小學見習總結word版。

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《小學見習總結word版》，希望能對您有所幫助，請收藏。

一：見習目的：感受教師的教育實踐能力, 增強師范技能, 學習經驗.

二：見習時間：XX年x月x日至XX年x月x日

三：見習地點： xxx學校

XX年x月x日，在帶隊老師的帶領下，我們0738班的學生懷著幾分新鮮，帶著些許興奮，整理師容師紀前往潮州市的貴族學校－－xxx學校，開始了我們為期五天的見習生活。

在見習的五天里，我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課，邊聽邊做筆記，學習老師們如何組織教育與教學、如何組織管理、借鑒老師的語言表達、教育機智及科研能力。 在見習期間，我們一共聽了18節課，而且課程類別豐富：語文5節，數學1節，英語6節，體育1節，科學1節，計算機1節，音樂1節，美術1節，思品1節。我比較喜歡的是英語課和科學課。該校英語老師利用現先進的多媒體設備、豐富的道具結合先進的教育理念豐富了以學生為主導的英語課堂，學生學習積極性高，課堂氣氛活躍?？茖W課上林老師把難懂的溶解理論聯系實際，利用糖、鹽、沙子及面粉做了四個直觀明了的溶解實驗，增強學生的理解并快速消化知識。

我個人認為小學教育特別講究藝術性，就像一個演員，說哭就哭，說笑就笑。而小學老師那語言表達絕對不是等閑之輩所能擁有的。小學生比較好動，注意力不持久，自制力差，所以小學課堂極易混亂，老師得適時整頓紀律，這就需要一定的語言技巧。倘若你對著整個混亂的課堂怒吼請安靜馬上給我坐好估計部分搗蛋鬼不會聽你的話。城南中英文學校的老師就有那么一套。也許是該校的學生從小接受那里的先進教育，素質比較高，他們只要聽到老師說one tow three就會接著說abc并在說完這三個字母之前調整好坐姿，重新投入學習中。所以規矩很重要，無規矩不成方圓，有了這些行為規范、指令，小學生就有了遵守課堂紀律的標準。sXW9.COm

在見習的日子里，我親眼目睹了為人師的艱辛。小學教師的工作比較繁瑣，事無巨細都得自己做，除了傳道、授業、解惑這些本職工作外，還要有親情的付出，關心學生的學習、生活，這樣才會有幼苗的茁壯成長！在對待學生方面，老師要平等對待優生和差生，每個孩子都很可愛，他們熱情、純真、充滿求知欲。把他們教育成未來國家的有用之才是老師的責任個使命對于未來的工作，我在這短暫的五天見習生活里我已經做好了理準備，為教育事業貢獻一份力的決心也更加堅定 ！

此次見習真是讓我們受益匪淺，也為我們明年的實習奠定了基礎，感謝學校給我們機會！

延伸閱讀

總結2023小學老師的實習回顧word版

大家都說，實踐后才會有收獲。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？以下是小編為大家收集的“總結2023小學老師的實習回顧word版”希望能為您提供更多的參考。

九月，對于我而言，是不同尋常的一個月，這個月讓我體會到了工作與生活中的酸甜苦辣，成長了，成熟了…還記得剛來到職教中心的時候，什么都不懂，不知道怎樣與學校的領導相處，不知道怎么與學生溝通……很多問題擺在我的面前，讓我無奈，開始的生活，感覺很不習慣！

漸漸的，經歷的事情多了，就明白了其中的奧妙，作為一名小組長，我習慣了幫忙，雖然開始的生活沒有上課，但是我依然很充實。隨著工作越來越忙碌，我開始嘗試適應這里的生活與工作，直到現在，已經離不開這個學校，深深的愛上了這里的一草一木，這里的人和事……

這一個月，我也變成了有故事的人，9月18日，學生為我而歌，熱烈歡迎我這名老師，現在回憶起來，依然存在著感動，十一放假前，學生們以為我要離開他們不會來了，都不讓回家，有的學生還強烈要求我留校，不要讀大學了！雖然這是一個不可能事件，但是我的內心受到震撼！在教學方面，我的經驗不足，與學校的專業老師存在著很大的差距，但是我能如此受到學生的歡迎，也許是因為我與他們年齡相差不多，也許是因為每每和學生的談話都是心靈的交流！

