實習報告模板2000字。

實踐是檢驗真理的唯一標準。通過實習我們能夠獲取更多的知識，當我們面試通過，進入公司實習時，就需要開始寫崗位實習報告，實習報告是我們用心工作的最終成果。你知道怎么撰寫一篇優秀的崗位實習報告嗎？你也許需要"實習報告模板"這樣的內容，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

實習報告模板【篇1】

第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

一：掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊?。『眯量喟?！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

二：人際關系

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。三：管理者的管理

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！

四：自強自立

俗話說：在家千日好，出門半招難！意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

五：認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。

工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。六：專業的重要性

選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。

實習報告模板【篇2】

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導老師致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

我的實習是由南開大學法律系和四平市中院共同安排的。通過實習，我在我的第二專業法學領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己兩年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。

實習期間我主要對關于郭繼魁與四平市中興經貿有限公司、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產開發公司及尹杰買賣合同糾紛一案進行了深入的研究，參加了案件審理的全過程，并被特許參雍弦橥テ酪欏0訃？嚀邇榭鋈縵攏？nbsp；

一、案件的由來和審理經過

郭繼魁與中興經貿有限公司、中興建筑公司、中興房地產開發公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區人民法院20xx年4月29日作出（20xx）四西民二初字第349號民事判決。宣判后，郭繼魁不服，提出上訴，四平市中院于20xx年7月4日立案，并依法組成合議庭，公開開庭進行了審理，上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤，被上訴人四平市中興經貿有限公司（以下簡稱經貿公司）委托代理人胡振儒，被上訴人四平市中興建筑公司（以下簡稱建筑公司）委托代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產開發公司（以下簡稱開發公司）委托代理人付佳賓，被上訴人尹杰、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟，本案現已審理終結。

二、當事人和其他訴訟參加人情況

上訴人（原審原告）：郭繼魁

委托代理人：蓋如濤。

被上訴人（原審被告）：中興經貿有限公司。

法定代表人：劉連貴

委托代理人：胡振儒

被上訴人（原審被告）：中興建筑公司

法定代表人：劉連貴

委托代理人：蘇軍，

被上訴人（原審被告）：中興房地產開發公司

法定代表人：吳孝貴

委托代理人：付佳賓，

被上訴人（原審第三人）尹杰，

委托代理人：竇樹法

三、原判要點和上訴的主要內容

原告郭繼魁訴稱：1999年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協議書，將中興二期工程⑥—⑦，2/0A—B軸約86平方米商網出售給原告，原告按合同約定交房款30萬元，后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經貿有限公司至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中興房地產開發公司賣給第三人尹杰，是重復買賣，這種行為是無效的?，F原告訴至法院，要求被告四平市中興經貿有限公司履行合同交付房屋，并承擔訴訟費。

被告四平市中興經貿有限公司（以下簡稱經貿公司）辯稱：原告所述無異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經貿公司的委托，是合法有效的，原告是初始買受人，交付了全部房款，應予以保護。第三人與四平市中興房地產開發公司所簽購房合同是重復買賣行為，開發公司發現重復出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付現金，是用一輛車折抵了20萬元房款，是無效合同，經貿公司可以按照規定賠償第三人損失。

通過對本案的深入研究，我認為四平市中院，認定事實清楚，適用法律正確，判決公正。但是，其中對于第三人尹杰的賠償問題我仍堅持在合議庭中我提出的意見：1第二審案件的審理應當圍繞當事人上訴請求的范圍進行，當事人沒有提出請求的，不予審查，但判決違反法律禁止性規定、侵害社會公共利益或者第三人利益的除外。2中興建筑公司與第三人尹杰簽訂的合同屬于無效合同，對于無效合同依法律規定應恢復原狀、返還原物、賠償損失?；谝陨蟽牲c原因，我認為，法院應對第三人利益予以保護，即開發公司應返還尹杰購房款345，220。78元，并給予購房款一倍的賠償損失，經貿公司、建筑公司承擔連帶給付責任，而不應該使第三人另求法律途徑解決。這樣，對善意第三人利益沒有有效保護，而且增加訴累，浪費司法資源。

本次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對法言法語也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進。作為一個南開學生，我竭力成為一名南開文化的使者，向社會各界的朋友們介紹南開，使他們走近南開，了解南開。

