房產實習報告2000字。

當我們結束一項工作時,報告有著舉足輕重的地位，報告的開篇就應寫明報告的主題或目的。報告應該怎么寫才合適呢？閱讀“房產實習報告”或許能夠幫助您更好地理解這個問題，如果你覺得這個信息對你有所幫助請將它分享給你的朋友和家人們！

房產實習報告(篇1)

實習報告總結：房產中介行業的發展與挑戰

引言

房產中介作為房地產行業中重要的組成部分，在市場經濟中發揮著重要的作用。通過實習，我對這個行業有了更深入的了解。本文將從行業概況、實習內容、收獲與體會、行業發展與挑戰等方面，對房產中介實習進行總結和分析。

一、行業概況

房產中介行業是隨著房地產市場的發展而逐漸崛起的。它的主要職能是為購房者和出售者提供房地產信息咨詢、交易撮合、評估估價等服務。隨著房地產市場的繁榮和居民對房產需求的增加，房產中介行業得到了迅速發展。同時，隨著互聯網的興起，線上房產中介平臺也逐漸嶄露頭角。

二、實習內容

在實習期間，我主要參與了以下幾個方面的工作：

1. 房地產信息搜集：通過各種渠道搜集房地產信息，包括房屋租售信息、樓盤開盤信息、政策動態等，并整理錄入數據庫。

2. 客戶接待與咨詢：接待前來咨詢購房租房的客戶，解答他們的問題，并提供合適的房產推薦。

3. 樓盤推廣與銷售：參與樓盤開盤活動，負責推廣活動的組織與宣傳，并協助銷售人員進行客戶拓展和簽約工作。

4. 合同簽訂與備案：協助客戶和房東之間的協商，起草合同并進行備案手續。

三、收獲與體會

通過實習，我獲得了以下幾方面的收獲與體會：

1. 專業知識的學習：了解了房地產市場的基本知識，包括房屋估價、合同法律條款等方面的知識，并了解了不同樓盤的特點與賣點。

2. 溝通能力的提升：接待大量客戶，與他們進行有效的溝通和交流，提高了我的溝通能力和應變能力。

3. 團隊合作意識的培養：在團隊中協作完成各項任務，并與同事們共同解決問題，培養了團隊合作意識。

4. 市場洞察力的提升：通過實習我能更好地了解市場需求和房地產的發展動向，對行業發展具有更深入的洞察力。

四、行業發展與挑戰

房產中介行業作為一個充滿競爭的行業，面臨著一系列的發展挑戰。現代消費者越來越依賴互聯網，線上房產中介平臺的興起給傳統實體房產中介帶來了競爭壓力。此外，部分不良中介機構的存在也影響了行業形象。另外，房地產市場的政策調控、經濟形勢的不確定性以及房地產市場的波動都對房產中介行業帶來了挑戰。

結語

通過對房產中介實習的總結與分析，我深刻認識到該行業的發展潛力和挑戰。作為新時代的房產中介從業者，我們應不斷學習與進步，提升自身的專業素養和服務能力，以適應市場需求的變化，更好地為客戶提供優質的房產服務，并為行業的可持續發展貢獻力量。

房產實習報告(篇2)

一、前言

進入大學的第三個年頭，我們向往的職場社會就在眼前。我們的心開始飛翔，我們很高興，我們很興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上表達自己了。我們可以回饋社會，可以報效國家，但我們又害怕又膽怯，經常問自己，我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了幾十年，社會和校園是兩個完全不同的世界?；蛟S我們無法馬上完全適應這個殘酷殘酷的社會。因此，我們選擇了一座過渡的橋梁，將我們順利地送上社會的大舞臺。這是專業實踐。

實習月馬上就要結束了?；厥走@個豐收的月份，我們很高興，它讓我們在實踐中認識了社會，教會了我們很多在課堂上學不到的東西。獲得的知識也開闊了我們的視野，增加了我們的知識，為我們即將到來的社會奠定了堅實的基礎。為了表達我收獲的喜悅，我分幾個部分分享我的感受，匯報一下實習的情況。

2.實習目的

通過房地產實習了解房地產行業和樓宇銷售的流程和運作，在此基礎上，應用所學營銷專業理論知識與實踐緊密結合結合起來，培養實際工作能力和分析能力，達到學以致用的目的。

三．實習時間

2019.x.x----2019.x.x

IV.實習地點

xx縣xx房地產開發有限公司

V.總結報告

時長 一個月的實習結束了，在這個月的實習中學到了很多課堂上學不到的知識，受益良多.下面我就為這個月的實習做一個實習總結。

首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發有限公司，位于xx省xx縣xx鎮東街42號，注冊地xx年1999年8月10日，主要從事房屋建筑和銷售業務，注冊資本201萬元，是股份有限公司。

我申請的職位是銷售。由于我們公司的主要目的是銷售建筑物，所以我也成為了一名銷售人員。在實習期間，由于我以前從未從事過這個行業，所以我看到了其他人的做法。精華很好吃，但是當我演戲的時候，才發現自己這么小，問題多多。比如：我剛來的那天，有客戶來問我，我連戶型都不知道，不知道怎么辦？我很著急，地址不清楚。

經過幾天的觀察和推測，現在和客戶交談基本沒有問題。最大的問題是：房子的地址不是很清楚。區寫成b區，找了好久……所以還是要對房屋和地址比較熟悉。

還有一個問題，客戶早上說喜歡房子，下午找個理由說不想要，幾天后又說想要看見。真的很無奈，但他又不能說，客戶的長度只能裝在肚子里，真的很不舒服。我們只能找到自己的原因，改善自己的不足。至少下次遇到這種問題，我們就不會那么無知了。我們沒有經驗，要向老一輩、老員工、有經驗的人學習。 ，以達到熟能生巧的目的，客戶的滿意是我們最大的安慰和要求。

以前覺得銷售業務不適合我，也覺得害怕不敢接觸，但漸漸覺得只要用心去做，就一定能做到有雙方。你做的越多，你得到的樂趣就越多，你做的也就越多。清朝改良派代表梁啟超說：所有的職業都是有趣的，只要你愿意去做，興趣自然會產生。因此，不要記賬：粗心、粗心、浮躁。做任何事都是一樣的，需要恒心、細心、恒心，才能到達成功的彼岸！

總之，在這次實習中，我盡了最大的努力去嘗試新事物。其實，只要你敢嘗試，沒有什么是你做不到的。如果我們足夠堅持，我相信我們每個人都是最好的。學校領導把在學校學到的理論知識轉化為實踐，力求理論聯系實際。實習期間，我遵守工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作。我受益匪淺。

同時，在與建業人交往的過程中，我總能學到很多，但也看到了自己的差距和不足。主要有以下幾點： 1.知之甚少。 2.知識結合實際工作跟不上。 3、對房地產企業知之甚少。 4、查單效率低。 5、實習能力低，違法。如何彌補不足？首先，每項工作的結束要及時總結。其次，在工作中遇到問題，要及時咨詢他人，做好筆記。最后，在工作中永不滿足地學習。說起來容易做起來難，但我相信我

六。實習收獲與心得：

社會實踐的大幕漸漸落下。從開始到現在回想起來，一路走來最大的感受就是自己變得更加成熟了。不僅豐富了我的人生閱歷，也讓我嘗到了辛苦和成長的喜悅。

通過這一個半月的實習，雖然時間不是很長，但是短短一個月的時間，確實學到了很多在學校和書本上沒見過的東西. ，雖然之前有過很多的社會實踐經驗，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做推廣，感覺比以前收獲多了。比如在人際交往方面，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會上的人際交往是很復雜的，在學校里感受不到那么深。社會上有各種各樣的人，每個人都有自己的想法和個性。真的需要很多技巧才能很好地對付它們。而這種技能通常來自社會經驗和經驗。在行動中，有人關心你，有人不關心你，有人不喜歡你。這取決于你如何處理它。溝通要求當你無法改變一件事時，你只能學會適應它。如果你仍然不能，那么改變你適應它的方式。

在此期間，我養成了無論遇到什么困難，都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。人要想實現自己的價值，就必須有頑強執著的性格，勤奮刻苦的生活方式，還需要時刻保持積極向上的心態。這樣，你就可以做到無論遇到什么挫折和困難，你都能克服。即使遇到失敗，也只是曇花一現。你可以吸取教訓，重新站起來。

實習是每個大學畢業生必備的經歷。它讓我們在實踐中了解社會，學到很多課堂上學不到的知識，也開闊了我們的視野。實習是嘗試將我們所學的理論知識應用到實踐中。

房產實習報告(篇3)

1. 實習概況

(1) 實習目的

時光荏苒，三年大學時光到了最后，心里有許多留戀，但既然走到了這個路口??，就必須前行不回頭，而是留下來，不回頭。站在我們面前的是期待已久的工作社會。站在十字路口，我的心在向往著什么，我已經做好了進入這個社會的準備。我帶著好奇和興奮來到這里，因為我終于能夠在這個巨大的舞臺上表達自己，實現自己的價值。我和社會需要相互理解。學校在畢業前給了我們這樣的社會實踐，為我們畢業后進入這個巨大的舞臺鋪平了道路。

從離開學校的那一刻起，我就已經想好了自己要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以來到xx有限公司實習。我希望從事房屋銷售，能夠接觸到各種各樣的人，學到很多課堂上學不到的知識，在實踐中了解社會，開闊眼界，提高我的知識，為提高我的口才和社會適應能力打下了堅實的基礎。

（2）實習時間

2019年X月-2019年X月

（3）實習單位

xxx

（4）實習崗位

見習物業顧問

（5）實習材料

前期主要是準備訂單，然后去接待客戶 推銷商鋪，帶客戶看房、拜訪客戶、接電話等。

二、實習單位情況 >

2000年7月，xx-xx科技有限公司的前身更名為xx公司，2005年，xx集團正式更名為xx。 xx公司是全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居全國前列，華南地區第一。 2001年正式進軍二手房中介行業，致力于打造最高效的房屋分銷網絡，為全國市民帶來最高水平的中介服務。 xx扎根廣州，輻射全國。迄今為止，在全國擁有400多家門店，7000多名員工。僅在廣東省的業務網絡就覆蓋了xx、xx、xxx等，成為華南地區最具實力和影響力的房地產代理品牌。 2007年，xx強勢進軍xx、xx，邁出了國家戰略的第一步，迅速在當地樹立了xx專業、優質的品牌形象。目前，xx在xx、xx、xx等地市場占有率位居前三。

除二手中介業務外，集團旗下的抵押公司“xx Mortgage”是廣州首屈一指的抵押服務品牌。一直致力于為有抵押融資需求的客戶帶來優質、高效、專業、簡單的一站式房地產抵押貸款服務。匯聚了銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項職能，整合了廣州市主要商業銀行的財富管理優勢和領先的房地產中介機構的龐大網絡資源。迅速成為廣州二??手房按揭理財行業的佼佼者。經過多年的努力，xx Mortgage現已發展成為廣州市最具實力的按揭服務公司之一，也是業內眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。

三．實習流程及材料

通過房地產實習，了解房地產行業和銷售的流程和運作，并在此基礎上學以致用。營銷專業理論知識與實踐緊密結合，培養實際工作潛力和分析潛力，達到學以致用的目的。鍛煉你的溝通潛力，提煉你的語言表達潛力。具體實習流程及材料如下：

1. 了解過程

我的實習分為兩個階段。第一階段是熟悉各個樓盤和路段，通過CALL班和網上房源找客戶，告訴客戶店鋪的位置和位置。價格等，根據客戶的意愿協商合同。后期是在銷售部做房產顧問。工作的主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個建筑的狀況。同時，我們也為客戶提供一些我們自己的見解。以下是我繪制的房地產銷售業務流程圖和基本流程圖。戶外店招商流程：西行——做飯——洽談——放網——接客——引進符合條件的房產。房地產銷售的業務流程：找客戶--現場接待--洽談--客戶跟蹤--簽訂合同--入住--售后服務。

通過最近幾個月的實習，我基本掌握了公司的工作流程，能夠獨立完成工作。并能獨立計算房屋總價，簽訂商品房買賣合同，明白在公司工作很重要。與同事相處也很重要，因為一個公司是一個團隊，一個項目的完成需要一個好的團隊來完成。沒有和諧團結的團隊，項目就無法順利完成。

2.探索的過程

熟悉了工作環境后，有些緊張的情緒漸漸平復。工作期間，我每天都準時到公司。觀察推測，此時CALL客戶基本沒有問題。最大的問題是：房子的地址不是很清楚。有一次客戶需要一個80平米以下的單位，因為不知道房子的來源，他就去找了。找了半天，客人就帶著其他人離開了。因此，我們仍然需要對房屋和地址更加熟悉。

曾經覺得銷售業務不適合我，也害怕不敢接觸，但漸漸覺得只要認真做，兩面俱全.你做的越多，你得到的樂趣就越多，你做的也就越多。清朝改良派代表梁啟超說：“每一個職業都是有趣的，只要你愿意去做，樂趣自然會發生?！币虼耍灰涃~：粗心、粗心、浮躁。做任何事都是一樣的，需要恒心、細心、恒心，才能到達成功的彼岸！

3. 溝通技巧的掌握

由于客戶的個性，不同的藥方被用來對癥下藥。人的性格不分成熟型、盲從型、喋喋不休型、風水型、怪異型。例如，在介紹成熟客戶時，重點應該放在公司的品牌和產品賣點上，而接收盲從客戶的重點則完全不同。要利用好案場的氣氛。如果客戶當天到訪案場，恰好他只是沙漠中的一位客戶，案場其他同事要做好配合，才能營造出暢銷的氛圍。

其實我覺得要想提高所謂的溝通技巧或者技巧，讓客戶滿意，最重要的是要分清客戶的類型，然后去把握客戶的心理有針對性的方式。

在溝通的過程中要有信心，這是最重要的，更重要的是讓客戶有滿足感。銷售時，要把有形產品和延伸產品結合起來，讓買家了解，從而達到促銷的目的。有形產品是指購買的房地產產品的特征、風格和質量。延伸產品是指附屬于有形產品的各種服務。如：物業管理、公共設施保障等，以及那里的購房環境，升值潛力是其他地方無法替代的。

在與客戶打交道的過程中，主要是要取得客戶的信任。買家有各種各樣的心。有的擔心自己的身份，有的擔心交通，還有怕交不起物業管理費等等。要想讓人信任你，首先要減輕他們的心理負擔。因此，驗貨是銷售的第一技能。善于觀察，首先要善于傾聽。你只能等待客戶發揮你的潛力，充分理解他的顧慮。當客戶擔心樓盤能否按時完工時，你告訴他利用率有多高。太過分了，應該突出開發商的實力、事跡和發展方向?？赵挷荒荏w現語言能力，優質材料只是空話，買家只是不明白什么是優質材料，沒有耐心去研究。因此，在材料方面，要真正把握所用材料的品牌、優勢和特點，指出豐富的專業知識比語言技能更具有實際意義。在實際操作中，銷售人員經常要為客戶算賬，比如一次性還款和按揭的關系，租房和買房的關系等等。

四。實習總結和收獲

這次實習是我大學生活中的一個重要里程碑，它的收獲和收獲是顯而易見的。首先，我能夠將學到的知識應用到實際工作中。理論與實踐密不可分。在實踐中，我的知識得到了鞏固，我的工作潛力得到了鍛煉；其次，這次實習拓寬了我的視野。愿景讓我了解了當下的企業營銷、工作和生活，對地產顧問的行程有了更好的把握；另外，我也結交了很多朋友，學長學姐，我們一起交流，互相促進。因為我明白，只有與他們深入接觸，才能更好地了解會計工作的本質、經驗和方法。為我們日后深入社會打下堅實的基礎。

學會與人做事：離開學校，一切都變得復雜。社會上的人可謂五花八門，人人都有。與人打交道需要嚴謹和謹慎。因此，在那里，看到和感受其中的人或事，可以從中學習如何處理不同的人，處理不同的情況，為未來的現實社會應對復雜的社會做準備。

實習期間，我對房地產銷售流程和房型有了比較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與我所學的專業無關，但在實習期間，我拓寬了自己的知識面，也學到了很多校外的知識。

實習期間。我感到從工作狀態轉變為在學校學習狀態的困難。每天7：00起床，晚上10：00回來，吃完飯就睡覺。這種休息時間在學校是很難遵守的。 , 在工作的時候，很難安靜地學習，這讓我更加珍惜在學校的學習時間。

5. 實習經歷

在實習期間，我學會了運用所學知識解決簡單問題的方法和技巧。學習與員工和同事溝通的有效方法。積累了處理人際關系問題的經驗方法。同時，我也深刻感受到了社會工作的艱巨性。

通過實習，我在社會中磨練了自己，鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的溝通潛力，提高了自己的實踐潛力。積累了社會工作經驗，為以后的工作奠定了必要的基礎。社會實踐的大幕漸漸落下?；厥淄?，從一開始到現在，一路走來最大的感受就是自己變得更加成熟了。不僅豐富了我的人生閱歷，也讓我嘗到了辛苦和成長的喜悅。

我真的學到了很多我在學校和書本上沒有的東西。雖然之前也有過很多社會實踐經驗，但這次和之前的很不一樣。我以前是做促銷的。 ，并且感覺比以前更有收獲。比如在人際交往方面，書本只是簡單地告訴你該怎么做，而社會上的人際交往是很復雜的，在學校里感受不到那么深。社會上有各種各樣的人，每個人都有自己的想法和個性。真的需要很多技巧才能很好地對付它們。而這種技能通常來自社會經驗和經驗。在行動中，有人關心你，有人不關心你，有人不喜歡你。這取決于你如何處理它。溝通要求當你無法改變一件事時，你只能學會適應它。如果你仍然不能，那么改變你適應它的方式。

我覺得我以前很浮躁，對一些人和事都有問題。我太片面了，無法判斷一個人和一件事的對錯。其實這是一種不成熟的表現。一旦你學會了馬克思主義哲學，你就會運用辯證的方法來分析問題，從發展的角度看社會，從不同的角度理解事物。作為知識分子，我永遠忘不了為人民服務的宗旨，否則我不得不懷疑我們的動機是否純正。

實習是我們直接接觸和接觸現實社會的機會。這個機會是難得的。它會讓我們習慣于書籍的眼睛和大腦發生一些微妙的變化。也許不堪重負的“怪現象”會涌入我們的眼睛和大腦，但我們必須承受這樣的沖擊。就像我國的發展一樣，要實施市場經濟，就必須培育和培養能夠應對激烈競爭、適應市場變化、分散風險的市場經濟主體。以下是優質的社會資產和具有強大適應潛力的經濟實體。從某種角度來說，可以說我們還是沒有被社會洗刷的受保護知識分子。我們誰都不是生來就注定要被洗的，但如果有些人害怕受到傷害，逃避社會競爭，那么淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到它變成了“不合格品”才開始后悔，在世界上賣藥是沒有遺憾的。

在此期間，我養成了不管遇到什么困難都不會被它嚇倒、從不輕易放棄的性格。一個人要想實現自己的價值，就必須有頑強執著的性格，勤奮刻苦的生活作風，還需要時刻保持向上的心態。這樣，你就可以做到無論遇到什么挫折和困難，你都能克服。即使遇到失敗，也只是曇花一現，你將能夠吸取教訓，重新站起來。

實習是每個大學畢業生都必須擁有的經歷。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，也開闊了我們的視野。實習是嘗試將我們所學的理論知識應用到實踐中。

房產實習報告(篇4)

首先，我想從我作為一個普通銷售人員在跟進客戶時應該具備的條件入手。也許我們常說以下幾點。問題是我們可以把它變成真正行動的人太少，所以有一個很簡單的事實，就是少數人成功。因為他們始終如一地這樣做并養成習慣。

1：接待時最基本的就是要保暖。銷售就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使得銷售成為一項具有挑戰性的工作。平等對待客戶，不嫌貧愛富，認真對待每一位客戶，不分高低，熱情的接待讓他對我們的房產充滿好感，我們的目標就達到了。

2：接待客戶時不要喋喋不休。一個好的銷售人員必須是一個好的傾聽者。傾聽是了解客戶需求的必要條件。同時，他應該是一名心理學家。通過客戶的言行來判斷客戶的內心想法是一個重要條件；更重要的是，他應該是一個談判者。綜合各種因素后，他應該是在正確的時間，一針見血，切入正題。這是交易的關鍵因素。

3：機會留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們個人的主觀判斷不要太強，比如“看看這個客戶就知道你不會買房” “這個客戶太狡猾了，主觀意識太強，導致部分客戶流失，與部分潛在客戶的溝通不夠好，導致這些客戶去其他房產交易中流失客戶等。”古語有云，機會留給有準備的人。

4：做好客戶登記，回訪跟進，不要長時間打電話。打完電話，客戶覺得沒必要來了。

5：經常請客戶來看房，了解我們的房產。根據客戶的一些要求，選擇多種房型供客戶選擇，讓客戶更有選擇性。 k 多站在客戶的角度去了解問題，讓你有針對性的解決，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你真的為他著想，能買房有信心的。

6：提升您的業務水平，加強房地產相關知識和最新動態。面對客戶的問題，我們定能從容應對，樹立自己的專業精神，同時讓客戶更加信任自己，讓他們對我們的地產更有信心。當客戶問你房產的特點、戶型、價格等，如果他們什么都不知道，他們根本不會買你推薦的房產。

7：學會使用銷售技巧。他在與潛在客戶打交道時猶豫不決，這樣同事之間就可以相互營造購買氛圍，適當地迫使客戶盡快做出決定。著急的人不著急。也許客戶會達成交易，但由于一些小原因，他不會愿意簽署合同。這個時候千萬不要著急，因為越是不耐煩，顧客就越多。越是可疑。您可以親切地詢問客戶還有什么需要解決的，然后與他仔細溝通，直到最終簽訂合同。當然，在解釋的時候，要表現出的態度是沉著冷靜，不要太期待客戶能夠成交。

8：與客戶保持良好的關系，多為客戶著想，這樣你就可以成為朋友，他的親戚朋友可能會成為你的下一個客戶。

9：如果這次不成功，立即預約下次會議。我們的銷售不可能完美，每次有新客戶來，我們都能達成交易。畢竟，目前的經濟形勢不會有這么好的結局。假設這次現場預約不成功，當客戶即將離開時，您可以嘗試與他預約下次他來現場，這樣您可以更好地了解客戶的需求并幫助您確定客戶的意圖。

10：記住客戶的名字?？赡苡泻芏嗫蛻簦赡軣o法記住所有客戶名稱。但是，如果您的客戶第二次來到現場時，您可以立即引用他的名字，那么客戶會覺得您很重視他，并且可以表達他的專業態度。你不妨加強你的記憶力。其實每次客戶接待后，想想接待流程，再加上平時的回訪工作，你都能記住的，至少他的姓氏！

我們墻上有一句話：今天不努力，明天就會努力找工作。如果有時候，工作有點累，接待客戶有點厭煩，那就看看客戶，把他們當成自己的傭金。沒有人會不喜歡錢，為了傭金而善待客戶。呵呵，這個好像有點俗氣，但是，當你很累的時候，把個人的心情帶進工作，肯定賣不出去。不妨試試這個方法，至少是一種動力。

以上是我的銷售經驗，以后會做這個。

房產實習報告(篇5)

房地產銷售實習報告

1. 引言

作為一名大三的房地產專業學生，我有幸進入一家知名房地產公司進行為期三個月的銷售實習。這段時間里，我親身經歷了房地產銷售的全過程，從市場調研、客戶咨詢到簽訂合同，深入了解了行業的運作流程和銷售技巧。在這篇實習報告中，我將詳細介紹我的實習經歷。

2. 市場調研

在實習的第一個月，我被分派到研究部門，負責對目標區域的市場進行調研。我通過走訪周邊居民、商業區域和競爭對手分析了該區域的人口結構、消費水平和房地產市場的需求與供應情況。我還參與了公司開展的問卷調查，了解了潛在客戶的購房需求和偏好。通過這些調研，我學到了如何通過數據和實地觀察來了解市場情況，并將這些信息應用于后續的銷售工作中。

3. 客戶咨詢

在市場調研結束后，我被分配到銷售團隊，開始進行客戶咨詢工作。首先，我們組織了一次銷售推廣活動，在展示區設立了樣板房，吸引了許多潛在客戶。我在接待區域擔任咨詢員的角色，與客戶進行交流，了解他們的具體需求，并向他們介紹適合的房源產品。在咨詢過程中，我學到了如何積極主動地與客戶互動，根據他們的不同需求提供相應的解決方案。同時，我也提高了我的溝通和表達能力，能夠清晰明了地將復雜的房地產信息傳達給客戶。

4. 銷售技巧培訓

為了提高銷售團隊的銷售能力，公司組織了一系列的培訓活動。我參加了關于銷售技巧和客戶心理學的講座，并通過角色扮演來實踐這些技巧。這些培訓不僅加深了我對銷售技巧的理解，還讓我明白了如何與各類客戶建立良好的關系，提高銷售成功率。我學到了如何根據客戶的個性和需求量身定制銷售方案，如何對客戶反饋進行處理，以及如何建立和維護客戶的信任和忠誠度。

5. 簽訂合同

在實習的最后一個月，我開始參與簽訂合同的工作。我從初步洽談到最后的合同簽署整個過程中，多次親自與客戶洽談，協商房價、付款方式和其他細節。通過這個過程，我學到了如何善于與客戶進行溝通，在細節方面不留死角地了解客戶需求，并將其轉化為合同上的具體內容。同時，我也更加意識到簽訂合同的重要性，合同是雙方權益保障的重要文件，需要認真對待。

6. 總結與反思

通過這三個月的房地產銷售實習，我不僅收獲了專業知識和技能，更重要的是培養了我的團隊合作意識和責任心。我意識到，房地產銷售不僅僅是一份工作，更是服務和貢獻社會的一種方式。在這個過程中，我不斷學習、成長，逐漸融入團隊，愿意付出更多的努力來實現個人和公司的目標。

在未來的發展中，我將繼續努力提升自己的銷售能力和專業知識，爭取更多的機會來實踐和應用所學。感謝這次實習機會，讓我對房地產銷售行業有了更深入的理解和認知。這段實習經歷將成為我未來職業發展的重要資本，我會珍惜并盡力發揮所學，為房地產銷售行業的發展貢獻自己的力量。

房產實習報告(篇6)

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　一、實習概況

由于對房地產銷售十分感興趣，所以20XX年x月我到了xxx營銷代理公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

二、實習內容

xxx營銷代理公司是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

三、實習總結與體會

人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。 當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠“利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是 ：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是 ：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。 因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么！ 因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的。

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房產實習報告集錦

下面由小編給您帶來的“房產實習報告”。眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準，在日常的學習生活中。我們經常都會撰寫報告，報告的內容應詳細、具體。僅供參考,歡迎大家閱讀本文！

房產實習報告(篇1)

一：實習目的

作為一名大三的學生，今年寒假學校為我們安排了實習任務：要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去，將理論與實踐結合，增加自己的實際工作經驗。

我所在的實習單位是xx集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發展的企業。它在青縣的主要業務是發展地產建筑。

二：實習資料

短暫的實習生活結束了，回想過去十九天的實習生活經歷令人難忘不以。個性是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。但是還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之后幾次的接觸發現其實他也挺好相處，個性平易近人。

我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學同學更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習資料，但她卻要求我自己要用心、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。

總結實習期間的實習資料主要包括以下幾點：

1：做會計憑證

雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。之后看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。

2：學習使用裝訂機

剛開始我并不會使用專業的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。之后的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節處的不足。

3：錄工資表

當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來問題百出，而且還費時費工。經過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。

4：發送表格

有了錄工資表的經驗，這次發送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發送的。結果還是出現了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發到了稅務部門。這完全是不細心的表現。經過跟稅務部門的再三解釋，才允許我們再重新發送一份完整的。

5：送銀行卡

之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎樣不用現金呢?師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關問題，不收現金。

6：其他

沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。

三：實習結果

整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日志總結自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。

這次實習的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了必須的基礎。

我覺得自己這次實習的收獲就是學會了專業的裝訂憑證的技術。起初我并不當回事還以為很簡單，結果干起來那里面的講究還真不少。個性是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不留意要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還能夠把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，但是這也太麻煩，費時費工，自然效率很低?；貋砦蚁驇煾嫡埥?。她耐心給我講解：為了保證少出錯能夠用尺量但是也不用每張都量。時間長了只要記個大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。

四：實習總結

十九天的實習生活很豐富，很多彩。不僅僅使我充分認識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業的一次很好的歷練，收益頗多。不僅僅彌補了知識上的缺陷，學習上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學習和生活影響頗深。

首先，透過此次實習我深刻體會到理論聯系實際的科學性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面，增長見識。

其次，要放低姿態，善于和別人溝通。更要把握機會，用心主動地向別人請教。適時表現自己。

房產實習報告(篇2)

1、了解房地產公司部門的構成和職能。

2、了解房地產公司整個工作流程。

3、確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位。

4、實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業后更輕松的入行。

前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核，然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問。

工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。

總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝公司給了我一個展現自我能力的舞臺。

房產實習報告(篇3)

一.實習時間：

20xx.10.1-20xx.3.15

二.實習地點：

三.實習公司介紹：

四.實習目的：

(一)了解房地產公司部門的構成和職能;

(二)了解房地產公司整個工作流程;

(三)加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

(四)鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

(五)通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

五.實習內容：

我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業，現在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產中介的champion。作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。

房地產中介這一行業，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫院、學校、超市、大型公園等等。

之后，三天的主打小區樓盤調研。主要調研該小區共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數量以及牌子，物業詳細信息等等。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業知識。慢慢鍛煉以后，我現在和業主、客戶溝通已經沒有任何問題，專業知識也正在逐步加強。

經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。

自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。那就是因為他們的企業文化，立志打造四化企業：軍事化、家庭化、學校化、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到如同軍人一般的服從力、執行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學?；郧笾男膽B參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是幫助我們把小時候所具有但現在遺失的東西重新撿起來。比如誠信、夢想、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業主、如何和客戶議價等一些經紀人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。

剛開始，我的業績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業績21200元成功轉正。

我也慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優秀的經紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業的支援、專業的人才、專業的服務、專業的設備，來落實人人住得其所的社會使命。

六。.實習心得

校外實習的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之間的合作，在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，可以達到互惠互利。

這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同?？偟脕碚f在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。

房產實習報告(篇4)

時間過得真快，轉眼間我加入___房產有限公司已經有4個月左右了?，F在實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰.希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業實習.畢業實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節,它是所學理論知識與工程實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

在我看來實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業務流程為：房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業交割等靈活性的工作。

現在來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業是資源環境與城鄉規劃管理，也算是與房地產經營相關，但以前從來沒有接觸過房產這個行業，說實話雖學此專業，但在剛開始的時候心里根本沒底。但是通過這么長時間的工作后，我已經充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

我們公司經營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔保、代辦交易手續,全資收購房屋、咨詢等,有關房屋的一切問題,貸款擔保、代辦手續費用最低,我公司與中國建設銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯合推出房屋貸款擔保,我公司一直得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動,為社會就業作出了貢獻。

房地產業，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業”，正快速融入信息時代。小區智能化、小區局域網、項目網站和開發商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網絡的有機結合正逐步完善。

隨著經濟的發展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時間為了尋求房屋信息而奔走。而網絡能大大減少時間和財力，所以說網上房產中介的產生為大家帶來了便利。

隨著信息時代的到來，企業必將不可抗拒的加速進入信息網絡時代。企業需要建設具有本企業特點的,業務過程自動化和管理現代化的信息網絡。企業信息工作，就是把企業物流的管理提高到對企業信息流的管理來控制企業的運作，及時提供給領導決策所需的多方面的信息。在現代化企業中，信息管理工作在企業中已發揮越來越重要的作用。

一個房產中介管理系統的開發為實例，對網絡信息管理系統的開發進行了初步的探討。它利用網絡這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產的信息，實現了房屋開發商與客人的雙向溝通，具有很多的優點。

網上房產中介系統具有節省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產中介管理系統是基于網絡的管理信息系統，包括前臺應用程序的設計和后臺數據庫的開發。它要求數據庫具有數據一致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點

通過房產中介系統，用戶可以發布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統，可以實現統一的信息發布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準確、方便的提供各類統計信息,充分發揮計算機網絡的優勢,實現資源共享和協同工作,使房產中介管理工作達到現代化、規范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

系統開發的總體任務是實現信息發布管理的系統化、規范化和自動化。房產中介管理系統的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統發布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。

還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這也讓我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習，并且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

房產實習報告(篇5)

邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。

我的專業是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀——xxx投資控股集團有限公司下設的錦業地產開發公司。

實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況。

一、實習公司介紹

xxx地產開發公司隸屬于xxx控股集團，是國內最早從事房地產開發業務且具備最全面開發資質的中介服務機構之一，xxx地產開發公司以陜西為依托業務范圍輻射全國，具有技術力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規范，規模信譽良好的優勢。

公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業務包括前期市場調查，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通，項目的規劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷策劃等。

xxx地產開發公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯系，能及時準確地了解國家各項政策法規，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切，有協調各方面關系的潛力和經驗。

二、實習方式介紹

能在這么有實力的房地產公司實習我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。

把我實習時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習任務主要是了解房地產公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，就應說還是比較理想的完成了任務。

在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產開發公司的業務流程。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發展的重要產業，是核心部分。開發商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司。我所實習的單位是Xx市錦業地產開發公司，是一家實力較強的房地產開發商，在Xx地區的主要人員也但是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查開始，住宅小區的規劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調查到住宅小區的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業公司等公司合作，在我看來，開發商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環境優美的住宅小區呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發的二期項目與之前開發的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。

該公司準備開發的二期項目與之前開發的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發是否成功起著關鍵作用，它包括區域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研，各類物業市場調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調查順利的進行著。

三、實習心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

(一)自學潛力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發顯得掙錢不易。要開始有意識地培養自己的理財潛力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

四、實習總結

經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

房產實習報告(篇6)

一、實習目的

1、通過專業實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會。

2、在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3、通過畢業實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4、通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業做好準備。

二、實習時間

xx年xx月xx日

三、實習地點

x省x市工業園區x花園店x幢x室

四、實習內容

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤(實習小區)是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發網：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發布在網上。

客戶、房源溝通：當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五、實習總結

通過這次實習，我對以后的工作方向和環境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎么應對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態的重要性，不管是做哪一個行業，心態樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業務，沒業績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情，心態放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習半年的時間里，我也發現了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題。

1、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經常出現兩種截然不同的工作狀態，一段時期，員工的工作狀態處于積極階段，就像我剛入這里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協調，及時調整好的心態，有些同事在沒業績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現，使很多員工對這個行業失去信心，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

2、不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料，我們經常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

3、專業知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業的時候，幾乎95%的人對這個行業是陌生的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位x房產公司給我提供實習機會，讓我成長了許多!

房產實習報告(篇7)

第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎?一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷??

在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持

社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。

雖然在這假期我沒有在我的專業知識，專業能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐

增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

這個暑假我們組隊參加了暑期社會實踐。我們主要是做了一個關于房地產的實踐活動，這期間我們學到了很多有利于以后工作、學習以及生活各個方面的東西，相信能對我們有很大的幫助。我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!以下是對此次活動的總結。

實習目的：

1.了解房地產公司部門的構成和職能

2.了解房地產公司整個工作流程

3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業后更輕松的入行自己的職業 實習內容：

職位：樓盤銷售

工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天

一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。

如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，XXX(樓盤案名)，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

實習結果：

我們自己學到了于房地產部門相關的知識，豐富了自己的閱歷，出色的完成了工作，得到了單位領導的肯定和好評。

實習體會：

1.

