上查找信息，后臺管理者可以收集、保存和分析站點訪問者提供的數據，，后臺管理者可以對內容不斷變化的網站進行更新。靜態網頁每個網頁都有一個固定的URL，且網頁URL以.htm、.html、.shtml等常見形式為后綴，而不含有“?”;網頁內容一經發布到網站服務器上，無論是否有用戶訪問，每個靜態網頁的內容都是保存在網站服務器上的，也就是說，靜態網頁是實實在在保存在服務器上的文件，每個網頁都是一個獨立的文件;靜態網頁的內容相對穩定，因此容易被搜索引擎檢索;靜態網頁沒有數據庫的支持，在網站制作和維護方面工作量較大，因此當網站信息量很大時完全依靠靜態網頁制作方式比較困難;靜態網頁的交互性較差，在功能方面有較大的限制。

網頁設計實訓報告怎么寫 篇2

實驗項目：VBScript基礎：內部函數

實驗時間：20xx年3月23日

一、實驗基礎知識：

1、什么是VBscript內部函數？VBscript內部函數是VB系統定義的函數，這些函數具有一定的功能，編程者都可以直接調用這些內部函數。

二、實驗內容：

1、將IIS的網頁發布主目錄設在D盤，名為。利用DW新建一個動態站點，站點的本地信息和測試服務器設置如下：

略

2、新建一個名為index1.asp的文件，利用日期函數顯示當前系統的時間,在頁面中顯示如下：“歡迎訪問本網站，現在時間是20xx-9-1011:35:19”(注：時間必須是用戶訪問頁面時候的實際時間)訪問本網站，現在的時間是：

3、新建一個名為index2.asp的文件

1)、用字符串函數求字符串“我校20xx級新生開學典禮暨軍訓動員大會在我校風雨籃球場順利召開”的長度并輸出，

2)、利用字符串截取函數截取該字符串的前10個字符，并輸出

3)、并利用replace函數將字符串中的”我?！庇谩肮鹆致脤！比〈?，并輸出結果。

4、在下新建一個名為images的文件夾，從網上下載四張圖片到該文件夾下，圖片命名為img1.jpg、img2.jpg、img3.jpg、img4.jpg。新建一個名為index2.asp的文件，定義一個有4個元素的字符型數組變量，然后給數組變量img的每一個元素賦值，內容如下：利用用ASP隨機數函數Rnd，每次刷新頁的時候隨機輸出數組中包含的一張圖片，顯示在瀏覽器中。按F12運行，將運行結果截圖，插入下面的表格中

網頁設計實訓報告怎么寫 篇3

一、實習目的

①學會制作新聞發布系統。

②學會制作在線調查系統。

③熟悉購物網站的主要功能和欄目。

④學會購物網站數據庫表的創建和數據庫連接的創建。

⑤學會購物系統前臺頁面制作和后臺管理制作。

二、實訓內容

1.創建數據庫表

①啟動MicrosoftAccess，執行“文件”——“新建”命令，打開“新建文件”面板，在面板中單擊“空數據庫”。

②彈出“文件新建數據庫”對話框，在對話框中選擇數據庫保存的路徑，“文件名”文本框中輸入shop。

③單擊“創建”按鈕，在對話框中雙擊“使用設計器創建表”選項。

④彈出“表1：表”對話框，在對話框中輸入“字段名稱”和字段所對應的“數據類型”，將shopID字段設置為主鍵。

⑤執行“文件”——“保存”命令，彈出“另存為”對話框，在對話框的“表名稱”文本框中輸入products。

⑥單擊“確定”按鈕，保存表。按以上步驟的方法，創建表fen和admin。

2.創建數據庫連接

新建一個網頁文件夾，打開IIS信息服務，創建IIS虛擬目錄，在文件夾安全性把來賓用戶的權限修改為完全控制，并導入數據庫。

3.制作購物網系統頁面

①用index.html創建zhanshi.asp商品分類展示頁，新建站點，導入shop.mdb數據庫文件建立數據庫連接。插入表格并插入圖片、文字，創建記錄集并在表格相應位置綁定數據。在服務器行為里為表格設置重復區域，創建記錄集RS2并在左邊的商品分類表格里綁定

數據，在服務器行為里為左側的表格添加重復區域和轉到詳細頁，制作記錄集導航條。

②用index.html創建xiangxi.asp商品詳細信息頁，首先創建記錄集并制作左側的商品分類表格，之后在中間區域插入表格，在表格中插入圖片、文字，創建記錄集RS2并將數據綁定在表格相應位置。

③用index.html創建denglu.asp商品詳細信息頁,創建記錄集并制作左側的商品分類表格，在中間區域插入表單，在表單里插入表格，在表格里插入文字、文本域、表單按鈕，并為表單設置檢查表單。創建記錄集RS2并在服務器行為里添加登錄用戶。

④用index.html創建fenlei.asp添加商品分類頁，插入表單，在表單里插入文字、文本域、表單按鈕，創建記錄集并在服務器行為里添加插入記錄和限制對頁的訪問。再用index.html創建fenleiok.asp,在其中插入表格輸入文字，并設置返回鏈接。

⑤用index.html創建tianjia.asp添加商品頁，創建記錄集，用插入記錄表單向導創建插入記錄表單，在服務器行為里添加限制對頁的訪問。再用index.html創建tianjiaok.asp,在其中插入表格輸入文字，并設置返回鏈接。

⑥用index.html創建guanli.asp商品管理頁，創建記錄集并制作左側的商品分類表格，在中間區域插入表格并插入文字，創建記錄集RS2并在表格相應位置綁定數據，為該表格設置服務器行為的重復區域，制作修改和刪除鏈接，制作記錄集導航條。

⑦用tianjia.asp創建xiugai.asp修改頁面，創建記錄集在對應的文本域中綁定數據，把服務器行為里的插入記錄刪除并添加更新記錄。在服務器行為里添加限制對頁的訪問。再用index.html創建xiugaiok.asp,在其中插入表格輸入文字，并設置返回鏈接。

⑧用index.html創建shanchu.asp刪除頁面,插入表格并插入文字，建立記錄集，在表格相應位置綁定數據，插入表單和表單按鈕，創建服務器行為限制對頁的訪問和刪除記錄。再用index.html創建shanchuok.asp,在其中插入表格輸入文字，并設置返回鏈接。

三、疑難解惑

①網頁不能正常打開，電腦用戶權限沒有修改，在文件夾安全性把來賓用戶的權限修改為完全控制。

②創建重復區域時，總顯示相同的內容，仔細閱讀教材，發現創建重復區域時要選中表格，而不是文字內容。

③登陸頁面不能登陸，把表格放入表單后，重新登錄，問題解決。

④創建添加商品頁面時，無法顯示商品分類。在插入記錄表單時，應將feileiID"顯示為"下拉列表中選擇“菜單”，并在“菜單屬性”里的“域”列表中選擇fenlei。

⑤修改頁面點進去初始內容都一樣，“唯一鍵列”下拉列表中應選擇shpID。

⑥商品分類點進去每個種類都一樣，查找原因，發現記錄集中篩選是shpID，把記錄集中的篩選改為fenleiID解決。

四、實訓心得

經過一周動態網頁的實訓，使我們對本學期的這門課進行了整體的匯總。在這匯總期間，也算是對自己本學期的一個考核，此次實訓暴露出了許多我自身存在的問題，同時也對自身有了很大的提高。

在這次實訓中，我也有許多收獲。首先，我體會到了作為一個計算機專業的人，不會用DW的痛苦和尷尬。在制作的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟是第一次獨自制作動態網頁，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在制作的過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。在此過程當中彌補了我許多知識上的缺陷，弄清的以前沒有搞懂的知識點。經過多番的努力和辛酸，我成功地完成了這次過程艱辛的實訓，而且我從中體會到了一種叫做‘成功的喜悅’的感覺，那種小有成就的興奮是只有置身其中的人才能體會的。

在實訓過程中，我更體會到了基礎知識的重要性，也許我們正在迷惘，我們是否學到了東西，但事實說明零零散散的知識，在項目開發當中起到了非常關鍵的作用，我們不缺少時間和工具，我們只是缺少經驗和動手能力，如果我們以后能更好的在各方面增長自己的經驗，相信我們能在長長的就業隊伍中脫穎而出的!相信自己，相信未來。今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質，為我將來的就業打下良好的基礎。

網頁設計實訓報告怎么寫 篇4

為期四個星期的實訓就這樣結束了。這學期的實訓是我在南工院的最后一次實訓，所以我很重視，也很認真。當然，在本次實訓中我也學會了許多編程方面的知識，這些知識的積累是非常重要的。

本次實訓的主要目的是讓我們來做一個網上商城，通過了解ASP的框架以及結構，熟悉應用程序的運行環境及開發平臺和其內置對象的屬性以及其方法，以及其界面的設計代碼讓整個系統能正常的運行，通過寫每個頁面的功能實現代碼，讓我們鞏固了之前學的知識，又有進一步的加深對語言學習的印象，最終能夠實現網上購物的一系列流程。我們小組主要應用設計一個網上圖書商城，完成對數據庫的基本操作。根據所安排的課題項目，設計出一個結構基本完整，具備一定應用功能的網上圖書商城。要求具有一定的內容，程序界面使用的WEB控件，可以完成會員的圖書瀏覽、數據檢索、登陸、注冊、購書、修改會員的各種信息等。

我本人主要負責網上書城首頁、詳細頁面的設計。其中首頁實現的功能主要有：圖書的展示、新書上架、圖書搜索、會員登陸、圖書詳細情況的調用。另外，我還設計制作了數據庫中的圖書信息表。其中首頁的搭建過程還是比較繁瑣的，需要考慮的內容太多，而且還要做得美觀簡潔，工作量是蠻大的。經過此次實訓，使我比較全面、系統的了解和熟悉ASP的各種工具的使用，各種不同的效果的做法，為我們以后的學習和工作打下了堅實的基礎。以前沒有學懂的一些東西，在這個實習過程中我基本把它們弄懂了，可以說這是對我所學知識的復習和深化。對于難點的克服，我除了請教老師、詢問同學外，課后也找了一些相關書籍看了看，在實訓的過程中真的學了很多知識，受益匪淺。

其實，實訓不僅僅是為了讓同學們完成任務而展開的學習計劃，更是要培養學生的學習能力和精神。我也深刻認識到：在學習過程中密切聯系生活和工程實際，激發學習的求知欲，培養我們的科學精神和創新精神;培養學習對待工作和學習要耐心、細心和一絲不茍、精益求精的職業習慣等精神和素養是十分重要的。

實訓結束了，很感謝田曉敏和楊正翔兩位老師一個月來對我的悉心指導，感謝小組同學的互相鼓勵與支持，也感謝班級其他同學對我的幫助。如果沒有每一個人的辛苦努力與付出，我不可能完成自己的任務，也不可能取得如此好的成績，在此，我對所有付出過努力的老師、同學道一聲誠摯的謝意：謝謝你們!

天高任鳥飛，海闊憑魚躍。人生的道路上還有很多考驗等待著我們，我們要勇敢的向前大步邁進。

加油吧，為我們的理想!

網頁設計實訓報告怎么寫 篇5

1、 預期目標

(1) 通過本次實訓要完成仙劍奇俠傳的網頁制作，包括二級頁面和三級頁面，還要應用一些網頁制作的基本技巧。

(2) 掌握布局技術，模版應用，CSS樣式，超級鏈接，并運用fireworks做簡單的圖形編輯。

(3) 通過連續時間的實際操作，鞏固對網站的創建、網頁的策劃、設計與制作的理解，加深理解網站、網頁、制作的過程，理解團隊互助共同完成項目的協作精神。

2.關鍵技術及解決途徑：

一、關鍵技術：

(1)有完整的策劃報告(電子版)，實際內容有改動不受影響;

(2)有標題的網站以及有對應自己創意設計制作的Logo圖象、廣告條等圖象;

(3)至少有首頁、二級頁面、三級頁面的層結構;

(4)有框架、有表單;

(5)有自己創作輸入的文字內容并經過排列整理;

(6)Dreamweaver模板技術;

(7)至少采用了樣式表技術;

(8)采用鼠標事件等行為設置之一;

(9)不允許出現超級鏈接錯誤!

(10)有版權聲明、網站更新日期、創意制作人員。

二、解決途徑

根據課堂所學，充分利用相關技術要點，對于不懂的地方問實訓老師。制作完成后，反復檢查，保證鏈接的正確性。

3.方案設計與實施步驟：

一、方案設計

二、實施步驟(可以包括網站內容)

(1)確定網站內容為仙劍奇俠傳4,并制定詳細的策劃報告

(2)查找相關資料，制作banner，logo，和相關動畫圖片

(3)小組分工合作，我負責首頁制作，人物介紹，友情鏈接，留言板相關內容。

(4)采用布局技術設計首頁，然后插入logo，banner美化首頁

(5)應用模版技術制作人物介紹，介紹仙劍4中的重要出場人物，并配上相關圖片和文字，制作了網站相冊，使用了錨記。

(6)友情連接應用了框架，鏈接到百度，官網等相關網站，并用fireworks制作了相關的logo和banner。

(7)采用表單技術制作留言板。

(8)最后創建CSS樣式，并運用到各個連接上。

(9)個相關頁面之間進行必要的超級鏈接，友情鏈接與相關網站上鏈接。

(10)最后和另一小組成員進行作品匯總，完成相關站點的鏈接

(11)檢查鏈接，清除多余文件和圖片

4.自我評價

這次實訓充分利用了課堂所學，掌握了許多關鍵技術，例如模版技術，CSS樣式，使得制作過程方便了很多。

在完成基本要求得基礎上，文件夾、文件命名規范;文件存放位置合理;

制作完成之后進行過現場清理：沒有無用的文件、文件夾，沒有斷鏈(外部鏈接不算);工作量飽滿：內容較豐富、自己設計制作的素材應用多;色系、布局合理美觀、考慮用戶訪問方便;采用各種特效、并且運用合理。

不過也有些不足，比如一開始沒有把兩個人制作的文件夾分開，導致后面匯總時比較麻煩。

不過總的來說，對這次的作品相當滿意，不僅選擇了我們自己喜歡的內容，而且在我們的水平上把它做的很精美。在這個過程中我們意識到了自己在相關技術上的不足，通過學習，知道了如何改進我們的缺點，相信在以后的應用中，我們會做的更加完美!