實習報告模板【篇3】

20xx年12月底，我在東莞市黃江鎮政府外經投資服務中心進行了經濟管理專業實習工作。在實習中，我在單位指導老師的熱心指導下，積極參與單位日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我所實習的東莞市黃江鎮政府外經投資服務中心，是一家政府職能部門?；仡檶嵙暽睿杏|是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對外經投資服務中心的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了單位工作業務的特點、方式、運作規律。通過對新形勢下東莞的外經工作有了初步了解。

一、堅決執行各項規定和制度，努力做好招商引資工作

20xx年一月份，深圳高新技術產業園內的深圳奧德爾電子有限公司，有意在黃江購買地皮建房擴大生產線，我在中心老師的帶領下，積極與該公司聯系，到深圳了解該公司的情況，并詳細介紹黃江鎮的投資環境及優惠政策。雖然最終因該鎮工業用地限制等因素未能如愿，但我的熱情服務和良好的專業素養，給客戶留下了良好的印象。

二、堅持下鄉、下廠，主動尋找服務對象

積極和指導老師及單位同事下鄉下廠，了解企業動態和國營、集體外商、民營企業家交談，拓寬自己的知識結構，并時刻牢記該中心的工作職責和服務宗旨，力所能及的做好工作。并用自己所學到的知識為企業排憂解難，獲得了企業的歡迎。

三、接受該黨委、政府交給中心的全鎮工業調查任務

20xx年12份，中心接受該黨委、政府交給中心的全鎮工業調查任務。我和中心老師一道用了大概一個月的時間，對該鎮566家工廠企業進行細致的統計摸底，調查發現該鎮工廠企業存在的“三個良性勢頭”和“六個存在問題”。其中“三個良性勢頭”分別是經濟效益持續增長，固定資產增加，三是出口值增加；“六個存在問題”分別是：

一是管理低能和粗糙有礙工業發展。

二是生產成本增大影響產業利潤增長。

三是欠工人工資、租金、管理費還沒有得到遏制。

四是參保工人數偏少。

五是小作坊和無照經營。

六是企業糾紛和工人上訪問題。

另外，我們還對企業欠費問題做了較為詳細的社會調查。在調查中我們發現，共有95間拖欠工人工資拖欠金額為1469萬元。這些工作鍛煉了個人能力，也大大豐富了我的課堂文化知識，為以后工作的開展打下了基矗。

四、努力學習，提高工作能力，做好協調工作。

實習工作千頭萬緒，為更好的開展工作，我積極肯干，天天堅持理論和實踐的學習，在工作中多問老同志，虛心接受各方的批評，提高自己的業務水平。

在提高工作能力的同時，積極協助中心老師做好各方面的協調工作，切實為企業排憂解難，得到了企業員工的好評。引導他們樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。

同時通過實習我發現中心也存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。

3、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

對此，我提出了我的有關建議和對策：

一、進一步經營管理的理念。

中心的發展取決于良好的管理。作為在政府領導下的中心，往往承擔著更多的責任，這就要求中心積極調動各單位人員的積極性，樹立中心良好的服務印象。

積極引導工廠企業走規范化和質量化的道路，只要這些上了臺階，就能產生好的效益，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進一步推進和規范項目管理

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

實習報告模板【篇4】

專業班級：

姓 名：

學 號：

指導老師：

實習報告 20xx-3-14

GSM網絡優化

一、 實習目的

1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3．本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間

20xx年2月11日——20xx年3月16日

三、實習地點

河南移動通信有限責任公司信陽分公司

四、實習單位

北京創和世紀通訊有限公司

五、實習主要內容

1、網絡優化的概念

GSM網絡從1993年在我國商用,至今已有十多年的歷史了.在這十多年里,我們的移動網絡用戶已經超過了3億,網絡規模和容量都居于世界第一.

隨著我國移動通訊的高速發展,通信網絡面臨著嚴峻的考驗.一方面由于移動用戶的高速發展,GSM系統的網絡規模不斷擴大,網絡質量雖然得到了不斷的提高,但頻率資源逐漸匱乏,無線網絡的頻率復用系數越來越小.另一方面,隨著競爭的激烈和用戶越來越高的要求,如何使網絡到達最佳的運行狀態,如何提高通信質量,提高網絡的平均服務水平及提高系統設備的利用率,已成為我們的首要任務.