九月，我人生中第一次聽見學生叫我老師；九月，我人生中第一次受到學生的掌聲與尊敬；九月我人生中第一次站在講臺……

這個秋天，我的生活中充滿著感動，這些感動讓我成長！

今日總結:城南小學見習總結(示范版)

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？下面是由小編為大家整理的“今日總結:城南小學見習總結(示范版)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

城南小學見習總結

孩子們稚嫩的笑語，校園里的朗朗讀書聲??一個星期的見習生活，讓我重溫了美好的小學時光。

很是幸運，我們分配到的304班的老師都比較和藹可親，雖然說班主任陳老師對孩子們的管教嚴了一點，但這也給304班的孩子們形成了良好的班風。第一節課是思想品德，在教室里通過多媒體觀看了大少先隊員給一年級的孩子們佩戴紅領巾、并且孩子們宣誓加入中國少年先鋒隊的直播現場，見證了城南小學端莊的風采。

接下來的第二節課是我們見習的重頭

戲——數學。果然，陳老師并沒有讓我們失望，整節課下來，我學到了很多實用的語言技巧，例如，當正在開小差或者沒有認真聽課的學生聽到老師說:“一，二，三?！彼麄兙蜁R上回答說：“坐端正”。并且停下手里的動作，馬上端端正正地坐好，課堂的紀律瞬間變地整潔有序。另外還有其他像“小眼

睛，看黑板”等等。陳老師根據問題創設故事情景，以現實生活中我國的動畫片生產情況導入，激發了學生學習的興趣；接著讓學生提出數學問題并且提示學生若要解決這個問題需要什么數學信息；進而引出新課減法；在教授新課過程中很注重一些學生容易犯錯誤的地方，提醒學生；最后總結出減法法則的順口溜便于學生記憶。整堂課的學習氣氛都非常好，孩子們的認真思考和踴躍發言，給了我莫大的欣慰。

英語老師郭麗慧的課也是一大享受，全新的教學方式讓我們耳目一新，跟學生的角色扮演，引發哄堂的笑聲，知識點卻也不知不覺灌注到孩子們的心中??

這一星期的見習也認識了很多充滿活力的小朋友，澤棟，意彤，陽梓，衫琪，之楊??真的挺舍不得304班的；見習最后一天，便特意給304班每一位小朋友制作了一張書簽作為紀念品，孩子們都很喜歡，激動的不得了，哈哈！在最后一節體育課上和孩子們進行了大合照，定格住了孩子們燦爛的笑臉??

20xx年x月22號書朱震煒

【總結分享】小學見習工作總結(示范版)

行是知之始，知是行之成。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面是由小編為大家整理的“【總結分享】小學見習工作總結(示范版)”，希望能對您有所幫助，請收藏。

時光荏苒，一年的見習期轉眼就要結束?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，既有初為人師的喜悅，也有手足無措的驚慌，更有收獲后的感動。失去的，是不復返的時光；得到的，是一張張依然微笑的臉龐。今年我擔任的是一年級數學教學工作。學生剛剛由幼兒園升入一年級,學習習慣還未養成,再加上農村家庭及學生學情的差異,讓人擔心。但是我努力根據學生的實際情況,采取有效的措施,激發學生的學習興趣,培養學生的學習習慣,引導學生參與學習的全過程。在這個過程中，我一直認真學習，深入研究教學方法，立足現在，放眼未來，為使今后的教學工作取得更大的進步。希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，以促進教育工作更上一層樓。現總結如下：

一、以課堂教學為核心

1、備課

學期初,在校長的引導下，我認真鉆研了《數學課程標準》、教材、教參,對學期教學內容做到心中有數。學期中,著重進行單元備課,掌握每一部分知識在整個單元中,在整冊書中的作用。思考學生怎樣學,學生將會產生什么疑惑,該怎樣解決。在備課中體現教師的引導,學生的主動學習。并且充分理解課后習題的作用,設計好練習。

2、上課

（1）創設各種情境,激發學生思考。然后,放手讓學生探究,動手,動口,動眼,動腦。針對教學重難點,選擇學生的探究結果,進行比較,交流,討論,從中掌握知識,培養能力。接著,根據學生練習不同坡度,不同層次的題目,從而鞏固知識,形成能力,發展思維。最后,盡量讓學生自己小結學到的知識以及方法?，F在學生普遍對數學課感興趣,參與性高,為學好數學邁出了堅實的一步。