網頁設計實訓報告怎么寫 篇6

實驗項目：ASP基礎

實驗時間：20xx年3月9日

一、實驗基礎知識：

1、什么是客戶端腳本，什么服務端腳本？所謂腳本是指嵌入到WEB頁中的程序代碼，在服務器端運行的腳本語言是服務器端腳本，在客戶端運行的腳本是客戶端腳本?？蛻舳四_本由一個配備了解釋器的WEB瀏覽器處理，當一個瀏覽器的用戶執行了一個操作時，不必通過網絡對其作出響應，客戶端程序就能完成任務，常見的客戶端腳本語言有：javascript，VBScript。服務端腳本則是在WEB服務器上執行生成代碼，然后發送到瀏覽器，在瀏覽器上收到的只是執行后的標準HTML文件，常見的服務器端腳本語言有：PHP，jsp，asp

二、實驗內容：

1、掌握用DW創建動態站點的方法：將IIS的網頁發布主目錄設在D盤，名為。利用DW新建一個動態站點，站點的本地信息和測試服務器設置如下：

2、新建一個ASP頁面，用VBscript編寫一段服務端腳本，在客戶端瀏覽器中輸出“Hello！World”，將該頁面以index1.asp為名保存在d:中，然后訪問index1.asp頁面，將結果截圖插入下面的空白文檔中：

3、新建一個ASP頁面，用VBscript定義變量r，area，PI，然后給變量r，PI賦值，并計算出相對應的圓面積，保存文件為index2.asp，然后訪問index2.asp頁面，將結果截圖插入下面的空白文檔中：

4、新建一個ASP頁面，其要求如下:寫一個已知三角形三邊長，求三角形面積的程序。保存文件為index3.asp，然后訪問index3.asp頁面，將結果截圖插入下面的空白文檔中：

5、利用DW在當前站點下新建一個文件，index5.asp，其功能如下：用response輸出如下圖片：

網頁設計實訓報告怎么寫 篇7

一、開發背景

通過教學實習掌握站點制作、站點測試與發布技術。會綜合利用Photoshop、Flash和Dreamweaver三個軟件進行靜態網站的設計。加上ASP技術和CSS+DIV進行昂也布局，實驗頁面的效果。

二、設計思路

我做的大致算是一個服裝企業推廣的小型網站。網站主頁，一般都會包括首頁，管理，鏈接，公司的產品圖片文加字說明，我的網站主頁也不例外，包括次首頁，圖片（展示照片），關于（關于自己的文字，關于本站的一些說明），鏈接（比較有名的站點）。不同的是，我自己獨立的構思使頁面完整化。三、網站規劃1.頁面大小布局2.網頁logo

3.設計網站導航條；4.網頁flash5.搜索框6.產品展示四、技術介紹

基于asp動態網頁技術的學習

從建立的數據庫中讀出圖片；圖片存儲為路徑；并按一行5個排列；大于五個自動換行。網頁設計實訓報告

css+div的頁面布局

多出用到css+div是整個頁面更加美觀。Logo的css樣式：

登陸界面的css：網頁設計實訓報告

font-family:"黑體";}-->

五、頁面設計（抓圖）圖片1

圖片2

圖片3

六、網站測試

應用動態asp技術，用iis或者安裝的小旋風進行本地的測試。

第3頁共4頁網頁設計實訓報告

七、實訓總結

在我看來，設計網頁，應該先策劃，策劃很重要，加上創意，配色很重要，技術與鑒賞能力是最主要的。建立站點的時候，各個文件夾取名的時候，最好用相應的英語，見名知意，如圖片文件夾用image。

在所有配色當中，不同的顏色傳達著不同的意義也有不同的象征。如白色代表著：清潔、天真、潔凈、真理、和平、冷淡、貧乏；灰色讓人聯想到灰塵、石頭、水泥、白銀，象征著中庸、平凡、溫和、謙讓，它給人以中立和高雅的感覺。太多的顏色會給人帶來視覺上的疲勞。所以，在我下載準備素材的時候，就選擇用灰色做背景顏色，灰色太貧乏，就加上亮色的鈕扣起到“中和”的作用。

通過此次實訓,我覺得平面設計的創意思維、版面設計、色彩配置、圖形創意等方面都有很重要，對于網頁制作來說，我覺得是一個以多學科設計為基礎，受到包括視覺藝術、技術、內容的多種影響。網頁設計的技術不算什么困難，真正困難的是網頁的設計創意，文字我覺得也很重要，有些人瀏覽你的網頁不是喜歡上你的艷麗漂亮的圖片，也許是喜歡上你的文字，那種感動人心的，唯美的文字。文字與圖片要搭得上調，不可能用一張美女圖做背景，上面卻寫有關于親情的文章。也就是整體的搭配問題。

通過此次實訓，使我對于網頁制作的三大軟件有了進一步的了解，各功能都能夠實現。提高了自己的鑒賞能力，綜合搭配能力，也對以前學過的內容進行了綜合的復習。

通過此次實訓，我更了解到，生活中有許多色彩，搭配顏色的時候，聯想到生活中的東西會做的更漂亮，給人一種親切感，現在看到什么東西，我就會聯想到做網頁的時候，還有怎么布局。反正此次實訓收獲很多。

[報告]會計助理頂崗實訓報告怎么寫

一分耕耘，一分收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“[報告]會計助理頂崗實訓報告怎么寫”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

編輯為大家準備了這篇“[報告]會計助理頂崗實訓報告怎么寫 ”的相關內容，希望您能多多留意我們的網站我們會不斷更新和完善。自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先，每當我們完成一項任務時。一般都會需要撰寫報告，報告在上交前還需經過反復的檢查與修正。

`在工作了1個月后，因為企業的管理不大完善和工資的低廉，導致企業人才的缺乏，我所在班級的3個同學有幸加入了普天企業。而在這個月，我們的企業也進入了一年的旺季。我們招聘了近200名暑假工，每天都加班加點甚至通宵的完成生產。但是，因為企業的管理體制不完善，導致生產率低下，所以大量的暑期工都不能完成每天所要出的貨，所以我們辦公室人員，每天都要加班好幾個小時。加班，不是做我們的本職工作。加班，有時候在辦公室里做些簡單的產品包裝，有時候去生產車間做體力活。炎炎盛夏，我們每天都在汗流浹背和壓力大的工作中前進。在工作了3個月后，因為同事的離職，人事助理一職由我兼顧。每天，我都要負責考勤，報餐，以及出去招聘工人。雖然有過抱怨，但是我在漸漸的'適應這樣的環境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的成長。并且，在這樣的重壓下，我比別人成長的更快。

我的上司雖然不是什么高學歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性，在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對的工作環境是松散還是嚴格，你都應該認真工作，不要老板一轉身就開始偷閑，沒有監督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認真工作的員工不會為自己的前途操心，因為他們已經養成良好的習慣，到任何公司都會受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學歷，但是他們及其的善良和樸實。大家都是互相幫助的兄弟姐妹，不計較任何的私人利益。普天雖然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的能力證明了:越是小公司，越有全面鍛煉的機會。雖然離開了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又快樂的日子，心里更多的是感激。在普天半年的實習。讓我深刻的認識到:現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。

離開了普天，我在朋友的佛山市嘉榮五金電器店面上班，主要負責網上銷售和兼顧店面的銷售。這家小店雖然不大，但卻是我朋友靠自己在社會中不斷的積累一手建立起來的。網上銷售，看似很容易，實則很難。因為，我們不是大公司，沒有大公司的資源和實力。我們的主要客戶還是身邊的親朋好友，所以，在網上開拓新客戶還是需要一段很長的時間。再加上，做業務，不但需要能說會道，還需要有一定的社會人脈。這兩樣，對于剛進入社會的我來說，都是比較欠缺的。而且，我覺得自己不但沒有人脈而且也不具備很高的語言魅力。店面銷售，有時候有些客人難免很挑剔，所以自己要學會機智的去對待這樣的客戶。顧客就是上帝，我們寧愿自己忍著氣，也不能和客人較真，在這里我是深切的體會到了。雖然，我曾經在這份工作面前低沉過，但是我最終走出迷茫。這份工作，我覺得需要不斷的補充自己的知識，才能和這樣的行業接軌。

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鉗工實訓小結怎么寫匯總

你知道要去哪里找可以借鑒的優秀范文嗎？文檔是我們在工作中所處理的各種信息的載體，范文模板在我們的寫作中至關重要。范文的表述和論證都非常流暢完整，編輯為您整理了以下相關資料希望對您有幫助：“鉗工實訓小結怎么寫”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

鉗工實訓小結怎么寫 篇1

在綜合件加工過程中應用到的了線切割，鉗工，磨床。

底板，導板，嵌件的鉗工加工工藝及過程：主要用到了鉗工的基本操作即畫線，銼削，鋸削和鉆床打孔加工主要用到的測量工具是：游標卡尺，刀口角尺，螺旋測微器等。注：嵌件加工應進行清根。3mm孔圖中未畫出。

在銼削加工時應注意站立姿勢（鋸削相同），只有做到姿勢正確才能保證工件加工的尺寸形位等公差要求。加工中主要控制的公差或形位有：尺寸，直線度，平行度，垂直度，平面度等。其中尺寸的保證主要是通過不斷的測量來保證，這就要求我們必須做到勤檢查勤測量做到了這一點才可以做出符合尺寸要求的工件，當然這只是其一。直線度，垂直度的保證則是需要用刀口角尺通過透光法來測量來保證同時需要做到兩勤即勤測量勤檢查。

孔的加工牽扯到劃線定位等工作在打孔時必須先用劃線來確定孔的位置這時應注意的是測量基準的選定，劃線時應盡量用設計中心線定位當設計中心與加工中心有沖突（不便測量）時，則在劃線過程中應多次校對劃線尺和基準，從而保證孔位置的精確。

在此次實習過程中我了解到了許多關于模具加工生產方面的知識，學到了學多課本上沒有的東西同時也讓我將課本上學到的與實踐可以結合起來進行驗證，這次實習考證為我以后在模具行業的發展奠定了很好的基礎。報告中反復提到了測量，在實習過程中各位指導老師也是反復強調。因為只有學會測量才能做出合格的產品這道理再簡單不過。以上是我對此次實習的總結，由于個人時間倉促某些地方可能會有疏忽遺漏望指導，諒解。

鉗工實訓小結怎么寫 篇2

三周的實習即將結束，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。

由于選擇了鉗工，便不得不與銼刀打交道。從第一天的安全教育到拿起銼刀進行“實戰演練”，看似簡單，其實它是一個理論結合實踐的過渡，是理論銜接于實踐的一個重要階段，同時又是一個相對很難的適應性的開始。

一開始，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發現后，經過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經過調整以后才算慢慢進入了狀態。

鉗工實習心得一開始，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發現后，經過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經過調整以后才算慢慢進入了狀態。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協調。

從簡單地阿拉伯數字和方塊字這么多年的理論學習，一直到現在的公差，制圖專業課程，無一不是在課堂中渡過的，當真正拿出圖紙、材料和工具讓我們去加工時，才感覺到手足無措，并不像課堂三講的那么容易，那么簡單。它需要理論與實踐的結合，更需要頭腦和一雙手的配合。只有這樣，才能體現出自己的動手能力和加工水平。

一天很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內心卻充實了許多。

1: 工件必須牢固的夾在臺虎鉗上,而且必須有足夠的夾持部分.

2: 不能使用沒有手柄或手柄松動的銼刀,手錘,刮刀等工具.

3: 安裝,撞緊銼刀把時,要一手拿把,一手扶住銼刀,以免銼刀落下傷人.

4: 進行鏨削工件時,要首先觀察周圍有無不安全因素.特別注意勿使鏨子(扁鏟)鏨在鉗口上.被鏨工件鐵屑將斷時要輕擊,鏨削方向只準朝隔離安全網方向,以防飛出傷害自己或其他同學.

5: 攻絲或套絲時用力要均衡,不能有力過猛,以防折斷絲錐或板牙.

6: 練習手用鋼鋸時,不準用力猛壓和扭轉鋸條,被鋸削材料將斷時,用力要輕,以免壓斷鋸條彈出傷人.

7: 鉆孔時不要戴手套,銼削時鐵粉不能用嘴吹.

8: 工具,量具的放置要得當,不能用其指人或打鬧.下課時交給工具,量具保管員,統一保管.

9: 每天下課時,臺虎鉗要處于非工作狀態,鉗口不準合并,手柄要垂直向下.工件,材料應放置于鉗面上,并清理鐵屑和工作臺衛生.擦臺虎鉗的棉紗要放置在鉗口里面,保持工作臺和地面的清潔.

10: 實習班級應推選一名學生負責人,認真及時填寫實習日記,完成實習任務后,寫出總結,上交技能訓練中心.

鉗工實訓小結怎么寫 篇3

時間過得很快，轉眼就結束實習生活了，這個時間里確實很辛苦，但卻學到了很多東西。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!通過老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的!”

鉗工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們這些未來的高級技術工人，特別是學機械裝配與維修鉗工的學生的必修課，非常重要也特別有意義的必修課。鉗工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實(平面看上去很平，但經過測光就能發現它的不足);這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。

從平面打磨到劃線、打點;從修整形狀到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構造;分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。

鉗工實習鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實習的重要意義有了深刻的.認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。鞏固了我們所學的知識，同時讓我們學到了老師的敬業精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發揚了團結互助的精神，促進了同學們之間的友誼。

在實習過程中我們取得了勞力成果--------精美的螺母。看著這精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初那么大的東西現在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧!