移動通信網絡的條件會不斷的變化,如周圍環境,話務量分布等,另外移動網絡中有大量的小區參數可以調整,如接入電平門限、切換電平門限、相鄰小區定義、頻率配置等,它們都會直接影響服務質量和用戶滿意度,同時對網絡指標也會產生很大的影響.所以為了保證整個移動網的服務質量,就必須一直觀察和監

測整個移動網絡,找出并排除故障,提高移動網絡的網絡質量,這就是網絡優化的基本任務.

移動通信網絡優化是指對正式投入運行的網絡進行數據采集、數據分析,找出影響網絡運行質量的原因,并通過對系統參數的調整和對系統設備配置的調整等技術手段,使網絡達到最佳的運行狀態,使現有網絡資源獲得最佳的效益,同時對網絡以后的維護及規劃建設提出合理的建議。

GSM網絡優化主要包括交換網絡優化和無線網絡優化兩個方面。

網絡優化是一個長期的過程，它貫穿于網絡發展的全過程。只有不斷提高網絡的質量，才能獲得移動用戶的滿意，吸引和發展更多的用戶。 在日常網絡優化過程中，可以通過OMC和路測發現問題，當然最經常的還是用戶的投訴。在網絡性能經常性的跟蹤檢查中發現網絡指標達不到要求、網絡質量明顯下降或來自的用戶投訴、當用戶群改變或發生突發事件并對網絡質量造成很大影響時、網絡擴容時應對小區頻率規劃及容量進行核查等情形發生時，都要及時對網絡做出優化。

2、網絡優化的目標

優化的過程的結果是尋找一系列系統變量的最佳值,優化有關性能指標參數,最大限度地發揮網絡地能力,提高網絡的平均服務質量.

從網絡的角度看,網絡優化的主要目的是:

（1）提高網絡的服務質量

主要包括高質量的語音和其他業務的服務質量,足夠的網絡覆蓋率和無線接通率等.

（2）盡可能的減少運營成本

主要包括提高設備的利用率,增加網絡容量,較少設備和線路的投資.

從企業的角度看, 網絡優化的主要目的是:

（1） 創造企業競爭的優勢

（2）降低成本

對網絡不斷優化后,用戶將感覺到:1.掉話次數減少;2.呼叫建立失敗次數減少;3.通話質量不斷改善;4.網絡有較高的可用性和可靠性.

3、網絡優化的主要內容

網絡優化工作的主要內容包括一下幾個方面.

無線網絡優化：

無線部分具有諸多不確定因素，它對無線網絡的影響很大，其性能優劣常常成為決定移動通信網好壞的決定性因素。當然，無線網絡規劃階段考慮不到的問題如無線電波傳播的不確定性（障礙物的阻礙等）、基礎設施（新商業區、街道、城區的重新安排）變化、取決于地點和時間的話務負荷（如運動場）、話務要求、用戶對服務質量的要求的增加，都涉及到網絡優化工作。

無線網絡優化的主要內容包含:

(1) 網絡規劃

(2)工程監督

(3)設備排障

(4) 網絡測試

(5)統計數據分析

(6)話務平衡

(7)覆蓋優化

交換網絡優化：

GSM網絡優化不只有是無線部分的優化,還有交換部分的網絡優化,應該從全網進行.

交換優化的主要內容是對局數據和路由數據進行優化,調整網絡負荷均衡,包括信令負荷均衡 、設備負荷均衡及鏈路負荷均衡等,使信令、話務路由暢通,優化路由.

4、網絡優化的主要過程

網絡優化工作是一項復雜、艱巨的系統工程，貫穿于規劃、設計、工程建設和維護管理的全過程，各方面的調整相互牽連、影響。因此在工作中應時時注意從全局出發.