（2）及時復習。根據愛賓浩斯遺忘規律,新知識的遺忘隨時間的延長而減慢。因此,我的做法是:新授知識基本是當天復習或第二天復習,以后再逐漸延長復習時間。這項措施非常適合低年級學生遺忘快,不會復習的特點。

（3）努力構建知識網絡。一般做到一小節一整理,形成每節知識串;每單元整理復習形成知識鏈,一學期對整冊書進行整理復習。學生經歷了教材由"薄"變"厚",再變"薄"的過程,既形成了知識網,又學到了方法,容易產生學習遷移,給學生的創新,實踐提供了可能。

3、批改作業。

針對不同的練習錯誤,教師面批,指出個性問題,集體訂正共性問題。批改作業時,教師點出錯題,不指明錯處,讓學生自己查找錯誤,增強學生的分析能力。學生訂正之后,仍給滿分,鼓勵學生獨立作業的習慣,對激發學習的興趣取得了較好效果。分析練習產生錯誤的原因,改進教學,提高教師教學的針對性。

4、做好測試評估工作。

評估不只是看學生學習成績如何,更重要的是了解學生學習的心理,作為教師改進教學的依據。在測試卷中,增加了體現學生思維過程的試題。測試的結果也不再作為評價學生唯一依據,而是看重學生的知識掌握情況,學習的努力程度。在評講試卷時,打破按順序逐題講解的模式,嘗試采用按類講解。如:將試卷中錯誤較多的類型依次進行講解。希望通過這一改變,能讓學生從不同角度掌握,運用知識。

二、做好培優扶差工作

在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的難點，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補習功課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

三、參加教育教研活動

1、改變教育觀念。明確教育是為學生今后的發展服務的。閱讀教育期刊,思考培養學生創新意識,實踐能力的方法和途徑。

2、積極參與教師專業培訓和學校的接力式教研,摸索教育教學特點,為靈活運用教學方法進行課堂教學做好準備。

3、"走出去,請進來"。到其他學校聽課,自己上公開課,大家交流,討論:在新的課程標準下如何在教學中發展學生的主體性。創造各種適宜的, 開放的情境,逐步培養學生的創新意識,能力和實踐能力,明確方向,促進教學。

但是，存在著不足之處。對教材的鉆研深度還不是很透徹,對數學教學工作還缺乏經驗,對學生的年齡特點知識掌握規律還不是很明了,對學生的要求還不是很到位,更重要的是沒有充分調動家長參與教育,學校家庭的教育不能形成合力,以至于成績上不去。

在今后的教育教學中,我將努力逐步樹立素質教育的觀念,通過課堂教學主渠道去實施,以期為學生今后的發展服務。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向同事學習，更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，爭取進步，開拓前進。我將本著勤學、善思、實干的準則，一如既往，再接再厲，教學工作苦樂相伴，把工作搞得更好，為美好的明天奉獻自己的力量。

月度總結精選: 見習工作回顧word版

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。在寫實習范文有什么秘訣呢？以下是小編為大家收集的“月度總結精選: 見習工作回顧word版”歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

見習是大學教育一個極為重要的實踐性教學環節。經過見習，使我們在教學實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的本事，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手本事，為我們畢業后走上工作崗位打下必須的基礎；同時能夠檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自我能順利與社會環境接軌做準備。

我所在的見習學校是xxxx中學，是一所在xxxx各方面較為優秀的初中，擁有悠久的辦學歷史，教學成果顯著，師資力量雄厚，生源也較好。在為期兩個星期的見習時間里，我主要從事初中思品課和歷史課的聽課以及助理班主任工作，以下是我對本次見習的感想。

一、專業課見習方面

在第一個星期見習期間以及以后的日子，有時間就會在指導教師的推薦下，聽不一樣年級（初一到初二各個年級）有經驗的教師的課，認真學習各種不一樣的風格，各種教學實踐中的教學策略和教學技巧，并與指導教師探討，認真領悟，運用到自我的課堂實踐活動中。收獲良多，不僅僅懂得了應當怎樣去聽課，去聽些什么方面的，不能只是很膚淺的看資料，看教態，看課堂氣氛，更重要的是看課堂環節的設計的緊湊，看她的教案所設置的目標是否落實在課堂的實際活動中，有無發揮學生的主體性進行課堂的學習，哪一些的課堂資料講解的不夠充實，能否換一個方式引導學生，看學生的反應情景，學生的學習效果，具體到深層次的方面，讓自我學習到了很多課堂上寶貴的實戰經驗。