鉗工實習是短暫和辛苦的，但是我學到的東西是保貴的，讓我體會到了做一個工人的辛苦與快樂，同時也鞏固了自己的知識，這一切都給我留下了美好的回憶。

經過這么三個星期的鉗工實習，我學到的和體會到的都是無法從課堂上和老師那兒能夠得到的，什么才叫做“實踐出真知”不管你的理論學的再好，如果要是你的實踐能力差了，這都將是無濟于事的。我相信自己經過這次鉗工實習，將會在很大意義上為自己接下來的“車工”和“焊工”實習做下堅實的鋪墊。

鉗工實訓小結怎么寫 篇4

轉眼間，為期兩周的鉗工實習就要接近尾聲了。回想兩周以來，有過汗水，有過失敗，有過傷痛，有過微笑。正是這些五光十色的生活片斷拼湊成了我人生中不可缺少的一部分，也給我留下了美好的回憶。

實習的第一天我們進行的是車工的訓練。第接觸這種工作，技術不熟練，特別容易出錯，而且還是站著工作。一天下來，整個人都有一種強烈的崩潰感。由開始的好奇轉為后來的厭煩，只是有一個極短的過程就完成了。但看著一個光滑潔凈的工件從自己的手中出來，還真的很有成就感。

實習完車工后，我們又接觸了特種加工。通過特種加工的實習，我們了解到了幾種比較先進的加工技術，而且還親手操作或者參與其中對試件的設計加工工作，制作出了很多漂亮的工件，都被我們收為紀念品，成為了永久的回憶。

很早以前就聽師兄師姐們說，鉗工實習是最辛苦的。由于以前沒有親身體驗過，還沒有什么感覺，這回有了親身體驗，不得不承認鉗工的辛苦了。鉗工幾乎完全手工操作，對工人的技術要求比較高，而且為了工作需要，也要站著進行加工。雖然操作間有空調或者電扇，但我們還常常一干就一身汗，而一身汗還沒下去，另一身汗又出來了。有的同學汗水都滴到了工件上，特別辛苦。看著自己親手做的小錘子，小啟子，雖然不十分完美，但還是很欣慰。以前覺得身邊的東西都沒有什么了不起，用習慣了。但現在才發現，原來很簡單的東西里也包含著很多的智慧與辛苦在里面。

只是小時候見過工廠里面工人電焊，由于那時候被大人告之一定不要去看電焊的弧光，所以一直對電焊比較恐懼。但沒想到這次實習也有電焊的內容。開始對電焊很恐懼，不敢去點火，不敢去引弧，在師傅的引導與指引下，漸漸消除了這種情緒，逐漸適應了那樣的工作環境與工作方式。雖然最后的成果焊得很難看，但畢竟也見證了我戰勝自我的過程，雖丑由榮。

最后實習的內容是鑄造，和前面的幾項內容相比，感覺有趣了很多。每拿到一個模型，就想到怎樣進行分形，然后造出砂形，把它鑄出來。第一天的時間全是練習，大概鑄了四個模型吧，基本掌握了制作砂形的方法和要領，看著完整光潔的砂型在零件取出后呈現在眼前，仿佛揭開了一個期待已久的問題的神秘面紗。鑄造的實習，雖然也很累，但是很有趣，干活的時候都忘了累，收獲的不僅有知識，還有快樂。

總之，通過兩周的鉗工實習，我開闊了眼界，收獲了一些平時得不到的知識，但同時，也獲得了一些比知識更重要的東西—堅持、毅力、恒心。

鉗工實訓小結怎么寫 篇5

針對這些問題，應該怎樣去轉變學生的這種想法?運用哪些管理技巧讓教師能輕松地落實技能訓練任務呢?這些問題的關鍵要看鉗工指導教師的管理能力和工作技巧。以下筆者從教師角度談談如何解決這些存在的問題。

教師在實習前可帶學生到以機修、裝配為主的企業車間去參觀，在參觀過程中要注重介紹鉗工技能在實際操作中的綜合應用。回來后與學生共同談談參觀的感受，有意識地引導學生充分意識鉗工技能在生產中的重要性，說明鉗工是一項綜合性工種，其包含的內容非常之廣，包括普通鉗工、機修鉗工、工具鉗工等，而現在要進行的實訓就是為學習更多技能打下良好的基礎;同時鉗工也是機械制造業中不可缺少的工種，至今尚無合適的機械設備能直接代替，相反在有些行業，鉗工的作用還越來越重要了;鉗工技能掌握得好，對學習其他機械專業知識和技能會帶來很大的幫助，對提高個人綜合素質極其有益。只要能讓學生真正認識到鉗工的重要性，就能激發出他們學習鉗工的興趣，配合老師積極參與實習訓練。

有些教師面對一個有四五十人的大班級，完成從設計課題到示范操作(基本技能訓練階段有這過程，工件制作階段則沒有示范操作的過程)、巡回指導、檢查精度到集中總結講解，一個課題結束往往累得要死，回頭看看卻發現學生掌握的情況并不太理想。如何運用管理技巧讓教師輕松完成技能訓練任務呢?從以上幾個教學過程看，教師覺得忙和累的過程主要集中在巡回指導和精度檢測這兩個環節。因為這兩環節伴隨著實習的整個過程，如事事親為，則工作量非常大。以下分享幾種既輕松自己又能較好落實任務的管理方法。

將一個班級學生分成幾組，8人左右一組最為合適，每組在實習過程中選出組長，對組長的要求是技能相對出眾，在完成自己的任務同時，還有精力擔任起本組的工藝分析、誤差分析，并促進整組任務的的順利完成。這樣選拔出的組長大多不是原班干部，而是班級中人聰明但不安分，調皮但動手能力強的學生。選拔他們當組長，能使他們擁有久違的自豪感和成就感，給他們正面的激勵，使他們感到新鮮而又充滿積極性，從而承擔該組小指導人的角色。這樣既解決了他們不安分在管理上帶來的問題，又解決了實習教師教學人手不夠的難題，可謂一舉兩得。

以游戲的形式進行組與組之間的比賽，看哪一組整體工件質量保證得最好。這樣使一個小組成為一個整體，動作要領先達到規范的同學為了整組的榮譽會自覺地幫助本組其他同學。在幫助過程中，使學生的技能得到提高，同學友誼得到增強，使每位先完成任務的同學都能成為小輔導教師。每次階段性實習完成后，根據不同質量等級和實習表現，發放不同顏色的實習成績卡，留作紀念。對于質量完成較好的學生，可以結合學校學生管理條例，送發陽光卡(此卡可作為班級行為規范分的加分項目)。

學生對剛開始的技能訓練充滿了好奇，總是迫不及待地想走入實習教室去動手嘗試。但是這種新鮮感的持續時間是非常短暫的，時間一長，學生的積極性就會消退。如何持續保持學生的學習積極性?這要從增加趣味性課題，正面激勵學生入手。教師應根據實習訓練的內容和要求，通過選擇具有一定趣味性、針對性、實用性的訓練課題，增強學生實習訓練的積極性和主動性，讓學生在趣味課題的加工中找出自身的差距，體驗鉗工技能的神奇，從而提高實習訓練的實效性。如在設計簡單工件的制作時，盡量選取日常生活中能接觸到的工件，如榔頭、六角螺母等工件。然后說明制作合格的工件可作為紀念品送給學生，不合格的工件一律不得帶出，這樣在制作過程中學生會很努力按教師所要求的任務去完成。完成一件高質量的工件，可以滿足學生的成就感，同時也提高了學生學技能的積極性。

按精度要求完成工件的制作，是學生實習的目標任務。而工件精度的合格與否要依據量具的正確使用來確定。學生在剛開始的量具實際測量過程中，難免會出現讀數不準、測量不規范等各種情況，因此要督促學生正確使用量具，以及在實訓過程督查學生精度的提高情況。如果這些都要由教師來檢查，那教師將會非常忙碌，對學生也會養成了一種自己做教師來量的依賴心理，難以形成獨立檢測的能力。以下幾種檢查方式交替使用可很好地幫助學生養成良好的檢測習慣。

(1)自檢：學生自己檢測，伴隨在工件的整個制作過程中，但學生剛開始時出現的一些不良使用習慣自己可能難以發現。

(2)互檢：小組內交叉檢測，有小問題請教組長，發揮組長的作用，互檢的過程基本上能將一些不良測量習慣糾正過來。

(3)抽檢和全檢，這過程由教師來完成。抽檢：在平時對每組學生抽檢幾位來檢查學生的測量是否準確，或學生在互檢中出現難以解決的問題由教師輔助解決。全檢：對全班學生的工件全部進行測量，打出該工件各項目的具體分值。全檢因為工作量較大，因此主要用于階段性測試。采用全檢的方法時，要求學生上交工件之前先在每測量項中打出自己測量的分數，教師在學生的分值后，也寫上測量的結果和分值。該過程結束后，教師記錄學生自檢分和教師測量的分量，然后將工件和測量結果返回給學生，要求學生對比自己測量的結果和教師的結果，進行分析小結。如學生檢查測量的分數和教師打出的分數相近，說明學生的測量比較準確;如分值相差較大，則說明學生的測量還存在一定的誤差。教師就可以根據記錄本找到測量結果相差較大的同學，要求這些學生向教師分析兩測量結果不同的原因，以此來提高學生的測量準確度。

以上幾種管理方法是將教師要完成的一部分管理、指導和檢測任務有計劃有目的地分給每個學生，如運用得當既可解決教師一個人帶鉗工作又忙又累的困境，又能激發學生自主學習、自主探究、自主完成，形成良好的團結協作習慣，以及積極向上的實習氛圍。

作為一名鉗工實習指導教師，要做到會教更要會管，這樣對這個實習教學勢必會起到事半功倍的功效。結合以上一些方法，再加上正確的示范、耐心的巡回指導、認真的總結等，相信一定能夠在實習教學中取得良好的教學效果。

本人自實訓以來，時光匆匆，歲月流梭。在實訓期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我學到了作為一名鉗工所必備知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!

要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過了解我知道了實訓中易犯的危險操作動作。比如;錯誤的工具擺放;錯誤的操作姿勢;不準確的操作流程等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。

鉗工是以手工工作為主的加工體例，勞動強度高，生產效率低，操作手藝要求較高。可是鉗工應用的工具簡單，加工多樣矯健，適應性強，能完成某些加工所不能或難以進行的工作，是以，今朝某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧瘠的主要工種。

鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能干一個上午都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的挫。整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直。但是每當看到自己的加工成果時，都有一種說不出的成就感。

剛開始實訓時，看到那里環境惡劣，也沒心思跟著師傅學，心里很不是滋味，最后經過師傅的經驗之談，我才真的明白過來。有成就的人和有技術的人都是經過長期不斷的辛苦勞動和付出，才有他們如今的成就。只有百分之一的天分加上百分之九十九的汗水才有擁有踏入社會的資本。這次實訓給我的體會是：第一，在了解，熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。第二，培養和鍛煉了勞動觀點，質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律，遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我的整體綜合素質。第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時對我們綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。鉗工，看似簡單的挫和磨，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感。鉗工實訓帶給我們的不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所需求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤勞自勉，使這次實訓達到了真正的目的。

社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。作為新世紀的大學生只有多多參加實踐并掌握一門技能，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。實訓雖短，但意義是深遠的。

銷售實訓小結怎么寫通用

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銷售實訓小結怎么寫(篇1)

我們在20xx年7月5號開始了本次會計實習，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。

通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。

以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。

這是本次實習的目的!

本次實習的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學交流!按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。

仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經濟業務涉及的賬戶，根據各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。

最后填寫各賬戶的期初余額。

具體步驟如下：

一、設置賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。

其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。

再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。

最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。

其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。

有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。

其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列;還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。

這次會計實習，學到了很多書本上沒有的知識，現總結如下：

我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。

再根據記帳憑證，登記其明細帳。

期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。

結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。

這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現在也就是由我根據現金收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記。

每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結余數，并將結余數與實際庫存數核對，做到隨時發生隨時登記，日清月結，帳款相符。

若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“現金日記帳”進行明細核算。

銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據銀行存款收付款憑證，按照業務的發生順序逐筆登記，每日終了應結出余額。

“銀行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。

月度終了，企業帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調節表”。

若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出余額。

結帳前，必須將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。

結帳時，應當結出每個帳戶的期末余額。

需要結出當月發額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。

需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;xx月末的“本年累計”就是全年累計發生額。

每月按理是要對帳，如發現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面余額。

調節以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。

此外，還應注意的是，調節帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎!

銷售實訓小結怎么寫(篇2)

兩天的財務管理培訓已經結束了，雖然時間不長，但兩天下來我們的收獲卻是比當初想像的要多的多，以前也學過財務方面的知識，但自己對于財務的理解還僅限于會計做帳上，通過這次的培訓，對于財務有新的感悟，有了更深刻的理解。

培訓雖然結束了，相應的知識也學到了，但我們對于財務的理解卻遠遠還沒有結束。培訓使得我們懂得一個優秀的預算的重要性，一個優秀的預算將在企業的運營過程中起到非常重要的作用，好的預算將使得企業的運轉完全掌握在決策者手中。

對財務的理解使得我們可以更好的掌握好成本控制，老師的話“成本控制是無止盡的”這句話讓我們記憶深刻，剛開始大家都覺得成本到了一定的時候就變成死數了，再也無法降下來了，上完課以后，聽完講師的講解后，我們對于成本控制有了更加清晰的認識，當產品質量、技術、服務、資金都在同一水平后，最重要的是什么樣的企業更加注重細節，從每一個細節來落實成本控制，這樣的企業必將更具有競爭力。現在比較流行的說法細節決定成敗也就是這個道理。

從我們公司的實際情況來看，公司的某些成本好像是在不斷的下降中，但在整個行業里來看，不光是我們在下降，別的公司也在下降，比如說戶均的工程成本，設備成本，這些成本是全行業都在降，而且在工程成本下降的過程中，也并不是說降的越多越好，要著眼于后期的實現運營情況來降低成本，公司的整體成本控制相對于往年來應該說是比較不錯的。

但在某些方面，仍然有可以改進的地方，比如從年初到現在的備用電源插線板中，有為數不少的一批品牌為公牛的五孔插線板用在了只有一個設備交換機設備的機柜里，而這類插線板質量好但價格也高，五孔在只有一個設備的機柜內只能用上一個，其他的都被浪費了，在采購此類設備的過程中，不能一全而概，應該根據實際情況有所區別，比如說在機房內由于用電的設備比較多，要用質量最好的多孔的插線板，在同時有光收發器和交換機的機柜內用三孔或是四孔的插先板，在只有一個交換機設備的機柜內則用普通的兩孔或是三孔的插線板就可以了，很顯然多孔的比少孔的電源插線板的價格是要貴的，而在實際過程中小區所有機柜內都用同一種插線板，這樣做顯然比根據需要來采用要花更多的成本，這就需要在工程設計和預算中提前想到，然后在根據不同情況分層次采購。

以上僅是一個例子，在整個公司的所有運營環節中，還有不少可以細挖成本控制的地方。這需要所有的員工在工作中更加留心我們的每一個工作環節，群策群力來深挖成本控制。

同時通過這次培訓使得我們可以清楚的通過財務報表來分析出什么樣的企業是真正掙錢的，又有那些看起來很風光的企業其實是很危險的。深入細致的財務分析使得決策者能更好把握企業的運行軌跡，能更加清晰的看到企業的運行環境。

公司的銷售回報率高不高，資產周轉率是否正常，報資回報率是否達標，這些其實不僅僅是領導層要考濾的問題，從股東、客戶與我和價值鏈接圖表中可以看的出，員工和企業和股東和客戶是一個環環相扣的過程，任何一個環節出了問題，都將會對這個企業產生不良的影響，企業發生問題的同時員式的利益也將會相應受到影響。

從公司的現狀來分析，經過一段時間的高速發展后，在近期面對幾大運營商的打壓下，公司始終在堅持自己的步伐一步步向前邁進，雖然人員的氣勢和工作激情方面和以前相比有所下降，但這與整個市場的激烈競爭是分不開的，公司現在存在的問題可能是現金流跟不上，在發展擴張的同時要保證現有用戶的正常運轉，沒有一個較好的資金支持對于寬帶行業將是一個可怕的跡像，但由于今年國家財政政策的緊縮導向，許多企業不可避免的遇到了資金瓶頸，在內部嚴格控制成本的同時，尋求積極的融資方式是必須要做的。