網絡優化工作主要過程有系統調查、數據分析、制定和實施優化方案等。 一: 在工作中，我們監測調查工作主要包括：

（1）．確認監測目標和范圍

（2）．確定網絡優化的對象和目標

（3）．計數器觀測周期和統計報表

二：數據采集：

數據采集包括OMC話務量采集、路測數據采集、CQT測試數據采集、用戶投訴情況收集以及其它儀表的測試結果等等，其中優化工程師日常優化依據的重點是OMC話務統計數據和路測數據。優化中評判網絡性能的主要指標項包括長途來話接通率、無線接通率、載頻完好率、掉話率、擁塞率、話務量和切換成功率等，這些也是話務統計數據采集的重點。路測數據的采集主要通過路測設備，定性、定量、定位地測出網絡無線下行的覆蓋切換、掉話及質量現狀等，通過對無線資源的地理化普查，確認網絡現狀與規劃的差異，找出網絡干擾、盲區地段，掉話和切換失敗較高的地段。然后，對路測采集的數據進行分析，如:測試路線的地理位置信息、測試路線區域內各個基站的位置及基站間的距離、各頻點的場強分布、覆蓋情況、接收信號電平和質量、鄰小區狀況、切換情況等，找出問題的所在從而提出解決方案。

三：數據分析和問題定位

網絡優化的關鍵是進行網絡分析與問題定位，網絡問題主要從干擾、掉話、話務平衡和切換四個方面來進行分析。

干擾分析： GSM系統是干擾受限系統，干擾會使誤碼率增加，降低語音質量甚至發生掉話。一般規定誤碼率在3%左右，當誤碼率達8%-10%時語音質量就比較差了，如果誤碼率超出10%則語音質量不可容忍，無法聽清。通話干擾的定位手段包括話務統計數據、語音質量差引起的掉話率、干擾帶分布、用戶反映、路測 ( RxQual )及CQT呼叫質量撥打測試。

掉話分析：掉話問題的定位主要通過話務統計數據、用戶反映、路測 、無線場強測試、CQT呼叫質量撥打測試等方法，然后通過分析信號場強、信號干擾、參數設置（設置不當，切換參數、話務不均衡）等，找出掉話原因。

話務平衡分析： 話務平衡是指各小區載頻應得到充分利用，避免某些小區擁塞，而另一些小區基本無話務的現象。通過話務平衡可以減小擁塞率、提高接通率，減少由于話務不均引起的掉話，使通信質量進一步改善提高。話務平衡問題的定位手段包括話務統計數據、話務量、接通率、擁塞率、掉話率、切換成功。

實習報告模板【篇5】

我是在20xx年02月20日來到某某有限公司實習的，回顧我的實習生活，感觸很深，收獲豐碩。實習中，我采用了看、問等方式，對金碩科技投資有限公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步了解。

一、研究動機：經過三年的理論學習，對工商管理有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。

二、研究目的：通過金碩科技投資有限公司了解企業管理與運作的特點、規律，對其進行分析，并結合所學的理論提出改進意見。

三、研究方法：訪問法、資料收集法。

四、公司概況

天津市金碩科技投資集團(簡稱金碩集團)，其前身是天津市金碩視訊技術有限公司，集團現由金碩網絡系統技術有限公司、金碩環境系統技術有限公司、景鴻體育設施技術有限公司、景源電力工程有限公司及青清藍環境系統技術有限公司組成，現總注冊資金4500萬(人民幣)。

金碩集團坐落于天津市南開區紅旗南路，擁有自主產權的五層辦公空間，集技術、研發、市場、工程、行政辦公為一體的運營體系，不僅為現有的正在實施的客戶提供最佳的服務同時為全國600多個金碩客戶進行著良好的服務延續。

金碩集團堅持誠信為金，以科技創新為先導，不斷拓展市場空間。主營業務共分為兩大類別，十五個項目類型。第一類別為多媒體智能化弱電項目，如多媒體校園現代教育系統，計算機網絡系統，衛星電視系統，智能化可尋址廣播系統，舞臺燈光音響系統，智能化會議系統，安防監控報警系統，住宅小區智能化一卡-通及遠程抄表系統;第二類別為節能環保創造綠色環境的項目，如塑膠及人造草坪運動場地設計建造，污水處理中水回用系統設計建造，智能化電采暖系統，地源熱泵中央空調系統及電力系統工程等。

金碩集團堅守以人為本，實施科學化現代化精細管理模式，多方位吸納人才，為全體同仁提供最好的發展創新空間。

金碩集團將不斷地按照發展的戰略，掌握行業現代科技的頂尖技術，不斷完善不斷調整，使集團本身成為產業的鏈主，并將為根據用戶的各種需求，提供更加優化完善的服務。服務承諾：全天候熱線電話服務，遠程接入診斷、解除故障服務，專設的客戶服務中心，客戶自我服務支援，專業服務代理，緊急事件支持服務，專人客戶回訪。