我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。

2.我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好。。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。(比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待)

6.雖然地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機會。

7.業績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

8.等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態長久下去，必然釀成苦果。

技巧總結

1.要記住，這個領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。

2.不要忘逢年過節都給客戶發一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣。

3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關系鐵的同事幫忙接待一下。

4.要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。

5.銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松。

6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。7.跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恒的人。

房產實習報告(篇8)

首先，我先來談一談對房地產在理論上的認識。房地產，是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好對象。由房地產的投資開發、咨詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。房地產是一種特殊的商品，房地產業是一個特殊的產業。現代房地產業在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國曾一度出現“房地產熱”，1993年以后開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增產點，等等。房地產業，在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要。

房地產估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產定價—估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產制度政策、開發經營，以及經濟、建筑、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。房地產、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格；建筑物僅指建筑物部分。

在我國有人習慣將房地產估價稱為房地產評估，但這種叫法不夠確切。因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產價值評估，還可以包含房地產質量、等級評估，甚至可以包含房地產制度政策評估、房地產企業資信評估等，所以，稱為房地產價值評估、房地產價格評估，或者簡稱房地產估價，更為準確些。從專業角度來講，房地產估價是指專業估價人員，根據估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。房地產估價應借助科學的估價方法，不能單純依靠估價人員的經驗。在房地產估價上產生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價方法，如假設開發法、長期趨勢法、路線價法、基準地價修正法等。但在實習中，通過一些案例，以及與估價人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場決定，任何一項房地產估價的案例，受市場這一因素的影響極大。影響房地產價格的因素多而復雜，估價人員必須熟練地掌握各種影響房地產價格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產價格的。目前影響房地產價格的因素主要有以下9類：

1、自身因素；

2、環境因素；

3、人口因素；

4、經濟因素；

5、社會因素；

6、行政因素；

7、心理因素；

8、國際因素；

9、其他因素。

房地產估價程序，是指房地產估價全過程中的各項具體工作，按其內在聯系性所排列出的先后進行次序。一般來說，從獲取估價業務開始至完成估價后的資料歸檔時止，一宗房地產估價活動的全過程和步驟如下：

1、獲取估價業務；

2、受理估價委托及明確估價基本事項；

3、擬訂估價作業方案；

4、收集估價所需資料；

5、實地查勘估價對象；

6、選定估價方法計算；

7、確定估價結果；

8、撰寫估價報告；

9、交付估價報告；

10、估價資料歸檔。

房地產估價雖然應按照上述程序進行，但在實際估價中各個步驟之間并不是割裂的，相互之間回有一些交叉，甚至需要一定的反復。房地產估價總的要求是獨立、客觀、公正，在具體估價作業中應遵循的原則主要有以下5項：

1、合法原則；

2、最高最佳使用原則；

3、替代原則；

4、估價時點原則；

5、公平原則。

房地產估價原則是使不同的估價人員對估價的基本前提具有認識上的一致性，對同一估價對象在同一估價目的、同一估價時點下的估價結果具有近似性。專業估價人員，是經房地產估價人員資格考試合格，由有關主觀部門審定注冊，取得執業資格證書后專門從事房地產估價的人員。要成為一名合格的房地產專業估價人員，不但要符合一定的要求，還應遵循一定的職業道德。因為，估價人員的估價結果是否客觀公正，不僅取決于他對估價理論和方法的掌握程度，他所具有的估價實踐經驗，還取決于他的職業道德修養。在實習過程中，我了解到萬隆的估價人員，他們不但有的具有注冊房地產估價師的資格，有的具有土地估價師的資格，有的還具有注冊會計師、注冊資產評估師的資格。在與他們短暫的兩個星期接觸中，我發現他們工作態度非常認真，工作時極其仔細、專業，只有這樣，才能對估價對象負責。其次，我再來談一談對房地產估價在感性上的認識。雖然我和蔣老師只去兩個星期，但萬隆的估價人員卻說我們恰逢其實，因為這一階段正是一年中他們業務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有評估項目時，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產估價的認識更深一層。以下是我在實習中接觸到的幾個案例。

案例一：7月6日8點30分，我們隨同項目經理凌濤及其助手小趙，一同來到位于莘莊的某工廠進行評估。這是萬隆受閔行區法院的委托進行的司法評估項目。該廠原先租用了莘莊x村的土地，由于該塊土地被征管，在該廠尚未與x村及土地管理所關于廠房、辦公樓等價值達成共識之前，對方就將該廠的廠房、辦公樓、宿舍等推倒，因此，雙方發生了爭執，該廠將x村和土地管理所告上了法院。萬隆房地產估價有限公司受閔行法院的委托，對該廠已被拆除的廠房等的價值進行估價。當我們一行來到該廠的原址后，估價人員馬上開始了取證工作。由于廠房、辦公樓等已被拆除，他們一方面拍照取證，另一方面要求該廠及x村有關人員在場，進行相關詢問，并按司法程序每一方簽作證。在取證時，樓房的高度、占地面積，造樓所用的材料是紅磚還是空心磚，地基怎樣鋪墊的等內容他們都詢問得非常仔細。關于廠房雙方發生了爭執，為此，我們一行又驅車來到距離該廠原址12公里的新址取證，拿到了原廠房的照片。當我們回到萬隆時，已是12點30分。

案例二：7月8日13點，我們隨同項目經理向海等四人，一同來到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進行評估。該公司有辦公樓一幢，廠房部分以及接待所部分三處地方委托xx裝潢公司進行裝修，xx裝潢公司由于業務繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預付給其10萬元。在工程已進行了一段時間后，承包方提出資金不夠，要求xx裝潢公司補付20萬元，雙方由此發生爭執。萬隆房地產估價有限公司受xx裝潢公司的委托，對已裝修的部分進行估價。在我們到達以后，估價人員先將三處地方的裝修情況做了一個總的了解，進行了現場勘察，對裝修所用建材的種類、規格、數量等做到心里有底。然后，向對方索取了這三處地方的圖紙。由于測量工作非常復雜、耗時，所以雙方約定再安排時間測量。我們一行在晚上19點才回到了陸家浜路。

案例三：7月9日12點，我們隨同助理會計師趙文安等三人，一同來到位于寶山月浦鎮的某套居民住宅進行評估。這是萬隆受寶山區法院的委托進行的司法評估項目。這是一套建筑面積57平方米左右的'居民住宅，樓層總的為6樓，該套住宅位于6樓，在1993年底進行了裝修，至今已有十年左右的時間。當事人由于離婚，要求進行財產分割。萬隆房地產估價有限公司受寶山法院的委托，對該套住宅的房屋價值及房屋裝修進行估價。我們來到6樓的住房內，估價人員首先查看了房產證等有關文件，然后對房屋面積進行測量，對裝潢的新舊程度、所用的材料、裝潢時投入的物品等進行記錄，最后要求當事人過目并簽。本以為這個估價項目非常簡單，但當我們回到陸家浜路時，也已是16點了。

案例四：實習的第一個星期，我們主要是隨同萬隆的估價人員出去做項目。實習的第二個星期，由于天氣炎熱，公司的估價人員都沒有出去做項目，我和蔣老師也就在公司了解一些情況，看他們對估價項目做出來的評估報告。期間，我看到了這樣一個評估報告：萬隆房地產估價有限公司接受金山區法院的委托，對位于虹梅路269號的寶城大廈806室、807室、808室進行拍賣底價估價。寶城大廈由于位于虹梅路，這是一個比較成熟的地區，周邊環境已較成熟，所以該次估價項目采用市場比較法。估價人員選取了寶城大廈150x室、40x室及位于虹梅路263號的金梅公寓160x室作為比較，這三套房屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價分別為7 008。10元/平方米和6 477。30元/平方米，后一套為三室一廳，成交價為6 248。90元/平方米。估價人員將寶城大廈806室作為基數，通過與這三套房屋一系列因素的對比、修正，得出估價對象，即寶城大廈806室、807室、808室在6月29日的公允市場單價為6 374元/平方米。因為考慮這是要拍賣的房屋，要求快速、及時，所以再確定了一個拍賣變現系數為80%，則：6 374×80%=5 099（取整）。這樣，最后確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣底價為5 099元/平方米。

最后，我再來談一談對房地產估價這一行業的感觸。人們常說：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產估價業，他們經常要出去工作，或者在戶外，或者要爬上爬下測量、觀察。如案例一中，我們到了莘莊x工廠的原址，由于已被拆除，我們只能站著勘察，長時間的接受“日光浴”。

又如案例二中，從出門到回來，經歷了6個小時，回到學校時，天已是烏黑了。再如案例三和案例四中，看似簡單的項目，也需要花費大量的時間和精力，做好前期、中期和后期工作，才能將整個估價項目完成。同時，我也非常感謝萬隆房地產有限公司的所有人員，在實習期間，他們對蔣老師和我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。

房產實習報告(篇9)

一、實習目的

1、將自己所學的理論知識與實踐相結合。

2、為自己的畢業打好基礎，提前適應社會的環境，了解社會。

3、熟悉企業的工作環境與制度，尋求自己喜歡的職業。

二、實習內容

xx房地產評估咨詢有限公司成立于1995年，20xx年3月完成改制。江蘇省蘭德土地工程技術有限公司成立于20xx年（兩公司兩塊牌子一套人馬）。公司系中國土地估價師協會理事單位、中國土地學會理事單位，中國房地產估價師與房地產經紀人學會理事單位、江蘇省土地估價協會常務理事單位。

該公司是江蘇省內較早從事不動產評估及土地規劃業務的機構，現持有土地評估國家A級資質、房地產評估國家一級資質、土地規劃國家甲級資質。經過多年的實踐和理論研究，在不動產評估、土地規劃、土地開發整理規劃設計與預算編制、基準地價更新與地價動態監測、項目可行性研究等方面有著豐富的操作與管理經驗和雄厚的技術實力。

我在該公司實習的職位是評估員，參與公司的房產和地產評估。平時我會主動的參與到公司的事務中去，積極地搜索材料，對評估對象進行考察，拍照等工作。由于我們公司和銀行業務往來頻繁，所以我經常會去南通各個銀行收取評估對象的資料以及給銀行工作人員送評估報告。不僅如此，在公司各位前輩的指導下我開始學習評估內容，自己也慢慢的可以進行一些簡單的商品房評估工作，得到了公司前輩的認可，對此我也十分高興，自己的努力沒有白費，我相信自己在這個領域也還是有發展前途的。

三、實習體會

在這三個月左右的時間里，對于我這個剛剛跨入社會的準畢業生來說，可以說是寶貴的財富，剛進入公司我什么都不懂兩眼瞎，在前輩們的帶領之下才慢慢的摸索到公司的評估模式，也就是在這個時候我才發現自己的知識是有多么的'少，我的腦袋里空空，什么都沒有，所以我下定決心好好做，讓自己不能在這時間里浪費青春，也不能辜負學校老師以及公司領導的厚愛。當我空閑的時候我就主動的去網上搜索評估的資料、素材萊維自己充電；當遇見不懂的時候，積極主動地去向前輩們請教，慢慢的自己也熟悉了評估業務。說起來，剛進公司的時候餓我還真害怕自己做不好，但是當自己真正的融入公司這個小家庭后我才發現評估其實也不是件很難的事，特別是有公司大家的支持，有個和諧融洽的氛圍，我想做什么事都會事半功倍的！

xx房地產評估咨詢有限公司是一個制度分明，獎懲明細的公司。在領導們英明的帶領下，大家的工作都很積極努力，心態向上，而且公司領導也充分理解下屬的難處，給予大家很大的鼓勵。在我一開始去公司的時候，每周一公司都會有個例會，大家談談上一周自己所做的事，得來的經驗，還有評估市場發生的變化，我想這對于一個公司的發展是必要的，和公司業務的拓展也是密不可分的。在例會上，領導也會對我們兩個剛進公司的實習生給予很大的鼓舞，安排業務讓我們去做，去熟悉行業規則。正因為有了領導的支持，前輩們的幫助，我們才能取得很大的進步，我為自己能進入這樣的公司工作感到驕傲，也希望以后有機會和他們繼續合作！

公司不僅在工作是給與我們很大的幫助，生活上也很照顧我們。讓我感動的事在我們剛進公司不久后公司組織旅游，這當中也有我們的份，當時真的很激動的！因為公司并沒有把我們當做一個實習生來看，而是確實的把我們當做他們的一員，這是令我們非常開心的！另外，由于我們是實習期，學校這段時間也有些事情經常要我們回學校處理，公司在這方面給予我們非常大的放寬政策，在此非常感謝！

四、實習總結

從這次的實習中，認識到了自身的不足。也更清楚認識到理論與實踐相結合的重要性。我決定在以后的學習生活中不斷豐富自身的業務知識和素養。努力學好專業知識，掌握職業技能。做到在實踐中不斷發現問題和總結經驗。注意信息的獲取方式，獲得有效的信息資源。了解市場行情及變化。爭取能夠更好更快的融入社會，找到自己的工作崗位，明確工作方向，從而實現人生的價值追求。

房產實習報告(篇10)

明年我即將畢業，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經驗，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。

興威集團有限公司的主營項目為房地產，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規模不是很大，三個項目里面房地產做的比較好一些，根據我的專業，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發前期所要完成的相關開發手續的報批。對于房地產這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險，如果某個環節稍有不慎，可能導致全盤失敗，后果不堪設想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最后才能做出科學的判斷，找準自己的市場。正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發，依景家園小區開發的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開發一共分為三個部分。開發這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協調，才使這個廠在紅線范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行。

在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項。前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多部門的審批手續，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規劃以及國家和自治區的文件。還有自治區綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。因為要開學，我不得不在這個小區正式施工之前結束了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的房地產銷售實習，我對自己所學的專業有了更深的了解，尤其是對房地產開發這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業精神，也就是我們現在所強調的團隊精神，在這樣的企業里工作，是一種快樂，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業，把企業的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫助，互相關懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業精神吧。

這次實習以后，我為自己默默定下了一個規矩，再以后的學習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務，培養一個良好的做事習慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

房產實習報告(篇11)

時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。

坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結如下：

1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。

5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每周參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查。

13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現場洽商）文件，并及時檢查現場施工執行情況。

14、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打下良好的基矗

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！

工程部員工：

年月日

房產實習報告(篇12)

離開了習慣的校園生活，即將走上實習工作的道路，其情感是難以控制的，其意義也是毋庸置疑的，就業實習是我在校學習的最后一個實踐性環節，也是即將正式走向工作崗位前的一次實習，時間安排在最后一個學期。其目的是鞏固和擴大學生在校學習的理論知識，培養學生適用所學的基本理論、基本知識、基本技能，按照工程生產的實際要求和規定，獨立地、創造性地解決工程測繪問題。本次實習是在學生學完規定的課程，已掌握一定的專業知識的基礎上進行的。

一、實習目的

1.將所學專業知識用于測量的某一生產領域，進一步驗證、鞏固和加深理解以前所學的專業知識；

2.了解測量的施測過程，初步掌握工程測量施工技能，了解工程測量施工的管理工作；

3.對工作現場的生產、技術、質量、安全等工作進行分析，發現問題，提出改進措施；

4.針對具體項目，運用所學知識，結合本次實習，提高專業綜合素質和解決實際問題的能力。

二、實習工具

激光測距儀，白板，白板筆，資料登記簿，草圖繪制簿，數碼相機，CASS5.1

三、實習注意事項

1.要與同事處理好關系，與周圍居民不要發生沖突，有情況要及時向領導匯報

2.著裝，因季節原因要穿著合適的衣服，以防止曬傷凍傷，以及蚊蟲的叮咬

3.危險的區域進行測量調查時，動時一定要注意四周的地形，以免發生不必要的意外傷害

4.在下村子調查時，一定要與村委會領導互相配合，一爭取是工作的順利進行

5.期間必須遵守實習單位有關紀律規定，按時上下班，不得遲到早退，一般不要請假，特殊情況須向實習單位或帶隊組長請假

6.密制度。在實習期問，因實習需要，征得實習單位的同意，可查閱有關內部資料，應注意保密

7.實習單位的一切規章制度和要求，注意安全、杜絕事故，嚴格遵守操作規程和技術安全規定

8.隊組長和實習單位指導人員的領導，聽從指揮。尊重工地技術人員和工人師傅， 愛護國家財產，愛護公共設施，損壞東西照價賠償

四、實習內容

我這一次是在xx測繪責任有限公司實習，該公司參與的具體項目是對xx市xx鎮xx村進行房產調查下面簡單介紹一下我此次實習的基本情況

xx市xx鎮xx村位于xx山東郊，整個前進村面積大約為1.54平方公里，村子中間被霍里大道橫貫，因為離xx市市中心距離較近，周邊無明顯突起地勢，較為平坦，xx村村內主要建筑物為工廠一座以及xx村村委會，其余建筑均為民房住宅，牲口棚子，廁所等。

本次調查，是基于近年來中央下發的《物權法》為基礎，xx省以xx市為試點，對xx市周圍部分農村的房屋進行房屋產權辦理，也就是辦理《房產證》。使得住戶的合法權益能夠得到充分的保證

房產調查的具體工作大致步驟如下：

首先，xx村村委會需要事先按照戶口本登記好每個戶頭的詳細資料：家庭住址，戶主資料，戶主親屬資料，房屋建造時間，房屋結構，房屋層數，以及戶口本復印件，戶主身份證復印件，如果戶口不在xx村，且在村外無房的住戶，需要開取異地無房證明，若原本是夫妻關系的，現已離婚，需要離婚證復印件兩份，若戶主有《土地使用證明》的，還需《土地使用證明》復印件一份

其次，作為房產調查工作人員的我們，需要在村里領導的指引下，進入各個小自然村進行挨家挨戶的調查，堅決不遺漏掉一個住戶，保障住戶的合法權益。一般每個調查小組成員3至4人，分別負責住戶資料登記，以便和村委會提供的資料進行核對，是否有不清楚和錯誤之處，一人負責房屋形狀草圖的繪制，方便與內業成圖，一人使用激光測距儀測量房屋周邊邊長，以便今后對房屋面積進行計算，一人用數碼相機拍攝下當前房屋的照片，以便對房屋層數，結構的檢核提供依據

由于是試點，所以在房產調查期間我們也會分批調查，把符合一定條件的住戶先予以調查，等該部分住戶的《房產證》下發到他們手中，再對剩余住戶進行房產調查，馬鞍山市房產局對于第一登記以及分戶登記作出如下規定：

1.戶口必須是xx市xx鎮xx村農村戶口，予以一批登記

2.戶口系xx市xx鎮xx村非農業戶口，如是自費農轉非戶口，須出示相關證明，予以一批登記

3.戶口系xx市xx鎮機關戶口，予以一批登記

4.戶口必須是xx市xx鎮xx村農村戶口，若兒子年滿25周歲，女兒年滿23周歲，予以一批登記，且允許分戶登記，若未達到分戶年齡的，且業務結婚證明的，予以一批登記，但不予以分戶登記

5.戶口必須是xx市xx鎮xx村農村戶口，若子女未滿分戶登記年齡的，而已經領取過結婚證明的，予以一批登記，且允許分戶登記

6.戶口必須是xx市xx鎮xx村農村戶口，若子女戶口在外地的（比如外地上學戶口遷走的），予以一批登記，但不予以分戶登記

7.戶口為xx市xx鎮xx村戶口，若服義務兵役制者，予以一批登記，但不予以分戶登記，若服志愿兵役制者，予以一批登記，且允許分戶登記

8.戶口為xx市xx鎮xx村戶口，且中有符合分戶登記的家屬在服刑期間，予以一批登記，且可以分戶登記

9.戶口系xx市xx鎮非xx村農業戶口的，在xx村有房，且在異地無房的，需要開取異地無房證明，才予以一批登記

10.戶口系xx市xx鎮xx村戶口，且關系為夫妻關系的，現已離婚，須出示離婚證明，若離婚時間滿一年的，予以一批登記，且予以分戶登記，若不滿一年的，予以一批登記，但不予以分戶登記

在學習完這些規定以后，使得我們在下村子調查中能夠更合理進行房產登記，也能更詳盡的解答村民心中的種種不解和疑惑，另外，再登記住戶信息的時候，要盡量與村委會提供的住戶資料相一致，如有出入，需要詢問清楚住戶，再進行登記，要是遇到分戶問題的，要先詢問清楚是否附后上面10種情況，若符合，可予以分戶登記，對于有些住戶對分戶制度的不理解，要細心解答，直至住戶滿意為止

由于農村民用住宅形狀，大小，種類差別甚大，我們在進行房屋周邊邊長測量的時候會遇到很多不便，這時，根據馬鞍山市房產局下發的文件的規定進行測量，具體如下：

1、全部建筑面積的范圍：

a） 永久性結構的單層房屋，按一層計算建筑面積；多層房屋按各層建筑面積的總和計算

b） 房屋內的夾層、插層、技術層及其梯間、電梯間等其高度在2.20米以上部位計算建筑面積

c） 穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的回廊部分，層高在2.20米以上的，按其水平投影面積計算

d） 樓梯間、提物井、垃圾道、管道井等均按房屋自然層計算面積

e） 房屋在天面上，屬永久性建筑，層高在2.20米以上的樓梯間、水箱間、電梯機房及斜面結構屋頂高度在2.20米以上的部位，按其外圍水平投影 面積計算

f）挑樓、全封閉的陽臺按其外圍水平投影面積計算

g）屬永久性結構有上蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積計算

h） 與房屋相連的有柱走廊，兩房屋間有上蓋和柱的走廊，均按其柱的外圍水平投影面積計算

i） 房屋間永久性的封閉的架空通廊，按外圍水平投影面積計算

j） 地下室、半地下室及其相應出入口，層高在2.20米以上的，按其外墻（不包括采光井、防潮層及保護墻）外圍水平投影面積計算

k） 有柱或有圍護結構的門廊、門斗，按其柱或圍護結構的外圍水平投影面積計算。

l） 玻璃幕墻等作為房屋外墻的，按其外圍水平投影面積計算

米） 屬永久性建筑有柱的車棚、貨棚等按柱的外圍水平投影面積計算

n） 依坡地建筑的房屋，利用吊腳做架空層，有圍護結構的，按其高度在2.20米以上部位的外圍水平面積計算

o） 有伸縮縫的房屋，若其與室內相通的，伸縮縫計算建筑面積

2、計算一半建筑面積的范圍：

a） 與房屋相連有上蓋無柱的走廊、檐廊，按其圍護結構外圍水平投影面積的一半計算

b） 獨立柱、單排柱的門廊、車棚、貨棚等屬永久性建筑的，按其上蓋水平投影面積的一半計算

c） 未封閉的陽臺、挑廊，按其圍護結構外圍水平投影面積的一半計算

d） 無頂蓋的室外樓梯按各層水平投影面積的一半計算

e） 有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊，按外圍水平投影面積的一半計算

3、不計算建筑面積的范圍：

a） 層高小于2.20米以下的夾層、插層、技術層和層高小于2.20米的地下室和半地下室

b） 突出房屋墻面的構件、配件、裝飾柱、裝飾性的玻璃幕墻、垛、勒腳、臺階、無柱雨篷等

c） 房屋之間無上蓋的架空通廊

d） 房屋的天面、挑臺、天面上的花園、泳池

e） 建筑物內的操作平臺、上料平臺及利用建筑物的空間安置箱、罐的平臺

f） 騎樓、過街樓的底層用作道路街巷通行的部分

g） 利用引橋、高架路、高架橋、路面作為頂蓋建造的房屋

h） 活動房屋、臨時房屋、簡易房屋

i） 獨立煙囪、亭、塔、罐、池、地下人防干、支線

j） 與房屋室內不相通的房屋間伸縮縫

4.下列土地不計入用地面積：

a） 無明確使用權屬的冷巷、巷道或間隙地

b） 市政管轄的道路、街道、巷道等公共用地

c） 公共使用的河涌、水溝、排污溝

d） 已征用、劃撥或者屬于原房地產證記載范圍，經規劃部門核定需要作市政建設的用地

e） 其他按規定不計入用地的面積

在使用激光測距儀測量房屋周邊邊長的時候，采取三舍七入的原則進行讀數，也就是小數點第二位數字小于或等于3的舍去不要，如果大于或等于7，則前進一位的讀數方法

接下來就是外業調查的最后一步，對現狀房屋用數碼相機進行拍照，先在白板上寫上房屋的流水編號，比如：編號07112-1，07112-2，其中07為前進村某小自然村公安編號，112是我們登記的該自然村第112戶，-1，-2表示該戶主擁有的第一處和第二處房屋，它們可以分別是住宅和廚房，住宅和住宅，住宅和倉庫，獨立廁所以及牲口棚子不算在其中，若該住戶的兩處房屋最遠距離超過50米，只予以登記一處房屋在確認完畢的情況下進行拍照，照片當中要照到白板上的房屋編號，要盡可能的將房屋的所有信息（房屋層數，房屋結構）照出來

晚上回到宿舍，需要進行內業整理，要對白天拍攝的照片進行編號，具體如下：

1.房屋編號若為07112-1，則相片號編為0711211，

2.若一張照片不能保留該房屋的所有信息，當時同一處房屋就會留下兩張甚至多張不同位置的照片，已確保房屋信息的全部保留，這時，若房屋的編號為07112-1，則相片號分別編為0711211，0711212，0711213……

3.如果該住戶有兩處房屋，房屋編號為07112-1，07112-2……，則相片號分別編為0711211，0711221……

相片號編完以后，要將白天測量的草圖通過CASS5.1成圖軟件繪制出來，次的內業鍛煉讓我長進了不少。學到了很多CASS應用操作技巧。雙擊滾輪——可以全屏顯示整幅圖；輸入regen——可以刷新整幅圖；輸入purge——可以清理圖層和線形等等很多快捷的命令。如果熟悉這些后，那么內業畫圖就會方便快捷很多。我總結了一下內業處理時的操作步驟大致是這樣的：打開一個空文件——把要做的圖作為塊插入——保存為正式文件名（要備份一個原文件）——把所有的點狀符號（塊）比例改為0.5——編輯高程點（用point點附值）——刪除所有point點——對照調繪圖進行各要素編輯（注意保留結構線，數據咬合，面狀要素封閉，屬性正確，注記位置、大小適當，符號配置正確美觀，層色正確）——上圖廓（圖外整飾）——接邊——檢查（自查、專查）——數據整理（線型生成、注記Z值為0、去除沒用的要素、層、塊等）——上交成果（沒有遺留問題）

最后，將數碼相機里的數據備份到電腦上，將相機電池，激光測距儀電池充電，鉛筆削好，在登記簿和草圖繪制簿里放上空白的登記表，以備第二天繼續使用，房產測量表面上看來是測量工作里較為輕松的，可也是剛剛開始從事這項工作，我們也在從一個普通人轉變為專業的房產調查人員，心里的壓力也是可想而知，總之就是又累又煩，好在我們還是堅持了下來。

五、實習心得

經過半年多的房產測量工作實習，我已經熟練的掌握了房產測量的外業工作流程和內業做方法，對房產測量的過程有了一個全面和系統的認識，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經驗，使我學到了很多實踐知識。由于房產測量有別與其他的工作，我也能深刻認識到我不僅僅是在為自己，為公司工作，更是國家賦予我的一項重要任務，但也正是這個原因，雖然每天從事同重復單一的工作，也讓我感覺到自己的身上有一種使命感，所以一再提醒自己要細心，可能一絲馬虎都會給住戶帶來諸多的不便，此種不便可能是影響住戶終身的，因此，也鍛煉了我求真務實，一絲不茍的信念和態度，與此同時，也從另一個方面讓我明白雙面膠團結就是力量這句俗，包含真理的話，一家住戶的調查，不單單是一個人的事情，一個人也完成不了調查工作，只有每個調查小組組員齊心協力，才能又快又好的進行工作，正所謂，集體的，不是個人的，總之，雖然覺得累，還是要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經歷，同時這段實習生活也是我一生中難忘的。

認識實習報告2000字

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習，顧名思義是在實踐中學習。好好想想，其實可以將這段工作總結一下寫成崗位實習報告，一份優質的實習報告是我們工作能力的有效證明。那么，你都知道有哪些崗位實習報告優質范文嗎？以下是由實習報告網為你整理的《認識實習報告》，相信能對大家有所幫助。

認識實習報告 篇1

實習時間：

xx月xx日

實習地點：

天津北站附近萬柳村大街

實習內容：

地下與巖土工程方向—下穿式地下箱涵（基坑支護工程）

（1） 基坑支護結構：鉆孔灌注樁，型鋼臨時支護

（2） 基坑止水帷幕：水泥攪拌樁正在施工，靠近已開挖箱涵處因上方有高壓電線，水泥攪拌樁設備無法施工，局部改作高壓旋噴

當天下午我們坐車來到北站附近，與我們的指導老師肖成志老師在約定地點見面后，在他的帶領下我們來到工地上進行認識實習，巖土工程認識實習。我們走進工地，一個地下箱涵正在施工過程中，這正好為我們的實習提供了很好的材料。

我們首先跟隨肖老師來到地下箱涵附近仔細觀察。在馬路下面的部分工程已經初見摸樣，首先看到的是基坑，基坑前面型鋼支護，兩側為鉆孔灌注樁，其作用為支撐、支護、擋土，樁的入土深度等于露出地面的高度。從老師的介紹中我們了解到，這個基坑大概有九米深，一般基坑埋藏在地下部分是地面上的0.8-1.2倍，因此該基坑大概也有九米多埋深，因此這些鉆孔灌注樁總長大概有18米。由于靠近基坑附近有高壓電線，在基坑邊上就是高壓旋噴樁施工現場。而不遠處比較空曠的地方則是水泥攪拌樁。

接著，我們看到了箱涵，有兩個涵洞，呈倒日字型，箱涵指的是洞身以鋼筋混凝土箱形管節修建的涵洞。箱涵由一個或多個方形或矩形斷面組成，一般由鋼筋混凝土或圬工制成，但鋼筋混凝土應用較廣，當跨徑小于4m時，采用箱涵，對于管涵，墩臺，上下板都全部一致澆筑，實習報告《巖土工程認識實習》。主要組成部分有鋼筋混凝土涵身、翼墻、基礎、變形縫等，可用來排水，過人及車輛通過，可做為基礎洞來用，而且，要用泥漿護壁。在現場老師為我們講述了基坑的處理，對較淺的基坑中的水可以直接抽出，而對于深基坑中的水要用止水帷幕，止水帷幕有水泥墻組成，而且帷幕要做到粘土層的隔水層。

實習總結：

止水帷幕是工程主體外圍止水系列的總稱。

有些不是很深大的基坑，它的基坑圍護分3個部分。一部分是擋土樁部分，其作用主要的起到擋土墻的作用，形式可能有鋼筋混凝土灌注樁或其它形式的樁，樁與樁之間有一定的空隙，但是能擋土。二部分是止水帷幕部分，其作用是使擋土墻后的土體固結，阻斷基坑內外的水層交流，形式可能是水泥土攪拌樁或者壓密注漿。三部分是支撐。而地下連續墻是基坑圍護的另一種形式，多用于深大的基坑。常見的止水帷幕有高壓旋噴樁、深層攪拌樁止水帷幕，高壓旋噴樁止水帷幕；做基坑時，要先做維護再挖坑，而且用混凝土灌注樁做擋墻。做基坑遇到的主要問題就是，支護、水、穩定性問題。

認識實習報告 篇2

1. 前言

轉眼間我們已經走過了兩年，兩年我們成長了很多，學會了很多，在我們即將邁入大三的時候，我們進行了這次很有意義的認識實習，專業認識實習是信息管理與信息系統專業教學計劃的重要組成部分，是對學生進行理論聯系實際，在實踐中分析和解決問題的訓練性教學環節。作為一名信管專業的學生，我們能夠通過學習專業課程，職業生涯規劃、了解信息系統和信息管理在企業的具體應用等，初步了解信息管理與信息系統專業發展狀況。從而使我們在校四年進行很好學習規劃，有目的學習專業課程，塑造其就業崗位能力，從而為學習專業課打下良好的基礎。通過實習，使我們對自己的專業有了更多的認知，從而為以后的學習，工作指明了方向。

但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的一個重要環節，專門安排了我們這次的實習任務。

現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。

2.集中實習總結

我們信管專業的全稱是信息管理與信息系統專業，屬于管理科學類。它是由原來的科技信息專業、信息學專業、管理信息系統等專業合并而成。信息管理與信息系統專業的主要特色就是文理兼容，人才培養寬口徑、厚基礎。

這個專業的畢業生除了要具有現代管理學和信息科學技術的基礎知識和應用能力外，還要系統掌握信息管理、信息系統的理論和技能。從專業的主要課程就可以看出這個專業的特色，如計算機文化基礎、程序設計語言、數據庫系統、計算機網絡、管理信息系統、管理學原理、信息經濟學、經濟學、電子商務等。從中可看出，這個專業的專業課程特點是多且“雜”，既有計算機方面的課程，也有管理、經濟方面的課程，還有不少課程是綜合性的。

21世紀初是我國推進國家信息產業化的重要時期，當前，各類信息服務的交叉與融合，因特網信息服務的商業化、綜合化和國際化以及全球信息網絡的進展，都需要大量的信息管理人才。經濟信息服務、咨詢、中介等社會行業面臨良好的發展契機，也提供了不少職位。近年來，信息管理專業的畢業生去向已從科技信息部門、圖書館和文獻信息服務部門擴展到各類企業、經濟、金融、咨詢及管理部門。他們在信息資源管理、信息技術應用、電子出版與數字化圖書館、網絡信息資源開發與利用、民族傳統文化整理與傳播等方面都可以一展所長，大顯身手。

2.1專業學習交流

六月二十六日上午9點，在耘慧209我們聽了楊韜老師的講座“專業學習交流”。讓我對信管專業的前世今生有了深刻的認識，信管專業是一個計算機科學與管理學、經濟學相互結合交叉的學科。我們也了解了信管專業的將來的就業方向以及相關的行業動態。我意識到大學期間學習要有所側重，在專業課學習上要取長補短，就專業技能來說要掌握一門或者兩門程序設計語言，就學習方法來說要學會思考找到適合自己的學習方法。在考證方面，我們可以考企業信息管理師、信息系統監理師、OCP認證、軟考等。最后，楊韜老師給我們推薦了《管理信息系統》、《算法分析與設計》、《深入解析oracle》、《如何管理企業》等書。整場將坐下來我最深的感受就是掌握好專業技能總會有用武之地的。林銳曾這樣說過：“主動創造環境，否則你無法設計人生。”“生活和工作要充滿激情，否則你無法體會到淋漓盡致的歡樂和痛苦”。誰不曾像我一樣迷茫，重要的是找準想要奮斗的方向，那么便只顧風雨兼程吧！不斷充實自己，將自己變的強大

2.2上機復習C語言

六月二十七日我們的實習日程是上機自我復習C語言。

2.3 C程序設計大賽筆試

六月二十八日下午的C語言設計筆試讓我認識到自己在數組和指針的運用上還不太熟練，同時，也要加強對算法的練習。

2.4講解數據庫原理考試試卷

六月二十九日下午在耘慧312，通過試卷的講解，我認識到數據庫原理對于數據庫后續的學習非常重要，同時我明白了本次考試卷上的得分點所在。

2.5紅旗杯全國大學生開源軟件競賽巡講

六月二十九日晚在耘慧312，紅旗教育學院的講座拓寬了我的視野，使我認識到windows只是家庭及個人用戶中的王者，linux占了整個操作系統市場份額的絕大多數。Linux集群技術在服務器中的體現使得它被企業所青睞。同時，linux又是開源軟件，從而很大程度上方便我們學習它。在即將到來的云技術時代，對服務器組整體性能的要求必將催生linux更廣泛的使用，因此，我們信管專業的學生很有必要學習linux以便將來能夠很好地就業。

2.6企業的信息化

六月三十日下午，錦西石化信息主管袁戎的講座可以說是讓我受益匪淺，從一開始有關大學生活的交流開始，循序漸進，以錦西石化為例，讓我們有了對一個企業最基本的認識。并重點講解了企業的信息化的實現依托的一些系統，其中好多都是我們學習中不曾見過的，主要有：

1）計算機輔助設計CAD：通過向計算機輸入設計資料，由計算機自動地編制程序，優化設計方案并繪制出產品或零件圖的過程。

2）計算機輔助制造CAM：利用計算機分級結構將產品的設計信息自動地轉換成制造信息，以控制產品的加工、裝配、檢驗、試驗和包裝等全過程以及與此過程有關的全部物流系統和初步的生產調度。

3）管理信息系統MIS：由人和計算機網絡集成，能提供企業管理所需信息以支持企業的生產經營和決策的人機系統。主要功能包括經營管理、資產管理、生產管理、行政管理和系統維護等。

4）決策支持系統DSS：是輔助決策者通過數據、模型和知識，以人機交互方式進行半結構化或非結構化決策的計算機應用系統。它是管理信息系統向更高一級發展而產生的先進信息管理系統。它為決策者提供分析問題、建立模型、模擬決策過程和方案的環境，調用各種信息資源和分析工具，幫助決策者提高決策水平和質量。

5）企業資源計劃ERP：是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。

6）客戶關系管理CRM：是企業利用信息技術（IT）和互聯網技術實現對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業營銷的技術實現和管理實現?？蛻絷P系管理注重的是與客戶的交流，企業的經營是以客戶為中心，而不是傳統的以產品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關系管理可以為客戶提供多種交流的渠道

7）供應鏈管理SCM：圍繞核心企業，通過對信息流，物流,資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中。它是將供應商,制造商，分銷商，零售商,直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈模式

8）知識管理KM：為企業實現顯性知識和隱性知識共享提供新的途徑，知識管理是利用集體的智慧提高企業的應變和創新能力。知識管理包括幾個方面工作：建立知識庫；促進員工的知識交流；建立尊重知識的內部環境；把知識作為資產來管理。

認識實習報告 篇3

一、實習目的

認知實習，了解我們專業在未來的發展趨勢，通過觀看公司的介紹和技術發展情況招聘信息，后的感想和學習體會等多種方式，使我們了解本專業相關領域的發展現狀。解計算機、網絡通信等相關領域的發展現狀和最新科研成果，以及在生產科研中的應用；鞏固學生的理論知識，培養實踐能力、創新能力，拓寬視野，樹立努力學習專業知識的信心，并為學習后續課程打下一定的實踐基礎；增強動手上機實踐能力的觀念，樹立正確的勞動觀和價值觀。

二、實習時間

20xx年12月21日

三、實習單位

xx科技服務有限公司

xx科創信息技術股份有限公司

xx信息系統股份有限公司

四、實習過程

20xx年12月21日上午參觀了位于九華的xx科技，下午去長沙參觀了xx科創信息技術股份有限公司和xx信息系統股份有限公司了解了各公司的工作環境和對招聘人才的要求。

五、實習總結和體會

這周我們進行了認知實習，一提到實習，總感覺有一種神秘感，不知道我們這個專業實習能干什么，認知實習之后，我懂得了不少經驗和道理。

讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，我們應該勇敢去面對人生，這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了計算機工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。xx科技，科創，xx公司對實際的計算機工作的有一個簡要的介紹，更好地為我們日后的工作轉變積累經驗。

xx科技介紹他們的智慧城市的時候，我深深的感覺到自己所學的知識于在實際運用中的專業知識相比，還有很大的差距，而要縮小這個差距還有很多的知識要學。當聽到各公司的介紹員在講解的過程中我才發現我了解的計算機內容是那么少，這時候真正領悟到“學無止境”的含義。

科創公司以計算機軟件研發、服務外包、信息系統集成服務為主要業務。它們的各項成品軟件讓我更深刻體會到，學習知識要堅持理論與實踐相結合，計算機科學是一門實踐操作要求很強的學科，他需要理論與實踐相結合，在學習理論知識的同時，更加要注重實踐操作，而且要把時間操作放在一個重要的位置，僅僅學習理論知識是不行的。之后的課程設計就是一種很好的實踐形式?？梢阅軌虬盐覀兯鶎W的理論與想要完成的實踐很好的結合起來。

xx信息系統股份有限公司成立于1996年，成立之初，就立志做一家不斷創新的科技企業。歷經20年發展，xx信息已經發展成為擁有4000多名員工，以O2O在線教育為主營業務，以xx為總部，在北京、上海、深圳、香港、美國、日本、韓國等地設立了分支機構的移動互聯網集團公司。這讓我懂得做事要持之以恒。要有耐心和恒心，并且以正確的態度去對待你所做的事情，因為你有了正確的態度去對待你所做的事情，你才能認真的去做好它，及時完成它，有了耐心與恒心，無論你遇到多大的困難，你都會堅持到底，直到成功。這是我在實習過程中的感悟。工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。

三位公司的介紹員給我們講授了一些在別的地方可能聽不到的經驗教訓，給我們從過去到現在以及展望未來的發展前景金額和現狀分析，總結了中國現代軟件行業的發展趨勢，以及程序員應該具備的很多基本素質，以及一位程序員從基本底層到成功背后的辛酸經歷，拼搏奮斗的歷程。

通過這次見識實習使我更加了解了物聯網工程專業，其有九大領域：智能工業、智能家居、智能物流、智能交通、智能電網、智能環保、智能安防、智能醫療、智能農業。物聯網以其“無所不在”的構想在全球悄然掀起了一股前所未有的熱潮物聯網可能成為比互聯網大30倍的產業、下一個萬億級的信息技術產業：智慧地球 感知中國 車聯網 一卡通。之后我會更好的學習Java程序設計、軟件工程課程設計 、Internet與Web編程、數據庫課程設計、操作系統課程設計。

接下來我會自主學習與獨立生活，樹立一生的奮斗目標，學會掌控時間，培養良好的學習與生活習慣，繁雜課程與個人取舍，了解物聯網工程專業的課程體系，有選擇、有側重地學習相關課程，科研與創業的選擇，高度重視動手實踐能力的培養，

學好一門程序設計語言（C++∕java/python），多編程、多實踐.有效運用時間，降低變動性排除干擾決定什么事該做，什么事不該做,提高效率.時間管理:建立管理的基礎體系,不斷找出時間黑洞,分清事情的'輕重緩急,做最有生產力的事情,抓住晚自習，課間，寒暑假與周末的時候。認真學習主干課程：操作系統、數據結構、數據庫、組成原理、計算機網絡、軟件工程

獲得業界認可的相關證書：英語四、六級，IT資格認證（軟件∕網絡工程師）繼續在ACM/ICPC實驗室努力奮斗，拿到更多的競賽獎勵：市級 省級 國家級 藍橋杯。

認知實習是每個大學生的需要經歷，通過認知實習，讓我對實際的計算機工作也有了新的認識，學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次計算機實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。

認識實習報告 篇4

20xx年12月26日至20xx年1月1日,在老師的帶領下,我參加了為期一周的認識實習活動.在認識實習中，我們先聽陶老師給我們上的啤酒釀造及關于啤酒的知識講座，第二天的早上在學校實驗樓參觀啤酒發酵的一些流程及設施，第三天上午管理工程學院老師給我們上了一堂關于啤酒的市場調查知識的講座，第四天上午我們聽了項老師給我們上的有關啤酒品評的講座，第五天我們去了實驗樓現場品評了啤酒了，最后兩天我們自己設計一個啤酒市場調查問卷，并且走出去發放我們的問卷調查表?，F將此次實習總結如下:

一、 實習目的

這次認識實習是在完成基礎課程的學習后所進行的實踐環節。實習和觀摩進一步鞏固加深課堂所學過的理論知識，將理論和生產實踐結合，并為本專業后續《生物化學》、《微生物學》等相關課程的學習奠定基礎，是我們對發酵、藥品等企業有一個初步的了解，作為一名生物工程專業的本科生,我對發酵,食品以及藥品相關領域都很好奇.而這次認識實習讓我比較全面的了解了這些生物工程行業的發展情況,為以后的專業學習都奠定了一定的基礎.通過實習,我也感受到了當今生物產業的廣闊前景,堅定了專業信心,在以后的理論學習中,我將更好的把實習所學的知識與理論知識結合起來,爭取早日掌握扎實的專業技能!