教育見習中我也總結了一些教學經驗，異常是在如何把握學生的興趣點中深有體會。在新課標下，如何開展有聲有色的思政課教學活動，并持久下去是我們每位教師必須研究的課題。那么怎樣在課堂中抓住學生的興趣點我有一下幾點看法。

第一、教學過程中“設疑”的重要性

在教學過程中，教師要根據課標、課程教學目的，教材資料作有預見性的工作，給學生“設疑”?！霸O疑”不可太簡單，也不要太難，“設疑”要能讓學生親身感受，體驗，解決問題的樂趣，這樣既提高學生的興趣，又拓展了思維。由此我們想到，有效提問需要使問題堅持必須的開放性，發散學生思維的空間，并且答案也應當是豐富多彩的。

學生經過教師慢慢引導，能夠自主解答問題，到達不錯的效果。這種疑問的設計能激發對所學資料的濃厚興趣，引導學生進取地思考，主動、自主、合作、探究式地進行參加各種學習活動，使學生在思考中進行學與練。

第二、在教學過程中要注意語言藝術的運用

蘇霍姆林斯基曾說：“成功的歡樂是一種巨大的情緒力量。”在教學中教師要注意對學生作品的肯定和表揚，多給學生肯定和表揚學生會有一種被夸獎的喜悅和成就感。

教師生動形象的解說，示范等，能激發學生的學習的興趣，從根本上提高思品課的教學水平。語言是交流情感的紐帶，幽默的語言使人歡樂，激昂的語言使人振奮，形象的語言使人清晰。如果教師再用呆板、空洞的語言平鋪直敘，學生聽起來就會感到厭煩，所以在教學過程中，最好能夠經過形象的比喻，幽默的語言，來降低坡度，增強記憶。

第三、創設情景，激發學生的興趣。

在教學中，依據教學資料，借助多媒體現代化教學手段，運用音樂、影視、圖片等藝術資料，創造一個寬松、和諧、活躍的課堂氣氛。不僅僅能夠豐富、映證和深化教學資料，并且能夠調動學生的情緒，引發學生進取主動探求知識的興趣。

第四、課堂活動的設計

設計課堂時，我們要適當的給課堂加入一些活動。像知識小競賽、談論環節、小游戲、表演環節等。也可結合別的學科知識，融入課堂讓上課資料更豐富。怎樣樣來評價一堂課，既要看結果又要看過程?？催^程能夠從教師的角度看也能夠在學生的角度看。教學過程是教與學兩個方面的互動。在這個過程中首先要看學生是否參與了投入了，是不是興奮、喜歡。所以在課堂中如何把握學生的興趣點是關鍵。新課標改革后，一切以學生為主體。教學要關注學生課堂參與的程度以及學生認知的投入和情感的投入。這樣的有效課堂教學是我們教師要不斷學習和研究的課題。

第五、協調好課本知識與課外拓展的關系

如今的學生很多對課本知識都不感興趣，可是一旦涉及課外知識，他們又會相當認真的聽講，所以必須要注意協調好課本知識與課外拓展的關系，讓他們能在課外拓展的興趣上也能學好課本知識。

了解好學生的興趣點所在，與學生所處時代的生活經驗相關，把課外拓展穿插在課本知識的基礎上。讓學生有興趣在課外還能自主學習，更注重課外知識的積累，可是也不能忽略課本知識的一個基礎。布置作業也要注意生活性、綜合性和趣味性。

第六、做“問的巧”的智者

課堂上，問題的設置十分重要，有助于幫忙學生的自主學習。

以問助教，讓每一個課堂問題都切實有效；以問促思，讓每一個課堂問題都有助于學生的發展，有效提問的閱讀空間要大，能夠激發自主閱讀，整體把握教學重點，有廣大的答案空間，鼓勵學生開啟思路，這樣的問題下來就能夠自主理清課文的思路了。

以問導學，讓每一個問題都關注學生需求，課堂中間的每一個問題不僅僅要貼合思品的發展規律，為使提問的效能充分發揮，教師必須充分關注學生的回答結果。真正有效的提問，要求教師善于傾聽，善于傾聽的教師總是能夠將學生的聲音轉化為有效教學資源，這些都有助于學生學科素養的提升。

暑期公司見習報告word版

一般來說，有付出就有收獲。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編為大家整理的“暑期公司見習報告word版”，相信能對大家有所幫助。