五、實習收獲

通過實習我發現金碩科技投資有限公司存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、組織管理觀念有待進一步轉變，組織管理的意識不強，管理現狀與管理科學化、規范化存在較大差距。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的科技企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。

5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

對此，我提出了我的有關建議和對策：

1、進一步強化生產是經營繼續的觀念。

企業的發展取決于經營的質量和效果，隨著市場競爭的日益激烈，做好已有的客戶服務是開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。

2、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

3、進一步推進和規范項目管理

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

4、推進依法治企，維護企業合法權益。

深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業務培訓，提高公司法律事務整體管理水平。

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

實習報告模板【篇6】

時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到那里。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。透過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前。都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是務必要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就必須要做好的。

8.制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的，透過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業務員必須要有強硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的主角和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期。讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我期望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

實習報告模板【篇7】

寒假如期而至，這個寒假時我大學生活的第二個寒假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近電腦配件柜臺幫忙賣貨。這是我第一次經歷社會實踐。對于一個學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

本以為在這里打工是一件很容易的事情，但凡事想時容易，做時難。讓我沒有想到的是，剛去的第一天下午就犯錯了，在幫顧客拿貨時，不小心摔壞了一個耳機，我當時嚇的不得了，剛好被領班發現。我什么也沒有說，只是讓我交 xx年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多…

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

實習報告模板【篇8】

學號

實習報告

（實習名稱）

起止日期： 年 月 日 至 年 月日

學

班

成生姓名 級 績

指導教師(簽字)

XXXXXX學院

年 月 日

一、公司簡介

天津華邁燃氣裝備股份有限公司（天津市華邁燃氣技術發展有限公司）于2004年04月08日在天津市新技術產業園區成立，注冊資金4800萬元；是一家以研發、生產燃氣及其它能源、環保裝備為主的高科技企業。經過幾年的努力華邁公司已經在液化石油氣氣化、多氣源摻混、CNG減壓裝置及LNG氣化站、LNG汽車及船舶加注設備、燃氣調壓箱（站）及電站脫硝（氨站）等領域居于國內領先水平。

公司擁有總建筑面積近4000平方米的技術研發營銷中心和2011年10月投入使用的占地30000平米的華邁工業生產基地，是行業里為數不多的擁有綜合試驗室、探傷室、技術研發基地和專業生產車間的公司。

2013年獲得“國家火炬計劃重點高新技術企業”， 是天津市科技小巨人領軍企業之一。2004年參編了《高大建筑燃氣輻射采暖的國家標準》，并先后取得《全國工業品生產許可證》及《壓力管道元件制造許可證》，2009年公司獲得了ISO9001:2008質量管理體系認證，2011-2013年公司先后獲得了壓力容器制造；壓力容器、管道安裝許可證；ISO14001:2004環境管理體系、

OHSAS18001:2007職業健康安全管理體系認證。成為行業內資質最全的公司之一。

公司擁有大專學歷以上職工占全員的70%以上，通過與多家科研院所和大專院校技術合作，不斷提高產業裝備制造技術，強大的技術研發力量使企業產品始終保持市場的優勢地位，目前公司擁有申請并獲得授權的專利有近十項。公司現主要產品涉及：液化氣氣化、多氣源摻混、壓縮天然氣（CNG）減壓、液化天然氣（LNG）撬裝站、LNG汽車及船舶加注設備及中央站控、電站環保脫硝等六大系列的40多個品種，產品以技術先進、運行穩定、安全可靠的特點成為市場上的主導產品，自成立以來，公司已累計產銷設備6000多臺/套；產品覆蓋全國眾多省市，北至內蒙古滿洲里；南至海南三亞，西到新疆克拉瑪依，東至沿海各省市。與國內大型燃氣集團：港華燃氣、中國燃氣、新奧燃氣、北京燃氣、天津燃氣、上海燃氣、深圳燃氣建立了良好的合作關系，并且榮幸的為2008年北京奧運會、澳門第四屆東亞運動會，武漢、濟南第六（七）屆城運會提供開閉幕式火炬燃料保障設備。