二、 實習內容

（1） 啤酒釀造知識講座

那天我們4個班在2教，認真聽取陶老師的講解。陶老師首先就向我們講了一個生物工程的學生必須知道的—什么叫啤酒。我現在終于知道啤酒是以水、大麥為主要原料，大米、酒花為輔料，經過制麥、糖化、發酵、罐裝，釀造而形成的含有二氧化碳、酒精及多種營養成分的飲料酒。以上定義是按照GB（國家標準）來定義，缺少任一成分的飲料都不能叫做啤酒。陶老師還向我們介紹了啤酒瓶上的注冊商標QB、SB、GB和用液滴法趕走啤酒上未裝滿的瓶頸部分的氧氣，從而更長久的保存啤酒。我還從講座上知道了啤酒有純生、生啤、熟啤等種類，其中扎啤若是沒有攜帶制冷機的話，就最好在24小時內喝掉。

陶老師還向我們介紹好多知識，例如讓我們觀看了大麥圖像，以及為什么選大麥，它的形狀有哪些好處。還有酒花，是釀制啤酒必不可少的原料，酒花為了增加酒香和苦味的，等等一系列知識，我也無法完全吸收，總之收獲頗多。

（2） 啤酒發酵參觀

啤酒發酵分為有氧和無氧發酵。我們先參觀有氧發酵的精密儀器。有氧發酵的流程分為進氣、滅菌、降溫、接種、發酵。由于發酵需氧，因此需不斷通空氣，而設施內壓強要保持比外界大氣壓高，儀器也是隨空氣而間歇啟動，這樣頻繁啟動有損機器。所以進氣后有一個大的儲氣罐，來維持持續進氣。發酵是在酵母菌發酵而釀造成酒，因此需要嚴格滅菌。通過高溫系統滅空氣的細菌，然后再通入發酵，發酵的菌種有自己的最適宜溫度，過高的溫度也會殺死發酵菌種，所以老師說在通氣入發酵罐前，有一個冷卻系統，由我們在實驗室小規模發酵，所以就用自來水冷卻。前面已經說過，發酵罐里不允許有其它菌種，所以接種時要嚴格滅菌，因此接種時一定要迅速，防止要接種的菌種全被殺死。

無氧發酵就沒有那么麻煩。為我們講解的是兩個大三的師兄。那里面有1234號發酵罐，全封閉。外連一個菌種培養罐和一個外控設備，從外面來控制發酵罐里的溫度、PH，從透鏡里可以看見發酵罐里的情況。發酵罐里人工無法清洗，就連接一個清洗罐，用堿液來洗。

啤酒制造方法與過程

特點…

餐廳內啤酒的釀制方法是嚴格遵循德國傳統古老的釀酒法令所釀制，純自然不經過濾正，因如此而使得鮮釀啤酒擁有獨特的口感順口而舒暢，保留了啤酒原有的特色風味。絕對不加任何人工添加物。

原料…

水 ：對啤酒而言為最重要的成分，它必須是純凈無色無味

麥芽 ：啤酒麥芽分大麥小麥，餐廳里的麥芽主要來自中國北方

啤酒花：是啤酒味道的主要來源，全部由德國進口而來

酵母 ：是一種真菌，它能使麥芽汁內的糖分解成酒精和二氧化碳，酵母由德國進口而來

制造方式…

釀制啤酒共分為六個步驟，大約需歷時28個工作天來完成

啤酒釀造過程分為：

1. 粉碎糖化

把麥芽磨成粉、糖化后的麥汁由輸送管 輸送至過濾鍋

2. 過濾

將糖化后之麥汁送至右邊煮酒槽過濾，將麥汁與麥糟分離

3. 煮沸及添加啤酒花

傳送至煮酒槽內用100度水溫蒸煮大約70分鐘，加入啤酒花之后，蒸煮到剩余1000L之麥汁為止再順著輸送管輸送到發酵房

4. 冷卻

麥汁會經由此冷卻器將溫度降至10-12 C后引入發酵桶等待發酵

5.發酵

麥汁經過充分的冷卻后引入發酵桶，加入10- 15L之酵母進行發酵，大約需6天左右來完成發酵，在此步驟最后麥芽里的糖會經由酵母轉化成酒精 (酵母加麥汁 = 啤酒)

6.熟化貯存

在啤酒成熟之前熟化貯存為必要步驟，啤酒熟化大約需要 3個星期在攝氏 0 度的貯酒桶進行，啤酒的色澤、獨特的風味都會在此步驟發展形成

等待啤酒成熟后，啤酒直接經由啤酒管輸送至貯酒桶或桶裝啤酒桶內提供消費者使用

口味…

鮮釀小麥啤 ：是一種帶有純麥芽釀造的啤酒、使用豐富的啤酒花、其口感在辛澀中蘊藏著溫和的奶油香味（非常適合女性飲用）

鮮釀黃?。菏且环N德國南部風味之啤酒，由多種烘烤過的麥芽釀制而成、故此顏色較深而且口味濃郁、其豪放的酒性充滿活力

鮮釀黑?。阂彩且环N德國南部風味之啤酒，唯一由頂部發酵釀制而成的啤酒、氣泡豐富有著“香檳啤酒”之美譽、其口感略酸并具有丁香及香蕉的芬芳

同時我也收集了一些關于啤酒釀造工藝流程見附表：

（3）市場調查講座

我們的老師請到管理工程系的謝老師來給我們講一講市場調查該如何去做，應該注意什么。從老師那里，我們了解到市場調查分為市場調查的目的、對象、地點、調查方法和調查問卷等組成。調查研究流程為項目設計到簽訂委托書再到問卷設計。設計好后，試訪問，然后對問卷修正、印刷。在實施訪問督導培訓和訪問員召集與培訓，再是實地調查，最后編碼錄入與整理、統計分析。調查完后寫一份報告并上

1關于啤酒的品評老師也給我們講了很多的知識

2啤酒品評的目的

（1）掌握和評價啤酒成品、半成品、儲存品（車間內部儲存酒樣）、主要生產原輔料、包裝物的質量狀況和適用性；

（2）確定本企業各品牌啤酒和新產品的基本特征，并進行判定；

（3）診斷現有產品存在的口感缺陷，進行對策性技術質量管理，評價和優化工藝及設備管理；

（4）了解其它企業產品的口味特征，以對本廠工作有指導意義；

（5）利用品評技術，掌握不同消費者對啤酒的口感嗜好，生產相應的產品。

3.啤酒品評系統的建立

3.1 對品評人員的要求和考核及注意事項

3.1.1 對評酒員的要求

（1）熟悉啤酒生產工藝，較為靈敏的味覺和嗅覺，熟悉啤酒風味和特點及某些成分不同比例組合氣味的特點；

（2）熟悉啤酒在不同儲存時段和不同存放條件下的風味變化特點，能判斷出所品評啤酒的風味口感及品質狀況；

（3）掌握典型品種啤酒的風格及口感特點，了解部分地區消費者對啤酒的口感嗜好；

（4）能較準確地找出啤酒在風味和品質上的缺陷及產生缺陷的可能原因；

（5）具有高度責任感、為人公正、無偏見、不以個人好惡進行判斷。

3.1.2 對品評人員的考核：

對每次品評結果進行統計，分別計算每位評酒員的月度準確率，連續三個月品評狀況較差者，要重新參加培訓和考試。

3.1.3 品評員應注意的事項：

（1）品評員不使用香水，女子擦去口紅；

（2）品評前30分鐘和品評中禁止吸煙；

（3）品評前用無香料的洗滌劑洗手；

（4）品評前要洗漱口；

（5）品評前不飲食，不吃口香糖等；

（6）品評中不交頭接耳，保持肅靜；

（7）經常注意健康，保持身體狀況良好，當身體不適、頭疼、疲倦、感冒等應提出不參加品評；

（8）當同時判斷多數樣品時，一起嗅聞所有樣品的氣味，判斷再現性。

3.2 品評時的要求

3.2.1 對品評室的要求

品評室應舒適安靜，不受外界干擾，室內光線柔和，不允許有任何異味存在，室溫保持20℃，相對濕度保持60%為佳。

3.2.2 對酒樣的要求

凡參加品評的酒樣，均應密碼品嘗，以1、2、3號碼示之，最后公布結果，應嚴加保護，不得混淆弄錯，斟酒應注意斟酒高度和速度保持一致。

3.2.3 品評要求

（1）品評時，先觀察酒的外觀性能（保持透明度、起泡性、泡持性和色度等），然后嗅味；

（2）開始飲用時宜輕呷，不宜大口飲，然后大口飲用品評；注意第一口的風味印象及后味感覺；

（3）品嘗一個酒樣，即與其他酒樣進行比較，對淡色啤酒重點在酒花的苦味和香味；對濃色啤酒，重點是麥芽香味及其醇香味。

4.啤酒應具備的條件

4.1 爽快

系指有清涼感，利落的良好味道。即以爽快、輕快、新鮮、清涼感、利落表達的味感。

反義語有緩慢（遲鈍）、膩厚、粘口、混濁、膩人、不利落、后味不好、沉重、無清涼感、不爽快等。

4.2 純正的味

指無雜味、純正。亦指表現為輕松、愉快、純正、細膩、無雜臭味、干凈等。反義語為有雜味、不純正、怪味、異味等。

4.3 柔和

指口感柔和，亦指表現為溫和、柔和、潤滑、口味好等。酸、甜、苦、辣、咸五味調和才能顯示為柔和。柔和是良好的啤酒花的芳香和上等品中溫和的苦味。反義語為粗糙、干枯生硬、不潤滑等。

4.4 醇厚

指香味豐滿、有濃度、給口中以滿足感。亦指表現為醇厚、芳醇、豐滿、濃醇等。

反義詞是無軀干、味不濃、水似的、淡、輕、不令人十分滿意、單調等。

4.5 澄清有光澤，色度適中

無論何種啤酒，都應該澄清有光澤，無混濁，不沉淀。色度是確定酒型的重要指標，如淡色啤酒、黃啤酒、黑啤酒等。

4.6 泡沫性能良好

淡色啤酒倒入杯中時應升起潔白細膩的泡沫，并保持一定的時間。如果是含鐵多或過度氧化的啤酒，有時泡沫會出現褐色或紅色。

4.7 有再飲性

啤酒是供人類飲用的液體營養食品，只有再飲性，才能大量消費，企業才能繼續生產。

5. 啤酒風味缺陷產生的原因和糾正預防辦法

5.1 氧化（老化）味

5.1.1 造成物質：羰基化合物

5.1.2 產生原因

（1）麥芽和麥汁中的一些羰基化合物發酵時未得到充分還原；

（2）呈氧化態的類黑精及多酚對高級醇的氧化作用產生典型的老化物質反-2-壬烯醛。

（3）成品啤酒在儲存過程中，溶解氧催化羰基化合物。

5.1.3 糾正預防方法

認識實習報告 篇5

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結冶金技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在冶金技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合冶金技術崗位工作的實際情況，認真學習的冶金技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在冶金技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在冶金技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對冶金技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據冶金技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到冶金技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對冶金技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對冶金技術崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

認識實習報告 篇6

在我認為，實習是一種期待，是對自己能夠接觸未知事物的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己職業生涯夢想的期待。對于此次車間實習，我也有一些惶恐，有對自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有擔心自己會無所適從的焦慮。下面，我就這三個月的工廠實習做一個簡單的總結，希望對將來的工作提供借鑒。

三個月的時間看上去很長，但是過得很快。剛進入公司，在對工作、生活環境還沒有了解清楚之時便一頭扎進了以前從未接觸過的廠房，那些非仰頭不可望盡的機器、陌生至極的工具和零件、嘈雜和充滿污垢的工作環境以及隨時隨地有可能出現的危險，這一切無不都在考驗著我的堅韌品性。好在這里有關注我成長的領導，是他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;這里有手把手幫助我熟悉環境的工程師和工人師傅，他們的幫助使我得以更快地步入工作正軌、慢慢著向一個合格的中集人蛻變，當然，這里更有一個目前我尚未可知的廣闊的事業舞臺，供我施展自己的才華。

首先，我經受了精神上的歷練。一切都是陌生的，任何事情都要從頭開始學習，雖然有很熱心的工程師和工人師傅，但畢竟他們不能代替我自己去面對那些工作。工廠工作其實挺累，以前沒有接觸過如此強度的體力勞動，動輒以噸計量的大型車床剪切機器等，頭頂還有吊著各種零部件的行車。工作內容很多很雜，精神要隨時保持適度緊張狀態，工廠里的工作，危險隨處可見。不過，憑著對工作嚴謹、認真、負責任的態度，一切都熬過來了。我相信，這段時間以來的工作、生活經驗將是我以后寶貴的精神財富。

其次，我得到了知識上的收獲。這是毋庸置疑的，培訓實習期間，我認識、熟悉了一些我們公司主要的生產工藝流程，相信會有比較深刻的記憶。部裝班后框的后外角柱組焊是我參與實踐過的，同時也是我比較熟悉的工序。我實習這段時間，訂單需求主要集中在生產標準冷藏集裝箱，對這些尺寸的冷藏箱有了一定的了解。這三個月我依次在備料部、拼板班、底架班、T地板班、發泡班、部裝班、門板班、總裝班、涂裝班、內裝修班、完工班、堆場班實習。除了學習工藝部分，對各種零件、工具我也有一定的認識，工具種類復雜，柜子里如果不經常整理會被塞得很滿，而零件則更是紛繁復雜，完工班裝冷機處和門板班各種螺栓、螺絲不計其數。雖然在工作車間內盛放不少零部件，但是都被整理后分別擺放，并不顯得雜亂，這些都得益于車間內部良好的3s管理體系和各種管理制度。

第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過實習我認識了更多的同事、朋友，最初來到公司時的那種陌生感變淡，歸屬感更加強烈。領導和工程師們都很熱心，平常會不時詢問我們工作上、生活上有什么問題，幫我們培訓生解決了不少困惑，我想，這都是因為中集大家庭有著相當濃厚的企業文化，大家都是為了一個共同的目標“成為所進入行業的世界級企業”而聚在一起。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼和團隊精神，同心協力、各盡所能，為公司未來的發展創造新的業績、為中集增添新的榮譽!

認識實習報告 篇7

一、心得體會

通過這五天的實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到得東西，仿佛自己一下子成熟了，不僅懂得了怎樣做事而且懂得了很多做人得道理。我也明白了肩上得重任，看清了人生和今后努力的方向，不管遇到什么事情都要認真得思考，不能太過急躁，要對自己所做的事情負責，同時也理解了很多事情，為以后工作積累了一些經驗。

我知道工作是一項熱情得事業，并且要有持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。這次難得的認識實習經歷，是我打開了視野，增長了見識，為我們今后進一步走向社會打下了基礎。

二、成果總結

力學在機械工程中的應用

化學工業中的流體力學

在視頻化學工業中的流體力學中，我們知道了板式塔中塔板的種類，有無溢流塔板，泡罩塔板，f型塔板，t型塔板等。填料塔中填料的種類，還有萃取塔，流化床與氣液兩相流等概念。

力學在土木工程中得應用

在觀看力學在土木工程中的應用中我們知道了在土木建筑中會運用到結構力學、彈性力學、材料力學等力學知識。

力學與現代生活

在視頻中我們了解到一些力學問題造成的重大影響，如86年挑戰者號的爆炸知識因為沒有考慮到溫度對一個小小橡皮圈的影響，還有塔庫馬懸橋的倒塌，只是因為流動的空氣形成了卡門渦街。我們運用伯努里定律設計飛機的機翼，再根據機翼上下面風速差產生壓力使飛機飛起來。航天工程，生命領域，能源領域均是以力學為基礎的，我們可以運用流體力學原理解決股市問題，連亞洲金融風暴也可以用連通器原理解釋。

鉆井設備與工藝，采油設備，壓裂酸化，修井作業與設備，井下工具

在視頻中我們了解到鉆機的組成是由起升系統，旋轉系統，循環系統，動力設備，傳動系統，控制系統，井架和底座，輔助設備組成。鉆機的工作過程是由正常鉆進，接單根，下鉆，起鉆組成。采油的設備有抽油機抽油與電泵采油，井下工具有封隔器，噴砂器，配水器。

力學在水利工程中的應用

在視頻力學在水利工程中的應用中我們了解到灌溉中的渡槽是由槽深和下部支撐構成的，它會承受水載荷，風載荷，自重的影響。解決這些問題會運用到理論力學，材料力學，結構力學進行受力分析。大壩分為重力壩和拱壩，重力壩的特點是體積大，在分析其受力時我們會運用到材料力學，彈性力學，塑性力學，有限單元法。而拱壩則是由梁和拱共同作用。在計算地震對壩體影響時會用到振動理論，在研究放水時對壩體影響時會運用到固體力學，流體力學，交叉學科。

力學在船舶及海洋工程中的應用

對于工程力學的認識

工程力學專業的特色和優勢就是與任何學科都又聯系，分類廣泛。專業的培養目標是掌握理論分析能力，能將復雜的問題簡單化處理然后再復雜的分析。要掌握計算工具，如ansys，fluent等。掌握實踐能力，力學是與實踐能力相掛鉤的學科。

三、認識收獲

實習亦可稱為實踐和學習，也許是我們從大學踏入社會的必經之路，也是開啟我們踏入工作，適應社會大門的鑰匙，使我們人生中不可缺少的一部分。實踐與學習，我們每天都在接觸不同的事物，每一天都在學習，同樣我們每一天都在做著不同的事情。我們不斷的學習，不斷的實踐，不斷的將他們變成自己擁有的資本。

交通實習報告2000字

理論在變為實踐，理論由實踐賦予活力。實習是為了讓你有更多的經驗，以免在后期的工作中發生錯誤，任何一個工作崗位，實習生都是離不開實習報告的書寫。實習報告可以起到透過現象看本質的作用。應該從哪幾點來寫崗位實習報告呢？下面由實習報告網編輯幫大家編輯的《交通實習報告》，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。

交通實習報告 篇1

不溫不火的天氣適合回憶過去、展望未來?，F在寧陜就處于適合回憶的溫度。夜幕降臨，我走在回去的路上，街邊的路燈在窗外閃過，一盞又一盞，多像現在起伏不定的心緒，多像人生中每一次付出后得到的溫暖。

八月十一日，這個對很多人來說可能是再普通不過的日子 ，但是對于我們四十來個見習生來說卻是一個永遠值得溫存的紀念日。這天我們一起來到了xxxx縣xxx灣敬老院，看望一群最可愛的人們。

來到敬老院外面的院子，一個不大卻很溫馨的門映入眼簾，我心想這個地方肯定也不大。然而走進去我才發現，這里不僅規模大，而且各種設施設備更是齊全，讓我眼前一新。我們大致的看了敬老院里邊的情形后，就開始為表演節目做準備，站隊形、調試音響等。同學們特別踴躍，真是個個都身懷絕技，唱經典老歌、講小故事、表演小品、繞口令等表演異彩紛呈。老人們臉上露出了開心的笑容。最后以一首“紅星閃閃”大合唱結束了本次小型文藝演出?？磁_下的爺爺奶奶們一張張的笑臉，一陣陣此起彼伏的掌聲，讓我們覺得特別滿足，可能有些歌他們聽不懂，也沒聽過，但她們依舊盡力的配合我們，給予我們鼓勵的掌聲。親愛的爺爺奶奶，真的很感謝你們愛的鼓勵。節目表演完之后，我們參觀了老人們的餐廳，活動室，衛生室等等。設施設備都很齊全，衛生條件也很好。我想這也離不開服務人員辛苦的勞動和貼心的照顧。最后我們陪爺爺奶奶們聊了會兒天，幫她們剪指甲、收拾了房間。在與他們聊天的過程中，我了解到他們生活得很開心，很充實，這些都得感謝黨，感謝我們這個日益強大的國家，此時此刻，我的內心也是感慨萬千，不得不承認我們都是時代的幸運兒。我想如果沒有今天這么好的生活環境，膝下無兒女爺爺奶奶們如何安度晚年。她們在敬老院里過得很好，也很開心，以前覺得吃飽穿暖就已經很知足了，現在還有各種娛樂活動，身心都得到了滿足。所以我們每個人都要心懷感恩，不管是曾經還是現在亦或未來，要學會感恩生活，感恩當下。時間總是不會放慢腳步，最后我們帶著依依不舍的心情離開了敬老院。心想，以后有時間、有機會，我一定會再來這個地方，陪陪這里的爺爺奶奶們。

“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老”這是一首情歌的歌詞，更像是寫給老人們的歌。不管遇到什么事，都會有人陪你們一起慢慢變老，感謝這次見習活動，讓我更加懂得了感恩的含義。

交通實習報告 篇2

本人于XX年10月18日至今在萬壽路分隊進行實習工作，交通實習報告。在這段彌足珍貴的時間里，領導和同事們給與了我悉心的關懷和指導，通過自身的不懈努力，各個方面都有了長足的進步。領導安排我實習的目的是為了鞏固我的主業知識，掌握并且提高實際的操作技能，豐富實際工作經驗，所學的知識用于實際工作中去。

在實習期間，我一開始負責的工作內容是道路巡查。經領導的安排由一些比較有經驗的同時帶領我出去巡路，在這一過程中，我慢慢地從一無所知逐漸掌握了道路上占掘路和病害的相關知識，同時對分隊管轄區域的道路有了深入的了解，不再僅僅是停留在紙上談兵的階段。對于今后我在分隊內業的實習甚至于在行政許可大廳更好的工作，都起了不容小視的作用。在領導和同事的幫助下，我很快的掌握了巡查員工作的基本內容，并且自己主動的單獨去巡一天線路，包證按時按量的完成了這項看似簡單實則重要的任務。隨后我的工作重心轉向了內業的學習工作，領導安排了我和分隊內業中主要負責占掘路的同事學習。在這段時間的工作中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了工作中具體業務知識。但在隨后的實際操作中遇到了一些問題，由于分隊工作繁瑣 、項目眾多，加上辦公用品的缺乏，有的時候到下班了還沒有完成工作 ，只能放到第二天去做，保證不了信息情況的及時性。于是我想辦法把未完成的工作帶回家完成，第二天及時的向上面匯報，保證工作的質量。慢慢的隨著工作的熟能生巧，工作的效率也變快了，準確性也有了明顯的提高。遇到了特殊情況也能在領導和同事的指導幫助下準確及時的進行處理。在這個過程中我也主動要求去現場勘查情況，把第一手資料反映給上級，做到對工作的認真負責。在空閑的時候我也學習公文寫作方面的書籍，并且看了分隊已有的公文存檔，初步學習一下，在今后的工作中開展更進一步的學習。隨后由上級安排的培訓使得我意識到要學習的還是很多，學習了很多專業的技能知識，聽取了很多老同志的經驗教訓，同時明白除了自己的工作要做好以外，還要了解其他人乃至其它部門的工作，因為工作是需要各個人和各個部門協作才能很好的完成，就算自己不去做也是為了某些方面的工作提前做好準備。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、 學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我要堅持不懈地努力學習各種占掘路方面的知識，并用于指導實踐自己的工作。

2、 “業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練不斷提高自己的各項業務技能。

3、 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地對待每一項工作。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！本驮谶@不長的實習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學，我發現自己在課本上學到的理論知識。如果不與單位工作實踐相結合就顯得太有限、太淺薄。我在這段期間，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子太短和我并非本專業的關系，對有些工作的認識只停留在表面，但我相信在領導的帶領、和自身不懈的努力下，我的工作會越做越好，使領導對我放心。在今后的工作中希望領導多多考驗我、鍛煉我，使我成為合格的工作者。望領導批準。

萬壽路分隊意見：

行政許可大廳意見：

實習員：

XX年12月19日

交通實習報告 篇3

近幾年，我國許多高等院校紛紛開設電子商務課程，學生反映強烈。北方交通大學是我國率先開展電子商務教學的高校之一，1992年就開設了《條碼技術與電子數據交換（EDI）》的選修課，1996年該課被列為物資管理和國際企業管理專業的必修課程；在新制訂的九八級教學大綱中，《電子商務》被列為管理工程專業的必修課程。在教學實踐中，北方交大已經形成由教師的電子教案、學生的電子作業、交互式的遠程網絡教學系統以及電子商務網絡案例教學模擬試驗等構成的全方位多媒體教學體系。作為教育部遠程網絡教育試點，已經在因特網上實現了“電子商務”課程的遠程網絡教學?！半娮由虅铡笔潜狈浇淮髮W生們的熱門話題之一。

那么，在校大學生們是怎樣看待電子商務這個問題的呢？1999年底，由與北方交通大學電子商務協會共同對北方交大的在校學生做了有關電子商務的問卷調查。調查采用書面問卷形式，受訪大學生575人，研究生38人（其中MBA20人），這些學生分別來自各個年級，涵蓋了電信、經濟、管理、法律、運輸等多個專業，具有較強的代表性。

調查包括兩部分。第一部分是對電子商務的認識，包括以下幾個問題：1、你知道什么是電子商務嗎？2、你能就電子商務對社會的影響談談自己的認識嗎？3、你能說出電子商務的一般流程嗎？4、你知道什么是EDI嗎？5、你對電子貨幣了解嗎？第二部分是獲得電子商務的途徑，包括以下幾個問題：1、除了上課外，平時你從哪些方面了解電子商務的知識（依次舉出三種途徑）。2、請列出你閱讀電子商務論文的具體報刊名稱。3、你參觀過電子商務的展覽會嗎？對電子商務的認知程度

在被調查者中，60.5%的本科生和100%的研究生表示對電子商務的概念有一定了解。數據顯示，大學生們對電子商務表現了較大的關注，受教育的程度越高，對此的認識也越深。在對電子商務的概念有一定了解的學生中，認為電子商務對社會有很大影響的占23%；認為有一定影響，但短期內難以形成規模的學生占46%；認為中國目前發展電子商務尚有難度，對老百姓影響力有限的占31%。這一方面說明在校大學生對電子商務的發展與對社會的影響的認識還較為冷靜，另一方面也說明，我國電子商務的人才培養和在校教育與社會的需要還有一定的距離。

這不能不讓我們擔心，電子商務正以令人難以想象的高速度發展，而目前的教育及受教育者能否適應市場的需要？在對電子商務的了解程度進行深入調查時發現，問題確實很多。

表示對電子商務流程有明確認識的同學中，本科生僅占32%，MBA占80%，大部分非經濟管理專業的學生對電子商務具體貿易流程的認識仍然停留在初級階段。在對EDI的認識上，僅有不到9%的人（研究生32%）表示曾有過了解；4%的人（研究生18%）能就EDI在電子商務中的應用發表一些自己的看法，且這部分人全部是經濟管理類學生?？梢姡谏钊胂到y的學習中，電子商務逐漸體現了它的學科性——以經濟管理為主。在這方面，經濟管理類的學生有其專業的優勢。但是所占比例之少，尤其是其他專業無人了解的現狀實在令人擔憂。

在對電子貨幣的調查中，僅有1人在網上使用過電子貨幣。本科生中僅有9人表示對此作過專門的研習，而且都集中在計算機專業和信息通信專業。研究生中也僅有4人表示自己曾鉆研過此類問題。另有10人表示對此很有興趣，這個數字是相當低的，僅占總人數的2%。電子商務是一個跨學科的領域，在涉及到電子商務發展的關鍵問題——金融電子化與貿易安全上，電子專業、法律專業的學生有獨特的優勢，但尚未引起經濟管理專業的重視。就目前而言，真正認識到電子貨幣與自己已經很近的學生并不多，對此投入很大精力的學生更少。對電子商務的學習途徑

第二部分的調查主要是想了解學生學習電子商務知識的途徑，了解哪些報刊上刊載的文章學生引用次數較多。經分析，除去開設電子商務課程的專業，大部分本科生是通過計算機類的雜志（43%）和報紙（30%）來了解電子商務知識的，從專業書籍與廣播電視上學習相關知識的并不多。

調查數據顯示，被學生引用的電子商務方面的論文來自91種中英文報刊，一方面反映了學生的閱讀面很大，另一方面反映了媒體對電子商務的報道數量也在加大，同時也反映了當前我國電子商務的專業報刊尚未面世，面向大眾的宣傳方式仍是以面為主的普及，較少涉及具體的實施細節，系統介紹電子商務知識的報刊并不多。

在普及電子商務方面受到學生們認可的媒介主要有《計算機世界》、《互聯網世界》、《信息與電腦》、《中國計算機用戶》、《市場與電腦》等幾家刊物。經過進一步調查了解到，這些排名靠前的報刊，在1999年都專門設立了電子商務普及類的專欄或專題講座。在人們迫切想了解電子商務知識的時候，選擇系列刊載的報刊無疑是讀者的首選。但是沒有一家刊物所占的比例超過15%。

較后，在沒有任何組織的前提下，大多數學生（本科生的65%和研究生的89%）都主動去過電子商務的展覽會，從中了解電子商務的較新發展動態和較新技術應用。

通過調查我們發現，大學生們對電子商務都十分感興趣，不少人通過閱讀課外資料或參加展覽了解電子商務，有目的地學習電子商務知識。但是，他們缺少系統全面的學習。在電子商務成為21世紀貿易主要手段的趨勢下，電子商務的普及與教育工作若能更上一層樓，將會推動我國電子商務的發展與壯大。

交通實習報告 篇4

寒假期間，我向交通銀行長春分行投遞了簡歷，我于20xx年1月9日接到交行的面試通知，當時我在吉林市老家，通知我10號就要趕到交行參加面試，接到通知后我收拾了下，站了一個多小時的火車趕到了交通銀行長春分行，通過了初試，緊接著參加了第二天的筆試，成績可能年后才能知道。20xx年1月15再次接到通知，16號參加第二次面試，同樣是站了一個多小時的火車，因為這兩次都趕上了春運的高峰期，同樣很幸運的通過了面試，從一開始200多人，最后行長只留下了5個人，讓我更為慶幸的是5個人當中，我是唯一一個大專生，另外四個女的都是研究生。我終于有幸可以進入交通銀行長春分行實習了，雖然到現在實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學習的信念。在工作中，工作態度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富。“技術水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態度及對工作認真負責的態度才是提升你的真正法寶?！碧庨L的一席話給我上了實習的第一課。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可。

一、經營管理現狀

（一）總體情況

交通銀行(Bank of Communications)始建于1908年（光緒三十四年），是中國早期四大銀行之一，也是中國早期的發鈔行之一。1958年，除香港分行仍繼續營業外，交通銀行國內業務分別并入當地中國人民銀行和在交通銀行基礎上組建起來的中國人民建設銀行。1986年7月24日，作為金融改革的試點，國務院批準重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建后的交通銀行正式對外營業，成為中國第一家全國性的國有股份制商業銀行，總行設在上海。

20xx年6月，國務院批準了交通銀行深化股份制改革的整體方案。在改革中，交通銀行完成了財務重組，成功引進了匯豐銀行、社?；稹⒅醒雲R金公司等境內外戰略投資者。20xx年6月23日，交通銀行在香港成功上市，成為首家在境外上市的內地商業銀行。

交通銀行擁有輻射全國、面向海外的`機構體系和業務網絡。在境內有27家省分行、7家直屬分行、58家省轄分（支）行，在137個城市設立了分支行（除上述92家分支行外還有45家非單獨核算的縣級城市支行），營業機構近2600個。在紐約、東京、香港、新加坡、漢城設有分行，在倫敦、法蘭克福設有代表處。與全球107個國家和地區的819家銀行的1751家總分支機構建立了代理行關系。全行員工5.5萬人。

交通銀行擁有以“外匯寶”、“太平洋卡”、“基金超市”為代表的一批品牌產品。20xx年，作為銀行設立基金公司的三家試點行之一，交行發起設立了交銀施羅德基金管理公司；推出了帶有戰略合作伙伴匯豐銀行標識的“中國人的環球卡”――太平洋雙幣信用卡，這標志著交通銀行將為海內外客戶開展服務。 、

20xx年，資產和存款總額雙雙突破1萬億元，不良資產比下降到了3%以內。截至20xx年6月末，交通銀行資本充足率達11.29%，其中核心資本充足率達8.68%；資產規模達到12,925億元，較重新組建初期的201億元增長63倍；各項存款余額達到11,475 億元；20xx年上半年，交通銀行實現稅后利潤46.05億元。交行已經成為國內僅次于四大國有銀行的第五大商業銀行；按總資產排名，位列世界1000家大銀行的89位。

（二）實習所在分行情況

交通銀行長春分行，位于長春市人民大街和解放大路的交匯處，長春分行堅持銳意改革，開拓進取，始終以提高經營效益為中心，以建設現代化、規范化的商業銀行為目標，不斷進行業務手段和經營方式的創新，加強各項制度建設深化內部管理體制改革，初步建成自主經營、

自負盈虧、自擔風險、自求平衡、自我約束、自我發展的經營機制。長春分行連續三年被太原市委、市政府評為“先進企業”或“模范企業”，連續兩年被評為“文明單位”，被省政府授予“敢為三晉先”的光榮稱號。

二、具體實習工作

（一）ATM機的選址

20xx年1月20日我正式到交通銀行長春分行報道，開始實習，我被分到了電子銀行部實習，報道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互認識了一下，和處長聊了一會，在聊的過程中才知道這位郭處長竟然和我是校友，郭處長根據我的實際情況給我安排了工作，那就是自動柜員機的選址，在我之前還有一位吉林工商學院的學生在這實習，由于業績出色被調到了個金部信用卡營銷隊了。郭處長和我說了一下選址的重點主要在：大的商場，超市（美特好，山姆士），醫院，學?！?/p>

俗話說，萬事開頭難！第一天工作根本就摸不到頭腦，無從下手。第一天工作，我把目標定位在柳巷的個大商場，首先來到了聯洋百貨里面，在商場里轉了好長的時間，就是不敢張口，當然最后還是鼓足了勇氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財務經理，因為是第一次，在加上自己是一個還沒有畢業的實習生，和經理交談的過程中難免有些緊張，最后那位經理說現在商場內沒有地方，叫我留了一個聯系方式，如果以后需要的話，會聯系我！從那出來后我心里很復雜，在街上轉了好幾圈，調整了一下，最后去了香格里拉酒店，總算工夫不負有心人，到香格里拉酒店找到財務總兼鄭素梅，和她談過之后，允許交行在那放，但是要放到她酒店后門，因為在她的正門已經放了兩家其它銀行的了，回去和處長商量后，處長認為那的客流量不是很好，最終沒有放。

邁出了第一步，有了一個好的開端，我慢慢的進入了狀態，在這段實習期內，先后聯系了長春百貨大樓、長春女子醫院，沃爾瑪超市，歐亞電腦城、百腦匯數碼廣場……去過一汽、沈鐵長春分站，不能說我走遍了長春的每個角落，但我可以說，長春的主要街道我差不多都走過。這個工作很辛苦，下公交車后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的……

（二）太平洋借記卡和雙幣卡的銷售

期間進行了幾次相關業務的培訓，正是這些知識的培訓,使我逐漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了交行。通過學習交行，使我越來越深刻地了解了交行相對于其他銀行的不同之處，了解了交行為客戶著想的各種業務，我想這正是可以使交行在銀行業間不斷壯大不斷深入人心的關鍵所在。交行的細膩，周到，以及獨到的業務，不僅使客戶選擇了的交行，同時也使我們非常自豪可以在這樣一個蓬勃向上有活力的銀行實習。有了這些對交行的了解，我們便可以代表交行去做銷售工作。

面試通過后，我們每個實習生都有的任務，那就是銷售出去50張借記卡（普通太平洋卡）和50張貸記卡（太平洋雙幣卡），并拉來一定的存款（沒有上限），在外面選址的過程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優質的服務，同時也拓展客戶群，為交行創收。在實習期內，我共銷售出11張太平洋雙幣卡，和15張借記卡，這對我一個外地學生來說，確實有一定的難度，但我一直堅持著！

三、實習感受

關于實習后的感受，總的來說讓我認識到經過大學三年的學習，無論專業對口與否，實習這一過程絕對是不可或缺的。進一步說，具體的工作經驗對一個人的成長很重要。實際工作與在校的學習有著巨大的不同，實習可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回學校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學習考學的人想必有非常過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰。

在實際工作中，比起在校園里更能學到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個剛踏入社會的人，如何在復雜的社會人際關系中處理現實和原則關系的問題。在實習工作了一段時間后，門口的保安門衛仍然沒有能認出我，每次總要攔住我詢問情況。遇到這樣的情況該如何應對，是對他人抱怨還是耐心解釋？如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他們的心聲和工作體會？如何與部門領導順利交談和溝通處事？這都是可以在實際工作中學習的經驗之道。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。實習中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰也是一種機遇，這個門檻也許是障礙，也許是通向另一個世界的門票。我十分感謝交通銀行太原分行能給予我這樣一個寶貴的實習機會，能讓我到平時接觸甚少的金融企業內部增長見識開拓眼界。在銀行里要學的還有好多好多! 希望可以繼續和交通銀行續約工作。

交通實習報告 篇5

實習時間：20xx年1月3日星期三

實習小組：交通工程041第一組

實習路線：河北工業大學北辰校區 公交649路 天津地鐵一號線西橫堤站

地鐵一號線 地鐵小白樓站 步行 南京路 公交643路 賓西立交橋

公交608路 河東體育場 公交608路 華苑住宅區 公交687路 南院

公交649路 河北工業大學北辰校區

為了讓我們更好的理解運用課本上學到的東西，提前實踐專業知識。20xx年的第一周學校給了我們一次實習的機會。1號元旦放假，2號就正式開始了。當天李老師讓我們觀看了交通安全的宣傳教育片，那些慘不忍睹的畫面讓我們深切認識到交通事故的危害性，更讓我們這些未來交通工程方面的工作者有一種任重道遠的感覺，我們需要做的太多了。

縱觀歷年的交通事故，其主要原因可分為五類，無證、疲勞、超速、酒后及超載。這些都是人為因素，當然不排除有一些路面環境及周邊設施的不善。交通事故的危害性不僅反映在傷亡人數上，它在經濟方面所造成的損失也是巨大的。相對發達國家我國的交通事故相當嚴重，隨著車輛數目的增長交通事故亦呈上升趨勢。 20xx年發生交通事故66.75萬起，死傷人數分別為10.4萬和49.4萬，直接經濟損失33.69億。20xx年為25.46起，死傷人數4.95 萬和21.16萬，經濟損失13.14億。相比XX年有所減少，說明我國的交通設施狀況有所改進，但仍需進一步提高。

實習中我們一班分為3個組，每組自己商量選定一個路線，并交到老師那，讓他們對我們的行動有一個大概了解也可給一些指導。

3號我們每組就根據自己所選路線外出實習觀察。我們組的第一站是乘坐天津新建的1號線地鐵。這也是這次實習中幾乎所有組的路線之一。地鐵作為軌道交通的一種也是未來緩解地面交通擁擠的一個方向。1號線：劉園至雙林全長26.188公里，共設車站22座。我們乘坐的站點是西橫堤站----小白樓站，票價4 元，相對公交是稍貴一點，這也是我國交通事業相對有些國家比較落后的一個表現。當天的人并不多，可能是由于節假日也可能是票價比較貴。

西橫堤站位于辰昌路和規劃泉興道交叉路口以北。本站為路中單層高架站，側站臺寬4.0m。站臺位于道路中心上方，站廳布置在車站東、西出入口及站房內，位于道路兩側。大家都是第一次坐，進站就有種耳目一新的感覺。地鐵1號線的車票采用一次性磁卡或IC磁卡的形式，共設五類票種，售票、檢票也將全部采用全自動系統。自動售票機器操作方便快捷，系統根據所選站點自動記費，紙幣與硬幣均可。一般乘客常用的是單程票和儲值票。單程票采用一次性磁卡或可重復使用的 IC卡，僅限當日使用，一次有效，并且只設成人票。儲值票則采用非接觸式IC卡，持這種磁卡通過閘機，只需將IC卡靠近感應板，便可順利通過乘車。

除了車票，新地鐵里的不少服務設施與老地鐵相比都可謂“更新換代”。以前一走進老地鐵，手機、呼機一概沒有信號，這種現象在新地鐵里就不會出現。但由于地鐵剛營運不久，有些設施欠缺比如便利店等。但總體方面還是非常完善的。

而且天津地鐵在全國第一個設置了安全門，有了它就不會再發生地鐵內跳軌和意外落入鐵軌的事件了。安全門系統是現代化地鐵工程的必備設施，它沿地鐵站臺邊緣設置，將列車與地鐵站臺候車室隔離。安全門主要分為可以開啟的活動門和不能開啟的固定門兩個部分。其中活動門高度為1.3米，其余門體為1.45米?；顒娱T與列車門一一對應，列車進站并停穩后，活動門與列車門同時打開，乘客上下列車后，活動門與列車門同時關閉，列車才能駛離站臺。