對于我們公司而言，除了集團支持、外部貸款、內部融資等方式外，更應該往上市融資的方向上發展，深圳中小企業板開市以后，眾多的中小企業得以上市融資借此進一步發展壯大，中小企業相對于主板市場而言，，除了各方面的條件比主板上市要低以外，更合適像我們這樣規模較小但前景較好的成長性企業，上市中小企業板的一些基本條件如：公司應當先改制設立或依法變更為股份有限公司，開業時間是否在二年以上，是否符合管理層穩定的要求，即法定代表人、董事、高級管理人員，核心技術人員以及控股股東，在提出發行申請前二年內是否曾發生重大變化。 是否符合主業突出和持續經營的要求，是否進行過資產剝離(非經營性資產除外) ， 是否以經審計的凈資產額作為折股依據等一些基本條件，我們公司應該說符合了大部分的基本條件，但是最重要的是要有一個有實力的有話語權的證券公司能為我們公司作前期輔導，在這個方面，集團下面的方正證券也許可以幫的上忙，如果公司能夠在不久的將來上市中小企業板，不僅解決了融資的問題，對于品牌及整個公司的運營都將起到重要的積極的作用，哪個寬帶企業能第一個上市場融資哪個企業必將更有希望成為未來寬帶行業的領導者。

銷售實訓小結怎么寫(篇3)

這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。

我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。

實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經常聚集在一起交流統一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。

實訓中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數都是抱著學習的態度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完整的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。

現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我不少的忙，因為我的銷售市場就是從所謂的“關系戶”開始的，然后隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，百試不爽，第一天下午采購回來的產品，晚上大概十點左右就售完了，這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議，好的開始讓我們8個人都很興奮，也有了信心完成這次的實訓任務，并拿到不錯的業績。

實訓同時也存在一點小矛盾，比如采購人員采購的產品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統一意見，內部機制間相互協調一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。

團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。

銷售實訓小結怎么寫(篇4)

在服飾上班到現在為止已經整一個季度了。這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學習狀態之中。通過學習，我深深感到xx的博大深厚，深深發現需要學習的知識太多太多。來xx后我被分在鞋區，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習情況和思想狀況。

一、現場工作方面

來到鞋區，首先在現場站柜學習，了解鞋子的分類，質量，價位，產地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛生，疏通消防通道，監督導購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到的預防工作。最后，根據實際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。

這些現場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務無小事，無數個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節決定成敗。只有關注細節，關注日常小事，才能保持一個良好的銷售環境，才能保證一個服務的良好進行，才能保證銷售到更好業績。

　二、業務熟悉方面

這幾天在業務方面也學了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規章制度等簡單的業務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質量三包的實施細則等高難度業務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學習制度，去體會xx理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質，才能成為一名合格的xx管理人員。

三、工作中的心得與體會

在xx工作的這幾天，因為鞋區是商場所有區域里售后最多的區域，所以除了現場工作和業務的學習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就絕對是上帝！所有的售后服務都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于xx的售后服務好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規定范圍，用自己的態度和服務去感動這些難纏的上帝。

我作為一個新的管理人員，我一定要取其精華，努力學習，真正領會企業服務理念，并在日常工作細節上認真對待，爭取成為一名優秀的管理人員，還希望各位前輩和領導能給予更多的指導。

銷售實訓小結怎么寫(篇5)

為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我非常重視這次的實訓課程，并且在此次的營銷實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。

開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內容是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業市場，個個摩拳擦掌 ，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力。

轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

通過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對于這種專業性的調查問卷一定要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出現了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

銷售實訓小結怎么寫(篇6)

迎著每天八點半的太陽，拖著不愿早起的身子，扛過了一個多月。期間講解跟拆裝了發動機、起動機、發電機、變速器、剎車系統、傳動系統、獨立懸架等。通過拆裝實習，使得我的理論知識得以升華。這使我大體認識到了發動機內部的總體布

局和各零件的樣子，它們的相對位置，以及它們之間的裝配和運做情況。廢話少說了。

首先是發動機：

兩大機構：配氣機構、曲軸連桿機構；

五大系統：燃料供給系統、潤滑系統、冷卻系統、點火系統和起動系統；

可以看成是一個將燃料燃燒產生的熱能轉變成機械能能量轉換機構。一個工作循環有四個工作工程：進氣、壓縮、作功、排氣。

一、拆卸機體：

1）我們所拆裝的發動機已經是固定好的，所以不需要考慮放置問題

2）拆下氣缸蓋固定螺釘，注意螺釘應從兩端向中間交叉旋松，并且分3次才卸下螺釘。

3）抬下氣缸蓋，取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。

4）翻轉發動機，旋松油底殼的放油螺釘，放出油底殼內機油。

5）拆卸油底殼固定螺釘，拆下油底殼和油底殼密封墊。

6）旋松機油粗濾清器固定螺釘，拆卸機油濾清器、機油泵鏈輪和機油泵。

二、拆卸發動機活塞連桿組：

1）轉動曲軸，使發動機、4缸活塞處于下止點。

2）分別拆卸、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對記號，并按順序放好。

3）用橡膠錘或錘子木柄分別推出、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。

4）將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能互相調換。

5）用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。

三、拆卸發動機曲軸飛輪組：

1）旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比較重，拆卸時注意安全。

2）拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。

3）按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能互相調換。

4）抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入少許。注意曲軸推力軸承的定位及開口的安裝方向。

四、發動機總體安裝：

1）按照發動機拆卸的相反順序安裝所有零部件。

2）安裝注意事項如下：1：安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時，應該特別注意互相配合運動表面的高度清潔，并于裝配時在相互配合的運動表面上涂抹機油。2：各配對的零部件不能相互調換，安裝方向也應該正確。3：各零部件應按規定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。4：活塞連桿組件裝入氣缸前，應使用專用工具將活塞環夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。5：安裝正時齒輪帶時，應注意使曲軸正時齒形帶輪位置與機體記號對齊并與凸輪軸正時齒形帶輪的位置配合正確。6：拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個拆裝實習才基本結束。

起動機、發電機、變速器、剎車系統、傳動系統、獨立懸架等在這就不說了。在裝配的時候安裝先拆后莊后拆先裝的順序，怎么拆就這么裝上去。

通過這次拆裝實習，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認真對待，都必須付出汗水和努力。當然這次實習也達到了我預先的目的，讓我對發動機及變速器等汽車大型組件有了一個很深的認識，以前只有在課本上的感觀性的認識，這次則是實踐中的深入性的認識。通過這次實習使我們學到很多書本上學不到的東西，多多少少的使我們加深了對課本知識的了解。這次拆裝實習不僅把理論和實踐緊密的結合起來，而且還加深了對汽車組成、結構、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線路，同時也加深了對工具的使用和了解。提高了我們的動手能力，而且也增進了我們團隊中的合作意識，因為發動機不是一個人就能隨便能夠拆卸得下來的，這就需要我們的配合與相互間的學習，通過這次實習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們未來的工作之路上，它讓我們學會了如何正確面對未來工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經歷。

銷售實訓小結怎么寫(篇7)

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、公司概況

xx科技有限公司位于石家莊市高新區，專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發零售xx和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡出國留學公司榮獲“xx市優秀單位”，“xx市3A級信用單位”等榮譽稱號。

三、實習內容

我在xx科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，出國留學要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠干練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

銷售實訓小結怎么寫(篇8)

在朋友的介紹下我來到了xx，得到要來xx學習的消息，我很高興，很珍惜這樣的機會，我學習了五年的酒店管理，都沒有怎么實踐過，我想一切從頭開始，這正是一個很好的機會，于是我懷著熱情的心來到了xx學習，剛開始是學習錦江文化和理論課程，我很接受錦江的文化，我也很樂意成為一名錦江人，在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來來到了xx店，來的第一周我被分到了客房，自認為可以吃苦的我已經做好的充分的準備，來到客房，主要和客房大姐學習的就是房間的清掃和鋪床工作，雖然已經做了充分的準備，但第一天還是累的只叫苦，甚至懷疑自己能不能堅持下來，在客房大姐的鼓勵下我在心里暗下決心，鼓勵自己一定要堅持，六天的客房學習中，我學會了打掃一個房間的流程，酒店內最基本的做床，衛生間清掃以及簡單的客房服務方法，使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解。第二周我被分到了餐廳，向資深的餐廳服務員學習了如何擺臺、撤臺、點菜、上菜，傳菜等一系列基本的餐廳服務方法。并對餐廳的服務流程有了進一步的了解。

第三周我被分到了前臺，我很喜歡前臺接待這個工作，但我很忐忑，我不知道我能否 勝任這份工作，不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，總臺是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方?？偱_的服務基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務項目，因此需要前臺服務人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務。在學習中，我 酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進行了實際操作。

實習的日子就這樣一天天結束了，這些日子我確實學到了不少東西，除了學習到一些基本的技巧和服務常識之外，更學習到了做人， 如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優質服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識?！?/p>

銷售實訓小結怎么寫(篇9)

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人六月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發的市場，對于每個業務處，分別有一個業代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創造著佳績，由此讓我豁然發現，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我帶的這只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰，現在我們要向正規軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰斗。

其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于六月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于六月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業務員要認真執行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩定市場的價位，以保證每個環節的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創造更大的效益。

3.根據工作的需要及隊伍管理的正規化，駱總要求每個業務員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統計工作，已很好的完成分區建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優秀的團隊里認真學習。

最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。

銷售實訓小結怎么寫(篇10)

20__年8月20日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

五、對工作持續用心進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放下。

在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的.充盈，感受工作的快樂!

銷售實訓小結怎么寫(篇11)

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年x月底至20xx年x月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是xx有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售xx。主要產品分為xx普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨！總公司為xx網絡技術有限公司。經xx網絡技術有限公司授權有xx，xx，xxx等各個分公司。

三、實習內容

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售xx公司xx產品，其次還有xx的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，了解企業文化、xx產品知識、xxx專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質。

（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹xxx、網站建設具體業務內容；學會客戶回訪和跟單。

（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

（五）進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

（七）與行政部聯系，填寫xx業務下單表，進行xx業務的下單流程。

（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

（九）與客服部聯系，協助xx總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

（十）學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

（十一）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

（二）經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所更寬闊的大學！

銷售實訓小結怎么寫(篇12)

我叫XXX，是財務科長，從事財務工作20年，下面談一下在工作中的一點心得：

1、注重工作細節，細節決定成敗。注重細節，首先要把日常工作制度化、流程化，有了科學合理的制度，工作才有指導，有方向。其次，就是在制度的指導下，抓好每一個細節。對財務來說就是每張憑證、每個工作細節都要處理好，每筆業務都要清晰掌握來龍去脈，每個科目都要管理到位，每月底都要及時與業務部門去溝通對賬；

2、注重工作方式方法，提高工作效率。工作中要多思考，找到最快、最佳解決問題的途徑；要善于運用統籌方法，提高效率；要分清主次，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓；要善于從紛繁瑣碎的日常事務中找到規律、把復雜事情簡單化；要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問題；要快速反應，及時解決領導交辦的每項工作，并及時匯報工作進展情況。

3、注重信息安全，保守商業秘密。計算機登錄、財務軟件等要設置密碼；重要文件要備份，防止數據丟失造成麻煩和損失；每年末要將本年度重要數據刻錄成光盤統一歸檔，要注重電子檔案的管理。

4、注重學習，學習是工作的動力和源泉。學習的方式有很多種，向書本學，向他人學，向實踐學。學習同時也是提高工作效率的重要手段，學習的同時更要注重思考，“學而不思則罔，思而不學則當。” 5、注重工作總結，總結有利于工作提升。每月末書面形式做一份工作總結，主要包括本月所做的日常工作、各項工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會、工作中在原來的基礎上有何改進和創新、對基地的發展有何合理化建議。古人講“一日三時，我們能做到“一月一時，工作能力就會不斷提升。

6、重視自己的工作，培養主人翁責任感。一個單位的發展需要每一個人的努力，每個人的工作都同等重要。只有真切的認識、感受到這一點，才能在工作中更加主動、積極，才能更有主人翁責任感。 7、自信從容，有效解決職責范圍內的事情。對職責范圍內的事情，要多思考解決問題的辦法，遇到困難不要急躁；要自信，自信才能從容面對遇到的困難，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解決問題的辦法。 8、注重工作創新，做好服務保障工作。財務部門作為一個重要的后勤部門除了要提高管理水平，優化資金使用，還應該以服務為宗旨，全心全意為機關、基層單位做好服務保障工作。作為財務工作者，要適應新形勢的要求，克服保守思想，增強憂患意識，克服守舊觀念，強化創新意識。在日常工作中應與各單位、處室多交流，讓大家明白財務工作實質、工作流程，這樣才能配合好財務工作。要進一步增強事業心和責任感，不斷改進工作，在具體的工作中大膽參與實踐，堅持科學的態度和求實的精神，兢兢業業地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，今天能辦的事不拖到明天。同時嚴

格要求，始終保持與時俱進、開拓創新，以熱忱飽滿的精神狀態，真正做好經費保障工作。

9、注重管理創新，建立高效財務管理機制 。樹立成本意識和責任意識，提高經費運用決策的科學性。財務管理是整個行政單位管理重要組成部分，需要同經費管理、基建管理、資產管理等和諧的融合在一起，才能凸現管理整體水平。強調各部門在行政管理中的權利與責任的同時，確定清晰的多邊業務關系。以制度界定責任，樹立“讓別人了解你的工作，我要了解別人的工作”的全局意識，形成和諧的財務管理內部環境。強化預算管理功能，轉變預算觀念，把預算管理與業務管理的有機結合，提高預算執行的剛性；充分把握財經政策，豐富財務管理的內容，確立經費保障跟蹤評價機制；建立資金集中管理與監控機制，進行資金集約化管理。要確立一種適應科學發展的財務管理體系，為領導在全局管理上提供財務決策信息。

10、立足長遠，明確方向，方能成就更好的未來。有些事情，我們不妨跳到圈外去看，站在更高的高度去看，這樣對事情的看法可能截然不同；“事事有矛盾，時時有矛盾”，眼前利益與長遠利益有矛盾，事業與家庭有矛盾，可能同事之間也會有矛盾，重要的是我們如何看待這些矛盾，如何解決這些矛盾，對此，我的看法是“風物長宜放眼量”。

“嚴謹、高效的工作，快樂幸福的生活”是我的理念，以上這幾點是我在工作中的一些心得體會，也是我努力想做到的，希望與大家共勉，

期待我們每個人的進步！

教你寫總結: 實訓個人回顧怎么寫

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《教你寫總結: 實訓個人回顧怎么寫》，僅供參考，大家一起來看看吧。