這個暑假，學校要求我們利用假期時間進行一次階段實習，我有幸去了黃山市屯溪區的徽鴻安防電子有限公司，在那里進行了八個星期的實習。在公司擔任業務員的職務，粗略地了解并感受了公司的一些情況，對理論與實踐的聯系有了一些感受，這次實習，可以更好地促使我以后踏入工作崗位。

這個暑假，學校要我們每個大二的學生在暑假要進行一次階段實習。雖然這個還不像畢業實習那樣，不過這次的實習對我們以后進入社會還是有很大幫助的，因為它給我們提供了一個提前接觸社會的機會。短短的兩個月的實習要求，可能在專業方面的工作內容不會有深入的了解，不過我們至少可以感受到公司的業務氛圍，可以讓我們從學生的心態過度到公司職員的心態奠定基礎。這個對于我們以后正式步入社會，進入工作崗位有很積極的意義。畢竟這次實踐使我們這些少不經事的大學生來說得到了一定的鍛煉。

一、 實習單位介紹

黃山市徽鴻安防電子有限公司，是經過工商、公安部門批準設立，并擁有安徽省安全技術防范行業二級安防資信等級證書，專業從事各類建筑智能化項目咨詢、設計、施工、維護、項目管理以及總承包，同時也為廣大消費者提供更多高品質、多功能、多樣化的消費類智能電子產品。

公司秉承徽商文化的基礎“創新理念、追求卓越、迅速改善、永續經營”的經營理念；并以“質量是第一工作”，“顧客的滿意是我們的榮譽”作為我們永遠不變的質量政策；公司擁有一批高素、高效率的安防專業技術人才，公司有著完善的售后服務體系，把“誠信、負責、創新、團隊”作為徽鴻人不斷的追求和目標，愿與廣大朋友攜手共創美好的明天！

公司經營范圍：樓宇對講、監控、LED、LCD顯示屏、視頻會議、公共廣播、家居智能系統、酒店智能門鎖系列、電子巡更、停車場管理系統、一卡通、電動伸縮門、防盜報警系統等

二、 實習內容

這次實習我主要通過觀察、詢問以及參與等方式，了解電子信息技術在安防監控領域的運用，發展前景以及安防類企業的經營模式。熟習電子信息相關知識的綜合運用。

我的實習過程安排如下：第一周和第二周主要熟習公司各方面的情況進行充分的了解；實習第三周到第八周，為公司進行業務調查，追蹤。 第一周，剛剛進入公司，一切都很陌生，很新鮮，一張張陌生的面孔，不認識但都面帶微笑，很友善。公司領導帶我參觀了公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事認識。領導考慮到我初來乍到，并沒有給我實質性的任務和工作。我主要的任務是熟習公司的整體環境，一些重要的事情都沒有涉及。我在這階段則是在一旁認真的觀察和學習，為正式接手公司業務做好充分的準備。

第二周，在對公司各方面有一定了解的情況下，初步的接觸公司的事

物，在跟老員工學習的同時，還能力所能及的分擔一些工作。

第三周開始，我開始為公司做業務調查、追蹤等工作，雖與專業沒有直接聯系，但業務工作中同樣能了解許多專業知識，拓展了對專業知識的實際運用的了解，同時業務認知的提高，讓自己對公司經營的認識和把握有不可忽視的作用，而且對專業相關前景有了新的認識和體會，這對我將來工作就業的選擇有重要的參考價值。

八周的實習經歷豐富、忙碌。雖然累，重要的是自己頗有收獲。任務雖然艱巨，天氣雖然炎熱，但有同事有朋友的協助，大家齊手并進，相互幫助，困難最終還是被一個個的攻克！

三、 實習心得

兩個月的實習下來，雖然對于電子信息相關技術工作沒有充分的接觸，畢竟專業能力有限，所學知識甚少，而且只有兩個月，時間倉促。但在這個實習的過程中，我發現電子信息是一門實踐與理論結核性很強的科學，盡管學習了專業的各種書本，但是在公司的這段時間，對業務的學習過程中，充分的體會了書本與實際操作上的差距，實際工作的事物細而雜，只有多留心觀察，多積累經驗，勤思考，勤動手才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看所學的理論知識與公司實際操作的差異，以便在將來真正步入社會時，能夠更好的運用所學的專業知識。