安全門除了可以為候車乘客提供可靠的安全保障，還能降低噪音，集安全、環保、節能為一體。在等車的過程中，安置的視頻電視也可顯示下一趟車到達的時間，也給乘客帶來了許多方便。

車輛選型：采用斬波調壓直流牽引電動客車

線路通過能力：線路通過能力每小時為30對

設計運輸能力：線路最大運輸能力為每小時4.81萬人次。

車廂環境也非常好，單元式空調有溫控，創意式扶桿，扶手在中下部分開為三個，這樣既便于人多時使用也很美觀。

小白樓站位于小白樓中心區的南京路下，為地下雙層島式站臺車站。地下一層為站廳層，地下二層為站臺層，站臺寬度為12m。本站在地面設4個出入口通往地下車站的站廳層，車站兩端各設一處風道、地面設兩座風亭。

小白樓站周邊有天津市的大型購物中心友誼大廈，但其附近的交通狀況并不好，信號燈設的不夠醒目而且路面有明顯的破壞。接著我們就順著南京路步行，途徑兩個比較大的交叉口，其中之一是新華路與南京路的交叉口，此交叉口并沒有安置信號燈，當時車輛并不多，但行駛出現明顯混亂。這種情況在交通擁擠時極易引起事故，需要改進。另一個是營口道與南京路的交叉口，有信號燈交通秩序明顯較好。南京路是天津的一個繁華地段，高峰期交通異常擁擠。工程上要求保證道路在規劃期內滿足絕大多數小時車流順利通過不造成嚴重堵塞，同時避免建成后車流量低投資效益不高，要選擇適當的小時交通量作為設計小時交通量。信號燈配置設計時，需預報一個信號周期到達的車輛數;在設計行人交通管制系統時，要求預測大于穿越時間的車頭時距頻率。

我們在南京路一分路段發現了一咪表停車路段。車子很少，也很蕭條，可能是因為附近正新建建筑物。但咪表上顯示并沒有人刷卡。道路是一種資源，也是一種國有資產，亂停車不僅造成交通堵塞，也是一種資源的浪費，無償占用道路路面就是對國有資產的侵占，如何合理配置、使用道路資源和搞好規范化管理，是解決停車難和停車管理無序的關鍵。

咪表是一種電子智能收費裝置，因而可以真正實現“咪表路段無特權，打卡收費人人平等”。同時有效地制止了有些單位和部門亂停車亂收費的現象。更杜絕了停車現場監管人員貪污和中飽私囊的行為。天津分布有和平區濱江道附近、五大道附近南開區鼓樓附近、東站廣場附近。30分鐘計收2元，后續費用按時間累計收取，超時停車按每小時8元,不足一小時按小時計算，費用屬于提前預付型，多付不退。但是咪表在天津舉步艱難，亂停亂放現象嚴重。咪表泊車管理尚存在許多困難，但作為大都市的天津實現咪表泊車管理是必然趨勢。

隨后我們乘坐643，沿途幾個較重要的建筑：總醫院、天大、南大、水上公園和周鄧紀念館。這幾個都是交通流量密集地段，人車混在一起，其中總醫院設有自己的天橋，可以緩解一部分交通壓力。下車步行一段到達賓西立交橋，該立交橋上的車流量當時并不太多，并且在該立交橋建設階段附近的一大酒樓漁夫碼頭倒閉，這是交通設施建設的負面影響。一般說來交通設施的建設會帶動周邊的經濟發展，但賓西立交橋附近似乎有點蕭條。

我們的午飯是在天津理工大學吃的，順便也參觀了他們學校的交通設施。給我影響較深的是有一交叉口在轉彎處設有弧型的圓鏡，可以讓人們在拐彎之前看見側面的交通狀況，方便安全，也起到一定美觀作用。在有些地方可以有效借鑒。

離開理工大學步行育梁道乘608到河東體育場。河東相對和平人確實要少很多，但那附近有一大型超市人人樂和掏淘寶街，因此也比較繁華。此次我們主要是研究了一下公交的上下行，乘坐608的人并不多，尤其是回來的時候，幾乎有一半的路程到最后的終點站，車上就我們實習小組的9個人。讓我認識到有的公交并不像我們想象的那么掙錢，作為城市的交通規劃，有的公交僅僅是為人們提供方便和緩解交通擁擠。

公交站點的選定也有很多學問，要綜合考慮客流量和地段的安全性。我們的最后行程是乘687回校本部，在等車的過程中也發現了兩個問題。一是，對面過去了3 輛687我們卻還沒等到，車輛的發配似乎不是固定的;二是大家一致認為華苑路段的居華里站點的位置選的不合理，因為它設在交叉口的拐彎處，安全性不太好，容易出事故尤其是人多的時候。

這次實習，大家都收獲不少。4號李老師給我們做了一個報告，主要介紹了她剛考察過的新加坡和馬來西亞。雖然是兩個小國，但他們的交通設施有很多值得我們學習借鑒的地方。給我影響較深的是他們的綠化特別好，既保護了環境又給人良好的視覺笑果。最后的實習交流，我了解了別的組的大概路線和感想。因為時間精力有限，每個組不可能所有方面都涉及到，學習交流是一個很好的彌補辦法。通過這次實習我們了解到天津的交通存在很多問題，當然也有許多可觀之處，比如說地鐵的各種設施。

現代交通工程學在我國還是一門新興的科學，有很多問題有待于進一步研究，必須在學習國外的先進經驗與基本理論的同時，從我國的交通工程實際和特點出發，建立符合我國國情的交通工程理論與方法。作為未來的接班人，我們要做的很多，需要學習的更多。

交通實習報告 篇6

寒假期間，我向交通銀行太原分行投遞了簡歷，我于XX年2月9日接到交行的面試通知，當時我在河北老家，通知我10號就要趕到交行參加面試，接到通知后我收拾了下，站了一夜的火車趕到了交通銀行太原分行，通過了初試，緊接著參加了第二天的筆試，成績可能年后才能知道。XX年2月27再次接到通知，28號參加第二次面試，同樣是站了一夜的火車，因為這兩次都趕上了春運的高峰期，同樣很幸運的通過了面試，從一開始200多人，最后行長只留下了5個人，讓我更為慶幸的是5個人當中，我是唯一一個本科生，另外四個女的都是研究生。我終于有幸可以進入交通銀行太原分行實習了，雖然到現在實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學習的信念。在工作中，工作態度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富?！凹夹g水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態度及對工作認真負責的態度才是提升你的真正法寶?！碧庨L的一席話給我上了實習的第一課。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可。

一、經營管理現狀

(一)總體情況

交通銀行(bank of communications)始建于1911年(光緒三十四年)，是中國早期四大銀行之一，也是中國早期的發鈔行之一。1958年，除香港分行仍繼續營業外，交通銀行國內業務分別并入當地中國人民銀行和在交通銀行基礎上

組建起來的中國人民建設銀行。1986年7月24日，作為金融改革的試點，國務院批準重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建后的交通銀行正式對外營業，成為中國第一家全國性的國有股份制商業銀行，總行設在上海。

XX年6月，國務院批準了交通銀行深化股份制改革的.整體方案。在改革中，交通銀行完成了財務重組，成功引進了匯豐銀行、社?；?、中央匯金公司等境內外戰略投資者。XX年6月23日，交通銀行在香港成功上市，成為首家在境外上市的內地商業銀行。

交通銀行擁有輻射全國、面向海外的機構體系和業務網絡。在境內有27家省分行、7家直屬分行、58家省轄分(支)行，在137個城市設立了分支行(除上述92家分支行外還有45家非單獨核算的縣級城市支行)，營業機構近2600個。在紐約、東京、香港、新加坡、漢城設有分行，在倫敦、法蘭克福設有代表處。與全球107個國家和地區的819家銀行的1751家總分支機構建立了代理行關系。全行員工5.5萬人。

交通銀行擁有以“外匯寶”、“太平洋卡”、“基金超市”為代表的一批品牌產品。XX年，作為銀行設立基金公司的三家試點行之一，交行發起設立了交銀施羅德基金管理公司;推出了帶有戰略合作伙伴匯豐銀行標識的“中國人的環球卡”――太平洋雙幣信用卡，這標志著交通銀行將為海內外客戶開展服務。 XX年，資產和存款總額雙雙突破1萬億元，不良資產比下降到了3%以內。截至XX年6月末，交通銀行資本充足率達11.29%，其中核心資本充足率達

8.68%;資產規模達到12,925億元，較重新組建初期的201億元增長63倍;各項存款余額達到11,475 億元;XX年上半年，交通銀行實現稅后利潤46.05億元。

交行已經成為國內僅次于四大國有銀行的第五大商業銀行;按總資產排名，位列世界1000家大銀行的89位。

(二)實習所在分行情況

交通銀行太原分行，位于太原市太原市南城區解放路111號，太原分行堅持銳意改革，開拓進取，始終以提高經營效益為中心，以建設現代化、規范化的商業銀行為目標，不斷進行業務手段和經營方式的創新，加強各項制度建設深化內部管理體制改革，初步建成自主經營、自負盈虧、自擔風險、自求平衡、自我約束、自我發展的經營機制。太原分行連續三年被太原市委、市政府評為“先進企業”或“模范企業”，連續兩年被評為“文明單位”，被省政府授予“敢為三晉先”的光榮稱號。

二、具體實習工作

(一)atm機的選址

XX年3月7日我正式到交通銀行太原分行報道，開始實習，我被分到了電子銀行部實習，報道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互認識了一下，和處長聊了一會，在聊的過程中才知道這位郭處長竟然和我是校友，他也是中北畢業的，可他那時不叫中北大學，叫太原機械學院。郭處長根據我的實際情況給我安排了工作，那就是自動柜員機的選址，在我之前還有一位中北大學的學生在這實習，由于業績出色被調到了個金部信用卡營銷隊了。郭處長和我說了一下選址的重點主要在：大的商場，超市(美特好，山姆士)，醫院，學校??

俗話說，萬事開頭難!第一天工作根本就摸不到頭腦，無從下手。第一天工作，我把目標定位在柳巷的個大商場，首先來到了聯洋百貨里面，在商場里轉了好長的時間，就是不敢張口，當然最后還是鼓足了勇氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財務經理，因為是第一次，在加上自己是一個還沒有畢業的實習生，和經理交談的過程中難免有些緊張，最后那位經理說現在商場內沒有地方，叫我留了一個聯系方式，如果以后需要的話，會聯系我!從那出來后我心里很復雜，在街上轉了好幾圈，調整了一下，最后去了貴都、銅鑼灣時尚館，銅鑼灣國際，總算工夫不負有心人，到銅鑼灣國際找到財務總兼鄭素梅，和她談過之后，允許交行在那放，但是要放到她商場后門，因為在她的正門已經放了兩家其它銀行的了，回去和處長商量后，處長認為那的客流量不是很好，最終沒有放。

邁出了第一步，有了一個好的開端，我慢慢的進入了狀態，在這段實習期內，先后聯系了御花園時代廣場、華宇國際精品、山西女子醫院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數碼廣場、山西國體??去過重機、太鋼、高新開發區??在這段時間里，不能說我走遍了太原的每個角落，但我可以說，太原的主要街道我差不多都走過。這個工作很辛苦，下公交車后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的?

(二)太平洋借記卡和雙幣卡的銷售

期間進行了幾次相關業務的培訓，正是這些知識的培訓,使我逐漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了交行。通過學習交行，使我越來越深刻地了解了

交行相對于其他銀行的不同之處，了解了交行為客戶著想的各種業務，我想這正是可以使交行在銀行業間不斷壯大不斷深入人心的關鍵所在。交行的細膩，周到，以及獨到的業務，不僅使客戶選擇了的交行，同時也使我們非常自豪可以在這樣一個蓬勃向上有活力的銀行實習。有了這些對交行的了解，我們便可以代表交行去做銷售工作。

面試通過后，我們每個實習生都有的任務，那就是銷售出去50張借記卡

(普通太平洋卡)和50張貸記卡(太平洋雙幣卡)，并拉來一定的存款(沒有上限)，在外面選址的過程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優質的服務，同時也拓展客戶群，為交行創收。在實習期內，我共銷售出11張太平洋雙幣卡，和15張借記卡，這對我一個外地學生來說，確實有一定的難度，但我一直堅持著!

三、實習感受

關于實習后的感受，總的來說讓我認識到經過大學四年的學習，無論專業對口與否，實習這一過程絕對是不可或缺的。進一步說，具體的工作經驗對一個人的成長很重要。實際工作與在校的學習有著巨大的不同，實習可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回學校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學習考學的人想必有非常過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰。

在實際工作中，比起在校園里更能學到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作

教育實習報告2000字

學者貴于行之，而不貴于知之。實習能夠加深同學對自己專業的理解，我們會將過往的崗位實習經歷寫成一份實習報告，實習報告可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。撰寫崗位實習報告我們需要先了解什么呢？以下是實習報告網編輯精心收集整理的教育實習報告,帶給大家。歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

教育實習報告 篇1

一實習工作

實習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調動他們的學習主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，在教學過程我必須盡量使課堂生動活潑，調動他們的學習積極性，多與學生互動，眼光要掃視全班，讓學生感覺到你是關注他的，才能使他們更認真的聽課。另外，在課堂上要以學生為主體，體現素質教育宗旨，老師作為指導者和助學者。讓學生養成獨立思考的習慣，主動獲取知識的能力。還要培養他們的化學素養，使他們喜歡化學。就如“授人以魚，不如授人以漁”的說法，要讓學生學會學習。在實習期間，白天和晚上自習課有空的時候，我都會去教室走走看看。如果學生又不懂的問題可以問我。這樣對于基礎不好的同學，進行一對一的輔導，容易把他不懂的知識補上來。從中，我懂得了，要教好一個學生難，要教會一個學生自己學習更加難。但是，作為一名老師的我，要做好一名老師，需要細心，耐心，恒心。細心發現學生的問題，然后耐心地去為學生解決問題。而把這些事情做好需要恒心。 教學效果。我個人的成長，首先從備課開始，我學會了如何去把握一堂課的層次，長度和寬度都要看，要有重點。同時多方面收集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統性，適合重點中學程度較高的學生。同時，運用所學的計算機基礎知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學生的學習興趣。內容的安排由淺入深，采用引導式教學。備課時要把可能發生的狀況都考慮進去。然后，要試講新課。每一堂新課我都會投入精力去試講，到上新課時，本著為學生負責的心，上好每一堂課。

（二）、班主任工作

XX是一個旅游城市，好吃的，好玩的地方挺多的，我就通過詢問學生這里有什么

土特產，哪里好吃的東西比較多，好玩的景點可以介紹我去吃和玩。以這樣的方式，學生就很樂意講給我聽了，漸漸的溝通就多了，自然跟老師建立起相互信任了，這樣更易于與學生交流，進而去了解他們的生活和學習。然后學生就愿意聽老師的教導，慢慢引導他們的學習態度，養成良好的習慣，多點關心他們的生活。在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，做班主任是辛苦的，每天堅持看班，我要投入更多的時間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。擔任高一（16）班的班主任，工作瑣碎，很煩雜。高一年級學生的心智還不成熟，加上16班的學生又特別好動，個性張揚。所以在生活和學習、紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀。重要的是班主任還擔任了思想品德課程的老師和家長的聯絡。在這一個多月的代理班主任工作中，我懂得了要用愛心去開啟學生的心靈，經常與學生溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取好的態度來教育，與其坦誠相待。因為態度越是強硬，他也許更叛逆。高中生一般對大學充滿向往，課余時間我會跟他們多聊聊關于大學的相關信息，讓學生多了解大學的學習和生活，他們才會有努力奮斗上大學的欲望。通過交流，讓學生信任老師，才會多與老師溝通談心。那么，我就可以與學生交朋友，了解他們的內心世界，才能收到更好的教育效果。

代理班主任的工作中，我懂得了與學生溝通要真心真誠，學生才會認可一個老師。經過一段時間的接觸，高一（16）班的學生認可了我這個實習老師。他們大部分同學都愿意聽我的指導，而且有些學生愿意講心里話給我聽。他們有生活上的和學習上的問題也都喜歡問我。我都會耐心傾聽他們的心聲，盡力幫助他們解決問題。

在北海七中實習的這段時間，我做到愛崗敬業，任勞任怨，盡責的做好每一項工作。把化學教學和班主任兩大項工作做好了，努力做一名合格的人民教師。經過了這一個月的實習訓練，我初步具備了一名教師的基本素質，不過也需要努力做的更好。

教育實習報告 篇2

兩個多月的實習時間已經結束，經過在磁村中學兩個月的實習。我對于教師這份工作有了基本上的了解，不論從班主任工作到上課，還是從管理班級到講授知識，我都從實習中學到了不少，還從指導老師李老師那里學到了不少教學經驗，為我以后走上教學崗位奠定了基礎。

進入學校后我在我的指導老師李老師的輔導下我的學習漸漸地開始了，從聽課到學習，從備課到講授，我也在慢慢適應這份工作。如何上好每一節美術課是我們美術教育實習的重點。實習第一周主要任務是以聽課為主，現在聽課的感覺和以前很不一樣，以前聽課主要是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間上課了，剛開始上課的時候，一節課的內容我只用了半節課就講完了，剩余的時間讓同學們上自習。之后李老師便指出了我課堂上存在的不足。之后又聽了李老師的課。其實我很佩服李老師的，能把一個那么簡單的問題，講上很長時間，看樣子這是做老師的必備條件。

隨著實習的深入，我們幾個實習生也去其他老師的課堂上聽課，學習一下其他老師的教學方法，從中我們也得到了不少益處。找出了自己的不足。之后我漸漸發現學生的管理真的是一大難題，和他們親近一點，他們就無法無天，遠了便使師生關系變得不和諧。比較難平衡。之后我們幾個便決定走訪一下幾個優秀的班主任老師。學習到了一些和好相處的經驗。

講課中要真正做到“學以致用”，充分運用教學法上所學過的理論知識來指導實踐還是有一定難度的。我把學生們平時畫畫上遇到的問題，寫了一個教案，主要知識點是構圖，透視，色調，形體結構，寫完后交給李老師看。李老師指出了我的問題:重點不突出，順序不清，而且內容太多，如果這幾個問題都講的話每個問題就不可能解決清楚。于是老師給我重新安排了一下上課內容，并幫助我修改了一些表達含糊的知識點，再讓我回去從新編寫。在重寫教案基本完成后，講課內容基本確定的情況下，格式的準確性又成了問題，李老師便不厭其煩的幫我修改格式，直到整個教案符合要求。經過4天的反復修改后我又再次登上講臺，上課時心情緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了我語句 不連貫，課堂氣氛不夠活躍，師生配合不夠默契的問題。指導老師完完整整的聽了我的一堂課，且認真的做了筆記，針對我出現的問題，老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點，繼續幫我修改教案。

之后我們幾個實習生開展互相聽課活動，在聽課中大家認真作好筆記，下課后為同學提出建議，就這樣大家互相學習，取長補短。雖然，大家在講課時還有很多地方需要改進，但是從整個的上課情況來看每一位實習生都表現的都很不錯。有的雖然在剛一上臺時感到緊張，但是講著講著卻顯得自然多了;有的一開始上課時講得有點快，但是通過一節課后慢慢地就能夠控制語速了。整體來說大家的課都還上的可以，每個人都有自己獨特的教學方式。在課堂上，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經驗，大家認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。為利于工作安排和開展，同時也為了給大家提供一個互相學習、互相探討的機會和環境，實習隊每周日都要對本周的實習工作進行總結，實習生談實習體會，大家暢所欲言，各抒己見，共同評議，及時改進。在會上，我們對今后的工作進行安排、布臵，保證實習工作有條不紊地進行。同時還共同協商解決一些實習中出現的問題，如生活，學習問題等，給實習工作的順利進行提供了保障。

作為一名實習美術教師，平時發現美術教學很輕松，但自己真的實習后就覺得并非想象中的那么容易。美術這門科學是一門激勵人興奮的學科。它沒有語文學科的詩詞海洋，沒有數理化學科的試題海洋，也沒有英語學科的語法海洋，更沒有政治學科的理論海洋。美術是具有趣味性的學科。它要通過實習來掌握知識，它通過想象力和創造力完美的結合。而對于初到美術海洋的學生們，對于美術方面的知識似懂非懂。如果把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會對美術產生厭惡和憎恨，如果把美術知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術變得非常感興趣。所以美術教師要處理這些細節，要認真上好每一節課，應該準備好教學用具，我都會認真對待，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵。之后我還遇到一個重要的問題是學生不配合。他們對新老師都不太信服，總認為他們原來自己的老師是最好最值得信任的，所以對我的教學總是不太配合。

之前想過用強迫教學的方法去強迫他們，可這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生逆反的心理。最終我找到了解決問題的方法，其實學生不信服自己是因為他們不了解我自己的作畫狀況，不知道從我的教學中能學到什么，只要我的畫能夠使他們信服，我的課堂能引起他們的興趣，他們自然會相信我。更重要的是用激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。興趣對于一個學生來說是至關重要的。必須把學生的學習興趣調動起來以學生為主，學生互相提意見，老師為輔的教學的方式，充分調動了他們學習的主動性和積極性。

根據實習計劃，本次實習除教學實習外，還要實習班主任工作。班主任工作第一周主要是見習，早晚檢查學生自習、督察清潔區和寢室衛生，查看早操等;實習班主任首先在原班主任的指導下全面掌握班級情況，熟悉學生和班干組成情況，了解學生的特點，以營造良好的班風、學風為目標，努力促進學生的健康成長。各組的實習老師還與原班主任共同制定了班紀班規。實習生負責檢查、監督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛生值日，做好學生的思想工作，還積極指導學生的課外活動。班主任的工作非常瑣碎。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫和學生的父母差不多。我就是看到我們班的原班主任的工作，深感體會。我們都在緊張中準備我們的實習。對于班主任工作，要深入了解實習班級情況，主動熱情協助班主任老師搞好本班工作和活動。還要虛心學習本班班主任老師正確的教育思想，細心觀察他們用什么方法了解學生，怎樣掌握學生的心理特點，怎樣因勢利導，動之以情，曉之心理，導之以行，持之以恒地做好學生教育工作的。在班級日常工作和管理及開展各項活動，都要預先征求原班主任老師的意見，主動爭取他們的指點和幫助。班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長優秀學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。還有就是，我們的懲罰制度一定要適當，盡量不要傷害學生的自尊心。

在這段實習期間，班主任工作做得很出色，這是全體實習生的共同努力的結果。其中一班表現得非常的好。通過班主任實習，使我們對中學生有了更為恰當的了解，對班主任工作有了更為真實的體驗，鍛煉了我們對問題的協調、組織能力。

總的說來，實習讓我收獲許多。不僅僅是對教學，做任何事情都滿懷熱情。比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。學到了各方面的技能，這不僅是我們人生中一段珍貴的記憶，更是我們另一段人生的起點，我們相信在未來的路上我們會做的很好?？偟膩碚f，我們的這次實習是勝利的，是成功的。通過實踐，同學們學到了豐富的知識與寶貴教學經驗以及管理才能，無論我們日后是否擔任教師工作，這都將是我們人生路上的一筆寶貴財富!高了自己的工作能力，在各方面受益匪淺為我以后的工作提供了寶貴經驗，使我加深了對教師工作的認識和了解，體會很深的是對教育這份事業的熱愛。

我的畢業實習完成了，在本次畢業實習報告寫作過程中，我的指導老師給我提出了許多寶貴的建議，從而使我的畢業報告能夠最終順利完成。在此我謹指導老師老師致以誠摯的謝意和敬意!

教育實習報告 篇3

轉眼間，我在鄞州職業高級中學兩個月的教育實習工作已經結束了。本來，我的心是忐忑不安的，一直擔心自己是否能夠勝任這個工作，但是指導老師的悉心教誨，學生的熱情支持，除去了我不安的心情，也使我在教學工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力。當然，實習過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時讓我積累了大量寶貴的經驗，為今后的工作打下了堅實的基礎。以下我分兩大塊內容談談我的實習情況：

一、 教學工作

我這次實習的對象比較特殊。實習班主任工作在鄞州職業高級中學的外三(3)班開展。教學的對象卻是在外貿二(1)班和外貿二(4)班進行。教學的主要內容是高二進出口貿易實務的托收和信用證章節。該教材對課程內容作了適當的調整和刪改,同時相對高中生來說較為直觀、抽象，而且每堂課傳授的內容較多且繁瑣，因此學生剛開始可能一時難以適應。所以，如何組織教學，促進學生的積極性，使學生掌握好所學知識是非常重要的。我所教學的具體內容是第五章《國際貨款收付》的托收和信用證部分，托收和信用證是國際貿易實務的一個重要內容，學生能否學好這一知識點對其今后的學習有很大的影響。同時托收和信用證的概念極其抽象，如何引入，如何講解，使學生能夠充分理解這一新概念，是一個重點，也是一個難點。而且由于是新教材，它將托收和信用證的內容進行了大面積的刪改，這更是具備了一定的挑戰性。幸好，在正式上課之前的兩個星期，我認真聽課，做聽課記錄，盡可能多聽指導老師的課，仔細研究她講課的流程、方式等，汲取她豐富的教學經驗，了解如何安排課程進度，如何才能更好的處理一些知識點的傳接，了解課堂上的一些授課技巧，比如如何調動學生的積極性，如何與學生進行互動……在此基礎上，我廣泛查閱了各類相關資料，包括教師用書，國際貿易實務教學大綱等。有疑問的地方，虛心向指導老師請教，然后對所要講授的新課程進行精心設計，寫了詳細的教案，并且在我們隊當中進行多次的試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。并在每次正式教學完畢后，聽取老師與隊友指出的不足之處?？偨Y經驗教訓，在以后的教學中改進，力求達到最好的效果。

二、 班主任工作

除了教學工作，實習的另一個重要工作模塊就是實習班主任工作，要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”。班主任可以說是一個班級的核心，對學生的思想行為起著穿針引線的作用，同時班主任的工作也是很繁瑣的。每天早上7：20，我準時到達班級檢查衛生以及出勤情況，然后督促他們早讀，每天上午及下午的第二節下課鈴響后5分鐘是眼保健操，還有每星期一早上的全校集合，我都到場監督。同時，我也利用這些時間與學生聊聊，盡可能快速的了解學生，掌握學生的情況，因為要做一名優秀的班主任，首先要了解和研究學生，要善于在一切的教育、教學活動中觀察學生活動的真實表現，能透過學生的外部行為洞悉學生的內心世界，及時引導學生、幫助學生解決問題。每周二下午第三節是衛生大掃除，這是促進我與學生交流的好機會，同時也是我提高組織能力的機會，如何分配工作，讓學生自覺地、高效率的完成任務，絕不是一個“兇”字可以解決的。勞動的時候，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進去，學生看到都會很自覺的將自己份內的事做好，速度快而且質量高。我們這次實習剛好碰上第20屆校運動會的召開。為期三天的校運會，我收到學校體育組的邀請并擔任終點計時裁判，積極并公正地完成任務的同時，并不時地給運動員打氣，消除緊張心理，發揮良好水平，通過這次校運會，班級同學又進一步加深了解，更進一步提高班級的凝聚力。實習班主任，使我認識到了做好一個班主任不只是自習的時候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時時為學生著想，事事從學生出發，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學生。要做為一名優秀班主任確實不容易。

實習工作已經結束，雖然時間不長，雖然這里面有成功也有失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經驗。

教育實習報告 篇4

即將開始為期兩個月的教育實習，為了讓整個實習工作更加順利地、目標明確地進行，我已經有計劃地完成一些準備工作，現將這些工作總結如下。

大三我們音樂教育專業的老師和學院安排了我們到廣雅中學，華師附中，五羊小學，奧爾夫教育法培訓班等見習，讓我們提前了解老師這個教育平臺的工作。

廣雅中學的學生音樂素質比較高，接受能力也強，所以老師所教的內容會適當加深一點。而且每節課都很精彩。華師附中的聽課，又讓我了解一些初中這一環節的情況。

初中生和高中生之間是銜接的關系，但畢竟是不同的兩階段，年齡不同,還有思想的轉變。相對高中生來說，這些初中生要活躍一些，課堂氣氛也活躍,沒有高中生那么沉悶。對偶像的崇拜也熱衷,明顯一些,高中生就內斂多了。知識接受程度而言：初中生簡單一些，普通學生(非專業的學生)沒有什么音樂基礎，只要點到為止，講一些基本的音樂知識就夠了，講得太深，太復雜，學生不懂，很容易讓學生失去了興趣，導致課堂氣氛沉悶，或學生在課堂上干些與音樂無關的，那音樂課就失去它的意義了。

高中生相對來說，有了初中音樂知識作為基礎，更注重創作，老師只是引導作用,但初中生就要老師的帶領，而且老師的領導也比較重要。五羊小學也是另一階段的學生，小學生一般都比較天真活潑，什么都敢嘗試，求知欲很強，主要就是引起他們的好奇心。

奧爾夫教學法就是比以上三個階段更早的一個階段，這個階段歷也會分幾個小階段，整個來說就根據孩子情況擬定教法，讓孩子在輕松的情況下學習，不會是一種很硬的教與學的方式，即是玩中學。無論是那個階段的學生，都要以生為本，從學生出發，讓學生在學到課本知識之余，主要是感受音樂。

每次見習下來每個同學都要寫見習心得，提醒我們今天學到了什么，有什么的感想，從而有什么啟發，為接下來的實習做好準備。

還有教師師范技能方面的努力。粉筆字和普通話的訓練。在上個學期末，我們學院以每個班級的學習小組為單位，組織進行微格試講，從研讀教材到編寫教案，最后是課堂試講，由小組成員進行點評，老師個別指導。整個微格試講訓練穿插在專業課的學習過程中，我們的微格教學能力有了一定的提高，試講訓練結束后，每人上交一份試講視頻作為評分作業。上個學期實習選校結束后，我們隨即投入到實習隊的準備工作中去，與實習學校取得聯系，確定實習教材，明確整個實習流程，擬定實習前準備工作的計劃。

暑假期間我到母校進行了見習工作。帶了音樂主修生，聲樂，視唱，樂理等專業課。讓學生鞏固知識的方式方法。此外，還向老師們請教了教學問題，要求我扣緊新課標的教學理念并根據學生的實際情況進行教學設計，整個見習過程讓我受益匪淺，為接下來的具體實習工作打下了良好的基礎。

教育實習報告 篇5

1、實習中所存在的問題：

我覺得我在實習中有很大的不足，尤其是教學方面。比如我的語言不夠優美不夠吸引小朋友;評價性的語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性;由于對每個學生不太了解因而沒有做到因材施教;對于意外和突發事件，不能迅速靈活的處理。我認為我最大的問題是我的脾氣太過火爆，老是對孩子們大吼大叫，而且我很沒有耐心，總是給他們講一遍題，從來不想給他們講第二遍，真的，我真的很為自己感到慚愧。沒有足夠的耐心和細心來完成實習沒有盡到老師應該做的。做好一個教師，人格以及德育工作是擺在第一位的。其次，良好的師生關系，加強溝通管理能力是一個成功老師必要的技能，再次，掌握先進的教學設備，教學理念也是非常重要的;第四，教學過程中，更加應該強調學生的主動性，從老師教到學生主動學習轉化;第五，多聽課，多交流，多思考，多詢問，多學習;最后，安例的積累，比如突法事件的處理等等地方的知識。獎品確實能激發起學生對學習的興趣，可是在他們達到了你的要求時而你沒有給予他們任何的獎勵，勢必會給他們帶來傷害，使他們的積極性受挫。有時候他們甚至不再相信你，這都是有可能的。怎樣才能發揮獎品的最大作用那?所以就要思考一下了，針對孩子的不同情況，適當鼓勵，根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。畢竟是學生，還是會對禮物有一定的興趣。這便是澳美加的另一特色。每次上課后，教師都會給每個學生本堂課的表現一個積分。每四次積分中取最高分，以換取相應的積分禮物。學生們還是比較喜歡有禮物拿的感覺。孩子畢竟是孩子，還是喜歡老師表揚的和獎勵的。

2、對實習工作的建議：

針對出現的問題，我想出了解決的辦法：

1、認真備課對教學十分重要。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。開始備新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路?？芍v的知識點很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出文章的重點。面對這么多的知識點，我應該如何取舍，這是我備課中遇到的最大問題。新教材注重培養學生的實際操作能力，和生活更加貼近這就要求老師在備課講課時加入生活元素。課堂教與學的效率是關鍵。在課堂上要合理組織好內容，優化教學手段，發揮學生的主動性，關注全體學生，注意信息反饋。創造良好的課堂氣氛。但同時要注意對學生做到收放自如。不能讓學生過于活躍，否則不利于控制課堂紀律，進而影響學習的效果。部分學生缺乏自控能力，常不能一工作貫徹到對學生的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，要有耐心，要落實到位。

2、聽課是提高自身教學能力的一個好方法。新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是外教jack。我聽了很多節課，我的收獲很大，逐步掌握老外上課的要領。要抓好學生的思想教育，并使用一些駕馭課堂的技巧。聽他的課，我次次都有不同的領悟，都能收獲到很多東西，經常有聽君一節課，勝思一整天之感。聽完課之后，把上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。有時候外教課的內容能融入到我的新概念課去，我就會搬照jack上課流程。從中，我深深意識到，老外開放性思維能充分調動學生學習的積極性。

3、孩子興趣是關鍵。興趣對于一個學生來說是至關重要的。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。都說實踐才能出真知，本以為自己已經掌握教育學原理，在實際應用中才發現以前都只是紙上談兵，而老師們對素質教育深刻的獨到的理解都讓我們受益非淺。校長一直向我們強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣;我認為是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上英語還是數學，我都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由要我學轉化為我要學的教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。

4、批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。

5.對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

6、積分禮物鼓勵制。根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。畢竟是學生，還是會對禮物有一定的興趣。這便是澳美加的另一特色。每次上課后，教師都會給每個學生本堂課的表現一個積分。每四次積分中取最高分，以換取相應的積分禮物。學生們還是比較喜歡有禮物拿的感覺。7、是老師亦是朋友。每每下課后，學生們碰到我，都親切地喊一聲：老師好!或者missshi，然后和我聊很多關于生活而不是單單學習的話題時，我就會帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著。常常也會關心學生的近況。是老師又是朋友，遠遠比只作老師來的深得學生心。我發現了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿親切地問候一句，卻被他們的天真可愛所感染，一切煩惱都沒有了，樂此不疲?，F在真真切切得出現在我的生活中，不禁嘴角揚起一絲微笑。

教育實習報告 篇6

經過半小時的車程，我來到了__縣城中心小學，走進學校一種親切感隨之而來，看到小朋友在操場上天真的玩耍，想起了自己兒時跑步、捉迷藏的情景，好像又回到了童年時代，心情豁然開朗起來，把來之前的不安減輕了一半。

在校領導的帶領下，我見到了我的指導老師，也是實習班的班主任老師，一位年輕且溫柔戴著眼鏡的女老師，李老師，在以后的實習中，她身上所表現出來的一切都觸動了我、影響了我。在她的介紹下我知道了此小學共有十二個班，每個年級兩個班，李老師說：在這所學校很多都是農村的留守兒童，父母親在外打工，由爺爺奶奶照看，甚至一部分學生連幼兒園都沒有上過，這需要老師付出更多的耐心和關心，幫助這些孩子能更好的學習。聽了李老師的這些話，我對老師這份工作更加充滿了尊重和期待。我和李老師來到了一年級1班，也就是我要實習的班級，經她指引，我很快認識了一(1)班，認識了48個聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張幼稚的臉龐給予人一種充滿希望的感動，簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習老師。在實習的最初，李老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促和隔閡，很快就融入到這個班級。實習的第一天，跟班、聽課、批改作業，開始了我的實習之旅。

我實習的主要內容包括課堂教學和班主任工作。實習期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會。

在學校的第一周，我主要的任務就是聽課，在實習班主任和指導教師指導下，我積極聽課，鉆研教材，并寫好部分教案，做好上課前的準備工作。

教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學方法、實習報告網教學風格，有著自己的獨到之處。

在教學實踐中善于與其他老師的交流，聽其他老師的課，從其他老師的課堂中學習，虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要更直接、更省力、更見效。

彭x老師，是一位年輕的老師，教學成績非常出色的，每年帶的班級都全鄉第一，她對自己的評價就是善于學習，領悟性高。在剛剛成為一名老師時，她從搭檔的班主任身上學到了班級的管理、課堂的調控以及如何調動學生的學習興趣和積極性。而在同行中，她向肖老師學習語文課堂上生形并茂的語文講解，向資深老師學習知識點的處理和重點難點的把握，向新老師學習優秀的語文設計。在指導我教學的過程中，彭老師也常跟我說，一篇好的教案就是將別人的好東西靈活地用在自己身上，善于學習其他老師的優點。不斷學習其他老師好的地方，或許就是這們年輕老師不斷進步地原因。然而，學習要會學，善于學習也是一門高深的學問。學習絕非生搬硬套，因為適合別人的東西卻不一定適合自己，一定要結合自己的實際，要有自己的觀點。而低年級每節課的教學內容并不多，知識點也比較細，在把握教材、掌握教學重難點方面有一定的難度。備課時，要熟熟悉了解教材，知道這課教學內容是什么，教學的重點難點又是什么，結合教學參書和學生的練習再來備教材，在教學時才會有清晰的思路。對于在教學過程中無法串起來的部分可以請教一些有經驗的老師。

有一次，在旁聽彭珍珍老師的講《狼和小羊》一課時，讓我受益非淺，彭老師把文中兩個角色：狼、小羊，指朗讀時，首先是分角色朗讀前的鋪墊，在分析課文時，讓學生歸納出狼和小羊的個性，狼狡猾、兇殘、驕橫、蠻不講理;小羊溫和、善良、軟弱、楚楚可憐，在學生腦海中打下了兩個角色各具有的性格烙印，然后創設情景進行分角色朗讀，先揣摩出兩者的語氣、語調，并自己選擇感興趣的角色進行朗讀，學生朗讀的積極性空前高漲，從而心領神會地讀出了對角色不同性格的理解，做到形神兼備。課后，彭老對我說：在朗讀訓練中只有充分調動了學生朗讀的積極性，才能使學生情發于心間，又能溢于言表。除了傳授新知識，讓學生學得更好，不應是一節課的全部。激發他們學習的熱情和感受學習的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學激情和自信，才能感染你的學生。通過課堂教學和聽課，我學到了許多以前在書本上從沒有學習到的知識，教學工作容不得馬虎，要善于學習，要樂于學習，要認真對待!我這時候才真正理解實踐的重要性。

教育實習報告 篇7

轉眼間我們的實習工作已經結束，這時間里我們從學生一下變 成老師，感覺非常不適應，可是這一段時間的實習鍛煉，使我們有完成了由學生到老師的華麗轉身，暑期教育實習報告。

回想這兩個多月的實習工作更是歷歷在目?；叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶嵙暬兀ㄆ焦戎袑W），看著熟悉的校園，操場，教學樓……，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。

這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我們既是學生，又是教師。作為學生，我們虛心求教，不恥下問；作為人師，我們兢兢業業，倍感驕傲。我們付出了很多。收獲的更多。

“十年樹木，百年樹人?！睂嵙暺陂g，我們以做一名高素質的優秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

而近兩個月的實習，使我們真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我們的教學理論變為教學實踐報告，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。近兩個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺很不錯。當我們漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習慣變得上了癮。

我們在實習期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們在剛到實習學校新接觸這套操，也是從頭開始學習，動作非常負責，為了能盡快適應，我和張麗在中午休息時間到操場的一角面對面練習，雖然上課時比較倉促，但是我們還是慢慢適應了。

我們兩個聽了一星期知道老師的課后，就獨自走上講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了示范動作不熟練，分解帶操忘動作，口號不流利，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節課上了下來。指導老師針對出現的問題，要求我們多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。

為了彌補自己的不足，我們嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。

為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己，我們主動和指導老師一起參加學校體育隊的訓練，每天天不亮就起床，天黑還回到家。我們的指導老師帶的是長跑隊，這也正好彌補我們長跑鍛煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對枯燥的操場，而且還被吹得感冒，但是我們覺得還是非常值得的。

我們在實習期間還主動擔任運動會的裁判工作，課余活動乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點小忙，但是跟隨指導老師的帶領下，我們還是學到了很多。

教育實習報告 篇8

實習的目的：

對已學部分理論知識進行綜合運用，加強自我對社會的了解。培養和訓練自我認識和觀察社會，以及解決問題的分析能力，提高專業技能。

實習的意義：

課外社會實習是一扇認識和觀察社會的窗口。它可以使大學生學到書本外的知識和能力，培養合作溝通能力，有助于發現自身專業以及能力方面的不足，明確以后改進的方向。

實習的時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

實習的單位：

湖北省丹江口市大壩中學

實習的對象：

初中特長學生

實習的過程：

一、了解學生的興趣愛好

由于2月5號才開始實習，學生們都剛剛經歷了期末考試，心情都很激動和興奮。所以在實習的第一天，我主要了解他們各自的興趣愛好。通過了解，我發現男生大都喜歡游戲上的人物和場景，女生則都比較關注漫畫和動畫。根據這一點，我在課后找到許多相關資料，希望從中對針對他們興趣的教學有幫助。

二、美術知識拓展講解

已經知道他們都對動漫比較感興趣后，第二天的知識拓展講解也是主要圍繞國內外動畫的。

首先，將中國動畫幾個階段的典型代表中的片段通過投影播放出來。如：小蝌蚪找媽媽、 鷸蚌相爭 、大鬧天宮、黑貓警長、海爾兄弟、舒克與貝塔、老夫子、寶蓮燈、麥兜等。

接著，告訴同學們，這些動畫有什么重要地位。 如： 《小蝌蚪找媽媽》 中國動畫片的張叁豐，中國卡通界的達摩，開山鼻祖。五六十年代的中國水墨動畫是世界動畫界的`珍寶，《小蝌蚪找媽媽》就是代表作之一，取材于齊白石的魚蝦形象，奠定了影片的美術水準。開頭的設計就很“中國”，打開一本素雅的國畫畫冊后，一幅幽靜的荷塘小景淡淡推入，古琴和琵琶樂聲悠揚，共同勾畫出優美抒情的水墨世界。這部片子打破了動畫片“單線平涂”的模式，沒有邊緣線，意境優美，氣韻生動，曾獲得多項國際殊榮。同樣令人印象深刻的是它的旁白，那個年代典型的播音腔女聲聽來就像老師，但今日重溫卻是一番格外地親切與溫馨。尤其是開頭的那句“青蛙媽媽愛他們，就像媽媽愛我們”，讓人心頭一暖，仿佛回到了童年的單純年代。

然后，將國內外各種游戲制作過程的簡單步驟講解給同學們，并播放出其制作過程，以及介紹工作室人員的個人簡歷。

最后，發放一些動漫人物圖片，讓他們臨摹。評比出最優秀兩幅（男女各一幅）掛在教室展覽，可以促進同學們學習的積極性。

三、專業基礎課教學

實習的第三至五天斗主要進行的是專業基礎課教學。，它們依次是色彩、素速寫。色彩主要是靜物臨摹和寫生，素描主要是靜物寫生和幾何石膏寫生，速寫主要是景物和人物臨摹。在正式開始繪畫之前，我都會要求同學們認真閱讀書上的范畫，找出其中的優點和適合自己的畫法。同樣，每天也會有優秀的作品被掛在教室內展覽。

四、發散思維 創意繪畫

實習的第六天，主要是培養同學們發散思維，學會聯想。我會先給同學們發放一些創意素描或是創意海報，可以促進他們進行聯想。接著，請每位同學把各自的創意描述出來，大家進行討論。最后，就指導他們進行各種方式的創意繪畫。

五、課外寫生

最后一天的實習是課外寫生，也是同學們最期盼的。為了安全起見，我特意選定沿江公園作為我們的寫生地點，并邀請一些家長和其他代課老師一同去。在寫生時，主要分為風景寫生和人物寫生，都是以速寫的手法。

實習的總結：

一、教書育人，提高自身素質。

老師就像學生的一面鏡子。我們應該從自己嚴格要求，影響感染學生。只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。老師跟學生之間也是很貼心的。實習的這段時間，由于指導老師的認真指導，我較好地完成了教學任務?？缈颇柯犝n時，發現他們這些學校都在使用多媒體教學，而且收益都很好?；貋碇笪乙矊W習著他們的教學方法，凡響不錯。我希望這股浪潮繼續下去。

二、求實創新，認真開展教學、教研工作

實習期間，我力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。 課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業，積極開展一些美術方面的競賽，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平.