經過上學期開展的為期半學期的安排在每周一下午的教育見習之后，這個學期繼續開展，但是與上個學期不同的是，本學期的教育見習為期只有一周卻是全天制的形式，從變化來看，這個學期的教育見習將可以更加詳細的了解小學教師一周里所有時間的工作。

連續一整周的教育見習，目的在于通過觀摩小學的教育教學活動，使我們明確小學課程的教育目的、任務和要求，讓我們初步了解小學教學的特點和規律，學習先進的教學方法，培養從事小學教育教學工作的基本能力。

另外，比起上學期單一的每周一下午的見習，一周的見習更能使我們認識班主任工作的重要意義，初步了解班主任工作的任務、要求、方法，掌握班主任工作的基本技能，增強做好班主任工作的信心和能力。通過一周這種經常性的見習，可以培養我們與小同學以及教師之間的合作精神，從而提高我們的科研、教研能力，使我們在專業思想和業務能力上得到全面鍛煉，從而更加熱愛教育事業。

對比上學期的在佛山一小見習，本學期的見習安排在了市元甲小學。元甲小學19xx年建校，是一間校風比較嚴謹的小學，好學、力行、文明、健美是元甲小學的校訓，小同學們都可以倒背如流了。看了元甲小學的早操以及一些實踐活動，看得出相對于市一小的注重嶺南文化——粵曲以及粵劇的傳承，元甲小學更注重武術的傳承，這些應該是不同學校的辦學特色。對比于上個學期見習的二年級來說，這個學期見習三年級的情況又有很大不同。不知是見習年級上的差別，還是校風校紀上的差別，從上課到自習，元甲小學三年級的同學的自律性以及自制能力都比市一小二年級的同學優秀。

一周的時間里，學院安排的任務是至少聽八節課，我積極主動地爭取多聽課，因為我知道以成為一名教師為目標的我必須了解以及熟練上課的以及班級管理的所有流程，小學時的記憶遙遠，我已記不清當年我的導師們是如何上一節課的了，因此，只有這個機會能使我重拾小學課堂。在第一天，我聽了五堂課，第二天我就已經把八堂課的任務完成，但是，我還要繼續聽。這種聽課和我們上學時的聽課是不一樣的，不再是聽老師講些什么，為什么，而是觀察老師如何安排教學內容，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間。我不僅聽自己班級老師的課，還去聽其他班級老師的課，主要聽語文課，做好聽課記錄，熟悉流程，形成對比，取精去糟。

幾天的聽課下來，也讓我發現了一些上課的“潛規則”，例如，語文課需要占用的課時是最多的，時間不夠用的時候，諸如“科學”、“思想品德”、“綜合”乃至“班隊”、“托管”這些課都會“活用為”語文課了。我們這些旁觀的見習老師不禁會思考，當初設計這些課程安排的目的何在？既然安排與實際實施不符，又何不直接設計一個實際一點的課程安排？何必弄虛作假騙誰呀！

課后，我也積極地和老師交流，特別是我自己所在班級的班主任——指導我見習工作的導師，要學習她的長處和豐富的教學經驗。很慶幸，我的導師是一個隨和的人，非常愿意把自己的授課經驗傳授給我，以及告訴我班主任工作和普通學科教師的工作的一些區別，也向我闡明“潛規則”確實存在。她把班主任工作說得很簡單但卻是一個不變的道理——班主任就是不管學生的大事小事任何事都要管的人。了解整個班的情況特點、熟悉每個學生的情況特點以及處理班級的一些日常工作都是班主任必須俱到的。再有，并不是每個老師都像我的導師那樣易于溝通，出于某些我不知道的原因，有些老師不愿意見習生聽他的課，或者對見習生態度較差，這些都是我們見習生必經的學習、心理磨練期。

當我向導師了解有關家訪方面的問題時認識到，跟我讀小學的時候不同，目前多數班主任都盛行電話家訪而不是登門拜訪了，因為多數家長都不喜歡老師到家中拜訪，這一點使我很困擾。在大學課程《小學班隊工作》中，家庭因素是影響學生人格發展的重要因素之一，學生身上存在的一些問題有時必須從家庭方面找原因，但是如果由于家長或班主任礙于面子或是嫌麻煩乃至其他原因而忽略了或免除了家訪，改成其他更簡單的訪談形式，我認為對孩

子的成長會造成一定的不利，至少在了解學生真實、具體的情況方面又少了一種直接途徑，所以我認為家訪是很有必要的。

由于經驗的不足，剛開始欲與學生建立起一種特定的關系是比較困難的，導師告訴我，她也從實習老師走過來，她明白很多見習生希望和學生建立一種朋友關系，她不提倡見習生與同學們關系太親密，因為見習生駕馭學生能力不足，如果與學生打成一遍，就再難形成一種作為老師的威嚴，學生便會不受控制，因此，見習生剛開始的態度必須是嚴肅的。見習第一天我就向導師取得一份班級座位表，想盡可能在一周內與學生多接觸多溝通，細心觀察，至少熟悉和掌握個別學生的基本情況。

班主任的工作十分瑣碎，真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。目前我所觀察的，班主任的工作，就是對學生始終堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用同一個標準。雖然到目前為止，教育界都沒有這樣一個公認的標準，是否對所有學生采用同一套教學方法，對所有學生都一視同仁，就是對他們公平的呢？

一周的見習受益良多，所有未知的答案會在未來慢慢的教育生涯中繼續尋找和探討。

2022數控實習實訓報告怎么寫五篇

實踐是檢驗真理的唯一標準。數控實習工作已圓滿完結，不如靜下心來給這段實習工作做一個總結吧，實習報告可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。應該從哪些方面來寫數控實習報告呢？下面是實習報告網小編幫大家編輯的《2022數控實習實訓報告怎么寫》，希望能對您有所幫助，請收藏。

2022數控實習實訓報告怎么寫【篇一】

一、前言

機床是人類進行生產勞動的重要工具，也是社會生產力發展水平的重要標志。

普通機床經歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術、計算機技術及自動化，精密機械與測量等技術的發展與綜合應用，生產了機電一體化的新型機床—---數控機床。

數控機床一經使用就顯示出了它獨特的優越性和強大的生命力，使原來不能解決的許多問題，都找到了科學的解決途徑。

數控車床是數字程序控制車床的簡稱，它集合了通用性好的萬能型車床，加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內使用最大、覆蓋面最廣的一種數控機床，也是一種通過數字信息，控制機床按給定的運動軌跡，進行自動加工的機電一體化的加工裝備，經過半個世紀的發展，數控機床已經成為現代制造業的重要標志之一，在我國制造業中，數控機床的應用也越來越廣泛，是一個企業綜合實力的體現。

二、實習目的

提高學生的自己動手能力，讓理論與實踐相結合起來，不是純粹的紙上談兵而是真正的動手操作能力。并將理論知識用到實踐當中去。生產實習是我們在完成本專業基礎課和專業課的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學環節，是機電專業必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位。通過畢業實習使自己在實踐中驗證、

鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業及其管理業務的了解，將學到的知識與實際相結合，運用已學的專業理論知識對實習單位的各項業務進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力

三、實習要求

1、通過數控加工工藝規程的設計，使學生熟練掌握數控加工工藝要求及加工工藝的設計。

2、通過對數控車床的操作，提高一般軸類零件工藝分析及程序編制的能力，掌握數控車床的操作過程及常用測量工具的使用。

3、了解數控車工技術方面的知識，為了專業課的學習奠定必要的基礎。

4、了解數控車床的用途，型號，規格。主要成分及其作用。

5、了解數控機床的使用方法及其所用刀具，掌握刀具的安裝方法。

6、培養操作各類機床和使用工量具的能力。

7、進行一次工程技術人員必備的思想作風訓練。

四、實習單位介紹

山東科技大學泰山科技學院實驗樓

五、實習安排：

為期兩個星期，我們三個班輪流進行車床實際操作和數控仿真系統的操作。

六、`數控機床結構：

數控機床一般由輸入、輸出裝置、數控裝置、可編程控制器、伺服系統、檢測反饋裝置和機床主機等組成。

1、輸入輸出裝置

輸入裝置可將不同加工信息傳遞于計算機。在數控機床產生的初期，輸入裝置為穿孔紙帶，現已趨于淘汰；目前，使用鍵盤、磁盤等，大大方便了信息輸入工作。

輸出指輸出內部工作參數（含機床正常、理想工作狀態下的原始參數，故障診斷參數等），一般在機床剛工作狀態需輸出這些參數作記錄保存，待工作一段時間后，再將輸出與原始資料作比較、對照，可幫助判斷機床工作是否維持正常。

2、數控裝置

數控裝置是數控機床的核心與主導，完成所有加工數據的處理、計算工作，最終實現數控機床各功能的指揮工作。它包含微計算機的電路，各種接口電路、CRT顯示器等硬件及相應的軟件。

3、可編程控制器

即PLC，它對主軸單元實現控制，將程序中的轉速指令進行處理而控制主軸轉速；管理刀庫，進行自動刀具交換、選刀方式、刀具累計使用次數、刀具剩余壽命及刀具刃磨次數等管理；控制主軸正反轉和停止、準停、切削液開關、卡盤夾緊松開、機械手取送刀等動作；還對機床外部開關（行程開關、壓力開關、溫控開關等）進行控制；對輸出信號（刀庫、機械手、回轉工作臺等）進行控制。

4、檢測反饋裝置

由檢測元件和相應的電路組成，主要是檢測速度和位移，并將信息反饋于數控裝置，實現閉環控制以保證數控機床加工精度。

5、機床主機

數控機床的主體，包括床身、主軸、進給傳動機構等機械部件。

七、實習中指令詳細介紹：

1. F功能

F功能指令用于控制切削進給量。在程序中，有兩種使用方法。

(1)每轉進給量

編程格式 G95 F~F后面的數字表示的是主軸每轉進給量，單位為mm/r。 如：G95 F0.2 表示進給量為0.2 mm/r。

(2)每分鐘進給量

編程格式G94 F~F后面的數字表示的是每分鐘進給量，單位為 mm/min。 如：G94 F100 表示進給量為100mm/min。

2. S功能

S功能指令用于控制主軸轉速。

編程格式 S~S后面的數字表示主軸轉速，單位為r/min。在具有恒線速功能的機床上，S功能指令還有如下作用。

(1)最高轉速限制

設定加工坐標系

編程格式 G50 S～S后面的數字表示的是最高轉速：r/min。

如：G50 S3000 表示最高轉速限制為3000r/min。

(2)恒線速控制

編程格式 G96 S～S后面的數字表示的是恒定的線速度：m/min。

如：G96 S150 表示切削點線速度控制在150 m/min。

(3)恒線速取消

編程格式 G97 S～S后面的數字表示恒線速度控制取消后的主軸轉速，如S未指定，將保留G96的最終值。

如：G97 S3000 表示恒線速控制取消后主軸轉速3000 r/min。

3. T功能

T功能指令用于選擇加工所用刀具。

編程格式 T～T后面通常有兩位數表示所選擇的刀具號碼。但也有T后面用四位數字，前兩位是刀具號，后兩位是刀具長度補償號，又是刀尖圓弧半徑補償號。

例：T0303 表示選用3號刀及3號刀具長度補償值和刀尖圓弧半徑補償值。

2022數控實習實訓報告怎么寫【篇二】

讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是不夠，在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業很難聯系起來，所以對本專業掌握并不是很理想。

今年暑假，學院為了使我們更多了解機電產品、設備，提高對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習。

為期23天的生產實習，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在機械制造工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續專業課學習和畢業設計打好基礎。

杭州通用機床廠

xx月xx日，我們來到實習的第一站，隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠。該廠主要以生產m—級磨床7130h，7132h，是目前國內比較大型的機床制造廠之一。在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的'安全事項和需注意的項目，在機械工程類實習中，安全問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設計師的總體介紹。粗略了解了該廠的產品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點。

在接下來的一端時間，我們分三組陸續在通機車間，專機車間和加工車間進行生產實習。在通機車間，該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線，并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統的一系列構造。我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統，共分為供油機構，執行機構，輔助機構和控制機構。從不同的角度出發，可以把液壓系統分成不同的形式。按油液的循環方式，液壓系統可分為開式系統和閉式系統。開式系統是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥后，驅動液壓執行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統結構較為簡單，可以發揮油箱的散熱、沉淀雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統，導致機構運動不平穩等后果。開式系統油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統中，液壓泵的進油管直接與執行元件的回油管相連，工作液體在系統的管路中進行封閉循環。其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統，故傳動較平穩，但閉式系統較開式系統復雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統在技術要求和成本上比較高，考慮到經濟性的問題，所以該平面磨床采取開始系統，外加一個吸震器來平衡系統?，F代工程機械幾乎都采用了液壓系統，并且與電子系統、計算機控制技術結合，成為現代工程機械的重要組成部分，怎樣設計好液壓系統，是提高我國機械制造業水平的一項關鍵技術。在專機車間，對專用磨床的三組導軌，兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習，比向老師傅討教了動力驅動的原理問題，獲益非淺。在加工車間，對龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋。

在通機工廠的實習，了解了目前制造業的基本情況，只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實習的操作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術制造上的具體應用。

杭州精密機床廠

月日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠，顧名思義，杭州精密機床廠是生產一些加工精度較高，技術要求高的機床設備的大型工廠，主要加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如m級，mm級平面磨床。由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個環境下伺候它們呢。這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求。

在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：

胚料———劃線———刨床（工藝上留加工余量）——粗車——熱處理，調質——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面齒輪零件加工工藝：粗車——熱處理——精車——磨內孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工

精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，數控機床的體積小，價格相對比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準不重合產生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工

中心體積大，價格昂貴，而且對環境要求較高，這就提高了產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。

在精機公司的實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。在這次實習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性，它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進制造商，無論在數量上，精度，性能指標上，中國制造業都遠遠落后于發達國家，需要我們奮起直追。

海閥門廠：上海大眾汽車生產有限公司

接下來的日子我們乘車去了上海，因為時間比較緊迫，所以這次上海之行應該以參觀為主，在上海閥門廠的時間比較短，也很難獲得比較理想的實習效果，在上海大眾汽車有限公司的參觀，多少令我們了解了機械制造業的發展方向，我想，這也是本次上海之行最大的收獲。

2022數控實習實訓報告怎么寫【篇三】

近年來，隨著計算機技術的發展，數字控制技術已經廣泛應用于工業控制的各個領域，尤其是機械制造業中，由于數控化加工可以讓機械加工行業朝高質量，高精度，高成品率，高效率方向發展，最重要的一點是還可以利用現有的普通車床，對其進行數控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。