華邁公司將以市場為導向，以技術創新和產品開發為手段，積極推進公司的產品創新、技術創新、管理創新；在現在業務基礎上，不斷提高產品技術含量，優化產品結構，開拓新的市場，增強公司綜合實力和核心競爭力，實現公司健康快速持續發展，力爭成為國際一流的產業裝備制造與服務企業。

二、企業文化

在這個公司我們體會到公司的文化，我單位按西方先進的企業管理模式實施統一管理，保證了企業的正常運作。堅持走可持續發展戰略，和客戶建立一種長久、穩定的業務關系，本著互惠互利的經營原則盡量滿足客戶的需要，贏得客戶的信賴。經過這些年的努力，我們已和國內很多大型企業建立了穩定的業務關系。忠信仁義，以人為本。忠：即忠誠 信 ：即誠信 仁：即仁愛 義：即大義 以人為本：公司的軟、硬環境的設計和管理都應滿足人性化的要求，讓人性化的關懷觸手可及。天津華邁燃氣裝備股份有限公司 將是貴公司可以交往、信賴的商業伙伴。企業精神：團結 奮進 務實 高效 誠信 高尚 企業理念：發展是動力質量是生命質量方針：精益求精質量目標：達到同類產品的國際先進水平，滿足客戶實際需求，精誠服務，贏得客戶滿意和信賴 質量承諾：履行合同中各項技術要求客戶 降低用戶生產成本 提高產品質量 企業宗旨：為客戶提供優質產品及服務 誠信為立身之本，與國內廠家建立長期穩定的供求關系，并以優質的產品，真誠的承諾，保障各級消費終端的權益。爭創一流。

企業文化的概念，有狹義和廣義之分，狹義的企業文化主要是指企業的精神文化，它是在長期的經營活動中形成的共同擁有的企業理想、信念、價值觀和道德規范的總和。而廣義的企業文化是指企業在創業和發展過程中形成的共同價值觀、企業理想目標、基本行為準則、制度管理規范、外在形式表現等的總和。它是企業意識形態、物質形態、制度形態等文化的復合體。

用以人為本的文化取代以物質利益為本的文化以人為本是所有企業都在強調的理念。市場競爭，實質上是人才競爭，贏得人才，就能贏得勝利。許多民營企業雖然也在提倡以人為本，并且具有天然的靈活的用人機制優勢，但是民營企業發展的重大隱患在于沒有把“以人為本”的思想深入到企業的靈魂中去，因此民營企業仍面臨著人才危機。以人為本，一是處理好企業和職工的關系，要尊重人的權利，尊重職工的人格、職工的創造性、員工的愿望，真正把職工看作是企業的一分子。許多民營企業家口頭高喊以人為本，思想深處仍把職工當作打工仔，看成圈外人，因此難以形成企業的共同愿景。二是要善于用人，信任人，激勵人。在企業內部應任人唯賢，有職有權，充分信任，創造出能者能夠施展才華的環境。在激勵上，既不能單純進行物質激勵，也不能單純進行精神激勵，而是把握不同層次人的不同需求，從不同層次滿足人的不同愿望。三是培育人。以人為本，不僅是關懷職工，更重要的是培育職工，為職工提供不斷成長、不斷完善的條件。有人講：過去的人才管理把人視為蠟燭，不停地燃燒直至退出社會舞臺；而現在，將人才看作是資源，人好比蓄電池，可以不斷地充電、放電。民營企業往往熱衷于用錢買人，用錢控制人，而不注重自己培養人。實際上，人才的教育培訓是最有效的企業投資，不僅可以使企業以極小的投入換來巨大的收益，更為重要的是通過人才能力的提高讓他們感覺到自我發展有奔頭，有所貢獻也能及時補充，從而更加忠實企業。

企業文化是一個企業的靈魂，員工了解企業文化，并時刻為公司利益著想，企業文化也是員工的行事準則，可見一個企業的文化精神是多么的重要。很多公司都提出人性化，規矩是死的，人是活的，在為企業創造價值的是基本員工，只有保障基本員工的身心愉悅，創造一個良好的工作氛圍，公司才能更加蓬勃的發展。

實習報告模板【篇9】

這個星期我在小新星雙語幼兒園實習了五天。剛收到要實習的消息時，既興奮又忐忑，高興自己離這個專業又進了一步，忐忑的是：我們是保育實習，免不了多勞動勞動了，累是一定的。