三、加強反思，及時總結教學得失

反思實習以來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。美術教學中有特色、有創意的東西還不夠多。本來想在美術選修課開設“兒童水粉畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現。今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創西城公學美術教學的新天地作出貢獻。其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業

實習的心得： 作為一名實習美術教師，平時發現美術教學很輕松，但自己真的實習后就覺得并非想象中的那么容易。美術這門科學是一門激勵人興奮的學科。它沒有語文學科的詩詞海洋，沒有數理化學科的試題海洋，也沒有英語學科的語法海洋，更沒有政治學科的理論海洋。美術是具有趣味性的學科。它要通過實

習來掌握知識，它通過想象力和創造力完美的結合。而對于初到美術海洋的學生們，對于美術方面的知識似懂非懂。如果把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會對美術產生厭惡和憎恨，如果把美術知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術變得非常感興趣。所以美術教師要處理這些細節，要認真上好每一節課，應該準備好教學用具.

初中階段是人生極為重要的一個關鍵年齡期，學生的邏輯思維任然需要很多的感性材料來支持，想象力發展的有意性迅速增強且多為有意識，有目的，想象力中的創造成分增多，想象中的現實性不斷發展，情緒情感的發展也處于轉折期，情感易受外界環境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動性，沖動性。情感內容日益豐富，深刻；因而初中美術教學的目的越切合初中生的身心特征就越容易實現。

美術教學屬于美育的范疇，但它與智育的聯系。如何增長學生知識，何發展學生的智力，也成了美術教學的目的之一。使學生具備初步的繪畫與藝如術設計的基本技能知識，提高學生的美術鑒賞能力，增強學生的民族自豪感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術活動，豐富學生的精神生活，培養美術人才！

教育實習報告 篇9

英語是中學階段一門重要學科。在我國，學生從小學便開始學習它。而少兒英語的教育形式也是多種多樣的，目的是進一步激發學生學習英語的興趣和提高應用英語的能力。無疑，英語教學便顯得尤為重要起來，教育學及教育心理學的理論說明教師的授課方法和教學手段及運用的語言對于學生的學習效果好壞都是至關重要的。如果只是純粹的對應式翻譯和枯燥的語法講解，那么學生肯定會很快失去學習的興趣而對英語學習產生一種消極的心理狀態。此外，長期單一的課堂教學模式和應試教育環境會使學生處于被動學習狀態，從而導致失去學習主動性，缺乏想象力和創造力，思維變得非常狹隘，靈活運用能力較差。所以我國目前的中學英語教育也正處于不斷的改革和完善階段。本著以學生為主，以學生達到學以致用的輸出階段為目標，教師為引導和輔導的教學理念，使教學變得更加靈活且具有針對性。

這次畢業實習，我選擇了云南師范大學第二附屬中學，準備對高中一年級學生的英語學習情況進行了解和分析。對于高中學生而言，學好英語無論對高考或者今后的專業知識學習都是非常重要的。云南師范大學第二附屬中學高一年級共有6個班250名學生，以下是我在整個實習過程中所記錄的一些教師的授課方法和教學手段以及本人對高中英語教學中的教學新策略一些膚淺的認識。

一、云師大第二附屬中學簡介

云南師范大學第二附屬中學是云南師范大學為了積極響應西部大開發戰略和科教興滇戰略，為了滿足廣大人民群眾對優質高中教育的需求創辦的一所完全中學。學校自創辦至今，秉承云南師范大學“剛毅堅卓”的校訓，踐行“學高身正、明德睿智”的校風，充分發揮自身的優質教育資源和辦學特色，曾以五年連續獲得昆明市中考第一名的輝煌成績得到了省市教育主管部門和學生、家長、社會的認可。學校時刻以促進學生健康成長為己任，不斷探索創新辦學模式和管理模式，率先完成了教育體制改革，使云南師范大學的優質教育資源在師大附中和師大二附中兩種辦學模式的平行發展中得到了充分發揮。

云南師范大學第二附屬中學是經昆明市教育局批準，依托云師大深厚的教育資源，借助社會力量聯合重建的一所可寄宿的普通完中。校長由師大委派知名校長王敬勝擔任。學校坐落于昆明北市區，與云師大龍泉路校區相對，與師大金融財政學院、北京語言大學西南分院、云南財貿學院毗鄰。周邊高校林立，造就了濃厚的學習氛圍。

校區占地150余畝，按省一級完中規劃設計。一期工程完成4萬余平方米的校舍，擁有寬敞、明亮、設備完善的教室、微機室、多媒體教室、語音室、化學、物理、生物等多個實驗室。并設有音、體、美專用教室。配備完善的專用器材、場地。餐廳整潔、寬敞，合理營養配餐，衛生可口。配置有衛生間洗室、電話的學生公寓舒適、安全。學校依山而建，保留了大片林木，綠樹成蔭，果樹成林，蔥蘢的自然風貌，為莘莘學子提供了寧靜、和諧的育人環境。

二、調查情況及分析

目前，全國中小學正在積極開展教育改革，努力探索和研究科學的、適用的教好英語和學好英語的策略和方法，教授、指導學習策略和方法。一方面，教學過程注重激發學生的興趣，引導學生積極主動地參與，有利于創造活潑的教學氛圍，形成師生之間交流的多向渠道，既發揮了教師的指導作用，又發揮了學生的主體作用。另一方面教師必須積極研究科學的、適用的學好英語的學習策略和方法，教授、指導學習策略和方法，讓學生學會學習。通過對課程改革與創新教育方面理論知識的學習和對我所實習的師大第二附中的實踐調查，同時我對學校3位高中英語教師進行個案調查和對我實習的班級學生進行多種形式的調查后，對課程改革與高中英語教學新策略有了粗略的了解，并了解到新策略的實施產生了很好的效果。因此我認為高中英語教學中的教學新策略應該包括以下幾個方面：

一、主動參與教學的策略

由于目前仍以大班授課為基本形式的現狀，我們根據教學要求、教學對象、教學內容的具體情況進行教學設計，形成了主動參與教學的基本策略。

1、營造參與環境，吸引學生參與。

（1）努力形成民主、寬松、和諧的教學氛圍，形成相互尊重、信任、理解、合作的新型師生關系。教師要發揚教學民主，尊重學生人格，正視學生差異，對學生充滿信任和理解，鼓勵和支持學生積極參與，對學生的不同看法不主觀否定，而是耐心地聽取，積極地引導。例如附二中的楊老師在英語教學中就能經常征求學生的意見，了解學生的想法和需要，從而不斷改進自己的教學方法以便適應學生。

（2）給學生活動和時間和空間，讓學生積極主動參與到教學過程之中。如：討論、辯論、演講、編報、Freetalk等活動都可以為學生提供較大的活動空間。

（3）尊重學生差異，實施分層次教學。英語教學要適應不同層次學生的水平和需要，給不同層次學生以不同的學習任務，使每一個學生都有成功的機會，都能得到較充分的.發展。

2。激發學生思考，引導積極學習

（1）巧設激趣情境，激發學生興趣。師大第二附屬中學的老師們在這個環節非常重視激發學生的學習興趣不僅設計出各種各樣的課堂導入，如：情景導入、背景導入、設疑導入、直觀導入等方式來激發學生的學習欲望；還通過設計各種語言情景，激發學生的學習主動性，同時還要根據教材的內容，教學的需要，充分運用掛圖、實物、錄音、錄像、投影、多媒體等輔助教學手段，使英語教學更形象直觀、生動活潑，從而使學生有效地學習。在與實習班級學生的交流過程中將近有90%以上的同學認為這樣的情景教學對提高她們的英語學習興趣有很大的幫助，并使他們真正的運用了語言。

（2）引發認知沖突，啟發學生思維。認知沖突是有效激發學生參與教學的基本途徑。在英語教學中，要讓學生產生學習的需要，成為學習主體，關鍵在于教師要相機設疑，鼓勵學生質疑問難，提問和探究，勇于實踐，引導學生積極主動地參與語言實踐活動中。激活思維，是個全方位的任務。首先，在教師指導下預習，教師先對學生提出具體要求，如：①使用詞典查生詞，要求學生拼讀、拼寫和用英語釋義；②預讀課文2—3遍：教師簡要介紹新課文的概況和語言要點，使學生有目的的帶著興趣和任務去預習新課，并鼓勵學生預習后提問，以培養學生的自學能力。其次，在授課中，教師要把教材中的課文作為提供的語境，利用各種教學手段，如實物、圖片、錄音、多媒體等視聽手段，創設情景，盡量使課堂教學情景化、交際化。

（3）提供條件和機會，在交流中共鳴。引導學生多角度思考問題，學會傾聽他人的意見，學會與教師、同學平等交流是教學中的一個重要環節。如對課文中的重點詞、短語、句型及語言知識進行靈活運用，跳出課文用到一個新的語境中；根據課文的體裁和內容開展多種多樣的活動。如造句、編短文、對話、演講、詩歌朗誦等。就如劉老師在上高二Unit4TheGardenofPoems中，她就為同學們提供了表現自我的機會，讓同學組織了詩歌朗誦的活動。在這一環節里，學生將所學的知識真正運用到語言實踐中去，不斷提高他們的英語水平與參與能力。

3。聯系學生生活實際，加強語言實踐。

在英語教學中，教師要切實貫徹實踐性原則，把培養學生言語實踐能力與語言知識相結合起來。為了貫徹好實踐性原則，教師們都精心挑選和設計練習，正確處理記憶性練習與運用性練習兩者的關系，為學生提供多層次的言語實踐條件。同時把語言、知識有機地融合在實際言語操練之中，這就使活動貼近學生生活實際，使得學生有話可說，有感而發，保證了學生在每節課不少于三分之二的時間進行言語訓練，讓全班學生都有機會和條件，開展言語實踐活動。

二、如何在高中英語教學中進行學法指導

學生進入高中階段，從心理上來說有朦朧的成人感，他們有獨立與創造的愿望，對自己的能力信心日趨上升。但在外語學習方面，雖然有了三年初中的基礎，掌握了一定的詞匯與基礎語法，但由于缺乏外語的實踐能力與自學能力，很多學生還停留在跟在老師后面跑，他們學習方法仍然停留在較簡單的重復階段。這種現象普遍存在，師大第二附屬中學更為典型。因此，該校的老師們也意識到了在高中英語教學中開展學法指導已必不可少。其中有效的對學生的學法指導包括：

1。培養學生良好的學習習慣。

（1）制定計劃。要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。有計劃就有了學習目標，也就有了學習動力和努力方向。師大第二附屬中學高二年級組的英語教師們根據這一特點指導學生們在學期開始制定了一個“跳一跳，才能夠得著”的長遠目標，還讓學生學會根據不同課型確定每節課或每一個單元認知小目標，讓學生不斷受到目標的激勵，積極主動地學習，提高學習效率。

（2）課前自學課是學生學好新課，取得高效率的學習成果的基礎。如果做好了課前自學，不僅可以培養自學能力（主要是獨立思考問題的能力），而且可以提高學習新課的興趣，掌握學習的主動權。課前自學可以發現疑難引起思考，減少聽課的盲目性，增強聽課效果。在學會學習的前提下，課前自學應改變仍停留在單詞識記及課文閱讀的程度上，我們要求學生自己查詞典，自己記例句，自己用新詞造句，自己找漂亮的句型、典型的表達法進行模仿，自己找句子進行詮解，自己找出課文中的難點，在充分利用課本的過程中，讓學生學會英語，保證學生的課前自學程度，特別注意學生是否真正掌握了自學的方法，并進行有目的的指導。

（3）專心上課課堂是實施素質教育的渠道，在課堂上要求學生始終保持高度集中的注意力，積極思維，盡量做到心到、眼到、耳到、口到、手到，在課內有意識地識記該課生詞、短語、句型、重點句子，力爭在課內就把這節課最重要的學習內容記住，當堂消化。

啤酒實習報告2000字

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。去往社會實習能夠獲得不少職場經驗，實習報告是我們要在結束一段工作當中所要完成書寫的，實習報告可以分享我們在工作中的想法和心得體會。那么你知道怎么寫一份崗位實習報告總結嗎？以下“啤酒實習報告”由編輯為大家收集整理，僅供參考，我們來看看吧！

啤酒實習報告(篇1)

啤酒是以大麥和其它谷物為原料，添加少量酒花，采用制麥、糖化、發酵等特定工藝釀制而成的，一種含有少量酒和充足的二氧化碳，具有酒花香和爽口的苦味，營養豐富、風味獨特的低度釀造酒。

我國古代的原始啤酒可能也有4000至5000年的歷史,但是市場消費的啤酒是到十九世紀末隨帝國主義洋槍洋炮一起進來的。在中國建立最早的啤酒廠是俄國人在哈爾濱八王子建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠,此后五年時間里,俄國、德國、捷克分別在哈爾濱建立另外三家啤酒廠。1903年英國和德國商人在青島開辦英德釀酒有限公司,生產能力為20xx噸,這就是現在青島啤酒廠的前身。1904年在哈爾濱出現了中國人自己開辦的啤酒廠--東北三省啤酒廠；1914年哈爾濱又建起了五洲啤酒汽水廠；同年北京建立了雙合盛啤酒廠；1935年廣州出現了五羊啤酒廠(廣州啤酒廠的前身)。1958年我國在天津、杭州、武漢、重慶、西安、蘭州、昆明等大城市投資新建了一批規模在20xx噸左右的啤酒廠,成為我國啤酒業發展的一批骨干企業。

到1979年,全國啤酒廠總數達到90多家,啤酒產量達37.3萬噸,比建國前增長了50多倍.然而,我們啤酒業大力發展真正發生在1979年后十年,我國的啤酒工業每年以30%以上的高速度持續增長。80年代,我國的啤酒廠如雨后春筍般不斷涌現,遍及神州大地.到1988年我國大陸啤酒廠家發展到813個,總產量達656.4萬噸,僅次于美國、德國,名列第三,(到1993年躍居第二)短短十年,我國啤酒廠家增長9倍,產量增長17.6倍,從而我國成了名符其實的啤酒大國。

啤酒的分類可以有很多種方法現在按原麥汁濃度分如下：(1)營養啤酒：糖度：2.5～5BX°酒精度：0.5～1.8%(2)佐餐啤酒：糖度：4～9BX°酒精度：1.2～2.5%(3)儲藏啤酒：糖度：10～14BX°酒精度：2.9～4.2%(4)高濃度啤酒：糖度：13～22BX°酒精度：3.5～5.5%我們很多人都愛喝啤酒，但是一些人還是不清楚啤酒的生產工藝，下面就介紹下它的生產流程：

原料：大麥芽啤酒花大米

主要設備：清洗設備、發酵設備、糖化糊化設備、罐裝設備、包裝設備生產過程：粉碎（制麥）、糖化、發酵、罐裝四個部分。啤酒制造的具體流程如下：

粉碎→糖化、糊化→麥汁過濾→高溫煮沸，加啤酒花→澄清冷卻→加入酵母發酵→硅藻過濾→包裝成品

1、粉碎：

大米、麥芽在進行糊化和糖化前首先經過粉碎機粉碎，粉碎雖是簡單的機械過程，但粉碎程度對糖化的生化變化，對麥汁的組成成分，對麥汁的過濾速度及原料的利用率都是非常重要的。

2、糖化、糊化：

糊化：大米粉碎后，加到糊化鍋中，加入溫水，在一定的溫度下(45℃)，淀粉在水中溶漲、分裂，形成均勻糊狀溶液，制成液化完全的醪液，再加入糖化鍋中與麥芽一起糖化

糖化：麥芽經過適當的粉碎后，加到糖化鍋內，加入溫水，在一定的溫度下(50℃），利用麥芽本身的酶，將麥芽及大米中的淀粉水解成麥芽糖等糖類，將蛋白質分解成酵母易于發酵利用的氨基酸等營養物質，這一過程就是糖化過程。

3、麥汁過濾：糖化結束后，將糖化醪液泵送到過濾機，把麥芽汁與麥糖分離出來，得到澄清的麥芽汁。

4、高溫煮沸，加啤酒花：麥芽汁輸送到麥汁煮沸鍋中，加入啤酒花并加熱煮沸1個多小時，是麥汁的成分穩定并是酒花的香味、苦味及各種有效成分溶于麥芽汁中。

5、澄清冷卻：

麥汁進入冷卻器中冷卻，冷卻至10℃左右便接種啤酒酵母進行發酵。

6、加入酵母，發酵：

麥芽汁經過冷卻后，加入啤酒酵母和無菌空氣，輸送到發酵罐中，開始發酵。發酵主要是利用啤酒酵母將買芽汁中的買芽糖轉化成酒精和二氧化碳，并產生各種風味物質，經過一定的發酵周期后，成為成熟的發酵液，也稱“嫩啤酒”。用上面酵母的發酵溫度10～25℃，需時5～7天。

7、硅藻過濾：

發酵液成熟后，經過離心及多重過濾，去掉發酵液中的酵母、大分子的蛋白質，成為晶瑩、清澈的酒精，再經巴氏滅菌制成熟啤酒，才可以進行罐裝。

8、包裝成品:

啤酒包裝是啤酒生產的最后過程，啤酒包裝過程對啤酒質量和外觀有直接影響，包裝過程應盡量減少二氧化碳的損失和氧氣的攝入。啤酒包裝可根據市場需要選擇各種包裝形式，常見的有玻璃瓶裝、易拉罐裝及桶裝。

瓶裝啤酒是最為大眾化的包裝形式，也具有最典型的包裝工藝流程，即洗瓶、灌酒、封口、殺菌、貼標和裝箱。

越是離生產日期近的啤酒，即越是新鮮越是好喝。從釀酒廠生產出來的啤酒，通過運輸到分銷商處，再從分銷商處到零售商處，最后到消費者手中，高效及通暢的分銷渠道是確保消費者飲用到新鮮啤酒的保證。

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

這次實習過程中，真的讓我見識到很多沒有見過的東西，包括一些機器設備和讓人驚訝的工作流程，比如方便面的生產工藝，最初的幾個流程基本都是自動化的，都是靠一些先進的機器自動操作，基本不需要人力，只有到最后的檢查過程才出現工人。在實習的過程中，我學到了許多原先在課本上學不到的東西，使我認識到自己很多的不足，而且可以使自己更進一步接近社會。

對學生而言，實習可以使我們每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。

對于我們學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的能力。換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入單位實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

這次的實習，讓我了解了很多，懂得了很多，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學的心，責任心，態度，交流溝通，為人處事的方法，讓我懂得了學以致用，把我們學習的知識真正的用到實際，用于實踐，為我們的社會創造出更大的價值。

啤酒實習報告(篇2)

社會實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷。

一、實習時間和地點：

1、實習時間：20xx年7月1日———20xx年7月6日

2、實習地點：大富豪啤酒有限公司

二、實習目的：

通過參觀，鞏固專業基礎知識和專業知識，要求做到理論與實踐相結合，在實踐中開展調查研究，鍛煉和培養學生分析問題和解決問題能力，為以后的學習，畢業論文(設計)以及工作打下堅實的基礎。具體如下：

1、接觸社會，了解省情和國情，了解實習場所的發展史，特別是改革開放以來的情況。了解所學專業在經濟建設中的地位，作用和發展趨勢，增加對專業學科范圍的感性認識;

2、學習企業管理知識，熟悉工程技術員工的工作職責和工程程序，獲得組織和管理生產的初步知識，虛心向工人和技術人員學習，培養熱愛專業，熱愛勞動，遵守組織紀律的良好品德;

3、學習生產技術，鞏固深化所學的理論知識，培養分析和解決工程實際問題的初步能力;

4、了解和初步掌握生產工藝的流程，技術經濟指標

5、了解生產工藝所用的設備(規格型號及工作原理)

三、實習內容

20xx年7月1日，參觀大富豪啤酒廠(BBOSS)常熟分廠。江蘇大富豪啤酒有限公司是中國啤酒工業十強企業，南通市節能減排示范企業，組建于 1996年12月，公司下轄銷售公司及通州、南通、啟東、鹽城、常熟、吳江等6家生產工廠。公司為中外合資企業，由中方持大股，是荷蘭喜力啤酒、喜力亞太啤酒公司的投資企業。公司中方股東南通富豪酒業有限公司，前身為國家大型企業，始建于1956年。外方股東喜力啤酒公司，全球啤酒第一品牌，創立于 1863年，在近60個國家的90多個工廠生產，年產銷量1200萬噸，在200多個國家銷售。公司先后通過ISO9001質量管理體系認證和 ISO14001環境管理體系認證，生產過程實行純凈化健康釀造，并建立企業ERP管理系統，在全省啤酒行業率先實施管理信息化工程。公司啤酒產銷量、綜合效益連續XX年名列江蘇省同行業第一名，大富豪商標自1999年起一直被評為省著名商標。大富豪啤酒在江蘇乃至長三角地區啤酒業唯一榮獲中國名牌產品稱號。

首先是啤酒制作的原料：大麥，水，酵母，酒花

啤酒的流程：原料粉碎》麥汁制備》麥汁處理》啤酒發酵》啤酒澄清

啤酒花的作用：1、啤酒特殊的苦味2、防腐作用3、澄清酒體4、產生泡沫煮沸時添加啤酒花

(1)麥芽

麥芽由大麥制成。大麥必須通過發麥芽過程將內含地難溶性淀粉轉變為用于釀造工序的可溶性糖類。除了一般的麥芽，還使用結晶麥芽或烘烤的麥芽作為各種釀造類型的成份。

(2)酒花

酒花是屬于蕁麻或**系的植物。酒花生有結球果的組織，正是這些結球果給啤酒注入了苦味與甘甜，讓啤酒更加清爽可口，并且有助消化。

(3)酵母

酵母是真菌類的一種微生物。在啤酒釀造過程中，酵母是魔術師，它將麥芽和大米中的糖分發酵成啤酒，產生酒精、二氧化碳和其他微量發酵產物。這些微量但種類繁多的發酵產物與其它那些直接來自于麥芽、酒花的風味物質一起，組成了成品啤酒誘人而獨特的感官特征。

(4)糖

在某些啤酒中精煉糖是重要的添加物。它讓啤酒顏色更淡，雜質更少，口味更加爽快。通過加入大米來獲取精煉糖，讓啤酒的口味更加清爽，以符合消費者口味的需要。

(5)水

每瓶啤酒90%以上的成份是水，水在啤酒釀造的過程中起著非常重要的作用。海南亞太啤酒釀造公司利用了海南擁有優質地下水這一得天獨厚的條件。

(6)粉碎

麥芽在送入釀造車間之前，先被送到粉碎塔。在這里，麥芽經過輕壓粉碎制成釀造用麥芽。啤酒公司的粉碎塔的高度相當于7層樓房。

(7)糊化

糊處理即將粉碎的麥芽、谷粒與水在糊化鍋中混合。

糊化鍋是一個巨大的回旋金屬容器，裝有熱水與蒸汽入口，攪拌裝置如攪拌棒、攪拌槳或螺旋槳，以及大量的溫度與控制裝置。

在糊化鍋中，麥芽和水經加熱后沸騰，這是天然酸將難溶性的淀粉和蛋白質轉變成為可溶性的麥芽提取物，稱作"麥芽汁"。然后麥芽汁被送至稱作分離塔的

原料粉碎麥汁制備麥汁處理啤酒發酵啤酒澄清過濾容器。

(8)麥芽汁

麥芽汁在被泵入煮沸鍋之前需先在過濾槽中去除其中的麥芽皮殼，并加入酒花和糖。

(9)煮沸

在煮沸鍋中，混合物被煮沸以吸取酒花的味道，并起色和消毒。

(10)沉淀在煮沸后，加入酒花的麥芽汁被泵入回旋沉淀槽以去處不需要的酒花剩余物和不溶性的蛋白質。

(11)冷卻

潔凈的.麥芽汁從回旋沉淀槽中泵出后，被送入熱交換器冷卻。

(12)發酵

在發酵的過程中，人工培養的酵母將麥芽汁中可發酵的糖份轉化為酒精和二氧化碳，生產出啤酒。

(13)成熟

發酵結束以后，絕大部分酵母沉淀于罐底。釀酒師們將這部分酵母回收起來以供下一罐使用。除去酵母后，生成物嫩啤酒被泵入后發酵罐(或者被稱為熟化罐中)。

成熟的時間隨啤酒品種的不同而異，一般在7~21天。

(14)過濾

經過后發酵而成熟的啤酒在過濾機中將所有剩余的酵母和不溶性蛋白質濾去，就成為待包裝的清酒。雙重過濾工藝，不但對釀造產生的雜質去處更徹底，而且讓酒液特別清澈，晶瑩的水光讓飲用者在享受啤酒美味的同時，還可以得到視覺的享受。

(15)包裝

每一批啤酒在包裝前，還會通過嚴格的理化檢驗和品酒師感官評定合格后才能送到包裝流水線。成品啤酒的包裝常有瓶裝、聽裝和桶裝幾種包裝形式。再加上瓶子形狀、容量的不同，標簽、頸套和瓶蓋的不同以及外包裝的多樣化，從而構成了市場中琳瑯滿目的啤酒產品。

(16)分銷

越是離生產日期近的啤酒，即越是新鮮越是好喝。從釀酒廠生產出來的啤酒，通過運輸到分銷商處，再從分銷商處到零售商處，最后到消費者手中，高效及通暢的分銷渠道是確保消費者飲用到新鮮啤酒的保證。

四、總結

這次的實習，將我們將書本上所學的知識和具體的生產實踐結合起來，讓我們意識到我們所學的知識的有用之處，也更深層次的鞏固了自己所學的基本知識。同時也是我更深刻的明白了自己今后的學習和奮斗目標，對自己的專業和前景充滿了希望。

啤酒實習報告(篇3)

xxxx年4月2日，我和同學們離開了將近2年的母校，來到了我將在此度過1個月實習生活的青島（郴州）啤酒公司，它是一家比較完善的企業。

去的時候是校車接送，發了四個多小時才到實習目的地。廠內的幾名師傅代表全廠來迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由于行李過多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺有點餓了，這時食堂餐廳的一位師傅及時趕到，問候我們有沒有吃飯，說餐廳已經準備好了飯菜，我們當時就被師傅的關心所感動了，連聲道謝，因為今晚不用餓著肚子睡了，今天發生的這一切，讓遠離母校的我們心里有了安慰。原本不安的心平靜了下來，因為公司給我們的第一印象是親切的。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與公司融為一體，不辜負學院對我們的期望。

接下來的頭兩天，是培訓師傅給我們上安全知識培訓課及建廠歷史。經過培訓，我對該廠的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。

公司相關部門也根據實習計劃和實習大綱的要求，結合公司當時的實際情況，給我們編制了實習人員崗位輪轉表，安排我們進行分組實習。每個崗位待一周的樣子。在我們實習期間，帶教老師每天不定時的檢查我們的實習情況，起到了很好的效果。

首先分配給我的是在釀造部。釀造部是生產啤酒的核心部門，主要包括原輔料的處理、糖化及發酵等。初入部門，有點丈二和尚摸不著頭腦的感覺，但在曾劍鋒、黃麗麗等兩位師傅地指導下，了解了每天工作日程：管道物質運輸、過濾、清洗、酵母擴培等。學會了生產啤酒的生產流程、少許操作過程、部分設備的工作原理以及發生事故的簡單處理措施等，而且嚴格執行無菌操作原則，掌握了每日記錄單和交班報告的書寫以及如何交班等等。

實踐出真知，實踐長才干！在第一周進廠中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到理論聯系實踐的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論知識也只是紙上談兵。

接下來我分配的崗位是在品管部理化實驗室，在那里師傅每天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事。說簡單也不簡單。但是如果每天都讓你重復這樣的事，工作還是比較累。剛進入實驗室的第一天上班。一位女師傅就叫我做了一個簡單的實驗—酸堿滴定。實驗我很快就完成了。師傅對我露出了笑臉。在那里我認識了一位姓蔣的師傅，他人很好，而且很有耐心。這讓我很有自信的詢問他實驗中我不了解的每一個問題。我懂得了：原輔料的取樣、成品酒取樣、清酒取樣以及成分檢測（包括濁度、色度、酒精含量等）。對一些精密儀器的使用有了進一步的了解。

最后一個部門就是包裝車間。包裝車間，不由分說，最吵的部門。在那里工作的師傅都必須配戴口罩、防護眼鏡、耳塞。噪聲污染很嚴重，而且隨時都有爆瓶的危險（就像一個不定時的炸彈）。包裝過程說起來還是比較簡單。從清酒罐放出的酒通過灌酒機裝入已經過多重清洗殺菌檢測的啤酒瓶，再經過巴氏消毒法、熱酒檢、貼標、噴碼、瓶檢、裝箱、噴碼等。只是由于時間的原因，對許多設備的操作了解的很少。

隨著實習的不斷深入，不知不覺中1個月就過去了。27日下午集體坐火車返回了母校。說句實在話我還真舍不得走，舍不得那里的一切。在實習時間除了學知識之外，我們還開展了大大小小的業余活動。比如：乒乓球、羽毛球、與廠各部門的籃球賽。并在籃球賽中取得了可喜成績。

我們每結束一個部門的實習后，都要認真寫好一周內實習小結，主要包括實習的收獲和不足，還有對公司的建議。并將填寫好的實習報告和實習小節交給帶教老師。

在廠實習過程中，除了自己好好實習外，我認真履行班長的職責，我非常注意與同學、師傅們的交流，大家一起嚴格要求自己，嚴格執行請假制度，如有違反公司和學院規章制度的同學。我會及時向老師匯報。

在青島啤酒廠這個團結向上的大家庭中我努力實習，不曠工，不遲到，不斷充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。但是由于時間太緊，沒有機會更清晰的了解具體的操作方法。實習中，我采用了看、問等方式，對啤酒生產全過程進行了了解，分析了各單位工作事務的特點、方式、運作規律。

實習是教學過程中的重要環節，是我們學生理論聯系實際，掌握技能、發展能力、培養良好的職業道德的重要途徑。為我們將來工作打好“預防針”

啤酒實習報告(篇4)

實習時間:

實習單位:燕京啤酒(曲阜三孔)有限責任公司

單位地址:山東省曲阜市校場路18號

實習目的:正如領隊老師所講，我們這次實習的最大目的就是理論聯系實際。

帶著上學期發酵工程課本中學到的相關理論知識通過親歷親聞去進一步熟悉無氧發酵工藝的大致過程，了解啤酒釀造特點，掌握啤酒生產原理及其生產工藝。從而增強對啤酒發酵的感性認識，并認識到理論知識指導并付諸實踐的重要性，增強進一步學好理論知識的興趣和信心，認識到理論與實際的差別，增強靈活學習和運用知識的意識，認識到實際中存在的復雜性及經濟性，明確奮斗方向。

實習方法:觀摩聽取

酒廠簡介:燕京啤酒(曲阜三孔)有限責任公司前身為始建于1987年5月的曲阜三孔啤酒廠，通過1993年、20xx年的股份制改造、資產重組等成為目前以生產熟啤酒為主的中外合資公司。公司占地42萬平方米，擁有燕京、三孔、魯啤三大系列主導產品，xx年全年共生產銷售啤酒13、25萬噸，實現銷售收入2、8億元，實現利稅5521、79萬元，實現利潤507、89萬元。公司積極開展與國外先進啤酒企業的技術合作，全方位引進德國、美國等國的先進啤酒釀造技術及設備，使產品質量和產量得到全面提升，從而屢獲殊榮。公司下轄多個部門，以董事長為中心的人才分布網合理高效:總工程師負責的生產部、計劃部、公司辦公室、財務部，常務、行政、營銷副總各司其職。在這樣科學有效的管理體制下，公司各個部門高速運轉，協調合作，不斷創造經濟價值。

實習內容:

理論知識簡介:啤酒是一種以麥芽和水為主要原料，加啤酒花，經酵母發酵釀制而成的含有二氧化碳的低酒精度發酵酒。酵母是一種兼性厭氧微生物，啤酒發酵過程中，酵母主要通過emp途徑進行酒精發酵，生產大量乙醇、二氧化碳和微量乳酸以及一些影響啤酒風味和質量的高級醇、硫化物、雙乙酰等代謝副產物。啤酒發酵包括麥汁制造、酵母菌種擴大培養、啤酒主發酵、后發酵等幾個階段。

啤酒發酵生產工藝(主體車間):

糖化車間:麥汁制造即糖化，包括麥芽和大米的粉碎，糖化制成麥汁，

麥糟分離，賣汁煮沸并添加酒花和麥汁冷卻并除去固形物等階段。

燕京啤酒廠擁有八個大型儲藏倉，其中五個儲藏大麥芽，三個儲藏大米。地面上的大麥和大米通過斗式提升機提到倉頂部再進入儲藏倉。釀制不同的啤酒時，大米和大麥芽先經除塵機(一次)進入能控制其量的四角有電子稱的暫貯箱，再逐次通過磁選機、去石機、布袋除塵機(二次)、緩沖機等進入粉碎機，粉碎方法采用濕法。

公司使用的是從德國引進的霍普曼糖化設備，包括糖化、糊化、煮沸三鍋和暫存、過濾兩槽。粉碎后的大米加入糊化鍋，使淀粉糊化和液化。粉碎后的大麥芽加入糖化鍋，使用雙醪煮出糖化法，使麥芽淀粉及蛋白質分解，并使輔料醪液糖化，以制備麥芽汁。糖化后的麥糟通過過濾槽過濾，使麥汁與麥糟分開，得到清亮的麥芽汁，此時要進行濁度檢測。麥芽汁進入麥汁煮沸鍋并加入酒花，使酒花成分溶入并使麥汁達到一定濃度。隨后熱麥汁流入漩渦沉淀槽(30′)沉淀出熱固形物即酒花糟，酒花糟可以重復使用。

糖化車間還有一些用水儲罐，包括冷卻用水、洗糟用水等儲罐。潔凈的麥芽汁從漩渦沉淀槽被泵出后送入薄板冷卻器，熱麥汁和冰水在薄板兩側逆向流過，以達到降溫的目的。

發酵車間:冷卻后的麥芽汁被送入發酵罐，在進料的過程中通過酵母添加器加入酵母并充氧。開始主發酵，溫度控制在10℃左右，九到十天左右成嫩啤酒。然后降溫至0、50、8℃，后貯57天以使啤酒成熟。酵母可重復使用，但一般不超過四代。

濾酒車間:成熟后的啤酒經三段盤管(降溫沉淀作用)進入濾酒車間，并經過過濾機過濾、高濃度稀釋、膜過濾等環節除去酵母和蛋白質凝固物等微粒后成為澄清的生啤酒，之后生啤酒進入清酒罐。生產的清酒通過泵經輸送管道進入各包裝車間。

包裝車間:啤酒的常用包裝形式有桶裝、瓶裝、聽裝，現以瓶裝為例介紹包裝過程?；厥盏木破拷涍^洗瓶機、雙端洗瓶機、射線自動驗瓶機后成為干凈的瓶子，再用二氧化氯制備的無菌水消毒后就可以灌裝濾酒車間輸送來的生啤了。灌裝機采用的是二次抽真空二次補充二氧化碳的灌裝方法，同時加蓋瓶蓋。裝瓶后的啤酒經傳送帶送入殺菌機(巴氏滅菌或瞬時高溫滅菌)滅菌得到熟啤酒，隨后進入商標機、紙包機進行瓶肩、瓶身的貼商標及包裝，最后成箱的啤酒經分選進入倉庫。在包裝的整個過程中需要有人時刻檢測，挑出不合格產品。

輔助車間:蒸汽鍋爐房為糖化車間提供熱水以及其它車間的殺菌用蒸汽。

制冷車間:為發酵車間供冷，降低麥汁溫度到主酵溫度以及隨后的后熟溫度。制冷系統由螺桿式制冷壓縮機、制冷劑(核心):實惠實用的氨制冷劑、蒸發器、冷凝器(使氨液化散熱)、節流閥(關鍵)，制冷原理同空調機。