近年來，我國世界制造業加工中心地位逐步形成，數控機床的使用、維修、維護人員在全國各工業城市都非常緊缺，再加上數控加工人員從業面非常廣，我們機電一體化專業里也開設了數控技術這門課程，為了提高我們的就業能力，進一步提高我們的數控技術水平，讓我們更清楚更明白更真實地學習數控技術，第十七、十八周，我們在學校進行了為期兩周的數控實習，經過兩周的學習我對數控有了進一步的了解，學習到了不少數控知識和技術。

還沒開始實習的時候，我就在網上搜索相關知識，了解到數控技術是指用數字、文字和符號組成的數字指令來實現一臺或多臺機械設備動作控制的技術。它所控制的通常是位置、角度、速度等機械量和與機械能量流向有關的開關量。數控的產生依賴于數據載體和二進制形式數據運算的出現。

現在，數控技術也叫計算機數控技術，目前它是采用計算機實現數字程序控制的技術。這種技術用計算機按事先存貯的控制程序來執行對設備的控制功能。由于采用計算機替代原先用硬件邏輯電路組成的數控裝置，使輸入數據的存貯、處理、運算、邏輯判斷等各種控制機能的實現，均可通過計算機軟件來完成。

在實習過程中，老師耐心地給我們講解數控軟件上面每個指令的使用，在老師的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控這個門檻，還適當地給我們布置些作業，我們也積極認真地對待，認真完成每一次老師布置下來的任務。在完成任務之余，我們還發揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。

時光總是匆匆而逝，很快兩個星期就這樣過去了。大三了，我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，的是需要我們自己去觀察、學習、總結。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。

兩次的數控實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

2022數控實習實訓報告怎么寫【篇四】

對于剛開始的編程理解，我個人還是比較感興趣，從當初的一知半解到現在熟悉運用每個命令，并理解其含義，都是自己每天不斷的摸索和老師耐心的教導息息相關。

這次數控中級培訓，主要是對pa系統的學習，內容有車床，銑床。暑假之前主要練習數控編程，而這個學期偏向于機床操作。通過電腦編程模擬和下車床操作，以及加工零件。我對數控中級的學習有了一定的掌握。

主要總結以下幾點：

一、對數控編程和模擬的理解和運用

我很榮幸能有這么好的老師來教我們數控編程，其實學習最主要的還是靠自己去多練，但關鍵的時候有老師指導，這樣還是進步快點。特別是剛開始接觸編程和機械加工的時候，有老師指導進步特別快。記得8月9日那天，老師開始講編程的過程，特別對經常使用的代碼給介紹出來，然后對點位的理解和計算。對模擬好的零件進行模擬加工。通過這些知識點的學習，我才漸漸的理解數控編程的一些基本要領。機床上對刀是我之前遇到的最大難題，這是由于命令使用不習慣，和基本感念理解不夠透徹，不過通過后面的反復練習，現在已經熟悉掌握了模擬系統。如今已經能夠看懂圖，知道走刀路線。以及涉及到的點位能夠進行換算。

二、理論知識的學習和理解

對于老師發的資料，我已經認真的去學習，當然，相對要記住每個知識點，還是有一定的差距，但我有信心能把理論知識學習好。我認為最主要的是去理解每個知識點，而不是死記硬背，因為許多的理論知識都會在實際操作中用到，而且必須掌握。只有完全的理解理論上的知識，才能更好的去完成實際的操作。比如機床上的按鈕，走刀路線，刀補等。都涉及到許多理論知識。只有把理論知識吃透了，才能在加工過程中認真的去遵守規則，更安全的完成零件的加工。

三、實際加工的學習方法和掌握程度。

對于機床的操作，我總感覺自己練習不夠，特別是對零件加工花的時間比較多，還有實際對刀也掌握不夠好，雖然現在已經能把零件給加工出來，而且尺寸也把握得當，但時間控制方面還是不夠好。這主要還是自己的操作熟練程度不夠。

車床上，對刀和加工現在我已經能夠在規定的時間內完成了，并且尺寸也能達到所要求，但我認為還是因為自己花在車床的時間多點。而銑床，相對來說，熟練程度不夠好，盡管知道怎么去加工，但尺寸的控制和時間的把握不夠好。不過在后面的不斷實踐和練習中，我得到了很好的提升，能夠進行零件的加工，對機床出現的小問題也會去解決。特別是在最后那段時間，我已經能夠加工零件。而且尺寸已能把握好，達到了圖紙上的要求。五、存在的不足以及個人期望

雖然如今已經掌握了數控中級的知識，能夠進行零件的加工。掌握了相關理論知識和操作技能。但是，具體到一些特別的零件，還要花時間去思考加工路線等。長時間不去編程和下機床，也會把原來的知識給淡忘掉。所以我將在今后的日子里，珍惜每次操作的機會。把握時機，更好的運用自己所學到的知識。相對數控知識的海洋，我只是學到了冰山一角，我知道我要學的還有很多知識。我將在原有的基礎上，努力去學習數控這門知識。能夠從事機械加工行業，能學友所有，學友所獲。希望能更好的運用相關知識來服務于這個社會。同時我希望通過自己的努力，以及老師的教導，使自己學到更多的專業知識。

四、最大的收獲

對于數控編程和加工學習的這段時間里，我認為最大的并不是自己所學到的知識，而是學習的方法，很榮幸得到老師的幫助，在我學習感到困惑和吃力的時候，他們能更好的與我溝通，當他們對我講到學習這門課程的用處，以及以后工作的方向時，我感到非常值得。進入大學后，已不再是高中時代的應試教育。每個人都應該找到適合于自己學習方法。只有掌握好的學習方法，才能夠學好自己的課程。而在數控學習的這段時間里，我也不斷的`去摸索，感覺收獲不少。

2022數控實習實訓報告怎么寫【篇五】

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在這個假期里我開始了自己的校外實習。

實習，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

1、F功能

F功能指令用于控制切削進給量。在程序中，有兩種使用方法。

（1）每轉進給量

編程格式G95F——

F后面的數字表示的是主軸每轉進給量，單位為mm/r。

如：G95F0、2表示進給量為0、2mm/r。

（2）每分鐘進給量

編程格式G94F——

F后面的數字表示的是每分鐘進給量，單位為mm/min。

如：G94F100表示進給量為100mm/min。

2、S功能

S功能指令用于控制主軸轉速。

編程格式S——

S后面的數字表示主軸轉速，單位為r/min。在具有恒線速功能的機床上，S功能指令還有如下作用。

（1）最高轉速限制

設定加工坐標系

編程格式G50S——

S后面的數字表示的是最高轉速：r/min。

如：G50S3000表示最高轉速限制為3000r/min。

（2）恒線速控制

編程格式G96S——

S后面的數字表示的是恒定的線速度：m/min。

如：G96S150表示切削點線速度控制在150m/min。

（3）恒線速取消

編程格式G97S——

S后面的數字表示恒線速度控制取消后的主軸轉速，如S未指定，將保留G96的最終值。

如：G97S3000表示恒線速控制取消后主軸轉速3000r/min。

3、T功能

T功能指令用于選擇加工所用刀具。

編程格式T——

T后面通常有兩位數表示所選擇的刀具號碼。但也有T后面用四位數字，前兩位是刀具號，后兩位是刀具長度補償號，又是刀尖圓弧半徑補償號。

例：T0303表示選用3號刀及3號刀具長度補償值和刀尖圓弧半徑補償值。

T0300表示取消刀具補償。

4、M功能

M00：程序暫停，可用NC啟動命令（CYCLESTART）使程序繼續運行；

M01：計劃暫停，與M00作用相似，但M01可以用機床“任選停止按鈕”選擇是否有效；

M03：主軸順時針旋轉；

M04：主軸逆時針旋轉；

M05：主軸旋轉停止；

M08：冷卻液開；

M09：冷卻液關；

M30：程序停止，程序復位到起始位置。

5、加工坐標系設置G50

編程格式G50X——Z——

式中X、Z的值是起刀點相對于加工原點的位置。G50使用方法與G92類似。

在數控車床編程時，所有X坐標值均使用直徑值，如圖所示。

如：按圖設置加工坐標的程序段如下：

G50X128、7Z375

6、快速定位指令G00

G00指令命令機床以最快速度運動到下一個目標位置，運動過程中有加速和減速，該指令對運動軌跡沒有要求。其指令格式：

G00X（U）____Z（W）____；

當用絕對值編程時，X、Z后面的數值是目標位置在工件坐標系的坐標。當用相對值編程時，U、W后面的數值則是現在點與目標點之間的距離與方向。如圖所示的定位指令如下：

G50X200、0Z263、0;設定工件坐標系

G00X40、0Z212、0；絕對值指令編程A→C

或G00U-160、0W-51、0；相對值指令編程A→C

因為X軸和Z軸的進給速率不同，因此機床執行快速運動指令時兩軸的合成運動軌跡不一定是直線，因此在使用G00指令時，一定要注意避免刀具和工件及夾具發生碰撞。如果忽略這一點，就容易發生碰撞，而快速運動狀態下的碰撞就更加危險

7、直線插補指令G01

G01指令命令機床刀具以一定的進給速度從當前所在位置沿直線移動到指令給出的目標位置。

指令格式：G01X（U）____Z（W）____F；

其中F是切削進給率或進給速度，單位為mm/r或mm/min，取決于該指令前面程序段的設置。使用G01指令時可以采用絕對坐標編程，也可采用相對坐標編程。當采用絕對坐編程時，數控系統在接受G01指令后，刀具將移至坐標值為X、Z的點上；當采用相對坐編程時，刀具移至距當前點的距離為U、W值的點上。如圖所示的直線運動指令如下：

G01X40、0Z20、F0、2;絕對值指令編程

G01U20、0W-25、9F0、2;相對值指令編程

8、圓弧插補指令G02、G03

圓弧插補指令命令刀具在指定平面內按給定的F進給速度作圓弧插補運動，用于加工圓弧輪廓。圓弧插補命令分為順時針圓弧插補指令G02和逆時針圓弧插補指令G03兩種。其指令格式如下：

順時針圓弧插補的指令格式：G02X（U）____Z（W）____I____K____F____；

G02X（U）____Z（W）___R___F____；

逆時針圓弧插補的指令格式：G03X（U）____Z（W）____I____K____F____；；

G03X（U）____Z（W）___R___F____；

使用圓弧插補指令，可以用絕對坐標編程，也可以用相對坐標編程。絕對坐標編程時，X、Z是圓弧終點坐標值；增量編程時，U、W是終點相對始點的距離。圓心位置的指定可以用R，也可以用I、K，R為圓弧半徑值；I、K為圓心在X軸和Z軸上相對于圓弧起點的坐標增量；F為沿圓弧切線方向的進給率或進給速度。

當用半徑R來指定圓心位置時，由于在同一半徑R的情況下，從圓弧的起點到終點有兩種圓弧的可能性，大于180°和小于180°兩個圓弧。為區分起見，特規定圓心角α≤180°時，用“+R”表示；α>180°時，用“-R”。注意：R編程只適于非整圓的圓弧插補的情況，不適于整圓加工。例如，圖3-13中所示的圓弧從起點到終點為順時針方向，其走刀指令可編寫如下：

G02X50、0Z30、0I25、0F0、3；絕對坐標，直徑編程，切削進給率0、3mm/r

G02U20、0W-20、0I25、0F0、3；相對坐標，直徑編程，切削進給率0、3mm/r

G02X50、0Z30、0R25、0F0、3；絕對坐標，直徑編程，切削進給率0、3mm/r

G02U20、0W-20、0R25、0F0、3；相對坐標，直徑編程，切削進給率0、3mm/r

9、暫停指令G04

G04指令用于暫停進給，其指令格式是：

G04P____或G04X（U）____

暫停時間的長短可以通過地址X（U）或P來指定。其中P后面的數字為整數，單位是ms；X（U）后面的數字為帶小數點的數，單位為s。有些機床，X（U）后面的數字表示刀具或工件空轉的圈數。

該指令可以使刀具作短時間的無進給光整加工，在車槽、鉆鏜孔時使用，也可用于拐角軌跡控制。例如，在車削環槽時，若進給結束立即退刀，其環槽外形為螺旋面，用暫停指令G04可以使工件空轉幾秒鐘，即能將環形槽外形光整圓，例如欲空轉2、5s時其程序段為：G04X2、5或G04U2、5或G04P2500；

G04為非模態指令，只在本程序段中才有效。

10、英制和米制輸入指令G20、G21

G20表示英制輸入，G21表示米制輸入。G20和G21是兩個可以互相取代的代碼。機床出廠前一般設定為G21狀態，機床的各項參數均以米制單位設定，所以數控車床一般適用于米制尺寸工件加工，如果一個程序開始用G20指令，則表示程序中相關的一些數據均為英制（單位為英寸）；如果程序用G21指令，則表示程序中相關的一些數據均為米制（單位為mm）。在一個程序內，不能同時使用G20或G21指令，且必須在坐標系確定前指定。G20或G21指令斷電前后一致，即停電前使用G20或G21指令，在下次后仍有效，除非重新設定。

11、進給速度量綱控制指令G98、G99

在數控車削中有兩種切削進給模式設置方法，即進給率（每轉進給模式）和進給速度（每分鐘進給模式）。

（1）進給率，單位為mm/r，其指令為：

G99；進給率轉換指令

G01X____Z____F____；F的單位為mm/r

（2）進給速度，單位為mm/min，其指令為：

G98；進給速度轉換指令

G01X____Z____F____；F的單位為mm/min

G98和G99都是模態指令，一旦指定就一直有效，直到指定另一方式為止。車削CNC系統缺省的進給模式是進給率，即每轉進給模式，只有在用動力刀具銑削時才采用每分鐘進給模式。

12、參考點返回指令G27、G28、G30

參考點是CNC機床上的固定點，可以利用參考點返回指令將刀架移動到該點?？梢栽O置最多四個參考點，各參考點的位置利用參數事先設置。接通電源后必須先進行第一參考點返回，否則不能進行其它操作。參考點返回有兩種方法：

（1）手動參考點返回。

（2）自動參考點返回。該功能是用于接通電源已進行手動參考點返回后，在程序中需要返回參考點進行換刀時使用的自動參考點返回功能。

自動參考點返回時需要用到如下指令：

（1）返回參考點檢查G27

G27用于檢驗X軸與Z軸是否正確返回參考點。指令格式為：

G27X（U）____Z（W）____

X（U）、Z（W）為參考點的坐標。執行G27指令的前提是機床通電后必須手動返回一次參考點。

執行該指令時，各軸按指令中給定的坐標值快速定位，且系統內部檢查檢驗參考點的行程開關信號。如果定位結束后檢測到開關信號發令正確，則參考點的指示燈亮，說明滑板正確回到了參考點位置；如果檢測到的信號不正確，系統報警，說明程序中指令的參考點坐標值不對或機床定位誤差過大。