在這兩個月，除了學習專業知識，熟習公司業務以外，我還看到許多在課堂上學不到的東西：公司是如何運作，員工之間的團隊合作精神，業務處理的過程，規章制度的執行等等。

作為一名電子專業的學生能，通過這次實習也讓我更加明確了今后努力的方向：實務，應變，心理素質，適應能力。除此之外擁有一顆上進心，責任心也是非常重要的。在工作中緊緊靠課堂上學到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上拓寬學習領域。同時在實際工作中遇到問題時要多向其他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門很深奧的學問，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要步入社會的我們，每一次這樣的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知道其中滋味。 課本上學的知識都是最今本的知識，不管現實情況怎么變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習的時間都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，學習好課本知識，是為了在單位繼續學習，打好良好的基礎。

電子信息本來就是繁瑣復雜的工作。我們要用心做，梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，在實際工作中切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那樣才會到達成功的彼岸。

感觸最深的還是同事之間相處的學問。一個初學者進入公司，首先最重要的就是要處理好人際關系，因為一開始進入單位，對工作環境和同事都不甚了解。所以處理好與同事的關系是一項至關重要的任務。一般很多人都會認為一開始實習，就是打打雜，比如泡泡茶，掃掃地。

當然這也是必須的，因為這可以看作是融入公司的第一步，小心做事，謹慎說話，細心觀察，才能更好更快的成為公司的一員。

做事首先學做人，要明白做人的學問，要以真誠的態度去對待一切，正所謂三人行，必有我師焉。虛心好學，處理好了人際關系，凡事都會左右逢源，變得簡單，一個團隊的力量是巨大的，和其他人擰成一股繩，辦事才能更有效率，更有質量。還有一點就是工作態度。對待工作，我覺得只有落實了“認真”二字才是關鍵。只有態度好了，你才會出成績，虛心求教，遵守國家法律法規和公司規章制度。好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

經過這次實習，我學習到了許多許多，無論是專業知識，還是為人處事，受益匪淺，雖然時間短暫，但收獲巨大。感謝黃山徽鴻安防電子有限公司提供了這次實習機會。

營銷專業見習報告word版

千里之行，始于足下。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《營銷專業見習報告word版》，僅供參考，希望對您有所啟發。

1、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

2：實習內容

本次實習主要分為兩種類型，一種是自己根據自己的意愿親自去找工作的類型，另一種是跟隨學校的安排按學校制定的單位和工作進行實習的類型。無論選擇的哪種實習方式都必須讓自己投身到實踐當中，讓自己在真正的銷售一線感受

市場營銷的真諦，學會如何做市場營銷。另外，在進行實習的過程中我們每天還要至少寫10篇實習日記來記述在實習過程中每天的所做、做感、所想。最后，在整個實習結束后還要整理一篇《市場營銷認識實習報告》，在報告中主要講述自己通過這次實習體會到了什么、學會了什么、還有那些地方仍需要努力補充。

3：實習時間：20xx-6-18——20xx-6-29

4：實習地點：國美電器艾美特專柜

5：企業基本情況介紹

內蒙古慧杰商貿有限責任公司簡介：本公司從20xx年開始經營小家電，現在已成為內蒙古地區最具有規模和實力的代理商。經營網絡密布內蒙古中西部區，商業誠信度高、思維活躍、思想超前、競爭力強、物流配送發達、售后技術力量強大。

公司注冊地：中國 內蒙古 呼和浩特

公司成立時間：20xx年

員工人數：51 - 100 人

主要客戶：家電專營商場、超市

主營行業：電風扇 電暖器、取暖器 空氣凈化器 電飯煲、電飯鍋 電熱壺、

電熱杯 電器維修及安裝。

主營產品或服務：德昕電磁爐、艾美特小家電 艾美特電暖氣 艾美特電風扇

艾美特電磁爐 艾美特電壓力鍋 艾美特電飯煲 艾美特電

水煲 雙喜壓力鍋 雙喜電壓力鍋 艾美特空氣凈化機

6：實習崗位介紹

我們被分配到國美電器艾美特專柜，主要是協助長期員工的銷售，積極引導顧客到我們的專柜進行消費，為顧客提供產品信息，宣傳產品的特點和其他同類產品的與眾不同，解答顧客提出的疑問。還有一個很重要的事情就是密切關注競