空壓車間:為發酵車間發酵初期酵母菌生長繁殖提供所需無菌空氣。其制備流程為:空氣→過濾機→壓縮機→一級氣缸→冷卻器→二級氣缸→冷卻器→儲氣貯存罐→冷卻器→大貯氣罐→氧氣包(儀表生產)→各車間。

污水處理站:燕京啤酒廠污水處理站將廢水分為兩類:cod值高的高濃度污水，采用uasb法處理;cod值在400600間的低濃度廢水，采用生化法處理。污水處理的目的是將污水中的有機物變成無機物，降低污水中cod、懸浮物、重金屬的含量，調節ph，從而使廢水達標排放，使其對周圍環境的污染降到最小。

實習總結及心得:

此次燕京啤酒廠實習雖然只有短短的兩天多，但在領隊老師的合理安排和組織下，在啤酒廠各負責人認真細致的講解下，我收獲頗多也思考頗多。

最基本的，通過此次實習，我對課上學的有關發酵的理論知識有了具體而感性的認識，加深了對知識的理解。同時，我體會到理論與實踐之間存在著諸多差異。理論是用來指導實踐的，但實際工廠化生產中存在著諸多可變因素，任一個因素控制不好就會影響生產。任何科學理論和技術的產業化道路是漫長而坎坷的，需要付出幾代人的努力。這讓我意識到我們大學生在校期間不僅要把理論知識學扎實，更要有勇于創新的意識和精神，關注自己所學專業的產業化動向，用自己的聰明才智去將科技轉化為生產力，造福于人類。

啤酒實習報告(篇5)

這幾天我是在柳州市更旺酒類批發部的雪花啤酒批發站做跟跑業務的工作。因此，很感謝柳州市更旺酒類批發部給了我這樣一個平臺，讓我有機會真實的參與了社會實踐。在這幾天中我在批發部學到了很多在課堂無法學到得東西，而這些東西將會對我以后的事業起著巨大的作用。

最先我抱著學習和鍛煉的精神找到這里。經過這幾天的學習和工作，我對從事跑業務的行業有了一些新的認識。比如以前不懂什么叫做跑業務，以為很好耍，很自由，很輕松。當自己面對的時候才知道，跑業務并非想象當中的那樣簡單。這些必須是業務員自身的素質與業主實際情況的相結合，還得要隨機應變。就比如一個設計師的成長也不是一朝一夕，輕而已舉，需要多方面的了解相關的專業知識，對繪圖軟件，材質，溝通，美學，市場，預算等有深入的了解之后才能有所作為。而在柳州市做雪花啤酒的業務則更難！這首先是雪花啤酒在柳州的市場很小，可以說是新進來的產品，與本地的漓泉啤酒可以說是沒什么競爭力，與青島都難以競爭，這就得業務員一邊做推廣業務，已完成銷售配額；一邊要做宣傳，以打開市場，從而才能增加銷售業績。這幾天我主要是跟著一個朋友一起去跑市場，這里面有許多的酸、甜、苦、辣，很考驗業務人員的心態！酸的是當你去做業務人家理都不理就把你趕出來；甜的是跑出成績來該收獲的時候；苦的是無論什么天氣客戶要貨必須去送；辣的是時時刻刻都要做好突發事件的到來。體會最深的就是學校生活與社會生活的不同。

首先，作為一個跑業務的業務人員，心態必須要沉穩！因為去做業務，到人家的店面的時候，人家跟本就不理你，更甚者把你趕走，這些都是有可能會遇到的情況，因此就要求業務人員要有很好的素質及心態，千萬不能在人前動怒。那樣的后果是得不償失的；可能你因此會永遠的失去這個顧客！作為一個跑業務的人員，基本都算是自來熟的，并且要善于發現業主，善于創造機會接近業主。不能因為一兩次的拒絕而又氣餒，不管業務有沒有做成功，都應留下聯系方式；此外，在談價簽單的時候要保持頭腦的足夠清醒，說話語氣要適當！

其次，跑業務時間很累人的工作，無論天氣怎樣?？蛻粜枰浳锞偷昧⒓此瓦^去，做跑業務的就得做好挨日曬挨雨淋的準備！而且，做業務的常常會有一些突發事件，因此，業務人員常常要做好面對突發事件的準備！

作為一個業務人員，其實是要不斷充實自己的，都有一顆好學的心，多學習別人的經驗，多了解市場的趨勢走向等；此外還要多了解新產品的市場行情。

現將這些天工作之后的總結寫下來僅供參考和自己學習：

1、 跑業務首先心態要正，思想要積極。

2、 眼睛要會觀察，認清楚那些是業主，那些不是業主。

3、 膽子要大，看到業主要大膽的靠近她，并與他(她)們交談。

4、 心態要平和，不要因為一次又一次的拒絕，就灰心喪氣，打退堂鼓。

5、 執作，比如：在與業主交流的過程中，適當跟業主一段路，有利于留下聯系方式。

6、 保持清晰的頭腦，講話講究方法，適當的用些技巧，說不定會有意想不到的效果。

7、 好學的心，多多向經驗豐富的人學習;休息時間閱讀相關專業的知識，提高自身的素質。

以上是我這幾天在工作做得到的一些總結！

這次實訓是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會，實踐是檢驗真理的唯一標準。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。實踐是邁上社會的基礎，社會實踐讓我們經驗豐富。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經歷了雪花啤酒批發站的工作之后，我明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小業務的工作也不容忽視，不但要細心、周全，還要有策略，謀略。

這幾天的社會實踐,一晃而過,雖然我只學到了一點皮毛的知識；卻讓我從中領悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學習不斷積累,很多東西在課堂上是學不到的, 而這些東西將讓我終生受用、 而對于大學生而言, 敢于接受挑戰是一種最基本的素質。雖然這幾天月的工作讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白基礎知識的重要性, 讓我懂得了要將理論與行動結合在一起, 有時候光說不練更是不行的。 "紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。

北京實習報告2000字

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學習管理的三種方法就是實踐、實踐、再實踐。我們在大學校園當中所獲悉的知識也要在實踐當中進行驗證。是時候將這段時間的收獲進行一個總結寫一份崗位實習報告了，通過撰寫實習報告我們可以快速的發現問題并解決問題。寫崗位實習報告要從哪幾點入手呢？實習報告網的編輯特意收集和整理了北京實習報告，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

北京實習報告(篇1)

一、規模立意

北京園博園為第九屆中國國際園林博覽會的舉辦地，位于北京西南部豐臺區境內永定河畔綠色生態發展帶一線，總面積267公頃，東臨永定河新右堤，西至鷹山公園，南起梅市口路，北至蓮石西路，依托永定河道，與盧溝橋遙相呼應，歷史文化氛圍濃郁，地形多變，山水相依，頗具特色。

二、空間布局特點

北京園博園體現了“一軸、兩點、三帶、五園”的空間布局。一軸即貫穿東西的園博軸；兩點即園林博物館與錦繡谷；三帶即三條從“中關村科技園豐臺園西區”延伸至園博園中的綠色景觀走廊；五園即不同特色的五大核心展區，分別是：傳統展園、現代展園、創意展園、生態展園和國際展園。

北京園博園將建設國內首座融多種科技手段于一體的中國園林博物館，集中展示我國園林事業取得的新成就，展示園林藝術全貌和發展的平臺。北京園博園的建設將采用不同方式，增強互動性和參與性，向全社會推廣綠色生態環保理念，展現節能環保的新材料、新技術、新工藝和再生水、太陽能、風能等低碳環保技術的科學、合理利用，也將成為北京園博園的一個亮點。

三、主要景區

主展館

北京園博會主展館占地3.2公頃，建筑面積5萬平方米。作為園博園核心區的主建筑，主要用于展示國內外造園藝術以及園林綠化新技術、新材料、新成果，展示奇石、插花、盆景等各類園林藝術作品。展會期間是組織高層論壇、學術研討、技術與商貿交流、特色文化藝術展示、展演等系列活動的主場地，同時承擔園博會的室內展覽中心、會議中心、新聞中心、接待服務中心等功能。

建筑設計以北京市市花“月季”為原型，配以現代設計理念加以提升抽象。方案名為“生命之源”，以跨度75米的主展廳為源起，螺旋狀地生長、傳播、輻射，最終融于園區的景觀之中。漸次綻開的構造和起伏變化的天際線賦予了建筑豐富的表情，宛如一朵花姿綽約的月季花盛開在叢林之間。設計上，采用多項節能環保技術，貫徹了“綠色低碳”的理念，力爭降低日后運營費用，實現建筑的可持續運轉。

永定塔

永定塔矗立在園博園內的鷹山之上，地上建筑面積約8000平方米，建成后將用于永定河歷史文化展覽，是北京地區最高的民族風格仿古高塔。 永定塔外觀為遼金風格的木塔，古風古韻，塔身高度69.7米，設有兩部觀光電梯，將成為北京園博會的重要景觀，游客登高遠眺，可將園博園全貌盡收眼底。永定塔為九層，平面為八邊形，塔院為正

四邊形。永定塔的這組數字由“四、八、九”組成，“九”在中國古代文化中是最大的陽數數字，它代表著無窮無盡，另外“九”的諧音同“久”，寓意園博會喜迎四面八方賓朋，偉大祖國長治久安。

錦繡谷

錦繡谷原為永定河河床的一部分，曾作為采砂場，后成為建筑垃圾填埋場，至園博會籌建仍留有一個面積為10公頃，深達30米的大沙坑。設計師利用既有地形，將現狀垃圾填埋場改造為下沉式景觀花園，取傳統的“燕京八景”之精髓，內設有燕臺大觀、風篁清聽、云臺疊翠、云飛霞起、綠嶼花洲、林天霞影、采芳云徑等景區和大型山石疊水、花卉瀑布等景觀，成為北京園博會生態修復的新亮點，完美詮釋“化腐朽為神奇”的生態理念。

北京實習報告(篇2)

實習路線：逸夫二樓－燕南園－北大西門－蔚秀園－承澤園－海淀公園－六郎莊－北京城市綠化隔離帶－京密引水渠－頤和園南如意門－昆明湖南岸－頤和園北岸－頤和園東宮門－萬壽山北坡主要內容：

一.關于尊重自然：就實習路途中所遇到的植被情況進行分析

二.關于改造：就京密引水渠和海淀公園改造后群眾的反響進行分析

三.關于管理：就燕南園、蔚秀園頤和園的管理進行分析

四.關于調查方法和問題：總結

200x年4月6日，李迪華老師帶領我們選修城市生態學課程的同學，進行了本學期第一次教學實習，北京生態實習報告。本次實習首先在校內進行觀察，然后從東門出發，經蔚秀園、海淀公園、六郎莊到達頤和園。途中，我們不僅見到了北大附近密集的居民區這些典型的城市元素，而且也經過了四環綠化隔離帶等自然氛圍濃厚的地區，這樣，我們既可以親身體驗城市環境與自然環境的差異與協調的共存，又可以通過采訪來了解城市中生活的居民對周圍生態環境的看法。另外，本次實習途經很多近些年發生巨大改變的地區，根據老師的講解和我們對周圍居民的采訪以及親自觀察，加以對比思考，我們也更容易發現目前城市生態中存在的問題，以及城市居民更喜歡什么樣的居住環境、周邊環境。我想這些對將來從事規劃師職業的我們來說，無疑是大有裨益的。

在行進過程中，有許多平時經常見到的事物，在實習這種特殊的情況下，卻突然間引起了我的很多感想，下面，就按照行進路線談一下本次實習中我的感想。一.關于尊重自然

首先，是圖書館東北角的那片三角狀草坪，雖然面積并不大，但是依地形自然而成的不太規則的形狀——類三角形——卻使它讓我心頭一震。在人工草坪剛剛興起時，偶爾見到一、二塊整齊的綠茵，還覺得有點賞心悅目，畢竟，少見的規則形狀讓人看了有一定的興奮感。然而，當所有的設計師都企圖用這種簡單的方式博取人們的這種興奮感、而使這種綠茵“雨后春筍”般的建設起來時，人們的這種興奮感卻被單調感和厭煩感所替代。（圖）類三角形草坪（a）的確，現在的綠地，基本都是刻意追求的正方形、圓形或者非常規則的多邊形，我很難想到除了單調以外的詞語來加以形容，于是我不禁想問：真的只有規則這一種選擇么？不可否認，整齊的綠地讓現代化的城市更添亮彩，規則的形狀讓城市更有秩序，鐘愛這種綠地的人也有一定數量，因此，在市中心，特別是在繁華的商業區、政府機構的所在地，建設幾個整齊的草坪能夠把城市景觀點綴得更好。但是，一旦這一理念不加控制，使所有的草坪都變成了這樣一個形狀，上面所說的單調就來了。另外，現代社會緊張的生活節奏下人們繃緊的神經也需要大自然來調節，處處受到約束的思想也會渴望自由和靈活，然而“規則”在這種情況下是完全起不到作用的。所以，我覺得，在普通的地區，特別是以生活為主要活動的居民區，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空閑出來的土地加以規劃，種上草籽，由居民自覺維護就可以了，這樣才能讓自然化最大程度的接近人類。

在這個問題中體現出的理念主要是以自然為本，不應過分強調人類的因素，更不應該把人的意志強加給自然，因為有時，人類并不清楚自己需要什么，恰恰大自然認可的才是人類所需要的。（圖）野外植被的旺盛生長（1）這一點在燕南園體現的很好。當我進入燕南園時，第一感覺這里像是一片農莊。這里的植被大部分是自然所成，而且隨便找個地方蹲下觀察便可以找到很多叫不出名字的植物，因此在這里我可以學到很多，而且這樣的植物分布才能體現出大自然的意愿：譬如，車前草總是分布在路兩旁人們走過的地方附近，這一自然規則恐怕只有在這樣的環境中才能體現，實習報告《北京生態實習報告》。而一些種在別墅前花園里的植物，雖然是人為栽種的，可是卻與自然結合一體，看不出一點矯作的痕跡。（圖）燕南園初春的植被（2）當時我想，為什么同是在北大校內，唯有燕南園內的植物不用任何人工澆灌就可以旺盛的生長呢？聯系了晚些時候到達的綠化隔離帶我才想清楚了其中原由。（圖）綠化隔離帶（e）為什么綠化隔離帶的護坡剛建成不久沒有任何的人為干預就長滿了各種植物呢？原因就是，它是靠自然播種、自然灌溉、自然生長所得的天然植被，它的植物種類、生長規模都是經過自然選擇，確實是最適合于當地的自然環境，而且植物的驗替次序也是按照灰藜、莧菜等先鋒植物——即生命力頑強的一年生植物到多年生植物的，既然我們讓大自然自己進行選擇，它自然會選擇那些最適合本身發展的植物、那些最適合于當地的自然環境了。這也正是燕南園植被繁茂生長的秘密所在，正因為燕南園沒有人進行所謂的“植被管理”，它才成了自然的寵兒，生發出一片永遠自然的綠色。

在這里我不禁聯想到了實際生活中，我們城市綠地所用的植被，全部是依照人類的意愿所選定，完全沒有把自然放在眼里，最直觀最典型的應當數在北京這種極度缺水的城市中種植耗水量極大的草皮的做法。結果呢？不僅草皮奄奄一息，絲毫沒有改善環境，還白白浪費了大量資金。（圖）自然植被的魅力（3）可是，如果我們仔細想想，這樣的事情還少么，除了植被方面的例子，又有多少是人類偏要違背自然規律辦事呢？城市生態要改善，不是只需要資金的支持，只有學會依自然規律做事，向自然靠攏，我們所營造的生態環境才可能長久的保持不衰。二.關于改造

路過許多經過改造的地方，譬如海淀公園、京密引水渠，均是在近年經過較大的改造工程，通過對附近居民的采訪，我得知了他們對這些改造工程的認可程度。

京密引水渠經過多年逐段改造，現在已經初見成效。工程的原始目標是減少水渠的滲漏使北京地區的輸水成本進一步降低，據資料稱：“完成京密引水渠40公里的節水技術改造，每年可以減少滲漏損失1000萬立方米?！笨梢哉f，原始目標已經達到。而且同時，水渠的改造，又帶來了極大的生態效益，沿岸的生態環境也得到了一定的改善。我采訪了兩個散步的老人，他們都是手持一部收音機在渠邊悠閑的散步，當我問道他們對水渠改造有什么感想時，他們都說，經過改造，渠水比幾年前更加清澈了，而且周邊的環境也好多了，周圍的老人每天散步時看著周圍的景色，心情都很舒暢，而且孩子也都在周圍嬉戲，有時，爺爺帶著孫子散步，看著孫子在平整的路面上跑來跑去，他們感到很高興。而且聽說這項工程每年能夠節約大量的資金，他們更認為工程好處很多。但是，他們也指出，看到水中的水草越來越少，他們感覺不太舒服，他們說，總是感到水渠改造帶走了什么。望著老人遠去的背影，我不禁想到，如果在人工化改造水渠的同時我們能保持最根本的自然原貌，那么這些懷舊的'老人便不會有這些失落感了，當然，后代人也便能知道京密引水渠改造前的自然原貌了。（圖）改造后的京密引水渠（b、c）而當這個問題問到孩子，他們則是完全的肯定水渠，他們說平時可以在渠邊玩耍，可以捉魚。有一個農村來北京的孩子，當我們問他是否想家時，他說：“我特別想家鄉的山，樹特別多，一棵挨一棵，還有松鼠，有小蛇，我還抓過一只松鼠，特別好玩兒?！辈贿^，當我們問他是否想從北京回家時，他又說：“不想走，我覺著北京也好，有高樓大廈，有汽車……”看來，孩子們既需要城市的現代化，又絕不可遠離自然的和諧。我們在把城市建設得越來越現代化的同時，絕對不能不進行自然景觀的保護。只有讓自然存在于現代化的每個角落，我們的城市改造才可以稱得上成功。（圖）海淀公園的兒童娛樂區（d）而距離北京大學較近的海淀公園的改造則是另一種思想。它側重的是直接面向居民需求方面的發展。經過改造的海淀公園擁有大量的綠地，使得整個公園區的空氣從早到晚都能夠保持清新，一位老年人在接受采訪時說道：“我一年四季都來這里晨練，晚上吃完飯也常過來溜達，就是覺得這兒的空氣特別好，多呆一會兒，心里更舒坦。”除了綠地，公園的其他硬件也十分齊全。特別是健身娛樂設施，更是能適應每一個人群的需要。其中有面向孩子的兒童娛樂區，有面向老人的老年健身區，還有專門為殘疾人設計的殘疾人康復區。而兒童娛樂區的地面更是在改造后，由水泥板改為了軟泡沫型，使這一區域更加安全，更加適合兒童這一特殊人群。一位帶孩子來玩的阿姨說：“海淀公園改的挺好，原來孩子玩的時候，我總不放心，得在旁邊一直盯著，現在好多了，只要他不爬高，我基本不用*心。公園里空氣也不錯，冬天最冷的時候，我也每天帶孩子來這一趟?！彼€表示，雖然家里沒有殘疾人，可是，她認為增加殘疾人康復區非常必要，她覺得這樣才能體現出社會對殘疾人的關懷，更能讓他們鼓起戰勝困難的勇氣。

我認為，無論哪種性質的改造都要以人為本，處處體現人的需要，這樣的改造才是成功的。三.關于管理

在實習中我發現有許多在我看來生態環境很好的地方居住的居民對那里的環境并不是很滿意，在我仔細詢問之后才知道在過去，那里的環境其實更好，由于管理不善才下落到現在的水平。既然建設了很好的生態環境，投入的資金一定不少，但是，管理者卻忽視了建設之后的管理工作，使得用大比資金建設起來的良好環境，因花費較少的管理維護不周而大幅惡化。譬如我在前邊曾經盛贊的燕南園和蔚秀園里便有幾位老人對社區的管理工作表示不能滿意，有一位大爺便感慨的說：“我還沒退休的時候，這兒的環境真是不錯，本想退休之后在這享清福，沒想到這的人越來越多，管理又跟不上，現在真想倒退幾年呀！”

建設當然重要，但如果沒有配套的管理手段，即便建設得再好，還最終會變回原樣甚至更糟。

頤和園的管理者使我想到了另一個問題。那就是古人為我們在山上留下的保持水土階地，其實這是一個很有價值的遺產，但是，管理者卻只為了游人眼睛的一絲快感就將這寶貴的遺產全部鏟平，而后又種上了極不適合北京這種干旱氣候生長的草皮。且不論維護草皮所需的鋪設水管和運水灌溉的成本、水土流失造成的生態破壞、草皮與山上喬木無法共存的矛盾，單是鏟平階地這一項，就使現在的頤和園離真實的頤和園又遠了一步，古人的許多杰作正是被這樣一些自以為是的管理者摧殘掉的。

我覺得，管理者，特別是這種

北京實習報告(篇3)

我是一名剛踏入社會的大學畢業生，20xx年畢業于桂林工學院勘查技術與工程(物探)專業，畢業后就職于西北有色地質勘查局七一一總隊地勘院物化探項目組。到20__年7月工作已滿一年，在這短暫的一年時間里我學到了許多學校里無法學到的知識，開闊了眼界，提高了專業技術水平和工作能力。

在這一年之中，我參加了徐家溝南部鐵礦磁法測量1平方公里，金子山對傳灣銅礦、金洞子、紅巖山激電測井5口，陶家溝金礦充電測量0.5平方公里(充電激發激化法已完成)，也參加了雪花太坪鉛鋅礦以及徐家溝南部激電物探成果編寫等工作。

我是學物探專業，也就是地球物理勘探。在學校只學習了一些理論知識，實踐的機會很少，工地是我學習和實踐的好地方。到工地后發現以前在學校學的理論知識太膚淺，實踐起來十分困難，在工地我就向師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問，經過一年的工作實踐，增加了自己的專業知識，提高了自己的實踐能力，把理論和實踐很好的結合起來。充分利用業余時間先后系統地學習了磁法、激電、充電、土壤地球化學測量等方面的理論知識，虛心向老師傅學習，注重在實踐中積累經驗和吸收教訓，很快就適應了工作，努力完成自己的工作。

以前聽說物化探干活累，工人十分辛苦，來到地勘院后感受到了工人們的辛苦，物化探師傅們就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻、特別能忍耐。前輩們一年四季在外施工，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們任勞任怨地工作，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻的精神是我必須學習的。在和前輩的交流中我學會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。通過一年的工作和學習我感到作為一名技術人員必須要細心、認真，作好每一步工作，對野外數據采集以及處理等流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規范更要熟悉，還要繼續學習和工程相關、和專業相關的知識，用知識武裝自己。

北京實習報告(篇4)

實習路線：逸夫二樓－燕南園－北大西門－蔚秀園－承澤園－海淀公園－六郎莊－北京城市綠化隔離帶－京密引水渠－頤和園南如意門－昆明湖南岸－頤和園北岸－頤和園東宮門－萬壽山北坡主要內容：

一.關于尊重自然：就實習路途中所遇到的植被情況進行分析

二.關于改造：就京密引水渠和海淀公園改造后群眾的反響進行分析

三.關于管理：就燕南園、蔚秀園頤和園的管理進行分析

四.關于調查方法和問題：

總結

20xx年4月6日，李迪華老師帶領我們選修城市生態學課程的同學，進行了本學期第一次教學實習。本次實習首先在校內進行觀察，然后從東門出發，經蔚秀園、海淀公園、六郎莊到達頤和園。途中，我們不僅見到了北大附近密集的居民區這些典型的城市元素，而且也經過了四環綠化隔離帶等自然氛圍濃厚的地區，這樣，我們既可以親身體驗城市環境與自然環境的差異與協調的共存，又可以通過采訪來了解城市中生活的居民對周圍生態環境的看法。另外，本次實習途經很多近些年發生巨大改變的地區，根據老師的講解和我們對周圍居民的采訪以及親自觀察，加以對比思考，我們也更容易發現目前城市生態中存在的問題，以及城市居民更喜歡什么樣的居住環境、周邊環境。我想這些對將來從事規劃師職業的我們來說，無疑是大有裨益的。

在行進過程中，有許多平時經常見到的事物，在實習這種特殊的情況下，卻突然間引起了我的很多感想，下面，就按照行進路線談一下本次實習中我的感想。

一.關于尊重自然

首先，是圖書館東北角的那片三角狀草坪，雖然面積并不大，但是依地形自然而成的不太規則的形狀——類三角形——卻使它讓我心頭一震。在人工草坪剛剛興起時，偶爾見到一、二塊整齊的綠茵，還覺得有點賞心悅目，畢竟，少見的規則形狀讓人看了有一定的興奮感。然而，當所有的設計師都企圖用這種簡單的方式博取人們的這種興奮感、而使這種綠茵“雨后春筍”般的建設起來時，人們的這種興奮感卻被單調感和厭煩感所替代。（圖）類三角形草坪（a）的確，現在的綠地，基本都是刻意追求的正方形、圓形或者非常規則的多邊形，我很難想到除了單調以外的詞語來加以形容，于是我不禁想問：真的只有規則這一種選擇么？不可否認，整齊的綠地讓現代化的城市更添亮彩，規則的形狀讓城市更有秩序，鐘愛這種綠地的人也有一定數量，因此，在市中心，特別是在繁華的商業區、政府機構的所在地，建設幾個整齊的草坪能夠把城市景觀點綴得更好。但是，一旦這一理念不加控制，使所有的草坪都變成了這樣一個形狀，上面所說的單調就來了。另外，現代社會緊張的生活節奏下人們繃緊的神經也需要大自然來調節，處處受到約束的思想也會渴望自由和靈活，然而“規則”在這種情況下是完全起不到作用的。所以，我覺得，在普通的地區，特別是以生活為主要活動的居民區，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空閑出來的土地加以規劃，種上草籽，由居民自覺維護就可以了，這樣才能讓自然化最大程度的接近人類。

在這個問題中體現出的理念主要是以自然為本，不應過分強調人類的因素，更不應該把人的意志強加給自然，因為有時，人類并不清楚自己需要什么，恰恰大自然認可的才是人類所需要的。（圖）野外植被的旺盛生長

（1）這一點在燕南園體現的很好。當我進入燕南園時，第一感覺這里像是一片農莊。這里的植被大部分是自然所成，而且隨便找個地方蹲下觀察便可以找到很多叫不出名字的植物，因此在這里我可以學到很多，而且這樣的植物分布才能體現出大自然的意愿：譬如，車前草總是分布在路兩旁人們走過的地方附近，這一自然規則恐怕只有在這樣的環境中才能體現。而一些種在別墅前花園里的植物，雖然是人為栽種的，可是卻與自然結合一體，看不出一點矯作的痕跡。（圖）燕南園初春的植被

（2）當時我想，為什么同是在北大校內，唯有燕南園內的植物不用任何人工澆灌就可以旺盛的生長呢？聯系了晚些時候到達的綠化隔離帶我才想清楚了其中原由。（圖）綠化隔離帶（e）為什么綠化隔離帶的護坡剛建成不久沒有任何的人為干預就長滿了各種植物呢？原因就是，它是靠自然播種、自然灌溉、自然生長所得的天然植被，它的植物種類、生長規模都是經過自然選擇，確實是最適合于當地的自然環境，而且植物的驗替次序也是按照灰藜、莧菜等先鋒植物——即生命力頑強的一年生植物到多年生植物的，既然我們讓大自然自己進行選擇，它自然會選擇那些最適合本身發展的植物、那些最適合于當地的自然環境了。這也正是燕南園植被繁茂生長的秘密所在，正因為燕南園沒有人進行所謂的“植被管理”，它才成了自然的寵兒，生發出一片永遠自然的綠色。在這里我不禁聯想到了實際生活中，我們城市綠地所用的植被，全部是依照人類的意愿所選定，完全沒有把自然放在眼里，最直觀最典型的應當數在北京這種極度缺水的城市中種植耗水量極大的草皮的做法。結果呢？不僅草皮奄奄一息，絲毫沒有改善環境，還白白浪費了大量資金。（圖）自然植被的魅力

（3）可是，如果我們仔細想想，這樣的事情還少么，除了植被方面的例子，又有多少是人類偏要違背自然規律辦事呢？城市生態要改善，不是只需要資金的支持，只有學會依自然規律做事，向自然靠攏，我們所營造的生態環境才可能長久的保持不衰。

二.關于改造

路過許多經過改造的地方，譬如海淀公園、京密引水渠，均是在近年經過較大的改造工程，通過對附近居民的采訪，我得知了他們對這些改造工程的認可程度。

京密引水渠經過多年逐段改造，現在已經初見成效。工程的原始目標是減少水渠的滲漏使北京地區的輸水成本進一步降低，據資料稱：“完成京密引水渠40公里的節水技術改造，每年可以減少滲漏損失1000萬立方米。”可以說，原始目標已經達到。而且同時，水渠的改造，又帶來了極大的生態效益，沿岸的生態環境也得到了一定的改善。我采訪了兩個散步的老人，他們都是手持一部收音機在渠邊悠閑的散步，當我問道他們對水渠改造有什么感想時，他們都說，經過改造，渠水比幾年前更加清澈了，而且周邊的環境也好多了，周圍的老人每天散步時看著周圍的景色，心情都很舒暢，而且孩子也都在周圍嬉戲，有時，爺爺帶著孫子散步，看著孫子在平整的路面上跑來跑去，他們感到很高興。

而且聽說這項工程每年能夠節約大量的資金，他們更認為工程好處很多。但是，他們也指出，看到水中的水草越來越少，他們感覺不太舒服，他們說，總是感到水渠改造帶走了什么。望著老人遠去的背影，我不禁想到，如果在人工化改造水渠的同時我們能保持最根本的自然原貌，那么這些懷舊的老人便不會有這些失落感了，當然，后代人也便能知道京密引水渠改造前的自然原貌了。（圖）改造后的京密引水渠（b、c）而當這個問題問到孩子，他們則是完全的肯定水渠，他們說平時可以在渠邊玩耍，可以捉魚。有一個農村來北京的孩子，當我們問他是否想家時，他說：“我特別想家鄉的山，樹特別多，一棵挨一棵，還有松鼠，有小蛇，我還抓過一只松鼠，特別好玩兒?！辈贿^，當我們問他是否想從北京回家時，他又說：“不想走，我覺著北京也好，有高樓大廈，有汽車……”看來，孩子們既需要城市的現代化，又絕不可遠離自然的和諧。我們在把城市建設得越來越現代化的同時，絕對不能不進行自然景觀的保護。只有讓自然存在于現代化的每個角落，我們的城市改造才可以稱得上成功。（圖）海淀公園的兒童娛樂區（d）而距離北京大學較近的海淀公園的改造則是另一種思想。它側重的是直接面向居民需求方面的發展。經過改造的海淀公園擁有大量的綠地，使得整個公園區的空氣從早到晚都能夠保持清新，一位老年人在接受采訪時說道：“我一年四季都來這里晨練，晚上吃完飯也常過來溜達，就是覺得這兒的空氣特別好，多呆一會兒，心里更舒坦。”除了綠地，公園的其他硬件也十分齊全。特別是健身娛樂設施，更是能適應每一個人群的需要。其中有面向孩子的兒童娛樂區，有面向老人的老年健身區，還有專門為殘疾人設計的殘疾人康復區。而兒童娛樂區的地面更是在改造后，由水泥板改為了軟泡沫型，使這一區域更加安全，更加適合兒童這一特殊人群。一位帶孩子來玩的阿姨說：“海淀公園改的挺好，原來孩子玩的時候，我總不放心，得在旁邊一直盯著，現在好多了，只要他不爬高，我基本不用*心。公園里空氣也不錯，冬天最冷的時候，我也每天帶孩子來這一趟。”她還表示，雖然家里沒有殘疾人，可是，她認為增加殘疾人康復區非常必要，她覺得這樣才能體現出社會對殘疾人的關懷，更能讓他們鼓起戰勝困難的勇氣。

我認為，無論哪種性質的改造都要以人為本，處處體現人的需要，這樣的改造才是成功的。

三.關于管理

在實習中我發現有許多在我看來生態環境很好的地方居住的居民對那里的環境并不是很滿意，在我仔細詢問之后才知道在過去，那里的環境其實更好，由于管理不善才下落到現在的水平。既然建設了很好的生態環境，投入的資金一定不少，但是，管理者卻忽視了建設之后的管理工作，使得用大比資金建設起來的良好環境，因花費較少的管理維護不周而大幅惡化。譬如我在前邊曾經盛贊的燕南園和蔚秀園里便有幾位老人對社區的管理工作表示不能滿意，有一位大爺便感慨的說：“我還沒退休的時候，這兒的環境真是不錯，本想退休之后在這享清福，沒想到這的人越來越多，管理又跟不上，現在真想倒退幾年呀！”

建設當然重要，但如果沒有配套的管理手段，即便建設得再好，還最終會變回原樣甚至更糟。

頤和園的管理者使我想到了另一個問題。那就是古人為我們在山上留下的保持水土階地，其實這是一個很有價值的遺產，但是，管理者卻只為了游人眼睛的一絲快感就將這寶貴的遺產全部鏟平，而后又種上了極不適合北京這種干旱氣候生長的草皮。且不論維護草皮所需的鋪設水管和運水灌溉的成本、水土流失造成的生態破壞、草皮與山上喬木無法共存的矛盾，單是鏟平階地這一項，就使現在的頤和園離真實的頤和園又遠了一步，古人的許多杰作正是被這樣一些自以為是的管理者摧殘掉的。

我覺得，管理者，特別是這種不可再造的景觀的管理者，應該時時注意保護，切不可根據自己的意志，去改變景觀的原貌，這不僅有利于保護遺產，而且也有利于保護當地的生態環境。

四.關于調查方法和問題

由于這是我的第一次實習，對于實習方法、調查技巧沒有什么積累，因此，這次實習中，我覺得學到了很多，對一些過去的方法也更加重視了。

首先是對比的方法。許多事物只搞正面調查或許能得知它現在的情況，但是不經與過去的對比，我們卻始終無法了解它的發展趨勢。我想，調查的最終目的應該是預測未來，為實際服務，而要預測未來則一定要掌握發展趨勢。譬如，前邊提到的燕南園和蔚秀園的問題，如果不與過去的情況對比，我們是不可能認清問題所在的，我們只會一味的認為，兩者的環境現在很好，而且將會一直好下去，這樣管理的問題就被不經意間忽略了。而有些時候，對比會幫我們更快的找到事物的癥結。當我們單獨看問題時有可能百思不得其解，但是當我們把若干個問題、若干種情況聯系起來加以對比，可能很快便找到了突破口。

另外一個是采訪的手段。很多情況下，我們喜歡自己查資料，但是，文字的資料畢竟有滯后性，而且，普通民眾的個人看法也很難找到。而采訪，不僅直接、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特別是要了解當地居民的看法時，自己查資料是無法得到所需信息的?？傊?，我認為，沒有采訪的調查，是不能算作真正意義上的調查的。

有一個問題就是，京密引水渠的改造的確破壞了當地的自然原貌，因此生態系統的穩定也一定受到破壞。但是，當地的居民卻對這一改造十分歡迎。我有些迷惑，我們的改造，到底是應該追求居民的滿意還是應當追求自然生態的完美？

北京實習報告(篇5)

一、地質背景

北京延慶地質公園位于北京市延慶縣西北部。地理坐標為動靜115°49’-116°29’，北緯40°28’-40°45’。

延慶縣地處延懷盆地東部，燕山沉降帶西端，地勢東高西低，仙域形態為東北一西南延伸的橢圓形板塊（延慶縣志編纂委員會，20xx）。

延慶縣境內出露的地層有：太古界變質巖，中、上元古界長城系、薊縣系和青白口系、中生界中侏羅統窯坡組、上侏羅統髫髻山組、土城子組和下白堊統東凌臺組，新生界中更新統和上更新統（北京市地質礦產局，1991）。延慶地區區域構造演化主要經歷了穩定的蓋層沉積——準地臺發展階段和強烈構造活動階段。第一階段時限為前寒武紀時期，該階段延慶地區沒有發生強烈的構造變形，只在局部地區發生斷裂活動繼而形成裂陷槽接受沉積。第二階段時限為晚三疊世晚期到新生代，包括燕山期和喜山期。燕山期發生的燕山構造活動奠定了延慶地區地質構造的基礎骨架，該期以斷裂構造和巖漿活動非常活躍為特點，廣泛分布酸性深成侵入巖體和中性噴出巖體，僅見少量的基性巖脈。喜山期在延慶地區表現為差異性升降活動，形成新生代斷陷盆地，龍慶峽獨特的巖溶地貌景觀就是在該期形成的。

二、碳酸鹽巖

由沉積形成的碳酸鹽礦物組成的巖石的總稱，主要為石灰巖和白云巖等兩類。

1、波痕構造

波痕為非粉性的沙質沉積物層面上特有的波狀起伏的層面構造。波痕反映了曾經位于淺海環境，可推測海岸線在附近。該波痕構造波峰寬波谷窄且整體連續，峰谷均圓，對稱性非常好，顏色為灰黃色至灰黑色，推測其為含泥晶有機質白云巖，然而巖石晶粒細小，也可能為泥晶。波痕構造是地質歷史時期海岸線附近潮坪環境下由水動力反復沖刷的結果。該處巖層厚度薄，性質穩定且顆粒細小，波痕為干涉波。且該處出露的其他巖層面巖性推測與波痕處相似，但顏色偏黑，顆粒細小，結構緊密顆粒間吸附力強大所以無法形成波痕。

2.疊瓦狀構造

在波痕構造附近還發現了厚度均勻穩定的白云巖與碳酸鹽巖巖層。類似于疊瓦狀構造，該現象表示此處海相沉積的古環境十分穩定，沉積緩慢進行。此處由于是碳酸鹽巖，結構緊密，故即使巖層的傾向、坡向一致仍然不容易發生滑塌事故。

3.背斜構造

于實習第二個點，我們觀察到了一個由碳酸鹽巖發育而成的背斜以及旁邊的逆沖斷層一起構成的牽引構造，左翼平緩，右翼陡峭，由于逆沖斷層牽引而形成。

而在背斜的軸也有許多垂直的裂隙，也是由于碳酸鹽巖被雨水侵蝕形成的，還可在裂隙間看到紅色的底層。在這些白云巖的層間長有植被，而層面上卻沒有，植物的選擇性 生長說明層間發育有巖溶風化形成的黏土質，層與層厚度差異不大， 說明沉積巖性差異不大。白云巖有灰色和紅色兩中，色澤的差異決定了沉積環境是潮坪相 沉積，其中紅色為潮上坪，灰色為潮間坪。另在厚層的純白云巖之間夾有薄的泥質白云巖。這兩種顏色顯示了原始的沉積環境的位置是不相同的。

而背斜成谷，向斜成山的原因為背斜處形成張裂隙，張裂隙風化被消滅，故無法成山。而向斜由于地勢低，各種物質在此搬運時接受沉積，進而成山。而此處形成了背斜山，推測該處山地形成時間距今不長，即使有裂縫也暫未被風化剝蝕。與該背斜上方可見巖溶裂縫，裂縫中的白色條帶推測為碳酸鹽晶粒。其成因為流水中溶解的碳酸鈣和碳酸鎂，在流水下沖時局部不飽和發生沉淀，沉淀出碳酸鹽，沉積長久即可形成白色條帶。溶洞下也可見白色條帶。形成機制同理，為新發育的碳酸鹽。

三、碎屑巖

巖石機械風化后形成的巖石碎屑和礦物碎屑，經搬運、沉積、壓實、膠結而成的巖石，稱為碎屑巖。此次實習主要觀察碳酸鹽巖，觀察到的碎屑巖較少。

1.花盆構造

在該觀察點對面，我們遠觀了硅化木形成的花盆狀沉積盆地，從其四周連續的厚層灰白色泥巖可以初步推斷出其沉積環境為海相沉積、遠處的山脊，可發現山脊是凸凹變化。凸出的底層抗風化能力強，可以斷定為為抗風化的石英砂巖，凹陷的底層部分為抗風化能力弱，則應該是泥巖。該處地層為晚侏羅紀時期地層。由于其沉積運動所形成的盆地，花季時可有幾十至上百畝的花海，稱其為花盆構造（如圖4）。