（2）參考點返回指令G28、G30

G28X（U）____Z（W）____；第一參考點返回，其中X（U）、Z（W）為參考點返回時的中間點，X、Z為絕對坐標，U、W為相對坐標。參考點返回過程如圖3-14所示。

G30P2X（U）____Z（W）____；第二參考點返回，P2可省略

G30P3X（U）____Z（W）____；第三參考點返回

G30P4X（U）____Z（W）____；第四參考點返回

第二、第三和第四參考點返回中的X（U）、Z（W）的含義與G28中的相同。

刀具返回參考點的過程，刀具從當前位置經過中間點（190，50）返回參考點，其指令為：G30X190Z50；G30U100W30。

數控機床一般由輸入裝置、數控系統、伺服系統、測量環節和機床本體（組成機床本體的各機械部件）組成。如數控機床組成示意圖所示。

數控機床組成示意圖

1）輸入輸出裝置

操作面板

它是操作人員與數控裝置進行信息交流的工具組成：按鈕站/狀態燈/按鍵陣列/顯示器。下圖為西門子的一款數控系統的操作面板，

控制介質

人與數控機床之間建立某種聯系的中間媒介物就是控制介質，又稱為信息載體。常用的控制價質有穿孔帶、穿孔卡、磁盤和磁帶。

人機交互設備

數控機床在加工運行時，通常都需要操作人員對數控系統進行狀態干預，對輸入的加工程序進行編輯、修改和調試，對數控機床運行狀態進行顯示等，也就是數控機床要具有人機聯系的功能。具有人機聯系功能的設備統稱人機交互設備。常用的人機交互設備有鍵盤、顯示器、光電閱讀機等。

通訊現代的數控系統除采用輸入輸出設備進行信息交換外，一般都具有用通訊方式進行信息交換的能力。它們是實現CAD/CAM的集成、FMS和CIMS的基本技術。采用的方式有：

串行通訊（RS-232等串口）

自動控制專用接口和規范（DNC方式，MAP協議等）

網絡技術（internet，LAN等）。

DNC是DirectNumericalControl或DistributedNumericalControl英文一

詞的縮寫，意為直接數字控制或分布數字控制。

2）計算機數控（CNC）裝置

數控裝置是數控機床的中樞。CNC裝置（CNC單元）

組成：計算機系統、位置控制板、PLC接口板，通訊接口板、特殊功能模塊以及相應的控制軟件。

作用：根據輸入的零件加工程序進行相應的處理（如運動軌跡處理、機床輸入輸出處理等），然后輸出控制命令到相應的執行部件（伺服單元、驅動裝置和PLC等），所有這些工作是由CNC裝置內硬件和軟件協調配合，合理組織，使整個系統有條不紊地進行工作的。CNC裝置是CNC系統的核心

3）進給伺服驅動系統

進給伺服驅動系統由伺服控制電路、功率放大電路和伺服電動機組成。伺服驅動的作用，是把來自數控裝置的位置控制移動指令轉變成機床工作部件的運動，使工作臺按規定軌跡移動或精確定位，加工出符合圖樣要求的工件，即把數控裝置送來的微弱指令信號，放大成能驅動伺動電動機的大功率信號。

常用的伺服電動機有步進電動機、直流伺服電動機和交流伺服電動機。根據接收指令的不同，伺服驅動有脈沖式和模擬式，而模擬式伺服驅動方式按驅動電動機的電源種類，可分為直流伺服驅動和交流伺服驅動。步進電動機采用脈沖驅動方式，交、直流伺服電動機采用模擬式驅動方式。

4）機床電氣控制

機床電氣控制包括兩個方面，可如圖所示箭頭所指的內容。PLC（可編程的邏輯控制器）用于完成與邏輯運算有關順序動作的I/O控制，而機床I/O電路和裝置則是用來實現I/O控制的執行部件，由繼電器、電磁閥、行程開關、接觸器等組成的邏輯電路；

5）測量裝置

數控機床中的測量裝置

數控機床中的反饋系統的工作，反饋系統的作用是通過測量裝置將機床移動的實際位置、速度參數檢測出來，轉換成電信號，并反饋到CNC裝置中，使CNC能隨時判斷機床的實際位置、速度是否與指令一致，并發出相應指令，糾正所產生的誤差。在其它的控制領域，測量裝置也有其應用

機械手中的控制電機與測量裝置

測量裝置安裝在數控機床的工作臺或絲杠上，按有無檢測裝置，CNC系統可分為開環和閉環系統，而按測量裝置安裝的位置不同可分為閉環與半閉環數控系統。開環控系統無測量裝置，其控制精度取決于步進電機和絲杠的精度，閉環數控系統的精度取決于測量裝置的精度。因此，檢測裝置是高性能數控機床的重要組成部分。

6）機床本體

數控機床的機械部件包括：主運動部件，進給運動執行部件，如工作臺、拖板及其傳動部件，床身、立柱等支承部件；此外，還有冷卻、潤滑、轉位和夾緊等輔助裝置。對于加工中心類的數控機床，還有存放刀具的刀庫，交換刀具的機械手等部件。數控機床是高精度和高生產率的自動化加工機床，與普通機床相比，應具有更好的抗振性和剛度，要求相對運動面的摩擦因數要小，進給傳動部分之間的間隙要小。所以其設計要求比通用機床更嚴格，加工制造要求精密，并采用加強剛性、減小熱變形、提高精度的設計措施。輔助控制裝置包括刀庫的轉位換刀

以上是一般數控車床的組成結構，在實習的過程中，我了解了一下公司生產的CJK0620型的數控機床，它由以下單元組成：變頻器（型號lnovance），兩個全數字交流伺服單元（型號SD20B），控制變壓器（型號BK1500，容量1、5KV/A,頻率50-60HZ，機級電壓380V，次級電壓220V），控制變壓器（型號BK150，容量150V/A，頻率50-60HZ，絕緣等級B，機級電壓380V，次級電壓11-12：36V；11-13：220V），風扇一個，絲桿兩個，工作臺，兩個交流伺服電機，刀架，潤滑裝置，拖板等等

尾聲

時光如流水，兩周的時間轉眼即逝，這次實習給我的體會是：

①通過這次實習我們了解了現代數控機床的生產方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解了數控機床方面的知識和新工藝、新技術、新設備在機床生產上的應用。

②在數控機床的生產裝配以及調試上，具有初步的獨立操作技能。

③在了解、熟悉和掌握一定的數控機床的基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我的動手能力、創新意識和創新能力。

④這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力！

⑤培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的其中一個目的了。

很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我在實習中接觸到的零件的加工，雖然它的危險性很大，但是要親自去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣。

網絡營銷的實訓報告怎么寫合集

但凡是在我們的學習工作中,一般都會寫報告，報告能夠準確地理解工作中的優缺點。你是否正在為寫報告犯愁呢？如果您在尋找優質文章建議您閱讀“網絡營銷的實訓報告怎么寫”，麻煩您立即收藏本頁以便日后再次查看！

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇1)

一、實訓內容

網店的運營和管理、網絡營銷和推廣（網絡信息收集、網絡市場調查、C2C（B2B、B2C）電子商務網站建設實訓、知識問答營銷推廣、E—mail營銷推廣實訓、搜索引擎營銷推廣實訓、博客與微博營銷推廣實訓、網絡營銷策劃實訓）

二、實訓目的和要求

（一） 專業能力目標

1。 掌握C2C（B2B、B2C）網站的運營過程。

2。 掌握基于C2C（B2B、B2C）中介網站開店實現銷售的方法。

3。 掌握常用的電子商務網站及網絡產品的推廣和經營手段，并具備一定網絡產品或 網站推廣的能力。掌握一定的電子商務經營經營的方式和方法，能把計算機技術應用到實際的商務活動之中。

4。 基于自己的產品，或者根據指定網站制作網絡廣告的推廣計劃；設計基于自己的產品或者指定網站電子郵件營銷的郵件內容，掌握確定獲取收件人方法；基于自己的產品或者指定網站實現BBS營銷；基于自己的產品或者指定網站實現網絡搜索引擎營銷；基于自己的產品或者指定網站實現博客營銷；基于指定產品或者網站實現一份詳細的網絡營銷策劃書，進行病毒式營銷或事件營銷

（二） 通用能力目標

1。 自我管理和自我發展

安排自己的任務并承擔責任。

安排好自己的時間完成課題。

2。 與他人合作共事

—— 個人和群體良好的合作交往。

3。 溝通、交往與聯系

通過各種直觀的方式表達信息。

用書面形式交流，傳達信息。

4。 安排任務和解決問題

獲取、整理、利用、使用信息資源。

發現并解決常規或非常規問題。

（三）實訓要求

為確保實訓能順利進行，圓滿成功，培養同學們良好的習慣，增強修養，提高個人素質，特制定如下實訓要求：

1。 實訓開始，按學號順序分組，一人或多人一組，選一名同學為組長。

2。 實訓安全第一，嚴防意外傷害，按規定操作，不準帶電插拔儀器設備。

3。 實訓室內禁止飲食，禁止吐痰，嚴禁吃口香糖。

4。 禁止在實訓室內喧嘩、嬉戲、爭斗，保持安靜，輕聲討論。

5。 不準惡意破壞儀器設備，設備若有損壞及時向指導老師報告。

6。 不準無故曠課、遲到、早退；若有特殊情況，需事先請假，征求許可。

7。 曠課2節，實訓成績不及格，2次遲到算曠課1節。

8。 每次實訓開始5分鐘內檢查儀器設備，填寫“實訓操作登記表”，代簽無效。

9。 實訓時間內，請勿離開實訓室10分鐘以上，否則以曠課論，若確有急事，需征詢指導老師同意后方可離開。

10。實訓結束后，整理復原儀器設備、桌椅，清潔四周環境，待檢查后，方可離開。

11。實訓室中的工具、儀器、書籍、手冊嚴禁帶出。

12。實訓過程小心操作，細心觀察，勤于思考，注意記錄。

13。不隨意設定、修改用戶名和口令。

14。按規定時間、規定格式上交實訓報告。

三、實訓組織形式及進行方式

實訓是操作性很強的教學環節，針對實訓的培養目標和特點，教學的方式和手段應靈活多樣。

學生可根據自已的網上店鋪的銷售情況決定不同的解決方案。

網店開設的中介網站不限定。

每個學生單獨完成實訓項目。

要求學生在實訓室上機的時間不低于16學時，并且要求每名學生一臺計算機。學生上機時間可以根據具體情況進行適當增減。

實訓過程中，首先由老師布置實訓的任務，分析實訓的目的和要求；學

生以小組為單位進行討論；學生自主完成各項任務；分小組進行成果評比。

實訓過程中，老師在學生詢問和實際操作中，對學生以客觀的指點與評價，給出平時成績，同時督促差生提高實際動手的操作能力。

實訓最后總評按平時成績累計形成。

四、實訓內容和具體任務

（一）網店的運營和管理

學生選擇一個 C2C（B2B、B2C）型的中介交易網站（淘寶、拍拍、當當等），通過該平臺注冊并開設自己的網店，對店鋪進行裝修設置，發布待售商品、對商品進行分類管理，并對商品進行在線銷售，熟悉在網上進行銷售商品的流程，有效對網店進行管理。

（二）網絡營銷和推廣

學生以自己所開設的網店為網絡營銷與推廣的對象，在網上對該店鋪進行一些免費的活動和推廣活動（可以推廣商品，也可以推廣店鋪），熟悉網絡平臺上常用的一些營銷技巧。

五、實訓條件

1。 硬件環境：

（1）計算機安裝有Windows XP。

（2）主機能與互聯網相連、以便學生能夠搜集相關材料等。

2。 軟件環境：

Microsoft Office、一些簡單易用的圖片處理工具等軟件。

六、評分標準

考核方式分為過程考核和終結考核二種形式。過程考核主要考查學生在實訓過程中的實際動手能力及實訓期間的組織紀律性。終結考核是對該實訓學生的一個全面的評價，主要根據學生制作的成果及實訓手冊的填寫、實訓心得的書寫進行全面考核。

注：成績劃分為五檔，即優、良、中、及格、不及格，并按百分制折算填寫成績報告單。

制定人： 審核人：

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇2)

在最近的網絡營銷實訓中，我獲得了許多寶貴的經驗和深刻的感悟。這次實訓猶如一場實戰演習，讓我更好地理解和掌握了網絡營銷的技巧與方法。

首先，我要談談這次實訓中我所學到的知識。我們通過實踐操作，熟悉了各種網絡營銷工具的使用，如搜索引擎優化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。在實踐中，我學會了如何運用這些工具，以達到最佳的營銷效果。此外，我還學到了如何分析市場、確定目標客戶以及制定有效的.營銷策略。

其次，我想談談這次實訓中我所獲得的經驗。我意識到，網絡營銷并非一蹴而就的過程，而是需要我們不斷地嘗試、調整和優化。通過實踐，我深刻體會到了團隊協作的重要性，以及制定長遠營銷策略的價值。同時，我也意識到了保持數據追蹤和評估的重要性，以便對當前的營銷策略進行調整。

最后，我要強調的是，這次實訓讓我更加深刻地認識到了網絡營銷的重要性。它不僅關乎銷售量的提升，更是一種品牌形象的塑造和客戶關系的維護。在未來的工作中，我將更加注重網絡營銷的運用，并努力提升自己的網絡營銷技能。

總的來說，這次網絡營銷實訓使我對網絡營銷有了更深刻的理解和認識。我將以此為契機，努力提高自己的網絡營銷能力，為實現更高的營銷目標做好充分的準備。

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇3)

網絡營銷說到底還是一種營銷手段，但它正以傳統營銷手段無可比擬的特殊優勢，越來越受到廣大企業的青睞。兩年多來，他們邊學習、邊實踐，充分利用互聯網"虛擬主機"、貿易BBS、郵件列表、搜索引擎等基本功能，快速發布企業產品信息，挖掘更多的客戶，進行網上營銷，"沙中淘金"。在這方面他們的主要做法如下。

1.建立企業自己的網站

要想通過互聯網，在全球范圍內宣傳企業的產品，建立自己的網站是必不可少的。企業網站是企業的門戶，它為企業商業運作提供了一個信息操作平臺，企業以這個平臺為中心形成一個鏈條(即供需鏈)，進而實現其營銷目標。不管企業網站建設目的'如何，隨著電子商務的深入應用，合理安排網站的內容對企業至關重要。

2.充分利用國際貿易公告板(BBS)