爭對手的銷售情況，把顧客拉到我們的專柜這邊來，從而增加我們的銷售量，這對于競爭對手也是一個沉重的打擊。

我們第二個任務就是幫助顧客裝好已購買的產品，這好像是個很簡單的事情，但是如果手腳不麻利的話，就會很耽誤顧客的時間，顧客會很不耐煩的，甚至有放棄購買產品的念頭。所以在這樣的小事上，也不可以掉以輕心，動作要快，盡量為顧客節約時間。

我們的第三個任務就是讓顧客填寫售后服務白表，留下顧客的一些基本信息，例如：姓名，電話號碼，年齡，職位等。對于這個工作絕大部分顧客還是認真的填寫了，因為這與產品的售后服務是聯系在一起的，如果產品壞了，可以得到更好更快的維修。但是有些顧客不愿意填寫，主要是因為怕泄露個人隱私，有的是因為耽誤時間，沒功夫填寫這些售后服務表。

同時我們也要卸貨，搬貨作業，因為有時候存貨不足，配送車到達時，我們也幫忙，雖然這加重了我們的工作量，但是這也能體現我們的工作積極肯干的態度，給企業能留下一個好的印象?，F在很多企業都認為大學生眼高手低，我們就用實際行動來表明，我們是能夠腳踏實地的工作的，對待任何事情是一絲不茍的。

7：實習中發現企業營銷管理中的優勢與不足

⑴產品庫存不足，配送不及時，耽誤銷售時機：在平時一般銷售量比較平穩，存貨也能滿足銷售的需要，但是到了節假日，尤其是端午節這天，銷售猛增，存貨明顯不足，有些產品長時間斷貨，并且配送也不及時，極大的耽誤了銷售的良好時機。這里面代理商也有一定的考慮，如果存貨過多，則代理商庫存資金所占太多，如果存貨不足，又不能很好的滿足市場前端的銷售需要。這里面最好的解決辦法是，及時了解前端的銷售狀況，如果專柜某一種產品庫存小于一定數量時，則及時供貨。

⑵產品系列不全面，比較單一：慧杰商貿有限公司作為小家電的代理商，代理的小家電比較雜，有艾美特的產品，也有雙喜等品牌的產品，本身作為代理商，什么賺錢就代理什么產品，也無可厚非，但是慧杰商貿代理的每一個品牌的產品都不全，只是其中幾個產品而已。有的消費者買了艾美特的電風扇，還想買艾美特的其他產品，但是卻沒有，從而失去了銷售機會。不過考慮到實際因素，代理商不可能代理所有某一品牌的產品，也不可能僅僅代理某一品牌。所以慧杰商貿代理的產品顯得很雜，且產品系列不全面。

⑶促銷形式雷同，沒有新意：端午節各個商家都大力做促銷，什么價格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷，形式大都雷同，我們的艾美特專柜也不例外，主要是人員促銷，贈品促銷兩種。形式單一,缺乏創新之處,終端促銷的目的也不明確.無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價,返現,限量優惠等，讓人看得眼花繚亂，無論是節日，店慶什么的，就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視，但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣,因為促銷天天搞，減弱了消費者的購買欲望。

⑷激勵機制不夠，銷售員缺乏積極性：慧杰商貿主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達的銷售額，但是沒有相應的激勵機制，激勵力度不大，主要是對于超額完成銷售額的專柜給予一定獎勵，而不是銷售提成。這也極大影響了員工的積極性。對于我們這些臨時促銷員，更是沒有任何的激勵，當然，我們并不在乎這些，因為我們畢竟是來實習的，以積累經驗為主，但是對應于那些長期員工來說，則不是一個好事情，員工沒有積極性，則會影響終端的銷售，也會影響代理商的利潤。

⑸專柜長期員工的工資不能按時發放，經常拖一到二個月才能發下來工資，這在很大程度上打擊了員工的積極性，員工對于公司的忠誠度和歸屬感也慢慢下降，甚至有辭職的可能。這其中的原因可能是代理商的資金周轉需要一定的周期，也可能是代理商惡意克扣員工工資，表面上，好像對于代理商有利，但長期來看是個危險的信號，如果長期員工辭職的話，代理商不得不重新尋找員工，又要重新培訓他們，很顯然這對于代理商是很不利的。

⑹售后服務不到位：商家在宣傳時大力鼓吹自己的售后服務是多么的好，但是在實際處理中卻存在很多問題，最大的問題就是維修的時間周期太長，顧客等不了那么長的時間，其次就是，服務人員的態度較差，不愿意為他們提供相應的服務，因為售后服務對于他們來講是沒有任何報酬的，所以她們自然就不積極了，一般都是冷淡處理。