2.碎屑巖露頭

最后一個觀察點未觀察到成層性。巖層較平直 ，厚度變化很大。在晚侏羅紀時期，整個華北平原多處發生火山活動，該處地層開始活躍起來。拉張作用使地面產生許多裂隙，地脈里的巖漿在高壓下開始向外噴涌，由此說明曾發生大量的火山活動。此處巖層的顏色整體為紫紅色，其中有些許深綠色為苔蘚。此處為一處典型的碎屑巖露頭。遠觀形態，礫巖由顏色分辨，呈正粒序；砂巖多為中砂至粗砂，個別存在海粒的中沙至粗砂巖；泥巖總體來說看不見顆粒，較光滑，手觸仍有顆粒感，對于沙礫巖來說，頂面較平，地面下凹，如透鏡狀。透鏡體多發育于泥巖之中，地面下凹面為沖刷面。從沉積構造上來看，可以觀察到沖刷面以及各種交錯層理。

四、鹽巖與碎屑巖的野外鑒定區別

1.顏色：酸鹽巖顏色單調，主要為灰色、白色、灰白色；碎屑巖顏色豐富，常見紫紅色、灰黃色、灰黑色、黑色、過渡色等

2.成層性：碳酸鹽巖具有成層性，層理面平行，長距離延伸；碎屑巖巖層厚度不穩定

3.地貌：碳酸鹽巖地層多為懸崖峭壁；碎屑巖為平緩陡峭交替，且平緩的多為細粒巖，陡峭的多為沙礫巖

4.植被：碳酸鹽巖地層不發育植被，以灌木叢為主；碎屑巖植被茂密 5.完整性：碳酸鹽巖溝壑發育，具有巖溶裂縫發育；發育平緩山溝 6.韻律性：碳酸鹽巖地層韻律性強薄厚交互規律；碎屑巖不規律

五、總結

在經過漫長的車上顛簸后到了實習地點，今天的實習我們主要研究了碎屑巖與碳酸鹽巖，在野外的實習中也收獲了課堂上學習不到的知識，也鞏固了課本上的知識。也鞏固了構造方面的知識。十分感謝老師的教導！

北京實習報告(篇6)

北京現代汽車有限公司是由北京汽車投資有限公司和韓；北京現代首推的索納塔（SONATA）轎車，是由韓；20xx年12月，北京現代又推出一款在國際上極負；北京現代汽車技術中心總投資5.1億元人民幣，占地；屆時，北京現代汽車技術中心將是包括市場研究，創意；北京現代順利地度過了“質量關”，在產品質量、服務；今天有幸參觀了北京現代汽車有限公司，在接待人員的；通過觀看汽

北京現代汽車有限公司是由北京汽車投資有限公司和韓國現代自動車株式會社于20xx年10月投資創辦，注冊資金27.1億人民幣，合資雙 方各占50%的股份。北京現代是我國加入世界貿易組織后批準的第一個汽車生產領域的合資項目。20xx年，北京現代完成產值96.8億元人民幣。

北京現代首推的索納塔（SONATA）轎車，是由韓國現代汽車自主開發的最成功車型。索納塔是融合了現代簡約美學和古典風格的中高級轎車。 作為中高級轎車，無論在韓國市場，還是在以美國為主的海外市場，索納塔都取得了驕人的業績，20xx年在中國市場銷售超過5.2萬輛。

20xx年12月，北京現代又推出一款在國際上極負盛名、累計銷量突破310萬輛的成熟車型伊蘭特（ELANTRA）。北京版的伊蘭特是在其第六代產品 的基礎上改良而來，更適合中國路況和行車環境，上市伊始便供不應求。

北京現代汽車技術中心總投資5.1億元人民幣，占地面積15萬平方米，該中心坐落于北京市順義區林河經濟技術開發區，緊靠六環高速，毗鄰首都機場， 環境優美，交通便利。 一期工程將于20xx年底交付使用， 全部工程預計20xx年底竣工。技術中心的組織機構和研發團隊建設也將隨研發設施的建設而分步進行。在創建初期，技術中心暫設造型部， 車身與電裝工程部，動力總成與底盤工程部，試驗認證部， 規劃與管理部等五大部門。到20xx年底，包括韓國現代汽車派駐專家在內，將達到100人的規模。隨著研發任務的增加和技術中心的全部竣工交付使用，人員規模將逐步擴大到600人左右。

屆時，北京現代汽車技術中心將是包括市場研究，創意造型，工程開發， 分析仿真，試驗試制，項目管理，形式認證等功能齊全，設施一流，人才配套的現代化轎車研發機構， 為北京現代汽車年產60萬輛的產能不斷推出針對中國市場的各類新車型。 北京現代是中國加入世界貿易組織后國家批準的第一家汽車合資企業。20xx年，北京現代躋身中國轎車企業五強；在剛剛過去的20xx年，北京現代以23.4萬的銷售業績，在中國轎車企業銷量排名第四。北京現代目前已經達到三十萬輛年產能的生產能力，實現4個車型的生產，同時第二個三十萬產能的工廠正在籌備中。在20xx年前達到8個車型、60萬輛年產能的生產能力。 北京現代有員工4100人，加上配套企業、4S店的就業，已經超過4萬人。這4萬多人工作穩定，收入有保證，他們在與北京現代一起創造效益的同時，也成為社會安定團結的一支重要力量。北京現代也已經成為納稅大戶。我們的稅收總額現在占到順義區的三成，同時工業總產值也已經占到了三成。

北京現代順利地度過了“質量關”，在產品質量、服務質量的保障上獲得了消費者與社會各界的認可。我們在汽車生產技術上流水線上機器人的數量全國第一，全員勞動生產率達到了世界汽車企業中上等水平；我們建立起一套完成的零部件供應體系，在有效降低了成本的同時，也加快了國產化進程；我們還帶動了一大批零部件企業的發展，并迅速拉動勞動就業和地方經濟的全面發展。

今天有幸參觀了北京現代汽車有限公司，在接待人員的帶領下同學們來到了現代汽車公司四大車間中最大的一個車間――總裝車間。一進入車間大門，展現在同學們眼前的是一幅熱火朝天的情景：長長的汽車流水線上，一輛輛半成品的汽車緩慢的移動，每個崗位的工人都在忙碌地給汽車或是加上方向盤、輪胎、或是上幾個螺絲、或是敲敲打打。據介紹，這條生產線是北京目前最長的一條生產線。同學們把整條生產線從頭到尾走了一遍，大家一邊聽著公關部人員熟練的講解，一邊好奇地四下觀望。在生產線的盡頭，一輛輛嶄新的現代汽車駛出生產線。講解員自豪地告訴我們，每52秒就有一輛現代汽車下線生產效率世界一流。

通過觀看汽車沖壓件、鍛件、鑄件、焊接件的制造工藝、熱處理工藝、汽車零件的機加工工藝、模具的制造工藝，以及卡車和轎車的裝配生產線，使我對汽車零件的制造工藝及過程和裝配過程有了初步的感性認識；通過到鍛造廠現場參觀，我不僅了解了傳統的模鍛工藝和設備，還了解了一些目前較先進的鍛造技術和設備，如電液錘、熱鐓機，擺輾機，楔橫軋，輾環機等。通過參觀工具廠鍛造車間，我目睹了軸類件和圓環件的自由鍛工藝，增加了自由鍛工藝的知識，同時系統地了解了鍛造工藝過程。

參觀完總裝車間后，同學們陸陸續續來到了北京現代的展廳，接待員給我們介紹了索納塔、途勝等汽車，講解了北京現代汽車開發將延續索納塔的元素。在展廳里，我們初步了解了北京現代汽車的發展情況，并在其相關資料了輔助下，我了解到了現代汽車所擁有的一系列車型?？粗且惠v輛披著絢麗衣裳的現代汽車，就好像一位位衣裝時尚的少女，令人眼花繚亂。

看著那一輛輛汽車從生產線下來，覺得一輛汽車出現在眼前真的好快?。÷牻庹f員每52秒一輛汽車，我在想那每一秒全世界有多少輛汽車下線呢？這就是現代化的流水線生產??！通過這次參觀，結合本學期學到的管理經濟學、運營管理和涉外企業管理的學科知識，我進一步加深了對現代化的生產型企業的認識，對現代汽車先進的工藝和管理有了進一步的認識，對提升企業管理優化物流管理有著積極的作用。我也明白了，一個大型企業的運作，靠我學到的這一點點學科知識還是遠遠不夠的，事物是運動、變化、發展的，只有貼身接近它，才能讓自己學到的東西融會貫通，不斷的豐富自己的知識，我也真正相信，只有通過實踐的知識，才是我們自己的知識。雖然參觀時間是短暫的，但它留給我的印象是深刻的。

然而，短暫的時間所能了解的東西還是不夠的，走馬觀花似的瀏覽看的只是一些表面的東西，想了解的很多有關汽車方面的知識以及北京現代的管理模式，管理理念等等都沒了解到。對作為管理類專業的學生，這無疑是一份遺憾。

燕達國際健康城"，占地面積50萬平方米(不含附屬用地)，總建筑面積110萬平方米，總投資約100億元人民幣。分兩期建設。在醫院與養護中心之間修建了一條平均寬約60米、長約700米，總面積4萬平方米的水系帶狀公園，形成了小橋流水、亭臺軒榭、花鳥樹木相互映襯、游船雕塑動靜相宜的特色美景。

中國燕達實業集團設立的"燕達國際健康城投資管理有限公司"正在打造一座超大規模、國際化、現代化的綠色生態醫療健康和老年養護基地--中國燕達國際健康城。

"燕達國際健康城"，總投資約100億元人民幣。分兩期建設，一期工程已于20xx年9月動工，20xx年12月1日全面開業運營。燕達國際健康城共分5大版塊：燕達國際醫院、燕達金色年華健康養護中心、燕達國際醫學研究院、燕達醫護培訓學院、燕達國賓大酒店。

一、 燕達國際醫院

燕達國際醫院是一所按照中國衛生部三級甲等綜合醫院標準設置，集醫療、科研、教學于一體的大型綜合性醫院，在設置50個臨床醫技科室的規范下，為方便患者整合成了18個中心。床位設置3000張，其中醫療床位20xx張，康復床位1000張。醫療床位70%為42平米的豪華單人間，并設有部分兩套間和三套間，組成VIP區和國際特需區。

二、燕達金色年華健康養護中心

當今世界人口老齡化問題，日益成為世界性的難題。目前，有60多個國家的老年人口，達到或超過人口總數的10%。

如何應對全球性的老年問題？

順應這樣的時代背景，燕達國際健康養護中心應運而生。

養護中心的定位和服務理念：養護中心設置床位約12000張，由三個組團圍合而成。根據入住者身體狀態，分別按自理、半自理和非自理設置區域，并按需要分別設置了護理站。居所按家居式和賓館式建造，根據不同國籍入住者的居住習慣，營造了國際特需區和貴賓養護區，形成具有個性化的中式、日式、歐式、美式等不同風格。

自理護理站位于家居式花園洋房旁邊，半自理和非自理護理站均設置在賓館式樓房一層。護理站內設有中西餐廳、醫務室、輸液室、藥房、會客廳、娛樂室、康復室、公共活動區等。

三、燕達國際醫學研究院

燕達醫學研究院：下設"老年病醫學研究所"、"腫瘤醫學研究所"、"微創醫學研究所"、"中心實驗室"。以"抗衰老生命科學研究"、"心腦血管病治療與康復"、"腫瘤綜合治療"和"基因診斷與治療"為主題開展相關臨床醫學研究。醫學研究院擁有一批國內外優秀專家，利用尖端研究設備，圍繞"抗衰老"和"延長壽命"這一核心，探索人類健康和延年益壽的方法及規律。

四、燕達醫護培訓學院

燕達醫護培訓學院：可容納1500名醫生、護士和護工進行培訓，使醫護人員受到由初級到高級的系統培訓。利用這個平臺，一方面為燕達國際健康城培養高素質的醫護人才，另一方面向國際輸出醫療、護理人才。醫護學院與南丁格爾組織合作，建立南丁格爾國際護理培訓中心。

五、燕達國賓大酒店

燕達會議中心為一座超百米標志性高層建筑，按五星級標準的賓館設置，除其它各功能外，還設有200余套客房；可容納500人的同聲傳譯國際學術報告廳；并設有商務中心、會務中心、餐飲部和康體部。該中心還用于舉辦各類大型國際性學術會議。

燕達國際健康城是一座現代化的宏偉建筑群體，在醫院與養護中心之間修建了一條平均寬約60米、長約700米，總面積4萬平方米的水系帶狀公園，形成了小橋流水、亭臺軒榭、花鳥樹木相互映襯、游船雕塑動靜相宜的特色美景。 燕達國際健康城利用現代科技，設置了遠程可視系統。世界各地的人們想要了解燕達國際健康城的全景和各功能及每座豪華的建筑，通過電腦清晰可見。遠

程會診通過寬大的屏幕，醫生與患者雖遠隔萬里，如近在咫尺。燕達金色年華養護中心入住者的家人想探望親人，不需漂洋過海來養護中心，可通過養護中心探親室的屏幕，在家里利用電腦或電視屏幕，就可與親人面對面親切的交談，使親情的傳遞沒有距離的阻隔。

通過這次參觀，我體會到的是現代社會經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對養生的關注越來越大，對健康的要求也越來越高。這也是人們失去了自然環境的保護后，各種各樣的因環境問題而產生疾病，也讓人們更加關注自身的健康問題。而家中有老人的家庭也多起來了，而孩子們因為工作上的原因，無法照顧好老人，孩子們為了老人的健康，帶老人去健康院去是經常的事了。參觀燕達國際健康城，看到他們理念化的健康管理模式，能滿足健康人士的需求，讓他們放心的把老人放在他們那，安心的工作。

但是，如果老人都到健康院去，家里是不是就卻少了一份溫暖呢？要是能把養生和人倫結合在一起，那健康是不是能更走進千家萬戶呢？

北京實習報告(篇7)

實習路線：逸夫二樓－燕南園－北大西門－蔚秀園－承澤園－海淀公園－六郎莊－北京城市綠化隔離帶－京密引水渠－頤和園南如意門－昆明湖南岸－頤和園北岸－頤和園東宮門－萬壽山北坡主要內容：

一。 關于尊重自然：就實習路途中所遇到的植被情況進行分析

二。 關于改造：就京密引水渠和海淀公園改造后群眾的反響進行分析

三。 關于管理：就燕南園、蔚秀園頤和園的管理進行分析

四。 關于調查方法和問題：總結

XX年4月6日，李迪華老師帶領我們選修城市生態學課程的同學，進行了本學期第一次教學實習。本次實習首先在學校內進行觀察，然后從東門出發，經蔚秀園、海淀公園、六郎莊到達頤和園。途中，我們不僅見到了北大附近密集的居民區這些典型的城市元素，而且也經過了四環綠化隔離帶等自然氛圍濃厚的地區，這樣，我們既可以親身體驗城市環境與自然環境的差異與協調的共存，又可以通過采訪來了解城市中生活的居民對周圍生態環境的看法。另外，本次實習途經很多近些年發生巨大改變的地區，根據老師的講解和我們對周圍居民的采訪以及親自觀察，加以對比思考，我們也更容易發現目前城市生態中存在的問題，以及城市居民更喜歡什么樣的居住環境、周邊環境。我想這些對將來從事規劃師職業的我們來說，無疑是大有裨益的。

在行進過程當中，有許多平時經常見到的事物，在實習這種特殊的情況下，卻突然間引起了我的很多感想，下面，就按照行進路線談一下本次實習中我的感想。

一。 關于尊重自然

首先，是圖書館東北角的那片三角狀草坪，雖然面積并不大，但是依地形自然而成的不太規則的形狀——類三角形——卻使它讓我心頭一震。在人工草坪剛剛興起時，偶爾見到一、二塊整齊的綠茵，還覺得有點賞心悅目，畢竟，少見的規則形狀讓人看了有一定的興奮感。然而，當所有的設計師都企圖用這種簡單的方式博取人們的這種興奮感、而使這種綠茵“雨后春筍”般的建設起來時，人們的這種興奮感卻被單調感和厭煩感所替代。（圖）類三角形草坪（a）的確，現在的綠地，基本都是刻意追求的正方形、圓形或者非常規則的多邊形，我很難想到除了單調以外的詞語來加以形容，于是我不禁想問：真的只有規則這一種選擇么？不可否認，整齊的綠地讓現代化的城市更添亮彩，規則的形狀讓城市更有秩序，鐘愛這種綠地的人也有一定數量，因此，在市中心，特別是在繁華的商業區、政府機構的所在地，建設幾個整齊的草坪能夠把城市景觀點綴得更好。但是，一旦這一理念不加控制，使所有的草坪都變成了這樣一個形狀，上面所說的單調就來了。另外，現代社會緊張的生活節奏下人們繃緊的神經也需要大自然來調節，處處受到約束的思想也會渴望自由和靈活，然而“規則”在這種情況下是完全起不到作用的。所以，我覺得，在普通的地區，特別是以生活為主要活動的居民區，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空閑出來的土地加以規劃，種上草籽，由居民自覺維護就可以了，這樣才能讓自然化最大程度的接近人類。

北京實習報告(篇8)

不覺實習期已經過去大半，從學校出來得這幾個月真正得邁入了社會，經歷了洗禮，體驗了辛酸，才知道人在社會得不容易，才真正得明白了父母得辛苦。

上個學期做完畢業設計，由于年前沒有聯系到合適得單位，在家經歷了一段空窗期，期間體會到了以前只聽說過得屬于畢業生得那種迷茫，那是一種對現狀得無助以及對未來那種未知得恐懼，就是恐懼，一種害怕自己不能有所發展，碌碌無為得擔憂。這種迷茫得無助直接導致自己在那段時間上情緒得低迷，脾氣也變得狂躁，時不時得為點小事發脾氣，現在想想當時得自己實在是太過幼稚和無知，父母在為我得工作擔憂得同時，卻還要忍受我莫名其妙得小脾氣，非常謝謝他們在那段時間得體諒和開導，同樣謝謝那段時間關心我得同學和老師，謝謝你們。

年后聯系了一位造價方面得師傅，在初次見面得時候師傅始終強調得一句話就是“師傅領進門，修行靠個人”。首先就安排我去工地，要求我從最基本得東西開始接觸，在施工第一現場在仔細了解圖紙得前提下對各種不理解得地方加以參考，弄懂各種細部得問題。他認為一個好得造價師首要得就是對圖紙有非常精確得認識，而這種認識就要求你對建筑物得構造非常得了解，而對于我們這種剛剛邁出學校大門，并沒有什么實踐經驗得學生來說，坐辦公室并不一定是最理想得工作，不能一開始邁入社會就過高估計自己得能力，認為自己可以獨擋一面，也不能對工資待遇有過高得要求，畢竟能力和酬勞多少是成比例得，沒能力卻要求高薪水非常得不現實，而且我們剛出來得這兩年并不應該把酬勞看得太重，如何豐富自己得知識以及加強能力得鍛煉才是首要得任務，能力才是薪金得籌碼。

之后就被安排到項目部，剛過來得前面十來天真得可以用游手好閑來形容，每天自己都不了解自己在晃悠什么，那段時間我對這種安排頗有微詞，因為并不是第一次上工地，之前自己在假期得時候同樣在工地上實習過，很多時候我覺得我可以自己在第一現場吸收得知識已經差不多了，如果沒有一個人提點，很多東西是沒辦法看出問題得，但施工員又不可能象老師教學一樣一個個問題得向你闡述。這種整天無所事事得狀態根本非我所想。而這最開始十來天師傅根本沒有聯系過我，只到后來又過了幾天才電話聯系，問我在這邊是否習慣，有沒有什么收獲，我如實交代我之前得想法，表明我收獲甚微。師傅笑說，那你還是沒有掌握方法，然后交代我施工現場還是多去看，多去發現，多跟施工員交流，他們得很多得經驗在學校內是肯定接觸不到得，不要怕辛苦，不要怕問，這是一個主動學習得過程。然后要求我將這個工程得工程量計算一遍，也在計算得過程中發現問題，然后自己想辦法解決問題，這就是一個自我提升得過程。

然后在自己有些目標得時候就真得發現并不是沒有問題，而是缺少發現問題得能力，其實很多東西都是可以學習得，尤其是施工員在混泥土澆筑之前得檢驗，他會提出各個班組存在得問題，這些都是很好得學習得機會，也就是在這個過程中，我了解到木工師傅在裝模板得過程中高度會習慣性得提高一公分，因為要考慮澆筑混凝土得壓力對模板支撐造成得沉降；了解到由于箍筋是機械加工，所以錨固要求得彎鉤135度，其實有半個錨是90度得，而這些在施工過程中又是很難避免得，也了解到在澆筑混凝土得過程中，如果氣溫比較高，那么模板在澆筑之前都是要濕水得等等。

施工員跟我們說測量在施工過程是非常需要注意得，包括基礎得控制，龍門樁放線，后面得樓層標高控制，都要求仔細，嚴謹。有時候問題不一定出在你本身，有可能是和你合作得人得失誤等等，所以需要復核。施工員在這個過程中跟我們提過不少由于放線錯誤導致基礎偏位得例子，并在我們操作得過程中反復強調。

另外，施工員在平時和我們交談得過程中反復強調對圖紙得熟悉，最好就是站在現場就能想象出那個位置是個什么情況，同時熟悉03G-101，對鋼筋構造了解透徹，并希望我們有時間可以接觸下資料方面，他認為一個不懂資料得施工員不是一個好施工員。突然發現要是自己真得施工，造價，資料全都可以來，那我豈不是全才了。

在一邊關注現場施工邊計算工程量得過程中也明白師傅這樣安排得好處，就是在發現問題得過程中可以隨時到現場去了解這個部位得具體處理方法，從而很好得解決問題，基礎部分得計算是頭疼得開始，十幾號不同得獨立柱基礎和兩三種條基得組合以及地下室剪力墻得組合導致這一處得交接處異常復雜，而這幾個子目又必須分開立項，如何計算準確且表達清楚費了不少得力氣。

同樣一開始得時候以為自己對鋼筋比較了解，然而在計算得過程中就發現了不少得問題，很多鋼筋綁扎得處理自己其實并不清楚，尤其是很多細部構造得地方，有時簡直是一頭霧水，而到現場去實際對照,問題很容易得就得到解決。就像懸挑梁鋼筋得計算，在沒有實際上工地看現場得綁扎之前我得計算方法是錯誤得，和實際得并不相符，后來才改進得。而且在這樣比較系統得計算過程中可以發現自己在計算規則上理解錯誤和遺漏得地方，對進一步加強對計算規則得理解很有好處。

計算過程中由于很多小地方沒有引起足夠得重視，導致后面很多得計算全部錯誤，前功盡棄得感覺真得很不好受，這次我是深有感觸。我所在得項目是一棟帶地下室得九層綜合樓，主體結構之間有一條變形縫，而左右兩邊結構得抗震等級是不同得，這就直接導致鋼筋計算中Lae得取值不同，而我最開始就沒注意這點，導致后面很多地方計算錯誤。要強調得是師傅要求我鋼筋全部手工計算，他認為雖然現在利用鋼筋算量軟件計算得確非常方便，但是你對計算得過程并不了解，不利于學習。鋼筋是建設工程中很重要得一部分，手工抽鋼筋得確很麻煩，但你必須掌握。然后我就在接下來得計算過程中真正得了解到鋼筋計算量之大，之繁雜。由于結構也比較復雜，鋼筋得分布完全沒有規律。直接導致得結果就是只計算完一個結構層得鋼筋量用紙就抵得上當初畢業設計整個得計算量得用紙。而這計算中間由于有些地方沒注意而發生了很多小得錯誤，例如同一根梁有變截面得時候，上部鋼筋可以按通長計算，而下部得鋼筋就得分開計算，而且截面小得可以按直錨計算，而截面大得就不可以，必須彎錨。像之前在學校期間接觸得那些工程量得計算，包括畢業設計都是小型得建筑，幾乎沒有混凝土等級得區別，而這些大型得建筑通常都劃分好幾個混凝土等級，每個等級都必須單獨分開列項，這也是我在計算過程中吃得一點小虧。再就是計算圖紙繁雜得鋼筋時，要注意不要重算漏算，按照一定得順序進行計算。

另外要強調得是現場看班組施工得過程中，和各班組組長得交流很多時候也可以學到很多平時沒注意或者不了解得知識，或者可以毫不夸張得說在工地上其實什么地方都可以學到東西，就看你是不是帶著發現得眼睛，學習得思維。

在工地學習期間參加過幾次班組例會，同樣是一個學習得過程，學習他們組織例會得過程，以及施工員是如何主持例會得，如何協調施工過程中各方面得資源。如何解決各班組之間得矛盾，了解他們在施工過程碰得各種問題，大家一起提議解決得方法，如何更好得安排施工進度而不影響總工期。其中兩次有老板參與得例會更是讓我長了見識，見識到他們是如何把話說得面面具到，如何“收買“人心，以及各方面得處理能力。

可以說到目前為止，我在實習過程中得收獲不說有多么得巨大，但至少我認為我學到了不少得知識，我得儲備多多少少得到了一定得提升，期間學到得不僅僅只是如何做事，還包括做人，可以說做人比做事難學，社會要求你不能做一個獨立得人，那么就在這個提升專業技能得過程中同樣提升自己各方面得能力，做一個成功得人。

北京實習報告(篇9)

一、實習目的：

1、參觀留民營生態農場，了解生態農場的相關設施建設及管理；

2、結合自己課堂所學知識，通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為以后的工作和學習奠定初步的知識。

二、實習內容及要求：

1、實習中聽從老師安排，認真聽指導老師講解；

2、參觀留民營生態農莊沼氣池和村莊沙盤；

3、參觀農家生態園和有機蔬菜生產基地；

4、了解留民營文化建設；

三、實習地點：

北京市的東南郊大興縣留民營生態農場

四、實習人員組成

楊正禮老師及全體學生

五、實習內容

1、留民營生態農莊建設

留民營生態農場位于北京市的東南郊大興縣境內，該村位于永定河沖積平原地區，土壤有機質含量為1.7%左右，土壤(由北向南)為潮沙土、二合土、中鹽二合土，保肥能力較強，氣候屬于暖溫帶半濕潤季風氣候。

1982年11月，市環保局和市沼氣辦公室選定留民營村進行生態農業試點。1984年加入聯合國“人與生物圈”研究計劃。1986年被聯合國環境規劃署正式承認為中國生態農業

沼氣設施建設開始于1982年，現在留民營的沼氣生產以可以供給8個村莊做飯供暖。這種沼氣為能源轉換中心，不僅節約能源，而且對農村生態環境有重要的作用，農田的秸稈、人畜糞便以及生活垃圾經過處理后可以生產沼氣，產生的沼氣渣又可以還田增加土壤的養分，使糧食產量增加。

3、發展旅游生態業

留民營優美的生態環境、整齊的現代農業溫室、系統的能源利用設施和淳樸的鄉風為觀光農業創造了良好的條件。留民營村抓住契機，以觀光農業為特色，發展生態鄉村旅游，每年前來留民營參觀的國內外學者和游客絡繹不絕。

留民營開發生態農業、觀光已有20多年的歷史，其旅游資源的開發較為成熟。生態游方面，留民營組織了采摘品嘗吃住在農家二日游、民俗田園采風周末游、春華秋實浪漫之旅一日游、燦爛季節金秋風情游、三十包餃子過大年、正月十五鬧花燈游園會、娃娃農莊一日游等活動，并針對中、小學生組織了豐富多彩、寓教于樂的特色活動。此外，結合生態游，留民營還在精神文明建設和文明旅游方面下了一定的功夫，和中外游客一起組織了“保護生態環境，愛我綠色家園”主題晚會、“與您相約，分享快樂”公民道德知識講座、文明禮儀知識講座和游客一起聯歡等，這些活動不但使村民結識了許多朋友，而且增長了許多知識，促進了村民整體素質的提高，為構建和諧社會和營造良好的文明氛圍奠定了堅實的基礎。為游客和同學們了解“有機生態”農業、“環保節能”、開闊眼界、增長知識、參與、體驗提供了一個良好的教育基地。

六、實習心得

通過一天的實習，對留民營生態農莊有了初步的了解。留民營的生態模式即以沼氣站為能源轉換中心，促進各業的良性循環，達到清潔生產，循環利用，是值得我們借鑒的，幾十年來，留民營圍繞著這一生態循環模式，遵循生態學原理，進行全方位的產業結構調整、開發利用新能源和大力植樹造林，從單一的種植發展成為一種、二養、三加工，產、工、銷一條龍的生產格局。這種模式不僅促進了物質的循環對生態環境也有重要的作用。此外，通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為以后的工作和學習奠定初步的知識。

麥當勞實習報告2000字

寫報告要根據目的及中心，對主要問題詳寫，次要的略寫，隨著經濟的發展。我們平時都會用到報告，什么樣的報告算得上是比較高質量的？花費了不少心思實習報告網編輯為大家精選出了最新的“麥當勞實習報告”，此頁面僅供參考請以實際為準！

麥當勞實習報告 篇1

實習能夠讓我們鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現實，從實踐中拉近了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現象，在社會大課堂力，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪墊基石。

此次，我在麥當勞進行了為期半月的社會實踐，感到受益匪淺。通過此次的實踐，我明白了社會實踐隊引導我們大學生走向社會，接觸社會，培養工作能力，以及完善思想道德有著重要意義。我所從事的麥當勞，是以餐飲服務業為主的世界五百強企業。它的足跡已遍布世界一百二十多個國家和地區，擁有13000多家餐廳，為人們提供了方便快捷、高品質的服務以及物有所值、完全美味的食品。它的發展為數千萬的人提供了廣闊的就業發展平臺。它的慈善機構麥當勞叔叔之家更是為數千萬困難兒童送去福音。我為在麥當勞實習而感到驕傲。因為我在那里學到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用。

一、崗位實踐概況

我于四月十六日進入麥當勞實習，開始時要試工一天，工作4個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛生。別看廁所只有小小的一塊地方，推起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰時，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面又樟亂不堪了。在我手忙腳亂之際，之間大廳的阿姨，當做馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好，速度之快讓我佩服不已。試工時間很快就過去了，通過努力，店里的經理對我的表現還算比較滿意，就通知我可以進行排班，正是上班接受培訓了。第一次來到餐飲行業工作，一切對我來說都是陌生的，必須從最基礎的學起。 培訓的第一項目是負責柜臺的點餐與收銀工作。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環節，對服務員的要求較高。因此，我受到了較為專業全面的培訓。首先，我要謹記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜歡您來。這是第一步曲。當顧客走近柜臺，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您服務，這邊為您點餐。這是第二步曲。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內完成點膳。此為第三步曲。其中，收銀時長為十五秒，這十五秒內，我必須按照餐廳現金政策嚴格確認錢幣真偽與完整。最后一步曲，為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右移動取餐。雖然，這樣的流程看似簡單，但真正在規定時間內正確地實施下來是需要一定技巧的`。因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長，方便服務下一位顧客，從而提高餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘，以避免顧客長時間的等待。

二、崗位實踐結果

由于麥當勞的行業性質吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小時左右的工作時長，使我感到非常疲憊。因此，接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復同樣的對話，細心解釋同樣的問題，做著同樣的動作。嘈雜的環境讓我無法喘息，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩，服務質量隨著客流增多下降。有時不免與顧客產生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂，經常送錯飲料或者超時，于是受到顧客的埋怨與責罵。

三、實踐的體會

1、忍耐。每當與顧客發生摩擦或倍受理解時，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷。我們這些平時在家嬌生慣養，在學校無憂無慮的大學生們似乎真的不懂得 人間疾苦 。很少接觸社會的我們都太脆弱，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤解。受不了挫折就急著為自己辯護。其實我想說，社會就是這樣真實，社會不會把你寵著，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當受到誤解時我們不應該以強硬的態度反抗，畢竟架是永遠吵不完的，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐，原則外不理會。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿。若錯不在己，則以理服人，心平氣和地解釋。每當我受挫，我就提醒自己不沖動，退一步海闊天空，心里也就平和了許多。

2、和諧的人際關系。麥當勞的員工很多，于是總要與許多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人，比較自傲。現在我強烈地感到人際關系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，畢竟在社會工作，團隊協作非常重要，一個人是無法完成的。它也有利于你工作心情的順暢，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。

3，積極主動地做事。繁忙的工作時常讓我感到勞累，心生惰意。然而，我時常告誡自己積極主動地做事，堅持下去。積極主動地面對有利于自己找到工作中的樂趣，比如顧客的滿意就使我收獲了工作上的成就感。許多事情是我們份內的事，我們有義務完成它。即使我有多么不愿意，但下班之后我就發現自己堅持下來了。所以，要相信時間是公平的，它可以讓快樂過得很快，同樣，也可以讓你所認為的痛苦過得很快。

4、自制。不要將個人情緒帶到工作上來。于是，我深感一個成熟的人必須具備控制情緒的能力。如果將負面情緒帶到工作中，那么必定導致工作效率的低下以及與人的沖突。因此，不管多么勞累，也要保證最起碼的服務態度。試著轉移情緒，安慰自己。自我安慰可以帶來快樂，快樂地工作你會有意想不到的收獲。

5、提高自己的競爭力 。我學會了不斷努力，適時虛心請教他人，不斷提高自己的技能。從前我不愛請教他人，可現在我明白自以為是不會進步。同時，我也深感我們也必須在工作實踐中勤于鉆研，不斷學習不斷積累，于是我也學會獨立解決問題。并且不可不懂裝懂，否則運用于實踐中發生錯誤后果比較嚴重。

6、管理者的管理。麥當勞的創始人雷克雷地安說：要關心每一個為你工作的人。要想成為一名好的管理者，就必須有好的管理方法去管理你的員工。因此要了解并關心每個員工，管理方法因人而異，但關心都是前提。

7、賺錢的辛酸。工作的勞累使我疲憊，這讓我體會到賺錢的不易?；ㄥX容易賺錢難。今后，我會珍惜每一分每一角，體會父母的辛酸

社會實踐讓我受益良多。今后一定好好學習，提高自己的專業技能，提高自己的社會競爭力，完善自己的思想品德，做一個社會優秀的人才。

麥當勞實習報告 篇2

麥當勞實習報告

根據新課改要求，為推動學生走向社會、接觸社會、了解社會、學會做人、學會做人做好事，增強社會責任感，這個寒假我來到了玉泉路的麥當勞。 ，開始了我的職業生涯。

從面試到試工，從土豆桌到餐桌，從C線到餐飲，這兩個月，從基礎工作到一些高難度的工作，再到在至少我的滿意。地位。

俗話說：“沒有實習，就沒有話語權”。只有親身體驗過，才會有那種不凡的感覺。我與社會接觸不多。在這個實踐中，我更好地接觸了這個社會，了解了這個社會。我希望畢業后進入社會時能夠更好地找到人生的重心。實踐是檢驗真理的唯一標準。在課堂上，我們學到了很多理論知識，但如果在實踐中不能靈活運用，就說明我們沒有學過。實踐就是把我們在課堂上學到的理論知識應用到實戰中。于是這個寒假，我加入了麥當勞團隊，開始了我的工作生涯~

在麥當勞的第一天，我正在研究土豆片（專攻炸薯條）。教練耐心地教我炸薯條的做法和注意事項。聽起來很容易，但實際上，考慮到客流量的突然增加和薯條的剩余量，你會很著急。中午的時候，麥當勞迎來了中午高峰，我一個人應付不過來，但我不敢告訴別人，經理馬上幫我熬過了這第一個高峰。事后經理告訴我，我在工作的時候，應該盡量做，但是遇到不能做的事情，要及時尋求幫助，因為整個餐飲過程不是分開的，而是通過相互合作。完成了，只要中間有中斷，就無法快速準確的完成這頓飯。聽了經理的指示，我立刻感受到了團隊合作的重要性。在接下來的工作中，我不斷地要求自己提高工作效率，養成了及時與伙伴溝通的好習慣。

總的來說，這種社會實踐活動鍛煉了自己的社會活動能力，了解了社會現實，從實踐中拉開了與社會的距離，認清了一些社會問題，看到了很多美好和丑陋的社會現象，在社會大課堂中，歷經風雨，看世界，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使他們得到啟迪，增強社會責任感。在過去的兩個月里，我更多地意識到了賺錢的困難和現實社會的殘酷。大學只是一座象牙塔，太簡單了。所以當夢想照進現實時，很多人都崩潰了。所以我認為這是我鍛煉身體的最佳機會。每一個新人都會在這里度過一段非常艱難的時光。在這里，老員工會靠著老資歷來來回回叫新員工。我想過放棄，但很多人告訴我，現在的狀態只是未來進入職場的一個縮影，所以我無論如何都堅持了下來。 .