星期一，我們就出發去了幼兒園，總得覺得這個幼兒園還不錯，就是小了點，楊主任說，麻雀雖小五臟俱全，我覺得很對，每個班有一個教室、一個廚房和廁所隔開的房間和一個寢室，教室里的教具很齊全，每個班有兩個教學老師（小王老師和劉老師）兩個保育老師（一個生活保育老師譚老師和一個衛生保育老師王老師），我實習的班級是橙子班，這個班有45個小朋友，我覺得確實空間有點小，我們在和老師折被子的時候聊天，老師也說每個班人數確實有點多，她無奈的說：“沒辦法，這個學?？诒昧??！?/p>

剛到教室的時候，看到那么多的小朋友在桌子旁邊準備吃早餐，我還有點放不開，然后就有個小朋友跑到我身邊來問我，我是什么老師，我當時就震驚到了，這小孩原來都這么活潑啊，作為老師，我也沒什么不好意思的，我就對她說她可以叫我唐老師，她的求知欲似乎非常強，一定要問我叫什么名字，我開著她那雙炯炯有神的大眼睛，不告訴她我又不忍心，然后我就妥協了，告訴她我叫唐曉艷，她說：“嘿嘿，我叫你小燕子”，我就咧著嘴說：“隨便你叫哪個都行”，我當然也問了她叫什么名字，但是我問了之后又忘記了，她也忘了我的名字，她說我的名字好難記，我也終于在重復多遍之后記住了她的名字，我在幼兒園第一個認識的小朋友------陳佳琪。

我們就開始進行保育工作了，主要流程是：我們在老師的指導下打掃教室衛生，例如：用含有消毒水的抹布擦桌子、拖地等。接著，小朋友們就進園了，當差不多到了大半的小朋友時，叫小朋友洗手，我們就開始準備早餐了，分餐、端碗、提醒小朋友吃飯的時候不要說話等一些要注意的地方。待小朋友吃完飯后，我們就擦桌子、拖地、洗碗、擦碗、給碗消毒、洗餐布等。做完之后，我們就坐在小朋友之間和他們一起上課，在旁邊助教，老師上走線和寂聽課，我想這是培養孩子平衡感和聽力，順便讓他們安靜下來的一個好方法吧。然后是做操時間，我們站在小朋友的后面，給他們做操發器材、收器材，我們還要觀察哪些小朋友的汗巾掉了，發現之后撿起來，如果小朋友出了很多汗，我們要及時的給他們脫衣服，我記得有個小朋友因為外套上面貼了一個很大的笑臉，我怎么叫他脫衣服他也不脫，做完早操回教室，我們要負責拿器材，有些小朋友還爭著說要拿器材，老師因為怕他們把器材弄壞了不讓他們拿，他們就噘著嘴巴。隨后喝豆漿。之后又是上課時間，一般是用故事的形式學習中文和英文，我最佩服的就是他們的英語課，全程用英語講話，聽得我都有點受不了了，說實話我還有些反應不過來，然后孩子們都很快反應過來了，也是在這個時候我才真正意識到這個幼兒園為什么這么有信服力了，小孩子的中文和英文都很好，這充分的激起了我學習英語的斗志！然后到了午餐時間，程序和早餐是一樣的，我們弄完之后就可以去吃飯了，小朋友們上廁所準備睡覺，最后一天我還給小朋友們守了睡，小孩子永遠是那么精力旺盛，由于有四個老師守睡，小朋友們也不敢說話，但是他們不想睡覺，總是會睜開眼睛翻來覆去，大部分的小朋友都沒有睡著，起床之后，孩子們上廁所準備上課；我們協助保育老師折被子、搬床；由于就要進行六一兒童節了，小朋友們要準備節目，所以有些課就用來跳舞了，有兩個主教老師帶著男生一組，女生一組的排練。然后就是午點時間，吃水果，請兩個小朋友發水果。隨后上課時間，我們同樣在旁邊助教，隨后準備吃晚飯，監督小朋友吃好飯。吃完后，有的小朋友坐校車回家，有的小朋友等著家長來接。我們就擦桌子、拖地、洗碗、擦碗、給碗消毒、洗餐布、洗杯子、洗擦手布。做完這些之后，我們就陪著還沒有回家的孩子看書或者看電視，直到家長接走他們為止。我們也就下班回家了。