8：實習心得體會

實習的工作時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機會,在有限的時間里加深對實際企業的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對我的綜合素質的培養,鍛煉和提高. 而且，通過這次實習,在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

在實習中，總結起來我有以下幾點體會：要注意如何協調各部門之間的關系問題以及工作交接問題.關注細節問題；一定要注重自己的理論知識與企業實際情況的緊密結合，切忌“紙上談兵”脫離企業實際；要有責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力.這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣?，F在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質。同時,注重專業知識的學習。這樣,才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。在這里，我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

去企業見習報告word版

行是知之始，知是行之成。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為您收集整理“去企業見習報告word版”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

社會實踐活動總結報告

時間如白駒過隙，轉眼間半個月的實習過去了，在領導和同事們的幫助下，我基本適應了企業的工作環境和文化氛圍?，F將這半個月的實習工作情況做一總結。

一、實習目的

熟悉現實企業中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應用于實際，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結提升，以指導未來的學習重點和發展方向。

二、實習時間

20xx.1.10~20xx.1.24

三、實習單位

XXXXX

四、實習報告內容

短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。以下是我這兩個月的實習工作的總結：

第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯系，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中，經常需要用電話和候選人聯系，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現場招聘會。每次去都是跟著招聘經理一塊去的，我在一旁學習。有一次經理走開了，有個人過來面試財務主管，她講的一些財務的專業知識我壓根就不懂。我只會簡單的結構式的面試。 第二、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發現在大學里學到的理論知識真的是

不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

第四、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

第五、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。

第六、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫?？āＡ硗?，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

五、實習感悟

這段時間的實習，我感受頗多。有句話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，書本學來的東西，終究是要經過實踐的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。

記得剛進公司的那幾天，感覺一切都是陌生和全新的。大批的生產工人，流水線生產車間，繁雜的各項事務等等。企業不是學校，這是一個可以把知識轉化為社會財富的“夢工廠”。在最初的幾天里，復印機不會使用，工作流程不清楚，接聽電話不知道如何回答，員工反映的問題也不能及時解決，一切都是從零開始，然后就是不斷的請教和問，拿不定的就去找部門的同事確認。這段時間所做的事情雖小，但事無巨細，真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。因為，自己的每一個行為每一句話都關系到部門和公司的形象和利益，尤其是跟公司外部的人員打交道，比如接一個電話或接待一個來公司面試的應聘者，自己的言行舉止都是在向外展示企業的形象和文化，哪一點做的不好或者不夠到位都有可能對公司產生不良的影響，而不僅僅是個人的事情。

通過這段時間的親身體驗，感覺到實際的東西與學校學得的書本知識差距還

是很大的，理論與實際的結合是需要磨練的?？赡軙旧嫌行┲R是滯后的，因為現實生活工作最接近實際，且隨著信息化、網絡化、知識型社會的不斷進步和快速發展，書本知識的反應和更新速度是比較落后的。但是，另一方面，書本上學的東西在一定程度上又是超前的，因為現代企業管理制度我們基本上都是從西方學來的，尤其是現代人力資源管理制度，在中國的起步是比較晚的。而現實中很多企業還停留在傳統的人事管理層面，尤其是在一些國企和中小型私企中比較常見，在很大程度上沒有建立完整的現代人力資源管理制度，還是比較傳統的人事管理。所以，如何正視現實，如何適應企業的實情和文化，在實習過程中都是比較重要的。

經過這個實習期的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專業知識還不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對復雜的現實情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤，如對一些常用人事表格的填寫檢查不仔細造成后期工作的不便，錄入人事報表的數據出現過誤差?？傊?，實習就是一個發掘問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。

“世事洞明皆學問，人情練達即文章?！边@段時間的磨練，使我懂得了企業人力資源管理運作的基本流程，對招聘工作也有了一定的了解，鍛煉了實際操作能力，對以后的學習和工作都有很大的幫助，很感謝XXXXX給予的這次寶貴的實習機會。雖然，這次短暫的寒假實習結束了，但對我來說這只是一個開始。我會把這段難得的經歷帶回學校、帶回課堂，指導以后學習的重點和方向，并進一步學好理論知識，堅持做到與實際結合，為未來的職業發展奠定堅實的基礎。