在實踐中了解社會，增加人才，提高自身素質，為日后真正進入社會奠定基石。我現在明白為什么學院一直強調加強我們的社會實踐。在那里，我學到了很多書本上沒有的社會實踐知識，在工作中也遇到了一些困難。以后如何努力提高自己，為畢業后的工作打好基礎。如何將課本中的知識靈活、得體地運用到生活和工作中，成為對他人、對社會有用的人才？我們如何才能適應當今飛速發展的社會，如何確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值？我認為我們應該真正考慮一下我們的未來！

回到校園后，我已經明白什么是自力更生，什么是社會殘酷。通過在實踐中更好地訓練自己，我堅信自己可以取得更大的進步。過去，我并沒有特別關注我的未來，但現在我非常關心我的未來。相信通過不斷的努力，我會取得更好的進步。只要我努力，我堅信一定能成功。在實踐中也認識了很多同事，相信以后的生活一定會因為自己的努力而變得更好！

麥當勞實習報告 篇3

抽象

主要

費爾巴哈曾經說過，“那些理論解決不了的問題，實踐會幫你解決的。”我很清楚?？梢岳斫鉃槭裁磳W校要求我們積極參與社會實踐。無非就是讓我們在學校里慢慢接觸社會，慢慢了解真相，為自己以后踏入社會工作打下基礎。這樣它就不會那么不堪重負，也不會做死板的教程。所以，我利用業余時間找了一個實習單位，同時可以勤工儉學，可謂一石二鳥。一次偶然的機會，我在火車站找到了一家麥當勞，從此開始了我的社會實踐。

關鍵詞：麥當勞；文化;質量;能力

1.實習的目的和意義

真正接觸社會，品味社會的酸甜苦辣。鍛煉自己的社會活動能力，了解社會現實，從實踐中拉開距離，認識一些社會問題，看清一些社會現象，在社會大課堂里，風雨兼程，看世界，檢驗知識，培養能力，磨練意志，啟發自我，增強社會責任感。在實踐中認識社會，增加人才，提高自身素質，為日后真正進入社會奠定基石。

2.實習期

現在

3.練習地點

常州火車站麥當勞

4.練習內容

1.麥當勞文化

麥當勞之所以能成為世界上最成功的快餐連鎖餐廳，是因為它擁有一套獨特的經營理念。簡單來說，麥當勞的經營理念可以用四個字母來表示，分別是Q、S、C、V。具體來說，Q代表質量，S代表服務，C代表清潔，V代表價值。這個想法是麥當勞創始人雷·克羅克在創業之初提出的。麥當勞幾十年來一直在研究這個想法，說服一個又一個消費者嘗試他的漢堡。

Q（質量）：為了保證食物的獨特風味和新鮮度，麥當勞制定了一系列近乎苛刻的指標。所有原材料進店前必須經過多項質量檢驗。其中，牛肉餅需通過40多項檢驗指標；牛奶糖漿的接收溫度不超過4°C；奶酪的保質期為40天，保質期為2，如果超過這些指標，將被丟棄；產品與考勤卡一起放入收納柜，7分鐘后扔掉薯條，10分鐘后扔掉漢堡。

S（服務）：麥當勞提倡快捷、友好、周到的服務。麥當勞餐廳的服務員彬彬有禮，彬彬有禮。餐廳設備先進、方便?？蛻舻牡却龝r間非常短。各種滅菌食品包裝也可外賣，干凈方便。餐廳布置典雅，適當擺放一些名畫、名花，播放輕松的音樂，讓顧客在用餐后享受美妙的視聽享受。一些餐廳為了方便孩子，特地配備了兒童桌椅，并設置了“麥當勞叔叔兒童世界”，甚至考慮給孩子換尿布的問題。麥當勞餐廳配備員工名片，背面印有Q、S、C三張成績單。每個項目分為三類：好、一般、差。客戶可以對它們進行評分。餐廳定期評估員工的表現。

C（干凈）：當你走進一家麥當勞餐廳，你會覺得那里的環境清新、優雅、干凈、整潔。麥當勞制定了嚴格的衛生標準。例如，員工上班前必須使用特制的抗菌洗手液20秒，然后沖洗干凈并擦干。麥當勞不僅注重餐廳和廚房的衛生，還注重餐廳及其附屬設施的清潔度，甚至連廁所都有規定的衛生標準。麥當勞老板認為，如果顧客在用餐后走進骯臟的洗手間，很難想象他下次還會光顧這家餐廳。

V（價值）：所謂物有所值，就是價格要合理，物有所值。麥當勞的食物強調味道、顏色、營養，價格與所提供的服務一致，這樣顧客吃完后覺得真的物超所值。同時，麥當勞也盡最大努力為顧客提供愉悅的環境，讓顧客在用餐后享受精神文化享受，這是一種無形的價值。 2. 剛到麥當勞的時候

依稀記得第一次去麥當勞問他們是否需要打工，但他們并沒有太在意我。憑著我的堅持，我終于得到了回報——經理打電話告訴我周五下午2點去試試工作。當時，我興奮地跳了起來，有點興奮又有點緊張。電話里的經理告訴我，我去試工的時候要帶上我的健康證明、身份證和建行銀行卡，然后交給他們，試工就開始了。

首先，麥當勞非常注重員工的形象。換工作服前，衣服和褲子必須用燙平機熨平，不得有褶皺。戴帽子的女員工必須把頭發豎起來。把它塞進帽子里，兩邊都不允許漏毛，外觀整潔，需要淡妝。穿好衣服下樓去找值班經理，安排我跟阿姨去大堂學習。大堂的主要工作是清理客人留下的餐具和垃圾，時刻保持清潔。除了這些，每當你看到一個顧客，看到有人離開，你要大聲說“我喜歡你來”，并且要大聲喊“我喜歡你再來”，讓顧客感受到他們的熱情。一開始真的很不舒服。畢竟，我還是那么大聲地和陌生人說話。后來，我在周圍沒有人的地方反復練習。漸漸地，我適應了，做得越來越好，我的表現也得到了經理的肯定。

后來，我逐漸學會了更多的職位，但是女孩子，大部分時間都在服務區。主要負責柜臺點餐和收銀工作，或負責酒水的呈遞和準備工作。柜臺點餐和收銀是餐廳經營的重要環節，對服務員的要求很高。因此，我接受了更專業、更全面的培訓。首先，我要記住“四重奏”。也就是當顧客進入餐廳時，我會舉起左手，用歡快的語氣喊：“我喜歡你！”這是第一首歌。當顧客走近柜臺時，我再次微笑著舉起左手，興高采烈地說：“很高興為您服務，這是您的訂單?！边@是第二步。下一步是向顧客推薦餐廳目前的促銷套餐，并根據顧客的要求在30秒內完成訂單。這是第三步。其中，結賬時間為15秒。在這15秒內，我必須按照餐廳的現金政策嚴格確認硬幣的真實性和完整性。最后一步是為顧客安排醬油紙巾，引導顧客向左移動取食。雖然這樣的過程看似簡單，但要在規定時間內正確實施，需要一定的技巧。因為，畢竟客戶沒有快速下單的意識，不了解下單流程。因此，在顧客猶豫時，我們必須時刻替顧客做決定，以縮短點餐時間，方便下一位顧客的服務，從而提高餐廳的經營效率。在廚房做飯和準備人員的演示通常不超過三分鐘，以避免顧客長時間等待。每當電腦屏幕上顯示訂單時，必須立即響應，不允許出現紅色訂單。當我在飲料位置時，有一個電腦屏幕，我必須根據電腦上的顯示來準備飲料，每次完成一個訂單，我都必須取消它，只需按下完成按鈕。因為一個酒席的時間要求是一分鐘，如果超時了，系統會自動紅名單，提醒速度太慢，經理就會給我們施壓提醒我們加快速度。而且在制作飲品的過程中，一定要注意清潔雙手，保持柜臺衛生，避免給顧客留下不好的印象。但是，客戶少的時候，我們也不能閑著，要積極主動，找事情做。例如，保持清潔，補充柜臺紙巾、醬汁、紙杯等，以確保高峰時段的順利運行，并為下一個高峰做好充分準備?？梢钥闯?，麥當勞干凈整潔的環境、高效便捷的速度，都是在所有員工時刻的不斷努力下創造出來的。后來了解了油炸區、油炸區、生產區等崗位，看視頻、做題后，培訓師帶我完成了整個操作過程。再加上我勤奮好問，逐漸掌握了所有的操作知識，但和教學不一樣。例如，當商店非常繁忙時，存儲量將是平時的兩倍，并且不會停止。記得有一次，不懂，只知道保證新鮮，不敢讓油炸區的人炸太多，導致外面的顧客等著。后來培訓師阿姨說：保存的多少也要根據實際情況來定，平時跟教就夠了，但是人多或者人少甚至沒有人的時候，就得定了及時。不知道怎么改。從那以后，我明白了，事情變得更順利、更容易了，我也被夸過很多次。

雖然我不需要任何書本知識，但我深深地意識到，在我的崗位上，速度和質量這兩個詞對我來說很重要，無論我是否能完成我的工作。我工作的關鍵，所以我必須認真，不能有絲毫松懈。當然，在麥當勞，一個人是做不到的，需要大家齊心協力。在這個過程中，我的工作離不開與同事的合作。在做漢堡包的過程中，每一道工序都是一個人完成，但是每個人的工作都是相通的，不能允許一個人出錯，否則就做不出好吃的漢堡包?？梢?，我們需要的是團隊合作的精神，共同完成。

V.實習崗位實戰成果

由于麥當勞行業的性質，每天吸引大量流量，工作時間每天8小時左右。 ，讓我覺得很累。所以持續不斷的交通讓我不得不重復同樣的對話，解釋同樣的問題，一遍又一遍地做同樣的動作。嘈雜的環境讓我無法呼吸，身體的疲勞讓我有時對顧客不耐煩，服務質量隨著客流量的增加而下降。有時與客戶的摩擦是不可避免的。另外，酒席的忙碌讓我很著急，經常送錯酒或加班，因此被顧客抱怨和責罵。雖然有很多挫折和困難，但我堅持了下來，盡我所能做到最好。結果，我也得到了經理們的認可和表揚，客戶對我的服務滿意地笑著感謝我，非常欣慰。由此我也明白了以下幾點：

1．耐心。 每當與客戶發生摩擦或理解時，我都會感受到社會真正的打擊和殘酷。我們這些平時在家養尊處優，在學校無憂無慮的人，似乎真的不了解這個世界的苦難。我們都太脆弱了，很少與社會接觸，我們的自尊心太強，無法忍受虐待和誤解。他們無法承受挫折，急忙為自己辯護。其實我想說，社會就是這么真實，社會不會寵你，也不是每個人都會顧及你的感受。每當我們被誤解時，我們不應該以強烈的態度抗拒。畢竟，戰斗永遠不會結束。畢竟，不是每個人都能無私地為你著想，理解你。我們能做的第一件事就是在原則下忍耐，在原則外不予理睬。然后反省自己是否錯了，然后不斷提高自己避免客戶不滿的能力。如果錯不在自己，那就用理智說服別人，冷靜地解釋。每當遇到挫折時，我都會提醒自己不要沖動，退一步看天，心里會平靜很多。 ?

2.和諧的人際關系。 麥當勞有很多員工，所以總是有很多同事要打交道。以前不喜歡不熟的人，比較囂張?，F在我強烈地感受到人際關系的和諧是多么重要。它將幫助您順利工作。畢竟在社會工作中，團隊合作很重要，不是一個人就能完成的。也有利于您順暢的工作心情。每天都帶著微笑與人打交道，這有利于工作效率的提高。 3、做事積極主動。忙碌的工作常常讓我感到疲倦和懶惰。但是，我經常告誡自己要積極主動并堅持下去。主動面對有利于在工作中找到快樂，比如客戶的滿意，這讓我在工作中獲得成就感。許多事情是我們的，我們有義務去做。不管我多么不情愿，下班后我發現自己堅持了下來。所以，相信時間是公平的，它可以讓快樂很快過去，就像它可以讓你認為的痛苦很快過去一樣。?

4.自制。 不要將個人情緒帶入工作。所以，我深深地覺得，一個成熟的人，一定要有控制情緒的能力。如果把負面情緒帶到工作中，必然會導致工作效率低下，與人發生沖突。所以，再累也要保證最低限度的服務態度。試著轉移你的情緒并安慰自己。自我安慰可以帶來快樂，快樂工作會有意想不到的結果。 5.提高你的競爭力。我學會了繼續努力，在適當的時候虛心向別人請教，不斷提高自己的技能。以前我不喜歡向別人征求意見，但現在我明白了，自以為是是不會進步的。同時，我也深深地感到，我們在工作和實踐中也要勤奮，不斷地學習和積累，所以我也學會了獨立解決問題。而且千萬不能假裝明白，否則在實踐中犯錯的后果會更嚴重。 ? 6、管理人員的管理。麥當勞創始人雷切爾·迪安說：“照顧好每一個為你工作的人。”要成為一名優秀的管理者，就必須有好的管理方法來管理你的員工。因此，有必要了解和關心每一位員工。管理方法因人而異，但護理??是前提。 7、賺錢的苦。工作的疲勞讓我感到疲倦，這讓我意識到賺錢并不容易?；ㄥX容易，賺錢難。未來，我會珍惜每一分鐘，每一個角落，體會父母的辛酸。 ?六、大學生應具備的能力 1、自我決定能力——自我決定能力是一個人獨立思考、果斷行動、獨立完成某項工作的能力。對于即將畢業走向社會的大學生來說，面對求職和擇業，別人的意見和建議五花八門，最終還是要自己做主。這是對自我決策能力的考驗。在以后的工作中，不可能像在學校一樣，每一個問題，每一個問題，每一個進步都有老師來指導你，你必須迅速做出決定，及時處理。因此，大學生擁有良好的自主決策能力非常重要。

2.適應社會的能力——適應社會和改造社會是對立統一的兩個方面。 現實生活往往不如人意，多姿多彩的現實生活讓剛步入社會的大學畢業生眼花繚亂，難受。大學生面對現實生活中的負面現象，往往會感到不安和不滿，而往往以社會轉型為己任的大學生卻忽視了適應社會的前提。人類文明始終在繼承與創新的矛盾運動中發展。適應社會，就是承擔社會賦予我們的責任和使命。優勝劣汰，生存是為了發展。對社會和環境的適應是一種主動的、主動的適應，不是被動的等待和困難的反映，也不是對消極現象的認同。大學生只有具備較強的社會適應能力，才能在進入社會后盡可能的走得更遠?？s短他們的適應期，充分發揮他們的聰明才智。

3.實踐操作能力——實踐操作能力是人的知識轉化為物質力量的基礎，是專業工作者必須具備的一種能力。 在現實生活中，尤其是在教學、科研、生產一線，大學生實際操作能力的強弱，直接影響到其角色的發揮。例如，作為一名教師，僅僅擁有豐富的知識是不夠的，還要有能力將自己的知識傳授給學生。因此，大學生要注意克服只注重理論學習、輕視實際操作的傾向。如果一個大學畢業生在實際操作方面有過硬的技能，他一定會受到雇主的青睞。仍然以教師專業為例，很多用人學校在選擇畢業生時，往往更看重畢業生的試講能力和效果，而不僅僅是專業考試成績。

4.表達能力——表達能力是指用語言闡明自己的觀點、意見或表達感情的能力，主要包括口頭表達能力和書面表達能力。 一個人要想想讓別人了解你，重視你，發揮自己的才能，前提是要有表達自己的能力。準確地表達自己，離不開出色的表達能力。不僅在我進入工作、走向社會后會立即強烈地意識到這一點，而且在求職時也會有深刻的感受。比如寫求職信、自薦信、個人資料、回答招聘人員的問題、接受雇主的面試等，第一個環節需要很強的表達能力。

5.社交能力 - 社交能力實際上是與他人相處的能力。 社會上的人際關系遠沒有學校里的同學、老師和學生之間的關系那么簡單。進入社會后，大學生不得不與形形色色的人產生一種或另一種關系。一個人能否正確有效地處理和協調人在工作和生活中的各種關系，不僅影響一個人對環境的適應能力，而且影響他的工作效率、心理健康、生活幸福和事業成就。因此，大學生有意識地培養良好的社交能力非常重要。

七．總結

到目前為止，我已經做了一年多了。讓我受益匪淺。從一開始什么都不懂的工作人員，到各個崗位都熟練的接待員，我很自豪，也很開心。在過去一年多的時間里，我明白了團隊合作的重要性。這就像移動一只螞蟻。一只螞蟻不可能攜帶一粒米，而是三只螞蟻、四只螞蟻、五只螞蟻甚至更多。是的。在麥當勞的大家庭里，一個人不能做所有的工作，但每個人都可以一起做。這是團隊精神。除此之外，我還學會了寬容和耐心。每當與客戶發生摩擦或理解時，我們能做的第一件事就是在原則下保持耐心，不理會原則。然后反省自己是否錯了，然后不斷提高自己避免客戶不滿的能力。如果錯不在自己，那就用理智說服別人，冷靜地解釋。每當遇到挫折時，我都會提醒自己不要沖動，退一步看天，心里會平靜很多。自我控制 不要將個人情緒帶入工作中。所以，我深深地覺得，一個成熟的人，一定要有控制情緒的能力。如果把負面情緒帶到工作中，必然會導致工作效率低下，與人發生沖突。所以，再累也要保證最低限度的服務態度。試著轉移你的情緒并安慰自己。自我安慰可以帶來快樂，快樂工作會有意想不到的結果。我還學習了人際溝通和與人打交道的技巧。善待你的朋友，每天微笑，不要心事重重，不要強迫對方付出你平等的真愛。你必須知道，給予比得到更令人愉快。送玫瑰是一種香味。

麥當勞實習報告 篇4

1。實習的目的和意義：

鍛煉自己的社會活動能力，了解社會現實，從實踐中拉開距離，認識社會活動中的一些問題，看一些社會現象，在社會大課堂中，歷經風雨，看世界，檢驗知識，培養能力，錘煉意志，使他們得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會，增加人才，提高自身素質，為日后真正進入社會奠定基石。

二、實習時間：

2011年1月18日至2011年7月25日

3.實習內容：

一開始需要1天的試工和6小時的工作。試用期間，我被分配到大堂工作。清理客人飯后留下的垃圾，保持大廳整潔是工作的重點。同時，廁所的衛生也必須考慮在內。雖然馬桶空間很小，但很容易把它拖起來。然而，在用餐高峰期，我經常在地板干之前拖著前腳。

3或4個顧客連續使用它，地板很亂。 在趕時間的時候，看到大堂的阿姨很活躍，總是第一時間把所有的工作都搞定。我對速度感到驚訝。

有人會說，吃飯高峰時間真的很辛苦。但是當它很低時很容易。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳位于前金街，和市區的生意沒法比。用餐時間過后，餐廳的生意會明顯放緩。非高峰時間，大廳里的盤子都收起來了，馬桶地板已經拖了，洗臉盆也擦干凈了。于是我急忙問姑姑——你可以把玻璃擦干凈。尤其是門上的玻璃，客人進出時，手會碰到玻璃，玻璃很容易花?？吹酱髲d地板上散落的食物碎片了嗎？掃地。地上的那些腳印也應該及時清理干凈。垃圾應始終用壓力導桿壓緊。如果垃圾壓榨后超過垃圾桶的3/4，則需要準備一個新的垃圾袋。收集到的托盤應先用消毒劑擦拭消毒后送到柜臺，確保柜臺托盤數量正確。裝有吸管的盒子要定期檢查，如果吸管數量不夠，要及時補充。經常檢查餐廳的周邊。如有煙頭、樹葉、紙屑等，應及時清理，保持餐廳周邊環境整潔。人不多的時候，也可以拖地。

還有很多事情要做！但是我以為一切都已經完成了，甚至有點像什么都不做，真的臉紅了。學習如何發現事物并積極地做看似微不足道但必要的事情是我學到的第一課。

試工作時間過得很快。經過努力，店長對我的表現相當滿意，并告知我可以進入日程，正式上班培訓。我是第一次來餐飲行業工作，一切對我來說都是陌生的，所以我必須從最基礎的開始學習。

培訓的第一個項目是炸薯條。首先，我背誦了有關炸薯條操作的理論知識。從一袋薯條的重量到贈送給顧客的大、中、小薯條的克數；從炸薯條的標準油溫到薯條的新鮮時間等。理論知識后，實際操作。在師父的指導下，該學的東西很快就學會了，接下來就是熟練的過程。

我的工作是在收銀員需要薯條時按時送達?？雌饋砗芎唵?，但在實踐中我遇到了很多麻煩。當時正值用餐高峰期，利用薯條買一送一優惠券的這兩天，前來買薯條的顧客絡繹不絕.因為剛才給我解釋的時候，師傅通過排油槽里的油讓我知道煎炸油的正確位置，導致油溫不足。面對這么大的需求，我來不及及時上薯條。當

三四個收銀員同時叫我吃飯的時候，我差點尖叫求救。 還好師傅及時幫忙，貨源恢復正常。

如何增加千倍以滿足公司的期望？除了在電視上做廣告和在餐館里掛上汽水以提高顧客對新產品的認識和購買欲望外，收銀員的指導是決定成千上萬的訪問量的重要因素。

我的導師曾經說過，作為柜臺的收銀員，你不能只是站在柜臺旁聽顧客想買什么然后賣給他，而是引導顧客購買你想要什么。要賣的東西。

如果說速度只是一個熟練的過程，那肯定要經過一百兩百次的重復，從陌生到熟練。但建議銷售是一件令人難以置信的事情。在什么情況下推薦什么產品；對于客戶需要學習和探索的內容，推薦什么語氣和方法。一個技術好的收銀員可以賣任何他想賣的東西。如果餐廳里有什么需要推銷的產品，即使是點單率最低的產品，他也能推銷出去。這些技能是不能從書本上學到的，必須用常識來學習，在實踐過程中總結。往往同一句話在不同的時間說出來，甚至語氣稍有不同，結果就會大相徑庭。

四。實習經歷

實習期間，在單位主管的熱情指導下，積極參與單位的日常管理工作。將書中所學的企業管理理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證所學的企業管理理論，探索日常管理工作的本質和規律。短暫的實習生活既緊張又新穎，也很有意義。通過實習，我對日常管理工作有了深刻的感性和理性認識。

善于與社會上的人交流。如何與他人進行良好的溝通是一項需要長期練習的技能。以前沒有工作機會，讓我在和別人交談時感覺不適應，而且讓談話變得冷淡，非常尷尬。社會中的人會融入社會群體，人們會一起做事，讓做事的過程更加和諧，事半功倍。你應該傾聽、耐心、虛心地接受別人給你的意見。

對工作充滿信心。自信不是麻木的吹噓，而是對自己能力的肯定。缺乏社會經驗、缺乏教育等原因會讓你缺乏自信。其實生下來就可以說什么，只要有自信，就能克服心理障礙，然后一切就變得容易解決。

知識的積累也很重要。知識就像人的血液。人若氣血不足，則身體虛弱；人若無知，則心疲。這次接觸到的釀酒行業對我來說非常陌生。要想把工作做好，就必須了解這些知識，對它的方方面面都有深刻的理解，這樣才能更好的應用在工作中。

麥當勞實習報告 篇5

麥當勞實習報告總結

作為一名大學生，我通過自己的努力進入了在某個城市的麥當勞實習。這次實習掀開了我的職業生涯的序幕，讓我在其中收獲很多禮物。在實習的過程中，我不僅學到了如何完成麥當勞所要求的工作，還學會了如何應對各種壓力和挫敗。充分利用實習的時間，讓我對自己的職業生涯有了更深刻的認識。

我在麥當勞實習的地點是某個旅游城市，我所在的城市人流量很大，因此讓我的工作充滿了挑戰。我被指派的第一個任務是幫助清洗餐具和收拾餐桌。剛開始的時候，我對這項工作并不感興趣，我感到很累，但是，我通過觀察其他人的工作，學會了如何更快速地完成這項工作。隨著時間的流逝，我對這個工作產生了更多的興趣，因為我能夠獨立完成這項工作，并且做得很好。

在隨后的工作日里，我學習到了如何將食品分配到各個工作站，比如讓漢堡肉和雞肉分開，以確保顧客能夠盡快地得到食物。在這個過程中，我還學會了如何將食品放置在最合適的位置上，以便讓員工自由地取用。

在餐廳快速發展的同時，我也感受到了壓力。我必須在高壓環境下工作，每個動作都必須迅速而準確，否則會影響到旁人。在這樣的環境下，我的工作效率得到了很大的提升，它讓我成長為一個更加自信和自足的人。

此外，我在工作中還遇到了一些困難。例如，有時候我需要收集垃圾袋，但是垃圾桶卻很重，這讓我覺得很難受。但是，我意識到這是每個員工在這個工作中都會面臨的問題，我學會了如何與其他員工一起解決這個問題，并且完成我的工作。

總的來說，在麥當勞的實習中，我學會了很多關于職業生涯的重要經驗。我學會了如何將自己的技能應用于現實中，以更好地完成工作。我在現實中面臨的問題，讓我體會到這個行業是多么的動態，它需要人們持續不斷地學習和進步。

我在麥當勞實習的經歷讓我體會到了一個行業的多樣性，也讓我了解到更多關于自己的職業定位。我感謝這次實習的機會，也期待著在自己職業生涯的道路上實現更好的自我提升。

麥當勞實習報告 篇6

麥當勞實習報告 1、實習目的及意義：鍛煉自己的社會活動能力，了解社會現實，與社會保持距離，認清一些社會問題

,看清一些社會現象，在社會大課堂里，風雨兼程，看世界，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使他們得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會，增加人才，提高自身素質，為日后真正進入社會奠定基石。 2、實習時間：XX年1月18日至XX年7月25日。 3、實習內容：一開始要工作一天，工作6個小時。試用期間，我被分配到大堂工作。清理客人飯后留下的垃圾，保持大廳整潔是工作的重點。同時，廁所的衛生也必須考慮在內。雖然馬桶空間很小，但很容易把它拖起來。然而，在用餐高峰期，我經常在地板干之前拖著前腳。

3或4個顧客連續使用它，地板很亂。 在趕時間的時候，看到大堂的阿姨很活躍，總是第一時間把所有的工作都搞定。我對速度感到驚訝。有人會說，高峰期真的很難吃。但是當它很低時很容易。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳位于前金街，和市區的生意沒法比。用餐時間過后，餐廳的生意會明顯放緩。非高峰時間，大廳里的盤子都收起來了，馬桶地板已經拖了，洗臉盆也擦干凈了。于是我急忙問姑姑——你可以把玻璃擦干凈。尤其是門上的玻璃，客人進出時，手會碰到玻璃，玻璃很容易花?？吹酱髲d地板上散落的食物碎片了嗎？掃地。地上的那些腳印也應該及時清理干凈。垃圾應始終用壓力導桿壓緊。如果按下后，垃圾超過垃圾桶的3/4。有必要準備一個新的垃圾袋。收集到的托盤應先用消毒劑擦拭消毒后送到柜臺，確保柜臺托盤數量正確。裝有吸管的盒子要定期檢查，如果吸管數量不夠，要及時補充。經常檢查餐廳的周邊。

如有煙頭、樹葉、紙屑等，應及時清理，保持餐廳周邊環境整潔。人不多的時候，也可以拖地。還有很多事情要做！但是我以為一切都已經完成了，甚至有點像什么都不做，真的臉紅了。學習如何發現事物并積極地做看似微不足道但必要的事情是我學到的第一課。試工作的時間很快就過去了。經過努力，店長對我的表現非常滿意，并通知我可以進入輪班，正式上班培訓。我是第一次來餐飲行業工作，一切對我來說都是陌生的，所以我必須從最基礎的開始學習。第一項培訓是炸薯條。首先，我背誦了有關炸薯條操作的理論知識。從一袋薯條的重量到贈送給顧客的大大小小的薯條的克數；從炸薯條的標準油溫到薯條的新鮮時間等。理論知識后，實際操作。在師父的指導下，該學的東西很快就學會了，接下來就是熟練的過程。收銀員需要時按時送薯條是我的工作?？雌饋砗芎唵危趯嵺`中我遇到了很多麻煩。當時正值用餐高峰期，利用薯條買一送一優惠券的這兩天，前來買薯條的顧客絡繹不絕.因為剛才給我解釋的時候，師傅通過排油槽里的油讓我知道煎炸油的正確位置，導致油溫不足。面對這么大的需求，我來不及及時上薯條。三四個收銀員同時向我報到的時候，幸好廚師及時幫助了我，貨源恢復正常。

我差點哭著求救。 『 1 』 『 2 』

中，如何增加千倍以滿足公司的期望？除了電視上的廣告和

在餐廳里展示的pop廣告，以提高顧客對新產品的認識和購買欲望，收銀員的指導是決定千百次的重要因素。指導我的師傅曾經說過，作為柜臺的收銀員，你不能只是站在柜臺旁聽顧客想買什么賣給他，而是引導顧客買你想賣的東西.如果說速度只是一個熟練的過程，通過一百兩百次的重復，肯定會從陌生到熟練。但建議銷售是一件令人難以置信的事情。在什么情況下推薦什么產品；對于客戶需要學習和探索的內容，推薦什么語氣和方法。一個技術好的收銀員可以賣任何他想賣的東西。如果餐廳里有什么需要推銷的產品，即使是點單率最低的產品，他也能推銷出去。這些技能是不能從書本上學到的，必須用常識來學習，在實踐過程中總結。往往同一句話在不同的時間說出來，甚至語氣稍有不同，結果就會大相徑庭。 4、實習經歷 實習期間，在單位主管的熱情指導下，積極參與單位的日常管理工作。我注重將書本上所學的企業管理理論知識與實際工作進行對比，利用理論知識加深對實際工作的理解。 ，用實踐驗證所學的企業管理理論，探索日常管理工作的性質和規律。短暫的實習生活既緊張又新穎，也很有意義。通過實習，我對日常管理工作有了深刻的感性和理性認識。善于與社會上的其他人交流。如何與他人進行良好的溝通是一項需要長期練習的技能。以前沒有工作機會，讓我在和別人交談時感覺不適應，而且讓談話變得冷淡，非常尷尬。社會中的人會融入社會群體，人們會一起做事，讓做事的過程更加和諧，事半功倍。你應該傾聽、耐心、虛心地接受別人給你的意見。對工作充滿信心。自信不是麻木的吹噓，而是對自己能力的肯定。缺乏社會經驗、缺乏教育等原因會讓你缺乏自信。其實生下來就可以說什么，只要有自信，就能克服心理障礙，然后一切就變得容易解決。知識的積累也很重要。知識就像人的血液。人若氣血不足，則身體虛弱；人若無知，則心疲。這次接觸到的釀酒行業對我來說非常陌生。要想把工作做好，就必須了解這些知識，對它的方方面面都有深刻的理解，這樣才能更好的應用在工作中。 “1”“2”

麥當勞實習報告 篇7

轉眼間，我在麥當勞打工時間已滿兩年多，并在去年10月份左右，經過自己的不懈努力，最終升到訓練員這一崗位。雖然是最底層的管理人員，但還是有少許的成就感。

今年寒假我依舊繼續我的麥當勞兼職工作，由于學生進入寒假，以及新年的臨近，餐廳的營運情況明顯比上學期間忙碌不少。但也因此注入了許多新生力量，短短一個月的時間，陸續就有十多個大一新生來到我們餐廳，加入到我們這個大家庭中。所以身為訓練員的我除了日常的工作，又多出了另一項使命，就是訓練這些新員工，教會他們在麥當勞工作所需的各種技能，以及在工作中給予他們關注和鼓勵。

麥當勞的工作區域大致分為產區、服務區和大堂。一般來說，新進店的員工都要在大堂進行試工，這主要是讓他們事先體驗到麥當勞的工作是需要一定的體力以及耐力。因此首先要教會他們大堂的工作技能和規定，如“8”字墩地法、垃圾夠3/4時就要更換垃圾袋等等。其次是培養他們的服務意識，如見到客人要有歡迎歡送的意識，對于客人的疑問要耐心解答等等。如試工的表現基本能讓經理滿意，就會被錄用，然后再進行崗位的分配。對于男生一般會分到產區，負責食品的加工制作，女生則會被分到服務區，負責前臺的接待工作。

由于是產區出身的訓練員，因此對新員工的產區訓練要遠遠多于服務區。自新員工進入產區就要手把手的進行培訓，首先要告知他們無論何時都要佩戴麥當勞規定的紗帽，以防有頭發掉進食物當中。接著是佩

戴圍裙，進去時要先穿圍裙，出產區時則要摘掉圍裙。然后是洗手規定，一定要用麥當勞規定的消毒液洗到手腕以上，而且要洗足20秒，洗好后用烘干機將手吹干或用干凈的餐巾紙擦干，方可戴上白色一次性手套進行產品加工生產工作。產區內部一般分為炸區、煎區、生產線和翅位。新上崗的員工須在炸區和煎區培訓將近兩星期后，才能被允許上生產線上工作。由于產區是餐廳的主體部分，因此工作量較大且工作節奏較快。作為過來人我大致能理解這些剛進入大學的新員工的內心想法，畢竟辛辛苦苦考上大學，還沒到一年就出來兼職，而且工資不高還又熱又累。所以當他們在工作中出現錯誤或不好的地方時，我盡量選擇用婉轉的方式提醒他們，糾正他們。而當他們做的好的時候，我會第一時間表揚稱贊他們，激勵他們做的更好。

總結一下我的麥當勞兼職生活，兩年多的時間說長不長，說短也不短，但他卻讓我學到了很多。從什么都不會到能熟練地完成各項工作，再到培訓新員工。并且讓我懂得了團隊合作精神、勤勞務實、認真負責、追求完美的品質以及注重細節的習慣，這些重要的影響今后會一直伴隨著我，無論是在哪里的工作崗位工作。

目前的就業環境不容樂觀，競爭形勢日益激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。不論打工時間的長短，我們都可以體會到工作的辛苦，鍛煉我們的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來，幫助我們在激烈的競爭中脫穎而出。

麥當勞實習報告 篇8

一、實習目的和意義：

鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題,看清一些社會現象,在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。

二、實習時間：

自xx年1月18日至xx年7月25日

三、實習內容：

開始時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

有人會說，用餐高峰時的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在前進大街上，和鬧市區的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經擦的一塵不染，似乎已經沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎？把地掃一下。地面上的那些腳印也要及時拖干凈。垃圾要經常用導壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過垃圾桶的3/4就要準備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數量不夠要及時補充。經常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環境的整潔。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。

原來還有這么多的事情要做！而我卻以為事情都做好了，甚至有點無所事事的樣子，真實臉紅。學著怎樣發現事情，積極去做一些看似細小但卻必須的事情是我學到的第一課。

試工時間很快就過去了，通過努力，店經理對我的表現還算比較滿意，通知我可以進排班，正式上班接受培訓了。第一次來到餐飲行業工作，一切對我來說都是陌生的，必須從最基礎的學起。

培訓的第一個項目是炸薯條。首先我記熟了關于薯條位操作的理論知識。從一袋薯條的重量到呈遞給顧客的大、中、小份薯條的克數；從烹制薯條的標準油溫到薯條的保鮮時間等等。理論知識之后便是實際操作了。在師傅的指導之下，很快該學的東西都學會了，接下來就是熟練的過程。

我的工作是根據收銀員們需要的薯條，按照規格及時送上?？此坪唵危墒菍嶋H操作中我卻碰到了大麻煩。當時正值用餐高峰，而那兩天優勢薯條買一送一優惠券的使用時間，來買薯條的顧客絡繹不絕。由于剛才位我講解的時候，師傅把油槽里的油放掉讓我清楚炸油應處的正確位置，導致油溫不夠。面對這么大的需求量，我根本來不及及時提供薯條。當三、四個收銀員同時向我報餐的時候，我簡直要喊救命了。幸好師傅及時幫忙，才是供應恢復了正常。

如何提高千次以達到公司的預期？除了電視上播放的廣告、餐廳里懸掛的pop等宣傳手段增加顧客對新產品的知曉度和購買欲之外，收銀員的引導是決定千次的一個重要因素。

指導我的師傅曾經說過，作為柜臺的收銀員，你并不只是站在柜臺上聽顧客要買點什么就賣給他什么，而是要引導顧客去買你想要賣掉的東西。

如果說，速度只是一個熟練的過程，通過一百次兩百次的重復，肯定會從生疏到熟練。但是建議性銷售則是需要動腦子的事情。在什么情況下建議什么產品；面對什么顧客用何種口氣和方法建議都是需要學習和摸索的。技巧好的收銀員，想賣掉什么就能賣掉什么，餐廳里有什么產品需要促銷了，即使是平時點餐率最少的產品，也能被他推銷出去。這些技巧都是書本上學不來的，而是要在實踐的過程中自己常識、總結出來的。往往同樣一句話，在不同的時機說出來，甚至只是語氣上稍有不同，結果也會大相徑庭。

四、實習心得體會

在實習中，我在單位指導老師的熱心指導下，積極參與單位日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

麥當勞實習報告 篇9

根據學校的要求在大三的校外實習期間，我來到了龍崗天虹麥當勞，在其中我學到了許多知識。報告內容如下：

麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過32000家快餐廳，分布在全球121個國家和地區。在世界各地的麥當勞按照當地人的口味對餐點進行適當的調整。另外，麥當勞公司現在還掌控著其他一些餐飲品牌，例如午后濃香咖啡（AromaCafe）、BostonMarket、Chipotle墨西哥大玉米餅快餐店、DonatosPizza和PretaManger。麥當勞公司20xx年的總收入達到148.7億美元，凈利潤為16.4億美元。大多數麥當勞快餐廳都提供柜臺式和得來速式（drive-through的英譯，即指不下車便可以購買餐點的一種快餐服務。顧客可以駕車在門口點菜，然后繞過餐廳，在出口處取餐）兩種服務方式，同時提供室內就餐，有時也提供室外座位。

得來速餐廳通常擁有幾個獨立的站點：停車點、結賬點和取貨點，而一般而言后兩個站點會并在一起。

目前，麥當勞在全球快餐連鎖領域是冠軍。迄今為止，麥當勞在中國共擁有1000余家餐廳，20xx年餐廳數量預計達到20xx家。

麥當勞的黃金準則是“顧客至上，顧客永遠第一”。提供服務的最高標準是質量（Quality）、服務（Service）、清潔（Cleanliness）和價值（Value），即QSC&V原則。這是最能體現麥當勞特色的重要原則。Quality是指麥當勞為保障食品品質制定了極其嚴格的標準。例如，牛肉食品要經過40多項品質檢查；食品制作后超過一定期限（漢堡包的時限是20-30分鐘、炸薯條是7分鐘），便丟棄不賣；規定肉餅必須由83%的肩肉與17%的上選五花肉混制等等。嚴格的標準使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的麥當勞食品都是同一品質的。Service是指按照細心、關心和愛心的原則，提供熱情、周到、快捷的服務。Cleanliness是指麥當勞制定了必須嚴格遵守的清潔工作標準。Value代表價值，是后來添加上的準則（原來只有Q、S、C），加上V是為了進一步傳達麥當勞的“向顧客提供更有價值的高品質”的理念。也可以說，QSC&V原則不僅體現了麥當勞的經營理念，而且因為這些原則有詳細嚴格的量化標準，使其成為所有麥當勞餐廳從業人員的行為規范。這是麥當勞規范化管理的重要內容。

麥當勞實習報告 篇10

一、實習目的

今年暑假我在麥當勞參加了社會實踐，感到受益匪淺。通過此次實踐，我明白了社會實踐對引導我們大學生走向社會，接觸社會，培養工作能力，以及完善思想道德有著重要意義。我所從事的麥當勞，是以餐飲服務業為主的世界五百強企業。鞏固在校所學理論知識，培養獨立工作的能力。通過參加主要負責柜臺的點餐與收銀工作實習實踐活動，培養我綜合運用知識的能力，鍛煉社會交際能力、應變能力，獲得實際旅游業務知識和管理知識，進一步提高我們的綜合素質。

二、實習時間

20xx年7月——12月

三、實習地點

四、實習的內容

我于七月十一日進入麥當勞實習。主要負責柜臺的點餐與收銀工作，有時在甜品站負責收銀或備餐，或者負責飲料位的呈遞與備膳。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環節，對服務員的要求較高。因此，我受到了較為專業全面的培訓。首先，我要謹記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜歡光臨。這是第一步曲。當顧客走近柜臺，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您服務，這邊為您點餐。這是第二步曲。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內完成點膳。此為第三步曲。其中，收銀時長為十五秒，這十五秒內，我必須按照餐廳現金政策嚴格確認錢幣真偽與完整。最后一步曲，為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右移動取餐。雖然，這樣的流程看似簡單，但真正在規定時間內正確地實施下來是需要一定技巧的。因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長，方便服務下一位顧客，從而提高餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘，以避免顧客長時間的等待。甜品站主要負責銷售冰淇淋與飲料。由于站點的獨立性使得速度沒有嚴格的要求。但我們仍然要盡量在最短時間內為顧客提供食品與服務。平時我大多時候是一人負責甜品站點餐與備餐。雙休日大多是雙人模式。飲料位是柜臺的一個組成部分。主要負責飲料的制作與呈遞。飲料位有一個電腦顯示屏。我要根據電腦上的顯示準備飲料，并且每完成一單，就要將其取消。因為飲料位的時間要求為一分鐘，若是超時，系統會自動紅單，提醒速度太慢，這時經理就會給我們施加壓力提醒我們提高速度。并且在打飲料的過程中，必須注意隨手清潔，以保持柜臺衛生，避免造成顧客不好的印象。但是，當顧客量較少時，我們也不能閑著，必須積極主動地找事情做。例如隨手保潔，補全柜臺紙巾，醬料，紙杯等等，以確保營運高峰時流程順暢，為下一輪高峰作好充分準備。由此可見，麥當勞干凈整潔的環境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力創造出來的。

五、實習崗位實踐結果

由于麥當勞的行業性質吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小時左右的工作時長，使我感到非常疲憊。因此，接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復同樣的對話，細心解釋同樣的問題，做著同樣的動作。嘈雜的環境讓我無法喘息，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩，服務質量隨著客流增多下降。有時不免與顧客產生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂，經常送錯飲料或者超時，于是受到顧客的埋怨與責罵。此外，甜品站一人的營運也經常讓我連續幾個小時不停忙碌，以及夏日在外的高溫讓我感到非常難受。雖然挫折很多，困難很多，但我都堅持下來了，我也努力讓自己做到最好。于是，我也得到經理們的認可與贊揚，還有顧客們對我的服務很滿意地微笑道謝感到很欣慰。

六、實習的心得體會

忍耐 每當與顧客發生摩擦或倍受理解時，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷。很少接觸社會的我們都太脆弱，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤解。受不了挫折就急著為自己辯護。其實我想說，社會就是這樣真實，社會不會把你寵著，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當受到誤解時我們不應該以強硬的態度反抗，畢竟架是永遠吵不完的，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐，原則外不理會。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿。

管理者的管理 麥當勞的創始人雷克雷地安說：要關心每一個為你工作的人。要想成為一名好的管理者，就必須有好的管理方法去管理你的員工。因此要了解并關心每個員工，管理方法因人而異，但關心都是前提。

賺錢的辛酸 工作的勞累使我疲憊，這讓我體會到賺錢的不易。花錢容易賺錢難。今后，我會珍惜每一分每一角，體會父母的辛酸。