互聯網上有很多專門從事國際貿易的網站，也有某一行業的專業網站。這些網站大多有公告板，通過它，人人都可以在上面發布自己企業的各種貿易信息。這些網站多是可以免費友布信息的,但有時效性。他們利用這些免費網站，不斷將他們的產品信息及時登錄上去。這樣做的效果很明顯，他們成交的許多訂單都是靠這種方式聯系上的。

3.充分利用搜索引擎

搜索引擎是互聯網上快速查找信息的一種工具，只要輸入你所感興趣的產品的關鍵詞，就可以發現很多有關的信息，例如世界各地與該產品有關的制造商、銷售商、中間商、買賣信息甚至技術資料等，從而能挖掘出有用的商貿信息，可以找到有可能使用公司產品的潛在客戶。例如說：搜索引擎優化(SEO)或者SEM。

4.充分利用電子郵件列表( E-mail list)

例如說：許可E-mail營銷,電子郵件列表是就某一特定的話題進行討論的電子郵件和BBS的組合,很多國際貿易網站都有這種服務。只要把自己的電子郵件地址輸入進去，這些網站就會定期向你發送電子郵件。很多兩站發送的是該網站近斯收到的買賣信息，或介紹新加入該網站數據庫(Data-base)的公司、新的貿易網站等。加入到某一電子郵件列表后，可以在上面發布自己的產品信息，也可以從中發現對自己有用的營銷信息。利用這種方式，他們也找到過一些新網站，接觸到很多新的客商。

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇4)

網絡營銷實訓報告（一）

兩個周網絡營銷實訓已經圓滿結束?；叵朐谶@周的實訓生活，雖然不用坐在教室上課，但其實工作量還挺大的。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

這次實踐的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。在這兩周實習過程中，學會了許多新的東西。比如用ecshop、織夢完成網上商城的建設，用discuz創建論壇，會制作mockplus原型圖設計，翻墻注冊各種國外的軟件進行體驗，制作思維導圖，用有贊創建微商城等等。老師每天的任務層出不窮，并且都只是告訴任務的要求，具體的靠自己摸索，自己看教程，解決不了的問題老師會統一處理。在完成任務的過程中，學到了屬于自己的東西在實踐的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力。每一個同學在實踐的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實踐操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實踐比較的辛苦，但通過這次實踐，我接觸到了很多新的`東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實踐的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的。

網絡營銷實訓報告（二）

為期兩周的網絡營銷實訓課程已經過去一大半，這期間每天都有不同的實習要求，當然了我們也都完成的很好……起初以為實訓肯定比上課輕松，但是上完第一天課之后就實力打臉了，一天結束時間剛剛夠用正好能完成布置的認為，雖然每天都匆匆忙忙，但收獲頗多，給自己點個贊。

記得第一天的任務是建設一個網站，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視頻。本來興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，"錄屏"、"編輯視頻"這些對我來說是一片空白，以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業。進入教室打開電腦就開始按照要求先建立網站、然后找錄屏軟件、安裝愛剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺得也沒這么難了，開始的壓力不過是自己給自己的對未知事物的恐懼。然后在接下來的幾天實訓中，雖然也有不會的地方但是都很成功的解決了。

通過實訓了解了很多以前不知道的東西，比如各種專業型網站、視頻編輯器、搜索引擎推廣網站以及微信公眾號的運營等，而且也都親自實踐了，感覺還不錯。大學老師主要負責把知識傳授給我們，而我們應該注重培養自己的自學能力，所以實訓更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。

這次實訓每天都處在慌張和急迫中，接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。也懂得了很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，這次實訓，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作打了堅實的基礎。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多。不僅如此，要敢于嘗試接觸新領域，不要被已有的經驗舒服，勇敢去實踐探索。

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇5)

為期兩周的網絡營銷實訓課程已經過去一大半，這期間每天都有不同的實習要求，當然了我們也都完成的很好……起初以為實訓肯定比上課輕松，但是上完第一天課之后就實力打臉了，一天結束時間剛剛夠用正好能完成布置的認為，雖然每天都匆匆忙忙，但收獲頗多，給自己點個贊。

記得第一天的任務是建設一個網站，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視頻。本來興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，"錄屏"、"編輯視頻"這些對我來說是一片空白，以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業。進入教室打開電腦就開始按照要求先建立網站、然后找錄屏軟件、安裝愛剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺得也沒這么難了，開始的壓力不過是自己給自己的對未知事物的恐懼。然后在接下來的幾天實訓中，雖然也有不會的地方但是都很成功的解決了。

通過實訓了解了很多以前不知道的東西，比如各種專業型網站、視頻編輯器、搜索引擎推廣網站以及微信公眾號的運營等，而且也都親自實踐了，感覺還不錯。大學老師主要負責把知識傳授給我們，而我們應該注重培養自己的自學能力，所以實訓更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。

這次實訓每天都處在慌張和急迫中，接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。也懂得了很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，這次實訓，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作打了堅實的基礎。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多。不僅如此，要敢于嘗試接觸新領域，不要被已有的經驗舒服，勇敢去實踐探索。

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇6)

不知不覺，一周網絡營銷實訓已經圓滿結束?；叵朐谶@周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。

在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什么關于電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇7)

前言：

這是我第一次接觸網絡營銷能力秀這個平臺，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進這個讓我們可以自由發揮的天地，在這次實訓中無疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書本上所得不到的，因為當書本知識轉化為實際操作時并沒有想象中的簡單，同時在這個平臺里讓我認識了很多來自不同的地方的同學朋友，在不懂的地方，我們互相提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個很不錯的平臺，每天花點時間做這些，也提醒著我們在學習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實這些也鍛煉了我們對一個網站的了解、認識到以及存在的不足，引發我們進一輪的思考。如果可以改進我們又該怎么做。

一、實訓目的：

主要是通過免費的網絡信息資源，結合子所學的知識，將網絡品牌進行推廣，提升自己的網絡溝通能力、電子商務活動執行能力、積累有價值的網絡營銷資源、從中學會思考，學會溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。

二、 實訓時間：

20xx年秋季大學生網絡營銷能力秀比賽正式活動時間即是我們實訓的時間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。

三、 實訓平臺：

網絡營銷能力秀，以這個平臺為基礎開展一系列的網絡營銷活動。

四、實訓內容：

1．個人信息源的創建：通過網絡營銷能力秀平臺，先注冊后然后完善個人信息，通過完善個人資料、同時上傳照片、個人簡介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。

2．個人信息源的推廣：完善個人資料后就可以通過各種方式手段進行推廣，讓更多的同學朋友了解并支持你。可以利用已有的個人資源，比如說自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個人頁面網址信息。同時可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發表觀點、還可以通過網絡營銷能力秀活動官方的網站推薦，提升個人頁面曝光度，只要通過相關操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進行推廣。

3．電子商務網站的內容建設及品牌營銷：可以向網絡營銷能力秀平臺提交網站，跟一些企業溝通比如說禮氏物語，我們可以充當代理商，獲得該企業的支持后，拿到相關的圖片及產品信息，進行銷售，有產品后可以通過各種方式手段進行營銷。當然拿到產品圖后要先進行文字編輯，編輯時要注意標題、關鍵詞、具體描述要規范，還要注重內容的創新富有創意的內容才能吸引人。接著是對這些產品或網站進行營銷，我們可以通過第三方平臺來開展營銷活動，比如說利用同行社區論壇營銷的例子，在天涯論壇采用自發軟文的方式進行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關問題進行答擬。通過后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。

4．各種營銷方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實際的平臺中實踐操作，營銷的方法很多，在這個方面上網絡營銷能力秀做到很好，比如說發布觀點，在這個平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營銷方法手段，這個平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認識到書本上所沒有的東西。當然也存在的不足是在觀點的審核上欠缺公平性，很多關于不符合內容的觀點成為漏網之魚，這當然也是應為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營銷的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實際中運用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節目，植入營銷，通過這種方式既不會讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發揮出來。

五、實訓總結：

總的來說在這個平臺認識了很多也學到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網絡營銷能力秀提供給問廣大學子這么一個平臺。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過這次的比賽實訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進的地方。

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇8)

兩個周網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用坐在教室上課，但其實工作量還挺大的。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

這次實踐的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。在這兩周實習過程中，學會了許多新的東西。比如用ecshop、織夢完成網上商城的建設，用discuz創建論壇，會制作mockplus原型圖設計，翻墻注冊各種國外的軟件進行體驗，制作思維導圖，用有贊創建微商城等等。老師每天的任務層出不窮，并且都只是告訴任務的要求，具體的靠自己摸索，自己看教程，解決不了的問題老師會統一處理。在完成任務的過程中，學到了屬于自己的東西在實踐的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力。每一個同學在實踐的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實踐操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實踐比較的辛苦，但通過這次實踐，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實踐的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的。

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇9)

引言：

網絡營銷推廣作為一種新型的市場推廣手段，已經在當今社會越來越受到重視。通過網絡渠道，企業能夠直接與消費者進行交流，傳播產品信息和品牌形象，提高銷售額和知名度。本報告將詳細介紹網絡營銷推廣實訓的過程和成果，包括策劃、執行、效果分析等方面。

一、實訓背景和目標

本次網絡營銷推廣實訓是由某大型廣告公司與一家電商平臺合作舉辦，旨在為學生提供實踐操作的機會，培養他們的網絡營銷推廣能力。實訓目標包括：1）了解網絡營銷推廣的基本原理和方法；2）掌握網絡推廣策劃的基本流程；3）通過實踐操作，提高學生的執行能力和創意思維。

二、實訓過程

1. 市場調研和目標定位

在實訓開始前，我們首先進行了市場調研，分析了目標受眾的需求和競爭對手的情況。通過調查問卷和焦點小組討論，我們確定了目標受眾的特征和他們的消費習慣。同時，我們還研究了競爭對手的網絡營銷推廣策略，并制定了我們的差異化競爭策略。

2. 策劃方案設計

根據市場調研結果，我們設計了一套完整的網絡營銷推廣方案。首先，我們確定了品牌的定位和核心理念，然后制定了市場推廣的目標和策略。我們選擇了合適的網絡平臺和媒體進行廣告宣傳，并通過短視頻、社交媒體、博客等方式進行品牌傳播。此外，我們還制定了一系列的促銷活動，以吸引消費者的注意和購買欲望。

3. 指導老師的角色

在實訓過程中，我們擁有一位經驗豐富的指導老師。他負責在實訓開始前進行培訓，介紹網絡營銷推廣的基本理念和技巧。在實訓過程中，他時常組織會議，向我們介紹最新的網絡營銷案例和技術。他還對我們的策劃方案進行了指導和修改，并提供了寶貴的建議和意見。

三、實訓成果分析

通過實訓的一系列操作，我們取得了以下成果：

1. 品牌知名度提升

通過網絡平臺和媒體的廣告宣傳，我們的品牌知名度得到了顯著提升。在實訓期間，品牌關注度的提高可以明顯感受到。

2. 銷售額增長

實訓期間，我們通過促銷活動和優惠政策吸引了大量消費者的關注和購買。銷售額明顯增長，超過了預期的目標。

3. 用戶反饋和口碑傳播

通過實訓期間的互動和交流，我們收集了大量用戶的反饋和建議。他們對我們的產品和服務表示了高度的滿意，并通過口碑傳播推薦給他們的親友。

結論：

本次網絡營銷推廣實訓為我們提供了寶貴的實踐機會，使我們更好地了解了網絡營銷推廣的原理和方法。通過實訓，我們不僅提高了執行能力和創意思維，還獲得了可觀的成果。網絡營銷推廣作為一種適應信息時代發展的市場推廣方式，將繼續在商業中發揮重要作用。我們期待更多的實踐機會，進一步提升我們的網絡營銷推廣能力。

網絡營銷的實訓報告怎么寫(篇10)

網絡營銷SEO實訓報告

近年來，隨著互聯網的高速發展和普及，網絡營銷已經成為企業品牌推廣和市場銷售的重要手段之一。在這次網絡營銷SEO實訓過程中，我通過學習和實踐，深入了解了網絡營銷SEO的重要性和實施方法，并且取得了一定的成果。

首先，在實訓開始之前，我對網絡營銷SEO的概念進行了深入了解。SEO，即搜索引擎優化，是通過對網站進行內外優化，使其在搜索引擎的自然排名中獲得較高的排名。而網絡營銷則是通過互聯網來進行品牌推廣和銷售的一種營銷策略。通過結合兩者的優勢，企業可以在互聯網上獲得更好的曝光度和銷售機會。

接下來，我學習了網絡營銷SEO的實施方法和策略。首先是關鍵詞的選擇和優化。通過對目標受眾進行調查和分析，確定關鍵詞的選擇方向，并在網站的標題、正文和圖片等內容中進行合理的關鍵詞布局，以提高網站在搜索引擎中的排名。其次是網站內外鏈的建設。通過內部鏈接和外部鏈接的設置，可以提高網站的權重和流量，從而增加曝光和轉化率。此外，還學習了網站內容的優化，包括對標題、正文、圖片和視頻等進行關鍵詞優化，提高網站在搜索引擎中的可見度。最后，我還了解了社交媒體和網絡廣告等網絡營銷渠道的使用方法和策略，以進一步提升企業的品牌知名度和銷售效果。

在實際操作中，我按照所學習的理論知識，對一個實際的小型企業網站進行了SEO優化。首先，我進行了關鍵詞的選擇和優化。通過對企業的產品和目標受眾進行分析，確定了適合的關鍵詞，然后在網站的標題、描述、正文和圖片等位置進行了關鍵詞的布局。同時，我還進行了網站結構的優化，包括內部鏈接的設置和站點地圖的創建，以提高網站的導航和瀏覽性。然后，我通過社交媒體和論壇等渠道，進行了外鏈的建設，提高了網站的權重和流量。另外，我還利用網絡廣告和推廣活動，增加了網站的曝光度和訪問量。

在實訓過程中，我不斷與同學和老師進行交流和討論，共同探討和解決問題。通過查閱相關資料和學習他人的經驗，我克服了一個個技術難題，并逐漸提升了自己的實操能力。通過實際操作，我發現網絡營銷SEO對于企業品牌推廣和銷售的重要性。合理的關鍵詞優化和網站結構優化，能夠提高網站在搜索引擎中的排名，進而增加網站的曝光和點擊。而外鏈的建設和廣告推廣，可以擴大企業的影響力和知名度，帶來更多的潛在客戶。

總的來說，《網絡營銷SEO實訓報告》通過對網絡營銷SEO的詳細闡述，對我在實訓過程中的學習和實踐進行了總結和歸納。通過學習和掌握網絡營銷SEO的知識和技巧，我認識到網絡營銷在現代商業中的重要性和潛力，并且通過實際操作，取得了一定的成果。我相信，在未來的工作和發展中，網絡營銷SEO會給我帶來更多的機遇和挑戰，我將不斷學習和提升自己，為企業的成功和發展做出貢獻。